Revista Channel News Edición N° 145 by Channel News PerÃº

LA PLATAFORMA Y REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Edición 145 - 2017 PRODUCTO EDITADO POR:

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PERÚ

2017

editorial editorial

Todo en la Vida y los Negocios tiene 2017 es una revista editada por:

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un Costo La opinión es más contundente y generalizada que en temas anteriores: El sistema de Outsourcing en TI y servicios de Impresión es una excelente oportunidad de negocio para la cadena de valor, que obviamente los incluye a ustedes: el Canal de distribución y el cliente final. El detalle está en saber venderlo y sobre todo, gestionarlo. Para mostrar el camino y orientarlos, están los especialistas del fabricante y del mayorista, con toda la disponibilidad e interés, mientras ese Canal demuestre motivación, compromiso e iniciativa, con actitud de emprendimiento permanente. Decían los viejos que ya no están: “La ociosidad es madre de todos los vicios”. ¿Y esto qué tiene que ver con ustedes, que trabajan todos los días? Que en un mundo dominado por el conocimiento, la inteligencia, la inmediatez y la tecnología no te puedes quedar en “tu zona de confort” a esperar que sigan llegando los negocios sin entender lo que está cambiando y por qué. Tienes que incorporar otros conocimientos, especializarte cada vez más. La venta dejó de ser el arte del convencimiento para convertirse en el arte del entendimiento.

DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Héctor Villa comercial: Jacqueline Herrera Asesoría Legal: Miguel Vásquez

Entonces comencemos a entender por qué el Outsourcing en TI e Impresión es un sistema conveniente y saludable para todos los actores que protagonizan el mercado de este momento histórico: el empresario, en casi todas sus categorías, las instituciones públicas, los fabricantes, los mayoristas, los integradores-consultores-técnicos. ¿Y de qué manera? El contratante consume solo lo que necesita: no requiere contratar personal para el soporte y manejo de las máquinas y programas, no tiene que invertir en la compra de equipos o programas, consume solo la energía necesaria, se mantiene al día con los avances tecnológicos, se concentra en su negocio y recibe asesoría especializada en los desarrollos tecnológicos que pueden mejorar su negocio. El contratado amplía su mercado, incorpora el servicio y logra una renta recurrente. El fabricante multiplica su mercado, mejora su flujo de caja y agiliza la colocación de su producción e innovaciones.

contenido

El Director

EMPRESA HIKVISION / HP / NVIDIA FURUKAWA / SEAGATE / INTEL

EVENTO 08 - 14 - EPSON PREMIÓ A CANALES DE DISTRIBUCIÓN POR LA VENTA DE 1 MILLÓN DE IMPRESORAS ECOTANK - RICOH EDUCATION SUMMIT 2017 Y LAS TENDENCIAS EN TECNOLOGÍA PARA EL SECTOR VALOR Y COMPETITIVIDAD OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN, EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD PARA EL CANAL Y SUS CLIENTES COMO EMPRESAS MODERNAS

12 REPORTAJE WESTCON – COMSTOR: ANTE GRANDES RETOS, GRANDES SOLUCIONES PUNTO DE VISTA “OUTSOURCING EN TI E IMPRESIÓN, INFRAESTRUCTURA, PROCESOS, Y BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES”

HARDWARE BROTHER / CANON / LEXMARK

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Edición 145 - 2017 Próxima edición 15 de Diciembre

CHANNEL News Perú Julio 2016

Cierre de prensa 07 de Diciembre Cierre de publicidad 11 de Diciembre

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PROCESADOR INTEL® CORE ™ i7 DE 8ª GENERACIÓN DESBLOQUEADO

EMPRESA EMPRESA

EZVIZ brinda seguridad dentro y fuera de casa

ikvision presentó el sistema de cámaras y alarmas con tecnología inteligente, EZVIZ. Son equipos de fácil instalación y configuración inalámbrica que programa alarmas para activarse en caso de actividades sospechosas, enviar una notificación con video enlazada con la cámara directamente al dispositivo móvil del usuario. La serie cuenta con la Mini-cámara C2, con alcance de visión nocturna hasta 10m y resolución 720PHD; y la cámara C2C con registro de audio bidireccional y visión nocturna de hasta 5 m. Para monitoreo interno, la C2C permite tener un ojo extra en los más pequeños, con sistema de audio bidireccional a tiempo real y visión nocturna. Envía videos a tiempo real de lo que sucede en cualquier momento

al dispositivo móvil, con resolución HD. También cuenta con la cámara Bullet C3C, resistente al agua y polvo, visión nocturna de hasta 30m y tecnología de almacenamiento de vídeo adaptativo. Cuenta con la alarma A1, de fácil configuración con sistemas de voz humana integrado y compatible con interacción con 32 detectores y el T9, un sistema de sirena inalámbrico, con alcance de sonido de hasta 3 metros para disuadir a los intrusos.

Dos nuevos modelos en la línea HP DesignJet Multifunción de 24 pulgadas para arquitectos e ingenieros

P Inc. presentó las nuevas impresoras multifunción de 24 pulgadas HP DesignJet T830 y T120, con formatos de impresión grandes y flexibles para arquitectos, ingenieros y profesionales de la construcción o la minería, que colaboran de manera integrada en un solo sitio, o en distintos lugares, imprimiendo, copiando, escaneando y compartiendo planos mediante un solo dispositivo. Ambas impresoras se unen a la ser ie de multifuncionales HP DesignJet, creando así un portafolio que puede manejar proyectos de diferentes tamaños hasta las 24”. Adecuadas para oficinas de arquitectos y de la industria de la construcción, que

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NVIDIA presentó programa de apoyo a cabinas y centro de juego

e estima que ya hay aproximadamente 5900 GameCenters en el país, cada uno con 30 computadoras en promedio y tenemos más de 125 jugadores profesionales con ganancias de hasta USD 70.000 anuales. Además contamos con el mayor porcentaje de gamers entusiastas jugando en Game Centers después de China. En este marco NVIDIA, presentó en Lima su nuevo programa de apoyo a cabinas y centros de juego para Perú, GeForce GTX CertifiedGame Centers para satisfacer los deseos y objetivos de jugadores y emprendedores, por igual. El programa incluye: Ambientación y decoración para crear un verdadero ambiente gamer. Asesorarlos para tener PCs superioresal 90% de los centros comunes, equipadas con tarjetas de video GeForce GTX. Una DreamStation rotativa equipada con GeForce GTX 1060 de 6Gb, una tarjeta que permite tener una experiencia superior al promedio.

prefieren un equipo de impresión más pequeño, estas multifuncionales ofrecen una solución conveniente con un rango de opciones de comunicación que pueden ayudar a incrementar la colaboración en el entorno de trabajo. Imprime, escanea, copia, comparte dibujos, horarios de proyectos, renderizaciones, presentaciones y más, con un solo click y vía WiFi.

A esto le suma entrenamientos sobre nuevos juegos y tecnologías. Apoyo en la comunicación, difusión, ofertas de productos y aumento de tráfico y finalmente acondicionamiento de los equipos con un driver de video especial, el Expresso Driver.

empresa EMPRESA

Furukawa anunció importante inversión para expansión de producción de fibras y cables ópticos

urukawa anunció la inversión de US$ 150 millones en dos años, para incrementar su capacidad de producción de fibras y cables ópticos, principalmente en Estados Unidos y Europa, en las plantas de operaciones de su subsidiaria OFS. Con esta inversión, duplicarán la capacidad de producción de fibras ópticas de Furukawa hasta el 2019, y aumentarán la capacidad de fabricación de cables ópticos, creando más de 400 empleos durante esos dos años. “Furukawa se prepara para atender el aumento de la demanda global por fibra óptica”, afir mó Foad Shaikhzadeh, presidente de Furukawa Electric LatAm. En este marco, la empresa presentó la solución de cables para 1.728 y 3.456 fibras, con mejor aprovechamiento dentro de los tubos de almacenado, las fibras ópticas

OM5 para aplicaciones de altas velocidades, así como innovaciones para data centers. La oportunidad fue propicia también para destacar las ventajas de las redes ópticas PON, frente a las de cobre o híbridas, como: Capacidad de ancho de banda actual, eliminación de riesgos de mantenimiento por descarga, alta calidad y disponibilidad de servicio.

HDD Seagate para videovigilancia habilitado para inteligencia artificial

eagate Technology plc anunció su nueva unidad de disco duro (HDD) SkyHawk™ AI, la primera en su clase creada específicamente para soluciones de videovigilancia y habilitada para inteligencia artificial (IA). Equipado con el firmware Seagate ImagePerfect™ AI, el disco graba de manera confiable secuencias de vídeo nítidas y de alta calidad sin fotogramas perdidos. Facilita el análisis en grabadoras de video en red (NVR), habilitados para inteligencia artificial, sin que la videovigilancia recopilada se pierda. Además,Seagate tiene la tecnología adecuada para un almacenamiento optimizado de vigilancia, que permite, a través de un ancho

de banda y potencia de procesamiento única, grabar y analizar secuencias de varias cámaras HD en simultáneo. La unidad SkyHawk AI está respaldada por una garantía limitada de 5 años y viene incluida una cobertura de 2 años del servicio de recuperación de datos Seagate Rescue Services. El disco duro SkyHawk AI está disponible en capacidades de 8 TB y 10 TB

Intel duplica la capacidad de su SSD para data centers

ntel anunció que el SSD Intel Optane Serie DC P4800X,la unidad de estado sólido para centros de datos, se encuentra disponible con una nueva capacidad de 750 GB,como módulo externo de media altura y media longitud, y como unidad de 2,5” U2 intercambiable en caliente. Esta capacidad ampliará las opciones en centros de datos y proporcionará a los clientes mayor flexibilidad, tanto en la solución en sí como en el coste de su adquisición. La tecnología Intel Optane combina caracter ísticas de memor ia y almacenamiento con baja latencia, elevada resistencia,alta calidad de servicio y gran rendimiento, creando un nuevo segmento de datos que aumenta la escala por servidor y reduce costes de operación. Las unidades de estado sólido Intel Optane SSD DC P4800X son idóneas para cargas de trabajo de almacenamiento, como redes de área de almacenamiento (SAN) y almacenamiento definido por software, así como cargas de trabajo en la nube, bases de datos, big data e informática de alto rendimiento. La nueva capacidad sigue los pasos del módulo externo de media altura y media longitud de 375 GB lanzado a principios de este año.

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evento evento

EPSON Perú premió a Canales de Distribución por la venta de 1 millón de impresoras EcoTank Con un especial reconocimiento y premiación a los Canales de Distribución, por el apoyo y desempeño para alcanzar los objetivos, Epson Perú celebró la venta de 1 millón de impresoras de la línea EcoTank, destacando la capacidad de sus directivos y ejecutivos, que supieron transmitir el mensaje de valor del producto al usuario final. Esta celebración, se realizó de manera diferente y especial para cada Canal de Distribución, pues Harold Deugeon, Gerente General de la empresa, visitó personalmente, los negocios de cada socio ubicado en el Centro Comercial Compuplaza, para entregarles el presente en reconocimiento por su importante participación. Las distribuidoras Mesajil Hmnos, Vipasa, Rois Computer, RGV Soluciones Informáticas, RQ Corporación Informática, Memory Kings y otros Canales de Distribución, así como también a sus principales mayoristas: Grupo Deltron, Supertec, Intcomex e Ingram Micro, recibieron el merecido reconocimiento por su destacada labor. Este hito histórico consolida el compromiso de Epson de ofrecer a sus clientes productos innovadores, eco amigables y de alta calidad. La impresora Ecotank, se caracteriza por alto rendimiento a bajo costo, velocidad, calidad de impresión y garantía. Es una impresora eco amigable, frente a una impresora láser que posee una cantidad de componentes y que desecha muchos cartuchos, Ecotank imprime miles de página consumiendo solo un porcentaje del recipiente de tinta.

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valor y competitividad valor y competitividad

Outsourcing de TI e impresión, eficiencia y competitividad para el Canal y sus clientes como empresas modernas servicios y personal relacionados con TI, siendo suficientemente amplio como para aceptar a priori que no vamos a poder cubr irlo todo en un artículo, sin embargo, propondremos algunos ejemplos significativos para ilustrar el escenario: Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC

Los escenarios El escenario general de “outsourcing” nos invita a revisitar la definición de esta modalidad de servicios con nombre anglosajón, que muy bien podríamos llamar “tercerización” sin ofender a los herederos de Shakespeare. Así pues, la tercer ización es la contratación de bienes, servicios o personal de terceros para cumplir con tareas, procesos y roles dentro de la empresa. Cuando nos referimos a bienes, se entiende que estos no pasarán a ser propiedad de la empresa contratante y cuando nos referimos a per sonal, éste no mantendrá relación laboral con el contratante. El propósito de la tercerización es enfocar a la empresa en el desarrollo de sus fortalezas para cumplir o superar sus metas de negocio, por lo tanto, los bienes, servicios o personal que contrata, normalmente se encuentran en la per ifer ia del núcleo del negocio, lo cual tiene mucho sentido. La tercerización de tecnologías de la información Este concepto reúne todos los bienes, 10

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Tercerización de hardware En este caso, el cliente contrata equipamiento físico o vir tual para que su propio personal de TI lo opere y explote, por ejemplo, computadoras personales, servidores, hosting y co-locación, etc. Es aún discutible si los servicios de nube pueden entrar en esta categor ía. Tercerización de los servicios de impresión Este caso particular representa un proceso laborioso y delicado en el que priman la ingeniería de costos y la capacidad de llevar el servicio de acuerdo a las expectativas del cliente, nor malmente requiere un amplio conocimiento de los procesos internos y aunque no suele mencionarse explícitamente, de su manejo documentar io y de contenidos.

de bienes, no sin olvidar que el proveedor tiene la responsabilidad de mantener operacionales los equipos que entrega como parte de la tercerización, lo cual implica en la mayoría de los casos, considerar un stock prudente de equipos, así como partes y piezas si fuera el caso. Como habíamos mencionado, el costo para el cliente final, no tiene que ser necesar iamente menor a su costo de adquisición, costo de propiedad y depreciación, sino que el cliente puede encontrar ventajas en competitividad y productividad mas allá de que la solución tercerizada exceda sus propios costos, siempre y cuando, el balance final (Bottom Line) sea positivo y conveniente para los fines de la empresa.

¿Dónde está el negocio para el Canal?

A grosso modo, los contratos de tercerización de hardware se hacen a tres años, es decir, en nuestro país, hasta la tercera depreciación anual (25% al año casi de facto) de los bienes. Por ende, el integrador debe tener cuidado en no incluir estos bienes como bienes propios para evitar el impuesto a los bienes de capital y producción, impuesto denunciado como antitécnico, pero vigente a la fecha.

Tercerización de equipamiento El Canal debe manejar con cuidado sus variables de capital (adquisiciones), soporte que debe comprar de acuerdo al SLA que traslada al cliente, costos de instalación, configuración y puesta en marcha, así como costos relacionados con el cese del contrato, es decir, desinstalación y recuperación

El caso particular de la tercerización de servicios de impresión. El delicado equilibrio entre equipos, insumos, sopor te operacional y personal de respaldo de este rubro de la tercerización, requiere que el integrador tenga el equipo humano necesar io para analizar el estado inicial y final del servicio, así como

valor y competitividad valor y competitividad

su evolución, de manera que la recuperación de la inversión produzca el mínimo impacto financiero, es decir, el menor costo posible del dinero necesar io para iniciar el servicio. La parte más delicada y por lo tanto, la más importante a entender, es el concepto de rampas de costos y amortizaciones, es decir, el flujo de caja proyectado específicamente para este tipo de tercer ización. Si bien es cierto, el integ rador puede enfrentar este proceso usando sus propios recursos, es más que recomendable que lo haga de la mano de un modelo probado y maduro, sobre todo si se inicia en este tipo de negocio. Para el caso, no hay mejor opción que la de contar con un fabr icante de equipos y proveedor de insumos en la modalidad de socio estratégico. Los plazos se determinan de acuerdo a la rampa inicial y final o flujo de

caja proyectado, de manera que el retor no de la inversión y los costos de personal tienen sentido y generan un negocio saludable para todos los involucrados en la cadena: El cliente, el proveedor del servicio, el mayorista y el fabricante. Considerando los f actores de ingeniería de costos, la tercerización de impresión tiene sentido en contratos a partir de tres años o más, con o sin renovación tecnológica (O protección contra la obsolescencia si se prefiere) y son rentables en la medida que el integrador tenga un equipo preparado y dedicado para este fin. A manera de conclusiones En razón del continuo esfuerzo de las empresas para enfocar sus recursos en el negocio, el alineamiento TI es una necesidad imper iosa, pero no necesar iamente for ma parte de la capacidad técnica o de ejecución de la empresa, lo cual deja un enor me espacio para los

integradores enfocados y dedicados a los servicios rentables de valor ag regado, pueden encontrar un interesante nicho de negocios en los que puedan desar rollarse, capitalizar y reinvertir para crecer. El creciente desarrollo de normativas que afectan a las pequeñas y medianas empresas, así como las exigencias de la globalización, abren el mercado de la tercer ización hacia sectores tradicionalmente autónomos y permiten observar que de manera lenta, pero segura, incluso las empresas más pequeñas van adoptando servicios de tercer ización que se adaptan a sus peculiar idades, capacidad económica y expectativas de servicio.

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REPORTAJE REPORTAJE

Americas A SYNNEX Corporation Company

Ante Gran Grandes S

Westcon-Comstor consolida posiciones y proyecta crecimiento sostenido en la región. Hoy como empresa de Synnex ha fo demanda, en la transformación digital, revitalizando y renovando sus canales, afirma Otavio Lazarini, vicep ¿Qué proyectos y retos está procesando Westcon – Comstor en estos días para el mercado latinoamericano? OL: Lo pr incipal es la transfor mación digital para usuar ios finales. Ellos ven la tecnología como una for ma de habilitar sus negocios digitalmente y requiere ayuda. Tenemos el caso de Uber, un aplicativo, proveedor de servicios, usado día a día. Empresas, hospitales, y otros, quieren usar tecnología para facilitar sus sistemas internos y la comunicación con clientes. Vemos al 2020 con casi todas las compañías alineadas con la transfor mación dig ital. Con canales proactivos, proyectando la aplicación de la tecnología que tienen para ayudar al cliente final a procesar esa transfor mación dig ital.

Ahí está el valor del canal. Para los proyectos que tenemos, damos charlas, entrenamientos y talleres de desarrollo de negocio con los canales, para que cambien la manera de trabajar, que sean más proactivos, conociendo sus clientes, sus valores, proponiendo soluciones con tecnología de punta. ¿Cuál es el sentir de Otavio Lazarini, sobre esta transacción, luego de 19 años de trabajo dedicado al desarrollo de Westcon – Comstor? OL: Ha sido un viaje muy interesante, desde que empezamos las operaciones pequeñas en Brasil, con US $10 millones por año. Es un camino que me hace muy feliz, me emociona y enorgullece. Pero al frente están los mejores días. Ahora como parte de Synnex, compañía más grande, con más recursos financieros, alineada con la misma visión, y la posibilidad de crecer mucho, con la movilidad que tenemos, el internet de las cosas, con conexiones en la red que trabajamos, con sistemas intelligent y analitycs donde podemos sacar datos. Realmente muy feliz. ¿Cuáles son sus expectativas profesionales al pasar a formar parte de Synnex? OL: Continuar desarrollando Latinoamérica. La mayoría de la competencia mira los países como islas. Nosotros intentamos hacer un trabajo regional para nuestros fabricantes, que puedan estar con una compañía en la región de manera sincronizada. Los fabricantes tienen un reto de tener 3 o 4 mayoristas de los Estados Unidos, para un mercado grande y unos 45 en Latinoamérica, con unos 2 por cada país; nosotros tenemos la oportunidad de ofrecer un trabajo consistente para esos fabricantes, muy fuerte en todos los países al mismo tiempo. La meta es seguir desarrollando para que quede más fácil a los fabricantes tratar 45 países, con un contrato y una fórmula muy sincronizada.

Otavio Lazarini,Vicepresidente Ejecutivo para Latinoamérica 12

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¿Hasta qué nivel podría llegar la expectativa del socio estratégico que conforma la cadena de valor de Westcon – Comstor, con esta operación? OL: Algo muy fuerte que pasa, es que las personas quieren consumir tecnología como si fuera un servicio. Con las inversiones internas, ofrecemos servicios como soluciones y al mismo tiempo financiamiento para canales. Un cambio fuerte, y que es un aporte de Synnex que ayudará decisivamente, es habilitar al canal para vender tecnología

REPORTAJE REPORTAJE

ndes Retos Soluciones

ortalecido su capacidad de inversión ante el reto de avanzar, en un contexto de predominio de pago de servicio bajo presidente ejecutivo para Latinoamérica, en interesante entrevista exclusiva para Channel News Perú como servicio y eso en la trasformación digital es importante. El canal puede ayudar y al mismo tiempo obtener ganancias. ¿Cuáles son los aspectos que Synnex aportará para el enriquecimiento de productos, soluciones y servicios que brinda Westcon – Comstor? OL: Estamos alineados con fabr icantes que tienen nuestra visión. Miramos a quienes tengan estrategias para el Internet de las Cosas, la seguridad del hibrido de nube. En servicios tratamos de ser complementarios al fabricante sin competir con los canales, porque ellos viven de los servicios, entonces invertimos en complementarios como Supporting nivel 1 y 2, lengua local que los fabricantes tienen en inglés. Mantener nuestra bodega, material para devolución. Lo que no cambia es que seguimos apostando por los canales y vamos con ellos. ¿En qué medida el ingreso de Synnex al Mercado de latinoamericano significa un aporte para el desarrollo del mercado peruano? OL: El pr incipal beneficio es que los fabr icantes aliados quedaron muy confortados de trabajar con la compañía, con la capacidad financiera que tenemos, de dar reportes y lineamientos ejecutivos. Esto, tratado en lo regional y lo global, ayuda en la confianza de las compañías para trabajar juntos. ¿Synnex ampliará y profundizará la presencia de Westcon – Comstor con la incorporación de más canales y la especialización de los actuales? ¿Habrá inversión en este aspecto? OL: No creo que más canales, sino con los que tenemos. Pero queremos que estén comprometidos con la digitalización de los negocios, que conozcan la tecnología y hagan soluciones con la tecnología que tenemos. Estamos interesados en la calidad del canal y que se adapte a la transformación digital. Hay nuevos que van a surgir, sin duda, más antiguos que no harán el cambio y quedarán irrelevantes para el futuro, pero también puede ser una mezcla de nuevos y antiguos que se adaptaron, pero todos trabajando, llevando soluciones a sus clientes para mejorar sus sistemas internos y la comunicación con sus clientes.

gobierno corporativo con la transformación digital, teniendo en cuenta que con esta tendencia tendremos más visibilidad y transparencia? OL: La consolidación es positiva porque compartimos lo mismo, financiera, logística, bodega, pero colocamos una cantidad de productos y soluciones más grandes para compartir esa tecnología. Paso con nosotros y continuará pasando y para los canales y mercados, es positivo porque el aporte financiero, técnico, de conocimiento de las tecnologías, son 5 o 6 proyecciones al mismo tiempo que están ocurriendo ahora en el mercado. Bien que pueda trabajar con las tecnologías y los cambios y que tengan la capacidad financiera para soportar al canal en la transfor mación digital. Finalmente, ¿qué Fortaleza de Synnex considera usted que deberían significar para el canal, la generación de más y mejores oportunidades de negocio? OL: Yo miro las transiciones de tecnología, Inter net de las Cosas (IoT), movilidad, los teléfonos, tablets, sistemas de Analytics, para tomar decisiones con los datos con inteligencia. Entonces tenemos acceso a una gama de tecnología nueva, que puede aportar mucho a la transformación digital, que los canales, a futuro, podrán cobrarlo como servicio. La capacidad financiera para llevar eso como servicio se esparciría para venderlo, es importante. Son dos frentes principales, los productos más moder nos para ir al mercado y el modelo de negocio de financiación.

Estas operaciones son consecuencia natural de la economía global. ¿Qué tanto cree que se enriquece el Noviembre 2017

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evento evento

Ricoh Education Summit 2007 y las tendencias en tecnología para el sector Ricoh presentó las tendencias recientes y retos en el mundo de la educación en el marco de los avances tecnológicos, la transformación digital y las soluciones disponibles para llevar a la educación hacia el futuro. La agenda incluyó temas específicos del sector como la realidad de la educación peruana, el aula del futuro y como atraer y retener a los estudiantes. Además, presentaron soluciones como “admisiones, servicios en el campus, salón inteligente, calificación de pruebas, impresión en el campus, movilidad y nube”, entre otros. Las exposiciones fueron lideradas por Vivian Lan, embajadora de Singularity University de la Nasa en México y Andrés Velarde, Rector de la Universidad Privada del Norte y miembro de la Red Laureate International Universities. También estuvieron presentes los principales socios de negocio como Inepro, Nuance, Laserfiche y Objectif Lune, que mostraron las fortalezas de las soluciones para abordar desafíos en el entorno educativo del siglo XXI. Las soluciones de Ricoh son altamente competitivas para colegios y universidades. Ricoh ya trabaja con diversas instituciones en el Perú, Latinoamérica y el mundo.

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punto de vista punto de vista

“Outsourcing en TI e Impresión, Infraestructura, Procesos, y Buenas Prácticas Medioambientales” El creciente avance de servicios de outsourcing de TI e Impresión que se ha visto en los últimos años, significa nuevas oportunidades de negocio para el Canal en diversos segmentos de mercado. Para informar a cada uno de ustedes, que conforman el Canal de distribución, sobre las posibilidades comerciales efectivas, cualidades de sus productos y beneficios de sus políticas de trabajo en el marco de este modelo de negocio, hemos invitado a los directores y gerentes de las marcas más importantes que lo ofrecen en el mercado peruano. PRESENTACIÓN DEL TEMA El típico contrato de renta, que comenzó como un tipo de contrato por los equipos y los insumos, dio paso a un concepto en el que los contratos de renta sumaron los servicios técnicos, llamándose “todo incluido”. Allí estaban Luis sus Guembes los equipos, componentes EN SOLUCIONES TIC y ARQUITECTO el servicio técnico respectivo.

Luego vino la etapa que convirtió ese contrato de renta en uno de outsourcing, que incluía al operador que velaba por el funcionamiento del parque. Comenzó con personas de bajo perfil, que procuraban el bienestar de los equipos. Pero por solicitud de clientes, esa persona paso a tener mejor experticia, con más técnica, con mayor conocimiento de los equipos y que lograra que el Uptime fuera mayor. Aún existe esa figura, conocida como outsourcing, que desde las compañías, hace una función entre software y hardware en los contratos de impresión. En los últimos 5 años, ahora tienen más herramientas para desarrollar mejor esta gestión, permitiendo que aplicaciones como alertas para el cambio de insumos, sean dadas a los Canales de distribución de manera remota, o brindar resultados de usabilidad del equipo al cliente final, incrementando así el nivel de lealtad y satisfacción con los clientes. VENTAJAS Y NOVEDADES QUE OFRECE SU MARCA AL CANAL Y AL USUARIO FINAL EN OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN.

María Claudia Gagó GERENTE COMERCIAL JAAMSA Tenemos una alianza estratégica con HP, que otorgó a Jaamsa la distr ibución exclusiva de su nuevo portafolio A3 de lanzamiento y fabricación 2017. Presentamos el portafolio a finales de octubre. Este nuevo portafolio está or ientado al negocio para los Canales que trabajen “Outsourcing de impresión”. Este portafolio tiene entre sus ventajas, los Costos por Cartucho más bajos, debido a que los insumos se cambian de forma independiente y no como un kit que llevaban los modelos anter iores. La impresión a color tiene un precio asequible de tecnología HP PageWide, Laser. Ofrece servicios de monitorización avanzados basados en la nube y análisis de big data para detectar necesidades de servicios y suministros.

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María Claudia Gagó GERENTE COMERCIAL JAAMSA

Mario Salamanca GERENTE COMERCIAL BROTHER Aconsejamos a los Canales este sistema porque es un método más rentable, para la cadena de valor que lo brinda y la empresa o institución que lo contrata. Ofrecemos el mejor costo/ beneficio, adherido al precio muy bajo que tenemos en hardware y la alta duración de los flyes, ambos aspectos logrados en base a la fuerte inversión que hacemos en I&D para innovación y competitividad. Ofrecemos las impresoras y multifuncionales y la mejor tecnología en la configuración. Contamos con equipos multifuncionales con procesadores de 4 núcleos, que permiten al usuario final realizar escaneos e impresiones de manera simultánea con la posibilidad de ag ilizar los trabajos realizados y contabilizar copias e impresiones que el usuar io necesita.

Mario Salamanca GERENTE COMERCIAL BROTHER

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Maria Puig GROWTH MARKET DEVELOPMENT LATINOAMÉRICA KYOCERA Nuestro objetivo es potenciar los Canales. Con las ventajas que ofrecemos en outsourcing de impresión, pero más en manejo documental, trabajamos bajo el enfoque Total Document Solution (TDS) que br inda equipos robustos en soluciones, o aplicaciones que maximizan la eficiencia de los productos, complementados por servicios de preventa y postventas, pensando en el cliente. Tenemos un portafolio bien balanceado, desde impresoras multifuncionales, pequeñas, medianas, grandes, a color, blanco y negro, A3, A4, con muchas funcionalidades, con tecnología moderna. Contamos con el sistema operativo High Pack, para correr aplicaciones e integrarlas y customizar el manejo del equipo de información según la necesidad del cliente. Nuestra metodología ADIMO (Acceso, Diseño, Implementación, Manejo y Optimización) permite imprimir, sacar copias y la digitalización del papel con almacenamiento. Jorge Anavitarte GERENTE COMERCIAL REPRODATA SAC Si el Canal nos presenta el negocio, le damos el 100% de nuestro apoyo, tiempo y los protegemos, nos dedicamos de lleno en el negocio dando al cliente el hardware y software que se usará. Evaluamos que equipos son los correspondientes para los diferentes tipos de negocios.Tenemos asesores dedicados a los clientes que les dan todo el soporte de información y atención para que los negocios se encaminen correctamente. Jorge Cortés DIRECTOR COMERCIAL DE RICOH DEL PERÚ. Brindamos servicios de procesos de negocio enfocados en la gestión de la información, la movilidad y la nube, como puntos fuertes diferenciadores para grandes y pequeñas empresas. Nuestro objetivo es, a través de la optimización de procesos de negocio de nuestros clientes, aumentar la eficiencia y reducir costos asociados con una infraestructura no gestionada. La platafor ma Ricoh Global Clar iti, per mite hacer check-in en tiempo real del estado de la flota de impresión, reuniendo datos y generando informes comparados con el rendimiento del sistema.

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Eduardo La Rosa CHANNEL SALES MANAGER DELL-EMC Somos la única compañía que tiene el único portafolio “end to end”, de principio a fin, que significa que podemos ofrecer todas las soluciones que requieran los clientes finales con un portafolio bastante sólido para poder trabajar cualquier tipo de arrendamiento. Tenemos dos opciones con los negocios con los que trabajamos bastante, CSI Renting y el IGF, arrendamiento de IBM, tenemos buenas relaciones y con ellos trabajamos todos los programas de arrendamiento que manejamos. Le brindamos a los Canales de distribución, las facilidades, los contactos y los integramos para sacar adelante estos programas. Guillermo Gallegos GERENTE REGIONAL DE ATENCIÓN DE XEROX LATINOAMÉRICA Existen dos puntos fuer tes en nuestra propuesta de valor como la gestión documental de dispositivos, que es una plataforma completa, donde el cliente recibe la administración de su flota y vienen componentes para el Canal o vendedores directos, desde la parte de la preventa, diseño, implementación y administración de la flota. Este conjunto de portales y her ramientas de software le permite al Canal y vendedores directos, ver cual es realmente la situación del cliente en cada momento y al detalle, ver cuáles son las oportunidades de mejoras en un cambio de outsourcing de impresión tradicional, a un cambio de outsourcing de la era digital. SEGMENTACIÓN DE MERCADO QUE ACONSEJA SU MARCA AL CANAL PARA OFRECER EL SISTEMA DE OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN

AZ Av Tintas Originales Canal TI 20,5x27,5 cm CURVAS.pdf

24/11/17

2:33 p.m.

punto de vista punto de vista

diseñado este portafolio porque consideramos que es el mercado que más ha crecido.

Maria Puig GROWTH MARKET DEVELOPMENT LATINOAMÉRICA KYOCERA

JAAMSA Este nuevo portafolio ofrece muchas ventajas para el Canal. HP es una marca ganadora que logra calar en cualquier mercado. Con los nuevos productos, los Canales pueden trabajar cualquier vertical. Sin embargo, se tendr ían muchas ventajas en verticales donde el tema de seguridad sea vital considerando que son las multifuncionales más seguras del mercado actualmente. Además, tenemos productos que tienen impresión A3, que funcionan perfectos para verticales de gobierno, empresas de ingeniería, de consultoría. BROTHER Para el sector salud tenemos una propuesta muy importante, que el Canal debería considerar ofreciendo nuestros equipos multifuncionales láser que cuentan con un potente escáner que habilita la digitalización. En educación, con la función simultánea de poder imprimir y escanear a la vez, optimizando la productividad del personal. Brother recomienda además que visiten a las Pyme, dándoles la posibilidad de utilizar el sistema de outsourcing, de acceder a mejores tecnologías existentes en el mercado. Si Brother tiene un producto que pueda adaptarse muy bien a atender un mercado vertical, es el de las Pyme y segmentos medianos, nosotros hemos 18

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KYOCERA Evaluamos la necesidad del cliente. Ellos nos dicen en que mercado se enfocan y nosotros presentamos las soluciones. Contamos con el software Digital System, para el vertical de educación, que permite evaluar de manera rápida, acertada y efectiva, en un proceso que era manual. Todas las instituciones pueden utilizarlo y hacer reporte. Tenemos una plataforma capaz de optimizar procesos. Nuestras soluciones se adaptan al mercado de salud, legal, financiero. Pero estamos en todas las industrias, automovilísticas, de comida, en telecomunicaciones. REPRODATA SAC Las empresas grandes, cuentan con un parque de impresión donde tienen diversos equipos. Reprodata asegura que cada empresa que adquiera Outsourcing perciba el beneficio de los equipos y la reducción de costos.Tenemos opciones de software que controlan la cantidad de impresión de las areas y una gran variedad de equipos de impresión que se ajustan a las necesidades desde 35ppm hasta soluciones más grandes. RICOH Ricoh se dedica al segmento empresarial enfocándose en los sectores de educación, salud, banca y finanzas, minería, artes gráficas y gobierno con un extenso portafolio de productos y servicios TI, así como alianzas estratégicas con proveedores globales con el fin de ser el partner de tecnología preferido de nuestros clientes. Confiamos en que, con nuestras soluciones y servicios, podemos hacer que las actividades operativas y administrativas del cliente sean más prácticas, permitiéndoles concentrarse en el giro de su negocio. Aseguramos la continuidad del servicio, la calidad de los equipos y la rapidez en la atención ante cualquier requerimiento. DELL – EMC Nos enfocamos en detectar oportunidades, y hay un espacio que está debajo de los grandes clientes y encima de lo que sería el negocio de consumo, que es el mercado de las Pyme, en los cuales, los Canales de distribución no suelen focalizarse. Ahí podemos encontrarnos con oportunidades y casos de éxitos para

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captar una buena parte y lograr una ventaja porque hay gente invirtiendo. Para 2018 deberían enfocarse en Las Pyme y los meet market. Otros mercados potenciales como la ingeniería de segundo nivel, salud son negocios interesantes, muchas cosas que se pueden hacer y educación donde siempre hay inversión. XEROX Nosotros tenemos dimensionados los Canales en Canales de valor y Canales transaccionales, es decir, los de valor son los integradores que normalmente ofrecen al cliente un outsourcing completo y que tienen un nivel de innovación interesante. Los transaccionales no tienen una infraestructura tan grande, pero poco a poco están queriendo entrar al mercado. Cada vez más estamos viendo la tendencia que tiene la mediana y pequeña empresa en utilizar el sistema de outsourcing por sus ventajas , y algo que nosotros estamos impulsando en este último año y medio es precisamente que esa masa de empresarios que normalmente compraba sus equipos e insumos, comiencen a tener sus equipos de una forma sostenida. Eso quiere decir que muchos de los Canales, que vendían en el segmento intermedio, que son los clientes más grandes, que empiecen a explorar el segmento más abajo, donde posiblemente el número

Jorge Anavitarte GERENTE COMERCIAL REPRODATA SAC

punto de vista punto de vista

de equipos a vender puede ser 10 o 15, puede empezar con 4 o 5. POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN EL SISTEMA DE OUTSOURCING DE TI E IMPRESIÓN JAAMSA Preparamos al Canal en el funcionamiento de los productos del nuevo portafolio. Tenemos abier to nuestro Showroom con el Line-Up, para que vean y conozcan los equipos. Al manejar en exclusividad el nuevo portafolio HP Formato A3, lanzamos un prog rama de equipos en demostración exclusivo para nuestros Canales en la tecnología láser y Page Wide. En el 2014 abrimos un área de Canales que tuviera las condiciones y los beneficios adecuados con capacitaciones, financiamiento, formación integral, entre otros. BROTHER Contamos con una política de protección de cuentas, un programa estructurado que brinda al Canal descuentos especiales en insumos para negocios de outsourcing. Ofrecemos la certificación técnica adecuada para que el Canal tenga el control del servicio de manera directa, y evitar que la utilidad de este negocio salga fuera del Canal y darle la seguridad que va a prestar un servicio completamente estructurado. Contamos con una red de servicio a nivel nacional, para darles la seguridad a los clientes finales. Queremos motivar a los Canales con un programa de incentivos muy atractivos para sus ejecutivos que nos permitan lograr estos negocios de outsourcing a través del portafolio de Brother. KYOCERA Tenemos un prog rama de Canales muy robusto. Les damos

asesoramiento técnico, personal de venta, los acompañamos en las decisiones de sus ventas. Le damos apoyo total, en recursos, que necesiten para promocionar la marca. Organizamos un evento anual, Business Technology Conference, en una ciudad que se escoja, e invitamos al Canal. Br indamos entrenamientos vía online, técnico, Inhouse, tenemos un programa de certificación TDS, que combina clases online y en salón, capatalleres, capacitaciones, todos los años se certifican para ventas y un programa técnico que exige ciertos requisitos anuales. Presentamos Showrooms en nuestros distribuidores para que tengan lo último en equipos o aplicaciones para que estén al día y le damos incentivos para que aprendan a usarlas. REPRODATA SAC Reprodata tiene un gran compromiso con sus clientes que se ve reflejado en las asesorías de los negocios, márgenes atractivos, capacitaciones a todas las personas involucradas, las garantías propias de los equipos y las extendidas que corren por Reprodata. RICOH Consideramos que nuestros Canales son una extensión de nuestra empresa, son nuestros socios de negocios en la propuesta de valor, sus capacidades y el know-how del servicio. El proceso de selección de los distribuidores se da de manera cuidadosa, pues queremos garantizar la satisfacción de nuestros clientes asegurando la atención adecuada de todos nuestros equipos. Mantener buenas relaciones con nuestros distribuidores nos permite tener una mayor y mejor cobertura a nivel nacional. Les brindamos capacitación, garantía, incentivos a las ventas y premios, así como apoyo en la realización de eventos con sus clientes finales. DELL – EMC En nuestra compañía, lo que mayormente hacemos es integ rar la solución de a r re n d a m i e n t o, a l a s s o l u c i o n e s , cuando se detectan opor tunidades, j u n t o a l C a n a l d e D i s t r i bu c i ó n . Con estas oportunidades que ven los canales, los integramos a nuestra forma de trabajar y a nuestras soluciones, por lo que la compañía se vuelve parte de las soluciones y las oportunidades, porque muchas veces estamos amarrados a los presupuestos del cliente final, a competencias de negocios, y servicios, competencias en factores de arrendamiento

Jorge Cortés DIRECTOR COMERCIAL DE RICOH DEL PERÚ

y tazas de interés.Tenemos que ir con el socio de negocio correcto, para mostrar la información junto al Canal de distribución, y trabajar en la oportunidad desde el paso 1 hasta que se cierre el negocio. XEROX Capacitamos a nuestro Canal para que pueda hacer la gestión documental, en varias etapas, la preventa, venta, implementación de la solución y administración. Trabajamos con Canales de valor para impulsar nuestro concepto de transfor mación digital. Capacitamos al vendedor, en gestión documental, junto a su analista, para que sean autónomos. En la plataforma ellos tienen su propia cuenta y manejan a sus clientes. En Xerox producimos escáners, manejamos con terceros la parte de software y con esta solución ayudamos al Canal a aumentar su portafolio de soluciones

Eduardo La Rosa CHANNEL SALES MANAGER DELL-EMC

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punto de vista punto de vista

de documentos. Estamos iniciando una capacitación s o b r e p ro g r a m a c i ó n d e aplicaciones. Nuestra tecnología per mite crearlas dentro de la multifuncional, que tiene aplicaciones estándar pero también los canales pueden desarrollar las suyas propias. BUENAS PRÁCTICAS MEDIOAMBIENTALES JAAMSA En materia ambiental, y que es una de las fortalezas de este portafolio, es que los consumibles de tinta, tóner y papel originales de HP le brindan más confiabilidad, más rendimiento, más duración y más responsabilidad con la naturaleza, ya que disminuyen el impacto sobre ella. Además, en Jaamsa trabajamos con empresas que reciclan de acuerdo a la ley peruana, son organizaciones que tienen ISO 14001, que manejan un amplio y minucioso Sistema de Gestión Ambiental, y que nos asegura que eliminan los residuos cor rectamente, en los lugares indicados. BROTHER Estamos comprometidos con el cuidado del medio ambiente y lo demostramos desde la fabricación de equipos hasta la reconversión. También compromete a Canales a alinearse con estas políticas. En el caso del Perú, seguimos las políticas del cuidado del medio ambiente, alineados con el programa de gobierno RDEE, con la recolección individual de productos Brother y de otras marcas. La finalidad es reducir los impactos negativos ambientales y fortalecer la capacidad de negocios locales y fomento de actividades económicas. Regulamos la temperatura de los sensores, que tienen un químico de resina y carbón, fijado a 180° de temperatura, 20

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en un 35%, reduciendo así el impacto en el medio ambiente. Es uno de nuestros valores y forma parte de nuestra cultura corporativa, cuidar y proteger el medio ambiente y brindarle un planeta más sano a nuestros hijos. KYOCERA Si hay un área en el que nos destacamos es en la conservación del medio ambiente, utilizando la tecnología Ecos-Sys. Para la producción, usamos un componente básico: La cerámica. Es el segundo componente más duro del mundo después del diamante. Los cilindros de las máquinas son hechos con este material, lo que se traduce en durabilidad y menos necesidad de cambio y menos desperdicios. Además, apostamos a la digitalización de documentos, lo que implica una buena práctica para disminuir la impresión y así el impacto ambiental. Tenemos un programa para recoger los desperdicios de nuestros clientes para reciclar. Somos el primer suplidor en la industria de Blue Angel de Alemania. Una certificación difícil de conseguir pero fuimos los primeros en la región. REPRODATA SAC N u e s t ro s e q u i p o s s o n a m i g a b l e s con el medio ambiente y cumplen estándares ecológicos. Reprodata hace el recojo de equipos y suministros que ya no se utilizan para ser reciclados. RICOH Contamos con un programa de gestión y manejo de Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE) destinada a nuestros equipos dados de baja y equipos de cómputo y comunicaciones utilizados en nuestra subsidiaria. Así mismo tenemos el “Programa de Retorno de Consumibles Usados - Envases de Tóner Vacíos”. Este programa se trabaja en conjunto con nuestra Empresa Prestadora de Servicios de Residuos Sólidos (EPS-RS) responsable de realizar el recojo de los toners de nuestros clientes y disposición final en el relleno de seguridad de Huaycoloro – PETRAMAS, en pleno cumplimiento de la Ley General de Residuos Sólidos N° 27314 para su reciclaje. DELL – EMC Todo nuestro portafolio y en específico nuestro producto XTS, todo el empaque y lo que viene con la máquina, ha sido desarrollado con plásticos recuperados del mar. Tiene un pequeño manual que explica cómo se ha hecho.

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Es una muestra de cómo Dell ve al ecosistema. Creemos que todavía muchas entidades de alto nivel no dan la importancia suficiente de exigirle al socio de negocio que tenga métricas ambientales en el desarrollo de productos. Es tan importante como la ética en el trabajo y los negocios. Hoy este factor es parte de la ética y así como Dell-Emc tiene el reconocimiento como la compañía más ética del mundo, trabajamos por generar propuestas que vayan a favor del medio ambiente. XEROX Estamos comprometidos con el medio ambiente, y trabajamos desde hace mucho en crear políticas, que den un resultado para la sociedad. Tenemos una herramienta de medición que llamamos la huella verde, que permite ver el estado del cliente en número de impresiones, deter minar cuánto es el consumo de energía eléctrica y de papel. Lo convertimos en la propuesta futura, cuánto va a ser la diminución de este consumo de energía eléctrica, del multifuncional que va a colocarse en remplazo y que va a consumir menos. A la hora de hacer el diseño, realizamos comparaciones de cuantos árboles se van a ahorrar, cuanta energía kilowatt hora se convertirá en dinero, todo pensando en el medio ambiente.

Guillermo Gallegos GERENTE REGIONAL DE ATENCIÓN DE XEROX LATINOAMÉRICA

hardware hardware

Línea de impresoras Lexmark para las pequeñas y medianas empresas

on la versatilidad y rendimiento que demanda la pequeña y mediana empresa lexmark ha sumado a su portafolio una línea muy competente. La ser ie MS317dn, MS417dn y MS517dn de impresoras monocromáticas tiene una velocidad que va desde 35 a 50 páginas por minuto, con memorias de hasta 256 megabytes de almacenamiento.Además de un procesador de 800Mhz. Con capacidad de 250 hojas en la bandeja de entrada y 150 en la bandeja de salida y un alimentador multiuso de 50 hojas. Esta solución alcanza un ciclo de trabajo máximo de 120 mil impresiones. La multifuncional monocromática (con los modelos MX317dn, MC417de y MX517de), cuenta con velocidades de hasta 45ppm. Su memoria puede alcanzar los 512mb. Tiene un procesador de 800Mhz y capacidad de 250 hojas en la bandeja de entrada. La impresora a color, con los modelos CS317dn y CS417dn alcanza las 32ppm con una memoria de almacenamiento de 256mb.Cuenta con un procesador de 800Mhz y un ciclo de trabajo máximo entre 60 mil y 75 mil impresiones. Su capacidad en las bandejas de entrada y salida va desde 250 hasta 125 hojas.

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Impresora Business Smart de Brother optimiza el trabajo en las empresas

l modelo MFC-J6730dw de la Serie Pro Business Smart, es una impresora, copiadora, escáner y fax de documentos con capacidad. Brinda varias opciones de manejo de papel, con una bandeja de 500 hojas para imprimir en tamaño carta y una bandeja bypass de una sola hoja para imprimir en sobres y papel grueso con facilidad. Su tinta de alta calidad garantiza una impresión de texto nítido en negro y documentos de alto impacto visual a color en papel convencional. Sus cartuchos de alto rendimiento en tinta negra alcanzan las 3 mil páginas de impression y los de tinta a color llega a 1500. Con esta solución se pueden realizar trabajos desde cualquier lugar, a través deWiFi Direct,

que permite imprimir y escanear desde el smartphone, tablet, computadora portátil y de escritorio, enviando los documentos desde el equipo hacia Google Drive, Dropbox y Evernote, permitiendo hacer una captura y digitalizar los documentos de papel con las aplicaciones de Brother en la nube, para archivarlos y compartirlos. La impresora tiene una garantía limitada de dos años, con asistencia telefónica durante la vida útil de la máquina.

Soluciones de impresión de Canon para segemento corporativo

anon tiene en su portafolio nuevas soluciones de impresión para el segmento corporativo y empresarial. Los modelos forman parte de la línea image CLASS, con diseño compacto para amoldar las necesidades de segmentos pyme y corporativo, mejorando flujos de trabajos, reduciendo periodos de inactividad, integrándose con entornos de grupos de dispositivos multi usuarios. Las capacidades de impresión, escaneo, copiado y fax le permitirán llevar a cabo todas las tareas que necesite con solo un equipo. Con características fáciles de usar tales como el panel LCD táctil, en color y de 5 pulgadas, además de diversas soluciones móviles, una capacidad del papel amplia y una característica de escaneo a doble cara de un paso. Esta solución imprime a velocidades de

hasta 28 páginas por minuto. Además, permite que los dispositivos móviles se conecten sin necesidad de un enrutador, mediante la conexión Wi-Fi Direct. Puede emparejar la solución con su dispositivo móvil escaneando el Código QR en el MF635Cx utilizando la aplicación de negocios de IMPRESIÓN de Canon para conectarse de forma inalámbrica.

Te conecta con lo que más quieres • Ver lo que pasa en tu hogar.

Ahora desde tu teléfono inteligente o tablet puedes:

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• Recibir alertas.

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• Activar o desactivar alarmas.

Kit de Alarma 1.

Cámaras Expandible hasta para 32 sensores

5. 2.

Se puede controlar desde Smartphone o desde el Telecomando

Kit Alarma

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1. Hub 2. Detector 3. Sirena * 4. TeleComando 5. Sensor

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Alertas instantáneas de movimiento HD

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(1080p) S/. 379.00*

* Este equipo se vende por separado

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