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El ciclo indoor ante el futuro
e de 2019
10
Nº 4 19 l Septi
embr
El ciclo indoor es la actividad de gimnasio más popular. Gestores de relevantes cadenas y proveedores evalúan la situación presente de este mercado y avanzan sus impresiones sobre cuál va a ser su futuro en España.
2 ANÁLISIS
Radiografía del seg-
mento de gimnasios low cost en España
8 FORUM
Oportunidades y amenazas de los centros low cost
14 ENTREVISTA
En apenas año y medio, Whatts Lab ha arraigado en el canal de ciclo indoor
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Con 60 centros, Altafit casi dobla la cifra
La media de abonados por centro de
de sus inmediatos seguidores, Mcfit (35)
Dreamfit es el doble que la media general
y Basic Fit (34)
que este tipo centros arroja en ese sentido
Nº 419 l Septiembre de 2019
Altafit, Vivagym y Basic Fit copan el podio según número de abonados
Radiografía del segmento low cost E
n este análisis sobre el escenario del segmento de gimnasios low cost en España se engloban los datos de hasta 14 cadenas de este universo. Esa cifra de enseñas acoge a algo más de 596.000 abonados en sus 239 establecimientos. La líder indiscutible de esta tipología de centros en España es Altafit que copa la hegemonía en las cuatro variables principales. Otras enseñas con posicionamientos relevantes son Dreamfit y y Fitness-19.
14 cadenas
Redacción Molins de Rei
2
Las 14 principales cadenas que rigen instalaciones deportivas low cost en España alcanzan un total de 239 centros. A su vez, éstos acogen a un total de 596.295 abonados. La enseña que contabiliza mayor cifra de abonados es Altafit cuyos responsables declaran que atienden a 135.000 personas, lo cual convierte a esta cadena en la única del segmento low cost español que supera los 100.000 abonados. Tras Altafit, le siguen, en cuanto a cifra de abonados, las cadenas
Vivagym, con
cerca de 90.000, y Basic Fit
Son las enseñas cuyos datos se engloban en este análisis
596.000
GIMNASIOS LOW COST -2019-
GIMNASIOS LOW COST -2019-
GIMNASIOS LOW COST -2019--
abonados
centros
abonad x centro
ALTAFIT VIVAGYM BASIC FIT DREAM FIT MCFIT DUET FIT FIT UP SMART FIT FITNESS-19 XFITNESS BF-FIT L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT TOTAL
135.000 89.981 84.789 76.000 72.955 35.000 28.495 21.500 19.075 14.600 8.500 4.500 3.500 2.400 596.295
ALTAFIT MCFIT BASIC FIT VIVAGYM DREAM FIT DUET FIT XFITNESS FIT UP SMART FIT FITNESS-19 AB FITNESS BF+FIT L’ORANGE BLEUE AVANT TOTAL
60 35 34 29 17 13 12 9 8 7 6 4 4 1 239
DREAM FIT FIT UP VIVAGYM FITNESS-19 DUET FIT SMART FIT BASIC FIT AVANT ALTAFIT BF+FIT MCFIT XFITNESS L’ORANGE BLEUE AB FITNESS MEDIA
4.470,58 3.166,66 3.102,79 2.725,00 2.692,30 2.687,50 2.493,81 2.400,00 2.250,00 2.125,00 2.084,42 1.216,66 1.125,00 583,33 2.365,93
DATOS A 31 DE AGOSTO 2019 Los datos de los cuadros que figuran sobre estas líneas, así como en la página siguiente corresponden a la situación de cada operador a 31 de agosto de 2019.
Entre los 239 centros low cost de las cadenas incluidas en este informe atienden a algo más de 596.000 abonados
Altafit Es la clara lider de este tipo de centros en España en las 4 principales variables
con algo más de 80.000 abonados.
El top-3 copa el 52% de abonados totales El top-3 de enseñas
en este análisis (596.295).
LIDERAZGO EN 4 VARIABLES La cadena de gimnasios Altafit es la líder del segmento low cost en España en las variables de número de abonados, centros, superficie y cifra de em-
en
Sólo otros dos operadores
cuanto a abonados del con-
consiguen rebasar la cifra de
cierto español de operadores
50.000 abonados. Éstos son
en Altafit, nuevamente es Al-
low cost llega a suponer el
Dream Fit, con 76.000, y
tafit la que cuenta con mayor
Mcfit que declara 35 esta-
encontraba a un sólo centro
51,94% del total de abona-
Mcfit, con cerca de 73.000.
cifra de centros. En total,
blecimientos. La tercera plaza
de distancia de su predece-
dos que alcanzan los catorce
Si la hegemonía en cuanto
rige 60, lo cual supone cerca
en esta variable corresponde
sor.
operadores contabilizados
a la cifra de abonados radica
del doble que tiene su in-
a Basic Fit que, al cierre de
pleados. mediato seguidor que es
agosto, con 34 centros se
De los catorce operadores
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Los 129 centros que suman Altafit, Mcfit y
Mientras Fit Up no alcanza los 100
Basic Fit suponen el 54% de efectivos
abonados por empleado, Fitness-19
totales de las 14 enseñas de este estudio
rebasa el medio millar Nº 419 l Septiembre de 2019
GIMNASIOS LOW COST -2019-
GIMNASIOS LOW COST -2019-
GIMNASIOS LOW COST -2019-
GIMNASIOS LOW COST -2019-
GIMNASIOS LOW COST -2019-
superficie
superfic. x centro
empleados
emplead x centro
abonad x emplead
DREAM FIT BF+FIT VIVAGYM AVANT DUET FIT SMART FIT ALTAFIT FIT UP MCFIT L’ORANGE BLEUE BASIC FIT FITNESS-19 AB FITNESS XFITNESS MEDIA
L’ORANGE BLEUE AB FITNESS AVANT BF+FIT ALTAFIT DUET FIT VIVAGYM DREAM FIT MCFIT SMART FIT XFITNESS BASIC FIT FIT UP FITNESS-19 MEDIA
ALTAFIT MCFIT BASIC FIT VIVAGYM DREAM FIT DUET FIT FIT UP SMART FIT FITNESS-19 XFITNESS BF+FIT AB FITNESS L’ORANGE BLEUE AVANT TOTAL
101.640 70.280 64.804 57.322 55.000 26.700 19.945 12.400 10.059 9.264 8.000 5.400 2.700 1.850 445.364
DREAM FIT FIT UP DUET FIT MCFIT BF+FIT VIVAGYM BASIC FIT AVANT ALTAFIT SMART FIT FITNESS-19 AB FIRNSSS XFITNESS L’ORANGE BLEUE MEDIA
3.235 2.216 2.053 2.008 2.000 1.976 1.906 1.850 1.694 1.550 1.437 900 772 675 1.734
ALTAFIT VIVAGYM DREAM FIT MCFIT BASIC FIT DUET FIT SMART FIT FIT UP BF+FIT XFITNESS FITNESS-19 AB FITNESS AVANT L’ORANGE BLEUE TOTAL
590 371 300 280 238 150 80 76 70 54 35 29 12 30 2.315
17,64 17,50 12,79 12,00 11,53 10,00 9,83 8,50 8,00 7,50 7,00 5,00 4,83 4,50 9,76
116,66 186,20 200,00 214,28 228,81 233,33 242,53 253,33 260,55 268,75 270,37 356,25 374,93 545,00 266,51
PRINCIPALES DATOS Las catorce cadenas que conforman el elenco de principales enseñas con gimnasios low cost en España alcanzan un total de 239 establecimientos que acogen a un total de 596.265 usuarios. La media de abonados por establecimiento se sitúa en 2.366. considerados en este análisis
en virtud de la cifra de cen-
sobre el segmento de los
tros (Atafit, Mcfit y Basic Fit)
gimnasios low cost, la mitad
alcanzan un total de 129 es-
das en este estudio.
Dreamfit líder en abonados por centro
Dreamfit es la cadena que
se sitúa en 4.470. Esa cifra
Vivagym que no se encuentra
es netamente superior a la
muy lejos de su antecesor
media que arroja Fit Up que,
pues su media de abonados
con 3.166 abonados por es-
resultante por centro se sitúa
tablecimiento copa la segun-
en 3.102 personas.
disponen de una cifra de
tablecimientos. Ese global
efectivos inferior a la decena.
supone el 53,97% del total
Los tres operadores que
de instalaciones que conta-
contabiliza mayor media de
da plaza de esta tabla. El
copan el podio de enseñas
bilizan las 14 enseñas inclui-
abonados por centro. Ésta
tercer puesto corresponde a
Pasa a la página 4
3
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Los centros low cost registran una media
La media de empleados por centro low
de abonados por centro que es la mitad
cost casi dobla la que arrojan los gimnasios
de la de los centros concesionales
de 24 horas
Nº 419 l Septiembre de 2019
TRES HEGEMONÍAS En vir-
Viene de la página 3
tud de los datos facilitados
2.365 abonados de media por centro
por la cúpula directiva de Dreamfit, esta cadena sería la lí-
Los tres operadores citados
der del escenario de gimna-
superan de bastante la media
sios low cost en España en las
general de abonados de las
variables de: media de abo-
14 cadenas englobadas en
nados por centro, superficie
este análisis. Esa media se
media por centro, y cifra de
sitúa en 2.365 abonados por
empleados por estableci-
establecimiento.
miento.
Llama la atención que esa media es prácticamente la mitad de la que arrojaron los gimnasios concesionales en el estudio publicado por CMDsport el pasado mes de marzo y que ascendio a 5.500 personas por centro. A pesar de ello, cabe reseñar que sólo una de las 14
4
cadenas low cost evaluadas
con 70.280 metros cuadra-
por centro. En este caso, el
tiene una media de abonados
dos, y Basic Fit, con 64.804.
liderazgo recae sobre Dre-
superficie media global de
pleados. Esa cifra dista sus-
por establecimiento inferior
Entre las tres juntas alcan-
amfit que contaría con una
los gimnasios 24 horas de
tancialmente de las 8.423
a las mil personas (AB Fitness).
zan 236.724 metros cuadra-
superficie media de 3.235
España (la suya es de 657
que ocupaban las 23 cadenas
Superficie
dos, lo cual supone el 53,15%
metros cuadrados por cen-
metros cuadrados), pero ape-
de gimnasios concesionales
de los 445.364 metros cua-
tro.
nas algo más de una séptima
españolas el pasado marzo.
casi tres veces más que la
España ocupan a 2.315 em-
Altafit copa su tercera he-
drados que suman las insta-
Por detrás de ellas figuran
parte de la superficie media
Pese a ello supera claramen-
gemonía de este análisis en
laciones de las catorce ca-
Fit Up, con 2.216 metros
global de los gimnasios con-
te a los 474 empleados que
la variable de la superficie
denas incluidas en este aná-
cuadrados y Duet Fit, con
cesionales que asciende a
declaraban las 7 principales
global de sus instalaciones.
lisis.
2.053.
11.311 metros cuadrados.
cadenas de gimnasios de 24
Es la única enseña que supera
horas del país.
Pese a su hegemonía en
La superficie media global
los 100.000 metros cuadrados
la superficie total de sus ins-
de las 14 cadenas asciende
entre todos sus centros.
talaciones, Altafit no lidera
a 1.734 metros cuadrados.
Los principales operadores
nía en esta variable vuelve a
la tabla de superficie media
Esas dimensiones suponen
de gimnasios low cost en
recaer sobre Altafit, con 590
Tras ella se sitúan Mcfit,
2.315 trabajadores
Nuevamente, la hegemo-
SOBRE EL TOTAL EN LAS CUATRO PRINCIPALES VARIABLES
COMPARATIVA
cuotas de hegemonía
totales y medias de tres tipologías de cadenas de gimnasios
VARIABLE
CADENA
CUOTA SOBRE GLOBAL
ABONADOS SUPERFICIE TOTAL CENTROS EMPLEADOS
ALTAFIT ALTAFIT ALTAFIT ALTAFIT
22,64% 22,82% 25,10% 22,70%
LIDERAZGOS MÁS CONTUNDENTES El cuadro superior permite ver qué representan las cifras de cada cadena líder en los cuatro aspectos principales sobre el valor global de
VARIABLE
LOW COST
CONCESIONALES
24 HORAS
CADENAS EVALUADAS ABONADOS CENTROS MEDIA ABONADOS X CENTRO SUPERFICIE MEDIA SUPERFICIE X CENTRO EMPLEADOS MEDIA EMPLEADOS X CENTRO MED ABONADOS X EMPLEADO
14 596.265 239 2.365,93 445.364 1.734 2.315 9,76 266,51
23 1.272.246 229 5.556 2.590.174 11.311 8.423 37 151
7 86.313 100 972 53.772 657 474 5,86 174,71
las 14 cadenas englobadas en este análisis correspondiente a los operadores que explotan gimnasios low cost. Como
TIMING DE LOS DATOS Para cada una de las variables se especifica la cifra total o la media,
puede observarse en el cuadro, las hegemonías de Altafit
según el caso. Los datos referidos a los gimnasios concesionales corresponden al mes de
se dan en la globalidad de las cuatro principales variables y
marzo de este 2019, mientras que los de los centros de 24 horas son de junio de este 2019.
en todas ellas, su incidencia sobre el total supera el 22%.
Los de la tipología low cost corresponden a 31 de agosto de este 2019
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Dreamfit, Body Factory+Fit y Vivagym son
Los centros low cost son los que arrojan, en
los que arrojan mayor densidad de
relación a los concesionales y 24 horas, la
trabajadores por establecimiento
mayor media de abonados por empleado Nº 419 l Septiembre de 2019
empleados. Le siguen Vivagym, con 371, y Dreamfit, con 300. De las catorce cadenas low cost, seis superan el centenar de empleados totales.
Menos de 10 empleados por centro
En cuanto a la cifra media
de empleados por establecimiento en el segmento low cost, ésta asciende a 9,76 personas. En el caso de los gimnasios concesionales la media ascendía a 37, mien-
LÍDERES POR TIPOLOGÍAS
COMPARATIVA ENTRE GIGANTES
los liderazgos de tres tipologías de cadenas de gimnasios VARIABLE
LOW COST
14 CADENAS EVALUADAS ABONADOS ALTAFIT: 135.000 CENTROS ALTAFIT: 59 ABONADOS X CENTRO DREAMFIT: 4.470 SUPERFICIE ALTAFIT: 100.000 SUPERFICIE X CENTRO DREAM FIT: 3.235 EMPLEADOS ALTAFIT: 580 EMPLEADOS X CENTRO DREAM FIT: 17 ABONADX EMPLEAD L’ORANGE BLEUE: 116,66
CONCESIONALES
24 HORAS
23 GO-FIT: 210.800 BEONE/SERVIOCIO: 31 GO-FIT: 12.400 ENJOY WELLNESS: 418.000 GO-FIT: 210.800 SUPERA: 1.120 CLAROR: 71 CLAROR: 70
7 ANYTIME: 44.500 ANYTIME: 53 GYM24H: 1.500 ANYTIME: 26.659 IMAGYM: 1.150 ANYTIME: 212 GYM24H: 8 INFINIT FITNESS: 85
De los datos que arroja el cuadro de la izquierda puede verse que en el caso de los gimnasios concesionales, son sólo tres cadenas las que se reparten los ocho liderazgos en liza: Altafit, Dreamfit y L’Orange Bleue). En el caso de los concesionales son cinco: Go-Fit, Beone/Serviocio, Enjoy Wellness, Supera y Claror. En el caso de los centros de 24 horas son cuatro los ope-
TIMING DE LOS DATOS Para cada una de las variables se cita a la cadena que lideró el ránking
radores que cubren los ocho
de la tipología de gimnasios en la cual se encuadra. Los datos correspondientes a los gimnasios
liderazgos: Anytime, Gym24h,
tras que la de los gimnasios
concesionales corresponden al mes de marzo de este 2019, mientras que los de los centros
Imagym, e Infinit Fitness.
de 24 horas no llegaba a las
de 24 horas son de junio de este 2019.
seis personas (5,86). Quien presentaría una ma-
de cerca por Bodyfactory+Fit
yor densidad de trabajadores
que registra una media de
por establecimiento sería
17,50 empleados.
Situaciones opuestas
abonados por empleado,
a 246,8 personas por em-
En relación a la media de
mientras que, por el otro
pleado. En los concesionales,
abonados por empleado, los
lado, figuraría L’Orange
la media es de 151 abonados
Dreamfit cuya media resul-
La tercera enseña en esta
dos extremos los protagoni-
Bleue, con 116,66 abonados
por empleado, mientras que
tante se sitúa en 17,64 per-
variable sería Vivagym, con
zarían, por un lado, la cadena
por empleado.
en los gimnasios 24 horas
sonas.
una media de 12,79 trabaja-
Fitness-19 que registra una
La media general global
dores por centro.
media en ese sentido de 545
en este sentido ascendería
Dreamfit sería seguida muy
esa media es de 174 personas por trabajador n
5
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Nº 419 l Septiembre de 2019
En la comunidad de Madrid y en Cataluña
Altafit, en 16; Mcfit, en 11; y Dream Fit, en 9,
está implantado el 55,64% de los 239
son los operadores del low cost español que
centros de los 14 operadores incluidos
están presentes en más comunidades
en este análisis
autónomas del país
La ubicación de los 239 efectivos que reunen las 14 principales
Madrid y Cataluña, capitales del mapa Madrid cuenta con 93 centros low cost procedentes de 9 operadores liderados por Basic Fit (27)
0
En Cataluña hay 40 establecimientos de 8
6
operadores y Duet Fit es el que cuenta con mayor nímero de efectivos (13)
Andalucía acumula hasta 21 instalaciones low cost regidas por 6 operadores, con Mcfit y Vivagym a la cabeza (6, respectivamente)
RELATIVO DESAJUSTE Según refleja el cuadro superior, hay un relativo desajuste entre la cifra de ciudadanos de cada comunidad autónoma y la cifra de centros low cost que alberga. Así aunque las tres comunidades con mayor cifra de habitantes son las que tienen más centros low cost (aunque no en el mismo orden), llama la atención que Valencia, con la mitad de población que Andalucía
Valencia aglutina 20
sólo tiene un único centro menos que la citada comunidad del sur de España. Tambien es destacable que, aunque Aragón tiene
establecimientos de 7
la mitad de población que Canarias y Castilla-La Mancha tiene un
operadores, siendo
centro más que dichas comunidades. Los datos de habitantes han
Altafit el que cuenta con más (5)
sido extraídos del Censo del Instituto Español de Estadística.
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Tres de los 14 operadores englobados en
Pese a contar con un millón de habitantes
este análisis sólo están presentes en una
menos, la comunidad de Madrid más que
sóla comunidad: Duet Fit, AB Fitness y
duplica el número de centros low cost que
Avant
tiene Cataluña
Nº 419 l Septiembre de 2019
cadenas que rigen gimnasios de este tipo en España
español de gimnasios low cost Altafit está presente en 16 comunidades y es el operador con más centros en 9 de ellas
Madrid, con 9 operadores, Cataluña, con 8, y Andalucía y Castilla-León, con 6 respectivamente, comunidades con mayor densidad de operadores
Cantabria es la única comunidad española en la que los operadores incluidos en este análisis no cuentan con ningún establecimiento
7
pag 34-35 report declarac low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:45 Página 2
”
personas de convertirse en su primera
”
experiencia en un gimnasio”
el FTU o first time user ”
RAFAEL CECILIO
DANIEL GALINDO
El low cost es la oportunidad para muchas
Nº 419 l Septiembre de 2019
Gimnasios low cost evalúan su escenario
Ideando nuevos valores más allá del precio A
unque en España los gimnasios low cost tienen apenas una década de vida, en otros países como Alemania y EEUU cuentan con centros de este tipo desde hace veinte y treinta años respectivamente. En España los gimnasios low cost no han dejado de sumar en los últimos años cadenas y centros al segmento del precio reducido. Más de medio millón de clientes y más de 200 locales conforman la base del sector en el país. Los gestores de las cadenas consultadas analizan cómo son sus abonados, qué ventajas y retos encaran y qué tendencias determinan el futuro del modelo.
8
E. Jimenez Molins de Rei El máximo responsable de Dreamfit, Rafael Cecilio, identifica al cliente de los gimnasios low cost como “una persona joven o muy joven; de ambos sexos por igual; que valora mucho la cercanía del gimnasio a su casa o a su trabajo; que no tiene hijos o que no quiere un centro familiar; y que busca un sitio para entrenar o para hacer actividades dirigidas”.
El cliente se clasifica en dos categorías: el
abonado con hábitos de vida saludable y
competitivo, que busca calidad de las instalaciones y que de-
ANALISTAS Los responsables de algunas de las ense-
manda buen servicio. La se-
ñas más reconocidas del
gunda categoría sería la que
universo low cost en España
componen los ‘first time users’,
analizan el presente y futuro
es decir, los abonados que
de este segmento. De iz-
entran por primera vez a un
quierda a derecha en la si-
gimnasio y valoran cuestiones
guiente página: Rafael Ceci-
como la cercanía, contar con
lio (Dreamfit); Daniel Galin-
profesionales que les asesoren
do (Vivagym): José Luis
y un ambiente amable”.
Gaytan (Fitness 19); Manuel López (Duet Fit); Ignacio de
Oportunidades y ventajas
Usera (Smartfit).
Uno de los aspectos que
exigir permanencia la mayoría
distingue a un centro low cost
de cadenas; y el tener una ins-
es el factor precio. Precisa-
cripción pequeña o nula”.
mente una de sus ventajas de
Ignacio de Usera añade que
este modelo según José Luís
“si hacemos bien nuestro tra-
Gaytán, que aprecia una opor-
bajo, conseguiremos que gran
tunidad en su “alta competi-
parte de estos nuevos usuarios
tividad por precio y en sus
del fitness se queden en nues-
Cambio
menores costes estructurales,
tros centros. Los low cost te-
hay un índice importante de
así como en la capacidad de
nemos una responsabilidad
De la hegemonía inicial
usuarios que son ‘primerizos’
focalizarse en un público más
crucial en el sector. Debemos
en el fitness y no logramos fi-
concreto al limitarse la oferta
conseguir fidelizar a los nuevos
delizarlos. Ése es uno de los
de servicios”.
usuarios, ya sea en nuestro
del precio ahora se impulsa como principal valor
retos en proceso, pero aún
Coincide con él Ignacio de
centro o en otros. Esto hará
Usera, que considera el factor
que el sector crezca y la calidad
la relación calidad-precio
pendientes”. El Director de Operaciones
precio como una ventaja fun-
de vida de la población tam-
Captadores
de Duet Fit, Manuel López,
damental de los centros low
bién”.
destaca que “el cliente nos
cost, aunque precisa que “cada
Destacan a los centros low cost como captadores de primerizos del fitness
Manuel López señala otras
pide una óptima relación cali-
vez hay menos distancia entre
oportunidades “basadas en la
dad-precio. Valora disponer
el segmento medio y los gim-
evolución del modelo y acen-
de una excelente sala de fitness
nasios low cost ‘camuflados’
tuando nuestros puntos fuer-
con maquinaria de calidad, va-
(concesiones y centros con
tes. Debemos ser capaces de
riedad, óptima cantidad y co-
abonos multipersonales)”.
añadir valor a lo que el cliente
En esa juventud del usuario
rrecta impartición de las acti-
De Usera destaca que “el
entiende por la oferta básica
coincide el CEO de Fitness
vidades dirigidas, y una insta-
esfuerzo de la mayoría de los
que le aportamos y ofrecer
19, José Luís Gaytán, que pun-
lación confortable y funcional.
operadores mejor posiciona-
siempre una gran relación ca-
tualiza que “vemos bajar un
usuarios lo son por proximidad,
Quiere desestresarse y sobre
dos es dar más valor al servicio
lidad-precio. Debemos avanzar
poco la edad media, con un
instalaciones, actividades, etc.”.
todo divertirse. Busca un club
que al precio. Basta un pe-
innovando, tanto en producto
público algo más joven. Esto
El CEO de SmartFit, Ignacio
dinámico. Y todo eso a un
queño estudio para observar
como en tecnología aplicada
es debido al menor poder ad-
de Usera, define al abonado
precio adecuado, con cuotas
cómo prácticamente todas las
al uso de la instalación y de la
quisitivo y a que no son un
del centro low cost como “una
fáciles de entender y sin limi-
cadenas low cost hemos ido
interactividad del cliente”.
público objetivo de otro tipo
persona exigente, cada vez
taciones horarias”.
de centros, normalmente con-
más experta, aunque el low
subiendo precios paulatina-
Conseguir el equilibrio en
Los abonados del low cost
mente en los últimos 5 años a
el trinomio precio-innovación-
cesionales, que son más fami-
cost sea para ella una puerta
se clasificarían en dos catego-
la vez que mejoramos o in-
servicio “es fundamental para
liares y con público infantil”.
de entrada al mundo del fit-
rías según el Regional Manager
crementamos el servicio”.
los centros low cost”, según
En cuanto al precio, que de-
ness. Tiene mucho criterio y
Zona Norte de VivaGym, Da-
Por su parte, Rafael Cecilio
Daniel Galindo. A ello le suma
termina el low cost, Gaytán
ya no le vale cualquier servicio.
niel Galindo: “una engloba al
apunta tres ventajas más de
“la localización de los clubes
puntualiza que, “éste es sólo
También es un abonado más
abonado con hábitos de vida
los centros low cost: “su buena
en centros urbanos y contar con equipos humanos profe-
uno de los factores de elección
infiel que en otros segmentos
saludable y que quiere entrenar
relación calidad-precio; la es-
de centro. Gran parte de los
del sector; en parte porque
de forma continua a un precio
casa barrera de entrada al no
sionalizados” n
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”
hemos venido subiendo precios paulatina-
”
mente en los últimos 5 años”
uso de la instalación”
IGNACIO DE USERA
MANUEL LÓPEZ
Prácticamente todas las cadenas low cost
producto como en tecnología aplicada al
Nº 419 l Septiembre de 2019
Las amenazas que acechan
Los gestores consultados detectan diversos peligros en el universo low cost. Uno de
Debemos avanzar innovando, tanto en
necesidades y valores”.
cos. Su cortoplacismo, la foto inaugurando lo que sea y la
baja capacidad de maniobra
explica de Usera, “tanto ex-
absoluta indiferencia ante la
los más amenazantes es la
A este peligro detectado
si no se alcanza ese gran vo-
tranjeros, como nacionales,
mejora del bienestar de la
masificación dentro del gim-
se suma José Luís Gaytán que
lumen de clientes. Al partir
normalmente acompañados
ciudadanía, hacen que lo que
nasio. “Es una constante y
aprecia cómo “el término low
de estructuras muy básicas,
de fondos de inversión con
para otros países es un apoyo
una lógica consecuencia del
cost, ya no es un reclamo e,
ya no hay margen de reduc-
objetivos de aperturas muy
constante y lógico, en España
sector”, advierte Daniel Ga-
incluso, puede ser perjudicial
ción de gastos”.
ambiciosos, provoca que en
parezca negativo. No hay po-
lindo. “Se trata de un factor
debido a las asociaciones que
Desde Dreamfit, Rafael Ce-
ciertas zonas se esté llegando
líticas reales de promoción
que siempre debemos consi-
hace el usuario. Además, el
cilio señala dificultades como
a la saturación de centros
de la práctica de la actividad física ni se las espera”.
derar porque puede ser de-
diferencial de precios del cen-
la fidelización y retención de
que, en muchos casos ni son
terminante para una baja”.
tro llamado low cost, y los
clientes. También resalta la
rentables ni tienen el carácter
La segunda amenaza, se-
Galindo añade la ausencia de
que no lo son, cada vez es
alta rotación existente, “deri-
para llegar a serlo, aunque
gún concluye de Usera serían
personal cualificado.
menos significativo. El usuario
vada de la escasa barrera de
en sus cuentas de explotación
las plataformas de interme-
se mueve fácilmente de centro
entrada”. Otra amenaza que
‘sumen’. Esto provoca que se
diación de los gimnasios: “son
Manuel López incide en que este segmento suele aso-
en centro, aunque ello signi-
apunta es “la enorme com-
desvirtúe el servicio. La mayor
una evolución sectorial lógica
ciarse con “la masificación y
fique un coste algo mayor”.
petencia que se está produ-
amenaza es que estos ope-
con la que hay que aprender
el trato unificado y esto es lo
Otro reto de los centros
ciendo como consecuencia
radores destruyan la imagen
a convivir, pero debemos ser
que debemos evitar. La rela-
low cost es la necesidad que
de las agresivas expansiones
que el usuario tiene o debe
capaces de mantener el con-
ción con nuestros clientes y
tienen de contar, según Gay-
de muchas cadenas”.
tener del fitness”.
trol de nuestros centros y
técnicos debe ser personali-
tán, “con un elevado número
En este punto coincide el
Ignacio de Usera agrega
conseguir que sean un apoyo
zada, fluida y que en todo
de abonados para poder man-
CEO de Smartfit: “La entrada
otras dos alertas: “La primera
y no dueñas de nuestros clien-
momento empatice con sus
tener los precios, así como la
de operadores de volumen”,
amenaza son nuestros políti-
¿Hacia dónde se dirige el segmentode los gimnasios low cost? José Luís Gaytán, de Fitness 19 prioriza la
Lo que ya se está fraguando
tes” n
han creado “actividades especiales o zonas de entrenamiento específicas como el T.O.S. o el HIIT Zone. También
tendencia del cambio de denomina-
que cada vez sea más difusa la frontera
vicios, como en la relación con el
en el caso de los small groups. Son
ción y subraya que “cada vez se em-
entre los centros low cost, y los que
cliente: usabilidad, interactividad, co-
tendencias claves para continuar a la
pieza a ver menos el término low
no lo son”.
nectividad, inmediatez, gestión, sim-
vanguardia”, afirma.
cost, que se está sustituyendo por
Rafael Cecilio coincide en que la
plificación”. El ejecutivo se muestra
Ignacio de Usera detecta un au-
low price, quality price, smart gym o,
subida de precios al cliente “será
convencido de que ”la innovación
mento del uso de las actividades co-
directamente, esa catalogación des-
lenta pero continua. Y otra de las ten-
será un aspecto básico en la oferta
lectivas en general, “aunque las pun-
aparece de la marca”.
dencias más apreciables en estos mo-
que proponga el low cost, aunque no
teras están rotando. El ciclo indoor
Otra tendencia clara es la subida
mentos son la concentración progresiva
entendida como ‘moda’ sino como
lleva unos años perdiendo adeptos
de precios, según apunta Gaytan: “la
en pocas marcas, controladas por fon-
nueva forma de entrenamiento. La
que se decantan por actividades tipo
cuota mensual cada vez se acerca
dos de inversión con una, cada vez
gamificación y los entrenamientos
Combat, entrenamiento funcional y
más a los 30 euros”. A continuación
mayor, oferta de servicios”.
añade que “la mejora de equipa-
Manuel López, de Duet Fit, observa
grupales también tendrán un rol muy
Pump. El Zumba sigue siendo un éxito
destacado”, concluye.
absoluto y el Pilates y yoga mantienen
mientos y el ofrecer los mismos servi-
la relevancia de la tecnología, a todos
Daniel Galindo detalla que, debido
cios que otro tipo de centros, hace
los niveles, “tanto en productos y ser-
al auge del entrenamiento HIIT, se
su fuerza. También hay un aumento
significativo de zonas de boxing” n
9
pag 22-25 report ciclo indoor-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:48 Página 2
”
vaya de la mano de la salud y el rendimiento
”
a través de la tecnología”
mejorando sus resultados y su satisfacción”
FRAN LAGUNA
MARTÍN PAGLIANO
La medición por potencia ha aumentado el
La tendencia ahora es que el ciclo indoor
Nº 419 l Septiembre de 2019
nivel de atención de los alumnos,
Se demanda más formación y menos experimentos “cardio party”
El ciclo indoor afronta el reto de evolucionar con sensatez
E
10
s la actividad colectiva de gimnasio más popular. Respaldada por las innovaciones tecnológicas, a pesar de su longeva existencia, el ciclo indoor sigue reinventándose y atrayendo nuevos perfiles de practicantes. Todo ello, a un ritmo tan frenético que algunos profesionales alertan que se está queriendo correr antes de aprender a andar. O lo que es lo mismo, no se estaría sacando todo el partido a las novedades instauradas. Mireia Arjona Molins de Rei Con cerca de dos décadas de presencia en nuestro país, el ciclismo indoor se ha introducido en alrededor del 95% de las instalaciones deportivas que operan en España y se ha consolidado como una de las actividades colectivas dirigidas con más seguidores. Y la mejor valorada, según el último estudio realizado por la empresa Life Fitness sobre esta actividad, que contaría con una puntuación de 7,4
Popular Se practica en el 95% de los gimnasios y es la disciplina de gimnasio mejor valorada
Formación La formación, clave para sacar todo el partido a las innovaciones tecnológicas introducidas
RENDIMIENTO Y ESPECTÁCULO Las últimas tendencias han aumentado la dosis de espectáculo del ciclo indoor, que busca combinar salud, rendimiento y entretenimiento. gocio de ICG para Iberia, Fran
instalaciones deportivas se
No solo concentra grandes
Laguna, afirma que estos da-
equipan mejor y con produc-
índices de popularidad, sino
tos no hacen más que evi-
tos de alta calidad”.
que también es una de las
denciar que “la salud del ci-
En este sentido, destaca
actividades en las que más
clismo indoor sigue en un
que “se busca maquinaria que
invierten los centros deporti-
gran estado”, motivada ade-
pueda cubrir las necesidades
vos, destinándose a la compra
más por la proliferación en
de todas las personas impli-
de bicicletas estáticas aproxi-
los últimos años de estudios
cadas en la actividad, y de
madamente un 15% del pre-
boutiques dedicados en ex-
fácil mantenimiento, por lo
a cabo en el gimnasio.
supuesto total en equipamien-
clusiva a esta actividad. Para
que se eligen sistemas de re-
to fitness, como apunta el
Laguna, la evolución de la
sistencia magnéticos”. Todo
mismo estudio.
práctica de esta actividad coin-
ello sumado a atributos ya
sobre 10, la más alta de todas
Desde Life Fitness, el res-
cide con “un momento dulce
las actividades que se llevan
ponsable de desarrollo de ne-
del mercado”, en el que “las
Pasa a la página 12
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”
ejercicios de tonificación sobre la bicicleta;
”
para eso ya existen otras disciplinas”
sector y cómo la percibe el usuario”
ESTHER GARCÍA
FRAN LAGUNA
No tiene sentido y es peligroso bailar y hacer
Nº 419 l Septiembre de 2019
Se ha creado un hueco importante entre
toda la información de la que dispone el
nemos que equivocarnos, no
Viene de la página 10
es un show, es una clase diri-
imprescindibles, en su opinión,
gida. Para show ya existen
como “herramientas de cuan-
los eventos”, puntualiza.
tificación de la intensidad, co-
Abrumación tecnológica
nectividad y gamificación”.
Punto de inflexión
Para Fran Laguna, más allá
Si existe una innovación
de que la disciplina incluya
que ha revolucionado la prác-
una parte de espectáculo,
tica del ciclismo indoor en
que considera “totalmente
los últimos años ha sido la
compatible con que la acti-
entrada del entrenamiento
vidad sea saludable”, el ver-
por potencia. Laguna consi-
dadero reto que atraviesa el
dera que la disciplina “se es-
ciclo indoor es “saber sacar
taba dividiendo entre los que
partido a todos los recursos
la practicaban bajo un pro-
que proporcionan las últimas
pósito lúdico y aquellos que
innovaciones en maquinaria
se decantaban por un entre-
y entrenamientos”.
namiento muy técnico y enfocado al rendimiento. La ten-
DATOS Las nuevas tecnologías han aumentado el número de datos disponibles sin que ni usuarios ni profesionales hayan podido aún extraer todo su potencial.
dencia ahora es que esta ac-
12
Y es que considera que “los recursos que nos proporcionan los productos se
tividad vaya de la mano de la
sibilitado que no se necesite
gar, se ha creado un propio
tendencias actualmente en el
han incrementado mucho
salud y el rendimiento, a través
ningún elemento intrusivo
ecosistema del ciclo indoor
ciclo indoor: la que busca la
gracias a los displays, los po-
de la tecnología y sus distintas
como puede ser una banda
libre de herencias”.
experiencia fitness, la que se
tenciómetros y las herramien-
herramientas”.
de pulsómetro, solo necesita
Sin embargo, es tan amplia
dirige al ciclismo profesional
tas de medición de las se-
subirse sobre la bicicleta, re-
la variación que permite ac-
mediante entrenamientos es-
siones, así como la gamifica-
La medición por potencia también habría mejorado la
alizar un test y empezar un
tualmente la actividad que
pecíficos y, por último, un
ción”. Pero advierte que ello
satisfacción de los clientes,
entrenamiento mucho más
hace que en un mismo mer-
nuevo concepto llegado de
puede haber producido una
como apunta Martín Pagliano,
objetivo que, sumado a la
cado, añade García, “convi-
América en el que la seguri-
“abrumación” tanto por par-
club manager del gimnasio
nueva tecnología, la conecti-
van centros con clases vir-
dad y el entrenamiento son
te de gestores como de los
Anytime Fitness Reus: “Ha
vidad en el móvil y acciones
tuales de cycling, otros en
secundarios, buscando entre-
usuarios. “El mercado, en
aumentado el nivel de aten-
como la gamificación grupal,
los que se apuesta por la
tener al cliente con coreo-
general, ha querido implantar
ción de los alumnos, que aho-
hacen la experiencia del clien-
monitorización de la intensi-
grafías sobre la bicicleta y
las innovaciones muy rápido,
ra comprenden mejor la esen-
te divertida y saludable”.
dad mediante la proyección
trabajo de tonificación del
sin pensarlo demasiado, ha-
de gráficas de entrenamiento
tren superior”. Siendo la últi-
ciendo que el usuario, de la
que potencia la experiencia
ma, en su opinión, claramente
noche a la mañana, tuviera
grupal con sistemas que ofre-
innecesaria, puesto que “para
que enfrentarse a un ingente
Esther García, instructora,
Con personalidad propia
A pesar del 'boom' que ha
cen información del porcen-
bailar y realizar ejercicios de
número de apps, sistemas
auditora y formadora de ciclo
supuesto la medición por po-
taje de la frecuencia cardiaca
tonificación ya existen otras
de conectividad, datos... Se
indoor, entre otras disciplinas,
tencia, en general, se consi-
de cada participante, hasta
disciplinas y hacerlo sobre la
ha creado un hueco impor-
en la cadena Forus, considera
dera que la actividad de ciclo
centros que se alejan de la
bicicleta no tienen sentido,
tante entre la información
cia de la clase, lo que les lleva a cumplir objetivos y alcanzar sus resultados antes”.
que el principal cambio que
indoor “se ha asentado” en
experiencia fitness mediante
además de ser poco efectivo
que dispone el sector y cómo
ha introducido la medición
España, en tanto que, como
un entrenamiento específico
y el riesgo que conlleva”.
la percibe el usuario”.
por potencia es “que el en-
explica Esther García, “se han
de ciclismo y centros que
Visión que comparte Martín
A lo que se suma, denuncia
trenamiento se mide ahora
reducido prácticas que se po-
tienden a la involución de la
Pagliano de Anytime Fitness,
Laguna, que “muchos gim-
de forma objetiva, inequívoca
pularizaron en los inicios de
actividad a través de bailes,
quien si bien entiende que
nasios se han nutrido de per-
y exacta”, considerando el
la disciplina como bloqueos,
coreografías y trabajo de to-
“las nuevas tendencias ge-
sonal desprofesionalizado,
método “fiable y de inme-
flexiones y sprints de cadencia
nificación sobre la bicicleta”.
neran nuevas experiencias
sin formación específica más
diatez absoluta”.
muy elevada que, además de
con elementos virtuales, luces
allá de un curso rápido, que
A lo que Fran Laguna añade
demostrarse que eran poco
que “el cliente cada vez ne-
efectivos, ponían en riesgo
Del ejercicio al 'show'
y espectáculo”, no se debe
ha llevado a que muchos de
Una oferta variada que ha
“perder la esencia de lo que
los recursos que ofrecen los
cesita más datos y el entre-
al usuario de la actividad”.
llevado, continúa Esther Gar-
es esta actividad; una clase
nuevos productos no se pon-
namiento por potencia ha po-
Para Fran Laguna, “en su lu-
cía, a que “existan tres claras
de ciclismo indoor”. “No te-
gan en valor, porque no se
pag 22-25 report ciclo indoor-ok copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:48 Página 5
La mayoría de gimnasios y monitores
”
Si reclamamos un sector profesional y
siguen basando sus sesiones en la
”
digno, los instructores deben ser los prime-
frecuencia cardiaca y no ens la potencia”
ros en adquirir las competencias necesarias”
JOSÉ GONZÁLEZ
ESTHER GARCÍA
Viene de la página 12 utilizan correctamente o no se despliega su potencial”.
Formación, la clave
La respuesta a este desfase entre innovación y aplicación sería “una formación y una implantación guiada”, apunta el responsable de ICG en Life Fitness, quien llama a la calma. “El mercado nos ha aportado en poco tiempo muchas herramientas, y esto conlleva un tiempo de adaptación. Es super necesario tener paciencia y que poco a poco vayamos adaptándonos a las innovaciones, y seamos conscientes de conceptos como la importancia del control de la intensidad, la planificación
Nº 419 l Septiembre de 2019
Una revolución aún por implantar Nadie pone en duda que la medición por
información por potencia en el entrenamien-
más que verse como una innovación futura,
marcas de bicicletas y los formadores vincu-
potencia ha llegado para quedarse, y que se ha convertido en el presente de esta dis-
ciplina. Tanto es así que cada vez son más los fabricantes de bicicletas y los desarrolla-
dores de programas de entrenamiento pre-
sencial y virtual que han incorporado esta
característica en sus productos. Uno de ellos
es el especialista en entrenamientos virtuales
to de ciclismo indoor, impulsada por algunas
lados a estas enseñas, la realidad es que de
momento la mayoría de gimnasios y monitores siguen basando sus sesiones en la fre-
cuencia cardiaca".
Considera que "existen muchos tipos de
usuarios, de centros, de monitores, y no todo el mundo está preparado para reconvertirse
de ciclismo indoor Telegim, que precisamen-
fácilmente a este nuevo formato, tanto por
todos sus productos de videos de clases de
o simplemente porque no concuerda con su
te ha introducido el formato %FTP Watts en ciclo virtual en este 2019. Eso sí, señala su
director comercial, José González, "mante-
niendo la información ofrecida hasta ahora
para todos aquellos que no son partidarios
de esta evolución". Y es que considera que
si bien "existe la tendencia de incorporar la
temas de conocimientos, como económicos, filosofía de entrenamiento". Es por ello que
opina que por el momento, "el mercado de-
be ser flexible y ofrecer las dos opciones, in-
tentando ser respetuosos con los diferentes
criterios de la multitud de grandes profesionales” que hay en el mercado n
las clases aburren o que siempre hacemos lo mismo”. Esther García señala que “el presente es el entrenamiento por potencia, y requiere de un cambio de metodología y de mentalidad. Entender el entrenamiento por potencia, así como conseguir que nuestros clientes realicen de forma correcta los tests de potencia para poder entrenar bajo esta metodología, son asignaturas pendientes en la actualidad y, aunque la línea de trabajo a nivel de formación en este país va por ese camino, aún queda mucho por hacer”. En una postura similar se posiciona Fran Laguna, quien comenta que “debemos usar los datos que nos aporta el
de objetivos y cómo ayuda
entrenamiento por potencia
la tecnología”.
y su uso reflejo en la tecno-
Martín Pagliano de Anytime
fitness profesional y digno,
clismo indoor, que se consiga
apunta a “seguir el camino
logía para plantear a nuestros
Fitness considera, por su par-
los instructores deben ser los
adaptaciones en el partici-
indicado por la evolución de
clientes retos que hagan que
te, que la clave se encuentra
primeros en adquirir las com-
pante y mejoren su salud,
la tecnología, pero yendo
puedan alcanzarlos de una
en “formaciones internas pe-
petencias necesarias para
rendimiento y calidad de
paso a paso sin querer correr
forma lúdica. Eso provocará
riódicas que permitan a los
ofrecer una experiencia que
vida”, advierte.
más que los inventos que lle-
una mayor retención y fideli-
profesionales estar al día con
combine el equilibro entre
las nuevas tecnologías y ten-
entrenamiento y entreteni-
dencias”. Mientras, Esther
miento. Por desgracia, no
García de Forus va más allá y
siempre es así, y se nos de-
considera imprescindible “so-
manda que aprendamos a di-
Entender la medición por potencia
gan al mercado”. Y añade
zación”. Y señala un aspecto
que: “a veces creemos que
que, a su juicio,va a tener
debemos hacer cosas dife-
gran importancia en un pró-
Sobre como debe evolu-
rentes día a día y es ahí donde
ximo futuro: “Los datos ca-
cionar el ciclismo indoor para
caemos en el error, porque
muflados a través de la ga-
meterse a una actualización
señar sesiones y planificarlas
mantenerse entre las disci-
hay que dar tiempo a las
mificación serán la clave del
y reciclaje constante”, ya que
según los principios del en-
plinas fitness colectivas más
nuevas tecnologías y no in-
crecimiento de esta activi-
“si reclamamos un sector del
trenamiento adaptado al ci-
seguidas, Martín Pagliano
ventar cosas pensando que
dad” n
13
pag 14-15 entrevista wattslab copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:49 Página 2
”
No hay tantos boutiques de ciclo indoor
como de boxeo porque la inversión inicial
”
puede llegar a saber más de ciclismo que el propio instructor”
requerida es muy superior”
Nº 419 l Septiembre de 2019
En algunos centros de fitness, el cliente
DAVID NOGUERA Fundador de Watts Lab
“Cada vez se está más dispuesto a pagar más por un servicio específico” E
14
l boutique de cycling Watts Lab debutó en Madrid en enero de 2018, como un espacio de ciclismo indoor ubicado dentro del macro complejo de estudios boutique Yoofit Gym Boutique Experience. Su impulsor, David Noguera, explica que creó el proyecto "como amante del ciclismo y profesional del ejercicio que vió un micronicho que no estaba tocado". Tras la salida de la oficina central de Virgin Active promovida por la adquisición por parte de la cadena Holmes Place, este emprendedor decidió montar su propio negocio que se desmarca de la oferta de ciclo indoor que pueda encontrarse en gimnasios y en el mercado español en general. Mireia Arjona Madrid
docentes! solo 8 puestos de entrena-
¿Qué diferencia este mo-
ción cliente-entrenador cons-
como un 'cycling boutique'.
delo de la oferta de cycling
que se da en gimnasios y
centros deportivos, y en es-
tudios boutique?
Es otro concepto. En Watts
Lab el hilo conductor no es la música sino el entrenamiento. Nuestro objetivo es la democratización de las herramientas del alto rendimiento, para amantes de la bicicleta de cualquier nivel. Y decimos amantes del ciclismo
miento hace que la interactruya una relación de confianza a largo plazo.
de entrenamiento permite crear entre monitor y cliente “una
LOS DATOS
También el hecho de tener
Watts Lab se presenta
relación de confianza a largo plazo”, comenta Noguera, quien
Watts Lab l Año de fundación: l Nº de centros:
l Superfície total: l Empleados:
apunta que en Watts Lab, el entrenador es “un docente”. 2018 1
170 m2 4
El boxeo es una disciplina
que está creciendo mucho a través del modelo bouti-
cuando se habla de ciclismo
indoor?
más practicada, ¿por qué
Kim Forteza, Paco Gonzales
de cycling como sí los de
no proliferan los boutiques boxeo?
Hay algunos estudios de
los clubes de fitness a nue-
más cercana al ciclismo.
como practicantes de ciclis-
tes en las salas de ciclo llevan
vos perfiles de usuarios mo. ¿No es suficiente? ¿El
surgimiento de WattsLab y
que. Siendo el ciclismo in-
door la actividad colectiva
INSTRUCTORES DOCENTES La existencia de solo 8 puestos
de propuestas similares evi-
dencia que esta actividad no se ha profesionalizado
Aun así, no todos los clienmaillot y calas. Creo que los dos tipos de actividad tienen hueco en el mercado. ¿La evolución de la prác-
todavia lo suficiente?
tica de ciclismo y de triatlón
o Carlos Barbado tratan que
en España con este tipo de
la actividad de ciclo indoor
centro. Es complejo porque
a que surjan más propuestas
Grandes formadores como
Sin duda. Somos pioneros
en actividades dirigidas sea
es un servicio que el cliente
más controlada y planificada,
no encontraba en un centro
en España, puede contribuir
como la que propone WattsLab?
Seguro. Cada fin de sema-
porque el entrenamiento no
ciclo indoor, pero supongo
pero es cierto que la ten-
de fitness (incluso muchas
na hay marchas, triatlones,
es solo para profesionales,
que la diferencia está en que
dencia que nos viene del ex-
veces el cliente podía llegar
carreras y cicloturistas de ca-
sino para todo aquel que tie-
la inversión inicial respecto a
tranjero y lo que ve el cliente
a saber más de ciclismo que
rretera o montaña, y los fines
ne algún reto o simplemente
la de un estudio de boxeo
en redes sociales..., es otra
el propio instructor), por lo
de semana las carreteras con
quiere mejorar. El trabajo del
es bastante superior, por el
cosa.
que el crecimiento es pro-
puertos de montaña se llenan
instructor no es simplemente
equipamiento necesitado.
gresivo.
de pelotones de ciclistas con
motivador, sino que adquiere un papel más técnico, donde la importancia radica en la técnica, la biomecánica y en enseñar al propio cliente a entrenar. De hecho, ¡somos
Watts Lab propone un ci-
Y, sin embargo, la disci-
plina se ha ido tecnificando
Por otra parte, las bicicletas
ganas de disfrutar del do-
de ciclo indoor deben aún
mingo. Ayudemos a ese clien-
tecnológicos o, por ejemplo,
seguir evolucionando de cara
te a disfrutar más de su acti-
a la conectividad y medición
vidad. Como dice nuestro
potencia, que ha llevado a
de potencia, si realmente
lema: 'Indoor training, out-
quieren hacer una actividad
door results', ven a entrenar
clismo indoor cercano a su
con la llegada de avances
fícil alejarse en España del
el uso de la medición por
homólogo outdoor ¿Es di-
concepto 'cardio party'
pag 14-15 entrevista wattslab copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/9/19 12:49 Página 3
”
Cada vez más el cliente está dispuesto a pagar un poco más por un servicio específico y un trato personalizado”
con nosotros entre semana
”
El ciclo indoor debe aún evolucionar en conectividad y medición de potencia si realmente quiere acercarse al ciclismo” Nº 419 l Septiembre de 2019
win en toda regla. Yoofit nos
DIVERSIFICACIÓN DE CLIENTES EN EL
ofrece una buena infraestruc-
ra, “el cliente de ciclo indoor se diversificará
¿Puede el precio actuar
a un cliente al que ellos nunca
por completo”. En ese sentido apunta tres ti-
llegarían.
de estudios de cycling, te-
madas’ y con ‘mucho show’; el que se inclina
de las instalaciones depor-
que busca un servicio parecido a la actividad
para poder disfrutar más de
CICLO INDOOR En opinión de David Nogue-
la bicicleta en tu tiempo libre.
de barrera para el desarrollo
tura y nosotros le atraemos
pologías: “el que prefiere clases dirigidas ‘ani-
niendo en cuenta los precios
por clases más estructuradas y técnicas; y el
tivas que ofertan ciclo in-
que practica en su tiempo libre”.
door?
¿Presenta algún inconve-
niente esta relación?
Quizá menos visibilidad que
un centro a pie de calle. Pero en nuestro caso, dudo que
Hay que hacer un buen
alguien se encuentre con nos-
plan de negocio, pero cada
otros por casualidad pase-
vez más el cliente español
ando por la calle. Vienen has-
está dispuesto a pagar un
ta nosotros porque nos han
poquito más por un servicio
que nuestro cycling
conocido por redes sociales,
específico y un trato perso-
estudio. Todo ello
o han visto a alguno de los
nalizado.
supervisado desde
ciclistas de nuestro equipo
nuestro centro de
de competición, o algún ami-
Madrid.
go se lo ha recomendado.
¿Hacia dónde evoluciona
el ciclo indoor en España?
¿Porqué debu-
El cliente se diversificará
por completo. Habrá un clien-
tar dentro de un
Madrid y abrir la primera
portivo multibouti-
bién dentro de un macro-
macrocomplejo de-
te que prefiera una clase dirigida 'animada' y con más
que como Yoofit?
show que entrenamiento; otro preferirá una clase más
Tras ampliar su centro de
En este caso Yoo-
franquicia en Valencia, tam-
complejo, ¿qué evolución va a seguir el crecimiento
de la marca en los siguientes
estructurada y técnica, y por
fit nos ofrecía unas
último un tercer cliente (que
instalaciones perfec-
monta en bicicleta fuera del
tas. Buena ubicación
club) que preferirá un servicio
en el centro finan-
solidar nuestra expansión con
más parecido a la actividad
ciero de Madrid, co-
los 'Cycling corner' será el
que practica en su ocio. Watts Lab nació en 2018,
¿cómo valora la evolución
meses?
El siguiente paso para con-
nexión con cualquier
norte de España. Ciudades
web recibe visitas de todo el
y en el cuarto trimestre del
modo de transporte
como Bilbao, Barcelona, San
mundo. Nacimos en enero
año abrimos nuestro primer
público, parking propio, etc.
Sebastián, tienen nuestros
seguida?
de 2018 y solo un año y me-
'cycling corner' franquiciado,
Además, los costes de obra
ojos puestos para seguir cre-
dio después, estamos am-
en Valencia. Un modelo más
inicial y costes fijos de estar
ciendo. Por otro lado, tene-
Más que satisfechos. Ac-
pliando espacio en nuestro
pequeño, con una inversión
dentro de una instalación de-
mos alguna propuesta en el
tualmente nos hemos hecho
estudio de Madrid, para fi-
inicial muy controlada pero
portiva son menores que un
mercado sudamericano dada
un hueco en solitario en el
sioterapia y biomecánica, que
con la capacidad de dar prác-
local propio a pie de calle.
la cultura ciclista que existe
mercado español, y nuestra
inauguramos en septiembre,
ticamente el mismo servicio
Nuestra relación es un win-
en países como Colombia n
15
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