Forum Branżowe 04.2010 by Centrum Informacji Branżowej

Widoczna marka jakości

ISSN 1730-9522

NR 4 (84)

KWIECIEŃ 2010

FORUM BRANŻOWE KWIECIEŃ 2010

Zwracajcie uwagę na ten znak i wybierajcie dobrą klamkę.

POLACY W NORYMBERDZE str. 49–68

Roman Andrzejak

CIEPLEJSZE ZWYCIĘŻAJĄ

Już od 50 lat najlepszy wybór do okien i drzwi zapewnia klamka HOPPE. HOPPE to innowacyjna technika, wielorakie gwarancje i obszerna paleta produktów.

Na pytania w sprawie dobrej klamki HOPPE chętnie odpowiemy pod nr telefonu +48 22 6415954 lub +48 71 3220211.

HOPPE AG • Am Plausdorfer Tor 13 • D-35260 Stadtallendorf •

Ok0410_okladka.indd 1

06428 932-0 •

06428 932-220 •

Wszystkie klamki HOPPE mają 10 lat gwarancji na działanie!

www.hoppe.com •

info.de@hoppe.com

2010-04-12 16:12:36

www.romaniaexpo.pl

Ok0410_okladka.indd 2

2010-04-12 16:12:39

Tragiczne wydarzenia w naszym kraju wielu z nas zatrzymały na chwilę, skłoniły do reﬂeksji, do zastanowienia się nad kruchością bytu i iluzją planowania. Wielu z nas dały także ponownie doświadczenie bycia we wspólnocie. To było najważniejsze wydarzenie spośród wszystkich i na pewno na długi czas takim pozostanie w naszych sercach i umysłach. Śp. profesor Lech Kaczyński, będąc jeszcze prezydentem Warszawy, objął patronatem I Forum Stolarki Budowlanej, które jesienią 2003 roku odbyło się w stolicy. Przez swoich przedstawicieli obecnych na tym forum był u początku organizacji i działań Związku Polskie Okna i Drzwi. Był Patronem i Przyjacielem ludzi związanych ze stolarką. CZEŚĆ JEGO PAMIĘCI

GOŚĆ NUMERU Cieplejsze zwyciężają MIESZANKA FIRMOWA

7 Czytelnictwo: 4+ 17

ZAPROSILI NAS Producenci o dostawcach

SONDA Po kongresie

RYNKI ZAGRANICZNE I egzotycznie, i swojsko

OGRODY ZIMOWE Z drewna i aluminium

TECHNOLOGIE Zdobienie szkła

REALIZACJE Stadion widzę ogromny...

FARBY O powłokach malarskich

MONTAŻ Styk okna z parapetem

ZARZĄDZANIE Szybciej, taniej, łatwiej

RELACJE Fensterbau Frontale

Obecne wydanie „Forum” było przygotowywane przed 10 kwietnia, całą drugą część naszego pisma poświęcamy obecności polskich ﬁrm na targach norymberskich. Z relacji potargowych jasno wynika, jak olbrzymią drogę przebyliśmy jako branża przez ostatnie lata. Po raz pierwszy byłem na tych największych na świecie targach stolarki w 2002 roku wraz z setką innych producentów zaproszonych przez ﬁrmę Roto. Wówczas nie było na Fensterbau ani jednego polskiego stoiska. Bo wtedy, właśnie dzięki koncernom niemieckim, takim jak Roto, Veka, Winkhaus, Aluplast, GU czy VBH, które zaprosiły nas do Norymbergi i pokazały światowe wzorce, stawialiśmy dopiero pierwsze kroki poza granicami Polski. Dzisiaj jesteśmy już w Unii, na norymberskie salony przyjeżdżamy samodzielnie, wznosimy coraz bardziej imponujące stoiska, coraz wyraźnej podkreślamy naszą czołową rolę wśród europejskich producentów. Ale też nadal z dużą serdecznością jesteśmy przyjmowani w stoiskach targowych naszych niemieckich partnerów. Tamta ich inwestycja sprzed lat, inwestycja w naszą wiedzę i umiejętności przynosi dzisiaj konkretne owoce – z korzyścią zarówno dla nich, jak i dla nas samych. A zadzierzgnięte przed laty przyjaźnie pozwalają wspólnie przetrwać niejeden kryzys i niejedno rynkowe zawirowanie. ROBERT KLOS

FORUM BRANŻOWE – miesięcznik

Centrum Analiz Branżowych zebrało opinie i opracowało najnowszy raport

Wydawca: Centrum Informacji Branżowej ul. Turmoncka 22/110, 03-254 Warszawa tel.: 22 424 06 46; tel./faks: 22 678 41 32 e-mail: cib@okna-forum.pl www.okna-forum.pl Redaguje zespół: Anna Błaszczyńska (redaktor prowadząca, tel.: 782 866 272), Hanna Czerska (przeglądy), Robert Klos (analizy rynkowe), Sylwia Melon (szkło), Maksymilian Miros (badania), Magda Rocka (aktualności), Jan Stolczyk (drewno), Magdalena Stopa (okucia), Aneta Jarosz, Jadwiga Madziar, Agnieszka Bekisz (informacje).

Ok0410.indd 1

Redakcja: tel.: 22 424 06 46, e-mail: redakcja@okna-forum.pl Reklama: tel./faks: 22 678 41 32, kom.: 722 289 453 e-mail: marketing@okna-forum.pl Prenumerata: tel./faks: 22 678 50 73, 678 41 32 e-mail: prenumerata@okna-forum.pl Nakład: 3300 egz. Skład i łamanie: Maciej Kiełkucki Za treść i formę materiałów reklamowych i promocyjnych Redakcja nie odpowiada. Ilustracje: Jerzy Czapiewski

OPINIE PRODUCENTÓW OKIEN Z PCW O SWOICH DOSTAWCACH Edycja 2010. A w niej m.in. odpowiedzi na pytania: kto ma najszerszą ofertę produktów? Kto oferuje najwyższą jakość? A kto jest najbardziej innowacyjny? Kogo cenią producenci pod względem terminowości dostaw, ich zgodności z zamówieniem, a kogo ze względu na najlepsze doradztwo i obsługę handlową? Wszystko to w podziale na dostawców: proﬁli, okuć, szyb i wzmocnień. Dostawco, chcesz wiedzieć, co o twojej ofercie myślą producenci? Producencie, chcesz wiedzieć, jak oceniani są inni dostawcy? Zadzwoń i zamów raport. tel.: 782 866 258; e-mail: a.bekisz@okna-forum.pl

2010-04-12 15:51:00

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU

CIEPLEJSZE ZWYCIĘŻAJĄ Wywiad z Romanem Andrzejakiem, wiceprezesem Pozbudu

Jak minął pierwszy kwartał u giełdowego prymusa? Przychody I kwartału nigdy nie są u nas imponujące, dlatego staramy się w tym czasie wykonywać bardziej pracochłonne zlecenia, dzięki czemu, mimo słabszego sezonu, osiągamy całkiem niezłe zyski, a to jest przecież najważniejsze. Co roku I kwartał jest dość słaby pod względem sprzedaży, więc już w IV kwartale staramy się pozyskać na ten czas bardziej skomplikowane zamówienia, np. przeznaczone do zabytków z oknami łukowymi czy o innych, nietypowych kształtach. Do takich zamówień trzeba zrobić najpierw inwentaryzację stolarki, wykonać dokumentację techniczną, którą zatwierdza konserwator zabytków, a dopiero potem, właśnie w okolicach stycznia-lutego, przystępuje się do produkcji okien. Dzięki takiemu modelowi pracy nie odczuwamy zbytnio zimowego spowolnienia na rynku. Ale chyba zimą także pojawiają się zamówienia? Raczej zapytania, ale to po nich widać, że zaczyna się ruch w inwestycjach. O ile w ubiegłych latach mieliśmy o tej porze roku zebrane oferty na wartość 40 mln zł, o tyle w tym roku mamy ich już za 400 mln zł, a więc dziesięć razy więcej. Są to zarówno inwestycje deweloperskie o podwyższonym standardzie, jak i domy indywidualne. Sporo jest również budynków użyteczności publicznej, gdzie zapytania dotyczą również ślusarki aluminiowej. Te inwestycje są teraz przygotowywane, kieruje się do producentów zapytania ofertowe, a więc raczej w drugiej połowie roku powinno się to przełożyć już na konkretne zamówienia. O realizację planu sprzedaży możecie więc być chyba spokojni? Nie zdradzę chyba zbyt wiele, jeśli powiem, że dzisiaj budujemy sobie portfel zamówień na 2011 rok, bo zamówienia, które już mamy, pozwalają nam bez jakichkolwiek obaw myśleć o bieżącym sezonie. Nasz tegoroczny plan sprzedażowy opiewa na 75 mln zł, a zysk netto planujemy na poziomie 8,6 mln zł i, rzeczywiście, jesteśmy spokojni o jego realizację.

Roman Andrzejak 40 lat, wykształcenie średnie. Terminował w firmie rodzinnej, potem prowadził własny zakład stolarski, a od 2003 roku wspólnie z bratem Tadeuszem utworzył spółkę Pozbud, w której odpowiada za finanse i sprzedaż. Obecnie w firmie pracują już także dzieci założycieli, także syn pana Romana. Prywatnie Roman Andrzejak jest pasjonatem sportów wodnych, a zimą uprawia narciarstwo. Żonaty, dwójka dzieci.

Na razie więc utrzymują was remonty zabytków? Rynek zabytków i rewitalizacja ma dużą przyszłość, choć na razie brakuje na to większych funduszy. W Poznaniu na przykład do remontu wytypowanych jest 120 zabytkowych kamienic, ale w ciągu roku miasto może sﬁnansować remont zaledwie 4 – 5 takich budynków. Sądzę jednak, że w ciągu 10 – 15 lat zamówienia z tego rynku będą spływać bardziej obﬁcie. Ważne jest dla nas, że generalnie w zabytkowych budynkach nie dopuszcza się okien tworzywowych, a raczej drewniane. Wymaga się tu bowiem okien ze zwężoną ramą, co powoduje, że nowe okno maksymalnie odwzorowuje i przypomina to wymieniane. Czy konserwatorzy nie życzą sobie aby okien skrzynkowych? Owszem, także my w Bibliotece Raczyńskich w Poznaniu czy w gmachu opery wymienialiśmy okna na skrzynkowe, ale to dość drogie przedsięwzięcie i z tego powodu nie wszędzie może być zastosowane. Wspólnie z poznańskim konserwatorem zabytków wypracowaliśmy nawet model okna, który został przez niego zaakceptowany, gdzie ramiaki są zwężo-

ne do minimum tego, co konstrukcyjnie jest dopuszczalne. Ale rzeczywiście, przydałby się jakiś ogólnopolski katalog okien zabytkowych, do którego wszystkie ﬁrmy mogłyby się dostosować. Wtedy zarządcom budynków zabytkowych dużo łatwiej byłoby też podejmować decyzje techniczne już na etapie tworzenia specyﬁkacji przetargowej.

A to już chyba mogłoby być zadaniem dla organizacji branżowej? Jak najbardziej. W ramach związku powinien działać klub czy grupa producentów zabytkowej stolarki drewnianej, którzy taki katalog mogliby opracować i uzgodnić z Głównym Konserwatorem Zabytków. Taka grupa mogłaby również podejmować inne tematy pomocne stolarzom, jak choćby promowanie energooszczędnej stolarki drewnianej. Akurat pana ﬁrma jest wśród inicjatorów odrębnego stowarzyszenia producentów, którzy chcą działać bez towarzystwa dostawców czy handlowców. Przyznam, że jestem sceptyczny wobec tej inicjatywy, bo takie działania chyba jednak nie mają przyszłości. Na rynku powinna działać jedna organizacja reprezentująca całą branżę stolarki. Dopiero wewnątrz takiej organizacji mogłyby działać kluby reprezentujące poszczególne środowiska. To zawsze muszą być jednak działania pozytywne, biorące pod uwagę również innych uczestników tego rynku. Wewnątrz można się dzielić na poszczególne segmenty, z których każdy będzie realizował swoje własne interesy, ale musi w tym być obecne również myślenie szersze o rynku okien i drzwi jako całości, jako o obszarze, na którym wspólnie funkcjonujemy. Domyślam się, że pańskie myślenie już nie tylko o oknach, ale i drzwiach wynika także z najbliższej inwestycji Pozbudu? Prawdę powiedziawszy, tę inwestycję wymusili na nas klienci, którzy zaczęli od nas wymagać kompletnej dostawy. Oni nie chcą już samych okien, ale oczekują od nas również podobnych drzwi, bo kupując je od innych dostawców, nie zawsze mogą stworzyć jedność estetyczną z oknami. Powstał więc w ﬁrmie pomysł, aby przeprowadzić drugą emisję akcji i pozyskać środki na nowe urządzenia do produkcji, tym razem właśnie drzwi wewnętrznych. Tak też się stało i zakończyło się pod koniec marca sukcesem, i pozyskaniem 25 milionów złotych na całkiem nowy zakład produkcji drzwi. Przy czym popyt na tę emisję akcji był wśród inwestorów instytucjonalnych wielokrotnie wyższy od naszych potrzeb, co świadczy też o dużym zaufaniu inwestorów do naszej spółki i do jej zarządu. Wejście na rynek drzwi to dla zakładu również rozciągnięcie sezonu sprzedażowego? Dlatego też od początku byliśmy przekonani, że jest to dla nas nieuchronny kierunek inwestycyjny, bo w ten sposób ograniczamy sezonowość naszych działań. Większość budowanych obiektów zamyka się oknami w III – IV kwartale, a w I i II zazwyczaj wykańcza się wnętrza, montując m.in. drzwi. Poprzez synergię naszych produktów nie tylko więc zadowolimy naszych klientów, nie tylko wzrosną nasze przychody, ale z pewnością wyrówna się także sezonowość naszej sprzedaży.

2 kwiecień 2010

Ok0410.indd 2

2010-04-12 15:51:02

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU Kiedy więc można się spodziewać pierwszych drzwi z Pozbudu? Zaczęliśmy od modernizacji jednej z hal w Słonawach, gdzie na 6 ha mamy 1,5 ha powierzchni pod dachem, a pod nowy zakład produkujący drzwi wewnętrzne już budujemy kolejną nową halę. Po podwyższeniu kapitału będziemy zamawiać urządzenia. Wstępnie już mamy zakontraktowaną u Weiniga automatyczną linię do produkcji drzwi, ale będziemy to kończyć, jak pieniądze z nowej emisji będą już na naszym koncie. Z produkcją chcielibyśmy ruszyć w I kwartale przyszłego roku. Ale zanim się to stanie, muszą powstać jeszcze projekty i modele nowych drzwi, dopasowane do naszej oferty okiennej i do rzeczywistych potrzeb klientów. A w dalszych planach będzie produkcja bram? Nie, to raczej nie jest nasza specjalność. W tym zakresie kooperujemy z uznanym producentem bram – firmą Normstahl. Oni zamawiają u nas drewniane poszycia do swoich wyrobów, a w zamian my dystrybuujemy ich drewniane bramy przez naszą sieć sprzedaży. Dzieje się tak, ponieważ oferta dostawcy stolarki musi być dzisiaj kompleksowa, szczególnie w tej grupie klientów, w której my działamy. Są to na ogół osoby bardziej zamożne, zaabsorbowane pracą, z mocno ograniczoną ilością czasu wolnego. Jak już do nas trafią, gdy wzbudzimy ich zaufanie, to chcą od nas otrzymać wszystko ze stolarki: i okna, i drzwi, i bramy. To także są klienci o ponadstandardowych oczekiwaniach? Wszyscy inwestorzy coraz częściej mają świadomość, że okna muszą mieć lepsze od standardowych parametry cieplne. Coraz częściej klienci sami się o to dopominają, żeby nie było to Uw mniejsze od 1,5, ale poniżej 1,0. U nas mają takie ciepłe okno Exterm i, co ciekawe, jest ono tylko o około 15 procent droższe od dotychczasowego standardu. Więc przy zamówieniu okien do całego domku, o wartości powiedzmy 30 000 zł, jest to dopłata zaledwie 4 – 5 tys. zł, i ma się już zapewnione naprawdę duże oszczędności w kosztach ogrzewania. Jestem pewien, że okna energooszczędne będą standardem przyszłości i jest to nieodwracalne. Ciepłe okna są bowiem dużo pewniejszą inwestycją w oszczędzanie energii niż każdy inny system, jak choćby pompa ciepła, która nie zawsze przecież będzie bezawaryjna. Inwestycja w okna zwraca się natomiast bardzo szybko i wszyscy to doskonale już rozumieją. To znaczy też, że zgadza się pan z postulatem dalszego obniżania współczynnika U dla okien? Apel kongresu stolarki o obniżenie wymagania do poziomu U < 1,5 jest jak najbardziej na miejscu, choć ja pokusiłbym się nawet o 1,3. Zapewniam, że dzisiaj Niemcy nie pytają nas już o okna 68 mm, tylko wyłącznie o ciepłe, szersze profile. Za rok, dwa i u nas będzie to standardem. Dla producentów okien jest to szansa, a nie zagrożenie, bo będzie potrzeba już mniej okien niż dotychczas, a więc im droższe okna będą sprzedawać, tym wyższe marże zrealizują. Oczywiście, muszą też zainwestować w nowe narzędzia, w urządzenia, będą musieli też zwiększyć efektywność produkcji, ale w sumie ten kierunek wszystkim się opłaci. Najpierw ramiaki 56 mm, potem 68, teraz 88 – tak wygląda postęp technologiczny: starsze, cieńsze ramiaki odchodzą w zapomnienie, cieplejsze zwyciężają. Trzeba więc przygotować się na obrabianie grubszych profili coraz lepszymi narzędziami, mocniejszymi silnikami maszyn, przy mniejszych posuwach, a tego nie da się zrobić, zachowu-

jąc wciąż stare ceny. To musi kosztować, dlatego nowe okna muszą mieć też nowe ceny.

Obawa tylko, czy klient te nowe ceny zaakceptuje? Dzisiejsi klienci nie patrzą już wyłącznie na cenę, ale zwracają uwagę również na jakość wyrobu i jego parametry. I dalej w tym kierunku będzie się to rozwijało, bo ceny energii rosną, przeszklenia w budynkach stają się coraz większe, a więc poszukiwane będą okna coraz bardziej energooszczędne. Być może mniej będziemy robili okien drewnianych, ale na pewno będą one coraz droższe. A próby odwracania tego rynkowego kierunku i strategie oparte na najniższych cenach bez wątpienia się nie sprawdzą; zwłaszcza w dłuższej perspektywie i w odniesieniu do okien drewnianych. Są bowiem nierozerwalnie związane z niższą, gorszą jakością. A ta już dzisiaj z całą pewnością nie jest akceptowana przez klientów. Niemniej w przetargach, w których i pan przecież uczestniczy, ceny absurdalne to codzienność. Mnie także zastanawia, dlaczego zarządy niektórych firm prowadzą taką politykę, że na przetargach dają ceny poniżej kosztów wytworzenia. A najczęściej zdarza się to w firmach, gdzie zarządza nie właściciel, a wynajęty zarząd. Być może dobrym rozwiązaniem byłoby, aby w zarządach tych spółek zasiadali ich akcjonariusze, bo wówczas dbaliby właściwie o interesy, a nie jedynie o wybrane słupki w sprawozdawczości. Wynajęte zarządy często zapominają, że to nie przychody w spółce są najważniejsze, ale ostateczny wynik finansowy. A jeśli jest dla nich inaczej, to nic dziwnego, że klasyczne, lakierowane okno O-34 z drewna egzotycznego sprzedają poniżej 1000 zł, czyli poniżej kosztów wytworzenia.

W ramach związku powinien działać klub czy grupa producentów zabytkowej stolarki drewnianej.

Wam się to nie zdarza? Nigdy się nie zdarzyło, bo my przede wszystkim pilnujemy swojej rentowności. Dlatego nie startujemy w zaniżonych przetargach i nie składamy nieopłacalnych dla firmy ofert. Szkoda jest na to naszych maszyn i urządzeń, bo cały poniesiony wysiłek inwestycyjny w ostatnich dwóch latach – a było to ponad 20 mln zł na linie technologiczne – musi nam się zwrócić. Nie będziemy więc podejmować nieopłacalnych zleceń, by niszczyć tylko te maszyny, napracować się i nic z tego nie mieć. Dlatego przy każdym kontrakcie zakładamy wypracowanie minimum 10 proc. marży netto. Mamy zasadę, że na każdym kontrakcie musimy zrealizować tę swoją marżę i wolimy mieć mniejsze przychody niż rezygnować z zysku. Czy jest więc jakiś sposób, aby przerwać te przetargowe wyścigi cenowe? Rynek stolarki drewnianej jest bardzo rozdrobniony i dlatego wciąż jest na nim grupa firm oferujących gorszą jakość za niższą cenę. Ale one zostaną wyeliminowane przez samych dostawców materiałów. Bo jeżeli ktoś zaniża ceny, to jest niemal pewne, że za chwilę zacznie mu brakować pieniędzy, przestanie terminowo regulować swoje zobowiązania, a w konsekwencji w ogóle stanie się niewypłacalny. Już dzisiaj jest wiele takich wątpliwych firm, a mimo to dostawcy wciąż dostarczają im materiały; podają im tę „kroplówkę” dla podtrzymania gasnącego obrotu handlowego. Ale to jest skuteczne tylko na krótką metę. W dłuższej perspektywie jest to błędne koło, więc im wcześniej zostanie przerwane, tym zdrowsze będą relacje na całym rynku stolarki drewnianej. Wyłącznie takich relacji życząc, dziękuję za rozmowę. ROBERT KLOS kwiecień 2010 3

Ok0410.indd 3

2010-04-12 15:51:04

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA

CENY ZAOPATRZENIOWE Najnowszy prospekt emisyjny spółki Pozbud przyniósł, poza innymi informacjami, bardzo ciekawe dane na temat cen zaopatrzeniowych obowiązujących w tej spółce na przestrzeni ostatnich dwu lat. Dla wszystkich producentów, a już w szczególności producentów stolarki drewnianej powinien to być dobry punkt odniesiena do oceny własnych cen zaopatrzeniowych. Mediana cen kantówki (PLN/szt.). 13 12 11 10 9

I kw. 2008

II kw. 2008

III kw. IV kw. I kw. 2008 2008 2009

II kw. 2009

III kw. IV kw. 2009 2009

Zarząd HUMDREKSU złożył w Sądzie Rejowym w Elblągu wniosek o zmianę postanowienia o ogłoszeniu jego upadłości z możliwością zawarcia układu na upadłość obejmującą likwidację majątku. Zdaniem zarządu nie ma bowiem szans na zawarcie układu z wierzycielami tej spółki. Nad wykupieniem części majątku Humdreksu od syndyka zastanawia się zarząd Trionu. SOKÓŁKA OKNA i DRZWI zwalnia w kwietniu prawie 100 pracowników, co zmniejszy zatrudnienie w ﬁrmie do 260 osób, i rozpoczyna reorganizację produkcji. Zarząd podjął decyzję o zaprzestaniu produkcji tanich drzwi wewnętrznych płytowych. Nowy prezes Przemysław Cieszyński uznał, że Sokółka nie jest zainteresowana tanim segmentem rynku. Będzie się za to specjalizować w segmencie premium. Od czterech lat zakład w Sokółce jest częścią wywodzącej się ze Szwecji międzynarodowej grupy Inwido AB.

Mediana cen lakieru (EUR/szt.). 89 87 83 81 79 77

I kw. 2008

II kw. 2008

III kw. IV kw. I kw. 2008 2008 2009

II kw. 2009

III kw. IV kw. 2009 2009

II kw. 2009

III kw. IV kw. 2009 2009

Mediana cen szyb (PLN/m2). 66 62 58 54 50 46

I kw. 2008

II kw. 2008

III kw. IV kw. I kw. 2008 2008 2009

NOTOWANIA na 31 III 2010 r. Ropa brent, transakcja terminowa (USD/baryłka): 82,20 Kurs NBP (zł) EU – 3,86 USD – 2,87

Ceny metali (USD/tona)

Cu Sn Pb Zn Al Ni

7841,50 18 425,00 2155,00 2389,00 2320,00 24 975,00

Źródła: Londyńska Giełda Metali, Londyńska Giełda Paliwowa, NBP

TRION z Inowrocławia likwiduje kolejne swoje spółki zależne: po Humdreksie i Synergisie przyszła kolej na Intur-KFS, w której zrezygnowano już z leasingu ciężarówek, a do końca kwietnia jej działalność wygaśnie całkowicie. W upadłości z możliwością zawarcia układu znajduje się również spółka Orion+, która ma problemy ze spłatą zobowiązań, choć nie jest wcale w najgorszej kondycji finansowej. Produkcję w Inowrocławiu kontynuuje więc już tylko Intur. Pod koniec marca zarząd Trionu podpisał list intencyjny z Dom Development. Intencją stron listu jest, aby Trion jako partner gospodarczy rozpoczął dostawy swoich produktów w ramach projektów prowadzonych przez Dom Development, docelowy obrót handlowy między nimi ma osiągnąć w 2010 roku wartość około 2 mln zł. JEZIERSKI z Lekomina już w lutym pracował, jak zapewnia szef tej firmy, na 100 proc. swoich możliwości produkcyjnych. Przed firmą jest więc nowa inwestycja o wartości 4 – 4,5 mln zł w hiszpańskie linie technologiczne, m.in. także do gięcia łuków i do foliowania profili. Jesienią pojawi się nowy model okna z Lekomina o eleganckim wyglądzie i podwyższonych parametrach cieplnych.

OKNOPLAST-Kraków odnotował po I kwartale 2010 roku 11-procentowy wzrost sprzedaży w porównaniu z I kwartałem roku 2009. Było to więcej niż spółka zakłada dla całego roku, bo tegoroczny plan wynosi 267 mln zł, a więc „tylko” o 5 proc. więcej niż rok wcześniej. Ponad 100 mln zł ma pochodzić ze sprzedaży zagranicznej. Oknoplast zainstaluje niebawem dwie nowe linie technologiczne, co zwiększy moce produkcyjne firmy o 10 000 jednostek miesięcznie. Obecnie wynoszą one milion jednostek okiennych na rok. MERCOR z Gdańska podpisał z Millennium Lease umowy dotyczące sprzedaży, a następnie leasingu i dzierżawy zakładu produkcyjnego w Dobrzeniu Wielkim koło Opola. Umowa została zawarta na 15 lat. Wartość księgowa leasingowanych nieruchomości (budynków i gruntów) wynosi ponad 11,6 mln zł, a wartość netto transakcji sprzedaży nieruchomości wynosi 19 mln zł. To drugi zakład produkcyjny spółki Mercor oddany w leasing zwrotny. W styczniu 2009 roku podobna operacja dotyczyła obiektu w Cieplewie koło Gdańska. Portfel zleceń spółki na ten rok ma obecnie wartość 105 mln złotych. Rok temu w tym samym czasie była to wartość 115 mln zł. POZBUD z Lubonia podpisał z firmą Baumal umowę na wykonanie okien drewnianych typu sash o wartości ponad 4 mln zł. Umowa zostanie zrealizowana do końca września br. Spółka przeprowadziła w marcu emisję akcji serii E i pozyskała z giełdy 25 mln zł. Środki te planuje przeznaczyć na rozwój produkcji drzwi drewnianych (ok. 10 mln zł) oraz na przejęcie jednej z firm produkujących stolarkę drewnianą. Pozbud T&R planuje osiągnięcie w tym sezonie 8,4 mln zł zysku netto i 75,7 mln zł przychodów, a portfel zamówień już w marcu miał wypełniony na wartość prawie 70 mln zł. Dom Maklerski BZ WBK wycenił wartość Pozbudu na 137 mln zł. ALUMIL Polska jest dostawcą systemów aluminiowych dla wznoszonej obecnie opery w Krakowie. W obiekcie tym, wykonywanym wg projektu biura architektonicznego Atelier Loegler i Partnerzy, zastosowano lekką ścianę osłonową Alumil M6 w wariancie słupowo-ryglowym.

4 kwiecień 2010

Ok0410.indd 4

2010-04-12 15:51:04

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA DOMEX Okna i Drzwi z Białegostoku zamierza odsprzedać większościowy pakiet akcji suwalskiej firmy Lutostański, zajmującej się produkcją drewnianych drzwi. Podstawowe aktywa firmy to zakład o powierzchni 1700 m2 wybudowany w roku 2002 oraz sieć 80 dilerów w całej Polsce. Sprzedający wycenił wartość tej firmy na 3,9 mln zł. BUDVAR Centrum ze Zduńskiej Woli uzyskał w lutym ponad 2,1 mln zł przychodu i było to o 16 proc. mniej niż w roku ubiegłym. Po początkowych dwóch miesiącach obroty spółki nieznaczne przekroczyły wartość 4 mln zł i były o 11 proc. niższe niż w analogicznym okresie roku ubiegłego.

RODEX w Kotlanach pod Białymstokiem planuje budowę nowej hali produkcyjnej o powierzchni 6200 m2 i biurowca 600 m2. W nowej hali na nowoczesnym parku maszynowym o zwiększonych mocach produkcyjnych produkowana będzie stolarka aluminiowa i z PCW. Firma pozyskała na ten cel fundusze ze środków unijnych. Planowane oddanie hali do użytku to czerwiec 2011 roku. Rodex zakończył już realizację Opery Białostockiej, na którą dostarczył świetliki na konstrukcji stalowej z klapami dymowymi na proﬁlu Wicona, ściany szklane fasadowe oraz żebra szklane – dostawcami były Pilkington i Glastech. Łączna wartość kontraktu to 9 mln zł.) DOMKAT STOLARKA z Siemianowic Śląskich wygrał przetarg na dostawę około 2700 szt. okien z PCW do Szpitala Górniczego w Sosnowcu. Inwestycja będzie realizowana wspólnie z Katowickim Przedsiębiorstwem Budownictwa Przemysłowego Budus, który jest generalnym wykonawcą tego projektu.

ABC ROLETY TEAM, producent rolet z Warszawy, wiosną zmienił lokalizację swojego biura. Obecnie firma znajduje się przy ul. Białołęckiej, a nie – jak wcześniej – na Płytowej. Pozostałe dane kontaktowe nie zmieniły się. HATEX z Bytomia buduje siedzibę o powierzchni 1700 m2, dofinansowaną ze środków Unii Europejskiej. Obiekt powstaje w przy ul. Szyby Rycerskie, gdzie obecnie mieści się firma, a całkowite zakończenie prac remontowych planowane jest na koniec lipca 2010 r. Hatex przewiduje budowę pełnowymiarowego ogrodu zimowego z tzw. showroomem – ze stałą wystawą swoich produktów. (ak) AL-STAL w Głuchowie ma kłopoty z dokończeniem inwestycji w swoją nową halę produkcyjną. Pomimo pozwolenia na budowę oraz pozytywnych opinii: powiatowego Nadzoru Budowlanego, Państwowego Inspektoratu Sanitarnego, starosty i wójta gminy, ekolodzy ze Stowarzyszenia Zieloni RP próbują blokować tę inwestycję. Sprawa trafiła do Wojewódzkiego Sądu Administracyjnego. Jesienią 2008 firma Al-Stal, producent ślusarki alumniowej i stalowej, odebrał z rąk wojewody podkarpackiego i marszałka województwa podkarpackiego nagrodę w konkursie Podkarpackiej Nagrody Gospodarczej. BEM ze Słupna w marcu przeprowadził badania okresowe w ITB. Przebadano drzwi stalowe profilowe uniwersalne oraz drzwi i ścianki profilowe w wykonaniu przeciwpożarowym. Drzwi zostały poddane badaniom funkcyjnym, m.in. pod względem jakości wykonania, poprawności funkcjonowania, odporności na siły i obciążenia statyczne oraz dynamiczne, a także przepuszczalności powietrza. Testy potwierdziły spełnienie warunków zawartych w aprobatach. DREWEXIM z Koszalina przebadał swoje „skandynawskie” okna NOR 105 w instytucie szwedzkim w Sztokhlmie i uzyskał bardzo dobre wyniki izolacyjności cieplnej. Okno próbne o wymiarach 1,23 x 1,46 cm z ramą 105 mm i pakietem trzyszybowym uzyskało Uw = 0,84 (krypton) oraz Uw = 1,0 (argon).

Norymberga, 26 III 2010, godz. 11.00 THERMEL Zakład Produkcji Stolarki Budowlanej z Elbląga od lutego funkcjonuje w nowej siedzibie w pobliskim Gronowie Górnym. Aktualny adres oraz numery telefonów podane są na stronie internetowej zakładu (www.thermel.pl). NATURA z Lublina pomyślnie przeszła audyt certyfikujący i uzyskała przedłużenie certyfikacji FSC na produkowane klejonki. FSC (ang. Forest Stweardship Council) to niezależna, międzynarodowa organizacja, której celem jest promocja odpowiedzialnej gospodarki leśnej na całym świecie. Zrzesza ona firmy, organizacje, instytucje i społeczności, które przestrzegają zasad ekologii w procesach produkcji leśnej i są zainteresowane zrównoważonym korzystaniem z zasobów leśnych, ochroną przyrody i respektowaniem praw ludności związanej z obszarami leśnymi. SZEWPOL PLUS z Przeworska ze swoim energooszczędnym oknem aktywnym Viller Top+ oraz CONFLO Ogrody Zimowe z Rzeszowa zostały laureatami Złotych Medali Podkarpackiego Rynku Budowlanego, wręczonych na marcowych rzeszowskich targach budownictwa. Inne firmy wyróżnione na tych targach to: Invado z Ciasnej za drzwi Virgo, Jacker z Tomaszowa Lubelskiego za Termorolety oraz rzeszowskie firmy Mariot, LTB System i Easy Door – za prezentowane okna energooszczędne.

kwiecień 2010 5

Ok0410.indd 5

2010-04-12 15:51:04

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA Z ZAGRANICY Siegenia-AUBI w Kluczborku zwiększy powierzchnię produkcyjną o 5 tys. m2 i przeniesie tu część produkcji z Niemiec. Do końca roku 2011 firma chce zamknąć fabrykę w Reinsfeld, likwidując tam ponad 230 miejsc pracy. Grupa chce przeprowadzić reorganizację i dopasować się nie tylko do aktualnej sytuacji gospodarczej, lecz także trwale zwiększyć swą efektywność. Na decyzję spółki wpłynął m.in. duży spadek zleceń i umocnienie się konkurencji na rynku międzynarodowym. Siegenia odnotowała największy spadek obrotów w Europie Wschodniej, a szczególnie w Rosji, gdzie w ub. roku sprzedaż spadła ze 100 do 40 mln euro. VBH odnotował w roku 2009 spadek obrotów o 12,6 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim, jednak po uwzględnieniu różnic kursowych spadek ten zmniejsza się do 7,4 procent. Wypracowany zysk przed opodatkowaniem to „zaledwie” 17,8 mln euro, bo rok wcześniej jego wartość wynosiła 39,6 mln euro. Obecnie przedsiębiorstwo znajduje się w sytuacji jeszcze gorszej niż na początku roku 2009. Przyczyną osłabienia jest niewątpliwie niepewność koniunkturalna oraz długa i mroźna zima. Zarząd ma jednak nadzieję przynajmniej na stabilizację obrotów w Niemczech, bo spodziewa się, że obroty w pozostałych krajach europejskich będą jednak w dalszym ciągu spadać. GUARDIAN Industries zamknie 22 kwietnia swoją małą fabrykę w Walled Lake w USA. Spowodowane jest to trwającym spowolnieniem w gospodarce oraz kontynuowaniem planów restrukturyzacji firmy. Fabryka w Walled Lake należy do Guardiana od 1983 i produkowała przede wszystkim szkło do drzwi. KABA dobrze ocenia efekty działań podjętych w ubiegłym roku kalendarzowym, zmierzających do trwałej redukcji kosztów. W I połowie roku obrotowego 2009/2010 szwajcarski koncern uzyskał obroty równe 384,7 mln euro, co oznacza spadek o 7,8 procent. EBIT, czyli zysk przed opodatkowaniem, zmniejszył się o 7,9 proc., wynosząc 49,7 mln euro. Zysk z całokształtu działalności spółki wzrósł natomiast o 3,8 proc., kształtując się na poziomie 29,5 mln euro. SOUDAL Belgia utworzył w Indach spółkę joint venture z firmą McCoy Silicones Ltd. Nowo powstała spółka McCoy Soudal Sealants Adhesive & Foams Pvt. Ltd. będzie produkować na potrzeby indyjskiego rynku, sprzedając produkty pod wspólną marką McCoy-Soudal. Obie firmy mają po 50 proc. wkładu kapitałowego, a zawarte porozumienie pozwoli Soudalowi wejść na nowy, bardzo perspektywiczny rynek zbytu.

STOLBUD WŁOSZCZOWA rusza z kampanią promocyjną: Otwórz się na przyjazne ceny. Ma ona spopularyzować stolarkę drewnianą. Wybrane produkty objęte promocją dostępne są teraz w nowych, niższych cenach. Grupa docelowa dobrana przez włoszczowskiego producenta w kampanii to klienci ceniący najwyższą jakość produktu, nowoczesny design i przyjazne ceny. Przygotowaniem działań zajęła się agencja E.C.H.O. Communications z Wrocławia. W firmie rozpoczęto również cykl dwudniowych kursów montażowych. Skierowane są one do partnerów handlowych, a odbywają się w siedzibie firmy. HÖRMANN, największy europejski producent bram, świętuje w tym roku swoje 75. urodziny. Z okazji jubileuszu firma przygotowała dla swoich klientów dziesięć nowych produktów. Wszystkie z atrakcyjnym wyposażeniem i w jubileuszowych, promocyjnych cenach. DLH wprowadza nową strategię działania, którą nazwano: Back to Black 2012. Opisano w niej planowane zmiany, które umożliwią dalszy rozwój firmy. W 2009 roku odnotowano 30-procentowy spadek obrotów, spadły także ceny i marże. Cała Grupa DLH odnotowała stratę ok. 390 mln zł. Firma zatem, według nowej strategii, koncentrować się będzie przede wszystkim na handlu. Zdecydowano o rezygnacji z gospodarowania zasobami leśnymi w Kongo i Gabonie, a także z produkcji drzewnej w Brazylii, USA, Malezji, Polsce i Gabonie.

METALPLAST-KALISZ podpisał umowę na dostawę i montaż ślusarki aluminiowej do nowego budynku Wielkopolskiej Wyższej Szkoły Społeczno-Ekonomicznej w Środzie Wlkp. Firma dostarczy 1000 m2 fasad, okien i drzwi, świetlik dachowy oraz drzwi przeciwpożarowe. Ślusarka wykonana będzie na bazie systemów Ponzio. KRISPOL otrzymał w tym roku już dwa wyróżnienia: Jakość Roku 2009 oraz Gazelę Biznesu 2009. Na początku lutego zakończyła się czwarta edycja konkursu Jakość Roku, w której wzięło udział ponad 200 przedsiębiorstw. Natomiast 24 lutego podczas gali w Poznaniu przedstawiciele firmy odebrali Gazelę Biznesu 2009, którą Krispol otrzymał po raz siódmy. EMPOL z Wrocławia otrzymał srebrny certyfikat za to, że trzeci raz z rzędu zdobył tytuł Solidna Firma. Nagroda ta stanowi rodzaj promocji rzetelnych, uczciwych firm, które terminowo realizują płatności wobec urzędów, kontrahentów i konsumentów. Empol poza tym otworzył 6 kwietnia swój nowy salon firmowy w Lesznie.

POMYSŁ NA KRYZYS czyli jak pomagamy wyjść z kryzysu krajom ościennym Coraz trudniej znaleźć nowe argumenty i przekonać opornych o słuszności zakupu polskich produktów. Już nie wystarczają stwierdzenia: wysoka jakość, identyczne parametry techniczne, wszystkie niezbędne badania, certyfikaty i atesty. Istnieje grupa klientów nieprzychylnych, a nawet zupełnie przeciwnych i to nie dlatego, że kupili, spróbowali i okazały się nieodpowiednie. Większość z nich z góry zakłada, że polski produkt jest zły lub gorszy od tego oferowanego przez firmy zagraniczne, bo sami tak uważają, albo powiedział im tak ich pracownik… Niedawno odwiedziliśmy jednego z polskich producentów. Podczas spotkania wpadła mi do głowy pewna myśl, którą podzieliłem się z właścicielem: kupujesz konkretne półprodukty, bo ich używasz, musisz za nie zapłacić. Teraz płacisz za nie wschodnim sąsiadom, te pieniądze nie służą już Polakom, one bezpowrotnie dla nas przepadły, to nie Polacy z nich korzystają. Dlaczego tak ma być? Teraz dodałbym jeszcze: Jeżeli kupisz polski produkt, to jest szansa, że te pieniądze wrócą do ciebie! I życzę ci tego! Właściciel firmy żalił się, że jego wyroby nie są konkurencyjne dla tych sprowadzanych np. ze Wschodu i jak on w tej sytuacji może sprzedawać swoje… I tu powinien usłyszeć, że sam pokazał drogę zagranicznej konkurencji. Sam płaci za towar tamtej-

szym ﬁrmom. Dziwne byłoby więc, żeby nie było konkurencji dla jego wyrobów. Jednemu polskiemu producentowi wolno kupować produkty z zagranicy, a innemu już nie wolno?! Po tym spotkaniu nasuwają mi się wnioski, czy nie czas zacząć edukować naszych odbiorców o konieczności ochrony naszego polskiego przemysłu? Im więcej pieniędzy zostanie w Polsce, tym lepiej będziemy żyli i to w całkiem nieodległej przyszłości. Jak mamy pieniądze, to je wydajemy: kupujemy ubrania, jedzenie, edukujemy się i budujemy. Sami sprzedajemy nasze produkty, np. w Niemczech i to pewnie dużo taniej niż tamtejszy rodzimy przemysł. I nie jest to samograj. A jaka jest sytuacja na rynku w Polsce? Mimo że krajowe produkty są tańsze, to z wielkim oporem idzie nam przekonanie każdego nowego, a jeszcze gorzej starego klienta do ich zakupu. Nie powinno być odwrotnie? Obecnie wygląda to tak, jakbyśmy byli sami u siebie konkurencją wobec cudzych towarów! Paranoja! Bo Polak nie zapłaci więcej Polakowi, on musi więcej zapłacić Niemcowi czy innemu zagranicznemu dostawcy. On nawet nie zapłaci mniej, bo on nie kupi wcale. Polski kapitał służy obcym interesom, z naszego własnego wyboru. To nie jest normalne. I bardzo smutne zarazem. STANISŁAW ZARZECKI Eco in

6 kwiecień 2010

Ok0410.indd 6

2010-04-12 15:51:13

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA

CZYTELNICTWO: 4+

Czytelnictwo pism branżowych wśród technologów. 170

„Forum Branżowe” jest znane i czytane w każdej niemal firmie produkującej okna tworzywowe. Z pewnością zaglądają do niego szefowie, handlowcy i osoby z marketingu. Na początku roku postanowiliśmy sprawdzić, czy czytają nas również technolodzy produkcji. Na nasze zlecenie wyspecjalizowana firma badawcza przeprowadziła w lutym serię 200 wywiadów z technologami, reprezentatywnej dla tego segmentu grupy firm, pytając ich, jakie pisma branżowe czytają, jak oceniają ich zawartość i czego poszukują w ich treści. Wyniki są dla nas nadspodziewanie dobre, więc chcemy się nimi podzielić ze wszystkimi czytelnikami „Forum”. Aż 65 proc. badanych zna i czytuje w miarę regularnie nasze pismo. Prawie połowa spośród nich (42 proc.) ocenia je jako bardzo dobre – wystawiając ocenę „pięć”. Średnia ocen wynosi 4,2, czyli w szkolnej skali: „czwórka” z lekkim plusem. Najwyżej przez ankietowanych oceniane są w naszej gazecie nowości produktowe (średnia 4,4; 55 proc. ocen bardzo dobrych), a za najmniej interesujące dla siebie uważają teksty marketingowe i te o zarządzaniu (średnia 4,1; 26 proc. ocen dostatecznych). I trudno się dziwić, że technolodzy mniej wagi przywiązują do zagadnień zarządzania firmą i marketingowych problemów. Pozytywnym dla nas sygnałem jest natomiast w miarę dobra ocena tekstów technicznych publi-

kowanych na naszych łamach. Aż 38 proc. naszych czytelników – technologów wystawiło im oceny bardzo dobre, a 48 proc. oceniło je jako dobre. Średnia ocen dla tej grupy tekstów wyniosła 4,1, czyli znowu „czwórka” z lekkim plusem. A przecież zdajemy sobie sprawę, że trudno o bardziej surowych recenzentów tekstów technicznych i technologicznych. I to nas szczególnie cieszy. Czytelnicy „Forum Branżowego” pracujący w działach technologicznych bądź w zaopatrzeniu w większości nie czytają innych pism branżowych, uznając zapewne, że „Forum” jest wystarczającym dla nich źródłem informacji. Wśród kilkudziesięciu ankietowanych, którzy zajmują się lekturą innych tytułów, 23 zadeklarowało znajomość kwartalnika „Okno”, 12 zagląda do kwartalnika „Proﬁokno”, do 10 dociera miesięcznik „Świat Szkła”, a 16 czytuje miesięcznik „Murator”. O czytelnictwo tygodników i gazet codziennych nie pytaliśmy, bo tu zapewne sytuacja wyglądałaby całkiem odmiennie. Spytaliśmy natomiast tych, którzy nie czytają „Forum Branżowego”, czy w ogóle czytają prasę branżową? Niestety, w większości również nie.

26 Forum Branżowe

Okno

Murator

Proﬁokno

Świat Szkła

Źródło: Pactor, luty 2010 r.

W grupie nieczytających, 90 proc. nie zagląda do żadnego tytułu, a wśród pozostałych 10 proc. znaleźliśmy trzech czytelników „Muratora” i sześciu – innych kwartalników „okiennych”. Martwi nas oczywiście tak duża, bo ponad 30-procentowa grupa technologów, którzy nie czytają prasy branżowej. Podejrzewamy, że jedyny egzemplarz „Forum”, jaki dociera do ﬁrmy, utyka gdzieś pomiędzy zarządem a marketingiem i do działu technologicznego czy zaopatrzenia już nie dociera. Apelujemy w tym miejscu o niepomijanie technologów w tym łańcuszku czytelniczym. Oczywiście, dla pewności dotarcia zawsze polecamy imienną prenumeratę. A niezależnie od tego, wszystkim naszym czytelnikom składamy serdeczne podziękowania za tak wysoką ocenę naszego pisma. Obiecujemy stale się doskonalić, by w przyszłości ten mały plus przy „czwórce” mógł stać się dużym plusem. REDAKCJA

DOBRY ŻART TYMFA WART To był pomysł szefowej naszego marketingu, aby 1 kwietnia umieścić komunikat na stronie internetowej redakcji: zamykamy gazetę, kończymy działalność, kryzys nas zabił, reklamy po złotówce! I… posypały się telefony i maile. Najpierw niedowierzanie i gorączkowe pytania… Potem reﬂeksja, że to przecież prima aprilis.

Tak, tak, kochani czytelnicy – udało się nam was nabrać. Bo póki co – redakcja ma się dobrze, gazetę przygotowujemy dla was ze zwyczajową starannością, a reklamy nie staniały. Postanowiliśmy jednak w szczególny sposób uhonorować tych, którzy przejęli się naszym losem. Prezentujemy poniżej logotypy ich ﬁrm. Dziękujemy za wspólną zabawę!

kwiecień 2010 7

Ok0410.indd 7

2010-04-12 15:51:13

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA HOSTOMEL Auto Logistic Service chce wybudować na Ukrainie nową hutę szkła float. Jej wydajność ma wynieść początkowo 600 ton szkła, a w ciągu trzech lat ma wzrosnąć do 1200 ton na dobę. Będzie to ponad dwukrotnie więcej niż obecnie jest w stanie wytworzyć Lisiczińska Fabryka Szkła, największy producent na Ukrainie. Projekt ma kosztować około 278 milionów dolarów. Obecnie około 70 proc. szkła na Ukrainie pochodzi z importu z Chin. VEKA w USA przeprowadziła symulację wybuchu, testując w ten sposób swój system okienny Euroview. Badania przeprowadzane są w specjalnej komorze i można dzięki nim ustalić stopień zagrożenia dla człowieka w sytuacji wybuchu jakiegoś ładunku. Veka umieściła film z przeprowadzonej symulacji na Youtube.com. Aby go zobaczyć, należy wpisać w wyszukiwarce: Veka Bomb Blast Testing. NOVOFERM zmienił swą dotychczasową strukturę, tworząc Novoferm Vertriebs GmbH, którego szefem został, obok Rainera Schakmanna, dotychczasowy kierownik działu dystrybucji i marketingu – Norbert Dyx. Głównym zadaniem Norberta Dyksa jest przeniesienie nowej struktury firmy na rynek, silna orientacja na klienta oraz skrócenie procesu podejmowania decyzji. Austriackie przedsiębiorstwa oferujące bramy garażowe i przemysłowe oceniają sytuację rynkową w roku minionym jako niezwykle zróżnicowaną. W sektorze bram garażowych odnotowano wzrost o ok. 3 proc., podczas gdy obroty w sektorze bram przemysłowych spadły o 9 procent. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest niewątpliwie zastój inwestycyjny w przedsiębiorstwach. Gospodarstwa domowe natomiast, razem z modernizacją fasad, okien czy drzwi, najwyraźniej wymieniają także bramy garażowe. W obu sektorach łączne obroty w roku ubiegłym wyniosły w Austrii 86 mln euro.

OKUCIA

DOMINO ul. Rzeźnicza 4 58-200 Dzierżoniów (074) 832 48 00 (074) 660 79 78 hurt@domino.pl domino@domino.pl www.domino.pl

DYSTRYBUTOR OKUĆ STOLARKI OTWOROWEJ – KLAMEK, ZAMKÓW, AKCESORIÓW DRZWIOWYCH

INNE

ROLLFIX ul. Bakalarska 19 02-212 Warszawa (022) 575 09 00 (022) 575 09 02 rollfix@rollfix.pl www.rollfix.pl

TAŚMY I FOLIE SAMOPRZYLEPNE

PINUS ze Skarbimierza oraz SOKÓŁKA OKNA i DRZWI zostały wyróżnione na szczecińskich targach budowlanych Bud-Gryf 2010 za ofertę swoich energooszczędnych okien aktywnych przeznaczonych dla budownictwa pasywnego. Pinus pokazał w Szczecinie swoje drewniane okno Passiv, a Sokółka okno drewniano-aluminiowe Elit 92 Alu+. ORDIS z Lublina, firma Alberta Janika, została największym beneficjentem wiosennych targów Lubdom 2010, zbierając nagrody i wyróżnienia za swoje stoisko i prezentowane na nim drzwi z włókna szklanego. Inne wyróżnione w Lublinie firmy to: Pol-Skone, Lub-Glass, Grab i Jacker. A-P ŻORY za okno tworzywowe z funkcją umożliwiającą efektywne wietrzenie przy zaryglowanych skrzydłach otrzymało Złotą Kielnię IX Gliwickich Targów Budownictwa. Wyróżnieniami na tej imprezie obdarowano gliwickie firmy: Dubrex, Stoldrew, Roll-Team oraz firmę Mirola z Orzesza. DOOR POL z Gdańska ze swoimi drzwiami Toledo oraz DRUTEX z Bytowa z oknami drewnianymi zostały finalistami prasowego konkursu TopProdukt 2010, organizowanego przez gazetę „Polska Dziennik Bałtycki”. Ostateczne wyniki głosowania czytelników poznamy pod koniec kwietnia. PORTA z Bolszewa i jej drzwi Focus mod.2B zostały zwycięzcami plebiscytu czytelniczek miesięcznika „Elle Decoration” w konkursie Dekoder Rynku. REYNAERS Aluminium uruchomił witrynę www.alu-inspiracje.pl, która nie tylko umożliwia użytkownikom czerpanie inspiracji z jednego, łatwo dostępnego źródła, ale także pozwala dzielić się nimi z innymi. Witryna Inspiracji Reynaers integruje wszystkich uczestników projektu na jednej interaktywnej płaszczyźnie, zachęca do włączenia się w dyskusję z ekspertami współczesnego wzornictwa, najwyższej klasy architektami oraz specjalistami Reynaers. Witryna jest dostępna w językach: angielskim, niemieckim, francuskim i holenderskim, a w ostatnim kwartale 2010 r. będzie dostępna także w języku polskim. OKUCIA

FKS

POLTAREX z Lęborka, jedna z największych na Pomorzu ﬁrm przemysłu drzewnego, złożył w słupskim sądzie wniosek o upadłość. Jest to efekt kryzysu na rynkach zachodnich, gdzie spółka eksportowała połowę swojej produkcji. Do tego doszły wysokie ceny surowca i niekorzystny kurs złotego. Poltarex ma na Pomorzu sześć tartaków. Jeszcze w ubiegłym roku zatrudniał ponad 500 osób. Rocznie przerabiał ok. 200 tys. m3 surowca. GRUPA KĘTY odnotowała w I kwartale 2010 zmniejszenie swoich obrotów, szczególnie w segmentach związanych z budownictwem, gdzie spadek sięgnął 10 – 15 proc. w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego. Sprzedaż wyrobów wyciskanych (proﬁli dla budownictwa) wzrosła o 30 proc., a opakowań giętkich (np. do zup w proszku) pozostała na stabilnym poziomie. Zysk operacyjny Grupy to 13 – 15 mln zł, natomiast, uwzględniając transakcje zabezpieczające, 15,8 – 17,8 mln zł wobec 21,4 mln zł w I kwartale 2009 roku. G-U POLSKA

OKUCIA

ul.Wichrowa 26 60-449 Poznań (061) 650 40 00 (061) 650 40 01 okucia@gupolska.pl www.gupolska.pl

ul. Morownicka 1C Bronikowo 64-030 Śmigiel (065) 518 80 24 (065) 518 80 30 fks@home.pl www.fks.home.pl PRODUCENT KLAMEK OKIENNYCH I DRZWIOWYCH

SZKŁO

GUARDIAN

KRYZYS DO 2012? Koniec kryzysu nastąpi nie wcześniej niż w roku 2011 lub nawet 2012 – twierdzi 57 proc. polskich przedsiębiorców, badanych przez wrocławski Instytut Keralla. O ile jeszcze w połowie ubiegłego roku przedsiębiorcy końca kłopotów w światowej, ale i polskiej gospodarce upatrywali w pierwszej połowie 2010 roku (13 proc.) albo w drugiej jego części (33), o tyle teraz korygują te oceny. Większość uważa obecnie, że ostateczne przełamanie kryzysu w światowej gospodarce to perspektywa minimum roku (33,5 proc.) lub nawet dwóch (23,5). Mierzony w tym samym badaniu średni wskaźnik kondycji ﬁrm wzrósł nieco, co świadczy o tym, że w przedsiębiorstwach zaczyna się jednak inwestować. W tym kwartale przedsiębiorcy najwięcej wydatków poniosą na marketing i reklamę oraz podnoszenie kompetencji pracowniczych, np. poprzez szkolenia. Nadal niewielkie będą natomiast wydatki w ﬁrmach na nieruchomości i infrastrukturę. (stol)

ul. W.Korfantego 31/35 42-200 Częstochowa / (34) 323 92 00 mbanowski@guardian.com www.glasmax.pl SZYBY GLASMAX MOC ŁĄCZENIA PRZESTRZENI

AUTOMATYCZNE SYSTEMY WEJŚĆ, SYSTEMY CAŁOSZKLANYCH ŚCIAN PRZESUWNYCH, OKUCIA ANTYPANICZNE, OKUCIA DO OKIEN I DRZWI Z DREWNA, PCW, ALUMINIUM

KLUCZ SERWIS

ROLETY

ul.Piłsudskiego 6b/13 05-600 Grójec / (048) 670 36 44 kluczserwis@kluczserwis.com.pl twojerolety@twojerolety.pl www.kluczserwis.com.pl www.twojerolety.pl PRODUCENT ROLET WEWNĘTRZNYCH SYSTEMY DOCIEPLEŃ BUDYNKÓW

8 kwiecień 2010

Ok0410.indd 8

2010-04-12 15:51:16

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA GRUPA KOELNER, produkująca zamocowania oraz elementy złączne, zakończy I kwartał tego roku na minusie, co jest spowodowane głównie zastojem w budownictwie. Najlepszy okres dla przedsiębiorstwa trwa jednak od maja do września, dlatego też prezes Koelnera zapewnia, że mimo gorszego I kwartału obroty na koniec sezonu osiągną 630 mln zł, a wypracowanie zysku netto będzie jego priorytetowym celem. HARDEX z Krosna Odrzańskiego, produkujący płyty pilśniowe, rezygnuje z części zaplanowanych na ten rok inwestycji, ponieważ nie przewiduje w tym sezonie wzrostu popytu na swoje wyroby. Spółka zainwestuje 5,5 mln zł w obszary, dzięki którym m.in. obniży koszty i zwiększy możliwości obróbek płyt. Zakupi nowe linie produkcyjne i przeprowadzi modernizację parku maszynowego. Przychody ﬁrmy w ubiegłym roku sięgnęły 111,2 mln zł, czyli 4 proc. mniej niż rok wcześniej.

GRUPA MAPEI buduje zakład w Barcinie na terenie Pomorskiej SSE, gdzie będą produkowane zaprawy budowlane (docelowa wydajność to 150 tys. ton). W pierwszym etapie inwestycji, który ma się zakończyć w ciągu 18 – 24 miesięcy, powstanie zakład o powierzchni 10 tys. m2, zatrudniający około 50 osób. Obecnie Grupa Mapei ma w Polsce trzy fabryki: w Gliwicach (Mapei Polska), w Trzebini (Górka Cement) oraz w Nowinach (Sopro Polska). GRUPA SELENA, która zaledwie 35 proc. swojego obrotu realizuje na rynku polskim, ocenia, że ma na nim 37 proc. udziału w rynku pian i 19 proc. udziału w rynku uszczelniaczy. Jeszcze w tym roku Selena zainwestuje 4 mln zł w modernizację zakładów Matizolu, który poszerzy paletę jej produktów o wyroby dekarskie oraz izolacje dla budownictwa obiektowego.

LOB z Leszna przejął w zasadzie funkcje handlowe VDV Okucia Budowlane na mocy porozumienia firm. Od marca wszelkie dostawy marek LOB, Yeti i VDV realizowane będą przez dział sprzedaży LOB i przez tę firmę fakturowane. Warunki handlowe i zasady współpracy dla dotychczasowych partnerów VDV pozostały na razie bez zmian. LAMPRE w Kutnie, na terenie Łódzkiej SSE, buduje fabrykę o docelowej powierzchni 18 tys. m2, w której będzie wytwarzała stal, blachy lakierowane i powlekane PCW. W asortymencie fabryki znajdą się zarówno blachy lakierowane, jak również blachy powlekane PCW, używane m.in. przy produkcji drzwi, bram segmentowych, paneli. Planowana produkcja to 40 tys. ton stali, czyli 8 mln m2 rocznie, a szacowany obrót fabryki to 40 mln euro rocznie. Rozpoczęcie produkcji nastąpi w połowie 2011 roku. VITROTERM-Murów wprowadził dla swoich klientów nową usługę Heat Soak Test. Dzięki niej można niemal całkowicie wyeliminować tafle zagrożone pęknięciem. Usługa ta jest skierowana przede wszystkim do producentów fasad aluminiowych i balustrad szklanych.

BRÜGMANN z Włocławka wspiera ﬁnansowo Stowarzyszenie Sportowe Ośrodka Jeździeckiego Jaszczółtowo. Zawodnik, który wyróżnia się swoimi osiągnięciami w jeździectwie, to Rafał Perlikowski. Uprawia on jeździectwo zaledwie od 2007 roku, więc jest to dopiero początek jego kariery. ALUPROF z Bielska-Białej złożył ofertę dostarczenia swoich systemów do wszystkich budowanych stadionów na Euro 2012. Przygotowane zostały indywidualne projekty, uwzględniające zastosowanie nowych proﬁli, szkła i akcesoriów. Obecnie wiadomo, że systemy Aluprofu zostaną użyte na Stadionie Narodowym w Warszawie i Baltic Arenie w Gdańsku. Podczas Euro 2012 mecze zostaną rozegrane na ośmiu stadionach, a aż pięć z nich to będą obiekty specjalnie na tę imprezę sportową zbudowane.

PAŃSTWO NIE DOŁOŻY W naszym kraju zwykły obywatel, czyli jak mówią urzędnicy – osoba fizyczna, mógł otrzymać dopłatę na inwestycje związane z ochroną środowiska. Niestety, to już czas przeszły. Chodzi o zwrot części kosztów poniesionych na wymianę pieca węglowego, instalację domowej oczyszczalni ścieków, usunięcie azbestu (tutaj dopłata pokrywała nawet 90 proc. kosztów), ale też instalację paneli solarnych (np. gdy ktoś likwiduje piec węglowy i chce ogrzewać dom energią słoneczną). Pieniądze pochodziły z gminnych i powiatowych funduszy ochrony środowiska i gospodarki wodnej, które zasilane były wpływami z opłat i kar środowiskowych, np. za składowanie śmieci. Jednak od stycznia tego roku fundusze zostały zlikwidowane. Ministerstwo Środowiska twierdzi, powołując się na odpowiednie ustawy, iż działanie takie jest zgodne z założeniami reformy finansów publicznych. Niestety, w związku z tym programy realizowane przez lokalne władze zostały wstrzymane, bo nie można ich już finansować. Do ministerstwa zaczęły więc wpływać skargi na nowe przepisy. Zwróciliśmy się więc do ministerstwa z pytaniem, czy planowane jest wsparcie finansowe przy inwestycjach środowiskowych. Oto fragment odpowiedzi: „Mając na względzie szerokie zainteresowanie ze strony powiatów i gmin przywróceniem instrumentu finansowego działającego w sposób zbliżony do dotacji udzielanych ze środków publicznych gromadzonych na powiatowych funduszach oraz gminnych funduszach oraz doceniając zaangażowanie powiatów i gmin w racjonalne wydatkowanie środków pochodzących z opłat i kar środowiskowych, uprzejmie informujemy, iż rozważane jest podjęcie prac legislacyjnych zmierzających do wprowadzenia do ustawy – Prawo ochrony środowiska odpowiednich uregulowań”. A zatem są szanse na to, że gdy Kowalski będzie chciał ogrzać dom i wodę, korzystając z odnawialnych źródeł energii, otrzyma zwrot części poniesionych kosztów. Niestety, to chyba dość odległa przyszłość. (mroc)

Rzetelny i profesjonalny partner

kwiecień 2010 9

Ok0410.indd 9

2010-04-12 15:51:17

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA VELUX w Niemczech zachęca handlowców i rzemieślników do udziału w szkoleniach, oferując w zamian udział w losowaniu nagród związanych z Mistrzostwami Świata w Afryce Płd. Każdy, kto do 30 kwietnia weźmie udział w jednym ze szkoleń z zakresu technik solarnych czy okien dachowych lub zastosuje przekaz reklamowy dla tego typu produktów w swojej firmie, będzie mógł zbierać punkty. Przynajmniej jeden punkt za udział w szkoleniu i jeden za reklamę uprawnia do udziału w losowaniu 150 podwójnych wejściówek na jedno z 11 spotkań Velux-WM-Partys organizowanych w całych Niemczech. Wśród uczestników tych spotkań natomiast rozlosowane zostaną czterodniowe wyjazdy na finał MŚ 2010 w Johannesburgu. HENKEL Bautechnik jest zadowolony z rozwoju współpracy z firmą Alfred Clouth Lackfabrik (producent lakierów do drewna), której Henkel powierzył dystrybucję produktów marki Teroson. Spółka poinformowała o swoich wysokich obrotach w roku 2009, ale nie podała jeszcze konkretnych liczb. Niemieckie związki branżowe oczekują w roku 2010 wzrostu rynku okiennego o około 4,1 proc. Motorem napędowym tej zmiany ma być modernizacja, zwłaszcza w odniesieniu do budownictwa mieszkaniowego oraz publicznego, dokąd docierają wyraźne sygnały polityczne: rządowe pakiety koniunkturalne II. Nie tak różowo wygląda natomiast sytuacja na rynkach zagranicznych. Podczas gdy niemiecki rynek budowlany rozwija się, w pozostałych krajach europejskich nastąpiło mocne załamanie, niekiedy nawet o 70 proc. Niemiecki Związek Przemysłowy Półproduktów i Wyrobów Gotowych z Tworzyw Sztucznych ocenia rynek systemów okiennych z tworzyw sztucznych w ubiegłym roku kalendarzowym jako bardzo zróżnicowany. W Niemczech odnotowano wzrost rzędu 2 – 3 proc., podczas gdy w eksporcie nastąpił spory, 20-procentowy spadek. W roku 2010 związek przewiduje zastój na rynku rosyjskim, natomiast w Bułgarii i Rumunii powinien nastąpić lekki wzrost. Rosyjski rynek okien z PCW spadł w ub. roku do wielkości 25,1 mln mkw. W odniesieniu do rekordowego roku 2008, kiedy sprzedano tutaj 45,7 mln m2, był to spadek o 45 procent. Nie lepiej było w segmencie ślusarki aluminiowej, której sprzedano w ubiegłym roku 3,8 mln m2, co oznacza spadek o 49 procent. W 2008 roku 77 proc. sprzedaży w Rosji stanowiły okna z PCW, 12,6 okna drewniane, a 10,5 okna aluminiowe. Według agencji O.K.N.A., poprawy sytuacji na rosyjskim rynku okiennym można się spodziewać dopiero w 2011 roku.

SCHÜCO otrzymał jako pierwszy systemodawca aluminium, certyfikat instytutu z Darmstadt dla swoich systemów serii SI (Super Insulation). Certyfikat ten potwierdza, że systemy FW 50+ SI oraz FW 60+ SI osiągają parametr Ucw < 0,8 i mogą być stosowane jako pełnowartościowe fasady w budownictwie pasywnym. NICE z Pruszkowa po raz kolejny otrzymała tytuł Lidera Rynku w zakresie dystrybucji automatyki do bram i rolet. Tytuł ten przyznany został w kategorii: Najlepsza w Polsce firma w zakresie dystrybucji automatyki do bram i rolet. REMMERS zorganizował wycieczkę do Egiptu dla swoich najlepszych klientów. Sto osiemdziesiąt zaproszonych osób pojechało na siedem dni do Hurghady. Tam goście zwiedzali między innymi świątynię Hatszepsut w Deir El-Bahari; w obiekcie tym od 1994 roku prowadzone są prace konserwatorskie przy użyciu preparatów Remmersa RUCK ZUCK, sieć sklepów, licząca obecnie 140 placówek sprzedających drzwi i podłogi, powiększyła się ostatnio o sklepy w Złotoryi i w Pajęcznie. Sieć realizuje także swój plan rozwoju na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej. W I kwartale br. do istniejących już salonów na terenie Polski, Niemiec, Łotwy, Białorusi, Ukrainy, Rumunii, Rosji i Węgier – dołączyły dwa kolejne: na Węgrzech i na Litwie. ALIPLAST z Lublina wprowadził w Dniu Kobiet 2010 roku nowy cennik swoich produktów, a na prima aprilis całkiem serio obniżkę cen na profile i akcesoria systemu Aliver 2000+. Nowe ceny dostępne są dla partnerów w strefie logowania na stronie firmowej Aliplastu. BOSCH rozpoczął drugą edycję programu skierowanego do użytkowników elektronarzędzi. Użytkownicy narzędzi mają testować sprzęt i dzielić się wrażeniami. Chętni mogą się zgłaszać poprzez stronę www.bosch-pro-team.com.

GRUPA PSB ocenia, że w lutym, w porównaniu do stycznia, nastąpił wzrost cen w dwóch grupach towarowych: izolacje termiczne (o 4,4 proc) i stolarka otworowa (o 1 proc.). Przychody ze sprzedaży materiałów budowlanych w lutym 2010 r. były o 15 proc. niższe niż przed rokiem, ale o 27 proc. wyższe niż w styczniu 2010 r. Wzrost zakupów w lutym w znaczącym stopniu jest wynikiem odbudowywania stanów magazynów przez sprzedawców i poprawy pogody w ostatnim tygodniu miesiąca. W marcu sieć sklepów PSB-Mrówka powiększyła się także o trzy nowe placówki, które powstały we Wschowej (zielonogórskie), Stalowej Woli (podkarpackie) i Zduńskiej Woli (łódzkie). Obiekty te mają powierzchnię sprzedaży 1100 – 1600 m2. Sieć PRAKTIKER odnotowała w ub. roku w naszym kraju sprzedaż w wysokości 188,1 mln euro, co oznacza spadek o 26,9 proc. Jeżeli jednak te same wartości liczyć w złotówkach, wówczas spadek jest „tylko” 18-procentowy. Praktiker prowadzi w Polsce 21 hipermarketów budowlanych, a w całej Europie ma ich 439. W obrotach globalnych sieć odnotowała 6,2-procentowy spadek sprzedaży do wartości 3,7 mld euro przy wyniku finansowym o wartości minus 10,6 mln euro. WOLSELEY, brytyjskie przedsiębiorstwo handlujące materiałami budowlanymi, w pierwszej połowie roku obrotowego 2009/2010 zmniejszyło swoją stratę. Wynik finansowy netto to obecnie minus 220 mln GBP, przy czym rok wcześniej kwota ta wynosiła minus 777 mln GBP. Obroty natomiast spadły z 7,46 mld do 6,33 mld GBP. Wzrósł również wynik operacyjny, a dokładniej – zmalała widoczna tu strata. SOMFY z Warszawy organizuje dla swoich partnerów handlowych konkurs 4 x 4, w którym nagrodą jest czerwcowa, samochodowa wyprawa off-roadowa na Ukrainę. Wezmą w niej udział te firmy, które do końca maja zakupią największą liczbę wskazanych przez organizatora produktów.

POSZUKIWALI PRACOWNIKÓW W MARCU Alumil z Torunia – przedstawicieli handlowych Art-Serwis z Radomia – przedstawiciela handlowego Budomex z Gołdapi – przedstawiciela na rynki zagraniczne Budvar Centrum w Warszawie – doradcy handlowego Dorma w Lubuskiem – serwisanta drzwi automatycznych Eurostyl z Chełmka – przedstawiciela handlowego Geze z Warszawy – menadżera systemów oddymiania Glumatex na Śląsku – przedst. handlowego HeKaPlast – osoby z doświadczeniem do rozbudowy sieci sprzedaży Key-Polska w Katowicach – dyrektora regionalnego

Martom ze Swarzędza – pracownika działu realizacji zamówień Max-Dom z Radomia – handlowca Perfekt z Lublina – przedstawiciela handlowego na rynki zagraniczne Reynaers w Lublinie – regionalnego kierownika sprzedaży Składy Budowlane VOX – specjalistów ds. obsługi klienta Szewpol z Przeworska – kierownika produkcji Tremco Illbruck w Warszawie – przedstawiciela handlowego UniTec Polska – projektanta konstrukcji aluminiowych oraz doświadczonych pracowników do produkcji stolarki aluminiowej Velux w Namysłowie – kierownika utrzymania ruchu

10 kwiecień 2010

Ok0410.indd 10

2010-04-12 15:51:23

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA PERSONALIA Andrzej Majchrzak został nowym dyrektorem zarządzającym i członkiem zarządu w Invado. Zastąpił on na tym stanowisku Krzysztofa Kuczkowskiego, który zrezygnował z tej posady. Andrzej Majchrzak jest absolwentem Politechniki Łódzkiej, gdzie skończył wydział włókienniczy oraz Politechniki Częstochowskiej, gdzie studiował zarządzanie. Posiada także certyfikat Niemieckiej Akademii Managerów w Zolle k/Hanoweru. Nowy dyrektor ma 30-letnie doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwami produkcyjnymi. Był dyrektorem technicznym, a później prezesem zarządu i dyrektorem generalnym spółki Lentex, prezesem zarządu w firmie Tkaniny Techniczne (Grupa Lentex). Zarządzał firmami: Wistil w Kaliszu, Warta, Dekpor oraz Ceba. Zasiadał również w radach nadzorczych spółek: Tkaniny Techniczne (Grupa Lentex), Lubawa, Sanwil, Hygienika oraz Novita. Paweł Pisarkiewicz został od lutego nowym kontrolerem finansowym w Invado. Odpowiada za należności, zobowiązania i trzyma kontrolę nad wydatkami. Paweł Pisarkiewicz ma 14-letnie doświadczenie w kontrolingu w firmach produkcyjnych, takich jak Plivia i Vesuvius Polska Skawina. Odpowiadał tam m.in. za budżetowanie i analizy dotyczące fabryk w Europie Środkowej i Wschodniej.

Wolfgang Pöschl został w marcu nowym dyrektorem w ﬁrmie Weinig, odpowiedzialnym m.in. za maszyny do produkcji okien. Odpowiada on również za produkcję w zakładach w Tauberbischofsheim w Niemczech i Yantai w Chinach. Aleksander Cieślar został na początku tego roku nowym prezesem zarządu w Hefal Serwis. Zastąpił on na tym stanowisku Piotra Leszczyńskiego. Krzysztof Domarecki, prezes zarządu Seleny, z majątkiem wycenianym na 320 mln zł znalazł się na 58. miejscu tegorocznej listy 100 najbogatszych Polaków miesięcznika „Forbes”. Do grona najbardziej zamożnych Polaków miesięcznik zaliczył również kilku innych przedsiębiorców z naszej branży: braci Koelner (Koelner, 285 mln zł), Krzysztofa Pruszyńskiego (Stolbud Pruszyński, 245 mln zł), małżeństwo Florków (Fakro, 235 mln zł), Arkadiusza Musia (Press-Glas, 225 mln zł), Jacka Sarnowskiego (Porta KMI, 200 mln zł) i Piotra Voelkera (VOX, 165 mln zł). Na 10. miejscu listy z majątkiem wartym 1,25 mld zł umieszczony został na liście Józef Wojciechowski, właściciel J.W. Construction, który jest także właścicielem zakładu produkującego okna z PCW.

POPULARNE MARKI Członkowie Klubu Budujących Dom, działającego pod patronatem miesięcznika „Budujemy dom”, wzięli na początku tego roku udział w ankiecie na temat znajomości marek producentów bram oraz okien drewnianych i skłonności do ewentualnego kupna tych produktów. Jeśli chodzi o bramy, zdecydowanie największą popularnością cieszyła się w tym gronie (ponad 1800 respondentów) ﬁrma Hörmann (82 proc. znajomości i 50 proc. preferencji), a wśród okien drewnianych najbardziej popularna jest Sokółka Okna i Drzwi (63 proc. znajomości marki i 23 proc. preferencji w zakupie). Zastanawia brak w wynikach tej ankiety kilku do-

brze już rozpoznawalnych marek okiennych oraz brak skłonności do kupna wyrobów niektórych producentów, którzy są całkiem dobrze znani. Jeszcze kilku producentów bram mogło się poszczycić tym, że są znani powyżej pięciu procentom badanych: Aluprof, Bram-Stal, Novoferm, Belux, Domet, Mirola, Royal-Hurt i Wimont. Dużo więcej – na tym samym poziomie znajomości marek – wymieniano producentów okien drewnianych (w kolejności): Ferno, OknoDrew, Świebodzin, OKF, Domex, Dziadek, StolarBud, CDM, Excellent, Natura, Milewski, Drewexim, Goran, Adpol, Wiktorczyk i Tomstol. (stol)

BRAMY

OKNA 100

Drutex

DAKO

Stolbud Włoszczowa Stolbud Pruszyński

20 Urzędowski

20 Big-Tor

Normstahl

Krispol

Wiśniowski

Hörmann

znajomość preferencje

Sokółka

M&S PFO

znajomość preferencje

Stolarka Wołomin

100

Kreutzer & Fishcer ocenia, że wsparcie dla termomodernizacji budynków ze strony państwa nie przyniosło w minionym roku pożądanego wzrostu w sektorze okiennym. Choć popyt na okna wzrósł o 0,6 proc., w zakresie modernizacji odnotowano spadek. Lekki wzrost popytu uzyskany został dzięki rozwojowi nowego budownictwa. Remonty natomiast w roku 2009 pozostawały na takim samym poziomie, jak w roku poprzednim. Wyraźny spadek, o 3,3 proc. odnotował także rynek drzwi wewnętrznych w Austrii. Także tu powodem takiego stanu rzeczy jest słaba modernizacja. Na szczęście impulsy dla wzrostu widać w nowym budownictwie. AMERYKAŃSKIE ﬁrmy z branży szklarskiej, podobnie jak z innych działów przemysłu, muszą konkurować z produktami z Chin. Już nawet część odbudowanego budynku World Trade Center na Manhattanie została wykonana przy użyciu chińskiego szkła. Firmy szklarskie zwróciły się o pomoc do Waszyngtonu, by w tym ważnym dziale przemysłu podnieść taryfy na importowane szkło. W Stanach Zjednoczonych przemysł szklarski zmniejszył zatrudnienie o 30 proc. w czasie ostatnich dziewięciu lat. Od 2001 do 2008 roku liczba pracowników spadła o 40 tysięcy. Dla kontrastu, produkcja szkła w Chinach stale wzrasta. Możliwości produkcyjne w Chinach w 2007 roku były sześć razy większe niż w 2003 roku. Eksport szkła z Chin do USA wzrósł trzykrotnie w okresie od 2000 do 2008 roku. Słoweński narodowy plan działań na rzecz racjonalizacji zużycia energii zakłada na lata 2009 – 2016 wsparcie ﬁnansowe inwestorów kwotą 352 mln euro, a całkowite nakłady na efektywność energetyczną wyniosą w tym kraju do roku 2016 ponad 1,1 mld euro. Celem jest dostosowane się Słowenii do wymagań Dyrektywy 2006/32/EG, polegające na zużywaniu w roku 2016 o 9 proc. mniej energii niż w latach 2001 – 2005, co w tym kraju oznacza zaoszczędzenie rocznie ponad 4,2 tys. GWh energii. Centralny Związek Niemieckiego Przemysłu Budowlanego nie liczy na zmianę tendencji spadkowej w obrotach w najbliższych latach. W roku 2009 spadek obrotów wyniósł ok. 4 proc. w porównaniu z rokiem 2008. W roku bieżącym szacowany spadek to ok. 0,7 proc., a w 2011 roku spodziewana jest dalsza recesja. W 2010 roku obroty w przemyśle budowlanym w Niemczech powinny wynieść 81,6 mld euro. Spadnie też, o około 6 tys., liczba zatrudnionych. Wzrosną obroty w sektorze budownictwa publicznego, jednakże zmiana ta nie zdoła wyrównać spadku w pozostałych sektorach.

kwiecień 2010 11

Ok0410.indd 11

2010-04-12 15:51:23

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA DDD, sieć sklepów Dobre Dla Domu, liczy już sobie 47 placówek i wchodzi właśnie do miejscowości o liczbie mieszkańców poniżej 30 000. Inwestycja w sklep DDD, sprzedający drzwi i podłogi, oscyluje wokół 70 tys. zł, a połowa tej kwoty to koszty tzw. zatowarowania. Docelowo w ciągu trzech lat sieć chce mieć 100 placówek handlowych, choć przyznaje, że ostatnio jej marże spadły o 10 – 15 procent. BOUTIQUE OKIENNY, internetowy sklep z oknami działający w ramach Programu Aktywne Okna, odwiedziło w tym roku już ponad 2500 klientów. Najwięcej, bo 580 było z Warszawy, 160 z Poznania, 130 z Krakowa, 110 z Katowic, 90 z Łodzi, 60 z Białegostoku, a 70 z Lublina. Wśród gości okiennego boutique’u znaleźli się licznie także mieszkańcy Rzeszowa, Szczecina, Lublina, Olsztyna, Gdańska, Kielc, Częstochowy a nawet Wołomina. W sumie odnotowano tutaj wizyty klientów z ponad 260 miejscowości z całej Polski oraz z 20 innych krajów. EKSPORT stanowi już 38 proc. przychodów największych polskich firm przebadanych przez PAIZ, a w roku 2012 ma decydować nawet o połowie ich sprzedaży. Dziewięć na dziesięć spośród nich jest aktywna na rynkach zagranicznych, 23 proc. poprzez własne filie handlowe zagranicą, a 18 proc. otworzyło zagraniczne oddziały produkcyjne. Badanie przeprowadzono w listopadzie ub. roku na próbie 112 przedsiębiorstw wybranych z tysiąca największych firm produkcyjnych, będących w ponad połowie własnością polskiego kapitału i osiągających przychody powyżej 10 mln euro. ZATORY PŁATNICZE są obecnie problemem dla 75 proc. firm badanych przez KRD, a szczególnie dotyczy to firm mniejszych, zatrudniających do 50 pracowników. W ich przypadku co czwarta faktura nie jest zapłacona na czas, przez co 67 proc. badanych przyznaje, że z tego powodu także one nie regulują na czas ze swoimi zobowiązaniami.

LUBIN poddał w latach 2005 – 2007 termomodernizacji 20 placówek oświatowych, w tym osiem szkół i dwanaście przedszkoli. Dzięki podjętym działaniom uzyskano dla tych budynków średnio 35 proc. oszczędności energii grzewczej oraz ograniczono emisję CO2 o blisko 7,5 tys. ton rocznie.

INFINITE INVESTMENT przygotował raport o polskich rezydencjach. Ceny tych nieruchomości są dość stabilne, bardziej odporne na zawirowania w sektorze ﬁnansowym niż w pozostałych segmentach rynku nieruchomości. Według analityków, w 2010 roku ceny rezydencji pozostaną na niezmienionym poziomie, jednak zmaleje liczba ofert sprzedaży, co może spowodować znaczny wzrost ich wartości w latach następnych. Polscy milionerzy, których stać na podobne inwestycje, to grupa ponad dwunastu tysięcy osób. CENY DREWNA kupowanego na elektronicznej giełdzie Lasów Państwowych wzrosły od ubiegłego roku o kilkanaście procent. Np. sosnowe drewno tartaczne zdrożało z 155 zł/m3 w grudniu 2009 do 176 zł/m3 w marcu 2010. Tartacznicy spodziewają się w tym roku dalszych wzrostów, bo popyt na drewno jest stale wyższy niż podaż z polskich lasów. Najtańsza, niełączona kantówka sosnowa w tartaku w Cekcynie kosztowała w marcu 15 zł/m (72 x 86 mm), a dla porównana podobną kantówkę meranti w Oleśnie wyceniano po 23 zł za metr. ASM Centrum Badań i Analiz Rynku z Kutna zostało ponownie nominowane do Nagrody Kryształowej Brukselki w kategorii: Przedsiębiorstwo. Nagroda powstała z inicjatywy dr. Andrzeja Siemaszko, dyrektora Krajowego Punktu Kontaktowego Programów Badawczych UE. Zaproponował on utworzenie nagrody dla najlepszych i najbardziej aktywnych polskich jednostek naukowych i przedsiębiorstw.

WEJHEROWO wyda ponad 6,6 mln zł na termodernizację pięciu szkół w tym mieście oraz w Redzie. Zakres prac obejmuje m.in. docieplenie ścian i dachów oraz wymianę okien i drzwi zewnętrznych. Część środków na ten cel w wysokości 2,5 mln zł miasto otrzymało z urzędu marszałkowskiego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego. Fundacja HABITAT wyliczyła, że 6,5 miliona osób w Polsce żyje w warunkach substandardowych, czyli bez instalacji grzewczych, wodociągowych i kanalizacyjnych. 11,9 miliona osób mieszka w przeludnieniu (według standardów europejskich), czyli w mieszkaniach, gdzie na pokój przypadają więcej niż dwie osoby. 3,2 miliona polskich rodzin nie ma samodzielnego mieszkania. W związku z brakiem działań władz, sytuacja mieszkaniowa w Polsce jest najgorsza w całej Unii Europejskiej i ulega ciągłemu pogarszaniu. Ogólnopolskie Stowarzyszenie Producentów Okien, nowa organizacja powołana przez kilka ﬁrm produkujących okna, organizuje pod koniec kwietnia w Warszawie dwudniowe seminarium i wystawę: Wybieram okna! 2010. Branżowe spotkanie kierowane jest do architektów, deweloperów, zarządców nieruchomości, spółdzielni mieszkaniowych oraz do producentów, dystrybutorów i montażystów okien, jak również do wszystkich zainteresowanych tematyką doboru, produkcji, dystrybucji i eksploatacji okien. Zakład Karny w Chełmie od lat prowadzi cykl szkoleniowo-aktywizacyjny dla osadzonych. W najbliższym czasie uruchomiony tu zostanie m.in. kurs montażu stolarki otworowej.

MIELI ZŁĄ PRASĘ Na niewygodne pytania zmuszony był odpowiadać Dariusz Gulczyński, właściciel ﬁrmy DoorBud z Gniezna, po interwencji dziennikarzy z portalu internetowego: Wloclawek.info. Miejskiemu rzecznikowi praw konsumenta poskarżyli się rozżaleni klienci z ulicy Żabiej. Akwizytor pana Dariusza pokazał im katalog z pięknymi drzwiami – jak zrozumieli – antywłamaniowymi, a że cena też wydała im się przystępna, więc je zamówili. Po wykonaniu usługi zrozumieli, że i drzwi nie te, które chcieli, i robota wykonana niedbale, i niedbale także zapisana umowa. Chcieli iść nawet do sądu, ale ostatecznie dogadali się z panem Dariuszem i sprawę załatwili polubownie. Ale temat był obecny i w lokalnej TV, i w Internecie, a to najlepszego świadectwa ﬁrmie Door-Bud wśród włocławian zapewne nie dało. A można

było przecież bez zbędnej arogancji i spokojnie klientów zadowolić. Także pan Jarosław, czytelnik „Gazety Wyborczej”, przystał na propozycję drzwiowego akwizytora i zamówił u niego nowe drzwi na wymianę. Wziął nawet na ten cel kredyt od współpracującego z owym akwizytorem Eurobanku, a ten niezwłoczne kwotę kredytu przelał na akwizytorskie konto. Drzwi pan Jarosław jednak nie zobaczył, a zwodzony przez akwizytora zadzwonił do fabryki owych drzwi, gdzie dowiedział się, że takie zamówienie do niej w ogóle nie wpłynęło. Na szczęście, bank się poczuł i wymusił na nieuczciwym akwizytorze zwrot kwoty kredytu. Ale w głowie niejednego zapewne czytelnika „Wyborczej” pojawiło się pytanie: co to za ﬁrma, że współpracuje z takimi oszukań-

czymi akwizytorami, co to za bank, którymi z takimi współdziała? A może nawet: co to za branża, która do takich oszukańczych praktyk dopuszcza? Producent okien ze Szlichtyngowej (woj. lubuskie) padł oﬁarą swojego pracownika, któremu zabrakło ponoć pieniędzy na opłacenie rachunków domowych. Ów 32-letni pracownik doszedł najwidoczniej do wniosku, że zbyt małą pensję zasili dodatkowo kilkoma kartonami okuć, które wziął sobie z magazynu. A poprawniej mówiąc: ukradł. Okucia okienne i zawiasy o wartości 2,5 tys. zł miał zamiar sprzedać na złom. Ale po drodze zatrzymała go policja i sprawa się wydała. Po zajrzeniu do bagażnika jego mercedesa (!), funkcjonariusze zatrzymali łup, samochód i byłego już pracownika. Grozi mu kara do pięciu lat więzienia.

12 kwiecień 2010

Ok0410.indd 12

2010-04-12 15:51:26

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

WROCŁAW BUDUJE Nie tylko początek sezonu budowlanego, ale również rozgłos, z jakim została zorganizowana tegoroczna edycja wystawy, sprawiły, że zainteresowanie targami nie słabło do ostatniego dnia. Budujący domy przyjechali nie tylko z okolic Wrocławia, ale również z wielu odległych zakątków Polski. Na targach mieli okazję zapoznać się z najnowszą ofertą producentów okien, drzwi, dachów, wyposażenia wnętrz, a nawet banków i biur nieruchomości. Dodatkowo, w części poświęconej materiałom drewnianym producenci zaprezentowali ciekawe propozycje schodów, parkietów i mebli. Dla specjalistów z branży atrakcyjna mogła być również oferta tartaków i producentów maszyn oraz narzędzi do obróbki drewna, którzy licznie uczestniczyli w wystawie. Targom towarzyszyły konkursy i warsztaty edukacyjne, a klienci z dziećmi mogli je pozostawić pod opieką wykwaliﬁkowanych pedagogów w specjalnym, targowym przedszkolu.

Tarnów Opolski. Niezależny konkurs przeprowadzili organizatorzy wystawy Drewood. Tam wyróżnione zostały narzędzia Protool i Festool firmy Elektroserwis oraz Tartak Stefan za innowacyjność w procesie termicznej obróbki drewna. Wśród producentów okien szczególnym zainteresowaniem cieszyła się firma Vetrex, która specjalnie na tę okazję zaaranżowała atrakcyjne, nowoczesne stoisko i zadebiutowała z multimedialną prezentacją oferty, przygotowaną w 3D. Zainteresowanie tematyką okienną przerosło również oczekiwania firmy Abatex. Już pierwszego dnia producentowi skończyły się wszystkie przygotowane na tę okazję foldery reklamowe. Na targach nie mogło zabraknąć stoiska informacyjnego Okien Aktywnych. Przez trzy dni odwiedziło je kilkuset klientów, którzy szczegółowo wypytywali o znaczenie poszczególnych okiennych parametrów, a uzbrojeni w poradniki „Jak kupić dobre okna?” solidnie weryfikowali targową ofertę. Zdaniem większości wystawców, udział w tegorocznej wystawie był dobrą decyzją, o czym najlepiej świadczą już złożone zamówienia na stoiska w 2011 roku. (mak) Zdjęcie: autorka

W dniach 19 – 21 marca we Wrocławiu odbyły się największe dolnośląskie targi budowlane Tarbud 2010. W tegorocznej edycji zaprezentowało się 230 ﬁrm z polski, Niemiec i Czech. Imprezie towarzyszyła wystawa Drewood, która zgromadziła kolejnych 80 wystawców. Oba wydarzenia w ciągu trzech dni przyciągnęły do wrocławskiej Hali Stulecia ponad 15 tysięcy odwiedzających.

W kategorii najlepszych produktów wystawy Tarbud 2010 zwyciężyły: system wznoszenia ścian jednowarstwowych ﬁrmy Hotblok oraz pustak izolacyjny Isomur Plus ﬁrmy Stahlton Polska. Z branży stolarki budowlanej wyróżnione zostało okno Passive Lux 92 z Zakładu Stolarskiego

NOWE BADANIE DREWNA Zakład Konstrukcji i Elementów Budowlanych ITB zorganizował cykl szkoleń na temat drewna do produkcji okien. Uczestnikami pierwszego spotkania byli przede wszystkim technolodzy oraz przedstawiciele ﬁrm dostarczających drewno do stolarki. Seminarium nosiło tytuł „Drewno do produkcji okien – wymagania techniczne”. Spotkanie podzielone było na kilka oddzielnych części tematycznych: „Drewno a właściwości użytkowe okien”, „Wymagania dla drewna do okien wg nowych norm europejskich”, „Badania ITT i FPC półfabrykatów z drewna klejonego wg FprCEN/TS 13307-2:2009” oraz „Projekt rozwojowy N R04 0001 06 – przydatność wybranych gatunków drewna egzotycznego do produkcji okien”. Ostatni temat dotyczył projektu badawczego, na który ITB otrzymał dotację na kwotę ponad 400 tys. zł. Instytut chciał przebadać określone gatunki drewna egzotycznego pod kątem ich przydatności do produkcji okien. Na początku więc przeprowadzono konsultacje branżowe z przedstawicielami producentów klejonki, klejów, systemów powłokowych i oczywiście okien drewnianych. Potem wybrano gatunki drewna: mahoń afrykański (sapeli), mahoń afrykański (sipo), damarzyk (meranti jasne) i eukaliptus gałkowy oraz systemy klejów służące do łączenia elementów kantówki, z której wykonuje się elementy okien: klej PVAC z utwardzaczem EPI, klej PVAC z utwardzaczem AL(NO3)3 i klej poliuretanowy jednoskładnikowy. ITB określił harmonogram projektu: rozpoczął się w sierpniu 2009 roku od wytypowania gatunków drewna, a zakończy opracowaniem wniosków w lipcu 2011 roku. Wśród badań, które Instytut zamierza przeprowadzić, są: badania sklejalności drewna, badania przydatności drewna na wykańczanie powłokami lakierowymi, a także badanie właściwości funkcjonalno-użytkowych okien i badanie klimatyczne okien. Przy projekcie współpracują ﬁrmy związane z produkcją okien drewnianych, szczególnie Stolbud Włoszczowa, Adpol i Jowat Polska. (mroc) kwiecień 2010 13

Ok0410.indd 13

2010-04-12 15:51:27

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

KLIMATYZACJA + WENTYLACJA

Zdjęcie: Klimawent

nych, a wygłoszone prezentacje W warszawskim hotelu „Gromazostały opublikowane w znaczda” odbyło się VIII Ogólnopolskie nych rozmiarów książce. Można Spotkanie Branży Wentylacyjnej ją było kupić w stoisku Stowai Klimatyzacyjnej: Forum Wentyrzyszenia Polska Wentylacja lacja – Salon Klimatyzacja 2010. – organizatora imprezy. W tegorocznej edycji swoją Większość wystawców spotyka ofertę produktów i usług zapresię tu regularnie od kilku lat, zentowało 129 producentów, bo targi są oceniane jako najimporterów, dystrybutorów, większe i reprezentatywne dla a także organizacji i mediów tego sektora polskiej gospodarbranżowych; odwiedzających zaś ki. Potwierdza ten fakt Małgobyło około 2500 osób. rzata Radowska, przedstaDużo to, czy mało? Tłok w przejściach pomiędzy stoiska- Kabina dla palących to jeden z nie- wicielka dobrze znanej naszym mi świadczy o sporym zaintere- licznych targowych obiektów – po- czytelnikom ﬁrmy Mercor: sowaniu. Zresztą jest to spotka- nadbranżowy i ponadregionalny – Wyroby wentylacyjne stanowią ważną część naszej nie wybitnie branżowe – oprócz zarazem. produkcji, więc przyjeżdżamy wystawy prezentującej technikę tu od ośmiu lat. Tym razem prezentujemy nawentylacyjną i klimatyzacyjną, służy wymianie szą absolutną nowość – osiowy wentylator odinformacji i przekazywaniu wiedzy pomiędzy dymiający, na który w pierwszych dniach marca producentami, projektantami, instalatorami oraz uzyskaliśmy konieczne aprobaty ITB. Zgłosiliśmy pracownikami uczelni technicznych. Warto w tym go zresztą do konkursu na Najciekawszy Produkt. miejscu dodać, że podczas dwóch dni targów Zainteresowanie jest duże, a liczba odwiedzająodbyło się kilkadziesiąt seminariów tematycz-

RYNEK MATERIAŁÓW BUDOWLANYCH Na comiesięcznej konferencji Fundacji Wszechnicy Budowlanej, która odbyła się 26 marca w Warszawie, przedstawiono najnowsze dane z sektora budowlanego w Polsce. Tradycyjnie już omówiono sytuację w budownictwie mieszkaniowym, zaprezentowano dane o wielkości produkcji wybranych grup materiałów budowlanych oraz ich cenach. Niezwykle ciekawą nowością było omówienie przez przedstawiciela ﬁrmy ASM sytuacji na rynku dystrybutorów materiałów budowlanych. Sprzedażą materiałów budowanych na polskim rynku zajmują się: sieci marketów budowlanych, sieci hurtowni składów budowlanych, pozostałe podmioty, którymi najczęściej są niewielkie sklepy z materiałami budowlanymi. Szacuje się, że łączne obroty tych podmiotów w 2004 roku wyniosły 18 mld zł i w następnych latach szybko rosły. Wartość rynku materiałów budowlanych w 2006 roku oszacowano na 24 mld zł, w 2007 roku – na blisko 30 mld zł, zaś w dotychczas najlepszym – 2008 roku – na ponad 34 mld zł. W ubiegłym roku wartość rynku dystrybucji materiałów budowlanych spadła o około 600 mln zł, ale według prognozy, w 2010 roku nastąpi jej ponowny wzrost. W 2008 roku ponad 1/3 obrotów wypracowały sieci marketów budowlanych. Oznacza to, że łączne przychody tych ﬁrm wyniosły 11,7 mld zł i wzrosły w stosunku do poprzedniego roku o po-

nad 17 procent. Spośród działających w Polsce sieci najwięcej marketów budowlanych ma Bricomarché. Jest to sieć marketów o niezbyt dużej powierzchni, działająca głównie w mniejszych miastach. W 2004 roku liczyła ona 37 placówek, obecnie ma ich już 70. Z kolei 50 marketów budowlanych działa pod marką Castorama, należącą do działającej w Polsce od 13 lat i będącą liderem w kategorii sklepów DIY ﬁrmy Castorama Polska; do której należy także sieć mniejszych marketów pod marką Brico Depot. Do pozostałych dużych sieci marketów budowlanych, liczących około 30 sklepów, należą Leroy Merlin, Obi, Nomi, Mrówka oraz Praktiker. Przychody ze sprzedaży materiałów budowlanych na poziomie 12,5 mld zł wypracowały w 2008 roku sieci hurtowni/składów budowlanych. Największą tego typu siecią jest działająca od 11 lat Grupa PSB skupiająca 250 małych i średnich ﬁrm, które sprzedają materiały budowlane w 380 obiektach. W 2008 roku Grupa PSB wypracowała 3,95 mld zł, czyli prawie 32 proc. obrotów hurtowni/składów budowlanych ogółem oraz 11,5 proc. przychodów ze sprzedaży materiałów budowlanych ogółem. Oprócz Grupy PSB na polskim rynku działa co najmniej kilkanaście różnej wielkości sieci hurtowni materiałów budowlanych. Do najwięk-

cych waha się w zależności od pory dnia, choć drugi dzień wydaje się być lepszy pod względem frekwencji od pierwszego. Katarzyna Pieczewska z Aereco mówi: – Wynajęto dodatkową kondygnację, by wszyscy zainteresowani mogli wziąć udział w spotkaniu. W ciągu dwóch dni odwiedzili nas zarówno studenci z branży, jak i projektanci, wykonawcy oraz handlowcy. Spotkania, rozmowy biznesowe, wymiana doświadczeń między uczestnikami już zaowocowały nowymi kontaktami i znajomościami. Odpowiedź na pytanie: jak przełoży się to wydarzenie na podpisane kontrakty – w tej chwili jest niemożliwa. Bo – tak jak w przypadku innych targów – konkretne umowy to rezultat często długich i trudnych negocjacji. I to jest prawda oczywista. Mniej oczywiste wydają się słowa zasłyszane gdzieś po drodze, między jednym a drugim stoiskiem: – Wolę te targi od poznańskiej Budmy – bo tu przyjeżdżają sami specjaliści. Nie ma tego całego irytującego tłumu „pand” (wyrażenie utworzone od zdania: „pan da długopis…”), czyli osób polujących jedynie na gadżety reklamowe. (aba)

Struktura rynku materiałów budowlanych w Polsce w 2008 roku. pozostałe podmioty 28,5%

sieci hurtowni/składów budowlanych 36,4%

sieci marketów budowlanych 34,1%

Źródło: ASM

szych należą Polskie Hurtownie Budowlane, które skupiają kilkudziesięciu udziałowców z ponad 100 punktami sprzedaży o łącznym obrocie przekraczającym 1 mld zł, a także Vox, Bud Mat, Budo-Hurt i inne. Udział pozostałych podmiotów, a więc głównie niewielkich, niezrzeszonych sklepów w rynku dystrybucji materiałów budowlanych od kilku lat maleje. Jeszcze w 2006 roku stanowił prawie 33 proc. wielkości rynku. W 2008 roku łączne obroty tych podmiotów w przychodach ze sprzedaży materiałów budowlanych w Polsce spadły do 28,5 procent. Nie oznacza to jednak spadku obrotów w tych punktach. Przeciwnie, w 2008 roku ich przychody ze sprzedaży wyniosły 9,8 mld zł i były prawie o 1/4 większe niż w 2006 roku. W tym samym okresie wartość obrotów materiałami budowlanymi ogółem wzrosła jednak o ponad 40 procent. (max)

14 kwiecień 2010

Ok0410.indd 14

2010-04-12 15:51:32

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

W INTERNECIE SIŁA Ogólnopolskie Stowarzyszenie Producentów Okien – powitaliśmy na stolarkowym podwórku pod koniec ubiegłego roku, a napisaliśmy o nim w numerze styczniowym. Niedawno dowiedzieliśmy się, że nowa organizacja przygotowuje na koniec kwietnia w Warszawie dwudniowe spotkanie, podczas którego odbędą się liczne seminaria i wystawa pod hasłem: Wybieram okna! 2010. Branżowa impreza skierowana jest do architektów, deweloperów, zarządców nieruchomości, spółdzielni mieszkaniowych oraz do producentów, dystrybutorów i montażystów okien, jak również do wszystkich zainteresowanych tematyką okienną. Naszym zwyczajem próbowaliśmy dowiedzieć się u źródła, co sądzą producenci o takim spotkaniu, dlaczego je organizują, w czym upatrują jego sens. Odbyliśmy dziesiątki rozmów telefonicznych i… Najczęściej nas zbywano, mówiąc: „to nie ja, to kolega”, „muszę się douczyć”, „napiszę na jutro”. Żadnych konkretów – a jest dzisiaj 9 kwietnia – nie potraﬁła nam podać Sylwia Szczerbińska – dyżurująca pod numerem telefonu podanym na stronie internetowej: www.ospo.org.pl. Publikujemy zatem jedyne dwie wypowiedzi, jakich nam udzielili przedstawicieli ﬁrm-założycieli

stowarzyszenia. Mamy nadzieję, że impreza mimo wszystko się odbędzie. Szczególnie liczymy na interesujące – przynajmniej w zapowiedziach – bloki seminaryjne. Ze swej strony zapewniamy, że zdamy relację z tego, co zobaczymy i usłyszymy.

Z pewnością będzie to doskonała okazja do zapoznania się z opiniami i poradami osób z branży, a przy okazji sposobność do integracji i nawiązania nowych kontaktów – co także ma niebagatelne znaczenie.

Agnieszka Pisarczyk, Dako Aby być na bieżąco i podążać za tendencjami na rynku, staramy się niemal codziennie monitorować rynek budowlany. Oprócz specjalistycznej prasy branżowej czy Internetu uczestnictwo w targach branżowych, konferencjach, szkoleniach i seminariach jest doskonałym źródłem fachowej informacji. Wiedza ta pozwala nam na budowanie skutecznej strategii i jest nieodzowna przy planowaniu dalszych kierunków rozwoju ﬁrmy. Mamy nadzieję, że i tym razem będziemy mieli możliwość spotkać się z fachowcami z branży, wymienić poglądy i przedyskutować wiele ciekawych tematów. Nie ukrywamy, że najważniejszy dla nas jest fakt, iż wielu ludzi, którym nieobca jest tematyka stolarki okiennej, spotka się w jednym miejscu i w tym samym czasie. Mamy nadzieję, że nie będzie to jednorazowe spotkanie, ale początek wspólnych działań ludzi związanych ze stolarką okienną. A bardzo tego brakowało na tak rozproszonym rynku naszej branży.

Daniel Malinowski, Vetrex Na targi „Wybieram okna!” patrzymy z nadzieją. Chcemy, by ta impreza się rozwinęła i skupiła tzw. środowisko okienne. Nie myślę tu specjalnie o producentach – bo tych szukać nie trzeba – ale o dystrybutorach, projektantach, architektach oraz inwestorach. Słowem: o tych wszystkich, którym rozbudowana i pełna informacja o oknach jest lub będzie potrzebna. Zauważamy, że zupełnie niewykorzystana jest wiedza o tym, czym naprawdę może być okno, jakie funkcje może i powinno pełnić. W potocznym rozumieniu bowiem okno to tylko jedna z wielu przegród budowlanych, a przecież wcale tak nie jest. I na to chcemy zwrócić uwagę. Wiedzę o tym, czym są nowoczesne okna, po prostu musimy propagować. A służyć temu będzie wystawa, spotkania i rozmowy w stoiskach, ale też prezentacje seminaryjne, do których członkowie Ogólnopolskiej Organizacji Producentów Okien mogli zgłaszać tematy i my to także zrobiliśmy. (aba)

Od razu widać, że to HAUTAU. kwiecień 2010 15

Ok0410.indd 15

2010-04-12 15:51:33

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

Sezonowość w budownictwie od pewnego czasu była określeniem umownym. Głównie dlatego, że od kilku lat zimy są bardzo łagodne i w związku z tym robót budowlanych się nie przerywa. Tegoroczna zima wszystkich zaskoczyła. Korporacja Unibud zleciła badania wśród firm budowlanych, by się dowiedzieć, jak warunki pogodowe wpłynęły na ich działalność. W tym roku zima dotkliwie dała się we znaki pracownikom budowlanym. Są tacy, którzy uważają, że była sroższa niż ta określana „zimą stulecia” w 1979 roku. Firmy planujące na okres zimowy roboty inżynieryjno-budowlane, zmuszone zostały je przerwać aż do połowy marca. Technologia, z jaką obecnie mamy do czynienia, pozwala stosować specjalne domieszki do betonu, dzięki którym możliwe jest budowanie przy temperaturze -10 st. C. Niestety, podczas tej zimy temperatura znacznie spadła poniżej tej dolnej granicy. Oprócz silnych mrozów przeszkodą były też obfite opady śniegu – w Warszawie jego warstwa wynosiła 48 cm. Z przedstawionych przez Unibud danych wynika, że ponad 2/3 badanych zanotowało utrudnienia z pracach budowlanych w związku z ostrą zimą. Dlatego około 70 proc. firm ma opóźnienia w pracach w stosunku do przyjętych harmonogramów. Badania pokazują, że 40 proc. odrobi zaległości w ciągu miesiąca, a 25 proc. zakłada, że potrzebuje na to od 5 do 12 tygodni. Zła pogoda wpłynęła przede wszystkim na przedsiębiorstwa wykonujące duże projekty infrastrukturalne. Wskazuje na to przede wszystkim mniejsze zużycie betonu – od stycznia do początku marca spadek wyniósł 50 procent. Informacje statystyczne pokazują, że spadek produkcji budowlanej w ciągu dwóch początkowych miesięcy roku wyniósł około 20 procent. Okazuje się, że największe zaległości mają zakłady, które zatrudniają powyżej 50 pracowników. Nie zrealizowały one ponad 80 proc. zakładanych prac. Eksperci tłumaczą opóźnienia dużych firm tym, że zwykle korzystały one z nowoczesnych technologii i nie przerywały robót w okresie zimy, a w tym roku musiały je wstrzymać. Inaczej jest w mniejszych zakładach, w których na ten czas planuje się mniej prac. W firmach budowlanych pojawia się jednak opinia, że zaległości są do odrobienia; wymaga to tylko trochę czasu. By wykonać zakładane plany, firmy będą teraz pracować o wiele intensywniej, zwiększając liczbę zmian. (mroc)

OŻYWIONE FASADY Rośliny w rzeczywistości wcale nie potrzebują gleby. Niezbędne są dla nich woda i substancje odżywcze, których ziemia jest tylko nośnikiem. W naturze rośliny potraﬁą rosnąć m.in. na zboczach skalnych, pniach drzew, klifach, urwiskach. Mogą też na ścianach budynków. Biologiczne właściwości roślin wykorzystał Patrick Blanc, tworząc tzw. Ogrody Wertykalne. Realizacje, które wzbudzają zachwyt na całym świecie, coraz częściej wkraczają także do naszego otoczenia. Rozwój myśli inżynierskiej pozwala wcielać w życie coraz odważniejsze pomysły architektów. Mimo że zielone ściany nie są niczym nowym, dzięki nowatorskiemu podejściu francuskiego botanika przeżywają prawdziwy renesans. Dotychczas zieleń na elewacjach stanowiły pnącza, jednak gdy wrastały swoimi korzeniami w ścianę, mogły powodować jej niszczenie. Patrick Blanc stworzył rozwiązanie, które likwiduje ten problem. Zauważył, że jeżeli rośliny podlewa się regularnie, to korzenie rozrastają się po powierzchni, nie wpływając na strukturę ściany. 19 marca br. w Warszawie odbyła się konferencja z udziałem słynnego botanika, na której przybliżył on ideę oraz techniczne aspekty projektowania i konstrukcji zielonych fasad. „Żyjąca” ściana według jego pomysłu składa się z kilku warstw. Pierwsza z nich – stalowa rama – to konstrukcja nośna rozpięta na całej elewacji. Może być podwieszona lub wolno stojąca, prosta lub zaokrąglona. Następna warstwa wykonana jest z PCW o grubości centymetra i jest przynitowana do ramy. Ma za zadanie nadać ścianie sztywność i chronić przed niekorzystnym działaniem wody. Trzecią warstwę stanowi przymocowany

Zdjęcia: Patrick Blanc

ZIMOWE OPÓŹNIENIA

do PCW ﬁlc. Jego odporność na gnicie i wysoka chłonność sprawiły, że został wykorzystany jako podstawa dla korzeni. W ścianie znajduje się również automatyczny system nawadniania i nawożenia, co znacznie ułatwia późniejsze zabiegi pielęgnacyjne. Oryginalne podejście do projektowania Patricka Blanca dostrzegła redakcja miesięcznika „Time”, nazywając Ogrody Wertykalne jedną z 50 najlepszych innowacji 2009 roku. Obiekty zrealizowane na podstawie jego projektów można oglądać na całym świecie, m.in. w Paryżu, Madrycie, Berlinie, Delhi, Genewie, a od niedawna także w Gdańsku – w Galerii Przymorze. Jest to na razie jedyny obiekt w naszym kraju z zieloną ścianą wewnątrz budowli. Ożywione elewacje, mimo że modne, nie są jeszcze zbyt powszechnie wykorzystywane. A szkoda, bo jak się okazuje, oprócz walorów wizualnych niosą ze sobą wiele innych korzyści. Poza izolowaniem termicznym i akustycznym budynku, poprawiają jakość powietrza oraz mocno integrują architekturę z otoczeniem. W zielonej oprawie stolarka okienno-drzwiowa prezentuje się bardzo efektowanie. W miastach, gdzie każdy kawałek zieleni jest na wagę złota, rośliny powinny być szczególnie cenione. Powtórzmy: zielona fasada może rosnąć bez gleby, a system podtrzymujący rośliny jest bardzo lekki – można więc ją zastosować na każdej ścianie, niezależnie od jej wielkości i wytrzymałości. Udaje się również wewnątrz budynków i w miejscach całkowicie pozbawionych światła dziennego, np. w podziemnych parkingach, gdzie roślinom wystarcza sztuczne oświetlenie. Możliwości, jakie dają zielone fasady, to prawdziwy sprawdzian dla architektów, gdyż jedynym ograniczeniem przy ich projektowaniu jest wyobraźnia autora. AGATA WOŹNIAK a.wozniak@okna-forum.pl

16 kwiecień 2010

Ok0410.indd 16

2010-04-12 15:51:34

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

PRODUCENCI O DOSTAWCACH Kryteria wyboru dostawcy wzmocnień do proﬁli z PCW. (n = 200)

cena

jakość/dobry materiał

doświadczenie ze współpracy z danym dostawcą

Kryteria przy wyborze wzmocnień 1 – najbardziej istotne 2

Nawiązanie współpracy z nowymi producentami okien z PCW lub jej utrzymanie z obecnymi wymaga od dostawców materiałów do produkcji tych wyrobów dużego zaangażowania oraz zaproponowania atrakcyjnej oferty handlowej. Nie zawsze udaje się jednak uzyskać zamierzony efekt. To, co z punktu widzenia dostawców wydaje się w ich ofercie atrakcyjne, nie musi być takie dla odbiorców, czyli producentów okien z tworzyw sztucznych. W celu ułatwienia dostawcom okuć, szyb, profili i wzmocnień przygotowania odpowiedniej oferty handlowej, w marcu bieżącego roku Centrum Analiz Branżowych przeprowadziło badanie telefoniczne wśród dwustu producentów okien z PCW. Respondentów, którymi byli technolodzy lub osoby odpowiedzialne za współpracę z dostawcami, poproszono o uszeregowanie sześciu czynników wyboru dostawcy okuć, szyb, wzmocnień oraz profili – od najbardziej do najmniej istotnych. Uwzględniono takie czynniki, jak cena, jakość oferowanych produktów, marka dostawcy, doświadczenie ze współpracy z firmą, szybkość realizacji zamówienia oraz innowacyjność dostawcy. Z przeprowadzonego badania wynika, że o wyborze konkretnego dostawcy każdego z wymienionych materiałów decydują przede wszystkim dwa czynniki: cena oraz jakość oferowanych produktów. Najmniej istotnym kryterium we wszystkich czterech segmentach jest z kolei innowacyjność dostawców. Przy wyborze dostawcy wzmocnień do profili z PCW, bardziej niż w pozostałych segmentach, najważniejszym kryterium jest cena. Aż 77 proc. respondentów stwierdziło, że cena jest dla nich najważniejszym bądź jest drugim pod względem istotności kryterium wyboru danego dostawcy.

szybkość realizacji zamówienia

marka

innowacyjność

6 – najmniej istotne

Na pierwszym miejscu ulokowało ją 43 proc. producentów okien z PCW, na drugim miejscu – ponad 1/3. Znacznie mniej istotnym, ale również niezwykle ważnym kryterium okazała się jakość oferowanych wzmocnień. 36 proc. ankietowanych uznało ten czynnik za najważniejszy, a prawie co czwarty z nich ulokował jakość produktu na drugim miejscu. Respondenci pokazali również, że dużą wagę przywiązują do szybkości realizacji zamówienia. Wprawdzie tylko 6 proc. uznało ten czynnik za najważniejszy, ale aż 23 proc. respondentów umieściło szybkość realizacji zamówienia na drugim, a 40 proc. na trzecim miejscu. Niewielką wagę respondenci przywiązują do marki dostawcy bądź doświadczenia ze współpracy z nim, a zupełnie nieistotnym czynnikiem jest innowacyjność.

odgrywają największą rolę przy wyborze dostawcy. Wystąpiły jednak istotne różnice w kolejności oraz częstotliwości podawania kryteriów wyboru dostawcy w poszczególnych segmentach. Poznanie kryteriów wyboru dostawcy było tylko częścią badania producentów okien z PCW. Równie istotne było uzyskanie informacji, którzy dostawcy współpracują z największą grupą producentów okien; którzy mają najszerszą ofertę, a którzy najwyższą jakość oferowanych produktów. Poza tym, ankietowanych poproszono o ocenę jakości współpracy ze swoimi dostawcami. Wypowiadano się na temat terminowości dostaw, ich zgodności z zamówieniem, jakości doradztwa technicznego, obsługi handlowej, szkoleń produktowych oraz programów lojalnościowych. W związku z tym, że przeprowadzono już trzecią edycję badania, przedstawione wyniki porównano z danymi z poprzednich edycji. Dzięki temu zaobserwować można wiele interesujących zmian na rynku. Porównanie tych zmian z prowadzonymi przez poszczególne ﬁrmy działaniami marketingowymi może dać wiele interesujących wskazówek, w jaki sposób umacniać pozycję rynkową swojej ﬁrmy oraz z jakich rozwiązań korzystać nie warto. MAKSYMILAN MIROS badania@okna-forum.pl Centrum Analiz Branżowych

W pozostałych segmentach te same czynniki – cena i jakość oferowanych produktów – kwiecień 2010 17

Ok0410.indd 17

2010-04-12 15:51:40

FORUM BRANŻOWE SONDA

PO KONGRESIE W Sosnowcu 25 i 26 lutego odbył się I Kongres Stolarki Polskiej. Wiele na ten temat napisaliśmy w poprzednim numerze „Forum”. Teraz zaś prezentujemy opinię uczestników o tym spotkaniu. Pytaliśmy, czego im na kongresie zabrakło.

Szymon Laskowski, König Stahl Jansen Uważam, że za mało pojawiło się informacji o nowościach technicznych. Prezentowane były same ogólne dane, choć zdaję sobie sprawę, że czas nie pozwalał na rozwinięcie tego tematu. Jednak chciałbym więcej się dowiedzieć, w którą stronę technika w stolarce zmierza, jak będzie ona w przyszłości wyglądać. Brakowało mi też liczniejszej reprezentacji systemodawców. Myślę, że powin-

niśmy się w ogóle częściej spotykać w ciągu roku, a taki kongres mógłby być już podsumowaniem rocznych spotkań. Poza tym kongres był świetnie zorganizowany pod względem logistycznym, a wybór Sosnowca na miejsce spotkania okazał się bardzo dobry. Sądzę, że w przyszłości powinni być zapraszani także deweloperzy czy inwestorzy, a już z pewnością architekci. Na kongresie w Sosnowcu było ich tylko dwóch i po swojej prezentacji po prostu sobie poszli. A wydaje mi się, że wiele ciekawego mogliby się dowiedzieć. Szkoda więc, że zabrakło jakiejkolwiek reprezentacji tej grupy zawodowej. Marcin Maliborski, JAF Polska Reprezentuję dostawców kantówki. Zabrakło mi na kongresie tematów związanych z drewnem. Rynek okien drewnianych jest w naszym kraju dość duży, więc sądzę, że powinno się nieco czasu poświęcić drewnu do wytwarzania okien. Zabrakło mi informacji, na co zwracają uwagę producenci, czyli nasi klienci, jakich narzędzi używać do różnych gatunków drewna, bo wiadomo, że każdy gatunek wymaga innej obróbki. Ciekawa była prezentacja ITB na temat ich badań drewna, zabrakło mi tu jednak bardziej szczegółowych informacji. Adam Windak, Intur Kongres według mnie był bardzo karkołomnym przedsięwzięciem, ponieważ znalezienie wspólnego interesu dla tak różnych przedstawicieli branży wydaje mi się niemożliwe. Rezolucja I Kongresu Stolarki Polskiej ma charakter wołania o „komunizm”. 20 lat po upadku ustrojów totalitarnych w Europie Wschodniej i rok od pojawienia się kryzysu, wystosowaliśmy apel do władz o działania, które w innych krajach przyniosły ujemny PKB. Mając za złe rządowi jedynego kraju, który miał wzrost gospodarczy, dzięki niesubsydiowaniu gospodarki, że do takiego wzrostu doprowadził. Krótkowzroczność naszego narodu, bo dotyczy to nie tylko naszej branży, powoduje takie postrzeganie rzeczywistości. Najpierw wszyscy walczymy przy użyciu ceny, później się dziwimy, że nie mamy dochodów, a później apelujemy do władz, żeby nam ten chocholi taniec przedłużyła i być może jeszcze zasponsorowała! Liczba wszystkich wymienionych i zakupionych okien przez klientów w danym okresie jest zamknięta, czy ktoś kupi szybciej czy później, to w globalnej masie nie ma wpływu na potencjał rynku. Więc jakie ma znaczenie, kiedy klienci to zrobią? Czy dziś wymianę doﬁnansuje rząd, czy jutro klient uzbiera pie-

Zdjęcie: Marta Klein

Robert Dyzman, Hueck Polska Kongres stolarki bardzo mi się podobał, dlatego nie potraﬁę powiedzieć, czego na nim brakowało, za to mogę wyliczyć, co było ciekawego. Uważam, że bardzo interesująco wypadły prezentacje. Szczególnie ta wygłoszona przez Davida Heppa z Rosenheim – omawiał on kwestie związane z parametrami termicznymi okien. Interesujący był także temat o wpływie automatyki okiennej i osłon na bilans energetyczny budynku. Za to drugiego dnia ciekawe było wystąpienie panów Ryszarda Matkowskiego i Maksymiliana Mirosa o prognozach dla branży okien i fasad. Omawiali oni perspektywy rozwoju rynku stolarki. Dla mnie było to ciekawe z tego względu, że nie jestem handlowcem, a panowie mówili o tej dziedzinie, z którą na co dzień nie mam do czynienia.

niądze i wymieni? Rezolucja powinna być skierowana do nas samych i brzmieć: Nie podcinajmy gałęzi, na której siedzimy, i szanujmy samych siebie. Nie oddawajmy naszej pracy i naszych wyrobów za darmo! Piotr Komala, Oknoplast Na wstępie warto podkreślić pozytywny fakt samej organizacji kongresu, zacne grono zaproszonych gości oraz ambitne pytania postawione przez organizatorów. Niestety, jak to w naszym kraju bywa, nie wszystkie VIP-y z branży i elit politycznych dopisały, a poziom niektórych prelekcji pozostawił nieco do życzenia – co z pewnością nie wpłynęło pozytywnie na rangę i końcową ocenę spotkania. Największą korzyść przyniosły wykłady zagranicznych gości: panów Jormy Vitkali oraz Davida Heppa, którzy wnieśli do kongresu nie tylko solidną wiedzę, ale przede wszystkim pełniejsze i bardziej europejskie spojrzenie na przyszłość branży. I właśnie próba wyjścia poza polski zaścianek to moim zdaniem największa wartość kongresu. Zresztą każde spotkanie branży jest dla nas inspiracją do poszukiwania nowych kierunków rozwoju – również z Sosnowca przywieźliśmy kilka świeżych pomysłów dotyczących produktów i marketingu. Kongres potwierdził zdecydowanie, że Polska aspiruje do miana lidera w produkcji i eksporcie stolarki w Europie, przemilczając jednakże fakt, że najczęściej jest to efekt zaniżanej ceny uzyskanej dzięki „oszczędnościom” na jakości i serwisie. Martwi również bardzo ostrożna rezolucja przyjęta przez uczestników: współczynnik Uw na poziomie 1,5 wydaje się nieco zachowawczy w kontekście wartości przyjmowanych przez inne kraje Unii Europejskiej. Kongres potwierdził więc zdecydowanie kierunek i tempo zmian w branży w naszym kraju, utwierdzając nas w przekonaniu o słuszności wyboru nieco odmiennej strategii rozwoju przez Oknoplast-Kraków. A czas pokaże, czy będzie ona skuteczna… (mroc, aba)

18 kwiecień 2010

Ok0410.indd 18

2010-04-12 15:51:47

PLANY POLAKÓW W Polsce znajduje się 13,1 mln mieszkań zajętych przez 14,3 mln gospodarstw domowych. Przy założeniu, że każde polskie gospodarstwo domowe ma własny dom lub mieszkanie, deficyt lokali kształtuje się na poziomie 1880,2 tys. mieszkań. Firma ASM – Centrum Badań i Analiz Rynku postanowiła zweryfikować plany mieszkaniowe i remontowe Polaków na lata 2010 – 2011. Weryfikację, o której mowa powyżej, podzielono na kilka zagadnień: Jaki odsetek gospodarstw domowych w Polsce planuje w 2010 i 2011 roku inwestycję mieszkaniową (zakup domu lub mieszkania, budowę domu)? Na co częściej będą decydować się inwestorzy: zakup mieszkania czy domu? Jakie własne M najczęściej wybierają Polacy? Jaka będzie skala remontów w Polsce w latach 2010 – 2011? Co najczęściej będzie podlegało remontom? W celu uzyskania informacji o planach inwestycyjnych i remontowych gospodarstw domowych w Polsce przeprowadzono badanie na ogólnopolskiej próbie losowej 1001 gospodarstw domowych (maksymalny błąd szacunku wynosi 3,1 proc.). Badanie przeprowadzono w lutym bieżącego roku. Z badań, wynika że w latach 2010 – 2011 inwestycję mieszkaniową planuje 6,5 proc. gospoAktywność inwestycyjna gospodarstw darstw domowych domowych w latach 2010 – 2011. w Polsce. W tym, (N=1 001 w %) zakupu domu bądź mieszkania dokona 457,7 tys. (3,2 proc.) 472,0 tys. gospoplanuję zakup gospodarstw, natodarstw domowych 3,2 domu/mieszkania* w Polsce miast budowę domu zamierza rozpocząć 472,0 tys. (3,3 proc.) gospodarstw w Pol457,7 tys. gospoplanuję budowę darstw domowych sce. Dodajmy, że 3,3 domu w Polsce odkładając średnio całe miesięczne wynagrodzenie na zakup nowego lokalu nie planuję budowy domu ani zakupu 93,5 (o wielkości 70 m2) domu, mieszkania jedna osoba powinna pracować przez 11,4 0 20 40 60 80 100 lat. Natomiast na analogiczne mieszkanie z rynku wtórnego środki należałoby gromadzić przez 9,4 lat. Z kolei plany dotyczące remontu i/lub modernizacji domu/mieszkania w latach 2010 – 2011 deklaruje 37,7 proc. gospodarstw domowych. Oznacza to, że na przestrzeni obecnego i przyszłego roku prace remontowe w Polsce będzie dokonywało 5,3 mln gospodarstw domowych. Trzema najczęściej remontowanymi pomieszczeniami w tym okresie będą: pokoje, kuchnia oraz łazienka/toaleta. Najwięcej, bo w ponad trzech czwartych (75,1 proc.) gospodarstw planowane są remonty ścian wewnętrznych i sufitów. Ponad połowa (56,8 proc.) zamierza modernizować bądź wykańczać podłogi, zaś 38,2 proc. wymienić ceramikę sanitarną. Opracowanie na podstawie raportu ASM – Centrum Badań i Analiz Rynku: „Plany mieszkaniowo-remontowe Polaków”. kwiecień 2010 19

Ok0410.indd 19

2010-04-12 15:51:52

FORUM BRANŻOWE RYNKI ZAGRANICZNE

I EGZOTYCZNIE, I SWOJSKO

Zdjęcia: www.abdali.jo

Kraje arabskie stają się dla Polaków coraz bardziej popularnym celem podróży turystycznych. Lecz jeśli chodzi o współpracę handlową, Bliski Wschód i Afryka Północna są dla nas wciąż za bardzo egzotyczne.

Wizualizacja nowej dzielnicy w Ammanie.

W ostatnim czasie media dużo uwagi poświęcały największemu budynkowi na świecie Burj Khalifa. Został on niedawno otwarty w Dubaju w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. To jednak rzadka sytuacja, gdy tak wiele mówi się o budynku w kraju arabskim. Zwykle bowiem otrzymujemy informacje o panującej tam sytuacji politycznej, natomiast prawie wcale nie publikuje się danych dotyczących gospodarki, a tym bardziej budownictwa. Choć wielu znawców regionu twierdzi, że to obecnie największy plac budowy na świecie. Czytając informacje na temat gospodarki czy to Jordanii, czy Algierii, dowiemy się, że kraje te nie zostały dotknięte kryzysem światowym, a wręcz przeciwnie, odnotowały w minionym roku znaczny wzrost PKB. Choć przy okazji takich raportów można też znaleźć informacje o wielkości dochodu na jednego mieszkańca i, porównując te wartości z danymi europejskimi, stwierdzamy, że są one bardzo niskie. Istotny jest jednak fakt, że jedną z bardziej dynamicznie rozwijających się dziedzin gospodarki jest budownictwo. Bliski Wschód W Ammanie, stolicy Jordanii, od 3 do 6 maja odbędą się międzynarodowe targi budowlane Project Near East 2010. Jest to impreza czterech krajów, podczas której reprezentowane będą, oprócz Jordanii, także Syria, Autonomia Palestyńska i Irak. Dla większości Polaków kraje te – szczególnie Irak, kojarzą się z konﬂiktami zbrojnymi. Okazuje się jednak, że rząd Iraku wyznaczył plan odbudowy kraju i określił wydatki

na ten cel w wysokości 70 mld dolarów. W tej kwocie aż 25 mld przeznaczono na budownictwo mieszkaniowe. Podobny plan chce realizować Autonomia Palestyńska. Tu także musi być odbudowana infrastruktura, budynki mieszkaniowe, użyteczności publicznej itd. Zniszczenia na tym obszarze są efektem ofensywy militarnej Izraela z przełomu 2008 i 2009 roku. Wartość nowych inwestycji szacuje się na miliardy dolarów. Natomiast w Syrii notuje się znaczny popyt w sektorze budownictwa mieszkaniowego, biurowego i związanego z turystyką. Szczególnie duże potrzeby ma mieszkalnictwo – w tym kraju stale wzrasta liczba mieszkańców; co roku przyrost naturalny wynosi trzy procent, a jest to też kraj osiedlenia uciekających Irakijczyków. W stolicy, Damaszku brakuje biurowców, a w całym kraju wzrasta zapotrzebowanie na centra handlowe. Syryjczycy także coraz częściej chcą sobie budować luksusowe domy na obrzeżach miast. Kolejny kraj, a zarazem gospodarz targów, Jordania zanotowała w pierwszej połowie 2009 roku

wzrost wartości budownictwa prawie o 20 proc. w porównaniu z tym samym okresem w 2008 roku. W stolicy, Ammanie realizowany jest właśnie największy w kraju projekt urbanistyczny, który zajmie powierzchnię 350 tys. m2. Będzie to kompleks budynków, w którym zaplanowano mieszkania, powierzchnie handlowe i rekreacyjne. Powstanie praktycznie od nowa dzielnica śródmiejska o nowoczesnej, godnej XXI wieku architekturze, zbudowana z betonu, szkła i aluminium. Inwestycja ta, według planów, ma się zakończyć na przełomie 2010 i 2011 roku. Stolarka okienna Świat arabski jest zróżnicowany, należy przecież do niego kilkanaście państw, więc trudno byłoby scharakteryzować gospodarki każdego z osobna. Targi w Ammanie z pewnością wyróżniają się tym, że będzie tam reprezentacja czterech krajów regionu, w których albo już się prowadzi, albo planuje duże inwestycje. A do nich, oczywiście, zamawiane są okna i fasady. Sebastian Kuśmierek z portalu informacyjnego o gospodarkach w krajach arabskich www.fursa.pl tak opisuje tamtejszy rynek okienny: – Ciężko znaleźć na listach przedsiębiorstw eksportujących do krajów arabskich polskich producentów stolarki okiennej. A przypominam, że to ponad 300 milionów potencjalnych klientów. Na ten rynek warto więc skierować swoje działania promocyjne. To ogromny odbiorca okien z PCW oraz aluminium. Wahania temperatur oraz dość ciężki klimat – jest gorąco i wilgotno – sprawiają, że wspomniane materiały lepiej zdają egzamin. Natomiast okna drewniane, które również tam występują, są bardzo drogie. Sebastian Kuśmierek wyjaśnia: – Drewno importowane do krajów arabskich cieszy się sporym popytem. Wykorzystywane jest do wielu różnych celów, dlatego też cena tego surowca jest bardzo wysoka. Nie spotkałem się z gotowymi oknami drewnianymi z importu. Być może polscy producenci zupełnie nie biorą tych rynków pod uwagę. Istotnym argumentem przemawiającym za eksportem do krajów arabskich jest fakt, że lokalna produkcja okien jest bardzo mała, a jej jakość nie dorównuje naszej. Natomiast popyt na tego typu produkty jest ogromny. Większość krajów arabskich to producenci ropy naftowej oraz gazu ziemnego. Sebastian Kuśmierek twierdzi, że wzrost cen tych produktów pozwolił na gromadzenie dość dużych środków, które teraz przeznaczane są na rozwój budownictwa. Algieria, Libia, Egipt, a nawet Sudan oraz wiele innych państw prowadzą regularne inwestycje w drogi, kolej oraz przede wszystkim w budownictwo socjalne. Północna Afryka Warto jeszcze poświęcić trochę miejsca na opis rynku budowlanego w krajach arabskich w Afry-

20 kwiecień 2010

Ok0410.indd 20

2010-04-12 15:51:54

ce. Algieria to kraj plasujący się na trzecim miejscu pod względem wielkości PKB na kontynencie afrykańskim. W 2009 roku jego wartość wzrosła w stosunku do minionego roku o 10 procent. Państwo realizuje kilkuletnie projekty inwestycyjne. W latach 2010 – 2014 planowane jest m.in. wybudowanie miliona nowych mieszkań oraz szpitali, szkół, a także stacji odsalania wody morskiej, portów, lotnisk i tam wodnych. Algieria przeznacza na ten cel 200 mld dolarów, w tym 155 mld będzie pochodzić z państwowej kasy. W ciągu ostatnich dwóch lat, w okresie kryzysu, gdy znacznie spadły ceny ropy naftowej i gazu, Algieria miała duży problem. Okazało się, że gospodarka tego kraju musi być zdywersyfikowana, gdyż prawie połowa PKB pochodzi ze sprzedaży złóż naturalnych. Stąd też rząd, a przede wszystkim prezydent zdecydowali o rozwoju innych, perspektywicznych branż. Natomiast, aby w kraju mogły dobrze działać nowe dziedziny przemysłu, potrzebna jest odpowiednia infrastruktura. Budowane więc będą za państwowe pieniądze drogi, ale też dworce, porty, lotniska oraz wszelkie budynki użyteczności publicznej. Co ważne, obecnie Algieria jest ogromnym placem budowy, jednak brakuje na niej wykwalifikowanych pracowników, inżynierów czy fachowego wykonawstwa. Kraj jest zmuszony do korzystania z usług zagranicznych firm. Według Jarosława Jaroszewicza, kierownika Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji przy Polskiej Ambasa-

dzie w Algierze, nasze rodzime przedsiębiorstwa mają tam dużą szansę na sukces. Przede wszystkim polskie ﬁrmy budowlane są znane na tamtym rynku i mają opinię dobrego wykonawstwa za rozsądną cenę. Z pewnością to dobry okres, by myśleć o realizowaniu algierskich kontraktów. Drugi kraj afrykański, któremu warto poświęcić również kilka słów, z pewnością nie kojarzy się Polakom z budownictwem, ale turystyką – to Maroko. Takie skojarzenia nie powinny jednak dziwić, gdyż najbardziej rozwiniętą dziedziną gospodarki w tym kraju jest właśnie turystyka. Maroko pozostało dość odporne na kryzys światowy, bo poziom PKB w 2009 roku był większy niż rok wcześniej – o pięć procent, a władze podjęły ostatnio decyzję o zmodernizowaniu kraju. Ma to być realizowane poprzez inwestycje w infrastrukturę czy stwarzanie specjalnych stref ekonomicznych – powstały one m.in. w Tangerze i Casablance. Chcąc zachęcić inwestorów zagranicznych, wprowadzono w życie ulgi podatkowe i sprzyjające ﬁrmom regulacje celne. Maroko ma też swój plan inwestycji publicznych na lata 2008 – 2012 Na ten cel przeznaczono około 39 mld dolarów. Priorytetem jest transport, czyli rozbudowa sieci dróg, autostrad, kolei itd. Planuje się także rozwój alternatywnych źródeł energii, m.in. wykorzystujących energię odnawialną. Ale też rozwijać się będzie budownictwo mieszkaniowe. Rząd Maroka chce przede wszystkim

zbudować mieszkania socjalne, co jest zgodne z polityką likwidacji slumsów. Ogłaszane są także przetargi na budowę mieszkań przeznaczonych dla kasy średniej. Poza tym zbudowane zostaną obiekty użyteczności publicznej, jak placówki prowadzące działalność kulturalną, ośrodki socjalno-rekreacyjne czy duże kompleksy sportowe. Ambasada w Rabacie – stolicy Maroka – uważa, że polskie przedsiębiorstwa, biorąc udział w przetargach, doskonale sprawdziłyby się jako podwykonawcy robót budowlanych. W tym miejscu należy dodać, że nasze ﬁrmy są znane w Maroku i mają opinię dużo tańszych od francuskich, hiszpańskich czy włoskich. Wracając więc do stolarki okiennej, Sebastian Kuśmierek z portalu Fursa.pl zauważa: – Polski przedsiębiorca dał sobie doskonale radę po upadku komunizmu czy wejściu do Unii Europejskiej. Problemem okazał się jednak kryzys ekonomiczny, który sparaliżował rynek budowlany w Europie i Rosji. To były kraje, na których skupiali się polscy producenci stolarki okiennej, ale także i innych branż. Warto jednak zwrócić uwagę, że o ile produkcja okien ma miejsce w Europie Zachodniej, Skandynawii czy Rosji, o tyle w przypadku krajów arabskich większość stolarki pochodzi z importu. Szkoda tylko, że nie polskiego. Nic dodać, nic ująć. MAGDALENA ROCKA m.rocka@okna-forum.pl

OKNA W NIEMCZECH Według danych Federalnego Urzędu Statystycznego w Wiesbaden, Produkt Krajowy Brutto w Niemczech spadł w 2009 roku o 5 procent w stosunku do roku poprzedniego. Branża okienna nie odczuła jednak kryzysu. Przeciwnie, w ubiegłym roku rynek okienny naszych zachodnich sąsiadów wzrósł o 3,6 procent, a zgodnie z oczekiwaniami 2010 rok będzie jeszcze lepszy.

Sprzedaż okien w Niemczech w latach 2007 – 2010 (mln sztuk). 14 12 10

Według badań Instytutu Badań Rynku Heinze, przeprowadzonych na zlecenie pięciu związków producentów działających w branży okiennej, po osiągnięciu najniższego poziomu sprzedaży okien w Niemczech w 2007 roku, w latach 2008 – 2009 nastąpiło ożywienie. W ubiegłym roku w Niemczech sprzedano 12,1 mln okien, czyli o 0,5 mln więcej niż dwa lata wcześniej. Zgodnie z prognozą, w 2010 roku nastąpi wzrost wielkości sprzedaży o około 4 procent do poziomu 12,6 mln okien. Pozytywny rozwój sytuacji jest zasługą przede wszystkim wzmożonej aktywności na rynku wymian. W 2007 roku w Niemczech wymieniono 6,7 mln okien, rok później było ich o 100 tys. więcej. W ubiegłym roku na rynek wymian traﬁło u naszych zachodnich sąsiadów 7,6 mln okien, a zgodnie z oczekiwaniami w bieżącym roku będzie to liczba zbliżona do 8,2 mln. Na rynku okien do nowego budownictwa odnotowano odwrotną tendencję – sprzedaż okien do nowych budynków spadła

z 4,8 mln w 2007 roku do 4,5 mln w 2009. W bieżącym roku do nowego budownictwa traﬁ prawdopodobnie 4,4 mln okien. W podziale rynku na okna do budownictwa mieszkaniowego oraz do budynków niemieszkalnych, zdecydowanie lepszą sytuację odnotowano w tym pierwszym segmencie. W budynkach mieszkalnych w ubiegłym roku zamontowano 7,1 mln okien – o 4,9 procent więcej niż w 2008 roku. Autorzy badania spodziewają się, że w bieżącym roku wzrost będzie jeszcze większy, a sprzedaż okien do tego segmentu osiągnie poziom nawet 7,6 mln sztuk. W odróżnieniu od budownictwa mieszkaniowego, w segmencie budynków niemieszkalnych w ubiegłym roku nastąpił blisko dwuprocentowy spadek wielkości sprzedaży okien. Do budynków niemieszkalnych traﬁło 5 mln okien, a w 2010 roku oczekiwać można powtórzenia tego wyniku. Oznacza to, że wzrost sprzedaży do tego segmentu z lat 2006 – 2008 nie powinny być powtórzone.

6,7

6,8

7,6

8,2

4,8

4,5

4,4

2007

2008

2009

2010*

6 4 2 0

nowe budownictwo

wymiany *prognoza

Wzrost wielkości sprzedaży okien na rynku niemieckim w dużym stopniu wynika z wprowadzonych przez władze programów wspierania poprawy koniunktury oraz wspierania termomodernizacji. Pobudzono w ten sposób rynek wymiany okien starych na nowe, energooszczędne. Według szacunków, w Niemczech jest około 320 mln okien do wymiany. Oznacza to, że dzięki zastosowaniu odpowiednich impulsów w najbliższych latach spodziewać się można rozwoju rynku okiennego w Niemczech. (max) kwiecień 2010 21

Ok0410.indd 21

2010-04-12 15:51:55

FORUM BRANŻOWE RYNKI ZAGRANICZNE

WSPÓLNY CEL EuroWindoor jest organizacją zrzeszającą związki producentów okien i drzwi z Europy, działającą w krajach Unii Europejskiej. Należy do niej około 50 tys. przedsiębiorstw i ponad milion pracowników. Według EuroWindoor rynek europejski to taki, w którym przeważają małe i średnie przedsiębiorstwa produkcyjne, dostarczające okna i drzwi na lokalne budowy oraz zatrudniające miejscowych pracowników. A przemysł okienny zmaga się dziś z problemami, wobec których staje cała społeczność europejska. Szuka się więc dobrych rozwiązań i odpowiedzi na pytania dotyczące bezpieczeństwa, zdrowia, środowiska naturalnego, oszczędności energetycznej i zmian klimatycznych. W tym ostatnim punkcie, EuroWindoor jako nadrzędna organizacja producencka proponuje konkretne działania. Około 40 proc. energii w Europie jest zużywana w budynkach, szczególnie na wyprodukowanie ciepła, klimatyzację i ogrzewanie wody. W związku z tym możliwości oszczędzania energii są bardzo duże. Najlepszym sposobem, by to osiągnąć, jest m.in. wymiana okien w całej Unii Europejskiej. Dzięki temu można zaoszczędzić rocznie od 100 do 200 tys. GWh – właśnie na ogrzewaniu lub chłodzeniu. W związku z tym propozycje EuroWindoor są oczywiste: należy w ciągu piętnastu lat doprowadzić do tego, by w całej Europie zamontowane były okna, które w danym momencie są najnowocześniejsze. Można to zrobić poprzez system ekonomicznych ulg dla właścicieli domów (np. niskooprocentowane pożyczki czy zwrot podatków), ale też właściwe oznaczenia okien i szyb z opisami o energooszczędności oraz odpowiedni dostęp do informacji i właściwe prawodawstwo. Potrzeba wymiany okien powinna wynikać z sił rynkowych, ale także musi być wsparta przez prawo. Oczywiście, najbardziej pożądane jest ustanowienie obowiązku wstawienia nowoczesnych okien wtedy, kiedy budynek jest remontowany lub też gdy właściciel wymienia okna albo wystawiono dom na sprzedaż. Najlepszym sposobem jest stosowanie charakterystyki energetycznej budynku przedstawionej w Dyrektywie 2002/91/EC (EPBD). Inną dobrą metodą jest wprowadzenie wymagania, by wszystkie stare okna były przebadane, by się upewnić, że spełniają one nowoczesne wymagania. Według EuroWindoor wszystkie te inicjatywy powinny być szeroko rozpropagowane. Trzeba pracować nad przygotowaniem wspólnej, czytelnej etykiety o energooszczędności, aby wreszcie klient miał szansę dokonać najwłaściwszego wyboru. Finansowe zachęty muszą wykorzystywać czynniki środowiskowe i ekonomiczne – wycena zwrotu poniesionych kosztów ma być skonstruowana tak, aby skłaniała do wyboru najbardziej energooszczędnych rozwiązań. Czynnik środowiskowy oznacza przyczynienie się m.in. do redukcji CO2.

A ponieważ jest to część polityki europejskiej związanej ze zmianami klimatycznymi, więc potrzebna jest współpraca wielu krajów. EuroWindoor uważa, że zmniejszenie zużycia energii oraz redukcję CO2 można osiągnąć, gdy poczyni się odpowiednie kroki w całej Unii. W ostatnim 20-leciu rozwój technologii produkcji okien jest ogromny. Organizacja EuroWindoor czuje się przygotowana do tego, by promować w Europie projekt wymiany okien. Ale muszą się w to włączyć nie tylko przedstawiciele branży, ale też politycy, urzędnicy państwowi, projektanci i producenci. Należy też wpłynąć na ustawodawstwo, czyli stworzyć nowe dyrektywy. Dużym krokiem była wspomniana wcześniej dyrektywa z roku 2002 Energy Performance of Building. Ale potrzeby są wciąż duże. Konieczna jest również wycena potencjału porównywalna z kosztami. Wówczas można będzie wybrać najbardziej efektywne rozwiązania. Niestety, właściciele domów, a także ich administratorzy zwykle wykazują się krótkowzrocznością, gdy oceniają nowe energooszczędne okna. Nie patrzą na korzyści płynące z długiego okresu ich stosowania. Pożądane są więc odpowiednie narzędzia prawne. Prawo powinno ustanawiać cele i dostarczać niezbędne rozwiązania. Właściciele domów natomiast muszą zaakceptować prawne naciski, by osiągnąć wspólny cel, czyli m.in. zmniejszyć emisję CO2. W zależności od klimatu i rodzaju architektury, rozwiązania te będą różne w całej Europie. W związku z tym EuroWindoor powinno też sobie narzucić obszar i granice, dzięki czemu możliwe będzie rozwiązywanie problemów, jakie są wspólne dla całej Europy. Innym zagadnieniem jest edukacja. Okazuje się, że wiedza na temat oszczędności energii jest bardzo zróżnicowana w całej Europie. EuroWindoor uważa, że ta sytuacja musi się zmienić. Powinno się rozwijać profesjonalne, fachowe szkolenia na ten temat. Brak wiedzy i potrzeba informowania odnosi się przede wszystkim do konsumentów, właścicieli domów, urzędników, producentów a także montażystów. Problemem jest także to, iż obecnie dostępne etykiety określające wydajność energetyczną zostały przygotowane na podstawie narodowych wytycznych. To może tworzyć bariery handlowe. Zatem kwestia wydajności energetycznej okien powinna być prezentowana równolegle z zagadnieniami oznakowania CE. Na podst. materiałów EuroWindoor – tłum. i oprac.: Magdalena Rocka.

STOLBUD WŁOSZCZOWA wprowadził na rynek nową kolekcję wejściowych drzwi wewnętrznych Triton. Konstrukcja drzwi wykonana jest z drewna sosnowego, klejonego na długość i szerokość. Skrzydło wykończone jest płytą HDF o grubości 3 mm. Wewnętrzną warstwę skrzydła tworzy wypełnienie z płyty wiórowej i wełny mineralnej. Elementy ościeżnicy skonstruowane są z drewna z drzewa liściastego i oklejone płytą MDF. Klasa ognioodporności drzwi to EI 45, a izolacyjność akustyczna wynosi 43 dB.

INVADO rozpoczyna sprzedaż drzwi przeciwpożarowych Guardia EI30 i EI60. Mają one klasę odporności ogniowej odpowiednio 30 i 60 minut. Ich parametr izolacyjności akustycznej wynosi 32 dB. ROTO ma w swojej ofercie nowe okna dachowe z linii o nazwie Designo, serii R8 i R6. Okna są dostępne w wersji uchylno-obrotowej (R8) i obrotowej (R6). Wersja R6 zalecana jest do montażu w trudno dostępnych miejscach. ALUPLAST uruchomił sprzedaż siedmiu nowych rodzajów folii dekoracyjnych do proﬁli. Jest to folia z obniżoną o 20 proc. absorpcją ciepła. Zmieniono

strukturę budowy folii, uzyskując w ten sposób produkt elastyczny w obróbce, umożliwiający dokładne wypełnienie nawet najbardziej ciasnych zagłębień. Jednocześnie całkowicie zlikwidowano tendencję do wtórnego kurczenia się folii (tzw. efektu pamięciowego), eliminując w ten sposób możliwość odklejania się folii na wąskich krawędziach i w ostrych kątach proﬁlu.

22 kwiecień 2010

Ok0410.indd 22

2010-04-12 15:51:56

ANWIS wzbogacił swoją ofertę rolet wewnętrznych z serii Fantazja o roletę materiałową Fantazja Mini Lux. Sterowanie odbywa się ręcznie. Zamontowany w wałku nawijającym hamulec wewnętrzny zatrzymuje tkaninę w żądanym położeniu. Małe wymiary kasety zwiększają kąt otwarcia okna oraz dają możliwość montażu rolety na drzwiach tarasowych typu patio. BRÜGMANN proponuje nową listwę przyszybową GP5440. Dzięki temu w oknach wykonanych w systemie Brügmanna istnieje teraz możliwość zastosowania szerszych niż dotychczas pakietów szybowych. Zakres szklenia systemu zwiększa się z 40 mm do 44. D+H oferuje nowy system napędów drzwiowych DDS 54/500. Napędy te automatycznie otwierają drzwi w razie pożaru, co umożliwia dopływ świeżego powietrza do zagrożonej strefy. Dzięki bezpośredniemu połączeniu napędu z elektrozamkiem w drzwiach oraz innymi elementami ryglującymi, ich odblokowanie przebiegnie szybko i bez komplikacji. FAAC wprowadził na rynek pod marką Genius nowy napęd do bram garażowych Zenith. Urządzenie zasilane jest napięciem 24 VDC i może być stosowane do różnych rodzajów bram: płaszczyznowych tzw. uchylnych oraz segmentowych rolowanych. Brama z zainstalowanym napędem jest bezpieczna w użytkowaniu. Siłownik ma wbudowany elektroniczny moduł przeciwzgnieceniowy, który po napotkaniu na przeszkodę natychmiast zatrzymuje bramę, a następnie ją cofa. W przypadku braku zasilania, bramę można otworzyć jeszcze przez 24 godziny dzięki dodatkowo zamontowanym zewnętrznym akumulatorom. Automat ma wbudowaną lampkę, która oświetla garaż przy uruchomieniu siłownika.

SELENA proponuje nowy silikon budowlany z serii Tytan Professional. Jest on odporny na działanie czynników atmosferycznych, takich jak: zmiany temperatury, promieniowanie UV i wilgoć. Środek polecany jest do uszczelniania ram okiennych, drzwiowych i dylatacji budowlanych. BYSTRONIC GLASS ruszył ze sprzedażą systemów do obróbki szkła. Są one bardzo przyjazne użytkownikom. Proste w obsłudze urządzenie z serii Easy-Lift przenosi zarówno lekkie, jak i ciężkie taﬂe szkła. Dzięki swej modułowej budowie pozwala zaoszczędzić miejsce w halach produkcyjnych. Proponowane urządzenie może być obsługiwane nawet przez niedoświadczonych pracowników. Dzięki aluminiowej konstrukcji waga maszyny jest stosunkowo mała. SAINT GOBAIN ABRASIVES pod marką Norton wprowadza do sprzedaży tarcze do przecinania i szlifowania. Nowa linia tych

produktów nosi nazwę Starline. Tarcze mogą być stosowane do metalu, stali nierdzewnej i betonu.

BOSCH ma w ofercie nową szliﬁerkę kątową GWS 18 V-LI Professional, z technologią litowo-jonową premium. Produkt ten charakteryzuje się dużą wydajnością usuwania materiału i skrawania podczas jednego cyklu ładowania akumulatora. Do najważniejszych cech zaliczyć można wydajne zasilanie, mocny silnik oraz zwartą konstrukcję. Dodatkowym atutem jest niewielki ciężar urządzenia. PROMA oferuje nowe narzędzie wielofunkcyjne FOT-180 marki Ferm. Urządzenie ma silnik o mocy 180 W,

służy do szlifowania, cięcia i skrobania. W skład wyposażenia podstawowego wchodzą wymienne akcesoria, takie jak: skrobak, brzeszczot, płyta mocująca oraz dwa papiery ścierne o różnych grubościach ziarna.

BASF wysłał w podróż po Europie swój energooszczędny, mobilny dom MESH (Mobile EnergySaving House). W Polsce można było go obejrzeć 13 kwietnia w Krakowie i 15 w Warszawie. Budynek o powierzchni 24 m2 ma konstrukcję drewnianą. Są w nim zastosowane energooszczędne rozwiązania budowlane wykorzystujące produkty BASF, a także systemy proponowane przez klientów, np. pochłaniacze dźwięku, kolektory słoneczne i energooszczędne okna z tworzyw sztucznych. MESH rozpoczął swoją trasę 30 marca w Wiedniu i zakończy ją 29 maja w Dreźnie. Na uwagę zasługuje tu przede wszystkim zastosowanie profili okiennych Energeto, wytworzonych przez Aluplast. W mobilnym domu zamontowano okno z potrójną warstwą szyb. Zamiast konwencjonalnych, metalowych wzmocnień profili zastosowano dwa płaskie pasy z tworzywa sztucznego Ultradur High Speed (PBT: terftalan butylenu). Pozwoliło to uniknąć mostków termicznych i obniżyć ciężar okna o 20 procent. Profile okienne są za to przykryte folią wykonaną przez firmę Hornschuch. Zawierają one pigmenty BASF-u: Lumogen, Sicopal i Sicotan. Dzięki nim lepsze są parametry izolacyjności termicznej, a powierzchnia uzyskuje większą trwałość. Nowoczesne rozwiązania BASF-u przyczyniają się do tego, że okna osiągają o 20 proc. lepsze parametry izolacyjne od standardowych, wzmacnianych stalą, okien z PCW. (mroc)

kwiecień 2010 23

Ok0410.indd 23

2010-04-12 15:51:59

FORUM BRANŻOWE DRZWI

WYPEŁNIENIA DRZWIOWE Patrząc na historię wypełnień do drzwi z profili z PCW i aluminium, można wyróżnić trzy typy konstrukcji. Pierwszym produktem było wypełnienie GFK (ściany zewnętrzne z wielokrotnej maty z włókna szklanego, zatopione w tworzywie poliestrowym czy epoksydowym) o grubości 2 mm, ornamenty wylewane z żywic epoksydowych, całość na rdzeniu z twardego poliuretanu. Wypełnienie to stosowane jest do drzwi z profili PCW, sporadycznie do aluminium. Produktem blisko spokrewnionym jest wypełnienie z zewnętrznymi ścianami z blachy aluminiowej o grubości najczęściej 1,5 mm i ornamentami mieszanymi, ale także z profili aluminiowych, giętych i spawanych; stosowane najczęściej do drzwi z profili aluminiowych, ale także z PCW, szczególnie w okleinach drewnopodobnych. W konstrukcji tych wypełnień istniały w większości możliwości wymiany przeszklenia. Są to nadal produkty najwyższej jakości w tym segmencie rynku

Następnym produktem, który pojawił się w drugiej połowie lat 90., były wypełnienia ze ścianami zewnętrznymi z tworzywa HPL, o grubości 2 mm, z rdzeniem polistyrenowym; ściany zewnętrzne były także wzmacniane przez podklejenie płyty MDF. Ornamenty są w nich wytłaczane, czasami zdarzają się naklejane z MDF powlekanego HPL. Jest to produkt średniej bądź niskiej jakości, wtedy gdy ornament wytłoczony nie jest niczym wypełniony. Wypełnienia te są stosowane do drzwi z profili z PCW i aluminium. Nie ma możliwości wymiany przeszklenia. Produktem najniższej jakości jest wypełnienie, gdzie zewnętrzna ściana jest zbudowana z tłoczonej płyty z PCW o grubości najczęściej 1 mm, z rdzeniem z miękkich polistyrenów lub innych materiałów; także z wielokrotnie klejonej sklejki drewnianej. Wypełnienia te są stosowane do drzwi z profili z PCW, bardzo sporadycznie do drzwi z profili aluminiowych. Także nie ma możliwości wymiany przeszklenia.

Najnowsze są wypełnienia tzw. nakładkowe. Są one wykonywane najczęściej z płyt aluminiowych (zewnętrznie), najczęściej o grubości 3 mm, sporadycznie z GFK. Najważniejszym elementem tego pomysłu jest naklejanie takiego wypełnienia na skrzydło drzwi, aby je w całości pokryć. Najczęściej stanowi ono zewnętrzną ścianę drzwi wejściowych otwieranych do wewnątrz (wypełnienie jest naklejane i przykręcane za pomocą wspawanych w płytę wzmocnień śrubowych, od wewnątrz zaś stabilizowane listwą przyszybową). W ten sposób drzwi z zewnątrz wyglądają jak lita konstrukcja. Istnieją także wypełnienia obejmujące skrzydło z obu stron. Poszczególne produkty powstawały na konkretne zapotrzebowanie. Estetyka, elegancja i poczucie solidności jest inne nie tylko dla każdego człowieka z osobna, ale dla całych grup związanych regionalnie bądź ﬁnansowo. TOMASZ SCHNEIDER redakcja@okna-forum.pl

1. Protechnik Robert Szewczyk

1. Rodenberg

2. Ścianki z tłoczonej płyty z PCW; mogą być w kolorze białym. Rdzeń wykonany jest z ekstrudowanego polistyrenu (XPS). Wymiary wypełnienia: 2070 x 880 mm x 24 mm. Możliwe jest stosowanie przeszkleń. Izolacyjność termiczna wypełnienia U = 1,18 W/m2K 3. Produkt przeznaczony do drzwi aluminiowych i z PCW.

2. Model Cosmo. Wzór został zaprojektowany przez Luigi Colaniego. Produkt dostępny jest jako wypełnienie nakładkowe aluminiowe lub tworzywowe (żywica epoksydowa). Stosując to wypełnienie, możliwy jest stopień antywłamaniowy do WK 2. Współczynnik przenikania ciepła od U = 0,3 W/m2K 3. Produkt przeznaczony do drzwi z PCW, aluminiowych, drewnianych i drewniano-aluminiowych.

1. Dorpol 2. Wypełnienia produkowane są na płytach HPL/XPS/HPL z okładzinami z laminatu wysokociśnieniowego. Są one białe lub pokryte drewnopodobną folią Renolit. Rdzeń wykonany jest z pianki polistyrenowej. Wypełnienia są odporne na złe warunki atmosferyczne. Można je łączyć z różnymi rodzajami szkła, witrażami itp. oraz ramkami ze stali szlachetnej i ramkami ozdobnymi. Parametry techniczne: całkowita grubość wynosi 24 mm (okładzina – dwa razy HPL o grubości 2 mm, rdzeń XPS 20 mm). Izolacja cieplna U = 1,19 W/m2K, izolacja akustyczna – 31 dB 3. Produkty przeznaczone są do drzwi z PCW.

1. Stadur/Sellmet 2. Płyta składa się z: rdzenia wykonanego z wytłaczanej pianki polistyrenowej i (obustronnie) warstwy zewnętrznej z tworzywa Stadurlon. Stadurlon jest nowym tworzywem sztucznym. Można go stosować w temperaturach od -20°C do 120. Powierzchnia jest w bardzo wysokim stopniu odporna na promieniowanie UV. Wypełnienie łatwo poddaje się obróbce podstawowymi narzędziami stolarskimi i ślusarskimi. Najczęściej stosowane zewnętrzne grubości Stadurlonu to 1,00 mm, gdzie przenikalność cieplna wynosi U = 1,20 W/m2K 3. Zastosowania: wypełnienie drzwi i okien z PCW i aluminium (w oknach zamiast pakietu szybowego), elementy podokienne i elementy fasad.

24 kwiecień 2010

Ok0410.indd 24

2010-04-12 15:52:08

1. Veyna

1.Variotec Polska

2. Economic-Line w standardzie ma grubość 24 mm. Ściany zewnętrzne wykonane są z PCW o grubości 2 mm i aluminium o grubości 1,5 mm. Zastosowano tu aplikację ze stali nierdzewnej Inox. Wypełnienie dostępne jest w kolorze białym, lakierowane według palety RAL oraz w foliach o różnych kolorach i wzorach drewnopodobnych. Rdzeń stanowi pianka poliuretanowa (w standardzie) o grubości 20 mm. Współczynnik izolacyjności termicznej U = 1,16 W/m2K, współczynnik izolacyjności akustycznej: 30 dB 3. Panele przeznaczone są do drzwi zewnętrznych aluminiowych i z PCW.

2. Warstwy zewnętrzne wykonane są ze: sklejki drewnianej (gatunki: okume, sapeli, meranti, sosna, świerk, dąb, buk, jodła, modrzew), rdzeń to: pianka poliuretanowa z obustronną folią aluminiową, która stanowi blokadę przeciwparową i jednocześnie jest warstwą wzmacniającą. Istnieje możliwość frezowania jedno- lub obustronnego, głębokość frezu zależna jest od grubości zastosowanej sklejki. Możliwość stosowania przeszkleń i naklejania zdobień. Grubości wypełnień: 24, 29, 34, 41, 45, 48 mm. Izolacyjność termiczna U = 1,1 – 1,4 W/m2K, izolacyjność akustyczna: 24 – 33 dB. 3. Produkt przeznaczony do zewnętrznych drzwi drewnianych.

1. Adeco 2. Wypełnienia nakładkowe obustronne składają się z utwardzonej pianki poliuretanowej o wysokiej izolacyjności, z gumową przeponą mającą grubość 4 mm. Ogólna izolacja zależna jest od głębokości skrzydła – zalecane minimum 60 mm. Zewnętrzna płyta aluminiowa ma grubość 3 mm, wewnętrzna – 2 mm. Izolacyjność akustyczna wynosi 31 dB dla wypełnienia o nazwie Metris, które ma grubość 60 mm 3. Wypełnienie przeznaczone jest do konstrukcji aluminiowych, a także drewnianych i z PCW.

1. Obst – Produkcja 2. Wypełnienia: płyta na skrzydło wykonana jest z blachy aluminiowej, malowanej proszkowo, o grubości zależnej od zamówienia. Między blachami stosowana jest pianka poliuretanowa. Wypełnienia są różnej grubości; można stosować szyby. Izolacyjność cieplna uzależniona jest od grubości wypełnienia i parametrów szyby 3. Płyta na skrzydło przeznaczone do drzwi z aluminium. 1. Hapel 2. Laminat wysokociśnieniowy HPL. Zewnętrzna strona płyty to okładzina z laminatu HPL pokryta dekoracyjną folią z PCW, drewnopodobną lub jednobarwną. Rdzeń stanowi pianka XPS lub PUR. Istnieje możliwość wiercenia, klejenia i obróbki typowymi piłami poziomymi i pionowymi. Parametry płyt z HPL (pakietu o grubości 24 mm): izolacyjność cieplna U = 1,08 W/m2K, izolacyjność akustyczna 31dB. Wymiary płyt przy grubości 24 mm: 950 x 2150, 1150 x 3050, 1300 x 3050 mm 3. Produkt przeznaczony jest do drzwi z PCW i aluminium. 1. Spectus 2. Wypełnienia drzwiowe wykonane są z wielowarstwowej płyciny składającej się z kilku różnych materiałów. Zewnętrzną, widoczną część tworzą formowane próżniowo płyty, której wewnętrzną warstwą jest tworzywo ABS, a zewnętrzną akryl (PMMA). Środkowa warstwa wykonana jest z ekstrudowanego polistyrenu. Materiał jest bardzo odporny na warunki atmosferyczne. Wypełnienie drzwiowe może być wzmocnione jedno- lub dwustronnie, 1-milimetrową blachą stalową lub aluminiową. Standardowy wymiar wypełnień to: 800 x 1930 mm. Współczynnik przenikania ciepła: U = 1,24 W/m2K, współczynnik izolacyjności dźwiękowej: Rw=30 dB 3. Akrylowe wypełnienia przeznaczone są do drzwi wykonanych w systemach z aluminium i PCW.

SYSTEM KOMPOZYTOWYCH DRZWI WEJŚCIOWYCH VIKKING Absolutna nowość na rynku polskim, stanowi doskonałą alternatywę dla wypełnień skrzydeł drzwiowych w tradycyjnym systemie PCW. Atuty systemu to... Jedyna w Polsce, specjalna konstrukcja ościeżnicy PCW. Realizujemy nietypowe rozwiązania oraz doświetla boczne i górne. Doskonałą szczelność ościeżnicy PCW zabezpiecza system trzech uszczelek. Doskonała izolacyjność termiczna i akustyczna (Ud skrzydła = 1,0 W m2K) Skrzydła dostępne w wersji surowej lub z wyfrezowanymi otworami pod akcesoria i witraże. Skrzydła lakierowane w dekorach drewnopodobnych lub kolorach RAL. Stylowa struktura drewnopodobna i głębokie przetłoczenia skrzydeł. Duży wybór asortymentowy i wymiarowy skrzydeł. Odporność na warunki atmosferyczne. 25 letnia gwarancja na wytrzymałość mechaniczną. Oferowane rozwiązania są kompleksowe, innowacyjne, trwałe i co ważne niedrogie. Bogata oferta witraży, unikalna metoda montażu gwarantująca trwałość i estetyczny wygląd połączeń. Bezpłatne wdrożenie technologii produkcji oraz doradztwo techniczne. Wiecej u naszych doradców oraz na www.vikking.eu

P.W. VIKKING KTS sp. z o.o. Aleja Solidarności 4 tel. +48 83 342 26 11 21-500 Biała Podlaska info@vikking.eu

kwiecień 2010 25

Ok0410.indd 25

2010-04-12 15:52:11

FORUM BRANŻOWE OGRODY ZIMOWE

Z DREWNA I ALUMINIUM Kontynuujemy cykl artykułów o konstrukcji ogrodów zimowych. Po artykule wstępnym prezentującym ogólną ideę tego typu budowli, pokazaliśmy konstrukcje aluminiowe – najpopularniejsze nie tylko w Polsce, ale i w Europie. Dziś kolej na typ mniej rozpowszechniony, bo droższy. Drewno jest najlepszym, bo naturalnym materiałem stosowanym do wykonywania konstrukcji ogrodów zimowych. Szkielet nośny to zwykle drewno sosnowe, świerkowe, mahoniowe lub meranti, klejone warstwowo klejem wodoodpornym. Różne elementy mają odpowiednio dobrany układ słojów w poszczególnych warstwach, co zapobiega ich paczeniu. Słupki i belki proste są klejone na wręby czołowe, a elementy łukowe to kilka listew klejonych warstwowo, dodatkowo łączonych na wręby. Ścianki boczne pozbawione są zwykle łączeń wzdłużnych. Uzyskuje się w ten sposób dużą wytrzymałość, ale znacznie zwiększa

się szerokość profilu, co ogranicza dopływ światła i może wyglądać masywnie. Łatwość obróbki drewna umożliwia dowolne kształtowanie profili, z powodzeniem wykonuje się z nich kopuły i inne zaokrąglone kształty. Można zamówić prawie każdą wysokość profilu, ale w praktyce wykonuje się przekrycia do pięciu metrów rozpiętości krokwi. Drewna nie trzeba także niczym wzmacniać ani poddawać dodatkowej termoizolacji – samo jest dobrym izolatorem. Gotowe profile pokrywa się podkładem i maluje bądź lakieruje, także lazurami z widoczną strukturą drewna. Przed zmiennymi warunkami atmosferycznymi chronią

dodatkowo uszczelki oraz aluminiowe nakładki od zewnętrznej strony, będące jednocześnie prowadnicami dla szklenia. Aluminium można malować na dowolny kolor z palety RAL, jednak w praktyce dobiera się go do koloru drewna bądź elewacji budynku. Istnieje możliwość okleinowania nakładek foliami drewnopodobnymi. Na potrzeby przeglądu, wśród producentów ogrodów zimowych z drewna, porównywaliśmy parametry: 1. nazwa producenta, 2. gatunek klejonego drewna, 3. charakterystyka proﬁlu, 4. współczynnik izolacji termicznej proﬁlu Uf, 5. nakładki aluminiowe, 6. rodzaj przeszklenia ścian / grubość pakietu szybowego, 7. rodzaj przeszklenia dachu / grubość pakietu szybowego 8. dostępne wykończenie, 9. wentylacja. AGATA WOŹNIAK a.wozniak@okna-forum.pl

1. Okno-Drew 2. Sosna, mahoń, dąb 3. 68 mm (standard), 78 (energooszczędny), 109 (pasywny) 4. U = od 1,3 do 0,6 W/m2K 5. System ﬁrmy Gutmann 6. bd. / pakiety szybowe o współczynniku U od 1,0 do 0,3 7. Szyba zespolona hartowana (zew.) z bezpieczną (wew.) / bd. 8. Lazury z palety Sikkens (głównie) 9. grawitacyjna lub mechaniczna Aereco i Renson.

1. Stolar-Bud Bis

1. Anta

2. Sosna, red meranti 3. System Euroline I, szerokość 68 mm lub 78 4. U = 1,5 W/m2K 5. System Vella ﬁrmy Aluron 6. U = 1,1 W/m2K / pakiet 28 mm, ew. szyba dwukomorowa 7. U = 1,1 W/m2K / pakiet 24 mm 8. Farby z palety Sikkens 9. Nawiewniki Aereco i Renson.

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Red meranti, inne do wyboru Wg potrzeb konstrukcyjnych U = 1,1 W/m2K System Lara Classic ﬁrmy Gutmann bd. / 24 – 38 mm (w zależności od wybranej opcji szklenia) Szkło bezpieczne / bd. Farby i lazury z palety Sikkens Grawitacyjna lub wentylatory Renson.

26 kwiecień 2010

Ok0410.indd 26

2010-04-12 15:52:21

1. Adpol 2. Red meranti, sosna, dÄ&#x2026;b, modrzew, cedr kanadyjski, eukaliptus 3. 55 â&#x20AC;&#x201C; 100 mm 4. U = 1,3 â&#x20AC;&#x201C; 1,2 W/m2K 5. Systemy Bug-Alutechnik lub Gutmann 6. U = 1,0 i mniej / szyby zespolone 24 â&#x20AC;&#x201C; 42 mm 7. Szyby laminowano-hartowane / w zaleĹźnoĹ&#x203A;ci od konstrukcji 8. Paleta kolorĂłw Adpol 9. Systemy Siegenia.

1. Pinus 2. Sosna, mahoĹ&#x201E;, drewno o ciÄ&#x2122;Ĺźarze 450 kg/m3 3. Krokwie i kalenice 80 mm, rygle 60 x 60, wieniec i murĹ&#x201A;ata 68 mm 4. Uf = 1,2 W/m2K 5. System Lara ďŹ rmy Gutmann 6. Szyby zespolone Climaplus U = 1,1 W/m2K, szkĹ&#x201A;o antywĹ&#x201A;amaniowe, kuloodporne, dĹşwiÄ&#x2122;kochĹ&#x201A;onne, reďŹ&#x201A;eksyjne 7. Szyby zespolone bezpieczne lub antywĹ&#x201A;amaniowe, szkĹ&#x201A;o odbijajÄ&#x2026;ce promienie sĹ&#x201A;oneczne / bd. 8. Farby kryjÄ&#x2026;ce lub z widocznÄ&#x2026; strukturÄ&#x2026; drewna z palety Gori 9. Mechaniczna automatyczna oraz listwy nawiewowe Renson i Aerojet Siegenia.

4,65&$;/" 0$)30/" %3&8/" %PCSF TBNPQPD[VDJF E[JÂ&#x2039;LJ ESFXOJBOZN PLOPN %SFXOJBOF PLOB [XJÂ&#x2039;LT[BKh QPD[VDJF MVLTVTV /BUVSBMOZ XZHMhE TQSBXJB XSBĂ&#x153;FOJF QS[ZUVMOPĂ&#x2026;DJ B ESFXOP KBLP TVSPXJFD QP[ZUZXOJF XQÂ&#x2DC;ZXB OB BUNPTGFSÂ&#x2039; X QPNJFT[D[FOJV J QPNBHB [BPT[D[Â&#x2039;E[Jm FOFSHJÂ&#x2039; /PXPD[FTOF MBLJFSZ J QPXÂ&#x2DC;PLJ NBSLJ 4JLLFOT DISPOJh QPXJFS[DIOJÂ&#x2039; ESFXOB J QP[XBMBKh EÂ&#x2DC;VĂ&#x153;FK DJFT[Zm TJÂ&#x2039; QJÂ&#x2039;LOFN PLOB

Przedstawicielstwo Sikkens w Polsce ul. CheĹ&#x201A;mĹźyĹ&#x201E;ska 180 Âˇ 04-464 Warszawa Tel.: +48 (0) 22/51 52 -179 Âˇ Fax: +48 (0) 22/51 52 -179 sikkens@sikkens.com.pl Âˇ www.sikkens.pl Sikkens jest markÄ&#x2026; AkzoNobel

kwiecieĹ&#x201E; 2010 27

Ok0410.indd 27

2010-04-12 15:52:24

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

&+04&"- s TQPTÐC OB LPSP[KÇ z ê ê ê A ê~ê X ê j ê ê ¸ I ê I ê ~ ê ê ê ê Aê AN ê ê ê z N N ê ê ê ê ¾ ê I ê ê ±êX ê ê ê ê A ê ¾ ±ê I ê ê ê êN ¾ ê ê ê ê ¾ X ±ê ê ê ±ê I ê 8ê êÀê ê F ê ê ê ®ê ê ê ê ê ê}pê X ê ê ê ê¶ ê A´ê ê I N ê ±ê ê ê 9ê 8 ê ê êpppê~ê ¾ q ê ê ê ê ¾ ê 9ê ê ê ê ê A¾ ê ê ê Dodatkowa powłoka kryjąca (opcjonalnie) N ê êÀê ê ê ~ ê 8 ê Transparentne lakierowanie: ok. 2 µm (np. EJOSEAL) ê ê ê N ê ê Aê Czarna powłoka TopCoat: ok. 10 µm ê I ê 9±ê ê ê ¾ Pasywacja ê ê A ê ê ê yhs¾ynê ¦ª§½£ê ÂÊÃ±ê Pasywacja na srebrno: ok. 0,1 µm 8ê Aê A¾ 8ê ê Pasywacja grubowarstwowa: ok. 0,5 µm êj ê ê 9ê ê ¾ ê ê ê ê ¾ Aê ê ê 8 ê ê ê Właściwa powłoka antykorozyjna Cynk lub stopy cynku (cynk/żelazo lub cynk/nikiel) ê I ê I ê N ê ê Aê Grubość powłoki w zależności od wymagań (5 µm ÷20 µm) Àê ê ®ê ¾ ê ê ê Aê ê ê ê ê ê ê ¾ ê pppê v ê 8ê ê ê ê ê ê 8ê A ê ê ê N9ê ê Aê êÂ ê ê ê ê Materiał podstawowy (wkręt/stal) 9ê ê A I ê ¾ ê ¾ ê ê ê ¾ Ãê ê ê X ±ê ê ®ê ê ê ê ê Zasadnicza struktura powłoki galwanicznej (opr. ﬁrmy EJOT) AN ê ê 8 I ê ê ê ê ê ê ê ±ê ê I ê N ê ê 8 ê ê ê ¾ w ê ê ê ê ê ¾ ê AN ê ê 8ê ê I ê I ¾ êv ±ê I ê ê ê ê ¾ 8ê ê V ê A 8ê N9ê ê ¾ ê X ê ê Aê ê A ê ê ¾ ê ê}p±ê ê AêXI ±ê Nê ê Aê Xê ê êXI ê ê ê v N ±ê ê ê ê êpppêÀê ê ê X ê 9±ê X ê X ê k ê Nê 8ê ê ê ê N ê ê k ê A êlqvzlhsê ê 8 ê ê A ê X ê Aê 9êXI ê ê êy Aê 8ê v êXI ê ê ê 8ê Xê ê ê ê ±ê ê ê ¾ ±ê I ê 8±êX ê ê êXI ê ¾ ê ê ê 8 ê ê ê ê ê ê X ê ê ¾ ê 8ê Aê ê 8ê Xê ¾ êr X ê ê I ê ê ê ±ê ê ê ê ¾ ê ê êy Aê 8ê ê X ê ê ê ê 8ê 8ê 8ê ê 8 ê ê ê Â ê ±ê I ê 8±êX ê ê ê ¾ Aê ê ê~ I ¾ ê ê Ã±ê ê 8ê V ê A 8ê N9ê ê Aê ê ê ê ê ê ¾ ê X ê N ê ê Â ê ê Xê XI ê h ê 89ê ê Aê ±ê ¾ ê ê ê ê ±ê IX ê ê ê ê Ã±ê ê ê ê AX ê ¾ X ê 9ê ê ê ê ê ê ê A ¾ êÂ ê ê ê Ãê ê ±ê ê ê I ê ê Aê ê ê ê ê ê Â 8 Ãê w X ê I ê ê X ê ¾ I ê TEST POWŁOK ANTYKOROZYJNYCH TEST POWŁOK ANTYKOROZYJNYCH ê ê ê ê ê 9ê ê A I ê 9ê w ê ê ¾ ê ê ê X 240 240 250 ê ê X ê ¾ 250 ê { Aê êÀê ê}pê ê 200 w ê ê ê ê ê ê N ¾ ê ±ê ¾ 200 144 144 N ê ê X ê ê A¾ ê ê ¾ 150 144 96 h SSN150 N ê ê ê ê ¾ ê ê ¾ 144 96 h SSN 100 ê ê k ê | ê l ê ê ê XI ê 100 48 ê ê ê ê ê ê¶ AX¾ 50 48 ê ê N N ê ê ê ´ê ê KOROZJA ĩELAZA 50 6 0 ê ê ±ê I ê ¾ k ê ¾ KOROZJA CYNKU KOROZJA ĩELAZA PAS. NA 6 ê ê ê ê ê ¡ê ê ¢ªª§ê I ê ê ê A ê 0 PAS. NA ĩÓŁTO PAS. NA SREBRNO KOROZJA CYNKU ê { ê ê ê ê ê ¾ ê PAS. NA ĩÓŁTO SREBRNO PAS. NA SREBRNO ê 8 Fê ê ê ê¡ê ê X ê ¾ EJOSEAL PAS. NA SREBRNO EJOSEAL ¢ªª¦ê ê{ X ê ê X ê ê ê ê ê KOROZJA CYNKU CYNKU KOROZJA ê I ê ê ê ê ¾ KOROZJA KOROZJAĩELAZA ĩELAZA ê ê ê}pê ê ê êq Xê ê ê ¾ ê ê ê A ê ê ê 8ê ê ¾ Test wykonany w słonej mgle. Odporność podana w godzinach do wystą 9ê 8ê ê ê ê ê ¾ ê Fê pienia korozji cynkowej (rdza biała) oraz metalu podłoża (rdza czerwona). ê ê{ ê ±êX ê¶ AX ´ê ê ê ê ê }pê X ê ê ê ê ê Aê ê ê ê ê (*) Zalecenia RAL – RG 607/3 dla okuć rozwiernych oraz rozwierno-uchyl ê nych: rdza biała – 72h, rdza czerwona – 240 h. V9ê A A

28 kwiecień 2010

Ok0410.indd 28

2010-04-12 15:52:29

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD 8 ê ê ê N9ê ê A±ê ê X ê 8 ê N N ê N ê ê N9ê ê ê ê êm ê 8ê ê ±ê ê ¾ N ê ê ê ê ê ¾ ê N ê ê ±ê êt êÀê{ ±êyv{vêÀêy z êÐ±êz ¾ ¾h êÀê{ êz êt X ê 9ê ê ê N9ê ê Aê ê 9ê hê ê X ê 9ê ê ê N9ê ê Aê ê A I ±ê ê ê ê X ¸êw Xê A ê ê ¾ ê A ê 8ê ê ê ê ê ê ê 8ê ê ê N ê ê Aê ê A êXI ±ê ê Xê ê ê ê I 8ê ê ê A ê ê ê ê ê ê u ê 8 ê ê Aê ê A I ê ê ê ±ê ê h¢ê ~ê ê ê ê ê ê ê Àê ê ®ê A ê ê 8ê ê ê ±ê ê ®ê ê 8ê 9ê ê ê ê I ê êÂ ê ¾ I Ãê ê ê ê ê u ê ê ê h¢ê ê ê ê ê A ê j ê A ê ¸ê êXI ê A I ê ê ê °¸ê u ·ê u ê AN ê ê ê A ê 8ê A ±ê ê ê ê ê ê ê ê ê ~ A ê ê êlqvzlhsêÂ ê ê ê ê Ãê ê ê lqv{ê ~ ê ¶{lz{ê wv~ vrê hu{ rv¾ yv qu jo´ê ê N9ê ê ¾ Aê ê A I ê ê ê XI ±ê ê ê A I ê lqvzlhsê ~ ê ê ê êlqv{ê ê ê ê ê Â ê ê 8êkpuê¥ªª¢¡¾zzÃê ±êX ê N9ê ê Aê A I ê ¾ ê ê ê ê ê ê ê ê ê êlqvzlhsê ê ê A ê ê N ê ê ê ê 8 ê ¾ N9ê ê Aê A I ê ¾ ê ê XI ê ~ê 8 ê ê ê m ê lqv{ê ê ê ê ê A I ê lqvzlhsê ê ê A I ê ê ê ~ A ê ê ê ê ê ê ê ê ê ¾ Fê| êl ±ê 8 ê ê ê Â ê ê ê ê ê ê ê }pÃê ¾ 8ê w F ê ê ê ê ê

EJOT Polska Sp. z o.o. Sp. k. ul. Jeżowska 9 42-793 Ciasna tel.: +48 34 351 06 60 faks: +48 34 353 54 10 ejot@ejot.pl, www.ejot.pl

POCHWYTY Do otwierania i zamykania drzwi służą nie tylko klamki, ale też antaby, zaś do pukania w nie – kołatki. O ile jednak antaby i kołatki są przede wszystkim obecnie elementami ozdobnymi, o tyle pochwyty znajdują szerokie zastosowanie. Spotykamy je w drzwiach obiektowych na trasach ewakuacyjnych czy w drzwiach szklanych. Największa jest też ich oferta handlowa. W naszym przeglądzie rynku prezentujemy kilka produktów, podając przy tym najistotniejsze informacje: 1. producent/dystrybutor, 2. nazwa handlowa produktu, 3. materiał, 4. wykończenie, 5. dostępne kolory, 6. wysokość pochwytu/rozstaw otworów, 7. cena netto. 1. ECO Schulte 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Pochwyt Niro odgięty z mocowaniem Stal nierdzewna Matowe Stalowy 300 mm/32 mm bd.

1. Wala 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Pochwyt z serii P1 Stal nierdzewna Szlifowanie Stalowy bd. Od 265 zł.

1. Medos 2. Pochwyt aluminiowy do drzwi z PCW, aluminium i drewna 3. Aluminium 4. Malowanie proszkowe 5. Biały, jasny brąz, ciemny brąz, złoty dąb, srebrny, stare złoto, tytan, czarny 6. bd. 7. bd.

1. P.P.U. Morad 2. 3. 4. 5. 6. 7.

M-3300-300 Stal nierdzewna Matowe Stalowy 500 mm/300 mm Podawana na zapytanie klienta.

1. PM Polska 2. 3. 4. 5. 6.

H 16 Stal nierdzewna Szczotkowanie lub polerowanie Stalowy Wysokość pochwytu, rozstaw otworów 300 mm/280 mm 7. Podawana na zapytanie. 1. Remor 2. Pochwyt 3. Mosiądz 4. Chrom, satyna, mosiądz lakierowany proszkowo 5. Srebrny, złoty, inne kolory 6. Wysokość 350 mm 7. 220 zł.

1. Novaglas/Proglas 2. Uchwyty do drzwi 3. Stal nierdzewna gat. 1.4301 4. Szlifowanie, polerowanie lub wypełnienie szklane 5. Stalowy 6. Wysokość 500, 750, 1000, 1500, 1800 mm 7. 400 zł.

kwiecień 2010 29

Ok0410.indd 29

2010-04-12 15:52:30

FORUM BRANŻOWE TECHNOLOGIE

ZDOBIENIE SZKŁA W drzwiach, biurach bądź lokalach usługowych często widzimy szkło ozdobione matowymi wzorami. Mogą to być kształty proste lub skomplikowane, nierzadko secesyjne, a także logo lub nazwa ﬁrmy. Taki efekt można osiągnąć na kilka sposobów, a i tak nie są to wszystkie techniki, stosowane do zdobienia szkła płaskiego i budowlanego.

Trawienie To druga technologia pozwalająca uzyskać efekt wizualny podobny do piaskowania, jednak delikatniejszy. W wyniku działania kwasu można zmatowić całą powierzchnię tafli lub wytrawić ściśle określony wzór. Technologia produkcji polega na nałożeniu warstwy chemicznej w miejsce zaplanowanego wzoru na bezbarwne lub barwione w masie szkło float, a następnie wysuszenie i poddanie procesowi czyszczenia. Uzyskuje się trwałą, jednolicie matową powierzchnię, która nie zmienia swoich właściwości z upływem czasu. Szkło poddane takiej obróbce jest półprzezierne (o różnym stopniu zmatowienia i w różnych kolorach) i zazwyczaj bywa nazywane satynowym. Może być następnie hartowane, laminowane (strona matowa powinna znaleźć się po stronie zewnętrznej) oraz stanowić element zespoleń. Wówczas płaszczyzna matowa musi się znaleźć od strony wewnętrznej. Paleta zastosowań takiego szkła jest podobna do tej, którą przedstawiliśmy powyżej w odniesieniu do szkła piaskowanego. Natomiast obie metody matowienia powierzchni mogą stanowić bazę dla szkła tzw. mrożonego, czyli mającego wzór taki, jaki maluje zwykle na szybach mróz. Na zmatowioną powierzchnię tafli nakładany jest klej, który następnie poddaje się suszeniu.

Zdjęcie: Area-Glass

Piaskowanie Jest to proces mechaniczny, który polega na kierowaniu pod wysokim ciśnieniem na taflę szkła, za pomocą specjalnej dyszy, strumienia drobnego ścierniwa. Początkowo stosowano piasek, później dołączył korund, obecnie zaś używa się także szklanych mikrokulek oraz ziarenek suchego lodu. Proces ten odbywa się w sterowanym komputerowo automacie piaskującym. Warto nieco szerzej napisać o mikrokulkach, które są materiałem umożliwiającym bardzo delikatne, powierzchniowe piaskowanie – jest to ok. 1/40 ścierania w stosunku do korundu o tej samej ziarnistości. Obróbka może być prowadzona na sucho lub mokro w urządzeniach pneumatycznych pracujących w obiegu zamkniętym. Uzyskuje się matowanie dekoracyjne, antyrefleksyjne lub satynowe, możliwe jest też usuwanie niewielkich wad powierzchniowych. Niezależnie od zastosowanego materiału, w wyniku piaskowania powierzchnia szkła robi się chropowata (w różnym stopniu) i nieprzezroczysta. Jest to skutek wyrywania przez ścierniwo mikroskopijnych drobinek szkła. Otrzymuje się powierzchnię całkowicie matową lub zawierającą przezroczystą aplikację. Możliwe jest też uzyskanie matowej aplikacji na gładkiej tafli. Zaklejając część szkła ochronną folią, matowi się szkło tylko w odsłoniętych miejscach. Metoda ta, zwana maskowaniem, może być wykonana dwojako: 1. z wykorzystaniem wycinania folii przez ploter; 2. z zastosowaniem sposobów fotograficznych, które polegają na drukowaniu i naświetlaniu kliszy umożliwiającej przeniesienie na szkło skomplikowanych wzorów, a nawet zdjęć. Szkliwienie uprzednio wypiaskowanej powierzchni nadaje wzorowi tzw. trzeci wymiar, czyli efekt większej plastyczności. Piaskowanie jest stosowane do ozdabiania przeszkleń w drzwiach różnego typu, w szklanych elementach zabudowy wewnętrznej, witrynach sklepowych. W ten sposób są też ozdabiane kabiny prysznicowe, balustrady, schody i podłogi, szklane meble oraz wszelkiego rodzaju elementy wyposażenia i dekoracji wnętrz. Piaskowaniu można poddawać również szkło okienne typu float, antisol oraz lacomat – szkło matowe białe lub przezroczyste, które jest pokryte lakierem nanoszonym natryskowo; jego po-

wierzchnia jest całkowicie gładka i odporna na zabrudzenia.

Skurcz spowodowany utwardzeniem kleju prowadzi do jego oddzielenia od szkła. Podczas tego procesu klej wyrywa z powierzchni muszelkowate okruchy. Foliowanie i malowanie Foliowanie to trzeci sposób matowienia szkła – technicznie najłatwiejszy. Na taﬂę szkła nakłada się na mokro folię, która po wyschnięciu nadaje powierzchni matowy wygląd. Folia jest gładka, można więc z powodzeniem ją czyścić i nie jest konieczne stosowanie zabezpieczeń. W folii można wycinać wzory i napisy, podnosząc tym samym walory dekoracyjne szkła. I wreszcie malowanie. Powierzchnia szkła, uprzednio zaimpregnowana w celu zapewnienia lepszej przyczepności, jest pokrywana lakierem w dowolnym kolorze z palety RAL. Foliowaniu i malowaniu poddaje się zarówno taﬂe w przeszkleniach, jak i drzwi szklane, kabiny prysznicowe, zabudowy czy ścianki działowe.

Zdjęcie: Decor

Szkło można zmatowić na różne sposoby, nacinać, a nawet grawerować. Można nawet ozdobić we wzory, jakie dawniej malował mróz na oknach.

Sitodruk Jest to jeden ze sposobów malowania szkła, a wzór może pokryć całą powierzchnię szyby lub tylko jej część. Szkło z sitodrukiem powstaje poprzez nałożenie farby na bezbarwne lub barwione w masie szkło float, a następnie wysuszenie i poddanie procesowi hartowania. Im ciemniejszy kolor farby, tym wyższa redukcja przepuszczalności energii słonecznej. Metodą sitodruku mogą być nanoszone różne rodzaje farb, najczęściej są to jednak farby ceramiczne. Wypala się je w wysokiej temperaturze, najczęściej w trakcie hartowania szkła, uzyskując powłoki o dużej wytrzymałości mechanicznej, odporne na ścieranie i bardzo dobrze przylegające do powierzchni tafli. Wyroby mogą mieć dowolną kolorystykę i wzornictwo, a szyby klasyfikowane są jako bezpieczne. Cechą charakterystyczną sitodruku jest to, że kolory zmieniają się w zależności od zabarwienia szkła bazowego oraz jego grubości. Widać to, gdy patrzy się na taflę od strony niepokrytej farbą.

30 kwiecień 2010

Ok0410.indd 30

2010-04-12 15:52:35

Zdjęcie: Area-Glass

Nieznaczne różnice w kolorze mogą też powstawać pod wpływem zmian w kolejnych partiach emalii ceramicznej i warunkach hartowania. I jeszcze jedna uwaga. Podczas procesu hartowania wyparowuje substancja zawierająca barwniki i szklany proszek. Może to skutkować skurczeniem się wzoru na brzegu i niewielką utratą ostrości konturu. Również, jeśli zachodzi konieczność połączenia sit – w przypadku szczególnie dużych taﬂi – miejsce łączenia może być dostrzegalne na szybie. Szkło z sitodrukiem stosowane jest jako wypełnienie balustrad, przeszklenie w systemach ścianek działowych ramowych i bezramowych. Wykonuje się z niego schody, blaty stołów, elementy mebli, kabiny prysznicowe oraz elementy dekoracyjne. Oprócz sitodruku szkło maluje się także metodą natrysku. Na jego powierzchnię są nanoszone farby organiczne, które nie wymagają wypalania (schną na wolnym powietrzu) i pozwalają na malowanie bardzo skomplikowanych wzorów, o nieograniczonej palecie barw i odcieni. Możliwe jest nawet odwzorowanie na szkle z fotograﬁcz-

ną dokładnością zdjęć krajobrazów. Malowanie jest procesem zautomatyzowanym, odbywającym się w komorze lakierniczej, w której pracują pistolety natryskowe sterowane komputerowo. W ten sposób nanoszona powłoka ma jednak mniejszą trwałość i odporność na ścieranie niż farba ceramiczna. Rzeźbienie Ten rodzaj ozdabiania szkła oznacza głębszą ingerencję w jego strukturę niż technologie matowienia, przedstawione wyżej. Można tu mówić o fazowaniu oraz grawerowaniu tafli. Fazowanie polega na wykonaniu na krawędzi lub płaszczyźnie szklanej tafli głębokiego nacięcia (zazwyczaj do 50 mm, oczywiście zależnie od grubości tafli) pod kątem od 3° do 45. Używa się zarówno szlifierek do szkła, jak i centrów obróbki szkła płaskiego CNC. Faza może być prosta lub przebiegać po krzywiźnie. Załamuje się w niej światło, przez co powstaje oryginalny efekt wizualny w postaci błyszczącej tęczy. Procesowi fazowania mogą być poddawane obie strony tafli, wykonuje się też fazy tzw. podwójne, czyli mające dwie płaszczyzny załamania. Tą techniką zdobi się lustra, ścianki działowe, blaty, półki, schody, drzwi szklane oraz przeszklenia w drzwiach. Fazowaniu poddaje się szkła płaskie: typu float, w tym także piaskowane, lacomat, antisol, szkło refleksyjne, nieprzezroczyste (marblit) oraz ornamentowe.

Grawerowanie polega na wyryciu w szkle żądanych kształtów. Wykonywane jest za pomocą centrów obróbczych do szkła CNC, wyposażonych w diamentowe ściernice. Stosuje się też programowany komputerowo laser. Technologia zdobienia szkła jest bardzo interesująca. Mianowicie promień lasera oddziałuje na miliony drobniutkich cząsteczek pary wodnej, powietrza i zanieczyszczeń uwięzionych wewnątrz tafli szkła. Gdy promień lasera uderza w powierzchnię szkła i przenika do wnętrza tafli, natrafia pod powierzchnią na wspomniane cząstki i rozgrzewa je, powodując ich gwałtowne rozszerzenie. To z kolei prowadzi do odpryskiwania niezwykle drobnych kawałków szkła z powierzchni tafli. Powstaje szorstka, matowa, biała powierzchnia. Odpryski mają nieregularne kształty i choć są tylko nieco większe od plamki lasera, nie jest możliwe uzyskanie całkowicie gładkiej i równej powierzchni oraz wyraźnych krawędzi wzoru. I choć dzięki tej technologii możliwe jest przeniesienie na szkło nawet zdjęcia, to jednak w przypadku dużej liczby szczegółów obraz nie będzie bardzo czytelny. Mimo tych ograniczeń grawerowanie laserowe charakteryzuje się jednak ogromną precyzją, a możliwość regulacji urządzeń pozwala na zdobienie nie tylko szkła, ale i drewna, papieru, skóry, metalu oraz tzw. pleksiglasu. Kto zdobi szkło Wielu producentów szkła płaskiego wykonuje także sitodruk. Jest to najprostszy sposób na ozdobienie tafli. Wykonuje się najczęściej logotypy firmowe, a także wzory reklamowe. Zdobienie szkła ma też walor praktyczny. Całoszklane drzwi czy ścianki są bowiem źle widoczne; wchodząc do marketu, a nawet do dobrze znanego biura, można ich po prostu nie zauważyć. Do innych sposobów zdobienia szkła, takich jak trawienie za pomocą kwasów, czyli satynowanie oraz matowienie, a także grawerowanie, piaskowanie oraz rzeźbienie – głębokie piaskowanie (nazywane też piaskowaniem 3D, ze względu na dużą plastyczność wzoru), stosowane są wyspecjalizowane maszyny. Z tej grupy najpopularniejsze jest piaskowanie i firm oferujących taką usługę jest bardzo dużo. Zazwyczaj jednak nie jest to jedyny proponowany przez nie sposób zdobienia szkła. Natomiast zdecydowanie niewielu jest usługodawców mających szeroką ofertę, obejmującą także rzeźbienie i grawerowanie. Można tu wymienić chociażby polski Kryształ FPHU oraz włoską Italpocesnę, która jednak nie ma w naszym kraju swojego przedstawicielstwa. Decydując się na zdobienie szklanych płaszczyzn, możemy skorzystać też z usług znanych firm, takich jak: Ab-Glass, Dubiel Vitrum, Elglas, Excellent, Glaspo, Glas-Tech, Glasterm, Konarski, Mochnik, Nord Glas, Press-Glas, Reflex PPHU, Sanglass, Vitrobud czy VitrotermMurów oraz oferujących na równie wysokim poziomie, chociaż mniej znanych, np. Area-Glass, Decor lub Węgier Glass. HANNA CZERSKA h.czerska@okna-forum.pl

kwiecień 2010 31

Ok0410.indd 31

2010-04-12 15:52:36

FORUM BRANŻOWE REALIZACJE

STADION WIDZĘ OGROMNY…

Zdjęcie: Atlas Arena

Wielkie obiekty widowiskowo-sportowe powstają na tyle rzadko, że ich pojawienie się wywiera silny wpływ na przestrzeń miejską. Niektóre z nich stają się symbolami odwiecznymi i globalnymi jak Amﬁteatr Flawiuszów, czyli rzymskie Koloseum.

Stadion Atlas Arena w Łodzi.

się wielkie koncerty, a w roku 2012 ma być jednym z obiektów olimpijskich. Skala problemów realizacyjnych budynków widowiskowych i koszty ich późniejszej eksploatacji przekraczają możliwości najzasobniejszych inwestorów. Nawet najbogatsze miasta mogą sobie pozwolić na realizację tego typu inwestycji raz na kilkadziesiąt lat. Tym bardziej możemy być dumni, zaniepokojeni i ciekawi rezultatów wyzwania podjętego przez Polskę, czyli budowy stadionów na Euro 2012. Lista inwestycji

Jak wygląda i jakie walory eksploatacyjne ma stolarka zamontowana w obiekcie widowiskowo-sportowym, warto prześledzić na przykładzie Atlas Areny. Łódzką halę widowisko-sportową przy al. Władysława Bandurskiego oddano do użytku w maju 2009 roku. Z pewnością ta inwestycja miejska, współﬁnansowana z funduszy unijnych, jest sukcesem; jest doceniana i zauważana, uzyskała tytuł Sportowego Obiektu Roku 2009. Hala – miejsce imprez sportowych

Zdjęcia: autorka

W tym miejscu warto dodać, że nie każda budowla tego typu, mimo wielkiego wysiłku organizacyjnego, twórczego i ﬁnansowego, staje się natychmiastowym sukcesem. Wyjątkowo burzliwie przedstawia się krótka, bo dziesięcioletnia historia funkcjonowania Areny O2 (dawniej Millennium Dome) w londyńskim Greenwich. Ten przeogromny, podwieszony na 12 pylonach namiot, o obwodzie kilometra, był już symbolem przełomu wieków, schronieniem dla bezdomnych, olbrzymim i wyjątkowo kosztownym utrapieniem właścicieli; obecnie jest modnym miejscem, gdzie organizuje

obejmuje tylko sześć pozycji: budowa Stadionu Narodowego w Warszawie, budowa stadionów w Gdańsku, Krakowie, Poznaniu i Wrocławiu oraz przebudowa Stadionu Śląskiego w Chorzowie. Przeciętnie na obiekt mogący zgromadzić ok. 40 000 widzów trzeba przeznaczyć sumę 900 milionów złotych. Z sześciu stadionów najprawdopodobniej jedynie cztery będą wykorzystane w trakcie mistrzostw. Część z budowli doczekała się już charakterystycznych, obiegowych nazw: Koszyk – Stadion Narodowy, Chiński Lampion – Stadion Miejski we Wrocławiu, Bryła Bursztynu – Arena Bałtycka w Gdańsku. W przyszłości obiekty mogą przyjąć nazwy sponsorów, koszt tego rodzaju inwestycji w markę to kilka milionów złotych. W zasadzie wszystkie typy produktów, jakie ma do zaoferowania rynek stolarki i ślusarki otworowej, zostaną wbudowane w każdy z obecnie wznoszonych obiektów. Harmonogram budowy Stadionu Narodowego przewiduje wykonanie prac związanych z montażem bram, przegród stalowych, furtek oraz bram obrotowych, okien, rolet, stolarki i ślusarki drzwiowej obu typów, a także witryn oraz fasad przeszklonych – w drugim etapie budowy, który ma trwać do 2011 roku.

32 kwiecień 2010

Ok0410.indd 32

2010-04-12 15:52:37

ZdjÄ&#x2122;cie: Atlas Arena

i koncertĂłw â&#x20AC;&#x201C; wzbogaca funkcjÄ&#x2122; sÄ&#x2026;siedniego Parku Zdrowie, czyli rozlegĹ&#x201A;ego kompleksu rekreacyjnosportowego Ĺ odzi. Obiekt o Ĺ&#x203A;rednicy 132 m mieĹ&#x203A;ci do 15 000 widzĂłw. 3712 m2 powierzchni pĹ&#x201A;yty gĹ&#x201A;Ăłwnej, 3368 m2 kuluarĂłw i powierzchnie pomocnicze zlokalizowane na piÄ&#x2122;ciu Pomieszczenia wewnÄ&#x2122;trzne Atlas Areny. kondygnacjach tworzÄ&#x2026; uniwersalny obiekt widowiskowo-sportowy, o caĹ&#x201A;kowitej powierzchni uĹźytkowej 27 000 m2. UkĹ&#x201A;ad funkcjonalny hali znakomicie rozwiÄ&#x2026;zuje najwaĹźniejszy problem tego typu obiektĂłw, czyli kierowanie przepĹ&#x201A;ywem grup widzĂłw wchodzÄ&#x2026;cych i wychodzÄ&#x2026;cych. Trzeba zaznaczyÄ&#x2021;, Ĺźe te dwa procesy sÄ&#x2026; zupeĹ&#x201A;nie odmienne. Widzowie gromadzÄ&#x2026; siÄ&#x2122; w doĹ&#x203A;Ä&#x2021; rĂłwnomierny, rozĹ&#x201A;oĹźony w czasie sposĂłb. 26 oznaczonych i ponumerowanych par drzwi dwuskrzydĹ&#x201A;owych zlokalizowanych na poziomie gĂłrnym obsĹ&#x201A;uguje ten ruch prawie niezauwaĹźalnie. Wychodzenie po skoĹ&#x201E;czonym widowisku odbywa siÄ&#x2122; w krĂłtszym czasie, przy bardziej natÄ&#x2122;Ĺźonym ruchu: 26 wyjĹ&#x203A;Ä&#x2021; wystarcza, aby halÄ&#x2122; bezpiecznie opuĹ&#x203A;ciĹ&#x201A;o 15 tysiÄ&#x2122;cy osĂłb w ciÄ&#x2026;gu kilkunastu minut. Poziom dolny â&#x20AC;&#x201C; poziom fosy â&#x20AC;&#x201C; obsĹ&#x201A;uguje dziesiÄ&#x2122;Ä&#x2021; dodatkowych wejĹ&#x203A;Ä&#x2021;.

Bardzo klarowny ukĹ&#x201A;ad komunikacyjny zawdziÄ&#x2122;czamy projektantom areny, ďŹ rmie ATJ Architekci. W obiektach starszych, widz czÄ&#x2122;sto prowadzony byĹ&#x201A; do hali widowiskowej w sposĂłb doĹ&#x203A;Ä&#x2021; niejasny, utrudniajÄ&#x2026;cy orientacjÄ&#x2122; w przestrzeStanowiska komentatorĂłw sportowych. ni i odnalezienie relacji do otaczajÄ&#x2026;cego terenu. Osoba, ktĂłra w Ĺ&#x201A;Ăłdzkiej hali znajduje siÄ&#x2122; po raz pierwszy, bez trudu odnajdzie drogÄ&#x2122; na widowniÄ&#x2122; i drogÄ&#x2122; wyjĹ&#x203A;cia oraz odniesienie do sÄ&#x2026;siedniej zabudowy miejskiej. Ĺ&#x161;ciany miÄ&#x2122;dzy ďŹ larami noĹ&#x203A;nymi poziomu widowiskowego hali wykonano jako w peĹ&#x201A;ni przeszklone fasady. Problem czasowego odizolowania widowisk rozwiÄ&#x2026;zano, montujÄ&#x2026;c mechaniczne urzÄ&#x2026;dzenia zacieniajÄ&#x2026;ce. Na caĹ&#x201A;ym obwodzie elewacji hali zamontowano Ĺźaluzje fasadowe. Od wewnÄ&#x2026;trz powierzchniÄ&#x2122; przeszklonÄ&#x2026; mogÄ&#x2026; zasĹ&#x201A;oniÄ&#x2021; rolety: tekstylne â&#x20AC;&#x201C; umieszczone na paĹ&#x203A;mie gĂłrnym przeszklenia, oraz aluminiowe â&#x20AC;&#x201C; osĹ&#x201A;aniajÄ&#x2026;ce pasmo dolne. W poziomie fosy znajdujÄ&#x2026; siÄ&#x2122; pomieszczenia pomocnicze, szatnie, biura; te funkcje wymagajÄ&#x2026; duĹźego stopnia prywatnoĹ&#x203A;ci. Ĺ&#x161;ciany osĹ&#x201A;onowe zastosowane na tym poziomie sÄ&#x2026; w czÄ&#x2122;Ĺ&#x203A;ci nieprzezierne, ze szkĹ&#x201A;a satynowanego i paneli imitujÄ&#x2026;cych kamieĹ&#x201E;. W obiekcie sportowym odnajdziemy ogromny asortyment drzwi wewnÄ&#x2122;trznych: stalowe, drewniane, wyposaĹźone w rĂłĹźnorodne okucia i urzÄ&#x2026;dzenia. Wszystkie musi Ĺ&#x201A;Ä&#x2026;czyÄ&#x2021; niezawodnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; i odpornoĹ&#x203A;Ä&#x2021; na intensywnÄ&#x2026; eksploatacjÄ&#x2122;. Obiekt widowiskowy tej skali speĹ&#x201A;nia ostre wymagania dotyczÄ&#x2026;ce ewakuacji. Grupy ewakuowanych ludzi sÄ&#x2026; wyjÄ&#x2026;tkowo liczne. W arenie oprĂłcz typowych â&#x20AC;&#x17E;dziewiÄ&#x2122;Ä&#x2021;dziesiÄ&#x2026;tekâ&#x20AC;? zastosowano w klatkach ewakuacyjnych wyjĹ&#x203A;cia o szerokoĹ&#x203A;ci 120 cm. Nietypowe skrzydĹ&#x201A;a od roku dziaĹ&#x201A;ajÄ&#x2026; bez zastrzeĹźeĹ&#x201E;. Funkcja czÄ&#x2122;Ĺ&#x203A;ci pomieszczeĹ&#x201E; wymaga zastosowania przegrĂłd o podwyĹźszonej izolacyjnoĹ&#x203A;ci akustycznej lub nawet dĹşwiÄ&#x2122;kochĹ&#x201A;onnych; i takie rozwiÄ&#x2026;zania znajdziemy m.in. w pomieszczeniu stanowisk komentatorskich obsĹ&#x201A;ugujÄ&#x2026;cych arenÄ&#x2122;. Arena, ktĂłrej nazwa promuje sponsora, Ĺ&#x201A;ĂłdzkÄ&#x2026; ďŹ rmÄ&#x2122; Atlas, staĹ&#x201A;a siÄ&#x2122; waĹźnym obiektem ksztaĹ&#x201A;tujÄ&#x2026;cym aktywnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; i wizerunek miasta. MoĹźemy sobie ĹźyczyÄ&#x2021;, aby wĹ&#x201A;aĹ&#x203A;nie wznoszone stadiony byĹ&#x201A;y rĂłwnie udanymi inwestycjami. MGR INĹť. ARCH. SYLWIA MELON-SZYPULSKA

346 ÂŽ p SUCHE SZKLENIE STATYCZNE ZALETY STOSOWANIA 346 ÂŽ BRAK DODATKOWYCH INWESTYCJI W MASZYNY PONIEWAÂ&#x2013; PROĂźLE DOSTARCZANE SÂ? Z FABRYCZNIE PRZYMOCOWANÂ? TAuMÂ? SKLEJAJÂ?CÂ? SZKÂ&#x160;O ZE SKRZYDÂ&#x160;EM MOÂ&#x2013;LIWOuÂ˝ ZASTOSOWANIA W MASOWEJ PRODUKCJI WYÂ&#x2013;SZA IZOLACJA CIEPLNA LEPSZA STATYKA MOÂ&#x2013;LIWOuÂ˝ ZREZYGNOWANIA ZE STALI W SKRZYDLE LUB BUDOWY WIĂ KSZYCH OKIEN PODWYÂ&#x2013;SZONA OCHRONA PRZED WÂ&#x160;AMANIEM OSZCZĂ DNOuÂ˝

4ERAZ MOÂ&#x2013;EMY uMIAÂ˝ SIĂ Z ROSNÂ?CYCH CEN STALI : 346 ÂŽ OSZCZĂ DZAMY NA STALI W SKRZYDLE WIĂ CEJ INFORMACJI NA STV GEALAN DE

s.melon-szypulska@okna-forum.pl

'%!,!. 0OLSKA 3P Z O O UL 2UDZKA Â&#x17D; 2ZGĂ&#x160;W E MAIL INFO GEALAN PL Â&#x17D; INTERNET WWW GEALAN PL

Ok0410.indd 33

2010-04-12 15:52:42

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

/08" ,0-&,$+" -",*&3°8 */%6-*/& 13;&;/"$;0/:$) %0 0,*&/ u ê ê ê ê ¾ ê p ê ê ê ¾ 8 ê ±ê ê ê ê ê ê ±ê ê 8ê ê ê ê ê I ê ®ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ~ ê I ê ê Xê Aê ¾ ±ê X ê ê N ê ê ê ê ê ê ê ê z ê ê ê ê I ê ¾ ±ê ê ê ¾ ê X ê ê ê ê I ±ê ê ê ê ¾ 8ê X ê ê ê N ê ~8 ê ê ê ê N9ê I ê ê ê ê ê 8 ê ê êy ê ê ê ê ê ê 8ê Aê 8ê ê A ê ê ±ê I ê 8ê ¾ 8 8ê N9ê ê ¶ ´ê ê ê 8 ê ê 8 ê ê N êp ¾ ên~¾£¦ªê ê ê Xê ê ê ê êu X 8ê ¾ Aê ê ê ê I ê ê ê ê ¾ ê ê I êj ê ê êp ên~¾£¦ªê ê ê ±ê ê ±ê ¾ ê ê ê{ ê ê 8±ê ê ê I ê 89ê ê ê X8 ê I ê ¾ ê ê ê AN ê ê ê ê ê ê N êk ê ¾ ê ê ê ê ê ê ê A ê ê I ê ¾

ê ê ê N9ê I ê ê ê ê ê ê I¾ ê ê ê ê A ê ê ê ê ê ê ¾ ê ê 8 ê ê ê ¾ ê ê 8 ê ê ±ê ê X ê 8 ê ê ê I êu X ê ê X ê 9ê ê ê w ê ê ê ê I ê ¾ ê ê ê I ê 8 ê ê N ê p ê s~¾§ªª½¤ª®ê ±ê ¾ ±ê ±ê N ê ê ê Fê t X ê A ê ê ê ê ê ê 8ê 8ê N 8ê ê N 8±ê I ê ê ê ¾ ê ê ê{ X ê ê ê ê ê ê I ê ¾ êk êr ê A ê ê N ê AN ê ê ê ê I ê ~ ê I ê ê I ê

u ê ê I ê X ê ê ê ¾ I 9ê êy êw êz ê ê ê ê¢ªê ê 8 ê A¾ ê 8ê ê I ±ê ê ê ê ê ê I ê w ê ê ¡ªê ê I ê ê ê ê ê ê q ê ê X ê ê Xê ¶ ê ´ê I ê ê ê ê ~ ¾ ê ê 8ê 9ê ê 8 ¾ ê ê êk A ê ê ê ê ê I ê ê êq X ê ê ê ê A ê ê ê ê ê ê ê ê 9ê ê Â Ãê ê ê ê ±ê ê I ¾ Xê ê ê ê ê w ê ê X ê 9ê I ê ê ê ê I ê ê ê êÀê ê ê ê ê ±ê ê ê ¾ êv ê ê 8 êê 8 ê ¢ªê I ê X ê ê ê ê ê r ê ê ê ê ê ê ê ê ê

I ê ¶ ´ê ê ê ê N ê z ê ±ê ê ê ¾ ê I ±ê ê Aê ê ¾ ê ê ê N ê ê I ê ¾ 8 ê ±ê Xê ¾ ê ê ê ê ê ê ê ê Aê F 8ê A 8ê X 8ê Aê ê |}®ê A ê ê ê ¾ ê 8 êê ê ohszê N ê êÀê ¾ ê|}ê ê I ê ê ¾ ê 8ê ê ê |}hê I ê ±ê ê ê ê ¾ ê ê ê ¾ ê w ê ê ê ê ê X ê ê ê ê ±ê I ê I Xê 8ê ê ê ê ê ê~ê ê I ê ê Aê ê ê ê |}±ê I ê ê A ê ê 8 ¾ ê ê ê I ê ê

ylttlyzêwvszrhêz ê ê z ê¨ê ¦¢¾ª¨ªê{ êw I { ®êª¦¡ê¨¡¦ê¨¡êªª m ®êª¦¡ê¨¡¦ê¨¡ê££ ¾ ®ê Í

34 kwiecień 2010

Ok0410.indd 34

2010-04-12 15:52:59

FORUM BRANŻOWE FARBY

O POWŁOKACH MALARSKICH Przy doborze materiałów na powłoki ochronne powinno się brać pod uwagę ich jakość, dostosowanie do rodzaju drewna użytego do produkcji okien, a także pewność dostaw i niezmienność wszystkich parametrów (lepkość, skład, ciężar właściwy). Każdy szanujący się producent okien powinien zlecić badanie takich powłok w odpowiednim laboratorium badawczym, a także ocenić ich stan np. poprzez wystawienie ich na długotrwałe działanie warunków atmosferycznych. Przed przystąpieniem do nakładania powłok ochronnych powierzchnie ram muszą być bardzo dokładnie wygładzone, pozbawione szorstkości, którą powodują głównie powstające włókna. Nie wymaga to dużego nakładu pracy, a najlepsze efekty uzyskuje się przy zastosowaniu elastycznych włóknin, gąbek i ręcznym wygładzaniu powierzchni proﬁli ram. Jeśli drewno jest już zaimpregnowane, możliwe jest również wygładzanie mechaniczne, ale przy użyciu elastycznych głowic szlifujących. Szlifowanie drewna pokrytego podkładem powoduje natomiast, że właściwie surowy materiał

Zdjęcie: Teknos

Powłoki ochronne na oknach drewnianych muszą charakteryzować się dużą trwałością, elastycznością i estetyką, ponieważ są one jednym z głównych elementów oceny jakości okien, dokonywanej przez klientów. Z tego względu powinny być wykonywane wyjątkowo starannie z zastosowaniem możliwie najlepszych, dostępnych na rynku materiałów.

jest pokrywany od razu zewnętrzną warstwą powłoki, co sprawia, że wzrasta szorstkość powierzchni i trzeba ją ponownie wygładzać. Powstaje swoiste błędne koło, wzrasta koszt wykonania powłok ochronnych; są one też mniej trwałe, a ich jakość gorsza. Sposób nanoszenia powłok ochronnych ma duży wpływ na ich jakość i trwałość. Najnowszą technologią nanoszenia farb lub lakierów na ramy jest natrysk pistoletowy hydrodynamiczny, polegający na pokrywaniu powierzchni ram z pistoletu natryskowego (ręcznego lub automatycznego), bez użycia powietrza. Środki ochronne wydosta-

ją się z dyszy pistoletu pod wysokim ciśnieniem, rzędu 10 – 15 hPa, rozbijając się na mikrodrobiny. Na powierzchni drewna muszą się one łączyć (rozlewać), tworząc jednolitą warstwę, która następnie poddawana jest suszeniu – utwardzaniu. Nanoszenie z powietrzem jest mniej skuteczne, gdyż drobiny są przez nie osuszane powierzchniowo i utwardzane, a docierając do powierzchni, ramy nie mają już pełnej rozlewności – ogranicza ją wyschnięta warstwa zewnętrzna. Po nałożeniu podkładu należy go wygładzić, ale nie szlifować. Szlifowanie często prowadzi do jego całkowitego usunięcia z niektórych miejsc, tymczasem podkład stanowi zawsze integralną część powłoki oraz element poprawiający przyczepność warstwy zewnętrznej do powierzchni ram. W przypadku, kiedy podkład zostanie całkowicie usunięty, należy bezwzględnie pokryć nim ponownie te miejsca, ponieważ po nałożeniu zewnętrznej warstwy ochronnej będą one widoczne w postaci innego odcienia powłoki i zmatowień. Jakość powłoki ochronnej i doskonałość jej wykonania decydują o jakości całych okien drewnianych i dlatego prawidłowe nałożenia powłoki jest jedną z najważniejszych operacji podczas produkcji okien drewnianych. MGR INŻ. ANDRZEJ PODOBAS redakcja@okna-forum.pl

NOWE LAKIERY WODNE i UV DLA PRZEMYSŁU MEBLARSKIEGO Remmers Polska Sp. z o.o. · ul. Sowia 8 · 62-080 Tarnowo Podgórne Tel.: 61 816 81 00 · Fax: 61 816 81 33

www.remmers.pl

kwiecień 2010 35

Ok0410.indd 35

2010-04-12 15:53:07

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

8 $*&/*6 ,3:;:46

y ê êz êu 8±ê N ê êz ê êq z I ê zvuhyvsê ê ê ê ¡©©§ê êw ê ê N ê ê ê ê ê ê ¾ 8 ê ê AN ê ê ê ê ¾ ê~ê¢ªªªê ê ê ê ê ê êq ¾ ê ê Aê ê w}jê ê ê ~ ê N ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê Aê ê ê ¾ ê ê ±ê I ê ê ê Fê ~ê¢ªª£ê ê I ê ê Aê ¾ ê ê ê ê ê ê 8 ê ê I ê êw ê I ¾ ê y ê ê I Xê ê ê ¾ I ê ê v Aê I êz ê 8ê ±ê êw}jê ê ±ê ê ê ê ±ê IX ê ê ê ±ê ê ¾ ê ê ±ê ê ê ê ±ê ê ê ê ê ê ê ê 8 q ê ê 8 ê ê Aê w ê ê ê ê Xê 9ê ¸ u ê ê ê ±ê ê I ê I ê Aê ê êN ±ê ê ê ê Xê ê ê ê ê êw ±ê ê ê ê I ê ê ê ê ê ¾ ê~ê ê¢ªª©ê N ê ê ê v 8 A N ê Xê ê ê ê ¾ 8 ê¡£êªªªê ê A ê ±ê ê ê ±ê ê ê ê A ê q ê ê ê X ê ê 8 ê z ê ê ê I Xê ê êÀê ê ê A ê ê ê m êV ê 8 ê ê 8 ê ê ¾ N ê ê 8ê A ê ê ¾ X ±ê ê ê 8êu ê ê ê ê ê 8 ê ê ê ê ê ¾ ê ~ ê ê X ±ê X ê ê ê ê ê ê ê ¾ ê ê ê N ê êu ê 8 ê ê ê ê ê ê I ê ê ê êw ¾t ê ê ¾ ê ê ê ê j ê ê ê ê ê Xê ê ¸ê h Xê 8 ±ê ê ê ê AN9ê ê I ê ê ê ¢ª¡ªê t X ê 9±ê X ê ê ê 8 ê ê ê ê ê ê ¢ªª©ê ê ~ N ê ê ê ê ê ê ê ê ¾ ±ê ê ê ê ê 8 ê ¾ ê ê ê X N9ê ê ê ê ê ê ê ê N9ê ê ê ê ê 8 ¾ I ¾ ¾ 8 ê ê ê ê ê A ê ê ê êw ¾

8ê Aê w ¾t ê 8ê ê ê ¾ ê êN ê~ 8 ê ê ±ê N A±ê X ê ê¢ª¡ªê ê ê ê X ê ê ê ¾ ê I êz êr ê ê ê ¾ A N ê ±ê I ê F ê A ê ê ê ¾ ê ê ¾ ê ê¦ªªªê ¢êw A ê I Xê ê ê ê ê ê A9ê ê ¾ ±ê 8 ê Aê ê ê ±ê I ê I ê ê ê jujê I N ê I Xê ê ê ê 8 ê ê ê~ ê ê ê ê ê N ê ê ê ±ê ê ê w ¾t ê w ê F ê ê ê ê I ¾ ê A ê ê 9ê¢¥ªªê ê ê Aê A ê I Xê Aê 8ê Àê ê 8 ê ê ê A9ê ê 8 ê ¾ N9ê ê ê ê¡¡ê ê êw ¾ Xê ê ê ê X ê ê ê ê I ê X ê ê ê w ê v ê p ê n ¾ ±ê AN9êN I ê ê ê I¾ ê ê ê ê j ê ê ê A ê ê ¾ ê ê ¸ q ê Xê N ê ê A N9ê ê ê ê ê 8 ê ê ê A ê ê ¾ ±ê ê ê ê ê N ê ê ¾ ê ê ±ê ê ê ê ê ê ê 8 A9ê ¾ ê I ê êy 8 ê ê ê ê ê ¾ ê ê N9ê ê ê ê Aê 8±ê ê ê N 8ê p X ê ê ê ê V ê ê ê êw ¾t ê 8ê ê ê N ±ê ¾ ê ê ê ±ê I¾ ê ê ê AêX ê êv ê ê N9ê ê ê 9ê ê ê N 8ê I ê ê ê A ê ê j ê I ê ê ê A 8ê ê ê ¾ ê ±ê ê ê ê ê ê ê 8 ê ê k 8ê ê X N9ê ¾ ê ±ê ê I ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê Aê I ê j ê ê ê ê ê ê ¾ ê ê I ê ¾ ±ê I ê ê X ê I ê ê ¾ I ê ê ê I ê ê X ê I ê ê ê ê w ê F ê ê ê ê ±ê ê ê ê 8 Fê ê ê A ê ¾ ê ê ê¢¥ê ±ê ê ê Aê ê ¾ 8 ê

k ê ê ê ê ¸ { ê ê A ê ê Aê I ê ê ê ê ê I ê ê X ±ê ê Xê A N9ê X ê ê ê ê ¾ ê ê ê êm ê w ¾t ±ê ê êz ±ê ê ê ê 8ê N9ê ê ê 8 8ê Aêu ê ê Aê N ê ê ê ê w ê X ê ê ê A 8ê ê ê ê ±ê A ê ê 8ê ê ê êm êw ¾t ê ê ê X N9ê ê ê ê ê ê ±ê I ê ê 8ê ê Xê ê ±ê ê ê X ê 9ê Aê ê ê ê ¾ ê ~ I 8 ê ê ê ê ±ê X êw ¾t ê ê ê N ê ê~ ¾ ±êX ê ê ê X ê 8 9ê ê êv ê ê ê êw ¾t ê ê Aê ê ê ê ê ê ¾ ê ê v ê ±ê I ê ê ê ±ê ê ±êX ê ê êw ê ê 8 ê ê ê ê ê ¾ 8 ê ê 8ê A q ê N ê ê ê ê 8ê ê ê ê ê ê ¾ ¸ z ê ê ê ê A±ê ê X ê 9±ê ê ê ê ê ê ±ê ê ê N ê Aê ê ê N ê ê ê I ê v Vê ê ®ê ê ê ê ê ê ê ±ê I ê ê A 9ê ê ê ê N9ê ±ê ê ¾ ê ê ê ê ê ê A ê ê p ê ¾ ±ê ê ê ê ê ¾ ê w ê A ê ê ê 8 ê ê ê ê ê ê ¾ ¸ t êz ê ê ê ê ¾ ê I ê ê ê ê Aê 9ê ê ê ê A ê I ê ê N ê êw}jê ê ê ê ê ê N9ê ê ê ê n I ê X ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ê ±ê ê ê ê 8ê ê A êj ê ê ±ê ê ê ê ê ê¡ªê ê ê êu ê 8 ê ê ê ê¡êÀê¢ê ê êq ê ¾ X ê A 9±ê X ê ê ±ê ê ê ê ê ê ê¡ªê ê X ê 9ê £ªê ±ê ê X ê ê ¥ªê ê ê N ê A ê ê ê ê

36 kwiecień 2010

Ok0410.indd 36

2010-04-12 15:53:12

Ok0410.indd 37

2010-04-12 15:53:14

FORUM BRANŻOWE DREWNO

CENY KLEJONKI Dla producentów i importerów klejonki rok 2009 był jednym ze słabszych w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Szczególnie słaba okazała się druga połowa roku. Zeszły rok to również znaczny spadek możliwości pozyskiwania surowca w Indonezji i w Malezji – głównych kierunków importowych dla gatunków egzotycznych. Spadek popytu globalnego, problemy z odnawianiem koncesji leśnych oraz umacnianie się walut lokalnych spowodowały zamknięcie wielu tartaków i zakładów produkcyjnych. Szczególnie trudny dla producentów azjatyckich okazał się czwarty kwartał. Jesień to zwykle czas podwyżek frachtów morskich, mających istotny wpływ na cenę nabycia klejonki w Polsce. Od października do marca ceny frachtu wzrastały kilkakrotnie, uniemożliwiając długoterminowe planowanie i ustalanie polityki cenowej choćby na trzy miesiące naprzód. Początek roku 2010 to długa i mroźna zima. To również czas optymalizacji kosztów pracy oraz poszukiwania oszczędności wszędzie, gdzie to tylko możliwe. Niskie temperatury i opady śniegu nie przyciągały inwestorów do składania zamówień na stolarkę otworową, a to z kolei wpływało bezpośrednio na znaczny spadek sprzedaży półfabrykatów klejonych. Importerzy i producenci klejonki starali się za wszelką cenę sprzedać swój produkt, obniżając

często cenę sprzedaży do poziomu uniemożliwiającego uzyskanie jakiejkolwiek marży. Zasadność prowadzenia biznesu przy tak niskich cenach niejednokrotnie stawała pod znakiem zapytania. Co prawda „jedna jaskółka wiosny nie czyni”, ale w marcu odnotowaliśmy znaczny wzrost liczby zamówień na kantówki klejone, tarcicę, forniry i materiały płytowe. Widać również ożywienie w kontaktach z architektami i biurami projektowymi w zakresie planowania inwestycji w bieżącym roku. Wzrost liczby zamówień to również okazja dla producentów klejonki w Azji na podniesienie cen i tzw. odbicie od dna. Zwiększenie rentowności biznesu, obok nieco lepszej koniunktury na rynkach światowych, zbiega się jednak z kolejnymi czynnikami zwiększającymi koszt nabycia: umacniającą się rupią indonezyjską /ringitem malezyjskim, wyższymi kosztami surowca i prowadzenia działalności operacyjnej oraz rosnącymi stawkami frachtów oceanicznych. Powyższe powoduje, że aktualne ceny występujące w Polsce i w krajach ościennych wzrosną o koszty podwyżek. Czy rynek zaakceptuje podwyżki „egzotyków” w obecnych, trudnych czasach? Do czasu skonsumowania towaru zgromadzonego w Europie, ceny powinny pozostać na aktual-

nym poziomie. Kwestią osobną jest fakt, że zdecydowana większość importerów europejskich zredukowała stany magazynowe do poziomu „bezpiecznego”, kontraktując towar tylko pod bieżące potrzeby oraz podpisane kontrakty (B2B). Redukcji zapasów w Europie towarzyszy również poważna redukcja zapasów oraz mocy wytwórczych na całym świecie, w tym w Indonezji i Malezji. Powrót do pełnych zdolności wytwórczych i eksportowych nie nastąpi z dnia na dzień i naszym zdaniem część światowego wzrostu zapotrzebowania może nie zostać pokryta w krótkim okresie budowlanym sezonu 2010. Jeśli tak się stanie, w krótkim czasie czekać nas będą podwyżki podsycane dodatkowo przez światową tendencję zwiększającej się koniunktury na drewno. Bez wątpienia powyższe odbije się również na cenach występujących w Polsce. Jest pewna, choć raczej nikła szansa, że ceny w złotówkach nie wzrosną, a nawet spadną, jeśli złotówka umocni się wobec dolara, a kurs wymiany będzie bliższy 2,0 niż 3,0. Możemy wtedy liczyć na korekty cenowe w dół. Obserwując jednak słabość euro, nie widzimy podstaw do zbyt dużych oczekiwań w tym kierunku. Podobnie jak w roku 2006, zalecamy producentom stolarki otworowej obserwowanie rynku i podejmowanie działań wyprzedzających podwyżki cen drewna, które naszym zdaniem są nie do uniknięcia. Jednym słowem: DLH zaleca robienie zakupów. Im szybciej tym lepiej. MACIEJ MAZUR redakcja@okna-forum.pl

15 – 17 IX 2010 R. TARGI W PETERSBURGU Równolegle z targami odbywają się imprezy dodatkowe, umożliwiające wystawcom i zwiedzającym wymianę wiedzy w gronie profesjonalistów. Podczas minionej edycji miało miejsce II Forum Infrastruktury Miejskiej oraz XXII Międzynarodowe Zawody Dekarskie.

W dniach 15-17 września 2010 roku w Petersburgu odbędzie się czternasta już edycja targów BalticBuild. Wydarzenie to co roku gromadzi przedstawicieli przemysłu budowlanego z całego świata. BalticBuild to płaszczyzna spotkania liderów, profesjonalistów i specjalistów branży budowlanej. www.ite-poland.com BalticBuild to targi liczące się w branży budowlanej, jedna z najważniejszych imprez w północnej Rosji. Petersburg postrzegany jest jako ważny ośrodek biznesowy kraju, a obecność na targach tam odbywających się stanowi klucz do zaistnienia w tym regionie. Organizatorem targów BalticBuild jest firma, która na przełomie ostatnich kilkunastu lat z sukcesem tworzy największe targi branży budowlanej na Wschodzie: MosBuild, KievBuild czy KazBuild – firma ITE Group. Podczas ubiegłorocznej edycji swoją ofertę przedstawiło ponad 300 firm z Rosji, Białrusi, Belgii, Czech, Chin, Niemiec, Indii, Włoch, Łotwy, Polski, Turcji, Finlandii, Estonii

i RPA. Prezentowały one swoje produkty w 14 sekcjach tematycznych: materiały budowlane, ogrzewanie, wentylacja, instalacje, sprzęt budowlany, narzędzia i elementy mocujące, metal w budownictwie, farby i lakiery, tkaniny dekoracyjne, drzwi i okna, materiały wykończeniowe, podłogi, kamień i ceramika, technika sanitarna i wyposażenie łazienek, domy rekreacyjne.

O randze tej imprezy może świadczy umieszczenie targów BalticBuild na liście wydarzeń priorytetowych regionu oraz objecie ich patronatem honorowym przez Izbę Handlowo-Przemysłową Federacji Rosyjskiej. Zapraszamy do odwiedzenia strony internetowej polskiego biura Grupy ITE (www. ite-poland.com). Szczegółowych informacji udziela pani Grażyna Tuszyńska (Tuszynska@ite-poland.com).

Wystawę o powierzchni 9 tys. m2 zwiedziło ponad 20 tys. osób.

38 kwiecień 2010

Ok0410.indd 38

2010-04-12 15:53:15

JAKOŚĆ OKIEN Otwór budowlany przed montażem okna powinien być odpowiednio przygotowany, mieć normatywne wymiary i kąty. Szerokość każdego otworu powinna być większa o 3 – 4 cm od szerokości ościeżnicy (po 1 – 2 cm z każdej strony), zaś wysokość o 6 – 8 centymetrów. Kąty otworu powinny mieć po 90 stopni, a przekątne mogą się różnić tylko o jeden centymetr. Poza tym niedopuszczalne jest obudowywanie ościeżnicy okna w czasie wykonywania murów budującego się domu. W konsekwencji, naprężenia przenoszą się z konstrukcji muru na okno, powodując jego uszkodzenia, ale przede wszystkim stwarzają trudności w jego otwieraniu i zamykaniu. A zatem należy przede wszystkim sprawdzić, czy w budynku, w którym ma być zamontowane okno, zostały już wykonane wszystkie prace tzw. mokre, czyli tynkarskie i posadzkarskie. W praktyce zdarzają się jeszcze przypadki montowania okien z drewna w okresie jesienno-zimowym, bez wcześniejszego wykonania prac tynkarsko-posadzkarskich. Takie postępowanie ekip montażowych odpowiedzialnych za jakość wbudowania stolarki jest niedopuszczalne i powoduje jej zniszczenie. Wiadomo, że w czasie wykonywania prac murarskich wewnątrz budynku następuje proces zawilgocenia powietrza i tworzy się tzw. mikroklimat mokry, w którym względna wilgotność powietrza wynosi nawet 95 procent. Powoduje to zachwianie równowagi higroskopijnej drewna stolarki otworowej, która zwiększa wilgotność nawet do 24 procent (normatywna wynosi 12 – 14 proc.). Wilgotność ta sprawia, że drewno pęcznieje i okno zwiększa swoje wymiary. W konsekwencji następuje zerwanie spoin klejowych na połączeniach czopowych narożnych w ramiakach oraz powstają pierwsze wady techniczne: skrzydła okienne nie otwierają się i nie zamykają, w układach konstrukcyjnych skrzydeł i ościeżnic występują naprężenia, ukazują się przebarwienia w powłokach malarskich, mogą powstać plamy w wyniku rozwoju grzyba sinizny. Liczba i wielkość tych wad jest zależna od stopnia nawilgocenia drewna, rozmiaru spęcznienia oraz kierunku przebiegu włókien. Zjawisko pęcznienia drewna jest powiązane ściśle z kurczeniem się, co ma miejsce podczas wysychania drewna. Dlatego też współczynnik kurczliwości i pęcznienia ma te same wartości. Jednak drewno nabiera wilgotności szybciej

Zdjęcie: Nemezis

Trwałość użytkowa każdego okna z drewna zależy nie tylko od jakości jego wykonania, ale również od tego, jak i kiedy zostanie ono wbudowane w otwór budowlany.

niż ją traci. Wynika to z budowy anatomicznej drewna oraz działania czynników hamujących. Jednym z nich jest anizotropia zjawiska kurczenia się. W jej wyniku ramiaki okna nie tylko zmniejszają swoje wymiary, ale też paczą się, co jest następstwem nierównomiernego skurczu. Dlatego też w miarę wysychania drewna zawilgoconych okien – z różnych powodów: wadliwego wykonawstwa czy wadliwego wbudowania w otwory budowlane – powstają trwałe wady techniczne, takie jak: spaczenia i zwichrowania ramiaków, rozszczelnienia na szczelinach przylgowych, luzy w połączeniach czopowych, szczególnie złącz narożnikowych, częściowa utrata przyczepności powłok malarskich, przebarwienia i plamy powłok malarskich, szorstkość, złuszczenia i odpryski powłok malarskich, korozja okuć okiennych. Wszystkie wymienione wady techniczne ujawniają się podczas wysychania drewna. A doprowadzenie tak zniszczonych okien do pierwotnego stanu technicznego jest bardzo trudne i wymaga wielu napraw, wymiany elementów konstrukcyjnych czy całych podzespołów. W każdym przypadku, z jakim spotykałem się jako rzeczoznawca stolarki podczas technicznych odbiorów okien, winę za wadliwe ich wbudowanie ponosił wykonawca prac montażowych. I dlatego intencją mojej publikacji jest uczulenie producentów okien i ich ekip montażowych na konieczność przestrzegania wszystkich obowiązujących warunków wbudowania okien. Poza tym inspektorzy nadzoru budowlanego oraz inwestorzy – przyszli użytkownicy – powinni również czynić wszystko, by zakupione okna zostały wbudowane właściwie i zgodnie z obowiązującymi zasadami. To zagwarantuje ich dobrą jakość i trwałość użytkową na wiele lat. INŻ. ZBIGNIEW GĘSIŃSKI redakcja@okna-forum.pl

kwiecień 2010 39

Ok0410.indd 39

2010-04-12 15:53:21

FORUM BRANŻOWE MONTAŻ

STYK OKNA Z PARAPETEM Połączenie okna z parapetem musi być uszczelnione. Najlepiej za pomocą taśmy rozprężnej bądź budowlanej. Po przykręceniu parapetu, szczelinę między nim a oknem można też wypełnić silikonem. Silikony mają właściwości paroszczelne, zapobiegają bowiem przenikaniu pary wodnej z pomieszczenia do zewnętrznych warstw przegrody. Stosuje się je w przypadku montażu parapetów wewnętrznych (niektórzy zalecają też uszczelniać nim połączenia między parapetem zewnętrznym a ramą, jeszcze przed jego przykręceniem). Jest to masa niepalna i odporna chemicznie, choć nie powinno się jej malować. Informację, jakoby nadawała się do malowania, dobrze jest potwierdzić u producenta. Silikony dzielimy na naturalne, zasadowe albo mające odczyn kwaśny. Najbardziej uniwersalny jest ten pierwszy – łatwo przyczepia się nie tylko do powierzchni szklanych i pokrytych szkliwem, ale i do metali, tworzyw sztucznych, betonu czy innych materiałów budowlanych. Materiały uszczelniające o odczynie zasadowym można stosować do podłoży wiązanych cementem, również do tworzyw sztucznych. Z kolei te o odczynie kwaśnym sprawdzają się w przypadku szkieł, powierzchni pokrytych szkliwem i metalowych. Warto też pamiętać, że bez względu na odczyn

Marek Skrzypek, Gealan: Można odnieść wrażenie, że każdy montażysta wypracował własną koncepcję montażu okna i stosuje ją w nadziei, że jest poprawna i zgodna z tzw. sztuką budowlaną. W rzeczywistości jest inaczej. Zaryzykowałbym stwierdzenie, że 90 proc. okien montowanych w Polsce ma większe lub mniejsze wady montażu, te zaś w istotny sposób wpływają na właściwości eksploatacyjne okien. Klienci bardzo często reklamują okna, narzekając na ich jakość, ale warto pamiętać, że najlepiej wykonane okno można łatwo zepsuć niewłaściwą techniką montażu. Główną przyczyną jest brak edukacji zarówno montażystów, jak i osób zajmujących się sprzedażą okien. A to właśnie personel obsługi klienta powinien poinformować go o konsekwencjach taniego montażu z zastosowaniem wyłącznie pianki poliuretanowej. Materiał ten spełnia jedynie funkcję izolacji termicznej – natomiast nie jest w stanie zapewnić od strony mieszkania paroizolacji, a od strony zewnętrznej nie zabezpiecza w żaden sposób przed wnikaniem wody opadowej i wilgoci. Złą praktyką jest, że po zapiankowaniu okien montażyści obcinają nadmiar wypływającej pianki i odsłaniają porowatą strukturę materiału. Przez nią bardzo łatwo przenika wilgoć do środka. Egzaminu nie zdaje

silikonu, powierzchnie, które są nim powlekane i łączone, muszą być odporne na zrywanie. Wraz ze wzrostem rozciągliwości materiał uszczelniający odkształca się; elastyczność silikonu sięga 25 procent. Na przykład nie jest dobrze, gdy jest nakładany bezpośrednio na tynk. Wśród osób montujących parapety są też takie, które używanie silikonu jako materiału uszczelniającego uważają za półśrodek. Zetknęłam się z opinią, że w sytuacji, gdy pomiędzy ramą okienną a parapetem powstanie szpara, trzeba go wymontować i przytwierdzić od nowa, porządnie. Gdyby szparę wypełnić tylko silikonem, w układzie zabrakłoby warstw izolujących termicznie. Niewątpliwie, parapet podsunięty pod okno powinien być bardzo dokładnie zamocowany. Wypełnienie przestrzeni pomiędzy ścianą a parapetem pianką poliuretanową daje pewność, że nie będzie się on wychładzał zimą. Zaś jeśli okno jest wyposażone w listwę podparapetową, pianką należy wypełnić miejsce styku ściany z listwą, i to jeszcze przed dosunięciem parapetu.

też tani silikon, którym montażyści zazwyczaj uszczelniają miejsce styku parapetu zewnętrznego z ramą. Po kilku latach połączenie takie rozszczelnia się; w dodatku próg, w obrębie którego nie mocuje się ramy, odkształca się na skutek parcia wiatru. W nowym budownictwie za prawidłowy montaż okien powinien odpowiadać architekt, natomiast w przypadku wymiany okien – projektant, którym jest zazwyczaj producent, lub ﬁrmy montażowe współpracujące z biurami sprzedaży okien. Dobrze zorganizowany producent ma własną instrukcję montażu okien, w istocie będącą uproszczeniem zaleceń przekazywanych przez systemodawcę. Jeśli brak jest instrukcji producenta, najlepiej odwołać się do zasad montażu ustalonych przez właściciela systemu lub do instrukcji Instytutu Techniki Budowlanej. Z pewnością nie obejmuje ona wszystkich przypadków, jakie mogą się zdarzyć w trakcie montażu stolarki, niemniej zawiera główne wytyczne instytutu jakości RAL uznawanego w całej Europie. Recepta na dobre uszczelnienie połączenia okno-parapet? Zarówno ten zewnętrzny, jak i wewnętrzny powinien być podłożony pod ramę okna. W tym celu należy zastosować listwę podparapetową, najlepiej wielokomorową, gdyż zapewnia ona dobrą izolacyjność cieplną. Właściwie zaprojektowana pozwala na wykonanie prac instalacyjnych w myśl zasady: szczelniej od środka niż na zewnątrz.

Od zewnętrznej strony budynku krawędź parapetu, która styka się z ramą okienną, powinna być wsunięta w specjalnie do tego celu przeznaczony wrąb. Parapetu nie można mocować do ramy za pomocą wkrętów ani przybijać gwoździami; co jest niestety częstą praktyką. W przypadku okien z PCW, gdzie nie znajdują się otwory odwadniające, parapet zaleca się łączyć z ramą okienną na styk, ale – jak się dowiedziałam – takiego montażu nie da się uszczelnić w sposób trwały. Do uszczelniania połączeń ościeżnicaściana służą taśmy paroprzepuszczalne. Dzięki nim, a w przeciwieństwie do taśm paroizolacyjnych (paroszczelnych), woda z ogrzewanych pomieszczeń nie dostaje się w miejsce połączeń i nie skrapla się. A wiadomo, że to już najprostsza droga do powstawania zawilgoceń i rozwoju pleśni. Co ciekawe, czteroosobowa rodzina w ciągu jednego dnia może wytworzyć i oddać do powietrza aż 10 litrów wody. I tak, przed przykręceniem parapetu zewnętrznego, a w miejscu jego styku z oknem, należy nakleić taśmę rozprężną. Uciska ona powierzchnię szczeliny. Co gwarantuje? W zależności od stopnia sprężenia (około 20 proc.), zabezpiecza przed ulewnym deszczem i wiatrem, chroni przed hałasem. Taśma musi być ściśle dopasowana do szerokości szczeliny. Jeśli połączenie oknościana jest otynkowane, tynku nie trzeba zrywać. Szybsze i, jak się twierdzi, trwalsze uszczelnienie to efekt dodatkowego pokrycia taśmy warstwą kleju. Ponadto elastyczną taśmą rozprężną zabezpiecza się boczne krawędzie parapetu – w miejscu ich styku ze ścianą lub warstwą ocieplenia. Są jeszcze taśmy budowlane, które poza uszczelnianiem pełnią różne dodatkowe funkcje, np. wyrównują ruchy elementów budowlanych. W ścianach wielowarstwowych dobrym miejscem do ich stosowania jest dolny obszar połączenia okno-parapet. A teraz przykład złego uszczelnienia: w oknie nie zaizolowano szczeliny między ramą okna a węgarkiem. W szczelinę można więc swobodnie wsunąć rękę. Odsłonięte ościeża są narażone na przyspieszoną degradację z powodu wilgoci i zacieków wody; ponadto powietrze jest wwiewane do środka, co powoduje, że ściany od wewnątrz przy oknie są zimne i zawilgocone. Specjaliści z Gealana szacują, że wady w połączeniach okno-parapet w 70 proc. wynikają ze złego projektowania. Optymistyczny wniosek stąd taki, że przed błędami można się uchronić. Czyli na przykład należałoby zbadać miejsca styku pod względem rozkładu temperatury i przebiegu izoterm w ścianie, ze szczególnym naciskiem na punkt rosy. Dobrze jest, gdy izoterma punktu rosy przechodzi przez konstrukcję okna. MAGDALENA STOPA m.stopa@okna-forum.pl

40 kwiecień 2010

Ok0410.indd 40

2010-04-12 15:53:22

FORUM BRANŻOWE INSTRUKCJA

O MONTAŻU Na lutowym kongresie stolarki dużo emocji wzbudził fragment wystąpienia przedstawiciela IFT Rosenheim odnoszący się do zasad prawidłowego montażu okien. David Hepp wyjaśniał, że okno powinno się ZAWSZE montować w płaszczyźnie warstwy ocieplenia i zawsze z zachowaniem zasady: szczelniej od wewnątrz niż na zewnątrz. Popierał go w tym Paweł Sulik z warszawskiego ITB, zapowiadając, że już wkrótce pojawi się ITB-owska instrukcja montażu okien*. No i się pojawiła… Na jej szczegółowe omówienie przyjdzie jeszcze czas, ale już teraz warto się wczytać, co mówi o poprawnym uszczelnieniu okna z murem. Otóż w punkcie 4.3 instrukcji zapisano, że: „Celem uszczelnienia jest zabezpieczenie szczeliny między oknem i ościeżem przed zawilgoceniem”. A więc nie mówimy tu o ociepleniu, o wygłuszeniu, o zamocowaniu ramy, a właśnie o zabezpieczeniu szczeliny przed zawilgoceniem. Instrukcja podkreśla w tym samym zdaniu, że nie tylko przed wodą opadową, ale również „przed wilgocią z powietrza przenikającego z pomieszczenia od strony wewnętrznej”. I dalej instrukcja ITB prezentuje, jak taki poprawnie wykonany system uszczelnienia okna powinien wyglądać i z czego powinien się składać: Uszczelnienie wewnętrzne powinno zabezpieczyć szczelinę między oknem a murem przed przenikaniem do niej pary wodnej z pomieszczenia. Dzięki temu w szczelinie owa para nie będzie się wykraplać, co prowadzi do niszczenia warstwy ocieplającej. Do wykonania warstwy wewnętrznej specjaliści z ITB zalecają folię paroszczelną, kit trwale elastyczny, taśmę rozprężną paroszczelną oraz taśmę butylową do okien. Warstwa środkowa takiej szczeliny powinna być wypełniona całkowicie materiałem izolującym termicznie. Warstwę tę może utworzyć pianka poliuretanowa (jedno- lub dwuskładnikowa) albo też wełna mineralna. Uszczelnienie zewnętrzne chronić ma warstwę środkową przed wodą opadową, a jednocześnie musi zapewniać paroprzepuszczalność, gdyby w warstwie izolacyjnej pojawiła się jednak para

wodna. Do wykonania uszczelnienia zewnętrznego polecane są materiały paroprzepuszczalne: taśmy rozprężne, folie zwykłe i elastyczne, sznury dystansowe oraz kity trwale elastyczne. Dlaczego te właśnie zapisy Instrukcji ITB są tak istotne? Bo także w dyskusjach kongresowych padały opinie, że powszechny w naszym kraju system montażu okien jedynie „na piankę” jest niezgodny ze sztuką budowlaną. Jako taki może być zakwestionowany przez każdego inwestora i każdego inspektora nadzoru budowlanego. W świetle owej instrukcji montaż „na piankę” oznacza, że wykonawca zrobił jedynie warstwę środkową systemu izolacyjnego i w żaden sposób nie zabezpieczył jej przed zawilgoceniem, a więc w konsekwencji przed niechybną degradacją. Jakie skutki dla naszej branży może mieć nowa instrukcja Instytutu Techniki Budowlanej? Otóż, jako jednostka znana i szanowana w gronie wykonawców budowlanych i budowlanego nadzoru, staje się ITB wyrocznią rozstrzygającą każdy pojawiający się spór z zakresu wykonawstwa prac budowlanych, w tym montażu okien. I chyba dość łatwo jest wyobrazić sobie odbiór robót montażowych, gdy inwestor lub inspektor nadzoru sprawdza, czy montaż został wykonany zgodnie z zaleceniami powszechnie szanowanego instytutu. Jeśli nie, to wpisujemy do protokołu odbioru usterki i prosimy o ich niezwłoczne usunięcie. A że to dodatkowe i wcale niemałe koszty?! No cóż, sztuka impregnowana taśma rozprężna lub taśma warstwowa paroprzepuszczalna izolacyjna pianka wypełniająca

folia lub taśma paroszczelne

strona wewnętrzna

budowlana przede wszystkim, a przecież szewca do tego montażu nie zatrudniali, tylko okiennego fachowca. A taki fachowiec chyba umie skalkulować koszty materiałów niezbędnych do poprawnego wykonania swojej pracy? Na pewno dzisiaj już powinien. Postęp techniki okiennej jest w ostatnich latach niezwykle dynamiczny. Standardem stają się na naszych oczach okna energooszczędne, a wraz nimi warstwowy system montażu. Na przykład w popularyzowanych także przez naszą redakcję energooszczędnych oknach aktywnych liczy się nie tylko współczynnik U < 0,9 W/m2K, nie tylko g > 45 proc., ale również trójwarstwowy system montażu tych okien. Tylko całościowy system: ciepłe okno plus poprawny montaż spełnia wymagania konieczne dla okien aktywnych jako pełnowartościowej, energooszczędnej przegrody szklanej w murze. Instrukcja ITB stwierdza, że ważne jest to nie tylko dla okien aktywnych, ale dla każdego okna montowanego w naszym kraju. (stol) *Instytut Techniki Budowlanej, z serii: Instrukcje, Wytyczne, Poradniki nr 421/2010: „Warunki techniczne wykonania i odbioru robót budowlanych, część B: Roboty wykończeniowe, zeszyt 6: Montaż okien i drzwi balkonowych”, Warszawa 2010.

kwiecień 2010 41

Ok0410.indd 41

2010-04-12 15:53:23

FORUM BRANŻOWE LISTY

SZANOWNA REDAKCJO, DROGI PANIE ANDRZEJU, Piszę ten list na gorąco, pod wpływem artykułu Pańskiego autorstwa pt. „Przetargowanie”. (Chodzi o tekst Andrzeja Błaszczyka, który ukazał się w lutowym numerze naszego miesięcznika – red.) Moim zdaniem ustawa o zamówieniach publicznych jest tak skonstruowana, że dobrze przygotowany zamawiający w taki sposób opisze produkt, że kupi najtaniej wyrób o oczekiwanych przez niego parametrach i cechach użytkowych. Niestety, z wykorzystaniem tych możliwości jest jak z każdym innym narzędziem: fryzjer przy pomocy brzytwy pięknie ogoli klienta, małpa – brzydko mówiąc – tylko i wyłącznie pochlasta. Od wielu już lat zajmuję się przygotowywaniem ofert na potrzeby zamówień publicznych i muszę powiedzieć, że coraz bardziej irytuje mnie niewiedza zamawiających. Wielokrotnie próbowałem powoływać się w zapytaniach bądź protestach na to, że opis przedmiotu zamówienia powinien być zgodny z Ustawą Prawo zamówień publicznych, czyli „jednoznaczny i wyczerpujący” , stworzony „za pomocą dostatecznie dokładnych i zrozumiałych określeń, uwzględniających wszystkie wymagania i okoliczności mogące mieć wpływ na sporządzenie oferty”. I nie zgodzę się z Pana tezą, że spora część winy tkwi po stronie producentów okien, ponieważ zamawiający kopiują treść ulotek reklamowych czy stron internetowych. W zakresie robót budowlanych, podczas przygotowania dokumentacji przetargowej, zamawiający ma obowiązek zatrudnienia profesjonalisty, czyli projektanta z odpowiednimi uprawnieniami. I to on odpowiada za merytoryczną zawartość części dokumentacji, opisującą przedmiot zamówienia w sposób „jednoznaczny i wyczerpujący” oraz „za pomocą dostatecznie dokładnych i zrozumiałych określeń, uwzględniających wszystkie wymagania i okoliczności mogące mieć wpływ na sporządzenie oferty”. O jakości projektów, a raczej „projektów” długo by mówić. Bardzo często nie zgadza się przedmiar ze stanem rzeczywistym – i nie mówię tu o błędach rzędu kilku centymetrów (co też może decydować o tym, czy dany kontrakt będzie rentowny czy nie) – tylko o błędach dotyczących liczby zamawianych okien. O jakości opisów technicznych nie wspomnę. Nie mówiąc już o „wiedzy” na temat podstaw prawnych dopuszczenia danego produktu do obrotu. Wciąż żąda się jakichś magicznych aprobat, certyﬁkatów i zdumiewającej masy zupełnie zbędnych dokumentów, a nie sprawdza się w żaden sposób, czy wbudowana stolarka spełnia wymogi zawarte w specyﬁkacji istotnych warunków zamówienia. To nie zamawiający ma wiedzieć, jak sprawdzić, czy podany przez producenta np. współczyn-

ia pisywanlontu Wy mp artame mentu Ste Hania z Dep i arta Krysi z Dep komisji pan są dopani Jana zyscy , wa się: u, pana mie też w stażem nia. Ws ent ż tnim Atram udział weź etargowa wielole m. Przecie ntu Prz ikami z wania, ek, miu me gre ędn arta drukar z Dep ymi urz jednym , papier do ce, baadczon i w nie WE wki stołów oANŻO - świ iadającym ali nasze ołó catering w nawet bud a. M BR zas ow nie po ery, okn u, a FORU kupią nsu, oni kup ły, komput ę obiekt okien żna też z to ę ron Tera an sto esa ą. och Mo ienia krzesła, esowe, zie ren i wymi cena. trornetow PRAWO ów ia okr stronę inte wdziwi lud szy od alo ), zakup jniższa otu zam dan na zą ząw pra na ch mi ołówku nas poc wali isja to fit w im – przed etarga cyduje imizaza kom na wszystk węgla (gra ine Opt w prz wcy de by opis ny Nas ych Eng ian się na e stro jąc ko odm nują, Search jonowani znający wy startuborze wy nie pil powych przez widmo jfirm (pozyc wy awiający po acy tion szości że o towej), cyjny izol Więk się to, , że zam interne ik adapta a C tr. aźn doba eć skargi wem. h j okn d komisji nyc wsk zne pra licz usłysz odny z akustyc yżej skła instytun. w pub ności pow środkó rynku okie olnej iony był zg ze nych dow ystna taw w ywa ane wsz rów Przeds iem realny dza o nab iących nansow inwesto upy prawie ień ow cje fi ych ów jest całk encje i wie h stan iecznie. Instytu do większ one zak tzw. zam ją gac pet kon lizu 91 cji, kom ch lub usłu już nie należą prawa rea g w drodze eśla ustawa ” z art. ko rgu cy ień i usłu ady okr wyroba iot przeta kryteria Z mo ryzy arów zamów . zas „inne t wielkie w przedm wypadku kich townych. Ich 4 r. Prawo 223, poz zby członkó ieNr prostu ytucji i 8). W tym uw publicz znia 200 z 2007 r. po 105 . to inst styc U. poz Trudno yzykuje p. ust. 2 owników z 29 nych (Dz. 171, ł: upz zar wych. r. Nr dla kier przetargo ędników a definipublicz z z 2008 dalej nazywa m pojaurz eni ora e ę ją okienny 1655 komisji któryś z stworz jest jasn wo będ na rynku y imię że ć ”. Skróto rzyć, posadę w erium cen ości. Cho liczną sób arg pub spo zet zko swoją ości”, a kryt zi wątpliw iej ceny”, W ten słowo „pr ofertę obowią cji „jak go nie bud „rażąco nisk wia się iedź na nie jest ych w tym rgu Odpow w przeta tość składan iębiorców i u niko odu pojęcia jest całiał reds cych pow ktu i udz liczba i war nia prz ch przeta by, z awiają teraz. o pun , mogło o tym tu i tawa zam z mojeg ień skła cedura krywy, ale jednak rzez zamów w pro ukrywają boży. ale nie ie taka pos . Co więcej, nie pop zedaży trybie estnictwa ust nie ii ącz spr mn iała zji log dop wył w buDla hno nym. do ucz . Przy oka wdziwy ierą zrozum oferty na roz z h tec zty publicz icie jest bar kowicie ia ocena jak pra głównie tępnyc isko, kos gowych sy ora le nie instytucjom , mianow h óają tują to i ch dos dow przepi widzen ceny wca ści że trak rmy narzek wane lepszy nia na śro onania zam kszośc indziej etargowyc fi j jako e naj wyk gdzie . Wię się to, ia, mpliko terium Małe sowani oddziaływa z termin wysokiecałkowicie komisji prz i sko procedury ówien oba sto n rt usłu e zam ane i i ora jaokie resi dow nie pod wyboru ofe wielu aru czy iała. oraz m tkw poradnośc edmiotu serwis w zak zumiałedużych – a tow upzp prz Proble opinii ny i nie atacji, zum niezro ,i i 30 ywcom sów lkiej w oce cena. W odu instyego cen tna i zro eksplo 29 łych kry nab opi wie e erió ając ma lat a w .” kre awi „inn –i entó z kryt ferowan mi art. j od rzeniu przeo pow hwienia dego zam ”, kon odzą nym z teg cedurach yśle w two z wymoga ekazywane ez produc acalna w grę wch metrów tec że jed niższa zao Dla każ z nam dom właśnie w pro y też odnie ara cji prz naj nej prz gdy

RGO

ETA

PRZ

PANIE MIKOŁAJU,

WAN

Przede wszystkim chciałbym podziękować za czas i uwagę, jakie poświęcił Pan mojemu artykułowi.

nik U jest prawdziwy. To rola inspektora nadzoru. Tylko co ten inspektor chce sprawdzać – skoro jego wiedza o stolarce otworowej zatrzymała się w XX wieku? Kiedyś wspólnie z ﬁrmą Garbalinski wzięliśmy udział w seminariach przeznaczonych dla architektów. Praktycznie nie wynikało z tego nic – bo przecież papier jest cierpliwy i bez żadnych konsekwencji można na nim narysować okno jednoskrzydłowe rozwierno-uchylne o wymiarach np. 1700/2500. Albo drzwi wejściowe jednoskrzydłowe 1500/2400. I takie projekty uzyskują zezwolenia na budowę – a potem zaczynają się schody. 2010

indd Ok0210.

-02-08

16:33:02

Przechodząc do meritum, z góry oświadczam, że choć bez zastrzeżeń zgadzam się Panem w wielu kwestiach, pozwolę sobie jednak pozostać przy swoim zdaniu, że producenci okien biorący udział w postępowaniach o udzielenie zamówienia publicznego widzą u wielu źdźbło trawy w oku, ale od lat nie chcą dostrzec we własnym całkiem sporej belki – ale o tym za chwilę. Na początek może te zagadnienia, w których jesteśmy zgodni.

Tymczasem uczciwy producent, który mówi, że pewne rozwiązania są niedopuszczalne i niemożliwe do wykonania zgodnie z obowiązującymi przepisami, traci klienta, który znajdzie kogoś, kto mu zrobi okna tak, jak mu projektant narysował. Bo skoro narysował, to można. Moim zdaniem, słabość polskiego rynku budowlanego – nie tylko okiennego, bo z podobnymi problemami spotykają się moi przyjaciele pracujący na rynku dociepleń – zaczyna się od niskiego poziomu wiedzy architektów oraz inspektorów nadzoru. I dopóki tu nic się nie zmieni, tak długo będziemy mieli do czynienia z pseudoprofesjonalnie napisanymi specyﬁkacjami przetargowymi. Co gorsza, najczęściej ich właściwą treść można by zmieścić na jednej stronie formatu A4 – a najczęściej, przygotowując ofertę na dostawę i wymianę okien, musimy przebrnąć przez minimum kilkadziesiąt stron miałkiego tekstu, z którego musimy wyłowić kilka istotnych dla nas informacji. I jeszcze jeden problem: na wszelkie protesty zamawiający reagują alergicznie, w 99 procentach od razu je odrzucają – ponieważ mają świadomość, że ze względu na wartość przedmiotu zamówienia nie mamy praktycznie żadnej możliwości odwołania – no, może poza złożeniem donosu do prokuratury. A ponieważ tego typu przypadków jest mało, zamawiający najczęściej woli przyjąć najtańszą ofertę (bardzo często niespełniającą wymogów zawartych w SIWZ), obłożyć się stertą „dokumentów” i podpisać umowę z oferującym najniższą cenę – niż robić sobie problemu ze sprawdzaniem, czy oferowany produkt faktycznie spełnia wymagania. Przepraszam za chaos w moim liście – ale piszę go na gorąco, tuż po przeczytaniu Pana tekstu. Bo coś musimy zmienić. Dla dobra zarówno branży, jak i zamawiających. Z poważaniem MIKOŁAJ BABST AMB Babst

Zgoda co do tego, że Prawo zamówień publicznych faktycznie stwarza szansę zamawiającym, aby kupowali odpowiadające ich oczekiwaniom okna za najniższą oferowaną cenę. Po to właśnie ustawodawca w art. 91 ust. 2 ustawy Pzp dał zamawiającym możliwość oceny ofert wyłącznie na podstawie kryterium ceny. Bezwzględnie zgoda też co do tego, że obowiązkiem zamawiającego jest sporządzenie opisu przedmiotu zamówienia „...w sposób jednoznaczny i wyczerpujący, za pomocą dostatecznie dokładnych i zrozumiałych określeń, uwzględniając wszystkie wymagania i okoliczności mogące mieć wpływ na sporządzenie oferty...” (art. 29 ust. 1 Pzp) „...za pomocą cech technicznych i jakościowych, z zachowaniem Polskich Norm przenoszących normy europejskie lub norm innych państw członkowskich Europejskiego Obszaru Gospodarczego przenoszących te normy” (art. 30 ust. 1 Pzp). Nie będzie między nami sporu co do tego, że opisy przedmiotu zamówienia w większości postępowań dotyczących wymiany stolarki okiennej urągają przyzwoitości, wołają o pomstę do nieba i mają niewiele wspólnego z przytoczonymi wyżej zasadami wynikającymi wprost z przepisów ustawy Pzp. Zgoda również co do tego, że nader często zestawienia stolarki okiennej stanowiące element dokumentacji przetargowej zawierają rysunki konstrukcji okiennych niewykonalnych w świetle technologii wybranej przez zamawiającego w SIWZ, co świadczy o tym, iż osoby działające w imieniu i na rzecz zamawiających nie mają głębszego rozeznania w technice okiennej, a przede wszystkim w mocno zróżnicowanych ograniczeniach technologicznych wynikających z wykorzystania do konstrukcji okna określonych materiałów i komponentów. Nie mogę się jednak zgodzić z wyrażonymi przez Pana poglądami o wynikającej z przepisów Pzp konieczności zatrudniania przez zamawiających profesjonalistów do tworzenia opisów przedmiotów zamówienia w postępowaniach, w których przedmiotem są roboty budowlane, oraz z tym, iż zamawiający nie musi posiadać odpowiedniej wiedzy koniecznej do sprawdzenia, czy oferowane mu w postępowaniu produkty spełniają wymagania SIWZ. Oba wygłoszone przez Pana poglądy stoją w sprzeczności z przepisami ustawy.

42 kwiecień 2010

Ok0410.indd 42

2010-04-12 15:53:25

FORUM BRANŻOWE LISTY Za przygotowanie i przeprowadzenie postępowania odpowiada wyłącznie zamawiający (art. 15 ust. 1 Pzp), a konkretnie kierownik zamawiającego (art. 18 ust. 1 Pzp). W określonych sytuacjach pewne czynności lub całość postępowania zamawiający może powierzyć osobie trzeciej (art. 15 ust. 2 Pzp), powołać komisję przetargową (art. 19 ust. 1 Pzp), a jeśli on lub komisja uzna to za niezbędne w postępowaniu, może powołać i skorzystać z pomocy biegłych (art. 21 ust. 4 Pzp). Żaden z przepisów Pzp nie stanowi jednak o konieczności korzystania z pomocy osób trzecich lub biegłych w postępowaniach, których przedmiotem są roboty budowlane, choć jest pewną regułą, że w takich postępowaniach SIWZ i STWiORB tworzone są przez takie osoby powoływane przez zamawiającego. Wyrażony przez Pana w dalszej części listu pogląd, iż to nie zamawiający, lecz właśnie owi „biegli – inspektorzy nadzoru” mają weryﬁkować w czynnościach odbioru, czy produkt lub usługa spełnia określone wymagania, jest nie tylko nieprawdziwy, ale po prostu dla wykonawców niebezpieczny! Oferta wykonawcy musi zostać zbadana i oceniona przez zamawiającego już na etapie wyboru najkorzystniejszej oferty (art. 87 ust. 1 Pzp). Przy czym badanie ofert dotyczy raczej formalnych wymogów postępowania, a ocena – merytorycznej zawartości oferty i jej zgodności z wymaganiami SIWZ, także pod względem spełniania przez wyroby i usługi wszelkich wymagań technicznych wynikających z dokumentacji postępowania. Sprawdzanie przez inspektora nadzoru podczas odbioru, czy okno ma na przykład określony współczynnik przenikania ciepła, jest zdecydowanie spóźnione i właściwie bezcelowe, bo okna są w ścianie, a mleko się już wylało. Tak więc jednym z głównych zadań wykonawcy w postępowaniu jest dopilnowanie wykonania przez zamawiającego rzetelnej oceny ofert na etapie wyboru najkorzystniejszej oferty! W swoim liście stwierdza Pan, że problemy wykonawców w postępowaniach przetargowych znajdują swoje źródło w wadliwie opracowanych dokumentacjach i że cała wina z tego tytułu spada na zamawiających i osoby z nimi współpracujące. Zgodziłem się wcześniej co do tego, że dokumentacje faktycznie są kiepskie, tylko moim zdaniem Pan mówi o skutkach, a ja w swoim artykule staram się dociec przyczyn, dlaczego one takie są. Gdyby użyć terminologii wojskowej, to w postępowaniach, których przedmiotem jest wymiana okien, większość zamawiających to „cywile”, a wykonawcy to „żołnierze” armii budowlano-technicznej uzbrojeni w „broń”, czyli okna. Powstaje zatem pytanie, skąd „cywil” ma brać informacje o nowoczesnym uzbrojeniu? Wszelkie badania opinii społecznej dowodzą, że dla nabywców głównym źródłem wiedzy o oknach są sprzedawcy. To w sumie logiczne, aby „ar-

to i takich żądają zamawiający w postępowamia” sama informowała społeczeństwo o „stanie niach o udzielenie zamówienia publicznego, uzbrojenia”. Proszę zatem przyjrzeć się, w jaki czemu trudno się chyba dziwić. Stare powiedzesposób armia sprzedawców okien od lat infornie mówi: Jaki pan, taki kram. Moim zdaniem muje kupujących! Wymaga Pan, aby zamawiający przyczyną wielu negatywnych zjawisk w branży sprawnie posługiwali się w opisach okien normaokiennej jest przeogromna edukacyjna inercja mi oraz zawartą w nich terminologią – i słusznie, oraz właśnie mało kreatywny marketing. Coraz tylko proszę zajrzeć choćby na własną stronę inbardziej widoczne jest, że na okiennym rynku ternetową lub do własnych materiałów informanie wiadomo kto, nie wiadomo co, nie wiadomo cyjnych adresowanych do nabywców i odpowiekomu i nie wiadomo dlaczego. A póki nabywdzieć sobie w duchu, ale szczerze, czy Pańska com nie będzie wiadome, co decyduje, że okno firma opisuje produkowane przez siebie okna „...w sposób jedA jest bardziej wartościowym produktem od okna noznaczny i wyczerpujący, B, królować będzie, także w przetargach, najniżza pomocą dostatecznie sza cena za bylejakość. dokładnych i zrozumiałych określeń”, „...za pomocą Poruszony problem „protestów” pozwolę sobie cech technicznych i jakościopominąć, bo nasz ustawodawca w swej niezmiewych, z zachowaniem Polrzonej mądrości łaskaw był właśnie zlikwidować skich Norm przenoszących ten środek ochrony prawnej w postępowaniach normy europejskie lub norm o udzielenie zamówień publicznych. Wprowadzoinnych państw członkowskich ne w to miejsce „odwołanie” ze względu na przeEuropejskiego Obszaru Gociętną wartość postępowań okiennych, niższą spodarczego przenoszących te od tak zwanych progów unijnych, nie będzie mianormy”. Niech Pan raczy spojrzeć ło zastosowania do takiego „drobiazgu” jak treść też w materiały informacyjno-reklamowe swoich SIWZ, a co za tym idzie do błędów w opisie przedkonkurentów. Pod względem sposobu i jakości miotu zamówienia. Swoją drogą, czyż to nie rewekomunikowania się z nabywcami branża okienna lacyjny sposób uzdrowienia zamawiających z opijuż lata temu utknęła w ślepym zaułku oraz eposanej przez Pana alergii? ce króla Ćwieczka i, widać, jest jej z tym dobrze, bo mimo ogromu narzekań nic się nie zmienia. Tak Łącząc wyrazy szacunku, życzę wielu sukcesów jak w okiennych promocjach, tak i w dokumentaprzetargowych. cjach przetargowych królują osobno profile, koANDRZEJ BŁASZCZYK mory, szyby, okucia, czasem nawiewniki lub inne komponenty okien, a na koniec zamawiający żąda aprobat lub certyfikatów, co również jest zgodne z okienną linią marketingową, gdzie rzekomym potwierdzeniem doskonałości produktu lub firmy jest krótkie stwierdzenie; „nasze okna są zgodne z wymaganiami aprobat” lub „ nasze okna są zgodne z normą i oznakowane oznaczeniem CE”. Żadnych dodatkowych wyjaśnień, jakie też są owe wymagania norm i aprobat oraz w jaki sposób okna je spełniają i co z tego wynika dla nabywcy. Po prostu, okna składają się z... i są zgodne Tel.: 22 678 41 32; e-mail: marketing@okna-forum.pl z... Skoro więc okna takie właśnie są, kwiecień 2010 43

Ok0410.indd 43

2010-04-12 15:53:26

FORUM BRANŻOWE ANALIZY

STOLARKA GIEŁDOWA W poprzednim „Forum” przyjrzeliśmy się wynikom finansowym, jakie w roku 2009 uzyskali najwięksi producenci z branży stolarki otworowej. Niestety, zmiany korzystne nie były. Natomiast sektor największych dostawców z naszej branży, a więc tych notowanych na GPW, znacznie lepiej poradził sobie z ubiegłoroczną sytuacją gospodarczą. Spójrzmy na przedstawione w poniższej tabeli mediany (2008 i 2009); trudno nie zauważyć racjonalnych działań, mających na celu poprawę sytuacji finansowej firm w dobie niekorzystnych uwarunkowań gospodarczych i zwiększenie efektywności działania. Rezultat osiągnięto, teraz natomiast należy przyjrzeć się po raz kolejny uzyskanym wynikom i na tej podstawie wyciągnąć odpowiednie wnioski. Powinien to zrobić każdy dostawca związany z naszą branżą. Bo skoro wymienione w tabeli firmy poradziły sobie z kryzysem, poradzić powinni sobie i inni. Ważne jest, by przynajmniej starać się uzyskać wyniki finansowe choćby zbliżone do tych wykazanych poniżej. A to nie zależy od wielkości firmy, bo wyniki takie uzyskać mogą zarówno giełdowi gracze, jak i małe i średnie przedsiębiorstwa. Ale skupmy się już na zmianach, jakie na przestrzeni ostatnich dwóch lat miały miejsce w finansach stolarkowych dostawców. Jeżeli chodzi o płynność, mamy praktycznie ten sam poziom wskaźnika w roku 2008 i 2009, co oznacza, że dostawcy nadal są wypłacalni i nadal posiadają zdolność do regulowania bieżących zobowiązań ze środ-

ków pochodzących z części obrotowej aktywów. Rotacja zapasów trwała niespełna dwa miesiące, i tu także mamy zbliżony poziom to tego, jaki został odnotowany w roku 2008. Tak więc zmian większych nie ma. O parę dni wydłużył się cykl obrotu należnościami oraz termin spłaty zobowiązań, co niewątpliwie jest ze sobą powiązane. Opóźnione wpłaty od kontrahentów, czyli wpływy do firmy powodują opóźnione wypływy środków finansowych, czyli spłaty zobowiązań. Jednakże, jak już wspominałam, jest to zaledwie parę dni więcej, a dopóki płynność mieści się w przedziale [1;2], powodów do niepokoju nie ma. Co zaskakujące, dostawcom udało się zwiększyć wartość wskaźników mierzących efektywność działania. Rentowność wzrosła, a dokładniej, w roku minionym wreszcie udało się ją wypracować. W roku 2008 bowiem wśród wskaźników rentowności dla analizowanego sektora przeważały wartości ujemne, co niewątpliwe pobudziło dostawców do działania i zmusiło do podjęcia kroków mających na celu poprawę złych wyników finansowych firm. I udało się. Widoczny w dwóch ostatnich pozycjach tabeli wzrost zadłużenia za-

pewnił dopływ niezbędnego kapitału z zewnątrz. Przy jego pomocy udało się zwiększyć sprzedaż, co z kolei spowodowało wzrost wskaźników rentowności. Racjonalne działanie i umiejętne manipulowanie kapitałem obcym i własnym widać w wartości mnożnika w roku 2009. Przedstawione w tabeli firmy zwiększyły swe zadłużenie na tyle rozsądnie, by nie doprowadzić do spadku zysku netto z całokształtu działalności gospodarczej, a jedynie zwiększyć swą rentowność (wreszcie ją wypracować). Na koniec roku 2009 wartość mnożnika niebezpiecznie zbliżyła się do wartości równej 2, jednakże jeszcze jej nie osiągnęła (1,96). Jest to jednak sygnał ostrzegawczy przed dalszym zwiększaniem zadłużenia. Działanie takie bowiem wiąże się ze spadkiem wyniku finansowego firmy, nadmiernie obciążonego kosztami obsługi długu. A to, zamiast wzrostu, przyniesie spadek wskaźników rentowności, pomijając już przekroczenie takiego poziomu długu, przy którym firma jest wypłacalna. Dotychczasowy, celowy – jak mniemam – wzrost zadłużenia przyniósł pożądane efekty. Teraz trzeba się postarać, by nie zaprzepaścić tego, co już udało się osiągnąć. Co do rotacji natomiast, należy rozpocząć windykację. Umożliwi to skrócenie czasu spłaty zobowiązań krótkoterminowych. Rentowność bowiem nic nie da, jeżeli firmy stracą zaufanie w oczach swych kontrahentów. OPRAC. IZABELA KOLIMAGA

Wskaźniki ﬁnansowe wybranych przedsiębiorstw. GK Grupa Kęty SA

Grupa Selena FM SA

GK FAM

Paged SA

GK Ergis SA

KPPD SA

Mediana 2009

Mediana 2008

Zmiana

1. Wsk. bieżącej płynności: aktywa bieżące/pasywa bieżące 2. Wsk. rotacji zapasów w dniach: przeciętny poziom zapasów x 360 / roczna sprzedaż netto 3. Wsk. rotacji należności w dniach: przeciętny stan należności x 360 / roczna sprzedaż netto 4. Wsk. spłaty zobowiązań w dniach: przeciętny stan zobowiazań z tyt. dst. i usł. x 360 / roczna sprzedaż netto 5. Wsk. rentowności sprzedaży netto w %: ROS = zysk netto / sprzedaż netto 6. Wsk. rentowności aktywów w %: ROA = zysk netto / aktywa ogółem 7. Wsk. rentowności kapitału własnego w %: ROE = zysk netto / kapitały własne (całość) 8. Mnożnik: aktywa ogółem / kapitał własny (całość) 9. Wsk. ogólnego zadłużenia w %: zobowiązania ogółem / aktywa ogółem 10. Wsk. udziału zadłużenia w kapitale własnym w %: DER = suma zobowiązań / kapitał własny

GK Stomil Sanok SA

WSKAŹNIK

Yawal SA

NAZWA FIRMY

2,22

0,66

1,36

2,74

1,20

0,95

1,20

1,28

1,24

1,22

-1%

144

15%

-26%

15%

-1%

672%

-23%

14%

-1%

740%

10%

-49%

35%

11%

-2%

404%

1,82

1,61

1,63

2,09

2,48

2,41

2,15

1,96

1,87

45%

38%

20%

52%

60%

58%

53%

49%

47%

82%

61%

33%

109%

148%

141%

115%

96%

87%

44 kwiecień 2010

Ok0410.indd 44

2010-04-12 15:53:28

FORUM BRANŻOWE ANALIZY

ANKIETA WŚRÓD DOSTAWCÓW O tym, czy rok był udany dla danego segmentu czy też nie, świadczy często chęć do pokazywania osiągniętych wyników sprzedażowych. Rok 2009 musiał być niezbyt udany, skoro tylko 40 dostawców materiałów do produkcji okien i drzwi zechciało podzielić się informacjami na ich temat z czytelnikami „Forum”. Ankietowane firmy wypracowały łącznie w ubiegłym roku ponad 4 mld złotych przychodów przy zatrudnieniu prawie 6 tysięcy pracowników. Ich wyniki możemy więc traktować jako reprezentatywne dla tego segmentu naszego rynku, a średnią można uznać za dobry punkt odniesienia do oceny wyniku każdej innej firmy segmentu dostawców materiałów i maszyn do produkcji stolarki. Przypomnijmy, że miesiąc temu zaprezentowaliśmy efekty finansowe ubiegłorocznej pracy firm produkujących okna. Wbrew pojawiającym się gdzieniegdzie opiniom, ślady kryzysu były tu wyraźnie widoczne. Objawiły się one głównie średnim, 4-procentowym spadkiem wielkości sprzedaży, 10-procentowym spadkiem rentowności i kilkuprocentowym spadkiem eksportu. Producenci stolarki zamierzają w tym roku odrobić straty na rynkach zagranicznych i zwiększyć sprzedaż (w sumie) o 9 procent. Podobnie optymistyczne plany mają badani dostawcy materiałów. Także oni chcą w tym roku zwiększyć sprzedaż, choć trochę mniej ambitnie, bo o 6 proc., ale w przeciwieństwie do producentów wyrobów finalnych będą zadowoleni, jeśli uda im się utrzymać eksport na dotychczasowym poziomie. Tak więc dostawcy stawiają przede wszystkim na wzrost na rynku krajowym. Przeciętna ankietowana przez nas firma z segmentu dostawców uzyskała w minionym roku prawie 100 mln zł przychodu i było to o ponad 4 proc. mniej niż w bardzo dobrym, 2008 roku. Proporcjonalnie do spadku obrotów spadło w niej także zatrudnienie do 175 osób, dzięki czemu efektywność pracy w tej firmie nie zmieniła się. Na każdego zatrudnionego owa średnia firma uzyskała 565 tys. zł sprzedaży i wypracowała prawie 30 tys. zł zysku netto. Zysk był niestety w roku 2009 wskaźnikiem, który spadł najmocniej, o prawie 9 proc., przez co rentowność netto przeciętnej firmy nie sięgnęła nawet 5,5 proc. Przypomnijmy, że wśród firm-producentów ta wartość była na zbliżonym poziomie 5,8 procent. Warto jednak w tym miejscu podkreślić, że w stosunkowo wielu ankietowanych przez nas firmach wartość wypracowanego zysku spadła w ub. roku nawet o 50 procent. Jest oczywiste, że ubiegłoroczne parametry średniej firmy w tak przeprowadzonym badaniu ankietowym traktują jedynie o ogólnej kondycji sektora dostawców materiałów. Gdyby odpowiedzi na naszą ankietę było więcej, gdyby poszczególne segmenty były bardziej licznie reprezentowane, wówczas dużo większej liczby szczegółów dotyczyłaby nasza analiza wyników. Sięgając do ubiegłej analizy sektora producentów, dość powiedzieć, że cał-

kiem odmiennie wyglądały na przykład wyniki producentów ślusarki aluminiowej niż wytwórców drzwi drewnianych. Podczas gdy producenci drzwi osiągnęli lekki wzrost sprzedaży, to producenci ślusarki odnotowali spadek o 1/3. Średnio jednak cały segment producentów uzyskał w roku 2009 wynik sprzedażowy „tylko” o 4 proc. gorszy niż w roku 2008. Tę „wadę” statystyki należy uwzględniać również przy odnoszeniu wyników średniej firmy sektora dostawców do wyników własnej firmy. Z powodu niechęci do współpracy ze strony większości firm-dostawców, byliśmy w stanie podać jedynie dane na wysokim poziomie ogólności średniej dla całego sektora. Gdybyśmy dysponowali większą liczbą ankiet, wówczas każdy z segmentów miałby szansę poznać własne „średnie”. Miejmy nadzieję, że w kolejnych latach ta świadomość dotrze także do szefostwa pozostałych firm i także oni podejmą współpracę w naszym wspólnym badaniu. Tymczasem musi wystarczyć informacja, jak zróżnicowane były spadki sprzedaży w poszczególnych segmentach, bo jest to jedyny parametr, który można „wyciągnąć” jako reprezentatywny dla poszczególnych segmentów tego sektora w tegorocznym badaniu. Jak napisaliśmy wcześniej, średni spadek sprzedaży w sektorze dostawców wyniósł w ubiegłym roku ponad 4 procent. Był jednak segment, który prawie nie odnotował spadku: to dostawcy chemii, do których należą zarówno dostawcy farb i lakierów, jak i pian oraz silikonów. Ich ubiegłoroczna sprzedaż była wartościowo zaledwie o 0,4 proc. niższa niż ta z roku 2008. Na drugim biegunie znaleźli się dostawcy szyb, którzy odnotowali w minionym sezonie sprzedaż niższą o prawie 10 proc.

Spadki wartości sprzedaży ﬁrm sektora dostawców w roku 2009. (w proc.)

Chemia - 0,41 dla stolarki Proﬁle tworzywowe Proﬁle aluminiowe

- 3,90 - 5,96

Materiały drzewne

- 7,40

Okucia

- 7,44

Szyby

- 9,39

w porównaniu ze sprzedażą rekordowego sezonu 2008. Ten przykład pokazuje, że tak jak w przypadku producentów wyrobów ﬁnalnych, tak i wśród dostawców obserwujemy duże zróżnicowanie wyników, a wobec braku wystarczającej liczby ankiet, o stopniu tego zróżnicowania będziemy informować czytelników „Forum” w comiesięcznych analizach sektorowych, opartych o dane bilansowe. Zapraszamy również do lektury Biuletynów kwartalnych CAB, gdzie regularnie podajemy analizy wyników sprzedaży, eksportu i importu poszczególnych wyrobów rynku stolarki budowlanej. Wszystkim ﬁrmom, które odpowiedziały na naszą tegoroczną ankietę, serdecznie dziękujemy, a pozostałych gorąco zachęcamy do podejmowania współpracy w przyszłości. Tylko wspólnym wysiłkiem jesteśmy bowiem w stanie monitorować bieżącą kondycję naszej branży i jej poszczególnych segmentów. Nikt z zewnątrz za nas tego nie zrobi. REDAKCJA

O WARTOŚCIACH Mówiąc o wartościach sprzedaży w roku 2009 wynikających z naszych ankiet, mówimy o złotówkach. Nie powinniśmy natomiast zapominać o kursach walutowych, które powodują, że ta sama sprzedaż wyrażona w euro będzie miała inne znaczenie. O ile w roku 2008 średnia wartość 1 euro wyliczana była na 3,35 złotego, o tyle w roku 2009 ta wartość wyniosła 4,34 zł. Prowadząc interesy w obrocie zagranicznym (poprzez eksport lub ceny zaopatrzeniowe), powinno się wartości w firmie przeliczać wg wartości euro. A wtedy obraz rzeczywistej efektywności przedsiębiorstwa będzie z pewnością mniej różowy. Przykładem na to niech będą spółki giełdowe, które mają obowiązek w swoich sprawozdaniach podawać wartości zarówno w złotówkach, jak i w euro. Tak na przykład Paged, Ergis czy Drewex, chociaż „złotówkowo” powtórzyły wielkości sprzedaży z roku 2008, to – licząc w euro – odnotowały spadki sprzedaży o 20 procent. Z kolei Izolacja, która wykazała 10-procentowy wzrost przychodów w złotówkach, licząc w euro, zmniejszyła swoją sprzedaż również o 10 procent. Sytuacja ta dotyczy każdej firmy angażującej się w handel międzynarodowy. Oceniając więc obroty własnej firmy, nie zapominajmy, że także nad nią wisi widmo kursu walutowego, który czasami działa na jej korzyść, ale zawsze obiektywizuje osiągnięte wyniki finansowe. Nie dziwmy się więc, jeśli słyszymy od firm, że to był całkiem dobry rok, choć w świetle globalnego rynku europejskiego brak jest im przesłanek do takiego twierdzenia. (stol)

kwiecień 2010 45

Ok0410.indd 45

2010-04-12 15:53:29

FORUM BRANŻOWE ZARZĄDZANIE

SZYBCIEJ, TANIEJ, ŁATWIEJ W obecnych czasach ważny jest łatwy i szybki dostęp do informacji. Dlatego coraz większą popularnością cieszą się dostępne przez Internet systemy B2B usprawniające współpracę przedsiębiorstw.

Wraz z upowszechnianiem się Internetu dostępnego za pomocą różnorodnych urządzeń mobilnych na popularności zyskują elektroniczne systemy B2B (ang. business-to-business). Obejmują one jednak nie tylko informatyczne systemy ułatwiające współpracę między przedsiębiorstwami, ale często wiążą się ze znaczącymi zmianami w organizacji procesów biznesowych. Podstawowym założeniem przy projektowaniu takiego systemu jest bowiem maksymalne uproszczenie i automatyzacja przesyłania informacji między przedsiębiorstwami. Zakres wymiany danych może być różny – począwszy od udostępnienia kontrahentom przez Internet katalogu produktów, przez stworzenie wspólnego elektronicznego systemu wymiany dokumentów, po integrację systemów ERP dostawców, dystrybutora oraz partnerów prowadzących sprzedaż detaliczną. Ze względu na łatwy dostęp niemal z każdego urządzenia podłączonego do Internetu, dla branży stolarki budowlanej szczególnie interesujące są systemy B2B będące tzw. aplikacjami webowymi (ang. web browser – przeglądarka internetowa). Sprawdzają się one szczególnie w tych zastosowaniach, gdzie znaczenie ma łatwa, zdalna komunikacja z kontrahentami korzystającymi z komputerów o zróżnicowanej konﬁguracji. Webowe systemy B2B Zalety aplikacji webowych widać najwyraźniej, jeśli porówna się je z wciąż najpopularniejszym tzw. oprogramowaniem desktopowym, które przed korzystaniem wymaga instalacji na komputerze. Niestety, takie rozwiązanie rodzi wiele problemów w przypadku systemów obsługiwanych przez wielu użytkowników. Samo wdrożenie u kontra-

hentów i późniejsze utrzymanie systemu staje się kosztownym przedsięwzięciem. W przeciwieństwie do tradycyjnych aplikacji desktopowych, aplikacje webowe nie są instalowane na każdym komputerze z osobna, lecz jedynie na serwerach ich właścicieli. Pracownicy i kontrahenci korzystają z nich w przeglądarce internetowej – dokładnie tak samo jak ze stron WWW. Dzięki temu wszelkie modyﬁkacje aplikacji są dużo prostsze i nie wymagają aktualizacji oprogramowania na komputerach jej użytkowników. Pozwala to znacząco ograniczyć koszty instalacji oprogramowania i późniejszego administrowania komputerami pracowników lub partnerów. Zastosowania Do procesów najczęściej obecnych w systemach B2B należy ofertowanie, realizacja zamówień, magazynowanie i rozliczanie płatności. Oznacza to, że za ich pomocą możliwe jest przeprowadzenie całego procesu zamówienia, począwszy od jego złożenia, po rozliczenie transakcji. Zamawianie produktów przebiega w sposób zbliżony do tego znanego ze sklepów internetowych. Po zalogowaniu się do systemu zamawiający może przeglądać katalog produktów wraz z aktualnymi cenami. Informacje w katalogu mogą zostać dodatkowo wzbogacone o dane na temat stanów magazynowych i czas realizacji zamówienia. Jako że użytkownik-kontrahent zwykle korzysta z unikatowego konta utworzonego w systemie, sprzedawca jest w stanie ustalać dla niego indywidualne rabaty. Poza składaniem zamówień, platformy tego typu umożliwiają przeglądanie historii dotychczasowych transakcji, dokumentów oraz kontrolowanie bieżącego statusu zamówień.

Systemy B2B umożliwiają również prowadzenie działań marketingowych wśród partnerów biznesowych. Dzięki m.in. modułom komunikatów, banerów reklamowych itp. osoby logujące się do systemu są na bieżąco informowane o nowościach w ofercie i promocjach. W ten sposób system B2B stanowi dodatkowe narzędzie budowania długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Warto wspomnieć, że coraz częściej spotykanym rozwiązaniem jest wdrażanie przez producentów systemów B2B, w których udostępniają oni swoim odbiorcom narzędzia wspomagające sprzedaż do klientów końcowych. W przypadku takich rozwiązań automatyzacji ulegają nie tylko procesy zamówień między hurtownią a klientami końcowymi, ale także między producentem a hurtownią. Tym ostatnim umożliwia to obniżenie kosztów magazynowania towaru, gdyż może on być dostarczany do klientów końcowych prosto z magazynów producenta. Czy warto Najważniejsze korzyści wdrożenia systemu B2B wynikają z oszczędności czasu ze względu na: przyspieszenie procesów, automatyzację czynności, zmniejszenie zaangażowania pracowników na wielu etapach. Dodatkowo, cyfrowy zapis praktycznie wszystkich działań odbywających się w ramach systemu ułatwia tworzenie statystyk i analiz. Większa kontrola nad procesami, ciągły dostęp do aktualnych danych (np. o dostępności produktów) ogólnie ułatwia zarządzanie przedsiębiorstwem. Automatyzacja procesów umożliwia także m.in. lepsze zarządzanie stanami magazynowymi, skrócenie czasu dostaw, co przekłada się także na wzrost jakości obsługi. A to z kolei stanowi ważny element przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Unia dołoży Decyzję o wdrożeniu nowego systemu usprawniającego współpracę z partnerami handlowymi ułatwiają cieszące się dużym zainteresowaniem fundusze unijne przeznaczone na inwestycje w nowoczesne technologie. Jednym z takich programów UE jest Działanie 8.2 wspierające wdrażanie elektronicznego biznesu B2B. Pochodzące z niego środki mogą pokryć nawet do 85 procent tzw. wydatków kwalifikowanych, przeznaczonych na cały projekt. Warto dodać, że projekty B2B objęte dofinansowaniem mogą być bardzo zróżnicowane. Usprawnienie komunikacji i automatyzacja działań firm współpracujących dotyczy nie tylko sprzedaży, ale również logistyki i obiegu informacji w przedsiębiorstwach. SZYMON SZYMCZYK Empathy – Internet Software House

46 kwiecień 2010

Ok0410.indd 46

2010-04-12 15:53:29

FORUM BRANŻOWE GIEŁDA

CO NOWEGO NA GPW

26.03

19.03

12.03

05.03

25.02

19.02

12.02

05.02

29.01

31.03 31.03

26.03

19.03

12.03

05.03

25.02

19.02

12.02

05.02

29.01

22.01

0,8

31.03

26.03

19.03

12.03

05.03

25.02

19.02

12.02

05.02

29.01

zł

22.01

15.01

0,5

Yawal 26 23 20

31.03

26.03

19.03

12.03

05.03

25.02

19.02

12.02

zł

05.02

29.01

Mercor 25

31.03

26.03

19.03

12.03

05.03

25.02

19.02

12.02

zł

05.02

Pozbud 6,0 5,5

19.02

25.02

05.03

12.03

19.03

26.03

31.03

19.02

25.02

05.03

12.03

19.03

26.03

31.03

WIG

12.02

4,5

12.02

5,0 05.02

11 000

15.01

1,4

05.02

Również indeksy giełdowe potwierdzają fakt, iż marzec był miesiącem hossy. SWIG80 i mWIG40 wzrosły o 6 proc., indeks podstawowy, a więc WIG, zwiększył swą wartość o 5 proc., natomiast WIG20 – o 4 procent.

Trion 1,4

29.01

Selena Wzrost cen akcji miał miejsce w dwóch początkowych dekadach miesiąca, a spadek – w ostatniej. Dlatego też wartość papierów spółki na początku i na końcu miesiąca pozostała praktycznie taka sama. Obroty natomiast rosły i malały na przemian, bez względu na kierunek zmian kursu. Wmax = 21 153, przy kursie: 15,25 (8. 03. 2010).

zł

29.01

Pozbud Cena akcji spółki wzrastała dosyć szybko na początku miesiąca, po czym nastąpił delikatny spadek. Ogólnie jednak należy odnotować zmianę na plus. Wahania kursu jednak następowały i to one wpłynęły niewątpliwie na duże i częste zmiany wartości wolumenu. Wmax = 261 517, przy kursie: 5,41 (30. 03. 2010).

100

22.01

Mercor W ciągu miesiąca następował stopniowy wzrost, choć około 25 marca nastąpiło chwilowe załamanie ceny akcji spółki. Inwestorzy natomiast pozostawali cały czas czujni, stąd częste i spore zmiany wartości zawieranych transakcji kupnasprzedaży. Wmax = 156 130, przy kursie: 22,5 (09. 03. 2010).

120

15.01

Yawal Do 18 marca cena akcji stopniowo rosła, po czym nastąpiło chwilowe załamanie. Po paru dniach jednakże kurs znowu zaczął wzrastać. Wolumen natomiast zmieniał się dosyć często w pierwszej połowie miesiąca, a następnie przyjął powolną tendencję spadkową. Wmax = 81 295, przy kursie: 16,90 (08.03.2010).

29.01

13 000

22.01

Grupa Kęty 140

zł Indeks stolarki: 12 308; Zmiana 9%

15.01

zł

22.01

Trion W przypadku tej spółki cena akcji nie zmieniała się praktycznie przez cały miesiąc, oscylując wokół wartości 0,55 zł. Stabilny kurs zachęcił inwestorów i pobudził ich niejako do działania, wartość obrotów bowiem była bardzo wysoka i zmieniała się praktycznie z dnia na dzień. Wmax = 1 090 267, przy kursie: 0,57 (16. 03. 2010).

2,5

15.01

Grupa Kęty Tu nastąpił, niestety, wyraźny spadek cen akcji. Jeżeli chodzi o obroty natomiast, to wielkość transakcji kupna-sprzedaży była znacznie większa na początku i na końcu miesiąca niż w jego środkowej części. Wówczas bowiem obroty ustabilizowały się – mimo że kurs ciągle malał, ciągle też występowały niewielkie, jednodniowe wzrosty. Wmax = 34 224, przy kursie: 116,50 (8. 03. 2010).

3,0

22.01

Budvar Centrum Cena papierów spółki początkowo spadała. Dopiero po 12 marca nastąpił widoczny wzrost cen akcji, co nie uspokoiło jednak inwestorów. Wartość obrotów bowiem rosła i malała na przemian, niezależnie od kierunku zmian kursów akcji. Wmax = 13 974, przy kursie: 3,38 (19. 03. 2010).

3,5

15.01

Marzec był okresem dosyć niespokojnym, jeżeli chodzi o warszawski parkiet giełdowy. Niespokojnym jednak w pozytywnym znaczeniu, czyli bogatym we wzrosty kursów akcji. Najszybciej przybierały na wartości papiery wartościowe Pozbudu, który przyczynił się do wzrostu indeksu prawie o 500 zł. Istotną zmianę na plus widać także w cenie akcji Yawalu. W przypadku Mercora, Budvaru i Kęt natomiast zmiana kursów była wręcz znikoma, ważne jednak, że na plus. Spadek odnotowały tylko dwie spółki wchodzące w skład indeksu stolarki: Selena i Trion. Na koniec pierwszego kwartału wartość naszego indeksu wzrosła o kolejne 9 proc., uzyskując 185 proc. wartości początkowej. Zatem już tylko 15 proc. brakuje, by udało nam się podwoić zysk. Cóż, giełda ma to do siebie, że uczy cierpliwości i na zyski każe długo czekać… Zwłaszcza gdy sytuacja na rynku krajowym i zagranicznym jest tak niepewna i zmienna jak obecnie.

Budvar 4,0

Selena

45 000

40 000

35 000

30 000

11 22.01

zł

15.01

31.03

26.03

19.03

12.03

05.03

25.02

19.02

12.02

05.02

29.01

22.01

31. 03

25. 02

29. 01

28. 12

30. 11

30. 10

30. 09

31. 08

30. 06

29. 05

30. 04

zł

27. 03

5000

20. 02

7000

15.01

9000

kwiecień 2010 47

Ok0410.indd 47

2010-04-12 15:53:29

FORUM BRANŻOWE BILANSE Wybrane dane z opublikowanych sprawozdań ﬁnansowych za rok 2008 (w tysiącach złotych). Lp. Nazwa ﬁrmy 1 2 3

4 5

6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

GK Grupa Kęty SA Grupa Kęty SA Sanockie Zakłady Przemysłu Gumowego STOMIL SANOK SA KREISEL-Technika Budowlana Sp. z o. o. Koszalińskie Przeds. Przemysłu Drzewnego SA GK Wandalex SA Wandalex SA BizeA Sp. z o. o. Stalprodukt-Proﬁl SA Teknika Sp. z o. o. PHU CMB Sp. z o. o. AGC Warszawa SA Carina Silicones Sp. z o. o. Thermoplast Sp. z o. o. Hitachi Power Tools Polska Sp. z o. o.* FAM-Technika Odlewnicza Sp. z o. o. Libra Sp. z o. o. Zakład Stolarski W. L. R. Baran Sp. j. Pamo-Plast Sp. z o. o. Homag Machinery Środa Sp. z o. o. Eljako-Al Sp. z o. o. Fischer Polska Sp. z o. o. Capek Sp. z o. o. Dierre Polska Sp. z o. o. Bog-Mar PPUH Nowotarski B. - Skolarczyk M. Sp. j. PPU Morad Sp. z o. o. Markisol International Ltd. Sp. z o. o. Robelit Sp. z o. o. PH WĘGLOBUD SA PPU Izoterm Sp. z o. o. Bracia Bertrand Sp. j. LB Proﬁle-Poland Sp. z o. o. MOL Sp. z o. o. AGC Falenica Sp. z o. o. Komandor Wrocław SA PPU Rzońca Sp. z o. o. Stolarka SA AGC Flat Glass Polska Sp. z o. o. Domidor Sp. z o. o. Albud Ryszard Strąk Sp. j.

Zobowiązania długoterminowe 449 673,00 721 531,00 714 617,00 207 338,00 201 949,00 368 407,00 521 435,00 156 809,00 135 913,00 157 105,00 191 792,00 28 913,00 Aktywa obrotowe

Środki trwałe

Kapitał własny

ZoboPrzychody Koszty wiązania netto ze działaln. krótkotersprzedaży operacyjnej minowe 392 870,00 1 181 920,00 1 040 495,00 244 516,00 675 046,00 624 622,00 110 649,00 369 821,00 303 831,00

Zysk/strata netto

Wydatki inwestycyjne

WynagroNr MPB/poz. dzenia

61 210,00 96 743,00 166 985,00 2558/14249 37 341,00 66 190,00 76 472,00 2558/14248 14 168,00 50 066,00 bd. 2302/12823

89 915,86

74 891,50

64 219,30

22 689,06 110 099,17

288 700,17

270 287,90 11 204,78 23 849,42

26 533,71 2225/12377

49 898,00

57 295,00

50 141,00

16 519,00

38 522,00

209 844,00

171 043,00 -5 688,00 10 488,00

bd. 2309/12863

31 851,00 26 181,00 27 021,61 18 162,59 17 084,32 12 753,17 20 561,85 19 720,53

29 171,00 27 005,00 1 738,77 242,36 277,27 2 414,91 11 044,49 7 500,23

29 277,00 30 150,00 14 548,67 28 433,83 1 943,87 3 616,54 18 843,30 11 571,34

9 200,00 7 222,00 0,00 0,00 0,00 238,09 0,00 1 152,66

26 051,00 24 892,00 14 051,44 8 826,89 15 620,37 10 945,91 10 605,48 14 428,15

113 200,00 95 459,04 80 877,12 70 005,71 68 714,74 64 237,97 57 928,42 55 895,14

20 241,23 44 913,28

23 642,64 411,46

38 797,35 2 383,90

4 746,02 0,00

12 751,26 47 656,69

53 715,47 53 563,72

21 015,00

27 702,00

22 834,00

4 310,00

24 486,00

50 256,00

11 275,80 7 277,62

18 891,87 9 065,61

468,03 1 874,74

752,30 4 045,91

29 788,43 10 478,88

48 579,04 48 048,90

58 152,28 -3 553,47 22965,59 56 804,74 -12 268,65 726,50 46 804,00 -25 1 438,00 036,00 78 344,73 -719,39 1 433,13 44 186,83 2 774,27 2 221,06

10 161,87 10 047,52

4 852,56 16 472,08

8 614,40 7 448,87

5 587,45 10 673,33

2 178,10 8 489,74

47 918,21 42 466,72

45 929,64 1 318,70 43 317,32 -4 375,39

15 316,90 14 317,06

2 903,42 134,72

9 053,56 10 385,04

0,00 0,00

9 174,85 4 072,07

39 238,36 38 488,55

33 452,73 32 304,90

20 611,17 22 779,58 16 569,04

13 653,43 1 487,03 9 556,27

28 911,40 7 853,87 11 955,46

1 939,84 6 810,78 2 661,41

6 803,28 17 993,10 11 749,02

37 467,03 36 251,69 34 236,38

27 619,33 33 743,95 30 783,37

18 297,17 13 708,47

845,35 1 941,00

8 536,55 -212,43

312,50 906,32

10 357,71 14 955,58

11 670,09 7 226,80 8 150,08 7 344,11 9 279,96

2 928,81 17 842,06 5 695,73 8 373,50 2 832,61

4 120,76 3 083,79 9 465,78 4 420,33 11 768,51

434,29 11 070,16 2 226,03 1 214,97 0,00

7 025,37 6 904,41

2 900,88 0,00

6 049,08 5 479,96

2 134,92 14 806,97 1 831,87 8 562,37

3 069,64 16 069,07 5 838,77 260,87

1 119,27 334,02

101,88 2 068,52

bd. brak danych * rok obrotowy: 1.04.2008 – 31.03.2009

92 477,00 80 076,26 77 252,31 66 665,67 67 059,14 63 100,61 49 477,45 54 396,72

2 343,00 2 435,95 3 380,64 7 369,93 873,95 261,14 1 592,58 705,27

3 161,00 2 638,00 bd. 1 137,64 252,40 918,49 1 258,25 bd.

bd. bd. 3 851,42 bd. 1 348,72 3 660,92 bd. 3 347,60

2578/14366 2578/14365 Info Veriti 2608/14539 2505/13960 2552/14215 2555/14233 Info Veriti

10 914,34 2556/14235 3 130,30 2623/14620 bd. 2310/12868 4 155,89 2551/14211 7 785,95 2225/12378

2 436,11 1 051,29

9 500,14 2279/12688 5 812,49 2626/14640

4 802,06 4 876,97

bd. 129,40

3 106,70 Info Veriti 2 993,54 2633/14681

9 502,28 1 153,64 373,19

bd. bd. bd.

33 838,67 33 299,87

30 580,51 2 144,97 32 451,28 -1 218,11

630,22 448,39

2 330,97 2551/14209 3 388,48 2601/14495

10 917,43 11 529,09 4 703,71 7 160,40 474,24

33 255,31 31 146,73 29 519,58 28 038,65 18 898,15

31 676,78 29 593,05 28 165,66 27 526,81 18 038,69

107,53 43,67 997,52 994,71 1 453,33

913,84 352,48 919,92 bd. 886,12

3 028,06 2 528,36 3 949,70 2 397,32 1 545,67

1 572,49 0,00

2 231,51 1 351,75

16 524,40 14 098,92

15 659,14 11 658,20

774,95 1 903,58

85,86 0,00

2 915,78 29 081,66 13 013,71 7 456,31

1 209,72 0,00 0,00 0,00

1 113,03 8 179,40 226,91 463,25

9 841,94 8 398,17 3 089,29 2 400,64

7 190,11 634,89 9 243,50 1 476,17 3 017,65 10 400,20 0,00 262,65

706,07 649,56 979,44 310,76

111,72 2 106,00

0,00 198,49

1 014,31 98,05

1 764,97 1 309,16

1 792,70 754,68

2,75 685,87

bd. bd.

3 209,70 Info Veriti 2 281,94 Info Veriti bd. Info Veriti

2645/14748 2595/14463 2574/14341 Info Veriti 2101/11714

2 346,26 2559/14252 bd. 2576/14353 bd. 831,61 212,55 bd.

2620/14604 2594/14454 2597/14475 2591/14439

392,64 Info Veriti 13,01 Info Veriti

OPRAC. IZABELA

KOLIMAGA

48 kwiecień 2010

Ok0410.indd 48

2010-04-12 15:53:30

FORUM BRANŻOWE

kwiecień 2010 49

Ok0410.indd 49

2010-04-12 15:53:31

FORUM BRANŻOWE TARGI

POWIAŁO OPTYMIZMEM W sobotę 27 marca zakończyły się największe europejskie targi budowlane Fensterbau Frontale w Norymberdze. Wraz z towarzyszącą im wystawą materiałów drewnianych – Holz-Handwerk, impreza zgromadziła 1270 ﬁrm z całego świata i w ciągu czterech targowych dni przyciągnęła ponad 103 tysiące odwiedzających.

Tegoroczna edycja targów była jedną z najtrudniejszych w dotychczasowej historii. W złej kondycji finansowej jest nie tylko niemiecka gospodarka, ale i gospodarki pozostałych krajów Wspólnoty. Wśród wystawców przeważały jednak opinie, że branża budowlana, która niejeden kryzys ma już za sobą, i tym razem wróci do równowagi. Wprawdzie na najbardziej okazałe stoiska mogli sobie pozwolić tylko najwięksi producenci, tacy jak Winkhaus czy Veka, sporo było stoisk łączonych, ale liczba wystawców w stosunku do roku 2008 się nie zmieniła. Nie brakowało również nowości, choć rewolucji na targach nie było. Większość produktów zostało poddanych tylko modyfikacjom i poprawkom designerskim. Aż cztery hale i ponad połowę targowej powierzchni wystawy zajęli producenci profili, okien, oprogramowania i akcesoriów do stolarki budowlanej. Główny kierunek rozwoju branży wciąż wyznacza poprawa izolacyjności termicznej, dlatego niemal każdy producent profili zaprezentował nowy, cieplejszy system, w którym komory wypełnione są bądź pianką poliuretanową bądź styropianem, a szyba zazwyczaj jest wklejana, żeby jeszcze lepiej chronić przed ucieczką ciepła. Ciekawe rozwiązanie pokazała firma Deceuninck. Nowy profil Prestige Passivhaus, w zależności od liczby ocieplonych komór może stanowić podstawę różnej klasy okien, co z kolei ma być ułatwieniem samego procesu produkcyjnego – zamiast na kilkunastu, bazuje na jednym profilu. Cieplejszy profil zaprezentowała też firma

Gealan, a wielu producentów okien, jak choćby Fasada.eu, po raz pierwszy pokazało okna zbudowane na bazie tego właśnie systemu. Aluplast z kolei promuje znany już system Energeto, który od kilku miesięcy wykorzystuje w swoich produktach wielu polskich producentów, m.in. Martom i A-P Żory – również obecnych w Norymberdze. W zakresie okuć największy nacisk położono z kolei na rozwiązania ułatwiające codzienne użytkowanie stolarki i usprawniające wentylację pomieszczeń. Dużym zainteresowaniem zwiedzających cieszył się system SoftStop ﬁrmy Geze, który zabezpiecza drzwi przesuwne przed niekontrolowanym zderzeniem, zwalniając ich ruch, aż do pełnego zatrzymania. Pierwszy raz ﬁrma zaprezentowała też nowy system oddymiania klatek schodowych Stairway Control Unit TH2, który, działając jak komin, umożliwia użytkownikom bezpieczną ewakuację z budynku w czasie pożaru. Wyraźny na tar-

Oprócz możliwości zaprezentowania nowej oferty produktów, targi to doskonała okazja do nawiązania nowych kontaktów handlowych.

gach był też podział na okucia przeznaczone dla klientów indywidualnych do domów i mieszkań, oraz przedsiębiorstw i budynków użyteczności publicznej. Firma Dorma urządziła swoje stoisko w czarno-białych kolorach, dzieląc je w ten sposób na część domową i przemysłową. Stoisko z daleka przyciągało uwagę klientów i zachęcało do odpoczynku w specjalnie zaaranżowanym salonie. Istotnym kierunkiem rozwoju branży jest wizualna strona prezentowanych produktów. Niewidoczne okucia, wiele wariantów wykończeń i oryginalne wzornictwo to od lat główne elementy rywalizacji między producentami. Dość dobrze odnajdują się w niej polskie firmy. Medos proponuje dobranie wszystkich elementów okuć w tym samym kolorze, co nie jest powszechne w drzwiach PCW, a jednak istotnie wpływa na estetykę stolarki. Z kolei firma Eco Schulte za dźwignię paniczną EPN 2000 II otrzymała prestiżową nagrodę designerów: Red Dot 2010. Żeby rywalizować w tym zakresie, firmy coraz częściej posiłkują się talentami najbardziej uznanych projektantów, jak choćby Manital, którego nowa kolekcja klamek powstała w pracowni Massimiliano Fukasa. Oprócz estetyki niezmiennie ważna pozostaje trwałość okuć. Zawiasy zapobiegające opadaniu drzwi można było zobaczyć m.in. w stoisku Dr. Hahn, gdzie dzięki specjalnej maszynie każdy mógł sprawdzić ich wytrzymałość, używając całej swojej siły do ich obciążenia. Po trzecim dniu targów i kilkuset siłaczach, zawiasy wciąż funkcjonowały bez zarzutu. Ponieważ Fenstesrbau Frontale to targi skierowane głównie do specjalistów, ogromną część wystawy stanowiły stoiska z maszynami do produkcji stolarki. Tu również coraz większą wagę przykłada się do estetyki i funkcjonalności. Priorytetem jest stworzenie maszyny o nieskończonych możliwościach rozbudowy, tak żeby w miarę rozwijania się firmy można było bez trudu dodawać kolejne elementy. Wielu producentów już dziś dysponuje takimi centrami, a podczas targów można się było dokładnie im przyjrzeć. Maszyny muszą też być przyjazne. Właśnie dlatego firma Mecal samodzielnie tworzy oprogramowanie do swoich urządzeń, a Haffner wyposaża maszyny w bardziej dostępne centrum sterowania, ułatwiające serwis i programowanie. Ważnym aspektem modernizacji maszyn staje się ich automatyzacja. Producenci zachęcają do tego,

Czarno-białe stoisko Dormy z podziałem na części: domową i publiczną.

50 kwiecień 2010

Ok0410.indd 50

2010-04-12 15:54:05

FORUM BRANŻOWE

zapewniając, że maszyny nie tylko są bardziej wydajne, ale i dokładniejsze niż człowiek. I trudno w to nie uwierzyć, obserwując pracę urządzenia pieszczotliwie nazwanego Dancing Queen – firmy Schirmer – które naśladuje ruchy człowieka, subtelnie poruszając się wśród potężnych konstrukcji. Do tytułu lidera wydajności pretenduje z kolei firma Urban. – Już nie w minutach, ale w sekundach liczymy czas pracy naszych urządzeń – podkreśla Janusz Bubień, prezes polskiego oddziału firmy. W Norymberdze, poza jakością i innowacyjnością produktów, wyraźne było ukierunkowanie na kolorystykę. Wśród okiennych akcesoriów na uwagę zasługują przede wszystkim nowe, wielobarwne uszczelki, które komponują się z kolorystyką ramy, stanowiąc jej trwałe i estetyczne wykończenie. Firma Secil proponuje producentom uszczelki we wszystkich kolorach palety RAL. Jeszcze więcej barwnych wariantów mają producenci rolet. Ponad 40 nowych wzorów i kolorów pokazała polska firma Vertex, śmiało rywalizując z zagranicznymi konkurentami. Kolory, mimo że mniej intensywne, przyciągały zwiedzających również do stoiska Krispolu, gdzie zaprezentowana została elegancka brama w wy-

Zdjęcia: autorka

TARGI

Tegoroczna impreza przyciągnęła rekordową liczbę odwiedzających.

Na targach każdy mógł własnoręcznie przetestować prezentowane produkty.

kończeniu Inox. Uzupełnieniem targowej oferty dla producentów były różnego rodzaju programy komputerowe. Dzięki zaawansowanej technologii pozwalają one koordynować produkcję – od momentu planowania aż po logistykę. Wiele ﬁrm, jak choćby Adulo, tworzy programy kompatybilne z systemem Windows, dzięki czemu łatwo je wdrożyć i dostosować do indywidualnych potrzeb przedsiębiorstwa.

nie uznają, że było warto. Pozytywnie zaskakuje nie tylko technologiczny poziom rozwoju branży, ale i wizerunkowy. Większość ﬁrm obsługiwała klientów przynajmniej w trzech językach, a rekordziści, jak ﬁrma VBH, nawet w trzydziestu dwóch. Jednak najistotniejsza z naszego punktu widzenia jest umiejętna współpraca z mediami. Za zaproszenia i sympatyczne przyjęcie dziękujemy wszystkim wystawcom, których odwiedziliśmy, a w kolejnym numerach „Forum” będziemy kontynuować cykl dotyczący targów, tak żeby nie pominąć żadnej nowości. Zachęcamy do nadsyłania swoich propozycji. MARTA KLEIN

Większość producentów spotkanych na tegorocznych targach pozytywnie ocenia swój udział w imprezie. Nie wszyscy przyjechali z nowościami, wielu zaryzykowało swój udział mimo słabej koniunktury, ale wszyscy zgod-

m.klein@okna-forum.pl

PRZYSZŁOŚĆ OKIEN Wystawa miała na celu pokazać główne kierunki rozwoju poszczególnych segmentów, innowacyjne rozwiązania techniczne oraz zwrócić uwagę na nadużycia związane z oznakowaniem towarów znakiem CE. – Chcieliśmy podkreślić, że na jakość produktów budowlanych wpływają nie tylko niskie współczynniki izolacyjności cieplnej czy jakiekolwiek inne, ale również wszystko to, co składa się na sam proces produkcyjny – tłumaczy Jürgen Benitz-Wildenburg z IFT Rosenheim. Dlatego wyróżnione produkty, oprócz zaawansowania technologicznego, zostały zweryfikowane również na podstawie oceny zakładowego systemu kontroli jakości, kompetencji pracowników firmy oraz systemu szkoleń i certyfikacji. W stoisku, eksperci z IFT i niemieckiego Związku Producentów Okien i Fasad udzielali bezpłatnych porad producentom i klientom zainteresowanym kupnem i certyfikacją materiałów budowlanych oraz wskazywali na najlepsze rozwiązania technologiczne, które najprawdopodobniej zdominują branżę w nadchodzących latach. – W oknach i fasadach jest to oczywiście obniżanie współczynników przenikalności cieplnej,

z jedną małą uwagą: okna najbardziej wydajne energetycznie to takie, które nie tylko powstrzymują ucieczkę ciepła, ale również w sposób optymalny wykorzystują energię słoneczną dzięki wysokim współczynnikom przenikalności energii słonecznej przez szybę – dodaje Jürgen BenitzWildenburg. Zdaniem ekspertów z IFT Rosenheim okna „aktywnie pracujące” na bilans energetyczny domu to przyszłość branży, a ponieważ wysoki współczynnik przepuszczalności energii słonecznej

Zdjęcie: (mak)

Podczas Fensterbau Frontale specjalne stoisko pod hasłem „Winners show competence in all disciplines” zorganizował niemiecki Instutut Badawczy IFT Rosenheim. W różnych kategoriach zaprezentowane zostały rozwiązania ﬁrm: Aluplast, Hörmann, Kleiberit, Schüco International, Scholl Glas, Tremco Illbruck, Wicona/Hydro Buildingsystems oraz VBH. latem wiąże się z przegrzewaniem pomieszczeń, kolejnym krokiem będzie powszechne stosowanie przesłon okiennych. Centrum Informacji Branżowej od prawie roku zaleca i popularyzuje tego rodzaju rozwiązania w Programie Promocji Okien Aktywnych. Już dziś najlepszymi oknami aktywnymi może się pochwalić wielu polskich producentów, m.in. Abatex, Techmaprojekt, Sokółka, Vetrex, Stolbud, Amberline, Fakro i Pinus. (mak)

kwiecień 2010 51

Ok0410.indd 51

2010-04-12 15:54:15

FORUM BRANŻOWE TARGI

NA NORYMBERSKICH SALONACH Tegoroczna edycja targów Fensterbau Frontale w Norymberdze wyróżniała się dużą liczbą stoisk polskich producentów i dostawców. W sumie doliczyłem się prawie 40 samodzielnych stoisk, a przecież polscy handlowcy obecni byli na niemal każdej liczącej się w tej branży ekspozycji. Rozmowy po polsku słychać było w każdym zakątku targowych hal, a w przejściach, korytarzach i restauracjach można było spotkać szefów niemal wszystkich polskich ﬁrm. Kto w tym roku nie miał stoiska, przyjechał choćby jako odwiedzający swoich dostawców czy partnerów handlowych. Porównując obecnie najważniejsze targi branżowe do tych sprzed czterech czy sześciu lat, widać kolosalne zmiany w traktowaniu polskich przedsiębiorców. Już nie jesteśmy „ubogimi krewnymi” aspirującymi do obecności na salonach, ale to my dzisiaj zaczynamy decydować o kierunkach rozwoju tej branży i wybieramy – świadomi swojego interesu – z kim będziemy współpracować. Jesteśmy przyjmowani w Niemczech z pełnym szacunkiem, należnym liderom europejskiego rynku stolarki budowlanej. Ale żeby nie wpaść w euforię, dodam, że nadal nie potraﬁmy do końca tej swojej pozycji wyko-

rzystać. Przejawem tego były niektóre targowe stoiska polskich producentów wciśnięte gdzieś w kąt hali lub przysłonięte ścianami dużych, przestrzennych ekspozycji niemieckich. Zwrócił moją uwagę w hali 8 zestaw stoisk Pozbud – Dobroplast – Adpol, które, sąsiadując ze sobą, wzajemnie się uzupełniały. Ustawione w przedniej części hali, tuż przed wejściem do kolejnej, maszynowej przyciągały uwagę potencjalnych klientów. I żałować tylko wypada, że ci producenci, którzy w Norymberdze zdecydowali się na mniejsze powierzchnie wystawiennicze, nie zorganizowali się wspólnie, pod wspólnym hasłem: Stolarka z Polski; bo na pewno wizerunkowo każdy z nich by na tym zyskał. A i handlowcom czy deweloperom europejskim dużo łatwiej byłoby do nich dotrzeć i porozmawiać o możliwych do zrobienia interesach. Przykłady sąsiedztwa Pozbudu, Dobroplastu i Adpolu czy sąsiedztwa Vetreksu, Bertranda i Elwizu na tych targach pokazują, że obawy wzajemnej konkurencji nie mają tu większego uzasadnienia. Handlowcy i tak dotrą do tych, do których chcą dotrzeć, więc po co im to utrudniać?

Rozmawiałem z kierownictwem targów Fensterbau o możliwości, by podczas kolejnej edycji w roku 2012 zorganizować specjalny pawilon polski, gdzie mielibyśmy okazję pokazać szeroki przekrój oferty produktowej polskich ﬁrm. Gdyby doszło to do skutku, wówczas Targi Norymberskie przeprowadziłyby specjalną akcję informacyjną, zapraszając wszystkich europejskich handlowców, deweloperów i architektów do tej właśnie „polskiej” hali. Takiej zbiorowej wystawie towarzyszyłyby seminaria informujące o polskim rynku stolarki, prezentacje poszczególnych wyrobów oraz możliwości bezpośrednich spotkań i rozmów handlowych z przedstawicielami największych sieci handlowych w Europie. To jest do zrobienia i każda polska ﬁrma może na tym skorzystać. Musimy tylko chcieć bywać na europejskich salonach targowych, bo już zaczynamy na nich grywać pierwsze skrzypce. Czasami tylko jeszcze brakuje nam fraków i swobody w zachowaniu, ale liczne przykłady z tegorocznego Fensterbau pokazują, że i tu poczyniliśmy już ogromne postępy. JAN STOLCZYK redakcja@okna-forum.pl

Zdjęcia: autor

DRUTEX przywiózł na Fensterbau nie tylko swoje okna, ale też pełną gamę proﬁli. Już dzisiaj sprzedaż zagraniczna stanowi 40 proc. całej sprzedaży Druteksu, dlatego też ekspozycja targowa była okazją nie tylko do pozyskania nowych klientów, ale też do rozmów z dotychczasowymi parterami.

WINDOWS 2000 wielokrotne już pokazywał się na targach zagranicznych. Zdaniem szefa eksportu, dzisiaj żadna polska ﬁrma, która nie będzie sprzedawać za granicę, nie będzie mieć szans na większy rozwój. A Niemcy mają bardzo dobrą opinię o stolarce z Polski, są zainteresowani współpracą i dlatego zawsze warto tutaj być.

ABATEX po raz pierwszy miał swoje stoisko poza granicami Polski, ale właściciele ﬁrmy uznali, że trzeba wreszcie się pokazać. Zainteresowanie ich ofertą i wiele konkretnych rozmów handlowych tam przeprowadzonych świadczą, że rzeczywiście warto było.

VERTEX po kiepskich doświadczeniach na poprzednim Fensterbau (słynna sala brukselska), tym razem otrzymał lokalizację w centralnym miejscu hali nr 7. Przestronne stoisko przyciągało przede wszystkim handlowców zainteresowanych bramami tej ﬁrmy, ale nie tylko, bo odwiedziło ich wielu potencjalnych klientów.

KRISPOL odwiedzany był zarówno przez nowych klientów poszukujących alternatywnych dostawców rolet i bram, jak również przez dotychczasowych swoich partnerów handlowych. Dla ﬁrmy ekspozycja targowa była okazją do pokazania nowości w ofercie oraz do zacieśnienia więzi z partnerami z terenu całej Europy.

OKNO-DREW przeprowadził dużo więcej rozmów handlowych niż się spodziewał; ogromnym zainteresowaniem cieszyła się ich stolarka drewniana, głównie przeznaczona do obiektów zabytkowych. Gwiazdą ekspozycji było okno drewniane o szerokości ramiaka 109 mm, z pakietem szybowym Ug = 0,18 (!) – izolacyjność całego okna jest na poziomie Uw = 0,40. Okno to budziło zainteresowanie pośredników handlowych z całej Europy.

52 kwiecień 2010

Ok0410.indd 52

2010-04-12 15:54:25

FORUM BRANŻOWE TARGI

ELWIZ przywiózł ciepłe okno Energeto, wykonane na proﬁlu Aluplastu, oraz okna dla Holendrów. Stoisko najczęściej odwiedzali klienci niemieccy, ale byli również Włosi, Francuzi, Holendrzy i Skandynawowie. Przeprowadzono tu dużo obiecujących rozmów handlowych.

LANKO ocenia, że warto było przyjechać do Norymbergi, bo nawiązano mnóstwo kontaktów i to nie tylko z partnerami niemieckimi. Stoisko odwiedzili przedstawiciele ponad 20 krajów, nie tylko z Europy. Firma uczestniczyła kiedyś systematycznie w targach poznańskich, ale zdaniem jej przedstawicieli Budma straciła już swój międzynarodowy charakter. Jeśli więc chce się mieć kontakt ze światem, trzeba bywać w Norymberdze.

VETREX zauważa, że zabrakło w Norymberdze wiele polskich stoisk, a powinny być, bo te targi odwiedzają przede wszystkim ludzie zawodowo związani z branżą, choć zdarzają się i klienci indywidualni. Vetrex pierwszy raz był z tym stoiskiem na Budmie, i zarówno w Poznaniu, jak i w Norymberdze dużym zainteresowaniem cieszyły się okna z proﬁli oklejanych folami drewnopodobnymi. Dużo dobrych kontaktów.

BERTRAND pokazał na targach wiele swoich nowości zarówno w zakresie okien drewnianych, jak i z PCW – chodzi przede wszystkim o własnej konstrukcji nakładkę aluminiową stosowaną do obydwu wyrobów. BECLEVER pokazał na swoim targowym stoisku głównie sprawdzone produkty ﬁrmy, którymi teraz zamierza zdobywać rynki Europy Zachodniej. Największym zainteresowaniem zwiedzających cieszył się dobrze już znany w Polsce system Clever Box.

SIMONSWERK o masie 40 – 200 kg; wszystkie modele są regulowane w trzech płaszczyznach (3D). Okucia nie widać, gdy skrzydło jest zamknięte. Produkt trafił na rynek w tym roku. Kolejna nowość to zawias drzwiowy BAKA® protect – z regulacją 2D i 3D. Pierwszy z nich może być stosowany przy maksymalnym ciężarze skrzydła 120 kg i osadzony na profilu okiennym, drugi nadaje się do drzwi ważących nawet 160 kg. (Obydwa rozwiązania będą dostępne na przełomie lata i jesieni.) – To rozwiązanie do drzwi drewnianych w budownictwie jednorodzinnym. Jednak sprawdzi się także w oknach z cienkimi profilami, w przypadku gdy jedno ze skrzydeł otwiera się w sposób rozwierny – mówi Arkadiusz Jurga. W Norymberdze można też było zobaczyć zawiasy do nowoczesnych przestrzeni z rodziny VARIANT®VX i VN, zapewniające płynną regulację 3D. Przedstawiciel Firmy Simonswerk podkreśla, że jest ona niezbędna w celu poprawy położenia skrzydła względem ościeżnicy, gdy np. to opada. Inne cechy rozwiązań z grupy VX i VN? – Są one przewidziane na długotrwałe działanie, a jednocześnie mają filigranowy wygląd. Kieszeń regulująca takiego zawiasu znajduje się w skrzydle drzwiowym, podczas gdy wcześniej mieściła się w ościeżnicy. Początek zmianom dali architekci – mówi Arkadiusz Jurga. Jednak nie należy zapominać, że zawias będący łącznikiem między skrzydłem a ościeżnicą ma do spełnienia przede wszystkim określoną funkcję. Tę w większym stopniu określać będzie klasa obciążenia niż gwarancja – w rozumieniu prawa, którą musi wystawić producent.

Niemiecki producent zawiasów, istniejący na rynku od ponad 120 lat, na targach Fensterbau Frontale pojawił się już tradycyjnie. Na stoisku można było nie tylko pobyć, rozejrzeć się za nowościami, ale i uzyskać fachową pomoc w zakresie doboru okuć. Simonswerk specjalizuje się w produkcji jednego wyrobu, tj. zawiasu, tym niemniej jest on dostępny w kilkuset wersjach. – Nie mamy czegoś, co można by nazwać jednym uniwersalnym rozwiązaniem. Nasze zawiasy są przeznaczone głównie do drzwi: począwszy od prostych i bardzo lekkich, bo ważących kilkanaście kilo, aż do specjalistycznych, których masa przekracza 300 kg. Co więcej, inne zawiasy stosuje się do stolarki drewnianej, inne do drzwi ze stali czy aluminium, jeszcze inne do szkła i PCW – mówi Arkadiusz Jurga, prokurent w firmie Simonswerk. – Dwie kolejne grupy produktów to zawiasy do okien i do bram – dodaje. Podsumowując, Simonswerk jest firmą, która podąża za zmianami na rynku Nowością zaprezentowaną w Niemczech jest m.in. zmodernizowany zawias i potrafi wprowadzać nowoczesne rozwiązania. TECTUS®. Został on zmodyfikowany tak, że teraz z łatwością okuwa drzwi www.simonswerk.de

kwiecień 2010 53

Ok0410.indd 53

2010-04-12 15:54:47

FORUM BRANŻOWE TARGI KOWALSCY pokazali okna wykonane przez rzemieślników i przeznaczone przede wszystkim do zabytków. W związku z tym gościli u siebie wielu konserwatorów i architektów przede wszystkim z Niemiec. Zainteresowanie stoiskiem było naprawdę duże, a w ﬁrmie mają tylko nadzieję, że wkrótce przełoży się to na konkretne rozmowy inwestycyjne i zamówienia.

DOBROPLAST pokazał w Norymberdze nie tylko swoją standardową ofertę, ale również okna dachowe oraz okna do renowacji – Renovo. Skromne, jak na lidera tej branży, stoisko nie przeszkodziło jednak w przeprowadzeniu wielu owocnych rozmów i to nie tylko z Niemcami, ale także z wieloma Czechami i Słowakami. Oknem renowacyjnym zainteresowani byli natomiast Francuzi i Włosi. FAIR BASSE od początku roku nawiązuje kontakty z partnerami niemieckimi, a że chcieli oni „na żywo” obejrzeć ich wyroby, więc postanowiono w ﬁrmie po raz pierwszy pokazać się na targach zagranicznych. 20 procent odwiedzających stoisko to byli klienci wcześniej umówieni, ale pozostałe 80 to całkiem nowi, potencjalni partnerzy, w tym także z Polski.

HAFFNER na norymberskich targach Fensterbau Frontale po raz kolejny zaprezentował swoje najnowsze rozwiązania w dziedzinie automatyzacji produkcji okien. Tym razem były to nowe centra obróbczo-tnące SBA 7 i SBA 8. Poprzednia wersja centrum SBA 7 została gruntownie przebudowana. Maszyna, poza zmianami technicznymi, otrzymała również zupełnie nowy design. Najpoważniejsze modernizacje techniczne tego modelu dotyczyły przede wszystkim zastosowania napędu liniowego chwytaka przesuwającego obrabiany element. Zmieniono także ustawienie magazynu załadowczego i odbiorczego. Co więcej, obrotowa stacja obróbcza została w całości zamknięta w osłonie zabezpieczającej przed hałasem i odpryskami profili powstającymi podczas obróbki. Nowe ustawienie magazynów poprawiło dostęp do agregatów obróbczych. Zmiana ustawienia magazynów umożliwia również rozbudowę centrum w wersji SBA 8, które obok obróbek wykonuje rozkrój profili. Jest to idealne rozwiązanie dla zakładów średniej wielkości, gdyż wykonuje ono wszystkie operacje na profilach PCW i profilach ze stalą – od początku procesu technologicznego do momentu zgrzewania. Więcej informacji na temat nowych rozwiązań firmy Haffner można uzyskać u jej przedstawiciela – w firmie DKV Service sp. z o.o. (71 318 55 19, 71 318 51 98). www.dkv.com.pl

A-P Żory pokazało okno do domów pasywnych o wsp. Uw = 0,7, z szybą o wsp. 0,4. Firmę odwiedziło mnóstwo klientów, zainteresowanych szczególnie oknem Energeto oraz roletą na baterię słoneczną. Stoisko odwiedzali licznie także Polacy oraz klienci indywidualni, prosząc o konkretne wyceny. W A-P Żory chcą rozwijać eksport, a spytani o to, jak się udały targi, odpowiedzieli, że „jeszcze nie wiadomo, ale gdyby nas tutaj nie było, to na pewno w ogóle nie mogłoby się to udać”. NEXBAU wybudował na Fensterbau okazałe stoisko w doskonałej lokalizacji targowej. Wielu poważnych kontrahentów wyrażało zainteresowanie oknami wykonanymi na bazie proﬁlu Geneo. Stoisko było najlepszą wizytówką polskiego przemysłu stolarki budowlanej.

PORTOS to nie tylko producent rolet, ale również dostawca napędów do nich i materiałów do ich produkcji. Dla ﬁrmy norymberska wystawa była więc nie tylko okazją do prezentacji nowości przyszłym klientom, ale też do przedstawienia ich dotychczasowym partnerom handlowym i producentom, którzy przybywali do nich z całej Europy.

54 kwiecień 2010

Ok0410.indd 54

2010-04-12 15:55:10

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

FEDERHENN

Rozmowa z Hansem Wernerem-Wehr, prezesem Federhenn GmbH polskich klientów już eksportuje swoje wyroby i nadal chce zwiększać swoje zaangażowanie na rynkach zagranicznych. Oceniam, że rzeczywiście mają na to ogromne szanse. Obecne spowolnienie gospodarcze to zaangażowanie chyba nieco osłabia? Pomimo kryzysu, ﬁrmy produkujące okna inwestują w maszyny i to zarówno w Niemczech, jak i w Polsce. Do polskich producentów dociera świadomość konieczności racjonalizacji własnej Od lewej: przedstawiciel na Polskę Marek Klimek i prezes Hans Werner-Wehr.

Czy globalny kryzys odbił się na obrotach maszynami produkcyjnymi? Rzeczywiście, w ubiegłym roku odczuliśmy mniejsze zapotrzebowanie na nowe maszyny, ale głównie dotyczy to zamówień z rynków wschodnich. O niemieckich producentach nie można tego powiedzieć – oni się silnie dozbrajają. Ale nic w tym dziwnego, bo na rynku maszyn mamy obecnie do czynienia w walką cenową i nieuchronną obniżką cen, która się skończy dopiero wraz z ponownym wzrostem zamówień. Więc jeżeli chce się kupić maszyny w wyjątkowo korzystnych cenach, to wyłączne w kryzysie. Czy widzicie swoje szanse właśnie w Polsce? Rynek polski jest dla nas bardzo dobrze rokujący, bo jesteśmy tu poprawnie postrzegani, jako dostawca wysokojakościowych technologii. Polskie zakłady są dzisiaj już tak zaawansowane technicznie i technologicznie, że współpraca z takimi właśnie dostawcami jak my jest dla nich interesująca. Poniżej pewnego poziomu już po prostu nie zejdą, dlatego i my chętnie, i z dużą przyjemnością się w ten rynek angażujemy. Czy polscy producenci mają szansę wyspecjalizować się w produkcji stolarki? Trzeba sobie wyraźnie powiedzieć, że Polacy już są wyspecjalizowani w oknach. Osobiście interesuję się polskim rynkiem, niebawem będę tu działał na co dzień, ale już widzę, jak mocny jest to rynek na tle Europy. Obserwuję, że wielu naszych

Stół do montażu okuć FM 3001 dla wszystkich typów okuć z możliwością połączenia z automatem przykręcającym okucie FAA S4 i z automatycznym odstawianiem skrzydła do bufora budziło wielkie zainteresowanie.

Centrum oróbki proﬁli SBZ 150 G z automatycznym podajnikiem proﬁli oraz automatycznym przykręcaniem stali poprzez elektryczne wkrętarki.

Jaki więc jest cel ostateczny owej racjonalizacji? Celem racjonalizacji produkcji jest podniesienie efektywności pracy i produktywności – te zagadnienia muszą być zawsze w centrum zainteresowania. Ale przez dobrą organizację produkcji rośnie również wartość wyrobu, chociażby poprzez brak uszkodzeń, straty reklamacyjne, ale też przez wyeliminowanie strat czasu pracy. W racjonalizacji właśnie te dwa elementy chcemy maksymalizować: bezusterkowość i wykorzystanie czasu pracy. Czy macie już jakieś osiągnięcia w tym zakresie na polskim rynku? Do naszych zadowolonych, mam nadzieję, klientów należy m.in. spółka Bertrand z Pomorza – znany i szanowany producent okien tworzywowych, aluminiowych i drewnianych. Jakość i innowacyjność ich wyrobów można było podziwiać również na pięknym stoisku na Fensterbau. Nasze

produkcji i w tym właśnie chce im pomagać Federhenn. Spójrzmy, że także w Polsce rosną płace, a co za tym idzie coraz wyższe są oczekiwania klientów w odniesieniu do jakości. Rośnie sprzedaż eksportowa, a tam także jakość musi być na najwyższym, akceptowalnym poziomie. Bez jakości nie ma dzisiaj sprzedaży i dlatego właśnie racjonalizacja produkcji jest konieczna. Nasza nowa linia zgrzewająco-czyszcąca MSP 280300+HPA-4-CNC jeszcze przed targami 7 takich linii sprzedaliśmy ﬁrmie Dobroplast.

Przyssawki do transportu całych okien lub szkła, czujniki sensoryczne.

Racjonalizacja, czyli przede wszystkim automatyzacja? Owszem, w racjonalizacji produkcji chodzi też o jej automatyzację, ale okien bez ludzi nie da się produkować. Idzie więc bardziej o rozwiązania logistyczne, żeby ludzie nie musieli już dźwigać, przenosić, ale żeby robiły to za nich maszyny. Racjonalizacja ma przede wszystkim pomóc ludziom w ich pracy. A praca na linii musi iść w takcie, miarowo przez całą linię produkcyjną, a nie tylko na jej początku. Nie można sobie pozwolić na „wąskie gardła” na produkcji – trzeba to zracjonalizować.

urządzenia funkcjonują również m.in. w białostockim Witrażu, w firmie Adams z Mrągowa, która również po raz kolejny prezentuje swoje wyroby w Norymberdze, w firmie Fasada ze Słupska czy choćby w Drewnoplaście ze Strzelec Opolskich. Dosłownie w ostatnich dniach udało nam się przekonać naszego partnera firmę Dobroplast, która jako pierwsza zakupiła naszą linię zgrzewająco-czyszczącą made by Hollinger w 2008 roku do produkcji okien dachowych, do kolejnego zakupu siedmiu najnowocześniejszych centrów zgrzewająco-czyszczących. Projekty racjonalizujące produkcję prowadzimy także w kilku innych firmach okiennych – i to zarówno dużych, jak i tych o mniejszym potencjale produkcyjnym. Bo racjonalizacja z Federhennem naprawdę wszystkim się opłaci i wszystkich producentów do rozmowy o jej możliwościach gorąco zachęcam. A na koniec pragnę poinformować, że uruchomiliśmy stały serwis w Polsce z siedzibą w Poznaniu, co świadczy o kolejnym kroku w naszym zaangażowaniu się na rynku polskim.

www.afs-federhenn.de kwiecień 2010 55

Ok0410.indd 55

2010-04-12 15:55:30

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

GEALAN

Świat Okien – Świat Barw – takie motto towarzyszyło Gealan na targach w Norymberdze. Firma pokazała, że konsekwentnie buduje swoją markę stawiając na kolor. W ofercie Gealan, oprócz bardzo szerokiej gamy profili w okleinach, znajdują się również unikalne profile acrylcolor. Wykonane z niezwykle trwałego materiału, profile acrylcolor pozwalają od lat Partnerom Gealan wytwarzać przewagę konkurencyjną i oferować produkty jedyne w swoim rodzaju. Jednak nie tylko za sprawą kolorowych eksponatów na stoisku Gealan było barwnie i wesoło. Przez wszystkie dni było ono oblegane przez gości. Uwagę zwiedzających przykuwała opatento-

wana przez Gealan technologia STV – dotycząca klejenia szyb na sucho. Jest to zaskakujące rozwiązanie, które – bez inwestowania w dodatkowe maszyny – pozwala poprawić statykę, a jednocześnie zaoszczędzić na stali. Sprytna taśma, przymocowana do przylgi skrzydła, klei taflę szkła z przylgą skrzydła na tyle mocno, że przy określonych wymiarach okien można zupełnie zrezygnować ze wzmocnienia stalowego w skrzydle. Wyświetlany na ekranie plazmowym film instruktażowy na temat STV stale przyciągał tłumy. Kolejnym hitem targowym okazały się profile izolowane termicznie z wypełnieniem pianko-

wym. Okna wykonane z profili fabrycznie wypełnionych pianką są bardzo ciepłe, a współczynnik Uf profilu wynosi poniżej 0,8 W/m²K. Gealan udowodnił, że potrafi ciągle zaskakiwać nowymi, przełomowymi rozwiązaniami. Ich siła polega na tym, że są proste we wdrożeniu i nie wymagają dodatkowych inwestycji. W tym właśnie tkwi fenomen firmy. Wszystkim, którzy odwiedzili stoisko Gealana w Norymberdze, firma serdecznie dziękuje i zaprasza na stronę http://stv.gealan.de, gdzie można znaleźć więcej informacji na temat technologii STV.

www.gealan.pl

SELVE

TEKNOS

przypomniało swoim norymberskim stoiskiem, że jest nadal aktywnym producentem okuć obwiedniowych, który wciąż udoskonala swoje produkty okuciowe. W tym roku pokazało okucia okienne z powłoką o podwyższonej odporności na działanie niekorzystnych czynników atmosferycznych, szczególnie polecane w regionach nadmorskich lub w budynkach basenów czy magazynów z chemią. Mało kto już dzisiaj pamięta, że Selve było jednym z pierwszych dostawców okuć obwiedniowych dla polskich producentów okien, a wyłącznie na tych okuciach produkował niegdyś krakowski TRAS. Ale dzisiaj na rynku polskim Selve kojarzy się przede wszystkim z doskonałymi napędami i sterowaniami do rolet, markiz i żaluzji, stąd i tych wyrobów na Fensterbau nie mogło zabraknąć. Nowością był z pewnością napęd typu SMI z interfejsem współpracującym z systemami sterowania „inteligentnym domem”. Napędy typu SMI mogą współpracować z różnymi systemami, także sterowaniem radiowym, a wielokanałowy pilot pozwala na wygodne sterowanie pojedynczymi lub pogrupowanymi roletami i markizami w całym domu. Elektronika zdominowała tegoroczną ekspozycję Selve, ale można też było tutaj zapoznać się z innymi napędami tej ﬁrmy, z różnego rodzaju czujnikami sterującymi pracą markiz oraz z ofertą roletową ﬁrmy. Z tej możliwości na tyle skrzętnie korzystali polscy producenci odwiedzający Fensterbau, że dziennikarzom naprawdę trudno było oderwać dyr. Gryniewicza z polskiego oddziału Selve, od rozmów z potencjalnymi klientami. Tylu ich było.

na targach Fensterbau Frontale postawił na produkty o naturalnych barwach drewna. Była to pierwsza prezentacja firmy od czasu przejęcia przez nią Gori Industry, specjalizującej się w produkcji farb i lakierów przemysłowych do drewna. Wśród targowych nowości znalazła się przede wszystkim powłoka nawierzchniowa Gori 666. Produkt jest bezbarwny i zawiera absorbery UV, można go więc stosować do powierzchni zewnętrznych, np. do drewnianych okien, desek elewacyjnych czy drzwi. Bez wątpienia zrewolucjonizuje rynek – twierdzi Łukasz Cylwik, dyrektor regionu w firmie Teknos. Zaletą powłoki jest też to, że minimalizuje żółknięcie drewna, a malowana nią powierzchnia zachowuje naturalny, jedwabisty połysk i pozostaje gładka. Odwiedzając stoisko Teknosa, można się też było przekonać, że producent znalazł receptę na obróbkę miękkich gatunków drewna. Takie zastosowanie ma Gori 675, czyli wodorozcieńczalny i wolny od środków biobójczych olej do drewna iglastego, głównie sosny. Zaprezentowanym po raz pierwszy produktem był również Gori 647 – podkład do zabezpieczania powierzchni typu MDF. A niewykluczone, że to nie koniec nowości, i już niedługo firma przedstawi kolejne – bo na targach można było znaleźć sporo inspiracji. – Dzięki obecności w Norymberdze mieliśmy szansę podejrzeć najnowsze rozwiązania technologiczne, jakie pojawiły się w ostatnim czasie w branży drzewnej. Liczba zgromadzonych wystawców oraz zwiedzających świadczy o ogromnym zainteresowaniu rynkiem stolarki budowlanej – podsumowuje Łukasz Cylwik.

www.selve.de

www.teknos.pl

56 kwiecień 2010

Ok0410.indd 56

2010-04-12 15:55:45

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

ELUMATEC to solidna, niemiecka firma o ponad 70-letnim doświadczeniu w konstruowaniu maszyn, której polski oddział od kilku lat dynamicznie się rozwija, pomagając w rozwoju polskich zakładów stolarki. Nie mogło więc zabraknąć jej najnowszych maszyn na ekspozycji Fensterbau, dokąd tłumnie przybywali polscy producenci. Imponujące stoisko firmowe w hali 4A w Norymberdze zachęcało do zapoznania się z aktualną ofertą i obejrzenia „na żywo” lub wirtualnie, jakie możliwości mają maszyny z logo Elumatec. W centrum stoiska umieszczono duży interaktywny ekran, na którym zwiedzający mogli wybrać dowolną linię produkcyjną lub konkretną maszynę, zapoznać się z jej parametrami, a nawet obejrzeć nagranie wideo z jej pracy. Nowoczesność przekazu szła tutaj w parze z nowoczesnością targowych eksponatów, w większości sterowanych komputerowo. Dla bardziej tradycjonalistycznych klientów urządzono tutaj również „na żywo” pokazy pracy centrum obróbki profili SBZ 609. Ta wielogłowicowa, modułowa maszyna w sposób całkowicie automatyczny potrafi przygotować w ciągu zmiany produkcyjnej 140 – 150 jednostek okiennych łącznie z wsunięciem i przykręceniem stalowych wzmocnień. A, co w tym ważne, zbrojenie tworzywowego profilu stalą odbywa się w liniowym ciągu produkcyjnym, bez potrzeby przerywania go dodatkowymi operacjami. Praca człowieka sprowadza się w tym centrum do załadowania pociętych profili na stół podawczy i odebrania gotowych elementów do zgrzewania. Pokazy jej pracy gromadziły za każdym razem tłumy producentów zachwyconych jej tempem i sprawnością. O filozofii działania Elumatecu i jego maszyn, jeszcze w Polsce na kongresie stolarki mówił inż. Krzemiński, przekonując do zastępowania produkcji w systemach gniazdowych dużo bardziej wydajnymi linami potokowymi: – Nie można dopuścić do sytuacji, kiedy elementy, półwyroby „czekają” w kolejce – prze-

konywał wówczas. – Czas operacji technologicznej wykonywanej przez pracownika powinny dyktować maszyny, które obrabiają elementy do dalszego opracowania manualnego. Norymberska prezentacja maszyn tej firmy w pełni tę opinię potwierdziła. Przekonać się o tym było można, obserwując na przykład pracę automatycznego centrum do okuwania okien ABS, które bez udziału człowieka mocowało okucia do profilu. Do tej maszyny wystarczyło dostarczyć skrzydło z nałożonymi okuciami, by po minucie odebrać okute już skrzydło, połączyć je z ościeżnicą i odstawić do szklenia. Gdyby pakiet szybowy klejono z ramą, wówczas takie okno trafiłoby do Elumatecowskiego automatu KA-270, który precyzyjnie i sprawnie sam dokonałby operacji wklejania szyb. W rozmowie z Waldemarem Lisem, szefem polskiego oddziału Elumatec dowiedzieliśmy się, że zainteresowanie maszynami do wklejania szyb nie jest co prawda jeszcze w Polsce zbyt duże, ale jest to technologia przyszłości i kto się na nią zdecyduje, ten na pewno znajdzie w Elumatecu wsparcie w jej wdrożeniu. Tak jak wsparcie znalazły tutaj firmy, które chciały usprawnić swoje procesy produkcji drzwi. Eksponowane na wystawie centrum obróbcze SBZ 131 służy już wielu producentom w naszym kraju, a pozwala na sprawne i precyzyjne wykonywanie

drzwi zarówno z profili PCW, jak i aluminiowych. To w pełni automatyczne centrum obróbcze profili jest przeznaczone do wiercenia ,frezowania i nacinania gwintów dedykowane jest szczególnie do produkcji właśnie drzwi. Jego istotną zaletą jest możliwość obróbki z pięciu stron (opcja głowicy kątowej) i niesłychane szybka możliwość wymiany narzędzi. W sąsiedztwie mieliśmy okazję obejrzeć centrum obróbcze SBZ 150, które jest wszechstronnym urządzeniem do obróbki profili aluminiowych i cieńszych profili stalowych (do 14 mm). Dzięki możliwości obróbki pięcioosiowej, funkcjom wiercenia, frezowania, gwintowania, cięcia i wycinania, jest ono przydatne nie tylko producentom okien, drzwi i fasad, ale znajduje również uznanie w wielu zastosowaniach przemysłowych. Centrum SBZ 150 z pewnością ułatwia pracę wszędzie tam, gdzie materiałem wyjściowym jest jakikolwiek profil aluminiowy lub stalowy. Norymberska wystawa Elumatec, obsługiwana także przez polski zespół z Wrześni, spotkała się z dużym zainteresowaniem polskich partnerów tej firmy, zarówno nowych, jak i dotychczasowych. Z pewnością mieli okazję przekonać się o ogromnym potencjale maszynowym tego dostawcy, ale też o jego potencjale serwisowym. Bo Elumatec nie tylko dostarcza maszyny, nie tylko doradza, szkoli i pomaga w optymalnym skonfigurowaniu linii produkcyjnych. Pomaga również w wymianie i modernizacji każdego parku maszynowego. Szuka nawet potencjalnych nabywców, pośredniczy w sprzedaży maszyn i, co nie mniej ważne, udziela gwarancji na maszyny używane. Elumatec to partner w każdych warunkach, a kto nie miał okazji przekonać się o tym w Norymberdze, wystarczy, że wpadnie któregoś dnia do Wrześni. Na pewno nie będzie to czas stracony.

www.elumatec.pl kwiecień 2010 57

Ok0410.indd 57

2010-04-12 15:55:52

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

FIMTEC POLSKA w Norymberdze wystawiał się razem z producentem Graf Synergy. Fimtec jest wyłącznym partnerem ﬁrmy z Modeńskiej Doliny Motorowej (ang.Modena Motor Valley) na Polskę.

w dziale technicznym Fimtec Polska, a jej producentem jest Graf Synergy. – Wiedzieliśmy, że klienci mają trudności ze zgrzewaniem proﬁli PCW z uszczelkami, i że

Wśród nowości prezentowanych na wspólnym stoisku warto wymienić GC2-45, czyli tzw. temperówkę. Jest to maszyna do podfrezowywania proﬁli PCW pod uszczelką, a co za tym idzie przycinania jej nadmiaru. Jak pokazuje praktyka, właśnie ów nadmiar prowadzi do wypychania, a często deformacji proﬁli. Maszyna powstała

w trakcie tego procesu powstają wypływki. Liczymy na to, że rozwiązanie pozwoli na poprawę jakości oferowanych okien, przyczyni się do większej ich szczelności oraz eliminacji wypływek w narożniku, gdzie łączą się uszczelki – mówi Grzegorz Ulkowski, doradca techniczno-handlowy z Fimtec Polska.

Zainteresowanie zwiedzających wzbudzało też centrum obróbcze Linearfab 5000, wyposażone w silnik liniowy, który porusza osią chwytaka. Centrum pracuje przy wykorzystaniu pięciu osi sterowanych numerycznie, co umożliwia szybkie, precyzyjne i trwałe w czasie wykonywanie wszystkich potrzebnych obróbek – zapewnia producent. Co więcej, tuż przed targami Graf Synergy zakończył prace nad modyﬁkacją stacji obrotowej, która wchodzi w skład czyszczarki WPCNC. W Norymberdze zaprezentował całą linię zgrzewająco-czyszczącą. Jej wydajność wynosi 120 – 140 jednostek na zmianę i to niezależnie od wielkości elementów, które są na niej obrabiane. Szybsza od poprzedniej stacja obrotowa już wkrótce zostanie uruchomiona po raz pierwszy na terenie Polski. – Wielu klientów jest zainteresowanych maszynami ze względu na dotacje unijne. Z pieniędzy wyłożonych na taki innowacyjny projekt ﬁrma ubiegająca się o dotację ma dziś szansę uzyskać do 70 proc. zwrotu – podsumowuje Grzegorz Ulkowski. Wiadomo też, że owocem targów w Norymberdze będzie rozszerzona oferta Fimtec Polska. Jej skład uzupełnią maszyny podstawowe, maszyny towarzyszące oraz centra obróbcze do aluminium.

www.ﬁmtec.pl

PUF

WILKA SCHLIESSTECHNIK

czyli Fabryka Okien i Drzwi z Koszalina, na norymberskie targi przyjechała po raz drugi. – Byliśmy mile zaskoczeni efektami naszego udziału w targach przed dwoma laty – mówi Jarosław Loos, prezes PUF. – Wyliczyliśmy, że dzięki kontaktom nawiązanym w Norymberdze w 2008 roku, ze sprzedaży naszych produktów w kolejnym roku uzyskaliśmy blisko 2 mln euro. Prezes podkreśla, że chodzi tu o stałych klientów na wyroby zarówno z plastiku, jak i z drewna oraz aluminium. Za sukces uważa ponadto pozyskanie klienta w Szwajcarii – koncernu Losinger Construction AG. Do obiektu, wybudowanego przez tę ﬁrmę w Däniken w Szwajcarii, koszaliński producent dostarczał okna. Nie inaczej zaczęły się dla niego targi w Norymberdze. Już pierwszego dnia, z samego rana przedstawiciele ﬁrmy sprzedali okna do trzech obiektów, które powstaną w okolicach Bremen. – W Norymberdze chcemy pokazać rzeczy, którymi handlujemy na co dzień. Interesują nas jednak głównie nabywcy z zagranicy: Niemiec, Belgii, Austrii, Szwajcarii i Holandii. Na eksport kierujemy 80 proc. wyrobów – mówi Jarosław Loos. Co ciekawe, jego zdaniem producentów okien z Niemiec pojawiło się na targach więcej niż poprzednim razem.

w Norymberdze pokazała kilka nowości z zakresu techniki zamknięć. Pierwszą jest nowa seria zamków antypanicznych z wysuwem rygla 20 mm. Rozwiązania sprawdzone według norm EN 179 i EN 1125 dają dodatkowe możliwości stosowania do drzwi o podwyższonej odporności na włamanie. Tym samym Wilka oferuje komfortową ochronę osób w sytuacji zagrożenia oraz chroni użytkowników przed włamaniem. Jak twierdzi Bogusław Lewczuk, dyrektor Wilka Polska, takie systemy sprzedają się w Polsce coraz lepiej. – Sprawdzają się szczególnie w obiektach użyteczności publicznej, tam też jest na nie największe zapotrzebowanie – mówi. Na targach Wilka zaprezentowała także nowy, rozbudowany system kontroli dostępu e-Link. To system bezprzewodowy, z właściwościami kontroli dostępu on-line i – jak zapewnia producent – o minimalnych kosztach instalacyjnych. Może obsługiwać jednocześnie 64 tys. użytkowników. Zaś jeśli chodzi o premiery, to właśnie na norymberskich targach po raz pierwszy można było zobaczyć wkładki bębenkowe z nowymi proﬁlami systemowymi. Systemy CARAT P1 i PR 100 to innowacyjne rozwiązania z własnymi proﬁlami kluczy, które można również łączyć z wkładkami mechatronicznymi.

www.dobreokna.com

www.wilka.pl

58 kwiecień 2010

Ok0410.indd 58

2010-04-12 15:55:53

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

EXTE

Na niecodzienny pomysł przyciągnięcia zwiedzających do ekspozycji targowej wpadli marketingowcy firmy Exte. Na środku swojego stoiska ustawili wózek z popcornem, który na bieżąco był rozdawany każdemu chętnemu. Ustawiały się nawet kolejki, a jak już ktoś stanął w tej kolejce to chcąc nie chcąc obejrzał to wszystko, co firma wystawiła w Norymberdze do obejrzenia. A choć dla przeciętnego Kowalskiego czy raczej Schmidta w tworzywowych listwach i roletach niewiele pasjonujących eksponatów można odnaleźć, to dla fachowców kilka perełek jednak się tutaj znalazło. Oczywiście podstawą ekspozycji były znane, ale i cenione od dawna sytemy roletowe Exakt i Expert oraz wszelkiego rodzaju listwy okienne. Te tradycyjne już produkty firmy Exte wzbogacone zostały o nowe elementy i modyfikacje, które czynią je jeszcze bardziej przydatnymi dla producentów okien i drzwi. Po pierwsze więc siatki przeciwinsektowe zintegrowane z roletą, tak, że obydwie tworzą jedną, estetyczną całość zwijaną we wspólnej skrzynce nad oknem. Ale to jeszcze nie byłoby nowością, gdyby nie fakt, że roletka taka może przesuwać się również w poziomie. Szczególnie przydatne jest to w balkonach, gdzie proste przesunięcie ramki moskitiery otwiera nam wyjście na taras, a nie zmusza do uciążliwego schylania się do samego progu. Całość zgrabnie opakowana w prowadnicach i skrzynce daje wrażenie lekkości estetycznej i rozwiązania do gruntu przemyślanego technicznie. Po drugie zupełnie nowy w ofercie Exte system kaset naokiennych do żaluzji zewnętrznych. Żaluzje owe widywane dotychczas głównie na dużych szklanych elewacjach, schodzą właśnie do okien w budynkach mieszkalnych. W 22-centymetrowej skrzynce umieszczonej na górnym ramiaku okna chowa się nawet 4-metrowa osłona złożona z aluminiowych 8-centymetrowych listewek. Może być oczywiście wyposażona w silnik, który

sterowany pilotem opuszcza ją i podnosi. Odpowiedni kąt nachylenia lameli pozwala swobodnie sterować natężeniem słonecznego światła, co ma szczególne znaczenie dla pomieszczeń klimatyzowanych. Rozwiązanie doskonałe dla wszystkich tych inwestorów, którzy nie przepadają za estetyką cięższych nieco rolet tradycyjnych, a jednak chcieliby jakoś chronić pomieszczenia swoich domów przed nadmiernym nagrzewaniem.

Naszą uwagę zwróciło kilka detali, które wydały nam się bardzo praktyczne. Najpierw listwa stalowa umieszczana pod skrzynką dla wzmocnienia i usztywnienia połączenia skrzynki z ramiakiem okna. Kilka razy pisaliśmy już na naszych łamach o tym problemie montażowym, a tu okazuje się, że jest proste i funkcjonalne rozwiązanie systemowe firmy Exte. Opiszemy je szerzej w jednym z najbliższym numerów. Dalej zauważyliśmy praktyczny system kasetowy w roletach z rewizją czołową, który powala wyciągnąć ze skrzynki cały pancerz rolety razem z wałkiem. Doskonałe ułatwienie dla każdego serwisanta tego systemu. Wreszcie na jednym z ekspozytorów zwróciło naszą uwagę poszerzenie pod skrzynką przygotowane wyraźnie dla coraz powszechniej wprowadzanych szerszych profili okienno-drzwiowych. Poszerzenie to pozwala zintegrować skrzynkę rolety z profilem okna o szerokości nawet do 180 mm. Widać, że firma Exte bacznie obserwuje www.exte.pl

rynek okienny i sprawnie odpowiada na najnowsze jego trendy. I nie ma w tym niczego dziwnego, bo jak dowiedzieliśmy się w rozmowie ze Zbigniewem Dyrką, dyrektorem polskiego oddziału Exte, kilkudziesięciu polskich producentów okien jest już stałymi odbiorcami produktów Exte, a więc i kontakt z nimi i ich potrzebami jest niemal codzienny. A do tej grupy odbiorców należą zarówno mniejsze zakłady, jak również tacy potentaci jak Drutex czy M&S. – Producenci okien często podejmują produkcję naszych rolet, ponieważ chcą mieć zapewnione bezpieczeństwo wysokiej jakości i własny, niezawodny serwis – tłumaczy nam dyr. Dyrka. – Ważna jest dla nich również terminowość dostaw i niezawodność produktu. Dlatego renomowani producenci okien nie zdecydują się nigdy na najtańsze rozwiązana roletowe, bo były już przypadki, że awaria rolety wstrzymywała odbiór całej pracy na dużej zagranicznej budowie i w konsekwencji brak płatności. To zbyt duże koszty i zbyt duże ryzyko.

Producenci okien kupują w Exte również tworzywowe listwy szprosowe naklejane na szyby. Ten bardzo estetyczny i prosty w użyciu produkt pozwala szybko i skutecznie spełnić oczekiwania nabywców i trwale przyozdobić każde okno wykonane w każdym systemie i w szerokiej gamie oklein. Podobne jak różnego rodzaju poszerzenia i profile podparapetowe, które w Exte oferowane są do każdego niemal systemu okiennego. A przecież lista profili tworzywowych dostępnych w Exte jest dużo bogatsza: od płaskich listew i kątowników, po komorowe obudowy ścian i ościeży. Z pewnością każdy producent i montażysta powinien się dowiedzieć, na jaką pomoc w firmie Exte, firmie z ponad 50-letnim doświadczeniem rynkowym, może liczyć. Wystarczy podjechać do Zabrza lub wejść na stronę www.exte.pl i wszystko stanie się jasne. Polecamy.

kwiecień 2010 59

Ok0410.indd 59

2010-04-12 15:56:00

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

URBAN Tegoroczne targi Fensterbau Frontale w Norymberdze zapisały się dla ﬁrmy Urban pod szyldem spektakularnego sukcesu. Prestiż tego formatu mogły zagwarantować nowatorskie maszyny i urządzenia ﬁrmy Urban. Wśród całej rzeszy producentów branży stolarki okiennej Urban miał czym zaintrygować. W prezentacji na najwyższym poziomie brała udział nowa zgrzewarka AKS 6900 z wewnętrznym zderzakiem pomiarowym oraz regulowanym zderzakiem zewnętrznym do produkcji kombinacji systemów ram i skrzydeł. To nowy wymiar luksusu wśród zgrzewarek. Spełnieniem nietypowych, szczególnych wymagań klientów okazała się nowa jednogłowicowa zgrzewarka AKS 1150 specjalizująca się w niestandardowych konstrukcjach okiennych. Odzwierciedleniem idealnego startu w kierunku automatyzacji była AKS 6250 – elastyczna zgrzewarka występująca także jako element linii zgrzewająco-czyszczącej. Prezentacja zgrzewarki sześciogłowicowej do zgrzewania słupków na wprost w ramie i skrzydle potwierdziła słuszny kierunek automatyzacji i oszczędności w procesie produkcyjnym. Nowa stacja do okuwania skrzydeł FBA 2500/2 to odpowiedź dla tych, którzy chcą zaoszczędzić na czasie produkcyjnym – prawdziwy ekspres w dziedzinie okuwania skrzydeł. Dopełnieniem tej wysokich

lotów prezentacji była nowość w zakresie logistyki – zderzak pozycjonujący LAEG 2600. Urban pokazał, że nie tylko stale wzbogaca o nowości swoją paletę produktów, ale także udoskonala swoje maszyny i urządzenia wcześniej już wprowadzone na rynek. Znamiennym przykładem jest udoskonalona, znana już Państwu automatyczna oczyszczarka CNC – SV 530/4-B wyposażona w opatentowany system centrujący oraz opaten-

towany nóż do proﬁli zaokrąglonych. Jesteśmy zaszczyceni i dumni, że mogliśmy w pełni zaspokoić apetyty naszych klientów na nowoczesne technologie, co przyniosło nam wymierne efekty w postaci Państwa zamówień. Dowody uznania, jakimi nas Państwo obdarzyli, będą dla nas ogromną siłą napędową przy tworzeniu dla Państwa kolejnych nowoczesnych, zaawansowanych technicznie urządzeń.

www.u-r-b-a-n.pl

ANPOL

AIB brała udział w targach w Norymberdze już po raz drugi. – Doszliśmy do wniosku, że to odpowiednie miejsce na promowanie firmy i zaprezentowanie jej szerokiej oferty. Targi Fensterbau Frontale mają ugruntowaną pozycję na rynku wystawienniczym, przyjeżdża tu wielu producentów i dostawców z Europy, a niejednokrotnie z innych kontynentów. Jako ciekawostkę mogę powiedzieć, że dwa lata temu mieliśmy na stoisku zwiedzających z Nowej Zelandii czy Ameryki Płn. – mówi Tomasz Jagoda, kierownik działu marketingu w AIB. Na przestrzeni ostatnich kilku lat firma zaczęła wytwarzać produkty, które kierowane są głównie na eksport. To już ok. 13 proc. naszych obrotów – podkreśla Tomasz Jagoda. Poza standardową ofertą, którą tworzy szeroki asortyment uszczelek i profile ze spienionego PCW, AIB pokazała w Niemczech produkty konfekcji butylowej, a więc sznury i wstęgi masy butylowej oraz taśmy paroszczelne i paroprzepuszczalne. Zdaniem Tomasza Jagody, rynek taśm montażowych jest bardzo dobrze rozwinięty poza granicami naszego kraju. Jednak w Polsce znajduje się nadal w początkowej fazie swojego rozwoju, gdyż brakuje rozwiązań prawnych, które obligowałyby do używania taśm w trakcie montażu stolarki.

ze Staszowa na międzynarodowych targach w Norymberdze zaprezentował nową generację okien energooszczędnych o nazwie Bluevolution. Firma postanowiła zainwestować i wyprodukować te tzw. ciepłe okna ze względu na zachodzące zmiany klimatyczne i zmniejszające się zasoby energii. W Anpolu twierdzą, że na energooszczędność stawia coraz więcej klientów. Okna są w ofercie od kwietnia. Są one wykonane przy użyciu profili firmy Brügmann i mają szerokość zabudowy 92 mm. Wyposażono je w potrójny zestaw szybowy, a współczynnik przenikalności termicznej Uf = 1,0 ma zapewnić produktowi bezkonkurencyjność na rynku stolarki otworowej. Okna sprawdzą się w połączeniu z szybami Pilkington i okuciami Winkhaus. Można sądzić, że rozwiązanie otwiera drogę do konstruowania okien o zabudowie sześciokomorowej i klasie profili „A” z trzema uszczelkami przylgowymi – czyli tzw. okien przyszłości. Świadczył o tym duży ruch w stoisku podczas targów. Przedstawiciele Anpolu mieli okazję spotkać się nie tylko z obecnymi klientami, ale i dostrzegli wielu nowych, potencjalnych.

www.aibsc.com.pl

www.anpol-okna.pl

60 kwiecień 2010

Ok0410.indd 60

2010-04-12 15:56:11

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

MACO

Na tegorocznych targach Fensterbau w Norymberdze ﬁrma postawiła na rozwiązania do drzwi, a wśród nich przede wszystkim zamki. – Chcemy, by po okuciach obwiedniowych, właśnie okucia drzwiowe były naszym drugim głównym produktem – mówi Ryszard Dyka, productmanager na Europę Wschodnią i Azję w Maco. Potwierdzeniem tego jest otwarcie przez ﬁrmę w styczniu tego roku trzeciego zakładu, który ma się specjalizować w produkcji okuć do drzwi. Zakład mieści się w Austrii, w miejscowości Mauterndorf; do tej pory okucia Maco były produkowane w Salzburgu i Trieben, a ich całkowita powierzchnia produkcyjna wynosiła około 140 tys. m2. W Niemczech Maco pokazało m.in. zamek drzwiowy Protect Modul. To rozwiązanie, które dzięki możliwości skracania, przedłużania oraz modułom wtykowym pasuje do różnych rodzajów drzwi: od całkiem niskich do wysokich. Chodzi o wysokość w zakresie 1600 – 3100 mm. Podczas targów zamek miał swoją premierę, a – jak zapew-

nia Ryszard Dyka – wkrótce po nich traﬁ do sprzedaży. Rozwiązanie może być uzupełniane różnymi dodatkami, dotyczy to choćby drzwi dwuskrzydłowych, otwieranych ręcznie, w sposób bardziej lub mniej zautomatyzowany; przykładem takiego dodatku jest zasuwnica ruchomego słupka. Zdaniem producenta, zerwanie ze stereotypem, jakoby drzwi w zależności od wysokości i zakresu funkcjonowania wymagały różnych wariantów zamków, będzie miało pozytywny efekt; obniży bowiem koszt produkcji samych drzwi. Kolejny zamek, którym na targach chciało się pochwalić Maco, to Z-TF. Firma pokazała go klientom już w 2009 roku, a teraz z jego sprzedażą planuje wejść na szeroką skalę. Cechą charakterystyczną rozwiązania są dodatkowe zapadki – na górze i na dole, które przytrzymują skrzydło tak, by się nie wypaczało. Z-TF można stosować już przy drzwiach o wysokości 1750 mm; maksymalna wysokość drzwi wynosi 2600 mm. Co ciekawe, zamek posiada 4 klasę odporności na włamanie – zgodnie z nową normą PN-ENV 1670:2006. Jest rekomendowany do drzwi wejściowych w domach wielorodzinnych. Z innych rozwiązań okuciowych przedstawionych na targach warto wspomnieć o zawiasach o nazwie Mamut, przeznaczonych do drzwi okiennych i okien otwierających się w sposób rozwierno-uchylny. Zawiasy są w stanie udźwignąć aż 180 kg, przy maksymalnej powierzchni skrzydła 3,6 m2 (1800 x 2800 mm). Producent zaleca stosowanie ich wraz w okuciami obwiedniowymi Multi Matic i Multi Trend. Z kolei Safety Pin to zabezpieczenie zintegrowane z okuciem, które nie pozwala na odłączenie się skrzydła od ramy w przypadku gwałtownego otwarcia drzwi albo uderzenia wiatru. Może do tego dojść, gdy użytkownicy zaniedbują konserwację okuć. Safty Pin od roku jest już sprzedawany w Niemczech, szczególnie dobrze sprawdza się w miejscach takich jak szkoły czy w budownictwie

prywatnym, na przykład w pokojach dziecięcych. Niewykluczone, że kiedyś będzie wchodzić w skład standardowego wyposażenia budynków użyteczności publicznej. Wielu architektów o to pyta – potwierdza Ryszard Dyka. A już niedługo rozwiązanie pojawi się na polskim rynku. Maco zaprezentowało też okucie z nowymi, całkowicie niewidocznymi zawiasami. Jest ono dostępne w wersjach: uchylno-rozwiernej, rozwiernej, rozwierno-uchylnej i uchylnej. Maksymalne wymiary skrzydła wynoszą 1400 x 2600 mm, a jego maksymalna waga 130 kg (dotyczy to stolarki z drewna i PCW, przy osi okucia 9 lub 13 mm). Jak deklaruje producent, dzięki kompaktowej konstrukcji zawias jest łatwy w montażu, bez trudu da się go też dopasować do proﬁlu o dowolnej głębokości wrębu, np. w proﬁlu drewnianym powyżej 24 mm i poniżej 24 mm. Zawias jest regulowany w trzech płaszczyznach. Zaś by zamontować go w okuciach Multi Matic i Multi Trend, nie trzeba robić dodatkowych frezowań i wierceń w ramach i skrzydłach.

Ryszard Dyka zwraca uwagę na jeszcze jeden aspekt działalności ﬁrmy, mianowicie możliwość przekazywania producentom licencji na robienie okien antywłamaniowych. Jest ona zgodna z normą EN 1327/30. – Producenci mogą z tego korzystać od 2005 roku, a warunkiem uzyskania zaświadczenia jest odbycie odpowiedniego szkolenia. Tę ofertę cały czas rozszerzamy i udoskonalamy – mówi manager z Maco. Wydaje się, że na tym polega wyjątkowość norymberskiej imprezy. Gdy jedzie się do klienta, zazwyczaj pokazuje mu się jeden produkt, a na targach można zaprezentować wszystkie albo przynajmniej większość naraz. Dodatkową korzyścią jest niewątpliwie możliwość porozmawiania z fachowcami, dowiedzenia się, co nowego dzieje się w branży.

www.maco.pl kwiecień 2010 61

Ok0410.indd 61

2010-04-12 15:56:19

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

GEBHARDT STAHL to producent wzmocnień stalowych do okien PCW. Na rynku istnieją dwa przedsiębiorstwa, których nazwa zaczyna się w ten sam sposób. To: Gebhardt Stahl GmbH (z siedzibą w niemieckim Werl) oraz Gebhardt Stahl Polska (z9siedzibą w Modle Królewskiej, niedaleko Konina). Głównym udziałowcem obu jest Manfred Gebhardt. Są to firmy siostrzane; nie ma między nimi zależności matka-córka. Pierwsza powstała ponad 35 lat temu, obecnie jej zdolności przerobu stali sięgają 70 tys. ton rocznie. Druga rozpoczęła własną produkcję w 2006 roku, mając na celu kontakty handlowe z krajami Europy Wschodniej, takimi jak Litwa, Czechy, Słowenia czy Niemcy. I tak, na potrzeby firmy wybudowano specjalną halę o powierzchni 2500 m2 oraz w pełni ją wyposażono. Jednym z wymagań było, by posadzka była dostosowana do ciężaru suwnicy, a więc 20 ton/m2. – Wytwarzamy dwa rodzaje profili: główne i dodatkowe, czyli tzw. Randprofile. W produkcji pierwszych prym wiedzie firma polska, drugie to już domena niemieckiej firmy. W przypadku braków magazynowych lub większego zapotrzebowania na określony rodzaj profili, po prostu się uzupełniamy – opowiada Sylvester Nierebinski, wiceprezes Gebhardt Stahl Polska, reprezentujący także Gebhardt Stahl GmbH.

Jedna i druga firma jest więc w stanie zaproponować pełen asortyment, przy tym jakość profili wytwarzanych w obu zakładach musi być na tym samym poziomie. Pasują one do wszystkich systemów okiennych – podkreśla Sylvester Nierebinski. Nie ukrywa też, że produkty jego firmy są droższe niż u konkurencji. Wynika to jednak z prostej kalkulacji: marże w tej branży są bardzo małe; by utrzymać jakość marki Gebhardt Stahl nie można więc zejść poniżej określonej ceny za profil. Na targach Frontale w Norymberdze firma zaprezentowała profile stalowe wzmacniające termicznie rozdzielone. Produkt ma szansę stać się hitem, bowiem przerwany został w nim mostek termiczny, co ma zapobiec albo przynajmniej ograniczyć straty ciepła w oknach. Wygląda to tak, że dwie stalowe części ciągnące się wzdłuż profilu zostały połączone tworzywem sztucznym. – Próbki produktu pokazywaliśmy na Budmie, a w sprzedaży jest on już od kilku miesięcy – mówi Sylvester Nierebinski. Inżynierowie z Gebhardt Stahl szacują, że rozwiązanie pozwoli na oszczędności rzędu 10 proc. Dlatego polecane jest szczególnie do budownictwa pasywnego.

www.gebhardt-stahl.de

BRÜGMANN

ORGADATA

zaprezentował się w Norymberdze na estetycznym, przejrzystym stoisku koncernu SIP. Dominował tu nowy profil BluEvolution; to nowa marka koncernu, funkcjonująca obok marek profili Brügmann i Salamander. Konstruktorzy SIP uznali, że optymalną dla nowych profili szerokością jest 92 mm. Sześciokomorowa budowa pozwala na osiągnięcie w nim izolacyjności cieplnej na poziomie Uf = 1,0, a przy zastosowaniu wzmocnień z przekładką termiczną spada do wartości 0,9. Profile skrzydeł okiennych dostępne w wersji płaskiej i półokrągłej pozwalają – dzięki swojej szerokości – na szklenie ich pakietami szybowymi o grubości nawet do 60 mm. Profile BluEvolution są wykonywane na rynek polski w białym kolorze Salamander, który zachwyca polskie klientki. Z systemem Salamandra łączy je jeszcze fakt, że wszystkie dodatki systemu Streemline (76 m) doskonale do nich pasują. Znakomicie więc może to ułatwić producentom okien poszerzenie palety swoich wyrobów o okna do domów pasywnych, bez konieczności tworzenia nadmiernych magazynów materiałowych. Na stoisku SIP w Norymberdze prezentowano także nowe wzory oklein: Macore oraz Birke Rose, do złudzenia przypominającą jasną sosnę. Szeroka paleta barw, nowe, ciepłe profile oraz liczne odwiedziny ekspozycji BluEvolution w Norymberdze przez polskich producentów pozwalają przypuszczać, że także obecny sezon będzie dla koncernu SIP w Polsce kolejnym rokiem dynamicznego wzrostu sprzedaży.

będący dostawcą oprogramowania do projektowania ślusarki i fasad z aluminium, na targach w Norymberdze z pewnością niejednego zaszokował. Zaprezentowany program LogiKal 7.0 ma nowy interfejs, ale zasadniczą zmianą jest możliwość obsługi znaków Unicode. LogiKal 7.0 daje więc szansę tworzenia dokumentów we wszystkich językach, łącznie z czytaniem od prawej do lewej strony. – Pracuje się z nim jak z Outlookiem, tworzoną konstrukcję można śledzić w każdym momencie: od wyceny, poprzez dokumentację techniczną, wykonawczą czy montażową, aż po sterowanie maszynami numerycznymi, takimi jak piły czy centra frezarskie – mówi Mariusz Megier, manager w Orgadata. Inna z nowości, Mobile CE – którego producentem jest ﬁrma Emmegi – to z kolei przenośne stanowisko zakładowej kontroli produkcji, związane z tworzeniem dokumentacji CE. Na stoisku Orgadaty można też było zobaczyć, a właściwie przekonać się, jak pracuje połączenie zewnętrznego edytora CAD z LogiKalem. Dzięki takiemu połączeniu można modelować fasady krzywoliniowe czy świetliki. Wydaje się, że rozwiązania będą interesujące dla tych, których uwiera obecne oprogramowanie. Dlaczego? Komputer zintegrowany w systemie pozwala na optymalizację czasu produkcji oraz pozwala tworzyć lepsze jakościowo dokumenty – wylicza Mariusz Megier. Co więcej, rynek stolarki w Polsce jest gotowy na takie rozwiązania – podsumowuje manager.

www.bruegmann.pl

www.orgadata.pl

62 kwiecień 2010

Ok0410.indd 62

2010-04-12 15:56:27

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

ROTO FRANK Jubileusz 75 lat istnienia Roto na stoisku targowym podkreślała maksyma, która przewija się przez całą historię firmy. Pod hasłem „Przyszłość z tradycjami” dostawca rozwiązań dla budownictwa zaprezentował na stoisku w Norymberdze najważniejsze etapy rozwoju. Innowacje? Podczas 75 lat działalności Roto zgłosiło ponad 4300 patentów. Dzisiaj obowiązuje 1600 spośród nich. Spośród targowych nowości na największy rezonans liczyć może zapewne strona zawiasowa PowerHinge. Jest to rozwiązanie do rozwiernouchylnych okien o maZdecydowanym magnesem dla zwiedzających były na tegorocznym stoisku Roto sie skrzydła do 200 kg rozwierno-uchylne drzwi balkonowe wykonane w maksymalnych dopuszczal- – obecnie bez konkurencji nych wymiarach: 1600 x 3000 mm. Nowa strona zawiasowa NT PowerHinge na rynku. Wychodzi ono pozwala na wykonanie skrzydeł rozwierno-uchylnych o masie do 200 kg. naprzeciw tendencjom Firma założona w 1935 roku przez Wilhelma Franka, w tym roku świętuje 75-lecie istnienia. – Kryzys wprawdzie daje nam się we znaki, jednak nie wyrzucił nas z toru – tymi słowami dr. Eckhard Keill, prezes Roto Frank, oddaje wpływ globalnej recesji na rozwój firmy. Na Fensterbau Frontale podano do wiadomości, że spadek obrotów dla całej grupy firm Roto nie przekroczył 10 proc., co w obliczu „ekstremalnie niesprzyjającej sytuacji“ uznać należy również na tle konkurencji za „zdecydowany sukces“. Roto przyjmuje, że odbyło się to dzięki wyraźnym wzrostom udziałów rynkowych. Zarząd firmy zakłada na rok 2010 w scenariuszu realistycznym stagnację obrotów. Konsekwentna strategia dywersyfikacji produktów i zwiększania aktywności na międzynarodowym rynku oceniana jest jako jedyny słuszny kierunek. Wstępne liczby dla całej grupy za rok 2009 wskazują na nominalny spadek obrotów w stosunku do roku 2008 (621 Począwszy od Fensterbau Fronmln euro) o około tale 2010, ukryte zawiasy Roto 10 proc. do 560 NT Designo dostępne są także do skrzydeł o masie do 150 kg. mln euro.

Nowe rozwiązanie zamknięć środkowych Roto NT do okien przeciwpowodziowych.

Roto NT do zadań specjalnych – zastosowanie tego okucia to skuteczna ochrona przed zalewaniem dolnych kondygnacji budynków, np. w czasie wysokiego stanu wód. Charakterystyczny dla tego rozwiązania mały odstęp pomiędzy punktami ryglowania uzyskano dzięki specjalnym zamknięciom środkowym. Okucie to wzmacnia stabilność ryglowania na całym obwodzie i zwiększa szczelność okna przeciwpowodziowego zgodnie z wytyczną ift FE 07/1. Nowatorstwo klamki RotoSwing polega na zakryciu rozetki i możliwości wyboru koloru elementów ozdobnych po bokach. Boczne elementy ozdobne są dostępne na zamówienie, we wszystkich kolorach RAL.

Tylko partnerzy Roto mieli dostęp do „Kuźni Pomysłów”. W myśl hasła przewodniego „Przyszłość z tradycjami” za zamkniętymi drzwiami odbywały się prezentacje wybiegających w przyszłość koncepcji innowatora branży oraz ożywione dyskusje z bezpośrednio zainteresowanymi producentami okien.

do stosowania coraz większych przeszkleń, a tym samym do znacznie większej masy skrzydła. Dzięki możliwości indywidualnego wyboru koloru zawiasów, jest to rozwiązanie do okien i drzwi balkonowych z proﬁli drewnianych i drewniano-aluminiowych na całą wysokość pomieszczenia.

Roto Eifel TB – własności termoizolacyjne progów BKV przekładają się bezpośrednio na oszczędność energii, a dzięki wysokości do 20 mm stanowią rozwiązanie określane mianem niskoprogowego, przeznaczone do budownictwa bez barier zgodnie z DIN 18025.

Innowacyjna klamka okienna RotoSwing wyróżnia się poprzez komfort obsługi, odporność na zużycie i atrakcyjny wygląd oraz przyjemny, dobrze leżący w dłoni kształt.

2-skrzydłowe drzwi wejściowe – bezpieczne jak 1-skrzydłowe Wzrost masy skrzydeł powoduje zarówno w drzwiach jedno-, jak i dwuskrzydłowych wzrost obciążeń oddziałujących na zamki. Temu kierunkowi rozwoju wychodzi naprzeciw rozwiązanie do drzwi dwuskrzydłowych Europa. Nowość to listwowy zamek wielopunktowego ryglowania (pięć punktów) z bolcami lub ryglami hakowymi o wysokiej odporności antywłamaniowej. Jest to jedyny na rynku zamek do 2-skrzydłowych drzwi wejściowych w klasie odporności antywłamaniowej WK 2.

www.roto.pl kwiecień 2010 63

Ok0410.indd 63

2010-04-12 15:56:37

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

ROTOX którego na targach Fensterbau Frontale reprezentował prezes Jan Sonka, deklaruje przede wszystkim gotowość, by do klientów traﬁać poprzez nowości. – Tylko takie produkty prezentujemy na stoisku. Są to więc albo nowe maszyny, albo innowacyjne rozwiązania w wyrobach produkowanych i sprzedawanych już wcześniej – podkreśla prezes Sonka.

Spośród nowości Rotox pokazał m.in. centrum ZSA 263-F, które służy do cięcia proﬁli PCW. Piły do cięcia mają kształt V oraz I. Producent gwarantuje wysoką wydajność urządzenia. Centrum GZS 399, przeznaczone do cięcia listew przyszybowych, w zakresie wydajności daje podobne efekty co centrum ZSA 263. – Dla producenta okien oznacza to, że im większy pakiet ciętych proﬁli, tym lepsza optymalizacja materiałowa

i organizacyjna, co zmniejsza koszt jednostkowy cięcia – tłumaczy prezes ﬁrmy Rotox. Inna maszyna, mianowicie FBA 644 pozwala na automatyczne okuwanie skrzydeł. Z kolei GKA 241 służy do oklejania szyby. Ciekawostką jest, że całą aplikację, tj. dozownik, maszynę nakładającą i oprogramowanie skonstruowała i produkuje ﬁrma Rotox w Weselbergu. Produkt został wprowadzony już rok temu, ale na międzynarodowych targach pokazano go po raz pierwszy.

– Sprzedaż w Polsce zależna jest od wielu czynników, ale przede wszystkim od rozwoju rynku na takie produkty. Biorąc pod uwagę rozwijające się rynki zachodnie dla takich okien i coraz to większy udział exportu naszych producentów, można spodziewać się, że technologia ta będzie również w Polsce coraz szerzej wprowadzana – mówi Jan Sonka.

Warto wspomnieć również o prezentacji WT-S, czyli szybszego niż we wcześniejszej wersji transportu ram do czyszczenia naroży. Wózek posiada nowy napęd z liniowym pozycjonowaniem. Maszyna jest elementem całej linii zgrzewającoczyszczącej. I znów, szybkość przekłada się na większą wydajność, zaletą tejże jest zaś większa opłacalność.

Zdaniem Jana Sonki specyﬁką maszyn jest to, że ich zakup tym bardziej się opłaca, im rozsądniej się w nie zainwestuje. Klienci nie powinni więc zwracać uwagi tylko na cenę. Jak dowodzi prezes Rotoxu, cena wydaje się być zrozumiałym kryterium jedynie przy wyborze towarów szybko zbywalnych. – Maszyny zaś służą do zarabiania pieniędzy, tak by klienci mogli skutecznie konkurować z innymi – podsumowuje.

www.rotox.pl

PROFINE na największym na tegorocznych targach stoisku prezentowała nowy koncept swoich profili. Grupa skupia trzy marki: KBE, Trocal i Koemmerling. Wszystkie one przedstawiły 6-komorowe profile o szerokości 88 mm, pozwalające na szklenie pakietami szybowymi do 54 mm. Promowane one będą mocno także w Polsce jako standard przyszłości. Technolodzy Profine są przekonani, że 88 mm to optymalna szerokość dla ciepłych profili – szerzej już być nie musi, bo na szerszych profilach niewiele już się zyskuje korzyści cieplnych. Profile 88+ wzmocnione stalą osiągają współczynnik Uf = 1,0 , a z wypełnieniem termicznym Neopor nawet Uf < 0,8. Są to już wystarczające parametry dla wykonywania okien do domów pasywnych. Nowe profile można udoskonalić nakładkami aluminiowymi AluClip, AluSTAR oraz AluFusion. Od kwietnia w polskich mediach rusza duża kampania promująca nowe standardy szerokości w profilach okiennych Grupy Profine. Na targach uwagę zwiedzających stoisko Profine przykuwały również tworzywowe drzwi wejściowe o wsp. U < 0,7 – to produkt przeznaczony do budynków energooszczędnych. Nie była to jedyna nowinka Profine w technice drzwiowej. Wraz z profilami okiennymi 88 mm wprowadzono szerokie profile drzwiowe, pozwalające na wykonywanie drzwi balkonowych z niskim progiem i wysokością do 2,6 m. Prezentowane nowości wraz z najnowszą ofertę rolet, żaluzji i okiennic, przylgowych systemów nawiewników i innych akcesoriów techniki okiennodrzwiowej potwierdziły, że Profine jest obecnie nie tylko ilościowym liderem systemów tworzywowych (450 000 ton profili PCW/rocznie), ale również przewodzi we wdrażaniu innowacyjnych standardów przyszłości.

www.88mm.pl

RODENBERG

Największy w Europie i najstarszy producent wypełnień eksponował na targach Fensterbau Frontale nowoczesne modele. Większość wypełnień Rodenberg pokazanych na targach to wypełnienia nakładkowe, a więc z zewnętrzną płytą przyklejoną do zewnętrznej strony skrzydła. W tym roku Rodenberg obchodzi 30-lecie swojego istnienia. Jak twierdzi Jarosław Wilusz, kierownik sprzedaży w Polsce, udział ﬁrmy w rynku jest niemały: w krajach niemieckojęzycznych, takich jak Niemcy, Austria, Szwajcaria – wynosi 42 proc., w całej Europie i w Polsce – 20 proc. Produkty Rodenberg a sprzedawane są przez producentów okien i drzwi także w Polsce, gdzie drzwi z wypełnieniem cieszą się coraz większym uznaniem klientów, a także są one przez polskich producentów eksportowane w gotowych drzwiach na rynki europejskie. Wypełnienia drzwiowe Rodenberga to produkt dla każdego klienta, gdyż liczba modeli podstawowych jest bardzo duża i obejmują one wszystkie kierunki stylistyczne. Wypełnienia oferowane są we wszystkich grupach cenowych – od bardzo tanich do bardzo drogich. Produkcja odbywa się wyłącznie w Niemczech. Rocznie ﬁrma produkuje 150 000 wypełnień. Dodatkowe informacje: jaroslawwilusz@wp.pl

www.rodenberg.ag

64 kwiecień 2010

Ok0410.indd 64

2010-04-12 15:56:47

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

SIEGENIA-AUBI podporządkowała swój udział w targach Fensterbau Frontale idei budownictwa ekologicznego. Przedmiotem ekspozycji były produkty, które w różnych aspektach spełniają kryteria budownictwa energooszczędnego i zostały oznaczone logo „eco inside”. Stoisko zostało podzielone na grupy tematyczne. Pierwszą z nich tworzyła grupa okuć obwiedniowych z rodziny Titan. Mowa tu o dwóch rozwiązaniach, Titan iP oraz Titan AF, spełniających wymagania klasy bezpieczeństwa WK 3. Okucia mają podobne cechy i właściwości, jednak różnią się możliwościami montażu na skrzydle okna. Innowacyjny Titan iP umożliwia montaż elementów okucia przed zgrzewaniem. Jest to jedyne tego typu rozwiązanie na rynku. Klasyczną koncepcję montażu okucia realizować można dzięki okuciom Titan AF. Na stoisku zaprezentowano też po raz pierwszy praktyczne wykorzystanie okuć Titan iP w technologii okien drewnianych. Na rynku niemieckim rozwiązanie iP pojawiło się w 2004 roku, jako odpowiedź na potrzebę automatyzacji w produkcji okien i w istocie zrewolucjonizowało ten rynek. Jak szacują w ﬁrmie, sprzedaż okuć Titan iP sięga dziś 20 – 30 proc. wszystkich okuć z tej rodziny. A jak ma się produkcja okuć do poszanowania środowiska naturalnego? Chodzi o to, że są one dopasowane do nowych, szerszych proﬁli i mogą utrzymywać okna o większym ciężarze, dla których typowa jest zwiększona izolacyjność cieplna szklenia.

– Same okucia nie będą raczej przyczyniać się do ograniczenia strat ciepła w budynkach. Działaniem proekologicznym jest natomiast wprowadzenie ekologicznych procesów produkcji i opakowań. W ten sposób ograniczamy ilość odpadów okuciowych, powstających w trakcie produkcji okien – mówi Wojciech Bartosiak, dyrektor handlowy z Siegenia-Aubi. W kolejnej grupie na stoisku znalazły się produkty z serii Portal. Wśród nich można było zobaczyć prototypowy system okuć przesuwnych AS zapewniający dużo większą szczelność niż klasyczne rozwiązania HS i HST. Obok rozwiązań innowacyjnych zaprezentowano ulepszone wersje systemów PSKPLUS, dzięki którym możliwe jest stosowanie systemów przesuwnych do wszystkich nowych proﬁli o zwiększonych gabarytach, mających na celu poprawianie termoizolacyjności okien. W nowym budownictwie nie powinno zabraknąć rozwiązań Siegenia-Aubi

z grupy FS (powszechnie zwanych harmonijkami), dzięki którym konstrukcje wieloskrzydłowe można wykonywać w wersjach bezprogowych. Jak twierdzi Wojciech Bartosiak, okucia z grupy Portal na polskim rynku sprzedają się coraz lepiej, głównie za sprawą wzrostu zamożności klientów i rozwoju budownictwa jednorodzinnego. – Są one droższe od standardowych okuć, ale też bardziej praktyczne, szczególnie do tego typu budownictwa – mówi dyrektor handlowy z Siegenia-Aubi. Poszczególne rozwiązania można też łączyć. Tak na przykład dzieje się w przypadku rozwiązań PSKPLUS (100, 130 oraz 160) i Titan AF, o czym można się było przekonać, odwiedzając stoisko SiegeniaAubi. Wśród nowości znalazły się również okucia wykonywane w całości ze stali nierdzewnej, przeznaczone do miejsc, gdzie panują ekstremalne warunki atmosferyczne. Trzecia z prezentowanych na targach grup produktów to zasuwnice i zamki do drzwi. Ich producentem jest spółka KFV, wchodząca w skład grupy Siegenia-Aubi. Z nowości warto wymienić automatyczne zamknięcie z zapadką – będące kombinacją jednej zapadki i dwóch haków, zamek naprawczy – składający się z trzech części i pozwalający zrezygnować z ponownego frezowania podczas jego montażu, oraz serię zamków antypanicznych z zamkami niewymagającymi pełnego obrotu klucza. Zapytany o bezpieczeństwo takiego rozwiązania Wojciech Bartosiak zapewnił: – Jest ono tak samo bezpieczne jak zamki z pełnym obrotem, spełnia też wszystkie wymagane funkcje. Staramy się zwrócić uwagę klientów na naszą ofertę zasuwnic i zamków wykorzystujących motorykę i elektronikę właśnie dlatego, że zwiększają one bezpieczeństwo użytkowników. W ostatniej z grup produktów, tj. Technice Wietrzenia całkowite novum to energooszczędna wentylacja; o której nie można zapominać, budując coraz szczelniejsze budynki. Michael Krämer, regional-

ny kierownik sprzedaży z działu LGT w Wilnsdorf w Niemczech, wymienia cztery produkty. Są to: wywietrzniki okienne Aeromat intense (o izolacji akustycznej od 37 dB i wydajności 90 m3/h) i Aeromat innova (łatwy w montażu, bez widocznych elementów mocujących, z poziomem wymiany powietrza około 37 m3/h przy różnicy ciśnień 10 Pa) oraz wywietrznik dowrębowy Aeromat mini, montowany między skrzydłem a jego wewnętrzną ramą, z wy-

glądu przypominający zawias (dostępny w kolorach białym i srebrnym). W tej grupie znalazł się również udoskonalony automatyczny napęd MHS400, przeznaczony do systemów podnoszono-przesuwnych i sterujący drzwiami przesuwnymi o dopuszczalnej masie 400 kg. Siłownik jest bezpieczny i cichy, sterowany pilotem lub manualnie. Jak widać, dziś na uwadze trzeba mieć poszanowanie środowiska naturalnego. O tym, że SiegeniaAubi chce wspierać działania związane z oszczędnością energii, świadczą również członkostwo w niemieckiej inicjatywie rządowej Exportinitiative Energieefﬁzienz oraz partnerstwo w programie Energy Star, zainicjowanym przez Amerykańską Agencję Ochrony Środowiska (EPA).

www.siegenia-aubi.pl kwiecień 2010 65

Ok0410.indd 65

2010-04-12 15:56:51

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

R&D TECH będący dystrybutorem maszyn Emmegi i Pertici w Polsce, brał udział w targach w Norymberdze wraz ze swoimi partnerami.

Od lewej – Daniel Buczyński, Specjalista ds. Sprzedaży, Krzysztof Drewek – V-ce prezes, Tomasz Rybka – Prezes, Edmund Kammerer – Export Manager Emmegi SpA, Tomasz Wasilewski – Specjalista ds. Sprzedaży i Serwisu, Andrzej Załuński – Specjalista ds. Sprzedaży i Serwisu.

Po raz pierwszy na targach zaprezentowano linię Integra 4H z dodatkową opcją centrum obróbczego na stacji chłodzącej i stole odbiorczym, która do oferty R&D Tech traﬁła już przed targami. Nowością jest to, że otwory technologiczne można wykonać na wszystkich płaszczyznach, czyli z czterech stron okna. Jak twierdzi Tomasz Rybka, prezes zarządu R&D Tech, to obecnie jedna z najbardziej innowacyjnych

linii na polskim rynku. – Pneumatykę udało się zminimalizować o 80 proc. A to za sprawą czterogłowicowej zgrzewarki, która ma bardzo niską tolerancję błędu wymiarowego – dodaje. Novum zaprezentowanym na targach w Norymberdze była również bardzo nowatorska frezarka, następca tradycyjnej kopiarko-frezarki. W maszynie tej szablon został zastąpiony ekranem, na który można nanieść makra i na ich podstawie wrzeciono będzie podążać po nakreślonej linii. Frezarki ze sterowaniem SPS obsługują wszystkie cztery strony proﬁlu bez konieczności wyjmowania go. Obsługa urządzenia jest niezwykle intuicyjna i nie wymaga specjalnego szkolenia pracowników. W trakcie trwania targów sprzedano już osiem takich urządzeń w różnych wersjach, z czego do klientów R&D Tech w Polsce traﬁą dwie maszyny.

Centrum obróbcze na stacji chłodzenia.

Nanomatic 380S.

R&D Tech rozpoczęła działalność w trudnym ekonomicznie momencie, bo w grudniu 2008 roku. Jak twierdzi prezes ﬁrmy: – Determinacja, zaangażowanie całego teamu ﬁrmy, w połączeniu z szeroką gamą oferowanych produktów, pozwoliły nam przetrwać ten trudny okres. Co dalej? – Gospodarka powoli się rozmraża, nasi pierwsi klienci są niewątpliwie niepodważalną referencją jakości naszych usług. My natomiast będziemy dalej szli tą drogą, dbając o dobro naszych klientów, starając się zapewnić naszym kontrahentom jak najwyższy poziom obsługi. Chcielibyśmy, korzystając z okazji, podziękować wszystkim klientom, którzy w odpowiedzi na nasze zaproszenie przybyli tak licznie na targi w Norymberdze.

www.randdtech.pl

POZBUD T&R po raz pierwszy wziął udział w zagranicznych targach, ale od razu z dużym rozmachem. Stoisko ﬁrmowe w Norymberdze przyciągało uwagę nie tylko swoją wielkością, estetyką, ale również bogatą ofertą produktową. Przede wszystkim z daleka już rzucały się w oczy drewniane drzwi wejściowe z łukowymi naświetlami bocznymi. Drzwi wpisane jakby w okrąg budziły powszechny zachwyt i nikogo przechodzącego obok nie pozostawiały obojętnym. Nie mniejsze zainteresowanie niemieckich klientów wzbudzały przesuwne drzwi tarasowe wykonane w technologii Exterm z ocieplaną okładziną aluminiową. Ich masywność i prawie 12-centymetrowa grubość skrzydeł budziły respekt oglądających i uwiarygodniały zapewnienia, że z nawiązką spełniają wymagania stawiane stolarce w domach pasywnych. A był to w tym roku w Niemczech argument ważący, gdyż od tego roku w tym kraju obowiązuje nakaz stosowania okien i drzwi o wsp. Uw nie wyższym niż 1,3 i już zapowiedziano, że od roku 2012 zostanie on obniżony do wartości poniżej 0,9. Praktyczni Niemcy już dzisiaj więc rozglądają się za taką cieplejszą stolarką, a na stoisku Pozbudu mogli ją nie tylko zobaczyć, dotknąć, ale sprawdzić jak działa, na ile jest niezawodna. A w bezpośred-

nich rozmowach okazywało się, że nie tylko klienci indywidualni są pod dużym wrażeniem poznańskiej jakości, bo swoje pozytywne opinie wyrażali też niemieccy producenci. Uznali oni w większości, że relacja najwyższej jakości do przystępnej ceny w wyrobach Pozbudu jest dla nich na tyle atrakcyjna, że na gorąco chcieli negocjować warunki możliwej współpracy handlowej. A przecież stolarka energooszczędna to nie jedyne atrybuty poznańskiego producenta, wystawione na pokaz w Norymberdze. Obok niej zamontowano tutaj okna do zabytków zarówno jednoramowe z ozdobnymi dodatkami, jak i skrzynkowe z zewnętrznym skrzydłem szklonym pojedynczo. Po drugiej stronie stoiska wyeksponowano drewnianą bramę segmentową z ornamentami przeniesionymi na sąsiadujące z nią drzwi wejściowe do garażu. A jeszcze dalej kusiło okno skandynawskie ze szkleniem przeciwsłonecznym. Całość robiła wrażenie spójnej estetycznie ekspozycji, zachęcającej do poznawania kolejnych produktów poznańskiego Pozbudu. Szef ﬁrmy zapytany, czy warto było uczynić ten pierwszy krok na zagranicznej imprezie, zapewnił, że na pewno tak, a za dowód niech służy fakt, że jeszcze w ostatnim dniu tegorocznego Fensterbau złożył aplikację na stoisko ﬁrmowe Pozbudu w kolejnej edycji tej imprezy w roku 2012.

www.pozbud.pl

66 kwiecień 2010

Ok0410.indd 66

2010-04-12 15:56:58

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

WINKHAUS udział w tegorocznych targach Festerbau Frontale uważa za udany. Ma też nadzieję, że zaprezentowane nowości do okien i drzwi będą inspiracją dla wielu producentów. Tym bardziej, że część z tych produktów jest już w sprzedaży. A wiele z nich bazuje na nowym systemie okuć activPilot. activPilot uchylno-przesuwny… Jednym z produktów, które można już zamawiać, jest najnowsza „suwanka” duoPort SK, oparta na okuciu activPilot. Ten wariant systemu activPilot cieszył się dużym powodzeniem wśród odwiedzających stoisko Winkhausa. Zwracali uwagę na nowoczesny kształt osłon i zmodyﬁkowaną konstrukcję wózków, zapewniającą płynne i bezszmerowe przesuwanie się skrzydła. Najnowsze okucie Winkhausa pozwala okuwać okna uchylno-przesuwne o wysokości do 2700 mm i ciężarze do 200 kg. Występuje w wersji duoPort SK-S sterowanej ręcznie i duoPort SK-Z z komfortowym sterowaniem w klamce w trzech klasach wagowych: do skrzydeł lekkich (do 100 kg), ciężkich (do 160 kg) i bardzo ciężkich (do 200 kg). Dodatkowymi udogodnieniami dla użytkownika są w tym rozwiązaniu zintegrowane szczotki czyszczące i niski próg. W wersji podstawowej okucie wyposażone jest w solidne trzpienie ryglujące. Poziom zabezpieczenia antywłamaniowego można regulować poprzez dodanie odpowiedniej liczby zaczepów antywłamaniowych. Okucie duoPort SK 160 Z spełnia wymagania normy DIN V ENV 1627-1630 w klasie odporności 2. …komfortowy, odporny… activPilot pojawił się na targach nie tylko w wersji uchylno-przesuwnej, ale także w wielu innych „odsłonach”. Zaprezentowano m.in. wersję Comfort – okucie uchylno-rozwierane z dodatkową funkcją wietrzenia przy zaryglowanym skrzydle. Dzięki około 6-milimetrowej szczelinie, uzyskiwanej pomiędzy ościeżnicą a skrzydłem na całym obwodzie okna, możliwe jest efektywne, energooszczędne i bezpieczne przewietrzanie. Okucie activPilot Comfort skonstruowano w taki sposób, że w tej pozycji okno zachowuje odporność na włamanie w klasie 1. Innowacją związaną z systemem activPilot jest nowy rodzaj powłoki Topcoat, gwarantujący odporność na działanie agresywnych substancji chemicznych i wpływy środowiska, np. w regionach nadmorskich. Okucia produkowane są z wysokiej jakości stali i pokryte trzywarstwową powłoką (warstwa cynkowa + pasywacja + Topcoat), która przeszła pozytywnie test 1500 godzin w komorze solnej. Oprócz wyjątkowych właściwości antykorozyjnych ma ona elegancki metaliczno-szary kolor, nie przylega do niej brud, nie zatrzymuje się woda.

wyprodukowanie stolarki drewnianej o ciężarze skrzydła do 150 kg. To rozwiązanie jest szczególnie polecane do okien o zwiększonej izolacyjności termicznej lub akustycznej, wyposażonych w potrójne pakiety szybowe. Dodatkową jego zaletą jest estetyka – w okuciu activPilot Select zawiasy są ukryte w przestrzeni pomiędzy ościeżnicą a skrzydłem i przy zamkniętym oknie – zupełnie niewidoczne.

Konstrukcja wózków w okuciu duoPort SK zapewnia płynny i bezszmerowy przesuw skrzydła.

…i elegancki do drewna W Norymberdze po raz pierwszy ujrzał światło dzienne activPilot w wersji do okien drewnianych. Okucie do drewna charakteryzuje się elegancją i komfortem obsługi. Posiada zintegrowany hamulec otwarcia, może być także wyposażone w mechanizm regulacji uchyłu, umożliwiający dopasowanie intensywności przewietrzania do indywidualnych wymagań oraz inne funkcje dodatkowe dostępne w systemie activPilot. Zaczepy ramowe przystosowane są do wszystkich standardów ościeżnicy stosowanych na rynku. Modułowa budowa systemu pozwala łatwo zmieniać standard odporności na włamanie – odpowiednio do potrzeb. Zaletą okucia activPilot do drewna jest także wyjątkowa łatwość montażu. Do wyjątkowo ciężkich okien Winkhaus zaproponował okucie activPilot Select, które umożliwia

Trzywarstwowa powłoka Winkhaus Topcoat wytrzymuje test na 1500 godzin w komorze solnej.

Drzwi? Wygodne i bezpieczne! Wśród rozwiązań drzwiowych uwagę przyciągał automatyczny zamek Blue Motion. Po zamknięciu drzwi, wyposażonych w ten zamek, automatycznie wysuwają się napędzane silnikiem rygle i trwale ryglują skrzydło w ościeżnicy. Otwieranie odbywa się w sposób automatyczny lub ręczny: z zewnątrz za pośrednictwem pilota, transpondera itp., zaś od wewnątrz przez naciśnięcie klamki. Zamek ma wbudowaną standardowo funkcję przełączania dzień-noc; elementy sterujące są w niewidoczny sposób wbudowane w skrzydło drzwiowe. Ponadto można w nim zainstalować nowoczesny system ekey home integra, umożliwiający identyﬁkację na podstawie odcisku palca. Inną ciekawą propozycją był zamek SV. Zamek ten rygluje się jednym ruchem ręki, podnosząc klamkę o 45 stopni w górę. Odryglowanie następuje przez obrót klucza we wkładce i wówczas klamka odzyskuje swą pierwotną funkcję. Producenci drzwi, którzy odwiedzali stoisko Winkhausa, z uwagą oglądali też jednoczęściowe masywne listwy montowane na ramie drzwi zewnętrznych w kombinacji z zamkiem wielopunktowym na skrzydle. Takie listwy ramowe występują zarówno w wersji do drzwi dwuskrzydłowych z ryglami narożnymi, jak i jednoskrzydłowych drzwi zewnętrznych. Goście stoiska zwracali uwagę przede wszystkim na wyjątkową solidność i estetykę rozwiązania. Dużym zainteresowaniem cieszył się też system wkładek bębenkowych X-tra, wyposażonych w wielopoziomowe zabezpieczenia. Okres obowiązywania patentu na X-try został ostatnio wydłużony do 2025 roku, co jest istotnym argumentem przemawiającym za wyborem tego systemu. Winkhaus zaprezentował trzy nowoczesne projekty nowego klucza do X-try. Zwiedzający mieli okazję oddać głos na design, który ich zdaniem powinien wejść do seryjnej produkcji. Dość powiedzieć, że to tylko niektóre spośród prezentowanych nowości. Na targach Winkhaus nie zapomniał też o specyﬁce rynków w różnych krajach europejskich i przedstawił cały szereg rozwiązań, skierowanych na te właśnie rynki. Zainteresowani znajdą więcej informacji na stronie www.winkhaus.pl.

www.winkhaus.pl kwiecień 2010 67

Ok0410.indd 67

2010-04-12 15:57:05

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA TARGOWA

FREZWID wytwarzający narzędzia do obróbki drewna, PVC i metali kolorowych oraz MDF, jest producentem narzędzi szytych na miarę. Marcin Ostrogórski, dyrektor naczelny Frezwidu podkreśla, że są one sprzedawane bez udziału firm pośredniczących. Nie leżą w hurtowniach, trudno też mówić o jakichkolwiek stanach magazynowych. Nowości wystawiane na Fensterbau Frontale firma uszeregowała według ważności. W pierwszej kolejności są to narzędzia do produkcji okien w domach pasywnych i energooszczędnych. W tej grupie znalazły się narzędzia standardowe oraz narzędzia do CNC, używane w produkcji stolarki drewnianej. Nowe głowice są sprzedawane od roku i – jak zapewnia Marcin Ostrogórski – zapotrzebowanie na nie wzrasta, choć początki nie napawały optymizmem. – Polscy producenci okien wydawali się nieprzekonani, ich świadomość rozwija się dopiero teraz. Skutecznym bodźcem okazały się zwiększone wymagania dotyczące izolacyjności termicznej okien, wprowadzone w krajach Europy Zachodniej. Wydaje się, że okna o szerokości profilu 68 mm już niedługo nie będą funkcjonować na rynku – mówi dyrektor Frezwidu.

Można zapytać, w jaki sposób produkcja okien pasywnych wpisuje się w proces szycia na miarę? Otóż, profile używane w takich oknach muszą mieć określony przekrój, jednak to sam klient decyduje o ich ostatecznym wyglądzie; zaprojektowany profil powinien być zgodny z badaniami, które wykonało Laboratorium Techniki Budowlanej, a opatentował Frezwid. Kolejną nowością, zaprezentowaną przez firmę w Norymberdze, były głowice strugające z samopozycjonującymi się nożami. Niewątpliwą zaletą jest to, że wymieniając noże w głowicy nie trzeba ich ustawiać przy pomocy dodatkowych przyrządów. Marcin Ostrogórski informuje, że produkt trafi do sprzedaży po targach. I trzecia nowość, mianowicie narzędzia do połączeń tzw. mikrowczepów. Frezwid produkuje je od dawna, ale według zapewnień, teraz są one bardziej trwałe i precyzyjne, a to dzięki zastosowanej innowacyjnej metodzie szlifowania ostrzy. Na targach były też oczywiście prezentowane narzędzia diamentowe oraz oprzyrządowanie do produkcji stolarki PVC (frezy, opory, szablony), które Frezwid wytwarza od lat z niezmienną, bardzo wysoką jakością.

www.frezwid.com.pl

BECLEVER producent innowacyjnego systemu rolet naokiennych CleverBox zaprezentował swoje produkty podczas Międzynarodowych Specjalistycznych Targów Okien, Drzwi i Fasad Fensterbau Frontale. Impreza wystawiennicza odbyła się na terenie Centrum Targowego w Norymberdze w Niemczech w dniach 24 – 27 marca 2010 roku. Targi w Norymberdze, skupiające 1200 wystawców z 30 państw, umożliwiły zaprezentowanie oferty produktowej firm z branży stolarki okiennej i technik osłonowych. Wydarzenie to jest szczególnie istotne dla polskich przedsiębiorstw, które poprzez swój udział w targach mają możliwość przedstawienia swoich produktów na arenie międzynarodowej. Z tej okazji skorzystała firma BeClever, prezentując system rolet naokiennych CleverBox, który dzięki innowacyjności, uniwersalności i spełnianiu norm europejskich cieszył się dużym zainteresowaniem wśród zwiedzających. Przeprowadzone podczas czterech dni targowych rozmowy oraz zebrane z rynku spostrzeżenia z pewnością okażą się cenne w ustalaniu dalszych działań i kierunków rozwoju firmy. Uczestnictwo w międzynarodowych targach Fensterbau Frontale jest częścią strategii

marketingowej firmy BeClever, której długofalowym celem jest budowa silnej, europejskiej marki. Miniony rok był rokiem, w którym firma BeClever otrzymała wiele znaczących wyróżnień przyznanych przez grona eksperckie, osoby z branży oraz media. BC w 2009 roku, podobnie jak rok wcześniej, zakwalifikował się do elitarnego klubu Gazel Biznesu, czyli najdynamiczniej rozwijających się przedsiębiorstw. Powyższy ranking obejmuje firmy, które wyróżniają się na tle konkurencji w kategoriach takich jak wyniki finansowe, przejrzysta polityka finansowa oraz uczciwość wobec kontrahentów. Wartym uwagi jest fakt pojawienia się producenta systemu rolet naokiennych CleverBox w prestiżowym zestawieniu Diamenty Forbesa, wyróżniającym przedsiębiorstwa najbardziej dynamicznie zwiększające swoją wartość rynkową. Dynamiczny wzrost wartości firmy BeClever przyczynił się równocześnie do zdobycia wyróżnienia Gepardy Biznesu. W minionym roku BeClever został również nagrodzony certyfikatem: Przejrzysta Firma. Certyfikat ten

jest przyznawany przedsiębiorstwom, które cechują się wiarygodnością i uczciwością ﬁnansową. Firma BeClever, uzyskując to wyróżnienie, potwierdziła swoją transparentność, nieskazitelną reputację oraz uczciwość wobec innych podmiotów gospodarczych. Produkt BeClever’a – system rolet naokiennych CleverBox – został uznany przez czytelników miesięcznika „Forum Branżowe” za wyjątkowo innowacyjny produkt w branży stolarki budowlanej, uzyskując tytuł Nowość 2010. Otrzymane wyróżnienie potwierdza nowatorskie rozwiązania systemu, a jednocześnie jest dowodem postrzegania BeClever jako ﬁrmy zorientowanej na dynamiczny rozwój oraz wdrażanie niekonwencjonalnych rozwiązań.

Przyznane wyróżnienia świadczą o potencjale ﬁrmy BeClever i dowodzą, że wdrażanie przemyślanych rozwiązań, kreatywność oraz wysokie standardy umożliwiają osiąganie założonych celów.

www.beclever.eu

68 kwiecień 2010

Ok0410.indd 68

2010-04-12 15:57:07

www.romaniaexpo.pl

Ok0410_okladka.indd 2

2010-04-12 16:12:39

Widoczna marka jakości

ISSN 1730-9522

NR 4 (84)

KWIECIEŃ 2010

FORUM BRANŻOWE KWIECIEŃ 2010

Zwracajcie uwagę na ten znak i wybierajcie dobrą klamkę.

POLACY W NORYMBERDZE str. 49–68

Roman Andrzejak

CIEPLEJSZE ZWYCIĘŻAJĄ

Już od 50 lat najlepszy wybór do okien i drzwi zapewnia klamka HOPPE. HOPPE to innowacyjna technika, wielorakie gwarancje i obszerna paleta produktów.

Na pytania w sprawie dobrej klamki HOPPE chętnie odpowiemy pod nr telefonu +48 22 6415954 lub +48 71 3220211.

HOPPE AG • Am Plausdorfer Tor 13 • D-35260 Stadtallendorf •

Ok0410_okladka.indd 1

06428 932-0 •

06428 932-220 •

Wszystkie klamki HOPPE mają 10 lat gwarancji na działanie!

www.hoppe.com •

info.de@hoppe.com

2010-04-12 16:12:36