MEUBIHOME FEBRUARI 2020 by C-Design

MEUBELVAKBLAD VOOR DE BENELUX / jaargang 37 # 1 / februari 2020 / tweemaandelijks / Kortrijk 1 / 2e afd. / P409237

AUPING EVOLVE

De eerste volledig circulaire matras ter wereld

DE GENERATIESTORY Vipack

DOSSIER

Slapen/Textiel

by medalounger Verstelbare zithoogte De 3de motor biedt 8° inclinatie voor een comfortabele zithoogte.

Verstelbare rugleuning Regelt de gewenste positie.

Zero gravity positie Bevordert de bloedcirculatie.

Regelbare voetbank Klapt weg voor een strakke look.

3 motorige relax Uitgerust met de recentste technologie.

Verstelbare hoofdsteun 42° regelbaar.

Draaivoet Met automatische stop op 300°.

Full option : inclusief batterij

PANDORA

2 I MEUBIHOME I februari 2020 I FRANCQ COLORS

Up2date-Medalounger n.v. - www.medalounger.com

Technologie aan een onklopbare prijs

ADONIS

ZEUS

SATURN

IRIS

APOLLO

POSEIDON FRANCQ COLORS I februari 2020 I MEUBIHOME I 1

Puursesteenweg 399A - 2880 Bornem - T. +32 (0)3 740 00 90 - info@medalounger.com

EDITO SNUISTEREN IN STILTE

Veerle Windels kent de modewereld als haar broekzak en heeft de voorbije 30 jaar doeners en dromers geïnterviewd. Ze deed dat in België vooral voor De Standaard (Magazine) en Elle, en in NL voor Financieel Dagblad en Harper’s Bazaar. Graag gaat ze op zoek naar de menselijke verhalen achter het systeem en de cijfers. Ze schrijft ook boeken en interviewde vijftien interieurarchitecten voor het Bulo-boek LoveWork. Geregeld wordt ze voor lezingen en jury’s gevraagd. Lesgeven doet ze op woensdag, in de academie van Antwerpen nog wel, waar ze kostuumgeschiedenis doceert. Haar eigen webstek www.veerlewindels.com zegt veel over haar reismicrobe. Met stip op één: New York! veerle@veerlewindels.com, @veerlewindels1

Journalisten zijn gelukzakken. Ze mogen meer dan anderen. Vragen stellen is één ding. Echt, alles kan je vragen, zolang je maar met de juiste vragen begint en pas op het eind de moeilijke stelt. Je komt ook wel eens op een bijzondere plek. Als journaliste reisde ik de voorbije 25 jaar de wereld rond en mocht ik zelfs ambetante vragen stellen in Kazachstan en Groenland. Het mooiste aan de job is het binnenkijken in de wereld van mensen. Designers en denkers: ze wonen allemaal anders. Kleren maken de man, ik kan het als modejournaliste weten, maar een leuk ingerichte living (of niet) zegt ook al veel. Eerlijk: ik ben heel vaak een atelier binnen gewandeld waar ik gerust een dag wou blijven. Snuisteren in stilte en boeken bekijken, een oude stoel, een schilderij, een lamp. Een interieur zegt wat mij betreft alles over een mens. Het kan sober zijn, zoals die ene keer, bij een designer die alleen wilde leven in een omgeving van zijn hand. Er stond in zijn leefplek niet veel meer dan een tafel en een stoel. Zijn kerstboom was een lint vol lichtjes – zelfgemaakt. Exuberant mag ook, check maar eens Gert Voorjans – daar is méér altijd een understatement. Journalisten zijn gelukzakken, ik zei het al. Ze mogen meekijken over de schouder van een maker. Ze mogen materialen aanraken. Maakprocessen vanop de eerste rij meemaken. En dus ook meedromen met makers en doeners. Ik ben dus een van die gelukzakken. Ik ging de afgelopen maanden naar Keulen, Brussel en Parijs. Ik sprak met makers en dromers. Over nieuwe sofa’s en een misschien wel nieuwe manier om jute te verwerken. Ik liep kilometers op sneakers die kilometers aan kunnen. En ik luisterde naar plannen en naar vernieuwing. Het was zonde geweest om al die verhalen thuis op te bergen. Dus brengen we ze hier, in deze kersverse eerste editie van 2020: een Meubihome nieuwe stijl. Met verhalen van mensen. Met ditjes en datjes uit een sector die ook u al jaren aanbelangt. Met Meubihome willen we verrassen. Triggeren. We willen niet meteen nieuws maken – dat leest u online wel – maar dieper ingaan op de feiten. Statements checken en cijfers iets grondiger bekijken. We willen ook de schoonheid van het vak tonen, met creatieve beelden en een uitgesproken lay-out. (Dank u Clo en team.) We hopen dat u de nieuwe stijl fijn vindt en zien de reacties tegemoet. Ik heb er alvast veel zin in.

VAKTIJDSCHRIFT VOOR DE MEUBELEN INTERIEURBRANCHE

An Bogaerts schrijft al ruim vijftien jaar over de mooie dingen des levens: interieur, design, architectuur, mode, reizen en gastronomie. Haar grootste expertise bestaat erin trends te detecteren en links te leggen tussen al die verschillende disciplines. An geeft regelmatig trendlezingen bij creatieve ondernemingen. Haar teksten werden al gepubliceerd in De Morgen Magazine, Sabato, De Standaard Magazine, Feeling Wonen, Dezeen en Condé Nast Traveler. Haar grootste inspiratiebron is zonder twijfel Londen, een stad waar ze minstens elke maand haar tenten opslaat. Als hoofdredactrice van de blog NewPlacesToBe is An ook dé uitgelezen persoon om fijne adresjes in binnen- en buitenland aan te ontfrutselen. an@anbogaerts.be, @bogaertsan

Hof ter Vleestdreef 5 - 1070 Anderlecht Tel. 02-478 46 19 - B.T.W. BE 426.164.451 info@meubihome.be - www.meubihome.be CREATIVE CONSULTANT Veerle Windels - veerle@veerlewindels.com ALG. COÖRDINATIE Tom Steenhoudt - tom@navem.be Patrick Ledoux - patrick@meubihome.be

DRUK Drukkerij Oranje Walgoedstraat 1 9140 Temse T. +32 (0)3 760 10 52 dirk@druk-oranje.be VERANTWOORDELIJKE UITGEVERS Reginald De Belie, Marc Verberckmoes LIJST VAN DE ADVERTEERDERS C1 Auping • 11 Carlina • 13 De Witte Lietaer • 45 Europabank • 3 Evan • 49 Himolla • 37 HTL-Domicil • 9 Hypnos • 25 Ifex • 38 Mecam • C2-1 Medalounger • 32-33 Meubar • 21 Neostyle • C4 Revor • C3 Treca • 41 Vipack

WERKTEN MEE AAN DIT NUMMER: An Bogaerts, Geert Degrande, Hilde Francq, Stany van der Brempt, Peter Zeylmaker VERTALING Patrick Priem, Jacques Dragonetti LAY-OUT C-Design - Claudine Coussens - clo@cdesign.be

Overname, zelfs gedeeltelijk, van artikels en publicitaire projecten, zijn voorbehouden aan de copyright van het tijdschrift. Net zoals de advertenties valt de inhoud van lezerbrieven, ingezonden stukken en publireportages volledig onder de verantwoordelijkheid van de inzender.

UDINE

Gedeponeerd model / Modèle déposé

PERUGIA

Gedeponeerd model / Modèle déposé

EVAN Furniture bvba Albert I - laan 29 B-8630 Veurne, Belgium Tel: +32 (0)58 31 41 51 Fax: +32 (0)58 31 44 70 info@evan.be

INHOUD 6 02-2020

februari

EDITO TAMTAM MAISON & OBJET HEY JUTE BINNENKIJKEN: DONUM FA QUIX (FEDUSTRIA)

DOSSIER SLAPEN SLAAP JEZELF EEN GEWETEN Groen, groener, groenst...

Vipack

2 5 18 22 26 30 Foscarini

DE GENERATIE story VIPACK

CITYTRIP: LILLE CANADA, HERE WE COME MARKETING & SALES

TEXTIEL

TEXTIRAMA AWARDS

INSTA INTERIEUR - HANNA MOENS

HET JAAR VAN DE KNUSSE SCHELP

INSPIRED BY 'THE HANDMAID'S TALE'

46 50 57

DWARSKIJKER 56

4 I MEUBIHOME I februari 2020 I INHOUD

MICHAEL HUMBLET over het nieuwe verkopen

TRENDS & INSPIRATION 2020

HEIMTEXTIL 2020 duurzaamheid en kwaliteit

36 38 40

Optimo Trendseminarie

AZIATISCHE BEURZEN CIFF EN MIFF UITGESTELD De voorjaarsbeurs in Guangzhou (van 18 tot 21 maart) wordt uitgesteld naar een latere, nog te bepalen datum wegens het coronavirus. Ook de Malaysian International Furniture Fair (MIFF) in Kuala Lumpur, die loopt van 6 tot 9 maart, gaat niet door en stelt een nieuwe datum in het vooruitzicht: van 30 juni tot 3 juli 2020. MARNIX MAGDELIJNS VAN RECOR NAAR ADA De Recor Group liet middels een schrijven aan zijn klanten weten dat de wegen van Recor en zijn commercieel directeur scheiden. Marnix Magdelijns ging een nieuwe uitdaging aan bij Ada, een Oostenrijkse fabrikant van zitmeubelen en bedden. Ada is een van de belangrijkste salonfabrikanten in Europa, in het middelhoge marktsegment. OPTIMO TRENDSEMINARIE 2020 Een overzicht van de nieuwste trends en laatste nieuwigheden in de meubelindustrie mag ook dit jaar niet ontbreken. Het Optimo-team van WOOD.BE bezoekt voor u de belangrijkste voorjaarsbeurzen om u op donderdag 4 juni de meest

TAMTAM actuele en relevante trends te kunnen presenteren. Zo raakt u nooit meer ‘lost in trendslation’! Noteer deze datum alvast in uw agenda en houd onze website www.wood.be in de gaten voor meer informatie. EDWARD MINTJENS WEG BIJ MINTJENS GROEP Omwille van een meningsverschil in visie over de toekomst gaan de wegen van Edward Mintjens en Meubelfabriek Mintjens uit elkaar. Edward kon zich niet vinden in de visie van de ceo van het bedrijf en besloot Meubelfabriek Mintjens te verlaten. Edward Mintjens was commercieel verantwoordelijke bij de Mintjens group en is een van de familiale aandeelhouders. INTERNATIONALE MEUBELFIETSTOCHT IN HAPERT (NL) OP 6 & 7 JUNI Voor de zevende keer vindt de Möblermeilen-fietstocht plaats, een initiatief van enkele Duitse meubelfabrikanten uit de buurt van Bad Salzuflen. Dit keer willen ze het initiatief nadrukkelijk openstellen voor fietsers uit de ganse Benelux. Daarom heeft de start plaats bij Habufa in het

Nederlandse Hapert. Zowel op zaterdag 6 als op zondag 7 juni zijn er tochten voor fietsers. Keuze is telkens tussen een groep die 25 kilometer per uur rijdt en een met meer geoefende fietsers waar de streefsnelheid 30 kilometer per uur is. Het is geen wedstrijd. De bedoeling is om 70 en 100 kilometer te fietsen in de grensstreek van Nederland, Duitsland en België, waar weliswaar pittige heuvels zijn, maar geen echt grote hoogteverschillen. Meer info is te vinden op de website www.moebler-meilen.be. Het is een unieke gelegenheid om op een informele wijze nieuwe contacten te leggen. IKEA SLUIT WOONWARENHUIS IN COVENTRY De Zweedse meubelreus Ikea sluit één van zijn grootste vestigingen in het Verenigd Koninkrijk. Het woonwarenhuis van 30.000 m² telde vijf verdiepingen en was één van de vestigingen van de nieuwste generatie. Ikea heeft te kampen met fors teruggelopen bezoekersaantallen. Het woonwarenhuis was zo groot dat niemand ooit de indruk kreeg dat er mensen waren. In China sloot Ikea tijdelijk 30 vestigingen vanwege de uitbraak van het coronavirus.

TAMTAM I februari 2020 I MEUBIHOME I 5

DOSSIE SLAAP JEZELF EEN GEWETEN Â© Royal Auping

6 I MEUBIHOME I februari 2020 I DOSSIER SLAPEN

GROEN, GROENER, GROENST Matrasfabrikanten storten zich voluit op de groene hype, met de bedoeling hun productgamma uit te breiden met recycleerbare en dus groene producten. In Meubihome brengen we een overzicht van de initiatieven ter zake. - Patrick Ledoux -

Jaarlijks worden zo’n 35 miljoen matrassen weggegooid. In België alleen al komen 1 miljoen exemplaren op het stort of in brandovens terecht. Door hun complexe samenstelling vormen matrassen al jaren een doorn in het oog van heel wat recyclagefanaten. Een matras recyclen is immers geen makkelijke opdracht. Anno 2020 zijn er echter al heel wat innovaties en krijgt een matras na een lange gebruiksduur vaak een nieuw leven als ondertapijt of geluidsisolatie. Maar daarna belandt het materiaal vaak toch nog op het stort. Dat kan anders en beter. Verschillende spelers op de Belgische en Nederlandse markt bieden net daarom gerecycleerde en/of circulaire matrassen aan. Deze matrassen zijn maximaal recycleerbaar: alle onderdelen zijn ofwel te gebruiken in een nieuwe toepassing, ofwel kun je er een nieuwe matras van maken.

EVOLVE (ROYAL AUPING) Royal Auping lanceert de ‘Auping Evolve’ en sluit daarmee de kringloop. Samen met DSM-Niaga ontwikkelde het Nederlandse bedrijf de allereerste circulaire matras: zonder schuim of lijm, maar wel met innovatieve alternatieven van ventilerend, zacht en recycleerbaar polyester. Keer op keer kunnen de materialen – mét behoud van kwaliteit – gerecycleerd worden. Auping zet ook stevig in op traceerbaarheid om zo transparant mogelijk te zijn over de gebruikte materialen. Daarom komt elke Auping Evolve-matras met een Circularity Passport: een overzicht dat de consument inzicht geeft in de levenscyclus van het product. Het overzicht vind je via de QR-code aan de zijkant van de matras. RE-CIRCLE (POLYPREEN) De Re-circle matras is volledig recycleerbaar. Ze is voorzien van een comfortlaag in Labyrinth. Elastisch en sterk, voor hoogwaardig ligcomfort. Uiterst ventilerend, hypoallergeen en niet-toxisch, voor een hygiënische en gezonde slaap. Een Re-circle matras zorgt met 7 comfortzones pocketvering voor een uitgebalanceerde ondersteuning van het lichaam. De veren lopen volledig van de ene naar de andere kant door (side to side). Daardoor is er geen schuim nodig, wat later de recycling van de matras vergemakkelijkt. Bovendien is een Re-circle pocketvering gemaakt van veren in staal,

die 100% herbruikbaar zijn. De matrasstof van een Re-circle matras is gemaakt uit gerecyclede jeansvezels. SEAQUAL (RECOR) Een steentje bijdragen aan een groenere wereld kan ook met de Seaqual van Recor Bedding. Deze matras is zorgvuldig samengesteld uit gerecycleerde en natuurlijke materialen. De kern is opgebouwd uit 100% zuivere natuurlatex en wordt omhuld met een hoes die bestaat uit gerecycleerd plastiek dat voordien al ronddobberend de oceaan vervuilde. Vissers verzamelen het vervuilend plastiek, maken zo de oceaan proper en recupereren het voor het maken van de Seaqual matrashoes. Het plastiek wordt omgezet in polyestergaren en verweven met andere ecologische, gerecycleerde en natuurlijke vezels. HYPNOS Decennialang is Hypnos bezig om met behulp van de meest luxe, duurzame en natuurlijke materialen de mooiste boxsprings en matrassen te ontwikkelen. Die boxsprings en matrassen zijn gemaakt van de meest natuurlijke- en duurzame materialen, waaronder: wol, kasjmier en zijde. Deze materialen bieden het beste slaapklimaat voor het reguleren van de lichaamstemperatuur, het afvoeren van vocht en het afstoten van allergenen. Doordat Hypnos uitsluitend natuurlijke materialen gebruikt, zijn de boxsprings en

DOSSIER SLAPEN I februari 2020 I MEUBIHOME I 7

Zo ben je ook meteen lid van de vel_you sleep community. Het vel_you slaapconcept combineert een uitzonderlijk slaapcomfort met een circulair gebruik van alle onderdelen en biedt een unieke waarde-aanbod aan de toekomstgerichte, bewuste consument.

matrassen van Hypnos 100% recycleerbaar en komen ze nooit op de vuilnisbelt terecht. Hypnos heeft werk gemaakt van een verwijderings- en recycleservice ontwikkeld. Zit ook mee in dit verhaal: ze produceren volledig CO2 vrij. CIRCULAR (REVOR) Ook de matrassen- en beddenfabrikant Revor Group uit Kuurne brengt een 100% recycleerbare matras op de markt. De producent was hiermee laureaat bij de Balthazar award voor innovatie op de Meubelbeurs van Brussel. De circulaire matras is het resultaat van maandenlange research en development. Hierbij werkte Revor Group intensief samen met bedrijven actief in de grondstof en recycling business. De volledige matras wordt opgebouwd met slechts 2 basisgrondstoffen: metaal en gerecycleerde PET-flessen. Hiermee worden alle componenten van de matras gemaakt. Op het einde van de levensduur kunnen de grondstoffen worden hergebruikt voor het maken van een nieuwe matras. ‘Enkel de prijs is nog een werkpunt’, zegt Jan Maes, eigenaar van de Revor Group, die uiteraard de matras vlot wil commercialiseren. ‘Het is de bedoeling om een compleet duurzame en comfortmatig een perfecte, zorgeloze nachtrust aan te bieden maar dat tegen een zeer aantrekkelijke prijs.’ VEL_YOU (VELDEMAN BEDDING) Veldeman Bedding heeft met ‘vel_you’

een eigen circulaire matras. Aan de lancering ging 2 jaar onderzoek vooraf onder de naam ‘Re-sleep’. Vel_you focust op maximale circulariteit van de onderdelen (matras/ bodem/ hoofdbord/ potensets). Alles wordt gemonteerd zonder lijm of nietjes, volgens het principe van ‘Design for Disassembly (DfD). Alle delen kunnen permanent uitgewisseld, hersteld en herbruikt worden en creëren dus een waarde (value, cfr. vel_you). Alle onderdelen voldoen aan de strengste Europese normen, inclusief de CEP(circular economy package)-reglementen. Begin 2019 werd hiervoor 1 miljoen euro geïnvesteerd in een eigen productieafdeling van gepatenteerde pocketveren (Poquet). Elke vel_you matras komt met ingebouwde slaap-sensor technologie, gekoppeld aan een mobiele App om slaapkwaliteit op te volgen.

8 I MEUBIHOME I februari 2020 I DOSSIER SLAPEN

TOT SLOT Als producent van matrassen is het een logische stap om te investeren in producten die te recycleren of circulair zijn, al is het maar omdat er een gevoeligheid bij de consument bestaat om -wanneer de keuze zich voordoet en de prijs en het comfort vergelijkbaar zijn-, te kiezen voor een matras die aantoonbaar minder belastend is voor het milieu. Voor matrasfabrikanten is het een hele investering, omdat de ontwikkeling van zo’n product geld kost en het nog te bezien is of het product succesvol is. Toch zou het dom zijn om dit verhaal helemaal links te laten liggen.

HOW TO DO IT? Het advies luidt: wees eerlijk in je communicatie. Zeker met al die sociale media wordt gebakken lucht snel geroken. Als je je op het groene pad waagt, is het afbreukrisico groot. Als je een groen en gaaf product hebt, moet je niet snel willen scoren, maar de mensen daar zelf achter laten komen. Uit recent onderzoek blijkt dat 20 procent van de consumenten duurzaamheid of maatschappelijk verantwoord ondernemen meeneemt als overweging bij een aankoop, maar er is een groot verschil tussen een burger en een consument: de consument denkt namelijk met zijn portemonnee. En daar wringt het schoentje. Vraag is hoelang nog?

Bent u klaar voor de toekomst? Iedereen praat erover; de natuur. We moeten beter voor onze wereld zorgen, dat is wel duidelijk. Maar doet u dat ook? Hypnos wel. Daarom worden onze bedden niet alleen met natuurlijke materialen vervaardigd maar zijn we ook de enige die volledig CO2 vrij produceert. Voor u en onze wereld, want daar ligt de toekomst. Exclusief dealer worden? Bel (+31)546-433701 of email info@haarhuisenjansen.nl www.hypnosbedden.be

DOSSIE

CASE STUDY #1 RECTICEL Recyclage is niks nieuws voor Recticel. Al meer dan zes jaar is de Belgische schuimverwerker, bekend van onder andere de merken BEKA, Swissflex en Lattoflex, actief in internationale clusters en samenwerkingsverbanden rond recyclage, circulariteit en duurzaamheid. Wij trokken naar Wetteren voor een bezoek aan de pilootlijn en een gesprek met Jean-Pierre De Kesel en Bart Haelterman, die een team van 20 mensen aansturen om alles in goede banen te leiden. 'We moeten er niet altijd een volledig nieuwe matras van kunnen maken', zegt Bart Haelterman, 'wel een matras die demonteerbaar is en waarvan de onderdelen grotendeels bruikbaar zijn om er nieuwe producten van te maken.' Bij Recticel staat een pilootlijn, waar het schuim van afgedankte matrassen vermalen wordt, gemengd met thermische vezels en zo als grondstof dient voor bijvoorbeeld akoestische isolatie. Aan het einde rollen isolatieplaten van de band die in een oven worden opgewarmd tot nieuwe producten. PANIEKVOETBAL Volgens Jean Pierre-De Kesel van Recticel heerst er een babelse spraakverwarring rond recyclage en circulariteit. ‘Nu de Uitgebreide Producenten Verantwoordelijkheid een feit lijkt te gaan worden en bedrijven verplicht matrassen zullen moeten terugnemen, is plots iedereen in gang geschoten. Op de meubelbeurs in Keulen waren tal van matrassen te zien die geheel of gedeeltelijk circulair worden genoemd, terwijl de begrippen te pas en te onpas door elkaar worden gebruikt. Dit creëert potentieel een verkeerde perceptie bij de eindconsument. We recycleren op de pilootlijn het schuim van een matras via mechanische recyclage. De hoes valt voorlopig niet te recycleren.

Het metaal wordt verwijderd voor andere toepassingen. Met de bruikbare onderdelen maken we nieuwe producten zoals panelen voor akoestische isolatie, die op hun beurt 100 % recycleerbaar zijn. Dit heet mechanische recyclage. Er komt heel wat bij kijken: de matrassen ophalen, ontmantelen, schredden en er een nieuw product van maken, weliswaar met een andere toepassing. Dat product is op zijn beurt dan volledig recycleerbaar. In die zin is het proces niet circulair, maar komt een end-of-life product wel in een nieuwe cyclus terecht die mogelijks volledig circulair is en bestaan er cirkels van circulariteit naast elkaar.’ CHEMISCHE RECYCLAGE ‘Met Recticel zitten we in een Europees project waarin we ook mogelijkheden bestuderen voor chemische recyclage, wat veel verder gaat dan mechanische recyclage. Hierbij wordt het schuim door een chemisch proces opnieuw omgezet in de basisgrondstoffen voor nieuw schuim. We zitten in de pilot seat in deze werkgroep. Het voordeel van deze chemische recyclage is dat er nauwelijks nieuwe natuurlijke grondstoffen zullen nodig zijn. We schatten dat er binnen enkele jaren chemische recyclage op industrieel niveau mogelijk zal zijn.’ Een installatie die matrassen zal ontbinden en er via chemische recyclage nieuwe grondstoffen zal van maken.

10 I MEUBIHOME I februari 2020 I DOSSIER SLAPEN

GELTEX Recticel deed in het verleden al inspanningen om op duurzame wijze te produceren en minder natuurlijke grondstoffen te gebruiken. Bij het revolutionaire comfortschuim Geltex gebruikt Recticel niet enkel oliegebaseerde polyol, het traditionele oliederivaat om koudschuim mee te maken, als grondstof. Een deel van de polyol (cardyon) wordt gewonnen uit CO2 van industriële uitlaatgassen. Op deze manier wordt minder fossiele olie gebruikt en wordt CO2 uitstoot vermeden. RECTICEL IN KEULEN Op IMM 2020 presenteerde Recticel met het merk Schlaraffia voor de eerste keer een blik richting toekomst. Benjamin Marien: ‘We behouden uiteraard onze focus op optimaal slaapcomfort en lange levensduur (door het gebruik van duurzame PU schuimen, zoals GELTEX), maar zetten ook volop in op het vinden van efficiënte recyclage-oplossingen. Vandaag reeds hebben we de knowhow om mechanische recyclage te implementeren. Samen met de Universiteiten van Leuven en Gent en een aantal belangrijke industriepartners, zoals Covestro, willen we werk maken van chemische recyclage van PU schuim. ASAP zelfs.’ Voor meer info over chemische recyclage: puresmart.eu

Uw specialist in hoeslakens, dekbedovertrekken, matrasbeschermers, ... in diverse kwaliteiten. LIEVEN PAUWELS BV

Ten Beukenboom 25 • 9400 Ninove T 054 32 27 37 • F 054 32 69 60 lieven@lievenpauwels.be • martine@lievenpauwels.be

Dekens

DOSSIE

CASE STUDY #2 EMMA Groeien matrasmakers enkel en alleen als ze inzetten op duurzaamheid? Het voorbeeld van Emma bewijst het tegendeel. De Duitse start-up groeide in 2019 van 80 tot 150 miljoen euro omzet. Even uitleggen. Emma - The Sleep Company blikt terug op een topjaar 2019. Na een omzet van 80,5 miljoen euro in 2018 behaalde het bedrijf een omzet van 150 miljoen euro in 2019. Dit is een indrukwekkende stijging van 86 procent, die startups zelden bereiken in hun zesde boekjaar. Bovendien hebben de twee oprichters dit opmerkelijke succes bereikt, terwijl ze slechts 5 miljoen euro aan externe financiering hebben aangegaan. ‘Vanaf het allereerste begin hebben we de koers bepaald om ons bedrijfsmodel snel te kunnen opschalen’, zegt Manuel Mueller, samen met Dr. Dennis Schmoltzi de oprichter en ceo van Emma - The Sleep Company. ‘We zijn gestart in heel Europa en zijn daarna wereldwijd gegaan. Vandaag is Emma online in 21 landen en in 2019 hebben we een groot deel van onze omzet buiten onze thuismarkt gegenereerd. De sterkste groeimarkten in het afgelopen jaar waren de VS en Brazilië. Het feit dat 2019 zo'n recordjaar voor ons werd, is ook te danken aan onze ondernemersvrijheid. We kunnen eenvoudigweg zeer wendbaar handelen en vaak onmiddellijk kansen benutten.’ Om te profiteren van alle veelbelovende kansen en deze snel te implementeren, is het team het afgelopen jaar gegroeid van iets minder dan 200 naar meer dan 300 mensen. Ongeveer 100 teamleden uit het hoofdkantoor in Frankfurt zijn aan het werk in de verschillende landenteams. Ze zorgen ervoor dat aan de kwaliteit en individuele behoeften van elke markt wordt voldaan en dat het merk Direct-to-Consumer Emma Mattress internationaal blijft uitbreiden.

‘2019 was al het tweede volledige fiscale jaar waarin de winstgevendheid exponentieel is gegroeid’, concludeert Schmoltzi. ‘Voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf is het aantrekken van nieuw talent een topprioriteit. Momenteel zijn er nog 100 vacante betrekkingen.’ Er wordt nog steeds geïnvesteerd in Emma's divisie Research and Development, wiens producten verschillende keren in heel Europa zijn bekroond: het laboratorium voor productontwikkeling zal worden uitgebreid en innovaties uit de slaaptechnologiesector zullen in de eerste helft van het jaar worden gepresenteerd.

Voor 2020 is het bedrijf van plan de omzet met 50 miljoen euro te verhogen tot bijna 200 miljoen euro. Niet onbelangrijk: in oktober 2019 werd de Emma One-matras (90x200cm, hard) de nieuwe testwinnaar van Stiftung Warentest (het Duitse Test-Aankoop uitgave 10/2019) met een totale score van 1,7 (goed). Bovendien implementeert het team van meer dan 300 mensen continu innovatieve concepten op het gebied van procesoptimalisatie, evenals marketing en verkoop. De succesfactoren van van het bedrijf zijn een sterke digitale mindset, de moed tot pragmatische oplossingen en diversiteit.

WIE IS EMMA? • De jaaromzet steeg met 86 procent tot 150 miljoen euro • Hoge bedrijfsgroei gedreven door cashflow; twee volledige boekjaren met winstgevendheid (EBIT) • Groot marktaandeel buiten de thuismarkt • Groei van Emma van 200 naar meer dan 300 mensen • D2C-matrasmerk Emma online in 21 landen wereldwijd www.emma-sleep.be • www.emma-sleep.nl

12 I MEUBIHOME I februari 2020 I DOSSIER SLAPEN

Alles voor de textielinrichting van uw interieur bad • bed • keuken • tafel DOSSIER SLAPEN I februari 2020 I MEUBIHOME I 13

WWW.DWL.BE • INFO@DWL.BE

DE GENERATIE story

14 I MEUBIHOME I februari 2020 I DE GENERATIESTORY

VIPACK IN BEVEREN -LEIE Belgische meubelfabrikanten zijn vaak familiebedrijven. Een pater familias wordt er bijgestaan door zonen of dochters. En als het even kan ook een meewerkende echtgenote. Bij het West-Vlaamse Vipack zet Geert Viaene de strategie uit. Hij runt het bedrijf met zoon Ruben (sales) en met vrouwlief Ann Behaeghe (design). Op bezoek bij een topspeler in de kindermeubelwereld. - VEERLE WINDELS -

‘Discussies? Alleen eens over een productnaam. Zo van: waarom moest dat nu Dallas noemen?’ Ann Behaeghe lacht wanneer ze me door de laatste catalogus van het bedrijf ziet bladeren. Alice is een absolute meisjesdroom met krullen aan het bed, Casami een heel eigen huisje, net boven het kopkussen, Oscar een stapelbed met ronde vormen. Eens iets anders dan het doorsnee design, maar dat is ook de bedoeling. ‘Ik zet echt nog een tekening op papier’, zegt Ann, ‘daarna start het technisch verhaal op de computer en nog later komt de prijsberekening eraan te pas.’ Ze durft het te zeggen: ‘Niet alles krijgt een yes mee. Soms zijn we zes maanden bezig aan een ontwerp. Soms wordt het afgevoerd omdat het niet goed genoeg is. Je voelt dat ook gewoon. En soms wordt het even vergeten.’ Omdat ze er te vroeg mee waren. Zo gaat dat met trendsetters. Vipack bestaat sinds 2002. Geert Viaene was al vanaf 1984 in de branche actief, als fabrikant. Met Vipack koos hij (opnieuw) voor de niche van kindermeubelen, maar eigen fabricatie in België zat er niet meer in. Resultaat: een kop-staartbedrijf: productie in het buitenland, maar verzending vanuit het hoofdkwartier in Beveren-Leie, waar ook de finale kwaliteitscontrole gebeurt. De laatste jaren kan het bedrijf erg mooie cijfers voorleggen en is er een mooie groei. En dat in een markt waar wel wat spelers zitten, zowel aan de onderkant als aan de bovenkant. ‘We steken heel veel tijd en energie in onze modelontwikkeling’, zegt Geert. ‘Dat lukt momenteel vrij aardig en daar halen we ook veel voldoening uit. We staan zeer sterk in de middenklasse, we zijn een van de weinigen met zo’n breed gamma. De eerste vijf jaren van onze heropstart waren moeilijk, maar sinds Ruben erbij gekomen is, zo’n tien jaar geleden, zijn we in een stroomversnelling gegaan.’ Waar produceren jullie? Geert: ‘In ateliers die daar het best voor geschikt zijn. Dat kan in Oost-Europa zijn maar evengoed in Brazilië. Een product als Pino wordt in het Oost-Europa gemaakt. Daar werkt het atelier alleen met grondstoffen die in een straal van

20 kilometer gevonden worden. Daar hebben ze bovendien grenenhout van superieure kwaliteit. Zulke dingen spelen sterk mee bij het zoeken van een fabrikant. Naar Brazilië of Azië trekken we dan weer voor combinaties van MDF en massief. Elk atelier heeft telkens zijn eigen specifieke meerwaarde. En net dat willen wij. In feite geven we hen een licentie om onze ontwerpen te realiseren in exclusiviteit. Al onze ontwikkelingen worden ook telkens geregistreerd om namaak te voorkomen. Jullie werken B to B. Nooit het idee gehad om jullie merk te lanceren via pakweg eigen winkels? Geert: ‘We hebben twee jaar geleden ons merk en ons logo geregistreerd, maar nooit met de bedoeling om rechtstreeks naar de consument te gaan. Voorlopig doen we ook geen branding. De handelaar is onze klant, niet de eindconsument.‘ Export is duidelijk belangrijk. Ruben: ‘We zijn momenteel actief in 32 landen. Duitsland is onze eerste markt, Frankrijk onze tweede. België en Nederland volgen, maar het zit er dik in dat Nederland een plekje naar voren gaat schuiven. Logisch ook als je naar de populatie kijkt. UK is een groeiende markt. Denk verder Tsjechië en Roemenië, maar ook Scandinavië en zelfs China, waar we een erg goeie klant zitten hebben. Elke markt is anders: Frankrijk is zeer klassiek, Nederland iets trendier. We werken via beurzen en doen veel prospectiereizen. Digitale kanalen helpen ook om nieuwe klanten te vinden. Enkel in Duitsland werken we met een agent. We kijken wel uit naar een extra sales, 32 landen kan ik niet alleen blijven bolwerken.’ Hoe belangrijk is België? Ruben: ‘Nog steeds heel belangrijk, het is tenslotte onze thuismarkt. We willen hier zelfs dieper gaan dan tevoren en beter samenwerken met de winkeliers. We houden hier de vinger aan de pols.’ Andere issues? Geert: ‘Wat met de Brexit? Met het Corona-virus? Nieuwe wetgevingen omtrent recyclage, duurzaamheid, veilig-

DE GENERATIESTORY I februari 2020 I MEUBIHOME I 15

Vipack - Dallas

Keulen gelanceerd. We lanceren dan bijvoorbeeld een bed, nachttafel en een kast. Draaien die goed, dan voegen we nadien een hoogslaper of een stapelbed toe.’ Geert: ‘Ieder jaar zoveel nieuwe collecties maken, is niet haalbaar. Ook al niet omdat de winkeliers daar in hun toonzalen geen plaats voor hebben. We willen ook elke collectie honderd procent kans op slagen geven.’

DALLAS heidsnormen… De business verandert heel snel. Vandaag zijn we veel gevraagd, maar gaat dat zo blijven? Wij zijn tevreden als de klant tevreden is. De retailer dus.’ Ruben: ‘De markten veranderen aan een sneltempo. Solden zijn niet meer wat ze waren. De eindklant verwacht continu promoties of kortingen. Kijk maar naar Black Friday, Cyber Monday… Ik ben voorstander van promoties, maar niet met actieve collecties. Toonzaalmodellen, uitlopende collecties… zijn hier ideaal voor. Dit is toch ook waarom er solden in de modesector zijn?’

zitten maar in mijn tijd was dat nog een mannenberoep. Ik heb sportkot gedaan. Geert en ik zijn al lang samen, ik ben er als het ware vanzelf in gerold. We hebben ook vier kinderen dus ik kon veel uittesten.’ Komen er jaarlijks nieuwigheden? Ann: ‘We proberen in cycli van twee jaar te werken. 2020 is een jaar van een nieuwe collectie. Die hebben we in Brussel en

Op zich is dat ook een soort van ecologisch denken. Less is more. Ruben: ‘Op vlak van duurzaamheid doen we sowieso wat kan. Polystyreen en plastiek worden steeds vaker geweerd in verpakkingen. Er zijn hier ondertussen al heel wat alternatieven voor. De herkomst van het hout is ook uitermate belangrijk. We hechten hier veel belang aan en zijn ook FSC-gecertificeerd als bedrijf. Hierdoor zijn we ook verplicht uitsluitend te produceren bij FSC-gecertifieerde producenten.’ Hoe moeilijk is het om met dichte familie te werken? Geert: ‘Niet. We overleggen dagelijks. Ik kan zeggen wat ik denk. Het is een voortdurend samenspel. Het mooie eraan is dat we heel veel ervaring hebben en dit al lang samen doen. Hopelijk nog enkele decennia.’

Jullie maken kindermeubilair, maar wat opvalt: jullie doen niet mee met de moduleerbare kamers. Geert: ‘Neen, om verschillende redenen. Maar misschien is de voornaamste dat mensen dat uiteindelijk nauwelijks doen. De mensen willen verandering, dus gaan mensen niet moduleren, maar willen ze iets nieuws.’ Ann, waar haalt u inspiratie? Ann: ‘Echt overal. Ik bezoek heel veel beurzen, lees veel bladen, kijk overal rond, volg trends op alle vlakken. Het is een mix van veel dingen. Bij mij thuis waren ze juweliers, maar mijn nonkel was een binnenhuisarchitect. Ik zag dat ook wel

CASAMI

16 I MEUBIHOME I februari 2020 I DE GENERATIESTORY

Ann knikt. ‘Zelfs bij familiebijeenkomsten hebben we het wel eens over de zaak. Het stopt eigenlijk nooit. Maar niemand vindt dat een probleem.’ Waar ligt vandaag de grootste uitdaging? Geert: ‘Het verder creëren van onze producten. Uiteindelijk maken we van een low margin product een heel mooi commercieel product. We zouden meer kunnen inzetten op goedkope producten maar dat doen we bewust niet.' ‘De documentenstroom wordt steeds groter. Wij laten al onze hoogslapers keuren, wat ons veel geld kost. België vraagt dat niet, maar grote markten zoals Duitsland, Frankrijk… wel en daardoor moeten wij aan de norm voldoen. Belgische en Nederlandse retailers plukken daar uiteraard ook de vruchten van. Sowieso is dat iets wat Europa zou kunnen regelen, maar dat gebeurt niet. Net als de afvalverzorging trouwens: dat is ook in elk land anders.’ Wat hebben jullie van elkaar geleerd? Geert: ‘Dat hij een veel betere verkoper is dan ik (lacht). Op de beurs heb ik het grootste plezier om Ruben bezig te zien. Ik zou het willen kunnen. Ik ben veel technischer aangelegd.’ Ruben: ‘Bijna alles heb ik van mijn vader geleerd. Ik ben er echt in geboren, hé. Als kind liep ik al rond in de fabriek. Ik heb me ook wel technisch bekwaamd, maar ik heb toch marketing en sales gestudeerd en dat ligt me.’ Wat doen jullie als jullie niet werken? Ruben: ‘Thuis ontspannen en op zaterdag kom ik hier werk inhalen.’ Ann en Geert: ‘Op vakantie gaan en genieten van ons gezin.’

VIPACK IN CIJFERS Gestart in 2002 Omzet: groeiend Personeel: 12 + de 3 familieleden Export naar 32 landen Beurzen: Meubelbeurs Brussel, IMM, etc Gaan prat op snelle leveringen De familie telt vier kinderen, waarvan slechts 1 bij Vipack meedraait. www.vipack.be

DE GENERATIESTORY I februari 2020 I MEUBIHOME I 17

10 OM TE ZIEN - VEERLE WINDELS -

2 3

Verloren lopen op Maison & Objet: het overkomt de beste beursbezoeker. Maar verloren lopen tussen mooie objecten hoeft geen tijdverlies te zijn. Tussen de vele geurkaarsen en marmeren bijzettafeltjes in, spotten we nieuwigheden die het verschil kunnen maken in een retailcontext. Tien highlights dus, uit het notitieboekje van Veerle Windels. 1

18 I MEUBIHOME I februari 2020 I MAISON & OBJET

(RE)G (RE)

1. Plateaus van Etnicraft in alle maten en kleuren. 2. Assemble by Destroyers/Builders via Valerie Objects. Designer Linde Freya Tangelder liet zich onder meer inspireren door grote stenen in het water. Ronde vormen zijn eigen aan haar werk. 3. Rey, een nieuwe reeks signé Ann Demeulemeester voor Serax. Hang- en staanlampen in diverse groottes en kleuren. Dit exemplaar in scarlet en cream tinten. Een knipoog naar de seventies. Foto Copyright Viktor Robyn. 4. Splach, van het Franse merk Passage Secret. Designers Yaël Malignac en Guillaume Descoings brengen in hun atelier net buiten Limoges keramiek naar een hoger niveau. 5. Square, uit de nieuwe collectie Belgische in– en outdoor kaarsen van Paju Design. 6. Detail van The Slow Rug, van Laure Casiers. Een Belgische textielontwerpster, opgemerkt op de stand van WallonieBruxelles Design Mode. 4

GENERATION MAISON & OBJET I februari 2020 I MEUBIHOME I 19

7. James, een eerste collectie whiskyglazen van Anna Torfs, de Belgische designer die in de buurt van Praag haar glaswerk nog op een uiterst ambachtelijke manier vervaardigt.

8. Home linen uit de Belgische collectie Alfred van Maison Marie Mees en Catherine Biasino. Voor het eerst ook Ray: sjaals van kasjmier vervaardigd in Kasjmier. 9. Sprankelend handmade servieswerk van het Italiaanse Vetrofuso, van designer Daniela Poletti. 10. Bankstel Grandma en paravent Levante van Missoni Home. 7

20 I MEUBIHOME I februari 2020 I MAISON & OBJET

Kwalitatieve zitmeubelen met veel zorg en vakmanschap gemaakt

FRANCQ COLORS I februari 2020 I MEUBIHOME I 21

Neo-Style n.v. - Vilvertstraat 11 - BE-3650 Dilsen-Stokkem - Tel. 089/79 82 99 - www.neostyle.be - sales.be@neostyle.be

22 I MEUBIHOME I februari 2020 I AWARDS

HEY JUTE - VEERLE WINDELS -

ALS JUTE ZOVEEL MEER KAN ZIJN

Hij woont aan de overkant van het plein, zegt hij, terwijl hij aan zijn koffie nipt. Een lekkere koffie is het, in zijn favoriete koffieshop in Brussel, de stad waar hij vandaag woont. 27 jaar is ie en als je zijn Facebook account mag geloven grossiert hij in vele bezigheden: hij is copywriter bij de Beursschouwburg, maar ook een fervente skater. En dan is er dat eindproject van de Academie van Eindhoven, waar hij maar niet lijkt van los te komen. Niet dat het moet. Hij studeerde er twee jaar geleden mee af en optimaliseerde het nog verder tot Hey Jute: een project waarin hij aantoont dat een simpel materiaal niet gedoemd is om simpel te blijven. Alexander: ‘Het beginpunt was een espadrille. Traditioneel wordt de zool gemaakt van jutetouw. Ik kende dat materiaal niet goed maar las overal dat het een erg sterke vezel is maar tegelijk aangezien wordt als een laagwaardig materiaal. Die dualiteit fascineerde me. Maar er is meer. De juteplant wordt voornamelijk in India en Bangladesh geteeld, waar de telers dezelfde problemen als andere landbouwers hebben: de prijs van een jutezak is lager dan de basisprijs van het ingrediënt. Bovendien is de juteteelt in de landen die ik daarnet vermelde in handen van de staat. Dat ruikt naar hedendaagse slavernij. Denk slechte werkomstandigheden en 19de eeuwse machines.’ Hij zegt een kind van zijn opleiding te zijn. Als in: eerst Grieks-Latijnse gestudeerd, dan een jaartje AFS student in Ecuador, daarna de richting well-being aan de Academie van Eindhoven. ‘Context is in die opleiding enorm belangrijk. Research doen en je project staven met die research.

Kijk: er zullen altijd mooie stoelen en zetels nodig zijn, maar je bent het de wereld verplicht om een stap verder te gaan en na te denken over de impact van je handelen.’ Tijdens zijn onderzoek klopte Alexander aan bij verschillende industriële spelers in de hoop op een samenwerking. Uiteindelijk werd het toch een ambachtelijk project. ‘Ze konden de lange harde jutevezel niet verwerken, zo luidde het bij de meeste. In Tilburg vond ik wel een bedrijf dat het kon maar die zagen het experiment niet zitten. Ik ben er dan maar zelf in gevlogen, met de hand en met tools die ik eigenhandig moest maken, omdat het nodige gereedschap gewoon niet bestond. Ik wist dat ik naar een textiele vorm toe zou werken: de eerste ideeën gingen richting kimono of cape, maar die piste haalde het niet omwille van de ruwheid van de stof. Vandaar mijn switch naar interieur, ik dacht aan wandbekleding, aan tapijt. Dat lukte wel. Dankzij het eindwerk leerde ik een textielkunstenares kennen uit Breda die me met het naaldpunchen van de jute echt op weg hielp. Machinaal dit keer, met een machine die ze custom made in New Mexico liet maken. Zo ontdekte ik dat naaldvilten met een lange vezel wél gaat. Het resultaat is een nog sterker materiaal, met toch die pelsachtige structuur. Het ruwe materiaal is ook zacht, maar de industrie maakt er iets hards van. In Eindhoven leren we om naar het materiaal te luisteren en het in zijn waarde te laten. Dat is, denk ik, zeer goed gelukt.’ Het denkwerk stopte niet bij het afstuderen. Alexander ging met het project verder en wilde kost wat kost dicht bij het ruwe

HUISSHOW AWARDS I februari 2020 I MEUBIHOME I 23

materiaal blijven. ‘De juteplant kan 6 tot 7 meter hoog worden en is in principe een bastvezel zoals sisal, die de volledige lengte van de stengel heeft. Als je die lange vezel gaat borstelen, dan krijg je lange haren van wel 3 tot 4 meter lang. Die heb ik aan elkaar gestikt waardoor ik een textielvlak heb gecreëerd dat er tegelijk esthetisch uitziet maar in lengte en sterkte heel krachtig oogt. Het is dus een heel lang kussen geworden, opgevuld met wat bij het borstelen is vrijgekomen.’ Met het kussen won Alexander op 22 januari de Henry van de Velde Gold Crafts by Bokrijk Award 2020. De Gold Award focust vooral op het onderzoeksdeel van het HeyJute-project. Voor Alexander is het een extra opsteker. Niet alleen is er de erkenning, maar hij is er nu nog meer van overtuigd om de perceptie van jute als materiaal te veranderen en verdere aansluiting met de industrie te zoeken. Alexander: ‘Mijn werk is niet echt een aanklacht, maar ik wil toch wel de perceptie rond dit materiaal veranderen. Design kan dus een katalysator zijn voor die verandering. Misschien kan ik de economie rond jute op een positieve manier beïnvloeden. Momenteel is er in Nederland al ferm onderzoek aan onder meer de Universiteit van Wageningen om, in samenwerking met de regering van Bangladesh, een soort cascademodel te vinden voor jute, als aanvulling voor de industrie. Dat moet een soort circulair model worden. Want geloof me: met jute kan je plaatmateriaal maken. Het is een cellulosemateriaal met veel toepassingen. Alleen heb je partners nodig. En goodwill. En geld.’ Of het vechten tegen de (politieke) bierkaai wordt? Alexander blijft optimistisch. ‘Als activist moet je het gevecht durven aangaan. Maar je mag je goeie boodschap niet laten kapen door de powers that be. Dus als er universiteiten zijn of industriëlen die zin hebben om me te contacteren: doen!’ Wie het werk van Alexander Marinus verder wil ontdekken, kan dat in de gratis tentoonstelling in de Foyers van Bozar in Brussel, en wel tot 29 maart 2020. 24 I MEUBIHOME I februari 2020 I AWARDS

AND THE WINNER IS… De Henry van de Velde Awards 2020 belonen bedrijven en designers in diverse disciplines. Vielen eind januari verder in de prijzen: Erik Sijmons (Samsonite, een lifetime achievement award), Niko (de company award), Studio Plastique (Young Talent), Ecover (eco award), Barco Demetra (business innovatie award), Oase (Collaborative), Vibe (Consumer award), Sportkompas (digital product), B401 Bruggenbouwers (graphic & communication award), The Light Machine (Habitat award), the waterbench (public gold award). www.henryvandevelde.be // www.ﬂandersdc.be

DONUM

HET METIER ALS MEERWAARDE De interieurwinkel is dood, lang leve de interieurwinkel! De Antwerpse designtempel Donum heeft zich het afgelopen decennium, net als zovele andere creatieve retailers, behoorlijk moeten heruitvinden. 'Met een lekkere tas koffie en een mooi muziekje verleid je geen klanten meer', aldus zaakvoerder Jos Peeters. Maar waarmee dan wĂŠl? - AN BOGAERTS -

26 I MEUBIHOME I februari 2020 I BINNENKIJKEN

Er heerst een bruisende gezelligheid bij Donum wanneer we Jos Peeters er op een doordeweekse ochtend ontmoeten. Alle verkopers zijn druk in de weer en voortdurend komen nieuwe bestellingen binnen en worden stukken van de shop heringericht. 'Dit is de Van Duysen hoek', lacht Peeters wanneer we ons in de keuken van het Italiaanse Dada nestelen. Het merk waar Vincent Van Duysen sinds 2016 jaar als artistiek directeur aan de slag is. Zijn ingetogen en luxueuze stijl kan heel veel Belgische én internationale klanten bekoren. 'Heel wat mensen komen hier en beslissen meteen: dìt is de stijl waarin ik mijn huis wil inrichten.' Want je kan dan wel stoelen mooi vinden of helemaal weg zijn van een bepaalde kleur, een huis inrichten is en blijft een staaltje van puur vakmanschap. En dàt is exact wat Jos Peeters nu al enkele jaren als zijn USP gebruikt. 'We zijn geëvolueeerd van een klein accessoirewinkeltje in 1987 naar één van de eerste Belgische concept stores rond de eeuwwisseling. We boden niet alleen meubilair aan, maar ook parfums en fashion-stuks zoals de mooie accessoires van designer Michaël Verheyden. We hebben steevast ons eigen buikgevoel gevolgd met een duidelijke focus op Belgische merken en designers. Er moest ook altijd een gevoel van exclusiviteit en originaliteit van Donum uitstralen. Het gevoel dat je bij ons dingen zag die je nergens anders kon zien.' Ter inspiratie reisden Jos en zijn vrouw Noëlla de wereld rond naar toonaangevende boetieks zoals Colette, 10 Corso Como en

The Conran Shop. Maar toen nam plots e-commerce een vrije vlucht en moest het volledige Donum concept opnieuw herdacht worden. 'Het mooie kader dat we hadden gecreëerd volstond niet meer', aldus Peeters. 'Mooi pand, leuke muziek, fijne geuren en een inspirerende inrichting. We konden onze klanten dan wel een lekkere koffie aanbieden, wanneer ze hun set eetkamerstoelen online aan 20% korting vonden, dan maakte dat het verschil niet meer.' Jos Peeters moest met zijn team op zoek naar een nieuwe toegevoegde waarde, en die vond hij in de vorm van vijf interieurarchitecten. Professionals die het Donum clienteel bijstaan met goede raad en praktische informatie. Die projecten volledig uittekenen naar de wensen van de klant. Die op zoek gaan naar unieke stofferingen, naar bijzondere meubels en die vooral weten hoe je in huis de juiste sfeer kan neerzetten. 'Die know how, die vind je niet online. We zien dat meer en meer mensen de waarde van goed interieuradvies inzien. Ik vergelijk het graag met een goed restaurant. Iedereen weet wel ongeveer wat hij of zij lekker vindt, maar dat dan ook nog eens heel goed kunnen bereiden, dat is een kunst. Daar heb je een specialist voor nodig, een chef-kok. Met interieur is het net zo.' En dus evolueerde Donum van een winkel meer en meer richting showroom. De Hasseltse locatie werd gesloten, omdat die in dit verhaal niet langer een grote meerwaarde bood.

BINNENKIJKEN I februari 2020 I MEUBIHOME I 27

'Met een lekkere tas koffie en een mooi muziekje verleid je geen klanten meer'

Voor goed advies zijn mensen bereid zich tot in Antwerpen te verplaatsen, zo leerde Jos. Een mooi kussen of een stijlvolle tafel wordt nog steeds afzonderlijk verkocht, maar de focus ligt vooral op inspiratie bieden aan mensen die hun interieur onder handen willen nemen. Zo richtte Jos vorig jaar een Fornasetti-corner in, helemaal gevuld met stuks van het excentrieke Italiaanse label. 'Dat vinden mensen nergens anders in BelgiĂŤ, dus dat is iets wat altijd op veel lof kan rekenen wanneer klanten hier rondwandelen. Dat wandelen kan ook naar de recent gerenoveerde benedenverdieping en langs de ruime collecties bed- en badlinnen. Het ideale scenario is natuurlijk dat wij een project tot de finishing touch kunnen afwerken, dus dat we zelfs de lakens op het bed en de handdoeken in de badkamer neerleggen.' www.donum.be 28 I MEUBIHOME I februari 2020 I BINNENKIJKEN 6614 tekens

BINNENKIJKEN I februari 2020 I MEUBIHOME I 29

FA QUIX (FEDUSTRIA) Fa Quix leidt Fedustria,

QUIX 30 I MEUBIHOME I februari 2020 I FEDUSTRIA

de federatie van Belgische meubel-, hout en textielfabrikanten. De sector staat voor nogal wat uitdagingen. Een gesprek over heden, verleden en toekomst. Over pijnpunten en samenwerking. Meubihome ging op de koffie. - TOM STEENHOUDT -

Fedustria verenigt meubel, hout en textiel. Is dat toeval? Fa: ‘Absoluut niet. Fedustria is een fusie van textiel (Febeltex) en meubel/hout (Febelhout). Het idee om samen te werken ontstond in 2004/2005. Beide federaties stonden op een kantelpunt: vooruitgaan of blijven stilstaan. We stelden ons de vraag: “Waar zouden beide federaties in 2015 staan? Zouden ze op zichzelf nog relevant zijn?”. Het antwoord daarop was overduidelijk neen.' 'We wilden een sterke federatie stichten. Met het nodige politieke gewicht bij de kabinetten. En met de nodige know-how en expertise van specialisten in hun vakgebied. Het was een niet evidente, maar noodzakelijke evolutie. Beide federaties hadden dezelfde standpunten en belangen op sociaal, milieutechnisch en energetisch vlak. Het gaat om vergelijkbare bedrijven, met dezelfde uitdagingen: allemaal familiale KMO’s die industriële producten in België maken. Uiteraard was er de vrees om te groot te worden. De bedrijfsculturen tussen de hiërarchische houtsector en de vlakkere textielbranche moesten in mekaar vloeren. Jean-Baptiste Santens (Santens), Paul Thiers (Unilin), Guy Vansteerteghem en Fa Quix staken de hoofden bij mekaar en namen de aandachtspunten mee. We zorgden voor een goede verdeling in verschillende productgroepen en een goede natuurlijke verhouding tussen hout en textiel.’ De Britten got it done op 31/01/2020: de Brexit. Wat zijn de gevolgen voor de sector? Fa: ‘Groot-Brittanië is een importland. De Brexit zal vooral impact hebben op het interieurtextiel zoals tapijt, meubelen matrasstoffen. Het Verenigd Koninkrijk is met 30% voor hen de belangrijkste afzetmarkt. Voor de meubelen komt het Verenigd Koninkrijk op de 4de plaats, met nauwelijks 5%.' 'Op 24 juni 2016 gingen de alarmbellen voor de 1ste keer af. We moesten klaar zijn wat betreft douane- en invoerrechten want het Verenigd Koninkrijk kon wel eens een derde wereldland worden in het geval van een ‘no deal’ met de EU. Onze leden willen een zachte Brexit met zo min mogelijk administratieve rompslomp en een nieuwe situatie die zo dicht mogelijk bij de huidige ligt. Ook de Britse klanten zijn pro: de Belgische fabrikanten hebben een goede reputatie op vlak van snelle service, betrouwbaarheid en een goede prijs-kwaliteitsverhouding. Alleen lobbyt het Britse bedrijfsleven veel te weinig voor een zachte Brexit. Het mag wat meer zijn, we hebben het gevoel dat de bedrijven daar vooral geen gedoe willen. In alle geval, het worden nog spannende momenten in het najaar en met een premier à la Boris Johnson zal er waarschijnlijk pas in de laatste dagen een oplossing uit de bus komen. Als die er al komt…’ Het onlineverhaal groeit, soms snel, veelal traag. Vormt het een kans of bedreiging? Fa: ‘Moeilijk om te zeggen. We hebben een concurrentieel nadeel ten opzichte van pure players. Deze kunnen vanaf nul beginnen, zonder voorgeschiedenis en doen dat met

durfkapitaal. De eerste 3 jaar pakken ze marktaandeel, geld verdienen is iets voor de langere termijn. Pure players kopen vaak ook niet-Belgisch aan. Het is een totaal andere approach. De Belgische fabrikanten hebben een goede, nauwe band met de distributie en doen er het grootste deel van hun omzet mee. Online is een nieuw verkoopkanaal, een gezamenlijke online strategie tussen fabrikant en retailer lijkt me aangewezen. Ik zou het verhaal toch ook wat willen opentrekken. Meubelen en interieur staan laag op de wenslijst van de consument. De prioriteit ligt elders, het budget gaat naar het huren of kopen van een woning, energie, reizen, entertainment, smartphone… We leven in een wegwerpmaatschappij, de consument koopt vaker meubelen tweedehands en gaat kleiner wonen. Velen souperen hun geld op aan digitale abonnementsformules. Er zijn ook de gewijzigde gezinssituaties (singles, gescheiden ouders) en ook de vergrijzing speelt een rol. De babyboomers potten hun geld op en vernieuwen hun interieur niet. De verandering ligt niet aan het onlinegebeuren alleen.’ Waar zit de grootste groei qua export? Fa: ‘Onze Belgische fabrikanten exporteren voor 85% naar België, Nederland en Frankrijk. De groei zit duidelijk nog binnen de EU, zeker gelet op de single market die Europa nog steeds is. Toch kijken we ook naar interessante groeimarkten zoals VS, Canada, Japan, Singapore, Maleisië, Australië en Nieuw-Zeeland.’ Wat zijn de concurrenten binnen Europa? Fa: ‘Spanje, Italië, Duitsland en Polen zijn sterke productielanden. We zijn niet gelukkig met de EU-steun voor Polen voor de reconversie. Er mag geen rechtstreekse subsidiesteun zijn, dit is oneerlijke concurrentie en werkt concurrentieverstorend.’ Hoe evolueert de tewerkstelling? Fa: ‘Sinds 2015 is er sprake van een stabiele tewerkstelling. Mensen worden langer in dienst gehouden. Als het wat moeilijker gaat, is er het buffersysteem van de tijdelijke tewerkstelling. De meeste bedrijven hanteren ook een goed retentiebeleid, gelet op krapte op de arbeidsmarkt om geschikt, gekwalificeerd en geschoold personeel te vinden. Er bestaat een bachelor hout/ meubelopleiding, binnen textiel is dit moeilijker. Toch stelt zich een groot probleem. Binnen dit en 5 jaar moeten honderden arbeiders vervangen worden. De gemiddelde leeftijd bedraagt momenteel 50 jaar. Door de vergrijzing neemt de uitstroom toe. Via Woodwize en Cobot kunnen arbeiders worden opgeleid, bijgeschoold of herschoold. Maar voor de industrie is dit toch wel een uitdaging.’ Hoe verloopt de samenwerking tussen Fedustria en Navem? Fa: ‘We zitten sinds vorig jaar in hetzelfde gebouw. De contacten zijn goed en de samenwerking loopt uitstekend op het vlak van complexe dossiers zoals e-business en de UPV matrassen. We willen onze sector hoger laten ranken. Op het vlak van communicatie kunnen en zullen we samen nog verdere stappen ondernemen.’ FEDUSTRIA I februari 2020 I MEUBIHOME I 31

KUTA

Gedeponeerd model / Modèle déposé

LOVINA

Gedeponeerd model / Modèle déposé

GEZOCHT: Gemotiveerde verkoopploeg Meubar / Evan / Balipati In de vorige edities van Meubihome en ander vakbladen heeft U kunnen lezen dat Meubar/Evan/Balipati een volledige nieuwe fabriek gebouwd heeft met het meest geautomatiseerde machinepark in zijn soort. Deze investering is bijna volledig klaar en het is natuurlijk de bedoeling onze omzet met minimum 50% te laten groeien in de eerstvolgende jaren. Daarom zoeken wij: • Gemotiveerde algemene verkoopsdirecteur • Gemotiveerde verkoopdirecteur per land (België, Duitsland, Frankrijk en export) • Regionale vertegenwoordigers en agenten Enkel gemotiveerde en gepassioneerde medewerkers gezocht om onze ambitieuze plannen samen te realiseren. Absolute discretie gegarandeerd.

Contact:

Steven.verraes@meubar.be Jeanclaude.neirynck@meubar.be

MEUBAR bvba Industriestraat 9 B-8211 Aartrijke, Belgium Tel: +32 (0)50 22 04 04 Fax: +32 (0)50 22 04 05 sales@meubar.be

LILLE METROPOOL

DE SI GN

In 2004 was Rijsel al eens Culturele Hoofdstad van Europa. In 2020 mag Lille zich Capitale Mondiale du Design noemen. Een titel die de stad op de valreep wegkaapte van Sydney. Redenen genoeg dus om eens even bij de buren te gaan kijken. - VEERLE WINDELS -

34 I MEUBIHOME I februari 2020 I CITYTRIP

2020 DESIGN

Misschien komt u al eens in Rijsel, al was het maar om daar de tgv richting Parijs te nemen. Het is sneu als het bezoek aan deze Noord-Franse stad beperkt blijft tot een kwartiertje Gare Lille Europe of Gare Lille Flandres, want de stad heeft zich de voorbije jaren ontpopt tot een uitgelezen citytrip-bestemming, met lekkere restaurants, prachtige musea en winkels die in mode en deco grossieren. Euralille is het grote shoppingcomplex vlakbij Gare Lille-Europe, maar veel interessanter is de buurt om en rond Le Vieux Lille, waar het op zaterdag dikwijls op de koppen lopen is. In de buurt van de Grand Place zijn er trouwens geregeld antiekverkopen (boeken!) en daar zijn ook literaire pareltjes in het Nederlands op de kop te tikken. Lille was iets meer dan driehonderd jaar geleden nog in handen van eerst de BourgondiĂŤrs, nadien de Habsburgers. Pas in 1667 werd het door Lodewijk de veertiende ingelijfd. Vandaar de blijvende link met onze taal en cultuur.

▼ Please_do_touch Cedric Breisacher MOBULA 2019

Op het programma staat ook Proof of Concept: het resultaat van een grote enquête, met meer dan 500 ideeën voor projecten om en rond de stad. In Le Tripostal loopt tot 8 maart 123 Data, er zijn expo’s over de geschiedenis van het parfumflacon en ook Bauhaus komt in beeld – letterlijk en figuurlijk. Ook Living Lab mag vermeld:

▼

Dat Lille zich dit jaar designhoofdstad mag noemen, zullen we geweten hebben. Tentoonstellingen, projecten met publieksparticipatie, denktanks, spreekbeurten: het jaar is al volop ingezet met alle soorten interessante events die doen nadenken over design in een stedelijke context. Belangrijk is dat design hier niet altijd als object bekeken wordt maar veeleer als maatschappelijk gegeven. Hoe kunnen design en architectuur de stad leefbaarder maken? Uiteraard is er ook aandacht voor ontwerp: ‘onze’ Muller Van Severen mag aantreden in de unieke Villa Cavrois. Als u er nooit eerder was: gewoon gaan!

Secrets de parfum @ Federico Restrepo

een manier om designers samen te brengen en via hun gedeelde ervaring nieuwe wegen te bewandelen. Innovatie verzekerd. En dat is net wat we vandaag broodnodig hebben. Een kijk die ons de ogen opent en perspectief biedt. www.designiscapital.com CITYTRIP I februari 2020 I MEUBIHOME I 35

LILLE IN 10 TOPADRESJES: MEERT // 27 RUE ESQUERMOISE Een plek waar je komt om zoetigheden te degusteren. Met wat geluk moet je niet lang aanschuiven om het beste plekje te bemachtigen in de unieke gelagzaal, die dateert uit 1839. Leopold II kwam hier al zijn taartjes bestellen. AMPM // 91-95 RUE DE LA MONNAIE www.laredoute.fr Een trendy interieurzaak met veel aandacht voor de huidige rieten rotanhype en de Oosterse toets. MEMENTO MORI // 122-124 RUE ESQUERMOISE www.mementomori-shop.com Een hebbedingwinkeltje met deco en geschenken. Veel kussens en kinderkamer-items. AGNÈS B. // 15 RUE BASSE Mooie inrichting van een modezaak die tijdloze Franse mode verkoopt. Agnès b. is een fan van cinema en heeft over alles een uitgesproken mening. SERIE NOIRE // 14 RUE LEPELLIER www.serie-noire.fr Een must voor fashionista’s. Een winkel die grote Belgische designermode verkoopt, maar zelfs alleen al voor het unieke interieur meer dan de moeite is. Ga kijken hoe het oude pand op unieke wijze vernieuwd werd en oude details bewaarde. 36 I MEUBIHOME I februari 2020 I CITYTRIP

LA PAIX // 25 PLACE RIHOUR. Vriendelijk personeel en lekkere, simpele kost. Dat is deze brasserie ten voeten uit. L’ESTHÈTE STORE // 39 RUE BASSE www.lesthetestore.com Herenmode van topdesigners als Versace en Plein, maar ook een minimalistisch winkelinterieur dat fotografisch interessant is. VILLA CAVROIS // www.villa-cavrois.fr Het is maar een kleine 15 km rijden naar deze unieke modernistische parel, een ontwerp van wijlen Robert Mallet-Stevens. Voor kunstliefhebbers is er de PALAIS DES BEAUX ARTS en het MUSÉE DES ARTS MODERNES. www.pba.lille.fr Van 5 tot 8 maart loopt ook het kunstevent ART UP!

EN NIET TE MISSEN: LE LOUVRE IN LENS Nog een ommetje dat alleen maar pleziert, ook door de architectuur van Kazuyo Sejima. Op voorhand kaarten reserveren via www.louvrelens.fr

GERMANY

FRANCQ COLORS I februari 2020 I MEUBIHOME I 37

CANADA - PATRICK LEDOUX -

Een 10-tal Belgische fabrikanten trekt begin maart naar Canada om er voor minstens een jaar hun collecties te tonen in een showroom in het Canadese Toronto. Vanuit dit Belgian Design House willen de Belgen commerciële activiteiten ontwikkelen op de Canadese markt. Samen zullen ze een ruimte van 220 m² huren in het Toronto International Design Center. De deelnemende bedrijven zijn Indera, LS Bedding met Magnitude, Moome, Mintjens, Royal Botania, Domani, Evolution 21, De Witte Lietaer, Meisterwerke, Plutex en Mirabel Slabbinck. Verder hebben we ook een aantal complementaire partnerbedrijven zoals Flocart voor de wallpapers, Delta Light voor de verlichting en bijvoorbeeld AbInbev voor het Belgisch bier. Er zijn nog vele gesprekken bezig met andere geïnteresseerden zowel binnen de sector als erbuiten. 'Zowel de Duitsers als de Italianen zijn al prominent aanwezig en relatief succesvol op de Canadese markt, in hoofdzaak met hoogwaardige producten', zegt Kevin Snyders, meubelexportverantwoordelijke bij Fedustria/BelgoFurn. 'Onze exportcijfers zijn lager dan die van enkele andere 38 I MEUBIHOME I februari 2020 I EXPORT

HERE WE COME

Europese landen, vandaar het potentieel voor onze meubelmerken. Het actuele meubelaanbod is daar eerder beperkt en er is veel ruimte en belangstelling voor Europees design. De lokale industrie grossiert er in donker klassiek massief meubilair in het middensegment. Alles wat goedkoop is, komt uit China en Vietnam. Voor hoogwaardige meubelen gaan de Canadezen steeds meer op zoek naar Europees design. In eerste instantie was het idee om een groepsstand te huren op een beurs. Maar drie dagen op een beurs staan en dan weer huiswaarts keren was bijna zo duur als een heel jaar lang een permanente showroom te huren. De meeste bedrijven zijn nieuw op deze markt en het zal daarom wat tijd en inspanningen vergen om in Canada voet aan wal te krijgen.' Naast meubelen willen de Belgen er ook Belgische koffie (van Rombouts), bier en chocolade aanbieden. Voor de verlichting van de showroom zijn er gesprekken met twee vooraanstaande Belgische spelers. De Belgen mikken met actuele collecties zowel op de residentiële markt als op de projectmarkt. 'In dit marktsegment is het trouwens gebruikelijk om samen te werken

met designers of projectinrichters, die aan totaalinrichting doen. Er zijn bouwprojecten van 100 woningen waar dan een kijkwoning wordt ingericht. Als we in zulke projecten zouden geraken met Belgische meubelen, hebben we een uitstekende hefboom om de mensen naar onze producten te leiden. Eén jaar is nu het plan, als het resultaat positief is, is de kans groot dat we het contract verlengen. We kijken ernaar uit om eraan te beginnen, omdat we denken dat we met deze groep de juiste collecties hebben en goede kans maken om de Canadezen te overtuigen van de kwaliteit van ons aanbod.

Het Belgian Design House geniet substantiële steun van zowel Fedustria als Flanders Investment en Trade, die beiden zeer sterk geloven in dit project. Het Ceta-akkoord zorgt voor een speelveld zonder douanetarieven en met bescherming van de Belgische bedrijven, wat als extra ondersteuning kan tellen. De showroom is een start, maar een Canadees-Belgisch sales team zal de markt voor de deelnemende bedrijven actief prospecteren en vertegenwoordigen.

Since 1978

Vakmanschap van eigen bodem

Mecam n.v. - Vilvertstraat 11 - BE-3650 Dilsen-Stokkem Tel. 089/79 82 99 - www.mecam.be - verkoop.be@mecam.be

MICHAEL HUMBLET

OVER HET NIEUWE VERKOPEN Hoe slaag je erin om als meubelhandelaar verkoopdeals te sluiten? Volgens verkoopexpert Michael Humblet, oprichter van Chaomatic, speel je best in op thought leadership. Even om uitleg vragen. - GEERT DEGRANDE -

40 I MEUBIHOME I februari 2020 I SALES

Dat we in een handomdraai altijd alle mogelijke informatie op ons scherm kunnen toveren en tegelijk dagelijks een ware informatietsunami ondergaan heeft een enorme impact, ook op de manier waarop bedrijven hun verkoop moeten organiseren. ‘Eén en ander heeft ervoor gezorgd dat klanten vandaag de dag op tientallen verschillende manieren in contact kunnen komen met de aangeboden producten en diensten’, zegt Michael Humblet. ‘Vanzelfsprekend in de eerste plaats online. Potentiële klanten kunnen ook tientallen wegen en zijpaadjes inslaan om uiteindelijk bij een meubelhandel te komen, maar de online hoofdwegen blijven Google en in toenemende mate ook Youtube. Het is voor elke organisatie dus zaak om op die kanalen sterk te staan’. Hoe kunnen ze dat concreet doen? Michael Humblet: ‘De meesten denken dat het allemaal wel los zal lopen van zodra hun bedrijf, product of dienst bovenaan

staat in Google. Dan gaan ze niet alleen voorbij aan het toenemende belang van Youtube en voor sommige producten – zeker in de wereld van het interieur - ook van Instagram, maar meer nog vergeten ze dat ze eerst moeten uitzoeken hoe ze precies gaan communiceren over het probleem dat ze voor hun klanten kunnen oplossen.’ ‘Te vaak zie ik verkoopafdelingen hun verkopers als het ware zomaar in het water duwen. Door een gebrekkige voorbereiding missen ze de essentie van het verhaal dat ze willen vertellen of vertellen ze een verhaal dat totaal niet aangepast is aan de context. Profileren ze zich echt als expert die de problemen van de potentiële klanten begrijpt en er een oplossing voor kan aanreiken? Of gebruiken ze die kanalen enkel om te wijzen op promoties?’ ‘Het blijft me verbazen dat organisaties in hun salesafdelingen zoveel tijd blijven steken in de salesactivatie. Naar die activatie, veelal in de vorm van kortingen en promoties, en het onderhouden van de contacten met de bestaande klanten gaat vaak 70% van de tijd, zodat er slechts 30% tijd over is voor het zoeken naar nieuwe klanten. Terwijl veel studies uitwijzen dat de ideale combinatie om succesrijk te zijn in de verkoop eerder in de richting gaat van 60%van de tijd spenderen om te jagen op nieuwe klanten en 40% om aan salesactivatie te doen.’ U heeft het over een zogenaamde salesfunnel? Michael Humblet: ‘Ja. Het is een tool dat rekening houdt met de verschillende stappen die klanten en prospects doorlopen vooraleer ze tot een aankoop overgaan. De salesfunnel bestaat uit vijf opeenvolgende fases. Het lijkt op het intrappen van een open deur maar de allereerste vraag die een verkoopafdeling zich moet stellen is of ze wel de juiste prospects en klanten benadert. Daarvoor bestaan verschillende technieken, waaronder BANT.’ Leg uit. Michael Humblet: ‘Dat letterwoord staat voor Budget, Authority, Need en Time frame. Hebben de potentiële klanten wel het geld om aan deze oplossing uit te geven? Is de meubelhandelaar er wel zeker van te praten met de mensen die uiteindelijk beslissen? Is dat de man of de vrouw? Zijn de aangeboden producten een antwoord op de noden van de klant? En hoe lang gaat het duren eer de klant effectief koopt? Vooral de noden van de klant moeten heel duidelijk zijn. Want als de aangeboden producten daar geen één op één-antwoord op vormen, zal er geen snelheid komen in het verkoopproces. In een tweede fase kunnen de verkopers het aanbod voorstellen aan de klant om daarna een offerte te doen. De vierde fase is dan die van de onderhandelingen. In een B2C omgeving gaat kan het hele proces soms zelfs op 5 minuten rond zijn. In fase 5 wordt de deal effectief gesloten.’

Gebruik je die BANT-techniek, dan heb je meer kans op slagen? Michael Humblet: ‘Als je een product gewoon de wereld instuurt, dan is de slaagkans op een uiteindelijke verkoop slechts 3%. Op basis van het grondig in kaart brengen van de contacten via de BANT-methode stijgt die slaagkans tot 15%. De ervaring leert ook dat er voor tien closed deals 30 offertes nodig zijn bij 90 goed afgebakende leads. En daar loopt het in de verkoop vaak mis: er zit niet genoeg volume in de pijplijn. Met andere woorden: de doelgroep van mensen die over het budget beschikken, beslissingsmacht hebben en een duidelijke nood hebben moet groter worden gemaakt, echter zonder van buitenaf de druk te vergroten. De klant moet in feite bewust worden gemaakt van zijn noden.’

‘Als je een product gewoon de wereld instuurt, dan is de slaagkans op een uiteindelijke verkoop slechts 3%.' U zegt ook dat een bedrijf zich moet profileren als een thought leader. Michael Humblet: ‘Door zich te profileren als excellente expert kan een bedrijf verkopen door te stoppen met verkopen in de tradtionele zin van het woord. Al rijzen daar ook weer vragen bij. Is het de ceo die op de voorgrond treedt als grote expert of zijn het eerder de medewerkers? Moet elk bedrijf zomaar het voorbeeld volgen van iemand als Wouter Torfs, die met zijn boodschappen over soft leadership kennelijk ook grote verkoopsuccessen boekt? En indien het eerder de medewerkers zijn die zich als thought leader mogen profileren, hoe ver mogen ze dan op social media gaan? Dat zijn vragen die momenteel heel hard leven.’

SALES I februari 2020 I MEUBIHOME I 41

Beaulieu

HEIMTEXTIL 2020 - STANY VAN DER BREMPT -

DUURZAAMHEID EN KWALITEIT

Ondanks een terugval van de Duitse economie was er op Heimtextil van pessimisme niets te merken. Met 2.952 exposanten uit 65 landen en 63.000 vakbezoekers blijft het met voorsprong de grootste textielbeurs ter wereld. De 52 aanwezige Belgische standhouders maakten alvast het mooie weer. Een impressie.

42 I MEUBIHOME I februari 2020 I TEXTIEL

Heimtextil mocht vijftig kaarsjes uitblazen. Dat gebeurde onder het centrale thema duurzaamheid. Heel wat exposanten sprongen op die trein en toonden producten op basis van gerecycleerde grondstoffen. Dankzij het goede werk van de analisten in de labo’s ogen ruwe stoffen niet langer dof maar eerder mooi en aantrekkelijk. Het geeft aan dat de textielwereld blijft evolueren. De Trend Space was opgebouwd rond onze verbondenheid met verschillende culturen en bracht op een inspirerende manier nog eens in herinnering dat weven één van de oudste vormen van technologie van de mensheid is. Ook de voortschrijdende internationalisering werd tijdens Heimtextil nog eens extra in de verf gezet. Zo komt er een samenwerking met Colombia om in Medellín een editie van Heimtextil Colombia te organiseren. Dat moet de Europese exposanten de kans bieden om de Zuid-Amerikaanse markt aan te pakken met meer high-end producten.

Straks een editie van Heimtextil in Medellín, Colombia Beaulieu pakte uit met de verrassende nieuwe merknaam Tessutica. Die wordt het uithangbord voor het groene deel van de nieuwe collectie Greencare. Die bestaat volledig uit stoffen die geproduceerd zijn uit gerecycleerde en vervolgens recycleerbare materialen. Polyester garen wordt geproduceerd uit plastic flessen die uit de oceaan worden teruggewonnen en voor de productie ervan is 75% minder CO² nodig dan bij het gebruik van nieuw materiaal. Wind pakte uit met luxueuze nieuwe stoffen en vooral met decoratieve modellen van kleine fauteuils. Een nicheproduct dat volgens ons zeker de meerwaardezoeker zal aanspreken. Bij De Poortere zagen we dat de focus op de klanten uit de contractmarkt zich doorzet. We waren er onder de indruk van een prachtig polyester/viscoseweefsel met wisselende effecten. Van Delcatron onthouden we de prachtige garnituren. Bij Annabel zagen we een breed aanbod, gaande van gordijnen tot outdoorproducten. Ook bij deze fabrikant was een hoofdrol weggelegd voor gerecycleerd materiaal, net als bij Tavelmo dat in de kijker liep met platte stoffen en fluweel. Muvantex pakte uit met de melding over 200 stoffen op voorraad te beschikken, die als gevolg van een behandeling met Recron helemaal vuurvast zijn. Libeco was eens te meer hét Belgische uithangbord rond alles wat te maken heeft met knowhow over linnen. Nelen & Delbeke kon verrassende en uiteenlopende effecten tonen omdat het vlas met andere vezels had gemengd en natuurlijk kunnen we niet voorbij aan wat toch echt een internationaal fenomeen is: bij Ter Molst heerste als vanouds zo’n drukte op de stand dat de stoffen nog amper rustig te bekijken waren.

Wind

Libeco

heimtextil.messefrankfurt.com TEXTIEL I februari 2020 I MEUBIHOME I 43

Libeco

Esther Van Schuylenbergh (akoestische wand in 3D textiel)

TEXTIRAMA AWARDS

Op dinsdag 11 februari reikte Textirama Foundation de allereerste innovatie-awards in de textiel uit. Vielen onder meer in de prijzen: Smeltend garen van Resortecs en 'Tattoo gun om mee te broderen' en 'akoestische 3D wand'.

De vzw Textirama lanceerde vorig jaar een oproep om innovaties in te sturen die kunnen bijdragen tot een positiever imago en een versterking van de Belgische textielindustrie. De open call leidde tot 25 inzendingen die door een onafhankelijke jury werden beoordeeld. Er werden 9 inzendingen genomineerd, in twee categorieën: enerzijds de Take Off award, voor een start up, anderzijds de Concept Award voor iets wat nog verder onderzocht moet worden maar als idee erg innovatief is. In de categorie Take Off waren dat COSH!, Digitex, Miokoo, Resortecs, Sioen. In de categorie Concept: Lies Fauconnier, Jasna Rokegem, Bram Van Acker, Esther Van Schuylenbergh. Smeltend garen van Resortecs® mocht naar huis met de hoofdprijs van 40.000 euro. Een onafhankelijke jury, voorgezeten door Piet Verhoeve, oordeelde dat Resortecs met haar ‘smeltend garen’ de beste innovatie instuurde. Resortecs lost met deze confectiegarens een knellend probleem op bij de recyclage van textiel. 44 I MEUBIHOME I februari 2020 I TEXTIEL

Multimateriaalproducten, zoals de voering in een jas of de knopen aan een jeans, moeten gedemonteerd worden om gerecycleerd te kunnen worden, een lastig en manueel werk. Resortecs zorgt nu voor een garen dat smelt bij 180°C. Deze temperatuur is hoog genoeg om niet in de wasmachine te smelten en laag genoeg om de stof niet te beschadigen. Cédric Vanhoeck, founder en bedenker: 'Ik hoop dat ons garen de standaard wordt in de confectie, zodat we de afvalberg aanzienlijk kunnen verkleinen.' Tattoo gun om mee te broderen en Akoestische 3D wand wonnen elk 5.000 euro. Op die manier krijgen nog eens twee jongeren de kans om hun idee te testen of verder te laten uitrijpen. Lies Fauconnier is een jonge product designer die momenteel een aanvullende opleiding textieltechnologie volgt. Haar passie voor de wereld van de tattoos bracht haar op het idee om een tattoo pistool te transformeren tot een broderie pistool waarmee je kledij kan personaliseren. Esther Van Schuylenbergh,

een jonge docente textiel aan het KASK in Gent ontwikkelde een op zichzelf staande akoestische wand in 3D textiel. Beide concepten krijgen nu de kans om verder onderzocht te worden. Textirama Foundation is samengesteld uit Belgische textielondernemers. Die weten hoe moeilijk het is om de van huis uit klassieke textielindustrie te innoveren. Daarom riep ze op om alle soorten innovaties in te sturen die kunnen bijdragen tot een versterking van de industrie en een verbetering van haar imago. Onder de genomineerden waren nog heel wat straffe innovaties die het net niet haalden. Jasnarok, bijvoorbeeld, werkt op het snijvlak van mode, ruimtevaart-technologie en design. Jasna Rokegem is nog maar 27 en droomt van een kledingstuk dat zich qua vorm en kleur aanpast aan de uiteenlopende fysieke en emotionele behoeften. Miokoo komt met een niet zo voor de hand liggende innovatie in ondergoed die inlegkruisjes letterlijk naar de vuilnisbelt verwijst. Wordt allemaal zeker vervolgd.

Stel digitaal betalen in uw zaak niet uit tot u het niet meer ziet zitten.

Zo’n 89% van alle Belgen betaalt het liefst met de kaart of de smartphone. Ontdek al onze betaaloplossingen in onze kantoren, op europabank.be of bel gratis 0800 25 026. el nk e is ië k lg an n Be b pa f i ro tie Eu ac

De bank die durft. V.u. Europabank nv - Kredietgever - Erkenningsnr. 937 - Verzekeringsmakelaar - Nr Fsma 011671A - Burgstraat 170 - 9000 Gent - BTW BE 0400 028 394 - RPR Gent.

Advertentie Meubihome_2020_NL.indd 1

18/02/20 10:52

VIPACK F

BARNY Gepedoneerd model Modèle éposé

Deken Debostraat 70a • 8791 Beveren-Leie • T +32(0)56 32 30 79 • sales@vipack.be • www.vipack.be

ADVMeubihome_Febr2020_Barny.indd 1

17/02/20 11:20

INSTA

INTERIEUR Welk instagram-account werkt inspirerend voor al wie met design bezig is?

46 I MEUBIHOME I februari 2020 I INSTA INTERIEUR

account:

@hannamoens volgers: 32.700 achter het account: zit de 29-jarige Hanna Moens. Interieur en een grote liefde voor alles wat Scandinavisch is zitten haar in het bloed. Ze werkt parttime als communicatie- en (design) project-coördinator bij het Fins Cultureel Instituut en combineert dat met het verzorgen van de communicatie en sociale media voor onder andere de Biennale Interieur en Kewlox. Met haar goede smaak en perfect oog voor detail wordt Hanna ook regelmatig ingezet als styliste voor evenementen en fotoshoots.

interessant omdat: Hanna niet zomaar vanalles fotografeert maar over elke setting goed nadenkt. Ze bezit de gave om meubels en accessoires zo fotogeniek mogelijk te gaan stylen en dat geeft ook een grote coherentie tussen haar beelden onderling. Hanna reist bovendien regelmatig naar Scandinavië en bezoekt tal van beurzen en evenementen waardoor je dankzij haar account ook op de hoogte blijft van wat er in de interieursector gebeurt. 'Ik ben altijd al bezig geweest met interieur, design en reizen. Met esthetiek in het algemeen. Instagram bleek een ideale manier om hier dingen over te delen, om andere mensen met dezelfde interesses

te vinden en ook om mezelf voortdurend creatief uit te dagen', vertelt ze. Wat uitzonderlijk is voor een zogenaamde influencer als Hanna, is dat het haar echt niet om de likes of de gesponsorde inhoud te doen is. Voor Moens is en blijft instagram een creatieve uitlaatklep en daar worden geen geforceerde commerciële compromissen in gesloten. nog goed om te weten: Hanna is naast al die creatieve activiteiten ook nog eens bezig met bloemen. Elke maand stelt ze op bestelling boeketjes samen. Je vindt alle info over die service op haar facebookpagina ‘Bloemen'.

INSTA INTERIEUR I februari 2020 I MEUBIHOME I 47

48 I MEUBIHOME I februari 2020 I INSTA INTERIEUR

21.04. â&#x20AC;&#x201D;26.04.2020 SALONE DEL MOBILE MILANO PAVILION 14 B26 | A37 www.himolla.com

2020 Het jaar van de knusse schelp.

Boss Paints - HK Living - IVC - Leolux

Welke interieurtrends komen er op ons af in het nieuwe jaar? Trendwatcher Hilde Francq licht alvast een tipje van de sluier op. Een van de nieuwe interieurtrends draait rond knusse, zachte interieurs met een nostalgische toets, die ons omarmen als een schelp.

'Anno 2020 zien we een revival van het cocooning-idee'

Boss Paints - IVC - Niko - Serax

In 1996 riep Time magazine cocooning uit tot een trend. Die term, voor het eerst gebruikt door trendwatcher Faith Popcorn, werd gedefinieerd als het binnenblijven in de vertrouwde omgeving van thuis, ver weg van de gevaren buitenaf. De jaren negentig waren de jaren van de globalisering: de wereld werd ons dorp. Een deel van de bevolking voelde dat als bedreigend aan, en cocooning was de reactie. Het waren de jaren waarin videotheken populair waren en loungemeubilair hoogtij vierde. Anno 2020 zien we een revival van het cocooning-idee. Deze keer is de onderliggende reden een bewust afschermen van de privacy in de digitale sfeer. In de laatste jaren is immers duidelijk geworden dat de grote technologiebedrijven het niet altijd nauw nemen met onze persoonlijke gegevens. Als reactie daarop stoppen we met oversharing en kiezen we bewust om minder met onbekenden te delen. Sociale media evolueren, stilaan: de platformen waarop we delen met een grote kring (zoals Facebook en Twitter) worden minder populair, terwijl we meer tijd doorbrengen op platformen waarop we delen met een intieme kring (zoals Whatsapp).

Aerts - AYTM - Boss Paints

INSPIRATION I februari 2020 I MEUBIHOME I 51

HK ILiving 52 MEUBIHOME I februari 2020 I INSPIRED BY

Bovenal gaan we opnieuw veel bewuster tijd doorbrengen met onszelf en met onze dichte kern van vrienden en familie. En – niet onbelangrijk – onze huisdieren. Want hen zien we steeds meer als een volwaardig deel van ons gezin. Dat alles zal een grote impact hebben op interieurdesign. Privacy en emotioneel bewustzijn komen centraal te staan. Interieurs zullen ons moeten omarmen en zowel mentaal als fysiek comfort bieden. Ook de sociale functie van interieurs zal belangrijker worden. Zo zien we steeds meer sofa’s die niet recht zijn maar naar binnen draaien. Deze curvy sofa’s maken het makkelijker om elkaar aan te kijken en een gesprek te voeren. De sofa anno 2020 is dus niet meer gericht op de televisie, maar op de gezinsleden. De inspiratie bij deze trend zijn schelpen: ze zijn de geknipte metafoor voor de bescherming die we zoeken in onze privésfeer. Zowel hun texturen als kleuren zien we dus overal opduiken. Daarnaast wordt de schelp ook letterlijk als motief gebruikt. Zo zagen we al een aantal lampen in de vorm van schelpen, onder meer bij Gubi. De schelp wordt, na de flamingo’s en de ananassen, de nieuwe hype.

Serax

De materialen bij deze trend zijn in zekere zin een update van materialen die we ook in de jaren negentig al zagen. Ze stralen een natuurlijke tactiliteit uit. Denk onder meer aan linnen met zijn typische textuur en leder dat de zachte look van huid krijgt.

'Privacy en emotioneel bewustzijn komen centraal te staan. Interieurs zullen ons moeten omarmen en comfort bieden.' Als het gezellig en knus moet zijn, kunnen tapijten uiteraard niet ontbreken. De tapijten zijn hier niet per se vierkant of rechthoekig, maar hebben vaak grillige, kunstzinnige vormen en combineren verschillende kleuren en motieven.

Boss Paints - Serax

Uiteraard ligt de nadruk op zachte materialen in organische vormen, maar er is ook plaats voor enkele harde materialen, zoals glas. Dat wordt verzacht door het mat te maken, wat resulteert in een blush-achtige look. Ook beton kan hier, maar ook dat krijgt een zachtere look door het te kleuren of mat te schuren. Natuursteen kan ook, en past hier omdat het fossieltjes bevat die opnieuw de link leggen naar de inspiratie van het thema.

Aerts - Artek - Boss Paints - Vitra INSPIRED BY I februari 2020 I MEUBIHOME I 53

Boss Paints - Ntgrate - Serax

'Bruintinten, taupes en gebleekte bloemenkleuren zijn dominant in dit palet. Ze symboliseren de romantische visie op de natuur.' HK Living

De kleuren nemen in eerste instantie hun inspiratie van schelpen en de zee. Andere invloeden voor dit palet zijn nostalgie naar de nineties en de veiligheid van de huiselijke omgeving. De kleuren zijn allemaal zachte, natuurlijke midtonen, vaak met een warme ondertoon of een ondertoon van huidskleur (in lijn met het thema privacy). Bruintinten, taupes en gebleekte bloemenkleuren zijn dominant in dit palet. Ze symboliseren een romantische visie op de natuur. De andere kleuren in het palet zijn florale tinten, een scala van groenen en een luchtige blauwtint, in combinatie met kleuren die doen denken aan verbleekte bloemen en mossen, en zachte zandtinten. Deze kleuren hebben vooral in combinatie een rustgevende werking.

54 I MEUBIHOME I februari 2020 I INSPIRATION

De botanische invloed wordt doorgetrokken naar de prints, die planten of bladeren tonen in een afgewassen en verbleekte look. De kleuren worden in deze trend op een heel bijzondere manier toegepast: in onregelmatig gevormde gradients, in spetters of in swirls. Allemaal methodes om de klassieke colorblocking met harde contrasten te vermijden.

Concept & Styling by Francq Colors www.francqcolors.be

HK Living

DWARSKIJKER

EEN MODERNE GLAZEN BOL Het is een vreemd idee misschien, maar als u morgen voor de eerste maal een klant in uw toonzaal krijgt, op zoek naar een nieuwe bank, of een nieuw matras, wist Google dat vorige week al. Nu is niemand bij Google zo geïnteresseerd in het leven van uw klant dat ze u tevoren bellen. Gelukkig maar. Het feit dat ze uw klant beter kennen dan u, of zelfs beter dan zijn of haar familie, is al ernstig genoeg. Het feit dat wij ons op internet afhankelijk maken van giganten als Google en Facebook heeft ertoe geleid dat zij enorme hoeveelheden data hebben verzameld en dat ze van u en van mij omvangrijke dossiers hebben opgebouwd. En met die dossiers ‘in handen’ kunnen ze steeds beter voorspellingen doen. Laten we één ding voorop stellen: die data hebben de techgiganten niet van ons gestolen. Die geven we zelf redelijk achteloos weg. We klikken zelf op ‘akkoord’ zonder de voorwaarden te hebben gelezen en op ‘ok’ als ons wordt gevraagd of we cookies accepteren. Het gemak krijgt voorrang. Altijd. Een criticus van deze ontwikkeling is Douglas Rushkoff. Zijn zicht op de manier waarop we nu internet gebruiken, stemt niet vrolijk. In zijn boek Team Human beweert hij bijvoorbeeld dat door de (sociale) media met 80 procent zekerheid te bepalen valt wie gaat scheiden, de griep krijgt of twijfelt over zijn of haar seksuele oriëntatie. ‘Nog voor we het zelf weten’. Misschien kent u het verhaal wel van Target, het Amerikaanse warenhuis. Daar liep in 2012 een man een vestiging binnen om erover te klagen dat zijn dochter kortingsbonnen voor babykleren en zwangerschapskleding kreeg toegestuurd. Terwijl zijn dochter toch echt niet zwanger was! Toen de manager de man opbelde om telefonisch zijn excuses aan te bieden, bleek dat de dochter inmiddels had opgebiecht wel degelijk zwanger te zijn. Target was door het koopgedrag van de dochter te vergelijken met koopgedrag van zwangere vrouwen in het algemeen, eerder op de hoogte van de zwangerschap dan de vader. Ik weet nog steeds niet of dit verhaal waar is, of niet. Maar een mooi verhaal moet je niet kapotchecken. Een feit is dat de techgiganten anno 2020 veel meer weten dan ze (kunnen) gebruiken. En dat ze in theorie die informatie kunnen gebruiken om ons te beïnvloeden. In theorie, want vooralsnog is het veel te ingewikkeld om dat op grote schaal toe te passen, en veel te duur om te herleiden naar personen. Het gaat dus nog niet veel verder als: meneer A heeft drie keer gezocht op ‘stoelen’, dus hij zal wel op zoek zijn naar een stoel. Dat leidt er dan toe dat je tijdens het surfen steeds afbeeldingen van stoelen voor je neus krijgt, zelfs als je er al lang een hebt gekocht. Voor u als adverteerder zou het natuurlijk geweldig zijn als u beter wist wat u klant wilde dan uw klant zelf. Als u de glazen bol van Google en Facebook mocht gebruiken. Maar ik ben blij dat ik in een tijd leef waarin dat nog niet kan. Een tijd waarin u mij dat gewoon moet vragen als ik uw toonzaal bezoek.

DWARSKIJKER

56 I MEUBIHOME I februari 2020 I DWARSKIJKER

Inspired by

THE HANDMAIDâ&#x20AC;&#x2122;S TALE

FRANCQ COLORS I februari 2020 I MEUBIHOME I 57

Inspired by

De retrofuturistische sfeer van de populaire serie The Handmaidâ&#x20AC;&#x2122;s Tale is een indirecte inspiratiebron voor zowat alle lifestylesectoren. De soberheid, het sacrale, de gedempte kleuren en organische vormen roepen een bijna religieus gevoel op van weemoed en voorbestemming. Denk ronde vormen, textuur, diepe kleuren en authenthieke eenvoud.

Samenstelling: An Bogaerts

Gate spiegel met patine effect van Ethnicraft, www.ethnicraft.com

Wagner stoel van Objekte Unserer Tage, www.objekteunserertage.com

Neolit schaal ontworpen door Studio Furthermore voor Pulpo, www.pulpoproducts.com

Verouderd servies van Zara Home, www.zarahome.com

Nef loungestoel voor buitengebruik van EMU, www.emu.it

Nappula plantenpot ontworpen door Matti Klenell voor Iittala, www.iittala.com

Serveerschaal in organische vorm van Scapa Home, www.iittala.com

Madre lamp ontworpen door Andrea Anastasio voor Foscarini, www.foscarini.com

DE MOOISTE COLLECTIE DIE NIET IN UW ASSORTIMENT ZIT

Een collectie boxsprings uit het topsegment zorgt voor een

De ontwerpen van de boxsprings en hoofdborden zijn er in

onderscheidende uitstraling van uw zaak. Binnen dat exclusieve

uiteenlopende stijlen, van modern tot klassiek. Met Treca Paris

segment weet Treca Paris daar nog een schepje bovenop te

bereikt u daarom een opvallend brede doelgroep zonder aan

doen. Comfort en stijl worden opnieuw gedefinieerd door de

kwaliteit en exclusiviteit in te boeten.

ontwerpers uit Frankrijk. Heeft Treca Paris de mooiste collectie die nog niet uw assorDe boxsprings van Treca Paris worden al meer dan 80 jaar

timent zit? Dan is het tijd voor een persoonlijke afspraak met

op ambachtelijke wijze en met veel liefde gemaakt. Voor de

Caroline Baeten in Vlaanderen, Gauthier Ceulemans in Wallonie,

ontwerpen worden beroemde couturiers ingeschakeld, die

en Hans Drent of Menno Heere in Nederland. Zij kunnen alles

zorgen voor een unieke uitstraling. Of zoals men bij Treca Paris

vertellen over het merk, de mogelijkheden en de ondersteuning

treffend zegt: lâ&#x20AC;&#x2122;art de la chambre.

die u van Treca Paris mag verwachten.

Vlaanderen Caroline Baeten, + 32 (0)497 83 39 83 cbaeten@adova-group.com

(Noord-Nederland) Hans Drent, 06 2504 4759 hdrent@adova-group.com

Wallonie, Bruxelles, Luxembourg Gauthier Ceulemans, + 32 (0)475 52 33 63 gceulemans@adova-group.com

(Zuid-Nederland ) Menno Heere, 06 5158 6731 mheere@adova-group.com

ADOVA BENELUX Dorpstraat 1, 1701 Itterbeek - BelgiĂŤ, +32 (0)2 738 78 90, buro.bnl@adova-group.com

www.treca.com

l Art de la chambre

NEW BY REVOR

Slapen doe je best met FRED. Deze 7 comfortzone lattenbodem is modern, strak, elegant en indrukwekkend innovatief. Het innovatieve van FRED. zit hem vooral in zijn functionaliteit. FRED. vangt de neerwaartse druk op en stuurt deze terug via de omliggende latten. Een unieke wisselwerking waarmee FRED. perfect anticipeert op de vorm en het gewicht van jouw lichaam. De gepoedercoate, aluminium bodem, van net geen 10cm hoog, wordt gedragen door 4 elegante, betrouwbare pootjes. De FRED. bodem is op zijn best in combinatie met een Revor matras.