JOSÉ LUÍS SICRE
Adidas Pádel -All For Pádel-
“Este 2024 vamos a superar todos los récords en ventas de palas” 9
FERNANDO ROSENTBERG
Club Pilates España
“Nunca pensé que el pilates explotaría como lo ha hecho en España” 22
Chano Jiménez Consultoría
“El crecimiento de las grandes evidencia lagunas graves en sus modelos de negocio” 30
Delas 143 empresas cuyas facturaciones de 2023 ha sido posible obtener, sólo el 50% ha arrojado cifras superiores a las registradas el año anterior. Esas 143 compañías alcanzaron en 2023 una facturación conjunta de 6.942 millones de euros (sin IVA). Mientras el retail aumentó su facturación una media del 10%, las marcas sufrieron un índice medio de retroceso de más del 3%. Decathlón fue el que más facturó. Pags. 4 a 8
PAGS. 10-11
pilates expande su cobertura y la rentabilidad de los centros que lo ofrecen entre sus servicios
Frente a aumentos de dos dígitos de sus rivales más directos, en 2023 el gigante galo apenas giró un 0,73% más que en 2022
¿Está cerca ya el techo Decathlon en España?
JORDI MARÉ Director
Enesta última edición del año 2024 publicamos el tradicional ránking de empresas en virtud de la facturacion registrada el año pasado. El ránking de este año ha sido elaborado con los datos de facturación del año 2023, obtenidos en el registro mercantil o que las marcas nos han facilitado amablemente.En esta ocasión la tabla del retail incluye los datos de 54 empresas, mientras que la de las empresas suministradoras asciende a 89.
Esas 143 empresas giraron en conjunto 6.942 millones de euros. Los 54 operadores del retail han aportado 4.183 millones de euros, mientras que la aportación de los 89 proveedores ha ascendido a 2.759 millones de euros. La mayor cifra del retail obecede principalmente a la aportación de Decathlon que es la compañía, de las 143 evaluadas, que mayor cifra dota al global.
A nadie escapa la rotunda hegemonía del gigante francés en el mercado deportivo español. Ya hace muchos, muchos años, que en los datos que publicamos cada mes de diciembre en la revista digital CMDsport se constata esta rotunda superioridad de Decathlon.
Algo que nos ha llamado la atención, de todos modos, es constatar que, año tras año, la incidencia de la facturación de Decathlon sobre el total de compañías englobadas en el top-50 de enseñas más relevantes del retail deportivo español (pese a algunas ausencias), va disminuyendo.
Según los datos recabados de 2023, los 1.882 millones de euros girados por Decathlon supu-
EDITA: C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 93 680 11 11 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com
Por segundo año consecutivo, la incidencia de la facturación 2023 de Decathlon sobre el total del top-50 de líderes del retail deportivo español estuvo por debajo del 50%
sieron el 45% de los 4.183 millones de euros facturados por los 54 operadores que aparecen en esta edición.
Se da el hecho de que este sería el quinto año consecutivo en que se aprecia una tendencia involutiva del porcentaje del gigante francés sobre el total del retail. Ese 45% registrado en 2023 constataa, asimismo, que, al menos dentro de este top-50 de enseñas más relevantes del retail ya no copa más del 50% de la cifra global.
DIRECTOR: Jordi Maré (cmd@cmdsport.com)
REDACCIÓN
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Esa tendencia regresiva de su incidencia resulta más evidente si recordamos que en el año 2018, con una facturación de 1.660 millones de euros facturados, la incidencia de Decathlon sobre el total de ingresos del top-50 del retail español aquella anualidad alcanzó el 61%.
A partir de entonces, la cuota de Decathlon iniciaría su descenso. En 2019, con una facturación de 1.708 millones de euros, la incidencia de Decathlon en el sentido que venimos describiendo cayó hasta un 52,88%. Al año siguiente, en el pandémico 2020, sus 1.526 millones de euros (primer año de los últimos en los que el gigante francés sufrió, como tantos otros, una involución en su cifra de ingresos), su incidencia se mantuvo, pese a esa caída en ventas, en el 52,81%. Posteriormente, en 2021, los 1.804 millones de euros girados entonces le supusieron una cuota del 52%.
Fue en el año 2022 cuando, con los 1.869 millones de euros girados aquel año, su incidenca sobre la facturación del top-50 del retail deportivo más destacado de España estuvo por debajo del 50% por primera vez en décadas. Aquel año su cuota se situó en el 48%.
Como ya se ha apuntado, en 2023, su cuota fue todavía menor situándose en el ya referido 45%.
Sin duda, todavía deberán pasar bastantes años hasta que alguno de los líderes retadores del retail deportivo español logre ni tan siquiera igualar la facturación de Decathlon. De todos modos, se constatan serios progresos por parte de esos líderes retadores entre los cuales cabe destacar a enseñas como Sprinter o Tradeinn n
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Decathlon catapultó la facturación 2023 del retail por encima de la de las marcas
All for Pádel prevé crecer un 27% este 2024 tras superar los 37 millones de euros de ingresos
10 NOVEDADES
Innovaciones técnicas 2025 en material para la práctica del pádel
12 EXPANSIÓN
Ashi Sports abrirá dos nuevas tiendas el próximo 2025
4CMDsport ha recabado las facturaciones de 143 empresas del mercado deportivo español del pasado 2023. Entre todas ellas registraron unos ingresos de
El total de las 143 compañías alcanzó una facturación el pasado 2023 de 6.942 millones de euros, es decir, un 2,2% más que en 2022
Mientras la media de los proveedores arroja una evolución en 2023 de regresión, la del retail muestra un aumento del 10%
De las 143 empresas cuyas facturaciones de 2023 ha sido posible obtener, sólo el 50% ha arrojado cifras superiores a las registradas el año anterior. En el análisis análogo de 2022, el índice se situó 22 puntos porcentuales por encima (72%). Las 143 compañías englobadas en este análisis alcanzaron en 2023 una facturación conjunta de 6.942 millones de euros (sin IVA). Mientras el retail aumentó su facturación una media del 10%, las marcas sufrieron un índice medio de retroceso de más del 3%.
Redacción
Molins de Rei
Aunque debe reconocerse que en la relación de las 143 compañías de las que se han podido hallar sus facturaciones de 2023 en el Registro Mercantil o las que las han facilitado amablemente a CMDsport figuran importantes ausencias (Johnson Health Tech Ibérica, Nike, Specialized, Deporvillage, Décimas, o Atmósfera Sport, por ejemplo), no es menos cierto que en el listado figuran numero-
1. RANKING EMPRESAS 2023 mayores facturac.
Decathlon 1.882.890.941
Adidas España
Sprinter Meg Dpte 585.826.108
Tradeinn 494.733.114
Orbea 374.400.000*
JD Sports Fashion 317.985.010
Skechers Iberia 216.707.823
Puma Iberia SLU 164.992.587
Blue Factory Team 135.864.337
Doot Loocker Spain 130.792.775
Forum Sport 121.400.000
Asics Iberia 75.389.776
Aguirre y Cia 73.692.295
Amer Sports Spain 67.838.702
Base Detall Sport 63.522.101
Grupo Padelnuestro 62.000.000*
Skis Rossignol Españ 60.566.484
Tréndico Group 60.365.524
Barrabés Ski y Mont 59.511.016
BH Bikes Europe 54.353.687
2. RANKING EMPRESAS 2023 mayores aumentos
Bike24 Support es +134,49
Equipam Zona de Padel +96,25%
Grupo GR-100 +74,47%
Floor Ball Shop +64,49%
Sports Hub Emotion +59,08%
Ortus Fitness +54,09%
Skis Rossignol de Españ +44.45%
Maquinar Autom Cial +44,14%
Intelinova Software +43,77%
Tuvalum Sport +41,84%
Mercatotal +41,42%
F&H Fitness Equip +41,33%
Sort 2000 (24Segons) +38,05%
Grupo Niberma +33,12%
Poolbike +31,49%
JD Sports Fashion +30,36%
Onbike Shop +30,13%
Blue Factory Team +30,01%
Vbike Vitoria +26,45%
Salchi Bicicletas +26,38%
CUADROS 1, 2 y 3 Los cuadros superiores son de elaboración propia a partir de datos obtenidos en el Registro Mercantil. Los aumentos del cuadro 2 se refieren a la comparativa de la facturación de 2022 en relación a la de 2021. Los beneficios del cuadro 3 son tras impuestos. No se incluyen en los cuadros las compañías cuyos datos no fueron hallados en el Registro Mercantil ni fueron facilitados por las empresas. (*) Cifras facilitadas por la propia compañía.
49,65%
El 49,65% de las 143 empresas evaluadas tuvo en 2023 unas ventas inferiores a las de 2022
De las 20 empresas con mayor aumento de facturación en 2023, siete fueron de ciclismo
sas empresas y operadores de la distribución con relevante incidencia en el cómputo global del volumen económico que gira el mercado deportivo español.
La facturación en conjunto, excluido el IVA, de esas 143 empresas (se incluyen proveedores y detallistas) ascendió en 2023 a un total de 6.942 millones de euros.
Esa cifra fue un 2% superior a los 6.560 millones de euros facturados por las mismas empresas en 2022. Señalar
que, en 2022, la evolución, en relación al ejercicio 2021, fue de un crecimiento de cuatro puntos porcentuales más: 6%.
De la relación de empresas que figuran en esta información, aquella que logró mayor cifra de negocios fue Decathlon, que alcanzó 1.882 millones de euros (1.869 en 2022).
La segunda con mayor cifra de ventas fue Adidas, con 601,15 millones de euros, mientras que Sprinter Mega-
Decathlon volvió a ser en 2023 la firma con mayor facturación en España, pese a que su auge fue de menos de un punto porcentual
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centros del Deporte fue la tercera, con 585,82 millones de euros.
En el año 2022, los tres ocupantes del podio fueron los mismos, si bien sólo Decathlon revalidó en 2023 su primera plaza. En 2022, el segundo puesto fue para Sprinter Megacentros del Deporte, mientras Adidas copó el tercer puesto. Señalar, la progresión de Adidas que en 2021 ocupó la cuarta plaza, antecedida por aquel entonces por Tradeinn, mientras que en 2022 pasó a detentar la tercera posición y en 2023 se situó la segunda.
Top-20 en ingresos, empatado
El top-20 de las 143 empresas de las que ha sido posible obtener información de sus ingresos de 2023, 10 son del retail y las diez restantes son enseñas proveedoras. Señalar, asimismo, que, en el top3 la hegemonía es para el retail (con Decathlon y Sprinter) y que lo mismo sucede en el top-5 que, a las dos citadas cabe añadir a Tradeinn.
La presencia en el top-5 de marcas se limita a Adidas y Orbea.
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FACTURACIONES SIN IVA
Las facturaciones que aparecen en el gráfico de la derecha no incluyen IVA y han sido extraídas del registro mercantil.
(*) Las facturaciones que aparecen con asterisco han sido facilitadas por responsables de la cadena o central.
Como en 2022, las tres empresas que lideraron el ránking de facturaciones de 2023 fueron Decathlon, Sprinter y Adidas
COMPAÑÍAS
Nº 478 l Diciembre de 2024
De las 143 empresas de las que ha sido posible obtener sus datos de 2023, se ha registrado casi un empate entre la cifra de empresas que mejoraron en 2023 su facturación del año anterior, así como entre las que vieron reducir en 2023 la cifra lograda en 2022. En este sentido, de las 143 empresas, un 50,35% crecieron en ingresos en 2023, pero el 49,65% restante sufrieron regresión. La caída del porcentaje de empresas que crecieron en facturación en 2023 ha sido notoria. Frente al 50,35% de empresas que obtuvieron mayores ingresos en 2023 que en 2022, en 2022 ese índice alcanzó el 72%.
Crecimiento en el retail y caída en las marcas
Las compañías proveedoras fueron las que, a tenor de los datos obtenidos, más sufrieron. De los 89 proveedores evaluados, más de la mitad (el 54%) sufrieron evolución regresiva. Entre las 54 empresas del retail, el índice de firmas con involución fue del 44%.
Ello ha quedado reflejado en las comparativas de las cifras de facturación del retail y las de los proveedores de 2023, en comparación con las de 2022.
Las 54 empresas del retail evaluadas facturaron entre todas ellas 4.183 millones de euros en 2023, es decir, un 10% más que los 3.912 millones registrados en 2022.
Por su parte, los 89 proveedores evaluados giraron entre todos ellos 2.759 millones de euros, es decir, un 3,49% menos que los 2.647 millones de euros registrados en el año 2022.
El primer proveedor que, según los datos obtenidos, registró mayor crecimiento en 2023, en relación a 2022 fue Ortus Fitness
Adidas, Orbea y Skechers Iberica volvieron a ocupar las plazas del podio del ránking 2023 como ya sucedió en el año 2022
COMPAÑÍAS ORDENADAS SEGÚN FACTURACIÓN 2023
FACTURACIONES SIN IVA Las facturaciones que aparecen en el gráfico superior no incluyen IVA y han sido extraídas del registro mercantil.
(*) Las facturaciones que aparecen con asterisco han sido facilitadas por responsables de la empresa.
Crecimientos más relevantes
De aquellas empresas que lograron mejorar en 2023 los resultados del año 2022, cabe destacar que de las veinte empresas con mayores incrementos de facturación de un año al otro,se registra mayor
presencia de operadores del retail (11) que de los suministradores (9). Asimismo, es relevante destacar que el top5 de firmas con mayores crecimientos de su facturación 2023 en relación a la de 2022, está copado íntegramente por operadores del retail. És-
tos son Bike24, Zona de Pádel, Grupo GR-100, Floor Ball Shop (Pádel Pro Shop) y Sports Hub Emotion, el grupo creado por los propietarios de Fútbol Emotion.
El primer proveedor que, al menos en base a los datos en poder, registró mayor cre-
cimiento en 2023 en relación a 2022 fue Ortus Fitness que se ha situado el sexto en la tabla. Recordar que en el análisis del año pasado, fueron los proveedores los que coparon más plazas del top-20
El podio de la tabla de mayores beneficios en 2023, como en 2022, volvió a ser ocupado integramente por operadores del retail
Viene de la página 6
de firmas del mercado deportivo con mayor crecimiento. Fueron 13, mientras que las del retail sólo fueron siete.
Mayores beneficios
Como ya viene siendo tradicional, una vez más, Decathlon volvió a ser, además de la empresa que mayor facturación registró en 2023 en el escenario de empresas que operan en el mercado deportivo español, también la que obtuvo mayores beneficios tras impuestos. En 2023 los obtuvo de 123,82 millones de euros (en 2022 fueron 100 millones).
Tras Decathlon, la segunda plaza recayó, como en el análisis del año pasado, sobre Sprinrer Megacentros del Deporte, con 37,96 millones de euros.
La tercera compañía con mayores beneficios tras impuestos fue la plataforma de comercio online, Tradeinn que alcanzó los 32,90 millones de euros. También en 2022, Tradeinn detentó ese tercer puesto.
Por tanto, el podio de la tabla de mayores beneficios en 2023, como ya sucediera en la de 2022, volvió a ser ocupado integramente por operadores del retail.
Pese a que Intersport y Base Detall Sport facturaron más, Trendico Group fue la única de dichas centrales con crecimiento
COMPAÑÍAS POR ORDEN ALFABÉTICO
Nº 478 l Diciembre de 2024
Con todo, dentro de dicha tabla, la mayoría de compañías que la ocupan son empresas proveedoras (15) y en la misma sólo figuran cinco operadores del retail. A los tres ya citados cabe añadir otra de las marcas-rótulo de Iberian Sports Retail Group, JD Sports, con 16,29 millones de euros de beneficios tras impuestos que le han valido el cuarto puesto de la tabla, así como a Foot Loocker, con 1,74 millones de euros que le han situado en el décimo noveno lugar del top-20. Los tres operadores que en
2022 ocuparon las tres primeras plazas del podio del retail deportivo en España volvieron a ocuparlas en 2023.
Por supuesto, la primera plaza volvió a recaer sobre Decathlon que con los 1.882 millones facturados en 2023 copó el 45% de los 4.183 mi-
llones de euros facturados entre los 54 operadores que figuran en el Ránking de em-
La tabla del retail de facturaciones 2023 evidencia la clara hegemonía del retail multideporte, con 6 operadores en el top-10
COMPAÑÍAS POR ORDEN ALFABÉTICO
Mientras entre los proveedores, el 54% obtuvo en 2023 ingresos inferiores a los de 2022, entre el retail eso lo sufrió el 44%
Puma Iberia SLU
Redipro, S.L.
Rif Raf (Sontress)
Rotor Componentes Tecnol
Salchi Bicicletas
Sanferbike
Saunas Avilsa
SEDM (Ebike.es)
Ser-Sport S.L. (Onlytenis)
Servicios Dptvos Padelmagic
Tecno
Trendico Group
Tuvalum Sports, S.L.
Unipreus, S.L.
Vibike Vitoria
presas del Retail de la página 5.
La segunda plaza fue para el gigante de Iberian Sports Retail, Sprinter Megacentros del Deporte, con 585,82 millones de euros, mientras que la tercera posición correspondió a Tradeinn, con 494,73 millones de euros.
Señalar que la plataforma que lidera David Martín, fue de los operadores que ocupan el podio del retail el que cosechó mayor incremento en su facturación de 2023, en relación a la de 2022: el 13,80%. En el análisis de 2022, esa condición la detentó Sprinter (con un crecimiento de cerca del 30%).
Aumentos más relevantes del retail
Con todo, Tradeinn no fue el operador del retail que en 2023 más aumentó su facturación en relación al ejercicio anterior. Hubo otros incrementos reseñables. Entre éstos cabe destacar los prota-
LIDERAZGO SOSTENIDO Desde ya hace muchos años, Decathlon sigue figurando como la enseña del escenario deportivo del mercado español que más factura, superando netamente a los mayores proveedores.
gonizados por el ya referido operador del mercado de bicicletas Bike24 (+134,49%); así como los de Zona Pádel (+96,25%); Grupo Gr-100, también de ciclismo (+74,47%); el grupo de Pádel Pro Shop (64,49%); y el grupo creador de Fútbol Emotion (+59,08%).
La tabla del retail de facturaciones 2023 evidencia la clara hegemonía del llamado retail multideporte, puesto que el top-10 incluye hasta seis operadores de esta tipología y las tres plazas del po-
dio son multideporte: Decathlon, Sprinter y Tradeinn, repartiéndose la primera, segunda y tercera posición, respectivamente.
Frente a esa hegemonía del multideporte son destacables las presencias del especialista en moda deportiva, JD Sports y Foot Loocker (en la cuarta y quinta plaza, respectivamente); del especialista en fútbol, Fútbol Emotion (en el séptimo puesto); y del especialista en pádel, Pádel Nuestro, (en la décima posición).
En esta ocasión es importante recordar las ausencias de datos de operadores de relevante incidencia en el escenario del retail deportivo español como serían Atmósfera Sport, Décimas, Deportes Cronos, o Deporvillage, entre otros.
89 proveedores
La tabla de facturaciones de proveedores con sus facturaciones de 2023 ha englobado a 89 compañías. La facturación de todas ellas ha ascendido a 2.759 millones de euros, un 3,49% más que los 2.647 millones que registraron en 2022.
La tabla de facturaciones 2023 de proveedores, pese a las significativas ausencias que la misma refleja, ha sido encabezada por Adidas, con una facturación de 601,15 millones de euros. Tras ella se ha situado la marca ciclista Orbea, cuyos responsables han declarado una facturación de 374,40 millones de euros en 2023, un 6,4% menos que la lograda en 2022.
SIN IVA Las facturaciones que aparecen en el gráfico superior no incluyen IVA y han sido extraídas del registro mercantil.
(*) Las facturaciones que aparecen con asterisco han sido facilitadas por responsables de la empresa, cadena o central.
La tercera plaza ha sido para Skechers USA Iberia, con 216,70 millones de euros, una cifra que le ha supuesto aumentar en un 20,8% la facturación de 2022 situada en 180,16 millones de euros.
Señalar que el podio de 2023 es idéntico al registrado en 2022. De todos modos, es reseñable que, mientras en el de 2022, los tres ocupantes registraron aumentos de ingresos en relación al ejercico anterior, no sucedió lo mismo en 2023, a raíz de la citada regresión sufrida por la marca vasca Orbea.
Los mayores aumentos de los proveedores
El proveedor de productos para fitness, Ortus Fitness ha sido el que mayor crecimiento de facturación registró en 2023, en relación a la de 2022: el 54,09%.
Le han seguido Skis Rossignol de España (44,45%); la firma de fitness Maquinaria Automática Comercial (44,14); e Intelinova Software -Trainingym- (43,77%) n
Nº 478 l Diciembre de 2024
LOS NARANJOS, ha finalizado la construcción del mayor club de pádel de Andalucía, equipado con 18 pistas de pádel, 2 pistas de pickleball, casa club, bar-restaurante, gimnasio, zona de fisioterapia y tienda especializada en pádel y pickleball. La compañía ha realizado una inversión de más de 6 millones de euros.
i
JJ BALLVE SPORTS, la empresa que rige el desarrollo de la marca Nox de productos de pádel acusó el pasado 2023 la comple-
jidad imperante en el mercado de esta disciplina deportiva. Pese a ello, la firma dirigida por Jesús Ballvé consiguió mantener su facturación por encima de los 25 millones de euros. i
JOMA ha completado su colección de palas de pádel con un modelo adaptado a cada tipo de jugador, desde principiantes hasta profesionales. La colección de 2025 es la más completa que la marca ha creado hasta el momento.
Prevé concluir
El máximo responsable de All for Pádel, empresa licenciataria de las palas para pádel de Adidas, prevé concluir este 2024 como un nuevo año récord en su facturación.
Así lo ha anunciado su CEO, José Luís Sicre, en el acto de presentación de los dos nuevos fichajes que ha hecho en el circuito de pádel
A1.
J.M. Badalona
A finales del pasado mes de noviembre, el CEO de All for Padel, declaraba que había redimensionado sus objetivos de facturación para este 2024 anunciados en agosto pasado. Si en verano anunciaba que preveía aumentar en un 10% los 29 millones de euros facturados el pasado 2023, a finales de noviembre, matizaba el anuncio diciendo que la nueva cifra objetivo (35 millones de euros) supondría un 22% de crecimiento en comparación con la de 2023.
Recientemente, sin embargo, José Luís Sicre ha vuelto a reconsiderar la cifra objetivo y, a pocos días de concluir este 2024, asegura que la facturación de este año será un 27% superior a la de 2023, superándose los 37 millones de euros. El empresario ha reconocido su satisfacción no sólo por esta rápida progresión de la cifra de ingresos de su firma, sino también porque la misma ha venido acompañada de un fuerte impulso en el posicionamiento y cuota de mercado de las palas de pádel Adidas en el mercado español así como en el internacional. Pese a rehuir sentencias
referidas a liderazgos de mercado, el directivo no oculta que, en estos momentos, en el mercado del pádel internacional la marca de las tres bandas es la que goza de mayor notoriedad y proyección.
Crecimiento de la gama Premium
Este 2024 All for Padel venderá cerca de 390.000 palas de pádel Adidas. Pese a la complejidad que sigue imperando en el mercado de esta disciplina, esa cifra supondrá un crecimiento del 4% en el número de unidades vendidas el pasado 2023. Ese crecimiento en ventas volumen (4%) no guarda relación con el crecimiento de las ventas en valor (27%).
La explicación de ello reside en que, como ha explicado José Luís Sicre, durante este 2024, All for Padel ha conseguido reforzar de un modo decisivo las ventas de sus gamas de palas Premium, situando a ese segmento de producto como una de las principales locomotoras de sus ingresos. Sicre subraya, asimismo, que en su caso, la facturación procede en su práctica totalidad de la venta exclusivamente de palas y bolas, limitación ésta que no sufren sus
José Luís Sicre, CEO de All for Pádel, empresa licenciataria de las palas para pádel de Adidas.
principales competidores, que en su portfolio de productos a la venta suman el calzado y el textil.
Concentración creciente
En la actualidad, según recientes estudios, el 90% de las ventas mundiales de palas de pádel las realizan entre 10 marcas, mientras que el 83% las hacen entre siete enseñas. Esos recientes estudios también indican que el 70% de las ventas mundiales de palas de pádel se concentra en tan sólo cinco marcas. Adidas Pádel es una de ellas. Sicre, sin embargo, ha rehusado concretar la posición que ocupa Adidas en ese top-5.
El máximo responsable de All for Pádel ha reiterado su convencimiento ya anunciado no hace menos de tres años de que el escenario mundial de palas de pádel se encuentra inmerso en un proceso de concentración. Según ha añadido, “ese proceso conlleva una selección de enseñas que todavía
no ha concluido”. Según ha expuesto al respecto, “al final, apenas quedarán unas siete marcas realmente relevantes en el mercado mundial. Esa es una de las consecuencias derivadas de la concentración: el mercado se vuelve más exigente en todos los sentidos y sólo unas pocas marcas pueden cumplir los requisitos que el mercado demanda para perdurar en él”.
Factruración 8 veces superior La progresión de All for Pádel queda constatada en su cifra de negocios de los últimos cinco años. En 2020, All for Padel registró una facturación, según el registro mercantil, de 4,68 millones de euros. Cinco años después, la compañía ha multiplicado casi por ocho aquella cifra al situar la facturación de este 2024, según ha anunciado su máximo responsable, en los 37 millones de euros.
José Luís Sicre se ha mostrado también satisfecho de que el crecimiento en ventas ha sido no sólo a nivel internacional, sino también y especialmente en España. En ese sentido, ha explicado que durante los casi tres últimos años, el 60% de sus ventas procedía de las exportaciones. Este 2024 las ventas en España supondrán en torno 53%, con lo cual la incidencia de las exportaciones en la cifra de ingresos total se situará en torno al 47%. En 2023, las ventas en España incidieron en un 46% sobre el total de los ingresos n
Nuevas palas para todo tipo de jugadores y necesidades, con las últimas tecnologías para darlo todo en la pista
La empuñadura Power Extra Grip de las palas
Metalbone es ahora 1 centímetro más larga para ofrecer mayor inercia y velocidad
Telefono: 91 737 66 95 web: https://allforpadel.com/es
PRINCIPAL TECNOLOGÍA WEIGHT & BALANCE SYSTEM
Modelos en los que se aplica: Metalbone 3.4, Metalbone HRD+, Metalbone CTRL y Adipower Multiweight CTRL.
En que consiste: Sistema para ajustar el peso y el balance de la pala mediante tornillos, placas y arandelas extraíbles ubicadas en las partes laterales y superior del marco. Se permite modificar hasta 11,2g el peso de la pala y su distribución. Qué ventajas aporta: Poder personalizar el peso y el balance según las preferencias del jugador para obtener un rendimiento óptimo.
Virtudes del modelo: Pensada para jugadores de alto nivel, con una combinación de potencia extrema, control ajustable y un diseño innovador. Tecnologías que incorpora: Forma de diamante que maximiza la potencia en los golpes. Personalización del peso y el balance a través del Weight & Balance System. La empuñadura Power Extra Grip de mayor longitud ofrece mayor inercia y velocidad. El Power Groove en el marco y el diseño Low Poly incrementan la rigidez estructural, lo que favorece aún más la potencia en los tiros. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 390 euros.
by Ale Galán
Virtudes del modelo: Pensado para los jugadores más exigentes que priorizan la potencia y el juego de ataque. Su construcción de alta rigidez, combinada con su diseño de alta tecnología, permite generar impactos potentes y precisos. Gracias a su forma y materiales de última generación ofrece un control excepcional sobre la pelota sin sacrificar la potencia. Tecnologías que incorpora: Power Extra Grip, empuñadura de mayor longitud para mayor inercia. Low Poly, diseño del marco y corazón para mayor rigidez y potencia. Power Groove, raíl en el marco para aumentar la rigidez y la potencia. Weight & Balance System, ajuste del peso y el balance para una mayor inercia y control. Composición en materiales de alta rigidez, fibras y goma de última generación. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 390 euros.
Virtudes del modelo: Pala diseñada para jugadores de nivel avanzado y profesional que buscan control absoluto sobre la pala. Posee una capacidad de personalización única, permite ajustar el peso y balance según las preferencias del jugador, maximizando el control o aumentando la potencia. Tecnologías que incorpora: Power Groove para mayor rigidez y potencia. Extra Power Grip para optimizar la velocidad de los golpes. Weight & Balance System, para ajuste del peso y balance. Spin Blade Decal que garantiza precisión en la generación de efectos.Low Poly Design que refuerza la rigidez estructural de la pala. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 390 euros.
METALBONE CARBON CTRL 3.4
Virtudes del modelo: Pala que usará Lorena Rufo este 2025. Una pala diseñada para ju gadores avanzados y profesionales que prio rizan el control, pero también necesitan la ca pacidad de generar potencia y efectos cuando es necesario. Una pala versátil, con la posibilidad de ajustar el rendimiento al estilo de juego. Tecnologías que incorpora: Power Extra Grip, que aumenta la inercia en los golpes, Low Poly Design, que optimiza la rigidez estructural y ofrece un equilibrio perfecto entre control, potencia y precisión. Su composición de materiales de alta gama como la Fibra de Carbono 6K y la goma EVA Soft Performance, junto con el Octagonal Structure, proporcionan estabilidad y resistencia, asegurando precisión incluso en los golpes más exigentes. Además, el Spin Blade Decal garantiza un manejo excelente de los efectos. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 260 euros.
TECNOLÓGICAS PÁDEL TEMPORADA 2025
Se incorpora el Weight & Balance System en las palas ‘Metalbone’ para personalizar el peso y el balance a gusto del jugador
Otras incorporaciones son las nuevas ‘Cross it’ que pasan de 3 a 6 modelos y las ‘Adipower’ que siguen renovándose
Nº 478 l Diciembre de 2024
Virtudes del modelo: Pala de referencia de Marta Ortega, diseñada para jugadores que priorizan agilidad y maniobrabilidad sin sacrificar rendimiento. Su ligereza, combinada con tecnologías avanzadas la convierten en una pala especialmente recomendada para jugadores de nivel avanzado y profesional que buscan desatar golpes potentes con facilidad. Tecnologías que incorpora: Dynamic Air Flow, optimiza el paso del aire, mejorando la velocidad de ejecución de los golpes. La disposición de los agujeros 11 Thirteen refuerza la rigidez y la durabilidad de la pala, ofreciendo golpes más potentes y explosivos. El Power Extra Grip maximiza la inercia, permitiendo una mayor velocidad de golpeo y potencia. Materiales como la fibra Carbon Aluminized 24K y la goma EVA Soft Energy ofrecen un tacto excepcional y una salida de bola superior. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 300 euros.
Virtudes del modelo: Un nuevo modelo incluido en la colección 2025, diseñado específicamente para jugadores avanzados y profesionales que priorizan el control absoluto sin sacrificar potencia. Ideal para quienes desean dominar el juego con precisión y confianza. Tecnologías que incorpora: Dynamic Air Flow, que mejora la maniobrabilidad al reducir la resistencia al aire, el Power Extra Grip, que incrementa la inercia para golpes más rápidos y potentes, la disposición de agujeros 11 Thirteen garantiza rigidez y durabilidad, mientras que el Spin Blade Decal facilita la creación de efectos con precisión. La combinación de Fibra de Carbono 6K y goma EVA Soft Performance asegura un equilibrio ideal entre control y confort. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 280 euros.
Virtudes del modelo: Un modelo nuevo incluido en la colección 2025, diseñado para ofrecer el máximo control sin renunciar a la potencia. Esta pala está dirigida a jugadores avanzados y profesionales que buscan un control total en su juego, pero que necesitan la versatilidad para adaptarse a distintas estrategias, con capacidad de generar potencia y efectos de manera eficiente. Tecnologías que incorpora: El innovador Weight & Balance System para personalizar el peso y el balance. Estructura Dual Exoskeleton y el nervio de carbono Power Embossed Ridge, que proporcionan rigidez, resistencia y una gran potencia. Fibra de carbono 18K y goma EVA High Memory, que asegura precisión, equilibrio y un rendimiento excepcional. Capa rugosa Spin Blade Decal maximiza la capacidad de generar efectos en cada impacto. Fecha de entrega a las Ya disponible 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 400 euros.
Telefono: 91 737 66 95 web: https://allforpadel.com/es
Virtudes del modelo: Nuevo modelo incluido en la colección 2025, diseñado específicamente para jugadores que destacan por su velocidad de reacción, anticipación y ejecución rápida. Su diseño ligero permite un juego ágil y agresivo. Tecnologías que incorpora: Tecnologías de alta gama como el Dual Exoskeleton y el Power Embossed Ridge, que aportan máxima rigidez y resistencia, optimizando la potencia en cada golpe. Relieve tridimensional Spin Blade Mold, agujeros Smart Holes Curve. Fabricada con Fibra de Carbono 18K y goma EVA Soft Performance, esta pala combina comodidad con un rendimiento excelente en todos los aspectos del juego. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 270 euros.
Ashi Sports retoma su expansión con dos nuevas aperturas previstas para 2025. De esta manera, la cadena especializada en running duplicará su red de tiendas, abriendo nuevas tiendas en el Vallès Occidental y en Barcelona. La cadena ha registrado un crecimiento del 5% impulsada por el auge del running y la fidelidad de sus clientes.
Lorena Martín Portela Barcelona
Ashi Sports & Lifestyle prepara la apertura de dos nuevas tiendas para el próximo 2025, ubicadas en Vallès Occidental y en Barcelona, según explica el gerente de la cadena, David Dolz.
Estas aperturas marcarán la vuelta a la expansión de Ashi Sports, tras varios años sin crecimiento en número de establecimientos. De hecho, su última apertura se produjo en el año 2019 en Sant Cugat del Vallès, según Dolz. Este centro se une al que opera Ashi en Barcelona, en la calle Muntaner, sumando dos establecimientos.
100 metros2
Cabe recordar que la cadena tuvo que redimensionar su red de tiendas a raíz de la crisis del coronavirus en el año 2021, cuando cerró su local en la calle Sant Antoni Maria Claret de Barcelona. Con la expansión prevista para 2025, Ashi duplicará su número de establecimientos actual.
El nuevo local, que se ubicará en el Vallès Occidental y cuyas negociaciones están a punto de cerrarse, ocupará
100 metros cuadrados y requerirá una inversión que rondará los 50.000 euros. “Buscamos locales que minimicen al máximo las necesidades de reformas”, añade el propietario de Ashi.
Barcelona, a finales de 2025
Previsiblemente, la segunda tienda abrirá sus puertas en Barcelona a finales de 2025, aunque todavía está en búsqueda del local adecuado. “El diseño de los espacios se diferenciará del de otras tiendas de running por sus materiales naturales y colores claros”, añade.
HEGEMONIA OFFLINE El gerente de la enseña, David Dolz, indica que Ashi Sports mantiene su enfoque en las tiendas físicas, y registra ventas “residuales” a través de su página web.
Este crecimiento viene propiciado, según Dolz, por el auge del mercado del running. Concretamente, la tienda prevé cerrar este 2024 con un crecimiento del 5% en facturación, manteniendo la tendencia el próximo año. “ 2024 ha sido un buen año gracias a la gran afluencia de turismo, al auge de los jóvenes en el deporte y al crecimiento del senderismo por parte de las personas mayores”, concluye n
Según destaca la directora ejecutiva de BND Sport, Esther Bernad
Toni Carpio Alicante
“Sabemos que en el canal online se suele vender más barato que en tienda física, pero vemos que ahora las marcas están persiguiendo a los operadores para que no rebajemos el PVP, al menos durante los primeros meses tras el lanzamien-
to”, explica la directora ejecutiva de BND Sport, Esther Bernad. La detallista agradece que “así, todas las tienda online estamos en igualdad de condiciones en cuanto a precio”.
Asimismo, Bernad señala que ese control permite incrementar las ventas valor de los productos en lanzamiento,
pues el cliente es consciente de que no aparecen ofertas de manera inmediata y se decide a comprar al PVP indicado.
“Las tiendas estamos vendiendo a precio completo, no tenemos que esperar a que lleguen los descuentos para poder sacar el producto”, concluye Bernad n
NIKE INTL ha reducido sus ingresos un 8% en su segundo trimestre fiscal, culminado el pasado 30 de noviembre, con una facturación de 12.354 millones de dólares (11.896 millones de euros). También ha sufrido una bajada de beneficios del 26% respecto al mismo periodo del año anterior.
prevé terminar este 2024 con un incremento de su negocio del 20%, por lo que la facturación agregada será de 6 millones de euros (5 millones en 2023). La central, por su parte, girará unos 700.000 euros, un 17% más (600.000 euros en 2023).
iCHIRUCA con su iniciativa Carbon Free, se reafirma en su compromiso con el medio ambiente, trabajando para reducir y compensar las emisiones de CO2 en sus procesos de
fabricación. Este espíritu innovador ha permitido que, desde 2012, sean pioneros en la certificación de la Huella de Carbono CO2 controlado por AENOR.
El pilates sigue gozando de buena salud. Así lo revelan los datos recabados por CMDsport en una consulta telemática en la que han tomado parte los responsables de 176 centros especializados o que abordan
La amenaza del low cost y del multideporte sobre los centros especialistas
Los proveedores de maquinaria de pilates disparan sus ventas un 40% en 2024
Desde Club Pilates España aseguran que esta modalidad tiene mucho futuro todavía por delante en el país
Como en el fitness en general, los centros que abordan pilates destacan la vigoría que vive la facturación de esta modalidad
Colchonetas y personal serían las principales partidas en las que los encuestados han concentrado sus inversiones este 2024
Elpilates sigue gozando de buena salud.
Así lo revelan los datos recabados por CMDsport en una consulta telemática en la que han tomado parte los responsables de 176 centros especializados o que abordan esta disciplina en sus instalaciones. La mayoría reconoce que este 2024 ha realizado inversiones en sus espacios de pilates y una mayoría todavía superior ya anuncian que aumentarán sus inversiones al respecto el próximo 2025.
Redacción Molins de Rei
CRECIMIENTO HEGEMÓNICO La gran mayoría de participantes en la encuesta telemática de CMDsport ha declarado que sus ingresos derivados de los servicios de pilates han crecido este 2024 en relación a los del año pasado. Nº 478 l Diciembre de 2024
En la encuesta de CMDSport y en la que han participado los responsables de 176 centros especialistas o que incluyen pilates en sus establecimientos, los encuestados han otorgado una puntuación media de 3,94 sobre cinco al dinamismo en ingresos registrados este 2024 en las actividades de esta modalidad que imparten en sus instalaciones.
Favorable evolución
Esa favorable valoración, ha quedado ratificada por el hecho de que hasta un 71% de los entrevistados ha declarado que la evolución de los ingresos procedentes del pilates en sus centros durante este 2024 han sido superiores a los registrados en 2023.
Para el 21%, sin embargo, los ingresos obtenidos este año habrían sido similares a los del año anterior. Solo un 8% han admitido haber tenido menores ingresos este 2024 en relación al pasado 2023.
3,94
Los consultados han otorgado al dinamismo en ingresos durante este 2024 un 3,94 sobre 5
Sólo un 8% ha admitido que sus ingresos derivados del pilates han sido inferiores en 2024 que los registrados en 2023
2024 inversor
Preguntados sobre si este 2024 han realizado inversiones en sus salas de pilates, el 56% ha respondido afirmativamente, mientras que un 44% ha declarado que no.
Las principales partidas en las que se habrían concentrado las inversiones de este 2024 han sido las colchonetas y en el personal, con un 24% y un 23% de citaciones, respectivamente. Cabe señalar
que en el segundo ámbito, ciertas fuentes han precisado que dichas inversiones se han referido a contratación de nuevo personal y en otros casos a la formación de aquél.
Otro ámbito relevante en cuanto a inversiones ha sido la maquinaria para su práctica. Este ámbito ha registrado un 17% de alusiones. De esa maquinaria ha sido la ‘Reformer’ la más aludida, seguida de los ‘Cadillac’.
Otro aspecto que los encuestados han señalado en cuanto a inversiones ha sido
Nº 478 l Diciembre de 2024
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el de mantenimiento de la sala, con un 11% de referencias. A continuación, ha figurado la inversión en pavimentos, con un 10%
La inversión en salas nuevas o implantación de la primera sala para esta disciplina en la instalación ha sido más referida que la creación de un nuevo centro. Mientras la implantación de nueva sala ha recabado un 7% de citaciones, la apertura de un nuevo centro ha sido referida por un 6%.
Mayor predisposición inversora para 2025
De cara al inminente 2025, los consultados se han mostrado más proclives a la inversión. En este sentido se han pronunciado el 75% de los encuestados.
Un 14%, por su parte, han declarado su intención de equiparar las inversiones de 2024, mientras que el 11% ya ha anunciado su intención de realizar un recorte inversor e invertir menos que este 2024.
La maquinaria sería la partida en la cual los encuestados han coincidido más en declarar que realizarán inversiones el próximo 2025. Hasta un 31% ha señalado esa partida.
La segunda más referida ha sido la correspondiente a personal volviéndo algunos consultados ha precisar que esas inversiones serán o en ampliación de los recursos humanos destinados a las actividades de pilates o para la formación de aquel. Las inversiones en personal han sido citadas por el 20% de los consultados.
Las previsiones de inversión para 2025 son más favorables que las registradas a lo largo de 2024
Hasta un 60% de los encuestados ha declarado que prevé tener más ingresos el próximo 2025 que en 2024
INVERSIONES Mientras las inversiones de 2024 se han concentrado en colchonetas y personal, para el próximo 2025 el foco se concentraría en la adquisición o renovación de maquinaria, si bien las inversiones en recursos humanos continuarán álgidas.
La tercera plaza en la que se prevén más inversiones es la de matenimiento, con un 17% de citaciones. Llama la atención que la cuarta partida más referida ha sido la correspondiente a la apertura de un nuevo centro. Ese ámbito ha sido señalado por el 11% de los encuestados, un índice que casi dobla el registrado en ese aspecto como inversión durante este 2024. De ello podría deducirse que el próximo 2025 podría ser un ejercicio en el que se registrara mayor dinamismo en aperturas de establecimientos de pilates que el ejercicio 2024.
Expectativas optimistas
Ese mayor ánimo inversor por parte de los consultados para el próximo 2025 tendría entre sus razones el hecho de las favorables expectativas de captación de ingresos la próxima anualidad. Hasta un 60% ha declarado que prevé tener más ingresos en 2025 que en 2024. Con todo, un 34% ya pronostica que los equiparará con los de 2024, mientras que un 6% ya admite que, para sus negocios, 2025 podría ser un ejercicio regresivo n
Este 2024, el pilates ha crecido en España, impulsado principalmente por su inclusión en varias cadenas multideporte
La disciplina tiene un gran potencial de crecimiento, gracias al auge del interés en las actividades cuerpo-mente entre la población
Nº 478 l Diciembre de 2024
La oferta de pilates de las cadenas de gimnasios multideporte está obligando a los estudios de esta modalidad en España a incluir mayor cantidad de maquinaria. Esta tendencia es fruto
Lorena Martín Portela Molins de Rei
El pilates fue creado en los años 20 por Joseph Pilates como una disciplina integral para el cuerpo y la mente. Originalmente, recibía el nombre de ‘Contrología’, en referencia al “control total del cuerpo a través de la mente”, y se basaba en movimientos precisos y con la ayuda de algunos equipos diseñados por el propio Joseph Pilates, como el Reformer y el Cadillac.
Así lo explican los responsables de centros enfocados en esta disciplina: Pilates10, Hygge Pilates y Nature Pilates. Con el paso de los años, han surgido varias modalidades basadas en pilates, adoptando avances en fisioterapia, biomecánica y equipamientos
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100 AÑOS DE HISTORIA
Joseph Hubertus Pilates, ideó a principios del pasado siglo XX el método de entrenamiento que lleva su nombre basándose en su conocimiento de distintas especialidades como gimnasia, traumatología y yoga.
del crecimiento en la demanda y la competencia en el mercado. Los expertos apuntan a un crecimiento de la práctica en el país del 35% este año, con la incorporación de máquinas más
ligeras y accesibles para estudios pequeños y el hogar. Entre los desafíos de los estudios especializados: la aparición de centros de bajo coste y la adaptación a las nuevas tecnologías.
Nº 478 l Diciembre de 2024
Las características del pilates lo convierten en una opción ideal para personas que buscan bienestar más allá del ejercicio físico
Los influencers y las redes sociales también han jugado un papel clave en el crecimiento de su número de practicantes
para adaptarse a las necesidades actuales, según explica Albert Montserrat, propietario de la cadena de estudios Pilates10.
Bienestar y rehabilitación
En este sentido, destacan modalidades como el pilates mat, pilates terapéutico y pilates aéreo. Los principios fundamentales no varían en estos casos: concentración, control, precisión, respiración, alineación y fluidez.
Sus características lo convierten en una opción ideal
Los centros que abordan el pilates están siguiendo una favorable evolución en sus ingresos
Antes el pilates se enfocaba a personas mayores o mujeres pero ahora el abanico de targets se ha ampliado
taca que los beneficios de esta disciplina abarcan desde la mejora de la postura, hasta la reducción del dolor lumbar crónico, así como la reducción del estrés y el aumento de la conciencia corporal. “La evidencia destaca su eficacia en rehabilitación y prevención de lesiones”, añade Antonio León, CEO de Hygge Pilates.
Impulso en 2024
ÁREA DE MAYOR AUGE
Desde Tecnosport destacan que “la maquinaria de pilates es el área de negocio de nuestra compañía que más ha crecido este año”.
cadenas de pilates y las multideporte”, señala también León.
De esta manera, el pilates presenta un gran potencial de crecimiento, también impulsado por el auge del interés en las actividades cuerpo-mente en la población. Según apunta el director de Hygge Pilates, este año la práctica ha crecido un 35% en España.
Este 2024, la técnica del pilates ha experimentado un notable aumento en España, impulsado principalmente por su inclusión en varias cadenas multidepor-
te, motivadas por la creciente demanda y competencia en el mercado del fitness. “Los centros pequeños cada vez incorporan más máquinas de pilates para rentabilizar el espacio y los profesores, siguiendo la tendencia de las grandes
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“La gente ya conoce lo que es el pilates y que requiere equipamiento. Los influencers y las redes sociales también han jugado un papel clave en su creci - para personas que buscan bienestar más allá del ejercicio físico. Montserrat des-
Algunos estudios están aumentando su cifra de máquinas para completar su espacio y ofrecer clases a más personas
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miento”, añade León, y señala a Ffitcoco, con más de medio millón de seguidores en redes sociales, como una de sus principales promotoras en España.
Liderazgo de Club Pilates
Club Pilates ha marcado un antes y un después en la percepción de la disciplina en España. Desde su llegada en 2021, la cadena ha crecido exponencialmente. El CEO de Club Pilates en España, Fernando Rosentgberg, destaca que “ha habido un cambio radical e increíble. Nunca pensé que el pilates explotaría como lo ha hecho. Es un fenómeno global”. El directivo atribuye este creci -
L.M.P.
Molins de Rei
Muchos centros médicos y hospitales ya cuentan con pequeños espacios con maquinaria certificada para pilates
Nº 478 l Diciembre de 2024
miento a la ola que se inició en Estados Unidos en 2010.
El director de Hygge Pilates añade que, si las cadenas de fitness multideporte “no tienen clases de
El auge del sector del pilates se refleja en un aumento superior al 40% en la venta de equipamiento especializado en esta disciplina este año, según indican desde Tecnosport y Aerobic and Fitness. La product manager de pilates de Tecnosport, Anna Rebull, destaca que “la maquinaria de pilates es el área de negocio que más ha crecido este año, de la mano de Balanced Body”.
Por su parte, la directora ejecutiva de Aerobic y Fitness, Mercè Vilamú, destaca que las máquinas de pilates que han registrado un mayor auge este año han sido las que se pueden almacenar verticalmente y ajustar para facilitar la transición entre ejercicios para sesiones grupales. “Estas adaptaciones han permitido a los centros ofrecer clases más grandes y variadas, aprovechando mejor las instalaciones”, añade.
DEMANDA AL ALZA Vaticinan que aquellos centros multideporte que no tienen pilates, deben plantearse tenerlo porque sus clientes se lo pedirán.
pilates, sus clientes se lo van a pedir, o bien porque les gusta o a raíz de una recomendación médica”. De hecho, muchas de estas cadenas ya apuestan fuertemente por el pilates. Eurofitness es un ejemplo de ello. Su director general, Josep Viladot, señala que Pasa a la página 20
Vilamú constata que algunos estudios están aumentando el número de máquinas que tienen en sus instalaciones, para completar su espacio y poder ofrecer clase a más personas. “El metro cuadrado en las grandes ciudades tiene un coste elevado y poder dar varios usos a un espacio al poder desplazar la maquinaria es una ventaja", explica Vilamú.
Reinvención del pilates
Desde Tecnosport, señalan que anteriormente esta disciplina se pensaba que estaba enfocada más a personas mayores o mujeres, y que ahora hay un conocimiento y público más amplio que lo practica.
“Las cadenas no solo hacen ejercicios típicos de pilates, sino que los combinan con otros ejercicios con mancuernas y tonificación para aumentar la exigencia”, añade Rebull.
La empresa liderada por Andreu Fadó quiere seguir adaptando y ampliando su gama de productos para responder a la creciente demanda del mercado. En este contexto, los modelos Studio Reformer y Allegro 2 continúan siendo los productos estrella de la enseña.
Clave en rehabilitación
“Muchos centros médicos y hospitales ya ubican pequeños espacios con maquinaria certificada para pi-
lates”, añade Rebull. Estos centros integran este deporte por su capacidad para combinar la rehabilitación con el equilibrio mental y el bienestar integral, según apuntan las fuentes.
“Su enfoque en la conexión cuerpo-mente, a través de movimientos controlados, ofrece beneficios importantes no solo a nivel físico, como fuerza y flexibilidad, sino también mental, reduciendo el estrés y mejorando la postura”, añaden. También ofrece beneficios en la movilidad articular y la prevención de lesiones, ayudando a pacientes a recuperar su salud física y prevenir recaídas.
Por otro lado, Aerobic and Fitness destaca el auge de la popularidad de la Reformer C8 Pro, por su capacidad de adaptación.
Ambas empresas consideran que el auge del sector seguirá en 2025, adaptándose a las diferentes generaciones y espacios de fitness n
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”con la tendencia actual del entrenamiento de fuerza y del cuidado de la postura corporal, el método pilates ha visto muy incrementada su demanda, e indica que el próximo 2025 está previsto seguir avanzando con esta modalidad.
Pilates en centros multideporte
Otras cadenas, como el Grupo DiR, planifican apostar más fuerte por el pilates. La enseña ha anunciado el lanzamiento de una nueva línea de franquicias enfocadas en esta disciplina. Se tratará de estudios premium con actividades dirigidas de pilates que comenzarán su implantación en grandes ciudades de España.
En los últimos años, el pilates ha ganado muchos seguidores entre las generaciones más jóvenes. El propietario del estudio Nature Pilates, Ricardo Jara -
El Grupo DiR ha anunciado el próximo lanzamiento de una nueva línea de franquicias enfocadas en esta disciplina
millo, lo atribuye “al efecto de las redes sociales”, dónde el centro acumula cientos de miles de visualizaciones. La media de edad ha pasado de los 44 años antes de la pandemia, a los 27 en la actualidad, según León.
De hecho, se espera que la técnica del pilates se convierta en una práctica más dinámica y entretenida en algunos centros “porque es lo que demandan los jóvenes”, señala Hygge Pilates.
La cadena de centros de Pilates10 también ha notado este incremento de jóvenes. Actualmente, la enseña opera con 11 centros en España, distribuidos entre siete propios y cuatro en modalidad de franquicia. Estas instalaciones, que suman un total de 3.650 metros cuadrados, emplean a 72 personas y dan servicio a 4.600 socios.
Para 2025, Pilates10 tiene previsto abrir entre tres y cinco nuevos gimnasios en
ciudades de más de 60.000 habitantes, sin centrarse en ningún territorio concreto. "Nuestra prioridad es seguir creciendo de forma sostenible", afirma Montserrat.
Crece la demanda de instructores
A futuro, uno de los principales retos del sector es cubrir la gran cantidad de puestos de instructores de pilates que demanda el mercado, con una formación especializada. El CEO de Club PIlates explica que “el sector tiene un problema de recursos humanos, ya que se necesitan profesionales formados de una manera integral en pilates. Por suerte, empezaremos en septiembre nuestra escuela de pilates y el año que viene ya empezaremos a tener profesionales”. Como esta empresa, otras especializadas en pi -
Para 2025, Pilates10 tiene previsto abrir entre tres y cinco nuevos gimnasios en ciudades de más de 60.000 habitantes
Miquel López Egea
Molins de Rei
Gimnasios de todos los segmentos han hecho del pilates y del pilates reformer (con máquinas) una de sus actividades en grupo preferentes. Este 2024 se ha caracterizado por un aumento de la inversión en esta materia por parte de los operadores no especializados.
Ejemplo de ello es la nueva sala de pilates del renovado BeOne Boadilla del Monte o el Real Club de Polo de Barcelona, entidad que el pasado octubre renovó su gimnasio. De la mano de Aerobic & Fitness, apostó por el pilates reformer porque es “una disciplina que está en auge”.
Asimismo, Lleuresport, que renovó la sala de fitness del CEM Colom en marzo, ofrece un total de 14 actividades de pilates y modalidades como pilates tierra, pilates fitball y agua pilates. Entre sus dos clubes ofrece hasta 212 plazas.
“En noviembre, la afluencia fue del 70%”, explica la directora técnica de instalaciones deportivas de la cadena, Sara Calvo. “De cara a 2025 apostaremos por el pilates reformer, renovando las máquinas de este espacio tan especial”, añade.
Resurgir del interés suscitado
Para el máximo responsable de Okeymas y Round, Óscar Rodríguez, “el pilates es, a día de hoy, una de las actividades más demandadas en nuestros clubs”. Según indica, “tras la pandemia, hemos notado un resurgir del interés por el pilates, por lo que se ha consolidado como una actividad imprescindible, nos enfocamos en brindar clases accesibles y de alta calidad que cumplan con las expectativas de la mayoría de nuestros socios”.
El jefe de producto y director técnico de CET10, Álex Clavijo, destaca, por su parte, las inversiones hechas este 2024 en pilates para adecuarse a las necesidades que tienen sus socios. “Hemos detectado un aumento notable de la demanda desde que abrimos nuestro estudio y, desde la pandemia se ha experimentado una gran afluencia de usuarios”, afirma.
Por lo tanto, “las perspectivas de futuro pasan por seguir apostando por sesiones semiprivadas en grupos reducidos, ya sea como un implante dentro de nuestros clubes o como un modelo de negocio independiente”.
ATENCIÓN MÁS PERSONALIZADA Las perspectivas de futuro pasan por seguir apostando por sesiones semiprivadas en grupos reducidos.
La media de edad de los practicantes ha pasado de los 44 años de antes de la pandemia, a los 27 en la actualidad
Se espera que, a nivel mundial, la práctica de Pilates supere los 5.000 millones de dólares de facturación el próximo 2025
Nº 478 l Diciembre de 2024
lates también tienen sus propias escuelas de formación de profesionales para obtener así trabajadores cualificados y ampliar la oferta de instructores capacitados en el sector.
Hygge Pilates, con cuatro centros en Galicia, es un ejemplo de ello. La cadena, que opera en Santiago de Compostela, A Coruña y Vigo, está trabajando en un nuevo proyecto que consistirá en una sede para la formación de profesionales de pilates en Madrid, cuya apertura está prevista para el próximo 2025. La cadena invertirá 250.000 euros en el establecimiento, que ocu-
pará unos 250 metros cuadrados en pleno centro de la capital. Este centro incluirá un showroom de Balance Body, marca distribuída en España por Tecnosport.
Asimismo, Hygge Pilates participa en el Pilates On Tour, un evento que combina formación, entrenamiento y networking para educar sobre el método Pilates. Por ahora, esta cadena no planea abrir nuevos estudios a corto plazo, centrándose en consolidar sus proyectos actuales.
Tecnología para pilates
FALTA DE INSTRUCTORES Según reconocen operadores especializados, el pilates tiene actualmente “un problema de recursos humanos, ya que se necesitan profesionales formados de una manera integral en pilates”.
ramillo, explica: "La tecnología está mejorando la experiencia del Pilates, ofreciendo ejercicios más variados y específicos sin comprometer los principios originales del método".
El director de Pilates10 añade que, entre los materiales que se han incorporado los últimos años, están accesorios como pelotas, rodillos, máquinas más ligeras y accesibles para estudios pequeños y el hogar, entre otros accesorios.
Retos de futuro
El auge del pilates no solo se refleja en el número creciente de personas que lo practican, sino también en el desarrollo de nuevas tecnologías y equipos para su práctica. El fundador de Nature Pilates, Ricardo Ja -
A nivel global, se espera que la práctica de Pilates supere los 5.000 millones de dólares de facturación en 2025. Se anticipa que
esta disciplina alcanzará nuevos segmentos de mercado y consolidará su posición en España, tanto de la mano de grandes cadenas multideporte como de operadores especializados. Como desafíos futuros, los expertos señalan la aparición de estudios y clases de bajo coste, la dificultad de mantener estándares de calidad debido a la falta de instructores, y la adaptación a las nuevas tecnologías. Aunque los operadores consultados no se ponen de acuerdo sobre si el auge del pilates es una moda o no, lo que sí tienen claro es que deberán trabajar juntos para “mantener su esencia” n
” El pilates es un fenómeno global, por lo que no hay diferencias sustanciales”
”
Debemos afrontar el reto de disponer de profesionales a la altura”
Desde su llegada a España en 2021, Club Pilates ha revolucionado el mercado español del pilates, una disciplina que hace años se relacionaba con un cliente más premium. No obstante, según explica el CEO de la cadena en España, Fernando Rosentgberg, su marca ha impulsado el crecimiento de esta actividad en el país, con sus máquinas Balanced
Miquel López Egea
Barcelona
¿Cómo ha crecido el pilates en España desde que Club Pilates aterrizó en el país en 2021?
Ha habido un cambio radical e increíble. Nunca pensé que el pilates explotaría como lo ha hecho. Es un fenómeno global. España se ha subido a la ola que empezó en Estados Unidos a partir de 2010. Sin embargo, creo que hay que diferenciar el pilates tradicional, es decir, el que se ha hecho siempre en el mercado español del que hacemos nosotros, con máquinas de diseño. Este tenía fama, pero vemos una explosión. Desde 2021, ha habido un cambio exponencial porque mucha gente se ha acercado a esta actividad. Claramente, podemos ver que hay otras propuestas, tal como pasa en España, pero Club Pilates es la marca de mayor prestigio y tamaño.
¿Cuál es la situación del mercado español frente a otros países?
No hay una diferencia sustancial porque el pilates es un fenómeno global, por lo que hay un crecimiento en España, pero también en Francia o Alemania. Tampoco es algo que se reduzca a las grandes ciudades, porque vemos cómo la preventa funciona en ubicaciones como Badalona o Sabadell.
El pilates tiene una acogida muy fuerte entre todos los públicos, tal como sucede también en Estados Unidos.
El pilates ya no tiene el prejuicio de ser una actividad para un cliente premium porque la gente piensa en su salud. En nuestro caso, por ejemplo, tenemos usuarias con pensiones bajas y cajeras de supermercado, lo que hace que ellas hasta destinen un 15% de su salario a su abono de Club Pilates. Esto se produce porque valoran el servicio, puesto que hay un sector de la población que está dispuesto a venir a nuestro centro porque ve resultados. Si me preguntan si el pilates fue una tendencia que nació con Club Pilates,
Body. Según expone, ha transformado su percepción y ha atraído a un público diverso, desde jóvenes hasta personas mayores, pasando por deportistas. “Nunca pensé que el pilates explotaría como lo ha hecho”, remarca, asegurando que “es un fenómeno global”. Asimismo, ante un crecimiento de la competencia, el directivo sostiene que esta “nos eleva”.
diré que sí, porque lo ha democratizado.
Además, hay personas que antes iban a boutiques de fisioterapia y ahora apuestan por nuestras clases con música, haciendo vida en la instalación. No es solo la actividad, sino cómo y con quién se hace.
¿Qué otros países son potencias?
En Japón, por ejemplo, hay cerca de 70 estudios y en Buenos Aires o Venezuela no para de crecer. Esto demuestra que es global.
¿Cómo se gestionan las diferencias culturales entre España y otros mercados donde opera la marca?
La marca es intransigente en el tipo de clases, niveles, cantidad de personas o material y, de hecho, importamos Balanced Body, que distribuye Tecnosport, de California. Es el fabricante histórico de las máquinas de pilates. Sobre estas cuestiones, no hay discusión. Pero quizás se gestiona de una
manera distinta el proceso de venta, la suscripción o la manera de hacer la comunicación, aunque nosotros siempre hablamos de algo emocional. Al final, el ejercicio es algo que necesitan todas las personas del mundo, independientemente de su nacionalidad.
¿Cuál es la salud del pilates a nivel mundial?
Tiene mucho margen de crecimiento. Aquí en España recientemente lo estamos viendo. Crecerá mucho más, repito. Tal como dije en su momento, nosotros no vinimos a competir, sino a ampliar el mercado. Y esto está sucediendo.
¿Qué tendencias detecta?
El fenómeno del pilates se ha producido por la explosión de las máquinas. Estas ayudan a no lesionarse y a poder trabajar correctamente, es decir, estirando y fortaleciendo el músculo. Las máquinas son un complemento del trabajo. Si hablamos de otras
opciones, como el aéreo, diría que, particularmente, me intimida. Aunque no digo que no sea atractivo, pero nunca lo he hecho. Las opciones alternativas han ido creciendo al popularizarse el pilates per se. Pero lo que ha marcado la diferencia, claramente, es el pilates con máquinas.
¿Qué importancia tiene España dentro de la estrategia global de expansión de la marca?
Nos tienen muy en cuenta, al igual que otros países como República Dominicana o Francia, donde solo hay un club, por ahora. Hemos participado en una convención internacional y ha habido mucha interacción entre todos los mercados, haciendo un networking muy interesante. Pero aún tenemos mucho que aprender y camino por recorrer.
¿Qué desafíos presenta el pilates de cara al próximo 2025?
Una de las cuestiones a destacar es que Balanced Body está al límite de pedidos debido a la alta demanda de pilates en todo el globo, por lo que está duplicando su capacidad de producción. Sin embargo, una de las cues-
”
La competencia nos eleva, motivo por el cual no le tengo miedo
”
tiones que tenemos que tratar es el tener profesionales que estén a la altura, ya que se necesitan trabajadores formados de una manera integral en pilates, por lo que arrancamos nuestra escuela en septiembre de este 2024.
¿Cómo convive el pilates con el yoga?
Se relacionan con el wellness, pero se dirigen a públicos distintos. Pilates es ‘full body workout’, ya que permite trabajar fuerza, cardio, estiramientos y esto se hace en todas las clases y niveles. Obviamente, el cardio no es lo más importante, pero se hace, al igual que la fuerza. No se entrena con pesas, pero hay un trabajo a partir del propio cuerpo. Por otro lado, creo que el usuario de yoga es distinto, ya que, aunque pueda haber un público de mediana edad y principalmente femenino, este, por ejemplo, es más espiritual.
En septiembre, el Grupo DiR, que opera la principal cadena de yoga de España, Yogaone, anunció su intención de lanzar una cadena de franquicias de pilates. Paralelamente, hay un incremento de los planes de expansión de la competencia. ¿Qué supone este escenario para Club Pilates?
La competencia nos eleva, por lo que no tengo miedo. Cuando estuve en Estados Unidos, que es el futuro, vi cómo conviven seis o siete cadenas de pilates y, pese a ello, Club Pilates no ha parado de crecer en ningún momento, aumentando su
” El pilates irá creciendo entre la población más joven y la femenina”
El CEO de Club Pilates en España, Fernando Rosentberg, afirma que el pilates “tiene mucho margen de crecimiento a nivel mundial . Nosotros entramos en este mercado para ampliar el mercado y eso está sucediendo.
facturación interanual un 10%. El mercado estadounidense es una locura.
¿Se puede entrenar en Club Pilates y estar apuntado a un gimnasio convencional?
Sí, y sucede. De hecho, tenemos jugadores de fútbol que vienen con su madre a pilates porque les duele la cadera o tienen una sobre-
carga. También tenemos deportistas profesionales. Ejemplo de ello es, por ejemplo, Dibu Martínez. Él dice que gracias al pilates pude salvar la última pelota en el Mundial de Fútbol y esto dio la copa a Argentina. Por otro lado, James Harden, tres veces máximo anotador de la NBA, nos visitó en nuestro club de l’Eixample. Todo ello demuestra que otros deportes
Nº 478 l Diciembre de 2024
Club Pilates prevé terminar el próximo 2025 con 28 centros operativos, lo que supondrá duplicar el tamaño actual, ya que el pasado noviembre alcanzó los 14 establecimientos en el mercado español. Esta cifra representó haber duplicado su tamaño en el país en menos de un año.
Estas aperturas forman parte del plan de alcanzar los 50 clubes en el primer semestre de 2027, como tarde, según explica el CEO de Club Pilates en España, Fernando Rosentgberg, a CMDsport.
A las tres aperturas anunciadas para el primer trimestre del próximo 2025 en el barrio madrileño de Chamberí, en la calle Entença de Barcelona y en Badalona, se le sumarán otros tres establecimientos.
Concretamente, Club Pilates, que opera centros de unos 200 metros cuadrados, abrirá en Sabadell, Bilbao y Majadahonda, por lo que sumará un total de seis establecimientos, terminando el periodo con 20 clubes operativos en España.
En el segundo semestre del próximo 2025, quiere sumar otros seis centros franquiciados y trabaja para poder operar dos centros propios. “El verdadero desafío será en 2026, cuando habrá que dar otro salto, pero más allá de la expansión el objetivo es que los franquiciados tengan clubes rentables y que las aperturas sean un verdadero éxito”, sostiene el directivo.
Actualmente, la inversión por centro es de unos 300.000 euros y la facturación prevista por local es de unos 500.000 euros.
A día de hoy, en España, Club Pilates cuenta con catorce gimnasios operativos que suman 2.540 metros cuadrados y dan servicio a unos 4.500 socios n
pueden convivir con el pilates. Son complementarios.
Por lo tanto, ¿cómo convive el pilates con otras ofertas deportivas como el entrenamiento funcional?
Tenemos que seguir haciendo lo que hacemos, trayendo a nuestra gente, seguir vendiendo como ahora y trabajando en la fidelización. La gente quiere un lugar donde estar cómoda y tener una comunidad.
¿Qué perfil de cliente ha crecido más en los últimos años?
Nuestro usuario es principalmente más femenino. Puede representar un 90% sobre el total, pero también está creciendo el número de hombres que apuestan por venir a Club Pilates. El público, en función de la zona, puede ser de entre 20 y 40 años o de entre 30 y 60 años. El pilates es una propuesta tanto para adolescentes como para personas de 90 años. Tiene un valor intrínseco. Todo ello provoca que vayan entrando siempre nuevos clientes, porque irá creciendo entre la población más joven y femenina. n
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Fitness Park prevé cerrar este 2024 con 48 gimnasios en España, según el director general de Fitness Park en España, Frédéric Conquet. De esta manera, la enseña conseguiría cerrar el ejercicio con el mayor número de aperturas anuales hasta ahora, alcanzando un total de 20 nuevos centros en tal sólo una anualidad
Lorena Martín Portela
Madrid
Fitness Park celebra este 2024 su mejor año en España. La cadena de gimnasios logra una expansión récord en este ejercicio y prevé terminarlo con 48 centros en el país, tras la apertura de 20 gimnasios de forma orgánica. “Hemos logrado una expansión significativa y sin límites y nos hemos acercado todavía más a nuestros usuarios, que nos pedían constantemente nuevas aperturas en diferentes puntos del territorio”, señala el director general de la enseña, Frédéric Conquet, a CMDsport.
La cadena ha inaugurado recientemente tres nuevos gimnasios: uno en Valencia, en el Camí de Montcada número 85; otro en Sevilla, en la calle Silos de Alcalá de Guadaíra; y el último en Barcelona, en la calle Rosselló número 290. Asimismo, prevé sumar una última apertura antes de terminar el año, con la que sumaría 20 centros de nueva planta esta anualidad.
Como es habitual en la cadena, estas inauguraciones han requerido una inversión de en torno a 2 millones de euros por centro. La superficie media de cada uno de ellos
ronda los 1.900 metros cuadrados. Estos están dotados con equipamientos de las marcas Technogym, Hammer Strength y Eleiko. Asimismo, los flamantes gimnasios permanecerán abiertos todos los días del año, de 6 de la mañana a 1 de la madrugada.
Acelera su expansión Hasta la fecha, la cadena nunca había apostado tanto por su expansión en España. De hecho, en su año de aterrizaje en el país, el 2020, acometió 2 aperturas; en el año 2021 fueron 3; estas ascendieron a 10 en el año 2022 y a 13 en 2023.
Fitness Park considera que otro de sus mayores logros en el ejercicio vigente ha sido “consolidar su posición como partner clave en la disciplina Hyrox, que ha ganado mucho terreno entre los jóvenes y se ha convertido en la tendencia anual más destacada, junto con el Crossfit”, según Conquet.
El directivo destaca que, este año, el mercado del fitness ha mostrado dos tendencias principales. Por un lado, destaca la consolidación del entrenamiento de fuerza y la tendencia a la baja de las clases
SOBRE EL MID-MARKET El director general de Fitness Park en España, Frédéric Conquet, destaca que el mid-market está perdiendo fuerza”.
colectivas. Por otro lado, subraya una creciente demanda de una “experiencia más premium a un precio asequible”.
Esta situación, según remarca el director general, hace que “el mercado low-cost gane cuota de mercado frente a cadenas cuyo precio es más elevado. Consecuentemente, el mid-market está perdiendo fuerza”.
Creciente demanda
Para el próximo 2025, el principal reto de Fitness Park será “seguir creciendo como lo hemos hecho hasta ahora”. El director general apunta que la tendencia de crecimiento se mantendrá el próximo año, llevando la cadena a más ciudades de España y a consolidarse en aquellas dónde ya está presente.
Como retos, la compañía
destaca “asumir toda la masa de gente que quiere entrenar con la creciente concienciación que existe en torno a hacer deporte como parte fundamental de la rutina”. Conquet considera que el mercado seguirá en los próximos años con una transformación hacia “pocas marcas, pero con muchos centros en todo el territorio”. Esto, según él, conduce a “cierta monopolización del mercado”. El directivo explica que, a pesar de las adquisiciones de grandes marcas y las aperturas constantes, sigue habiendo margen de crecimiento y demanda por parte de la población.
Recientemente, Fitness Park ha adelantado posiciones entre los operadores principales de smart price en España, tras la compra de Altafit por parte de Vivagym. Actualmente, Fitness Park se sitúa por detrás de Basic-Fit, Vivagym y Synergym, en cuarta posición por delante de Dreamfit. Para este año, Fitness Park España prevé alcanzar los 200.000 abonados en España.
Ingresos un 43% superiores
Fitness Park tiene el objetivo de alcanzar este 2024 los 60 millones de euros de facturación, tras crecer un 383% en 2023, cuando facturó 42 millones de euros.
Sus 47 locales suman 97.643 metros cuadrados, y en ellos atiende a más de 189.000 abonados. Emplea a 329 trabajadores n
MORALES BOX concluirá este 2024 con un crecimiento del 10%, por lo que podría terminar el ejercicio con una facturación agregada de unos
2,8 millones de euros (2,5 millones en 2023). Por otro lado, cerrará el curso rozando los 4.000 abonados entre sus ocho clubes.
iBZ55 abrió el 17 de diciembre en Madrid su sexto gimnasio. La enseña planea una fuerte expansión en 2025 y prevé duplicar el número de centros, con dos aperturas más en la comunidad madrileña. La cadena prepara Sesiones by Oysho mensuales tras llegar a un acuerdo con la marca. i
OJMAR , compañía vasca de cerraduras para taquillas de gimnasios e instalaciones deportivas quiere acelerar en el mercado estadounidense en 2025 y se ha marcado como objetivo que éste represente un 30% del total de sus ventas frente al 20% que habrá supuesto este 2024.
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El gigante estadounidense Planet Fitness acaba de anunciar la compra de dos nuevos clubes en España. Concretamente, se ha hecho con dos centros propiedad de Paidesport Center, la marca de centros fitness de la compañía española de actividades deportivas Ocisport Consulting. De este modo, Planet Fitness ya opera cuatro gimnasios en España.
Redacción
Madrid
El gigante estadounidense Planet Fitness ha realizado su primera operación corporativa en el mercado español y se ha hecho con dos gimnasios propiedad de Paidesport Center, la marca de centros fitness de la compañía española de actividades deportivas Ocisport Consulting.
Estas dos nuevas ubicaciones se encuentran en dos enclaves comerciales estratégicos dentro de la Comunidad de Madrid: Parquesur, en Leganés, y Parque Corredor, en Torrejón de Ardoz. Planet Fitness suma así otros dos nuevos clubs a su red, tras las aperturas de Sabadell (Barcelona) y Fuenlabrada (Madrid), y la ya anunciada en el céntrico barrio madrileño de Delicias para antes de que acabe el año.
Más operaciones corporativas
“La incorporación de estos dos centros fitness supone una gran oportunidad para nosotros, dentro de nuestra estrategia de expansión en el mercado español”, declara Vicente Bañobre, director general de Planet Fitness España. “Es
un honor recoger el testigo de un visionario del sector como Aurelio Gómez, CEO de Paidesport, al que agradecemos su encomiable trabajo durante todos estos años, y poder llevar así nuestra innovadora propuesta de Zona Libre de Críticas cada vez a más usuarios”, añade.
“Estamos siguiendo muy de cerca este tipo de oportunidades para continuar expandiendo la marca Planet Fitness cada vez a más lugares de España, con el objetivo de que todo el mundo que quiera empezar a llevar una vida más sana y activa pueda hacerlo con nosotros, sin presiones y sin sentirse juzgado”, sostiene.
Transición progresiva Desde el primer momento, los hasta ahora socios de Paidesport Center en Parquesur y Parque Corredor pasan a beneficiarse ya de algunas de las mejores ventajas de pertenecer a Planet Fitness, como la asignación por defecto del plan clásico (15 euros al mes), la cuota más baja del mercado actualmente.
Con el objetivo de minimizar los inconvenientes para los usuarios, la transición se reali-
ATENTOS A LAS OPORTUNIDADES “Estamos siguiendo muy de cerca este tipo de oportunidades para continuar expandiendo la marca Planet Fitness cada vez a más lugares de España”, afirma Vicente Bañobre, director general de Planet Fitness España.
zará de manera progresiva hasta terminar de adaptar los espacios para habilitar también la zona PF Premium lo an-
tes posible. Al igual que en el resto de clubs de Planet Fitness, esta incluirá servicios de cuidado personal, como pelu-
quería y barbería, así como cabinas de bienestar, sillones de masaje e HydroMassage, entre otros.
Cabe recordar que en España, el objetivo de Planet Fitness pasa por tener un centenar de gimnasios en 2030, aunque desde la central se ha apuntado la posibilidad de tener hasta 300 establecimientos en España. Cada centro prevé dar servicio a unos 7.500 abonados.
Paidesport continua operando con sus cinco gimnasios ubicados en el Centro Comercial La Ermita, muy cerca del barrio de Aluche; en el Centro Comercial Fuenlabrada 2, muy cerca de Parque Europa; en el Centro Comercial Dynamia de Petrer (Alicante), muy cerca de Elda; en el Centro Comercial Parque Astur de Trasona (Asturias), muy cerca de Avilés; y en en el Centro Comercial Bonaire muy cerca de Torrent y Chirivella n
En un 2024logra récord de nuevos gimnasios y cifra de abonados
M.L.E.
Terrassa
Synergym concluirá este 2024 con una facturación de 49,1 millones de euros , un 33% más que el pasado 2023. Este crecimiento viene impulsado por la apertura de 31 nuevos gimnasios durante este año, que elevan a 119 el total de centros operativos, junto a una base de más de 250.000
socios y cerca de 800 empleados. Con este crecimiento orgánico, este 2024 se ha convertido en el año con más aperturas desde su fundación. Asimismo, Synergym se posiciona como la cadena que más nuevos gimnasios ha abierto este año de forma orgánica, por delante de BasicFit y Vivagym, que han crecido mayoritariamente mediante la compraventa de otras cadenas.
“Estamos orgullosos de cerrar 2024 con resultados tan significativos, fruto de una visión estratégica clara y el esfuerzo de todo el equipo. Nuestro objetivo sigue siendo democratizar el acceso al fitness de calidad en España”, destaca Jordi Bella, director general de Synergym n
” En 2024, el mercado español del fitness ha continuado consolidándose como un referente en Europa” ALBERTO CAMPO
” Ha habido una proliferación de marcas, lo que es bueno para todos porque más personas se han acercado a la actividad física” PABLO CAMPOS
Este 2024, el sector del fitness en España ha destacado por su notable crecimiento y consolidación tras superar las adversidades de la pandemia. Ha sido un año marcado por la irrupción de los fondos de inversión en muchas cadenas, el auge de los centros boutique y el liderazgo de la fuerza y el entrenamiento funcional. Varios operadores destacan el rol de referente europeo que ha jugado el fitness español este año, adaptándose a las nuevas demandas. Con una integración notable de las tecnologías avanzadas, los gim-
En 2024, el mercado español del fitness ha continuado consolidándose como un referente en Europa gracias a la innovación y la adaptación a las nuevas demandas de los usuarios. Entre los logros más destacados están el aumento en la incorporación de la tecnología para personalizar la experiencia de entrenamiento, el mayor interés del usuario en la adopción de programas de ejercicio enfocados en la salud mental, el bienestar integral y la fuerza, la a creciente popularidad de los entrenamientos híbridos, que combinan sesiones presenciales y virtuales y la mayor concienciación sobre la importancia del ejercicio físico en la prevención y tratamiento de enfermedades, como el cáncer y la diabetes.
¿
nasios expanden sus centros de forma récord, tanto dentro como fuera del país. La salud y el bienestar también han ganado protagonismo, con un incremento de las actividades cuerpomente, como el yoga o el pilates, y un mayor énfasis en la población senior. Asimismo, los gimnasios refuerzan su papel como prescriptores de la salud, con más concienciación sobre la importancia del ejercicio en la prevención y el tratamiento de enfermedades crónicas. Por Miquel López-Egea, E.J. Martín, y Lorena Martín Portela
Qué logros principales destacaría que han protagonizado los gimnasios en España en 2024?
Brooklyn Fitboxing, concretamente, ha tenido un año excepcional en 2024, destacando por la exitosa implementación de un nuevo enfoque en nuestras sesiones, incorporando un énfasis en el entrenamiento de fuerza y el Core, manteniendo siempre el golpeo al ritmo de la música como elemento diferenciador. También hay que señalar la expansión de nuestra red de gimnasios tanto en España (18 aperturas) como fuera de España (21 nuevas ubicaciones con el desembarco en México como gran hito). Esto
ha reforzado nuestra posición como líder del sector y cadena española más expansiva en el mundo. Además, hemos firmado un gran número de nuevas ubicaciones que nos harán seguir creciendo a lo largo del próximo ejercicio.
Por otro lado, nuestra Fundación Hit4Change sigue creciendo y es un pilar en la decisión del usuario de apuntarse. Hemos generado eventos sobre la prevención del cáncer a través del entrenamiento HIIT, y hemos llegado a nuevos acuerdos con diferentes ONG
para donar un 1% de nuestra facturación mensual a ayudar a niños de todo el mundo en situación de riesgo, llevar vacunas a diferentes países y actuar ante situaciones de emergencia y proteger los bosques y océanos del planeta. En 2024, el entrenamiento funcional y de fuerza ha liderado las tendencias, reforzado por estudios que demuestran sus beneficios para la salud a largo plazo. También ha crecido el interés por el fitness como experiencia, con un enfoque en sesiones dinámicas y socialmente enriquecedoras, como las de Brooklyn Fitboxing, que combinan ejercicio, música y comunidad.
José Andrés Haces
En general, el sector ha ido muy bien este 2024. Particularmente, dentro de la competencia que hay, tenemos una posición sólida, pero nos queda trayecto. Hemos empezado tarde, pero llegaremos a nuestro objetivo. Como todos los años, septiembre ha sido un mes duro y en enero aumentará la demanda. Por otro lado, estamos viendo que la gente cada vez conoce más los dos clubes que operamos en Valencia, por lo que la imagen va creciendo. Hay que acabar el ejercicio manteniendo el número máximo de clientes y fi-
delizar al máximo para volver con fuerza, con alguna oferta destacada.
Los principales logros a nivel de sector de este 2024 han sido el incremento de la tasa de penetración y el de la facturación. Por nuestra parte, en Vals Sport, hemos conseguido convertirnos en la cadena con más gimnasios en Málaga capital, por lo que estamos muy satisfechos con el ejercicio. Además, otra vez más, ha destacado el alto uso de las instalaciones por los usuarios.
MAS MUSCULO FIT
Pablo
Campos
El fitness cada vez está tomando un mayor peso, por lo que la gente percibe que no es algo adicional en su rutina, sino una necesidad. También ha habido una proliferación de marcas, lo que es bueno para todos porque más personas se han acercado a la actividad física. Para nosotros, ha sido un año muy bueno en el que hemos mejorado los registros del pasado 2023. El cliente interpreta que nuestros productos
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El creciente interés por un estilo de vida saludable ha impulsado un crecimiento constante en el número de socios en los centros” ANGEL LUÍS GARCÍA BALCONES
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y servicios son superiores, con un gimnasio limpio, equipado, ordenado, no masificado y respetuoso. Como tendencia, hemos visto cómo el tema de la alimentación está en alza y cómo los usuarios, cada vez, tienen ropa especializada para entrenar en el centro.
Jairo Fernández
La buenísima recuperación de datos de clientes y económicos tras el difícil período de pandemia, en el que las caídas generales de facturación fueron enormes, ha sido clave.
La consolidación de nuestro modelo de negocio nos ha permitido alcanzar los mejores resultados de la empresa hasta la fecha. El incremento del interés por el entrenamiento de la fuerza, especialmente mediante el uso de pesos libres, ha sido impulsado por la demanda de la gente jóven.
Javier Campo
El mercado del fitness en España goza de buena salud, ha habido crecimiento generalizado durante 2024 gracias a una oferta variada y de calidad, además de una creciente demanda.
Wezone ha crecido en número de centros y de atletas. Estamos muy contentos con la evolución del negocio, el cual se basa en una amplísima oferta de actividades de entrena-
” El mercado del fitness ha destacado en 2024 por la recuperación del sector y la consolidación de los gimnasios boutique” MIGUEL LOZANO
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miento funcional, una gran calidad en las programaciones y unos entrenadores de primer nivel. La comunidad de wezoners es cada vez más fuerte, y nosotros seguiremos trabajando para ofrecerles la mejor experiencia posible.
La tendencia más destacada ha sido el entrenamiento funcional, que es en lo que se basa el CrossFit o Pulse®, que sigue al alza. El número de atletas que practican entrenamiento funcional / CrossFit sigue aumentando, bien sea en centros ligados a la marca o en otros centros.
Ángel
Luis García Balcones
Este 2024, el sector del fitness ha logrado una consolidación significativa. El creciente interés por un estilo de vida saludable, que abarca todas las franjas de edad de la población, ha impulsado un crecimiento constante en el número de socios en las instalaciones deportivas y también del tiem-
po que destinan a entrenar, que sigue en crecimiento. Esta tendencia hacia la salud y el bienestar ha despertado el interés de los fondos de capital riesgo, que ven a las cadenas de gimnasios bien establecidas como objetivos estratégicos en sus planes de inversión. Esto ha generado un fuerte movimiento en el sector, con la creación de grandes cadenas fruto de fusiones.
En línea con lo ocurrido en el sector, nuestra cadena ha experimentado este 2024 un proceso de consolidación, logrando recuperar tanto la facturación como el número de socios en todas nuestras instalaciones, alcanzando los objetivos planteados a principios de año.
El entrenamiento funcional y la fuerza siguen al alza entre todas las franjas de edad, algo que nos ha obligado a continuar con el reacondicionamiento de nuestras instalaciones, aumentando el espacio dedicado a esta disciplina y reforzando el equipamiento. Las actividades de cuerpo/mente también han experimentado un auge considerable por la necesidad de rebajar la situacio-
MAYOR PENETRACION
Entre los logros de 2024 destaca el crecimiento en la penetración del mercado incorporando a más segmentos de población a la práctica sin perder los segmentos que ya participaban activamente.
nes de estrés y buscar el equilibrio emocional entre la población.
Por último, el entrenamiento personal es otro de los valores en alza en nuestro sector. Los usuarios buscan la personalización en sus entrenamientos y asesoramiento de calidad para alcanzar sus objetivos de manera más rápida y eficaz.
GIMNASIARCA
Javier Navas
El logro más importante es el crecimiento en la penetración del mercado incorporando a más segmentos de población a la práctica sin perder los segmentos que ya participaban activamente.
El segundo aspecto positivo, relacionado con el primero, es que este aumento de usuarios no se ha producido por oferta o disminución de precios, sino que estos han aumentado de manera natural, por lo que la facturación total del mercado español ha mejorado.
A este panorama positivo de
este 2024, se suma el relanzamiento de nuestra expansión en el mercado español, con la apertura de un nuevo centro deportivo y el aumento de nuestras colaboraciones con entidades educativas universitarias y de formación profesional.
Por último, creemos que, gracias a la información disponible en la actualidad, la creciente demanda y la evolución de la pirámide poblacional, los programas de entrenamiento dirigidos a personas mayores son la tendencia más destacada para los próximos años.
BZ55 Miguel Lozano
El mercado español del fitness ha destacado durante este 2024 por la recuperación del sector y la consolidación de los gimnasios boutique.
Respecto a nuestra cadena, durante este año hemos empezado la expansión a nivel nacional y hemos duplicado el número de estudios respecto al año anterior.
Pienso que la tendencia protagonista ha sido el creciente interés por el Pilates y, en concreto por el Pilates Reformer n
” Ha sido un 2024 de locura para todos los que vendemos equipamiento
de fitness”
” Se ha consolidado la práctica del entrenamiento de fuerza a todas las edades, especialmente en las avanzadas” FERRAN BOSQUE
2024 ha sido un año especialmente satisfactorio para todos los proveedores de equipamientos de fitness, ya que han percibido un incremento de sus ingresos gracias a la proliferación de nuevos gimnasios. Tras el optimismo generalizado del pasado 2023, este año se han consolidado las expectativas. No solo ha aumentado el nú-
mero de centros, sino que también ha habido un incremento de la práctica deportiva entre todos los segmentos de la población, especialmente entre los seniors. Esta tendencia ha conllevado un aumento de los usuarios, por lo que las empresas ven una oportunidad de futuro y, de hecho, algunas ya han lanzado productos para este perfil.
ludable.
El binomio salud-deporte ha ganado más protagonismo, así como la apuesta por la recuperación. Sin embargo, no hay que olvidar que los entrenamientos de fuerza siguen siendo la gran tendencia para la población, por lo que es donde se mantiene el foco puesto. Por Miquel López-Egea, E.J. Martín, y Lorena Martín Portela
Etenon Fitness Rafael Rodríguez
Ha sido un 2024 de locura para todos los que vendemos equipamiento de fitness. El ejercicio ha sido increíble porque estamos viviendo un momento dulce con aperturas y la entrada de jóvenes que cogen las riendas de la dirección del sector. A esto se le une el papel de las grandes cadenas, que están expandiéndose rápidamente. Que haya mucha oferta es bueno porque aviva la demanda.
En el caso de Etenon Fitness, seguimos igual que el pasado 2023, ya que estamos en una burbuja con la apertura de centros. Para nosotros el balance del año es muy positivo. Además, el segmento de la fuerza sigue ganando terreno, por lo que nos sentimos cómodos en este nicho. Tenemos el portfolio más amplio. Respecto a las tendencias, las máquinas de palanca en las salas de musculación han cogido una gran fuerza y todo está concentrado en este seg-
¿Qué logros principales destacaría que han dinamizado el desarrollo del escenario de los proveedores de productos para fitness durante 2024?
mento. Sin embargo, no hay ninguna tendencia muy reseñable, solo pequeñas variaciones en los sistemas de entrenamiento.
AEFA LES MILLS César Navarro
Para Aefa Les Mills, uno de los logros más significativos de este 2024, ha sido la apertura de nuevos centros deportivos en el territorio español. La apertura de estos nuevos centros ha facilitado el acceso a instalaciones deportivas para una mayor cantidad de perso-
nas, promoviendo así la práctica del deporte.
Esta accesibilidad ha resultado en un incremento significativo en la demanda de servicios de fitness, reflejando una mayor penetración del ejercicio físico en la rutina diaria de los ciudadanos. Además, la creciente popularidad de entrenar y cuidar la salud personal ha contribuido a esta tendencia.
Al disponer de centros deportivos más cercanos y adaptados a las necesidades individuales, más personas están incorporando el ejercicio en sus vidas diarias. Este fenómeno responde a una creciente conciencia sobre la importancia de mantener un estilo de vida sa-
En resumen, el sector del fitness en España ha logrado fomentar que un número cada vez mayor de personas adopten el deporte como parte integral de su vida diaria. Este éxito se traduce en una mejora general de la salud pública, objetivo primordial de la industria del fitness. Ahora el reto será mantener.
Cesar Valcarcel
La mayoría de clubes están teniendo sus mejores resultados, y el sector está creciendo con muchos nuevos centros. Hemos introducido con éxito en el mercado español la tendencia de la recuperación, de la mano de la empresa líder en USA, Wellness Space. Clientes como Planet Fitness o Fitness Park ya cuentan con nuestros productos en todos sus centros.
El crecimiento de la tendencia de la recuperación es otro de los grandes logros del sector. Varios operadores ya han integrado estos servicios, y la
mayoría los tiene en su radar para 2025.
POOL BIKING Ferran Bosque
El principal logro de este 2024 del mercado español del fitness ha sido lograr mantener la calidad y la excelencia en los centros de fitness, tanto en equipamiento como en competitividad. Es un aspecto a valorar y muy en positivo.
Para nosotros ha sido un año importante a nivel de desarrollo de producto. Después de muchos años fabricando sólo equipamiento cardiovascular, este año traspasamos la línea con equipamiento de fuerza, algo muy interesante y compatible con nuestros equipos de cardio.
En cuanto a las tendencias, destaca que se consolida la práctica del entrenamiento de fuerza a todas las edades, especialmente en las avanzadas y quizás con más conciencia entre las mujeres.
La
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TECNO
SPORT Andreu Fadó
El mercado del fitness en Espana ha alcanzado varios hitos en este 2024, consolidando su recuperacion y crecimiento tras los desafios de anos anteriores. En primer lugar, creemos que ha habido un incremento en el numero de abonados en los diferentes centros de ejercicio fisico y salud, un mayor asistencia de estos clientes a los mismos y, consecuentemente, un mayor ingreso.
Otro hecho destacable para nosotros es la incorporacion de nuevas generaciones a los centros de ejercicio fisico y salud; en concreto la poblacion senior o tambien llamados ‘Wellderly’. La sociedad actual envejece mas y mejor, y en el mercado de los seniors, éstos quieren mantenerse activos, vitales y funcionales. Los centros de fitness han de ofrecer servicios adaptados a este segmento de la poblacion. La innovacion tecnologica en plataformas digitales de fitness continuan ganando popularidad; la integracion de la inteligencia artificial es y va a ser clave para la motivacion y la retencion de clientes. Hay una mayor sensibilidad por la sostenibilidad; esta forma un aspecto importante en la gestion de los centros de fitness que incorporan materiales ecologicos y adoptan una gestion respetuosa con el medio ambiente.
El sector ha mostrado ser resiliente y ha llevado a cabo
” La gente vuelve a apostar por el fitness y todo el mundo está en ‘modo avanzar’”
Nº 478 l Diciembre de 2024
una apuesta clara por la tecnologia, la personalizacion y el bienestar, alineandose con las demandas de consumidores cada vez mas conscientes y diversos.
Este 2024, Tecno Sport ha logrado varios hitos importantes en los que cabe destacar: la apuesta firme y valiente en el sector salud. Tecno Sport continua fortaleciendo su presencia en areas como la fisioterapia, la rehabilitacion o la readaptacion fisica, alineandose con tendencias globales que integran equipos de fitness en entornos medicos. La certificacion medica Europea (MDR) en la mayoria de marcas y productos que distribuimos situa a nuestra division
Tecno Sport Medical a la cabecera de este sector. Ademas, hemos ampliado nuestro portafolio con nuevas marcas lideres. La incorporación mas reciente ha sido Realleader USA, con una extensa coleccion de maquinas de palanca introduce equipos con la mejor biomecanica del mercado y diseno en este tipo de equipamiento.
GYM80 Jesús Rodríguez
El hito a destacar es el tercer año consecutivo en continuo crecimiento tras la pandemia del sector, al completo, del fitness. Realmente, todos están posicionándose, antiguas y nuevas marcas.
También cabe señalar la inclusión ya fija de las nuevas generaciones que apuestan por el fitness como afición, hobby y deporte.
Para Gym80, por un lado, destaca la consolidación de nuestra marca en el país, el crecimiento sano de la empresa y el trabajo con centros como Activaclub, Fundación Claror, OnAir, Metropolitan, Flow Fitness y DreamFit.
La mayor tendencia que hemos visto ha sido el entreno de fuerza con máquinas de palanca y peso libre en general, y por analizar más aún, me decantaría por una gran inclusión de máquinas de tren inferior en los centros deportivos.
Aitor
Elorza
Este 2024 se ha consolidado el crecimiento del fitness español porque ir al gimnasio es algo sociológico. España se está convirtiendo en un centro de atención muy importante a nivel internacional, por lo que es geográficamente referente.
En cuanto a Ojmar, hemos consolidado el crecimiento a doble dígito, hemos entrado en Third Space y hemos recibido tres premios internacionales a nivel de innovación y sostenibilidad en NeoCon (Chicago), Orgatec (Alemania) y Mix Interiors gracias a la OTS20 Batteryless, la primera cerradura electrónica sin pilas del mercado. El curso se ha caracterizado por una digitalización muy potente y más demanda de sostenibilidad por parte de los operadores.
SEGMENTO WELLDERLY
Algunos de los proveedores consultados han destacado “la incorporación de nuevas generaciones a los centros de ejercicio fiísico y salud; en concreto la población senior o también llamados ‘Wellderly’”.
BH FITNESS
lEste 2024 ha sido un buen año, sobre todo porque se ha salido definitivamente del pos-Covid. Todo el sector ha empezado a pensar en la expansión, por lo que se han abierto gimnasios. La gente vuelve a apostar por el fitness y, todo el mundo, en mayor o menor medida, está en otro modo, con ganas de avanzar. Se quieren hacer cosas nuevas.
En cuanto a BH Fitness, 2024 ha sido un buen ejercicio, con un crecimiento de más del 20%, tanto a nivel nacional como internacional. Además, hemos consolidado mercados como Francia, Alemania, Reino Unido y Emiratos Árabes Unidos.
Por otro lado, estamos viendo cómo los segmentos profesional y semiprofesional aumentan sus ventas, mientras que el doméstico se mantiene, puesto que somos menos actores y ha subido mucho el precio medio n
”Aún encontramos clientes que vienen con propuestas que no sobrevivirían ni un día”
”Los gimnasios boutique y especializados son la gran esperanza”
La directora de Chano Jiménez Consultoría, Inma Quintana, afirma que los retos del mercado del fitness de cara al futuro son la polarización, el uso de la tecnología y el desafío que supone fidelizar al cliente en un contexto de expansión. Concretamente, apunta que, cuando se crece muy rápido, ya sea con fusiones o adquisiciones, “es muy complicado que se consiga la misma cultura de empresa, los mismos valores, la misión o los procesos”. La consultora recomienda hacer “un trabajo previo de equipo, donde se puedan consensuar los valores, se consiga un compromiso del personal y que la gente se sienta parte en el crecimiento del proyecto”.
Miquel López Egea Madrid
El mercado del fitness español está evolucionando mucho en los últimos meses. ¿Cómo se está viviendo este cambio desde las consultorías?
El mercado del fitness en España sigue en constante evolución, marcado por las tendencias divergentes entre el segmento low-cost y el premium. Por un lado, la oferta de instalaciones en el segmento de precios bajos continúa expandiéndose a un ritmo vertiginoso. Y nosotros, como consultores, aún encontramos clientes que vienen a nosotros con propuestas que no sobrevivirían ni un día frente a estas grandes cadenas. Operadores como Basic-Fit, Vivagym y Synergym están liderando esta categoría, apostando por modelos de alta eficiencia y precios competitivos que aglutinan a un público joven.
Estos planes de expansión no solo consolidan su presencia en grandes ciudades, sino que también buscan captar mercado en poblaciones de tamaño medio. Este hecho, precisamente, complica la vida a pequeños empresarios que veían su negocio a salvo. Para ellos, nuestra propuesta es que haya una clara diferenciación
DIGITALIZACIÓN En opinión de Inma Quintana, directora de Chano Jiménez Consultoría, “la creciente digitalización está aflorando a la superficie las carencias de muchos operadores, sobre todo en términos de atención personal al cliente y de conexión humana”.
que se pueda vender y que aguante las acometidas de estas poderosas cadenas. Por otro lado, el segmento premium sigue siendo el favorito del público adulto que valora una experiencia más personalizada, confortable y exclusiva. Cadenas como Metropolitan, David Lloyd, We/On y más recientemente el innovador Abada Club han encontrado un nicho en el que el foco se orienta no solo a la forma física, sino también al bienestar integral,
combinando salud, entrenamiento y experiencias diferenciadoras.
En este escenario, ¿dónde quedan los gimnasios boutique y los especializados?
Estos siguen prosperando en España, especialmente en áreas como el pilates, con servicios muy especializados como los que ofrece Elena Bafaluy y su pilates Pantera, que es serenidad, sigilo y su-
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Límites claros
La directora de Chano Jiménez Consultoría, Inma Quintana, asegura que hay que “establecer límites claros a la tecnología en auge en los gimnasios”. Según indica, en todos los segmentos, “está teniendo un impacto cada vez más significativo, monitorizando el esfuerzo o incorporando, por ejemplo, procesos de automatización”.
Sin embargo, “esta creciente digitalización está aflorando a la superficie las carencias de muchos operadores, sobre todo en términos de atención personal al cliente y de conexión humana”.
“Aunque la tecnología y la inteligencia artificial son herramientas poderosas, sigue siendo el contacto humano lo que logra mayor compromiso y fidelidad por parte de los clientes”, sostiene. “Los entrenadores y los profesionales siguen siendo claves para transformar un simple usuario en un cliente comprometido”, puntualiza.
En este sentido, también insiste en la necesidad de “realizar verificaciones programadas dentro de los propios controles de calidad de la instalación para ver que todo funciona cómo debe” n
”
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tileza en el movimiento. Muestra de ello también es Erika Edo en Fraga, con su metodología especializada en resultados para mujeres, o propuestas online de personas muy especializadas y con demostrada experiencia como Ara Brasó, que cuenta con un sistema novedoso que combina suelo pélvico y fuerza para mujeres.
Además, otros proyectos que han encontrado su espacio son los estudios de entrenamiento personal grupal y en dúos como es Ubuntu en Sevilla o el Bilbao Combat Center, que apunta a un crecimiento con un nuevo centro y una apuesta entre entrenamiento metabólico con Jiu Jitsu y boxeo, acercando estas disciplinas a todos los públicos. Los gimnasios boutique y los especializados son la gran esperanza para pequeños y medianos emprendedores.
¿Me podría dar otros ejemplos?
En todos los casos, se trata de proyectos enfocados en segmentos muy específicos que están ganando relevancia. Estos espacios más pequeños y personalizados se han convertido en una apuesta ideal, adaptándose a las demandas de una clientela que busca atención y servicios altamente especializados.
Por otro lado, estos últimos meses hemos recibido consultas con agrado, cómo es el caso de ex clientes de nuestra consultoría, como Fitness Barbastro en Huesca, que nos pidió ayuda porque ya no tenía capacidad de re-
cibir clientela, por lo que buscamos una apuesta por acceso solo bajo referencia de clientes. Lo mismo pasó con Studio Fitness Avanzado en Córdoba, que ya no tiene capacidad de recibir clientes en su horario de tarde u Open Fit en la Zubia de Granada.
¿Hay margen para crecer?
antes no encontraban una opción atractiva para ellos. Los pequeños y medianos solo se salvan si ofrecen un servicio muy diferenciado, como, por ejemplo, un programa de resultados para recomposición corporal o específico de suelo pélvico, entre otros. Se trata de que haya mucha segmentación.
Nº 478 l Diciembre de 2024
especialmente para las grandes cadenas que están experimentando un crecimiento acelerado. Este ritmo de expansión deja en evidencia lagunas importantes en sus modelos de negocio.
ALINEACIÓN COMPLEJA
Inma Quintana, directora de Chano Jiménez Consultoría, sostiene que “cuando hay un crecimiento muy rápido, se hacen fusiones o se adquieren más unidades de negocio, es muy complicado que se consiga la misma cultura de empresa, los mismos valores, la misión o los procesos”.
a sus clientes, no solo a través de sus instalaciones y tecnología, sino también mediante la creación de comunidades fuertes y una experiencia única que valore tanto lo físico como lo emocional.
¿Qué tipo de lagunas se perciben?
Cuando hay un crecimiento muy rápido, se hacen fusiones o se adquieren más unidades de negocio, es muy complicado que se consiga la misma cultura de empresa, los mismos valores, la misión o los procesos. Nosotros lo vemos en los mistery shopper, ya que falta hacer equipo y que todos trabajen bajo el mismo paraguas, con el mismo compromiso. Crecer rápido genera estas lagunas que afectan a la fidelización de los clientes.
¿Cómo se soluciona?
Haciendo un trabajo previo del equipo, donde se puedan consensuar esos valores, se consiga un compromiso del personal y que la gente se sienta parte en el crecimiento del proyecto. Cuando solo creces, dejas atrás parte de esta colaboración con los empleados, puesto que todo viene impuesto y no hay mucho tiempo para que todos aprendan protocolos. n ”
Sí, porque aún hay espacio para estos proyectos, siempre que marquen una clara diferenciación y porque el mercado del fitness español cada vez es más maduro y permite que accedan a los centros, cada vez más, personas que
Una de las preocupaciones que tiene el sector es la retención de clientes. ¿Cómo se consigue en un mercado en expansión?
Uno de los mayores retos a los que se enfrenta el sector es a la retención de clientes,
Muchas enseñas aún carecen de una cultura corporativa sólida que fomente la fidelización, y necesitan invertir más en la formación y motivación de su personal. Crear una conexión emocional con el cliente, a través de una experiencia integral y auténtica, es un desafío pendiente para muchos operadores. Por lo tanto, para ellos, el verdadero desafío será retener
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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES
Cifras en millones de euros que corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2015, 2016, 2017, 2018, 2019,2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
EVOLUCION Nº DE GIMNASIOS EN ESPAÑA
Las cifras de cada columna indican el total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS
1 CROSSFIT 590
2 BASIC FIT 209
3 BROOKLYN FITBOXING 192
4 VIVAGYM 186
5 SYNERGYM 112
6 GRUPO DIR 104
7 SANO CENTER 72
8 FITNESS PARK 48
9 ANYTIME FITNESS 46
10 GRUPO FORUS 45 CURVES 44
GRUPO SUPERA 43
GRUPO SERVIOCIO/BEONE 36
DREAMFIT 25
GRUPO DEPOROCIO 23
BPXPORT 22
EUROFITNESS (sólo España) 20
HOLYDAY GYM 20
METROPOLITAN 21
SPARTA SPORT CENTER 18
SPLASH BABY SPA 18
GO FIT 18
EVOFIT 17
XFITNESS 17
AQUALIA 16
BODYFACTORY+ FIT PRICE 16
FORMA SPORT 14
CLUB PILATES 14
INACUA 14
INFINIT FITNESS (sin infinit ski) 14
PALEOTRAINING 14
GRUPO ENJOY WELLNESS 13
DISTRITO ESTUDIO 13
TRIB3 11
DONA10 / PILATES 10 11
AB FITNESS 11
GRUPO DUIN 11
ORANGETHEORY FITNESS 10
ENERGIE FITNESS 10
F45 10 CET-10 10
GRUPO CLAROR 10
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Los tres operadores que conforman el podio del parque español de gimnasios en virtud del número de abonados son Basic-Fit, Vivagym y Synergym
Las tres cadenas de gimnasios que ocupan la mayor cifra de empleados son Forus, Vivagym y Crossfit que dan trabajo a casi 5.800 personas
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FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
Entre las 29 principales cadenas de gimnasios concesionales que operan en el país superan el millón de abonados
Los smart price aglutinarían la mayor proporción (40,7%) del total de abonados a las seis principales tipologías establecidas
37 PREVISIÓN
Sólo un 20% del retail prevé que todo el sector girará más este 2024 que en 2023
38 ANÁLISIS
Desde Bicicletas Pasaje sostienen que “el cliente aún no está preparado para comprar bicis sin oferta”
39 EXPANSIÓN
Fernando Torres
Probikes abre su quinto punto de venta
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El año 2024 ha estado marcado, como el anterior, por el fuerte belicismo comercial, segun han declarado 510 detallistas consultados
El mercado ciclista no sólo no vio aminorar el sobrestock heredado de 2023, sino que tuvo que hacer frente a su intensificación
Las guerras de precios han registrado mayor puntuación este año (4,19 sobre cinco) que el pasado 2023 (3,9)
Elretail español especializado en ciclismo no logra desprenderse de las guerras de precios. En una consulta telemática de CMDsport en la que han participado 510 detallistas de todo el país ese problema ha vuelto a erigirse, como ya sucedió en el análisis homónimo del año pasado, en el factor que más ha incidido en el desarrollo del mercado ciclista este 2024. No sorprende, por tanto, que acabar con ese belicismo comercial se erija en el principal reto del sector para el próximo 2025.
Redacción Molins de Rei
Las guerras de precios han vuelto a ser destacadas como el factor que más ha incidido en el desarrollo del mercado ciclista durante este 2024. Así lo ha ratificado la mayoría de los 510 detallistas del retail español especializados en este universo deportivo que han participado en la encuesta telemática de CMDsport. La puntuación alcanzada por este factor este año ha sido superior,
incluso, a la que registró en el estudio análogo del año pasado. Si por aquel entonces, mereció un 3,9 sobre cinco, ahora se ha situado en un 4,19 sobre cinco.
El segundo aspecto que a juicio de los encuestados más habría repercutido en el desarrollo del mercado han sido las liquidaciones de los proveedores. En 2023, este aspecto recabó un 3,37 sobre cinco, el cual lo situó en el quinto puesto de la tabla. Ahora, sin embar-
Escalan hasta la segunda plaza en el ránking de factores decisorios de la evolución del mercado
En 2023, un 69% auguró que giraría menos que en 2022 y ahora ese indice ha descendido al 55%
BELICISMO COMERCIAL Para el retail especializado en ciclismo, las guerras de precios han sido el aspecto más destacado como factor clave decisivo de este 2024, según la encuesta de CMDsport.
go, este factor ha registrado un 3,86 sobre cinco que lo ha aupado hasta el segundo puesto.
Incertidumbre
La incertidumbre continua siendo un valor que cotiza alto. En esta consulta este aspecto ha merecido un 3,64 sobre cinco que lo ha situado en el tercer
puesto del ránking de factores más determinantes para el mercado ciclista español durante 2024.
Esa puntuación ha sido de un calibre muy parecido al que obtuvo en la consulta del año pasado (3,62 sobre cinco), si bien por aquel entonces, esa incertidumbre se coló como segundo aspecto más decisivo.
Márgenes comerciales
A raíz de las persistentes guerras de precios y de la proliferacación de liquidaciones realizadas por numerosos proveedores para sacarse de encima su sobrestock, a lo largo del año numerosos detallistas consultados por CMDsport han ido destacando la merma sobre los márgenes causados por ese escenario. La puntuación obtenida por los márgenes comerciales como factor decisivo en el desarrollo del mercado ciclista español este 2024 se ha situa-
do en un 3,59 sobre cinco que le ha situado en el cuarto puesto de la tabla. Ese posicionamiento ha sido levemente más retrasado que el que registró el pasado 2023. Por aquel entonces, este factor obtuvo una puntuación menor que ahora (3,5 sobre cinco) pero no obstante, se coló en las plazas de podio, concretamente en el tercer puesto.
Inflación versus sobrestocks
Mientras la incidencia de la inflación ha ascendido una posición en la tabla, al pasar de la sexta posición del pasado 2023, a la quinta ahora, gracias a registrar mayor puntuación (de 3,31 en 2023, ahora ha pasado a un 3,45 sobre cinco), los sobrestocks han perdido posicionamiento.
Y es que esos sobrestocks,
La polarización del retail pasa de la duodécima posición de 2023 a ocupar la novena de este año
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el pasado 2023 fueron puntuados con un 3,4 sobre cinco, mientras que este 2024 un 3,39 sobre cinco. Esa levísima reducción del calibre de su calificación pero especialmente, la escalada del factor liquidaciones de los proveedores, así como, aunque en menor medida, de la inflación, han propiciado que del cuarto puesto del pasado 2023, ahora se hayan situado en el sexto puesto de la tabla.
Polarización del retail
Otro aspecto que, al menos a juicio de los encuestados, ha caracterizado al mercado ciclista de este 2024 ha sido la polarización del retail especializado en ciclismo. De este modo, frente al 2,56 sobre cinco que este factor registró en el análisis de 2023, ahora ha merecido un 3 sobre cinco. Ello ha propiciado que pasara de la duodécima plaza de la tabla en 2023 a la novena de ahora.
Desafíos 2025
Para el próximo 2025, el principal reto del sector continua siendo evitar las guerras de precios, al igual que se planteó
Evitar las guerras de precios y erradicar el sobrestock, principales retos del mercado ciclista para el inminente 2025
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Fuente: Los gráficos que incluye esta información son de elaboración propia de CMDsport a partir de una encuesta telemática de esta redacción realizada del 3 al 16 de diciembre de este 2024. En la misma tomaron parte 510 profesionales del mercado ciclista español.
en la encuesta del año pasado como principal desafío para este 2024. la imperiosidad de acometer este reto es, incluso, mayor que la detectada en 2023 para 2024. Por aquel entonces, este aspecto fue citado por un 83% de los encuestados y ahora lo han citado el 84%.
El segundo desafío tendría que ver con el primero, pues hasta un 77,27% han destacado el solucionar esta cuestión.
La tercera plaza de los principales desafíos para 2025 sería reformular el método de programaciones. Frente al 65% obtenido el año pasado, ahora lo reclama un índice algo inferior: el 59,09%. Ello ha propiciado que, de ocupar la segunda plaza en el ránking de desafios 2024, en la de los retos de 2025 haya pasado al tercer puesto.
Menos pesimismo
Preguntados sobre si el mercado ciclista español facturará, en su conjunto, más este 2024 que en 2023, el 20% ha opinado que girará más. El año pasado lo pronosticó el 28%.
Sin embargo, el año pasado, hasta un 69% auguró que el sector facturaría menos. Ahora ese pronóstico adverso lo ha señalado un menor porcentaje: el 55% n
ISB SPORT ha consolidado durante el año 2024 su compromiso con el ciclismo, reafirmándose como un aliado esencial para ciclistas y equipos, y con la vista puesta a estar presente con su división ISB Sport en los 92 países en los que ya lo está con el Grupo ISB Industries. En 2024, ISB Sport ha impulsado su expansión en América Latina y Asia, además de Europa.. i
GIANT ha lanzado la edición “Legends Edition” de su cuadro TCR Adv SL, una edición especial que rinde homenaje a la icónica Giant TCR de
1997, diseñada por el legendario ingeniero británico Mike Burrows. Esta edición limitada conmemora una de las bicicletas más influyentes de la historia del ciclismo de carretera y celebra su legado con la colaboración de Joseba Beloki. i
SPECIALIZED ha renovado su acuerdo con el equipo SD Worx hasta 2028, extendiendo un patrocinio vigente desde hace casi diez años.
Bicicletas Pasaje cerrará 2024 con una facturación de unos 6 millones de euros, un 25% más que en 2023, según avanza el CEO de la compañía, Alberto Calvo. La venta de bicis en oferta es figura clave para el crecimiento obtenido. El detallista considera que, el próximo año, los descuentos seguirán siendo el principal motor de venta.
Toni Carpio
Cienpozuelos (Madrid)
“El cliente aún no está preparado para plantearse comprar bicis sin descuentos”, sostiene el director general de Bicicletas Pasaje, Alberto Calvo. En 2024, la compañía ha facturado un 25% más que en 2023, apoyándose especialmente en la venta de bicicletas en oferta vía online.
El ecommerce de la empresa aporta el 70% de los ingresos totales; el 30% restante procede de la tienda física ubicada en la localidad madrileña de Ciempozuelos
El minorista expone que aunque no hay en el mercado tantas ofertas de bicicletas como en los meses pasados, una mayoría de clientes sigue contemplando solamente la compra con descuento.
Ante ello, la estrategia de Bicicletas Pasaje es “intentar cubrir esa necesidad de los clientes mediante ofertas que se pueden ir encontrando entre los distintos proveedores”. En 2025, la apuesta comercial de Bicicletas Pasaje se basará de nuevo en las liquidaciones, según avanza Calvo.tes”.
El empresario valora que
los grandes operadores online, como es el caso de Bicicletas Pasaje, tienen una gran capacidad de compra y de logística, lo que permite obtener grandes descuentos de los fabricantes y poder vender al consumidor con ofertas muy fuertes sin perder margen de beneficios.
Bicicletas Pasaje inauguró el pasado mes de agosto un nuevo centro logístico de 1.200 metros cuadrados, tras realizar una inversión de 1 millón de euros, que le ha permitido afrontar compras de mayores volúmenes de producto, así como mejorar sus procesos de gestión, montaje y distribución, según apunta Calvo.
Fabricantes con distintas realidades
SEl detallista analiza que cada fabricante de bicicletas “vive su propia realidad”. Algunos han vaciado ya sus almacenes y tienen un stock saneado, mientras que otros “siguen pasando por dificultades”.
Calvo enfatiza que “al principio, el sobrestock afectaba a todos los proveedores, pero no todos reaccionaron de
24 AÑOS EN EL MERCADO. Bicicletas Pasaje abrió sus puertas en Cienpozuelos (Madrid) en el año 2000. En el año 2015 puso en marcha un ecommerce que actualmente aporta el 70% de la facturación total de la enseña.
la misma manera; algunos esperaron hasta el último momento para sacar ofertas y aún están en ello”.
El minorista considera que todavía será preciso un año más para que el global del mercado quede saneado. Calvo recuerda que, además, en 2024 se han vendido principalmente ofertas de temporadas pasadas y, en 2025, van a salir liquidaciones de los modelos nuevos no vendidos el pasado año. “Es un problema que se va arrastrando de un año a otro hasta que se equilibre completamente la oferta y la demanda”, indica.
De hecho, el detallista señala que también es difícil vender colecciones nuevas sin ofrecer descuentos: “llevamos unos años con ofertas muy grandes, el consumidor no entiende que ahora de repente se puedan acabar las ofertas”. Calvo considera que
va ser preciso un período de transición para que el cliente llegue a aceptar la nueva realidad.
Ganar internacionalidad
En 2024, la exportaciones de Bicicletas Pasaje han supuesto en torno al 10% de las ventas totales. La enseña se dispone a intensificar su internacionalización a partir del próximo enero de 2025. Según indica Calvo, Francia, Portugal e Italia son los primeros objetivos, por cuestión de proximidad y mayor facilidad logística.
Para impulsar el proyecto de expansión europea, la empresa ha contratado a cuatro nuevos profesionales. La plantilla al completo de la compañía se compone de 19 personas. Calvo destaca que una de las claves del éxito de su empresa en el canal online es la ágil adaptación a las necesidades del usuario. n
DO, CEO de Cobalai Bikes, reconoce su “sorpresa ante la falta de asunción de la realidad de ciertas marcas del sector este 2024”. Según dice, “lo que se ha publicado ha sido muy distinto de lo que ha acabado pasando y algunas compañías han cerrado o se han declarado en concurso de acreedores”.
, facturó 375.264 millones de yenes (2.358 millones de euros) hasta septiembre pasado, lo que representó una caída de sus ventas del 19,8%. La compañía firmó el trimestre más flojo del año, con unas ventas de 112.013 millones de yenes (704 millones de euros), un 46,4% menos que el mismo periodo del año anterior. i
HARMAN BIKES vive un fin de año espectacular en ventas, con un auge del 50% en el último trimestre de 2024, en relación al mismo período del pasado 2023, según el gerente de la enseña, Ángel Ruiz. Las bazas clave han sido las campañas de oferta y la reducción de competencia, tras el cierre de tiendas ciclistas de la zona.
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Fernando Torres Probikes ha abierto a mediados de diciembre la quinta tienda de su cadena, un establecimiento de 535 metros cuadrados en Mérida (Badajoz). Sin dejar de impulsar la expansión de la cadena, el propietario de la enseña, Fernando Torres, reconoce que “2024 está siendo un año de supervivencia”.
Toni Carpio Xeresa (Valencia)
La cadena de tiendas de bicicletas Fernando Torres Probikes ha sumado su quinto punto de venta con la apertura de un establecimiento multimarca, de 535 metros cuadrados, en la calle Almoharín de la ciudad extremeña de Mérida. El gerente de la cadena, Fernando Torres, destaca que “es una tienda preparada para la organización de eventos, con el objetivo de dinamizar la comunidad ciclista del entorno”.
El detallista destaca que Mérida, además de ser una plaza muy interesante para el comercio ciclista, fue una de las ciudades donde él se curtió personalmente en su camino hacia ciclista profesional. “Soy extremeño nacido en Llerena, con Mérida como mi segunda casa, siempre ha sido mi objetivo abrir tienda allí”, enfatiza Torres.
La cadena cuenta, además, con una tienda multimarca de 600 metros cuadrados de superficie en Llerena; una tienda multimarca de 200 metros cuadrados en Tarifa; un Specialized Brand Store de 425 metros cuadrados en Camas; y un
Specialized Brand Store de 220 metros cuadrados en Huelva. En total, con el nuevo establecimiento de Mérida, la compañía pasa a sumar un total de 1.980 metros cuadrados de superficie comercial.
Escasez de bicis vendibles Fernando Torres valora que “2024 ha sido un año de sobrevivir, de trabajar mucho, de intentar ir al 120%”. El detallista apunta: “este año hemos jugado con márgenes todavía más
FACURACIÓN ESTABLE El director comercial de la división de ciclismo de Manufacturas Ges, Julen Arana, pronostica que la facturación de este 2024 de la firma será muy similar a la de 2023.
reducidos y estamos teniendo pocas unidades de los modelos de bicis más vendibles, mientras que todavía hay exceso de modelos con poca salida”.
El minorista explica que los modelos nuevos de bicicletas, que despiertan la intención de
compra entre el consumidor y se podrían vender con mejores márgenes, están siendo servidos a las tiendas “a cuentagotas” por parte de las marcas.
El detallista sostiene que “hay mucha escasez de producto nuevo, pero también hay que
Según el responsable de Bianchi Iberia, David Frehner
Miquel López Egea Arenys de Munt (Barcelona)
El responsable de Bianchi Iberia, David Frehner, asegura a CMDsport que “el sector esperaba una mejoría este 2024 que, al final, no ha llegado, por lo que la situación de sobre stocks se ha alargado más de lo esperado”.
El ejecuivo augura que el primer semestre del próximo 2025 sea “complicado”, aunque la situación podría mejorar de cara a la segunda parte del curso, teniendo, incluso, “un buen final de campaña”.
Frehner ha admitido que “hay mucho stock entre los competidores de bicicleta eléctrica, aunque en musculares de carretera y gravel
seguimos teniendo más demanda de la que podemos atender, lo que es muy bueno”, añade.
“En bicicletas eléctricas aún no somos una marca de referencia, por lo que, como las demás marcas, nos veremos obligados a liquidar de alguna forma el producto, para poder lanzar nuevos modelos en verano”, sostiene.
A pesar de esta situación, Frehner ha dicho que “en Bianchi no nos podemos quejar, porque, aunque el crecimiento este 2024 será menor del esperado, la facturación y las unidades vendidas se crecerán a doble dígito”. El crecimiento en España se estima que será de un 12% n
evitar que se vuelvan a producir situaciones de almacenes llenos que obliguen a vender prácticamente sin margen”. No obstante, Torres señala que cuesta vender los modelos nuevos a su PVP: “hemos acostumbrado a los consumidores, desde hace más de un año, a comprar bicis con muchas ofertas, ahora les cuesta trabajo entender que volvemos a la normalidad, con precios sin descuento para los modelos nuevos”.
El minorista indica que “hay usuarios que se resisten a aceptar el PVP, buscan todavía la oferta, pero ya quedan pocas liquidaciones”. Como ejemplo de ello, Torres expone que la pasada campaña de Black Friday no tuvo “los desorbitados descuentos” de la misma campaña del año anterior..
Más ventas pero menos ganancias
En cuanto al balance económico de la compañía en 2024, el empresario prevé crecer en ventas volumen respecto al año anterior, pero manteniendo la rentabilidad a un mismo nivel.
“Este año ha sido necesario vender más que en 2023 para obtener unos beneficios similares, porque los márgenes han sido menores y porque los gastos se han incrementado”, explica Torres. En particular, la empresa necesitó reforzar su plantilla de personal para poder procesar un mayor número de ventas. n
La revista del ecosistema del deporte y la salud
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