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de 2 018
Franquicias de gimnasios
2
Nº 4 10 l Dici em
bre
Responsables de cadenas que están impulsando su expansión de gimnasios en España a través de franquicias evalúan el presente y futuro de este modelo de negocio.
5 BARÓMETRO
Noviembre mantiene la senda otoñal alcista
6 ENTREVISTA
Desde Ingesport destacan la singularidad del modelo concesional
8 FORUM
Las claves del parque de gimnasios español durante 2018
10 ENTREVISTA Rocfit apuesta por la personallización y el medio ambiente
12 DATOS
Las magnitudes de las principales cadenas de gimnasios de España
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”
que gestionan 456 centros y facturarán
”
173 millones de euros en este 2018”
propio negocio ”
TORMO FRANQUICIAS
MARCOS BAROJA
En España operan 24 franquicias de fitness
Nº 410 l Diciembre de 2018
Como potencial franquiciado, desconfiaría
de la franquicia que no invierta en su
Se reafirma como modelo seguro de crecimiento y expansión
La franquicia sigue cautivando en el fitness T
ras un 2017 calificado por analistas como "el de mayor eclosión" del modelo de franquicia en el sector español del fitness, 2018 confirma el buen idilio que vive este mercado en pleno crecimiento con este modelo de negocio, a la espera de que la progresiva llegada de nuevos inversores al mercado catapulte el uso de la franquicia. Mireia Arjona Molins de Rei 2018 ha sido un año de "excelentes resultados para
2
la fórmula del fitness en el ámbito de la franquicia". Así lo valora Laura Acosta, de la empresa Tormo Franquicias, la cual cifra en 173 millones de euros la facturación conseguida durante este año por las franquicias de gimnasios
456 Son el número de gimnasios franquiciados que operan en España
Rentabilidad La franquicia se erige como el modelo más rentable para hacer
NUEVA VIDA Además de la apertura de nuevos negocios, desde Sano Center apuntan el uso de la franquicia para transformar modelos caducos en “negocios sostenibles, rentables
crecer una marca nueva
y de futuro”.
Inversores
el éxito de la franquicia en el
que encuentran en modelos
presarial en el contexto actual
esta consultoría, una inversión
fitness a tres factores: "El pri-
de franquicia una oportunidad
de mercado". Sin embargo,
de 82 millones de euros.
La llegada de nuevos
mero, la entrada en el mundo
de transición y actualización
opina, "es menos rentable
y clubes de fitness en España, que a su vez habrían realizado, de acuerdo a los datos de
Tormo Franquicias también calcula que, en la actualidad, operan en este sector 24 en-
perfiles de inversores potencia la franquicia
del fitness de perfiles de in-
sencilla y eficaz". De hecho,
que la apertura de centros
versores no especializados,
señala el directivo, es más
propios". Baroja ve la fran-
con capacidad de inversión
frecuente de lo que parece
quicia como "una alternativa
señas franquiciadas que su-
pero necesitados de modelos
encontrarse con negocios
de crecimiento en aquellas
man 456 unidades de negocio.
y estructuras capaces de sol-
existentes que se reinventan
ubicaciones en las que por
Un montante que prevé que
ventar la exigencia técnica y
gracias a la franquicia: "Lo
recursos económicos y hu-
crezca en los próximos meses
les manager de Curves Spain,
el know-how preciso. Segun-
trabajamos habitualmente en
manos no podemos llegar,
auspiciado tanto por el creci-
confía plenamente en los be-
do, la exigencia de rapidez
Sano, ayudando a transformar
pero en caso de contar con
miento de marcas que ya ope-
neficios de la franquicia como
en conseguir 'breakeven' y
modelos caducos en negocios
ellos, la franquicia como mo-
ran bajo la fórmula de la fran-
"método para emprender en
resultados, mucho más rápi-
sostenibles, rentables y de
delo de crecimiento dejaría
quicia, como por el surgimien-
un negocio de forma segura
dos en el modelo de franqui-
futuro", afirma.
de tener tanto atractivo".
to de nuevos proyectos.
y con el respaldo de una mar-
cia que en aventuras en soli-
ca", considerándolo el for-
tario por el efecto red (posi-
mato "más rentable".
cionamiento de marca) y por
Factores de éxito
Como Marcos Baroja opinan otros gestores que des-
contar con procesos eficientes
Centros propios, una necesidad
Para Marcos Baroja, Ceo
franquicia han frenado esta
pués de crecer mediante la
Una de las marcas que más
Otra cadena que también
ha cimentado su crecimiento
ha impulsado parte de su cre-
y validados. Y tercero, por la
de la cadena Infinit Fitness,
vía para apostar por la aper-
en la franquicia y que prevé
cimiento a través de la fran-
necesidad de evolución y
"la franquicia ha demostrado
tura de centros propios, como
seguir haciéndolo en el futuro
quicia es Sano Center, cuyo
adaptación de modelos tra-
ser la forma más segura de
es Curves. Lorena Martín, sa-
Ceo, Felipe Pascual, atribuye
dicionales desactualizados
lanzar un nuevo proyecto em-
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”
La venta de franquicias debe acompañarse
”
Lo ideal es abrir uno o dos centros propios
de forma coherente con una inversión en
que actúen de modelo y laboratorio de
estructura de soporte al franquiciado”
pruebas, para franquiciar el resto”
FELIPE PASCUAL
LORENA MARTÍN
Morir de éxito
es el caso de Altafit. Desde Tormo Franquicias se apunta que son "especialmente aquellas cadenas que han experimentado la entrada de capital procedente de grupos de inversión, las que más han apostado por volver al crecimiento propio" al contar con una mayor solvencia económica para acometer su expansión. En un punto intermedio se mantiene Felipe Pascual de Sano Center, quien afirma que "la franquicia es rentable de forma escalar; cuanto mayor sea el número de centros
Nº 410 l Diciembre de 2018
La franquicia ha demostrado ser un modelo
Fórmulas maestras
Sobre la proporción ideal
los compromisos inherentes al contrato de
rentable y de éxito contrastado para hacer
franquicia".
se puede llegar a morir de éxito.
del fitness "son muchos y variados" los ejem-
negocio franquiciado puede fracasar si "no
culadas al segmento de la electroestimula-
crecer un negocio. Pero, apuntan las fuentes, Desde Tormo Franquicias señalan que un
Pascual señala, asimismo, que en el sector
plos de 'muertes por éxito', "sobre todo vin-
se ha llegado a evaluar detenidamente su
ción". Y es que, según datos de CMDsport,
tral, tanto en la velocidad de expansión como
con un total de 235 establecimientos en Es-
Pascual de Sano Center añade la necesidad
ellas superaban los 50 estudios cada una,
propia capacidad y organización como cen-
en el modelo de negocio". A lo que Felipe
de "acompañar la venta de franquicias de forma coherente con una inversión en es-
tructura de soporte a los franquiciados, que
garantice la asistencia técnica, el servicio y
si esta tipología de centros concluyó 2015
paña y tres cadenas que prácticamente todas tres años después la cifra de centros se ha
reducido en un 83%, pasando a contabilizarse
tan solo 40 establecimientos y con el líder
del entonces, EFit, en quiebra n
entre centros propios y franquiciados de un negocio fitness, Emilio Quero, director general de Anytime Fitness, opina que "no existe una receta mágica". "Existen empresas netamente franquiciadoras como es el caso de Anytime Fitness -que suma más de 3.000 franquicias en todo el mundo- y el éxito ha sido rotundo. Mientras se dan casos de empresas que ven el modelo de la franquicia como una alternativa de crecimiento, siendo dos formas
franquiciados, más eficiente
totalmente distintas de ges-
son los costes de soporte es-
tionar el negocio", añade.
tructural". Sin embargo, apun-
rentabilidad interesante en
ta, "es saludable incorporar
la cuenta de resultados de la
respectivas evoluciones". Idea que secunda Baroja
en su propio negocio. Si no
Mientras, Lorena Martín
existe un número relevante
apunta desde Curves que "lo
centros propios de forma pa-
central franquiciadora y, por
quien advierte que "como
de centros propios me cues-
ideal sería tener uno ó dos
ralela para aprovechar la es-
supuesto, para transmitir cre-
potencial franquiciado, siem-
tionaría la confianza que me
centros propios que actúen
tructura de soporte y know-
dibilidad y confianza al mer-
pre desconfiaría de aquellas
ofrece ese modelo de nego-
how, incorporar un flujo de
cado sobre el modelo y sus
franquicias que no invierten
cio".
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3
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”
estrecha y respetuosa, teniendo como eje la
”
cultura y estrategia de marca”
público de usuarios”
EMILIO QUERO
LORENA MARTÍN
Triunfarán aquellas franquicias que estén
La relación con el franquiciado debe ser
Nº 410 l Diciembre de 2018
segmentadas y dirigidas a un cierto
Sobre el modelo de ne-
Viene de la página 3
gocio de gimnasio que pue-
de pruebas piloto, y el resto
de resultar más beneficiado
franquiciados".
por la consolidación de la fórmula de la franquicia, las
Principales escollos
0
fuentes apuntan que si bien
De estas afirmaciones de
en los últimos años el low
los operadores se desprende
cost había sido el modelo
que el modelo de la franquicia
que, por sus características,
puede ser rentable para ace-
más había aprovechado las
lerar el crecimiento de un ne-
bonanzas de la franquicia,
gocio, según sean las carac-
en la actualidad serían otras
terísticas y necesidades del
las propuestas que saquen
mismo. Pero en lo que coin-
más ventaja de esta fórmula
cide la totalidad de las fuentes
comercial.
es que se puede morir de
Marcos Baroja de Infinit
éxito bajo el paraguas de la
Fitness cree que serán "los
franquicia, y también se puede
negocios con mayor necesi-
fracasar sin haber alcanzado
dad de una red, como los
los objetivos fijados, si no se tienen en cuenta una serie
FRANQUICIADO Las fuentes señalan la relación con el franquicaido como el mayor reto que puede enfrentar un negocio de franquicia, identificando el soporte de la central como clave.
de escollos.
4
que la reciprocidad de los centros y la imagen de marca
"El primer reto", apunta
son fundamentales".
Emilio Quero de Anytime Fit-
trarrestarse con una "ade-
pera un largo recorrido den-
llegada de nuevos perfiles
Por su parte, Felipe Pascual
ness, "es poder contar con
cuada comunicación".
tro del mercado del fitness,
de inversores "no especiali-
de Sano se decanta por los
un modelo de negocio que pueda captar la atención de los inversores, mientras que el segundo reto es establecer un crecimiento ordenador que
A la espera de nuevos inversores
según señala convencida la
zados" y que puedan "ne-
modelos boutique que "no
consultoría Tormo Franqui-
cesitar de un modelo y kno-
requieren de un montante
cias.
whow contrastado y seguro
de inversión excesivo -70.000
como ofrece la franquicia",
euros es la media dentro de
vaticinan.
Sano Center-, no requieren
Pasados los posibles es-
Un próspero futuro que
collos, a la franquicia le es-
puede venir marcado por la
debe ir acompañado de un
tampoco demográficamente
modelo operativo claro y efi-
de núcleos de alta densidad
ciente". Felipe Pascual de Sano Center remarca como inconveniente a tener en cuenta la escalabilidad de la rentabilidad: "Si está sujeta a un royalty fijo, tiene una limitación importante de crecimiento. Pero si está condicionada al éxito del royalty variable que pueda generar el franquiciado, se dificulta una previsión estable de los resultados y debe soportarse sobre mecanismos de control fiables y en términos de honestidad y confianza recíprocos". Precisamente, la relación
l
24 horas, un modelo en el
entre empresa franquiciadora y franquiciador es para las fuentes el mayor de los retos, que debe en su opinión con-
La relación con el franquiciado, clave Desde la consultoría Tormo Franquicias se
advierte que la relación entre empresa fran-
quiciadora y franquiciado puede marcar el éxito o el fracaso del proyecto.
"La compleja comunicación que se pre-
senta entre las redes, las decisiones unilate-
rales que toman algunos franquiciados, el in-
cumplimiento de compromisos y la falta de relación jerárquica entre el franquiciado y el
franquiciador", son algunos de los problemas que pueden surgir.
Por este motivo, Emilio Quero de Anytime
Fitness, apunta que debe darse "una relación estrecha y respetuosa, que tenga como eje
para que ambas partes de la ecuación entiendan de manera clara las responsabilida-
des y objetivos individuales y colectivos a al-
canzar".
Mientras, Felipe Pascual de Sano Center
señala la importancia del rol del franquiciador que debe "asumir el papel de asistente per-
manente de los centros franquiciados, en-
tendiendo que la rentabilidad escalar llegará con las renovaciones de contrato o con la
duplicación de centros por parte de franqui-
ciados satisfechos. Si una empresa franqui-
ciados reduce la calidad del servicio de so-
porte a sus franquiciados, no aporta innova-
y el timing preciso desde que se toma la decisión hasta que el negocio está equilibrado y con retorno positivo, no excede los seis meses". Mientras, Emilio Quero de Anytime Fitness vaticina que "los modelos más exitosos serán los capaces de escuchar el mercado y saber responder mediante una oferta que satisfaga sus necesidades", independientemente de las características del negocio. Por último, Lorena Martín de Curves apunta hacia la especialización y la persona-
la cultura y estrategia de la marca". A lo que
ciones y soluciones permanentes y reduce
lización, asegurando que
negocio de personas, por lo que es indispen-
argumentos y razones para el abandono de
cias que estén segmentadas
añade que "el modelo de franquicias es un sable establecer una correcta comunicación
los recursos en formación, está sembrando
franquiciados de su marca", sentencia n
"triunfarán aquellas franquiy dirigidas a un cierto público de usuarios" n
pag 5 baròmetre gimnasos copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:18 Página 2
facturación superior
67%
facturación igual
21%
facturación inferior
12%
Los porcentajes superiores corresponden al índice de citas recabado por cada una de las respuestas factibles en relación a la valoración, en líneas generales, de la facturación de noviembre de 2018. Dicha valoración puede haber sido de un noviembre de 2018 con una facturación superior, igual o inferior que la de noviembre de 2017.
NOVIEMBRE
Nº 410 l Diciembre de 2018
BARÓMETRO MENSUAL GIMNASIOS Evolución económica
8,42 Otoño ascendente RANKING DINAMISMO USO
evolución ‘notas’ mensuales facturación 2018
activid. individ ACTIVID
activid. colectivas
% mayor asistenc
ACTIVID
Cardiovascular 40,01% Musculación 29,33% Rutinas/planes entrenam.14,66% Entrenador personal 8,00% Gimnasia localizada 6,67% Activ fuera del centro 1,33%
RANKING DINAMISMO USO
zona aguas ACTIVID Piscina Hidromasaje Jacuzzi Sauna Baño vapor Balneario
% mayor asistenc 47,92% 18,75% 12,50% 10,42% 10,41% 0,00%
RANKING DINAMISMO USO
servic adicionales ACTIVID
% mayor asistenc
Fisioterapeuta 22,73% Cafetería/Bar/Restaurant 18,18% Asesoram dietétic y dptv 12,51% Guardería 12,50% Masajes 10,23% Escuela de deporte 10,23% Solarium/Rayos UVA 4,54% Depilación laser 3,41% Peluquería 3,40% Tienda 2,27% Quiropráctico 0% 269 INFORMADORES. En esta ocasión, se ha consultado a los responsables de un total de 269 gimnasios de todo el país. El sondeo fue realizado del 3 al 10 de diciembre. La muestra de gimnasios encuestados ha sido debidamente seleccionada en función de su facturación anual, emplazamiento en el país y especialización. BARÓMETRO MENSUAL es una sección que incluye datos a título orientativo y sin afán de extrapolación a nivel estatal. Los datos que se exponen responden a los promedios extraidos de la consulta a los centros que amablemente colaboran con CMD.
RATIO OCUPACION SALA
s
t
FACTURAC NOVIEMBRE
FACTURAC NOVIEMBRE
% crecimiento
% descenso
+9,22
-5,50
Las cifras de los cuadros superiores corresponden a los porcentajes medios de crecimiento y de descenso extraídos de las valoraciones que en un sentido positivo o negativo han declarado los gimnasios consultados Dichos índices medios de crecimiento o de descenso de la facturación son de NOVIEMBRE 2018 en relación a noviembre del pasado 2017.
COMPARATIVO ALTAS
COMPARATIVO BAJAS
nov’18 vs nov’17
nov’18 vs nov’17
Récord El 8,43 sobre 10 de noviembre es la nota más alta de este 2018
Piscina Mantiene su hegemonía en la zona de aguas
Liderazgo Actividades coreografiadas cardio se sitúan en cabeza seguidas por las de tonificación
% mayor asistenc
Activ coregraf Cardio 13,74% Activ coregraf Tonificac 13,70% Activid Funcionales 12,69% Pilates 11,67% Ciclismo indoor y similar 10,66% HIIT (entren alta intensid) 8,63% Activ cuerpo-mente 8,12% Activ Tonif-Fuerz sin coreg 6,60% Entrenamiento personal 3,55% Activ dirigidas piscina 3,55% Activ para seniors 2,03% Activ para niños 1,52% Baile 1,52% Artes marciales 1,02% Deportes de raqueta 0,50% Deportes de contacto 0,50% Deportes de pelota 0,00% Running/triatlon training 0,00% Las notas del cuadro superior son sobre 10, siendo 10 igual a máximo ratio de ocupación sala durante noviembre de 2018. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos del Dpto de Sondeos de CMD tras consultar a los responsables de 257 gimnasios de España. (*) Las actividades que se indican en el cuadro superior aglutinan una serie de disciplinas. Los conjuntos de actividades son los siguientes: ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN CARDIOVASCULAR Zumba, Batuka, Aerobic, Step, Body Combat, Aeroboxing … ACTIVIDADES COREGRAFIADAS FOCALIZADAS EN TONIFICACIÓN-FUERZA GAP, Tonificación, Body Pump, CX Worx, BodyVve... ACTIVIDADES TONIFICACIÓN-FUERZA SIN COREOGRAFIAR GAP, Abdominales … ACTIVIDADES FUNCIONALES Cross-Fit, entrenamiento en suspensión, HIIT… ACTIVID. PARA SENIORS: Sesiones adaptadas para mayores de 50 años ACTIVIDADES PARA NIÑOS Sesiones adaptadas especificamente para personas de 3 a 16 años ACTIVID. DE CUERPO-MENTE: Bodyart, yoga, estiramientos… ACTIVIDADES DIRIGIDAS EN PISICINA Aquagym, Aquafitness, Aquapilates, Aquacross... PILATES: Pilates CICLISMO INDOOR y similares Ciclo indoor, elípticas, remo... ENTRENAMIENTO PERSONAL: Sesiones con duos, trios u otros grupos reducidos ARTES MARCIALES MMA: Brazilian Jiu Jitsu, DEPORTES DE CONTACTO: Judo, karate…. DPTES RAQUETA: Padel, tenis, frontenis, badminton DPTES PELOTA: Fútbol, fútbol-sala, baloncesto RUNNING/TRIATHLON TRAINING: Running, actividades adaptadas a atletas Esta clasificación de actividades ha sido una gentil aportación de Aerobic&Fitness.
5
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”
2018 nos ha puesto muchos retos sobre la
mesa y estamos muy satisfechos de seguir
creciendo y mejorando el servicio”
Nº 410 l Diciembre de 2018
”
El modelo concesional es por sí mismo un modelo de éxito para la sociedad y nuestra obligación es evolucionar”
INFORMACIÓN POR GENTILEZA DE:
ALFONSO ARROYO Adjunto a Presidencia del Grupo Ingesport (GO fit)
“El modelo español de gestión público-privada es único en Europa”
A 6
lfonso Arroyo (Madrid, 1962) es adjunto a la presidencia del Grupo Ingesport, compañía que construye y gestiona los centros deportivos GO fit, y en la que ingresó en el año 2015 como Director Corporativo. En el mundo del deporte ha ostentado, entre otras cargos, la Dirección General de Deportes de la Comunidad de Madrid (19911993), la Vicepresidencia del Consejo Superior de Deportes (19931995) y la Dirección General de Deportes del Estado (1993-1995). En la actualidad, además de su implicación en Ingesport, colabora como asesor en diversas consultoras especializadas en comunicación estratégica en el ámbito territorial de la investigación en mercados complejos, compatibilizando su actividad empresarial con la docencia de posgrado en diferentes centros universitarios. Mireia Arjona
a los que ya estaban opera-
mero de centros sino el de
GO fit cierra 2018 con
tivos ha supuesto un gran
personas que incorporan la
hito para nosotros. Pero, en
actividad física a su vida.
pios de año (Peñagrande)
año que nos ha puesto mu-
agrupan usos de máxima de-
chos retos sobre la mesa y
manda para el arco más am-
Alcobendas (Madrid) una gran apertura a princiy el cambio de gestión en Santa Justa dando como
resultado el nuevo GO fit
Sevilla. ¿Diría que ha sido
un año más de consolidación que de expansión?
2018 ha sido un año clave
para la consolidación del modelo 2.0 de Ingesport, con el que queremos aportar una solución de salud y felicidad para toda la población introduciendo la Ciencia y la Tecnología, y que es la base en torno a la que se han concebido los centros de Peñagrande y Sevilla. Sin duda, sumar estas dos ubicaciones
líneas generales, ha sido un
Nuestras
instalaciones
estamos muy satisfechos de
plio de los ciudadanos, con
haber seguido evolucionan-
la máxima calidad, a precios
do, creciendo y mejorando
muy asequibles. Todos nues-
el servicio y la experiencia
tros proyectos tienen una
del cliente.
vocación clara de servicio
A pesar de las pocas
aperturas, se mantienen
como líder en el segmento
público e intentamos que puedan disfrutarlos el mayor número de personas –una media de 10.000 por cen-
concesional en España en
tro-.
factores les permiten man-
por sí mismo un modelo de
número de abonados. ¿Qué
El modelo concesional es
Si se analiza el balance
de aperturas de gimnasios
pleja basada en el amplio
nuestro país, se percibe un
nía. El riesgo que los opera-
realizadas este 2018 en
dores asumen para controlar
segmento de grandes ins-
vadísimo y, teniendo en cuen-
se puede deber que se ha-
centro deportivo se ve a par-
pequeñas dimensiones y
mal que el flujo de aperturas
talaciones. ¿A qué cree que yan abierto más centros de
pocos macro proyectos?
El desarrollo de estos ma-
éxito para la sociedad y nues-
cro complejos requiere una
cadenas que gestionan más
tra obligación es evolucionar
altísima y cambiante espe-
y prestar un servicio impe-
cialización en su planificación
centros en España?
Lo importante no es el nú-
conocimiento de la ciudada-
claro descenso de la activi-
dad expansiva dentro del
tener este liderazgo, precisamente no siendo de las
trucción y una gestión com-
cable para que nuestros
y concepción, enormes in-
clientes estén satisfechos.
versiones, riesgo en la cons-
todas estas variables es eleta que la viabilidad de un tir del cuarto de año, es norno sea estable. ¿Se está quedando el
mercado sin espacio para
propuestas de grandes dimensiones y de carácter fa-
miliar como la de GO fit?
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”
Gestionar instalaciones en varios países requiere de un gran esfuerzo económico y
”
La internacionalización es la fórmula para seguir avanzando y mejorando cada vez más la oferta de los centros deportivos”
humano”
Nº 410 l Diciembre de 2018
LOS DATOS
GO fit l Año de fundación:
2.009
l Nº de centros: 16 (+2 Portugal) l Superfície total: 266.833 m2 -
sólo centros en Españal Empleados: l Abonados:
940 -España230.000 -España-
l Facturación 2017: 52 millones
exportar nuestro modelo a Europa y entrar en aquellos países que entiendan las bonREFERENCIA EN EUROPA Ingesport estrenó en octubre GO fit Sevilla, un centro deportivo de 18.000 metros que se ha 2
convertido en uno de los “complejos más importantes de Europa por extensión y oferta”, apunta la compañía.
En absoluto. Todos los mer-
trabajo es el proyecto que
cados se ajustan y España
estamos arrancando en Alcalá
es un mercado cada vez más
de Henares (Madrid).
especializado pero aún muy atractivo. ¿Cuál va a ser la apuesta
de GO fit en el segmento
sios en Portugal. ¿Cómo avanza este proyecto?
Estamos estudiando dife-
rentes localizaciones y esta-
¿Cómo sigue su plan de
mos convencidos de que es-
Estamos explorando todos
terializarse a medio plazo.
internacionalización?
tas propuestas podrán ma-
También habían mencio-
nado su intención de intro-
ducirse en Polonia. ¿Por
dades de la fórmula de colaboración público-privada, incluido Polonia. Con el mercado español
llegando a una cierta satu-
ración en algunas plazas, ¿es la internacionalización
qué Polonia? ¿Qué otros
la salida que les queda a
Nuestro interés principal
La internacionalízación es
países están estudiando?
es estudiar la viabilidad de
las grandes cadenas?
la fórmula para seguir avan-
concesional y en el privado
los canales. Somos conscien-
zando y mejorando cada vez
tes de la dificultad que tiene
más la oferta para que se
Nos constan que hay al me-
cada país para adaptarnos a
perciba el ejercicio físico pau-
su cultura y costumbres. Ges-
tado como la herramienta
vados en marcha.
un gran esfuerzo económico
en España durante 2019?
nos cuatro proyectos pri-
La colaboración público-
tionar varios países requiere y humano. Además, el mo-
privada es una pieza funda-
delo de colaboración públi-
mental de nuestro modelo
co-privada se desarrolla de
de negocio, nuestra intención
forma diferente en cada país
es seguir desarrollando el
de Europa.
concepto con la oferta más cualificada del mercado.
No obstante, exportar el modelo GO fit sigue siendo
Valoramos todas las op-
una prioridad para nosotros.
ciones para que nuestros pro-
De hecho, este año hemos
gramas de salud y felicidad
reforzado el departamento
lleguen a toda la sociedad,
de Expansión Internacional
ya sea a través del modelo
dentro de la compañía para
concesional o estrictamente
seguir avanzando en nuestro
privado. De momento, te-
objetivo.
nemos varias propuestas sobre la mesa para seguir creciendo en territorio nacional, un ejemplo de esta línea de
Habían anunciado una in-
versión de 100 millones de
euros para abrir 10 gimna-
La mejor experiencia de cliente Llama la atención que a pesar de contar con la mayor cifra de abonados en España, no son precisamente la cadena que aglutine mayor número de trabajadores, con lo cual, dan como resultado unos ratios de abonados por cada empleados muy elevados. ¿Cómo aseguran la experiencia de cliente y la satisfacción con menos empleados? Somos una de las compañías que más empleo genera en el sector con cerca de 1.000 trabajadores. Contamos con un equipo humano altamente cualificado y trabajamos constamente en la excelencia de nuestros procesos y operaciones para que la experiencia de cliente sea la mejor. ¿Sigue siendo la rotación un mal que no sabe cómo erradicar el sector? Como todos los operadores del sector, año a año nos volcamos en mejorar nuestros KPIs. Uno de los más importantes es reducir la tasa de rotación en nuestros centros. En los últimos cuatro años hemos venido cumpliendo nuestros objetivos en este sentido de manera ejemplar, tal y como avala la media de permanencia de nuestros clientes con nosotros. n
para mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. ¿Qué 2019 le augura al
mercado dentro de España? No soy un visionario, pero
me gustaría que se produjera un crecimiento sostenido del sector y un aumento de la tasa de penetración de personas en centros deportivos –actualmente en el 11%-. Todo nuestro trabajo se centra en concienciar al 89% de la población que aún no está en el entorno de un centro deportivo, de lo importante que es la activación física para conseguir sus objetivos
de salud y felicidad n
7
pag 8-9 forum gimnasos fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:14 Página 2
”
formatos, nuevos players y una tendencia
”
a la concentración”
grandes operaciones en el sector”
JORDI VIOLAN
JULIO PITA
El sector está muy dinámico: nuevos
Nº 410 l Diciembre de 2018
El capital riesgo se ha fijado en el fitness y
los fondos de inversión protagonizan las
FORUM Gestores evalúan los aspectos que han pautado el mercado
Los factores clave de 2018
VIVAGYM Juan del Río
Durante este ejercicio, se ha visto una cierta estabilidad en cuanto a los precios. También destacan varias operaciones corporativas que han creado grupos más grandes en el mercado ibérico. Además, se observa una vocación de me-
8
jora en cuanto a la propuesta de valor, introduciendo novedades. En nuestro caso, 2018 ha sido un año marcado por la adquisición de Fitness Hut, conformando el grupo líder en Iberia en cuanto a clubes y socios. Además, las importantes afinidades entre ambas compañías nos han permitido mejorar procesos y acelerar nuestro crecimiento. Nuestro desafío pasa por continuar
L
os gestores de centros deportivos y gimnasios consultados evalúan el año que acaba y explican qué fenómenos definen 2018. La mayoría de ellos destaca la fuerte implementación de la tecnología en los centros y los movimientos empresariales, de inversión y concentración, que se han producido durante todo el año. También resaltar otros factores determinantes durante este 2018, como el continuado desarrollo del modelo de los centros boutique; la apuesta por la expansión internacional de los operadores; el éxito de entrenamientos HIIT, boxeo y cuerpo-mente; la estabilidad en las cuotas que huyen de la guerra de precios; el aumento del número de ciudadanos que practican actividad física y el creciente dinamismo de un sector que crece y evoluciona adaptándose a los nuevos retos. Por E.J. Martín
¿
Cuáles han sido los principales
fenómenos que han determinado el desarrollo del parque español de gimnasios durante 2018?
manda, evolucionar e innovar. El cliente tiene una percepción cada vez más positiva de nuestra profesionalidad y de la capacidad de adaptarnos a sus necesidades. Lo mejor es que el sector madura y se nota en la creciente evolución de los operadores tanto de su capacidad de diferenciarse como en su posicionamiento. Este aspecto ayuda a que cada año los usuarios tengan más claro qué ofrecemos cada uno y cuál es la propuesta que mejor se adapta a sus necesidades. Pocas cosas negativas a destacar. Tal vez el eterno tema del IVA que aunque a veces nos parezca que se acerca una solución, nunca acaba de concretarse. Y también el intrusismo, que a fin de cuentas perjudica a todos, tanto a profesionales bien preparados de nuestro sector como
con la velocidad de expan-
a clientes que no reciben los
sión durante los próximos
servicios que deberían.
años.
GRUPO DUET Jordi Violan
BONA SPORT Eduard Cabré Los fenómenos de 2018 son la consolidación del modelo
Sin duda el sector está muy
boutique y de proximidad; el
dinámico: nuevos formatos,
incremento del uso de la tec-
nuevos players y una tenden-
nología y de las actividades
cia a la concentración. Pero
HIIT, funcional, boxeo (para
para mí lo destacable del sec-
mujeres), y todas las activida-
tor es que seguimos siendo
des de cuerpo-mente (Yoga,
capaces de generar más de-
Pilates, Espalda sana, medi-
pag 8-9 forum gimnasos fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:15 Página 3
”
paralizaba la propuesta de reducción del
”
tipo del IVA”
de precios”
IGNACIO TRIANA
JUAN GIL
Ha sido muy decepcionante ver cómo se
De los hechos relevantes de 2018 destaca
la vuelta a la calma respecto a la política
Nº 410 l Diciembre de 2018
tación, etc…).
está calando.
social que supone y a la opor-
Lo mejor es la concienciación
Como dinámica negativa re-
tunidad que tienen de poten-
generalizada de la importan-
saltaría el menor atractivo de
ciar la actividad física. Podrían
cia del cuidado de la salud,
las clases colectivas. Parece
ser amplificadores del men-
para una mejor calidad de vi-
que se produce una tenden-
saje y apoyar mediante be-
da y un envejecimiento acti-
cia a disminuir el interés por
neficios fiscales por la activi-
vo.
ellas. No ha aparecido una ac-
dad física de los ciudadanos.
Lo peor es la proliferación de operadores apoyados por importantes conglomerados de
mo hizo en su día el Zumba,
CENTROS SUPERA Julio Pita
vuelta, en general, a las estrategias encaminadas a la mejora de la experiencia del cliente, dejando atrás la en-
Este año ha destacado la di-
carnizada guerra de precios.
tividad tan atractiva para el
gitalización, con la integra-
Como elemento negativo re-
usuario que llene las salas co-
ción de la tecnología para
saltar la falta de conciencia-
mejorar la experiencia y fide-
ción de la administración pú-
capital riesgo con fines me-
el ciclo indoor y el step. Ve-
ramente especulativos dis-
mos a los socios dirigirse más
FORUS Ignacio Triana
lización de los clientes. Tam-
blica respecto a nuestro pa-
bién el modelo boutique’ y
pel como agentes para la
detectamos una proliferación
prevención en la salud.
puestos a perder lo que haga
a la sala de fitness porque las
falta con tal de eliminar a la
novedades en actividades di-
competencia en la franja low-
rigidas no acaban de explo-
En 2018 los fenómenos han
consolidándose algunos mo-
cost. Esto genera una guerra
tar.
sido, en primer lugar, los con-
delos traídos del extranjero
tinuos movimientos de con-
a través, principalmente, de
de precios que distorsiona el mercado y perjudica los már-
BEONE Roberto Ramos
genes del sector.
PAIDE SPORT CENTER ASTUR Amparo Abejón
pecto a la política de precios. El factor más positivo es la
constante de este concepto,
AB FITNESS José Antº Durán
centración realizados con el
franquicias. Y resalta asimis-
objetivo de ser más compe-
mo cómo el capital riesgo se
titivos y eficientes ganando
ha fijado en el fitness. Los fon-
cuota de mercado. Y en se-
dos protagonizan las grandes
Este año he percibido que
gundo lugar el creciente in-
operaciones en el sector.
cada vez se practica más de-
terés por la expansión inter-
Lo más positivo es la conso-
porte y actividad física. No-
El fenómeno en el mercado
nacional.
lidación y estabilización del
tamos que ha subido el volu-
español del fitness ha sido sin
Lo mejor es la internacionali-
sector después de la crisis
men de clientes. Además, se
duda la irrupción del fenóme-
zación de diferentes opera-
económica. Lo peor son los
estabiliza el precio de las cuo-
no boutique.
dores, aunque siempre supo-
primeros síntomas de satura-
tas con tarifas acordes con
Lo mejor ha sido comprobar
ne un gran desafío empresa-
ción del mercado en las gran-
los servicios que se ofrecen.
2018 destaca por el avance
que, aun surgiendo nuevos
rial difícil de abordar. Lo
des ciudades.
Lo mejor es que el sector va
tecnológico que se ha produ-
players y modelos, todos se-
negativo es que ha sido muy
bien, con un crecimiento sos-
cido: maquinaria conectada,
guimos creciendo, y eso es
decepcionante ver cómo se
tenido que permite ver el fu-
apps de entrenamiento,
señal inequívoca de una ma-
paralizaba la propuesta de re-
3D,…Otros años ya se anun-
yor penetración en el merca-
ducción del tipo del IVA apli-
ciaba, pero este ejercicio ha
do.
cable a los centros deporti-
sido el de su implementación.
Lo peor es que, por desgra-
vos.
El aumento del hábito depor-
cia, y pese a la gran labor de
tivo en los ciudadanos ha sido
la FNEID y a los mensajes cla-
GRUPO DEPOR OCIO Juan Gil
turo con optimismo. Los elementos negativos lo ponen primero, el IVA, que no se corresponde con lo que ofrecemos a la sociedad. Nos lastra en nuestro crecimiento. Y en segundo lugar, la cre-
lo mejor del año. Seguimos
ros y contundentes de la Fun-
creciendo en número de
dación España Activa, las ad-
Lo más destacado está sien-
ciente competencia, con
clientes a pesar de las nume-
ministraciones hacen oídos
do la irrupción en el mercado
grandes marcas de gimnasios
rosas aperturas de nuevos
sordos al gran problema del
del fenómeno boutique. Tam-
con los que es difícil competir
gimnasios, así que la práctica
sedentarismo, al alto coste
bién la vuelta a la calma res-
n
9
pag 10-11 entrevista proveidor rocfit copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:19 Página 2
”
Por muy buena que sea una herramienta
de fidelización, siempre necesitará alguien
”
todavía tenemos mucho trabajo que hacer en España”
que la dinamice”
Nº 410 l Diciembre de 2018
La fisioterapia es un mercado en el que
ANA LÓPEZ Directora de Rocfit
“La gran tendencia actual en el fitness es la personalización”
L
a distribuidora gallega Rocfit comenzó su andadura en el año 2003 de la mano de Abelardo Mato y Ana López, buscando su espacio en el mercado del fitness a partir de aportar diferenciación. Un atributo que ha llevado a la compañía a apostar fuerte este 2018 por la ecología, un segmento en el que López admite que "hay mucho trabajo por hacer", a pesar de existir un movimiento social latente. Donde también considera la directiva que hay que picar piedra es en la adaptación a las nuevas tendencias que llegan, siendo la tecnología uno de los más arduos desafíos.
de cada usuario de forma
servicio que quiera destacar
muy visual, lo cual es una
por su personalización.
arma brutal para la fideliza-
A todos nos gusta sentir-
ción, ya que a simple vista
nos especiales, que nos lla-
pueden ver los resultados
men por nuestro nombre o
de sus esfuerzos o redirigirlos
se adelanten a nuestras ne-
si no están obteniendo los
cesidades. En cualquier sec-
objetivos buscados. Pero,
tor, esta es la tendencia.
por muy buena que sea una herramienta de fidelización, siempre necesitará de al-
10 Mireia Arjona A Coruña Cerramos un 2018 en el
que se superarán las 150
¿Qué factores tienen más
en cuenta las instalaciones deportivas a la hora de seleccionar proveedores?
guien que la dinamice. La lumen de facturación y clien-
implicación de una persona
La irrupción del segmento
boutique ¿cambia las reglas de juego en cuanto a la per-
sonalización del servicio?
tes, tenemos instalaciones
del club para hacer el se-
emblemáticas como Move-
guimiento con los socios es
la atención debe ser todavía
En los centros boutique
watts y crecemos en otros
algo imprescindible con
más personalizada y que
nasios en España y el sector
La gran variedad que ca-
mercados. En general, ha
Styku, y con cualquier otro
este sentimiento sea un es-
racteriza al sector lleva a que
sido un año de crecimiento
no dejar de crecer. ¿Aumen-
los factores sean completa-
en muchos aspectos; hemos
mente distintos para el di-
incorporado nuevos produc-
rector de un hotel que para
tos para llegar al mayor nú-
gimnasios pequeños o para
mero de centros deportivos
grandes cadenas. ¿Han cam-
y clientes/usuarios dentro de
aperturas de nuevos gimsigue mostrando índices de ta del mismo modo el pastel
para todos los proveedores o existe una concentración en pocas marcas?
biado? La grandes cadenas
las nuevas tendencias del
Los proveedores experi-
se apoyan ahora en la tec-
sector que están teniendo
mentamos un crecimiento
nología para fidelizar a sus
una gran aceptación, como
paralelo al del sector. Ob-
clientes y mejorar su expe-
la marca DHZ Fitness. Hemos
viamente, las grandes marcas
riencia. Los hoteles buscan
respondido a una gran de-
se llevan una parte mayor
una empresa que les pre-
manda de estructuras fun-
del pastel, gracias a las gran-
sente un buen proyecto y
cionales, además de la con-
des cadenas.
les facilite la incorporación
solidación del escáner 3D
Pero también es cierto que
de este servicio inicialmente
Styku.
una gran parte de las inver-
y que no les dé problemas
siones se destinan a las acti-
en el futuro. Mientras, los
vidades dirigidas, áreas de
pequeños gimnasios buscan
entrenamiento funcional,
conceptos para diferenciarse
centros boutique, etc., y, en
de la competencia y de los
este caso, Rocfit tiene unas
grandes gimnasios.
alternativas muy interesantes que ya están presentes en centros deportivos de referencia.
Con Styku, Rocfit ha reali-
zado este año una fuerte
apuesta por la personaliza-
ción del servicio. ¿Es la personalización total el futuro del servicio de fitness en los
¿Cómo se ha comportado
gimnasios?
Hemos aumentado el vo-
guimiento de la evolución
2018 para Rocfit?
Styku permite hacer un se-
Ecología y fisioterapia ¿Cuáles van a ser las principales vías de acción de Rocfit en 2019? Nos centraremos en tres líneas principales. Con EcoPowr, tenemos un ambicioso objetivo para el año 2019 y esto requiere un gran esfuerzo de comunicación en el sector para que éste apueste firmemente por la sostenibilidad de nuestro planeta. También apostaremos por la creación de diferentes áreas de entrenamiento funcional con Elevate de Total Gym y estructuras funcionales de Hoist y/o DHZ Fitness, adaptándonos a las necesidades de cada centro deportivo. Por último, trabajaremos firmemente en centros de rehabilitación neurológica y clínicas de fisioterapia para hacerles llegar ICare, la última tecnología en cuanto a la recuperación física de pacientes con graves problemas de movilidad. Además, con Total Gym, también ofrecemos herramientas y formación en el campo de la fisioterapia, un mercado en el que tenemos mucho por hacer en España y sin embargo contamos con muchos casos de éxito en otros países europeos como Alemania n
pag 10-11 entrevista proveidor rocfit copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:19 Página 3
”
Socialmente, existe un movimiento de concienciación medioambiental que acabará llegando al sector”
”
Hoy en día, mantenerse al tanto de todas las novedades tecnológicas es algo realmente complicado para todos” Nº 410 l Diciembre de 2018
11
APROVECHAR EL ESFUERZO Ana López destaca la positiva acogida que ha tenido la línea Eco Powr de SportsArt entre los usuarios, que celebran que “alguien por fin haya ideado un sistema de aprovechamiento del esfuerzo que se genera en el gimnasio” tándar, no una expectativa
sistema Eco Powr está ge-
bían pensado muchas veces,
ramos transmitírselo correc-
de los servicios, según los
o un extra.
nerando mucha expectación
que con el esfuerzo que se
tamente al mercado del fit-
objetivos de cada usuario.
y actualmente tenemos mu-
hace en un gimnasio, es una
ness para que aporten su
Por el contrario, se debe
chas vías abiertas para avan-
pena desaprovecharlo.
grano de arena y apuesten
hacer frente a desafíos como
por el sistema Eco Powr.
la adaptación tecnológica.
Otra tendencia que em-
pieza a asomar en el sector
zar en esta línea con em-
Rocfit ha apostado a través
administraciones públicas.
es la ecología, por la que
de la línea Eco Powr de
SportsArt, con la que han
equipado recientemente el
presas privadas del sector y Es curioso como hay gente que nos llama sólo para preguntarnos si eso es realmen-
¿Cómo prevé que puede
desarrollarse 2019 para el
tos positivos cree que pue-
El entrenamiento funcional
el próximo año y qué des-
ness, en general?
primer gimnasio ecológico
te posible y si es así de sen-
va a seguir siendo clave du-
oportunidad de mercado o
cillo. La respuesta siempre
rante este año. También ve-
es la misma, sí, tan fácil
remos un crecimiento de los
de España. ¿Existe aquí una
aún queda mucho por con-
Para finalizar, ¿qué aspec-
mercado español del fit-
den influir al sector durante afíos deberá afrontar?
Como punto fuerte, con-
tamos en el sector con una
Las nuevas tecnologías están desarrollándose a una velocidad increíble. Adaptarse a ellas al ritmo que nos gustaría no va a ser fácil para ningún sector. Según
el
sociólogo
Zygmunt Bauman, vivimos
cienciar?
como enchufar las máqui-
centros boutique. Y, de lo
mayor concienciación por
en entornos VUCA: volátiles,
nas.
que no estamos tan seguros
un estilo de vida saludable
inciertos, complejos y am-
Socialmente hay una ma-
También hay muchísimos
en el sector pero que a nivel
y por el medioambiente, que
biguos. Hoy en día, mante-
yor concienciación, sin duda,
usuarios que nos comentan
de la sociedad en general
por suerte es tendencia.
nerse al tanto de todas las
pero hay mucho por hacer
que menos mal que alguien
pensamos que sí que va a
También se está respondien-
novedades tecnológicas es
individualmente. Concreta-
ha desarrollado por fin esta
aumentar, es la conciencia-
do bien a la demanda de
algo realmente complicado
mente en nuestro sector, el
iniciativa, que él/ella lo ha-
ción medioambiental. Espe-
una mayor personalización
para todos n
pag 12-14 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:22 Página 1
EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-17)
EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-17) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016 y 2017. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016 y 2017. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Nº 410 l Diciembre de 2018
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS 1 CrossFit
12
486
Fitup:
6
2 Curves (todos franq)
65
Illes CF
6
3 Alta Fit (Grupo)
58
SmartFit
5
3 Brooklyn FitBoxing
58
Sparta Sport Center
5
4 Anytime Fitnes (4 prop+44 franq) 48
Macrofit
5
5 Grupo Supera
43
Dona10
5
6 Dir
41
Gym24
4
7 Sano Center:
39
Principe Racket & Fitness
4
8 Mcfit (low cost)
36
+ Fitness
4
9 Serviocio/Beone
35
Vita Liberte (low cost)
4
10 Basic Fit (low cost)
33
Fightland
4
Viva Gym
27
Viding
4
Metropolitan
23
Imagym 24h
4
10 Grupo Deporocio
23
Nexa Ego
3
Forus
21
Manhattanfit
3
Holiday Gym
20
Arsenal
3
Grupo Duet
20
Mais que auga
3
Grupo Bodyfactory
19
Atalanta Club
3
Go Fit
18
Sato Sport
3
Paleo Center
17
Rad Sport
3
Grupo Holmes Place
16
Squash Santiago
3
Electrobody Center
16
L’Orange Bleue
3
Fast Electroestimulación
16
Hydra
2
Synergym
14
Demmero
2
Fitness Place Center
14
Tatan Gimnasios
2
Dream Fit (low cost)
14
Palestra
2
30 minutos
13
Tu Tempo
2
Eurofitness (10 conces+1 privad) 11
Reebok Sports Club
2
Aqualia
13
Club Esport Mediterrani
2
XFitness
12
Paradise Sport
2
Snap Fitness
11
Fitness2U
2
Infinit Fitness
11
Sportia
2
Santa Gadea
11
Club Lleuresport
1
Polideportivos & Fitness
10
Club Mirasierra
1
Fit Price (low cost)
10
Ekke
1
Cuerpos Fit
10
Club Bonasport
1
(no se incluyen los de Portugal)
Paid Sport Center
9
Estadio
1
CET-10
9
Fitness Sports
1
Claror
9
Hara Sports Center
1
O2 Centro Wellness
8
Castellana Sports Club
1
Grup Accura
8
Avanti Sport Center
1
Grupo Fitness 19
8
Gimnasio Triunfo
1
Zeus XT
8
Aqua Sport Clubs & Spa
1
Gaia GD
7
Físico
1
MasQuatro
7
El Perú
1
AB Fitness
6
Gimnasiarca
6
Enjoy Wellness
6
TOTAL (93 Operadores)
1.543
RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Grupo Supera
364.074
Curves:
12.350
275.000
El Perú Cáceres:
12.000
2 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)
266.833
4 CrossFit:
260.982
3 Santa Gadea 5 Forus
220.500
6 Enjoy Wellness
200.000
7 Serviocio/Beone:
192.167
8 Dir
117.964
10 Alta Fit (Grupo):
100.560
9 Eurofitness:
108.670
Metropolitan:
99.990
Claror:
94.606
Grupo Duet Sports
Grupo Holmes Place
92.370
(no incluye Portugal)
Mcfit (low cost): Holyday Gym Grup Accura: Gaia GD
79.611
72.288
72.000
70.500
Principe Racket & Fitness:
12.000
Rad Sport
12.000
Grupo Fitness 19:
10.659
Brooklyn
Gimnasiarca
Club Lleuresport: Club Mirasierra: XFitness Físico:
Tu Tempo: Ekke
SmartFit
11.832
10.000
10.000 10.000 9.264 8.500
8.000
8.000
7.600
Fitness2U:
7.500
PaleoCenter:
6.341
Demmero:
7.000
66.608
Club Esport Mediterrani:
Fitness Place Center:
56.000
Sano Center
5.577
Viva Gym:
51.295
AB Fitness
5.400
Basic Fit
Palestra:
O2 Centro Wellness: Grupo Bodyfactory: Paidesport Center
62.898
56.000 50.280
49.705
49.500
CET-10
45.000
Estadio:
40.000
Viding
Dream Fit (low cost): Arsenal:
Grupo Deporocio
42.285 39.200 38.500
37.702
Masquatro
30.400
Mais que Auga
28.100
Reebok Sports Club: Satosport: Illes CF
29.500 28.000 26.500
Castellana Sports Club: Snap Fitness Sparta Sport Center Infinit Fitness
Paradise Sport: Imagym 24 h
+ Fit (low cost):
6.000 6.000 5.500 5.000
4.800
4.600 4.600
4.000
Electrobody Center:
3.605
Aqua Sport Club
3.000
Hara Sports Center
3.000
30 minutos fitness femenino: Goon Club: Zeus XT Hydra:
Cuerpos Fit
Fast Electroestimulación
3.000
2.950 2.900 2.500
2.300
Nexa Ego
26.440
Squash Santiago
22.000
Gym24
Aqualia
20.000
Avanti Sport Center:
2.000
Rad Sport
20.000
Fightland
1.760
Anytime Fitness: Macrofit
Polideportivos & Fitness: Gimnasiarca
24.000
20.000
20.000 19.500
Atalanta Club:
18.000
Club Bonasport:
16.000
Synergym
Fitness Sports:
Fitup:
17.220
14.500
13.300
L’Orange Bleue (low cost):
3.206
2.175
Dona 10
2.100
Sportia
2.050
Vita Liberte (low cost) Tatan Gimnasios: Manhattan Fit
TOTAL (94 operadores)
2.052
2.000 1.732 750
4.024.151 m2
pag 12-14 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:22 Página 2
EVOLUCION NOTAS FACTURACION MENSUAL GIMNASIOS
EVOLUCION NOTAS SELL OUT MENSUAL TIENDAS FITNES MES
2016 2017 2018
Enero 6,30 5,97
6,03
Marzo 5,75 6,12
5,92
Febrero 5,57 5,70 Abril
5,60 5,40
5,27
5,43
Mayo 5,47 5,15
4,98
Octub 5,00 5,07
MES
Julio
5,64
Diciem 4,48 5,58
Febrero 5,92 5,90
5,01
MEDIA 5,38
Junio 5,40 5,62
5,27 5,32
Agosto 4,62 4,52 Septie 5,32 5,26
5,50
4,59
Noviem 4,75 4,36
5,34
5,37
2016 2017 2018
Enero 6,02 5,80
7,31
Marzo 6,58 6,60
6,72
Abril
6,54 6,56
6,33
7,41
Mayo 6,79 6,70
7,61
Octub 6,17 6,15
Julio
5,96
Diciem 5,42 6,03
Junio 5,46 5,39
5,52 5,56
Agosto 4,79 4,62
Septie 6,42 6,39
Noviem 6,30 6,22
7,56
5,02
7,81
MEDIA 5,99
5,99
7,73
8,42
Nº 410 l Diciembre de 2018
7,08
Las notas de los cuadros superiores son sobre 10, siendo 10 igual a máximo dinamismo en ventas. Fuente: Archivo Editorial de CMD.
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal)
230.000
2 Grupo Supera
204.000
3 Serviocio/Beone
179.709
4 Alta Fit (Grupo)
133.600
5 Forus
116.146
6 Santa Gadea
110.000
8 Vivagym
100.300
7 Dir
100.344
9 Metropolitan:
85.000
10 Grupo Duet
82.820
Basic-Fit (low cost)
82.296
CrossFit
78.246
75.040
Mcfit
Dream Fit
62.242
Hollyday Gym
60.000
Holmes Place (Ino incluye Portugal)
59.841
Eurofitness
54.000
Grupo Bodyfactory
52.890
O2 Centro Wellness
40.000
Claror
44.572
Enjoy Wellness
45.000
Gaia GD
42.697
Anytime Fitness
41.760
Paid Sport Center
40.500
Grupo Deporocio
36.462 32.336
CET-10
12.000
Rad Sport
10.000
Illes CF
Estadio
20.017
Grupo Fitness 19
20.075
Aqualia
20.000
Fitup
20.000
Grup Accura
19.400
Mais que auga
19.117
Synergym
16.840
Brooklyn Fitboxing
17.784
Nexa Ego
16.500
1 Estadio
20.017
Alta Fit (low Cost)
2.303
3 Santa Gadea
10.000
Mcfit
2.084
Atalanta Club
2.000
2 Go Fit ( no se incluye Portugal) 4 Viding
5 Mais que auga
8 Forus
5.530
7.000
9 Club Esport Mediterrani
5.500
7.000
9 Nexa Ego
Infinit Fitness
6.700
9 Claror
Atalanta Club
6.000
+ Fit (low cost)
6.000
Tu Tempo
6.000 5.600
Físico
Club Esport Mediterrani
5.500
Demmero
Fitup
3.500
3.424
Paleo Center
Electrobody Center Cuerpos Fit
3.740
Vivagym
4.000
3.715
2.334
Polideportivos & Fitness
3.000
2.150
Tu Tempo
3.000
Rad Sport Duet Fit
2.300
Gymgo24 (low cost)
2.000
Fitness19 (low cost)
1.540
1.520
Manhattan Fit
1.050
1.280
TOTAL (78 operadores)
Holmes Place
2.480
Sportiva Zeus XT
4.000
3.043
2.000
Método Fenómeno
El Perú Cáceres
Metropolitan:
2.500
Hydra
4.141
3.592
3.000
Tatan Gimnasios
Duet Sports
CET-10
3.159
Dona 10
4.744
3.600
3.500
Sano Center
4.909
4.303
AB Fitness Gym24
Grupo Supera
5.134
5.000
Dream Fit
4.000
Fightland
Eurofitness
5.500
4.000
L’Orange Bleue Palestra
O2 Centro Wellness
5.500
4.500
4.600
El Perú Cáceres
10 Serviocio/Beone
5.600
Paid Sport Center
5.000
Imagym 24h
6.317
7.850
Macrofit
Gimnasiarca
6.625 6.099
7 Físico
Snap Fitness
12.777
6 Gaia GD
8.000
Fast Electroestimulación
24.500
10.368
Principe Racket & Fitness
26.500
20.215
13.200
Gimnasiarca
Viding
Curves
14.600
SmartFit
Squash Santiago
Masquatro
15.000
XFitness
30.000
29.400
15.000
Fit Price (low cost)
Polideportivos & Fitness
Fitness Place Center
RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO
Enjoy Wellness
2.704.904
Bodyfactory SmartFit
3.333 3.033 3.000 2.800 2.783
2.640
Demmero
2.500
Dir
2.447
Basic-Fit (low cost) Grup Accura
2.493
2.425
Fitness Place Center Principe Racket & Fitness Palestra Illes CF
Grupo Deporocio Aqualia
Fit Price
+ Fit (low cost)
L’Orange Bleue XFitness
2.100 2.000
1.800
1.728
1.585
1.538
1.500
1.500 1.333
1.216
Synergym
1.202
Imagym24 horas
1.150
Tatan Gimnasios Hydra
F19 Basic Fitness Orion Fitness
Anytime Fitness Gym24 Sportia
Infinit Fitness AB Fitness
Snap Fitness
1.167
1.150
1.000
1.000
870 856
760
609 583
471
Dona10
420
Brooklyn
306
Curves
Cuerpos Fit CrossFit
311 200 161
Zeus XT
160
Paleo Center
142
Electrobody Center
125
Fast Electroestimulación Método Fenómeno Sano Center
155
140 81
RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Crossfit Dir Serviocio/Beome Grupo Supera Metropolitan Go-Fit Forus Holmes Place (no incluye Portugal) Grupo Bodyfactory Claror Alta Fit (Grupo) Santa Gadea Grupo Duet Sports O2 Centro Wellness CET-10 Grupo Deporocio Vivagym Eurofitness Grup Accura Mcfit Basic Fit Fitness Place Center
1.846 1.467 1.253 1.235 1.200 940 924 791 759 636 592 550 540 488 419 352 351 320 310 288 231 224
Dream Fit Viding Fit Price Curves Anytime Fitness Gaia GD Brooklyn Fitboxing Enjoy Wellness Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Mais que auga Synergym Illes CF Sano Nexa Ego Atalanta Club + Fit Sparta Sport Center Infinit Fitness Dona 10 Método Fenómeno XFitness
224 206 200 195 192 186 185 162 150 150 137 126 120 117 109 105 80 80 72 55 55 54
SmartFit Rad Sport Electrobody Center Fast Electroestimulación Físico Grupo Fitness 19 Sano Center Snap Fitness Estadio (+23 en temporada verano) AB Fitness L’Orange Bleue Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) AB Fitness Gym24 Manhattan Fit Sportia TOTAL (64 operadores)
51 50 48 48 46 37 36 35 31 29 27 24 24 24 20 20 25 18 15 15 19.299
FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
13
pag 12-14 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/12/18 17:22 Página 3
Nº 410 l Diciembre de 2018
Entre las veintiuna cadenas de centros
Los low cost y los privados no low cost
concesionales que han facilitado sus
rivalizan en cifra de abonados entre todos
datos a CMDsport superan el millón
los centros registrados copando el 21% y
de abonados
el 22% del total de abonados a gimnasios
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas y posicionamientos webs WEBS DE FITNESS MEJOR POSICIONADAS EN ESPAÑA SEGUN WWW.ALEXA.COM
RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS CADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST ABONADOS CENTROS SUPERF EMPLEADOS CADENA DIR
93.432
24
109.464
1.416
HOLYDAY GYM
60.000
20
72.000
800
40.000
8
METROPOLITAN PAIDESPORT CENTER
40.500
HOLMES PLACE
DEPOROCIO (ok Mas)
O2 CENTROS WELLNESS BODYFACTORY+ FIT PRICE
22
99.990
1.144
9
49.500
sin datos
36.004
13
52.611
611
20.808
16
25.788
250
29.910
SERVIOCIO/BEONE
19.286
SYNERGYM
15
50.280 31.335
488 480
4
21.802
141
16.840
14
17.220
126
6.833
1
MACROFIT
7.000
5
20.000
sin datos
MYST (Gr Altafit)
4.500
3
7.500
30
ACCURA ILLES
14
81.290
HYDRA
ATALANTA FISICO
AB FITNESS CET-10
EUROFITNESS
NEXA EGO (Ego Fit)
17.400
10.368
6.000
5.600 3.500
7
26.500
120
3
18.000
105
1 6
1
2.180
1
ARSENAL SPARTA SPORT CENTER
sin datos sin datos
TOTAL
507.287
1
8.500 5.950
4.700 9.879
3.000
41
46 29 44 29 18
38.500 5.000
sin datos 80
188
754.018 m2
6.298
ELECTROBODY CENTER FAST ELECTROESTIMULACION ZEUS XT
2.800 2.480 1.280
16 16 8
TOTAL
6.560
40
CADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CENTROS
TOTAL
7.499
3 5
CADENAS CENTROS ELECTROESTIMULACION CADENA ABONADOS CENTROS
CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE FIGHTLAND SANO CENTER PALEO CENTER
300
6
3.336 2.500
69.000
78.246 17.784 6.902 3.500 3.159 2.394
486 58 17 4 39 19
111.985
623
20.215 2.500 2.000 1.050 25.765
65 5 10 3 83
CADENA GO FIT
SUPERA
SERVIOCIO/BEONE FORUS
SANTA GADEA DUET SPORTS
SUPERF EMPLEADOS 3.605 2.300 2.950
48 48 24
8.855 m2
120
SUPERF EMPLEADOS 260.982 11.832 8.500 1.760 5.577 7.087
1.846 185 51 32 117 57
295.738 m2
2.288
12.350 2.100 2.500 750 17.700 m2
195 55 30 15 295
ABONADOS CENTROS 230.000
18
160.423
31
190.000 116.146 110.000
11
45.000
CLAROR
44.572
GAIA GD
21 11
51.500
ENJOY WELLNESS
29
54.320
EUROFITNESS
42.697
SUPERF
266.833
EMPLEADOS 940
355.800
1.160
220.500
924
170.365 275.000
1.112 605
75.420
435
6
200.000
162
7
66.608
10
9
98.791
84.606
291
636
186
FITNESS PLACE CENTER
29.400
14
56.000
224
VIDING
26.500
4
42.285
206
CET-10
MASQUATRO
HOLMES PLACE AQUALIA
29.000 24.500 23.837
8 7 3
20.000
13
DEPOROCIO
15.654
GIMNASIARCA
12.000
MAIS QUE AUGA NEXA EGO
DEMMERO TOTAL
19.117
14.320 5.000
1.263.986
40.300 30.400 27.000
375 173
180
26.000
sin datos
7
11.914
102
6
19.500
150
2.125.862
8.164
3
2 2 222
28.100
23.440 7.000
137 91 75
CADENAS CENTROS LOW COST CADENA
CADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS SUPERF EMPLEADOS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT TOTAL
CADENAS CENTROS CONCESIONALES
ALTAFIT VIVAGYM BASIC FIT MCFIT DREAMFIT DUET FIT FITNESS19 FITUP BF+FIT XFITNESS SMARTFIT L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT (Accura)
TOTAL
ABONADOS
129.100 100.300 82.296 75.040 70.148 28.500 19.075 19.000 15.000 14.600 13.200 4.000 3.500 2.000
575.759
CENTROS 55 27 33 36 14 9 7 6 4 12 5 3 6 1
218
CADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS CENTROS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H SNAP FITNESS GYM24 INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas SPORTIA TOTAL
41.760 14.000 7.850 3.424 6.700 4.600 1.520 79.854
48 14 11 4 11 4 2 94
SUPERF EMPLEADOS 93.060 51.295 62.898 72.288 39.200 16.950 10.059 13.300 10.000 9.264 7.600 2.175 5.400 1.500
562 351 231 288 235 105 35 51 150 54 51 27 29 10
394.989 m2
2.179
SUPERF EMPLEADOS
24.000 8.274 5.500 2.052 4.800 4.600 2.050 51.276 m2
192 75 35 18 72 24 15 431
WEB
POSICIONAMIENTO EN ESPAÑA
cmdsport.com 2.743 sportlife.es 4.127 telegim.tv 4.236 vivagym.es 6.395 clubmetropolitan.net 6.791 fitnessdigital.com 7.523 dreamfit.es 8.259 altafitgymclub.com 8.407 menshealth.es 9.535 centrosupera.com 13.146 entrenar.me 13.632 Duetfit.es 13.914 Gymforless.com 15.031 gymcompany.es 15.205 Mcfit.com/es 16.166 Forus.es 17.005 Portalfitness.com 17.685 Basic-Fit.com 21.637 duetsports.com 22.282 fitnessboutique.es 22.741 gympass.com 23.849 go-fit.es 26.551 Dir.cat 26.699 ictiva.com 28.090 mundofitness.es 28.957 Brooklynfitboxing.com 31.613 anytimefitness.es 38.699 Nutrisport.es 41.399 synergym.es 42.872 claror.cat 51.805 o2centrowellness.com sin datos Fightland.es sin datos bodyfactory.es sin datos illescw.com sin datos eurofitness.com sin datos Curves.eu. sin datos fundacionestadio.comsin datos Holmesplace.es sin datos Maisqueauga.com sin datos aerobicyfitness.com sin datos holidaygym.es sin datos enjoy.es sin datos sanocenter.es sin datos infinitfitness.es sin datos snapfitness.es sin datos Salter.es sin datos Elaboración propia a partir de datos de la web auditora, www.alexa.com. Dicha web incluye el posicionamiento de las webs a nivel mundial, así como en el país del cual recibe mayor número de visitas. Los posicionamientos para España corresponden al 17 de diciembre de 2018.
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