LA PLATAFORMA Y REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Edición 146 - 2017 PRODUCTO EDITADO POR:
DISTRIBUCIÓN GRATUITA www.channelnewsperu.com
PERÚ
2017
EDITORIAL EDITORIAL
SIN INTELIGENCIA PROACTIVA 2017 es una revista editada por:
Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda. Dirección: Calle Manuel Tovar N°461 Of. 601 – Miraflores Central Telefónica: 221-26-77 Hecho el Depósito Legal Nº 2004 – 1490 www.channelnewsperu.com e-mail: director@channelperu.com
NO HAY PARAISO La capacidad de superar exitosamente las adversidades y lograr objetivos que aparecen complicados y muy difíciles, es hasta hoy una característica de nuestra naturaleza y cultura peruana, con todas las implicancias históricas y antropológicas que se pueden citar, incluso paradójicamente. Y no se trata de una afirmación chauvinista y desmedidamente optimista, sino la constatación reiterada de nuestra capacidad de imaginación y creatividad, ahora potenciada por la educación y la necesidad, antes predominante pero siempre punzante. Todos nuestros invitados coinciden en que el año 2017 ha sido complicado por diversos factores, pero que en los meses recientes ha comenzado una recuperación acelerada que va a permitir cerrar con crecimiento en diciembre y mejor en marzo, en el caso de las empresas que tienen un ejercicio fiscal diferente al año calendario. Esto me recuerda expresiones curiosas como: “me gustaría atenderlo pero ya cerré caja” o “tiene usted razón pero el sistema no me permite”, “podemos cerrar contrato el sábado”, “el lunes, yo trabajo de lunes a viernes”, y otras que han comenzado, afortunadamente, a ser menos frecuentes y ante las recientes circunstancias están dejando su lugar a expresiones y sobre todo gestiones proactivas e innovadoras para abandonar la peligrosa zona de confort.
DIRECCIÓN: Alfredo Caballero COORD. DE PRENSA: Héctor Villa COMERCIAL: Jacqueline Herrera ASESORÍA LEGAL: Miguel Vásquez
Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.
Zona de confort muchas veces inconsciente en entornos hegemonizados por el conformismo y la falta sistemática de inquietudes de superación, o simplemente falta de resiliencia. Sin embargo, escuchar a directivos regionales afirmar que el Canal peruano es uno de los mejores de la región, porque conjuga inteligentemente la parte comercial con la de ingeniería; o escuchar a los Gerentes Generales de marcas y mayoristas importantes cómo han reformulado con talento e imaginación sus organizaciones y sistemas de trabajo para superar las limitaciones del mercado peruano, durante este año y el anterior, nos da evidencia para afirmar que la clase empresarial, ejecutiva y técnica, está cambiando para bien y que estamos siendo capaces de asumir una cultura corporativa de avanzada, para el desarrollo sostenido de nuestras empresas, el mercado y el país integralmente.
CONTENIDO
El Director
EMPRESA EPSON / HP / FURUKAWA BROTHER / HIKVISION / REPRODATA /
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EVENTO UNIVIEW REALIZÓ PRIMER EVENTO DE INGENIERÍA CERTIFICADA EN VIDEO VIGILANCIA EN EL PERÚ
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VALOR Y COMPETITIVIDAD - L. GÜEMBES “RESUMEN TIC 2017 Y PROYECCIONES 2018” - J. TERZANO “SERVICIO DE OUTSOURCING DE IMPRESIÓN COMO TENDENCIA TI”
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REPORTAJE WESTCON – COMSTOR: RECONOCIMIENTO AL CANAL COMPROMETIDO CON EL CRECIMIENTO
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PUNTO DE VISTA “BALANCE 2017 Y TENDENCIAS MÁS IMPORTANTES EN 2018”
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INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA SCHNEIDER / TRIPP LITE / VERTIV
HARDWARE INTEL / SEAGATE / LINKSYS
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Edición 146 - 2017 Próxima edición 23 de Febrero
CHANNEL News Perú Julio 2016
Cierre de prensa 09 de Febrero Cierre de publicidad 13 de Febrero
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EMPRESA EMPRESA
Impresoras Epson SureColor Serie F ganan premio al Producto Furukawa recibe premio del Año de SGIA de innovación or tercer año consecutivo, Epson fue PAsociación reconocida en el concurso anual de la por proyecto de Internacional de Serigrafía e Imágenes Gráficas (SGIA) en la categoría de dispositivo cable GigaLan de sublimación de tinta por rollo en metales y Sublimación de tinta por rollo en textiles con MAX Green sus soluciones Epson SureColor F6200 y F9370 Más de 70 empresas presentaron 222 productos en más de 49 categorías de la industria, siendo este año el de mayor número de competidores en el programa de premios.
personalizados, material blando, indumentaria deportiva, moda y decoración de interiores.
La línea Epson SureColor Serie F incluye la tecnología de tinta Epson UltraChrome® DS con tinta negra de alta densidad para brindar una excepcional saturación del color y alto contraste con una calidad de imagen brillante en los mercados de producción de tela por rollo, artículos promocionales
La impresora SureColor F9370 brinda rendimiento a nivel industrial con velocidades de hasta 93 m2 por hora en moda e incluye un nuevo sistema integrado de limpieza de tela junto con un sistema de material de rollo a rollo altamente preciso con un avanzado control automático de tensión de tela.
Aliados de negocio de HP, fueron premiados en el Partner First Awards FY17
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P Inc. premió a sus principales aliados de negocio en el Partner First Awards FY17 que se realizó en el Club de Leones de Miraflores. La nominación se dio de acuerdo al nivel de compras durante el FY2017 en categorías como cómputo, impresión, supplies y soluciones en el territorio nacional. Entre los premiados, destacó el equipo de Supertec, empresa que obtuvo premios en las categorías “Partner de galerías con mayores compras en cómputo” y “Partner de galerías con mayores compras en impresión”. En el sector corporativo, el premio “Partner corporativo con mayores compras en Cómputo Profesional” fue otorgado a Micro Advance Computer y el Grupo Ventura Perú se hizo dueño del “Partner corporativo con mayores compras de impresión”. 6
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l carácter innovador del cable GigaLan MAX Green, desarrollado por Furukawa, le dio un reconocimiento importante a la empresa: el primer lugar del Premio Anuario Tele.Síntese de Innovación en Comunicaciones, en la categoría Proveedor de Productos. El premio fue resultado de una evaluación realizada a más de cien empresas con actuación en el mercado brasileño, que comunicaron productos y servicios innovadores, en cinco categorías. La investigación involucró a todos los segmentos de la cadena productiva de las comunicaciones. Los productos y servicios más innovadores fueron elegidos por un panel de jueces especialistas formado por representantes del sector académico, el gobierno y la sociedad civil.
La categoría “Partner del año HP 2017”, un premio integral para el socio más destacado por sus compras a través de mayoristas autorizados, fue para la empresa Misión Tecnológica. “El 2017 ha sido un año importante para HP Inc. Gracias al esfuerzo de nuestros aliados, mantuvimos el liderazgo en el sector. Por eso agradecemos a los partners que han confiado en nosotros” comentó Ana Lorena Orezzoli, Gerente de Canales y Segmento SMB en HP Inc.
El proyecto del cable GigaLan MAX Green fue elegido el producto más innovador en su categoría,entre otros motivos,por atender a la actual preocupación de las empresas con requisitos relacionados a la sustentabilidad. Se trata del primer cable LSZH (Low Smoke Zero Halogen) para redes LAN del mundo en utilizar polietileno verde en la cubierta, a base de etanol, extraído de la caña de azúcar, y 100% reciclable.
EMPRESA EMPRESA
Brother vuelve a obtener mayores Hikvision ocupa honores en premios Readers Choice el primer puesto y Business Choice de PCMag * en el Ranking Mundial A&S por tercer año consecutivo
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CMag ha nombrado a Brother, por octavo año consecutivo, como el ganador del premio Readers ‘Choice Award para impresoras. También, por quinta vez, PCMag les otorgó el premio ganador del Business Choice Award para impresoras. Las soluciones de Brother, obtuvieron un alto puntaje, tanto en la satisfacción general del cliente como en la probabilidad de recomendarlo, lo que demuestra que tanto los consumidores como los intermediarios comerciales están decididamente satisfechos con los productos de la marca. El dominio de Brother en la satisfacción de la impresora,continuó en agrupaciones de categorías
adicionales que van desde impresoras hogareñas y dispositivos todo en uno de inyección de tinta hasta impresoras láser monocromas y todo en uno. Las clasificaciones de alta satisfacción, incluyeron configuración, calidad de salida y confiabilidad. Brother se ha comprometido a desarrollar impresoras de fácil uso, confiables y robustas, que produzcan resultados de alta calidad y sin mayores costos de operación. * Pa r a c o n o c e r m á s D E TA L L E S IMPORTANTES de esta premiación, puede ampliar la información en la nota publicada en nuestro portal web www. channelnewsperu.com en la sección noticias.
Reprodata presenta los nuevos Televisores Sharp
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eprodata lanzó al mercado, para el sector corporativo y de entretenimiento, el televisor LCD comercial Sharp PN-LE901 de 90” y PN-LE801 de 80”, que combina calidad de imagen full-HD y un perfil elegante y delgado con un sintonizador incorporado para mejor experiencia de visualización. Con este producto, la organización incorpora a su portafolio una solución perfecta para lugares deportivos, salas de espera y entornos de negocios, que necesiten captar la atención de espectadores.Estos dispositivos cuentan con una tecnología de imagen de vanguardia,que ofrecen detalles sorprendentes y un color consistente. Además, las empresas pueden administrar la funcionalidad de la pantalla LCD de
manera fácil, debido a sus características. Incluye también un conjunto de comandos RS232C, que brinda capacidades de control desde varios dispositivos, haciendo el uso compartido en un mismo espacio. Igualmente permite conectar múltiples fuentes HD, incluyendo reproductores de medios de señalización digital y cajas de cable, además de contar con altavoces integrados de 20W para garantizar un excelente sonido.
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ikvision, proveedor líder mundial de soluciones y productos innovadores de videovigilancia, anunció que una vez más ha logrado el Top 1 en el Ranking de Seguridad A&S 2017. El informe clasifica a fabricantes enumerados públicamente por ingresos de venta de productos en 2016.Así, Security 50, de la revista A&S, confirma que la tecnología Hikvision ocupó el primer puesto con un ingreso en 2016 de $ 4.600 millones. Esta cifra representa un crecimiento del 29,2% de $3,6 mil millones el año pasado. Mediante la expansión sostenida de su red global, Hikvision destaca la importancia del soporte localizado y servicio a socios, así como a usuarios al frente de su operación.Además de su liderazgo en el desarrollo de soluciones de tecnología en seguridad que aplican conocimiento e investigación en inteligencia artificial (IA) Las cámaras Deep Lear ning “DeepinView” y los NVR “DeepinMind” son parte de esta avanzada tecnología inteligente que ha sido probada en campo.
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EVENTO EVENTO
Uniview realizó el primer Evento de Ingeniería Certificada en Video Vigilancia en el Perú Con el objetivo de br indar certificación técnica a los Canales de Distr ibución de las cámaras IP, NVR, codificador y el desar rollo y funcionamiento del software EZStation además de presentar las nuevas tecnolog ías y g randes bondades en la industr ia de la Cyber segur idad Ciudadana, la empresa es pecializada en vi d e o vi g i la n c i a , Un ivi ew, re a l iz ó p o r pr imera vez en el país, el evento denominado “Uniview Cer tified Eng inner of Video Sur vellance”, con la presencia de empresar ios, partners y personal técnico de la compañía. La jor nada estuvo presidida por Carlos Machuca, Product Manager de Uniview, de la Compañía Gr upocom, quien expuso diver sos temas relacionados con video vig ilancia y las soluciones que apor ta la organización para esta área. Igualmente el ingeniero David Chen, Chief Executive Officer de Uniview Technology de China, br indó su exper iencia en innovaciones en soluciones de análisis inteligente en video vig ilancia, funciones de analítica, tecnolog ía de compresión Ultra H.265, StarLight, contando con 1333 patentes y promoviendo en desarrollo de otras grandes bondades SMART. A mediados de febrero del próximo año, esperan continuar con las certificaciones y formaciones de los Canales de Distribución, además de realizar diferentes webinars para la capacitación continua. “Uniview es pionero de la videovigilancia IP en China y hoy es el tercer fabricante más grande en el rubro en el mismo país. En 2016, Uniview logró la séptima mayor participación del mercado a nivel global”
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VALOR Y COMPETITIVIDAD VALOR Y COMPETITIVIDAD
Resumen TIC 2017 y proyecciones 2018 Esta tendencia de 2017 es quizá la más importante de todas, pues si nos fijamos en la dependencia que tienen de ellas todas las transformaciones digitales en curso,veremos que ni una sola de ellas puede prescindir de la seguridad evolutiva y adaptativa.
Por: Luis Guembes. Arquitecto de Soluciones TIC
Breve resumen de cinco tendencias TIC 2017 La Inteligencia Artificial, y, como muchas otras cosas y tecnologías desarrolladas por el hombre usando su cerebro, hay muchas más personas inteligentes tratando de descubrir un uso rentable. La realidad aumentada es sólo la cáscara de un zapallo gigantesco que contiene entre otras cosas, las criptomonedas, los sistemas de control automático de vehículos y el manejo virtual de la malla de almacenes. Si bien no es una tendencia propia del 2017, vale la pena resaltar que el incremento del uso de tecnologías que usan el prefijo “SD” (Por “Software Defined”) y que quiera o no el usuario final de los servicios detrás de ellas, se verá afectado para bien o para mal Aunque es una tendencia interesante, se ha visto opacada bastante más de lo esperado por otra más general, que es la inteligencia artificial. El aspecto de Deep Learning combinado con Big Data han dado lugar a sistemas expertos insospechados,a tal punto que estos sistemas han comenzado a interactuar entre ellos sin conocimiento aparente de sus operadores. 10
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¿Y qué viene el 2018? El 2018 continuará con el desarrollo y adopción de muchas de las tendencias de 2017, sin embargo, sería interesante proponer de manera cauta y escéptica, algunas de las tendencias que podrían aparecer y puedan representar oportunidades de negocio para el Canal integrador. Adopción de AI y sistemas asequibles. En muchos de los casos, la adopción de AI no requiere el consentimiento del usuario, sino simplemente que esté contento con los beneficios. Puede ser acertado pensar que pasará otro tanto con los sistemas basados en AI que las empresas no poseen ni pueden modificar, pero si pueden usar para su beneficio. En este punto, al igual que en el caso de los servicios en la nube, el negocio local estará en manos de los “Brokers de AI”. La digitalización del todo Otra oportunidad de negocio interesante causada por la tendencia de tener representación, ubicación y métricas de todas las cosas posibles. La digitalización del todo es la tendencia que le da propósito, sentido, utilidad y rentabilidad a la IoT, la súper inteligencia que crea las cosas mientras otra, menos brillante, pero multitudinaria, les encuentra utilidad y rentabilidad. Prepararse para la digitalización total. Servicio de control hermético de la información Para nadie es extraño el tema del robo,
pérdida o filtrado de información empresarial, por lo que algunas medidas importantes, se han convertido en tendencias insospechadamente jugosas y rentables para 2018, entre ellas, las auditorías de seguridad de la información. Las antiguas pruebas de penetración no van a desaparecer, pero en este campo en particular, no importa realmente la porosidad, la densidad o la penetrabilidad de una entidad, sino que literalmente, pase lo que pase, no les roben su información de ninguna manera. Todo lo que no pueda definir el software será obsoleto Al parecer, la flexibilidad y adaptabilidad de las tecnologías que usan SD, va a ser un factor muy importante a considerar en el 2018,sencillamente por cuestiones de costos operacionales y mejor capacidad de reacción y contención de desastres, entre otras cosas no menos importantes- ¿Estamos preparados para convertir todo lo que sabemos en SD?. Este es el punto crítico para enfrentar esta tendencia y sacarle provecho como negocio. Riesgo y seguridad evolutiva, seguridad por eventos, malla segura En el caso de la seguridad, tenemos que agregar algunas complicaciones interesantes, como, por ejemplo, que el eslabón más débil, cambia constantemente de sitio y que no tenemos un método universalmente claro para ubicarlo y tampoco otro suficientemente certero para determinar su debilidad peculiar en determinado momento. Cada vez es más notable que el mercado se inclinará por el lado de los servicios y el Canal puede prepararse para abrazar el cambio o puede permanecer quieto frente a él, viendo cómo pasan las oportunidades de negocio que sostienen su economía.
VALOR Y COMPETITIVIDAD VALOR Y COMPETITIVIDAD
Servicio de Outsourcing de impresión como Tendencia TI La tecnología cambia, y el tiempo de obsolescencia es cada vez más corto, produciendo gastos constantes por concepto de renovación tecnológica. Una eficiente solución, con tendencia creciente es el sistema de outsourcing, muy usado en las medianas y grandes empresas, como también en las entidades públicas. Este servicio permite un ahorro considerable de costos, bajan gastos de impresión, ahorran en personal, reducen costos operativos y pago de renta, las empresas no se llenan de activos y evitan la obsolescencia de equipos por renovación tecnológica, además aseguran la continuidad de sus procesos. Desde el punto de vista comercial, iniciarse en esta área es muy sencillo; lo primero es
la prospección, los Canales tienen clientes, lo ideal es empezar con ellos, y ofrecerles el sistema; los clientes con mayor demanda de impresión son los que más lo necesitan. En la venta, deben ofrecer algo atractivo que incentive la compra del servicio o crearles necesidad de compra. Tengan por seguro que van a captar toda la atención de sus clientes. El servicio de outsourcing reducirá los costos, y el porcentaje reducido dependerá de la configuración que se ofrezca y del gran apoyo de las marcas con las que trabajen. Luego de tener la atención del cliente, deben realizar una venta consultiva donde toca recoger la información técnica, operativa, económica, etc., que ayude al análisis del proyecto para reducir costos.
Por: Jesús Martín Terzano Consultor de Negocios en TI
Esto abre paso a concretar la venta, con la explicación del ahor ro proyectado con el modelo de outsourcing versus el gasto actual. El último paso es la post venta, en la que deben cumplir con la continuidad del negocio y se logra teniendo un buen soporte técnico y control de abastecimiento, y segundo ofrecer servicios adicionales, como capacitaciones, comunicados periódicos sobre el avance del proyecto.
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REPORTAJE REPORTAJE
Americas A SYNNEX Corporation Company
Reconocimie Comprometido co
El gran patio de la casa García Alvarado de Miraflores lucía impecable, magnificente decorado, c un agradable y divertido ambiente de fiesta de fin de año era el marco de la premiació Secure Soft Corporation- Partner del Año FY18, Grupo ElectrodataLos representantes de cada una de estas empresas lo recibieron de manos de Noel Toledo, Country Manager de Westcon-Comstor, de él recogemos el testimonio de su experiencia de los últimos 4 años liderando la empresa. Para la compañía ha sido un viaje en el tiempo, muy exitoso con crecimiento sostenido y consolidación en el mercado, no solo hablamos de cifras a nivel de ve n t a s s i n o t a m b i é n e n c a n t i d a d d e canales, f ábr icas y tamaño de negocio. La entrada de Westcon en Perú fue decisiva para log rar este crecimiento debido a la incor poración de su amplio por tafolio de fabr icantes y a su espalda financiera. Luego incor poramos Comstor como una
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unidad de negocio dentro de WestconGroup Per ú. Hoy cuatro años después somos quizás el mayorista de valor que tiene la oferta de fabricantes más completa del mercado. El hecho de tener un equipo de venta, preventa, post venta, Marketing y además de ser un Centro Autor izado de Entrenamiento son los pilares que apuntalan la oferta de valor de la compañía y que han conseguido la fidelización de nuestros socios de negocio. ¿Qué premiaron esta noche? Son tres premios que entregamos esta noche. El pr imer premio Par tner Revelación: Premio que entregamos aquel canal nuevo cuyo desempeño destaca por encima del resto y en corto tiempo se logra un dinamismo y atracción de negocios muy interesantes. El segundo es un premio muy especial a la Trayectoria: otorgado
REPORTAJE REPORTAJE
ento al Canal on el crecimiento
cálida iluminación y lo más importante una notable cantidad de ejecutivos departiendo y bailando, ón que hizo Westcon-Comstor a sus canales más destacados. El reconocimiento fue para: Partner Mejor Trayectoria FY18 y Cimacom- Partner Revelación FY18. a un canal que nos acompaña desde los inicios de la compañía. El tercer premio y más importante, es el Partner del Año: que se entrega al canal con mayor volumen de compras y nivel de compromiso con nosotros. ¿Cómo te sientes personalmente? Me siento muy contento y orgulloso de trabajar en esta compañía. Ha sido una exper iencia muy gratificante en lo personal y profesional. Hemos logrado ar mar un excelente equipo humano y de trabajo. ¿Coincides con la opinión que el canal peruano es muy eficiente, a diferencia del canal de otros países, conjugan la parte comercial con la ingeniería y eso lo hace más competitivos? El canal peruano se ha especializado tremendamente. Antes dependía más del mayor ista o del fabr icante, y hoy en día se vale por sí mismo ya que cuenta con un
conocimiento profundo de la tecnología y combinan muy bien las áreas de venta, preventa, consultor ía y post venta. Nuestros canales no “mueven cajas” sino venden soluciones, lo cual eleva el nivel de competitividad entre ellos y de exigencia a sus proveedores. ¿Algo que decir al canal para concluir? Gracias por todo lo que hemos conseguido juntos en este tiempo, por la confianza que han depositado en nosotros y el compromiso de mantener relaciones de negocios sólidas y duraderas. Y a los que aún no trabajan con nosotros invitarlos cordialmente a for mar par te de nuestro ecosistema de canales. En Westcon-Comstor encontrarán las puertas abiertas y el apoyo que necesitan para hacer crecer su negocio.
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PUNTO DE VISTA PUNTO DE VISTA
“Balance 2017 y Tendencias más Importantes en 2018” Es parte de la buenas prácticas en la gestión empresarial moderna hacer una evaluación objetiva de lo realizado durante el año calendario y el año fiscal para corregir errores y potenciar aciertos así como proyectar el escenario del año siguiente en razón de las variables predominantes que el desarrollo de la industria y el mercado están perfilando para diseñar el mejor marco posible del plan estratégico. Para este ejercicio, y para que ustedes aprecien directamente sus reflexiones y recomendaciones, invitamos a los gerentes generales y regionales de las marcas más importantes de TI presentes en nuestro país.
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que gobernamos la diferenciación entre el devenir de los eventos naturales y nuestra percepción abstracta de los mismos. Como quiera, el tiempo marca el ritmo de nuestro limitado horizonte y expectativa en todo orden de cosas, incluyendo, por supuesto, los negocios de tecnologías de la Información, tema que nos atañe abordar en esta ocasión. El enfoque, vale aclarar, arbitrario y sesgado a nuestra realidad, será el análisis de tendencias y comentar cómo nos afecta en el país y probablemente en la región.
PRESENTACIÓN DEL TEMA
BALANCE DEL 2017 EN EL MERCADO PERUANO, LOGROS, PORCENTAJE DE CRECIMIENTO ECONÓMICO, COMERCIAL Y DE POSICIÓN CON EL PORCENTAJE DE MERCADO GANADO
Luis Guembes Saba Arquitecto de Soluciones TI El avance vertiginoso de la tecnología y los cambios drásticos que se están presentando alrededor del mundo, han hecho que en este año se presenten y consoliden diversas tecnologías y otras, sin duda, abrieron el camino para crear nuevas tendencias y modelos de negocio para el Canal de Distribución. Al ver que se acerca una vez más el fin del año, siendo el tiempo un constructo humano que nos permite imaginarnos
Carlos De Los Heros GERENTE REGIONAL DE VENTAS SEAGATE Realizamos bastantes acciones que antes Seagate no hacía como relacionamiento con el Canal, publicidad, PR,merchandising,acciones comerciales.Estamos más enfocados en productos y capacidades de mayor valor, nos enfocamos en negocios de valor y productos de mayores capacidades. En estimados, más o menos en ventas flat vamos igual que el año pasado, pero mejor rentabilidad para la empresa y mejor perspectiva para el año que viene. Existe un 80% de la venta concentrada en Lima,y parte de la estrategia es crecer regionalmente. Estamos poniendo el cimiento para construir el año
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2018.Vamos a hacer las cosas adecuadas, a participar en diferentes eventos, la idea es dar a conocer más la marca, que la gente se acuerde de que Seagate tiene productos para cada línea de negocios. Fernando Zapater GERENTE GENERAL INGRAM MICRO PERU Fue un año que comenzó lento y esperó hasta el final para avanzar, por lo que nosotros vemos un diagnóstico positivo, lo acabamos con crecimiento y vamos más acelerados al final, incluso más que otros años. En líneas generales, la formación de un mayorista con valor, fue algo que nos propusimos a
LUIS GUEMBES ARQUITECTO EN SOLUCIONES TIC
PUNTO DE VISTA PUNTO DE VISTA
hacía falta para terminar de ofrecer las tecnologías que manejamos, en los proyectos, y estamos enfocados en los sectores de salud y educación, consolidándonos como mayorista de valor.
CARLOS DE LOS HEROS GERENTE REGIONAL DE VENTAS SEAGATE
principio de año, y lo hemos hecho de manera consistente, el negocio regular ha mantenido el crecimiento parejo del mercado. Las soluciones de Ingram y el Canal, es el proyecto de valor agregado que estamos poniendo en el mercado. El Canal ha encontrado oportunidades de negocios en categorías como: punto de venta, video vigilancia, seguridad de todo tipo, infraestructura eléctrica, que no eran parte del negocio principal, pero que se han vuelto importantes, toda vez que el gobierno demostró una disminución del negocio el año pasado.
“Estamos tratando de impartir toda la tecnología que viene,para primero implementarla adecuadamente” G.N. Guillermo Núñez GERENTE GENERAL DE NEXUS TECHNOLOGIES Ha sido un año que pensamos que iba a cambiar la tendencia de los últimos 2, pero con todos los vaivenes políticos, como el caso Odebretch, ha estancado el crecimiento del sector, no ha sido el que esperábamos todos. Pese a eso, crecimos en un 10 por ciento, aunque no hemos cerrado. Nuestra principal actividad está en la parte del networking, la colaboración, seguimos manteniendo el liderazgo en ese tipo de tecnología. También nos sentimos satisfechos de haber crecido en las soluciones de incendio, automatización en general. Ofrecemos un portafolio más completo ahora y en el 2018 nos vamos a consolidar en esa parte. Tenemos una mayor estructura comercial, la organización nos
Humberto Ballesteros SENIOR DIRECTOR PARA PERÚ Y ECUADOR CA TECHNOLOGY Este año lo comenzamos con mucha expectativa; sin embargo, a pesar de la lentitud del mercado local, hemos logrado cosas importantes hasta ahora. Nos ha tocado impulsar nuestro portafolio desde el punto de vista de transformación. Muchas empresas del mercado están viendo la Transformación Digital como una alternativa para el negocio al final del año, vemos una aceleración positiva del mercado, y las oportunidades vienen creciendo.Nosotros terminamos nuestro año fiscal en marzo 2018 y vemos buenos números para el último trimestre de nuestro año fiscal, estamos encaminados a lograr nuestros objetivos.
“Es clave trabajar en conjunto los proyectos con el Canal, para atender los requerimientos reales de los clientes” J.R.M. Jhon Richard Martín HEAD CABLING REGIÓN ANDINA FURUKAWA En un año económicamente complejo para el mercado logramos posicionamos mejor en la región como una marca global; hemos capturado nuevos Canales de integración representativos que estaban trabajando con nuestros competidores y ahora nos ven como su mejor alternativa y esperamos consolidar nuestras relaciones en el 2018. Estamos fomentando nuestras soluciones haciendo énfasis en fibra óptica. Aún tenemos cuatro meses para cerrar nuestro año fiscal y seguiremos con un trabajo de posicionamiento importante en el mercado de infraestr uctura de comunicaciones. María Puig MANAGER GROWTH MARKET DEVELOPMENT KYOCERA Este año hemos visto un gran crecimiento en Perú, hay que sopesar que ha sido marcado porque el año anterior fue muy complicado para la región. A nosotros no nos gusta usar números específicos, pero el crecimiento fue el doble en comparación al año pasado. El posicionamiento de mercado ha mejorado para nosotros, y nos hemos mantenido fuertes en Perú este 2017, en el segmento que dominamos en la pequeña y mediana empresa, además de empresas grandes en el vertical de gobierno tenemos participación significativa, estamos tratando de llegar al sector privado. Hemos visto una mejoría en comparación a otros verticales.
FERNANDO ZAPATER GERENTE GENERAL INGRAM MICRO PERU
Pablo Huapaya ACCOUNT MANAGER PANDUIT PERÚ Tenemos el foco de desarrollo el trabajo en algunos mercados particulares Channel Provider, sector de gobierno, educación, y ahora venimos dando la razón del objetivo que tomamos, que son los mercados que más se han desarrollado en el año. Los integradores han desarrollado proyectos completos, donde la cantidad de productos Panduit abarcan el 50% respecto a la variedad que teníamos antes. Esto es una muestra que los Canales están tomando un liderazgo en la tecnología de primera.Este 2017 ha sido un año que acabamos con satisfacción, porque los objetivos pensados para el desarrollo del país se están cumpliendo y esto pone los cimientos para prepararnos para el 2018. Tenemos tres grandes líneas de negocio, conectividad de comunicación para data center, parte eléctrica y la industrial, las dos últimas han estado sumamente arraigadas. Y este año logramos casi el 100% de posicionamiento del portafolio de Panduit, en comparación al 30% el año anterior.
“Para competir en la economía digital, las empresas necesitan un enfoque de ciberseguridad que sea amplio, poderoso” Franz Erni COUNTRY MANAGER FORTINET En Fortinet estuvimos concentrados durante el 2017 en ayudar a mejorar la seguridad de las redes a partir de nuestro enfoque de Security Fabric, una nueva generación de ciberseguridad que Diciembre 2017
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GUILLERMO NÚÑEZ GERENTE GENERAL DE NEXUS TECHNOLOGIES
cumple con estos atributos y permite que se integren e inter-operen las soluciones de seguridad como una sola entidad.Trajimos nuestro evento global Fortinet Cibersecurity Summit a Lima en agosto de este año para mostrar al mercado nuestra propuesta y liderazgo, que también se refleja en el crecimiento que ha tenido la compañía con clientes en todas las industrias del Perú. Somos líderes en el Perú y en los principales mercados de América Latina como el proveedor de ciberseguridad con el mayor número de unidades de equipamiento de ciberseguridad entregadas.Somos líderes en el segmento de UTM (ciberseguridad orientada a Pymes) y Firewalls empresariales. Jorge Barrionuevo GERENTE DE TERRITORIO PERÚ Y BOLIVIA SIEMON Este ha sido un año muy difícil sobre todo por el tema político, que ha impedido que se haya podido hacer, comercialmente,mejores oportunidades y proyectos, sin embargo, debo decir que hemos tenido crecimiento en Perú, un aproximado de 15%. Ha sido un año bastante bueno para nosotros, pero tomando en cuenta los últimos 2. Ha sido una labor importante de nuestros distribuidores, el crecimiento en número el 15% y el comercial, ha sido mayor, por la cantidad de oportunidades que tenemos para el próximo año. ÓSCAR CHÁVEZ ARRIETA / VICEPRESIDENTE PARA AMÉRICA LATINA SOPHOS El año pasado hubo un crecimiento 16
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general en América Latina, en el tema de seguridad de un 6,5%. El negocio de seguridad está dividido en dos ámbitos, tanto la parte de hardware y software como la parte de servicios representan el 2.7 millones de dólares. En vista de este crecimiento, nosotros también hemos crecido en 48% año contra año en toda América Latina, nos hemos convertido en una potencia muy importante en la parte de seguridad. America Latina no es una excepción en el crecimiento global de Sophos. No hay una sola empresa en todo el mundo de seguridad que esté creciendo como nosotros. Facturamos $650 millones en el 2016. En los próximos años esperamos llegar al primer 1 billón de dólares. Es decir, estamos creciendo a un ritmo del 25 o 30 por ciento. Lo que representa un crecimiento 7 veces más rápido en el negocio de la región. TENDENCIAS PREDOMINANTES A CONSIDERAR EN EL SECTOR PARA LOS AJUSTES O CAMBIOS SUSTANCIALES DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA 2018. MODELOS DE NEGOCIO APLICABLES PARA EL ESCENARIO QUE VISUALIZA SU REPRESENTADA.
“La idea es apoyar al Canal de Distribución para que sepan de nuestros productos y sean nuestros socios” C.D.L.H SEAGATE Las tendencias que vemos está en varios segmentos, uno de ellos es de video vigilancia, sigue creciendo y Seagate apuesta con productos de capacidades altas, y recientemente lanzando productos de inteligencia artificial para la video vigilancia. Otro segmento es el gaming, tenemos productos como discos duros especiales para gamer, apostamos y participamos en eventos de esta categoría. En discos externos, lanzamos productos diferenciados de valor, altas capacidades, por ejemplo, para Play Station, del lado de gamer, además lanzamos un disco con ranura para micro SD, en alianza con DJI, la fábrica de drones, para grabar en el disco duro la imagen que se obtiene desde el drone. INGRAM MICRO Primero, especialización, estamos más que nada convencidos que el Canal que es experto en cierta materia, va a tener una ventaja competitiva en el proveedor que es generalista. La razón, la tecnología tiene categorías maduras donde obviamente el negocio y la búsqueda de los clientes no va a estar tanto en la provisión sino en el nivel de servicio que pueda brindar el Canal. El segundo, es el modelo de suscripción, es comentar y proveer al mercado de soluciones que estén con
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HUMBERTO BALLESTEROS SENIOR DIRECTOR PARA PERÚ Y ECUADOR CA TECHNOLOGY
un modelo de pago por servicios, en vez de comprar computadoras, pago servicio mensual que incluye varias cosas, entre ellas la provisión del equipo, se va a dar en networking en software, y soluciones de la nube. Esas cosas son las que van a dominar nuestro mercado.
“Ante los desafíos, la creatividad local es la que se superpone a las dificultades” F.Z. NEXUS TECHNOLOGIES Tenemos una serie de oportunidades como país, además oportunidades como la transformación digital,la digitalización de diferentes sistemas o medios que la empresa tiene que implementar para una mejor gestión. Está latente el tema de la seguridad, hay una serie de tecnologías que giran sobre motores positivos que se están desarrollando para el tema de la digitalización, manejar mejor los residuos sólidos, la iluminación, los sistemas de climatización, la seguridad interna a todo nivel. La especialización de cada Mercado va a abrir muchas oportunidades, las aplicaciones móviles, las propuestas de Microsoft y de IBM, son algunos principios de todo este tema de analítica y soluciones que participen en la inteligencia artificial de manera cotidiana y soluciones del día a día.
“No veo crecimiento de la marca en la región si no es através de Canales de Distribución” H.B. CA TECHNOLOGIES De cara al próximo año, las compañías
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seguir desarrollando nuestro portafolio de soluciones PON lo cual es una apuesta fuerte que hace la compañía para complementar el portafolio que tenemos.
JHON RICHARD MARTÍN HEAD CABLING REGIÓN ANDINA FURUKAWA
están apostando por la transformación digital, pero hay muchas cosas por hacer. La transformación digital no es solo implementar más tecnología de información, no es colocar una app en el teléfono o una tablet,la tranformación es un proces integral de toda la compañía. El reto más fuerte es convencer a los directores. El cambio no se dá de un día para otro, por eso esto lo hacemos en paralelo junto al negocio del día a día, y se requiere inversión del cliente para mantener los dos procesos en paralelo. Yo veo que el mercado va a absorber mucho más la tecnología, enfocado en el desarrollo y testing de la calidad de aplicaciones, sin dejar a un lado el modelo tradicional de monitoreo e infraestructura, pero se va a enfocar mucho en construir software de muy buena calidad de manera ágil y bastante diferencial competitivo, integrará también el Legacy con las nuevas aplicaciones y el negocio a través de la gestión de APIs y seguridad. FURUKAWA Para nosotros es clave la tendencia de opticalización no solo en centro de datos, sino en cableado corporativo. Este tema cada vez cobra más relevancia, y aunque seguimos con las novedades en cobre como el lanzamiento de nuestra solución en categoría 8, estamos esperando a que los fabricantes de equipos activos lancen sus soluciones y ver cuál es la aceptación en el mercado versus las soluciones ópticas. En el cableado corporativo,las soluciones ópticas, son consideradas cada vez más en proyectos representativos. Vamos a 18
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KYOCERA Nosotros ofrecemos una herramienta, que es una solución integral de documentos, que tiene valor agregado, que incluye equipo, soluciones, software y servicio. Entre las tendencias que vemos, está asegurar la eficiencia en un ambiente muy competitivo, por lo que los clientes están viendo cómo aumentar la productividad de sus empresas y prestar atención a los costos. Con eso en mente, nosotros incorporamos en nuestras soluciones, aplicaciones que automaticen el manejo documental del proceso de negocios, ¿cómo soy efectivo?, ¿cómo aumento la productividad? entonces la respuesta es que soluciones puedo ofrecer para manejar esos efectos. Kyocera tiene un desarrollo muy importante de soluciones, nos hemos asociado con distintos partners que complementan el portafolio tan grande de aplicaciones. Estas soluciones ofrecen más flexibilidad, movilidad y portabilidad. La seguridad de datos es importante, como proteger la información, nosotros tenemos estándares y parámetros que seguimos para poder asegurar esa confiabilidad y confiablidad de los datos y también protección al medio ambiente.
“Desarrollamos acciones específicas con nuestros tipos de clientes” P.H. PANDUIT Lo que viene casi inmediato es la publicación de los estándares de Power Over Internet y la capacidad de manejar cerca de 100 watts sobre el cable de comunicaciones, posicionando el Internet de las Cosas. Esto nos lleva a trabajar sobre plataformas que soporten mayores temperaturas, donde nuestros productos de categorías de 6k tanto blindados como UTP, están avalados para alcanzar los 75 grados que pide el estándar para trabajar y estos productos están en el mercado. Vamos a potenciar esta clase de red fijas para el 2018 También, hay cada vez más dispositivos de WiFi, que requieran mayor ancho de banda.Las antenas requieren cables con mayor volumen de tráfico,por lo que nuestros productos son los adecuados para manejar esta capacidad. En el 2018 tendremos un buen posicionamiento de la tecnología 6K. Son las cosas que venimos viendo que llegan con más fuerza y más alternativas de productos. FORTINET Estamos incorporando inteligencia artificial (IA) y apuntamos a crecer en el corto y mediano plazo. Las estrategias de seguridad deben someterse a una
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MARÍA PUIG MANAGER GROWTH MARKET DEVELOPMENT KYOCERA
evolución radical. Los dispositivos de seguridad necesitarán de la IA para ver y operar internamente entre ellos, para reconocer los cambios en los ambientes interconectados y así ser capaces de anticipar riesgos, actualizar y hacer cumplir las políticas de seguridad. En el 2018 continuaremos ofreciendo nuestro enfoque de Security Fabric para incrementar la confiabilidad de las redes y para que las empresas y organizaciones gubernamentales peruanas puedan proteger la infor mación, las aplicaciones y los usuarios, tanto en dispositivos inteligentes, en el Internet de las Cosas (IoT), las redes sin perímetro y los ambientes de nube. SIEMON Las tendencias que Siemon va a trabajar y que ya estamos haciendo, es el tema de convergencia. Actualmente, los proyectos ya se dan cuenta que los sistemas y subsistemas de un edificio están convergiendo, significa pasar a IP, llámese voz, audio, video, comunicaciones, corrientes débiles, y es lo que alguna manera desde hace algún tiempo venimos impulsando. Nosotros tenemos desarrollado proyectos para lo que es iluminación IP. En Perú tenemos pilotos armados para este tipo de soluciones. Va a revolucionar el mercado de redes y va a ser un gran salto no solo por la innovación sino por el ahorro y el costo que significa. Hemos desarrollado una línea muy completa de soluciones de fibra óptica para edificios, estamos trabajando para los 100 gigabytes. Nuestra solución es completa para los data centers.Tenemos
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PABLO HUAPAYA ACCOUNT MANAGER PANDUIT PERÚ
gabinetes, PDUs, equipos pasivos, bandejas, ya trabajamos con soluciones de categoría 8.2 para un data center en Latinoamérica, que es lo nuevo.
“Somos una empresa que cumple lo que dice y cumple con el canal” O.Ch.A. SOPHOS Considero que la seguridad está cambiando a nivel mundial. Se está viendo mucho el tema de la inteligencia artificial, no solamente como una moda, por lo que Sophos está dirigiendo su estrategia hacia soluciones machine learning e Inteligencia Artificial. En enero de 2016, desarrollamos un producto, que es uno de los top en soluciones de Inteligencia Artificial que entregamos. Estamos integrando nuestras soluciones. Este es el octavo año consecutivos que somos líderes con soluciones PP. Creemos que no todos tienen que comprar seguridad, pero si la seguridad debe acercarse al usuario final, sin descuidar las soluciones. Estamos haciendo una fusión de ambas,junto con el equipo comunicar de manera correcta para evitar ser vulnerables ante los ciberdelincuentes y los hackers. Somos conscientes del mercado y por eso presentamos este tema de manera sencilla. RECOMENDACIONES Y COMPROMISOS QUE QUIERE PROPONERLE AL CANAL PARA LOGRAR RESULTADOS EXITOSOS CON MAYOR RENTABILIDAD Y PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO SOSTENIDO DESDE 2018
SEAGATE En ofrecimiento, estamos haciendo más publicidad, apostamos más por el Canal, haciendo eventos al reseller, con programas de fidelización. Para el mes de febrero tendremos instalado un centro de servicios, para que el cliente final intercambie su disco si tiene alguna falla. Hemos participado en eventos de gaming, de video seguridad, estamos cada vez más cerca del Canal y el cliente, y participamos con merchandising, avisos de revista, que vea el Canal que Seagate no se ha olvidado, sino que estamos presentes. Además, lanzamos un programa para el Canal que se llama Seagate Insider, en el que el Canal gana puntos por la fidelización, de tal manera que a medida que compre el producto, acumula puntaje y puede cambiar productos en vales, giftcards. Considero importante que el reseller y el Canal puedan también formarse acerca de los productos de Seagate, que vean que tenemos una propuesta de valor para cada segmento, y la idea es apoyarlos para que sepan sobre esto y puedan así ser nuestros socios. INGRAM MICRO Como compromiso voy a decir uno, porque quiero que sepan que Ingram está comprometido en hacer la experiencia de distribución una experiencia de clase mundial para el Canal.Vamos a trabajar de una manera enérgica y como una prioridad para la compañía, en tiempo respuesta, tiempo de consistencia, mensajes, seguimiento oportuno a la orden de pedidos del Canal, todo lo relacionado con la experiencia del cliente. Como recomendación para poder mejorar la rentabilidad, básicamente lo de antes, que es brindar un nivel de profundidad mayor, y lo segundo englobar las ofertas que hacemos en modelo de outsourcing para brindar un mejor servicio y dé retorno como lo hacemos con nuestros clientes. Vamos a realizar importantes inversiones en capital humano, para fortalecer la batería de arquitectos e ingenieros para dar un mejor servicio a nuestros clientes. NEXUS TECHNOLOGIES Brindar tecnología, capacitar al Canal, estamos tratando de impartir toda la tecnología que viene, para primero implementarla adecuadamente, además el tema de la adopción de la tecnología, aprender y disfrutar plenamente la inversión que han hecho. Que seamos más competitivos, mejorarla, no estamos compitiendo entre peruanos, sino a nivel mundial. Estamos haciendo un esfuerzo importante por brindar soluciones integrales. Que todos los componentes y los sistemas tienen que trabajar coordinadamente, tienen que cooperar y hacerlo adecuadamente. A veces nos preocupamos de vender, pero no de que el cliente tenga la mejor experiencia. El Canal tiene
JORGE BARRIONUEVO GERENTE DE TERRITORIO PERÚ Y BOLIVIA SIEMON
la relación con el usuario final, que maneja la tecnología, y se tiene que comprometer con él para que se vuelva más competitivo, y que se busque el mayor desarrollo empresarial.Y eso se logra con base en la educación, que ha sido y es el principio de Nexus CA TECHNOLOGIES La recomendación al Canal es mantenerse siempre actualizado. Para un fabricante, el Canal se vuelve muy importante y necesario cuando tiene algo que tú no tienes y es que llega al mercado y tiene mano de obra calificada.Y ahí la alianza entre el Canal y el fabricante se vuelve robusta y con muchos beneficios para ambas partes. Como recomendación, el área de preventa, servicio y soporte, asistencia técnica, debe estar muy al día con las nuevas iniciativas del mercado y la tecnología. Y de nuestra parte, la capacitación del Canal. No veo crecimiento de la marca en la región si no es a través de Canales, no reclutamos muchos Canales, ajustamos el ecosistema para hacerlo robusto y lograr un crecimiento importante el próximo año. FURUKAWA Creemos que es clave trabajar en conjunto para atender los requerimientos “reales” de los clientes. Vemos que las ofertas de valor que consideran necesidades y no deseos, definitivamente hacen la diferencia. La especialización y capacitación de Canales y su adaptación a los cambios del mercado les va a permitir Diciembre 2017
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todo tipo de cliente y vertical, darle las herramientas necesarias para posicionar la marca. Tenemos capacitaciones para darle ese soporte a los Canales.
FRANZ ERNI COUNTRY MANAGER FORTINET
ser exitosos en el 2018 y aquí reitero que las soluciones ópticas son claves en este proceso de diferenciación. Además, tenemos un programa de entrenamiento continuo, no solo para Canales de integración sino de distribución, son entrenamientos que buscan el crecimiento del Canal y la habilitación de nuevas capacidades y características, empezando con un entrenamiento básico de certificación de soluciones y que después se enfoca en especializaciones como Data Centers y soluciones ópticas, esto le permitirá a los Canales hacer tener una mayor especialización y mostrar su diferenciación frente a un mercado tan competitivo.
“Nuestro modelo de negocio es un modelo de potencia para los Canales de Distribución” M.P. KYOCERA Ofrecemos un modelo de distribución que nos da la oportunidad de llegar a más clientes y con más diversidad en la base de los clientes. Ofrecemos un valor agregado fuera de un comodity, a través de la metodología TDS (Total Document Solution) que se enfoca en la evaluación detallada y estructurada de las necesidades del cliente, que necesita resolver su optimización, su productividad, y luego cuando ya lo tiene, diseñar en base a eso una solución combinada con productos y aplicaciones que va a soportar y atender las soluciones particulares del cliente. Al Canal le hemos ofrecido, por toda la región, ya que ellos tienen la posibilidad y el acceso de llegar a 20
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PANDUIT Estamos trabajando en varios escenarios, charlas con entorno práctico, que nuestros Canales no experimenten en el campo sino que desarrollen las habilidades del producto en el entrenamiento, De modo que el Canal pueda presentar lo que conoce, que ha visto y que ha comprobado que funciona. Otro aspecto es la disponibilidad del producto, la intención es tener la misma capacidad de desarrollo y suministro, aumentar la familia del producto y alcanzar al Canal o cliente que tiene que esperar el traslado de productos desde Lima. Ir al desarrollo de nuestra parte del mercado, con tendencias, novedades, que podamos hacer una transferencia en conocimiento a todo nivel, por lo que hemos desarrollado webinars gratuitos con ingenieros que traemos desde fábrica y este año el compromiso es sostenerlo y sumar la mayor cantidad de personas en todo el territorio nacional. FORTINET Tenemos la tecnología y los recursos internos preparados, pero también nuestros Canales y mayoristas tienen el conocimiento, las certificaciones y la capacidad no solo técnica sino comercial. La visión de Fortinet se basa en el apoyo completo a los Canales, nuestra principal fuerza de ventas. En este momento donde la superficie de ataque se expande a partir de un mundo mucho más conectado y el ambiente del cibercrimen se complejiza, buscamos que nuestro Canal esté bien preparado con herramientas y conocimiento para responder más satisfactoriamente a las demandas de soluciones y servicios de ciberseguridad de los clientes en el marco de la transformación digital de sus negocios.
“El canal debe ofrecer soluciones innovadoras para impulsar los proyectos de desarrollo tecnológico” J.B. SIEMON Definitivamente el canal es una pieza muy importante en este equipo, tanto canales, mayoristas, fabricantes. Lo que tenemos que hacer con el canal es capacitar, conocer, innovar, tratar de buscar información o tecnología que ayude y que mejore los costos. Que el canal no se conforme con llevar cursos de certificación, sino que constantemente esté capacitándose y entrenándose, los canales hoy en día no son vendedores que toman pedidos, sino que son asesores, es la diferencia que hay entre uno y otro canal. Para el próximo año, tenemos programado un
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ÓSCAR CHÁVEZ ARRIETA VICEPRESIDENTE PARA AMÉRICA LATINA SOPHOS
rol de entrenamiento de todas las tecnologías que manejamos y las que lanzaremos en los próximos meses. Vamos a trabajar mucho de la mano con el canal, porque es una parte muy importante, porque al final conocen lo que el cliente quiere, de buscar nuevas tecnologías, es lo que nos da la tranquilidad de competir en el mercado y tener una aceptación muy alta. SOPHOS Yo creo que el Canal debe ir más allá de traspasar una licencia o un producto a través de un mayorista o distribuidor. La mayoría de las empresas de seguridad están yendo directamente al cliente final y ofrecen su producto. El futuro que vemos en Sophos, y que hemos trabajado para construir este modelo, es que no traemos Canales, sino integradores de valor en seguridad, que entiendan la seguridad de manera correcta y que puedan vender no la seguridad como servicios, sino los servicios de seguridad. Para esto, el Canal debe comprometerse y ser transparente. Nosotros tenemos Canales que si saben de este tema y saben lo que vendemos.Y este año, para reforzar, estamos lanzando un programa agresivo de tres pilares,que es la venta de seguridad a través de una renta mensual, de modo que se vendan 4 mil licencias y se cobren de manera mensual, y en el siguiente mes, sea más o menos, se cobre por ese período. En abr il vamos a abr ir una oficina de ventas en Buenos Aires para atender a toda América Latina. Venimos a quedar nos.
INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA INFRAESTRUCTURA ELÉCTRICA
HyperPod sistema pre configurado de Schneider Electric
UPS Trifásicos Tripp Lite ofrecen hasta 210kW de Capacidad
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os Sistemas UPS SmartOnline Ser ie SVX Tr ifásicos de Tr ipp Lite per miten escalabilidad real y ofrecen el mayor nivel de protección de energía segura e ininterrumpida. Esta solución está disponible en tres tamaños de bastidor en alturas de 30U a 42U y capacidades que van de 30kW a 210kW, los Sistemas UPS de la Serie SVX se integran en forma perfecta y homogénea en cualquier ambiente de rack deTI de 600 mm de ancho.
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Cada módulo de potencia ocupa sólo 3U de espacio de rack para una densidad de potencia excepcional y está especificado con un factor de potencia de uno (1,0) para entregar la máxima energía a la carga conectada.
s un sistema pre configurado desde ocho a diez racks, que integra alimentación, refrigeración, cableado, software de gestión y contención térmica.
La serie SVX ofrece múltiples variaciones de potencia y opciones de autonomía por batería, escalable a las necesidades del sitio conforme lo requieran los cambios en la demanda de la red o la aplicación.
El producto forma parte de la marca EcoStruxure de la compañía, dedicada a IoT, movilidad, sensores, nube, análisis y ciberseguridad, que propone, entre otras cosas, DCIM-as-a-service con su recientemente lanzado EcoStruxure IT.
UPS Liebert EXS de Vertiv para el ahorro de espacio
El HyperPod reducirá el tiempo de implementación del centro de datos hasta en una quinta parte, y permite a los clientes ahorrar entre un 15% y un 20% en términos de costes y tiempo. Es compatible con los racks estándar de 19 y 21 pulgadas. Esta solución facilita a los clientes y partners personalizar rápidamente su módulo con una variedad de opciones, reduciendo costos generales y tiempo de comercialización, permitiendo a los socios aumentar el valor para sus clientes. Las opciones incluyen: solamente contención, mini y grandes voladizos, bandejas de cables, gabinetes de distribución, múltiples opciones de techo, ventanas, paneles de cierre, puertas, juegos de iluminación y conductos eléctricos.
A medida que crece la infraestructura de red, se pueden añadir módulos de potencia adicionales de 30kW.
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l sistema de alimentación ininterrumpida Liebert EXS es un UPS sin transformador, monolítico y compacto que brinda una densidad muy alta y la máxima potencia activa posible hasta 40 g rados Celsius. Su rendimiento en doble conversión de hasta un 96,2% reduce el coste total de propiedad (TCO) y su impacto sobre el medio ambiente. Inicialmente disponible en la gama de 10-20 kVA en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), el Liebert EXS se distingue por su capacidad de optimizar la configuración de batería, pues alberga hasta cuatro ramas; eliminando la necesidad de alojar baterías externas, lo que reduce los costes de instalación totales y su huella en el suelo. El sistema resulta ideal para aplicaciones infor máticas. Lieber t EXS puede
alimentar distintos sistemas de seguridad según define la norma EN 50171, como luces de emergencia e instalaciones de extinción de incendios. El desarrollo de esta nueva solución apunta hacia las nuevas tecnologías para ofrecer a los clientes productos que reduzcan el impacto en el ambiente y los costos de inversión para el usuario. Diciembre 2017
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HARDWARE HARDWARE
Procesadores Intel optimizan tareas diarias en PCs y Portátiles
os procesadores Pentium Silver y celeron con código Gemini Lake, de bajo consumo, permiten al usuario abastecer las tareas diarias del hogar y la oficina, juegos casuales y multimedias en PCs de escritorio y portátiles. Estos modelos están fabricados en 14 nm y soportan RAM DDR4 de hasta 2400 MHz. Los primeros de ellos vienen con gráfica UHD Graphics 605, mientras que Celeron bajan a la UHD Graphics 600. El modelo Pentium Silver, para plataformas móviles, trae 4 núcleos y 4 hilos de procesamiento, frecuencia de 1.10 GHz y ráfaga de 2.70 GHz y TDP de 6 W. El J5005 para PCs de escritorio trae 4 núcleos y 4 hilos, pero a 1,50 GHz y ráfaga de 2,80 GHz conTDP de 10W. Los Celeron, el modelo N4100 para plataformas móviles es de 4 núcleos y 4 hilos de procesamiento, con 1.10 GHz e impulso de 2.40 GHz; mientras que el N4000 es de 2 núcleos y dos hilos, con frecuencia de 1.10 GHz y ráfaga de 2.60 GHz. Los modelos de escritorio: J4105 , traen 4 núcleos y 4 hilos a 1.50 GHz y 2.50 GHz; y el J4005, 2 núcleos y 2 hilos a 2,00 GHz y 2,70 GHz. Todos tienen un TDP de 10 W.
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as unidades de almacenamiento Exos y Nytro de Seagate Technology ofrecen a las empresas, confianza en velocidad y almacenamiento, con los discos Exos y para las necesidades de los Data Centers, gran velocidad con las unidades de estado sólido, Nytro. Exos X-Class, con discos de hasta 12 TB, lleva a Exos al siguiente nivel con lo último en innovación tecnológica. Ofrece trasferencia de información más rápida y protege la información con altas políticas de segur idad.
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Unidades de almacenamiento empresarial Exos y Nytro de Seagate
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Asímismo, Nytro, con unidades basadas en almacenamiento flash, ofrece alto rendimiento, mayor potencia y rápido desempeño, con baja latencia y bajo consumo de energía. Enfocado pr incipalmente en necesidades de
almacenamiento de data centers, como respuestas en tiempo real, Nytro ofrece los más anchos y máximos rendimientos de soluciones SSD y Flash del mercado con capacidades de hasta 15 TB y tasas de velocidad de hasta 12 Gb/s. Estas unidades de gama empresarial cuentan con la protección de Seagate Secure, logrando cumplir con altos estándares de la industria en mater ias de segur idad y protección de datos, ofreciendo un soporte de funcionamiento 24/7.
Router WRT32X de Linksys diseñado para el segmento gaming
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l router Linksys WRT32X Wi-Fi, es un dispositivo diseñado exclusivamente para el segmento de gamers para garantizar una experiencia optima a los usuarios de juegos online. El ruteador Wi-Fi identifica y da prioridad a la red de juego, incluso cuando existe competencia en la red doméstica, que da a los gamer ventajas en el desempeño. Además, permite la sincronización con PCs habilitadas con Killer, brindándoles tráfico de juego en las conexiones cableadas y de Wi-Fi. El router para videojuegos incorpora un conmutador Ethernet Gigabit con cuatro puertos que sirven para conectar varios equipos gaming o consolas de video juego. El motor potenciado por Killer Networking ofrece una reducción de hasta 77% del ping
pico para un tiempo de respuesta más rápida. Posee un procesador Dual-Core de 1.8Hz, que impulsa el procesamiento d e d a t o s d e a l t a ve l o c i d a d . Cuenta con la certificación de Selección de Frecuencia Dinámica (DFS) de la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC, por sus siglas en inglés), que además de permitir el funcionamiento del router en la frecuencia de 160MHz, habilitando el Tri-Stream 160, triplica los canales disponibles en la de 80MHz.
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