1 Portadeda fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:55 Página 1
Rehabilitación, a estudio
de 2 019
2
Nº 4 21 l Novie
mbre
El mercado de la rehabilitación cada vez adquiere mayor fuerza en el sector del fitness. Sus profesionales subrayan la necesidad de optimizar sinergias entre el universo de la rehabilitación, la fisioterapia y el fitness.
6 PROPUESTAS
Proveedores del sector de la rehabilitación exponen nuevas propuestas de desarrollo
8 INFORME
Radiografía del segmento de centros privados no low cost
14 ENTREVISTA
Metropolitan argumenta su crecimiento en base a su visión a largo plazo
16 SINGULARIDAD
Ganar y fidelizar al cliente con experiencias memorables
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”
diferenciación del centro deportivo ante la
”
competencia y aumenta el ticket medio”
además de mejorar la fidelización”
SANTIAGO RICO
DANIEL SERRANO
El servicio de fisioterapia potencia la
Nº 421 l Noviembre de 2019
Ofrecer fisioterapia y rehabilitación
diversifica los perfiles de usuarios a captar
La tendencia saludable empuja a un trabajo más estrecho entre disciplinas
Fisioterapia, rehabilitación y fitness: construyendo cohesión E
2
l estilo de vida saludable está calando en la sociedad española hasta el punto que se empieza a ver a los centros deportivos como proveedores integrales de salud en los que no sólo mejorar la condición física sino también prevenir y curar dolencias. En esta era saludable, los profesionales del fitness y de la fisioterapia y la rehabilitación se encuentran más condenados que nunca a entenderse y a enterrar definitivamente las rencillas y acusaciones de intrusismo lanzadas en ambas direcciones. Mireia Arjona Molins de Rei Cierto. A muchos españoles nos sigue costando poner el acento en la prevención y seguimos acudiendo al tratamiento cuando la dolencia ya ha hecho acto de presencia. Pero algo está cambiando. La tendencia de adoptar un estilo de vida más saludable está calando en la sociedad y con ella prácticas que nos llevan a cuidarnos desde cada vez más perspectivas y ámbitos. En el campo del fitness, el movimiento saludable está llevando a más gimnasios y centros deportivos a adoptar un modelo de negocio más propio de un proveedor de salud que de un centro puro de actividad física. Los primeros en dar el paso fueron los centros deportivos multidisciplinares, complemen-
Clientes Juntar fisioterapia y fitness aumenta la captación y
De arriba a abajo, Manuel
tres ventajas principales: “Por
Abajo de BeUp, Antonia
un lado, comunicar al cliente
Gonzálvez de Metropolitan
que el centro realmente vela
Wellness Club, Santiago Rico
por la salud de sus usuarios.
de Elifit y Daniel Serrano del
Además de potenciar la di-
Grupo Duet, quienes anali-
ferenciación, al trabajar la
zan las oportunidades de las
actividad física desde una
sinergias entre fitness, fisio-
perspectiva distinta a la com-
terapia y rehabilitación.
petencia, y aumentar el ticket medio por ventas cruzadas”. A lo que Daniel Serrano, director técnico del Grupo Duet, añade la posibilidad
tando la oferta fitness con
de “atraer nueva clientela,
servicios de nutrición, salud,
ya que el cliente potencial
fisioterapia, restauración e
lo percibe como un valor
incluso belleza.
añadido que puede abarcar
Pero cada vez son más los
más ampliamente sus nece-
centros medianos y especial-
sidades en el momento de
mente nuevos negocios bou-
tomar la decisión de darse
usuarios de gimnasios
tique, que abrazan la ten-
de alta en un centro depor-
dencia ampliando sus pro-
tivo”. Serrano también señala
Lesiones
puestas de entrenamiento
el potencial fidelizador hacia
con prestaciones de nutrición,
el cliente, puesto que “ser-
fidelización de
Sigue predominando la demanda de servicios curativos relacionados con lesiones, más que preventivos
Intrusismo Formación y colaboración entre disciplinas, la receta para acabar con el intrusismo laboral
fisioterapia, rehabilitación o
vicios como el de fisioterapia
medicina deportiva, ya sea
no dejan de ser un ‘cross-
con la integración del servicio
selling’..
en cuestión en la misma instalación o a través de convenios con clínicas y profesionales externos.
Diferenciación y atracción
Nuevos perfiles de clientes
En la captación de clientes, las fuentes consultadas aseguran que el trinomio fitness-fisioterapia-rehabilita-
Entre los beneficios que
ción no sólo posibilita au-
aporta a un centro deportivo
mentar la captación de clien-
fitness el ofrecer servicios
tes sino que también incre-
como los de fisioterapia y
mentar la variedad de perfiles
rehabilitación, Santiago Rico,
de esos usuarios.
gerente de la consultora Elifit
En este sentido, Manuel
y analista del mercado, señala
Abajo, director de operacio-
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”
clientes con problemas de salud pero
”
también a deportistas de alto nivel”
no competencia, no habrá problemas”
ANTONIA GONZÁLVEZ
MANUEL ABAJO
Con la fisioterapia se puede abarcar a
Siempre que los profesionales tengan cla-
ros sus roles y que son complementarios y
Nº 421 l Noviembre de 2019
SALIR DE LA CABINA. Una
nes de la cadena de gimnasios BeUp, señala que “ofre-
manera de mejorar la colabo-
cer este tipo de servicios
ración entre fisioterapeutas y
ejerce un poder de atracción
entrenadores dentro del cen-
al centro deportivo de usua-
tro deportivo es que los pri-
rios con una necesidad tera-
meros salgan de sus consultas
péutica y la presencia de fi-
y cambien las camillas por el
sioterapeutas en el equipo
equipamiento de la sala de
les otorga una confianza ex-
fitness, según apuntan los
tra”.
profesionales consultados.
La fisioterapeuta y responsable del área de fisioterapia en el centro deportivo Metropolitan Wellness Club de Alicante, Antonia Gonzálvez, va más allá y apunta que no sólo “se pueden abarcar a lora que se trata de un servi-
mandan tres tipos de servi-
namiento”.Sin embargo, el
problemas de salud que no
Con todo, las fuentes coin-
cio “bastante solicitado, no
cios de fisioterapia y reha-
mismo director técnico de
se deciden a realizar activi-
ciden en valorar que los ser-
disponiendo prácticamente
bilitación en nuestros centros
Duet admite que lo más so-
dad física sin la supervisión
vicios de fisioterapia y reha-
de horas libres al mes”.
de un profesional”, sino que
bilitación en centros depor-
más clientes con perfiles de
guiados”.
Lo más demandado
deportivos: para la preven-
licitado es el tratamiento de
ción de lesiones; para el tra-
dolores cervicales y de es-
tamiento de éstas; y para
palda.
“también se puede atraer a
tivos presentan una demanda
deportistas de alto nivel que
“estable” en términos inter-
En cuanto a los usos, Daniel
sesiones de descarga mus-
quieren mejorar su rendi-
anuales, si bien la fisiotera-
Serrano del Grupo Duet ex-
cular que permitan mantener
miento bien asesorados y
peuta Antonia Gonzálvez va-
plica que “en general se de-
un óptimo ritmo de entre-
Manuel Abajo de BeUp rePasa a la página 4
3
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”
concienciación social, conocer qué aporta
”
al cliente cada una de las disciplinas”
servicios tan específicos”
ANTONIA GONZÁLVEZ
MANUEL ABAJO
Sigue faltando un mayor trabajo de
Nº 421 l Noviembre de 2019
Lo realmente complicado es materializar
todas las ideas que surgen de ofrecer
4
Viene de la página 3
faltando un mayor trabajo de concienciación social, para
SINERGIAS. Un mayor trabajo conjunto
el paso de materializar todas
neral de Colegios Oficiales
las ideas que surgen al ofre-
de Fisioterapeutas es la “in-
afirma esta opinión asegu-
conocer qué aporta cada dis-
entre los profesiona-
cer servicios tan específicos
vasión” de competencias por
rando que los usuarios de
ciplina -fitness y fisioterapia-
les del fitness y de la
y que requieren un trabajo
parte de profesionales del
este servicio “suelen ser pa-
y qué labores realiza cada
fisioterapia, evitaría,
previo muy laborioso”.
fitness dentro del ámbito de
cientes con lesiones derivadas
profesional”.
según las fuentes,
de la práctica de ejercicio físico y pacientes con problemas de espalda y hombro
Convivencia nada problemática
Por su parte, Santiago Rico
la fisioterapia en el trata-
muchos casos de in-
de Elifit, apunta la necesidad,
miento de enfermos, cuando
trusismo y aumentaría
para que no se generen con-
este órgano considera que
los ingresos del club.
flictos entre áreas, de que
“cuando existe una patología
“los distintos profesionales
debe ser personal fisiotera-
fundamentalmente”. A lo que
Preguntados estos profe-
la fisioterapeuta Antonia Gon-
sionales sobre los escollos
tengan claro que forman un
peuta el que realice el trata-
zálvez de Cosmopolitan Well-
que presenta la convivencia
equipo y que deben com-
miento, aunque éste incluya
ness Club añade “la rehabi-
entre profesionales del fit-
plementarse y no competir
prescripción de actividad fí-
litación de discapacidades
ness y de la fisioterapia en
entre ellos”.
sica”.
en aquellas instalaciones que
un mismo club deportivo,
disponen de piscinas tera-
todos coinciden que no exis-
péuticas”.
te ningún problema. Manuekl
Cuestión que para Antonia
¿De quién es la competencia?
cado” ya que “existe una
Gonzálvez es “un tema deli-
La conclusión, no obstante,
Abao, de BeIp, afirma que
Sin embargo, esta colabo-
delgada línea entre lo que
es que se sigue acudiendo a
“siempre que los profesio-
ración no siempre queda pa-
es readaptación deportiva y
este servicio cuando se pro-
nales tengan claras sus com-
tente entre los profesionales
la terapia física”. En opinión
duce el dolor y la molestia,
petencias y sus roles no hay
de ambos ámbitos, dándose
de esa fisioterapeuta, ésto
más que como mecanismo
problemas de funcionamien-
en algunos casos conflictos
conlleva que “en muchos
de prevención, para lo que
to”. Abajo añade que “lo
de competencias. El más se-
centros deportivos se den
Gonzálvez opina que “sigue
realmente complicado es dar
ñalado desde el Consejo Ge-
casos en los que el personal
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”
ción permitiría al sector fitness dejar de ser
”
una veleta a merced de las tendencias”
cabina a la sala de fitness”
SANTIAGO RICO
MANUEL ABAJO
Apostar por la fisioterapia y la rehabilita-
Los fisioterapeutas deben salir del
box-camilla y llevar el tratamiento de la
del fitness realiza una rea-
cisión del profesional del fit-
disciplinas y en comunicación
daptación deportiva sin tener
ness, que debe poseer la
permanente y directa”.
en cuenta la opinión o con-
formación necesaria para sa-
sejos de fisioterapeutas, dán-
ber cómo cumplir de forma
dose los problemas”.
saludable con las indicacio-
Intrusismo, un fenómeno latente
Nº 421 l Noviembre de 2019
y la fisioterapia.
condenados a entenderse.
Donde las fuentes detec-
En este sentido, Daniel Se-
tan aún un foco latente de
rrano de Duet considera que
intrusismo es en “los cursos
"en el enfoque de la industria
no acreditados” así como
del fitness cada vez más li-
Situaciones como las men-
“en el exceso de información
gada a la salud, la alianza
Opinión que comparte Ma-
cionadas son las que a me-
que hay en Internet, que
con profesionales del ámbito
profesionales, en la mayoría
nuel Abajo de los centros
nudo incurren por parte de
hace que se utilice mal dicha
sanitario y de la fisioterapia
de casos, no favorecen la
deportivos BeUp, quien se-
los distintos profesionales en
información y se ponga en
permiten reafirmar la apuesta
creación de equipos multi-
ñala la necesidad de que
prácticas de intrusismo, de
práctica sin disponer de la
de los centros deportivos
A modo de ver de Santiago
nes del fisioterapeuta”.
Rico de Elifit, “los colegios
disciplinares y tienen un ca-
“tanto los fisioterapeutas
la que ambos ámbitos pro-
titulación adecuada para
como promotores de salud
rácter de confrontación antes
como los entrenadores y re-
fesionales siguen lanzándose
ello”, destaca Gonzálvez.
y diferenciar la propuesta
que de colaboración”. Dicho
cuperadores dispongan de
acusaciones cruzadas.
esto, “en el tratamiento de
formación y conocimientos
Aun así, las fuentes consi-
patologías, el fisioterapeuta
específicos en los campos
deran que se trata de un fe-
Condenados a entenderse
del club de fitness -más encarada a la prevención-, de la de una clínica, más aso-
debe indicar al profesional
de prevención y recuperación
nómeno cada vez más per-
Superados los conflictos
del fitness qué limitaciones
de dolencias”, además de
seguido y que tiende a la
por competencias, las fuen-
Santiago Rico de Elifit ve
ciada a la curación".
tiene el paciente y qué debe
“realizar, en la medida de lo
baja, a medida que aumenta
tes consideran que los ám-
oportuno que "tarde o tem-
trabajar a nivel muscular. Los
posible, un trabajo conjunto
el trabajo interdisciplinar en-
bitos del fitness y de la fisio-
prano se incluya en los cen-
ejercicios a realizar serán de-
entre profesionales de ambas
tre profesionales del fitness
terapia y rehabilitación están
tros deportivos el servicio de fisioterapia y/o rehabili-
Rentabilizar los servicios de fisioterapia y rehabilitación Para el director técnico del Gru-
sión de los servicios de fisiotera-
de ser una veleta a merced de las tendencias y vincular
portivos puede ser una apuesta
la actividad física a una acti-
rentable, "si se es capaz de trans-
vidad saludable".
mitir bien sus beneficios, se ofre-
Por su parte, Manuel Abajo
ce un servicio de calidad y un pre-
de BeUp augura un buen fu-
cio óptimo". Serrano considera
turo al trinomio fitness-fisio-
que los clubes de fitness dispo-
terapia-rehabilitación, acon-
nen de "una gran ventaja comer-
sejando que "estos servicios
cial, ya que los clientes potencia-
no se limiten al tratamiento
les de estos servicios se encuen-
en el box-camilla, sino que
tran en el propio centro" y tan
vayan más allá, y el trata-
solo es necesario dinamizar su
de pantallas de televisión del cen-
cada cierto tiempo en la instiría al sector fitness dejar
pia y rehabilitación en centros de-
uso a través de "comunicaciones
del staff o con profesionales externos que pasen consulta talación, ya que ello permi-
po Duet, Daniel Serrano, la inclu-
directas a los abonados, a través
tación, ya sea como parte
miento pueda ser en la sala PUBLICITAR Las fuentes coinciden que la comunicación es clave para atraer clientes y rentabilizar los servicios de fisioterapia y rehabilitación.
tro, flyers o megafonía y promo-
ciones cruzadas". Siendo fundamental, destaca, "la pres-
cripción que hacen los propios técnicos y entrenadores per-
sonales".
Santiago Rico de Elifit recomienda reforzar la comunicación
de estos servicios en un momento tan concreto como son
las sesiones de bienvenida, mientras que para la fisiotera-
peuta Antonia Gonzálvez una forma de dinamizar el uso de estos servicios podría ser "incluyendo en el centro deportivo
clases de reeducación postural o estreching bien guiado",
así como "fomentar la prevención de lesiones e informar so-
bre los diferentes tipos de técnicas en fisioterapia para cada una de las patologías actuales, a través de artículos internos que lleguen al socio vía mail o en formato papel".
Manuel Abajo de la cadena BeUp apuesta por "dar a co-
nocer el servicio a los usuarios e introducir la figura del fisio-
terapeuta en la sala de fitness y en las clases dirigidas enca-
minadas a la prevención de lesiones y patologías del aparato locomotor” n
de fitness". Y pone su experiencia como ejemplo: "En nuestro caso, estamos desarrollando una formación interna donde se establecen protocolos de valoración para poder pautar ejercicios seguros y que puedan ayudar a los usuarios a mejorar su forma física, pero también a prevenir lesiones, todo desde la sala de fitness y no sólo desde el despacho de fisioterapia’ n
5
6-7 forum rehabilitació copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:58 Página 2
”
es muy importante si se quiere
”
evolucionar en el sector fitness”
de una lesión u operación era la natación”
EUGENIA MINDURRY
RAFAEL RODRÍGUEZ
La inversión en productos innovadores
Nº 421 l Noviembre de 2019
Hace años el máximo deporte que te reco-
mendaban los médicos para recuperarte
FORUM Portavoces de marcas líderes exponen sus novedades
Rehabilitación física y psíquica FITNESS DELUXE Eugenia Mindurry 2Una de las marcas que llevamos en exclusividad, Reaxing, es la única en el mercado que ha desarrollado un material basado en el entrenamiento neuromuscular, de reacción y cognitivo. Al entrenar las capacidades cognitivas, neuro-
6
motoras y cerebrales, mejora el aspecto neuromuscular, y la capacidad de reacción y respuesta, en especial en personas con alguna lesión, discapacidad o de la tercera edad. Este material permite rehabilitar funciones físicas que se han perdido, recuperando
E
l concepto de salud se introduce poco a poco en los centros deportivos y gimnasios, aunque aún queda mucho por hacer, como opinan los portavoces de las marcas consultadas. El auge del entrenamiento funcional integra en los centros el uso de espacios y máquinas que favorecen el trabajo específico de la mano de los profesionales. Los gestores nos explican las novedades para la rehabilitación que incluyen en sus catálogos y las últimas tendencias en el sector. Por E.J. Martín
¿
Las tendencias en rehabilitación apuntan a la mejora no solo del estado físico, sino
EGYM Juan Ramón Gabino Contamos con dos grandes soluciones para los profesio-
Qué propuestas tiene su compañía en materia de rehabilitación?
rias que permite trabajar cual-
nales de la rehabilitación y la
quier parte del cuerpo en una
salud. Por un lado, nuestros
infinidad de ángulos. Se ejer-
programas específicos de
cita conjuntamente la fuerza
fuerza con el equipamiento de
de todos los músculos del
eGym para la rehabilitación
cuerpo y, a la vez, se desarrolla
(Programa REHA) desarrolla-
la estabilidad y la coordina-
dos científicamente y contras-
ción, ideal para los centros de
tados. Por otro, el equipa-
rehabilitación y readaptación.
miento electrónico, eFle-xx,
Se puede combinar con el ma-
que es la mejor solución para
productos innovadores es muy
el riesgo de lesión gracias a su
terial funcional y de estudio
el dolor de espalda y cuello,
importante si se quiere evolu-
entrenamiento por fricción. Se
que tenemos de AllFree-
entre otras patologías produ-
cionar en el sector fitness.
movilidad y agilidad y previniendo el envejecimiento.
bloques de apoyo o Convex.
PAVIFLEX Manuel Martínez
también psicológico del usua-
está incorporando en multitud
Weight.
cidas por el acortamiento mus-
de sistemas de preparación fí-
Hace unos años el máximo de-
cular. Este equipamiento tra-
sica de numerosas especiali-
porte que te recomendaban
baja la elongación muscular y
dades deportivas de élite y en
los médicos para recuperarte
la movilidad articular mejoran-
el tratamiento y rehabilitación
de alguna lesión u operación
do al paciente/cliente desde
de lesiones así como en su
era la natación. Era impensa-
la primera sesión.
prevención, sobre todo en ab-
ble ir al gimnasio. Por suerte,
Vemos una gran oportunidad
ductores e isquios. El entrena-
la imagen de lo que es el fit-
de negocio en el área de la sa-
cias hacen que la salud se re-
Hemos instalado el pavimento
miento sobre SlideFlex es ide-
ness y de las actividades que
lud pues es un mercado infini-
sienta y aumenten las enfer-
en muchos estudios de Fisio-
al para mejorar el equilibrio y
se pueden hacer en un gimna-
tamente más grande que el
rio. El estrés y sus consecuen-
medades. El cerebro juega un
terapia y rehabilitación. Un
corregir la postura, así como
sio han cambiado mucho.
del fitness, pero tenemos que
papel muy importante, ya que
suelo técnico específico para
quemar calorías y aumentar la
Ahora vemos personas que
ser coherentes con los servi-
dependiendo de las condicio-
el trabajo de rehabilitación
resistencia física.
nes y estímulos que le demos
ayuda y aporta estabilidad y
al cuerpo, éste desarrolla una
agarre al paciente, y contribu-
u otras capacidades, dando
ye a su mejora, fortalecimiento
oportunidad a revertir enfer-
y tratamiento de la lesión.
medades, lesiones, envejeci-
También contamos con nues-
miento etc., así como a preve-
tra plataforma de deslizamien-
nirlas. Muchos centros de en-
to Slideflex, que tiene un uso
trenamiento
OSS FITNESS Rafael Rodríguez
han sufrido algún tipo de le-
cios que ofrecemos a los clien-
sión visitar el gimnasio para
tes/pacientes. Científicamente
fortalecer la zona afectada o
está más que demostrada la
para mejorar la movilidad. Las
importancia y necesidad de
zonas más comunes del cuer-
mejora para la salud de la
po para las que se solicitan re-
elongación muscular y movili-
habilitación son lumbares, cer-
dad articular de los pacien-
vicales, rodillas y hombros. Pa-
tes/clientes, que por sus hábi-
están
muy importante en trabajos
El producto más destacado es
ra
nos
tos de vida, adoptan posturas
incorporando material de re-
de rehabilitación. Los ejercicios
la Dual Cable Trainer PC1800.
demandan materiales como
lesivas que conducen a dolo-
habilitación y entrenamiento
por deslizamiento son una dis-
Es una máquina con dos bra-
colchonetas, foam roller, elás-
res y patologías.
neuromuscular. La inversión en
ciplina que reduce al máximo
zos móviles con poleas girato-
ticos, bandas de estiramiento,
ya
la
rehabilitación
6-7 forum rehabilitació copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:58 Página 3
”
en el área de la salud pues es un mercado
”
mucho más grande que el del fitness”
deportivos está en una fase incipiente.”
JUAN RAMÓN GABINO
CRISTINA SÁNCHEZ
Vemos una gran oportunidad de negocio
En España, la integración de la rehabilitación funcional dentro de los centros
dica (T3XM), la bicicleta recli-
Nº 421 l Noviembre de 2019
yoría de los gimnasios.
nia y Holanda las ventas de
prensa de piernas médica
este sistema neumático ya al-
(MD-S70), una máquina de ex-
AEROBIC & FITNESS Alejandro J. Carmen
tensión/encogimiento de piernas médica (MD-S71) y una polea ajustable médica (MDAP). Los productos han obte-
canzan un 70 %. El sistema mejora la fuerza, la potencia y la velocidad. Como tendencia en el sector de la rehabilitación resaltaría el entrenamiento de la fuerza
nido la certificación médica CE
DISCAPACIDAD Y NEUROREHABILITACIÓN En este ámbi-
Infinity de Keiser. En Alema-
nada médica (R3XM), una
bajo la directiva europea de
Tenemos la marca Align Pilates
en la gente mayor. En EEUU
dispositivos médicos y están
con sus distintas propuestas
ya diferencian dos segmen-
fabricados específicamente
de reformers, con accesorios
tos importantes de población
para cumplir con los estrictos
diseñados para el ‘confort re-
en los centros deportivos. El
estándares internacionales de
hab’ (sesiones de rehabilita-
primero se dirige a los usua-
seguridad, materiales biocom-
ción poco traumáticas). El Ac-
rios de entre 20 y 50 años de
patibles y funcionamiento.
tivMotion Bar se abre camino
edad. El segundo engloba a
to, desde Rocfit destacan el sistema de ayuda para la marcha,
Sus principales beneficios son
en rehabilitación y confort de
las personas de más de 50
‘Icare’, que cuenta con control inteligente y que se integra
la versatilidad, con una gran
pacientes con Parkinson. Ade-
años en tratamientos de la
con el sistema de suspensión ‘Underweight’. Esta maquinaria
capacidad de ajuste, la acce-
más, completamos el catálogo
fuerza y de la velocidad en la
es idónea para otras poblaciones como la gente mayor.
sibilidad y facilidad de uso.
con diversos productos de O’-
prevención de patologías y enfermedades
Cada vez se tiende más hacia
Live, Thera Band y Franklin, co-
el entrenamiento funcional. Se
mo el Foam Roller, Bolas de
una velocidad de trabajo ultra
demandan máquinas de reha-
lastre y pincho, así como las
lenta (0.20 km/h), garantizan-
bilitación para rodilla y pierna
de masajes, para trabajos de
do la seguridad del paciente
con limitación de recorrido o
diferente índole, como la mio-
así como la duración del mo-
goniometría como nuestra
fascia.
tor.
nueva prensa de piernas mé-
Cada vez son más los centros
gulable en altura y anchura, y
ROCFIT Ana López
BODYTONE Martin del Río
En España, la integración de
dica, y poleas duales regula-
deportivos que se suman a la
Trabajamos para tratamientos
la rehabilitación funcional den-
bles en altura, además de en-
tendencia de la recuperación.
de patologías musculo-esque-
tro de los centros deportivos
trenamiento con elásticos y bi-
Las terapias de agua son tam-
léticas: lesiones de hombro,
está en una fase incipiente.
cicletas de fácil accesibilidad.
bién tendencia, con sistemas
rrer con recuperación de la
rodilla, cadera, patología lum-
Ambos sectores tienen un
pasivos y de menos impacto.
marcha a ritmo bajo y la Re-
bo-pélvica, etc. La Functional
punto de encuentro, tanto en
Pero el servicio con más de-
cumbent y Vertical bike para
Trainers de la serie Mi de Hoist,
lo que se refiere a la inclusión
manda es el que pueda con-
las rehabilitaciones de rodilla.
tiene un diseño y funcionali-
de personas con discapacidad
seguir un equilibrio muscular,
Como elementos de recupe-
dad exclusivos. La Encompass
para el desarrollo de activida-
de Total Gym es una estación
des físico-terapéuticas, como
SALTER Marta Peydro
Disponemos de cinta de co-
reforzando aquellos más dé-
ración de fuerza tenemos la
biles y alargando los acorta-
PTM (personal trainer machi-
consistente en un plano incli-
a la proliferación de servicios
dos, aumentando el control,
ne) con multitud de ejercicios
nado y deslizante, que integra
ante lesiones musculo-esque-
la fuerza y la flexibilidad del
con poco peso y con polea
un sistema de poleas. Da con-
léticas derivadas de la práctica
cuerpo.
multiposición para ejercitarse
tinuidad en el entrenamiento,
deportiva, enfocados en la re-
ría las cintas adaptadas para
una vez finalizada la rehabili-
adaptación e incluso realizan-
rehabilitación con barandillas;
tación. En el ámbito de la dis-
do unos entrenamientos muy
los peldaños de acceso a la
capacidad y la neurorehabili-
concretos para pacientes con
cinta antideslizantes; la velo-
tación, destaca el Icare, un sis-
cáncer.
cidad de inicio mínima, así co-
De nuestro catálogo destaca-
tema de ayuda para la marcha
mo las bicicletas de fácil acce-
con control inteligente que se
so.
MATRIX
sin cambiar de máquina. Hay
TECNO SPORT Andreu Fado
utilizan asiduamente y que son apreciados por el usuario como el bosu (propiocepción), el balón de Pilates, el balón medicinal, las colchonetas pa-
En los centros deportivos que-
Una propuesta que destaca
pensión ‘underweight’. Es ex-
Tenemos nuevos productos
da aún mucho camino por re-
de nuestro catálogo es toda
tensible a otras poblaciones
certificados clínicamente para
correr en cuanto al aspecto de
la línea relacionada con el sis-
integra con el sistema de sus-
numerosos elementos que se
frágiles (geriatría). La línea de
rehabilitación, personas de
la rehabilitación se refiere. En
tema neumático. Es un apar-
cintas médicas, como la
edad avanzada y fines tera-
la actualidad vemos escasas o
tado muy acorde para la re-
T655MD de Sports Art, incluye
péuticos. La línea Active Aging
nulas tendencias en el campo
habilitación, concretamente
un sistema de pasamanos re-
incluye una cinta de correr mé-
de la rehabilitación en la ma-
nuestro producto estrella, la
ra el trabajo en suelo y las bandas de fuerza n
7
8-13 estudi gimnasos privats no low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:59 Página 2
Sólo cinco operadores tienen un mínimo
Los 577.620 abonados a centros privados
de 20 instalaciones: DIR, Synergym, Ok
no low cost son la mitad de los que
Mas, Metropolitan y Holliday Gym
aglutinan las instalaciones concesionales
Nº 421 l Noviembre de 2019
DIR, Metropolitan y Synergym copan el podio según cifra de abonados
Radiografía centros privados no low cost E
n este análisis sobre el escenario del segmento de gimnasios privados no low cost en España se engloban los datos de hasta 25 cadenas o enseñas de esta tipología de centros. Ese global aglutina a 577.620 abonados en sus 208 instalaciones. Por cifra de abonados, DiR y Metropolitan son las únicas que rebasan y alcanzan, respectivamente, las 90.000 personas. Madrid y Cataluña son las comunidades que acogen mayor cifra de centros de este tipo (juntas copan el 50% del total).
8
Redacción Molins de Rei Las 25 principales cadenas y enseñas que rigen gimnasios privados no low cost en España alcanzan un total de
25 cadenas Son las enseñas cuyos datos se engloban en este análisis
constituye menos de la mitad
580.000
de personas que reúnen las
Entre los 208 centros
577.620 abonados. Esa cifra
23 cadenas de centros concesionales en el país (alrededor de 1,2 millones de personas) y una cifra similar a la de las 14 principales cadenas low cost que operan en España y que sería cercana a los 600.000 abonados.
Líderes en abonados
Dos son las cadenas que lideran con autoridad el escenario español de los gimnasios privados no low cost. Son DIR
privados no low cost de las cadenas incluidas en este informe atienden a cerca de 580.000 abonados
DIR Es la lider de este tipo de centros en España en tres de las cuatro principales variables
CENTROS PRIV NO LOW COST
CENTROS PRIV NO LOW COST
CENTROS PRIV NO LOW COST-
centros
abonad x centro
abonados DIR
METROPOLITAN
96.432
DIR
26
60.000
DEPOROCIO OK MÁS
23
90.000
HOLLIDAY GYM
SYNERGYM
PAIDESPORT CENTER 40.500
METROPOLITAN
HOLMES PLACE
36.004
BODY FACTORY
DEMMERO (Suma)
28.000
PAIDESPORT CENTER
SYNERGYM
21.840
ACCURA
ACCURA
17.400
O2 CENTRO WELLNESS40.000
DEPOROCIO OK MAS 28.200
BODY FACTORY
HYDRA ILLES
MACROFIT
HOLMES PLACE
13
14 9
19.316
7
13.600
ILLES
7
SPARTA SPORT CENTER
5
12.568
BEONE
4
6.000
MYST
ENJOY WELLNESS
DUET SPORTS
MYST
EUROFITNESS
EGO FIT
CET-10
DEMMERO (Suma)
5.600
ATALANTA
4.900
HYDRA
2.800
EGO FIT
5
4
3
3
5.600
GRUPO ARSENAL
3
4.500
GO FIT-FÍSICO
1
2.180
EUROFITNESS
2.000
DUET SPORTS
s/d
CET-10
577.620
TOTAL
SPARTA SPORT CENTER
TOTAL
20
MACROFIT
GO FIT-FÍSICO
GRUPO ARSENAL
HOLLIDAY GYM
8
12.320
ATALANTA
22
O2 CENTRO WELLNESS
27.860
BEONE
24
s/d
ENJOY WELLNESS
2
1
1
1
1
1
208
DEMMERO (Suma) 7.000,00
HYDRA
GO FIT-FÍSICO
6.800,00
5.600,00
ENJOY WELLNESS
5.600,00
DUET SPORTS
4.900,00
O2 CTRO WELLNESS 5.000,00 BEONE
PAIDESPORT CTER
METROPOLITAN
DIR
EUROFITNESS
HOLMES PLACE
ILLES
ACCURA
EGO FIT
ATALANTA
CET-10
BODY FACTORY
MACROFIT
4.829,00
4.500,00
4.090,90
3.708,92
2.800,00
2.769,53
2.513,60
2.485,71
2.180,00
2.000,00
2.000,00
1.990,00
1.760,00
MYST
1.500,00
HOLLIDAY GYM
1.200,00
DEPOROCIO OK MAS 1.226,08
SYNERGYM
SPARTA SPORT CENTER GRUPO ARSENAL MEDIA
910,00
s/d
s/d
3.363,64
DATOS A 5 DE NOVIEMBRE DE 2019 Los datos de los cuadros que figuran sobre estas líneas, así como en la página siguiente corresponden a la situación de cada operador a 5 de noviembre de 2019. Destacar que entre las tres
vamente DIR es el que contaría
Ok Más de Deporocio, con 23.
cadenas líderes en España se-
con más establecimientos de
gún esta variable coparían el
esta tipología (y ello sin incluir
Otras cadenas con un míni-
42,66% del total de 577.620
los establecimientos que la
mo de 20 instalaciones son:
y Metropolitan que son las
abonados que aglutinan los
cadena regida por Ramón Ca-
Metropolitan (22) y Holliday
únicas enseñas que rebasan y
25 operadores englobados en
nela posee en el ámbito de
Gym (20).
los llamados centros específi-
Combinando la cifra de abo-
cos). DIR tendría 26 instala-
nados con la de instalaciones,
ciones privadas no low cost.
aquel operador con mayor
Por número de instalaciones,
Tras ésta, la siguiente cadena
media de abonados por centro
hasta cinco operadores cuen-
con más efectivos sería
sería Demmero (Suma) que
alcanzan, respectivamente los
Gym también goza de notoria
90.000 abonados. Esa cifra
ventaja sobre sus dos inme-
las sitúa a notoria distancia
diatos seguidores en este as-
del tercer operador, según
pecto que son Paidesport
cifra de abonados, que es Ho-
Center y O2 Centros Wellness,
lliday Gym que declara 60.000
con 40.500 y 40.000 abona-
tan con hasta un mínimo de
Synergym que declara 24 cen-
personas. A su vez, Holliday
dos, respectivamente.
20 centros. Entre ellos, nue-
tros. La tercera sería la cadena
este informe.
Más de 20 centros
Pasa a la página siguiente
8-13 estudi gimnasos privats no low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:59 Página 3
Demmero (Suma), Hydra, Go Fit Físico, y
Únicamente Metropolitan y DIR aglutinan
Enjoy Wellness tienen más de 5.000
una superficie de más de 100.000 metros
abonados por centro
cuadrados entre su global de efectivos Nº 421 l Noviembre de 2019
CENTROS PRIV NO LOW COST
superficie METROPOLITAN 120.000 DIR 115.464 HOLLIDAY GYM 72.000 ACCURA 69.000 52.611 HOLMES PLACE O2 CTRO WELLNESS 50.280 PAIDESPORT CTER 49.500 GRUPO ARSENAL 38.500 DEPOROCIO OK MAS 37.053 MACROFIT 31.920 SYNERGYM 29.520 BODY FACTORY 29.246 ILLES 26.500 BEONE 21.802 ATALANTA 18.000 ENJOY WELLNESS 16.300 HYDRA 14.950 DEMMERO (Suma) 14.400 GO FIT-FÍSICO 8.500 MYST 7.500 SPARTA SPORT CENTER 5.000 CET-10 4.700 DUET SPORTS 4.500 EGO FIT 3.000 EUROFITNESS 2.500 TOTAL 842.746
CENTROS PRIV NO LOW COST
superfic. x centro ENJOY WELLNESS 16.300,00 GRUPO ARSENAL 12.833,33 ACCURA 9.857,14 GO FIT-FÍSICO 8.500,00 HYDRA 7.475,00 O2 CTRO WELLNESS 6.285,00 ATALANTA 6.000,00 PAIDESPORT CTER 5.500,00 METROPOLITAN 5.454,54 BEONE 5.450,50 ILLES 5.300,00 CET-10 4.700,00 MACROFIT 4.560,00 DUET SPORTS 4.500,00 DIR 4.440,92 HOLMES PLACE 4.047,00 HOLLIDAY GYM 3.600,00 DEMMERO (Suma) 3.600,00 EGO FIT 3.000,00 EUROFITNESS 2.500,00 MYST 2.500,00 BODY FACTORY 2.089,00 DEPOROCIO OK MAS 1.611,00 SYNERGYM 1.230,00 SPARTA SPORT CENT 1.000,00 MEDIA 5.293,34
Viene de la página anterior
por instalación. La tercera enseña en este
establecimiento de esta tipo-
de sus efectivos totales. Según
logía de instalaciones.
declaran sus responsables, al-
contaría con 7.000 personas
aspecto es Go Fit Fisico que
Pese a no ser la cadena que
por centro. Esta enseña es
con un solo centro declara
posee mayor número de ins-
seguida muy de cerca por la
5.600 abonados, idéntico pro-
talaciones, Metropolitan sería
enseña vasca Hydra, cuya me-
medio que aglutina Enjoy Well-
la que cuenta con mayor su-
dia alcanza las 6.800 personas
ness, también con un único
perficie global entre el total
canza los 120.000 metros cuadrados. Solo DIR, con 115.464 mePasa a la página 10
9
8-13 estudi gimnasos privats no low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:59 Página 4
Entre DIR y Metropolitan ocupan a más de
Sólo O2 Centros Wellness, DIR y
un tercio de los trabajadores de las 25
Metropolitan ocupan a más de
cadenas englobadas en este informe
50 empleados por instalación
Nº 421 l Noviembre de 2019
CENTROS PRIV NO LOW COST
CENTROS PRIV NO LOW COST
CENTROS PRIV NO LOW COST
SOBRE EL TOTAL EN LAS CUATRO PRINCIPALES VARIABLES
empleados
emplead x centro
abonad x emplead
cuotas de hegemonía
DIR
METROPOLITAN HOLLIDAY GYM
HOLMES PLACE
02 CTRO WELLNESS BODY FACTORY
DEPOROCIO OK MAS
ACCURA
SYNERGYM
1.200
800 611
GO FIT-FÍSICO DUET SPORTS MYST
ENJOY WELLNESS CET-10
EGO FIT
EUROFITNESS
GRUPO ARSENAL
PAIDESPORT CTER MACROFIT TOTAL
59,00
54,54
HOLMES PLACE
47,00
ACCURA
42,85
HYDRA
41,00
DUET SPORTS
40,00
300 216
105
SPARTA SPORT CENTER
METROPOLITAN
61,00
339
ATALANTA HYDRA
DIR
GO FIT-FÍSICO
448
141
DEMMERO (Suma)
O2 CTRO WELLNESS
488
BEONE
ILLES
10
1.534
HOLLIDAY GYM
DEMMERO (Suma) ENJOY WELLNESS
25,00
SPARTA SPORT CENT
16,00
EGO FIT
25
DEPOROCIO OK MAS
18 10
s/d s/d s/d
6.770
25,00
CET-10
40
25
25,00
EUROFITNESS
MYST
SYNERGYM
GRUPO ARSENAL
PAIDESPORT CENTER MACROFIT MEDIA
18,00 14,73
10,00
10,00 9,00
s/d
s/d s/d
32,40
58,92
ABONADOS SUPERFICIE TOTAL CENTROS EMPLEADOS
DIR METROPOLITAN DIR DIR
62,86
75,00
CET-10
80,00
O2 CTRO WELLNESS
81,96
ILLES
95,21
SYNERGYM
26,40
CADENA
75,00
HOLLIDAY GYM
32,00
ILLES
30
DIR
BODY FACTORY
35,00
VARIABLE
62,18
METROPOLITAN
DEPOROCIO OK MASQ
100
46
HOLMES PLACE
35,25
ATALANTA
80
40,00
57,14
58,00
BODY FACTORY
BEONE
132
82
46,00
ATALANTA
ACCURA
83,18
101,11
EGO FIT
121,11
GO FIT-FÍSICO
121,73
DUETS SPORTS
122,50
BEONE
136,99
MYST
150,00
ENJOY WELLNESS
224,00
HYDRA
165,85
EUROFITNESS
DEMMERO (Suma)
250,00
SPARTA SPORT CENTER
GRUPO ARSENAL
PAIDESPORT CENTER
MACROFIT
MEDIA
280,00 s/d
CUOTA SOBRE GLOBAL 16,69% 14,23% 12,50% 22,65%
LIDERAZGOS MÁS CONTUNDENTES El cuadro superior permite ver qué representan las cifras de cada cadena líder en los cuatro aspectos principales sobre el valor global de las 25 cadenas englobadas en este análisis correspondiente a los operadores que explotan gimnasios privados no low cost. Como puede observarse en el cuadro, las hegemonías de DIR se dan en tres de las cuatro principales variables, siendo la más elevada la del factor empleados: 22,50% sobre el total. por centro, este aspecto es
Metropolitan, con 1.200. Su
liderado por Enjoy Wellness,
cifra de empleados conjunta
al que siguen el Grupo Arsenal
supone el 40,38% del total
y Accura.
de trabajadores ocupados por
Destacar que la superficie
las 25 cadenas.
s/d
media de Enjoy Wellnes es
El tercer operador con más
casi el triple de la que arroja
empleados es Holliday Gym,
s/d
el promedio de los efectivos
con 800 trabajadores.
s/d
117,27
de los 25 operadores englo-
A pesar de que DiR y Me-
bados en este informe
tropolitan sean las que más
(5.293,34 metros cuadrados).
empleados registran en total,
La tercera ocupante del po-
tros cuadrados que suman las
Entre las 25 enseñas inclui-
la cadena que declara mayor
dio según esta variable sería
208 instalaciones de las 25
das en este análisis cuentan
número de trabajadores por
tros cuadrados sería la otra
Holliday Gym, con 72.000 me-
cadenas englobadas en este
con 6.770 empleados. Sólo
centro es O2 Centros Well-
única enseña cuya globalidad
tros cuadrados.
informe.
dos de ellas superan, respec-
ness, con 61.
Viene de la página 9
de centros rebasa los 100.000 metros cuadrados.
Entre las tres enseñas copan
En cuanto a los operadores
tivamente, los 1.000 trabaja-
DiR, no obstante, la sigue
el 36,48% de los 842.746 me-
con mayor media de superficie
dores. Son DiR, con 1.534, y
de cerca, con 59 empleados 40º ANIVERSARIO La cadena DIR, que este año conmemora el 40º año de su nacimiento, no sólo ostenta el liderazgo en el escenario español de cadenas de gimnasios privados no low cost, sino que, además, detenta una contundente hegemonía en esta tipología de instalaciones en Cataluña. A sus efectivos de este tipo, no obstante, cabe sumar los que explota como centros específicos, sobre todo de yoga.
8-13 estudi gimnasos privats no low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:59 Página 5
Los centros privados no low cost son el tipo
Concesionales y gimnasios privados no low
de instalación con un ratio de abonados
cost son los que más trabajadores emplean
por empleado de menor calibre
por centro (37 y 32, respectivamente) Nº 421 l Noviembre de 2019
LÍDERES POR TIPOLOGÍAS
COMPARATIVA ENTRE GIGANTES
De los datos que arroja el
los liderazgos de cuatro tipologías de cadenas de gimnasios VARIABLE CADENAS EVALUADAS ABONADOS
LOW COST
CONCESIONALES
24 HORAS
14
23
7
ALTAFIT: 135.000
CENTROS
ALTAFIT: 59
BEONE/SERVIOCIO: 31
ALTAFIT: 100.000
ENJOY WELLNESS: 418.000
ABONADOS X CENTRO
DREAMFIT: 4.470
SUPERFICIE X CENTRO
DREAM FIT: 3.235
EMPLEADOS X CENTRO
DREAM FIT: 17
SUPERFICIE
EMPLEADOS
ABONADO X EMPLEADO
GO-FIT: 210.800 GO-FIT: 12.400
GO-FIT: 210.800
ALTAFIT: 580
SUPERA: 1.120 CLAROR: 71
L’ORANGE BLEUE: 116,66
CLAROR: 70
cuadro de la izquierda puede
PRIVADOS NO LOW COST 25
verse que en el caso de los gimnasios concesionales, son sólo tres cadenas las que se
DIR: 96.432
reparten los ocho liderazgos
GYM24H: 1.500
DEMMERO (Suma): 7.000
range Bleue). En el caso de
IMAGYM: 1.150
ENJOY WELLNESS: 16.300
GYM24H: 8
02 CTRO WELLNESS: 61
ANYTIME: 44.500 ANYTIME: 53
DIR: 26
ANYTIME: 26.659 ANYTIME: 212
INFINIT FITNESS: 85
en liza: Altafit, Dreamfit y L’O-
METROPOLITAN: 120.000
los concesionales son cinco:
DIR: 1.534
joy Wellness, Supera y Claror.
ATALANTA: 57,14
Go-Fit, Beone/Serviocio, EnEn los centros de 24 horas son cuatro los operadores que cubren los ocho lideraz-
por instalación, mientras que
Atalanta sería seguido muy
200 establecimientos. Aunque
pologías de instalaciones de
gos: Anytime, Gym24h,
la tercera plaza en este as-
de cerca, en este sentido, por
el dato seguramente ha va-
fitness evaluadas este 2019,
Imagym, e Infinit Fitness. Fi-
pecto sería para Metropolitan,
Accura, que arroja un ratio
riado, por ser de agosto pa-
se aprecia que aquellas en las
nalmente, en el caso de los
con 54.
de 58 abonados por trabaja-
sado, los gimnasios low cost
que se registra un liderazgo
centros privados no low cost,
dor, y por Holmes Place que
son los que arrojan mayor cifra
más contundente del líder so-
las hegemonías se las repar-
de centros (239). Les seguirían
bre sus rivales directos serían
ten seis enseñas: DIR, Dem-
los concesionales (229) y los
las de los gimnasios de 24
mero (Suma), Metropolitan,
Señalar que la media global de empleados en esta tipología de centros se situaría en
lo sitúa en 58,92. Pese a no disponer de datos
32,40. No en vano, enseñas,
en este aspecto de cuatro
horas, con Anytime al frente.
Enjoy Wellness, O2 Centros
como Myst y Synergym em-
operadores, la media global,
Los centros privados no low
Dicho operador arrojaba su-
Wellness, y Atalanta.
plean unb máximo de 10 tra-
que se desprende de los datos
cost son los que arrojan una
premacías en dicha tipología
bajadores por instalación.
de las 21 cadenas cuyos datos
media de abonados por em-
superiores al 50%, tanto en
radores: Go Fit, Enjoy Well-
sí se han obtenido, se sitúa
pleado de menor calibre
número de centros (53%)
ness, BeOne-Serviocio y Su-
en 117,27. No en vano hasta
(117,27), frente a los centros
como de abonados (52%).
pera.
tres operadores presentan una
low cost que son los que de-
En el caso de los centros
En los centros privados no
media superior a los 200 abo-
notarían mayor masificación
low cost, por aquel entonces
low cost son dos los opera-
Abonados por empleado
Hasta cinco cadenas regis-
privados no low cost (208).
trarían una media de abona-
nados por empleado: Enjoy
con 266,51 abonados por em-
(antes de que Vivagym com-
dores que ostentan mayores
dos por empleado inferior a
Wellness, Eurofitness y Dem-
pleado, seguidos de los cen-
prara Duet Fit) el lider hege-
hegemonías, si bien DIR copa
las 75 personas.
mero (Suma).
tros de 24 horas, con 174,71.
Atalanta es la enseña cuyo
De los cuatro informes rea-
ratio en este sentido es menor,
lizados durante este 2019 so-
Cuotas de hegemonía
mónico era Altafit, con cuotas
3 de las cuatro variables con
del orden del 22% en las cua-
índices que oscilan entre el
tro variables referidas.
12,50% (en centros), hasta el
lo cual daría cierta idea sobre
bre las principales tipologías
Del análisis de cuotas de
En el caso de los concesio-
22,65% en cuanto a cifra de
el grado de su servicio perso-
de centros de fitness que ope-
hegemonía (en cuanto a abo-
nales, las hegemonías se las
empleados (ver cuadro ‘Lide-
nalizado: 57,14 abonados por
ran en España, se observa
nados, centros, superficie y
repartían, con índices de entre
empleado.
que tres de ellas superan los
empleados) de las cuatro ti-
el 13% y el 17%, cuatro ope-
TIMING DE LOS DATOS Los
COMPARATIVA
datos referidos a los gimna-
totales y medias de cuatro tipologías de cadenas de gimnasios
sios concesionales corresponden al mes de marzo de este 2019, mientras que los de los centros de 24 horas son de junio de este 2019. Los de la tipología low cost corresponden a 31 de agosto de este 2019. Los de los centros privados no low cost son del 5 de noviembre de este 2019. Estos timings son para los dos cuadros de esta página
razgos más contundentes’ de
la página anterior) n
VARIABLE
LOW COST
CONCESIONALES
24 HORAS
CADENAS EVALUADAS ABONADOS CENTROS MEDIA ABONADOS X CENTRO SUPERFICIE MEDIA SUPERFICIE X CENTRO EMPLEADOS MEDIA EMPLEADOS X CENTRO MED ABONADOS X EMPLEADO
14 596.265 239 2.365,93 445.364 1.734 2.315 9,76 266,51
23 1.272.246 229 5.556 2.590.174 11.311 8.423 37 151
7 86.313 100 972 53.772 657 474 5,86 174,71
PRIVADOS NO LOW COST 25 577.620 208 3.363,64 84.746 5.293,34 6.770 32,40 117,27
11
8-13 estudi gimnasos privats no low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 13:59 Página 6
Nº 421 l Noviembre de 2019
En la comunidad de Madrid y en Cataluña
Andalucía cuenta con 35 centros de nueve
está implantado el 49,51% de los 208
operadores, siendo Deporocio-Ok Mas el
centros de los 25 operadores incluidos
líder con 18 establecimientos, seguido de
en este análisis
Synergym que dispone de 7
La ubicación de los 208 efectivos que reunen las 25 principales
Synergym y Metropolitan, las cadenas De los 50 centros privados no low cost que existen en Cataluña, DIR cuenta con el 52% del total
0
de efectivos
En Canarias sólo se registra presencia de dos
12
operadores (Macrofit y Bodyfactory), siendo el líder hegemónico Macrofit (7 centros)
En el País Vasco, de los cuatro operadores que actúan allí, Metropolitan e Hydra son las cadenas con mayor presencia (2 centros cada una)
DESEQUILIBRIOS Según refleja el cuadro superior, Andalucía es la comunidad autónoma española que cuenta con mayor población (8,4 millones de habitantes). Sin embargo, en virtud de la presencia de centros privados no low cost en la misma, dicha comunidad detenta la tercera plaza en el ránking de comunidades. La primera plaza es para la Comunidad de Madrid que, incluso,
La presencia de centros privados no low cost en el archipiéalgo balear se circunscribe exclusivamente a la cadena local, Illes
cuenta con menor población (un millón menos) que la segunda comunidad con mayor cifra de gimnasios privados no low cost que es Cataluña. Los datos de habitantes han sido extraídos del Censo del Instituto Español de Estadística.
8-13 estudi gimnasos privats no low cost copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 14:00 Página 7
Castilla-La Mancha y Extremadura no regis-
La Rioja, Castilla-León y Navarra son
tran presencia de gimnasios de ninguna de
las comunidades con menos cifra de
las 25 cadenas englobadas en este
establecimientos entre las 25 cadenas
análisis
evaluadas en este informe
Nº 421 l Noviembre de 2019
cadenas de gimnasios privados no low cost en España
con mayor cobertura geográfica Holliday Gym es el operador con mayor presencia en Madrid con 15 centros, seguido de Bodyfactory (10) Hasta 12 de las 25 cadenas incluidas en este informe sólamente tiene presencia en una única comunidad autonóma En Valencia operan siete cadenas, siendo Synergym la que cuenta con más centros (6), seguida de Demmero y Holliday Gym (con 4) Madrid es la comunidad con más operadores privados no low cost (12), seguida de Cataluña (10)
13
14-15 entrevista Metropolitan copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 14:00 Página 2
”
La crisis prácticamente arrasó el modelo
Premium y ahora somos pocas las cadenas
que quedamos en el segmento,
Nº 421 l Noviembre de 2019
”
En vez de tocar las cuotas, nos esforzamos en ofrecer más por lo mismo y no entrar en las guerras de precios”
y creciendo, aún menos”
SERGIO PELLÓN Director General de Metropolitan
“La visión a largo plazo ha cimentado nuestro crecimiento” M
etropolitan celebra tres décadas en el mercado fiel a su visión empresarial que le ha llevado a fundamentar su crecimiento en un enfoque a largo plazo, la prudencia y la rentabilidad económica. Su director general, Sergio Pellón (Madrid, 1970), desgrana los ingredientes que han hecho a la compañía que dirige un superviviente del segmento Premium, en pleno proceso de expansión, con seis clubes en obras, y su primera incursión internacional en Francia y en Colombia. Mireia Arjona
14
Barcelona Metropolitan cumple este
2019 su 30 aniversario como
operador destacado del seg-
mento Premium, además de
ser la cadena que más fac-
tura del sector en España. ¿Cuáles han sido sus mayo-
res logros en este tiempo? Ser muy coherentes y con-
luciona y la necesidad de di-
o las zonas de coworking,
ferenciación nos ha hecho re-
que ocupan hasta el 30% de
forzar aspectos como la idea
cada club. Por otro, el perso-
de club y también el compo-
nal que ofrece una atención
mento en el que empiezan a
LOS DATOS
METROPOLITAN l Año de fundación: l Nº de centros:
l Superfície total: l Empleados: l Socios:
1989 22
120.000 m2
l Facturación 2018:
1.200 90.000 80M
escasear los puntos de encuentro físicos y nuestras instalaciones se convierten en una opción de espacio en el que socializar. Además de club social, se
puede decir que son de las
pocas cadenas Premium que
sobreviven en el mercado
cebido para que, si lo desean,
actualmente.
España ha sido siempre un
nente social, que se ha con-
personalizada. Con entre 45
nuestros clientes puedan pa-
mercado bastante desarrolla-
vertido en un atributo dife-
y 100 trabajadores por centro,
sar el día entero en el club;
do respecto a otros. Hace
renciador.
tenemos uno de los ratios de
trabajen, hagan deporte, ten-
unos años, casi toda la oferta
¿De qué manera han ex-
trabajadores por cliente más
gan reuniones de trabajo, va-
podía considerarse Premium.
altos del sector.
yan al fisioterapeuta, se ali-
La crisis hizo que el modelo
Servicios como las áreas de
menten, cuiden su estética...
Premium se diluyera, prácti-
Desde dos variables prin-
belleza o la restauración con-
Se crea una atmósfera de co-
camente lo arrasó. Y ahora
plotado el factor social?
sistentes con el producto y
cipales. Por un lado, las áreas
tribuyen especialmente a la
working muy elevada, lo cual
somos pocas las cadenas que
con el objetivo hacia el que
sociales como los restaurantes
fidelización. Todo está con-
es muy positivo en un mo-
quedamos en este segmento
nos encaminábamos. Así
alto, y que estén creciendo,
como crear una estructura fi-
aún menos.
nanciera muy conservadora, incluso en los momentos de mayor bonanza. ¿Cómo definiría su pro-
puesta de negocio y cómo
ha evolucionado en estas
décadas?
Nos definimos como una
cadena Premium con un precio relativamente asequible. Ofrecemos una amplia variedad de servicios dirigidos a distintos públicos, siempre focalizando la exigencia en la calidad y en el servicio. El concepto ha sido siempre el mismo pero el sector evo-
Con un pie en el mercado internacional Con la última apertura efectuada el pasado 2015, Metropolitan ha estado estos años trabajando en un plan de crecimiento cuyas primeras operaciones se materializarán en breve. ¿Qué están preparando? Hemos estado trabajando en la apertura de seis centros a los que hemos destinado una inversión cercana a los 40 millones de euros y que supondrá nuestra entrada en dos nuevos países, así como la contratación de 400 personas que se incorporarán a nuestro equipo. El proyecto más avanzado es el ubicado en Niza, Francia, que abrirá a finales de este 2019. En 2020 se iniciarán las obras en Bogotá (Colombia), Madrid, Barcelona, San
Sebastián y Bilbao. Se trata de proyectos que van desde los 3.000 a los 10.000 metros2 de superficie, y se inaugurarán entre 2020 y 2022. En los proyectos nacionales, como el ubicado en Bilbao, estrenaremos una apuesta por un modelo nuevo de fitness premium familiar, acorde con las tendencias actuales. Además de comenzar una aventura internacional en la que lo difícil es abrir los primeros clubes. Una vez los tengamos, la expansión en estos países será más sencilla. Paralelamente, seguimos estudiando proyectos para seguir aumentando nuestra cifra de clubes, sin presiones ni imposiciones de plazos n
¿Qué diría que les ha lle-
vado a ostentar este posi-
cionamiento prácticamente en solitario?
Todo el sector es muy in-
tensivo en capital, con inversiones fuertes, costes elevados... y obtener rentabilidad es complicado. En Metropolitan hemos conseguido crear una estructura muy rentable a partir de controlar los gastos y diseñar una sólida organización. Al ser una empresa privada sin fondos de inversión detrás, nuestros únicos parámetros de crecimiento
14-15 entrevista Metropolitan copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 14:00 Página 3
”
Nos conviene que crezca la oferta de gimnasios y la masa de usuarios, ya que el usuario joven del low cost de hoy es un cliente de futuro para Metropolitan”
”
Los criterios de los fondos de inversión están llevando a que se den en el mercado operaciones que a veces son díficiles de comprender y de ver su rentabilidad”
Nº 421 l Noviembre de 2019
españolas en comparación
legislatura. Pero acabará dán-
de Metropolitan es su capacidad de haber mu-
Depende de la tipología
sible al precio, ayudaría mucho
tado hacia clubes sociales, dando respuesta a la
de centro deportivo. El precio
a que más gente tuviera ac-
actual “escasez” de espacios físicos de reunión
es una variable muy sensible
ceso a la actividad física, con-
CLUB SOCIAL Para Pellón, uno de los atributos
en la sociedad.
con otros mercados?
y su modificación depende
tribuiría a que más inversión
mucho del momento en el
redundara en el sector y me-
que se hace. En Metropolitan,
joraría el ahorro en sanidad.
prácticamente no hemos mo-
Todo lo que permita un ahorro
dificado el precio en los últi-
en el coste sanitario es nece-
mos años. Y lo que es aún
sario. Es una cuestión de tiem-
más relevante es que no ba-
po.
jamos el precio durante la crisis y nos mantuvimos fieles al modelo, lo cual nos permitió salir reforzados de aquel periodo. En lugar de tocar el precio, nos esforzamos en ofrecer más por lo mismo y no entrar en las guerras de precios.
son la rentabilidad y el largo plazo. Si a un proyecto no le vemos posibilidad de rentabilizarlo, no apostamos. En
¿Cuál es su postura respecto
a estos 'socios'?
Han permitido que el sector
creciera mucho y todo lo que
cambio, hay otras empresas
sea incrementar la cifra de
con objetivos de crecimiento,
usuarios por diversidad de
expansión geográfica y otras
oferta, nos conviene. Todo
variables que hacen que la
usuario puede querer tener
rentabilidad sea un factor se-
más servicio en algún mo-
cundario. El sector se ha convertido
en un caramelo para los fon-
dos de capital de riesgo.
Hay cadenas que están ex-
perimentando fuertes cre-
cimientos impulsados por este tipo de compañías.
con el largo plazo y se dan operaciones en el mercado que a veces son difíciles de comprender. Hay quien defiende que
estos fondos están alimentando una burbuja.
dose. En un negocio tan sen-
Hablando de precio, el
sector lleva años deman-
dando un impulso en forma de ayudas fiscales como la
Y, sin embargo, el tiempo
apremia si como dicen los
augurios se inicia el próximo año una recesión. ¿Está el sector preparado ello?
El sector se encuentra en
una situación muy frágil. Para las empresas como Metropolitan, que no tenemos deuda, hay motivos para ser optimistas, porque existe margen de reacción para afrontar una posible crisis. Pero hay em-
rebaja del IVA. ¿Lo vería
presas en el mercado con si-
La crisis, junto a la subida
y pueden darse circunstancias
del IVA, hicieron un daño te-
que lleven a operaciones ex-
rrible al sector y todos los
tremas de ventas y fusiones.
positivo?
Se está produciendo una
operadores lo notamos. Está
mento de su vida, y ahí esta-
burbuja en sectores como el
demostrado que cualquier in-
mos nosotros. De hecho, el
de los gimnasios low cost.
versión en actividad física es
usuario joven del low cost es
De hecho, con el tiempo, será
un ahorro posterior en sani-
tuaciones financieras delicadas
¿Se ve Metropolitan pro-
tagonizando alguna de estas operaciones?
un cliente del futuro para Me-
irremediable que se produz-
dad. Y los gobiernos están
tropolitan.
can movimientos en este seg-
cada vez más convencidos de
mento.
ello. El problema es que se
a las oportunidades de ne-
trata de una apuesta a me-
gocio que surjan. Pero siem-
dio-largo plazo y es difícil que
pre con la prudencia que nos
Por otra parte, muchos de los criterios de inversión de los fondos no están relacionados con la rentabilidad ni
¿Es bajo el precio medio
que ofrecen las instalaciones
los resultados se vean en una
Fusión, no. En cuanto a ad-
quisiciones, estamos abiertos
ha caracterizado n
15
16-17 report declarac privats copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 14:01 Página 2
”
expectativas del socio sin caer en la
”
rutina”
idóneos para atender esa demanda”
JOSÉ MANUEL NÚÑEZ
CARLA GÓMEZ-PANTOJA
La mayor dificultad es cumplir siempre las
Nº 421 l Noviembre de 2019
Ahora los clientes están más conciencia-
dos con la salud y nuestros centros son
La clave de los centros privados no low cost
Singularidad basada en experiencias memorables
L
os gestores de los gimnasios privados no low cost consultados por CMDsport definen a estos centros como un modelo al que acude un usuario exigente, dispuesto a pagar más por una atención personalizada y unas instalaciones punteras, y que huye de la masificación. Las nuevas tendencias en entrenamiento, la tecnología y la salud son varias de las tendencias y oportunidades del segmento, que también se enfrenta a dificultades como las dificultades para retener al abonado, las guerras de precios, la fuerte exigencia del cliente, la competencia y el amenazante y referido cambio de ciclo económico.
16
E. J. Martín Molins de Rei Más de medio millón de usuarios están abonados a un gimnasio privado no low cost en España. El director de desarrollo de Deporocio, gimnasios Okmas, Juan Gil Fernández, explica que el target en sus centros se reparte entre un 49,5% hombres y un 51,5% mujeres. Las franjas de edad que más predominan son las intermedias, entre 25 a 50
Personalismo
que “un elemento común en-
El trato personalizado es
todos le dan un gran valor al
uno de los valores más buscados por los clientes de los centros privados no low cost
Innovación La clientela exige innovación en todos y cada uno de los ámbitos del centro
tre nuestros abonados es que entrenamiento. Esto significa que son exigentes, buscan calidad en el servicio y les dan gran importancia a las personas con las que interactúan. Por eso cuidamos al detalle la formación, los conocimientos, la
ANALISTAS Los responsables de algunas de las enseñas más
atención al público y la ama-
reconocidas del universo de los gimnasios privados no low
bilidad”.
cost de España analizan el presente y futuro de este segmento.
El Marketing Manager &
De izquierda a derecha, y de arriba a abajo; Amparo Abejón
Área Manager de O2 Centro
(Paidesport); Juan Gil (Grupo Deporocio Ok Mas); Carla Gó-
años. El nivel socioeconómico
Wellness, José Manuel Núñez
mez-Pantoja (Atalanta); Francisco Guerra (Macrofit); José Ma-
es medio, medio-alto, en fun-
Sánchez, explica que los socios
nuel Núñez (O2 Centro Wellness); y Almudeña Otero (Body-
ción de la localización del cen-
de sus centros “buscan mucho
factory).
tro.
mucho atractivo y más del
más que un gimnasio”.
Desde la cadena Paidesport
50% acude a clases dirigidas”,
Según añade, “desean aten-
Center consideran que suele
concluye al respecto Abejón.
ser “un tipo de abonado con
La gerente de Bodyfactory,
poco hábito deportivo y para
Almudena Otero, define a los
que, “en general, aplicamos
lizada, la hospitalidad y la ex-
ción a través de nuestros en-
la filosofía Well-Living, es decir,
celencia”.
trenadores personales; apro-
afrontar el deporte como una
vechar su tiempo de entrena-
manera de ver la vida, de mejorar, de quererse”.
el que diseñamos un método
clientes como “muy variados:
miento disfrutando de insta-
de integración y fidelización”,
son de mediana edad, em-
laciones completas con, spa,
Tendencias
Francisco Guerra, de Ma-
Con estos conceptos coin-
crofit, detecta que “crece la
explica la Directora de Pai-
pleados de empresa, de la
piscina, servicios de estética,
cide Carla Gómez-Pantoja, Di-
demanda de las actividades
desport Center Astur, Amparo
tercera edad, o jóvenes, o de
pista de pádel, y fisioterapia;
rectora del centro Atalanta
dirigidas. En los últimos años,
Abejón. Además, “sólo un 10%
poblaciones especiales…,”.
utilizar espacios actualizados,
Ronda Norte. La directiva agre-
ha experimentado un incre-
de ellos es autónomo depor-
A esa hetereogeneidad de
con conectividad total y un
ga otros elementos que busca
mento notable entre los usua-
tivo. El resto necesitan segui-
targets descrita se suma el
servicio personalizado y sin
el cliente de este tipo de gim-
rios. El cliente ya no se con-
miento por parte de los técni-
CEO de Macrofit, Francisco
aglomeraciones”.
nasios: “la importancia de los
cos. Para ellos la piscina tiene
Guerra. Pese a ello, destaca
Núñez Sánchez concluye
detalles, la atención persona-
Pasa a la página siguiente
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”
máquinas, se ubican dentro de espacios
”
cómodos, amplios”
toda la cadena”
AMPARO ABEJÓN
FRANCISCO GUERRA
En nuestras salas no hay colas para usar las
Sabiendo qué busca el cliente pueden definirse las oportunidades con las que trabajan la gestión los gim-
Competir por precio es una gran amenaza
con un notorio riesgo de degradación de
Nº 421 l Noviembre de 2019
Oportunidades latentes
gen de rutina pesada que pueden proyectar otro tipo de centros. Además, nuestros clientes no vienen ‘a
nasios privados no low cost. Desde
con zonas de entrenamiento espe-
parrillas de numerosas actividades y
cumplir’ por obligación, sino a disfrutar
Atalanta, Gómez-Pantoja afirma que,
cializadas, equipadas con las últimas
con el plus de la atención personal”.
del ejercicio físico y para ello quieren
una de esas oportunidades está en
novedades en maquinaria y conecti-
Con toda esa oferta y atención,
recibir un servicio de calidad y están
el concepto de salud:“Ahora los clien-
vidad, adaptadas a los objetivos es-
según argumenta Juan Gil de Depo-
dispuestos a pagar su justo precio”.
tes están más concienciados con la
pecíficos de cada socio. Son espacios
rocio, “ los gimnasios pueden volcarse
Para Guerra, “esa es la principal
salud y nuestros centros son idóneos
no masificados que estimulan la prác-
en generar al abonado experiencias
oportunidad de crecimiento del seg-
para atender esa demanda. Están
tica deportiva”.
agradables. Ha habido un cambio
mento privado no low cost”. Según
menos masificados y nos permiten
La ausencia de masificación es una
de hábitos de consumo del cliente
concluye, “ello abre un mundo de
centrarnos más en cada cliente, op-
de las claves de este segmento según
final; pide servicios adaptados a él”.
oportunidades para los proveedores,
timizando las instalaciones para ofre-
dice Amparo Abejón, de Paidesport:
Francisco Guerra de Macrofit,
empresas y profesionales. Y nosotros
cer un servicio más personalizado”.
“En nuestras salas no hay colas para
agrega que “los centros privados no
tampoco debemos limitarnos a ‘cum-
José Manuel Núñez, de O2, coin-
usar las máquinas, se ubican dentro
low cost propician experiencias agra-
plir’. Debemos ser imaginativos e in-
cide y añade que “nosotros contamos
de espacios cómodos, amplios, con
dables, en contraposición con la ima-
Viene de la página anterior
novadores” n
te pide máquinas más nuevas
de su experiencia en el centro,
funcional, el HITT y el boxeo”.
lates, Hipopresivos y Yoga.
y con más recursos interactivos.
sino también en la tecnología
Carla Gómez-Pantoja, de
Pero también de las de alto
forma con cualquier actividad.
También que el estado de to-
que le permite que nuestros
Atalanta secunda esa tenden-
rendimiento, como el entre-
Quiere una oferta amplia y di-
das las instalaciones, en espe-
equipos interactúen de forma
cia y añade “la alta demanda
namiento funcional, HBX”.
versa y espera innovación con-
cial los vestuarios y su decora-
eficiente con sus ‘wearables”’.
de servicios de entrenamiento
Otero concluye reconociendo
tinua. No se ‘casa’ con las ac-
ción, sean perfectos”.
Gil también refiere la tendencia
personal y de las actividades
que el cliente cada vez da más
al alza de “crear espacios bou-
mente-cuerpo”.
importancia al trato recibido
tividades de siempre y reclama
En la importancia de la tec-
novedades que le permitan
nología coincide Juan Gil, de
tiques para customizar más
Con ella coincide Almudena
en todos los ámbitos, desde
mantener una percepción de
Deporocio: “no sólo son exi-
nuestro producto a las nove-
Otero, de Bodyfactory, que
la recepción al personal técnico
experiencia agradable y no ru-
gentes con los avances tec-
dades, sobre todo las relacio-
constata un “aumento de las
tinaria”.
nológicos aplicados a la mejora
nadas con el entrenamiento
actividades suaves, como Pi-
o el mantenimiento del centro”
n
Coincide con él José Manuel Núñez, de O2, que añade que
Las amenazas que acechan
este segmento requiere de “la mejora permanente en oferta y servicio, renovando técnicas, actividades y tendencias de-
El segmento de los gimnasios privados
portivas”. En ese sentido, se-
no low cost se enfrenta a varias dificulta-
comunicación que permita un feedback
como premisa la rentabilidad económica,
ñala que “hemos incorporado
des. Desde Paidesport, Abejón destaca
continuo, cercano y satisfactorio. La fi-
sino la cantidad de aperturas y, por
más de 300 nuevas actividades
el inconveniente en la gestión comercial
delización y la satisfacción son clave”.
último, la entrada de una nueva crisis
de entrenamiento exprés
de este tipo de centros: “Es más difícil
Otros factores de preocupación des-
(Group Trainings de 25 minu-
captar a los clientes y que éstos estén
tacados por Almudena Otero, de Body-
Para Francisco Guerra,d e Macrofit, la
muy importante mantener una buena
cadenas cuya política expansiva no tiene
que contraiga el consumo”.
tos) que ha tenido un notorio
dispuestos a abonar una cuota superior
factory, son “el IVA elevado que penaliza
principal amenaza “es caer en la confu-
éxito de participación, así como
a otros modelos. Para ello es fundamental
los resultados y, en especial, la aparición
sión. Hay un público que basa su decisión
Indoor Triathlón, Power Group,
la calidad y la personalización”.
de las plataformas de intermediación
de compra en el precio, pero debemos
Tábata, Kinesis, Calistenia...
Gómez-Pantoja suma otros obstáculos,
entre clientes y los operadores. Esta es
tener claro que ese no es nuestro público.
Todas son actividades top que
como la inversión inicial necesaria para
la gran amenaza del sector, puesto que
No debemos confundirnos y degradar
están revolucionando el fit-
este tipo de modelo de gimnasio, un ni-
canibalizan nuestros socios, nos llevan a
nuestros servicios, ni mermar nuestra ca-
ness”.
cho de mercado más reducido y un
una significativa reducción del importe
lidad para intentar bajar el precio y atraer
cliente más exigente.
medio de los recibos y nos convierten
a esas personas. Competir por precio es
Desde O2 Centro Wellness, José Ma-
en proveedores de servicios y no en
una gran amenaza porque lo que genera
nuel Núñez señala que “la mayor dificul-
operadores, con la pérdida de control
ese tipo de competencia es un servicio
low cost detectan una exigen-
tad es cumplir siempre las expectativas
sobre el usuario”.
de peor calidad y un sector menos valo-
cia del cliente cada vez más
del socio sin caer en rutinas. Este cliente
Desde Deporocio, Juan Gil añade la
rado, con el consiguiente riesgo de de-
acusada. Amparo Abejón, de
tiene un nivel mayor de exigencia que el
preocupación por “la inestabilidad en
gradación de toda la cadena: provee-
Paidesport indica que “el clien-
que acude a un low cost. Por ello, es
los criterios impositivos, la llegada de
Mayor exigencia
Los gimmnasios privados no
dores, gimnasios, entrenadores...” n
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18 anunci sontress copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/11/19 14:01 Pรกgina 1