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Nº 4 35 l Ene ro
de
202
1
NOVEDADES DE PÁDEL de la temporada 2021 14
M.A. VARELA Time2Padel “Los problemas de suministro en el pádel durarán hasta julio” 8
J. GARCÍA C.T. A. Gimeno “Los clubes de tenis que sobrevivan saldrán
Pádel resistente P
ese al acoso de la pandemia del Covid-19 y de las restricciones sufridas por las instalaciones deportivas donde se practica, el pádel ha sido de los deportes que mejor ha sobrellevado las dificultades coyunturales. Su internacionalización creciente, además, abre una era que se perfila dorada para este mercado. Pags. 4 a 21
El pádel, deporte con mayor auge de licencias federativas del Top-15 deportivo español
10
reforzados” 12
L. TURIENZO ARE “El retail vive el momento más drámatico de la historia ” 22
Los logros de 2020 se acentúan como objetivos para el segundo año del Covid-19
24
E. ROJAS, B. GZLEZ. D. ESTÉBANEZ Distrito Estudio “Las restricciones zonales definirán el futuro del parque de gimnasios” 28
E.GARCÍA Biobike “Los problemas de abastecimiento se agudizan en las ebikes” 38
El mercado ciclista dispuesto a exprimir los favorables vientos durante este 2021
34
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Nº 435 l Enero de 2021
Respetuosamente suyo
El segundo año de escenarios marcados por la pandemia del Covid-19 constata lo crucial que es operar de modo híbrido
Omnicanalidad sí o sí JORDI MARÉ Director
no ser que sean de deportistas pro-
E
llero es don dinero’.
mos parece un ‘más
2020 dejó patente la relevancia
de lo mismo’ que los
que tuvo disponer ya desde antes
diez últimos meses del
el inicio del estado de alarma, de
ya finiquitado 2020. Y
notoriedad y reputación digital.
es que el acoso de la pandemia del
Aquellos que figuraban en la primera
Covid-19 persiste y con éste la pro-
página de los buscadores fueron
liferación de restricciones para las
los que mayor tajada extrayeron de
tiendas, los gimnasios, las empresas,
la situación. Incluso los operadores
los ciudadanos... La sensación de
que actuaban de modo omnicanal
todos es de un hartazgo cada vez
consiguieron que el lastre de los
más agudo, sobre todo, porque ha-
costes de sus tiendas físicas fuera
bía quienes creían que con la llegada
ligeramente más liviano gracias a
de la vacuna este 2021, el final de
las ventas registradas a través de
la crisis sanitaria era inminente.
sus ecommerces y, como los pura-
fesionales, porque ‘poderoso caba-
ste 2021 que inicia-
2
Por tanto, hemos iniciado 2021
están cosechando en este escenario epide-
mente online, también obtuvieron
con las malas experiencias deparadas por el
miológico y que son, principalmente, aquellas
sustanciosos incrementos de ventas en sus
ejercicio anterior y constatando que el final
de tipo individual, las que pueden realizarse al
tiendas online, aunque el punto de compara-
del túnel sigue estando lejos, mientras que las
aire libre, o aquellas que pueden practicarse
ción, ciertamente, tampoco era para lanzar
tiendas siguen con restricciones de horarios y espacios, los gimnasios, lo mismo o con clausura total, y muchos ciudadanos con su movilidad limitada al perímetro de su localidad. Frente a esta relevante relentización o paralización de la actividad comercial offline considerada no esencial por las adminsitraciones,
cohetes.
La operativa híbrida es un desafío ineludible para tiendas y gimnasios y no puede posponerse bajo el argumento de la provisionalidad del escenario de la pandemia
la actividad comercial online sigue siendo la
Este 2021 se impone sí o sí, operar de modo omnicanal. Esta opción, de todos modos, no está al alcance de todo el mundo porque el entorno digital es, incluso, más competitivo que el físico y la concentración es, también más acusada. La operativa híbrida es un desafío tanto para
gran beneficiada del actual escenario. Los
en casa. Es un momento dulce, en definitiva,
detallistas como para gimnasios. Un reto que
ecommerces continúan registrando buenos re-
para el running, el ciclismo, el homefitness, el
no puede continuar dejándose de lado con la
sultados y, en nuestro sector, esa circunstancia
senderismo y, en cierto modo, el pádel, el
esperanza de la provisionalidad de la pandemia.
la están gozando sobre todo aquellos vinculados
tenis o la natación, aunque en todos los casos
Y es que tras ésta, el escenario resultante poco
a las actividades deportivas que más éxitos
eso sí, dejando de lado las competiciones, a
o nada tendrá que ver con el del precovid n
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pag 3 Portadeta multidpte.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:35 Página 1
1
+ + + PADEL Y COVID-19 Casi la mitad de practicantes de 2 02
jugó menos en 2020 que en 2019 a causa de la pandemia + + + TENNIS POINT la enseña inicia su expansión en
Nº 4 35 l Ene ro
España + + + TIME2PADEL Su CEO evalúa la situación del mercado actual + + + CT GIMENO Su gerente señala que “quines resistan saldrán reforzados” +++ NOVEDADES Marcas líderes muestran sus innovaciones 2021 ENTREVISTA Hablamos con el presidente de la AER
De 2015 a 2019 ha sido el deporte que más ha crecido en licencias
El pádel sale reforzado del Covid-19
3
B
uenos tiempos para el pádel. Esta disciplina ha logrado plantar cara a la pandemia del Covid-19, así como a las restricciones dictadas por las administraciones sobre las instalaciones donde se practica y culminó un 2020 en el que algo más de la mitad de sus practicantes lograron se guir jugando, según una encuesta de CMDsport. Dicho sondeo revelaría, asimismo, un auge del número de deportistas femeninas. Para este 2021, las previsiones son muy alentadoras para su mercado, especial mente por la apertura y desarrollo de mercados internacionales donde esta disciplina está causando gran sensación.
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o de 2021
+ + + PADEL Y COVID-19 Casi la mitad de practicantes jugó menos en 2020 que en 2019 a causa de la pandemia + + + TENNIS POINT la enseña inicia su expansión en
Nº 4 35 l Ener
España + + + TIME2PADEL Su CEO evalúa la situación del mercado actual + + + CT GIMENO Su gerente señala que “quines resistan saldrán reforzados” +++ NOVEDADES Marcas líderes muestran sus innovaciones 2021 ENTREVISTA Hablamos con el presidente de la AER
Consulta de CMDsport a 1.971 practicantes
El pádel capeó el acoso del Covid L 4
a práctica del padel en España logró capear relativamente durante el pasado 2020 el acoso del Covid-19, así como las restricciones que las administraciones dictaron para sus instalaciones deportivas al objeto de evitar los contagios. Los datos de una encuesta de CMDsport revelarían un aumento de la practica femenina.
GRÁFICO 2
GRÁFICO 1
Redacción Molins de Rei
Casi el 50%
GRÁFICO 3
do la respuesta referida a un
gran parte de los consultados
descenso de la práctica del pa-
haya reconocido que el pasa-
del en 2020, en relación a
do 2020 practicaron menos
2019. Un 45% de éstos se ha
pádel que en 2019. Asi lo ha
pronunciado en ese sentido
manifestado el 47% (gráfico
durante 2020 que en 2019. Sin
menos en 2020 que
adverso, mientras que entre
4).
diferenciación de sexo, el 28%
en 2019
las mujeres lo ha indicado el
La mayoría de los 1.971 encuestados por CMDsport han afirmado haber registrado mayor o igual práctica de padel
Cerca del 50% de encuestados ha reconocido haber jugado
ha dicho haber jugado “más” y el 25% “igual” (Gráfico 1). No obstante, hasta un 47%
41% (Gráficos 2 y 3).
Mujeres
ha reconocido que en 2020
Han sido las que más han
practicó menos padel que en
citado la respuesta
2019. Han sido las mujeres las que más han citado la respuesta
referida a una mayor práctica de pádel
correspondiente a un aumento de la práctica del padel: el 39% frente al 26% de hombres
3).
El siguiente motivo más aludido ha sido el del cierre de instalaciones, con un 25% de
Obstáculos para la prática
referencias. El siguiente obstáculo más
El confinamiento decretado
relevante, aunque a notoria
a mediados de marzo del año
distancia de los dos anteriores,
pasado y que supuso el cierre
ha sido la dificultad para con-
de instalaciones deportivas pa-
ciliar vida familiar con la laboral
ra la práctica del pádel hasta
a causa de las diversas restric-
mediados de mayo, habría si-
ciones dictadas por las dife-
do la principal causa, al menos
rentes autonomías. Este as-
que se han pronunciado en
Los hombres, por su parte
según el grueso de los encues-
pecto ha sido citado por el 9%
ese sentido positivo (Gráfico
han sido los que más han cita-
tados por CMDsport, de que
de encuestados.
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ANÁLISIS PRÁCTICA DEL PADEL Y CONSUMO EN ESPAÑA EN EL AÑO DEL COVID-19
Confinamiento y cierre de instalaciones prin-
El 67% declara no usar nunca la mascarilla
cipales obstáculos para la práctica del pádel
cuando juega o entrena, frente a un 11% que
entre sus aficionados durante 2020
dice usarla siempre
Nº 435 l Enero de 2021
do el obstáculo menos referido por los encuestados. Sólo un 6% lo ha citado (gráfico 4).
Mascarilla Una proporción relevante de practicantes de pádel afirman no utilizar nunca la mascarilla ni cuando entrenan ni cuando juegan. En ese sentido se ha pronunciado el 67% del total de encuestados (gráfico 5). Por su parte, un 12% ha asegurado que “casi nunca la utlizo”, mientras que un 10% ha señalado que la emplea “a veces”. Sólo un 11% ha asegurado entrenar y jugar “siempe con mascarilla” (gráfico 5). Cabe destacar que entre los hombres, el 69% ha declarado que “nunca usa la mascarilla GRÁFICO 4
cuando entrena o juega”, mientras que entre las mujeres lo ha manifestado el 60%. Tanto los hombres como las mujeres que dicen usar “siempre” la mascarilla cuando juegan o entrenan han registrado proporciones similares. Ellos el 12% y ellas el 11%.
Palas, lo más comprado Las palas de pádel han sido el artículo estrella en cuanto a compras entre los practicantes. En este sentido, sin diferenciación de sexo, el 37% de los encuestados ha señalado este tipo de artículo entre lo que más ha comprado de la familia de pádel durante 2020 GRÁFICO 5
( ver gráfico 6). A continuación han figurado las bolas de pádel, con el 29% y, a continuación, el textil para practicar esta modalidad deLlama la atención que el te-
movilidad (7%) (gráfico 4).
contagio. Entre ellos lo ha re-
portiva, con un 15%.
mor de contagio apenas ha re-
En ese sentido, cabe desta-
ferido el 5%, mientras que en-
Los menos referido han sido
gistrado un 8% de referencias,
car que, proporcionalmente,
tre las féminas lo ha citado has-
los accesorios, con apenas un
sin distinción de sexo, antece-
las mujeres han citado más
ta un 11% de las encuestadas.
diendo a las restricciones de
que los hombres el temor al
La falta de motivación ha si-
Pasa a la página 6
5
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ANÁLISIS PRÁCTICA DEL PADEL EN ESPAÑA EN EL AÑO DEL COVID-19
Nº 435 l Enero de 2021
Las notorias alusiones a la compra de palas y
Hasta el 49% del total de encuestados
de textil revelarían un auge de nuevas
reconoce no saber si este 2021 podrá jugar
practicantes femeninas de este deporte
al pádel más que el año pasado hombres como entre mujeres,
Viene de la página 5
el calzado ha sido señalado 8% de citaciones.
por el 11%, espectivamente,
La hegemonía en compras
si bien en el caso de los acce-
registrada por las palas de pá-
sorios, éstos han recabado
del ha sido tanto en hombres
más citaciones entre las fémi-
como en mujeres, según pue-
nas (el 10%) que entre los
de verse en el gráfico 7. Sin
hombres (el 8%). Ver gráfico
embargo, cabe destacar que
7.
entre las mujeres el índice de
2021 incierto
alusiones ha sido más elevado
Las sucesivas restricciones
ellas, hasta un 44% ha señala-
de movilidad que está depa-
do la adquisición de este pro-
rando la evolución de la pan-
ducto, frente al 35% registrado
demia abre una gran incógnita
entre los hombres.
entre los practicantes de pá-
Por contra, entre los hom-
del consultados en cuanto a
bres, éstos han destacado no-
si este 2021 podrán practicar
tablemente más que las muje-
más pádel que el año pasado
res la compra de bolas de pá-
o no.
del. Entre ellos las han citado
En este sentido, hasta el
un 34%, frente al 7% con que
49% del global de consulta-
las féminas las han señalado.
dos ha optado por la respues-
Sin embargo, el textil ha sido
ta “no lo sé” al ser pregunta-
muy referido por las mujeres.
dos sobre si creen que este
Ese renglón ha sido referido
2021 podrán jugar más al pá-
por hasta un 28% de las muje-
del que en 2020.
res que han tomado parte en
Sin embargo, hasta un 45%
la consulta. Ese 28% es más
ha declarado que “sí” esperan
del doble del que ha registra-
poder practicar más dicho de-
do entre los hombres: el 12%.
porte, frente a sólo un 6% que se ha manifestado en sentido
Nuevas practicantes Los elevados índices regis-
contrario. GRÁFICO 6
Los hombres se muestran
trados por las féminas encues-
más confiados que las mujeres
tadas en cuanto a la compra
en que este 2021 podrán ju-
de palas, así como de textil in-
gar más al pádel que el año
duce a creer que durante el
pasado. Así se ha pronunciado
pasado 2020 se habría regis-
el 46% de los encuestados
trado una notoria entrada de
masculinos, frente a un 39%
nuevas practicantes de esta
de las féminas. Asimismo, sólo
modalidad deportiva. Ello ven-
un 5% de ellos vaticina que ju-
dría corroborado por el dato
gará menos y un 11% de ellas
del 39% de mujeres que han declarado haber practicado más pádel en 2020 que en 2019 (ver gráfico 3). En cuanto a las cmpras durante el pasado 2020 de productos de pádel, tanto el calzado como los accesorios han sido los dos que han recabado menor índice de referencias. En ese sentido, tanto entre
GRÁFICO 7
6
que entre los hombres. Entre
se ha pronunciado en ese sentido adverso n MUESTRA DE LA ENCUESTA Esta encuesta ha sido realizada de modo telemático entre la audiencia de los soportes informativos digitales de CMDsport. En la misma han participado 1.971 consumidores. La encuesta se efectuó desde el 4 de enero hasta el 16 de dicho mes de este 2021. Del total de encuestados, el 66% eran hombres y el 34% mujeres.
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Nº 435 l Enero de 2021
FLASH DUNLOP
ha anun-
ciado que el jugador ATP
Implantará una red de más de 10 tiendas en España
Tennis-Point pasa a la ofensiva
y actual nº 42 del ranking, Miomir Kecmanovic, es su nuevo fichaje. El serbio de 21 años ha firmado un acuerdo de tres años con la marca británica. i
HEAD PADEL PRO es el modelo de bola de Head que continuará sien-
T
ennis-Point se marca como objetivo para los próximos 3 años disponer de una tienda propia en las 12 ciudades más pobladas de España. La primera en abrir ha sido la de paseo de Gracia, en Barcelona, a la que le seguirán una Madrid y otra en Valencia. Enrique Canovaca
taró, se inició el pasado 25
Barcelona
de enero con la apertura de
El director general de Ten-
un exclusivo comercio de 600
do la pelota oficial de la
nis-Point Iberia, Miquel Just,
metros cuadrados en el Pa-
Federación Española de
ha detallado el plan de expan-
seo de Gracia, número 99, de
Pádel durante las tempo-
sión offline del principal dis-
Barcelona. Este es un punto
PRODUCTOS EXCLUSIVOS La nueva tienda de Tennis-Point
radas 2021 y 2022. Así ha
tribuidor de tenis en el mun-
de venta basado en la omni-
en Barcelona cuenta con productos exclusivos de las mejores
quedado estipulado en el
do, que además, en un año y
canalidad, el asesoramiento
marcas de tenis y pádel.
contrato que han rubrica-
medio se quiere convertir
personalizado y una selec-
do las dos partes y que
también en líder en el seg-
ción de las mejores marcas y
nes impuestas por la pande-
existente en Mataró, con un
extiende la relación de
mento del pádel. “Queremos
referencias del mercado.
mia”.
catálogo amplio y equilibrado
patrocinio que la firma de-
disponer de una tienda en las
El grupo tenía previsto
Las siguientes ciudades en
portiva inició con la FEP
12 principales ciudades espa-
abrir esta tienda más exclu-
las que desembarcará Tennis-
en 2015.
ñolas y para ello nos hemos
siva el pasado noviembre,
Point serán Madrid y Valencia,
Por último y todavía duran-
marcado un período de 3
pero tuvo que retrasar su
cuya previsión de apertura es-
te 2021, el grupo espera abrir
años”, asegura Just.
i
7 de referencias de tenis y pádel.
puesta en marcha “porque
tá fijada, entre la primavera y
“un par de puntos de venta
La ofensiva offline de la ca-
no pudimos recibir a tiempo
el verano. Miquel Just se en-
más”, si bien Just ha preferido
MAJORSET , fabrican-
dena, que hasta final del año
material tecnológico que
cuentra en la fase de selección
no concretar las ciudades por-
te español de pistas de
pasado sólo contaba con una
provenía de Francia y Alema-
del local para implantar un
que todavía no se han decidi-
pádel ha sido designado
tienda de este rótulo en Ma-
nia, a causa de las restriccio-
modelo de tienda similar a la
do.
como Proveedor Oficial de la Federación Interna-
Según señala el director general de la marca Royal Pádel
cional de Pádel (FIP) en un acuerdo que permitirá reforzar la proyección in-
Recomiendan anticipar programaciones
i
AKKERON
ya vende
más palas a través de su página web que mediante sus clientes-detallistas, según el director general de la compañía, Antonio Domínguez.
E.C. Barcelona
te.
La apuesta por el canal offline de Tennis-Point se produce tras un año 2020 muy exitoso en España, “con un
ternacional de esta empresa con sede en Alican-
Aumento de las ventas
tura de stocks generalizada
general se muestra confiado
crecimiento de las ventas on-
en el mercado.
en que la demanda de pro-
line del 100% y de las ventas
“En España, sólo unos po-
“Nosotros siempre hemos
ductos de pádel se manten-
a través de la tienda física del
cos clientes realizan progra-
cumplido con el calendario
drá alta a lo largo de 2021,
60%”, según detalla Just.
maciones que nos permiten
de programaciones y, ade-
“porque los nuevos practi-
El detallista señala la buena
planificar adecuadamente la
más, para quién las realice
cantes que se incorporaron
evolución porque “muchos
producción”. Son palabras
siempre tendrá la puerta
el año pasado difícilmente lo
deportistas han empezado la
del director general de Royal
abierta para retrasar los pe-
van a dejar, pues el pádel es
práctica del pádel o del tenis
Pádel, Rafael Tarradas, quién
didos o incluso cancelarlos,
un deporte divertido y social,
al no poder disfrutar de otras
considera que las tiendas de-
en función de la demanda
y con mucho recorrido”.
actividades por las restriccio-
berían ser más previsoras a
del momento”, declara Ta-
la hora de comprar, y sobre
rradas.
todo en un escenario de ro-
Sin embargo, el director
Royal Padel cerró 2020 con
nes, así que el reto para el
una facturación cercana a los
próximo año será fidelizar a
1,5 millones de euros n
este público” n
pag 8-9 entrevista time2padel.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:03 Página 1
”
meses vista es una incógnita de difícil
25% en ventas sino que, además, nuestra rentabilidad fue mayor”
Nº 435 l Enero de 2021
”
Dimensionar las producciones a 4 o 5
En 2020, no sólo conseguimos crecer un
solución”
MIGUEL ÁNGEL VARELA CEO de Time2Pádel
“Hasta el segundo semestre seguiremos sufriendo problemas de suministro” E
l CEO de Time2Padel, Miguel Ángel Varela, considera que la falta de stock en el mercado del pádel persistirá, como mínimo, hasta el segundo semestre de 2021. Para entonces, Varela prevé una menor demanda porque, según indica, se producirá un descenso en el número de contagios con las vacunas y muchos nuevos practicantes del pádel volve-
rán a sus deportes habituales. Además, el pádel deberá competir con otras opciones de ocio en primavera y verano y se supone, constata el ejecutivo, que las marcas habrán puesto al día la producción en sus fábricas. Con todo, el CEO reconoce que ahora mismo resulta muy difícil cuadrar la oferta con la demanda a meses vista.
¿Cómo se plantean la estrategia offline ante este 2021? En principio, abriremos alguna franquicia más durante el segundo semestre, pero todo dependerá también de la disponibilidad de producto que haya durante el año. Ahora mismo, nuestra estrategia de expansión offline es
Enrique Canovaca
8
secundaria, no queremos ex-
Madrid ¿Con qué cifra de facturación cerró Time2Padel en 2020 y cómo la valora? A falta del cierre definitivo, estimamos una cifra de negocio de 2,7 millones de euros, con un crecimiento del 25% respecto al ejercicio anterior. Pero los dos aspectos más relevantes del año pasado fueron que se incrementó el margen comercial,
pandirnos demasiado y sólo
Aumentos del 70-80% en algunos países extranjeros Las buenas cifras de ventas de Time2padel a lo largo del pasado 2020 y, especialmente, durante el último trimestre, se han cimentado en un mayor dinamismo en el mercado nacional, que supone el 70% de la facturación global. La incorporación de nuevos jugadores ha dado aire, según explica Miguel Ángel Varela, a un mercado que parecía estancado. A nivel
internacional, el operador registró durante el año pasado “crecimientos de las ventas de entre el 70 y el 80% en algunos países”, si bien el volumen de ventas todavía es menor que en España. Varela confía en poder seguir con el crecimiento en el extranjero gracias a las inversiones previstas para este año en las webs de Time2padel y Padelmania n
por lo que la rentabilidad
atenderemos operaciones puntuales estratégicas. De momento, nos mantendremos con nuestras 4 franquicias, que tienen un contrato de exclusividad con nosotros y disponen de buenos precios y disponibilidad de producto, algo clave en un entorno de escasez. ¿Cómo priorizan el stock que compran, teniendo en
fue superior, y se inició un
al material, hemos podido
proceso de reestructuración
vender.
interna que nos debe permitir
Anteriormente, aseguraba que habían iniciado un pro-
ración se fija para este año,
cuenta que también venden
entonces?
a terceros?
ceso de reestructuración in-
Todavía no nos hemos
Recibimos llamadas de mu-
crecer en los próximos años.
¿Percibe que se han aca-
terna para poder afrontar el
planteado una cifra. Quere-
chas tiendas de toda Europa
Además, durante el último
bado las rebajas agresivas
crecimiento de los próximos
mos consolidar lo conseguido
para que les vendamos, pero
trimestre registramos un 50%
en el mercado del pádel?
años. ¿Podría detallarlo?
en 2020 y, a su vez, mejorar.
la disponibilidad de producto
más de ventas.
En nuestro caso ofrecemos
Básicamente, hemos opti-
Las webs de venta, que su-
es la que es y primero debe-
algo de descuento pero muy
mizado los sistemas de ges-
ponen el 80% de nuestra fac-
mos abastecer nuestros ne-
¿A qué achaca ese gran
poco en comparación con
tión y procesos internos y
turación, tienen que ser nues-
gocios online y las tiendas
dinamismo del último tri-
otros años. Siempre hemos
hemos fichado a personas
tra palanca de crecimiento.
asociadas. Ahora mismo,
mestre?
querido mantener nuestro
con un perfil sénior en áreas
Seguiremos invirtiendo en
todo el mundo busca palas por debajo de las piedras.
A una demanda alta, al
margen. Sí que es verdad,
de gestión, comercial y mar-
ellas en campañas de redes
auge del canal online, en el
sin embargo, que otras webs
keting digital. Además, te-
sociales, e-mail marketing o
que llevamos años invirtiendo
mantienen descuentos más
nemos previsto transformar
Google Adwords.
para posicionar nuestras
elevados, no sé cuánto tiem-
la parte digital de la empresa
webs, y a una política acer-
po podrá durar esa política
a lo largo de 2021.
tada de compras. Dentro de
y si irá hacia algún lado,
las restricciones de acceso
cuando hay falta de stock.
¿Qué objetivos de factu-
También continuaremos
¿Cuándo cree que se normalizará el suministro?
con todas aquellas estrate-
Creo que el suministro se
gias que nos ha traído hasta
normalizará en el segundo
la situación actual.
semestre del año. A medida
pag 8-9 entrevista time2padel.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:03 Página 2
”
No disponemos de un plan de expansión offline; sólo atenderemos operaciones
”
Las programaciones son ahora papel mojado porque luego algunas marcas no te sirven”
puntuales”
Nº 435 l Enero de 2021
APROVECHAR OPORTUNIDADES EN EL OFFLINE El CEO de Time2Padel, Miguel Ángel Varela, afirma no disponer de un ambicioso plan de expansión offline, si bien se abre a aprovechar, durante 2021, “oportunidades estratégicas puntuales”. Las tiendas online seguirán siendo el centro de su negocio.
9 Para este 2021, hemos reservado más palas que en 2020, en función del tanto por ciento de crecimiento obtenido, pero tampoco mucho más. Por otro lado, piensa que hoy en día las programaciones son papel mojado, en demasiadas ocasiones. Muchas marcas no las cumplen. Haces la previsión y después te dicen que no te pueden servir por un problema en la fábrica. que bajen los contagios de
las fábricas de los provee-
ción de las compras. Por lo
las tiendas están ‘sobrepro-
la Covid-19, muchos dejarán
dores se hayan redimensio-
tanto, la gestión de las com-
gramando’?
el pádel y volverán a practicar
nado o regulado para aten-
pras, es ahora clave para
Por lo que me explican al-
sus deportes habituales. Ade-
der adecuadamente a la de-
cualquier operador. Ahora
gunas marcas, sí que hay
más, a partir de la primavera,
manda.
bien, el mercado, tanto tien-
tiendas que han programado
Sí, algunas grandes marcas
el pádel deberá competir
¿Pero la disponibilidad de producto es mayor ahora que hace unos meses?
das como marcas, se en-
por encima de las previsiones
tienen ahora más disponibi-
contra otras opciones de
¿Están obligadas las tien-
cuentra con un problema de
normales para asegurarse la
lidad de material que hace
ocio, como ir de viaje o ce-
das a anticipar sus compras
difícil solución: cómo dimen-
disponibilidad de producto.
unos meses pero todavía si-
lebrar una comunión. Piense
de manera masiva para no
sionar la producción a 4 o 5
Por nuestra parte, siempre
gue existiendo mucha incer-
que muchos de los jugadores
quedarse sin producto?
meses vista para que se ajus-
nos hemos intentado ajustar
tidumbre en el mercado. La
te adecuadamente a la de-
a la demanda el máximo po-
falta de stock sigue siendo
manda.
sible porque nunca sabes lo
generalizada y agravada en
que va a suceder. Casi siem-
el caso de las palas de primer
pre hemos acertado.
precio n
del pádel solo pueden practicar en fin de semana.
Actualmente, estamos en la misma situación que hace
También confío que para
6 meses. La falta de producto
el segundo o tercer trimestre,
provoca una mayor antela-
¿En este sentido, cree que
pag 10-11 datos mcdo español pádel.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:38 Página 1
El pádel figuraba en 2019 como el décimo
El pádel lidera la tabla de federaciones
deporte en España con mayor número de
con mayor incremento porcentual de li-
licencias federativas
cencias federativas desde 2015 hasta 2019
Nº 435 l Enero de 2021
De 2015 hasta 2019 la cifra de licencias de pádel creció un 35%
El deporte con mayor fuerza expansiva N
inguno de los 15 deportes que conforman el top-15 de disciplinas con mayor cifra de licencias federativas en España ha experimentado un mayor crecimiento en ese sentido como el pádel. De 2015 hasta 2019, su cifra de federados creció un 34,75%, lo cual superó, incluso, al del atletismo (running).
10
SEGÚN CIFRA LICENCIAS FED
SEGÚN CIFRA LICENCIAS FED.
% diferencia 2015-2019
top-15 año 2015
top-15 año 2019
top-15 evolución
1 FÚTBOL 2 BALONCESTO 3 CAZA 4 GOLF 5 MONTAÑA Y ESCAL 6 JUDO 7 BALONMANO 8 TENIS 9 CICLISMO 10 VOLEIBOL 11 ATLETISMO 12 KÁRATE 13 NATACIÓN 14 PADEL 15 PESCA Y CASTING
1 FÚTBOL 1.095.604 2 BALONCESTO 385.635 3 CAZA 335.474 4 GOLF 269.743 5 MONTAÑA Y ESCAL 248.406 6 JUDO 108.145 7 BALONMANO 100.368 8 ATLETISMO 94.284 9 VOLEIBOL 85.847 10 PADEL 75.818 11 KÁRATE 75.406 12 CICLISMO 74.768 13 TENIS 71.091 14 NATACIÓN 69.483 15 PATINAJE 65.820
1 PÁDEL 2 ATLETISMO 3 PATINAJE 4 MONTAÑA Y ESCAL 5 VOLEIBOL 6 FUTBOL 7 KÁRATE 8 NATACIÓN 9 BALONCESTO 10 BALONMANO 11 JUDO 12 CAZA 13 CICLISMO 14 TENIS 15 GOLF
909.761 355.845 334.527 276.150 203.860 104.871 92.716 81.581 75.855 71.074 70.911 65.316 63.644 56.263 55.255
34,75% 32,96% 29,56% 21,85% 20,78% 20,44% 15,44% 9,17% 8,37% 8,25% 3,12% 0,28% -1,43% -12,86% -23,20%
Los datos de los cuadros superiores y del gráfico de la izquierda son de elaboración propia a partir de informaciones extraídas de la Memoria de Estadísticas Deportivas 2020 del MCD. Redacción
plina de las que componen el
uno de los deportes que en la
Molins de Rei
top-15 de modalidades de-
segunda década del siglo XXI
Hasta el año 2019, la cifra
portivas con más federados en
ha experimentado un mayor
de licencias federativas del pá-
España habría experimentado
número de nuevos aficiona-
del se situaba en 75.818. La ci-
un incremento de tal magni-
dos.
fra era un 34,75% superior a
tud. Ni siguiera el atletismo,
la que registraba en el año
en cuyo seno, se incluyen nu-
2015 cuando era de 56.263 fe-
merosos deportistas que prac-
Hegemonía masculina
derados. Ninguna otra disci-
tican el running y que ha sido
De las 75.818 licencias federativas que contabilizaba el pádel en 2019, un total de 48.584 de ellas eran de deportistas masculinos, mientras que 27.234 correspondían a practicantes femeninas. Ello suponía una notoria hegemonía de los deportistas masculinos (64%) en relación a las femeninas (el 36%). Esa proporción por sexos era idéntica a la que arrojaba el año 2018, según puede verse en los gráficos de esta información. Pese a ello, es relevante que,
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pag 10-11 datos mcdo español pádel.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:38 Página 2
Cataluña copa el 28% de las licencias fede-
Sólo cuatro comunidades autónomas
rativas totales de España y, asimismo, es la
españolas superaban en 2019 el centenar
comunidad con mayor número de clubes
de clubes de pádel en España Nº 435 l Enero de 2021
11 56% DE LOS CLUBES ENTRE CUATRO COMUNIDADES De los 1.258 clubes federados de pádel que existían e 2019 en España, el 56% de éstos se econtraban ubicados en Cataluña, Andaluc´ñia, Comunidad Valenciana y Comunidad de Madrid. Información extraída de la Memoria de Estadisticas Deportivas 2020 del MCD. nen el 49% del total de licen-
Dicha comunidad contaba en
cias federativas de pádel en
2019 con hasta 278 entidades
España.
de esta modalidad, lo cual le
Otras comunidades con
suponía detentar el 22% del
presencia significativa en licen-
total de clubes de esta disci-
cias de esta modalidad son la
plina que había aquel año
HEGEMONÍA CATALANA En virtud de las cifras de licencias federativas de pádel con que
Comunidad Valencia, con
(1.258).
contaban cada una de las comunidades autónomas españolas, queda patente que Cataluña
6.554; la del País Vasco, con
Las otras comunidades con
detenta un rol de contundente hegemonía. No en vano, ésta copa el 28,36% del total de licencias
4.949; y la de Galicia, con
más clubes federados eran
de esta modalidad en España. En el extremo inferior figura La Rioja, con sólo 4 licencias federativas
4.632.
Andalucía, la Comunidad Va-
de pádel. Información extraída de la Memoría de Estdísticas Deportivas 2020 del MCD.
Viene de la página anterior
En la otra cara de la mone-
lenciana y la Comunidad de
da, la Rioja constituye la Co-
Madrid. Estas tres registraban
La cifra de licencias de pádel
cencias registradas en 2019
munidad con menos licencias
más de un centenar de enti-
femeninas creció en 2019 un
(75.818).
federativas en España: tan só-
dades de esta disciplina de-
lo 4.
portiva. Las cuatro comunida-
frente al crecimiento del 4,59%
5,50%, es decir, un punto más
Tras Cataluña, la siguiente
que registró la cifra de depor-
que el índice del incremento
comunidad autónoma con
tistas masculinos en 2019, en
masculino.
más federados es la Comuni-
des contaban con una cifra
relación a 2018, el porcentaje
Cataluña es la ‘catedral’ del
dad de Madrid, con 8.559, a
Comunidades con más clubes
de aumento de las féminas fue
pádel en España. Lo es por-
la cual sigue la de Andalucía,
También Cataluña detenta
escenario del total de clubes
superior de un año al otro que
que sus 21.508 federados su-
con 7.077. Las tres comunida-
la hegemonía en el escenario
que existían en España en
en el casó de los masculinos.
pone el 28,36% del total de li-
des autónomas juntas supo-
español de clubes de pádel.
2019 n
conjunta de clubes que les otorgaba el 56% del total del
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”
El Club Tenis Andrés Gimeno quiere afianzarse como referencia en el sur de
”
sus socios o abonados a pesar de las pérdidas económicas”
Barcelona”
Nº 435 l Enero de 2021
La entidad no incrementará la cuota de
JOAQUIM GARCÍA Gerente Club de Tenis Andrés Gimeno
“Los clubes de tenis que sobrevivan serán más fuertes” E 12
l gerente del Club de Tenis Andrés Gimeno, Joaquim García, reconoce que el año 2020 fue muy complicado en términos económicos a causa de la pandemia, con unas pérdidas globales de 40.000 euros. Sin embargo, el club no se plantea, de momento, una subida de cuota a sus socios o abonados porque “disponemos de un colchón financiero”. García augura que los clubes de tenis que sobreEnrique Canovaca
vivan ante el contexto de cierres y restricciones “serán más fuertes” en un futuro próximo. Eso sí, advierte que el número de clubes tiende a reducirse desde hace años por la pérdida de practicantes de tenis. En cambio, el pádel se muestra al alza. Las escuelas de formación en tenis y pádel, con números récord de inscripciones, son dos pilares clave para el Club Tenis Andrés Gimeno.
mento ni en las cuotas de
dando para captar nuevos
entre marzo y abril no sufri-
cosa se normaliza, percibo
Castelldefels
los socios-propietarios ni en
abonados o retener a los ac-
mos tampoco bajas porque
muchas ganas de moverse y
¿Qué valoración hace del
la de los abonados. Cabe
tuales. Permitimos que utili-
dejamos de cobrar la cuota
hacer deporte. Entonces,
2020 en términos económi-
destacar que de los 3 meses
cen este gimnasio al aire libre
pero en cambio en noviem-
confío que habrá nuevas al-
cos?
que estuvimos cerrados, los
de manera gratuita, a la es-
bre sí que notamos un har-
tas, especialmente, en el caso
Ha sido uno de los peores
socios-propietarios del club,
pera que después paguen la
tazgo de la gente por el
del fitness. Muchos otros cen-
años de nuestra historia, con
unos 500, pagaron casi la
cuota anual o semestral cuan-
constante abre y cierra de
tros de nuestro entorno lo
una rebaja en los ingresos
cuota de dos. Esto nos ha
do se levanten las restriccio-
los gimnasios. Hemos perdi-
tienen más difícil porque no
de entre el 15 y el 18%. La
permitido limitar las pérdi-
nes.
do un 15% de los socios de
disponen de un colchón fi-
cifra de negocio se situó en
das.
fitness, lo que en total supo-
nanciero y no están gestio-
ne haber pasado de los 1.450
nando la relación con los so-
a los 1.320.
cios de manera efectiva con
1,85 millones de euros, por
¿Han sufrido alguna pér-
los 2,2 millones de euros re-
¿Se valora la posibilidad
gistrados en 2019, lo que
de incrementar las cuotas
supone cerrar el ejercicio con
de socios o abonados?
unas pérdidas de 40.000 euros. ¿Es preocupante el agujero económico?
dida de abonados a lo largo
la pandemia.
de 2020? En las secciones de tenis y
¿Cuáles son las líneas de
También cuentan con
No. Está descartado. E in-
pádel no hemos perdido nú-
cluso estamos ofreciendo al-
mero porque las pistas han
En el pádel, cada vez hay
gunas ofertas para captar
podido mantener su actividad
menos socios y más usuarios
nuevos abonados. Tras el
de manera casi continuada.
puntuales. Por otro lado, per-
La verdad es que funcionan
confinamiento apostamos
Además, la mayoría de abo-
cibimos que cuando pode-
de manera excelente. En la
negocio de futuro?
unas potentes escuelas de tenis y pádel. ¿Cómo funcionan?
No, porque disponemos
por montar un gimnasio al
nados al tenis son socios-
mos trabajar con normalidad,
escuela de tenis tenemos
de un colchón financiero que
aire libre de 500 metros cua-
propietarios y tienen una vin-
la gente responde. La difi-
380 alumnos, 20 más que el
nos permitirá cubrir las pér-
drados y la verdad es que
culación emocional con el
cultad ahora es sobrevivir
año anterior, mientras que
didas sin que haya un incre-
está instalación nos está ayu-
club. En cuanto al fitness,
pero si a partir de febrero la
en la de pádel el crecimiento
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”
El pádel y el fitness son las dos disciplinas con mayor recorrido para crecer en
”
Nuestras escuelas de formación registran unos números récord a pesar de la pandemia”
abonados”
Nº 435 l Enero de 2021
en los jugadores entre 16 y 35 años. A partir de los 35 años muchos vuelven a practicar pádel, por lo que el jugador de tenis se ha envejecido. Entonces, el número de clubes de tenis tiende a reducirse. Sí, efectivamente. Piensa que hace años en Castelldefels había 6 clubs de tenis y ahora sólo quedamos dos, uno de los cuáles está prácticamente vacío. Donde haya 15 clubs de pádel, habrá 2 o 3 de tenis. Eso sí, los que sobrevivan serán más fuertes y dispondrán de un mercado más amplio. GIMNASIO OUTDOOR El gerente del Club de TeTe-
¿Preven captar nuevos so-
nis Andrés Gimeno, JoaJoa-
cios-propietarios?
quim Garcia, posa ante las
Resulta muy complicado
nuevas instalaciones que
captar nuevos socios-propie-
sirven como gimnasio exteexte-
tarios, a pesar de que en
rior y que supusieron una
nuestro caso el importe a pa-
inversión de 25.000 euros.
gar es muy bajo, de 240 euros. Pero nosotros no ofrecemos una especie de estatus
todavía es mayor, de 180
Barcelona. El mercado de te-
volátil, proclive a cambiar de
la práctica de tenis va a la
social como podría ser per-
chavales a 240. Incluso te-
nis será mucho más limitado,
instalaciones por una dife-
baja mientras que el pádel
tenecer al Real Club Polo de
nemos una lista de espera.
con clientes más fieles a un
rencia de 50 céntimos en el
al alza. ¿Es así?
Barcelona o a otros clubs de
Por otro lado, el campus de
club y mayor poder adquisi-
precio.
verano fue el mejor de nues-
tivo, mientras que en el de
tra historia.
pádel existe un jugador más
Lo que está claro es que
Las escuelas de formación
Vic o Reus, muy ligados a la
de tenis funcionan muy bien
actividad social del municipio.
pero existe un vacío absoluto
Nuestro objetivo es afianzar nuestro liderazgo en tenis en
¿Acabará el pádel supe-
el sud de Barcelona y ser los
rando al tenis en cuanto a
referentes de pádel y fitness
volumen de negocio para el club? En nuestro caso no creo por el impacto económico de la escuela de tenis y porque disponemos de 22 pistas de tenis por 11 de pádel. Ahora bien, si nos fijamos en la rentabilidad por pista, estaríamos a la par. Por otro lado, la competencia en pistas de pádel es mayor que en el tenis, donde ya somos la referencia en el sud de
El servicio de encordado, motor de la tienda del club El Club de Tenis Andrés Gimeno tiene una tienda de productos de tenis y pádel, que destaca por su servicio de encordado. “Si sólo se vendieran palas, raquetas o ropa, el punto de venta no existiría y tampoco le vería mucho futuro”, sentencia García, quién dice entender el formato “para aquellos pequeños clubes indoor en los que se instala un córner y la misma persona que se encarga de la recepción, gestiona las posibles ventas”. Sin embargo, en el caso de su club, debe disponer de
alguien en nómina y dedicado exclusivamente por lo que la rentabilidad es más complicada. Además, el gerente añade que “para que una tienda funcione se necesita un stock amplio y mucha rotación”. En caso de cerrar definitivamente el punto de venta, el Club Tenis Andrés Gimeno llegaría a un acuerdo con alguna marca para vender a través de su página web, en la que ya se ofrecen sus equipaciones oficiales y algunos productos de Head, como patrocinador oficial n
a nivel local. ¿Tiene previsto incrementar la cifra de pistas de pádel este 2021? Tras el confinamiento instalamos el nuevo gimnasio al aire libre pero el coste fue reducido, de 25.000 euros. En caso de plantearnos inversiones por valor de 200.000 euros, nos tenemos que asegurar que no volverán a haber cierres n
13
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NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021
Nº 435 l Enero de 2021
Los ocho nuevos modelos de Starvie se
Las materias primas empleadas por la
han fabricado y desarrollado en su fábrica
marca aportan más jugabilidad y
de Guadalajara
precisión a las palas
La nueva colección de palas de pádel de Starvie destaca por
Tecnología y producción ‘made MODELO ESTRELLA
METHEORA WARRIOR Virtudes del modelo: Pala muy balanceada al centro del plano, con sensaciones de goma blanda, pero con un punto de rigidez en el plano gracias a la rugosidad del mismo. Modelo dirigido a jugadores de nivel avanzado. Novedad: pintura metalizada en el corazón y estrella de la pala. Tecnologías que incorpora: Full Plane Effect, rugosidad en el plano que permite conseguir la mayor precisión en el efecto de cada golpe.
Telefono: 915 901 510 web: www.starvie.com
StarVie trabaja esta rugosidad directamente sobre el molde. Star Balance en el corazón de la pala que aporta un equilibrio y balance perfecto del peso. Carbon fiber, composición 100% carbono tanto en el plano como en el perfil para unas altísimas prestaciones de juego. Compuesta por dos capas de carbono en el plano. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 364,9 euros (iva incluido).
TRITON
14
Virtudes del modelo: Molde en forma de lágrima, muy balanceado hacia la cabeza que otorga un plus de potencia en los golpes. Disponible en versión Soft (goma blanda) y versión Pro (densidad de goma media). Está compuesta por Carbono 100% de altas prestaciones técnicas. Ideal para jugadores con buen nivel de juego, pala muy técnica. Tecnologías que incorpora: Full Plane Effect, su plano rugoso facilita el agarre de la bola para conseguir los efectos deseados. StarVie trabaja esta rugosidad directamente sobre el molde. Incorpora el Star Balance, pieza asimétrica en el corazón de la pala que proporciona un equilibrio y balance perfecto del peso. Carbon fiber, construcción 100% de carbono tanto en el plano como en el perfil que ofrece unas altísimas prestacions de juego. Puño de 1 cm más de longitud para hacer más cómodo el agarre con dos manos. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 309,9 euros (iva incluido).
RAPTOR 2021 Virtudes del modelo: Pala oficial de Franco Stupaczuk que ha participado de forma total en el diseño de este modelo que potencia el juego agresivo y el control. Con logo y la firma de Stupaczuk en el diseño del plano. Ideal para jugador con nivel avanzado. Tecnologías que incorpora: Full Plane Effect, su plano rugoso facilita el agarre de la bola para conseguir los efectos deseados. StarVie trabaja esta rugosidad directamente sobre el molde. Incorpora el Raptor Core en el corazón de la pala para optimizar el balance y ofrecer mayor rigidez. Compuesta por dos capas de carbono en el plano. Carbon Fiber, composición 100% carbono tanto en el plano como en el perfil para proporcionar unas altísimas prestaciones de juego. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 299,9 euros (iva incluido).
BASALTO OSIRIS Virtudes del modelo: Molde en forma de lágrima que cuenta con el punto dulce del golpeo en la parte superior de la pala. Diseñada para aguantar el estrés continuado de los materiales por su uso. Es una pala perfecta para jugadores que quieren comodidad en la pista, con una excelente salida de bola y un buen control y manejabilidad. Novedad: pintura camaleónica en el corazón de la pala. Tecnologías que incorpora: Full Plane Effect, relieve en forma de estrellas que permite un juego de precisión ayudando a dar el efecto deseado a la bola. StarVie trabaja esta rugosidad directamente sobre el molde. Sistema Star Balance, pieza asimétrica en el corazón que proporciona un equilibrio y balance perfecto del peso. Basalto, tejido utilizado en el plano de la pala que confiere mayor control de golpe sin penalizar su potencia.Alta resistencia a la fatiga que repercute en una mayor durabilidad de la pala. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 276,9 euros (iva incluido).
pag 14-15 STARVIE padel.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:39 Página 3
NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021 En el portfolio de novedades destaca el
La colección cuenta con una estética
nuevo modelo Kraken Pro, con un
renovada de pinturas metalizadas
molde de 26mm de perfil
y camaleónicas
Nº 435 l Enero de 2021
la manejabilidad, durabilidad y comodidad de sus modelos
in Spain’ con grandes prestaciones DRONOS GALAXY Virtudes del modelo: Cuenta en su composición de tubular con fibra de Carbono y fibra de Aluminium, que aportan un plus de resistencia y durabilidad. Goma de densidad soft, que proporciona más control y potencia sin perder las buenas sensaciones. Perfecta para todos aquellos jugadores que quieren seguir evolucionando en su juego. Tecnologías que incorpora: Full Plane Effect, relieve en forma de estrellas que permite un juego de precisión ayudando a dar el efecto deseado a la bola. StarVie trabaja esta rugosidad directamente sobre el molde. Sistema Star Balance. Pieza asimétrica en el corazón que proporciona un equilibrio y balance perfecto del peso.Aluminium Tubular
Telefono: 915 901 510 web: www.starvie.com
System, refuerzo de aluminio en la parte del tubular que se encuentra en el corazón de la pala y que proporciona mayor rigidez, ofreciendo un plus de firmeza en la realización de los golpes. Novedad: pintura camaleónica en el corazón de la pala. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 249,9 euros (iva incluido).
PRINCIPAL TECNOLOGÍA
Virtudes del modelo: Nuevo molde con un perfil que destaca por sus 26mm y le ofrece una gran manejabilidad para realizar
NUEVO MOLDE 26 mm
movimientos rápidos; otorga grandes sensaciones en defensa y cuando se volea. Dirigida a profesionales del pádel o a
Modelos en los que se aplica:
KRAKEN PRO
jugadores con alto nivel técnico. Tecnologías que incorpora: Extra Sweet Spot, tecnología aplicada al tubular de la pala que
En lel modelo ‘Kraken Pro’.
genera un amplio punto dulce con buenas sensaciones y un mayor control sobre el golpe. Tubular Bicarbon para ofrecer una
En que consiste: Nuevo molde con
mayor durabilidad. Stiffness, refuerzo de fibra de carbono que otorga una extraordinaria rigidez en la pala, y una excelente
un perfil que destaca por sus 26mm.
precisión en todos los golpes. Nuevo puño de 0,5 cm más de longitud, más cómodo para el agarre con dos manos. Carbon fiber,
Qué ventajas aporta: Gran maneja-
composición 100% carbono. Perfecto equilibrio entre potencia y control gracias a su goma de densidad media (PRO). Fecha de entrega
bilidad, ya que ayuda a realizar movi-
a las tiendas: Próximamente. PVP recomendado: 220,9 euros (iva incluido).
mientos rápidos. De la misma forma, otorga grandes sensaciones en defensa y cuando se volea.
AQUILA SPACE Virtudes del modelo: Destaca por ser una pala cómoda, que ofrece buenas sensaciones con un equilibrio perfecto entre potencia, control y salida de bola. Sorprende también su manejabilidad. Composición 100% Carbono que ofrece gran resistencia y durabilidad. Disponible en versión Soft (goma blanda) y versión Pro (densidad de goma media). Ideal para jugador de nivel medio. Tecnologías que incorpora: Anatomic Bridge Design que da una forma anatómica en la zona del corazón y facilita una postura más adecuada y cómoda a la hora de agarrar la pala. Aquila Core, pieza situada en el corazón de la pala para ayudar en el control y balance del peso. La nueva tecnología del tubular Extreme Spot, que amplía el punto dulce sobre la superficie de la pala. Carbon Fiber, composición 100% carbono que proporciona unas altísimas prestaciones de juego. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 204,9 euros (iva incluido).
TITANIA KEPLER Virtudes del modelo: Perfecta para aquellos que quieran seguir perfeccionando su juego gracias a una excelente salida de bola y un buen equilibrio entre control y potencia. Ideal para cualquier tipo de perfil de jugador gracias a su manejabilidad y comodidad durante el juego. Disponible en versión Soft (goma blanda) y versión Pro (densidad de goma media). Tecnologías que incorpora: Titania Core, pieza situada en el corazón de la pala que ofrece la máxima manejabilidad y un mejor reparto del peso. La nueva tecnología del tubular Extreme Spot, que amplía el punto dulce sobre la superficie de la pala. RTS, forma angulada del corazón que refuerza el efecto anti-torsión y disminuye las vibraciones que se trasmiten hacia el puño. Fecha de entrega a las tiendas: Disponible. PVP recomendado: 188,9 euros (iva incluido).
15
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NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021 La nueva tecnología de Bullpadel aumenta
La marca española ofrece un equilibrio
la estabilidad del marco
perfecto entre potencia y control
Nº 435 l Enero de 2021
En sus propuestas para 2021, la marca española Bullpadel
Palas con mayor precisión en el MODELO ESTRELLA
VERTEX 03
Virtudes del modelo: Pala con forma de diamante, de máxima potencia, alto rendimiento sin pérdidas de control. Concebida para jugadores profesionales o avanzados, elegida por Maxi Sánchez. Tecnologías que incorpora: Xtend Carbon 12K, Air React Channel, CustomWeight, Hesacore. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 274,95 euros.
Telefono: 914 355 740 Email: info@bullpadel.com web: www.bullpadel.com
HACK 02
PRINCIPAL TECNOLOGÍA
16
AIR REACT CHANNEL
Virtudes del modelo: Pala con forma híbrida, de máxima potencia y alto rendi-
Modelos en los que se aplica:
miento sin pérdidas de control. Para juga-
En los modelos ‘Vertex 03’
dores profesionales o avanzados, es la pala
y ‘Vertex 03 W’.
elegida por Paquito Navarro. Tecnologías
En que consiste: La estructura hue-
que incorpora: Adaptia, CustomWeight, Hesa-
ca aumenta la estabilidad del marco
core. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.
por lo que se obtiene mayor reacción
Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado:
en la salida de la bola y una mayor
279,95 euros.
precisión en el golpeo. Dónde aplica: En el corazón de la pala. Qué ventajas aporta: Se obtiene mayor reacción en la salida de la bola y una mayor precisión en el golpeo.
FLOW Virtudes del modelo: La nueva pala Flow es una pala ligera de forma híbrida, consiguiendo un perfecto equilibrio entre potencia y control. Para jugadoras profesionales o avanzadas, es la elegida por Alejandra Salazar. Tecnologías que incorpora: Flowforce, 3D Grain, Vibradrive. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 199,95 euros.
VERTEX 03 W Virtudes del modelo: Pala ligera con forma de diamante, de máxima potencia y alto rendimiento sin pérdidas de control. Como gran novedad, destaca la incorporación del nuevo corazón Vertex con el sistema Air React Channel. Para jugadoras profesionales o avanzadas. Modelo elegido por Delfi Brea y Cata Tenorio. Tecnologías que incorpora: Air React Channel, Vibradrive. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 194,95 euros.
pag 16-17 bullpadel padel.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:40 Página 3
NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021 Las nuevas suelas aportan más flexibilidad
El calzado también mejora en agarre y
y estabilidad a las zapatillas
amortiguación Nº 435 l Enero de 2021
refuerza sus propuestas de calzado para jugadores de diversos perfiles
golpeo gracias al ‘Air React Channel’ HACK HYBRID FLY Virtudes del modelo: Zapatilla ideal para jugadores profesionales o avanzados que buscan un calzado flexible y ligero que permita movimientos rápidos, garantizando una mayor estabilidad y tracción. Modelo elegido por Paquito Navarro. Tecnologías que incorpora: Corte sin costuras con termo sellado y tejido Knit Mesh que aporta flexibilidad y transpirabilidad. Incorpora calcetín de lycra (Sock Fit) en el empeine, para mejor sujeción del pie. Plantilla Ortholite que ofrece confort y amortiguación, expulsa el sudor y favorece la circulación.
Telefono: 914 355 740 Email: info@bullpadel.com web: www.bullpadel.com
Suela con sistema Rotox de disco de rotación, favorece los giros rápidos, y el Lateral Movement (canal longitudinal en la parte trasera) mejora la amortiguación debido a la expansión de la suela cuando impacta contra el suelo. Fecha de entrega a las tiendas: A partir de la segunda quincena enero 21. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 109,95 euros
VERTEX HYBRID FLY Virtudes del modelo: Zapatilla elegida por Maxi Sánchez, ideal para jugadores profesionales o avanzados que buscan un calzado flexible y ligero que permita movimientos rápidos, garantizando una mayor estabilidad y tracción. Tecnologías que incorpora: El corte sin costuras dispone de tecnología Thermofit, termo sellado y tejido Knit Mesh que aporta flexibilidad y transpirabilidad. Incorpora un calcetín de lycra (Sock Fit) que favorece la sujeción del pie. BPS System. Plantilla Ortholite, que optimiza las prestaciones de la zapatilla en cuanto a confort y amortiguación, expulsa el sudor y favorece la circulación. Suela con Sistema Rotox de disco de rotación que favorece los giros rápidos, y el Lateral Movement (canal longitudinal en la parte trasera) que mejora la amortiguación. Fecha de entrega a las tiendas: A partir de la segunda quincena enero 21. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 99,95 euros.
HACK HYBRID Virtudes del modelo: Esta zapatilla ha sido pensada para jugadores avanzados que buscan una zapatilla adaptada a un nivel alto de juego. Tecnologías que incorpora: BPS System. Corte sin costuras con tecnología Thermofit y tejido Knit de base, que aporta flexibilidad y transpirabilidad, a la vez que consistencia. Incorpora refuerzo interior que evita que la zapatilla se deforme, aportando la sujeción necesaria, reforzada por el estabilizador trasero de TPU. Plantilla Ortholite. Destaca su suela, un nuevo diseño de patín de caucho híbrido de micro tacos/espiga, ideal para todo tipo de pistas, que aporta el máximo agarre a la pista, agarre compensado por el disco de rotación Rotox, que garantiza los giros. Sistema Lateral Movement en la suela, canal longitudinal que compensa el apoyo del pie con una expansión lateral de la suela en cada impacto. Además, se ha añadido la aleta lateral XTravase, una superficie adicional en el exterior para mayor estabilidad. Fecha de entrega a las tiendas: Segunda quincena enero 21. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 89,95 euros.
FLOW HYBRID FLY Virtudes del modelo: Zapatilla diseñada para jugadoras profesionales o avanzadas que buscan un calzado flexible que favorezca la reacción rápida, garantizando, a la vez, una mayor estabilidad y tracción. Zapatilla elegida por Alejandra Salazar. Tecnologías que incorpora: Ortholite, Rotox , Lateral Movement. Corte con tecnología Thermo Fit sin costuras. Lengüeta elástica de lycra que, junto a la construcción tipo fuelle, favorece el ajuste perfecto en el calcetín. Plantilla Ortholite, para mayor confort y amortiguación. Suela con sistema Rotox de disco de rotación, que favorece la tracción en los giros. Flex Rift, sistema de canales en la parte delantera de la planta que ayuda en los movimientos de flexión. Laterial Movement, canal longitudinal en la parte trasera, mejora la amortiguación. Fecha de entrega a las tiendas: Segunda quincena enero 21. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 93,50 euros.
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pag 18-19 adidas.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:41 Página 2
NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021
Nº 435 l Enero de 2021
Adidas da un paso más allá en la
Se trata de la colección de la marca más
innovación en el pádel gracias a sus
sostenible y que ofrece opciones para
nuevas tecnologías
cualquier practicante
Adidas Pádel promueve el movimiento #Greenpadel reforestando
Pádel de alto rendimiento y MODELO ESTRELLA
METALBONE
Virtudes del modelo: La pala para marcar la diferencia y dominar cada escenario, dirigida a un jugador de nivel avanzado. Adapta el peso y balance a las exigencias del rival con su nueva tecnología y lleva a cabo ese juego desequilibrante en los golpes de ataque. Por cada Metalbone vendida, Adidas pádel reforestará 3 metros cuadrados de su propio bosque. Tecnologías que incorpora: Weight & Balance System, Octogonal Structure, Spin Blade, Smart Holes Curve, Carbon Aluminized, Goma Eva Soft Performance
Telefono: 911 336 622 mail: info@allforpadel.com
y Structural Reinforcement. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 324,95 euros.
METALBONE CTRL PRINCIPAL TECNOLOGÍA
18
WEIGHT & BALANCE SYSTEM
Virtudes del modelo: Diseñada para desequilibrar los partidos desde el control, dirigida a un jugador de nivel avanzado. Su novedosa tecnología ofrece numerosas posibilidades para adaptar el peso y el balance que se necesite en
Modelos en los que se aplica: En los modelos ‘ Metalbone’ y ‘Metalbone CTRL’.
cada partido, teniendo en cuenta las características del rival. Por cada Metalbone CTRL vendida, Adidas pádel reforestará 3 metros cuadrados de su propio bosque Tecnologías que incor-
En que consiste: Complemento en el corazón de la pala donde poder quitar o poner seis tornillos de diferentes pesos (1gr y 2,5gr). Estos per-
pora: Weight & Balance System, Octogonal Structure, Spin Blade, Smart Holes Curve, Carbon Aluminized, Goma Eva Soft Performance, Structural Reinforcement. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 324,95 euros.
miten aumentar el peso hasta un máximo de 12 gramos y, por lo tanto, variar el balance. Qué ventajas aporta: Permite per-
ESSNOVA CARBON 3.0
sonalizar el peso y balance, adaptando la pala a cada partido según las
Virtudes del modelo: Diseñada para aquellos jugadores de nivel avanzado
necesidades.
que buscan potencia y velocidad. Destaca por las prestaciones que aporta principalmente en el juego de ataque, gracias a su composición con carbono y su formato diamante. Su rugosidad en formato arena ayudará en los efectos. Tecnologías que incorpora: Structural Reinforcement, eXoskeleton, Smart Holes Lineal, Spin Blade, Goma Eva Soft performance y Carbon 6K. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 209,95 euros.
ESSNOVA CARBON CTRL 3.0 Virtudes del modelo: Esta pala es sinónimo de potencia, durabilidad y alto rendimiento, la pala que cualquier jugador busca. Sus tecnologías y su formato CTRL proporcionan un retorno de energía sin límite. Su rugosidad ayudará a aplicar un mayor efecto a los golpeos. Dirigida a jugadores de nivel avanzado. Tecnologías que incorpora: Structural Reinforcement, eXoskeleton, Smart Holes Lineal, Spin Blade, Goma Eva Soft performance y Carbon 6K. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 209,95 euros.
pag 18-19 adidas.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:41 Página 3
NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021 Los modelos ‘ Metalbone’ y ‘Metalbone
Las palas de Adidas son ideales para
CTRL’ incorporan la tecnología
jugadores avanzados que quieren
‘Weight & Balance System’
golpear con la máxima potencia
Nº 435 l Enero de 2021
3 metros cuadrados de bosque por la venta de tres de sus modelos
lucha contra el cambio climático #GREENPADEL Virtudes del modelo: Pala de pádel eco-friendly que muestra la fusión de materiales de máxima calidad con el compromiso con el medio ambiente, compuesta por Flax Fiber. Una fibra de lino muy resistente y ligera que dota a la pala de un gran confort y versatilidad. Dirigida a jugadores de nivel alto. Por cada #greenpadel, la marca reforestará 3 metros cuadrados del bosque Adidas pádel. Tecnologías que incorpora: Structural Reinforcement, Power Groove, Flax Fiber y Goma Eva Soft Performance. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 189,95 euros.
ADIPOWER 3.0
ADIPOWER LIGHT 3.0
Virtudes del modelo: La pala más potente de
Virtudes del modelo: Dirigida al jugador de
la colección 2021. Diseñada para jugador de
nivel avanzado que busca la máxima potencia
nivel avanzado que quiere maximizar sus golpes
en una pala junto con un peso reducido. Sus
de potencia con un formato diamante, goma
tecnologías y su formato redondo dotan a la
densa y punto dulce alto. Tecnologías que in-
pala de una gran manejabilidad y confort.
corpora: Structural Reinforcement, Dual eXo-
Tecnologías que incorpora: Structural Rein-
skeleton, Power Embossed Ridge, Spin Blade,
forcement, Dual eXoskeleton, Power Embossed
Smart Holes Curve, Carbon Aluminized, Goma
Ridge, Spin Blade, Smart Holes Curve, Carbon
Eva High Memory. Fecha de entrega a las tien-
Aluminized, Goma Eva Soft Memory. Fecha de
das: Inmediata. Posibilidad de reposición:
entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad
Sí. PVP recomendado: 299,95 euros.
de reposición: Sí. PVP recomendado: 249,95 euros.
ADIPOWER 3.0 CTRL Virtudes del modelo: Pala para el jugador de nivel avanzado que busca exprimir su potencia al máximo sin renunciar al control. Su formato redondo la convierte en una pala con un punto dulce centrado y amplio. Tecnologías que incorpora: Structural Reinforcement, Dual eXoskeleton, Power Embossed Ridge, Spin Blade, Smart Holes Curve, Carbon Aluminized, Goma Eva High Memory. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 299,95 euros
Telefono: 911 336 622 mail: info@allforpadel.com
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pag 20-21 Dunlop-HEAD padel.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:41 Página 2
NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021
Nº 435 l Enero de 2021
Dunlop presenta la revolucionaria serie
Se incorporan las tecnologías ‘Japanese Car-
de palas de pádel ‘Aero-Star’ de Ramiro
bon’, ‘12K Carbon’, ‘Tri-Clamp’ y 'Power
Moyano
Holes'
Dunlop lanza la serie "Aero-Star" con la nueva tecnología ‘Tri-Clamp’
Potencia y rendimiento MODELO ESTRELLA
AERO-STAR PRO Virtudes del modelo: La nueva pala de Ramiro Moyano para 2021. Modelo para jugador avanzado y profesional que busque potencia. Forma: Diamante Oversize. Peso: 370 gramos. Balance: Alto. Marco: Japanese
Teléfono: 935 441 390 Email: ES_padel@dunlopsports.com Web: www.dunlopsports.com www.dunloppadel.com
Carbon. Nucleo: Pro EVA. Tecnologías que incorpora: Japanese Carbon aplicado en el marco para la máxima consistencia, 12K Carbon visible en las caras de la pala para mayor solidez y una respuesta superior en el golpeo, refuerzo Tri-Clamp en el puente de la pala para la máxima estabilidad y un control excepcional y acabado con relieve Ultra Gryp para mayor efecto y golpes más penetrantes. El patrón exclusivo de agujeros Power Holes garantiza la máxima potencia en toda la zona de golpeo de la pala y su núcleo Pro EVA proporciona potencia en los remates y control en los golpes defensivos, con gran sensación en el golpeo. Fecha de entrega a las tiendas: Disponibilidad inmediata. PVP recomendado: 280 euros.
PRINCIPAL TECNOLOGÍA
20
TRI-CLAMP
AERO-STAR LITE
Productos a los que se aplica: En las palas deLa serie ‘Aero-Star’.
Virtudes del modelo: Pala ligera, manejable y potente. Forma:
En qué consiste: Refuerzo estructu-
Diamante Oversize. Peso: 350 gramos. Balance: Medio. Marco:
ral en la base de la pala.
Japanese Carbon. Núcleo: Ultra Soft. Tecnologías que incorpora:
Dónde se aplica: Envuelto alrede-
Japanese Carbon, 12K Carbon, Tri-Clamp y Power Holes. Su núcleo
dor de ambos brazos de la pala.
Ultra Soft con EVA de menor densidad proporciona mayor comodidad
Qué ventajas aporta: Proporciona
en el golpeo y su peso ligero la convierte en una pala muy manejable
gran estabilidad para un control su-
sin sacrificar potencia en los golpes de ataque. Tipo de jugador al que se
perior en cada golpe. Además, su
dirige: Avanzado y de competición que busque manejabilidad con potencia.
menor resistencia al aire que otros
Fecha de entrega a las tiendas: Disponibilidad inmediata. PVP Recomendado:
refuerzos garantiza una mayor mane-
220 euros.
jabilidad y una velocidad de swing superior que permite generar mayor potencia en cada golpe.
PALETERO ELITE Virtudes del modelo: El nuevo
PRO PADEL & TEAM PADEL
paletero de Ramiro Moyano para
Virtudes del modelo: Las pe-
2021. Para el jugador regular y de
lotas Dunlop Pro Padel y Dunlop
competición. Tecnologías que incor-
Team Padel están fabricadas con
pora: Sección con forro térmico para pro-
materias primas de máxima cali-
teger las palas del calor y del frío, dos secciones am-
dad que aportan gran consistencia
plias para ropa de recambio, bolsillo exterior para zapatillas y
y ofrecen un vuelo más rápido y
bolsillos laterales para accesorios y efectos personales. Hombreras reforzadas
un bote más alto que la Dunlop
para la máxima comodidad y materiales súper-resistentes para la máxima
Padel original, además de una durabilidad excepcional. La Dunlop Pro Padel ha sido ho-
durabilidad. Fecha de entrega a las tiendas: Disponibilidad inmediata.
mologada por la Federación Internacional de Pádel y es ideal para torneos, ligas y entrenos
PVP recomendado: 100 euros.
de competición. Fecha de entrega a las tiendas: Disponibilidad inmediata.
pag 20-21 Dunlop-HEAD padel.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:41 Página 3
NOVEDADES PÁDEL CAMPAÑA 2021 Las tecnologías Graphene 360+ y Graphene
La línea ‘Alpha’ aporta más toque, preci-
360 de Head optimizan la reducción de
sión y confort y la ‘Zephyr’, mayor ligereza,
vibraciones y aumentan la comodidad
jugabilidad, comodidad y fácil manejo
Nº 435 l Enero de 2021
‘Alpha’ y ‘Zephyr’ las líneas de Head para máxima potencia y control
Más toque, precisión y confort MODELO ESTRELLA
GRAPHENE 360+ ALPHA PRO Virtudes del modelo: La magia y el toque de muñeca de Sanyo Gutiérrez tiene mucho que ver con
su genialidad, pero también con su pala. Este novísimo modelo viene con Graphene 360+ como
Telefono: 934 092 080 Email: info@es.head.com Web: www.head.com/es_ES/padel.html
principal tecnología, lo que unido al Smart Bridge hacen de esta pala la más precisa y cómoda jamás vista. Pensada para jugador de nivel medio y alto que busca máximo control, precisión y confort. Tecnologías que incorpora: Graphene 360+. Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 290 euros.
PRINCIPAL TECNOLOGÍA
GRAPHENE 360+
GRAPHENE 360+ ALPHA MOTION
Productos a los que se aplica: En los modelos Graphene 360+ Al-
Virtudes del modelo: Ari Sánchez, actual nº1 del WPT, re-
pha Pro y Graphene 360+ Alpha Mo-
comienda este modelo único por su gran toque, precisión y
tion.
confort. Destaca su manejabilidad extrema y su versatilidad,
En qué consiste: Combinación de
y porque realmente se adapta como un guante. Para jugador
la tecnología exclusiva de Head, Gra-
de nivel medio y alto que busca máximo control y precisión.
phene 360, para una transferencia
Tecnologías que incorpora: Graphene 360+. Smart Bridge.
de energía optimizada, y las innova-
Fecha de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de
doras fibras en forma de espiral para
reposición: Sí. PVP recomendado: 240 euros.
21
una mayor flexibilidad y una sensación de impacto limpia. Dónde se aplica: Se coloca estratégicamente en el corazón y en el marco de la pala con lo que genera una óptima estabilidad y mayor transferencia de la energía para maximizar
GRAPHENE 360 ZEPHYR
la potencia. Qué ventajas aporta: Transferencia de energía optimizada y mayor flexibilidad.
GRAPHENE 360 ZEPHYR ULTRALIGHT
Virtudes del modelo: Referente en cuanto a elegancia, harmonía y una siempre perfecta combinación
Virtudes del modelo: Con un peso de tan sólo 340
de colores. Además, su forma re-
gramos, este modelo extra ligero consta de Graphene
donda permite un control perfecto y consta de la tecnología
360 y de goma blanda Power Foam para conseguir un má-
Graphene 360 en el marco para más potencia y goma blanda
ximo confort y una gran tolerancia a los golpes descentrados.
Power Foam para ampliar el punto dulce, facilitando el juego
Ideal para jugadores que necesitan poco peso y como paso inter-
al máximo. Para jugador de nivel medio que necesita una
medio de los pequeños jugadores que pasan de una pala junior a
pala ligera con gran control y precisión. Tecnologías que
una de adulto. Tecnologías que incorpora: Graphene 360. Fecha
incorpora: Graphene 360. Fecha de entrega a las tiendas:
de entrega a las tiendas: Inmediata. Posibilidad de reposición:
Inmediata. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomen-
Sí. PVP recomendado: 125 euros.
dado: 170 euros.
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”
El comercio físico tendrá que evolucionar para adaptarse al lenguaje de los más jóvenes”
Nº 435 l Enero de 2021
”
Las administraciones cometen un grave error al no aprobar ayudas directas al comercio”
LAUREANO TURIENZO Presidente de la Asociación Española de Retail
“El retail vive el momento más dramático de la historia de la humanidad” L
22
aureano Turienzo es mucho más que presidente de la Asociación Española del Retail. Es profesor de la Escuela de Negocios ESIC, de la ICMED, en España, y de la Universidad Internacional de Florida, en Estados Unidos. Además, es asesor de los gobiernos español y vasco en material de retail y es autor de uno de los blog sobre tendencias y estrategias del comercio más seguidos en el mundo. Con esta carta de pre-
sentación, Turienzo analiza un panorama desolador para las tiendas físicas a causa de la pandemia pero a su vez sentencia que la supervivencia a largo plazo de este tipo de comercio no está amenazado. Asegura que el retail offline deberá evolucionar para captar a las generaciones más jóvenes. En la entrevista, este experto ofrece, asimismo, unas cuántas pinceladas sobre los modelos de consumo del futuro.
Enrique Canovaca Madrid ¿Cómo valora la actual situación retail en España tras los continuos cierres y restricciones decretadas por las Comunidades Autonómas? El momento actual es dramático, el más difícil vivido por el comercio en toda la historia de la humanidad. Nunca se habían tenido que cerrar las tiendas de manera tan masiva y aleatoria, independientemente de si son negocios buenos, regulares o malos. ¿Cuántas tiendas físicas cree que se verán abocadas
El comercio está comple-
REBROTE DEL
tamente abandonado por las
CONSUMO EN EL
administraciones públicas,
POST-COVID
tanto por el Gobierno de Es-
El presidente de la Aso-
paña como por las Comuni-
ciación Española del
dades Autónomas y los ayun-
Retail, Laureano Turien-
tamientos. Quizá sólo en el
zo, se muestra conven-
País Vasco y en Madrid no
cido de que tras la tor-
se está tratando tan mal al
menta de la Covid-19
comercio.
se producirá un rebrote en el consumo y las
¿Por qué cree que serán
tiendas españolas se
más de 50.000 las tiendas
verán beneficiadas, si
que deban bajar la persiana?
bien puntualiza que mi-
Llevamos casi un año con
les de ellas se queda-
cierres y restricciones para
rán por el camino
los negocios y probablemente
Centros comerciales en la encrucijada
no volvamos a la normalidad
Laureano Turienzo considera que los centros comerciales deberán reinventarse y evolucionar hacia nuevas propuestas para poder superar con éxito la crisis sanitaria y económica derivada de la pandemia. Según señala, la Covid-19 “ha cambiado las formas de consumo y aunque todavía estar por ver hacia dónde se dirigen, se puede intuir que la gente se desplazará menos a los centros comerciales, si bien habría que diferenciar entre aquellos más periféricos y los más urbanos”. El experto en retail también ha augurado que 2021 será un año bueno para muchas familias de producto vinculadas al deporte en el hogar y a las actividades deportivas al aire libre que no sean de equipo. “Los sectores más afectados son y serán aquellos que basan sus negocios más en la experiencia física y en la socialización, como por ejemplo, la moda”, concluye Turienzo n
los comercios en España son
hasta 2022. Más del 90% de pequeños establecimientos regentados por autónomos que no tienen oxígeno para aguantar tanto tiempo con una actividad cerrada o limitada. El gran error de las administraciones públicas en nuestro país es que no se hayan aprobado ya ayudas masivas y directas a las tiendas, simplemente se les dice “deja de pagar y ya pagarás más adelante”. La situación actual es una cuestión de supervivencia que afecta a millones de familias.
al cierre en España a causa
porque lo contario es inasu-
de la pandemia y las deci-
la crisis financiera de 2009 y
España, esto es, entre un 10
mible. Al día siguiente habría
siones de las administracio-
2010. Lo peor es que esa
y un 12% del total. Es a lo
Muchos negocios aguan-
1 millón más de parados, se-
nes públicas?
brutal cifra se alcanzará en la
que podemos aspirar, aunque
tan gracias a los ERTEs pero
ría una agradable forma de
Ahora mismo, estamos en
mitad de tiempo que en la
sea un verdadero drama.
su continuidad no está ase-
suicidio para un gobierno.
medio del bombardeo pero
crisis de 2008. Y ese es un
gurada. ¿Es así?
Nadie puede asumir ese cos-
diría que van a cerrar más de
coste realista de lo que puede
¿Qué opina de las actua-
Los ERTEs han venido para
te, así que mientras se dis-
50.000 tiendas, el dato ne-
suceder, que una o dos de
ciones de la Administración
quedarse, estoy seguro que
ponga de dinero, especial-
fasto que se alcanzó durante
cada diez tiendas cierren en
hacia el comercio?
en mayo habrá otra prórroga
mente del procedente de
pag 22-23 entrevista turienzo.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:42 Página 2
”
Nunca antes una generación había ahorrado tanto como la actual porque ha dejado de
”
Ningún gobierno querrá asumir el coste de acabar con los ERTEs, por lo que se irán prorrogando”
gastar”
Nº 435 l Enero de 2021
“El retail online no sustituirá al offline” Algunos piensan que esta pandemia es el principio del fin de las tiendas físicas, ¿está de acuerdo? Hablar del fin de las tiendas físicas es absolutamente ridículo. Piense que el canal online no puede absorber un crecimiento ilimitado por varios motivos. En primer lugar, porque las cadenas de distribución no están preparadas. En segundo, porque el comercio online no es igual de rentable. Por último, porque un consumo exclusivamente online sería un tiro en la nuca sin precedentes para el medio ambiente. Imagínese el impacto medioambiental de millones de cajas unitarias de productos y de miles de furgonetas de reparto conduciendo por nuestras ciudades. Pero las tiendas físicas están sufriendo más que nunca. Soy un defensor a ultranza del e-commerce, pero es imposible que pueda substituir a las tiendas físicas. El coste social, emocional, urbanístico y medioambiental es imposible de asumir. Sí que es verdad que muchos retailers han vendido más online que offline en el actual contexto pero es que es lógico, si no lo hicieran ahora, ¿cuándo lo conseguirían? Usted argumenta que el modelo de consumo será híbrido, pero ¿el consumo físico seguirá perdiendo peso cuando todo esto pase? Sí, efectivamente, el modelo de consumo será híbrido. La gente consumirá mayoritariamente en tienda física pero una parte relevante de la venta será online. En volumen de facturación puede haber algunos retailers para los que su web suponga entre un 20 y un 25% del total n
ahorrado tanto como ahora,
socialización históricamente?
básicamente, porque han gas-
A través de la religión y de
tado muy poco. Es la historia
los espacios de compra.
de la economía, tras una crisis viene un boom.
Pero entonces, ¿cuáles serán los modelos offline de
¿Cómo puede atraer la
éxito en el futuro?
tienda física a las generacio-
Triunfarán las tiendas que
nes más jóvenes que son
estén hiperdigitalizadas, que
completamente digitales?
usen los avances tecnológicos
Europa, el mecanismo del
pasado y vamos hacia una si-
afectan al subconsciente del
ERTE seguirá existiendo.
tuación mejor, siempre y cuan-
consumidor de manera posi-
Los jóvenes no irán nunca
y un lenguaje adaptado a los
do las vacunas funcionen. Fí-
tiva. Claro que muchos caerán
a una tienda de “viejos”, pero
más jóvenes, así como las
Una vez que se recupere
jese que últimamente los te-
por el camino de la crisis,
sí a otras dónde se reflejen
que se dediquen a crear una
la normalidad, ¿vivirá el retail
lediarios ya no abren con el
pero entre 17 y 18 millones
sus estilos de vida y se genere
comunidad. Es muy impor-
físico una recuperación en
número de muertes por co-
de personas seguirán traba-
comunidad. Piense que el ser
tante trabajar el aspecto social
forma de V?
ronavirus sino con el número
jando durante y después de
humano siempre ha sido tribal
del comercio para que vaya
Sin lugar a dudas. De he-
de personas que se han va-
la pandemia, unas personas
y necesita la socialización.
acorde con los valores de
cho, creo que lo peor ya ha
cunado. Este tipo de noticias
que, además, nunca habían
¿Cómo se ha conseguido esta
cada generación n
23
pag 24-27 forum fitness desafíos 2021.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:05 Página 2
o de 2021
+ + + DESAFIOS 2021 Gestores de gimnasios y proveedores señalan qué prioridades fijan para este año + + + DIR DENUNCIA El fundador y presidente de la cadena Dir pide di-
Nº 4 35 l Ener
misiones por la gestión de las restricciones a los gimnasios en el escenario del Covid-19 + + + PALEOTRAINING La cadena inicia su expansión de este 2021 abriendo un centro en un hotel + + + ENTREVISTA La tríada de directivos de Distrito Estudio expone sus objetivos para este 2021
Gestores y marcas destacan los principales desafíos para este 2021
Resistir para salir reforzados E
24
l El objetivo prioritario de la mayoría de operadores de gimnasios para este 2021 es continuar resistiendo pues existe el convencimiento de que los que superen el actual escenario de la pandemia saldrán reforzados. Entre los proveedores, numerosos reconocen que va a continuar atendiendo el crecimiento del mercado homefitness, pero sin desatender el servicio al segmento profesional.
¿
Qué principales
Solo espero que la vacuna
to de plataforma: pilatesen-
sea la solución y que no su-
tucasa.com.
desafíos
framos más cierres. El número
aprender sobre este tipo de
de empresas que quiebran en
negocio online que nada tie-
cada cierre, no suman, se
ne que ver con el presencial
multiplican.
e intentar hacernos un hecho
se plantea su
empresa para este 2021?
La parte positiva, los que mos un gran futuro por dedeportivo volverá a brillar por
En este 2021, nos planteamos como principales desafíos el continuar creando valor en nuestra propuesta como principal diferenciador en el
KPI controlados, aumentando nuar nutriendo las acciones do en ello para lanzar las pri-
fuertes en el mercado.
meras unidades en 2021, y
DONA 10 Albert Montserrat
continuar con esta expansión
BROOKLYN FITBOXING Alberto Campo
mercado. Esto significa seguir reenfocando nuestra activi-
Para este 2021 nos propone-
dad comercial a la consultoría
mos consolidar esta senda de
digital y seguir abriendo cuo-
crecimiento, que no ha para-
ta de mercado entre los gran-
do en este año tan complejo.
des operadores.
Queremos seguir afianzando
BODY TONE Rocío Sánchez
su valor y profesionalidad.
nuestra notoriedad y contilanzadas para mantenernos
internacional. Buscamos al-
SMART TONE Juan Pedro Alonso
Presentar nuestro circuito Nexa a nivel nacional y posteriormente en Fibo 2021 para proyectar su comercialización
gún mercado nuevo y que F3
a nivel mundial.
se consolide. Es importante
En cuanto a los centros, para
que afloje el ahogo a los gim-
este 2021 nos proponemos
nasios. Pero estamos seguros
seguir con todos los centros
que el tema explotará.
abiertos y sin ningún trabajador afectado por un expe-
NETSPORT Xavier Tejerina
en el mercado.
aguantemos, es que tendrelante, pues sin duda el sector
BH FITNESS Pablo Pérez de Lazárraga
Confiramos
SALTER Marta Peydró
diente de regulación temporal de empleo. De hecho, no existen más desafíos que los
2021 se plantea como un año
citados en ese sentido hasta
de nuevos retos por la incer-
la expansión en España. Hay
que dispongamos de un alto
tidumbre de la situación. No
un nuevo proyecto, que es
porcentaje de población va-
está claro en qué escenario
llevar el proyecto de Brooklyn
Si uno de los logros del 2020
cunada, lo cual, yendo bien,
vamos a movernos por la evo-
a localidades más pequeñas.
fue sobrevivir, para el 2021
no preveeemos que sucederá
lución de la pandemia y eso
Tradicionalmente, nuestro
considero que sigue siendo
hasta bien entrado este 2021.
hace que los objetivos no
modelo está enfocado a
el mismo. El 2020 hemos su-
En cuanto a nuestra división
puedan definirse de una for-
grandes ciudades o a pobla-
frido el impacto. En el 2021
de formación, hemos elabo-
ma clara y concisa. Desde Sal-
En Bodytone afrontamos este
ciones de un tamaño deter-
sufriremos las consecuencias.
rado un calendario muy den-
ter, preveemos para el primer
esperado 2021 con el propó-
minado, y lanzaremos un nue-
No nos queda otra que levan-
so el cual confiamos poder
semestre del 2021 un aumen-
sito de seguir el rumbo que
vo proyecto que nos va a per-
tarnos cada día y trabajar, tra-
desarrollar.
to de la demanda de apara-
desarrollamos durante el pa-
mitir entrar en territorios más
bajar y trabajar. Siempre con
Asimismo, nos planteamos
tos de uso doméstico respec-
sado 2020, manteniendo los
pequeños.Estamos trabajan-
honestidad y profesionalidad.
llevar a cabo el nuevo proyec-
to al mismo periodo del año
pag 24-27 forum fitness desafíos 2021.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:05 Página 3
”
”
que sumarse, casi se están multiplicando”
clismo indoor para dar un servicio integral”
XAVIER TEJERINA
RAFAEL RODRÍGUEZ
Espero que la vacuna sea la solución y que no suframos más cierres, pues éstos más
Afianzaremos Etenon Fitness incorporando a su portfolio una línea de cardio y de ci-
Nº 435 l Enero de 2021
25 2019. Ante esta previsión,
DIGITALIZACION Las empre-
las instalaciones deportivas.
sistemas. La adaptación a las
austero en los gastos, de pre-
nuestro objetivo es mantener
sas tecnológicas presagian
El factor mayor que nos en-
necesidades del sector es cla-
servar la caja, seguir siendo
la cuota de mercado actual
que el proceso de digitaliza-
contramos es el miedo que
ve, y 2021 traerá nuevas ne-
muy creativos para seguir
en la división home y conso-
ción de los centros, así como
muchos medios de comuni-
cesidades a la industria del
sorprendiendo al cliente aun-
lidarnos como marca referen-
de mejora de las propuestas
cación trasladan a la pobla-
Fitness. Seguiremos ofrecien-
que tengamos restricciones.
te.
online para los clientes va a
ción. Una vez que dicen que
do las mejores herramientas
Seguir surfeando las restric-
continuar registrando un gran
cierran la hostelería y los gim-
para fidelización, captación y
ciones que seguiremos te-
dinamismo durante este 2021.
nasios, parece que los gim-
seguimiento de clientes. Se-
niendo. E irnos preparando
nasios sean focos de contagio
guiremos
evolucionando
para cuando esto pase, que
cuando no lo son, y es algo
nuestros algoritmos dándoles
esperamos que, con la llega-
que está demostrado con da-
más inteligencia y más capa-
da de la vacuna, incluso con
internacionales. Y, por último,
tos del Ministerio de Sanidad.
cidades. Además, incorpora-
la inmunidad que podamos
gestionar la reorganización
La gente no quiere ir a los
mos nuevos sistemas de Ma-
tener, el escenario vuelva a
Vamos a ampliar el portfolio
interna y el crecimiento que
gimnasios por eso, pese a ser
chine Learning para procesar
normalizarse. Intentaremos
de productos destinados a
va a suponer el cambio de se-
un sitio muy seguro, hay unos
datos que ayuden a la toma
estar muy preparados para
HOME, sin dejar de prestar
de de la empresa que vamos
protocolos de seguridad muy
de decisiones tanto de entre-
ser lo más competitivos po-
nuestro mejor servicio a los
a realizar a principios de año.
efectivos.
nadores como de directores
sible. Para mí es el principal
y gerentes de clubs.
reto: trabajar hacia adentro
OSS FITNESS Rafael Rodríguez
profesionales, como hemos hecho siempre. Afianzar la marca Etenon Fitness con la incorporación de toda la línea
EVOFIT Luís Pernas
de cardio profesional y de ci-
MYVITALE Assier Arregui
clismo indoor, para poder
para estar muy fuertes y te-
ALTAFIT José Ant. Sevilla
equipar un gimnasio al com-
ner opciones de crecer una vez pase todo. Mientras tanto, nuestros programas online cada vez son mejores, al igual que
pleto bajo una misma marca.
Este 2021 tiene un objetivo
En 2021 vamos a seguir cre-
También tenemos como ob-
claro: resistir. Ahora que viene
ciendo tanto en volumen de
Mantener la compañía a
nuestro equipo, la formación
jetivo introducir nuestros pro-
la vacuna, espero que la gen-
negocio y clientes, como en
flote. Es un momento compli-
ductos en nuevos mercados
te pierda el miedo a acudir a
funcionalidades de nuestros
cado, de seguir siendo muy
interna y todo lo que supone Pasa a la página 26
pag 24-27 forum fitness desafíos 2021.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:05 Página 4
”
”
2021 que será más duro que el 2020”
cómo se desarrolle el virus.”
IGNACIO TRIANA
JESÚS MARTÍN
Deberemos ser capaces de superar las dificultades que nos vienen por delante en un
Nº 435 l Enero de 2021
Viene de la página 25
La clave de este 2021estará en función de cómo evolucione todo el tema médico y
SUPERAR DIFICULTADES La confianza en la recuperación sobre-
la gestión. Y en la medida de
vuela entre todos los profesionales del mercado del fitness, con me-
lo que podamos ir captando
nor o mayor intensidad. En base a ello, todos señalan como objetivo
nuevos centros, iniciar los
relevante para este 2021 la continuidad de la adaptación de sus em-
procesos de apertura.
presas y gimnasios a los diversos escenarios que vayan surgiendo.
INNPLAY David Ribera
Pretendemos seguir aportando valor tecnológico al mundo del fitness, ayudar a la transformación digital de los centros deportivos e innovar con desarrollo propio para lograr que las soluciones tecnológicas se implanten de la mejor forma posible.
26
CET-10 Carles Meilan talización. El gran reto es se-
niendo en un porcentaje muy
guir llegando al mismo núme-
alto. Entonces, es clave seguir
Lo cierto es que aún estamos
ro de personas. Recuperar el
abiertos en un horario habi-
en proceso de dibujar el
100% de los clientes por dos
tual y mantener el número de
2021. Creo que aún es preci-
vías: recuperando la confian-
clientes y la captación de cara
pitado, ya que existen mu-
za de los clientes una vez pa-
a los próximos seis meses,
chas incertidumbres: la vacu-
se esto y a través de los con-
que creo que será lo más pro-
na, la mejora en el tratamien-
tenidos digitales.
blemático para cualquier cen-
Esperamos que empiece a
der aumentar la actividad en
tro
haber una recuperación. Sa-
mercados verticales como el
bemos que no será inmedia-
homefitness, el residencial y
ta, pero sí creemos que será
el hotelero y que ello nos ayu-
progresiva. Y, por lo tanto, he-
de a compensar la bajada del
mos de ir adaptando el ser-
segmento club (profesional).
gran año lleno de oportuni-
vicio en los clubes e ir respon-
Además, tenemos grandes
dades para crecer como or-
diendo a la demanda que ha-
planes como el lanzamiento
to, los confinamientos, los cierres, las limitaciones, los aforos, la percepción social y política, el miedo… Pese a todo, pensamos que será un
GALISPORT Jesús Martín
FORUS Ignacio Triana
SYNER GYM Jordi Bella
PRECOR Jaume Abella
En este 2021 esperamos po-
ganización en todos los sen-
La clave de este 2021estará
brá durante el año para que
de nuevos productos y una
tidos.
en función de cómo evolucio-
Deberemos ser capaces de
las instalaciones siempre es-
mayor oferta de colores para
ne todo el tema médico y có-
superar las dificultades que
tén listos para recibir a los so-
nuestra gama de cardio.
mo se desarrolle el virus. De
nos viene por delante en un
cios, ofrecer el mejor servicio
También seguiremos apos-
seguir como está hasta ahora,
2021que, a efectos económi-
y seguir operando de forma
tando por este sector y refor-
lo ideal será que no vuelva a
cos, probablemente, va a ser
segura. Y a medida que avan-
zando su importancia para la
haber un cierre parcial de re-
más duro que el 2020. Nece-
ce la recuperación, nos fijare-
salud y el bienestar común y
ducción horaria. Eso sería cla-
sitaremos todo este ejercicio
mos objetivos más claros a ni-
daremos apoyo en todo lo
vel de aperturas.
que podamos ya que cree-
SMARTFIT Ignacio Usera
ve, porque los clientes nos
para recuperar los ingresos
Nuestro desafío principal es,
demostraron que mientras
que se tenían antes de la pan-
mos que juntos saldremos an-
a través de dos cosas: de ge-
estuvimos abiertos en un ho-
demia.
tes de esta situación n
nerar confianza y de la digi-
rario habitual, siguieron vi-
pag 24-27 forum fitness desafíos 2021.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:05 Página 5
Nº 435 l Enero de 2021
Asegura que “el Gobierno nos está arruinando”
FLASH CORE HEALTH AND FITNESS
ha promocionado
al CEO de la filial española de dicha empresa, Isidre Sistaré, al cargo de máximo responsable de la zona de la Europa
DIR denuncia
mediterranea de la compañía, concretamente sobre cinco mercados de dicha área geográfica. Éstos son: Chipre, Grecia, Italia, Malta y Portugal. El cargo será detentado oficialmente por Sistaré a partir del 1 de febrero. i
BODY FACTORY abrirá un nuevo centro deportivo en el Ensanche de Vallecas, Madrid. La apertura está prevista para la
E
l presidente de la cadena DiR, Ramón Canela, pone en duda la actuación del Gobierno y de la Generalitat frente a la pandemia, asegurando verla como “un engaño constante” que “está arruinando a la gente”. Además, critica el corto alcance de las ayudas y pide dimisiones.
constructora Ortiz van de la mano en este proyecto. i
BH FITNESS aumentó su facturación
un 57% en 2020,
gracias a la recentralización de sus filiales de Estados Unidos y China, una estrategia que ha permitido capitalizar en España buena parte de los ingresos de la enseña en el extranjero.La cifra registrada alcanzó algo más de 42 millones de euros. i
PRO SKI
dio un giro importante a su estrategia en el
segundo semestre del pasado año apostando por su división home, con excelentes resultados, y por la continuidad de la formación online. La empresa prepara su proyecto Tribu SKI y la financiación en formato renting. i
FERROVIAL sigue manteniendo su “completa confianza” en el proyecto Inacua, según afirma el gerente de esta cadena de gimnasios, Carlos Leal. El directivo confía en comenzar la recuperación en verano, pero reprueba el “maltrato al fitness” de administraciones y medios de comunicación.
zos” y cuyo resultado no va a ser otro que “empobrecernos a todos”. Ayudas escasas Por su parte, el directivo también se ha mostrado crí-
primavera de este año y contará con 3.000 m2 de superficie y una gran sala fitness de 1.300 m2. La cadena de gimnasios y la
de “matar pulgas a cañona-
Redacción
tico con las acciones llevadas
Barcelona
a cabo por la Conselleria de
El presidente de la cadena
Salud de la Generalitat, en la
de gimnasios DiR, Ramón Ca-
que “se dicen cosas bastante
nela, se ha mostrado especial-
graves, como que la gente
mente crítico con la gestión
que hace deporte es de una
que están llevando a cabo tan-
posición económicamente al-
to el Gobierno central como
ta y tienen menos posibilida-
la Generalitat de la pandemia.
des de contagiarse”. Califica
En una entrevista concedida
de “engaño constante” la ac-
al periodista Xavier Rius en su
titud del Govern y exige di-
canal de YouTube, Canela ha
misiones.
lamentado que las instalacio-
Del mismo modo, muestra
nes de la cadena que regenta
desconfianza con el organis-
acumulan cinco meses de cie-
mo que propone las restric-
rre, debido al estado de alar-
PETICIÓN DE DIMISIÓN El
ciones al Govern de la Gene-
ma decretado por el Gobier-
presidente de la cadena DIR,
ralitat para frenar los conta-
no y a las posteriores restric-
Ramón Canela, ha pedido la di-
gios, asegurando que “no
ciones decretadas por la
misión de la Consellera de Sa-
sabemos muy bien quién hay
Generalitat de Catalunya.
nidad de la Generalitat, Alba
detrás del Procicat, que es un
Vergés.
organismo opaco”. n
Unas medidas que califica
Realiza su primera apertura de este 2021 en un hotel
Paleotraining inicia su expansión
La facturación de Inacua en 2020 estuvo en torno a los 17,4 millones de euros, frente a los 29 millones facturados en el ejercicio de 2019. i
COPLEF Madrid
E.J.
El club está situado en el Ho-
plica Teixeira. “Hemos cerra-
A Coruña
tel Alda Sada Marina, con cu-
do un acuerdo con el hotel
La cadena Paleotraining
ya dirección ha establecido
para que sus clientes tengan
acaba de iniciar una nueva lí-
un acuerdo para atender a
acceso a nuestro centro.
nea de expansión para su red
sus huéspedes.
Además, el hotel cuenta tam-
sigue adoptando medidas para evitar
de centros que cuenta hoy
El local cuenta con 220
bién con apartamentos, as-
el intrusismo profesional. La entidad ha remitido a la Comunidad
con 19 gimnasios. La enseña
metros cuadrados de super-
pecto que amplía el número
de Madrid 56 casos para que inicie el expediente sanciona-
ha implantado Sada Paleo-
ficie. Se ubica en una zona
de posibles clientes intere-
dor.
training, el primero en A Co-
muy turística, y con acceso
sados en utilizar nuestras ins-
ruña y el segundo en Galicia.
directo desde el exterior, ex-
talaciones”, ha añadido n
27
pag 28-29 entrevista distrito estudio.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:43 Página 2
”
Las normas por Covid19 van a permanecer mucho tiempo y conceptos como el low cost van a tener que subir su ticket medio si quieren sobrevivir”
Nº 435 l Enero de 2021
”
Ha habido mucho desorden y precipitación en la implementación de los servicios online, y mucha confusión en su comunicación”
ERNESTO ROJAS, BRAIS GONZÁLEZ Y DAVID ESTÉBANEZ Socios de Distrito Estudio
“Las restricciones zonales condicionarán el futuro del parque de gimnasios” L
28
a cadena de estudios boutique Distrito Estudio nació en Vigo en 2015, de la mano de Ernesto Rojas quien, siguiendo las tendencias norteamericanas, decidió innovar con un centro que combinaba el servicio premium con una atención personalizada. Fue tal la buena acogida, relata el fundador, que pronto vio necesario sumar una mano derecha, un socio con el que impulsar el proyecto. “Como si el contrato de Messi se tratara”, Brais Gonzalez rubricó su compromiso en un trozo Mireia Arjona Madrid La cadena logró cerrar
de papel en un bar, constituyéndose los cimientos del actual Distrito Estudio, que cuenta ya con centros en Vigo (2), Valencia (2), Bilbao y Barcelona. Siendo la única cadena de gimnasios que cuenta con un estudio dentro de un centro El Corte Inglés, en una colaboración a tres bandas con New Balance. En 2020, David Estébanez se sumó como director de expansión, liderando un plan de crecimiento que le debe llevar a aterrizar este año en Madrid con cuatro centros.
LOS DATOS
DISTRITO ESTUDIO
2020 con un incremento del 51% en la cifra de clientes y
l Año de fundación:
de un 30% en ventas. En un
l Nº de centros:
año en el que la mayoría de
l Superfície total:
operadores reportó pérdidas
l Empleados:
de entre un 30-40%, ¿cómo
l Socios:
ha conseguido eso Distrito
a otros les ha perjudicado. En
se ha trabajado con un aforo
nuestro caso, nos limitamos a
reducido, con reservas a través
replicar lo que hacíamos en
de app y distancia. Tan sólo
los estudios a través de vide-
tuvimos que añadir nuevos
ollamadas, siendo las clases
procesos de desinfección, con
siempre en directo.
alfombras desinfectantes y dispensadores de geles.
¿Qué futuro le auguran al fitness online?
Distrito Estudio cerró
B. G.: El gimnasio online va
2020 con un aumento del
a ser un buen complemento
30% en la facturación. ¿Qué
y, bien gestionado, es positivo
previsiones tiene para este
para los negocios fitness. Pero
año?
la gente tiene ganas de rela-
E.R: Incluso con más meses
cionarse y siempre va a preferir
de restricciones, la previsión
un centro donde ejercitarse y,
es crecer al menos otro 30%.
a la vez, poder desconectar.
Dependerá de las aperturas
interpretado de forma tan po-
Así, el servicio online quedará
que hagamos, pero la ten-
sitiva por el público que tuvi-
para casos puntuales.
dencia es positiva.
mos un aluvión de clientes
E.R.: Tras la pandemia, los
que decidieron pagar en agra-
distintos formatos de gimna-
2015
decimiento por querer seguir
sios van a tener que adaptarse
6
a su lado en esos momentos
a nuevas formas de consumo
D.E.: Teníamos previsto
difíciles.
y también de seguridad que
arrancar la expansión en 2020,
se han instaurado ahora y que
pero la pandemia lo ha retra-
2.550 m2 32
¿Qué proyectos de aperturas preven para 2021?
2.800
Pudieron sacar partido al
mantendremos durante mucho
sado a este año, en el que
l Facturación 2020: no facilitada
canal online. Muchos opera-
tiempo. Y en estas nuevas for-
prevemos inaugurar un mínimo
dores se han lanzado al mun-
mas de consumo se incluye
de cuatro estudios, uno de
do virtual para seguir co-
también el fitness online.
ellos con inversión propia y el
Estudio? Ernesto Rojas (E.R.): Mientras tuvimos los centros ce-
clave está en la relación que
nectados con sus clientes,
rrados, nos volcamos en el
existe entre entrenadores y
pero, ¿está sabiendo el sec-
¿Cómo se ha adaptado
Madrid. El primero está pre-
servicio online. Creamos una
clientes, que es tan estrecha,
tor del fitness en general
Distrito Estudio a la 'nueva
visto que abra sus puertas
parrilla de actividades muy
que el confinamiento no con-
gestionar este servicio?
normalidad'?
este abril.
amplia, intentando ofrecer lo
siguió romperla. Los entrena-
David Estébanez (D.E.): En
B.G.: En el estallido de la
más parecido posible a lo que
dores llamaban uno a uno a
general, ha habido mucho
pandemia tuvimos la suerte
Además de su desembarco
hacíamos en los estudios, y
los clientes para interesarse
desorden y precipitación en
de que nuestro concepto de
en la capital, la ubicación de
contactando casi a diario con
por su salud. Además, durante
la implementación de los ser-
estudio de entrenamiento ya
cuatro estudios harán de Ma-
nuestros clientes. La respuesta
estos meses cobramos una
vicios online, y mucha confu-
cumplía con todos los requi-
drid su principal área de ac-
fue muy positiva y durante
cuota solidaria, dando la op-
sión en su comunicación. Al-
sitos que se habían fijado para
tuación. ¿Por qué aquí?
esos tres meses mantuvimos
ción de obtener los servicios
gunos lo han hecho bien y les
poder abrir. Nos gusta aplicar
D.E: Hicimos un estudio de
un 35% de la facturación.
gratuitamente a quién no pu-
ha ayudado a mejorar su po-
la máxima 'Orden en el caos',
valoración de mercado post-
diera pagar. Este gesto fue
sicionamiento, mientras que
y desde un principio siempre
Covid y vimos que Madrid se
Brais González (B.G.): La
resto franquicias, todos en
pag 28-29 entrevista distrito estudio.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:43 Página 3
”
Es posible que el modelo boutique gane relevancia con el Covid, ya que la gente busca espacios 'bioseguros' y en los que la actividad no se haya visto casi alterada”
”
Si tu gimnasio y tus entrenadores son capaces de transmitir, de comunicar y comprender a los clientes, tienes todo el camino hecho” Nº 435 l Enero de 2021
CADENA REVELACIÓN Los índices de crecimiento de facturación y de abonados en 2020, en relación a 2019, señalan a Distrito Estudio como la enseña revelación del fitness español en 2020. Sus artífices, de izquierda a derecha:
29
Ernesto Rojas, fundador de Distrito Estudio; David Estébanez, director de expansión, y Brais González, socio y director financiero.
ha situado como motor eco-
E.R.: Tenemos solicitudes
nómico. Antes de la pandemia
de franquicia a nivel nacional
habíamos estudiado proyectos
La pandemia que impulsó el concepto boutique
en Marbella y en Valencia, pero con el escenario actual, nos decantamos por Madrid. Supongo que en la decisión habrá influido el hecho de que la Comunidad de Madrid haya sido de las más sensibles con el sector fitness en materia de restricciones. ¿No puede llevar a más operadores a fijar su mira en esta plaza, aumentando aún más la competencia? B.G.: Los operadores siempre tienen en su punto de mira Madrid y Barcelona. Ahora, por las características socioeconómicas, la mejor opción es Madrid, pero en seis meses se normalizará todo y las expansiones volverán a focalizarse en dónde esté el público objetivo.
Por sus características, parece que el modelo boutique está sobrellevando mejor las restricciones y, de hecho, son de la tipología de centros que están acusando menor fuga de clientes por ser vistos como 'más seguros'. ¿Puede la situación pandémica indirectamente impulsar la eclosión final del boutique fitness en España? E.R.: Hay mucho perfil de cliente que se siente cómodo en otros tipos de centros deportivos pero es cierto que si se busca una alternativa donde su funcionamiento no se haya visto prácticamente alterado, la opción es el boutique. Es posible que el boutique gane relevancia con el Covid, ya que la gente busca espacios 'bioseguros' con limitación de aforo, y los boutique estamos aprovechando este buen momento atrayendo nuevos clientes. Se percibe mucho miedo al contagio y en nuestros centros se sienten seguros y el que lo prueba, repite. B.G: A lo que se une el hecho de que otros modelos de negocio podían competir por precio porque iban a volumen, pero con restricciones de aforo las cuentas no salen igual. Las normas por Covid19 van a permanecer mucho tiempo y conceptos como el low cost van a tener que subir su ticket medio si quieren sobrevivir. Y cuando se aproximan precios, se percibe que compensa apostar por el boutique. n
dores.
y seguimos siendo una marca
¿Qué lecciones puede
interesante para los que quie-
aprender el sector del fitness
ren invertir en fitness.
de esta pandemia? D.E.: Que el cliente es lo
¿Pueden las restricciones
más importante y que hay que
impuestas por las Comuni-
saber comunicarse con él. Es
dades Autónomas influir en
la razón de que después del
el dibujo de la localización
cierre temporal, a la semana
de gimnasios en España a
de abrir estuviéramos al 85%
corto y medio plazo?
de capacidad.
B.G.: Completamente. Los
B.G.: Si tu centro y tus en-
operadores con menos pul-
trenadores son capaces de
món financiero, especialmente
transmitir, de comunicar y com-
pequeños y medianos, son los
prender a los clientes, tienes
más sensibles a las restriccio-
todo el camino hecho. Pero,
nes y quienes tienen más ries-
por otra parte, también están
go de desaparecer. Las res-
los entrenadores. Con los cua-
tricciones van a provocar más
les, durante el confinamiento
cierres en las Comunidades
invertimos mucho tiempo en
donde sean más estrictos.
comunicarnos con cada uno
Muchos gimnasios van a ce-
para transmitirles confianza y
rrar definitivamente y otros
apoyo. Un entrenador des-
de forma temporal, arriesgán-
contento y asustado no va a
dose a perder unos clientes
dar el servicio que queremos
que migrarán a otros opera-
n
pag 30-33 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:07 Página 1
EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-19)
EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-19) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018 y 2019. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018 y 2019. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Nº 435 l Enero de 2021
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS
1 Forus ( no se incluyen los de Portugal)
425.448
Atalanta Club:
18.000
2 Enjoy Wellness
386.362
Club Bonasport:
16.000
3 Grupo Supera
377.526
Hydra:
14.950
4 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)
349.380
Fitness Sports:
14.500
6
5 CrossFit:
285.503
SmartFit
13.950
6
6 Serviocio/Beone:
214.785
Evofit
13.500
6
7 Serdepor
175.000
Principe Racket & Fitness:
12.000
Viding
5
8 Eurofitness: (sólo incluye efectivos en España)
151.980
El Perú Cáceres:
12.000
9 Anytime Fitnes (4 prop+37 franq) 41
Serdepor
5
9 Dir
148.994
Rad Sport
12.000
10 Mcfit (low cost)
Grupo Dona10
6
10 Alta Fit (Grupo):
139.471
Fitness 19:
10.059
4
Metropolitan:
120.000
Club Lleuresport:
10.000
4
Viva Gym:
105.947
Club Mirasierra:
10.000
1 CrossFit
523
MasQuatro
7
2 Brooklyn FitBoxing
117
Grup Accura
6
3 Alta Fit (Grupo)
82
OrangeTheory Fitness
6
4 Dir
67
Distrito Estudio
6
5 Viva Gym 6 Sano Center: 7 Curves (todos franq) 8 Grupo Supera
Serviocio/Beone Forus (no incluye los de Portugal)
30
RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS
53 53 50 44 39 37 36
Gimnasiarca Illes CF Demmero
Principe Racket & Fitness + Fitness
Basic Fit (low cost)
36
Vita Liberte (low cost)
4
Claror:
Synergym
34
Imagym 24h
4
Grupo Holmes Place
79.611
Curves:
8.750
Grupo Deporocio
25
L’Orange Bleue
3
Santa Gadea
75.000
Tu Tempo:
8.000
Metropolitan
22
Gaia GD
3
Mcfit (low cost):
78.312
Sano Center
7.579
Eurofitness (sólo incluye España) 20
Santa Gadea
3
Holyday Gym
72.000
Fitness2U:
7.500
Holiday Gym
20
Gym24
3
Lude Servicios (Incluye Macrofit)
71.480
Sparta Sport Center
7.000
Go Fit
(no incluye Portugal)
84.606
XFitness
9.264
18
Nexa Ego
3
Viding
69.373
AB Fitness
6.750
Dream Fit (low cost)
19
Arsenal
3
Basic Fit
68.616
PaleoCenter:
6.341
Grupo Bodyfactory
18
Mais que auga
3
Duet Sports
67.300
Club Esport Mediterrani:
6.000
Lude Servicios (Incluye Macrofit)
18
Atalanta Club
3
Dream Fit (low cost):
61.465
Castellana Sports Club:
6.000
Paleo Center
17
Sato Sport
3
Palestra:
56.000
Snap Fitness
4.900
Grupo Holmes Place
16
Rad Sport
3
Grup Accura:
54.285
Infinit Fitness
4.823
Fitup:
15
Squash Santiago
3
O2 Centro Wellness:
50.280
Fitness Park
4.700
Inacua
14
Fitness Park
2
Paidesport Center
49.500
Paradise Sport:
4.600
Infinit Fitness
13
Hydra
2
CET-10
45.000
Imagym 24 h
4.600
30 minutos
13
Tatan Gimnasios
2
Synergym
40.970
Fightland
4.360
Aqualia
12
Palestra
2
Grupo Deporocio
40.300
+ Fit (low cost):
4.000
XFitness
12
Tu Tempo
2
Estadio:
40.000
30 minutos fitness femenino:
3.206
Fast Electroestimulación
11
Reebok Sports Club
2
Fitness Place Center:
40.000
Aqua Sport Club
3.000
Fitness Place Center
10
Club Esport Mediterrani
2
Arsenal:
38.500
Goon Club:
3.000
Polideportivos & Fitness
10
Paradise Sport
2
Fit Price (low cost)
10
Fitness2U
2
Grupo Bodyfactory:
37.246
Hara Sports Center
3.000
Cuerpos Fit
10
Sportia
2
Fitup:
33.241
Zeus XT
2.950
Manhattanfit
1
Masquatro
30.400
Distrito Estudio
2.550
10
Club Lleuresport
1
Reebok Sports Club:
29.500
Cuerpos Fit
2.500
Snap Fitness
9
Club Mirasierra
1
Gaia GD
28.545
Grupo Dona 10
2.520
SmartFit
9
Club Bonasport
1
Mais que Auga
28.100
OrangeTheory Fitness
2.250
Enjoy Wellness
9
Estadio
1
Satosport:
28.000
L’Orange Bleue (low cost):
2.025
Paid Sport Center
9
Fitness Sports
1
Illes CF
27.600
Avanti Sport Center:
2.000
Claror
9
Hara Sports Center
1
Nexa Ego
26.440
Vita Liberte (low cost)
2.000
CET-10
9
Castellana Sports Club
1
Demmero:
25.800
Sportia
1.850
O2 Centro Wellness
8
Avanti Sport Center
1
Gimnasiarca
25.000
Electrobody Center:
1.802
Duet Sport
8
Gimnasio Triunfo
1
Aqualia
24.000
Tatan Gimnasios:
1.732
Brooklyn
23.868
Fast Electroestimulación
1.581
Squash Santiago
22.000
Gym24
1.539
7
Anytime Fitness:
20.500
Manhattan Fit
AB Fitness
7
Polideportivos & Fitness:
20.000
Fitness 19
7
Rad Sport
20.000
(no se incluyen los de Portugal)
Evofit Fightland
Electrobody Center Zeus XT Sparta Sport Center
9
8 8
Aqua Sport Clubs & Spa El Perú TOTAL (97 Operadores)
1 1 1.801
TOTAL (96 operadores)
250 4.815.115 m2
pag 30-33 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:07 Página 2
Los tres operadores que conforman el
Las tres cadenas de gimnasios que ocupan
podio del parque español de gimnasios en
la mayor cifra de empleados son Forus,
virtud del número de abonados son Forus,
Crossfit y DIR que dan trabajo a cerca de
Go-Fit y Grupo Supera
6.000 personas
Nº 435 l Enero de 2021
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal) 2 Grupo Supera 3 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 4 Serviocio/Beone 5 CrossFit 6 Alta Fit (Grupo) 7 Dir 8 Vivagym 9 Metropolitan: 10 Basic-Fit (low cost) Hollyday Gym Holmes Place (Ino incluye Portugal) Mcfit Duet Sports Dream Fit Eurofitness (sólo incluye los de los efectivos en España) Fitup Claror Demmero Enjoy Wellness Paid Sport Center Viding Lude Servicios (Incluye Macrofit) Grupo Bodyfactory Grupo Duet CET-10 Inacua Santa Gadea Polideportivos & Fitness Serdepor Synergym Anytime Fitness O2 Centro Wellness Masquatro Fitness Place Center Estadio SmartFit Gimnasiarca Brooklyn Fitboxing Fitness 19 Grupo Deporocio Enjoy Wellness
222.624 198.228 178.000 120.847 101.985 87.633 78.994 78.894 72.000 62.843 60.000 57.141 56.121 52.073 51.265 49.000 46.500 45.697 43.000 41.923 40.500 39.500 38.320 36.360 35.323 33.250 28.000 30.000 30.000 30.000 27.200 25.000 24.800 24.500 21.000 20.017 20.000 20.000 19.800 19.075 18.560 15.000
RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO
Fit Price (low cost) XFitness Illes CF Gaia GD Hydra Curves Mais que auga Nexa Ego Grup Accura Rad Sport Principe Racket & Fitness Sano Center Infinit Fitness Evofit Gimnasiarca Atalanta Club + Fit (low cost) Tu Tempo Club Esport Mediterrani Imagym 24h Snap Fitness Gym24 El Perú Cáceres AB Fitness Palestra Squash Santiago Fightland Grupo Dona 10 L’Orange Bleue Tatan Gimnasios Distrito Estudio Paleo Center Cuerpos Fit OrangeTheory Fitness Fast Electroestimulación Método Fenómeno Sportia Electrobody Center Zeus XT Manhattan Fit
15.000 14.600 14.069 13.809 13.600 12.500 12.000 11.280 10.100 10.000 8.000 7.844 7.150 7.000 7.000 6.000 6.000 6.000 5.500 5.100 4.914 4.500 4.000 3.800 3.600 3.000 2.885 2.000 2.360 2.334 2.300 2.150 2.000 1.920 1.705 1.540 1.563 1.400 1.280 350
TOTAL (82 operadores)
2.543.126
1 Estadio
20.017
Principe Racket & Fitness
2.000
2 Go Fit ( no se incluye Portugal)
12.368
Atalanta Club
2.000
3 Santa Gadea
10.000
Palestra
1.800
4 Demmero
7.333
Grup Accura
1.666
5 Forus
4.944
Aqualia
1.538
6 Enjoy Wellness
4.658
Fit Price
1.500
7 Viding
6.625
Gym24
1.500
8 Gaia GD
6.099
+ Fit (low cost)
1.500
9 Serdepor
6.000
Vivagym
1.488
10 Duet Sports
5.852
Mcfit
1.439
Club Esport Mediterrani
5.500
XFitness
1.216
Serviocio/Beone
3.266
Tatan Gimnasios
1.167
Claror
5.077
Imagym24 horas
1.275
6 Forus
4.944
Dir
1.179
Gaia GD
4.603
Hydra
1.150
Paid Sport Center
4.500
Alta Fit (Grupo)
1.068
Grupo Supera
4.505
F19 Basic Fitness
1.000
4 Duet Sports
4.415
Orion Fitness
1.000
Metropolitan:
4.090
Synergym
800
9 Mais que auga
4.000
L’Orange Bleue
786
El Perú Cáceres
4.000
Sportia
781
Nexa Ego
3.760
Evofit
778
CET-10
3.694
Grupo Deporocio
742
Holmes Place
3.571
Anytime Fitness
609
Rad Sport
3.333
Infinit Fitness
550
Gimnasiarca
3.333
Snap Fitness
546
O2 Centro Wellness
3.100
AB Fitness
542
Fitup
3.100
Distrito Estudio
383
Polideportivos & Fitness
3.000
Manhattanfit
350
Gymgo24 (low cost)
3.000
Grupo Dona10
333
Tu Tempo
3.000
OrangeTheory Fitness
320
Fitness19 (low cost)
2.725
Fightland
288
Dream Fit
2.698
Curves
250
Demmero
2.500
Cuerpos Fit
200
Basic-Fit (low cost)
2.493
CrossFit
195
Eurofitness
2.450
Electrobody Center
175
Illes CF
2.344
Brooklyn
169
SmartFit
2.222
Zeus XT
160
Lude Servicios (Incluye Macrofit)
2.128
Fast Electroestimulación
155
Fitness Place Center
2.100
Sano Center
148
Bodyfactory
2.020
Paleo Center
142
Inacua
2.000
Método Fenómeno
140
RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Forus 2.050 Crossfit 1.935 Dir 1.837 Serviocio/Beome 1.309 Grupo Supera 1.270 Metropolitan 1.200 Go-Fit 1.042 Holmes Place (no incluy Portugal)845 Alta Fit (Grupo) 820 Vivagym 655 Claror 606 Grupo Bodyfactory 518 O2 Centro Wellness 488 Eurofitness (sólo centros España) 460 Inacua 459 CET-10 427 Macrofit 400 Grupo Deporocio 360 Brooklyn Fitboxing 351 Duet Sports 345
Dream Fit Enjoy Wellness Mcfit Synergym Viding Basic Fit Anytime Fitness Accura Fit Price Curves Demmero Santa Gadea Fitness Place Center Sano Center Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Serdepor Mais que auga Illes CF Sparta Sport Center
335 323 312 306 290 252 246 235 200 175 170 165 160 159 150 150 140 137 137 128
Fit Up 120 Nexa Ego 109 Atalanta Club 105 Gaia GD 84 Hydra 82 + Fit 80 SmartFit 80 Fightland 80 Infinit Fitness 78 Evofit 60 Grupo Dona 10 66 Método Fenómeno 55 XFitness 54 OrangeTheory 52 Rad Sport 50 Fitness 19 35 Snap Fitness 33 Fast Electroestimulación 33 Distrito Estudio 32 Estadio (+23 en temporada verano)31
AB Fitness Gym24 Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Electrobody Center L’Orange Bleue Fitness Park Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) Sportia Manhattan Fit TOTAL (72 operadores)
34 25 24 24 24 24 22 20 20 20 13 5 23.121
FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
31
pag 30-33 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:07 Página 3
Nº 435 l Enero de 2021
Entre las 24 cadenas de centros
Los low cost y los privados no low cost
concesionales que han facilitado sus
rivalizan en cifra de abonados entre todos
datos a CMDsport superan el millón
los centros registrados copando el 21% y
de abonados
el 22% del total de abonados a gimnasios
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas y posicionamientos webs RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS
32
CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST CADENA ABONADOS CENTROS
SUPERF
EMPLEADOS
DIR METROPOLITAN HOLYDAY GYM PAIDESPORT CENTER HOLMES PLACE DEMMERO BODYFACTORY+ FIT PRICE SYNERGYM SERVIOCIO/BEONE DEPOROCIO (ok Mas) HYDRA ILLES MACROFIT (Lude Servicios) O2 CENTRO WELLNESS ACCURA ATALANTA ENJOY WELLNES DUET SPORTS MYST (Gr Altafit) CET-10 NEXA EGO (Ego Fit) ARSENAL SPARTA SPORT CENTER
TOTAL
68.959 90.000 60.000 40.500 36.004 28.000 27.860 27.200 12.169 14.355 13.600 13.425 13.320 12.400 8.700 6.000 5.460 3.038 801 2.000 1.526 sin datos sin datos
29 22 20 9 13 4 14 34 4 20 2 5 8 4 5 3 2 1 1 1 1 3 7
127.368 120.000 72.000 49.500 52.611 14.400 29.246 40.970 21.802 32.220 14.950 26.500 36.480 25.140 49.285 18.000 26.300 4.500 2.500 4.700 3.000 38.500 7.000
1.711 1.200 800 sin datos 611 100 448 306 141 280 82 132 sin datos 244 210 105 50 40 10 25 18 sin datos 112
485.317
212
816.972 m2
6.625
CADENAS CENTROS ELECTROESTIMULACION CADENA ABONADOS CENTROS FAST ELECTROESTIMULACION ELECTROBODY CENTER ZEUS XT TOTAL
1.705 1.400 1.280 4.385
11 8 8 27
SUPERF 1.581 1.802 2.950 6.333 m2
EMPLEADOS 33 24 24 81
CADENAS CENTROS CONCESIONALES CADENA ABONADOS CENTROS GO FIT 222.624 SUPERA 188.428 FORUS 178.000 SERVIOCIO/BEONE 108.678 EUROFITNESS (sólo en España) 49.000 CLAROR 45.697 VIDING 39.500 ENJOY WELLNESS 36.463 DUET SPORTS 32.285 INACUA 28.000 CET-10 31.250 SERDEPOR 30.000 SANTA GADEA 30.000 LUDE SERVICIOS 25.000 MASQUATRO 24.500 HOLMES PLACE 21.137 FITNESS PLACE CENTER 21.000 GIMNASIARCA 20.000 02 12.400 MAIS QUE AUGA 12.000 AQUALIA 18.456 DEMMERO 15.000 GAIA GD 13.809 NEXA EGO 10.024 DEPOROCIO 4.205 ACCURA (CEM Tordera) 1.400 TOTAL 1.218.856
CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE SANO CENTER SÍCLO FIGHTLAND PALEO CENTER DISTRITO ESTUDIO ORANGETHEORY FITNESS ILLES CROSS FUNCIONAL DIR JAMBOX TRIB3 TOTAL
101.985 19.800 10.000 7.844 3.000 2.885 2.394 2.300 1.920 644 400 35 sin datos 153.207
CENTROS 523 117 37 53 2 10 19 6 6 1 4 1 3 782
CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT PILATES-10 TOTAL
12.500 1.665 2.000 245 335 16.745
50 5 10 1 1 67
SUPERF
EMPLEADOS
285.503 23.868 21.386 7.579 440 4.360 7.087 2.550 2.250 1.100 800 240 sin datos 357.163 m2
1.935 351 124 159 40 80 57 32 52 5 4 2 sin datos 2.841
SUPERF 8.750 2.100 2.500 250 420 14.020 m2
EMPLEADOS 175 55 30 5 11 276
SUPERF 349.380 368.070 425.448 192.983 151.980 84.606 69.373 342.062 62.800 sin datos 40.300 175.000 75.000 35.000 30.400 27.000 40.000 25.000 25.140 28.100 24.000 11.400 28.545 23.440 8.080 5.000 2.648.107
EMPLEADOS 1.042 1.200 2.050 1.168 460 606 290 273 305 459 402 140 165 345 173 234 160 150 244 137 sin datos 70 84 91 80 25 10.353
CADENAS CENTROS LOW COST CADENA
CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS
18 30 36 33 20 9 5 7 7 14 8 5 3 10 7 3 10 6 4 3 12 2 3 2 5 1 263
ABONADOS
CENTROS
SUPERF
EMPLEADOS
ALTAFIT VIVAGYM BASIC FIT DREAMFIT MCFIT FITUP SMARTFIT FITNESS19 XFITNESS BF+FIT EVOFIT AB FITNESS L’ORANGE BLEUE FITNESS PARK
86.832 78.894 62.843 59.261 56.121 46.500 20.000 19.075 14.600 8.500 7.000 3.800 2.360 sin datos
81 53 36 19 39 15 9 7 12 4 9 7 3 2
136.971 105.947 68.616 61.465 78.312 33.241 13.950 10.059 9.264 8.000 13.500 6.750 2.025 4.700
810 655 252 335 312 120 90 35 54 70 60 34 22 20
TOTAL
465.786
296
552.800 m2
2.869
SUPERF
EMPLEADOS
20.500 9.456 4.823 4.600 4.900 1.539 1.850 47.668 m2
246 70 78 24 33 25 13 489
CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas SNAP FITNESS GYM24 SPORTIA TOTAL
25.000 9.800 7.150 5.100 4.914 4.500 1.563 58.027
CENTROS 41 14 13 4 9 3 2 86
pag 30-33 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/1/21 14:07 Pรกgina 4
pag 34-35 FORUM BIKE desafios 2021.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:44 Página 2
o de 2021
+ + + PRINCIPALES DESAFÍOS 2021 Detallistas y proveedores señalan qué priorizarán este año + + + BICI ESCAPA El gigante catalán vende el 80% de sus acciones al grupo de
Nº 4 35 l Ener
automoción, Quadis + + +BIKING POINT La cadena catalana espera culminar este 2021 con diez tiendas + + + PEDALIBRE La asociación insta a Madrid y a su comunidad a construir una red para ciclistas + + + ENTREVISTA Biobike alerta de que los problemas de suministro se agudizan
Detallistas y marcas destacan los principales desafíos para este 2021
Optimizar la positiva coyuntura E
34
l mercado ciclista español afronta este 2021 con la ilusión de poder continuar beneficiándose de la situación ventajosa que le ha deparado el escenario de la pandemia del Covid-19. Todas los directivos consultados destacan su objetivo de optimizar esta positiva coyuntura si bien reconocen el temor que les suscita la continuidad de los problemas de suministro.
SCOTT BIKES Didac Sabaté
¿
paces de mantener y dar continuidad a la gestión actual que hemos logrado, bastante acertada dadas las circunstancias. Y es que, somos conscientes de que las problemáticas de suministro ocasiona-
do nuestra proyección en el
Como suele decirse, “un
mercado francés durante el
mar en calma no hizo experto
primer semestre y para el se-
a un marinero”, y debemos
gundo, iniciar nuestro desem-
aprender y aprovechar estas
barco en los mercados alemán
situaciones como marca para
e italiano.
salir aún más fortalecidos y
Por el otro lado, también
mantener nuestra posición de
nos proponemos impulsar la
liderazgo en el mercado
nueva división de tasación de compra en firme de bicicletas
COMET José Luis Pardo
Cuáles son los principales
Nuestro objetivo es ser ca-
tas condiciones tan variables.
desafíos que se propone
de antigüedad. Finalmente, también nos proactividad de formación y co-
En Comet esperamos un
municación.
año de crecimiento del mercado, en línea con las expectativas generales del sector. Nuestro objetivo es consolidar
empresa este
mercado creciendo en cuota
y ampliar nuestro liderazgo de
SPECIA LIZED Alberto Crespo
El principal objetivo de cara al año que viene sería poder vender las bicis programadas para el 2021.
en todas las categorías y segmentos. También queremos
Como principal desafío para
das por el parón en la
mantener y amplificar la coo-
este 2021 nos proponemos
producción que tuvo lugar
peración con nuestros prove-
dar el mejor servicio y seguir
meses atrás, no van a cambiar
edores y clientes para una me-
adaptándonos día a día.
de un día para otro, así que
MAESTRE BIKES Pedro Maestre
ponemos mantener nuestra
alcanzar su 2021?
de un máximo de cinco años
jor planificación de la deman-
RIESE & MÜLLER Ulrich Müller
hay que aprender a convivir
alcance (ahora más que nunca,
da que nos permita el
con ellas y ser capaces de ges-
la información es poder y en
suministro continuado de pro-
tionarlas de la mejor manera.
este contexto cobra un papel
ductos. La vocación de Comet
Hay que aprender a lidiar
fundamental, y por ej, los da-
es, asimismo, ofrecer un surti-
con el efecto acordeón que se
tos de ventas nos pueden ayu-
do muy amplio con orienta-
& Müller se ha abastecido de
está produciendo en estos
dar a tomar próximas decisio-
ción de servicio a nuestros
manera suficiente para poder
mercados, tratando siempre
nes de forma más acertada).
clientes, información detalla-
Para este 2021 nos hemos
cubrir esta demanda tanto de
de minimizar su impacto.
TUVALUM Alejandro Pons
Somos conscientes de que la demanda de E-Bikes seguirá creciendo y por ello Riese
Además, hay que reforzar cier-
da, amplias posibilidades de
propuestos dos objetivos prin-
E-Bikes como de E-Cargo Bi-
Paralelamente, es preciso
tos conceptos de digitaliza-
elección y logística óptima re-
cipales. Por un lado, acometer
kes. Seguiremos trabajando
aprovechar y analizar la infor-
ción, que del mismo modo,
forzada por el mejor asesora-
de modo decisivo nuestra in-
en nuestros objetivos de sos-
mación de mercado a nuestro
nos faciliten adecuarnos a es-
miento y atención al cliente.
ternacionalización, consolidan-
tenibilidad y responsabilidad
pag 34-35 FORUM BIKE desafios 2021.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:44 Página 3
Nº 435 l Enero de 2021
El grupo de automoción Quadis compra la mayoría de acciones
te, al juntar la experiencia, el
La seducción de Biciescapa
del sector de las cuatro y de las
conocimiento y la digitalización dos ruedas”.
Espansión en estudio Preguntado sobre si se prevé
E
stoy convencido de que esta es una buena y bendita operación, tanto para Quadis, como para Biciescapa”, ha declarado a CMDsport el fundador de dicha cadena de tiendas de ciclismo, Ramón Escapa, tras conocerse oficialmente que Quadis pasa a ser el socio mayoritario de esta enseña ciclista. J.M. Barcelona
y know how para seguir cre-
la apertura de más tiendas Bi-
ciendo juntos”.
ciescapa, el detallista ha decla-
Asimismo, el también CoCeo de Quadis, Lluís Soler, ha
rado que “este es un tema que todavía debemos definir”.
destacado que “Biciescapa en-
Sin embargo, sí ha dejado
caja a la perfección con nues-
entrever que la hipotética ex-
tras convicciones: el enfoque
pansión de efectivos que pu-
al cliente, el equipo de primer
diera registrarse “no contem-
nivel, la movilidad como ele-
pla como prioridad la implan-
La negociación entre ambas
mento básico y, sobre todo, la
tación de tiendas fuera de Cataluña”.
partes ha llevado más de un
mejora medioambiental, obje-
Quadis ya es, oficialmente,
año y para el nuevo socio ma-
tivo que desde Quadis nos to-
Ramón Escapa continuará en
el socio mayoritario de Bicies-
yoritario de Biciescapa, la in-
mamos muy en serio y que
la cadena como asesor, mien-
capa, cadena de tiendas de ci-
versión en esta cadena ciclista
queda evidenciado con el he-
tras que el segundo accionista
clismo fundada en 1984 por
supone su diversificación em-
NUEVA MAYORÍA Ramón Es-
cho de que lideramos las ven-
de Biciescapa, Francisco López,
Ramón Escapa y que a día de
presarial y refuerza su “apuesta
capa continuará vinculado a Bi-
tas de vehículos eléctricos e hí-
permanecerá como director
hoy cuenta con sendos esta-
por la movilidad sostenible”.
ciescapa como asesor, tras la
bridos en España”.
del negocio, ha reconocido
blecimientos en Sabadell y Gi-
adquisición del 80% del par-
Tras la compra del 80% del
que “por el momento, tampo-
rona, además, de con uno de
Movilidad sostenible
quete accionarial de la cadena
paquete accionarial de Bicies-
co nos hemos planteado nin-
los ecommerces de ciclismo
Quadis es la mayor red de
por parte del grupo de auto-
capa, Quadis aspira a conver-
guna cifra de tiendas objetivo
mejor posicionados en el mer-
concesionarios y talleres oficia-
moción Quadis.
tirse, según un comunicado de
a implantar, pero sí creemos
cado ciclista online español. El
les de España y tras 80 años de
la empresa, “en uno de los
que esta operación nos permi-
pasado 2020, Biciescapa fac-
presencia en el mercado, dis-
incrementa nuestra oferta de
principales grupos de movili-
te fortalecernos para afrontar
turó por valor de algo más de
pone de 100 puntos de venta
movilidad entrando en un nue-
dad sostenible en España”.
los cambios que vienen”.
15 millones de euros, es decir,
que representan a 30 marcas
vo mercado con mucho poten-
El fundador de Biciescapa ha
un 56% más que en 2019 (9,64
de automoción y alcanza una
cial de crecimiento, especial-
declarado que “de la mano de
millones de euros), tras comer-
facturación anual superior a los
mente con las bicicletas eléc-
Quadis, a nuestra enseña le es-
Continbuidad de la plantilla
cializar, entre otros productos,
1.000 millones de euros.
tricas”. El ejecutivo ha añadido
pera un futuro de crecimiento
Según Escapa, “ya hace
6.600 bicicletas, de las que
Según el Co-CEO de Qua-
que “estamos convencidos de
y globalización en el sector de
tiempo que en Biciescapa pen-
1.100 fueron de tipo eléctrico.
dis, Pol Soler, “esta operación
que podemos aportar sinergias
la movilidad, el ocio y el depor-
sábamos que el sector ciclista es un sector joven y poco profesional y que necesita evolu-
y en incrementar nuestra pre-
cuperar y ofrecer el servicio
sencia internacional con un
correcto a todos nuestros
producto innovador, de alta
clientes, asentar la logística
calidad y seguridad para la
convenientemente para ofre-
movilidad del futuro.
cer entregas de producto óp-
PROBIKE Angel Solores
timas y en cantidades que sa-
MERIDA BIKES Javier López
El 2021 estará marcado por lo sucedido en 2020 y el primer objetivo será poder re-
cuanto a servicio y a calidad.
cionar y madurar. En la mayoría de países europeos, eso ya ha sucedido. Tras la alianza con
BICICLICK Fernando Martín
Quadis confiamos en poder continuar compitiendo y liderando el sector con la misma
tisfagan al mercado y seguir
Para este 2021 yo destacaría
impulsando el uso de la bici-
tres objetivos principalmente.
pasión con las que lo hemos
cleta y todo lo que ello conlle-
Por un lado, Explorar y explo-
va para que nos permita poder
tar nuevas oportunidades de
Nuestro principal objetivo
vicio y las mejores soluciones,
seguir disfrutando de un mo-
crecimiento. Por el otro lado,
este 2021 es simplificar la ges-
así como ofreciendo un largo
mento dulce en la demanda
optimizar la personalización
tión, así como avanzar en la
futuro a nuestra plantilla de tra-
de producto por los consumi-
de la relación con nuestro
consolidación de tiendas n
bajadores y un abanico de
dores finales.
cliente. Y, en tercer lugar, man-
oportunidades de crecimiento
tener la esencia Probike en
personal y laboral” n
hecho hasta ahora y ofreciendo a nuestros clientes el mejor ser-
35
pag 36-37 noticias BIKE.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/1/21 13:45 Página 1
Nº 435 l Enero de 2021
Prevé abrir su décimo comercio durante el primer semestre
Biking Point ultima la décima
FLASH TREK BICYCLE
facturó
el año pasado en el mercado ibérico 42,16 millones de euros, un 17% más que
L
a red de tiendas Biking Point alcanzará este 2021 los diez puntos de venta tras la apertura de un nuevo establecimiento en la parte alta de Barcelona, previsto para el primer semestre del año. Será un establecimiento especializado en productos premium.
en 2019. Su CEO, Olivier Pelous, vaticina un 2021 “exitoso para todas las marcas”, porque el ‘bikeboom’ aún persistirá varios meses. Pelous asegura que la gran mayoría de clientes “han
Enrique Canovaca Barcelona
36
entendido” la subida de
El nuevo comercio en la Ciudad Condal estará especiali-
ZONA ALTA La décima tienda que prepara se ubicará en la zona
precios, de una media del
Fuentes de Biking Point han
zada en producto de alta ga-
alta de Barcelona. Su surtido, según dicen desde la enseña, estará
5%, de sus tarifas de este
confirmado a CMDsport que
ma, como componentes de
compuesto por productos premium.
2021.
tras la apertura de su nueva
Cadex, enseña de Giant que
megatienda de 2.000 metros
justo empieza a distribuirse en
primer semestre e 2021 con
las deficiencias de suministro
cuadrados en Granollers, el
España, componentes de
10 tiendas, lo que la consolida
por el efecto de la Covid-19,
próximo febrero, el siguiente
Massi ultraligeros y específicos
como la principal red de tien-
como la nueva de Barcelona,
PEXAMAMIA
paso será la inauguración de
para competición o productos
das especializada multimarca
“vendrán acompañadas de
presa que gestiona Probike
un tercer punto de venta en
Scott. Por otro lado, desde la
del sector en Cataluña por su-
una fuerte inversión logística
y Retto.com, afronta 2021
Barcelona, cerca de Plaza Mo-
compañía indican “estar estu-
perficie comercial, con 7.000
e informática con el objetivo
con el principal objetivo de
lina, en el barrio de Sarrià-Sant
diando la ampliación de nues-
metros cuadrados, y una de
de mantener el nivel de creci-
transformar su canal online
Gervasi, en un local que cuen-
tra oferta de montajes a la car-
las mayores de España.
miento de la enseña durante
de venta para incluir servi-
ta “entre 500 y 600 metros
ta”.
los próximos años”, señalan
cios de valor añadido. El
las citadas fuentes.
operador avanzará, así, en
cuadrados”.
La cadena espera cerrar el
Tanto la apertura de Granollers, que se ha retrasado por
i la em-
su estrategia omnicanal, 11 millones de euros
Pedalibre insta a construirla con fondos europeos
Proponen una red ciclista en Madrid
con el objetivo de crecer
Biking Point afronta su ex-
en un 10% en ventas este
pansión offline tras un 2020 de
año, tras un 2020 de récord
facturación récord, con un au-
con casi 14 millones de eu-
mento del 80% y una cifra de
ros de facturación.
negocio superior a los 11 miRedacción
el impulso a redes ciclistas lo-
ticipen la Red Básica Ciclista
llones de euros. Respecto a los
Madrid
cales, entornos escolares sa-
definida en el Plan Director
objetivos de 2021, desde la
La Asociación Pedalibre ha
ludables y programas de es-
de Movilidad Ciclista aproba-
cadena indican que “se están
propuesto seis proyectos al
tímulo del transporte soste-
do desde 2008 para 2025”.
produciendo importantes re-
ayuntamiento y la Comunidad
nible al trabajo.
Por lo que respeta a la Co-
trasos en las entregas de las
de Madrid para que se finan-
Pedalibre reclama al Ayun-
munidad, la entidad plantea
programaciones y la disponi-
cien a través de los fondos eu-
tamiento de Madrid la crea-
el impulso de una red ciclista
bilidad de bicicletas y ciertos
ropeos de recuperación. De
ción de una red ciclista “que
regional y metropolitana “que
componentes será compleja a
los 140.000 millones que re-
provoque un cambio modal y
impulse la incorporación de
lo largo del año”.
cibirá España, un 37% se tie-
sustancial a favor de la movi-
la bicicleta a la movilidad in-
En este escenario, “parece
nen que dedicar a apoyar la
lidad sostenible”. Se trata de
terurbana cotidiana, facilite
muy complejo hablar de ob-
acción climática.
una red de carriles bici prote-
el acceso en bicicleta a las re-
jetivos para 2021”. Las citadas
Los seis proyectos ciclistas
gidos por calles y avenidas
des de transporte público co-
fuentes indican que el año es-
comprenden una red ciclista
principales, interconectados
lectivo, sentando así las bases
tará marcado por la capacidad
para la ciudad Madrid y su
entre sí, que “estructuren mí-
del desarrollo de la intermo-
que tengan las marcas para cu-
Comunidad Autónoma, la ci-
nimamente todo el territorio
dalidad bici-transporte públi-
brir los pedidos de las tiendas
clovía del Tren de Arganda,
de la ciudad de Madrid y an-
co” n
n
i
BICIMARKET
encara
2021 bajo la predisposición de acometer “operaciones corporativas” que coloquen a la empresa en una mejor posición de mercado, en un contexto de movimientos accionariales relevantes en el sector. La red de tiendas aspira a alcanzar los 100 puntos de venta este año.En 2020 facturó 5,5 millones de euros
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COMET Distribuidor oficial:
El nuevo catรกlogo ya estรก disponible.
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”
Creemos que algunas marcas no van a poder reponer producto este 2021”
Nº 435 l Enero de 2021
”
La falta de stock se nota, especialmente, en los modelos de motor central”
ENRIQUE GARCÍA Gerente y Co-propietario de Biobike
“Las dificultades de abastecimiento se agudizan en el mercado de las ebikes” L
os problemas de suministro que sufre el mercado de bicicletas convencional desde el pasado mes de mayo se agudizan en el caso de las e-bikes que dependen de los motores de Bosch, Shimano o Yamaha, entre otros proveedores. Es la percepción del gerente y copropietario de Biobike, Enrique García, quién subraya que la capacidad de crecimiento de las tiendas durante este 2021
estará condicionada por la posibilidad de acceder a reposiciones. En esta entrevista, García afirma que el boom de la bici urbana no se acaba de producir “por la inseguridad que sienten los ciclistas a la hora de circular por las ciudades” y señala que las principales mejoras de las e-bikes para los próximos años “provendrán del aumento de autonomía de las baterías”.
En los modelos de gama baja con motores de buje sí que habrá producto de diferentes marcas, que van renovando la mercancía cada tres meses. Donde se van a producir los problemas es en bicicletas de motor central, cuyos fabricantes ya han copado su limite de producción en base a los mayores
38
Enrique Canovaca
caso de las e-bikes que en
del año y la mayoría de pro-
Santa Cruz de Tenerife
el de las bicicletas conven-
veedores ya no tienen ni
Si en algunos modelos dis-
tiendas. Cabe señalar que
cionales?
stock. Si vas a pedir producto
ponemos de opciones de re-
marcas como Bosch, Yamaha
Sí, tengo esa sensación.
ahora, lo más probable es
posición,
aumentaremos
o Shimano trabajan a dos
¿Qué valoración hace de las ventas de Biobike en
en ventas para 2021...
pedidos realizados por las
Creo que podríamos haber
que ya no te lo puedan servir
nuestra facturación. Pero si
años vista para proveer a las
Facturamos lo mismo que
vendido entre un 10 y un
a lo largo de este año y tenga
es verdad que sólo con las
marcas de sus motores y la
el año anterior pero en tan
15% más, fácilmente, si no
que ser para la gama de
programaciones no cubrimos
mayoría de ventanas de pro-
sólo nueve meses. Por lo tan-
nos hubiéramos quedado
2022. Normalmente, esta si-
el volumen de ventas reali-
ducción ya están reservadas.
to, la valoración es muy po-
prácticamente sin modelos
tuación no se daba hasta
zado en 2020.
sitiva.
con motor central entre
marzo o abril.
2020?
2.000 y 3.000 euros. Cabe ¿Qué familias de e-bikes fueron las más vendidas?
¿El uso deportivo para ¿En qué gamas percibe
señalar que la mayoría de
En ese caso, verán otra
fabricantes de e-bikes tienen
vez limitado su crecimiento
una mayor falta de stock para todo el año?
montaña sigue mandando en el caso de las e-bikes? Sí, los modelos de montaña
Las que mas se despacha-
poca capacidad de reacción
para la práctica deportiva
ron fueron las bicicletas de
porque dependen de los mo-
son los más vendidos. Por lo
doble suspensión de gama
tores de Bosch, Shimano o
que respeta al uso urbano,
alta con motor Bosch, que
Yamaha. A no ser que se in-
oscilan entre los 4.000 y 5.000
cremente la producción de
euros. Por encima de este
las marcas de motores, veo
precio cuesta más. También
complicado que se normalice
tuvo mucha salida la bicicleta
el servicio a lo largo de 2021.
rígida más polivalente, a caballo entre la montaña y el
Entiendo que se han visto
trekking, y en tercer lugar,
obligados a realizar progra-
funcionaron muy bien los mo-
maciones más elevadas...
delos de primer precio, hasta
Sí, con la desventaja que
los 2.000 euros, que usan
las tiendas de otros países
motores en buje.
europeos tienen una mayor capacidad financiera por lo
¿Tiene la sensación de po-
que pueden reservar más
der haber facturado más y
producto que nosotros. En
que el desabastecimiento
nuestro caso ya hemos pro-
ha sido más agudo en el
gramado todo el material
El perfil del ebiker está rejuveneciendo El gerente de Biobike, Enrique García, percibe que el perfil de compradores de e-bikes ha cambiado en los dos últimos años, con la incorporación de gente joven que “está en forma y dispone de menos tiempo para entrenar”. “La gente ha superado la barrera de pensar que las eléctricas son para gente mayor o para vagos”, declara el detallista, quién añade que el boom de ventas será mayor con los avances tecnológicos de las bicis eléctricas. Preguntado por cuál considera que va a ser la clave para atraer a nuevos compradores, el ejecutivo dice que la mejora en la fiabilidad y autonomía de las baterías. “Personalmente, creo que con la tecnología existente ya se ofrecen condiciones óptimas de fiabilidad y autonomía pero el cliente no lo percibe así. También ayudaría que se permitiera a las e-bikes circular a 30 kilómetros por hora por las carreteras”, concluye el minorista n
llevamos años esperando a que se produzca el boom y no sucede, si bien en algunas ciudades como en Madrid se produjo un repunte de las ventas de bicicletas urbanas de uso mixto y plegable, a raíz de las ayudas decretadas por la Comunidad de Madrid. ¿Por qué cree que la urbana no acaba de despegar? Porque las ciudades españolas tienen mucho que avanzar en materia de seguridad
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”
La bicicleta urbana no acaba de despegar por la inseguridad al circular por las ciudades”
”
Tenemos un perfil de comprador más joven y mejor preparado físicamente”
Nº 435 l Enero de 2021
39
PENDIENTE DE LAS REPOSICIONES El gerente de Biobike, Enrique García, condiciona el crecimiento de la tienda durante este 2021 al acceso al catálogo de reposición de las marcas. La tienda madrileña es una de las más grandes de España especializada en e-bikes, con 400 metros cuadrados de superficie comercial.
para el ciclista. No creo que
tor central cortan su veloci-
tienda hermana en Chile.
¿Prevén abrir algún nuevo
la decisión de compra de
dad a 25 kilómetros por hora
¿Cómo valora su primer año
punto de venta en Madrid
este tipo de modelos venga
y no han conseguido un des-
completo de funcionamien-
dado el buen funcionamien-
Consolidar e incrementar
determinada, exclusivamen-
arrollo similar al que pueda
to?
to del mercado de las eléc-
nuestras ventas, especial-
te, por ayudas económicas
tener una bicicleta de carre-
Es un mercado diferente
tricas?
mente, en el canal online,
de las administraciones. Bá-
tera convencional. Un ciclista
al nuestro porque sólo se
El sector cuenta con muy
que es nuestro punto flaco.
sicamente, porque si luego
puede ir más rápido por una
vende gama alta. La verdad
buenas perspectivas pero no
Dentro de la honestidad con
me siento inseguro circulando
carretera con su bicicleta con-
es que todo el material que
debemos olvidar la crisis eco-
que nos movemos, quere-
por una ciudad, no usaré la
vencional que con una eléc-
enviamos, básicamente, mo-
nómica que tenemos a la
mos potenciar la venta online
bicicleta para desplazarme.
trica. Por otro lado, para la
delos de enduro y all moun-
vuelta de la esquina. Si el
de bicicletas plegables que
carretera se necesitan auto-
tain, tuvo salida comercial.
contexto no fuera el que es,
se pueden montar en casa.
¿Cómo valora la evolución
nomías más largas porque la
Para este año, tenemos pre-
quizá valoraría la opción de
Eso sí, somos conscientes
de las eléctricas de carre-
media de kilómetros por sa-
visto incrementar el volumen
volver a tener una tienda en
de que el 90% de nuestras
tera? ¿Por qué casi no se
lida es mayor.
de surtido en la tienda chile-
el centro de Madrid como
ventas para este año pro-
na, así que esperamos cre-
servicio técnico pero somos
vendrán de la tienda física o
cer.
cautos.
del teléfono. n
venden? Porque los sistemas de mo-
Biobike cuenta con una
¿Cuáles son sus objetivos para 2021?
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La revista de los que viven el deporte
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