CMDsport-430. Balance 1r semestre 2020 by cmdsport

pag 1.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:11 Página 1

Nº 4 30 l Ago sto de 2 020

Novedades 2020-2021 de Nox Padel

13 FITNESSGYM

Semestre enfermizo E

Basic-Fit Intl cae un 24% en el primer semestre 2020

l mercado deportivo español ha vivido, en general, el primer semestre más regresivo en ventas de este siglo XXI. Los gimnasios han sido los que peor suerte han corrido, mientras que tanto en los estamentos del retail y de los proveedores, aquellos vinculados, sobre todo, con el ciclismo y el homefitness han sido los que mejor lo han sobrellevado. Pags. 14 a 21

Propuestas formativas para el curso 2020-2021 en los gimnasios

FÉLIX REGALIA Varlion “Nuestra apuesta principal es el canal offline” 22

31 CICLISMO Comet dispara sus ventas de julio un 90% en relación a 2019

Advierten de los efectos sobre el retail de la desaparición de clubes de pádel

JAVIER REYERO Bicis con Alas “El mercado ciclista necesita ‘vendedores de taller’ 32

Macario Llorente anuncia una “fuerte reestructuración”

pag 2 opinio.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:10 Página 2

Nº 430 l Agosto de 2020

Respetuosamente suyo

El SOS de las Islas

Sólo una minoría se beneﬁcia de los efectos de la pandemia del Covid-19

PAULA ALONSO

Un primer semestre para la historia Mayoritariamente, los profesionales del

JORDI MARÉ Director

Periodista

l turismo activo manifestaba en la edición an-

mercado deportivo español han valorado

unca, al menos en lo que

negativamente tanto la gestión que las ad-

llevamos de este siglo XXI,

ministraciones han hecho de los escenarios

el mercado deportivo español

generados por la pandemia, como el apoyo

había vivido un primer semestre

que aquellas les han dispensado durante la

en el que las ventas de sus

crisis sanitaria, en primera instancia y, en se-

principales estamentos profesionales (gim-

gunda, en el arranque de la llamada “nueva

nasios, detallistas y proveedores) hubieran

normalidad” que de “normalidad” no ha

sufrido de modo mayoritario unos estragos

tenido, ni está teniendo, nada.

en sus facturaciones de tan acusado calibre

Tras este primer semestre de sustanciales

como en el de este 2020. Los efectos de la

regresiones mayoritarias y que, a buen se-

pandemia del Covid-19 han

guro, pasarán a formar parte

llevado a que solo una minoría

de los planes de educación

muy reducida y muy focalizada

La miopía política ha en unos determinados deporllevado a equiparar los tes haya podido, no sólo sogimnasios con los brellevar el cese de la actividad centros de ocio nocturno

de numerosas universidades,

decretado por el Gobierno

en la segunda mitad de este

central el 14 de marzo, sino

año. También han pronosticado

la mayoría de encuestados por CMDsport ya ha vaticinado nuevas caídas de facturación

facturaciones para el global de

además sacar buenos réditos

este 2020 muy inferiores a las de pasado

económicos de ello. Si la cara de la moneda de la pandemia del Covid-19 han sido los operadores y pro-

2019, sobre todo en el ámbito de los gim-

terior de nuestra publicación unas expecta-

tivas inciertas para este verano, pero no exentas de cierto optimismo en aquellas zonas más dependientes del turismo nacional. Aquellas regiones en las que el visitante extranjero tiene una mayor incidencia como Canarias y Baleares mantenían unas previsiones más moderadas, pero han acabado de recibir la estocada definitiva desde que el Gobierno británico impuso a finales de julio una cuarentena obligatoria a todos los viajeros procedentes de España, las islas incluidas. Una medida que ha supuesto un duro golpe más para las empresas del sector en sendos archipiélagos. Entiendo la gran preocupación de las empresas de turismo activo, muchas de las cuales se juegan su supervivencia después de meses esforzándose en implementar todos los protocolos necesarios para garantizar la seguridad de sus actividades. Las distintas administraciones, nacional, autonómicas y locales, también han puesto el grito en el cielo ante las cuantiosas pérdidas que supondrá la cuarentena británica para un sector de tanto peso como el turismo, pero todos los esfuerzos para que el Ejecutivo británico diera marcha atrás han sido en vano. Creo, no obstante, que los políticos tendrían que hacer una

nasios.

profunda reflexión y analizar la incongruencia de los mensajes

veedores de disciplinas como el homefitness

Y es que en la mente colectiva del sector

y el ciclismo principalmente y, en menor

deportivo va adquiriendo cada vez más

medida, también los del running y el padel,

fuerza la creencia de que “lo peor de las

la cruz de esa moneda ha recaído sobre los

consecuencias económicas del Covid-19 está

restricciones. ¿Entonces hay seguridad o no? Es cierto que la

deportes colectivos y sobre los gimnasios,

por llegar”. Ese pesimismo es lógico en

situación es distinta en cada zona. De hecho, las islas distan

los cuales están sufriendo todavía las con-

tiempos de incertidumbre. Habrá que ver

bastante del territorio peninsular y apenas tienen rebrotes,

secuencias de una clase política que prima

en qué medida esos vaticinios acaban cum-

pero el daño de la marca España como destino turístico ya

el temor al potencial de contagio, en detri-

pliéndose y con qué intensidad. El problema

está hecho. Si a esto le unimos el alarmismo de los medios de

mento de los efectos positivos que la activi-

añadido de esta ocasión es que no todo de-

comunicación, el resultado es un ‘cocktail molotov’ que ha lle-

dad física puede aportar en materia de for-

pende de cada uno, sino que hay muchos

vado a muchas empresas de turismo activo de Baleares y Ca-

talecimiento inmunológico a quienes la rea-

‘cañonazos’ que proceden, o procederán,

narias a no abrir sus puertas este verano y que amenaza con la

lizan.

de lugares hoy por hoy ignorados n

destrucción de las propias empresas. n

DIRECTOR: Jordi Maré (cmd@cmdsport.com)

SUSCRIPCIONES: Núria Sevilla (nsevilla@cmdsports.com)

REDACCION: Paula Alonso (palonso@cmdsport.com) Mireia Arjona (marjona@cmdsport.com)

COORDINACIÓN PUBLICIDAD ONLINE: Marta Ripoll (mripoll@cmdsport.com)

que difunden. Aseguran que España es un destino seguro para el turismo extranjero, pero, al mismo tiempo, van lanzando

CMD-CORREO DEL MERCADO DEPORTIVO es miembro de:

ADMINISTRACION: Encarni Jiménez (ejimenez@cmdsport.com) EDITA: C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 93 680 11 11 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com

Colaboradores: E.J. Martin, Enrique Canovaca y Roger Requena

PUBLICIDAD: Núria Sevilla (nsevilla@cmdsports.com)

IMPRESION: I.A.W. D.L.B. B-33551-97 Queda prohibida la reproducción por cualquier mecanismo de los contenidos de esta publicación sin expresa autorización por escrito de la empresa editora.

CORRESPONSALIAS En Alemania: SAZ Friedenstr. 4, 81671 München (www.sazsport.de)

En Francia: SPORT ECO 2 rue du Nouveau Bercy, 94220 Charenton/Paris (clouard@sporteco.com) En Finlandia: SPORTTIMYJÄ Pyynikintie 25, 33230 Tampere (heikki.kuva@kolumbus.fi) En Noruega: SPORT Sjolyst Plass 3, 0278 Oslo (morten.dahl@sportsbransjen.no)

Nº 4 30 l Agos to

de 2 020

pag 3 Portadeda fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:33 Página 1

Gimnasios y formación

Gestores de gimnasios líderes explican cómo preparan sus planes de formación para los empleados de sus centros de cara al nuevo curso 2020-2021 en un escenario muy marcado por los efectos de la pandemia del Covid-19.

7 FORUM

Escuelas y asesores explican sus principales novedades ante el curso 2020-2021

10 DATOS

Los datos de las principales cadenas de gimnasios de España

pag 4-6 forum formació-gimnasos.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:12 Página 2

”

normalización de contenidos”

a cambiar”

FELIPE PASCUAL

FRANCISCO CORTEGOSO

Existe mucha incertidumbre legal, logística y operacional, lo que está dificultando la

Nº 430 l Agosto de 2020

Mantenemos el presupuesto de formación previsto para 2020 y no lo vamos

FORUM El nuevo escenario suscita mayor sensibilidad en este aspecto

Formación para optimizar la adaptación L

os gestores de los centros consultados son un reflejo de la situación formativa que existe entre los gimnasios debido a la pandemia. Mientras unos confirman que mantendrán sus previsiones, otros explican que la incertidumbre se ha apoderado de sus planificaciones y han dejado en pausa la programación de nuevos cursos. En los últimos meses, la formación se ha focalizado esencialmente en aquella relacionada con la tecnología y la capacitación digital, factores esenciales durante el confinamiento, y a la seguridad e higienización, elementos imprescindibles tras la reapertura. Por E.J. Martín

Qué acciones formativas va a realizar su gimnasio

miliarización con las herramientas de videoconferencia más innovadoras. Esto nos ha

o cadena en la campaña

permitido mantener altos ni-

2020-2021?

con todos nuestros franquicia-

veles de cercanía e interacción dos. Esta interacción en las experiencias formativas ha generado altos niveles de perso-

realizar en las piscinas, por po-

mo activo y de servicios de-

nalización y ajuste a las

ner un ejemplo.

portivos a hoteles, diversiﬁcan-

necesidades reales y coyuntu-

do para poder proseguir. Es-

rales de los centros, que han

tamos preparados para activar

venido evolucionando a me-

el centro al cien por cien en

dida que la desescalada y las

cualquier momento, pero no

aperturas han ido activando

sabemos qué va a pasar.

las necesidades en los centros.

tamos por reforzar los cursos

Cursamos formaciones online,

A partir de este proceso de

de agua más verticales en de-

algún máster, pero de forma

aprendizaje interactivo con los

4 MAIS QUE AUGA Francisco Cortegoso

portante de adaptación y fa-

En cuanto a los técnicos, apos-

VIVE OLIVA Jean Claude Blázquez

trimento de los más horizon-

No estamos planiﬁcando nin-

individual. Por ejemplo, un cur-

centros, hemos rediseñado

tales, es decir, más aquabo-

guna formación porque no sa-

so que nos convenía de tecno-

contenidos y metodología en

xing y aquabike y menos na-

bemos qué ocurrirá en sep-

logía, para poder reforzar la

nuestra plataforma interna Sa-

Mantenemos el presupuesto

tación, debido a las medidas

tiembre. Nuestra actividad se

parte digital del negocio. Pero,

no Community, de forma que

de formación previsto para

de seguridad y distanciamien-

completa con los entrenamien-

por ahora, no podemos pro-

en este segundo semestre se

2020 y no lo vamos a cambiar,

to.

tos en el centro deportivo,

gramar

produzca un cambio cualitati-

aunque sí estamos modiﬁcan-

Existe mucha oferta de forma-

además de la gestión de ex-

do el contenido de algunas

ción de calidad relativa pero

traescolares deportivas en es-

formaciones. Por ejemplo, pa-

muy poca de gran calidad.

cuelas y la gestión de espacios

ra los directivos realizaremos

Ocurre algo parecido con los

de actividades físicas en diver-

un curso de ‘Liderazgo en si-

cursos para técnicos. Hay mu-

sas empresas. Todos estos

tuaciones de crisis’ y para los

chos de Pilates y otras discipli-

segmentos se han visto afec-

departamentos de recepción

nas similares, pero faltan sobre

tados por la pandemia. Así que

al cliente reforzaremos el tra-

coreografías, ejercicios para

estamos intensiﬁcando la ac-

La pandemia nos ha obligado

tamiento de las altas y bajas.

niños y entrenamientos para

tividad en el terreno del turis-

a un esfuerzo tecnológico im-

vo en el proceso formativo con

SANO CENTER Felipe Pascual

los centros. Ofreceremos nuevos contenidos competenciales adaptados a esta nueva realidad, nuevas metodología micro learning para facilitar el seguimiento de todos los proPasa a la página 6

pag 4-6 forum formaciรณ-gimnasos.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:12 Pรกgina 3

pag 4-6 forum formació-gimnasos.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:12 Página 4

”

al Covid-19”

ocurrirá en septiembre”

CÉSAR BARBOSA

JEAN CLAUDE BLÁZQUEZ

A raíz de la pandemia ha sido necesario

No estamos planificando ninguna

realizar una formación específica enfocada

Nº 430 l Agosto de 2020

formación porque no sabemos qué

mos bajar la guardia hasta la

sal sin atender a las especiﬁ-

total erradicación o control de

caciones de cada centro, que

fesionales Sano, y un nuevo

la pandemia, nuestro personal

centrarse en sus características

sistema de interactividad per-

seguirá extremando las medi-

propias: el tipo de cliente que

manente que nos permita evo-

das adoptadas, y la dirección

tiene, la zona donde se ubi-

lucionar y ajustar contenidos

del grupo estará atenta de for-

ca,… hay muchas variables

a los cambios continuos que

ma permanente a cualquier

que condicionan lo que nece-

se están produciendo en el

posible modiﬁcación o mejora

sita un centro.

ecosistema ﬁtness.

que puedan sugerir las auto-

En general, todos los opera-

ridades correspondientes.

Viene de la página 4

PAIDE SPORT CENTER Amparo Abejón

dores de formación están haciendo verdaderos esfuerzos

SPAZIO FITNESS José Antº Espigares

de adaptación. Pero existe mucha incertidumbre legal, logística y operacional, lo que está diﬁcultando la normalización de contenidos y compe-

Todos los directores de la ca-

tencias para la nueva realidad

dena hemos realizado estos

en el ﬁtness. No obstante, he-

La formación que realizamos

meses de pandemia una for-

mos rediseñado un programa

está muy centrada en seguri-

mación con la Universidad de

de contenidos de emprendi-

dad e higienización. Todos los

Valencia. Los procesos edu-

miento en el segmento bou-

reciclajes los estamos hacien-

cativos de las últimas semanas

tique con la referencia y ga-

do tanto desde las instalacio-

han estado muy centrados en

rantía de Sano Center, que es-

nes como de forma online.

la seguridad y la higienización.

tá ajustado funcionalmente a

Por el momento, está todo en

Los reciclajes se están impar-

la nueva realidad post-Covid-

el aire. Numerosos trabajado-

tiendo online. También orga-

19, y que puede convertirse

res prosiguen en el ERTE o han

nizamos cada año dos semi-

en un manual útil y práctico

iniciado sus vacaciones, así que

narios para todos los trabaja-

para profesionales y empren-

esperaremos a septiembre u

dores de la empresa. El del

dedores del ﬁtness en la ac-

octubre para analizar la situa-

mes de mayo no se celebró,

tualidad.

ción. Cuando comprobemos

pero pienso que sí se manten-

el número de clientes que re-

drá el de noviembre.

FIGHT mentos ha sido necesario reLAND alizar una formación especíﬁca César enfocada al Covid-19, tanto Barbosa

durante el año, en estos mo-

lativa a prevención de riesgos,

gresan, veremos qué cantidad

Hay mucha oferta formativa,

y otra más especíﬁca que ha

de trabajadores podrán volver.

incluso demasiada. Nos bom-

llevado a cabo el personal de

Por ahora, no podemos plani-

bardean con todos los cursos

atención directa al público, so-

ﬁcar.

existentes y hay muchas po-

en lo relativo a la prevención

bre todo en la referente a de-

La oferta de cursos que existe

sibilidades de elección. Pero

de riesgos, como a protocolos

tección y síntomas del coro-

en el sector es de todo tipo de

echo en falta formaciones re-

Además del calendario de for-

de limpieza y desinfección, de-

navirus.

formatos y muy genérica, así

lacionadas con la Neurocien-

mación continuada que todos

tección y síntomas. Ha habido

No contemplamos variación

que siempre la tenemos que

cia y los hábitos de salud y

los empleados del grupo Figh-

una parte genérica que ha re-

alguna en este segundo se-

personalizar. No es lo mismo

consumo de nuestros clientes

tland siguen de forma habitual

alizado toda la plantilla, la re-

mestre. Dado que no pode-

ofrecer una formación univer-

pag 7-9 forum formació-escoles.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:13 Página 1

”

planteamientos de negocio”

sanitaria y social a otra de confianza”

CHANO JIMENEZ

LUCAS E. PEÑAS

“Los gimnasios y centros deportivos más proactivos pueden encontrar otros

Ante la situación generada por el Covid-19, hemos pasado de una pandemia

Nº 430 l Agosto de 2020

FORUM Docentes ewxponen sus principales novedades formativas

En vísperas de un curso singular S

eptiembre marcará el inicio de un nuevo curso que será histórico por su excepcionalidad. Como reconoce algún gerente consultado, la pandemia ha provocado una situación sin precedentes que ha obligado a las empresas de formación a adaptarse a toda velocidad. Los directivos entrevistados confirman la importancia capital que ha logrado la formación online en los últimos meses y que continuará en esta nueva etapa académica, aunque sea en formato híbrido. La gestión, la seguridad, la relación con los clientes y los entrenamientos virtuales son los temas estrella.

Por E.J. Martín

GRUPO IGOID Leonor Gallardo En el año académico 20202021 mantenemos y ampliamos el panel de formación de posgrados. Uno será el Master y Especialistas en Dirección,

ﬁtness. Sin menospreciar la

Qué novedades desarrollará su

gravedad de la pandemia, entendemos que también se tra-

centro de formación en el curso

ta de un momento generador

académico 2020-2021?

donde los más proactivos pue-

de nuevas oportunidades, den encontrar otros planteamientos de negocio que van a contribuir, no solo al crecimiento de algunas organiza-

sobre Liderazgo Estratégico

online, que incluye todos los

ciones, sino a la recuperación

Marketing y Community Ma-

del Deporte

tópicos más importantes de la

global del sector. Tenemos

nagement de Empresas y

Para este nuevo curso hemos

gestión empresarial con un en-

que seguir insistiendo en el

Eventos Deportivos (recorda-

ajustado nuestros procesos e

foque muy personalizado en

mensaje de que el ﬁtness es

mos que se puede desarrollar

incluso hemos desarrollado

cada alumno. Igualmente,

salud, y una de las herramien-

de forma completa para ob-

nuevos servicios de asesoría.

contamos con formaciones

tas más eﬁcaces para lograr y

tener el título de Máster o so-

Las herramientas de las que

‘On demand’ basadas en ví-

mantener un sistema inmuni-

lamente una de sus dos partes,

disponemos desde el entorno

deos tipo webinar como ‘Du-

tario fuerte que evite o mitigue

Marketing o Dirección, para

universitario hacen que poda-

plica tus clientes potenciales’

la infección.

obtener un título de Especia-

mos llevar a cabo proyectos y

y ‘Marketing para facebook e

lista). Ofreceremos el nuevo

servicios competitivos como

Instagram’, muy orientadas al

curso de Especialista en Ges-

el ‘compliance’ de seguridad,

marketing digital. Además,

tión de la Tecnología y la Se-

que consiste en un acompa-

mantenemos nuestra oferta

guridad en el Deporte. Este tí-

ñamiento online para instala-

de formaciones ‘Incompany’

tulo se compone del ya clásico

ciones deportivas en la adap-

a medida de cada organiza-

Experto en Gestión de Segu-

tación a las nuevas normati-

ción, en las que aportamos

ridad aplicada al ámbito de-

vas.

metodologías que ayudan a

Hemos incorporado algo que

portivo y la incorporación del

las empresas a mejorar aspec-

consideramos esencial: segui-

título Experto en Gestión de

tos como la captación y ﬁde-

miento a la formación, porque

lización de nuevos clientes.

todas las empresas buscan

Nos ha afectado poco la pan-

que las formaciones tengan un

conjunta para obtener el título

demia y el conﬁnamiento, por-

efecto en el desempeño diario

de Especialista o solo una de

que ya contábamos con mu-

de los trabajadores. El segui-

sus partes para obtener el tí-

cho desarrollo y oferta online

miento nos permite seguir me-

la Tecnología en el Deporte. Se pueden realizar de forma

CHANO JIMENEZ

OCP Lucas E. Peñas

tulo de experto. Además, por

Para la nueva temporada, con-

y, durante este periodo, mu-

jorando y cumplir con las ex-

las necesidades de adaptación

tamos con diversos formatos

chos emprendedores y direc-

pectativas del cliente.

a la nueva normalidad, y para

de formaciones. Están diseña-

tivos han aprovechado para

Ante la situación generada por

responsables de instalaciones

das para cubrir las necesida-

ponerse al día y mejorar as-

el Covid-19, en la que hemos

deportivas, hemos diseñado

des de los distintos tipos de

pectos como su estrategia y

pasado de una pandemia sa-

dos cursos propios para que

operadores del sector del ﬁt-

su propia oferta digital. En ese

nitaria y social a una pandemia

los gestores deportivos se

ness y de la gestión deportiva

sentido, nos han funcionado

de conﬁanza, creemos que los

adapten a la nueva situación.

en general. Entre ellas, se en-

muy bien las sesiones de con-

centros deportivos necesitan

Uno es sobre la Adecuación

cuentra nuestro Programa Su-

sultoría online, los webinars y

una formación enfocada en la

de la Gestión de la Seguridad

perior en Gestión Deportiva

numerosas solicitudes de for-

retención y captación de clien-

en el ámbito deportivo a la

con un formato híbrido entre

mación para implantación de

Nueva Normalidad, y el otro

la formación y la consultoría

nuevos proyectos de negocios

Pasa a la página 8

pag 7-9 forum formació-escoles.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:13 Página 2

”

dos, como formatos y canales”

obtener ingresos del cliente final”

MARIA OLIVÉ

RAFAEL ROMERO

Con el nacimiento de NexusFitness crece nuestra oferta formativa, tanto en conteni-

Nº 430 l Agosto de 2020

Lanzaremos dos nuevas líneas de negocio: una orientada al deporte de élite y otra a

Viene de la página 7 tes, pero desde la perspectiva de la confianza, porque al contrario de lo que mucha gente cree, la confianza es algo que puede crearse: ‘Generar confianza en los clientes’. Nos hemos adaptado a la nueva normalidad. Desde el año 2017, Optimización de Costes y Procesos viene combinando la celebración de seminarios presenciales con los seminarios online. Hemos desarrollado contenidos que se adaptan a las nuevas necesidades de nuestros clientes. Durante el confinamiento, más de 1.300 gestores y empresarios han podido disfrutar de seis webinars gratuitos. Todas las for-

maciones se imparten de forma online o presencial, guardando todas las medidas de seguridad.

NEXUS FITNESS María Olivé

para ofrecer más y mejores for-

contenidos especíﬁcos para

online, por lo que ya no es nin-

vicio tangible con máquinas o

maciones a los profesionales

sus necesidades. La plataforma

guna novedad hacer clases por

servicio presencial, pero la úni-

del ﬁtness con los diferentes

online ofrece muchos beneﬁ-

webinar, cursos online, etc. Es-

ca vía para poder mantenerse

canales disponibles.

cios, como poder disponer pa-

tamos a punto de sacar dos

pasa por la adaptación al me-

Con la nueva normalidad, la

ra siempre de los contenidos

nuevas líneas de negocio: una

dio digital.

adaptación ha sido fácil al con-

adquiridos, con lo que resulta

muy orientada al deporte de

En toda crisis siempre hay

tar ya con la plataforma online

fácil profundizar y dominarlos,

élite y, la otra, relacionada con

oportunidades, aunque este-

NexusFitness, nacida de Ae-

de formación. Gracias a esto,

pues es un soporte continuado

aportar herramientas a nues-

mos ante una situación sin pre-

robic&Fitness (A&F), tiene co-

hemos podido continuar ofre-

para crecer.

tros alumnos para que ellos

cedentes. Pero también es

mo misión la formación conti-

ciendo cursos a los profesio-

mismos obtengan ingresos di-

cierto que nunca antes tanta

nuada y ofrecer herramientas

nales del sector. Muchos, de

rectamente del cliente ﬁnal.

gente hizo ejercicio dentro de

revolucionarias para profesio-

modo individual, han aprove-

Además en septiembre ten-

casa, deseando salir a la calle

nales y centros de ﬁtness, co-

chado el conﬁnamiento para

dremos la 14ª edición de Con-

a correr, entrenar, comprando

mo clave deﬁnitiva para la ca-

mejorar sus conocimientos.

gresos Virtuales, un proyecto

por internet, buscando aseso-

pacitación, el perfecciona-

Pero también nos hemos diri-

que comenzó en 2016. En ésta

ramientos y coaches online,

miento y la mejora constante

gido a clubes deportivos que

ocasión hemos conseguido

etc. Profundizar en este tipo

del servicio en el competitivo

han aprovechado para hacer

La crisis sanitaria ha impulsado

reunir al grupo de investiga-

de consumidor, gente que pre-

sector de la actividad física.

un intensivo en formación para

a las empresas a la digitaliza-

dores más importante del

ﬁere el distanciamiento social

La formación presencial ha si-

sus técnicos y entrenadores,

ción, aunque ya había indicios

mundo en entrenamiento de

o que incluso sería capaz de

do de siempre el fuerte de

manteniendo así no sólo los

que aconsejaban no solamen-

fuerza.

hacer ejercicio por videocon-

A&F y con el nacimiento de

conocimientos sino también la

te estar presentes en internet

Nuestra impresión es que el

ferencia, son puntos clave para

NexusFitness crecemos en

motivación del equipo, al ha-

sino también controlar todos

problema no es lo que ocurrió

conseguir ingresos para los

nuestra oferta formativa con

cer formación conjuntamente.

los procesos del negocio de

en abril, sino que lo que está

gimnasios.

varios formatos: online graba-

Hemos sido capaces de en-

forma automatizada. En la ac-

por llegar es mucho peor. Todo

Sabemos que en este año ten-

do, online directo e híbridos

contrar fórmulas creativas,

tualidad, tanto el alumno co-

conduce a la profesionaliza-

dremos que ser muy adapta-

entre el online y el presencial.

dando acceso a equipos de 20

mo los centros de formación y

ción en el mundo digital. En-

bles a nuevas circunstancias,

Este próximo curso vamos a

o 30 profesionales a nuestra

universidades están casi pre-

tiendo que es muy difícil man-

con posibilidad de hacer clases

multiplicar nuestros esfuerzos

formación online, o creando

parados para ofrecer servicios

tener los clientes sin dar un ser-

presenciales o sustituirlas por

FIVESTARS Rafael Romero

pag 7-9 forum formació-escoles.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:13 Página 3

”

el lanzamiento mundial de Les Mills United”

para seguir enriqueciendo al sector”

CÉSAR NAVARRO JR

ORIOL RUBIO

El 19 de septiembre en Les Mills ofreceremos a todos los clubes la posibilidad de participar en

Hemos dado el salto a la educación superior creando Orthos Universitas

Nº 430 l Agosto de 2020

las de 360º, distanciamiento

de calidad que buscamos.

durante el conﬁnamiento. El

gidas y en Personal Trainer,

tenciar el área de terapias

de trabajadores, formación y

Estamos en un momento de

objetivo de este evento es

todos los masters relaciona-

manuales y dar una formación

protocolos de trabajo, etc.

incertidumbre y tenemos que

conseguir que los participan-

dos con la gestión y el bien-

continuada y de calidad a to-

Ofertaremos servicios de dife-

anticiparnos, ya que esta nue-

tes de los diferentes clubs

estar. Es una apuesta para to-

dos los alumnos de Quiroma-

rentes precios, alternaremos

va normalidad está cambiando

vuelvan a la instalación. He-

das aquellas personas que se

saje que durante tantos años

tickets medios y elevados con

constantemente. Desde la

mos diseñado un paso a paso

quieran formar dentro del

se han formado en la escue-

ticket bajos.

compañía seguiremos ofre-

para que consigan éste obje-

sector con una formación es-

la.

ciendo los mismos servicios a

tivo.

pecializada. Además, y refor-

Este año está siendo muy ex-

zado por la situación en la

cepcional para todos. Duran-

que estamos envueltos, la es-

te el conﬁnamiento, imparti-

cuela ha decido potenciar su

mos gran parte de las clases

formación online, mejorando

a través de la plataforma Zo-

nuestros clubs. Los reciclajes

AEFA se están adaptando a un forLES MILLS mato que nos permite acerCésar carnos al club e instructor con Navarro Jr contenidos de calidad. Nues-

ORTHOS Oriol Rubio

la plataforma digital, donde

om, que fue todo un éxito. Se

tro departamento de asesora-

se han desarrollado más con-

ha logrado dar continuidad a

Las novedades que destaca-

miento está ofreciendo el má-

tenidos multimedia e interac-

la mayoría de las formacio-

mos para este nuevo año, son

ximo apoyo a nuestros clubs,

Como principal novedad este

tivos con profesores de las

nes, seguir el programa pre-

las formaciones online. Desde

brindando estrategias para la

año, hemos dado el salto a la

formaciones presenciales pa-

visto y dejar para septiem-

el mes de marzo estamos tra-

retención y captación de clien-

educación superior creando

ra facilitar el estudio del alum-

bre/octubre los contenidos

bajando a nivel mundial para

tes.

Orthos Universitas con el ob-

no, reforzando su aprendiza-

puramente prácticos. En

ofrecer una formación online

El próximo 19 de septiembre

jetivo de seguir enriquecien-

je.

cuanto a la escuela, con la

de calidad. Hemos realizado

ofreceremos a todos los clubs

do al sector, transmitiendo su

Tras años de experiencia en

nueva normalidad, hemos

pruebas en diferentes países

la posibilidad de ser partícipes

‘know how’ y la pasión por la

la escuela de Madrid, Orthos

adaptado nuestro funciona-

y, ﬁnalmente, hemos dado con

de un evento internacional.

actividad física y la salud. Lan-

Barcelona decide llevar a la

miento a todos los protocolos

una fórmula que consigue una

Será el evento mundial del lan-

zamos los masters de Well-

Ciudad Condal todas sus for-

de prevención de riesgos la-

estructura para que esta for-

zamiento de LES MILLS UNI-

ness Coach, Fitness Manager,

maciones en Técnicas Oste-

borales y las normativas exis-

mación tenga los estandartes

TED, con material grabado

además de Actividades diri-

opáticas con la idea de po-

tentes. n

pag 10-13 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:15 Página 1

EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-19)

EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-19) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018 y 2019. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018 y 2019. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

Nº 430 l Agosto de 2020

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS

1 CrossFit

523

MasQuatro

2 Brooklyn FitBoxing

115

AB Fitness

3 Alta Fit (Grupo)

Gimnasiarca

4 Dir

Illes CF

5 Anytime Fitnes (4 prop+41 franq) 45

Demmero

6 Viva Gym

Viding

7 Curves (todos franq)

Serdepor

8 Sano Center:

Sparta Sport Center

9 Grupo Supera

Dona10

10 Serviocio/Beone

L’Orange Bleue

10 Mcﬁt (low cost)

Principe Racket & Fitness

Forus (no incluye los de Portugal)

+ Fitness

Basic Fit (low cost)

Vita Liberte (low cost)

Synergym

Imagym 24h

Grupo Deporocio

Gaia GD

Metropolitan

Santa Gadea

Euroﬁtness (sólo incluye España) 21

Gym24

Holiday Gym

Nexa Ego

Go Fit

Arsenal

Grupo Bodyfactory

Mais que auga

Lude Servicios (Incluye Macroﬁt)

Dream Fit (low cost)

RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Forus ( no se incluyen los de Portugal)

425.448

Atalanta Club:

18.000

2 Enjoy Wellness

386.362

Club Bonasport:

16.000

3 Grupo Supera

377.526

Hydra:

14.950

4 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)

368.802

Fitness Sports:

14.500

5 CrossFit:

285.503

SmartFit

12.400

6 Serviocio/Beone:

214.785

Principe Racket & Fitness:

12.000

7 Serdepor

175.000

El Perú Cáceres:

12.000

8 Euroﬁtness: (sólo incluye efectivos en España)

159.579

Rad Sport

12.000

9 Dir

148.994

Fitness 19:

10.059

10 Alta Fit (Grupo):

120.730

Club Lleuresport:

10.000

Metropolitan:

120.000

Club Mirasierra:

10.000

Viva Gym:

105.947

XFitness

9.264

84.606

Curves:

9.100

Claror:

79.611

Tu Tempo:

8.000

Santa Gadea

75.000

Ekke

8.000

Mcﬁt (low cost):

74.296

Fitness2U:

7.500

Holyday Gym

72.000

Sano Center

7.007

Lude Servicios (Incluye Macroﬁt)

71.480

PaleoCenter:

6.341

Grup Accura:

69.850

Club Esport Mediterrani:

6.000

Viding

69.373

Castellana Sports Club:

6.000

Basic Fit

68.616

Snap Fitness

6.000

Atalanta Club

Duet Sports

62.800

Inﬁnit Fitness

5.565

Sato Sport

Palestra:

56.000

AB Fitness

5.400

Paleo Center

Rad Sport

Dream Fit (low cost):

55.000

Sparta Sport Center

5.000

Grupo Holmes Place

Squash Santiago

O2 Centro Wellness:

50.280

Paradise Sport:

4.600

Fitup:

Manhattanﬁt

Paidesport Center

49.500

Imagym 24 h

4.600

Inﬁnit Fitness

Hydra

Grupo Deporocio

46.753

Fightland

4.360

Inacua

Tatan Gimnasios

CET-10

45.000

+ Fit (low cost):

4.000

30 minutos

Palestra

Estadio:

40.000

30 minutos ﬁtness femenino:

3.206

Aqualia

Tu Tempo

Fitness Place Center:

40.000

Aqua Sport Club

3.000

XFitness

Reebok Sports Club

Arsenal:

38.500

Goon Club:

3.000

Snap Fitness

Club Esport Mediterrani

Grupo Bodyfactory:

37.246

Hara Sports Center

3.000

Fast Electroestimulación

Paradise Sport

Synergym

36.420

Zeus XT

2.950

Fitness Place Center

Fitness2U

Fitup:

33.241

L’Orange Bleue (low cost):

2.700

Polideportivos & Fitness

Sportia

Masquatro

30.400

Cuerpos Fit

2.500

Fit Price (low cost)

Club Lleuresport

Reebok Sports Club:

29.500

Dona 10

2.100

Cuerpos Fit

Club Mirasierra

Gaia GD

28.545

Avanti Sport Center:

2.000

Fightland

Ekke

Mais que Auga

28.100

Vita Liberte (low cost)

2.000

(no se incluyen los de Portugal)

Grupo Holmes Place

(no incluye Portugal)

Enjoy Wellness

Club Bonasport

Satosport:

28.000

Sportia

1.850

Paid Sport Center

Estadio

Illes CF

27.600

Electrobody Center:

1.802

Claror

Fitness Sports

Nexa Ego

26.440

Tatan Gimnasios:

1.732

CET-10

Hara Sports Center

Demmero:

25.800

Fast Electroestimulación

1.581

25.000

Gym24

1.539

Manhattan Fit

Electrobody Center

Castellana Sports Club

Gimnasiarca

O2 Centro Wellness

Avanti Sport Center

Aqualia

24.000

Grup Accura

Gimnasio Triunfo

Brooklyn

23.460

SmartFit

Aqua Sport Clubs & Spa

Anytime Fitness:

22.545

Squash Santiago

22.000

Polideportivos & Fitness:

20.000

Rad Sport

20.000

Zeus XT

Duet Sport

Fitness 19

El Perú TOTAL (94 Operadores)

1.768

TOTAL (93 operadores)

500 4.809.744 m2

pag 10-13 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:15 Página 2

Los tres operadores que conforman el

Las tres cadenas que ocupan a mayor cifra

podio del parque español de gimnasios en

de empleados son Dir, Forus y

virtud del número de abonados son Forus,

Serviocio/Be One que dan trabajo a

Go-Fit y Grupo Supera

cerca de 5.000 personas

Nº 430 l Agosto de 2020

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 2 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal) 3 Grupo Supera 4 Serviocio/Beone 5 Vivagym 6 Alta Fit (Grupo) 7 Dir 8 CrossFit 9 Metropolitan: 10 Basic-Fit (low cost) Eurofitness (sólo incluye los de los efectivos en España) Mcfit Dream Fit Enjoy Wellness Hollyday Gym Grupo Duet Holmes Place (Ino incluye Portugal) Duet Sports Inacua Fitup Claror Demmero Grupo Deporocio Paid Sport Center O2 Centro Wellness Viding Lude Servicios (Incluye Macrofit) Grupo Bodyfactory Anytime Fitness CET-10 Santa Gadea Polideportivos & Fitness Serdepor Brooklyn Fitboxing Synergym Masquatro SmartFit Fitness Place Center Estadio Gimnasiarca Grup Accura Mais que auga

255.000 235.000 204.428 191.822 178.133 149.838 111.064 101.985 90.000 89.776 87.444 76.100 76.000 64.498 60.000 58.520 57.141 52.073 49.000 46.500 45.697 43.000 42.700 40.500 40.000 39.500 38.320 36.360 36.225 33.250 30.000 30.000 30.000 28.750 26.370 24.500 21.500 21.000 20.017 20.000 19.800 19.117

Fitness 19 Nexa Ego Enjoy Wellness Fit Price (low cost) XFitness Curves Illes CF Gaia GD Hydra Rad Sport Snap Fitness Inﬁnit Fitness Principe Racket & Fitness Gimnasiarca Atalanta Club + Fit (low cost) Tu Tempo Fightland Club Esport Mediterrani Imagym 24h L’Orange Bleue Gym24 El Perú Cáceres Sano Center Palestra AB Fitness Squash Santiago Dona 10 Tatan Gimnasios Paleo Center Cuerpos Fit Fast Electroestimulación Método Fenómeno Sportia Electrobody Center Zeus XT Manhattan Fit TOTAL (79 operadores)

RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO 19.075 16.500 15.000 15.000 14.600 14.416 14.069 13.809 13.600 10.000 9.250 8.250 8.000 7.000 6.000 6.000 6.000 5.775 5.500 5.100 4.500 4.500 4.000 3.714 3.600 3.500 3.000 2.500 2.334 2.150 2.000 1.705 1.540 1.563 1.400 1.280 700 3.177.858

1 Estadio

20.017

Alta Fit (Grupo)

2 Go Fit ( no se incluye Portugal)

12.368

Lude Servicios (Incluye Macroﬁt)

2.140 2.128

3 Santa Gadea

10.000

Fitness Place Center

2.100

4 Duet Sports

7.439

Mcﬁt

2.057

5 Demmero

7.333

Bodyfactory

2.020

6 Enjoy Wellness

7.166

Principe Racket & Fitness

2.000

7 Forus

7.083

Atalanta Club

2.000

8 Viding

6.625

Palestra

1.800

9 Mais que auga

6.317

Dir

1.658

10 Gaia GD

6.099

Aqualia

1.538

Serdepor

6.000

Fit Price

1.500

Grupo Duet

5.852

Gym24

1.500

Nexa Ego

5.500

+ Fit (low cost)

1.500

Club Esport Mediterrani

5.500

Grupo Deporocio

1.472

Serviocio/Beone

5.184

XFitness

1.216

Claror

5.077

Tatan Gimnasios

1.167

O2 Centro Wellness

5.000

Imagym24 horas

1.275

Euroﬁtness

4.164

Hydra

1.150

Gaia GD

4.603

L’Orange Bleue

1.125

Paid Sport Center

4.500

F19 Basic Fitness

1.000

Dream Fit

4.470

Orion Fitness

1.000

Grupo Supera

4.444

Synergym

879

Metropolitan:

4.090

Snap Fitness

840

El Perú Cáceres

4.000

Anytime Fitness

805

Inacua

3.769

Sportia

781

CET-10

3.694

Fightland

577

Holmes Place

3.571

AB Fitness

583

Vivagym

3.361

Inﬁnit Fitness

550

Rad Sport

3.333

Dona10

420

Gimnasiarca

3.333

Manhattanﬁt

350

Fitup

3.100

Curves

277

Polideportivos & Fitness

3.000

Brooklyn

250

Gymgo24 (low cost)

3.000

Cuerpos Fit

200

Tu Tempo

3.000

CrossFit

195

Fitness19 (low cost)

2.725

Electrobody Center

175

SmartFit

2.687

Zeus XT

160

Demmero

2.500

Fast Electroestimulación

155

Basic-Fit (low cost)

2.493

Paleo Center

142

Grup Accura

2.475

Método Fenómeno

140

Illes CF

2.344

Sano Center

RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Grupo Supera 2.056 Forus 2.050 Crossfit 1.935 Dir 1.837 Serviocio/Beome 1.309 Metropolitan 1.200 Go-Fit 1.100 Holmes Place (no incluy Portugal)845 Alta Fit (Grupo) 700 Vivagym 656 Claror 606 Grupo Bodyfactory 518 O2 Centro Wellness 488 Eurofitness (sólo centros España) 483 Grupo Deporocio 435 CET-10 427 Inacua 427 Enjoy Wellness 323 Macrofit 400 Brooklyn Fitboxing 338

Grup Accura Duet Sports Dream Fit Mcﬁt Viding Synergym Basic Fit Fit Price Fitness Place Center Curves Anytime Fitness Demmero Santa Gadea Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Sano Center Serdepor Mais que auga Illes CF Fit Up

312 305 300 296 290 270 252 200 160 182 180 170 165 150 150 147 140 137 137 120

Nexa Ego 109 Atalanta Club 105 Inﬁnit Fitness 97 Gaia GD 84 Hydra 82 + Fit 80 Sparta Sport Center 80 SmartFit 80 Fightland 80 Dona 10 55 Método Fenómeno 55 XFitness 54 Rad Sport 50 Snap Fitness 40 Fitness 19 35 Fast Electroestimulación 33 Estadio (+23 en temporada verano)31 L’Orange Bleue 30 AB Fitness 29 Gym24 25

Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Electrobody Center Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) Sportia Manhattan Fit TOTAL (68 operadores)

24 24 24 24 20 20 13 10 23.589

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.

pag 10-13 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:15 Página 3

Nº 430 l Agosto de 2020

Entre las 23 cadenas de centros

Los low cost y los privados no low cost

concesionales que han facilitado sus

rivalizan en cifra de abonados entre todos

datos a CMDsport superan el millón

los centros registrados copando el 21% y

de abonados

el 22% del total de abonados a gimnasios

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas y posicionamientos webs RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS

CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST CADENA ABONADOS CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

DIR METROPOLITAN HOLYDAY GYM PAIDESPORT CENTER O2 CENTROS WELLNESS HOLMES PLACE DEPOROCIO (ok Mas) BODYFACTORY+ FIT PRICE SYNERGYM SERVIOCIO/BEONE ACCURA HYDRA ILLES MACROFIT (Lude Servicios) DEMMERO ENJOY WELLNES ATALANTA DUET SPORTS MYST (Gr Altafit) CET-10 NEXA EGO (Ego Fit) ARSENAL SPARTA SPORT CENTER

98.513 90.000 60.000 40.500 40.000 36.004 28.200 27.860 26.370 19.316 17.400 13.600 13.425 13.320 28.000 8.400 6.000 4.900 4.500 2.000 2.180 sin datos sin datos

29 22 20 9 8 13 23 14 30 4 7 2 5 8 4 2 3 1 3 1 1 3 5

127.368 120.000 72.000 49.500 50.280 52.611 37.053 29.246 36.420 21.802 69.000 14.950 26.500 36.480 14.400 26.300 18.000 4.500 7.500 4.700 3.000 38.500 5.000

1.711 1.200 800 sin datos 488 611 339 448 270 141 300 82 132 sin datos 100 50 105 40 30 25 18 sin datos 80

TOTAL

580.488

217

865.110 m2

6.970

CADENAS CENTROS CONCESIONALES CADENA ABONADOS CENTROS FORUS GO FIT SUPERA SERVIOCIO/BEONE EUROFITNESS ENJOY WELLNESS DUET SPORTS INACUA CLAROR VIDING CET-10 SERDEPOR SANTA GADEA LUDE SERVICIOS MASQUATRO HOLMES PLACE FITNESS PLACE CENTER GIMNASIARCA MAIS QUE AUGA AQUALIA DEMMERO DEPOROCIO NEXA EGO GAIA GD TOTAL

CADENAS CENTROS ELECTROESTIMULACION CADENA ABONADOS CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

FAST ELECTROESTIMULACION ELECTROBODY CENTER ZEUS XT

1.705 1.400 1.280

11 8 8

1.581 1.802 2.950

33 24 24

TOTAL

4.385

6.333 m2

SUPERF

EMPLEADOS

285.503 23.460 21.386 4.360 7.007 440 7.087 1.100 800 240 351.383 m2

1.935 338 124 80 147 40 57 5 4 2 2.732

CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE FIGHTLAND SANO CENTER SÍCLO PALEO CENTER ILLES CROSS FUNCIONAL DIR JAMBOX TOTAL

101.985 28.750 12.507 5.775 3.714 3.000 2.394 644 400 44 159.213

CENTROS 523 115 37 10 49 2 19 1 4 1 761

CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT TOTAL

14.416 2.500 2.000 700 19.616

52 5 10 2 69

SUPERF 9.100 2.100 2.500 500 14.200 m2

EMPLEADOS 182 55 30 10 277

SUPERF

EMPLEADOS

255.000 235.000 188.428 172.506 87.444 56.098 52.073 49.000 45.697 39.500 31.250 30.000 30.000 25.000 24.500 21.137 21.000 20.000 19.117 18.456 15.000 14.500 14.320 13.809

36 19 30 33 21 7 7 13 9 5 8 5 3 10 7 3 10 6 3 12 2 6 2 3

425.448 368.802 368.070 192.983 159.579 342.062 62.800 84.606 69.373 40.300 175.000 75.000 35.000 30.400 27.000 40.000 25.000 28.100 24.000 11.400 9.700 23.440 28.545

2.050 1.100 1.200 1.168 483 273 305 427 606 290 402 140 165 345 173 234 160 150 137 sin datos 70 96 91 84

1.478.835

260

2.646.608

10.149

CADENAS CENTROS LOW COST CADENA

ABONADOS

CENTROS

SUPERF

EMPLEADOS

VIVAGYM ALTAFIT BASIC FIT DREAMFIT MCFIT FITUP SMARTFIT FITNESS19 XFITNESS BF+FIT L’ORANGE BLEUE AB FITNESS

178.133 145.338 89.776 76.000 76.100 46.500 21.500 19.075 14.600 8.500 4.500 3.500

53 67 36 17 37 15 8 7 12 4 4 6

105.947 113.230 68.616 55.000 74.296 33.241 12.400 10.059 9.264 8.000 2.700 5.950

656 670 252 300 296 120 80 35 54 70 30 29

TOTAL

683.522

266

498.703 m2

2.592

SUPERF

EMPLEADOS

22.514 9.456 6.000 5.565 4.600 1.539 1.850 51.524 m2

180 85 40 97 24 25 13 464

CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H SNAP FITNESS INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas GYM24 SPORTIA TOTAL

36.225 16.000 9.250 8.250 5.100 4.500 1.563 80.888

CENTROS 45 16 11 15 4 3 2 96

pag 10-13 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:15 Página 4

Nº 430 l Agosto de 2020

En la primera mitad de este 2020 a causa de los cierres

FLASH UCDPE,

Unión de

Centros Deportivos Pri-

Caída del 24% en Basic-Fit

vados de España, se postula como un nexo de unión entre pequeños y medianos gimnasios que quieran unir esfuerzos y compartir información, recursos y optimizar costes. Cada vez va ganando más peso su faceta como

as ventas de Basic-Fit Intl han caído en el primer semestre de este 2020 un 24% en relación al mismo periodo del año pasado. Pese a ello, la cadena ha abierto 47 nuevos clubes y su cifra de abonados ha crecido un 9% alcanzando los 2,17 millones de personas.

servicios de gimnasios.

VIRTUAGYM acaba

También ha crecido durante el primer semestre de este 2020 la cifra de abonados. Lo ha hecho en un 9% alcanzando los 2,17 millones de personas. La enseña se ha mostrado muy satisfecha,

central de compras y

Más abonados

Redacción

este 2020, tras situarse en

asimismo, de la progresiva

Amsterdam

183 millones de euros, des-

recuperación de la membre-

“El último medio año ha si-

pués de que en el mismo pe-

sía en sus establecimientos,

do el período más duro de la

riodo del año pasado se al-

cuyo total, al final del mes

historia de la industria del fit-

canzaran los 240 millones de

APOYO Rene Moos, CEO de

de julio, había alcanzado lo

ness. Los cierres de clubes a

euros.

Basic-Fit Intl, ha asegurado

2,20 millones de personas.

causa del COVID-19 han afec-

El Ebitda se ha situado en

que "hemos visto un gran

El máximo responsable de

de contratar a Quinten

tado a nuestros miembros,

62,2 millones, frente a los 68,3

apoyo por parte de nuestros

Basic-Fit Intl,Rene Moos, ha

Francken-Bosman como

empleados, socios, propieta-

millones en que se situó al fi-

socios, proveedores, bancos

concluido señalando que “la

nueva

rios y bancos”. Con estas pa-

nal del primer semestre del

y propietarios durante el difícil

industria del fitness puede

Operaciones (COO).

labras ha introducido los datos

año pasado.

período de cierre de clubes”.

tener una contribución posi-

Francken-Bosman es la

registrados por Basic-Fit Intl

De enero a junio Basic Fit

primera COO de Vir-

durante la primera mitad de

Intl ha abierto 47 nuevos cen-

La compañía sostiene que,

vid-19 a nivel mundial pues

tuagym, y la primera

este 2020, el CEO de esta ca-

tros lo cual ha permitido que

si no se producen más cierres

ofrece entornos de entrena-

mujer que accede a su

dena de gimnasios, Rene Mo-

la enseña haya alcanzado los

a gran escala, tiene previsto

miento seguros, lo cual per-

junta directiva. Franc-

os.

831 establecimientos, aumen-

abrir 100 clubes este ejercicio

mite a las personas trabajar

Directora

tiva en la lucha contra el Co-

ken-Bosman se propone

Las ventas de la enseña a ni-

tando en un 5,99% la cifra de

y que su objetivo de alcanzar

en su estado físico y fortale-

reforzar el liderazgo de

vel mundial han caído un 24%

instalaciones con que contaba

los 1.250 clubes en 2022 se

cer su sistema inmunológi-

Virutagym en el concier-

durante el primer semestre de

al final del año pasado (784).

mantiene.

co” n

to internacional de empresas dedicadas al software para gimnasios.

Ante el segundo semestre y tras neutralizar los efectos adversos del Covid-19

Expectativas prudentes en Thomas Wellness Group

Roger Requena

TECNOSPORT

mente, se verá compensada

espera de ver cómo evolucio-

OXÍGENO

por el aumento de las ventas

nan la pandemia, la economía

quiere ayudar a los gim-

Las previsiones de Thomas

Tomás Jun-

en otras divisiones.

y la vuelta de los usuarios a

nasios con los que tra-

Wellness Group de cara a la

quera, Ceo de

baja a recuperar el seg-

segunda mitad de este año

Thomas

mento de público que

no son demasiado optimistas,

más ha dejado de ir a

ya que la firma prevé que será

los centros deportivos

en los próximos meses de es-

por su perfil de riesgo

te 2020 cuando se notará la

ante el COVID-19: las personas edad.

mayor

Madrid

“Muchos proyectos de

los centros deportivos.

apertura y reforma que podí-

Pese a todo, el fundador

an darse este año se han visto

de Thomas Wellness Group

afectados, y esto tendrá re-

confía en que si no hay más

flejo en la segunda parte del

obstáculos de aquí a final de

Group, ha reconocido que las

año con bastante menos ac-

año la firma pueda cerrar el

verdadera caída de ingresos

ventas de su división de ho-

tividad”, constata el CEO del

ejercicio con una cifra de ne-

por falta de pedidos de pro-

mefitness han aportado oxí-

grupo, Tomás Junquera. Por

gocios “muy parecida” a la

ductos de la división profe-

geno a la facturación del pri-

ahora, estos proyectos han

del 2019, que fue de 7,5 mi-

sional; una caída que, difícil-

mer semestre 2020 de la firma.

quedado “aplazados”, a la

llones de euros n

Wellness

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 2

to d e 20 20

+ + + REGRESIÓN MAYORITARIA Los efectos del Covid19 provocan la mayor caída de ventas en un primer semestre de las dos últimas décadas + + + ENTREVISTA

l Ago s

El fundador y CEO de Varlion anuncia el regreso de la marca al mercado español tras cerca de tres años ausente

Nº 4 30

+ + + CLUBES DE PÁDEL Desde Akkeron presagian la desaparición de numerosas entidades + + + NOVEDADES Nox presenta sus innovaciones de Beach Tennis y Padel

El Covid-19 sacude sacude las ventas del deporte

El peor semestre del siglo XXI E

l Covid-19 y las consecuentes medidas para frenar el contagio entre la población han provocado que el mercado deportivo haya vivido el peor semestre en ventas de lo que llevamos de este siglo XXI. Así lo ha reflejado una encuesta realizada por CMDsport en la que han tomado parte 3.758 profesionales de la audiencia de sus soportes informativos.

14 GRÁFICO 1

Gimnasios

GRÁFICO 1 VENTAS MUY INFERIORES En el gráfico su-

Las ventas del primer se-

De los tres estamentos

perior figuran los porcentajes de citas recibidas por cada

mestre de este 2020 han

que han participado en

una de las respuestas posibles. Todos los cuadros y gráficos

arrojado un balance que, en

la encuesta, éstos han

de esta información proceden del estudio “Incidencia del

la gran mayoría de los gim-

sido los que más han

nasios, tiendas y proveedo-

sufrido los efectos eco-

res de artículos deportivos,

nómicos de la pandemia

Jordi Maré Molins de Rei

ha sido el peor de lo que

Covid-19 sobre los resultados del primer semestre 2020” elaborado por CMDsport a partir de una consulta telemática entre la audiencia de sus soportes informativos y en la cual han tomado parte 3.758 profesionales del mercado deportivo español.

llevamos de este siglo XXI. El estallido de la pandemia del Covid-19 con la detec-

nasios tuvieron que cerrar

se dispararon hasta el ex-

ción de los primeros conta-

éste el cierre de todos los

sus puertas durante cerca

tremo de provocar roturas

gios a principios de año en

establecimientos comercia-

de dos meses lo que supuso

de stocks, especialmente en

España acabó propiciando

les, excepto los de primera

que el mercado quedara li-

productos de homefitness,

que el 14 de marzo el Go-

necesidad. Por norma ge-

mitado, comercialmente, a

rodillos de ciclismo, textil

bierno del Estado decretase

neral, la gran mayoría de

la órbita digital. Algunos

femenino de training...

el estado de alarma y con

comercios, empresas, y gim-

subsectores del deporte pu-

De todos modos, aquella

dieron sacar buenos réditos

‘fiebre’ de consumo sólo fa-

del confinamiento de la po-

voreció a aquellos suminis-

blación y sus ventas digitales

tradores de productos más

GRÁFICO 2 GIMNASIOS, PROVEEDORES Y TIENDAS El gráfico de la izquierda indica el porcentaje de profesionales de cada uno de dichos estamentos que ha respondido a la consulta. FUENTE: Estudio “Incidencia del Covid-19 sobre los resultados del primer semestre 2020” elaborado por CMDsport a partir de una consulta telemática entre la audiencia de sus soportes informativos y en la cual han tomado GRÁFICO 2

parte 3.758 profesionales del mercado deportivo español.

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 3

Sólo un 11% de los encuestados ha

Hasta un 79% de los gimnasios consultados

culminado el primer semestre de este 2020

reconoce que sus ventas en la primera

con resultados superiores a los de la

mitad han sido inferiores a las de la del

primera mitad del pasado 2019

año pasado a causa de los meses de cierre

Nº 430 l Agosto de 2020

demanadados, así como a aquellos comercios con notoriedad digital que disponían de ellos. Los gimnasios, por su parte, pese a los esfuerzos para adaptarse lo más rápido que pudieron a la nueva situación ofreciendo servicios gratis de entrenamiento vía internet no pudieron monetizar aquella nueva manera de operar. De este modo, lo que, en principio, se creyó que sería por un espacio limitado de tiempo, se proGRÁFICO 3

logó cerca de tres meses al ser este tipo de establecimientos los que más vieron retrasarse los permisos gubernamentales para su reapertura. Todas estas circunstancias han quedado reflejadas en los resultados económicos del primer semestre de este 2020. Según una encuesta realizada por CMDsport en la que han participado 3.758 profesionales del mercado deportivo (gráfico 2), sólo un 11% de dicha muestra en general (sin distinción de estamentos) ha conseguido

GRÁFICO 4

cerrar la primera mitad de este 2020 con unos resultados “muy superiores”o “superiores” a los registrados en el primer semestre del año pasado (Gráfico 1).

Hegemonía desfavorable Por contrapartida, hasta el 75% ha reconocido haber obtenido unas ventas “inferiores” o “muy inferiores” a las del periodo análogo del pasado 2019. ünicamente el 13% ha registrado unos resultados equiparables en ventas (gráfico 1). GRÁFICO 5

Pasa a la página 16

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 4

Ciclismo y homefitness han sido los dos

Los operadores con mayor notoriedad

canales de venta de productos deportivos

omnicanal han sido los que mejor han

que mejor han sobrellevado la primera

podido rentabilizar el confinamiento y

mitad de este 2020

el desarrollo de la desescalada

Nº 430 l Agosto de 2020

Viene de la página 15

ferior” o “muy inferior” ha

GRÁFICO 6

alcanzado un 62%, mientras Los gimnasios han sido los

que en el de los proveedores

que han mostrado mayor

se ha situado en un 63%

unanimidad en su valoración

(ver gráficos 4 y 5).

de un primer semestre “muy regresivo” en relación al de

Homefitness y ciclismo,

la primera mitad de 2019.

En el seno del retail sólo

Hasta el 79% de la muestra

dos canales especializados

ha declarado que su factu-

han conseguido que el índice

ración de dicho periodo ha

de referencias a una factu-

sido “muy inferior” a la del

ración “muy superior” y “su-

primer semestre del año pa-

perior” haya sido superior

sado. Asimismo, hasta un

al de respuestas a una fac-

14% ha reconocido que sus

turación “inferior” o “muy

ventas han sido “inferiores”.

inferior”, en relación al mis-

De ello se derivaría que

mo periodo del año pasado.

la valoración adversa del pri-

Han sido el canal de ciclismo

mer semestre 2020 ha sido

y el de homefitness. En el

referida por hasta un 93%

de ciclismo, las valoraciones

de los encuestados adscritos

positivas han alcanzado un

en el estamento de los gim-

31% mientras que las de sig-

nasios (ver gráfico 3).

no adverso se han situado

Únicamente un 3% ha ma-

GRÁFICO 7

en un 29%.

nifestado que sus ventas han

En el caso del homefitness,

sido “muy superiores” o “su-

la valoración positiva ha sido

periores”, mientras que un

de un calibre todavía supe-

4% ha asegurado haber ob-

rior: el 87%, frente a un 13%

tenido unas ventas “pareci-

de valoraciones de tipo re-

das” (gráfico 3).

gresivo. Por su parte, el canal es-

Comercio y proveedores

pecializado en padel-tenis ha conseguido un 40% de

En el caso de los provee-

citas a unas ventas “muy su-

dores y de las tiendas, los

periores” o “superiores”, si

datos obtenidos han sido

bien las valoraciones de sig-

muy similares (gráficos 4 y

no negativo han alcanzado

5).

el 60%.

Como en el caso de los

En running, las valoracio-

gimnasios, sin embargo, las

nes positivas se han situado

referencias a unas ventas

en un 20% y las negativas

“muy superiores” o “supe-

en un 80%, mientras que en

riores” apenas han sido re-

el canal multideporte, un

feridas por una minoría muy

14% de los encuestados ha

minoritaria (un 15% en el

destacado un balance favo-

caso de los suministradores

rable y el 74% uno de tipo

y un 16% en el de los co-

negativo.

mercios).

Este reparto porcentual

También en ambos esta-

de valoraciones del sell out

mentos, la valoración hege-

del primer semestre por ca-

mónica ha sido la de una

nales de venta evidencia que

curva regresiva. En el caso

la mayor demanda que han

de las tiendas el índice de

podido vivir determinados

citas a una facturación “in-

universos deportivos no ha

GRÁFICO 8

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 5

Los gimnasios han sido los que peor han

Una nutrida parte de los gimnasios y

valorado la gestión del Gobierno central

tiendas encuestadas han destacado la

de los escenarios generados por el

gestión de la crisis sanitaria llevada a cabo

Covid-19

por las corporaciones municipales Nº 430 l Agosto de 2020

han registrado un 30% de citaciones, y el 5% ha declarado no tener una opinión GRÁFICO 9

GRÁFICO 12

al respecto. Proveedores y detallistas han sido los que mejores valoraciones han hecho de la gestión de los gobiernos autónomos en los escenarios del Covid-19. Un 37% de los profesionales de ambos estamentos ha optado por las valoraciones positivas, mientras que un 59% de los proveedores se ha decannegativas que entre los de-

GRÁFICO 13

GRÁFICO 10

tado por las valoraciones tallistas han sido referidas por un 55% de sus integrantes (gráficos 10 y 11). Los gimnasios, en cambio, se han pronunciado muy mayoritariamente por las valoraciones adversas: el 78%. Entre los responsables de centros deportivos las valoraciones positivas sólo han sido aludidas por el 21% de GRÁFICO 14

GRÁFICO 11

encuestados (ver gráfico 9).

Los mejores, los ayuntamientos De las tres administraciones la que, al menos a juicio de los profesionales que han respondido esta encuesta de CMDsport, han recabado

podido ser optimizada por

Hasta el 71% la ha valorado

los que mejor han valorado

como “mala” o “muy mala”,

la gestión del Gobierno cen-

Críticas a los gobiernos autónomos

mejor consideración de su

la mayoría de operadores, sino que ésta ha favorecido

frente a un 22% que la ha

tral. Hasta un 32% la ha va-

Mientras la gestión del

generados por el Covid-19

a aquellos operadores con

valorado como “muy buena”

lorado como “muy buena”

Gobierno central en los es-

han sido los ayuntamientos.

mayor notoriedad omnicanal

o “buena”. Un 7% ha decla-

o “buena”, aunque un 63%

cenarios generados por el

Éstos han recibido hasta un

ante el consumidor final.

rado “no sabe”.

la ha considerado como

Covid-19 ha merecido un

40% de valoraciones positi-

“mala” o “muy mala”. Ver

índice de alusiones desfa-

vas frente a un 52% que les

gráfico 7.

vorables sin distinción de

ha valorado negativamente.

De los tres estamentos

Gobierno estatal cuestionado

consultados, el de los gim-

gestión de los escenarios

nasios ha sido el que se ha

En el caso del retail, las

estamentos del 71%, en el

En líneas generales, los

pronunciado de un modo

valoraciones positivas han

caso de los gobiernos autó-

Los que mejor han valo-

estamentos del mercado de-

más crítico. Hasta el 86% ha

ascendido a un 26% y las

nomos, éstos también han

rado a los ayuntamientos

portivo profesional se han

destacado las respuestas

negativas un 62%. Sus inte-

concentrado el grueso de

han sido los proveedores

mostrado hegemonicamente

“mal” o “muy mal”, frente

grantes han sido no obstante

valoraciones en las de índole

que, en su mayoría (el 47%)

críticos con la gestión des-

a un 12% que ha señalado

los que han registrado un

negativa pero de un calibre

han concedido valoraciones

arrollada por el Gobierno

la respuesta “bien” (ver grá-

mayor porcentaje de citas

sensiblemente inferior: el

positivas, mientras que las

central en los escenarios ge-

fico 6).

en la respuesta “no se”, un

64%.

nerados por el Covid-19.

Los proveedores han sido

12%. Ver gráfico 8.

Las valoraciones positivas

Pasa a la página 18

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 6

Nº 430 l Agosto de 2020

Las tiendas han sido las que más han reco-

Los gimnasios han cuestionado el apoyo

nocido el apoyo que les han dispensado

de los gobiernos autónomos, sobre todo

los ayuntamientos fomentando la asistencia

los emplazados en la comunidad de

de los ciudadanos a los comercios

Catalunya

GRÁFICO 15

18 APOYO MUNICIPAL Algunos de los consultados pertenecientes al estamento del retail han mostrado su reconocimiento a su ayuntamiento por el apoyo dispensado al comercio local en la fase de desescalada. En la imagen superior ejemplo de la campaña impulsada desde el Ayuntamiento de Manzanares.

Viene de la página 17

Apoyo del Gobierno El apoyo del Gobierno cen-

desfavorables han sido ci-

tral durante la crisis del Covid

tadas por un 40%. Destacar

ha sido cuestionado mayo-

que hasta un 13% ha mani-

ritariamente, sin diferencias

festado no tener una valo-

de estamentos. Hasta un

ración al respecto. Ver grá-

66% de todos los consulta-

fico 13.

dos ha declarado no haberse

GRÁFICO 16

En el caso de los detallis-

sentido apoyado por él.

dados por el gobierno cen-

la crisis del Covid. Hasta un

frente a sólo un 13% que se

tas y gimnasios las valora-

Mientras que el 27% ha dicho

tral. En ese sentido se ha

76% de lis consultados han

ha pronunciado en sentido

ciones dadas a los ayunta-

que sí.

pronunciado el 36% de los

optado por esta respuesta,

positivo. (Ver gráfico 16).

consultados de este esta-

frente a un 16% que ha afir-

También entre los prove-

mento. Ver gráfico 15.

mado haber percibido res-

edores y los detallistas, la

mientos han sido mayorita-

Los que menos apoyados

riamente negativas (un 59%

han reconocido sentirse han

entre los gimnasios y un

sido los gimnasios. Hasta un

50% entre los minoristas),

78% ha afirmado no haberse

pero las valoraciones posi-

sentido apoyado por el Eje-

tivas han sido más citadas

cutivo estatal.

paldo del gobierno autonó-

percepción de falta de apo-

Críticas a los gobiernos autónomos

mico durante este periodo.

yo de los gobiernos auto-

Nuevamente han sido los

nómicos ha sido muy acu-

Los gobiernos autónomos

gimnasios los que menos

sada. Así lo han dicho el

que en el caso de las ges-

Por contra, y pese a la he-

han sido los que, a nivel ge-

respaldo autonómico han

74% de los proveedores y

tiones del Covid-19 llevadas

gemonía de las respuestas

neral, han recibido mayor

reconocido haber constata-

el 72% de los minoristas.

a cabo por el Gobierno cen-

negativas, los detallistas han

nice de alusiones en la res-

do. Hasta un 83% de sus in-

Ver gráfico 16.

tral y los autónomos. Ver

sido los que más han decla-

puesta correspondiente a

tegrantes han asegurado no

Destacar que los minoris-

gráficos 12 y 14.

rado haberse sentido respal-

su falta de apoyo durante

haberse sentido apoyados,

tas han sido los que han re-

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 7

La mitad de los gimnasios consultados

Los gimnasios son los que declaran

reconoce tener todavía a parte de su

haber tenido menos casos de contagios

plantilla afectada (total o parcialmente)

de Covid-19 entre sus trabajadores

por un ERTE

y clientes Nº 430 l Agosto de 2020

superado el 75%. Ver gráfico

los minoristas. Ver gráfico

17.

18.

El apoyo procedente de los ayuntamientos ha sido

Contagios de Covid-19

el que ha arrojado más citas

El mercado deportivo no

en la respuesta “no lo sé”,

ha quedado exento de la

registrando los tres esta-

progresión de la pandemia.

mentos porcentajes de alu-

Los tres estamentos han re-

siones de dos dígitos.

conocido haber sufrido casos de contagio entre su plantilla

ERTEs en descenso

GRÁFICO 17

y entre su clientela. Los ín-

Los expedientes de regu-

dices de respuestas en ese

lación de empleo han sido

sentido han sido reducidos,

una de las medidas que más

especialmente en las plan-

proliferó en el mercado de-

tillas de las tiendas (2% de

portivo, al igual que en la

referencias), así como en el

mayoría de sectores de la

de los gimnasios (6% de ci-

economía española.

tas). Ver gráfico 19.

Los gimnasios serían los

Entre los clientes, los casos

que reconocen que todavía

de contagio han sido supe-

esta medida sigue teniendo

riores al de los registrados

un alto índice de aplicación.

entre las plantillas, tanto en-

Hasta la mitad de gestores

tre los comercios (11% de

de este tipo de instalaciones

alusiones), como entre los

los tenían implantados al re-

gimnasios (8% de referen-

alizarse esta encuesta. Ver

cias).

gráfico 18.

Por su parte, los provee-

En el caso de los provee-

dores han igualado el por-

dores y de los detallistas, el

centaje de alusiones de ca-

grueso de consultados de

sos de contagio entre sus

ambos estamentos han re-

plantillas y clientelas: 10%.

conocido haber procedido

Ver gráfico 19.

a la des afectación de sus

Las respuestas mayorita-

respectivas plantillas. Así lo

rias, de todos modos, han

ha declarado el 75% de los

gistrado un mayor índice de

detallistas han sido los

referencias correspondientes

que han citado más

a la percepción de haber

veces (22%) la percep-

constatado apoyo por parte

ción afirmativa del

de sus gobiernos autonómi-

apoyo municipal. Tan-

cos: el 20% de citas. Ver

to entre los gimnasios

gráfico 16.

como entre los proveedores esa valora-

El retail destaca a los ayuntamientos

ción positiva no ha al-

A pesar de que también

sos el 20%. Ver gráfico

entre las tiendas la hege-

canzado en ambos ca17.

monía de respuestas en re-

Y es que entre gim-

lación al apoyo de los ayun-

nasios y proveedores

tamientos durante esta crisis

las valoraciones ad-

del Covid-19 ha sido la de

versas del apoyo de

falta de respaldo (67%), los

los ayuntamientos ha

GRÁFICO 19

GRÁFICO 18

suministradores y el 78% de

Pasa a la página 20

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 8

Nº 430 l Agosto de 2020

Aunque el 35% de todos los consultados

Los gimnasios son los que más han

reconoce no saber si habrá nuevos confina-

confesado desconocer si se producirán

mientos en el segundo semestre, hasta un

nuevos confinamientos durante la segunda

43% ha pronosticado que sí los habrá

mitad de este 2020

GRÁFICO 22

GRÁFICO 21

GRÁFICO 20

GRÁFICO 23

OPTIMISMO EN EL CICLISMO Los detallistas que mejores pronósticos han hecho sobre la evolución de sus ventas durante la segunda mitad de este 2020, en relación al mismo periodo del año pasado, han sido los del canal ciclista. Tras éstos se han situado los del

Destacar que la respuesta

total de encuestados ha de-

“no lo se” ante esta cuestión

clarado desconocer si se

recaído sobre la no detección

apenas ha sido citada por

producirán nuevos confina-

de casos de contagios. Han

un 4% de los gimnasios,

mientos durante el segundo

sido los gimnasios los que

mientras que un 15% de los

semestre de este 2029 a

mayor índice de citas en este

proveedores ha escogida

causa del acoso de la pan-

sentido han registrado: un

esta respuesta y un 11% de

demia del Covid-19, hasta

82%.

los detallistas también. Ver

un 43% ha vaticinado que

gráfico 19.

sí los habrá. Un 23% ha pro-

Viene de la página 19

En las tiendas, esa respuesta de no contagios detectados ha sido citada por el 76% y por los suministradores, por un 65%. Ver gráfico 19.

GRÁFICO 24

canal de deportes de raqueta, especialmente los de pádel.

nosticado que no.

Nuevos confinamientos

Entre los que más auguran

ciado en ese sentido. Entre

Los que más han elegido

que habrá nuevos confina-

los proveedores lo ha dicho

la respuesta “no lo sé” han

Pese a que, sin distinción

mientos destacan los deta-

el 42% y entre los gimnasios,

sido los gimnasios (41%).

de estamentos el 35% del

llistas. El 45% se ha pronun-

el 40%. Ver gráfico 20.

Entre los detallistas y los

pag 14-21 estudi 1r semestre.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:34 Página 9

El 68% de todos los encuestados prevé

Hasta el 62% de los gimnasios encuestados

que su facturación del segundo semestre

prevé que su facturación total de este 2020

2020 será inferior a la que registró en el

será más de un 20% inferior a la que

mismo periodo del año pasado

registró el año pasado

GRÁFICO 25

GRÁFICO 26

GRÁFICO 27

GRÁFICO 28

Nº 430 l Agosto de 2020

proveedores en porcentaje

sado, el 68% del total de

caso de los representantes

más optimistas ante el se-

pagina revelan que son los

de citas en esa respuesta se

encuestados ha afirmado

de las tiendas se ha situado

gundo semestre en cuanto

gimnasios los que reconocen

ha situado en el 31% y el

que prevé una cifra de ne-

en un 59% (ver gráfico 24).

a ventas serían los de ciclis-

peores augurios. Hasta un

30%, respectivamente. Ver

gocios “inferior” o “muy in-

En cuanto a las previsiones

mo. Un 45% de éstos prevé

62% vaticina que su cifra de

gráfico 20.

ferior”. Ver gráfico 21.

de que el segundo semestre

que su cifra de ventas sea

negocios caerá más del 20%.

Los proveedores han sido

Solo un 17% ha pronosti-

de este año mejore la factu-

“muy superior” o “superior”.

Los detallistas son los que

los que más se han pronun-

cado que tendrá una factu-

ración del mismo periodo

Entre los de padel se han

más aluden las respuestas

ciado en un sentido negativo

ración “muy superior” o “su-

del pasado 2019, sólo un

pronunciado en ese sentido

referidas a crecimiento: el

sobre la aplicación de nuevos

perior”. Ver gráfico 21.

5% de los gimnasios se ha

positivo el 40%; entre los

29%. Les siguen los prove-

manifestado en ese sentido

de running, el 20%, mientras

edores, con un 26% n

(ver gráfico 22).

que entre los del canal mul-

confinamientos (28%) y los

Los gimnasios serían el es-

gimnasios los que menos han

tamento que con mayor pre-

optado por esta posibilidad:

dominancia prevé una fac-

Por su parte, en el caso

tideporte lo ha manifestado

el 19%. Ver gráfico 20.

turación inferior en el se-

de los proveedores lo ha

el 11% y entre los de mon-

gundo semestre de este

declarado el 22% (ver gráfico

taña, el 8%

2º semestre 2020 vs 2º semestre 2019

2020 en relación al mismo

23) y en el de los detallistas,

periodo del año pasado: el

el 25% (ver gráfico 24).

Preguntados sobre sus

82%. Ver gráfico 22.

La gran mayoría de gimnasios, proveedores y detallistas presagian ya que su

Ciclismo y padel, canales más optimistas

previsiones de facturación

En el caso de los provee-

para la segunda mitad de

dores esa previsión de re-

facturación al final de este

este 2020 en relación a la

gresión se ha situado en el

Por canales de venta, los

canzada al final del año pa-

segunda mitad del año pa-

62% (ver gráfico 23), y en el

detallistas que se mostrarían

sado. Los gráficos de esta

2020 será inferior a la al-

MUESTRA DE LA ENCUESTA Esta encuesta ha sido realizada de modo telemático entre la audiencia de los soportes informativos digitales de CMDsport. En la misma han participado 3.758 profesionales del mercado deportivo, de los 1.466 eran gestores de gimnasios, 1.503 detallistas, y los 789 restantes, proveedores. La encuesta se efectuó desde el 29 de julio hasta el 10 de agosto de 2020.

pag 22-25 entrevista varlion.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:16 Página 1

”

Durante los tres últimos años apenas hemos vendido en España ni en Europa a causa de los problemas que hemos tenido con un

Nº 430 l Agosto de 2020

”

Suecia, Italia, Portugal, Países Bajos y Dinamarca serán los cinco países que más transformarán el mercado internacional del pádel”

distribuidor”

FÉLIX REGALIA fundador de Varlion

“Nuestra apuesta es por el canal offline y dejar de lado al canal online del ‘todo-vale’” V

arlion ha decidido reactivar su presencia en el mercado español para recuperar un mercado que ha estado ‘prestando’ durante los últimos años”. Así lo asegura el fundador y CEO de la marca, Félix Regalia. La compañía, que este 2020 conmemora el vigesimoséptimo año de singladura, vuelve a disponer de una fábrica en España y reconoce que durante el pasado 2019, el 90% de su facturación procedió de las exportaciones te-

niendo como principales destinos Argentina, Suecia y México. Varlion ha decidido apostar fuerte en su regreso a España por el canal offline estimando que el entre el 75% y el 80% de la implantación de la colección 20.1 se producirá en clientes de este canal, y según, añade Regalia, operarán en el canal online lejos de aquellos actores que aplican el ‘todo-vale’”. La enseña prepara su introducción en otros deportes de raqueta.

Argentina, Suecia y México activos, y España a partir de esta nueva colección 20.1 que está entrando muy fuerte. En estos momentos, tanto los proveedores como determinados operadores del retail de pádel hablan mucho del gran potencial internacional que cada vez más po-

Redacción

Tambié nos han asombrado

cuales no cedemos si no te-

En 2019 más del 90% de

see el padel. A su entender,

Madrid

la fuerza, prestigio y demanda

nemos garantías de que son

nuestras ventas las realizamos

¿cuáles serán los principales

¿Cómo han vivido en Var-

que la marca demuestra tener

los adecuados y están dis-

en mercados de América y

mercados internacionales

lion esta complicada primera

en países donde el pádel ya

puestos a firmar contratos

Suecia. Como antes apunta-

donde más arraigará el padel

mitad de 2020?

era conocido pero en los que

que respetan a rajatabla la

ba, no vendimos en España

en el periodo 2020-2029?

Es evidente que un bloqueo

ha emprendido un crecimien-

nueva política comercial de

ni en el resto de Europa a

Si por mercados se entien-

de toda la economía durante

to firme, como Argentina y

Varlion aplicable en todo el

causa de los problemas que

den regiones, claramente Eu-

3 meses, no es bueno para

México. Asimismo, nos sur-

mundo.

tuvimos con el distribuidor.

ropa y América. Si nos refe-

nadie. A pesar de ello, apro-

gen ‘novios’ y ‘novias’ que-

vechamos para realizar los

riendo distribuir la marca en

¿Qué porcentaje de la fac-

En base a ello, ¿cuáles se-

que mercados europeos

cambios estructurales de pro-

muchos países de Europa y

turación anual de Varlion

rían los principales mercados

como Suecia, Italia, Portugal,

ducción, adaptarnos a nivel

Sudamérica pero ante los

procede de la exportación?

actuales de la enseña?

Países Bajos, Dinamarca, Fran-

rimos a países, yo destacaría

marketing a la nueva situa-

cia, Alemania, Suiza, Inglate-

ción, diseñando una forma

rra, Noruega y Finlandia, por

de comercializar que enten-

ese orden, se perfilan como

demos que será a la que deberá acostumbrarse todo el mundo hasta que se solucione la amenazante pandemia que nos acosa. ¿Cuál es el principal mercado actual de Varlion? Estamos asombrados de la excelente y enorme bienvenida del mercado español tanto de consumidores como de la cadena de distribución, a pesar de que la marca ha sufrido en este mercado por errores en distribución fundamentalmente y hemos estado ausentes más de 3 años.

Preparando la introducción en más deportes de raqueta ¿Que nuevos proyectos prepara Varlion? Ahora operamos en un mercado realmente internacional, ya no es una ‘liga nacional’ como siempre nos tocó jugar. Nuestra principal prioridad ahora es terminar con la recuperación del mercado español y europeo, sirviendo bien y generando confianza, no sólo en el mercado de palas, sino también en todas las líneas de producto del pádel. Este objetivo nos hemos fijado culminarlo en dos años y medio, aunque a tenor de la reacción que está teniendo en el mercado nuestra colección 20.1 creo que será antes. Por otro lado, pronto concluiremos una ampliación de capital por valor de 1,5

millones de euros y en 2 años, iniciaremos la incursión en nuevos deportes de raqueta. En este ámbito ya venimos trabajando desde hace tiempo inventando, diseñando y patentado dichas innovaciones. Queremos dar un paso en firme y seguro en el momento que se deba hacer y ello lo llevaremos a cabo con una segunda ampliación de capital mucho más potente. El objetivo según nuestro business plan, es acabar 2021/2 con una facturación de dos dígitos y, posteriormente, con la segunda ampliación de capital, lanzar la marca en otros deportes para alcanzar los 3 dígitos de facturación para 2025. n

los que más van a transformar el mercado internacional. Al otro lado del Atlántico, destacaría a Argentina y a México, pero sobre todo a Argentina. Ese país tiene mucho que decir, ha iniciado una transformación importante y, debe recordarse que la base amateur del deporte allí es muy potente. Por su parte, en el resto de Sudamérica y de Centro América creo que el pádel terminará cuajando en todos los países, a pesar de que veo a determinados mercados pequeños, e inestables, que

pag 22-25 entrevista varlion.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:16 Página 2

”

Varlion saldrá reforzada de la complicada coyuntura actual porque tenemos previsto batallar en otros deportes de raqueta y no

”

Hay operadores online españoles en pádel que engañan al consumidor y Varlion no les va a vender más a partir de nuestra nueva colección 2020-2021”

sólo en el pádel”

Nº 430 l Agosto de 2020

PRINCIPALES RIVALES El fundador de Varlion, Felix Regalia, dice tener muy claros quienes son los principales rivales de las marcas especializadas en pádel. “Todos ellos tienen nombre y apellidos. Estamos hablando de Babolat, Head y Wilson... Aunque luego también habrá que considerar a aquellas marcas que logren diferenciarse por diseño y prestigio, procedentes de países

que destacan por ello”.

pueden acabar propiciando

how en diseño de producto

surgirán en países como Sue-

cierto que hay operadores

plantación con esta última

escenarios

desfavorables

y de fabricación, Varlion se

cia, Holanda, Italia o Francia,

españoles online en pádel

colección 20.1 nos hacen ver

como los que ha sufrido el

salvará e, incluso, saldrá re-

donde el diseño de productos

que, en su mayoría, son muy

que, si seguimos así, vamos

tenis.

forzada porque, tenemos pre-

deportivos, en cuanto a ma-

agresivos y que engañan

a generar una implantación

En cuanto al resto del mun-

visto batallar en otros depor-

terial duro e, incluso textil y

constantemente al consumi-

récord en número de palas y

do, Japón parecería que va

tes de raqueta y no sólo en

calzado, está a otro nivel.

avanzando y que lo hace cada

el pádel.

vez con mayor firmeza y proyección.

dor. Es por ello que Varlion

en dinero, y no por poco. El

Tenemos muy claro que

no les va a vender más a

75-80% de nuestra implan-

Creo que las marcas espe-

nuestros rivales tienen nom-

partir de nuestra nueva co-

tación en el retail será en

cialistas tienen, por delante,

bre y apellido. Estamos ha-

lección 20.1 y pienso que no

tiendas offline, ya sea de de-

un desafío importante a tres

blando de Head, Babolat y

hace falta dar nombres.

portes o de club.

Confío

¿Qué opciones tienen las

bandas. Por un lado, la reac-

Wilson, y luego, también de

De todos modos, hay un

que dentro de un año, po-

marcas especialistas en re-

tivación de Varlion que recu-

las marcas que logren dife-

mercado online muy potente

dremos pronunciarnos sobre

lación a las generalistas de

perará el mercado que ha

renciarse, por diseño y pres-

fuera del ‘todo-vale’ que está

cómo terminó el ‘duelo’ entre

deportes de raqueta en este

estado ‘prestando’ durante

tigio, procedentes de países

encabezado por grandes ope-

el retail offline y el retail on-

nuevo escenario internacio-

los últimos años. Por el otro

que destacan por ello.

radores online nacionales e

line.

nal?

lado, que las marcas de tenis,

internacionales. Es en esos

Aunque amigos y enemigos

se acabarán dando cuenta

Afirman que el mercado

operadores donde Varlion es-

¿Serán los clubes los gran-

de las marcas especialistas

de que con marketing y dis-

del padel es eminentemente

tará presente con mucha fuer-

des vendedores de produc-

me van a ‘pegar’ fuerte por

tribución les alcanza y les al-

online. ¿Quedará espacio

za. Pero nuestra fuerte pre-

tos de padel en esta década

lo que voy a decir, creo que

canzará para batir a las marcas

para los operadores exclu-

sencia se dará sobre todo en

2020-2029?

se avecina una criba mucho

especializadas en pádel. En

sivamente offline?

tiendas físicas de deportes y

más aguda que la actual. A

tercer lugar, habrá que tener

Este no es un fenómeno

pesar de ello, creo que por

en cuenta a las nuevas marcas

exclusivo del pádel. Se da

el enorme prestigio, su know

especialistas en pádel que

en todos los deportes. Es

especialistas,

y en tiendas

Puede ser. En España se da un fenómeno muy parti-

de clubs de tenis y pádel. Nuestras previsiones de im-

Pasa a la página 24

pag 22-25 entrevista varlion.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:16 Página 3

”

garantizaremos por contrato que no

nuestra implantación en el retail sea en tiendas

venderemos a los operadores españoles

offline, ya sean de deportes o de club. El online lo centraremos en operadores honestos”

Nº 430 l Agosto de 2020

”

A nuestros detallistas clientes offline les

Nuestra intención es que el 75%-80% de

online especializados en pádel”

Viene de la página 23

de 35.000 socios les vamos a dar la opción de comprar en

cular. Las tiendas de deportes

la tienda física más cercana

están hartas de que las marcas

con su tarjeta de socio ‘Car-

les tomen el pelo, que las

bono’, ‘Super Pro’ o ‘Sum-

utilicen, para luego hacer las

mum’ con los mismos bene-

Américas con el negocio on-

ficios que si compraran en la

line. Esta es una lucha en la

web oficial. Este punto, sin

que estamos destacando, y

embargo, pasará ineludible-

por eso el récord de implan-

mente, porque las tiendas se

tación, porque vamos a con-

adhieran a esta campaña por-

tinuar una política que ya se

que podrán venderle a nues-

lanzó con éxito en 2016, que

tro socio y con práticamente

lamentablemente, quedó in-

FÁBRICA EN ESPAÑA Según explica Felix

1.900 metros cuadrados, emplea a 25 traba-

la misma rentabilidad que un

terrumpida por nuestro último

Regalia, “las circunstancias cambiantes del

jadores. En 2021 se prevén fabricar 35.000

consumidor suyo.

distribuidor, pero que ahora

mundo, las económicas y el Coronavirus, hi-

palas de las gamas ‘Summum’, ‘Super Pro’ y

relanzamos y que se basará

cieron que dentro de nuestro grupo, se deci-

‘Legend’. La compañía fabrica otras 45.000

que el comercio deportivo

en cuidar y supervisar los pre-

diera la radicación de la fábrica en España

palas más del resto de gamas a través de su

español, europeo, y ameri-

cios, ofrecer más márgenes

nuevamente”. La nave actual dispone de

partner en Oriente.

cano sepan, que Varlion es

que nunca y que el resto de

Pienso que es fundamental

garantía de dicha política y

marcas fuertes a las tiendas,

ñoles de pádel y ese punto

deporte internacional a tra-

en Varlion acabamos de lanzar

qué es lo que vamos a hacer.

y aportarles un potente apoyo

quedará garantizado por con-

vés de la venta propia online,

la campaña ‘Comercio adhe-

No hace falta creer en pala-

a su sell out.

trato.

¿cree que puede suceder lo

rido al Club Varlion’. ¿Qué

bras porque ya lo hicimos

mismo en el padel?

supone esta campaña? Im-

entre 2016 y 2017, y ahora

Y todo ello sumado a que no venderemos a través de

Ante la ofensiva de las

No sé a qué marcas se re-

plica que, al contrario de lo

lo confirmaremos a largo pla-

los operadores online espa-

grandes marcas del multi-

fiere en concreto. Con todo,

que se dice, a nuestros más

zo n

PRIMERA PALA OVERSIZE. En 1995 Varlion creó la primera pala oversize de la historia del pádel, la denominaron ‘Lethal Weapon’. La pala tenía 26 centímetros de ancho frontal en vez de los 24 centímetros que había establecido el reglamento hasta 1994. La marca realizó aquella emblemática pala con el mismo peso. Aquel nuevo ancho frontal de la pala constituyó un enorme éxito. Tanto para la propia Varlion, como para las que la empresa diseñó y fabricó para Dunlop bajo los nombres de ‘Revelation 200g’, ‘Diamant’ y ‘Oversize’. NÚCLEO 100% FIBRA DE CARBONO. En 2001, Varlion fabricó la primera pala con núcleo 100% de tejido de fibra de carbono 100%. Según explica Regalia, “la competencia tardó más de 9 años en darse cuenta de cómo lo hacíamos. Decían que éramos ‘incoherentes’ que poner

Las 5 aportaciones clave de Varlion al pádel mundial fibras rígidas en una pala flexible no tenía lógica. Se olvidaban que soy abogado y no ingeniero, y que lo único que siempre me importó es darle al jugador lo mejor y que se beneficie de ello”. Regalia reconoce que “no tenemos lógica en esto, tenemos ideas, probamos, investigamos y casi siempre, como en este caso, acertamos. Y como prueba, ahí están las más de 60.000 unidades de LWC 3 vendidas, lo cual le convirtió en la pala más vendida de la historia del padel a su precio y a través de tiendas offline de deportes y casi nada en tiendas online. PRIMERA PALA OVERFRAME. En 2005, Varlion lanza la primera pala overframe, con núcleo superior a los 38 mm; concretamente, de 48mm.

Aquello motivó cambios en el reglamento de la Federación Internacional de Padel después de que la última modificación se hubiera realizado en 1994. Aquel núcleo de mayor grosor propiciaba que la pala resultase muy suave y confortable para el consumidor. Felix Regalia reconoce que “no se trataba de una pala para jugadores profesionales, pero los jugadores adoraban el confort que aquella pala aportaba a su juego”. PRIMERA PALA HEXAGONAL. En 2009, Varlion lanza el molde ‘Avant’ con forma de lágrima y con un marco de forma hexagonal. Aquella innovación, según recuerda Regalia, “supuso un éxito tan grande como las ‘Lethal Weapon Carbon 1, 2 y 3”. Con aquel marco hexagonal y esa forma de pala, la marca consiguió,

según relata el fundador de Varlion, “incrementar mucho la resistencia del marco y su rigidez. Además, a nivel estético, hoy en día (11 años después) este marco sigue siendo diferente, y muy original”. PRIMERA PALA SUMMUM PRISMA En 2018 se lanza el molde ‘Bourne’, bajo el concepto ‘Summum’, y en este 2020 se procede al lanzamiento del molde ‘Maxima’ con marco ‘Prisma’. Este es un nuevo marco sin precedentes que, a juicio de Regalia, “genera una menor resistencia al aire”. El empresario concluye señañando que “después de 10 años de marco hexagonal, veremos cómo se comporta Prisma. De todos modos, estéticamente es un marco rompedor, estructuralmente fuerte, y habrá que esperar a ver qué dice el de siempre, el que ‘vota’ con el dinero” n

pag 22-25 entrevista varlion.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:16 Página 4

Nº 430 l Agosto de 2020

La tienda recupera ventas gracias a la fidelización

FLASH JORGE GÓMEZ DE LA VEGA, CEO de Star-

Miraqueta, todo por el cliente

vie, sostiene que “la actual reactivación de las ventas en el mercado del pádel no va a servir, ni mucho menos, para compensar las grandes pérdidas generadas por los meses de conﬁnamiento”. El empresario vaticina un descenso “de entre el 30 y

iraqueta.com, tienda barcelonesa especializada en tenis y pádel, lleva registrando un leve incremento de sus ventas desde mediados de mayo y en comparación con el mismo período del año pasado. El operador prevé compensar las pérdidas generadas por los meses de cierre gracias a un cliente fidelizado.

sa de manera gratuita.

Palas de fabricación española La pala de gama alta es el producto estrella de Miraqueta.com, especialmente, aquella de fabricación nacional. De hecho, Fernández impulsó hace

40%” en la venta de palas

dos años la creación de las pa-

de pádel de este año

Enrique Canovaca

2020.

Barcelona i

WILSON SPORTING GOODS

dor de la competencia en Bar-

las Padel.Barcelona, cuya fabri-

celona”.

cación se realiza en el entorno

“Las ventas se han reactiva-

Fernández declara haber re-

SIN ECOMMERCE Miraque-

de la ciudad catalana, con ma-

do de forma muy positiva. En

cibido nuevos clientes “pero

ta.com no cuenta con un ca-

teriales europeos “y con pre-

nuestro caso, disponemos de

que vienen aconsejados por

nal online de venta directa,

cios justos”.

una clientela muy fidelizada

otros con una buena experien-

pero los clientes pueden ad-

Este operador también ha

que cuando ha vuelto a la ac-

cia de nuestros servicios”. Es

quirir los productos a través

notado un incremento de la

nombrado como nuevo

tividad en las pistas, ha vuelto

decir, el boca a boca sigue fun-

de teléfono o de correo elec-

demanda de calzado, mientras

presidente a Joe Dudy,

a nuestra tienda”. Son palabras

cionando en su caso. “Al final,

trónico.

que el textil no es una catego-

hasta ahora vicepresi-

del

es clave tratar al cliente como

dente financiero de la

Miraqueta.com, Juanjo Fer-

nos gustaría que nos trataran

compañía. Con más de

nández, quién, eso sí, puntua-

a nosotros, ofrecerle el produc-

Miraqueta.com no cuenta

ofrecía una buena rentabilidad.

25 años de trayectoria

liza que la situación general del

to más adecuado a sus nece-

con un canal online de venta

Una tercera parte de la ropa la

en Wilson, Dudy fue de-

mercado es más negativa. De

sidades, darle el material listo

directa, si bien los clientes pue-

vendías a su precio, otra tercera

signado el pasado mes

hecho, explica que el período

para entrar en la pista o facili-

den adquirir los productos a

parte a precio de coste y con

octubre como líder in-

de confinamiento ha acabado

tarle la información de manera

través de teléfono o correo

el stock restante perdías dine-

terino tras la partida de

con el cierre “de algún opera-

personalizada”, prosigue el de-

electrónico y los reciben en ca-

ro”, declara el detallista. n

propietario

ría rentable. “Dejamos de sertallista.

virlo hace dos años porque no

Michael Dowse. i

ALFREDO GARBISU

Según su Director General, “algunos ya no han sobrevivido al confinamiento”

Akkeron alerta de la posible caída de clubes

presidente en fun-

ciones de la Federación Española de Pádel (FEP), anuncia que no volverá a presentarse al cargo en el proceso electoral que ya se ha iniciado. El principal motivo, según dice, es que “he fracasado en mi intento de unir a las federaciones autonómicas de pádel”.

E.C.

que algunos clubes no han so-

AUGURIOS COMPLEJOS

Madrid

brevivido y otros puede que

Antonio Domínguez, sostiene

“Muchos clubes de pádel

tengan que cerrar. Un ejemplo

que la situación financiera de

están en la cuerda floja por-

de club que se llevado el con-

muchos clubes de pádel en

que durante años se han re-

finamiento es el Sanset Pádel

España no es buena”.

bajado excesivamente los pre-

Club Indoor, que ofrecía 31

cios para captar clientes. Con

pistas en San Sebastián de los

jugar a pádel, un segundo

márgenes de beneficios bajos

Reyes.

confinamiento podría ser de-

y los meses de confinamiento,

El problema se centra,

en pocas manos. Según el res-

finitivo, sobre todo, entre

la situación financiera es difí-

esencialmente, según descri-

ponsable de Akkeron, “si con

aquellos clubes indoor que

cil”. Son palabras del director

be Domínguez, en aquellos

un confinamiento han queda-

pagan el alquiler de una nave

general de Akkeron, Antonio

clubes constituidos como em-

do ‘tocados’, a pesar de la re-

y tienen que amortizar pistas

Domínguez, quién asegura

presas cuya financiación está

activación de la demanda para

y vestuarios”. n

pag 26-27 nox-nox.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:16 Página 2

INNOVACIONES TECNOLÓGICAS BEACH TENIS SERVICIO INMEDIATO

Nº 430 l Agosto de 2020

Nox aplica al beach tennis el conocimiento

Divididas en cuatro gamas, las raquetas

adquirido en el mundo del pádel durante

presentan espectaculares diseños y las

más de 10 años

tecnologías más punteras

El mejor jugador de Beach Tenis asesora a Nox en su primera colección

Con el aval de Antomi Ramos LUXURY SERIES Virtudes de la serie: Con caras de carbono 3K y 12K y marco 100% carbono, la serie Luxury es el tope de gama de la colección de raquetas de beach. De llamativo diseño y con perﬁl de 20mm, la AR10 Tempo y la AR10 Nerbo son las dos armas de Antomi Ramos para esta temporada destinadas a los jugadores más avanzados. Por su parte, la Varadero es la raqueta elegida

Teléfono: 934 196 834 Web: www.noxbeachtennis.com

por Ganesha Díaz, reciente campeona de Cataluña en categoría absoluta. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 259 euros.

26 PRO SERIES Virtudes de la serie: Basadas en la pala de pádel más vendida de la historia, la ML10 Pro Cup y la Survivor comparten los mismos materiales que sus equivalentes en pádel. Confort, manejabilidad y potencia al servicio del jugador de cualquier nivel. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 187 euros.

CASUAL SERIES Virtudes de la serie:

ADVANCE SERIES

Venice y Sailor son los

Virtudes de la serie: La gama Advance ha sido dise-

modelos más playeros

ñada para todos aquellos jugadores que quieren dar

de la colección, raque-

un paso más en su juego. Construidas con ﬁbra de vidrio

tas pensadas para el ju-

3K y goma HR3 Soft Core, los modelos Sand presentan altas

gador esporádico que se inicia en el beach tennis y que busca una

prestaciones con una excelente relación calidad/precio. Fecha

raqueta de calidad y buen diseño sin tener que hacer un gran desembolso

de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición:

inicial. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de re-

Sí. PVP recomendado: 129 euros.

posición: Sí. PVP recomendado: 69 euros.

pag 26-27 nox-nox.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:16 Página 3

INNOVACIONES TECNOLÓGICAS PÁDEL TEMPORADA 2020-2021 Las gamas ‘Luxury’ y ‘World Padel Tour’

La combinación de materiales ha ofrecido

se renuevan totalmente, con una belleza

los mejores resultados en las pruebas de

estética sin precedentes

laboratorio y en la pista

Nº 430 l Agosto de 2020

La nueva colección de Nox acuña el lema ‘Shine as no one else’

El pádel más brillante WPT LUXURY Virtudes de la serie: Nox renueva la gama de palas World Padel Tour con nuevos modelos y materiales. Nuevo núcleo Multilayered Black Eva que, junto al carbono 12K y 18K, permite una distribución óptima de la energía que se genera en el golpeo tanto en golpes de baja velocidad como en golpes de

Teléfono: 934 196 834 Web: www.noxsport.es

potencia, mejorando así el rendimiento en el juego. Fecha de entrega a las tiendas: Finales septiembre 2020. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.

WPT ADVANCE

Virtudes de la serie: Gama que se amplía con dos nuevos modelos. Por un lado, la Equation Lady WPT, idéntica en materiales a la también renovada Equation WPT con estética en blanco y fucsia y un

ML10 LUXURY Virtudes de la serie: Mi-

rango de pesos menor (350-365g).

guel Lamperti está de es-

Por otro, la nueva Attraction WPT, una pala

treno, con tres modelos

con molde ligeramente oversize destaca por

para elegir este año:

su amplísimo punto dulce y comodidad en el

ML10 Perto: formato re-

golpeo. Fecha de entrega a las tiendas: Finales

dondo, ML10 Bahía: formato

septiembre 2020. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 159 euros.

gota y ML10 Shotgun: formato lágrima. Una gama completa de palas con caras de carbono 12K, marcos de carbono, acabado rugoso y la goma HR3 de su inseparable Pro Cup. Fecha de entrega a las tiendas: Finales septiembre 2020. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 288 euros

MP10 Y MJ10 LUXURY Virtudes de la serie: Las mejores jugadoras de la era World Padel Tour, las gemelas Sánchez Alayeto, ya disponen de sus propios modelos: las nuevas MP10 Luxury y MJ10 Luxury. Con formato redondo, la goma HR3 clásica y caras de carbono 3K, la MP10 Luxury de Mapi Sánchez Alayeto hará las delicias de los jugadores que disfrutan preparando el punto controlando el juego. Por su lado, la MJ10 Luxury, con formato de lágrima, carbono 12K y núcleo Multilayered Black Eva, es una pala dirigida a jugadores que basan su juego en la agresividad, la presión a la rival y el remate. Fecha de entrega a las tiendas: Finales septiembre 2020. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 288 euros.

pag 28 entrevista varlion.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:17 Página 4

Nº 430 l Agosto de 2020

Pese a la caída en ventas del 50-60% en el primer semestre

Agir Sport suma nuevas tiendas

FLASH VF CORPORATION, propietario de The North Face y Vans entre otras

Agir Sport culminó el primer semestre de este 2020 abriendo dos nuevas tiendas. Hoy cuenta con 20 comercios offline. Sus responsables vaticinan que “el restablecimiento total del retail no llegará antes de la navidad de 2021”.

marcas, ha declarado un en España un establecimien-

deportiva y de moda aporta

descenso del 48% en sus

to bajo este rótulo creado y

a Agir Sport la posibilidad de

ventas entre los pasados

desarrollado conceptualmen-

comparar la evolución en

meses de abril y junio, así

te por la central de Base De-

ventas de estos tres canales

como unas pérdidas de

tall Sport). También disponen

de retail. En opinión de sus

286 millones de dólares.

de 5 comercios de moda con

responsables, “los efectos de

el rótulo Cool (el último lo

la regresión sufridos durante

mente un desarrollo comer-

abrió a finales de junio tam-

el primer semestre de este

Redaccion

cial del grueso de la campaña

bién en el centro comercial

2020 se han mostrado equi-

BASKET WORLD

Benidorm

STORE sigue cosechan-

veraniega muy anodino a

La Salera de Castellón) así co-

parables porcentualmente en

Pese a las dos aperturas

causa de la baja afluencia de

mo 5 tiendas Base y 8 bajo el

los tres canales”.

protagonizadas en el centro

turismo en la zona. Ese esca-

rótulo Base Selection, otro

Las previsiones para el res-

comercial La Salera de Cas-

so turismo les hace depender

concepto impulsado por la

tablecimiento total del retail

tellón de la Plana a finales del

en exceso de la población lo-

central Base Detall Sport que

formuladas por los responsa-

pasado mes de junio y alcan-

cal, la cual sólo aportaría en

basa su surtido en moda de-

bles de Agir Sport señalan las

zar los 20 establecimientos

torno al 20% de la facturación

portiva, running-training y fút-

navidades del año que viene

offline, en Agir Sport admiten

habitual.

bol. Precisamente, también

(2021). Según dicen, “queda

Agir Sport fue el primer socio

mucho hasta entonces, segui-

que las ventas no están siendo boyantes. Sus responsa-

Cuatro marcas-rótulo

de la citada central que apos-

remos bajo las amenazas de

bles reconocen que la prime-

Agir Sport rige a día de hoy

tó por este nuevo concepto

los rebrotes y quién sabe si

ra mitad de este 2020 la han

20 tiendas offline que están

y los 8 comercios que tiene

de nuevos cierres zonales y

concluido con un sell out in-

implantadas en el litoral va-

en este momento le convier-

la incertidumbre sobre la in-

ferior en un 50-60% en rela-

lenciano más turístico. Esos

ten en el detallista de la or-

cidencia que los efectos de

ción al del primer semestre

efectivos se reparten bajo

ganización con más tiendas

esos hechos más las restric-

del pasado 2019. A los meses

cuatro marcas-rótulo. Tienen

operando bajo este rótulo.

ciones previsibles tendrán en

de cierre por el confinamien-

2 tiendas Wanna Sneakers

Operar con tiendas de de-

to se ha sumado posterior-

(fueron los primeros en abrir

porte performance, de moda

los hábitos adquisitivos de los consumidores” n

Ecommerce englobado en la órbita del grupo que rige Padelnuestro

do canastas de tres puntos. La enseña ha cerrado la primera mitad de este 2020 con un aumento de sus ventas del 12% en relación al mismo periodo del año pasado. i

ENDLESS, marca barcelonesa de textil enfocada al pádel y tenis, por un lado, y al ﬁtness y training, por el otro, ha conseguido aumentar sus ventas durante el primer semestre de 2020, gracias a la creación de una mascarilla con un 99,7% de protección

Streetprorunning crece un 15% en la primera mitad Enrique Canovaca

globado en el universo de

CALZADO Según el CEO de

Madrid

webs de venta online del gru-

Streetprorunning, Pedro Mar-

El director general de Stre-

po empresarial Padel Nuestro,

tínez, el calzado fue la cate-

etProRunning, Pedro Martí-

si bien la sociedad que lo rige

goría que mostró mayor dina-

nez, afirma que la facturación

es All for Sport, con domicilio

mismo en ventas.

de Streetprorunning se dobló

social idéntico al de Pádel

durante los meses de abril y

Nuestro.

amplitud de catálogo, el pre-

bacteriana, y al buen funcionamiento de la categoría de ﬁtness en su tienda online. i

PUMA ha sufrido un descenso de ingresos del 30,7% en el periodo com-

mayo, en comparación con el

Pedro Martínez ha argu-

cio y la experiencia de usua-

ejercicio anterior, mientras

mentado el dinamismo en

rio”. Según añade el directivo,

que “en junio las ventas se han

ventas de este ecommerce es-

“en abril incorporamos la ca-

normalizado porque ya se

pecializado en running, y que

Nuestro ante el cierre de las

tegoría de entrenamiento fun-

didas netas de 95 millones

pueden practicar otros depor-

supuso “un balón de oxíge-

tiendas offline de pádel, “por

cional, dirigida a la realización

de euros.

tes”. Este ecommerce está en-

no” clave para el grupo Padel

la disponibilidad de stock, la

de ejercicios en casa” n

prendido entre abril y junio de este 2020 y unas pér-

pag 29-31 article macario bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:36 Página 1

to d e 20 20

+ + + “FUERTE REESTRUCTURACION” Macario afronta una “fuerte reestructuración” tras la creación de Shimano Iberia + + + COMET La distribuidora vasca au-

Nº 4 30 l Agos

mentó sus ventas de julio un 90% + + + BICIMARKET Las ventas de la cadena ciclista crecieron un 80% en el primer semestre + + + ENTREVISTA AL FUNDADOR DE BICI CON ALAS Destaca que el servicio de taller “tiene un gran potencial de desarrollo por delante”

Su CEO, Miguel Llorente, valora alternativas tras la pérdida de Shimano

Aires de cambio en Macario Llorente L

a puesta en marcha de la nueva filial Shimano Iberia abre una nueva etapa para Macario Llorente. La marca de componentes y accesorios de ciclismo representa el 75% de la facturación anual de la distribuidora, cuyo director general, Miguel Llorente, anuncia “una fuerte reestructuración”. La empresa ha podido compensar las pérdidas del confinamiento con el repunte de las ventas en mayo y junio y estima que, si los rebrotes de Covid19 se mantienen controlados, la facturación de 2020 podría ser superior a la del año pasado. Paula Alonso Alcalá de Henares Shimano inauguró su nueva

75% A partir del 1 de enero

filial ibérica el pasado 1 de julio,

Macario dejará de distri-

con sede en Alcobendas (Ma-

buir Shimano y la ﬁrma

drid). Por el momento, la sub-

perderá un 75% de su

sidiaria se centra en la división

actividad

de pesca pero incorporará también el negocio ciclista a partir del 1 de enero de 2021. Después de 30 años como distribuidor de la enseña nipona de componentes y accesorios de

Alternativas El CEO Miguel Llorente aﬁrma “estar estudiando

ciclismo en el mercado español,

alternativas” para hacer

Macario Llorente perderá una

frente a la nueva situación

marca que aporta el 75% de su volumen de negocio anual. Miguel Llorente (Madrid, 1950) indica que la posibilidad

retrasando esta decisión, aun-

aún muy reciente y que la com-

una empresa ha de tener un

miento de las redes comercia-

de que Shimano decidiera un

que finalmente ha llegado”.

pañía no dispone “de todas las

efecto muy importante en su

les, Llorente señala que la nue-

día abrir su propia filial en Es-

El director general de Maca-

reacciones”, por lo que todavía

futuro. La incertidumbre es

va filial “es una empresa total-

paña, tal como ha hecho en

rio anuncia que el cese de la

no puede tomar “decisiones

grande y estamos valorando al-

mente independiente y no hay

otros países, “siempre estaba

distribución de la marca impli-

definitivas” ni aportar más de-

ternativas”, sostiene.

nada previsto en ese sentido.

latente”. “Nosotros”, defien-

cará “indudablemente” una

talles sobre dicha reestructura-

Sobre un posible trasvase de

de, “siempre hemos hecho una

“fuerte reestructuración”, si

ción. “Es obvio que la reduc-

la plantilla de Macario a Shima-

gran labor que, sin duda, ha ido

bien precisa que el anuncio es

ción del 75% en la actividad de

no Iberia así como el manteni-

Shimano marcará sus estratePasa a la página 30

pag 29-31 article macario bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:36 Página 2

”

diferente de la que hemos llevado a cabo

complicada debido a la incertidumbre

nosotros en cuanto a las condiciones de

existente, es muy posible que nuestra

compra de las tiendas”

facturación suba ligeramente”

Aunque la filial de Shimano tendrá su propia política, no creo que sea muy

Nº 430 l Agosto de 2020

Viene de la página 29

Tras facturar 49 millones el año pasado, aunque la previsión para este 2020 es

70 AÑOS Macario Llorente ha cumplido este 2020 seten-

gias y forma de trabajar”.

ta años de singladura empresarial.

Transición fluida La distribuidora facilitará al máximo posible la transición

mia, procurando minimizar los

del negocio a la nueva filial para

daños. La empresa sólo per-

que los puntos de venta no se

maneció totalmente cerrada

vean afectados, especialmente

durante dos semanas, aunque

en el sentido de que no haya

buena parte de la plantilla es-

falta de suministro en el mer-

tuvo más tiempo en un ERTE.

cado. “No cabe duda de que

“Por supuesto”, afirma, “nues-

Shimano tendrá su propia po-

tra actividad se redujo drásti-

lítica que en principio, no creo

camente durante los meses de

que sea muy diferente de la

marzo y abril”. De hecho, Shi-

que hemos llevado a cabo nos-

mano ha reportado un descen-

otros en cuanto a las condicio-

so del 14,6% en sus ventas de

nes de compra de las tiendas”,

componentes de ciclismo a ni-

comenta el director general.

vel global durante el primer semestre de año.

Cese de la distribución de GT

El desconfinamiento depor-

Macario Llorente también

tivo ha sido, según indica Llo-

dejará de distribuir la marca de

rente, “una verdadera locura”.

Previsiones alcistas para este 2020

bicicletas GT a partir de la próxima temporada. “Ya habíamos

“Como las expectativas eran muy malas”, explica, “intenta-

decidido no continuar con ella

mos reducir y retrasar los su-

por temas de rentabilidad”,

Miguel Llo-

controlada”.

anuncia Llorente, quien añade

rente indica

Llorente es-

dores durante dos meses y, al

que la empresa “siempre se ha

que las ven-

tima que este

reiniciarse la actividad con tan-

caracterizado por comercializar

tas de mayo y

‘momento

ta fuerza, hemos tenido que

las mejores marcas” y está ana-

junio se com-

dulce’

tan

tirar de nuestro stock, que se

lizando opciones para la posi-

portaron de

fuerte segura-

ha reducido considerablemen-

ble incorporación de otros se-

una

mente pasará,

te. Aun así, creo que hemos

llos, si bien matiza que “aún es

muy positiva

pero

respondido al mercado bas-

pronto para saberlo”.

y que prácti-

convencido

forma

está

ministros de nuestros provee-

tante bien”.

camente se

de que, a lar-

“Locura” post confinamiento

recuperaron

go plazo, el

Roturas de stock

las pérdidas

sector ciclista

Al igual que la mayoría de los

Miguel Llorente admite que

de los dos

saldrá reforza-

proveedores de ciclismo, Ma-

los últimos meses han sido los

meses ante-

do.

“Como

cario ha sufrido roturas de

más extraños de la historia de

riores.

Tras

siempre, des-

stock, aunque “no muy gra-

la compañía porque “ha sido

facturar

pués de una

ves”. “Hemos tratado de incre-

algo imposible de prever y que

millones de

gran

crisis

mentar los pedidos, adelantar

nadie se imaginaba que pu-

euros

una

envíos por avión, etc. Es difícil

diera ocurrir”. Macario vivió

2019, la distribuidora dice que la previsión

gran reestructuración que seguro que be-

recuperar el nivel anterior por-

los primeros momentos del Es-

para este año 2020 es complicada debido

neficiará a todo el sector. Ha habido que

que, como es un fenómeno

tado de Alarma con mucha in-

a la gran incertidumbre que se deriva de los

hacer cosas que no se consideraban y que

mundial, los proveedores tam-

certidumbre y tuvo que ade-

rebrotes u otro posible confinamiento, pero

ahora se ha visto que son positivas: teletra-

poco pueden responder a la

cuar su actividad a las situacio-

el director de la compañía avanza que “es

bajo, cita previa, digitalización, etc. Los que

nueva demanda a corto plazo.

nes que se iban produciendo

muy posible que suba ligeramente la factu-

se adapten serán los que continuarán”, au-

Por otro lado, los clientes lo en-

de forma repentina en los pri-

ración, si la situación del Covid se mantiene

gura n

tienden porque a ellos les pasa

meros compases de la pande-

vendrá

lo mismo”, argumenta. n

pag 29-31 article macario bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 11:36 Página 3

Nº 430 l Agosto de 2020

FLASH VADEBICIS, el principal operador del retail

En julio aumentó un 90% sus ventas de julio de 2019

Comet optimiza el nuevo escenario

ciclista de Canarias y uno de los principales de España, calcula registrar un crecimiento de las ventas del 20% para este ejercicio. Las pérdidas generadas por el confinamiento se compensaron con notables aumentos de facturación los pasados

os ‘contagiados’ del ciclismo ‘contagiamos’ a otros y todavía tenemos recorrido hasta llegar al pico de la curva”. De esta manera describe el potencial de crecimiento del mercado ciclista en España el director general de Comet, José Luis Pardo, quién asegura que “cada vez hay más personas ‘expuestas’ a las bondades de la bicicleta”.

corporación de nuevos usuarios o la recuperación de aquellos que habían dejado la práctica de la bicicleta está ensanchando las posibilidades de venta a un ritmo que sin las circunstancias “nefastas” del Covid-19 “se hubiera tardado años en conseguir”.

mayo y junio. Enrique Canovaca

tualiza que “mis mejores pre-

Razones del auge

Urnieta (Guipuzkoa)

visiones se han visto superadas

Según explica el director ge-

TOMÁS DOMIN-

Para el director general de

semana tras semana”. De he-

neral de esta distribuidora, las

OPTIMISMO José Luís Par-

Comet Distribuciones Comer-

cho, Comet cerró el primer se-

buenas cifras del primer se-

do, CEO de Comet, se ha

GO -The

Bike House,

ciales, José Luis Pardo, la bici-

mestre con un 68% más de

mestre se deben a tres razo-

mostrado optimista en sus ex-

tienda con 48 años de

cleta es hoy en día “una actitud

ventas y en julio registró un

nes. La primera es el ya citado

pectativas para este 2020.

historia en Barcelona,

social” que se expande de ma-

90% más de facturación que

incremento de la demanda,

nera “vírica”, lo que está pro-

en el mismo mes del ejercicio

con la incorporación de nuevos

miento, según comenta Par-

vocando un aumento expo-

anterior.

usuarios o la recuperación de

do, es la disponibilidad de

vuelve a nacer. Tras más de dos años y medio de continua inestabilidad económica, con un descenso notable en las ventas y la presentación de un concurso de acreedores, la empresa salió el pasado 23 de julio de la situación concursal.

plantea

una feria con un formato más

algunos ciudadanos que han

stock para atender a toda la

tanto, de las ventas de los ope-

Más usuarios

‘desempolvado’ su antigua bi-

demanda. Y la tercera, es el

radores y distribuidores del

El director general de Comet

cicleta y necesitaban obtener

fuerte aumento del mercado

mercado.

insiste en que “cuesta creerse”

nuevos componentes. Comet

francés, “que tuvo un efecto

Pardo reconoce que es “di-

el buen dinamismo del merca-

es especialista en esta materia

rebote antes que el español

fícil poder mantener los creci-

do pero “si lo piensas con la

y cuenta con un catálogo de

impulsado por las medidas de

mientos en la facturación de

cabeza fría, tiene toda la lógi-

261 marcas.

apoyo de las autoridades fran-

los últimos meses” pero pun-

ca”. Pardo sostiene que la in-

La segunda razón del creci-

cesas” n

La enseña consolida su rol de abastecedora de sus tiendas adscritas

FESTIBIKE

nencial de la demanda y, por

reducido

pero

100% seguro. Ante la situación actual es el único modelo de evento viable para que tanto la organización como el municipio de Las Rozas puedan presentar un proyecto de feria con-

Bicimarket crece un 80% en el primer semestre E.C. Barcelona

Asimismo, la compañía ha

MAS DE 7 MILLONES El

registrado un gran dinamismo

CEO de Bicimarket afirma ha-

Bicimarket ha registrado una

en su división de abastecedora

ber superado los 7 millones

primera mitad de este 2020

de sus tiendas adscritas que le

de facturación en la primera

con relevantes crecimientos en

ha llevado a alcanzar un au-

mitad de este 2020.

su facturación, en relación al

mento de la cifra de negocios

mismo periodo del año pasa-

de dicha división superior al

de compras que, incluso en las

do. La enseña, que lidera Sergi

500% y ello pese a las recono-

categorías más recientemente

Serra, ha conseguido dinamizar

cidas roturas de sotcks que han

tiendas asociadas han encon-

demandas como rodillos o bi-

trolado y seguro pero a

las ventas de su ecommerce

sufrido numerosos proveedo-

trado en Bicimarket, un aliado

cicletas de aluminio, ha podido

la vez interesante y pro-

durante el primer semestre

res convencionales.

con el que no solo diferenciar-

mantener el suministro y apo-

ductivo para los exposi-

hasta llegar a doblar la cifra del

Según un comunicado de

se y resolver su presencia on-

yar el negocio de las tiendas

tores.

periodo homónimo de 2019.

prensa de la compañía, “las

line, sino también una central

colaboradoras” n

pag 32-33 entrevista bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:17 Página 1

”

Una tienda puede vender una bici de 5.000 euros, pero si no queda bien ajustada la experiencia del cliente será nefasta”

Nº 430 l Agosto de 2020

JAVIER REYERO fundador de Bici con Alas

”

El mercado laboral de la bicicleta necesita tanto mecánicos como vendedores de reparaciones”

“Para muchas tiendas de ciclismo el taller ha sido siempre como el ‘cuarto oscuro’” E

n 2011, con tan solo 22 años y después de trabajar en la sección de ciclismo de Decathlon, Javier Reyero (Madrid, 1989) puso en marcha Bici con Alas, un servicio de reparación de bicicletas a domicilio. Cuatro años más tarde abrió su primer taller en el centro de Madrid y desde sus orígenes, consciente de la escasa oferta de formación para mecánicos de bicicletas, empezó a im-

partir cursos presenciales los fines de semana. En otoño pasado empezó a funcionar la escuela online, por la que han pasado unos 50 alumnos. El ‘boom’ post confinamiento del ciclismo ha disparado la demanda en los talleres y Reyero defiende que no es “descabellado” afirmar que, al menos una de cada tres tiendas, tendrá que contratar a un mecánico en los próximos meses.

taller, pero dos años más tarde lo tuvimos que cerrar porque después de contratar y despedir a más de 10 personas, no dimos con el perfil adecuado. A partir de ese momento, decidimos reforzar aún más la escuela de mecánicos. Toda aquella persona que se forme y se lo tome en serio no tendrá problemas

Paula Alonso

buenos mecánicos.

Madrid ¿Cómo se introdujo Bici con Alas en la formación de

de 5.000 euros, pero si no

Efectivamente, las tiendas

para encontrar trabajo. El

queda bien ajustada la ex-

de ciclismo se quejan a me-

mercado laboral de la bici

¿Qué es lo que falla?

periencia del cliente será ne-

nudo de las dificultades para

necesita tanto mecánicos

Son varios motivos. En pri-

fasta.

contratar mecánicos…

como vendedores de repa-

mer lugar, creo que es una

Otro de los motivos de la

Las tiendas no lo tienen

Desde que nació, Bici con

profesión que no se ha hecho

escasez de mecánicos es la

fácil para encontrar buenos

Alas ha querido responder a

valer. Las tiendas nunca han

falta de una formación re-

mecánicos. Muchas veces dis-

la creciente demanda de los

dado mucha importancia al

glada. No hay un módulo

ponen del capital, el know-

usuarios de adquirir unas no-

taller, que es como un ‘cuarto

específico y las personas que

how y los clientes, pero el

Es un puesto que no se

ciones de mecánica básica.

oscuro’ dentro del estable-

se incorporan a esta profe-

negocio no prospera porque

contempla casi en ningún

Los ciclistas quieren tener

cimiento y no han sabido

sión lo hacen por necesidad

no dan con el personal que

negocio pero, en mi opinión,

unos conocimientos mínimos

valorar al mecánico y trans-

o por afición y luego van

sepa llevar el negocio. Nos-

es muy necesario. Es una

sobre cómo ajustar su bici,

mitirle que su trabajo es im-

profundizando y adquiriendo

otros mismos hemos vivido

persona que hace de nexo

pero después, según mi ex-

prescindible. Un comercio

experiencia.

esta situación. En 2015, Bici

entre el cliente y el mecánico

periencia, la mayoría de prac-

puede vender una bicicleta

con Alas abrió su segundo

y que se dedica a recepcionar

mecánicos de bicicletas?

raciones. ¿Qué son los ‘vendedores de reparaciones’?

ticantes que reciben un curso

la bicicleta, diagnosticarla y

vuelven al taller para arreglar

hacer un presupuesto lo más

la suya, bien porque no dis-

preciso posible para que des-

ponen de las herramientas

pués no haya sorpresas. Creo

adecuadas o porque confían más en un profesional con experiencia. Esto nos llevó al siguiente paso: la formación de profesionales que quieran vivir de la mecánica de la bicicleta, bien incorporándose a una tienda/taller o montando su propio negocio. Es bien sabido que el mercado español ofrece pocas posibilidades de formación en este ámbito y que no es fácil encontrar

Ciclista urbano en la ‘jungla’ madrileña Usted se desplaza habitualmente con bicicleta en Madrid, ¿cómo definiría la situación del ciclismo urbano en la capital? El ciclismo urbano en Madrid está en pañales. Creo que hay que ser valiente para circular en bici entre la jungla de coches, pero también me gustaría señalar que no es tan duro ni peligroso como parece desde fuera. Se requiere un poco de forma física para fluir entre el tráfico o disponer de una bici eléctrica para coger velocidad.

¿Cómo valora la habilitación de nuevos carriles bici? Se está trabajando en ello y cada vez hay y habrá más carriles bici. Otra cosa es que se dote a la ciudad de una red coherente, con todos los carriles conectados entre sí. Esta infraestructura es básica para incorporar al ciclismo urbano a aquellas personas que no se atreven a circular en una vía convencional, por lo que todos los esfuerzos en este sentido son muy necesarios n

que es un perfil tan rentable o más que el del mecánico, que no tiene por qué ser un buen vendedor de reparaciones ni viceversa. El desconfinamiento deportivo ha provocado un auténtico ‘boom’ en la venta de bicicletas y en el taller y muchos negocios han tenido que contratar mecánicos, no sin dificultades para encontrarlos. ¿Cómo cree que evo-

pag 32-33 entrevista bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:17 Página 2

”

El uso de la bici se está diversificando y el taller ganará en rentabilidad porque hay un perfil de usuario más amplio”

”

En el momento en el que su bicicleta tiene un problema, el cliente está dispuesto a pagar lo que sea para solucionarlo” Nº 430 l Agosto de 2020

MÁS DE 10.000 BICICLETAS Desde la fundación de la primera tienda, el fundador de Bici Con Alas, Javier Reyero, asegura que han ajustado más de 10.000 bicicletas y atendido a más de 8.000 clientes.

¿Nunca se han planteado dar el salto a la venta de bicicletas? Como empresario, habiendo gente que ya tiene una bicicleta y con un problema a solucionar, el riesgo es mucho menor si me centro en la reparación y el mantenilucionará esta demanda de

vendrá en septiembre, ya

se están incorporando ahora

más amplio, el negocio no

miento que en la venta de

personal para el taller en

que habrá un nuevo repunte

a la bicicleta no la seguirán

dependerá tanto del ciclista

una nueva. Las bicicletas tie-

los próximos meses?

de las ventas y de repara-

utilizando, pero no cabe duda

de temporada. El ciclista ur-

nen talla, color, modelo, tem-

ciones cuando la gente vuel-

de que otros se engancharán

bano exige otro tipo de ser-

porada, garantía… pero al

va a su rutina.

a ella y necesitarán llevarla

vicio porque necesita la bici

cliente final sólo le preocupa

al taller. Si el uso de la bici

en su día a día.

el PVP. Eso sí, en el momento

Con lo ‘llorones’ que hemos sido siempre en este sector, nadie se esperaba que pudiéramos salir refor-

El previsible aumento de

sigue al alza, no es descabe-

zados de la crisis del Covid-

usuarios, ¿hará aún más evi-

llado estimar que al menos

¿Cuántas bicicletas han

un problema, está dispuesto

19 de esta manera. Las tien-

dente esta necesidad de me-

una de cada tres tiendas ten-

pasado por las manos de

a pagar lo que sea para so-

das se enfrentan al periodo

cánicos?

ga que contratar un mecánico

Bici con Alas? mecánicos?

lucionarlo.

de vacaciones de la plantilla

Harán falta muchos mecá-

y han tenido que buscar más

nicos. No me canso de decir

mecánicos para cubrir estos

que no conozco a ninguno

huecos, pero creo que el

que esté en paro. Algunos

pico fuerte de contratación

de los nuevos usuarios que

en los próximos meses.

en el que su bicicleta tiene

Desde que en el año 2015

La venta de bicicletas im-

El uso de la bicicleta se

abrimos el primer taller, he-

plica un gran riesgo de stock

está diversificando y el taller

mos atendido a más de 8.000

inmovilizado en tienda. Las

ganará en rentabilidad por-

clientes y ajustado más de

marcas, sin embargo, no

que hay un perfil de usuario

10.000 bicicletas.

arriesgan nada n

pag 34 anunci sontress.qxp_Layout 1 Muster CMD 17/8/20 13:19 Pรกgina 1