BAAZ #100 Adidas - Jaguar - Chapter Gin
Editie 2.2018 • € 7,95
PAGINA 20
Derrick Neleman, topspeler in wijn
CEO’S, ONDERNEMERS & HOGER MANAGEMENT
‘PAK JE PASSIE GOED AAN, GELD VERDIENEN VOLGT LATER WEL’
DE ULTIEME BEDRIJFSWAGENS MET DIT VERVOER LOOPT JE ONDERNEMING OP ROLLETJES
PAGINA 72
DRONES IN DE KAS STUDENTEN HELPEN GLASTUINDERS
PAGINA 44
CROWD FUNDING ONTWIJK ALLE VALKUILEN
PAGINA 64
KICKSTARTER
DIT ZIJN PAKKIE EN BRENGER
PAGINA 16
ODE AAN DE PODCAST
Meer en meer een marketingtool PAGINA 60
PAGINA 10
Zet die stap naar succes! Advies van de experts PAGINA 21
Haal meer rendement uit uw mobiliteit U kunt meer uit mobiliteit halen dan u denkt. Zeker als u verder kijkt dan alleen het leasen van auto’s. Profiteer van onze oplossingen: Meer dan leaseauto’s Mobiliteitsadvies op maat Kosteloos CO2 compensatie Persoonlijke ondersteuning Geen verrassingen achteraf
Meer weten? Bel ons op (055) 579 8223. Of kijk op wagenplan.nl
Welkom
Clipboard Publishing BV Delftweg 147 2289 BD Rijswijk, Nederland Tel: *31(0)15-7600700 Fax: *31(0)15-7600760 info@clipboard-publishing.nl www.clipboard-publishing.nl
Ondernemers zijn ook maar mensen Ben jij een slimme ondernemer en heb jij de laatste trends in de smiezen? Weet jij wat de klant en de zakenrelatie van jou verwachten en heb jij dat ene geheime ingrediënt waardoor je steeds weer succesvol bent met jouw bedrijf? Ja dag! Alles leuk en aardig, maar ook al ben je sinds 40 jaar ondernemer of zit je op de CEO-stoel van een florerende multinational: fouten, blunders en misstappen maken we allemaal in het bedrijfsleven. Na decennia ervaring hopelijk minder vaak dan een starter die nat achter de oren vanuit de schoolbanken de zakelijke markt opstuitert, maar het Gouden Ei is er niet en fouten mag je ook nu nog maken. Ondernemers zijn ook maar mensen.
'Zo zijn er honderden andere manieren te bedenken hoe jij als ondernemer nog slimmer het spel kunt spelen'
Wel is het zaak dat je nodeloze blunders en misstappen zoveel mogelijk voorkomt en dat je bijblijft in het snelle ondernemersbestaan. Dat betekent dat ook de leidinggevende van - pakweg - 50 jaar zo af en toe best een opfriscursus of zelfs studie kan gebruiken. Wil je bijvoorbeeld in het buitenland zegevieren (meer daarover in deze Baaz), dan kom je echt niet meer weg met dat beetje steenkolenengels opgedaan tijdens een LOI-cursusje in 1986.
De Duitse markt bijvoorbeeld. Nog steeds onze belangrijkste handelspartner, dus kansen te over bij Lobith de grens over. Je hoeft niet per se maandenlang bij de nonnen in Vught te vertoeven en het Duits van Angela Merkel te spreken, maar om succesvol zaken te doen in het nabije oosten blijft het voor Nederlandse ondernemers essentieel de Duitse taal te beheersen. Engels wordt steeds belangrijker, maar is volgens de ondernemers als enige communicatietaal nog niet voldoende. Tegelijkertijd is het taalbeheersingsniveau van het Duits bij de ondernemers naar hun eigen inschatting te laag. Het blijft dus noodzakelijk om verder te werken aan de beheersing van de Duitse taal, zo bleek dit voorjaar uit resultaten van een ondernemersenquête die de Duits-Nederlandse Handelskamer (DNHK) samen met evofenedex en VNO-NCW presenteerde. Klopt, dat Duits is niet de meest eenvoudige taal op zijn janboerenfluitjes, maar investering van tijd en aandacht loont. En zo zijn er honderden andere manieren te bedenken hoe jij als ondernemer nog slimmer het spel kunt spelen. Kom op, je bent er nog lang niet en zal er wellicht nooit helemaal zijn. Gelukkig maar! Leren is fijn, zo bewijst ook deze editie van Baaz weer!
Redactie, Baaz magazine
www.baaz.nl/abo
Baaz is dagelijks actief op social media. Volg ons, like ons, deel artikelen en discussieer mee. @baazmagazine
Concept en idee Jascha Vink jascha@clipboard-publishing.nl Tel: +31(0)15-7600.771 Redactie Marc Boersma Bart Josten Jeroen van Onselen Bart Remmers redactie@thecontentgroup.nl Tel: +31(0)15-7600.707 Marketing & PR Tim Beemer marketing@clipboard-publishing.nl Tel: +31(0)15-7600.700 Sales Bart Arkesteijn Mitchell Koymans Robert-Jan Labrijn Janick ter Mors Jascha Vink sales@clipboard-publishing.nl Tel: +31(0)15-7600.770 Traffic Lindsay van Veelen traffic@clipboard-publishing.nl Tel: +31(0)15-7600.700 Data Analist Sven de Heer Vormgeving Martijn Herremans Lloyd Troost Ron de Vos Coverfoto Derrick Neleman Drukkerij Senefelder Misset, Doetinchem Distributie Benelux Betapress BV, Gilze
ONDERNEMER OF CEO? ONTVANG GRATIS BAAZ MAGAZINE www.baaz.nl
Uitgever Linda Oenema linda@clipboard-publishing.nl Tel: +31(0)15-7600.700
www.baaz.nl/facebook
www.baaz.nl/linkedin
Copyright © 2017 Clipboard Publishing bv, Rijswijk. Het is niet toegestaan om in Baaz gepubliceerde artikelen, of gedeelten daarvan, dan wel gebruikt beeldmateriaal over te nemen, te (doen) publiceren of anderszins openbaar te maken of te verveelvoudigen, zonder uitdrukkelijke schriftelijke toestemming vooraf van de uitgever dan wel hoofdredacteur, behoudens het auteurs- en beeldrecht van de auteur/fotograaf indien niet in dienst bij Clipboard Publishing.
Over ons
Over ons
Baaz Magazine wordt gemaakt door een enthousiast team van redacteuren. Zij zijn altijd op zoek naar de meest innovatieve startups, interessantste ondernemersverhalen en de beste oplossingen om jouw bedrijf nog succesvoller te maken. Naast de vaste redactie maken we graag gebruik van de expertise van ondernemers die met gastcolumns hun praktijkervaring uit de doeken doen. Even voorstellen: MET MEDEWERKING VAN O.A.
BART REMMERS REDACTEUR
Bart is een echte alleskunner. Een achtergrondartikel over internationaal ondernemen, een interview met een starter of een diepgaand gesprek met een CEO. Het maakt hem allemaal niets uit. Hij staat altijd klaar met zijn kladblok om mooie, interessante en uitdagende quotes van ondernemers op papier te zetten.
KIM MINTEN
KOOS HOOGLAND
PIETER HOOGENDIJK
RONALD RAVEL TOSHIBA
UPSET TEXTILES
MICHIEL VAN YPEREN
JET DE RANITZ
RICHARD JONKER
HENK NIJBOER
CHRIS THOMAS
HELPT ONDERNEMERS
MARTIN STAATS ONLY HUMAN
HOOGLAND C.S
bartremmers@thecontentgroup.nl
JEROEN VAN ONSELEN REDACTEUR
Jeroen heeft jarenlange ervaring als redacteur en verslaggever van algemeen nieuws en maakte een paar jaar geleden de overstap naar IT. Zijn specialisme is netwerktechnologie. Overdag werkt hij voor WINMAG Pro en Baaz, 's avonds leert hij programmeren in Python. Koestert hoge verwachtingen van SD-WAN.
VISSER & VISSER
PALS BRUST
jeroen@thecontentgroup.nl MVO NEDERLAND
MARC BOERSMA
HOGESCHOOL INHOLLAND
NETGEAR
REDACTEUR
Marc houdt van alles wat met ICT te maken heeft. Hij kan niet zonder zijn smartphone en tablet, waarmee hij het laatste nieuws leest. Hij is altijd snel op de hoogte van alle laatste ontwikkelingen bij bedrijven. Bij een bekende ISP heeft hij eind jaren negentig de dotcom-hype van binnenuit meegemaakt en daarna is hij als ICT-journalist gaan werken.
TWEEDE KAMERLID
EUREECA
HELMA SCHULDINK
ZORG VAN DE ZAAK NETWERK
marc@thecontentgroup.nl
Clipboard Publishing Niets uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd, gekopieerd of op andere wijze worden verspreid zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever. BAAZ IS HET MAGAZINE VOOR ONDERNEMERS UIT HET MKB, OVER BUSINESS, MANAGEMENT, LIFESTYLE EN HET ZAKENLEVEN. Baaz wil eigenlijk maar één ding: ondernemers en leidinggevenden inspireren en informeren. Het laat zien hoe je een bedrijf sterker kunt maken. Met innnoverende ICT, een goede marketingstrategie of een vooruitstrevende managementstijl. Geen technisch jargon of gebral, maar heldere informatieve artikelen, geschreven vanuit de optiek van de ondernemer.
4
Baaz Magazine
Baaz is powered by
BAAZ STAAT VOL VERHALEN UIT DE PRAKTIJK, VAN SPECIALISTEN, LEVERANCIERS EN DE ONDERNEMER ZELF, afgewisseld met interessante en prikkelende vaste rubrieken en columns. Baaz heeft als belangrijke pijlers innoveren en duurzaam en maatschappelijk verantwoord ondernemen.
Inhoud
10
EINDBAAZ
Derrick Neleman
Een van de meest succesvolle ondernemers op het wijnvlak is Derrick Neleman van wijnhuis Neleman. Misschien komt dat succes mede door de slimme wisselwerking tussen Nederlands ondernemerschap, marketing en Spaanse knowhow voor het maken van biologische wijn.
16
Kick.start
Ontzettend gedreven ondernemers die vertellen over hun startup. Vaak is een behoorlijk geniaal idee erachter verantwoordelijk voor het succes. Vraag dat maar aan kickstarters Pakkie en Brenger! 6
Baaz Magazine
SCALE-UPS Scale-up Wonderkind gebruikt artificial intelligence om ‘onbereikbaar’ talent te bereiken, maakt en voert de perfecte campagne voor vacatures: volledig geautomatiseerd en hyper-targeted. Lees verder op pagina 18.
20 Baaz #100
De vetste must havegadgets van grote legendarische fabrikanten en kleine cultmerken. In deze Baaz onder meer gin uit Rotterdam, een trolley voor muziekliefhebbers en retro Adidas-sneakers.
44
34
21
18
50
21 Met zijn allen schuldig aan personeelstekort?
34 STUDEREN EN ONDERNEMEN: DEZE STUDENTEN DOEN HET
Op scholen is er steeds meer aandacht en ruimte voor ondernemerschap. Wat doet ondernemen tijdens de studie met studenten? Vier student companies vertellen wat zij doen en hoe zij het ondernemerschap ervaren.
Werkgevers en werknemers zijn beiden verantwoordelijk voor het dreigende personeelstekort op de arbeidsmarkt. Door de tunnelvisie van werkgevers blijft het beschikbare potentieel van werknemers onbenut.
36 Hoe goed is de ZZP'er online beveiligd?
Online. De gemiddelde ZZP'er of ZP'er is het bijna constant. Maar hoe zit het eigenlijk met de veiligheid van de data? Welke risico's liggen er op de loer en hoe verklein je bijvoorbeeld de kans op een datalek- of diefstal als zelfstandige?
60 WAAROM PODCASTS NU
44 Drones in de kas
Treinreizigers, wandelaars en fietsers ruilen hun Spotify-afspeellijst steeds vaker in voor een nieuwe aflevering van hun favoriete podcast. Maar valt er ook geld te verdienen in de podcastmarkt?
50 Insight is het ei van Columbus voor het MKB
72 BEDRIJFSWAGENS SAAI?
Glastuinders hebben een dagtaak aan het controleren van hun gewassen op onder andere ziekten. Dat moet toch anders kunnen, dacht een groep studenten van de opleiding Aeronautical Engineering aan de Hogeschool Inholland.
DEZE MERKEN BEWIJZEN HET TEGENDEEL...
60
Toegegeven: bij spannend en gestroomlijnd autodesign denk je niet als eerste aan je bedrijfswagens. Toch gebeurt er veel en wordt dit deel van het autopark steeds mooier, technisch innovatiever en – niet onbelangrijk – steeds groener en milieuvriendelijker.
72
Twee 'Baazen' geleden had Koos Hoogland aangekondigd nimmer meer een column te schrijven over iets wat zo vanzelfsprekend is geworden als duurzaam ondernemen en de zorg voor het milieu. Maar toch...
Leuk al die nieuwe ontwikkelingen in IT, maar waar haal je als MKB'er de tijd en het geld vandaan om al die producten te kopen en bij te houden? Voor die groep is Insight van NETGEAR misschien wel het ei van Columbus.
38
WEL INTERESSANT ZIJN VOOR MARKETEERS
DE INFORMATION GAP
Lees verder op pagina 80.
82 DE BELANGRIJKSTE EVENTS VAN DE ZOMER
38 Dag in/Dag uit: Dutch Cuisine
Dutch Cuisine wil duurzaam, lekker en gezond eten gemakkelijker en aantrekkelijker maken omdat onze rijke Nederlandse eetcultuur een herwaardering verdient.
Jaarlijks worden er veel interessante evenementen voor ondernemers georganiseerd, zo ook komend voorjaar weer. Welke evenementen mag jij de komende periode niet missen? Wij hebben er een aantal voor je op een rijtje gezet.
Baaz Magazine
7
Het beste van Baaz.nl Mannenboxermerk A-dam Underwear op crowdfundingtour
De A-dam Underwear-boxers worden drie jaar na lancering verkocht in meer dan 250 verkooppunten in 14 landen. Om dit verschil groter te kunnen maken is men een crowdfundingcampagne gestart op Crowd About Now. Met het geld gaat A-dam Underwear meer boxers produceren om aan de explosief groeiende internationale vraag te kunnen voldoen. Daarmee verstevigen zij hun positie in de wereldmarkt. De crowdfunding lijkt een groot succes. In één week is er al bijna 150.000 euro geïnvesteerd.
Baaz.nl/crowdfunding
WIE WON DE LEXUS DESIGN AWARD 2018?
Lexus heeft de winnaar van de Lexus Design Award 2018 bekendgemaakt: Testing Hypotheticals door Extrapolation Factory (Christopher Woebken en Elliott P. Montgomery). De internationale designwedstrijd voor aanstormend talent trok dit keer het recordaantal van 1.319 inzendingen uit 68 landen. Het thema van de Lexus Design Award 2018 is ‘CO-’. Het winnende ontwerp zet mensen aan het denken over de rol van design in continu evoluerende samenlevingen vol technologische veranderingen. Producten spelen steeds minder een rol terwijl ervaringen, educatie en denken steeds meer op de voorgrond treden.
Baaz.nl/design
@BaazMagazine: Logischer dan het lijkt: #artificial intelligence en #accounting @Exact_NL
8
Baaz Magazine
STILZITTENDE WERKNEMERS GAAN WEL SPORTEN ALS BAAS BETAALT
Hoewel onderzoek uitwijst dat sporten en bewegen een positieve impact hebben op de productiviteit en gezondheid van werknemers, investeert nog niet iedere werkgever in vitaliteitprogramma’s. De behoefte is er wel: bijna de helft van de Nederlanders zegt meer te gaan sporten als hun werkgever betaalt. Dat blijkt uit onderzoek van Gympass, aanbieder van zakelijke sport- en welzijnoplossingen. Niet alleen de mensen die al regelmatig sporten zeggen actiever te gaan bewegen als hun werkgever betaalt, maar ook de stilzitters komen in actie. Bijna de helft van hen geeft aan dan te zullen beginnen met sporten.
Baaz.nl/lifestyle
@ZorgvdZaak Werkgevers en werknemers beiden schuldig aan dreigend personeelstekort - Publicatie met Helma Schuldink, manager loopbaanadviseurs Margolin, onderdeel van Zorg van de Zaak Netwerk @baazmagazine
OCCASIONETJE GEZOCHT? TOCH MAAR WEER EEN DUITSER!
DUITSE AUTOMERKEN- EN MODELLEN ZIJN HET MEEST GELIEFD ONDER EUROPESE OCCASIONZOEKERS EN HIER VORMT NEDERLAND GEEN UITZONDERING OP. DE BMW 3-SERIE IS BINNEN EUROPA ZELFS AL VOOR HET TIENDE JAAR OP RIJ HET MEEST GEZOCHTE MODEL. ONDANKS EEN FLINKE PRIJSSTIJGING STAAT DE BMW 5-SERIE NOG STEEDS OP DE DERDE PLEK VAN POPULAIRSTE OCCASIONS IN EUROPA. IN NEDERLAND ZIJN ANDERE DUITSE MODELLEN GELIEFDER; DE VOLKSWAGEN GOLF EN POLO ZIJN DE MEEST GEZOCHTE OCCASIONS, ZO BLIJKT UIT HET EUROPE REPORT VAN AUTOSCOUT24.
Baaz.nl/automotive
JOUW GESTOLEN FIETS BINNEN 48 UUR TERUG
DE ANWB INTRODUCEERT DE ‘BLIJVEN FIETSEN VERZEKERING’ DIE GARANDEERT DAT JE JE GESTOLEN FIETS BINNEN 48 UUR WEER TERUGKRIJGT. BIJ HET AFSLUITEN VAN DE VERZEKERING KRIJGT JE FIETS EEN SPECIALE TRACK & TRACE-ZENDER. DEZE ZENDER ZORGT ERVOOR DAT DE ANWB JOUW GESTOLEN FIETS KAN OPSPOREN. LUKT DIT NIET BINNEN 48 UUR, DAN KRIJG JE EEN NIEUWE FIETS. HANDIG VOOR ONDERNEMERS DIE NIET GRAAG TIJD KWIJT ZIJN AAN TRIVIALE ZAKEN.
Baaz.nl/veiligheid Dit zijn de nieuwe Snapchat Spectacles
Ruim voor de zomer lanceert Snapchat zijn nieuwe Spectacles filmbril. Op het eerste gezicht lijkt er niet veel veranderd. Maar toch is de bril stukken beter uitgerust. De grote vraag is of de bril zal verkopen, Hoewel de vorige bril met veel poeha werd gebracht, lijkt de verkoop tegen te vallen. De nieuwe filmbril kost €175,- en is daarmee €25,- duurder dan de eerste versie. De bril kan 30 seconden filmen in plaats van 10 seconden. Verder is de bril waterbestendig en kan je er ook foto’s mee maken.
Baaz.nl/snapchat
ONDERNEMER, KOM JIJ NAAR HULPBIJBREXIT ON TOUR?
STARTUP ATOGEAR LANCEERT DIGITALE HARDLOOPCOACH
Baaz.nl/brexit
Baaz.nl/innovatie
BEGIN JUNI ORGANISEREN MKBNEDERLAND, VNO-NCW EN DE MINISTERIES VAN EZK EN BZ VIJF REGIONALE BREXIT-BIJEENKOMSTEN VOOR ONDERNEMERS. DEZE 'HULPBIJBREXIT ON TOUR'BIJEENKOMSTEN ZIJN GRATIS EN VOOR ALLE ONDERNEMERS TOEGANKELIJK. DE BIJEENKOMSTEN VINDEN VERSPREID OVER HEEL NEDERLAND PLAATS. ONDERNEMERS WORDEN KORT BIJGEPRAAT OVER DE LAATSTE STAND VAN ZAKEN DOOR VERTEGENWOORDIGERS VAN DE RIJKSOVERHEID, VNO-NCW, MKBNEDERLAND EN BIJVOORBEELD EUROPARLEMENTARIËRS UIT JOUW REGIO. CHECK VNO-CNW.NL VOOR BESCHIKBAARHEID.
@Baunat The quarterly edition of the Dutch @BaazMagazine on how BAUNAT went from start-up to scaleup and the even more ambitious plans for the near future #Digitalbrands #Digitalnative #Ecommerce #Innovation
Na onderzoek naar een marktrijp product introduceert de Eindhovense startup ATOgear ARION, een next-generation wearable voor hardlopers voor het verminderen van blessures en optimaliseren van prestaties. Dankzij geavanceerde sensortechnologie krijgen hardlopers tijdens het lopen aanwijzingen voor het verbeteren van hun techniek. Met de bijbehorende smartphone-app kunnen hardlopers bovendien terugkijken naar details en analyses van hun gelopen track en de prestaties en progressie bijhouden.
RELAXEN TO THE MAX: LOUNGE BY LEXUS Relaxen als zakenreiziger op de meest luxe wijze? Dat kan in de LOUNGE by Lexus op Brussels International Airport. Het is een innovatieve ruimte waar reizigers kunnen ontspannen. De lounge is onderverdeeld in een centrale lounge, een bargebied en een bovenste lounge met een meer ontspannen sfeer en een stillere ruimte met werkstations. Er is ook een ruimte waar gasten meer te weten komen over het Lexus design en Craftsmanship van Lexus’ ambachtslieden, Takumi genaamd. De lounge omvat een uitgebreide spa met slaapcabines, persoonlijke douches, een wasruimte, een massageruimte en een luistersuite.
Baaz.nl/reizen
Eindbaaz
Nederland wijnland? Zeker wel. Er duiken steeds meer boeren op in eigen land, maar ook over de grens zijn vele landgenoten actief. Een van de meest succesvolle ondernemers op dat vlak is Derrick Neleman van wijnhuis – in het Spaans: bodega - Neleman. Misschien komt dat succes mede door de slimme wisselwerking tussen Nederlands ondernemerschap, marketing en Spaanse knowhow voor het maken van biologische wijn. Of is er meer aan de hand?
HOLLANDSE HANDELSGEEST IN EEN SPAANS GLAS WIJN Hoe Derrick Neleman de biologische wijnmarkt verovert TEKST
Hij is pas 41 jaar maar maakt al twee decennia grote slagen in de wijnbusiness: Derrick Neleman. Hij durfde het eind jaren negentig aan om biologische wijnen op de markt te brengen en loopt nu nog steeds voorop in de biologische wijnbouw. Dat krijg je niet voor elkaar zonder een grote liefde voor wijn en marketing. Was de ondernemer al op vroege leeftijd liefhebber van het godenvocht? 'De liefhebberij is ontstaan tijdens mijn studententijd', verklaart Derrick. 'Ik dronk toen al liever wijn dan bier. Ik heb biologisch-dynamische landbouw gestudeerd, dus had van huis uit de liefde voor mooie producten meegekregen. Verder was ik altijd buiten aan het werk. Bijbaantjes die ik had waren onder meer de tuin bijhouden van andere mensen. Kortom: ik zat graag met mijn vingers in het groen.' Derrick: 'Op de dag voordat ik mijn diploma kreeg voor de studie biologischdynamische landbouw is mijn oudste dochter geboren. Een belangrijke periode
10
Baaz Magazine
Bart Remmers
waarin veel serieuze dingen in mijn leven gebeurde. Dat was ook het moment dat ik besloot 'iets met biologisch' te doen. In 1998 werd dat niet bepaald als sexy gezien en werk in die tak was in ons land nog niet gemakkelijk te vinden. Het was ook de reden dat we besloten
'Al drinkend de wereld een stukje beter maken. Dat is het uitgangspunt' om met het gezin naar Duitsland te vertrekken om daar aan de slag te gaan bij een biologisch-dynamische boerderij. Mooie bijkomstigheid was het feit dat de boerderij zich niet ver van een wijngebied bevond. Ik ging in mijn vrije tijd regelmatig naar een biologischdynamische wijnboer die mij ontzettend
heeft geïnspireerd. Het was mij al snel duidelijk: ik wilde werken als deze Duitse boer. Dat was mijn voornaamste ambitie!' Het achtergrondverhaal Al in Duitsland kwam Derrick erachter dat alleen goede en biologisch-dynamisch verbouwde wijn maken niet genoeg is. Er komt veel meer bij kijken, iets dat de marketeer als jonge twintiger enthousiasmeerde. 'Het product en het verhaal van de Duitse wijnboer was fantastisch. Absoluut. Alles kwam bij elkaar. Ik ben zelf opgegroeid in een antiquairsfamilie waardoor ik de liefde voor oude en mooie producten heb meegekregen. Mijn passie is die liefde combineren met design. Bij wijn komt dat allemaal samen. Kunst, cultuur, historie en modern design. Er is geen ander product in de supermarkt waarvan de consument zo graag het achtergrondverhaal hoort. Bij een pak melk vraagt niemand zich af op welke bodem de koe zijn gras heeft staan te grazen, terwijl het wel enorm relevant is voor de smaak en kwaliteit.
DERRICK NELEMAN
Derrick Neleman (41) studeerde in de jaren negentig biologischdynamische landbouw. In april 2009 begon hij met het online wijnplatform By the Grape. Na vijf succesvolle jaren verkocht hij zijn deel in 2014. Sinds augustus 2016 is hij directeur van Bodegas Neleman in Valencia. De biologische en veganistische wijnen worden verkocht door supermarkten, een online shop en de Neleman-winkel zelf. www.neleman.org
Baaz Magazine
11
Eindbaaz
Bij de druif is de drinker zelfs geĂŻnteresseerd in de hobby van de wijnmaker die met de druiven werkt. Het gaat ver. Dat is voor een marketeer een prachtig gegeven. Daarmee ga je aan de slag.' Kortom: alles wat de zakenman Derrick Neleman aanspreekt komt samen in het wijnproduct. 'Kijk, het geld verdienen an sich kan nooit het uitgangspunt zijn van je ambitie. Het is een gevolg van wat je doet, waar je lol in hebt en waar je aan bijdraagt. Ik vind het belangrijk om bij te dragen aan een groter geheel.' Geitenwollensokkendragende mensen Derrick ging voor dat grotere geheel toen hij Duitsland weer verliet. 'Ik moest een aantal stappen terugzetten in die tijd. Ik was erg ziek geworden, daardoor kon ik niet bij de Duitse wijnboer werken. Ik mocht hem dat niet aandoen. Wel had ik de tijd om na te denken welke stappen ik zelf kon gaan zetten op het vlak van biologische wijn. Dat uitte zich in de wens om de mooiste biologische wijnen te vinden en die aan de man
12
Baaz Magazine
te brengen. Zo kon de consument ontdekken dat deze wijnen niet iets zijn voor geitenwollensokkendragende mensen die weinig waarde hechten aan een goede smaak.' Startpunt? Derrick vroeg de Duitse wijnboer bij wie alles begon of hij zijn wijn in Nederland op de markt mocht brengen. 'Biologisch-dynamische wijn uit een land dat destijds op wijngebied zeker niet populair was onder Nederlanders', benadrukt de ondernemer. 'Toch deed ik iets goed. Mensen gingen in mijn verhaal mee ondanks het feit dat ik zo groen als gras was. Daarentegen had ik wel smaak en intuĂŻtie ontwikkeld. Dat heeft ontzettend geholpen. Ik ging snel aan de slag met andere wijnhuizen waarvan het product werd verkocht via natuurvoedingswinkels. Ik kocht voor een goede prijs een vrachtwagen vol Spaanse wijn. Die kwalitatief hoogstaande wijn ben ik gaan uitzetten naar de beste biologische natuurvoedingswinkels die ons land op dat moment had. Ze kregen van mij de garantie dat ik de wijn terug zou nemen wanneer ze het product niet
goed genoeg vonden. Gedurfd, maar mijn gevoel was goed. Uiteindelijk heb ik bij twee zaken de wijn terug moeten nemen, maar van de meeste winkels had ik na een paar dagen al medewerkers aan de telefoon die schreeuwden om een nieuwe voorraad van de wijn. Klanten liepen met dozen gelijk de deur uit.' Fairtrade Al snel was Derrick Neleman de marktleider op het gebied van biologische wijn binnen de Benelux. 'Ik verkocht meer biowijn dan de Albert Heijn. In 2005 waren we samen met een Duitse partner de eerste met Fairtradewijn. Dat deed toen nog niemand. De Fairtrade-wijnen werden in ons land via de Plus-supermarkten verkocht en dat werd direct een verkoopsucces', memoreert de ondernemer. 'Daarnaast hadden wij onze wijn bij de Hema in de schappen en ook daar ging het razendsnel.' Ondanks het grote succes van Derrick zijn eerste bedrijf, besloot hij het kort voor de crisis van de hand te doen. 'Ik wilde biologische wijn populair maken bij een groot internationaal
KURKRETOUR
Neleman startte dit voorjaar met Kurkretour, een nationaal kurkretourprogramma met oog op hergebruik. Derrick: 'de vraag naar grondstoffen neemt wereldwijd sterk toe. Kurk is een te waardevolle grondstof om zomaar weg te gooien. In alle omringende landen bestaat een kurkretourprogramma op grote schaal, maar in Nederland nog niet. Winkeliers die zich aan willen sluiten als inzamelpunt, kunnen zich bij ons melden. Op deze manier willen wij gezamenlijk onze verantwoordelijkheid nemen en als netwerk een bijdrage leveren aan een duurzame en circulaire economie.' De ingezamelde kurken worden op een sociale werkplaats vermalen tot granulaat. Kurkgranulaat is een grondstof met vele toepassingen en wordt onder andere gebruikt als isolatiemateriaal in de ruimtevaart en voor ecologische bouw. Ook dient de grondstof bijvoorbeeld als grondbedekker voor de ecologische tuinbouw en kunstgrasvelden. Kurkeikenbos Er is volgens Derrick nog een andere reden om het programma te starten. Weliswaar groeit de kurkproductie nog steeds gestaag, maar er is wel flinke concurrentie bijgekomen van de aluminium schroefdop. Om de kurkeikwouden in stand te houden, blijft vraag naar met natuurkurk afgesloten wijnflessen hard nodig. 'De aluminiumindustrie is zeer vervuilend vanwege de energie die nodig is, maar mensen kijken alleen naar het gebruiksgemak. Met dit initiatief hopen we aandacht te genereren voor het edele product kurk. Dat is in het belang van de kurkeikbossen in Zuidoost-Europa, de boeren daar, het klimaat en de biodiversiteit.'
publiek en dat kon dankzij de bedrijfsverkoop. Ik startte kort daarna By the Grape, in eerste instantie was dat een platform met blogs over wijn waar zelfs door de Washington Post over werd geschreven. Ook bedachten we een app met daarin een video over wat de biologische wijnmaker bezielt om te doen wat hij doet. Samen met documentairemaker Fred van Dijk is er aan die docu gewerkt. Candy Dulfer maakte speciaal de muziek voor de documentaire. Ik heb aan de wereldberoemde wijnschrijfster Jancis Robinson gevraagd of ze de docu wilde bekijken en haar mening wilde geven. Drie maanden na het verzoek reageerde ze: ze was een dagje ziek en had eindelijk de tijd om de dvd te bekijken. Ze vond het een van de beste wijndocumentaires die ze ooit had gezien! Uiteindelijk is de film wereldwijd op filmfestivals vertoond.' Valencia Het succes van de docu vormde een mooie aftrap voor By the Grape. Derrick richtte zich daarna op Spaanse en Chileense wijnen, die volgens hem de perfecte balans bieden tussen een goede prijs en de juiste kwaliteit. 'Je betaalt voor wijnen uit die landen bijna niet voor de naam in tegenstelling tot wijnen uit Frankrijk en Italië.’ Zo kwam Derrick op het idee een nieuwe ondermening te starten. Het laatste zetje werd gegeven door een Valenciaanse wijnboer, waar Derrick al 18 jaar mee bevriend was. ‘Tegen hem Diego - zei ik op een avond met een glaasje teveel op dat mijn volgende stap een eigen wijnhuis beginnen zou zijn. Waarom? Omdat ik me op die
manier helemaal kon richten op de eigen wijn. Wanneer je de wijn van 20 verschillende boeren verkoopt, kan je hen nooit de aandacht geven die ze verdienen. Daar zat ik best wel mee. Daarnaast had ik vaak op- en aanmerkingen over de wijn, de verpakking en de marketing. Voor mij een belangrijke reden om het heft in eigen hand te nemen.' Kort door de bocht: Derrick verkocht zijn By the Grape-aandelen, en ging samen met Diego aan de slag met het eigen wijnhuis nabij Valencia. 'We wilden Diego’s wijnkennis en mijn ondernemersgeest combineren. Prima plan, maar wel met de voorwaarde dat het wijnhuis mijn naam ging dragen: 'Neleman'. Onder meer vanwege het feit dat het wijnbedrijf nog geen naam met grote historie had, een nieuwe naam was dus geen zonde. Daarnaast was ik al lange tijd actief in de wereld van wijn met een behoorlijke staat van dienst in binnen- en buitenland. En niet onbelangrijk: ik ben trots op mijn familienaam met daarbij opgeteld de emotionele lading die het heeft. Mijn vader is jong overleden, ik zie het als een soort eerbetoon.' Op en top samenwerken Valencia heeft een bijna perfect klimaat voor biologische wijnen die relatief voordelig kunnen worden geproduceerd. 'Het is een combinatie van de warmte overdag en de koelte in de nacht in een hoger gelegen gebied. Het levert een typisch Spaanse wijn met een fris karakter op', zo omschrijft Derrick zijn product. 'Door de jarenlange opbouw van relaties in Spanje krijg
'Pak de passie goed aan, dan volgt het geld verdienen later wel. Geloof mij maar!'
Baaz Magazine
13
Eindbaaz ik ook de credits van de plaatselijke wijnboeren. Belangrijk omdat de wijnen worden gemaakt van druiven van eigen land en biologische druiven die Neleman koopt van regionale boeren. Het is op en top samenwerken.' Derricks verhaal is interessant voor de consument. 'Over dat duurzame gesproken: we willen inspireren met ons verhaal. Het betekent niet dat ik al zwaaiend met een groene bijbel naar de klant toe loop en hem de les lees over natuur, milieu en biologisch-dynamische wijnbouw. Het moet leuk zijn. Lekker. Al drinkend de wereld een stukje beter maken. Dat is het uitgangspunt. Het is een lange en soms moeilijke weg, maar het wordt opgepikt. We verkopen in acht landen, we werken met jonge designers en vallen op met de kwaliteit van de wijnen, maar ook typische keuzes die we maken.' Just fucking good wine Zo'n typische keuze is de wijn van Neleman met op het etiket de tekst 'Just fucking good wine'. 'Dat doen we
niet om grof te zijn. Weet je wat het is? Wijn heeft nog te vaak een snobistisch imago in tegenstelling tot bier. Dat willen wij veranderen en we doen het onder meer door middel van het grafisch design, de teksten op de etiketten en de
OP EEN ONBEWOOND EILAND
We kunnen het niet laten: we vragen Derrick welke twee flessen wijn hij mee zou nemen naar een onbewoond eiland (met koelbox aanwezig). Een fles van zijn eigen huis en een fles van een andere wijnmaker. 'Van mijzelf zou ik een Macabeo meenemen. Dat is een bijzondere witte wijn, elegant en alles is aanwezig. Voor de rode ga ik voor een wijn van iemand die mij als wijnmaker enorm heeft geĂŻnspireerd. Naar mijn mening de beste die er is: Ă lvaro Espinoza van het Chileense huis Antiyal. Je ziet hem ook in de documentaire die ik met Fred van Dijk heb gemaakt. Dat is prachtige wijn waarvan ik graag een fles meeneem naar het onbewoonde eiland.'
marketing die we voeren. Het is de wijn terug naar de liefhebber brengen. Goede prijswinnende witte en rode wijn zonder moeilijk en elitair te doen. Wijnen die het goed doen in sterrenrestaurants en bij de consument thuis. Daar gaan wij voor. Wil
je het helemaal zo duurzaam mogelijk hebben, dan kan onze wijn ook met de fiets worden bezorgd.' Neleman doet wat het belooft, zo goed zelfs dat er ook vanuit het buitenland graag samen wordt gewerkt met het wijnhuis. 'We hebben een echt Nederlandse manier van handelen. In een land als Spanje gaat zakendoen meestal met het hart. Niets mis mee, maar juist de combinatie is fijn. Diego grapt vaak dat wij werken met 'the southern passion and the northern brains'. Mooi toch? Zowel het team in Valencia als het team in Nederland is onmisbaar. We dagen elkaar uit. Het is een verhaal van yin en van yang. Dat werkt prima.' Prioriteit is volgens Derrick niet geld verdienen, maar als team tot prachtige resultaten komen, van elkaar leren en iets mooi neerzetten. 'Dat kan je niet alleen. Daar heb je een gemotiveerde groep mensen voor nodig. Het is een gezamenlijke passie. Ik zei het eerder al: pak je die passie goed aan, dan volgt het geld verdienen wel. Geloof mij maar!'
'Wijn heeft nog te vaak een snobistisch imago in tegenstelling tot bier. Dat willen wij veranderen'
14
Baaz Magazine
bereikbaar zijn zoals jij wilt ar zijn zoals jij wilt
www.speakup.nl
Kick.start
Tekst Redactie
We spreken Derk van der Have (26), samen met Wisse Koedam (26), de man achter startup Brenger. Het bedrijf is opgericht vanuit het besef dat het efficiënter gebruiken van onbenutte ruimte in auto’s en bestelbussen het transport van (grote) spullen goedkoper maakt en bijdraagt aan een beter milieu.
KICKSTARTER BRENGER
DUURZAMER EN SLIMMER TRANSPORT VAN JE SPULLEN
Derk van der Have
Bedrijf Brenger B.V. | Functie oprichter Sinds oktober 2016 | Website www.brenger.nl
Brenger ontstond in 2016 toen de schoonmoeder van Wisse Koedam haar telefoon was vergeten ver van haar huis in het oosten van het land. Derk van der Have: 'Wisse keek of er een website was waar iemand het mee kon nemen die toch die route rijdt. Die was er niet. Vervolgens belde hij mij op en zijn wij dit gaan onderzoeken en raakten we direct overtuigd van dit idee. Ook kwamen we er achter dat we het best konden beginnen met het transport van meubels en andere grote spullen. De opties waren inefficiënt, duur en tijdrovend: een koerier inschakelen of een bus huren en het zelf gaan doen. Wij vroegen ons waarom je geen gebruik kan maken van de 1 miljoen bestelbusjes die toch in Nederland rondrijden met onbenutte ruimte. Daarom hebben wij het platform Brenger opgericht en is het transport van grote spullen nu goedkoper, verdient de brenger meer op zijn route en wordt de wereld duurzamer.' Overtuigen van het concept Op veel verschillende vlakken waren er volgens Derk uitdagingen omdat de jonge ondernemers veel dingen nog nooit eerder hadden gedaan.
16
Baaz Magazine
'Marktanalyse, development, investeerders aan boord krijgen, juridische zaken, (online) marketing en ga maar door. Bijvoorbeeld development, wij hebben allebei geen technische achtergrond en hadden daarom twee opties om Brenger op te zetten: een CTO vinden - lastig als je alleen een idee hebt - of een extern development-bureau inschakelen. Wij hebben voor de tweede optie gekozen wat voor ons gelukkig heel goed is uitgepakt en een succes was!' 'Wat eigenlijk best gesmeerd ging? Onze ideeën duidelijk op papier krijgen waardoor we redelijk goed klanten en investeerders konden overtuigen van ons concept', vult Derk aan. Je doelgroep benaderen Hoe bereikt Brenger de doelgroep zo goed mogelijk? Derk: 'De plek om je doelgroep te benaderen is simpel. Op die plek komen is natuurlijk moeilijker. Daar waar ze een verwant product kopen. Zo worden wij bijvoorbeeld getoond bij producten op websites van veilingen en Marktplaats. Onze service wordt aangeboden naast het product. Dat versterkt elkaar.' Wat is de voornaamste ambitie van de twee mannen met Brenger, waar willen ze over pakweg twee jaar staan? 'Wij willen de oplossing in Europa zijn voor het vervoeren van spullen via onbenutte ruimte in een voertuig die toch al die kant op gaat.'
TIP Starterstip van Derk Derk: 'Ik vind het lastig om algemene tips te geven, maar ik denk dat twee dingen heel belangrijk zijn. Het is cruciaal om je idee zo simpel mogelijk te houden en te testen. Daarnaast is het heel belangrijk dat je leergierig bent, met veel mensen praat en alle informatie opzuigt en er vervolgens wat mee doet. Je krijgt namelijk veel goede tips, maar het gaat om de uitvoering. Er zijn misschien een aantal ideeën die zo goed zijn dat het een succes wordt, voor de meerderheid geldt dat de beste uitvoering van het idee wint.'
'Het is cruciaal om je idee zo simpel mogelijk te houden en te testen'
Je hebt net iets moois gevonden op Marktplaats, maar dan komt het: de onzekerheid. Het is ongemakkelijk om geld over te maken naar een onbekende en af te wachten tot het product binnen is. En niet zonder reden, er blijken jaarlijks zo'n 500.000 mensen op zo'n manier opgelicht te worden. Startup Pakkie komt met een oplossing. Boris Schellekens
Bedrijf Pakkie Functie medeoprichter Sinds 2017 Website www.pakkie.nu
elkaar stuurden en feedback gaven. Deze focus op gemak zit nog steeds diep in ons team geworteld en de ontwikkeling van Pakkie is nog steeds gaande.'
KICKSTARTER PAKKIE
TWEEDEHANDS WEER HELEMAAL HIP Pakkie is opgericht door Boris Schellekens, Pepijn Mulders en Jaap Breeuwer, die het Startupbootcamp E-commerce programma volgden. 'Als fan van tweedehands kwamen we een keer samen in de kroeg en besloten we dat we dit probleem wilde oplossen', begint medeoprichter Boris. 'Tweedehands is toch een beetje stoffig geworden, iets wat je tante doet, en dat is zonde. Wij willen dat tweedehands weer hip wordt, maar om dat te doen moet je het makkelijk maken om het veilig te betalen en verzenden. Met Pakkie krijgt elk platform voor tweedehands spullen de ervaring van shoppen bij Coolblue of Bol.com, hoe tof is dat?' Volgens Boris blijkt het toch vrij lastig te zijn om veilig betalingen te realiseren wegens alle (terechte) wetgevingen. 'Gelukkig zijn we in een vroeg stadium in contact gekomen met Olaf Kok, oprichter van Pay.nl, waardoor we in een strategisch partnership dit hebben weten op te bouwen. Nu zijn we in Nederland als
een van de weinige C2Cbevoegd door Currence, de betaalvereniging achter iDeal', legt de ondernemer uit. 'Dat betekent dat we ervoor zorgen dat betalingen tussen consumenten veilig zijn dankzij een ‘derdenrekening’ van Pay.nl.'
Hoe bereikt Pakkie zijn doelgroep zo goed mogelijk? 'Wij richten ons op kopers en verkopers van tweedehands spullen en bereiken deze doelgroep door een combinatie van social media-advertenties en influencermarketing. Maar het geheim achter Pakkie is dat er een hoge mate van mondtot-mondreclame in zit. Er wordt over ons gesproken in koop- en verkoopgroepen op Facebook en het verspreidt elke keer als een verkoper een koper een PakkieTIP betaalverzoek stuurt. ' Van Hamburg naar Toulouse Wat is de voornaamste ambitie van Pakkie en waar wil Boris over pakweg twee jaar staan? De ondernemer is duidelijk. 'Het probleem dat we oplossen komt niet alleen in Nederland voor, en daarom willen we Pakkie graag uitbreiden tot Frankrijk en Duitsland. Moet je nagaan wat dit betekent voor tweedehands in algemene zin. Eerst was het logisch dat je zoekt in een straal van 30 kilometer. Met Pakkie kan iemand in Hamburg met gemak z'n laptop verkopen aan iemand in Toulouse.'
Starterstip van Boris 'Vaak wordt er wel netjes in de ontwerpfase met gebruikers gepraat, maar zodra ondernemingen live gaan wordt het steeds minder. Laat je niet door de waan van de dag afleiden, plan desnoods een middag per week in om met je gebruikers te praten. Het geeft je energie als je merkt dat het aanslaat. Het inspireert je om op nieuwe manieren over je product te praten, en je hoort vroegtijdig als er iets misgaat.'
Gemak Pakkie draait om veiligheid, maar vooral om gemak. En hierin hebben de mannen in de eerste ontwikkelingsfase flink geïnvesteerd. Boris: 'Voordat we in januari live gingen, hadden we ruim vier maanden met echte gebruikers ontwikkeld. En dat was gaaf. Met paper mock-ups hebben we elke klik geanalyseerd en gekeken of het niet nog makkelijker kon. Uiteindelijk brachten we in december ruim 40 mensen samen die producten naar
Baaz Magazine
17
Scale-up
Van startup naar scale-up Recht op het doel af met Wonderkind
De scale-up Wonderkind gebruikt artificial intelligence om ‘onbereikbaar’ talent te bereiken en maakt en voert de perfecte campagne voor vacatures: volledig geautomatiseerd en hyper-targeted. In 2017 kreeg het bedrijf een investering van 2 miljoen euro. Als klap op de vuurpijl wordt de scale-up dit jaar gesteund door het Oranje Handelsmissiefonds om de internationale ambities te realiseren. Hoog tijd om de CEO aan zijn jasje te trekken! TEKST
ogen we Wonderkind zien als het eigenwijze jongetje in een klas vol recruiters, of zien we dat verkeerd? 'We zijn best brutaal', begint Lars. 'Het gaat om een behoorlijk traditionele wereld waar een paar heel grote spelers zitten die al heel lang doen wat ze doen en waarvan wij vinden dat er weinig innovatie in zit. Men houdt te veel vast aan 'post and pray'. Dat betekent dat jij als werkgever een vacature op een site plaatst en je moet maar bidden voor de
18
Baaz Magazine
Bart Remmers
juiste kandidaten. Dat is zeer reactief. Het past niet bij deze tijd. Je kan ergens op pagina 32 van een groot job board staan en dan kijken wat er gebeurt of je gaat door middel van targetting automatisch op zoek naar de best passende kandidaat op basis van zijn of haar online gedrag. Op die manier bereik je ook latent werkzoekenden naast de actieve zoekers. Een groot verschil!' In Nederland is 20 procent van de werkzoekenden daadwerkelijk
'Wij denken oprecht dat we net zo groot kunnen groeien als LinkedIn en Monsterboard' actief bezig met het vinden van de droombaan. Van de overige 80 procent staat 70 procent open voor een nieuwe
baan, alleen doet men er weinig tot niets aan om die job te krijgen. 'In job advertising bereik je zoals gezegd alleen de actief zoekenden. Dat vinden wij hartstikke onlogisch. Als bedrijf ben ik altijd op zoek naar de beste match die
SEO? Uiteindelijk blijven er op het bord door middel van targetting maar een paar potentiele kandidaten over. Met hulp van het zogenaamde A/B-testing van het overgebleven groepje bekijken we hoe zij moeten solliciteren op de
'Weet je, ik heb veel moeite moeten doen om mijn moeder uit te leggen wat wij nu precies doen' past bij mijn vacature. Dan wil je de groep waaruit je kan kiezen zo groot mogelijk maken, je wilt iedereen kunnen bereiken. En daar kan Wonderkind je bij helpen', legt Lars uit. Wie is het? 'Weet je, ik heb veel moeite moeten doen om mijn moeder uit te leggen wat wij nu precies doen. Want we zitten in een behoorlijke niche. We doen job advertising en dat met name met passive talent. Volledig geautomatiseerd. Daar begrijpt mijn moeder niets van', memoreert de ondernemer. 'Op een gegeven moment moest ik denken aan het bordspel 'Wie is het?'. Ken jij dat nog? Met die personages die je één voor één moet omklappen op zoek naar de juiste persoon. Juist dat spel is een goede metafoor voor wat Wonderkind doet. Zie het spelbord als onze arbeidsmarkt: via de gangbare recruitmentmethode bereik je misschien maar drie mensen op het bord. Een zeer beperkte groep. Wij klappen het gehele 'Wie is het?'-bord open, want wij kunnen mensen bereiken waar ze zich ook maar bevinden. Dat kan in apps zijn, op hun favoriete website, via Google of social media. In totaal gaat het om 95 procent van het totaal aantal internetgebruikers.' Vervolgens gaat Wonderkind samen met de klanten het 'Wie is het?'-spel spelen. 'We vragen hen iets te vertellen over de ideale kandidaat. Waar zoek je die? Is dat in Amsterdam? Dan vallen veel mensen af die niet in de buurt van de hoofdstad wonen. Zoek je een eventmarketeer? Dan valt nogmaals een groot deel af. We kijken ook naar de gezochte skills. Moet de kandidaat alles weten van online marketing, SEA en
bewuste baan. Een voorbeeld: welke afbeelding moeten we gebruiken om de aandacht op het internet te trekken bij de juiste kandidaat? Is het een foto van het bedrijf, het team, een gadget? Hoe je aandacht trekt verschilt per groep. Het geldt ook voor de advertentietekst. Leg je in die tekst de nadruk op de flexibiliteit van de baan of juist het salaris? Ook testen we om te achterhalen wat de beste data, tijdstippen en kanalen zijn om het talent te bereiken. Alles zo efficiënt mogelijk zodat valt te achterhalen hoe we de getargette kandidaat slim kunnen laten converteren naar de sollicitatie.' Afrekenen per klik Bovenstaande manier van werken scheelt de ondernemer veel tijd en ellende. 'Wat heb je aan mensen vanuit India met totaal andere skills die solliciteren naar aanleiding van jouw advertentie? Je moet hen ook afwijzen. Doe je dat niet goed, dan krijg jij als werkgeversmerk een slechte naam op de arbeidsmarkt. Moet je niet willen. Kortom, het kost de recruiters veel tijd en het is schadelijk voor je merk', aldus de CEO. Ander verschil tussen Wonderkind en de andere recruiters is het bedrag dat een klant moet betalen. Lars: 'Of ik nu
VERLIEFD OP DE WERKGEVER
Misschien wel één van de grootste ambities van Wonderkind? Lars benadrukt het graag: 'We willen de latente werkzoekende verliefd laten worden op een werkgever. Een werkgever die de perfecte vacature heeft die ook past bij het talent. Een enorm verschil met het liefdeloos pushen van vacatures, iets wat je nu nog veel te vaak ziet op de markt! Dus kies voor verleiding. Daar draait het om bij recruitment...' www.wonderkind.com
een kassahulp of een CEO zoek, op een job board betaal ik hetzelfde bedrag. Totaal niet logisch. Doen we ook niet. Onze klanten rekenen af per klik en de prijs van die klik hangt samen met hoe schaars het profiel is, hoe gewild de gezochte persoon. Dat heeft alles te maken met vraag en aanbod.' Grenzeloze ambitie Laten we eens kijken naar de ambitie van Wonderkind zelf. Het buitenland wordt alles behalve geschuwd. De scale-up ondersteunt meer dan tien talen en is beschikbaar in ruim 20 landen. 'Al bij de start voorzagen Laurent (Scholten, de andere oprichter en CEO, red.) en ik dat Wonderkind wel eens heel groot kan gaan worden, ook in het buitenland', aldus Lars. 'Vanaf dag 1 hebben we ons systeem daarom schaalbaar gebouwd. Daardoor kunnen we binnen één dag een westerse taal toevoegen en haken we in op platforms met een wereldwijd bereik. Denk aan Facebook en Google.' Dit jaar nog wil Wonderkind in verband met de internationale ambities een kantoor in New York openen. Niet mis voor zo'n relatief jong bedrijf! 'Een saleskantoor. Nu al komt 20 procent van onze omzet uit het buitenland. De verwachting is dat dat percentage op langere termijn voorbij de vijftig procent zal gaan. De markt in landen als Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en de VS is natuurlijk vele malen groter wanneer je kijkt naar online recruitment.' Wonderkind concurreert met grote jongens als LinkedIn, Monsterboard en Indeed. David versus Goliath? Niet als het aan Lars ligt... 'Megaconcerns! Maar wij denken oprecht dat we net zo groot kunnen groeien als dat soort bedrijven, echter moeten we dan wel het gaspedaal steeds verder intrappen. Hoe lang we daarvoor nodig zullen hebben? Vijf jaar! Ik geloof oprecht dat wat wij doen een verbetering is, ook dankzij de AI die we bouwen en integreren. Het gaat ons een enorme voorsprong op de anderen geven. Wij kunnen nu nog veel grote draaien maken dankzij de nieuwe technologie. Dat kunnen de grote bedrijven veel minder eenvoudig, het maakt een groot verschil.' Baaz Magazine
19
Baaz#100
www.chapterspirits.com
Acht maanden hebben Marijn Hartog en Bart Bel gewerkt om tot de juiste smaakcomplexiteit te komen
De gin kenmerkt zich naast de jeneverbes door een hint van cayennepeper, kruidnagel en een vleugje gember
Het lekkerst in een gin-tonic met een deel Chapter Gin en drie delen Russell & Co-tonic
Chapter Wodka is een single malt tarwewodka gemaakt met zuiver gletsjerwater
De spirits zijn verkrijgbaar bij Barrelproof in Rotterdam en diverse horecazaken
Chapter Gin & Wodka
Rotterdam is een nieuwe spirit rijker: Chapter Gin. De gin is een ode aan de stad en haar inwoners: pittig, eigenwijs, maar een stuk verfijnder dan je denkt. Een uitgesproken premium gin met tonen van onder meer cayennepeper, gember, kruidnagel, sinaasappel en munt. De rijke, gelaagde smaak maakt Chapter Gin bovendien perfect voor foodpairing. Naast de gin, introduceert Chapter ook een eigen wodka, die dan weer dient als basisdestillaat voor de gin. Meer Baaz#100? Ga naar: www.baaz.nl/baaz-100
20
Baaz Magazine