Forum Branżowe 12.2008 by Centrum Informacji Branżowej

ISSN 1730-9522

Niech Święta Bożego Narodzenia Niech Święta Bożego Narodzenia NiechwŚwięta Narodzenia upłyną ciepłejBożego i rodzinnej atmosferze, upłyną w ciepłej i rodzinnej atmosferze, w ciepłej i rodzinnej atmosferze, a upłyną w nadchodzącym Nowym 2009 Roku a w nadchodzącym Nowym 2009 Roku a w nadchodzącym Nowym 2009nie Roku szczęście i pomyślność Państwa opuszczą, szczęście i pomyślność Państwa nie opuszczą, i pomyślność nie opuszczą, a szczęście wiara codziennie dodajePaństwa sił i energii a wiara codziennie dodaje sił i energii wiara codziennie dodaje sił i energii doa tworzenia i realizacji nowych pomysłów. dodotworzenia i realizacji nowych tworzenia i realizacji nowychpomysłów. pomysłów.

generalny przedstawiciel w Polsce firmy

Życzy Zarząd i Pracownicy firmy CISMET Życzy ŻyczyZarząd Zarządi Pracownicy i Pracownicyfirmy firmyCISMET CISMET

FORUM BRANŻOWE

GRUDZIEŃ 2008

NR 12 (68)

GRUDZIEŃ 2008

WYBIERZ NOWOŚĆ 2008 str. 63

Marek Grzona Cismet Sp. z o. o. 30-435 Kraków ul. Zakopiańska 307 tel.: +48 (12) 252.03.44 fax: +48 (12) 252.03.46

TECHNOLOGIEZABEZPIECZEŃ ZABEZPIECZEŃ TECHNOLOGIE TECHNOLOGIE ZABEZPIECZEŃ Ok08012_okladka.indd 1

OPTYMISTA NA CZAS ZASTOJU

sprzedaz@cismet.pl biuro@cismet.pl www.cismet.pl

2008-12-05 11:33:27

Ok08012_okladka.indd 2

2008-12-05 11:33:30

Czas to pieniądz – szybciej i lepiej!

model Marseille

Wystarczy zatrzasnąć i gotowe!

Montaż klamki ok. 8 sek. model Stockholm

Wykorzystajcie wyjątkową technikę i ponadczasowe wzornictwo markowych klamek HOPPE. Już od stycznia 2009 będą dotępne klamki Marseille i Stockholm ze stali nierdzewnej do drzwi wewnętrznych - wyposażone oczywiście w szybkozłącze. Jeśli życzą sobie Państwo więcej informacji, wówczas prosimy o zamówienie broszur na temat HOPPE – szybkozłącze . Na pytania w sprawie dobrej klamki HOPPE chętnie odpowiemy pod nr telefonu +48 (0)22 6415954 lub +48 (0)71 3220211.

na wszystkie klamki HOPPE okienne i drzwiowe

Oczekujemy Państwa w dniach od 20 do 23 stycznia 2009 na Targach BUDMA/WinDoor-tech w Poznaniu w hali nr. 5 stoisko nr. 79. Będzie nam miło gościć Państwa na stoisku HOPPE! HOPPE AG • Am Plausdorfer Tor 13 • D-35260 Stadtallendorf •

Ok0812.indd HOPPE S h 1 ll tift

h M d ll1 1

06428 932-0 •

06428 932-220 •

www.hoppe.com •

info.de@hoppe.com

2008-12-05 25 11 2008 11:03:45 08 30 22

:!-+)¬$2:7)/7%

MACO Anzeige Ok0812.indd 2 PROTECT ZTS mit 4 i1 1

10/3/08 12:24:33 PM 2008-12-05 11:03:49

4 16 24 26 34 40 46 48 53 56

Kończy się nietypowy rok 2008. Niektórzy go sobie chwalą, inni narzekają (str. 24), ale jestem przekonany, że będziemy go wkrótce wspominać z nostalgią. Według wyliczeń Centrum Analiz Branżowych był to bowiem rok rekordowy dla naszej branży (str. 23) i pomimo licznych wahań w trakcie sezonu, zakończy się niewielkim, ale wyraźnym plusem. Gorsze lata dopiero przed nami. Producenci ankietowani przez Związek Polskie Okna i Drzwi, spodziewają się w kolejnym roku 20-procentowego spadku zamówień (str. 9), uczestnicy Forum 100 nieco mniejszego, ale jednak także spadku, podobnie paneliści na konferencji ASM (str. 12). Ale w tym trudniejszym okresie trzeba być optymistą, bo kiedy już jest źle, to jak mówi szef Trionu, dalej może już być tylko lepiej (str. 4). Wicepremier Waldemar Pawlak w liście skierowanym do uczestników grudniowego Forum 100 stwierdził: „Jak pokazuje przykład stolarki budowlanej, aktywność i kompetencje pracowników i zarządzających ﬁrmami doprowadziły tę branżę do rozkwitu, i to mimo nie zawsze sprzyjających ku temu warunków”. A może raczej pan premier powinien powiedzieć: pomimo zawsze niesprzyjających warunków… Bo my ciągle zmagamy się z jakimś kryzysem, z jakimiś zawirowaniami podatkowymi, z jakimiś przeciwnościami. I niezależnie od tego czy dołek dekoniunktury przypadnie na rok 2009, czy może na 2010, jego „głębokość” w dużym stopniu zależeć będzie od nas samych, od naszej zaradności i pomysłowości. Spójrzmy na nadchodzący czas pozytywnie: jesteśmy niezwykle innowacyjni, o czym świadczy zestawienie nowości z roku 2008 (str. 63), nie musimy już martwić się o brak pracowników (choćby byli z Indonezji czy Wietnamu) (str. 14), a wysoki kurs złotego i niższe ceny surowców pomagają nam w obniżaniu kosztów i wspierają aktywność eksportową (str. 26). Czy spadek liczby budowanych mieszkań musi wstrząsnąć naszą branżą? Nie, nie musi, jeśli uda nam się pobudzić na nowo rynek wymian okien i drzwi oraz utrzymać dynamikę eksportu.

GOŚĆ NUMERU Optymista na czas zastoju RANKING Kreatorzy rynku stolarki SONDA Jak minął rok RETROSPEKCJE Rok na łamach PRZEGLĄD Proﬁle z PCW ANALIZY Wskaźniki pian i silikonów ZAMKI Nie dla złodzieja AUTOMATYKA Dla osób i pojazdów ZARZĄDZANIE Klucz do sukcesu PUBLIC RELATIONS Dwunasty zawodnik KADRY Kompetencje pracownika

Czego Państwu z całego serca na Nowy, 2009 Rok życzę w imieniu własnym i całej Redakcji miesięcznika „Forum Branżowe”.

UBEZPIECZENIA

58 Drzwi a składka FORUM BRANŻOWE – miesięcznik Wydawca: Centrum Informacji Branżowej ul. Koniczynowa 2a, 03-612 Warszawa tel. (0-22) 424 06 46; tel./faks (0-22) 678 41 32 e-mail: cib@okna-forum.pl www.okna-forum.pl Redaguje zespół: Anna Błaszczyńska (redaktor prowadząca, tel. 500 002 538), Hanna Czerska (przeglądy), Robert Klos (analizy rynkowe), Sylwia Melon (szkło), Magda Rocka (aktualności), Jan Stolczyk (drewno), Dorota Długaszek (aluminium, okucia), Aneta Jarosz, Jadwiga Madziar (informacje), Maksymilian Miros (badania). Rysunki: Jerzy Czapiewski

Ok0812.indd 3

Robert Klos

Redakcja: tel. (0-22) 424 06 46, e-mail: redakcja@okna-forum.pl Reklama: tel./faks (0-22) 678 41 32, kom. 0-509 834 998 e-mail: marketing@okna-forum.pl

SIECI SPRZEDAŻY Kolejne seminarium Akademii Forum jest przeznaczone dla kierowników sprzedaży, koordynatorów sieci handlowych i kadry menadżerskiej, którzy chcieliby zwiększyć lub utrwalić wiedzę związaną ze sprzedażą okien i drzwi oraz budową i sprawnym kierowaniem siecią sprzedaży detalicznej. Podstawowe zagadnienia to:

Prenumerata: tel./faks (0-22) 678 50 73, 678 41 32 e-mail: prenumerata@okna-forum.pl Nakład: 3300 egz. Skład i łamanie: Maciej Kiełkucki Za treść i formę materiałów reklamowych i promocyjnych Redakcja nie odpowiada.

•Zarządzanie sprzedażą detaliczną •Planowanie i kontrola budżetu sprzedaży •Projektowanie promocji sprzedaży •Reklamacja, czyli prezent od klienta •Coaching i mentoring – kluczowe narzedzia menadżera. Miejsce: Redakcja Forum Branżowego, Warszawa, ul.Koniczynowa 2a Termin: 15 stycznia 2009, od godz. 10.00 Koszt: 490 zł netto od uczestnika Liczba uczestników: 15 – decyduje kolejność zgłoszeń Zgłoszenia pod nr. tel.: (0-22) 424 91 05 Zapraszamy!

2008-12-05 11:03:54

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU

OPTYMISTA NA CZAS ZASTOJU Rozmowa z Markiem Grzoną, prezesem zarządu Trion SA

Tras, poprzednik firmy Trion, przeżył już kiedyś jedno załamanie rynkowe. Czyżby powtórka? Istotny problem polegał wówczas na tym, że firma rozwijała się zbyt szybko i nie dorosła organizacyjnie do zamierzeń konsolidacyjnych, które miała, a w związku z tym kilka spraw zostało zaniedbanych. Jednak główną przyczyną tamtych kłopotów spółki była ówczesna koniunktura, a właściwie jej brak. To był rok 2000, załamanie rynku i to wszystko, co ono ze sobą przyniosło. Jednak tamto załamanie Tras odczuł znacznie mocniej niż firmy konkurencyjne. Tak, ponieważ firma, oprócz środków pozyskanych z emisji akcji na Giełdzie, była wówczas mocno kredytowana zewnętrznie, przeznaczając środki na nowe inwestycje: linię do produkcji okien drewnianych, budowę nowego zakładu w SSE, kilka inwestycji maszynowych, w tym m.in. maszyny do ekstruzji. Duże obciążenie kredytowe nałożyło się na moment załamania się rynku i spadek popytu. Z Giełdy nie można było pozyskać więcej kapitału, ponieważ nastąpił masowy z niej odwrót, a akcje poleciały na łeb na szyję. Banki w obawie o sytuację gospodarczą zaczęły podnosić stopy procentowe, trudniejsze więc było pozyskanie kredytu. Z jednej strony, prowadzony proces inwestycyjny potrzebował ciągle nowych środków finansowych, a z drugiej – kurczący się rynek nie dawał już nawet możliwości, żeby utrzymać dotychczasowy cash flow. Wpływy nie były już wystarczające, aby pokryć koszty działalności bieżącej, nie mówiąc już o kosztach nowych inwestycji. Nastąpił brak płynności.

Marek Grzona, lat 46, absolwent Wydziału Filologicznego Uniwersytetu Wrocławskiego, prawa na Uniwersytecie Toruńskim oraz studiów MBA na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Były dziennikarz telewizyjny, od 15 lat w biznesie: najpierw w firmie Intermetal (bariery ochronne), potem we własnych spółkach Orion i Synergis. Udziałowiec spółki giełdowej Trion, a od 2007 roku prezes zarządu tej spółki. Interesuje się fotografiką i filmem; zimą uprawia narciarstwo, a na co dzień gra w piłkę nożną z synem.

A jednak spółka wybrnęła z kłopotów, przeorganizowała się i w dobrej kondycji weszła w kolejny spadek koniunktury. Czy trudniejszy kredyt nie jest dzisiaj problemem dla ﬁrmy? Trudniejszy dostęp do kredytu chyba nie jest już dzisiaj dla nas kłopotem. Rozluźnienie polityki kredytowej, które obserwowaliśmy w ostatnim czasie, prowadziło do tego, że przedsiębiorcy i banki wpadali w pułapkę zbytniego optymizmu. Tymczasem w zdrowych relacjach rynkowych bank występuje w roli bardzo krytycznego cenzora działań przedsiębiorstwa. Jest jakby hamulcowym, który mówi: to fajnie, że chcecie zrealizować tak dużą inwestycję, ale wasze wyniki pokazują, że sobie z tym nie poradzicie. Wówczas przedsiębiorca musi zrewidować optymistyczne założenia, które zazwyczaj skłonny jest czynić. Jeżeli natomiast wszyscy popadają w huraoptymizm powstaje sytuacja, w której rozluźnienie polityki kredytowej prowadzi, owszem, do rozkręcenia gospodarki, ale też do nieuchronnych problemów w przyszłości. Jaki jest więc, pana zdaniem, bezpieczny poziom zadłużenia? W kredytowaniu nie ma złotej reguły, bo działa tu wiele czynników, między innymi perspektywa rozwoju rynku, wysokość stopy procentowej itp. Raczej jestem konserwatywny, jeśli chodzi o kredytowanie: staram się, żeby zadłużenie zewnętrzne nie przekraczało miesięcznego

obrotu ﬁrmy. To jest – moim zdaniem – bezpieczny poziom zadłużenia. Obecnie w Trionie mamy 4 mln zł zadłużenia w rachunku bieżącym, a więc znacznie poniżej tego bezpiecznego progu.

Skąd biorą się obawy o niekorzystny wpływ na branżę kryzysu w sektorze bankowym? Obecny kryzys wskazuje na pewną chorobę systemu finansowego, polegającą na tym, że w imię maksymalizacji zysku poświęca się działania, które miały na celu regulowanie gospodarki. Bo na czym w rzeczywistości polegał problem? Generalnie na elementarnym braku odpowiedzialności bankowców; na braku działania w duchu fair play. Myślę, że banki, szczególnie te amerykańskie, zdawały sobie sprawę, że większość ich klientów będzie miała olbrzymi problem z obsługą zaciąganych kredytów. W pewnym momencie z prostej analizy zdolności kredytowej kredytobiorcy wynikało, że jego zadłużenie w kolejnych latach nie będzie się zmniejszać, ale będzie narastać. Jeżeli klient brał kredyt na 100 procent wartości nieruchomości, a jednocześnie jego dochody nie umożliwiały bieżącej obsługi tego zadłużenia, to powodowało jego automatyczną restrukturyzację, a w efekcie wzrost kosztów. Przeważnie biorąc kredyt zakładamy, że stopniowo będzie się on zmniejszał, aż go do końca spłacimy… Przeważnie. Jednak wśród klientów amerykańskich w ostatnich latach było tak, że kapitał długu ciągle rósł, bo wciąż narastała wielkość niespłaconych odsetek. A banki w USA, mając świadomość tego zjawiska, robiły ze zobowiązań kredytowych produkt finansowy i wypychały go dalej na rynek, przedstawiając jako coś, na czym przez wiele lat będzie się zarabiać. Banki inwestycyjne to kupowały i sprzedawały dalej, eksportując to ryzyko także do Europy. A banki europejskie – znęcone tanim dolarem i „superproduktem” – dały się na to złapać. Kupując taki sam produkt w Japonii czy Europie musiałyby zapłacić o 30 procent więcej, zatem korzystały z „okazji”. Rynek nieruchomości w Europie był przecież w miarę zdrowy, bezpieczny, bo banki europejskie, także polskie, stosowały realne metody wyceny ryzyka. To, że trzeba poświęcić dzisiaj porównywalną kwotę na ratowanie banków europejskich, jak na banki amerykańskie, wynika nie ze złej struktury kredytów udzielanych przez nasze banki, ale z tego, że większość ryzyka została przez banki amerykańskie wyeksportowana, sprzedana do innych banków, przede wszystkim właśnie do Europy. Czy nie sądzi pan jednak, że kryzys finansowy jest już tak naprawdę za nami? To bardzo optymistyczna teza, ale jeżeli tak, to znaczyłoby, że miał w miarę łagodny przebieg. Niezależnie jednak od tego, dopływ gotówki z banków centralnych powoduje, że banki komercyjne są na szczęście w dalszym ciągu skłonne pożyczać pieniądze. Efektem tego kryzysu będzie prawdopodobnie zdrowsza polityka

4 grudzień 2008

Ok0812.indd 4

2008-12-05 11:03:56

FORUM BRANŻOWE GOŚĆ NUMERU kredytowa. Ale innym efektem, którego się rzeczywiście obawiam, będzie efekt domina w mentalności ludzi. O ile rok czy dwa lata temu panowało przekonanie, że zaciągnięcie kredytu na zakup nieruchomości jest najlepszym z możliwych rozwiązań, o tyle przez kilka najbliższych miesięcy będziemy mieli dokładnie odwrotne nastawienie klientów. Zaostrzenie polityki kredytowej i strach ludzi przed zaciąganiem kredytu spowodują, że deweloperzy będą mieli kłopoty ze sprzedażą mieszkań, które budują. To spowoduje spadek cen nieruchomości na rynku i wywoła konieczność weryﬁkacji przez banki kredytów już udzielonych, ponieważ dojdą one do wniosku, że kredyty te są dzisiaj niewystarczająco zabezpieczone. Zażądają dodatkowego zabezpieczenia ze strony klientów. Część będzie na to stać, ale większości prawdopodobnie już nie. To spowoduje, że na rynku pojawi się kolejna fala mieszkań, tym razem z licytacji – wówczas ceny jeszcze bardziej siądą. Wzbudzi to dodatkową panikę potencjalnych kredytobiorców, bo nauczeni przykładem, powiedzą sobie: broń Boże, tylko nie kredyt, bo bank mnie zlicytuje. I wtedy okaże się, że bank z dobrego wujka, który rok temu dawał dowolną kwotę na zakup mieszkania, przemienił się nagle w groźnego, bezwzględnego partnera biznesowego, który mówi: skoro pan/pani nie może spełnić obecnych moich warunków, to proszę mi oddać klucze i wyprowadzić się z mojej własności.

Wiem, że napisał pan niegdyś wiele scenariuszy, ale czy ten akurat musi być taki czarny? Nie musi, ale należałoby na nowo przemyśleć rolę banków w gospodarce. Zachowują się one bowiem społecznie nieodpowiedzialnie – tak było np. w przypadku ostatniego okresu spadków na Giełdzie. W moim przekonaniu dużą winę za tak znaczny spadek wartości polskich przedsiębiorstw ponoszą właśnie banki. Wiele zakupów akcji było lewarowanych. Spadek akcji poniżej pewnej wartości powodował konieczność zwiększenia zabezpieczenia, a jeśli klient banku nie był w stanie go dostarczyć, wówczas bank sprzedawał jego akcje. Bezmyślna wyprzedaż akcji powodowała dalszy spadek ich kursu, a to z kolei pociągało za sobą konieczność dalszego wzrostu zabezpieczenia. Tak powstała samonakręcająca się spirala, w której bank postępując bardzo krótkowzrocznie – byle tylko zgarnąć swoje pieniądze i zabezpieczyć się – powodował potężny problem na całym rynku ﬁnansowym, doprowadzając do tak znacznej przeceny aktywów znacznie poniżej ich rzeczywistej wartości. Dość powiedzieć, że wartość księgowa Trionu wynosi dzisiaj 2,50 zł na jedną akcję, a wartość tej akcji na Giełdzie spada poniżej 70 groszy – to świadczy o skali problemu. I myśli pan, że sprawcą tego stanu rzeczy są banki? Jestem wręcz przekonany, że główną przyczyną jest nieodpowiedzialne działanie banków, bo gdyby postępowały w sposób odpowiedzialny, miałyby wpływ na stabilizowanie rynku, a nie działanie przeciwne, szczególnie w tak trudnych czasach. I dlatego bardzo się obawiam, że jeśli przez regulatora nie zostaną nałożone jakieś zewnętrzne ograniczenia, to scenariusz giełdowy powtórzy się na rynku nieruchomości. Ceny nieruchomości spadną poniżej ich rzeczywistej wartości, jeżeli banki zaczną bezwzględnie i bezrozumnie te same reguły wprowadzać

do tego segmentu rynku. To jest ten najgorszy wariant, który może się wydarzyć.

Ale czy bank nie jest również przedsiębiorstwem, które ma zarabiać? Owszem, także bankowcy twierdzą, że działają po to, aby maksymalizować zyski. Bank ma jak najwięcej zarobić dla swoich akcjonariuszy, a cała reszta ma służyć realizacji celu. Ale w momencie, kiedy pojawiły się problemy, bank po pieniądze nie poszedł do swoich akcjonariuszy, ale do kasy państwa. To bank centralny dał zabezpieczenia, dał pieniądze, aby ratować sytuację. I tu mamy do czynienia z jakąś chorą sytuacją, bo jeżeli ja miałbym jakieś problemy jako przedsiębiorca, to mogę tylko do swoich akcjonariuszy zwrócić się z prośbą o dodatkowe zaangażowanie ﬁnansowe. Mogę też pójść do banku po pożyczkę, ale nie do kasy państwa. I w każdym przypadku będę traktowany bez jakiejkolwiek taryfy ulgowej. Jeżeli więc państwo jest w stanie dotować banki, to powinno też być w stanie wymagać od banków, aby były odpowiedzialne za gospodarkę, a nie jedynie za własne zyski. Banki powinny zarabiać wespół z innymi, a nie kosztem innych uczestników gry rynkowej.

Należałoby na nowo przemyśleć rolę banków w gospodarce. Zachowują się one bowiem społecznie nieodpowiedzialnie.

Sądzi pan, że da się jeszcze zapobiec załamaniu rynku budowlanego w Polsce? W najbliższym czasie kilku deweloperów będzie zapewne miało kłopoty. Nastąpi faza, w której będą musieli pozbyć się tego, co wybudowali do tej pory, bo nie ma klientów. To będzie faza zastoju na rynku. Nastąpi spadek cen mieszkań, a od głębokości tego spadku będzie zależał dalszy rozwój sytuacji. W najczarniejszym scenariuszu widzę upadek kilku deweloperów i znaczne obniżenie sprzedaży kilku ﬁrm produkujących stolarkę, ale być może uda się tego uniknąć. Bo kluczem do rozwoju sytuacji jest właśnie społeczna odpowiedzialność sektora bankowego. Optymistyczne jest natomiast to, że część mocy przerzucana jest obecnie na budownictwo użyteczności publicznej, na hotele i biurowce. Bo o ile można spodziewać się zahamowania na rynku mieszkaniowym, to budownictwo infrastrukturalne będzie się nadal rozwijać. Dlatego w kategoriach całej gospodarki i budownictwa to raczej będzie spowolnienie, a nie recesja. To znaczy, że jednak myśli pan o przyszłości optymistycznie. Po raz pierwszy jako gospodarka będziemy w stanie przeżyć taką klasyczną recesję rynkową. Zapewne pojawi się wzrost bezrobocia, co obniży inﬂację, a to z kolei doprowadzi do obniżki stóp procentowych. Obniżka stóp powinna skutkować potanieniem kredytów, co powinno zwiększyć skłonność przedsiębiorstw do podejmowania nowych inwestycji i do wspinania się na kolejną „górkę”. Jesteśmy obecnie w dołku cyklu koniunkturalnego, a ja wyznaję zasadę, że trzeba być pesymistą wówczas, kiedy jest dobrze, ale optymistą, kiedy jest już źle. Bo kiedy jest dobrze, to zapewne przyjdzie czas, że będzie źle; a kiedy jest źle, to może już tylko być dobrze. Czego i Panu i całej branży z całego serca życzę, dziękując za rozmowę. Robert Klos

grudzień 2008 5

Ok0812.indd 5

2008-12-05 11:03:59

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA CLASSEN-POL w Zwonowicach wyprodukował 12 listopada swoje milionowe skrzydło drzwiowe. Pojechało ono do Niemiec, jako prezent dla właściciela koncernu Classen – dr. Hansa-Jurgena Hanniga. Spółka zaczynała produkcję drzwi przed 3 laty z potencjałem miesięcznym 12 tysięcy drzwi w sześciu dekorach. Obecne jej moce to 50 tysięcy sztuk w 26 dekorach, a na przyszły rok zapowiada nowe inwestycje w park maszynowy i pięć kolejnych dekorów. Dzisiaj z linii produkcyjnej w Zwonowicach co 40 sekund zjeżdża nowe skrzydło drzwiowe, a 3/4 spośród nich jest przeszklone. Kilka dni po uroczystości wyprodukowania milionowego skrzydła w hali produkcyjnej miał miejsce pożar. Od zwarcia prądu w jednej ze szliﬁerek zapalił się pył drzewny w silosie o pojemności ponad 130 m3. Pożar gasiło siedem jednostek straży pożarnej, a wstępne straty szacuje się na pół miliona złotych. STOLBUD WŁOSZCZOWA zakończy rok 2008 wynikiem ujemnym i sprzedażą o wartości 80 mln zł, przy 5-procentowym udziale eksportu. Plany z początku roku zakładały 105 mln zł sprzedaży i 15procentowy eksport. Firma nie porzuca jednak planów eksportowych: w listopadzie uruchomiła spółkę Stolbud Czechy, a w 2009 roku zamierza być aktywna również w Rosji i Niemczech. Inwestycje, które w roku 2008 wyniosły 2 mln zł, mają się w przyszłym roku zwiększyć i objąć nową linię do produkcji ościeżnic drzwiowych, centrum CNC do okien oraz modernizację tartaku. EKO-OKNA z Raciborza zrezygnowały z produkcji zespoleń szybowych. Firma odsprzedała PressGlasowi swoją linię do produkcji zespoleń szybowych, a nosi się z zamiarem zakupu nowych centrów obróbczych do produkcji okien. EkoOkna, zatrudniające obecnie 280 osób, (w tym 1/3 kobiet) podjęły kolejną rekrutację 200 pracowników do nowej hali produkcyjnej. Praca w ﬁrmie odbywa się na trzech zmianach, a płace składają się z trzech elementów: pensji podstawowej, dodatku oraz premii.

SEEGER DACH z Łebieńca, wchodzący w skład grupy Stolarka SA, ma nadzieję na powtórzenie wyniku sprzedażowego sprzed roku, to jest 100 milionów złotych Recesja w Wielkiej Brytanii i niekorzystny kurs funta spowodowały, że firma odnotowała 25-procentowy spadek zamówień i w większym stopniu musiała się skupić na rynku krajowym. Weszła też do Czech i na Łotwę. Obecnie działa tylko jeden z trzech tartaków spółki, przerabiający miesięcznie 10–12 tys. m3 drewna. BUDVAR CENTRUM po 10 miesiącach 2008 roku osiągnął przychody w wysokości 46,2 mln zł, co jest wynikiem o 14 proc. gorszym niż ten z analogicznego okresu 2007 roku. Przychody spółki w październiku nie osiągnęły poziomu 6 mln zł. Budvar wprowadził ostatnio do oferty nowe okna w systemie Modern. Wykonane są z półzlicowanego profilu sześciokomorowego firmy Decco. DOBROPLAST z Zambrowa przewiduje w tegorocznych obrotach powtórzenie wyniku z roku 2007 – ok. 300 mln zł, z czego 1/5 pochodzi ze sprzedaży eksportowej. W najbliższym czasie firma otworzy nową fabrykę okien dachowych z PCW w Lublinie lub Lubartowie. TRION z Inowrocławia odnotował po trzech kwartałach wzrost sprzedaży o 61 proc., ale jednocześnie stratę netto w wysokości 182 tys. zł. Rok 2008 powinien zamknąć się w spółce sprzedażą wartości 120 mln zł oraz dodatnim wynikiem finansowym. ALUMEN z Poznania zamierza w najbliższym czasie przenieść się do nowej siedziby w Janikowie. Firma Zbigniewa Stabrowskiego i Pawła Chrzanowskiego od 15 lat, oprócz produkcji okien i drzwi, specjalizuje się w kompleksowym wykonawstwie fasad ceramicznych i aluminiowoszklanych. Alumen współpracuje z Schüco, Aluprofem i Reynaersem, a zatrudnia obecnie 150 pracowników.

WYGRANA VELUKSA Koncern VKR i Velux Polska wygrały spór sądowy z polskim producentem okien dachowych, firmą Okpol z Brzegu. Spór dotyczył „pasożytniczego” stosowania przez Okpol znaku firmowego, mimo że był on oficjalnie zarejestrowany. Jednak Velux zarzucił polskiemu producentowi, że znak jest zbyt podobny do jego renomowanego znaku i może przez to wprowadzać klientów w błąd co do pochodzenia produktu. W konsekwencji sprawa trafiła do sądu z wnioskiem Veluksa o zakazanie używania inkryminowanego znaku Okpolu do oznaczania produkowanych przez niego okien oraz nakazanie firmie, aby wycofała z obrotu materiały reklamowe i promocyjne z tym znakiem. Sądy kolejnych instancji uznały słuszność argumentów Veluksa, a Sąd Najwyższy w swoim orzeczeniu uczynił rozróżnienie pomiędzy formalnym prawem do znaku, a uprawnieniami materialnymi z tego płynącymi. Uznał, że decyzje sądów nie unicestwiają znaku Okpolu, ale wskazują, że sposób korzystania z niego jest niewłaściwy. Znak Veluksa bowiem, jako renomowany, korzysta z rozszerzonej ochrony. Okpol zmienił więc swoje logo. (stol) Stare logo Nowe logo

NOTOWANIA na 27 XI 2008 r. Ropa brent, transakcja terminowa (USD/baryłka): 52,23 Kurs NBP (zł) EU 3,74 USD 2,90

Ceny metali (USD/tona)

Cu Sn Pb Zn Al Ni

3695,00 12 600,00 1100,50 1217,50 1770,00 10 265,00

Źródła: Londyńska Giełda Metali, Londyńska Giełda Paliwowa, NBP

NATURA z Bełżca w pierwszym kwartale roku 2009 uruchomi produkcję nowej linii drzwi wewnętrznych z ukrytymi zawiasami a w II kwartale wprowadzi do oferty ogrody zimowe drewnianoaluminiowe. Jest to efekt działań inwestycyjnych firmy, która w latach 2007–2008 wybudowała dwie hale o łącznej powierzchni niemal 6000 m2 i wyposażyła je w nowoczesne linie produkcyjne. ALURON z Zawiercia uzyska w tym roku 51 mln zł przychodów ze sprzedaży, co oznacza 10-procentowy wzrost w stosunku do roku ubiegłego. Firma zamierza kosztem 30,5 mln zł wybudować nowy zakład w katowickiej SSE, w którym zatrudni 60 osób. Produkcja metalowych elementów stolarki ruszy tu prawdopodobnie na początku 2010 roku. SOŻAL z Solca Kujawskiego, firma Jacka Pawzuna, rozpoczęła współpracę ze Spectusem. Firma dysponuje obecnie możliwościami produkcyjnymi, które wynoszą 300 jednostek okiennych dziennie, a w ostatnim czasie odnosi sukcesy również w sprzedaży ogrodów zimowych, wykonanych na bazie profili Rehau. DANKAR ze Zgierza rozpoczął ostatnio współpracę z Schüco. Firma, produkująca od 1995 roku na bazie systemów Aluplastu, wytwarza rocznie ok. 10 000 sztuk okien przy zatrudnieniu 60 osób. Dankar samodzielnie okleja profile i gnie łuki. SIERANT z Piotrkowa Trybunalskiego należy dzisiaj nie tylko do czołówki polskiej branży osłonowej, ale może pochwalić się również 30-procentowym udziałem w słowackim rynku żaluzji poziomych. Firma, założona w 1984 roku przez Stanisława Sieranta, od 1992 roku produkuje żaluzje poziome, od 1993 – żaluzje pionowe, a od 1994 roku rolety zewnętrzne i bramy. Poza zakładem w Piotrkowie produkcja odbywa się również w zakładzie w słowackiej Nitrze. Firma zatrudnia obecnie 100 osób, a 80 proc. produkcji eksportuje, głównie na Słowację i do Austrii. OKFENS z Czeladzi dysponuje potencjałem produkcyjnym umożliwiającym wytworzenie 190 tys. sztuk okien z PCW oraz 10 tys. ton profili rocznie. Przed prawie 30 laty firma ta rozpoczęła jako pierwsza w RWPG produkcję systemu Poltrocal, na licencji austriackiego Trocala, a przed 10 laty stała się własnością koncernu Saint-Gobain.

6 grudzień 2008

Ok0812.indd 6

2008-12-05 11:03:59

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA POZBUD z Lubonia, producent okien drewnianych, planuje w II półroczu 2009 roku uruchomić produkcję drzwi wewnętrznych. Natomiast już w marcu, w zakładzie w Słonawach, zainstalowane zostaną linie do produkcji okien aluminiowych. Spółka koncentruje sprzedaż na rynku krajowym, a największych swoich szans upatruje w segmencie renowacji i rewitalizacji zabytkowych kamienic. KNS ŚLĄSKA FABRYKA OKIEN z Wodzisławia Śląskiego, istniejąca od lutego tego roku, wyprodukuje w pierwszym roku swojej działalności ponad 50 tys. sztuk okien. Firma założona przez byłych menadżerów Eko-Okien z Raciborza: Krzysztofa Mędralę, Norberta Cyrana i Sebastiana Bacę, współpracuje z Veką i Roto, a znaczną część swojej produkcji eksportuje do Czech, Węgier i na Słowację. PORTOS z Kalisza rozbudowuje swoją powierzchnię magazynowo-produkcyjną. Nowy obiekt o powierzchni 3,5 tys. m2 zostanie oddany do użytku prawdopodobnie na początku 2009 roku. KEYLITE RW POLAND z Zambrowa oferuje „atrakcyjne rabaty” na produkowane przez siebie drewniane okna dachowe. Okna promowane jako „sprawdzone na rynku brytyjskim”, objęte są 10letnią gwarancją rejestrowaną elektronicznie bezpośrednio u producenta. GOSKO, Zakład Produkcji Okien Leszka Witeckiego z Chomina, uznane zostało za Firmę Roku w Powiatowym Konkursie Gospodarczym w Międzyzdrojach. Nagrodę przyznała kapituła złożona z przedstawicieli władz samorządowych powiatu kamieńskiego. MERCOR z Gdańska znalazł się wśród 20 ﬁrm wyróżnionych przez dziennik Rzeczpospolita. Gazeta wybrała i nagrodziła najbardziej innowacyjne ﬁrmy 2008 roku. Nagrodę w imieniu Mercora odebrał na uroczystej gali 30 października Krzysztof Krempeć.

PERFEKT z Lublina uzyskał tytuł Przedsiębiorstwa Fair Play 2008. Firma otrzymała tę nagrodę po audycie przeprowadzonym przez zewnętrzną ﬁrmę. OKNOPLAST-KRAKÓW prowadzi kolejną kampanię prasową w prasie regionalnej. Tym razem dziękuje swoim klientom, że znaleźli się w gronie 650 tys. zadowolonych użytkowników okien z Krakowa i informuje o nowej, specjalnej promocji na swoje okna. ADPOL z Chełmży wprowadził promocję zimową na okna systemu Adpol-68, która obowiązuje do końca tego roku. Firma oferuje 15-procentowy rabat od ceny oraz dodatkowo zmniejszenie ceny o 3 proc. za zaliczkę w wysokości 90 proc. wartości zamówienia. Odbiór zamówień promocyjnych realizowany będzie nie szybciej niż w pięć tygodni od dnia złożenia zamówienia. FRANC GARDINER ze Świdnicy uruchomił nowy serwis internetowy. Prezentowane są tam przede wszystkim produkty ﬁrmy. Pokazane są dwie marki – Prakto oraz Lotari. IZOTERM z Pszczyny zamieścił na swojej stronie internetowej ankietę, badającą czym kierują się klienci przy zakupie okien. Z odpowiedzi tysiąca klientów wynika, że dla 44 proc. istotna jest jakość, a dla 39 – cena. Sześć procent zwraca uwagę na markę, a 5,8 – na termin wykonania. Tylko 3,2 proc. klientów kieruje się bliskością punktu sprzedaży, a 2,7 – serwisem. M&S ze Słupska pyta swoich potencjalnych klientów o cechy okien, które są dla nich najważniejsze. 36 proc. pytanych wskazuje na energooszczędność, 24 – na dźwiękochłonność, 19 – na cenę, a 10 – na bezpieczeństwo. Tylko 7 proc. spośród 365 odpowiadających zwróciło uwagę na niezawodność, a zaledwie 4 proc. na estetykę.

KONSEK z Żor pyta klientów w ankiecie, umieszczonej na swojej stronie internetowej, jakie profile preferują: tradycyjne czy softline – 61 ZAPRASZA MY DO KO proc. ankietowanych wskazało na profile Koniec ro NKURSU ku to czas nowych k o zaokrąglonych krawędziach, a 32 proc. – także śc alendarzy iennych, n ierzadko nych. Już na profile „kanciaste”. Firma Konsek wyn a prawdę ła dawno za mówione dnie powie korzystuje do produkcji okien profile Veki , choć jesz szo cze inaugurac ne, czekają na swo i Aluplastu. ją uroczyst ję. Aby ją uświetnić konkurs. , proponu ą Tym razem jemy będziemy w gronie ROL z Wałbrzycha jest sponsorem klubu kogłosować redakcyjn my, ym. Prosi ście dali n szykarskiego Górnik Wałbrzych. Współwłaścimy jedna am szansę k, byi przesłali darze. Zró cielka fi rmy, Mirosława Ludwiczak, jest rówWasze ka bcie to ja lenk najszyb znajduje si nież właścicielką 30 proc. akcji tego klubu, który c ie j. Nasz ad ę w stopc res e na 3 stro Oczywiśc we wrześniu tego roku stał się spółką akcyjną. nie gazety ie, te najp . iękniejsze pokażem Innym sponsorem klubu z Wałbrzycha są Zakłaegzempla y na łama rze ch, a pote nimi nasz dy Koksownicze Wałbrzych Victoria, których mu ą nową si edzibę. I b dekorujemy o was cie nowy szef, powiązany z PO, obiecał wspierać klub ę d plutko prz ziemy my śleć ez cały ro co roku kwotą 300 tysięcy złotych. Prezesem Górk. Redakcja nika Wałbrzych był do maja 2007 roku Roman Ludwiczak, mąż Mirosławy, senator z PO.

PERSONALIA Hanna Ochnik-Pawłowska zostanie nowym dyrektorem targów Drema i Furnica. Od stycznia 2009 r. przejmie obowiązki po Miłoszu Matelskim. Nowy dyrektor targów zamierza kontynuować działania organizacyjne poprzednika. Jarosław Mikos zrezygnował z funkcji prezesa zarządu Stolarki Wołomin. Rada Nadzorcza wybrała na to stanowisko Piotra Sieluka, który był związany z firmą Stolimpex. Jarosław Mikos – właściciel pakietu większościowego udziałów w spółce, został wybrany przez Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy na przewodniczącego rady nadzorczej spółki. Roman Grudniewski, prezes zarządu Stolbud Włoszczowa, odebrał 17 listopada statuetkę nagrody o nazwie „Skrzydła”, przyznaną firmie za energooszczędne okno drewniane Capital o wsp. Uw=0,68. Jest to nagroda organizacji gospodarczych regionu świętokrzyskiego, przyznawana najlepszym produktom pochodzącym z tego regionu. Krzysztof Domarecki został jednym z finalistów konkursu: Przedsiębiorca Roku. Prezes Seleny, jako pierwszy otrzymał też nagrodę specjalną w nowej kategorii: Społeczna Odpowiedzialność. Wśród finalistów znalazł się także Krzysztof Krempeć z Mercora. Jarosław Okoń został dyrektorem zarządzającym fabryki Masonite w Jaśle. Zastąpił na tym stanowisku Piotra Maciąga. Podziękowanie Szanowni Państwo, ze względu na zakończenie mojej aktywności zawodowej w firmie Meesenburg, pragnę złożyć wszystkim gorące podziękowania. Dziękuję za współpracę klientom, partnerom, dostawcom, współpracownikom oraz wszystkim tym, na których pomoc i uprzejmość mogłem liczyć podczas piastowania funkcji wiceprezesa firmy. Tomasz Rybka

grudzień 2008 7

Ok0812.indd 7

2008-12-05 11:04:00

FORUM BRANŻOWE MIESZANKA FIRMOWA POWIEDZIELI Mariusz Grzybowski, dyrektor zarządzający, Sokółka Okna i Drzwi: „Już teraz odczuwamy spowolnienie na rynku, z każdym tygodniem zmniejsza się liczba zleceń. Choć do końca roku nie grozi nam zastój. Zamierzamy utrzymać sprzedaż na tym samym poziomie co dotychczas”. („Gazeta Współczesna”) „Deweloperzy mają problemy z uzyskaniem kredytów i rezygnują z realizacji części inwestycji. A to odbija się na nas. Tylko ostatnio jeden z naszych stałych odbiorców, który planował 12 kontraktów, z siedmiu się wycofał”. („Gazeta Wyborcza”) Janusz Komurkiewicz, prezes zarządu Związku Polskie Okna i Drzwi: „Najważniejsze dla każdego producenta będzie obniżanie kosztów produkcji oraz tworzenie przewagi konkurencyjnej w sferze jakości produktów, logistyki, profesjonalnej obsługi klienta oraz serwisu. Szczególnie ważna jest obecnie innowacyjność, aby nadążyć za europejskimi trendami rozwoju oraz wyznaczać nowe standardy w branży stolarki otworowej.” („Infookno”) Jordi Nadal, kierujący Roto w Hiszpanii: „Jak w każdym kryzysie, tak i w tej sytuacji tkwi ogromny potencjał możliwości. Konsolidacja rynku przebiegać będzie z korzyścią dla efektywnych i zyskownych oraz profesjonalnie zarządzanych przedsiębiorstw. Dojdzie do zaostrzenia sytuacji konkurencyjnej”. („Roto Inside”) Lidia Mikołajczyk-Gmur, dyrektor generalny Velux Polska: „Właśnie teraz mniejsze firmy z branży budowlanej powinny szczególnie zadbać o zachowanie płynności finansowej swoich przedsiębiorstw, z wielką rozwagą angażując się w projekty o podwyższonym ryzyku, jednocześnie stawiając na współpracę z firmami o ugruntowanej pozycji na rynku”. („Builder”)

WINKHAUS z Rydzyny zwolni do końca roku 280 pracowników sezonowych, pracujących na umowy zlecenia: 180 w listopadzie i kolejną setkę w grudniu. Kolejny nabór do ﬁrmy odbędzie się na początku 2009 roku, kiedy znana już będzie wielkość zamówień od producentów okien i drzwi.

BASF w Śremie koło Poznania zainwestuje kilka milionów euro w budowę fabryki zapraw suchych. W zakładzie będą produkowane m.in. kleje budowlane do energooszczędnych systemów ocieplania budynków. Roczna wydajność wyniesie 45 000 ton. W fabryce znajdzie zatrudnienie 40 pracowników.

WiM z Sierakowic zakończył uruchamianie nowej linii do automatycznego rozkroju szkła VSG. Linia składa się z wózka podawczego pobierającego automatycznie szkło wielkości Jumbo z czterech stanowisk oraz automatycznego stołu do rozkroju. Oprogramowanie sterujące procesem rozkroju umożliwia pobieranie zleceń bezpośrednio z działu przygotowania produkcji.

YAWAL z Herbów podpisał umowę z konsorcjum dwóch częstochowskich spółek: Kobnext i Cz .P.B.P. „Przemysłówka” na wykonanie nowego kompleksu produkcyjno-magazynowego spółki. Termin wykonania umowy został określony na połowę grudnia 2009 r., zaś wstępne wynagrodzenie przysługujące konsorcjum wynosi 15 mln zł netto.

HENKEL z Warszawy uzyskał w trzecim kwartale br. znaczny, bo 12-procentowy wzrost sprzedaży. Zysk operacyjny przed odsetkami i podatkami (EBIT) zwiększył się o 6,3 proc. SELENA z Wrocławia ocenia, że ma 37 proc. udziału w polskim rynku pian poliuretanowych oraz 19 proc. udziału w rynku uszczelniaczy. Firma powstała jako jedna z pierwszych spółek w Grupie Selena i wypracowuje ponad jedną trzecią jej obrotów. Selena otrzymała niedawno Dolnośląski Certyﬁkat Gospodarczy przyznawany przedsiębiorstwom o największym zaangażowaniu w ekonomiczny i społeczny rozwój Dolnego Śląska. Grupa buduje obecnie, kosztem 25 mln zł, nową fabrykę w Nantong pod Szanghajem. Wytwarzane będą tu piany, uszczelniacze i kleje z przeznaczeniem na rynki azjatyckie, a produkcja ruszy już w 2 połowie 2009 roku. SWISSPOR POLSKA kosztem 20 mln zł otworzył w Pelplinie czwartą w Polsce fabrykę styropianu. Swisspor działa dzisiaj w siedmiu krajach, znany jest przede wszystkim jako producent hydro- i termoizolacji, ale poza Polską produkuje również wysokojakościową stolarkę drewnianą i tworzywową.

ALUPLAST wprowadził do oferty tzw. aluminiową skórę, czyli nakładki aluminiowe Aluskin art. Jest to rozwiązanie dla systemów okiennych Aluplastu. Nakładki mogą być w różnych kolorach z palety RAL; zwiększają wytrzymałość profili PCW. PROFINE z Wrocławia ogłosiło „kolejną rewolucję”, przekonując czytelników dzienników za pośrednictwem dołączonej ulotki, że 6-komorowy profil szerokości 88 mm pozwala zachować optymalne właściwości fizyczne i ekonomiczne. Od listopada w ofercie Profine dostępne są profile Trocal 88+, które – wypełnione rdzeniami wysokoizolacyjnymi – pozwalają osiągnąć Uf=0,78. ALUPROF dostarczył systemy do kompleksu sportowego Iljiczowiec na Ukrainie. Obiekt dostał wyróżnienie w konkursie: Budowle kulturalno-sportowe. Kompleks składa się z boiska piłkarskiego dla 5600 widzów, sal do koszykówki, siatkówki oraz ringu bokserskiego. DECEUNINCK ze Swarzędza wydał trzeci już numer swojego „ProfiMagazynu” – periodyku skierowanego do producentów okien – uczestników Profi-Programu. W magazynie sporo miejsca poświęcono zagadnieniom reklamy i jej nośników.

MIELI ZŁĄ PRASĘ Firma Majewski z Nysy, która otworzyła swój salon sprzedaży przy jeleniogórskiej Alei Wojska Polskiego pod numerem 23, nie ustrzegła się krytyki miejscowej prasy. Otóż lokal i elewacja na parterze zabytkowej kamienicy odnowione zostały przez firmę niemałym zapewne nakładem, ale w firmowych, zielonych barwach. Zupełnie to nie koresponduje z otoczeniem, a wręcz kłuje w oczy, i o to pretensje mają dziennikarze i niektórzy mieszkańcy. Zgłosili to do konserwatora zabytków, ten do urzędu miasta, a urzędnicy dalej do nadzoru budowlanego. No i teraz dopiero zacznie się sprawdzanie, czy było pozwolenie budowlane, czy prace wykonane zostały zgodnie ze zgłoszeniem i Bóg jeden wie, co jeszcze. A wystarczyło raz nie zagrać w zielone… Państwo Michasowie z Tarnobrzegu nie skusili się na oferty domokrążnych sprzedawców, ale w styczniu 2008 roku zamówili drzwi do swojego mieszkania w tarnobrzeskim sklepie o nazwie Hurtownia Boazerii i Listew. Ale o tym, że drzwi nie powinno się kupować w sklepiku z boazerią, przekonali się dopiero po zakupie. Drewniane drzwi wejściowe za 1250 zł nie mogą być zapewne najwyższej jakości, ale niechlujstwo w realizacji zlecenia przez właściciela hurtowni sprawiło, że dzisiaj nie są one warte nawet tej ceny. Wobec licznych usterek klienci żądają wymiany wadliwych drzwi na nowe, ale „ludzki pan”, jakim jest właściciel hurtowni, proponuje im w ramach rekompensaty... 50 zł. Klienci do sądu chyba nie pójdą, bo młode małżeństwo nie ma nadwyżek finansowych, ale ich przypadek, dzięki opisaniu go przez „Tygodnik Nadwiślański”, nauczy być może kilkanaście tysięcy czytelników, że drzwi w sklepiku z boazerią się nie kupuje. Polecamy autoryzowane salony. (stol)

8 grudzień 2008

Ok0812.indd 8

2008-12-05 11:04:03

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS Z ZAGRANICY VBH Holding przejął większość udziałów Siecom, wiodącego producenta okuć budowlanych w Bułgarii. Siecom uzyskał w minionym roku obrót rzędu 4,7 mln euro, a zatrudnia 30 pracowników. W wyniku tego połączenia przewidywana wartość obrotów VBH w Bułgarii ma wynieść w roku 2009 około 8 mln euro. Cały holding w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy bieżącego roku osiągnął obroty w wysokości 650 mln euro, co w zestawieniu z ubiegłorocznym wynikiem (602 mln), oznacza wzrost o 8 procent. W porównaniu do I półrocza, dynamika obrotów w trzecim kwartale wyraźnie osłabła. Sprzedaż całoroczna holdingu osiągnie poziom 870–880 mln euro, a zysk przed opodatkowaniem wyniesie ok. 40 mln euro. Koncern ROTO FRANK uzyskał do września obrót wyższy o 7,2 proc. niż w analogicznym okresie roku ubiegłego. Rok 2008 Roto planuje zakończyć sprzedażą o wartości 630–640 mln euro, co oznacza 5–7-procentowy wzrost. Na początku 2009 r. ruszy produkcja okuć systemu Roto NT w oddanej do użytku najnowszej fabryce koncernu Roto Frank, w Noginsku pod Moskwą. Cała produkcja tego zakładu przeznaczona będzie dla rosyjskich klientów Roto Frank i docelowo będzie się opierała na tutejszych surowcach. Na liniach produkcyjnych pracować będzie 350 osób, co plasuje ten zakład koncernu na czwartym miejscu pod względem wielkości, za fabrykami na Węgrzech, w Austrii i w Niemczech. REMMERS z Löningen przejmuje od 1 stycznia 2009 ﬁrmę 3H-Lacke Lackfabrik Hammen. 3H-Lacke zatrudnia na świecie około 200 pracowników, osiągając obroty na poziomie ponad 40 milionów euro. Firma specjalizuje się w produkcji lakierów i bejc do mebli, drzwi, podłóg, parkietów i paneli. Fabryka okien w serbskim Valjevie była prawdopodobnie jednym ze źródeł utrzymania poszukiwanego przez Trybunał Haski generała Ratko Mladića. Policja serbska przeszukała ostatnio tę ﬁrmę, bo dostała informację, że Mladić może się w niej ukrywać.

RAZEM I RZETELNIE Po raz kolejny 27 listopada br. zabrakło quorum do uchwalenia zmian w statucie Związku Polskie Okna i Drzwi. W zwołanym na ten dzień w Sękocinie pod Warszawą Nadzwyczajnym Walnym Zebraniu udział wzięło mniej niż 60 przedstawicieli firm, a więc mniej niż połowa liczby członków tej organizacji. Zmiany statutowe odłożono więc na kolejne Walne, planowane na wiosnę. Niemniej uczestnicy spotkania nie żałowali chyba czasu spędzonego w Sękocinie. Dyskutowano o nowym programie działań Związku oraz o czekającym branżę spowolnieniu sprzedaży. Według ankiety przeprowadzonej przez biuro Związku, aż 20 proc. producentów nie spodziewa się jakiegokolwiek kryzysu i spadku sprzedaży w roku 2009, ale 65 proc. jednak przygotowuje się na czarny scenariusz rynkowy. Ogromna większość producentów spodziewa się spadku zamówień o 10–20 proc., a dyskusja na sali pokazała, że są to szacunki dość realistyczne. Andrzej Poljaniuk z Schüco starał się zauważać pozytywy polskiej sytuacji: jesteśmy postrzegani jako piąty pod względem wielkości rynek sprzedaży materiałów budowlanych w Europie, w przeciwieństwie do innych przewiduje się u nas jednak wzrost PKB, a w najbliższym czasie pozyskamy ogromne ilości środków unijnych. Wtórował mu Andrzej Makolągwa ze Stolmako z Poniatowej, stwierdzając, że w swojej firmie nie zauważa spadku zamówień i sądzi, iż poziom sprzedaży wyrobów luksusowych, markowych, z górnej półki nie zanotuje jakiegokolwiek spowolnienia w najbliższym roku. Pośrednio poparł te opinie Ryszard Kusiak z Kobyłki, zwracając uwagę, że regres, owszem, będzie miał miejsce, ale dotyczy to przede wszystkim dużych inwestycji mieszkaniowych. Wyraził on obawę, że duże firmy, produkujące dotychczas znaczące serie produktów dla takich inwestycji, przerzucą swoje zainteresowanie na klientów indywidualnych i drastycznie zaniżą ceny w tym segmencie. To może być realne zagrożenie dla mniejszych zakładów stolarskich i wytwórni okien. Te obawy próbował rozwiać Krzysztof Wysokiński, odpowiadający w Somfy za sprzedaż dla dużych inwestycji – na razie nie widać spadku sprzedaży produktów z branży technik osłonowych, a zamówienia na 2009 rok także nie budzą obaw.

Może więc nie będzie tak źle, jak wszyscy dookoła próbują wieszczyć. Wiceprezes Związku, Robert Klos, stwierdził jednak, że poczynając od I kwartału tego roku widać stały spadek dynamiki produkcji okien i drzwi w naszym kraju, a według Centrum Analiz Branżowych (CAB) w IV kwartale odnotujemy zapewne po raz pierwszy od wielu lat spadek sprzedaży. Prognozy CAB na rok 2009 przewidują spadek sprzedaży wyrobów stolarki budowlanej, różny w różnych segmentach tego rynku. Jednak głębokość tych spadków w dużym stopniu zależeć będzie od aktywności całego naszego środowiska. A że możemy realnie wpływać na wysokość popytu na nasze wyroby, pokazał dyrektor Związku, Grzegorz Cendrowski w prezentacji związkowego programu działań: – Skoncentrujemy się w najbliższym czasie – mówił – na promowaniu innowacyjności, na pomocy w zwiększaniu marż producentów stolarki, na pokazywaniu inwestorom korzyści płynących ze stosowania nowoczesnych okien, drzwi, bram i rolet.” Spójny program działań przedstawiony przez nowe kierownictwo Związku na spotkaniu w Sękocinie daje nadzieję, że rzeczywiście zaczynamy jako branża wpływać na rynkowe otoczenie. – Tylko wspólnie, tylko jako środowisko zintegrowane wewnętrznie – kończył spotkanie prezes Janusz Komurkiewicz – mamy szansę zminimalizować skutki czekającego nas spowolnienia. Dlatego wspierajmy nawzajem swoje działania i włączajmy się aktywnie we wszystkie inicjatywy sprzyjające wzrostowi tego rynku oraz umacnianiu ekonomicznych fundamentów naszych ﬁrm. Bo i według hasła tego spotkania: „Łączy nas rzetelność”, członków Związku Polskie Okna i Drzwi wyróżniać ma rzetelność przejawiająca się zarówno w produktach, jak i w funkcjonowaniu na rynku. Jan Stolczyk

grudzień 2008 9

Ok0812.indd 9

2008-12-05 12:12:06

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

Bartłomiej Sosna, analityk agencji PMR: „Rynek pokryć dachowych w Polsce nadal będzie się rozwijał, jednak wolniej niż w latach 2006-2008 i będą to wzrosty jednocyfrowe. Nie należy tego jednak traktować jako kryzys czy załamanie, lecz jako stabilizację rynku na bardzo wysokim poziomie, który pozwala producentom pokryć dachowych na dalszy rozwój” /Internet/ Krzysztof Domarecki, prezes zarządu Selena FM: „Jesteśmy pierwszym polskim inwestorem w strefie Nantong położonej koło Szanghaju. Głównym celem naszej inwestycji jest znaczące zwiększenie przychodów ze sprzedaży wyrobów w regionie Azji, w tym przede wszystkim w Chinach”. („Rynki Zagraniczne”) Janusz Komurkiewicz, dyrektor marketingu Fakro: „Biało-czerwone Godło, które od 1996 roku jest sztandarem okien Fakro, przyniosło firmie prestiż i zwiększyło zaufanie klientów do jej produktów. Siła posiadanego znaku „Teraz Polska” okazała się niezwykle pomocna w realizacji licznych przedsięwzięć eksportowych”. („Gazeta Wyborcza”) Piotr Mrówczyński, doradca handlowy w PPH Jezierski: „Pięciokomorowe profile, z których produkowane są nasze okna, osiągają jeden z najlepszych wyników w swojej klasie. Współczynnik przenikania ciepła dla ram i skrzydeł wynosi 1,46. To zdecydowanie lepiej niż większość popularnych okien klasy energetycznej „A”, gdzie współczynnik ten może wynieść aż 1,65”. („Echo Dnia”)

NA POCZĄTKU BYŁY... GUZIKI Deceuninck obchodzi w tym roku piętnastolecie działalności na naszym rynku. Z tej okazji ﬁrma przygotowała okolicznościowy album pt. „15 lat w Polsce”. Czytelnik znajdzie tam wiele ciekawych informacji, na przykład dotyczących początków ﬁrmy w Belgii. Założył ją w latach 30. poprzedniego wieku Benari Deceuninck, który wyrabiał do domowego użytku drobne przedmioty z plastiku. Wkrótce założył niewielką fabrykę guzików. Z publikacji dowiemy się także o początkach Deceunincka w Polsce. Oczywiście, duża część książki

poświęcona jest prezentacji produktów. Album, choć niewielkich rozmiarów, opatrzony jest pięknymi ilustracjami. Stanowi też z pewnością bogate źródło wiedzy o ﬁrmie – jubilatce. (mroc)

Zdjęcie: (mroc)

POWIEDZIELI Mariusz Gromek, przewodniczący rady nadzorczej Barlinka: „Wszędzie tam, gdzie eksportujemy naszą deskę widać już spowolnienie, a w niektórych miejscach nawet kryzys. W Polsce jeszcze nie jest to odczuwalne, ale nie mamy wątpliwości, że prędzej czy później będzie”. („Puls Biznesu”)

OTWARTA NORWEGIA Wydział Promocji Handlu polskiej ambasady w Oslo zaprasza polskich producentów okien i drzwi do udziału w Bygg Reis Deg – największych w Norwegii targach budowlanych. Odbędą się one w dniach 22–27 września 2009 roku. Targi odbywają się co dwa lata, a odwiedza je ponad 55 tysięcy Norwegów; są to przede wszystkim ludzie związani zawodowo z branżą budowlaną (wykonawcy, hurtownicy i architekci), ale także klienci indywidualni. Koszt wykupienia powierzchni wystawowej wynosi ok. 200 euro/m2. Istnieje również możliwość dystrybucji własnych materiałów promocyjnych i katalogów w stoisku polskiej ambasady. Dla zainteresowanych

ﬁrm Wydział Promocji w Oslo może zorganizować również bezpośrednie akcje mailingowe, spotkania z norweskimi hurtownikami, deweloperami bądź prasą oraz odwiedziny w Polsce tamtejszych dziennikarzy budowlanych. Więcej o norweskich targach znaleźć można na stronie www.byggreisdeg.no. Natomiast zainteresowanie targami i działaniami promocyjnymi zgłaszać można już dziś do Jakuba Lecha pod nr. tel.: 0 047 22 60 24 48. (red.)

WSZYSTKO O OKUCIACH TA KA

Ć 20

Pięćdziesiąt najważniejszych ﬁrm, prawie 300 produktów i około 80 kart katalogowych. Tych kilka liczb ilustruje efekt wielotygodniowej pracy naszego Wydawnictwa nad katalogiem okuć drzwiowych 2009. Publikacja ukaże się w grudniu, a wraz ze styczniowym numerem „Forum Branżowego” traﬁ do rąk naszych Czytelników. 08

TA KA

Ć 20

Wspólny katalog dla wszystkich producentów okuć oraz kompleksowa informacja o tym, kto, co i za ile produkuje – to główne założenia naszego projektu. W pięciu działach katalogu znalazło się kilkaset produktów do drzwi, a są to; klamki, zamki, wkładki, zawiasy i samozamykacze. Na zamieszczone informacje składają się nie tylko zdjęcia i parametry poszczególnych okuć, ale przede wszystkim to, które ﬁrmy w Polsce specjalizują się w ich produkcji. Katalog to również obszerna baza teleadresowa. Całość, w formacie B5, będzie przeplatana reklamami.

tery arak tów z ch oduk m, ka, pr iniu i ag klam wych alum drzw xa-M m y. z t: A iniu a no ym ukt do ając z, ag um tw on ucen la z al rnic tlocz y prod spom d kluc la Prod el: Fa w : po . Fa ana i wzo dem iczn w Mod om nizm h tj. cym ym am szyl odle to i cech raz z i ekon echa ntac askują srebrn Fala znym . W zesny ada m waria m m m.in. styc MAG woc Posi w 4 szylde rach oA- i no h. st ą i lo ofer ie je AX e ko yc ow zn as ad na estiż w kl bęstan nętr stęp z blok terech ii Pr ym ki ag wew ka do kę, w cz z lin iow kład umixa-M Klam wkład a jest wym. ych man m w lu al cht: A ge trzn wła enie proﬁ wierz ę m pod owan tano ucen esti o 7m wnę anty iecz logi ty po Prod el: Pr ofer ym i i ze iem bezp pełneg jną chno ona : 21 mm m du : 36 mm te iecz za z . drzw czen Mod racy złot szyl yldu 20,6 m 190m do zpie owym any są deko onną bezp lorach h: m :1 ość sz ka hł be tk za ko on się wyc ług kość amki ki: 63 m Klam a z za doda wyk zuje pracoc yldu st w 5 D o m kl sz je d tażo wan oraz z . Szyl aktery zez ki i Szer gość ść klamka: 72 mon pr pna łu ko m rów a III, owej Char ą po a klam ostę . D o za D o benk ego. kiwan rzchni aną. tentem Szer taw otw i: każd 0 zł zs niow uzys Powie odow ony pa Ro taw drzw 34,2 zs nią, bki. ką an iecz Ro bość to: od zp m obró powlo zabe Gru a net 2m jest r jest Cen : 24 mm m du : 52 m 6m Wzó szyl yldu 8m m : 21 11 ść ych go ść sz ki: 60 m m Dłu oko klam ki: - 92m tażow Szer gość ść klamka: 72 mon m Dłu oko zam rów - 70 m o Szer taw otw i: 50 30 zł zs Ro taw drzw 152, zs ść od Ro bo to: Gru a net Cen

Do tej formy promocji serdecznie Państwa zapraszamy Redakcja

Katalog traﬁ do ponad trzech tysięcy naszych Czytelników, zabierzemy go także na Budmę, gdzie rokrocznie stoisko „Forum Branżowego” odwiedza kilka tysięcy osób.

10 grudzień 2008

Ok0812.indd 10

2008-12-05 11:04:04

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

IDZIE DUŻA WODA... Wzrost przychodów o 65 proc., wynik operacyjny wyższy o 160 proc., a zysk netto większy o 131 proc. – to rewelacyjne parametry funkcjonowania Grupy Mercor w roku 2008. Marża netto w grupie zwiększyła się z 4 proc. po III kwartale 2007 roku do 10 proc. obecnie. Lider europejskiego ryku biernych zabezpieczeń przeciwpożarowych kontynuuje wysokie tempo wzrostu i zapowiada, że będzie troszczyć się o rentowność, choćby nie wiadomo jaki kryzys miał nadejść. Zdaniem Krzysztofa Krempecia, szefa Mercoru, obecna recesja w budownictwie może wręcz sprzyjać polskim producentom: – W dobie kryzysu, kiedy deweloperzy szukają obniżania kosztów inwestycji, polskie produkty o wysokiej jakości, a jednak tańsze, powinny się cieszyć ich zwiększonym zainteresowaniem. Szczególnie mogą to odczuć takie spółki, jak nasz gdański producent, który praktycznie nie działa w „mieszkaniówce”, ale raczej w obiektach użyteczności publicznej. Właśnie zakończył montaż oddzieleń ppoż. w luksemburskiej siedzibie Europejskiego Banku Inwestycyjnego, a już ﬁrma pozyskała zlecenie na wykonanie fasad oraz drzwi i ścianek proﬁlowych dla tamtejszego kompleksu Les Rives de Clausen. Kontynuuje również montaż systemu oddymiania w walcowni w Czelabińsku, dostarcza systemy do centrum Ermitażas na Litwie, do zakładów Volkswagena w Kałudze, do zakładu Coca-Coli pod Kijowem i do wielu innych inwestycji zarówno w kraju, jak i poza jego granicami. – Nie widzimy jakiegokolwiek spowolnienia w budownictwie przemysłowym i użyteczności publicznej – stwierdził na konferencji prasowej prezes Krempeć – Nie sądzę również, żeby w najbliższym czasie mogło się coś dramatycznie zmienić w tym segmencie. Peter Gajduszek, szef mercorowskiego Hasila z Ostrawy, potwierdza opinie szefa grupy: – Owszem, także u nas widać pewien zastój w budownictwie mieszkaniowym, ale budowa biurowców, hoteli i obiektów użyteczności publicznej idzie pełną parą. Jest u nas takie powiedzenie, że jak przychodzi wielka woda, to staw się oczyszcza.

PO PRACOWNIKA DO… WIETNAMU

I pewnie nad budownictwem mieszkaniowym zbiera się wielka woda, ale sądzę, że jej efektem będzie tylko oczyszczenie i powrót do normalności. Prezes Gajduszek chwali sobie skutki związania się z Mercorem, przede wszystkim optymalizację zakupów, obniżenie czasu i kosztów produkcji oraz wzrost wydajności. Poszerzyła się również oferta spółki, a wraz z nią konkurencyjność Hasila na rynku Czech i Słowacji. A że nie są to czcze słowa, świadczyć mogą kolejne plany Grupy Mercor: już na początku przyszłego roku uruchomiona zostanie montownia wyrobów na Ukrainie, a plany sięgają dalej: – W najbliższym czasie skupiać się będziemy na dalszej maksymalizacji efektów synergii między firmami wchodzącymi w skład naszej grupy i ciągłym zwiększaniu efektywności, aby być jak najlepiej przygotowanym do wymagającej sytuacji rynkowej – zapowiedział prezes Krempeć, a po chwili dodał: - Rozważamy także wykorzystanie obecnych przecen spółek na rynku i dokonanie w przyszłym roku kolejnej akwizycji. Miałby to być lider jednego z kolejnych rynków krajowych, a zakup sfinansowany byłby w całości ze środków własnych Grupy. Ale to już nie wcześniej niż w IV kwartale 2009 roku. Na teraz dla Mercoru najważniejsze jest wypracowywanie jak najwyższej rentowności, nawet mimo spowolnienia. (stol) Wyniki finansowe Mercoru. 350

64,7%

300 250

124,9%

I-III kwartał 2007 (mln zł) 2008 (mln zł)

70 60 50

160,5%

200

131,8

150

100

przychody ze EBIDTA sprzedaży

EBIT

zysk netto

Od kilku już lat w polskich miastach można się natknąć na handlarzy z Wietnamu lub zjeść azjatyckie potrawy przygotowywane przez Wietnamczyków. Być może już wkrótce zaczniemy spotykać obywateli tego azjatyckiego kraju na polskich budowach albo w fabrykach. Wietnam, choć państwo jest nam słabo znane, ma gospodarkę rozwijającą się równie dynamicznie, co chińska. Jest to też kraj, który wiele może zaoferować polskim przedsiębiorcom, a szczególnie – wykwalifikowanych pracowników. Okazuje się, że kontakty naszego kraju z Wietnamem są pod względem handlowym najlepsze w historii. Po raz pierwszy przyjechała do nas delegacja Wietnamczyków na czele z wiceministrem pracy. Wśród gości byli przedstawiciele największych wietnamskich przedsiębiorstw. 19 listopada w siedzibie Krajowej Izby Gospodarczej, z inicjatywy Polskiej Izby Przemysłowo-Handlowej Budownictwa i Ambasady Wietnamu odbyło się spotkanie, podczas którego urzędnicy i szefowie wietnamskich firm prezentowali możliwości zatrudniania pracowników z Azji. Minister pracy – Nguyen Thanh Hoa twierdzi, że Wietnam ma 45 mln pracowników, a ponad 45 proc. z nich nie skończyło 35 lat. W trzech branżach jest najwięcej wykwalifikowanej siły roboczej – to rolnictwo, przemysł spożywczy oraz budownictwo. W wietnamskich koncernach prowadzone są szkoły, w których szlifuje się konkretne umiejętności zawodowe. Do tej pory Wietnam zawarł już umowy o współpracy ze Słowacją, Bułgarią i Rosją, a zamierza takie relacje nawiązać jak najszybciej z Polską. Współpraca polegałaby na zatrudnianiu wietnamskich firm przez polskie zakłady na zasadzie podwykonawstwa. I choć przeciętnie Wietnamczyk zatrudniony w jakimś państwie europejskim zarabia podobnie jak jego obywatel, to i tak wszystkie szczegóły – jak tłumaczą przedstawiciele azjatyckich koncernów – zwykle ustala się indywidualnie. (mroc)

grudzień 2008 11

Ok0812.indd 11

2008-12-05 11:04:06

FORUM BRANŻOWE ZAPROSILI NAS

Zdjęcie: Verso Technologies

INTELIGENCJA W BUDYNKU W dniu 17 listopada 2008 odbyła się już po raz trzeci konferencja Integrated Building Systems. Złożyło się na nią siedem wykładów dotyczących różnych aspektów zarządzania inteligentnym budynkiem. Konferencję rozpoczął doc. dr inż. Krzysztof Duszczyk prelekcją dotyczącą gwarantowanego zasilania w inteligentnych budynkach.

Osoby, planujące wprowadzenie elektronicznej „inteligencji” do swoich ﬁrm, z pewnością zainteresował wykład prof. dr hab. Mieczysława Szustakowskiego z Wojskowej Akademii Technicznej. Wykład ten pozwolił usystematyzować podstawową wiedzę dotyczącą konstruowania systemów inteligentnego budynku. Z kolei pewne wskazówki praktyczne zawarł Marek Kowalczyk z Mandarine Project Partners w swoim wystąpieniu: „Jak zrealizować projekt implementacji inteligentnego budynku dwa razy szybciej?”. Oprócz rozważań ogólnych prezentowano również rozwiązania szczegółowe ﬁrm: Verso Technologies, Legrand, Aste i Unihome. Firmy te miały również swoje punkty konsultacyjne w kuluarach konferencji. Znaleźć tam można było także Diskus Polska, Belimo oraz Galmar Marciniak, których przedstawiciele chętnie odpowiadali na pytania uczestników spotkania. (hacz)

MONITORING RYNKU TRWA W pierwszych dniach listopada 2008 roku w hotelu Kyriad Prestige w Warszawie odbyła się XI już edycja konferencji Monitoring Rynku Budowlanego, corocznie organizowanej przez agencję ASM – Centrum Badań i Analiz Rynku. Konferencji – podobnie jak w latach poprzednich – patronowało Ministerstwo Infrastruktury, dlatego też jej oﬁcjalnego otwarcia dokonał minister Olgierd Dziekoński. Prezentacji aktualnej sytuacji na rynku dokonała pierwsza prelegentka – Sylwia Prośniewska z ASM, przedstawiając kondycję budownictwa, sytuację na rynku mieszkaniowym i niemieszkaniowym, a także tendencje na rynku cen materiałów budowlanych. Jako kolejna wystąpiła Bogumiła Budzyńska z BRE Property Partner, która zaprezentowała temat: Rynek mieszkań deweloperskich w wybranych miastach kraju. Oba wystąpienia stanowiły swego rodzaju wstęp do kolejnego punktu konferencji, jakim był panel dyskusyjny. Tematem, który postanowiono podjąć w tym roku, było: Fakty i mity o kondycji polskiego budownictwa. W trakcie dyskusji uznano jednak, że konieczne jest uszczegółowienie tematu panelu, który ostatecznie przyjął formę pytania: Czy kryzys na rynkach ﬁnansowych, a w efekcie spowolnienie gospodarcze, może uderzyć w rynek materiałów budowlanych w Polsce? Odpowiadając na to pytanie, warto przytoczyć wypowiedź jednego z uczestników, który zauważył, iż obecne zawirowania będą miały wpływ na rynek budowlany, w tym również na kształtowanie się cen materiałów. Obecnie branża nie odczuwa jeszcze załamania, jednak dzieje się tak dlatego, że wciąż realizowane są wcześniej uzgodnione inwestycje. Pogorszenie sytuacji wydaje się być nieuniknione, chociażby ze względu na spadek liczby ogłaszanych przetargów, zaostrzonej polityki przyznawania kredytów, a także niechęci do współpracy międzybankowej.

Doświadczeni uczestnicy rynku wiedzą, że czas kryzysu mają szansę przetrwać jedynie te firmy, które zdołały wyrobić sobie silną pozycję na rynku. O tym, jak zbudować silną markę, mówili Adam Derdzikowski z ASM oraz Monika Banasik z Agencji Reklamowej ART Group. W kolejnej części spotkania zaprezentowano temat ukazujący zupełnie nowe dla polskiej gospodarki rozwiązanie, umożliwiające rozwój również dla takiej branży, jak budownictwo. Mowa tu o budowaniu klastrów. Idea ich tworzenia zaprezentowana została na przykładzie projektu REG CON, którego głównym celem jest wykorzystanie doświadczeń innych krajów Unii. Temat ten zaprezentowali Agnieszka Kowalska – kierownik projektu REG CON z firmy ASM, oraz prof. Marek Lefik z Politechniki Łódzkiej. Ostatnia część konferencji poświęcona była wspomnianym prognozom rynku budowlanego, które zaprezentował Paweł Łuszcz z ASM. W swej prezentacji skupił się na kwestii przygotowań do Euro 2012. Prognozy dla budownictwa przedstawione podczas konferencji są optymistyczne. Szansy na utrzymanie dobrej koniunktury upatruje się w utrzymującym się znacznym deficycie mieszkań, dużej liczbie rozpoczętych inwestycji, sporych zapasach kruszyw, zażegnaniu niebezpieczeństwa barku rąk do pracy (ma nastąpić napływ pracowników ze wschodu). Poza tym w Polsce jest 17 milionów mieszkań wybudowanych przed rokiem 80., w których należy wymienić okna.

PIERWSZE KLUBOWE Szefowie kilkudziesięciu największych ﬁrm branży stolarki budowlanej zjechali 4 grudnia br. do warszawskiego hotelu Hyatt, by zainaugurować działalność Forum 100. Dyskutowano nad wynikami produkcji okien i drzwi w roku 2008 oraz nad perspektywami i prognozami roku 2009. W części seminaryjnej odbyła się prezentacja prognoz makroekonomicznych dla Polski na rok 2009 oraz dyskusja nad czynnikami gospodarczymi, które niewątpliwie wpłyną na sytuację naszej branży w najbliższych miesiącach. List do uczestników Forum 100 przesłał Waldemar Pawlak, wicepremier, minister gospodarki.

Forum 100 jest najnowszą inicjatywą klubową Centrum Informacji Branżowej. Skupia szefów stu największych ﬁrm branży stolarki budowlanej, którzy regularnie spotykają się, aby zapoznać się z wynikami sprzedaży w poszczególnych segmentach branży oraz podyskutować o aktualnej sytuacji rynkowej. Celem nadrzędnym klubu Forum 100 jest aﬁrmacja etyki w biznesie oraz dążenie do poprawy warunków działalności gospodarczej i uproszczenia rozwiązań prawnych. (red.)

12 grudzień 2008

Ok0812.indd 12

2008-12-05 11:04:07

Ok0812.indd 13

2008-12-05 12:13:23

FORUM BRANŻOWE ZAMIAST REPORTAŻU

PO CZESKU Z POLSKIM WKŁADEM O ﬁrmie Okna Rąbień głośniej się ostatnio zrobiło w związku z przejęciem jej przez czesko-słowacki fundusz inwestycyjny Penta Investments, który jest doskonale znany za naszą południową granicą. Penta Investments realizuje prawie 30 projektów inwestycyjnych w regionie Europy Środkowej i Wschodniej, a wartość wszystkich jego aktywów przekracza 2 mld euro. Istotny udział w portfelu Penty zajmują polskie inwestycje, w tym Żabka Polska (sieć sklepów typu convenience), sieć aptek Dr Max czy sieć kablowa Stream Communication.

program ekspansji geograﬁcznej. Dzisiaj Rafał Kucharski i Bartłomiej Brzeziński są liderami grupy i odpowiadają za dalszy rozwój Rąbienia, kolejne akwizycje oraz integrację grupy. Wspólnie z Pentą, która czuwa nad prawidłową realizacją inwestycji oraz niezbędnym ﬁnansowaniem dalszej ekspansji, zarząd śledzi i rozważa kolejne akwizycje. – W zasadzie akwizycyjnie interesuje nas przede wszystkim rynek czeski i słowacki – mówią zgodnie – ale i w Polsce bylibyśmy skłonni kupić dużego producenta stolarki drewnianej o mocach minimalnych tysiąca okien dziennie. Na razie się rozglądamy.

Z fabryki w Rąbieniu co miesiąc wyjeżdża 60 tysięcy okien, z czego 40 tys. poza granice naszego kraju. Firma jest niewątpliwie największym eksporterem okien, głównie dzięki temu, że za granicą ma ponad 600 autoryzowanych punktów sprzedaży. Teraz będzie także korzystała z siły rynkowej swojego właściciela, jednego z największych inwestorów ﬁnansowych w Europie Centralnej i Wschodniej. Czy Okna Rąbień będą sprzedawać swoje produkty najtaniej? – Nie jest prawdą, że jesteśmy najtańsi na polskim rynku. Nasze ceny są zawsze tylko reakcją na to, co oferują inni producenci. Dzięki korzyś-

Penta Investment zgodnie z planem realizuje dalsze cele inwestycyjne. Fundusz jest już w trakcie finalizacji kolejnego przejęcia, tym razem jednego z liderów stolarki okiennej na rynku słowackim. Jednocześnie prowadzone są zaawansowane rozmowy z producentami czeskimi. Konsolidacja istotnych graczy na rynku słowackim oraz czeskim, mających uznane lokalnie marki oraz stabilne sieci sprzedaży, wraz z 12procentowym udziałem w rynku czeskim, pozwoli stworzyć Grupę – lidera naszego regionu. – W akwizycjach chodzi głównie o to, żeby nie były to spółki dla nas i dla siebie wzajemnie konkurencyjne – dodaje Bartłomiej Brzeziński, szef finansowy holdingu – ale takie, które mogą korzystać wzajemnie z efektu synergii. Efekty te przede wszystkim wykorzystane zostaną w procesach produkcyjnych, w zaopatrzeniu i logistyce oraz w sieci handlowej. Polityka inwestycyjna i handlowa całego holdingu kreowana będzie w Rąbieniu, ale każda spółka utrzyma swoją niezależność operacyjną. Spiritus movens, ale i wykonawcami całego projektu są dwaj młodzi menadżerowie z Rąbienia: Rafał Kucharski, który od dziewięciu lat kieruje produkcją i handlem w dawnym Oknoplaście, oraz Bartłomiej Brzeziński, dyrektor finansowy tej firmy, a wcześniej ekonomista w światowej grupie konsultingowej Deloitte. Przed rokiem dostali od założycieli i właścicieli spółki, Janusza Piąstki oraz Sławomira Wasiaka, zadanie dobrego sprzedania ich przedsiębiorstwa. Rozmawiali w tym czasie z kilkunastoma potencjalnymi inwestorami, ale spośród nich Penta okazała się najlepszym partnerem, przedstawiając bardzo atrakcyjny plan dalszego rozwoju spółki oraz

Zdjęcie: z ﬁrmy

– Przez ostatnie 12 miesięcy Penta bardzo wnikliwie zbadała rynek, a Okna Rąbień to pierwsza inwestycja Penty w branżę okienno-drzwiową – mówi Rafał Kucharski, prezes zarządu Rąbienia. – Strategia inwestycyjna zakłada zbudowanie holdingu spółek produkujących okna i drzwi, który stanie się liderem na rynku Europy Środkowo-Wschodniej. Plany sprzedażowe tego holdingu zakładają 0,5 mld zł obrotu już w roku 2009, a w ciągu 2–3 lat powinny one wzrosnąć do wartości 0,5 mld euro rocznej sprzedaży.

Okna Rabień zaangażowały w ostatnim czasie na rocznym kontrakcie stu Filipińczyków. Kilkunastu spośród nich pracowało ostatnio w ﬁlii koncernu Dell. Są to ludzie dobrze wykształceni, wśród nich jest nawet kilku inżynierów, wszyscy znają angielski. Będą zarabiali w Rąbieniu więcej niż u siebie (tamtejsza średnia to ok. 350 dolarów miesięcznie), a od polskiego pracodawcy dostaną dodatkowo mieszkania i wyżywienie oraz zwrot kosztów podróży. Jest to pierwsza grupa pracowników z Filipin zaangażowana w tej spółce, ale jeżeli sprawdzi się w codziennej pracy, wówczas kierownictwo ﬁrmy nie wyklucza, że będzie taką formę zatrudnienia kontynuować.

Jednocześnie kontynuowane są inwestycje w Rąbieniu. Po wybudowaniu nowej hali produkcyjnej uruchomiono niedawno w pełni automatyczną linię do produkcji ślusarki aluminiowej (we współpracy z Aluprofem), z założeniem, że ten dział będzie się szybko rozwijał. Produkcja w fabryce odbywa się przez siedem dni w tygodniu na trzech zmianach. Maszyny zatrzymuje się jedynie przez osiem nocnych godzin z soboty na niedzielę. Jednak w Rąbieniu już dzisiaj dostrzegają potencjalne wąskie gardła, które nie pozwalają zrealizować zamówień w zamierzonym czasie. Konieczne będą więc kolejne inwestycje w produkcję, ale nie jest wykluczone, że dodatkowe moce produkcyjne przyjdą z akwizycjami. Dzisiaj takie potrzeby widać, jeśli chodzi o zaspokojenie popytu na okna tzw. angielskie. Tegorocza produkcja zamknie się liczbą 700 tys. okien (nie jednostek!). Natomiast w przyszłym roku planuje się wyprodukowanie w Rąbieniu miliona sztuk. W przypadku otrzymania wsparcia z funduszy unijnych moce produkcyjne rąbieńskiej fabryki zwiększą się nawet do 90 procent.

ciom z naszej skali jesteśmy w stanie zareagować na każdą większą promocję cenową, bez względu na to, czy będzie to Dobroplast, czy Stollar. Wszyscy muszą mieć świadomość, że ich działania cenowe zawsze spotkają się z naszą reakcją. Owszem, plasujemy się w gronie liderów kosztowych, ale nie chcemy wcale być najtańsi wśród nich – odpowiadają szefowie Okien z Rąbienia. I chyba rzeczywiście mają świadomość, że bez trudu utrzymają swoją pozycję na polskim rynku. Wiedzą też, że dzięki prestiżowym markom w Czechach i na Słowacji zdołają jako holding wejść szerzej w segment produktów ze średniej i wyższej półki. A że wizja rozwoju holdingu tworzonego i kierowanego przez Penta Investments oraz Okna Rąbień wydaje się być spójna i realna, że pieniądze na inwestycje są zapewnione, a pracowników nie zabraknie – to duet Kucharski-Brzeziński powinien odnieść życiowy sukces. W ten sposób mariaż czesko-słowackich pieniędzy z polską przedsiębiorczością i doświadczeniem zapoczątkuje zapewne nieuchronne zmiany na środkowo-europejskim rynku stolarki budowlanej. Robert Klos

14 grudzień 2008

Ok0812.indd 14

2008-12-05 11:04:13

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

ZAPRASZA DO WSPÓŁPRACY W dniu 01. 12. 2008 roku miało miejsce otwarcie nowej firmy z branży maszyn i urządzeń do produkcji stolarki otworowej – R&D Tech Sp. z o.o., autoryzowanego dystrybutora maszyn Pertici. Terenem działania nowo powstałej spółki będzie Polska oraz Czechy i Słowacja. Firma R&D Tech nawiązała ścisłą współpracę z włoskim producentem maszyn i będzie go reprezentowała w zakresie sprzedaży, serwisu gwarancyjnego oraz pogwarancyjnego. Znane już i cenione na naszym rynku są urządzenia, takie jak: centra tnące Scarabeo, frezarko-kopiarki FC, piły jedno- i dwugłowicowe serii Univer. Jednak na tym nie koniec. R&DTech zapowiedziała na spotkaniu inauguracyjnym, iż niebawem wystartuje z premierą nowego centrum tnącego przeznaczonego do profili aluminiowych Scarabeo 55 CT 008, które bez wątpienia znajdzie swoje miejsce u producentów stolarki alumiowej oraz konstrukcji p.poż.

Głównym celem R&D Tech – autoryzowanego dystrybutora Pertici – jest nie tylko sprzedaż nowych urządzeń, ale również działalność serwisowa, opieka techniczna i dokumentacyjna, sprawowana nad maszynami, które już pracują u wielu producentów. Dzięki powstaniu firmy R&D Tech znikną problemy związane głównie z częściami zamiennymi bądź fachowym doradztwem i serwisem maszyn Pertici. Pani Lucia Caponi, dyrektor handlowy firmy Pertici, uczestnicząc w otwarciu firmy zauważyła, że głównym i najważniejszym czynnikiem decydującym o sukcesie

sprzedaży jest obsługa posprzedażowa, czyli zadania, które ma spełnić spółka R&D Tech. Dodała także, iż jest pewna jakości tego serwisu znając zaangażowanie teamu nowego dystrybutora. Polska spółka będzie dysponowała magazynem części zamiennych, aby szybko reagować na potrzeby klientów. Główna siedziba znajduje się w Zielonej Górze – jest to niewątpliwie dobre pod względem logistycznym

Scarabeo 55

i Krzysztof Drewek. Obaj panowie tworzą zarząd spółki. Obaj też zgodnie twierdzą, że stawiają na dobry produkt (którym bez wątpienia są maszyny Pertici), dobry serwis oraz szybką dostępność jednego i drugiego. – Wszystkie te elementy będą przedmiotem naszej codziennej troski o klientów – deklarują prezes i wiceprezes spółki R&D Tech.

Zarząd spółki R&D Tech. Od lewej Tomasz Rybka,

R&D Tech Sp. z o.o. ul.Stanisława Moniuszki 16 65-409 Zielona Góra +48 68 4557101 +48 68 4557102 info@randdtech.pl

Lucia Caponi, Krzysztof Drewek. miejsce do budowania relacji między Polską i Włochami, a także Czechami i Słowacją. Udziałowcami firmy zostały osoby mające doświadczenie w branży stolarki okiennej; są to Tomasz Rybka

grudzień 2008 15

Ok0812.indd 15

2008-12-05 11:04:14

FORUM BRANŻOWE RANKING

KREATORZY RYNKU STOLARKI Tradycyjnie na koniec roku przedstawiamy Czytelnikom „Forum” listę największych ﬁrm w branży stolarki budowlanej. Lista ta jest uzupełnieniem wiosennych rankingów, a opiera się na wynikach roku 2007; poprzedza kolejną turę zbierania informacji o wynikach sprzedaży roku 2008. Warto w tym zestawieniu zwrócić uwagę na fakt, że wśród największych nie dominują już tak zdecydowanie, jak kiedyś dostawcy systemów i materiałów do produkcji. Równorzędną rolę zaczynają odgrywać producenci okien, drzwi, bram, rolet czy fasad. W pierwszej dziesiątce jest ich zaledwie dwóch (Fakro i NB), ale już w drugiej, czwartej i piątej – po czterech. Jaki ma to wpływ na rynek? Otóż z pewnością rośnie autonomia producentów wobec swoich dostawców, zmniejszają się proste zależności kooperacyjne, wzmacniają się relacje partnerskie. A oznacza to również rosnącą rolę lp.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

producentów w realnym kształtowaniu rynku stolarki budowlanej oraz przyjmowanie współodpowiedzialności za jego przyszłość w naszym kraju. Rosnący wciąż potencjał ﬁrm produkcyjnych powoduje, że w perspektywie najbliższych kilku lat to one właśnie, dużo bardziej niż dostawcy materiałów, kształtować będą dalsze kierunki rozwoju tego segmentu rynku. O ile w latach 90. dostawcy decydowali, co będzie produkowane w danym sezonie, jakie standardy techniczne będą wdrażane, o tyle dzisiaj zaczęli już o tym decydować producenci. To oni obecnie wyznaczają standardy

ﬁrma

miasto

prezes ﬁrmy

FAKRO REHAU SAINT-GOBAIN GLASS POLSKA NB POLSKA

Nowy Sącz Baranowo Dąbrowa Górnicza Gniezno

GUARDIAN POLAND SIGMAKALON STOMIL SANOK ALUPROF PRESS GLAS WINKHAUS POLSKA PILKINGTON POLSKA ALUPLAST SAPA ALUMINIUM PORTA KMI POLND CLASSEN-POL INTAR KOELNER DOBROPLAST MERCOR KLINGSPOR ROTO FRANK OKUCIA BUDOWLANE WIŚNIOWSKI GLASPOL PILKINGTON IGP VEKA KPPD SZCZECINEK

Częstochowa Cieszyn Sanok Bielsko-Biała Poczesna Rydzyna Sandomierz Poznań Trzcianka Bolszewo Łyski Ostrów Wlkp. Wrocław Zambrów Gdańsk Bielsko-Biała Warszawa

Ryszard Florek Roman Łukasiński Jean Laronze Lidia MikołajczykGmur Lajos Sapi Igor Jeliński Marek Łęcki Marcin Puchała Arkadiusz Muś Kazimierz Jaworski Ireneusz Skwarek Christian Voicu Peter Arendt Jacek Sarnowski Maciej Górecki Przemysław Bieniek Radosław Koelner Renata Kaczyńska Krzysztof Krempeć Jan Gaj Barbara Ahlers

Wielogłowy Jaroszowiec Warszawa Skierniewice Szczecinek

liczba pracowników 3000 366

i wymagania, do których dopasować się muszą dostawcy profili, szkła, drewna, okuć czy choćby maszyn i narzędzi. Duże, silne firmy produkcyjne swoją innowacyjnością już dzisiaj decydują o przyszłości tego segmentu rynku. Praktycznie już za nami rok 2008, przed nami bilanse i podsumowania. Ostateczne efekty poznamy zapewne dopiero na wiosnę, niemniej już dzisiaj wiemy, że był to dobry rok dla branży stolarki i dla firm, które zdecydowały się na innowacyjność. Na innowacyjność w technologiach oraz w produktach, ale też w zarządzaniu, marketingu i w procesach logistyki. A dotyczy to tak samo producentów, jak i dostawców, bo sukces zależy dzisiaj w coraz większym stopniu od umiejętności stałego wdrażania zmian w firmie, od nieustannej „ucieczki do przodu”. A komu się to udaje, pokażą najlepiej wyniki mijającego roku, o które zwrócimy się do naszych Czytelników już pod koniec stycznia. (red.)

sprzedaż 2006

sprzedaż 2007

branża

adres WWW

601 000 480 344 438 249 419 209

747 000 522 488 505 990 499 092

okna dachowe proﬁle PCW szkło okna dachowe

www.fakro.pl www.rehau.pl www.pl.saint-gobain.com www.velux.pl

1291 560 850 93

373 222 690 000 383 322 329 763 327 109 341 018 299 154 374 649 316 252 246 880 276 764 228 025 244 317 208 746 148 106 251 011 282 253

450 000 434 439 406 548 405 836 401 000 400 066 398 761 396 310 356 062 340 825 312 173 310 100 306 679 301 199 293 379 292 778 286 478

szkło farby uszczelki profile Al szkło okucia szkło profile PCW profile Al drzwi drzwi drewno mocowania profile i okna PCW drzwi stalowe materiały ścierne okucia

www.guardian-europe.com www.polifarb.com.pl www.stomilsanok.com.pl www.metalplast.pl www.press-glas.com.pl www.winkhaus.pl www.pilkington.pl www.aluplast.com.pl www.sapa.pl www.porta.com.pl www.classen.com.pl www.intar.pl www.koelner.pl www.dobroplast.pl www.mercor.com.pl www.klingspor.pl www.roto.pl

980 480 205 200 1307

180 000 200 870 198 278 252 463 215 403

280 000 279 833 267 914 266 666 247 640

bramy szkło szkło proﬁle PCW drewno

www.wisniowski.pl www.glaspol.com www.pilkington.pl www.veka.pl www.kppd.pl

224

205 238 217 153

245 420 236 190

uszczelnienia proﬁle AL

www.orion.biz.pl www.hydro.com

okucia okna PCW i drewniane farby i lakiery drzwi metalowe bramy

www.vbh.pl www.drutex.com.pl

1307 300 618 2158 566 996 865 246 700 729 406

27 ORION 28 HYDRO ALUMINIUM CHRZANÓW 29 VBH POLSKA 30 DRUTEX

Dzierżoniów Chrzanów

Andrzej Wiśniowski Wojciech Ratajczyk Ireneusz Skwarek Jerzy Kołodziej Marek SzumowiczWłodarczyk Andrzej Złotnicki Richard C. Elliot

Warszawa Bytów

Andrzej Wyszogrodzki 200 Leszek Gierszewski 1000

204 512 179 923

233 932 229 837

31 TIKKURILA POLSKA 32 BORYSZEW ERG 33 HÖRMANN

Dębica Sochaczew Komorniki

Tapio Saarela Waldemar Zwierz Krzysztof Horała

223 935 205 179 150 000

228 434 205 000 204 854

680 50

www.tbd.pl www.boryszew.pl www.hormann.pl

16 grudzień 2008

Ok0812.indd 16

2008-12-05 11:04:21

Ok0812.indd 17

2008-12-05 11:04:23

FORUM BRANŻOWE RANKING lp.

ﬁrma

miasto

prezes ﬁrmy

34 DLH Poland 35 DECEUNINCK

Ostrów Wlkp. Jasin

36 37 38 39 40 41 42 43 44 45

Podłęże Wrocław Wędkowy Warszawa Warszawa Rąbień Świdnica Włoszczowa Warszawa Kraków

Jerzy Karpiński Przemysław Zdziebkowski Mikołaj Placek Dariusz Śmiłowski Dariusz Rutkowski Sylwia Jarosińska Amos Davidovits Rafał Kucharski Krzysztof Domarecki Leszek Ciesek Marek Wieczorkiewicz Edward Ziembicki

46 GAMET

Toruń

47 48 49 50 51 52 53 54

Warszawa Łódź Mykanów Czosnków Pisz Kluczbork Dąbrowa Górnicza Warszawa

OKNOPLAST KRAKÓW PROFINE POLSKA RATIONEL Grupa AGC POLSKA KÖNIG STAHL OKNA RĄBIEŃ SELENA EFFECTOR GERDA EXCELLENT

WÜRTH POLSKA PETECKI KLIMAS WKRĘT-MET SOUDAL SKLEJKA PISZ SIEGENIA-AUBI FINAL VELUX POLSKA

55 KOMANDOR 56 ROTO FRANK 57 ISPOL

Radom Lubartów Kielce

liczba pracowników 140 183

sprzedaż 2006

sprzedaż 2007

branża

adres WWW

186 385 185 000

198 581 192 000

drewno proﬁle PCW

www.dlh.pl www.deceuninck.pl

550 163 438 220 289

147 586 149 066 118 978 140 000 126 547 103 000 131 714 110 832 127 457 131 285

188 741 186 189 183 547 170 000 165 561 159 975 155 927 155 227 147 000 144 926

www.oknoplast.com.pl www.proﬁne.pl www.rationel.com www.myglaverbel.pl www.koenigstahl.pl www.okno-plast.pl www.selena.pl www.effector.com.pl www.gerda.pl www.excellent.com.pl

Krzysztof Pióro

600

125 411

144 468

Mariusz Śliżewski Ignacy Petecki Wojciech Klimas Andrzej Kaczor Tadeusz Banach Michał Maslan Tadeusz Donocik Lidia MikołajczykGmur Mirosław Niżnik Marcel Trimborn Robert Losinski

450 550 300 105 244 185 70

118 533 112 000 115 427 115 043 108 928 97 221 97 008 79 090

141 761 138 000 137 032 134 323 131 601 130 000 127 358 127 125

okna PCW profile PCW okna drewniane szkło profile stalowe okna PCW piany i silikony szkło drzwi stalowe szkło, okna drewniane klamki, akcesoria meblowe mocowania okna PCW mocowania piany i silikony drewno okucia profile AL okna dachowe

50 405 600

114 150 132 728 116 043

126 449 125 102 125 000

drzwi przesuwne okna dachowe rolety i żaluzje

www.komandor.pl www.roto-frank.pl www.sunﬂex.pl

462 71 754 430

www.gamet.eu www.wurth.pl www.petecki.com.pl www.wkret-met.pl www.soudal.pl www.sklejka-pisz.com.pl www.siegenia-aubi.pl www.ﬁnal.pl www.velux.pl

18 grudzień 2008

Ok0812.indd 18

2008-12-05 11:04:23

FORUM BRANŻOWE RANKING lp.

ﬁrma

miasto

prezes ﬁrmy

58 PORTA KMI SYSTEM 59 POL-SKONE

Ełk Lublin

Jacek Sarnowski Jan Szulżyk

60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77

Piaseczno Włocławek Przeźmierowo Lębork Łeba Elbląg Katowice Rzgów Sławno Poznań Świdnica Polkowice Dln. Kielce Tczew Racibórz Sanok Sochaczew Ziębice

Maciej Przybylski Radosław Cierpial Wojciech Majchrzycki Marek Kubiak Jarosław Mikos Leszek Berbeć Ryszard Szajter Janusz Tyczyński Włodzimierz Pawlak Norbert Sindlinger Rafał Szymonowicz Bogusław Fusiek Andrzej Jezierski Jarosław Ogórkiewicz Mateusz Kłosek Marek Łęcki Tomasz Mirski Andrzej Urbański

534 880 500 191 120 491 60 130 215 172 400 317

Jasło Warszawa Chełmno Sokółka

REYNAERS POLSKA BRÜGMANN POLSKA DEN BRAVEN EAST PPD POLTAREX SEEGER DACH D.R.E. FARBY KABE POLSKA GEALAN POLSKA ABWOOD G-U POLSKA FRANC GARDINER ROYAL EUROPA JEZIERSKI VETREX EKO-OKNA STOMIL SANOK – Dyw.Bud. MFO URZĘDOWSKI

78 MASONITE PL 79 SCHÜCO INTERNATIONAL POLSKA 80 FAM TECHNIKA ODLEWNICZA 81 SOKÓŁKA OKNA i DRZWI

liczba pracowników

sprzedaż 2006

sprzedaż 2007

branża

adres WWW

106 899 105 310

125 000 121 593

www.porta.com.pl www.pol-skone.com.pl

92 461

97 553 103 973 93 104 84 671 109 459 92 965 78 047 101 678 66 370 79 572 73 966 73 204 69 560 82 773 59 015 90 872 81 852 58 282

121 319 120 953 114 185 113 754 112 421 110 000 108 062 106 060 105 385 100 000 99 591 96 850 96 500 94 757 92 236 91 363 91 000 90 361

Mirosław Hladki Michał Dudziak

259 47

78 542 75 000

88 935 88 000

drzwi, oscieżnice drzwi i okna drewniane profile AL profile PCW uszczelnienia drewno drzwi drzwi farby profile PCW drewno okucia rolety i żaluzje profile PCW okna PCW, fasady okna PCW okna PCW uszczelnienia wzmocnienia okna i drzwi drewniane drzwi profile PCW i AL

Piotr Janczewski Cay Stranden

590 510

71 465 76 106

87 364 85 821

835 102 187

okucia okna i drzwi drewniane

www.reynaers.com www.bruegmann.pl www.denbraven.pl www.poltarex.pl www.seegerdach.pl www.dre.pl www.farbykabe.pl www.gealan.pl www.abwood.pl www.gupolska.pl www.francgardiner.pl www.royaleuropa.com www.jezierski.com.pl www.vetrex.com.pl www.ekookna.pl www.stomilsanok.com.pl www.mfo.pl www.urzedowski.pl www.kronodoor.pl www.schueco.pl www.fam.com.pl www.sokolkasa.pl

grudzień 2008 19

Ok0812.indd 19

2008-12-05 11:04:24

FORUM BRANŻOWE RANKING lp.

miasto

prezes ﬁrmy

sprzedaż 2006

sprzedaż 2007

branża

adres WWW

Piotr Sieluk

liczba pracowników 600

82 STOLARKA WOŁOMIN

Wołomin

73 470

84 278

www.stolarka.com.pl

Słupno

Jan Brudnicki

384

54 489

83 789

84 Grupa M&S

Słupsk

Szymon Sarna

417

75 000

83 750

85 NOMET

Toruń

82 534

83 167

86 BECKER ACROMA POLSKA 87 STOLLAR SYSTEMY OKIENNE

Plewiska Suwałki

Włodzimierz Nowakowski Kaj Brandt Tomasz Godlewski

okna i drzwi drewniane drzwi stalowe i drewniane ppoż okna PCW i drewniane okucia

83 BEM BRUDNICCY

32 269

68 361 57 210

81 680 80 000

www.beckeracroma.pl www.stollar.com.pl

88 OKFENS 89 TRION

Czeladź Inowrocław

Mariusz Witek Marek Grzona

346 246

81 040 71 184

79 407 79 064

90 YAWAL 91 SKLEJKA-EKO 92 METALPLAST STOLARKA

Herby Ostrów Wlkp. Bielsko-Biała

Piotr Knapiński 212 Ryszard Węgrzynowski 412 Tomasz Grela 137

62 760 69 039 65 403

78 902 78 037 77 000

Słupno Dobra Sosnowiec Chełmiec Ożarów Maz. Tarnowo Podgórne Baboszewo Bielsko-Biała Leszno Włocławek Zduńska Wola Włoszczowa

Janusz Bobrowski Bogumił Kochel Leszek Fudała Jerzy Studziński Ulrich Backhaus Zdzisław Bernaczyk Kazimierz Hondra Krzysztof Zięba Michał Kowalewski Antoni Wiśniewski Marek Trzciński Roman Grudniewski

381 475 150 233 784

59 400 60 028 65 798 57 665 60 839 63 180 62 320 54 823 69 417 59 433 52 657 62 603

75 557 75 550 75 000 72 657 72 243 70 451 70 024 69 429 69 095 68 378 68 141 67 752

105 DYRUP 106 ALIPLAST 107 NATURA

Łódź Lublin Bełżec

64 83 492

58 766 45 929 50 033

67 470 66 115 65 000

108 VIDOK I

Mrowla

225

55 075

64 079

Opole

56 724

63 799

110 111 112 113

GLOB-PROFIL HOMAG POLSKA CARINA SILIKONES EURO-COLOR

Bydgoszcz Środa Wlkp. Siechnice Pyskowice

85 741 43 750 56 469 41 224

61 839 61 725 61 179 61 000

114 115 116 117

ROTO FRANK OKNA DACHOWE METAPLAST LOB BAJCAR GERDA-3

Lubartów Leszno Słupsk Starachowice

Teodor Wlekliński Cezary Majewski Grzegorz Sekieta Zbigniew Rutkowski, Grzegorz Gazda Krzysztof Stremlau Adam Dusiński Bronisław Bajcar Jan Arciszewski

okna PCW, drewniane i alum. rolety zewnętrzne, markizy wzmocnienia maszyny uszczelnienia okna pcw

www.vidok.com

109 SELT SUN PROTECTION

Ireneusz Struk Jan Kidaj Adam, Albert, Mirosław, Sławomir Biszczanik Ireneusz Sobolewski, Ryszard Walas Tadeusz Seltzer

farby okna PCW i drewniane okna PCW okna PCW, drzwi drewniane, aluminium , fasady profile AL drewno okna, drzwi, fasady, p.poż profile AL drzwi drewniane okna, fasady, ramy okna PCW i bramy folie kleje narzędzia okucia okucia rolety i żaluzje okna PCW okna i drzwi drewniane, PCW, ościeżnice farby profile AL. okna drewniane

38 470

44 280 55 000 53 122 41 869

60 167 60 000 60 000 60 000

www.roto.pl www.lob.pl www.bajcar.pl www.gerda.pl

118 119 120 121 122

DEFOR ALUMEN AGC WARSZAWA ALUGLASS P.W. LECH

Śrem Poznań Warszawa Warszawa Bydgoszcz

Wojciech Fornalik Paweł Chrzanowski Leszek Zawadzki Henryk Jarczyn Marian Kłoda

219

53 958 55 000 46 899 60 080 39 623

59 491 59 000 58 965 57 854 57 537

Warszawa Słupsk Cieszyn

Kazimierz Janik Szymon Sarna Krzysztof Trojan

23 000 49 803 45 083

57 000 56 517 56 114

okna dachowe okucia okna PCW drzwi antywłamaniowe okna PCW, fasady fasady szkło fasady okna i drzwi z PCW, parapety proﬁle PCW okna PCW uszczelnienia

93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104

ﬁrma

PONZIO KOSZ FUD-MEN DAKO RENOLIT JOWAT POLSKA FABA METALPLAST KARO SPINKO ANWIS BUDVAR CENTRUM STOLBUD WŁOSZCZOWA

123 DECCO 124 M&S PFO 125 LAKMA SAT

150 236 394 327

116 25 90

105 60 96

www.bem.plo.pl www.ms.pl www.nomet.pl

www.okfens.com.pl www.tras-intur.com.pl

www.yawal.com www.sklejkaeko.pl www.metalplast-stolarka.pl www.ponzio.pl www.kosz.com.pl www.fudmen.pl www.dako.com.pl www.alkorproof.com/pl www.jowat.com.pl www.faba.pl www.metalplast.karo.pl www.spinko.pl www.anwis.pl www.budvar.pl www.stolbud.pl

www.dyrup.pl www.aliplast.pl www.natura.pl

www.selt.pl www.glob-proﬁl.pl www.homag-polska.pl www.carina.pl www.euro-color.com.pl

www.defor.com.pl www.alumen.com.pl www.agc-ﬂatglass.com www.aluglass.com.pl www.pwlech.com.pl www.decco.pl www.ms.pl www.lakma.com

20 grudzień 2008

Ok0812.indd 20

2008-12-05 11:04:27

FORUM BRANŻOWE RANKING lp.

ﬁrma

miasto

prezes ﬁrmy

126 127 128 129 130

GEZE POLSKA TPPD TEKNIKA EJOT PPOLSKA THERMOPLAST

Warszawa Toruń Warszawa Ciasna Libiąż

131 KRISPOL 132 OPAL

Września Grodzisk Wlkp.

133 PAMO-PLAST

Ustrzyki Dln

Marek Warzybok Ryszard Nawra Marek Żurek Andrzej Bibik Magdalena Nowak, Thomas Fasching Karol Krysiński Ryszard Szulc, Wacław Olejniczak Józef Pałys

134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150

Mrągowo Choroszcz Dębica Bielsko-Biała Katowice Wolsztyn Ełk Domasław Bielsko-Biała Żory Pruszków Jedwabne Pszczyna Grzegorzew Zawiercie Poznań Wrocław

Henryk Pędzich Tamerlan Mucha Tomasz Styś Jerzy Miciek Stanisław Grzegorek Jan Skrefsrud Jarosław M. Bobrek Witold Prask Robert Karasek Janusz Konsek Adam Krużyński Stanisław Najda Zbigniew Mendel Piotr Opas Dariusz Kister Józef Matkowski Roman Postek

ADAMS WITRAŻ TIKKURILA COATINGS WAPIENICA FPiN GLASTERM NORDAN PLASTIMET GARDINIA VDV OKUCIA BUDOWLANE KONSEK NICE PPOLSKA SONAROL IZOTERM GLASPO ALURON GARBALINSKI POLSKA EUROPROFIL

liczba pracowników 30 224 11 164 250

sprzedaż 2006

sprzedaż 2007

branża

adres WWW

38 949 51 538 49 780 49 551 55 719

55 629 55 000 55 000 53 910 53 794

okucia drewno maszyny mocowania proﬁle i okna PCW

www.geze.pl www.tppd.pl www.teknika.pl www.ejot.pl www.thermoplast.com.pl

188 118

40 105 49 046

53 645 51 826

bramy fasady

www.krispol.pl www.opal.com.pl

250

41 121

51 256

www.pamoplast.pl

200 118 37 254

42 711 36 569 44 955 35 417 41 960 49 014 35 730 43 620 40 492 42 202 35 120 31 151 35 528 40 905 36 504 40 669 48 484

51 000 50 733 50 299 50 200 50 000 49 420 49 232 48 970 48 749 48 538 48 500 48 339 47 912 46 202 45 901 45 661 42 140

okna PCW i drewniane okna PCW okna PCW, AL farby narzędzia szkło okna drewniane okna pcw rolety i żaluzje okucia okna PCW automatyka okna PCW okna PCW, drzwi szkło proﬁle AL proﬁle PCW wzmocnienia

44 31 190 160 130

www.adams.com.pl www.witraz.bialystok.pl www.tikkurila.pl www.wapienica.com.pl www.glasterm.pl www.nordan.no www.plastimet.com.pl www.gardinia.com.pl www.vdv.com.pl www.konsek.com.pl www.nice.pl www.sonarol.pl www.izoterm.com.pl www.glaspo.pl www.aluron.pl www.foris.eu www.europroﬁl.com.pl

Kolorem niebieskim zaznaczone są wyniki szacowane przez CAB

grudzień 2008 21

Ok0812.indd 21

2008-12-05 11:04:27

FORUM BRANŻOWE ANALIZY

PLANY SPRZEDAŻY Apetyty na wzrost obrotów w roku 2008, rozbudzone przez bardzo dobre wyniki minionego sezonu i rewelacyjną sprzedaż w I kwartale, były ogromne. Większość ﬁrm planowała znaczny wzrost, a poziom o 30 procent większy od wyników roku 2007, był dość powszechny. Jak szacuje Centrum Analiz Branżowych (CAB), produkcja okien w Polsce nie przekroczy ilościowo wartości jednocyfrowej, ale zmiana struktury sprzedaży okien, może spowodować, że wzrost wartościowy rzeczywiście przekroczy Korekta planów sprzedaży. Metalplast Stolarka: Metalplast Karo: Aluprof: Yawal: Trion: Budvar:

I kw. +30%, I kw. +30%, I kw +5%, I kw +35%, I kw 0%, I kw. +30%;

II kw. +30%, II kw. +30%, II kw +27%, II kw +65%, II kw +8,5%,

20 procent. Podobnie rzecz ma się w segmencie drzwi: pomimo spadku liczby sprzedanych drzwi, segment ten, pod względem wartościowym, może być na lekkim plusie. Na początek spójrzmy na te przedsiębiorstwa, które w ciągu roku zmieniały prognozy sprzedaży. Pierwszą grupę stanowią te, co jakiś czas zmniejszające swoje plany. W ich liczbie Sokółka wykazała się naprawdę nadmiernym optymizmem, bo zejście z planowanych 150 mln zł osiągniętych ze sprzedaży do 90 mln zł może być naprawdę zdumiewające. Owe 90 mln i tak oznacza dla tej spółki wzrost o 6 proc. w stosunku do roku poﬁrma

Stolbud Pruszyński Pozbud Grupa Mercor Okna Rąbień Natura Termo Proﬁl Trion Adpol Witraż Dorma Gamet Stolbud Włoszczowa Metalplast Stolarka Drutex Vertex Urzędowski Stolarka Wołomin Oknoplast-Kraków Porta KMI Sokółka Selena Budvar Centrum Eko-Okna

przedniego, ale zakładać w pierwotnym planie wzrost 75-procentowy, to chyba bez jakichś akwizycji powieść się nie mogło. Druga grupa to ﬁrmy, które swoje plany korygowały w górę: Stolbud Pruszyński dochodził III kw. +15% III kw. +5% III kw 0% III kw +12% III kw +53% III kw -10%.

Sokółka Okna i Drzwi: Stolbud Włoszczowa: Selena: Stolbud Pruszyński: Pozbud:

styczeń – 150 mln zł, luty – 110 mln zł, kwiecień – 595 mln zł, luty – 55 mln zł, luty – 30 mln zł,

do tego poprzez akwizycje, a Pozbud przez nowe, szybkie inwestycje. I uwaga przy Pozbudzie: tylko w niewielkim stopniu zaangażowany był on w projekty deweloperskie – większość jego klientów stanowią inwestorzy indywidualni. Analiza CAB-u po trzech kwartałach mijającego roku potwierdziła również, że w kolejnych kwartałach miał prawo spadać optymizm producentów, bo spadała również dynamika wzrostu sprzedaży w porównaniu z odpowiednimi kwartałami poprzedniego roku. Pokazują to także wyraźnie wyniki spółek giełdowych, które są zobowiązane do cokwartalnych sprawozdań. Krańcowym przy-

sprzedaż 2007 plan 2008\ realizacja 2008 wzrost/spaw mln zł w mln zł (szacunki dek w proc. w mln zł) 36

+95

26 ok. 377* 160 65 37 79 40 51 32 144 68

30 ok. 600 200 85 50 120 60 60 40 175 110

50 ok. 600 220 90 50 120 60 65 40 180 85

+92 +60 +38 +38 +35 +34 +33 +27 +25 +25 +25

100

+25

230 31 90 85

275 38 105 104

280 38 110 100

+22 +22 +22 +18

189 348 85 518 68 92

215 400 150 595 88 110

217 380 90 542 60 75

+15 +9 +6 +5 -11 -18

padkiem jest tu Budvar, który zaczął rok od 30procentowego superwzrostu, a kończy go przedziwnym spadkiem sprzedaży. Wydaje się jednak, że jest to sytuacja wyjątkowa, wynikająca raczej z indywidualnych błędów w zarządzaniu, aniżeli z obiektywnych warunków rynkowych, o czym świadczyć może również zwolnienie dotychczasowego szefa handlowego tej ﬁrmy. Pomimo zmniejszającej się z każdym kwartałem dynamiki wzrostu sprzedaży, większość spółek, których wyniki opisywaliśmy na łamach „Forum” w mijającym roku, osiągnie wyraźny wzrost czerwiec – 120 mln zł, kwiecień – 105 mln zł, listopad – 542 mln zł czerwiec – 70 mln zł maj – 48 mln zł,

listopad – 90 mln zł. sierpień – 85 mln zł.

listopad 50 mln zł

przychodów. Co jeszcze ważniejsze, ten wzrost jest za każdym razem dwucyfrowy, a dla najliczniejszej spośród monitorowanych przez nas grupy ﬁrm jest to przedział 22–38 procent. I jeszcze raz trzeba tu powtórzyć, że jest to wyjątkowo dobry wynik, jak na „kryzysowy” rok 2008. Przypomnijmy tylko, że według CAB produkcja okien w tym roku nie przekroczyła pod względem ilościowym 110 proc. wyniku osiągniętego w roku 2007. I być może rok 2009 przyniesie tu jakieś zmiany, ale póki co nie można narzekać, bo mijający rok był naprawdę jeszcze jednym dobrym rokiem dla tej branży. (stol)

JEDNAK OPTYMIZM Jedno z wydań „Gazety Małych i Średnich Przedsiębiorstw” przyniosło zestawienie wskaźników inwestycji w poszczególnych branżach polskiej gospodarki. Najwięcej inwestują ﬁrmy zajmujące się wynajmem maszyn i urządzeń – tu poziom jest trzykrotnie większy niż roczna sprzedaż netto. Branża stolarki budowlanej i pokrewne są bardziej zbliżone do kilku-, kilkunastoprocentowej normy, ale można się też doszukać sporego zróżnicowania skłonności do inwestowania. Dla przykładu – producenci szkła płaskiego zainwestowali w ub. roku 3,7 proc. całości swoich przychodów, a producenci wyrobów z tego szkła (m.in. szyb zespolonych) – prawie trzy razy tyle; wskaźnik stosunku inwestycji do sprzedaży netto wyniósł 9,7 procent. Oznacza to chyba, że producenci szyb zespolonych w bardziej różowych barwach widzą przyszłość niż ich dostawcy szkła. Bo przecież skłonność do inwestowania w środki trwałe zawsze rośnie wraz ze wzrostem wskaźników ekonomicznych i poprawą klimatu gospodarczego. Inwestowanie bowiem to wyrzeczenie się – jak pisze „Gazeta MSP” – obecnych, pewnych korzyści na rzecz niepewnych w przyszłości. Przyjrzyjmy się zatem, kto jeszcze odkłada czerpanie owych korzyści na dalszą przyszłość. (stol) Branża Produkcja wyrobów ze szkła płaskiego Produkcja rur i kształtek z tworzyw sztucznych Produkcja aluminium Produkcja wyrobów z tworzyw sztucznych dla budownictwa Produkcja wyrobów stolarskich dla budownictwa Wykonywanie specjalistycznych robót budowlanych Produkcja farb i lakierów Produkcja metalowych elementów stolarki budowlanej

Wskaźnik inwestycji (%) 9,7 9,0 8,0 7,1 7,1 5,3 4,1 4,0

Na podstawie: Tomasz Peplak: „Inwestycje ponad wszystko” - „Gazeta MSP”, marzec 2008; oprac. red.

22 grudzień 2008

Ok0812.indd 22

2008-12-05 11:04:28

FORUM BRANŻOWE ANALIZY

ROK 2008 JESZCZE TRWA Na przełomie trzeciego i czwartego kwartału wielkość produkcji stolarki otworowej wyraźnie wzrosła. Świadczą o tym wstępne dane statystyczne, wzrost produkcji potwierdzają również niektórzy producenci okien i drzwi. Wydaje się, że obawy związane z kryzysem ﬁnansowym nie wpłynęły, w krótkim terminie, na kondycję branży. Jest to zrozumiałe, ponieważ portfele zamówień producentów stolarki otworowej wypełnione są na kilka miesięcy. O ewentualnych skutkach kryzysu można mówić dopiero w średnim bądź długim okresie. Prognozy dotyczące wielkości produkcji na najbliższe miesiące są umiarkowanie optymistyczne. Na podstawie analizy zmian wielkości produkcji okien i drzwi w poszczególnych miesiącach od początku 2005 roku, badania koniunktury na rynku oraz rozmów z przedstawicielami ﬁrm z branży, Centrum Analiz Branżowych pokusiło się o prognozę wielkości produkcji okien i drzwi w listopadzie oraz grudniu bieżącego roku. Według danych za pierwszych dziewięć miesięcy bieżącego roku, wielkość produkcji okien wzrosła w stosunku do analogicznego okresu ubiegłego roku o niespełna 10 procent. Do końca roku dynamika wzrostu produkcji osłabnie. W 2008 roku produkcja okien będzie o około 8–9 proc. większa niż w roku ubiegłym. Oznacza to, że tempo wzrostu produkcji będzie znacznie mniejsze niż w 2007

roku i spadnie do poziomu jednocyfrowego. Przypomnijmy, że w 2007 roku odnotowano wzrost wielkości produkcji na poziomie około 14 proc. w stosunku do 2006 roku. Mimo spadku dynamiki wzrostu produkcji, tempo wzrostu na prognozowanym poziomie należy ocenić pozytywnie: wyprodukowanych zostanie około miliona sztuk okien więcej niż w 2007 roku. Po dziewięciu miesiącach wielkość produkcji drzwi była około 2–2,5 proc. mniejsza niż w 2007 roku. Według prognozy na ostatnie miesiące 2008 roku, liczba wyprodukowanych drzwi powinna być nieco większa niż w ostatnich miesiącach ubiegłego roku. Cały rok 2008 zakończy się nieznacznym, jednoprocentowym wzrostem wielkości produkcji w porównaniu z rokiem 2007. Do głównych przyczyn nieznacznego wzrostu wielkości produkcji drzwi w całym roku należy zaliczyć przede wszystkim słabe wyniki w pierwszym półroczu. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy wyprodukowano około 7 proc. skrzydeł drzwiowych mniej niż w poprzednim roku. W trzecim kwartale bieżącego roku wielkość produkcji drzwi była już o kilka procent większa niż w trzecim kwartale ubiegłego roku.

Szacunkowy udział okien i drzwi w produkcji stolarki otworowej w 2008 roku (ilościowo).

okna drzwi Według szacunków, ostatni kwartał zakończy się wzrostem wielkości produkcji o 6–7 proc. w stosunku do analogicznego okresu ubiegłego roku. Podsumowując, wielkość produkcji stolarki otworowej w 2008 roku zakończy się na kilkuprocentowym plusie. Wzrost produkcji osiągnięty zostanie głównie za sprawą okien, których udział w produkcji stolarki otworowej wyniesie około 62–63 procent. W porównaniu z 2007 rokiem odnotowano wzrost udziału okien o około 2–3 punktów procentowych. (max)

grudzień 2008 23

Ok0812.indd 23

2008-12-05 11:04:28

FORUM BRANŻOWE SONDA

JAK MINĄŁ ROK Janusz Bubień, Urban Tak jak wszędzie na świecie, również u nas kryzys finansowy odbija się na w gospodarce. Odczuwa zaniepokojenie, co stanie się w przyszłym roku czy też w kolejnych latach. Jednak segment stolarki PCW jest mocno zorientowany na eksport – stanowi on przynajmniej 30 proc. całej produkcji z PCW. W związku z tym rynek wewnętrzny jest ważny, ale są możliwości rozszerzenia sprzedaży. Polskie zakłady są bardzo konkurencyjne przede wszystkim pod względem cen, a to z kolei, w czasach kryzysu, jest bardzo istotnym argumentem na rynku. Obecnie jest bardzo dużo rozpoczętych budów domów jedno- i wielorodzinnych – należy je przecież zakończyć. Trudniej będzie o nowe inwestycje, ale to dopiero odczujemy w roku 2010. Od lipca 2008 roku ruszył kolejny proces unijnych dopłat do inwestycji w ramach programu „Innowacyjna gospodarka” na lata 2008–2013. Każdy pomyślnie zatwierdzony wniosek o dotacje z UE zawiera promesę bankową o finansowaniu. Sytuacja polskich producentów stolarki tak szybko się nie zmieni, aby banki nie zrealizowały swoich obietnic kredytowych. Dla nas jest najważniejsze, że rodzimi producenci mają jeszcze optymizm do inwestowania. Wierzą, że nie będzie tak źle, jak pokazują media. Ale jeśli nałoży się w naszej branży kilka problemów, czyli kłopoty z finansowaniem, brak zamówień na okna i mocna zima, to za pół roku może pojawić się kryzys. I wówczas, niestety, będzie to dla nas kryzys gospodarczy. Trzeba być czujnym i obserwować, co się dzieje na rynku. Wiktor Pokrywka, Vidawo Mijający rok oceniam bardzo dobrze. Sprzedaż wzrosła o około 15 proc., głównie dzięki eksportowi. Obecnie nawiązujemy obiecujące kontakty w Grecji. Niestety, nikt nie może być pewny, co przyniesie kryzys i jaki może mieć on wpływ na gospodarki poszczególnych krajów. Jedyne, co nam pozostaje, to czekać na reakcje rynku. Sławomir Kubański, Superdrew Był to zdecydowanie słabszy rok od 2007. Oceniam, że w tym roku osiągnęliśmy gorszy od ubiegłorocznego wynik o jakieś 15 procent. Wpłynął na niego przede wszystkim silny kurs złotego oraz kryzys na rynkach finansowych. Dużo eksportujemy, szczególnie do Wielkiej Brytanii, a tam już na początku roku można było zauważyć, że inwestorzy zaczęli się wycofywać z projektów budowlanych. Obecnie zupełnie wstrzymane są budowy obiektów komercyjnych. Tak naprawdę prace budowlane trwają przy rządowych projektach – chodzi tu przede wszystkim o budownictwo

socjalne czy remonty. Jednak przy tych projektach jest bardzo duża konkurencja i dochodzi do sytuacji, w której firmom zależy nie na tym, by więcej zarobić, lecz mniej stracić. W Polsce sytuacja wyglądała o wiele lepiej, dzięki temu złagodziliśmy złe wyniki ze sprzedaży do Anglii. Jednak także w naszym kraju koniec roku nie przedstawia się imponująco. Projekty budowlane z końca tego roku zostają przesunięte na wiosnę następnego. W związku z tym terminy złożenia zamówienia również się przesuwają, co oczywiście nie wpływa korzystnie na wyniki firmy. Liczę, że sytuacja w Polsce się uspokoi. Nie myślę i nie oczekuję tu takiego rozmachu w budownictwie, jaki mieliśmy rok temu. Mam nadzieję, że rynek ustabilizuje się, a firmy będą mogły spokojnie prowadzić działalność. Obecnie panuje wyczekiwanie na dalszy rozwój wydarzeń na rynku. Jerzy Kotełko, Vestplast Mamy dużo zamówień. Choć początek roku nie był najlepszy, to potem mieliśmy sporo pracy przez cały rok. Jesteśmy małą firmą, nie współpracujemy z dużymi deweloperami. Realizujemy małe zlecenia i od klientów indywidualnych, i od niewielkich firm deweloperskich; mamy dużo zleceń. Uważam, że mijający rok był bardzo dobry, lepszy od 2007.

– choć już zaprojektowane – ze względu na trudności w ich sfinansowaniu, zostały przeniesione na następny rok. Sądzę więc, że nadchodzący rok będzie trudniejszy. Mirosław Niedoba, Stolar-bud Ten rok zapowiadał się obiecująco. Aż do października – od tego miesiąca rynek w Polsce zamarł. Za to eksport w mojej firmie wygląda znacznie lepiej, a wysyłamy okna do Anglii, na Słowację, do Czech i Holandii. Najlepiej sprzedaż kształtuje się na Słowacji – ten kraj przygotowuje się do wejścia w strefę euro. Słowacy w związku z tym, bojąc się podwyżek, właśnie teraz budują i inwestują. Od września znacznie wzrosła sprzedaż do tego kraju. Jeśli chodzi o Holandię i Anglię, to nasze produkty trafiają tam do budynków remontowanych, a nie nowopowstających. Dlatego też eksport kształtuje się na tym samym poziomie, niezależnie od kryzysu.

Zoﬁa Kropiwiec, Rafplast Nie liczyliśmy dokładnie wyniku, ale w tym roku sprzedaż była zdecydowanie mniejsza w porównaniu z 2007 r. Rynek jest już mocno nasycony, poza tym zauważyłam, że w tym roku mniej się buduje. Jeśli chodzi o okna kupowane do remontowanych budynków i mieszkań, to zlecenia na stolarkę się nie zmieniły. Znacznie jednak mniej jest zleceń na okna do nowych domów. Najsłabszy był okres od końca sierpnia do początku września. Zwykle jest to najbardziej pracowity okres w roku, szczyt sezonu, musimy wybierać między zleceniami. A w tym roku sprzedaż na początku jesieni wypadła słabo.

Andrzej Pichur, Rem II Mijający rok to przede wszystkim kolejny rok wzrostu sprzedaży. Wynik ﬁnansowy cieszy tym bardziej, że rynek ukraiński, który ze względu na bliskość interesuje nas szczególnie, przeżywał perturbacje spowodowane wejściem Polski do Strefy Schengen. W związku z tym zdecydowaliśmy rozszerzyć swoją sieć sprzedaży w Polsce i na rynkach zachodnich. Z zadowoleniem odnotowujemy znakomity wzrost udziału polskich odbiorców w strukturze naszej sprzedaży. Priorytetem w przyszłym roku będą rynki niemiecki i belgijski, które pomimo oznak recesji w dalszym ciągu są bardzo atrakcyjne. W Polsce, w porównaniu z ogromną dynamiką w 2007 roku, w którym sprzedaż bardzo wzrosła w stosunku do 2006, rynek po prostu się ustabilizował.

Stefan Pyka, Okter Mijający rok nie był zły. Dobre wyniki zawdzięczamy przede wszystkim poszerzeniu naszej oferty. Oprócz produkcji okien, zajęliśmy się też wytwarzaniem drewnianych elewacji oraz żaluzji. Dzięki temu proponujemy klientowi kompleksową usługę. Uczestniczymy w procesie budowlanym już na etapie planów, współpracujemy bowiem z biurami projektowymi. W związku z tym dość szybko docierają do nas informacje o koniunkturze na rynku budowlanym. Wiem, że kilka inwestycji zostało zawieszonych. Są też takie budowy, które

Leopold Skowroński, Pol-Plast Rok 2008 mimo wielu trudności zarówno wewnątrz ﬁrmy, jak i czynników zewnętrznych, przede wszystkim pogarszającej się sytuacji w budownictwie, uważam jednak za udany. Nie wykonaliśmy całego zakładowego planu, ale obrót ﬁrmy i tak jest o kilka procent wyższy niż w roku ubiegłym.

24 grudzień 2008

Ok0812.indd 24

2008-12-05 11:04:29

Andrzej Wyszogrodzki, VBH Wiem już, że w 2008 r. nie wykonamy planu wzrostu obrotów o 10 procent. Będę zadowolony, jeśli powtórzy się wynik z 2007. Firma jest jak soczewka, skupia zarówno dobre, jak i złe tendencje w naszej branży. Część klientów VBH, którzy sprzedawali na rynku wewnętrznym, ale także eksportowali, borykała się do jesieni z problemem zbyt mocnej złotówki. A teraz przedsiębiorcy mają do czynienia z nasilającą się recesją, spowodowaną malejącym popytem. Dotyczy to nie tylko rynku polskiego, ale także europejskiego, np. krajów bałtyckich, Czech czy Węgier. Wyjątek stanowi Słowacja, która jest w podobnej sytuacji jak Polska przed wstąpieniem do Unii Europejskiej. Wielu Słowaków, obawiających się wzrostu cen po wprowadzeniu euro, decyduje się na inwestycje w budownictwie. Niewykluczone jednak, że popyt na Słowacji będzie w przyszłym roku słabszy niż w obecnym. Mam tylko nadzieję, że za rok nie będę odnosił się do 2008 roku, jako jednego z lepszych w ostatnim czasie. Ale VBH nie czeka z założonymi rękami na rozwój wydarzeń. Kończymy pracę nad wdrożeniem nowego systemu komputerowego, który powinien usprawnić pracę. W przyszłym roku pojawi się też w koncernie VBH kilka nowości. Celem mojej firmy jest przede wszystkim utrzymanie wiodącej pozycji w branży oraz rozszerzanie obecności na rozwijających się rynkach, takich jak Słowacja czy też Bułgaria. Choć jestem świadomy, że ze względu na wydarzenia z ostatnich miesięcy, nie jest to zadanie łatwe. Rafał Niewczas, Sikkens Mijający rok trudno ocenić jednoznacznie. Pierwsze trzy kwartały były jeszcze względnie stabilne. Wynikało to głównie z zamykania inwestycji rozpoczętych w poprzednich latach. Sytuacja skomplikowała się znacznie w ostatnim czasie. Światowy kryzys finansowy, recesja na rynkach budowlanych w Europie odcisnęły swoje piętno głównie na firmach, w których dużą część sprzedaży stanowi eksport. Natomiast polscy inwestorzy musieli liczyć się z coraz droższymi oraz trudniej dostępnymi kredytami. Apogeum tych problemów przeżyliśmy w październiku. Duża amplituda zmian cen polskiej waluty w stosunku do koszyka walut europejskich nie sprzyjała sprzedaży okien i drzwi. Dla naszej firmy istotną oraz optymistyczną rzeczą była tendencja otwierania produkcji stolarki drewnianej przez znaczących producentów stolarki tworzywowej. Nawiązaliśmy współpracę z tymi zakładami, co powinno zaowocować w przyszłych latach. Wprowadziliśmy na rynek innowacyjny produkt, który umożliwi szczególnie naszym dużym

kontrahentom usprawnienie procesów technologicznych. Zdajemy sobie sprawę, że nadchodzący rok nie będzie łatwy dla naszej branży. Może być on prawdziwym testem dla wielu firm. Zakłady, które się do tego przygotują, powinny przetrwać go względnie stabilnie, te które nic nie zmienią muszą spodziewać się znaczących problemów. Dariusz Marczuk, Dorma Zanotowaliśmy największy wzrost sprzedaży od początku działalności na rynku polskim, znacznie przekraczając wskaźniki wzrostu w naszej gospodarce. Dla nas był to rok umocnienia pozycji rynkowej w Polsce i ciężkiej pracy związanej z dalszymi zmianami organizacyjnymi pozwalającymi sprostać coraz większym wymaganiom klientów. Jednocześnie był to rok znacznych wahań kursowych i huśtawki nastrojów na rynku: od euforii w pierwszej połowie roku do obaw o recesję pod koniec. Wydaje nam się jednak, że dość dobrze przygotowaliśmy się do roku 2009 i spodziewanego (oby nie!) spadku ilości robót budowlanych. W roku 2008 mocno zaangażowaliśmy się w pracę z architektami, organizując wspólnie z Aluprofem konferencje pod nazwą „Wyspa wiedzy” oraz cykle spotkań pod patronatem Esco. Wierzymy, że kontakty tam zadzierzgnięte i współdziałanie przy dużych projektach pozwolą nam na równie dobry rok 2009. Już na początku wprowadzamy kolejne nowości Dormy; kontynuujemy też prace nad drugą marką Groom. Podsumowując rok 2008, chciałbym podziękować wszystkim naszym obecnym i przyszłym klientom za zaufanie i współpracę; chciałbym im życzyć, aby widmo recesji pozostało tylko widmem, a zawirowania na rynku finansowym nie miały wpływu na osiągane przez nich wyniki. Maciej Borowczyk, Gealan Drugie półrocze 2008 oceniam mniej pozytywnie niż pierwszą połowę tego roku. W całej branży budowlanej obserwuje się zanik szczytu sezonu. Miał on miejsce również w tym roku. Pocieszające jest to, że pomimo spadku sprzedaży u wielu producentów okien, jednak zwiększają ją firmy stawiające na jakość okien i strategię wyróżnienia się na rynku. Gealan, wdraża wciąż nowości – szczególną w tym roku były profile Acrylcolor – co daje naszym partnerom możliwość rozszerzenia oferty. Obserwuję rosnącą skuteczność takich działań, powodujących wzrost marży producentów okien. Niejednokrotnie lokalni producenci, dzięki kolorowym oknom Acrylcolor, wygrywają z silniejszymi konkurentami. Uważam, że produkty niszowe oraz jakość i lokalny brand pozwolą przetrwać w ciężkich czasach. Pomimo minorowych nastrojów ukazywanych przez media uważam, że jest realna szansa na wzrost sprzedaży okien z PCW od drugiego półrocza 2009. grudzień 2008 25

Ok0812.indd 25

2008-12-05 11:04:32

FORUM BRANŻOWE RETROSPEKCJE Kurs EURO 4,0

3,5

3,0

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Kurs USD

ROK NA ŁAMACH Na pierwszy rzut oka wydaje się, że wszystko w branży jest poukładane, że wiele tu się nie zmieni, a szarą rzeczywistością jest codzienna troska o produkcję i sprzedaż okien. Tymczasem nie; tymczasem okazuje się, że stolarka budowlana jest dziedziną niezwykle żywą i bardzo zmienną, że ciągle coś się tu dzieje. Zmiany te obserwuje miesiąc po miesiącu „Forum Branżowe”. Na koniec roku postanowiliśmy przejrzeć najważniejsze wydarzenia i przypomnieć momenty, które wydały nam się najbardziej istotne.

3,0

2,5

2,0

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Kurs Giełda 5000

4000

3000

2000

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Cena ropy 150 120 90 60 30

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Cena miedzi 10000 8000 6000 4000 2000

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Styczeń Zazwyczaj najważniejszym wydarzeniem z początku roku była poznańska Budma, ale w tym roku, gdyby nie było tam silnej reprezentacji producentów drzwi, to chyba można by napisać, że odbyła się w ogóle bez udziału stolarki. Do rangi wydarzenia miesiąca urosło wprowadzenie ustawy o budownictwie społecznym i wynikające z niej utrzymanie 7-procentowej stawki na usługi budowlane. Istniały realne obawy, że jak zwykle nie zdążymy, a budownictwo i materiały budowlane obłożone zostaną dodatkowym, 15-procentowym haraczem dla budżetu. Na szczęście zdążono, a w kieszeniach budujących pozostało o 15 proc. pieniędzy więcej, za co mogli kupić droższe okno, lepsze drzwi, a może nawet coś ekstra, choćby roletę czy klamkę z kluczykiem. Ceny najtańszych okien O-34, jakie odnotowaliśmy na łamach, wahały się w styczniu od 400 do 480 zł. Wydarzeniem stycznia była też chyba upadłość lubartowskiej fabryki okien Ferno. Miał on miejsce w warunkach świetnego dla branży roku 2007. Może będzie to wystarczającą przestrogą na nadchodzący czas. Z innych ważniejszych wydarzeń warto zaznaczyć styczniowe zniknięcie z Polski marki Thyssen (od stycznia wszystkie produkty noszą markę Deceuninck) oraz Roplasto, którego tłocznię zaczął już przejmować Spectus. Drutex zaś zapowiedział, że wartość jego własnej ekstruzji osiągnie w tym roku 130 mln zł, z czego 50–60 mln traﬁ do zewnętrznych odbiorców. Luty Press-Glas ogłosił, że kupił już działkę w Radomsku i zamierza jeszcze w tym roku rozpocząć tam produkcję zespoleń szybowych. Co ciekawe, niemal jednocześnie nowy wiceprezes tej spółki, Mirosław Markiewicz, dzieli się swoim przekonaniem, że w perspektywie kilku lat zapotrzebowanie na zespolenia w Polsce zacznie spadać, tak jak miało to miejsce w Niemczech. Niedaleko Radomska, w Pionkach, pierwsze prace przy budowie swojej fabryki rozpoczął Soudal, który dotychczas w Polsce tylko handlował. O nowej produkcji okien dachowych informuje Dobroplast, ale tu już przekonania o przyszłym popycie na te wyroby nie brakuje. Optymizmem tryska także prezes Marek Trzciński z Budvaru, zapowiada-

jąc, że w tym roku jego firma znajdzie się w piątce największych producentów okien tworzywowych. Znakiem czasu wydaje się natomiast lutowa informacja o przejęciu przez Stolbud Pruszyński lubelskiego Gorana. Niebawem Stolbud wygasi tu produkcję, zostawi tylko markę handlową, a za chwilę przejmie jeszcze rzeszowski OknoRes. Ubiegłoroczne zapowiedzi postępującej na rynku konsolidacji stają się faktem. Z pierwszego raportu Centrum Analiz Branżowych (CAB) na temat opinii producentów o swoich dostawcach wynika, że dużym uznaniem darzą oni liderów poszczególnych segmentów, ale i u nich odnajdują elementy obsługi handlowej, które można by jeszcze w dużym stopniu poprawić. To dobra wiadomość, bo oznacza, że i dostawcy mogą między sobą konkurować czymś innym niż ceną. W lutym także pojawił się raport na temat dostawców architektonicznych systemów aluminiowych. W czołówce bez zmian. Marzec Wydanie marcowe przyniosło tradycyjnie ranking 50 największych produc entów stolarki i, co ważne, tylko jedna spośród firm umieszczonych na tej liście odnotowała w roku 2007 spadek sprzedaży. Pozostali producenci osiągnęli wyraźny wzrost, a rekordzista, gdański Mercor, nawet 100-procentowy w stosunku do wyniku roku 2006. Zresztą Mercor jest bardzo ciekawym przykładem polskiej ekspansji w Europie – właśnie przejął hiszpańską firmę Tecresa, potem płockiego BEM-a i buduje silną grupę o ambicjach przewodzenia na unijnym rynku zabezpieczeń ppoż. (znowu konsolidacja!). Wśród dostawców profili PCW wygasa spór o technologię bezołowiową, a Aluplast wręcz ogłasza w marcu, że całkowicie rezygnuje z ołowiu w swoich profilach. To samo robią pozostali systemodawcy, także Deceuninck, który obchodzi właśnie swoje 15-lecie w Polsce. Raport o rynku szyb zespolonych potwierdza dominację Press-Glasu, IGP i Glaspolu, które w roku 2007 zajmowały ponad połowę tego rynku. Obok tego pojawia się szerszy raport o polskim rynku stolarki, tłumaczony na język niemiecki. Wraz z częścią nakładu „Forum” rozpowszechniany był na targach Bautec w Berlinie oraz na Fensterbau w Norymberdze, gdzie stoiska targowe zwiedziło ponad 100 tys. osób, w dużej części także gości z Polski. Kwiecień Sokółka rozpoczyna ogólnopolską kampanię reklamową, na którą wyda prawie 1 mln zł. Duże kwoty wydają również Fakro, Velux, Oknoplast, Jezierski, Urzędowski, Classen i inni, których reklamy widoczne są w telewizji, na bilboardach i słyszane w rozgłośniach radiowych. Duże, bogate firmy wiele wydają na reklamę i działania sponsorskie (piłka!), a przez to też więcej zysku-

26 grudzień 2008

Ok0812.indd 26

2008-12-05 11:04:35

FORUM BRANŻOWE RETROSPEKCJE ją na rosnącej sprzedaży niż firmy mniejsze, których na tak duże wydatki promocyjne po prostu nie stać. Przełożyło się to także na wyniki w I półroczu, kiedy to duże firmy zyskiwały, a małe w dużej części traciły swoje rynkowe udziały. Ponosząc znaczne nakłady promocyjne, także Rehau wprowadził do oferty innowacyjny profil Geneo – bez wzmocnień stalowych. Przed nim profil taki miało Schüco, a zaraz po nim Aluplast (Energeto), ale to właśnie profil Rehaua najbardziej przykuł uwagę mediów (znów promocja!). Także kwietniowy raport z rynku profili PCW potwierdził mocną pozycję tej firmy w Polsce, obok Aluplastu i Veki, a za główną oś sporu w tym segmencie w roku 2007 uznano „wojnę ołowiową”. Kwietniowym newsem było natomiast ogłoszenie syndyka masy upadłości Roplasto o przetargu na sprzedaż tłoczni, z ceną wywoławczą 20 mln zł. Maj Z majowego „Forum” dowiedzieliśmy się, że całkowite zarządzanie rodzinną firmą Jezierski przeszło w ręce młodszego pokolenia. Tak, jak Piotr Jezierski w Kielcach, tak Mikołaj Placek w Krakowie przejął zarządzanie Oknoplastem. Jest to chyba sygnał zmiany pokoleniowej w naszej branży, bo też coraz bardziej aktywni w mediach bywają już: Kasia Dobranowska, córka szefa Druteksu i Adam Pędzich z mrągowskiego Adamsa. Na scenę wchodzą młodzi, wykształceni i świadomi swoich celów menadżerowie. Ale zmiany dokonują się również w wizerunkach samych firm. W maju znikła zasłużona marka Tras, zastąpiona przez całkiem nowy Trion. Zmian dokonał również Budvar, Krispol, Stolbud Włoszczowa, Franc Gardiner, Goma a nawet taki gigant, jak Roto. Marki zmieniają się, unowocześniają, a ich rola na rynku wciąż rośnie. W najbardziej prestiżowym konkursie ASM na markę roku 2007 zwyciężyły: Veka, Dobroplast, Velux, Porta i Soudal. Na rynku pojawia się kłopot z prawidłowym oznaczaniem zespoleń szybowych: ta sama szyba według starej normy ma współczynnik U=1,0, a według nowej normy obliczeniowej U=1,1. Wprowadza to trochę zamieszania w sprzedaży, ale ostatecznie zwycięża nowa norma i standard szybowy 1,1. Niby gorzej, a jednak prawidłowo. Ceny kantówki sosnowej wahają się między 12,70 a 14,20 zł/mb. Czerwiec Spowolnienie dynamiki nie pozwala producentom szyb na podwyżkę cen, ale wprowadzają za to nowe produkty. Glaspol rozpoczyna produkcję zespoleń ppoż., Saint-Gobain wprowadza szyby samoczyszczące Bioclean, a AGC upowszechnia szyby antybakteryjne. Press-Glas zapowiada na październik start w Radomsku, nowe linie do zespoleń instaluje Effector, 10letnią gwarancję zaczyna dawać Vitroterm. Za chwilę w Teplicach AGC uruchomi dwie kolejne linie do produkcji szkła float. Newsem jest jednak zapowiedź budowy całkiem nowej

huty szkła pod Tomaszowem przez koncern Euroglas. W rankingu firm o największej dynamice wzrostu zwycięża Decco, które o 150 proc. powiększyło swoją sprzedaż z roku 2006. Wśród profilowców skończyła się wojna ołowiowa, ale Veka rozpoczęła kolejną batalię, tym razem o klasę A. Że niby wszystkie profile Veki są w A. Tymczasem któryś z czytelników „Forum” odszukał vekowskie profile do okien gospodarczych – nie są w klasie A. Duży ruch również w segmencie profili aluminiowych. Reynaers z hukiem otworzył nowe centrum logistyczne i laboratorium w Pruszkowie, a nieco ciszej o nowym wejściu Wicony do Polski opowiedział Leszek Stodolski. Jeszcze ciszej, niemal tajemniczo, działania handlowe związane z systemem auminiowym Blyweert zaczął prowadzić Mark Donvil, który w maju rozstał się z Fapimem. Aluprof za to kontynuował budowanie sympatycznych kontaktów w środowisku architektów, a Aliplast poinformował o rozpoczęciu pod Lublinem budowy swojej nowej siedziby z tłocznią i lakiernią. Siegenia Aubi zgromadziła „stolarkę motocyklową” w Turawie, a pod koniec miesiąca połowa branży oglądała piłkę w Austrii i Szwajcarii – „Forum Branżowe” z Fakro.

Cena cyny 25000

20000

15000

10000

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Cena ołowiu 3500 3000 2500 2000 1500 1000

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Cena cynku Lipiec Siegenia Aubi wprowadziła 30-letnią gwarancję na okucia Titan, co wobec 10 lat Roto czy potem Winkhausa jest absolutnym rekordem. W Siegenii Andrzeja Serotiuka zastąpił Michał Maslan. Na warszawskim parkiecie zadebiutował Pozbud z Lubonia. Wcześniej udało się to Budvarowi i Selenie. Chęć na giełdowy debiut ma ciągle Vertex i Hefal, ale wobec niesprzyjającej koniunktury wciąż odkładają ostateczne decyzje, by je ostatecznie odwołać. O giełdowych planach przebąkują co pewien czas i Stolarka, i Stolbud Włoszczowa, i Adpol – ale to raczej odległe plany.

3000 2500 2000 1500 1000

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Cena aluminium 3500

Sierpień Z nową siłą wybuchł konﬂikt Fakro z Veluksem o dostęp do unijnego rynku. Urzędnicy Komisji Europejskiej przeprowadzili przeszukania w biurach Veluksa. Na krajowym zaś rynku Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów wszczął postępowanie przeciwko Gerdzie, posądzając ją o narzucanie cen detalicznych swoim partnerom handlowym. Firmy wykonawcze, ankietowane przez PMR, oceniają sytuację na rynku budowlanym jako raczej dobrą (61 proc.) lub bardzo dobrą (8 proc.). Prezes Dormy mówi zaś o zauważalnym spowolnieniu budownictwa na rynku europejskim. Szef Trionu idzie dalej i zapowiada narastanie procesów konsolidacyjnych oraz nieuchronny wzrost liczby upadłości. Opinię taką podziela szef Stolarki, zauważając w naszej branży dużą liczbę ﬁrm nierentownych. Ceny najtańszych okien O-34 wahają się od 380 do 490 zł. Sierpniowy raport o rynku stolarki w Polsce przyniósł prezentacje liderów poszczególnych

3000 2500 2000 1500

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Cena niklu 35000 30000 25000 20000 15000 10000

III IV V VI VII VIII IX X XI XII

grudzień 2008 27

Ok0812.indd 27

2008-12-05 11:04:35

FORUM BRANŻOWE RETROSPEKCJE segmentów tego rynku. Raport przetłumaczony na język angielski upowszechniany był przez polskie placówki dyplomatyczne i dystrybuowany na najważniejszych targach branżowych. Wrzesień Budvar Centrum zaczął odnotowywać spadki. Co prawda po siedmiu miesiącach miał jeszcze sprzedaż o 6 proc. większą niż rok wcześniej, ale już we wrześniu zanotował po raz pierwszy ujemny wynik ﬁnansowy i spadek rok do roku również o 6 procent. Pracę stracił dyrektor handlowy Budvaru. Firma Mondy Door, zajmująca się dystrybucją drzwi, pozyskała nowego wspólnika, którym został chiński producent. Import drzwi i bram z Chin rośnie w ostatnich latach w zatrważającym tempie i stanowi już dzisiaj 3/4 całego importu ślusarki stalowej spoza Unii. Mocniejsza konfrontacja z chińską produkcją, także tą wysokojakościową, wydaje się w najbliższych latach dla polskich producentów nieuchronna. Centrum Analiz Branżowych upowszechniło swój pierwszy biuletyn kwartalny, w którym podało dokładne wyniki produkcji i sprzedaży wyrobów stolarki budowlanej zarówno na rynku polskim, jak i w handlu zagranicznym. Po I półroczu, jak wynika z biuletynu, byliśmy na plusie, ale producenci stolarki drewnianej mieli się znacznie gorzej niż reszta branży.

Październik Okna Rąbień przejęte zostały przez czesko-słowacki fundusz inwestycyjny. Z innym funduszem rozmawia ciągle Trion, który decyzję o sprzedaniu udziałów odłożył do czasu koniunktury giełdowej. Pogłoski mówią też o zainteresowaniu funduszy rosyjskich Dobroplastem. Plany konsolidacyjne ma również Stolarka, także Stolbud Pruszyński, za ﬁrmami do przejęcia rozglądają się Szwedzi i Słowacy. Nadchodzące miesiące zapowiadają się pod tym względem niezwykle interesująco. Zasadnicze zmiany odnotowaliśmy w Związku Polskie Okna i Drzwi. Na nowego prezesa wybrano Janusza Komurkiewicza, szefa marketingu Fakro. Na stanowisko dyrektora powołano Grzegorza Cendrowskiego, do niedawna szefa marketingu Guardiana. Zasadniczą troską nowych władz ma być wdrożenie programu promocji dobrych okien i rzetelnych producentów. Pierwsza oﬁcjalna prezentacja nowego programu ma nastąpić na listopadowym, nadzwyczajnym walnym zebraniu członków Związku. Listopad Okres koegzystencji normy okiennej przedłużony został o 12 miesięcy, a więc nie od 1 lutego 2009, a od 31 stycznia 2010 wejdzie w życie obowiązek znakowania okien i drzwi znakiem CE przez wszystkich producentów. Mimo to na rynku krajo-

wym będzie jeszcze można deklarować zgodność z odpowiednią Aprobatą Techniczną, aż do czasu wygaśnięcia jej ważności. Właśnie otworzył w Warszawie swoje przedstawicielstwo Instytut z Rosenheim. Pod opieką IFT Rosenheim znajduje się już dzisiaj kilkudziesięciu polskich producentów. Oczywiście, pomocne będzie również warszawskie ITB, pod nowym kierownictwem Zakładu Badań Lekkich Przegród i Przeszkleń. Odbyły się targi Muratora na warszawskim Torwarze, a odwiedziło je 2500 gości. Na targach specjalistycznych Glastec w Düsseldorﬁe tych gości było ponad 55 tysięcy. Większość ﬁrm branżowych zapowiada także absencję na styczniowych targach Budma. Życie targowe zdecydowanie przenosi się poza granice naszego kraju. Firmy wykonawcze w badaniu PMR oceniają obecną sytuację jako dobrą (52 proc.) lub bardzo dobrą (12). Produkcja okien po dziewięciu miesiącach wciąż była, według Biuletynu kwartalnego CAB, wyższa o 9 proc. niż w roku 2007, natomiast produkcja drzwi spadła o 2,3 procent. Dokładne wyniki produkcji i sprzedaży stolarki w całym roku 2007, zaprezentowane zostaną na początku lutego 2009 roku. Ceny najtańszych okien O-34, zarejestrowane przez „Forum”, wahały się w listopadzie w granicach 400–480 zł, a więc na identycznym poziomie jak na początku roku. Robert Klos

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

ZWIĘKSZAMY SWOJE SZANSE I UDZIAŁ W RYNKU Rozkwit firm okiennych na przełomie ostatnich 3 lat, wzrost wydatków na zakup maszyn i potrzeba automatyzacji procesów produkcyjnych w firmach przetwarzających profile PCW oraz ALU to główne przyczyny szeroko zakrojonych zmian, jakie przeszła firma Elumatec. Zmiana zarządu (funkcję prezesa objął Waldemar Lis, pracujący w branży od 12 lat), przeniesienie siedziby firmy do Wrześni, stworzenie nowego działu serwisu w Katowicach – to tylko niektóre zmiany organizacyjne „nowego” Elumateca. Chcąc sprostać coraz to większym wymaganiom rynku, firma rozpoczęła wytwarzanie maszyn, które znajdują zastosowanie nie tylko w produkcji stolarki okiennej z PCW i ALU, ale również w innych gałęziach przemysłu. Odbiorcami urządzeń są: firmy produkujące okucia meblowe, meble ogrodowe, wyposażenie biurowe a także przemysł samochodowy, lotniczy, kolejowy i szkutniczy. W ostatnich latach Elumatec Gmbh wzmocnił pozycję lidera na rynkach światowych w produkcji maszyn obróbczych. Jako światowy lider obrabiarek przeznaczonych do obróbki profili aluminiowych i profili wykonywanych z tworzyw sztucznych, firma dostarcza rozwiązania dostosowane do najróżniejszych wymagań – od niezawodnych, zwartych obrabiarek przeznaczonych dla rzemio-

sła, po w pełni zautomatyzowane linie przeznaczone dla przemysłowej produkcji wielkoseryjnej. Firma gwarantuje rzetelne doradztwo fachowe, podłączenie i uruchomienie maszyn oraz serwis gwarancyjny i pogwarancyjny. Ponadto prowadzi bezpłatne szkolenie pracowników w zakresie obsługi oraz konserwacji maszyn.

Waldemar Lis tak widzi przyszłość firmy: – Elumatec zamierza konsekwentnie i ambitnie dążyć do umocnienia swojej pozycji na rynku Polskim. Wysoka jakość oferowanych przez nas maszyn, duży stopień zadowolenia długoletnich Klientów z naszych produktów i wzrost Państwa zainteresowania naszymi rozwiązaniami motywuje nas do zwiększenia aktywności naszego działu sprzedaży. W najbliższym czasie, wykorzystując wszystkie nowoczesne i efektywne techniki sprzedaży, spróbujemy zwiększyć

Państwa wiedzę na temat naszych najnowszych rozwiązań technologicznych, wesprzeć plany inwestycyjne wielu przedsiębiorców profesjonalnym doradztwem w zakresie automatyzacji i optymalizacji produkcji, upewniając jednocześnie Państwa w podjęciu trafnej decyzji dotyczącej zakupu maszyn Elumateca. Kontynuując tradycję prezentowania naszych najnowszych rozwiązań, po raz kolejny skorzystamy z przyjemności goszczenia naszych obecnych i przyszłych Klientów na targach Budma – Windoortech 2009 w Poznaniu. Korzystając z okazji pragniemy wszystkim Czytelnikom, naszym długoletnim i przyszłym Klientom złożyć ciepłe i serdeczne życzenia przeżycia pięknych Świąt Bożonarodzeniowych w miłej dla każdego atmosferze, by optymizm i wiara wypływające ze świątecznego spokoju dały siłę do przyszłorocznych działań.

elumatec Polska Sp. z o. o. Ul. Lesna 10 A 62-300 Wrzesnia Tel. + 48 61 437 70 00 Fax + 48 61 437 70 06 biuro@elumatec.com.pl

28 grudzień 2008

Ok0812.indd 28

2008-12-05 11:04:35

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

ZŁOTÓW STAWIA NA BEZPIECZEŃSTWO Okucia stanowią najważniejszą część każdego okna – bez nich trudno mówić o bezpieczeństwie i komforcie, których tak często oczekujemy, decydując się na kupno nowych bądź wymianę starych okien. Każde okno ma okucia w standardowym wyposażeniu, jednak zanim zdecydujemy się dokonać wyboru sprawdźmy, czy te oferowane przez firmę zapewnią nam poczucie bezpieczeństwa na co dzień. Jakość okuć każdego szanującego się producenta jest potwierdzona badaniami laboratoryjnymi, na podstawie których ustalane są najważniejsze cechy dotyczące bezpieczeństwa użytkownika okien. To, jakie okucia znajdują się w naszym oknie, zależy od producenta okien – zdarza się tak, że okucia jednego producenta uzupełniane są elementami lub podzespołami wytwórców tzw. garażowych; nie są potwierdzone ich cechy wytrzymałościowe i trwałość, mające bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo użytkownika okien. Oto przykład: Stosowanie w komplecie okuć do okien uchylnych niesprawdzonych rozwórek nożycowych, które stanowią zabezpieczenie przed rozłączeniem skrzydła z ościeżnicą. W konsekwencji naraża to użytkownika okna na uszkodzenie ciała w przypadku wadliwego zabezpieczenia skrzydła.

Zdjęcie 1. Połączenie rozwórki nożycowej z zasuwnicą okucia uchylnego za pomocą jednego wkrętu może spowodować rozłączenie skrzydła z ościeżnicą.

Zdjęcie 2. Połączenie rozwórki nożycowej z zasuwnicą okucia uchylnego za pomocą połączenia sztywnego jest rozwiązaniem w pełni zapewniającym bezpieczeństwo użytkownika.

Korzystając z usług przypadkowych dostawców detali do okuć, producenci okien tracą wydane deklaracje zgodności wyrobu, ponieważ zastosowane elementy składowe okuć nigdy nie były badane z oryginalnym garniturem okucia.

NOWOŚĆ W OFERCIE METALPLAST KARO ZŁOTÓW – OKUCIE OBWODOWE KARO SUW Firma Metalplast Karo Złotów, realizując swoje planowe działania, wzbogaciła asortyment produktów wprowadzając nowy rodzaj okucia obwodowego do okien i drzwi uchylno przesuwnych – KARO SUW. Okucie obwodowe KARO SUW służy do zamykania, uchylania i przesuwania skrzydeł okiennych równolegle do płaszczyzny ościeżnicy w oknach drewnianych i tworzywowych. Stanowi perfekcyjne i innowacyjne rozwiązanie konstrukcyjne, szczególnie przydatne w pomieszczeniach, w których zastosowanie okien o tradycyjnej konstrukcji jest niemożliwe, bądź w znacznym stopniu utrudnione, np. z powodu małej powierzchni pomieszczenia. Dodatkową zaletą jest lekkość okucia i wygoda obsługi. Przez ustawienie klamki w odpowiednim położeniu można uchylać i przesuwać zarówno okna, jak i masywne skrzydła drzwi balkonowych z drewna i PCW. Okucia KARO SUW przeznaczone są do skrzydeł przesuwnych o maksymalnym ciężarze do 130 kg, szerokości od 640 do 1600 mm i wysokości od 750 do 2400 mm. Nowe okucie gwarantuje wysoką jakość i solidną konstrukcję ﬁnalnego produktu, długą żywotność, niezawodność eksploatacji oraz bezpieczeństwo.

METALPLAST KARO Złotów SA ul. Kujańska 10 E 77–400 Złotów tel. +48 (67) 265 04 02 Biuro obsługi kienta: tel, +48 (67) 265 04 15 strona internetowa: www.metalplast-karo.pl e-mail: bok.romb@gk-kety.com.pl grudzień 2008 29

Ok0812.indd 29

2008-12-05 11:04:36

FORUM BRANŻOWE RYNKI ZAGRANICZNE

CO DLA KLIENTÓW WAŻNE

bardzo/raczej ważne

92 85

70 73

Desingn

39 40

52 58

Komfort obsługi

61 51

Wniosek: Stereotyp, że okna stanowią w świadomości nabywców produkt o małym znaczeniu, nie znajduje pokrycia w europejskiej rzeczywistości i nie może być alibi dla producentów, którzy po macoszemu traktują działania marketingowe.

Bezpieczeństwo

w procentach: wartości brakujące do 100%: nie wiem/brak danych Źródła: Forsa, Synovate Hungary, BMRB, IQS and Quant Group

Energooszczędność

raczej/zupełnie nieważne

81 88 92 89

Kryteria zakupu okien: na co zwracają uwagę Europejczycy.

NIemcy Węgry Polska Wielka Brytania

Źródła informacji: co kraj to obyczaj Posiadacze domów lub mieszkań, bądź wynajmujący je zapytani o to, gdzie przed zakupem nowych okien w pierwszym rzędzie poszukiwaliby na ich temat informacji, bardzo się między sobą różnią w odpowiedziach. O ile montażyści okien jako jedno spośród dziewięciu przedstawionych do wyboru źródeł znaleźli się w Niemczech na pozycji drugiej, to w Polsce uplasowali się na samym

w procentach: możliwa więcej niż jedna odpowiedź Źródła: Forsa, Synovate Hungary, BMRB, IQS and Quant Group

przykładają wagę rozważając (ewentualny) zakup okien. Zgodnie z tym „korzystna cena” odgrywa na Węgrzech, w Polsce i w Wielkiej Brytanii znacznie ważniejszą rolę niż w Niemczech. Zwłaszcza dla Brytyjczyków zagadnienie „bezpieczeństwa/antywłamaniowości” ma ponadprzeciętne znaczenie. Na uwagę zasługuje,

Wielka Brytania

11 Polska

Międzynarodowe porównanie: okna w zgodzie z funkcjonalnością wnętrza i ich znaczenie dla użytkowników. 86

im niewielką rolę, to w Polsce cieszą się one w tej kwestii dużym uznaniem. Z drugiej strony widać jednak wiele wspólnego. Zgodnie z wynikami badania, podobnie we wszystkich krajach tzw. profesjonaliści, czyli wyspecjalizowany handel i producenci okien, mimo różnych wartości procentowych, należą zawsze do czołówki rankingu. Wniosek: Znajduje potwierdzenie słuszność działań wspierających sprzedaż, dopasowanych do specyﬁki rynków.

10 Węgry

59 31 19 22

Materiały budowlane

NIemcy Węgry Polska Wielka Brytania w procentach: możliwa więcej niż jedna odpowiedź Źródła: Forsa, Synovate Hungary, BMRB, IQS and Quant Group

Okna w zgodzie z funkcjonalnością wnętrza: to dopiero początek drogi Kierunek działalności marketingowej Roto, który określa hasło: „Okna w zgodzie z funkcjonalnością wnętrza” już utorował sobie drogę do świadomości potencjalnych odbiorców. Dotyczy to w zasadzie wszystkich objętych badaniem krajów. Wyniki ankiety potwierdzają pierwsze sukcesy tej konsekwentnej strategii różnicowania, która świadomie dystansuje się od monotematycznego argumentu, jakim w ostatnich latach była „oszczędność energii”.

Niemcy

Producenci okien

43 37

47 46

75 65

63 49

że w Polsce i w Wielkiej Brytanii prawie wszystkie spośród dziewięciu kryteriów otrzymały wysoki priorytet: od 80 do 90 procent. Nawet plasujący się najniżej wśród kryteriów „design” uzyskał w obydwu krajach dość imponujące 70 i 73 procent. Natomiast na Węgrzech i w Niemczech zaobserwować można znacznie większe zróżnicowanie wagi kryteriów. Czy Europejczycy nie wykazują żadnych podobieństw, jeśli chodzi o zakup nowych okien? Otóż okazuje się, że trwałość, wysoka jakość i energooszczędność są bez wyjątku kryteriami rozstrzygającymi.

Kryteria zakupu: przeważają istotne różnice Zarysowujące się już w kwestii źródeł informacji różnice preferencji w poszczególnych krajach rozciągają się zgodnie z wynikami badania także na te aspekty, do których Europejczycy

bardzo/raczej ważne

6 Wielka Brytania

4 Polska

7 Węgry

Niemcy

Jaką rolę odgrywają dobre okna o wysokiej jakości.

Jakie źródła informacji na temat okien preferują Europejczycy.

Montażyści

Dobre okna: znaczenie pierwszoplanowe W pierwszym pytaniu chodziło o znaczenie dla użytkowników dobrych okien lub okien o wysokiej jakości. Odpowiedzi były takie same we wszystkich krajach: wszędzie wysoka jakość okien ma znaczenie pierwszoplanowe. Zakres pozytywnych odpowiedzi (bardzo/raczej ważne) wahał się od 88 proc. (Wielka Brytania) do 95 proc. (Węgry). Tę ujednoliconą opinię reprezentują zarówno kobiety, jak i mężczyźni, wszystkie grupy wiekowe i reprezentujący różny poziom wykształcenia. Wprost proporcjonalnie do wieku respondentów rośnie znaczenie dobrej jakości okien.

końcu. Znajomi lub krewni wskazywani są przez Węgrów, Polaków i Brytyjczyków jako preferowane źródła wiedzy o oknach, w Niemczech znajdują się dopiero na miejscu czwartym. Także znaczenie marketów budowlanych jako źródła informacji jest bardzo zróżnicowane. O ile w Niemczech, na Węgrzech i w Wielkiej Brytanii przypisuje się

Wyspecjalizowani dilerzy okien

Na targach Fensterbau Frontale 2008 koncern Roto Frank upowszechnił wyniki badania dotyczącego okien, którym objęto tylko Niemcy. (Omówienie tych badań opublikowaliśmy w lipcowym numerze „Forum” – red.). W kolejnym etapie rozszerzono badanie na trzy dalsze kraje: Wielką Brytanię, Polskę i Węgry. Co było szczególnie inspirujące w obecnym badaniu? Dzięki zastosowaniu identycznego zestawu pytań, uzyskane wyniki bezpośrednio odnieść można do rezultatów badania, jakim objęto Niemcy. Odpowiedzialnością za realizację i koordynację przeprowadzonego na przełomie sierpnia i września 2008 r. telefonicznego badania, którym objęto w każdym z krajów około tysiąca osób powyżej 18. roku życia, obdarzono berliński Instytut Forsa.

raczej/zupełnie nieważne

w procentach: wartości brakujące do 100%: nie wiem/brak danych Źródła: Forsa, Synovate Hungary, BMRB, IQS and Quant Group

W Polsce, jak wynika z badania, już 30 procent społeczeństwa uważa możliwość dopasowania okna do specyﬁki pomieszczenia jako bardzo ważną lub raczej ważną sprawę. W pozostałych krajach udział ten waha się dzisiaj między 10 a 16 procent. Wniosek: Pewne jest, że w dziedzinie indywidualnie dobranych okien, także w innych krajach europejskich tkwi znaczny, zarówno jakościowy, jak i dochodowy potencjał. Są one zatem opłacalnym segmentem rynku nie tylko dla dilerów okien, ale też dla producentów działających w czterech krajach, w których przeprowadzono ankietę. Za dodatkowe korzyści trzeba zapłacić więcej: Polacy zdecydowanie na czele Czy inwestorzy doceniają wartość dodaną indywidualnych rozwiązań okien dopasowanych do funkcjonalności wnętrza? Zapytani o to wprost,

30 grudzień 2008

Ok0812.indd 30

2008-12-05 11:04:40

FORUM BRANŻOWE RYNKI ZAGRANICZNE

Pytanie o wiek: kiedy ostatnio wymieniano okna.

w procentach możliwa więcej niż jedna odpowiedź Źródła: Forsa, Synovate Hungary, BMRB, IQS and Quant Group

ponad 10 lat temu

Wielka Brytania 17

Polska 11

20 Węgry

tak, zdecydowanie tak/prawdopodobnie prawdopodobnie nie/ nie, zdecydowanie nie

Niemcy

81 64 35 Wielka Brytania

11 Polska

Węgry

Niemcy

Czy użytkownicy są obecnie gotowi zapłacić więcej za korzyści okien dopasowanych do funkcjonalności wnętrza.

ciągu ostatnich 10 lat

w procentach: wartości brakujące do 100%: nie wiem/brak danych Źródła: Forsa, Synovate Hungary, BMRB, IQS and Quant Group

właśnie Polacy dowiedli swojej wyjątkowej indywidualności. Zgodnie z wynikami badania już dziś 35 proc. społeczeństwa byłoby gotowe sięgnąć głębiej do kieszeni, żeby zapłacić za dodatkowe korzyści funkcjonalne okien. Jednak także odpowiednie dane w pozostałych krajach, które sięgają od 11 proc. (Węgry) do 17 proc. (Wielka Brytania), Roto ocenia jako „zadowalająco pomyślne i rozwojowe”. Wniosek: Nie ulega wątpliwości, że zapał inwestycyjny konsumentów rośnie wraz ze wzrostem jakości informacji. Z tego bezspornego faktu wynika podstawowe zadanie zarówno dla branży, jak i każdej aktywnej w niej ﬁrmy.

renowacyjnym. Zgodnie z wynikami badania najmłodszą generację okien mają Polacy – 64 proc. okien wymieniono dopiero w ostatnich pięciu latach. Wielce wymowne dla tego punktu ankiety były także tzw. mroczne liczby: na Węgrzech (29 proc.), w Wielkiej Brytanii (15) i w Niemczech (14), które wynikają z podawanych na to pytanie odpowiedzi: nie wiem/brak danych. Można przypuszczać, że kryją się tu „okienni staruszkowie”. Ponadto Roto jest zdania, że właściwie wszystkie starsze niż 10 lat okna w związku z dynamicznym polepszeniem rozwiązań technicznych i jakości należałoby wymienić.

Wymiana okien: w Niemczech okna są najstarsze Na zakończenie respondenci proszeni byli o informację o tym, kiedy w ich domach ostatnio wymieniono okna. Zaskakujące i godne uwagi jest to, że w Niemczech jest zdecydowanie najwyższy odsetek (36 proc.) okien starszych niż 10 lat. Tutaj zatem liczyć się należy z największym popytem

Podsumowanie: lepsza znajomość europejskiego rynku Wniosek z opracowania obejmującego kilka rynków dr Eckhard Keill, prezes zarządu Roto Frank streścił w 10 punktach. 1. We wszystkich czterech krajach wysoka jakość okien odgrywa pierwszoplanową rolę. 2. Obalony został stereotyp, że okna są w świado-

mości nabywców produktem o małym znaczeniu. Także w ogólnoeuropejskiej rzeczywistości nie może to stanowić alibi dla producentów, którzy po macoszemu traktują działania marketingowe. 3. W klasyﬁkacji różnorodnych źródeł informacji występuje niewiele „europejskich cech wspólnych”. 4. Także w przypadku kryteriów zakupowych priorytety użytkowników z różnych krajów w pewnych obszarach znacznie się między sobą różnią. 5. Indywidualne rozłożenie akcentów w argumentacji najszybciej wywołuje pożądane bodźce zakupowe. Oczywiście, w połączeniu z ujednoliconym głównym przekazem. 6. Pierwsze sukcesy dowodzą, że w oknach dopasowanych do funkcjonalności pomieszczeń tkwi duży potencjał rozwoju jakościowego i pozwalającego na zwiększenie rentowności. 7. Zanim na rynku przyjmie się jeszcze młoda, ale wiele obiecująca dziedzina okien dopasowanych do funkcjonalności pomieszczeń, wszyscy uczestnicy rynku będą musieli uzbroić się w cierpliwość. 8. Gotowość europejskich inwestorów do zapłacenia za dodatkowe korzyści rośnie proporcjonalnie do wzrostu jakości informacji. 9. Największy potencjał rynku okien na wymianę może być w Niemiczech, a najmniejszy w Polsce. 10. Partnerzy Roto i opinia publiczna uzyskują pogłębione informacje, ułatwiające orientację na rynku. Na podstawie tłumaczenia konferencji prasowej dywizji Technologii Okien i Drzwi koncernu Roto Frank. oprac. red.

PROGNOZY DLA NIEMIEC We wrześniu br. odbyła się kolejna sesja spotkań organizowana w kilku niemieckich miastach przez ﬁrmę Heinze Marktforschung na temat koniunktury w niemieckim budownictwie. W tegorocznej, dziesiątej edycji wzięli udział przedstawiciele ponad 200 przedsiębiorstw z branży budowlanej. Głównym celem konferencji było nakreślenie prawdopodobnego kierunku rozwoju sektora budowlanego w nadchodzącym roku. Ze względu na kryzys ﬁnansowy, wzrost cen ropy naftowej, spadek siły nabywczej oraz niezbyt korzystne prognozy koniunktury gospodarczej do końca bieżącego roku, uczestnicy konferencji sceptycznie podchodzili do ocen rozwoju budownictwa w najbliższym roku. Analitycy prognozują wzrost Produktu Krajowego Brutto w bieżącym roku w stosunku do 2007 roku do 1,9 procent. W 2009 roku oczekuje się wzrostu PKB na poziomie zaledwie 0,2 procent. Według prognoz wzrost inwestycji w budownictwie w 2008 roku wyniesie 3,8 procent. W nadchodzącym roku oczekuje się nawet spadku inwestycji w budownictwie o 0,2 procent w porównaniu z rokiem bieżącym.

Analitycy z Heinze Marktforschung zbadali i zaprezentowali sytuację nie tylko w skali całego sektora budownictwa, lecz także z podziałem na mniejsze segmenty. Jednym z ich był rynek budownictwa mieszkaniowego. Mimo że liczba pozwoleń na budowę domów jednorodzinnych utrzymuje się na niskim poziomie, nie należy spodziewać się w najbliższych miesiącach jej wzrostu. Trzeba raczej przyzwyczaić się do obecnej sytuacji. Według prognoz w bieżącym roku wydanych zostanie 95 300 pozwoleń na budowę domów jednorodzinnych. W przyszłym roku wielkość ta spadnie; według szacunków o około 3 proc. w stosunku do roku bieżącego.

W sektorze budownictwa wielorodzinnego sytuacja na rynku niemieckim kształtuje się dwojako. W zachodniej części kraju szacuje się, że w 2008 roku nastąpi spadek liczby nowo wybudowanych domów wielorodzinnych o 6,5 proc. w stosunku do roku 2007. We wschodnich landach pozytywne efekty przyniosły korzystne regulacje prawne, których celem było pobudzenie kupna mieszkań. W konsekwencji w 2008 roku odnotowano wzrost liczby nowych domów wielorodzinnych o około 29,9 procent. W 2009 roku liczba pozwoleń na budowę ustabilizuje się na poziomie bieżącego roku i osiągnie około 61 000 jednostek. Według analityków w najbliższych latach poziom ten, ze względu na brak bodźców pobudzających inwestycje, się nie zmieni. Analizując rynek budownictwa mieszkaniowego w Niemczech, zauważyć należy wyraźny spadek wielkości nowo powstałych budynków na rzecz modernizacji. (tłum. max)

grudzień 2008 31

Ok0812.indd 31

2008-12-05 11:04:41

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

SZYBY ENERGOOSZCZĘDNE – ABSTRAKCJA CZY KONIECZNOŚĆ? Przeprowadzone badania i analizy wykazały, że około 80 proc. emitowanego do atmosfery CO2 to skutek działalności przemysłu energetycznego. Z kolei 40 proc. wyprodukowanej energii zużywane jest w procesie eksploatacji budynków. Ograniczenie zatem zużycia energii na ogrzewanie, doświetlanie czy też klimatyzowanie budynków to najszybsza i najwłaściwsza metoda ograniczenia emisji CO2. Zyski mogą być tutaj znacznie większe niż np. w przypadku ograniczania zużycia energii przez przemysł, transport czy też rolnictwo. W efekcie długotrwałych prac udało się podpisać i przyjąć dwa, bardzo ważne dokumenty regulujące ograniczenie emisji szkodliwych gazów: „Protokół z Kioto” oraz „Europejską Politykę Energetyczną” (EPE). Sygnatariusze obu dokumentów zobowiązali się do obniżenia poziomu emisji CO2 (w stosunku do poziomu z roku 1990) odpowiednio o 8 proc. do roku 2012 (Protokół z Kioto) i o 20 proc. do roku 2020 (EPE). W wielu państwach Europy rządy już promują rozwiązania i materiały umożliwiające redukcję zapotrzebowania energetycznego budynków. Zaczyna się o tym mówić również w Polsce. Szkoda by było za kilka lat przytaczać znane polskie przysłowie: „Mądry Polak po szkodzie”. Zaniechanie działań skierowanych na promowanie materiałów i urządzeń energooszczędnych może w krótkim czasie skutkować znacznym obciążeniem budżetów domowych wielu milionów polskich podatników. Budynki energooszczędne to budynki o „dobrych ścianach” czyli z oknami z nowoczesnymi, energooszczędnymi szybami lub nowoczesnymi szklanymi elewacjami. Stosuje się zespolone szyby dwukomorowe SGG Climatop, w których poszczególne szklane tafle zestawu mają specjalne powłoki. W takich zestawach musi występować powłoka niskoemisyjna, która ogranicza utratę nagromadzonego w budynku ciepła. Najlepszą niskoemisyjną powłoką dostępną na rynku jest powłoka Planitherm One. Wartość współczynnika emisji tej powłoki to, uwaga: En=0,01, co oznacza możliwość osiągnięcia współczynnika Ug = 0,4 W/m2K!!! Nowoczesna szyba ma uniemożliwiać „ucieczkę ciepła” na zewnątrz, ale także inteligentnie ograniczać jego dopływ z zewnątrz, na skutek promieniowania słonecznego. Dzięki temu budynek nie będzie się przegrzewał w lecie i znacznie ograniczone zostanie jego zapotrzebowanie na „energochłonne” klimatyzatory. Wykonaniu tego zadania służy kolejna, obowiązkowa powłoka w zestawie – powłoka przeciwsłoneczna, selektywna. To kolejny hit koncernu Saint-Gobain i firmy Glaspol. Nowoczesna seria powłok typu Cool-Lite K ogranicza oddziaływanie promieniowania słonecznego o szkodliwej (UV) i wysokoenergetycznej (IR) długości fal, nie stanowi ona jednak istotnej zapory dla widzialnej części tego promieniowania, tj. światła. Powłoka typu Cool-Lite K redukuje przegrzewanie się pomieszczeń, zapewnia-

jąc w nich jednocześnie dobre doświetlenie. Budynki wyposażone w okna lub elewacje z takimi szybami potrzebują znacznie mniej energii na klimatyzację i doświetlenie pomieszczeń. Warte podkreślenia jest, że powłoki selektywne Saint-Gobain oferowane w szybach Glaspolu mogą być poddawane procesowi hartowania. W zestawach nowoczesnych szyb oferowanych przez Glaspol znajdziemy jeszcze jedną powłokę – Bioclean. Znajduje się ona na zewnętrznej tafli zestawu i nadaje szybom własności samoczyszczące. Oznacza to mniejsze zużycie detergentów i niższe koszty eksploatacji budynków. Ciepła ramka Swisspacer, unikalny produkt grupy, stanowi dopełnienie nowoczesnych zespoleń. Poprawia ona współczynnik przenikania ciepła zestawu o blisko 8 procent. Okazuje się, że wymiana wszystkich szyb w Europie na nowoczesne, takie jak oferowane przez Glaspol, umożliwiłaby zrealizowanie w 70 procentach celu Unii związanego z redukcją emisji CO2, dzięki obniżeniu zapotrzebowania budynków na energię. W Polsce jest znacznie więcej „złych” szyb niż w Europie. Jeżeli zatem w Europie taka akcja przyniosłaby 70 procent, to w Polsce powinna dać jeszcze więcej. Jest zatem o co się bić i z pewnością rząd RP będzie efektywnie wspomagał taką walkę. Glaspol widzi tę szansę i zawczasu opracował gamę produktów – dwukomorowych szyb zespolonych, których zastosowanie w nowoczesnych oknach pozwala uzyskać dla przegrody U poniżej 0,8 W/m2K (sama szyba ma współczynnik Us poniżej 0,5 W/m2K). Reasumując, jakie korzyści otrzyma „Kowalski” stosując najnowocześniejsze rozwiązania szyb dwukomorowych oferowane przez firmę Glaspol? Niezaprzeczalne korzyści to: • izolacyjność cieplna szyb zbliżona do izolacyjności muru (współczynnik zbliżony do U = 0,4 W/m2 K); • maksymalne zmniejszenie kosztów ogrzewania i klimatyzacji; • regulowanie według własnych potrzeb przepuszczalności energii słonecznej oraz światła dziennego (szkło z powłokami selektywnymi typu Cool-Lite itp.); • bardzo dobra przejrzystość i neutralna kolorystyka; • maksymalna redukcja zjawiska kondensacji pary wodnej (ramka Swisspacer); • bezpieczeństwo (szkło hartowane i laminowane); • zmniejszenie przepuszczalności promieniowania UV; • łatwiejsze utrzymanie szkła w czystości (szkło z powłoka Bioclean); • zmniejszenie emisji dwutlenku węgla do atmosfery, co pozwoli chronić środowisko naturalne dla przyszłych pokoleń. Można jeszcze wskazywać wiele innych właściwości szyb, którymi dodatkowo może się charakteryzo-

wać dane przeszklenie, zapewniając potencjalnemu użytkownikowi: • ochronę przed hałasem – szkło SGG Stadip Silence; • utrudnienie włamania – szkło SGG stadia Protect; • estetykę i dekoracyjność – szkło ornamentowego. Coraz częściej producenci stolarki okiennej, współpracujący z firmą Glaspol, dokonują badań okien ze szkłem SGG Climatop i uzyskują certyfikaty na swoje okna; często współczynnik U dla całej przegrody jest niższy niż 0,8 W/m2K. Te firmy są w awangardzie nowoczesnych rozwiązań, które w niedługim czasie zmienią świadomość zachowań konsumenckich. Wprawdzie nadal w Polsce, w myśl obiegowej opinii „cena czyni cuda”, jest ona podstawowym wyznacznikiem atrakcyjności oferty producenta okien, ale czy tak będzie już zawsze? Od 1 stycznia 2009 roku (już za chwilę!!!), wchodzi w życie Unijna Dyrektywa nr 2002/91/WE zabraniająca handlu, wynajmu oraz obrotu budynkami nie mającymi audytu energetycznego - obowiązkowego świadectwa określającego klasę energetyczną budynku i jego zapotrzebowanie na energię. Oznacza to, że od 1 stycznia przyszłego roku każdy wynajmujący czy kupujący będzie świadom dokonanego wyboru. Najchętniej będą kupowane nieruchomości o klasie energetycznej A, natomiast inwestorzy, którzy wyposażyli swoje nieruchomości w materiały, umożliwiając zminimalizowanie kosztów eksploatacji, sprzedadzą je za znacznie korzystniejszą cenę. Obserwowany w ostatnim czasie stały wzrost cen surowców i energii powoduje zwiększenie kosztów utrzymania gospodarstw domowych. Zaczynamy poszukiwać nowych rozwiązań, które w znaczny sposób obniżają koszty eksploatacji. Do niedawna sprzęt AGD w klasie A kupowali nieliczni, gdyż wyższe były koszty jego zakupu. Ciągle rosnąca świadomość tego, co kupujemy i ile zaoszczędzimy podczas eksploatacji, praktycznie wyeliminowała sprzęt klasy E. Podobnie będzie z nowoczesnymi szybami oferowanymi przez Glaspol. Na początku lat 90 ubiegłego wieku, na dynamicznie rozwijającym się rynku stolarki okiennej, tylko nieliczni kupowali okna z szybami o współczynniku U = 1,1 W/m2 K. Teraz to standard. Kolejnym krokiem, który pozwoli dodatkowo obniżyć koszty eksploatacji budynków są nowoczesne, energooszczędne szyby zespolone dwukomorowe SGG Climatop.

GLASPOL Saint-Gobain tel. 032 649 95 00 www.glaspol.com www.szyby-do-okien.com

SZYBY SGG CLIMATOP – TO RACZEJ KONIECZNOŚĆ NIŻ ABSTRAKCJA! 32 grudzień 2008

Ok0812.indd 32

2008-12-05 11:04:41

Ok0812.indd 33

2008-12-05 11:04:43

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD

PROFILE Z PCW Oferta rynkowa profili wykonanych z polichlorku winylu jest bardzo duża. I wprawdzie coraz bardziej popularne są te o dużej liczbie komór, to jednak nadal dostępne są profile trzykomorowe. Okna z nich produkowane są tanie i jeszcze cały czas kupowane przez klientów. W naszym przeglądzie przedstawiamy rynek profili sprawdzonych i mających odpowiednie dokumenty dopuszczające do stosowania ich w budownictwie.

Systemodawca: Aluplast Nazwa systemu: Ideal 2000 Euro Numer Aprobaty Technicznej: AT-156010/2007 Termin ważności AT: 27 kwietnia 2012 Opis: proﬁl niezlicowany, o szerokości 60 mm, z uszczelnieniem zewnętrznym. System podwójnego uszczelnienia za pomocą uszczelek przylgowych. Występuje także w wersji roundline, pozbawionej krawędzi i kątów. Systemodawca: Brügmann Nazwa systemu: Salamander 2D Numer Aprobaty Technicznej: AT-155220/2005 Termin ważności AT: 31 grudnia 2010 Opis: proﬁl niezlicowany, głębokość zabudowy – 60 mm

Systemodawca: Deceuninck Nazwa systemu: Zendow 3000 Numer Aprobaty Technicznej: AT-156143/2006 Termin ważności AT: 30 września 2011 Opis: proﬁl niezlicowany, głębokość zabudowy – 70 mm

Systemodawca: Gealan Nazwa systemu: S 3000 Numer Aprobaty Technicznej: AT -152607/2005 Termin ważności AT: 30 września 2010 Opis: proﬁle niezlicowane (na rysunku), półzlicowane, zlicowane, głębokość zabudowy 62 mm

Systemodawca/wnioskodawca AT: KBE/Proﬁne Nazwa systemu: KBE AD Numer Aprobaty Technicznej: AT-155988/2006 Termin ważności AT: 6 października 2011 Opis: proﬁle niezlicowane, półzlicowane, głębokość zabudowy – 58 mm, ochrona dźwiękowa do klasy 5, wygląd softline

34 grudzień 2008

Ok0812.indd 34

2008-12-05 11:04:43

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD Systemodawca: Wintech Nazwa systemu: W632 Dokument dopuszczający: wstępne badanie typu – w trakcie realizacji Opis: system o szerokości 60 mm, z pojedynczą listwą przyszybową 4–6 mm oraz z podwójnym szkleniem 20-24-30-32 mm

Systemodawca: LB Profile Nazwa systemu: LB Profile Styl 2000/Classik 3k Numer Aprobaty Technicznej: AT-15-3024/2007 Termin ważności AT: 25 czerwca 2012 Opis: profile niezlicowane, głębokość zabudowy – 60 mm

Systemodawca: Garbalinski Nazwa systemu: Foris Numer Aprobaty Technicznej: AT -15-5110/2006 Termin ważności AT: 19 grudnia 2011 Opis: proﬁl niezlicowany, głębokość zabudowy – 60 mm, ta sama uszczelka odbojowa i przyszybowa

Systemodawca/wnioskodawca: Trocal/Proﬁne Nazwa systemu: Trocal InnoNowa_70 Numer Aprobaty Technicznej: AT-15-6179/2006 Termin ważności AT: 28 listopada 2011 Opis: proﬁle niezlicowane, głębokość zabudowy – 70 mm, ochrona dźwiękowa do klasy 5, wygląd softline

WGRZEWANIE SŁUPKA NA WPROST... ...to nowa technologia, która pozwoli przedsiębiorstwu tworzyć okna dwu- i wieloskrzydłowe z wgrzewanym słupkiem stałym, pionowym lub poziomym tzw. metodą „na wprost”. Metoda ta polega na wgrzewaniu słupka bądź poprzeczki w ramę lub skrzydło, bez konieczności wycinania fragmentu ramy lub skrzydła oraz przycinania słupka bądź poprzeczki, a potem w dalszym procesie produkcyjnym – bez konieczności czyszczenia powstałych w trakcie topienia wypływek PCW. Metoda zgrzewania na wprost eliminuje potrzebę zakupu dodatkowych maszyn oraz czasu obróbki dwóch dodatkowych naroży. Efekty estetyczne pozostawiają jednak wiele do życzenia, ponieważ w miejscu styku ramiaka ze słupkiem wyraźnie widoczne jest łączenie tych dwóch elementów. Podsumowując korzyści z posiadania linii zgrzewająco-czyszczącej do zgrzewania ram ze słupkami „na wprost”, można wymienić jako najważniejsze: zwiększenie wydajności produkcyjnej od 7–10 procent; zwiększenie sztywności okien poprzez trwałe połączenie ramy ze słupkiem, a co za tym idzie mniej problemów w transporcie i montażu; brak penetracji wody, wiatru i innych czynników atmosferycznych; wyeliminowanie błędu ludzkiego przy wierceniu otworów pod słupek; wyeliminowanie dwóch pracowników do montażu słupka; wyeliminowanie kosztów zakupu i magazynowania łączników słupka stałego; przy zastosowaniu sześciowrzecionowej głowicy w oczyszczarce wiercącej zawias otrzymamy gotową ramę ze słupkiem i nawierconymi otworami pod zawias górny i dolny ramy. oprac. red. grudzień 2008 35

Ok0812.indd 35

2008-12-05 11:23:51

FORUM BRANŻOWE

36 grudzień 2008

Ok0812.indd 36

2008-12-05 11:04:47

FORUM BRANŻOWE

grudzień 2008 37

Ok0812.indd 37

2008-12-05 11:04:56

FORUM BRANŻOWE TARGI

CIĘTE, GIĘTE, MALOWANE Na tegorocznych targach Glasstec 2008, które odbyły się w dniach 21–25 października, prezentowało się ponad 1300 wystawców. Nie zabrakło wśród nich ﬁrm obecnych także na polskim rynku. Poniżej przedstawiamy niektóre produkty ﬁrm znanych również w naszym kraju.

Cefla Finishing Glass Division przywiozła na Glasstec ekologiczną technologię lakierowania szkła Glass Coating Technology. Stosuje się ją do przemysłowego satynowania oraz barwienia tafli szklanych. Obróbka może przebiegać na zimno bądź na gorąco. W pierwszym przypadku lakier organiczny, który zawiera substancje wchodzące w reakcję z powierzchnią obrabianego elementu, jest nakładany oraz suszony szybko i stosunkowo prosto. Przy obróbce na gorąco na szkło nakłada się emalie ceramiczne, które po wstępnym suszeniu poddaje się procesowi hartowania, w wyniku czego przenikają w głąb tafli.

AGC pokazało wiele swoich produktów, w tym kilka nowości. Warto wymienić chociażby szkło antybakteryjne AntiBacterial Glass oraz Glassiled. Glassiled jest laminowanym szkłem z wbudowanymi diodami elektroluminescencyjnymi (LED) emitującymi światło monochromatyczne lub wielobarwne (diody RGB), AntiBacterial Glass to szkło antybakteryjne, które stosowane jest w miejscach, w których niezbędne jest zachowanie higieny. 99,9 proc. bakterii powstających na powierzchni szkła ulega zniszczeniu, zapobiegając rozwijaniu się grzybów.

Euroglas pokazał na targach m.in. technologię Silverstar ENplus. Jest to szkło powlekane, do stosowania w zespoleniach o wartości U = 1,1 W/m2K.

Bohle wystawiło na targach m. in. dwa produkty: Cutmaster Platinium – wkładkę nowego noża ręcznego z mikrostrukturalnym kółeczkiem tnącym – oraz TinCheck – innowacyjne urządzenie pomiarowe, które identyﬁkuje stronę metaliczną szkła ﬂoat. Wkładka Cutmaster Platinum jest przewidziana do ręcznego cięcia szkła wysokiej jakości, np. borokrzemowego, ceramicznego, kwarcowego, specjalnego; również cienkie szkło można ciąć za pomocą tej wkładki przy znacznie zmniejszonym nacisku, co daje wysoką jakość powstałej krawędzi.

Saint-Gobain zaprezentował m.in. szyby zespolone SGG Climaplus o zwiększonej izolacyjności termicznej: Climaplus N – 4/16/4 – wsp. U = 1,2; Climaplus Ultra N – 4/16/4 – wsp. U = 1,1. Obydwa zespolenia wypełnione są argonem.

Peter Lacke przywiózł na targi swoje lakiery do szkła. Firma ma w ofercie produkty, które stosuje się do szkła płaskiego oraz dekoracyjnego.

Pilkington przyjechał na Glasstec z systemem Pilkington Proﬁlit – szkłem proﬁlowym w kształcie ceownika. Stosowanie tego produktu nie wymaga korzystania z dodatkowych słupów konstrukcyjnych, co stwarza duże możliwości dla projektowania. Główne miejsca zastosowania systemu to fasady, klatki schodowe, a także przeszklenia wewnętrzne w obiektach sportowych, halach przemysłowych, szkołach, muzeach i galeriach.

38 grudzień 2008

Ok0812.indd 38

2008-12-05 11:05:01

FORUM BRANŻOWE TARGI Geze zaprezentowało system ścian przesuwnych ze szkła, gdzie każdy panel modułu porusza się osobno. Możliwe jest zaprojektowanie paneli rozwieranych, przesuwnych i rozwierano-przesuwnych. Manewrowanie panelami podczas składania lub rozkładania nie wymaga użycia dużej siły (niezależnie od ciężaru pojedynczego modułu).

Edgetech zaprezentował swoją najważniejszą paletę produktów pod marką Super Spacer. Tak zwane ciepłe ramki to energooszczędne i sprzyjające ochronie środowiska rozwiązanie służące do polepszenia izolacyjności termicznej.

Swisspacer promował termicznie ulepszoną ramkę dystansową SGG Swisspacer V. Współczynnik przenikania ciepła w tym rozwiązaniu jest (w porównaniu ze zwyczajnymi ramkami dystansowymi z aluminium) niższy o co najmniej 0,1 W/m2K.

G-U promowało na targach m.in. systemy całoszklane Shopmaster GSW-M oraz GSW-A. Są to szklane ścianki działowe przeznaczone do stosowania w hotelach, bankach, halach, centrach handlowych itp.

Lisec pokazał nowości w swoich liniach produkcyjnych. Do nowych rozwiązań należą zwłaszcza linie z dynamicznym sortowaniem szkła, stół z automatycznym rozkrojem szkła oraz z automatycznym łamaczem w osi X i Y.

Glaston przedstawił na targach po raz pierwszy maszyny Bavelloni z oprogramowaniem Albat+Wirsam, służące do cięcia i szlifowania szkła.

SZTUCZNE SZKŁO Szkło nie zawsze się sprawdza w budownictwie. Alternatywą dla tego surowca są płyty z tworzywa sztucznego, popularnie zwanego pleksiglasem, albo w skrócie pleksi. Stosuje się je w konstrukcjach świetlików dachowych, zadaszeniach, a także do przeszkleń w budynkach, na przystankach autobusowych czy do ekranów akustycznych przy trasach szybkiego ruchu. Dlaczego sztuczne szkło? Bo jest lekkie, można je wyginać, a w większości przypadków przepuszcza ponad 80 proc. światła. Są też rodzaje szkła syntetycznego, które wykazują o wiele większą odporność na uszkodzenia mechaniczne niż zwykłe szkło. W zależności od surowca i metody wytwarzania można znaleźć kilka rodzajów sztucznego szkła. Wszystkie produkty z tej grupy wyglądają bardzo podobnie, jednak różne są ich właściwości. Można zatem wyróżnić, w zależności od rodzaju tworzywa, z jakiego szkło jest wykonane: płyty z polichlorku winylu, poliwęglanowe, PET, akrylowe i polistyrenowe. Płyty wykonane z utwardzonego PCW stosowane są zazwyczaj do zadaszeń, gdzie wymagana jest duża przepuszczalność światła i dobra widoczność. Montowane są jako elementy dachu, znajdują zastosowanie w obudowie garaży czy werand. Produkt ten jest jednak coraz częściej zamieniany w ofercie ﬁrm, proponujących szkło

syntetyczne, na płyty z tzw. PET. Charakteryzują się one większą odpornością na uszkodzenia mechaniczne niż te wykonane z PCW. Dość popularne są płyty poliwęglanowe, które mogą być lite lub komorowe. Płyty produkowane są metodą ekstruzji z granulatu poliwęglanowego. Gotowy produkt pokrywa się warstwą akrylu, ponieważ sam poliwęglan nie jest on odporny na promieniowanie UV. Tworzywo wykonane w ten sposób jest wytrzymałe pod względem mechanicznym i termicznym; cechuje się dużą przepuszczalnością światła (w wersji bezbarwnej jest to od 64 do 90 proc.) i jest lekkie. Współczynnik przenikania ciepła waha się od U=3,9 do U=1,4. Te parametry, zarówno jeśli chodzi o przepuszczalność światła, jak i izolacyjność, kształtują się w zależności od grubości płyty – im jest większa, tym płyta przepuszcza mniej światła, za to współczynnik termiczny jest lepszy. Natomiast płyty te pochłaniają w 100 procentach promieniowanie

UV. Płyty z poliwęglanu stosuje się do wykonywania zadaszeń i świetlików. Produkt jest lekki, więc nie trzeba przygotowywać masywnej konstrukcji nośnej. Poliwęglan ma jeszcze jedną zaletę – charakteryzuje się dużą odpornością na uderzenia. Kolejnym tworzywem jest szkło akrylowe, którego nazwa techniczna to PMMA (polimetakryl metylu). Wytwarza się je także metodą ekstruzji lub wylewania. Tworzywo akrylowe jest termoplastyczne, ma dużą przezroczystość – czasami nawet do 99 procent, i jest odporne na promieniowanie UV. To „szkło” nie szarzeje i jest odporne na procesy starzenia. Płyty akrylowe można stosować także jako świetliki dachowe, przeszklenia w budynkach, ścianki działowe, a także do wypełnień drzwi. Produkt jest bardzo popularny głównie z powodu szerokich możliwości stosowania i łatwości obróbki. To właśnie na produkty akrylowe mówi się popularnie pleksi. Wszystkie wymienione rodzaje sztucznego szkła można stosować na zewnątrz budynków, ponieważ są one odporne na promieniowanie UV. Natomiast szkła polistyrenowego najczęściej używa się do wypełnień drzwi wewnętrznych. Jest to najmniej odporne tworzywo i ulega procesom starzenia – powstają mikropęknięcia, taﬂa szarzeje; jest też łatwopalne. Jest to produkt najtańszy, w związku z tym najpopularniejszy przy przypadku wypełnień drzwiowych. (mroc) grudzień 2008 39

Ok0812.indd 39

2008-12-05 11:05:06

FORUM BRANŻOWE ANALIZY

WSKAŹNIKI PRODUCENTÓW PIAN I SILIKONÓW W roku 2006 roku producenci pian i silikonów nie radzili sobie zbyt dobrze w świecie rządzonym przez wskaźniki ekonomiczne. Ich płynność pozostawiała wiele do życzenia; rotacja, niezwykle zróżnicowana, zdaje się być wydłużona w czasie, natomiast rentowność osiąga wartości dodatnie, lecz bardzo niskie. Średnia wartość mnożnika wskazuje na nieco większy od pożądanego poziom zadłużenia, co potwierdzają także wskaźniki mierzące udział kapitału obcego w całości źródeł finansowania. Ale spójrzmy na poszczególne wskaźniki i wyciągnijmy wnioski, jakie się na ich podstawie nasuwają. Co do wyliczonej mediany, będzie ona pomocna, lecz trzeba od razu zaznaczyć, iż wyniki poszczególnych firm są tak rozbieżne, że średnia nie odzwierciedla sytuacji, jaka miała miejsce w sektorze chemii budowlanej w roku 2006. Wskaźniki tabela 1 Zacznijmy od płynności. Tylko nieliczne spośród przedstawionych w tabeli 1. firm osiągnęły zalecaną wartość wskaźnika mierzącego zdolność bieżącego regulowania zobowiązań. Pozostałe firmy wykazywały na koniec roku zbyt małą płynność, wskazującą na kłopoty z wypłacalnością lub takie kłopoty zapowiadającą, bądź też wartości wskaźnika były zbyt duże, przekraczając graniczna „trójkę”, co z kolei sugeruje wystąpienie zjawiska nadpłynności. Przypomnijmy, że zalecany dla wskaźnika płynności przedział to [1;2]. Nadpłynność natomiast może być wywołana niepotrzebnym składowaniem zapasów, znacznie przewyższającym bieżące potrzeby produkcyjne albo zbyt wysokim stanem należności krótkoterminowych, co z kolei sztucznie zawyża aktywa obrotowe (pieniędzy tych w rzeczywistości nie mamy). W bieżącej analizie faktyczną przyczyną były oba

czynniki – a więc przepełnione magazyny i wysokie należności. Te składniki majątku obrotowego przekraczały często całość pasywów bieżących, co oczywiście skutkuje zwiększeniem wskaźnika płynności. Sytuację taką potwierdzają wskaźniki rotacji zapasów i zobowiązań. Średnie cykle rotacji nie świadczą pozytywnie o zarządzaniu w analizowanych firmach. Zapasy odnawiane były co 34 dni, w przypadku należności i zobowiązań czas ten był wydłużony o następne 15–20 dni. Są to bardzo duże wartości, dlatego – biorąc je pod uwagę – nie dziwi wspomniana nadpłynność. Wskaźnik bieżącej płynności reaguje bowiem natychmiast na zawyżone należności lub niepotrzebnie składowane materiały. Jego wartość – co widać w tabeli 1. – oscyluje pomiędzy cyfrą 1 a 2 tylko tam, gdzie wskaźniki rotacji w zakresie zobowiązań i należności osiągają stosunkowo niskie wartości. I to oba jednocześnie, chyba że jeden jest wyjątkowo niski i – mimo wysokiej rotacji drugiego wskaźnika – osiąga wysokie wartości, rekompensowane niskimi wartościami pierwszego. Zapasy, podobnie jak należności i zobowiązania, znalazły się w bardzo obszernym przedziale. Dlatego ciężko omówić wartość średnią (medianę); wyliczona mediana nie oddaje stanu faktycznego. Niektóre firmy bardzo sprawnie obracały zapasami, na bieżąco zużywając je w procesie produkcji. Nielicznym udało się zsynchronizować rotację zapasów i należności tak, że wskaźnik płynności osiągnął zalecaną przez teoretyków wartość. Windykacja pozostałych przedsiębiorstw, niestety, pozostawia wiele do życzenia. Spływ należności co dwa, trzy miesiące z pewnością utrudnia funkcjonowanie firmy – a dokładniej, nie pozwala na bieżące regulowanie zobowiązań. Sprawna windykacja to szybszy wpływ gotówki, a to z kolei usprawnia nie tylko

płatności, ale zwiększa przychód, i co za tym idzie – zysk danego okresu sprawozdawczego. Jeżeli chodzi o zobowiązania, to producenci chemii budowlanej spłacali je średnio co półtora miesiąca, i tu rozbieżności pomiędzy poszczególnymi firmami są chyba najmniejsze spośród wszystkich wskaźników wskazujących na cykl obrotu. Pomijając dwie wyjątkowo niskie wartości, a więc 3 i 23, pozostałe wyniki są dosyć zbliżone do siebie. Tyle że nadal jest to okres zdecydowanie dłuższy niż zwyczajowe 30 dni. Nic dziwnego, skoro dłuższe są też terminy windykacji należności, o czym już wspominałam. Zapasy natomiast świadczą nie tyle o złym zarządzaniu finansami, ile o słabej logistyce, która znacznie przyczynia się do pogorszenia sytuacji finansowej, poprzez zamrożenie gotówki w postaci przepełnionych magazynów. Rentowność sektora to zaledwie kilka punktów procentowych. Oznacza to, że faktycznie zysk jest, ale na pograniczu opłacalności. Nie ma tu perspektyw wzrostu czy innego rozwoju. Jest za to swego rodzaju stagnacja. Rosną ceny surowców, nie rosną natomiast ceny wyrobów gotowych i sprzedanych, stąd też koszty sprzedaży coraz bardziej doganiają generowane przez nią przychody. W efekcie mamy średnią rentowność sprzedaży równą dwóm procentom. W poszczególnych firmach sytuacja wcale nie jest lepsza – tylko dwie z nich osiągnęły taki zysk, jaki powinien cechować cały sektor. Aktywa, co prawda, przynosiły nieco większy zysk, nie jest to jednak w dalszym ciągu wynik pożądany. Jednostka zaangażowanych w działalność firmy aktywów pozwalała bowiem na wygenerowanie zysku rzędu pięciu procent (mówię tu o wartości średniej), co świadczy o niezbyt racjonalnym ich wykorzystaniu. Pozytywem dla branży jest jednak to, że w przypadku aktywów

DEN BRAVEN EAST Sp. z o. o.

CARINA SILICONES Sp. z o. o.

GK LAKMA SA

ORION Sp. z o. o.

SELENA SA

mediana

1. Wsk. bieżacej płynności: aktywa bieżące/pasywa bieżące 2. Wsk. rotacji zapasów w dniach: przeciętny poziom zapasów x 360/roczna sprzedaż netto 3. Wsk. rotacji należności w dniach: przeciętny stan należności x 360/roczna sprzedaż netto 4. Wsk. spłaty zobowiązań w dniach: przeciętny stan zobowiazań z tyt. dost. i usł. x 360/roczna sprzedaż netto 5. Wsk. rentowności sprzedaży netto w %: ROS = zysk netto/sprzedaż netto 6. Wsk. rentowności aktywów w %: ROA = zysk netto/aktywa ogółem 7. Wsk. rentowności kapitału własnego w %: ROE = zysk netto/kapitały własne (całość) 8. Mnożnik: aktywa ogółem/kapitał własny (całość) 9. Wsk. ogólnego zadłużenia w %: zobowiązania ogółem/aktywa ogółem 10. Wsk. udziału zadłużenia w kapitale własnym w %: DER = suma zobowiązań/kapitał własny

LAKMA SA

WSKAŹNIK

SOUDAL Sp. z o. o.

NAZWA FIRMY

Zakład Chemiczny SILIKONY POLSKIE Sp. z o. o.

Tabela 1. Wskaźniki ﬁnansowe wybranych przedsiębiorstw.

5,08

1,36

5,34

1,00

1,31

3,26

3,31

1,16

2,31

197

12%

10%

19%

25%

17%

69%

13%

1,10

2,15

1,23

8,87

2,36

1,32

1,42

6,77

1,79

54%

19%

89%

58%

24%

30%

85%

42%

10%

115%

23%

787%

136%

32%

42%

577%

79%

40 grudzień 2008

Ok0812.indd 40

2008-12-05 11:05:08

FORUM BRANŻOWE ANALIZY połowa firm osiągnęła rentowność na poziomie 6–12 proc., co daje jakieś wyobrażenie o tym, do czego omawiani tu producenci winni dążyć. Skoro ktoś może osiągnąć dobrą rentowność, a nie tylko myśleć o przetrwaniu kolejny miesiąc czy rok, mogą pewnie i inni. Zdolność do wypracowania zysku z kapitału własnego potwierdza nieznajomość zasad rządzących światem finansów. ROE bowiem osiągał w analizowanym okresie wartości zdecydowanie wyższe niż pozostałe wskaźniki rentowności – co jest naturalne. Tyle tylko, że tym razem były to wartości nieco za wysokie. W momencie, kiedy rentowność kapitału własnego przewyższa podwójną wartość ROA, mnożnik przekracza cyfrę 2. To z kolei świadczy o zbyt dużym zaangażowaniu kapitału obcego, o czym mowa poniżej. Poza wartościami poszczególnych wskaźników rentowności, ważne są także proporcje pomiędzy nimi, a zwłaszcza pomiędzy ROE i ROA. Proporcję taką wyraża wyliczony w tabeli 1. mnożnik, który nie powinien przekroczyć granicznej „dwójki”. Niestety, przekroczył ją, i to w paru przypadkach. Świadczy to o nieumiejętnym zarządzaniu posiadanym kapitałem i nadmiernym angażowaniem środków z zewnątrz. Większe zadłużenie zawyża bowiem wskaźnik rentowności kapitału własnego, zwiększając zysk. Z czasem jednak, w miarę wzrostu udziału kapitału obcego w całości źródeł finansowania, zysk zaczyna spadać, na skutek zbyt dużych kosztów związanych z obsługą długu. Wtedy ROE oraz pozostałe wskaźniki mierzące

zdolność firmy do generowania zysku, zaczynają osiągać coraz to niższe wartości. Zadłużenie ogółem to w połowie analizowanych firm wartości przekraczające 50 procent. Nieco lepiej wygląda wyliczona mediana, która ukształtowała się na poziomie 42 procent. Tak więc rozważania i wnioski wyciągane przy okazji mnożnika potwierdzają się całkowicie. Udział kapitału obcego u połowy naszych producentów był zbyt duży, by działać na korzyść firmy. Jego obsługa przerosła możliwości finansowe przedsiębiorstw, stąd mały zysk. Patrząc jednak na ostatni wiersz tabeli 1., zadłużenie ogółem przestaje być takie złe. Tu bowiem mamy sytuację o wiele gorszą. Ponad połowa firm całkowicie zadłużyła kapitał własny, którym dysponowała w roku 2006. Żadne dodatkowe wyjaśnienia i interpretacje nie są tu chyba potrzebne. Wysoki poziom zadłużenia tłumaczy niską rentowność i dużą wartość, jaką osiągnął mnożnik.

potrzeb, nie były jednak w stanie w pełni zaspokoić wydatków inwestycyjnych. Na zakup wartości niematerialnych i prawnych potrzebne były dodatkowe pieniądze, pozyskiwane z kredytów oraz pożyczek. Omawiani tu producenci czerpali także dodatkowe dochody ze sprzedaży wartości niematerialnych i prawnych. Często korzystali z leasingu finansowego, tyle że w roku 2006 na ogół go spłacali (zobowiązania z tego tytułu powstały więc rok WCZEŚNIEJ). Minusy jako wynik działalności finansowej oznaczają w większości przypadków tyle tylko, że spłacane zobowiązania były większe niż te zaciągnięte w analizowanym okresie. Tylko nieliczni poprzestali na wyprzedaży części majątku, nie korzystając ze środków pożyczonych przez bank lub inne instytucje finansowe. Z kolei „minus” z działalności operacyjnej spowodowany był w jednym przypadku zwiększeniem stanu zapasów, w drugim – zbyt dużymi wydatkami jak na poziom osiąganych przychodów. oprac. Izabela Kolimaga

Przepływy tabela 2 Znaczna więk- Tabela 2. Przepływy pieniężne. szość analizoNazwa ﬁrmy wanych ﬁrm uzyskała dodatni Zakład Chemiczny SILIKONY POLSKIE Sp. z o. o. wynik ze sprzeSOUDAL Sp. z o. o. LAKMA SA daży bądź z inDEN BRAVEN EAST Sp. z o. o. nej działalności CARINA SILICONES Sp. z o. o. podstawowej. GK LAKMA SA Pozyskane kwoty ORION Sp. z o. o. starczyły na poSELENA SA krycie bieżących

Przepływy pieniężne netto z działalności operacyjnej inwestycyjnej ﬁnansowej plus minus brak plus minus minus plus minus minus minus minus plus plus plus minus plus minus minus minus minus plus plus minus minus

grudzień 2008 41

Ok0812.indd 41

2008-12-05 11:05:09

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD

PRZEGLĄD PIAN Zaczęła się zima, ale to nie znaczy, że prace budowlane zamierają. Nawet w temperaturze poniżej zera można zamontować okno. Prezentujemy ofertę rynkową pian zimowych – ostatnio tym tematem zajmowaliśmy się w grudniu 2007 roku. W opisach produktów uwzględniliśmy: 1. nazwę producenta, 2. nazwę handlową wyrobu, 3. temperatury (stosowania i otoczenia), 4. właściwości produktu: wydajność, czas krzepnięcia, czas pełnego utwardzania, chłonność wody, kurczliwość, wytrzymałość na ściskanie i rozciąganie, współczynnik przewodzenia ciepła, 5. możliwe do stosowania powierzchnie, 6. atesty i certyﬁkaty. 1. Soudal 2. Soudafoam GUN – piana zimowa 3. Od -10°C do +25°C. 4. Wydajność do 45 l rozprężonej i utwardzonej pianki z 1 l produktu (w zależności od temperatury i wilgotności powietrza); tworzenie naskórka: po 8 min. Możliwość obróbki – ok. 60 minut. Dla warkocza średnicy 3 cm (przy 20°C i 60 proc. RH) czas pełnego utwardzenia: ok. 24h; chłonność wody: <1 proc.; kurczliwość + 1,1 proc.; wytrzymałość na rozciąganie: 0,197 MPa, wytrzymałość na ściskanie: 0,083 MPa, współczynnik przenikalności cieplnej: 0,033 W/mK 5. Odpowiednia do stosowana na wszelkich podłożach budowlanych; nie stosować na PE, PP i teﬂon 6. Aprobata Techniczna AT-15-2815/2002

1. 2. 3. 4.

Lakma Lakpur Od 5°C do 30°C Z 500 ml otrzymuje się do 30 litrów piany, czas tworzenia naskórka: 10–14 min; czas pełnego utwardzania: 24 godz.; nasiąkliwość po 24 godz. ≤ 1 kg/m2, wytrzymałość na ściskanie: 0,04 MPa; wytrzymałość na rozciąganie: 0,10 MPa 5. Piana charakteryzuje się dużą wytrzymałością mechaniczną i doskonałą przyczepnością do typowych materiałów konstrukcyjnych, takich jak: cegła, beton, tynk, drewno, metale, styropian i sztywne piany PUR 6. Aprobata Techniczna AT-15-5723/2007; wyprodukowano zgodnie z normą ISO 9001:2000

SZCZELNOŚĆ OKIEN I BALKONÓW Od początku roku, czyli 1 stycznia 2009 roku wchodzi w życie Rozporządzenie Ministra Infrastruktury z dnia 6 listopada 2008 r. (Dz. U. z 2008 r. Nr 201, poz. 1238) dotyczące zmian w rozporządzeniu z dnia 12 kwietnia 2002 roku w sprawie warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki i ich usytuowanie. Zmianie uległy m.in. przepisy dotyczące szczelności okien i drzwi balkonowych. Zgodnie z § 155 ust. 3. Rozporządzenia w przypadku zastosowania w pomieszczeniach innego rodzaju wentylacji niż mechaniczna nawiewna lub nawiewno-wywiewna, dopływ powietrza zewnętrznego w ilości niezbędnej dla potrzeb wentylacyjnych, należy zapewnić przez urządzenia nawiewne umieszczone w oknach, drzwiach balkonowych lub w innych częściach przegród zewnętrznych. Urządzenia te powinny być stosowane zgodnie z wymaganiami określonymi w Polskiej Normie dotyczącej wentylacji w budynkach mieszkalnych, zamieszkania zbiorowego i użyteczności publicznej (§ 155 ust. 4). Załącznik nr 2 do rozporządzenia dotyczy wymagań izolacyjności cieplnej i innych wymagań zwią-

zanych z oszczędnością energii. W części traktującej o szczelności na przenikanie powietrza (punkt 2.3.) zawiera następujące informacje: w budynku mieszkalnym, zamieszkania zbiorowego, budynku użyteczności publicznej, a także w budynku produkcyjnym przegrody zewnętrzne nieprzezroczyste, złącza między przegrodami i częściami przegród oraz połączenia okien z ościeżami należy projektować i wykonywać pod kątem osiągnięcia ich całkowitej szczelności na przenikanie powietrza (punkt 2.3.1.); w budynku mieszkalnym, zamieszkania zbiorowego i budynku użyteczności publicznej współczynnik inﬁltracji powietrza dla otwie-

1. 2. 3. 4.

Den Braven Maxi Gunfoam 6006 Od -12°C do +35°C Wydajność: do 66 l; pyłosuchość: 8–10 min; czas obróbki 15–30 min.; chłonność wody <1 proc.; kurczliwość <2 proc.; wytrzymałość na ściskanie >0,045 MPa 5. Drewno, beton, ceramika, budowlana, stal, aluminium i inne metale, PCW 6. Aprobata Techniczna 7449/07.

1. Polychem Systems 2. Purotan 3. Od -10°C do +30°C; produkt całoroczny 4. Wydajność pojemnika: 45 l z 1 l pianki; czas krzepnięcia suchego lica 6–8 min.; czas pełnego utwardzenia 24 godz.; chłonność wody ≤0,5 kg/m2; kurczliwość ≤5proc.; wytrzymałość na ściskanie ≥50 kPa; wytrzymałość na rozciąganie ≥120 kPa; współczynnik przewodzenia ciepła: 0,036 W/mK. Jest to pianka wysokoprężna. 5. Beton, cegła, tynk, drewno, metale, styropian, sztywna pianka PUR 6. Aprobata Techniczna AT-15-4671/2006, Atest PZH, HK/B/1549/01/2006

ranych okien i drzwi balkonowych powinien wynosić nie więcej niż 0,3 m3/(m*h*daPa2/3), z zastrzeżeniem § 155 ust. 3 i 4 rozporządzenia. (punkt 2.3.2.). Nowa treść warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki, w sposób znaczący wpływa na wymagane parametry okien, które obecnie przy dopuszczalnym współczynniku inﬁltracji 0,51,0 m3/(m*h*daPa2/3) mogły być wprowadzone do obrotu bez zapewnienia dodatkowego urządzenia nawiewnego. Od 1 stycznia 2009 roku, aby spełnić wymagania nowych przepisów, dostarczając okna do budynków wielorodzinnych należy ze szczególną uwagą uwzględniać zalecenia projektów wentylacji grawitacyjnej, grawitacyjnej wspomaganej lub mechanicznej wywiewnej, które wskazują okno spełniające w danym przypadku funkcję wentylacyjną – musi ono być wyposażone w nawiewnik powietrza. Natomiast w przypadku wentylacji mechanicznej nawiewno-wywiewnej wszystkie dostarczane okna muszą pozostać szczelne.

42 grudzień 2008

Ok0812.indd 42

2008-12-05 11:05:11

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD 1. 2. 3. 4.

Rytm Trade Expert Line Od -10ºC do + 30ºC Wydajność: do 45 l; czas tworzenia naskórka: 10–14 min.; czas pełnego utwardzania: 24 godz.; chłonność wody: 2 proc.; kurczliwość ≤5 proc.; wytrzymałość na ściskanie: 0,05 MPa i na rozciąganie: 0,14 MPa; współczynnik przewodzenia ciepła 0,036 W/mK 5. Cegła, beton, tynk, drewno, szkło, metale, styropian, twarde PCW i sztywne piany PUR 6. Aprobata Techniczna: AT-15-5723/2007, PZH HK/ B/1442/01/2007

1. 2. 3. 4.

VBH Piana pistoletowa VBH; wersja zimowa Od -10°C do +25°C Jednoskładnikowa piana poliuretanowa utwardzająca się pod wpływem wilgoci z otoczenia; wydajność wynosi do 45 l. Produkt jest odporny na starzenie, oddziaływanie wysokich temperatur, wody i chemikaliów 5. Beton, mur, tynk, drewno, cement, metal i wiele tworzyw sztucznych, np. styropian, stwardniała pianka poliuretanowa czy poliester 6. Atest PZH, Aprobata Techniczna

1. Dow Chemical Company/Proventuss 2. Great Stuff PRO „Winter” – piana zimowa 3. Od -10°C do +25°C; odporność na temperaturę: -55°C do +100°C 4. Wydajność – 50 l (przy temp. +23°C), 55 l (przy temp.+5°C), 60 l (przy temp. -10°C) z opakowania 750 ml. Czas krzepnięcia zmienia się w zależności od temperatury otoczenia, np. wynosi 2 min 40 sek. przy temp. +23°C; czas pełnego utwardzenia również zależy od temperatury – np. 1–2 godz. przy temp. +23°C; absorpcja wody <0,2 proc.; kurczliwość <10 proc. (przy temp. +5°C). Wytrzymałość na rozciąganie >0,05 MPa; wytrzymałość na ściskanie >0,03 MPa; współczynnik przewodzenia ciepła: 0,03 W/mK 5. Beton, cegła, kamień, tynk, drewno, metal, większość tworzyw 6. Atest PZH: HK/B/0532/01/2006, Aprobata Techniczna AT-15-7659/2008

Technologia w obronie drewna

SKORZYSTAJ Z FACHOWEJ WIEDZY I DOŚWIADCZEŃ NASZYCH PRACOWNIKÓW W ZAKRESIE:

• Technik powlekania i maszyn do aplikacji powłok, • Projektowania procesu produkcyjnego, • Wiedzy o drewnie i sposobach jego konserwacji, • Unijnych regulacji prawnych (VOC, BPD, REACH).

ZADZWOŃ DO NAS S ŁUŻ Y M Y POMOCĄ . SERWIS TECHNICZNY GORI Robert Boiński Tel. 0 695 700 109 rb@dyrup.pl Mariusz Jezusek Tel. 0 695 700 129 plmje@dyrup.pl Michał Przedwojewski Tel. 0 695 700 137 plmpr@dyrup.pl www.industry.dyrup.com

1. 2. 3. 4.

Trade JKK Monto – produkt niskoprężny Od -10oC do +30oC Wydajność: do 45 l z 750 ml produktu; czas krzepnięcia: do 15 min. (20oC); czas pełnego utwardzania: do 24 h (warstwa 30 mm); chłonność wody: maks. 1,5 proc. po 24 godz.; kurczliwość: 3–5 proc.; wytrzymałość na ściskanie: 0,05 MPa; na rozciąganie: 0,14 MPa. 5. Cegła, beton, tynk cementowo-wapienny, PCW, aluminium, stal, drewno 6. Aprobata Techniczna, Atest PZH

grudzień 2008 43

Ok0812.indd 43

2008-12-05 11:05:17

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

EKOLOGICZNE LAKIEROWANIE Remmers to niemiecki dostawca materiałów lakierniczych przeznaczonych dla szerokiej grupy odbiorców, między innymi: producentów mebli, okien, schodów, drzwi wewnętrznych i zewnętrznych oraz parkietów. Obecnie firma szczególnie promuje ekologiczne wyroby wodorozcieńczalne i w tym zakresie wprowadza dużo nowych rozwiązań.

Z asortymentu Remmersa producentów mebli i stolarzy szczególnie powinny zainteresować lazury i farby znajdujące zastosowanie w wykańczaniu mebli ogrodowych oraz lakiery i bejce do drewna: produkty NC, PUR, Aqua oraz olejowoski. Poza tym warto zwrócić uwagę na bogatą gamę materiałów przeznaczonych do wykańczania okien i innych elementów drewnianych. Co istotne, przygotowywane są także na zamówienie produkty o parametrach określonych przez klienta, a dotyczących na przykład stopnia połysku czy kolorystyki bejc lub lazur. Produkty marki Remmers nie walczą o klienta ceną, bo należą raczej do górnej półki cenowej, ale wysoką jakością, którą doceni każdy producent. Oprócz jakości klienci mają zapewniony wysokiej klasy serwis w zakresie doradztwa technicznego, w tym dobierania

indywidualnych rozwiązań do konkretnych potrzeb. Producent stara się podążać za obecnymi trendami w rozwoju produktów lakierniczych, dlatego poza wysoką jakością, stawia też na ich ekologiczny charakter oraz łatwość i szybkość aplikacji. Jedną z ostatnio wprowadzonych nowości jest środek gruntujący Aqua ANG-404 – Anfeuerungsgrund, który uwypukla rysunek drewna. Aplikowany na gatunki egzotyczne pozwala uzyskać doskonałą przyczepność lakierów nawierzchniowych. Jego istotną zaletą jest także możliwość kładzenia kolejnej warstwy już po 5 minutach, a więc warstwy mokrej na mokrą.

Szerokie zastosowanie znajduje inny nowy produkt – Aidol Hartwachs-öl, wytwarzany na bazie naturalnych olei i wosku pszczelego, mający jedwabisto-matowy wygląd oraz delikatny zapach. Jest to środek otwartoporowy, a więc taki, który pozwala drewnu na kontakt z powietrzem – na „oddychanie”. Wyróżnia się odpornością na zabrudzenia oraz dużą trwałością i wytrzymywaniem znacznych obciążeń. Spełnia normę DIN EN 71-3 – można go bezpiecznie stosować w produkcji zabawek – oraz normę

DIN 68 861 1C, która gwarantuje dużą odporność chemiczną. Aidol Hartwachs-öl jest dostępny w 16 kolorach podstawowych, ale możliwe jest wyprodukowanie barwy na indywidualne zamówienie. Poza wymienionymi powyżej nowymi rozwiązaniami do sprzedaży wprowadzone zostały: PUR GLA-820 – Glaslackadditiv – dodatek nadający przyczepność lakierom do szkła, KP-840 – Kalkpaste – biała pasta na bazie rozpuszczalnika do patynowania drewna porowatego, Aqua ANG-404 – Anfeuerungsgrund – primer podkreślający strukturę drewna, Aqua BG-003 – Beizgrund – grunt służący do wyrównywania chłonności bejc, PUR SL-222 – Treppenlack – dwuskładnikowy lakier hybrydowy zgodny z systemem Decopaint, stworzony na bazie funkcyjnej żywicy akrylowej. Produkty Remmers można nabywać w magazynie głównym w Tarnowie Podgórnym oraz w Warszawie, skąd towar jest dostarczany w ciągu 48 godzin w każde miejsce na terenie naszego kraju. Dystrybucja odbywa się poza tym poprzez przedstawicieli handlowych działających na terenie całej Polski.

REMMERS POLSKA Sp. z o.o. ul. Sowia 8, 62-080 Tarnowo Podgórne tel. 61 8168 160, fax 061 8168 133 www.remmers.pl, drewno@remmers.pl

44 grudzień 2008

Ok0812.indd 44

2008-12-05 11:05:24

FORUM BRANŻOWE PRZEGLĄD

FARBY DO DREWNA Zwróciliśmy się z prośbą do współpracujących z Redakcją firm, które wytwarzają bądź sprzedają chemię budowlaną o to, by pokazały ze swojej oferty najnowsze farby do okien drewnianych. Oczywiście, chodziło tylko o te wyroby, które mają zastosowanie przemysłowe. W opisach produktów uwzględniliśmy: 1. nazwę producenta/dystrybutora, 2. określenie produktu, 3. charakterystykę chemiczną, 4. inne informacje (ważne dla producenta okien i drzwi drewnianych), 5. uzyskane certyfikaty. 1. Dyrup 1. Kupsa 2. GORI 650 2. Kupsafond, seria Eco 3. Produkt wodorozcień3. Poliuretanowy bezbarwny lakier czalny podkładowo-nawierzchniowy 4. Warstwa pośrednia do 4. Odporny na zadrapania i udenakładania metodą polerzenia, bardzo elastyczny. Lakier wania wielostrumieniojest odpowiedni do wykańczania wego i zanurzania. Przepowierzchni w systemie półotwartych porów znaczony do pokrywania 5. Zgodność z europejską normą EN 71-3, dotyprzekrojów poprzecznych czącą bezpieczeństwa zabawek i innych produki fug, dzięki czemu zwiększa się trwałość całego tów dla dzieci systemu. Dobra rozlewność produktu pozwala 1. Feidal na utworzenie gładkiej i równej powierzchni pod 2. Holzschutzgel warstwę nawierzchniową. Ze względu na dobre 3. Rozpuszczalnikowa, alkidowa, właściwości wypełniające, może być stosowatiksotropowa lazura do drewna. ny także na gatunki drewna o szerokich porach. Paleta siedmiu kolorów Formuła produktu bazuje na spoiwie o właści4. Tworzy transparentną powłokę wościach zapobiegających efektowi sklejania poo jedwabistym połysku, zachowuwierzchniowego jąc rysunek drewna; jest odporna na światło i dzia5. Produkt ma certyfikat zgodności z normą DIN łanie szkodliwych warunków atmosferycznych. EN 927-2; został przebadany przez niemieckie inReguluje wilgotność drewna, nie ścieka stytuty EPH w Dreźnie oraz MPH w Eberswalde 5. Atest Higieniczny

1. D&M/Piomar 2. System wodny Premium (Hydroscreen – grunt wodny bezbarwny, Respur Hydrobasecoat BS – podkład wodny, Respur Hydrosperrgrunt – warstwa pośrednia, Respur Acryl SK Topcoat – lakier nawierzchniowy barwiony według palety RAL) 3. Wodorozcieńczalne lakiery na bazie dyspersji akrylowej 4. Dobre właściwości wypełniające; twardość i odporność na wzajemne sklejanie, wysoka odporność na warunki atmosferyczne 5. Farby i lakiery D&M produkowane są wg ISO 9001:2000, system wodny spełnia normę PN-EN 927-2:2002. 1. Sikkens/VBH 2. Cetol WP 567 3. Dyspersja czystego akrylanu 4. Wodorozcieńczalny, transparentny, chroniący przed sinizną podkład impregnujący, do stosowania na zewnątrz. Produkt ten impregnuje i gruntuje w jednej operacji. Cetol WP 567 jest paroprzepuszczalny i charakteryzuje się dobrym rozpływem, głęboko wnika w drewno oraz chroni przed UV. Dostępny jest w kolorach lazurujących, w 20-litrowych opakowaniach 5. Certyﬁkat RAL

grudzień 2008 45

Ok0812.indd 45

2008-12-05 11:05:27

FORUM BRANŻOWE ZAMKI

NIE DLA ZŁODZIEJA Wśród rozmaitych technologii mających na celu zwiększenie bezpieczeństwa obiektów, osób czy mienia jest także biometria. O urządzeniu otwierającym drzwi dzięki przyłożeniu palca do czytnika pisaliśmy w naszych nowościach. Powstają jednak coraz to nowe systemy, wykorzystujące większą liczbę czynników. Wpuścić do strzeżonego pomieszczenia może nas już nie tylko zeskanowanie dłoni, ale także tęczówki oka. W wielu organizacjach oraz przedsiębiorstwach kładzie się duży nacisk na ochronę rozmaitych danych. Strzeże się dostępu do budynków lub określonych ich stref osób niepowołanych, wynalazki techniczne starannie pilnują sejfów bankowych. Supertajne miejsca są z reguły dostępne dla bardzo nielicznej grupy wtajemniczonych. I wszędzie tam, gdzie niezbędna jest identyfikacja konkretnych osób, znajduje zastosowanie biometria. Użytkownik nie musi pamiętać żadnych haseł, pilnować żeby nie zgubić karty identyfikacyjnej czy tzw. tokena. Urządzenie to pamięta określone cechy osobnicze i po ich zidentyfikowaniu umożliwia dostęp. Najpopularniejsze obecnie systemy biometryczne wykorzystują takie cechy fizyczne osób, jak wzór tęczówki oka, linie papilarne, geometria dłoni i twarzy oraz głos. Najdoskonalszym identyfikatorem jest tęczówka – nie znaleziono do dziś dwóch identycznych. Nawet ta sama osoba ma w obu oczach różniące się między sobą tęczówki! Tęczówka nie zmienia się z wiekiem, a w identyfikacji nie przeszkadzają nawet okulary ani szkła kontaktowe. Systemy rozpoznawania tęczówki najpierw „przyglądają się” całej twarzy, by zlokalizować oczy. Następnie porównują je do 200 charakterystycznych cech, nie przejmując się przypadkowym mrugnięciem czy poruszeniem głową. Na rynku dostępne są rozwiązania, w których poziom błędu wynosi 10 -10 a nawet 10-20. Również na razie nie znaleziono dwóch identycznych wzorów linii papilarnych. Czytnik linii papilarnych to częstokroć jedynie bardzo dobry skaner, który przesyła obraz odcisku palca do znajdującego się gdzie indziej komputera. Może też być bardziej skomplikowanym technicznie (i droższym) urządzeniem, które samo wykonuje wszystkie czynności potrzebne do stwierdzenia tożsamości. Sprawdzanie tożsamości może bazować także na odczytywaniu linii papilarnych nie z powierzchni skóry, ale z jej głębszych warstw (dokonuje tego czujnik pojemnościowy). W takim przypadku niewielkie uszkodzenia nie będą przeszkodą. Wykorzystując geometrię dłoni, bada się jej układ wraz z czterema palcami – bez kciuka. Do pomiarów wykorzystuje się różne parametry, w tym m.in. układ żył. Nowoczesne systemy biometryczne bazujące na geometrii dłoni uwzględniają zmiany jej wyglądu związane ze starzeniem się. W urządzeniach do identyfikacji biometrycznej geometrii dłoni, zazwyczaj czytnik wykonuje trójwymiarowe zdjęcie, rejestrując długość, szerokość, grubość czterech palców oraz wielkość obszarów pomiędzy kostkami. Łącznie wykony-

wanych jest ponad 90 pomiarów różnych cech charakterystycznych. Wynik tych pomiarów jest przechowywany w pamięci urządzenia w formie wzorca. Proces identyfikacji poprzedza wpisanie na klawiaturze numerycznej indywidualnego kodu osoby uprawnionej do dostępu. Następnie przystawia się dłoń do czytnika. Urządzenie identyfikujące jest najczęściej połączone z zamkiem w drzwiach prowadzących do strzeżonej strefy czy pomieszczenia i po sprawdzeniu zgodności odczytu z wzorcem – automatycznie je odblokowuje. Z kolei identyfikacja głosu jest najczęściej uzupełniana innymi metodami identyfikacji. Cóż by się bowiem stało, gdyby podstępna angina uniemożliwiła nam dostanie się do tajnej strefy? Wydawać by się mogło, że nie ma znaczenia, jaki system wybierzemy. Różnić się mogą bowiem głównie stopniem skomplikowania, a co za tym idzie ceną. Tymczasem istnieje pewien rodzaj specjalizacji. Urządzenia rozpoznające tęczówkę oka można stosować w przypadku: dostępu do sieci miejscowych oraz ogólnych (w tym Internetu); zapewnienia bezpieczeństwa baz danych przedsiębiorstw; transakcji finansowych; bankomatów; transakcji za pomocą kart kredytowych; ochrony kasyn; ochrony dokumentacji i danych medycznych; kontroli dostępu oraz identyfikatorów związanych z bezpieczeństwem obiektów; Oczywiście, rozwój metod biometrycznych pociąga za sobą doskonalenie się przestępców w sposobach oszukiwania czytników. Urządzenia wykorzystujące obraz tęczówki oka próbuje się oszukiwać, wykorzystując wysokiej jakości kolorowe wydruki, obraz z ekranu monitora, hologram, nagrany obraz oka w ruchu, model oka ze specjalnego tworzywa lub odpowiednie szkła kontaktowe. Najbardziej zaś popularnymi metodami podrabiania biometrii linii papilarnych są: sztuczny odcisk palca, wykonany np. z żelatyny, oraz – znacznie bardziej pracochłonny – sposób polegający na zdjęciu odciska palca z przedmiotu, zeskanowaniu go i wykonaniu formy takiej, jak przy produkcji pieczątek. Jednak zasada działa w obie strony i pomysłowość nieuczciwych popycha wynalazców oraz producentów do doskonalenia swoich urządzeń.

Sposób identyfikacji osoby za pomocą linii papilarnych znany był już w starożytności. Listy „zaklejało się” parafiną, w której nadawca pozostawiał odcisk palca. Z czasem parafinę zastąpił lak, zaś palec – sygnet lub pieczęć. Aż do dziś... Obecnie urządzenia wykorzystujące biometrię palca zabezpieczają nie tylko bezcenne dokumenty, ale mogą też po prostu zastąpić zamek w drzwiach.

bezpieczeństwa ruchu drogowego i kontroli uprawnień kierowców; ochrony dzieci; egzaminów i testów prowadzących do uzyskania certyfikatów; bezpieczeństwa w handlu elektronicznym oraz biznesie elektronicznym; automatycznego wydawania biletów w transporcie masowym; dystrybucji reglamentowanych preparatów farmaceutycznych; zarządzania punktami sprzedaży; zarządzania usługami w administracji państwowej; zapewnienia bezpieczeństwa w zakładach penitencjarnych; telekomunikacji; zarządzania łańcuchem dostawców i kontrolą transakcji; ochrony międzynarodowych giełd diamentów; jubilerstwa; hoteli i zakwaterowania. Z kolei czytniki geometrii dłoni są przede wszystkim stosowane przy obsłudze i monitorowaniu drzwi. Służą do kontroli dostępu do pomieszczeń oraz rejestracji czasu pracy. Czytnik potrafi zidentyfikować nawet ponad 500 użytkowników, ale dzięki możliwym rozszerzeniom liczba ta może wzrosnąć powyżej trzech tysięcy. Może też pracować w sieci, co pozwala przy pomocy tego samego oprogramowania kontrolować więcej niż jedne drzwi. Czas weryfikacji danych zazwyczaj nie jest dłuższy niż sekunda. Czytniki odcisków palców mogą zabezpieczać dostęp do komputera, a przede wszystkim do laptopa – czytnik ma wtedy postać karty PC-Card Type II. Po jej naciśnięciu z boku, wysuwa się podkładka z polem odczytu. W ten sposób można także zabezpieczać całą sieć; wzory odcisków nie są przechowywane w poszczególnych komputerach, lecz centralnie. I na koniec istotna praktyczna wskazówka dla tych, którzy biometryczny system dostępu i kontroli chcieliby wykorzystać w swojej firmie. Należy pamiętać o zapewnieniu bezpieczeństwa bazy danych zawierającej wzorce biometryczne. Swoboda (choćby ograniczona) ingerowania w tę bazę może spowodować zamianę istniejącego w niej wzorca i tym samym dostęp uzyska osoba niepowołana. Hanna Czerska

46 grudzień 2008

Ok0812.indd 46

2008-12-05 11:05:35

FORUM BRANŻOWE NOWE ROZWIĄZANIA

TECHNOLOGIA JUTRA Parę lat temu modnym w prasie tematem był dom inteligentny. Szybko jednak znikł z łamów, zapewne z powodu wysokich kosztów instalacji i stosunkowo dużego jej skomplikowania. Krótko mówiąc, o ile mieszkańcy rezydencji mogą mieć z takiego rozwiązania pożytek, o tyle lokatorzy domów jednorodzinnych raczej z niego nie skorzystają. Czy jednak oznacza to, że tego rodzaju nowinki nie znajdą u nas miejsca dla siebie?

Pojemna nazwa Zacznijmy od rozszyfrowania, co oznacza nazwa wspomnianej technologii. Otóż IO oznacza interoperacyjność rozwiązań, zaś homecontrol po prostu – kontrolę domu. Owa interoperacyjność sprowadza się do tego, że wszystkie wykorzystywane produkty i aplikacje mogą współpracować ze sobą w sposób spójny oraz niczym niezakłócony. System jest rozwiązaniem bezprzewodowym, inwestor nie ponosi więc dodatkowych kosztów, związanych z okablowaniem budynku oraz instalacją urządzeń. Podstawowym zadaniem systemu jest sterowanie urządzeniami domowymi w celu zapewnienia wygody i bezpieczeństwa użytkowników. Aby ułatwić wybranie właściwych urządzeń, wszystkie produkty możliwe do zastosowania we wspomnianej technologii mają być opatrzone jej logo. Propozycja dla wybranych? IO-homecontrol jest nowoczesną technologią, ale też – jak mówią jego twórcy – sojuszem skupiającym obecnie sześć ﬁrm wiodących na rynku budowlanym. Są to dobrze nam znane: Assa Abloy, Honeywell, Somfy, Velux, Hörmann, jak też nieobecny w Polsce Niko, mający ogromny udział w rynku belgijskim, sięgający 75 procent. Plany rozwoju obejmują przyłączenie się zarówno wielkich ﬁrm europejskich, jak i lokalnych przedsiębiorstw liczących się na swoich rynkach. Powód jest czysto praktyczny. Nie istnieje bowiem

Zdjęcie: archiwum

O technologii IO-homecontrol pisaliśmy już na naszych łamach, a to za sprawą konferencji prasowych promujących to rozwiązanie. Przyjrzyjmy się więc uważniej, na czym polega tu nowatorstwo i kto może na nim skorzystać.

produktem masowym, gdyż dość skomplikowana jest konﬁguracja poszczególnych elementów. Jednostkowe koszty produktów też są bardzo wysokie. Ponadto zanim kupi się urządzenie, trzeba zainwestować w infrastrukturę systemu. Produkty zaś nie komunikują się same między sobą, zatem należy zatrudnić specjalistę w dziedzinie automatyki, który skonﬁguruje system. Wydaje się, że większe szanse pojawiają się przed IO-homecontrol, gdyż koszt jest tu sporo niższy – choć na razie, niestety, i tak nie na przeciętną kieszeń – większa jest też łatwość wykorzystania systemu. W tej technologii funkcjonalność jest taka sama jak w przypadku automatyzacji. Istotą jest jednak to, że poszczególne urządzenia mogą się komunikować między sobą bez potrzeby inwestowania w infrastrukturę. Warunkiem koniecznym do upowszechnienia się tej technologii jest jednak wprowadzenie jej na rynek masowy. Bez tego niemożliwe jest dotarcie do szerokiej rzeszy klientów, to zaś dopiero pozwoli na zmniejszenie jej kosztów. W tej chwili jeszcze zakup produktów we wspomnianej technologii jest sporym wydatkiem – np. okno dachowe jest kilkakrotnie droższe od zwykłego.

na świecie ﬁrma, która ma wszystkie aplikacje wykorzystywane w tej technologii. Przewiduje się także uczestnictwo konkurentów w danej branży, gdyż może to przynieść klientom pożytek w postaci obniżania cen. Zdaniem Jean-Luc Guillaume’a, dyrektora zarządzającego organizacji, inwestycje, jakie muszą ponosić ﬁrmy, zostały już poczynione; produkcja jest wdrożona, chodzi teraz jedynie o to, aby wyroby rozbudować o elementy „inteligencji”. Ostrzec, choć w pozytywnym znaczeniu tego słowa, trzeba jednak, iż produkty, zanim dostaną etykietę IO-homecontrol, przechodzą bardzo restrykcyjne testy jakościowe. Kontrola czy automatyzacja Wspomniałam o chwilowej modzie na automatyzację budynku, na tym bowiem opiera się przede wszystkim idea tzw. domu inteligentnego. Automatyzacja nie stała się jednak do tej pory

Czego chcą klienci Oczywiście, najwyższej jakości i wygody użytkowania za przystępną cenę. Jean-Luc Guillaume wskazuje na badania rynku, które dowodzą, że nie są powszechnie poszukiwane rozwiązania skomplikowane technicznie. Dla kupujących najważniejsze są korzyści płynące z proponowanych rozwiązań. Nie oczekują bardzo skomplikowanych technicznie rozwiązań; a na pierwszym miejscu znajduje się oszczędność energii. Atrakcyjna jest też możliwość łatwej rozbudowy systemu, np. w miarę powiększania się rodziny i powstających w związku z tym innych, nieuwzględnianych dotąd potrzeb. Ważną informacją dla przyszłych uczestników sojuszu – w tym także z branży stolarkowej – jest to, że odbiorcy technologii znajdują się nie tylko wśród właścicieli nowych obiektów, ale także tych remontowanych oraz modernizowanych. Hanna Czerska

grudzień 2008 47

Ok0812.indd 47

2008-12-05 11:05:36

FORUM BRANŻOWE AUTOMATYKA

DLA OSÓB I POJAZDÓW Brama pełniła i nadal pełni funkcje zabezpieczające oraz organizacyjne. Zamknięta mocna brama średniowiecznego zamku miała chronić załogę przed agresorem i wytrzymać uderzenia tarana do momentu, gdy król nadjedzie z odsieczą. Współczesna brama również zabezpiecza chroniony teren przed intruzem do chwili pojawienia się policji. Często wspomaga również organizację ruchu albo izoluje klimatyzowane lub ogrzewane wnętrze hali przemysłowej czy targowej przed wiatrem i deszczem. Bramę otwierają z reguły w uzasadnionych przypadkach osoby do tego upoważnione. W dawnych czasach strażnicy kręcący korbą otrzymywali polecenie, aby nie wpuszczać do miasta zorganizowanych dużych hałaśliwych grup poruszających się na małych, kosmatych konikach. Obecnie w małej posesji albo w przypadku hali magazynowej do otwarcia bramy wystarczy posiadanie odpowiedniego klucza, kodu albo pilota sterującego. W hali magazynowej uprawniony do otwarcia bramy jest kierowca wózka widłowego albo pracownik transportu wewnętrznego. W zakładzie przemysłowym ochrona nie wpuszcza i nie wypuszcza na zewnątrz pojazdów bez odpowiedniej przepustki albo niespełniających kryteriów ciężaru lub gabarytów. Konstrukcja bramy zależy od zastosowanej technologii, przeznaczenia i ilości miejsca. Stosuje się bramy przesuwne, podnoszone, skrzydłowe. Nie spotyka się już raczej bram opuszczanych, pełniących jednocześnie rolę mostu nad fosą. Również ręczne zamykanie i otwieranie bramy jest coraz mniej popularne, zwłaszcza w przemyśle, gdzie wielkość i ciężar ruchomych elementów zamykających przejście wymagają stosowania napędów o odpowiedniej sile. Do prywatnych posesji prowadzą często bramy ze skrzydłami otwieranymi wyposażonymi w napędy elektromechaniczne albo elektrohydrauliczne. W starych ogrodzeniach napęd taki – umieszczony pod ziemią albo zamontowany nawierzchniowo – jest niejednokrotnie opcjonalnym dodatkiem do już istniejącego od wielu lat zamknięcia. Urządzenia napędowe, sterowane za pomocą pilota schowanego w bocznej kieszeni samochodu, oszczędzają właścicielowi moknięcia na deszczu przy manipulowaniu zgrabiałymi rękami przy kłódce w świetle reﬂektorów, i spoglądania żałosnym wzrokiem na oddalające się auto ze złodziejem w środku. Tym samym pilotem można otwierać również podnoszone wrota do garażu. W zakładach przemysłowych, na drogach transportowych w dużych magazynach, w centrach logistycznych, stosuje się bramy o wymiarach dostosowanych do ruchu ciężarówek albo wózków

widłowych. Bramy skrzydłowe lub przesuwne, w których elementy ruchome przemieszczają się w płaszczyźnie poziomej, wymagają odpowiedniej ilości miejsca do zabudowy i dla przesuwających się albo obracających elementów zamykających. Stosowane są tu również lżejsze bramy segmentowe albo szybkobieżne, w których element zamykający porusza się w płaszczyźnie pionowej wzdłuż prowadnic umocowanych po bokach przejścia. Takie rozwiązanie zajmuje mniej miejsca i ułatwia optymalne rozplanowanie dróg transportowych. Brama nie musi być zawsze otwierana na całą szerokość – funkcja częściowego otwarcia jest szczególnie pomocna, gdy przez bramę, przykładowo w chłodni, odbywa się zarówno ruch małych wózków ręcznych, jak i widłowych. Ruch przez bramy z napędem automatycznym, zwłaszcza przez ciężkie bramy przemysłowe albo opuszczane bramy segmentowe, musi być odpowiednio zorganizowany i bezpieczny. Zwłaszcza dla ludzi, którzy mogliby znaleźć się w zasięgu działania ruchomych elementów, brama stanowi poważne zagrożenie. Ruchome elementy zamykające przejazd mogą uderzyć i uszkodzić pojazd, mogą też spowodować poważne obrażenia u przypadkowego przechodnia. Krawędzie zamykające grożą zgnieceniem, zachodzące na siebie pomocnicze krawędzie zamykające tworzą miejsca tnące. Przesuwający się albo obracający element może pociągnąć za sobą nieuważnego człowieka. Bardzo niebezpieczne są też pracujące w kierunku pionowym bramy rolowane, segmentowe albo szybkobieżne, które podczas otwierania stwarzają zagrożenie uniesienia albo podczas zamykania uderzają dolną krawędzią w przeszkodę lub w człowieka. Konstruktorzy od lat wiedzą, że napisy „brak przejścia”, „wstęp wzbroniony” albo „przejście tylko przez drzwi obok” nie są z reguły czytane, a już na pewno nie wszyscy traktują je z właściwą uwagą. Dlatego też stosuje się liczne zabezpieczenia mechaniczne i elektroniczne, które mają uchronić człowieka przed kolizją z maszyną albo przynajmniej zminimalizować skutki takiej kolizji. Zredukowano więc siłę, z jaką podczas zamykania i otwierania działa na przeszkodę poruszające się skrzydło. W przypadku bram przemieszczających się w płaszczyźnie poziomej wartość tej siły dla krawędzi zamykających uzależniono od szczeliny między elementami mogącymi spowodować ściśnięcie albo uderzenie (400 N dla szczeliny do 500 mm, 1400 N dla większych szczelin). Dla bram pionowych i szlabanów wartość siły jest stała; wynosi 400 N. Z wielkością siły dynamicznej jest związana, oczywiście, prędkość ruchu elementów zamykających bramy. W lekkiej bramie szybkobieżnej otwór

Zdjęcie: archiwum

Bramę można zdeﬁniować jako duży i ciężki ruchomy element zasłaniający w ogrodzeniu albo w murze otwór, przez który mają być transportowane ładunki, przejeżdżać pojazdy, przechodzić duże grupy ludzi.

w ścianie jest odsłaniany dość szybko, natomiast duża i ciężka brama przesuwna porusza się powoli, tak aby jej siła dynamiczna była odpowiednio ograniczona. Mechanizmy napędowe, prowadnice, przeciwciężary, szafki przyłączeniowe z przewodami wysokiego napięcia, ogólnie wszystkie niebezpieczne podzespoły konstrukcyjne, które mogłyby spowodować obrażenia, są zabezpieczane za pomocą osłon – skutecznych i trudnych do zdjęcia przez osoby postronne. Strefę przejścia zabezpiecza się czujnikami z wiązkami promieni podczerwonych albo ultradźwięków, które po wykryciu zmiany w konﬁguracji otoczenia w zasięgu ruchu skrzydeł zatrzymują całą maszynerię do czasu usunięcia problemu. Krawędź pionową skrzydła bramy przesuwającej się w poziomie albo dolną krawędź poziomą bramy pionowej powinno się wyposażyć w listwy zabezpieczające, których naciśnięcie powoduje natychmiastowe zatrzymanie ruchomego elementu za pomocą hamulców. Celowe jest również stosowanie przycisków czuwakowych, usytuowanych z reguły poza zasięgiem ruchu skrzydła. Jego zwolnienie powoduje zatrzymanie elementu, dzięki czemu człowiek przechodzi zawsze przez nieruchomą bramę. Obowiązujące na terenie Unii Europejskiej szczegółowe wymagania dotyczące bezpieczeństwa eksploatacyjnego i zakresu stosowania różnych zabezpieczeń w zależności od wielkości oraz przeznaczenia bramy zawiera norma PN-EN 12453. Dla bezpieczeństwa i organizacji ruchu przez bramę bardzo pomocne są systemy sterowania wyposażone w sygnalizację świetlną. Zielone światło zapala się w momencie, gdy przejazd naprawdę jest bezpieczny. W podziemnych garażach, w halach przemysłowych, wszędzie tam, gdzie w razie pożaru konieczne jest odcięcie stref ogniowych i ograniczenie rozprzestrzeniania się ognia albo dymu, stosuje się bramy przeciwpożarowe oraz dymoszczelne. Bramy przeciwpożarowe są to przeważnie ciężkie konstrukcje o klasach odporności ogniowej od EI30 do EI120, zamykane za pomocą energii mechanicznej przeciwciężarów, co gwarantuje ich niezależność od systemów zasilania. Bramy przemysłowe w zakładzie produkcyjnym często stanowią element całego systemu kontroli ruchu, wyposażonego w kamery do kontroli ładunku i wagi samochodowe, wpiętego w układ dróg ewakuacyjnych oraz pożarowych. Krzysztof Spiechowicz

48 grudzień 2008

Ok0812.indd 48

2008-12-05 11:05:38

BRAMY W CENIE W ostatnim czasie w kilku pismach tzw. wnętrzarskich, przeznaczonych dla inwestorów indywidualnych, pojawiły się opisy i zestawienia cen bram garażowych różnych producentów. Po szczegóły odsyłamy do miesięczników „Budujemy Dom”, „Ładny Dom” i „Twój Dom”, a dla naszych Czytelników wynotowaliśmy jedynie ceny. Mamy nadzieję, że zwróci waszą uwagę różnorodność i rozpiętość cenowa. Podane wartości natomiast są zaznaczone jako „od”, a więc jest to zapewne minimum, co za jedną bramę można uzyskać. Z pewnością bowiem brama może być świetnym uzupełnieniem oferty handlowej każdego punktu sprzedaży okien i drzwi. producent

typ

Pol-Bram

uchylna

3200

800

Normstahl

Twenty

2984

2290

952 (2,25x2)

Hörmann

Wiśniowski Maxbud

maks. S (mm)

maks. H (mm)

cena od (zł)

uchylna

6000

3250

1183 (2,4x2)

N80/DF80

5000

2750

1097

N80/DF80 Decorgrain

5000

2750

2062

N80/DF80 drewniana

5000

2750

5983

Komfort

4000

2700

1122

Progress

3480

2750

1479

Modern drewniana

5500

3000

9955 (2,4x2)

producent

typ

Hörmann

LTE40

5000

3000

1938

EPU40

5500

3000

2306

LPU40 Decorgrain

5000

2500

3020

Design

5000

2500

4657

LTH40

5000

3000

6443

UniPro Plus A

2500

2700

2135

UniPro Multi

5000

2250

2196

UniPro

5000

2250

2428

UniPro SSpWD

5000

2750

2513

UniPro SStK

5000

2250

3447

UniPro z drzwiami

5000

2250

4582

BR 77 (rolowana)

4000

2450

2863

K2 RC

5000

3000

2196 (2,4x2)

Sirocco K2 RF

5000

3000

2330 (2,4x2)

Passat K2 RS

5000

3000

2440 (2,4x2)

Maestro K2 RA

5000

3000

2684 (2,4x2)

Samum K2 RG

5000

2750

2806 (2,2x2)

Zonda K2 RG Dekor

5000

2 750

4209 (2,2x2) 2525 (2,4x2)

Wiśniowski

Krispol

Normstahl

Mirola Droma

Maxbud

g60

maks. S (mm)

maks. H (mm)

cena od (zł)

6500

3000

Aluframe boczna

12 000

3500

3404

Aluframe górna

5000

3250

3745

Euro

5000

3250

4111 (2,25x2)

Top

12 000

3500

4746 (2,5x2,1)

TopStyle Design

12 000

3500

7649 (2,2x2)

EuroStyle Design

5000

3250

8723 (2,2x2)

Longlife górna

5000

3250

10 431 (2,2x2)

Longlife boczna

12 000

3500

10 992 (2,5x2,1)

Segmentowa

5500

3000

2632

rolowana

5500

4500

3580

TH40 PP (z aut.)

5000

2840

4075

TH40 PPS (z aut.)

5000

2840

4474 (2,4x2)

TH40 PK (z aut.)

5000

2840

4832 (3,2x2,4)

Rolowana (z aut.)

5000

2700

5977 (4x2,7)

drewno

5000

2500

10 077 (2,5x2)

grudzień 2008 49

Ok0812.indd 49

2008-12-05 11:05:40

FORUM BRANŻOWE MASZYNY I NARZĘDZIA

FREZY STOLARSKIE (II) wością nastawiania kąta w zakresie ±90°) oraz fazowania krawędzi; głowice frezowe spiralne z dzieloną krawędzią skrawającą, stosowane do frezowania płaszczyzn i powierzchni krzywoliniowych przy dużych oraz nierównomiernych naddatkach obróbkowych.

Tak zwane frezy uniwersalne z nożami do ostrzenia, zazwyczaj zbudowane modułowo, umożliwiają zastosowanie tych samych noży profilowych w różnych korpusach narzędzi o różnych średnicach skrawania i tym samym na różnych maszynach, np: na frezarce CNC i czopiarce. Ta klasa narzędzi jest wielofunkcyjna i uniwersalna pod względem zastosowania, ponieważ do jednej głowicy można użyć kilka rodzajów profili noży HSS. Występowanie w dolnej części noża oraz w korpusie głowicy rowków grzebieniowych, pozwala na prawidłowe zamocowanie i dokładne ustawienie noża w głowicy. Ostrzy się powierzchnię natarcia i nie prowadzi to do zmian profilu noża w całym okresie eksploatacji.

Użycie narzędzia z wymiennymi ostrzami umożliwia produkcję różnych profili tym samym przyrządem poprzez zwykłą wymianę noża profilowego na maszynie. Są one produkowane z węglików spiekanych oraz stali szybkotnących. Te ostatnie są o wiele tańsze i głównie przeznaczone dla mniejszych zakładów produkcyjnych. Najtańsze w eksploatacji są noże do wielokrotnego ostrzenia o niezmiennym profilu i średnicy skrawania. Frezy złożone, to mające postać talerzy, głowice skręcone na specjalnej tulei, za pomocą której można regulować żądaną grubość obrabianego materiału. Regulacja zestawu narzędziowego następuje poprzez wyjmowanie i przestawianie w zestawie poszczególnych głowic wraz z podkładkami regulującymi grubość frezowanego materiału. Są też dostępne głowice na dłuższy czop, do drzwi o konstrukcji na tzw. przelot.

Frezy trzpieniowe przeznaczone są do pracy na frezarkach górnowrzecionowych i wysokowydajnych centrach obróbczych CNC do frezowania wąskich płaszczyzn, wycinania prosto- oraz krzywoliniowego, do wykańczającego frezowania otworów przelotowych, np. pod wkładkę zamka, klamkę, wizjer. Do frezowania wąskiej płaszczyzny prostoi krzywoliniowo, wiercenia otworów. Kompletny zestaw frezów trzpieniowych zawiera wszystkie narzędzia do formatowania, żłobkowania i proﬁlowania drewna litego, materiałów drewnopodobnych i tworzyw sztucznych. Frezy łańcuszkowe w zależności od zastosowań zakłada się na dłutarki ręczne lub stacjonarne. W zależności od szerokości i głębokości cięcia, frezy łańcuszkowe wykonane są w różnych wielkościach ogniw i podziałek. Wisława Karolewska

Dostępne na rynku narzędzia umożliwiają produkcję jednostkową na frezarce z posuwem ręcznym lub indywidualną obróbkę konturu na frezarce CNC, jak również produkcję seryjną na urządzeniach przelotowych. Od dawna już nie trzeba samodzielnie zestawiać frezów. Dostępne są na rynku głowice i frezy, a właściwie ich zestawy do produkcji okien i drzwi dla różnorodnych profili, np. profilu Retro, okien otwieranych na zewnątrz – typu skandynawskiego, okien skrzynkowych, drzwi wewnętrznych itd. Oczywiście, są też dostępne zestawy frezów do wszystkich profili PCW produkowanych w Europie. Producenci frezów mogą również narzędzia zaprojektować indywidualnie do dostarczonych przekrojów, wzorów i rysunków. Jednym z najważniejszych aspektów przy wyborze frezu (podczas zakupu) jest poprawne określenie zadań przed nim stawianych. Optymalny wybór narzędzia zależy od wskazania prawidłowych parametrów technicznych frezarki, parametrów obrabianego materiału, założonej wydajności itp. Wielu producentów frezów pomaga w wyborze najlepszego narzędzia. Warto współpracować z dostawcą, który nie tylko produkuje, ale także wspomaga odbiorcę usługami serwisowymi. Krótki przegląd możliwości Głowice frezowe z wymiennymi płytkami mogą mieć cięższy korpus stalowy lub lekki aluminiowy. Przeznaczone są do pracy we frezarkach dolnowrzecionowych, kopiarko-wzorcarkach i strugarkach wielostronnych z posuwem mechanicznym. Są to między innymi: głowice frezowe proste z nacinakami, stosowane do frezowania wpustów i wręgów o przekroju prostokątnym, gdzie zachodzi konieczność uzyskiwania wysokiej jakości obróbki bocznych powierzchni i krawędzi gniazda; głowice frezowe kątowe nastawne, służące do frezowania prostego i pod kątem (z możli-

Zdjęcia: autorka

W listopadowym numerze „Forum” opublikowaliśmy pierwszą część artykułu o frezach stolarskich. Przedstawiliśmy w nim materiały, z jakich wykonywane są ich ostrza. Teraz prezentujemy możliwości tych narzędzi.

50 grudzień 2008

Ok0812.indd 50

2008-12-05 11:05:41

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

INNOWACYJNA INNOWACYJNOŚĆ Jak by na to nie patrzeć, producenci stolarki w naszym kraju są bardzo dobrze wyposażeni sprzętowo, w stosunku do lat ubiegłych. Niemal w każdym zakładzie można spotkać maszyny sterowane cyfrowo, popularnie zwane CNC. To wielki postęp, ale jednocześnie i wyzwanie, któremu nie wszyscy mogą sprostać. Zakup pojedynczej maszyny numerycznej czy centrum obróbczego obciążony jest ryzykiem, szczególnie w dobie innowacyjności! Dziś każdy producent sprzętu chce uchodzić za firmę innowacyjną, nowoczesną, rozwijającą się. To oznacza prestiż, polepszenie wizerunku marki, jak też możliwość podciągania wielu błahych zmian w maszynach pod hasło: innowacyjność. Niestety, takie nadużycia bardzo łatwo spotkać w naszej branży – branży

na technologię produkcji, a i nie wszystkie nowoczesne technologie znajdują uzasadnienie w rozwiązaniach technicznych. Mówiąc krótko: by produkt był innowacyjny, jego rozwiązania techniczne muszą być nowsze od standardów danej branży oraz wpływać na osiąganie lepszych parametrów technologii produkcji. Uczony, Chris Freeman, pisze, że „o innowacji możemy mówić wówczas, gdy po raz pierwszy stanie się ona przedmiotem handlu, czyli inaczej mówiąc zostanie sprzedana”. Idąc w ślad za tą definicją, należy zastanowić się, czy sformułowanie „innowacyjne maszyny” nie jest nadużywane, szczególnie w postaci czysto marketingowej, kiedy to jeden produkt danej marki, nie zmieniany pod kątem technologicznym od wielu lat, a ofe-

jęciem „innowacyjność” łączyć dwóch różnych skrajności. Dla zobrazowania przykładu: w aucie o różnych jednostkach napędowych mamy tak samo po cztery koła, jedno i drugie auto będzie jechało, jednakże różnica np. w przyspieszeniu będzie ogromna. Podobnie w przypadku maszyn – każda z nich z pozoru jest prawie taka sama, ale po zagłębieniu się w szczegóły techniczne będziemy w stanie rozróżnić produkt rzeczywiście innowacyjny od tego, który się tylko tak nazywa.

maszyn. Zbyt często pojawiają się supernowe modele, np. z dużym, kolorowym wyświetlaczem, jednocześnie „odchudzone” tak, że gdy latem zaświeci słońce i temperatura w hali wzrośnie, to system sterowania ma problem z wydajnością. To codziennie spotykany przykład prosto z rynku, który powtarzają, często już bezradni, klienci. Czym jest więc w istocie owa innowacyjność? Próżno by szukać prostej odpowiedzi i pewnie stąd tak łatwo się podszywać pod to pojęcie. Załóżmy jednak, że przyjmiemy proste kryteria podziału innowacyjności na: techniczną i technologiczną. Proponowany podział ma uzasadnienie, ponieważ nie wszystkie nowości techniczne wpływają

rowany przez szereg różnych przedstawicieli, ma przyklejoną nalepkę „innowacyjność”. Mając za sobą powyższe rozważania należy zadać sobie krótkie i proste pytanie: efekciarstwo czy efektywność? Pod podobnymi nazwami proponowane nam są produkty z dwóch różnych dziedzin i zakresów, wyglądają okazale i efektownie, niestety, często w przeciwieństwie do oczekiwanego rezultatu, widocznego w produkcie końcowym. Wnosząc z nazwy, powinniśmy otrzymać produkt – centrum – zestaw, który powinien zaspokoić większość naszych potrzeb i oczekiwań związanych z innowacyjnością, a otrzymujemy jedynie jej substytut. Nie możemy pod jednym po-

kształt przeprowadzanych oraz koniecznych modernizacji technicznych. Takim przykładem może być użycie w maszynach trójpolowego silnika liniowego (II generacji ), który jest namacalnym przykładem zastosowania realnej innowacji, prowadzącej do uzyskania jeszcze lepszej jakości i krótszego czasu oczyszczania naroży. W najbliższym czasie światło dzienne ujrzy kolejna nowinka technologiczna, która pozwoli zwiększyć wydajność linii zgrzewająco-czyszczącej o około 20 procent. Obecnie trwają testy i pierwsze próby w siedzibie producenta – STB. Według wszelkich prognoz, produkt pojawi się na polskim rynku w I kwartale przyszłego roku.

Od wielu lat staramy się wprowadzać nowości techniczne i technologiczne. Dzięki możliwości współpracy z jednym dużym producentem maszyn, który dostarcza nam ponad 90 proc. asortymentu, możemy wpływać, i wpływamy, na

FIMTEC – POLSKA ul. Południowa 46 62 – 064 Plewiska tel.: 061 867 78 48 faks: 061 651 79 11 e-mail: fimtec@fimtec.pl www.fimtec.pl

grudzień 2008 51

Ok0812.indd 51

2008-12-05 11:05:47

FORUM BRANŻOWE REALIZACJA

438 OKIEN

Zdjęcia: autorka

Dużo to, czy mało? Dla producenta z pewnością niewiele, ale dla administratora zabytkowego budynku to duża liczba, niekiedy przyprawiająca o ból głowy.

Wymiana okien w warszawskim Pałacu Sapiehów trwa już cztery lata, ale przy takiej liczbie okien nie może to dziwić. Tym bardziej, że niektóre z nich to ogromne portfenetry, zakończone łukowo. O okiennej epopei w mieszczącym się tu Specjalnym Ośrodku Szkolno-Wychowawczym dla Dzieci Słabosłyszących opowiedziała mi jego dyrektorka, Dorota Czyż. Najwyższa pora Okna nie były ruszane od 1956 roku i niektóre dosłownie wypadały na zewnątrz. W ostatnim czasie trzeba było wietrzyć klasy otwierając drzwi na korytarz. Wprawdzie ruch tutaj, na obrzeżach Nowe-

go Miasta, jest niewielki, jednak w wąskiej ulicy o zwartej zabudowie, dostający się przez nieszczelne okna hałas samochodów bardzo przeszkadzał. – Trzeba było stworzyć dzieciom możliwość nauki w dobrych warunkach akustycznych – mówi dyrektorka. – Pomieszczenia są wysokie i samo to wystarczająco przeszkadza, ponieważ powstaje echo. To jest zresztą nasze następne zadanie i ogłosiliśmy już przetarg na poprawę akustyki. Mam nadzieję, że już niedługo zaczniemy remontować pierwsze dwie klasy. Przed dalszym etapem będziemy musieli sprawdzić, czy zastosowane rozwiązania są dobre. Po wymianie okien okazało się, że uzyskano już poprawę jakości akustyki w około 30 procentach. Prace związane z wymianą okien trwają od 2004 roku i brało w nich udział kilka firm będących jednocześnie producentami okien i wykonawcami wymiany. Okienna epopeja W 2005 roku wykonawcą był Zakład Budowlany „Boś”, Waldemara Bosia z Włocławka. Jak wspomina pani Czyż, byli oni tylko raz wzywani na poprawę usterek. Prace prowadzili w północnym skrzydle, gdzie mieści się obecnie internat. W tych oknach – ze względu na bezpieczeństwo mieszkających tu dziewcząt – znajdują się kraty. Nie są one efektowne, ale konieczne, niedaleko bowiem jest stadion piłkarski Polonii. Kraty zostały odnowione. W następnym roku wymianę okien kontynuowała firma Bas z Lublina. Zamontowała ona ok. 60 okien jednoramowych O9j – od strony boiska szkoły. Okna zostały pomalowane na biało farbami firmy Gori. Na wyższych kondygnacjach w oknach znajdują się zwykłe szyby, zaś na parterze antywłamaniowe klasy P4.

W 2007 roku wykonawcą okien była firma Mazur Kolor Bolesława Dąbrowskiego, z Dźwierzut. Z mazurskiego zakładu wyszło 12 okien ościeżnicowych polskich, typu O1, o wymiarach 119x219 cm, dwa okna O1j – jednoramowe o tych samych wymiarach i sześć okien ościeżnicowych typu O3o, o wymiarach 127x130 cm. Ponadto wstawiono dwadzieścia dwa okna jednoramowe O11j (127x130 cm). Wszystkie wykonane zostały z sosny I klasy, sezonowanej i impregnowanej. Okna są pomalowane farbami firmy Sikkens. Na zewnątrz założono parapety z blachy cynkowo-tytanowej, zaś wewnątrz są tradycyjne parapety drewniane, z sosny. Z tej współpracy pani Czyż jest bardzo zadowolona. Pracownicy byli kulturalni, co nie zawsze jest oczywiste, a za to niezmiernie istotne, jeśli świadkami zachowań są dzieci. Ponadto tak ustawili harmonogram prac, żeby wszystkie głośne czynności były wykonywane po zakończeniu lekcji. W tej chwili jest już rozstrzygnięty ostatni przetarg na okna – wykonawcą jest firma Hydrotest z Niestachowa koło Kielc. Będą one wymieniane jeszcze pod koniec tego roku w części frontowej pałacu. Okna te są największą ozdobą pałacu, ale też przez to, że są bardzo duże, ich koszt jest wysoki. Potem zostanie jeszcze „tylko” osuszenie fundamentów oraz remont elewacji; poprzedni był robiony mniej więcej 25 lat temu. Fundamenty natomiast w ogóle nie były ruszane i wchodzi w nie grzyb. – Na koniec chciałabym się zająć attyką – zaznacza Dorota Czyż. – Obecnie rzeźby na niej są przyklejone, bo spadały. Odpadały też ich części – mam je u siebie. W pałacu może nie zostało wiele z dawnej świetności, ale to, co jest, trzeba ratować najlepiej jak to możliwe. Mniej problemów Wewnątrz budynku są nowe drzwi, drewniane. Tutaj konserwator nie wymagał wprowadzania drogich przecież rekonstrukcji. Natomiast drzwi wejściowe były poddane renowacji trzy lata temu. Jednak też przydałaby się im wymiana, ale nastąpi to dopiero w ostatniej fazie remontu, przy okazji robienia elewacji. Wymiana jest konieczna, gdyż drzwi były bardzo zniszczone przez owady, a – jak twierdzi pani dyrektor – nie zostały zbyt dobrze zakonserwowane. Widmo konserwatora Dorota Czyż twierdzi, że wcale nie ma dużo ofert firm, które chciałyby się takimi pracami zajmować, miały uprawnienia do robienia zabytków i wykonywały to dobrze. Często odstrasza perspektywa nadzoru za strony konserwatora zabytków. Szkoła jest jednak zadowolona z takiej opieki, bo pozwala ona zachować zabytkową substancję w możliwie dobrym stanie. Tym bardziej, że tam, gdzie jest taka możliwość, uzyskuje się zgodę na tańsze rozwiązania. I tak np. w Pałacu Sapiehów od ulicy zachowane są okna skrzynkowe, ale od strony boiska są już zespolone, o zachowanym wyglądzie zewnętrznym. Hanna Czerska

52 grudzień 2008

Ok0812.indd 52

2008-12-05 11:05:48

FORUM BRANŻOWE ZARZĄDZANIE

KLUCZ DO SUKCESU Obecny kryzys finansowy to, oprócz kłopotów, z jakimi spotyka się rynek i my jako pojedynczy konsumenci, również bardzo ciekawe zjawisko społeczne. Pojawia się w codziennych rozmowach, na czołówkach gazet, trąbi o tym radio i telewizja. Panuje ogólne podniecenie pomieszane ze strachem: co z tego wyniknie. Nawet dowcipy, które sobie powtarzamy zahaczają o tę tematykę. Jak choćby ten: Co jest szczytem optymizmu wśród bankowców? Prasować w niedzielę aż pięć koszul. Jak to zwykle bywa w takich sytuacjach, zewsząd docierają do nas różne opinie, mniej lub bardziej eksperckie na temat przyczyn kryzysu. Słyszymy je w autobusie, podczas rozmowy z kolegami z pracy i oglądając programy temu poświęcone. Możliwych scenariuszy wydarzeń jest, oczywiście, około miliona. Czyli wszyscy coś wiedzą, ale nikt od początku do końca i nikt na pewno. Podobnie jest z rekomendacją. Często słyszymy stwierdzenia, że dana firma żyje z poleceń lub też, że musi się reklamować, bo nie ma rekomendacji klientów. Na pytanie zaś, jak to się dzieje, że konsumenci między sobą wymieniają pochlebne uwagi i rekomendują wzajemnie produkt lub usługę, najczęściej pada stwierdzenie, że widocznie firma jest solidna. Pewnie tak jest, ale to nic nie oznacza dla tych, którzy chcieliby skopiować takie rozwiązanie. Rekomendacja jako słowo pochodzi z łaciny i oznacza pochlebne, pisemne lub ustne, wypowiedzenie się na czyjś temat lub też polecenie kogoś lub czegoś innej osobie. Przyjrzyjmy się też innej definicji: „Określone, nieprzypadkowe zachowanie osoby w odniesieniu do marki lub produktu, pozytywna postawa”. To, oczywiście, nic innego jak lojalność konsumencka. Oba te pojęcia są do siebie bardzo zbliżone, a elementem, który je łączy jest emocjonalna postawa człowieka. Są też bardzo istotnymi czynnikami w procesie budowania i zarządzania marką. Rekomendacja to najwyższy stopień uwielbienia marki. Lojalność natomiast to jeden z czterech, głównych składników kapitału marki w ujęciu marketingowym. Ma więc wpływ na zestaw aktywów, które zwiększają bądź obniżają wartość dostarczaną przez wyrób lub usługę dla klienta. Co najważniejsze, lojalność w całym zestawieniu odpowiada za zachęcenie nowych użytkowników i daje czas na odpowiedź wobec efektywnych działań konkurencji. Czyż nie brzmi to znajomo? Właśnie! Lojalność i rekomendacja to czynniki praktycznie tożsame, o podobnym spektrum oddziaływania na konsumenckie otoczenie przedsiębiorstwa. Dlaczego zdecydowałem się na przeprowadzenie tego dowodu? W głównej mierze dlatego, że większość producentów ma przekonanie, iż lojalnością można zarządzać. Jeżeli sami tego nie robią, to wokół jest mnóstwo przykładów programów marketingowych, których głównym zadaniem jest poprawa lojalności. W tym miejscu zaangażowani w kategorię stolarki zaprotestują, że w ich branży nie ma mowy o budowaniu tego

czynnika, z racji tego, iż klient dokonuje zakupu okien lub drzwi ledwie kilka razy w ciągu całego swojego życia. To prawda. Ale rekomendować może cały czas. Wszystko zależy od naszego zarządzania. A teraz historia, której byłem uczestnikiem w trakcie mojej menadżerskiej przygody z branżą. Stanąłem twarzą w twarz z reklamacją najgorszą z możliwych, czyli wynikającą z połączenia złej jakości produktu, opieszałej obsługi klienta i niedotrzymanego terminu realizacji. Sprawa, w której widmo rozstrzygnięcia sądowego było na wyciągnięcie ręki. Koszt musiał zostać poniesiony, aczkolwiek udało się uniknąć prymitywnego obniżenia ceny za produkt. Nie to jest jednak w tym przypadku najistotniejsze. Efektem odpowiednio rozpatrzonej reklamacji było pięciu kolejnych klientów, którzy zdecydowali się na zakup, dzięki rekomendacji pokrzywdzonego. Mam nadzieję, że w tym miejscu nie znajdą się tacy, którzy dojdą do wniosku, iż warto prokurować takie sytuacje umyślnie. Daje to jednak wiele do myślenia. I znowu trochę teorii z zakresu postępowania konsumentów na rynku. Oczekiwania nabywców nie biorą się znikąd. Najczęściej są wypadkową wielu różnych czynników zależnych i niezależnych. Wśród tych drugich mamy takie, jak osobowość, wartości i status społeczny. Nie mamy na nie wpływu. Na te pierwsze składają się: komunikaty, jakie wysyłamy do otoczenia; podobne i poprzednie doświadczenia klientów oraz cena. Elementy te podlegają zarządzaniu i dają nam realną szansę, aby zachwycić potencjalnych odbiorców. Budowa domu to proces złożony, trudny i kosztowny, dlatego też ci, którzy się na to decydują poświęcają temu mnóstwo czasu, uwagi i zaangażowania. Czytają, pytają i odwiedzają punkty sprzedaży. A producenci stolarki jakby zapominają o tym, jak szczególny jest to moment. W tym miejscu każdy z ręką na sercu może sobie odpowiedzieć na pytanie, czy kiedykolwiek zdarzyło się, aby diagnozie został poddany system obsługi klienta w… kategorii pokryć dachowych? Czy przypadkiem nie jest tak, że silne marki, jak na przykład Braas, nie rozbudziły oczekiwań konsumenckich ponad to, co my oferujemy? Założę się, że niewielu zainteresowało się tym tematem. A to błąd, bo dom kryjemy znacznie wcześniej aniżeli wstawiamy do niego okna. O drzwiach nie wspomnę. Warto sprawdzić, jak wygląda rozmowa handlowa, klimat sprzedaży, poziom rabatowania i stosowane promocje sprzedaży.

Podobnie sprawa wygląda ze stolarką. Zdecydowana większość klientów odwiedza kilka, a nawet kilkanaście punktów. Wiemy o tym wszyscy, tylko dlaczego nasz audyt ogranicza się jedynie do monitorowania warunków handlowych? Tego nie potraﬁę zrozumieć. W grę wchodzi przecież ogromna liczba czynników, takich jak merchandising, wsparcie reklamowe, obsługa klienta, wskazówki peryferyjne czy choćby dokumentacja towarzysząca procesowi. Oczywiście, największe kuriozum zawiera się w obszarach naszej własnej komunikacji i strategii cenowej, jaką stosujemy. O tym była mowa już wielokrotnie. Przypomnę tylko, że lepiej obiecać mniej i dać więcej niż odwrotnie. Element umiejętnej samokrytyki jeszcze nigdy nikomu nie zaszkodził. Kluczem do wszystkiego jest bowiem skuteczne zaskoczenie klienta. Ponad jego wyobrażenia i oczekiwania. Następuje moment, aby powrócić do opisywanego przypadku reklamacyjnego. Skąd taki efekt, w momencie, gdy należało się spodziewać korozji wizerunku? Odpowiedź jest bardzo prosta. Konsument, rozpoczynając proces zakupu, nie zakłada, że opóźnimy się w dostawie, okno będzie uszkodzone podczas montażu, i że spotka się z niekompetentnym handlowcem. Z natury jesteśmy optymistami. Zrealizowany więc prawidłowo proces sprzedaży nie jest wcale gwarancją powstania rekomendacji. Podobnie jak prawidłowo funkcjonujące okno. Aby wygrać w tym trudnym wyścigu musimy dostarczać ponadprzeciętną wartość, zdecydowanie przewyższającą koszty poniesione przez nabywcę. Pole do popisu jest nader szerokie. Żeby więc nie wpędzić nikogo w konfuzję, proponuję zacząć od weryﬁkacji własnego podejścia do reklamacji lub szerzej – całej obsługi posprzedażnej. Tam tkwi nieprzebrane źródło pieniędzy, których przecież ciągle brakuje. Sprawdźmy więc, jak wyglądamy na tle konkurencji, zbadajmy poziom satysfakcji klientów i szukajmy benchmarków na poziomie rynku krajowego i światowego, wśród tych, którzy stworzyli z tego elementu istotną przewagę konkurencyjną. Czy może być bowiem coś gorszego niż niezadowolony klient, który żąda od nas naprawy wyrządzonej krzywdy? Wydaje się, że nie. A jednak. Najgorszą dla nas sytuacją jest ta, w której niezadowolony klient zaniecha kontaktu, uznając, że nie jesteśmy warci jego zachodu. Wtedy jesteśmy bezradni. Cieszmy się więc z każdego podarunku, jakim jest zgłoszona reklamacja, i starajmy się wykorzystać ten moment. Lepszej szansy nie będzie. Piotr Lutek grudzień 2008 53

Ok0812.indd 53

2008-12-05 11:05:51

FORUM BRANŻOWE MARKETING

JAK ODBIORCA Z PRODUCENTEM (II) większa wiedza producenta o rzeczywistej wartości i jakości wyrobu. To bardzo istotne dla tworzenia opisów wyrobów oraz strategii sprzedaży, których istotnym elementem jest podkreślenie ponadprzeciętnych właściwości charakterystycznych dla konkretnego okna. Przy marketingowym wykorzystaniu wyłącznie znaku CE, w skrajnych przypadkach można sobie wyobrazić sytuację konkurowania ze sobą firm A i B, z których firma A ma przebadane okno pod względem wszystkich właściwości, a firma B tylko jednej właściwości. Obie mają prawo oznaczyć okno znakiem CE. To dopuszczalne i zgodne z treścią normy. Wyobraźmy sobie dalej, że tą zbadaną, jedyną właściwością w firmie B jest wodoszczelność i że wynik badania ITT ustala dla okna klasę wodoszczelności 1A (okno jest nieszczelne przy ciśnieniu 0 Pa, czyli zawsze). W tej samej właściwości firma A uzyskała klasę 9A (okno zachowuje szczelność przy ciśnieniu 600 Pa). Badania się odbyły. Obie firmy wysyłają do rynku komunikat: sprzedajemy wyrób wysokiej jakości oznakowany znakiem CE. W przypadku firmy B, mówiąc delikatnie, będzie to oczywistą nieprawdą, ale zanim ktoś to sprawdzi, zanim klienci zweryfikują treść przekazu marketingowego, w powszechnej opinii wyrób firmy B jest taki sam, jak wyrób firmy A. Postulowana w tym artykule zmiana strategii marketingowych i oparcie ich o jakość wyrobów, opisywaną poprzez zbadane ich właściwości, praktycznie eliminuje zjawisko dzikiej i nieuczciwej konkurencji. Jeśli obie konkurujące firmy przekazałyby nabywcom prawdę o produkcie, każdy klient dokonałby właściwego i jedynego możliwego w tej sytuacji wyboru. Sama zmiana działań marketingowych pozwoliłaby w niedługim czasie na naturalną i samoistną eliminację z rynku wielu

W poprzednim artykule napisałem, że jednym z podstawowych czynników wpływających na sposób postrzegania przez nabywców jakości okien jest opis wyrobów, który otrzymują oni od sprzedawców i producentów. Stwierdziłem też, że producenci i sprzedawcy okien nie robią prawie nic, by podkreślać wyjątkowość swojej oferty, by się wyróżniać z gęstej masy rynkowego ciasta o podobnym smaku i konsystencji. By stawać się rodzynkiem w tym cieście. Jako jedną z dróg pozytywnego wyróżniania się na rynku wskazywałem możliwość marketingowego wykorzystania normy PN-EN 14351-1:2006. Każdy ze sprzedawców wie, że sytuacją idealną przy prezentacji wyrobów jest możliwość połączenia i przedstawienia klientowi cech, zalet i korzyści płynących z zakupu konkretnego wyrobu. Dodatkowym ważnym argumentem sprzedawcy jest możliwość wiarygodnego udowodnienia, że prezentacja znajduje potwierdzenie w rzeczywistości, że można ją poprzeć dowodami. Od dwóch lat w rękach sprzedawców znajduje się dobra broń marketingowa, z której nie potraﬁą lub, co gorsza, nie chcą w pełni skorzystać. Tą bronią jest według mnie norma PN-EN 14351-1:2006, w której po raz pierwszy przedstawiono wspólnie dla całej Unii Europejskiej wymagania i właściwości, jakie powinny spełniać okna wprowadzane do obrotu. Ze względu na wielką różnorodność wyrobów, technologii produkcji, sytuacji na placach budów, faktycznych potrzeb nabywców i możliwości technicznych wytwórców, z góry przyjęto założenie, że w zakresie tych właściwości, poszczególne parametry okien mogą i będą się różnić. Dlatego z postanowień tej normy wynika, że każdy z producentów, stosujący w zakresie procedur oceny zgodności jako dokument odniesienia PN-EN 14351-1:2006, może swobodnie deklarować osiągi produktów na podstawie wyników badań wstępnych (ITT). Firmy tylko powierzchownie wykorzystały fakt wprowadzenia tej normy do obrotu, traktując to jako dobrą okazję do próby połączenia marki i produkowanych wyrobów z „euro-

pejskością” niesioną przez znak CE. Komunikat dla nabywców był prosty; znakujemy wyroby znakiem CE, więc już tylko z tego względu są one „wysokiej jakości”, „unijnej jakości”, „europejskiej jakości”. Po dwóch latach takiego działania firm okiennych, skutki są zasadniczo dwa. Pierwszy to taki, że wiele firm zrobiło „to samo i tak samo”, zatem znak CE utracił w oczach nabywców walor pozytywnego wyróżnika. Drugi zaś, że dwa lata to wystarczający czas, by kupujący przekonali się, że znak CE z jakością wysoką, unijną lub europejską niewiele ma wspólnego. Firmy, śląc na rynek nieprawdziwy przekaz, pozbawiły oznakowanie CE znacznej części magii oddziaływania. Wydaje się zatem, że jest to dobry moment, by zastanowić się, jak można poważniej skorzystać z normy PNEN 14351-1:2006, by stała się ona pozytywnym wyróżnikiem firmy w dłuższym czasie. Dla producentów i sprzedawców, chcących budować sprzedaż na jakości, od ponad dwóch lat najważniejsza powinna być znajomość tabeli 1, która odzwierciedla treści normy, a w której określone są najważniejsze właściwości, jakimi charakteryzuje się każde okno wprowadzane na rynek. Czas przejść do konkretów wynikających z normy. Wyróżnikiem firm i ich wyrobów powinny być klasy lub wartości poszczególnych właściwości produkowanych przez okien, a nie jedynie oznakowanie CE. Im więcej właściwości okna zostanie określone w badaniach typu (ITT), tym

Tabela 1. właściwość, wielkość, miara odporność na obciążenie wiatrem; ciśnienie próbne (Pa) odporność na obciążenie wiatrem; ugięcie ramy wodoszczelność: nieosłonięte (A); ciśnienie próbne (Pa) właściwości akustyczne: izolacyjność akustyczna Rw (C,Ctr) (dB) przenikalność ciepła Uw (W/m2K) przepuszczalność powietrza; maks. ciśnienie próbne (Pa); referencyjna przepuszczalność powietrza przy 100 Pa (m3/h•m2) lub (m3/h•m) wentylacja nośność urządzeń zabezpieczających odporność na wielokrotne otwieranie i zamykanie liczba cykli wytrzymałość mechaniczna odporność na włamanie

klasa lub deklarowana wartość

klasyﬁkacja/wartość 1 400 A npd ≤ 1/150 1A npd 0

npd

2 800

2A 50

3 1200

3A 100

4 1600 B ≤ 1/200 4A 5A 150 200

6A 250

5 2000 C ≤ 1/300 7A 8A 300 450

6 > 2000

9A 600

Exxx >600

npd wartości deklarowane npd wartości deklarowane 1 npd 150 50 lub 12,50ww

2 300 27 lub 6,75

3 600 9 lub 2,25

4 600 3 lub 0,75

npd wartości deklarowane npd wartość progowa 350 N npd 5000 npd 1 npd 1

10 000

20 000

2 2

3 5

npd – właściwości nieokreślone

54 grudzień 2008

Ok0812.indd 54

2008-12-05 11:05:52

FORUM BRANŻOWE MARKETING nieuczciwych firm. Konsumenci wbrew pozorom szybko się uczą, a informacje wśród budujących rozchodzą się lotem błyskawicy. Uprzedzając niewypowiedziany, ale pomyślany przez wielu czytelników zarzut, że nabywca i tak nigdy do końca nie będzie wiedział, jakimi rzeczywistymi właściwościami charakteryzuje się kupowane przez niego okno, bo czym innym jest przygotować okno do badań, tak by miało bardzo dobre wartości i klasy właściwości, a czym innym jest powtarzalność tego wyniku w codziennej produkcji – odpowiem tak: macie rację, czytelnicy. Klient zawsze ryzykuje i będzie ryzykował, podejmując decyzję o zakupie. Nigdy nie będzie miał 100-procentowej pewności. Może jednak powinien zrobić wszystko, by przy wyborze i podejmowaniu decyzji maksymalnie zminimalizować ryzyko błędu, a producenci i sprzedawcy mogą mu to ułatwić. Uczciwość oraz etyka sprzedaży – piłka jest po waszej stronie. Patrząc na rynek okiem nabywcy – konsumenta, wolałbym wiedzieć, co kryje się za znakiem CE, znajdującym się na oknie. Nie dowiem się tego, jeśli nikt mi nie powie. Dokonam złego wyboru, jeśli dowiem się o tym po zakupie. To tak oczywiste, że dotychczasowe strategie sprzedaży firm okiennych wydają mi się całkowicie niezrozumiałe. Okno jest wyrobem przemysłowym. Nagminna nieznajomość własnych wyrobów i nieprzekazywanie informacji klientom o właściwościach okien, brak próby użycia wyników badań jako ważnego argumentu w procesie sprzedaży wydaje się być poważnym błędem marketingowym i profesjonalną dyskwalifikacją wielu handlowców oraz marketerów odpowiedzialnych za treść i jakość komunikatów przekazywanych nabywcom okien. Zakładając, że handlowcy w firmach okiennych nie są ludźmi przypadkowymi, których jedyną zaletą jest to, że można im mało płacić za pozorną znajomość rynku okiennego i iluzoryczną wiedzę techniczną, to każdy z nich powinien szybko dostrzec nadzwyczajną zbieżność właściwości wymienianych przez PN-EN 14351-1:2006 z siedmioma cechami okien wysokiej jakości, wymienianymi przez nabywców, o których pisałem w poprzedniej części artykułu. Dla przypomnienia i ułatwienia można zestawić cechy okien podawane przez konsumentów oraz właściwości okien wynikające z normy w jednej tabeli 2, co dodatkowo podkreśla powyższą zbieżność. Zastanawiające jest, dlaczego do tej pory żadna z firm, dużych czy małych, nie wykorzystała odpowiednio tej okoliczności w budowaniu strategii marketingowych dotyczących sprzedaży wyrobów. Argumenty podkreślające ich wartość same wchodzą do rąk sprzedawców, a za ich pośrednictwem powinny trafiać do uszu kupujących. Nie można uznać za wiarygodne, często powtarzanego usprawiedliwienia handlowców, że wchodzący do biura klient od progu krzyczy:

„Po ile i dlaczego tak drogo”, a nawet gdyby tak było, to posługując się wiedzą wynikającą z tabeli 2 łatwo można uzasadnić „po ile” i równie łatwo wyjaśnić „drogo w porównaniu do czego”. Czyli, jak chcą tego specjaliści od technik sprzedaży, oddalić jedne z podstawowych zastrzeżeń klientów. Zastanówmy się przez chwilę, dlaczego żadna z ﬁrm nie sięgnęła po, wydawałoby się gotowe, narzędzie promocji. Z pewnością każdy, kto zna branżę, po chwili zastanowienia wymieni przynajmniej kilka prawdopodobnych przyczyn. Dla mnie jedną z podstawowych jest podświadoma obawa przed ujawnieniem

dową? Nic, zupełnie nic, a jeśli taka jest „prawda o produkcie”, to już lepiej nic nie zmieniać w tym marketingu, póki nie ma takiej konieczności. Od dłuższego czasu rynek stolarki okiennej z PCW tkwi w jakościowej i marketingowej stagnacji. Działania marketingowe prześlizgują się zaledwie po temacie jakości okien. Odnosi się wrażenie, że producenci nie są zainteresowani prawdziwą promocją jakości budowanej na faktach, wolą spierać się o mity i budować promocje, opierając się na pojawiających się na rynku raz na jakiś czas nowych legendach. Szkoda, że cykliczność koniunktury i pojawienie się prawdziwych narzędzi mogących posłużyć do budowania marki na podstawie jakości

Tabela 2. cechy okien według konsumentów okno ma być trwałe, nie zmieniać kształtu, nie paczyć się; ma być sztywne okno ma być szczelne, dobrze izolując wnętrze pomieszczenia od czynników zewnętrznych okno ma chronić przed hałasem

właściwości okien z tabeli według PN-EN 14351-1:2006 odporność na obciążenie wiatrem; ciśnienie próbne (Pa) odporność na obciążenie wiatrem; ugięcie ramy wodoszczelność: nieosłonięte (A); ciśnienie próbne (Pa) właściwości akustyczne: izolacyjność akustyczna Rw (C;Ctr) (dB) okno ma chronić przed stratami energii niezbędnej do przenikalność ciepła; Uw (W/m2K) ogrzania pomieszczeń okno ma być szczelne, zapewniając jednak należyty przepuszczalność powietrza, wentylacja komfort dla osób przebywających w pomieszczeniach okno ma być bezawaryjne w użytkowaniu, łatwo się nośność urządzeń zabezpieczających; wytrzymałość otwierać i zamykać mechaniczna; odporność na wielokrotne otwieranie i zamykanie okno ma zapewniać odpowiedni poziom bezpieczeń- odporność na włamanie stwa ludziom i obiektom

klientom i konkurencji „prawdy o produkcie”, który do tej pory zawsze był określany jako: okno najwyższej jakości. Znając tę prawdę, klienci szybko zorientowaliby się, że są manipulowani przez sprzedawców, bo faktyczne właściwości okien różnych producentów, wytwarzanych w różnych systemach proﬁlowych, okazałyby się po prostu bardzo podobne lub takie same. Upadłyby mity o „wyższości klasy A nad B”, o „wyjątkowości systemów bezołowiowych”, o nadzwyczajnej wręcz jakości jednych systemów proﬁlowych i bylejakości innych. W mig okazałoby się, że dzisiejsze marketingowe hasła to wydmuszki bez większego znaczenia dla faktycznych właściwości gotowego okna, a jeśli tak, to trzeba by się technologicznie i organizacyjnie wysilić, aby naprawdę zaprezentować coś, co uzasadniałoby stosowanie pojęcia: okno wysokiej jakości, o cenie wyższej od przeciętnej. Posługując się tak, jak do tej pory półprawdami, ćwierć prawdami lub nieprawdami, wystarczy nieświadomym pułapek i manipulacji klientom na przykład napisać, że „stosujemy szyby o współczynniku przenikania ciepła X” lub „ciepłe ramki”, żeby uzasadnić próby narzucania wyższych cen sprzedaży, choć naprawdę wpływa to wyłącznie na jedną z właściwości okna. Istotną, ale... jedną. Co jednak naprawdę przyjdzie klientowi z tego, że okno będzie miało współczynnik przenikania ciepła na poziomie U =1,0 W/m2K, gdy nawet przy lekkich podmuchach wiatru będzie gięło się, jak trzcina lub przepuszczało do wnętrza wodę opa-

wyrobów, niewiele nauczyły producentów i sprzedawców okien. Szkoda, że od lat nie powstała żadna marka, o której można by zawsze mówić trawestując Majakowskiego: „myślę: jakość, mówię, ...”. No właśnie, na razie nic nie mówię. Cicho, sza! Jakoś(ć) to będzie. Andrzej Błaszczyk

grudzień 2008 55

Ok0812.indd 55

2008-12-05 11:05:52

FORUM BRANŻOWE PUBLIC RELATIONS

DWUNASTY ZAWODNIK Jeśli nie ma cię w mediach, to nie istniejesz. Wydaje się, że to powiedzenie powinno towarzyszyć każdej firmie, niezależnie od tego, czy jest ona producentem, czy tylko dystrybutorem. Jednak nie zawsze się tak dzieje, nawet jeśli dochody pozwalają na podjęcie pewnych działań. wać sobie sprawę z faktu, że news może się szybko pojawić w dzienniku czy na portalu. W dużym Od kilku już lat mówi się o spadku skuteczności ogólnopolskim miesięczniku natomiast będzie reklam i zaufania do nich. Coraz prężniej funkcjonajwcześniej po dwóch, czasem trzech miesiąnuje natomiast public relations. O teorii PR-u i pocach, tyle bowiem trwa cykl produkcyjny. żytkach z niego płynących pisaliśmy na naszych Dla agencji bardzo ważne jest poznanie szefa łamach. Dlatego tym razem postanowiliśmy podczy menadżera firmy, a także osoby odpowiedzialpowiedzieć, jak powinno wyglądać nawiązywanie nej za marketing. Wtedy bowiem dopiero możliwe kontaktów między agencją a firmą, po to by w niejest nie tylko przygotowanie strategii trafiającej dalekiej przecież przyszłości współpraca mogła się dokładnie w potrzeby firmy, ale też wychwycenie przełożyć na zwiększenie zainteresowania tą ostatczegoś, co ją wyróżnia w danej branży. nią. Kierujemy się przy tym głównie do tych firm, Firmy dopiero zaczynające współpracę z agencją których nie stać na bardzo duże agencje. Bo trzeba PR nie wiedzą, że te działania nie przyniosą efekpamiętać, że i te mniejsze, ale również tzw. fretów natychmiast. Często też patrzą na jej usługi elancerzy, potrafią działać równie skutecznie. jako formę reklamy, akwizycji. Wydaje im się, że wystarczy przygotować informację i znaleźć Co możesz otrzymać dziennikarza, który ją opublikuje. Tymczasem Agencja pomaga firmie szybciej i skuteczniej zrealitrzeba być cierpliwym: działania public relations zować cele biznesowe. Głównie chodzi tu o zwiękprzynoszą efekty, ale są one trwalsze po dłuższym szenie świadomości marki, dotarcie do nowych czasie. Zdarza się, że dopiero po trzech latach, grup odbiorców, zwrócenie na siebie uwagi. o nieznanej początkowo szerszemu gronu firmie – Warto kreować swój wizerunek, pokazywać wie coraz więcej ludzi. Dlaczego tyle to trwa? się, mówić o sobie – stwierdza Dominik WalkOtóż m.in. dlatego, że redakcje są wprost zalenowski z agencji PR Kwadrat. – Nie w sposób wane różnymi informacjami bezpośrednio z firm nachalny, przez reklamy, ale delikatniej za polub obsługujących je agencji. Nie każda informacja średnictwem PR. Pod tym względem nasz rynek docierająca do dziennikarza jest przez niego wyjest daleko w tyle za krajami bardziej rozwiniękorzystywana od razu. Może za jakiś czas, nawet tymi. Tam komunikowanie o sobie ma znacznie i pół roku, może on nagle wrócić do tematu. dłuższą historię. Jest jeszcze jeden aspekt. Jak mówi Marcin MłoWiele firm zazwyczaj trafia do agencji PR z podożeniec z agencji Prime Communications: lecenia. Tak jest korzystnie dla obu stron; firma – Współpraca z agencją pomaga także przyciągorientuje się, jaki otrzyma poziom i zakres obsługi. nąć do pracy odpowiednich kandydatów, podnosi Gdy obie strony się nie znają, sporo czasu zajmuje prestiż firmy i jej wiarygodność. W PR ciekawe wzajemne „oswajanie się” ze sobą. Ale co się dziejest to, że nie ma dwóch bliźniaczych projektów je, jeśli firma nie zna żadnej agencji? Może liczyć czy kampanii. Są one zawsze indywidualnie dostona to, że trafi do niej oferta. sowane do każdego kontrahenta. Aby przygotować ofertę, nawet tę wstępną, trzeba zebrać jak najwięcej wiadomości o przyTwoja droga do PR szłym kliencie. Tu z pomocą przychodzi głównie Przede wszystkim firma musi być przekonana Internet. Jeśli jednak firma na swojej stronie ma o słuszności zewnętrznego PR-u, prowadzonego jedynie skąpe informacje, dotyczące np. samych przez agencję. Jeśli nie jest zdecydowana i najproduktów, stworzenie oferty jest bardzo trudpierw chciałby się dokładnie dowiedzieć, na czym ne. Może się więc okazać, że dostaniecie bardzo takie usługi polegają, musi się liczyć z tym, że ten ogólnikową propozycję nawiązania współpracy etap zajmie nieco czasu i, mówiąc wprost, opóźni i wrzucicie ją do kosza, jako mało interesującą. pierwsze informacje w mediach. A przecież ta współpraca mogłaby się rozwinąć – Myślę, że coraz więcej przedsiębiorstw dostrzega, z obopólną korzyścią. Apelujemy więc przy okazji: że dziś do sukcesu w biznesie potrzebne jest coś przyjrzyjcie się waszym stronom internetowym. więcej niż tylko dobra cena i odpowiednia jakość Wszak także potencjalny klient wolałby wiedzieć, – mówi Mateusz Klosek z firmy Eko-Okna. z kim ma do czynienia. Gdy oferta agencji spotka się z zainteresowaniem, – Należy jeszcze skutecznie dotrzeć do świadomowówczas powinien nastąpić okres poznawania ści odbiorców. Każda firma działająca na konkufirmy. Trwa zazwyczaj 2–3 miesiące. Nie znaczy to, rencyjnym rynku powinna umiejętnie się wyróżnić że w tym czasie nie są podejmowane inne dziai konsekwentnie budować swój wizerunek. łania. Zadaniem agencji jest, oczywiście, to żeby Niekiedy w firmie zatrudniany jest PR-owiec, firma jak najszybciej i najszerzej zaistniała w mezazwyczaj zajmujący się jednocześnie marketindiach. Tworzone są więc informacje o produktach, giem. Widać w tym korzyść, bo przecież pensja wdrażanych technologiach itp. Trzeba tylko zdajednej osoby to wydatek niższy niż honorarium

agencji. Jednak trzeba pamiętać, że skuteczność takiej osoby jest mniejsza i to nie dlatego, że jest ona kiepskim pracownikiem. Po prostu nie ma takich kontaktów z przedstawicielami mediów, jak pracownicy agencji, którzy wyłącznie z tego żyją. Ponadto trudniej też jednoosobowo wymyślać i dopracowywać kampanie promujące firmę; trudniej też czuwać nad ich przebiegiem. To tylko podstawowe aspekty. Dominik Walknowski szczególnie niekorzystną pod tym względem sytuację widzi w przedsiębiorstwach rodzinnych, w których często marketingiem zajmują się osoby nie mające przygotowania zawodowego, a też niekiedy i doświadczenia. Im tym trudniej jest zajmować się dodatkowo public relations. Także same firmy coraz częściej dostrzegają potrzebę skorzystania z usług agencji. Różne są tego powody, ale najczęściej przyczyną jest rozwój. Przykładem może być wspomniana firma EkoOkna, która we wrześniu tego roku zdecydowała się na współpracę z agencją PR. Jak mówi Mateusz Klosek: – Eko-Okna są na etapie dynamicznego rozwoju. Zwiększamy moce produkcyjne, zaplecze logistyczne, zdobywamy nowe rynki, zatrudniamy ludzi, zmieniamy swój wizerunek. Wierzę, że agencja, podejmując profesjonalne działania w zakresie komunikacji biznesowej, pomoże nam sprostać tym wyzwaniom. Jeśli więc przekonaliśmy cię, że w obecnych czasach obsługa PR jest ze wszech miar przydatna, to spróbujemy rozwiać kolejną wątpliwość. Barierą dla firmy – szczególnie teraz, gdy gospodarka zaczęła zwalniać, a na rynkach zachodnich dostrzegalny jest kryzys – jest koszt obsługi. Nikt nie powiedział jednak, że należy brać pod uwagę współpracę wyłącznie z wielkimi agencjami PR. Są też mniejsze, są również wspomniani freelancerzy. Powtórzymy jeszcze raz: mniejsza agencja nie świadczy usług gorszej jakości. Kwoty miesięcznej obsługi wahają się od 4–5 tys. zł nawet do 16 tys. zł. Zależy to jednak w dużej mierze od zakresu obsługi. Może nie potrzebujemy od razu pełnego serwisu. A przy tym owa najwyższa nawet kwota odpowiada najczęściej przecież tylko jednorazowej reklamie w jednym tytule prasowym. Na koniec to, od czego być może należałoby zacząć: firma powinna być otwarta na próby nawiązywania kontaktów przez agencje – to nic nie kosztuje, a może się okazać, że niezdecydowani się przekonają. – W długim okresie działania PR przekładają się także na wzrost obrotów – stwierdza Marcin Młodożeniec. – Gdyby użyć nomenklatury ze świata piłkarskiego można powiedzieć, że PR jest dla firmy „dwunastym zawodnikiem”, który podobnie jak publiczność, wspiera firmę przez cały czas a w wybranych momentach odgrywa kluczowe znaczenie. Nie bez znaczenia jest także to, że działania PR są efektywne kosztowo, tzn. przynoszą relatywnie wysokie korzyści w stosunku do nakładów. Za jakiś więc czas firma może być zadowolona ze swojej decyzji. I o to przecież chodzi. Hanna Czerska

56 grudzień 2008

Ok0812.indd 56

2008-12-05 11:05:53

FORUM BRANŻOWE KADRY

KOMPETENCJE PRACOWNIKA Każdy chce, by jego firma przynosiła jak największe zyski. A te uzależnione są nie tylko od dynamiki sprzedaży, lecz także od zatrudnionych pracowników. Dlatego też szefowie czy menadżerowie wybierają tych najlepszych, najbardziej pasujących do firmy i do stanowiska pracy Co to znaczy: „najbardziej pasujących”? Otóż chodzi o wybrane cechy, jakie te osoby powinny mieć, o ich predyspozycje zawodowe, o ich kompetencje właśnie. Bo kompetencje to możliwość sprostania takim a nie innym wymaganiom, uwarunkowana nie tylko cechami nabytymi w toku kariery zawodowej, lecz także cechami indywidualnymi bądź też wrodzonymi. Człowiek potrafi nauczyć się wielu rzeczy, lecz spóźnialski nie nauczy się punktualności. Tak więc to właśnie nasze kompetencje decydują o „być albo nie być” w danej firmie, na danym stanowisku. I na to właśnie chciałabym dziś zwrócić uwagę. Bo jeżeli pracownik nie nadaje się na określone stanowisko, to może warto przenieść go na inne, może w innej roli sprawdzi się on znakomicie. A dla samej organizacji na pewno dużo korzystniej jest prowadzić wewnętrzną rekrutację, zmniejszającą fluktuację kadr. Ciągłe zmiany, zwłaszcza na kluczowych stanowiskach, nie sprzyjają zdrowemu rozwojowi firmy. Pracownicy czują respekt połączony z niechęcią wobec nowego szefa, który wziął się znikąd; wolą kogoś, kogo znają i komu ufają. Takiej osobie łatwiej jest ich zmobilizować w dążeniu do wspólnego celu, jakim jest przeważnie wzrost zysków. Poza tym dla własnego dobra powinniśmy zawczasu przygotować zastępców dyrektorów zarządzających oraz innych osób, piastujących kluczowe stanowiska w naszej firmie. Jak po sznurku... Warto wprowadzić w każdej organizacji model kompetencji warunkujących i wyznaczających ścieżkę rozwoju zawodowego. Pozwala on nie tylko wyeliminować zbędnych pracowników, dla których mimo wszelkich starań w naszej firmie miejsca nie znajdziemy, lecz także rekrutować tylko tych, których naprawdę potrzebujemy. Odpowiednio dobrany do danej organizacji model kompetencji znajduje także zastosowanie przy ocenie pracowników pod kątem ich wiedzy i przydatności do pracy na danym stanowisku. Pozwala zaplanować ścieżkę kariery w danej firmie oraz daje informacje o tym, jakie szkolenia powinniśmy przeprowadzić, chcąc zwiększyć efektywność pracy naszego zespołu. Aby stworzyć naprawdę dobry model kompetencji, potrzeba trochę czasu i paru teoretyków z tej właśnie dziedziny. Niezbędne jest również zaangażowanie podwładnych oraz przełożonych. Konieczny jest wywiad środowiskowy, pogląd na dane stanowisko pracy nie tylko z punktu widzenia szefa, lecz także pracownika, który stanowisko to piastuje, i jego współpracowników. Tylko tą drogą można bowiem stworzyć zbiór wymagań – z jednej strony – i predyspozycji – z drugiej, jakie pracownik na danym stanowisku powinien mieć.

Odrębną częścią prac jest opis stanowiska pod względem pełnionych zadań i obowiązków pracowniczych. W ten właśnie sposób należy scharakteryzować każde stanowisko pracy, jakie w danej organizacji istnieje. Zbieranie informacji Współczesne technologie informatyczne znacznie ułatwiają zadanie. Można bowiem poprosić podwładnych o wypełnienie formularza on-line, bez podawania nazwisk. Pracownicy w takich sytuacjach wolą pozostać anonimowi. Poza tym, gdy już mamy opisane wszystkie stanowiska, za pomocą standardowych aplikacji możemy wyłonić wspólne cechy dla kilku z nich, ułożyć je w odpowiedniej hierarchii czy też znaleźć osoby mające odpowiednie kompetencje do objęcia stanowiska, na które właśnie szukamy pracownika. Taki model powinien być, oczywiście, udostępniony każdemu z podwładnych, by mogli wiedzieć, jakie wymagania mają przełożeni wobec poszczególnych stanowisk pracy oraz w jakim kierunku powinni się rozwijać. Sytuacja taka znacznie wspomaga rozwój zawodowy personelu, rozjaśnia oczekiwania i ewentualne wybory przełożonych, wyrabia poczucie sprawiedliwości wobec prowadzonej wewnątrz firmy rekrutacji. Kolejną przydatną funkcją modelu kompetencji jest pomoc we właściwym planowaniu ścieżek kariery. Przy ich tworzeniu istnieje bowiem ryzyko, że ścieżka kariery zmieni się w ścieżkę robienia kariery, że celem zatrudnionych będzie dążenie do awansu za wszelką cenę, bez względu na posiadane umiejętności czy chociażby predyspozycje zawodowe. W efekcie powstaje wyścig: kto pierwszy zostanie dyrektorem. Odpadają nie tyle słabsi, co uczciwsi. Koleżeństwo bowiem czy też pozytywna współpraca, niestety, przegrywają w starciu z awansem i podwyżką. Współpracownik z pokoju obok staje się największym wrogiem. W firmie rodzi się atmosfera nie do wytrzymania, a to, co z założenia powinno być celem wspólnym, czyli dobro firmy i wzrost efektywności jej działań, schodzi na dalszy plan, coraz bardziej niezauważalny…

i zostać dyrektorem. Niektórzy wolą poznać kilka rozbieżnych stanowisk pracy, inni chcą piastować to samo stanowisko, ale w coraz większych organizacjach. I to także należy uwzględnić w planowaniu rozwoju zawodowego wewnątrz firmy. Nie zawsze bowiem cele szefa są zgodne z celami podwładnego, i choć szef ma zawsze rację, czasem bywa, że pracownik ma swoją, zupełnie inną. Bez wspólnych chęci i wzajemnej współpracy, obu tych racji pogodzić się nie da. A dziś, w czasach, kiedy brakuje kompetentnych pracowników, kiedy ciężko już konkurować wynagrodzeniem, kiedy kartą przetargową stają się korzyści pozafinansowe i coraz częściej dochodzi do „podkupywania” personelu, zdecydowanie warto taką współpracę podjąć; warto przyjrzeć się dokładniej zatrudnionym i ich predyspozycjom zawodowym, chociażby po to, by wyłonić dobrego pracownika i związać go z firmą na dłużej. Regularna ocena Warto dodać, iż modele kompetencji winny być podparte prowadzeniem okresowej oceny pracowników pod kątem ich rozwoju na danym stanowisku pacy. Ocena taka nie tylko umożliwia diagnozę potencjału rozwojowego pracownika, lecz także pełni rolę czynnika motywacyjnego. Ważna jest tu zwrotna informacja od przełożonego: jak postrzega on pracę danej osoby. Dzięki temu pracownik wie, na czym stoi; szef wie, z kim ma do czynienia; obaj wiedzą, jakie wymagania są stawiane pracownikowi i jakie cechy są pożądane przez przełożonego. Jeszcze lepiej, kiedy model kompetencji i okresową ocenę pracowników połączymy z systemem premiowym. Wtedy każdy z zatrudnionych będzie szukał dla siebie miejsca w danej organizacji, będzie też zmierzał kierunku, w którym mógłby się rozwijać. Dla premii bowiem, bądź co bądź, warto się postarać. Izabela Kolimaga

Bogactwo umiejętności Ważne jest również, iż rozwój zawodowy to nie tylko posunięcia w pionie wewnątrz samej ﬁrmy lub kilku różnych ﬁrm. W czasach dużej konkurencyjności na rynku pracy coraz bardziej pożądany jest tzw. szeroki zakres kompetencji. Chodzi o to, by mieć kilka umiejętności, przydatnych na kilku różnych stanowiskach pracy. Poza tym od samego pracownika zależy, w jakim kierunku chce się rozwijać. Przełożony nie może zaplanować mu życia zawodowego. Nie każdy chce zacząć od asystenta grudzień 2008 57

Ok0812.indd 57

2008-12-05 11:05:53

FORUM BRANŻOWE UBEZPIECZENIA

DRZWI A SKŁADKA Nie ma obowiązku ubezpieczania naszych domów i mieszkań. Wiele osób się jednak na to decyduje, gdyż tak jest wygodnie i bezpiecznie. W przypadku włamania czy kradzieży można przynajmniej w pewnym stopniu zrekompensować straty. A jeśli np. zalejemy sąsiadom mieszkanie – koszty remontu nie obciążą naszej kieszeni bezpośrednio. Każdy ubezpieczyciel określając wysokość składki ubezpieczeniowej bierze pod uwagę wiele elementów, w tym również związane ze stolarką. Odpowiednie drzwi bowiem w istotny sposób wpływają na bezpieczeństwo znajdującego się we wnętrzu mienia. Ich „udział” w kwocie ubezpieczenia zależy jednak od wielu czynników. Spójrzmy więc najpierw, jakie są podstawowe możliwości. Co możemy ubezpieczyć Przede wszystkim ważne jest, czy ubezpieczenie ma obejmować dom, czy mieszkanie. To jest szczególnie istotne dlatego, że mając dom wystarczy jeśli ubezpieczymy tylko mienie. Natomiast jeśli jest to mieszkanie w tzw. bloku przezornie będzie ubezpieczyć się także od odpowiedzialności cywilnej (OC), gdyby zdarzyło się nam spowodować szkody u sąsiadów, zalewając np. ich mieszkania. Następna kwestia, to zakres ubezpieczenia, stopień prawdopodobieństwa zaistnienia zdarzenia, które może spowodować szkody. Wreszcie wartość ubezpieczonego mienia Trudno wyliczyć wszystkie czynniki mające wpływ na wysokość składki ubezpieczeniowej oraz te, dzięki którym można uzyskać jej obniżkę. Pewne pojęcie o wysokości rocznej składki ubezpieczeniowej w różnych towarzystwach ubezpieczeniowych daje publikacja zamieszczona w „Gazecie Wyborczej” w lipcu tego roku (tabela). Rozszyfrujmy, co kryje się w wymienionych modelach. Wymienione kwoty oznaczają, do jakiej wysokości straty pokrywa ubezpieczyciel.

Spokojnych Świąt Bożego Narodzenia i wszystkiego dobrego w Nowym Roku ...

... życzy Państwu HOPPE AG

Wysokość składek zależnie od wariantu ubezpieczenia. Model I Model II Model III

Link 4 265 zł 439 zł 678 zł

Warta 290 zł 580 zł 825 zł

HDI 372 zł 745 zł 863 zł

PZU 355 zł 710 zł 1080 zł

Allianz 429 zł 804 zł 1079 zł

Model I – mieszkanie o powierzchni 40 m2; ogień i zdarzenia losowe – 150 tys. zł (mury); kradzież z włamaniem i zdarzenia losowe (ruchomości domowe) – 20 tys. zł; OC – 10 tys. zł Model II – mieszkanie o powierzchni 70 m2; ogień i zdarzenia losowe – 300 tys. zł (mury); kradzież z włamaniem i zdarzenia losowe (ruchomości domowe) – 40 tys. zł; OC – 20 tys. zł Model III – mieszkanie o pow. 150 m2; ogień i zdarzenia losowe – 350 tys. zł (mury); kradzież z włamaniem i zdarzenia losowe (nieruchomości domowe) – 60 tys. zł; OC – 20 tys. zł Wyjaśnijmy jeszcze, że pod pojęciem murów towarzystwa ubezpieczeniowe rozumieją ściany, stropy, belki, instalacje oraz okna i drzwi zewnętrzne. Możliwości jest jednak znacznie więcej. I tak np. Towarzystwo Ubezpieczeń Allianz Polska, w ramach ubezpieczeń majątkowych oferuje umowę ubezpieczenia „Wszystko co w domu” w czterech wariantach: Minimum obejmuje szkody wyrządzone m. in. pożarem, eksplozją, implozją, zjawiskami atmosferycznymi, zamachem przestępczym, terrorystycznym; Komfort obejmuje ponadto kradzież z włamaniem, rabunek, wandalizm oraz pomoc prawną; Optimum obejmuje oprócz wymienionych celowe uszkodzenie, zamieszki wewnętrzne, stłuczenie szyb i innych przedmiotów szklanych; Maksimum oprócz szkód wymienionych w poprzednich trzech wariantach, także katastrofę budowlaną, napad uliczny oraz następstwa nieszczęśliwych wypadków. Trzeba dodać, że wszystkie warianty obejmują ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC). Wymagane zabezpieczenia We wspomnianym Allianzu przy wariancie Minimum musi być co najmniej jeden zamek wielozastawkowy; przy wariantach Komfort, Optimum, Maksimum przy sumie ubezpieczenia do 40 tys. zł są wymagane co najmniej dwa różne zamki wielozastawkowe lub dwie różne kłódki wielozastawkowe albo jeden zamek bądź kłódka mające atest. Gdy suma ubezpieczenia przekracza 40 tys. zł wymagane są co najmniej

dwa różne zamki wielozastawkowe lub dwie różne kłódki wielozastawkowe, w tym jeden zamek bądź kłódka z atestem. Za wszystkie zainstalowane zabezpieczenia przeciwkradzieżowe Towarzystwo przyznaje punkty i stosownie do ich liczby jest ustalana wysokość udziału własnego w szkodzie kradzieżowej, względnie zniżka w składce. Jeśli więc będziemy mieli dodatkowo antywłamaniowe drzwi wejściowe, stosownie do stopnia ich odporności otrzymamy dodatkowe punkty. W naszym kraju są produkowane drzwi w trzech klasach odporności (A, B, C). W ich konstrukcji, oprócz bolców przeciwdziałających wyważeniu, umieszcza się wewnątrz stalową płytę lub kratę, czasem nawet także dodatkowo pręty z hartowanej stali. Jeśli na takie drzwi będziemy mieli atest, otrzymamy najwięcej punktów za drzwi w klasie C, najmniej w klasie A. W Towarzystwie Allianz zniżka za odpowiednie zabezpieczenia przeciwkradzieżowe może wynieść 30 proc. składki. W zasadzie wszystkie towarzystwa ubezpieczeniowe obniżają składkę, jeśli okna i drzwi balkonowe są zabezpieczone kratami czy antywłamaniowymi roletami. Poza tym dom czy mieszkanie mogą też być chronione urządzeniami elektronicznymi, jak alarm oraz urządzenie włączające losowo światło w różnych pomieszczeniach mieszkania czy domu, symulujące naszą w nim obecność. Procent zniżki składki z tytułu stopnia zabezpieczenia mieszkania czy domu przed włamaniem i kradzieżą jest różny w różnych towarzystwach ubezpieczeniowych. Różny też jest udział poszczególnych elementów zabezpieczenia. Można przyjąć, że zamki z atestem, kraty, blokady dają 5 proc. punktów, drzwi antywłamaniowe około 25 proc., zaś systemy alarmowe, zależnie od rodzaju, od 10 proc. nawet do 60 procent. W każdym razie zabezpieczenia antywłamaniowe cieszą się największym zaufaniem ubezpieczycieli i u niektórych z nich można uzyskać obniżenie składki nawet do 40 procent. Jeśli nie mamy doświadczenia w zawieraniu umów ubezpieczeniowych, warto jest poprosić o sporządzenie oferty w paru towarzystwach, wtedy można porównać warunki ubezpieczenia (jego zakres, sposób wyliczania wartości ubezpieczanego mienia, wysokości odszkodowania) oraz wysokość składki i procent jej obniżenia. A zanim podpiszemy polisę ubezpieczeniową musimy koniecznie zapoznać się z załączonymi ogólnymi warunkami ubezpieczenia, w których są sprecyzowane zakres i przedmiot ubezpieczenia oraz nasze prawa i obowiązki. Wojciech Brodnicki

58 grudzień 2008

Ok0812.indd 58

2008-12-05 11:05:53

FORUM BRANŻOWE PRAWO

WYNALAZEK I CO DALEJ... Po wpisaniu w wyszukiwarce Google hasła „podróbki chińskie” pojawiają się nazwy wielkich koncernów – BMW, Apple, Microsoft, które walczą z tanim piractwem. Zadanie jest trudne, bo nawet jak wojująca firma wygra w chińskim sądzie, zaraz powstaje następna fabryka, która kontynuuje niecny proceder. W Polsce duży problem stanowią podróbki okuć. Borykają się z nim zarówno wielkie koncerny, jak i mniejsze firmy. Przedstawicielem tej ostatniej jest Wojciech Gawron z firmy Metalik wytwarzającej okucia budowlane. Polski producent okuć zdecydował się swój wyrób – kasetę zamka drzwiowego – opatentować. Produkt przeszedł niezbędne procedury i kaseta została opatentowana, czyli wpisana do rejestru wyrobów zastrzeżonych. Uznano ją za rozwiązanie wyjątkowe, czyli konstrukcja tego produktu stanowi własność intelektualną. Produkcja, sprzedaż i czerpanie korzyści finansowych z tego zastrzeżonego wyrobu bez zgody oraz wiedzy wynalazcy są niezgodne z prawem. Właściciel Metaliku, oczywiście, swoją kasetę sprzedawał i na tym zarabiał. Produkt trafiał do firm handlujących materiałami budowlanymi, a jednym z odbiorców było PPU Pol-Argos. Od oryginału do podróbki Kasetę, którą produkował Metalik, Pol-Argos montował w furtkach, które sprzedawał w marketach budowlanych. Wojciech Gawron jednak w pewnym momencie dowiedział się, że ta firma już nie kupuje jego kasety, a w furtkach montowany jest wyrób, w którym zastosowano rozwiązania konstrukcyjne zastrzeżone w patencie. Innymi słowy, jak twierdzi Wojciech Gawron, produkt w furtkach Pol-Argosu jest podrobioną wersją kasetki Metaliku. W dodatku cena kopii jest o wiele niższa niż produktu opatentowanego, a jakość, jak twierdzi właściciel patentu, dużo gorsza. Właściciel Metaliku zlecił ocenę wyrobu – kopii kasety – rzecznikowi patentowemu. Po przeprowadzonej ekspertyzie obawy Wojciecha Gawrona się potwierdziły. Według rzecznika, Pol-Argos łamie prawo, bo działanie tej firmy narusza przepisy ustawy Prawo własności przemysłowej.

Jak tę opinię komentuje Pol-Argos? Piotr Rak, prezes firmy, nie miał czasu, by przedstawić nam swoje stanowisko. Wojciechowi Gawronowi – wynalazcy, pozostaje skierować sprawę do sądu. Właściciel Metaliku stwierdza jednak: – Wiem, że będę mógł dochodzić swoich praw w sądzie. Ale to droga długa, kosztowna i zajmie mi wiele czasu. A mógłbym go poświęcić rozwojowi firmy. Poszkodowany przedsiębiorca sugeruje, że jednym ze sposobów, które ukróciłyby łamanie prawa własności intelektualnej, to usprawnienie działań sądów. Osobna specjalność Łamanie prawa do własności intelektualnej jest problemem, który zauważają na szczęście nie tylko poszkodowani. Polska Izba Rzeczników Patentowych, wraz International Trademark Assocation i Licensing Executive Society są inicjatorami projektu stworzenia sądów do spraw własności intelektualnej. Według Michała du Vall z Instytutu Prawa Własności Intelektualnej istnieje kilka podstawowych wad obecnego systemu sądowego. W Polsce nie ma sędziów wyspecjalizowanych w podobnych sprawach. Wręcz brakuje im wiedzy. Z tego powodu zdarzają się po prostu błędne orzeczenia. Przewlekłość postępowań, wynikająca z możliwości wielokrotnego uchylania orzeczeń i odwoływania się do sądów wyższej instancji, to kolejna wada. Między innymi dlatego w Polsce stosunkowo niewiele jest spraw, które trafiają na wokandę i dotyczą naruszenia praw własności intelektualnej. Jednak coraz większa innowacyjność naszej gospodarki, a także wzrost liczby przyznawanych patentów mogą spowodować ich zwiększenie. Dlatego zrodziła się potrzeba zmiany istniejącego systemu sądowego. Z analizy przeprowadzonej na zlecenie Ministerstwa Gospodarki wynika, że powołany sąd powinien mieć szerokie możli-

wości czynności procesowych, a w szczególności dotyczących sporów z całego zakresu praw własności intelektualnej. Powinien też mieć kontrolę nad orzecznictwem Urzędu Patentowego. Problem, jak się okazuje, dotyczy całej Unii Europejskiej, choć tam istnieją już od dawna odrębne sądy, w których orzekają nie tylko sędziowie – prawnicy, ale i sędziowie eksperci, często z wykształceniem technicznym. Mimo wszystko... Z przeprowadzonych w Polsce analiz wynika, że wśród przedsiębiorców panuje duża niepewność, jakie są możliwości ochrony własności intelektualnej. A innowacyjność stanowi pokaźny koszt – najbardziej są nim dotknięte małe i średnie przedsiębiorstwa. Tymczasem owa innowacyjność to obecnie już nie tylko slogan reklamowy. Wielu ekspertów - m.in. Michał Kleiber z Polskiej Akademii Nauk - zauważa, że dzięki wprowadzanym unowocześnieniom czy też stałemu wzrostowi wiedzy pracowników lepiej rozwija się gospodarka. Obecnie Polska przestała już konkurować tanimi miejscami pracy, powinna zaś inwestować w tzw. kapitał intelektualny. Chodzi tu nie tylko o opatentowane wynalazki, ale też o zmianę organizacji pracy, o stałe podnoszenie kwaliﬁkacji pracowników, czy wprowadzanie w zakładach pracy efektywniejszych rozwiązań. Niestety, w rankingach wśród innych państw europejskich, zajmujemy jedno z ostatnich miejsc, jeśli chodzi o innowacyjność gospodarki. Ludwik Sobolewski, prezes Giełdy Papierów Wartościowych jest jednak dobrej myśli. Uważa, że przedsiębiorstwa same będą pracowały nad tym, by wprowadzać ulepszenia. Zmusi ich do tego po prostu konkurencja na rynku. I tylko rolą urzędów państwowych jest nie przeszkadzać małym i średnim przedsiębiorcom, ale stwarzać im dogodne warunki rozwoju. Być może zatem wyspecjalizowane sądy, które będą szybko i sprawnie orzekały w sprawach o naruszenie dóbr intelektualnych, stworzą dobre zaplecze dla rozwoju innowacyjności naszej gospodarki. Magdalena Rocka

grudzień 2008 59

Ok0812.indd 59

2008-12-05 11:58:11

FORUM BRANŻOWE PROMOCJA

TARGI R+T W STUTTGARCIE W dniach 10–14 lutego 2009 r. Międzynarodowe Targi Rolet, Bram i Osłon Przeciwsłonecznych R+T odbędą się po raz pierwszy na nowych terenach targowych w Stuttgarcie. „Forum Branżowe” rozmawiało o tym z Sebastianem Schmidem, komisarzem targów. – Co jest szczególnego w targach R+T? Targi R+T jako jedyne na świecie specjalizują się wyłącznie w roletach, bramach i osłonach przeciwsłonecznych. Dzięki temu tematycznemu skoncentrowaniu specjaliści odwiedzający je znajdują dokładnie to, czego potrzebują, i to bez długiego szukania; przy tym prezentowana jest oferta z całego świata. Ponad 60 procent wystawców jest spoza Niemiec. Podobnie wysoki jest udział gości targowych z zagranicy – wynosi on prawie 50 procent. Tym samym targi R+T są najbardziej międzynarodowymi targami w Europie. – Od roku 1964 targi R+T były organizowane na starych stuttgarckich terenach targowych pod Killesberg. Co zmieni się w samej imprezie po przeprowadzce na nowe tereny? Bardzo dużo. Ze względu na stale rosnące zainteresowanie naszymi targami już dawno w starych halach targowych zaczęło robić się ciasno, a wystawcy mieli zbyt mało miejsca na swe ekspozycje. Teraz możemy zaoferować im wystarczająco duże powierzchnie wystawiennicze. Nowe tereny targowe mają powierzchnię 105 200 m2, czyli prawie dwa razy więcej niż stare tereny. Oczywiście, znacznie wzrośnie również liczba wystawców. Dotychczas zgłosiło się ponad 700 firm z 40 krajów świata (udział wystawców zagranicznych

wynosi 65 procent), którzy od razu wypełnią nasze hale targowe. Czyli o 18. edycji targów R+T już teraz można mówić w samych superlatywach. – Jak rozwija się polskie uczestnictwo na targach R+T i dlaczego, według pana, polskie firmy powinny brać udział w tych targach? Na początku pragnę wspomnieć o bardzo pozytywnym rozwoju liczby wystawców z Polski. W roku 2006 w targach R+T udział wzięło 9 polskich firm, a w tym zgłosiło się już 19. Właściwie sam ten fakt dowodzi, że najwidoczniej polskie firmy uzyskały podczas ostatniej edycji R+T bardzo dobre wyniki, i że udział się opłacał. Głównym powodem jest zapewne to, że można tutaj spotkać wielu specjalistów z całego świata. Co drugi gość odwiedzający targi R+T 2006 przyjechał spoza Niemiec. Przed trzema laty gościliśmy w Stuttgarcie ogółem ponad 54 000 fachowców z branży, z 91 krajów świata. Ważnym elementem targów R+T są również transakcje zawierane pomiędzy wystawcami. Wielu rozpoczęło tutaj bardzo korzystną kooperację. – Jakie innowacje i usprawnienia czekają na wystawców? Największą innowacją są, oczywiście, nasze nowe tereny targowe. Ale to nie będzie jedyna nowość. Targi R +T to wiodące, światowe targi dla całej branży,

na których prezentuje się po raz pierwszy innowacyjne wyroby; podczas ostatnich targów udział innowacji osiągnął 86 procent. Niestety, jest to również interesujące dla producentów podróbek. Dlatego po raz pierwszy oferujemy wystawcom bezpłatne wstępne porady prawników. Jeżeli któryś z nich znajdzie w innym stoisku plagiat swojego wyrobu i będzie mógł udokumentować swoje prawo do patentu przedkładając odpowiednie dokumenty, wówczas nasi prawnicy pomogą mu w nakazaniu usunięciu plagiatu ze stoiska, a w ostateczności nawet w zamknięciu danego stoiska. Chociaż, oczywiście, mamy nadzieję, że nie będzie potrzeby sięgania do aż tak drastycznych środków. – Jakie zalety mają nowe tereny w porównaniu ze starymi? Nowe targi stuttgarckie to nie tylko jedne z najnowocześniejszych terenów wystawienniczych w Europie, ale naszym zdaniem również jedne z najpiękniejszych. Osiem nowoczesnych hal o interesująco ukształtowanych, zazielenionych dachach, a do tego mała hala o powierzchni 5000 m2, mieszcząca ICS – Międzynarodowe Centrum Kongresowe Stuttgart. Ogromne znaczenie mają połączenia komunikacyjne, które są czymś niepowtarzalnym w skali europejskiej. Nowe tereny targów stuttgarckich znajdują się w trójkącie pomiędzy lotniskiem, autostradą i drogami krajowymi Dziękujemy za rozmowę.

R+T 2009: wiodące targi na świecie w nowym wymiarze

R+T 2009: jeszcze większe, jeszcze lepiej informujące, jeszcze bardziej różnorodne!

10 lutego rozpoczynają się targi R+T 2009 – po raz pierwszy na wyjątkowych terenach Nowych Targów Stuttgarckich. Możesz spodziewać się największej na świecie oferty z zakresu rolet, osłon przeciwsłonecznych i akcesoriów, większego niż kiedykolwiek asortymentu bram oraz 60 grudzieńrozwiązań 2008 innowacyjnych wiodących producentów. Ogromne możliwości zdobycia informacji, międzynarodowe kontakty i różnorodny program towarzyszący dostarczą nowych inspiracji.

PL PL_ForumBranzowe_210x140.indd ForumBranzowe 210x140 indd 1 Ok0812.indd 60

Dowiedz się więcej o targach R+T i zamów prospekt dla odwiedzających: www.rollladen-tore.com

04.11.2008 04 112008-12-05 2008 12:49:40 Uhr 11:05:55

2:49:40 Uhr

2009: TARGI BUDOWLANE W POLSCE 20–23.01 BUDMA – Poznań Międzynarodowe Targi Budownictwa / International Construction Fair 20–23.01 WINDOOR-TECH – Poznań Targi Maszyn i Komponentów do Produkcji Okien, Drzwi, Bram i Fasad Trade Fair of Machines and Components for Windows, Doors, Gates and Facades Production 19–22.02 INTERBUD – Łódź Targi Budowlane / Building Fair 27–29.03 OLTARBUD-E – Olsztyn 32. Międzynarodowe Targi Budownictwa 32nd Construction International Fair 27–29.03 GRYF-BUD – Bydgoszcz Ogólnopolskie Targi Budownictwa i Instalacji / Building International Fair 27–29.03 LUBDOM WIOSNA – Lublin 25. Lubelskie Targi Budowlane / 25th Lublin Construction Fair 28–29.03 INVEST-TOR, Od Działki po Dom – Toruń Kujawsko-Pomorskie Targi Inwestycyjne, Targi Budownictwa i Targi Mieszkaniowe Kuyavian-Pomeranian Investment Exhibition, Construction and Housing Exhibition 31.03–03.04 DREMA – Poznań Międzynarodowe Targi Maszyn i Narzędzi dla Przemysłu Drzewnego i Meblarskiego / International Trade Fair of Machines and Tools for the Wood and Furniture Industries 17–19.04 MUREXPO – Warszawa 12. Ogólnopolskie Targi Budowlane / 12th National Construnction Fair 17–19.04 DOM – Kielce 16. Ogólnopolskie Targi Materiałów Budownictwa Mieszkaniowego i Wyposażenia Wnętrz 16th Fair of Residential Building Materials and Interior Fitments 17–19.04 TARGBUD – Katowice 24. Targi Budownictwa Mieszkaniowego, Modernizacji i Wykończenia Wnętrz / 24th Fair of House Building and Interior Refurbishment and Decoration 03–06.06 HOME DECOR – Poznań Targi Wyposażenia i Wystroju Wnętrz Interior Design and Home Furnishings Fair 03–06.06 BUDMA INTERIOR – Poznań Targi Wykończenia i Renowacji Wnętrz / Interior Finishing and Renovation Fair 25–27.09 LUBDOM JESIEŃ – Lublin 25. Lubelskie Targi Budowlane / 25th Lublin Construction Fair 02–04.10 DREMASILESIA – MEBELTECHEXPO – Katowice Targi Maszyn i Narzędzi do Obróbki Drewna Exhibition of Woodworking Machines and Tools 10–11.10 BUDOWA REMONT DOM – Warszawa 13. Targi Budowlane / 13th Construnction Fair 16–18.10 INTERFLAT – Łódź Targi Wyposażenia Wnętrz oraz Artykułów i Usług dla Domu i Ogrodu Fair of Interior Equipment, Articles and Services for Home and Garden 20–22.11 WSZYSTKO DLA DOMU – Szczecin 18. Targi Wykończenia i Wyposażenia Wnętrz 18th Fair of Interior Finishing and Furnishing

grudzień 2008 61

Ok0812.indd 61

2008-12-05 11:05:57

FORUM BRANŻOWE RYNEK Nasz portfel: 2055; Zmiana 1,0%

CO NOWEGO NA GIEŁDZIE

5000 4000

24.12

25.11

24.10

25.08

25.09

25.07

24. 10

25.06

17. 10

26.05

25.04

25.03

22.02

zł

25.01

2000

27.12

3000

Budvar 8 6

21. 11

14. 11

07. 11

31. 10

10. 10

03. 10

24. 09

19. 09

12. 09

zł

05. 09

Trion 1,2

0,8

26. 09

03. 10

10. 10

17. 10

24. 10

31. 10

07. 11

14. 11

21. 11

26. 09

03. 10

10. 10

17. 10

24. 10

31. 10

07. 11

14. 11

21. 11

19. 09

zł

12. 09

05. 09

0,4

Grupa Kęty 90

19. 09

zł

12. 09

05. 09

Yawal 40

19. 09

26. 09

03. 10

10. 10

17. 10

24. 10

31. 10

07. 11

14. 11

21. 11

19. 09

26. 09

03. 10

10. 10

17. 10

24. 10

31. 10

07. 11

14. 11

20. 11

zł

12. 09

05. 09

Mercor 40

zł

11. 09

04. 09

WIG 40000

21. 11

14. 11

07. 11

31. 10

24. 10

17. 10

10. 10

03. 10

26. 09

19. 09

12. 09

20000

05. 09

30000

Bessa trwa, ale prócz ciągłych spadków, mamy pierwsze wzrosty. Na plus zmieniły się ceny akcji Kęt i Mercoru, spadły natomiast papiery Budvaru i Yawalu. Kurs akcji Trionu utrzymuje się natomiast na poziomie ok. 0,68 zł za akcję; nie ma nagłych spadków ani wzrostów. Mamy więc wreszcie pozytywne sygnały z giełdy. Niestety, tylko sygnały. Wartość naszego portfela bowiem znowu zmalała, tyle że za sprawą widocznych wzrostów akcji dwóch spółek, spadek ten był naprawdę znikomy. Zmiana zatem ujemna, jednak tylko o jeden procent. Najbardziej na wartość naszego portfela wpłynął spadek kursów Yawalu. A zatem 21. 11. 2008 zainwestowany przez nas kapitał wyniósł 41 proc. wartości początkowej. Obecnie mamy 2055 zł z zainwestowanych na początku roku pięciu tysięcy. Budvar Centrum W pierwszej połowie miesiąca akcje spółki utrzymywały dosyć stabilny poziom, po czym nastąpił gwałtowny spadek. Wolumen natomiast cały czas pozostawał niski. Wmax = 3698, przy kursie: 3,95 (03. 11. 2008). Dane z opublikowanych raportów: Budvar skorygował raport okresowy za III kwartał 2008 r., uzupełniając brakujące daty. Sprzedaż spółki, niestety, mocno spadła, co na tle bieżących wydarzeń nikogo chyba nie dziwi. 20 listopada dokonano zmiany w rejestrze przedsiębiorców ﬁrmy Budvar Centrum Handel Sp. z o. o. Nowa nazwa spółki brzmi: Thermo Style Sp. z o. o. Grupa Kęty Wartość akcji powoli rosła – od 4 listopada począwszy. W związku z tą pozytywną zmianą wolumen był dosyć ożywiony i reagował na każdą, najmniejszą nawet zmianę kursu. Wmax = 109 611, przy kursie: 56,30 (04. 11. 2008). Dane z opublikowanych raportów: Dom Maklerski PKO BP obniżył rekomendację do „neutralnie”, zmniejszając cenę docelową do 65,99 zł. Działanie to było efektem przewidywanego spadku sprzedaży w spółce. Analitycy twierdzą, iż tendencja taka utrzyma się w całym nadchodzącym roku. Sprzedaż ciągle spada, w stosunku do roku ubiegłego mamy już kilkudziesięcioprocentowe zmiany w dół, co zmusiło Kęty do ograniczenia inwestycji. Grupa zakłada 85 mln zł skonsolidowanego zysku netto i do tej właśnie kwoty chce zmniejszyć planowane inwestycje. Będą to głównie inwestycje odtworzeniowe. Sytuacja zmusza też do obniżenia kosztów, a to może być sposobem na pozyskanie klientów zagranicznych. Wood&Co. oraz Dom Maklerski IDMSA i Millennium także obniżyli cenę docelową do 55–60 zł. Jeden z prokurentów wyprzedaje akcje Kęt. Poza tym podwyższono kapitał zakładowy Metalplast Karo do 6 330 000 zł, czyli o 5 000 000 zł. Po podwyższeniu, Grupa Kęty ma 10 000 udziałów w Metalplast Karo, co daje jej 79 proc. głosów na walnym zgromadzeniu. Po-

zostałe udziały znajdują się w posiadaniu Aluprofu, w 100 procentach zależnego od Kęt. Trion W ciągu ostatniego miesiąca obserwowaliśmy lekką stagnację – akcje spadały, jednakże zachowały tendencję skokową, w związku z czym miały miejsce również chwilowe wzrosty. Efektem jest zerowa zmiana miesięcznej wartości kursu. Wolumen był ożywiony do połowy listopada, po czym także się ustabilizował. Wmax = 253 691, przy kursie: 0,75 (05. 11. 2008). Dane z opublikowanych raportów: Spółka opublikowała raport okresowy za III kwartał 2008. Zatwierdzono także kolejny aneks do prospektu emisyjnego akcji serii O i P. Yawal Po 6 listopada akcje gwałtownie spadły natomiast; mimo chwilowych wzrostów, tendencja ta nie uległa zmianie. Wolumen natomiast pozostawał niski i stabilny. Wmax = 4207, przy kursie: 22,50 (14. 11. 2008). Dane z opublikowanych raportów: W dniu 31. 10. 2008 r. miało miejsce Nadzwyczajne Walne Zgromadzenie, na którym podjęto m.in. uchwałę o utworzeniu kapitału rezerwowego. Spółka podała do publicznej wiadomości wyniki ﬁnansowe za III kwartał 2008 roku. Pod koniec roku ma podjąć decyzję dotyczącą dalszych działań strategicznych. W grę wchodzi przejęcie bądź wykup akcji własnych, celem ich umorzenia (buy back). 14. 11. 2008 roku jeden z akcjonariuszy Yawalu dokonał darowizny na rzecz Yawal SA. Przedmiotem transakcji było 100 000 akcji zwykłych. Mercor Akcje spółki powoli rosły, zachowując tendencję skokową. Wolumen natomiast pozostawał na wyjątkowo niskim poziomie. Widoczne są tu jednak dwa spore wzrosty obrotów – w związku ze spadkiem i odbiciem się kursu od dna. Wmax = 20 046, przy kursie: 29,95 (14. 11. 2008). Dane z opublikowanych raportów: Spółka podpisała 29. 10. 2008 r. trzy umowy zastawu na udziałach ﬁrmy Bem Brudniccy Sp. z o. o. Stronami umów są: Raiffeisen Bank Polska, Kredyt Bank SA oraz z Mercor SA (Bem Brudniccy jest w 100 proc. zależny od Mercoru). Administratorem zastawów został Raiffeisen Bank. Poza tym na rynku regulowanym doszło do nabycia 140 000 akcji spółki przez członka Rady Nadzorczej oraz osoby z nim powiązane. Średnia cena za 1 akcję wyniosła 23 zł. Spółka opublikowała także raport okresowy za III kwartał 2008 roku. Podsumowując: indeksy lecą w dół, raz wolniej, raz szybciej, ale za to nieubłaganie. Najbardziej w ciągu ostatniego miesiąca spadł WIG20, bo o ok. 13 procent. WIG zmniejszył się o 10 proc., pozostałe dwa indeksy – około 4–6 procent. (red.)

62 grudzień 2008

Ok0812.indd 62

2008-12-05 11:05:58

NOWOŚĆ

FORUM BRANŻOWE

2008

ROKU Już po raz kolejny ogłaszamy nasz konkurs na supernowość mijającego roku. Na następnych stronach gazety przypominamy te produkty, które już w przeszłości gościły na naszych łamach. I prosimy o przesłanie SMS-a z numerem, który znajduje się na niebieskim pasku, oraz nazwą produktu. Typów może być maksymalnie pięć – ale uwaga – każdy powinien reprezentować inną kategorię. Można więc wybrać na przykład: okno, drzwi, proﬁl, okucie, maszynę. Można, oczywiście, głosować tylko na jeden, wybrany, najważniejszy produkt, który zrewolucjonizuje polską stolarkę. Czekamy pod numerem telefonu: 500 002 538 od 17 do 19 grudnia br. Redakcja grudzień 2008 63

Ok0812.indd 63

2008-12-05 11:06:00

FORUM BRANŻOWE KONKURS

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

4 LOOK / ROYAL EUROPA

ALUPROF Okna otwierane do wewnątrz MB-60 EF: wykonane w tym systemie dostosowane są do montażu w fasadzie słupowo-ryglowej MBSR50 Efekt. Sposób szklenia, stosowane okucia oraz dopuszczalne gabaryty okien są analogiczne jak w systemie bazowym MB-60. Więcej w numerze 10.

Okno PCW wykonane jest z proﬁlu ﬁrmy Royal, z okuciami Winkhausa oraz uszczelkami Dipro i Trelleborg. Okna objęte są 15-letnią gwarancją. Więcej w numerze 2.

Premiera w „Forum”

3. AP ŻORY Okno Elegance Plus, wykonane jest z PCW, na proﬁlu 5-komorowym o zaokrąglonym kształcie – jego producentem jest Aluplast; szerokość ościeżnicy 70 mm. Zastosowano ciepłochronne szyby zespolone z powłoką termoizolacyjną o współczynniku U = 0,7–1,1 W/m2K. Więcej w numerze 5.

FAKRO Okno o podwyższonej osi obrotu FTH-V. Podniesienie osi obrotu oraz opatentowany system wspomagania zawiasów powodują, że dolna część skrzydła pełni funkcję okna klapowego. Wysokość okna, do 200 cm, eliminuje potrzebę zespalania okien w pionie. Więcej w numerze 11.

FAKRO Obrotowe okno dachowe FTP-V Elektro zamyka się i otwiera za pomocą pilota. Wyposażone jest w czujnik deszczu, który zamyka skrzydło w przypadku opadów. Cały zintegrowany mechanizm obsługi – centralka i siłownik, mieszczą się pod aluminiową osłoną, zamontowaną w dolnej części ościeżnicy. Więcej w numerze 1.

FAKRO Okno PPP preSelect – aluminiowo-tworzywowe, uchylno-obrotowe, przeznaczone jest do montażu na poddaszu, tam gdzie okresowo panuje wysoki poziom wilgoci. Okno wykonane jest z wielokomorowych proﬁli PCW w kolorze białym, które wewnątrz wzmocnione są ocynkowanymi rdzeniami stalowymi. Więcej w numerze

NATURA Okno drewniano-aluminiowe Elegancja – konstrukcja opiera się na połączeniu dwóch niezależnych ram: wewnętrznej, wykonanej z drewna – proﬁl Soft-Line, i zewnętrznej, z aluminium – proﬁl Aluron Gemini. Możliwość wyposażenia w elementy antywłamaniowe – okucie WK2, szybę P4. Więcej w numerze 5.

OKNOPLAST Okna antywłamaniowe Protect Plus w klasie odpornościowej WK2 są zgodne z europejską normą EN-V 1627-30. Produkt tej klasy daje podwyższoną ochronę przed włamaniem, utrudniając nieproszonemu gościowi m.in. wybicie szyby, ale także wywiercenie czy wyważenie klamki okiennej.

10.

11.

12.

OKNOPLUS Okno z proﬁlu PCW Brügmann ArtPlus, z nowymi okuciami Winkhaus Comfort o dodatkowej funkcji bezpiecznego wietrzenia. Proﬁl ArtPlus o zaokrąglonej linii skrzydła ma następujące parametry: szerokość ramy 73 mm, skrzydła 84 mm. Więcej w numerze 5.

ROTO FRANK Udoskonalona wersja okna uchylno-obrotowego serii 84, zwiększająca jego długość do 180 cm. Dzięki umiejscowionemu u góry punktowi obrotowemu okno otwiera się całkowicie na zewnątrz; zastosowano w nim hartowane szyby Alpine Start. Więcej w numerze 8.

SIEGENIA AUBI Casement – okno otwierane na zewnątrz – ma zasuwnicę z ryglowaniem hakowym, mikrowentylację dzięki zaczepom grzebieniowym z funkcją Night Wind oraz ogranicznik otwarcia.

13.

14.

15.

STOLBUD WŁOSZCZOWA Drewniane okno Capital przy odpowiednio dobranych materiałach uzyskuje izolacyjność termiczną sięgającą 0,6 W/m2K. Konstrukcja okna umożliwia zastosowanie zestawów szkła o parametrze izolacyjności Ug = 0,4 W/m2K. Izolacyjność akustyczna okna to Rw = 42dB. Więcej w numerze 8.

ADECO Aluminiowe wypełnienie drzwiowe Metris. Malowana proszkowo powierzchnia jest odporna na zadrapania oraz łatwa w żytkowaniu i pielęgnacji. Metris wyposażone jest w ukryte zawiasy typu VL Dr Hahn. Więcej w numerze 6.

ALUPROF System drzwi harmonijkowych z przegrodą termiczną. Konstrukcję drzwi otwieranych do wewnątrz można wykonać w systemach okienno-drzwiowych: MB-59S, MB-60, MB-70. System MB-59S Casement pozwala natomiast zrobić drzwi harmonijkowe otwierane na zewnątrz. Więcej w numerze 1.

DAKO Energooszczędne okno Dako Termix Hot wykonane jest na bazie sześciokomorowego proﬁlu, dodatkowo uszczelnionego wkładką docieplającą. Przy zastosowaniu zespolenia trójszybowego, gdzie U=0,5 W/m2/K, uzyskujemy współczynnik dla całego okna U=0,8W/m2/K.

Premiera w „Forum”

Więcej w numerze 5.

64 grudzień 2008

Ok0812.indd 64

2008-12-05 11:06:02

FORUM BRANĹťOWE KONKURS

16.

17.

18.

CLASSEN Drzwi dwuskrzydĹ&#x201A;owe Malaga ze szkĹ&#x201A;em bezpiecznym. SkrzydĹ&#x201A;a zbudowane sÄ&#x2026; na bazie konstrukcji nazywanej Classen Hybryda, zĹ&#x201A;oĹźonej z trzech warstw: drewnianej ramy, pĹ&#x201A;yty wiĂłrowo-otworowej oraz sklejki, zaĹ&#x203A; wypeĹ&#x201A;nieniem stabilizujÄ&#x2026;cym jest tzw. plaster miodu. SkrzydĹ&#x201A;a pokryte sÄ&#x2026; okleinÄ&#x2026; Classen Iridium. WiÄ&#x2122;cej w numerze 5.

CLASSEN Drzwi wewnÄ&#x2122;trzne Dalia. Zastosowano w nich konstrukcjÄ&#x2122; skrzydĹ&#x201A;a o nazwie Classen Hybryda. WypeĹ&#x201A;nienie stanowi tzw. plaster miodu. W krawÄ&#x2122;dzi przylgi o proďŹ lu R zrezygnowano z prostych kantĂłw na rzecz zaokrÄ&#x2026;glonych brzegĂłw. Nowa okleina Classen Iridium jest bardziej odporna na zarysowanie powierzchni. WiÄ&#x2122;cej w numerze 8.

CLASSEN Drzwi Alkmena HR majÄ&#x2026; szyby tzw. mleczne, hartowane. DostÄ&#x2122;pne sÄ&#x2026; rĂłĹźne warianty oklein â&#x20AC;&#x201C; klon, orzech i wiĹ&#x203A;nia. W drzwiach zastosowano konstrukcjÄ&#x2122; Classen Hybryda oraz okleiny Classen CPL, ktĂłre sÄ&#x2026; odporne na zarysowanie i Ĺ&#x203A;cieranie. WiÄ&#x2122;cej w numerze 9.

19.

20.

21.

KOSZ Dâ&#x20AC;&#x2122;Artagnan Tondo to drzwi, ktĂłre wystÄ&#x2122;pujÄ&#x2026; w trzech wersjach kolorystycznych: wenge, dÄ&#x2026;b bielony oraz czereĹ&#x203A;nia. Drewniana rama wypeĹ&#x201A;niona zostaĹ&#x201A;a satynowanÄ&#x2026;, wzorzystÄ&#x2026; szybÄ&#x2026; hartowanÄ&#x2026;. WiÄ&#x2122;cej w numerze 9.

KOSZ Autorska technologia Invado jest stosowana w produkcji drzwi. Polega ona na tym, Ĺźe skrzydĹ&#x201A;a sÄ&#x2026; okleinowane bez koniecznoĹ&#x203A;ci Ĺ&#x201A;Ä&#x2026;czenia okĹ&#x201A;adziny na krawÄ&#x2122;dziach przylgi. Metoda ta zwiÄ&#x2122;kszyĹ&#x201A;a odpornoĹ&#x203A;Ä&#x2021; okleiny na odklejanie oraz uszkodzenia mechaniczne. WiÄ&#x2122;cej w numerze 8.

KOSZ Drzwi Asturia z kolekcji Invado. Model dostÄ&#x2122;pny jest w wersji peĹ&#x201A;nej i przeszklonej. SkrzydĹ&#x201A;a proponowane sÄ&#x2026; w wersji pojedynczej (od 600 do 900 mm) oraz podwĂłjnej (od 1200 do 1800). Produkt oferowany jest w trzech odcieniach czereĹ&#x203A;ni. WiÄ&#x2122;cej w numerze 10.

22.

23.

24.

KOSZ Drzwi Quadro, z oddzielnie zaprojektowanÄ&#x2026;, regulowanÄ&#x2026; oĹ&#x203A;cieĹźnicÄ&#x2026; bezprzylgowÄ&#x2026;. SkrzydĹ&#x201A;a dostÄ&#x2122;pne sÄ&#x2026; w wersji pojedynczej oraz podwĂłjnej (od 1200 do 1800 mm). Istnieje rĂłwnieĹź moĹźliwoĹ&#x203A;Ä&#x2021; zamĂłwienia skrzydeĹ&#x201A; w wersji przesuwnej. WiÄ&#x2122;cej w numerze 11.

KOSZ Drzwi Verona marki Invado sÄ&#x2026; wykoĹ&#x201E;czone okleinÄ&#x2026; Endura, ktĂłra odwzorowuje strukturÄ&#x2122; drewna, m.in. orzecha, dÄ&#x2122;bu i klonu. Produkt dostÄ&#x2122;pny jest w dwĂłch wersjach â&#x20AC;&#x201C; peĹ&#x201A;nej i przeszklonej.

25.

Premiera w â&#x20AC;&#x17E;Forumâ&#x20AC;?

26.

POL-SKONE Drzwi fornirowane Noble. Drzwi Noble I oraz Noble II sÄ&#x2026; obĹ&#x201A;oĹźone panelami z ryďŹ&#x201A;owanÄ&#x2026; powierzchniÄ&#x2026;. WystÄ&#x2122;pujÄ&#x2026; w wersji przylgowej i bezprzylgowej, a sprzedawane sÄ&#x2026; w komplecie z nowym systemem oĹ&#x203A;cieĹźnic regulowanych z szerokimi opaskami ozdobnymi 100 i 86 mm. WiÄ&#x2122;cej w numerze 2.

PORTA KMI POLAND Drzwi z kolekcji Villadora dostÄ&#x2122;pne sÄ&#x2026; w oĹ&#x203A;miu kolorach okleiny naturalnej i sprzedawane w komplecie z oĹ&#x203A;cieĹźnicÄ&#x2026;. WyrĂłĹźniajÄ&#x2026; je: bezprzylgowoĹ&#x203A;Ä&#x2021;, chowane zawiasy oraz zamek magnetyczny. WiÄ&#x2122;cej w numerze 2.

POL-SKONE Drzwi wejĹ&#x203A;ciowe antywĹ&#x201A;amaniowe dla budownictwa wielorodzinnego, B-30, C-30. Drzwi charakteryzujÄ&#x2026; siÄ&#x2122; odpornoĹ&#x203A;ciÄ&#x2026; na wĹ&#x201A;amanie klasy C lub B, poĹ&#x201A;Ä&#x2026;czonÄ&#x2026; z odpornoĹ&#x203A;ciÄ&#x2026; ogniowÄ&#x2026; EI 30 minut i izolacyjnoĹ&#x203A;ciÄ&#x2026; akustycznÄ&#x2026; Rw 39 bÄ&#x2026;dĹş 37 dB. WiÄ&#x2122;cej w numerze 2.

27. STOLARKA WOĹ OMIN Drzwi wewnÄ&#x2026;trzlokalowe Caro Optimum. Rama drzwi wykonana jest z drewna iglastego, oklejona obustronnie lakierowanÄ&#x2026; pĹ&#x201A;ytÄ&#x2026; HDF. W standardowym wyposaĹźeniu sÄ&#x2026;: zamek z kluczem, szyba mleczna w drzwiach szklonych i zawiasy. WiÄ&#x2122;cej w numerze 1.

ÄŤ u}zl zhzqÂ&#x2DC;wu}qh ÄŤ ÂŤflhÂ¸qlfh vwdÂ h l uhjxorzdqh

zzzĂ&#x153;lqydgrĂ&#x153;so Ă&#x153; Ă&#x153; sĂ&#x153; } rĂ&#x153;rĂ&#x153;

Dzielna ul. LeĹ&#x203A;na 2 42-793 Ciasna tel. +48 34 35 10 540 fax +48 34 35 35 602 biuro@kosz.com.pl

Ok0812.indd 65

ÄŤ lvwz| l surÂ&#x192;oh su}|srgÂ rjrzh ÄŤ lvwz| z|nrÂĄf}hqlrzh ÄŤ urÂ&#x192;oh l iurqw| pheorzh zzzĂ&#x153;nrv}Ă&#x153;frpĂ&#x153;so grudzieĹ&#x201E; 2008 65

2008-12-05 11:06:18

FORUM BRANŻOWE

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

KONKURS

28.

29.

30.

TORMAX Drzwi automatyczne, przesuwne Tormax Security Door, o odporności na włamanie w klasie WK2 i WK3, spełniają wymagania normy europejskiej ENV 1627. Więcej w numerze 4.

VEYNA Panele drzwiowe tej ﬁrmy stosować można zarówno do PCW jak i aluminium; także do drzwi z okleiną renolitową. Więcej w numerze 8.

HÖRMANN Brama segmentowa LPU 40 Decograin, w okleinie złoty dąb, o wymiarach 2500x2125 mm, z przetłoczeniami poziomymi. Dla płyty bramy współczynnik izolacji cieplnej U wynosi 0,8 W/m2K, a dla zamontowanej bramy 1,30 W/m2K. Izolacja akustyczna bram LPU wynosi 21 dB. Więcej w numerze 5.

32.

33.

ALUMIL POLSKA System aluminiowych żaluzji zewnętrznych o nazwie Solar Protection M5600. Firma oferuje lamele o eliptycznym kształcie, szerokości do 800 mm, wraz z systemem mocowań. Żaluzje można zamontować pod stałym lub zmiennym kątem nachylenia. Więcej w numerze 4.

BECLEVER System rolet naokiennych został opracowany przez polsko-kanadyjski zespół ekspertów. Jest to rozwiązanie uniwersalne, spełniające wymagania zarówno zwolenników rolet niezabudowanych, częściowo zabudowanych, jak i całkowicie zabudowanych. Więcej w numerze 8.

31. HÖRMANN Brama do garaży zbiorczych ET 500 wykonana jest z blachy perforowanej. W garażach mających mniej niż 50 miejsc parkingowych poruszana jest napędem SupraMatic H, w garażach na więcej niż 50 samochodów osobowych montowany jest napęd łańcuchowy ITO 400. Więcej w numerze 11.

34. DRAGON Markiza Boom montowana jest tylko na jednym uchwycie, a całe poszycie chowa się do kasety z wbudowanym oświetleniem. Markiza obraca się w dwóch płaszczyznach – poziomo oraz wzdłuż osi kasety, co pozwala ustawić ją niemal dowolnie względem słońca. Więcej w numerze 2.

37. AGNELLI METALI Proﬁle termiczne do produkcji okien, drzwi i elementów przesuwnych mają bardzo dobry współczynnik przenikalności cieplnej Uw. Szerokość proﬁlu zależy od szerokości izolacji termicznej, która wynosi 15 mm, 20 mm i 30 mm. Więcej w numerze 4.

40. ALUPROF MB-SR50 IW to system ściany osłonowej z oknem otwieranym do środka, z ramą niewidoczną od strony zewnętrznej. Okno jest szklone strukturalnie, a do proﬁli skrzydła klejona jest szyba bez tzw. stepu. Wartość współczynnika przenikania ciepła przez ramę Uf dla wersji standard Więcej w numerze 4. wynosi 1,82 W/m2K.

35.

36.

JASNO SHUTTERS Zdalnie sterowane okiennice wewnętrzne z drewna. Położenie lameli jest elektrycznie regulowane. Panele można uruchamiać pojedynczo lub kilka jednocześnie. Cały mechanizm można także obsługiwać ręcznie, bo okiennice wyposażone są w listwę regulacyjną – z drewna. Więcej w numerze 9.

RENSON Fixscreen to przesłona chroniąca przed słońcem i światłem. Specjalny system prowadzenia szyny bocznej zapewnia stabilność tkaniny, a zastosowanie przesłony pozwala wietrzyć pomieszczenia, chroniąc jednocześnie przed owadami. Więcej w numerze 10.

38.

39.

ALIPLAST Tangara to system oparty na tradycyjnych oraz nowoczesnych rozwiązaniach konstrukcji lekkich ścian osłonowych, przeznaczony dla projektantów i inwestorów budownictwa. Szeroki wybór proﬁli słupowo-ryglowych o szerokości 56 mm i głębokości zmieniającej się co 10 lub 20 mm, pozwala na bardzo precyzyjne dobranie kształtownika, który będzie spełniał wymagania wytrzymałościowe. Więcej w numerze 7.

ALUPLAST System Energeto to konstrukcja bez metalowych wzmocnień wewnątrz proﬁlu. W nowym systemie współczynnik przenikania ciepła Uf = 1,1 W/m2K. Zastosowano tu między innymi tworzywo opracowane przez ﬁrmę Basf – Ultradur High Speed, które zastępuje wzmocnienia stalowe stosowane w konwencjonalnych ramach. Więcej w numerze 10.

41.

42.

ALUPROF System fasadowy MB-SR50 HI przeznaczony jest do konstruowania i wykonywania lekkich ścian osłonowych typu zawieszanego i wypełniającego oraz dachów szklanych. Montaż szyb lub innych wypełnień odbywa się poprzez przykręcanie aluminiowych listew dociskowych specjalistycznymi łącznikami. Więcej w numerze 5.

ALUPROF System MB-70SG. Widoczna od strony zewnętrznej ościeżnica jest wąska i może mieć 47 mm. Efekt ten osiągnięto dzięki zmianie technologii szklenia – szyba w skrzydle przyklejana jest silikonem strukturalnym. Konstrukcja MB-70SG jest kompatybilna z systemem MB-70. Może być stosowana zarówno w zabudowie indywidualnej, jak i w fasadach słupowo-ryglowych. Więcej w numerze 8.

66 grudzień 2008

Ok0812.indd 66

2008-12-05 11:06:32

FORUM BRANŻOWE KONKURS

43. BRÜGMANN Proﬁl Sun Line: głębokość zabudowy wynosi 73 mm, rama nie wymaga stosowania wzmocnień stalowych. Skrzydła można użyć dowolne z systemu Brügmann AD bądź nowe, sześciokomorowe, półzlicowane HO182. Proﬁl wyposażony jest w uszczelki termozgrzewalne – komorowe, wrolowane. Więcej w numerze 9.

46. HUECK HARTMANN Modułowy system okienny Lambda. Duże komory w proﬁlach ościeżnic zapewniają stabilność i optymalny rozkład punktów zamocowania okucia. Dzięki technologii modułowej większa część elementów jest kompatybilna w obrębie systemu. Więcej w numerze 3.

49. PONZIO NT 68PE to system przeznaczony do wykonywania okien oddymiających otwieranych na zewnątrz. Cechą główną systemu jest bardzo dobra szczelność. NT 68PE wyposażony jest w uszczelkę centralną, którą dociska parcie wiatru od strony zewnętrznej. Głębokość konstrukcyjna kształtowników dla ościeżnic wynosi 68 mm, a dla skrzydeł 76 mm. Więcej w numerze 6.

52. RA-KOM Kantówki klejone do okien pasywnych, wykonane poprzez połączenie drewna oraz kompozytów o bardzo niskim współczynniku przenikania ciepła. Mogą służyć do produkcji drewnianych drzwi wewnątrzlokalowych z okleinami modyﬁkowanymi. Wszystkie produkty mają wymagane certyﬁkaty, w tym IFT Rosenheim. Więcej w numerze 2.

44. BRÜGMANN Salamander Streamline SL – 7-komorowy system, z ościeżnicą 76 mm, co w połączeniu ze wzmocnieniem termicznym oraz szybą o współczynniku Ug = 0,5 W/m2K daje możliwość uzyskania dla całego okna współczynnika przenikania ciepła U = 0,826 W/m2K. Więcej w numerze 5.

47. LB Proﬁle Pięciokomorowy proﬁl z PCW Contour charakteryzuje się zaokrąglonym kształtem. Głębokość jego zabudowy wynosi 70 mm. Rowek okuciowy, przesunięty o 13 mm w stosunku do wewnętrznej powierzchni ościeżnicy, stanowi skuteczne zabezpieczenie przed włamaniem. Więcej w numerze 10.

50. PONZIO System okienno-drzwiowy NT 93 Wood, w którym połączone są drewno i aluminium. System wyposażony jest w przekładkę termiczną o szerokości 24 mm. Głębokość konstrukcyjna kształtowników dla ościeżnic i skrzydeł wynosi 70–93 mm. Więcej w numerze 8.

53. REHAU System okienny Geneo; proﬁle dzięki wykorzystaniu do produkcji tworzywa Rau-Fipro nie muszą mieć stalowych wzmocnień. Połączenie tworzywa z włóknem szklanym, odpowiednie wyproﬁlowanie kształtowników oraz zintegrowany system wzmocnień umożliwiają uzyskanie bardzo dobrych parametrów statycznych. Więcej w numerze 4.

45. GEALAN Acrylcolor to profil w odcieniach metalicznych srebrnego i białego aluminium. Biały profil PCW pokryty jest wytłaczaną jednocześnie od zewnątrz warstwą srebrnego PMMA. Z profili można wykonywać m.in.: okna, drzwi i rolety. Więcej w numerze 11.

48. P.H. MARYSIA Proﬁl Nestt, 4-komorowy o szerokości 60 mm, prawdopodobnie produkcji wietnamskiej oraz 6-komorowy o szerokości 71 mm (Nestt-70). Więcej w numerze 2.

51.

Premiera w „Forum”

PONZIO System ściany osłonowej NT 152 HI jest przeznaczony do budownictwa energooszczędnego. Wartość współczynnika przenikania ciepła jest uzależniona od grubości wypełnienia (nieprzezierne lub szyby dwukomorowe) i od ilości zastosowanych taśm izolacyjnych. Współczynnik przenikania ciepła ramowy Uf dla rygla, przy zastosowaniu trzech taśm i najmniejszego wypełnienia (28 mm), wynosi 0,97 W/m2K.

54. RENSON System ścian lamelowych w grupie produktowej Linius, o nazwie L.060HF. Wykonany jest on z proﬁli aluminiowych, rozstaw lameli wynosi 60 mm, ich głębokość 78 mm, a wysokość 60 mm. Więcej w numerze 9.

grudzień 2008 67

Ok0812.indd 67

2008-12-05 11:06:42

FORUM BRANŻOWE KONKURS

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

55. REYNAERS System ściany kurtynowej CW 60 Solar umożliwia akumulację kierowanej na budynek energii słonecznej. Poprzeczki w systemie są asymetryczne, by zapewnić przestrzeń niezbędną do złącza paneli fotowoltaicznych oraz do umieszczenia elektrycznego okablowania. Więcej w numerze 8.

58. AGC Szkło Energy N zapewnia doskonałą izolację termiczną i słoneczną. Współczynnik przenikania ciepła U wynosi 1,1 W/m2K i osiągany jest dzięki argonowi wprowadzanemu pomiędzy taﬂe szkła. Współczynnik słoneczny (SF) wynosi 39 proc., co oznacza, że 61 proc. promieni słonecznych odbija się od zewnętrznych ścian budynku. Więcej w numerze 5.

61. PRESS-GLAS Szyby zespolone chroniące przed hałasem to nowe konstrukcje o izolacyjności dźwiękowej ważonej 35, 40, 41 i 42 dBA. Nowe szyby są zestawami ciepłochronnymi o współczynniku U=1,0 W/m2K (EN 674) i nie zawierają gazu ciężkiego SF6. Zapewniają też skuteczną redukcję przenikania promieniowania UV. Więcej w numerze 3.

64. AXA-MAG Samozamykacz do drzwi – ma prostą konstrukcję, można go zamontować w drzwiach drewnianych oraz plastikowych; potrzebne są tylko dwa wkręty. Więcej w numerze 4.

56.

Premiera w „Forum”

REYNAERS Ściana kurtynowa CW 50-HI, gdzie Uf wynosi 1,1 W/m²K, wykonana jest w podobnej estetyce, co system CW 50. Może być ona uzupełniana w okna, np. rozwierano-uchylne systemu CS 86-HI, co daje kompletną elewację w klasie HI (high insulation).

CISA / CISMET Wielopunktowy mechanizm zamykania do drzwi aluminiowych (klasy C) o nazwie MultiTop. Zamek jest certyﬁkowany zgodnie ze standardami EN 12209:2003 DRAFT WI 33250:2004. Rygle są odporne na obciążenie boczne do 1000 kg i przednie do 600 kg. Obudowa wykonana jest z ocynkowanej stalowej blachy zabezpieczonej powłoką antykorozyjną; blacha czołowa ze stali nierdzewnej. Więcej w numerze 3.

SAPA System słupowo-ryglowy Elegance 52. Jest on odwadniany słupowo, zaś szkielet tworzą proﬁle o szerokości 52 mm i różnej głębokości. System jest stosowany do budowania przeszklonych fasad pionowych lub pochylonych oraz przeszklonych dachów. Więcej w numerze 3.

60.

59. GLASPOL Szyby zespolone pokryte powłoką niskoemisyjną Planitherm One – wartość współczynnika emisji tej powłoki to En = 0,01. Szyba dwukomorowa, przy standardowym wypełnieniu komór kryptonem, osiąga parametr Ug = 0,4. Więcej w numerze 5.

62.

INSOGLAS Szyby dwukomorowe o współczynniku przenikania ciepła wynoszącym 0,7 W/m2K, zastosowane w pierwszym w Polsce domu pasywnym, który uzyskał certyﬁkat Instytutu Domów Pasywnych (PHI) z Darmstadt. Więcej w numerze 2.

63.

SAINT-GOBAIN Master-shine to nowe szkło ornamentowe ze świetlistymi kuleczkami na matowym tle. Zaprojektowało je biuro Savinel&Rozé. Produkt może być poddawany hartowaniu oraz zostać użyty jako element szkła laminowanego. Szkło można również zestawiać w szybę zespoloną w celu zapewnienia izolacji termicznej. Więcej w numerze 9.

Premiera w „Forum”

SAINT-GOBAIN Szkło SGG Cool-Lite z powłoką przeciwsłoneczną działa jak ﬁltr ochronny – przepuszcza do pomieszczenia pożądaną ilość światła, jednocześnie regulując ilość dostającego się przez szyby ciepła. Nowy produkt można stosować na mocno nasłonecznionych elewacjach i dachach budynków, jak również w ogrodach zimowych i atriach.

66.

65. BARCZ Klamka Blip Fuxia, zaprojektowana została przez Karima Rashida. Rękojeść tej klamki to masywny, mosiężny odlew. Więcej w numerze 8.

67.

57.

68. CISA / CISMET Zamek wpuszczany Semafor wykonany jest z blachy nierdzewnej inox; ma w standardzie rozstaw 92 mm i blachę czołową o wymiarach 24x5 mm lub 24x7 mm – z zastosowaniem drugiej pary podkładek. Puszka zamka wykonana jest z blachy ocynkowanej i dodatkowo zabezpieczona powłoką antykorozyjną. Więcej w numerze 4.

CISA / CISMET Wkładka antywłamaniowa klasy C ﬁrmy Cisa, o symbolu RS3. Zgodnie z normą EN 1303:05 produkt ma szósty stopień trwałości, szósty stopień zabezpieczenia klucza i drugi stopień odporności na rozwiercenie. Stalowy element łączący korpus wkładki zapobiega jej złamaniu. Produkt ma 15 aktywnych zapadek o specjalnym kształcie. Więcej w numerze 2.

69. CISA / CISMET Zamek wpuszczany semaforowy ma obudowę z ocynkowanej blachy zabezpieczonej przed korozją. Blacha czołowa w kształcie litery U wykonana jest zestali nierdzewnej, natomiast zasuwki, zapadki i rolki są pokryte niklem. Zamek ten jest dostępny z rozstawem 92 mm. Więcej w numerze 10.

68 grudzień 2008

Ok0812.indd 68

2008-12-05 11:06:49

FORUM BRANŻOWE KONKURS

70. DORMA Dorma TS 90 Implus to samozamykacz najnowszej generacji z szyną ślizgową, w którym zastosowano sprawdzoną technologię wspomagania – cam action easy open. Urządzenie nadaje się do każdego rodzaju drzwi wewnętrznych. Spełnia warunki normy PN-EN 1154, ma certyﬁkat ISO 9001 oraz oznakowanie CE. Więcej w numerze 11.

73. GAMET Kolekcja klamek drzwiowych wewnętrznych Titan, wykonana jest ze znalu i dostępna w pokryciach z niklu satynowego i szczotkowanego oraz mosiądzu antycznego. Klamki mogą mieć szyld krótki, długi gładki, zwykły „ZZ”, patentowy „ZP” oraz do WC. Długość szyldu wynosi 239 mm, zaś otworów mocujących 215 mm. Więcej w numerze 2.

76. G-U Okucie obwiedniowe UniJet S Concealed – można je stosować w oknach drewnianych; jest niewidoczne. Kąt otwarcia skrzydła okna wynosi 100°, a waga skrzydła – do 100 kg. Istnieje możliwość uzyskania podwyższonego bezpieczeństwa (WK2) zgodnie z normą ENV 1627. Więcej w numerze 11.

79. HOPPE HCS – kompaktowy system okuć do drzwi drewnianych, szklanych oraz do drzwi w przegrodach i ściankach działowych – wykonany jest z aluminium, tworzywa sztucznego i mosiądzu; dostępny z różnymi rodzajami powierzchni. Wszystkie modele HCS mają 10 lat gwarancji na działanie. Więcej w numerze 4.

71. ERA PRODUCTS LSS POLSKA Zamek Vectris – opiera się na tradycyjnej technologii, dostosowany jest do wymogów współczesnych, w tym do stosowania w zamkach listwowych, wielopunktowych. Więcej w numerze 7.

74. GEZE Okucia Aerolan do drzwi przesuwnych, jedno- i wieloskrzydłowych, o skrzydłach nie szerszych niż 1000 mm, wykonanych ze szkła, których ciężar nie przekracza 105 kg. Okucia mają wykończenie o wyglądzie stali nierdzewnej szczotkowanej. Więcej w numerze 2.

77. HOPPE Klamka Liverpool do drzwi proﬁlowanych z aluminium. Z zewnątrz znajduje się zagięty uchwyt i osłona cylindrowa ze stali hartowanej, w środku – uchwyt drzwiowy ze sprężyną cofającą. Elementy są połączone ukrytymi śrubami M6. Więcej w numerze 11.

80. KABA SECURITY Wkładka bębenkowa pExtra ma wszystkie powszechnie stosowane zabezpieczenia antywłamaniowe, wyposażona jest również w dodatkowy element kontrolny, który sprawdza poprawność proﬁlu klucza. Oprócz certyﬁkatów antywłamaniowych wkładka jest chroniona patentem do 2022 roku. Więcej w numerze 6.

72. FKS Okucia okienne i drzwiowe Klamka 1005N; 100N, z kluczykiem.Wyposażona jest w chwyt aluminiowy, szyld znalowy owalny z aluminiową płytką maskującą, zatrzask 45 i 90°. Klamki są malowane proszkowo na kolor biały, brązowy lub anodowane. Więcej w numerze 1.

75. G-U Zamek z serii 19 do drzwi z PCW. Możliwa kombinacja zamków serii 19 i 21 z przeciwzamkiem B 2189 lub B 1990 zapewnia wysokie zabezpieczenie także dla drzwi dwuskrzydłowych. Produkty spełniają wymagania norm EN 179 i EN 1125. Więcej w numerze 10.

78. HOPPE Szybkie łączenie klamki drzwiowej na trzpień, niewymagające użycia narzędzi. Montaż trwa zaledwie 8 sekund. Więcej w numerze 3.

81. KARCHER Klamkę Futura zaprojektował Anikó Izsák. Może mieć ona szyld w kształcie sześciokąta lub koła o średnicy 52x10 mm; wykonana jest z matowej stali nierdzewnej. Więcej w numerze 8.

grudzień 2008 69

Ok0812.indd 69

2008-12-05 11:06:55

FORUM BRANŻOWE KONKURS

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

82.

83.

LOB LOB Magnetic seria 5000 to zamek, w którym zastosowano całkowicie nowatorskie rozwiązanie. Przy otwartych drzwiach, po zamontowaniu zamka nie widać jego tradycyjnych elementów, takich jak język i rygiel. Przy zamkniętych drzwiach niewidoczna jest zaś blacha zaczepowa mechanizmu. Więcej w numerze 9.

85.

LOCKPOL ASS Dual F to atestowana, cylindryczna, profilowa wkładka 9-zapadkowa, z dwoma rzędami zapadek. Produkt ma dwa zabezpieczenia: przeciwko przewierceniu oraz przeciwko wytrychom. Wykończenie powierzchni wkładki: mosiądz lub nikiel satynowy. Więcej w numerze 7.

86.

MACO Okucie Maco Tricoat osiąga piątą, najwyższą klasę według normy EN 1670:2006 „Wymagania odnośnie reakcji na korozję dla zamków i okuć budowlanych w zmontowanych elementach”. Poza tym ﬁrma oferuje certyﬁkaty, które potwierdzają odporność na tysiąc godzin do momentu pojawienia się czerwonej rdzy. Więcej w numerze 5.

88.

MACO Zamki drzwiowe Maco Protect mają do siedmiu punktów ryglujących, nowe zaczepy ramowe, zabezpieczenie do WK3. Mogą być wyposażone w dodatkową wkładkę zamykającą. Więcej w numerze 9.

89.

METAL-BUD Uchwyty wpuszczane do drzwi przesuwnych, produkowane są z mosiądzu powlekanego warstwą wysokiej jakości lakieru proszkowego. Uchwyty występują w kolorze mosiądzu (z ozdobnym szlifem) oraz patyny. Więcej w numerze 3.

91.

REMOR Klamka do okien drewnianych, nr 1899. Dzięki zastosowaniu powłoki nikiel-chrom produkt odporny jest na niekorzystne warunki atmosferyczne. Więcej w numerze 5.

92.

ROTO FRANK Roto NT Designo to okucia do okien z ukrytymi zawiasami. Znajdują się one pod przylgą, a osłonki są zbędne – nic nie zakłóca wyglądu okien zarówno drewnianych, jak i tworzywowych. Dostępne także do ciężkich drzwi balkonowych do 130 kg. Więcej w numerze 9.

ROTO FRANK Okucie Roto NT Tilt-First sprawia, że skrzydło okna po przekręceniu klamki o 90° przechodzi najpierw do pozycji uchylenia. Tylko posiadacz klucza do wkładki cylindrycznej w klamce może zwolnić blokadę i otworzyć okno na oścież. Więcej w numerze 7.

95.

94.

WILKA Nowe rozwiązanie zamka antypanicznego, które umożliwia stosowanie niemal wszystkich wkładek bębenkowych. System taki jest opisany jako zalecenie w nowej edycji norm 179/1125. Więcej w numerze 5.

URZĘDOWSKI Opatentowane rozwiązania, które pozwalają cały nieestetyczny mechanizm klamki okiennej schować w ramiak skrzydła okiennego. Więcej w numerze 3.

84. MACO Maco Z-TF – 3-zapadkowy zamek, który wyróżnia się innowacyjnym rozwiązaniem: płyta drzwiowa jest utrzymywana bez dodatkowego ryglowania przez trzy zapadki korbowe. Dzięki temu można bezgłośnie zamknąć drzwi. Więcej w numerze 5.

87. MACO Okucie Invisible z ukrytymi zawiasami jest przeznaczone do okien drewnianych i PCW. Zawiasy można stosować do sustemów Multi Trend lub Multi Macic. Skrzydło przy otwieraniu w niewielkim stopniu obraca się na zewnątrz, większa odległość skrzydła od muru umożliwia otwarcie okna o ponad 90°. Więcej w numerze 5.

90. ROTO FRANK Okucia z nową powłoką RotoSil Nano, która powstaje z wykorzystaniem nanotechnologii, sprawdzają się w dowolnych warunkach klimatycznych. Powłoka ma zdolność tzw. samoregeneracji powierzchni uszkodzonej, na przykład podczas transportu. Więcej w numerze 1.

93. SIEGENIA-AUBI System okuć drzwiowych PSKplus. Jest przeznaczony jest do skrzydeł o ciężarze do 200 kg. Grzybki obrotowe umożliwią zamykanie bez wysiłku wielkich i ciężkich skrzydeł, a dzięki szerokiemu zakresowi regulacji, możliwe jest bezawaryjne działanie okucia przy luzie okuciowym od 10 do 15,5 mm. Więcej w numerze 9.

96. WILKA Wkładka mechatroniczna z podwójną gałką Easy jest dostosowana do dostępnych już na rynku przekaźników w produktach Wilki. Easy produkowana jest jako wkładka dwustronna, połówkowa i może być użyta w drzwiach antypanicznych. Więcej w numerze 6.

70 grudzień 2008

Ok0812.indd 70

2008-12-05 11:07:07

FORUM BRANŻOWE KONKURS

97. AIB System uszczelnień Integra składa się taśm: paroszczelnej i paroprzepuszczalnej o różnych szerokościach; do montażu stolarki otworowej. W zależności od standardu taśmy wyposażone są w dwa paski kleju i butylu, gotowe do użycia lub z jednym paskiem kleju – wymagają od montażysty użycia dodatkowo kleju montażowego. Więcej w numerze 5.

100. BASF Tworzywo techniczne Ultradur High Speed to materiał chemiczny z gatunku politereftalanu butylu (PBT), który dzięki nanocząsteczkowej strukturze ma bardzo dobre właściwości technologiczne. Nowe tworzywo wykorzystywane jest do produkcji proﬁlu Aluplastu. Więcej w numerze 8.

103. INTERCHEMALL Taśma rozprężna Purs charakteryzuje się 5-krotnym rozprężeniem w stosunku do początkowej wysokości, mając przy tym zdolność wypełniania nierówności i szczelin. Taśma ta jest paroprzepuszczalna, odporna na promieniowanie UV oraz ulewne deszcze. Więcej w numerze 10.

106. PROVENTUSS Szczeliwo hybrydowe Dow Corning 757 jest to preparat jednoskładnikowy, neutralny, utwardzający się pod wpływem wilgoci. Szczeliwo wykorzystuje się do uszczelniania konstrukcji, w których zastosowano szkła samoczyszczące. Charakteryzuje się ono dobrym współczynnikiem kompensacji przemieszczeń złącza. Więcej w numerze 8.

98. ADLER Aquawood Ligno – lakier, który stanowi niewidzialną ochronę dla okien drewnianych. Produkt objęty jest pięcioletnią gwarancją. Lakier produkowany jest na bazie wody. Więcej w numerze 5.

101. DYRUP Gori 660 – wodorozcieńczalna warstwa nawierzchniowa do aplikacji natryskiem – dostępna w kolorach transparentnych i kryjących. Produkt jest hydrofobowy, wolny od efektu sklejania powierzchniowego, odporny na niszczące działanie warunków atmosferycznych, poddaje się dyfuzji. Więcej w numerze 5.

104. KLEIBERIT Technologia uszlachetniania powierzchni materiałów dekoracyjnych HotCoating służy do okleinowania proﬁli kształtowych. Powłoka ochronna tworzy się przez naniesienie warstwy poliuretanu i ochronnej warstwy TopCoating. Więcej w numerze 1.

107. REMMERS Lazura ochronna do drewna, w postaci kremu Aidol Holzschutz-Creme. Lazura ta nie kapie, głęboko wnika w drewno i chroni je już po jednokrotnym nałożeniu. Dzięki swojej kremowej postaci, produkt może być nakładany grubymi warstwami, pędzlami do lazury. Więcej w numerze 5.

99. BASF Perma Skin to bezlakierowy system powlekania powierzchni. Na produkcie, a mogą to być na przykład drzwi, rozpyla się klej, następnie w próżni, w jednym cyklu, po obu stronach nakłada folię z opracowanego przez Basf tworzywa Luran S. Proces laminacji trwa około minuty. Więcej w numerze 6.

102. HENKEL Budowlana pianka poliuretanowa TS 62 marki Ceresit służy do osadzania i uszczelniania ościeżnic drzwiowych, okiennych, skrzynek roletowych, szafek instalacyjnych, parapetów itp. Można jej używać także m.in. do wykonywania izolacji termicznej i akustycznej, do wypełniania przepustów oraz połączeń elementów Więcej w numerze 6.

105. KLEIBERIT Pur 555 nano – produkt do miejscowego wzmacniania materiałów drewnianych i drewnopochodnych. Jest to jednokomponentowy, poliuretanowy środek, który uszczelnia materiały porowate, a po zaaplikowaniu twardnieje, wzmacniając miejscowo płytę wiórową, MDF lub miękkie drewno. Więcej w numerze 5.

108. REMMERS Lakier wodny, przezroczysty, Induline UV. Dzięki opatentowanemu składowi udaje się uzyskać gwarantowaną, ośmioletnią trwałość powłoki narażonej na działanie warunków atmosferycznych – powłoka nie wymaga odnawiania. Formułę nowego lakieru oparto na trzech, doskonale współgrających elementach: spoiwie, ﬁltrze absorbującym promieniowanie ultraﬁoletowe i fotoinicjatorze. Więcej w numerze 5.

grudzień 2008 71

Ok0812.indd 71

2008-12-05 11:07:18

FORUM BRANŻOWE KONKURS

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

109. REMMERS Wodna lazura grubowarstwowa Aidol Compact Lasur PU nie wydziela intensywnego zapachu i jest łatwa w stosowaniu. Utworzona powłoka jest bardzo elastyczna, a lazura zawiera ﬁltr UV, co lepiej zabezpiecza powierzchnię przed wpływem promieniowania ultraﬁoletowego. Lazurę rozprowadza się pędzlem. Więcej w numerze 8.

112.

110.

111.

RHENOCOLL Lakier jednokomponentowy, wodorozcieńczalny Rhenoplast KP1 Plus, stosowany jest do proﬁli PCW; jest odporny na działanie wody, czynników atmosferycznych, promieni UVA i UVB oraz na uszkodzenia mechaniczne. Więcej w numerze 5.

RYTM-TRADE Pianka pistoletowa Expert Line 45 l to jednokomponentowa piana poliuretanowa o wydajności zwiększonej do 45 l. Charakteryzuje się dużą wytrzymałością mechaniczną i dobrą przyczepnością do materiałów budowlanych. Więcej w numerze 3.

113.

114.

SELENA Gotowa do użycia szpachlówka Tytan Professional przeznaczona jest do uzupełniania dziur w drewnie. Produkt po utwardzeniu może być pokrywany wszelkimi rodzajami farb. Można również mieszać szpachlówki, które występują w kolorze sosny, dębu, ciemnego buka, świerku, pinii, orzecha, palisandru i hebanu. Więcej w numerze 1.

SELENA SBS CSX 320 – klej montażowy pod marką Tytan Professional – to produkt przeznaczony do prac wykończeniowych, charakteryzuje się dobrą przyczepnością do powierzchni gładkich i porowatych. Można go stosować do łączenia różnych materiałów, takich jak drewno, płyty z tworzyw sztucznych czy parapety. Więcej

SELENA Piana Tytan Professional O2 65 przeznaczona jest do montażu, uszczelniania oraz izolowania. Z jednej puszki o pojemności 1000 ml można uzyskać do 65 l piany. Po utwardzeniu jest ona dobrym izolatorem termicznym i dźwiękowym – tłumi do 61 dB. Więcej w numerze 10.

115.

116.

117.

SELENA Tytan O2 Lexy to jednokomponentowa poliuretanowa piana montażowo-uszczelniająca. Zawory zmniejszają ryzyko niedrożności i zwiększają szczelność gazu. Nowego typu zawór (pasujący do wszystkich istniejących typów pistoletów do pian) jest produkowany z elastycznego propylenu, który ma lepszą odporność chemiczną. Więcej w numerze 9.

SELENA Tytan 02 to poliuretanowa piana wężykowa przeznaczona do montowania, uszczelniania, wypełniania i izolowania. Preparat utwardza się pod wpływem wilgoci i nie spływa po powierzchni pionowej.

118. SIKKENS Lakier w sztyfcie ST 870 umożliwia naprawę małych uszkodzeń powierzchni nowo malowanych drewnianych okien i drzwi. Produkt szybko schnie, ma dobrą przyczepność i jest łatwy w użyciu. Dostępny jest w siedmiu kolorach lazurujących (prześwitujących) oraz pięciu kryjących. Więcej w numerze 6.

121. SOUDAL Wężykowa pianka montażowa Extra 66% dzięki specjalnej formule i ulepszonemu aplikatorowi jest równie wydajna jak standardowe pianki pistoletowe. Czas obróbki wstępnej piany to ok. 25 minut, szybkość twardnienia wynosi godzinę dla 3-centymetrowej warstwy, a temperatura stosowania: 5–30° C. Więcej w numerze 7.

Premiera w „Forum”

119. SIKKENS Masa do uszczelniania spoin V – Kodrin 472. Produkt jest wodorozcieńczalny, przeznaczony do uszczelniania okien drewnianych; szybko schnie i jest bezzapachowy. Więcej w numerze 7.

122. TRADE JKK Masa uszczelniająca Akryl G-K wyprodukowana została na bazie wodnej dyspersji żywic akrylowych. Preparat można stosować do wypełniania pęknięć, rys i szczelin w ścianach oraz suﬁtach, a także do uszczelniania ram okiennych, drzwiowych i parapetów. Więcej w numerze 9.

SIKKENS Kolekcja farb pod nazwą Natural Balance, przeznaczona do drewna, charakteryzuje się wysoką przezroczystością. Farby te można stosować zarówno do produktów przemysłowych, jak i renowacyjnych, osiągając ten sam kolor. Więcej w numerze 1.

120. SOUDAL Piana poliuretanowa Soudafoam Maxi jest przeznaczona do aplikowania z pistoletu. Charakteryzuje ją bardzo dobra przyczepność do większości podłoży budowlanych. Ma też dobrą izolacyjność termiczną i akustyczną oraz dużą wydajność. Piana utwardza się w krótkim czasie. Więcej w numerze 8.

123. TRADE JKK Niskoprężna piana Monto o pojemności 750 ml przeznaczona jest do profesjonalnego montażu ościeżnic okiennych i drzwiowych. Niska rozprężność zmniejsza ryzyko wypaczania się proﬁli. Więcej w numerze 8.

72 grudzień 2008

Ok0812.indd 72

2008-12-05 11:07:23

FORUM BRANŻOWE KONKURS

125.

124. ALUMA Pressta Line – czterogłowicowa zaciskarka do łączenia naroży Urządzenie jest właściwie małą linią technologiczną. Elektroniczne sterowanie Siemens S7-300 kieruje przebiegiem całego procesu. Więcej w numerze 5.

BOSCH Wiertarko-wkrętarka akumulatorowa o napięciu 14,4 V z akumulatorem litowo-jonowym. Pełny ładunek akumulatora wystarcza do wkręcenia w miękkie drewno 210 śrub o wymiarach 6x60 mm. Silniki osiągają maksymalną prędkość 450 obrotów na minutę na pierwszym biegu i 1450 na drugim. Więcej w numerze 8.

127.

128.

Premiera w „Forum”

BOSCH Piła szablasta marki Skil Masters, model 4960. Urządzenie wyposażone jest w silnik o mocy 1150 W, ma także możliwość ustawienia ruchu wahadłowego. Sprawia on, że brzeszczot wykonuje ruch oscylacyjny, który dodatkowo przyspiesza cięcie.

130. DE WALT Nowy model zagłębiarki DWS520K. Narzędzie pozwala na precyzyjną pracę i dokładne wykończenie obrabianego elementu. Zagłębia się po skosie, w przeciwieństwie do innych zagłębiarek wchodzących w materiał po łuku. Więcej w numerze 9.

133. FLLI TAGLIABU / IMAC Linia kalibrująco-szlifująca TAG 1-112 jest przeznaczona do wykonywania operacji kalibrowania dolnej i górnej płaszczyzny elementu oraz szlifowania jego płaszczyzny górnej. W maszynie zastosowano innowacyjny, sekcyjny docisk trzewikowy na wejściu oraz zaawansowane rozwiązania konstrukcyjne pozwalające szlifować również elementy lakierowane. Więcej w numerze 5.

BYSTRONIC First’sort – maszyna do sortowania szkła – potrzebuje średnio 12 sekund na cały proces sortowania. Taﬂe szklane mogą być ręcznie przenoszone i ustawiane w wielu pozycjach. Maszyna obsługuje taﬂe grubości od 3 do 10 milimetrów i rozmiarze od 190x350 mm do 2500x1600 mm. Więcej w numerze 8.

131. ELCON / CEHPOL Pilarka Combibond służy do obróbki płyt alucobondu – kompozytu z tworzyw sztucznych i aluminium. Urządzenie ma kilka funkcji. W zależności od uzbrojenia w narzędzia tnie lub frezuje płyty. Alucobond po procesie frezowania może być kształtowany i zginany pod odpowiednimi kątami. Więcej w numerze 2.

134. FIMTEC Oczyszczarka 4-osiowa, z napędami liniowymi. Aby sprostać wymaganiom tak szybkiego urządzenia, dostosowano istniejący model stacji obrotowej, w taki sposób, by skrócić czas obracania elementu do minimum. Maszyna będzie obracała zgrzewkę w czasie 5–7 sekund bez względu na jej wielkość i proporcje (długie oraz wąskie elementy). Więcej w numerze 2.

126. BOSCH Wiertarko-wkrętarka akumulatorowa GSR 18 V-LI Professional: waży 1,8 kg; rękojeść jest wyposażona jest w miękką powierzchnię Softgrip; oświetlenie LED zapewnia możliwość pracy w miejscach zaciemnionych; ma też wytrzymałą obudowę wykonaną z materiału Durashield. Więcej w numerze 9.

129. DELTA Piła do listew PLP204 z „symulatorem szyby”. Istota jej działania polega na chwyceniu listwy od dołu za tzw. nosek zatrzaskowy oraz ustawieniu odpowiedniego jej położenia przez naciśnięcie na uszczelkę. Najważniejsze cechy tego modelu to szybka możliwość przestawienia na inny rodzaj listwy, pewne mocowanie bez względu na zewnętrzny kształt listwy (prostokątna, półokrągła czy falista), pełna kontrola nad kątem cięcia li-

132. EPO Piec do laminowania szkła, dzięki któremu otrzymuje się kolorowe taﬂe szkła okiennego i drobne elementy dekoracyjne. Piece z serii Epi służą do laminowania próżniowego. Można w nich wytwarzać szyby bezpieczne, antywłamaniowe, dekoracyjne oraz laminowane o nietypowych kształtach. Więcej w numerze 2.

135. FIMTEC Centrum obróbcze Linear Fab 5000 jest maszyną, której funkcje i zakresy robocze powstały przy ścisłej współpracy z działem technicznym ﬁrmy z Rąbienia, przeznaczone do pracy ciągłej z dużą wydajnością. Każde centrum ma wydajność 200–220 ram dwuskrzydłowych na osiem godzin pracy. Więcej w numerze 10.

Wszystkim Naszym Klientom Składamy Najserdeczniejsze Życzenia z Okazji Świąt Bożego Narodzenia i Nadchodzącego Nowego Roku 2009

grudzień 2008 73

Ok0812.indd 73

2008-12-05 11:07:28

FORUM BRANŻOWE KONKURS

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

136. FIMTEC Robot do produkcji konstrukcji z aluminium – FBZ 7200 – to 4-osiowe, przemysłowe centrum wyprodukowane w fabryce BJM w Verl. Maszyna w standardzie ma osiem miejsc narzędziowych, mogących obrabiać najbardziej skomplikowane proﬁle z aluminium. Więcej w numerze 10.

139. HAFFNER / DKV Centrum obróbcze SBA 6 wykonuje, poza cięciem stali, wszystkie czynności związane z przygotowaniem proﬁli do zgrzewania. Zbudowane jest z trzech stacji obróbczych (jedna stacja obróbki PCW i dwie – montażu wzmocnień i obróbki proﬁli ze stalą) oraz czterech stacji transportowych. Więcej w numerze 5.

142. ITA Wielofunkcyjne urządzenie do kompletnej obróbki ościeżnicy drzwiowej, z łączeniem na 45° Horizon Plus, wykonuje wszystkie obróbki: cięcie-wiercenie, wiercenie-zakładanie zawiasów, wiercenie pod płytkę zamka i/lub gniazda zawiasów. Produkcja dzienna może wynieść od 200 do 1000 kompletów. Więcej w numerze 2.

145. KABAN Czyszczarka do naroży CNC – CD 3050 nadaje się do proﬁli białych i laminowanych o wklęsłych, zaokrąglonych bądź wypukłych kształtach. Ma niski czas obróbki oraz proste oprogramowanie w języku polskim. Pojemność pamięci: 250 proﬁli automatycznie rozpoznawanych przez pięć czujników. Więcej w numerze 9.

148. KRESS / LANGE ŁUKASZUK Odkurzacz przemysłowy 1400 RS EA SET. Urządzenie ma moc 1400 W i jest wyposażone w system Bypass – tworzą go dwa osobne obiegi powietrza; jeden chłodzi silnik, a drugi wytwarza podciśnienie wciągające odpady. Całkowita pojemność zbiornika wynosi 32 litry, po osiągnięciu maksymalnego zapełnienia pojemnika urządzenie automatycznie się wyłącza. Więcej w numerze 5.

137. GRECON Łączarka na mikrowczepy, z serii TURBO-S 1000. Linia ta charakteryzuje się wydajnością do 7,5 pakietów na minutę i rozbudowaną stacją przekazywania. Więcej w numerze 2.

140. HAFFNER / DKV Rotacyjne centrum do obróbki proﬁli PCW: Haffner SBA 7. Oto niektóre czynności: frezowanie odwodnień, otworów pod szyld i zawiasy, montaż rolety czy parapetu, a także montaż wzmocnień. Maszyna wykorzystuje program operacyjny Windows XP. Jest obsługiwana przez jedną osobę. Więcej w numerze 9.

143. ITA Hexagon – CNC do okien w jednym cyklu produkcyjnym obrabia samodzielnie elementy potrzebne do zmontowania okna wyposażonego we wszystkie akcesoria. Wysoka wydajność: od 35 do 45 okien podczas jednej zmiany roboczej. Więcej w numerze 2.

146. KOELNER Pistolet marki Modeco Expert N-99-006 do klejenia na gorąco. Regulowana i zdejmowana podpórka umożliwia łatwe odłożenie pistoletu, a silikonowa osłona dyszy chroni przed poparzeniem. Do pistoletów przeznaczone są specjalne, nietoksyczne kleje w sztyftach. Więcej w numerze 1.

149. LEITZ POLSKA Frez o profilu ryflowanym – jego zastosowanie znacznie redukuje liczbę braków – z kilkudziesięciu do kilku na partię. Podczas procesu obróbki elementu z jego użyciem najpierw następuje wstępne rozdrobnienie, a potem frezowanie ostateczne, podczas którego narzędzie zbiera jedynie około 0,8 mm. Taki sposób frezowania nadaje się do powierzchni płaskich oraz profilowanych. Więcej w numerze 5.

138. HAFFNER/DKV Service SBA 4: Centrum obróbki i cięcia proﬁli. Wydajność 240 jednostek w ciągu 8 godzin, czas obróbki jednego elementu około 15 s. W skład centrum wchodzą: magazyn podawczy, stacja obróbki sztangi oraz stacja cięcia i stacja odbiorcza. Więcej w numerze 1.

141. HAUTAU Jedno-, dwu i trzynożycowe otwieracze elektryczne Primat Kompakt A, zasilane napięciem 230 i 24 V. Przeznaczone są do okien odchylanych na zewnątrz, uchylnych oraz obrotowych w osi poziomej i pionowej. Otwieracze te znalazły zastosowanie w skrzydłach z PCW, drewna i aluminium. Więcej w numerze 1.

144. JAROMA Szliﬁerkę szerokotaśmową Sandrite, marki Boere, charakteryzuje między innymi szerokość robocza 1100/1300 mm, długość pasa szlifującego1900 mm, szerokość pasa szlifującego 150 mm, prędkość posuwu 4,4 (2,5–11) m/min, a ciśnienie robocze maszyny wynosi sześć barów. Więcej w numerze 1.

147. KRESS LANGE ŁUKASZUK Wkrętarka 650 TBS 6000. Obudowa wkrętarki wykonana jest z odlewu aluminium. Urządzenie waży 1,5 kg i pracuje z prędkością 6000 obrotów na minutę. Wyposażone jest w 6metrowy kabel ze złączem na zatrzask. Więcej w numerze 2.

150. MAKITA Strug do drewna KP0810C waży jedynie 3,3 kg, ale ma moc 1050 W i osiąga prędkość obrotową bez obciążenia 12 000 obr./min. Wyposażony jest w pełnookresowy układ elektryczny oraz ogranicznik prądu rozruchowego. Szerokość strugania to 82 mm, przy regulowanej głębokości strugania 0–4 mm, z możliwością ustawiania głębokości skalowania co 0,1 mm. Wyrzutnik wiórów może być montowany z obu stron. Więcej w numerze 5.

74 grudzień 2008

Ok0812.indd 74

2008-12-05 11:07:43

FORUM BRANŻOWE KONKURS

151. MAKITA BHP452RFE – wiertarko-wkrętarka, zasilana akumulatorem litowo-jonowym waży zaledwie 1,8 kg. Osiąga prędkość obrotową na biegu jałowym 0–1400 obr./min. (I bieg:) i 0–1500 obr./min. (II bieg). Wyposażona jest w szybką ładowarkę (czas ładowania 22 min.), dwa akumulatory o napięciu 18 V i pojemności 3,0 Ah oraz dwa klucze imbusowe. Więcej w numerze 5.

154. METABO Wiertarko-wkrętarka Power Grip wyposażona jest w mocną przekładnię i akumulator litowojonowy 7,2 V/1,1 Ah. Lekka konstrukcja zapewnia wygodną pracę, a obudowa przekładni z odlewu ciśnieniowego sprawia, że narzędzie jest trwałe. Power Grip ma wbudowane światło robocze oraz blokadę wrzeciona. Więcej w numerze 3.

157. MURAT CN-770 – cyfrowa czyszczarka naroży z PCW. Urządzenie ma system sterowania bazujący na podzespołach ﬁrmy Siemens, podzespoły pneumatyki Festo i zestaw dwóch serwomotorów pracujących w osiach X i Z. Maszynę łatwo można zaprogramować z panelu sterowania. Więcej w numerze 2.

160. PENNY GONDEK Optymalizerka KP900 służy do wycinania wad i podziału lameli, listew oraz desek. Precyzyjne taktowanie posuwu i docisków pneumatycznych z góry oraz z boku pozwala uzyskać dokładność aż do 0,1 mm. Więcej w numerze 5.

152. MECAL centrum obróbkowe do aluminium MC 305 FAT TM. Pomimo długości maszyny, wynoszącej niespełna 3,5 metra, można na niej obrabiać elementy do niemal siedmiu metrów, przy jednokrotnym programowaniu. Zaletą jest też bogate wyposażenie, np. siedmiopozycyjny magazyn frezów. Więcej w numerze 2.

155. METABO Kombimłot KHE 56 przeznaczony jest do wiercenia udarowego i średnio ciężkiego kucia. Młot wierci w betonie koronkami wiertarskimi o średnicy do 100 mm. Kombimłot wyposażony jest w antywibracyjną rękojeść, a moc znamionowa urządzenia wynosi 1300 W. Więcej w numerze 5.

158. N-POL Monolityczny frez spiralny VHM to 4-ostrzowy frez o podziale ostrzy na dwa wykańczające i dwa zgrubne lub z łamaczem wióra. Frezy oferowane są w średnicach od D-14 do D-25 mm i długościach roboczych L35 do L-100. Więcej w numerze 11.

161. PERTICI GB-MEESENBURG Centrum tnące Scarabeo pracuje pod kontrolą systemu Windows CE, ma 19-calowy monitor z funkcją touch screen. Szybkość załadunku i wyładunku proﬁli – 2 m/sek.; wydajność – do 2000 elementów na 8-godzinną zmianę. Więcej w numerze 5 . (Obecnie dystrybutorem maszyn Pertici jest ﬁrma R&D Tech.)

153.

Premiera w „Forum”

MELKA Manipulator słupowy przeznaczony jest do prac związanych z przenoszeniem ładunku. Można go stosować w części cyklu produkcyjnego, gdzie obrabiane jest szkło. Chwytak ssawkowy zamontowany na końcu ramienia urządzenia pozwala w łatwy sposób składować taﬂe szkła na stojakach transportowych.

156. MORBIDELLI SCM GROUP POLSKA Centrum obróbcze Universal 3012 reprezentuje nową linię maszyn, ma uniwersalne centrum obróbcze, elektrowrzeciono o mocy 8,5 kW, głowicę wiertarską 12+4+2 z piłką zintegrowaną oraz magazynkiem narzędziowym umiejscowionym przy elektrowrzecionie. Portalowa konstrukcja zapewnia perfekcyjną obróbkę. Więcej w numerze 5.

159. PENNY GONDEK Pilarka wielotarczowa jednowałowa PWR 421, przeznaczona jest do przemysłowego przerobu pryzm, bali lub desek na listwy, łaty albo lamele przy pomocy sprzęgu wielopiłowego. Konstrukcja przystosowana jest do montażu na wale piłowym tulei piłowej lub, w wersji na zamówienie, kombinacji tulei stałej z ruchomymi. Więcej w numerze 4.

162. PROMA Wiertarka udarowa marki Worx – Revolver WT301KE jest wyposażona w silnik o mocy 710 W, w system prostej wymiany szczotek i ogranicznik głębokości zwiększający dokładność wiercenia. Narzędzie ma przełącznik umożliwiający pracę z udarem lub bez. Więcej w numerze 6.

grudzień 2008 75

Ok0812.indd 75

2008-12-05 11:07:56

FORUM BRANŻOWE KONKURS

164.

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

163. PROMA Młot udarowy DHM 1100C marki Ferm może być stosowany do dłutowania w betonie, cegle i innych materiałach budowlanych. Młot wyposażony jest w silnik o mocy 1100 W, a energia udaru dochodzi do 12 J. Obudowa wykonana jest ze stopu aluminium, dzięki czemu urządzenie waży tylko 6 kg. Więcej w numerze 5.

166.

Premiera w „Forum”

PROMA Wkrętarka udarowa AKU WU282PT dostępna jest w dwóch wersjach. Podstawowa WU282PT wyposażona jest w akumulator 12V Ni-Cd o pojemności 2.2Ah. Wersja mocniejsza WU284PT.1 ma akumulator 18V Ni-MH, o pojemności 2,6 Ah. Akumulatory wykonane są w technologii niklowo-wodorowej.

169. SCHIAVON DIAMOND TOOLS BALTKAM Frezy turbo różnią się od tradycyjnych przede wszystkim tym, że dzięki podzieleniu ostrza tnącego na segmenty uzyskano wiele krawędzi skrawających. Ostrza tnące ułożone są pod różnymi kątami, co poprawia jakość obróbki przy wierceniu przelotowym płyty laminowanej czy oklejonej obłogiem. Więcej w numerze 5.

172. STEMAS / IMAC Centrum obróbcze do elementów ościeżnic oraz opasek drzwiowych, model 01 CLF, jest wysokowydajną maszyną dwustronną do cięcia i wiercenia pod kątami 45 i 90° oraz frezowania pionowego i poziomego gniazd oraz otworów pod zamek i zawiasy. Centrum wyposażone jest w podajnik i odbiornik elementów, umożliwiające obsługę przez jednego operatora. Więcej w numerze 5.

175. URBAN Stacja GVS do wklejania szyb w skrzydła. Szyby oraz skrzydła wkładane są ręcznie oraz zespalane specjalnym klejem jednokomponentowym. Proces zespalania i sterowania zachodzi w pełni automatycznie. Skrzydła są pozbawione proﬁli stalowych, zaś szyba pełni rolę wzmocnienia. Maksymalne wymiary zespalanych skrzydeł wynoszą: szerokość 3000 mm, wysokość 4000 mm. Więcej w numerze 5.

165.

PROMA Pilarka do cięcia kątowego i ukośnego WU481 marki Worx. Urządzenie napędzane jest silnikiem komutatorowym o mocy 1800 W i obrotach 5000/min. Dostęp z zewnątrz pozwala na bezserwisową wymianę szczotek węglowych. Więcej w numerze 10.

PROMA Piła prosta Revolver WT401KE marki Worx. Konstrukcja urządzenia pozwala na pracę na różnych wysokościach i w różnych pozycjach. Piła napędzana jest silnikiem komutatorowym o mocy 800 W, z płynną regulacją obrotów. Więcej w numerze 8.

168.

167. SAC SUERI / ITA Centrum obróbcze Hexagon, które w jednym cyklu produkcyjnym obrabia samodzielnie elementy potrzebne do montowania okna wyposażonego we wszystkie akcesoria. Nowością jest połączenie dwóch podstawowych obróbek wykonywanych od czoła (czopowanie) oraz z boku (proﬁlowanie) z obróbką wiercenia i frezowania. Więcej w numerze 1.

170.

SAOMAD / TEKNIKA Centrum kątowe do okien Sintesi CE ma dwie linie obróbki, na których wykonuje się operacje czopowania czół oraz profilowania wzdłuż dłuższych krawędzi elementów. Przy zastosowaniu wrzecion długości 620 mm możliwie jest czopowanie pełnego profilu bez konieczności wymiany narzędzi. Konfiguracja maszyny zawiera po stronie czopowania zespół piły formatyzującej oraz wrzeciono czopujące. Więcej w numerze 5.

171.

SCM Centrum obróbcze Windor 1 do produkcji okien prostych i skośnych. Konstrukcja wózka czopującego umożliwia elektroniczną regulację docisku, stosownie do długości obrabianych elementów. Maszyna wyposażona jest w swego rodzaju dźwig do transportu zestawów narzędzi. Więcej w numerze 4.

173.

SCM Wiertarka sterowana numerycznie Cyﬂex F9 pracuje na pochylonym stole roboczym. Obrabiany element przesuwany jest w osi X za pomocą specjalnego chwytaka. Głowica wiertarska zamocowana na ruchomym portalu wykonuje ruch w osi Y i Z. Głowica obejmuje 12 wrzecion pionowych i 6 poziomych. Więcej w numerze 5.

174.

URBAN Oczyszczarka sterowana numerycznie SV 410. Maszyna ta przeznaczona jest dla zakładów, które mają ograniczoną powierzchnię produkcyjną i nie planują montażu stacji obracania. Urządzenie zajmuje powierzchnię 1050x1600 mm. Sterowanie odbywa się za pomocą CNC. Maksymalna wysokość czyszczonego proﬁlu wynosi 200 mm. Więcej w numerze 1.

URBAN POLSKA Urządzenie do gięcia łuków HBZV – 280, z opatentowaną formą Tempo II, wykorzystujące metodę tak zwanego gorącego powietrza. Forma może służyć do „zaciągania” łuków pełnych, półkolistych, koszowych, gotyckich i specjalnych. W piecu, w temperaturze 116–118°C, proﬁle podgrzane ciepłym powietrzem. Więcej w numerze 2.

176.

177.

Premiera w „Forum”

WAPIENICA Piły do elektronarzędzi Steel-Tech Electro z ostrzami z węglików spiekanych zapewniają proste, dokładne i czyste cięcie, pozostawiając krawędzie bez zadziorów oraz przypaleń. Piły stosuje się w pilarkach ręcznych do cięcia metalu. W porównaniu z tarczami ściernymi, nowe piły mają kilkunastokrotnie większą trwałość. Produkty serii Steel-Tech Electro przeznaczone są m. in. do cięcia kształtowników.

WAPIENICA Piła taśmowa do metalu Globus Metal Prof-Cut. Jest to taśma bimetaliczna M42, przeznaczona do produkcyjnego cięcia większości materiałów pełnych i kształtowników, od aluminium i PCW po stal nierdzewną. Więcej w numerze 9.

76 grudzień 2008

Ok0812.indd 76

2008-12-05 11:08:04

FORUM BRANŻOWE KONKURS

178. WEGOMA POLSKA Oczyszczarka CNC, produkowana w wersji sterowanej dwiema lub czterema osiami. Automat oczyszczający narożniki WPACNC współpracuje ze stacją obrotową okien. Maszyna rozpoznaje parametry proﬁlu, pływające noże dopasowują się do jego kształtów wewnętrznych (zaokrąglonych i skośnych), korygując odchyłki w tolerancji proﬁli. Więcej w numerze 2.

181. FAAC Night & Day – automatyczny system do okiennic – umożliwia otwieranie i zamykanie ich za pomocą pilota, bez otwierania okna. Urządzenie ma niewielkie rozmiary, a dostępne jest w dwóch kolorach: białym oraz brązowym. Skrzydła okiennic wprawiają w ruch dwa zakrzywione ramiona poruszające się po prowadnicy, dzięki czemu cały system pracuje cicho. Więcej w numerze 7.

184. FAKRO System Z-Wave to bezprzewodowy moduł sterowany falami radiowymi, który służy do połączenia w jedną, zdalnie sterowaną sieć wszystkich domowych urządzeń elektrycznych, takich jak: oświetlenie, termostaty, alarmy, telefony, klimatyzacja, bramy garażowe a także okna i rolety. Więcej w numerze 3.

187. GEZE Slimdrive EMD F – napęd elektromechaniczny – znajduje zastosowanie w drzwiach przymykowych jednoskrzydłowych. Wysokość zabudowy to 70 mm. Urządzenie wyposażone jest w mechanizm sprężynowy, który zamyka samoczynnie skrzydło po zaniku napięcia zasilającego. Więcej w numerze 4.

179.

180.

WEEKE Centrum obróbcze BHT 500 z całkowicie zautomatyzowanym, poprzecznym transportem elementu. Urządzenie łączy zalety wiertarki przelotowej i numerycznie sterowanego centrum obróbczego CNC, osiągając dużą dokładność i szybkość wierceń. Więcej w numerze 5.

182.

Premiera w „Forum”

FAAC Produkt z serii T-Mode – siłownik TM 45 ER – wyposażony jest w elektroniczny wyłącznik krańcowy oraz czujnik wykrycia przeszkody. Powoduje, że zatrzymuje on ruch rolety, gdy pokryje ją warstwa lodu. Urządzenie ma siedem rodzajów napędu. Siłownik przeznaczony jest do zastosowania w roletach i markizach.

185. HAUTAU Zestaw do elektrycznego sterowania uchyłem okna Primat-E kompakt A. Przeznaczony jest on do stosowania w budownictwie wysokim, w którym systemy okienne otwierane są na zewnątrz. Primat nadaje się do każdego rodzaju okien: drewnianych, z PCW oraz aluminiowych. Więcej w numerze 10.

188. ROTO Roto E-Tec Drive – sterowany automatycznie napęd przewietrzająco-ryglujący – jest całkowicie ukryty pod przylgą, kompatybilny z modułowym systemem okuć NT. System jest wyposażony w czujniki wilgotności. Napęd E-Tec Drive, dzięki współpracy z czujnikami, umożliwia ustawienie czasu lub określonego poziomu wilgotności powietrza, w których okno ma być otwarte, a następnie zamknięte i całkowicie zaryglowane. Więcej w numerze 4.

D+H Napęd łańcuchowy KA-SW przeznaczony jest do wąskich i ciężkich okien. Stosuje się go w systemach oddymiania, jak również do zwykłego wietrzenia. Produkt charakteryzuje się wysoką siła pchania i ciągnięcia (do 1000 N) i wyposażony jest w specjalną stabilizację łańcuchów. Więcej w numerze 10.

183. FAAC Napęd 930 SF można stosować do drzwi przesuwnych ze skrzydłem pojedynczym o ciężarze maksymalnym 100 kg lub do drzwi ze skrzydłem podwójnym o ciężarze maksymalnym do 70 kg. Napęd wyposażony jest w zabezpieczenie przeciwzgnieceniowe oraz baterię buforową, która umożliwia pracę bez zasilania zewnętrznego przez 30 minut. Więcej w numerze 8.

186. HÖRMANN Napęd do bram garażowych SupraMatic jest przeznaczony do bram segmentowych, które można otworzyć za pomocą jednego przycisku. Napęd ma ustawione dwie wysokości otwierania – druga umożliwia przewietrzenie garażu bez konieczności otwierania całej bramy. Więcej w numerze 7.

189. NICE Siłownik Shel ma wiele funkcji. Są to między innymi: automatyczne programowanie, system autodiagnozy i powiadamiania o awarii, funkcja rozpoznawania przeszkody, możliwość częściowego uchylenia bramy, automatyczne zamykanie. Istotna jest możliwość współpracy ze 150 pilotami. Więcej w numerze 11.

grudzień 2008 77

Ok0812.indd 77

2008-12-05 11:08:18

FORUM BRANŻOWE KONKURS

WYBIERZ SWÓJ TYP – WYŚLIJ SMSA POD NUMER: 500 002 538

190. NICE Siłownik Run, z wbudowanym inwerterem, przeznaczony jest do bram przesuwnych o wadze do 2500 kg. Inwerter umożliwia zasilanie i uruchamianie silnika trójfazowego prądem jednofazowym 230 V. Wbudowana centrala sterująca reguluje automatycznie prędkość w zależności od ciężaru bramy. Więcej w numerze 4.

193. ADULO AduloGS 11 – najnowsza wersja programu, do którego wprowadzono ponad 200 innowacji oraz ulepszeń. Gruntownie przebudowano interfejs, upodobniając go do znanego z programu MS Outlook. Ostatnia wersja programu współpracuje z systemem operacyjnym Microsoft Vista. Więcej w numerze 5.

196. ORGADATA Najnowsza wersja programu Logi-Kal to przede wszystkim nowy generator raportów oraz moduł statyczny. Rozbudowany został również moduł interfejsu 3D. Moduł statyczny, który jest dostępny wraz z programem LogiKal począwszy od wersji 5.2., umożliwia pomiar proﬁli i szkła według normy EN 1991-1-4. Więcej w numerze 5.

199. TECHNOFORM GLASS INSULATION / POLVER Ramka dystansowa TGISpacer ma zwiększoną o 20 procent sztywność – dzięki czemu jest łatwiejsza w obróbce – w stosunku do poprzedniej wersji – przede wszystkim przy gięciu ramek. Także łatwiejszy jest transport – wygodniej układa się ramki na taﬂi w trakcie procesu składania jednostek szyb zespolonych. Więcej w numerze 7.

202. GEALAN Próg z twardego PCW polepsza parametry przenikalności cieplnej drzwi. Znakomicie sprawdza się w mieszkaniach osób niepełnosprawnych, bo zaślepienie, kryjące mocowanie, gwarantuje uzyskanie równej powierzchni, a wysokość wynosi tylko 20 mm. Więcej w numerze 2.

192.

191. PORTOS Silnik do sterowania roletami, z wbudowanym odbiornikiem radiowym. Zastosowanie tego produktu nie wymaga dodatkowego okablowania, co pozwala zachować niezmienny wystrój wnętrza i w znacznym stopniu ograniczyć koszty montażu. Pilot zdalnego sterowania ma w standardzie aż 15 kanałów. Więcej w numerze 5.

194.

Premiera w „Forum”

ADULO Nowe moduły w oprogramowaniu wspomagającym produkcję okien i drzwi są przygotowane dla tych ﬁrm, które pracują zgodnie z założeniami potrzebnymi do uzyskania oznaczenia CE. Każdy z nowych modułów cechuje się innym poziomem zaangażowania użytkownika – od najprostszego, przy którym należy wprowadzać dane, do całkowicie zautomatyzowanego.

197.

AERECO www.zamownawiewnik.pl – system komunikacji ﬁrmy z producentami okien, który umożliwia składanie zamówień, monitorowanie ich realizacji, symulację kosztów zakupu, dostęp do informacji o produktach i nowościach, korzystanie z promocji. Więcej w numerze 3.

195. KOMPAN Oprogramowanie pod nazwą Kompan Okna. Szczególny nacisk jest położony na intuicyjność obsługi systemu. Zastosowane w programie rozwiązania ułatwiają pracę producentów na etapie konstruowania, wyceny, produkcji oraz magazynowania. Więcej w numerze 1.

198.

WINKHAUS WH Okna wersja 4. system informatyczny wspomagający ofertowanie, komunikację dilerską, przygotowanie dokumentacji technologicznej (w tym elektronicznej), zarządzanie kosztami produkcji oraz zamawianie komponentów. Więcej w numerze 5.

CLASSEN Ramka na tzw. click to nowy pomysł na połączenie ramek przyszybowych ze skrzydłem drzwiowym. Tradycyjnie montuje się przeszklenia w drzwiach za pomocą gwoździ. Więcej w numerze 7.

201.

200. BREVIS Nawiewnik okienny Ventair Higroster, wyposażony jest w higrometr sterujący wielkością strumienia powietrza zależnie od poziomu wilgotności w pomieszczeniu. Urządzenie działa samoczynnie. Rozwiązanie konstrukcyjne łączy w sobie cechy zarówno nawiewnika higrosterowanego, jak i ciśnieniowego. Więcej w numerze 2.

203.

FAKRO Automatyczny nawiewnik V40P jako standardowe rozwiązanie w oknach dachowych. Wydajność nawiewnika zwiększa się wraz ze wzrostem różnicy ciśnień wewnątrz i na zewnątrz pomieszczenia, aż do osiągnięcia wartości optymalnej. Więcej w numerze 2.

204.

GEALAN Te r m o u s z c z e l k a zmienia oporowy system uszczelnienia w środkowy, podnosząc tym samym izolacyjność cieplną okna o 0,1 W/m2K. Więcej w numerze 2.

3M Scotch Ultra Windows Film to folia okienna, która chroni powierzchnie szklane; jest łatwa w montażu. Aby wzmocnić szybę należy nakleić folię na jej wewnętrzną stronę. Scotch Ultra Windows Film produkowana jest z 40 połączonych warstw poliestrowych o grubości 150 mikronów. Więcej w numerze 5.

78 grudzień 2008

Ok0812.indd 78

2008-12-05 11:08:27

FORUM BRANŻOWE KONKURS

205. WARSFOLL Folia okienna Silver 20sr/ LowE jest wytworzona w systemie Armorlite Premium. Jest to niskoemisyjna folia reﬂeksyjna na bazie aluminium. Latem odbija skutecznie ciepło na zewnątrz – do 78 proc. całkowitej energii słonecznej, a zimą do wewnątrz pomieszczenia (emisyjność 0,43). Folia redukuje koszty ogrzewania i klimatyzacji. Więcej w numerze 7.

208. M&S Kontaktrony są to czujniki instalacji alarmowej, które ﬁrma montuje w oknach na etapie produkcji. Są one instalowane po wewnętrznej stronie ramy oraz skrzydła i pozostają niewidoczne przy zamkniętym oknie, zarówno od zewnątrz, jak i wewnątrz pomieszczenia. Więcej w numerze 6.

211. D+H DF 6000 – system sygnalizacji pożaru. W sieci może pracować do 127 central, do konﬁguracji systemu służy specjalny program komputerowy. W skład systemu wchodzi m.in. czujka liniowa zasilana z pętli dozorowej, która zastąpiła stosowane do tej pory czujki liniowe, wymagające zewnętrznego źródła zasilania. Więcej w numerze 7.

214. MICRONIX Obudowa zewnętrzna do elektrozaczepów jest uniwersalna (prawo-lewa), wykonana z odlewu stalowego. Automatyczne zamknięcie funkcjonuje dzięki sprężynującej zapadce, montowanej na ruchomej części. Więcej w numerze 11.

206.

207.

WARSFOLL Architektoniczna folia okienna Argon 50SR w systemie Armolite Exclusive, wytworzona jest w technologii wybiórczej eliminacji spektrum światła. Folia odbija ciepło słoneczne, jednocześnie przepuszczając ponad 60 proc. światła, a niska absorpcja cieplna folii redukuje ryzyko pękania szyb. Więcej w numerze 10.

209.

210.

M&S Ciepłe progi aluminiowe (do drzwi zewnętrznych, tarasowych oraz balkonowych) wyposażone zostały w przekładkę termiczną znacznie ograniczającą straty ciepła. Specjalne uszczelnienia na pionowych elementach ramy dodatkowo zwiększają jej izolacyjność termiczną. Więcej w numerze 9.

212.

GIARDINA OFFICINE AEROMECCHANICHE SPA TEKNIKA System suszenia mikrofalami MOS. Mikrofale, stosowane do suszenia lakierów wodnych, działając na cząsteczki wody zawartej w lakierze powodują szybsze ich drganie i w konsekwencji natychmiastowe jej usunięcie z powłoki. Urządzenia z systemem MOS przeznaczone są m.in. do linii lakierniczych łańcuchowych (okna i drzwi), do elementów płaskich. Więcej w numerze 5.

213.

HILTI HRD-U8 to uniwersalna kotwa z wkrętem trójfazowym. Produkt przeznaczony jest m.in. do montażu ościeżnic okiennych i drzwiowych oraz lekkich konstrukcji szkieletowych pod fasady. Poliamidowa tuleja pozwala na szybki montaż, a nacięcia na niej kompensują niedokładność otworu. Więcej w numerze 8.

215.

REHAU Nowe parapety wewnętrzne, okleinowane są twardą folią z PCW Renolit w kolorze białym, mają szerokość od 100 mm do 600 mm. Są odporne na promieniowanie UV, mają także dobrą odporność na powstawanie plam i zarysowań. Więcej w numerze 11.

Premiera w „Forum”

ROTO FRANK Roto Sunroof to modułowy system do pozyskiwania energii słonecznej. Dzięki niemu możliwe jest całkowite pokrycie południowej części dachu. Sunroof umożliwia także projektowanie systemów z pojedynczymi modułami kolektorów słonecznych. System jest przeznaczony do nowego budownictwa, jak i do już istniejących budynków.

HÖRMANN System pneumatycznego uszczelniania bram. Jest to kompleksowe rozwiązanie do przeładunku towaru z samochodu do magazynu. Dopiero po utworzeniu szczelnego połączenia otwiera się brama do magazynu, a rampa przeładunkowa całkowicie likwiduje szczelinę między pojazdem a rampą. Więcej w numerze 10.

216.

Premiera w „Forum”

WARSFOLL Folia okienna 6 Mil Anti-Grafﬁti ma specjalną warstwę ochronną, z której zwykłymi środkami myjącymi można łatwo i szybko usunąć ślady malowania farbami, ołówkiem, długopisem czy sprayem. Klej, którym jest pokryta, umożliwia oderwanie folii bez pozostawiania szpecących śladów na powierzchni.

grudzień 2008 79

Ok0812.indd 79

2008-12-05 11:08:38

FORUM BRANŻOWE Z WIZYTOWNIKA OKUCIA

CISMET ul. Zakopiańska 307 30-435 Kraków +48 (012) 252 03 44 +48 (012) 252 03 46 sprzedaz@cismet.pl biuro@cismet.pl www.cismet.pl

OKUCIA DO OKIEN I DRZWI

PROFILE

GEALAN POLSKA

ul. Przemysłowa 1 64-130 Rydzyna (065) 52 55 700 (065) 52 55 800 winkhaus@winkhaus.com.pl www.winkhaus.pl

MASZYNY DO WYTWARZANIA OKIEN Z PCW I ALUMINIUM

DRZWI

JUWENT

Ochmanów 117 32-003 Podłęże (012) 279 71 71 (012) 279 71 72 biuro@oknoplast.com.pl www.oknoplast.com

PRODUCENT DRZWI STALOWYCH, ANTYWŁAMANIOWYCH, OGNIOODPORNYCH, WZMOCNIONYCH DLA DOMÓW I BUDYNKÓW UŻYTECZNOŚCI PUBLICZNEJ

PRODUCENT USZCZELEK DO OKIEN DRZWI I OŚCIEŻNIC STALOWYCH

INNE

PRODUCENT OKIEN PVC

INNE

DORMA

ul. J.Bema 60A 01-225 Warszawa (022) 380 30 00 (022) 862 41 84 infolinia: 0 801 237 326 biuro@aereco.com.pl www.aereco.com.pl

INNE

ROLLFIX

ul. Warszawska 72 05-520 Konstancin - Jeziorna (022) 736 59 00 (022) 736 59 01 dorma@dorma.com.pl www.dorma.pl

NAWIEWNIKI HIGROSTEROWANE I CIŚNIENIOWE

OKNA

OKNOPLAST

ul. Budowlana 3 08-500 Ryki (081) 865 27 42 (081) 865 16 66 info@juwent.pl www.juwent.pl

ul. Gen. Grota Roweckiego 187 41-200 Sosnowiec (032) 291 90 00 (032) 674 13 20 deventer@wp.pl

AERECO WENTYLACJA

Zieleniec 69 46-034 Pokój (077) 469 31 63 (077) 469 31 62 jan.sonka@rotox.pl www.rotox.pl

PRODUCENT PROFILI OKIENNYCH I DRZWIOWYCH Z PVC

USZCZELNIENIA

MASZYNY

ROTOX

ul. Rudzka 31 95-030 Rzgów (042) 225 21 30 (042) 225 21 35 info@gealan.pl www.gealan.pl

OKUCIA DO STOLARKI OKIENNEJ I DRZWIOWEJ ORAZ SYSTEMY ZABEZPIECZEŃ

INTER DEVENTER

ul. Gutenberga 18 44-109 Gliwice (032) 30 12 330 (032) 30 12 332 info@maco.pl www.maco.pl

PRODUCENT KLAMEK OKIENNYCH I DRZWIOWYCH

OKUCIA

MACO POLSKA

ul. Morownicka 1C Bronikowo 64-030 Śmigiel (065) 518 80 24 (065) 518 80 30 fks@home.pl www.fks.home.pl

TECHNOLOGIE ZABEZPIECZEŃ. KOMPLEKSOWE OKUCIA DO SYSTEMÓW ALUMINIUM, STALOWYCH I PCW

WINKHAUS POLSKA Beteiligungs

OKUCIA

FKS

ul. Bakalarska 19 02-212 Warszawa (022) 575 09 00 (022) 575 09 02 rollfix@rollfix.pl www.rollfix.pl

ROZWIĄZANIA W DZIEDZINACH: TECHNIKI DRZWIOWEJ, SYSTEMÓW OKUĆ ORAZ SYSTEMÓW PRZESUWANYCH ŚCIAN DZIAŁOWYCH

TAŚMY I FOLIE SAMOPRZYLEPNE

Wybrane dane z opublikowanych sprawozdań ﬁnansowych za rok 2007 (w tysiącach złotych). lp nazwa ﬁrmy

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

aktywa obrotowe

środki trwałe

zobowiązania długoterminowe 327 457,00 868 970,00 1 267 944,00 2 787,00 90 051,82 26 921,83 72 935,39 0,00

GK KRONOPOL WINKHAUS POLSKA Sp. z o. o. SIGMAKALON DECO 186 201,37 104 981,32 POLSKA Sp. z o. o.* KLINGSPOR Sp. z o. o. 128 493,39 83 970,53 HYDRO ALUMINIUM 38 585,20 51 817,98 CHRZANÓW Sp. z o. o. GEN-BUD SA 71 164,66 11 349,85 DLH POLAND Sp. z o. o. 61 847,07 9 680,47 GAMET SA 53 012,00 41 450,00 STOLBUD WŁOSZCZO30 128,83 21 752,70 WA SA TECHNOBUD Sp. z o. o. 14 938,11 538,59 TERMO PROFIL-DULAK 7 888,03 5 531,22 Sp. j. TEKNOS Sp. z o. o. 13 493,53 779,22 INTERDREX Sp. z o. o. 6 174,63 5 929,46 DORMA POLSKA Sp. 13 033,00 1 099,00 z o. o. ŁĄCCY – KOŁCZYGŁOWY 8 136,68 7 228,69 Sp. z o. o. PPH TIMBEX 9 498,81 4 737,43 Sp. z o. o.** TECHMAPROJEKT 10 530,59 4 480,14 Sp. z o. o.

* rok obrotowy: 1. 10. 2006 - 30. 09. 2007

kapitał własny

zobowiązania krótkoterminowe 188 415,00 47 409,28

przychody netto ze sprzedaży 2 342 603,00 400 066,66

koszty zysk/strata wydatki in- wynagronr MPB/poz. działaln. netto westycyjne dzenia operacyjnej 1 993 320,00 176 440,00 108 189,00 106 992,00 1510/8577 376 410,12 30 132,53 5 747,25 35 824,22 1509/8570

324 822,60

49,55

41 539,29

380 052,85

376 991,02

-1 556,94

15 824,87

49 126,32

1453/8243

198 497,77 56 713,72

2 014,88 0,00

21 086,05 37 095,10

291 103,76 236 189,96

238 606,72 236 158,23

42 501,71 1 468,13

27 631,88 3 975,25

32 445,81 7 008,66

1615/8610 1524/8660

27 367,07 44 358,96 31 291,00 20 308,96

11 882,80 0,00 34 050,00 7 081,25

49 966,64 27 944,40 33 036,00 25 649,46

209 003,20 198 580,84 144 468,00 67 752,37

203 836,41 183 672,42 126 855,00 64 638,75

2 150,95 11 462,42 13 190,00 6 563,01

1 296,23 2 201,70 4 015,00 2 018,51

12 666,98 6 334,77 16 701,00 bd

1406/8016 1488/8445 1369/7826 1549/8804

6 223,48 11 528,03

516,44 brak

8 023,31 1 217,77

38 233,08 36 955,76

36 452,69 31 367,68

1 055,42 6 233,93

115,41 765,37

3 089,32 2 977,43

1323/7577 1063/6183

5 636,16 4 555,63 6 616,00

0,00 1 812,71 41,00

8 574,70 10 086,42 7 824,00

35 748,49 35 548,08 32 262,00

31 444,05 28 458,45 29 602,00

3 218,64 1 072,79 2 044,00

3 218,64 1 344,47 742,00

1 921,70 bd 2 272,00

1254/7221 1253/7220 1241/7149

10 067,51

1 142,83

4 846,81

32 019,52

31 193,48

267,51

1 196,92

5 932,32

1126/6518

11 747,79

2 375,36

5 100,77

31 419,05

29 410,59

1,766,8

4 752,29

1 782,92

1175/6783

9 212,96

brak

3 418,65

31 320,53

31 416,75

24,57

1 068,30

3 376,43

1216/7011

** rok obrotowy: 1. 04. 2007 - 31. 03. 2008

80 grudzień 2008

Ok0812.indd 80

2008-12-05 11:08:44

Ok08012_okladka.indd 2

2008-12-05 11:33:30

ISSN 1730-9522

generalny przedstawiciel w Polsce firmy

Życzy Zarząd i Pracownicy firmy CISMET Życzy ŻyczyZarząd Zarządi Pracownicy i Pracownicyfirmy firmyCISMET CISMET

FORUM BRANŻOWE

GRUDZIEŃ 2008

NR 12 (68)

GRUDZIEŃ 2008

WYBIERZ NOWOŚĆ 2008 str. 63

Marek Grzona Cismet Sp. z o. o. 30-435 Kraków ul. Zakopiańska 307 tel.: +48 (12) 252.03.44 fax: +48 (12) 252.03.46

TECHNOLOGIEZABEZPIECZEŃ ZABEZPIECZEŃ TECHNOLOGIE TECHNOLOGIE ZABEZPIECZEŃ Ok08012_okladka.indd 1

OPTYMISTA NA CZAS ZASTOJU

sprzedaz@cismet.pl biuro@cismet.pl www.cismet.pl

2008-12-05 11:33:27