Forum Branżowe - Okna Drzwi Fasady, grudzień 2011

:LGRF]QD PDUND MDNRďFL

ISSN 1730-9522

NR 12 (104)

GRUDZIEŃ 2011

Dobra klamka.

FORUM BRANŻOWE GRUDZIEŃ 2011

Zwracajcie uwagę na ten znak i wybierajcie dobrą klamkę.

Tomasz Plasa

ZARZĄDZANIE KRYZYSEM

-XĮ RG ODW QDMOHSV]\ Z\EĂU GR RNLHQ L GU]ZL ]DSHZQLD NODPND +233( +233( WR LQQRZDF\MQD WHFKQLND ZLHORUDNLH JZDUDQFMH L RE V]HUQD SDOHWD SURGXNWĂZ

1D S\WDQLD Z VSUDZLH GREUHM NODPNL +233( FKãWQLH RGSRZLHP\ SRG QU WHOHIRQX +48 22 6415954 OXE +48 71 3220211

:V]\VWNLH NODPNL +233( PDMÐ ODW JZDUDQFML QD G]LDúDQLH

+233( $* š $P 3ODXVGRUIHU 7RU š ' 6WDGWDOOHQGRUI š š š ZZZ KRSSH FRP š LQIR GH#KRSSH FRP

Atlanta-Fenstergriff gekröpft PL indd 1

11/25/2011 3:14:03 PM

/PXF OBQǒEZ EP ES[XJ SP[XJFSOZDI %03." &% &% /PXF OBQǒEZ EP ES[XJ SP[XJFSOZDI %03." &% J &% [BQFXOJBKLJ OJF[BXPEOF E[JB BOJF OJF[B MFȃOJF PE OJTLJDI UFNQFSBUVS QSBDZ E[JǒLJ [BBXBOTPXBOFK FMFLUSPNFDIBOJD[OFK UFDIOPMPHJJ OBQǒEV [ EPEBULPXZNJ GVOLDKBNJ LPOUSPMJ QSBDZ "VUPNBUZ UF XZLPOBOF TLJ X VOJLBMOZN X[PSOJDUXJF $POUVS %FTJHO /BQǒEZ &% [BQFXOJBKLJ TQSBXOF E[JB BOJF [ EPL BEOZN EPNLOJǒDJFN ES[XJ SPXOJFȃ X OJTLJDI UFNQFSBUVSBDI DP TQSBXE[POP J QS[FUFTUPXBOP X -PEPXZN )PUFMV OB NSPȃOFK T[XFE[LJFK QÓ OPDZ ;BQSBT[BNZ EP TQSBXE[FOJB X E[JB BOJV OPXZDI BVUPNBUÓX %03." J EP PEXJFE[JO -PEPXFHP )PUFMV X 4[XFDKJ

&% ; PLB[KJ ƯXJLJU #PȃFHP /BSPE[FOJB J /PXFHP 3PLV XT[ZTULJN OBT[ZN QBSUOFSPN LMJFOUPN PSB[ XTQÓ QSBDPXOJLPN TL BEBNZ OBKTFSEFD[OJFKT[F ȃZD[FOJB [ESPXJB XT[FMLJFK QPNZǯMOPǯDJ X ȃZDJV PTPCJTUZN PSB[ TVLDFTÓX X QSBDZ [BXPEPXFK ǃZD[Z %03." 1PMTLB 4Q [ P P

&MFNFOUZ PTĚPO QS[FDJXTĚPOFD[OZDI LUÎSF XZUXBS[BKà QSàE #SBNZ LUÎSF NPōOB PUXPS[Zâ JOUVJDZKOJF X TZUVBDKBDI BXBSZKOZDI 1POBE XZTUBXDÎX [ DBĚFHP įXJBUB [BQSF[FOUVKF OB UBSHBDI 3 5 SP[XJà[BOJB P XZTPLJN TUPQOJV [BBXBOTPXBOJB UFDIOPMPHJD[OFHP (PįDJF SFQSF[FOUVKàDZ QS[FNZTĚ S[FNJPTĚP J BSDIJUFLUVSô DJFT[à TJô OB NZįM P EOJBDI

Use your smartphone

PCDPXBOJB [ JOOPXBDKBNJ PSB[ OJF[XZLMF T[FSPLJN TQFLUSVN QSPEVLUÎX J VTĚVH

28.02. – 03.03.2012 Messe Stuttgart 00 R-T Anz Forum Branzowe A4.indd 1

03.11.11 15:27

4

Ilekroć w „Forum” pojawia się tematyka pian montażowych do stosowania w niskich temperaturach (str. 54 – 56), zawsze uświadamia to nam w redakcji, że kończy się sezon i czas na podsumowania. Tradycyjnie więc w grudniu zamieszczamy tabelę 100 największych firm w naszej branży (str. 18 – 20) z informacją, które oceniają ten rok korzystnie, a które zaliczą go do lat gorszych. Tym razem ocenę tę poszerzyliśmy o wypowiedzi menadżerów (str. 22 – 25), którzy na ogół dobrze mówią o swoich osiągnięciach i z nadzieją czekają na kolejny sezon. Większość zdaje sobie sprawę, że nie ma już powrotu do przeszłych, nawet 20-procentowych wzrostów sprzedaży w każdym roku (str. 32 – 33), ale dzięki rozwojowi eksportu nie myślą negatywnie. Co ciekawe, nasza wysoka pozycja w eksporcie dotyczy nie tylko wyrobów gotowych, eksportowanych choćby do Francji (str. 75 – 77), ale też podstawowych materiałów do produkcji stolarki, w tym też szyb zespolonych (str. 69). I choć zbyt wielu jeszcze polskich producentów niewłaściwie kalkuluje koszty handlowe (str. 70 – 71), to jednak większość zaczyna rozumieć, czym różni się bycie eksporterem od bycia dostawcą zagranicznego odbiorcy (str.

74). W budowaniu indywidualnych planów rozwoju eksportu pomocne są im już na szczęście nie tylko programy unijne, ale też działania poszczególnych systemodawców (str. 30).

O ile eksport jest szansą tej branży, o tyle jego podstawą ciągle pozostaje rynek krajowy (str. 4 – 5). Ostatnie badania ITB pokazały, mimo całej swojej niedoskonałości, że z jakością okien jest całkiem przyzwoicie (str. 26 – 29). Jesteśmy branżą innowacyjną (str. 38 – 40), wykorzystującą w swoich realizacjach specjalistyczne systemy (str. 42 – 43) i zaawansowane technologicznie materiały służące energooszczędności (str. 44 – 46) oraz stałemu podnoszeniu estetyki wyrobów (str. 52 – 53). Teraz czas postawić akcenty na ich właściwe „podanie” klientowi, na kompleksową obsługę, a w tym na fachowy montaż (str. 58). Bo ostatnie już chyba rezerwy na naszym rynku tkwią w handlu, we właściwie wykonanych i poprawnie skalkulowanych montażach (str. 62) oraz w zaniedbanej sferze serwisowania okien i drzwi (str. 63). Rok 2012 w wielu firmach poświęcony będzie doskonaleniu tej właśnie dziedziny ich działalności (str. 5), a wsparciem tych działań będzie rosnące grono Mistrzów Montażu (str. 14).

I takich właśnie fachowych współpracowników, ludzi wykwalifikowanych, którzy nie tylko swoje umiejętności, ale i trochę serca wkładają w to, co robią, życzę wszystkim Państwu na nowy sezon 2012.

Do siego roku!

ROBERT KLOS

GOŚĆ NUMERU Zarządzanie kryzysem RANKING

18 Najlepsi na rynku 22

SONDA Jak minął rok

26

BADANIA Mleko już się rozlało

32

Z WIZYTĄ Planują rozwój

38

NOWOŚCI Konkursowe przedbiegi

42

REWITALIZACJE Soho na Kamionku

44

OSŁONY Rolety pełne zalet

50

SYSTEMY PRZESUWNE Ładnie zasłonią

62

MONTAŻ Grzeszne kalkulacje

66

REALIZACJE Niezwykłe budowle

68 SZYBY

VIG – krok po kroku

FORUM BRANŻOWE – miesięcznik Wydawca: Centrum Informacji Branżowej ul. Turmoncka 22/110, 03-254 Warszawa tel.: 22 678 41 32; tel./faks: 22 678 50 73 e-mail: cib@okna-forum.pl www.okna-forum.pl Redaguje zespół: Anna Błaszczyńska (redaktor prowadząca, tel.: 782 866 272), Hanna Czerska (przeglądy), Robert Klos (analizy rynkowe), Sylwia Melon (szkło), Maksymilian Miros (badania), Magda Rocka (aktualności), Jan Stolczyk (drewno), Magdalena Stopa (okucia), Aneta Jarosz, Jadwiga Madziar, Agnieszka Bekisz (informacje).

Redakcja: tel.: 22 678 50 73 e-mail: redakcja@okna-forum.pl Reklama: tel./faks: 22 678 41 32, kom.: 722 289 453 e-mail: marketing@okna-forum.pl Prenumerata: tel./faks: 22 678 50 73, 678 41 32 e-mail: prenumerata@okna-forum.pl Nakład: 3500 egz.

Skład i łamanie: Maciej Kiełkucki Za treść i formę materiałów reklamowych i promocyjnych Redakcja nie odpowiada.

Ilustracje: Jerzy Czapiewski

Po m y ś l n e g o Nowego Roku z marzeniami, o które warto walczyć, z sukcesami, którymi warto się dzielić, oraz z przyjaciółmi, z którymi warto być życzy wszystkim Czytelnikom REDAKCJA

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU

ZARZĄDZANIE KRYZYSEM Rozmowa z Tomaszem Plasą, prezesem zarządu Okna Rąbień

Jak pan jako człowiek świeży w branży okiennej ocenia jej potencjał?

Jest to raczej trudna branża, ale nadal perspektywiczna, bo ciągle obserwujemy w budownictwie pęd do wymiany okien na bardziej energooszczędne. To od lat skutkuje stałym wzrostem popytu na nasze wyroby i to nie tylko w Europie Wschodniej. Dlatego ta branża miała większe wzrosty niż średnia w gospodarce i pewnie będzie miała je większe również w przyszłości. Nawet w kryzysie bowiem, a może nawet w kryzysie tym bardziej, ludzie będą chcieli oszczędzać i wymieniać okna na cieplejsze. Pozytywne dla nas jest również to, że dzięki postępowi technicznemu i coraz ostrzejszym przepisom budowlanym życie okien skróciło się. Na przykład okno z PCW, które mogłoby funkcjonować 30 – 40 lat, jest wymieniane po 10 – 15 latach. I wcale nie dlatego, że już się nie nadaje do użytkowania, ale dlatego, że w niewystarczający sposób oszczędza energię.

Rosnące ceny powodują, że wciąż jest sens ekonomiczny takiej wymiany, a to jest kolejna przesłanka do myślenia o rozwoju segmentu stolarki energooszczędnej w kolejnych latach.

A dlaczego jest to branża trudna?

Ponieważ należy do grupy segmentów gospodarki o bardzo intensywnej konkurencji. Bariery wejścia są tu niewielkie: nie trzeba mieć wielkiego kapitału, niepotrzebna jest wcale duża wiedza i know-how, bo tego dostarczają systemodawcy. To wszystko powoduje, że zakładów jest bardzo dużo i konkurencja jest bardzo ostra, szczególnie w czasie stagnacji. Dodatkowo siła przetargowa dostawców profili, okuć czy szkła jest bardzo duża, bo koszty przestawienia produkcji na inny profil czy okucie są jednak spore i nie tak łatwo jest je zmienić z dnia na dzień. Szczególnie przy tak dużej skali produkcji jak w Rąbieniu.

Tomasz Plasa lat 43, absolwent Akademii Ekonomicznej w Krakowie oraz elitarnej francuskiej INSEAD. Menadżer zmian w firmach, wyspecjalizowany w zarządzaniu przedsiębiorstwami produkcyjnymi: restrukturyzował m.in.

Fabrykę Dywanów Kowary, motoryzacyjną Mahle Krotoszyn, od dwóch lat – Okna Rąbień. Pasjonat ekonomii i zagadnień związanych z zarządzaniem biznesem.

Ceni ruch na świeżym powietrzu: rower górski, narty, tenis; lubi egzotyczne podróże, ale też spacery w górach.

4 grudzień 2011

W planach ta produkcja miała być jeszcze większa niż obecnie…

Owszem, w Pencie był pomysł na to, by zbudować duży holding środkowoeuropejski, zintegrować go, rozwinąć i sprzedać poprzez giełdę. Kupiono więc słowacki Noves i polskie Okna Rąbień, a planowano również kupno trzeciej spółki producenckiej. To działo się na przełomie lat 2008/09 w szczycie zapotrzebowania na wyroby stolarki budowlanej, ale już za chwilę popyt osłabł i wówczas zrezygnowano z zakupu trzeciej spółki. Stwierdziliśmy, że z mocami produkcyjnymi Novesu i Rąbienia, z możliwością pokrycia przez nie rynku zróżnicowanymi produktami, jest to na ten czas wystarczające i nie potrzeba póki co niczego więcej.

Zrezygnowaliście wówczas także z budowania własnej sieci sprzedaży, co wcześniej było zapowiadane…

Na początku 2010 roku rozpoczęliśmy wewnątrz zarządu grupy dyskusję, jak podchodzić do kwestii dystrybucji: czy pozostać przy koncepcji otwierania własnych punktów sprzedaży, czy iść w stronę całkowicie niezależnych dystrybutorów, czy może znaleźć jakieś rozwiązanie hybrydowe?

Biorąc pod uwagę plusy i minusy, zdecydowaliśmy się na rozwiązanie pośrednie, które obecnie realizujemy. Polega ono

na współpracy z dystrybutorami niezależnymi na podstawie umów franczyzowych. My dbamy o tych partnerów, dajemy im lepsze warunki handlowe, dajemy im wsparcie marketingowe i szkoleniowe, a w zamian oczekujemy wyłączności i jakiejś większej lojalności. Zasada jest taka, że w zakresie PCW handlują tylko naszymi oknami, ale jeśli chodzi o inne produkty, mają większą swobodę. My nawet staramy się im pomagać w poszerzaniu asortymentu handlowego i akcesoriów – negocjujemy wspólne zakupy, a wielu dystrybutorów już z tego korzysta.

Od roku budujecie tę sieć – czy widać już konkretne efekty tej pracy?

Od jesieni ubiegłego roku udało nam się otworzyć już 42 punkty franczyzowe w Polsce i dwa na Węgrzech. Dotychczasowe doświadczenia pokazują, że to właściwy kierunek, że zarówno dystrybutor, jak i my, osiągamy z tego korzyści. Nie chcemy natomiast robić tego zbyt szybko. Lepiej, naszym zdaniem, jest mieć nawet mniejszą sieć, ale dobrze funkcjonującą, niż podpisać dużo umów, a nie mieć efektów. Dlatego naszym priorytetem na dziś jest zwiększanie efektywności sprzedaży u naszych dystrybutorów w ich lokalnych środowiskach, a nie wzrost liczby punktów sprzedaży. W najbliższym sezonie postawimy więc na rozwój tych 50 – 60 punktów franczyzowych i chyba nie będziemy się angażować wiele więcej. W efekcie więc jestem zadowolony z funkcjonowania takiego systemu sprzedaży i będziemy go na pewno rozwijać.

Ale dystrybutorzy to chyba tylko jeden z kanałów dystrybucji Rąbienia, co z pozostałymi?

Kanały dystrybucji okien w Polsce to, poza rynkiem dystrybutorów postrzeganym jako detaliczny, także firmy budowlane oraz segment marketów i składów budowlanych.

Dotychczas byliśmy obecni tylko w segmencie detalicznym, ale od zeszłego roku uruchomiliśmy dział ofertowania inwestycyjnego i zaczynamy tu odnosić już jakieś sukcesy.

Większe doświadczenia ma w tym zakresie Noves i staramy się z tego korzystać. Ten segment ma swoją specyfikę, ale nasze pierwsze realizacje są całkiem obiecujące. Na bazie współpracy inwestycyjnej w Polsce zaczęliśmy rozwijać również ofertowanie do firm budowlanych zagranicznych, na początek niemieckich, i też zaczyna to dobrze wyglądać.

Kolejny kanał dystrybucji, który chcemy rozwijać, to segment marketów i składów budowlanych. Od dłuższego czasu prowadzimy negocjacje z marketami i w przyszłym sezonie będziemy zapewne już tam obecni. Jeśli nabierzemy doświadczeń, będziemy chcieli je przenieść także na inne rynki geograficzne.

Jakie jeszcze elementy poza dystrybucją zawiera nowa strategia Okien Rąbień?

Kolejne to poszerzanie naszej oferty i pokrycie różnych segmentów rynku. Mamy więc produkty dla partnerów, którzy oczekują w miarę dobrych, a niedrogich okien, ale też dla tych, którzy chcą mieć najwyższą półkę z oknami energooszczędnymi, dźwiękoszczelnymi czy przeciwwłamaniowymi. Doprowadziliśmy do większej konkurencyjności jakoś-

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU ciowej i cenowej naszych drzwi, także drzwi przesuwnych.

W tej chwili Rąbień razem z Novesem jest w stanie zaspokoić wszelkie potrzeby naszych klientów. Następnym elementem nowej strategii jest umocnienie naszej pozycji na rynkach, na których już byliśmy, i to nie tylko w Polsce i na Słowacji. Dopasowaliśmy naszą ofertę do potrzeb rynków zagranicznych i powoli tę ofertę zapełniamy: wdrożyliśmy ramy renowacyjne, monobloki, balkony z niskim progiem itp. To wszystko z myślą o rynkach zachodnich.

Czy to znaczy, że jednak stawiacie na eksport?

Przede wszystkim chcemy odbudować naszą pozycję na rynku krajowym, bo uznaliśmy, że błędem było zaniedbywanie go. Przyznam też, że to właśnie tutaj odnosimy obecnie największe sukcesy sprzedażowe. Ale też coraz większy nacisk stawiamy na Europę Zachodnią, choćby dlatego, że tam można zrealizować wyższe marże, a i pojemność niektórych z tych rynków jest naprawdę ogromna. Stawiamy już nie tylko na Niemcy i Belgię, ale też coraz mocniejsi jesteśmy we Włoszech, a pierwsze sukcesy odnosimy także na rynku francuskim.

Były lata, że 3/4 waszej produkcji wywożone było poza granice Polski.

Dzisiaj te proporcje układają się pół na pół, ale w perspektywie najbliższych kilku lat przewiduję, że dynamika eksportu znowu wyprzedzi sprzedaż krajową i większość naszych wyrobów znów sprzedawać będziemy poza granicami Polski. Wymusza to skala operacji Rąbienia, ale i to, że Rąbień ma już długoletnie doświadczenia w eksporcie. Doświadczona w handlu zagranicznym jest kadra technologów, logistyków i handlowców – to rzeczywisty atut Rąbienia, więc wystarczyło go jedynie wzmocnić i rozbudować, by odnosić kolejne sukcesy. Teraz jesteśmy w stanie realizować wszelkie w zasadzie potrzeby i oczekiwania klientów na różnych rynkach zagranicznych i to na pewno jest nasz kolejny atut.

Czy po dwóch latach restrukturyzacji widać już pierwsze efekty tych działań?

Owszem, i choć tegorocznego planu sprzedażowego jeszcze nie zrealizujemy w pełni, to już mogę powiedzieć, że rok 2011 był dla nas zadowalający. Ostatnie sezony były bowiem okresem spadków i dopiero na początku tego roku odbiliśmy się od dna – od tego czasu i parametry operacyjne, i poziom sprzedaży, i wyniki finansowe rosną. W tym roku już każdy kolejny miesiąc był lepszy sprzedażowo od poprzedniego, odnotowaliśmy wzrosty na wszystkich rynkach, ale największy chyba na rynku polskim. Parametry operacyjne, jeśli chodzi o jakość, logistykę, poprawiają się widocznie, ale i straty finansowe znacząco się zmniejszyły. Tegoroczne doświadczenia pokazują, że jesteśmy na dobrej drodze. Szacuję, że aby dojść do wykorzystania naszych pełnych mocy, potrzebujemy jeszcze dwóch, trzech lat. Ale oczywiście, możliwe to będzie tylko pod warunkiem rozwoju sprzedaży eksportowej; teoretycznie byłby możliwy wzrost tylko na rynku polskim, ale my mamy inną koncepcję biznesową. Jesteśmy przekonani, że będziemy mieli lepsze wyniki i wyższą rentowność, gdy będziemy graczem europejskim, niż gdybyśmy chcieli być obecni tylko w Polsce.

Jakie więc warunki trzeba spełniać, aby być w tej branży firmą rentowną?

Branża okienna podobna jest w swojej strukturze do takich branż jak produkcja mebli, tekstylia czy usługi trans-

portowe. W tego typu branżach warunkiem podstawowym jest dobra jakość produktów i usług – nie można w nich konkurować tylko niską jakością i niską ceną. Jest to możliwe tylko na krótką metę. Ponadto trzeba być bardzo sprawnym operacyjnie: mieć niskie koszty, dobrą logistykę, terminowość, punktualność i kompletność dostaw, dobry serwis posprzedażowy. Dopiero na tej bazie można zacząć budować własną markę – to trzeci element niezbędny do odniesienia sukcesu. Marka dobrze rozpoznawalna i o dobrej konotacji to jest to, co może odróżnić nas od całej reszty konkurentów i co może pozwolić na dodatkową premię cenową.

Czy widzi pan takie spółki w naszej branży?

Oczywiście. Gdy patrzy się na liderów rynku polskiego łatwo zauważyć, że u nich te trzy elementy są właśnie opanowane: jakość produktów i obsługi, sprawność operacyjna i znana marka. Rąbień, niestety, przez lata tego nie miał i to jest zadanie dla nas, ale my już wiemy, jak to zrobić i konsekwentnie to realizujemy. Na pewno aspirujemy do grona liderów…

Ale przecież nie każdy producent ma aspiracje, aby być liderem…

Mniejszym graczom na pewno jest dzisiaj trudniej, ale oni też muszą działać troszkę inaczej niż duzi. Mniejszy producent nie jest w stanie pokrywać wszystkich segmentów rynku tak jak my, więc musi się w czymś specjalizować: czy to produktowo, czy branżowo, czy też regionalnie. Przy specjalizacji ma szansę dobrze prosperować, ale też zawsze może dodatkowo łączyć siły z innymi. Niemniej jednak on także powinien mieć te trzy elementy przewagi konkurencyjnej, które wymieniłem wcześniej. Nawet działając na mniejszą skalę, musi mieć dobrą jakość produktu i usługi, wysoką sprawność operacyjną i oczywiście markę – renomę, choćby tylko lokalną. Nie musi się silić na jakieś ogólnopolskie nakłady marketingowe, ale lokalnie powinien być aktywny, powinien być rozpoznawalny jako dobra lokalna marka. Wiele z tych mniejszych firm przeżywa dzisiaj sytuacje kryzysowe w swoich organizacjach.

Ciągle obserwujemy w budownictwie pęd do wymiany okien na bardziej energooszczędne.

To od lat skutkuje stałym wzrostem popytu.

Co mogliby zrobić, aby je przełamać?

Przede wszystkim powinni twardo zmierzyć się z rzeczywistością, bo pierwszym krokiem do naprawy firmy jest akceptacja stanu rzeczywistego i zdanie sobie sprawy, że firma jest w kryzysie i musi dokonać zmian w swoim działaniu. Nieraz wchodziłem do firmy, która miała złe wyniki, a jej zarząd czy kadra nie chcieli tego przyjąć do wiadomości. Próbowali właśnie zaprzeczać rzeczywistości.

Oczywiście, mnie było łatwiej zmierzyć się z tą rzeczywistością, bo wchodziłem z zewnątrz i nie byłem obciążony jakimiś zaszłościami, sympatiami czy sentymentami. Niemniej u podstaw każdej zmiany musi leżeć dobra diagnoza sytuacji firmy i wypracowanie dobrej dla niej strategii na przyszłość. Życzę wszystkim producentom, aby nie dosięgały ich sytuacje kryzysowe i aby potrafili samodzielnie zmieniać swoje firmy nawet w tak trudnych czasach jak obecne. Wierzę, że najbliższe lata będą okresem prosperity branży okiennej w Europie i życzę polskim producentom, aby każdy z nich miał udział w tym przyszłym wzroście.

Do czego i ja się przyłączam, dziękując za rozmowę ROBERT KLOS grudzień 2011 5

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA Instytut badawczy Euroconstruct szacuje, że europejska branża budowlana powinna odnotować wzrost dopiero w 2013 roku – co oznacza spore opóźnienie w stosunku do wcześniejszych prognoz.

Co prawda na początku bieżącego roku widać było lekkie ożywienie, jednak z powodu rosnącego zadłużenia w krajach europejskich szybko nastąpił powrót do tendencji spadkowej. W 2012 roku produkcja w przemyśle budowlanym w 19 spośród przebadanych przez Euroconstruct krajach spadnie o ok. 0,3 procent. W 2013 roku powinien nastąpić wzrost rzędu 1,8 proc., a w 2014 – o 2 procent.

PARTEX z Warszawy, producent i dystrybutor podłóg, drzwi i profili, obniżył prognozę wyniku netto na 2011 rok. Firma przewiduje obecnie na koniec roku przychody w wysokości 7 mln zł i 800 tys. zł straty netto. Wcześniej spółka planowała wypracowanie 1,2 mln zł zysku przy 10 mln zł przychodów. Partex planuje zmiany w kadrze menadżerskiej i pracę nad poszerzeniem sieci sprzedaży.

HEFAL SERWIS z Wodzisławia osiągnął w trzecim kwartale tego roku przychody w wysokości ponad 4 mln zł, co oznacza 35-procentowy wzrost w stosunku do roku ubiegłego, kiedy to przychody sięgnęły prawie 3 mln zł. Porównując zaś przychód narastająco za dziewięć miesięcy, w tym roku w sumie wyniósł on 11,34 mln zł, w porównaniu do 9 milionów osiągniętych w 2010 r. A zatem w okresie od stycznia do końca września Hefal Serwis zwiększył sprzedaż o 25 procent. Jeśli zaś chodzi o podział na strukturę sprzedaży, największy przychód firma osiągnęła dzięki ślusarce aluminiowej – stanowi ona około 55 proc. sprzedaży, co daje 5,8 mln zł. Oznacza to wzrost, w porównaniu z 2010 r., aż o 122 proc. @ BUDVAR CENTRUM ze Zduńskiej Woli uzyskał po 10 miesiącach 2011 roku przychody ze sprzedaży sięgające prawie 60 mln zł, co oznacza 8,5 proc. wzrostu w stosunku do roku ubiegłego. W samym październiku spółka uzyskała przychody przekraczające 8 mln zł, co było nieco mniej niż rok wcześniej. Sprzedaż krajowa utrzymuje się tu na poziomie ubiegłorocznym, znacząco natomiast rośnie sprzedaż zagraniczna, która stanowi już 50 proc. przychodów. To także było powodem, że Budvar otrzymał tytuł Wybitnego Eksportera Roku 2011 oraz medal Stowarzyszenia Eksporterów Polskich. Odbyło się to w trakcie listopadowej gali IX Kongresu Eksporterów Polskich, którym patronuje dwóch ministrów: gospodarki i rolnictwa.

VASCO Doors w Nysie, na terenie podstrefy ekonomicznej, kończy budowę zakładu produkcji stolarki drzwiowej i paneli. Sąsiadem tej firmy jest już Alsecco, produkujący okna, a niebawem dołączy do nich Advantech, włoska firma produkująca watę szklaną i systemy ociepleń dla budownictwa.

OKUCIA

FKS ul. Morownicka 1C Bronikowo 64-030 Śmigiel 65 518 80 24 65 518 80 30 fks@home.pl www.fks.home.pl

PRODUCENT KLAMEK OKIENNYCH I DRZWIOWYCH

6 grudzień 2011

ALKAL z Opatówka osiągnął przychody netto ze sprzedaży w wysokości 13 804 tys. zł (od 1 stycznia do 30 września).Jest to wzrost w stosunku do 2010 r. o 47,84 procent. Natomiast zysk ze sprzedaży we wskazanych dziewięciu miesiącach wyniósł 2424 tys. zł, co oznacza wzrost w stosunku do ubiegłego roku o 47,29 procent.

MAŁKOWSKI-MARTECH z Kórnika poinformował o swoich wynikach osiągniętych w III kwartale. Pod koniec września miał przychód wynoszący 8 mln zł (było to 33 proc. więcej niż w 2010 r.) i 763 tys. zł zysku netto. Producent bram poinformował więc, że w ten sposób zrealizował swoje prognozy sprzedażowe na ten rok w 81,6 proc., a w odniesieniu do zysku netto prognozy zostały już przekroczone o 6,9 procent. @ NORWOOD w Rusocinie koło Pruszcza Gdańskiego wybuduje halę produkcyjną o powierzchni 6 tys. m2. Projekt inwestycji opracowała starogardzka pracownia konstrukcji budowlanych, a prace powinny zakończyć się w połowie 2012 r.

Budowa dofinansowywana jest z funduszy unijnych. Norwood jest polsko-norweską firmą specjalizującą się w produkcji okien i drzwi w systemie skandynawskim. Spółka współpracuje z norweską firmą Fierdingstad Trevarefabrikk.

POZBUD z Poznania uruchomił za 6 mln zł produkcję deski podłogowej litej. Docelowo spółka zamierza produkować 200 tys. m2 podłóg, a w perspektywie trzech, czterech lat uzyskiwać z tego tytułu 30 – 40 mln zł rocznego przychodu.

Obecnie produkt ten sprzedawany jest w Polsce przez zewnętrznego dystrybutora. @ GRUPA MERCOR pozyskała w październiku kontrakty o łącznej wartości prawie 32 mln zł. Największy wzrost zanotowały spółki córki z Ukrainy, Rumunii i Rosji, a wartość ich portfela zleceń powiększyła się o 4,5 mln zł. Czeski Hasil miał zlecenia warte 5,2 mln zł, a hiszpańska Tecresa – 4,2 mln zł. Polskie spółki Mercora podpisały umowy o wartości 17,1 mln zł (Mercor) i 3,3 mln zł (BEM). Po trzech kwartałach Grupa Mercor miała przychody przekraczające 271 mln zł, co oznacza poziom przychodów ubiegłorocznych.

MELKA

MASZYNY

ul. Boczna 3 44-240 Żory 32 435 94 33 32 734 06 85 melka@melka.com.pl www.melka.com.pl PRODUCENT MASZYN I URZĄDZEŃ DO OBRÓBKI, TRANSPORTU, MAGAZYNOWANIA SZKŁA I OKIEN

NOTOWANIA na 30 XI 2011 r.

Ropa brent, transakcja terminowa (USD/baryłka): 109,40 Kurs NBP (zł) EUR – 4,5494 USD – 3,4248

Ceny metali (USD/tona)

Cu Sn Pb Zn Al Ni

7430,00 20 050,00 2010,00 1940,00 1988,00 16 950,000

Źródła: Londyńska Giełda Metali, Londyńska Giełda Paliwowa, NBP

OPEUS z Płocka podpisał umowę z firma PolAqua, generalnym wykonawcą Wilanów Office Park, na produkcję ślusarki do pierwszego z budynków w kompleksie. Zamówione zostały fasady aluminiowe, a także witryny okienne uniwersalne oraz w wykonaniu przeciwpożarowym.

PPU KOWALIK w Miechowie montuje ślusarkę aluminiową na profilach Aluprofu na budowie tamtejszej krytej pływalni. Generalnym wykonawcą jest Kartel, wartość zlecenia na ślusarkę sięga 900 tysięcy złotych, a zakończenie całej inwestycji przewidywane jest na czerwiec przyszłego roku.

KONAL Fabryka Okien z Lidzbarka zmieniła swoją formę prawną ze sp. z o.o. na spółkę akcyjną o kapitale zakładowym 260 000 zł. Dane kontaktowe, siedziba spółki, numery REGON i NIP pozostały bez zmian.

WWM z podwołomińskiego Zagościńca, po zerwaniu współpracy z firmą Ascon, zaczął produkować okna na profilach Veki (SoftLine i PerfectLine AD), okuwając je okuciami G-U. Właściciele firmy są zadowoleni z nowych dostawców, a za cel stawiają sobie zbudowanie lokalnej marki mazowieckiej.

CLASSEN ze Zwonowic zacieśnia współpracę z siecią 38 marketów Leroy Merlin, dla których przeznaczył swoje nowe linie paneli podłogowych Party i Style. To już druga, po Castoramie, sieć marketów, której Classen, oprócz typowej oferty, powierzył dodatkowe kolekcje na wyłączność.

STOLMIR z Łomazów otrzymał tytuł Lidera funduszu RPO WL, w konkursie Innowacyjny Przedsiębiorca Województwa Lubelskiego, za wprowadzenie na rynek nowych produktów, m.in. drewnianych okien energooszczędnych. Organizatorem konkursu była Lubelska Agencja Wspierania Przedsiębiorczości, a uroczysta gala odbyła się w Centrum Kongresowym Uniwersytetu Przyrodniczego w Lublinie.

REICHENBACHER

MASZYNY

ul. Radomska 22/17 02-323 Warszawa / 22 822 33 77 Tel. kom: 601 222 904 info@reichenbacher.pl www.reichenbacher.pl CENTRA OBRÓBCZE (OD 1972 r) DO PRODUKCJI DRZWI, OKIEN, SCHODÓW…

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA OPAL w Poznaniu, w hotelu Andersia, zorganizował uroczystość jubileuszu swojego 20-lecia.

Ryszard Szulc i Wacław Olejniczak, właściciele firmy zaprosili tu swoich partnerów, kontrahentów oraz pracowników na wspólne świętowanie.

Po krótkiej części oficjalnej goście bawili się z Formacją Chatelet i z Małgorzatą Ostrowską.

ALUPROF z Opola ukończył właśnie swoją kolejną inwestycję: lakiernie proszkową. Zaprojektowana tam instalacja przeznaczona jest do malowania detali aluminiowych, w tym: profili wyciskanych, odlewów ciśnieniowych oraz blach. Wydajność powlekanej powierzchni wynosi 1,2 – 1,4 mln m2 rocznie. Wykończenie powierzchni odbywać się będzie w procesie bezchromowej obróbki aluminium; proces ten ma dopuszczenia Qualicoat oraz GSB. Linia technologiczna, wyposażona w kompletną instalację neutralizacji ścieków, zapewnia pełne ich oczyszczenie.

SOKÓŁKA i SCHÜCO otrzymały złote godła w ogólnopolskim konkursie Laur Klienta 2011.

Była to już VII edycja tego ogólnopolskiego programu konsumenckiego, którego głównym celem jest nagradzanie i promowanie co popularniejszych marek.

POL-SKONE z Lublina kandyduje do nagrody Złotych Kluczy do Sukcesu, w konkursie „Gazety Wyborczej” w Lublinie. Tym tytułem gazeta wyróżnia lubelskie firmy, które zwiększyły zatrudnienie lub uniknęły zwolnień, a przy tym cały czas inwestują w rozwój.

This is how our products are perceived by kids from Orphanage in Zawiercie.

We are with them for 13 years now – because it is worth helping.

Tak widzą nasze produkty dzieci z Ośrodka Usług Opiekuńczo-Wychowawczych w Zawierciu.

Jesteśmy z Nimi od 13 lat - bo warto pomagać.

AXA MAG podsumował konkurs na kalendarz. Dzieci przygotowywały prace plastyczne, w których motywem jest klamka. Wybrano siedem najlepszych, które zdobią kalendarz Axa-Magu. Pieniądze ze sprzedaży kalendarza zostaną przeznaczone dla domu dziecka.

Czytelnicy „Klubu Budujących Dom” zapytani przez redakcję, jakie znają marki producentów okien drewnianych, najczęściej wskazywali na Sokółkę, Urzędowskiego, Drutex i Stolbud Włoszczową (powyżej 50 proc. wskazań). Odpowiadając jednak na pytanie, jakie okna zastosowaliby we własnym domu, zdecydowanie opowiedzieli się za Sokółką (24,1 proc.) oraz Urzędowskim (14,8 proc.); powyżej 9 proc. wskazań uzyskały jeszcze okna drewniane Pol-Skone i Stolbudu Włoszczowy.

DRUTEX z Bytowa poinformował o znaczącym wzroście w tym roku sprzedaży swoich wyrobów; o kilkanaście procent powiększył się eksport. Zakład został ostatnio uhonorowany tytułem Dobrej Firmy. Przyznaje go dziennik „Rzeczpospolita” w ramach rankingu, który nosi tytuł: Lista 2000. Firma znalazła się w gronie dwudziestu najdynamiczniej rozwijających się polskich przedsiębiorstw.

VELUX dołączył do międzynarodowej inicjatywy Green Growth Leaders (Liderzy Zielonego Rozwoju). Green Growth Leaders zrzesza regiony i korporacje o wspólnej wizji budowy, tzw. zielonych gospodarek i społeczności. Inicjatywa ma określić potencjał i korzyści takiej gospodarki, pełniąc rolę doradcy dla instytucji politycznych. Ponadto okna Veluksa zostały umieszczone na Liście Zakwalifikowanych Materiałów i Urządzeń Programu Finansowania Rozwoju Energii Zrównoważonej w Polsce. Okna spełniają, według ekspertów, wymagania dotyczące efektywności energetycznej. Dzięki programowi przedsiębiorcy mogą otrzymać, na preferencyjnych warunkach, kredyt na instalację technologii z obszaru efektywności energetycznej i energii odnawialnej.

VERTEX z Czechowic-Dziedzic podjął współpracę z wrocławską agencją Sfera PR. Agencja jest odpowiedzialna za obsługę firmy w zakresie kontaktów z mediami, także branżowymi i lokalnymi, przeprowadzanie konkursów i akcji z udziałem firmy Vertex w mediach i portalach internetowych. Agencja będzie też czuwać nad pozycjonowaniem strony internetowej firmy w wyszukiwarkach internetowych.

PRESS-GLAS w Radomsku rozbudowuje swój zakład do powierzchni 30 tys. m2, co znaczy, że będzie to największy zakład przetwarzający szkło w Europie. Produkowane tu będą szyby do kolektorów słonecznych i paneli fotowoltaicznych.

OKNOPLUS z Krakowa wziął udział w pikniku ekologicznym, który odbył się 12 listopada w Domu Modelowym w Jankach. Budynek ten jest miejscem, gdzie przy udziale ekspertów prezentowane są rozwiązania stosowane w budownictwie energooszczędnym. OknoPlus reprezentowali partnerzy handlowi: Danuta Nowakowska z Protectu oraz Tomasz Chyliński z Oktomu.

Oprócz porad budowlanych, odbył się także wernisaż obrazów.

YAWAL z Herbów zaprezentował swoje wyniki osiągnięte w III kwartale tego roku. Grupa Kapitałowa Yawal wypracowała przychody w wysokości 151,8 mln zł, natomiast strata netto wynosiła 3 mln zł. Jeśli chodzi o systemy aluminiowe, strata kształtowała się w wysokości 1,7 mln zł, a w segmencie wyrobów wyciskanych – 1,99 mln zł. Za to z pozostałej działalności grupa osiągnęła zysk netto w kwocie 704 tys. zł. Firma przeprowadziła w Instytucie Mechaniki Precyzyjnej badania klasyfikacyjne okien dwuskrzydłowych ze stałym słupkiem w systemie TM 62. Okna zostały zakwalifikowane do klasy 3 (WK 3). Dopuszczalna wielkość konstrukcji wynosi 2400 x 2400 mm. Są to kolejne już badania o charakterze aktualizacji i rozszerzenia możliwości wykonywania konstrukcji antywłamaniowych w systemach Yawal.

GRUPA KĘTY zamierza w roku 2012 co najmniej powtórzyć wyniki mijającego roku. Zarząd grupy zakłada stabilizację w segmencie wyrobów wyciskanych (profili konstrukcyjnych) i dalszy wzrost dwóch innych kluczowych segmentów: opakowań oraz architektonicznych systemów aluminiowych.

Duże nadzieje na przyszły sezon wiąże też z segmentem wykonawstwa fasad aluminiowych.

ALUMIL z Torunia planuje w przyszłym sezonie wprowadzić do swojej oferty systemy aluminiowe z grupy Supreme, o wysokim współczynniku izolacyjności cieplnej. Spółka kierowana przez Ireneusza Jeznacha, zamierza również zająć się systemami solarnymi.

SELENA FM z Wrocławia osiągnęła po trzech kwartałach przychody w wysokości 757 mln zł, co było wynikiem lepszym o 16 proc. od ubiegłorocznego.

Spadła jednak rentowność spółki, bo wypracowano zysk netto w wysokości 13,6 mln zł, wobec ponad 30 mln zł rok temu. Rynek polski odpowiada za 46 proc. sprzedaży Seleny, a razem z całym rynkiem unijnym za 69 proc.

grudzień 2011 7

FORUM BRANĹťOWE MIESZANKA FIRMOWA URBAN z ĹťarĂłw zamknie ten rok 40-procentowym wzrostem sprzedaĹźy, ktĂłra ma szanse przekroczyć poziom 30 mln zĹ‚. Z punktu widzenia ďŹ rmy najciekawszÄ… tegorocznÄ… realizacjÄ… byĹ‚a linia produkcyjna dla biaĹ‚ostockiego Rodeksu, wykonana w systemie HFL ze sĹ‚upkiem zgrzewanym na wprost. PrzyszĹ‚y sezon kierownictwo Urbana ocenia optymistycznie, bo juĹź dzisiaj ma do realizacji zamĂłwienia na maszyny o wartoĹ›ci kilku milionĂłw euro.

WTĂ“RMEX z Radomska, od przejÄ™cia Hadleya w lipcu tego roku, wyprodukowaĹ‚ juĹź 1500 ton wzmocnieĹ„ do okien. Plany ďŹ rmy na przyszĹ‚y rok siÄ™gajÄ… 5000 ton, przy czym potencjaĹ‚ parku maszynowego wynosi tu aĹź 20 000 ton rocznie.

WtĂłrmex dysponuje wĹ‚asnÄ… liniÄ… do ciÄ™cia stali, siedmioma liniami produkcyjnymi i powierzchniÄ… produkcyjno-magazynowÄ… 30 tys. m2. Zatrudnia ogółem 300 pracownikĂłw, a obroty roczne ďŹ rmy przekraczajÄ… 300 mln zĹ‚.

MFO z Sochaczewa, jeden z wiÄ™kszych dostawcĂłw wzmocnieĹ„ do okien z PCW, postanowieniem SÄ…du Rejonowego dla Miasta StoĹ‚ecznego Warszawy z 20 paĹşdziernika br. zmieniĹ‚ swojÄ… osobowość prawnÄ…. Ze spółki z ograniczonÄ… odpowiedzialnoĹ›ciÄ… ďŹ rma zostaĹ‚a przeksztaĹ‚cona w akcyjnÄ….

ERGIS – producent m.in. folii do proďŹ li z PCW ocenia obecnÄ… sytuacjÄ™ rynkowÄ… jako korzystnÄ…, a wobec spadku cen surowcĂłw przewiduje, Ĺźe nadchodzÄ…ce trzy kwartaĹ‚y bÄ™dÄ… dla ďŹ rmy dobre pod wzglÄ™dem dynamiki wzrostu zysku operacyjnego. MoĹźe on wynieść w przyszĹ‚ym roku 50 – 60 mln zĹ‚. Firma zakoĹ„czyĹ‚a wĹ‚aĹ›nie budowÄ™ zakĹ‚adu folii z PCW i koĹ„czy instalacjÄ™ linii do produkcji folii stretch, ktĂłrej wytwarzać bÄ™dzie 8000 ton rocznie.

FREZWID ze Skawiny wziÄ…Ĺ‚ udziaĹ‚ w targach obrĂłbki drewna w Lublinie. W ostatnim czasie ďŹ rma dokonaĹ‚a zmiany swojego logotypu.

OBI w Miejscu Piastowym otworzyło swój 40. juş w Polsce market, o powierzchni 10 500 m2.

Nowy sklep jest częścią centrum handlowego Krosno Center, inwestycja pochłonęła 19,5 mln zł.

SOUDAL z Czosnowa zamierza podjąć w przyszĹ‚ym sezonie szerokÄ… akcjÄ™ szkoleniowÄ… skierowanÄ… do montaĹźystĂłw stolarki. Tylko w mijajÄ…cym roku ďŹ rmie udaĹ‚o siÄ™ przeszkolić kilkuset montaĹźystĂłw okien.

VOX – sieć salonĂłw Drzwi i podĹ‚ogi Vox uruchomiĹ‚a w tym roku trzy centra szkoleniowe : w Bydgoszczy, Poznaniu i CzÄ™stochowie. DaĹ‚o to poczÄ…tek serii szkoleĹ„ dedykowanych ďŹ rmom wykonawczym współpracujÄ…cym z sieciÄ… Vox. Uczestnictwo w nich nie jest rĂłwnoznaczne z otrzymaniem certyďŹ katu, bo do tego trzeba wykazać siÄ™ wiedzÄ… teoretycznÄ… i praktycznÄ…, a fachowość montaĹźu drzwi i podĹ‚Ăłg oceniania jest przez przedstawicieli producentĂłw materiaĹ‚Ăłw wykoĹ„czeniowych współpracujÄ…cych z Voksem. W ostatnim półroczu certyďŹ katy autoryzacji otrzymaĹ‚o ponad 100 osĂłb.

W przyszłym roku planowane są szkolenia dla ekip montaşowych współpracujących ze sklepami Majster – punktami franczyzowowymi naleşącymi równieş do sieci Vox.

Aby nadchodzące Święta Boşego Narodzenia upłynęły w rodzinnej atmosferze, zdrowiu i spokoju a nadchodzący Nowy Rok przyniósł wiele sukcesów i radości

%PCSB LMBNLB

4QPLPKOZDI ĆŻXJLJU #PČƒFHP /BSPE[FOJB ĆŻXJLJU #PČƒFHP /BSPE[FOJB

şyczy zespół Rollfix

J XT[ZTULJFHP EPCSFHP J XT[ZTULJFHP EPCSFHP

X /PXZN 3PLV X /PXZN 3PLV

ul. Bakalarska 19, 02-212 Warszawa tel. 22 575 09 00, fax 22 575 09 02 rollfix@rollfix.pl, www.rollfix.pl

8 grudzień 2011

ČƒZD[Z 1BǤTUXV ČƒZD[Z 1BǤTUXV )011& "( )011& "(

ALUPROF z Bielska-Białej otrzymał Medal Europejski za swój system okienno-drzwiowy Aluprof MB-86. Wyróşnienie przyznawane jest wyrobom i usługom, które odpowiadają standardom europejskim. Wręczenie medali, przyznawanych przez Business Centre Club przy wsparciu Ministerstwa Spraw Zagranicznych i Honorowym Patronacie Europejskiego Komitetu Ekonomiczno-Społecznego, odbyło się w Teatrze Wielkim w Warszawie.

GEALAN ze Rzgowa wydaĹ‚ wĹ‚aĹ›nie kalendarz, w ktĂłrym znajdujÄ… siÄ™ zdjÄ™cia najciekawszych realizacji wykonanych przez klientĂłw ďŹ rmy. Z polskich obiektĂłw sÄ… dwa: to Kamienica Magellana z oknami Braci Bertrand oraz Sand City Tower w Piasecznie, gdzie zamontowano okna ďŹ rmy Mar Traxx.

MOBILNE LABORATORIUM BUDOWLANE rozszerzyło zakres usług o nową usługę, która polega na badania wodoszczelności okien w obiekcie.

Laboratorium opracowało (na podstawie normy PN-EN 13051:2004: Ściany osłonowe – Wodoszczelność – Badanie poligonowe) własną procedurę badawczą.

Oszczędzanie energii wśród warszawiaków polega przede wszystkim na gaszeniu niepotrzebnych świateł (89 proc.), zakupie energooszczędnych şarówek (79 proc.), termomodernizacji (74 proc.) oraz racjonalnym ogrzewaniu, a więc m.in. regulacji temperatury i korzystaniu z termostatów (73 proc.). Aş 38 proc. spośród nich şyje w błędnym przekonaniu, şe większość energii, jaką zuşywają na co dzień, pobierają urządzenia elektryczne i elektroniczne. Ponad 60 proc. z nich nie zna natomiast odpowiedzi na pytanie o koszty ogrzewania swojego mieszkania.

Z ZAGRANICY GUARDIAN Industries zajmuje 62. miejsce na liście „Forbesa”, który właśnie ogłosił ranking największych przedsiębiorstw prywatnych w Stanach Zjednoczonych w 2011 r. W zeszłym roku Guardian zajmował niższą o sześć miejsc pozycję, czyli 68. Według raportu „Forbesa”, firma osiągnęła w roku 2011 dochód w wysokości 4,9 mld dol., a więc o 9,40 proc. więcej niż w roku 2010. Obecnie w Guardianie zatrudnione jest 17 tys. pracowników.

VBH w Niemczech i Europie Wschodniej odnotował na koniec trzeciego kwartału br. wyraźny wzrost obrotów (Niemcy – 3,2 proc., Europa Wschodnia – 5,4 proc.). Dla całego koncernu natomiast na koniec września odnotowano obroty równe 577,4 mln euro, co oznacza 2,7 proc. wzrostu w porównaniu z tym samym okresem roku ubiegłego. Spółka planuje konkretne działania strategiczne. Przede wszystkim zamierza zaniechać deficytowej działalności (aluminium) we Włoszech, rozpoczynając ją jednocześnie w Azji, celem sprawdzenia tamtejszego rynku. Stopniowo, w dłuższym okresie, zamykane będą także pozostałe nierentowne spółki na Cyprze, w Malezji i Kuwejcie. Wartość oddziałów w Grecji, Hiszpanii, Belgii, Irlandii i w niektórych krajach azjatyckich zostanie natomiast skorygowana.

SIMONSVOSS zamierza rozpocząć budowę nowego centrum produkcyjno-logistycznego; w dotychczasowej fabryce w Petersberg osiągnięto maksymalne moce produkcyjne. Budowa nowoczesnej fabryki rozpocznie się wiosną 2012 roku w miejscowości Osterfeld. Inwestycja, warta 6 mln euro, zakończy się w połowie 2013 roku.

Spółka zamierza produkować w Osterfeld cyfrowe zamki i okucia, które za pośrednictwem zintegrowanych centrów logistycznych będą wysyłane do klientów na całym świecie.

BASF poinformował, że w ciągu ostatnich dziesięciu lat obroty pochodzące ze współpracy z klientami z krajów rozwijających się wzrosły niemal trzykrotnie. W 2010 stanowiły jedną trzecią obrotów całego koncernu (z wyłączeniem działalności wydobywczej ropy i gazu). W roku 2020 obroty osiągane w krajach rozwijających się będą stanowić 45 proc. łącznych obrotów firmy. Do wzrostu i rozwoju firmy w znacznym stopniu przyczynią się inwestycje. Zaliczyć do nich należy m.in.rozpoczęty w grudniu proces zwiększania mocy produkcyjnych w zakładzie w Ludwigshafen. Zgodnie z założeniami, ma tam być produkowane 60 000 ton materiału izolacyjnego Neopor rocznie, co powinno zostać osiągnięte już w październiku 2013.

Będzie to druga rozbudowa fabryki w Ludwigshafen w ciągu zaledwie trzech lat. Neopor powstał przez dodanie grafitu do produkowanego wcześniej Styroporu, dzięki czemu jego właściwości izolacyjne wzrosły o 20 procent. Nowy materiał izolacyjny szybko przyjął się na rynku.

WEINIG rozbudowuje swoją fabrykę w Chinach.

W Yantai, w prowincji Shandong fabryka powiększy się o 800 m2; ma teraz 12 tys. m2. Wytwarzane są tu maszyny do produkcji okien. Weinig ma swoją fabrykę w Chinach od 1995 roku.

TREMCO ILLBRUCK zainwestowało 5 mln euro w budowę nowego magazynu w Bodenwöhr, w pobliżu granicy z Czechami. Inwestycja powinna zostać ukończona na początku roku 2013, a na jej realizację przeznaczono działkę o powierzchni 10 000 m2.

POSZUKIWALI PRACOWNIKÓW W LISTOPADZIE Amberline w Kołobrzegu – projektanta budowlanego do obsługi rynku niemieckiego Dako w Kluczborku – koordynatora ds. sprzedaży Door-Pol na terenie kraju – menadżerów ds. pozyskiwania inwestycji budowlanych Dovista w Wędkowach – kierownika zmiany produkcyjnej Esco w Warszawie – pracownika serwisu Glumatex w Warszawie – przedstawiciela handlowego Good Lock Poland z Wrocławia – przedstawiciela handlowego Interkadra we Francji – montażystów drzwi i okien Inter Parkiet w Warszawie – handlowca-doradcy klienta Link2europe w Belgii – operatorów maszyn CNC Okf w Mikołowie – technologa produkcji okien pcw Okno-Pol z Krakowa – specjalisty ds. obsługi klienta francuskojęzycznego Oknoplast z Krakowa – doradców technicznych z jęz. francuskim lub włoskim Petecki z Łasku – kierownika sieci sprzedaży Roto Frank w Lubartowie – specjalisty ds. jakości Sokółka Okna i Drzwi – brygad montażowych w kraju Sożal w Solcu Kujawskim – technologa stolarki z PCW i aluminium grudzień 2011 9

FORUM BRANĹťOWE MIESZANKA FIRMOWA WESTAG & GETALIT w pierwszych dziewiÄ™ciu miesiÄ…cach bieşącego roku odnotowaĹ‚ obroty wyĹźsze o 7,4 proc. od ubiegĹ‚orocznych, osiÄ…gajÄ…c poziom 173 mln euro. W odniesieniu do dziaĹ‚u drzwi i oĹ›cieĹźnic odnotowano wzrost obrotĂłw o 8,6 proc. (82,3 mln euro). UdziaĹ‚ eksportu w dziaĹ‚alnoĹ›ci ďŹ rmy wzrĂłsĹ‚ do 21,9 proc., przy czym wypracowana kwota obrotĂłw wyniosĹ‚a 37,9 mln euro, co oznacza 17,6 proc. wiÄ™cej niĹź w roku poprzednim. Zysk przed opodatkowaniem natomiast spadĹ‚ na koniec wrzeĹ›nia i wyniĂłsĹ‚ 8,9 mln euro (9,2 mln w roku ubiegĹ‚ym). Jako przyczynÄ™ takiego stanu rzeczy przedsiÄ™biorstwo podaje wiÄ™ksze zuĹźycie materiaĹ‚Ăłw.

PROFINE AUSTRIA, austriacka spółka cĂłrka Grupy ProďŹ ne (z siedzibÄ… w Troisdorf w Niemczech) otworzyĹ‚a nowe centrum logistyczne w miejscowoĹ›ci Graz. Ze stolicy Styrii wĹ‚aĹ›nie, bÄ™dzie obsĹ‚ugiwany i stopniowo zaopatrywany rynek austriacki oraz kraje poĹ‚oĹźone na poĹ‚udniu Europy. Centrum zajmuje Ĺ‚Ä…cznÄ… powierzchniÄ™ blisko 9000 m2 i zatrudnia 55 osĂłb. @ ASSA ABLOY przejÄ…Ĺ‚ amerykaĹ„skie przedsiÄ™biorstwo Albany Door Systems z siedzibÄ… w Georgii, zajmujÄ…ce siÄ™ produkcjÄ… szybkobieĹźnych bram rolowanych. Transakcja jest o tyle istotna, iĹź przejÄ™ta ďŹ rma stanowi znakomite uzupeĹ‚nienie oferty Assa Abloy w zakresie automatyki. Obecnie koncern zatrudnia 700 osĂłb w swoich przedstawicielstwach w dwunastu krajach na caĹ‚ym Ĺ›wiecie.

WĂœRTH rozwija swojÄ… ofertÄ™ turbin i elektrowni wiatrowych, czego efektem jest chociaĹźby przejÄ™cie spółki Cardinal Fastener & Speciality Co. Inc. z siedzibÄ… w Clevand (Ohio). Personel ďŹ rmy sĹ‚uĹźy doradztwem technicznym i serwisem w zakresie turbin.

NICE przejęło w tym roku kilka znaczących podmiotów branşowych. W czerwcu br. zarząd Nice poinformował o przejęciu udziałów w spółce Peccinin – brazylijskiego producenta i dystrybutora automatyki domowej i przemysłowej. Na początku sierpnia br. podpisano porozumienie o przejęciu 80 proc. udziałów w King-gates, który jest włoskim producentem automatyki do bram.

MiesiÄ…c później na rynku pojawiĹ‚a siÄ™ informacja o przejÄ™ciu pakietu wiÄ™kszoĹ›ciowego niemieckiej spółki Elero, Ĺ›wiatowego lidera w produkcji napÄ™dĂłw elektrycznych i silnikĂłw do markiz, rolet, Ĺźaluzji i systemĂłw przeciwsĹ‚onecznych. W tym roku zarzÄ…d Nice podpisaĹ‚ takĹźe umowÄ™ joint venture z Linix Motor, wiodÄ…cÄ… ďŹ rmÄ… na chiĹ„skim rynku w branĹźy budownictwa ekologicznego, specjalizujÄ…cÄ… siÄ™ gĹ‚Ăłwnie w produkcji silnikĂłw elektrycznych.

EUMABOIS, tegoroczne swoje generalne, podsumowujÄ…ce spotkanie miaĹ‚ w Walencji, w Hiszpanii. Organizacja zrzesza obecnie 14 narodowych, europejskich zwiÄ…zkĂłw ďŹ rm produkujÄ…cych maszyny do obrĂłbki drewna; doĹ‚Ä…czyĹ‚a do nich ostatnio Uwma z Ukrainy. Franz-Josef Buetfering, prezes europejskiego zwiÄ…zku, odniĂłsĹ‚ siÄ™ do sytuacji ekonomicznej na naszym kontynencie.

Z 7 mld euro obrotu osiÄ…gniÄ™tego na globalnym rynku w roku 2010, aĹź 56,2 proc. wypracowane zostaĹ‚o przez ďŹ rmy zrzeszone w Eumabois.

HOME DEPOT, światowa sieć marketów budowlanych z siedzibą w Atlancie, odnotowała na koniec trzeciego kwartału br. wzrost zysku brutto o 12 procent. Zysk netto natomiast wzrósł do poziomu 934 mln dolarów, a obroty wyniosły 17,33 mld dolarów, co oznacza wzrost o 4,4 proc. w stosunku do roku ubiegłego. Efektem dobrych wyników grupy jest zwiększenie prognoz rocznych.

ECO SCHULTE w pierwszych dniach listopada zostaĹ‚o nowym czĹ‚onkiem stowarzyszenia zamkĂłw i przemysĹ‚u okuciowego (stowarzyszenie ma swojÄ… siedzibÄ™ w Velbert, w Nadrenii Północnej-Westfalii). Jak podaje ďŹ rma, caĹ‚a produkcja systemĂłw do drzwi skupia siÄ™ w Chinach; w miejscowoĹ›ciach Menden, Luckenwalde i Zhuhai. Za seriÄ™ zamkĂłw do drzwi o nazwie Newton, producent otrzymaĹ‚ ostatnio wyróşnienie iF product design award, zaliczane do najbardziej prestiĹźowych w Ĺ›wiecie wzornictwa przemysĹ‚owego. @ BUILDEX 2012 – to premierowe przedsiÄ™wziÄ™cie w sektorze budownictwa, architektury i designu w Moskwie, w ktĂłrego organizacjÄ™ zaangaĹźowaĹ‚y siÄ™ niemieckie MiÄ™dzynarodowe Targi Monachijskie. Po stronie rosyjskiej partnerem jest ďŹ rma Media Globe Moskau. Targi odbÄ™dÄ… siÄ™ od 3 do 6 kwietnia 2012 roku. Okna, drzwi i okucia bÄ™dÄ… jednym z kluczowych dziaĹ‚Ăłw tej wystawy. Rosyjski rynek, jak informujÄ… organizatorzy niemieccy, dla ďŹ rm z branĹźy budowlanej jest bardzo atrakcyjny, mimo wciÄ…Ĺź odczuwalnych tu skutkĂłw kryzysu gospodarczego. @ EUROBAUSTOFF w ciÄ…gu trzech kwartaĹ‚Ăłw bieşącego roku w odniesieniu do tzw. suchego budownictwa odnotowaĹ‚ wzrost obrotĂłw o 19,5 proc. w porĂłwnaniu z rokiem ubiegĹ‚ym. Tym samym udziaĹ‚ suchego budownictwa w caĹ‚oĹ›ci obrotĂłw spółki wzrĂłsĹ‚ do 45 proc.

Wszystkim oraz W zyst Wszy ystki tkim m Klientom, Klie ientom, Partnerom P Part Współpracownikom Firmy W półpr Wsp Wspó m naszej na składamy adam şyczenia ycz Spokojnych i Radosnych po Świąt oraz wią Boşego Narodzenia Na Pomyślności i Sukcesów P w Nowym Roku. .BSFL J ,S[ZT[UPG .BSFL J ,S[ZT[UPG #�BT[LJFXJD[ #�BT[LJFXJD[ 1)6 ."9 ** 4 $ .BSFL J ,S[ZT[UPG #�BT[LJFXJD[ +FMFOJB (ÓSB VM 8PMOPǯDJ " UFM GBY

NBSVOJB !QPD[UB POFU QM XXX PLOBNBY QM

10 grudzień 2011

HAGEBAU odnotował na koniec III kwartału br. obroty w wysokości 4,06 mld euro, co oznacza spory wzrost w stosunku do roku ubiegłego (o 18,2 proc.) i wskazuje na mocną pozycję rynkową. W obszarze niemieckojęzycznym, w skład którego wchodzą także placówki w Luksemburgu, Szwajcarii i Austrii, zaksięgowano obroty w kwocie 3,83 mld euro (18,8 proc. wzrostu).

Szczególnie pozytywnie rozwijał się handel specjalistyczny, gdzie z kolei odnotowano zwiększenie wartości obrotów o 25,9 procent. W zakresie materiałów budowlanych wzrost wyniósł 28,7 proc., płytek – 11,5 proc., handlu drewnem – 20 procent. Jeżeli chodzi natomiast o handel detaliczny – wzrost wyniósł 7,7 proc. w stosunku do roku ubiegłego. Na koniec września do grupy Hagebau należało 299 placówek, zatrudniających łącznie 1418 osób.

ACIMALL – związek producentów maszyn we Włoszech podsumował trzeci kwartał 2011 r. Rynek przemysłu drzewnego był ustabilizowany. Od lipca do sierpnia poziom zamówień na maszyny i narzędzia do drewna wzrósł o 5,8 proc. w porównaniu z 2010 r. W zakresie zamówień z zagranicy odnotowano wzrost o 13,2 proc., natomiast narynku włoskim nastąpił spadek o 3,2 procent. Obroty wzrosły o 2,9 proc., zanotowano także 2-procentowy wzrost cen. Jednak przedsiębiorcy produkujący maszyny i narzędzia do drewna mają obecnie przed sobą trzy problemy. Po pierwsze, bardzo niejasna jest przyszłość ekonomiczna kraju; po drugie – niska skłonność do inwestowania przez włoskich klientów i po trzecie, trudna i silna konkurencja zagranicznych producentów na rynku globalnym.

NOWEBAU spodziewa się na koniec bieżącego roku wzrostu obrotów o 15 proc., do poziomu 500 mln euro. Jak poinformowano na zebraniu zarządu, tendencja wzrostowa powinna być kontynuowana także w roku 2012, jednak z powodu rosnących cen i słabnącej koniunktury poziom wzrostu z roku bieżącego nie zostanie osiągnięty.

BAYWA jest zadowolone z wyników trzeciego kwartału br.: obroty wyniosły 7 mld euro, a EBIT wzrósł o 40 procent, osiągając wartość 123,1 mln euro. BayWa osiągnęła już teraz większość tego, co zaplanowała na rok 2011. Przede wszystkim zwiększył się udział budownictwa w ogólnych obrotach firmy – dla wspomnianego segmentu odnotowano wzrost obrotów o 96 mln euro, do poziomu 1,6 mld euro. EBIT wyniósł natomiast 30,5 mln euro (wzrost o 59 proc.). Na takie wyniki największy wpływ miał handel materiałami budowlanymi. Lekki spadek obrotów odnotowano natomiast w sektorze budowlano-ogrodniczym (436,5 mln euro wobec 442,90 mln w roku ubiegłym).

NORDWEST rozpoczął 1 listopada kooperację z Grupą KEM (Krämer Einkauf Marketing). Celem wspólnych działań jest rozszerzenie zakresu usług świadczonych dla 144 detalistów KEM i 750 partnerów handlowych firmy Nordwest.

Niemiecki rynek budowlany w roku bieżącym wykazuje stabilną tendencję wzrostową. Na koniec września odnotowano wzrost o jeden procent w stosunku do odpowiedniego okresu roku ubiegłego. Przez początkowe dziewięć miesięcy br. w niemieckim budownictwie wypracowano obroty równe 14,17 mld euro. W sektorze materiałów i chemii budowlanej odnotowano wzrost obrotów o 3,3 proc., drewna i tworzywa sztucznego – o 5,1 proc., farb – o 6,6 procent. Także zdaniem związku niemieckiego przemysłu budowlanego, produkcja i popyt na roboty budowlane wykazują tendencję wzrostową. Na koniec września bieżącego roku obroty niemieckiego przemysłu budowlanego wykazały wzrost w wysokości 3,6 proc. w porównaniu z tym samym okresem roku ubiegłego. Jeśli weźmie się pod uwagę okres od stycznia do września natomiast, widać zwiększenie obrotów o 10,7 procent. W IV kwartale przewidywane jest jednakże lekkie osłabienie tendencji wzrostowej.

TRZY PYTANIA DO… Ralfa Niebura z firmy Garant Türen und Zargen

Niedawno w mediach branżowych pojawiły się informacje o tym, że Garant wszedł na polski rynek. Czy to oznacza, że niemiecki producent otworzył w Polsce swój oddział?

W Polsce chcemy sprzedawać drzwi i ościeżnice: zarówno te standardowe, funkcjonalne, jak i nowoczesne.

Produkcja i obróbka nadal odbywają się w naszej fabryce w Niemczech. W Polsce w zasadzie nie istnieje żadne biuro, chodzi jedynie o sprzedaż naszych produktów na polskim rynku. A zamierzamy dostarczać je do dużych obiektów, takich

jak szkoły, szpitale, hotele czy centra handlowe.

Dlaczego właśnie w Polsce?

Prognozy dotyczące polskiego budownictwa mieszkaniowego i niemieszkalnego są bardzo pozytywne.

Widzimy tu duże szanse na wspólny rozwój.

A co chciałaby Pańska firma osiągnąć w dłuższej perspektywie czasowej?

W zasadzie jedno: wzmocnić aktywność firmy

Garant na polskim rynku.

grudzień 2011 11

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA

Jarosław Frontczak, analityk handlu detalicznego PMR: Z uwagi na wciąż niepewną sytuację gospodarczą i możliwość nadejścia drugiej fali kryzysu, konsumenci odkładają swoje decyzje, czekając na poprawę. Można zaobserwować coraz mniejszą liczbę zakupów impulsowych; niższa jest także średnia wartość transakcji. (Internet)

Niemieccy producenci rur z tworzywa sztucznego narzekają w tym roku na ciągły wzrost cen.

Na początku bieżącego roku wzrosły bowiem koszty energii i transportu, a także marże narzucane przez producentów. Mimo to związek wskazuje na pozytywną sytuację w branży. W ciągu ostatnich dziesięciu lat produkcja wykazywała ciągły wzrost – przeciętnie o 2,2 proc. rocznie, a rury z tworzyw sztucznych zaczęły zastępować te wykonane z innych materiałów.

Ryszard Florek, właściciel Fakro: Wielka szkoda, że władze miasta i radni nie rozróżniają biznesu fundamentalnego i wtórnego. Ten pierwszy powoduje, że pieniądze „przyjeżdżają” do Nowego Sącza. Ten drugi biznes obraca pieniędzmi, które już są. Dla biznesu fundamentalnego wszystkie rozwinięte państwa oferują darmowe grunty i zwolnienia z podatków. Tylko nie u nas. („Nasze Miasto”)

Amerykańskie firmy budowlane, nadal odczuwają skutki kryzysu, bo ogólna wartość prac budowlanych w USA spadła z 1167 biliona w 2006 roku do 803,62 miliardów w 2010 r. W ogromnej większości są to małe przedsiębiorstwa, a te, które do tej pory od czasu załamania rynku funkcjonują, ostro cięły koszty, w tym liczbę pracowników.

Jednak przyszłość tych firm, jak pokazują różne badania, stoi pod znakiem zapytania.

POWIEDZIELI

Andrzej Ulfig, prezes zarządu Selena: Zagrożeniem wynikającym z obniżania kosztów produkcji jest oczywiście naturalna skłonność do obniżania jakości produktów, z czym mamy do czynienia nagminnie. („Builder”) Jakub Mojzykiewicz, Plastbud Kościan: Montowanie okien tylko na piankę powoduje, że okno jest „sklejone” z murem i osadzone stabilnie. Przy stosowaniu taśm i folii trzeba się więcej natrudzić. Każdemu klientowi przedstawiam dwa warianty montażu: tradycyjny i bardziej energooszczędny. Ten drugi w maksymalnym wariancie jest około trzy razy droższy od tradycyjnego, liczonego 20 zł za metr bieżący. Jeszcze mi się nie zdarzyło nie przekonać klienta do zastosowania przynajmniej kilku dodatkowych elementów z oferty, przynoszących długofalowe korzyści. („Profiokno”)

12 grudzień 2011

Centrum badawcze w Jülich wyliczyło, że każde euro przeznaczone na wsparcie energetyczne (budowa i modernizacja) budynków daje w przeliczeniu na przychody gospodarstw domowych 4 – 5 euro zwrotu. A zatem wsparcie finansowe pochodzące ze środków KfW wzmacnia koniunkturę gospodarczą oraz pośrednio rynek pracy, co dla państwa oznacza dodatkowe dochody i mniejsze koszty w związku z niższym bezrobociem. W roku bieżącym na wsparcie inwestycji energetycznych przeznaczono kwotę równą 936 mln euro, w roku 2012 ma ona wzrosnąć do 1,5 mld euro.

Coalition for American Solar Manufacturing – grupa siedmiu amerykańskich producentów paneli solarnych, złożyła skargę do amerykańskiego Departamentu Handlu oraz do Komisji Handlu w USA o domniemanych, nielegalnych praktykach handlowych Chin. Import z Chin do USA krysta-

Ginger – francuska pracownia inżynieryjna przedstawiła na konferencji prasowej 1 grudnia swój pomysł nowego image’u Wieży Eiffla.

Projekt był opracowywany przez dwa lata, a na jego realizację musiały się zgodzić, oprócz firmy zarządzającej obiektem, także merostwo Paryża oraz ministerstwo środowiska. Całość ma kosztować 80 milionów euro; jest to bowiem skomplikowane przedsięwzięcie techniczne, logistyczne i marketingowe. Niestety, na konferencji paryskiej nie ujawniono daty pierwszego pokazu roślinnej wieży.

licznych ogniw słonecznych i paneli wzrósł o ponad 300 proc. w okresie od 2008 do 2010 roku.

Z związku z tym siedmiu amerykańskich pracodawców musiało znacznie ograniczyć zatrudnienie. Chiny stosują agresywną politykę eksportu, chiński rząd ofiarowuje ziemię, zapewnia kontrakty, stosuje też bariery handlowe.

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA

Z LEKKIM OPTYMIZMEM Wielka Brytania przez kilka lat cieszyła się dynamicznym rozwojem budownictwa, szczególnie w połowie ostatniego dziesięciolecia. Dobra koniunktura trwała do 2008 roku, kiedy to nastąpiło załamanie na rynkach finansowych.

Najnowszy raport rynkowy agencji badawczej AMA Research zajmuje się rynkiem przeszkleń w budynkach różnego typu i przeznaczenia.

Najważniejsza informacja dotyczy wartości robót budowlano-montażowych w zakresie przeszkleń w budynkach komercyjnych – w 2010 roku wyniosła ona 2,2 mld funtów.

Zaś w 2008 r. było to około 2,9 miliarda.

Przełom 2009 i 2010 r. to czas wspierania budownictwa ze środków na inwestycje publiczne; szczególnie dotyczyło to obiektów szkolnych. Jednak od 2011 r. rząd poważnie ograniczył wydatki na ten cel, w związku z tym zmniejszy się liczba podobnych inwestycji przez co najmniej cztery najbliższe lata. Programy rządowe nie będą już tak znacznie wspierać budownictwa, bo oprócz wspomnianego, wygaszanego już programu, zaczną się kończyć także i inne, m.in. te związane z ochroną zdrowia.

Poziom zamówień na realizację budynków biurowych, z przeznaczeniem na handel detaliczny oraz w dziale budownictwa jednorodzinnego był wciąż niski w 2010 r.

Obiecująco wygląda rynek niedrogich hote-

li. To sektor budownictwa, który się rozwija.

Wciąż duże, pozytywne znaczenie dla budownictwa mają inwestycje związane z przygotowaniami do olimpiady w Londynie. W stolicy Wielkiej Brytanii także rozwijać się będzie dział budownictwa biurowego.

Najwyższą pozycję pod względem wartości sprzedaży w zakresie przeszkleń zajmują okna do budynków komercyjnych. W 2010 r. wartość tej sprzedaży wynosiła 1,2 mld funtów. Natomiast w zakresie przeszkleń dachowych, które są na końcu listy pod względem wartości, sprzedaż wyniosła 165 mln funtów. (mroc)

IZOLACJE 2012 W dniach 1 – 2 marca 2012 roku w Warszawie odbędzie się konferencja Izolacje 2012 – Wyzwania współczesnego budownictwa w dziedzinie izolacji. To pierwsze takie wydarzenie, które stanie się doskonałym miejscem wymiany doświadczeń, prezentacji najnowszych rozwiązań w dziedzinie izolacji oraz nawiązania kontaktów biznesowych.

Konferencja skierowana jest do wszystkich zainteresowanych tematyką izolacji a szczególnie: projektantów, architektów, osób na co dzień zajmujących się izolacjami, a także przedstawicieli firm branży budowlanej, instytutów naukowo-badawczych oraz stowarzyszeń branżowych. Do uczestnictwa zapraszamy również przedstawicieli producentów i wykonawców.

Poruszone zostaną następujące tematy: Rola izolacji we współczesnym budownictwie – perspektywy branży izolacyjnej m.in. w kontekście prawodawstwa UE. W ramach tej sesji omówione zostaną takie zagadnienia, jak budownictwo niskoenergetyczne, zeroenergetyczne czy zielone.

Nowoczesne izolacje – rozwiązania, jakie w ostatnim czasie pojawiły się w branży izolacyjnej. Omówione zostaną właściwości materiałów, które wydają się przyszłością tej branży.

Planowana jest również część warsztatowa, poświęcona projektowaniu i kwestiom związanym z wykonawstwem.

Więcej informacji na temat konferencji: http://www.konferencjaizolacje.pl/

Ewa Kaczorowska, Altom Toruń: Dystrybutorzy nie potrafią klientowi wytłumaczyć, dlaczego ma zapłacić więcej za montaż energooszczędny. A klient nie zna się na tym, jego interesuje to, o czym słyszał, że ma wpływ na temperaturę w mieszkaniu – pyta o liczbę komór, współczynniki szyby, okucia czy kolor.

A montaż? Jak najprościej, najszybciej i najtaniej. Argument ceny zdecydowanie przeważa, sprawiając również ulgę firmie montażowej. („Profiokno”) Robert Geryło, Zakład Fizyki Cieplnej ITB: Stosowanie montażu energooszczędnego jest obecnie powszechne w budynkach charakteryzujących się bardzo niskim zapotrzebowaniem na energię, np. pasywnych.

Jego wykonanie jest przedmiotem obowiązkowego odbioru takich budynków. Może on być jednak rekomendowany do wszystkich nowych obiektów i budynków użytkowanych, poddawanych modernizacji, gdzie nie jest dotychczas powszechny. („Profiokno”) Sławomir Pośpiech, AP-Żory: Słaba sprzedaż takich rozwiązań to wina przeszkolenia pracowników sprzedaży. Boją się czasem rozpocząć z klientem rozmowę na ten temat, żeby nie okazało się, że mają mniej wiedzy niż klienci. („Profiokno”)

LIS TWY WY K O C ZENIOWE

Wi kszy zysk!

Stwarzamy baz dla rozwoju.

W W W. E X T E . P L

Produkty i rozwi zania dla okien i drzwi

grudzień 2011 13

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA Sylwia Grabiec z łódzkiego salonu firmowego Sokółka Okna i Drzwi: Jest to istotna kwestia, by przy montażu korzystać z certyfikowanych przez nas montażystów. Gwarancja na okna Sokółki Okna i Drzwi zamontowane przez autoryzowaną ekipę wynosi pięć lat, podczas gdy w innym przypadku okres ten wynosi jedynie trzy lata. („Polska – Dziennik Łódzki”) Grzegorz Filipek, dyrektor marketingu Oknoplast: Zamawiając okna w ramach zimowej promocji, a odbierając je w styczniu, lutym lub marcu, można otrzymać rabat dochodzący nawet do 40 proc. Dzięki temu już na początku wiosny będzie można cieszyć się wysoce funkcjonalną stolarką okienną i przystąpić do jej montażu. („Tygodnik Ciechanowski”) Dariusz Mańko, prezes zarządu Grupy Kęty: W tej chwili naprawdę nie widać, by kryzys finansowy miał przełożenie na naszą działalność.

Co jednak będzie w przyszłym roku, trudno powiedzieć, jesteśmy w trakcie sporządzania budżetów. Liczymy przynajmniej na powtórzenie tegorocznych wyników, jeśli oczywiście nie dojdzie do załamania. („Parkiet”) Janusz Bubień, prezes zarządu Urban Polska: Myślę, że przyszły rok nie będzie gorszy.

Na pewno zmniejszy się eksport do naszego sąsiada z zachodu, czyli Niemiec. Tam skończyły się programy wspierające gospodarkę, nie będzie już strumieni pieniędzy na termomodernizacje. („Okno”) Piotr Komala, wiceprezes zarządu Oknoplast: Warto wspomnieć, że na rynku okiennym w Polsce działa ponad 3000 producentów, dlatego tak ważne są niezależne testy weryfikujące jakość oferowanych przez nich wyrobów. (mat. firm.)

Adam Mścichowski, szef Mobilnego Laboratorium Techniki Budowlanej: Każde okno poddane testom na komorze badawczej powinno być przygotowane przed badaniem jak do zamierzonego zastosowania – szczególnie dotyczy to przepuszczalności powietrza i wodoszczelności. (mat. firm.)

14 grudzień 2011

KORPORACJA JUŻ DZIAŁA

Rozwija się działalność Zrzeszenia Montażystów Stolarki, nowej korporacji branżowej, zrzeszającej fachowców montażu. W biurze zrzeszenia stałe dyżury pełni ekspert techniczny, który codziennie odbiera telefony dotyczące problemów związanych z poprawnym osadzeniem stolarki w murze. Dzwonią tutaj nie tylko fachowcy, ale także klienci dopytujący o zasady montażu warstwowego, który niekiedy mylnie nazywają montażem tzw. ciepłym. Trafiają tu poprzez zrzeszeniową stronę internetową, zawierającą już sporo materiałów instruktażowych, artykułów technicznych i porad. Na stronie ZMS zaczyna też już działać sklep dla fachowców, w którym każdy członek zrzeszenia będzie mógł zaopatrzyć się we wszelkie materiały niezbędne do montażu warstwowego i to bez ruszania się z domu. Sondażowa wersja takiego sklepu jest już dostępna na stronie i jest konsultowana z fachowcami.

Rozrasta się również lista uczestników Klubu Dobrych Montaży, gdzie pokazywani są montażyści i sklepy, przy których oni działają. Kilkudziesięcioosobowa lista jest w stanie już dzisiaj zapewnić klientom w każdym województwie dostęp do fachowca, który specjalizuje się w montażu warstwowym okien. Codziennie niemal dołączają do tego grona nowi montażyści, a celem inż.

Andrzeja Kowalskiego, prowadzącego klub, jest spowodowanie, by w każdym powiecie był

choć jeden fachowiec od montażu stolarki, który byłby sprawdzony i polecany przez zrzeszenie.

W listopadzie dołączył do zrzeszenia, znany także z Forum Muratora specjalista – Jarosław Cichawa („Jareko”), który na warszawskich targach Muratora zaprezentował swoje umiejętności i uhonorowany został dyplomem Mistrza Montażu. Pana Jarosława odwiedził w siedzibie jego firmy w Warszawie szef biura ZMS i wręczył mu certyfikat oraz legitymację członkowską zrzeszenia (na zdjęciu).

Inni członkowie zrzeszenia otrzymują te dokumenty drogą pocztową, ale w tym przypadku, ze względu na niewielką odległość od biura, przekazano je bezpośrednio. Od tej chwili klienci Jarosława Cichawy będą mogli zobaczyć w sklepie, że jest on członkiem korporacji montażystów i jest przez nią polecany. Klientom, na budowy których trafi, zawsze będzie mógł okazać stosowną legitymację przynależności do Zrzeszenia Montażystów Stolarki, które poleca jego usługi.

W najbliższym czasie biuro zrzeszenia zamierza włączyć się w działania programu Mistrzowie Montażu poprzez opracowanie materiałów instruktażowych oraz udział w turniejach montażowych. Już na styczniowej Budmie ruszy kolejny etap realizacji tego programu. W Poznaniu odbędzie się seminarium – spotkanie z ekspertami montażu oraz trzydniowy Wielkopolski Turniej Montażowy. Każdy z fachowców będzie miał okazję zaprezentować swoją wiedzę i umiejętności, by uzyskać honorowy tytuł Mistrza Montażu. Ci, którzy nie dotrą do Poznania pod koniec stycznia, będą mieli kolejne okazje na następnych targach branżowych w Sosnowcu (luty) i w Bydgoszczy (marzec).

Więcej szczegółowych informacji o weekendach montażowych znaleźć można na stronie zrzeszenia (www.montaze.info.pl) lub telefonując do biura korporacji: 22 675-51-03. (stol)

WITAMY NA BLOKNIE 20 tysięcy użytkowników i ponad 150 tysięcy odsłon to efekty coraz większego zainteresowania zawartością największej blogowni branżowej na stronie Blokno.pl. Już 554 blogowiczów zarejestrowało się w naszym stolarkowym bloku, a z jego okienek regularnie wychyla się 150 blogowiczów, dzielących się swoimi informacjami i refleksjami o naszej branżowej rzeczywistości. Coraz większą popularność zyskują blogi firmowe, na których zarówno producenci, jak i dostawcy dzielą się

nowinkami i chwalą uzyskanymi nagrodami oraz sukcesami. Blogi firmowe także najczęściej odwiedzane są przez dziennikarzy prasy budowlanej, poszukujących inspiracji do nowych artykułów i opracowań. Już prawie setka z nich otrzymuje cyklicznie blogowy newsletter z najciekawszymi informacjami i tematami stolarkowymi.

Zachęcamy wszystkie firmy branży okiennodrzwiowej i każdego z pracowników do zakładania własnych blogów i dzielenia się fachową wiedzą, wiadomościami i przemyśleniami na temat tego rynku. Każdy wpis jest tu mile widziany. (red.)

SŁAWOMIR NOWAK, MINISTER M.IN. BUDOWNICTWA W nowej strukturze administracji zostało powołane Ministerstwo Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej, na którego czele stanął Sławomir Nowak. Kim jest i w czym się do tej pory specjalizował nowy minister?

Sławomir Nowak urodził się w 1974 roku w Gdańsku. Ukończył wydział stosunków międzynarodowych na Uniwersytecie Gdańskim oraz zarządzanie w Wyższej Szkole Morskiej w Gdyni. Jeszcze na studiach założył własną firmę w branży reklamowej, następnie został prezesem zarządu agencji reklamowej Signum Promotion. W roku 1998 został doradcą w gabinecie politycznym ministra obrony narodowej Janusza Onyszkiewicza; funkcję tę piastował do roku 2000. W tym czasie, aż do roku 2002 był również szefem stowarzyszenia Młodzi Demokraci. W roku 2002 został wiceprezesem ds. techniki i reklamy w Radiu Gdańsk. W roku 2004 powrócił do polityki i to od razu do sejmu – został członkiem komisji obrony narodowej.

We wcześniejszych wyborach parlamentarnych roku 2007 był już gdańskim liderem PO. W nowo

formowanym rządzie otrzymał stanowisko sekretarza stanu w kancelarii premiera i szefa gabinetu politycznego premiera. Po dwóch latach podał się do dymisji i objął funkcję wiceprzewodniczącego klubu parlamentarnego PO. W roku 2010 został szefem sztabu wyborczego Bronisława Komorowskiego, a po wygranych przez niego wyborach sekretarzem stanu w kancelarii prezydenta ds. kontaktów z rządem i parlamentem. W ostatnich wyborach został wybrany na posła, a 17 listopada premier Donald Tusk powołał go na ministra transportu, budownictwa i gospodarki morskiej.

Sławomir Nowak jest żonaty i ma dwoje dzieci – syna i córkę. Do swoich zainteresowań zalicza politykę, piłkę nożną i windsurfing. Ma nietuzinkowy gust muzyczny – słucha przede wszystkim U2, ale również Sinead O’Connor, Sade, Klaxons, Pearl Jam, DM, Chemical Brothers, lubi polską muzykę rockową Tiltu, Kultu, Maanamu, Myslovitza, Sztywnego Pala Azji, Republikę, ale także Marka Grechutę, Stanisława Soykę i Stare Dobre Małżeństwo. Jest fanem twórczości Stanisława Barei, Marka Piwowskiego oraz filmów Pedro Almodovara i Quentina Tarantino. Jego ulubiony cytat, którego autorem jest Józef Piłsudski, to: „Zwyciężyć i osiąść na laurach to klęska. Być zwyciężonym i nie ulec, to zwycięstwo”. Źródło: Muratorplus.pl

grudzień 2011 15

FORUM BRANŻOWE GIEŁDA Indeks stolarki: 6370; Zmiana 4%

CO NOWEGO NA GPW

15 000 12 500 10 000

30.11

28.10

30.09

31.08

29.07

30.06

27.05

29.04

28.02

28.01

zł

23.12

5000

26.11

7500

WIG 50 000 45 000 40 000

30.11

25.11

18.11

10.11

04.11

28.10

21.10

14.10

07.10

30.09

23.09

16.09

35 000

Grupa Kęty 130 115 100

Selena

Mercor

16 14 12 10

Budvar

30.11

25.11

18.11

10.11

04.11

28.10

21.10

14.10

07.10

30.09

23.09

6

16.09

8

zł

30.11

25.11

18.11

10.11

04.11

28.10

21.10

14.10

07.10

30.09

23.09

zł

16.09

85

13 12 11 10 9 8 7

zł

Pozbud 5,0

3,5

4,5 3,0

4,0 3,5

2,5

Yawal

30.11

25.11

18.11

10.11

04.11

28.10

21.10

14.10

07.10

30.09

23.09

zł

16.09

2,0

3,0 2,5

Małkowski-Martech

30.11

25.11

18.11

10.11

04.11

28.10

3 21.10

3 14.10

4

07.10

5

30.09

5

23.09

7

16.09

6

Hefal Serwis

2

1,5

16 grudzień 2011

30.11

25.11

18.11

10.11

04.11

28.10

21.10

14.10

07.10

30.09

23.09

1 16.09

1

zł

Grupa Kęty Przez pierwsze dwie dekady listopada dominowała tendencja spadkowa, po czym nastąpiło niespodziewane odbicie i cena akcji zaczęła wzrastać. Wolumen natomiast, choć ogólnie niski, reagował na każdą zmianę kursu, rosnąc i malejąc na przemian. Wmax = 23 513, przy kursie: 99,95 (8.11.2011).

Yawal W listopadzie kurs akcji delikatnie wzrósł, a każde jego zawahanie powodowało niewielką zmianę wartości wolumenu. Obroty jednakże, mimo licznych odchyleń, utrzymywały raczej stabilny poziom. Inwestorzy, wobec wzrostu cen papierów spółki, wstrzymali chwilowo decyzję o dalszych działaniach, wyczekując na rozwój sytuacji .

Wmax = 38 343, przy kursie: 4,30 (8.11.2011).

2

1,5

0,5

Budvar Centrum Akcje spółki przez cały listopad traciły na wartości, co spowodowało wstrzymanie się inwestorów z podejmowaniem decyzji o kupnie bądź sprzedaży papierów wartościowych spółki. Tak więc malejącemu kursowi towarzyszył w minionym miesiącu niski wolumen. Wmax = 13 692, przy kursie: 2,30 (16.11.2011).

Alkal

9

zł

Listopad, co prawda, przyniósł zmiany na warszawskim parkiecie giełdowym, jednakże były to zmiany negatywne. Jak wspominaliśmy w poprzednim numerze, do końca roku miało nie być poprawy sytuacji. I raczej nie będzie. Niewielkie i chwilowe wzrosty zmieniają się bowiem po chwili w większe spadki, kursy akcji wahają się, ale przeważają tendencje zniżkowe.

Spójrzmy jednakże na branżę budowlaną. W listopadzie wzrost cen papierów wartościowych odnotowano zaledwie w dwóch spółkach: Yawal i Alkal, przy czym zmiany te są na tyle niewielkie, że o nowej tendencji mówić nie można. Ceny akcji pozostałych firm osiągały coraz niższy poziom.

Największy spadek odnotowaliśmy w przypadku Seleny, Pozbudu i Kęt.

W konsekwencji indeks stolarki znowu zaczął spadać. Obecnie jego wartość to 6370 zł, a więc mniej, niż wartość zainwestowanego parę lat temu kapitału. Fakt, że na giełdzie jest raz lepiej, raz gorzej, hossę zastępuje bessa i odwrotnie, jednakże odkąd rozpoczęliśmy naszą przygodę z giełdowymi inwestycjami, doświadczamy większej liczby spadków niż wzrostów.

0,5

Mercor Cena akcji lekko wzrosła na początku listopada i utrzymała swój poziom praktycznie przez cały miniony miesiąc. Praktycznie, bo w ostatnich dniach odnotowaliśmy powrót do wartości z początku miesiąca. Stabilizacja cen papierów spółki wywołała spadek obrotów – wolumen utrzymywał się

na stosunkowo niskim poziomie, tylko z dwoma wzrostami. Wmax = 183 669, przy kursie: 9,24 (7.11.2011).

Pozbud Kurs papierów spółki do połowy minionego miesiąca tracił na wartości, po czym ustabilizował się na poziomie 2,9 zł za akcję. Tendencji spadkowej towarzyszył niski wolumen – wielkość obrotów wskazywała raczej na chwilowy brak zainteresowania akcjami spółki niż na wzmożoną liczbę zawieranych transakcji. Wmax = 179 754, przy kursie: 2,95 (28.11.2011).

Selena W listopadzie, co prawda, przeważała stabilizacja kursu akcji, jednakże w skali miesiąca odnotowaliśmy jego delikatny spadek. Papiery straciły na wartości w pierwszej i ostatniej dekadzie minionego miesiąca. Obroty natomiast zmieniały się z dnia na dzień, jakby niezależnie od poziomu cen akcji. Wmax = 3300, przy kursie: 6,85 (10.11.2011).

Małkowski-Martech Tu także widać stabilizację cen papierów spółki, choć nie brakowało delikatnych wahań zarówno w górę, jak i w dół. Niski wolumen świadczy natomiast o niewielkiej liczbie zawieranych transakcji.

Wmax = 13 006, przy kursie: 1,28 (2.11.2011).

Hefal Serwis Cena akcji spadała, jednakże straty te były stosunkowo niewielkie. Co do wolumenu natomiast, mamy tu bardzo zróżnicowane wartości. W listopadzie widać zatem wzrost zainteresowania papierami spółki, mimo niewielkiej tendencji spadkowej, jeśli chodzi o ceny. Wmax = 17 315, przy kursie: 1,39 (25.11.2011).

Alkal Kurs papierów wartościowych spółki w listopadzie wykazywał tendencję wzrostową, której towarzyszyły niskie wartości wolumenu. Obroty osiągały wyższe wartości jedynie przy nagłych zmianach ceny, co świadczy o tym, że inwestorzy bacznie obserwowali rozwój giełdowych potyczek.

Wmax = 1361, przy kursie: 3,69 (18.11.2011).

Podsumowując powyższe informacje – na giełdzie dominowały spadki; niektóre sięgały nawet pięciu procent. Również giełdowe indeksy straciły na wartości. Jest więc bessa. Póki co, nic nie wskazuje na zmianę tendencji w ciągu bieżącego roku.

Z rynków światowych nadal napływają do Polski negatywne informacje, stąd taka właśnie reakcja naszej rodzimej giełdy.

W listopadzie najmniej stracił na wartości warszawski WIG20 (-3,16 proc.), najwięcej natomiast mWIG40 (-4,93 proc.). (red.)

FORUM BRANŻOWE RANKING

NAJLEPSI NA RYNKU Aby ocenić miniony rok w branży stolarki, nie potrzeba trzech tysięcy informacji z firm producenckich. Wystarczy do tego kilkadziesiąt opinii z firm, które mają największy udział w tym rynku.

Jeśli w największych firmach, szczególnie tych dostarczających profile, okucia czy szyby, przeważa pozytywna ocena mijającego sezonu, to trudno przypuszczać, że większość pozostałych firm będzie miała ocenę odmienną.

Zwróciliśmy się więc do setki największych na naszym rynku z pytaniem, czy sezon 2011 uznają w swoich firmach za udany, taki sam jak poprzedni, czy może za nieudany dla siebie? Wiele spośród

nich nie chciało jeszcze udzielić odpowiedzi, podając różne powody. Szanujemy to. Ponad połowa indagowanych stwierdziła, że rok 2011 był udany, niektórzy podawali nawet konkretne poziomy wzrostu sprzedaży. Dziewięć firm poinformowało o utrzymaniu sprzedaży na ubiegłorocznym poziomie, a jedynie osiem firm przyznało, że rok 2011 zakończą spadkiem sprzedaży.

Jeśli założymy, że głosy tych, którzy nie udzielili odpowiedzi, rozkładają się w miarę proporcjonalnie między te trzy opcje, wówczas będziemy mogli uznać, że 65 procent firm branży stolarki budowlanej ocenia mijający sezon za udany dla

siebie. Kolejne 20 procent firm notuje powtórzenie wyników ubiegłorocznych, a więc niepogorszenie swojej sytuacji rynkowej. Jedynie co szósta firma branży stolarki uznaje pod koniec roku, że nie był to dla niej sezon udany.

Oceniając więc wstępnie sezon 2011 w stolarce, należałoby chyba przychylić się do opinii, że nie był dla niej zły. Z pewnością różnie wygląda to w różnych firmach producenckich, ale globalnie patrząc na nasz rynek, trzeba potwierdzić dane GUS-owskie, informujące, że w roku 2011 nastąpił kilkuprocentowy wzrost produkcji wyrobów stolarki budowlanej. (stol)

Firma

Miasto

Prezes firmy

1 2

Grupa Fakro Saint-Gobain Glass Polska

Nowy Sącz Dąbrowa Górnicza

Ryszard Florek Olivier Lluansi

877 000 465 000

1 080 000 622 906

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43

NB Polska Rehau Aluprof Press Glas Grupa Mercor Aluplast Euroglas Polska Drutex Dobroplast Guardian Częstochowa Pilkington IGP Porta KMI Poland Veka Koelner Oknoplast Winkhaus Polska Selena Sapa Aluminium Klingspor Wiśniowski Roto Frank Okucia Budowlane Rationel Glassolutions Pilkington Polska VBH Polska Classen-Pol Siegenia-Aubi Boryszew ERG Yawal GK Profine Polska Velfac AGC GK Maco Mayer Deceuninck DLH Poland DRE Soudal Pol-Skone König Stahl Den Braven East Brügmann Polska

Gniezno Baranowo Bielsko-Biała Poczesna Gdańsk Poznań Ujazd Bytów Zambrów Częstochowa Warszawa Bolszewo Skierniewice Wrocław Podłęże Rydzyna Wrocław Trzcianka Bielsko-Biała Wielogłowy Warszawa Wędkowy Jaroszowiec Sandomierz Warszawa Łyski Kluczbork Sochaczew Herby Wrocław Swarożyn Warszawa Gliwice Jasin Warszawa Elbląg Czosnków Lublin Warszawa Przeźmierowo Włocławek

Lidia Mikołajczyk-Gmur Friedrich Grässel Tomasz Grela Arkadiusz Muś Krzysztof Krempeć Christian Voicu Piotr Noga Leszek Gierszewski Renata Kaczyńska Zsolt Erdosi Marek Grabowski Jacek Sarnowski Jerzy Kołodziej Radosław Koelner Mikołaj Placek Janusz Rodzki Andrzej Ulfig Peter Arendt Jan Gaj Andrzej Wisniowski Barbara Ahlers Dariusz Rutkowski Denis Xardel Marek Grabowski Andrzej Wyszogrodzki Maciej Górecki Michał Maslan Małgorzata Iwanejko Edmund Mzyk Dariusz Śmiłowski Dariusz Rutkowski Jan Vybora Ernst Mayer Tomasz Łapa Jerzy Karpiński Leszek Berbeć Andrzej Kaczor Jan Szulżyk Amos Davidovits Wojciech Majchrzycki Radosław Cierpiał

478 690 473 176 367 698 383 700 440 467 352 923 82 282 290 983 300 000 312 955 270 442 327 089 273 083 309 685 247 696 295 792 217 198 227 493 270 728 247 184 217 335 254 408 232 952 343 010 194 371 233 051 228 552 162 006 150 215 163 360 143 515 142 912 131 508 178 668 163 327 136 922 134 400 139 110 136 152 136 638 127 258

557 819 480 831 407 800 384 000 380 941 341 290 339 722 326 544 310 000 300 000 300 000 294 082 290 150 288 071 287 000 284 827 279 508 262 293 260 000 245 000 227 756 220 000 220 000 211 986 210 888 210 000 210 000 187 950 168 532 160 877 160 000 160 000 152 776 151 503 148 063 140 704 139 686 138 878 136 139 135 345 135 345

18 grudzień 2011

Sprzedaż 2009 Sprzedaż 2010

Ocena 2011 + + ? ? + + O + + + + + + + + + + + + + + + O ? ? + + O – + + – ? ? + ?

O + + + + – +

Branża okna dachowe szkło okna dachowe profile z PCW profile alu szkło drzwi i oddzielenia ppoż profile z PCW szkło okna z PCW i drewniane profile i okna z PCW szkło szkło drzwi profile z PCW mocowania okna z PCW okucia piany i silikony profile alu materiały ścierne bramy i ogrodzenia okucia okna drewniane szkło szkło okucia drzwi okucia drzwi metalowe profile alu profile z PCW okna drewniane szkło okucia profile z PCW drewno drzwi piany i silikony drzwi i okna drewniane profile stalowe uszczelnienia profile z PCW

FORUM BRANŻOWE RANKING 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63

Okna Rąbień Gerda Excellent Gealan Polska Stomil Sanok – Dyw.Bud. MFO Yawal Roto Frank Hardex Schüco International Polska Velux Polska Aliplast Pozbud T&R Ponzio G-U Polska Stollar Systemy Okienne Portos Eko-Okna Grupa M&S Stolbud Włoszczowa

Rąbień Warszawa Kraków Rzgów Sanok Sochaczew Herby Lubartów Krosno Odrz.

Warszawa Warszawa Lublin Luboń Słupno Poznań Suwałki Kalisz Kornice Słupsk Włoszczowa

Tomasz Plasa Marek Wieczorkiewicz Edward Ziembicki Janusz Tyczyński Marek Łęcki Tomasz Mirski Edmund Mzyk Marcel Trimborn Ireneusz Kaczmarek Michał Dudziak Lidia Mikołajczyk-Gmur Jan Kidaj Tadeusz Andrzejak Janusz Bobrowski Norbert Sindlinger Ewa Godlewska Tomasz Szukalski Mateusz Kłosek Szymon Sarna Roman Grudniewski

180 079 134 910 131 059 118 442 113 853 100 000 93 066 120 637 102 002 108 053 116 508 87 995 69 300 85 281 95 627 92 688 74 647 83 312 84 860 82 364

129 451 126 602 123 708 122 000 120 000 119 257 118 783 115 351 103 280 103 267 102 361 98 411 96 580 90 853 90 000 90 000 89 884 87 349 84 574 84 116

– O + + + – + + + + ? + – + + ? ? ? + O

64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75

Bielsko-Biała Ostrów Wlkp.

Dzielna Kobylnica Piaseczno Kielce Kielce Warszawa Tczew Nowy Sącz Tarnowskie Góry Grybów

Grzegorz Skrzek Ryszard Węgrzynowski Bogumił Kochel Zenon Szymaniuk Rafał Sadzyński Andrzej Jezierski Leszek Ciesek Kazimierz Janik Jarosław Ogórkiewicz Jerzy Studziński Zofia Wiśniewska Krzysztof Pruszyński

112 113 67 288 92 730 77 737 97 404 85 000 74 353 83 100 81 862 44 325 69 445 84 954

83 900 82 132 81 553 81 065 80 307 80 000 80 000 80 000 80 000 75 950 72 226 70 317

+ + + ? ? ? ? ? + ?

O O

76 77 78 79 80 81 82 83 84

Metalplast Stolarka Sklejka-Eko Invado KMT Stal Reynaers Polska Jezierski Effect Glass Decco Vetrex Dako Radex-Stal Goran Grupa Stolbud Pruszyński Teknos Sonarol Budvar Centrum Defor AGC Warszawa Anwis Geze Polska Krispol Eurocolor

okna z PCW drzwi stalowe okna drewniane profile z PCW uszczelnienia wzmocnienia profile alu okna dachowe drewno profile z PCW i alu okna do poddaszy profile alu okna drewniane profile alu okucia okna drewniane rolety okna z PCW okna z PCW i drewniane okna i drzwi drewniane, z PCW, ościeżnice ślusarka aluminiowa drewno drzwi drewniane drzwi stalowe profile alu okna z PCW szkło profile z PCW okna z PCW okna z PCW wzmocnienia okna drewniane

Warszawa Jedwabne Zduńska Wola Śrem Warszawa Włocławek Warszawa Września Pyskowice

60 732 60 100 54 026 58 179 53 526 62 263 61 196 57 159 58 875

69 000 68 103 65 807 65 274 64 870 64 033 63 133 62 968 60 000

+ ? + ?

– + ? ? ?

farby okna z PCW okna z PCW fasady szyby zespolone rolety i żaluzje okucia bramy okna z PCW

85 86 87 88 89 90 91 92 93

Lob Urzędowski Roto Frank Okna Dachowe Nomet AdamS Filplast Sokółka Okna i Drzwi Witraż Opal

Leszno Ziębice Lubartów Toruń Mrągowo Głogówek Sokółka Łyski Grodzisk Wlkp.

65 611 75 000 54 930 53 309 50 000 59 921 72 918 47 828 48 579

60 000 60 000 59 962 59 587 59 000 58 000 57 476 55 000 51 340

+ O + + ? ?

– ? ?

okucia okna i drzwi drewniane okna dachowe okucia okna z PCW okna z PCW okna i drzwi drewniane okna z PCW fasady

94 95 96 97 98

Plastimet Masonite Gardinia Stalprodukt Zamość Vidok

Ełk Jasło Domasław Zamość Mrowla

Lassi Tirkkonen Stanisław Najda Marek Trzciński Wojciech Fornalik Leszek Zawadzki Antoni Wiśniewski Marek Warzybok Karol Krysiński Zbigniew Rutkowski, Grzegorz Gazda Wiesław Labrenc Janusz Urzędowski Krzysztof Stremlau Włodzimierz Nowakowski Henryk Pędzich Waldemar Filipowsky Robert Rutkowski Tamerlan Mucha Ryszard Szulc, Wacław Olejniczak Jarosław Bobrek Repar Lawrence Witold Prask Bogdan Klęsk Ireneusz Sobolewski, Ryszard Walas Michał Piłat Rafał Kamiński

52 469 44 118 54 373 46 544 48 259

50 178 50 000 49 558 49 369 49 260

? ? ? ? ?

okna z PCW drzwi drewniane osłony drzwi stalowe okna z PCW

45 421 47743

49 182 46 658

O ?

maszyny drzwi stalowe

99 Homag Polska 100 Crystal

Środa Wlkp.

Toruń

Przychody szacowane przez CAB oznaczone są kolorem niebieskim.

Oceny roku: + lepszy; – gorszy; O podobny; ? brak oceny

20 grudzień 2011

Forum

Forum Bran owe-210x297_wzorII.indd 1

2011-09-26 11:57:50

FORUM BRANŻOWE SONDA

JAK MINĄŁ ROK Rozmowy z czytelnikami stały się już tradycją naszego miesięcznika. Okazje bywają różne – tym razem poprosiliśmy o ocenę sezonu, który właśnie mija.

Krzysztof Stremlau, Roto Jesteśmy zadowoleni z 2011 roku, głównie za sprawą udanego wprowadzenia na rynek nowej generacji okien dachowych Roto Designo. Dzięki temu firma zanotowała dwucyfrowy wzrost sprzedaży w stosunku do roku 2010. Jaki będzie 2012?

Tego chyba nie wie nikt, bo trudno przewidzieć czynniki zewnętrzne, na które nie mamy wpływu. Największym zagrożeniem jest ograniczona akcja kredytowa banków i nadpodaż gotowych mieszkań na rynku deweloperskim. Nie ma wyjścia – planowany wzrost będziemy musieli realizować kosztem udziałów rynkowych konkurencji.

Adam Müller, Fakro Sprzedaż w pierwszym półroczu 2011 roku rozwijała się bardzo dynamicznie.

W porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku odnotowaliśmy bardzo wysoki wzrost. Należy jednak podkreślić, że rok 2010 generalnie nie należał do najlepszych dla całej branży budowlanej. Właściwsze zatem wydaje się odniesienie do roku 2009, który był wyjątkowo dla nas udany, a w porównaniu z którym również widać poprawę wyników.

W drugim półroczu dynamika spadła, a sprzedaż wróciła do poziomu drugiego półrocza 2010 roku.

Generalnie jednak, mimo kryzysu na rynkach europejskich, mijający rok należy uznać za udany.

Zakończymy go dodatnim wzrostem sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Za sukces w kończącym się roku należy na pewno uznać wprowadzenie na rynek nowych okien dachowych. Mam ma myśli okno dachowe Galeria, które po otwarciu zamienia się w balkon na poddaszu oraz okno Thermo, które wyróżnia się bardzo

dobrymi parametrami termicznymi. Zauważyłem też rosnące zróżnicowanie potrzeb klientów. Popularnością cieszą się zarówno wyroby o wysokich parametrach technicznych i użytkowych, jak również standardowe, w niższej cenie. Obserwuję też, że zwiększa się liczba tych klientów, dla których cena staje się kwestią drugorzędną.

Izabela Tryba, OknoPlus W 2011 roku udało nam się wprowadzić do sprzedaży nową generację okien klasy Thermo o współczynniku izolacyjności 0,6 W/m2K. Mnie osobiście cieszą dwa aspekty: po pierwsze docenienie tego produktu przez naszych klientów, a po drugie otrzymane za ten produkt nagrody i wyróżnienia.

Najistotniejszy jest jednak fakt, że tak wysokie parametry możemy zaproponować w bardzo przystępnej cenie. Przełamaliśmy regułę, że wszystko co nowe musi być drogie. W 2011 roku OknoPlus osiągnie ponad 25-procentowy wzrost sprzedaży.

Jest to dla nas tym większy sukces, że osiągnięty został na rynku krajowym. W odróżnieniu od innych firm zachwyconych eksportem, my swoją ofertę handlową kierujemy przede wszystkim na rynek krajowy. A zatem nasz sukces jest jednocześnie wynikiem dobrej pracy naszych dilerów.

Zbigniew Adamek, Okno-Pol Rok 2011 pokazał, niestety, że kryzys odcisnął swoje piętno również na budownictwie w Polsce. Znacząco zmniejszyła się liczba zamówień z rynku krajowego, szczególnie w segmencie tańszych okien. Cieszy jednak fakt, iż odnotowaliśmy wzrost zamówień w segmencie okien premium oraz konstrukcji nietypowych (łuki, drzwi, HKS, HST, okna obrotowe itp.).

Okno-Pol od sześciu lat koncentruje się na eksporcie. Mijający rok zamknął się kilkunastoprocentowym wzrostem sprzedaży osiągniętym na rynkach

Dziękując za współpracę w minionym roku, życzymy wszystkim naszym Kontrahentom radosnych Świąt Bożego Narodzenia i szczęśliwego Nowego Roku 2012

ul. Spacerowa 4 47- 480 Kornice www.ekookna.pl Tel. 32 459 15 00 poczta@ekookna.pl

22 grudzień 2011

europejskich. Kraje, do których eksportujemy nasze produkty, to: Włochy, Francja, Belgia, Holandia, Niemcy, Słowacja, Czechy. Zdarzają się też zamówienia z bardziej egzotycznych zakątków globu. Łukasz Jaworski, Opeus Rok 2011 to udany czas dla młodej organizacji, jaką jest Opeus. Debiut w okresie, gdy Europę dotyka kryzys, nie był sprawą prostą.

Na gruncie handlowym przekroczyliśmy założenia ambitnego planu sprzedaży, a to za sprawą pozyskania co najmniej kilku dużych kontraktów. Są to m.in. 19 Dzielnica, Dworzec Wschodni czy Ambassador Office Building. Wykonanie wszystkich założeń nie byłoby możliwe bez wsparcia inwestora strategicznego, spółki Grupa B4. Obecnie firma buduje na terenie III strefy Płockiego Parku Przemysłowo-Technologicznego obiekt biurowo-produkcyjny, przeznaczony na nasze potrzeby. W styczniu 2012 planujemy przeprowadzkę do tego nowoczesnego zakładu.

Aleksandra Gierjatowicz, Mercor Końcówka roku kalendarzowego oznacza w Grupie Mercor szczyt sezonu. Między innymi dlatego właśnie przed dwoma laty zmieniliśmy układ roku obrachunkowego. Obecnie trwa on od 1 kwietnia do 31 marca. A zatem wyniki roku 2011 będziemy podsumowywać dopiero wiosną 2012. Rynek w dalszym ciągu jest trudny. Niemniej, pozytywnym sygnałem, do którego możemy się odnieść, jest poziom zbieranych zamówień – od kilku miesięcy wyższy niż przed rokiem o tej samej porze. W Polsce Mercor obecny jest na wielu inwestycjach przygotowywanych na Euro 2012. Dla przykładu warto wspomnieć Stadion Narodowy w Warszawie, PGE Arena w Gdańsku czy Stadion Śląski w Chorzowie, porty lotnicze: w Gdańsku, Wrocławiu, Katowicach, Łodzi, Poznaniu czy we Lwowie, gdzie działa nasza spółka córka Mercor Ukraina, a także dworce kolejowe, m.in. modernizacja dworca Wrocław Główny. Wyjątkowo cenny, zwłaszcza w kryzysie, jest dla nas rozwój sprzedaży na nowe rynki zbytu, te, na których nie mamy swoich stałych struktur handlowych, takie jak Francja, Luksemburg, Skandynawia

FORUM BRANŝOWE SONDA czy Zjednoczone Emiraty Arabskie. Oprócz rozwoju na nowych rynkach zbytu, na przyszły rok mamy teş w zanadrzu kilka nowości produktowych, które poprawią naszą konkurencyjność.

RafaĹ‚ Gierszewski, Drutex Mimo Ĺźe jeszcze to zbyt wczeĹ›nie na ostateczne podsumowanie roku 2011, z pewnoĹ›ciÄ… mogÄ™ stwierdzić, Ĺźe byĹ‚ to dla nas kolejny bardzo dobry rok pod wzglÄ™dem wynikĂłw sprzedaĹźowych i ďŹ nansowych. Systematycznie wzrasta sprzedaĹź na rynku polskim, jednak tym razem najbardziej cieszy nas dwucyfrowy wzrost tejĹźe na rynkach zagranicznych. UdziaĹ‚ eksportu w tegorocznym przychodzie wyniesie 50 procent.

Duşą w nim część zajmuje sprzedaş do krajów sąsiadujących z Polską, a więc przede wszystkim do Niemiec, Czech, Słowacji, gdzie zanotowaliśmy najwyşszy przyrost. Odnotowaliśmy takşe duşy wzrost sprzedaşy na rynku skandynawskim oraz węgierskim, co dobrze rokuje na przyszłość.

Na szczególne wyróşnienie zasługuje rynek francuski oraz włoski. Intensywne działania podejmowane przez nas w tym rejonie Europy zaowocowały tym, şe sprzedaş zwiększyła się o prawie 50 proc. Istotna okazała się równieş nasza aktywność w Stanach Zjednoczonych, gdzie wyposaşyliśmy w prawie 1000 okien nowojorski hotel Hilton. Do niewątpliwych sukcesów chciał-

bym równieş zaliczyć, oprócz powiększenia sieci dystrybucji, równieş wielomilionowe inwestycje we otę transportową, maszyny i urządzenia do produkcji, a takşe intensywne działania marketingowe. Spółka kontynuowała politykę budowania wartości marki. W dalszym ciągu rozwijają się realizowane przez nas specjalne programy skierowane do partnerów biznesowych, jak równieş bezpośrednio do klientów ostatecznych. Zaangaşowanie w kampanię reklamową w telewizji, prasie i Internecie, realizacja projektów z zakresu CSR, intensywny public relations, działalność eventowa pozwoliły nam na odnotowanie wzrostu świadomości marki. Swoje działania koncentrujemy na inwestowaniu w produkt, dlatego m.in. w mijającym roku wprowadziliśmy do swoich okien okucia Maco Multi Matic KS. Sławomir Szulşyk, Pol-Skone Rok 2011 był dla Pol-Skone bardzo dobry. Do wzrostu sprzedaşy przyczyniły się inwestycje w park maszynowy, we wzornictwo produktów, ale przede wszystkim w szkolenia organizowane dla partnerów handlowych i grup montaşowych. Moşemy się pochwalić 12procentową dynamiką wzrostu przychodu w porównaniu z rokiem 2010. Zauwaşyłem, şe świadomość klientów co do jakości produktów wzrasta, co nas bardzo cieszy. Przykładem jest popularność

kolekcji drzwi Sempre. Nowe produkty wyróşniają się przede wszystkim solidną, opartą na drewnie konstrukcją i nowoczesnym wzornictwem.

Marcin Ĺ osiowski, Okpol Sytuacja na rynku budowlanym na poczÄ…tku roku 2011 nie wyglÄ…daĹ‚a optymistycznie, ale juĹź dzisiaj moĹźemy powiedzieć, Ĺźe mijajÄ…cy rok jest najlepszy w historii ďŹ rmy.

WpĹ‚ynęło na to wiele dziaĹ‚aĹ„ antykryzysowych, m.in. dywersyďŹ kacja oferty produktowej, ale teĹź cięşka praca zaĹ‚ogi. PostawiliĹ›my sobie ambitne plany sprzedaĹźy, ktĂłre udaĹ‚o nam siÄ™ zrealizować z nadwyĹźkÄ…. PozwoliĹ‚o to na dodatkowe inwestycje w zakĹ‚adach produkcyjnych oraz szkolenie kadry pracowniczej.

Jacek Szczepan, Brßgmann Mijający rok był dla nas bardzo udany. Konsekwentnie prowadziliśmy bowiem działania zmierzające do pozyskiwania nowych odbiorców.

OczywiĹ›cie, dbaliĹ›my teĹź o podtrzymanie współpracy z dotychczasowymi naszymi partnerami. Ponad rok temu uruchomiliĹ›my we WĹ‚ocĹ‚awku mieszalniÄ™ PCW na potrzeby ekstruzji proďŹ li. Pozwala to nam na pĹ‚ynne dziaĹ‚anie. Nie obawiamy siÄ™ wiÄ™c przyszĹ‚ego roku,

UFK KBLPǯDJ OJF US[FCB VEPXBEOJBlj

EPQVT[D[POF QS[F[ 3"- (,'1 T[D[FHĂ“Â?Z XXX HLGQ EF

EZTUSZCVDKB XXX FDPJO QM PLMFJOZ!FDPJO QM

grudzień 2011 23

FORUM BRANŻOWE SONDA który – według wszelkich prognoz makroekonomicznych – ma być trudny dla gospodarki, a w najlepszym wypadku przyniesie spowolnienie. Uważam wręcz, że jesteśmy dobrze do niego przygotowani. Nie zakładamy tak intensywnego wzrostu jak w roku 2011, ale również nie przewidujemy spadku sprzedaży. Nastawiamy się na to, by pilnie śledzić, co będzie działo się na rynku, i wówczas, w zależności od sytuacji – reagować.

Andrzej Ulfig, Selena W tym roku osiągniemy dużo wyższy wolumen sprzedaży niż w latach poprzednich, więc z całą pewnością można rok 2011 uznać za udany. Na wyższą sprzedaż Grupy Selena wpływ ma rozwój na rynkach międzynarodowych oraz znaczący przyrost wartości sprzedaży na rynku polskim.

Motorem wzrostu był rozwój pokryć dachowych oraz naszych podstawowych grup produktowych. Niewątpliwie na polskim rynku budowlanym mamy do czynienia ze wszystkimi symptomami kryzysu, począwszy od najważniejszego, czyli zmniejszenia popytu. W związku z tym, na znaczeniu zyskuje konkurencyjność produktów. Niestety negatywną cechą jest coraz częstsze poszukiwanie przez klientów produktów tanich, a takie zwykle mają obniżoną jakość i niejednokrotnie nie spełniają obowiązujących norm. W roku 2011 w sposób istotny na konkurencyjność oferty i rentowność sprzedaży wpłynęły duże podwyżki cen surowców oraz osłabienie złotówki w drugiej połowie roku. Cena produktów, w kilkunastu czy nawet kilkudziesięciu procentach – zależy właśnie od tych dwóch czynników. Na razie nic nie wskazuje na to, by sytuacja na rynku budowlanym miała się jakoś drastycznie zmienić.

Uważam, że wiele negatywnych cech kryzysu pozostanie, a nawet się pogłębi. Mam na myśli szczególnie osłabienie popytu i jego pochodne wpływające na sprzedaż. Czy jesteśmy zadowoleni z osiągniętych wyników? Wydaje nam się, że w obecnym otoczeniu rynkowym zrobiliśmy bardzo dużo w celu maksymalizacji wyników. Wiele z naszych planów udało się zrealizować, choć oczywiście pozostaje niedosyt. Mieliśmy też kilka udanych wdrożeń zupełnie nowych produktów. Najbardziej jednak jesteśmy zadowoleni z tego, że udało nam się

powiększyć udziały w sektorze pian, uszczelniaczy i klejów, które tradycyjnie są dla nas bardzo ważnymi grupami asortymentowymi.

Krzysztof Ratajczak, Winkhaus Ten rok był nie najgorszy, choć pierwsze półrocze nastrajało nas większym optymizmem niż drugie. Od sierpnia dynamika sprzedaży jest dużo słabsza; spadła zarówno liczba, jak i wartość zamówień. Ale to spowolnienie widoczne jest i na innych europejskich rynkach. Szacujemy, że – po zsumowaniu wszystkiego – wzrost obrotów będzie o kilka punktów procentowych wyższy niż przed rokiem. Z drugiej zaś strony, w tym roku nie mogliśmy narzekać na brak pracy: w Polsce wdrażaliśmy dwa nowe systemy okuciowe. Jaki będzie przyszły rok? Można przypuszczać, że przez pierwsze trzy miesiące dynamika sprzedaży będzie się utrzymywać na podobnym poziomie co w ostatnich tygodniach, a to może oznaczać wyniki słabsze niż w pierwszych miesiącach tego roku. W istocie rok 2012 jest trudny do zaplanowania; sami przygotowaliśmy dwa scenariusze: optymistyczny i realny – zakładający powolny, choć stabilny wzrost. Planowanie dodatkowo komplikuje fakt, że znaczna część naszych odbiorców sprzedaje bądź planuje sprzedawać swoje wyroby za granicą. Również ze względu na ekspansję producentów stolarki na zagraniczne rynki, zmieniło się i zmienia portoflio naszych produktów. Na przykład, w ciągu ostatnich dwóch lat rozszerzyliśmy je tak, aby produkowane okna miały zbyt m.in. we Francji i Szwajcarii.

Marcin Szewczuk, Aluplast Bieżący rok oceniamy pozytywnie i zakończymy go wzrostem sprzedaży w stosunku do roku ubiegłego. Cieszymy się, gdyż dobrze rozwijała się współpraca z naszymi dotychczasowymi klientami i nawiązaliśmy współpracę z nowymi firmami. Co więcej, rozpoczęliśmy niedawno budowę nowych hal o łącznej powierzchni ponad 5500 m2. W zakresie oferty produktowej nie widać było jeszcze w tym roku znaczących zmian w strukturze, aczkolwiek staramy się konsekwentnie promować rozwiązania bardziej zaawansowane i nakłaniać producentów do ich stosowania. Na rynku stolarki budowlanej obserwujemy obniżającą się zyskowność. Jeśli do tego weźmie się pod uwagę brak kapitału oraz odpowiednich zasobów ludzkich, nasuwa się wniosek, że mamy i wciąż jeszcze mieć będziemy do czynienia z tzw. czyszczeniem się rynku.

W mojej ocenie producenci muszą podjąć próbę jednoznacznego określenia swojego sposobu funkcjonowania na rynku – poprzez zdefiniowanie przede wszystkim jasnej strategii cenowej, sposobu i kanałów dystrybucji czy portfolio i strategii produktu. Pamiętać należy, że głównym celem działania firmy powinien być zysk, o czym wiele firm wydaje się zapominać, starając się przeczekać trudne czasy. Niestety, w wielu przypadkach może nie nastąpić odbicie. Trudno dziś działać wyłącznie w oparciu o sprzedaż krajową.

Andrzej Karolewski, Ponzio Na niespełna miesiąc przed końcem roku możemy już powiedzieć, że zamkniemy go rekordowym obrotem w historii. Aczkolwiek sam obrót nie świadczy jeszcze o dobrych wskaźnikach firmy. Nigdy nie posługiwaliśmy się samymi słupkami – zależało nam po prostu na prowadzeniu zdrowej polityki finansowej. Naszym klientom staraliśmy się dać dobry produkt w bardzo dobrej cenie i to przełożyło się pozytywnie na sprzedaż. W tym roku wprowadziliśmy dużo nowości, związanych ze zwiększonymi wymogami cieplnymi i poprawiających współczynnik Uf wyrobu. Sądzę, że obecnie mamy jedne z najniższych kosztów, co przekłada się na niską cenę produktu dla klienta, zachowaliśmy przy tym dobre wyniki finansowe. Dlatego czas kryzysu stał się dla nas dodatkową szansą na pozyskanie nowych odbiorców i zwiększenie liczby zleceń.

Rok 2012 rok będzie na pewno trudnym okresem, ze względu na skomplikowaną sytuację w Europie, jak również to, że projektów do realizacji będzie mniej. Jednak myślę, że do tej sytuacji jesteśmy przygotowani. Generalnie

24 grudzień 2011

FORUM BRANŻOWE SONDA sądzę, że część firm upadnie w związku z pogorszeniem ściągalności należności, złym kalkulowaniem kosztów, niekompetentną kadrą. Dlatego należy szczególnie zwrócić uwagę na wiarygodność wypłacalności klienta, nie brać zleceń na siłę – tylko dla obrotu, bo potem tych pieniędzy nie będzie skąd wziąć; zwłaszcza że banki na pewno nie rozluźnią polityki kredytowej.

Mirosław Bogdalski, Roto Frank Okucia Budowlane Wartość zamówień osiągnęła w 2011 roku zaplanowany poziom. Czy w ostatecznym rozrachunku będzie to wynik satysfakcjonujący, zależy od końcówki roku.

Oczywiście, jesteśmy zadowoleni z wykonanego planu, ale nasze ambicje pozostają niezaspokojone. Głównie dlatego, że początek roku dawał nadzieję na dużo szybszy rozwój. Jednak słabnąca z każdym kwartałem koniunktura, niepewność na rynkach finansowych i zapowiedź stagnacji – wymusiły korektę tych oczekiwań. Na rynku stolarki mamy do czynienia z wyraźną zwyżką podaży nad popytem. Zachodzą tu ciągłe zmiany, obserwujemy spadek realizacji zamówień w Polsce, co na szczęście rekompensujemy przez zamówienia eksportowe. Nowoczesne zaplecze technologiczne i moce wytwórcze producentów powodują, że coraz trudniej o pozyskanie nowych zleceń. W najbliższym czasie liczba aktywnych podmiotów rynkowych może więc zacząć się stopniowo zmniejszać – część z nich zapewne zmieni profil swojej działalności, a część, niestety, zniknie.

Małgorzata Wojtasik, Aluprof Rok, który się właśnie kończy, oceniam bardzo pozytywnie, ale też stwierdzam, że był niezwykle pracowity. Wzrost sprzedaży naszych produktów jest znaczny pomimo ogólnych trudności z koniunkturą, agresywnej polityki prowadzonej przez konkurencję czy też niesprzyjającej obecnej sytuacji makroekonomicznej.

W tym roku udało nam się pozyskać wiele interesujących zamówień obiektowych zarówno w kraju, jak i za granicą. Innowacyjne produkty wprowadziliśmy w obu naszych segmentach: aluminiowym oraz rolet i bram. Ponadto znowelizowaliśmy dotychczasowy system rozwiązań przeciwpożarowych i antywłamaniowych, a to pozwoliło nam na pozyskanie nowych odbiorców. W najbliższym czasie zamierzamy wprowadzić do oferty kolejne rozwiązania, które usprawnią obsługę naszych partnerów handlowych. Był to też dla nas dobry rok pod względem uruchomionych inwestycji; należy do nich nowa hala produkcyjno-magazynowa oraz lakiernia proszkowa w Opolu. Liczymy na to, że w roku 2012 będziemy w stanie sprostać kolejnym wyzwaniom.

Andrzej Kaczor, Soudal Ostatni rok był jednym z pomyślniejszych okresów w rozwoju firmy Soudal. Potwierdzeniem pozycji rynkowej w Polsce jest zdobyty przez nas, po raz czwarty, tytuł Budowlanej Marki Roku. Nasza codzienna praca została dostrzeżona i nagrodzona również w konkursie organizowanym przez Ernst & Young, w którym zdobyliśmy tytuł Przedsiębiorcy Roku 2011. Przypadł on naszej belgijskiej firmie – Soudal NV i jej założycielowi – Vicowi Swerts.

Mijający rok to także okres fuzji w naszym koncernie. Na początku marca Soudal (Shanghai) Trading Co. Ltd stał się właścicielem marki uszczelniaczy silikonowych LNX, co umocniło naszą pozycję rynkową w Chinach. Natomiast pod koniec października przejęliśmy kontrolę nad kolejnym producentem uszczelniaczy, klejów i pian poliuretanowych – rodzinną, turecką grupą Işik.

Szacujemy, że to przejęcie zwiększy nasze obroty do 10 milionów euro rocznie i liczymy na to, że pozwoli nam na przejęcie wpływów na rynku tureckim i Półwyspie Arabskim. Rosnące potrzeby rynków wschodnich docelowo zaspokajać będzie rodzima fabryka w Pionkach. Zaś w zakresie innowacyjnych technologii liczymy na wsparcie otwartego w tym roku centrum badawczorozwojowego, mieszczącego się w centrali Soudal Holding – w Belgii.

Mariusz Pawlak, SFS intec Zbliżający się do końca rok trudno ocenić w jednoznaczny sposób. Krótka odpowiedź powinna brzmieć: rok 2011 był dla SFS intec dobrym czasem. Jednak nie wszystkie segmenty rynku, w których działa nasza firma, rozwijają się zgodnie z naszymi oczekiwaniami. Na wyróżnienie zasługuje odczuwalny, stały wzrost zainteresowania polskiego rynku produktami przeznaczonymi do budynków energooszczędnych i pasywnych. Dlatego też oferowany przez nas system montażu okien w strefie izolacji termicznej ścian warstwowych rozwijał się najdynamiczniej. Udało nam się poszerzyć grupę naszych klientów, co przyczyniło się do osiągnięcia wzrostu sprzedaży, a jest konsekwencją realizowanej strategii rozwoju przez wzrost zatrudnienia oraz wdrażanie innowacyjnych produktów i usług. Aktualne warunki pogodowe także sprzyjają prowadzeniu zewnętrznych prac montażowych i dlatego optymistycznie patrzymy na końcowe, tegoroczne rezultaty. Będą one zdecydowanie lepsze niż w 2010 roku.

Mariusz Kołodziej, Pilkington IGP Rok 2011 jest udany dla wszystkich spółek NSG Group.

W Pilkington IGP odnotowujemy zwiększenie sprzedaży produktów, zarówno pod względem ilościowym, jak i wartościowym. Znaczący przyrost wartościowy związany jest z widoczną zmianą produktowej struktury sprzedaży.

W 2011 r. zwiększyło się zapotrzebowanie rynku na produkty specjalne, takie jak szyby zespolone z udziałem szkła specjalnego, szkło hartowane, ognioochronne oraz wielokomorowe szyby zespolone. Udział produkcji szyb wielokomorowych w Pilkington IGP przekroczył 10 procent. Obserwujemy, że nasi klienci coraz częściej wykorzystują w swoich oknach tego typu szyby. Udanym przedsięwzięciem dla NSG Group jest m.in. rozpoczęcie budowy drugiej w Polsce fabryki szyb samochodowych – w Chmielowie. To duża inwestycja i liczymy na to, że na tym terenie pozwoli choć w części zlikwidować problem bezrobocia. (mroc, mst)

5FDIOJLB LUÓSB QPSVT[B

Wszystkim Naszym Klientom Składamy Najserdeczniejsze Życzenia z Okazji Świąt Bożego Narodzenia i Nadchodzącego Nowego Roku 2012

grudzień 2011 25

FORUM BRANŻOWE BADANIA

MLEKO JUŻ SIĘ ROZLAŁO W pierwszych dniach listopada ogłoszono wyniki badań Instytutu Techniki Budowlanej, dotyczące wyrobów grupy 13 producentów okien tworzywowych. Było to uproszczone powtórzenie podobnego badania, jakie przed pięcioma laty wykonano na zlecenie Związku Polskie Okna i Drzwi.

Pięć lat minęło, a w sposobie funkcjonowania

stolarki na rynku zmieniło się niewiele, albo nawet prawie nic.

We wrześniu 2006 roku związek branżowy kupił okna dziesięciu polskich producentów, ocenił poprawność ich oznaczenia i poddał badaniom laboratoryjnym ich właściwości. Zaledwie jed-

Zestawienie cen i właściwości balkonów dwuskrzydłowych z PCW (według badania Instytutu Techniki Budowlanej w Warszawie).

1

Cena brutto (zł)

Zbadane właściwości

Nr Firma

Nazwa handlowa/ system

04 Termo Profil

Termoline Effect GL

1500

kl. 2 a = 0,6

kl. 2A (50 Pa)

800

03 Drutex

Iglo 5

1500

kl. 4 a = 0,3

kl. E1050 Pa

1000

06 Eko-Okna

Aluplast Ideal 4000

1520

kl. 2 a = 0,5

kl. E900 Pa

800

12 Petecki

ARTline plus

1541

kl. 3 a = 0,4

kl. E750 Pa

1200

05 Plastimet

Ryven Thermal

1586

kl. 3 a = 0,1

kl. 8A (450 Pa)

800

10 Witraż

Veka Perfectline

1596

kl. 3 a = 0,3

5A (200 Pa)

1200

11 Okna Rąbień

Ideal 4000 Typ Royal

1650

kl. 3 a = 0,1

kl. 9A (600 Pa)

800

13 Dobroplast

Avantgarde

1650

kl. 2 a = 0,4

kl. 5A (200 Pa)

800

02 Stollar

Aluplast Ideal 4000

1740

kl. 3 a = 0,3

kl. 5A (200Pa)

800

01 AdamS

Invest/Ideal 4000

1751

kl. 2 a = 0,6

kl. 5A (200 Pa)

800

07 Budvar Centrum

Classic

1863

kl. 3 a = 0,2

kl. 5A (200 Pa)

1000

08 KNS

Veka Libris Plus

1900

kl. 4 a = 0,1

kl. 5A (200 Pa)

800

09 Oknoplast

Platinium Evolution

1950

kl. 4 a = 0,2

kl. 7A (300 Pa)

8001

Badanie przerwano po osiągnięciu deklarowanej wartości

26 grudzień 2011

Przepuszczalność Odporność Wodoszczelność powietrza na wiatr (Pa)

no z tej dziesiątki oznaczone było poprawnie, z przywołaniem odpowiedniej aprobaty, podaniem numeru deklaracji, określeniem wartości wszystkich parametrów. Taki stan rzeczy wywołał wniosek, że tylko to jedno okno miało szansę być wprowadzone do obrotu handlowego poprawnie. Pozostałe dziewięć wprowadzono na rynek z naruszeniem prawa, bo co najmniej bez wymaganych oznaczeń. „Taki stan rzeczy mógłby nie dziwić, gdyby były to wyroby wytwórców «garażowych», z jakiejś tam szarej strefy” – pisaliśmy wówczas w komentarzu do tych badań. – „Ale przebadani dotychczas producenci to firmy powszechnie znane na polskim rynku, o sprzedaży rocznej nie niższej niż 20 mln zł każda. Jak więc w takich firmach może być kłopot z ustaleniem poprawnego, zgodnego z prawem oznaczenia wyrobu?

To już jest niezrozumiałe. (…) Brak przy oknie poprawnie wypełnionej karty wyrobu można ocenić wyłącznie jako niedbałość organizacyjną producenta i brak poprawnie funkcjonującego w firmie zakładowego systemu kontroli produkcji. Trudno więc takiego producenta uznać za solidnego, rzetelnego i z czystym sumieniem polecać go klientom”.

We wrześniu 2011 roku Związek Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa kupił kolejne 13 okien polskich producentów i także poddał je badaniom. A oto, co napisał o poprawności ich oznaczenia: „Zakupionym oknom nie towarzyszy dostateczna dokumentacja informacyjna, co oznacza brak dokumentów pozwalających ustalić deklarowane przez producenta właściwości wyrobu. To zmusiło nas do wielokrotnych interwencji w punkcie sprzedaży z prośbą o certyfikaty czy deklaracje zgodności (informacja o deklarowanych parametrach). Takie zachowanie sugeruje, że producent nie do końca jest świadomy lub po prostu nie chce ujawnić właściwości oferowanego produktu”.

FORUM BRANŝOWE BADANIA Pięć lat minęło, a w staranności i dbałości o poprawność wprowadzania wyrobów do obrotu handlowego polscy producenci i sprzedawcy nie poczynili postępów. Niewiele tu się zmieniło.

W roku 2006 na dziesięć przebadanych okien połowa nie spełniła zadeklarowanych wartości przepuszczalności powietrza i połowa takşe miała gorsze od deklarowanych parametry wodoszczelności. Tylko trzy spośród zbadanych okien miało zadeklarowane dokładnie takie wartości tych parametrów, jakie wynikały z badań. Cała dziesiątka natomiast poprawnie zadeklarowała odporność okien na obciąşenie wiatrem, co potwierdziły badania wykonane w akredytowanym laboratorium.

słupka, co musiało w oczywisty sposób wpłynąć na osiągane wartości zarówno ugięcia, jak i szczelności.

Ale w şaden sposób z kolei nie usprawiedliwia to ewentualnej niepoprawności producentów w składanych deklaracjach. Wszak to robią oni, wyłącznie na swoją odpowiedzialność i nikt nie wymaga od nich wcale nadmiernego „śrubowania� tych parametrów.

Badania z roku 2006 i 2011 są podobne w swoich wnioskach: 1) okna i drzwi wprowadzane na polski rynek oznaczane są niepoprawnie, 2) znaczna część producentów zawyşa wartości parametrów uşytkowych.

Po pięciu latach, w badaniu zleconym przez Związek Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa sytuacja się powtórzyła: ponownie tylko w trzech przypadkach potwierdzono zgodność deklaracji z wynikami badań. Ponownie w pięciu oknach, tym razem z grupy trzynastu, nie potwierdzono deklarowanych wartości wodoszczelności i przepuszczalności powietrza. Ale tym razem dodatkowo w kolejnych pięciu przypadkach stwierdzono zadeklarowanie wyşszych wartości niş rzeczywiste dla odporności na działanie wiatru.

I właściwym chyba wytłumaczeniem tego „pogorszenia� stanu wyników badań jest zmiana próbek badawczych. O ile bowiem przed pięcioma laty badano okna O34 ze słupkiem stałym, o tyle tym razem wzięto pod lupę balkony dwudzielne bez

Oba badania róşnią się pod względem intencji. O ile badanie Związku Polskie Okna i Drzwi stawiało sobie za cel diagnozę sytuacji i pomoc producentom w poprawie tego zakresu ich działalności, o tyle badanie Związku Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa zmierzało do ochrony uczciwego konkurowania i praw konsumentów, w tym prawa do rzetelnej informacji o kupowanych wyrobach. W pierwszym badaniu błędy w oznaczaniu wyrobów potraktowano jako nierzetelność lub zaniedbanie, upominając producentów i upubliczniając nazwy tylko tych, którzy tych zaniedbań się nie dopuścili.

W tegorocznym badaniu wymienia siÄ™ juĹź wszystkie ďŹ rmy badane, a tych ktĂłrzy mogli zawyĹźyć parametry, nazywa siÄ™ nieuczciwymi. „Jednym

z przejawów nieuczciwości� – napisał w swoim raporcie Związek Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa – „jest wprowadzanie na rynek materiałów budowlanych o parametrach niezgodnych z deklarowanymi przez producenta�. Ostro i bezkompromisowo‌ Związek Pracodawców – Producentów Materiałów ma suwerenne prawo do takiej oceny i chwała mu za to, şe opisywane badania w ogóle wykonał. Szkoda tylko, şe nie reaguje na to i takich badań nie robi juş branşowy Związek Polskie Okna i Drzwi, bo jak zauwaşają niektórzy, płyną z nich równieş pozytywne wnioski dla branşy okienno-drzwiowej. Zostawiając bowiem z boku domniemane błędy w oznaczaniu okien, moşna przyjrzeć się wartościom parametrów uzyskanych w tegorocznym badaniu ITB. Patrząc na nie i mając na uwadze to, şe dotyczą jednego z najbardziej ekstremalnych rozwiązań w technice okiennej (balkon dwudzielny z ruchomym słupkiem), moşna dojść do wniosku, şe jakość polskich okien w roku 2011 jest naprawdę bardzo przyzwoita.

AĹź sześć na 13 prĂłbek badawczych uzyskaĹ‚o klasÄ™ wodoszczelnoĹ›ci powyĹźej 7A, a ci, ktĂłrzy przygotowywali okna do laboratoryjnych badaĹ„ wstÄ™pnych, potwierdzÄ… zapewne, Ĺźe byle jakie okno takiego wyniku nie osiÄ…gnie. A juĹź szczegĂłlnie dwudzielne bez sĹ‚upka, a tym bardziej – tak wysokie jak okno balkonowe. Zaledwie jedno okno z tej grupy zakwaliďŹ kowane zostaĹ‚o do klasy niĹźszej niĹź 5A, a i to budzi wÄ…tpliwoĹ›ci jego

1S[FETUBXJDJFMTUXP 4JLLFOT X 1PMTDF VM $IFÂ?NČƒZǤTLB 8BST[BXB UFM GBY TJLLFOT!TJLLFOT DPN QM XXX TJLLFOT KPJOFSZ DPN

grudzień 2011 27

FORUM BRANŻOWE BADANIA Mówią anonimowo…

Część producentów stolarki, których drzwi balkonowe z PCW poddane zostały badaniu, nie chciała, by publikować ich opinie. Natomiast podstawowy zarzut, jaki się pojawiał w rozmowach, dotyczył nieobecności producentów przy badaniu. Wszyscy byli zaskoczeni, że nikt ich nie zaprosił do weryfikacji ich produktu. Zły transport i niewłaściwe magazynowanie mogły znacznie wpłynąć na właściwości drzwi.

Kolejne uwagi dotyczyły formy zakupu. Otóż, producenci zarzucają związkowi, że brakowało przedstawiciela organizacji zewnętrznej, obiektywnej wobec branży stolarki, która zapewniałaby przejrzystość zakupów. I kolejna uwaga – z rynku powinny zostać pobrane dwie próbki, a w tym przypadku – jak wynika z informacji, do jakich dotarli producenci – kupiono tylko po jednej sztuce drzwi balkonowych. Druga próbka pobierana jest z rynku na wypadek uszkodzenia tej pierwszej; takie obowiązują procedury przy prawidłowo wykonywanych badaniach. Inna uwaga dotyczyła oznakowania produktów. W jednym z przypadków naklejka z informacją o parametrach drzwi została odczepiona, a potem doklejono inną. Mogło się to odbyć w punkcie sprzedaży, mógł to też zrobić sam klient.

Jeden z producentów znalazł także informacje na temat wypowiedzenia porozumienia trójstronnego przez Federację Konsumentów, zawartego pomiędzy Związkiem Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa, Instytutem Techniki Budowlanej i Federacją Konsumentów właśnie. Organizacja ta w połowie zeszłego roku miała zarzuty co do sposobu pobierania próbek z rynku. Według producentów stolarki, wycofanie się Federacji Konsumentów to potwierdzenie nieprzejrzystości „testu konsumenckiego” w stolarce. Producenci okien i drzwi mieli też żal do formy, w jakiej przekazano wyniki badań do mediów. Przedostała się bowiem głównie informacja, że trzy na 13 badanych drzwi miało wszystkie parametry zgodne z deklarowanymi. Mimo że parametry wyrobów wysoko ocenionych nie były najlepsze na rynku. Inni producenci proponowali wyroby o znacznie lepszych cechach. Natomiast w mediach ukazała się informacja o tych właśnie trzech producentach jako prymusach. Firmy wytwarzające stolarkę uważają, że to nieuczciwe, bo tylko specjaliści umieją czytać parametry, a Kowalski dowiedział się, że firma X produkuje buble. Co nie zawsze jest prawdą. Jeden z producentów właśnie stracił kontrakt na produkcję i montaż stolarki z PCW. Bo inwestor przeczytał artykuł w gazecie, że okna tego przedsiębiorcy nie znalazły się w najlepszej trójce. Rękawicę podjął Drutex i poprzez media, wysyłając noty prasowe, wyjaśnia wyniki badań, jednocześnie deprecjonując firmy uważane wcześniej za najlepsze.

I jeszcze jedno – producenci podnoszą kwestię Oknoplastu. Jako jedyna z 13 firm jest członkiem związku, a wyniki jej badań znajdują się we wzorowej trójce. Firmy wytwarzające okna, wypowiadające się na temat testu konsumenckiego podejrzewają, że jest to po prostu dobrze przygotowana akcja marketingowa producenta z Krakowa.

MAGDALENA ROCKA m.rocka@okna-forum.pl

28 grudzień 2011

producenta, więc zostanie prawdopodobnie powtórzone. Żaden z 13 przebadanych balkonów nie został zakwalifikowany w zakresie sztywności konstrukcji poniżej klasy C2 (min.

800 Pa), co przy tych gabarytach i braku stałego słupka jest bardzo dobrym wynikiem.

A już te balkony, które wytrzymały napór wiatru o sile 1000 Pa i wyższej, a było ich cztery, to najlepsza chyba wizytówka polskiego przemysłu okien. Przypomnijmy, że nie były to okna jakoś specjalnie przygotowywane do badań, ale wzięte z półki pierwszego lepszego sklepu.

I nie było przy badaniu żadnego serwisanta, który dodatkowo by je odpowiednio wyregulował – co musiało mieć wpływ na niższe w tym badaniu wyniki.

Upominając więc producentów i sprzedawców okien za ich niedbałość w przestrzeganiu przepisów, napiętnując podawanie zawyżonych, być może, parametrów użytkowych, nie można stracić z oczu prawdy obiektywnej o jakości polskich okien. Czym innym jest bowiem rzetelność i wiarygodność handlowa, a czym innym jakość techniczna wyrobu.

Iwona Dulak, Termo Profil Zajmujemy się na razie wyjaśnieniem, czy związek rzeczywiście kupił nasze okno balkonowe, w jaki sposób było transportowane, przechowywane, i kto miał do niego dostęp. Zastawiamy się, czy producent okien, który wziął udział w badaniu, a jest członkiem organizacji zlecającej badania, nie był faworyzowany.

Musimy to wyjaśnić. Mamy wiele podstaw, by podważyć wyniki tych badań. Nasuwa mi się pytanie, dlaczego związek nie poinformował producentów o przeprowadzanym badaniu, by każdy mógł zweryfikować jakość swojego produktu. Gdyby producenci mogli obserwować badania, nie byłoby wtedy tych zarzutów. Uważam, że jeżeli ktoś w ten sposób chce bronić praw konsumentów, to forma jego działania powinna być przejrzysta. Nawet najlepiej wyprodukowane okno, niewłaściwie transportowane i rozregulowane, nie będzie miało prawidłowych wyników. My, jako firma produkująca stolarkę od roku 1992, badamy nasze wyroby zarówno w ITB, LTB, jak również w jednostkach badawczych na terenie Unii Europejskiej. Doskonale znamy procedury pobierania przez laboratoria próbek do badań.

Byliśmy jedną z pierwszych firm w Polsce, które uzyskały prawo znakowania swoich wyrobów znakiem CE. Po ukazaniu się informacji w mediach nie obserwujemy spadku zaufania ze strony odbiorców, bo nasze okna od wielu lat cieszą się u nich dobrą opinią. Klienci odbierają te wyniki jako element kampanii reklamowej prowadzonej przez związek. Uważam, że kontrole nadzoru budowlanego, które po tej publikacji na pewno nastąpią, zweryfikują rzetelność producentów.

I nie jest to już tylko kwestia deklaracji producenta, ale wynik badania powszechnie uznanego w naszym kraju Instytutu Techniki Budowlanej. Dlatego właśnie żałować należy, że o stanie polskiego rynku okien nie informuje związek branżowy zrzeszający ponad 100 producentów i dostawców tej branży, ale ogólniejszy w swoich zainteresowaniach i doświadczeniu badawczymzwiązek pracodawców. Wówczas bowiem, z tego samego zasobu wiedzy o badaniu i jego metodologii nie wyciągnięto by zapewne wniosku, że 3/4 spośród przebadanych producentów okien jest nieuczciwa; stwierdzono by raczej, że tylko jedno okno na 13 przebadanych zostało zdyskwalifikowane ze względu na niedopuszczalny poziom parametrów użytkowych. W świadomości inwestorów budziłoby to zapewne zupełnie odmienne emocje. Mleko się już rozlało; przydałoby się jednak na przyszłość, aby w kolejnych badaniach stanu rynku okiennodrzwiowego związek branżowy nie pozwalał się nikomu wyręczać.

ROBERT KLOS r.klos@okna-forum.pl

Tamerlan Mucha, Witraż Moim zdaniem to bardzo dobrze, że Związek Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa przebadał te okna. Widać, że większość producentów ma bardzo dobrą stolarkę. Podlaska Fabryka Okien Witraż osiągnęła w tym badaniu bardzo dobre wyniki.

Sebastian Baca, Śląska Fabryka Okien KNS Uważam inicjatywę Związku Pracodawców – Producentów Materiałów dla Budownictwa za trafioną w 100 procentach.

Mówię to nie tylko dlatego, że badania wskazały, iż testowane produkty KNS-u wypadły zupełnie dobrze. Myślę, że wielu odbiorcom stolarki okiennej wyniki badań uświadomią, że niska cena musi i ma odbicie w jakości oferowanych produktów przez producentów, utożsamianych na rynku z niską ceną. Od wielu lat obserwujemy na polskim rynku wzrost świadomości i oczekiwań konsumentów odnośnie do produktów naszej branży. Jestem przekonany, że takie badania pomogą klientom w podjęciu decyzji i wyborze odpowiedniego producenta stolarki z PCW. Producenci, których wyniki badań zaskoczyły negatywnie, powinni podjąć działania zmierzające do poprawy jakości. Pytanie tylko, czy są w stanie to zrobić, bo pociąga to za sobą wzrost kosztów. Firmom takim jak moja, które w badaniu potwierdziły jakość swoich produktów, pozostaje w dalszym ciągu stać na straży dobrych wyrobów, jeszcze lepiej kontrolować produkcję i mieć świadomość, że za plecami w dalszym

FORUM BRANŝOWE BADANIA ciągu czyha rzesza konkurencji. Co do inicjatywy związku – czekam na ciąg dalszy!

Maria Skrzypiec, Budvar Centrum Naszym zdaniem badania przeprowadzone przez ZwiÄ…zek PracodawcĂłw – ProducentĂłw MateriaĹ‚Ăłw dla Budownictwa i Instytut Techniki Budowlanej, to pozytywna inicjatywa. SzczegĂłlnie waĹźna dla pĹ‚acÄ…cych za okna, zarĂłwno ze swoich, jak i z publicznych pieniÄ™dzy. Jak wykazaĹ‚y badania podstawowych parametrĂłw technicznych okien, nie zawsze warto kierować siÄ™ wyĹ‚Ä…cznie cenÄ…, dobrze jest uwzglÄ™dnić w inwestycji i przy zakupie rĂłwnieĹź markÄ™, niekoniecznie przepĹ‚acajÄ…c. Cieszy nas fakt, Ĺźe nasze okna majÄ… wyĹźsze i lepsze parametry, niĹź wymagane normÄ… wyrobu. Okno jakie jest kaĹźdy widzi, ale jeszcze powinien wiedzieć, czy speĹ‚ni ono swojÄ… funkcjÄ™ w zakresie podstawowych parametrĂłw, jak obciÄ…Ĺźenie wiatrem, szczelność na wodÄ™ czy przepuszczalność powietrza. Co do jakoĹ›ci polskich okien, no cóş, byĹ‚ ranking, byĹ‚y badania, a resztÄ™ zweryďŹ kujÄ… konsumenci. W tej sytuacji komentarz wydaje siÄ™ zbÄ™dny.

Piotr Komala, Oknoplast Według posiadanych przez mnie informacji, badanie zostało przygotowane zgodnie z metodologią opracowaną przez ITB na podstawie wytycznych normy okiennej PNEN 14351-1 i miało na celu porównanie zgodności deklarowanych przez producentów parametrów z faktycznymi wynikami badań, losowo zakupionych drzwi balkonowych. Prawdziwym utrapieniem polskiej branşy okien i drzwi jest bowiem nierzetelność producentów, którzy nagminnie wprowadzają w błąd swoich klientów, jawnie zawyşając deklarowaną jakość swoich wyrobów.

Firma Oknoplast, jako pierwsza w Polsce, rozpoczęła znakowanie okien i drzwi zgodne z normÄ… zharmonizowanÄ…, rĂłwnoczeĹ›nie systematycznie sprawdzajÄ…c jakość produkowanej stolarki we wĹ‚asnym laboratorium wyposaĹźonym w nowoczesnÄ… komorÄ™ ciĹ›nieniowÄ…. StÄ…d zgodność naszego produktu z deklaracjÄ… CE nie powinna być dla nikogo zaskoczeniem. JednakĹźe ze wzglÄ™du na znaczÄ…co lepsze wyniki badaĹ„ uzyskiwane przez nasz dziaĹ‚ jakoĹ›ci, poprosiliĹ›my zwiÄ…zek o dodatkowe wyjaĹ›nienia. Jak siÄ™ dowiedzieliĹ›my, okno Oknoplast zostaĹ‚o dostarczone do ITB niedomkniÄ™te, co prawdopodobnie spowodowaĹ‚o jego uszkodzenie podczas transportu. Cieszy fakt, iĹź pomimo to – wzorowo speĹ‚niĹ‚o wszystkie deklarowane parametry. Satysfakcja ďŹ rmy Drutex, ktĂłra na podstawie wyciÄ…gniÄ™tych z kontekstu danych chwali siÄ™ m.in. najlepszÄ… odpornoĹ›ciÄ… na parcie i ssanie wiatru – bardzo mnie rozbawiĹ‚a. WierzÄ™, Ĺźe jest to tylko niedopatrzenie autorĂłw, ktĂłrzy nie sprawdzili metodologii testĂłw, a nie ich Ĺ›wiadome dziaĹ‚anie. Nasze badanie zostaĹ‚o bowiem przerwane po osiÄ…gniÄ™ciu deklarowanego parametru, co uniemoĹźliwiĹ‚o okreĹ›lenie jego rzeczy-

wistych wartoĹ›ci (wedĹ‚ug wewnÄ™trznych badaĹ„ co najmniej o klasÄ™ wyĹźszych). Podobnie uzyskany przez Oknoplast bardzo dobry współczynnik inďŹ ltracji – na poziomie 0,2 – jest znaczÄ…co lepszy niĹź u naszego konkurenta, ktĂłry w rozpowszechnianych informacjach komentuje nasze wyniki jako przeciÄ™tne. Pozostawiam to bez komentarza. Zasadnicze pytanie brzmi natomiast, dlaczego ďŹ rma Drutex deklaruje moĹźliwość dopuszczalnych ugięć stolarki przy 1600 Pa obciÄ…Ĺźenia wiatrem, a badanie pokazuje ich przekroczenie juĹź przy 1000 Pa? Mateusz KĹ‚osek, Eko-Okna Zgadzam siÄ™, niestety, z tym badaniem, robiÄ™ juĹź korekty, aby wiÄ™cej nie mogĹ‚y siÄ™ takie wyniki powtĂłrzyć.

do usługi wykonywanej u klienta, tylko şe w tym przypadku klientem był związek. Zwróciłem się zatem do związku, by przebadać ten parametr ponownie, oczywiście, w odniesieniu do egzemplarza okna badanego wcześniej. Badanie takie odbyło się w ITB 25 listopada w obecności dyrektora związku. Mimo şe wcześniejsza procedura badawcza z całą pewnością znacznie osłabiła badane okno, z satysfakcją muszę stwierdzić, şe uzyskany wynik potwierdził deklarowaną wcześniej przepuszczalność powietrza. Uwaşam, şe nie byłoby całego zamieszania i niejasności, gdyby producenci mogli uczestniczyć w przeprowadzanych badaniach. Odrębną kwestią jest natomiast wartość publikacji wyników badań przez niefachowców w branşy budowlanej. Zakupić okna i zlecić ich badanie na określonych warunkach moşe kaşdy, natomiast z całą pewnością, dla wiarygodności interpretacji wyników badań, korzystniejsze byłoby, gdyby podawane były w fachowych branşowych publikacjach.

SĹ‚awomir DomaĹ„ski, Petecki ZakĹ‚adam, Ĺźe akcja przeprowadzona przez ZwiÄ…zek PracodawcĂłw – ProducentĂłw MateriaĹ‚Ăłw dla Budownictwa miaĹ‚a na celu dziaĹ‚anie dla popraBogdan Gierszewski, wy jakoĹ›ci wyrobĂłw budowlanych oferowanych Drutex na naszym rynku. Niestety realizacja tego przedInstytut Techniki Budowlanej siÄ™wziÄ™cia budzi wiele zastrzeĹźeĹ„. O ile nie moĹźna jest najwaĹźniejszÄ… polskÄ… mieć wÄ…tpliwoĹ›ci co do bezstronnoĹ›ci i fachowoinstytucjÄ…, ktĂłra dysponuje Ĺ›ci ITB, o tyle caĹ‚kowicie niezrozumiaĹ‚e sÄ… powody moĹźliwoĹ›ciÄ… prowadzenia niepowiadomienia przez zwiÄ…zek tych producenspecjalistycznych badaĹ„ tĂłw, ktĂłrych okna zostaĹ‚y poddane weryďŹ kacji, podstawowych materiaĹ‚Ăłw i wyrobĂłw budowlao terminie badaĹ„, z jednoczesnym umoĹźliwieniem nych oraz prowadzenia ich na potrzeby aprobacji uczestnictwa w nich. Współpracujemy z wieloma i certyďŹ kacji wyrobĂłw. Z tego wzglÄ™du przeprowalaboratoriami, takimi jak: ITB, LTB czy IFT-Rosendzone przez instytut badanie trzynastu wybranych heim i nigdy nie spotkaĹ‚em siÄ™ z takim przypadkiem, polskich producentĂłw stolarki ma tak wysokÄ… Ĺźeby nasz wyrĂłb byĹ‚ badany bez naszej obecnoĹ›ci. rangÄ™ i jest dla nas tak istotne. Tym bardziej cieW odniesieniu do okna ďŹ rmy Petecki, w przypadku szÄ… nas uzyskane przez okno Iglo 5 wyniki. DziÄ™ki wĹ‚aĹ›ciwoĹ›ci takich jak: wodoszczelność i obciÄ…Ĺźetakim inicjatywom klient ma moĹźliwość faktycznie nie wiatrem, uzyskaĹ‚o ono wynik o klasÄ™ wyĹźszy przekonać siÄ™ o jakoĹ›ci i wĹ‚aĹ›ciwoĹ›ciach danego od zadeklarowanego. Zadeklarowana wodoproduktu. JednoczeĹ›nie tego typu niekomercyjne szczelność wynosiĹ‚a 9A (600 Pa), zaĹ› otrzymana przedsiÄ™wziÄ™cie pozwoliĹ‚o na obalenie mitu, Ĺźe – E750 Pa, natomiast obciÄ…Ĺźenie wiatrem deklarowysoka cena wyrobĂłw gwarantuje ich najwyĹźsze wane C2 (800 Pa), zaĹ› otrzymane – C3 (1200 Pa). parametry. Dane zamieszczone w zestawieniu przygotowanym i opublikowanym przez ITB wyWyniki te Ĺ›wiadczÄ… o wysokiej jakoĹ›ci badanego raĹşnie wskazujÄ…, Ĺźe produkty Druteksu pod wzglÄ™okna. W procesie badawczym okazaĹ‚o siÄ™, Ĺźe jeden dem jakoĹ›ciowym – a w tym przypadku chodzi z badanych parametrĂłw, tj. przepuszczalność poo wartoĹ›ci zbadanych wskaĹşnikĂłw – wyprzedzajÄ… wietrza uzyskaĹ‚ niĹźszy wynik. PodkreĹ›lenia wymakonkurencjÄ™. (mroc) ga fakt, iĹź wynik badania tego parametru zaleĹźny jest od warunkĂłw przechowywania, transportu czy montaĹźu okien (w tym Spokojnych, pogodnych i radosnych przypadku umieszĹšwiÄ…t BoĹźego Narodzenia czenia w komorze oraz znaczÄ…cych podwyĹźek cen badaĹ„). Te okolicz(wĹ‚asnych produktĂłw) noĹ›ci sÄ… caĹ‚kowicie w nadchodzÄ…cym Nowym Roku 2012 poza naszym nadzorem. Dla wszystkich jest chyba jasne, Ĺźe transport okna i montaĹź w komorze do badaĹ„ mĂłgĹ‚ spowodować konieczność regulacji.

888 '6)3 1Istnieje tu analogia grudzień 2011 29

FORUM BRANŻOWE Z WIZYTĄ Ostatnie ruchy kadrowe i organizacyjne w firmie Deceuninck Polska wywołały na rynku falę spekulacji o przyszłości tej firmy w naszym kraju. Pod koniec listopada zaproszeni zostaliśmy przez kierownictwo tej firmy do jej siedziby w podpoznańskim Jasinie, aby zwiedzić fabrykę i porozmawiać o planach na kolejny sezon. Zaskoczono nas gościnnością i otwartością informacyjną. Wkrótce zaskoczony pewnie zostanie także rynek stolarki, bo w Deceunincku idą duże zmiany.

Zdjęcia: autor

INOUTIC Z JASINA

Przypomnijmy, że Deceuninck to jeden z większych producentów systemów okienno-drzwiowych na świecie, przerabiający rocznie w dziewięciu fabrykach ponad 200 tys. ton PCW. Grupa osiąga roczne obroty bliskie 580 mln euro, współpracując z 4,5 tys. odbiorców.

Region Europy Środkowo-Wschodniej obejmujący Polskę, Niemcy, ale również Austrię, Szwajcarię, Czechy, Słowację, Węgry, Litwę, Łotwę, Estonię i kraje bałkańskie jest dla Grupy Deceuninck regionem kluczowym, dla którego opracowano w roku 2010 nową strategię rozwoju. Jednym z jej elementów jest spójna i silna marka. Dlatego wszystkie oddziały Deceunincka, w całej Europie Środkowej, w tym także Deceuninck Polska, czeka najważniejsza w historii firmy zmiana – od 2013 roku będą funkcjonowały jako Inoutic.

Kiedy w roku 2006 Deceuninck przejmował produkcję profili od Grupy Thyssen (Thyssen Polymer) uzyskał bardzo mocną pozycję na rynku niemieckim, ale nie mogąc przecież korzystać z nazw niemieckiego potentata, wprowadził tam nową markę – Inoutic. Nowa nazwa wyrażała filozofię łączenia wnętrza – IN, ze światem zewnętrznym – OUT oraz z najwyższą kreatywnością w technologii – IC (Ingeneering Creativity).

Dopracowane w każdym szczególe produkty, serwis oraz odpowiednie nakłady marketingowe przyczyniły się do stworzenia silnej pozycji marki na rynkach niemieckojęzycznych. Zarząd koncernu uznał więc, że należy tym sukcesem podzielić się

30 grudzień 2011

z innymi rynkami w Europie Centralnej. Od tej pory więc już nie marka Deceuninck, ale właśnie Inoutic będzie firmować okienno-drzwiowe interesy grupy w naszej części Europy, w tym także w Polsce.

Firma nie odcina się jednak od swych belgijskich korzeni i wielu lat doświadczeń, dlatego jej oficjalną nazwą będzie: Inoutic/Deceuninck.

Zmiana nie dotyczy jedynie nazwy, w ślad za nią idą również nowe rozwiązania w oferowanych systemach. Chodzi głównie o uproszczenie platformy produktowej, a wobec globalizacji także na rynku europejskim – o ujednolicenie ich na całym rynku Europy Centralnej. W ten sposób z dotychczasowej oferty Inoutic/Deceuninck Polska znikną systemy: Zendow, Optima, Bautec i Favorit, a pozostaną

rozbudowane systemy z platformy Inoutic: Arcade (71 mm, 5-kom.), Prestige (76 mm, 6-kom.) i Eforte (84 mm, 6-kom.). Zdaniem kierownictwa polskiego oddziału uprości to asortyment magazynowy i narzędziowy partnerów firmy i zwiększy ich konkurencyjność nie tylko w Polsce, ale też na rynkach europejskich.

Oczywiście, jak na poważną firmę przystało, zmiany te będą wprowadzane stopniowo, aby nie były kłopotem dla partnerów.

– Na wycofanie starych systemów i wdrożenie pełnej oferty nowych dajemy sobie 12 miesięcy – mówi Tomasz Łapa, dyrektor sprzedaży.

– Do końca 2012 roku pracować będziemy nad zmianami, aby w rok 2013, rok jubileuszu 20-lecia naszej firmy w Polsce, wejść z nowym wizerunkiem Inoutic i nową, pełną gamą produktów.

A czas ten jest potrzebny nie tylko ze względów handlowych, ale też choćby z uwagi na wymianę katalogów, ekspozytorów czy próbek w miejscach sprzedaży. Jak zapewnia Agnieszka Chocaj, kierująca marketingiem, firma zamierza teraz mocniej wesprzeć swoich partnerów specjalistyczną wiedzą techniczną, ale przede wszystkim aktywnością marketingową, skoncentrowaną na budowaniu wizerunku marki Inoutic w Polsce.

W Jasinie wierzą w sukces nowej strategii, z entuzjazmem wprowadzają zmiany i usprawniają procesy produkcyjne. Dysponując wsparciem produkcyjnym i technologicznym z Niemiec oraz 13 ekstruderami i sześcioma liniami do okleinowania na miejscu, mają podstawy do wiarygodnego deklarowania wysokich możliwości oraz reagowania na potrzeby swoich partnerów. Bo dzisiaj dają im już nie tylko wysokiej jakości produkty, ale dokładają do tego silne, europejskie marki handlowe i mocne wsparcie marketingowe.

Jeśli więc spekulować nad przyszłością Inoutic w Polsce, to już chyba tylko w kontekście ich planu osiągnięcia 10-procentowego udziału w polskim rynku systemów okienno-drzwiowych. A obserwując determinację i entuzjazm nowego kierownictwa firmy, można założyć z dużym prawdopodobieństwem, że już wkrótce zaskoczą wielu.

ROBERT KLOS r.klos@okna-forum.pl

FORUM BRANŻOWE

grudzień 2011 31

FORUM BRANŻOWE Z WIZYTĄ

PLANUJĄ ROZWÓJ Nieopodal szacownego Sycowa, którego istnienie odnotowują źródła pochodzące z końca XIII wieku, jest położona nowoczesna fabryka produkująca okna i drzwi. Elegancka, przeszklona część biurowa, obszerny hol wyłożony polerowanym granitem zachęcają do wejścia w progi firmy Team Plast.

W ofercie firmy znajdują się okna o szczególnie korzystnej izolacyjności, z wkładką styropianową.

Produkcja ram okiennych jest sterowana komputerowo.

Fabryka powstała w 2002 roku i początkowo mieściła się w centrum Sycowa. Dość szybko okazało się jednak, że powierzchnia jest za mała i przed dwoma laty produkcję oraz biuro przeniesiono do Stradomii Wierzchniej. Tu na razie, mimo kolejnych inwestycji, jest jeszcze zapas przestrzeni. Obecnie działalność produkcyjna zajmuje 3500 m2.

Sprawdzeni dostawcy W nowych halach produkcyjnych powstają okna i drzwi z PCW oraz aluminium. Przy ich wytwarzaniu pracuje obecnie około 60 osób. Jednak można powiedzieć, że liczba ta stale rośnie, gdyż szacowany wzrost zatrudnienia wynosi w skali roku około 10 procent.

32 grudzień 2011

Oczywiście, park maszynowy jest w pełni zautomatyzowany. Zaplecze techniczne to przede wszystkim sterowane numerycznie maszyny CNC firm Elumatec i Rotox. Dzięki nim codziennie z taśm schodzi około 240 jednostek okiennych, zaś rocznie ponad 400 tys. drzwi i okien z tworzywa. W 2010 r. wyprodukowano również ponad 4500 m2 stolarki aluminiowej, w tym fasad. Ślusarka aluminiowa wykonywana jest z profili Yawalu oraz Aliplastu, natomiast stolarka tworzywowa – z profili Veki. I ta właśnie zainteresowała mnie najbardziej, gdyż oprócz dość dobrze już znanych profili 5-komorowych są tu stosowane profile 6- i 7-komorowe, zawierające wewnątrz wkładkę termoizolacyjną ze styropianu. Pozwa-

la to uzyskać współczynnik przenikania ciepła Uw na poziomie 0,8 W/m2K. Okna i drzwi, przeznaczone do budynków energooszczędnych i pasywnych, są wyposażone w trzy uszczelki: zewnętrzną, wewnętrzną oraz środkową i szklone są pakietami trzyszybowymi, których dostawcą jest Saint-Gobain. Na bardzo dobrą izolacyjność stolarki, a także na jej estetykę, mają wpływ m.in. ukryte okucia Designo, firmy Roto.

Oprócz „zwykłej” stolarki, bazującej na profilach Veka Perfectline oraz energooszczędnych Veka Alphaline, w Stradomii przygotowywane są również konstrukcje specjalne oraz nietypowe, takie jak: łuki, skosy, okna z napędem elektrycznym (E-tec driver z Roto), okna na bazie profili renowacyjnych, a także drzwi przesuwne Veka Slide oraz Softline 82 mm AD oraz MD. Just in time Produkty dobrze się sprzedają nie tylko na rynku krajowym, ale też za granicą: we Francji, Belgii, Szwajcarii oraz bliżej – w Niemczech, Czechach i Słowacji. Na sukces pracuje nie tylko ekipa firmy, ale też ponad stu partnerów handlowych.

Kontrakty zagraniczne opierają się przede wszystkim na jednostkowych, dużych zleceniach, uzy-

FORUM BRANŻOWE Z WIZYTĄ

Obróbka profili jest zautomatyzowana.

24-27.01

Poznań

nowoczesnych firm, w dosłownym tłumaczeniu oznacza: dokładnie na czas. W skrócie chodzi zaś o to, aby możliwie zmniejszać stany magazynowe, obniżając w ten sposób koszty oraz zmniejszając użytkowaną przestrzeń, i mimo to być gotowym do zrealizowania w jak najkrótszym czasie niemal każdego zamówienia.

Stale do przodu Jak wspomniałam, w firmie Team Plast rozwój następuje szybko i trwa pomimo zawirowań w gospodarce. Wystarczy przywołać kilka świeżych dat. W ciągu ostatnich dwóch lat kupiono nowe maszyny – w tym roku udało się pozyskać na ten cel dotację unijną. Uruchomiono też kolejne linie produkcyjne. W ubiegłym miesiącu firma pokazała swoje produkty i dokonania na paryskim Batimacie, co zaowocowało pozyskaniem nowych klientów z Hiszpanii, Włoch, Francji oraz Szwajcarii. W listopadzie bieżącego roku ruszyła budowa nowego biurowca, w którym znajdą się m.in. sala konferencyjna oraz laboratorium badawcze.

Zakończenie inwestycji ma nastąpić 30 czerwca 2012 r.

Team Plast w ciągu minionych lat odnotowuje coroczny wzrost przychodów o minimum 20 procent. Z pewnością ma w tym duży udział uważne „słuchanie” rynku. Ten zaś oczekuje m.in. całościowej obsługi, od doradztwa po montaż, oraz kompleksowej oferty. Dołożyć też należy wprowadzanie do oferty nowości, takich jak planowane na grudzień 2011 wdrożenie produkcji okien

2012

BUDOWNICTWO PRZYSZŁOŚCI UWOLNIJ SWOJĄ WYOBRAŹNIĘ

Zdjęcia: autorka

skiwanych na drodze przetargów. W Polsce zaś główną grupą odbiorców są klienci indywidualni, nad których obsługą pracuje zespół handlowców.

Każdy z nich ma do dyspozycji własny samochód służbowy, dzięki czemu są mobilni. Mimo to szefostwo Team Plastu zastanawia się nad stworzeniem filii handlowych.

Jeśli chodzi o zarządzanie zapasami, organizacja jest podporządkowana koncepcji just in time. Ta, przyjęta z języka angielskiego, dewiza

Niektóre etapy produkcji okien muszą być wykonywane ręcznie.

na nowym profilu Veki o szerokości 82 mm, który obecnie jest jeszcze w fazie testów. *** Podbudowana tym, co zobaczyłam w fabryce, oraz jej dobrą kondycją finansową, opuszczam Stradomię Wierzchnią. Jeszcze rzut oka na ruiny pięknego niegdyś pałacu. Ech, żeby jemu także dopisało szczęście. Może z czasem promienie słońca odbiją się w zamontowanych w nim oknach firmy Team Plast?

HANNA CZERSKA h.czerska@okna-forum.pl

Targi Budma to: • nowości i premiery rynkowe • fachowa publiczność – ponad 60.000 specjalistów z branży budowlanej • obecność czołowych producentów materiałów budowlanych • inspiracje dla architektów – gość specjalny – maestro światowej architektury • porady i warsztaty dla inwestorów – energooszczędność i rewitalizacja • wiedza dla hurtowników i dystrybutorów – marketing i merchandising w budownictwie • pokazy dla rzemieślników

Szukaj na targach najlepszych produktów ze znakiem

www.budma.pl

grudzień 2011 33

FORUM BRANŻOWE INTERNET

WAŻNA STRONA FIRMOWA Badania aktywności remontowej Polaków wykazały, że ponad 5 mln gospodarstw domowych w ostatnich dwóch latach planowało prace i nakłady remontowe. Jedna trzecia badanych deklarowała chęć wymiany drzwi, a ponad jedna czwarta – wymianę okien. Jak dotrzeć można do tych inwestorów? Czy Internet jest dobrym kanałem komunikowania im informacji o naszych wyrobach?

Owszem tak, bo 36,6 proc. spośród klientów szuka informacji o stolarce przede wszystkim w Internecie (45,1 proc. także w punktach sprzedaży).

W których miejscach Internetu umieszczać więc nasze reklamy i komunikaty? Na pewno na własnej, firmowej stronie internetowej, która odpowiednio wypozycjonowana ma szansę być obejrzana prze kilka tysięcy klientów miesięcznie. Tak mocno reklamujące się firmy, jak Drutex, DRE, Fakro czy Porta przyciągają na swoje strony w każdym miesiącu 4 – 8 tysięcy klientów-internautów. Jest to także w dużym stopniu efektem ich reklam w telewizji, ale też na dużych portalach internetowych, typu Onet.pl, Gazeta.pl czy Wp.pl. Miesięczną akcję reklamową na portalu Onet.pl ma szansę obejrzeć ponad 9 milionów* jego użytkowników, więc jeśli

34 grudzień 2011

połowa z nich myśli o remoncie, a z tego grona 1/3 konkretnie o oknach lub drzwiach, to jest tu ok.

1,5 miliona naszych potencjalnych klientów. Wobec takich liczb łatwiej można zrozumieć, dlaczego reklama na tym portalu jest tak droga.

Nieco bardziej przystępna cenowo jest reklama na wyspecjalizowanych portalach budowlanych, typu Muratordom.pl (200 tysięcy użytkowników miesięcznie), GazetaDom.pl (90 tysięcy) czy Budujemydom.pl (70 tysięcy). Ale i grupa użytkowników jest tu bardziej wyselekcjonowana, bo na te portale trafiają konkretni klienci zainteresowani budowaniem lub remontem.

Najtańsze, jeśli chodzi o koszty reklamy, są wyspecjalizowane strony internetowe ze słowem „okno” w nazwie: Okna.org.pl, Infookno.pl, Okna-forum.pl

czy Oknotest.pl. Co miesiąc przyciągają one do siebie 4 – 5 tysięcy internautów poszukujących wiedzy o stolarce. Ale czy rzeczywiście są to dobre miejsca do reklamowania okien i drzwi? Czy lepiej wydać 5 tys. zł, by dotrzeć do 200 tysięcy czytelników portalu Muratora czy też 1000 złotych, docierając do 4 tysięcy czytelników wyspecjalizowanej strony internetowej?

Na to pytanie każdy ze specjalistów ds. marketingu musi odpowiedzieć sobie sam. W każdym jednak przypadku powinien pamiętać, że reklama ze stron internetowych odsyła przeważnie do jego strony firmowej. Tak więc ostatecznie to od zawartości tej strony, od jej wiarygodności i atrakcyjności zależy w pierwszym rzędzie, czy klient-internauta zdecyduje się na wybór prezentowanych tu produktów. Bo jeśli nie, to kliknie i... pójdzie sobie szukać dalej, surfując po niezgłębionym oceanie Internetu. (stol) * Dane na temat liczby użytkowników za: Updowner.com

FORUM BRANŻOWE NOWOŚCI PINUS wprowadził do oferty nowe okna energooszczędne. Zastosowano tu ramy o grubości 92 mm, szyby dwukomorowe (wypełnione argonem) o współczynniku Ug = 0,5 W/m2K, zawiasy półkryte oraz okucia obwiedniowe Maco. Okna są w dwóch wersjach: Energy+ i Alu Energy+.

ALUPROF rozszerzył systemy fasadowe MB-SR50 EI oraz MB-SR50N EI o przeszklone przykrycia dachowe,

w klasie odporności ogniowej RE30, według normy PN-EN 1365-2. Tego typu przeszklenia oparte są na aluminiowej konstrukcji słupowo-ryglowej z odpowiednimi wkładami ogniochronnymi i akcesoriami. Jako profile krokwi mogą służyć słupy o głębokości od 85 do 225 mm, płatwie stanowią rygle o głębokości od 65 do 189,5 mm. Wypełnieniem konstrukcji jest szkło zespolone, w którym wewnętrzną taflą jest odpowiednia szyba ogniochronna, a zewnętrzną – szyba ESG o grubości co najmniej 6 mm. Kąt pochylenia płaszczyzny przeszklenia do poziomu może wynosić od 0 do 80 stopni. Konstrukcja dachu może być jedno- lub dwuspadowa oraz połączona z pionowymi ścianami przeciwpożarowymi wykonanymi w tym samym systemie.

NORMSTAHL ENTREMATIC opracował nowe urządzenie: Kontroler Magic Door Control. Przeznaczone jest ono dla dwóch bram garażowych i pozwala precyzyjnie określić, w jakiej pozycji znajduje się brama: otwarta, za-mknięta, niedomknięta lub otwarta tylko częś-ciowo. W przypadku niezamknięcia się bramyy z powodu wykrycia przeszkody przez jeden z sy-stemów zabezpieczeń (przeciążenie, fotokomór-kę czy optyczną listwę kontaktową) – kontrolerr Magic Door Control uruchomi sygnał dźwiękowyy informujący, że otwieranie lub zamykanie bramyy zostało zatrzymane.

WIŚNIOWSKI wprowadza nowe V- p r z e t ł o c z e n i a w bramach przemysłowych – segmentowych. Bramy, o których mowa, dostępne są w kolorze srebrnym RAL 9006, w standardowej ofercie w bramach typowych i specjalnych.

GLASSOLUTIONS proponuje nową szybę – Climatop Lux. Zastosowano tu najnowsze powłoki niskoemisyjne Planitherm Lux, pozwalające osiągnąć Ug = 0,7 W/m2K, w połączeniu z wysokim współczynnikiem Solar Factor (g) 62 proc. oraz przepuszczalnością światła: Lt = 73 procent.

MANITAL podczas ostatnich targów Made Expo w Mediolanie zaprezentował m.in. grupę klamek Alamaro, Pipe i Nota. Wykorzystano tu antybakteryjne właściwości stopów srebra i miedzi. Zaprezentowana została także rozeta USI (Ultra Slim Innovation) o grubości 3 mm.

VEYNA wprowadziła do oferty wypełnienia lakierowane techniką termodruku.

Dekory mają drewnopodobną powłokę.

GEZE rozpoczęło sprzedaż nowego samozamykacza z szyną ślizgową Geze TS 5000 ECline. Produkt przystosowany jest dla osób starszych, niepełnosprawnych i dzieci, gdyż redukuje użycie siły dootwarcia skrzydła w zakresie od 2 do 60 stopni. Możliwe jest otwarcie drzwi o szerokości skrzydła do 1250 mm z niewielkim nakładem siły. Samozamykacz, który prezentujemy spełnia, wymagania ochrony przeciwpożarowej oraz standardy budownictwa bez barier. Produkt jest zgodny z normami: EN 18040, DIN SPEC 1104 oraz, dotyczącą samozamykaczy, PN EN 1154.

Dziękujemy wszystkim naszym Klientom i Partnerom za zaufanie i bardzo udaną współpracę w mijającym roku.

Korzystając z okazji zbliżających się Świąt Bożego Narodzenia i Nowego Roku pragniemy złożyć Państwu serdeczne życzenia, wielu sukcesów, radości, uśmiechów.

Pracownicy Metalplast-Częstochowa

36 grudzień 2011

PILKINGTON zaktualizował i udoskonalił bezpłatny program Pilkington Spectrum. Służy on do obliczania parametrów szkła i szyb zespolonych.Program ten pozwala zaprojektować różne konfiguracje szyb zespolonych i szybko obliczyć istotne parametry, takie jak: przepuszczalność światła i energii słonecznej, współczynnik Ug oraz izolacyjność dźwiękową. Nowa wersja programu dostępna jest online.

AXER zaprezentował na targach Batimat system wentylowanych przekładek termicznych o nazwie Termo Areo Blindox Scocca – TABS. Nowy produkt ułatwia obieg powietrza we wnętrzu profilu okiennego, umożliwiając ruch konwekcyjny. Obieg powietrza utrzymuje szkło i ramy suche, nie dopuszczając przez to do korozji, utlenia utleniania się i pleśni.

FAM Technika Okienn Okienna pokazał w swoim stois stoisku antybakteryjne klamki. Ich pokrycie stanowi specjalna farba zawierającą jjony srebra, które hamują wzrost i rozp rozprzestrzenianie się bakterii.

METRICA przyjechała do Paryża z nowym dalmierzem laserowym Prexiso. Umożliwia on zmierzenie odległości od 0,10 do 30 m. Urządzenie działa na baterie, waży 199 g.

STARMIX wprowadził do oferty nową linię odkurzaczy Allstar.

Pierwszym modelem z nowej serii Allstar Starmix jest AS AR-1232 EH+. Odkurzacz pomocny jest w pracach budowlanych oraz remontowych. Wyposażony jest w filtr poliestrowy, który służy do odsysania pyłów, również gipsowych. Najważniejszą jednak cechą jest funkcja oczyszczania filtra za pomocą impulsów elektromagnetycznych. To „otrząsanie” filtra jest wywoływane ręcznie i wyłącznie od użytkownika zależy, jak długo elektromagnes będzie zajęty tą czynnością. System ten pozwala na czyszczenie filtra także wtedy gdy jest zapchany, lub drastycznie spadnie podciśnienie.

OKPOL miał w stoisku nowe uchylno-przesuwne okno dachowe IGK, w którym osiągnięto Uw y= 0,78 W/m2K. Okno wyW konane jest z profili z PCW ie ze stalowymi wzmocnieniami, wyposażone w potrójny system uszczelek.

Zastosowano tu szyby z powłoką samoczyszczącą Bioclean, a wytrzymałość pakietu zwiększa hartowana szyba zewnętrzna.

PROGRESS ECO zwracał uwagę na nowe rozwiązania w zakresie fasad i elewacji. Było to m.in. połączenie siatek z systemem oświetlenia LED. Siatki sprawdzają się na dużych powierzchniach, m.in. w centrach handlowych, na lotniskach, dworcach, parkingach wielopoziomowych.

OXIDAL przywiózł na Batimat swój nowy produkt: Tenson Evo. Jest to system łączeń wykonany z materiału kompozytowego, o dużej odporności mechanicznej. System umożliwia mocowanie paneli szklanych bez stosowania uszczelek i dodatkowych wypełnień.

Tenson Eve został zaprojektowany przez architekta, Cesarego Montiego.

Więcej o targach paryskich na str. 75–77. grudzień 2011 37

FORUM BRANŻOWE NOWOŚCI

KONKURSOWE PRZEDBIEGI Branża stolarki budowlanej jest jedną z bardziej innowacyjnych. Dość uświadomić sobie, że na kilkucentymetrowej przestrzeni swoich wyrobów okiennych i drzwiowych producenci uzyskują parametry cieplne, zarezerwowane dla murów o grubości niemal jednego metra!

Nie ma miesiąca, abyśmy na naszych łamach nie pokazywali nowych profili, okuć, szyb, zawiasów, nawiewników, parapetów, ale i maszyn, narzędzi czy innych akcesoriów. Koniec roku to doskonała okazja na zebranie w jednym miejscu i podsumowanie tych wszystkich propozycji. Jedne z nich zostaną zapewne zastąpione wkrótce przez inne, natomiast te inne nie znajdą być może szerokiego zastosowania. Jednak nie mamy wątpliwości, że są wśród nich i takie, które rzeczywiście przyczynią się do dalszego

rozwoju techniki w stolarce. A kto lepiej niż wy, nasi czytelnicy potrafi ocenić ich przydatność?

Dlatego zwracamy się z prośbą o spojrzenie na Nowości Roku 2011, zamieszczone na naszej stronie: www.okna-forum.pl, i zagłosowanie na te, które wydają się najbardziej perspektywiczne, a może nawet przełomowe dla technologii.

Wystarczy, że prześlecie SMS-a z numerem waszego typu na nasz redakcyjny numer 782 866 272 do 28 grudnia br. Oznaczać to będzie, że właśnie

STYCZEŃ

LUTY ALUPROF uzupełnił asortyment o aluminiowy system okienno-drzwiowy MB-W86.

Konstrukcja kształtowników może mieć trzy warianty wykonania: ST, SI i Aero. Parametry techniczne systemu – przepuszczalność powietrza: klasa 4, wodoszczelność: klasa E 1500, izolacyjność termiczna dla wariantu SI – od 0,9 W/m2K, odporność na obciążenie wiatrem: klasa C5.

ECO IN prezentował na Budmie folię do oklejania profili okiennych i parapetów firmy LG Hausys.

Folia odporna jest na ekstremalne warunki klimatyczne, takie jak wysoka temperatura i promieniowanie UV. Ma wszelkie niezbędne atesty i certyfikaty. Dopuszczona jest przez instytut Ral GKFP. REHAU chwali się nowym systemem drzwiowym Geneo, w którym wykorzystano tworzywo kompozytowe z włóknem szklanym Rau-Fipro. Tworzywoto zapewnia nie tylko stabilność, ale również wysoką odporność na odkształcenia. Uzyskiwany współczynnik przenikalności cieplnej drzwi może wynosić nawet 0,51 W/m2K.

38 grudzień 2011

PILKINGTON rozszerzył ofertę w grupie szkła profilowego Pilkington Profilit o kolejne produkty.

Jednym z nichjest matowe szkło Pilkington Profilit Opal, którego wewnętrzna powierzchnia poddana została piaskowaniu. W efekcie uzyskano szkło, które w sposób bardzo równomierny rozprasza światło i daje możliwość uzyskania większej prywatności.

MARZEC D+H sprzedaje swoim klientom centralę RZN 4503-T – urządzenie sterujące procesem oddymiania; w przypadku pożaru uruchamia ono klapy dymowe lub okna oddymiające. Centrala ma również w standardzie funkcję wentylacji możliwą do samodzielnego zaprogramowania.

ta nowość zyskała wasze uznanie. Po zsumowaniu waszych głosów w styczniowym wydaniu „Forum” opublikujemy listę wyrobów, które waszym zdaniem wprowadziły nową jakość do naszej branży. Wybrane przez was nowości zyskają miano Nowości Roku 2011.

Poniżej prezentujemy, jakiego wyboru dokonali pracownicy naszego działu marketingu. W każdym miesiącu starali się wskazać na tę nowość, która ich zdaniem wprowadza nową jakość w stolarce. Ale to tylko ich zdanie: oni, w przeciwieństwie do was, nie są specjalistami w branży.

Czekamy więc teraz na wasze głosy i wasz wybór Nowości Roku 2011.

REDAKCJA

DR. HAHN wprowadził do swojej oferty zawias Turband 4 inductio, który przewodzi energię elektryczną. Produkt ten ułatwi wykonawcom zabezpieczeń podłączenie urządzeń kontroli dostępu. Zawiasu możliwia również doprowadzenie energii zasilającej zamki z siłownikami.

KWIECIEŃ

ALIPLAST poszerzył ofertę o system drzwiowy: Imperial seria 800 – trzykomorowy z izolacją termiczną. Charakterystyka systemu: głębokość zabudowy 65 mm, szerokość skrzydła 88,5 mm, szerokośćramy drzwiowej 61,5 mm, przekładki termiczne Ω, wysokość przekładki 24 mm. System zbudowany jest na bazie wcześniejszego rozwiązania Imperial; wykorzystano istniejące uszczelki przymykowe, podkładki przyszybowe, listwy szklące. Zastosowano tu trzy typy narożników: do drzwi otwieranych na zewnątrz i do wewnątrz, tylko cięte, bez frezowania.

FORUM BRANŻOWE NOWOŚCI LEITZ rozpoczął sprzedaż nowego systemu głowic strugarskich VariPlan Plus. Zalety urządzenia to: niskie koszty ostrzenia w związku z obracalnymi nożżami – jedna operacja ppowoduje naostrzenie oobu stron noża; niskie w wymagania dotyczące cczyszczenia, bo nóż jest uumieszczony w strefie ezpyłowej; krótki czas ust bezpyłowej; ustawiania noży z powodu stałej średnicy skrawania; łatwa obsługa, gdyż korpus wykonany jest ze stopów metali lekkich.

MAJ REYNAERS wprowadził do swojej oferty system CI 45.

Składa się on z 33 profili, dzięki którym możliwe jest wykonanie m.in. ścianekk stałych, drzwi rozwiernych, przesuwnych czy całoszklanych. W nowym rozwiązaniu istnieje wania dymoszczelnych drzwi, drzwi możliwość zamontowania pozwalających wydzielić część przestrzeni i stworzyć odrębną strefę, odporną na przemieszczanie się dymu z jednej strony na drugą.

YAWAL oferuje nowy system paneli kompozytowych Yawalbond. Przeznaczony jest on m.in. do stosowania w elewacjach, jako wypełnienie lekkich ścian osłonowycho konstrukcji szkieletowej. Płyty warstwowe Yawalbondto połączenie dwóch materiałów: blachy aluminiowej o grubości 0,50 mm stanowiącej warstwę zewnętrzną oraz wewnętrznego rdzenia polietylenowego o grubości 3 mm.

CZERWIEC ALUPLAST proponuje system AL Id 8000. W profilach została Ideal zw zwiększona głębokość zabudo dowydo 85 mm. Współczynnik Uf = 1,0 W/m2K. Okno refere rencyjne o wymiarach 1230 x 14 1480 mm przy zastosowaniu pa pakietu szybowego o współcz czynniku Ug = 0,5 W/m2K osiąga Uw = 0,76 W/m2K. Potrójny zesta uszczelek, w który wyposastaw żone są profile, polepsza termikę okien i wpływa również na poprawę ich izolacyjności akustycznej.

BWiB ma w ofercie nowy produkt – system Vetro Orientabile.

Jest to system obrotowych lamelek w płaszczyźnie poziomej.

Składa się z szyny aluminiowej z gniazdami, pozwalającymi na montaż w gniazdach lameli, które mogą być wykonane z szyb zwykłych, mlecznych, grafitowych, z ornamentami, pleksiglasu lub innych materiałów służących jako wypełnienie. System może znaleźć zastosowanie w szkołach, szpitalach, salach ćwiczeń, biurach, miejscach publicznych.

Produkt może być zastosowany w ściankach działowych, boksach pracowniczych, jako wypełnienie drzwii okien wewnętrznych czy witryn.

SIERPIEŃ

ROTO poszerzyło ofertę o okno dachowe Designo R86E. Wyposażone jest ono w trzyszybowy pakiet niskoemisyjny acusticLine NE. Zewnętrzna szyba została pokryta powłoką samoczyszczącą Aquaclear. Blok termoizolacyjny, seryjnie montowany w tych oknach, chroni poddasze przed stratami ciepła. Dzięki specjalnej konstrukcji okna z pakietem szybowym współczynnik Rw wynosi 42 dB w oknach uchylno-wysokoosiowych.

LIPIEC

ALUPROJEKT

PONZIO wdroży wdrożyło do produkcji kolejny system drzwiowy, zaliczany do eenergooszczędnych rozwiązań System został rozwiązań. pomyślni przeprowadzopomyślnie ny przez procedurę badań Lab w Laboratorium Fizyki Ciepln ITB. Uzyskany Cieplnej wspó współczynnik przenikania ciepła wynosi Uf = 1,7 – 1,9 W/m2K.

GEALAN wprowadził do oferty łączniki kątowe (90° oraz zmienny, to jest 90 – 180°) wykonane w technologii acrylcolor. Biały profil od strony zewnętrznej pokrywa warstwa szkła akrylowego.

Dodatkowa powłoka akrylowa, trwale z profilem, chroni go przed zarysowaniem oraz szkodliwym wpływem warunków atmosferycznych. Wielokomorowa geometria podnosi izolacyjność cieplną łączników, a odpowiednie zaprojektowanie komory stalowej i możliwość zastosowania większego wzmocnienia zapewnia wysoką odporność na wyginanie się łączonych elementów. Łączniki zostały fabrycznie wyposażone w uszczelkę koekstrudowaną. Łączniki nadają się do wykuszy, ogrodów zimowych i wiatrołapów.

¡

OKNA DRZWI FASADY ALUMI NI UM PCV

Wszystkim Klientom, Partnerom oraz Współpracownikom naszej Firmy, Spokojnych i Radosnych Świąt Bożego Narodzenia oraz Pomyślności i Sukcesów w Nowym Roku. życzy P.P.H.U. ALUPROJEKT www.aluprojekt.com.pl

grudzień 2011 39

FORUM BRANŻOWE NOWOŚCI NOVOFERM proponuje swoim klientom centralkę z serii iVision. Przeznaczona jest ona do obsługi bram przemysłowych i ramp przeładunkowych.

Cała elektronika znajduje się skrzynce, która w po-

równaniu z rozwiązaniami stosowanymi dotychczas zajmuje dużo mniej miejsca przy bramie. Nie są potrzebne dodatkowe sterowniki i okablowanie między bramą a rampą. Obsługa iVision jest prosta – panel sterowania ogranicza się do trzech przycisków. Centralki wyposażone są w funkcję automatycznego powrotu, co pozwala na zamknięcie doku, czyli cofnięcie rampy, a następnie zamknięcie bramy, za pomocą jednego przycisku.

WRZESIEŃ SIEGENIA-AUBI rozszerza swoją ofertę okuć Axxent (ukryte zawiasy przeznaczone do okien z aluminium).

Obecnie dostępne są już okucia Axxent do skrzydeł o ciężarze do 130 kg. Strona zawiasowa została uzupełniona o zestaw akcesoriów dla skrzydeł o ciężarze powyżej 100 kg, a wytrzymałość rozwórki została zwiększona. Okucie może być nadal stosowane we wrębach ramowych o rozmiarach 10 – 14 mm; istnieje możliwość wykonania wariantów otwierania uchylno-rozwiernego (UR, TBT) i rozwiernego (R) przy użyciu skrzydeł o ciężarze do 130 kg.

LISTOPAD DECCO oferuje nowy system ramy renowacyjnej. Za jego pomocą można montować okna bez demontażu starych ram drewnianych. Jest

SOUDAL wprowadził nowe rozwiązanie techniczne do systemu mocowania pian pistoletowych.

Click & Fix to bagnetowy system mocowania puszki piany. Zamiast tradycyjnego rozwiązania, czyli nakręcania puszki o 2,5 obrotu, wystarczy obrócić ją o 1/4, aż do usłyszenia charakterystycznego kliknięcia. Proste i szybkie jest rozmontowanie zestawu pistoletowego i wymiana puszki na nową.

PAŹDZIERNIK

to rozwiązanie często stosowane w zabytkowych obiektach, pozwalające uniknąć ryzyka uszkodzenia elewacji. Obniżona wysokość ramy powoduje, że mimo pozostawienia starej ościeżnicy niezmniejsza się znacząco przepływ światła w oknie. Rama renowacyjna ma profil maskujący, który jest opaską po wewnętrznej stronie zamontowanego okna. Istnieje możliwość zastosowania listwy maskującej także po stronie zewnętrznej.

Ramę renowacyjną można stosować w połączeniu zarówno ze skrzydłem prostym, jak i półzlicowanym.

AERECO wprowadziło do oferty nowy nawiewnik EXR.HP. Składa się z okapu zewnętrznego z regulacją ciśnieniową, z podkładki montażowej (do przymocowania nawiewnika do okna) oraz części wewnętrznej – nawiewnika, regulującego ilość dostarczanego powietrza.

DORMA sprzedaje nowe automaty do drzwi rozwiernych Dorma ED 100 i ED 250. Występują w wersji jednoi dwuskrzydłowej (wraz ze zintegrowanym – ukrytym koordynatorem kolejności zamykania) z dwoma typami pokryw.

HÖRMANN ma w sprzedaży nową ościeżnicę ThermoFrame. Ościeżnica oddzielona jest od ściany przegrodą termiczną. Bramy przemysłowe segmentowe zamontowane z nową ościeżnicą mają znacznie lepsze właściwości termoizolacyjne. W przypadku bramy DPU firmy Hörmann o powierzchni dziewięciu metrów kwadratowych, stosowanej wlogistyce świeżych produktów, oszczędności sięgają nawet 40 procent. Ościeżnica ThermoFrame jest wyposażona w wytrzymałą ramę z tworzywa sztucznego, która zwiększa szczelność bramy.

DRODZY CZYTELNICY Kalendarze, które co roku zamawiacie dla waszych firm, pokazują nie tylko całą różnorodność branży, ale też niezwykłość waszych gustów i upodobań graficznych. Wszystko to chcemy poznawać i pokazywać, dlatego jak co roku ogłaszamy: KONKURS NA NAJPIĘKNIEJSZY KALENDARZ Nasz adres znajduje się w stopce redakcyjnej na trzeciej stronie FORUM. Wzorem lat ubiegłych wybrane przez redakcyjne jury kalendarze pokażemy w numerze lutowym.

REDAKCJA

40 grudzień 2011

FORUM BRANŻOWE

grudzień 2011 41

FORUM BRANŻOWE REWITALIZACJE

SOHO NA KAMIONKU Kilkadziesiąt lat temu to miejsce wyróżniało się w sposób szczególny, bo z daleka widać było kłęby dymu wydobywające się z kominów fabrycznych. W Warszawie industrialny charakter miały kiedyś przede wszystkim Wola i Kamionek – z obu rejonów przemysł już dawno się wycofał. Jednak ten drugi kawałek miasta postanowił wykorzystać Rafał Bauer, zachowując jego pierwotny charakter.

Obiekt ten jest otoczony opieką konserwatora. Trwają przygotowania do montażu okien.

Pawilon składzik z nową ślusarką.

Być może nie wszyscy pamiętają, kim jest Rafał Bauer. To biznesmen, którego nazwisko stało się głośne kilka lat temu w związku z pierwszym, tzw. wrogim przejęciem na polskiej giełdzie firmy złotniczej Kruk. W latach 1999 – 2003 piastował funkcję prezesa Sokółki. Obecnie to właściciel m.in. marki odzieżowej Rage Age, a także prezes funduszu inwestycyjnego Black Lion. Przedsiębiorca nabył też, z myślą o przyszłych inwestycjach, ob-

szar na Mińskiej 25, na warszawskim Kamionku. To tam właśnie znajdują się budynki zamkniętych już dawno, częściowo przedwojennych fabryk. I zamiast postępować jak inni inwestorzy, czyli zburzyć ceglaste domy, by zbudować ciasno obok siebie rozmieszczone bloki, zdecydował się je zachować.

Wiele wskazuje na to, że jego pomysł był strzałem w dziesiątkę. Wprawdzie nazwa na kompleks fabryk brzmi obco – Soho Faktory, ale wydarzenia, jakie mają tu miejsce, przyciągają publiczność.

Pokazy mody, wystawy sztuki, koncerty muzyki poważnej w ramach Warszawskiej Jesieni to tylko kilka przykładów. Pomysł, by wspierać sztukę, zadziałał. Ale działania artystyczne nie są celem samym w sobie dla Rafała Bauera. Obok siedzib pracowni, wydawnictw, galerii, które się zadomowiły na Soho, zamierza zbudować właśnie osiedle mieszkaniowe. Co innego bowiem może nadać większej ekskluzywności i podbić cenę niż mieszkanie w osiedlu artystów?

Soho Faktory to zespół budynków o różnej kubaturze, historii i stanie budowlanym.

Dwa z obiektów są objęte ochroną konserwatora, przy czym jeden od wielu lat jest użytkowany, a drugi – właśnie w trakcie remontu. Częściowo kompleks został odnowiony, ale im dalej się za-

42 grudzień 2011

puścić na teren Soho, tym więcej widać budynków, które na razie stoją zaniedbane i nic się z nimi nie dzieje. Jest to jednak spory obszar, a prace wciąż tu trwają, więc zapewne kiedyś remont dojdzie i do nich.

Rewitalizacją kilku budynków, w większości już zakończoną, zajmuje się pracownia Projekt Praga.

W trakcie remontu jest obecnie jeden obiekt, ten właśnie objęty opieką konserwatora. Marcin Garbacki, architekt z pracowni wspomina: – W przypadku architektury przemysłowej, to waśnie okna decydują o tym, jak te budynki wyglądają. Podstawowy problem tutaj polegał na tym, żeby nowymi oknami nie zagubić charakteru budynków – wyjaśnia projektant.

Co ciekawe, zwykle gdy myślimy o budynkach przemysłowych, wiążemy je ze ślusarką stalową.

Architekci zdecydowali się jednak w kilku przypadkach na okna i drzwi aluminiowe. Z prostego powodu – mieli ograniczone możliwości finansowe, a aluminium jest znacznie tańsze od stali. Marcin Garbacki wskazuje na inną trudność, z jaką się zetknął przy pracy: – Na rynku jest bardzo mało możliwości technicznych, żeby te okna przemysłowe zastąpić czymś nowym. Chodziło nam o rozwiązanie, które nie będzie miało na przykład grubych szprosów, a odpowiadać będzie tutejszej atmosferze – wyjaśnia. Trudno było znaleźć odpowiedni produkt.

Architekci ostatecznie zdecydowali się w jednym z budynków zastosować aluminiowe okna i drzwi z szerokimi ramami poziomymi. Obiekt nosi numer 63 i służy jako sala wystawowo-koncertowa.

Aluminium ma szary kolor, na tę samą barwę

FORUM BRANŻOWE

pomalowane zostały zewnętrzne ściany z cegły. Praca projektantów polegała m.in. na tym, że wyznaczono nowe otwory na okna, w miejscu, w którym wcześniej w ogóle ich nie było albo znajdowały się luksfery. Ślusarkę dostarczyła tu firma Domel z Łomży. Poza tym w dachu wybito otwory i zamontowano świetliki. Okna i drzwi tu zamontowane to według architekta standardowe rozwiązania, których projektanci starali się unikać. Uznali, że tu nie pasują. Innym przykładem jest pawilon, w którym pierwotnie znajdował się skład przedmiotów niepotrzebnych. Architekci wymyślili tu drzwi i okno, których wcześniej nie było. Stworzyli rysunki, z którymi poszli do generalnego wykonawcy obsługującego inwestycję na Mińskiej – firmy Murex. W niej bowiem zatrudnieni byli i stolarze, i ślusarze, i szklarze. Panowie na podstawie rysunków zbudowali stalowe okno z podziałami oraz drzwi. Wprawdzie, jak twierdzi architekt, okno ma bardzo niskie parametry izolacyjności termicznej, lecz cały budynek jest nieocieplony, stary, więc nie było za bardzo sensu montować tu tzw. ciepłej ślusarki. Izolacyjność termiczna w przypadku obiektów na Mińskiej nie jest bowiem priorytetem. To stare budynki, z cienkimi ścianami i użytkownicy wiedzą, że zimą trzeba będzie je lepiej ogrzewać.

Istotą jest zachowanie wyglądu przemysłowego budynków, stwarzając przy tym odpowiednie warunki do ich użytkowania. W przypadku omawianego wyżej pawilonu – nosi on numer 18, jedna ze ścian ma teraz stosunkowo duże, stalowe okna. Pierwotnie były one małe, częściowo zamurowane. Tak samo z drzwiami – znajdowały się tu typowe dla budynków fabrycznych stalowe drzwi. Projektanci wymyślili ślusarkę, która nadaje małemu pawilonowi zupełnie inny, interesujący

Zdjęcia: autorka

REWITALIZACJE

W kompleksie znajdują się też zupełnie nowe obiekty. Tu zbudowano toalety. Zielony budynek otoczono drewnianym płotkiem.

wygląd. Znajduje się tu obecnie sklep z akcesoriami wnętrzarskimi.

Remont obiektu, który znajduje się pod opieką konserwatora, wygląda już inaczej.

Architekci mieli więcej pieniędzy i czasu, by przygotować projekt. Marcin Garbacki szukał takich systemów aluminiowych, które odpowiadałyby charakterowi budynków na Mińskiej. Zależało mu na cienkich profilach ram i cienkich liniach podziału. Trafił na firmę Hansen. Krzysztof Rudzielewicz przyznaje, że to architekt ich znalazł, a nie na odwrót. W ofercie znajduje się system Hansen Millennium, gdzie rama okienna ma 28 mm, a szpros konstrukcyjny 44 mm.

Architekt wyjaśnia: – W tym budynku były okna,

które miały gęste podziały. Konserwator chciał, żeby je zachować. Mieliśmy do wyboru dwie metody – profile, które mają konstrukcyjne, cienkie szprosy, a drugie to takie udawanki, naklejane.

Wybraliśmy te pierwsze.

Projekt musiał jednak przejść drobne modyfikacje, projektanci Soho wspólnie z konstruktorami z Hansena stworzyli więc okna, które były kompromisem uzgodnionym z konserwatorem. Przerzedzono gęste podziały, utrzymując je w takim stopniu, by wyglądały jak te pierwotne. Efekt prac być może zobaczymy już w grudniu. Każdy też będzie mógł swobodnie tu wejść i przyjrzeć się budynkowi z bliska, od zewnątrz i wewnątrz, bo w budynku planowana jest restauracja. Będzie to kolejny obiekt z funkcją usługową o ciekawie zaprojektowanej ślusarce. W starych fabrykach, odnowionych przez grupę architektów zafascynowanych budownictwem Pragi i Kamionka, już od połowy tego roku można było posłuchać koncertów, odwiedzić galerię czy kupić designerskie meble. Można też się po prostu wybrać na spacer po kompleksie, bo z pewnością, jest tu co oglądać.

MAGDALENA ROCKA m.rocka@okna-forum.pl

Budynek, w którym odbywają się koncerty, pokazy czy wystawy.

grudzień 2011 43

FORUM BRANŻOWE OSŁONY

ROLETY PEŁNE ZALET Producenci rolet nie mają łatwo. Najpierw muszą klientom tłumaczyć, że produkt, który sprzedają, nie jest z założenia przeciwwłamaniowy. Potem zaś przekonują do innej cechy osłon – dzięki nim bilans energetyczny domu jest korzystniejszy.

Rolety spełniają kilka funkcji. Są takie, które po odpowiednim montażu i zastosowaniu specjalnych wzmocnień ze stali lub aluminium chronią przed włamaniem. Gdy są zasłonięte, chronią też mieszkańców przed hałasem. Jednak najbardziej istotna cecha rolet to ich wpływ na temperaturę w mieszkaniu. Latem, gdy podczas gorących dni okna są przysłonięte, w warstwie między szybą a płaszczem rolety powstaje poduszka powietrzna; stanowi ona warstwę izolacyjną chroniącą przed gorącym powietrzem napływającym z zewnątrz. Powoduje również, że szyba okienna się nie nagrzewa. Podczas zimy działa podobna zasada – poduszka powietrzna jest buforem i stanowi izolację przed mrozami.

O ile, konkretnie, polepszą się wartości termoizolacyjne stolarki, gdy zamontujemy rolety? Na takie pytanie trudno udzielić jednoznaczną odpowiedź. Bo konkretne wartości zależą od wielu czynników. W pierwszej kolejności należy wziąć pod uwagę to, jaką roletę montujemy.

Nie chodzi tu o płaszcz, który ma warstwę izolacyjną, ale o skrzynkę, która jest elementem newralgicznym. Ponieważ roleta zostaje nawinięta na wał umieszczony w skrzynce, w momencie gdy rozsunięty zostanie płaszcz, skrzynka częściowo staje się pusta. W zależności od tego, jak jest przymocowana i izolowana, pojawia się możliwość dopływu zimnego powietrza do jej wnętrza.

Rolety zwane naokiennymi, montowane bezpośrednio do ramy okna, mają niską izolacyjność termiczną. I choć skrzynka jest izolowana styropianem o dużej gęstości, dostęp zimnego powietrza, a także przenikanie chłodu na ramy jest stosunkowo duże. Zdarza się, jak twierdzą producenci osłon, że do skrzynki trafiają rolety wilgotne.

Nie ma tego problemu w przypadku rolet montowanych do fasady budynku, gdyż skrzyn-

44 grudzień 2011

ka znajduje się na zewnątrz, przymocowana jest do ściany. Jeśli można mówić o wadach tego typu rozwiązania, to bardziej w kontekście estetycznym, gdyż zarówno skrzynka, jak i prowadnice widoczne są na fasadzie budynku. Choć i tu można się spotkać z opiniami, że ich obecność, szczególnie, gdy dobierze się odpowiedni kolor, może zdobić. W tym rozwiązaniu nie ma też problemu z dostępem do skrzynki w przypadku ewentualnej usterki.

Najbardziej zaś polecane przez producentów osłon są rolety podtynkowe. To propozycja dla tych inwestorów, którzy planują zakup rolet wraz z budową domu. Montuje się je w warstwie muru, w części izolacyjnej, nie narażając jednocześnie nadproża na przemarzanie. Producenci osłon wykazują, że dzięki zamontowaniu rolet zewnętrznych, poprawią się wskaźniki termiczne budynku. Chodzi o to, że rolety są niejako zintegrowane z oknami, a więc ilość zachowanego ciepła zależy od montażu oraz rodzaju zarówno rolet, jak i okien. Na to, ile ciepła się traci, a ile zachowa, wpływ mają powierzchnie okien, rolet i szyb. Istotny jest także rodzaj budownictwa – tam, gdzie budynek jest nowy, ocieplony, z nowoczesnymi oknami, rolety wpływają na poprawę wartości termicznych przegrody w kilkunastu procentach. Zaś tam, gdzie rolety pojawiają się w budynku kilkudziesięcioletnim, bez warstw izolacyjnych, ze starą stolarką, wówczas można zachować nawet 40 proc. ciepła. Tak twierdzą niektórzy z producentów osłon. W folderach reklamowych można też zobaczyć zdjęcia zrobione kamerą termowizyjną. Widać na nich budynki z roletami zewnętrznymi i bez nich. Oczywiste jest wówczas, jak znacznie osłony wpływają na zatrzymanie ciepła w domu.

W rozmowach z klientami należy podkreślać, że o wpływie rolet na bilans energetyczny bu-

dynku decyduje ich użytkowanie. Chodzi o to, że rolety muszą być otwarte wtedy, gdy operuje słońce, a zamykane, gdy się zmierzcha. Ich funkcja izolacyjna będzie bezużyteczna, gdy w grudniu zostaną zasunięte około godziny 20, a otwarte o 5 nad ranem, gdy na zewnątrz panują niskie temperatury.

Dostawcy systemów roletowych dysponują danymi, na podstawie których można wyliczyć współczynnik przenikania ciepła dla okna wraz z osłoną. W warunkach laboratoryjnych oblicza się opór cieplny samej kurtyny osłony. Aluprof z Opola ma takie dane dotyczące osłon zewnętrznych rolowanych (z 2007 roku). Na przełomie roku 2011 i 2012 dane będą weryfikowane. Opór cieplny dla samej kurtyny wykonanej z określonych profili wynosi Rsh= 0,125 m2K/W. Ta wartość jest niezależna od rodzaju systemu i skrzynki. Aby wyliczyć współczynnik przenikania ciepła okna z zamkniętą roletą (Uws), należy się posługiwać wartością ΔR. Ta wartość obliczana jest na podstawie współczynnika Rsh oraz oporu cieplnego warstwy powietrza znajdującego się między osłoną a oknem. Wzór na wyliczenie współczynnika przenikania ciepła okna z roletą: Uws=

1 1 +ΔR Uw

A zatem gdy weźmiemy system Aluprofu o nazwie SK, gdzie opór cieplny samej kurtyny wynosi 0,13, a opór cieplny kurtyny i wnęki powietrznej, jaka powstaje między nią a oknem, wynosi 0,24 – to możemy wyliczyć Uws. W tym przypadku gdy Uw wynosi 1,2, to po zastosowaniu rolet z podanymi wyżej parametrami współczynnik przenikania ciepła Uws wynosi 0,93. Czyli właściwości termiczne okna z roletą poprawiają się o ok. 22 procent.

Lepsza izolacyjność termiczna okna z roletą to fakt, ale zarazem cenny argument na rzecz stosowania osłon. Zwłaszcza gdy mówimy o bilansie energetycznym budynku.

MAGDALENA ROCKA m.rocka@okna-forum.pl

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

Zima jest trudnym okresem czasu dla użytkowników rolet z napędem elektrycznym. Mróz i śnieg mogą powodować zablokowanie pancerza lub jego przymarznięcie do parapetu i prowadnic.

Jeśli użytkownik postępuje nieuważnie, a zwłaszcza przy automatycznym sterowaniu, roleta może zostać uszkodzona.

Wielofunkcyjne, innowacyjne siłowniki SELVE serii SEL PLUS, dzięki swoim unikalnym funkcjom, pozwalają uniknąć zimowych kłopotów z roletami.

Najważniejszą zaletą siłowników SEL PLUS jest zdolność wykrywania przeszkód przy podnoszeniu i opuszczaniu rolety. Pancerz jest w pełni zabezpieczony przed uszkodzeniem nie tylko w zimie w razie zablokowania przez śnieg lub lód, ale także w innych porach roku, w razie pozostawienia

jakichś przedmiotów na drodze jego ruchu, np. krzesła w drzwiach tarasowych. Funkcja cofania podniesie pancerz ponad przeszkodę i pozwoli na jej swobodne usunięcie.

Użytkownicy siłowników SEL PLUS cenią też niski poziom hałasu oraz możliwość ustawienia poza punktami krańcowymi dwóch dodatkowych pozycji pośrednich. Dostępność kompatybilnych urządzeń sterujących o wielu dodatkowych funkcjach pozwala na pełną automatyzację obsługi rolety.

Wersja SEL PLUS-Radio z wbudowanym odbiornikiem radiowym, posiadając wszystkie opisane powyżej zalety, może być sterowana sygnałem radiowym. Unikalna jest możliwość podłączenia do siłownika radiowego indywidualnego wyłącznika przewodowego.

Firma SELVE oferuje do sterowania siłownikami SEL PLUS kompleksowy system INTRONIC zarówno w wersji przewodowej, jak i radiowej. Wersja radiowa, dzięki pracy w technologii cyfrowej z wykorzystaniem częstotliwości 868,8 Mhz, zapewnia niezakłócone przesyłanie sygnałów sterujących. Zasięg sygnału wewnątrz budynku wynosi co najmniej 25 metrów. Technologia cyfrowa sprawia, że sygnał sterujący nadawany jest przez ułamek sekundy, co zmniejsza ryzyko jego zakłócenia przez inne źródła promieniowania elektromagnetycznego. Klienci mogą wybierać spośród wielu rodzajów pilotów stacjonarnych i przenośnych: jedno- i wielokana-

łowych, także z wbudowanym programatorem czasowym. Dodatkowymi elementami systemu są czujniki sensorowe z wbudowanym nadajnikiem, opuszczające i podnoszące automatycznie rolety, w zależności od warunków pogodowych. Unikalny, opatentowany przez SELVE sposób łączenia rolet w grupy, a także ich ponownego rozdzielania pozwala na łatwe konfigurowanie sytemu roletowego w domu także przez użytkownika.

Stosowanie siłowników SEL PLUS daje też wymierne korzyści producentom i instalatorom rolet. Siłowniki SEL PLUS nie wymagają stosowania do mocowania pancerza drogich wieszaków-blokad i realizują wszystkie funkcje także przy zastosowaniu zwykłych wieszaków. W przypadku instalowania kilku siłowników w jednym pomieszczeniu, można je wszystkie podłączyć równolegle do jednego wyłącznika, bez konieczniości używania przekaźników.

Maksymalnie uproszczony został sposób ustawiania punktów krańcowych – przy montażu rolety wystarcza jedno naciśnięcie zwykłego wyłącznika – to oszczędza czas i zapobiega ewentualnym błędom.

Siłowniki SEL PLUS mogą być stosowane w wałkach roletowych od 40 do 70 mm średnicy w zakresie momentu obrotowego od 7 do 40 Nm. Zalety siłowników SEL PLUS i SEL PLUS RADIO zostały docenione przez wielu uznanych w Europie producentów rolet, którzy montują je w swoich produktach.

grudzień 2011 45

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

ROLETY NA MRÓZ

FORUM BRANŻOWE AKCESORIA

WEDŁUG TEJ SAMEJ ZASADY Czy wrzucanie do jednego worka termookapników i ciepłych progów to dobry pomysł? Tak, jeśli się przyjmie, że i jedne, i drugie są dodatkowymi akcesoriami stosowanymi do produkcji stolarki. I mają wpływ na jej energooszczędność.

Zdjęcia: Aluron

gdy okapnik jest nałożony, powietrze cały czas ma dostęp do drewnianej powierzchni tuż pod nim – osusza ją i wentyluje – mówi Artur Balcerski, przedstawiciel firmy Gutmann na Polskę.

W tym przypadku, dzięki okapnikowi, drewno również nie traci swych właściwości cieplnych.

Ewolucja okapnika Termookapnik to naturalny następca i jakby udoskonalona wersja okapnika, w całości wykonanego z aluminium. Dlaczego? Ponieważ został on wyposażony w tworzywową przekładkę termiczną, która sprawia, że zimno nie zostaje przerzucone na drewnianą ramę. W tym właśnie tkwi istotnyy szczegół: okapników nie stosuje się do okien alu-miniowych czy z PCW. W praktyce wygląda to tak,, że cały tył okapnika, który leży na ramie, jest wyko-nany z tworzywa. Tworzywowa jest również płe-twa służąca do wbicia w ramę. Co istotne, zimąą uszczelka przylgowa nie przykleja się do okapnika..

Rozwiązanie to znane jest pod nazwą: softline..

Współczesne okapniki zachowują więc swoją do-tychczasową funkcję, czyli odprowadzają wodę,, a dodatkowo mają wpływ na polepszenie właści-wości termoizolacyjnych okna.

Na rynku dostępne są także termookapniki, w których płetwa do wbicia w ramę jest w połowie wykonana z tworzywa, a w połowie z metalu.

To jeden z pierwszych efektów przeobrażeń okapnika; już w tej postaci, rozwiązanie eliminowało przyklejanie się uszczelki przylgowej i poprawiało termikę okna.

A skoro o trwałości okien mowa, nie sposób również nie wspomnieć o aluminiowych listwach przyszybowych, czyli – jak określają je stolarze: okapniczkach. Co to takiego? Malutkie okapniki montowane tuż pod szybą. Są one o tyle ważne,

46 grudzień 2011

Ilustracja: M&S

Różnica polega na tym, że pierwszy z produktów, tj. termookapniki montuje się w dolnej części okna – tej najbardziej narażonej na działanie niekorzystnych warunków pogodowych (od zewnętrznej strony budynku), a ciepłe progi są przeznaczone do drzwi.

D[OJL QSPHV ;ByMFQLB PLBQOJLB 0LBQOJL

że w tym miejscu drewno najszybciej się niszczy.

Kolejnym krokiem w rozwoju będą niechybnie okapniki przyczepiane do ramy przy użyciu tworzywowego klipsa, a nie wbijane. Takie rozwiązania też już można znaleźć.

– Dzięki zastosowaniu klipsa, odpływ wody następuje na całej długości ramy pod okapnikiem.

Jeśli więc konieczna jest renowacja powłoki lakierniczej, okapnik się demontuje, nie naruszając ramy. Do tej pory było to niemożliwe. Natomiast

Próg i wokół niego Podobną zasadę wykorzystano przy progach. Tworzywową przekładkę, która jest zaporą dla zimna (nie tworzy się mostek termiczny), przytwierdza się do progu, od jego wewnętrznej strony. W efekcie próg nie przemarza, a to polepsza właściwości cieplne całych drzwi. Co więcej, zachowana zostaje praktycznie płaska powierzchnia pomiędzy domem a balkonem lub tarasem – próg przestaje być barierą dla osób poruszających się na wózkach czy osób starszych.

Większość oferowanych dziś progów jest wykonywana, jak i okapniki, z aluminium. Nie należy się więc dziwić, kiedy potem producenci stolarki informują, że ich drzwi mają próg aluminiowy, ale można go zastąpić progiem aluminiowym tzw. ciepłym. To dodatkowa korzyść, za dodatkową cenę. Z założenia, ciepłe progi stosuje się w drzwiach z drewna lub PCW. W branży można się również zetknąć z określeniem: próg zimny lub zimny okapnik. Chodzi o rozwiązania bez owej termicznej przekładki.

Mówiąc o progach, warto też poruszyć kwestię ich wysokości. Tendencją ostatnich lat jest stosowanie drzwi z niskim progiem; taki ma nie więcej niż 20 mm. Dotyczy to również starych budynków – z drzwiami, które mają wysoki drewniany próg wpuszczony pod posadzkę; w tym przypadku,od dołu nowego progu mocuje się dodatkowo profil cokołowy (jest on też określany mianem poszerzajjącego).

Producenci stolarki, którzy preferują rozwiązania systemowe, próg ciepły będą z pewnością kojarzyć z innym rodzajem okapnika. Jest on mocowany do skrzydła – u dołu, na całej jego długości, a nie do ramy; i znajduje zastosowanie w stolarce z PCW. Taki okapnik jest jednocześnie uchwytem dla uszczelnień i pasuje do progu. Rozwiązania tłoczone specjalnie pod dane systemy (np. Brügmann AD czy Brügmann Salamander bluEvolution), i to większość z tych popularnych na rynku – oferuje niemiecki producent Grundmeier KG. Wbrew pozorom, ani termookapniki, ani ciepłe progi nie są na rynku niczym nowym. Na przykład, w katalogu z produktami G-U te pierwsze znaleźć można już w wydaniu z 2004 roku, a Aluron proponuje progi z przekładką termiczną od 2003 roku.

O tego typu, ciepłych rozwiązaniach jest po prostu głośniej od jakiegoś czasu. Ów pęd ku energooszczędnemu budowaniu niewątpliwie warto podtrzymywać.

MAGDALENA STOPA m.stopa@okna-forum.pl

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD

TO SIĘ PODOBA W opisie uwzględnione zostały następujące punkty: 1. nazwa producenta/dystrybutora; 2. nazwa produktu; 3. materiał, z którego jest wykonana klamka, rodzaj wykończenia; 4. inne istotne informacje techniczne; 5. przeznaczenie.

1. Axa-Mag 2. Fala 3. Okucie aluminiowe, na szyldzie.

Powierzchnia jest szlifowana i anodowana 4. Dostępne wersje: WK (do klucza), WB (do wkładki), WL (wewnątrzlokalowe), WC (toaleta) 5. Drzwi wewnętrzne

1. Barcz 2. Eliot 3. Klamka wykonana jest z aluminium; wykończenie: pokrycie galwaniczne lub malowanie; elementy dekoracyjne: szkło ozdobne, drewno (wenge, machoń) 4. 12 lat gwarancji na działanie mechaniczne; możliwość użycia elementów dekoracyjnych na życzenie klienta (np. drewno różnych gatunków) 5. Drzwi wewnętrzne

1. Domino 2. Presto-Qr 3. Znal 4. Klamka ze wspomaganiem dwustronnym, ze śrubami przelotowymi. Gwarancja dwa lata na powłokę, pięć – na wspomaganie. Klamka jest dostępna również na długim szyldzie 5. Drzwi wewnętrzne

1. Häfele 2. Model PDH4171 3. Wykonana ze stali nierdzewnej 4. Klamka na rozecie okrągłej w czwartej klasie użytkowej, przeciwpożarowa 5. Drzwi wewnątrzlokalowe do każdego typu budynku

1. Colombo Design/Impexmebel 2. Robot 3. Cromall (stop cynku, aluminium, magnezu i miedzi), kolory wykończenia: chrom połysk, chrom matowy, złoty połysk, biały, czarny 4. Pasuje do każdego stylu drzwi, zarówno do klasycznych, jak i nowoczesnych.

5. Drzwi wewnętrzne i zewnętrzne, drewniane, aluminiowe i z PCW

1. Lockpol 2. In 265Ov 3. Stal nierdzewna 4. Klamka spełnia normy: EN-X4cRnI 18-10-1.430; PN-0H1809 i AISI304 5. Drzwi zewnętrzne i wewnętrzne, z aluminium, stali i z PCW

1. Esco

1. FKS

2. Klamka drzwiowa 265411 3. Aluminium o kolorze srebrnym 4. Klamka do drzwi z rozetką i mechanizmem powrotnym 5. Drzwi z profili aluminiowych, stalowych i z PCW

2. Klam Klamka do drzwi wewnętrznych typ 22142/3018L 3. Klam Klamka wykonana z aluminium i ano anodowana 4. Dostępne wersje: WC (do toalety), PZ (z otworem na wkładkę patentową) i na klucz zwykły 5. Drzwi wewnętrzne

grudzień 2011 47

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD 1. Schaffner 1. Manital SRL / Manital Polska 2. Morphos 3. Mosiądz, wykończenie – CSA lub CRO (chrom satynowy lub chrom polerowany) 4. bd.

5. Drzwi wewnętrzne

2. Tora 3. Aluminium 4. Klamka na długim szyldzie i rozecie kwadratowej 5. Drzwi wewn wewnętrzne, lokalowe

1. Verso 2. Qubik 3. Materiał bazowy: aluminium, wykończenie: nikiel szczotkowany lub patyna 4. Dwa lata gwarancji, podwójne wspomaganie, docisk imbusowy wraz z nacinanym trzpieniem 5. Drzwi wewnętrzne

1. Metro (dystrtybutor) 2. Argo 3. Znal 4. Wymiary 210 x 40 mm, dostępne kolory: mosiądz, mosiądz patynowany, nikiel matowy, chrom matowy, dostępne modele: bez otworu, szyld pod klucz (rozstaw 72 mm), szyld pod wkładkę (rozstaw 72 mm), szyld z blokadą WC (pokrętło) rozstaw 72 mm 5. bd.

1. Hoppe /VBH Polska 2. Dallas M1643/843KV/843KVS 3. Mosiądz, chrom 4. Komplet klamek mosiężnych na rozetach do drzwi wewnątrzlokalowych, badane wg normy DIN EN 1906 (trzecia kategoria użytkowania); klamki wyposażone są w tzw. szybkozłącze: sprężyny cofające rozety mocowane zakrywanymi, samogwintującymi wkrętami przelotowymi. Na klamkach jest powłoka Resista; 10 lat gwarancji na działanie klamki 5. Drzwi wewnątrzlokalowe

48 grudzień 2011

1. Schlage/Good Lock Poland 2. Accent 3. Zamek Schlage wykonany jest z kutego mosiądzu 4. Klamka z wbudowanym zamkiem, otworowanie jak pod wszystkie produkty z oferty Schlage, zróżnicowana funkcjonalność okuć uzależniona od przeznaczenia drzwi, do 30 lat gwarancji na mechanikę i kolor 5. Drzwi wewnętrzne w budynkach komercyjnych i biurowych

1. Linea Cali / Novet 2. Reflex 3. Mosiądz, kryształ Swarovskiego 4. Dostępne wykończenia kolorystyczne: chrom błyszczący, chrom matowy, mosiądz pozłacany 5. Drzwi wewnętrzne

1. VDS (dystrybutor) 2. Warna 3. Znal, dostępne kolory: nikiel-satyna lub nikiel 4. Klamka na rozecie kwadratowej 5. Drzwi w wewnętrzne

oferta ram renowacyjnych obejmuje kilkanaście różnych geometrii

Francja

obszerna paleta ram holenderskich umożliwia eksport do Krajów Beneluksu

Holandia

system S 7000 IQ plus w technologii IKD® – ekstremalna izolacja cieplna

Szwajcaria

technologia acrylcolor zapewnia wyjątkową trwałość okien

Niemcy

okiennice GEALAN doskonale pasują do włoskiej architektury, dostępne są 20 okleinach i 12 kolorach z palety acrylcolor

Włochy

grudzień 2011 49

pozwala zoptymalizować proces produkcji

Czechy STV® - innowacyjna technologia szklenia

system S 8000 IQ plus to wyjątkowy design i doskonałe parametry techniczne - głębokość zabudowy 83 mm, 6 komór

Polska

drzwi podnośno-przesuwne HST dzięki dużym przeszkleniom doskonale doświetlają ciemne, skandynawskie wnętrza a niski próg umożliwia swobodne przemieszczanie się między światem zewnętrznym a wewnętrznym

Szwecja

EKSPORT NA MIARĘ POTRZEB

życzy Państwu GEALAN

Pełnych radości i spokoju Świąt Bożego Narodzenia oraz dużej dawki optymizmu i obiecujących perspektyw w Nowym 2012 Roku

FORUM BRANŻOWE

FORUM BRANŻOWE SYSTEMY PRZESUWNE

ŁADNIE ZASŁONIĄ

Zdjęcie: indeco

W domach, biurach czy przychodniach lekarskich często wykorzystuje się systemy przesuwne. Można za nimi ukryć garderobę, oddzielić nimi salę konferencyjną czy gabinety lekarskie. I nie tylko, bowiem zastosowań jest znacznie więcej. Właśnie z przeznaczeniem tych systemów w dużym stopniu wiąże się ich estetyka.

Kolorowe tafle Wypełnienie systemów przesuwnych jest najczęściej całkowicie lub częściowo nieprzezierne, chodzi przecież bowiem o ukrycie tego, co znajduje się za drzwiami. W przeciwnym razie moglibyśmy zastosować po prostu szklane drzwi.

Większość producentów opisywanych systemów ma w ofercie kilka rodzajów wypełnień. Bardzo popularne są lustra – nie tylko zwykłe srebrne, ale też np. grafitowe czy brązowe. Coraz trudniej

50 grudzień 2011

znaleźć lustra produkowane techniką szkła kryształowego ze względu na zawartość w tym szkle ołowiu. Lustra produkowane za pomocą innych, zdrowych dla człowieka i środowiska technologii, nie muszą różnić się wyglądem. Stosuje się bowiem szkło fazowane, a także poddawane obróbce mechanicznej i chemicznej. Najpopularniejsze są tafle o grubości 4 mm. Warto dopilnować, aby lustro było oklejone folią bezpieczną, która zatrzyma kawałki szkła w przypadku stłuczenia.

Nietłukące Jeśli osobie zamawiającej nie zależy na „lekkim” wyglądzie zamknięcia, może zastosować pełną płytę meblową. Dostępne są różne grubości, najczęściej w zakresie 10 – 16 mm. Płyta powstaje na bazie płyty wiórowej i jest dwustronnie laminowana. Wykończeniem może być lakier w kolorze gładkim, a także drewnopodobnym, z wzorem słojów, w kolorach i o wyglądzie zarówno drewna krajowego, jak i egzotycznego. Znaleźć można też wykończenia tzw. fantazyjne, przedstawiające np. kwiaty.

Producenci oferują także wypełnienia z płyt MDF i OSB, a także z litego drewna. Krawędzie drewna mogą być proste lub fazowane, zaś powierzchnia – nacinana, np. we wzór kasetonów.

Egzotycznie Modny jest ratan, a warto wiedzieć, że materiał ten ma przebogatą historię, zachowały się bowiem egipskie meble z ratanu, pochodzące z 1600 r. p.n.e. Jako wypełnienia systemów przesuwnych stosuje się maty lub cienkie pędy ratanowe, czyli tzw. pedig. Naturalne odcienie ratanu

Zdjęcie: Komandor

Dlaczego systemy, a nie drzwi? Bo system to znacznie szersze określenie; z elementów wchodzących w jego skład mogą być konstruowane drzwi o dużej szerokości i wysokości, zależnie od wielkości pomieszczenia, jak też całe fragmenty ścian.

Konstrukcja jest prosta. Składa się na nią rama z zamkniętych lub otwartych profili stalowych albo aluminiowych oraz prowadnice dolne i górne. Drzwi mogą być pojedyncze, podwójne lub wieloelementowe, a poruszają się na jednej lub kilku szynach.

Wymiary elementów przesuwnych zależą od wagi wypełnienia, a to może być bardzo różne.

Przykładowo podaję, że pojedyncza, aluminiowa szyna górna może mieć udźwig od 25 do 50 kg na jedno skrzydło. Do lekkiego poruszania skrzydeł i długiego funkcjonowania zabudowy potrzebne są jeszcze mechanizmy jezdne w postaci rolek lub łożysk kulkowych z wyciszającą oponką. Za ciche zamykanie odpowiadają m.in. stopery – zazwyczaj z tworzywa sztucznego oraz samodomykacze, które wyhamowują i łagodnie domykają drzwi.

Równie często spotkać można laminowane szkło mleczne oraz szkło typu lakobel, czyli taflę float powlekaną warstwą specjalnego lakieru, utwardzanego w piecu pod wpływem wysokiej temperatury. Lakier nakładany jest na jedną, tylną stronę tafli. Najczęściej jest jednobarwny i w różnym stopniu przezierny. Dostępne są również lakiery o połysku perłowym oraz z drobinkami metalu.

Oprócz zwykłych jednowarstwowych tafli stosuje się również szkło laminowane (klejone).

Wypełnieniem mogą być też witraże, przy czym ze względu na cenę często sięga się po tzw. witraże żywiczne, a nie te wykonywane ze szkła mocowanego w metalowych spoinach. Obecnie bardzo modne stają się wypełnienia ze szkła laminowanego folią dekoracyjną z wzorami graficznymi lub naniesionymi zdjęciami.

Zależnie od zastosowanych profili, konstrukcja może sięgać na wysokość pomieszczenia.

FORUM BRANŻOWE

to jasny kolor miodowy i ciemny oliwkowy, jednak materiał barwi się za pomocą bejc lazurowych także na inne kolory.

Do wypełnień używany jest również bambus – z łodyg tej rośliny tworzone są płyty o wyglądzie desek. Materiał może mieć kolor naturalny lub bywa barwiony transparentnymi bejcami.

Wśród bardziej egzotycznych wypełnień znaleźć można drewno kauczukowca oraz maty wyplatane ze skręconych włókien trawy morskiej, wodorostów czy wodnego hiacynta, którego włókna nie są skręcane, ale zaplatane w warkocze, dzięki czemu powstają interesujące wzory.

Kolejnym surowcem jest abaka, będąca włóknami z liści bananowca. Pozyskanie materiału jest bardzo pracochłonne. Każda łodyga musi bowiem zostać pocięta w paski, które są następnie skrobane, aby usunąć miąższ, następnie myte i suszone.

Nietypowo Innym wypełnieniem systemów przesuwnych jest tzw. loom – tkana na specjalnych krosnach mata z nici celulozowych na osnowie z ocynkowanego drutu stalowego. Nici te otrzymywane są w procesie przetwarzania drewna pozyskiwanego z plantacji drzew rosnących w Skandynawii.

Technologia wyrobu loomu została opatentowana w 1917 roku przez Amerykanina Marshalla Burnsa Lloyda i z paroma modyfikacjami przetrwała do dziś.

Oryginalne są, dostępne od niedawna w handlu, maty Sibu. Materiał, z jakiego są wytwarzane,

Zdjęcie: prestige

SYSTEMY PRZESUWNE

Przesuwne drzwi systemowe nie tylko zasłaniają wnętrze garderoby czy szafy wnękowej, ale są też ozdobą.

to tajemnica handlowa producenta, przyznać jednak trzeba, że wyglądają bardzo efektownie.

Powierzchnia mat jest wytłaczana i imituje skórę, metal, kamień, drewno, może też być zdobiona wzorami 3D. Ramy konstrukcyjne systemów przesuwnych mogą być wypełnione jednym materiałem, ale stosuje się też przewiązki, które umożliwiają wypełnienie z różnych materiałów – np. na dole jest płyta drewnopochodna, wyżej zaś szkło lub lustro. *** Jak widać, dzięki bardzo bogatej ofercie wypełnień, systemy przesuwne mogą stać się niezwykle

interesującą i trwałą ozdobą wnętrza. Należy tylko pamiętać, że trwałe będą tylko konstrukcje, w których prawidłowo zostanie dobrany udźwig szyny górnej i profil ram do ciężaru wypełnienia. A ten jest bardzo różny, dla przykładu 1 m2 płyty meblowej o grubości 18 mm waży ok.15 kg, 10-milimetrowej płyty MDF – 8,5 kg, tafli szklanej o grubości 4 mm – ok.10 kg, ale już tafli 6-milimetrowej – 15 kg. Tymczasem połączenie płyty meblowej 12-milimetrowej z taflą szklaną 4-milimetrową waży około 22 kg.

HANNA CZERSKA h.czerska@okna-forum.pl

Pora na coś nowego!

Magiczna technika przesuwna HAUTAU.

Zobacz więcej!

Norymberga hala 4, stoisko 113

Dobre samopoczucie to łatwe : z zupełnie nowym okuciem odstawno – przesuwnym HAUTAU ATRIUM SP® komfort.

Wentylacja, funkcjonalność oraz łatwość obsługi to możliwe – daj się przekonać.

Od razu widać, że to HAUTAU.

www.HAUTAU.de

grudzień 2011 51

FORUM BRANŻOWE PROFILE ALUMINIOWE

Z PIĘKNYM WYKOŃCZENIEM

Zdjęcie: Ponzio

Okna i drzwi, których ramy wykonane są z profili aluminiowych, zdobią zarówno budynki biurowe czy hotelowe, ale też domy jednorodzinne. Nic więc dziwnego, że do ich wyglądu producenci przywiązują bardzo dużą wagę.

Powłoki dekoracyjne o wyglądzie drewna nanoszone są w specjalnych rękawach foliowych.

Utlenianie chroni Anodowanie, czyli utlenianie anodowe, to proces elektrochemicznego zabezpieczania powierzchni profili aluminium i jego stopów powłoką tlenku glinu. Profile poddawane są najpierw obróbce wstępnej, przygotowującej powierzchnię do anodowania. Stosuje się szczotkowanie, odtłuszczanie oraz wytrawianie, co pozwala na uzyskanie powłoki błyszczącej, półmatowej lub matowej.

Następnym etapem jest anodowanie, a wreszcie barwienie powłoki. Obróbka wykańczająca polega na uszczelnieniu powierzchni powłoki w kąpieli o podwyższonej temperaturze.

W procesie anodowania możliwe jest uzyskiwanie powłok o różnej grubości, w zakresie od 5 do 25 μm, przy czym zależy to od przeznaczenia profili. Przykładowo, jeśli będą one użytkowane w środowisku o umiarkowanym działaniu korozyjnym, powłoka ma zazwyczaj grubość 15 μm.

Dostępna kolorystyka nie jest zbyt bogata, najczęściej spotykane barwy to: kolor naturalnego aluminium, szampański, oliwkowy, złoty oraz

52 grudzień 2011

brąz. Wykończenie jest jednak odporne na korozję, utratę koloru, działanie wysokich temperatur.

Jest też bardzo twarde (9 – 9,5 w skali Mohsa) i łatwe w konserwacji.

Lakierowanie z fakturą Większość lakierni korzysta z farb proszkowych w kolorach z palety RAL. Dzięki nowoczesnym technologiom produkcji farb możliwe jest uzyskiwanie również efektów dekoracyjnych, takich jak np. perłowy – odcień zmienia się w zależności od światła lub miejsca, z którego się patrzy, lub głęboki mat, nadający powierzchni profilu jedwabisty połysk bez refleksów światła.

Proces lakierowania składa się z kilku etapów.

Pierwszym jest przygotowanie powierzchni profili, polegające na jej oczyszczeniu i odtłuszczeniu. Po-

Jak drewno Aluminiowe profile mogą swoim wyglądem oraz fakturą imitować drewno. Osiąga się to na dwa sposoby. Pierwszy polega na specjalnym nakładaniu lakieru.

Wzory drewna nanoszone są ze specjalnej folii transferowej na profile pomalowane podkładową farbą proszkową w odcieniu zbliżonym do barwy warstwy dekoracyjnej. Profile umieszczane są w rękawie wykonanym z folii transferowej pokrytej wzorem imitującym drewno. Tak przygotowane, układane są na stanowisku próżniowego formowania rękawa foliowego. Powietrze znajdujące się wewnątrz rękawa zostaje odessane, aby

Zdjęcie: Aluprof

Powierzchnia zewnętrzna profili aluminiowych może być wykańczana na trzy sposoby: poprzez anodowanie, malowanie oraz okleinowanie.

Zarówno anodowanie, jak i malowanie elektrostatyczne proszkowe lakierami poliestrowymi są poprzedzone odpowiednim przygotowaniem profili, polegającym na ich oczyszczeniu i odtłuszczeniu.

Dobre anodownie mogą wylegitymować się certyfikatem Qualanod, zaś lakiernie certyfikatem Qualicoat, gwarantującymi wysoką jakość produkcji.

tem następuje wstępna obróbka chemiczna, czyli chromianowanie. Właściwy etap lakierowania polega na napylaniu proszku lakierniczego w specjalnych kabinach, a następnie na wygrzewaniu w wysokiej temperaturze w celu polimeryzacji lakieru. Grubość uzyskiwanej w ten sposób powłoki lakierniczej na powierzchniach zewnętrznych profili wynosi powyżej 60 μm.

Profile, które będą eksploatowane w środowisku tzw. agresywnym, np. na basenach z wodą chlorowaną czy terenach nadmorskich, gdzie występuje duże zasolenie powietrza, są wykańczane w technologii lakierowania dwupowłokowego. Dwie warstwy lakiernicze zabezpieczają powierzchnię profili aluminiowych przed korozją.

Oprócz wspomnianych farb dostępne są także farby strukturalne. Wykonana z nich powłoka wygląda na grubszą i ma nierówną (tzw. młotkowaną) powierzchnię. Może ona imitować stary metal, ale jest dostępna również w innych kolorach.

Również powłoki lakiernicze, tak jak anodowe, mają powierzchnię twardą i odporną na warunki atmosferyczne.

Warto jeszcze wspomnieć, że obecnie często wykonuje się profile dwukolorowe. W profilach tzw. ciepłych, czyli złożonych z dwóch profili rozdzielonych przekładką izolacyjną, każdy z nich może mieć inny kolor.

Lakier proszkowy jest napylany na powierzchnie profili w specjalnych kabinach.

FORUM BRANŻOWE

folia dobrze przylegała i odwzorowywała kształt profilu. Następnie profile umieszczone zostają w piecu, gdzie w temperaturze około 200 °C następuje przeniesienie powłoki dekoracyjnej na powierzchnię profili. Po wyjęciu ich z pieca i wystudzeniu, folia zostaje usunięta.

Powłoka dekoracyjna jest odporna na zarysowania, ścieranie i promieniowanie UV. Najbardziej popularne kolory to: złoty dąb, stary dąb, dąb antyczny, mahoń, orzech.

Profile aluminiowe mogą mieć też powłokę dekoracyjną z oklein drewnopodobnych. Takie same okleiny stosuje się do profili z PCW. Okleiny, czyli folie dekoracyjne są odporne na warunki atmosferyczne i wytrzymałe na zmiany temperatury. Większość zakładów oferujących okleinowanie korzysta z niemieckich folii Renolit.

Dostępne są np. folie wielowarstwowe, o dużej odporności na promienie UV. Folia podstawowa z barwionego akrylu zmniejsza przyjmowanie ciepła i tym samym nagrzewanie profilu. Dwuwarstwowa, przezroczysta folia wierzchnia składa się z tworzyw sztucznych: polifluorku winylu (PVDF) oraz polimetakrylanu metylu (PMMA), które czynią powłokę gładką i odporną na działanie warunków atmosferycznych. Folia podstawowa i wierzchnia są ze sobą łączone podczas procesu produkcji w sposób nierozerwalny; najczęściej stosowana jest wieloetapowa technologia z wykorzystaniem reaktywnych, termotopliwych klejów poliuretanowych (PUR). Podczas ich stosowania zachodzi nie tylko fizyczny proces wiązania, ale też siecio-

Zdjęcie: Aluprof

PROFILE ALUMINIOWE

Wygląd drewna mogą mieć nie tylko proste elementy, ale też bardziej skomplikowane, np. łuki.

wanie chemiczne, co podnosi odporność połączenia na wilgoć i temperaturę do 140 °C. Ważne certyfikaty Na początku wspomniałam o certyfikatach, którymi szczycą się lakiernie i anodownie. Otóż w latach 70. ubiegłego wieku, z inicjatywy europejskich stowarzyszeń wytwórców aluminium Ewaa oraz zakładów wykonujących anodowanie elementów do zastosowań architektonicznych Euras, opracowano system jakości Qualanod. W latach 80. zaś został opracowany analogiczny system jakości dla aluminiowych elementów architektonicznych

malowanych, o nazwie Qualicoat. Nad jakością powłok ochronnych wykonywanych na wyrobach licencjonowanych zakładów czuwają akredytowane laboratoria.

Obecnie, oprócz organizacji międzynarodowej, funkcjonują stowarzyszenia krajowe – polskie zostało zarejestrowane w 2000 roku. Jako ciekawostkę podam, iż w Polsce jako pierwszy licencję Qualanod uzyskał w 1994 r. Metalplast z Bielska-Białej, zaś Qualicoat – Metra Poland Aluminum z podwarszawskiej miejscowości Urzut, w 1998 roku.

HANNA CZERSKA h.czerska@okna-forum.pl

grudzień 2011 53

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD

DO PRAC ZIMOWYCH Nadszedł sezon niesprzyjający pracom budowlanym, prowadzonym na zewnątrz. W przypadku okien jednak dostępne są produkty umożliwiające ich montaż nawet podczas lekkiego mrozu. Są to jednokomponentowe, zimowe piany montażowe, produkowane na bazie poliuretanu i odporne na pleśń oraz grzyby. Mają również właściwości izolacyjności termicznej i akustycznej.

Można je nakładać w temperaturze otoczenia od -10 °C, czym różnią się od pozostałych pian, których można używać tylko w temperaturze dodatniej. Górna granica stosowania wszystkich pian to ok. +30 °C. Należy jednak pamiętać, że im

niższa temperatura, tym mniejsza wydajność preparatu. Przykładowo z puszki o pojemności 750 ml uzyskamy do 45 l piany w temperaturze 20 °C, ale już tylko ok. 35 l w temperaturze 0 °C. Inny jest też czas wstępnej obróbki – od jednej godziny przy 20 °C do ok. trzech godzin w temperaturze 0 °C. Jeśli montaż okna prowadzimy, gdy panują ujemne temperatury, puszkę należy ogrzać w ciepłej wodzie przynajmniej do 10 °C (górna granica to 30 °C); nie wolno zanurzać puszki w wodzie gorącej ani gotującej się. Pamiętajmy też, aby nie zwilżać wodą ościeża, co jest zalecane pod-

W opisach produktów znajdują się następujące informacje: 1. nazwa producenta; 2. nazwa handlowa produktu; 3. cechy produktu: czas krzepnięcia, czas utwardzania, chłonność wody, współczynnik przewodzenia ciepła itp.; 4. rodzaj podłoża; 5. atesty, aprobaty techniczne.

1. Kätler Cooperation & Distribution 2. Standard Winter 3. Temperatura pracy: -10 – 25 °C; wydajność z 750 ml: do 40 l; czas krzepnięcia: 14 – 17 min; czas pełnego utwardzenia: 12 godz.; chłonność wody: 0,3 proc.; wytrzymałość na zgniatanie w 10-procentowym naprężeniu: ok. 3 N/cm2; przewodność cieplna: ok. 0,04 W/mK; klasa palności (wg DIN 4102) T1 4. Świeża pianka jest przyczepna do wszystkich materiałów używanych w budownictwie, za wyjątkiem polietylenu, silikonu i teflonu 5. Aprobata techniczna ITB nr AT-152049/2006, deklaracja zgodności nr 0301-06, certyfikat jakości ISO-9001/EN 29001

czas prac w okresie cieplejszym. Jak wiadomo, nadmiar piany należy usunąć, ale w niższej temperaturze powinna ona najpierw w pełni się utwardzić. Zbyt szybkie cięcie lub obróbka piany mogą spowodować nieodwracalne zmiany w jej strukturze i pogorszenie parametrów użytkowych.

Piana zimowa, tak jak każda inna, nie jest odporna na promienie UV. Należy więc, po pełnym utwardzeniu, pokryć ją farbą, tynkiem, akrylem lub silikonem.

Obecnie dostępne piany zawierają bezfreonowy środek nośny, dzięki czemu są przyjazne dla środowiska i montażysty. Sprzedawane są w puszkach, które mają najczęściej pojemność 750 ml, choć niektórzy producenci oferują większe opakowania. (hacz) 1. Collage Flex / Collage (dystrybutor) 2. Piana zimowa Collage 3. Czas schnięcia: 8 – 10 min; czas utwardzania: 24 godz.; temperatura pracy: -12 – 30 °C; izolacyjność termiczna: 0,024 – 0,030 W/mK (wg DIN 52612); nasiąkliwość po 24 godz. <1 (wg PN-EN 1609:1999) 4. Beton, gazobeton, keramzyt, bloczki silikatowe, ceramika budowlana, drewno, stal, metale, styropian, tynk i gips 5. bd.

1. Den Braven 2. Den Braven Gunfoam-Winter 3. Wydajność: 30 – 40 l; czas schnięcia (pyłosuchość): 15 – 12 min; czas obróbki: 45 – 120 min; (w zależności od temperatury i wilgotności); pełne utwardzenie: 24 – 48 godz.; temperatura pracy: -12 – 30 °C 4. Drewno, beton, tynki, zaprawy, ceramika budowlana, PCW, gipsy 5. Aprobata ITB 8326/10

1. Dow Chemical Company / Proventuss (dystrybutor) 2. Great Stuff Pro All Season 3. Czas krzepnięcia: 2 min 40 sek. (w temperaturze +23 °C); czas pełnego utwardzenia: 6 – 9 godz. (w temperaturze -10 °C); absorpcja wody < 0,2 proc.; kurczliwość < 10 proc., współczynnik przewodzenia ciepła: 0,03 W/mK; wytrzymałość na rozciąganie > 50 kPa; wytrzymałość na ściskanie > 30 kPa; temperatura aplikacji: -10 – 25 °C 4. Beton, cegła, kamień, tynk, drewno, metal, większość tworzyw 5. Atest PZH: HK/B/0954/03/2011; Aprobata techniczna: AT-15-7659/2008

54 grudzień 2011

1. Medos 2. Piana zimowa Medos 3. Do stosowania w zakresie temperatur: -12 – 35 °C; czas wstępnej obróbki ≤ 40 min; czas pełnego utwardzenia: 24 godz.; współczynnik przewodzenia ciepła: 0,036 W/mK; czas krzepnięcia: ok. 10 min; izolacyjność akustyczna – do 60 dB 4. Beton, tynk, cegła, drewno, PCW, metal, szkło i wiele tworzyw sztucznych 5. Aprobata techniczna ITB AT-157732/2008

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD 1. Selena 1. Soudal 2. Tytan Professional O2 65 3. Czas schnięcia (pyłosuchość) ≤ 10 min; czas wstępnej obróbki: 15 – 30 min; odporność termiczna po utwardzeniu: -60 – 100 °C; współczynnik przewodzenia ciepła ≤ 0,036 W/mK; izolacyjność akustyczna – do 61 dB 4. Przyczepność do większości materiałów budowlanych 5. Aprobata techniczna AT-156749/2011, Krajowa Deklaracja Zgodności nr 51.11 z 8.08.2011 r.

2. Soudafoam Classic Gun 3. Czas krzepnięcia: od 10 min (w zależności od temperatury otoczenia); czas utwardzania – obróbka wstępna: od 60 min (jw.); pełne utwardzenie: po 24 godzinach; chłonność wody: 0,20 kg/m3; współczynnik przewodzenia ciepła: 0,033 W/mK 4. Do wszelkich typowych podłoży budowlanych, z wyjątkiem PE, PP i teflonu 5. Aprobata techniczna ITB AT-152815/2009, Test report SP Sweden N F4 17365

1. Sika 2. Sika Boom-G 3. Wytrzymałość na rozciąganie: ~10 N/mm2; temperatura podłoża: -5 – 35 °C; temperatura otoczenia: -10 – 30 °C; wydajność z opakowania 750 ml: 48 l piany 4. Mocowanie, wypełnianie oraz izolacje termiczne i akustyczne; wypełnianie i izolowanie szczelin wokół ram okiennych i drzwiowych, przejść rur i przewodów przez ściany 5. Aprobata techniczna ITB AT-157008/2010

1. Tremco Illbruck 2. Illbruck FM070 Pianka zimowa PRO70 3. Temperatura aplikacji: do -10 °C; pyłosuchość: 10 min (w temperaturze 23 °C), wodochłonność: 0,2 proc. (kg/m2); przewodność cieplna: 0,036 W/mK 4. Montaż ram drzwiowych i okiennych określany jako izolacja termiczna oraz akustyczna 5. Świadectwo dopuszczenia ITB (AT-15-8590/2011)

1. VBH Polska 1. Silpac 2. Montage Gunfoam Maxi 65 l 3. Czas schnięcia (pyłosuchość): 15 – 25 min (w temperaturze 20 °C); czas pełnego utwardzenia: ok. 24 godz.; izolacyjność: 0,030 – 0,035 W/mK; zakres temperatury pracy: -12 – 35°C 4. Montaż i uszczelnianie ościeżnic okiennych, drzwiowych, parapetów, rolet, schodów, płyt MDF i innych elementów budowlanych, wykonanych z aluminium, metalu, drewna, gipsu, betonu i z PCW 5. bd.

56 grudzień 2011

2. Zimowa piana pistoletowa greenteQ 1K B3 3. Czas krzepnięcia: 4 – 6 min (dot. odcinka o długości 20 mm); możliwość cięcia (tego samego odcinka): po 7 – 9 min; pełne utwardzenie: po ok. 12 godz.; chłonność wody: ok. 0,3 proc.; współczynnik przewodzenia ciepła: ok. 0,04 W/mK 4. Wypełnianie przestrzeni zamkniętych przy montażu okien, uszczelnianie spoin między murem i oknami, skrzynkami rolet i ościeżnicami oraz wypełnianie małych otworów w murze 5. Aprobata techniczna ITB AT-152049/2006, klasa materiałów budowlanych B3 wg DIN 4102-1

FORUM BRANŻOWE WENTYLACJA

SZYBY I PARA Problem znany jest od dawna. Kiedy nadchodzą zimne dni, szyby pokrywają się nalotem pary wodnej – a to na zewnątrz, a to we wnętrzu pomieszczenia.

Nietrudne jest wyjaśnienie tego zjawiska; dzięki tej wiedzy można uniknąć niepotrzebnych problemów.

Przykładowy wykres punktu rosy (zgodny z DIN 4701).

Relatywna Wartość wilgotność Ug w W/m2K powietrza w % 100 80 1,2 1,3 1,5 1,9

60

3,0

20

40

0

30

30

20

20

10

10

0

0

-10

40

-40 -38

Temperatura pomieszczenia w ˚C

-20

-10

-10

Temperatura na zewnątrz w ˚C

Kondensacja od strony zewnętrznej Zewnętrzna strona szyby zespolonej z oczywistych względów podlega kaprysom pogodny, na które nie mamy wpływu. Jej powierzchnia jest zawsze relatywnie zimniejsza. To dlatego często występuje zjawisko wyroszenia pary wodnej i powstanie kondensatu.

W szczególności, o czym nie wszyscy pamiętają, w nowoczesnych, ciepłochronnych szybach zespolonych o niskim współczynniku przenikalności ciepła Ug, zewnętrzna szyba zespolona nie ogrzewa się tak bardzo od ciepła pomieszczenia. Aspekt znikomej ucieczki ciepła na zewnątrz stanowi tutaj główny powód, dzięki któremu oszczędzamy energię. Jednak z drugiej strony, ma to też wpływ na powstawanie, w zależności od warunków pogodowych, kondensatu na szybie. Zjawisko to częściej dotyczy szyb w oknach dachowych, ponieważ są one w znacznie większym stopniu wystawione na zmiany temperatury niż szyby w oknach pionowych.

Ograniczanie wykraplania pary wodnej Rozwiązaniem ograniczającym zjawisko wykraplania pary wodnej w oknach jest stosowanie szyb zespolonych z nowoczesnymi powłokami ciepłochronnymi.

Powstanie wyroszenia zarówno na wewnętrznej, jak i zewnętrznej powierzchni szyby zespolonej jest uwarunkowane przez prawa fizyki oraz warunki pogodowe.

Zastosowanie szyby zespolonej z powłoką ciepłochronną w znacznym stopniu ogranicza wystąpienie pary wodnej od strony wewnętrznej. Para

SANCO

Kondensacja od strony pomieszczenia Zjawisko to szczególnie dotyczy pomieszczeń o relatywnie wysokiej wilgotności, jak łazienki, kuchnie czy pływalnie. Nowoczesne konstrukcje okienne są o wiele bardziej szczelne niż dawniej produkowane okna. Oczywiście, ma to pozytywny wpływ na zmniejszenie strat ciepła; z drugiej jednak strony znacznie utrudnia wymianę wilgoci. Częste, ale krótkie wietrzenie pomieszczeń w znacznym stopniu ogranicza wykraplanie pary wodnej.

Nowoczesne szyby zespolone chroniące pomieszczenia przed utratą ciepła znacząco wpływają na unikanie zjawiska kondensacji na szybach od strony pomieszczeń. Wpływ na to mają stosowane obecnie specjalne powłoki ciepłochronne. Dzięki nim szyba od strony pomiesz-

czenia jest znacznie cieplejsza w porównaniu z innymi, tradycyjnymi szybami zespolonymi.

Wilgotne powietrze nie ma więc możliwości zetknąć się z wyraźnie chłodniejszą powierzchnią i spowodować powstania nalotu z pary wodnej. Niemniej jednak nawet przy takich szybach nie należy zapominać o prawidłowej cyrkulacji powietrza i umiejętnie wietrzyć pomieszczenia. Nie należy o tym zapominać także z uwagi na dobre samopoczucie mieszkańców. Poza tym świeże powietrze ogrzewa się znacznie szybciej, co też pozytywnie wpływa na oszczędzanie energii cieplnej.

kierownik Grupy Doradczej Sanco

TŁUMACZENIE: PIOTR CICHECKI SANCO Polska

®

Przypomnijmy: wykraplanie pary wodnej powstaje, kiedy wilgotne powietrze styka się z zimną powierzchnią. W tym momencie wilgotne powietrze zaczyna się schładzać. Jak wiadomo, zimne powietrze jest suche i może wchłonąć niewiele wilgoci, co skutkuje wyroszeniem jej nadmiaru na powierzchni. W przypadku szyb zespolonych zjawisko to może wystąpić zarówno na wewnętrznej, jak i na zewnętrznej szybie.

wodna wyroszona na zewnętrznej szybie stanowi dowód, na co nie wszyscy zwracają uwagę, wysokich właściwości ciepłochronnych szyby zespolonej. Dzięki temu oszczędzamy energię.

Nowoczesne szyby zespolone nie mogą więc wpływać na zjawiska fizyczne. Z drugiej jednak strony powstające zjawiska są dowodem na wysoką jakość produkowanych zespoleń.

Doradzając klientom, warto stosować wykres punktu rosy, na którym jednoznacznie widać korzyści wynikające ze stosowania ciepłochronnych szyb zespolonych.

Wykraplanie pary wodnej jest zjawiskiem fizycznym, nad którym możemy w pewnym zakresie zapanować i ograniczyć je, stosując odpowiednie szyby, i oczywiście, codziennie wietrząc pomieszczenia.

JÜRGEN HALBMEYER

IZOLACJA I PROJEKTOWANIE

www.sanco.de Starglass Spółka z o.o.

PL-07-401 Ostrołęka Tel. (0048) 29/769 13 89 www.starglass.pl Vitroszlif Spółka z o.o.

PL-42-200 Częstochowa Tel. (0048) 34/363 32 38 www.vitroszlif.com.pl GLAS-TECH S.A. PL-62-020 Swarzędz-Jasin Tel. (0048) 61/664 15 00 www.glas-tech.pl LUMAC Spółka z o.o.

PL-87-820 Kowal Tel. (0048) 54/284 23 16 www.lumac.pl grudzień 2011 57

FORUM BRANŻOWE MONTAŻ

KOSZMAR PRODUCENTA

Zdjęcie: autorka

Nawet najlepsza brama przeciwpożarowa nie spełni swojej funkcji, gdy zostanie źle zamontowana. A błędy w montażu mogą być takie, o których nie śniło się nawet konstruktorowi.

Montaż muszą wykonywać specjalnie przeszkoleni przez producentów bram pracownicy – to zasada podstawowa. Autoryzowane grupy montażowe przechodzą kursy na temat nowych produktów, ich prawidłowej instalacji, otrzymują też instrukcję montażu, która stanowi uzupełnienie informacji ze szkoleń. Wprawdzie na budowie pracownicy nie noszą ze sobą instrukcji, ale to właśnie ci, którzy instalowali bramę, podpisują protokół montażu i tym samym biorą na siebie odpowiedzialność za jej prawidłowe działanie.

Najwięcej nieprawidłowości wynika z braku wiedzy i doświadczenia. Zdarza się to, gdy montażem zajmują się przypadkowi pracownicy budowlani.

A stolarka przeciwpożarowa, to wyroby szczególne – jej cechy przyczyniające się do ochrony przeciwpożarowej zależą w ogromnej mierze od prawidłowego montażu. Przecież nawet badania na odporność ogniową odbywają się

58 grudzień 2011

na zainstalowanym wyrobie w ścianie. Dlatego Sławomir Bogucki z Małkowskiego-Martechu podkreśla: – Brama staje się przeciwpożarowa, dopiero gdy zostanie zamontowana i będzie prawidłowo uszczelniona.

Czarna lista Jakie błędy najczęściej są popełniane podczas montażu? Pierwszy, z jakim można się zetknąć na budowie, to różnice między wymiarami bramy a tzw. światłem otworu. Jeśli okazują się być niewielkie, to być może powodem różnic są niedokładnie wykonane ściany. W tym przypadku można dostosować otwór do rozmiarów bramy, specjalnie uszczelniając ubytki. Często jednak przyczyną tych różnic jest błędnie zrobiony pomiar lub też nieprawidłowo wypełnione zamówienie. Jeśli w takim przypadku różnice są znaczne, montaż nie powinien być wykonany.

Podstawowym jednak problemem w sztuce montażu bramy, wynikającym częściowo z już wspomnianego, jest brak uszczelnień między bramą a murem. Brama wówczas nie jest szczelna i nie spełnia wymogów przeciwpożarowych.

Inny problem pojawia się w przypadku bram rolowanych, których płaszcz zbudowany jest z paneli. I znów, gdy pracą zajmują

się osoby bez odpowiedniego przygotowania, mogą niewystarczająco docisnąć panele. Skutkuje to tym, że potem między poszczególnymi elementami pojawiają się niewielkie szczeliny, a płaszcz bramy nieznacznie się wydłuża. Z tego powodu – zarówno jeśli chodzi o szpary, jak i długość bramy, pogarszają się nie tylko właściwości przeciwpożarowe, ale też mechaniczne. Jednak sama brama, to tylko część instalacji – pozostaje jeszcze zamontowanie automatyki. Sławomir Bogucki wyjaśnia: – Po montażu każda brama powinna zostać sprawdzona, czy działa prawidłowo. Bo może się okazać, że na przykład napęd jest źle wyregulowany i brama zamyka się za szybko, z niedozwoloną prędkością. Źle dobrany balast może spowodować podobny problem, gdy brama niebezpiecznie szybko zacznie się rozwijać.

Producenci bram nie mają wpływu na to, jak zamontują ich produkty przypadkowi montażyści.

A liczba popełnianych przez nich błędów jest niewyobrażalna.

Stolarka przeciwpożarowa z założenia ma chronić przed przeniknięciem ognia z jednej strefy budynku do drugiej. To, gdzie ma być zamontowana, jest dokładnie wyznaczone w projekcie. Zdarza się jednak, że brama zostaje zainstalowana w miejscu, w którym nie powinno jej być, bo firmie budowlanej tak „się zrobiło”. Albo po skończonej pracy zostaje wiele niewykorzystanych elementów, co nierzadko wyklucza działanie automatyki.

Dla domorosłych montażystów po prostu część elementów przy instalacji okazuje się zbędna.

Praktyka a teoria Niestety, błędy w montażu na budowie nie są rzadkością. Mimo że brama będzie wykonana według najnowszych rozwiązań technologicznych, trafiają się pracownicy, którzy nie znają podstawowych zasad montażu. Czasami nawet tak prosta sprawa jak rodzaj ściany, do której montowana jest stolarka, ma ogromne znaczenie. Brama przeciwpożarowa waży kilkaset kilogramów, musi więc być przymocowana do odpowiedniego podłoża.

Często na budowie montażyści muszą się zmierzyć z różnymi, zaskakującymi sytuacjami, muszą też podejmować decyzje w tych nowych, zastanych warunkach. Dlatego tak ważne jest, aby byli to ludzie, którzy mają i wiedzę, i doświadczenie.

Niestety, w przypadku bram przeciwpożarowych w budownictwie wielomieszkaniowym, klienci to instytucje. Dość często się zdarza, że nie zlecają prac autoryzowanym ekipom montażowym, ale zatrudniają pracowników tańszych, bez odpowiedniego przygotowania. Mieszkańcy w nowych apartamentowcach mogą więc nie wiedzieć, że w przypadku pożaru ich zabezpieczenie może po prostu nie zadziałać.

MAGDALENA ROCKA m.rocka@okna-forum.pl

NA KĄTOWNIKU Jednym ze sposobów mocowania okna w warstwie ocieplenia jest postawienie go na kątownikach metalowych, zamocowanych do zewnętrznego lica muru. Jest to sposób dość prosty, w pełni funkcjonalny i stosunkowo często stosowany na polskich budowach.

Pokaz takiego sposobu montażu odbył się ostatnio w trakcie targów budowlanych Muratora, co było dowodem, że można go wykonać szybko, sprawnie i z dobrym skutkiem. Pamiętać jednak należy, że taki sposób montażu wymaga dobrania odpowiednich przekrojów i wymiarów zarówno samej podpory, jak i łączników mocujących.

Na początku 2009 roku, przed zadaniem zamocowania w ten sposób wielu okien stanęły ekipy montażowe Stolbudu Włoszczowa. A ponieważ zadanie dotyczyło zlecenia o dużej wartości, a spodziewać się można było od inwestora żądania dostarczenia wszelkich dokumentów dopuszczających do stosowania w budownictwie, firma zleciła stosowne obliczenia statyczne właściwej jednostce badawczej. Założono, że okna stawiane będą na kątowniku stalowym o grubości 6,2 mm i wymiarach 250 x 140 x 60 mm.

Jako kotew postanowiono użyć płaskowników stalowych o grubości 2,5 mm i wymiarach 140 x 55 mm.

Kątownik podparty miał być w miejscach, gdzie nawiercone zostały otwory o średnicy 12 mm, przewidziane do osadzania kołków rozporowych: pierwszy w odległości 40 mm a drugi 150 mm od dolnej krawędzi kątownika.

Ponieważ na podporze miało stać typowe okno drewniane o szerokości 68 mm, to siły przyłożono w połowie wysunięcia ramiaka, tj. w odległości ok. 30 mm od krawędzi półki. W ten sposób obliczono wartość siły skupionej V, działającej na tę podporę, co daje się przeliczyć na dopuszczalny ciężar, jaki można na niej postawić.

1 BTLPXOJL

1 BTLPXOJL Y Y NN

1 BTLPXOJL Y Y NN

,njUPXOJLJ QPEQPSPXF Y Y NN

0LOP

0LOP

,njUPXOJLJ

W przypadku tego konkretnego kątownika wyliczono, że siły dopuszczalne (Vdop) wynoszą 0,63 kN, co odpowiada ciężarowi ponad 60 kg. Dwie takie kotwy są więc w stanie bezpiecznie przenieść na mur okno o ciężarze ponad 120 kg. Badanie potwierdziło poprawność zaplanowanych przekrojów i wymiarów kątownika, a dla okien o ciężarze poniżej 100 kg do podparcia wystarczyły z naddatkiem dwa takie kątowniki. Wykonawca montażu załączył raport z badania do dokumentacji powykonawczej i nie miał żadnych problemów z odbiorem swoich robót.

Powyższy przykład potwierdza, że kątownik stalowy jest pełnowartościowym elementem systemu mocowania okien, ale pokazuje też, że jego stosowanie powinno być oparte na rzetelnych obliczeniach, a nie na intuicji montażysty. Uzupełnieniem do tego powinien być również dobór odpowiednich kołków lub dybli mocujących, dostosowanych do występujących tu sił (grubość) oraz do rodzaju materiału, z jakiego wykonany jest mur (długość). Ale to także, jak widać na rysunku, daje się wyliczyć, a parametry elementów mocujących znajdują się zazwyczaj w kartach katalogowych ich producentów. (stol) grudzień 2011 59

FORUM BRANĹťOWE MONTAĹť

POZYCJA OKNA W MURZE

8[HMÇ&#x2014;EOB XJMHPUOPÇ´Ç&#x17D; QPXJFUS[B X

X[HMÇ&#x2019;EOB XJMHPUOPÇŻÇ&#x2030; QPXJFUS[B

ÇŻOJ

MF

OJF Q

S[F 5XP

/Q P$

5XPS[FOJF XPEZ LPOEFOTBDZKOFK PSB[ QMFÇŻOJ

#SBL UXPS[FOJF XPEZ LPOEFOTBDZKOFK PSB[ QMFÇ´OJ

$JÇ´OJFOJF QBSZ XPEOFK X 1B

W artykule sprĂłbujemy przeanalizowaÄ&#x2021;, jakie znaczenie ma prawidĹ&#x201A;owa pozycja montaĹźu okna w murze, wzglÄ&#x2122;dem jego gruboĹ&#x203A;ci.

X[HMÇ&#x2014;EOB XJMHPUOPÇ´Ç&#x17D; QPXJFUS[B

P$ 5FNQFSBUVSB P$

,SZUZD[OB UFNQFSBUVSB UXPS[FOJF QMFÇ´OJ P$ 5FNQFSBUVSB UXPS[FOJF SPTZ P$

Na wstÄ&#x2122;pie chcielibyĹ&#x203A;my zaznaczyÄ&#x2021;, Ĺźe okreĹ&#x203A;lenie dokĹ&#x201A;adnego miejsca montaĹźu okna naleĹźy do obowiÄ&#x2026;zku projektanta budynku. ArtykuĹ&#x201A; ten ma na celu wykazaÄ&#x2021;, jak waĹźny jest to temat.

W wyniku stosowania w nowych budynkach oraz budynkach modernizowanych nowoczesnych okien o wysokiej szczelnoĹ&#x203A;ci, wzrosĹ&#x201A;o znaczenie wĹ&#x201A;aĹ&#x203A;ciwoĹ&#x203A;ci przyĹ&#x201A;Ä&#x2026;czy budowlanych.

Wskutek niewĹ&#x201A;aĹ&#x203A;ciwego wykonania przyĹ&#x201A;Ä&#x2026;cza budowlanego moĹźna caĹ&#x201A;kowicie zniweczyÄ&#x2021; korzyĹ&#x203A;ci wynikajÄ&#x2026;ce z zastosowania okien o bardzo dobrych wartoĹ&#x203A;ciach izolacyjnoĹ&#x203A;ci cieplnej. Istotne znaczenie ma temperatura na powierzchni wewnÄ&#x2122;trznej przegrody. Aby uniknÄ&#x2026;Ä&#x2021; szkĂłd wywoĹ&#x201A;anych przez wilgoÄ&#x2021; w miejscach Ĺ&#x201A;Ä&#x2026;czenia, temperatura na caĹ&#x201A;ej pĹ&#x201A;aszczyĹşnie oddzielajÄ&#x2026;cej wnÄ&#x2122;trze budynku musi byÄ&#x2021; wszÄ&#x2122;dzie wiÄ&#x2122;ksza niĹź 13 °C.

100 90

WzglÄ&#x2122;dna wilgotnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; powietrza (%)

Rys. 1

Nieprzyjemnie wilgotno

80 70 60 50 40

Przyjemnie

30

Jeszcze przyjemnie

20 Nieprzyjemnie sucho

10 0 12

14

16

18

20

22

24

26 28

Temperatura w pomieszczeniu (oC) Rys. 2. Pole komfortu wedĹ&#x201A;ug Leusdena i Freymarka.

Warunek ten wynika z przebiegu tzw. krzywej punktu rosy. (Rys. 1) Punkt rosy jest to temperatura, w ktĂłrej powietrze o okreĹ&#x203A;lonej temperaturze wyjĹ&#x203A;ciowej i wilgotnoĹ&#x203A;ci wzglÄ&#x2122;dnej nie jest juĹź w stanie przyjÄ&#x2026;Ä&#x2021; wiÄ&#x2122;kszej iloĹ&#x203A;ci wody. Jako temperaturÄ&#x2122; rosy okreĹ&#x203A;la siÄ&#x2122; temperaturÄ&#x2122;, przy ktĂłrej wilgotnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; wzglÄ&#x2122;dna powietrza wynosi 100 proc., powietrze jest nasycone.

ZdolnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; przyjmowania wody przez powietrze jest ograniczona i zaleĹźna od temperatury. JeĹ&#x203A;li zostanie przekroczona maksymalna moĹźliwa iloĹ&#x203A;Ä&#x2021; pary wodnej, stan nasycenia, nadmierna iloĹ&#x203A;Ä&#x2021; pary wodnej wytrÄ&#x2026;ci siÄ&#x2122; jako kondensat wodny.

wydzielania siÄ&#x2122; pary wodnej w wilgotnych po-

PodwyĹźszenie wilgotnoĹ&#x203A;ci powietrza moĹźe byÄ&#x2021; wynikiem np.: wilgoci pozostaĹ&#x201A;ej po procesie budowy,

WilgotnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; powietrza w pomieszczeniu ma istotny wpĹ&#x201A;yw na poczucie komfortu. (Rys. 2. Pole komfortu wedĹ&#x201A;ug Leusdena i Freymarka.) Op-

60 grudzieĹ&#x201E; 2011

mieszczeniach (kuchnia, Ĺ&#x201A;azienka), wydzielania siÄ&#x2122; wilgoci pochodzenia ludzkiego

i zwierzÄ&#x2122;cego, pochodzenia roĹ&#x203A;linnego.

IloĹ&#x203A;Ä&#x2021; wilgoci wytwarzanej przez róşnej wielkoĹ&#x203A;ci gospodarstwa domowe przedstawia tabela .

2 3 4 ponad osoby osoby osoby 4 osoby Codzienne obciÄ&#x2026;Ĺźenie wilgotnoĹ&#x203A;ciÄ&#x2026; w litrach na dzieĹ&#x201E;

8

12

14

15

tymalna, wzglÄ&#x2122;dna wilgotnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; powietrza, przy temperaturze w pomieszczeniu 20 °C powinna wynosiÄ&#x2021; 50 proc.

Przeanalizujmy teraz kilka wariantĂłw zamocowania okna. W tym celu przeprowadzona zostaĹ&#x201A;a symulacja komputerowa, na przykĹ&#x201A;adzie muru wykonanego z gazobetonu o gruboĹ&#x203A;ci 24 cm, ocieplonego z zewnÄ&#x2026;trz warstwÄ&#x2026; izolacji o gruboĹ&#x203A;ci 15 cm. ZaĹ&#x201A;oĹźono dodatkowo, Ĺźe na zewnÄ&#x2026;trz pomieszczenia panuje temperatura -5 °C a wewnÄ&#x2026;trz 20 °C. Na rysunkach niebieskÄ&#x2026; liniÄ&#x2026; przedstawiona zostaĹ&#x201A;a izoterma o temperaturze 10 °C, a czerwonÄ&#x2026; o temperaturze 13 °C. Z punktu widzenia rozkĹ&#x201A;adu temperatur najmniej korzystny wariant montaĹźu to zamocowanie okna w poĹ&#x201A;owie gruboĹ&#x203A;ci muru bez zakrycia oĹ&#x203A;cieĹźnicy ociepleniem â&#x20AC;&#x201C; wariant I. Dodatkowym minusem rozwiÄ&#x2026;zania z montaĹźem okna w poĹ&#x201A;owie gruboĹ&#x203A;ci muru jest to, Ĺźe przez okno osadzone gĹ&#x201A;Ä&#x2122;boko w Ĺ&#x203A;cianie dociera w gĹ&#x201A;Ä&#x2026;b pomieszczeĹ&#x201E; mniejsza iloĹ&#x203A;Ä&#x2021; naturalnego Ĺ&#x203A;wiatĹ&#x201A;a. Najlepszy efekt uzyskujemy montujÄ&#x2026;c okno w warstwie izolacji i zakrywajÄ&#x2026;c oĹ&#x203A;cieĹźnicÄ&#x2122; ociepleniem â&#x20AC;&#x201C; wariant IIIa. We wszystkich przypadkach przysĹ&#x201A;oniÄ&#x2122;cie oĹ&#x203A;cieĹźnicy ociepleniem polepsza znaczÄ&#x2026;co wĹ&#x201A;aĹ&#x203A;ciwoĹ&#x203A;ci cieplne szczeliny montaĹźowej â&#x20AC;&#x201C; przyĹ&#x201A;Ä&#x2026;cza. Przy zaĹ&#x201A;oĹźonych warunkach brzegowych (temp. na zewn.

-5 °C, wewn. 20 °C, wilgotnoĹ&#x203A;Ä&#x2021; 50 proc.), w kaĹźdym wariancie temperatura na powierzchni przyĹ&#x201A;Ä&#x2026;cza jest wyĹźsza niĹź 13 °C. JednakĹźe w wariancie I, II i III izoterma 13 °C przebiega niebezpiecznie blisko wewnÄ&#x2122;trznej powierzchni przyĹ&#x201A;Ä&#x2026;cza. W tej sytuacji naleĹźy przypuszczaÄ&#x2021;, Ĺźe po obniĹźeniu siÄ&#x2122; temperatury panujÄ&#x2026;cej na zewnÄ&#x2026;trz warunek minimalnej temperatury 13 °C moĹźe nie byÄ&#x2021; speĹ&#x201A;niony.

Z tego wzglÄ&#x2122;du montaĹź wg wariantĂłw Ia, IIa oraz IIIa w zdecydowanie wiÄ&#x2122;kszym stopniu gwarantuje unikniÄ&#x2122;cie problemĂłw z tworzeniem siÄ&#x2122; pleĹ&#x203A;ni na powierzchni przyĹ&#x201A;Ä&#x2026;cza.

PodsumowujÄ&#x2026;c, w praktyce zaleca siÄ&#x2122; stosowaÄ&#x2021; nastÄ&#x2122;pujÄ&#x2026;ce zasady: W przypadku wymiany okna w starym budynku, w murze bez izolacji cieplnej, powinno ono zostaÄ&#x2021; zamontowane w poĹ&#x201A;owie jego gruboĹ&#x203A;ci.

W budynkach nowo budowanych, z zewnÄ&#x2122;trznÄ&#x2026; warstwÄ&#x2026; ocieplenia, zalecana pozycja montaĹźu to jak najbliĹźej izolacji. Sytuacja idealna to montaĹź w warstwie ocieplenia.

Dodatkowo oĹ&#x203A;cieĹźnicÄ&#x2122; naleĹźy przykryÄ&#x2021; ociepleniem.

KAROL REINSCH Aluplast

Od redakcji: DziÄ&#x2122;kujemy â&#x20AC;&#x17E;ProďŹ oknoâ&#x20AC;&#x153; za udostÄ&#x2122;pnienie artykuĹ&#x201A;u.

FORUM BRANŻOWE MONTAŻ

Rys. I

Wariant I – okno zamocowane w połowie grubości muru, ościeżnica niezakryta ociepleniem.

Izotermy 10 i 13 °C przebiegają w połowie grubości muru oraz bardzo blisko wewnętrznej powierzchni łączenia okna z murem. Bardzo duże odległości są pomiędzy izotermami po stronie temperatur niższych niż 13 °C. Wychłodzona znaczna część muru i szczeliny montażowej.

Rys. II

Wariant II – okno zamocowane równo z zewnętrzną płaszczyzną muru, ościeżnica niezakryta ociepleniem.

Izotermy 10 i 13 °C przebiegają prawie poza licem muru. Bardzo duże zagęszczenie izoterm po stronie niskich temperatur.

Rys. III

Wariant III – okno zamocowane w zewnętrznej warstwie ocieplenia, ościeżnica niezakryta ociepleniem.

Izotermy 10 i 13 °C przebiegają całkowicie poza licem muru. Bardzo duże zagęszczenie izoterm po stronie niskich temperatur. Duże wychłodzenie szczeliny montażowej. Bardzo bliski przebieg izotermy 13 °C względem jej wewnętrznej powierzchni.

Rys. Ia Rys. IIa

Wariant Ia – okno zamocowane w połowie grubości muru, ościeżnica zakryta ociepleniem.

Izoterma 10 °C w znacznym stopniu odsunęła się na zewnątrz a odległości pomiędzy izotermami o niższej temperaturze zmniejszyły się. Izoterma 13 °C przesunęła się bliżej zewnętrznej płaszczyzny muru. Wychłodzona znaczna część muru, natomiast podniosła się temperatura w przekroju szczeliny montażowej.

Wariant IIa – okno zamocowane równo z zewnętrzną płaszczyzną muru, ościeżnica zakryta ociepleniem.

Izoterma 10 °C przebiegają całkowicie poza płaszczyzną muru. Prawie cały przekrój muru i szczeliny montażowej ma temperaturę wyższą niż 10 °C. Izoterma 13 °C znacznie oddalona od wewnętrznej powierzchni szczeliny montażowej.

Rys. IIIa

Wariant IIIa – okno zamocowane w zewnętrznej warstwie ocieplenia, ościeżnica zakryta ociepleniem.

Izotermy 10 i 13 °C odsunięte na zewnątrz, w głąb warstwy izolacji. Małe wychłodzenie szczeliny montażowej. Duże zagęszczenie izoterm niskich temperatur.

grudzień 2011 61

FORUM BRANŻOWE MONTAŻ

GRZESZNE KALKULACJE Niejednokrotnie zdarza się, że szef firmy montażowej, skończywszy jakąś większą pracę, otrzymuje za nią zapłatę i jest zadowolony, bo wreszcie „ma kasę”. Ale już za chwilę płaci montażystom, robi przelew do ZUS-u, płaci podatki, reguluje rachunki za materiały i ze zdumieniem stwierdza, że nie ma już czym zapłacić za benzynę… Dopiero w tym momencie orientuje się, że za prace montażowe policzył jednak zbyt mało. Kolejny raz zamiast zarobić, dołożył. Klienci zadowoleni, pracownicy – choć nadal kręcą nosami – to wypłaty mają, a tylko on sam na koniec miesiąca zostaje znowu bez niczego. Ważniejsze jednak, że zupełnie bez pieniędzy pozostaje jego firma.

Najczęstszym powodem takiego stanu rzeczy jest błędna kalkulacja kosztów, jaką ów szef przeprowadził. Zazwyczaj nie policzył kosztów wszystkich materiałów zużywanych do montażu, zapomniał o kosztach benzyny, albo nie wziął pod uwagę konieczności zakupu nowej wkrętarki czy wymiany opon w samochodzie. Największym i niewybaczalnym błędem szefa firmy jest jednak niewłaściwa kalkulacja bezpośrednich kosztów materiałowych i kosztów pracy. Dlatego poprosiliśmy eksperta Zrzeszenia Montażystów Stolarki o wyliczenie, ile te koszty wynoszą dla różnych rodzajów montaży. Poniżej zestawienie, jakie nam przygotował.

Wynika z niego, że koszty bezpośrednie materiałów i pracy w przypadku najzwyklejszego wstawienia okna w otwór murowy, zamocowania kotwami i opianowania, wynoszą ok. 12 zł za metr obwodu montowanego okna. Nie zawiera się w nich ani koszt dojazdu na miejsce budowy, ani jakiekolwiek prace dodatkowe typu wyrównywanie ościeża czy obróbki tynkarskie. To koszt samej, żywej usługi osadzenia i opianowania. Dla utrzymania i funkcjonowania firmy usługowej, szef powinien doliczyć do tych kosztów co najmniej 50 proc. marży usługowej, a więc minimalna stawka, jaką powinien liczyć za ten rodzaj montażu, powinna wynieść 18 zł za każdy metr obwodu okna. Wtedy ma szansę zarobić, o ile uwzględni jeszcze koszty dojazdu, a wszelkie prace wykonywane dodatkowo także nie będą darmowe dla klienta. Patrząc na najprostszy montaż od strony kosztowej, wydaje się, że stawka netto 20 zł za metr obwodu jest absolutnym minimum pozwalającym firmie montażowej na jako takie funkcjonowanie.

Zwróćmy uwagę, że przy takiej stawce marża realizowana przez firmę montażową wyniesie zaledwie 6 zł za każdy metr obwodu zamontowanych okien. Jeśli w domku jednorodzinnym zamontowano ich 50 metrów, to firma i jej szef ma do dyspozycji 300 złotych. I nie jest to bynajmniej zysk, ale jedynie kwota niezbędna, aby odłożyć na podatki, ZUS i inne daniny, na jakąś naprawę samochodu czy elektronarzędzi, na koszty pomia-

62 grudzień 2011

rów, na telefony czy utrzymanie biura, a dopiero reszta może zostać w kieszeni szefa, żeby w ogóle miał na chleb. I tylko modlić się powinien, żeby nie było kosztów związanych z reklamacjami i dodatkowymi dojazdami do klienta. A czy to jest dla niego w ogóle opłacalne, to już sam sobie powinien wyliczyć…

Nieco lepiej wygląda sytuacja, gdy firma wykonuje montaże warstwowe, a więc nie tylko posługując się samymi kotwami i pianą, ale zabezpiecza tę pianę warstwą paroszczelną od środka i paroprzepuszczalną na zewnątrz. Wykonując to za pomocą silikonu (od wewnątrz) i taśmy rozprężnej (na zewnątrz), firma montażowa ponosi koszty bezpośrednie w wysokości ok. 18 zł, ale też ma możliwość naliczyć marżę w wysokości 9 zł. Dopiero w tym przypadku pojawia się szansa, że coś z tych pieniędzy naprawdę pozostanie dla szefa firmy. Ale żeby tak się stało, musi on ustalić z klientem stawkę za taki montaż w granicach 27 – 30 zł za metr obwodu.

Jeszcze lepsza sytuacja wyjściowa dla szefa jest wówczas, gdy przekona zleceniodawcę do wykonania montażu warstwowego z użyciem folii paroszczelnej od wewnątrz i paroprzepuszczalnej na zewnątrz.

Jest to bardzo skuteczny i powszechnie zalecany sposób zabezpieczenia szczeliny montażowej, ale koszty bezpośrednie takiego sposobu montażu to co najmniej 23 zł za każdy metr. Ale i naliczona marża firmy ma wtedy szansę wynieść 12 zł, pod warunkiem, że stawka za prace montażowe będzie ustalona z klientem na poziomie 35 zł. W funduszach firmowych po takim zamówieniu, jak wspomniane wyżej 50 metrów obwodu okien, zostaje 600 zł i dopiero w tym momencie jest szansa, że szef firmy zarobi więcej niż jego montażyści.

Najbardziej korzystnym wariantem wykonywania montaży jest dla wyspecjalizowanej firmy usługowej montaż stolarki w warstwie ocieplenia. Jest on bardziej pracochłonny i wymaga droższych akcesoriów (specjalne konsole), ale też pozwala na zrealizowanie wyższej marży za taką usługę. Przy stawce 70 zł za metr obwodu montowanych okien w firmie ma szansę zostać wówczas ok. 25 zł. z każdego metra montażowego, a to pozwala już na stworzenie odpowiedniego funduszu na wymianę narzędzi, zakup jednolitych ubrań roboczych czy jakieś drobne ruchy reklamowe. Oczywiście, można zrezygnować w każdej chwili z takiej marży, wykonując tę pracę po kosztach, które wynoszą 50 – 60 zł, ale wtedy trzeba też zapomnieć o zarabianiu i rozwoju firmy.

Przypomnijmy na koniec, że bycie szefem firmy montażowej nie polega na perfekcyjnym wykonywaniu montaży, ale na pozyskiwaniu zleceń, organizowaniu pracy montażowej i takim jej wycenianiu, by firma nadal mogła funkcjonować i rozwijać się. Aby racjonalnie kierować rozwojem przedsiębiorstwa, niezbędne są fundusze, żywa gotówka, ale aby ona była w firmie, konieczne jest właściwe ustalanie stawek za prace montażowe. Nieuwzględnianie marży usługowej, nieodkładanie na remonty i nowe zakupy, zapominanie o kosztach reklamacji – to najczęstsze grzechy właścicieli firm montażowych. A kiedy „grzeszą”?

Wtedy gdy godzą się wykonywać prace montażowe poniżej stawek uznawanych za przyzwoite.

I za to nikt nie powinien ich rozgrzeszać, bo takim zachowaniem szkodzą nie tylko sobie, swoim firmom, ale i pozostałym firmom montażowym w swojej okolicy. (stol)

Stawki netto za różne rodzaje montażu stolarki (w złotych).

90 80 Koszty z kalkulacji

70

Marża 50 proc.

60 50 40 30 20 10 0

kotwy i piana

plus silikon i taśma

plus folie wew. i zew.

plus konsole i folie

plus opaska styrop.

FORUM BRANŻOWE KALKULACJE

SERWISOWANIE OKIEN Gwarancja to jeden z istotnych elementów prawnych w działalności produkcyjno-usługowej, ale zarazem ważny element uwiarygodnienia się wobec klienta co do jakości swojego produktu.

Szanowni Producenci Stolarki!

W Polsce produkuje się kilka milionów sztuk okien z PCW rocznie. Niechaj tylko każdy producent za ten opatentowany przeze mnie pomysł wypłaci mi, bagatela 1 zł od każdego serwisowanego okna – to wkrótce dzięki wam miałbym szansę stać się jednym z najbogatszych ludzi w Polsce. Przyczyniłbym się też znacznie do wzrostu rentowności w naszej branży.

Zadowoleni byliby i sami klienci, bo mieliby poczucie, że ktoś się opiekuje ich oknami, dzięki czemu będą im one służyły jeszcze wiele, wiele lat po upływie okresu gwarancyjnego.

Zdjęcie: (stol)

w roku dokonać obowiązkowego, płatnego przeglądu okien kupionych przez naszego klienta.

Niech to kosztuje na przykład przysłowiowe 10 zł od jednego okna plus koszty dojazdu do klienta.

Na początku lat 90. owa gwarancja stała się elementem wojny marketingowej, w której producenci poprzez wydłużanie okresu gwarancji (z trzech do pięciu, siedmiu, a nawet 10 lat) chcieli przyciągnąć do siebie klientów. Oznaczało to dla nich i ich partnerów handlowych wprowadzenie określonych rygorów prawnych, ale stwarzało też olbrzymie, niewykorzystane wcześniej szanse do zarabiania dodatkowych pieniędzy.

Obecnie każdy producent, na przykład samochodów, udziela na swój produkt określonej gwarancji, niekiedy nawet siedmioletniej. Wszystko to czyni w zależności od swoich możliwości marketingowych, polityki firmy i długofalowej strategii rozwoju. Oczywiście, jak to bywa w życiu, nic nie jest za darmo, bo być nie może. Oprócz produktów stolarki budowlanej.

W przemyśle samochodowym – w przeciwieństwie do branży okiennej – rządzą twarde reguły matematyki i prawa ekonomii. Wszystko w myśl zasady: Jak coś komu dajesz więcej, to i ty musisz więcej za to skasować. Nie da się bowiem pogodzić jednego z drugim.

Aby gwarancja została spełniona, klient musi poddać swój produkt obowiązkowym, okresowym i płatnym przeglądom gwarancyjnym – proporcjonalnym do wyznaczonego w karcie gwarancyjnej okresu.

W branży okiennej wydłużone gwarancje są na porządku dziennym (nawet do 12 lat), ale w ślad za nimi nie idą żadne pieniądze; to jest swoistym nieszczęściem dla tej branży.

Pytam więc, dlaczego nie schylić się po pieniądze, które leżą na ulicy, i znacząco nie zwiększyć swoich przychodów. Przecież wystarczy tylko raz

Teraz trochę matematyki – bez zbędnych spekulacji, wszak matematyka na to nie pozwala. Otóż… Średniej wielkości firma produkuje około 2000 sztuk okien na miesiąc – czyli 24 000 sztuk rocznie x 10 zł = 240 000 zł dodatkowego przychodu, plus koszty dojazdu.

Proszę bardzo, już je wyliczam.

Zakładam, że średnio klient kupuje około 10 sztuk okien, czyli 24 000 sztuk okien, co podzielone przez 10 daje nam 2400 klientów naszej firmy w jednym roku kalendarzowym. Niech więc dojazd do każdego z nich średnio kosztuje 50 zł (wszak ceny paliwa w ostatnim czasie biją wszelkie rekordy), co daje nam dodatkową kwotę 120 000 zł.

Po ostatecznym podsumowaniu daje nam to całkowitą kwotę z tytułu płatnego przeglądu i dojazdu do klientów w wysokości 360 000 zł! Oczyma wyobraźni widzę państwa reakcje. Zgoda – odejmijmy z tej kwoty koszty paliwa, pracę pracownika i materiały (uszczelki, smary, elementy okuć i podatek), czyli 100 000 zł. Zostaje nam na czysto 260 000 zł.

Chyba każdy przyzna, że to całkiem niezła sumka, godna tego, żeby się po nią schylić. Zwłaszcza że wiele firm w branży nie jest w stanie wypracować takiego rocznego zysku netto ze swojej działalności.

KRZYSZTOF ŁAKOTA redakcja@okna-forum.pl

Wszystkim Klientom, Współpracownikom życzymy pełnych miłości i spokoju Świat Bożego Narodzenia. Niech Nowy Rok 2012 będzie rokiem sukcesów, szczęścia i radości.

62-080 Tarnowo Podgórne ul. Poznańska 62 a

Tel. 061 8164 376 www.dobreokna.poznan.pl Fax. 061 8147 656 biuro@dobreokna.poznan.pl

grudzień 2011 63

FORUM BRANŻOWE NARZĘDZIA

UŁOŻONE W SKRZYNCE W serii numerów naszego miesięcznika ukazały się artykuły dla montażystów, w których zastanawialiśmy się nad sensownością posiadania określonych elektronarzędzi oraz właściwego ich doboru. Tym razem również narzędzia, ale w nieco prostszej odmianie – narzędzia ręczne.

Skompletujmy zestaw, który będzie zawierał niezbędniki do wykonania prac monterskich przy montażu okien czy drzwi.

W pierwszej kolejności wyjaśnijmy sobie jasno, że narzędzia w odmianie elektrycznej prawdopodobnie nigdy nie zastąpią swoich protoplastów – narzędzi ręcznych. Być może są przesłanki do zwątpienia w to twierdzenie, szczególnie teraz, gdy jest już tak wiele innowacyjnych narzędzi w wersji akumulatorowej. Ale czy kiedyś w pełni zastąpią one narzędzia ręczne? Pewnie nie – bo zabieramy je ze sobą do każdej pracy. Nigdy przecież nie wiemy, jakie niespodzianki nas czekają. Abyśmy zatem mogli zawsze polegać na swoim zestawie narzędziowym, należy go z pełną świadomością skonfigurować.

Młotki …różnią się między sobą nie tylko wagą i długością trzonka, ale również typem; są młotki stolarskie, ciesielskie, murarskie, kamieniarskie, ślusarskie i wiele innych, już nie tyle specjalistycznych odmian,

Rys. 1. Młotek w odmianie murarskiej – Neo.

ile przeznaczonych do konkretnych zadań (młotek gumowy, bezodrzutowy itp.) Ale po co nam młotek konwencjonalny, skoro mamy do dyspozycji młotek udarowy? Właśnie po to, by nie trzeba było wyposażać go w odpowiedni osprzęt stosownie do określonej operacji, rozwijać przedłużacza elektrycznego, szukać źródła prądu itd. Czyż nie bardziej rozsądnym rozwiązaniem byłoby wykorzystanie młotka murarskiego (rys. 1)? No to mamy już wybrany młotek! Ale każdy ma swoje przyzwyczajenia – młotek murarski nie jest przecież zawsze odpowiedni – ma dość duże rozmiary i często poręczniejszy jest typowy młotek ślusarski.

Szczypce …czyli popularne kombinerki. Fachowa nazwa brzmi: szczypce uniwersalne. Moim zdaniem, w pracach montażowych nie potrzebujemy na przykład specjalistycznych szczypców bocznych – ucinaczek.

Szczypce uniwersalne mogą je z powodzeniem zastąpić. Nadadzą się przecież zarówno do ucięcia przewodu, jak i wielu innych niezliczonych operacji

64 grudzień 2011

Rys. 2. Typy gniazd krzyżowych wkrętów i różnice między nimi.

– ich zastosowanie może być przecież tak ogromne jak wyobraźnia użytkownika – nie bez powodu zwane są powszechnie kombinerkami.

Przydałyby się jednak, oprócz tego, choćby obcęgi do usuwania gwoździ. Szkoda zastępować je kombinerkami, gdyż można je łatwo w tego typu operacjach uszkodzić. Jeśli chodzi o szczypce, to warto również rozważyć możliwość wyposażenia naszego przenośnego warsztatu w nastawialne szczypce do rur, którymi pewnie uchwycimy nie tylko rurę.

Wkrętaki …bez nich się nie obędziemy. Najbardziej przydatne są te z końcówkami płaskimi i krzyżowymi. Pamiętajmy jednak, że końcówki krzyżowe występują w dwóch popularnych odmianach: Philips (PH) i Pozidriv (PZ). Używajmy zatem odpowiednich końcówek do określonych wkrętów. Nie tylko odmiana jest ważna – zwróćmy również uwagę na rozmiar.

Rys. 3. Technologia lasertip; firma Wera.

Istnieje łatwy sposób na rozróżnienie odmiany śruby z gniazdem krzyżowym. Gniazdo typu PZ ma dodatkowe nacięcia, a wkrętak PZ odpowiadający tym nacięciom profil (rys. 2). O poprawności dopasowania wkrętaka do wkrętu świadczy jego pewne trzymanie się na końcówce wkrętaka – po prostu po nałożeniu wkrętu na końcówkę wkrętaka dopasowują się one tak dobrze, że nie upadną, nawet gdy trzymane są w pozycji wskazującej na możliwość takiego upadku. Dbałość o takie szczegóły pozwoli na dokręcanie wkrętów bez uszkodzenia gniazd – musimy przecież myśleć przyszłościowo – pewnie kiedyś ktoś będzie chciał taki wkręt wy-

Rys. 4. Pistolet do nakładania pianki montażowej; Topex.

kręcić i znacznie łatwiej będzie mu to zrobić, gdy gniazdo będzie nienaruszone przez niewprawnego montażystę. Przez taką dbałość przedłużymy również żywotność samego wkrętaka.

Producenci narzędzi ręcznych prześcigają się w konstrukcji końcówek wkrętaków. Stosują nie tylko perfekcyjne materiały, dzięki którym wkrętaki się tak szybko nie zużywają, ale również nanoszą na końcówki specjalną fakturę antypoślizgową pozwalającą na jeszcze pewniejsze dokręcenie bez groźby poślizgu (rys. 3).

Nie trzeba chyba wspominać nikomu o kulturze pracy. Każdy powinien wiedzieć, że wkrętak to nie przecinak i nie należy w niego uderzać młotkiem… I tutaj małe rozczarowanie – nie dotyczy to wkrętaków specjalnie do tego przystosowanych, tak zwanych wkrętaków do pobijania… Jak widać, pomyślano niemal o wszystkim – są nawet rozwiązania z giętkim grotem.

Klucze …to kolejne podstawowe narzędzie. Istnieją klucze płaskie lub płaskooczkowe, występujące w wielu wersjach – na przykład: z grzechotką, odgięte, z przegubem czy nasadkowe z przegubem. Najbardziej popularnym materiałem, z którego są robione klucze, jest stal chromowo-wanadowa (CrV) i poniżej tego standardu nie powinno się schodzić.

Jako montażysta wyposażyłbym również swoją skrzynkę narzędziową w pistolet do wyciskania mas, np. silikonowych, oraz pistolet do pianki

Rys. 5. Ergonomiczna rękojeść wkrętaków Wera.

montażowej (rys. 4). Pozostałe wyposażenie zależy już od indywidulnych potrzeb i upodobań fachowca. Do demontażu okien lub drzwi przydać się może nawet tak agresywne narzędzie jak łom czy przecinak budowlany.

Best of the best…

Najlepszą radą jest według mnie polecenie przejrzenia od deski do deski katalogu kilku firm produkujących narzędzia ręczne. Wtedy dopiero przekonamy się, jak szeroki wybór stoi przed nami i co może nam się w rzeczywistości przydać w pracy. Jest wiele firm, które mają w swojej ofercie cały przekrój narzędzi ręcznych. Są to np. popularny Topex, nieco wyżej

FORUM BRANĹťOWE NARZÄ&#x2DC;DZIA stojÄ&#x2026;ce w klasyďŹ kacji Neo oraz wkraczajÄ&#x2026;ce na rynek z wielkim rozmachem Proline; jest Stanley â&#x20AC;&#x201C; ďŹ rma z ugruntowanymi tradycjami, czy zupeĹ&#x201A;nie wysoka pĂłĹ&#x201A;ka pod znakiem Beta. Ich oferta powinna zaspokoiÄ&#x2021; wymagania przeciÄ&#x2122;tnego montaĹźysty.

Ale jest teĹź grono perfekcjonistĂłw, ktĂłrzy niezwykle dbajÄ&#x2026; o szczegĂłĹ&#x201A;y. I to wĹ&#x201A;aĹ&#x203A;nie do takich odbiorcĂłw prĂłbujÄ&#x2026; traďŹ Ä&#x2021; ďŹ rmy, ktĂłre zajmujÄ&#x2026; siÄ&#x2122; specyďŹ cznymi narzÄ&#x2122;dziami rÄ&#x2122;cznymi. Tutaj wyróşniÄ&#x2021; moĹźna na przykĹ&#x201A;ad ďŹ rmÄ&#x2122; Knipex â&#x20AC;&#x201C; specjalistÄ&#x2122; od szczypcĂłw, czy teĹź niemajÄ&#x2026;ce sobie rĂłwnych w dziedzinie wkrÄ&#x2122;takĂłw ďŹ rmy Wera i Wiha; kluczmistrzem jest natomiast Proxxon. Perfekcja w ich wydaniu to nie tylko dbaĹ&#x201A;oĹ&#x203A;Ä&#x2021; o specjalistyczne rozwiÄ&#x2026;zania i szeroki wybĂłr przeróşnych konďŹ guracji, ale rĂłwnieĹź troska o komfort pracy.

MoĹźna by pomyĹ&#x203A;leÄ&#x2021;, Ĺźe zamiast twardym tworzywem, naleĹźaĹ&#x201A;oby pokryÄ&#x2021; rÄ&#x2122;kojeĹ&#x203A;Ä&#x2021; wkrÄ&#x2122;taka gumÄ&#x2026; i problem z gĹ&#x201A;owy. Okazuje siÄ&#x2122; jednak, Ĺźe nie â&#x20AC;&#x201C; producenci przeĹ&#x203A;cigajÄ&#x2026; siÄ&#x2122; w stosowaniu odpowiednich pokryÄ&#x2021; i ksztaĹ&#x201A;tĂłw rÄ&#x2122;kojeĹ&#x203A;ci (rys. 5).

Dodatkowo ci najlepsi przyciÄ&#x2026;gajÄ&#x2026; nas kilkudziesiÄ&#x2122;cioletnimi lub nawet doĹźywotnimi okresami gwarancji â&#x20AC;&#x201C; a wszystko to za kilkaset zĹ&#x201A;otych. Nieâ&#x20AC;Ś nie za komplet narzÄ&#x2122;dzi â&#x20AC;&#x201C; za ucinaczki Knipex (rys.

6). Czy jest sens tak duĹźej inwestycji dla kogoĹ&#x203A;, kto kilka godzin dziennie przycina przewody elektryczne; myĹ&#x203A;lÄ&#x2122;, Ĺźe tak â&#x20AC;&#x201C; ale dla montaĹźysty, ktĂłry uĹźyje ich raz na jakiĹ&#x203A; czas â&#x20AC;&#x201C; wÄ&#x2026;tpliweâ&#x20AC;Ś Chyba, Ĺźe kogoĹ&#x203A; staÄ&#x2021; na odrobinÄ&#x2122; luksusu i komfortu.

Organizacja pracy Wszystko trzeba jeszcze schludnie i przejrzyĹ&#x203A;cie zapakowaÄ&#x2021;, bo przecieĹź od tego zaleĹźy dobra orga-

OgĹ&#x201A;aszamy kolejny etap programu edukacyjnego

Rys. 6. Szczypce boczne do ciÄ&#x2122;cia; ďŹ rma Knipex.

nizacja pracy. MoĹźna w tym celu skorzystaÄ&#x2021; z typowych skĂłrzanych toreb monterskich, ktĂłre sÄ&#x2026; najstarszym, ale teĹź jednym z najbardziej praktycznych rozwiÄ&#x2026;zaĹ&#x201E;. DziÄ&#x2122;ki nim mamy prawdziwie przenoĹ&#x203A;ny warsztat. No wĹ&#x201A;aĹ&#x203A;nie â&#x20AC;&#x201C; przenoĹ&#x203A;ny; po co nosiÄ&#x2021;, czyĹź nie lepiej mieÄ&#x2021; warsztat na kĂłĹ&#x201A;kach? Nie myĹ&#x203A;lÄ&#x2122; tutaj o topornych metalowych szafkach narzÄ&#x2122;dziowych, ktĂłre sÄ&#x2026; przeznaczone do warsztatĂłw, lecz o pomyĹ&#x203A;le ďŹ rmy Stanley â&#x20AC;&#x201C; ruchomym warsztacie. Jednym zdaniem â&#x20AC;&#x201C; wielopoziomowy organizer do narzÄ&#x2122;dzi na kĂłĹ&#x201A;kach (rys. 7).

PodsumowujÄ&#x2026;c, moĹźna powiedzieÄ&#x2021;, Ĺźe branĹźa narzÄ&#x2122;dzi rÄ&#x2122;cznych korzysta z osiÄ&#x2026;gniÄ&#x2122;Ä&#x2021; techniki i rozwija siÄ&#x2122; rĂłwnie prÄ&#x2122;Ĺźnie jak branĹźa elektronarzÄ&#x2122;dzi.

Coraz to nowe pomysĹ&#x201A;y, coraz lepsze materiaĹ&#x201A;y, a dodatkowo duĹźy nacisk na ergonomiÄ&#x2122; â&#x20AC;&#x201C; wszystko Ĺźyje i ma siÄ&#x2122; dobrze. I to wĹ&#x201A;aĹ&#x203A;nie dlatego mamy tak szeroki wybĂłr na rynku. Nie popadajmy jednak w euforiÄ&#x2122;, bo rozwĂłj branĹźy sprzyja pojawianiu siÄ&#x2122;â&#x20AC;Ś tandety. Nie moĹźemy siÄ&#x2122; dziwiÄ&#x2021;, Ĺźe Ĺ&#x203A;rubokrÄ&#x2122;t za 3 zĹ&#x201A; po kilku miesiÄ&#x2026;cach rdzewieje. PrzecieĹź sÄ&#x2026; markowe odpowiedniki z najwyĹźszej jakoĹ&#x203A;ci stali szlachetnej za kilkadziesiÄ&#x2026;t zĹ&#x201A;otych za sztukÄ&#x2122;!

Ja â&#x20AC;&#x201C; jak zwykle polecam zĹ&#x201A;oty Ĺ&#x203A;rodek.

PRZEMYSĹ AW RATAJCZAK www.tool-box.pl

Zapraszamy wszystkich fachowcĂłw

MONTAĹťYSTĂ&#x201C;W STOLARKI do poddania swoich umiejÄ&#x2122;tnoĹ&#x203A;ci ocenie ekspertĂłw I otrzymania honorowego tytuĹ&#x201A;u MISTRZA MONTAĹťU W trakcie regionalnych turniejĂłw montaĹźowych na targach: w Poznaniu (Budma â&#x20AC;&#x201C; styczeĹ&#x201E; 2011) w Sosnowcu (Sibex â&#x20AC;&#x201C; luty 2011) w Bydgoszczy (Gryf-Bud â&#x20AC;&#x201C; marzec 2011)

ZOSTAĹ&#x192; MISTRZEM MONTAĹťU Program realizowany pod patronatem Zrzeszenia MontaĹźystĂłw Stolarki

SzczegĂłĹ&#x201A;y na:

www.montaze.info.pl

Rys. 7. Wielopoziomowy mobilny organizer do narzÄ&#x2122;dzi; Stanley.

8T[ZTULJN ,MJFOUPN 1BSUOFSPN PSB[ 8TQĂ&#x201C;Â?QSBDPXOJLPN OBT[FK 'JSNZ TLÂ?BEBNZ Č&#x192;ZD[FOJB 4QPLPKOZDI J 3BEPTOZDI ĆŻXJÇ&#x2021;U #PČ&#x192;FHP /BSPE[FOJB PSB[ 1PNZÇŻMOPÇŻDJ J 4VLDFTĂ&#x201C;X X /PXZN 3PLV

"-6 *%&"- TQ [ P P 8JFS[DIPTÂ?BXJDF " (OJFXLPXP UFM XXX JEFBM BMV QM

grudzieĹ&#x201E; 2011 65

FORUM BRANŻOWE REALIZACJE

NIEZWYKŁE BUDOWLE Jak powstają przełomowe realizacje w budownictwie? Czy jest to moment olśnienia i ktoś z okrzykiem „eureka” wyskakuje z wanny? Czy może są dziełem przypadku, a sława przychodzi później?

Znaczące dla architektury i rozwoju systemów fasadowych realizacje – to inwestycje zaplanowane; spontaniczne pomysły mogą tylko uzupełniać zasadniczą ideę. Inwestorom, którym zawdzięczamy powstanie inspirujących budynków, przyświecała zuchwała myśl: chcę dokonać przełomu, chcę zbudować coś, co będzie miało znaczenie. W przeszłości taki zamiar powiódł się zarówno samotnej pani doktor z Chicago, jak i jednemu z prezydentów Francji. W obu przypadkach intencją inwestorów było wzniesienie budynku, z wybranym przez siebie twórcą słynącym z nowatorskich rozwiązań, w którym zostaną zastosowane wszystkie najnowsze technologie, a nawet tylko ich wizje osiągane za pomocą dostępnych rozwiązań.

Dzięki doktor Edith Farnsworth, Ludwig Mies van der Rohe zaprojektował i zbu-

66 grudzień 2011

dował weekendowy dom w Plano Illinois.

Ten niewielki, przeszklony, budynek o szerokości niespełna 9 metrów i długości 23, został zbudowany dla jednej osoby, która miała w nim cieszyć się samotnością i korzystać z uroków natury. Ambitna pani nefrolog chciała umożliwić stworzenie domu, który zmieniłby sposób projektowania i realizacji budynków mieszkalnych. Zapewniła pełną swobodę projektową i solidne zabezpieczenie finansowe inwestycji. Od pierwszego spotkania pani inwestor i projektanta na przyjęciu w Chicago w 1945 roku do ukończenia budowy minęło kilka lat wypełnionych twórczymi kontaktami i wielkim zauroczeniem. Model domu pani Farnsworth został zaprezentowany w słynnym nowojorskim MoMA w 1947 roku. Już w tej formie wpłynął na decyzje innych projektantów. Niestety twórcza relacja zniknęła w 1951 r. wraz z oddaniem kluczy

do domu i ostatniego rachunku za projekt i budowę – łączny koszt wyniósł 75 tys. dolarów i przekroczył zakładany budżet. Pozostały nieprzyjemne uczucia urażonej ambicji, rozczarowania i odkrywanie kolejnych defektów czarującego budynku.

Dom nie dawał poczucia intymności. Działał jak wielka latarnia wabiąca owady z całej okolicy. Zawodziły olbrzymie przeszklenia, które nie chroniły przed chłodem, przegrzewaniem i były przyczyną uciążliwej kondensacji. Pani doktor wylewała żale na architekta w sądzie, prasie i swoich dziennikach. Jednak było i jest w tym niewielkim domu coś magnetycznego, co kazało pani Farnsworth przez 20 lat spędzać w nim każdą wolną chwilę i wielu nieproszonym gościom forsować ogrodzenie nieruchomości, aby choć przez moment znaleźć się w jego pobliżu.

Dom Pani Farnsworth zbudowany w technologii dostępnej na przełomie lat czterdziestych i pięćdziesiątych daleki jest od możliwości, jakie zapewniają współczesne systemy fasadowe. Pojedyncze szyby o grubości tafli 6 mm wmontowano w stalowe profile. Wymiary szyb nie różnią się jednak od uzyskiwanych obecnie w technologii float, nieznanej w owym czasie, i wynoszą 3 x 3,20 m.

Domu nie można było wówczas zrealizować z seryjnie produkowanych elementów, powstających w warunkach fabrycznych, ze szkła spełniającego choćby minimalne wymagania cieplne. Jednak udało się nim oddzielić konstrukcję – szkielet, od funkcji przegrody – ściany osłonowej. Właśnie ten mały, szklany domek bez izolacji termicznej, sezonowo zalewany przez sąsiednią rzekę, ma prawo być traktowany jako dziedzictwo architektury. Zgrabne szklane pudełko na ośmiu stalowych słupach to źródło inspiracji, świadomie lub już tyl-

FORUM BRANŻOWE REALIZACJE

Francois Mitterand, prezydent Francji, realizował w latach osiemdziesiątych Grands Travaux – projekty zmieniające oblicze Paryża. Jednym z najważniejszych okazała się budowa nowego wejścia i podziemna rozbudowa Luwru – zespołu zabudowań tworzonego przez wieki, w którym zgromadzono tysiące dzieł sztuki, oglądane corocznie przez miliony zwiedzających. Mitterand na twórcę projektu wybrał architekta amerykańskiego, chińskiego pochodzenia I. M. Pei’a.

Pominął procedury przetargowe i konkursy wymagane przy realizacji publicznych inwestycji.

Pierwsze spotkanie inwestora i projektanta miało miejsce w roku 1981. Pei kilkakrotnie przyjeżdżał do Paryża i szukał właściwego rozwiązania.

Awangardowy projekt szklanej piramidy, osłaniającej projektowane podziemia został natychmiast zaakceptowany przez prezydenta. Oficjalna prezentacja projektu w 1984 roku wzbudziła oburzenie i sprzeciw francuskiej opinii publicznej.

Mimo prób doprowadzenia do zaniechania inwestycji, szklana piramida została otwarta w 1989 roku i natychmiast stała się jednym z symboli Paryża. Równocześnie umożliwiła dalszy rozwój fasad ze szkleniem strukturalnym, pokazując przy tym, że systemy fasadowe można łączyć z lekkimi ustrojami cięgnowymi i walorami wizualnymi szkła bezbarwnego.

Jednak wcale nie szczegóły techniczne czy estetyczne są najważniejsze w przypadku tej realizacji.

Najważniejszy jest fakt, że powstał jeden z bardziej zuchwałych projektów, jakie świat widział do tej pory. Sam architekt I. M. Pei, stwierdził, że jest pierwszym od czasów Berniniego obcokrajowcem, któremu pozwolono zaprojektować część Luwru. Wydaje się, że się nie pomylił, zestawiając swoje nazwisko z siedemnastowiecznym twórcą, który wpłynął na kształt baroku. Piramida Pei’a uwolniła wielu inwestorów i twórców od myśli, że może nie wypada, czyli od swoistej autocenzury projektów.

Może i nie wypada wybudować szklanej piramidy na dziedzińcu okalanym przez wiekowe fasady, jednak w sprzyjających okolicznościach można było w sposób namacalny przekonać się, że jednak warto, a nawet trzeba. Liczy się jedynie piękno, trwałość i użyteczność, i tylko te trzy cechy ograniczają dobrą realizację. Piramida wyzwoliła kreatywność inwestorów i projektantów na całym świecie, decydujących się na fasadowe rozwiązania obiektowe.

Współcześnie trudno wskazać równie wizjonerskie realizacje – nie dlatego, że ich nie ma. Są, oczywiście. Jednak nie dzieli nas od nich właściwa perspektywa czasowa, z której można by spojrzeć na budownictwo XXI wieku. Warto

Zdjęcia: autorka, Internet

ko podświadomie cytowanej w systemach fasad.

W 2003 r. słynny Farnsworth House został zakupiony za sumę 7,5 mln dolarów na aukcji Sotheby’s od jego drugiego właściciela. Obecnie dom można odwiedzić zupełnie oficjalnie, kupując bilet wstępu.

podkreślić osiągnięcia Steve Jobsa jako kolejnego sprzed kilkunastu dni – została oddana do użytku ambitnego inwestora, który konsekwentnie rea4 listopada. lizował swoje aspiracje budowniczego. Stworzył Czy wielkoformatowe przeszklenia konstrukcyjne globalną sieć sklepów detalicznych Apple, w któbędą rozwiązaniem przełomowym dla rynku farych jakość konstrukcji całoszklanych fasad miała sad? Ocenimy za jakiś czas.

SYLWIA MELON-SZYPULSKA podkreślać wysoki standard technologiczny proredakcja@okna-forum.pl duktów słynnej korporacji z Doliny Krzemowej.

Wybór projektanta znów nie był przypadGEZE Polska Sp. z o.o. | ul. Annopol 21 | 03-236 Warszawa | www.geze.pl kowy – architekt Peter Brohlin wykonał dla Apple większość 2012 – CZAS intrygujących planów sklepów, w tym proNA GEZE jekt słynnego nowojorskiego sześcianu.

Konstrukcja fasady the 5th Avenue Apple Store funkcjonalnie nie różni się od szklanej piramidy; to przyciągające uwagę zadaszenie nad głównym wejściem. Forma wytworzona nieomalże z niczego, jak dom pani Farnsworth. Jednak technologicznie Wszystkim naszym Klientom, Przyjaciołom, Sympatykom życzymy to zdecydowanie XXI wielu niezapomnianych chwil podczas nadchodzących Świąt Bożego wiek. ZmodernizowaNarodzenia oraz licznych sukcesów w nadchodzącym 2012 roku. ny dziesięciometrowy szklany sześcian, Zespół GEZE Polska Sp. z o.o. zbudowany obecnie z 15 tafli szklanych Okucia do drzwi | Automatyka drzwiowa | Oddymianie i przewietrzanie | zamiast poprzednich Bezpieczeństwo i kontrola dostępu | Okucia do szkła 90, jest prawie zupełnie pozbawiony metalowych łączników.

BEWEGUNG MIT SYSTEM To realizacja dosłownie grudzień 2011 67

FORUM BRANŻOWE SZYBY

VIG – KROK PO KROKU

Zdjęcie: Pilkington

Większość informacji, które pojawiają się po wpisaniu w Google hasła: szkło próżniowe, zawiera odnośniki do stron zagranicznych koncernów. Na tym tle powstaje pytanie: kiedy szkło próżniowe na dobre zagości w Polsce?

Galeria księcia Wilhelma V Orańskiego w Hadze: tu właśnie zamontowano okna ze szkłem próżniowym.

Szkłem izolacyjnym VIG (ang. vacuum insulated glass) o nazwie Spacia chwali się Pilkington.

Rozmowy z przedstawicielami tej firmy dowodzą, że najlepiej sprzedaje się ono w Holandii i Wielkiej Brytanii, znajdując zastosowanie w zabytkowych budowlach starych miast. Po prostu kraje te stać na większy wydatek. Szkło próżniowe nie jest bowiem tanie. Już przed laty mówiło się o cenie pakietu 80 euro/m2. Postanowiłam sprawdzić, jak wygląda to dziś.

Za granicą W jednym z niemieckich ośrodków badawczych, w których realizowany jest program o nazwie ProVIG, za metr kwadratowy szyby próżniowej zapłacić trzeba więcej niż 100 euro. Wolfgang Friedl z Grenzebach Maschinenbau, firmy będącej partnerem projektu, podkreśla, że cena szyb opartych na technologii próżniowej będzie z pewnością wyższa niż trzyszybowych pakietów izolowanych termicznie. Będzie… bo choć zakończył się (z sześciomiesięcznym poślizgiem) drugi etap projektu, mający na celu przemysłowe wdrożenie zespoleń o współczynniku U = 0,5 W/m2K, Niemcy wydają się niezadowoleni z efektu swoich prac. Dobrym według nich szkłem będzie dopiero to o izolacyjności termicznej 0,3 – 0,4 W/m2K, a pierwsza linia produkcyjna ma być uruchomiona w 2015 roku.

Obecne prace koncentrują się na uszczelnieniu brzegów pakietu szybowego – ma być na tyle trwały, by konstrukcja wytrzymała dłużej niż 20 lat. Wolfgang Friedl tłumaczy mi, że wcześniej takie testy nie mogły się odbyć. Wyścig z czasem jest zresztą bezcelowy. Dla przykładu: aby krawędź uszczelniająca miała żądaną grubość i twardość w wyniku uży-

68 grudzień 2011

cia taśmy stalowej i nowego stopu – trzeba czekać od czterech miesięcy aż do roku. Seryjnej produkcji, dla przemysłu, nie sprzyja dziś również to, że VIG jest podatne na uszkodzenia. W praktyce wygląda to tak, że proces produkcyjny odbywa się w trzech miastach: Fürstenfeldbruck, Donauwörth i Freiburg, a szkło jest transportowane z jednego laboratorium do drugiego. Rzadko zdarza się, by z pięciu szyb na miejsce dotarła więcej niż jedna.

Co do ceny szkła, to zbliżoną wielkość podaje Pilkington. Mowa o kwocie rzędu 125 – 155 euro.

Należy oczywiście przyjąć, że wpływ na nią mają zarówno wymiary, jak i ilość szkła. Do tego dochodzi jeszcze koszt transportu oraz cła. Pilkington produkuje bowiem w Japonii. …i w Polsce bez zmian Z producentów obecnych na polskim rynku, wprowadzenie do swojej oferty szyb VIG rozważał Press-Glas. Jak dowiedziałam się od Gerarda Plaze, przeglądane były dostępne rozwiązania, prowadzono nawet rozmowy – ale żadne próby testowania tego szkła nie zostały podjęte. Okazało się właśnie, że koszty uruchomienia seryjnej produkcji są zbyt wysokie. Nikt też nie powinien pomyśleć, że szkło próżniowe oferuje AGC Flat Glass Polska. Otóż firma sprzedaje panele próżniowe, a są to nieprzezierne panele o wysokim współczynniku izolacyjności termicznej. Stosuje się je, wraz z oszkleniami izolacyjnymi, w przeszklonych elewacjach. Z rozmowy z Dariuszem Podobasem z AGC dowiaduję się, że do wytwarzania szyb próżniowych niezbędna byłaby instalacja specjalnych urządzeń, tzw. pomp próżniowych, które wysysają ze szkła powietrze. Firma zaś

ich nie ma i na razie na to się nie zanosi. Podobne wieści ma Glassolutions. Póki co, tematem szkła próżniowego się tu nie zajmowano. Grzegorz Ogierman wyjaśnia: – Pod względem technologicznym jest to bardzo wymagający produkt. Nowoczesne szyby zespolone gwarantują zbliżone albo i lepsze parametry. Szyby próżniowe mniej ważą, jednak nowoczesne profile okienne i okucia są doskonale dostosowane do wagi szkła.

W Guardianie, który jako drugi chwali się technologią VIG, niestety, do momentu publikacji artykułu nie udało mi się uzyskać żadnej informacji na temat ewentualnych planów sprowadzania tego szkła i sprzedawania go w Polsce.

Wzorce Zaletą zespolonych szyb próżniowych jest to, że można je instalować w istniejących, oryginalnych ramach okiennych (nie narusza ono naturalnej ich tkanki), a co za tym idzie, obiekt zachowuje swój historyczny wygląd. Szkło to, ze względu na swoją małą wagę i grubość, nadaje się jako zamiennik szyb pojedynczych. Można przypuszczać, że jeśli VIG trafi w Europie do seryjnej produkcji, będzie też montowany tam, gdzie dziś istnieją pakiety szybowe dwukomorowe; czyli raczej na północy Europy, a nie w krajach takich jak Rumunia, Bułgaria, Włochy czy Hiszpania. Do tego, by szyby próżniowe stosować w krajach o wysokich rocznych amplitudach temperatur, przekonuje również kolejna właściwość szyb VIG, mianowicie ciepłochronność. Współczynnik przenikalności cieplnej może osiągać nawet 0,2 W/m2K. W próżni nie zachodzi bowiem ani przewodzenie, ani konwekcja.

Niższe straty ciepła i niższe rachunki za energię mogą zatem okazać się skutecznym argumentem dla inwestorów, nawet jeśli na początku wiązałoby się to z wysokimi kosztami.

Niestety, realizacje ze szkłem VIG znajdują się daleko, bo w Japonii. W Europie są już jednak referencyjne obiekty. Za taki uznać można filię Ermitażu w Amsterdamie, którą otwarto w 2004 toku, zaś od czerwca 2009 roku działa ona w Amstelhofie (ang. Amstelcourt) – odrestaurowanym XVIIwiecznym domu opieki nad rzeką Amstel. W szkło próżniowe wyposażono tu 875 okien.

Inny przykład to budynek biurowy z początku XX wieku, usytuowany wśród innych rezydencji, w miejscowości Arnhem we wschodniej Holandii.

Z kolei w Wielkiej Brytanii referencyjnym obiektem jest budynek z mieszkaniami socjalnymi w Edynburgu, przy placu Archibalda. W oknach szyby pojedyncze zastąpiono szybami, w których wykorzystano technikę próżniową, a wartość współczynnika U spadła z 5,5 do 1,4 W/m2K. W Polsce natomiast o VIG dopytują konserwatorzy zabytków. Na ostatnich targach Bau w Monachium okno dachowe z szybą próżniową prezentowało w swoim stoisku Fakro. Nie należy jednak wyciągać pochopnych wniosków – firma dopiero bada rynek pod kątem rzeczywistego zapotrzebowania na tego typu rozwiązania.

MAGDALENA STOPA m.stopa@okna-forum.pl

FORUM BRANĹťOWE RAPORT

SZYBY ZESPOLONE Zdecydowanie najwiÄ&#x2122;kszym producentem szyb zespolonych w Europie sÄ&#x2026; Niemcy. W 2010 roku wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; produkcji tych wyrobĂłw u naszych zachodnich sÄ&#x2026;siadĂłw przekroczyĹ&#x201A;a poziom miliarda euro i byĹ&#x201A;a blisko dwukrotnie wiÄ&#x2122;ksza niĹź w drugiej Francji.

Niemcy sÄ&#x2026; rĂłwnieĹź zdecydowanym liderem pod wzglÄ&#x2122;dem wielkoĹ&#x203A;ci eksportu szyb zespolonych.

W 2010 roku do zagranicznych odbiorcĂłw traďŹ Ĺ&#x201A;o okoĹ&#x201A;o 27 procent wielkoĹ&#x203A;ci produkcji. Oznacza to, Ĺźe wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; niemieckiego eksportu wyniosĹ&#x201A;a 275 mln euro i byĹ&#x201A;a aĹź 4,5 raza wiÄ&#x2122;ksza niĹź wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; eksportu drugiejâ&#x20AC;Ś Polski.

Polska jest wiceliderem wĹ&#x203A;rĂłd europejskich eksporterĂłw szyb zespolonych zarĂłwno pod wzglÄ&#x2122;dem wielkoĹ&#x203A;ci, jak rĂłwnieĹź wartoĹ&#x203A;ci eksportu tych wyrobĂłw. Wyprzedzamy m.in. takie kraje, jak Francja, WĹ&#x201A;ochy oraz Wielka Brytania, czyli wiÄ&#x2122;kszych od Polski producentĂłw szyb zespolonych.

W ciÄ&#x2026;gu ostatnich piÄ&#x2122;ciu lat najwiÄ&#x2122;kszÄ&#x2026; wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; eksportu Polski odnotowano w 2007 roku.

Do zagranicznych odbiorcĂłw traďŹ Ĺ&#x201A;o wĂłwczas okoĹ&#x201A;o 2,1 mln m2 szyb o Ĺ&#x201A;Ä&#x2026;cznej wartoĹ&#x203A;ci 66 mln euro.

W ciÄ&#x2026;gu kolejnych dwĂłch lat wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; polskiego eksportu szyb zespolonych zmalaĹ&#x201A;a do niespeĹ&#x201A;na 50 mln euro. W 2010 roku odnotowano jednak dwudziestoprocentowy wzrost wartoĹ&#x203A;ci oraz kilkuprocentowy wzrost wielkoĹ&#x203A;ci eksportu szyb zespolonych. Na rynkach zagranicznych sprzedano ponad 1,8 mln m2 szyb z Polski o Ĺ&#x201A;Ä&#x2026;cznej wartoĹ&#x203A;ci 59 mln euro. Oznacza to, Ĺźe sprzedaĹź zagraniczna stanowiĹ&#x201A;a 13 procent caĹ&#x201A;kowitej wielkoĹ&#x203A;ci oraz 10 procent caĹ&#x201A;kowitej wartoĹ&#x203A;ci eksportu krajĂłw naleĹźÄ&#x2026;cych do Unii Europejskiej.

NajwiÄ&#x2122;kszym odbiorcÄ&#x2026; szyb zespolonych z Polski jest Szwecja. W 2007 roku na ten rynek traďŹ Ĺ&#x201A;o blisko 800 tys. m2 szyb zespolonych z Polski o Ĺ&#x201A;Ä&#x2026;cznej wartoĹ&#x203A;ci prawie 24 mln euro. W 2010 roku wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; eksportu byĹ&#x201A;a taka sama, ale w ujÄ&#x2122;ciu iloĹ&#x203A;ciowym sprzedaĹź spadĹ&#x201A;a o kilkadziesiÄ&#x2026;t tys. m2.

W ciÄ&#x2026;gu oĹ&#x203A;miu poczÄ&#x2026;tkowych miesiÄ&#x2122;cy bieĹźÄ&#x2026;cego roku na rynek szwedzki wyeksportowano szyby za 16,5 mln euro.

Niewiele mniejszÄ&#x2026; sprzedaĹź w okresie od stycznia do sierpnia bieĹźÄ&#x2026;cego roku odnotowano w Norwegii. TraďŹ Ĺ&#x201A;y tam szyby zespolone z Polski za ponad 15 mln euro. Co wiÄ&#x2122;cej, jest to war-

UdziaĹ&#x201A; poszczegĂłlnych krajĂłw w wartoĹ&#x203A;ci eksportu szyb zespolonych w UE (w euro).

toĹ&#x203A;Ä&#x2021; tylko nieznacznie mniejsza niĹź w caĹ&#x201A;ym 2010 roku, w ktĂłrym na rynku norweskim sprzedano 440 tys. m2 szyb zespolonych z Polski za 15,6 mln euro. Warto podkreĹ&#x203A;liÄ&#x2021;, Ĺźe jeszcze cztery lata temu roczna sprzedaĹź w Norwegii nie przekraczaĹ&#x201A;a 8 mln euro.

Trzecim odbiorcÄ&#x2026; szyb zespolonych z Polski jest Dania. W ciÄ&#x2026;gu poczÄ&#x2026;tkowych oĹ&#x203A;miu miesiÄ&#x2122;cy 2011 roku do Danii wyeksportowano szyby zespolone z Polski za 5 mln euro, a w caĹ&#x201A;ym ubiegĹ&#x201A;ym roku â&#x20AC;&#x201C; za 8 mln euro. W stosunku do 2007 roku wartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; eksportu na ten rynek spadĹ&#x201A;a dwukrotnie.

Stosunkowo duĹźym rynkiem zbytu dla szyb zespolonych z Polski sÄ&#x2026; rĂłwnieĹź Czechy. W 2007 roku wyeksportowano tam blisko 200 tys. m2 tych wyrobĂłw za 4,5 mln euro. W 2010 roku sprzedaĹź do czeskich odbiorcĂłw spadĹ&#x201A;a do 3,5 mln euro, a po oĹ&#x203A;miu miesiÄ&#x2026;cach 2011 roku wynosiĹ&#x201A;a 1,9 mln euro.

WartoĹ&#x203A;Ä&#x2021; eksportu szyb zespolonych z Polski do pozostaĹ&#x201A;ych krajĂłw jest znacznie mniejsza i w 2010 roku nie przekroczyĹ&#x201A;a 2 mln euro.

MAKSYMILIAN MIROS m.miros@okna-forum.pl

Eksport szyb zespolonych z Polski (w mln euro).

25

pozostali 13,8 % Francja 2,4 %

Niemcy 46,7 %

Finlandia 2,5 % Irlandia 2,6 % WĹ&#x201A;ochy 2,7 %

2007 rok

20

2010 rok Iâ&#x20AC;&#x201C;VIII 2011

15 10

WÄ&#x2122;gry 2,7 % Hiszpania 2,9 %

5

Irlandia

Niemcy

SĹ&#x201A;owacja

Austria

Litwa

Finlandia

Ukraina

Czechy

Polska 10 %

Dania

Austria 7,9 %

Norwegia

0

Szwecja

Belgia 5,7 %

1LHFK ]EOLĹ&#x192;DMÄ&#x201A;FH VLÄ&#x17D; Ä°ZLÄ&#x17D;WD %RĹ&#x192;HJR 1DURG]HQLD VSÄ&#x17D;G]RQH Z JURQLH QDMEOLĹ&#x192;V]\FK SU]\QLRVÄ&#x201A; 3DÄĄVWZX GXĹ&#x192;R UDGRÄąFL FLHSÄ&#x;D L RSW\PL]PX D 1RZ\ 5RN QLHFK VSHÄ&#x;QL ZV]HONLH PDU]HQLD L SR]ZROL QD RVLÄ&#x201A;JQLÄ&#x17D;FLH ZLHONLFK VXNFHVyZ

grudzieĹ&#x201E; 2011 69

FORUM BRANŻOWE EKSPORT

CZY O TO CHODZI? Gospodarka daje radę – powiedzieliby młodzi ludzie. I rzeczywiście, gdy patrzy się na wiele wskaźników gospodarczych, taki obraz powstaje. Wielka w tym rola konsumpcji wewnętrznej; społeczeństwo bowiem cały czas wydaje zarobione pieniądze, a nie chowa w skarpecie. Te pieniądze często pochodzą z zapłaty za wyeksportowane produkty.

Branża okien i drzwi w związku z nadmiernym potencjałem produkcyjnym w Polsce, musi poszukiwać nowych rynków zbytu. Według moich szacunków, cała produkcja jednej tylko zmiany we wszystkich polskich fabrykach pokrywa ponad trzykrotnie zapotrzebowanie polskiego rynku stolarki otworowej.

Idea funkcjonowania w zdywersyfikowanych rynkach jest bardzo dobra.

Jest to także wynik wsparcia przez Unię Europejską nowych technologii, czyli finansowanie nowych linii, wielokrotnie zwiększających potencjał produkcyjny. Efektem tych wszystkich działań jest nadal bardzo niska rentowność wynikająca z działań konkurencyjnych ponad miarę, czyli absurdalnie niskich cen.

Większość producentów, ale także dilerów okiennych, twierdzi, że dorobić się w tej branży już się nie da. Cóż, i to jest prawda! Co gorsze, dokładnie tak samo zaczynamy postępować w eksporcie, gdzie jeszcze niedawno można było zrealizować dodatkowe marże i to proporcjonalnie duże, zaspokajające wartością różne, najczęściej przez nas samych tworzone wpadki i problemy. Niestety, ceny i w eksporcie obniżyliśmy, dochodząc do tych, w większości nierentownych.

Skąd się to wzięło?

Przyczyn tej sytuacji jest wiele. Najpierw te wynikające z konieczności wykorzystania potencjału produkcyjnego, bo na terenie Polski zrobiło się zbyt ciasno i każdy chce sprzedać, więc: 1. byle sprzedać; 2. poszerzyć rynek zbytu za każdą cenę; 3. udowodnić samemu sobie, że się potrafi eksportować; 4. nie dopuścić myśli, że dalej może się ta gra nie udać.

Następne przyczyny wynikają z: 1. braku znajomości języków obcych; 2. braku znajomości tamtejszych rynków, ich specyfiki; 3. braku umiejętności kształtowania własnej marki, nawet z wykorzystaniem dobrego i uznanego dostawcy, np. profili; 4. braku umiejętności strategicznego spojrzenia na własną firmę, czyli gdzie jesteśmy i dokąd zmierzamy;

70 grudzień 2011

5. braku znajomości tamtejszego prawa i umiejętności spisania bezpiecznej umowy z odbiorcą zagranicznym; 6. brak dostępu bezpośredniego do architektów, którzy w wielu krajach zachodniej Europy decydują o wyborze producenta każdego wbudowywanego produktu; 7. braku rzetelności produkowanego wyrobu, solidności, jednolicie wysokiej jakości; 8. bezsensownego pozwalania na wywiezienie okien bez zapłaty przed odbiorem lub dostawą.

Dodatkowo trzeba wiedzieć, kto najczęściej jest naszym odbiorcą za granicą. A to też niezwykle ważne. Bo jeżeli w – dajmy na to – Niemczech odbiorcą jest Polak, Turek, Ukrainiec, Chorwat czy Słowak (te kontakty są mniej obciążone problemami językowymi; no, może z wyjątkiem Turka), to znaczy, że naszymi odbiorcami są ci wszyscy, którzy poszukując okien, szukają ceny, polskiej ceny. Z drugiej strony, niewielu Niemców, a szczególnie jak się nie mogą dogadać z kontrahentem w swoim języku, będzie próbowało robić interesy z Europą Wschodnią.

Miałem takie przypadki. A ponieważ naprawdę słabo sobie radziłem z gramatyką niemiecką (nigdy nie pobierałem lekcji tego języka), przy przedstawianiu się sugerowałem, że słabo znam język mojego rozmówcy. On najczęściej po kilku zdaniach potwierdzał moje spostrzeżenie, więc natychmiast proponowałem przejście na angielski. Wtedy błyskawicznie padała odpowiedź, że w niemieckim na pewno damy sobie wspólnie radę! Tak samo jest we Francji czy Hiszpanii, gdzie nie uczą się języków obcych, natomiast w krajach skandynawskich bez problemu porozumiewają się praktycznie wszyscy po angielsku. Tak więc odbiorcą polskich okien jest osoba posługująca

się językiem polskim i co dla niej ważne, znająca tutejsze reguły.

A mimo to rynek zachodnioeuropejski najbardziej zyskuje na niezwykle tanich oknach z Polski.

Ilu to odbiorców sobie życzy, aby na oknach nie było żadnych naklejek sugerujących, że to mogą być okna z Polski. Bardzo często wysyłają swój transport, aby nie pojawiło się w ich firmie auto z polskimi tablicami rejestracyjnymi itd.

Dlaczego tak jest?

Ano dlatego, że odbiorca w wyniku tych operacji sprzedaje je jak swoje i generuje nawet 100 procent (i więcej!) marży. W ten sposób może nadal utrzymywać swoją niewielką wytwórnię, jeśli ją posiada, potrzebną mu do wykonania jakiegoś bardziej specjalistycznego wyrobu, ale będzie się przede wszystkim posiłkował produktem „europejskiego chińczyka”, bo na tym zarobi wielokrotnie więcej. A ów „europejski chińczyk” widać się na to zgadza, aby na jego oknach ktoś inny robił interesy.

Jak sobie przypominam, w 2000 lub 2001 roku na rynku berlińskim już było trudno o uzyskanie 50-procentowej marży w stosunku do polskiego detalu. I to wystarczyło, aby natychmiast się z tego rynku wycofać. W żadnym wypadku nie można było za tę cenę, ze względu na koszty, utrzymać na odpowiednim poziomie serwisu posprzedażowego i kosztów ryzyka, a tam one zupełnie inaczej wyglądają. A to przecież z efektu dobrej dostawy i dobrej roboty oraz serwisu posprzedażowego wynikają polecenia innym odbiorcom i pozytywna ocena produktu, choćby w Internecie. W ten sposób rynki europejskie – szczególnie opanowane przez polskich, ale działających poza krajem, odbiorców – są następnym etapem psucia rynku okien i drzwi, i potwierdzaniem niskiej rentowności branży.

Czy jest szansa na zmianę?

Niestety, sądzę, że nie! Jeżeli większości zależy tylko na sprzedaniu produktu, a nie na zarobku, to zabraknie pieniędzy na konieczne zmiany.

FORUM BRANŻOWE FELIETON Ten problem tkwi chyba w mentalności naszego przedsiębiorcy. Przecież na tamtych rynkach walczymy z konkurencją, która ma o wiele większe koszty; na przykład wynagrodzenie pracowników jest 3-, a nawet 5-krotnie wyższe niż u nas.

Tamci pracodawcy nie mogą, choćby z tytułu drakońskich kar, zatrudniać „na czarno” (Benelux, Skandynawia), a więc ich koszty obciążone są dodatkowo narzutami na wynagrodzenia. Produkty, jeżeli są zatwierdzane przez architekta, muszą mieć wszystkie tamtejsze certyfikaty, więc już na etapie „postawienia na stojaku” mają zdecydowanie wyższą cenę niż polskie. I, co ciekawe, producenci niemieccy produkują nadal i sprzedają więcej okien niż polscy – razem z całym eksportem. Do tego, tam zawsze funkcjonuje przy takiej operacji pośrednik, który także zarabia. Czyli okno w cenie (umówmy się: detalicznej) jest co najmniej o 100 procent droższe niż to dostarczone polskie.

I dochodzi koszt montażu, który w porównaniu z naszym (na piankę i kotwy) jest nawet dziesięciokrotnie droższy, ale wykonany w technologii warstwowej. W ten sposób mamy obraz rzeczywistych różnic.

W związku z tym brakuje u nas pieniędzy na działalność operacyjną, poszukiwane są najdziwniejsze oszczędności (pracownikom płaci się „na czarno”, stosuje cieńszą stal wzmocnień, nie montuje się listwy parapetowej itd.), bo na wszystkim należy zaoszczędzić, aby wyjść na swoje.

A przecież nie tędy droga!

Najważniejsze, aby rzetelnie przeliczyć wszystkie koszty występujące tu na miejscu, starać się także wyliczyć koszty marketingowe i ceny serwisu posprzedażowego za granicą, proporcjonalnie do odległości i tamtejszej rzeczywistości, oraz skalkulować procentowo nieszczęście (ryzyko), które w każdej działalności gospodarczej występuje. Trzeba szanować siebie, kreując dobrą, a wręcz najlepszą markę wśród odbiorców. Jeżeli tylko nadarza się okazja, docierać jak najwyżej do decydentów, którzy mają najwięcej do powiedzenia w sprawie dostawców (tu się nie obejdzie bez znajomości języka). Oferować dobry – najlepiej certyfikowany produkt za godziwą cenę, pokrywającą wszelkie koszty tu i tam, i oczywiście – zapłata tu, przed załadowaniem. Bo interes się prowadzi za pieniądze rzeczywiste, a nie wirtualne.

Budujmy polskie dobre marki i szanujmy się nawzajem, nie tylko jako konkurencja, ale także w przedsiębiorstwie. Domniemany efekt skali (w przypadku mikro- i małych przedsiębiorstw trudny do obliczenia) jest ułudą w tak niezwykle szybko zmieniającej się rzeczywistości, a zarobione pieniądze wykorzystujmy przede wszystkim dla poprawienia statusu polskich produktów.

Brak tych działań spowoduje, że nadal będziemy pariasami Europy, ale z niebywałymi roszczeniami wobec wszystkich. A to do poprawy sytuacji nie prowadzi – spójrzmy na Greków. Czy tego chcemy?

TOMASZ KOGUCKI

MENA(D)ŻERIA BRANŻOWA Felieton poniższy należy traktować jako przyczynek do dyskusji na temat poziomu i kondycji (nie fizycznej) menadżerów z tzw. wyższej półki, czyli tych, którzy swoimi decyzjami kształtują kierunki rozwoju branż, w których akurat działają.

Dla uzyskania większego dystansu do omawiamawiaykładem nych poniżej spraw, posłużmy się przykładem z branży „producentów akcesoriów do produkcji materacy otworowych”. Jeden z nich bie, (nazwijmy go umownie W) wymyślił sobie, że ceną kilkadziesiąt procent niższą, niżż dotychczas obowiązująca przejmie ważnego klienta konkurencji. Swój genialny i odkrywczy pomysł zaczął od razu wprowadzać w życie, składaółpracy. jąc nową, „fantastyczną” ofertę współpracy. ostawca Niestety dla niego, dotychczasowy dostawca (nazwijmy go umownie M) został o tym poinformowany (co nie powinno chyba nikogo dziwić).

Ponieważ dostawcy M tego typu arkana handlu zą (si s c!), obce nie są, przyłożył ceną jeszcze niższą (sic!), a do tego, w ramach odwetu, złożył podobnie profesjonalną ofertę klientowi W. A ponieważ, jak się okazuje, menadżerowie pozostałych graczy rynkowych to też fachowcy pełną gębą, wkrótce prawie wszyscy zaczęli okładać się nawzajem ofertami na coraz niższym poziomie cenowym. Gdy opadł już kurz bitewny i zaczęto liczyć zyski i straty, okazało się, że, co prawda nikt nikogo nie przejął, za to w krótkim czasie ceny sprzedaży akcesoriów spadły dramatycznie. Żalom na niemądrą konkurencję, która doprowadziła do upadku branży, nie było końca.

Najbardziej rzecz jasna narzekali menadżerowie z firm W oraz M. Nie trzeba chyba dodawać, że i producenci materacy otworowych stracili w dłuższej perspektywie. Procentowy poziom marż nie uległ wprawdzie zmianie, ale ceny sprzedaży na rynku wyrobów gotowych spadły znacząco. Zabrakło pieniędzy na rozwój i inwestycje, o reklamach w czasopismach branżowych nie wspominając!

Pierwszy z kilku wniosków, które się nasuwają, to zadziwiający brak umiejętności przewidywania choćby trzech kolejnych ruchów przeciwnika na tzw. szachownicy rynku (pewnie skrócony kurs nauki szachów dla przedszkolaków już trochę pomógłby menadżerom). Kurs nauki czytania ze zrozumieniem też by nie zaszkodził; bez takiego kursu na pewno nie jest łatwo zrozumieć tekstu tak skomplikowanego, jak poniższe zalecenie z Poradnika Małego Handlowca dla klas trzecich: „…należy za wszelką cenę unikać prób zdobywania klienta choćby tylko trochę niższą ceną (o dużo niższej nie wspominając!)…”

Kolejną ciekawostką jest encyklopedyczne wprost rozdwojenie jaźni u opisywanych tutaj

fachowców: menadżer, który w sposób infantylny oddał dobrowolnie kilkadziesiąt procent własnej marży (nie osiągając w dodatku celu), już dzisiaj rozpoczyna trudne negocjacje dotyczące koniecznych dla dalszego funkcjonowania firmy podwyżek cen akcesoriów o 2 – 3 procent (sic!). Zwracam przy tej okazji uwagę, że winni upadku branży są nie tylko ci, którzy wzmiankowaną powyżej wojnę rozpoczęli, ale także ci, którzy bezkrytycznie i bezrefleksyjnie do niej od razu przystąpili, działając w myśl zasady: udowodnię wam, że ja też potrafię przyp…ić.

Swoją drogą zawsze mi się wydawało, że zasadę tę należy rozumieć jako chęć pokazania własnej siły, a tu, proszę, jaka niespodzianka: u menadżerów branżowych oznacza to chęć pokazania własnej słabości i indolencji handlowej.

Ważną uwagę należałoby również skierować do producentów materacy otworowych (czyli klientów wymienionych menadżerów): nie proście ich o niższe ceny akcesoriów, bo znając ich profesjonalizm handlowy, dostaniecie ceny zbyt niskie, aby z tego dało się stworzyć produkt rynkowy, który pozwalałby na funkcjonowanie i rozwój waszych firm – życie pokazuje, że nie da się osiągnąć godziwego zysku na towarze, który dostało się za półdarmo. „Jak żyć, panie premierze?” zapyta zapewne za jakiś czas bezradnie ten, który rozpoczął tę wojnę cenową. Chciałoby się więc na koniec zawołać: „Menadżerowie, nie idźcie tą drogą!”, ale czy ktoś na tych łamach zrozumie, że hasło to odnosi się właśnie do niego? Przecież w końcu nie jest to pismo branżowe dla producentów akcesoriów do produkcji materacy otworowych…

JAN KARŚNICKI redakcja@okna-forum.pl

redakcja@okna-forum.pl

grudzień 2011 71

FORUM BRANŻOWE

28.02. – 03.03.2012 Messe Stuttgart

www.becker-antriebe.de Hall 7, Stand A12

www.elero.de Halle 3, Stand A12

www.gfa-elektromaten.de Hall 6, Stand C41

www.markilux.com Hall 3, Stand C72

www.sattler-ag.com Hall 1, Stand C72

GLOBALNE SPOTKANIE !"#"" R+T XZTUBXDÎX OB PLPĚP N QPXJFS[DIOJ QPOBE PE XJFE[BKàDZDI [ UFHP QSPDFOU [ [BHSBOJDZ 5P Tà JNQPOVKàDF MJD[CZ [ UBSHÎX 3 5 B XZOJL UFO [BNJFS[BNZ KFT[D[F QPQSBXJâ OB 3 5 /JF NB XàUQMJXPįDJ ōF 3 5 UP OVNFS %[JôLJ QS[FOJFTJFOJV UBSHÎX OB OPXZ UFSFO QS[Z MPUOJTLV 3 5 [ZTLBĚZ POF SBOHô įXJBUPXZDI UBSHÎX QS[FXPEOJDI X E[JFE[JOJF SPMFU CSBN J PTĚPO TĚPOFD[OZDI

5BSHJ 3 5 [BDIXZDBKà OJF UZMLP TXPJNJ SP[NJB SBNJ MFD[ UBLōF OBKXZōT[FK KBLPįDJ PGFSUà XZTUBXDÎX PSB[ QSPHSBNFN SBNPXZN 3 5 4à CPXJFN OJF UZMLP QMBUGPSNà QSF[FOUBDZKOà KFEOFK [ CSBOō PCFDOJF XZTPDF TUFDIOPMPHJ [PXBOà J QS[ZD[ZOJBKàDà TJô EP FGFLUZXOPįDJ LPNGPSUV J CF[QJFD[FĜTUXB CVEZOLÎX MFD[ OBEBKà POF SÎXOJFō SZUN JOOPXBDKPN LUÎSZDI QJFSXT[FK QSF[FOUBDKJ EPLPOVKF TJô QSBXJF XZĚàD[OJF OB PECZXBKàDZDI TJô DP US[Z MBUB įXJBUPXZDI UBSHBDI QS[FXPEOJDI &MFNFOUZ QS[FDJXTĚPOFD[OF LUÎSF [BSÎXOP XZUXBS[BKà QSàE KBL J QPEàōBKà [B TĚPĜDFN BCZ [XJôLT[Zâ FGFLUZXOPįâ FOFSHFUZD[Oà #SBNZ LUÎSF X OBKXZōT[ZN TUPQOJV Tà [BCF[ QJFD[POF QS[FE PUXPS[FOJFN QS[F[ E[JFDJ J

E[JBĚBKà OBXFU X QS[ZQBELV QS[FSXZ X [BTJ MBOJV 5P UZMLP EXJF [ XJFMV TQFLUBLVMBSOZDI OPXPįDJ LUÎSF X PTUBUOJDI MBUBDI [PTUBĚZ [BQSF[FOUPXBOF OB UBSHBDI J XZSÎōOJPOF QSFTUJōPXà OBHSPEà 3 5 [B JOOPXBDZKOPįâ 0QSÎD[ JOOPXBDZKOZDI J QPTUôQPXZDI SP[XJà [BĜ UBSHJ 3 5 [BDIXZDBKà T[FSPLJN XBDIMB S[FN QSPEVLUÎX 5VUBK NPōOB [OBMFŋâ LPN QMFUOF TQFLUSVN BSUZLVĚÎX J VTĚVH [ E[JFE[JOZ SPMFU CSBN J PTĚPO TĚPOFD[OZDI 8T[ZTULP DP BLUVBMOJF [OBKEVKF TJô OB SZOLV KFTU PGFSPXB OF OB 3 5 /JF E[JXJ GBLU ōF [BSÎXOP XZTUBXDZ KBL J PEXJFE[BKàDZ Tà QPE XSBōFOJFN 3 5 QSPDFOU PEXJFE[BKàDZDI QPEBĚP ōF Tà

www.somfy.com Hall 5, Stand A32

72 grudzień 2011

00 R+T Adv Forum Branzowe pol n indd 2

20 10 11 10:54

00

FORUM BRANŻOWE

www.warema.de Hall 3, Stand B32

www.weinor.de Hall 5, Stand A72

[BEPXPMFOJ [ NPōMJXPįDJ V[ZTLBOJB JOGPSNBDKJ J OBXJà[BOJB LPOUBLUV QS[Z TUPJTLBDI B QSPDFOU VXBōB ōF PQĚBDBĚP TJô QS[ZKįâ OB UBS HJ 5P Tà GFOPNFOBMOF XZOJLJ 0EXJFE[BKàDZ QPELSFįMBMJ [XĚBT[D[B XZTPLJ QP[JPN QSPXB E[POZDI SP[NÎX EVōZ VE[JBĚ [XJFE[BKàDZDI [ [BHSBOJDZ PSB[ XTQBOJBĚà PSHBOJ[BDKô UBSHÎX ;BDIXZDFOJ Tà UFō QFSGFLDZKOà JOGSBTUSVLUVSà E[JôLJ LUÎSFK EPKB[E OB UBSHJ KFTU XZTPDF LPNGPSUPXZ 1PĚPōPOZ X CF[QPįSFEOJN TàTJFE[UXJF MPUOJT LB X 4UVUUHBSDJF PSB[ QS[Z BVUPTUSBE[JF " UFSFO UBSHÎX EBKF JEFBMOF NPōMJXPįDJ EPKB[EV ; QPOBE MPUOJTL [ LSBKÎX OPO TUPQ QS[Z MBUVKà EP 4UVUUHBSUV TBNPMPUZ UBL ōF OBXFU QS[ZKB[E OB KFEFO E[JFĜ NPōF CZâ FGFLUZXOJF XZLPS[ZTUBOZ %[JôLJ UFNV OBXFU EMB UZDI XZTUBXDÎX [ [BHSBOJDZ LUÎS[Z EPUZDID[BT VOJLBMJ EBMFLJFK QPESÎōZ EP /JFNJFD VE[JBĚ X 3 5 CôE[JF KFT[D[F CBSE[JFK BUSBLDZKOZ * UBL VE[JBĚ XZTUBXDÎX [BHSBOJD[OZDI X SPLV X[SÎTĚ EP QSPDFOU QSPDFOU B [BHSBOJD[OZDI HPįDJ EP QSPDFOU 1SPDFOU

"CZ UBSHJ 3 5 X OJD[ZN OJF VTUôQPXBĚZ UBSHPN 3 5 USPT[D[à TJô P UP OJF UZMLP PSHBOJ[BUPS[Z -BOEFTNFTTF 4UVUUHBSU MFD[ QS[FEF XT[ZTULJN XZTUBXDZ [F TXPKà CPHBUà PGFSUà

www.rt-russia.com

1P SB[ QJFSXT[Z KFEOPD[FįOJF [ UBSHBNJ 3 5 PECôE[JF TJô GPSVN BSDIJUFLUVSZ J DBĚPįDJP XFHP QMBOPXBOJB c5IF "SU PG 1MBOJOHp /B LPOHSFTJF PSHBOJ[PXBOZN QS[F[ OBT[FHP QBSUOFSB CBVOFU[ EF PD[FLVKFNZ OBKMFQT[ZDI SFGFSFOUÎX [ DBĚFHP įXJBUB

www.rt-asia.org

Forum on Architecture and Integral Planning

XXX BSU PG QMBOOJOH EF Use your smartphone.

www.rt-expo.com

0:54

00 R+T Adv Forum Branzowe pol n indd 3

grudzień 2011 73

20 10 11 10:54

FORUM BRANŻOWE ZARZĄDZANIE

JAK EKSPORTOWAĆ (II) Na początek przypomnienie generalnej zasady eksportu, która mówi, że każdy kraj powinien specjalizować się w tych branżach, gdzie posiada przewagę konkurencyjną nad innymi państwami, wynikającą z cech charakterystycznych dla danego kraju. Do takich czynników należą m.in. warunki klimatyczne i geograficzne, ilość i jakość siły roboczej, bogactwa naturalne, posiadany kapitał, koszt siły roboczej oraz nowoczesna technologia.

Sukces w eksporcie sprowadza się tymczasem do tego, by się specjalizować, to znaczy produkować towary unikalne, nieporównywalne, lepszej jakości – znaczy z wyraźnym wkładem naszego myślenia. Jak dla mnie, powyższe ma wielki sens. Jeżeli się z tym zgodzimy, natychmiast powinno pojawić się pytanie – które z czynników, wskazanych wcześniej, decydują o powodzeniu polskiej stolarki za granicą? Uczciwie przyznam, że nie do końca znam odpowiedź na to pytanie, choć gdybym został przyciśnięty do muru, wskazałbym kombinację technologii i jakości siły roboczej. Problem w tym, że technologia jest niezwykle łatwo kopiowalna, więc na dobrą sprawę zostaje tzw. materiał ludzki. Ale to przedmiot osobnych rozważań.

W Polsce często zakładamy, że eksport jest przywilejem dużych przedsiębiorstw.

Natomiast w rzeczywistości w handlu zagranicznym dominują firmy mniejsze – dynamiczne i elastyczne – dysponujące praktyczną wiedzą i doświadczeniem w eksporcie. Działają za pośrednictwem lokalnych agentów lub dystrybutorów. Kluczem do ich sukcesu jest odpowiednie gospodarowanie dostępnymi funduszami, a nie duże nakłady finansowe.

Podstawą jest oczywiście jakość towaru, konkurencyjna cena i czas realizacji zamówienia; nierzadko jednak w Polsce zapomina się o profesjonalnym przygotowaniu ofert handlowych oraz o obsłudze klienta. Za często widzimy sytuację przez pryzmat wyłącznie własnych korzyści, a nie dobra naszego kontrahenta. Generalnie rzecz ujmując, sukces nie tkwi w wielkości firmy, ale w odpowiednim podejściu.

Zacząłbym od zagadnienia o charakterze pierwotnym – czy na pewno eksport to właśnie ta droga, którą powinniśmy pójść. Nie ma przecież nakazu, a rynek rodzimy, mimo wielu zawirowań, dalej pozwala niektórym przyzwoicie funkcjonować. Eksport jest decyzją strategiczną i długofalową, dlatego musimy być pewni, że uwzględniliśmy główne aspekty tego typu działalności. Za podjęciem takich kroków z pewnością przemawiają zarówno prozaiczna sprawa zwiększenia obrotów, jak i bardziej wyrafinowana, związana z uodpornieniem się na zmiany ekonomiczno-polityczne na jednym z rynków. Niebagatelne znaczenie ma też prestiż firmy, który wraz z wyjściem poza obręb rynku krajowego, automatycznie rośnie. Z drugiej strony mamy jednak zagrożenia związane z pewnymi nakładami finansowymi, barierami językowymi

74 grudzień 2011

czy też możliwością utraty płynności. Dodatkowo, co potwierdzają zasłyszane przypadki, należy liczyć się z niesolidnymi partnerami handlowymi, co wiąże się z większym ryzykiem nieotrzymania zapłaty.

Czas na plan. Każde przedsięwzięcie podejmowane w firmie powinno być dokładnie zaplanowane.

Planowanie oznacza myślenie przed działaniem.

Tworzenie strategicznego planu, jakim jest plan rozwoju eksportu, jest dowodem perspektywicznego myślenia o przyszłości firmy. Planowanie jest podstawą zysków i rozwoju firmy w długim horyzoncie czasowym, a plan rozwoju eksportu ma za zadanie zdiagnozować pozycję rynkową oraz dokonać oceny roli eksportu w realizacji celów firmy. Jest dokumentem zawierającym opis celów firmy w zakresie internacjonalizacji oraz sposobów ich osiągania w odniesieniu do istniejących i przyszłych uwarunkowań.

Według mnie większość małych producentów stolarki zaczyna światowe podboje bez wyraźnie opracowanych wytycznych. W momencie pojawienia się jakichkolwiek trudności, całością zdarzeń rządzą chaos i panika. Dobrze przygotowany plan pozwala uniknąć takich sytuacji i działać metodycznie.

Kolejna bardzo ważna kwestia to wybór rynków docelowych, które przedsiębiorstwo zamierza obsługiwać. Wybór rynku eksportowego powinien być decyzją strategiczną i długofalową, a nie przypadkową. Wymaga pewnego nakładu finansowego – choć niekoniecznie dużych sum – na okres dwóch, trzech lat na pokrycie niezbędnych wydatków (broszury, wizyty na targach, przeszkolenie kadry pracowniczej). Celem powinien być podział ryzyka między większą liczbę rynków zbytu. Decyzja związana z wejściem na nowy rynek powinna opierać się na pewnych kryteriach i założeniach.

Zasadniczy element to szanse zbytu – wielkość rynku, konkurencja i długofalowy zysk. Warto również zwrócić uwagę na samą dostępność. W tym głównie znajomość geografii, kultury i możliwości komunikacyjnych interesującego nas kraju.

Z wyborem rynku nierozerwalnie wiąże się proces zbierania danych. Z punktu widzenia konsekwencji, być może kluczowy etap wychodzenia z ofertą poza rynek krajowy. Z mojego doświadczenia wynika, że trudno jest uzyskać aktualną informację rynkową z jednego źródła – nawet gdy jest to informacja odpłatna. A do dyspozycji jest przecież wiele źródeł praktycznej informacji rynkowej, często bezpłatnej. W wyniku bezpośredniego dialogu

z potencjalnym partnerem handlowym wyjątkowo szybko można uzyskać cenne, acz i bezpłatne informacje o rynku zbytu i możliwościach sprzedaży towaru przeznaczonego na eksport. Należy jednak uważać na to, czy korespondent nie jest jednocześnie potencjalnym konkurentem, którego celem jest niedopuszczenie nowego towaru na rynek. Jedną z metod zminimalizowania możliwości powstania takiej sytuacji jest poszukiwanie dystrybutorów-agentów i wykluczenie w pierwszej fazie dialogu tych, którzy są jednocześnie producentami. Inne formy zdobywania wiedzy to korzystanie z bezpłatnych, corocznych raportów branżowych i czasopism oraz aktywne uczestnictwo w targach.

W zależności od dostępnego budżetu, można skorzystać z usług renomowanych firm specjalizujących się w badaniu rynku. Kluczowe znaczenie ma to, czy agencja posiada bezpośrednią ekspertyzę dotyczącą naszej branży. Z tych usług korzystają głównie duże przedsiębiorstwa posiadające odpowiedni budżet na cele marketingowe. Analiza danych otrzymanych z powyższych źródeł informacji będzie pomocna przy ocenie możliwości danego rynku, potencjalnych partnerów handlowych, konkurencji, ewentualnych trudności w zdobywaniu rynku oraz związanych z tym kosztów. Zdobyta wiedza umożliwi podjęcie najlepszej decyzji o wyborze rynku docelowego.

Całkiem istotną kwestią jest to, czy chcemy być eksporterem, czy też jedynie obsługiwać klientów z zagranicy. Tak postawione zagadnienie wydaje się absurdalne, jest jednak w tym głębsza idea i warto odróżnić działalność eksportową od sprzedaży towarów lub usług klientowi zagranicznemu. Działalność eksportowa ma miejsce, gdy firma planowo, zgodnie z wprowadzonymi procedurami, zdobywa kolejne rynki zbytu. Taką aktywność może również prowadzić firma kilkuosobowa. O sprzedaży zagranicznemu klientowi możemy mówić, gdy importer sam dociera do dostawcy towarów lub usług. Taką sprzedaż cechują doraźne korzyści. Do jej wad należy m.in. niska cena oraz brak kontroli nad ciągłością dostaw, w związku z czym wiele firm świadomie unika takiej formy eksportu. Śmiem twierdzić, że obecne kłopoty branży biorą się właśnie z tej niby drobnej różnicy pojęć. Działania eksportowe branży stolarki, poza chlubnymi wyjątkami, miały i mają charakter przypadkowy, traktowany jednak przez samych przedsiębiorców jako element ogólnej strategii lub taktyki firmy.

Można powiedzieć na koniec, że długa jeszcze przed nami droga do prawdziwego eksportu.

PIOTR LUTEK redakcja@okna-forum.pl

FORUM BRANŻOWE TARGI

Tegoroczne targi miały nadzwyczajny rozmach, a wzięło w nich udział wiele osób odpowiedzialnych w swoich firmach za zamówienia. Licznie przybyli też przedsiębiorcy i rzemieślnicy – to bardzo ważna we Francji grupa wytwórców m.in. stolarki budowlanej.

Zdjęcia: Reed Expositions; grafika tytułu: Le Moniteur

Średnia liczba odwiedzających była niższa od tej sprzed dwóch lat o 7,5 procent. Było to szczególnie widoczne od 11 listopada; podobnie jak w Polsce jest to dzień wolny od pracy.

Batimat odwiedziło 351 748 gości, co w rozbiciu na grupy zawodowe kształtowało się następująco:

przedsiębiorcy/rzemieślnicy – 44 proc. wszystkich odwiedzających targi

DOMEL ŁOMŻA firma produkująca okna i drzwi z PCW i aluminium zdobywa nowe rynki.

– Do targów Batimat w Paryżu przygotowywaliśmy się długo i starannie, chcieliśmy pokazać, co nas wyróżnia spośród reszty producentów w branży. Zapewniamy nie tylko najnowsze technologie, ale też profesjonalną obsługę klientów – mówi Dariusz Zabielski, dyrektor handlowy.

Na ekspozycji zaprezentowaliśmy okno balkonowe uchylno-przesuwne zbudowane przy użyciu profili Acrylcolor powstałych w procesie koekstruzji PCW i szła akrylowego oraz okucia zapewniającego płynne przesuwanie skrzydła.

- Klienci byli pod wrażeniem lekkości, z jaką przesuwają się ekspozycyjne drzwi. Czasami stali tak pięć minut i dłużej, przesuwając, je jakby czekali, kiedy w końcu coś się zatnie – śmieje się pan Darek. Ale nie ma takiej możliwości.

Stosujemy najlepsze okucia renomowanych marek.

W stoisku zaprezentowane zostało również lekkie okno przesuwne oraz okno dwuskrzydłowe z ruchomym słupkiem umożliwiającym centralne położenie klamki. Na ekspozycji nie zabrakło także okien wykonanych z aluminium, w tym okna harmonijkowego umożliwiającego zabudowę dużych otworów okiennych.

- Batimat pozwolił nam na nawiązanie sieci kontaktów z potencjalnymi klientami. Nasz cel został osiągnięty i na pewno dobrze wykorzystamy ten fakt – mówi dyrektor.

Targi te to więcej niż nowe kontakty; to także możliwość uściśnięcia dłoni klientów, którzy już wcześniej zaufali firmie i przybyli, by również uczestniczyć w tym międzynarodowym spotkaniu profesjonalistów.

www.domel.pl grudzień 2011 75

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

(+19 proc. w stosunku do poprz. edycji) główni wykonawcy – 20 proc. (+ 24) inwestorzy – 7 proc. (+3) przedstawiciele handlowi – 13 proc. (-14) producenci – 11 proc. (-30) przedstawiciele organizacji i usług – 5 proc. (tak samo jak poprzednio) Z powyższych danych wynika, że w stosunku do poprzedniego Batimatu nastąpił wyraźny wzrost liczby odwiedzających, którzy są rzeczywiście aktywni na rynku budowlanym. Zaskakująco natomiast zmniejszyła się liczba handlowców. Organizatorzy targów tłumaczą, że jeden przedstawiciel handlowy zazwyczaj obsługuje kilka firm. Dla wyjaśnienia spójrzmy na najpopularniejszy przykład z branży stolarki otworowej: handlowiec, który specjalizuje się w sprzedaży np. okien, najczęściej reprezentuje dwie, trzy firmy wytwarzające swoje produkty: a) z drewna, b) tworzywa, c) aluminium oraz drewna w połączeniu z aluminium (okna włączone do pierwszej lub ostatniej grupy).

Oczywiście, możliwości łączenia specjalności jest znacznie więcej, jeśli dopiszemy do tej listy drzwi, schody czy podłogi.

Organizatorzy targów zwracają uwagę na to, że do Paryża przyjeżdżają jedynie najwięksi – czyli ci, którzy rzeczywiście planują zakupy i dysponują odpowiednimi środkami.

FORUM BRANŻOWE TARGI

po najciekawszych obiektach stolicy. Słowem: działo się naprawdę wiele.

Polska reprezentowana była skromnie, choć i tak lepiej niż dwa lata temu. Po raz pierwszy na Batimat przyjechały firmy: Dobroplast, Domel, Eko-Okna, Okna Rąbień, Team Plast, Vetrex oraz Legbud Gargula; kolejny już raz swoje stoiska na targach miały: Dako, Fakro, Invado, FAM Technika

Okienna, Okpol i Oman. Wszyscy przywieźli do Francji swoje sztandarowe wyroby; producenci okien dodatkowo wprowadzili do oferty okna renowacyjne z tzw. środkową klamką. Wszyscy bez wyjątku mówili: Liczba gości jeszcze o niczym nie świadczy, na sukces będziemy pracować po targach.

ANNA BŁASZCZYŃSKA a.blaszczynska@okna-forum.pl

INVADO

OKNA RĄBIEŃ

- Na targach Batimat prezentujemy się od 2005 roku. Początkowo klientom francuskim proponowaliśmy listwy meblowe i przypodłogowe, na drugim miejscu stawiając drzwi – mówi Jarosław Kaczorowski, dyrektor eksportu firmy. – W miarę upływu czasu rynek odbiorców stolarki drzwiowej się rozrastał, i to właśnie drzwi stały się naszym najważniejszym produktem, z którym przyjeżdżamy do Francji.

Invado prezentuje na paryskich targach wszystkie rodzaje skrzydeł drzwiowych oferowanych w swoim katalogu. Nowością są nowe laminaty o strukturze łudząco przypominającej naturalne drewno.

- Jesteśmy pewni – wyjaśnia dyrektor – że po tych targach wdrożymy je do produkcji.

Podobne plany wiążemy z drzwiami ppoż., które tu mają swoją premierę.

Do stoiska polskiego producenta przychodzą zarówno przedstawiciele firm specjalnie zaproszonych, właściciele firm budowlanych, handlowych, architekci, jak i osoby, które z jego wyrobami zetknęły się we francuskich supermarketach budowlanych. INVADO bowiem występuje tam pod własną marką. I co ważne – nie lokuje się na najniższej półce cenowej.

Wielu gości pochodzi z krajów Afryki Północnej, szczególnie Maroka i Tunezji, czyli tych państw, w których właśnie trwają przemiany polityczne i gospodarcze. I choć na targach nie podpisuje się kontraktów, to żywe i bezpośrednie kontakty zazwyczaj przynoszą owoce później.

- Nie wolno jednak popadać w zbytni optymizm – przestrzega dyrektor. – Jedno spotkanie to dopiero początek długiej drogi, którą trzeba prowadzić konsekwentnie i z determinacją, już po targach.

wiodący polski producent okien i drzwi z PCW oraz aluminium, pod szyldem holdingu okiennego HASAU GROUP, zaprezentował się po raz pierwszy na targach Batimat w Paryżu. Firma obecna jest na rynku francuskim już od trzech lat, systematycznie rozwijając sieć sprzedaży.

www.invado.pl

76 grudzień 2011

Mówi Mariusz Marciniszyn, odpowiedzialny za eksport w Oknach Rąbień: Rynek francuski jest dla nas bardzo ważny, ale zarazem bardzo wymagający, czego mamy pełną świadomość.

Dlatego oferta zaprezentowana na targach Batimat była idealnie dopasowana do oczekiwań rynkowych klientów francuski. W szczególności zaprezentowaliśmy rozwiązania bardzo popularne na rynkach śródziemnomorskich, takie jak: okna wykonane na ramach renowacyjnych i monoblokach, służące do montażu okien bez demontażu starych ram drewnianych oraz, co najważniejsze, okna z ruchomym słupkiem i środkową klamką.

Warto też wspomnieć, że specjalnie na te targi wprowadziliśmy do oferty okno w białej okleinie imitującej fakturę drewna; jest ono wykonane na bazie profilu barwionego w masie na kolor beżowy.

Naszymi atutami w relacjach z klientami francuskimi jest profesjonalna obsługa w ich ojczystym języku, przygotowywanie wycen do 48 godzin, terminowość dostaw, przejrzysty i klarowny cennik oraz niezbędne certyfikaty. Dla klientów, którzy chcą się przyłączyć do naszej sieci sprzedaży, instalujemy profesjonalny program KLAES, który służy do składania zamówień i robienia samodzielnych wycen. Słowem: współpraca z nami jest łatwa, o czym przekonało się wielu naszych targowych gości.

www.oknarabien.eu

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

Zatrważająco niska jest natomiast podana wyżej liczba producentów materiałów budowlanych, która – jeśli wierzyć targowej statystyce (patrz również: Frankofonia.blokno.net) zmniejszyła się prawie o 1/3. Świadczyłoby to o pogarszającej się kondycji tego sektora budownictwa.

Nie potwierdzają tego opublikowane niedawno dane instytutu Batiactu, który obserwuje rynek budowlany we Francji. Produkcja stolarki budowlanej rzeczywiście zmniejszyła się o 4 procent (rok 2008 do 2010), ale jest to pierwsza zmiana negatywna od 20 lat, więc nie powinna oznaczać tak gwałtownego spadku zainteresowania targami. Z tych samych badań dowiedzieć się można, że w ubiegłym roku sprzedano we Francji 11 670 000 okien, z czego tylko pół miliona pochodziło z importu.

Nie zmienia to faktu, że liczne firmy zagraniczne szukają w tym dużym i bogatym kraju swojej szansy. Według organizatora Batimatu na 2300 stoisk targowych, aż 46 procent pochodziło spoza Francji. Mocno reklamowane były Maroko i Brazylia – gość honorowy targów. Swój specjalny dzień świętowało budownictwo niemieckie. Wzorem poprzednich edycji rozstrzygnięto konkurs na najbardziej innowacyjny produkt.

Odbyło się około stu prezentacji, wykładów i seminariów. Aby ułatwić orientację w całej tej masie zdarzeń, największe francuskie czasopismo budowlane „Le Moniteur” ukazało się w specjalnej targowej edycji. Architekci i konstruktorzy dostali do rąk mapę Paryża z przewodnikiem

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA FAKRO

Tym razem FAKRO zaprezentowało: okno balkonowe FGH-V P2 Galeria, super energooszczędne okno FTT Thermo, bezpieczne okno FTP-V P2 Secure, świetliki rurowe, schody ognioodporne LMF EI2 120, prototyp schodów z wyłazem na dach płaski.

Stoisko FAKRO, mające powierzchnię ponad 200 m2, w ciągu siedmiu targowych dni odwiedziło ponad pięć tysięcy gości, wśród których dominowali przedstawiciele firm budowlanych, architekci, dekarze, a także klienci indywidualni i dziennikarze prasy branżowej. Ci, których zainteresowały produkty Fakro, chwalili przede wszystkim innowacyjne, oryginalne i bezpieczne rozwiązania oraz wysoką jakość handlowej oferty. Duże zainteresowanie zwiedzających zdobyło okno balkonowe FGH-V P2 Galeria oraz okna o podwyższonej osi obrotu proSky. Oprócz okien dachowych również świetliki rurowe i schody strychowe LMF i LMP cieszyły się sporym zainteresowaniem.

Ekspozycja FAKRO świetnie wpisała się w charakter tegorocznych paryskich targów, podczas których eksponowano energooszczędne rozwiązania techniczne i architektoniczne, przyjazne środowisku naturalnemu. Do tego rodzaju produktów zalicza się okno dachowe FTT U8 Thermo, skonstruowane z uwzględnieniem wysokich wymagań, które musi spełnić budownictwo pasywne. Specjalistyczna i nowatorska konstrukcja tego okna umożliwia osiągnięcie współczynnika Uw wynoszącego tylko 0,58 W/m2K. Innymi słowy – jest to najbardziej energooszczędne okno dachowe dostępne na rynku.

Docenili to goście, którzy odwiedzili stoisko Fakro.

Impreza gromadzi przecież profesjonalistów – producentów, menadżerów, dostawców materiałów budowlanych, ale także projektantów, przedstawicieli biur konstrukcyjnych i handlowców. Po raz kolejny Paryż stał się nie tylko międzynarodowym forum wymiany doświadczeń, ale przede wszystkim okazją do pozyskania nowych kontrahentów i zapoznania się z nowatorskimi rozwiązaniami technologicznymi.

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

już po raz kolejny prezentowało swoje najnowsze produkty na Międzynarodowych Targach Budowlanych w Paryżu. Tak się dzieje co dwa lata, kiedy to stolica Francji staje się największym międzynarodowym salonem prezentującym dokonania w dziedzinie technologii i materiałów budowlanych.

www.fakro.pl

magania dotyczące nie tylko okien i drzwi, ale także okuć, które produkuje firma. Wyroby te podlegają bardzo rygorystycznej certyfikacji, poprzedzonej badaniami jakościowymi. Robi się je obowiązkowo w Polsce, ale też odbiorcy sami, na miejscu we Francji, przeprowadzają własną weryfikację i przesyłają do firmy informację zwrotną potwierdzającą prawdziwość deklarowanych parametrów. Nie trzeba dodawać, że taki kontakt jest dla każdego przedsiębiorstwa bezcenny. Dzięki temu uzasadnienie otrzymuje 10-letnia gwarancja funkcjonalności, której FAM udziela na swoje wyroby.

Anna Robaczewska, z działu eksportu firmy, tak mówi o obecności na targach: – Moja ocena jest pozytywna. Działania, które podjęliśmy specjalnie pod kątem rynku francuskiego, przyniosły oczekiwane efekty.

W pierwszym etapie wchodzenia na rynek francuski ważne było dostosowanie produktów do wymogów tego rynku. Wiązało się to z nakładami związanymi z poszerzeniem grupy oferowanych przez nas produktów. W następnym etapie niezbędna okazała się analiza dystrybucji i sieci sprzedaży pod kątem dostosowania oferty do potrzeb obecnych i potencjalnych klientów.

Zbudowanie partnerskich relacji z odbiorcami zaowocowało tym, że nasze produkty przyjęły się na tym jakże wymagającym rynku. Podczas tegorocznych targów odwiedza nas dużo stałych odbiorców; oczywiście, przychodzą też nowi. Rozmawiamy, przekonujemy do naszych produktów.

Taka jest specyfika pracy na targach.

– Jako ciekawostkę dodam – mówi menadżer sprzedaży Przemysław Marjanowski – że gościliśmy na stoisku kilka osób z Bliskiego Wschodu, a konkretnie z Kuwejtu i Emiratów Arabskich. Ich zainteresowanie wzbudziła klamka pokryta specjalną powłoką malarską z jonami srebra. Bakteriobójcze działanie powłoki jest potwierdzone badaniami zgodności z normą ISO. – Ta klamka wzbudza też ciekawość naszej konkurencji – dopowiada Anna Robaczewska – i jesteśmy pewni, że niebawem ten wyrób przyjmie się wśród odbiorców instytucjonalnych.

www.fam-to.pl grudzień 2011 77

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

FAM TECHNIKA ODLEWNICZA jest obecna we Francji już osiem lat, a reprezentacja firmy przyjechała na Batimat po raz piąty.

Oferta przygotowana na rynek francuski obejmuje klamki, zawiasy, zaciski budowlane, elementy meblowe. Nota bene właśnie od tych ostatnich wzięła się nazwa firmy, bo skrót FAM oznacza Fabrykę Akcesoriów Meblowych. Potem rozszerzono produkcję o wyroby budowlane, pozostawiając jednak historyczną nazwę, która oznacza po prostu dobrą markę.

Od początku roku przedsiębiorstwo przechodzi istotne zmiany organizacyjne i produkcyjne. Pod kierunkiem Jerzego Żabnickiego, nowego właściciela i prezesa zarządu, firma rozszerza asortyment o produkcję detali dla branży samochodowej.

– Celem realizowanej od początku roku dywersyfikacji produkcji jest poszerzenie zakresu działania przedsiębiorstwa. Wprowadzenie nowych produktów, kształtowanie nowych parametrów wyrobów już istniejących jest jednym z elementów rozwoju firmy. Wejście do nowych sektorów przemysłowych pozwoli nam na realizację szybszego rozwoju technologicznego (wdrażanie systemów norm i jakości), tak abyśmy mogli oferować atrakcyjne i nowoczesne rozwiązania, oraz przyczyni się do poszerzenia grupy odbiorców z państw Europy Zachodniej.

Na rynku francuskim odmienne od polskich są wy-

FORUM BRANŻOWE TARGI

IMPREZY TARGOWE 2012

LUTY MARZEC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Deubau 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa – Essen, Niemcy Polyclose 2012 – Międzynarodowe Targi Okien, Drzwi, Osłon Przeciwsłonecznych i Fasad – Gandawa, Belgia Swissbau 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa i Nieruchomości – Bazylea, Szwajcaria Do-Win-Tech 2012 – Międzynarodowa Wystawa Technologii Okien i Drzwi – Teheran, Iran Cide 2012 – Chińskie Targi Przemysłu Drzwiowego – Pekin, Chiny Budma 2012 / Bumasz / Glass / CBS – Poznań, Polska Primus 2012 – Międzynarodowe Targi Okien, Drzwi i Profili – Kijów, Ukraina Bauen + Wohnen 2012 –- Międzynarodowe Targi Budownictwa, Renowacji i Finansowania – Hannover, Niemcy Stroisib 2012 / WinTecExpo 2012 – I Tydzień Budowlany – Nowosybirsk, Rosja Häuslbauer 2012 – Targi Budowlane, Renowacji i Oszczędzania Energii – Klagenfurt, Austria For Wood 2012 – Targi Drewna – Praga, Czechy Bauen & Wohnen 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane i Wyposażenia Wnętrz – Salzburg, Austria Stroytech 2012 – Międzynarodowe Targi Materiałów Budowlanych i Technologii – Płowdiw, Bułgaria Stroisib 2012 – II Tydzień Budowlany – Nowosybirsk, Rosja BouwBeurs 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane – Utrecht, Holandia Infacoma 2012 – XXIX Międzynarodowe Targi Materiałów i Technologii Budowlanych (Okien i Drzwi) – Saloniki, Grecja Bauen & Energie 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa i Technologii Energooszczędnych – Wiedeń, Austria Interbud 2012 – XIX Targi Budownictwa – Łódź, Polska XIII Gliwickie Targi Budownictwa, Instalacji i Wyposażenia Wnętrz – Gliwice, Polska Bautec 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa i Technologii Budowlanych – Berlin, Niemcy Windoor Expo 2012 – II Targi Okien, Drzwi, Fasad i Akcesoriów – Praga, Czechy Sibex 2012 – V Targi Budowlane – Sosnowiec, Polska IX Targi Budownictwa i Wyposażenia Wnętrz 2012 – Drzonków k. Zielonej Góry, Polska UzBuild 2012 – XIII Międzynarodowe Targi Budownictwa – Taszkient, Uzbekistan R + T 2012 – Stuttgart, Niemcy Kievbuild 2012 / WinTecExpo Ukraine 2012 – XVI Międzynarodowe Targi Okien i Fasad – Kijów, Ukraina Istanbul Window 2012 / Glassexpo / Doorexpo – Istambuł, Turcja Batibouw 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa i Renowacji – Bruksela, Belgia Practical World 2012 – Międzynarodowe Targi Narzędzi, Techniki Zabezpieczeń i Budownictwa – Kolonia, Niemcy Międzynarodowe Targi Technologii Okien, Drzwi i Zabezpieczeń 2012 – Pekin, Chiny Sejem Dom 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa, Wyposażenia Wnętrz i Ogrodów – Lublana, Słowenia Podkarpackie Targi Budownictwa, Wyposażenia Wnętrz i Ogrodów – Rzeszów, Polska Łódzkie Targi Dom Mieszkanie Wnętrze – Łódź, Polska Windows Doors Roof 2012 – Lwów, Ukraina Kazbuild Spring 2012 / WinTecExpo Kazakhstan – Międzynarodowe Targi Budowlane – Ałmaty, Kazachstan Bulgaria Building Week 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane – Sofia, Bułgaria MoldConstruct 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane – Kiszyniów, Mołdawia House I (Maja I) 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa i Wyposażenia Wnętrz – Ryga, Łotwa BuildTech Odessa 2012 – Odessa, Ukraina Aedificium 2012 – Targi Odnowy i Utrzymania Obiektów Zabytkowych – Kraków, Polska XVI Sądeckie Targi Dom i Otoczenie – Nowy Sącz, Polska Bud-Gryf Szczecin 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane – Szczecin, Polska Tarbud 2012 / Drewood – Targi Budownictwa – Wrocław, Polska Od działki po dom 2012 – Targi Budownictwa i Targi Mieszkaniowe – Toruń, Polska Aluminium WinDoor & Curtain Wall Expo 2012 – Targi Okien, Drzwi i Fasad Aluminiowych – Guangzhou, Chiny Buildex 2012 – Międzynarodowa Wystawa Budownictwa i Konstrukcji – Dammam, Arabia Saudyjska Sibac 2012 – Międzynarodowa Wystawa Budowanictwa i Konstrukcji – Montreal, Kanada Nordbygg 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa – Sztokholm, Szwecja Ekobuild 2012 / BuildTech 2012 – Międzynarodowe Targi Budownictwa Ekologicznego – Londyn, Wielka Brytania Bud Expo 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane – Lwów, Ukraina Fensterbau Frontale 2012 – Międzynarodowe Targi Okien, Drzwi i Fasad – Monachium, Niemcy Stroiko-2000 2012 – Międzynarodowe Targi Architektury, Budownictwa, Wyposażenia Wnętrz – Sofia, Bułgaria XXV Częstochowskie Targi Budownictwa i Wyposażenia Wnętrz – Częstochowa, Polska Gryf-Bud 2012 – XXX Międzynarodowe Targi Budownictwa i Instalacji – Bydgoszcz, Polska Mój Dom – Opolskie Targi Budownictwa – Opole, Polska Oltarbud-e – Międzynarodowe Targi Budownictwa – Olsztyn, Polska XV Jaworznickie Targi Twój Dom, Twoje Otoczenie – Jaworzno, Polska Stom 2012 – Salon Technologii Obróbki Metalu, Obrabiarek i Narzędzi – Kielce, Polska R + T Azja / China WinDoor – Azjatyckie Targi Drzwi, Bram i Osłon Przeciwsłonecznych – Szanghaj, Chiny Drema 2012 – Międzynarodowe Targi Maszyn i Narzędzi – Poznań, Polska Interbud Expo 2012 – Budownictwo i Architektura – Kijów, Ukraina Coneco 2012 – Międzynarodowe Targi Budowlane – Bratysława, Słowacja Feicon Batimat 2012 – XX Międzynarodowa Wystawa Budownictwa – Sao Paulo , Brazylia CEP – Clean Energy & Passivhouse – Stuttgart, Niemcy

STYCZEŃ

DATA 10 – 14 I 12 – 14 I 17 – 21 I 18 – 21 I 21 – 24 I 24 – 27 I 24 – 27 I 28 I – 5 II 31 I – 3 II 3 – 5 II 8 – 11 II 9 – 12 II 14 – 17 II 14 – 17 II 14 – 19 II 16 – 19 II 16 – 19 II 16 – 19 II 17 – 19 II 21 – 25 II 23 – 26 II 24 – 26 II 24 – 26 II 28 II – 2 III 28 II – 3 III 29 II – 2 III 1 – 4 III 1 – 11 III 4 – 7 III 5 – 8 III 6 – 11 III 9 – 11 III 10 – 11 III 13 – 16 III 14 – 16 III 14 – 17 III 14 – 17 III 15 – 18 III 15 – 18 III 16 – 17 III 16 – 18 III 16 – 18 III 16 – 18 III 17 – 18 III 18 – 20 III 18 – 21 III 20 III 20 – 23 III 20 – 22 III 20 – 23 III 21 – 24 III 21 – 27 III 23 – 25 III 23 – 25 III 23 – 25 III 23 – 25 III 24 – 25 III 27 – 29 III 27 – 29 III 27 – 30 III 27 – 30 III 27 – 31 III 27 – 31 III 29 – 31 III

Ciąg dalszy listy w następnych numerach.

78 grudzień 2011

FORUM BRANŻOWE ZNANI BUDUJĄ

WIEŚ W SERCU MIASTA Rozmowa z Piotrem Tymochowiczem – specjalistą PR i marketingu politycznego, kreatorem wizerunku Mieszkasz tu z rodziną już pięć lat, ale naszą rozmowę zacznijmy od chwili, kiedy tu pierwszy raz przyjechałeś…

Odkąd pamiętam, zawsze byłem minimalistą i ignorantem w temacie własnego „domu z ogródkiem”. Większą część swojego życia mieszkałem w bloku i bardzo mi to odpowiadało. Prawdziwą rewolucję w moim życiu spowodowała kobieta – moja obecna żona. Pewnego dnia przywiozła mnie na Białołękę i był to prawdziwy szok dla warszawiaka z lewej strony Wisły, bo nie do pomyślenia było, żeby przenieść się na prawą stronę rzeki. Miłość ma jednak wielką moc i żeby sprawić żonie przyjemność, obejrzałem teren osiedla domków jednorodzinnych. Na skraju tego osiedla żona wybrała właśnie nasze miejsce. Muszę przyznać, że doznałem wtedy olśnienia – wokół było jeszcze dużo wolnej przestrzeni i od razu pomyślałem, że będzie można dokupić jeszcze ziemi. Już po kilku dniach zwróciłem się do miejscowych rolników, a że mam wprawę w relacjach z nimi, byłem pewien, że uda mi się ich namówić do sprzedaży. Oj, ciężko było, a negocjacje były suto zakrapiane. Zakończyły się jednak pozytywnie. Dokupiliśmy 6800 m łąk i dzięki temu udało nam się powiększyć to nasze życiowe gospodarstwo. Bardzo nas to ucieszyło, bo mając dom w strzeżonym osiedlu, co daje m.in. bezpieczeństwo, mamy też własną wydzieloną przestrzeń tylko dla siebie, co daje uczucie wolności. Mamy tu staw, a w nim prawie 500 ryb, górki i doliny obrośnięte zielenią. Jest też pomost przywieziony z ukochanych Mazur i ambona, których tam dużo.

To takie Mazury na Białołęce.

przeszłości oraz o tym, że chce wrócić do normalnego życia i ta praca da mu taką szansę. Zaufałem mu i nie pomyliłem się w wyborze. Pan Marek dbał o wszystko. Był zaopatrzeniowcem i nadzorował wszystkie prace, pilnując terminów. Nie dopuścił do żadnej fuszerki. Uczciwie też przyznał, że musi mieć cztery dni w miesiącu, żeby „popłynąć”, ale nie miało to wpływu na pracę.

Z jakich materiałów korzystaliście przy budowie i wykończeniu domu?

Głównie były to materiały nasze krajowe; m.in. okna dachowe firmy Fakro. Dom ma 270 m2 i ponad 100 metrów – ogród zimowy. Polskie materiały są dobre i oczywiście konkurencyjne cenowo. Tylko ogród zimowy był budowany przez specjalistyczną firmę francuską i muszę przyznać, że kosztował więcej niż budowa domu. Są tu m.in. pancerne szyby i to też miało wpływ na wysoki koszt. Trzeba jednak przyznać, że jest imponujący i często tu przebywamy przyjmując też gości.

Jesteś bardzo zajętym człowiekiem. Kto dozorował całą budowę?

Niestety my, podobnie jak inni, mieliśmy kilka ekip-nieporozumień i wiele stresów z tym związanych. Na szczęście trafiliśmy wreszcie na człowieka z wielką liczbą tatuaży i groźną miną, jednak bardzo rzetelnego. Odbyłem z nim szczerą, męską rozmowę, absolutnie niezrażony jego wyglądem. Opowiedział mi o swojej kryminalnej

MOJE OKNA Marek Warzybok, Geze Wybór okien wydawał mi się początkowo niezwykle łatwy. Nie przewidziałem jednak jednego – oporu współinwestora, czyli mojej żony, która bezwzględnie optowała za oknami drewnianymi. Po długiej i burzliwej dyskusji wybór padł ostatecznie na okna z PCW firmy Widok z Warszawy. Profil był biały: Rehau brillant, a okucia obwiedniowe Winkhausa. Prawie siedmioletnia eksploatacja potwierdziła trafność wyboru – bez specjalnej pielęgnacji, łatwe mycie myjką wysokociśnieniową, co ma kapitalne znaczenie przy oknach o wysokości ok. 4 metrów.

Z mojego wyboru jestem bardzo zadowolony i przekonany, że w następnym domu również zamontuję okna z PCW.

Piękny dom i okolica – jak ważny jest dla ciebie – chłopaka z bloku?

To najważniejsze miejsce na świecie. Miłość, spokój, bezpieczeństwo i wolność, którą dopiero tu doceniłem – ja zatwardziały mieszczuch. Mamy w mieście swoją własną wieś mazurską i jesteśmy tu szczęśliwi.

Czy Piotr Tymochowicz, człowiek o mocnym charakterze, doradca nie tylko polityków, ma jakieś lęki?

Jestem odważnym człowiekiem i z całą odpowiedzialnością powiem, ze niczego i nikogo się nie boję. Oczywiście, martwię się i chronię moich bliskich i dbam o ich spokój, ale sam jestem naprawdę spokojny o każdy dzień życia i staram się pożytecznie i pogodnie je przeżywać.

Na zakończenie rozmowy kilka zdań o największej tajemnicy…

Moja praca polega na tym, że uczę ludzi m.in. pewności siebie i autopromocji. Sam jednak mam z tym problem. Moi przyjaciele twierdzą nawet, ze mam słaby własny PR i jestem zbyt skromny.

Dlatego boli mnie, kiedy ludzie, którzy kompletnie mnie nie znają, wystawiają mi różne laurki, mówiąc i pisząc rzeczy, które nie mają ze mną nic wspólnego. Naprawdę niczego nie robię dla tzw. lansu – ja po prostu robię swoje. Tak zawsze było i będzie.

Dziękuję za rozmowę i życzę wielu kolejnych wyzwań LIDIA DRABAREK grudzień 2011 79

FORUM BRANŻOWE KRZYŻÓWKA

Rozwiązaniem krzyżówki z numeru 103. było zdanie: Sukces to przestrzeń, którą zajmuje się w gazecie. Poprawnie odgadły je następujące osoby: Eugeniusz Wróblewski z Inowrocławia, Ewa Błaszkiewicz z Jeleniej Góry, Tomasz Kwaśny z Bork, Renata Grzeszczyk z Kalisza, Katarzyna Gąska z Sędziszowa Małopolskiego, Michał Bruj z Białegostoku, Piotr Stopierzyński z Tarnowa Podgórnego Serdecznie gratulujemy!

80 grudzień 2011

Czekamy do końca grudnia na 10 pierwszych maili z prawidłowym hasłem obecnej krzyżówki. Tym razem nagrodą będzie „Almanach menadżerów stolarki” – książka zawierająca zbiór ponad stu wywiadów z najważniejszymi osobami w branży.

Przypominamy nasz adres: marketing@okna-forum.pl

/PXF OBQǒEZ EP ES[XJ SP[XJFSOZDI %03." &% &% /PXF OBQǒEZ EP ES[XJ SP[XJFSOZDI %03." &% J &% [BQFXOJBKLJ OJF[BXPEOF E[JB BOJF OJF[B MFȃOJF PE OJTLJDI UFNQFSBUVS QSBDZ E[JǒLJ [BBXBOTPXBOFK FMFLUSPNFDIBOJD[OFK UFDIOPMPHJJ OBQǒEV [ EPEBULPXZNJ GVOLDKBNJ LPOUSPMJ QSBDZ "VUPNBUZ UF XZLPOBOF TLJ X VOJLBMOZN X[PSOJDUXJF $POUVS %FTJHO /BQǒEZ &% [BQFXOJBKLJ TQSBXOF E[JB BOJF [ EPL BEOZN EPNLOJǒDJFN ES[XJ SPXOJFȃ X OJTLJDI UFNQFSBUVSBDI DP TQSBXE[POP J QS[FUFTUPXBOP X -PEPXZN )PUFMV OB NSPȃOFK T[XFE[LJFK QÓ OPDZ ;BQSBT[BNZ EP TQSBXE[FOJB X E[JB BOJV OPXZDI BVUPNBUÓX %03." J EP PEXJFE[JO -PEPXFHP )PUFMV X 4[XFDKJ

&% ; PLB[KJ ƯXJLJU #PȃFHP /BSPE[FOJB J /PXFHP 3PLV XT[ZTULJN OBT[ZN QBSUOFSPN LMJFOUPN PSB[ XTQÓ QSBDPXOJLPN TL BEBNZ OBKTFSEFD[OJFKT[F ȃZD[FOJB [ESPXJB XT[FMLJFK QPNZǯMOPǯDJ X ȃZDJV PTPCJTUZN PSB[ TVLDFTÓX X QSBDZ [BXPEPXFK ǃZD[Z %03." 1PMTLB 4Q [ P P

:LGRF]QD PDUND MDNRďFL

ISSN 1730-9522

NR 12 (104)

GRUDZIEŃ 2011

Dobra klamka.

FORUM BRANŻOWE GRUDZIEŃ 2011

Zwracajcie uwagę na ten znak i wybierajcie dobrą klamkę.

Tomasz Plasa

ZARZĄDZANIE KRYZYSEM

-XĮ RG ODW QDMOHSV]\ Z\EĂU GR RNLHQ L GU]ZL ]DSHZQLD NODPND +233( +233( WR LQQRZDF\MQD WHFKQLND ZLHORUDNLH JZDUDQFMH L RE V]HUQD SDOHWD SURGXNWĂZ

1D S\WDQLD Z VSUDZLH GREUHM NODPNL +233( FKãWQLH RGSRZLHP\ SRG QU WHOHIRQX +48 22 6415954 OXE +48 71 3220211

:V]\VWNLH NODPNL +233( PDMÐ ODW JZDUDQFML QD G]LDúDQLH

+233( $* š $P 3ODXVGRUIHU 7RU š ' 6WDGWDOOHQGRUI š š š ZZZ KRSSH FRP š LQIR GH#KRSSH FRP

Atlanta-Fenstergriff gekröpft PL indd 1

11/25/2011 3:14:03 PM