MEUBELVAKBLAD VOOR DE BENELUX / jaargang 37 # 4 / december 2020 / tweemaandelijks / Kortrijk 1 / 2e afd. / P409237
COVER
&DEZ: het nieuwe concept van De Eiken Zetel
MARKETING
De 7 gouden regels van het webinar
DOSSIER Slapen
FAUVE sofa
design RenĂŠ Holten
INHOUD 6 12-2020
december EDITO TAMTAM
6
NIEUW CONCEPT &DEZ
52
NIEUWE WINKELS RR INTERIEUR PIET MOODSHOP
DOSSIER SLAPEN
TIEN OM TE ZIEN: SLAAPWEL! ACRO BEDDING SLEEPWORLD EBIA - CIJFERS SECTOR REVOR VELDA
2 4
DE STRIJD VAN DE LUSTROLOOG
6 10 16 20 24 26
66
MARKETING HERMAN TOCH EN CLO WILLAERTS HOE MAAK IK EEN WEBINAR? WAT KUNNEN WE LEREN VAN DE MODEWERELD?
72 76 78
82
30
INSPIRATIE
PIET STOCKMAN - XPO 80 INSTA INTERIEUR LOOK AT RATCHED HILDE FRANCQ EN DE TRENDS
HUISHOWS MECAM BAUWENS DOME DECO JOLI ROM RECOR
58 62
30 34 38 42 46 48
82 86 90 96
INTERVIEW - CEO ADOVA BENELUX
102
NAVEM INFORMEERT ZEYLMAKER COLUMN VOORUITBLIK 2021
108 112 114 INHOUD I december 2020 I MEUBIHOME I 1
EDITO HOE GAAT HET MET U EN UW TEAM? Aan zowat iedereen op de planeet is de voorbije maanden gevraagd wat hij of zij uit deze corona-periode meeneemt naar het zogenaamde nieuwe normaal. Privé kan dat dan gaan over een dagelijks stappenplan, het ontdekken van de natuur in uw omgeving of het kweken van courgettes (in mijn geval al zeker). Binnen de bedrijfswereld krijgen de vragen een ietwat andere kleur. Is het plan van aanpak veranderd? Is de focus verlegd? Gaat u als bedrijf sleutelen aan het dna door het bijvoorbeeld klimaatvriendelijker te maken? Is er nagedacht over een wijziging in de productieplanning, en brengt u dat maakverhaal misschien dichterbij? Gaat u voortaan minder en beter produceren? De catalogus verfijnen en het overbodige weggooien? Niet meer voor iedereen goed doen maar zelf beslissen welke richting u met uw bedrijf uit wil? Het zijn vragen die in de sector uitgebreid antwoorden krijgen – de editie die u vandaag in handen hebt, staat er vol van.
Veerle Windels kent de modewereld als haar broekzak en heeft de voorbije 30 jaar doeners en dromers geïnterviewd. Ze deed dat in België vooral voor De Standaard (Magazine) en Elle, en in NL voor Harper’s Bazaar. Graag gaat ze op zoek naar de menselijke verhalen achter het systeem en de cijfers. Ze schrijft ook boeken en interviewde vijftien interieurarchitecten voor het Bulo-boek LoveWork. Geregeld wordt ze voor lezingen en jury’s gevraagd. Haar eigen webstek www.veerlewindels.com zegt veel over haar reismicrobe. Met stip op één: New York! veerle@veerlewindels.com, @veerlewindels1.
Toch zijn er van die vragen die precies niet direct aan de orde zijn. Vragen die niet dringend lijken, omdat er al zoveel andere dingen op de to do-lijst staan. Vragen die nochtans cruciaal kunnen zijn voor het welzijn van het bedrijf dat u de voorbije maanden, ondanks alles, draaiende hebt weten te houden. Om het maar meteen concreet te maken: hoe gaat het met u en uw team? Wat heeft u de voorbije weken en maanden gedaan om even het hoofd leeg te maken? Pakte u het wandelen weer op, of ging u carrément voor een start-to-run? Misschien bleef u gekluisterd aan de corona-info en de duizenden flitsen die dagelijks uit de laptop komen? Of wist u even niet hoe u het allemaal op een rijtje kon houden… als u al twijfelde, hoe zou het dan zijn met uw medewerkers? Hebt u al eens gecheckt hoe zij de voorbije weken en maanden beleefd hebben? En nam u de tijd om hen dat te vragen en, als ze het volgens u ook goed hebben gedaan, was dat dan goed voor een complimentje en een glimlach? In Business Insider getuigen werknemers van Duitse vestigingen van Ikea dat ze zich niet meer herkennen in de meubelwinkel waar ze vroeger zo graag werkten. De zonen van wijlen Ingvar Kamprad zouden alleen aan de centen denken. En u?
VAKTIJDSCHRIFT VOOR DE MEUBELEN INTERIEURBRANCHE
Hof ter Vleestdreef 5 - 1070 Anderlecht Tel. 02-478 46 19 - B.T.W. BE 426.164.451 info@meubihome.be - www.meubihome.be CREATIVE CONSULTANT Veerle Windels - veerle@veerlewindels.com ALG. COÖRDINATIE Tom Steenhoudt - tom@meubihome.be
COVER JAZZ zetels, onderdeel van &DEZ: het nieuwe concept van De Eiken Zetel
WERKTEN MEE AAN DIT NUMMER: An Bogaerts, Hilde Francq, Geert Degrande, Stany van der Brempt, Peter Zeylmaker VERTALING Patrick Priem, Jacques Dragonetti LAY-OUT C-Design - Claudine Coussens - clo@cdesign.be
DRUK Drukkerij Oranje Walgoedstraat 1 9140 Temse T. +32 (0)3 760 10 52 dirk@druk-oranje.be VERANTWOORDELIJKE UITGEVERS Reginald De Belie, Marc Verberckmoes LIJST VAN DE ADVERTEERDERS Acro Bedding 5 • Bauwens 69 • Berghoff 85 • De Eiken Zetel C1/73 • De Witte & Lietaer 47 • Domedeco 41 • Easy Sofa 107 • Evan 3 • Frank Torfs 115 • Hima 111 • Himolla 113 • Indera C2 • Joli C3 • Ligna 37 • Max Divani C4/62-63 • Mecam 33 • Meubar 56-67 • Molti 25 • Moome 89 • Neo-Style 51 • Nolte 109 • Otium 75 • Recticel 14-15 • Simmons 23 • Sleepy 19 • Technogel 27 • Treca 105 • Vipack 28-29 Overname, zelfs gedeeltelijk, van artikels en publicitaire projecten, zijn voorbehouden aan de copyright van het tijdschrift. Net zoals de advertenties valt de inhoud van lezersbrieven, ingezonden stukken en publireportages volledig onder de verantwoordelijkheid van de inzender.
EVAN
URBINO
Evan is ijzersterk in voor gemonteerd collectie woonkamers en slaapkamers in melamine met een selectie aan uiterst verfijnde en actuele hout decors. Hierdoor maakt Evan het mogelijk om je huis stijlvol in te richten met zowel innovatieve als kwalitatief hoogstaande meubelen. De honinggraat panelen van 80 mm. dikte illustreren en garanderen deze robuuste uitstaling.
BELLUNO
COBO
LUCCA
EVAN Furniture bvba
Tel: +32 (0)58 31 41 51
Albert I-laan 29
Fax: +32 (0)58 31 44 70
B-8630 Veurne, Belgium
info@evan.be
PORTOFINO
The Belgian House - showroom
UNIEKE VEILING DESIGNVERLICHTING Op woensdag 16 december vindt in Parijs een opmerkelijke designveiling plaats. Focus ligt op designlampen en verlichting, van gerenommeerde namen als Joe Colombo, Giancarlo Mattioli en Franco Albini. De veiling gaat uit van het Pierre Bergé veilinghuis, een vaste waarde in de wereld van high-end reselling. Startprijzen zijn haalbaar, maar zoals dat met veilingen gaat, weet je op voorhand niet wanneer het lot afgeklopt wordt. Meer info op www.pba-auctions.com THE BELGIAN HOUSE - PR LIVING Aanwezigheid in een nog steeds groeiende markt die China is: je moet het de mensen achter het Belgische meubelbedrijf PR Living niet uitleggen. Zo opende recent The Belgian House, een showroom van goed 800m2 in het centrum van Shanghai. Zeven Belgische bedrijven stellen er hun beste producten voor. Keypartners zijn Kreon (Lighting solutions), Renson (Ventilation, solar shading, outdoor), Decospan (total solutions for wood in interiors), Basalte (Domotica), Royal Botania (Outdoor Living) en Reynaers (Aluminium). Deze bedrijven trekken mee aan de kar om architecten, designers en projectontwikkelaars het beste van de Belgische designbodem 4 I MEUBIHOME I december 2020 I TAMTAM
TAMTAM binnen de snelgroeiende Chinese markt aan te bieden. Ter plaatse zal Thibault Rogiers, die sinds 2012 in Shanghai werkt en woont, de zaken helpen aansturen. Meubelbedrijf PR Living heeft roots in Waregem en produceert en verkoopt sofa’s, stoelen, tafels, kasten, etc. De firma levert in meer dan 80 landen aan gerenommeerde architecten, decoratie- en meubelzaken. DUVATEX WORDT FAMILIEBEDRIJF Al enkele jaren zat er een generatiewissel aan te komen bij Duvatex. Het bedrijf werd opgericht door Bernard Duchi in 1993. Enkele jaren later kreeg hij versterking in het besturen van de firma door toenmalig mede-eigenaar Guido Claerbout. Hannes en Ine Duchi, zoon en dochter van oprichter Bernard Duchi, hadden al enige tijd interesse in het overnemen van het West-Vlaamse matrassenbedrijf uit Vichte. Naast Duvatex, nemen Hannes en Ine ook de zusterfirma ABZ over. ABZ is gelegen te Pelt en specialiseert zich in baby- en tienerslaapcomfort. Ine, master in TEW, zal met haar ervaring bij Unilin en BerryAlloc een grote meerwaarde hebben in de verkoopafdeling van beide firma’s. Hannes, burgerlijk ingenieur en master
General Management bij Vlerick, deed bij Volvo en Unilin heel wat ervaring op als leidinggevende in de productieafdeling. ‘Al van jongs af aan werden we mee betrokken in het bedrijf van onze vader. Zo deden we diverse vakantiejobs in onze jeugdjaren en konden we ons volledig voorbereiden op de overname van Duvatex en ABZ dankzij het Familio-traject van Voka’, zo luidt het. Bernard Duchi en Guido Claerbout blijven nog even aan boord, vooraleer ze de fakkel volledig doorgeven. JAN MAES LANCEERT REVOR-WEBINARS Hij speelde er al even mee tijdens de lockdown, maar nu wordt het menens. Jan Maes, grote man bij Revor in Kuurne, gaat webinars organiseren om het personeel bij de meubelzaken en bedden specialisten nog beter te informeren. De webinars zullen kort zijn en telkens focussen op een specifiek aspect, zoals materialen en grondstoffen of zones van de matras. ‘Verkopers op de vloer moeten toch weten wat het verschil is tussen schuim en koudschuim’, aldus Jan Maes. Wij gaan zeker ook luisteren en kijken.
de ochtendstond heeft in de mond
Wil je graag je eigen logo of naam als private label op je matras? Laat je eigen merk matrassen en boxsprings maken bij Acro Bedding. Een eigen label, etiket of zelfs meer is mogelijk. Vraag zeker meer info.
de aanvulling op uw gamma
www.acrobedding.com +32 (0)11 805 760 www.acrointerior.com
DOSSIER
10 OM TE ZIEN
SLAAPWEL! - An Bogaerts -
Gezondheid is alles. Dat mogen we intussen wel besluiten na maanden van virus-miserie. En die gezondheid wordt voor een groot stuk bepaald door onze slaap. Na een goede nacht slaap kunnen we de wereld aan. Vandaar volledig in slaapkamer-sfeer voor u deze Tien om te Zien. Nu ja, niet om tĂŠ lang te zien, want het blijft wel de bedoeling dat u de ogen sluit.
6 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
SUITE702: bedMATE
SUITE702: bigDOT
1. BEDSNOEPJES Mensen met kinderen herinneren zich misschien nog wel de ‘worst’ die tijdens de zwangerschap mee in bed ging. Een langwerpig kussen dat verschillende slaapposities kon faciliteren. Maar waarom zouden alleen zwangere vrouwen met zulke zachte attributen mogen experimenteren? Het Amsterdamse label SUITE702 lanceert dan ook twee kussens, de bedMATE en de bigDOT, die als hoofdkussen kunnen gebruikt worden maar ook als slaapassistent, als bijzettafeltje of gewoon als extra steun. SUITE702 wil mensen er vooral mee aansporen om via de kussens ook extra kleur in bed te brengen. ‘Snoepjes voor het bed’, noemen ze het. Vanaf 44,95 euro, www.suite702.com
2. DE BUTLER HEET BERNARDO Society Limonta kleurt buiten de lijntjes. Het Italiaans luxelabel dat bekendstaat om haar textiel brengt dit jaar ook heel wat objecten buiten de comfortzone uit. Keramiek bijvoorbeeld, maar ook handige accessoires voor de bad- en slaapkamer, zoals deze Bernardo. Bernardo is immers uw nieuwe beste vriend die ervoor zorgt dat uw kleding ’s nachts niet ergens in een frommelhoekje terechtkomt. Of die vest die u misschien één van de volgende dagen nog wel eens wil dragen? Bernardo to the rescue. 290 euro, www.eu.societylimonta.com 3. ALS EEN PRINSES Wanneer kleine meisjes zelf over de inrichting van hun kamer zouden mogen beslissen dan gingen ze zonder twijfel shoppen bij het Portugese Circu. Een merk dat gespecialiseerd is in ‘magical furniture’. Getuige daarvan dit Bubble-Gum eenpersoonsbed inclusief kleerkast. Verwondert het u dat dit label heel veel succes kent in Japan? Prijs op aanvraag, www.circu.net
SOCIETY_LIMONTA BERNARDO Servo-MmutoDesign-by-Dario-Antoniali
CIRCU: Bubble-gum-bed
DOSSIER SLAPEN I december 2020 I MEUBIHOME I 7
DOSSIER
4. BOSS IN EIGEN BED Verf- en kleurenspecialist BOSS Paints deed een interessante rondvraag bij 1000 Belgen tussen 18 en 79 jaar oud. En wat blijkt? 60% van de Belgen vindt een huis vol witte muren saai. Terecht. Maar wanneer hen dan wordt gevraagd of ze graag wat meer kleur zouden hebben in hun interieur, dan blijkt dat toch moeilijk te liggen. Wit, beige en grijs blijven de populairste kleuren in huis. En vooral in de slaapkamer blijkt kleur een heikel punt. Tijd voor wat meer pit en karakter, zo vindt BOSS Paints. Zonder te bruuskeren lanceert het label een prachtige trendcollectie voor 2021 die nét genoeg kleur bevatten om de gemiddelde Belg niet af te schrikken. www.boss.be Boss-paints: circle-of-life-bedroom
5. DOING FAINA U kan zich niet meteen iets voorstellen bij design uit Oekraïne? Dan wordt het dringend tijd om Faina te ontdekken, een label dat in 2014 uit de grond gestampt werd door de creatieve duizendpoot Victoriya Yakusha. Zij wil door middel van design een eigen smoel geven aan Oekraïne, een creatieve identiteit. En wat voor één. Faina rijgt de succesontwerpen aan mekaar en is intussen ook al in ons land verkrijgbaar. Nieuwste object op het palmares is ZTISTA, een nachttafeltje dat geboetseerd lijkt te zijn in plastic, een verwijzing naar een complexloze kindertijd. Het opbergtafeltje is verkrijgbaar in 12 verschillende kleuren en kan ook buiten gebruikt worden. 604 euro, www.yakusha.design
6. ROMANTISCH DEUNTJE U valt bij voorkeur in slaap bij de zevende van Beethoven? Of u kan ’s morgens wel genieten van het nieuwsbulletin bij het ontwaken? Dan bestaat er een manier om ook dat met de nodige stijl en elegantie in uw slaapkamer te integreren. De Beosound 2, een conische speaker van Bang & Olufsen die garant staat voor een 360-graden spreiding van het geluid, komt nu immers uit in een goudkleurige versie. Muziek in de oren voor wie 2000 euro veil heeft voor de perfecte sound. www.bang-olufsen.com
Bang & Olufsen: Golden Collection Beosound
8 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
Faina: ZTISTA -nightstand
7. ROMANTISCH GEURTJE U valt bij voorkeur in slaap bij de geur van perzik en bamboe? Of u kan ’s morgens wel genieten van een vleugje honing en tabak? Dat laatste kan misschien vreemd klinken, maar we moeten durven vertrouwen op de expertise van Ben Gorham, de oprichter van luxe parfum- en modehuis Byredo. Hij ontwikkelde speciaal voor IKEA de OSYNLIG collectie geurkaarsen bestaande uit 13 verschillende geuren. “Geur is een essentieel gegeven in huis. Het creëert een gevoel van comfort en veiligheid. We proberen tal van verschillende geuren te ontwikkelen die het idee wekken dat iedereen er een andere relatie mee heeft, en niets goed of fout is”, aldus Ben Gorham. U leest dat goed: niks mis met tabak dus. Vanaf 4,99 euro, www.ikea.be
Ikea: Byredo-Osynlig
SLAPEN
8. ZUIVER EN STIL Wellness in huis gaat al lang niet meer over bubbelbaden met essentiële oliën. Het gaat over onze elementaire gezondheid, en die wordt verstoord door zowel vervuilde lucht als geluidsoverlast. Bij het gerenommeerde designhuis Cassina wordt dan ook volop geëxperimenteerd met nieuwe materialen die dat te lijf gaan. Dat alles in samenwerking met de Universiteit van Milaan. En zo zijn de nieuwe bedden van Cassina, ontwerpen van onder andere Patricia Urquiola en Rodolfo Dordoni, intussen uitgerust met een achterwand die geluid absorbeert. In de bekleding van het bed zit bovendien een stof die de luchtvervuiling filtert, zodat er minder vervuiling vast komt te zitten in je matras. www.cassina.it
10. DE WAS KRIJGT POOTJES In de ranglijst van meest ergerlijke factoren in een slaapkamer staat na een snurkende partner zonder twijfel de rondslingerende was. Een nieuwe missie voor afvalspecialist Brabantia, die zich nu ook volop op badkamers en slaapkamers gaat richten. Ze ontwikkelden met Bo een wasbox die perfect in elke slaapkamer past en die niet eens doet vermoeden dat er een wasbox in schuilt. Met de allures van een elegante kast op pootjes kan Bo tot 60 liter was verdragen. De ventilatiegaatjes zorgen er bovendien voor dat de was kan blijven ademen tijdens zijn verblijf in de box. Vanaf 139 euro, www.brabantia.com
Brabantia Cassina
9. OP WIELTJES Troost en geborgenheid. Dàt is wat een bed ons moet bieden. En dus gaf ontwerpster en architecte Eva Harlou haar gloednieuwe design de naam ‘Noa’, wat net zoveel betekent als troost en geborgenheid. Die twee aspecten zitten ook in de gebogen vorm van het bed en in de ingetogen uitstraling. De Scandinavische touch zo u wil, van de Deense architecte. De handige wieltjes onderaan waarmee het bed makkelijk te verplaatsen is, dat is dan weer de slimme verdienste van de Nederlandse slaapexpert Auping, de producent van Noa. www.auping.com Auping
DOSSIER SLAPEN I december 2020 I MEUBIHOME I 9
DOSSIER
ACRO BEDDING ‘Bandwerk is uitgesloten.’
100% BELGISCH AMBACHTELIJK KWALITEITSVOL MAATWERK België is het toonaangevende land als het over de productie van matrassen en bedden gaat. Doorgaans staan de mannen aan het roer. Bij Acro Bedding in Oudsbergen niet. Daar deelt Veerle Berx al meer dan 25 jaren de lakens uit.
- Veerle Windels -
10 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
SLAPEN In het atelier kunnen we voorlopig niet terecht omwille van de covid-19 maatregelen. Jammer, want ik had graag de vele handen willen zien die hier dagelijks matrassen stikken en boxsprings in elkaar steken waarvan de afmetingen niet altijd standaard zijn. Bij Acro Bedding staat maatwerk immers centraal. ‘Een bewuste keuze’, zegt ceo Veerle Berx. ‘Van bij de start van het bedrijf mikten we op het betere of hogere marktsegment. Massaproductie en toegevoegde waarde gaan nooit samen. Wie de goedkoopste wil zijn, is dat overmorgen vermoedelijk niet meer. Pas op, een budgetvriendelijke matras moet er zijn. Niet iedereen vindt een duurdere matras belangrijk, heeft het budget of wil dat budget überhaupt aan slaapcomfort wil spenderen. We hebben jaren geleden de keuze gemaakt om een Belgisch, kwaliteitsvol, handmade gamma maatwerk matrassen en boxsprings te vervaardigen.’ Ze zegt ‘we’ maar eigenlijk staat Veerle Berx sedert 2017 alleen aan het roer van Acro Bedding. Door haar voormalige partner rolde ze intussen bijna 30 jaren geleden in de wereld van matrassen en bedden. Ze is niet afkomstig uit een ondernemersfamilie, maar voelt zich wel goed in wat ze doet. Ook haar broer en zus zijn trouwens ondernemers geworden. ‘Misschien ben ik een laatbloeier? Ik weet ondertussen dat ondernemen geen nine-tofive job is. Het is een leven’, aldus Veerle. Acro bedding was aanwezig bij de Woonindustrie in Nieuwegein (NL). Hoe heb je die beurs beleefd? Veerle Berx (VB): ‘De Woonindustrie in Nieuwegein is heel goed om prospectie te doen naar mogelijke klanten, maar het is ook een beurs waar je goeie contacten legt met de collega’s uit de sector. Of je nu één bezoeker krijgt of je hebt er honderd, telkens als we terugkeren naar België, zijn we een ervaring rijker en hebben we potentiële nieuwe cliënten ontmoet. We staan iedere keer weer een stapje dichter bij de Slaapcomfortverdelers in Nederland.’
Wat is jullie focus qua klanten? VB: ‘Wij produceren orders van B2B-customers van over heel Europa maar Nederland en België blijven onze grootste afzetmarkten. Door de productie- en verdeelstroom van onze matrassen en boxsprings, kregen wij de klappen van de crisis in 2008 pas in 2011 en 2012. We hebben toen fors marktaandeel verloren. Maar daaruit hebben we ook geleerd.’ Hoe ben je die moeilijke jaren doorgekomen? VB: ‘Het is even slikken, diep ademhalen en jezelf alert houden. Want ik draag ook mee de verantwoordelijkheid van de gezinnen wiens partner bij Acro Bedding werken. Geef ik op, wat moet ik dan vertellen aan de mensen die zich hier elke dag inzetten om dat ambachtelijk maatwerk bij onze klanten in de showroom te krijgen? Ik ben zelf ook meer gaan luisteren naar de opmerkingen en ervaringen van onze klanten. Daardoor ben ik gaan beseffen dat er dingen anders en beter kunnen. En dan kom je tot de conclusie dat we ons nog meer moeten focussen op maatwerk.’ Hoe ver gaan jullie daarin? VB: ‘Maatwerk heeft te maken met bijzondere wensen van de eindklant maar kan ook te maken hebben met uitzonderlijke afmetingen. Stel u maar eens een matras voor op een plezierjacht of in een mobilehome. Of een boxspring met een hoofdbord vol diamantjes. Maar ook de state-of-the-art interieurarchitecten vinden hun weg naar Acro Bedding voor speciale, uiterst creatieve opdrachten.’ Jullie doen ook private label. VB: ‘Een label met de naam van de winkel of een eigen etiket op de matras, een stof met daarin de collectienaam verwerkt, … eindeloos veel mogelijkheden zijn er om een persoonlijk logo of een naam op de matrassen te vermelden. Als het ware een eigen huismerk in slaapcomfort. De imagebuilding die onze klanten DOSSIER SLAPEN I december 2020 I MEUBIHOME I 11
DOSSIER 12 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
SLAPEN
daarmee bekomen, geeft een enorme meerwaarde aan hun eigen winkel. Die personalisering op de matrassen kan vanaf 1 matras tot onze volledige capaciteit. Uiteraard zal de prijs dan wel wat verschillen per eenheid. Zo krijgen we regelmatig vraag naar een private label voor een hotel of een B&B: die willen bijvoorbeeld hun eigen label op de matrassen. Of iets heel bijzonders, zoals een rond bed met een diameter van vier meter.’ Wat ervaar je vandaag als issues? VB: ‘Personeel, in de ruimste zin van het woord. De dag van vandaag is het niet makkelijk om mensen te vinden die zich willen bekwamen in dit ambacht. Ze moeten multi-inzetbaar zijn. Er zijn diverse dingen die ze moeten kunnen : steppen, tapen, stikken etc. Je moet van afwisseling houden om tot 100% Belgisch ambachtelijk kwaliteitsvol maatwerk te komen! Bandwerk is uitgesloten. Elke matras of elke boxspring die onze onderneming verlaat, is een ambachtelijk staaltje vakmanschap dat met zorg is samengesteld. Ik zoek sowieso altijd mensen die met volle goesting willen werken.’ Hoe snel kunnen jullie een bed met matras maken en leveren? VB: ‘Dat kan in normale tijden heel snel gaan maar tijdens een lockdown duurt dat soms wat langer. Onze grondstoffen zijn in tijden van corona niet altijd even snel voorradig. Een simpel voorbeeld zijn de springveren in de matras… de hoesjes rond die veren worden gemaakt van hetzelfde product als de mondmaskers. Door de enorme vraag naar mondmaskers is het voor onze sector moeilijker om veren met hoesjes tijdig in voorraad te krijgen. Waar de gemiddelde levertermijn vroeger tien dagen was, is voor sommige orders vandaag 10 tot 16 weken. Maar dat schroeven we terug.’ De verkoop blijft via de dealers gaan. VB: ‘Acro Bedding heeft er absoluut voor gekozen geen onlineverkopen te doen en evenmin is er sprake van eigen winkels openen. Persoonlijk advies en de mogelijkheid om een matras of bed te testen blijven zeer belangrijk in het aankoopproces van een nieuw bed.’ En de sales… VB: ‘… doe ik zelf, ja. Ik doe de verkoop liever zelf omdat ik weet waarover ik spreek en zo hou ik contact met onze klanten. Met een goed georganiseerde agenda kan je de job van verkoper en ceo goed combineren. En als het nodig is, dan zet ik mij in het atelier en ga ik daar nog bijstand leveren waar nodig. ’ Vertel eens hoe je je product verkoopt. VB: ‘Ik spreek altijd over slaapcomfort en niet over bedden en matrassen. Mensen onderschatten het belang soms van een goede nachtrust. De prijs is vaak te doorslaggevend. De verkoop is trouwens zeer sterk afhankelijk van de verkopers in de winkels zelf. Zij verkopen uiteindelijk het product aan de eindconsument. Acro Bedding gaat daarom vanaf 2021 inzetten op permanente vorming en tevredenheid bij de verkopers in de winkels zelf. Een verkoper die kennis van zaken heeft, de producten kent en weet welke de mogelijkheden zijn, verkoopt nog eens zo vlot de juiste
matras en houdt tevens woord als het op bijzondere wensen en levertermijnen aankomt. ‘ De speciaalzaken zijn dus je aanspraakpunt. Niet de grote meubelzaken. VB: ‘Neen, omdat ons product wel een uitleg nodig heeft. Iemand die een behoorlijke som neertelt voor een bed, die wil toch ook het gevoel mee naar huis nemen dat ze de juiste keuze gemaakt hebben. Dit is soms een moeilijke oefening, maar het is waar Acro Bedding en ikzelf voor staan.’ Waar zie je het bedrijf over pakweg vijf jaar? VB: ‘Ik streef niet naar een verdubbeling van het aantal medewerkers, maar ik wil wel groeien in kwaliteit en persoonlijke service. Wat ik daarnet al zei: je verkoopt beter wat je goed kent. Dus moeten we inzetten op het opleiden en informeren van het winkelpersoneel.’ Je bent een vrouw in een mannenwereld. Hoe voelt dat? VB: ‘Ik heb daar weinig last van. Ik werk hard, soms net iets te hard. Ik neem het graag op voor vrouwen aan de top omdat ik ze dikwijls beter vind en ze worden ook best wel onderschat in hun kunnen. Het moet moeilijk zijn om een topfunctie te combineren met een gezin. Zelf heb ik geen kinderen, maar mijn partner heeft er twee uit een vorige relatie. Gelukkig dat hij er is, want hij helpt me waar hij kan en vangt een heel aantal dingen voor me op. Maar, al bij al is mijn onderneming mijn kindje.’ www.acrobedding.com
KLEINER EN SLIMMER WONEN
14 I MEUBIHOME I december 2020 I PUBLISCOPIE
STORAGE BED VAN BEKA@
Heb je soms ook het gevoel dat je huis uit zijn voegen barst? Zeker nu we meer thuis zijn dan gewoonlijk, kunnen we orde in huis nog beter appreciëren. Daarom is het geen slecht idee om komaf te maken met de rommel die je hindert. En voor alles wat je bewaart een vaste plek te voorzien. Helemaal slim is het om alle plekjes in je huis optimaal te benutten, denk aan opbergruimtes in de hal, onder de trap of in het bed.
COMPACTER WONEN
de stapel bewaren, want ik doe het graag
listische slaapkamer geeft rust, en daarom
aan, het staat me goed of ik ben eraan ge-
ook energie. Met de extra opbergruimte
Net als in grote steden zoals New York
hecht. Of wordt het de stapel: dit mag weg
– die onzichtbaar is weggewerkt – heb je
en Parijs, zien we dat we ook hier kleiner,
of dit geef ik weg. Dat beslis je voor alles
je winterdekbed, schone lakens en extra
compacter en duurzamer gaan wonen. De
wat te klein of groot is, versleten is of uit de
kussens altijd binnen handbereik. Ook
gemiddelde woonoppervlakte in België is
mode. Een kleur die je niet flatteert, een
matrasbeschermers en hoeslakens vinden
93 m2, in Nederland is dit 65 m2. Met de
onaangename stof? Doe de spullen die je
hunplek in dit handige Storage Bed van
huidige
Beka@.
oplossingen
niet meer wil snel van de hand, zo sluipen
kan je op die oppervlakte comfortabel
plaatsbesparende
ze niet opnieuw in je kast. De kleren die
wonen. Denk aan open multifunctionele
je bewaart, kunnen opnieuw per soort in je
Gewoon even de lattenbodem opklappen
ruimtes, veel licht en kasten op maat. Bij
kast, heerlijk overzichtelijk.
– dat doe je met een hand dankzij de
zo'n doordacht ingerichte woning is ook aan het onderhoud gedacht, je bent er
ingebouwde gasveer – en je kan overal OPRUIMEN IS AANSTEKELIJK
vlug mee klaar. Zo heb je meer tijd voor leuke dingen. AAN DE SLAG!
aan. Het mooie is dat je aan esthetiek of slaapcomfort niet hoeft in te boeten. Dit
Opruimen hoeft geen vervelende klus te
is geen opbergkast met een matras erop,
zijn. Volgens de Japanse methode kan het
dit is een volwaardig kwaliteitsbed, want
een ritueel zijn waar je je beter van gaat
bij Beka@ is slaapcomfort altijd de eerste
voelen. Na het opruimen voel je je verfrist.
bekommernis.
Voordat je besluit grote kasten of inloop-
Bovendien helpt het om stil te staan bij wat
kasten te voorzien, bekijk je best een voor
je echt belangrijk vindt in het leven. Het
Meer info? Surf naar of www.beka.be of
een al je spullen en kleren om te zien wat
zal je helpen de juiste keuzes te maken in
www.bekabedden.nl.
er weg mag. Daarna kom je wellicht toe
andere domeinen, zoals je werk, hobby's
met de helft aan kastruimte. Zo pakt de
en in de liefde.
Japanse opruimgoeroe Marie Kondo het aan. Begin met je kleren en verzamel ze
STORAGE BED
allemaal op een plek, bv. op je bed. Neem elk stuk vast en voel of dit kledingstuk je
Een kast uitgespaard! Weg met die stoel
blij maakt. Zorgt het voor een 'spark of
waar je dagelijks rommel op gooit en die
joy'? Beslis dan op welke stapel je het legt:
dozen vol stof onder je bed. Een minima-
TIP Iets nieuws? Iets weg? Als je iets nieuws koopt, doe dan iets anders weg
PUBLISCOPIE I december 2020 I MEUBIHOME I 15
DOSSIER
Hoe worden ex-Sabéniens grote spelers in de Belgische beddenhandel? Emmanuel Desaever en Anouck Bracke zagen opportuniteiten en runnen vandaag het Sleepworld-concept. Online en offline gaan daarbij hand in hand. ‘Het ondernemerschap zat er altijd al in.’ - Veerle Windels -
SLEEPW SLEEPWORLD
16 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
Jullie konden na het faillissement van Sabena beginnen van een wit blad? ED: ‘Zelf kon ik na Sabena bij BMW Mini in Bornem aan de slag. We zijn via mijn vrouw Anouck in de meubelsector terecht gekomen. Zij werd in 2001 winkelverantwoordelijke bij Royal Arrow. Ze werd geheadhunt door een Nederlands bedrijf in beddenwinkels en mocht er een Belgisch filiaal voor opzetten. We zijn dan gaan samenwerken en hebben allebei als crisismanagers die hele zaak uitgezuiverd. In die tijd deden ze zowel meubelen als slaapcomfort, waarbij wij dat laatste als focus behouden hebben. De zaak werd uiteindelijk overgenomen, dit liet bij ons een wrange nasmaak achter. Laat ons zeggen dat de dingen niet zo goed verliepen en een paar maanden sabbatical dienden zich aan.’
middelen deden. Ik herinner me dat we die eerste winkel zelf geschilderd en ingericht hebben. De eerste textielrekken waren Billy-kasten uit Ikea, die we tot de late uurtjes eigenhandig monteerden. Je kan het niet vergelijken met hoe onze winkels er vandaag uitzien, maar toch vormde dat toen een mooi geheel.’
‘Altijd proactief blijven’ Jullie hebben de voorbije maanden extra winkels geopend. Telkens grote oppervlakten. ED: ‘Deels uit noodzaak natuurlijk, onze producten zijn volumineus, je hebt toch al snel wat ruimte nodig om alles mooi te kunnen presenteren. Ook locatie speelt een grote rol en dan moet je soms een compromis sluiten wat oppervlakte betreft. In het begin mikten we op 500 à 700 vierkante meter, maar mettertijd groeide ons aanbod en was deze oppervlakte eigenlijk niet meer voldoende. Je hebt sowieso een minimale opstelling nodig om de klant een professionele begeleiding naar een betere nachtrust te kunnen bieden. Intussen werken we met een draaiboek dat zich tot die oppervlakte goed leent. Misschien bezondigen we ons nog iets te veel aan drukte in de winkel. Te veel willen tonen. Maar wat er staat, verkoopt, ook dat is een waarheid.’
SLAPEN
Sleepworld is het retailmerk dat Emmanuel Desaever en Anouck Bracke in 2007 startten. Beiden werkten vroeger bij Sabena. Hij als steward op de longhaul. Zij als stewardess. Ze leerden elkaar op een trip naar Afrika kennen, in Mali om precies te zijn. ‘Tijdens onze Sabena-jaren deden we al veel zijprojecten’, zegt Emmanuel Desaever. ‘We werkten in aan- en verkoop van deco-stukken, omdat we geregeld in Afrika en Amerika kwamen. Eigenlijk zat het zaken doen er altijd al in zelfs toen ik nog voor Sabena werkte. Het faillissement van Sabena was erger voor mijn vrouw dan voor mezelf, maar we bleven niet bij de pakken zitten. Onze bezieling voor iets anders was net iets groter.’
deze matras in een doos een enorme boost gekregen. Technogel doet het ook heel erg goed. Je voelt dat de high end aanpak samen met het wetenschappelijk onderbouwde van die lijn veel mensen aanspreekt, we zijn hen voor die focus dankbaar. We merken ook dat het wetenschappelijke aspect mettertijd steeds belangrijker wordt, denk bijvoorbeeld aan de antivirale bewerkingen van de hoes. Sowieso staat en valt alles met merken. Deze moeten uiteraard ook blijven innoveren en met een goed verhaal naar buiten komen. Dat inspireert de klanten, ze identificeren er zich dan sneller mee.’ Hoe fors is jullie onlineverkoop gestegen? ED: ‘Enorm. We kunnen daar moeilijk percentages op plakken omdat elke onlinebeweging via een winkel verloopt. De online klant is uiteraard vaak nog een ander type consument dan de klassieke ‘showroomklant’ die we gewoon zijn. We verkopen de laatste tijd echter meer matrassen online dan voorheen. We hebben ons als bedrijf ook moeten aanpassen aan deze uitdagende tijden waarin we nu terecht zijn gekomen en zijn oprecht blij met de stijging van deze online verkoop.’ Een mooie slogan hebben jullie: ‘Uw slaap houdt ons wakker’. ED: ‘Daar is mijn vrouw op een dag mee wakker geworden. Als slaap-retailer is de nachtrust van onze klanten voor ons van zeer groot belang, wij liggen hier dan ook wel eens van wakker. Naarmate de zaak is gegroeid, hebben we meer en meer reclame gemaakt. Vandaag is dit een gezonde mix van de gevestigde tv-zenders, radio en social media. We hebben een gedreven marketingteam dat voortdurend de vinger aan de pols houdt en we volgen ook op wat lokaal goed werkt.’
WORLD Jullie startten in 2007 met twee winkels, eentje in Oostende en in Brugge. ED: ‘Het vernieuwende aan die aanpak was: we wilden de toen nog weinig gekende boxspring toegankelijker maken voor de Belgische consument. Op dat moment was die nog redelijk prijzig, en we dachten: als we dat prijskaartje nu eens naar beneden proberen te halen? Ons idee was eigenlijk simpel: voor elk budget het juiste aanbod in slaapcomfort hebben. Het bleek een voltreffer. We waren nog maar net open of de winkel in Oostende liep al tegen zijn limiet aan. Vergeet niet dat we het in het begin allemaal met eigen
Jullie voeren verschillende labels in de winkel, van Sleepy en Tempur tot Swisssleep en Technogel. Welke zijn de toppers? ED: ‘Een merk als Sleepy steekt er met kop en schouders bovenuit. Ook al omdat deze artikelen de onlinemarkt zeer genegen zijn. Dit terwijl veel collega’s hier tot op vandaag nog vrij avers tegenover staan. De Sleepy Home Made Original matras is hierin een uitblinker. De hele familie kan die kopen. Dat is onze absolute number one. Bovenop is deze er onlangs uitgekomen als ‘Beste van de Test 2020’ bij de consumentenorganisatie TestAankoop. Hierdoor heeft de verkoop van
Onlangs wonnen jullie de award van beste webwinkel voor 2020-2021. Proficiat daarmee. Jullie zetten ook fors in op sociale media. ED: ‘We zijn hier uiteraard heel fier op. De is een erkenning voor het ganse team dat
DOSSIER SLAPEN I december 2020 I MEUBIHOME I 17
DOSSIER
Boxspring_elektro
zich hiervoor heeft ingezet. We gaan hiervoor binnenkort zelfs een geheel nieuwe piste bewandelen.’
We openen begin volgend jaar een nieuwe winkel in het Malinas winkelcentrum te Mechelen, het groenste retailpark van België.’
The sky lijkt wel the limit, zelfs in corona-tijden? ED: ‘Ik denk dat overleven vandaag ook inhoudt dat je actief en dynamisch blijft. Al beleven we dit jaar toch wel als een enorme uitdaging. We proberen continu in overleg te gaan met onze leveranciers en we blijven vooruit plannen. Toen de winkels na de eerste lockdown weer opengingen, hadden wij onze voorzorgen genomen en proactief voorzieningen getroffen om de aanvoerproblematiek op te vangen. Er zijn uiteraard nog steeds vertragingen, maar we proberen die zo goed mogelijk op te vangen. Communiceren is de boodschap, zeker naar onze klanten toe. Want die zitten ook niet stil. Die vragen zelfs meer dan ooit informatie op, meer en meer klanten vinden de weg naar onze website. Eens ze die weg gevonden hebben, zijn de consumenten sneller geneigd om informatie te vragen. Eigenlijk is dit de uitdagendste periode die we ooit meegemaakt hebben. Gelukkig kunnen we altijd rekenen op onze gedreven medewerkers, wat we doen, is teamwork. Teamwork makes the dream work is dan ook een slogan die je bij ons vaak zal horen.’
Wat zijn de issues vandaag voor de rest? ED: ‘Logistiek, opslagcapaciteit en natuurlijk de P van people.’
Plannen jullie geen buitenlandse vestigingen? ED: ‘Er zijn wel aanvragen geweest uit het buitenland, maar voorlopig ligt op dat vlak alles stil. Onze prioriteit is nu Vlaanderen. 18 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
Waar halen jullie zelf inspiratie? ED: ‘Vaak uit reizen. We houden van Scandinavië, maar evengoed van de Verenigde Staten. Voor beleving en ideeën qua moodboards en sfeershops moet je daar toch vaak zijn. We bezoeken graag de beurzen in Las Vegas en North Carolina en nemen dan steeds de moeite om enkele winkels in de buurt te bezoeken. Tijdens citytrips ‘stelen met de ogen’, dit doen we ook graag in Nederland, waar de voorbije jaren tal van boeiende concepten geopend zijn die ons inspireren. Toch zullen we er altijd een Vlaamse toets aan geven en er onze eigen identiteit van maken.’
SLEEPWORLD IN DATA • Gestart in 2007 met 2 winkels • Momenteel 21 winkels • Omzet: meer dan 25 miljoen euro www.sleepworld.be
SLEEPY® ORIGINAL MATRAS
Als beste matras getest door Test Aankoop!
11/2020
ORIGINAL Verdraaid goed slapen was nog nooit zo eenvoudig! Ontworpen met focus op optimaal comfort en ondersteuning, past de Sleepy® Original matras bij iedereen, ongeacht slaaphouding of lichaamstype.
One-fits-all geschikt voor elk type slaper Lig je graag zacht? Dan is de medium kant ideaal voor jou. Toch liever een hardere ondersteuning? Draai hem om en ervaar de stevige ondersteuning van de firm zijde. De Sleepy® Original matras staat garant voor een rustige slaap. Slaap je samen met een partner? Door de geringe bewegingsoverdracht voel je niet eens dat er iemand naast je ligt te draaien!
2 hardheden in 1 matras Kies zelf of je liever zacht of wat steviger ligt.
In 1-2-3 bij je thuis Thuis geleverd in een compacte doos.
120 nachten proefslapen Test in alle rust binnen je eigen slaapkamer.
10 jaar garantie Duurzaamheid gegarandeerd!
Ook Sleepy® dealer worden? Wil jij als dealer ook genieten van een professionele verkoopsopleiding en een mooie winkelpresentatie? In Nederland en Vlaanderen verloopt de opbouw van het dealernetwerk zeer vlot. Voor specifieke regio’s in het westen, noorden en zuiden van Nederland en in Belgisch en Nederlands Limburg is er mogelijkheid tot het uitbreiden van onze partners.
Neem contact op! Bel direct met onze sales via +32 (0)490 564 786 of mail jurgen.swinnen@intres.be
www.sleepy.be
Intres XP bv • +32 9 220 81 90 • info@intres.be
DOSSIER
GROOTSCHALIG EUROPEES ONDERZOEK
INZAMELSYSTEMEN MATRASSENSECTOR EBIA, de vereniging van Europese matrassenfabrikanten, voerde een onderzoek uit naar de Uitgebreide Producenten Verantwoordelijkheden (UPV’s) in België en de buurlanden. Deze inzamelsystemen vormen het sluitstuk van een milieubeleid waarbij de producent verantwoordelijk blijft voor zijn product, ook na verkoop door de retailer aan de consument. We kunnen echt spreken van een opkomende trend en het aantal UPVschema's voor matrassen zal naar verwachting stijgen van 1 in 2013 naar 4 in 2025. - Tom Steenhoudt -
DUIZELINGWEKKENDE CIJFERS Het rapport toont aan dat het aanschaffen van een matras écht wel een vervangingsmarkt is. Bij 9 op de 10 verkochte matrassen gaat het om een nodige en noodzakelijke vervanging. In België, Frankrijk, Duitsland, Italië, Nederland, Spanje en het VK zijn er in totaal 360 miljoen matrassen in omloop. Jaarlijks worden er 30,4 miljoen matrassen verkocht. Ter vergelijking: in de 28 lidstaten van de EU zijn er 520 miljoen matrassen in omloop en dat cijfer groeit jaarlijks 4,5 miljoen per jaar. EEN STAND VAN ZAKEN IN BELGIË ÉN ONZE BUURLANDEN
BELGIË Vanaf 1 januari 2021 wordt de UPV voor matrassen verplicht in België en dit in de drie regio's van het land nl. het Vlaamse, het Waalse en het Brusselse gewest. Het verplichte, door de sector uit te werken schema, zal beheerd worden door Valumat. Het is de bedoeling dat door deze UPV 80% van de gebruikte matrassen ingezameld wordt en dat tegen 2030 zowat 75% van alle eenheden zal gerecycleerd worden. België hanteert een gefaseerde aan20 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
pak om dit systeem te implementeren. Waarom vraag u zich waarschijnlijk af? Wel, er is momenteel een groot gebrek aan recyclage- en ontmantelingscapaciteit. Daarnaast komen er ook nogal wat onbekende uitdagingen op ons af wat de selectieve inzameling van matrassen aangaat. Dankzij deze gefaseerde aanpak zal Valumat in eerste instantie een effectieve UPV kunnen uitrollen die vooral focust op Eol-effecten (End-of-Life) effecten’ én of deze effecten haalbaar en niet te belastend voor de sector zijn. Het schema legt per matras een eenmalig forfaitair bedrag van € 7 (eenpersoons), € 14 (tweepersoons) of € 3,50 (kinderbedjes) op. De consument betaalt dit bedrag via een recyclagebijdrage. Het gaat hierbij om een vrijwillige inzameling, retailers kunnen niet verplicht om afgedankte matrassen terug te nemen bij de verkoop van een nieuwe matras. Ook online-retailers worden in de scope van de UPV meegenomen, ook al hebben geen inzamelcapaciteit. Op termijn zal er eco-modulatie op basis van milieucriteria worden ingevoerd. Dit dient ter ondersteuning van de ambitie van Valumat om naast EoL ook andere vraagstukken zoals design aan te pakken. De economie moet zo circulair mogelijk worden.
NEDERLAND Het programma om de circulaire economie te implementeren, noemt de matrassentak een essentiële productlijn voor een toekomstige UPV. De Nederlandse overheid dreigde ermee om een plan op te leggen indien de Nederlandse matrassensector tegen midden 2019 zelf geen akkoord zou bereiken over de aanpak. Daarop stelden de 5 grootste matrasproducenten in Nederland (IKEA, Better Bed, Auping, Hilding Anders en Swiss Sense) een plan voor een vrijwillig, door de sector geleide UPV, op. Nadien gaf de Nederlandse overheid haar goedkeuring. Het hoofddoel van dit plan is te mikken op recycling: de activiteit moet immers opklimmen in de afvalhiërarchie, wat nuttiger is dan verbranding met energierecuperatie. Die doelstellingen sluiten aan op deze van de Nederlandse overheid: 50% van een product moet tegen 2030 van gerecycleerd materiaal worden vervaardigd. Tegen 2050 zou dat zelfs 100% van dat product moeten zijn. Het plan zal initieel een eenmalig forfaitair bedrag van € 1-2 introduceren voor alle producenten op de markt. Eco-modulatie werd al besproken maar er is nog geen beslissing gevallen over de lancering van dit aspect. Vooral bedrijven die koploper zijn in ecodesign – zoals Auping – ondersteunen dit. Vermits de 5 grootste matrassen-producenten zo'n 75% van de markt vertegen-
SLAPEN
Figure 1: Mattress resource flow across the 7 chosen Member States (2018) Figure 1: Mattress resource flow across the 7 chosen Member States (2018)
woordigen, bevindt Nederland zich in een unieke positie om aande regering te vragen de contributiebetaling wettelijk te verplichten. Dat zou alle producenten dwingen om deel te nemen.
FRANKRIJK Van de 7 lidstaten die voor dit project werden onderzocht, heeft alleen Frankrijk al een effectief werkende UPV. Ecomobilier staat in voor de verwerking van afgedankte matrassen en meubilair van binnenlandse oorsprong. De verplichte, door de sector geleide UPV voor matrassen, ging van start in 2013. Er is ook een wettelijke verplichting voor alle producenten om een financiële bijdrage te leveren voor het schema. De UPV vestigde in eerste instantie een eenmalig forfaitair bedrag van € 2 voor alle matrassen die maximaal 120 cm breed zijn. In 2021 wordt wellicht eco-modulatie op basis van ecodesigncriteria ingevoerd. Op die manier geeft men de hele sector een incentive voor ecodesign. Tijdens een interview met Ecomobilier vernam EBIA dat er op dit moment een voorstel wordt onderzocht om een 'recyclage krediet' als alternatief te implementeren. Daarmee zouden bedrijven die ecocriteria op-nemen in hun businessmodel, recht hebben op een korting. De UPV pleit voor een uitbreiding met 4 nieuwe ontmantelingssites, zodat het totaal in Frankrijk naar 7 zou stijgen.
Table 1 1 Country Country specific specific mattress mattress resource resource flow flow numbers numbers Table
DOSSIER SLAPEN I december 2020 I MEUBIHOME I 21
DOSSIER
Figure 2: EU-wide mattress resource flow (2018) Figure 2: EU-wide mattress resource flow (2018)
gehaald kan worden, er is onvoldoende (meer)waarde. Met als logisch gevolg dat dan ook structuur en afzetmarkt niet volgen.De COVID-crisis zorgde voor een gigantische boom qua matrassenverkoop. Niet alleen in België, maar in gans Europa. De vele gemaakte verliezen uit de 1ste lockdownperiode werden goedgemaakt en weggewerkt. Mensen spenderen veel tijd in huis doen en willen het daar duidelijk gezellig maken. Daar hoort natuurlijk goed én comfortabel slapen bij. Online groeiden de pure online spelers zoals Emma, Casper en Amazon. Vaak geven ze 30 of zelfs 120 dagen testmogelijkheid. Daarbij loopt het aantal retourzendingen vaak op tussen de 30 à 40%. Een ganse boterham om dit logistiek te kunnen bolwerken, om nog maar te zwijgen over de zware financiële gevolgen. Opvallend: ook de ‘brick & mortar’ winkels speelden hier samen met hun fabrikanten op in. Beide maakten een digitale omslag en deden vaak goeie zaken. Het blijft wel een feit: zomaar een matras online aanschaffen is niet eenvoudig. De consument wil de matras vaak toch eerst nog eens gezien, gevoeld en getest hebben. Een goeie nachtrust is en blijft dan ook goud waard.
Vermits elk centrum jaarlijks 7.000 ton matrassen kan verwerken, gelooft Ecomobilier dat 7 ontmantelingscentra volstaan om ook de overige UPV-vragen te verwerken. CONCLUSIES De matrassenmarkt in Europa zit heel verschillend in mekaar. Het is zeer moeilijk om 1 goed werkend systeem te maken, alleen al het inzamelen van matrassen is zeer divers. Uiteindelijk moeten de werkende UPV-systemen meer op mekaar gaan lijken. Voor batterijen (BEBAT) werkt dit wel uniform in Europa, al zijn batterijen zijn natuurlijk wel kleiner, uniformer en makkelijker in te zamelen. EBIA is voorstander van een blauwdruk op Europees niveau, waarbij men met de nodige flexibiliteit kan inspelen op lokale verschillen. Het Franse Ecomobilier-systeem heeft ervoor gezorgd dat het logistieke inzamelproces een vlucht heeft genomen. Er zijn 7 nationale inzamelpunten en een groot volume zorgt er voor voldoende recyclagecapaciteit. De uitdaging wordt wel om de materialen een waarde te geven. Want als er onvoldoende capaciteit uit gerecycleerde materialen
Table 2 Ranking of the 7 Member
55 11
3 993 2 2224 4 1118 18 445 5 771 1
66 33
2 222 1 1 13 13 4 5475 7 464 6 737 3
88 12 12
22 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
13 13 5 5 4 4 7 7 8 8 12 12
Figure 3 Trade position of the 7 Member States
Trade(Source: positionProdcom) the 7 Member States Figure 3 Figure Trade 3position of the 7ofMember States Figure 3 Trade position(Source: of the 7Prodcom) Member States (Source: Prodcom) (Source: Prodcom) 400 400
250
200 200 150 150 100 100
300 300 250 250 200 200
Belgium Belgium Italy 150 Italy 150 Belgium Netherlands Belgium Netherlands 100 United Italy Italy Spain 100 United Kingdom Spain Kingdom Netherlands 50 50 United United 0 0 0 0
50 50 00
Export-centric Export-centric
Export-centric 350 Export-centric 350
Total Total export export value value (million (million €)€)
BEBE FRFR DEDE ITIT NLNL ESES UKUK
FR 1313FR DE 3 3DE IT IT 2 2NL NL 4 4ES ES 1818UK UK
Total export exportvalue value(million (million€)€) Total
Table 2apparent Ranking of the 7 Member Table 2 Ranking of the 7 Member States’ consumption and Table 2 Ranking ofapparent the 7 Member States’ consumption and trade consumption value of mattresses States’ apparent and in the EU-28 States’ apparent consumption and in the EU-28 trade value of mattresses (Source: Prodcom) trade value of mattresses ininthe EU-28 (Source: Prodcom) trade value of mattresses the EU-28 EU-28 EU-28 EU-28 (Source: Prodcom) EU-28 EU-28 EU-28 (Source: Prodcom) Ranking Ranking Ranking 400 EU-28 EU-28 EU-28 EU-28 EU-28 EU-28 Ranking 400 Ranking Ranking Country by by by Ranking Ranking CountryRanking by by by Ranking Ranking Ranking 350 market import export 350 Country by by by market import export Country by by by size value value 300 market import export size value value 300 market import export BE 13 9 2 size value value BE 13 9 2 size value value 250
00
Spain Spain
Kingdom Kingdom
100 100
France France
200 200
Germany Germany
Germany Germany France France
Import-centric Import-centric
300 300
Import-centric Import-centric Total import value (million €) Total import valueby(million Size of circle = relative size of market apparent€) consumption Size of circle = relative size of market by apparent consumption 100 200 300 400 200 300 400 Total Total import import value value(million (million€)€)
Size of circle = relative Size relative size size of ofmarket marketby byapparent apparentconsumption consumption
400 400
De flexibiliteit van New York is speciaal voor u ontwikkeld
De slaapspecialist die zijn of haar vak kent, kent de kwaliteit van Simmons. Uitgevonden in de VS, voor de Europese markt gemaakt in Frankrijk. Aan de aantrekkelijke en veelzijdige collectie is nu een matras toegevoegd dat speciaal is ontwikkeld voor gebruik in combinatie met een verstelbare bodem. New York is een matras dat de befaamde kwaliteit en duurzaamheid van Simmons combineert met een ongekende flexibiliteit. De matrassen van Simmons onderscheiden zich van andere merken door de Sensoftpockets, die aan de onderzijde met platgewalst bandstaal zijn bevestigd. Het resultaat is een flexibel, perfect verstelbaar matras, optimaal verend en ventilerend. En, voor u
(Noord-Nederland) Hans Drent, 06 2504 4759 hdrent@adova-group.com
(Zuid-Nederland ) Menno Heere, 06 5158 6731 mheere@adova-group.com
(Vlaanderen) Eric Van Aerschot, + 32 47552 93 06 evanaerschot@adova-group.com
heel interessant, verkrijgbaar in 5 hardheden waardoor u voor iedere klant het ideale matras in huis heeft.
www.simmons.fr
ADOVA BENELUX Dorpstraat 1 1701 Itterbeek - BelgiĂŤ +32 (0)2 738 78 90 buro.bnl@adova-group.com
N
NIEUW BIJ REVOR Even achter de schermen kijken doet altijd deugd. Zien hoe matrassen gevuld en gestikt worden en vooral: hoeveel handen er nog aan te pas komen, hoe efficiënt de supply chain verloopt, in deze toch wel indrukwekkende, nieuwe fabriek in Kuurne. Voor de bezoekers aan de huisshow van Revor was dit het extraatje.
HELLO MOTION! Ook bij de Revor Group waren de recente huisshows publiekstrekkers. Jan Maes, topman bij de groep, wil het event dan ook jaarlijks herhalen. We gingen langs om nieuwe designs te checken. Zoals het bed waartegen je kan spreken. - Veerle Windels -
Nieuwe producten waren er anders genoeg. Om het in de woorden van Jan Maes te zeggen: ‘We hebben hier een Volkswagen maar ook een Bentley’. De ene winkel is de andere niet en dat geldt dus ook voor de verschillende producten. Revor Group staat voor Revor Bedding, Styldecor en Jaritex, wat zowat elke productcategorie (en het bijhorend prijskaartje) covert. ‘Je hebt voor verschillende winkels diverse opties: een twee- of drieliter om de link naar auto’s te maken. We hebben bedden van 999 euro (de B-flex),1499, 1799, 1999 euro, en ga zo maar door. Bij elk product ligt een brochure en staat een totem, wat de verkopers kan helpen. Het moet voor de klanten zeer eenvoudig zijn. Zodat de verkoop in de winkel ook snel gaat.’ Er volgen voorbeelden. Eclectic, een gamma met fijnere boxspring, een elegant metalen pootje op de hoeken in drie kleuren, met zwevend en dunner hoofdbord (4 cm), iets eleganter wat de trend is nu. Vaak in gedurfde velourstinten. Dan volgt Signature met als baseline ‘Sleeping in Nature'. Een volledig nieuw concept in afgewassen tinten, met als features een boxspring overtrokken met jute of linnen. De matras komt in natuurlatex, maar er komt ook o.m. hennep (anti-bacterieel), wol, en paardenstaarthaar aan te pas. Prijzen gaan van 4.000 tot 7.000 euro. Nog iets duurder is het gamma van Styldecor, bekend om zijn iets klassieker, romantischer, tijdloze look. Met een paar modernere varianten van hoofdborden. En tenslotte is er wat Jan Maes ‘onze Bentley’ noemt: Sleeplink, een elektrisch bed, eenvoudig van vormgeving, maar met heel wat bijzondere snufjes. Te bedienen met afstandsbediening, met app of via voice control (dertigtal commando’s waaronder tv-position en zero gravity). ‘Eenmaal registreren op de app en je bent vertrokken. Sleeplink meet je aantal uren slaap, je hartritme, volgt je bewegingen. En is anti-slaap. Snurk je, dan gaat het bed zeven graden naar omhoog en komt pas na twintig minuten weer naar beneden, waardoor je draait en dus stopt met snurken. Je krijgt een slaapscore per dag, maar evengoed een massage. (lacht). Vanaf januari in de winkels. Met een mooie marge aan de dealer, instap 9.999 euro.’ www.revor.be
24 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
Een heerlijke nachtrust ...
... zonder wakker te liggen van de prijs
In boxspring Antwerpen kom je in schoonheid tot rust – geen overbodige luxe in moeilijke tijden. Zijn grootste troeven? Maximaal comfort voor een minimale prijs. Bij aankoop van minstens 6 stuks profiteer je in december van 10 procent korting*.
€ 459*
€ 510
Boxspringset met 7 zones-pocketverenmatras en visco-elastische topper
* Promotievoorwaarden: - Boxspring Antwerpen in antracietgrijs (EVA 2347), enkele tinten donkerder dan de afbeelding. - Bij aankoop van 6 sets (3x 160 bij 200 en 3x 180 bij 200 cm). - Enkel voor bestellingen in december. - Onmiddellijk leverbaar in de afmetingen 160 bij 200 en 180 bij 200 cm.
info@molti.be | www.molti.be | 03 886 26 61
DOSSIER
V
VELDA PAKT WEER UIT
Elke dag kopen wereldwijd zo’n 1.250 consumenten een bed van de Veldeman Group. Het bedrijf dat 65 jaar geleden op de Belgische markt startte, maar intussen actief is in 18 landen, pakt ook nu weer uit met nieuwigheden. - Veerle Windels -
Enthousiaster dan Geert Geerkens komen medewerkers niet. De man werkt al meer dan 35 jaar voor Veldeman Group en schopte het van salesmanager Velda tot directeur sales en marketing, een functie die hij sinds 1989 bekleedt. Wanneer hij een rondgang maakt door de Veldeman-showroom in Opglabbeek, krijg je meteen mee hoe het met zaken gesteld is (goed dus), waar de grootste markten zitten (nog steeds is thuismarkt België toonaangevend), en wie wat (vooral goed) verkoopt. ‘Hoe langer we in een bepaalde markt zaken doen, hoe vaker we er te vinden zijn in meubelzaken waar ook bedden verkocht worden’, zegt Geerkens. ‘Terwijl we in landen waar we nog niet zo lang actief zijn, vooral bij beddenspeciaalzaken liggen.’ Waarmee hij bedoelt: in landen als Duitsland, Noorwegen, Zweden, Denemarken, Ysland, Israël. Het bedrijf factureert intussen aan 18 landen en daar zit Frankrijk ook voor een heel groot deel tussen. Voor wie het niet zou weten: Veldeman Group levert daar ook grote 26 I MEUBIHOME I december 2020 I DOSSIER SLAPEN
aantallen bedden aan belangrijke spelers als Maison de la Literie en Univers de Sommeil. We kregen vaste waarden (in een vernieuwd jasje) te zien maar ook nieuwigheden: het Fly-concept bijvoorbeeld dat 4 jaar terug gelanceerd werd en nu goed is voor een internationale verkoop van 250 à 300 bedden per maand, een storage bed met honderd procent pocketmatras, matrassen die omnichannel te koop zijn (zowel online, als verdeeld worden via de handelaars), Focus, een extra-lage boxspring, eventueel met nachtkastje, de circulaire Vel_you en ga zo maar door. ‘Voor een concept als Vel_you gaan we nog extra inzetten op POS-materiaal, maar het is wel de toekomst’, aldus Geerkens. www.velda.net
Technogel® Baanbrekende innovatie voor meer diepe slaap Klinisch bewezen! Een goede nachtrust maakt van jou een ander mens. Je wordt wakker vol energie en je voelt je de hele dag door positiever. Technogel® is het eerste en enige merk gelmatrassen -en kussens met een dikke laag warmteregulerende gel met een ergonomisch verantwoorde
Thermische regulering Technogel® zorgt ervoor dat de warmte van je lichaam snel wordt verspreid over de matras of het hoofdkussen. Je slaapt gemakkelijker in en je wordt veel minder gestoord tijdens je nachtrust. Het innovatieve gelpatroon bevordert de ventilatie en de vochtregulering. Zo wordt een aangenaam slaapklimaat gegarandeerd.
Klinisch bewezen - meer diepe slaap Klinisch onderzoek met gezonde vrijwilligers toont aan dat Technogel® in vergelijking tot schuim de slaapkwaliteit grondig verbetert. Je brengt tot 33% minder tijd door in lichte slaap en tot wel 45% meer in diepe slaap. Het is de moeite waard!
en comfortabele ondersteuning. Revolutionair en wetenschappelijk bewezen dat je er beter door slaapt.
Gepersonaliseerde 3D ondersteuning Technogel® past zich aan als water, maar biedt de steun van een stevige materie. Drukpunten verminderen aanzienlijk zonder de bewegingsvrijheid te beperken. In tegenstelling tot schuim vervormt Technogel® zich in de drie dimensies (horizontaal, verticaal en diagonaal) en past zich perfect aan je lichaamscontouren aan, van kop tot teen. Zo slaap je zonder pijn, zonder druk en zonder zorgen. *Internationale studie gepubliceerd in het prestigieuze internationale wetenschappelijke tijdschrift “Physiology and Behavior”; deze studie was het resultaat van een samenwerking tussen het Medical Center of Sleep in Turijn, geleid door professor Alessandro Cicolin.
Ook Technogel® dealer worden? Wil jij als dealer ook genieten van een professionele verkoopsopleiding en een mooie winkelpresentatie? In Nederland en Vlaanderen verloopt de opbouw van het dealernetwerk zeer vlot. Voor specifieke regio’s in het westen, noorden en zuiden van Nederland en in Belgisch en Nederlands Limburg is er mogelijkheid tot het uitbreiden van onze partners.
Neem contact op! Bel direct met onze sales via +32 (0)490 564 786 of mail jurgen.swinnen@intres.be
Het is de moeite waard! www.technogel.be #WakeUpInspired
Intres XP bv • +32 9 220 81 90 • info@intres.be
Casami Deken Debostraat 70a 8791 Beveren-Leie T +32(0)56 32 30 79 sales@vipack.be www.vipack.be
London
FOLLOW US
Pino
Luca
Pino
Barnie
Gedeponeerde modellen/Modèles déposés
MECAM
M
Indera - Tailor Made
GROOT IN ZITTEN Lockdowns doen Luc en Carl Meers van de Mecam Group niet noodzakelijk anders
denken. ‘Wij zijn ondernemers, we stellen onszelf voortdurend vragen’, zo luidt het. Ze doen vooral waar ze al jaren goed in zijn: innoveren. - Veerle Windels -
‘Wij hebben een solide basis’, zo klinkt het na een uurtje praten. Gelijk hebben ze, Luc Meers en zijn neef Carl. Samen zijn ze graag spreekbuis voor de Mecam Group, de grootste zitmeubelfabrikant van België. Het bedrijf heeft diverse merken in de portefeuille waarvan het dna duidelijk afgelijnd is. Mecam/Neo Style staat voor de betere comfortzetel, technisch helemaal ondersteund. Indera is puur design, all-made in Belgium, en hanteert hogere prijskaartjes. Moome is daar het jongere broertje van, met een iets lagere prijszetting. Otium Care focust op comfort in de zorgsector. En dan zijn er nog het speelse Authentix en jongerenlijn Ligna. Dat alles wordt bedacht in Dilsen-Stokkem, waar zo’n 180 mensen werken voor de groep. Ongeveer driekwart van alle producten wordt daar ook geproduceerd. De rest wordt vervaardigd in Polen.
Jullie zijn een familiebedrijf. Hoe belangrijk is dat? Luc: ‘Het zegt alles. We zijn bovendien een Limburgs familiebedrijf (lacht). We behandelen onze klanten zoals we zelf zouden willen behandeld worden. Veel van onze klanten zijn in de loop der jaren vrienden geworden. Als er problemen gemeld worden, proberen we meteen een oplossing te vinden. Trek je plan? Bestaat niet bij 30 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
ons. Eigenlijk is dat maar de normaalste zaak van de wereld, toch?’ ‘Bij de Mecam Group ga je misschien net iets meer betalen. Maar we lossen dat ene probleem wel altijd op. Dat is trouwens iets waar we jaren aan gewerkt hebben. Dat was waar mijn vader Raymond Meers (die vier jaar geleden stierf, red) écht voor stond. Hij liet de mensen nooit vallen. Wij zijn hem daar erg dankbaar voor.’
‘Je hebt een aantal blikvangers nodig, maar je moet ook zoete broodjes hebben. Anders lukt het niet.’ Dat de Mecam Group een familiebedrijf is, mag duidelijk zijn als je de bedrijfsstructuur bekijkt. Luc Meers is commercieel en algemeen directeur van Mecam België, zus Inge is financieel directeur, echtgenote Christel Heymans runt healthcare label Otium Care, neef Carl Meers staat in voor de merken Indera en Moome, schoonbroer Peter Hellings is hoofdaankoper, en ga maar door.
Luc: ‘Ik werd niet meteen directeur van het bedrijf, omdat ik de zoon was van de oprichter. Ik heb vijf à zes jaar op de personeelsdienst gezeten en draaide ook een tijdlang mee in de modellenkamer. Nu ben ik wel ceo, maar ik vind het super om klanten te bezoeken en van hen te leren. We zitten heel dicht bij die klanten. We durven te zeggen dat we geregeld met tekeningen naar hen trekken en hen vragen stellen, want zij kennen de eindconsument erg goed. Eerlijk: soms ben ik een uur bij een handelaar en kom ik met tien ideeën buiten. Om Poppels Meubelhuis niet te noemen.’ Geeft het familiegebeuren soms aanleiding tot discussies? Met andere woorden: wie heeft het laatste woord? Luc: ‘Er kan uiteraard maar 1 kapitein op een schip zitten. Ik neem echter pas beslissingen als ik alle pro’s en con’s heb gehoord van mijn collega’s, op een objectief-analytische manier. Ik stel het ‘goed voor de firma’ altijd boven persoonlijk gewin. Zo deed mijn vader het. Zo doe ik het.’ ‘Er rijzen heel wat nieuwe vragen op, maar dat geldt voor elk bedrijf vandaag. Wat wordt het bestedingspatroon van de klanten straks? Hoe stabiel blijft de markt?
Hoelang circuleert die corona in ons midden? Uiteraard is iedereen voortdurend bezig met collecties aan te passen, omdat niemand echt weet welke richting het uitgaat. En dan zijn er de andere issues, zoals personeel en opleiding.’ Hoe moeilijk is het om de richting voor al die merken te bepalen? Hoe leid je zoiets in goeie banen? Luc: ‘We werken bij Mecam met verkoopdirecteuren die graag de vinger aan de pols houden bij hun klanten. We weten dat je als meubelbedrijf een aantal blikvangers nodig hebt, maar je moet ook zoete broodjes hebben. Anders lukt het niet. We zijn een bedrijf dat inzet op vernieuwing, zeker inzake technische nieuwe systemen. Die know-how kunnen en willen we ook delen. Carl is natuurlijk enorm toegespitst op Indera en Moome, dus dat gaat iets anders. Hij is ook veel meer het gezicht van zijn merk, ook naar de pers toe.’ Wat leren jullie van elkaar? Luc: ‘De manier waarop Carl aan marketing doet met Indera, daar hebben we toch kunnen van leren bij de rest van de Mecam Group. We werken met een extern marketingteam, freelancers dus, dat sinds kort is uitgebreid met 2 fantastische nieuwe vaste medewerkers. Ik denk dat we nu een transitie doormaken bij Mecam, daar hebben we in het verleden nooit echt veel aandacht aan besteed, behalve dus bij Indera. Kijk, we wisten al even dat we een zitmeubel kunnen maken. Maar we kunnen het nu nog beter in de markt zetten.’ Hoe zijn jullie eigenlijk beland in de meubelbusiness? Carl: ‘We zijn allebei groot geworden tussen de meubels. We liepen als kind altijd rond in de fabriek. Geen van ons had broers dus haalden we maar samen kattenkwaad uit. Mijn vader had meubelwinkels. Ik werkte even voor multinationals (zie ook kader) maar dat was mijn ding niet. Ik heb een tijdje voor Royal gewerkt, maar ik vond dat label net iets te klassiek. Ik wou design doen. Werken tussen producten die ik zelf mooi vind. Gelukkig kreeg ik van mijn oom Raymond de raad: “werk eens een plan uit”.
Luc Meers
Carl Meers
En dat heb ik gedaan. Zo is Indera, nu vijftien jaar geleden, ontstaan.’ Indera kreeg er een designbroertje naast. Dat werd Moome. Carl: ‘Indera zat en zit in het hogere segment. Al snel kregen we wel vragen van klanten die toch met hun budget bezig waren en dus op zoek waren naar design, maar met een minder pittig prijskaartje. Dat is Moome geworden. Beide merken vullen elkaar goed aan.’ Is België niet te klein voor Indera? Carl: ‘Ja, dat is waar. We doen ook mee aan beurzen, als die beurzen doorgaan natuurlijk. Evident is dat niet: de stap zetten naar export.’ En nu zijn er niet eens beurzen. Hoe los je dat op? Luc: ‘Met huisshows en met een online tool dat we op onze websites gelanceerd hebben. Pas op, je verwacht het misschien niet, maar we hebben ook neen gestemd tegen het doorgaan van de Meubelbeurs van Brussel. Er zou veel te weinig volk op af gekomen zijn. Anderzijds waren we wel aanwezig in Beusichem. We hebben daar één van onze beste beurzen gehad, dus wij waren uiteraard heel tevreden.’ Denken jullie met bepaalde merken uit de portefeuille niet aan eigen retail? Luc: ‘We zouden met bepaalde merken wel naar de eindconsument kunnen gaan, maar dat zit absoluut niet in de planning. Onze dealers zijn onze partners.’ HUISSHOW I december 2020 I MEUBIHOME I 31
Neo-Style - Cobra
Indera - Sintese Eco
Ga nog eens wat dieper in op de productie. Die zit in België en in Polen. Luc: ‘Alles van Indera wordt in België gemaakt, voor de hele groep komt de Belgische productie uit op 70 procent. De rest gebeurt in Polen, op twee uur rijden van Berlijn, waar we met een plaatselijk atelier samenwerken. Op termijn willen we dat graag overnemen, want nu al is 98 procent van wat die mensen doen voor ons bestemd.’ Hoe zien jullie de komende weken? Luc: ‘Het succes van onze huisshow, in de week van 9 november, was boven alles verwachtingen. Onze klanten hadden tijd, waren kooplustig en waren bovenal enthousiast. Nu de winkels terug open mogen, kunnen we dus niet anders dan tevreden zijn.’ Moome - Audette
ENKELE NIEUWIGHEDEN VAN DE HUISSHOW Mecam pakt uit met ‘de meest compacte wall-away mekaniek’ die volledig bodemvrij is en optioneel kan uitgerust worden met een verstelbare rug en elektrische hoofdsteun. Dit systeem hebben we ingebouwd in 3 nieuwe modellen. We zijn ‘out of our comfortzone’ gestapt met de Ruby, aangevuld met een aantal zeer commerciële bijzetfauteuils en relaxen. Neo-Style had met model Cobra een echte topper in de rangen. Mooie fijne belijning met een verstelbare arm. Bij Moome is LaLa de eye-catcher, in een abstracte vormgeving, een design van ontwerpstudio Yonoh uit Valencia. Verder werden bij Moome August, Audette en Edge gelanceerd. August, een hedendaagse driezitter, wordt een nieuwe klassieker. Audette, een ontwerp van Karlien Imants, is een eenzit die opvalt door een krachtig stalen geometrisch ogend onderframe, wat contrasteert met de warme bekleding in kleuren als petrol en grijs. Edge is een sofacombinatie van designer Hans Daalder. Een elegante zetel die lijkt te zweven dankzij zijn heel fijne pootjes. Indera lanceert de Sintese eco, een volledig cradle to cradle zitsysteem, waarbij alle onderdelen hergebruikt en gerecycleerd kunnen worden. Sintese Eco kadert binnen een volledig nieuw circulair businessmodel, waarbij oa. een huur/leaseformule voor de eerste keer in de meubelsector geïntroduceerd wordt. 32 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
DE GESPREKSPARTNERS LUC EN CARL MEERS. Luc studeerde bestuurswetenschappen in Leuven. ‘Ik heb graag en ‘lang’ in Leuven gezeten en ben twee jaar praeses geweest. Ik heb als het ware een tweede opvoeding gehad in de studentenclub. De vrienden van toen zijn nog steeds mijn beste vrienden. Leuke uitlaatklep naast de toch wel volle dagtaak.’ Carl heeft een diploma economie/handelswetenschappen op zak. Daarna ging hij aan de slag in de financiële sector en werkte hij onder meer voor een verzekeringsmaatschappij in Brussel. ‘Toen nonkel Raymond me vroeg om voor Royal te komen werken, heb ik dat gedaan. Vandaag bestaat dat merk niet meer. Vandaag heb ik de handen vol met Indera en Moome.’
MECAM GROUP IN DATA • 180 medewerkers • HQ in Dilsen-Stokkem • 97 procent afzet in Benelux • Omzet: 28 mio • Omzet Ligna: 50 mio www.mecamgroup.be
Since 1978
Vakmanschap van eigen bodem Mecam n.v. - Vilvertstraat 11 - BE-3650 Dilsen-Stokkem Tel. 089/79 82 99 - www.mecam.be - verkoop.be@mecam.be
HUISSHOW
BAUWENS
Owen
‘We willen solide partners zijn’
Er waait een nieuwe wind door de firma Bauwens uit Beernem. Nieuwe ceo, extra focus op materiaal en afwerking en vooral: veel goesting om de lat steeds hoger te leggen. Op de recente huisshow zat de flow in elk geval goed. We werden rondgeleid door eigenaar David Lano (CEO) en verkoopsdirecteur Luc Vercruysse. - Veerle Windels -
34 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
Owen
‘Wist je dat Jan Bauwens een ongelooflijke passie voor eik had?’, zegt David Lano, nadat hij me even op sleeptouw heeft genomen in de showroom in Beernem. ‘Hij was eigenaar van meer dan 2500 hectare bos in Europa. De bomen kwamen naar hier en werden hier ook verwerkt. Vandaag is het anders maar de passie voor het metier en het vak is gebleven. We hebben keihard gewerkt om de warmte, look and feel van massief eik in onze collecties terug te vinden.’ Vorig jaar is hier de laatste massieve houten tafel afgeleverd? Luc Vercruysse: ‘De laatste jaren zien we een enorme evolutie in het meubelgebeuren. Het massieve meubel heeft een ongelooflijke tijd gekend, maar er zijn prachtige alternatieven gekomen. Bauwens is in dat betaalbare segment een belangrijke speler. Wij zijn er altijd geweest voor de gemiddelde inkomens die het massief eik niet langer kunnen of willen betalen en de nadelen van massief niet meer dulden.’ Hoe hebben jullie de voorbije maanden beleefd? David Lano: ‘We hebben de collecties onder de loep gehouden en de catalogus als het ware herschikt. Er is hard gewerkt aan nieuwe texturen en extra afwerking met wat we 3D effect noemen. Je voelt de nerven van het hout in onze tafelbladen en kastdeuren. Gezien de mensen meer tijd thuis doorbrengen willen ze daar ook de warmte binnenbrengen. Omdat onze klanten momenteel moeilijk tot bij ons kunnen komen, hebben we onze website herwerkt en investeren we in hoogwaardiger beeldmateriaal.’ LV: ‘Onze klanten zijn blij met de warme decors die ze nu te zien krijgen. Voordien speelden we vooral met natureltinten, maar de materialen ogen nu donkerder, met extra zwarte accenten in wat nu goed scoort, die industriële look.’
Jullie specialiteit is zowel eetplaatsen als slaapkamers. Maar ik zie ook stoelen en kasten. LV: ‘Het is moeilijk om in alles sterk te staan, maar we zijn nog steeds succesvol in wat we doen. We leveren totaalpakketten aan. De meeste klanten zijn in hun nopjes met het feit dat wij uit stock leveren. Dat zorgt ervoor dat zij geen grote voorraden moeten aanleggen. Dat is echt onze kracht.’ Hier en daar zie ik de merknaam MDR by Bauwens opduiken. Waar staat die voor? DL: ‘Dat is ons hoogwaardig merk van gemonteerde meubelen. Een tijd geleden hebben we Meubelen Decruy Rumbeke (MDR) overgenomen. Het Bauwens-verhaal blijft bestaan, maar we willen ook onze kwaliteit in het gemonteerde meubel brengen. We voelen reeds geruime tijd vraag in die richting, de mensen en winkels willen alles kant en klaar aangeleverd hebben en niet meer alles zelf monteren. Alles wordt hier in Beernem vervaardigd? LV: ‘Dat is zo. Ons hoofdkwartier telt 70.000 vierkante meter. Hier werken 120 mensen keihard om de bestellingen zo snel mogelijk de deur uit te krijgen. Ook qua logistiek draait het hier op volle toeren sinds de herstart. We zoeken trouwens nog altijd goeie mensen.’ David Lano, wat triggerde u om drie jaar terug de firma Bauwens over te nemen? DL: ‘De strategie van mijn vorig bedrijf (Lano NV, actief in indoor en outdoor tapijt waar mijn broer Joe CEO is, red) lijkt op die van Bauwens, we wilden altijd een solide partner zijn voor de retailer. Bauwens is reeds meer dan 80 jaar een solide partner voor de meubelretail en ik geloof rotsvast dat we hierop verder kunnen bouwen. De focus ligt minder op volumes en grote groepen en HUISSHOW I december 2020 I MEUBIHOME I 35
Viareggio
meer op individuele winkels snel bedienen per bestelling en hun problemen snel oplossen. We moeten blijven inzetten op grote stocks waardoor onze partners, de winkeliers dus, snel kunnen schakelen: op die manier kunnen ze de eindklant op zijn wenken bedienen. E-commerce heeft de eindklant heel veeleisend gemaakt.’ De Beurs van Brussel is weggevallen, huisshows nemen het over. Hoe ervaren jullie dat? DL: ‘Zo goed dat we het misschien in het voorjaar opnieuw gaan doen. Op een beurs kan je ook maar een fractie van je collectie tonen. Hier zie je alles en we hebben de volle aandacht van de klant. We werken ook voortdurend aan nieuwe ontwikkelingen. We hebben twee medewerkers die fulltime met nieuwe ontwerpen bezig zijn. De prototypes die u hier ziet, zijn met de hand gemaakt door vakmannen die ons performante machinepark door en door kennen en weten wat het vergt om daarna de producten te realiseren. We zijn trots op dat vakmanschap en we willen hier een toekomst bouwen in harmonie met ons verleden.’ 36 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
Viareggio
BAUWENS IN DATA - opgericht in 1938 door Gaston Bauwens, opgevolgd door Jan Bauwens die 60 jaar het bedrijf gerund heeft - dik drie jaar geleden overgenomen door David Lano (nu ceo), de familie Bauwens is aandeelhouder gebleven. - focus op het middensegment in flatpack en gemonteerd meubel, korte levertermijnen - België en Frankrijk grootse afzetgebied - omzet 24 miljoen euro (in 2017) - 120 mensen in dienst - 70.000 m2 in HQ in Beernem
Vilvertstraat 11 • 3650 Dilsen-Stokkem • 089/79 82 70 www.lignacollection.be • office@lignacollection.be
‘We hebben nooit lokaal gedacht’, zegt Stefan Verheyen, de man die Dôme Deco groot maakte. Zijn bedrijf wist de voorbije maanden een enorme omzetstijging te realiseren. Met het b-to-b platform dat hij net lanceerde, lijkt nog meer succes in de maak. - Veerle Windels -
DOMEDE DOME DE DÔME DECO
LANCEERT B-TO-B PLATFORM
38 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
Het is heerlijk toeven in de showroom van Dôme Deco in DilsenStokkem. Warme kleuren overheersen, fluweelzachte texturen nodigen uit tot aanraking. Het draait hier om sfeer, om de mix van materialen ook. Een kosmopolitische vibe regeert. Alsof we evengoed in een hippe hotellobby in New York terecht gekomen zijn. ‘We creëren goesting’, zegt Stefan Verheyen. ‘Een lifestyle concept van affordable luxury. Wat je hier ziet, zou je het Belgische dna kunnen noemen: rijkelijk, warm en toch in zekere zin strak. Je merkt een mix van culturen op en tegelijk zitten onze tradities erin. Toch spelen we nooit echt uit dat we Belgisch zijn. We willen ons nergens beperken.’ Dat groots denken zit er sinds de start in. Na een marketeeropleiding mocht Stefan Verheyen als zelfstandig agent aan de slag voor modemerk Abanderado. Prachtige Italiaanse dekens waren zijn volgende product. En dan, inmiddels twintig jaar terug, kwam Dôme Deco. ‘Ikea was toen fel aan het opzetten en ik zag een manco in het midden-tot-hoge segment. We zijn redelijk out of the box begonnen. Een beetje naïef ook, maar in goeie zin. We stelden ons toen al veel vragen. Als in: wie is de eindconsument? Hoe gaat de markt evolueren? Via beurzen hebben we de eerste stappen naar het buitenland gezet. Telkens met de ondersteuning van een verkoopteam. Vandaag is dat er niet alleen in de Benelux, maar ook in Frankrijk, Spanje en Portugal. Zowel in China als in de VS werken we met exclusieve distributeurs. We hebben een showroom hier in Limburg, maar ook showrooms in Nieuwegein, Atlanta en Shanghai. Die van Atlanta openden we omdat we mensen tegen het lijf liepen die het merk enorm apprecieerden en het wilden verdelen. Lokaal staan we daar trouwens erg sterk, ook in de b-to-b markt. We doen er, in normale tijden uiteraard, zelfs mee aan lokale beurzen.’
CO
En zo groeide Dôme Deco gestaag, met grote dank aan een beurs als Maison et Objet. Stefan Verheyen laat vallen dat ze er intussen 36 keer gestaan hebben, dat wil al wat zeggen. ‘Klanten kwamen van overal op ons af en het bedrijf groeide jaar na jaar. We hebben ons nooit echt gericht op de Vlaamse markt. De wereld is altijd ons speelveld geweest. Nu de beurzen het voorbije jaar een voor een zijn afgelast, hebben we het over een andere boeg moeten gooien. Om eerlijk te zijn: vandaag verlies je klanten als je geen beurzen doet. Maar het goeie nieuws is dat je dat omzetverlies compenseert door extra omzet dichter bij huis. Wij kunnen de voorbije maanden prat gaan op een mooie omzetstijging, maar
5X
STEFAN VERHEYEN OVER
• DE TOEKOMST VAN BEURZEN:
‘Beurzen gaan deels vervangen worden door digitalisering maar in gans dit verhaal zal innovatie centraal moeten staan.’ • TRENDS:
‘Tja, hoe hou je de vinger aan de pols? Door te reizen, door online van alles te ontdekken, door te kijken wat er in de fashion gebeurt. Je moet de trends zien maar ze dan ook correct vertalen naar jouw dna. Het plaatje moet kloppen.’ • DE TOEKOMST VAN RETAIL:
‘Familiewinkels zijn niet langer houdbaar. Conceptstores wel, daar waar er advies en service is. In die winkels moeten we met drops werken. Geregeld nieuwe producten lanceren. Om de klant te blijven triggeren. Misschien worden winkels straks showrooms, in een nieuw soort b-to-c verhaal.’ • DE MEUBELBUSINESS VAN MORGEN:
‘Bedrijven die zich aanpassen, die komen er goed uit. Want crisissen bieden ook opportuniteiten. Wie een goed dna kan voorleggen, die drijft boven. Corona is geen gamechanger, maar is wel een accelerator geweest van veel dingen.’ • DÔME DECO OVER VIJF JAAR:
‘Op vlak van collectie en dna hebben we al een enorme weg afgelegd. Maar ik wil nog meer diepgang en ik denk dat creatie van unieke producten via designers belangrijker worden. Allicht worden we nog groter qua volume en sneller in creatie en levering. We moeten uniek blijven. Voorts zal het partnership tussen merk en retailer enkel en alleen maar versterken. Gained profits: iedereen focust op datgene waar hij het best in is en de synergie maakt alles nog beter. De ambitie blijft alvast onverminderd groot!’
40 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
dan wel in een straal van 500 kilometer. De omzet in de Benelux is verdubbeld. En eigenlijk heeft dat niet alleen met de coronaomstandigheden te maken. De collectie is goed, we voelen doelgroepen aan en we hebben ook gekozen voor digitalisering. Het b-to-b platform dat we recent hebben gerealiseerd, is daar het mooiste bewijs van.’
textiel en tapijten in landen als Indonesië, India en China. ‘In India kan nog heel ambachtelijk worden gewerkt. Eigenlijk zijn alle productie-ateliers waarmee we vandaag samenwerken het resultaat van twintig jaar zoeken. Ik zeg het wel vaker: verkopen is niet zo moeilijk. Maar uw supply chain op orde krijgen? Veel moeilijker.’
Mercure groep aan de slag. De projectmarkt wordt belangrijker, dat merken we al even. Sommige fabrikanten slapen, andere veranderen het geweer van schouder. Om maar te zeggen: wij gaan nooit eigen winkels starten. We werken het liefst samen met mooie conceptstores waar er adviserend gewerkt wordt.’
Het begon voor Dôme Deco met interieurtextiel en woonaccessoires, maar vijf jaar geleden kwamen daar ook meubelen bij. Die worden in-house ontwikkeld, vaak naar ontwerp van externe designers. ‘Dat zijn Belgen en Nederlanders, maar ook een Aziaat’, zegt Stefan Verheyen. ‘Als je een internationale uitstraling wil hebben, moet je team dat ook zijn.’ De verschillende productgroepen worden overal ter wereld geproduceerd. Het meubilair, goed voor 60 procent van de omzet, wordt nog steeds in Europa gemaakt. ‘Een meerwaarde als het op kwaliteit aankomt en omdat we snel willen kunnen leveren’, zo luidt het. Verlichting wordt in China gemaakt, woonaccessoires,
Dôme Deco levert aan winkeliers wereldwijd (50-tal in België, 700 in heel de wereld), maar heeft een groot deel van de omzet (straks 10 miljoen euro, red) te danken aan de projectmarkt. Zo wordt er momenteel een conceptaanpassing in 120 winkels gedaan bij luxelabel Breitling. Dôme Deco levert er meubilair en verlichting. Via architecten komen er geregeld hotelprojecten bij. ‘We hebben als bedrijf volume nodig, dus is het leuk als het een én-én-verhaal is. Het is fijn dat onze designs zowel in winkels terecht komen als in hotels of bij conceptwinkels van merken. Recent hebben we de 72 kamers van Le Sanglier des Ardennes, het hotel van Marc Coucke in Durbuy, mogen inrichten en gaan we met een aantal hotels van de
Nog even iets over het nieuwe b-to-b platform waarmee het merk een extra digitaal kanaal in het leven roept. Het resultaat van een samenwerking met een softwarebedrijf dat werkzaam is in de mode. Stefan Verheyen: ‘Het is een website voor winkels en architecten, maar we zouden die ook ter beschikking willen stellen van de uiteindelijke klant. Je kan er onze producten in 3D bekijken, via virtual reality krijg je een heel andere kijk. Je kan er marges instellen, je voorraad beheren. Er kunnen gratis packshots opgevraagd worden. Dit project heeft veel energie gevraagd, maar het is de juiste weg. Dôme Deco heeft een eigen smoel gekregen en we willen dat op alle manieren uitstralen.’
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 41
JOLI DAYS
JOLI
IN GULLEGEM
42 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
SAMEN STERK
‘Alles wat je hier vandaag ziet, is nieuw’, zegt John Ghekiere, terwijl hij me door de showroom leidt. Niet in het gekende hoofdkwartier van Joli in Kuurne, maar in de prachtige nieuwbouw in Gullegem (Oostlaan 4) van de groep van bedrijven waar Joli sinds twee jaar deel van uitmaakt. De man die Joli in 1997 opstartte, loopt enthousiast van tafel naar stoel. Hij laat me materialen voelen en is duidelijk blij met de nieuwe producten die de voorbije maanden ontwikkeld zijn. Ik zie diverse tafels met prachtige keramische tafelbladen, bijpassende stoelen met velours-touch bekleding en tal van accessoires die het ‘togetherness’-gevoel extra onderstrepen. Zo zorgen de nieuwe keramische warmhouders voor extra sfeer aan tafel en kan de côte-à-l’os in no time versneden worden op de functionele houten snijplanken. ‘We doen er alles aan om ‘coronaproof’ te inspireren. Zo krijgen de bezoekers samen met een minicatalogus een ‘doggybag’ met lekkers mee naar huis. In de catalogus kan de bezoeker aan de hand van een QR-code het bezoek uitgebreid digitaal herbeleven.’ John Ghekiere is een optimist en dat uit zich in de nieuwe collectie van Joli voor
2021. ‘De vraag naar onze duurzame designproducten is groot’, zegt hij. ‘Dat heeft veel te maken met hoe de mensen de voorbije maanden hun eigen huis terug ontdekt hebben. Mensen blijven thuis, zelfs als ze met vakantie zijn.’ Bruno Coucke, sinds januari 2020 aan boord als General Manager bij Joli, vult aan. ‘Akkoord, veel mensen voelen de crisis, maar er zijn er ook heel wat die op het einde van de maand netto meer over houden, omdat ze niet op restaurant kunnen en de citytrips voor eventjes uitgesteld zijn. In veel huishoudens is er zo wat extra budget en wordt dat aan het huis besteed.’ Jullie hebben dus niet stilgezeten. JG: ‘Dat ligt niet echt in onze aard, neen. Ik denk dat we van de huidige crisis de opportuniteiten zien om sterker voor de dag te komen. Okay, er zijn nu geen beurzen, maar misschien kan je met de centen die je anders in die beurzen investeert, ook andere dingen doen. In de eerste lockdown hebben Bruno en ikzelf ook rustig de tijd genomen om onszelf in vraag te stellen. We denken niet langer in tafels en stoelen als aparte producten, maar veeleer in collecties die een duidelijke uniforme sfeer weergeven.
Ook bij Joli in Kuurne is er van stil zitten geen sprake. Tijdens de afgelopen Joli Days werden tal van nieuwe producten voorgesteld. Een duidelijke knipoog naar hun dna: exquise en duurzame materialen in een gedurfde vormgeving. Voor meubelen die zowel binnen als buiten stralen.
- Veerle Windels HUISSHOW I december 2020 I MEUBIHOME I 43
De voorbije maanden zijn er een aantal producten uit onze catalogus verdwenen, maar we hebben vooral werk gemaakt van de ontwikkeling van nieuwe producten. Ook de blinde vlekken in onze collecties zijn verder opgevuld.’ Joli zit in het hogere segment. JG: ‘Dat was van bij de start onze bedoeling. Er hangt zeker een prijskaartje vast aan een duurzaam design meubel, maar Joli staat dan ook voor mooi hedendaags design en voor een kwaliteitsmeubel dat helemaal in België bedacht is.’ Waar produceren jullie? JG: ‘Wij hebben de voorbije jaren uitstekende partners gevonden in België en in de EU. Zo ontwikkelen we onze tafelbladen in samenspraak met de beste fabrikanten voor keramiek in Italië. Door onze lokale sourcing zijn we ondanks de wereldwijde coronapandemie toch kunnen blijven ontwikkelen. Van idee naar concept om tot bij een prototype te landen, het kan vlug gaan bij ons.’ Joli wordt vaak bij de buitenmeubelafdeling gerekend, terwijl al deze producten zo mooi afgewerkt zijn dat ze ook binnen zouden kunnen staan. JG: ‘Al onze meubelen worden in principe voor indoor ontwikkeld. De kwaliteit en het design laten echter toe dat alle collecties ook buiten kunnen worden gebruikt. Het is inderdaad een beetje speciaal dat we met Joli van bij de start gepercipieerd werden als een fabrikant van buitenmeubilair. Terwijl er van elk product/elke collectie een fotoshoot beschikbaar was van zowel binnen als buiten. Misschien waren onze buitenbeelden wel wat mooier. Soms loopt het ook omgekeerd. Zag je al onze Majestic tafel? Die ontwikkelden we als een typische tafel voor een boardroom van bedrijven. Enkele van onze winkeliers zien die unieke tafel reeds staan in de penthouse van hun klanten.’ Jullie draaien uitstekend in België. Waarom halen jullie niet meer omzet in het buitenland? JG: ‘We hebben tot op heden te weinig goeie agenten gevonden om ons verhaal in het buitenland te schrijven. Het is nu zeker de bedoeling om meer in te zetten op onze export activiteiten. De komst van Bruno als nieuwe general manager is alvast een belangrijke ondersteuning bij de realisatie van onze internationale ambities.’ ‘Ik heb jarenlang veel te veel borden tegelijk in de lucht moeten houden. Mijn vrouw Sophie deed de administratie en boekhouding en was tevens mijn rechterhand. Ik was designer en ontwikkelaar, verkoper, marketeer, ceo en wat nog meer. Teveel dus. De samenwerking met de bedrijvengroep in de Oostlaan 4 is er gekomen omdat ik op zoek was naar een professionele partner die als ondernemer mee zijn schouders onder ons succesverhaal kon zetten.’
44 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
DE DATA VAN JOLI • gestart in 1997 door John Ghekiere • focus op high-end meubelen die zowel binnen als buiten kunnen gebruikt worden • design in België, made in Europe • werkt met designers als Mathias de Ferm, Sylvain Willenz, Cas Moor. • vooral actief in België • omzet 2019 : 6,6 miljoen euro • 10 mensen in dienst in HQ in Kuurne www.joli.be
‘We springen graag in koud water’
‘Sinds de transitie kan ik me nu terug 100% focussen op die dingen die ik het liefst doe: nieuwe producten ontwerpen, ontwikkelen en in de markt zetten. En laat dit nu net de zaken zijn die het verschil maken bij een designmerk als Joli.’ BC: ‘John is en blijft het brein van het bedrijf. Hij had al een pracht van een KMO neergezet toen ik hier startte. Nu moet ik er vooral voor zorgen dat hij tijd kan vrijmaken voor wat hij het liefste doet.’ Innovatie is daarbij nog steeds een belangrijk punt. JG: ‘We zijn vaak ijsbrekers geweest, als je snapt wat ik bedoel. Vijftien jaar geleden
waren we de eerste die op de Beurs van Brussel met een keramisch tafelblad uitpakten. Vandaag verfijnen we onze know-how nog steeds verder. We houden als trendsetter ook de vinger aan de pols bij onze potentiële klanten. En nu en dan durven we het aan om eens een jump in koud water te wagen.’ Hoe ziet u de komende maanden evolueren? JG: ‘In de eerste lockdown voelden we dat heel wat handelaren naast hun winkel ook de deuren van hun magazijnen hadden gesloten en de facturen niet zo vlot konden of wilden betalen. We hebben toen meteen beslist om alle facturen
van al de leveranciers stipt te blijven betalen. Zo konden we op onze partners/ leveranciers blijvend beroep doen voor de levensnoodzakelijke ontwikkelingen van de afgelopen maanden.’ ‘In deze 2de lockdown voel je dat de handelaren wél onze goederen blijven ontvangen. Ook zij kunnen verder hun leveringen verzorgen, wat toch een groot verschil is met de eerste lockdown. Momenteel is er geen paniek onder de handelaren en hopelijk mogen de showrooms bij onze klanten snel terug open. Ik heb geen glazen bol maar ik ben positief voor de ontwikkelingen in 2021.’
HUISSHOW I december 2020 I MEUBIHOME I 45
ROM
Wave
NA AFSPRAAK Nu het beurzenseizoen niet is verlopen zoals we gedacht hadden, komt ook het in Eupen gevestigde zitmeubelbedrijf Rom met een pak alternatieven voor de dag om zijn partners/distributeurs de nieuwigheden in het gamma te presenteren. Een opendeurformule is de hele maand november erg succesvol geweest. Het mag dus niet verbazen dat de showroom ook de komende weken en maanden open blijft voor wie, na afspraak, even wil langskomen.
Columbia
‘Wie niet fysiek naar de showroom kan komen, kan eventueel een geleid bezoek doen via videoconferentie’, zegt Luc Embrecht, commercieel directeur voor Vlaanderen, Nederland en het Verenigd Koninkrijk. ‘Daarnaast zijn er ook erg gedetailleerde presentaties van de nieuwe collecties mogelijk bij al onze partners, via onze commercieel afgevaardigden. Die kunnen de nieuwigheden tonen via fysiek beeldmateriaal of in korte videootjes.’ Mail gerust uw vraag door naar onze commerciële teams, via sales@rom.be we vinden zeker een presentatieformule die past. www.rom.be 46 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
Paradiso
Alles voor de textielinrichting van uw interieur bad • bed • keuken • tafel WWW.DWL.BE • INFO@DWL.BE
RECOR 2.0
NIEUW VERHAAL, RIJKE TRADITIE
48 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
Recor is al meer dan 70 jaar een vaste waarde op de Belgische meubelmarkt. Het bedrijf heeft al wat diepe watertjes doorzwommen maar weet zichzelf steeds opnieuw uit te vinden. Update na woelige tijden. - Veerle Windels Recor - Joy
Charles en Adrien Corthouts, kleinzonen van oprichter René Corthouts, staan nu aan het roer. Zij laten een nieuwe wind waaien door het bedrijf en geven samen met het hele team een nieuwe invulling aan de merken van Recor Group: Sofabed, Recor Bedding en Recor Salons. Het startschot hiervoor werd in september gegeven tijdens de huisshow in Watt 17, de voormalige elektriciteitscentrale van de mijnsite van Heusden-Zolder. Charles Corthouts, ceo van Recor Bedding NV, een van de vennootschappen van Recor Group, deelt met veel enthousiasme zijn visie op de toekomst van het bedrijf. ‘We hebben de voorbije maanden echt niet stilgezeten. Zowat alles is aangepakt. Het dna van elk van onze merken, maar evengoed de marketing en het onlineverhaal. We willen eenduidigheid en eenvoud. Voor onze retailpartners én voor de consument. En tegelijkertijd houden we vast aan de rijke traditie van de Recor Group. Recor werd in 1949 opgericht door onze grootvader René Corthouts. Zijn streven naar perfectie en zijn obsessie voor kwaliteit leven tot op de dag van vandaag verder bij het hele Recor team: designers, prototypisten, schrijnwerkers, stiksters en stoffeerders. De ontwikkeling en productie van een salon, fauteuil, sofabed of matras vergt vakmanschap. Het is geen geautomatiseerd proces. Het zijn onze vakmannen en -vrouwen die het verschil maken.‘
Jullie gaan verder met drie merken? CC: ‘We hebben inderdaad 3 product-categorieën in onze portefeuille: bedden, slaapbanken en salons. En die zijn we op een nieuw elan aan het uitbouwen. Een opfrissing van de merken, een duidelijkere positionering in functie van de doelgroepen, nieuwe producten, nieuwe websites en POS materiaal, nieuwe tools ter ondersteuning van onze retailers. Duidelijkheid en eenvoud, daar streven we met het hele team naar.’ Wat betekent dat concreet voor de salonafdeling? CC: ‘Als we het over Recor Salon hebben, dan starten we bij Tradition, een heel klassieke, traditionele collectie die focust op maximaal comfort in een tijdloze stijl, gevolgd door Trends, iets jonger van geest en vooral gericht op jonge gezinnen, om te eindigen bij Signature, de luxecollectie. Al onze salons en relax fauteuils worden met de hand gemaakt. De Signature collectie wordt volledig in België geproduceerd. Enkel door hoogwaardige producten te maken, die toegevoegde waarde bieden aan de consument, kunnen we in België een arbeidsintensieve activiteit behouden. Het vakmanschap van onze mensen is fenomenaal, dat is onze grootste troef.’ Hoe ziet de vernieuwing bij Sofabed eruit? CC: ‘Bij Sofabed hadden we de vernieuwing al een tijdje geleden ingezet. De collectie is opgesplitst in drie comfort niveaus: high, premium en prestige. Met de introductie van Dean enkele maanden geleden hebben we een modulair model in collectie dat volledig kan samengesteld worden in functie van de ruimte en smaak van de klant en bovendien ook als vaste salon verkrijgbaar is. Met de lancering van Damien op onze huisshow in september hebben we een uniek modern open base model met hoge pootjes en een originele armsteun. Verder hebben we een nieuwe catalogus op consumentenmaat gemaakt, een nieuwe gebruiksvriendelijke website gelanceerd en het POS materiaal een opfrissing gegeven.” Wat zijn de grote innovaties bij Recor Bedding? CC: ‘Bij Recor Bedding hebben we ‘Essentials’ gelanceerd, een collectie die de consument centraal zet. Vier matrassen die elk beantwoorden aan een specifieke nood van de consument en vier prachtige boxsprings. Terug naar de essentie van slapen met
Recor - Grace
HUISSHOW I december 2020 I MEUBIHOME I 49
Recor - Furnhub
kwaliteit, eenvoud en eerlijkheid als sleutelwoorden. We blijven ook verder bouwen op het succes van het MYBED concept. MYBED is een volledig gepersonaliseerde slaapoplossing met matrassen in functie van de lichaamsvorm van de consument.’ Welk aandeel heeft de Belgische productie in het geheel? CC: ‘De Belgische salonproductie zal iets van 20 à 25% omhelzen, telkens binnen het duurdere gamma. Voor de matrassen en bedden is dat 100%. Alles wordt bij ons in Genk gemaakt.’ Wat vooral opvalt: aan elk merk zit een heel duidelijk dna vast, met nieuwe foto’s in een up to date sfeer en heel precieze info voor de winkelier. CC: ‘Daar hebben we hard aan gewerkt, ja. De klant die in de winkel komt, kan een productfiche meenemen, met inspiratiebeelden, beschikbare elementen, populaire opstellingen, configuratiemogelijkheden, enzovoort. Op de nieuwe websites vindt de consument nog meer informatie over de collecties en de producten en kan hij makkelijk een verkooppunt vinden. Voor de winkeliers is er Furnhub.be, een retail marketingportaal, waar ze alle fotografie, productfiches en prijslijsten kunnen vinden om hun eigen websites te voeden en het verkooppersoneel te ondersteunen.’
Recor - Primitivo + productfiche
‘Het is een hectische periode geweest. Maar we zijn klaar voor de toekomst. De huisshow heeft ons enorm veel energie gegeven en we zijn dankbaar dat onze retailklanten, of beter gezegd onze partners, ons door dik en dun blijven steunen. En dat is uiteraard wederzijds. Het hele Recor team heeft keihard gewerkt en we zijn met z’n allen fier op het resultaat.” www.recor.be
50 I MEUBIHOME I december 2020 I HUISSHOW
Recor - Damien sofabed
Kwalitatieve zitmeubelen met veel zorg en vakmanschap gemaakt
Neo-Style n.v. - Vilvertstraat 11 - BE-3650 Dilsen-Stokkem - Tel. 089/79 82 99 - www.neostyle.be - sales.be@neostyle.be
DE EIKEN ZETEL
& DEZ Zenga - &DEZ
KOMT MET NIEUW CONCEPT Never waste a good crisis, zo luidt het devies. Dat weet ook Cedric Willems, derde generatie
bij De Eiken Zetel. Terwijl hij zijn master interieurarchitectuur afwerkt, lanceert hij in volle coronacrisis &DEZ. Een nieuw zitconcept dat deze maand in de winkels komt. - Veerle Windels -
52 I MEUBIHOME I december 2020 I NIEUW CONCEPT
Bij De Eiken Zetel (DEZ) vieren ze dit jaar de zestigste verjaardag van het bedrijf. Meer dan een halve eeuw geleden was Daniël Willems, de grootvader van Cedric, de eerste in zijn vakgebied om uit te pakken met wat Cedric zelf ‘van die typische kuipen in eik’ noemt. Cedrics vader Philippe breidde het bedrijf verder uit tot een van België’s grootste spelers inzake zitcomfort. De essentie van de Eiken Zetel lag altijd bij modieuze banken met verstelbare elementen in diverse kleuren en afmetingen. Dat zal in de toekomst ook het hart van het bedrijf blijven. Sinds een paar jaar denkt Cedric strategisch mee. Dat uit zich ook in nieuwe ontwerpen voor de DEZ-collectie en in het uitwerken van de setting voor de jaarlijkse huisshow. Maar dit keer gaat hij nog een stapje verder.
Zenga - &DEZ
Gabrielle - &DEZ
&DEZ wordt een nieuw label. Waarom die move? CW: ‘Tja, hoe begint zoiets? Een paar maand voor corona hoorde ik van twee vriendinnen die gingen samenwonen dat ze trendy meubelen zochten maar telkens weer achterover vielen van de prijs. Ze hadden geen zin om naar Ikea te gaan maar wilden wel een bankstel dat hun lifestyle weerspiegelde. We weten gewoon dat er een hele generatie mensen rondloopt die gevoelig zijn voor budget én voor trendy meubelen. Ze houden van mooie details, van een leuke afwerking, van een ecologische oplossing en zien ook dat esthetische verschil. Voor die mensen is &DEZ een heel mooi alternatief.’
Z
Het gaat ook niet alleen om zitbanken of zitcomfort. CW: ‘Neen, we willen de volledige woning kunnen aankleden. Daar is een goeie reden voor: het hokjesdenken is verleden tijd. Alles moet bij elkaar passen en wat ik al zei, die persoonlijke lifestyle uitstralen. Kasten, tapijten, stoelen, banken: we hebben aan verschillende segmenten gedacht en die samengebracht. Ook voor de winkelier is dat van belang. Klanten willen immers meegenomen worden in een bepaald verhaal. We bieden het daarom aan als pakket voor de winkeliers. Dan kunnen ze er in hun zaak mee spelen.’ NIEUW CONCEPT I december 2020 I MEUBIHOME I 53
Gabrielle - &DEZ
Hoe zou je zelf de stijl omschrijven? CW: ‘We slaan in België vaak de brug tussen twee werelden: het Noorden, de Scandinavische stijl, en het Zuiden, de Italianen. Wij matchen dat precies en ik denk dat &DEZ daarin past. We hebben wel wat Hollandse concurrenten in hetzelfde segment, maar wij zijn iets Vlaamser van stijl.’ Je hebt de lijn zelf mee ontwikkeld? CW: ‘Ik zat zelf aan de ontwerptafel en ik heb me enorm geamuseerd. De voorbije jaren mocht ik bepaalde collecties mee ontwikkelen, dus heel nieuw is dit niet voor mij. Ik maak momenteel mijn masteropleiding interieurarchitectuur af aan de KULeuven en werk twee dagen per week mee in de zaak. Mijn ouders zouden dat wel graag zien evolueren naar een fulltime maar voorlopig is het zover nog niet.(lacht)’ Waar wordt het label geproduceerd? CW: ‘We bedenken alles in Eeklo, waar nog zo’n dertig mensen in de R&D afdeling werken. Maar een zitmeubel in België ook vervaardigen is helaas te arbeidsintensief en te duur voor het segment waarin we spelen. We hebben sterke partners in Azië waarbij we nieuwe producten snel kunnen ontwikkelen. Zelfs snel op de bal spelen, in pakweg drie weken, dat kan. Al voeg ik er meteen aan toe dat de levertermijn van &DEZ iets van twaalf weken zal zijn.’
Geef eens een verkoopprijs mee. CW: ‘De sofa Gabrielle kost, zonder de extra kussens, 1600 euro aan de uiteindelijke klant. Dat is een mooie instapprijs voor een zetel die toch een mooie sfeer oproept en goed gemaakt is.’ Hoe ga je het merk lanceren? CW: ‘Onze opendeurdagen in september waren een groot succes maar we gaan natuurlijk een pak klanten missen nu de beurs van Brussel niet doorgaat. Het spreekt vanzelf dat we vooral nieuwe klanten willen aantrekken met het nieuwe merk, de focus gaat niet enkel liggen op de klanten die ons al kennen. Online staan we nog niet sterk, we denken toch dat je een meubelstuk fysiek moet meemaken om het te kopen. Een kast wil je open trekken, een stoel wil je uitproberen. Heel wat klanten zullen uiteraard DEZ als afkorting voor De Eiken Zetel herkennen in het nieuwe merk en weten waar het vandaan komt. Maar als mensen dat niet weten, speelt dat ook geen rol.’ Ga je dan met shop in shops werken bij winkeliers? CW: ‘Ik hoor die term niet graag. Zo’n shop in shop ziet er altijd anders uit dan wat mensen verwachten. In de showroom werken we met grote visuals. En we hopen dat dit alles organisch doorstroomt naar de winkels. Ik geloof niet langer in die verschillende hokjes in winkels, veeleer in zones en sferen die in elkaar overlopen.’
54 I MEUBIHOME I december 2020 I NIEUW CONCEPT
Hoe ervaren jullie momenteel de business? CW: ‘Zeker niet slecht. We voelen dat de Belg in deze corona-tijden zijn huis is gaan opwaarderen. Mensen hebben als het ware hun huis herontdekt. Dat mocht wel eens. Dus wordt er geïnvesteerd in meubelen. Je zou denken: slechte tijden, mensen hebben geen geld, maar dat geld is er dus wel.’ En dus gaat er geld over de toonbank. Vooral als ze het product snel in huis kunnen krijgen? CW: ‘Dat merken we inderdaad. Klanten gaan thuis op inspiratieronde en komen nadien naar de winkel maar ze weten al wat ze willen. En ze willen dat dan meteen mee naar huis nemen. Dat wij altijd op stock werken, heeft dus zijn voordelen.’ Jullie grootste klanten zitten in België en Nederland. Terwijl jullie vroeger veel meer aan export deden. CW: ‘De Eiken Zetel verkocht tot ver buiten de grenzen, al in de jaren zeventig en tachtig. Na de val van de Berlijnse Muur kwam er zelfs export naar Oost-Europa op gang, maar die ging na een tijdje weer liggen. De voorbije jaren zijn we vooral een Belgische speler, goed voor 85 procent van onze omzet. De rest gaat naar Nederland, waar we werken met een vaste agent, die uiteraard ook voor DEZ werkt. We zullen zien hoe dat evolueert. De eerste concepten staan vanaf begin december in de winkels.’
Danira Dunes - &DEZ
Hoeveel tijd krijgt dit nieuwe label? CW: ‘Moet iets echt werken? Ik heb soms de indruk dat als het echt moet, dat je er dan beter niet aan begint. Kijk, we zijn een gezond bedrijf, we hebben beide voeten op de grond. We geloven gewoon heel sterk in dit verhaal. ’ ‘Mag ik misschien nog zeggen dat die nieuwe lijn, die nieuwe vibe, ook belangrijk is voor iedereen die in België voor ons bedrijf werkt. Het is een goed signaal: een teken dat we blijven investeren. Je moet ook doorgaan, in plaats van je kop te laten hangen.’
WAT IS DEZ? - - - - - - -
gestart in 1960 centraal staat comfortzetel bedrijf van de familie Willems Cedric is derde generatie lanceren nu nieuwe lijn, &DEZ productie in Azië HQ in Eeklo met 30 werknemers
- www.dez.be - instagram: @andez
Jazz - &DEZ
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 55
KUTA SAMIR
MEUBAR bvba I Tel: +32 (0)50 22 04 04 I sales@meubar.be
LOVINA
MEUBAR Van woonkamers tot kinderkamers tot slaapkamers. Meubar staat bekend voor tijdloze, kwalitatieve meubelen aan een zachte prijs. Of je nu houdt van modern of landelijk, Meubar heeft een uitgebreid aanbod van verschillende stijlen. Hierdoor maakt Meubar het betaalbaar om je huis stijlvol in te richten naar jouw smaak en dat met kwalitatieve meubels.
LOVINA - BAR
SAMIR - DRESSOIR
BINNENKIJKEN BIJ
RR INTERIEUR TE KNOKKE
W
‘Wij zijn nog met interieurs bezig’, zegt Rik Ruebens. ‘Het gaat bij ons niet om de
volumemarkt, om dozen schuiven’. Zijn nieuwe flagshipstore in Knokke maakt dat duidelijk. Reportage in een unieke winkel, tussen topdesign en hedendaagse kunst.
58 I MEUBIHOME I december 2020 I NIEUWE WINKELS
- Veerle Windels -
‘We herdefiniëren ons constant’
Het werd een gebouw van maar liefst 1000 m2 waar maximalisme en minimalisme hand in hand gaan. Twee verdiepingen vol topdesign, in een architectuur van Piet Bailyu, in samenwerking met Grain Design Office. Wie, eventueel na een lange rit, in de ondergrondse parking aanbelandt, kan meteen aan de koffie en wordt getrakteerd op een soort inspiratieruimte. Vandaar gaat het naar het gelijkvloers en de eerste verdieping, waar grote ruimtes telkens weer een uiterst luxueuze, kosmopolitische sfeer neerzetten. Grote bankstellen, bijzondere lichtarmaturen, opvallende vintage stukken, een exquise selectie kunst aan de muur. Ruebens: ‘Het is niet de eerste keer dat we durven te veranderen. We hebben vijf jaar terug RR Corner geopend aan de Kustlaan, openden ook RR Apart op de Lippenslaan in Knokke en zelfs in Luxemburg bleek de opening van onze interieurzaak een gouden zet. Je mag nooit in slaap vallen. Klanten houden trouwens van die dynamiek. Ze willen beweging voelen.’
Al meer dan twintig jaar kon zowat iedereen die Knokke binnenreed het vroegere hoekpand van RR Interieur onmogelijk missen. ‘Maar dat was een huurpand’, zegt Ruebens. ‘In het voorjaar van 2018 heb ik de huur opgezegd en een stuk grond gekocht iets verderop in Natiënlaan. Ik voelde dat het RR-dna aan een heroriëntering toe was, omdat mensen over een bepaald soort interieur soms zeiden: “ha, dat is typisch RR”, terwijl het dat niet eens was. Dat nieuwe gebouw moet ons ook als retaillabel herdefiniëren.’
Hoe beslis je zoiets? RR: ‘Zeker niet vanuit een soort ivoren toren. Ergens volg je je buikgevoel, maar je praat ook heel veel met leveranciers. Ik wil voortdurend weten wat hun behoeften zijn. Bovendien zien we het winkellandschap toch enorm evolueren, dus is de vraag: hoe pak je dat als retailer dan aan? We zien momenteel dat de grote Italiaanse groepen eigen winkels beginnen te openen. Echte monobrands dus. Kijk naar Madison Avenue in New York en je weet niet wat je ziet. Maar… (stilletjes) ik word daar niet enorm warm van.’
Een spraakwaterval is ie. Een gedreven ondernemer ook, die het zaken doen met de paplepel binnenkreeg. Vierde generatie in de meubelbusiness. Zijn ouders hadden een kleine interieurzaak in Kaprijke, waar tijdens de topjaren een vijftal mensen werkten. Nu heeft Rik Ruebens 24 mensen in dienst, verdeeld over de drie verschillende winkels die de man de voorbije jaren uitbouwde. Een omzet van 18 miljoen euro zegt genoeg. Toch loopt Ruebens niet met het hoofd in de wolken. Beide voeten op de grond blijft langer duren, zegt hij, en dat geldt duidelijk ook voor echtgenote Sylvie Dekien, die al jaren meewerkt in het bedrijf en excelleert in het kiezen van stoffen en kleuren.
NIEUWE WINKELS I december 2020 I MEUBIHOME I 59
Jullie hebben duidelijk gekozen voor het hogere segment. Alle bekende Italianen staan hier, maar ook bijzondere, kleinere labels van designers. RR: ‘Er zijn twee bewegingen in de woonwereld: zij die dozen schuiven en zij die interieurs bedenken en mee realiseren. De volumemarkt als businessmodel heeft ons nooit echt geboeid. Wij zijn daar echte tegenhangers van: we zijn nog met interieurs bezig. Met mensen ook. Het gaat hier niet alleen om meubelen verkopen. Ook om hospitality. Mijn moeder reed op zaterdagmorgen zelf naar de bakker om vier taarten en 2 kg pralines te halen. Die waren voor de klanten in de winkel bestemd. Natuurlijk pakken we dat vandaag anders aan, maar de waarden en normen van toen zijn dezelfde gebleven. Je vindt hier dus geen cola in de frigo.’ Jullie profileren zich als wooninrichters. Er staat hier wel een bed en ik zag ook twee keukens. Maar dat is niet jullie essentie. RR: ‘Neen, we laten de bedden graag aan de specialisten. Het wonen staat hier centraal, niet noodzakelijk de keuken, de badkamer of de slaapruimte. Klanten komen hier soms voor een tafel en wat stoelen, het kan gaan om één ruimte, maar evengoed om de inrichting van het ganse huis.’ Hoe begin je daar dan aan? RR: ‘Met veel praten. En een vragenlijst. Als in: ben je meer Londen of meer Parijs? Dat soort vragen zegt al veel over klanten.’ Het gros van de producten dat hier staat, zit in het topsegment van de markt. Speelt de prijs dan nog een rol? RR: ‘Toch wel. Het is zelden een no limit-verhaal. Wij voelen tijdens het gesprek wel aan hoe iemand over prijzen nadenkt. Een beetje nuchterheid aan de dag leggen en uiteraard extreem respect voor de klant hebben, dat hoort er ook bij.’ Het publiek in Knokke is allicht erg internationaal. Hoe ervaar je dat? RR: ‘Alleen maar positief. In Knokke wordt er niet gewerkt, mensen spenderen hier hun weekends en zijn hier met vakantie. Die sfeer is echt bijzonder. Daar moeten we dus op inspelen door de vriendelijkste winkel van Knokke te zijn. Veel grote filosofische woorden komen daar niet aan te pas. We zijn nuchtere mensen die voeling houden met wat er op de vloer gebeurt. Ceo’s van topbedrijven komen hier in bermuda binnen, nadat ze van hun fiets gestapt zijn. Wij proberen dat menselijke aspect te koesteren.’ Hoe zie je het bedrijf evolueren? Nog meer winkels? RR: ‘Niet noodzakelijk, neen. Ik denk wel aan het samengaan van enkele partners in een groep om op die manier in dat hoge segment een belangrijker aanspreekpartner te worden. Ik zie dat niet als een aankoopgroepering of zo, maar wel als een soort partnership, waarom geen mini-holding, tussen gelijkgestemde ondernemers. Een high-end retailverhaal, waarbij elke winkel zijn 60 I MEUBIHOME I december 2020 I NIEUWE WINKELS
identiteit bewaart. Zodat we bij wijze van spreken naar Flexform kunnen stappen, met de vraag: “wat zijn jullie plannen?”’ Voor het eerst pak je uit met een eigen RR-lijn, in samenwerking met interieurarchitect Jean-Philippe Demeyer. RR: ‘De Bambou is een minicollectie. Een soort verwijzing naar de jaren tachtig-negentig, naar Mitterrand en Gainsbourg. De storytelling die daarbij past, de kleuren, de ronde vormen. Het is een puur Belgische productie, met stoffen uit Tielt, om maar iets te zeggen. Die eigen collectie is een manier om ons te differentiëren van andere collega’s. Hiermee ontwikkelen we onze eigen identiteit verder. Bedoeling is dat er een vervolg op komt. Eén of twee keer per jaar. Benoit Viaene is de volgende designer waarmee we samenwerken. Ik denk dat ons publiek het leuk vindt van eens iets anders te zien dan diezelfde Minotti of Flexform.’
Je hebt ook aan de toekomst gedacht. Aan opvolging, continuïteit. RR: ‘Onze dochter Chloé is 21 en is geïnteresseerd. Maar we hebben bij de recente verbouwing het kapitaal opengesteld voor twee externe partners. Mocht er iets met ons gebeuren, dan is de continuïteit verzekerd. Ik vond dat belangrijk. Ik hoef niet de volle honderd procent in handen te hebben. Tien procent is naar onze Luxemburgse partner gegaan. Vijftien procent naar Magali Six en haar man. Zij is reeds 12 jaar aan de slag bij ons, hij heeft het team recent vervoegd.’ In deze winkel zou je ook events kunnen organiseren. En veel meer doen dan meubelen verkopen. RR: ‘Dat weten we maar al te goed. De eerste 5 ontbijt-ochtenden hebben we net voor corona gehad en die waren top. Je kan hier b-to-b zoveel organiseren als je wil. Waarom ook niet?’
Waar haal je zelf inspiratie? RR: ‘We zijn allebei verslaafd aan esthetiek. Dat kan een mooi strand zijn maar evengoed een historisch gebouw. We zijn zot van hotellobby’s, van bepaalde restaurantinterieurs… een tijd terug waren we in Villa d’Este in Como. De omgeving daar, de kleuren, het licht. Dat gevoel, dat wil je dan meenemen naar huis.’
WIE IS RIK RUEBENS? - Zaakvoerder van RR Interieur, RR Corner en RR Apart in Knokke. RR Luxemburg in partnership. - Vierde generatie meubelhandelaar - 24 mensen in dienst - 18 miljoen euro omzet www.rrinterieur.be NIEUWE WINKELS I december 2020 I MEUBIHOME I 61
In volle coronacrisis een interieurzaak van maar liefst 650 m2 openen in hartje Antwerpen, il faut le faire. Bovendien combineert Christophe Verbeke, de man achter PIET Moodshop retail met een bar en restaurant. - An Bogaerts -
‘Ik zie nog te vaak winkeleigenaars en personeel dat zit te wachten tot er klanten binnenkomen. Dat is niet meer de retail van vandaag. Je moet klanten lokken, ze overtuigen om naar je winkel te komen, en dat vraagt veel tijd en inspanningen, zowel online via een webshop en sociale media als door evenementen te organiseren en zichtbaarheid te creëren voor je merk.’
PIET MOODSHOP HOE PIET DE TOEKOMST ZIET 62 I MEUBIHOME I december 2020 I NIEUWE WINKELS
Christophe Verbeke had er zo verschrikkelijk veel goesting in. Na twee succesvolle zaken in Gent lag de weg open naar een orgelpunt in hartje Antwerpen, op de Graanmarkt. ‘Eerst hebben we uiteraard veel vertraging opgelopen tijdens de lockdown in maart en april en vandaag is het opnieuw crisismanagement’, aldus Verbeke. Maar vol zelfmedelijden stilzitten en afwachten, dat is niet de stijl van Christophe. Elke vrijdagavond gaat hij op Instagram live tezamen met een inspirerende gast. Tegelijk staat hij natuurlijk samen met zijn team zowel online als telefonisch klaar om pakketjes samen te stellen voor klanten en biedt hij extra kortingsbonnen aan voor wie zo’n pakketje bestelt. Bovendien krijgen klanten een MOOD playlist mee naar huis, om thuis toch de sfeer en ambiance van de PIET Moodshop winkels te kunnen ervaren. Verbeke bedacht ook een concept van CADOVIDjes, bijzondere cadeauboxen
in verschillende thema’s. Want de winkels mogen dan wel gesloten zijn, de kerst- en nieuwjaarscadeaus zullen nog wel worden aangekocht. En dan wil PIET Moodshop op de eerste rij klaarstaan. Dat ondernemende kantje heeft Christophe Verbeke altijd al gehad. In 2013 startte hij in de Gentse Sint-Pietersnieuwstraat zijn eerste shop. Aan die locatie dankt PIET trouwens zijn naam. Een jaar later al volgde een webshop. ‘Ik was zelf altijd al een fervent online koper’, zegt Christophe. ‘Maar ook een last-minute shopper. Op zaterdagmiddag moest ik vaak nog op zoek naar een cadeautje voor één of ander feestje ’s avonds. Ik miste een fysieke plek waar ik dan snel nog iets mooi en origineel op de kop kon tikken.’ En dus opende hij die plek zelf. Met succes, want na amper vijf jaar barstte de winkel uit zijn voegen in de voormalige kruidenierszaak. ‘Ik wilde deze plek niet verlaten, dus heb ik beslist de stock elders onder te brengen. In dat tweede pand op
het Hippoliet Lippenplein was nog extra plaats om een showroom in te richten, dus heb ik me daar geconcentreerd op kantoorbenodigdheden, papierwaren en uiteraard de gadgets die typisch zijn voor PIET Moodshop.’
‘ Hoewel we nu volop inzetten op de online verkoop blijf ik geloven in de bakstenen winkel. Al is dat traditionele concept wel aan vernieuwing toe.’ Waarom hij dan nu de stap maakt richting Antwerpen? ‘Die stad heeft altijd al een plekje gehad in mijn hart. Ik heb daar enkele jaren gestudeerd en vind het altijd heel fijn om in Antwerpen rond te lopen. Bovendien merkte ik wel dat er nog ruimte was voor een eigenzinnige interieurzaak.
Antwerpen is in mijn ogen nog vooral een modestad. Op het gebied van interieur en accessoires was er in de binnenstad echt nog wel een gat dat moest gevuld worden. Dat werd bevestigd door de merken waar ik mee samenwerk. Die waren stuk voor stuk razend enthousiast om samen met PIET Moodshop in Antwerpen te landen.’ Die landing bleek helaas iets moeizamer dan verwacht, met dank aan een venijnig virus. Toch heeft PIET Moodshop al enkele maanden kunnen proeven van het leven in Antwerpen. ‘En dat is enorm bevallen. De reacties waren overweldigend.’ Bijzonder aan de Antwerpse vestiging van PIET is dat er ook een restaurant bij het verhaal betrokken is: Grandeux, een project dat David Keersmaekers van de nabijgelegen Local Store op zich neemt. ‘Eigenlijk heb ik dit prachtige pand dankzij David gevonden’, legt Christophe uit. ‘Hij wilde een restaurant openen maar voor hem alleen was dit statige pand te groot.
NIEUWE WINKELS I december 2020 I MEUBIHOME I 63
Al snel kwamen we tot het besluit de handen in mekaar te slaan.’ Geen sprong in het onbekende voor Christophe, die er zijn missie van maakt in hippe steden wereldwijd te gaan bekijken wat de toekomst voor retail zal betekenen. ‘Voor de coronacrisis heb ik het geluk gehad nog een trip naar het bruisende Seoel te kunnen ondernemen. Daar maakt zowat elke retailer de cross-over met horeca. Klanten willen niet louter een winkel binnenwandelen, maar gaan op zoek naar een ervaring, een nieuw universum dat ze kunnen ontdekken. Vandaar ook dat ik mijn winkels niet wil benoemen als ‘interieurwinkel’, ‘cadeaushop’ of ‘accessoirezaak’. ‘Moodshop’ dekt de lading, bij ons vind je een bepaalde sfeer terug, een sfeer die door de zorgvuldig uitgekozen items wordt gezet.’ Die items kunnen dankzij de grootte van het Antwerpse pand (maar liefst 650 vierkante meter!) nu ook wat groter zijn. Lees: eettafels, sofa’s en stoelen. ‘Ik kreeg al langer de vraag naar grotere interieur-items, maar in Gent hadden we de ruimte niet om die mooi te presenteren. In Antwerpen verbindt de lounge de shop met het restaurant. In die lounge kunnen klanten rustig neerzitten in de sofa’s die we aanbieden.’ Nog een mooi
hoekje in de winkel is de riante inkomhal voorzien van prachtige droogbloemen. ‘Dat is ook een aspect dat ik heb meegenomen van mijn citytrips: een mooie winkel moet meteen instagrammable zijn. Mensen moeten bij het binnenkomen meteen een ‘wauw-gevoel’ krijgen. De imposante trap en de bloemen zijn ideaal instagram-voer.’ Sociale media zijn voor PIET Moodshop een ideale manier om die specifieke PIET ‘mood’ over te brengen naar intussen ruim 12.000 volgers. ‘Het is een belangrijk verlengde van ons DNA. We hebben natuurlijk het geluk dat we een heel aantrekkelijk product verkopen, dus het creëren van content is nooit echt moeilijk’, legt Christophe uit. Ook de webshop bewijst zijn nut in een bakstenen winkel. ‘Zonder de webshop zouden we vermoedelijk 30 tot 40 procent minder omzet draaien in de fysieke winkel. Heel wat klanten lopen immers rechtstreeks met hun telefoon in de hand naar onze kassa: “Dit is wat ik wil kopen.” Het werkt ook andersom. Klanten voelen zich in de winkel aangetrokken tot een bepaald stuk maar willen er nog even over nadenken of het eens met hun partner bespreken. Die mensen zie je dan twee dagen later bestellen in de webshop.’
64 I MEUBIHOME I december 2020 I NIEUWE WINKELS
INFO PIET MOODSHOP Graanmarkt 2 in Antwerpen, Sint-Pietersnieuwstraat 94 in Gent en Hippoliet Lippensplein 22 in Gent, www.pietmoodshop.be
NIEUWE WINKELS I december 2020 I MEUBIHOME I 65
DE DONKERE WEGEN VAN CORONA
DE STRIJD VAN DE LUSTROLOOG
LUSTRO Er was eens een lustroloog die geen oog dicht deed. Niet omdat hij zelf de deuren van
zijn winkel niet meer mocht openzetten. Wel omdat anderen dat wél mochten. En hem zo de kaas van tussen de boterham snoepten. Een verhaal zoals in dat van George Orwell: all animals are equal, but some are more equal than others. - Veerle Windels -
66 I MEUBIHOME I december 2020 I STORY
Al even waarde een vreemd virus door het land van snelwegen en lintbebouwingen. Het zorgde voor zieke mensen, angst bij de bevolking, maar vooral voor een toeloop naar overvolle ziekenhuizen. Feesten moesten geannuleerd, vriendenkringen werden plots bubbels genoemd en een lief heette voortaan knuffelcontact. Het vreemde virus zorgde voor een eerste sluiting van zogenaamd niet-essentiële winkels, maar begrijpe wie begrijpen kan: de doe-het-zelf-zaken mochten openblijven. Toen al werd moord en brand geschreeuwd maar in het land van snelwegen en lintbebouwingen werd daar geen gehoor aan gegeven. Oneerlijke concurrentie? Wisten politici veel! Waren die ooit zelf in een doe-het-zelf-zaak geweest? Zouden die de merknaam van hun snoeischaar überhaupt kunnen spellen? Het Stihl-arrest dat niet veel later uitgesproken werd, bleek een maat voor niks en de gespecialiseerde winkels bleven dicht, tot ze even voor de warmste zomermaanden weer open gingen. Oef! Maar was me dat even te snel hoera. Want daar was de tweede lockdown al. Begin november werd een Ministerieel Besluit gepubliceerd waarin duidelijk gemaakt werd welke winkels opnieuw dicht moesten en welke open konden blijven. En wat had u gedacht? Uiteraard gingen meubelzaken weer dicht en mochten doe-het-zelf-zaken opnieuw open blijven. In kleine lettertjes stond er ook bij dat bepaalde items in die doe-het-zelf-zaken achter de plastic moesten. Als in: dit mogen jullie niet verkopen. Verwarmingselementen hoorden daarbij, keukens en kleine elektro maar ook tuinmeubilair en zelfs kerstballen. `
Alleen konden inbreuken betreffende dat vreemde virus daar niet gemeld worden. Dus ging de lustroloog een stapje verder. Hij sprak kennissen aan waarvan hij verwachtte dat ze hem konden helpen. De ene zei dat hij bij de andere zijn moest, de andere verwees hem door naar nog een andere. Het ging van het kastje naar de muur, met doorverwijzingen die hem geen stap dichter bij gerechtigheid brachten. Zelfs de minister van binnenlandse aangelegenheden en een bekende politicus uit K. deden niks behalve de wenkbrauwen fronsen. Zou er intussen politie aankloppen om op zoek te gaan naar de plastic rond de rekken met dingen die eigenlijk niet in de verkoop mochten? Nee dus. In veel gevallen geen flik te bespeuren. De lustroloog die intussen echt geen oog meer dicht deed, trok het niet langer en twijfelde aan de rechtstaat. Democratie? Duidelijk niet voor iedereen. Dus diende hij klacht in. Tegen drie doe-het-zelfbedrijven en een megawinkel die al altijd boven de wet blijkt te staan. Er kwamen dagvaardingen en dwangsommen aan te pas. En veel vraagtekens. De lustroloog ging intussen verder op zoek naar een mogelijke reden voor de bijzondere gang van zaken. Waarom werden er geen politiecontroles uitgevoerd bij bepaalde doe-het-zelfzaken? Waarom was er in bepaalde doe-het-zelf-zaken geen spoor van plastic te zien? Of eerst wel en daarna niet meer? Waarom ging een bepaalde winkel eerst dicht en mocht die nadien weer open? De lustroloog zocht de raad van bestuur op van menig belangenorganisatie en vond er in die met de grote C al snel een grote mijnheer met twee petjes op. Zo is ie baas bij de belangenvereniging én baas bij de doe-het-zelf-zaak. Of beter bij de 20 doe-het-zelfzaken die die keten in het land der snelwegen en lintbebouwingen telt.
OLOOG Raar maar waar: van lusters en co. werd in dat Ministerieel Besluit met geen woord gerept. Voor heel wat lustrologen zoals die ene die geen oog dicht deed, was dat de zoveelste druppel in de zoveelste emmer. Hij had wel zijn redenen. Zowat alle doe-hetzelfzaken die in het land van snelwegen en lintbebouwingen actief waren, zaten met vestiging net bij hem om de hoek. Hij moest niet eens zijn eigen deur uit om te zien hoe de vele parkings rond zijn zaak volliepen en hoe klanten lusters en dies meer mee naar buiten zeulden bij de concurrentie. Meer zelfs: bepaalde doe-het-zelfzaken schrokken er niet voor terug om heel specifieke reclame te maken. De acties misten hun doel niet. Dertig procent korting op onze lusters? No problem. Toch niet tussen 6 en 8 november. Snel wezen was de boodschap. Intussen sliep de lustroloog almaar slechter. Hij begon een kruistocht tegen dat onrecht. Maar waar te beginnen? Het meldpunt van de FOD economie leek hem een goeie eerste zet.
Geen probleem, hoor ik u nu luidop zeggen. Niet direct neen. Alleen zou de man in kwestie losjes uit de pols een C-richtlijn hebben opgesteld die meespeelde in de aanpak van de politie. Daarin stond letterlijk dat politie-optredens in doe-het-zelf-zaken geen prioriteit waren. Waar of niet waar? De richtlijn is in elk geval van dat wereldwijdeweb verdwenen.
Intussen zijn de winkels, ook die van de lustroloog, al even open. Hij is blij natuurlijk, maar tegelijk ontgoocheld. Want in een ver verleden las hij George Orwell maar geloofde hij nog in het goede van de mens. Dat alle dieren gelijkwaardig zijn. En dat ze voor hun ding mochten vechten, ja. Hij houdt intussen zijn hart vast. Want als straks de nieuwjaarsfeestjes net niet zijn wat de virologen willen, dan zal die derde golf sneller aanbreken dan gedacht. Wanneer kan de lustroloog dan zijn slaap inhalen?
STORY I december 2020 I MEUBIHOME I 67
ADOVA INTRODUCEERT
ADOVA @ Bénédicte Maindiaux
SIMMONS NEW YORK COLLECTIE MET TALALAY LATEX Adova brengt binnenkort een aangepaste Simmons New York collectie op de markt. De matraskernen zullen bestaan uit meerdere Talalay-lagen. Talalay is een latexsoort die geldt als de Rolls Royce onder de matrassen. Laat de ventilatie van “gewone “ latex-matrassen nog wel eens te wensen over, bij Talalay is dat allerminst het geval. Latex is een natuurproduct dat wordt verkregen uit tropische rubberboomsoorten uit Azië en ZuidAmerika. Het tot schuim geslagen melksap wordt tijdens het vulkanisatieproces in een aluminium mal door hete lucht verwarmd. Deze methode heeft wel tot gevolg dat de ventilerende eigenschappen van “gewone” latex beperkt zijn. De Russische natuurkundige Joseph Talalay vluchtte tijdens de revolutie in 2017 uit zijn vaderland en kwam na omzwervingen via België, Duitsland en Engeland uiteindelijk,
in 1940 in Amerika terecht, samen met zijn gezin. Tijdens de moeizame oorlog jaren ontwikkelde hij, samen met zijn beide zonen Leon en Anselm, een uniek productieproces om latex intelligenter te verwerken. Hij bedacht een procédé waardoor de gesloten celkernen meer open gemaakt werden waardoor het latex wel 30% koeler en meer luchtdoorlatend werd. De familie Talalay had uiteindelijk meer dan 60 patenten op haar naam staan. Hoe werkt het nu precies? Bij Talalay latex wordt de mal eerst nog vacuüm getrokken waardoor het schuim zich egaal verdeelt. Daarna wordt het schuim ingevroren tot minus 30 graden Celsius. Hierbij worden in de kern kleine luchtbelletjes gevormd die met elkaar in contact komen. Dit heeft een zeer open celstructuur tot gevolg waardoor veerkracht en ventilatie geoptimaliseerd worden. Tatalay latex garandeert dan
68 I MEUBIHOME I december 2020 I PUBLISCOPIE
ook een optimaal comfort. Ons lichaam bestaat uit 640 spieren die 40% van ons lichaamsgewicht vertegenwoordigen en 206 botten die, onder meer, door die spieren bijeen worden gehouden. Om het lichaam goed te kunnen laten ontspannen moet de matras dus zoveel mogelijk de vorm van het lichaam volgen. Het Talalay latex is zuiver, duurzaam en allergenenvrij en dermate flexibel om zich naar elk punt van het lichaam te modelleren. Simmons is ’s werelds grootste matrassen producent en uitvinder van vele patenten. Simmons levert aan de bekendste hotels en cruiseschepen ter wereld. De nieuwe New York collectie zal binnenkort worden geplaatst bij diverse Adova-retailers in België en Nederland. Door onder meer het uitgekiende productieproces past de New York-collectie in ieder winkelassortiment.
Bauwens NV Nijverheidstraat 7 - 8730 Beernem +32 50 79 90 80 - info@bauwens.be www.bauwens.be
GBO - FRENCH OAK -
MARNIX
MDR - LIGHT FORREST -
RIVA
SLAAP- & WOONKAMERS | ZETELS & STOELEN
MAXDIVANI: ARTISANAAL EN MADE IN ITALY
Op dit bijzondere moment, tegen de achtergrond van een pandemie die alle productiesectoren verstoord en op de proef gesteld heeft, zoekt MaxDivani zijn eigen weg met een evenwicht dat gericht is op harmonie; niet alleen harmonie in de producten en het ontwerp, maar ook in het team dat bestaat uit twee generaties die vandaag de dag samenwerken om de continuĂŻteit van een merk met een lange geschiedenis te verzekeren.
70 I MEUBIHOME I december 2020 I PUBLISCOPIE
MOD. SELFIE Moderne stijl met een elektrisch relaxsysteem en open basis. De leuning is fijn en meer afgerond aan de bovenkant en vormt zo een verbazingwekkend contrast met de metalen voet. Zoals gewoonlijk beschikbaar in verschillende kleuren. De dubbele motor is essentieel voor maximaal comfort.
MOD. CECCHETTO Elektrische traditionele relaxzetel met lichte naden aan de armen en de zitjes. Pocketveren voor de zitkussens, en hoofdsteunen met verschillende posities als optie. Zelfs met zitkussens met pocketveren is dit product beschikbaar in een soepele of stevige versie.
MOD. JAZZ Elektrische relaxzetel met open basis, ronde armleuning en zuivere lijnen. Als optie: hoofdsteunen met verschillende posities
Het begon allemaal met het ongelooflijke werk van Mimmo Ferri, die nog steeds aan het hoofd van MaxDivani staat. Vandaag de dag werken zijn kinderen Rocco en Paola aan zijn zijde in het bestuur van het bedrijf met het oog op continuïteit en innovatie. Het doel van MaxDivani is alle waarden en strategieën waarop het succes van het merk berust verder uit te dragen en uit te voeren. Hierbij wordt geprobeerd ze aan te passen aan een nieuw tijdperk. “Dynamiek” is hierbij het sleutelwoord. Het bedrijf streeft ernaar wat bereikt is op
het gebied van productinnovatie, beheer en communicatie in dit nieuwe tijdperk te consolideren. Dit heeft ertoe geleid dat MaxDivani, hoewel er geen salons (zoals in Milaan en Brussel) georganiseerd werden, er 1 trotsMeubihome_2020.indd in geslaagd is om niet alleen het orderboek te doen groeien. Het bedrijf heeft ook nieuwe afzetmarkten gevonden tijdens afspraken op de hoofdzetel of tijdens recente opendeurdagen. Maar het gaat nog verder. MaxDivani heeft zijn
investeringsbeleid en de zoektocht naar nieuwe systemen verdergezet. Het bedrijf heeft dus nieuwe modellen gecreëerd waarop het zijn unieke stempel drukt, zoals het vandaag de dag wil doen voor alle producten. De afdeling Prototypes heeft ononderbroken nieuwe modellen gecreëerd, aangezien - zoals Mimmo het uitdrukt -- het ultieme doel is om wanneer u één van hun producten bekijkt, u een ongeëvenaarde stijl ziet en mensen onmiddellijk zeggen: “Dát is een product van MaxDivani.” PUBLISCOPIE I december 2020 I MEUBIHOME I 71
Clo Willaerts
Moet de meubelhandel zoveel mogelijk kosten besparen om te proberen te overleven in afwachting van betere tijden? Of is er toch nog budget voor marketing en reclame? Marketingspecialisten Herman Toch en Clo Willaerts laten ons meekijken in hun kaarten. - Geert Degrande -
SLIMME MARKETING EN MEER OMZET Het is volkomen menselijk dat ondernemers de reflex hebben om in harde en onzekere tijden toch nog een klein beetje zekerheid in te bouwen door alvast geen geld uit te geven aan marketing en reclame. Maar in de loop der tijden zijn al heel veel studies gepubliceerd die aangeven dat dit op korte termijn misschien voor wat gemoedsrust zorgt, maar dat het op lange termijn een negatieve impact heeft. Dat geldt ook tijdens deze pandemie, die misschien wel hard aanvoelt, maar niet vergeleken kan worden met pakweg een oorlogssituatie. Mensen zijn tijdens de lockdown bijvoorbeeld meer thuis en hebben daardoor iets meer tijd om te luisteren naar de boodschappen van bedrijven en merken. Volgens een recente studie (www. marketingdive.com) van de Amerikaanse beroepsvereniging van reclamebureaus (American Association of Advertising Agencies) vindt 43% van de consumenten het geruststellend om nieuws te horen van merken, terwijl 56% aangeeft graag te horen wat bedrijven en merken doen 72 I MEUBIHOME I december 2020 I MARKETING
om tijdens de pandemie de maatschappij te helpen of iets voor het goede doel te doen. Slechts 15% gaf aan liever geen reclame- of promotieboodschappen te krijgen. Met andere woorden: het lijkt alvast aangewezen om te blijven communiceren. Temeer omdat de pandemie nog lang niet achter de rug is. Wie in stilte dekking zoekt tot alles overgewaaid is, loopt het gevaar dan helemaal uit beeld te verdwijnen en uiteindelijk niet meer te moeten communiceren. EMPATHIE IS EEN SLEUTELWOORD Het coronavirus heeft de routine van het oude “normaal” volledig dooreengeschud. Gewoontes zijn in nauwelijks tien maanden veranderd. Ook voor marketing is het niet aangewezen om alles te blijven doen zoals vroeger. De voorbije weken en maanden pakten tal van bedrijven en merken uit met positieve reclameboodschappen waaruit veel empathie blijkt. Succes bleef niet uit. Zo zag iedereen wel hoe Coca-Cola een advertenties maakte met als kernboodschap
“openheid”: een knipoog naar wat leeft in de maatschappij. Andere merken kwamen met allerlei acties om te helpen. Zo organiseerde Jägermeister een virtueel evenement om geld in te zamelen voor New Yorkse restauranthouders. In eigen land gebruikten diverse bedrijven hun productieapparaat om mondmaskers te maken of ze zetten solidariteitsacties op om elkaar te steunen. Zoiets zorgt duidelijk voor goodwill en een fundament van sympathie. De actie kan er ook in bestaan om van de “stilte” gebruik te maken om alvast de dialoog met klanten en potentiële klanten aan te scherpen door hen online vragen te stellen. Een mailtje sturen naar iedereen van het klantenbestand met de vraag hoe het in deze tijden gaat, kan niet alleen een pak goodwill opleveren, maar ook verrassend veel antwoorden die tot nieuwe inzichten leiden. KLANTEN BLIJVEN AANSPREKEN Online marketingspecialiste Clo Willaerts waarschuwt er retailers en
De Eiken Zetel
De Eiken Zetel, de basis voor je thuis en dat al 60 jaar lang ... Ontdek onze volledig vernieuwde toonzaal in Eeklo
De Eiken Zetel nv Mandeweegsken 76 9900 Eeklo Belgium +32 93 77 45 11 info@dez.be www.dez.be
Herman Toch @StudioVercammen
meubelhandelaars voor dat ze vooral niet mogen kiezen voor de gemakkelijkheidsoplossing van extra korting in de hoop toch nog wat omzet te genereren. ‘Als je puur op prijs speelt’, zegt ze, ‘kom je terecht in een strijd die je nooit kan winnen. Er zal altijd een internationale speler zijn die advertentiecampagnes voert met meubels aan nog lagere prijzen. Meer omzet krijg je door de omzet per klant te verhogen, bijvoorbeeld door hen te blijven aanspreken met een aanbod dat hun recente aankoop aanvult. Klanten die bijvoorbeeld net een bed kochten voor hun schoolgaande puber kunnen worden aangesproken met de boodschap dat er net een nieuwe collectie van multifunctionele bureaumeubels is aangekomen die daar perfect bij past. Nog te veel retailers beseffen onvoldoende dat een lijst met e-mailadressen van mensen die gevraagd hebben om op de hoogte te blijven eigenlijk hen eigenlijk goud in handen geeft. Maar om op korte tijd veel nieuwe mensen te bereiken is een awarenesscampagne via Facebook- en Instagramadvertenties ook een aanrader. Liefst met korte video’s die qua stijl zo veel mogelijk aansluiten bij video’s die populair zijn op die 2 platformen. De lockdown biedt de kans om wat meer aandacht te besteden aan filmpjes, die de producten tonen in een realistisch overkomende omgeving. Denk aan de inspiratie-foto’s met ingerichte keukens en woonkamers in de IKEA-catalogus. En ik blijf vinden dat Donald Muylle ook tijdens de lockdown zijn promotie uitstekend en consistent aanpakt. Gewoon de patron zelf, in een compleet ingerichte keuken, die praat over zijn producten en diensten.’ Voorts is Clo Willaerts ook van mening dat de meubelhandel wel kan varen bij het inzetten op duurzaamheid. ‘Maar daden kunnen in dat opzicht meer opbrengen dan woorden’, geeft ze aan. ‘Waarom zou de meubelhandelaar bij de levering van nieuwe meubels niet de oude meenemen en zelf instaan voor de afvalverwerking of het brengen van die meubels naar de Kringwinkel? Ikea pakte onlangs trouwens ook uit met de boodschap dat het oude meubelen terugkoopt. (www.standaard.be) 74 I MEUBIHOME I december 2020 I MARKETING
Ook testimonials van klanten blijven als boodschap bijzonder krachtig.’ REVIVAL VAN COCOONING EN NIEUWE NODEN Ook Herman Toch is van oordeel dat een periode waarin de niet-essentiële winkels gesloten zijn, heel wat kansen biedt. ‘Mensen beseffen nu meer dan ooit hoe belangrijk het is om zich in hun interieur echt thuis te voelen. Er is er een soort revival van cocooning omdat we ons terugtrekken in onze veilige thuishaven en er gaat geen geld naar reizen en horecabezoek. Bovendien evolueren we naar hybride vormen van werken en studeren. Dit betekent dat we ons huis anders moeten inrichten. Kijk maar naar de explosie van de verkoop van bureaustoelen (www.vrt.be). Dit is bij uitstek een periode om er de aandacht op te vestigen dat gezinnen hun interieur opnieuw moeten inrichten om zich aan te passen aan de veranderende omstandigheden. Tegelijk kan de meubelhandel volgens mij ook inspelen op de veranderende noden van bedrijven om hun kantoren minder kil en gezelliger in te richten met een voorkeur voor een meer huiselijke sfeer. Ook inspelen op de trend van “koop lokaal”, kan voor de meubelhandel een positieve impact hebben.’ UNIEKE VERHALEN TOT LEVEN BRENGEN Herman Toch wijst ook op het belang van unieke verhalen. ‘Met een beetje creativiteit kunnen meubelhandelaars dergelijke unieke verhalen tot leven brengen. En zich juist nu concentreren op de beleving die ze na de lockdown in de winkel kunnen brengen, bijvoorbeeld door ook met een aanbod van andere producten te komen, zoals boeken of speelgoed, of de mogelijkheid om er pakweg een yogasessie te volgen. Inspelen op de duurzaamheidstrend met recycling en upcycling biedt volgens mij eveneens nieuwe kansen net als het experimenteren met nieuwe businessmodellen zoals huur of leasing. Dat zal niet dadelijk voor een enorme shift zorgen, maar het creëert wel mogelijkheden om met unieke proposities naar de klant te gaan. Duurzaamheid krijgt
ook een vertaling in tijdloze en unieke interieurinrichtingsproducten. Ik denk echt dat de consument, mede als gevolg van de coronacrisis, tot het inzicht zal komen dat het najagen van altijd maar nieuwe dingen, hem niet echt gelukkiger maakt en vooral zal willen investeren in duurdere meubelen die zonder problemen ook aan kinderen en kleinkinderen kunnen worden doorgegeven. Ik verwacht ook een revival van wat men onder de noemer “vakmanschap” kan catalogeren. Het nieuwe vakmanschap situeert zich volgens mij in de driehoek: mensen, duurzaamheid en technologie. Echte mensen maken gebruik van de nieuwste technologieën zoals 3D-printing om unieke dingen te maken die geen standaard zijn. Weg van meubelen die 13 in een dozijn zijn. Dit gaat uiteraard samen met de opkomst van de lokale maakindustrie. Waarom zouden meubelhandelaars niet kunnen kiezen voor een unieke positionering door bijvoorbeeld workshops aan te bieden om zelf meubelen en interieurspullen te maken of veel meer dan nu het geval is ook de diensten van interieurarchitecten in hun aanbod op te nemen. De armen laten zakken heeft geen zin. Het bekende adagio “never waste a good crisis”, is zeker ook in de meubelbranche van toepassing.’
Vilvertstraat 11 • 3650 Dilsen-Stokkem www.otiumcare.be • christel@otiumcare.be
DE WONDERE WERELD VAN HET
WEB WEBINAR 7 GOUDEN REGELS
Nu we met zijn allen meer thuis zitten, rijzen de webinars als paddenstoelen uit de grond. Helaas slagen niet alle digitale presentaties erin het publiek bij de les te houden. Vandaar dat wij je nu graag even bij de les nemen en in zeven stappen uitleggen hoe dat precies in zijn werk gaat, een goed webinar oorganiseren. rganiseren. - An Bogaerts -
76 I MEUBIHOME I december 2020 I MARKETING
1. WAAR IS DE WIFI? Het klinkt als de evidentie zelve maar het is met voorsprong dé grootste frustratie op elk webinar: de internetverbinding. Zorg bij het organiseren van een webinar alsjeblief voor een uitmuntende verbinding. Vaak wordt zelfs geopteerd voor een internetverbinding via de kabel, de ouderwetse manier zeg maar. Een perfect functionerende internetverbinding zal ervoor zorgen dat het webinar op een vlotte manier overkomt bij alle volgers. Geen stukken tekst die verloren gaan, geen stilstaand beeld. En wanneer dat toch het geval zou zijn, dan ben je tenminste zeker dat het niet aan joùw internetverbinding ligt. Het is het eeuwenoude twistpunt op webinar-chats, en dus datgene wat je absoluut wil vermijden. 2. TO ZOOM OR NOT TO ZOOM Voor je een programma kiest om het webinar in uit te voeren, zet even op een rij waaraan dat programma moet voldoen. Er zijn immers tal van mogelijke toepassingen, elk met hun eigen specialiteiten. Geef ik het webinar alleen of met meerdere personen? Hoeveel mensen zullen er ongeveer deelnemen? Wil ik een presentatie tonen? Wil ik interactie met de deelnemers? Bepaal vooraf goed hoe dat webinar er praktisch zal gaan uitzien en kies op basis daarvan een geschikt programma. Zoom is met voorsprong het meest popualire programma, het heeft zelfs een speciale webinar-afgeleide ‘Zoom video webinars’ met enkele bijzondere voordelen: tot duizend deelnemers kunnen het webinar volgen maar moeten zich met een mailadres registeren. Dat is nuttige informatie die je achteraf nog kan gebruiken om een adressenbestand mee aan te leggen. Je kan ook met verschillende mensen samen een webinar organiseren en bepaalde deelnemers toelaten om ook hun zegje te doen. Uiteraard zijn er nog andere programma’s die in aanmerking komen: Adobe connect bijvoorbeeld, Teams of WebinarGeek voor wie graag Nederlandstalige ondersteuning geniet. Het kan ook een optie zijn om heel het webinar vooraf op te nemen zodat je de presentatie niet live moet geven. Dat kan werken voor wie gevoelig is aan stress. Sowieso bevat de variatie aan apps en softwarepakketten voor ieder wat wils, zolang je zelf maar goed bepaalt wat dat dan precies is.
ook op een goede belichting. Bekijk jezelf goed door de camera van de computer en zorg dat je op een correcte afstand van het scherm zit. Niet te dicht (je kraag moet duidelijk zichtbaar zijn) maar ook niet te ver (geen benen in het kader). 4. DE SPELREGELS De organisator van een webinar is in één moeite ook de scheidsrechter. En dat is geen vanzelfsprekende job bij een webinar. Maak vooraf duidelijke afspraken. Stuur al de deelnemers een mail met daarin de specifieke geplogenheden voor het webinar. Wie zet zijn of haar camera aan, wie niet? Wie mag zijn of haar microfoon aan, en wie niet? Is er tijdens het webinar ruimte om vragen te stellen of niet? Mag er gecommuniceerd worden via de chat? Goede afspraken maken goede vrienden én een goed webinar. 5. KIJK OP DE KLOK Je zat in het verleden al presentaties van ettelijke uren uit? Dat kan goed zijn, maar overschat nooit de digitale concentratieboog. Die hou je maximaal een uur gespannen. Het ideale webinar duurt dan ook tussen de 30 en 60 minuten. Essentieel ook aan een webinar is niet alleen dat het op een vooraf afgesproken tijdstip eindigt, maar dat het ook stipt begint. Wie slechts enkele minuten te laat begint verliest in die minuten al een pak deelnemers. Communiceer vooraf duidelijk alle praktische gegevens en hou je daar vooral zelf aan. 6. OEFENING BAART KUNST Een webinar geven tegenover een scherm, terwijl je niet altijd iedereen kan zien zitten, dat is écht wel een aparte sensatie. De interactie met het publiek, die is nauwelijks aanwezig. Dat zorgt er meteen ook voor dat er minder ruimte is voor improvisatie en freewheelen. Zorg dat je de materie door en door kent. Oefen de presentatie een paar keer helemaal door. Zelfs wanneer er geen podium in de buurt is, kan plankenkoorts immers roet in het eten gooien.
BINAR 3. MEER SFEER Hoewel een beetje voyeurisme niemand vreemd is, is het niet de bedoeling dat deelnemers aan het webinar de inhoud van je boekenkast kunnen ontleden. Zorg voor een rustige achtergrond, eentje die niet stoort of prikkelt. Een muur en een plant bijvoorbeeld. Heel wat webinar-programma’s bieden ook de mogelijkheid om een valse achtergrond te installeren, zodat je bij wijze van spreken vanop het strand van Copacabana webinars kan organiseren. Hoe hilarisch die toepassing ook kan zijn, tijdens een professioneel webinar blijf je daar ver van weg. Wél een goede optie is de ‘blur’ functie waarbij je het drukke decor achter je (die boekenkast bijvoorbeeld) ietwat vager maakt zodat niemand de titels nog kan lezen. Welke achtergrond je ook kiest, let vooral
7. ZIJN ER NOG VRAGEN? Voorzie aan het einde van je webinar sowieso een moment waarop er vragen kunnen gesteld worden. Zelfs wanneer je het webinar niet live organiseert, probeer achteraf toch even live beschikbaar te zijn om vragen te beantwoorden. Zo’n Q&A moment moet opnieuw zorgvuldig in goed banen geleid worden. Spreek duidelijk af wie wanneer mag spreken en hou de touwtjes van alle microfoons strak in eigen handen. Baken ook de vragenronde duidelijk af in tijd, zodat iedereen weet wanneer hij of zij in de volgende webinar kan springen.
MARKETING I december 2020 I MEUBIHOME I 77
IEMAND EEN VIDEO TE VEEL?
Dries Van Noten - LA store Oude werkbank werd opgetuigd.
78 I MEUBIHOME I december 2020 I MARKETING
WAT DE INTERIEURSECTOR KAN LEREN VAN DE MODEWERELD
De interieurwereld kijkt al langer naar de do’s en don’ts van de modewereld. Niet
Doorgaans zijn modejournalisten twee keer per jaar even onbereikbaar voor familie en vrienden. Vanaf midden februari tot begin maart én vanaf midden september tot begin oktober. Dan staan immers de fashion weeks op het programma. Persoonlijk nam ik de tweede zaterdag van februari en september altijd het vliegtuig richting New York om niet veel later ook de vele shows in Milaan te volgen en daarna naar Parijs af te zakken. Het leverde jaar na jaar extreem veel indrukken op, met nieuwe namen, interessante conversaties en boeiende collecties. Maar kijk, midden maart, net na de vele voorstellingen van de wintercollecties, kwam corona niet alleen, het virus zag en overwon ook. De modewereld ging, net als zovele andere sectoren, op slot en modeontwerpers, fabrikanten en journalisten moesten net als de rest van de wereld heel goed nadenken over een nieuwe invulling van de job. Van bij het begin van de pandemie gingen stemmen op om minder te gaan produceren en het systeem van de mode grondig dooreen te schudden. Als in: veel minder stuks produceren, minder collecties op de markt brengen, later in het seizoen uitleveren, koopjesperiodes anders organiseren en sowieso veel meer samenwerken. Onder meer de Belgische modeontwerper Dries Van Noten bracht in vele virtuele zoom-gesprekken een groot
aantal internationale modespelers bij elkaar om de discussie ten gronde te voeren. Ook futurologen en trendwatchers namen het moment aan om te pleiten voor een heuse reset. Een soort witte pagina waarop een nieuw verhaal kon worden geschreven. Intussen zijn we zes maand verder en hebben we gezien hoe moeilijk het is om een grote tanker als de modesector een andere richting uit te sturen. De koopjes zijn een maand later gezet maar niet iedereen is daarmee akkoord (al zeker niet de meubelsector). Veel modespelers hebben vrijwel direct problemen gehad met cashflow (omdat winkeliers de in het voorjaar uitgeleverde goederen niet betaalden) en met productie (er konden door lockdowns in Italië en in China geen stoffen geweven of geproduceerd worden, waardoor de wintercollectie op de helling kwam te staan). In een eerste fase beslisten velen dan maar mondmaskers te gaan maken – iets wat uiteraard op veel bijval kon rekenen en als marketingmomentje wel wat aandacht genereerde. Maar niet veel later kon opnieuw aan collecties worden gewerkt – via Zoom en Teams uiteraard, wat bij de een beter lukte dan bij de ander. Intussen hebben heel wat modehuizen begrepen dat een beperking van de productie een eerste zet kan zijn. Een modelabel als Essentiel reduceerde het aantal stuks met meer dan
Ann Demeulemeester - servies Serax, Dries Van Noten store - Los Angeles
alleen de kleuren van de catwalk voorspellen vaak hoe sofa’s en muren er de komende jaren gaan uitzien. Ook hun lesjes in (online)marketing en ongebreideld communitygevoel kunnen inspireren.
- Veerle Windels MARKETING I december 2020 I MEUBIHOME I 79
Dries Van Noten - LA store - Hier kan je ook piano spelen.
de helft. Dat moest wel, want het succesvolle Antwerpse modehuis had te kampen met extreme betaalachterstand van winkeliers (die nochtans hun zomercollectie op tijd in de winkel hadden gekregen maar door de lockdown nauwelijks verkochten). Het deed Inge Onsea, de oprichtster van het modemerk, onder meer beslissen om op zaterdag zélf filmpjes op te nemen en die via Instagram te publiceren. Wat haar instant succes opleverde én een goeie recette op het eind van de dag. WAT ZIJN VANDAAG ANDERE DO’S? 1. Durf online te inspireren Wie voor de lockdown al een website had, die deed de voorbije maanden gouden zaken. Wie er snel eentje in elkaar knutselde, die had ook meteen door dat het meer dan tijd was geworden om een eigen onlineverhaal te schrijven. Een bekend modeplatform als Net-a-porter pakt voortdurend uit met personalities die hun persoonlijke smaak etaleren. Recent leverde een contentmaker een lijst van tien films die vestimentair interessant waren en koppelde ze daar een wishlist van huidige items aan vast. Perfect doenbaar voor de meubelsector. 2. Lanceer collabs Werk samen met anderen. Dat kan een influencer zijn die een groot netwerk heeft waar jij niet aan kan maar evengoed een designer die er net een andere esthetische mening op nahoudt. Zo’n collab kan leiden tot een capsulecollectie die je zelfs gaat nummeren. Op is op, wat mogelijke kopers altijd extra triggert. De samenwerking kan 80 I MEUBIHOME I december 2020 I MARKETING
ook gebeuren binnen een grote winkel, waar er vierkante meters net even anders ingevuld kunnen worden. Denk aan een wine bar of een koffiecorner, of misschien een vintagehoek, nu tweedehands echt wel een inhaalbeweging maakt. En waarom geen lancering van een nieuwe auto in je winkel? 3. Gebruik je sociale media constant Toen Raf Simons voor het eerst een eigen dameslijn lanceerde, kondigde hij dat aan via Instagram, waar de klok naar dat ultieme moment wegtikte. Instagram maar ook TikTok zijn nu de meest gebruikte sociale media, Facebook is iets achterhaald, al zit het gros van de veertig-plussers daar wel nog op. Via Instagram kan je ook makkelijk verkopen, dat doet bijvoorbeeld Heleen Hulsmann in Amsterdam. Elke vrijdag lanceert ze daar een drop. Ook dat is een goed idee. Bepaalde stuks achterhouden voor een bepaald moment of event. 4. Blijf praten met je klant Communicatie is key voor wie goed zaken wil doen. Communiceren kan op vele manieren, in de mode vooral via mini-video’s die er niet eens professioneel hoeven uit te zien. Ga er sowieso van uit dat je klant je beste ambassadeur is. Als die tevreden is, maakt die gegarandeerd reclame voor je product, voor je winkel. De voorbije maanden konden klanten van Armani de favoriete recepten van Giorgio downloaden en werden Eres-klanten getrakteerd op online yogales. Dior doet podcasts over onbekende vrouwelijke kunstenaars – met woman empowerment in gedachten. Klanten worden bij
Nieuwe Prada winkel in Tokio
bepaalde modehuizen zelfs partners genoemd. De website van Fenty (van popster Rihanna) heeft als doel van de klanten VIP members te maken die maandelijks 50 dollar over hebben om in primeur nieuwe items te kunnen (eigenlijk ‘mogen’) kopen. Die vrouwen denken allemaal dat Rihanna hun beste vriendin is. 5. Wees transparant Maak duidelijk waarvoor je staat als bedrijf. Ben je heel ecologisch ingesteld, speel dat dan uit. Ben je dat niet, durf dat ook heel eerlijk te zeggen. Maar schipper niet tussen van alles en nog wat, dat heeft de klant snel door. In de modebusiness zijn nicheproducten en nichewinkels momenteel succesvol. Ze mikken op een welbepaald publiek, nooit op de hele familie. Je kan niet voor iedereen goed doen. Ook dat kan een tip zijn.
Nieuwe drop van Dior - Cabas voor de feestdagen
Dior - Nieuwe sneaker voor de feestdagen
6. In je winkel hoef je niet te (ver)kopen De nieuwste winkel van Dries Van Noten ligt in Los Angeles. Je vindt er meubelen van artiesten en art work van kunstenaars. Er staat een Steinway piano die bespeeld mag worden en er zal geregeld een expo te zien zijn – voorlopig die van Serax, waar Ann Demeulemeester nu ook een home collection voor gemaakt heeft. De winkel wordt dus een ontmoetingsplek voor mensen die geïnspireerd willen worden, maar niet noodzakelijk meteen toehappen. Dat vergt andere mensen op de werkvloer. En niet alleen de openingszin: ‘bent u naar iets specifieks op zoek?’ MARKETING I december 2020 I MEUBIHOME I 81
PIET STOCKMANS 80 XPO - Stany van der Brempt -
Vandaag bezoeken we een groot beeldend kunstenaar, PIET STOCKMANS (Beverloo 26/10/40), wereldberoemd om zijn porseleinen kunstwerken maar ook als ontwerper van harde porseleinproducten. In het najaar is Piet 80 geworden. Dat vieren we met een nieuwe tentoonstelling in het voormalige metaalmagazijn van de kolenmijn van Winterslag, op de C-Mine-site in Genk. Piet Stockmans vestigde er 10 jaar geleden al zijn atelier. Het wordt dus een dubbel jubileum: Piets verjaardag en de tienjarige samenwerking met de voormalige mijnsite. De tentoonstelling loopt tot 30 juni 2021.
82 I MEUBIHOME I december 2020 I EXPO DECO
Studio Pieter Stockmans is een schoolvoorbeeld van een familiebedrijf waar kwaliteit, vakmanschap, liefde en knowhow worden doorgegeven. Sinds 1987 legt het atelier zich toe op exclusieve, kleinschalige collecties, volledig met de hand gemaakt in het Genkse atelier. De studio heeft onder meer collecties op maat ontworpen voor sterrenchefs zoals Peter Goossens (BE), Alain Ducasse (FR) en andere grote namen uit de wereldwijde gastronomie. Ook luxemerken als Dom Pérignon werken samen met het atelier, en enkele van Piet Stockmans’ creaties zijn te zien in grote musea zoals het Victoria & Albert in Londen, het Metropolitan in New York en het Stedelijk Museum in Amsterdam. Stockmansblauw. Piet ontwikkelde deze kleur toen hij op zoek was naar het ideale contrast met de zuiverheid van zijn "Stockmanswit". Je moet bijna een alchemist zijn om de formule te vinden voor een kleur die stabiel blijft bij het bakken. Kenmerkend voor Stockmans’ porselein, na jaren van onderzoek, is dat het veel weg heeft van een eierschaal - net zo fijn, zo wit, maar veel steviger. Het porselein is zo dun als een vel papier. Al deze producten zijn het bewijs van groot vakmanschap. Piet wordt niet voor niets "de zoeker naar het witte goud" genoemd, in tegenstelling tot het zwarte goud dat de steenkool in de mijn van Winterslag was.. EXPO DECO I december 2020 I MEUBIHOME I 83
Hard en sterk. Het harde porselein van Stockmans kan concurreren met de beste Duitse en Franse producten en is geschikt om jarenlang als huisraad te gebruiken. Door het te bakken op 1400 graden wordt het harde porselein doorschijnend: het resultaat van de volledige vermenging van het ruwe keramische materiaal, kaolien, met de andere componenten, waaronder kwarts. Dit is porselein voor het leven en zelfs voor je erfgenamen. Studio Pieter Stockmans is het enige bedrijf in BelgiĂŤ dat hard porselein produceert. Het moet met de grootste zorg worden vervaardigd om een zeer hoog kwaliteitsniveau te bereiken.
84 I MEUBIHOME I december 2020 I EXPO DECO
- An Bogaerts -
Welk instagram-account werkt inspirerend voor al wie met design bezig is?
86 I MEUBIHOME I december 2020 I INSTA FRANCQ INTERIEUR COLORS
INSTA
INTERIEUR
achter het account: zit de 39-jarige Magali Elali, een creatieve duizendpoot die schrijft, cureert en produceert. Tezamen met haar partner en fotograaf Bart Kiggen (bart_kiggen) zette ze de succesvolle blog Coffeeklatch op poten en schreef ze de boeken Greenterior en Wild At Heart. Sinds kort heeft het koppel een nieuwe thuisbasis Keen (@keen_antwerp) inclusief galerij, appartement en creatieve studio.
account:
@magali_elali volgers: 14.200
interessant omdat: Magali zowel visueel als inhoudelijk een zeer goed oog heeft voor design. Voor de blog Coffeeklatch bezocht ze de mooiste huizen van creatievelingen in binnen- en soms ook buitenland. Kort nadat Elali in 2011 met een eigen Instagram-account begon werd die door Instagram zelf al bestempeld als one-tofollow. ‘Dat heeft mijn account onverwacht een enorme boost gegegeven. In slechts een aantal dagen tijd was mijn aantal volgers vertienvoudigd. Ik betwijfel of die mensen mij nu nog volgen. Ik moet eerlijk zeggen dat aantallen me niet boeien. De inhoud van comments en de persoonlijke berichten die ik ontvang zeggen me meer’,
aldus Elali. Zelf post ze niet noodzakelijk alleen dingen die ze mooi vindt of die professioneel relevant zijn. ‘Ik post alles door elkaar. Vaak gaat het om het delen van persoonlijke mijlpalen, mijn smaak, interesses in maatschappelijke thema’s, en de expo’s die we hier organiseren bij Keen Gallery. Instagram blijkt de beste tool om mensen te engageren, zowel online als offline. Bijna alle opdrachten voor Keen komen binnen via Instagram. Klanten zien de video’s, de foto’s en de reportages die we maken, en het publiek dat we daarmee bereiken. Kunstenaars en organisaties zien Keen, en willen er deel van uitmaken. Instagram is een goede weergave van wie we zijn en wat we doen.’ nog goed om te weten: Magali Elali heeft het hart op de tong en durft vaak onderwerpen aan te snijden waar anderen angstvallig van weg blijven, zoals het gebrek aan diversiteit in heel wat creatieve domeinen, in organisatie-comités, jury’s en campagnes.
INSTA INTERIEUR I december 2020 I MEUBIHOME I 87
88 I MEUBIHOME I december 2020 I INSTA INTERIEUR
EDGE sofa design Hans Daalder
www.moome.be
BINGEWATCHEN - An Bogaerts -
90 I MEUBIHOME I december 2020 I RATCHED
VOOR DESIGN LIEFHEBBERS
Geïnspireerd op een personage uit de succesfilm ‘One Flew over the Cuckoo’s Nest’ vertelt Ratched het verhaal van de gelijknamige verpleegster Mildred Ratched. Zij komt terecht in het prachtige Lucia State Hospital, een instelling voor geestelijk gestoorden waar nogal dubieuze genezingstechnieken worden aangewend. Of misschien is ‘foltertechnieken’ een beter woord, want Ratched is niet de ontspannende serie waarbij je zachtjes begint in te dommelen. Ratched is hard en dramatisch, maar dat allemaal in een decor dat baadt in goede smaak en elegantie. ‘Regisseur Ryan Murphy wilde dat het ziekenhuis eruit zag als een chic hotel dat omgebouwd is geweest tot een hospitaal maar dat wel veel glamour heeft behouden’, aldus productiedesigner Judy Becker in Architectural Digest. ‘Het moest eruit zien als een plek waarin je wel zou
kunnen wonen. Een plek die alle obscure horrorpraktijken goed kan verbergen. Net omdat het geen angstaanjagend decor is, komen de gebeurtenissen van de serie nòg beter tot hun recht.’ De fluwelen sofa’s, de pastelkleurige kamers, de prachtig geklede verpleegsters en dromerig blauw kantoor vol wandlange gordijnen zijn allemaal geïnspireerd op het Arrowhead Springs Hotel in San Bernardino, Californië. Dat hotel werd ontworpen door Hollywoodarchitect Paul Williams en ingericht door de legendarische Dorothy Draper. Bij de opening van het Arrowhead Springs Hotel in 1939 was Judy Garland zelfs één van de gasten. ‘Het supergedetailleerde interieur was een grote bron van inspiratie voor het Lucia State Hospital’, aldus Becker. Maar hét paradepaardje uit Ratched is niet het decor van het ziekenhuis, maar het huis waar Lenore Osgood – een rol vertolkt door
Sharon Stone – met haar zoon en huispersoneel verblijft. Eclectisch maximalisme is nog een understatement om de stijl van dit huis te omschrijven. Ooit woonde hier de kleurrijke designer Tony Duquette, een kunstenaar die in Hollywood ook regelmatig decors ontwierp. Met zijn huis ‘Dawnbridge’ liet de man dan ook een gedroomd decor achter voor het excentrieke personage Lenore Osgood. Voor Sharon Stone was het een thuismatch op de set. Zij woonde immers lange tijd in het huis naast dat van Duquette in Beverly Hills. De kunstenaar ontwierp in het verleden zelfs juwelen voor Sharon Stone. Nadat de designer in 1999 overleed, werd het huis door Duquette’s zakenpartner Hutton Wilkinson gekocht. Vandaag is het nog steeds het hoofdkwartier van de ‘Tony Duquette Studios’, een interieurbedrijf dat verdergaat in de spirit van de kleurrijke ontwerper. RATCHED I december 2020 I MEUBIHOME I 91
1
1.
2.
Inspired by
3.
1. DesirĂŠe servies ontworpen door chef Roger van Damme voor Serax, vanaf 9,95 euro, www.serax.com 2. Fringe tafellamp van Warm Nordic, 459 euro, www.warmnordic.com 3. Behangdessin Java uit de collectie Expedition van Arte, prijs op aanvraag, www.arte-international.com
5.
4.
7.
4. Vaas uit de gloednieuwe samenwerking tussen modeontwerpster Diane von Furstenberg en H&M Home, prijs op aanvraag, wordt begin 2021 gelanceerd, www. hm.com 5. Make-up Spiegel van Zara Home, 99,99 euro, www.zarahome.com 6. Lens verlichting ontworpen door MUT Design voor LZF, prijs op aanvraag, www.lzf-lamps.com 7. Pukka fauteuil ontworpen door Yabu Pushelberg voor Ligne Roset, vanaf 533 euro, www.ligne-roset.com 8. Aspa bijzettafel in gekleurd glas van Pulpo, vanaf 1160 euro, www.pulpoproducts.com
8.
6.
9.
10.
12.
9. Blue kaarsenhouders ontworpen door Thomas Dariel voor Cappellini, prijs op aanvraag, www.cappellini.com 10. Carnival Lamp ontworpen door Design By Us voor Reflections Copenhagen, 658 euro, www.reections-copenhagen.com 11. Scylla fauteuil ontworpen door Gerard Vollenbrock voor Leolux, 1975 euro, www.leolux.be 12. Sail Out ottoman ontworpen door Rodolfo Dordoni voor Cassina, 3228 euro, www.cassina.com 13. Sinclair fauteuil ontworpen door Meike Harde voor Fest, 799 euro, www.festamsterdam.com 14. Flow vaas ontworpen door Marie Graff voor Kodanska, 335 euro, www.kodanska.dk
94 I MEUBIHOME I december 2020 I FRANCQ COLORS
13.
NOG MEER BINGEWATCHEN? Ook deze series mag u als interieurliefhebber zeker niet missen! 11. MINIMALISM: A DOCUMENTARY ABOUT THE IMPORTANT THINGS Voor al wie ervan droomt met minder materiële beslommeringen meer persoonlijk geluk te bereiken. Sowieso een interessante oefening, of op zijn minst een interessante bedenking. THE QUEEN’S GAMBIT Voor liefhebbers van schaken, maar zeker ook voor liefhebbers van design uit de jaren zestig. De huizen en hotelkamers die tussen de schaakpartijen in beeld komen zijn uiterst fotogeniek. THE WORLD’S MOST EXTRAORDINARY HOMES Voor de dromers onder ons. Architect Piers Taylor reist met actrice Caroline Quentin de wereld rond om de meest fantastische privéhuizen te bezoeken. AMAZING INTERIORS Voor de durvers onder ons. Een achtbaan in de achtertuin, een levensgroot aquarium of een boeddhistische tempel als veranda, waarom eigenlijk niet? ABSTRACT, THE ART OF DESIGN Voor de ambitieuze designers onder ons. Leer het vak van de besten der aarde. Beleef de job van designer vanuit het oogpunt van enkele grootheden, zoals artiest Olafur Eliasson. TIDYING UP WITH MARIE KONDO Voor wie niet uit de lucht wil vallen. Want iedereen heeft het er intussen over: de opruimtechniek van de Japanse Marie Kondo. Neem waardig afscheid van je spullen. Wat je niet gelukkig maakt, mag weg. 14.
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 95
2020 Het jaar van de knusse schelp.
Salt&Pepper-Serax-Stoopen&Meeรปs-Wildspirit
Welke interieurtrends komen er op ons af in het nieuwe jaar? Trendwatcher Hilde Francq licht alvast een tipje van de sluier op.
96 I MEUBIHOME I december 2020 I FRANCQ COLORS
“Deze generatie is opgegroeid in de nasleep van 9/11 en tijdens de financiële crisis. Dat heeft hen gevormd.”
Suite 702- Stoopen&Meeûs-Plux-IVCcommercial
“Interieurtrends ontstaan meestal vanuit sociologische macrotrends. Daarvoor kijken wij vaak naar de jongere generaties, want uiteindelijk bepaalt hun gedrag de toekomst van de mainstream. Wat opvalt als je Generatie Z bestudeert, is hun bewustzijn van de complexe problemen op een globale schaal, denk maar aan de klimaatopwarming. Deze generatie is opgegroeid in de nasleep van 9/11 en tijdens de financiële crisis. Dat heeft hen gevormd. Ze beseffen dat ze het misschien minder goed zullen hebben dan de generaties voor hen.” Maar het is toch geen generatie die gaat doemdenken of bij de pakken blijft zitten. Vaak worden ze net heel activistisch, zoals hun grote idool Greta Thunberg. Welke invloed heeft dat effect op hun designvoorkeuren? Je ziet dat een deel van hen vlucht in nostalgie naar hun kindertijd. Dat verklaart de jaren ’90-revival die we nu zien, of hun voorkeur voor kinderlijke kleuren en vormen.
Chic-Serax-Fragmenture-Stoopen&Meeûs
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 97
98 I MEUBIHOME I december 2020 I FRANCQ COLORS Arte-Stoopen&Meeรปs-BicCarpets-Flos-Wildspirit
Maar er is een ander deel van die generatie die een soort fascinatie ontwikkelt voor het donkere en apocalyptische. Jonge ontwerpers gaan aan de slag met het idee van het einde van de wereld, een dystopische fantasie waarin robots en artificiële intelligentie het van de mensheid zullen overnemen. Ze transformeren die inspiratie naar bizarre vormen, speciale texturen en aparte kleurcombinaties. Je ziet ook een invloed van sciencefiction, die we onder meer zien in futuristische vormen en patronen, accenten van metallics, maar ook in een kleurenpalet geïnspireerd door buitenaardse planeten. De afstudeercollecties van jonge ontwerpers zijn natuurlijk heel extreem. Wat we in de mainstream zullen zien, is een stuk minder uitdagend, maar de invloeden sijpelen toch door.
Auping-Blomista-IVCcommercial-suite702-101Copenhagen-Stoopen&Meeûs
Vooral in het kleurenpalet zien we een omslag naar heel donkere kleuren met een architecturaal karakter. Diepzwart komt daar echter niet in voor, wel heel wat net-niet-zwarten of off-blacks die gecombineerd worden in één interieur. Er is een hoofdrol weggelegd voor donkere bruintinten. Die zijn geïnspireerd door kosmische kleuren en door de kleuren van buitenaardse planeten. Een belangrijke groep kleuren zijn bijvoorbeeld de Marskleuren: rood- en oranjeachtige bruinen.
“Er is een hoofdrol weggelegd voor donkere bruintinten. Die zijn geïnspireerd door kosmische kleuren en door de kleuren van buitenaardse planeten.” Suite702-101Copenhagen-Serax-Zeeplokaal-Stoopen&Meeûs
Het donkere van dit thema wordt als het ware gecounterd door de warme sfeer. Die wordt vooral opgebouwd door zorgvuldig gekozen gelaagde texturen en verschillende tonaliteiten. Daarom zien we in deze trend veel luxueuze ambachtelijke materialen en afwerkingen. Denk maar aan bijzondere afwerkingen met kalk voor de muren, mooie houtsoorten, fijn glaswerk en sobere keramiek. In behangpapier bijvoorbeeld zie je dan dat verschillende texturen in één papier terugkomen. Die combinaties zijn hier essentieel. Zonder voldoende afwisseling kan deze trend bruut of ongezellig ogen. Door texturen toe te voegen, wordt het geheel rijkelijker en huiselijker.
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 99 Arte-Dutchdeluxes-Cassina-Chic-Wildspirit
Arte-Hay-Cassina
“Metallic accenten of de reflectie van glas geven deze interieurs een elegante toets.” “Spaarzaam toegepaste maar precieze lichtaccenten kunnen de dramatische look van deze interieurs nog versterken.”
Salt&Pepper
In een donker interieur springen lichte elementen nog meer in het oog. In deze trend vormen ze nooit een schril contrast, maar geven ze eerder een gouden gloed. Metallic accenten of de reflectie van glas geven deze interieurs een elegante toets. Dé metallickleur bij uitstek is hier goud, dat de warme sfeer nog versterkt. Het wordt meestal vrij subtiel toegepast zodat het zeker niet bling-bling oogt. Vanzelfsprekend is kwalitatieve verlichting in dergelijke interieurs ook essentieel. Spaarzaam toegepaste maar precieze lichtaccenten kunnen de dramatische look van deze interieurs nog versterken.
100 I MEUBIHOME I december 2020 I FRANCQ COLORS
Concept & Styling by Francq Colors www.francqcolors.be
Arte-Stoopen&Meeรปs-Adea-Gjest-Biccarpets-Casalis
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 101
Gauthier Ceulemans
ADOVA ZIET EEN
KANSRIJKE TOEKOMST
ADO
HERINRICHTING ORGANISATIE LOONT De Adova Group in Frankrijk heeft recent een aantal ingrijpende maatregelen getroffen
om de organisatie toekomstbestendig te maken. Zo is er afscheid genomen van een aantal productiebedrijven en werd het merkenportfolio aangepast. -
102 I MEUBIHOME I december 2020 I PUBLISCOPIE
Peter Zeylmaker
-
Adova zal zich dan ook de komende periode focussen op vlaggenschip Treca Paris alsmede de merken Simmons, Beautyrest en het oer-Britse Sleepeezee. De productie van dit merk vindt plaats in Rochester in het Engelse Kent. Beautyrest en Simmons worden in Saint -Amand-les-Eaux in Noord- en Bar sur Aube in Midden-Frankrijk geproduceerd. In Reichshofen, in de Elzas, wordt het topmerk Treca Paris al sinds jaar en dag met de hand gemaakt. Het merk is toonaangevend in de beddenbranche en onderscheidt zich onder andere door iconische ontwerpen en spectaculair gebruik van de meest exclusieve stoffen. Adova hecht sterk aan een duurzaam productieproces bij alle vestigingen en het is dan ook niet verwonderlijk dat de Group besloten heeft om fors te investeren in een aantal nieuwe productielijnen die binnenkort operationeel zullen zijn. Ceo Gauthier Ceulemans van Adova Benelux: ‘Het jaar 2020 is voor iedereen, ook buiten onze branche, een memorabel jaar. Covid 19 heeft voor ons allemaal tot vergaande consequenties geleid waar begin dit jaar niemand enig idee van had. Met name de eerste lockdown heeft een enorme impact gehad waarmee ik niet wil zeggen dat de huidige situatie wel meevalt. Niettemin bemerk ik wel bij onze klanten een sterke mate van anticiperend ondernemerschap. Het aanpassingsvermogen van ondernemers is traditioneel groot. En daar doen sommigen nu hun voordeel mee.
QEST - Balmoral
in het voorjaar, een identiek zakencijfer te kunnen realiseren als in 2019. Maar de tijden blijven voor ons allemaal vooralsnog onzeker en niemand kan de exacte afloop voorspellen. Het gegeven dat de consument veel aandacht besteedt aan de eigen woonomgeving heeft natuurlijk een positieve invloed voor onze branche. Daarnaast merken wij dat het belang van goed slapen door een steeds breder publiek wordt onderkend.’
VA Soms is er een heftige gebeurtenis nodig om anders naar je eigen strategie en functioneren te kijken. Bij ons heeft dat in ieder geval ook geleid tot een grondige analyse van ons merkenportfolio en de daarmee samenhangende productiecapaciteit. Hierdoor hebben we nog meer aandacht kunnen schenken aan de verduurzaming van onze productieprocessen. Gelukkig zijn onze fabrieken nog steeds geopend waardoor we kunnen blijven voldoen aan de vraag uit de markt. Ons zakencijfer ziet er voor 2020 dan ook positief uit. We hopen, ondanks de 3 maanden volkomen stilstand
De verantwoordelijkheden van Gauthier Ceulemans zijn sinds 1 oktober van dit jaar fors uitgebreid. Naast de eindverantwoordelijkheid voor de Beneluxmarkt zal hij zich gaan bezig houden om Simmons in Europa verder op de kaart te zetten. Hij is benoemd tot European Brand Leader Manager van Simmons. Gauthier Ceulemans : ‘Omdat we bij Adova Benelux goede resultaten boeken met Simmons en ik natuurlijk al heel lang bekend ben met het merk heeft men mij gevraagd deze eervolle positie te gaan bekleden. Ik heb er enorm veel zin in om Simmons internationaal uit te bouwen.
Het is de bedoeling dat ik dit naast mijn werkzaamheden als CEO Benelux ga doen. Inmiddels staat er een geweldig team in Benelux en dat stelt mij ook in staat deze uitdaging aan te gaan. In België zijn dat Laurent Stievenart (voor Wallonië) en Eric van Aerschot (voor Vlaanderen).’ Naast Benelux zal Simmons zich in eerste instantie gaan richten op de Duitstalige, Scandinavische en Spaanse markt. Het van oorsprong Amerikaanse bedrijf wordt gezien als de uitvinder van de pocketvering. De gepatenteerde technologie is sindsdien aanzienlijk verder ontwikkeld en het Simmons-gamma wordt mede hierdoor als uitzonderlijk comfortabel ervaren. Het wekt dan ook geen verbazing dat Simmons wereldwijd aan vrijwel alle grote hotelketens levert. Van Londen tot Kaapstad, van Sydney tot Buenos Aires. Daarnaast is de kans om een Simmons aan te treffen op een luxe cruiseschip eveneens zeer groot. GC : ‘Traditiegetrouw bekleden we met Beautyrest by Simmons een hele sterke positie binnen de hospitality branche. Die omzet is natuurlijk nu grotendeels
PUBLISCOPIE I december 2020 I MEUBIHOME I 103
Beautyrest - Lexington
weggevallen in verband met de crisis binnen de reiswereld. Het is te hopen dat we erin slagen Covid in de komende periode beheersbaar te krijgen zodat dit zich in 2021 weer kan herstellen.’ Overigens wordt de hierdoor vrijgekomen productiecapaciteit aangewend om volop aan de vraag naar Simmons te kunnen voldoen. GC : ‘Onder de merknaam Beautyrest by Simmons voeren we de topmodellen uit de Simmons-collectie. Aan de bestaande series, die altijd uit 3 modellen bestaan, wordt de New York-lijn binnenkort uitgebreid met een Talalay-serie van ongekend comfort.’
Een van oorsprong Russische natuurkundige – meneer Talalay – ontwikkelde een uniek productieproces van latex dat het maximale uit deze grondstof haalt.
In België is de Simmons collectie bij de dealers buitengewoon populair. In Nederland blijven de verkoopresultaten vooralsnog achter, al verwacht Ceulemans dat dit zal gaan veranderen.
Tijdens dit proces wordt een mal met 100 procent latex gevuld en vervolgens vacuüm getrokken. Het materiaal wordt daarna ingevroren tot minus 30 graden Celsius zodat de opencelstructuur behouden en perfect verdeeld blijft. Tenslotte volgt het vulkaniseren en wassen.
GC : ‘Simmons is een sleeping giant. Wereldwijd zijn we een van de grootsten. Dat betekent dat we groeiambities hebben. Niet alleen in Nederland maar ook in andere Europese landen. Ik ben blij dat ik hieraan een bijdrage mag leveren’.
GC : ‘Dit alles zorgt ervoor dat deze New York collectie uiterst comfortabel is. Of je op een wolk slaapt. Ik heb hoge verwachtingen van deze serie.’
www.sleepeezee.nl www.simmons.com www.beautyrest.com
104 I MEUBIHOME I december 2020 I PUBLISCOPIE
VOOR UW KLANTEN ZIJN COMFORTABELE NACHTEN BELANGRIJKER DAN OOIT
DIAMANT Zolang het coronavirus niet onder controle is en we ons
Treca Paris onderscheidt zich van andere merken in het
leven anders moeten inrichten om gezond te blijven, is een
hogere segment door de prominente rol van couturiers
goede nachtrust belangrijker dan ooit. Het exceptionele
bij het ontwerp, de keuze voor verfijnde materialen en
gevoel van luxe en comfort van Treca Paris maakt de nacht
de vervaardiging door gepassioneerde vakmensen. Het
tot een weldaad en een heerlijk moment van rust.
resultaat is een exclusiviteit waarmee u zich in de markt onderscheidt.
Uw klant heeft in deze tijden meer dan anders behoefte aan kwaliteit en luxe. Voor u misschien een signaal om eens
Wilt u meer weten over de kracht van een echt topmerk
extra kritisch naar uw aanbod te kijken. Heeft u ook voor
en welke meerwaarde Treca Paris heeft voor uw collectie?
die veeleisende consument een boxspring in huis die op
Maak dan een persoonlijke afspraak met een van onze
alle fronten superieur is?
contactpersonen in BelgiĂŤ of Nederland.
(Noord-Nederland) Hans Drent, 06 2504 4759 hdrent@adova-group.com
(Vlaanderen) Caroline Baeten, + 32 (0)497 83 39 83 cbaeten@adova-group.com
(Zuid-Nederland ) Menno Heere, 06 5158 6731 mheere@adova-group.com
ADOVA BENELUX Dorpstraat 1 1701 Itterbeek - BelgiĂŤ +32 (0)2 738 78 90 buro.bnl@adova-group.com
BEDDING I december 2020 I MEUBIHOME I 105
www.treca.com
l Art de la chambre
PUBLISCOPIE
SLEEPEEZEE INTRODUCEERT
2 HARDHEDEN IN 1 MATRAS
In navolging van de grote merken in het hogere segment, zoals Treca Paris, introduceert het Engelse Sleepeezee twee modellen uit haar collectie die zijn uitgerust in een zogenaamde dual core variant. Dit houdt in dat bij een matras twee verschillende hardheden geleverd kunnen worden. Het betreft de modellijnen Blenheim en Sandingham. Binnen het luxesegment is er veel vraag naar een matras met twee verschillende hardheden. Dat betekent dat bijvoorbeeld een matras van 180 x 2.00 linksvoor met een andere hardheid geleverd kan worden dan rechtsvoor. Hierdoor is het mogelijk de matras naar ieders individuele wensen te kunnen leveren. Het garandeert voor beide zijden een optimaal slaapcomfort. Het in het Engelse Kent gevestigde Sleepeezee produceert al sinds 1924 matrassen en heeft in het jarenlange bestaan talloze onderscheidingen op haar naam gebracht. De productie is handgemaakt met natuurlijke materialen als Britse wol, zijde, kasjmier en paardenhaar. Het gebruikte hout is FSCgecertificeerd. Sleepeezee heeft zich onder meer ten doel gesteld de ecologische voetprint te verkleinen en heeft mede hierdoor de carbon neutral status verkregen. Voor slaapspecialisten aan onze kant van het kanaal betekent het dat zij met Sleepeezee een merk vertegenwoordigen dat zich op alle gebieden kan meten met het beste dat de markt te bieden heeft. Sleepeezee_Blenheim
LAST MINUTE NEWS! PRIJSSTIJGINGEN VOOR HET SCHUIM Navem vernam dat de schuimproducenten een verhoging van 20 Ă 25% zouden willen doorvoeren. Prijsstijgingen voor het schuim zijn al enige tijd aan de gang. Dit komt omdat basisproducten van de schuimen, TDI en/of MDI, momenteel slechts in beperkte mate beschikbaar zijn en sterk in prijs zijn gestegen zijn. En nog zullen stijgen. Dit leidde dan weer tot hogere kosten bij de producenten van schuimen, die dit nu (proberen) doorrekenen aan hun klanten, waaronder
106 I MEUBIHOME I december 2020 I
producenten van zitmeubelen en matrassen. Die zullen zich allicht ook genoodzaakt zien hun prijzen aan te passen. De kern van het probleem zit bij de chemische concerns die de basisgrondstoffen TDI en MDI aanmaken. Zij beroepen zich momenteel op het feit van noodzakelijke onderhoudswerken en overmacht om hogere prijzen te verantwoorden. Dit zal een grote impact hebben voor de ganse keten.
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 107
INFORMEERT - Tom Steenhoudt -
Na de 2de lockdown liep Navem voorop in de strijd om ervoor te zorgen dat meubel-, interieur-, slaapcomfort-, design- en keukenzaken zo snel mogelijk opnieuw de deuren konden openen. We lobbyen sinds begin november bij virologen en politici en zetten we vaak en duiken zo veel mogelijk op in de media. EEN KORT OVERZICHT VAN DE VOORBIJE MAAND: 03/11 Navem diept alle essentiële redenen op ter ondersteuning van onze vraag voor afspraak in de meubelsector bij de beleidsmakers. Start lobbywerk bij politici en virologen. 06/11 Enquête bij leden en niet-leden over op afspraak shoppen en solden 12/11 PERSBERICHT ‘Stop de oneerlijke concurrentie. Sluit onmiddellijk de grenzen met Nederland en Duitsland voor het funshoppen. En maak aub shoppen op afspraak voor dringende en essentiële aankopen mogelijk’. 20/11 Lobbywerk bij politici en virologen via Twitter, Linkedin en krijgt hierin ook steun van heel wat leden. https://navem.be/nieuws/ Openen op afspraak: die toelating moet er zo snel mogelijk komen en ten laatste 1 december tot aan de volledige heropening van de winkels na 13 december. Op die manier kunnen consumenten op een meer gespreide manier komen winkelen en wordt een volkstoeloop en de daarbij horende gezondheidsrisico’s vermeden. Onze boodschap werd ook politiek opgepikt https://www.n-va.be/nieuws/katrien-houtmeyers-wil-verkoopop-afspraak-mogelijk-maken
23/11 De meubelhandel ziet een opening op afspraak vanaf 1 december als enige mogelijke optie. Persbericht + videoboodschap. https://we.tl/t-13i4It4CDW 24/11 VRT https://www.vrt.be/vrtnws/nl/2020/11/24/winkelen-op-afspraak/ OPROEP SOCIALE MEDIA Mogen we u vragen om een foto van uw (grote) lege toonzaal te sturen en te delen op uw eigen sociale media? Dit kan dan op facebook, instagram, twitter, linkedin gepost worden. Deze #interieuropafspraak zal dan trending zijn en onze boodschap versterken. Post dus allemaal onder #interieuropafspraak op jouw eigen kanaal jouw foto/film. Onze steun heeft u. Samen kunnen nog meer gewicht in de schaal werpen om oneerlijke situaties aan te pakken en een 3de lockdown te vermijden. Mogen we rekenen op uw steun door lid te worden van Navem? 01/12 OPENING WINKELS We hebben zwart op wit bevestiging gekregen van verschillende kabinetten dat het louter gaat om: als je op afspraak komt, mag het langer dan 30 minuten. Meerdere klanten - bubbel als je hulp nodig hebt - mogen tegelijkertijd binnen als de afstand kan worden gegarandeerd, wat in onze winkels geen enkel probleem is. Wordt nu lid tot eind 2021!
Ook UNIZO ondersteunt de vraag van Navem rond de vervroegde heropening van meubelzaken op 01/12.
108 I MEUBIHOME I december 2020 I NAVEM INFORMEERT
https://navem.be/lid-worden/ Tom Steenhoudt www.navem.be 02 478 48 57 0474 459 853
Nolte Möbel en Nolte Express in een eigen vennootschap
Nolte Möbel en Express Möbel zijn op 1 september in een nieuwe vennootschap opgenomen en zullen in de toekomst op eigen benen staan. Op 1 september heeft Nolte Möbel Industrie Holding GmbH de bedrijven van de subgroep “Möbel” (Nolte Möbel GmbH & Co. KG en Express Möbel GmbH & Co. KG) overgenomen van de vorige holding van de Nolte Group. Georg Nolte en Oliver Bialowons zijn aandeelhouders van het nieuwe bedrijf gevestigd in Germersheim en tegelijkertijd zijn zij de enige gedelegeerd bestuurders van Nolte Möbel en Nolte Express. Volgens het persbericht is dit een „logische strategische
stap na de succesvolle herstructurering van de meubelfabrieken“. De overeenkomst werd eind september juridisch bekrachtigd. Er is verzekerd dat de nieuwe vennootschap het merk Nolte op lange termijn kan blijven gebruiken, solide is en voldoende gefinancierd is. De arbeidscontracten van alle ca. 500 medewerkers uit de vorige subgroep meubelen worden overgedragen naar de nieuwe groep. Het perscommuniqué zegt verder: Onder leiding van de Heer Oliver
Bialowons hebben Nolte Möbel en Express Möbel sinds begin 2019 een diepgaand veranderingsproces doorgemaakt, dat gepaard gaat met aanzienlijke verbeteringen in product, processen en de structuren evenals de toekomstige nieuwe manier van de verpakking van producten. Zo werd onder andere het vlaggenschip van het kastensysteem „Horizont“ volledig herzien en aangevuld met nuttige en handige functies en individuele planningsmogelijkheden.
ROMAN EBERHARTER
IS DE NIEUWE VOORZITTER VAN FENA Tijdens de algemene vergadering per videoconferentie op 23 september werd Roman Eberharter, uit het Oostenrijkse Zillertal, met eenparigheid van stemmen verkozen tot de nieuwe voorzitter van FENA, de Europese brancheorganisatie voor de meubelhandel.
'Het is voor mij een grote eer en ik kan niet wachten om aan de slag gaan', aldus zijn eerste reactie tegenover Wohninsider. Roman Eberharter neemt zijn nieuwe functie vol vertrouwen op en is ervan overtuigd dat een organisatie als FENA nu meer dan ooit nodig is.
‘Het is de taak van FENA de wensen van de meubelhandel te verankeren in het wetgevingsproces in Brussel.’ 'Ik ben dankbaar voor deze kans om de toekomst van FENA mee te kunnen bepalen. Ik wil met name mijn voorganger, voorzitter Denis Heylen, en in Oostenrijk het Bundesgremium en KR Ing. Erwin Pellet bedanken voor hun steun.' FENA 2.0 Eberharter heeft een FENA 2.0 voor ogen. Hij wil FENA een nieuwe richting geven. Dat begint bij de organisatie en gaat van een duidelijke structuur tot een concept voor de behandeling van verschillende wensen en thema's. 'Dit heb ik geleerd uit mijn voorafgaande gesprekken met de verbanden van de verschillende landen: er zijn duidelijke doelstellingen en voorstellingen nodig om actief thema's aan te dragen in Brussel. Het is eveneens de taak van FENA in het wetgevingsproces in 110 I MEUBIHOME I december 2020 I FENA
Brussel de wensen van de meubelhandel te verankeren.' Alleen op die manier zal FENA er volgens de Oostenrijker in slagen vroegere ledenverbanden, landenorganisaties en inkooporganisaties aan te trekken en dus te groeien. Bijzonder belangrijk is het daarbij de zogenaamde groten – zijnde Duitsland en Frankrijk – weer aan boord te krijgen. Want om werkelijk actie te kunnen ondernemen, moet men beschikken over middelen. Eberharter wil zich daarvoor inzetten door middel van persoonlijke gesprekken en een voortdurende gedachtewisseling over concrete thema's. Het is dus zaak overal te gaan aankloppen.
‘We moeten met een sterke stem kunnen meespreken!’ GENOEG WERK AAN DE WINKEL Aan actuele wetsvoorstellen die betrekking hebben op de meubelhandel, is er in Europa geen gebrek. Het komt erop aan bepaalde zaken af te wenden, af te zwakken of te begunstigen. 'De handel is de bindende schakel tussen de industrie en de consument. Vele thema's, zoals de terugname van afgedankte meubels en hun toevoer aan de circulaire economie, betreffen en treffen de handel. Bij deze maatregel mogen geen meerkosten voor de handel ontstaan en hij mag niet gepaard
‘Ik ben dankbaar voor deze kans de toekomst van FENA mee te kunnen bepalen.’ gaan met een bureaucratische rompslomp. Een ander thema is meubels die vrij zijn van schadelijke stoffen, conform het motto: “healthy furniture for healthy people”. Dat vereist een harmonisering van de normen, bepaalde standaarden voor de meubels die in de EU in de handel gebracht worden. Regelingen op andere domeinen, zoals home office, smart living, digitalisering en veel meer, zullen ongetwijfeld van Brussel uit worden opgelegd met gevolgen voor onze sector. Daarom moeten we met een sterke stem kunnen meespreken,' zegt de nieuwe voorzitter van FENA. Wie Roman Eberharter kent, weet dat hij deze functie niet opgenomen heeft om zijn imago op te krikken. Hij is sinds kort voorzitter van de vakvereniging Elektro- und Einrichtungsfachhandel in Tirol. Samen met Erich Gaffal (clustermanager bij Möbel& Holzbau-Clusters in Opper-Oostenrijk) heeft hij Initiative Connected Living (ICL) Smart Home opgericht. Kortom, hij is een “maker”, iemand die zaken in beweging zet. Hij wil FENA al lang nieuw leven inblazen. Nu heeft hij het roer in handen en hij heeft de eerste stap al gezet.
roman@roman-eberharter.at
Valdiva Hima is als familiebedrijf uitgegroeid tot een sterke speler op de internationale markt van zitmeubelen. De collecties van Hima kenmerken zich door een uitstekende prijskwaliteitverhouding. Een volledige integratie van het productieproces maakt dit mogelijk.
Square Hima
maakt alle zitmeubelen stuk voor stuk zelf waardoor elke fase in de productieketen onder controle is. De mogelijkheden binnen de collecties zijn eindeloos. Bij Hima kan de klant zijn bankstel nagenoeg op maat gaan samenstellen. Zowel in vaste als hoekopstelling, met of zonder relaxfuncties. En dit alles in een brede waaier van stoffen en leder.
Makeveldstraat 7 8610 Kortemark +32 (0)51 56 79 01 www.hima.be
Achi
INFORMEERT PDF kunnen leden bij Navem aanvragen. Les membres de la Navem peuvent demander un PDF.
112 I MEUBIHOME I december 2020 I NAVEM INFORMEERT
Planopoly Motion Modell 1926 himolla Polstermรถbel GmbH | www.himolla.com
ZEYLMAKER
CORONA OF GEEN CORONA, BRANDING IS ER ALTIJD! Mensen blijven thuis, winkels gaan dicht. Het is in vele opzichten heel vervelend allemaal, maar ik ga nu niet het zoveelste stuk schrijven over Corona en over wat er allemaal niet doorgaat. Integendeel, ik wil mijn pijlen eens richten op iets dat wél doorgaat, Corona of geen Corona, winkelsluiting of geen winkelsluiting. Ik heb het over branding. Want branding is er altijd, aan branding moet u altijd werken, zelfs als uw winkel of fabriek gesloten is. De mix van middelen en media zorgt er normaal gesproken wel voor dat u goed zicht- en hoorbaar bent, maar er ontbreekt iets. Een gevoel, uniciteit, een eigen gezicht. Dat komt dan vaak omdat het fundament onder de marketing ontbreekt: de branding. Tijd om op te rem te trappen en de vraag te stellen: wat is branding en wat kan het voor mijn zaak of mijn merk betekenen? Branding is weten wie je als organisatie bent, wat je drijfveren en wat je eigenschappen zijn. Branding zorgt ervoor dat klanten u niet alleen horen en zien, maar ook ervaren en zich daardoor verbonden voelen. Uw bedrijf of merk heeft aantrekkingskracht. Niet voor niets wordt branding ook wel positioneren met persoonlijkheid genoemd. Branding gaat dan ook veel verder dan het benoemen van een visie en een missie, zoals veel bedrijven wel doen (maar er vervolgens niets mee doen, helaas). In de beddenbranche hebben we eerder kunnen zien hoe het door een gebrek aan branding mis kan gaan. Ondanks de inspanningen van bijvoorbeeld het in Brussel gevestigde EBIA, zijn veel fabrikanten en retailers vergeten te werken aan hun brand loyalty. Zij treden wel gezamenlijk naar buiten, maar het waren anderen die er het meest van profiteerden. We kennen ze nu als de grote jongens met een akelig groot marktaandeel in de onderkant van de markt en het middensegment. Wat overblijft is het topsegment en daar is het nu druk. Veel te druk. Het is wachten op wie de ander van de rots zal verdringen. Laten we wel zijn: voor de meeste matrassen, bedbodems en bedden geldt dat ze qua productkenmerken erg op elkaar lijken. En klanten kunnen op basis daarvan zelden een keuze maken. Dat willen ze ook helemaal niet (al zal lang niet iedereen dat toegeven). Ze kiezen om een goed gevoel te krijgen. Bij branding bepaalt u wat voor gevoel dat is. Dat vraagt erom dat u periodiek teruggaat naar de basis. Waarom zijn we ook alweer begonnen? En wat is het dat ons bijzonder maakt? Past de cultuur nog wel bij wat en wie we willen zijn? Ja, ik weet het, het zijn lastige vragen, want voor je het weet verval je in makkelijke cliché’s. Maar branding is niet voor niets een werkwoord. Wie wil overleven, moet aan de bak. En dat doet u niet als het in uw zaak toch al storm loopt, maar juist in tijden zoals deze. U investeert nu en profiteert straks, als ook het commerciële het leven weer zijn gang gaat. En misschien wordt dit juist wel overgeslagen omdat het zo lastig is. Maar het totaal aan branding en marketing is als een ijsberg, waarbij marketing het deel is dat boven het wateroppervlak uitsteekt. Opvallend en mooi om te zien, maar slechts een fractie van het geheel. Haal de branding weg en uw marketing blijkt verankerd aan drijfijs. Peter Zeylmaker, Zeylmaker | Associates.
ZEYLMAKER
114 I MEUBIHOME I december 2020 I ZEYLMAKER
Dringend gezocht
GEZOCHT
Geert Lievrouw zoekt een VERTEGENWOORDIGER (M/V) voor de commerciële ondersteuning en uitbouw van o.a. de firma’s Nolte Möbel en Express Möbel voor België en Luxemburg FUNCTIEVEREISTEN • Je hebt een goede kennis van de Nederlandse en Franse taal en minstens noties Duits. • Je bent commercieel doch daarnaast heb je ook technisch inzicht. • Enkele jaren ervaring in de meubelbranche is zeker een groot pluspunt. WIJ BIEDEN: Een voltijdse job Een motiverend, resultaatafhankelijk salaris. Firmawagen, GSM-abonnement, laptop,… Stuur je CV en motivatiebrief naar: geert@liv-in.be
FRANK TORFS STELT VOOR:
MEUBEL AGENTUUR BELGIË - LUXEMBURG
Goed geïntroduceerd agent, ruim 18 jaar actief in de meubelsector zoekt nieuwe agentuur of agentuur over te nemen voor de Belux markt. • Mail naar tom@navem.be
NEW ONLINE
DE BOXSPRING ONLINE COLLECTIE • Luxeboxspring met 7-zones pocketmatras • Koudschuimtopper en hardbox • Heel gemakkelijk online te bestellen • Stof Inari en PU Madryt • Bijzonder scherpe prijs: 160*200 cm 199 euro (excl. BTW – afname per 15 stuks assorti) • Razendsnelle levering, 10 werkdagen
Maria van Bourgondielaan 4, B – 8000 Brugge
Tel +32 50 315 311 info@t-f-a.be
FRANCQ COLORS I december 2020 I MEUBIHOME I 115 TFA_Advertentie_130x195_NL.indd 1
25/11/2020 19:54
NAVEM INFORMEERT
HEEFT U OOK ZO’N ZIN IN 2021? Het team van Meubihome wil u alvast warm maken voor de 6 edities van 2021. Het voorbije jaar was op vele vlakken bijzonder, maar we zien de toekomst positief tegemoet en hopen u ook volgend jaar boeiende verhalen te kunnen brengen. Met altijd dat ene doel: uw business (nog) beter maken. We doen er alles aan om met elke editie van Meubihome te informeren en te inspireren. Dit vakblad is er voor elk van u maar kan ook niet zonder u. Waarmee we bedoelen: met ons in gesprek gaan, een fysiek bedrijfsbezoek, virtueel pingpongen over do’s en dont’s, het kan allemaal. Aarzel trouwens niet om onszelf te contacteren met informatie of nieuws. We willen niks liever. Tot nu toe kreeg u Meubihome gratis in de bus, maar dat gaan we veranderen. There is no such thing as a free lunch ofte gratis bestaat niet: daarom hebben we beslist om Meubihome volgend jaar betalend te maken. Zes nummers per jaar krijgt u in de bus
NIEUW! MEUBI CONNECT
voor de kleine som van 60 euro. Voor leden van Navem en Namev blijft het blad gratis. Hou de newsletter in de gaten om in te schrijven. Om u warm te maken als abonnee-in-spe hebben we alvast de dossiers voor komend jaar opgelijst. We hopen dat u even enthousiast bent als wij en wensen u stille feestdagen in familiekring maar evengoed een spetterend Nieuw Jaar. Op naar 2021!
HIER ZIJN ALVAST DE SPECIALE DOSSIERS VAN 2021 Februari: de Tweedehandsmarkt en het Outdoor-gebeuren April: Winkelinrichting en Kleur/Materialen Juni: Keukens en HR/People Augustus: Technologie en Verlichting Sept/oktober: Designspecial en Slapen December: Senioren en Materialen/texturen
PERMANENT KOOPPLATFORM VOOR ALLE GEÏNTERESSEERDE FABRIKANTEN
INFO TOM STEENHOUDT - T. 02 478 46 19 - M. 0474 459 853 - WWW.MEUBIHOME.BE 116 I MEUBIHOME I december 2020 I VOORUITBLIK