2
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ro d e
202
FELIPE RUÍZ Mas “Es el momento de crecer
Nº 4 47 l Feb re
comprando competidores o haciendo nuevas aperturas de gimnasios” 18
Nike golea a Adidas
2
+ + + ECOMMERCE ¿Cuáles son los ecommerce más fade 2 02 ero Nº 4 47 l Febr
se enzarzan en el belicismo comercial + + + RETAIL el preferido para gran parte de consumidores +++ IGUALDAD Cristina Ubani explica qué deberán afrontar las empresas del sector deportivo ante el Plan de Igualdad
Predominio de la marca del swoosh en las búsquedas en internet
Nike dispara su ventaja sobre Adidas
L NÚRIA BELTRAN Integra Retail Retrain
vorecidos de la búsqueda ‘botas de fútbol’? + + + GUERRA DE PRECIOS Los líderes del retail online de pádel Núria Beltrán sostiene que el retail offline siempre será
as botas de fútbol son el producto de este deporte que los españoles más buscan en internet. En esa búsqueda, Nike casi duplica el número de búsquedas que registra Adidas, según el medidor Sistrix. La marca de las tres bandas sólo aventaja a la del swoosh en las búsquedas de zapatillas de fútbol sala. Futbolemotion y Futbolmania son los ecommerces más favorecidos de las busquedas de productos de este universo. Pags. 4 a 8
3
N
ike ike golea golea aa Adidas Adidas en en las las búsquedas búsquedas de de los los principales principales productos productos para para fútbol fútbol que que los los españoles españoles hacen hacen en en interinternet, net,según según datos datos extraídos extraídos por por CMDsport CMDsport del del medidor medidor Sistrix. Sistrix. La La marca marca de de las las tres tres bandas bandas sólo sólo supera supera aa la la del del swoosh swoosh en en búsquedas búsquedas en en cuanto cuanto aa zapatillas zapatillas para para fútbol fútbol sala. sala.
“El retail offline siempre será el preferido para una parte impor-
Radiografía gimnasios 24h
de 2 02
2
tante de los consumidores” 8
Las webs más favorecidas en las búsquedas de botas de fútbol en internet
6
14
Análisis de los datos que
l Feb r
ero
arrojan las principales ca-
Nº 4 47
denas de gimnasios 24 horas en España. La hegemonía sigue ostentándola Anytime Fitness, aunque su liderazgo ha perdido vigor los dos últimos años.
17 EXPANSIÓN
Fitness Park pisa el acelerador y ya lleva tres aperturas este año
18 ENTREVISTA
13
Según Felipe Ruíz de Gauna “es el momento de crecer comprando competidores”
20 FORUM
CRISTINA UBANI Asesora “En el sector deportivo, a la mujer ni se la esperaba
la inquietud que les suscitan
Anytime Fitness continua liderando del escenario español de gimnasios de 24 horas
13
Nº 4 47
l Feb r
ero
de 2 02
2
ni se la quería” 10
Gestores de gimnasios jerarquizan las subidas de costes en virtud de
Rivales más inquietantes
26
Una encuesta de CMDsport en la que han participado 470 detallistas revela cuáles son los operadores cuya competencia les suscita hoy mayor inquietud. La casi totalidad de las cuatro primeras plazas han sido copadas por operadores online.
27 VENTA ONLINE
Destacan a Giant como la marca más sensible al retail en su relación directa con el consumidor
27 MEGATIENDA
25
Pasión Ciclista ultima la apertura de una tienda de casi 2.000 metros cuadrados en Logroño
28 ENTREVISTA
QUIM TOMÁS MMR Bikes “Nos centraremos en los operadores del retail que aporten valor a nuestra marca” 28
MMR Bikes anuncia selección de clientes
¿Cuáles son los operadores del retail ciclista cuya competencia más inquieta hoy ?
25
pag 2 opinio ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 14:29 Página 2
Nº 447 l Febrero de 2022
Respetuosamente suyo
El avance de los operadores online entre el consumidor siembra preocupación
Crecer a regañadientes MIREIA ARJONA
¿A quién teme el retail ciclista español? JORDI MARÉ Director
quede por detrás de la que
su adaptación a los nuevos
generan Deporvillage, Bicimar-
hábitos de compra del consu-
S
E
n esta edi-
ket, Bikeshop y Bikeinn, todos
midor e, incluso, en cuanto a
que en un momento en el que los costes suben
ción hemos
ellos operadores online y de
sus operativas, tardan un no-
de forma desorbitada e inevitable, lo prioritario
consultado a los
los cuales sólo Bicimarket ha
torio tiempo en plasmarse en
deber ser generar ingresos que contrarresten los
detallistas del re-
hecho el salto a la dimensión
el retail de ciclismo. Sin duda
gastos. Una teoría perfecta sobre el papel pero que para unos
tail español de
omnicanal.
la relevancia del taller les con-
centros deportivos y gimnasios que, en el mejor de los casos,
ugiere el experto financiero Felipe de Gauna,
en una entrevista recogida en este número,
ciclismo sobre cuáles son los
La pandemia ha dejado en
fiere una diferenciación clave
sus costes se incrementarán un 10% este año, pero continúan
operadores cuya competencia
el retail ciclista un gran temor
en relación al resto del retail.
con un 30% menos de clientes que antes de pandemia, la pro-
más les inquieta. De la consulta,
a los efectos que el online
Sin embargo, una gran parte
porción se me antoja complicada.
en la cual han tomado parte
puede provocarle. Muchos de-
de la distribución ciclista debe
Preocupan en especial dos ‘golpes’ directos a la cuenta de
470 minoristas, se desprende
tallistas han constatado en solo
acelerar procesos mentales de
resultados: La subida del coste energético y el incremento en
que, al menos, entre la muestra
dos años el gran avance que
adaptación al nuevo escenario.
el coste de personal, con la reforma laboral y el recién aprobado
Y éste cada vez diluye más las
nuevo salario mínimo interprofesional. A ellos se suman, además,
separaciones entre retailoffline
encarecimientos en los procesos de obras y reformas, compra
y retail online e, incluso, entre
de material y equipamiento fitness que llevan a que afrontar la
detallistas y proveedores.
mejora de centros o nuevas aperturas con el objetivo de atraer
consultada, las enseñas que mayor inquietud suscitan pro-
2
Periodista
ceden de la órbita online. Y es que de los cinco integrantes del top-5 de operadores más
La venta de bicicletas ha dejado de ser patrimonio exclusivo del retail offline
Entiendo, pues, que en estos momentos impere un notorio
inquietantes, cuatro de ellos iniciaron su historia en el co-
ha hecho el comercio online
temor sobre los efectos que
mercio online. El operador na-
en los hábitos de compra de
pueda tener en gran parte del
cido en el comercio físico que
los consumidores.
retail ciclista el ‘tsunami’ online
ha recabado una posición más
El temor más nuevo es que
y que ello se refleje en en-
aventajada ha sido el Mam-
la venta de bicis ya no está,
cuestas como ésta que publi-
moth Bikes que se ha situado
como lo parecía antes de la
camos en esta edición.
en la quinta plaza.
pandemia, ‘a salvo’ de la com-
Pero que nadie se lleve a
Llama la atención que mien-
petencia online. Solo ha faltado
engaño: la venta de bicis en
tras en buena parte del retail
que Specialized haya iniciado
internet se normalizará.
español ciclista se considera a
este 2022 la entrega a domicilio
El retail ciclista offline tiene
Mammoth como uno de los
de las bicicletas que le compren
margen de maniobra. Su ase-
dos gigantes que marchan ‘es-
aquellos consumidores que
soramiento, el trato directo
capados del peloton’, junto al
deseen adquirirlas sin pasar
con el consumidor, sus talleres
grupo Quadis que conforman
por una tienda física.
son valores clave para salir
Escapa, Probike y Bicisport, la
Hace años que sostengo
adelante en un escenario que
preocupación sobre la com-
que los avances que realiza el
petencia que éstos suscitan
retail en general en cuanto a
será definitivamente omnicanal n
DIRECTOR: Jordi Maré (cmd@cmdsport.com)
EDITA: C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 93 680 11 11 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com
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más clientes y mejorar el ticket medio, se vuelva cuesta arriba. Ante este escenario, la postura de algunos operadores fitness está siendo la de priorizar la mejora de la oferta actual y posponer la expansión para momentos mejores, sobre todo cuando entra en juego la franquicia, habiéndose dado casos de cadenas que han sufrido una importante merma de franquiciados en estos dos últimos años, así como de proyectos en general a los que les está costando captar aliados que quieran subir al barco. Otros, en cambio, han decidido optar por dar rienda suelta a sus expansiones mediante el crecimiento inorgánico, aprovechando la disponibilidad de locales acondicionados en venta y negocios en traspaso que ha brindado la pandemia. Y mientras, unos pocos han optado por seguir adelante con la expansión orgánica prevista porque “sale más caro pararla”. Posturas, en definitiva, que apuntan a crecer contramarea e incluso a regañadientes. Pero nunca ha sido una locura crecer en tiempos de crisis. No en vano, Starbucks, Apple, Tesla, Uber o Airbnb nacieron en coyunturas en las que la economía no pasaba por su mejor momento n
CMD-CORREO DEL MERCADO DEPORTIVO es miembro de:
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o d e 20 22
+ + + ECOMMERCE ¿Cuáles son los ecommerce más favorecidos de la búsqueda ‘botas de fútbol’? + + + GUERRA DE PRECIOS Los líderes del retail online de pádel
Nº 4 47 l Febr er
se enzarzan en el belicismo comercial + + + RETAIL Núria Beltrán sostiene que el retail offline siempre será el preferido para gran parte de consumidores +++ IGUALDAD Cristina Ubani explica qué deberán afrontar las empresas del sector deportivo ante el Plan de Igualdad
Predominio de la marca del swoosh en las búsquedas en internet
Nike dispara su ventaja sobre Adidas
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N
ike ike golea golea aa Adidas Adidas en en las las búsquedas búsquedas de de los los principales principales productos productos para para fútbol fútbol que que los los españoles españoles hacen hacen en en interinternet, net,según según datos datos extraídos extraídos por por CMDsport CMDsport del del medidor medidor Sistrix. Sistrix. La La marca marca de de las las tres tres bandas bandas sólo sólo supera supera aa la la del del swoosh swoosh en en búsquedas búsquedas en en cuanto cuanto aa zapatillas zapatillas para para fútbol fútbol sala. sala.
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LAS BÚSQUEDAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE FÚTBOL DE LOS ESPAÑOLES EN INTERNET
Nº 447 l Febrero de 2022
Las botas de fútbol lideran con rotunda holgura
Tras el alud de búsquedas registrado el
las búsquedas de productos de este deporte
pasado enero a raíz de las campañas de
en internet entre los españoles
reyes y rebajas, éstas cayeron en febrero
La marca de las tres bandas solo supera a Nike en fútbol sala
Goleada de Nike a Adidas L
as botas de fútbol son con gran autoridad el tipo de producto de este deporte que los españoles más buscan en internet. Y de esta categoría de producto, así como de los balones es Nike
la enseña que registra mayor índice de búsquedas superando con gran holgura a su tradicional rival, Adidas. La marca de las tres bandas sólo supera a la del swossh en la categoría de zapatillas de
fútbol sala. En esa intensa pugna entre las dos grandes del deporte mundial, cabe destacar los posicionamientos que registra la marca española, Joma, especialmente en equipaciones.
4
BÚSQUEDAS Y CLICKS EN INTERNET El cuadro superior expone la media mensual de búsquedas en internet en España de cada uno de los productos englobados, así como la estimación media de clics que recaban mensualmente cada uno de ellos. Los artículos aparecen ordenados en virtud de la estimación de búsquedas al mes. FUENTE: Elaboración propia de CMDsport a partir de datos extraídos del medidor Sistrix el 20 de febrero de 2022. Redacción Molins de Rei
Botas fútbol
Botas de fútbol, los balo-
Es la categoría de pro-
nes de esta disciplina y las
ducto que más buscan
zapatillas de fútbol sala son
los españoles en internet
las tres categorías de producto de este deporte que mayor número de búsquedas protagonizan los españoles en internet. Como puede verse en el gráfico superior, sin embargo, las botas de fútbol lideran con ro-
Descenso Tras un pletórico enero, las búsquedas en la red han caído en febrero
medidor Sistrix, ese podio
Según el cuadro que apa-
y multiplican casi por cinco
rece sobre estas líneas, sin
las búsquedas que se regis-
embargo, es evidente que el
tran en cuanto a los balones
dinamismo en búsquedas re-
tunda holgura, según datos
de fútbol, así como las zapa-
extraidos por CMDsport del
tillas de fútbol sala.
Pasa a la página 5
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LAS BÚSQUEDAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE FÚTBOL DE LOS ESPAÑOLES EN INTERNET
Nike, Adidas y Puma figuran a relevante
La marca española Joma supera a las dos
distancia del resto de marcas en las
grandes en las búsquedas correspondientes
búsquedas de botas de fútbol
a zapatillas de fútbol sala
Nº 447 l Febrero de 2022
Viene de la página 4 gistra altibajos a lo largo del año. En este sentido, es reseñable la reducción del número de búsquedas experimentada durante el mes de febrero, en relación a las registradas en enero. Únicamente una categoría de producto logra en febrero incrementar la cifra de búsquedas que obtuvo en enero. Se trata de las equipaciones de fútbol, que de las 1.100 búsquedas obtenidas en enero, en el mes de febrero, las ha situado en 1.300.
Liderazgo holgado En el ámbito de las botas de fútbol, Nike evidencia una relevante hegemonía so-
5
bre el resto de marcas que suscitan más busquedas en internet entre los españoles. Las 5.800 búsquedas registradas casi doblan las registrasdas por su tradicional rival, es decir, Adidas, que recaba 3.050. De todos modos, ambos gigantes se sitúan a relevante distancia de la tercera marca que les sigue, Puma, la cual con sus 1.150 búsquedas también marcha con gran ventaja sobre el resto de enseñas en esta categoría.
Balones de fútbol y de fútbol sala
BOTAS DE FÚTBOL, BALONES DE FÚTBOL Y FUTBOL SALA, Y ZAPATILLAS FUTBOL SALA
Nike también lidera la ta-
Los tres gráficos superiores exponen la media mensual de búsquedas en internet en España
bla de búsquedas de balo-
a lo largo de todo el año de cada marca para cada uno de los productos englobados. En cada
nes de fútbol y vuelve a do-
gráfico, las enseñas aparecen ordenadas en virtud de la estimación de búsquedas. FUENTE:
blar las que registra Adidas.
Elaboración propia a partir de datos extraídos del medidor Sistrix el 20 de febrero de 2022.
En cambio en la categoría de balones de fútbol sala, la
Llama poderosamente la
cuatro enseñas que figuran
españoles en internet en la
marca toledana Joma es la
atención que en ambas mo-
en el gráfico.
categoría de zapatillas de
que se impone con holgura
dalidades de balones, las
sobre las dos grandes, con
búsquedas de los españoles
150 búsquedas, según le
en internet se concentren
Adidas logra ser la marca
otorga el medidor Sistrix.
abrumadoramente en las
con más busquedas de los
futbol sala, si bien en su ca-
Adidas en fútbol sala
so, la hegemonía registrada Pasa a la página 6
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LAS BÚSQUEDAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE FÚTBOL DE LOS ESPAÑOLES EN INTERNET
Nº 447 l Febrero de 2022
Munich, Joma y Kelme logran situarse en el
Futbolemotion y Futbolmania son los dos
top-5 de enseñas con más búsquedas en
ecommerce del retail más favorecidos por
zapatillas de fútbol sala
las búsquedas de botas de fútbol
Viene de la página 5 no alcanza la holgura que Nike obtiene en botas de fútbol. Las 900 búsquedas que le otorga el medidor Sistrix en este tipo de calzado, suponen un 20% más que las 750 de Nike. Reseñable en esta categoría los aventajados posicionamientos que registran la marca catalana Munich, así como la toledana, Joma. Ambas se reparten la tercera y cuarta plaza en cuanto a búsquedasde zapatillas de fútbol sala. EQUIPACIONES El gráfico superior expone la media mensual de búsquedas en internet en España a lo largo de todo el año
Joma sigue dominando en equipaciones
de cada marca en cuanto a equipaciones de fútbol. Las enseñas aparecen ordenadas en virtud de la estimación de búsquedas. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos extraídos del medidor Sistrix el 20 de febrero de 2022.
Joma lleva años liderando
6
el mercado español de equipaciones y ese liderazgo parece haber llegado también a oidos de los consumidores que se mostrarían especialmente proclives a buscar sus productos en internet. Ese liderazgo le permite aventajar a las dos grandes que copan la segunda plaza (Nike) y la tercera (Adidas). La cuarta y
españolas. Mercury se sitúa
la quinta posiciones son tam-
cuarta, mientras que Luanvi
bién para otras dos marcas
es quinta.
Nike vs Adidas
meses más las botas de fút-
inferior. La mayor distancia
Los españoles han buscado
bol de Nike que las de Adi-
entre ambas se produjo en el
a lo largo de los últimos doce
das. Así lo refleja el gráfico
mes de agosto del año pasado, en el cual Nike prácticamente dobló las búsquedas registradas de Adidas.
Gran tirón digital de las grandes El ecommerce de Nike es el principal beneficiario de las búsquedas de botas de fútbol de Nike y lo mismo le sucede a Adidas en las búsquedas de calzado de fútbol Adidas. Los otros ecommerce más favorecidos en el caso de Nike, son Futbolmania y Futbolemotion, mientras que en el de Adidas, dichas webs se intercambian la posición n
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Nº 447 l Febrero de 2022
FLASH UNDER ARMOUR INTL
creció en 2021
Implicados los principales operadores del retail
Guerra sin cuartel en el pádel
un 27% en relación a 2020, tras alcanzar los 5.683 millones de dólares (5.025 millones de euros) de facturación. La compañía pasó de un 2020 de pérdidas (unos 485,79 millones de euros) a un 2021 de beneficios. Éstos ascendieron en 2021 a unos 318,64 millones de euros. i
L
os grandes operadores del retail español del pádel llevan enzarzados desde la primera semana de febrero en una guerra de precios que algunas fuentes han coincidido en calificar como “la más bestia que ha habido en años”. Pese a no imperar aún una situación de sobrestock en el mercado, los operadores pugnan por ganarse los unos a los otros cuota de mercado y posicionarse firmemente en el mercado internacional.
SKECHERS INTL ce-
J.M.
belicosa estrategia no radica
Barcelona
en que el mercado del pádel
rró el pasado 2021 con
“El escenario del pádel de
haya entrado en situación de
una facturación de 6.290
la postpandemia nada tiene
sobrestock. El principal motivo
millones de dólares (algo
que ver ya con el que había an-
es que, ante las opciones que
NO HA HECHO MÁS QUE EMPEZAR Todos los grandes
más de 5.507 millones de
tes de la pandemia. Si antes de
está propiciando el crecimien-
del mercado del pádel, con excepción de El Corte Inglés,
euros), lo que le supuso
la pandemia había un único cir-
to del mercado del pádel a ni-
están enzarzados desde la semana pasada en una intensa
aumentar en un 30,8% su
cuito mundial de competición,
vel internacional, los operado-
guerra de precios que algunos pronostican que se va a rpo-
facturación de 2020.
ahora hay sobre el tablero dos.
res con mayor proyección es-
longar por espacio de este 2022 y los dos próximos años.
Si antes del covid-19, el retail
tán empezando a ‘marcar
estaba dominado por un único
territorio’ a través agresivas es-
“Cada operador cuenta con
nocido que, a raíz de los des-
operador ahora hay más ope-
trategias de pricing cuyo fin,
sus sistemas digitales de vigi-
mesurados pedidos que han
LA INDUSTRIA DE-
radores que se han propuesto
además de captar la atención
lancia de estrategias de pricing
realizado numerosos opera-
PORTIVA
MUN-
plantarle cara y ganarle cuota
del consumidor e ir acrecen-
de la competencia. Los robots
dores, cuando éstos lleguen
de mercado…” han coincidido
tando cuota, es también, aun-
espían los precios que aplica
en un mes o dos, es muy pro-
creció en 2021 un
en reconocer varios operado-
que a medio plazo, la de de-
el ecommerce de cada opera-
bable que la situación de so-
14% hasta los 295.000 mi-
res consultados por CMDsport
bilitar a la competencia y ob-
dor rival en los diferentes pa-
breoferta se imponga.
llones de euros. Se prevé
a raíz de la intensa guerra de
tener posicionamiento en el
íses de interés y, por supuesto,
“Se presagia un 2022 muy
que alcance los 395.000
precios que asola el retail es-
mercado internacional.
se puede programar al robot
caliente en cuanto a precios”
millones en 2025. Venta
pañol de pádel desde comien-
para que tu ecommerce iguale
han vaticinado varias fuentes.
online, sostenibilidad y efi-
zos de febrero.
la oferta más atractiva o, inclu-
Algunas de ellas han recono-
i
DIAL
Algunos operadores tienen
so, para que la mejore… en ca-
cido, asimismo, que ciertas
Están todos los grandes
prisa por crecer y su crecimien-
da país”, ha explicado a
marcas suministradoras están
ciencia, marcarán el futuro del sector. i
ASICS aumentó sus ventas netas consolidadas en la región EMEA en un 13,7 % el pasado 2021. El mercado ibérico fue el segundo con mayor índice de incremento en dicha zona.
Robots espía
Esa batalla la están llevando
to no se limita a la conquista
CMDsport una de las fuentes
intentado frenar la espiral de
a cabo los operadores con ma-
del mercado español, sino, y
consultadas.
belicismo comercial.
yor notoriedad online del mer-
muy especialmente, al merca-
La guerra ha empezado a
La guerra en la que actual-
cado, es decir, Decathlon,
do internacional, una vez com-
comienzos de esta temporada
mente se encuentran inmer-
Ofertas de Pádel, Padel Ibéri-
probado que los tentáculos del
2022, cuando, como se apun-
sos los operadores más rele-
co, Padel-Point de La Nucia,
pádel cada vez alcanzan a más
taba, todavía no existe situa-
vantes del retail del pádel es
Smashinn, Tennis-Point; tam-
países. En ese sentido, algunos
ción de sobrestock en el mer-
muy previsible que, según
bién Padel Nuestro.
operadores cuentan, a través
cado.
sostienen varias fuentes, “se
El único que se mantendría
de sus ecommerces, con ver-
fuera hasta ahora sería El Corte
siones específicas en la lengua
Inglés.
de los mercados en los que ya
La razón del estallido de esta
están presentes.
alargue, no sólo durante todo “2022 caliente” Las distintas fuentes consultadas, sin embargo, han reco-
este 2022, sino, incluso, durante los dos próximos años” n
7
pag 8-9 entrevista nuria beltran.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:44 Página 1
”
El retail offline va a tener que hacer grandes esfuerzos para motivar al consumidor a regresar a las tiendas físicas, ante las bazas de
Nº 447 l Febrero de 2022
comodidad que ha reforzado el online”
”
El consumidor está siendo sensible a argumentos de preservación del entono y del cuidado personal que el retail deportivo debe escenificar que los satisface con creces”
NÚRIA BELTRAN socia fundadora de la consultoría Integra Retail Retrain
“El retail offline siempre será el preferido para una parte importante de los consumidores” N
úria Beltran, socia fundadora de la consultoría Integra Retail Retrain, considera que el año 2022 “no será para tirar cohetes”, pero será un mejor año para los detallistas del sector deportivo. La experta en comercio analiza,
8
que con la amenaza de la pandemia moderándose, ahora toca emitir mensajes positivos para volver a arrancar con las ganas de hacer deporte. La gente –dice- tiene ganas de cuidarse y de hacer actividad física y el sector del de-
porte tiene que escenificar esa situación. A los detallistas les recomienda explotar aquellas características de sus productos que conecten con los valores actuales del consumidor, como la sostenibilidad y la proximidad.
Toni Carpio
libre, la gente quiere hacer
dar a vencer el miedo de
y de cuidado personal y el
Vamos a tener que hacer
los clientes.
sector del deporte tiene que
grandes esfuerzos para dar
escenificar esas sensibilida-
motivos al cliente para que
Barcelona
actividades. Eso es bueno
¿Cómo ha empezado el
para el deporte, pero cuan-
2021 para los detallistas
do nos vuelven a recordar
¿Cómo?
des. El detallista debe jugar
llegue a las tiendas. Esta
del canal deportivo?
que hay una amenaza, los
La gente tiene ganas de
esas bazas y ponerlo fácil
semana salieron cifras de
En general, todo el co-
ánimos se enfrían. Ahora,
cuidarse, de mimarse; ade-
para que el cliente satisfaga
las motivaciones para reali-
mercio y el deporte no es
que ya estamos a las puertas
más también se ha elevado
sus ganas de volver a dis-
zar la compra online y el
una excepción a no ser que
del buen tiempo, es muy
mucho la preocupación por
frutar de la actividad física.
63% respondía “porque me
consideremos tiendas muy
importante que el sector
proteger el medio ambiente.
especializadas en deporte
del deporte tire de esas ga-
Así, el consumidor está sien-
¿Quiere el cliente visitar
motivo era “porque lo voy
de invierno, ha empezado
nas de disfrutar y de volver
do sensible a argumentos
las tiendas físicas o va a
a tener en 24 horas” y el
un poco con la resaca del
a consumir y luche para ayu-
de preservación del entorno
preferir el online?
tercer motivo también era
lo traen a casa”; el segundo
susto que hubo en la cam-
de conveniencia, la como-
paña de Navidad. En no-
didad nos pesa mucho…
viembre y diciembre Había un buen ritmo de ventas pero al final las restricciones que se implantaron debido a la subida de la sexta ola del Covid enfriaron los ánimos del consumidor. Después, las rebajas tampoco arrancaron como se esperaba… pero tendemos a la normalización del entorno, tras dos años de experiencia de pandemia, aunque parezca mentira. ¿Cuál es actualmente la predisposición adquisitiva de los consumidores? Por lo que respecta al sector de deportes, hay ganas de salir y disfrutar del aire
¿Y los inconvenientes de
Cómo afrontar la competencia digital de los grandes proveedores “Frente a los ecommerce de las grandes marcas, la fortaleza del detallista es que éste puede construir una relación muy próxima con la comunidad que conforman sus clientes y potenciales clientes”, asegura la socia fundadora de la consultoría Integra Retail Retrain, Núria Beltran. Desde la consultoría Integra Retail Retrain su socia fundadora, Nuria Beltran, recuerda que el comercio de proximidad se basa en las relaciones que se puedan construir y aboga porque los detallistas se conviertan, o refuercen, su condición de prescriptores de confianza de los cliente deportistas o aspirantes a deportista para, así, crear una relación sólida y generarles fidelidad. La consultora considera que las grandes
marcas globales, con sus potentes ecommerce, han entrado en competencia con los minoristas y buscan su margen vendiendo directamente al consumidor. Frente a ello, según aconseja, “el comerciante debe jugar en otro terreno”. Y es que según argumenta, “si el detallista se pone a jugar en el mismo campo de juego perderá. Y es que, precisamente, la fortaleza de la marca radica en que conoce mejor que nadie su propia marca y su propio producto”. Nuria Beltran señala que el comerciante, además de la prescripción, también puede optar por ofrecer y poner en valor otras marcas de proximidad, nacionales, para así desmarcarse de la competencia feroz que están haciendo las marcas globales n
la compra online? Hay consumidores que vuelven a las tiendas físicas comentando sus malas experiencias online, diciendo por ejemplo que “en la foto parecía una cosa y luego ha sido otra”. Yo pienso que a quien llega a la tienda física hay que hacerle sentir que está comprando con seguridad, bien asesorado y pudiendo ver, sentir y tocar el producto que se lleva. Larga vida a las tiendas físicas… Pasa a la página 8
pag 8-9 entrevista nuria beltran.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:44 Página 2
”
Al consumidor que llega a la tienda física hay que hacerle sentir que está comprando con seguridad, bien asesorado y pudiendo ver, sentir y tocar el producto que se lleva”
”
Este 2022 será mejor que los años pasados pero existe la amenaza de las tensiones inflacionistas que podrían mermar el poder adquisitivo del consumidor” Nº 447 l Febrero de 2022
MARKETPLACES Nuria Bel-
posición -incluyendo web,
tran no considera la opción
tienda online o redes so-
Marketplace como una bue-
ciales- para posicionarse y
na estrategia a largo plazo
atraer gente a las tiendas.
porque “cuando el operador percibe que estás moviendo
¿De qué manera?
bien un producto, su algorit-
Por ejemplo, todo lo que
mo mejora tu oferta y se aca-
se pueda hacer de marke-
ban llevando la demanda
ting bien hecho en redes
que tú has generado, así co-
sociales es importante.
mo tus ventas”.
Algo tan sencillo como im-
No obstante, la consultora
plicar a los empleados en
opina que, para tiendas pe-
la actividad en redes socia-
queñas o medianas, los Mar-
les, incluso algo tan simple
ketplace pueden ser una for-
como dar “like” a las publi-
ma interesante de empezar,
caciones que haga la em-
al objeto de foguearse y cre-
presa también es importan-
ar tráfico mientras prepara-
te.
ran su propia tienda online. Respecto a las tiendas muy
¿Seguirán en 2022 los
localizadas, o con un solo es-
problemas de abasteci-
tablecimiento, Beltran acon-
miento para el retail?
seja “apostar por una digita-
Creo que habrá menos,
lización sensata” y, por ejem-
el problemas más grave será
plo, utilizar herramientas
otro.
como WhatsApp o Instagram, usando también las
¿Cuál?
capacidades de venta de
Lo peor es que se ha en-
esas plataformas. Beltrán
carecido todo. Habrá pro-
asegura que, bien aprove-
blemas derivados del enca-
chadas, esas aplicaciones di-
recimiento de materias pri-
gitales “te ofrecen margen
mas, del sobreprecio del
de actuación y pueden dar
transporte internacional, del
proximidad y conexión con
aumento del precio de la
el cliente, que, al final, es lo
energía… debido a todo
que buscamos”.
ello habrá tensiones inflacionistas y el poder adquisitivo de la gente puede quedar dañado. Eso puede perjudicar un poco a las
Viene de la página 8
ventas, pero en principio creo que en líneas generales
Somos seres sensoriales
el comercio irá a mejor.
y siempre va a haber una parte importante de gente que quiera tener la expe-
Y que la pandemia lo permita…
riencia de la tienda física.
Con el porcentaje de po-
Además, nos gusta salir y
blación que hay vacunada
el clima que tenemos lo fa-
y con el COVID convirtién-
vorece. Hay que jugar la
dose de alguna manera en
baza de la tienda física, no
una enfermedad cada vez
todo va a ser online. Pero
menos grave, yo creo que
el detallista debe contar con
van a disminuir los perjuicios
todos los canales a su dis-
en el comercio n
9
pag 10-11 entrevista DONA-multidpte ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:46 Página 1
”
Existe una cuota masculina y debemos admitir que vivimos en una sociedad con sesgos machistas”
Nº 447 l Febrero de 2022
”
El deporte es uno de los ámbitos donde más se incumple la igualdad y de forma flagrante”
CRISTINA UBANI Experta en Igualdad en el sector deportivo
“En el sector deportivo, a la mujer ni se la esperaba ni se la quería” E
10
l próximo 7 de marzo concluye el periodo transitorio que el Gobierno de España fijó para que todas las empresas de más de 50 trabajadores cuenten con un Plan de Igualdad. Aunque para la experta en Igualdad, Cristina Ubani, supone un empuje perfecto para que toda organización empresarial “revise su estructura y cree un reflejo más acorde a la sociedad en la que la empresa actúa”. Especialmente en el sector deporte donde, asegura, “es donde menos igualdad se da”. Asesora de entidades públicas y privadas, y colaboradora de la consultora MAS para la elaboración de planes de igualdad en empresas deportivas, Ubani da las claves para entender qué plantea exactamente un Plan de Igualdad y sus dificultades.
Mireia Arjona San Sebastián
chistas, conscientes o incons-
la dificultad para comprender
gociación que requiere un
cientes.
que un Plan de Igualdad es
Plan de Igualdad. Por ese
un proceso de análisis de
motivo, yo recomiendo contar
¿Cómo está avanzando la
nuestra empresa concreta.
con el asesoramiento de al-
incorporación de los planes
Una fotografía de muchos
guna empresa especializada
de igualdad?
procesos y dinámicas empre-
que pueda acompañar en el
¿Eran necesarias leyes sobre Planes de Igualdad en las empresas? Estas leyes responden a la necesidad de restaurar la anu-
La preocupación por la
sariales que obstaculizan la
proceso, facilite los pasos y
lación que ha sufrido la mujer,
igualdad en las empresas es
igualdad de oportunidades.
quite reticencias.
históricamente considerada
algo que está incluido en el
Si desde la empresa se ve
Quiero recordar que las
menos que el hombre a nivel
Estatuto de los trabajadores
tan solo como una obligación
obligaciones que impone la
legal, social y laboral. Pero
y en los diversos convenios
a cumplir, se está perdiendo
ley son obligaciones derivadas
no han sido hechas para fa-
colectivos desde hace mucho
una oportunidad de cambio
de acuerdos entre patronal y
vorecer la situación de las
tiempo. Pero como tantas co-
que contribuya a hacer de
sindicatos para mejorar los
mujeres, idea que manifiestan
sas, queda en declaraciones
nuestras empresas entidades
procesos, para objetivar los
muchos hombres que rara
de principios. La obligatorie-
acordes a la realidad social y
salarios y para evitar la sen-
vez se sienten concernidos
dad por ley los ha puesto de
que potencien el talento.
sación o realidad de que por
cuando se habla de igualdad,
actualidad.
viéndolo innecesario. En realidad, estas leyes hablan de igualdad, y ello afecta a toda
¿Cuál es la fase más com-
El segundo hace referencia
un mismo trabajo hay perso-
a la necesidad de un conoci-
nas que no reciben el mismo
miento técnico en la elabo-
salario, sean hombres o mu-
ración de los planes, atenién-
jeres, o que haya brechas en
Existen dos problemas, uno
dose tanto a las necesidades
la igualdad de oportunidades.
De hecho, existen aún mu-
más ideológico y otro técnico.
de la empresa como a las
Esta falta de transparencia,
chas resistencias a la igualdad
El primero hace referencia a
exigencias legales y de ne-
además de inútil, crea siempre
la estructura empresarial.
plicada para instaurarlo?
en general y en el mundo la-
problemas en la empresa.
boral en particular. La mayoría de los hombres creen que ya
En el mundo del deporte
vivimos en una sociedad igua-
cuesta ver a mujeres llegan-
litaria y no son partidarios de establecer medidas de impulso positivo de las mujeres. Pero la realidad es que no hay un solo dato que avale esa igualdad. Si somos el 50% de la población y el 58% de las licenciaturas de este país, por pura lógica deberíamos ocupar, aproximadamente el 50% de los puestos de poder. Sin embargo, no llegamos al 25%. Indudablemente existe una cuota masculina y debemos admitir que vivimos en una sociedad con sesgos ma-
4 años de margen A la hora de cumplir con el Plan de Igualdad y librarse de las sanciones por incumplimiento que oscilan entre los 626 y los 187.515 euros, Cristina Ubani aconseja “realizar un buen diagnóstico que permita ver las áreas donde hay margen de mejora y hacer un planteamiento ajustado y posible para la introducción de las intervenciones pactadas en el Plan”. También recomienda “establecer un cronograma y una delimitación de responsabilidades, y saber cómo evaluar su cumplimiento”. A partir de ahí, se dispone de 4 años máximo para introducir los cambios. De ahí que la experta advierta que “es importante delimitar prioridades y cambios posible, evitando los brindis al sol, ni cambios imposibles que queden bien sobre el papel n
do a puestos directivos ¿Cuál sigue siendo la primera barrera de entrada? En el mundo del deporte, a las mujeres ni se las esperaba ni se las quería. De hecho, el deporte es uno de los ámbitos donde más resistencias se dan a la igualdad, pero a su vez, es un espacio de enorme repercusión mediática y que por su carácter tiene las mayores posibilidades para actuar como motor Pasa a la página 11
pag 10-11 entrevista DONA-multidpte ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:46 Página 2
”
No hay que caer en brindis al sol ni en pretender cambios imposibles que solo quedan bien sobre un papel”
”
Las empresas serán más exitosas en la medida en la que valoren el talento, la visión y la presencia del otro 50%” Nº 447 l Febrero de 2022
ENFRENTARSE AL DESCO-
empresas sin mujeres en la
NOCIMIENTO Ubani com-
dirección. Saben que las
para los Planes de Igualdad
empresas que las tengan
con los de Calidad y Preven-
en sus estructuras y en sus
ción de Riesgos, los cuales
directivas, tendrán más po-
“también se pensó de ellos
sibilidades de éxito.
que no servían para nada y
En mi experiencia reali-
ahora son indispensables”.
zando planes de igualdad, las empresas, pese a las reticencias iniciales tienen en
protocolos, recabar la visión
su ADN adaptarse a las ne-
y el conocimiento de los hom-
cesidades y requerimientos
bres y las mujeres que traba-
de las sociedades en las que
jan en nuestras empresas, de
están implantadas y a los re-
hacernos una idea más cer-
querimientos del mercado.
cana de los perfiles, la formación, las aspiraciones, de
¿Qué le diría a las empre-
nuestras fortalezas y ámbitos
sas que no están obligadas
de mejora, de la posibilidad
a tener un plan?
de desarrollar nuevas áreas
Las empresas españolas
o de posibilitar carreras pro-
son, en una gran medida, mi-
fesionales que retengan y
cro pymes, de manera que
promuevan el talento, de aco-
quedan fuera de la obligato-
meter proyectos de respon-
riedad legal de presentar un
sabilidad social. En mi expe-
plan de Igualdad más del
riencia, si se toma en serio,
70% de las empresas. Pero
se pueden conseguir resulta-
yo les diría que lo hagan
dos muy positivos.
igualmente. Desde la entrada en vigor del Real Decreto
¿Cómo cambiar la mentalidad de las empresas? Viene de la página 10
retributivo. A partir de ahí, si
pensantes, son estructuras
hacemos las preguntas opor-
Las limitaciones de los es-
pensadas, creadas y dirigidas
tunas, si sabemos mirar, po-
de cambio y de acción a favor
cerlas mejor que sus compa-
tereotipos de género actúan
por personas que reflejan una
dremos mejorar cosas en
de la igualdad de los sexos.
ñeras ya a esa edad. Ser com-
como frenos o limitaciones,
mentalidad y, muchas veces,
nuestra empresa. Y para saber
Una barrera grande es la
petitiva, ambiciosa o líder, se
en general, y hay que hacer
sesgos. Las empresas aspiran
mirar hay que formarse. Si
falta de referentes de mujeres
asocia socialmente con com-
un trabajo personal, pero
a ser dinámicas, exitosas y a
no sabes dónde mirar no
líderes en gestión deportiva.
portamientos “poco femeni-
también colectivo para rom-
perdurar adaptándose a los
puedes ver los errores.
Las mujeres presidentas de
nos”. Se critica con más faci-
perlos y abolirlos, porque na-
tiempos, a las condiciones
El trabajo por la igualdad
clubes de élite deportiva, pre-
lidad y hasta ridiculiza a mu-
die se encuentra cómodo con
cambiantes de mercados y
es una tarea colectiva y tam-
sidentas de federaciones, mu-
jeres fuertes, que lideran, que
ellos.
criterios de consumo. Las
bién individual. La formación,
jeres dentro del comité olím-
opinan, que tienen ambición
pico español o líderes de em-
profesional.
excepción.
Como resultado, muchas
mentalidades cambian para
asistir o propiciar cursos de
¿Cree que las empresas
adaptarse a la realidad. Y
formación para detectar nues-
se deberían limitar a cumplir
ahora mismo es impensable
tros sesgos como empresa,
la ley?
que alguien pueda preten-
como persona, es algo fácil
tos de liderazgo lo hacen mi-
La ley explicita unos con-
derlo obviando al 50% de la
de hacer y muy útil social y
metizándose con el entorno,
tenidos mínimos de los planes
población. Las empresas serán
personalmente. Cada cambio,
no quieren que nadie piense
de igualdad. Pero yo creo
más exitosas en la medida
por pequeño que parezca,
Claro. Son diversos estudios
que están donde están por
que el tiempo que invertimos
en la que valoren el talento,
en actitudes individuales o
los que demuestran que hacia
ser mujeres. Pero la realidad
en realizar un diagnóstico de
la visión y la presencia de ese
colectivas, propicia grandes
los 8 años las niñas piensan
es que pocas veces, como
nuestra empresa nos permite
50%. Goldman Sachs, que no
cambios hacia sociedades,
que pueden hacer ciertas co-
sociedad, se cuestiona que
ir más allá de lo impuesto
es precisamente una ONG,
empresas, familias y personas
sas peor que los niños. Pero
hay muchos hombres que es-
por ley. Nos permite revisar
no ayudará a salir a bolsa a
más justas y exitosas n
También hay ‘techos de cristal’...
mujeres que acceden a pues-
tán ahí por serlo.
toriedad de tener un registro
Las empresas no son entes ños creen que pueden ha-
presas deportivas son aún la
lo que es peor es que los ni-
Ley 6/2019 existe la obliga-
11
pag 12 noticias multidpte.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:46 Página 1
Nº 447 l Febrero de 2022
La firma acaba de sumar 3.000 metros2 a sus instalaciones
Chiruca batió récord en 2021
FLASH ALL FOR PADEL empresa licenciataria mundial de Adidas en pádel, cerró el pasado 2021 con una
C
hiruca batió su récord histórico de facturación el pasado 2021 al alcanzar unos ingresos de 20,5 millones de euros. Para este año 2022, según declara el director comercial de la marca, Fernando Castiella, el objetivo es continuar creciendo a doble dígito.
facturación total de 29,2 millones de euros, cantidad que sobrepasa ampliamente el 150% de crecimiento en relación al año anterior. El objetivo para este 2022 es alcanzar una
T.C. Arnedo
Sí, la facturación 2021 ha su-
facturación total de en tor-
perado los 20,5 millones de eu-
no a los 57 millones de euros.
Sobre el crecimiento del 41%
ros, excediendo el récord his-
en 2021, tras alcanzar los 20,5
tórico del año 2010, cuando gi-
millones de facturación y des-
ramos 18 millones de euros.
pués de que en 2020 la compa-
12
de Chiruca, Fernando Castiella sostiene que "ahora hay una base
ñía facturase 14,56 millones de
¿Cómo está yendo la cam-
euros, planea la sombra, según
paña sell in otoño-invierno
reconoce Fernado Castiella, de
2022-2023?
i
MÁS PRACTICANTES DE SENDERISMO El director comercial de practicantes superior a la de enero de 2020 y muy superior a la
TWO FIVE GLOVES
de enero de 2019".
alcanzó el pasado 2021 una facturación de 180.000
la incertidumbre de este 2022.
La iniciamos el 16 de enero
en una emisora de radio para
mas como producto terminado,
euros, lo que representó
Y es que, el directivo prevé “un
en la feria de los agentes vascos
seguir sosteniendo nuestra prin-
ya que siempre nos ha caracte-
un crecimiento del 143%
año complicado para el merca-
en Bilbao. Toda la red comercial
cipal fortaleza que es la noto-
rizado tener en otoño-invierno
respecto a los 74.000 eu-
do del outdoor, debido a los co-
ya está trabajando con la nueva
riedad de marca.
nocidos problemas de suminis-
colección y lo seguirán haciendo
tro de materias primas y aumen-
hasta finales de marzo.
tos de costes”. ¿Qué objetivos destaca paEl año pasado, la nieve que cayo en enero en el centro del
ra este año 2022? Haremos una fuerte inversión
una importante capacidad de
ros del año anterior. Para
Por otro lado, acabamos de
reposición. Teníamos problemas
este 2022 se propone al-
ampliar nuestras instalaciones
de espacio por el crecimiento
canzar los 300.000 euros.
en Arnedo con dos naves que
no solo de Chiruca, sino tam-
La compañía sólo vende
suman 3.000 metros cuadrados
bién de la otra marca que fabri-
en su propio ecommerce
a los ya existentes. El propósito
camos, Fal Calzados de Segu-
y en Goalinn.
es estocar tanto materias pri-
ridad n i
país les supuso un volumen importante de ventas. Este año, ¿cómo está yendo el arranque de este 2022? Igual, porque seguimos sa-
Lo aplicará en todas sus tiendas, así como en los ecommerce
Padel Nuestro ultima su ‘rebranding’
liendo a la montaña a hacer actividades al aire libre, porque el
J.M.
feo, dotándole de mayor ilumi-
las nuevas tiendas que la enseña
senderismo o el trekking ligero
Alcantarilla
nación, de más espacio, visibi-
tiene previsto abrir, en principio,
son seguros en el marco de la
Padel Nuestro unificará la
lidad e información”. Las mis-
el próximo mes de mayo en la
pandemia que atravesamos y
imagen de todas sus tiendas,
mas fuentes añaden que “pre-
localidad murciana de Alcanta-
son saludables e incluso asequi-
tanto propias como asociadas.
tendemos acentuar el valor del
rilla, donde el grupo tiene su se-
bles económicamente. Ahora
El nuevo ‘look’, englobado en
producto”.
de, así como en un nuevo punto
mismo hay una base de practi-
la estrategia de rebranding de
Padel Nuestro también pre-
de venta ‘flagship’ que implan-
cantes superior a la de enero
la enseña y que se aplicará a to-
tende dotar a sus estableci-
tará en una zona principal de
2020 y muy superior a la de ene-
dos los efectivos offline y online
mientos de una imagen más
Madrid y dispondrá de 500 me-
ro 2019.
de la enseña ha sido bautizado
atractiva, diáfana y, sobre todo,
tros cuadrados.
como ‘Trophy Concept’.
premium.
PLAYTOMIC ha alcanzado un acuerdo con World Padel Tour para convertirse en patrocinador oficial del circuito profesional durante las próximas dos temporadas (2022 y 2023). i
STARVIE
facturó el pa-
sado 2021 alrededor de 6
Para el final de este 2022, la
millones de euros. Ello le
Así, en 2021 superaron la
Según explican desde la ca-
La nueva imagen de marca
enseña prevé contar con 48
supuso un crecimiento del
facturación de 2020, que fue
dena, “nuestra idea es tratar al
que, incluso, contempla el redi-
tiendas en España y 45 en el ex-
123,88% en relación al
de 14,56 millones de euros?
producto como si fuese un tro-
seño del logotipo, debutará en
tranjero n
ejercicio anterior.
Nº 4 47 l Febr er
o de 202 2
pag 13 Portadeda fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 23/2/22 19:31 Página 1
Radiografía gimnasios 24h
14
Análisis de los datos que arrojan las principales cadenas de gimnasios 24 horas en España. La hegemonía sigue ostentándola Anytime Fitness, aunque su liderazgo ha perdido vigor los dos últimos años.
17 EXPANSIÓN
Fitness Park pisa el acelerador y ya lleva tres aperturas este año
18 ENTREVISTA
13
Según Felipe Ruíz de Gauna “es el momento de crecer comprando competidores”
20 FORUM
Gestores de gimnasios jerarquizan las subidas de costes en virtud de la inquietud que les suscitan
pag 14-17 estudi gimnasos 24 horas.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 10:46 Página 2
Nº 447 l Febrero de 2022
Anytime Fitness continua siendo la enseña
Las enseñas que durante el último año han
que lidera el escenario español de gimna-
registrado mayores incrementos de
sios de 24horas pero su hegemonía ha
abonados han sido Sportia, Anytime
perdido vigor en los últimos dos años
Fitness e Infinit Fitness
Snap Fitness, enseña con mayor pérdida de centros y de abonados
Radiografía de los gimnasios 24 horas E
ntre las siete cadenas principales que conforman el parque español de gimnasios 24 horas cuentan actualmente con 74 centros que atienden a un total de 49.368 abonados y emplean a 331 trabajadores. Las tres variables arrojan evoluciones regresivas en relación a las que registraban ahora hace un año. El lider del segmento continúa siendo Anytime Fitness, si bien el gigante figura entre los operadores que arrojan mayores índices de involución.
GIMNASIOS 24h 2022
bilizaba ahora hace un año,
evolucion número de abonados
tras pasar de los 40 centros que tenía en 2021 a los 32 de ahora. La otra cadena que tam-
CADENA
2022
2021
DIFERENCIA
ANYTIME FITNESS
22.000
21.500
500
bién ha cosechado un último
SUPERA 24H
9.800
9.800
0
año especialmente aciago ha
INFINIT FITNESS
7.450
7.150
300
sido Snap Fitness. La cadena
IMAGYM
4.500
5.000
-500
GYM 24H
2.500
2.500
0
llido de la pandemia, y a día
SPORTIA
1.782
600
1.182
-9,81%
de hoy contabiliza cuatro. Si
SNAP FITNESS
1.336
4.900
-3.564
la caída de efectivos que su-
TOTAL
49.368
51.450
-2.082
Entre las siete cadenas
frió en 2021, en relación a
siendo el lider del segmento
del segmento este 2022
2020 fue del 18%, las cifras
de gimnasios de 24 horas en
ocupan a un 9,81%
actuales reflejan un descenso
GIMNASIOS 24h 2022
de hasta el 55% en su cifra
evolucion número de centros
Redacción Molins de Rei
14
20% inferior a la que conta-
Anytime Fitness continua
España. Sin embargo, el gigante ha vuelto a cosechar un nuevo periodo regresivo
menos de empleados que hace un año
en lo que a su cifra de centros en España se refiere. En ese sentido, si en 2021 registró
-55%
disponía de 11 gimnasios en 2020, un mes antes del esta-
de gimnasios actual (4), en relación a la de hace un año
CADENA
(9). Frente a las citadas caídas de efectivos sufridas por Any-
2022
2021
DIFERENCIA
ANYTIME FITNESS
32
40
-8
INFINIT FITNESS
14
13
+1
SUPERA 24H
14
14
0
un decrecimiento del 32%
La cadena Snap Fitness ha
time Fitness y Snap Fitness,
en cuanto a su cifra de gim-
perdido en un año el 55%
cabe destacar que tanto Infi-
IMAGYM
5
5
0
nasios en relación a 2020, la
de sus gimnasios
nit Fitness como Sportia con-
SNAP FITNESS
4
9
-5
cifra de gimnasios que regis-
tabilizan a día de hoy un es-
SPORTIA
3
2
+1
tra en estos momentos es un
tablecimiento más cada una
GYM 24H
2
2
0
74
85
-11
de ellas, en relación a los que regían hace un año. Cifra de tra-
TOTAL
Por su parte, tanto Supera
bajadores
24 horas, como Imagym y
nados, el descenso registrado
debido a varios factores. En-
que ocupan
Gym 24h no han experimen-
en el útlimo ejercicio ha sido
tre ellos que Supera 24horas
actualmente
tado movimiento alguno a
sensiblemente menor. Éste
no ha facilitado datos sobre
las siete ca-
nivel de efectivos.
se ha situdo en un -4,04% . Y
su cifra de abonados actual
ello pese a que la caída del
y CMDsport ha optado por
número de centros de Snap
contabilizar la misma cifra
denas de gimnasios de 24 horas evaluadas en es-
Menos descenso en abonados
Fitness le habría supuesto a
que registró en el pasado
Mientras la cifra de gim-
dicha cadena la pérdida de
2021 a raíz de mantener el
ta informa-
nasios que contabilizan a día
más de 3.500 abonados de
mismo número de gimnasios
ción, en rela-
de hoy las siete cadenas de
un año al otro.
de un año al otro. Cabe des-
ción a las que
gimnasios 24 horas evaluadas
La caída de un 4,04% de
tacar que, según esa cifra,
registraban
ha sufrido un descenso del
abonados menos que arrojan
Supera 24 horas se manten-
los dos años
12,9% en relación a la cifra
las siete cadenas de gimna-
dría como el segundo ope-
anteriores.
que tenían hace un año, en
sios 24 horas ahora, en rela-
el caso del número de abo-
ción a hace un año, se ha
Pasa a la página 15
pag 14-17 estudi gimnasos 24 horas.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 10:46 Página 3
Gym24h es la única enseña cuya media de
Anytime Fitness, Snap Fitness e Imagym
abonados por centro supera los mil,
son las únicas cadenas que registran una
mientras que Snap Fitness es la que
media de empleados por centro inferior a
registra menor media con poco más de 300
la media general de este tipo de gimnasios
Nº 447 l Febrero de 2022
GIMNASIOS 24h 2022
abonad x centro GYM 24H
1.250
IMAGYM
900
ANYTIME FITNESS
700
SUPERA 24H
700
SPORTIA
594
INFINIT FITNESS
532
SNAP FITNESS
334
MEDIA
716
GIMNASIOS 24h 2022
emplead x centro GYM 24H
7,5
SPORTIA
6
INFINIT FITNESS
6
SUPERA 24H
5
ANYTIME FITNESS
3,75
SNAP FITNESS
3,5
IMAGYM
3,2
MEDIA
4,99
15
Viene de la página 14 rador de este tipo de gimnasios con mayor número de abonados. Asimismo, Gym 24 horas también ha mantenido, según sus responsables, una cifra similar a la del año pasado. Otro factor que ha propi-
FEBRERO 2022 VS FEBRERO 2021 y 2020 Los datos correspondientes a A 2021 han sido extraídos de la edición núme-
ciado que el número de abo-
ro 436 de la revista CMDsport publicada en febrero de 2021; los de 2020, de la edición número 424 de la revista CMDsport
nados de ahora, en relación
publicada en febrero de 2020. Tanto las cifras de este 2022 como de los ejercicios anteriores fueron facilitadas en su día
al de hace un año, apenas
por fuentes de las cadenas de gimansios 24 horas que aparecen en los gráficos superiores.
haya variado ha sido el incremento de 1.182 abonados
2022, así como a los 300
a, los facilitados hace un año.
cifra globakl de abonados de
registrado por Sportia, a raíz
abonados más registrados
Otro aspecto que ha evi-
comienzos de este 2022, en
de los datos facilitados este
por Infinit Fitness, en relación
tado una mayor cañida en la
relación al inicio de 2021 ha
sido el aumento de 500 abo-
Pasa a la página 16
pag 14-17 estudi gimnasos 24 horas.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 10:46 Página 4
Nº 447 l Febrero de 2022
La comparativa de las cifras de empleados
La comunidad autónoma con mayor nú-
de este 2021 en las cadenas 24horas con
mero de operadores 24 horas es Madrid
las de 2020 arroja un decrecimiento de
con cuatro: Anytime Fitness, Supera 24h,
hasta el 32,86%
Infinit Fintess y Snap Fitness
Viene de la página 15 nados que ha declarado Anytime Fitness y ello pese a la pérdida de ocho centros. En este sentido, sin lugar a dudas, aquellas dos enseñas cuya cifra de abonados más habría aumentado de principios de 2021 a comienzos de este 2022 habría sido Sportia, Anytime Fitness e Infinit Fitness. En la otra cara de la moneda, además de Snap Fitness, otra cadena que habría perdido abonados de un año al otro habría Imagym (-500). FEBRERO 2022 VS FEBRERO 2021 y 2020 Los datos correspondientes a A 2021 han sido extraídos de la edición núme-
Empleados, la variable más regresiva Donde la comparativa de
16
ro 436 de la revista CMDsport publicada en febrero de 2021; los de 2020, de la edición número 424 de la revista CMDsport publicada en febrero de 2020. Tanto las cifras de este 2022 como de los ejercicios anteriores fueron facilitadas en su día por fuentes de las cadenas de gimansios 24 horas que aparecen en los gráficos superiores.
los datos actuales en relación a los del año pasado es más
SOBRE EL TOTAL DE LAS CUATRO PRINCIPALES VARIABLES
desfavorable es en la del em-
cuotas de hegemonía
pleo. Las cifras actuales de las cadenas en este sentido reflejan un descenso del 9,81%, al pasar de los 367 empleados contabilizados a comienzos del pasado 2021, a los 331 de ahora.
VARIABLE
CADENA
CUOTA SOBRE GLOBAL
ABONADOS SUPERFICIE TOTAL CENTROS EMPLEADOS
ANYTIME FITNESS ANYTIME FINTESS ANYTIME FITNESS ANYTIME FITNESS
44,56% 42,58% 43,24% 36,25%
LIDERAZGOS MÁS CONTUNDENTES El cuadro superior
Ese porcentaje de descenso, no obstante, es inferior
permite ver qué representan las cifras de la cadena líder en
al que registró 2021 en rela-
cada una de las cuatro variables evaluadas. Se constata de
ción a 2020, cuando el índice de caída fue del 25,55%. La comparativa de las cifras de empleados de ahora con
esta modo que la hegemonía de Anytime Fitness, pese a Tim Devereaux, director general de Anytime Fitness Iberia,
su acumulada regresión de efectivos sufrida en los dos últi-
y Esther Ribera, directora de operaciones de Snap Fitness
mos años sigue siendo conssitente, especialmente en el
en España.
ámbito de los abonados (45%) y número de centros (43%).
GIMNASIOS 24h 2022
las de 2020, sin embargo,
en la Comunidad de Madrid
res, Castilla-La Mancha y As-
evolución número de empleados
arroja un decrecimiento de
(12 centros). Ambas áreas
truias, con un centro respec-
hasta el 32,86%.
son las que arrojan mayores
tivamente.
CADENA
2022
2021
2020
120
150
236
INFINIT FITNES
84
78
91
SUPERA 24H
70
70
75
SPORTIA
18
6
13
IMAGYM
16
16
GYM 24H
15
15
ANYTIME FITNESS
SNAP FITNESS TOTAL
Hegemonías territoriales De la distribución de centros que poseen las siete ca-
cifras de gimnasios low cost,
La comunidad autónoma
pues Cataluña contabiliza 23
con mayor número de ope-
en total, mientras que la Co-
radores de gimnasios de 24
munidad de Madrid acogería
horas es la de Madrid donde
a 20.
están presentes hasta 4 en-
denas de gimnasios low cost
No hay ninguna zona de
señas: Anytime Fitness (5
13
analizadas se desprende que
España en la que no haya un
centros), Supera 24h (2), In-
25
Anytime es el operador con
gimnasio de alguna de las
finit Fintess (12) y Snap Fit-
mayor implantación en Ca-
siete cadenas, si bien las que
ness (1). En Cataluña sólo
taluña (20 gimnasios), mien-
tienen una presencia más dis-
son dos: Anytime Fitness (20)
tras que Infinit Fitness lo es
creta son País Vasco, Balea-
y Snap Fitness (3) n
14
32
40
331
367
493
pag 14-17 estudi gimnasos 24 horas.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 10:46 Página 5
Nº 447 l Febrero de 2022
La cadena francesa ya lleva tres aperturas en España este 2022
FLASH DIR CASTILLEJOS tuvo que ser desalojado
Fitnness Park pisa el acelerador
el 18 de febrero a causa de un incendio en su primer piso. El fuego quedó extinguido pocas horas después y no hubo heridos, según los Bombers y los Mossos de Escuadra desplazados. i
la luz dos nuevos centros: Vi-
F
itness Park prosigue con su expansión de efectivos en España. La enseña francesa, inauguró el 14 de febrero un centro deportivo en Bilbao y cinco días después abría oficialmente las puertas de un nuevo gimnasio en Murcia. Durante este 2022 la enseña francesa ya ha abierto tres centros en nuestro país.
toria – Boulevard y Valencia – Aqua. De completarlos, Fitness Park alcanzaría las cinco aperturas en el que sería eltrimestre más expansivo de su historia en España. La cadena tiene previsto invertir más de 20 millones de
TRAININGYM ha lanzado hasta siete nuevas soluciones tecnológicas para mejorar los resultados
Roger Requena
abrió centros deportivos en
10 APERTURAS. La cadena
euros en nuevas aperturas a lo
Madrid
Valencia (Alfafar – MN4, en
francesa Fitness Park se plan-
largo de este año. De prome-
Fitness Park sigue creciendo
abril); Zaragoza (Puerto Vene-
tea la apertrura de 10 nuevos
dio, invierten unos 2 millones
en España. La cadena de gim-
cia, en octubre) y Madrid (To-
centros a lo largo de este
en cada nuevo centro. A los
nasios low cost aterrizó el pa-
rrejón – Oasiz, en diciembre).
2022. De momento, ya lleva
cinco gimnasios previstos para
de los negocios de fitness.
sado 19 de febrero en Murcia
Éstos se sumaron a los inaugu-
tres.
este primer trimestre les se-
La compañía apuesta por
con la que se convierte en su
rados en 2020: en Madrid (Al-
la inteligencia artificial, una
tercera apertura de este año.
corcón X-Madrid, en junio) y
de las principales noveda-
Con este nuevo centro, Nueva
Barcelona (Casanova, en di-
des anunciadas en la ter-
Condomina, la enseña france-
ciembre).
cera edición del Trainingym
sa iguala su récord histórico de
En este primer mes y medio
Pero su plan de crecimiento
de obras (en Granada, Madrid,
Event.
tres aperturas en nuestro país
de 2022, Fitness Park ya acu-
no termina aquí, ya que la ca-
Barakaldo y Las Palmas) y po-
registrado el pasado año.
mula por tanto tres aperturas,
dena espera poder completar
dría añadir alguno más antes
Tras esa apertura, Fitness
ya que antes de Murcia había
dos aperturas más a lo largo
de finalizar el año, de forma
Park ya aglutina ocho centros
arrancado el año abriendo en
de este primer trimestre.
que es factible que alcance, o
operativos en nuestro país.
Las Palmas (Telde – Las Terra-
Para marzo, si no hay retra-
incluso supere, las 10 apertu-
zas) y, el 14 de febrero, en Bil-
sos en las obras, podrían ver
ras a lo largo de este 2022 n
i
MORALES BOX
se
ha propuesto alcanzar la
El año pasado, Fitness Park
guirán varios más en los próbao (Intermodal).
ximos meses. La enseña tiene firmados otros cuatro proyec-
Dos más en marzo
tos que se encuentran en fase
decena de gimnasios, para lo que se apoyará en la franquicia. Tras abrir su séptimo estudio en Pozuelo de Alarcón, estudia pro-
Prioriza negocios de más de 700 m2 en situación de traspaso
Gym24 estudia la compra de pequeñas cadenas de gimnasios
yectos para implantarse en Andalucía, además de seguir aumentando su huella en el centro del país. i
VIVAGYM
ha recibido
recientemente una inyección de capital de sus inversores de 44 millones de euros repartidos en cuatro ampliaciones de capital, la última por valor de 19 millones.
Mireia Arjona Madrid
Según explica el director de expansión
Gym24 debutó en el mercado en 2014,
de la enseña, Ismael Pargada, “en las fran-
con la apertura de un primer centro en Va-
Gym24 reemprende su plan de expan-
quicias estamos estudiando proyectos que
lencia, al que se sumaría un segundo en
sión. Tras haber sobrevivido al núcleo fuer-
impliquen la puesta en marcha de gimna-
la capital del Túria, dos años después, en
te de la pandemia con una reestructura-
sios con una superficie mínima de 500 me-
2016. En 2018, inauguró en Alicante el
ción que le llevó a pasar de gestionar 4
tros cuadrados, y localizados especialmen-
que a día de hoy constituye el buque in-
gimnasios a los 2 actuales, la cadena de
te en la zona centro”, donde la cadena ha
signia de la cadena, especialmente des-
centros smart price y abiertos 24h se ha
previsto desarrollar sus franquicias.
pués de que en 2020, poco antes de que
propuesto volver a ganar volumen. Para
Por otro lado, “estamos estudiando la
estallara la pandemia, la enseña cerrara
ello, la enseña plantea una doble estrate-
compra de gimnasios de cualquier tipo-
un acuerdo de venta de sus dos gimnasios
gia de crecimiento basada en la apertura
logía y con una superficie mínima de 700
de Valencia a la cadena Altafit.
de franquicias, fórmula con la que se es-
metros cuadrados que se encuentren en
A día de hoy la enseña cuenta con 2
trenó el pasado año formalizando su debut
venta, así como pequeñas cadenas de
gimnasios que disponen en conjunto de
en Madrid, y en la adquisición de negocios
gimnasios que opten al traspaso”, señala
3.000 metros cuadrados, y atienden a
fitness en traspaso.
el directivo.
2.500 abonados. n
17
PAG 18-19 ENTREVISTA GAUNA.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:47 Página 2
”
Para atraer clientes, hay que transmitir confianza, tranquilidad y seguridad, más allá de cumplir con las medidas sanitarias”
Nº 447 l Febrero de 2022
”
Desde MAS estamos trabajando con algunos clientes para conseguir fondos que se adecuen a su situación presente y futura”
FELIPE RUÍZ DE GAUNA Consultor financiero y M&A de MAS
“Es el momento de crecer comprando competidores o abriendo gimnasios” E
l sector del fitness afronta este 2022 el segundo año de su recuperación, el que muchos analistas estiman como el ecuador del camino a la vuelta a la normalidad. El consultor financiero y M&A de la consultoría deportiva Management Around Sports (MAS), Felipe
18
Ruíz de Gauna (Bilbao, 1960), analiza los aspectos claves que van a marcar la recuperación económico-financiera de los operadores de gimnasios, y aquellas variables en las que, en su opinión, deben centrar sus esfuerzos durante estos próximos meses.
beres en el sector a nivel
frente al corto plazo y ante la
general? ¿Cómo le consta
incertidumbre de cómo iban
que finalizaron el año a nivel
a ser las cosas.
general los centros deporti-
Se han hecho varias opera-
vos y gimnasios en el ámbito
ciones de ampliación de capi-
económico-financiero?
tal, especialmente en los más
En mi opinión, este primer
grandes, para cubrir las inver-
paso se ha dado bastante bien
siones que se requerían, para
a nivel general y la vuelta de
enjuagar las pérdidas que se
los clientes así lo refleja, aunque
generaban (operaciones acor-
Mireia Arjona
sionante que anime a la acti-
bles y evitar los incrementos
los datos de estos últimos me-
deón, reducir y ampliar capital)
Madrid
vidad deportiva e incremente
que estén en nuestra mano.
ses no están siendo todo lo
para compras y adquisiciones,
Respecto a la financiación,
buenos que se esperaba por
etc., y esto demuestra que el
2021 fue para muchos clu-
los ingresos.
bes y gimnasios el año de
En lo referente a los costes,
la falta de liquidez del principio
el repunte de la variante Ómi-
sector sigue generando con-
tocar fondo e iniciar la recu-
durante los primeros meses
se alivió con los créditos que
cron. Los aspectos económicos
fianza a los inversores que
peración. ¿Qué aspectos
de la pandemia se tomaron
se pusieron en el mercado.
y financieros se afrontaron bien
están dispuestos a invertir en
priorizar en la primera fase
muchas medidas para reducir
Ahora esa tensión se ha rela-
desde el principio, por lo me-
él, que esperan recuperar la
de vuelta hacia la ‘normali-
los costes fijos (los variables
jado y es el momento de revi-
nos en los grandes operadores,
inversión hecha y recibir la ren-
dad’?
tabilidad prevista.
bajaron solos) que ahora están
sar la estructura financiera de
reduciendo gastos fijos (ba-
Teniendo en cuenta la si-
volviendo a crecer. Por ello,
la empresa para adecuarla a
jando potencias, eliminando
tuación del sector, los aspectos
debemos ser estrictos en este
la nueva realidad.
lo no necesario, etc.) y solici-
¿Cómo deben encarar los
financieros son importantes,
proceso para intentar capturar
tando la financiación que se
gimnasios este 2022, segun-
pero lo primero debe ser ge-
aquellos ahorros que sean via-
puso a disposición para hacer
do año de la recuperación?
¿Se han hecho bien los de-
nerar ingresos, centrarse en
Las prioridades no han cam-
los clientes. Después vendría
biado; primero atraer a los
revisar los costes y, por último,
clientes, sin que los costes se
analizar la situación financie-
nos disparen. En relación a los
ra. Para asegurar la vuelta de
Las principales vías para alcanzar un aumentar ingresos
los clientes, todo se basa en
aspectos financieros, el trabajo es el habitual: facilitar buena información a la gestión (in-
transmitir seguridad: Primero,
Se prevé que los costes sigan incre-
en relación a la seguridad fren-
mentándose este año. ¿Cómo hacerle
te a la Covid19 y las limitacio-
frente?
¿Qué otros aspectos pueden condicionar el crecimiento del sector este año?
formación puntual, significativa y relevante) para que se tomen
Nos encontramos ante un momento en
las decisiones más adecuadas.
nes legales -que hay que cum-
Los costes van a seguir subiendo irreme-
el que existe la posibilidad de crecer gracias
Rehacer y volver a rehacer las
plir-. Segundo, dando seguri-
diablemente y el margen de mejora es re-
a compras de competidores o a nuevas lo-
previsiones (forecast) con todos
dad a los clientes más allá de
lativamente bajo para empresas bien ges-
calizaciones. Operaciones que pueden re-
los cambios que estamos pa-
las medidas sanitarias, trans-
tionadas.
sultar muy beneficiosas, sobre todo si con-
deciendo. Y revisar la estructura
mitiendo confianza y tranqui-
El verdadero reto va a ser incrementar
seguimos gestionar con las mismas estruc-
económica y financiera de la
lidad que animen a la gente a
los ingresos, a través de la fidelización, las
turas (costes fijos) que tenemos antes de la
empresa para ajustarnos a un
volver a las instalaciones. Y en
ventas cruzadas, los ingresos accesorios y,
operación. De esta manera se aumenta la
escenario que parece va a ser
tercer lugar, creando un am-
en general, realizar un buen revenue growth
eficiencia, la productividad, los beneficios
biente seguro, tranquilo y apa-
management.
y, sobre todo, la rentabilidad n
Pasa a la página 19
PAG 18-19 ENTREVISTA GAUNA.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:47 Página 3
”
Está bastante asumido que va a haber un incremento de precios en el sector, así lo
dinero que están ansiosos por oportunidades rentables y se han fijado en el fitness”
avanza la evolución del IPC”
Viene de la página 18
”
Hay fondos con fuertes cantidades de
Nº 447 l Febrero de 2022
pacto de lo que parece inevi-
DE COCA-COLA
table.
AL FITNESS Licenciado en
más positivo. Revisar si los ac-
Nos puede ayudar en esta
tivos que tenemos están opti-
situación compartir con todo
Ciencias Económicas, la larga carrera profesional de
mizados, tanto los No Corrien-
el equipo la información y la
Felipe de Gauna está liga-
tes (máquinas, instalaciones,
situación en que nos encon-
da a grandes compañías
etc) como los Corrientes (cuen-
tramos. Compartir con ellos
como Casbega (Coca Cola
tas a cobrar, existencias y,
los buenos momentos hace
España) como director fi-
sobre todo, la tesorería). Y re-
más fácil sobrellevar los malos.
nanciero, o en Grupo AJE,
visar cómo estamos financian-
Además, obtenemos las siner-
como director Corporativo
do todo eso, qué coste tiene,
gias de tener a la persona que
de finanzas para África y
hacernos las preguntas que a
mejor conoce su puesto de
Asia, entre otros. En el Fit-
veces no nos planteamos, ¿se
trabajo orientada con el con-
ness, ha colaborado como
puede buscar dinero en otras
junto de la organización y su
consultor, además de ser
fuentes? ¿con menos costes?
estrategia, pensando en cómo
Profesor de Finanzas en
¿con mejores plazos?
se puede mejorar y aportando
distintos Máster en Gestión
ideas e iniciativas, esto podría
de Organizaciones Deporti-
¿De qué manera se puede
repercutir en mayores ingresos
vas (INEF) y el Programa de
minimizar el impacto en las
y/o menores costes vía mayor
Desarrollo de Gerentes de
cuentas de variables como
eficiencia.
la Universidad LaSalle.
la subida de los costes de suministros-energía, materias primas y equipamiento?
¿Y con los clientes? ¿Hasta qué punto sería viable re-
Estamos ante un problema
percutir estos aumentos de
generalizado de la economía,
costes en el precio de venta
lo están padeciendo todo tipo
al público?
19
de empresas y son contados
Aunque esto dependerá de
los sectores que se escapan.
cada caso, parece que está
En la medida que no tuviéra-
bastante asumido que habrá
mos los deberes hechos, y to-
un aumento generalizado de
davía tuviéramos margen de
precios y poca gente se va a
mejora, ahora podemos ha-
llevar una sorpresa. La mayoría
vedades, la financiación tiene
deudado, ¿cómo gestionar
ma para las cuentas de la
cerlo, aunque los momentos
de las industrias ya están re-
que ver con el tipo de activo
esa deuda y cuál puede ser
empresa?
de crisis no suelen ser el mejor
percutiendo esos incrementos
que se va a financiar; la finan-
la mejor vía de búsqueda
tiempo para hacer los ajustes.
(cada una en función de su si-
ciación a largo plazo es para
de financiación?
En primer lugar, teniendo información de la situación
tuación, su mercado, su forta-
los activos con vida más larga
Las soluciones clásicas son
actual y, sobre todo, de las
¿Qué postura adoptar fren-
leza frente a los clientes…)
y una parte de los que no su-
las más utilizadas en el sector
previsiones más realistas po-
te a los trabajadores, con la
como se puede ver en la evo-
peran el año en nuestras cuen-
(las empresas no tienen sufi-
sibles. En función de ello,
recién aprobada reforma la-
lución del IPC desde el verano
tas. Y con la capacidad de re-
ciente tamaño para operacio-
veremos si es necesario refi-
boral, la subida del SMI y la
de 2021. Y aunque el dato
pago que tengamos.
nes más ad hoc). Pero algunas
nanciarnos y en tal caso bus-
negociación de un nuevo con-
del IPC, alrededor del 6%,
Desde MAS estamos tra-
empresas podrían utilizar, o
car la alternativa que se ajuste
venio laboral?
está condicionado por aquellos
bajando con algunos clientes
plantearse, operaciones como
mejor a la cantidad, a los
Los costes laborales es una
factores más volátiles como la
para conseguir fondos que
‘leaseback’ o emisiones de
plazos, al coste y al riesgo. Y
de las partidas más significati-
energía, la inflación subyacente
se adecuen a su situación pre-
bonos para sus clientes o al-
sobre todo no esperar a que
vas en casi todos los modelos
(factores más estables), tam-
sente y futura, y a las necesi-
guna otra alternativa que se
la situación sea insostenible
de negocio de la industria y
bién está creciendo significa-
dades asociadas, más allá de
salga de los préstamos, los
para hablar con nuestro pro-
es difícil que esto cambie ni
tivamente.
la deuda bancaria. Operacio-
créditos, leasing, renting, etc.
veedor de fondos. Hay que
siquiera con digitalización.
nes que van a un mercado
buscar soluciones cuando te-
Cualquier subida nos va a im-
¿Qué forma de financiación
donde la pandemia a reman-
Muchos optaron en 2020
nemos alternativas viables,
pactar fuertemente en la cuen-
puede resultar actualmente
sado fuertes cantidades de
por créditos ICO, cuya de-
no será barato, pero nos da
ta de resultados. Por lo tanto,
más adecuada para empresas
dinero y que están ansiosas
volución se ha fijado para la
la oportunidad de seguir vi-
debemos incluir en nuestras
como los centros deportivos
por oportunidades rentables.
mayoría para esta primavera.
vos y mientras hay vida, hay
previsiones de cierre de año,
y gimnasios?
¿Cómo afrontar este pago
esperanza, también en los
sin que suponga un proble-
negocios n
y próximos ejercicios, el im-
Aquí no hay secretos ni no-
En el caso de haberse en-
pag 20-21 forum proveidors.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 9:20 Página 2
”
”
llegaremos a frenarlas sino más bien
JULIO PITA
El aumento de costes nos obligará a pensar mucho las inversiones, pero no
Este año estimamos que nuestro gasto se encarecerá, al menos, un 10%”
a redimensionarlas”
Nº 447 l Febrero de 2022
FRANCISCO MIRAS
FORUM Gestores de centros deportivos las jerarquizan
Las subidas de costes más inquietantes L
os gestores de los centros deportivos y gimnasios consultados han destacado los aspectos que más les inquietan de cara a este año 2022 que se ha iniciado lleno de incertidumbres. Los directivos han elegido entre cinco aspectos que están repercutiendo en el encarecimiento constante de los gastos de los centros de fitness: el coste energético; los aumentos de los precios y retrasos en las reformas y en las nuevas construcciones de centros deporti-
20
GRUPO SUPERA Julio Pita
Los dos aspectos que más nos inquietan para este año son: el encarecimiento del coste energético, así como
vos; la subida de los importes de las máquinas de fitness y los materiales; la nueva reforma laboral y el incremento del SMI (Salario Mínimo Interprofesional); y, por último, la devolución de los préstamos ICO (Instituto de Crédito Oficial). Además, los gestores calculan cuánto se encarecerán sus gastos y si esta situación les frenará o no a la hora de planificar proyectos, aperturas y me-
por lo que, pese ser justa esta
60% de sobrecostes cuando
subida, no la veo que se haya
aún nos falta por recuperar el
aprobado en el momento
30% de abonados.
adecuado.
En cuanto a la nueva reforma
Sumando todos estos aspec-
laboral y el incremento del sa-
tos, calculo que tendrán una
lario mínimo, es un aumento
repercusión en los gastos con
de gasto en un momento en
un encarecimiento de más
el que estamos trabajando en
del 10%, entre RRHH (Recur-
precario, con una mayor com-
sos Humanos), consumos y la
petencia en todas las ciuda-
inversión que se pueda aco-
des. Además, ya es la partida
meter. Seguro que no baja de
más costosa de todas y cada
ese porcentaje, por lo que
vez el importe es mayor.
nos supone la máxima preo-
Aún no sé en cuánto se enca-
cupación. Frente a ellos, en-
recerá la cuenta de explota-
focamos la mayoría de nues-
ción mensual, pero subirá sin
tros esfuerzos en la conten-
duda. Sin embargo, no veo el
ción del gasto corriente.
momento de subir las tarifas
encarecimiento de los gastos de
Esta situación de aumentos
a los abonados dada la situa-
de costes nos obligará a pen-
ción actual por la pandemia
su centro este 2022 que más le
sar mucho las inversiones, pe-
y por la creciente competen-
inquietan?
ro no llegaremos a frenarlas
cia en el sector.
sino más bien a dimensionar-
Durante estos dos últimos
las correctamente. Tendre-
años hemos ido realizando
¿
joras durante este año. Por E.J.
Martín
Cuáles son los aspectos
que están repercutiendo en el
mos paciencia, e iremos vien-
mejoras en todos los centros,
los gastos derivados de la
y la compañía está preparada
La situación hace que el pre-
do cómo se mueve el merca-
con cambios de sistemas
nueva reforma laboral y del
para continuar con el creci-
supuesto del 2022 sea una in-
do, las tendencias y la
energéticos, remodelaciones
incremento del salario míni-
miento previsto.
certidumbre así como el po-
situación sanitaria: será un
de zonas de fitness, etc. Has-
der consignar la cantidad
equilibrio entre todos estos
ta ahora no las he aplazado
aproximada en gastos ener-
elementos.
pues pienso que las instala-
mo. Entiendo que son los dos temas que pueden repercutir
EGO SPORT CENTER Francisco Miras
más en ese posible incremento del gasto en nuestro caso. Este año, estimamos que nuestro gasto se encarecerá, al menos, un 10%. Aunque es muy complicado de evaluar,
géticos. No sabemos a ciencia cierta cuál será su coste económico durante el año. En segundo lugar, destacamos la nueva reforma laboral
ciones hay que tenerlas im-
AB FITNESS José Antº Durán
pecables, no sólo para captar clientes sino también para retener a los abonados. Así que no voy a aplazar inversiones.
y el incremento del salario mí-
puesto que depende de va-
En primer lugar, nos inquieta
nimo. El nuevo aumento en
riables muy volátiles. Y, desde
el aumento del coste energé-
el SMI, unido con el sobre
El coste energético y la nueva
luego, nos preocupa, puesto
tico, que se ha convertido en
coste energético, cuando aún
reforma laboral son, desde
que el control del gasto es un
la principal prioridad a la hora
está lejos la plena recupera-
mi punto de vista, los dos te-
capítulo esencial siempre.
de la contención de gastos.
ción de los números pre pan-
mas más inquietantes para
Sin embargo, no se estu-
Hemos sufrido un incremento
demia, supone otro golpe
este año. Respecto al tema
dia frenar proyectos. Pensa-
en el último semestre de
más directo a la cuenta de re-
del aumento del precio de la
En nuestro caso, el encareci-
mos que en los próximos me-
2021 de más de un 60% sólo
sultados. Y siempre a cargo
energía, en todos mis centros
miento y los retrasos en re-
ses existirá una mejora gra-
en energía eléctrica y más del
del pagador, cuando la situa-
estoy pagando el triple que
dual de la situación sanitaria
25% en el gas.
ción general no es óptima,
durante el año anterior. Es un
ANYTIME FITNESS Tim Devereaux
Pasa a la página 21
pag 20-21 forum proveidors.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 9:20 Página 3
”
”
año; a lo sumo, habrá demoras”
subida de precios repercute en los
TIM DEVEREAUX
presupuestos”
En ningún caso esos encarecimientos nos harán frenar los proyectos y mejoras de este
El aumento de costes incidirá en la llegada de nuevos franquiciados al sector, pues la
Nº 447 l Febrero de 2022
CÉSAR BARBOSA
COSTES
Viene de la página 20
Los gestores de instalaformas y nuevas construccio-
ciones deportivas con-
nes de centros es el aspecto
sultadas señalan como
más preocupante. De hecho,
subidas de costes más
ya hemos experimentado el
inquietantes la corres-
alza de los precios y presu-
pondiente a los gastos
puestos de las obras.
energéticos, así ocmo
En segundo, lugar nos inquie-
los derivados de la refor-
ta el incremento del gasto en
ma laboral.
el equipamiento de los gimnasios. Aunque, no sólo referente con el aumento de pre-
apreciado un aumento en es-
cios, sino también por la fi-
ta partida de un 20% más.
nanciación y los retrasos
En cuanto al nuevo salario mí-
relacionados con la entrega
nimo, pensamos que es una
de las máquinas.
decisión injusta, porque no
A pesar de todo, no creo que
diferencia entre ciudades.
los gastos recurrentes suban,
Puede ser una decisión justi-
aunque quizá los gastos ini-
ficada en Madrid, Barcelona
ciales sí que aumenten un po-
y alguna ciudad similar, pero
co.
no tiene sentido en la mayo-
En ningún caso nos hará fre-
ría de poblaciones que no so-
nar los proyectos y mejoras
portan un encarecimiento ge-
durante este año. Como mu-
neralizado como en las ciu-
cho, habrá demoras.
dades mencionadas. Y este gasto viene a sumarse en un
VIVAGYM
momento en el que seguimos
Por el momento sólo nos pre-
márgenes: es una piedra más
viendo cómo se reducen los
ocupa un aspecto en concreto de la lista de opciones: el encarecimiento y los retrasos en reformas y nuevas construcciones de centros. Y precisamente por esa posibilidad
en el camino.
PALEOTRAINING Airam Fernández
de demora y de aumento de
precios en el resto de los ma-
que siga así.
El aumento de costes durante
teriales y productos. Pongo un ejemplo: los productos de suplementación que ofrecemos en nuestros centros, han pasado de 19 a 27 euros, casi
2022 podría suponer entre un
FIGHT LAND César Barbosa
10 y un 15% más. Y ya nos ha repercutido porque, de hecho, hemos aumentado la cuota a principios de este año
los costes que puede reper-
Los dos aspectos que más
un 50% de aumento de su im-
cutir en nuestro plan de ex-
nos preocupan son el enca-
porte, y así todo.
en un 6%. Los clientes lo han
pansión.
recimiento y retrasos de las
Estos precios más caros en
El gasto energético y todas
les hemos explicado que lle-
Aunque hay una subida de
reformas y nuevas construc-
todos los conceptos ocasio-
las novedades laborales y de
vábamos seis años sin tocar
los gastos por el aumento de
ciones, así como el coste
nará un crecimiento de los
salarios son los aspectos que
el precio de los abonos. Y aún
los costes en general y por la
energético. Sobretodo el pri-
gastos en un 10% aproxima-
más nos inquietan. En el pri-
y así, no vamos a cubrir el au-
subida del IPC, esperamos
mer tema ya que todos los
damente: suben alquileres,
mer caso, aunque nuestras
mento del gasto.
que la demanda acumulada
materiales están subiendo de
sueldos, materiales, etc. Te-
instalaciones no utilizan ma-
En nuestro caso todo este en-
por la pandemia nos de bue-
precio y hay un alza notable.
nemos pensado repercutirlo
quinarias conectadas a la co-
carecimiento no nos va a
nas noticias a lo largo de este
También hemos notado el au-
en las cuotas pero será a me-
rriente eléctrica (somos clubs
afectar directamente en pro-
año.
mento del precio de la ener-
diados de año para darnos
de boxeo sin contacto), sí te-
yectos y mejoras. Pero es in-
Desde VivaGym estamos tra-
gía, un 25% más caro. Pero
tiempo a poder comunicar
nemos la luz encendida ma-
dudable que el aumento de
bajando día a día para que
no es dramático, ya que nues-
bien las decisiones, y de for-
ñana, tarde y noche. Además,
costes incidirá en la llegada
todos los proyectos que te-
tras instalaciones no tienen
ma acertada, a los usuarios.
en cuanto comience a llegar
de nuevos franquiciados al
nemos previstos para este
saunas, piscinas, y demás zo-
De momento, no hemos atra-
el buen tiempo las instalacio-
sector, pues la subida de pre-
2022 sigan su curso sin retra-
nas de agua. Asimismo, des-
sado ni pospuesto ningún
nes de aire acondicionado
cios repercute en los presu-
so
tacar el incremento de los
proyecto ni inversión y espero
dispararán el gasto. Hemos
puestos n
entendido muy bien, ya que
21
pag 22-24 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 12:27 Página 1
EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-20)
EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-20) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Nº 447 l Febrero de 2022
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS
22
1 CrossFit
568
Fit Jeff
6
2 Brooklyn FitBoxing
130
Grupo Holmes Place
6
3 Alta Fit (Grupo)
81
Gimnasiarca
6
4 Dir
77
Grupo Demmero
6
5 Basic Fit (low cost)
56
Grupo Dona10
6
6 Sano Center:
54
Lift Brands (Snap Fit + 9Round)
5
6 Viva Gym
54
David Lloyd
5
7 Forus (no incluye los de Portugal) 44
Mais que auga
5
7 Grupo Supera
44
Keasy Fit
5
8 Curves (todos franq)
42
Imagym 24h
5
8 Synergym
42
Cross Funcional 30
5
9 Mcfit (low cost)
39
Grup Accura
4
10 Serviocio/Beone
37
F45
4
9 Anytime Fitnes (4 prop+28 franq) 32
BeUp
4
Grupo Deporocio
26
Keasy Fit
4
Metropolitan
20
Serdepor
4
Eurofitness (sólo incluye España)
20
Principe Racket & Fitness
4
Holiday Gym
20
+ Fitness
4
Dream Fit (low cost)
20
Vita Liberte (low cost)
4
Paleotraining
19
Sportia
3
Go Fit (no se incluyen los de Portugal)18
Fit21
3
Lude Servicios (Incluye Macrofit)
18
L’Orange Bleue
3
Grupo Bodyfactory
17
Gaia GD
3
Fitup:
17
Santa Gadea
3
Infinit Fitness
14
Nexa Ego
3
Inacua
13
Arsenal
3
30 minutos
13
Atalanta Club
3
Aqualia
12
Sato Sport
3
Evofit
11
Rad Sport
3
Duet Sport
11
Squash Santiago
3
XFitness
11
Sport Up
2
Grupo Viding
11
Síclo
2
Fast Electroestimulación
11
Wonder Company
2
Distrito Estudio
10
Gym24
2
SmartFit
10
Hydra
2
Fitness Place Center
10
Tatan Gimnasios
2
Polideportivos & Fitness
10
Palestra
2
Fit Price (low cost)
10
Tu Tempo
2
Cuerpos Fit
10
Reebok Sports Club
2
O2 Centro Wellness
9
Club Esport Mediterrani
2
Veevo
9
Paradise Sport
2
Splash Baby Spa
9
Fitness2U
2
Fightland
9
Club Lleuresport
1
Enjoy Wellness
9
Club Mirasierra
1
Paid Sport Center
9
Club Bonasport
1
Claror
9
Estadio
1
CET-10
9
Fitness Sports
1
Sparta Sport Center
9
Hara Sports Center
1
Fitness Park
8
Castellana Sports Club
1
OrangeTheory Fitness
8
Avanti Sport Center
1
Método Fenómeno
8
Gimnasio Triunfo
1
Electrobody Center
8
Aqua Sport Clubs & Spa
1
Zeus XT
8
El Perú
1
AB Fitness
7
MasQuatro
7
TOTAL (108 Operadores)
1.957
RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 2 Enjoy Wellness 3 Grupo Supera 4 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal) 5 CrossFit: 6 Serviocio/Beone: 7 Dir 8 Eurofitness: (sólo incluye efectivos en España) 9 Serdepor 10 Alta Fit (Grupo): Metropolitan: Viva Gym: Basic Fit Inacua Grupo Viding Duet Sports Claror: Santa Gadea Holyday Gym Lude Servicios (Incluye Macrofit) Dream Fit (low cost): Palestra: Synergym Paidesport Center David lloyd O2 Centro Wellness: CET-10 Grupo Deporocio Estadio: Fitness Place Center: Arsenal: BeUp Grupo Bodyfactory: Fitup: Grupo Demmero: Masquatro Mais que Auga Reebok Sports Club: Brooklyn Gaia GD Satosport: Nexa Ego Gimnasiarca Grupo Holmes Place (no incluye Portugal) Aqualia Squash Santiago Anytime Fitness: Polideportivos & Fitness: Rad Sport Atalanta Club: Grup Accura: Evofit Fitness Park Club Bonasport: SmartFit
462.329 426.000 376.470 349.380 284.000 213.233 170.476 151.980 140.000 136.971 109.000 107.946 106.400 100.000 96.973 94.500 84.606 75.000 72.000 71.480 66.465 56.000 50.400 49.500 49.285 45.595 45.000 41.916 40.000 40.000 38.500 37.006 35.157 33.241 32.100 30.400 30.100 29.500 29.250 28.545 28.000 26.440 25.000 24.282 24.000 22.000 20.000 20.000 20.000 18.000 16.760 16.500 16.000 16.000 15.500
Hydra: Fitness Sports: Principe Racket & Fitness: El Perú Cáceres: Rad Sport Sparta Sport Center Club Lleuresport: Club Mirasierra: Keasy Fit XFitness Wonder Comapny Tu Tempo: Sano Center Fitness2U: Fit21 Curves: Keasy Fit AB Fitness Club Esport Mediterrani: Castellana Sports Club: Paleotraining Infinit Fitness Imagym 24 h Paradise Sport: Distrito Estudio + Fit (low cost): Fightland Veevo Sportia 30 minutos fitness femenino: Sportia OrangeTheory Fitness Gym24 Aqua Sport Club Goon Club: Hara Sports Center Zeus XT Lift Brands (Snap Fitness + 9Rround) Grupo Dona 10 Cuerpos Fit L’Orange Bleue (low cost): Avanti Sport Center: Vita Liberte (low cost) Electrobody Center: Tatan Gimnasios: Spahs Baby Spa Método Fenómeno Fast Electroestimulación Cross Funcional 30 Fit Jeef Síclo Sport Up TOTAL (107 operadores)
14.950 14.500 12.000 12.000 12.000 10.800 10.000 10.000 8.750 8.492 8.200 8.000 7.722 7.500 7.500 7.350 7.000 6.750 6.000 6.000 5.700 5.194 5.000 4.600 4.250 4.000 3.924 3.600 3.350 3.206 3.200 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 2.950 2.680 2.520 2.500 2.025 2.000 2.000 1.802 1.732 1.620 1.600 1.581 1.000 522 440 280 5.018.976 m2
pag 22-24 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 12:27 Página 2
Los tres operadores que conforman el
Las tres cadenas de gimnasios que ocupan
podio del parque español de gimnasios en
la mayor cifra de empleados son Forus, DIR
virtud del número de abonados son
y Crossfit que dan trabajo a cerca de 6.000
Go Fit, Forus y Grupo Supera
personas
Nº 447 l Febrero de 2022
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal) 2 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 3 Grupo Supera 4 CrossFit 5 Alta Fit (Grupo) 6 Serviocio/Beone 7 Vivagym 8 Dir 9 Metropolitan: 10 Dream Fit Hollyday Gym Grupo Duet Grupo Viding Fitup Grupo Bodyfactory Paid Sport Center Basic-Fit (low cost) Enjoy Wellness Eurofitness (sólo incluye los de los efectivos en España) Claror Polideportivos & Fitness Inacua Synergym Lude Servicios (Incluye Macrofit) Anytime Fitness Brooklyn Fitboxing CET-10 SmartFit Estadio Santa Gadea Grupo Deporocio Masquatro Serdepor Fitness Park Enjoy Wellness Fit Price (low cost) Fitness Place Center Mais que auga O2 Centro Wellness Grupo Demmero Gimnasiarca Nexa Ego Rad Sport Gaia GD Hydra
222.624 217.950 132.278 133.480 120.100 119.004 94.687 89.335 80.000 61.500 60.000 42.180 48.500 46.500 45.000 40.500 37.700 35.000 33.800 31.987 30.000 28.000 27.300 26.734 22.000 21.930 21.612 21.000 20.017 19.500 19.055 18.950 18.000 18.000 15.000 15.000 14.000 14.000 13.332 13.000 13.000 11.280 10.000 8.975 8.840
DAVID LLOYD XFitness Evofit Principe Racket & Fitness Sano Center Curves Holmes Place (Ino incluye Portugal) BeUp Infinit Fitness Gimnasiarca Atalanta Club + Fit (low cost) Tu Tempo Keasu Fit Club Esport Mediterrani Fit21 Distrito Estudio Imagym 24h Wonder Comapny Keasy Fit El Perú Cáceres Palestra Grup Accura Siclo Squash Santiago Paleotraining Fightland AB Fitness Gym24 L’Orange Bleue Tatan Gimnasios OrangeTheory Fitness Grupo Dona 10 Cuerpos Fit Sportia Fast Electroestimulación Método Fenómeno Lift Brands (Snap Fitness + 9 Round) Electrobody Center Zeus XT Método Fenómeno Veevo Fit Jeff TOTAL (88 operadores)
RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO 8.700 8.426 8.200 8.000 8.000 7.699 7.566 7.500 7.450 7.000 6.000 6.000 6.000 5.500 5.500 5.200 5.000 5.000 4.280 4.600 4.000 3.600 3.200 3.000 3.000 2.850 2.592 2.500 2.500 2.490 2.334 2.200 2.000 2.000 1.782 1.705 1.540 1.436 1.400 1.280 900 819 600
Estadio
20.017
Fit Price
1.500
Go Fit ( no se incluye Portugal)
12.368
+ Fit (low cost)
1.500
Santa Gadea
6.500
Lude Servicios (Incluye Macrofit)
1.485
Club Esport Mediterrani
5.500
Alta Fit (Grupo)
1.482
Forus
4.953
Holmes Place
1.261
Paid Sport Center
4.500
Fitness Place Center
1.260
Serdepor
4.500
Gym24
1.250
Hydra
4.420
Tatan Gimnasios
1.167
Grupo Viding
4.409
Imagym24 horas
1.275
Metropolitan:
4.000
Dir
1.186
El Perú Cáceres
4.000
Keasy Fit
1.150
Enjoy Wellness
3.888
Hydra
1.150
Duet Sports
3.834
Imagym
1.000
Nexa Ego
3.760
Orion Fitness
1.000
Claror
3.554
L’Orange Bleue
830
Rad Sport
3.333
Grup Accura
800
Serviocio/Beone
3.216
XFitness
766
Dream Fit
3.075
Synergym
755
Grupo Supera
3.006
Evofit
745
Polideportivos & Fitness
3.000
Grupo Deporocio
733
Gymgo24 (low cost)
3.000
Basic-Fit (low cost)
673
Tu Tempo
3.000
Anytime Fitness
574
Gaia GD
2.992
Infinit Fitness
532
Mais que auga
2.800
Distrito Estudio
500
Fitup
2.735
AB Fitness
357
MasQuatro
2.707
Manhattanfit
350
Bodyfactory
2.647
Grupo Dona10
333
Fitness Park
2.583
Lift Brands (Snap Fitness + 9Round)
295
CET-10
2.401
OrangeTheory Fitness
294
Gimnasiarca
2.166
Fightland
288
Grupo Demmero
2.166
Sportia
283
Inacua
2.153
Curves
244
Woinder Company
2-140
CrossFit
235
SmartFit
2.100
Cuerpos Fit
200
Principe Racket & Fitness
2.000
Electrobody Center
175
Atalanta Club
2.000
Brooklyn Fitboxing
168
O2 Centro Wellness
1.937
Zeus XT
160
BeUp
1.875
Fast Electroestimulación
155
Palestra
1.800
Paleotraining
150
Vivagym
1.753
Sano Center
148
David Lloyd
1.740
Método Fenómeno
140
Fit21
1.733
Método Fenómeno
112
Eurofitness
1.690
Fit Jefff
110
Aqualia
1.538
Cross Funcional
100
Siclo
1.500
Veevo
91
2.321.999
RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Forus 2.330 Dir 2.074 Crossfit 1.704 Serviocio/Beome 1.308 Grupo Supera 1.270 Metropolitan 1.080 Go-Fit 1.042 Alta Fit (Grupo) 770 Claror 606 Brooklyn Fitboxing 520 Vivagym 513 Grupo Bodyfactory 471 Eurofitness (solo España) 460 Duet Sports 460 Grupo Viding 427 CET-10 427 Inacua 403
Macrofit 400 Basic Fit 392 Grupo Deporocio 376 O2 Centro Wellness 312 Dream Fit 300 Enjoy Wellness 268 Synergym 210 David Lloyd 210 Grupo Demmero 200 Fit Price 200 Mas Quatro 175 BeUp 172 Santa Gadea 165 Sano Center 162 Fitness Place Center 160 Gimnasiarca 150 Principe Rackets & Fitness 150
Mais que auga 147 Sparta Sport Center 128 Curves 126 Serdepor 125 Anytime Fitness 120 Fit Up 120 Holmes Place (sin Portugal)114 SmartFit 110 Nexa Ego 109 Sparta Sport Center 108 Atalanta Club 105 Fitness Park 104 Infinit Fitness 84 Gaia GD 84 Hydra 82 + Fit 80 Accura 73
Evofit Fightland Grupo Dona 10 OrangeTheory Método Fenómeno Distrito Estudio Rad Sport XFitness Paleotraining Wonder Company AB Fitness Fast Electroestimulación Estadio (+23 en verano) Método Fenómeno Veevo Cuerpos Fit Zeus XT
73 72 66 60 55 50 50 49 38 36 34 33 31 30 27 24 24
AB Fitness 24 Electrobody Center 24 Tatan Gimnasios 20 Gymgo24 (low cost) 20 Sportia 18 Lift Brands (SFit + 9Round) 17 Imagym24 horas 16 Gym24 15 Fit Jeff 12 Sportia 12 L’Orange Bleue 10 Keasy Fit 10 Siclo 9 Cross Funcional 30 5 Manhattan Fit 5 TOTAL (83 operadores) 22.655
FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
23
pag 22-24 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 12:27 Página 3
Nº 447 l Febrero de 2022
Entre las 26 cadenas de centros
Los low cost y los privados no low cost
concesionales que han facilitado sus
rivalizan en cifra de abonados entre todos
datos a CMDsport superan levemente el
los centros registrados copando el 21% y
millón de abonados
el 22% del total de abonados a gimnasios
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas según tipología RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST CADENA ABONADOS CENTROS
24
METROPOLITAN DIR HOLYDAY GYM PAIDESPORT CENTER BODYFACTORY+ FIT PRICE FORUS SYNERGYM DEPOROCIO (ok Mas) VIDING SERVIOCIO/BEONE MACROFIT (Lude Servicios) HYDRA DAVID LLOYD O2 CENTRO WELLNESS HOLMES PLACE BEUP ENJOY WELLNES ATALANTA WONDER COMPANY DUET SPORTS ACCURA MAS QUATRO DEMMERO NEXA EGO (Ego Fit) CET-10 MEUFIT (Mais que auga) MYST (Gr Altafit) ARSENAL SPARTA SPORT CENTER
TOTAL
80.000 77.915 60.000 40.500 34.412 27.950 27.300 14.355 18.205 10.326 9.234 8.840 8.700 5.812 7.566 7.500 7.000 6.000 4.280 3.038 1.800 2.700 2.000 1.526 1.300 2.000 801 sin datos sin datos
20 33 20 9 13 7 42 20 6 4 8 2 5 3 6 4 2 3 2 1 3 1 1 1 1 2 1 3 9
471.060
232
CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE SANO CENTER DISTRITO ESTUDIO SÍCLO FIGHTLAND PALEOTRAINING ORANGETHEORY FITNESS MÉTODO FENÓMENO VEEVO FIT JEFF CROSS FUNCIONAL 30 9 ROUND F45 SPLASH BABY SPA SPORTUP TRIB3 TOTAL
133.480 21.930 11.440 8.000 5.000 3.000 2.592 2.850 2.200 900 819 600 500 100 sin datos sin datos sin datos sin datos 193.411
CENTROS 568 130 44 54 10 2 9 19 8 8 9 6 5 1 4 9 2 3 891
CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS CURVES CUERPOS FITT DONA10 O2 CENTROS WELLNESS PILATES-10 MANHATTAN FIT TOTAL
7.699 2.000 1.665 400 335 245 12.344
42 10 5 2 1 1 61
SUPERF 109.000 145.176 72.000 49.500 27.157 29.329 50.400 32.220 27.600 20.250 36.480 14.950 49.285 18.855 24.282 37.006 13.000 18.000 8.200 4.500 11.760 4.342 3.600 3.000 4.700 2.000 2.500 38.500 10.800
EMPLEADOS 1.080 1.949 800 sin datos 416 80 210 280 137 140 sin datos 82 210 131 114 172 38 105 36 40 48 25 25 18 25 10 10 sin datos 108
868.392
6.289
SUPERF
EMPLEADOS
284.000 29.250 25.300 7.722 4.250 440 3.924 5.700 3.000 1.600 3.600 522 1.000 500 1.620 1.620 280 sin datos 374.328 m2
SUPERF
7.350 2.500 2.100 1.600 420 250 14.220 m2
1.704 520 132 162 50 9 72 38 60 30 27 12 5 3 sin datos sin datos sin datos sin datos 2.824
EMPLEADOS
126 30 55 6 11 5 233
CADENAS CENTROS CONCESIONALES CADENA
ABONADOS
GO FIT 222.624 FORUS 190.000 SUPERA 122.478 SERVIOCIO/BEONE 108.678 DUET SPORTS 39.142 EUROFITNESS (sólo en España) 33.800 CLAROR 31.987 VIDING 30.295 ENJOY WELLNESS 28.000 INACUA 28.000 CET-10 20.312 SERDEPOR 18.000 SANTA GADEA 19.500 LUDE SERVICIOS 17.500 MASQUATRO 16.250 GIMNASIARCA 13.000 FITNESS PLACE CENTER 12.600 HOLMES PLACE 12.450 MAIS QUE AUGA 12.000 AQUALIA 11.996 DEMMERO 11.000 NEXA EGO 10.024 GAIA GD 8.975 02 7.750 DEPOROCIO 4.700 ACCURA (CEM Tordera) 1.400 TOTAL 1.032.461
CADENAS CENTROS LOW COST CADENA ABONADOS ALTAFIT VIVAGYM DREAMFIT FITUP BASIC FIT SMARTFIT FITNESS PARK BF FIT PRICE XFITNESS EVOFIT FIT21 KEASY FIT AB FITNESS L’ORANGE BLEUE MCFIT
120.100 94.687 61.500 46.500 39.650 21.000 18.000 10.588 8.426 8.200 5.200 5.500 2.500 2.490 sin datos
TOTAL
444.341
CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas GYM24 SNAP FITNESS SPORTIA TOTAL
22.000 9.800 7.450 5.000 2.500 1.336 1.782 49.868
CENTROS 18 37 30 33 10 20 9 5 7 13 8 4 3 10 6 6 10 3 3 12 5 2 3 4 6 1 268
CENTROS 81 54 20 17 61 10 8 4 11 11 3 5 7 3 39
334
CENTROS 32 14 14 5 2 4 3 74
SUPERF 349.380 433.000 368.070 192.983 90.000 151.980 84.606 69.373 413.000 100.000 40.300 140.000 75.000 35.000 26.052 25.000 40.000 27.000 28.100 24.000 28.500 23.440 28.545 25.140 9.696 5.000 2.833.165
SUPERF 136.971 107.946 66.465 33.241 115.900 15.500 16.000 8.000 8.492 16.500 7.500 8.750 6.750 2.025 sin datos
EMPLEADOS 1.042 2.250 1.200 1.168 420 460 606 290 230 403 402 125 165 345 150 150 160 200 137 sin datos 175 91 84 175 96 25 10.459
EMPLEADOS 770 513 300 120 427 110 104 55 49 73 sin datos 12 24 10 sin datos
550.040 m2
2.567
SUPERF
EMPLEADOS
20.000 8.400 5.194 5.000 3.000 2.180 3.200 46.974 m2
120 70 84 16 15 14 18 337
Nº 4 47 l Febr er
o d e 20 2
2
pag 25 Portadeda bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:48 Página 1
Rivales más inquietantes
26
Una encuesta de CMDsport en la que han participado 470 detallistas revela cuáles son los operadores cuya competencia les suscita hoy mayor inquietud. La casi totalidad de las cuatro primeras plazas han sido copadas por operadores online.
27 VENTA ONLINE
Destacan a Giant como la marca más sensible al retail en su relación directa con el consumidor
27 MEGATIENDA
25
Pasión Ciclista ultima la apertura de una tienda de casi 2.000 metros cuadrados en Logroño
28 ENTREVISTA
MMR Bikes anuncia selección de clientes
pag 26-27 competencies inquietants bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:49 Página 2
Nº 447 l Febrero de 2022
470 detallistas evalúan a los principales competidores del retail bike
Inquietos por la amenaza online E
l retail español especializado en ciclismo se muestra especialmente inquieto ante la amenaza de la competencia creciente de los operadores digitales. Así lo revelan los resultados de una encuesta de CMDsport en la que han tomado parte 470 responsables de tiendas de ciclismo del país. En una escala de 0 a 5 en la que cinco era igual a máxima inquietud suscitada, Deporvillage ha sido el operador con mayor puntuación: un 3,41. Redacción
26
Molins de Rei Inquietud en el retail ciclista
Mammoth El gigante omnicanal del
y no sólo por el desinfle defi-
bike español es
consumidores, sino también
nitivo del Bike-boom, sino
antecedido por cuatro
por las actuaciones que pue-
muy especialmente por el
operadores online
da llevar a cabo en el ámbito
fuerte posicionamiento adquirido por los operadores online a raíz de la diversas restricciones debidas a la pandemia del Covid-19. CMDsport ha pedido a los detallistas del retail español especializado en ciclismo que puntuaran una relación de 24
offline.
Specialized Su entrada en la venta y servicio directos al consumidor a través de internet dispara la inquietud suscitada como rival
engloba, a un total de diez si-
TOP-10
más inquietantes
tes especializados en ciclismo, entre los cuales otro de relevante notoriedad en España
1 Deporvillage
3,41
2 Bicimarket
3,36
Bikeshop no ha quedado
3 Bikeshop
3,30
nada descolgado en su terce-
puntuada ha sido Bicimarket,
4 Bikeinn
3,26
ra plaza. La puntuación regis-
otro sello que, como Depor-
5 Mammoth
3,15
trada ha sido de un 3,30 sobre
6 Specialized
3,14
7 Canyon
3,13
Podio ajustado La segunda enseña más
village, nació como operador online. Sin embargo, en la actualidad Bicimarket ya agluti-
es Bikester.
5. También Bikeshop se ha visto seguido muy de cerca por el cuarto operador clasificado,
enseñas, entre las cuales figu-
na a una red de comercios fí-
8 Probike
3,04
esto es, Bikeinn, el portal ci-
raban diversos ecommerce,
sicos que ha ido sumando en
9 Escapa
2,88
clista del gigante del comer-
varias cadenas omnicanal y al-
los últimos años y que hoy su-
10 Biking Point
2,84
cio online español, Tradeinn,
gunas marcas suministrado-
tuación ha sido Deporvillage,
pera el centenar, siendo la en-
con un 3,26 sobre 5.
res, en virtud de la inquietud
con un 3,41 sobre 5. Este
seña del retail ciclista español
ESCALA SOBRE 5 Las pun-
Mammoth Bikes se ha situa-
que les suscitaba su compe-
ecommerce, cuya propiedad
con mayor número de esta-
tuaciones de cada enseña son
do en la quinta posición, con
tencia.
en un 80% actualmente reside
blecimientos y mayor cober-
sobre 5. Los 470 detallistas de
un 3,15 sobre 5, seguido muy
En la consulta han tomado
en Iberian Sports Group, hol-
tura geográfica. Bicimarket no
todo el país que han tomado
de cerca por Specialized que
parte 470 minoristas de todo
ding propietario a su vez de
se ha situado muy lejos de De-
parte en la encuesta de
ha registrado un 3,14.
el país. Los resultados obte-
otras enseñas como Sprinter,
porvillage en este ránking de
CMDsport puntuaban a cada
Sin duda, la reciente deci-
nidos han permitido constatar
JD Sports o Sport Zone, ha
operadores cuya competen-
enseña en virtud de la inquie-
sión de Specialized de sumar
lo expuesto al principio: los
afianzado su relevante noto-
cia suscita mayor inquietud,
tud que les suscitan como
a su venta online de bicicletas
competidores que suscitan
riedad y entre muchos de los
pues ha obtenido un 3,36 so-
competidores. 5 era igual a
la opción de suministrarla en
mayor preocupación en la ac-
miembros del retail español
bre 5.
máxima inquietud suscitada
casa del consumidor ha des-
tualidad son aquellos fuerte-
de ciclismo es considerado un
La tercera plaza ha sido pa-
Se evaluaron 25 enseñas.
pertado numerosas alarmas
mente posicionados en inter-
importante contendiente, no
ra el ecommerce Bikeshop,
net. De este modo, la enseña
sólo por el relevante conoci-
que en el resto del mundo
propiedad del gigante online
go que también ha sucedido
que ha recabado mayor pun-
miento de que goza ante los
opera como Probikeshop y es
alemán, Internetstores, el cual
en el de otros países n
en el retail ciclista español, al-
pag 26-27 competencies inquietants bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 14:49 Página 3
Nº 447 l Febrero de 2022
FLASH BIKING POINT abrirá a finales de mayo su primera
Evalúan la relación directa de las marcas con los consumidores
Giant, la más sensible
tienda fuera de Cataluña, en Bilbao. Con esta nueva implantación, la cadena alcanzará los once comercios. La enseña facturó el año pasado 10,77 millones de euros, una cifra un 3,47% menor que la de 2020. i
SPECIALIZED ha arrancado la venta online directa a consumidor de sus bici-
G
iant sería la marca de bicicletas que mostraría una mayor sensibilidad hacia el retail español especializado en ciclismo en sus relaciones directas con el consumidor. Así lo atestiguan los resultados de una encuesta de CMDsport en la que han tomado parte 470 minoristas de dicho canal de todo el país. Redacción
varió su discurso tradicional pa-
Molins de Rei
ra iniciar el servicio directo a los
pero reclaman que el servicio
TOP-5
más sensibles
al consumidor se realice en tienda. Las marcas que desarrollan
1. GIANT
3,28
2. CANNONDALE
3,25
calizadores de tiendas en cada
3. SCOTT
3,05
modelo, han sido las que han
4.ORBEA
2,79
5. MMR
2,71
esa estrategia, incluyendo lo-
recabado mejores calificaciones entre los 470 detallistas que han participado en una encuesta de CMDsport para que va-
Los detallistas del retail es-
consumidores de sus bicicletas
ESCALA SOBRE 5 Las pun-
loraran a un total de 12 marcas
pañol de ciclismo van asumien-
llevándoles a su casa el modelo
tuaciones de cada marca son
en virtud de la sensibilidad que
cletas en España. La com-
do poco a poco que las marcas
adquirido, saltaron numerosas
sobre 5. Los 470 detallistas
muestran hacia las tiendas en
pañía promociona este nue-
proveedoras de bicicletas ex-
alarmas y no sólo en el retail es-
de todo el país que han to-
sus políticas de relación directa
va etapa asegurando al con-
pongan en sus webs la totali-
pañol, sino en todo el mundo.
mado parte en la encuesta
con el consumidor.
sumidor que “estamos en-
dad de sus colecciones para
Seguramente forzados por
de CMDsport puntuaban a
cantados de anunciarte dos
que el consumidor pueda co-
el avance irreversible del canal
cada enseña en virtud de la
nuevas formas de conseguir
nocer ampliamente su catálo-
online tras los sucesos provo-
sensibilidad que demuestran
Pese a publicarse sólo el top-
tu nueva bicicleta sin tener
go, así como las características
cadospor la pandemia del Co-
hacia las tiendas de ciclismo
5, las que han recabado notas
que coger el coche”.
y prestaciones de sus modelos.
vid-19, los minoristas han aca-
en sus políticas de relación
más bajas han sido Specialized
Sin embargo, cuando a prin-
bado entendiendo que las mar-
directa con el consumidor.
(con un 2,06 sobre 5) y Canyon
cipios de este año, Specialized
cas expongan sus catálogos
Se evaluaron a 12 marcas.
(con un 1,5) n
i
MANUFACTURAS GES trabaja a contrarreloj para iniciar el próximo abril la fabricación de sillines para bicis en su fábrica de Ermua. La empresa prevé concentrar en sus instalaciones el 100% de la producción de
Las mejor valoradas han sido Giant, Cannondale, y Scott.
El detallista riojano abrirá un establecimiento de casi 2.000 metros cuadrados a finales de abril
Pasión Ciclista ultima una megatienda en Logroño M.R.
ñola Orbea que también dispondrá de
con 2.200 metros cuadrados de superficie
Logroño
un córner específico en la magatienda
total, respectivamente. También sería de
con un espacio similar al de Giant.
mayores dimensiones la que posee Biking
El propietario de Pasión Ciclista, Pedro Ruíz, ha anunciado el traslado inminente
Cabe destacar que los más de 1.900
Point en Granollers, que dispone de
de su establecimiento a una nueva ubi-
metros cuadrados que tendrá la nueva
2.000 metros cuadrados y fue abierta en
cación en la avenida Madrid 25 de Lo-
tienda casi multiplican por cinco la su-
abril del pasado 2021.
groño. El nuevo local contará con una su-
perficie del establecimiento actual que
Con todo, la futura Pasión Ciclista su-
perficie total de 1.916 metros cuadrados,
dispone de una superficie de unos 400
perará, con sus 1.916 metros cuadrados,
BIKE24 facturó en España
repartidos en zona de ventas, taller, al-
metros cuadrados.
a otra megatienda como es la de Bicicle-
macén, sala polivalente, servicios, ves-
Las magnitudes del nuevo estableci-
tas Fabregues, ubicada en Roquetes (Ta-
el pasado 20221 “algo más
tuarios y una cafetería que servirá como
miento situarían a Pasión Ciclista en la
rragona) que dispone de 1.750 metros
de 4,5 millones de euros”,
punto de reunión para aficionados y pro-
cuarta plaza del ránking de las tiendas
cuadrados.
según su maxima respon-
fesionales de esta disciplina.
de España especializadas en ciclismo de
las gamas media y alta de este tipo de producto. i
El propietario de Pasión Ciclista ha ex-
sable en el mercado espa-
El establecimiento incluirá, asimismo,
ñol, Francisca Campos. Para
uno de los primeros córners de unos 150
Que se sepa, la superarían dos esta-
lado recae en nuestra voluntad de ofrecer
este 2022, la directiva confía
metros cuadrados que Giant implantará
blecimientos, ambos actualmente en el
a nuestros clientes una mejor atención y
en doblar la cifra.
en el retail español. Otra enseña que go-
seno del grupo Quadis, como son Escapa
un abanico más amplio de servicios para
zará de especial relevancia será la espa-
Sabadell y Probike de Barcelona, ambas
su uso y disfrute”. n
mayores dimensiones.
plicado que “la principal razón del tras-
27
pag 28-29 Entrevista bike MMR .qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 17:54 Página 1
”
Actualmente, nos encontramos con una situación de la demanda mucho mas racional y contenida y un buen ritmo
”
ajustes pero la facturación del pasado 2021 será ligeramente inferior a la del ejercicio 2020”
de las entregas”
Nº 447 l Febrero de 2022
Estamos pendientes todavía de algunos
QUIM TOMÁS Director de ventas de MMR Bikes
“Nos centraremos en los operadores del retail que aporten valor a nuestra marca” Q
uim Tomás concluyó su relación de ocho años como máximo responsable de The North Face en el mercado ibérico hacia finales del padémico 2020. Sin embargo, pronto fue requerido por Sport Lifestyle, propietaria de la marca MMR Bikes, así como distribuidora de Cubes Bike en España. A partir de enero de 2021 asumía la dirección comercial de
ambas enseñas. Un año después de ello, Tomás dice sentirse satisfecho y “aterrizado” en un mercado que le “apasiona” y anuncia que Sport Lifestyle dejará Cube para concentrarse en MMR. También anuncia que piensan delimitar su cartera de clientes para trabajar “sólo con aquellos operadores del retail que aporten valor real a nuestra marca”.
28 para definir su propuesta de
¿Cómo afrontó y afronta
Avilés
valor y garantizar el posicio-
la compañía los problemas
Acaba de cumplir su pri-
namiento para los próximos
de abastecimiento experi-
años.
mentados por la casi globa-
Jordi Maré
mer año como director comercial de MMR Bikes y de
lidad de marcas de bicicletas
Cube Bikes, enseñas comer-
¿Cómo ha arrancado
cializadas por Sport Lifestyle.
Sport Lifestyle este 2022:
Gracias a que MMR es una
¿Qué valoración hace de este
con mayor dinamismo, igual
marca española y con la ma-
primer año?
o menor que el pasado
yoría de los procesos gestio-
2021?
nados a nivel local (desarrollo
La valoración es muy posi-
y de otros sectores?
tiva. Después de casi un año,
Después de un 2021 mar-
del producto, ensamblaje y
en Sport Lifestyle, me consi-
cado por una primera mitad
logística), la compañía ha sido
dero ‘aterrizado’ ya en el sec-
de año con una atípica si-
capaz de reaccionar de forma
tor del ciclismo, un sector
tuación de sobredemanda,
ágil y tomar las acciones per-
que, personalmente, me apa-
así como con un importante
tinentes para maximizar la
siona. Estoy aportando todo
desajuste en la oferta debido
producción y el abastecimien-
el background que adquirí
a las tensiones de la cadena
to a sus clientes.
en mis anteriores responsa-
de suministros generada por
bilidades en la industria del
la situación de la pandemia,
En 2020, las ventas de
deporte y del
retail y me
este 2022 ha empezado si-
Cube supusieron el 60% de
siento satisfecho de estar vi-
guiendo la tendencia de fi-
la facturación de Sport Lifes-
viendo un momento de pro-
nales del 2021.
De Sport Lifestyle a MMR Bikes Sport Lifestyle dejará de distribuir la marca Cube y pasará a focalizarse exclusivamente en su marca de bicicletas MMR a partir del próximo septiembre. A partir de dicho mes, la casa madre de Cube Bikes será quien atenderá directamente al retail ciclista español. A raíz de esa focalización exclusiva en MMR, la empresa Sport Lifestyle, cuyo CEO es Alberto San Martín, variará su denominación para pasar a llamarse MMR Bikes. Así lo ha anunciado el director global de ventas de MMR y máximo responsable comercial en el mercado español actualmente de Cube Bikes, Quim Tomás. Según ha declarado a CMDsport Tomás, “hemos llegado a un acuerdo con la casa madre de Cube para terminar la distribución de dicha enseña en el mercado ibérico en septiembre y, a partir del día 1 de dicho mes, será Cube Bikes quien gestionara directamente su desarrollo en España”. Esta decisión adoptada de mutuo acuerdo entre las dos partes obedece a la determinación de Sport Lifestyle de, según ha concretado Quim Tomas, “de dedicar todos sus recursos en acelerar el desarrollo y elevar el posicionamiento de MMR Bikes para llevar la marca al siguiente nivel, basado en los ejes del diseño y la innovación de modelos, a cargo del departamento de ingeniería de MMR, especialmente de gama media/alta y con una fuerte apuesta por la categoría de bicicletas eléctricas”. Además de estas prioridades descritas por el directivo, para este 2022 Sport Lifestyle también se propone optimizar sus procesos de producción y logística, reforzar su área comercial y de servicio postventa y seguir impulsando el área del exportación de las bicicletas MMR. Señalar que, actualmente, el 30% de las ventas de la marca de Sport Lifestyle ya procede de las exportaciones, debido, según el directivo, “a la buena aceptación de la enseña en el mercado internacional”.
tyle, mientras que las de
Selección de la cartera de clientes
fundos cambios estratégicos
Actualmente, nos encon-
MMR coparon el 40% res-
y una situación del mercado
tramos con una situación de
tante. ¿Hubo cambios en
muy interesante. No en vano,
la demanda mucho mas ra-
esos porcentajes en los re-
se trata de un escenario en
cional y contenida y un buen
sultados de 2021?
el que todos los actores, mar-
ritmo de las entregas. Ambos
El pasado 2021, el volumen
cas, distribución, cadena de
aspectos favorecen la dis-
de facturación de MMR al-
suministro, etc, deben tomar
ponibilidad de nuestras mar-
decisiones muy importantes
cas en la distribución.
Otro objetivo relevante de la compañía para este 2022 es, según ha dicho Quim Tomas “centrarnos en la distribución que aporta valor y está comprometida con la marca”. Esa filosofía no coge por sorpresa al ejecutivo, ya que en su última etapa como máximo responsable de The North Face en el mercado ibérico (estuvo desde 2012 hasta 2020) fue el coordinador de una relevante selección de la cartera de clientes en dicho mercado, siguiendo las directrices establecidas por la casa madre de The North Face n
Pasa a la página 29
pag 28-29 Entrevista bike MMR .qxp_Layout 1 Muster CMD 22/2/22 17:54 Página 2
”
MMR está posicionándose en los diferentes canales para conectar durante todo el ‘consumer jeurney’, convergiendo entre
”
No podemos descartar ajustes de precios en la colección 2023 debido a los incrementos de costes que, en todo caso, serán los mínimos posibles”
el off line y el on line
Nº 447 l Febrero de 2022
Estamos pendientes todavía
Hace un año aproximada-
“POR AHORA NO VENDEREMOS
de algunos ajustes para tener
mente, la cartera de clientes
BICICLETAS EN INTERNET” Actual-
los resultados definitivos. De
de Sport Lifestyle se situaba
mente, el ecommerce de MMRBikes
todos modos, ya puedo decir
en algo más de 300 tiendas
vende ropa y merchandising de la
que la facturación del pasado
entre MMR y Cube. ¿En qué
marca debido, según Quim Tomás,
2021 será ligeramente inferior
cifras se sitúan un año des-
“a que en las tiendas tiene poca pre-
a la del ejercicio anterior. Ello
pués y qué objetivos se pro-
sencia”. En cuanto a las bicicletas, la
se debió, principalmente, a
ponen alcanzar a la conclu-
web de MMR se plantea como un
la falta de componentes en
sión de este 2022?
punto de información al consumidor
las líneas de montaje que
Uno de las prioridades es-
sobre sus modelos y como un tram-
afectaron, tanto a la disponi-
tratégicas de MMR de este
polín de clientes hacia las tiendas
bilidad de los productos de
2022 es ordenar la distribu-
clientes de la marca. Según asegura
Cube Bikes como de MMR
ción para centrar lo recursos,
al respecto, Tomas, “por ahora, no
Bikes. Sin duda, el mercado
inversiones de marketing,
consideramos vender bicicletas de
vivió en 2021 una situación
producción, logística, servicio
forma directa al consumidor”.
de mercado muy complicada
post venta, equipo comercial,
en este ámbito.
etc, en los clientes que aporten valor para la marca. En
Pese a esas complicacio-
ese sentido, es previsible una
nes que decía y que acaba-
reducción de la distribución
ron mermando sus ventas,
en nuestro mercado haciendo
¿cómo valoran esos resulta-
un ejercicio de ‘Marketplace
dos?
management’ muy al deta-
La valoración es muy posi-
lle.
tiva. No en vano, la apuesta estratégica de la compañía
Ante el incremento de cos-
pasa por el desarrollo de
tes registrado por las mate-
MMR y esto se refleja en los
rias, transportes, etc, ¿pre-
buenos resultados obtenidos
sagian aumentar los precios
por la marca en un año muy
de los ciclos MMR en la co-
complicado y vienen a con-
lección de 2023?
firmar el interés que suscita
Aunque esperamos que la
la propuesta de valor de
situación se vaya estabilizan-
MMR.
do, no podemos descartar ajustes de precios debido a
Ante el nuevo escenario
los incrementos de costes
del retail ciclista en el cual la
que, en todo caso, serán los
vertiente online ha adquirido
mínimos posibles.
una relevancia muy superior
Viene e la página 28
a la de antes de la pandemia,
Qué previsiones de factu-
¿cómo se posiciona Sport Li-
ración se han planteado en
festyle en cuanto a la pre-
la compañía para este 2022
sencia de las marcas Cube y
y cómo confían alcanzarlas?
en la categoría de las ebikes,
de post venta, la ordenación
MMR en este escenario ten-
El plan de desarrollo de
el seguir apostando por la
de la distribución, y el impulso
dente hacia la omnicanali-
MMR es ambicioso, y las pro-
dad?
gramaciones del 2022 así lo
competición con el MMR Fac-
de exportación, fueron fac-
canzó mayor relevancia de-
tory Racing Team, así como
tores que favorecieron el pa-
MMR siempre ha estado
confirman con un crecimiento
bido a la estrategia de seguir
la presencia de la marca en
sado 2021 el desarrollo del
muy centrada en el consumi-
importante, a doble digito.
con una apuesta decidida por
los Juegos Olímpicos de To-
negocio de MMR.
dor, y por ello está posicio-
No obstante, es difícil pre-
la marca. Los buenos resulta-
kio, a través de los corredores
nándose en los diferentes ca-
decir una cifra exacta por la
dos de los planes emprendi-
del equipo con la nueva bici-
dos, como el desarrollo de
cleta ‘Kenta’.
nuevos modelos para ampliar
Asimismo, el refuerzo del
la gama, incluyendo la entrada
equipo comercial y el servicio
Tras facturar 20 millones
nales para conectar durante
incertidumbre de la cadena
de euros en 2020 ¿a cuánto
todo el ‘consumer jeurney’,
de suministros y el impacto
ascendió la facturación de
convergiendo entre el off line
que ello pueda tener en la
Sport Lifestyle en 2021?
y el on line.
producción y las entregas n
29
pag 30 contraportada.qxp_Layout 1 Muster CMD 24/2/22 14:47 Página 1
La revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el fitness
AGRADECE a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición
ATLEET (Tréndico Group) COMET FITNESS KPI FOOT ON MARS (Tréndico Group) MATRIX SONTRESS