JAIME LISSAVETZKY
Fundación España Activa
“Necesitamos una estrategia nacional del deporte que implique a todos los agentes responsables” 10
GUILLERMO HERRERA
Soccer Factory
“Con Adidas y Puma se vive mejor que con Nike”” 12
FELIPE PASCUAL
Sano Center
“La ‘automedicación ‘que generan en su clientela ciertos gimnasios resulta muy peligrosa” 18
PAG. 20
Los principales productos para la práctica del running mantienen un interés estable entre los consumidores españoles, según se desprende de las cífras de búsquedas que éstos realizan en la red en la actualidad, en relación a las de hace un año. Las zapatillas masculinas para running siguen siendo el producto que más indagaciones suscita. Nike y Zalando son los ecommerces más favorecidos. Pags. 4 a 7
La comunicación entre el retail y los proveedores del mercado ciclista español
Elretail español especializado en ciclismo se muestra “bastante satisfecho” del índice de comunicación que sostiene actualmente con sus suministradores, si bien hasta un 52% de los 484 minoristas consultados por CMDsport admite que la comunicación actual es “inferior a la que había antes de la pandemia”.
En esta edición publicamos los resultados de una encuesta que hemos realizado con los comerciantes del citado mercado sobre esta temática y uno de los aspectos que ha llamado más nuestra atención ha sido que, mientras las convenciones que organizan las marcas invitando a una serie de clientes alcanzan más de un 70% de citaciones en las valoraciones de “muy necesarias” y “necesarias”, en el caso de las ferias, la suma de ambas respuestas se sitúa en un 42%. La diferencia entre las respuestas hacia esas convenciones y las ferias alcanza los 30 puntos porcentuales en favor de las primeras. Asimismo, cabe destacar que hasta un 58% de los encuestados considera a las ferias “cada vez menos necesarias”, mientras que la respuesta obtenida por las convenciones de los suministradores se sitúa en un 28% (sumando la valoración de “cada vez menos necesarias” e “innecesarias”).
Mientras las convenciones de las marcas son consideradas “cada vez menos necesarias” por un 24% de los consultados, en las ferias, lo considera el 58%
el mercado ciclista español es el que en la actualidad cuenta con mayor número de certámenes feriales. Por un lado, la más veterana, Festibike, en Madrid, y, por el otro lado, la más joven, la Sea Otter Europe, en Girona.
Este año, la organización de Festibike ha decidido anticipar su celebración para evitar entrar en la pugna ‘cuerpo a cuerpo’ que se presagiaba cuando el año pasado fueron anunciadas las fechas para este 2024. Al final, Festibike se celebrará en junio (del 15 al 16), mientras que la Sea Otter Europe
Frente a ello, cabe destacar que, precisamente
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tendrá lugar del 20 al 22 del próximo septiembre).
Desde su inicio en 2017, Sea Otter Europe ha ido ganando visitantes edición tras edición y desde su primera edición hasta la del pasado 2023 la cifra de éstos ha aumentado en un 117%, al pasar de los 30.000 a los 65.000. En el caso de Festibike, el pasado 2023 registró 43.000 visitantes y los datos de su organización constataron un retroceso en el número de profesionales asistentes, en relación a la edición del ejercicio anterior.
Cada uno de dichos certámenes ha focalizado su ‘audiencia’, pese a que ninguna de ellas oculta que cada vez tienen más puesto el ojo en el consumidor. Así, mientras Festibike, por sus fechas, acentúa la captación de profesionales, Sea Otter Europe lo hace en el consumidor final y enarbola la bandera de su proximidad con Francia para dinamizar su internacionalidad.
Es difícil concretar a corto plazo cuál puede ser el resultado de este ‘pulso’ que mantienen ambas organizaciones feriales (pese a no reconocerlo) pero respuestas como las registradas en esta encuesta de CMDsport incitan a creer que es muy difícil que pervivan las dos ferias y que, al final, una acabará asentándose, mientras la otra desaparece.
Habrá que ver cuánto tiempo otorga a cada certamen el factor geográfico pero lo seguro es que el mercado acaba poniéndolo todo en su sitio n
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8 PARÓN
La Asociación
Catalana
9 EXPANSIÓN
Aurial Padel by Marta
Marrero suma su sexta instalación
10 ENTREVISTA
Jaime Lissavetzky
reconoce que España
“está muy lejos de ser un país activo”
4Después de que el pasado 2023, las búsquedas de productos de running en internet sufrieran una fuerte caída, este 2024, las cifras se han matenido estables en relación al pa-
Los cinco productos principales de running registrarían hoy casi las mismas búsquedas que las de ahora hace un año
El único producto que ha caído en búsquedas en internet por parte de los españoles ha sido el calzado masculino
Los principales productos para la práctica del running mantienen un interés estable entre los consumidores españoles, según se desprende de las cífras
de búsquedas que éstos realizan en la red en la actualidad, en relación a las de hace un año. Las zapatillas masculinas para running siguen siendo el producto que
más indagaciones suscita, mientras que la marca que más búsquedas genera es On Running. Nike y Zalando son los ecommerces más favorecidos.
Redacción
Molins de Rei
Las búsquedas en internet de los principales productos para la práctica del running que realizan los españoles actualmente ascienden, según datos extraídos del medidor Sistrix a 32.150. Esa cifra es un 3,2% superior a las 31.150 que se registraban el año pasado por estas mismas fechas, pero un 18% inferior a las que se daban en mayor de hace dos años. En base a ello, pese a que el pasado 2023 sufrió un retroceso del 20% en el número de este tipo de búsquedas, en relación al año 2022, la evolución de este 2024, en relación al pasado 2023, mostraria que se ha entrado en una fase de estabilización y que la trayectoria ha cambiado de signo, pasando de la regresión a una leve remontada.
BÚSQUEDAS Y CLICS EN INTERNET El cuadro superior expone las medias mensuales de búsquedas en internet en España de cada uno de los productos englobados, así como la estimación media de clics que recaban mensualmente cada uno de ellos. Los artículos aparecen ordenados en virtud de la estimación de búsquedas al mes. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos extraídos del medidor Sistrix el 23 de mayo de 2024.
Por productos, son las zapatillas de running masculinas las que arrojan mensualmente una mayor cifra de indagaciones en la red, con 16.900 al mes, según datos del medidor Sistrix. Esas 16.900 búsquedas, no obstante, supo-
nen un retroceso del 1,17%, en relación a las 17.100 que se registraban el año pasado.
De hecho, las indagaciones de zapatillas de running hombre constituyen el único tipo de producto que ahora arroja involución, en relación al año pasado, porque ningún otro tipo de categoría de produc-
Las 13.800 indagaciones de media al mes que le otorga Sistrix a On Running suponen un auge del 101% en relación al año pasado
Adidas que fue el sello líder en búsquedas en internet de zapatillas el año pasado ahora cae a la tercera plaza ECOMMERCES MÁS
to sufre regresión.
El producto que arroja una evolución más ascendente de un año al otro es la ropa de running de mujer que, aunque es uno de los artículos con menores indagaciones en la red, ahora obtiene una cifra de búsquedas superior en un 15,38% a la del año pasado.
Por supuesto, la información extraída del medidor Sistrix, muestra que las búsquedas de productos para running en la red se concentran mayoritariamente en calzado, en detrimento del textil.
On Running afianza su hegemonía
El ránking de marcas en virtud de las búsquedas que los españoles realizan en internet en cuanto a sus productos de running es encabezado con gran ventaja por On Running. Esta enseña registra, según Sistrix, 13.800 búsquedas al mes. Esa cifra de indagaciones casi duplica las que logra la segunda marca con más búsquedas que es Nike, con 7.050.
A su vez, Nike también casi duplica las indagaciones en la red que registra la tercera marca con más búsquedas que es Adidas, con 3.050. En relación al año pasado, tanto On Running como Nike han mejorado su cifra de indagaciones, mientras que Adidas las ha reducido. El mayor incremento, no obstante, ha recaído sobre On Running que ha pasado de las 6.850 búsquedas del año pasado a las 13.800 de ahora, es decir, las ha incrementado en un 101%.
Por su parte, Nike ha pasado de las 6.350 del pasado
BÚSQUEDAS Y CLICS EN INTERNET El cuadro superior expone las medias mensuales de búsquedas en internet en España de cada uno de los productos englobados, así como la estimación media de clics que recaban mensualmente cada uno de ellos. Los artículos aparecen ordenados en virtud de la estimación de búsquedas al mes. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos extraídos del medidor Sistrix el 23 de mayo de 2024.
2023 a las 7.050 de ahora, obteniendo un crecimiento del 11%.
Adidas, en cambio ha pasado de las 3.200 a las 3.050, sufriendo un retroceso del 4,68%.
Por otro lado, si el podio de marcas actual en función de las búsquedas de sus productos de running en general
no ha sufrido variaciones en relación al del año pasado, sí ha habido un cambio en el resto de sellos que conforman el resto del top-5. Mientras el año pasado, Asics fue la cuarta enseña y New Balance apareció la quinta, en esta ocasión, es New Balance la que detenta la cuarta posición y Asics la quinta. Ello
se ha debido a que New Balance ha registrado mayor incremento de búsquedas este año que Asics. New Balance ha pasado de las 1.400 del pasado 2023 a las 2.250 de ahora (+61%), mientras que Asics ha pasado de las 1.500 del año pasado a las 1.650 de
Pasa a la página 6
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Viene de la página 5
este 2024 (+10%).
Nike reina en calzado
Sin diferenciación de sexo, Nike es la marca que lidera las búsquedas de zapatillas. Sistrix le otorga una media de 1.800 búsquedas al mes, liderando con gran holgura la tabla, ya que la siguiente marca con más indagaciones, según el citado medidor es On Running, con 800.
Cabe destacar, sin embargo, que mientras Nike ha visto reducir ahora en un 3% las 1.850 búsquedas que registraba el año pasado, On Running, que ocupó la sexta plaza en la tabla el pasado 2023, ahora ha escalado, como se decía, hasta la segunda posición al aumentar su cifra de búsquedas en un 100%.
Regresión de Adidas
También Adidas ha sufrido una involución en su cifra de este año, en relación a la que obtuvo el año pasado. Si por aquel entonces registró 3.150 búsquedas que le valió la primera plaza del ránking, ahora obtendría 700, es decir, una caída de un año al otro, del 78%.
Tras Nike, On Running y Adidas, las otras dos marcas que copan el top-5 de enseñas con más búsquedas de sus zapatillas de running serían Puma, en cuarto lugar, y Joma, en el quinto. Ambas enseñas han revalidado, respectivamente los posicionamientos detentados el pasado 2023.
La otra ‘gran derrotada’
La otra ‘gran derrotada’ en esta ocasión es Asics. Y es que mientras el año pasado
ECOMMERCES MÁS FAVORECIDOS EN LAS BÚSQUEDAS
Los ecommerce de las marcas son los principales favorecidos de las búsquedas de zapatillas de running de su enseña.
PRINCIPALES
zapatillas nike mujer running
La web de Nike es la que obtiene una mayor estimación global de clics mensuales
PRINCIPALES
Por otro lado, Nike es la marca que obtiene mayor cifra de busquedas, tanto en las indagaciones de zapatillas copó la tercera plaza en el ránking, ahora aparece la sexta, tras sufrir una involución del 61% en su cifra de búsquedas (de 1.150 el pasado
de running para hombres como para mujer. En las femeninas, Sistrix le otorga una media de 2.600 busquedas al mes, mientras que en las de 2023, a 450 ahora).
hombre le otorga 1.300. Solo las zapatillas de running de Adidas para mujer lo-
Sólo Zalando, El Corte Ingés y Sprinter aparecen en siete de los ocho ránkings de ecommerces favorecidos por las búsquedas
Ningún ecommerce del retail deportivo logra situarse en el podio de tiendas online más favorecidas
GLOBAL DEL TOP-8 El gráfico superior indica la cifra de clics estimados por Sistrix para cada ecommerce en el conjunto de las 6 tipologías-marcas que han recabado mayor estimación de búsquedas y clics mensuales que se incluyen en la página anterior.
Viene de la página 6
gran alcanzar las 1.000 indagaciones mensuales.El resto de enseñas se situan como máximo en las 800, como es el caso de las zapatillas de running para hombre de Asics.
Ecommerces
más favorecidos
CMDsport ha buscado en Sistrix cuáles son las tiendas online que más se benefician de las ocho principales búsquedas de zapatillas de running. Ello ha supuesto que se hayan evaluado los ecommerce más favorecidos de las zapatillas de hombre y mujer de Nike, Asics y Puma, así como las zapatillas de running para mujer de Adidas y Joma. En las ocho tablas, el liderazgo de cada una de ellas recae sobre el ecommerce de la enseña. Asimismo, en todos los casos, esa hegemonía de
la marca proveedora es realmente notoria y su cifra de estimación de clics mensuales es muy superior porcentualmente a la del segundo ecommerce del ránking.
De este modo, el ecommerce de Nike, gracias a sus notorias estimaciones de clics mensuales en zapatillas de running masculinas y femeninas, es la que obtiene una mayor estimación global de clics mensuales.
Adidas se cae del podio
En el ránking de ecommerces más favorecicdos en las búsquedas de zapatillas de running de hombre y mujer del pasado 2023, el podio lo ocuparon Nike, Adidas y Zalando.
En el de ahora, en cambio, Adidas ya no figura. Ello se ha debido a que la marca de las tres bandas, sólo ha aparecido con el ránking de zapatillas para mujer, mientras que el año
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pasado también figuró en el de hombre.
A raíz de ello, la primera plaza ha vuelto a recaer ahora sobre Nike, mientras que Zalando, que ocupó la tercera plaza en 2023, ahora ha ascendido hasta la segunda.
MAYOR CRECIMIENTO
Pese a no ser la tipología de producto para la práctica del running con más busquedas en internet, el textil femenino para esta disciplina sería la categoría que más ha crecido en el último año.
Gran escalada de El Corte Inglés
La gran escalada, de todos modos, la ha protagonizado
El Corte Inglés que, tras ocupar la séptima plaza en la tabla de 2023 ahora ha ascendido hasta la tercera.
Ningún ecommerce ha logrado estar presente en los ocho ránkings. De todos modos,Zalando, El Corte Inglés y Sprinter han logrado figurar en siete de ellos. Decathlon lo ha hecho en cuatro n
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Lacreación de la Asociación Catalana de Rocódromos no progresa debido a la “falta de recursos, tiempo, liderazgo y al creciente número de operadores”, según el cofundador de Sala Batec, Carles Bosch, quién añade que esta organización sería “clave para unir fuerzas dentro del sector”.
L.M.P.
Barcelona
Los rocódromos en Catalunya no logran unirse. En 2021, la comunidad autónoma ultimaba la creación de la primera Asociación Empresarial de Rocódromos en España, tras la fuerte afectación de las restricciones derivadas de la pandemia en las empresas . En aquel momento, la necesidad imperiosa de unir fuerzas impulsó a 25 empresas del sector a su creación, lideradas por Carles Bosch, cofundador de Sala Batec, quién se postuló como el primer presidente de la asociación. “Durante la pandemia, todos compartíamos un sentimiento de injusticia por los cierres y, a la vez, teníamos mucho tiempo para organizarnos, pero eso cambió”, explica Bosch.
Primera iniciativa
A mediados de 2021, incluso, se celebró un acto fundacional, quedando pendientes los trámites burocráticos para formalizar su creación. El reto era incluir a todos los rocódromos privados que había en Catalunya. Actualmente, en España existen 360 rocódromos operativos (entre públicos y privados), de los cuales 68 es-
tán en Catalunya, la segunda comunidad en España por número de instalaciones.
Tres años más tarde, el directivo reconoce que el proyecto se quedó estancado por “falta de recursos, tiempo, liderazgo y organización”, especialmente con el aumento de empresas que se suman constantemente al sector. Según sentencia, “no hay fecha para retomar el proyecto”.
Con todo, Bosch reconoce que la asociación se materializará “tarde o temprano” por los beneficios que comportaría a todos los actores del sector:
INICIATIVA TRUNCADA Pese a hacerse una reunión fundacional en 2021, la asociación catalana de rocódromos no llego a constituirse.
“Vale la pena que nos asociemos. Es cuestión de volver a ponernos en contacto y trabajar para ello, aunque eso requiere recursos, que actualmente también representan una barrera”.
Bosch destaca que esta asociación permitiría “acceder a elementos como servicios jurídicos, titulaciones requeridas en los rocódromos, negocia-
Prevé girar 5 millones de euros este ejercicio
ciones con proveedores y seguros y con las federaciones de montaña y escalada, además de con las administraciones públicas”.
El empresario añade que lo ideal sería que hubiera una figura “que animara al sector a avanzar con el proyecto”, pero reconoce también que será complicado por la falta de tiempo n
M.L.E.
Llavorsí (Lleida)
El cofundador de Rocroi, Carles Rabaneda, asegura que las previsiones para este 2024 son buenas porque dispone de suficiente agua para poder realizar sus actividades. En este sentido, afirma que “el cambio climático hace que tengamos más clientes porque la gente busca huir de la calor”.
El 35% de los clientes de Ro-
HOKA ha anunciado el lanzamiento de Skyward X, la gran innovación en zapatillas de entrenamiento
de la marca. Diseñada con tecnología avanzada de carbono y una amortiguación suprema, el modelo ha sido diseñado para inspirar a los corredores a alcanzar sus objetivos.
croi proviene del mercado internacional. Sus principales mercados son Francia, Reino Unido y Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo y está intentando crecer en Alemania e Italia. El mercado israelí, que era su principal cuarto cliente, se puede ver afectado este 2024.
“Queremos seguir aumentando el número de clientes internacionales, así como seguir estructurando las actividades de primavera, tanto con escolares como particulares”, detalla.
Con este escenario optimista, Rocroi prevé girar cinco millones de euros este 2024, igual que en 2023. “Manteneos una línea conservadora y apostamos por no hacer movimientos corporativos hasta 2026 o 2027 por el escenario irregular e inestable imperante a nivel general”, apunta n
JOMA ha lanzado las mejoradas zapatillas R-5000, una de sus zapatillas más ligeras de la colección de running. Su punto fuerte es la incorporación de una placa de fibra de carbono Carbon Plate, junto con la tecnología FLY Reactive de la mediasuela.
DIEGO GARCÍA CARRERA se ha proclamado Campeón del Mundo con el equipo español de 20 Km Marcha, con sus exclusivas Skechers GOrun Alpha Tempo, las cuales, según ha dicho, le han proporcionado “grandes sensaciones”.
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ADIDAS ha lanzado una campaña para animar al 43% de las niñas que abandonan el deporte a los 13 años a seguir en el fútbol, mostrando el poder y el potencial de un futuro en este deporte. Para ello cuenta con el apoyo de varios clubes: Arsenal, Bayern de Múnich, Juventus, Manchester United, Olympique Lyonnais y Real Madrid i
PUMA acaba de lanzar la próxima generación del modelo de botas de fútbol Ultra 5 Carbon de Puma. Construidas a partir
de décadas de conocimiento de ingeniería en los deportes de motor y con la colaboración con algunos de los equipos de F1.
i
NOX ha sido premiada con tres premios en la segunda edición de los Best Padel Awards, cuyos galardones se han entregado en el marco de la celebración del Padel World Summit 2024 celebrado en Málaga.
Nuevo
golpe de efecto de Aurial Padel by Marta Marrero. La cadena, liderada por Marta Marrero, Dani Oses y Jon Grau, acaba de anunciar la adquisición del complejo Mas Sedó, ubicado en Reus y que supondrá que la enseña alcance las 83 pistas de pádel entre las seis instalaciones que pasará a regir a partir de septiembre.
J.M.
Reus
Después de que a finales del pasado febrero, Aurial Pádel by Marta Marrero anunciara la adquisición del Club Padel Indoor de Lleida, la enseña anuncia ahora la segunda adquisición en este 2024. Se trata de un complejo deportivo ubicado en la localidad tarraconense de Reus. La nueva adquisición, la primera que Aurial Pádel by Marta Marrero realiza en Tarragona, alberga un palacete protegido como bien cultural y de interés así como unos terrenos de 3,5 hectáreas, junto a la carretera de Riudoms.
La entrada de Aurial Pádel by Marta Marrero,sociedad regida por Marta Marrero, Dani Oses y Jon Grau, transformará el modelo de negocio de la finca aprovechando el enorme potencial de su espacio. Desde Aurial Pádel by Marta Marrero han anunciado que su intención es que el complejo esté completamente operativo a partir del próximo mes de septiembre y se convierta en “un impresionante complejo de ocio que combine deporte, eventos y gastronomía”.
Uno de los principales atrac-
tivos serán sus 17 pistas panorámicas de pádel, destacando una central con gradas, donde los espectadores podrán seguir cómodamente las finales de los torneos que se disputen.
Gimnasio, solarium, piscina
El complejo tendrá, asimismo, un gimnasio de 1.500 metros cuadrados que será equipado con maquinaria Technogym y tecnología de última generación para mejorar el rendimiento deportivo, salas polivalentes y amplios vestuarios.
A todo ello cabe sumar que el complejo dispondrá también de una piscina exterior de 25 metros, zona de solárium y chill out dando un plus a su experiencia global.
Restaurante de alto nivel
Para completar la experiencia, Auria Pádel by Marta Marrero Mas Sedó contará, asimismo, con un restaurante de cocina de mercado en el palacete y una zona de terraza, ofreciendo una propuesta gastronómica de primer nivel.
Desde la cadena destacan, asimismo, que “su ubicación y sus 400 plazas de parking
17 PISTAS DE PÁDEL
Uno de los principales atractivos de la sexta instalación de Aurilal Padel by Marta Marrero serán sus 17 pistas panorámicas de pádel, destacando una central con gradas, donde los espectadores podrán seguir cómodamente las finales de los torneos que se disputen.
garantizarán la accesibilidad y comodidad al usuario”.
Sexta instalación
Cuando Aurial Pádel by Marta Marrero Mas Sedó entre en funcionamiento el próximo septiembre, la cadena regirá un total de seis instalaciones deportivas en las que el pádel es la sección estrella. Las otras instalaciones que rige la cadena son Aurial Indoor Padel Sabadell, Aurial Padel Cornellá, Aurial Padel Vic, Augusta Pádel y Aurial Padel Indoor Lleida.
Junto con las 17 pistas outdoor de pádel que aportará el nuevo centro Mas Sedó, Aurial Pádel by Marta Marrero contabilizará un total de 83
pistas, de las cuales 42 serán outdoor y las 41 restantes, indoor.”
Estas 83 pistas reforzarán el liderazgo en España de Aurial Pádel by Marta Marrero como el operador especializado en gestión de pistas de pádel con mayor cifra de canchas en España, por delante de Padelprix, cuya cifra de pistas bajo una misma denominación corporativa se sitúa en 53. Padelprix cuenta, asimismo, con otras 23 pistas de clubes que no operan bajo su marca, con lo que el total de pistas que gestiona asciende a 76, es decir, una cifra todavía por debajo de las 83 que regirá Aurial Pádel by Marta Marrero a partir del próximo septiembre.
Objetivo 2024: 5,5 millones de facturación El pasado 2023, la facturación agregada de Aurial Padel by Marta Marrero ascendió a 3,5 millones de euros. El co-fundador de la cadena, Jon Grau, ya ha anunciado que la previsión del grupo para este 2024 es alcanzar los 5,5 millones de euros de facturación agregada n
” Hay que diseñar una estrategia
nacional del deporte en la que estén implicados todos los agentes responsables”
JAIME LISSAVETZKY”
Las personas activas son más productivas, usan menos recursos públicos sanitarios y reducen el absentismo laboral”
El ex Secretario de Estado para el Deporte y presidente de la Fundación España Activa, Jaime Lissavetzky, asegura que el país “está muy lejos de ser activo”, por lo que considera que el papel de la Administración es fundamental. A su parecer, “hay indicios que indican que se avanza en la dirección correcta, pero nos queda mucho camino por andar” y pide “diseñar una estra -
Miquel López-Egea Madrid
¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta el sector del deporte en la actualidad?
Si hablamos del sector del deporte como actividad física, el principal desafío es lograr que el alto porcentaje de personas que todavía son inactivas vayan incorporando a su rutina, como hábito de vida, la práctica de actividad física de manera regular. Hay que inculcarles a estas personas la importancia que tiene la actividad física.
Las estadísticas muestran mejoras y el sedentarismo es cada vez menor. ¿España es activa?
No. El 42,7% de los españoles no practicaron deporte en 2022, según la última Encuesta de Hábitos Deportivos realizada por el Ministerio de Cultura y Deporte. El porcentaje fue mayor en las mujeres (48,2%) en comparación con los hombres (36,9%). Tenemos unos índices de so-
brepeso y obesidad, especialmente en los jóvenes, muy elevados, entre los más altos de Europa. Esos datos muestran que estamos muy lejos de ser un país activo.
El futuro económico del sector del deporte pasa por el incremento de la práctica deportiva, ¿quién tiene que liderar la colaboración entre todos los actores?
De lo que se trata es de que haya más personas activas de las que hay ahora mismo. No es una cuestión de ningún sector, sino de decidir qué tipo de sociedad queremos. Es evidente que la pirámide poblacional se está invirtiendo y que la esperanza de vida va aumentando. La única forma de lograr una sociedad sostenible es modificando los hábitos de vida de las personas, haciendo que sean más activas. Y esto no es una responsabilidad específica de ningún sector.
¿De quién es responsabi-
tegia nacional en la que estén implicados todos los agentes responsables”. Según expone, esto debe hacer mediante la colaboración público-privada. Además, insiste en que “debemos ser constantes en los mensajes que lanzamos, realizar campañas de concienciación y seguir legislando para facilitar el acceso a la práctica deportiva a todas las personas”.
lidad?
Es una responsabilidad de todos en la que las administraciones tienen un papel clave. Ellas son las que deben legislar y concienciar. Ya está más que demostrado que las personas activas son más productivas, utilizan menos recursos públicos sanitarios y reducen el absentismo laboral. Si conseguimos que haya más personas activas, el beneficio será para la sociedad en general y para esas personas activas en particular. No se trata de un sector, sino de un modelo de país.
¿Las administraciones lo están haciendo bien en la promoción de la actividad física y la salud pública?
Se podría hacer mucho más de lo que se hace. Hay indicios que indican que se avanza en la dirección correcta, pero nos queda mucho camino por andar. Medidas como la reducción en la cuota del Impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) a nivel autonómico suponen
un incentivo para la práctica deportiva, no solo por el ahorro económico, sino también por el mensaje que recibe la ciudadanía: “si me incentivan por practicar deporte será porque es importante hacerlo”. La prescripción de actividad física por parte del personal sanitario de atención primaria, la comúnmente conocida como ‘receta deportiva’ también puede ser un paso muy importante, pero hay que articularlo muy bien para que no se quede en un intento y realmente consiga su objetivo que es activar a personas inactivas.
¿Cómo se puede seguir impulsando el acceso universal a la práctica deportiva?
Hay que diseñar una estrategia nacional en la que estén implicados todos los agentes responsables. Este plan debe llevarse a cabo con colaboración público-privada. Debemos ser constantes en los mensajes que lanzamos, realizar campañas de
concienciación y seguir legislando para facilitar el acceso a la práctica deportiva a todas las personas.
Decathlon o Basic-Fit, por ejemplo, quieren tener un papel más que relevante en la promoción de la actividad física. ¿Qué pueden hacer las marcas y el retail deportivo para seguir creciendo en esta línea?
No se trata de marcas. Aunque es cierto que la apertura de un centro deportivo o gimnasio genera demanda, son las medidas que se adopten por parte de las administraciones públicas las que generarán una mayor demanda y que provocarán un crecimiento de la oferta para atender a dicha demanda, tanto de gimnasios que ofrezcan sus servicios deportivos como del retail, que crecerá paralelamente.
El sector del fitness cada vez se está vendiendo más como un ecosistema de salud y deporte, más allá de la cuestión estética. ¿Qué recomendaciones hace a los gimnasios y centros deportivos para poder seguir creciendo en esta línea?
La actividad física y los beneficios en la salud de las personas son inseparables. No es que el fitness se venda
”Las medidas que se adopten por parte de las administraciones públicas son las que generarán una mayor demanda”
”Qué tantos jóvenes acudan al gimnasio es esperanzador porque indica que están apostando por hábitos saludables”
así, es que los estudios científicos nos indican que es así. En España tenemos una de las mejores industrias del fitness del mundo. Disfrutamos de las mejores instalaciones, de profesionales cualificados y de una amplia oferta de servicios. No me atrevería a recomendar nada, salvo lo que parece evidente para cualquier actividad o sector, que es mantenerse actualizado y adaptarse a las nuevas tendencias.
Hay un boom de jóvenes
UNA DE LAS MEJORES INDUSTRIAS DEL MUNDO En opinión de Jaime Lissavetzky, “en España tenemos una de las mejores industrias del fitness del mundo. Disfrutamos de las mejores instalaciones, de profesionales cualificados y de una amplia oferta de servicios“.
una cuestión estética?
Nº 472 l Mayo de 2024
“Un clúster estatal del deporte debe aportar valor a lo que ya hay”
El presidente de la Fundación España Activa y ex Secretario de Estado para el Deporte, Jaime Lissavetzky, asegura que está al tanto “del interesante debate” que se ha generado en torno a la iniciativa liderada por el presidente de la Federación de Asociaciones de Gestores del Deporte de España (Fagde), Fernando Paris, que busca crear el Clúster de la Industria del Deporte en España.
En este sentido, destaca que “Paris es uno de los referentes en la gestión deportiva de nuestro país” y señala que se trata de “un tema complejo sobre el que habrá que seguir reflexionando, así como definir muy bien cuáles son los propósitos de cada organización y aglutinar intereses comunes, que los hay”.
OBJETIVO LARGAMENTE PERSEGUIDO
El objetivo de buscar colaboración entre los sectores hace tiempo que se persigue. Según recuerda Lissavetzky, “la Fundación España Activa nació con ese mismo propósito de representar a todos los agentes relacionados con la actividad física y el deporte y defender sus intereses comunes”.
Más tarde, “constituimos la Plataforma España Deporte, organización que también presido, formada por la Fundación España Activa y el deporte federado representado por la Asociación del Deporte Español (Adesp)”, prosigue. “Y ahora se habla de un clúster más amplio en el que tengan cabida los clubes deportivos, sociales, universidades, fabricantes de productos o artículos deportivos”, añade.
REPRESENTAR A TODOS
que están acudiendo al gimnasio. Pese a ello, ¿hay mucho trabajo por hacer en este campo teniendo en cuenta que, sobre todo, acuden al centro deportivo por
El boom de los jóvenes es una excelente noticia. Independientemente de que quieran sentirse mejor, algo totalmente normal, la consecuencia es que van a crear un hábito de vida saludable como es la práctica deportiva. Esto lleva consigo dejar a un lado los malos hábitos de alimentación, adquirir valores y habilidades sociales en los que el respeto, el compañerismo, y el esfuerzo pasen a formar parte de su comportamiento y construyan a través del deporte un pilar de su vida n
La Asociación de Gestores del Deporte de Aragón (Geda), la Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (Afydad), la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (Fneid), la Asociación del Deporte Español (Adesp), la Asociación Española de Empresarios de Servicios Deportivos a Administraciones Públicas (Aeesdap) y la Sociedad Española de Economía del Deporte (Seed) impulsaron el pasado abril el Encuentro Nacional de la Industria del Deporte de España que perseguía la creación de este clúster.
Todas las partes se dieron dos meses para la reflexión, pues había varias opciones sobre la mesa: desde la creación de un clúster estatal, a una red de clústeres autonómicos y verticales. En este sentido, Adesp considera que ella misma podría ser quien liderara el ecosistema del deporte. De este modo, podría hacer el rol de clúster nacional del deporte por su dimensión, representación, implantación nacional e internacional y transversalidad. Sin embargo, también cree que se podría reactivar la plataforma España Deporte. “Independientemente del nombre o siglas, si se da el paso, debe representar a todos y lo más importante, aportar valor a lo que ya hay”, concluye Lissavetzky n
El CEO de la cadena de tiendas de fútbol Soccerfactory, Guillermo Herrera, asegura que con “Adidas y Puma se vive mejor que con Nike”. A su parecer, desde que la compañía estadounidense optó por cesar el suministro, han aumentado los márgenes. La compañía concluyó el pasado 2023 rozando los tres millones de facturación.
Miquel López Egea Sevilla
“Nike es un referente, pero afecta a la rentabilidad porque te obligaba a liquidar constantemente”, explica el CEO de la cadena de tiendas de fútbol Soccerfactory, Guillermo Herrera, a CMDSport.
La compañía estadounidense dejó de suministrar a sus tiendas el pasado 2023. “Estuvimos tanteando buscar alternativas de suministro, pero lo dejamos pasar porque era una inversión muy elevada y solo con una probabilidad de éxito a muy largo plazo”, admite. “No nos ha hecho daño porque han subido los márgenes al no tener que hacer compras excesivas, por lo que ya estamos en cifras del pasado año”, remarca.
Nuevas protagonistas
En esta línea, marcas como Adidas, Puma, Joma o Mizuno
importe supuso batir un récord de ingresos. Además, “mejoró el margen operativo por no tener a Nike, ya que ha habido menos competencia interna porque el cliente siempre compra lo que está en oferta”. El ecommerce, por su parte, supuso el 50% de las ventas.
De cara a este 2024 prevé facturar entre 3,3 y 3,4 millones de euros. “Creceremos un 10% porque hemos dado la vuelta al efecto Nike y ya estamos en cifras similares a las del año pasado, teniendo en cuenta que ahora viene la parte importante del año”, sostiene Herrera.
concluyó el 28 de abril la temporada blanca 2023-24 con 1,11 millones de usuarios pese a la falta de nieve, la séptima de mayor afluencia global de la historia y un 4,6% más que en 20222023, cuando sumó 1,06 millones de visitantes..
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han pasado a un primer plano en sus comercios. “Puma ha cogido su espacio y ha sido la que más se ha beneficiado, por lo que ya se vende como Adidas, que también ha ganado impulso”, indica Herrera. “Ahora se vive mejor y estamos facturando más que el año pasando, pese a que sigue habiendo muchas ofertas en el mercado, lo que obliga a pelear con precios”, añade.
“En textil, Kappa, Hummel, Puma o Mercury también funcionan muy bien y no tienen nada que envidiar a Nike”, sostiene. “La relación con estas marcas es muy buena porque tienen otro concepto en el trato y una cercanía, a diferencia de Nike, que tenía un formato más agresivo; en cambio, Puma y Adidas tienen una política de comunicación y de interés por
lo que funciona y sucede en los puntos de venta”, argumenta.
En este sentido, afirma que si antes se vendían 2.000 botas Nike a niños, ahora estos optan por otras marcas.
Sin embargo, recuerda que hay que seguir dando un buen servicio “porque hoy en día todo funciona con la reputación y el precio no es tan importante”. A su parecer, “como mayor es la competencia, más se resiente el servicio, por lo que captamos clientes descontentos”.
Record de facturación Soccerfactory, que cuenta con tres comercios, concluyó el pasado 2023 con una facturación de 2,95 millones de euros, lo que supuso un incremento del 18% frente a 2022, cuando giró 2,5 millones de euros. Este
Compra de EC Team MH Team Deporte y Tecnología, que cuenta con 30 empleados y 1.250 metros de tiendas, se ha marcado como objetivo seguir impulsando su red dedicada a colectivos y a áreas de otros deportes, por lo que está a punto de hacerse con el resto del accionariado de la sociedad EC Team Sports Solution, sociedad propietaria de Basketfactory.
“Hasta ahora no teníamos el control de la sociedad, en unos años habrá una expansión física en el área de colectivos, con un producto más extenso en baloncesto, balonmano, voleibol y rugby”, expone. MH Team Deporte y Tecnología es dueño de La Tienda del Club, una plataforma que sirve para atender a colectivos de fútbol, ya sean amateurs o profesionales. Por otro lado, la cadena descarta abrir más tiendas físicas hasta el año que viene n
TAT , propietario de La Molina, está en conversaciones con el Grupo Bosch Aymerich, dueño de La Masella, para unir los dos dominios. Esta alianza iría más allá del acuerdo comercial que tienen con el forfait Alp 2.500, que permite esquiar en las dos estaciones de esquí. Una opción es crear una joint venture y se espera que sea una realidad en 2025-2026.
ha concluido la campaña blanca 2023-2024 con 40.180 reservas realizadas entre el 1 de junio de 2023 y el 16 de abril de este 2024, lo que representa una caída 13,9% (46.683 reservas en 2022-2023). La empresa considera que, pese a la falta de nieve, “se ha defendido bastante bien”.
Sano Center expone los proyectos con los que prevé afianzarse como agente de salud
20 PROYECCIÓN
Wemet dobla efectivos al quedarse los cinco Holmes Place españoles de Basic-Fit
21 EXPANSIÓN
Metropolitan mantiene álgido su plan de expansión de efectivos
Gestores de algunas de las principales cadenas de gimnasios que operan en España exponen las accioproyectarse como mucho más que centros de actividad física.
” Dentro del aspecto de la salud, creemos que es muy importante la vida social y las relaciones entre nuestros socios”
EDUARD CABRÉ
Gestores líderes
” Colaboramos activamente con empresas y asociaciones dedicadas a la investigación de enfermedades”
RAFAEL CECILIO
Los gimnasios están virando su modelo de negocio hacia la salud, con una oferta cada vez más variada, enfocada a la mejora física y mental de su cliente. También están apostando por firmar acuerdos con profesionales del sector sanitario. Los principales servicios que ofrecen son fisioterapia, nutrición y análisis de la composición corporal de los usuarios. Paralelamente, ofertan una gran variedad de clases individuales y colectivas enfocadas a personas con necesidades específicas como mayores, embarazadas o usuarios con determinadas patologías. Todos los operadores coinciden en que estos servicios permiten incrementar la fidelización de su cliente, así como su satisfacción. El usuario ya reconoce el beneficio de la actividad deportiva, por lo que aumenta su tiempo de permanencia. Por M. López-Egea, L. Martín y E.J. Martín.
Qué servicios vinculados con la salud de sus clientes desarrolla en su gimnasio?
En Basic-Fit queremos hacer del fitness un hábito que a la gente le encante. Creemos que el fitness debe ser un básico en la vida de las personas, ya que todo el mundo merece estar en forma y sentirse bien. Invitamos a todas las personas a entrenar con nosotros, independientemente de su procedencia, sus objetivos o su estado y nivel de forma física, y les ayudamos a que prioricen tanto su salud física como mental. La oferta de Basic-Fit tiene un enfoque holístico, que da acceso a nuestros socios tanto a nuestros clubes como a la aplicación Basic-Fit, para que puedan hacer ejercicio donde y cuando quieran. La aplicación Basic-Fit ofrece más de 500 opciones a la carta, entre módulos de ejercicios y meditaciones, y la posibilidad de acceder a un servicio de coaching online. En nuestros clubes, los socios también pueden encontrar la ayuda de entrenadores personales y fisioterapeutas para que puedan alcanzar sus objetivos de la manera más eficiente. Gra-
cias a nuestros servicios, podemos adaptar nuestra oferta a las necesidades de nuestros socios y llegar al mayor número posible de personas.
Enrique Santos
Tenemos una clínica llamada Arena Salud, con servicios de fisioterapia, podología, nutricionista, medicina deportiva, medicina general, psicología, unidad de suelo pélvico, osteopatía, etc.
Todos estos servicios relacionados con la salud nos ayudan a mostrar que Arena Alicante es un centro integral de bienestar y salud. Nos aportan mucho valor tanto económicamente como, sobre todo, de experiencia del cliente. Los abonados cada vez tienen más conciencia holística de su condición física, llevan un estilo de vida saludable y consciente. De momento no tenemos ningún acuerdo con empresas del sector de la salud.
CLUB BONA SPORT
Eduard CabréAdemás de los servicios vinculados con la salud típicos de un centro deportivo, ofrecemos entrenamientos personales, fisioterapia, masajes y lo que denominamos nutrición científica. También contamos con tratamientos corporales y faciales para estar muy en forma. Dentro del aspecto de la salud, creemos que es muy importante la vida social y las relaciones entre nuestros socios, ya que tenemos un numeroso colectivo que teletrabaja o que no trabaja, por lo que hacen vida entre ellos. De este modo, esta interacción hace que se mantengan con una buena salud y con actitud. Esta estrategia nos reporta una fidelización total porque formamos parte de la vida de nuestros abonados. En nuestro caso, tenemos un acuerdo con Nutrición Científica Barcelona y cuando estemos homologados, iremos de la mano de alguna clínica estética para poder realizar algunos tratamientos en el centro.
ESTUDIO
David EstébanezEn nuestros centros boutique,
nos enfocamos principalmente en el entrenamiento funcional y no ofrecemos actividades específicas relacionadas con distintas patologías o para personas embarazadas. Sin embargo, estamos desarrollando un programa, que tardará al menos medio año en implantarse, que implica una mayor colaboración con el sector de la salud. Este programa incluirá acuerdos con médicos especializados en fisioterapia y abordará la recuperación de personas con enfermedades oncológicas.
Rafael Cecilio
En Dreamfit, buscamos mejorar la condición física y promover el bienestar general, tanto a nivel físico como mental. Por ello, ofrecemos una evaluación y seguimiento de la composición corporal, y nuestros entrenadores personales realizan evaluaciones de la condición física y de la salud con un desarrollo completo de programas de entrenamiento personalizados. A través de los instructores, ofrecemos una amplia propuesta de clases grupales como el yoga, el pilates o el ejercicio de alta intensidad. También contamos con nutricionistas, fisioterapeutas y ofrecemos charlas y cursos espe-
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” ” Hay médicos y matronas que recomiendan los servicios de nuestros centros a sus
Actualmente contamos con profesionales externos expertos a la atención de premamás y recién nacidos”
JAVIER BELLVER
ciales sobre salud y deporte. Todos estos servicios están diseñados para mejorar la salud en general, ayudando a mejorar la condición cardiovascular, controlar el peso, reducir el riesgo de enfermedades crónicas como la diabetes tipo 2, la hipertensión y ciertos tipos de cáncer. También contribuyen a fortalecer el sistema inmunológico y prevenir la sarcopenia, entre otras patologías. Además, proporcionan beneficios significativos para la salud mental, como la reducción de los estados de depresión y de ansiedad. Además, colaboramos activamente con empresas y asociaciones dedicadas a la investigación de enfermedades, como Crisis contra el cáncer, Fundación Freno al Ictus y Asociación el Motor de tus Pasos.
Detectamos una mayor concienciación por parte de la sociedad, en la que la actividad física es necesaria para mejorar su salud, dejando de ser considerada como una elección de ocio más. Disponemos de una serie de servicios complementarios con objetivos de salud y bienestar muy adaptados a gustos y necesidades específicas de los usuarios. Ejemplos son el entrenamiento personal, gimnasia hipopresiva, Pilates reformer, cursos de natación, cursos de salud de espalda, matronatación.
Nuestros servicios complementarios enfocados a la salud suelen estar recomendados por
pacientes”
ÓSCAR TEJADA
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profesionales médicos dirigidos a la rehabilitación o prevención de patologías o lesiones pudiendo ser incluso crónicas. El compromiso médico-paciente-prescriptor deportivo es fundamental. Actualmente contamos con profesionales externos expertos en la atención a premamás y recién nacidos. Colaboramos con fisioterapeutas para trabajos de rehabilitación específicos en zona de agua. El resto de servicios enfocados a la salud son desarrollados por personales acreditados que forman parte de nuestra organización. Decir que, sin tener acuerdos concretos con profesionales médicos, tenemos la confianza del sector y recibimos numerosas peticiones de atención a pacientes con patologías que
atendemos con nuestros profesionales.
Juan Fco Ramírez
En nuestros gimnasios contamos con la herramienta Fitness Hub de Egym, que permite realizar una medición corporal y metabólica a los abonados para personalizar rutinas de entrenamiento. También tenemos un proceso de on boarding que dura entre seis semanas y dos meses para afianzar su adherencia del club. Paralelamente, hay gimnasios que tienen acuerdos locales con centros de nutrición y fisioterapia. Estas
CONDUCTORES DE SALUD Algunos gestores han reconocido que desarrollar e imprimir a sus centros el rol de conductores de salud les reporta “el cliente más fiel que nunca hayamos tenido”.
acciones sirven para mejorar los ratios de fidelización, ya que, no solo hay más asistencia, sino que aumenta el sentimiento de pertenencia a medida que el usuario consigue sus objetivos. El cliente se fideliza cuando se le da un porcentaje de mejora.
Desarrollamos todos los servicios vinculados a la salud, ya que es nuestro elemento conductor transversal. La gente viene a nuestros centros deportivos para mejorar su salud, ya sea para tener más fuerza, hacer frente a enfermedades o por salud mental. Enjoy es deporte para todos y un modelo familiar, por lo que somos conductores de salud. Por lo tanto, todos los servicios van en esta línea. Éstos nos reportan el cliente más fiel que jamás hayamos podido soñar. Está bien solucionar un problema de ocio, pero esto también lo hace una discoteca o un restaurante. Sin embargo, cuando solucionas un problema de salud, como un dolor de espalda, encuentras a un cliente agradecido de un modo distinto. Generalmente, obtenemos un efecto ‘wow’ diferencial. En un futuro, podría ser que tuviéramos algún acuerdo con alguna empresa del sector de la salud. En nuestro caso, tenemos acuerdos tácitos con especialistas. Por ejemplo, hay médicos y matronas que recomiendan nuestros servicios. Contamos con el beneplácito del sector sanitario y nos está buscando, pero hay un margen de mejora enorme. Por ejemplo, tenemos un acuerdo con Embarazo Activo, ya que hacemos un muy bien trabajo para las futuras mamás o en el posparto. Hay actividades muy interesantes recomendadas.
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” Hasta la fecha, no hemos establecido ningún convenio con el sector de la salud o aseguradoras” LUÍS PERNAS
‘DoctorApp’, que ofrece servicios integrales de telemedicina y nutrición” CARLOS CASTAÑEDA LOS FACTORES CLAVE QUE DETERMINARÁN
” Hemos contratado la aplicación
Nuestra meta es fomentar la felicidad en todas las personas, lo cual tiene un impacto directo en la salud de nuestros clientes. Al practicar deporte, se liberan endorfinas, lo que contribuye a un mejor estado de ánimo y proporciona la energía y la positividad necesarias para afrontar cada día con fuerza. Queremos que cada uno de nuestros clientes salga de nuestros centros con una sonrisa en la cara.
Nuestros suscriptores, que ya suman 14.000, valoran la calidad de nuestros servicios y reconocen los efectos positivos que tiene para su salud. Hasta la fecha, no hemos establecido ningún convenio con el sector de la salud o aseguradoras.
Para dar un servicio completo a nuestros clientes, hemos contratado la aplicación ‘DoctorApp’, que ofrece servicios integrales de telemedicina y nutrición. Ahora, cualquier cliente de FitUp puede acceder a consultas médicas telefónicas con especialistas en varias áreas, como traumatología, cardiología, nutrición, ginecología y psicología, entre otros. Esta iniciativa permite a nuestros clientes continuar con sus entrenamientos, incluso cuando se sienten indispuestos, siempre y cuando el médico lo considere adecuado. Además, los usuarios pueden recibir recetas médicas por correo electrónico cuando sea necesario. Para ello, como comentaba antes, hemos establecido una colaboración con la empresa DoctorApp, que ofrece servicios de telemedicina y nutrición. Con más de 5.000
usuarios registrados en el sistema, mejora significativamente la percepción de valor del servicio y sabemos que un usuario satisfecho permanece más tiempo inscrito.
Óscar Rodríguez
Todos nuestros servicios están relacionados con la salud y el movimiento. Particularmente, tenemos un servicio de fisioterapia en la mayoría de centros y, en el caso de no ofrecerlo, llegamos a acuerdos con centros especializados. Creemos que el tema del movimiento cada vez nos está aportando más clientes porque si se vive mejor, aumenta la esperanza de vida. Hace cinco años esto ya se percibía, pero tras el confinamiento se disparó y ahora se ha reforzado mucho. En nuestro caso, además de acuerdos con centros de fisioterapia, también los tenemos con clínicas odontológicas. Apostamos por alianzas win-win, con
CENTROS DE BIENESTAR Y SALUD La mayoría de gestores consultados afirma que su portfolio de servicios relacionados con la salud persigue proyectar sus gimnasios como centros integrales de bienestar y salud.
descuentos, y, por lo tanto, compartimos clientes.
Ignacio Usera
En Smartfit, ofrecemos una amplia gama de actividades diseñadas para adaptarse a diversas etapas de la vida y grupos de la población. Entre ellas, destacan pilates, que mejora la postura, reduce los dolores de espalda, aumenta la flexibilidad y disminuye el estrés y la ansiedad; los ejercicios hipopresivos, que fortalecen la musculatura del suelo pélvico; y las clases de contenido cardiovascular, como las de ciclo indoor o las de zumba, que mejoran la salud pulmonar y cardiovascular, y ayudan a la pérdida de peso.
Con el entrenamiento de fuerza, ya sea libre, guiado o en clases, se obtienen mejoras significativas en la composición corporal, se retrasa el proceso de envejecimiento
y se promueve la salud física y mental. Actualmente, no tenemos ningún acuerdo con empresas del sector de la salud.
Encuadramos dentro de los servicios vinculados a la salud todas las actividades de la categoría cuerpo-mente y los gabinetes de fisioterapia y estética, que están disponibles en diversos centros del grupo. En nuestro caso, además, los acuerdos más habituales que tenemos se circunscriben al alquiler de espacios dentro de nuestras instalaciones a operadores con implantación local y de reconocido prestigio. Más que por una cuestión de ingresos directos, consideramos que estos servicios son importantes para nosotros porque nos ayudan a avanzar en nuestro objetivo de ofrecer un servicio 360 grados, orientado a mejorar la calidad de vida de nuestros usuarios n
” Hay empresas que ofrecen un ‘parque temático’ de máquinas, pero no se aseguran de beneficiar a los usuarios ”
” Si no trabajan colaborativamente los sectores fitness y salud, el sistema sanitario se verá sobrepasado”
“La
El CEO de Sano Center, Felipe Pascual, advierte sobre los riesgos de la ‘automedicación’ del ejercicio físico en los centros de fitness. Pascual defiende la necesidad de una orientación profesional para “diseñar un plan de entrenamiento adaptado a la condición médica de cada cliente”. De lo contrario, cree que “es poco probable que éste logre mejoras e, incluso, podría sufrir lesiones”. El directivo
Lorena Martín Portela Almería
¿Por qué su cadena se llama Sano Center?
Fue una declaración de intenciones. Optamos por ese nombre en lugar de añadir apellidos como Team o Fit cuando se fundó la empresa en 2015.
¿Cómo aborda Sano ac-
tualmente la preocupación creciente por la salud?.
Con la metodología Goodlife, evaluamos 8 biomarcadores para potenciar la calidad de vida de los clientes, especialmente de los mayores de 40 años. Estos están relacionados con la fuerza y la estabilidad ósea, entre otros aspectos. De esta manera, se pueden abordar
Sano Center ha superado su propio récord de abonados en un único mes en el centro inaugurado el pasado mes de abril en Berja (Almería), una localidad de 12.000 habitantes. Los inversores ya están considerando la posibilidad de ampliar las instalaciones para acoger a la creciente demanda.
Sano Center se afianza en las pequeñas localidades de España. La cadena de gimnasios ha alcanzado su récord de abonados en el primer mes en Berja (Almería), una población de 12.000 habitantes dónde instaló un centro el pasado abril. Concretamente, en el local se abonaron 200 personas en un mes. "Muchos de los clientes son personas que nunca antes habían
eligió el nombre de la cadena en 2015 como una “declaración de intenciones”. Actualmente, la enseña mantiene la misión de mejorar la salud de sus clientes. Por ello, colabora con el sector sanitario y las aseguradoras para facilitar la derivación de pacientes hacia programas de ejercicio personalizado. Este enfoque les permite abordar las diferentes patologías de sus clientes.
planes muy personalizados. También se ocupa de la dieta y la nutrición de los clientes para prevenir el malestar crónico y la pérdida muscular, entre otros aspectos.
Actualmente, participamos en la cátedra ‘Receta Deportiva’, colaborando con empresas del sector sanitario, como el Grupo Vithas, que cuenta con hospitales en toda
entrenado o que no se habían sentido integradas en otras instalaciones", explica Felipe Pascual, CEO de la cadena de gimnasios.
El directivo destaca que los usuarios aprecian mucho la inclusión de servicios como la nutrición y la fisioterapia en el centro. “De las solicitudes de información que llegaron desde la apertura, se han convertido en clientes un 70% de las mismas”, añade.
En su segundo mes de apertura, los inversores ya están considerando la ampliación de las instalaciones para introducir más servicios asociados a
España. Juntos, desarrollamos proyectos para facilitar la derivación directa y precisa de pacientes hacia programas de ejercicio físico, con el fin de monitorizar su evolución y gestionar parámetros de riesgo vital.
¿El fitness debe colaborar con el sistema de salud público y privado?
la recuperación y readaptación de lesiones, dada la alta demanda en la zona.
Pascual explica que uno de los objetivos de Sano es “llegar a los municipios en los que los grandes operadores no llegan y consolidarse como la franquicia fitness con más presencia en municipios medianospequeños”.
En su opinión, “todos tenemos derecho a tener unos servicios de entrenamiento y de calidad cercanos y con profesionales cualificados, y en las zonas menos pobladas es donde la necesidad comienza a ser más evidente, ya que la media de edad es mayor que en las grandes ciudades" n
Es necesaria una colaboración entre ambos sectores para hacer sostenible el futuro del sistema de salud público y privado. Si no se trabaja intensamente con esta finalidad, el sistema de salud se verá sobrepasado para dar cobertura reparadora a toda la población mayor de 50 años, que en una década alcanzará la mitad de la población.
¿Está preparado el fitness para integrarse en el sistema de salud?
Generalmente no, porque algunos modelos de gimnasio favorecen la ‘automedicación’ de ejercicios. Esta práctica no siempre es correcta, porque en muchas ocasiones se necesita la orientación de un profesional para diseñar un plan de entrenamiento adecuado según la condición médica del individuo.
Si los centros deportivos no cuentan con un proceso de adaptación de los clientes según sus necesidades, especialmente cuando han sido derivados desde los centros de salud, es poco probable que consigan mejorar e incluso podrían sufrir lesiones. La ‘automedicación’ de ejercicios en el fitness es muy peligrosa. Hay empresas que
”En los próximos 30 años, la práctica deportiva será común para más del 50% de la población”
ofrecen un ‘parque temático’ de maquinaria pero nadie hace un ‘triaje a medida’ para asegurar que los equipos instalados en los centros deportivos realmente beneficien a los usuarios.
¿A qué otros sectores se debe unir el fitness para promover la actividad física?
Durante el último año, nos hemos asociado con el sector de los seguros a través de convenios para ofrecer más servicios a nuestros clientes. Aunque todas las compañías de seguros han puesto su foco en la reparación, con indemnizaciones en caso de fallecimiento por ejemplo, no prestan atención a lo que realmente necesita el usuario durante la enfermedad, que es acompañamiento y la mejora de los parámetros de bienestar con el ejercicio pautado.
Un programa de ejercicios adecuadamente diseñado disminuye el riesgo de fallecimiento y, por ende, de indemnización por parte de las aseguradoras, además de generar un perfil de cliente con menos incidentes y un menor uso de los servicios sanitarios.
El 34% de los españoles reconoce tener problemas de salud mental… Si, nosotros promovemos la meditación y los estiramientos y creamos programas de actividad con un enfoque social muy próximo. En el ámbito del fitness, muchas veces, las personas acuden a los centros en soledad, convirtiéndose en autómatas que colonizan y ocupan las
” Desde la sanidad pública, se prevé que aumenten las penalizaciones para los que mantengan estilos de vida sedentarios”
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salas de entrenamiento sin establecer interacciones sociales de calidad.
Desde Sano Center, mantenemos una proporción de clases sin superar las 10 personas, asegurando una interacción constante. Esto desencadena reacciones bioquímicas, como la liberación de
serotonina y la de oxitocina, que tienen un impacto significativo en la salud mental.
¿Las marcas de equipamiento deportivo se están adaptando a este escenario?
Cada vez más, las marcas proveedoras de equipamien-
PROVEEDORES CADA VEZ MÁS SENSIBILIZADOS
El CEO de la cadena de gimnasios Sano Center, Felipe Pascual, sostiene que “cada vez más, las marcas proveedoras de equipamientos prestan atención a los clientes de más edad y entienden que el trabajo de fuerza se puede compatibilizar con limitaciones físicas. Con todo, todavía debe haber una mayor revolución en este sentido”.
tos prestan atención a los clientes de más edad y entienden que el trabajo de fuerza se puede compatibilizar con limitaciones físicas, pero todavía debe haber una mayor revolución en este sentido. Desde Sano Center, queremos acoger e influir en las marcas suministradoras
más cercanas para que adapten su equipamiento y material a estas necesidades.
¿Qué panorama habrá en el fitness dentro de 30 años?
En los próximos 30 años, la práctica deportiva se convertirá en algo común para más del 50% de la población. Para lograrlo, el sector del fitness debe aumentar su penetración en el mercado en al menos un 35%.
En el ámbito de la sanidad pública, se prevé que aumenten las penalizaciones para aquellos que mantengan estilos de vida sedentarios. Estas penalizaciones podrán manifestarse a través de impuestos o en el acceso a la atención médica. Por otro lado, es posible que se recompense a aquellos ciudadanos que adopten hábitos saludables en su día a día n
Basic-Fit y la cadena Wemet, liderada por los hermanos Pellón, han llegado a un acuerdo de compra-venta para que ésta se convierta en la propietaria de los cinco gimnasios Holmes Place españoles que Basic-Fit adquirió a RSG Group España en diciembre del año pasado.
Redacción Madrid
Con la adquisición de estos cinco Holmes Place españoles, Wemet, la cadena liderada por los hermanos Javier y Sergio Pellón, pasará a disponer de un total de nueve centros cuando se proceda a su integración el próximo primero de julio.
Los cinco Holmes Place, cuya superficie en conjunto asciende a unos 20.000 metros cuadrados, se encuentran tres en Madrid (La Moraleja, Montecarmelo y Palacio de Hielo) y dos en Barcelona (en la calle Balmes y en la Plaza Urquinaona). Ello permitirá a Wemet doblar su presencia en Madrid alcanzando los seis centros pues Wemet ya posee tres instalaciones en la capital del Estado, concretamente en Palacio Santa Ana, Torre Cristal y Torre Emperador,
asi como desembarcar en la Ciudad Condal con los dos centros de Holmes Place. Wemet seguirá estando presente en Santander gracias a su centro Aqua.
La operación, cuya cuantía no ha sido develada, contempla que los aproximadamente 200 trabajadores de los cinco Holmes Place adquiridos por Wemet mantendrán sus empleos.
Próxima operación
En los próximos meses, probablemente después del verano, los responsables de Wemet prevén culminar “nuevas e importantes incorporaciones en diferentes ciudades de España”.
Por el momento, sin embargo y pese a tener cerrada ya la operación, los hermanos Pellón
ETAPA DE EXPANSION. Los hermanos Pellón (Javier, a la izquierda, y Sergio, a la derecha) se muestran convencidos del inicio de una nueva etapa profesional marcada por la expansión, la cual será bajo una marca-rótulo innovadora.
prefieren no revelar identidades ni detalles.
Nueva marca
Los hermanos Pellón han anunciado, asimismo, que tanto los centros actuales, como todas las incorporaciones que haya en el futuro operarán con una nueva marca.
La presentación de la misma se realizará durante las próximas semanas.
Se ha fijado como objetivo facturar 29 millones de euros este año
L.M.P.
Valencia
Enjoy Wellness prevé girar 29 millones de euros este 2024, lo que representará un incremento del 16% frente a los 25 millones de euros del pasado 2023. Además, ha invertido más de 40 millones en la construcción de cinco gimnasios, que
estarán operativos en los próximos dos años.
El incremento de la facturación del 16% de Enjoy Wellness este 2024, en relación al pasado 2023, se producirá gracias a los centros que abrió hace un año y que ya se encuentran camino de los 10.000 abonados, por lo que aún tie-
La adquisición de los cinco Holmes Place se engloba dentro del nuevo proyecto de los hermanos Pellón (Javier y Sergio), iniciado tras su salida de Metropolitan hace ahora casi dos años. Desde sus inicios, y durante más de treinta años, los Pellón estuvieron al frente de aquella cadena posicionándola en su momento como la líder del sector Premium a nivel nacional n
nen margen de crecimiento. Actualmente, la cadena cuenta con 101.000 clientes con sus trece centros actuales.
Enjoy Wellness prevé abrir a finales de este 2024 un centro en el barrio de Carabanchel de Madrid, mientras que a principios de 2025 inaugurará otro en San Fernando (Cádiz).
Asimismo, abrirá más gimnasios en Málaga, Albacete y Zaragoza, donde ya opera un establecimiento. Todos están en obras. n
SALT ROOM avanza
hacia el liderazgo en número de centros de haloterapia en España y prevé cerrar este 2024 con un total de 19 ‘cuevas de sal’ en el país. Hasta la finalización del año, la cadena tiene prevista la apertura de cuatro nuevos centros en Oviedo, San Sebastián, Aranjuez y Gijón. i
PLANET FITNESS , que este junio desembarcará en España con un mega gimnasio en Sabadell, se ha hecho con los servicios de la hasta ahora directora de operaciones de Altafit, Rocío Díaz, que se ha unido al equipo liderado por el ex director de expansión internacional de las marcas Roberto Verino y Adolfo Domínguez, Vicente Bañobre.
FITBOXING ha dado un paso más en su plan de expansión internacional con la llegada a Ciudad de México. Además de haber abierto su noveno centro en Milán y tres en España durante este mayo, uno de ellos propio, desembarcará en Colonia.
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FORUS ha sido reconocida por la Fundación Freno al Ictus con la certificación de Espacio Cerebroprotegido. Este reconocimiento acredita el compromiso de la compañía al implementar este programa formativo, asegurando que un significativo número de empleados estén capacitados para ofrecer una respuesta eficiente ante casos de ictus.
iALFREEWEIGHT sigue aumentando sus proyectos equipando dos nuevos centros de personal training. La compañía an-
daluza especializada en equipamiento y material de entrenamiento continúa suministrando sus equipos y material a diversas instalaciones.
i
EVOFIT ha anunciado su próxima apertura. Se trata de un gimnasio en A Coruña, Galicia, que tendrá cerca de 2.000 metros cuadrados y para el que la empresa desembolsará más de medio millón de euros.
La cadena de gimnasios premium, Metropolitan, mantiene sus planes de expansión y abrirá un nuevo club en Ourense el próximo diciembre. El nuevo establecimiento contará con una inversión de tres millones de euros y se ubicará en el centro de la ciudad, en el espacio que ocupaban las antiguas galerías Multicentro Galicia.
Redacción Ourense
Con esta futura apertura en Ourense, Club Metropolitan reafirma una apuesta por Galicia, donde además de los centros de La Solana (A Coruña) y Vigo, tiene en marcha dos aperturas en Breogán Park y el citado de Ourense. La comunidad gallega se convertirá en la segunda con más centros de la cadena, con un total de cuatro, solo por detrás de Catalunya, con ocho. El nuevo club, que tendrá una entrada doble por las calles Progreso y Reza, contará con una superficie de 2.300 metros cuadrados, con tres salas de actividades y zona de aguas dedicadas a proporcionar a sus socios una experiencia de bienestar 360 grados integrando las últimas novedades y tendencias en este ámbito.
Además de la zona de entrenamiento funcional, dispondrá de espacios para cycling, yoga, pilates, body pump, zumba o combat. Los socios también tendrán la oportunidad de relajarse después de la sesión de entrenamiento o acudir directamente a la zona de aguas.
Tras las inauguraciones recientes del Club Metropolitan Sant Just (Barcelona) y Plenilunio (Madrid), la cadena sigue con su plan de expansión, con una inversión de 23 millones de euros en nuevas instalaciones.
Red de 24 gimnasios en un año
Antes de un año alcanzará la cifra de 24 centros en funcionamiento, tras las citadas
PÓKER GALLEGO Metropolitan reafirma su apuesta por Galicia, donde tendrá cuatro gimnasios.
inauguraciones en Galicia (Breogan Park y Ourense) y en Niza.
A día de hoy, Metropolitan cuenta con 20 gimnasios en España que atienden a un total de 58.000 abonados y emplean a un total de 1.260 traba-
jadores. Esas instalaciones suman en su conjunto 106.600 metros cuadrados. La cadena cuenta con Albert Soler como CEO, Arturo Castro, como Director General, y Rafael Cagigos, como Director General de Operaciones n
Invierte más de 10 millones en su segundo gimnasio en Madrid
L.M.P.
Madrid
Viding aspira a superarse este 2024. La cadena de gimnasios ha anunciado su próxima apertura, Viding Castellana. Este centro representará el décimo de la cadena en España y requerirá una inversión de 10 millones de euros. Su apertura está programada para noviembre de este 2024.
El gimnasio contará con seis salas de actividades dirigidas, entre las cuales destacan dos salas boutique y una amplia sala de fitness de 1.500 metros
cuadrados. También dispondrá de una terraza adyacente.
Otras obras en proceso Junto con el nuevo proyecto para el gimnasio de Chamartín, Viding avanza en dos obras adicionales en Valladolid y Salamanca, las cuales podrían concluir en 2025 para añadir dos efectivos más a su red de gimnasios.
La enseña registró una facturación de 31 millones de euros el pasado 2023, marcando un crecimiento del 16,1% en comparación con el año ante-
rior, cuando giró 26,7 millones de euros. Viding pronostica una facturación de 34,5 millones de euros para el cierre de este 2024.
Desde la apertura de su primer centro en 2013, la compañía opera actualmente nueve centros deportivos ubicados en Sevilla (2), Madrid, Tarragona y Lleida, además de 4 en Palma de Mallorca. Con estos, Viding cuenta con una superficie total de aproximadamente 60.000 metros cuadrados, unos 56.000 abonados y 500 trabajadores n
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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES
Cifras en millones de euros que corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2015, 2016, 2017, 2018, 2019,2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
EVOLUCION Nº DE GIMNASIOS EN ESPAÑA
Las cifras de cada columna indican el total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS
1 CROSSFIT 630
2 BASIC FIT 204
3 BROOKLYN FITBOXING 185
4 SYNERGYM 96
5 GRUPO DIR 94
6 GRUPO ALTAFIT 86
7 SANO CENTER 71
8 VIVAGYM 63
9 GRUPO FORUS 45
10 GRUPO SUPERA 43
10 CURVES 43
10 ANYTIME FITNESS 43
GRUPO SERVIOCIO/BEONE 36 FITNESS PARK 33
DREAMFIT 24
GRUPO DEPOROCIO 23
EUROFITNESS (sólo España) 20
FITUP 20
HOLYDAY GYM 20
METROPOLITAN 20
GO FIT 18
SPLASH BABY SPA 17
AQUALIA 16
BODYFACTORY+ FIT PRICE 16
EVOFIT 15
SPARTA SPORT CENTER 15
INACUA 14
INFINIT FITNESS (sin infinit ski) 14
PALEOTRAINING 14
XFITNESS 14
GRUPO ENJOY WELLNESS 13
DISTRITO ESTUDIO 12
SMARTFIT 12
LUDE SERVICIOS 12
CLUB PILATES 11
GRUPO DUIN 11
DONA10 / PILATES 10 10 CET-10 10
CUERPOS FIT 10
GRUPO CLAROR 10 AB FITNESS 10 GRUPO
Los tres operadores que conforman el podio del parque español de gimnasios en virtud del número de abonados son Basic-Fit, Synergym y Grupo Forus
Las tres cadenas de gimnasios que ocupan la mayor cifra de empleados son Forus, Crossfit y Dir que dan trabajo a cerca de 6.000 personas
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FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
Entre las 25 principales cadenas de gimnasios concesionales que operan en el país superan el millón de abonados
Los smart price aglutinarían la mayor proporción (42%) del total de abonados a las seis principales tipologías establecidas
CADENAS CENTROS 24 HORAS
28 RETAIL
Rotorua redimensiona su red de efectivos y se concentra en Madrid
29 IMPULSO
Canyon estrecha lazos con los talleres de reparación de bicicletas
29 CRECIMIENTO
MMR Bikes factura un 15% más en el primer cuatrimestre de este 2024
CMDsport ha realizado una encuesta entre 484 detallistas para conocer su grado de satisfacción sobre el índice de comunicación que sostienen
Hasta un 52% admite que la comunicación actualmente es inferior a la que había mantenido antes de la pandemia
Los proveedores que más interconectan con el retail serían los de componentes y los de bicicletas
Los detallistas del retail español especializado en ciclismo se muestran mayoritariamente “bastante satisfechos” del índice de comunicación que mantienen con sus proveedores. Así lo revelan las respuestas recabadas por CMDsport en una encuesta telemática en la que han participado 484 minoristas de dicho canal. Los consultados se muestran más proclives a las presentaciones de novedades de los suministradores que hacia las ferias. Llama la atención que cuatro de cada diez minoristas consideran la figura del representante o agente comercial “cada vez menos necesaria”.
Redacción Molins de Rei
Pese a que un 7% de los 484 detallistas del retail español especializado en ciclismo afirma sentirse “muy satisfecho” del índice de comunicación que sostiene con sus suministradores y que un 64% asegura sentirse “muy satisfecho”(ver gráfico 1), hasta un 52% admite que la comunicación actualmente es inferior a la que había mantenido antes de la pandemia y sólo un 16% afirma que es superior. El 32% restante sostiene que ese índice se mantiene equiparable.
Los proveedores que más interconectan con el retail serían los de componentes y los de bicicletas con gran ventaja sobre los proveedores del resto de principales categorías de producto (gráfico 2).
El 52% dice que la comunicación es menor ahora que antes de la pandemia
Un 25% los considera “cada vez menos necesarios”
Hasta un 58% las considera “cada vez menos necesarias”
Llama la atención que hasta un 38% declara estar en comunicación con sus proveedores habituales semanalmente e, incluso, un 7% dice estarlo diariamente. Por su parte, un 16% asegura estar en comunicación una vez al mes y un 9% que lo hace quincenalmente. Frente a ello, un 4% sostiene que mantiene comunicación
484 ENCUESTADOS Los gráficos de esta página y la siguiente han sido elaborados a partir de información extraída de la encuesta realizada telemáticamente por CMDsport y en la cual han participado 484 detallistas de toda España y realizada entre el 17 de mayo y el 23 de mayo de este 2024.
con sus suministradores cada dos meses y un 11% que la tiene trimestralmente. Mientras
un 9% declara tener comunicación con sus proveedores “muy de vez en cuando”, un
7% declara tenerla semestralmente.
La comunicación entre ambos eslabones tiene su inicio de forma repartida, de modo que el 44% de los encuestados afrima que “unas veces la inicio yo y otras el proveedor”.
Un 38% de los detallistas consultados, sin embargo, afirma ser él el que comienza la comunicación con el proveedor, mientras que sólo un 18% dice que la emprende el suministrador.
El CEO, ‘desaparecido’ Ninguno de los minoristas consultados ha afirmado que sea el CEO de la marca proveedora el que contacta con él. Quien se comunica habitualmente con el detallista sería el comercial de la empresa. Así lo declara el 89% de los encuestados, mientras que esa labor la desempeña habitualmente el director comercial sólo ha sido referida por el 9% de los encuestados.
Conexión vía mail
En la mayoría de las comunicaciones mantenidas entre el detallista y el proveedor, el soporte más utilizado es el correo electrónico (mail). Así lo manifiesta el 31% de consultados. Tras ese canal, el más empleado es el teléfono (29%), seguido por una combinación de ambos soportes (21%) y el menos empleado la visita presencial del agente comercial del
Ninguno de los minoristas consultados ha afirmado que sea el CEO de la marca proveedora el que contacta con él
Viene de la página 26
proveedor (19%). Ver gráfico 3.
Ese modus operandi coincidiría notablemente con las preferencias de los minoristas. Quizás éstos reclamarían que los proveedores combinen más los mails con las llamadas telefónicas, así como que aumentaran las visitas presenciales de sus agentes a las tiendas (ver gráfico 3).
Agentes necesarios
Hasta un 22% considera la figura del agente comercial o representante “muy necesaria” y, un 51% la califica de “necesaria”.
Pese a ello, un 25% ya la considera “cada vez menos necesaria” y un 2% la tilda de “innecesaria”. Ver gráfico 4.
Eso sí, el 60% de los encuestados declara recibir menos vi-
Mientras las convenciones de las marcas son consideradas “cada vez menos necesarias” por un 24%, en las ferias, lo dice el 58%
sitas de agentes ahora que antes de la pandemia, aunque un 20% declara que éstas han aumentado.
Convenciones vs ferias
Hasta un 77% de los encuestados ha calificado las convenciones de presentación de novedades de los proveedores “muy necesarias” o “necesarias”. En el caso de las ferías, só-
lo lo ha manifestado el 42%. Ver gráfico 5.
Asimismo, mientras que las convenciones de las marcas sólo son consideradas “cada vez menos necesarias” por un 24% de encuestados, en el caso de las ferias, el índice alcanza el 58%.
Pese a ello, las diferencias en cuanto al índice de asistencia a unas y otras no es tan diferen-
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ciado. Un 78% dice acudir a las convenciones de las marcas “siempre” o “a menudo” y un
71% se pronuncia en ese sentido en relación a las ferias. Ver gráfico 6 n
Rotorua
Bike ha optado por sustituir su local ubicado en la calle Cañizares, con una superficie de aproximadamente 500 metros cuadrados, por el espacio adquirido a Karakol Sport, el cual abarca 1.000 metros cuadrados. La nueva tienda está situada en la calle Tortosa de Madrid.
Lorena Martín Portela MadridRotorua Bike ha empezado a operar en su nueva tienda ubicada en la calle Tortosa de Madrid. Esta localización, previamente ocupada por la enseña Karakol Sport, fue adquirida por la empresa hace aproximadamente un mes y ha experimentado una renovación completa de sus instalaciones para ofrecer un espacio de 1.000 metros cuadrados actualizado para sus clientes.
El CEO y co-fundador de la cadena, Javier Andía, explica que “se ha realizado una mejora en la visibilidad de los escaparates, se han pintado suelos y paredes y se ha aumentado la iluminación en toda la tienda. En cuanto a la decoración, se ha optado por la combinación de madera y hierro, y se han eliminado varios paneles interiores para generar un ambiente más espacioso”.
Concentración en Madrid
Esta reciente apertura en la calle Tortosa suple al local que Rotorua Bike operaba desde 2020 en la calle Cañizares, el cual ha sido cerrado
recientemente para ampliar el espacio disponible. Con esta decisión, la cadena cuenta con dos establecimientos en Madrid: el recién inaugurado y otro en Moralzarzal (Madrid) de 910 metros cuadrados adquirido a Golpe de Pedal en 2022.
Andía destaca la gran acogida que ha tenido la nueva tienda, y comenta que el feedback de los clientes indica que está posicionándose como un referente en la Comunidad de Madrid. En ese territorio, conviven varias cadenas importantes de tiendas de ciclismo, como con Mammoth, con 7 tiendas en la comunidad madrileña; Escapa, con una sola tienda que ocupa 2.000 metros cuadrados en Madrid; y Sanferbike, que opera una tienda de 1.000 metros cuadrados también en la capital.
Buena acogida
Andía señala que “la nueva ubicación está teniendo muy buena acogida por parte de los clientes” y que las ventas están siendo las esperadas. Además, asegura que con el cambio de local, “muchas marcas están mostrando interés en ser representadas en
ENSEÑA REFERENCIAL. Desde Rotorua Bike destacan la “gran acogida” que ha tenido la nueva tienda a la cual los clientes están posicionando como enseña referente en la Comunidad de Madrid.
la tienda, teniendo en cuenta su ubicación estratégica en la ciudad”. Recientemente, Rotorua ha sumado la marca Berria a su cartera de productos.
Rotorua Bike vende el 80% de sus bicicletas en España, mientras que el 20% restante se destina a Francia. Sin embargo, la compañía tiene como objetivo a largo plazo reducir su dependencia del mercado español para que represente solo la mitad del total de la facturación.
Expansión internacional En agosto del año pasado, Rotorua Bike amplió sus operaciones a Francia mediante su plataforma de comercio electrónico, como parte de su estrategia para disminuir su dependencia del mercado español. Para fines de este año 2024, la empresa tiene
previsto expandirse al mercado italiano.
En los cuatro meses de actividad de Rotorua de 2024, la enseña ya ha aumentado su facturación en un 22% respecto a los cuatro primeros meses del año anterior. Cabe recordar que la compañía alcanzó una facturación de 3,1 millones de euros el pasado año, representando un aumento del 13% respecto a los 2,75 millones girados en 2022.
Actualmente, la cadena se enfoca en consolidar su nueva tienda y en promocionarla a través de campañas de márketing, redes sociales e inversiones en campañas de publicidad geolocalizadas. Con sus dos establecimientos activos, Rotorua suma un total de 1.910 metros cuadrados en la Comunidad de Madrid n
THULE ha sido galardonada con el prestigioso premio Red Dot: Design Team of the Year 2024, un galardón que, según explican desde la marca, se concede desde 1988
a las empresas que demuestran de forma constante innovación y alta calidad en sus productos.
iLUCHIA ha decidido enfocarse en la producción para otras marcas ante el sobrestock de los productos de su propia marca y el creciente interés de los fabricantes europeos por ensamblar sus bicicletas en España.n.
i
ASIABIKE JAKARTA, certamen organizado por la feria de Frankfurt, ha sido valorada positivamente por sus impulsores y empresas y profesionales participantes. En total, el certamen recibió la visita de 10.000 personas que pudieron conocer las noveades de las 97 marcas expositoras.
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El director general de Canyon España, Pablo Martínez, asegura que “el retail ciclista ha entendido que una parte angular de su negocio es el taller, independientemente de donde el cliente haya comprado una bicicleta y del método que haya usado”. El fabricante alemán pondrá en marcha un Canyon Factory Service en Tres Cantos el próximo junio.
Miquel López Egea Madrid
“Aunque en el pasado hubo tiendas y talleres a los que no les hacía mucha gracia reparar una bicicleta Canyon, esto ya no es así, puesto que el sector ha evolucionado y ha entendido que hay una realidad que es el ecommerce”, afirma el director general de Canyon España, Pablo Martínez, a CMDsport. “Ahora el cliente decide dónde compra y repara sus bicicletas, por lo que todos tenemos una relación”, añade. Actualmente, Canyon cuenta con 18 talleres autorizados en España y Portugal que se encargan del mantenimiento y reparación de sus bicicletas. No obstante, Martínez descarta que puedan vender bicicletas en un futuro.
“Somos conscientes de que una vez se compra una bicicleta, hay que mantenerla, por lo que trabajamos con esta red de talleres autorizados a los que hemos formado y que tienen acceso a recambios y a una línea directa de contacto con nosotros, por lo que forman una pieza clave para nosotros”, expone. La marca quiere establecer una red de talleres que le permita cubrir todas las capitales de provincia del país.
Paralelamente, el próximo junio pondrá en marcha en Tres Cantos (Madrid) un Canyon Factory Service de 100 metros cuadrados, que tendrá como objetivo generar comunidad, el test de bicicletas para su posible adquisición (aunque la compra seguirá siendo online) y funcionar como taller. Actual-
MERCADO ONLINE El director general de Canyon España, Pablo Martínez, admite “España sigue siendo una zona menos madura en cuanto a la penetración del ecommerce, aunque se ha acelerado”.
mente, la empresa cuenta con 20 empleados en España.
Barreras en la compra Según indica Martínez, “España sigue siendo una zona menos madura en cuanto a la penetración del ecommerce, aunque se ha acelerado, por lo que existe una barrera en los productos con un coste medioalto”. A su parecer, “hay que facilitar la toma de decisiones, las entregas, el montaje y la forma de pago, de manera que el ciclista lo perciba como un pro-
ceso sencillo en el que sienta que tiene ayuda”.
Sin embargo, también apunta que, “aunque no tenemos la capilaridad de otros operadores, en situaciones de sobre stock como la actual, no tener intermediarios y no tener que dar explicaciones a terceros sobre las políticas facilita la toma de decisiones”.
Crecdimiento del 20% Canyon hace cinco años que opera directamente en el mercado español y siempre ha crecido. El pasado 2023, el incremento de su facturación fue del 20% en relación al año anterior. “Queremos tener una marca rentable y sostenible, poniendo a nuestro consumidor en el centro y con presencia en algunas ferias importantes”, sostiene.
Por otro lado, a pesar de que este 2024 empezó “flojo”, las ventas se han recuperado en los dos últimos meses. En este sentido, asegura que seguirá apostando por la innovación, con novedades en carretera, mountain bike y bicicletas eléctricas n
Factura un 15% más
Buen arranque de año en MMR Bikes
Toni Carpio AvilésLos ingresos de MMR han crecido un 15% en el primer cuatrimestre de este 2024, respecto al mismo período del año anterior, según comunica el director de marketing de la compañía, Alberto Ayala. Las principales claves para ello han sido el aumento de las exportaciones y la buena recepción de las nuevas colecciones por parte de los clientes.
MMR Bikes ha aumentado sus exportaciones hasta un 45% de la facturación total durante el primer cuatrimestre de 2024, mientras que en el global del pasado año se situaron en un 40% de los ingresos totales. Este año la compañía concentra su expansión internacional principalmente en Europa.
MMR se encuentra en pleno proceso de reestructuración de su presencia internacional y nacional. Como parte de ello, recientemente la firma incorporó como CSO (Chief Sales Officer) a Eliseo Álvarez, procedente de Bicimax.
Este 2024 MMR se ha introducido en Alemania y Francia mediante diferentes acuerdos de distribución n
La revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el fitness
AGRADECE
a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición
ATLEET (Tréndico Group)
EUROBIKE
FOOT ON MARS (Tréndico Group)
MANUFACTURAS GES
MATRIX
MICROCAYA
ORTHOTRAC (Tecno Sport)
RIESE & MÜLLER
SONTRESS