Protección Solar 81 by Tecnopress ediciones s.l

n º 81 m a r z o / a b r i l 2 012

r e v i s ta d e t e c n o lo g í a y p r o d u c to s pa r a l a p r ot e c c i Ó n s o l a r

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l os en e Estam 03A tand A S • 6 ón Pabell

INFORME El mercado de persianas en Europa

SECTOR España, un país de Pymes

REPORTAJE China, el gigante despierto

Especialistas en

LONAS Y TEJIDOS para la protección solar

S. A. Recasens colabora con el Proyecto Altruista Relatos Solidarios S.A. Recasens ha colaborado directamente en el proyecto Relatos Solidarios que por octavo año consecutivo, ha reunido a un grupo de 42 periodistas deportivos que representan a la mayoría de medios de comunicación de Barcelona y Madrid, para llevar a cabo una obra solidaria que une el deporte y la sociedad a través de un libro y de la divulgación mediática de este gesto solidario.

Este año el futbolista David Villa apadrina el libro y la recaudación de fondos a través de la venta y de las aportaciones de los diferentes colaboradores irá destinada íntegramente a la construcción de un Espacio Joven para los pacientes niños/adolescentes del Hospital de Sant Joan de Déu de Barcelona. Dicho Espacio consiste en la construcción de una sala y el acondicionamiento de la misma para que los niños y adolescentes puedan llevar una vida lo más normal posible y poder disfrutar de una sala de juegos acompañados de sus familias y así lograr que su estancia en el hospital sea lo más agradable posible. El pasado jueves 12 de abril se realizó en el Auditorio del Banc Sabadell la presentación de la VIII edición de los Relatos Solidarios. El acto, dirigido por el periodista, Jordi Basté, contó con la presencia de David Villa (jugador del Barcelona y la Selección Española), padrino de la octava edición, de Alex Recasens y de Javier Deza (Director Comercial España de S.A. Recasens). Todos los ingresos generados por la venta de dicho libro más las aportaciones íntegras de los patrocinadores irán destinada a este fin. Se puede adquirir dicho libro en El Corte Inglés y a través de la página web del proyecto:

www.relatossolidarios.com

www.recasens.com

o el có d ig escanea martp hone s con tu

sumario número 81 • marzo/abril • 2012

DIRECTOR Xavier Bohigas

EDITORIAL

REDACCIÓN Y PRODUCCIÓN

Veteco, una cita que no pueden perserde

redaccion@ciberperfil.com

Jefe Redacción José Luis París

ACTUALIDAD

Coordinación José Camprubí

Gran éxito de Llaza en R+T 2012

Redacción

Markilux sigue apostando por los mercados internacionales

Andrés Rubio

Arte y Maquetación

Sistemas de corte innovadores made in Italy

arte@ciberperfil.com Anna Salvany Mª Angeles Alcayde

70 Aniversario de S.P. Jover

Jag Tecsol, de la fábrica al instalador

Director Comercial

publicidad@ciberperfil.com Angel Marco

Los embalajes Jetran® aumentan su gama TENDENCIAS

Comercial Vicenç Bohigas

Departamento Internacional

Lizi.work@gmail.com Liza Nagy

Las novedades de Coulisse para 2012 Solisysteme, espacios luminosos, frescos y protegidos todo el año

SUSCRIPCIONES

Soltis 96 y W96, textiles para protección solar

ATENCIÓN AL LECTOR

Creative 4.0, pensado para el futuro

ciberperfil.com

suscripciones@ciberperfil.com Piedad García infolector@ciberperfil.com Sergi Salvany consultoria@ciberperfil.com Isaac Monter

Sauleda descubre sus colecciones de Jacquards y Plains Fantasy

ADMINISTRACION administracion@ciberperfil.com Nieves Mir José María González

Dolan, una fibra ideal para protección solar FERIAS

China, el gigante despierto R+T Asia 2012

D.L. B-41159/95 - ISNN 1136-9809

Veteco 2012 espera a nuestro sector SECTOR

Edita:

España, país de Pymes EL SECTOR OPINA...

PROTECCION SOLAR se distribuye en todos los ám bi tos profesionales de per sia nas y toldos de nuestro país.

En Parà la calidad es lo primero FERIAS

R+T Stuttgart cerró con otro resultado récord

Miembro de:

Galería de fotos de R+T INFORME El mercado de persianas en Europa Los toldos exteriores y el ahorro de energía

C/ Comtes de Bell-lloc, 156 08014 Barcelona Tel.: 934 050 307 - Fax: 934 396 759 tecnopress@ciberperfil.com www.ciberperfil.com

Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas

En cumplimiento de lo establecido en el Art. 5 de la Ley 15/1999. Sus datos están incluidos en un fichero bajo la responsabilidad de Tecnopress Ediciones, s.l. y proceden de fuentes accesibles al público. Estos datos únicamente se destinarán a comunicaciones de caracter publicitario o prospección comercial. Pueden ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición en la dirección: C/ Comtes de Bell-lloc, 156, 08014 Barcelona.

editorial número 81 • marzo/abril • 2012

VETECO, una cita que no pueden perderse El Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, VETECO, se celebra en la Feria de Madrid del martes 8 al viernes 11 de Mayo de 2012, enmarcado en la I Semana Internacional de la Construcción de Madrid, un evento que engloba también las ferias Construtec y Piedra, aprovechando las sinergias existentes entre las mismas. La industria española de la ventana y el cerramiento acristalado, una de las más competitivas en el continente europeo, consolida VETECO como feria líder en participación empresarial no solo en nuestro país sino también a nivel europeo. Los principales visitantes de Veteco son arquitectos, estudios de arquitectura, aparejadores, decoradores, fabricantes, constructores, promotores inmobiliarios y otras empresas y profesionales relacionados con el sector de la protección solar en general. La asistencia a ferias proporciona las siguientes ventajas: - Son la vía más útil de conocer las últimas novedades y de obtener información sobre las tendencias del mercado.. Las ferias permiten asistir en directo a demostraciones y presentaciones de nuevos productos y/o servicios. - La concentración empresarial que se produce en una feria, permite al visitante acceder en un mismo espacio y en poco tiempo a la mayor oferta del sector y contrastar información sobre precios, características, y prestaciones, con el consiguiente ahorro de costes - Proporcionan la oportunidad de realizar consultas con el personal técnico. - Permiten visitar a proveedores y clientes actuales y potenciales, y comparar entre ellos. - Proporcionan la oportunidad de asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, que son una fuente indiscutible de información sobre las tendencias y evolución del sector. - Son un instrumento de comunicación clave para la empresa a la hora de proyectar una determinada imagen de poder de compra. - Ofrecen la información necesaria para evaluar las posibilidades de una participación futura como expositor. Por todo ello, estamos convencidos de que serán muchas las empresas de nuestro sector que acudirán a VETECO. Confiamos que en este punto de encuentro profesional tendremos ocasión de saludar a nuestros lectores y anunciantes.

Xavier Bohigas Director 6

marzoabril2012

actualidad

Gran éxito de Llaza en R+T 2012 Llaza ha saldado con gran éxito su participación en la última edición de R+T 2012, celebrado el pasado febrero en Stuttgart, el salón más importante del mundo en materia de toldos y protección solar.

Han sido muchos los profesionales y amigos de la empresa que han visitado el stand que Llaza tenía en Stuttgart, un espacio de 243 m2 en el que se presentaron cuatro nuevos modelos de todos cofre, dos gamas de brazos invisibles, la nueva imagen corporativa de la firma y su nuevo portal web. Asimismo, se mostraron mediante varios audiovisuales todas las inversiones y mejoras realizadas en el centro productivo de Alcover, como la nueva línea de tratamiento de superficies, la robotización de pre-montajes, las nuevas mesas de ensamblaje, etc. Estas acciones han representado una inversión superior a los dos millones de euros.

Los nuevos productos Llaza dio a conocer en Alemania los dos nuevos brazos Splendor 300 y Splendor 400. Se caracterizan por la total ocultación de todos los elementos del sistema de tensión, su concepción completamente metálica y su esbeltez. Pero la auténtica personalidad de Splendor radica en la fuerza interior de los brazos, en el funcionamiento de su articulación mediante un duplo de rodamientos de bolas, el encaje de sus elementos y su dimensionalidad.

marzoabril2012

actualidad

También se presentaron las gamas de cofres Llaza-Splenbox y Llaza-Matic. Splenbox 300 y Splenbox 400 representan una evolución en toldos cofre, con un diseño atractivo y avances en cuanto a la regulación y usabilidad del producto. Por su parte la gama Llaza-Matic ha supuesta una revolución en R+T, por su estética de líneas rectas y formas minimalistas que le permiten encajar fácilmente en obras arquitectónicas contemporáneas. Sin embargo, su principal cualidad es el sistema Matic de autoposicionamiento del brazo, sistema patentado, al igual que su fijación con tolerancia gracias al Cleverfix. MaticBox también tiene, opcionalmente, un sistema de iluminación por leds. Todos estos productos contienen avances innovadores, protegidos por las correspondientes patentes, y confirman a Llaza a la vanguardia de la protección solar en cuanto a diseño técnico y estético. info@llaza.com www.llaza.com

marzoabril2012

actualidad

markilux sigue apostando por los mercados internacionales Una afluencia masiva, muchas sorpresas gracias a una gama de productos ampliada, clientes entusiasmados y convencidos por los productos... Ésta es la conclusión positiva a la que ha llegado el especialista de toldos markilux en relación a su presencia en la feria R+T de este año en Stuttgart.

„Nuestro stand recibió visitas sin interrupción, desde el martes

adicionales y nuevos tejidos. Algunos productos actuales expues-

hasta el sábado, durante todo el día y durante toda la feria,“ afirma

tos en la feria R+T fueron el nuevo toldo de brazos articulados

satisfecho Markus Overbeck, director de marketing y comunica-

markilux 1700 y el toldo veranda markilux 8800 con un diseño

ción de markilux. Tanto el ambiente agradable y colorido, que re-

moderno y tecnologías sofisticadas. Además, están disponibles

cordaba a un puesto del mercado como la presentación vistosa de

tres gamas de productos totalmente novedosas cuya función es

los productos han atraído a muchos visitantes. Con aproximada-

conectar los interiores y los exteriores, adaptadas al mundo de los

mente un 15% más de visitantes, el intenso interés de visitantes

toldos de markilux.

en el stand de más de 900 metros cuadrados apenas dejó tiempo

“La Teatime collection‘tuvo una gran resonancia. Y es que hasta el

al personal para tomarse un respiro”.

momento no había lonas en estos colores y en este estilo de de-

El lema de la feria ”creative 4.0” representaba los 40 años de

coración, por lo cual, estamos cubriendo un nicho del mercado“,

espíritu innovador y los toldos que nos han sorprendido en los últi-

afirma Dan Schmitz, miembro de la Junta directiva.

mos años gracias a las nuevas tecnologías, nuevos equipamientos

La feria R+T de este año ha demostrado que sigue existiendo una

marzoabril2012

actualidad

buena demanda de una protección solar con una tecnología convincente; es la conclusión a la que ha llegado la compañía markilux. Éste es el incentivo para continuar por el mismo camino. Así pues, la empresa se muestra positiva de cara al futuro. A esto se suma el aumento del año pasado en la cantidad de toldos tanto en Alemania en general como en la empresa markilux. „En Austria y Alemania no se ha notado la crisis. Nuestros clientes gozan de una situación excelente“, afirma el director Justus Schmitz. Incluso algunos países como Francia, Italia, España o Inglaterra, que se han visto más afectados por la crisis financiera y económica, siguen representando un mercado de crecimiento para la empresa de Emsdetten. Y ello a pesar de que las cifras de ventas de toldos en algunos países europeos descienden ligeramente. Después de la exitosa participación en la feria R+T, markilux desea fortalecer su posición internacional también de cara al futuro. Asimismo, Dan Schmitz, miembro de la junta directiva, prevé un mayor crecimiento. Está seguro de que, gracias a sus enfoques completamente nuevos en relación a las capacidades que debe poseer un toldo, markilux disfruta de una ventaja frente a la competencia. www.markilux.com

marzoabril2012

actualidad

Sistemas de corte innovadores made in Italy Desde hace más de 25 años, la empresa CUTTING TRADING se ha impuesto como misión ofrecer a sus clientes sistemas y soluciones innovadoras en maquinaria para el corte de tejidos.

La estrecha colaboración que Cutting Trading mantiene con las más importantes empresas internacionales del sector, tanto de producción como de procesamiento de tejidos técnicos, ha permitido a la compañía obtener un alto nivel de conocimiento y una percepción real de los problemas relacionados con la gestión del corte de este tipo de materiales y para la tipología de realizaciones que deben efectuarse con los mismos. Cutting Trading tiene la capacidad de satisfacer todas las exigencias de corte, a través de una serie de dispositivos y software diseñados y realizados por técnicos altamente cualificados, capaces de satisfacer todas las necesidades de los clientes con soluciones personalizadas. Particularmente diseñado para el sector de las tenso-estructuras y telones nació RAPTOR, el sistema más avanzado de corte por “conve-

marzoabril2012

actualidad

yor”, que ha sido diseñado, construido y desarrollado por Cutting Trading para ofrecer el mejor rendimiento que actualmente puede ofrecer un plotter de corte. Preciso, rápido, potente y de toda confianza, RAPTOR se caracteriza por su diseño extremadamente racional y ergonómico. Destaca también por su estructura compacta de acero, sólida y resistente, especialmente adecuada para los materiales más pesados y para cortes de grandes dimensiones. RAPTOR sólo utiliza los mejores componentes, tanto para los elementos eléctricos y electrónicos, como para los neumáticos y los mecánicos, con el fin de lograr un objetivo: una total fiabilidad y precisión. Una gama muy completa de diferentes herramientas “independientes”, con un sistema que permite instalar hasta tres herramientas al mismo tiempo, además de un puntero láser y un eficaz sistema de marcado, aseguran la máxima versatilidad de la máquina para cualquier necesidad. Para CUTTING TRADING SRL, la participación este año en la importante feria R+T de Stuttgart ha significado un escaparate muy valioso, que ha permitido a la compañía y a su personal técnico demostrar a los profesionales del sector que RAPTOR, por su potencia, rendimiento y precisión, es ya un estándar de excelencia. El entusiasmo demostrado por los clientes de Cutting Trading, de los muchos visitantes italianos y extranjeros, y también de los propios expositores, es un hecha que llena de orgullo y satisfacción a esta empresa, ya que representa un buen reconocimiento del esfuerzo de todos los departamentos y del personal de Cutting Trading, cuya excelente labor ha permitido crear un producto que se ha convertido ya en una referencia dentro de su categoría. www.cuttingtrading.it

CUTTING TRADING BUSCA COLABORADORES COMERCIALES PARA EL MERCADO ESPAÑOL Y DE AMÉRICA LATINA marzoabril2012

actualidad

70 Aniversario de S. P. JOVER, S.L. Con motivo del 70 aniversario de la fundación de esta empresa por Don Salvador Puig Jover, S.P. JOVER celebro una comida en el Restaurante Casino de la Bayas, con todos los integrantes de la compañía, para conmemorar el legado dejado por el fundador, el gran recorrido de la empresa y brindar por un próspero futuro lleno de éxitos.

S.P. JOVER S.L. es una empresa dinámica que se fundó en 1942 y desde entonces aporta respuestas especificas en maquinaria para colocar ojetes, ollaos, remaches, broches de presión, etc., en distintos materiales como lonas, plásticos, pieles, cartón, etc. Los amplios conocimientos de esta empresa están plasmados en su amplia gana de máquinas, una de las mayores y más especializadas del mundo. S.P. JOVER S.L. fabrica máquinas en serie, pero también diseña máquinas según las necesidades del cliente. El objetivo de esta firma es encontrar soluciones técnicas con la tecnología adecuada y adaptadas al presupuesto del cliente. En su continua evolución y búsqueda para satisfacer las necesidades de sus clientes S.P. JOVER presenta dos modelos de máquinas, con un precio muy competitivo, que colocan automáticamente el ollao y la arandela en todo tipo de material. Se trata de los modelos 29-SFI y 29-FS. 29SFI

29FS

www.spjover.es

marzoabril2012

actualidad

JAG TECSOL, de la FÁBRICA al INSTALADOR Soluciones para la protección solar y la decoración

Esta firma fabrica TOLDOS, CORTINAS, MOSQUITERAS, TÚNELES Y PROTECCIONES DEPORTIVAS

JAG TECSOL es una empresa fundada el año 2006. Se trata de una empresa joven, formada por un equipo con experiencia en el sector de la protección solar que hoy en día le permite crecer año tras año, incluso en estos tiempos tan difíciles. Esta firma comercializa sus productos en toda Cataluña y también ha abierto nuevos mercados a nivel nacional. Su oferta abarca todo tipo de toldos manuales y automáticos, cortinas enrollables de interior, carpas, cobertores de piscinas, sombrillas, mosquiteras, protecciones y túneles deportivos. Los objetivos de esta empresa son seguir creciendo sin dejar de dar un buen servicio al cliente y ofrecer productos de calidad, investigando e innovando constantemente. jagtecsol@jagtecsol.com www.jagtecsol.com

marzoabril2012

actualidad

Los embalajes Jetran aumentan su gama

En respuesta a las demandas de numerosos clientes españoles, la firma Bell Packaging ha aumentado el tamaño de los sistemas de embalajes de la marca Jetran® Los nuevos tamaños de tapas con extremos cuadrados y rectan-

conocida en el sector del bricolaje y Bell Packaging aporta con

gulares se han añadido al ajuste de empuje estándar con diseño

la misma numerosas soluciones para todo tipo de usuarios

patentado de Jetlok (patente del Reino Unido GB 2355000B /

(grandes y pequeños clientes) en lo que se refiere a embalajes

Registro CE nº 001082739-001, 002, 003, 004 y 005).

de montaje manual o automático. La compañía también ofrece

Estos nuevos productos están disponibles para cantidades mí-

enviar muestras gratuitas bajo solicitud, y dispone de un servicio

nimas de pedido de 5.000 unidades, que pueden ser suminis-

de diseño para ofrecer embalajes especiales o personalizados.

trados con o sin perchas y ganchos. Con esta incorporación, la cirma Bell Packaging cuenta ahora con más de 300 tamaños

Para más información de los productos que ofrece Bell

estándar en su gama, con más de 100 colores disponibles. Se

Packaging se puede visitar su web www.bellpackaging.com. o

trata de productos aptos para cualquier aplicación de embalaje.

contactar con el departamento comercial y de marketing de la

Los nuevos diseños han sido desarrollados para atender la cre-

firma, mediante los teléfonos + 44 (0) 1582 459292 o + 44 (0)

ciente demanda de estos productos procedente de los sectores

1246 851508, y el e-mail info@bellpackaging.com

de persianas y cortinas. Jetran® es una marca ampliamente

www.bellpackaging.com

marzoabril2012

tendencias

Las novedades de COULISSE para 2012 En la pasada edición de la feria de R + T, COULISSE presentó una amplia gama de productos nuevos, y con la apertura este mes de Abril de una exposición en el Miami Design District, para la expansión en los mercados de Norte y América Latina, la compañía espera poder lograr otro crecimiento en el 2012.

marzoabril2012

tendencias

COULISSE

e.com www.couliss aña:

En Esp ECTION N SU PROT G, S.L. IN T MARKE

om www.spmsl.c

Coulisse B.V. proveedor mundial de decoración de ventanas y

se encuentra la colección Ultimate Part III. Los diseños tipo 3-D

Lienesch bv, el mayor proveedor de telas plisadas, han unidos

de estos ricos Jacquards casi parecen salir del tejido. Además,

fuerzas como socios estratégicos para desarrollar, fabricar y

Coulisse amplía su rango de tejidos lisos con excepcionales co-

comercializar las telas plisadas Honeycomb. En la feria de R+T

lores nuevos, haciendo de la colección una de las más extensas

ambas compañías presentaron por primera vez al mercado la ex-

del mercado.

tensa colección llamada Honeycell, que ofrece tejidos con celdas

Para venecianas de 50 mm, Coulisse presenta un sistema re-

individuales y dobles de 25 y 45 mm, así como una excepcional

novado, así como una colección de estilosa Madera Mate en 7

variedad de celda individual de 20 mm. Además, una amplia

colores naturales minimalistas. Este renovado sistema de ve-

selección de telas “non-wovens”, así como también variados di-

necianas incluye nuevas características especiales. Al nuevo y

seños, ignífugos, diversas variedades de textiles y tejidos con un

moderno de cabezal de aluminio se le puede colocar fácilmente

diseño exclusivo, son parte de la gama.

una galería usando un clip invisible. Además, la gama de colores

Para la campaña de 2012, presenta los nuevos diseños de las

del cabezal se ha incrementado en 8 nuevos colores.

colecciones Micro Fashion y Nature Print, que se lanzan con el lema “Embrace light”. Con este lema Coulisse quiere animar a

Seguridad infantil

las personas a abrazar la luz con el fin de experimentar el poder

Coulisse ha desarrollado una aplicación muy simple y efectiva

de la luz en la vida diaria.

que se puede usar para la seguridad infantil en las cortinas o persianas operadas con cadenas, incluso después de la insta-

Novedades en R+T

lación. El mecanismo consiste de dos partes y se sujeta a la ca-

En R+T Coulisse presentó una amplia gama de colecciones

dena de operación conectando una segunda cadena. Con este

nunca vistas anteriormente, incluyendo ideas originales que

producto, Coulisse ofrece nuevas posibilidades de hacer una

ofrecen una nueva imagen en la decoración de las ventanas.

cortina segura para niños sin tener que renovar el mecanismo.

Estas nuevas colecciones se pueden dividir en diferentes temas:

Además, Coulisse ha desarrollado un nuevo sistema de plisadas

Nature prints, Micro Fashion, Trevira CS con un aspecto natural

de 20 mm, ofreciendo excepcionales innovaciones técnicas. Con

y Graphics. Los tejidos son adecuados para enrollables así como

este sistema, la compañía ofrece novedades a la variada de-

parcialmente para paneles y verticales.

manda internacional de tipos de sistemas y también al estricto

Inspirados por líneas estructurales de edificios arquitectónicos

requerimiento en el tema de seguridad infantil.

marzoabril2012

tendencias

Solisysteme, espacios protegidos SOLISYSTEME® es un innovador concepto de pérgola que permite aumentar y optimizar cualquier espacio habitable, creando un ambiente agradable, cálido y acogedor. Esta protección solar de lamas orientables permite crear espacios protegidos del sol y de la lluvia, aireados, frescos y confortables. SOLISYSTEME® es un parasol de lamas orientables o pérgola bio-

Desde la primavera hasta el otoño, SOLISYSTEME® permite disfrutar

climática que integra sombra y luz, pero también protección frente

de los días soleados sin tener que preocuparse de las condiciones

a la lluvia.

meteorológicas. En verano combina un eficiente sombreado con

El sistema se compone de lamas móviles, accionadas por un ca-

una agradable ventilación para lograr un ambiente fresco; y en in-

nalón también móvil. La rotación de las lamas permite controlar la

vierno permite optimizar la insolación y la iluminación, dirigiendo la

insolación como un estor veneciano. Además, las lamas se solapan

radiación solar hacia la fachada y las ventanas.

entre sí, y en combinación con el canalón móvil, el sistema evacua

SOLISYSTEME® se basa en lamas de aluminio extruidas de gran calidad

eficientemente el agua de lluvia hacia un canal final. Por lo tanto, el

y espesor reforzado que lo hacen resistente a la intemperie, el viento, la

techo SOLISYSTEME® es estanco al agua en posición cerrada. Sin

lluvia y la nieve. Se fabrica a la medida del proyecto en cualquier acabado.

embargo, no ha sido concebido para crear un espacio cerrado y

Distribuido en España por ASK Systems, C/ Landalucía, 3. P. I.

hermético como puede ser una habitación, considerándose siempre

Júndiz, 01015 Vitoria - Tel.: 945 290 058 - Fax: 945 290 860.

un espacio protegido fuera de la superficie construida.

STAND EN VETECO: Pabellón 4 - Stand D-10

EMS

ASK SYST

ems.es www.asksyst eme.es www.solisyst

marzoabril2012

tendencias

庐

Soltis 96 y W96, textiles compuestos para protecci贸n solar Soltis 96 es una de las nuevas colecciones, presentadas por el fabricante franc茅s Serge Ferrari. En R+T, esta empresa mostr贸 este tejido micro-perforado compuesto, que destaca por su singular y sofisticado aspecto textil.

marzoabril2012

tendencias

Soltis 96 ha sido diseñado principalmente para toldos y otros

permeable compuesto ideal para su uso en patios o balcones en

elementos de protección solar exterior. Por ello, puede ser usa-

épocas de tiempo inseguro (lluvias, etc). Este producto innovador

do en balcones, patios, bloques de apartamentos, terrazas par-

está disponible en cinco colores combinados con el tejido Soltis

ticulares o de restaurantes y hoteles, etc.

96. Además de su protección muy eficiente frente el tiempo in-

Este nuevo tejido de protección solar es muy duradero gracias

seguro, se caracteriza por su atractivo, su aspecto textil y por ser

a su alta resistencia a los rayos UV. Está disponible en una am-

translúcido. Por consiguiente, se trata de un tejido que consigue

plia gama de 17 colores contemporáneos, en un ancho de rollo

un ambiente muy agradable estando bajo su protección.

de 267 cm,, por lo que permite realizar muchos proyectos sin

Soltis 96 y Soltis W96 se fabrican con la tecnología patentada

costuras.

Precontraint de Serge Ferrari. Durante el proceso de producción, el tejido se somete a una pre-tensionado en todos sus lados, lo

Comodidad y protección

que le confiere una estabilidad dimensional excelente, una du-

Soltis 96 ofrece una efectiva protección frente a la transmisión

rabilidad extrema y un aspecto siempre nuevo durante muchos

de calor y aumenta al 95% la protección ante los rayos UVA y

años de utilización.

UVB. Su micro-perforación también ayuda a controlar las altas temperaturas, ya que el aire caliente sale a través de las per-

Características y beneficios

foraciones del tejido. Además de reducir el calor, la tecnología

• No se deforma durante su uso

de micro-perforación de Soltis 96 ofrece protección contra el

• Presenta una alta estabilidad dimensional y es muy resistente

deslumbramiento y permite ver el exterior con toda comodidad.

a la rotura

Este producto

• Larga duración en términos estéticos y de fuerza mecánica • Es un tejido de diseño fino, con cassette compacto y de fáril

Ahora también impermeable

enrollado.

La versión Soltis W96 se añade a esta colección, ofreciendo un

• Su aspecto estético permanece como nuevo durante muchos

alto grado de funcionalidad. Serge Ferrari ofrece este tejido im-

años.

RRARI

SERGE FE

rrari.com

www.sergefe

marzoabril2012

tendencias

markilux "creative 4.0": pensado para el futuro El fabricante alem谩n de toldos markilux presenta nuevas soluciones creativas, entre otras propuestas, para la protecci贸n solar en la feria R+T 2012 de Stuttgart.

marzoabril2012

tendencias

Los 40 años fusionando ideas no sólo representan el aniversario

Nuevos productos para interiores y exteriores

para el fabricante de toldos markilux, sino también la ocasión

No obstante, la creatividad no se limita a la gama de productos

para presentar la feria R+T 2012 con el lema creative 4.0. Los

de toldos. Al contrario, existen tres líneas de productos totalmente

diseñadores de toldos de esta firma de Emsdetten (Alemania) ex-

novedosas de interiores y exteriores para vivir sin límites, adapta-

perimentan con materiales e ideas insólitas desde hace 40 años.

das al mundo de los toldos. “Hoy en día, la armonía en el hogar tiene una gran importancia para muchas personas, ya que permite

La creatividad se nutre de nuevas ideas

compensar el estrés de la vida cotidiana, al poder estar relajado en

“Con creative 4.0 estamos a la vanguardia”, afirma el director

la vivienda”, afirma Justus Schmitz.

de la firma. Justus Schmitz. Para él la creatividad es el requisito básico para poder mantenerse como empresa. Por ello, sus

Lonas con un toque rural

lemas son: el valor ante la novedad y la apertura ante enfoques

También la colección especial de lonas de un material totalmente

insólitos. “La feria R+T 2012 nos concede la oportunidad de

nuevo y en colores frescos tiene en cuenta la necesidad de armo-

poder demostrarlo de nuevo”, explica.

nía. Prueba de ello, es la nueva colección de lonas de markilux que

Éste es el caso de la tecnología “silentec” del markilux 6000 que

estará disponible en el mercado en 2013.

ofrece horas de tranquilidad a la sombra con tonos sútiles en el

Con éstos y otros productos, la empresa pretende ofrecer un dise-

balcón o en la terraza. Este toldo promete al mismo tiempo un

ño más agradable para el verano y la vida al aire libre . “En nuestra

disfrute repleto de tonos cálidos junto con una tecnología com-

búsqueda de la comodidad en el hogar, hemos recurrido de nuevo

pletamente novedosa. Dan Schmitz, miembro de la junta directi-

a opciones extraordinarias y así, con “creative 4.0”, podemos pre-

va de la compañía, explica: “El futuro implica silencio y muestra

sentar una gama de productos sorprendente y emocionante”, es

una nueva inteligencia de la tecnología. Estos productos pueden

la conclusión de Justus Schmitz.

rendir más en el futuro de lo que podría parecer teniendo en cuenta su función real”.

Elegante y práctico Estas novedades no sólo ofrecen una tecnología sorprendente. También la característica “elegante” tiene una importancia decisiva en algunos productos. Es el caso por ejemplo de los toldos veranda markilux 8800 y el nuevo toldo abierto de brazos articulados markilux 1700. A veces se presentan con un juego de formas en contraste y otras veces con curvas orgánicas. “Para nosotros, lo importante es ofrecer un diseño óptico y estético equilibrado con estos dos nuevos toldos. En nuestra opinión, lo hemos conseguido”, se alegra Dan Schmitz. Previamente también se había redondeado la óptica del sistema de toldos libre syncra fix, cuyo montaje es mucho más sencillo para el usuario en comparación con los anteriores. Con miras al futuro, la empresa también se ha centrado en el aspecto energético. De este modo, se lanzan al mercado dos lonas de toldo concebidas para ofrecer protección solar y protección ante el deslumbramiento, así como una excelente protección térmica.

markilux

ux.com

www.markil

marzoabril2012

tendencias

Sauleda nos descubre su nueva colecci贸n de Jacquards y Plains Fantasy En la R+T 2012 Sauleda nos present贸 su nueva colecci贸n LIMITED EDITION. Inspirada en la naturaleza que nos rodea, la abstracci贸n de motivos y colores que nos evocan estaciones y elementos de nuestro entorno en estado natural.

marzoabril2012

tendencias

Jacquards Limited Edition

Plains Fantasy Limited Edition

Si piensa en Jacquards, pensará en dos. El doble de prestaciones en cada diseño. Dos caras, para ver y ser visto. ¿Por qué elegir uno si puede tener dos? El doble en protección. Sauleda es realmente más.

Más que mirar, ver. Lisos Fantasía, combinaciones de lisos en estado natural que se transforman en Fantasías. El instinto de saber que hay algo más es el detalle que nos hace diferentes.

Sauleda

a.com

www.sauled

marzoabril2012

tendencias

Dolan , una fibra ideal para la protección solar

Las elevadas prestaciones de esta fibra acrílica garantizan unas excelentes prestaciones para la industria de la protección solar, con la calidad que es habitual en los productos “made in Germany”.

ante los rayos UV. A diferencia de otros materiales como poliéster, polipropileno o algodón, la estructura y la fuerza de esta fibra hacen que la misma sea muy resistente aún después de muchos años de exposición a la luz del sol más intensa. Estas propiedades se mantienen como consecuencia de la utilización de fibra de carbón de alta resistencia, constituyendo una

La fibra acrílica teñida Dolan® mantiene una posición de lide-

estructura que no reacciona a los rayos UV y por lo tanto no

razgo para textiles exteriores de protección solar. Desde hace

puede ser destruida por los mismos. Además, el tejido no se

más de 50 años esta fibra ha demostrado sus excelentes pres-

rompe y bloquea más del 90% de los rayos UV, dependiendo del

taciones en varios usos, tanto en tejidos para protección solar

color y estructura final del tejido, ofreciendo protección contra la

como textiles y soluciones para el sector “outdoor”, como para

luz brillante y el calor.

uso en capotas de automóviles o embarcaciones, etc. Éstas son

Los colores permanecen siempre tan brillantes como el pri-

principalmente las áreas en las cuales la fibra Dolan® satisface

mer día. A diferencia del hilo teñido posteriormente, en la fibra

plenamente las exigencias de calidad más extremas.

Dolan® los pigmentos de color se inyectan durante el proceso

Las propiedades excepcionales de Dolan® son el resultado

de producción, lo que impide su decoloración aún ante la luz so-

de décadas de experiencia de este fabricante, así como los

lar más fuerte, manteniendo siempre su luminosidad. Además,

esfuerzos realizados en acciones de investigación continua y

Dolan® puede crear otros colores a petición del cliente, en el

exigencias de la más alta calidad. Las materias primas son cui-

caso de que el color deseado no figurase en el catálogo, el cual

dadosamente seleccionadas para asegurar excelentes niveles

contiene más de 2000 colores.

de resistencia durante todos los procesos de fabricación del

Los textiles utilizados en el sector “outdoor” deben ser capaces

producto. Gracias a todo ello los clientes pueden confiar plena-

de soportar duras condiciones ambientales, características que

mente en la fibra Dolan® como una excelente opción en usos

la fibra Dolan® cumple eficazmente, ya que ni la putrefacción,

de protección solar.

los hongos, el moho, los pequeños insectos o la climatología

La solución de fibra acrílica Dolan® destaca por su estabilidad

adversa tienen efecto alguno sobre el tejido.

Dolan

mbh.com

marzoabril2012

www.dolan-g

ferias

CHINA, el gigante despierto A pesar de la crisis económica mundial y en contraste con el mercado de la construcción estadounidense y europea, el mercado asiático, especialmente en el sector de la construcción china, aún mantiene un crecimiento constante.

China se ha convertido en uno de los

liarios, materiales de construcción en

Exposiciones SNIEC de Shanghai, el

mercados más atractivos y activos del

general y proveedores de equipos.

más moderno de China. El evento, or-

mundo para las empresas de construc-

En este contexto, del 27 al 29 de mar-

ganizado por Messe Stuttgart y VNU

ción y de diseño nacionales e interna-

zo de 2012, se celebró la 2º edición

Exhibitions, es un gran escaparate de

cionales, así como promotores inmobi-

de la Feria R+T Asia, en el Centro de

los sectores de protección solar, per-

marzoabril2012

ferias

sianas y puertas. La feria tiene su jus-

ción a los expositores españoles, a

to con las principales empresas chinas

tificación por la demanda de los mer-

quienes pudimos saludar y a la vez

del sector de la protección solar. Entre

cados de Asia y también por el deseo

interesarnos por sus productos y no-

otras, visitamos los stands de Wistar

de fomentar las operaciones de impor-

vedades. En concreto, saludamos a las

Motor, Crown & Pride, Mincheng

tación y exportación de productos de

empresas Luxe Perfil, Expalum, Garraf y

Enterprise, Superlift, Zhangzhou Kylin

calidad.

Enjoy Motors. Además se encontraban

Electronics, Jumbo Home Deco y

Este año la feria convocó a 345 exposi-

visitando la feria empresas como S.A.

Somfy.

tores y más de 15.000 visitantes de 70

Recasens, entre otras.

El primer día de feria como ocurre

países. El certamen, que destaca por su

Asimismo, tuvimos un primer contac-

siempre, resultó cansado para nuestro

esmerada organización, contó con un Pabellón Alemán en el que exponían algunas de las más importantes compañías de dicho país. PROTECCIÓN SOLAR en Shanghai

PROTECCIÓN SOLAR fue la única revista española elegida por la Messe Stuttgart para asistir invitada a R+T Asia, junto con otras 5 revistas de otros países europeos del sector de la protección solar: Jan Meyer de

Technic’Baie

(Francia),

Ennio

Braicovich de Finestra (Italia), Reinhold Kober de GFF (Alemania), Olaf Vögele de RTS (Alemania) y Vins Bohigas de Novoperfil / Protección Solar (España). De este modo, la expedición llegó a Shanghai el 26 de marzo, siendo trasladados a las 17 horas al lujoso hotel “Jumeirah Himalaya”, donde los representantes de los medios europeos y los guías, Katharina Zwickl y Florian Schmitz, estuvimos alojados. La misma noche se nos obsequió con una cena en el restaurante “Eco” del Hotel Nine Palace, especializado en platos ecológicos chinos. El 27 de marzo fue el primer día de contacto con la feria, y por nuestra parte dispensamos una especial aten-

marzoabril2012

ferias

grupo y qué mejor para relajarnos que tomar unas copitas (que resultaron ser mojitos) en uno de los imponentes rascacielos de la ciudad, concretamente en el bar de la Jin Mao Tower situado en su planta 85. El 28 de marzo, nuestro grupo tuvo la oportunidad de girar una detenida visita a las instalaciones de la empresa china DOOYA, ubicada en la localidad de Ningbo. Esta firma está dedicada a la fabricación de motores tubulares y recientemente ha sido adquirida por Somfy. En primer lugar se visitaron las obras de una nueva y espectacular fábrica cuya inauguración se prevé para el año 2014, pasando a continuación a visitar las instalaciones actuales, en la que trabajan unos 2.500 empleados. Nos llamó la atención que todos los trabajos se realizan manualmente y que los empleados de esta industria son muy jóvenes de edad. Los directivos de Dooya nos saludaron muy atentamente y se complacieron en explicarnos sus actividades y todo lo relacionado con la factoría. Este mismo día, los directivos de DOOYA nos invitaron a un almuerzo en el Long Lake Holiday Village. El día 29, última jornada ferial, se dedicó (además de realizar un nuevo recorrido por el certamen) a visitar algunos edificios de Shanghai, principalmente del “skyline”, caracterizados por su arquitectura singular. Las visitas incluyeron jardines típicos chinos, al Shanghai Museum, un templo budista..., sin olvidar el bazar de los bazares, o sea el “Fake Market”, donde es posi-

marzoabril2012

ferias

ble encontrar de todo luchando por conseguir el mejor precio. Una reunión informal en la planta 91 en el Shanghai World Financial Center, más conocido como “Abrelatas” de 101 plantas, puso punto y final a la estancia en suelo chino. El embrujo de Shanghai

Shanghai es la ciudad más poblada de China y una de las más pobladas del mundo con más de 20 millones de habitantes. Con las reformas económicas realizadas en la década de los años 90, Shanghai experimentó un espectacular crecimiento financiero y turístico, siendo sede de numerosas empresas multinacionales y vanguardistas rascacielos. Tres de los edificios más altos de China están en Shanghai: la Oriental Pearl Tower, la Shanghai World Financial Center y la Jin Mao Tower, considerados entre los más altos del país y de todo el mundo. Actualmente es el mayor puerto del mundo por volumen de mercancías. La ciudad es un destino turístico por sus monumentos como El Bund, el Templo del Dios de la Ciudad, los rascacielos del Pudong y como centro cosmopolita de la cultura y el diseño. A día de hoy Shanghái es descrita habitualmente como la «pieza estrella» de la economía de mayor crecimiento del mundo inmersa en una competición con Hong Kong por convertirse en la mayor urbe de China. Vins Bohigas

marzoabril2012

ferias

VETECO 2012 espera a nuestro sector VETECO, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado es el encuentro profesional del mundo de la arquitectura y la construcción que reúne los nuevos avances tecnológicos y las últimas propuestas y soluciones del mercado internacional en ventanas, cerramientos acristalados, protección solar y demás sectores aﬁnes. Se trata de un Salón que presta especial atención al mercado de la restauración y la rehabilitación de ediﬁcios.

marzoabril2012

ferias

Este año IFEMA ha puesto en mar-

mente necesario dado el contexto ac-

grantes de la Semana Internacional de

cha la organización de la Semana

tual. Esta convocatoria, que sumará los

la Construcción, que cuentan con un

Internacionalde la Construcción, una

activos de tres certámenes altamente

largo recorrido (VETECO, desde 1990;

gran convocatoria que aglutinará du-

consolidados, quiere aportar una he-

PIEDRA, desde 1996, y CONSTRUTEC,

rante los días 8 al 12 de mayo de 2012,

rramienta que sirva a los intereses

desde 2002), y potenciar su posiciona-

las tres ferias líderes en sus respectivos

comerciales de estas industrias, gene-

miento, atendiendo además a los inte-

sectores: el Salón Internacional de la

rando sinergias y oportunidades que

reses concretos de cada sector a través

Ventana y el Cerramiento Acristalado,

permitan dar un valor añadido tanto a

de sus propios Comités Organizadores,

VETECO; el Salón de la Construcción,

las empresas participantes como a to-

integrados por las principales entida-

CONSTRUTEC;, y la Feria Internacional

dos los profesionales del ámbito de la

des y empresas de cada industria.

de la Piedra Natural, PIEDRA.

construcción.

Siete pabellones de Feria de Madrid darán contenido a la SEMANA INTERNACIONAL

La celebración, por primera vez en Madrid, de la Semana Internacional

Un proyecto común

DE LA CONSTRUCCIÓN, cuya articula-

de la Construcción tiene por objetivo

Si bien se ha desarrollado un proyecto

ción será temática: VETECO se ubicará

crear una plataforma eficaz de promo-

común para alcanzar estos objetivos

en los pabellones 4, 6, y 8, mientras que

ción y comunicación, que contribuya a

y potenciar su comunicación, se ha

CONSTRUTEC lo hará el Pabellón 7, y

la dinamización de los sectores repre-

querido a su vez preservar la identidad

PIEDRA, en los pabellones 3 y el 5 de

sentados, en un momento especial-

de cada uno de los certámenes inte-

IFEMA.

marzoabril2012

ferias

Asistir o no a las ferias: ésta es la cuestión Muchas son las veces que empresas y profesionales piensan si, en realidad, hacer la inversión que requiere acudir de modo profesional a ferias o eventos de nuestro sector, es rentable para la propia empresa o para la carrera profesional. Estos aspectos los podremos valorar mediante las consideraciones que a continuación se exponen.

De entrada, participar en una feria del

profesionales a las feria. Si se acude

una de estas formas de “estar” en una

propio sector de actividad no sólo es

como empresa, lo más habitual es que

feria u evento profesional, así como los

útil, sino que es indispensable por

se pretenda, a través de nuestra pre-

objetivos a lograr, tendrán sus conside-

muchos motivos que se expondrán

sencia física en la feria, con un stand

raciones particulares.

seguidamente. Se puede participar de

propio, dar a conocer nuestros produc-

Si hablamos de una empresa que quie-

muchos modos y varios pueden ser los

tos o servicios.

re dar a conocer sus productos o ser-

objetivos a lograr con nuestra asisten-

Si por el contrario se asiste a la feria

vicios en una feria, y para ello piensa

cia. Decidir detenidamente todo ello

como profesional o como representan-

en instalar un stand (caso aparte son

es clave para determinar la convenien-

te de una empresa se puede hacer con

las empresas que van simplemente de

cia o no de participar en estos eventos.

varios objetivos: los principales serán

visita y reparten tarjetas, buscan con-

Normalmente existen varias motiva-

también darnos a conocer o conocer

tactos, etc.), debe realizarse un análisis

ciones para asistir como empresas o

las últimas novedades del sector. Cada

económico de retorno previsto de la

marzoabril2012

ferias

inversión que haga viable la misma. El

de ferias. En cierto modo esta actitud

gire alrededor de la asistencia o no a

retorno puede ser con nuevos clientes

es un error, ya que una feria o evento,

la feria.

o simplemente para que conozcan

el que sea, tiene que suponer un com-

Es decir, si el hecho de participar en

nuestra imagen, pero tiene que haber

plemento a nuestra política comercial

una feria u evento profesional, supone

retorno, y esto que parece obvio se

y de marketing, pero por lo general, y

que una empresa no puede hacer más

complica cuando algunas empresas

salvo casos muy particulares, no hay

acciones a lo largo del año no merece

interpretan que ir a una feria es algo así

que pretender que toda esta política

la pena. Es preferible “vender” nuestros

como la “gallina de los huevos de oro”. ¿Ello siempre es así?. Una feria, sobre todo si se trata de los certámenes punteros del sector, habitualmente siempre nos aportara beneficios, pero pensemos que asistir tiene unos costes que hay que valorar. Por ello, ¿vale realmente la pena hacer el esfuerzo?. La opinión de los expertos coincide en que, si nos lo podemos permitir. por supuesto que vale la pena asistir, y la realidad es que existen muchas empresas que confían sus ventas y el éxito de sus producto o servicios a participar en un número determinado

marzoabril2012

ferias

Una feria siempre nos aportara algún beneficio, pero pensemos que asistir a la misma tiene unos costes que hay que valorar

productos o servicios en el día a día,

sea parcialmente) nuestros objetivos.

que no hacer la gran acción de asistir

Interpretando muy libremente una

a las ferias y luego tener problemas

frase que viene a decir que “si hay que

con la economía empresarial. Puede

ir se va, pero ir por ir es tontería”, po-

sucedernos como al “soufflé” y que la

demos aplicar la misma a la realidad

empresa suba rápido para descender

de muchas empresas y profesionales

también rápidamente, sobre todo si se

que parece que, por obligación, ten-

invierte todo a una carta y luego no se

gan que acudir a todo tipo de ferias y

pueden mantener debidamente otras

eventos del sector cuando no siempre

acciones. puede que más pequeñas y

es así.

menos vistosas, pero también impor-

Es decir, siempre será necesario y vital

tantes comercialmente.

acudir a eventos, ferias y actos relacionados con nuestro sector o con nues-

marzoabril2012

Visitar ferias

tra actividad profesional, pero siempre

Mención aparte merece la decisión de

y cuando esta asistencia responda a

visitar ferias o eventos y en los mismos

una estrategia planificada y con unos

repartir tarjetas, catálogos, establecer

objetivos determinados. Ir por ir es ab-

contactos o incluso buscar clientes si

surdo y poco rentable.

nuestro producto o servicio va dirigido

Y es que una cosa es ir a cualquiera

a empresas que están participando en

de estos eventos, porque nos permite

la feria. En este caso la asistencia no

conocer más sobre el sector, porque

sólo es útil sino vital, pues permite es-

podemos conocer clientes o provee-

tar a la última en el sector y aprovechar

dores, o bien porque nos permite lo-

una buena infraestructura para, con un

grar cualquier objetivo que tenemos

relativo coste mínimo, lograr (aunque

marcado..., y otra cosa muy distinta es

ferias

Participar en una feria del propio sector de actividad no sólo es útil, sino que es indispensable para los negocios

ir porque sí, “porque toca”, sin en rea-

Ya se ha comentado que para “ir por ir”

fomentan las interrelaciones profesio-

lidad tener un motivo determinado y

a una feria o evento profesional, mejor

nales entre personas de una misma

sabiendo que a nosotros realmente no

nos quedamos en casa y no gastamos

actividad o relacionada. En muchos

nos aporta ningún valor, y que en con-

recursos; pero ya que vamos hagá-

foros se ha hablado de la necesidad

secuencia nos ocasionará un coste que

moslo y planifiquémoslo bien, y apro-

e idoneidad de estas relaciones pro-

no rentabilizaremos.

vechémoslo al máximo. No se trata de

fesionales en el mundo actual, y de la

No se trata únicamente de rentabilizar

tener mil y un contactos. Incluso no se

bondad de las ferias. Pero no por ello

los costes en términos estricta y direc-

trata de querer encontrar clientes o

debe dejarse de criticar a quienes sólo

tamente económicos, pues bien pu-

proveedores directamente. Quizá todo

van de excursión a la feria o bien a co-

diera ser que este coste lo rentabilice-

ello sea una estrategia mucho más su-

mer canapés y a tomar unas cañitas

mos en base a otros términos indirec-

til que eso, pero sea como sea es una

(degustaciones que, por cierto, son

tamente económicos o de otra índole.

estrategia que debemos llevar bien

cada vez más escasas en los stands).

Pero debemos tener claro que nuestra

planificada.

En definitiva, ir a ferias profesionales

asistencia a estas ferias o eventos la

¿Qué pretendemos conseguir de la

está muy bien, hacer contactos profe-

rentabilizaremos de algún modo. Y eso

feria?, ¿qué contactos nos interesan?

sionales es muy necesario, es instruc-

únicamente se logra con una buena

Pues intentemos conseguirlos, o sim-

tivo, beneficioso y maravilloso, e ir a

estrategia y planificación.

plemente procuremos crear el marco

eventos organizados en los certáme-

para que aparezcan. Igual no conse-

nes es interesante. Pero siempre que

Aprovechar bien las ferias

guiremos ni uno directamente en la

sepamos a lo que vamos.

En la actualidad es muy habitual que

misma feria, pero habremos sentado

Una cosa es establecer una estrategia

cuando acudimos a cualquier feria o

las bases para nuevas relaciones de fu-

profesional, y a partir de ella decidir

evento profesional, en el mismo haya

turo. Pero no nos engañemos. Para que

qué contactos queremos hacer, qué

un espacio para el “networking”, para

ello sea así, debemos ir abiertos, debe-

eventos queremos conocer y de qué

las relaciones profesionales en el mar-

mos estar preparados y receptivos.

actividades nos queremos enriquecer,

co de dicha feria o evento.

Es obvio que las ferias profesionales

y otra cosa es lo que hacen muchas

marzoabril2012

ferias

personas: feria que ven feria a la que

de dichos países, no hay que olvidar

que sean de nuestro interés, evitando

se apuntan, ¿y de qué les sirve? En mu-

coger la tarjeta que nos entregan con

al mismo tiempo tener que cargar con

chos casos de nada.

las dos manos, con respeto, y tomarse

una gran cantidad de catálogos o folle-

Así, si queremos canapés y amigos,

el tiempo necesario para leerla, antes

tos con informaciones que tal vez sean

mejor es que nos quedemos en el bar

de guardarla con delicadeza en la car-

superfluas para nosotros. Recordemos

de la esquina. Pero si lo que realmente

tera. Todo ello, teniendo la precaución

también que los blocs de notas ma-

queremos es hacer negocios y pros-

de no poner nuestros dedos encima

nuales no quedan sin batería, como

perar en ellos, lo mejor será que foca-

del nombre de la persona que nos ha

puede sucedernos con la “Blackberry”.

licemos nuestros esfuerzos y recursos

dado la tarjeta. Actuar de esta manera

en realmente aquellos eventos y con-

les indica que estamos muy interesa-

3.- Hay que aprender a “conocer” los

tactos de donde podemos sacar algún

dos en trabajar con ellos, además de

stands de los expositores que nos

provecho para nuestra empresa.

ser un principio de educación que las

pueden resultar más interesantes para

personas asiáticas valoran mucho.

nuestros fines. Es decir, desarrollar la habilidad de saber, sólo con verlo,

Algunas recomendaciones...

1.- Es muy interesante llevar a la feria

2.- Resulta muy útil proveerse de un

cuando un stand requiere nuestra

abundantes tarjetas de visita. Aunque

pequeño bloc de notas, un bolígrafo

atención y visita, para dedicarle priori-

hoy en muchos certámenes abundan

e incluso una pequeña grapadora de

dad, dejando para el final otros stands

los sistemas para escanear las acredi-

bolsillo, para apuntar nombres o datos

menos interesantes.

taciones, el hecho de dar una tarjeta a

interesantes que nos interese recordar;

alguien le indica la voluntad de hacer

y grapar las notas de los expositores

4.- Finalmente, recordar que “plani-

negocios con esta persona. Un peque-

que merecen un seguimiento inme-

ficación” es la palabra clave para no

ño truco al respecto es que, en las fe-

diato después de la feria. Esto nos per-

perder tiempo y energía en las ferias.

rias asiáticas o en el trato con personas

mitirá conservar los datos principales

Fotos: Archivo TPE

marzoabril2012

sector

España, país de Pymes Las Pymes son Pequeñas y Medianas Empresas, con un número no muy grande de trabajadores y con una facturación moderada. En diversos países, estas empresas son consideradas como el principal motor de la economía, dado que en muchos casos, las Pymes, son las que más empleo generan dentro de una nación. Y es que en un país la mayoría de las empresas no pueden ser holdings o grandes corporaciones.

marzoabril2012

sector

La mayor ventaja de una pyme es su ca-

envergadura. Explorando en la estructura

tarse a los cambios tecnológicos y de

pacidad de cambiar rápidamente su es-

económica de distintos países, podemos

generar empleo, con lo que representan

tructura productiva en el caso de variar

encontrar sectores mas dinámicos que

un importante factor de política de distri-

las necesidades del mercado, lo cual es

otros, actividades que cuentan con ven-

bución de ingresos a las clases media y

mucho más difícil en una gran empresa,

tajas comparativas frente a otros países.

baja, con lo cual fomentan el desarrollo

con un importante número de empleados

Pero en todos encontraremos empresas

económico del país.

y grandes sumas de capital invertido. Sin

pequeñas, medianas y grandes.

Si nos remontamos al nacimiento de

embargo el acceso a mercados específi-

Las Pymes en este contexto encuentran

este núcleo de empresas denominadas

cos o a una cartera reducida de clientes,

su razón de ser, ya que constituyen las

Pymes, encontramos dos formas de

aumenta el riesgo de quiebra de estas

organizaciones más capaces de adap-

surgimiento de las mismas. Por un lado

empresas, por lo que es importante que las mismas amplíen su mercado o sus clientes. Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía de todos los países. Las principales razones de su existencia son las siguientes: • Pueden realizar productos individualizados en contraposición con las grandes empresas que se enfocan más a productos más estandarizados. • Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las grandes empresas se valen de empresas subcontratadas menores para realizar servicios u operaciones que, de estar incluidas en el tejido de la gran corporación, redundaría en un aumento de coste. • Existen actividades productivas donde, por sus características o mercado, es más apropiado trabajar con empresas pequeñas. Lo antes mencionado, ocurre en todos los países del globo; en España, por ejemplo las Pymes constituyen más del 99% de las compañías. Es así como un importante espacio del mercado es cubierto por medio de estas empresas. Y no sólo nos referimos en cuanto la oferta que puedan llegar a proporcionar dichas Pymes, sino que principalmente a las fuentes de trabajo que ofrecen a la comunidad. En España, las Pymes generan casi el 70% del empleo. Cuando se analiza la estructura económica de cualquier país encontramos la coexistencia de empresas de distinta

marzoabril2012

sector

aquellas que se originan como empresas

encontrar mano de obra especializada.

te se trata de un tipo de Pyme con no

propiamente dichas, es decir, en las que

La formación previa del empleado es

más de 10 empleados y cuyo volumen de

se puede distinguir correctamente una

fundamental para éstas.

facturación o balance general anual no

organización y una estructura, donde

- Tecnología: debido al pequeño volumen

supera los 2 millones de euros.

existe una gestión empresarial (propie-

de beneficios que presentan estas em-

Muchas de estas microempresas han

tario de la firma) y el trabajo remunera-

presas, generalmente no pueden dedicar

nacido en respuesta a la crisis econó-

do. Por otro lado están aquellas empre-

fondos a la investigación, por lo que tie-

mica mundial que golpea a países como

sas que tuvieron un origen familiar, a las

nen que asociarse con universidades o

España, por lo que una gran cantidad de

que sólo les preocupó su supervivencia,

con otras empresas.

personas que se encuentran en situación

sin prestar demasiada atención a temas

- Acceso a mercados internacionales: el

de desempleo se plantean la posibilidad

tales como las inversiones que permiten

menor tamaño complica su entrada en

de hacerse autónomos o emprendedo-

el crecimiento. En ambos supuestos con-

otros mercados. Desde las instituciones

res, y el primer paso para estos últimos

curren las siguientes características:

públicas se hacen esfuerzos para formar

puede ser fundar una microempresa.

- Financiación: las empresas pequeñas

a las empresas en las culturas de otros

tienen más dificultad de encontrar fi-

países.

nanciación a un coste y plazo adecuados

Pymes e Internet

Un reciente estudio revela que el 49,8%

debido a su mayor riesgo.

Microempresas

de las pymes españolas está presen-

- Empleo: son empresas con mucha rigi-

La definición de micro empresa puede

te en las redes sociales, de las cuales

dez laboral y que tiene dificultades para

variar según el país, pero generalmen-

Facebook sería la más utilizada, en un

marzoabril2012

sector

38,7% de los casos. A gran distancia

como Madrid, Barcelona o las principales

se sitúa la plataforma de microblogging

ciudades del País Vasco. Los porcentajes

Twitter con el 11,19%, el portal Youtube

de uso de las redes sociales en estas ciu-

con un 8,26%, Linkedin con un 6,54%,

dades oscilan entre el 40 y el 60%.

y por último Flick con un 3,21%. Estas

En lo que respecta al grado de actuali-

empresas no emplean varias herramien-

zación, más de la mitad de las pymes

tas en bloque, sino que acostumbran a

que usan las redes sociales en España

utilizar una o dos o, en todo caso, tres re-

lo hace con una frecuencia inferior a la

des sociales, pero de una forma todavía

mensual. El uso activo de estas platafor-

muy incipiente, según el citado estudio.

mas no supera el 25%, según el informe.

La apuesta por las redes sociales se con-

A nivel de gestión, el 58,4% de las em-

centra en el sector servicios. Las empre-

presas utilizan personal interno espe-

sas dedicadas al comercio se sitúan en

cializado para administrar sus redes,

un 44%. Por debajo de la barrera del 40%

mientras que un 5,3% tiene contratados

se encuentran aquellos sectores que pre-

los servicios de una compañía externa

sentan una menor relación directa con el

experta en temas online.

público como industria, construcción o

Según el estudio, un 58,6% de las pymes

presas que están en las redes sociales

logística.

que han decidido promocionarse en las

son más competitivas y tienen una mayor

En cuanto a la localización geográfica,

redes sociales planificaron previamen-

presencia internacional (el 54,71%).

se observa una concentración sensible-

te su estrategia, y el 47,2% analiza de

mente mayor en las pymes de aquellas

forma constante qué respuesta da su au-

Pymes con web

localidades más densamente pobladas,

diencia. Además, se destaca que las em-

Pese a que las Pymes reconocen las

Existen actividades productivas donde, por sus características o mercado, es más apropiado trabajar con empresas pequeñas

marzoabril2012

sector

ventajas de las páginas web como ins-

13,9% durante los últimos tres años. La

¿Cómo va el 2012?

trumento de generación de negocio y

pujanza del comercio electrónico se está

Las pequeñas y medianas empresas es-

herramienta publicitaria, sólo el 23% (al-

manteniendo pese a la crisis y, además,

pañolas no acaban de tener clara la re-

rededor de 750.000) tienen página web

el número de usuarios de Internet que

cuperación económica y, más aún, casi

en España y las principales razones por

compran online sigue creciendo

un tercio cree que durante este año su

las cuales no tienen presencia online son:

Actualmente, las pequeñas y medianas

facturación y rentabilidad empeorarán.

por necesidad subjetiva (“no la tengo

empresas que no tienen presencia onli-

Según un estudio internacional realizado

porque no la necesito”) y por considerar

ne suelen tener un ámbito de actuación

por Axa, que toma el pulso a las pymes

que tiene un coste elevado.

local, frente a las que sí lo tienen que

de 10 países (España, Polonia, Irlanda,

Por otro lado, el volumen de negocio

llegan a alcanzar, una de cada tres, pre-

Bélgica, Reino Unido, Francia, Suiza,

generado en España por el comercio

sencia nacional. De ello se deduce que la

Alemania, EE. UU. e India), las pymes es-

electrónico ronda los 8.000 millones de

importancia de estar en Internet para al-

pañolas son las más pesimistas de todas,

euros, lo que significa un incremento del

canzar potenciales clientes y para poder

sólo superadas por las polacas.

ampliar y aumentar el negocio, es clave

Al ser preguntadas sobre la evolución

en el desarrollo de la pyme española.

que prevén para su negocio, en cuanto

La saturación de los mercados locales

a rentabilidad y política de empleo, las

detiene la demanda interna y empuja a

empresas nacionales no ven con buenos

las pymes a exportar sus productos o

ojos su desarrollo en este 2012. De he-

servicios. Francia, Alemania, Portugal e

cho, una de cada cuatro pymes america-

Italia son los principales destinos de la

nas cree que sus ventas mejorarán en los

exportación española.

próximos meses, un porcentaje que se sigue en página 48

marzoabril2012

sector

reduce al 14% en España. Por el contra-

se centran en mantener el empleo”. En

nos efectivo tienen en caja. Sólo un 12%

rio, el 30% cree que la rentabilidad será

este sentido, sólo en Polonia hay un clima

de las empresas españolas tienen, al

peor en los próximos meses, el mismo

más pesimista, con un 32% de pymes

menos, 3 meses de cash flow, mientras

porcentaje de empresas que estiman que

que cree que sus ventas empeorarán y

que en EE.UU. y Suiza los porcentajes se

su facturación también se verá reducida.

un 42% que cree que espera una menor

disparan por encima del 20%. En el caso

Para Jerome Vignancour, responsable de

rentabilidad.

español resulta especialmente signifi-

pymes de AXA en España, “las empresas

En este contexto, los pequeños y media-

cativo que el 30% de los entrevistados

españolas tienen una perspectiva nega-

nos empresarios españoles son los más

desconocen incluso el flujo de caja que

tiva de ventas, son conscientes de que

preocupados por la situación económica,

tiene su compañía.

la situación económica es preocupante y

ya que un 96% expresó su inquietud por

Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía de todos los países

marzoabril2012

la crisis, lejos del 78% de alemanes o ir-

Las Pymes y

landeses que ocupan la segunda posición

las normas ISO 9000

o belgas (50%). En concreto, en España

Se ha citado anteriormente que las pymes

el mayor esfuerzo que van a realizar será

constituyen la mayor parte del tejido

en mantener el empleo. Tanto es así, que

empresarial en España. Concretamente

hasta un 84% de las empresas consul-

existe una gran cantidad de micro pymes

tadas afirma que intentará mantener sus

(menos de 10 trabajadores) que tienen

plantillas, mientras que sólo el 8% prevé

unas características muy concretas.

incorporar personal nuevo, el menor por-

Muchas de ellas son pequeñas empre-

centaje de toda la muestra internacional.

sas familiares, autónomos con algunos

Por otra parte, la liquidez sigue siendo

trabajadores o emprendedores con unas

una de las principales preocupaciones

grandes perspectivas de futuro. Las es-

de las empresas españolas, las que me-

tructuras de estas empresas suelen ser

sector

muy reducidas y los recursos suelen ser

documento de 100 páginas es una invi-

justo lo que no sobra en ninguna empre-

escasos. Esto hace que implantar las

tación a no leerlo.

sa, y menos aún en las pymes y micro

normas ISO 9000 resulte complicado si

- Registros complicados

pymes.

no se utiliza el enfoque adecuado.

Los registros de calidad para cumplir la

Igualmente, al estar menos profesionali-

ISO 9000 suelen resultar muy comple-

Más facilidades

zadas, la implantación de las normas ISO

jos y con gran cantidad de campos que

Un enfoque óptimo para implantar la

9001 recae muchas veces sobre el pro-

en muchas ocasiones el personal no es

norma ISO 9000 en pymes, para dar más

pio gerente o incluso sobre algún admi-

capaz de rellenar o los rellena de forma

facilidades a las mismas, podría ser el

nistrativo de la empresa. Generalmente

repetitiva, con lo que pierden todo su

estas personas no poseen formación

sentido.

- Documentación mínima exigida por la

específica para llevar a cabo con éxito la

- Largos periodos de implantación

norma ISO 9001.

implantación de la ISO 9000 y necesiten

Los periodos de implantación de más de

la contratación de un consultor.

3 meses lo único que consiguen es que

Los principales problemas que pueden

la motivación inicial para implantar la ISO

surgir durante la implantación son los

9000 en la empresa decaiga y al final se

siguientes:

convierta en una carga pesada que hay

- Documentación demasiado extensa

que finalizar.

Habitualmente los sistemas de gestión

- Necesidad de gran dedicación del equi-

de calidad ISO 9000 suele estar con-

po de la empresa

cebida para grandes organizaciones,

Para poder elaborar, revisar, aprobar los

con procesos complejos de revisión y

documentos, rellenar los extensos regis-

aprobación de los documentos, grandes

tros, realizar todas las reuniones... hace

manuales y muchos procedimientos. Un

falta una cosa: recursos. Y recursos es

marzoabril2012

sector

No hay que hacer grandes manuales de calidad cuando con uno de 6 páginas se pueden cubrir de sobra los requisitos de la ISO 9001. Los procedimientos deben ir orientados al usuario. Y ¿quién es el usuario? Los trabajadores de la propia empresa. Los procedimientos son instrumentos para transmitir información al usuario y no un fin en si mismo. A veces una fotografía es mejor que 100 páginas de procedimientos. - Utilizar los registros existentes en la empresa y los que haya que crear que sean especialmente sencillos. Cuando tenemos que poner dos veces el mismo texto en dos sitios diferentes está claro que algo falla. Debemos buscar las claves que proporcionen utilidad a los registros del sistema de gestión de calidad ISO 9001 y que permitan aprovecharlos al máximo y que el esfuerzo para ello sea mínimo. - Plazos de implantación moderados. Más de 2-3 meses para implantar la norma ISO 9000 es demasiado tiempo. Las pymes y micro pymes son mucho más flexibles que las grandes empresas y esto hace que los cambios se puedan implementar de forma más ágil. Si ade-

que muchos mal. Cualquier gerente de

altas remuneraciones e industrias cre-

más intentamos utilizar al máximo los

una pyme va agradecer que le dotemos

cientes con gran número de oficios que

procesos existentes en la empresa aho-

de herramientas sencillas y potentes

se nutrían de las constructoras) se ha

rraremos tiempo durante la implantación

para mejorar su empresa. Un sencillo

pasado al extremo opuesto: tasas de

y por tanto plazo para la certificación.

cuadro de mando de indicadores con

desempleo elevadas, empresas al borde

- Establecer sistemas eficaces de mejora.

objetivos asociados es un buen ejemplo

de la ruina y una falta de actividad más

Es mejor implantar pocos sistemas bien

de ello. De nada sirve utilizar una ficha

que preocupante.

de definición de indicadores con campos

Si nos remontamos al inicio de la crisis,

como “límite superior o inferior” si al final

en 2007, ya varias constructoras que

la empresa no los va a utilizar. Por ello,

habían centrado su actividad en la edifi-

siempre es preferible utilizar un sistema

cación residencial, comenzaban a reducir

más sencillo pero que no suponga un

plantillas o incluso a entrar en concurso

gran esfuerzo para la empresa.

de acreedores.

Las Pymes constituyen las organizaciones más capaces de adaptarse a los cambios tecnológicos y de generar empleo en los momento actuales

marzoabril2012

Lejos de tomar medidas que reorientaran Remiendos en vez de soluciones

adecuadamente el sector, se realizaron

Tras algunos años de bonanza económi-

remiendos. El famoso “Plan E” tenía

ca en el sector de la construcción, mo-

como objetivo la ocupación de todos

tivados en gran parte por un auge en la

aquellos trabajadores y empresas que

construcción de edificación residencial

habían reducido su actividad en la obra

(donde todo era abundancia de empleo,

privada. El objetivo se cumplió, pero el

sector

problema se ha agravado. Los desempleos se retrasaron, pero al fin se han hecho efectivos, además; la obra pública que se licitó y que se siguió licitando se adjudicó a precios ridículos originados por la competencia feroz entre constructoras. Una situación que la administración no supo regular. Cuando las constructoras han realizado un gran esfuerzo por mantener la actividad a unos precios indefendibles, cuando se han construido colegios, hospitales, museos, centros de salud y todo tipo de recintos públicos a precios cercanos al 50% del coste normal hace apenas cinco años..., ahora llega el recorte de gastos de la administración, obligado por nuestros socios europeos que desconocen la realidad española, que es muy diferente de su propia realidad. Durante cuatro años, las constructoras han subsistido agarrándose a su actividad como buenamente podían, endeudándose claro está, y como recompensa: contrataciones a precios temerarios; maltrato por parte de los técnicos de la administración aleccionados por sus superiores para pelear hasta el último céntimo; retrasos en los pagos de la propia administración, y finalmente se adopta la decisión de reducir el número de licitaciones. Toda una generación de trabajadores que han orientado su formación, como es natural, al sector donde había trabajo (arquitectos, aparejadores, ingenieros, albañiles, cristaleros, tolderos, carpinteros, pintores, electricistas, fontaneros, instaladores de gas y de climatización, etc) se encuentran a un paso del desastre y con todo el sector a nivel nacional en la misma situación. Los grandes damnificados son las Pymes, quedando como únicos supervivientes las grandes empresas a nivel nacional, no porque no estén siendo perjudicados por la situación, sino, fundamentalmente, porque acceden a unas condiciones por parte de las entidades financieras muy diferentes. La globalización, donde el pez grande se come al pequeño, una vez más, se hace patente en el momento en el que las grandes empresas, en la búsqueda de nuevos mercados por la escasez de actividad, se introducen en ámbitos en los que con anterioridad a la crisis no eran de su interés, no dejando ni las migajas del pastel del que se nutrían las Pymes del ramo de la construcción y todos sus sectores relacionados. Fotos: Archivo TPE

marzoabril2012

el sector opina...

“En Parà la calidad es lo primero” Entrevista con D. Matteo Parravicini, Administrador Delegado de la compañía Parà.

Está comprobado que Parà ha decidi-

realizado con fibra ignífuga 100% de poliéster teñido, acabado

do afrontar de cara la crisis. ¿Cuáles son las medidas adoptadas

con una resina especial que también hace que sea totalmen-

por la compañía desde que comenzó la actual situación?

te impermeable. Los tejidos de la colección TempotestStar® FR han superado todas las pruebas internacionales más impor-

MATTEO PARRAVICINI.- Desde que los mercados internacio-

tantes contra incendios, incluyendo la Clasificación 1 de Italia,

nales comenzaron a ponerse difíciles, Parà nunca se desalentó

Clasificación B1 de Alemania, el IMO Test y varias clasificacio-

y siguió tomando medidas en términos de inversiones cada vez

nes de Estados Unidos. Asimismo, se realizó un gran esfuerzo

mayores, que han afectado a varias áreas.

desde el punto de vista del diseño, para el cual se contó con

Comenzaré comentando las inversiones realizadas en investiga-

los mejores diseñadores y expertos en tendencias, a quienes

ción y desarrollo, que desembocaron en el nacimiento de nuevos

se facilitaron todos los medios posibles para crear colecciones

productos y la continua mejora de los productos ya existentes,

innovadoras y que están en consonancia con las tendencias ac-

respondiendo con ello a las demandas de un mercado cada

tuales y futuras. Nuestra empresa tiene un fuerte compromiso

vez más exigente. Para mencionar solamente uno de los más

en esta dirección, dictado por el sentido del diseño “made en

importantes resultados obtenidos en I+D, me referiré al lanza-

Italia” del cual somos orgullosos embajadores. Parà trabaja de

miento del producto TampotestStar® FR. Se trata de un tejido

forma estable con conocidos diseñadores de fama internacional,

marzoabril2012

el sector opina...

que colaboran en la producción de colecciones de tejidos para

sus 90 años de historia empresarial. Sin embargo, el año 2011 fue

el interior y el exterior de la vivienda. Entre estos diseñadores de

especialmente activo en términos de inversión, dado que la compa-

moda podemos citar a Missoni, Valentino, Ken Scott y muchos

ñía decidió fortalecer y modernizar el corazón de nuestro proceso

otros. Deseo mencionar también las inversiones realizadas en

productivo. A tal fin se decidió sustituir la maquinaria destinada a

marketing, con el fin de apoyar toda la producción y aumentar el

la producción de tejidos técnicos y productos especiales. Se tra-

conocimiento de los valores de excelencia de los cuales nuestra

ta de una acción que ha comportado una considerable inversión

marca es portadora. Los resultados obtenidos han sido extraor-

económica para la compañía, que se decidió por la tecnología e

dinarios, hasta el punto que la revista “Premios” nos ha incluido

innovación de maquinaria “made in Germany”. Parà ha venido co-

entre las 100 mejores empresas del mundo, junto a compañías

laborando de forma muy estrecha, desde hace varias décadas, con

de la categoría de Apple, Ferrari, Nespresso o Patek Philippe, por

el fabricante alemán Dornier, una firma pionera no sólo en el sector

citar sólo algunas, debido a la calidad de nuestros productos y la

de la maquinaria para el sector textil, sino también en la industria

tecnología y el estilo que son el resultado de nuestros tejidos. Y,

de la aviación, donde cuenta con descubrimientos e innovaciones

sin embargo, lejos de acomodarnos en nuestros resultados, no

tecnológicas que, literalmente, han hecho historia en la industria aé-

ha cesado nuestra búsqueda e inquietud por mejorar.

rea. Después de un cuidadoso análisis de las tecnologías existentes, decidimos invertir en la avanzada técnica del “chorro de aire”, capaz

¿Cuáles son las últimas inversiones realizadas por Parà?

de alcanzar la increíble velocidad de 800 golpes por minuto, a la vez que proporciona un importante ahorro energético. Otro departamento en el que hemos decidido hacer una importante

MATTEO PARRAVICINI.- Parà es principalmente una empresa de-

inversión es el de hilatura. Parà es una de las pocas empresas tex-

dicada a la fabricación y, por cultura, en primer lugar situamos el

tiles en el mundo que tienen un ciclo de producción basado en un

producto y el proceso de producción. Creemos que para obtener un

sistema completamente vertical, lo que significa que cada paso del

producto de calidad se necesita maquinaria y procesos innovadores

proceso de fabricación textil se lleva a cabo dentro de nuestras ins-

que ofrezcan las mejores tecnologías disponibles en el mercado,

talaciones de producción, desde la hilatura al tejido, y del acabado

así como la investigación constante en el sector de los tejidos. Esto

a la confección.

es lo que pensamos y, por coherencia, Parà ha invertido continua-

Velar por la cadena de producción significa tener el control total

mente en la modernización y mejora de sus instalaciones durante

del proceso industrial y de la calidad del producto. La hilatura

marzoabril2012

el sector opina...

es el primer paso y el más estratégico de la industria textil porque,

moderna que asegura un bajo impacto ambiental y la reducción de

como se suele decir, sólo con una buena hilatura podemos pensar

emisiones nocivas a la atmósfera.

en llegar a fabricar un tejido excelente.

Durante el año 2011 comenzamos una nueva inversión en el campo

Durante el año 2011 decidimos renovar por completo todo el de-

de la energía procedente de fuentes renovables y por ello los techos

partamento de torsión del hilo, realizando una inversión de excep-

de nuestras fábricas en Sovico y Pontirolo Nuovo están cubiertos

cional importancia, que hace que nuestras instalaciones sean las

con paneles fotovoltaicos que aseguran un suministro adicional de

más modernas que existen actualmente en Europa y tal vez en el

energía limpia a nuestras producciones y también a nuestros em-

mundo entero.

pleados. Esta inversión se completará antes del verano de 2012.

También en 2011 se decidió invertir en una nueva tecnología que es la impresión digital. Se trata de un proceso de alta tecnología que

En un momento histórico tan complejo

hemos estudiado durante 5 años, utilizando en principio una maqui-

como el presente, ¿cuál es la filosofía que ha seguido la compa-

naria con poca capacidad de producción, con el fin de comprender

ñía para aumentar la inversión?

plenamente el verdadero potencial de este proceso. Por fin, el año pasado, convencidos por los excelentes resultados acumulados

MATTEO PARRAVICINI.- Nadie tiene el control de una crisis glo-

en esos 5 años de experimentación, decidimos adquirir un nuevo

bal como la que ahora vive el planeta, pero sí podemos decidir

sistema industrial de impresión digital, capaz de imprimir en alta

cómo tratar con la misma. Varios personajes de la historia, como

resolución a la velocidad de 100 metros por hora.

Einstein o J.F. Kennedy, sostuvieron que las crisis también pue-

Nuestra inversión no sólo ha sido en el ámbito tecnológico, dado que

den ser una oportunidad y nosotros queremos creer en ellos. Las

la empresa siempre ha prestado una gran atención al cumplimiento

incertidumbres sobre el futuro y la previsión de dificultades cada

de las normas ambientales y de seguridad en el puesto de trabajo.

vez más importantes, han generado en la mayoría de las empre-

Años atrás ya invertimos en un moderno sistema de purificación del

sas la conducta del miedo y de la espera. Algunas empresas han

aguas, que nos permite limpiar a fondo los más de 3.000 metros

reducido progresivamente sus inversiones y han decidido vender a

cúbicos de agua que utilizamos a diario en nuestros procesos de

toda costa, en lugar de “crear valor” para sí mismas y sus clientes.

producción. Desde hace más de 10 años. nuestra fábrica ubicada

La nuestra es una visión de futuro. Hemos realizado conside-

en Pontirolo Nuovo es independiente desde el punto de vista ener-

rables esfuerzos a pesar de las dificultades que comportan.

gético, ya que cuenta con una planta de cogeneración de gas natu-

Siempre hemos sido conscientes del valor añadido de nuestros

ral, lo que permite producir la electricidad y el vapor que precisamos

productos y hemos decidido hacer inversiones en vez de tirar

para nuestro trabajo. Esta planta de cogeneración es una instalación

la toalla y permitir que nuestros productos y nuestra marca se vieran devaluados. ¿Cómo ve usted este 2012? MATTEO PARRAVICINI.- Por desgracia, el pronóstico para el futuro inmediato no es de los más optimistas. Las medidas adoptadas en Italia por nuestro gobierno, aunque necesarias, son muy pesadas y tendrán un efecto sobre el inmovilismo que presenta el consumo, al menos a corto plazo. Sabemos que es necesario afrontar sacrificios y realizar esfuerzos adicionales, pero nosotros pensamos seguir en nuestro camino de mejora continua de la calidad. Fotos: Parà, S.p.a. -

marzoabril2012

www.para.it

ferias

R + T cerró con otro resultado récord R + T, feria líder mundial de elementos de protección solar, persianas y puertas, cerró su edición de 2012, celebrada del 28 de febrero al 3 de marzo, con un éxito de participación. Alrededor de 60.000 visitantes profesionales de 110 países y 817 expositores de 42 países, consiguieron que esta edición sea recordada como una de las mejores en la historia del certamen.

marzoabril2012

ferias

Las cifras registradas este año refuer-

to, con 42 países representados. Las

cercanías, hacen que la nueva Feria de

zan la posición de R + T como feria más

empresas extranjeras expositoras acu-

Stuttgart cuente con una serie de ven-

importante de esta industria a nivel in-

dieron principalmente de Italia (104

tajas incomparables para expositores y

ternacional, que en esta edición tuvo

expositores), República Popular China

visitantes, tanto nacionales e interna-

como temas principales la eficiencia

(71), España (27), Polonia (27), Países

cionales.

energética y la seguridad de los edifi-

Bajos (26), Francia (24) y Turquía (22

El nuevo recinto ferial convence no

cios. El liderazgo de este certamen se

expositores). El espacio ferial ocupado

sólo por su inconfundible concepto

refleja también en el aumento de los

se situó en 105.200 metros cuadrados,

arquitectónico, sino también por su

visitantes internacionales, que aumen-

la totalidad del recinto de Stuttgart.

infraestructura excelente y su tamaño. En total son más de 105.200 m² super-

tó del 50% al 51% con relación a 2009. La situación del nuevo recinto ferial de

Nueva Feria de Stuttgart

ficie de exposición, divididos en nue-

Stuttgart junto al aeropuerto, facilitó la

La nueva Feria de Stuttgart está ubi-

ve pabellones, así como 70.000 m² de

llegada de visitantes del mundo entero.

cada en Baden-Württemberg, en el

superficie al aire libre. Para completar

El número de expositores también cre-

corazón de una de las zonas econó-

esta excelente oferta, cuenta con un

ció. En 2012 se registraron 817 exposi-

micas más dinámicas del mundo y en

moderno centro de congresos (ICS),

tores frente a los 747 de 2009, cifra que

la región número uno en alta tecno-

que cuenta con una capacidad máxi-

representa un aumento del 9%. El ca-

logía de Europa. Su situación junto

ma de 9000 personas.

rácter internacional de la feria también

al aeropuerto, sus conexiones con la

En este recinto ferial nuevo, construido

se elevó pasando del 65 al 66 por cien-

autopista y a la red de ferrocarriles de

prácticamente a medida de las necesi-

Las innovaciones son uno de los platos fuertes de este certamen, que convoca a la industria cada 3 años en Stuttgart

marzoabril2012

ferias

Este año se registraron 817 expositores frente a los 747 de 2009, cifra que representa un aumento del 9%

dades de Messe Stuttgart, destaca su

control de entrada inevitablemente

paralelos, destinados a los profesiona-

funcionalidad y comodidad, aunque,

causa importantes esperas en las per-

les y empresas asistentes. Destacó la

como sabemos, nada es totalmen-

sonas que desean acceder al recinto.

celebración de “Art of Planning”, con po-

te perfecto. En la Feria de Stuttgart

Seguramente se tratará de un sistema

nencias y conferencias que fueron se-

llama la atención que el sistema de

muy fiable en cuanto a seguridad, pero

guidas por unos 1.500 participantes lle-

no destaca precisamente por facilitar

gados de todo el mundo. El interés por

el acceso con la rapidez que requiere

el diseño de fachadas que contribuyan

un evento al que acuden muchos miles

al ahorro energético, acentuó la presen-

de personas. Asimismo, los expositores

cia de profesionales a estos actos.

situados en las zonas de exposición

R + T no es sólo una plataforma ideal

ubicadas en el primer piso de algunos

de presentación de productos y no-

pabellones destacaban (como suce-

vedades de los sectores industriales

de en la Feria de Madrid en algunos

convocados, sino que la feria hace una

eventos), que a los visitantes les cuesta

contribución muy importante a la efi-

acceder a esos espacios superiores, y

cacia, la comodidad y la seguridad de

lógicamente esas empresas no tienen

los edificios. Sin embargo, las innova-

la misma actividad que pueden tener

ciones son uno de los platos fuertes de

las ubicadas en las plantas bajas de los

este certamen, que convoca a la indus-

pabellones. Por de demás, una rotun-

tria cada 3 años en Stuttgart.

da felicitación a la organización de la

La próxima edición de R + T se celebra-

feria, a su puntualidad y a su profesio-

rá en la Feria de Stuttgart del 24 al 28

nalidad.

de febrero de 2015. Con este motivo, dicha institución ferial celebrará su 50

Actos paralelos

Además de la exposición comercial, la feria R + T se caracteriza por sus actos

marzoabril2012

aniversario. Fotos: TPE y Messe Stuttgart

ferias

Bat Citel Becker

Cherubini

Caravita 60

marzoabril2012

Collbaix

ferias

Coulisse Copaco

Dolan Eurotronic elero

Forsstrom marzoabril2012

ferias

Geiger

Gaposa

Gaviota Simbac Giovanardi

Gibus Gimenez Ganga 62

marzoabril2012

ferias

Hierros Costa

Luxe Perfil

Llaza Markilux Hunter Douglas

Loncar marzoabril2012

ferias

Mehler Nevaluz

Automatismos Pujol Nice ParĂ - Naizil Mitjavila

marzoabril2012

ferias

Sauleda Rutperfil Sistemas DelfĂn

Renson Sattler

marzoabril2012

Roma

ferias

Somfy

Siplan

Serge Ferrari S.M.R.E. Sminn

Recasens

marzoabril2012

ferias

Stobag

Sommer

Zurfluh Feller

Vertisol

Warema

Wo & Wo

marzoabril2012

informe

El mercado de persianas en Europa El mercado de las persianas sigue creciendo. En todos los países analizados en un estudio realizado por Interconnection Consulting GmbH en Europa, el mercado creció en facturación una media del 3,4% en el año 2011, mientras que el incremento en volumen superó el 1,5%.

marzoabril2012

informe

De acuerdo con la consultora experta en

el 27% y el 5,6% de cuota de mercado,

lar se está registrando en la renovación

investigación Interconnection Consulting,

respectivamente.

de edificios no residenciales, donde el

se espera que el mercado de persianas

Una mayor conciencia en cuanto al

mercado sigue creciendo aunque en este

siga creciendo a lo largo de 2012 en un

ahorro energético y una proyección

caso el porcentaje de nueva construcción

5,6% en facturación y en un 4,3% en vo-

más positiva en el mercado de la cons-

es menor que en el caso del segmento

lumen. La consultora ha analizado en mer-

trucción, son los factores que están

residencial.

cado de Italia, España, Francia, Alemania,

impulsando las ventas de sistemas de

Austria, Suiza y Polonia durante los últimos

protección solar en los seis países. Se

Persianas motorizadas

meses. Debido a la aceleración del seg-

espera que la facturación aumente un

En cuanto a las persianas motorizadas

mento de la renovación en el mercado de

5,6% y el volumen un 4,2% durante el

vendidas en Europa, se espera que serán

mallorquinas, persianas enrollables y con-

año 2012, alcanzando así los casi 16,8

comercializadas alrededor de 5,5 millo-

traventanas, esta actividad esta registran-

millones de unidades y los 2.738 millo-

nes de unidades en 2012, mientras que

do mayores crecimientos que el mercado

nes de euros.

las persianas con mecanismo manual al-

de ventanas propiamente dicho.

canzarán los 10,4 millones de unidades. Aproximadamente el 35% de las per-

Persianas enrollables

La renovación sigue siendo la clave

El mercado de persianas enrollables fue

El sector de la renovación sigue siendo

motorización sigue creciendo cada año y

evolucionando en los últimos tiempos

uno de los principales motores del mer-

se espera que su evolución sea aún ma-

en paralelo al de las ventanas, pero esta

cado que nos ocupa, al haber cada día

yor que el de persianas accionadas con

tendencia cambió a partir del año 2010,

más viviendas en Europa que se encuen-

mecanismos manuales.

cuando el crecimiento del mercado de

tran instalando persianas y mallorquinas.

En cuanto a la distribución de las per-

persianas empezó a crecer más. En

En cuanto a la facturación, este segmen-

sianas enrollables, aproximadamente el

Europa, en los 6 países analizados, se

to representa el 64% del negocio global.

39,2% de las mismas se distribuyen a

vendieron más de 15,6 millones de per-

Esta tendencia se mantendrá durante los

través de los propios fabricantes de ven-

sianas enrollables en 2011, alcanzando

próximos años, ya que muchos edificios

tanas, un 28,2% de manera directa y el

unas ventas de casi 2.589 millones de

residenciales se encuentran inmersos

25,6% de manera indirecta. Las cadenas

euros. Las persianas de aluminio repre-

en proyectos de renovación, con el fin

de bricolaje sigue siendo el canal de ven-

sentaron el 65,2% de dicho mercado,

de adaptarse a los estándares de ahorro

ta menos representativo, con casi el 7%

seguidas por las de PVC y de acero, con

energético europeo. Una situación simi-

del mercado.

sianas se venden con motor. El ratio de

marzoabril2012

informe

El mercado en España

El mercado de persianas en España regis-

en 2011 se alcanzaron las 994.000 uni-

en cuenta que el mercado ha estado ca-

tró en 2010 la venta de 2.439.200 uni-

dades, que representaron 62,2 millones

yendo desde 2008 entre un 34 - 35%

dades, que representaron 604,1 millones

de euros, lo que supuso un descenso

anual hasta el período 2010 – 2011, en

de euros. Se esperaba que 2011 cerrara

del 4,9% en valor y del 3,6% en canti-

que se empezó a recuperar. Ahora exis-

con unas cantidades de 2.307.300 uni-

dades vendidas. Las persianas verticales

ten menos empresas y menos volumen

dades y 579,4 millones de euros, con un

tienen una cuota de mercado del 8,8%,

de mercado, pero las empresas del sec-

descenso del 4,1% en valor y del 5,4%

mientras que las interiores representan el

tor podrán empezar a crecer de nuevo

en cantidad vendida.

49,9% y las exteriores el 41,3%.

a partir de finales de 2012 y principios

Las persianas de madera acaparan el

En 2011 se vendieron aproximadamente

de 2013, cuando el mercado empiece a

13,9 del mercado español, mientras que

unas 3.570.000 persianas enrollables,

aumentar a unos ritmos del 4% - 5%.

las de PVC representan el 12,2% y las

con un valor de 573,9 millones de euros,

metálicas el 73,9%.

cifras que representaron un descenso del

En cuanto a las persianas venecianas,

1% con relación a 2010. Hay que tener

marzoabril2012

Fuente: Interconnection Consulting Fotos: Archivo TPE

informe

Los toldos exteriores y el ahorro de energía Un simple toldo de brazo invisible puede disminuir la temperatura de una habitación de 2 a 5 ºC, en función de su color y de la hora en la que ha sido abierto. Así pues, el toldo exterior se presenta como una verdadera ventaja medioambiental y como una solución para el futuro ahorro de energía.

Desde el año 2002 el Parlamento Europeo

dero (de acuerdo con el protocolo de Kioto).

gesto puede reducir del 30 a 50% el consumo

considera la protección solar como una

Por ello, antes de poner en funcionamiento los

eléctrico de un sistema de climatización. Si el

óptima solución para reducir los gastos

aparatos de climatización en el hogar, el lugar

toldo también está equipado con un automa-

energéticos de los edificios. La instala-

de trabajo, en edificios terciarios, etc., es pre-

tismo, se puede regular la temperatura interior

ción de un toldo exterior permite disminuir

ferible utilizar un toldo para disminuir algunos

durante el verano de este modo, sin climatiza-

el consumo energético y el efecto inverna-

grados el calor ambiental. Al final, este simple

ción durante gran parte del día. sigue en página 76

marzoabril2012

informe

Los conceptos arquitectónicos de estos

te publicados tanto por organizaciones de

cuada de toldos en edificios es una exce-

últimos años (edificio pasivo, vivienda sos-

Estados Unidos (Centro de Fomento de la

lente forma de reducir el uso de aparatos

tenible, etc.) utilizan mucho los ventanales

Investigación Sostenible de la Universidad

climatizadores en espacios públicos y priva-

para obtener todo el partido al calor y a la

de Minessota) como de Europa (Asociación

dos. El estudio compara barrios ubicados en

luz natural. Los toldos exteriores intervienen

de la Protección Solar Europea) demuestran

algunas ciudades de Europa con barrios de

pues en esta fase para optimizar el impacto

que los toldos y lonas son elementos bási-

Estados Unidos. Teniendo en cuenta que los

de la radiación solar y limitar así el uso de

cos para evitar la contaminación del medio

norteamericanos tienen una menor tradición

climatización o de iluminación artificial.

ambiente y para reducir las emisiones de

de instalar toldos en los edificios, el estudio

La instalación de toldos y lonas específicos

dióxido de carbono (CO2), que resultan tan

advierte que en Europa es mucho menor

contribuye a reducir de forma importante el

perjudiciales para el medio ambiente.

el uso de aparatos climatizadores (de aire

consumo energético en viviendas y edificios

El estudio de la Universidad de Minessota

acondicionado o de calefacción), mientras

comerciales. Varios estudios recientemen-

pone de manifiesto que la instalación ade-

que en EEUU su presencia es mucho mayor. El estudio de la Asociación de la Protección Solar Europea muestra la importancia que tienen las instalaciones de elementos de protección solar, en especial los toldos, debido a su contribución en la reducción de emisiones de dióxido de carbono, un ahorro que representa una parte importante de los objetivos establecidos por la Comisión Europea en medio ambiente.

Protección eficiente Una protección solar eficiente es necesaria para vivir y trabajar. Si no se dispone sigue en página 78

marzoabril2012

informe

de ella, pese a una ventilación adecuada,

ción solar controlados automáticamente

aceptado por los usuarios. Su instalación

los ambientes se pueden calentar de for-

son realmente eficaces para contribuir al

rápida y fácil, con sólo un punto de ali-

ma desagradable en poco tiempo. Es el

ahorro energético de un hogar.

mentación y gracias a la tecnología vía

llamado “efecto invernadero” que retiene

La comodidad y la seguridad obtenidas

radio. Facilita el control una serie de tol-

el calor en el interior aún siendo fresco

con el uso de motores y automatismos

dos en una casa en combinación con un

en el exterior. Los sistemas de protec-

es valorado de inmediato y fácilmente

detector viento / sol, con una instalación extremadamente sencilla sin cableado y económica sin trabajos de albañilería. El automatismo que se alimenta de la energía solar por medio de placa fotovoltaica, suprime por completo los trabajos de cableado y conexión. resultando posible accionar un toldo por mando a distancia y con función de seguridad de viento. Un cristal libre de protección solar transmite un 30-80% de los rayos solares y, en cambio, con protección solar automatizada (toldo) sólo dejar pasar un 10-20% de los rayos solares. Contribuye a reducir la temperatura hasta 8º en el interior, reduciendo a la misma vez la utilización sigue en página 80

marzoabril2012

informe

marzoabril2012

informe

de sistemas de climatización (entorno al

criterios ecológicos y de respeto al medio

ten, además, la visión a través de la tela.

24%), además de menor consumo de

ambiente.

Entre la franja de usuarios con una mayor

electricidad y menor emisión de CO2.

Para este fin, los materiales más ade-

conciencia ecológica se imponen cada

cuados son las fibras acrílicas, capaces

vez más las soluciones de toldos que

Criterios ecológicos

de resistir sin problemas las agresiones

emplean fibras naturales, como el lino.

Estos estudios aparecen en un contexto

del exterior; aunque avances tecnológi-

Esta es la apuesta de los arquitectos

actual en el que hay una creciente co-

cos recientes han hecho ganar terreno

bioclimáticos, porque se trata de la fibra

rriente de opinión entre muchos usuarios

a los tejidos microperforados, tejidos

vegetal más ecológica y de un material

de toldos y lonas en favor de soluciones

hechos con poliéster o fibra de vidrio y

totalmente reciclable y biodegradable.

que resuelvan sus necesidades de cu-

recubiertos con PVC, que cuentan con las

brimiento solar, favoreciendo al máximo

ventajas de las fibras acrílicas y permi-

marzoabril2012

Fotos: Archivo TPE

sumario p ub lic id a d BAT ACCESSORI IBÉRICA

1, 7

número 81 • marzo/abril • 2012

PERSAX

CHERUBINI

1, 75

RECASENS

COULISSE

1, 41

SCREEN PROTECTORS

69 1, PORTADA 1, 15

GRUPO ROMA

SATTLER

INDUSTRIAS ANGRA

SAULEDA

ISOGOM

SIPLAN

1, 21

JOLLY MOTOR ESPAÑA INTERIOR CONTRAPORTADA, 77

T.A.S. GRANADA

1, 29

LLAZA

1, CONTRAPORTADA, 47

TOLDOS MOÑITA

MARKILUX

1, 11

VENTANAS K-LINE

MITJAVILA

1, 5

NICE AUTOMATISMOS

WAREMA

1, 13, 51 INTERIOR PORTADA, 3, 81

1, 9