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Impulsando mi negocio
Para comercializar mejor
los nuestros negocios productos
E
por: Pepe Couch
l éxito de un negocio no depende de la calidad de la mercancía que podamos ofrecer ofrecer; esto queda claro con muchos negocios que conocemos que, habiendo tenido excelentes productos, nacieron y murieron en poco tiempo. Efectivamente, podrás tener el mejor producto, pero si no sabes comercializarlo con una buena estrategia se hará muy difícil alcanzar el éxito. El dueño de McDonalds, por ejemplo, su estrategia para vender sus hamburguesas ha sido un lugar agradable para visitar (colores, limpieza, etc.); es decir, lo que te venden es bienestar. Hay mejores pizzas que Dominos; sin embargo, esta empresa es la que más vende en su categoría. Su estrategia ha sido, en su momento, un servicio diferente, comprometiéndose a entregar a domicilio en 30 minutos o no
pagas, aunque en realidad cuando la pides por teléfono te hablan de hasta 45 minutos. El dueño de la computadoras Dell creó el concepto de venta directa de computadoras a través de Internet, entregándolas directamente en el domicilio del cliente, de esta manera se ahorro mucho dinero en tiendas, empleados, etc. Para el caso de los propietarios de tiendas detallistas, “saber vender” tiene que venir acompañado por otra variable con la que hace mancuerna, y que juntas marcan la diferencia en las utilidades, hablamos de “saber comprar” Como lo dice bien Edwin Anaya, una buena estrategia es más poderosa que un gran producto.
debes tener ambas habilidades bien desarrolladas. Para definir tu estrategia de comercialización debes analizar cada una de las variables que comprende todo el proceso que conlleva tu negocio (los qués, los cómos, con quienes (distribución), etc.). Iniciando por determinar en dónde y con quien comprar tus productos, a quién le vas a vender, el punto en donde vas a vender todos o cada uno de ellos, pasando por un plan de lo que esperas vender, los márgenes utilidad de cada producto, hasta el momento que lo estás entregando al consumidor final (cliente). En alguna de las variables vas descubrir una manera diferente de vender tus productos, un aspecto en el que tus competidores no sean fuertes.
Entonces, si lo más importante en tu negocio es saber comprar y saber vender,
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Editorial
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EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE EN CEDA Revista editada mensualmente por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edición 35, marzo 2020. Con fundamento en lo dispuesto por los artículos 173, 174, 175 y 189 de la Ley Federal del Derecho de Autor, 70 y 77 de su Reglamento, el instituto Nacional del Derecho de Autor otorga la presente: RESERVA DE DERECHOS AL USO EXCLUSIVO 04 - 2017 - 030918250900 - 102. Editor responsable: Mario Alberto Montoya Álvarez. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, edita y supervisa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirreportajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, es un medio de comunicación lícito cuya actividad es la promoción de anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes de los anunciantes, sin que se entienda por ello que promueve el consumo o adquisición de los productos publicitados en los espacios de la revista. Las autorizaciones o leyendas que de acuerdo a la Ley o a las disposiciones de las autoridades competentes deban contener los anuncios contenidos en los espacios publicitarios de la revista son de la exclusiva responsabilidad de los anunciantes y/o de los fabricantes de los artículos o productos promocionados, por lo que la ausencia de los mismos no crea responsabilidad alguna para la revista, ni para aquellos que son ajenos a la omisión de las referidas leyendas o autorizaciones. El contenido de los anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes son de la absoluta responsabilidad de los anunciantes por lo que la utilización de los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, por lo cual se recomienda consultar a los fabricantes de los mismos ante cualquier duda o inquietud relacionada con los productos anunciados. Asimismo, los artículos editoriales que figuran en la revista, son realizados con base en las fuentes existentes para tal efecto, no obstante pudiera existir algún margen de error, por lo cual la utilización de la información contenida en los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, no siendo en consecuencia responsabilidad de la revista los errores que se contengan en las fuentes consultadas, por lo cual se recomienda que ante cualquier duda o inquietud se consulte la información existente relacionada con los mismos. EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edita y supervisa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirreportajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, Domicilio de la publicacion: Emperador # 139, colonia Real Providencia, León Guanajuato, Código Postal 37234. Impresa en México por Impresos Milenio Diario; Avena 17, colonia Granjas Esmeralda, Código Postal 09810, Delegación Iztapalapa, México Distrito Federal; Distribuida por Asociación de Carretilleros de la Central de Abastos de Iztapalapa, Avenida Principal IJ # 5 Sur A, interior Central de Abastos, Iztapalapa CDMX. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS, por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido sin previa autorización por escrito del editor. Todo material enviado no será devuelto y se entiende que se puede utilizar en cualquier publicación. Las opiniones expresadas en los artículos son exclusivamente responsabilidad de los autores. EMPRENDE MEDIOS S.A. investiga la seriedad de sus anunciantes, sin responsabilidad para la persona moral antes citada, por el contenido de sus anuncios.
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Haz rentable tu
S
negocio
e trata de que tu negocio sea rentable, que genere las utilidades que toda empresa debe producir. Hablando de una tienda de abarrotes, el cálculo de la utilidad no es tan complicado como en una fábrica, donde los conceptos Costos y Gastos son muy amplios. Aquí tienes que concentrarte, por un lado, en adquirir productos que tengan buena demanda y hacer todas las tácticas mercadotécnicas y de promoción posibles para aumentar tus ventas, y por otro, cuidar todos los gastos, fugas, mermas, caducidades, etc. Los Costos, para este caso, serían las cantidades que erogas por la compra de las mercancías, servicios y otros productos que adquieres para vender. Los Gastos son todas las erogaciones fijas que se haces independientemente de lo que vendas: luz, renta, teléfono, pagos por mobiliario y equipo para el negocio, sueldos, etc. La diferencia entre el costo de los productos y el precio de venta es lo que se conoce como Utilidad Bruta; a ésta hay que restarle todos los gastos para que te dé la Utilidad Neta, que es lo que finalmente busca todo empresario. Tienes que cuidar “con lupa” todos tus gastos porque siempre disminuirán tus utilidades, tienes que mantenerlos en los niveles necesarios solamente. En una “re-planeación” que hagas de tu negocio debes estimar cuál sería el nivel de ventas que requieres tener para que empieces a generar utilidades; es decir, cuál sería tu “punto de equilibrio”. Este punto te permitirá calcular el mínimo de ventas en un plazo determinado para que tu negocio no incurra en pérdidas. Con un buen control de tus “gastos” tus utilidades aumentarán a partir del punto de equilibrio. Conforme aumenten tus ventas aumentarán tus Costos, pero como el precio de venta es mayor al del costo, siempre habrá una utilidad bruta; con unos gastos fijos constantes tu punto de equilibrio se dará en el momento en que tus ventas superen los gastos fijos y a partir de ahí empiece a haber una utilidad neta acumulativa. Sácale jugo a tu negocio; aunque tu tienda pudiera ser pequeña o estar en un mercado limitado o muy competido, siempre podrá generar utilidades.
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Impulsando mi negocio
¿A qué se nefrentan enfrentan
los empresarios?
L
por: Marisol Guzmán Valadez
os desafíos que se presentan dentro de las empresas obligan a que sus propietarios y emprendedores detecten cualidades, conocimientos y habilidades para el adecuado desarrollo de su empresa. En caso de que estos presenten deficiencias, se pueden establecer planes que permitan contrarrestarlas, al igual que poder identificar los requerimientos y herramientas necesarias para el éxito de un negocio. Cada día aumenta más el número de personas que están dispuestas a enfrentar el reto de trabajar por cuenta propia, teniendo certeza que apostando su talento, tiempo y dinero, así como su espíritu emprendedor, su empresa funcionará. Esta tendencia se observa en la creciente creación de pequeños y medianos negocios, de miles de ex-ejecutivos, profesionistas, jóvenes y mujeres que desean buscar un espacio a su creatividad y capa-
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cidad para establecer un negocio propio, para lo cual no siempre están preparados, y que mucha de las veces lo realizan por necesidad. Crear una empresa es algo más complicado que cumplir con unos trámites administrativos, fiscales y laborales; supone una importante decisión personal, donde se pone en juego la valía e incluso el patrimonio de cada individuo y de la familia. Por ello, debe ser bien planeado, tratando de asegurarse que se lograrán las ganancias suficientes que le permitan al empresario poder vivir de este negocio y tener la posibilidad para mantenerse en el futuro. En el pasado, cualquier persona que tenía una buena idea o hubiera detectado alguna oportunidad o nicho de mercado, tenía el carácter de emprendedor y disponía de los recursos necesarios; iniciaba un negocio con muchas posibilidades de éxito, ya que había un sin número de áreas inexploradas o de oportunidades.
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Impulsando mi negocio
Alternativas
para los empresarios
H
por: Marisol Guzmán Valadez
oy en día se puede tener acceso a diferentes alternativas para obtener todos los ingredientes complementarios a los negocios y estar bien capacitado; sin embargo, las estadísticas muestran que el índice de fracasos y cierres es muy alto. Según cifras de Secretaría de Economía el 80% de los negocios, fracasan al segundo año por falta de planeación. ¿Que es lo que realmente pasa? Para sacar adelante un negocio son necesarias además otras cosas, que muchas veces no se evalúan y que son necesarias para ofrecer mayores garantías de logro, y que están relacionadas con ciertas cualidades de la persona. Los estudios o experiencias laborales anteriores, son aspectos que le facilitarán al futuro empresario el entendimiento más rápido de su situación y su adaptación,
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pero no garantiza de ninguna manera el éxito. Hay que tener en cuenta, que en una empresa pequeña, su fundador tendrá que ser a la vez el director general, el responsable de recursos humanos, el contador, el responsable de la producción, el gestor de la política comercial y la venta, todo en una sola persona, y su nivel de incompetencia crece a medida que realiza más actividades. De ahí la importancia de que usted se conozca y mida sus capacidades para que pueda evaluar bien la conveniencia de las decisiones que deberá contemplar para su negocio. Considere estos aspectos como precaución y sensibilización, siendo capaz de asumir riesgos con osadía, idealismo y mucha determinación, así logrará que su negocio no fracase y realmente tenga éxito.
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DesarrollandoNos
¿Qué entendemos por
E
sentido común?
por: Pepe Couch
l Sentido Común es “ese conocimiento que se adquiere a través de los sentidos de una manera espontánea, dispersa, acrítica y convencional” Se trata de un sentido interno (no físico) que nos dice espontáneamente aquello que conviene hacer, lo que es mejor hacer. El sentido común es complementario a los conocimientos, los estudios y las experiencias que hemos tenido, pero sobre todo es la aplicación de tales conocimientos y experiencias; es una mezcla entre lógica, experiencia, madurez, visión, un poco de inteligencia emocional y sobre todo de prudencia. Lo opuesto al sentido común es la estupidez, aquella que nos hace actuar como animales, aquella que nos lleva a
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la autodestrucción o al daño. Dentro de las peores estupideces del hombre han sido las guerras, la creación de armas nucleares, el deterioro de la naturaleza, la pederastia, etc. ¿Que nos hace perder el sentido común? El egoísmo, la deshumanización, el no pensar en las consecuencias de nuestros actos, la ansiedad y la desesperación, los excesos de confianza, la rebeldía, la presunción, el exceso de ambición y de poder, los resentimientos acumulados, la ignorancia, la falta de respeto a nuestra persona y a los demás, pero sobre todo la irresponsabilidad y el sobreestimar nuestras capacidades. ¿Que nos dice el Sentido Común? En lo personal: • Que es sano y hasta necesario para el cuerpo, la mente y el espíritu tener satisfacciones de todo tipo, en equilibrio
y como merecimiento, pero los excesos en el alcohol, el sexo, y el descanso dañan nuestro organismo, a veces lentamente, otras en forma radical. • Que al igual que las diferentes especies de animales todos tenemos una razón importante de existir. • Que entre mayor sea la velocidad a la que manejemos nuestro auto más probabilidades tenemos de sufrir un accidente. • Que si tratamos mal a alguien, no esperemos que ese alguien nos trate bien o que no nos guarde rencor por lo menos. • Que no podemos gastar más de lo que tenemos o ganamos. • Que los créditos a través de las tarjetas bancarias, de las casas de empeño o prestamistas particulares son los más caros del mercado y corremos el riesgo de caer en un quebranto económico si no los manejamos bien.
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DesarrollandoNos
El sentido común
en los negocios
E
por: Pepe Couch
l sentido común aplicado a los negocios, nos dice lo siguiente: - Que debemos iniciarlos a un tamaño que podamos controlar y que mientras aprendemos del mismo podremos irlos creciendo poco a poco. • Que no podemos gastarnos el dinero de las ventas porque lo necesitamos para reponer mercancía; • Que todo negocio lleva un proceso y que a cada paso hay que darle su tiempo. • Que si no satisfacemos las necesidades que nuestros clientes esperan de nosotros buscarán otro negocio donde sí las obtengan. • Que en el camino al éxito siempre hay imponderables que están fuera de nuestro alcance pero que no debemos amedrentarnos por ellos. • Que las cosas no se pueden hacer solas, que tenemos que actuar sobre ellas, haciéndolas o dirigiéndolas, para que se concreten. • Que siempre necesitaremos de los demás para tener éxito en los negocios y que debemos ser justos con ellos, tratándolos bien y pagándoles lo correcto.
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En general, el sentido común nos dice que tanto en lo personal como en nuestros negocios debemos poner bien los pies en la tierra, manteniendo nuestro corazón y nuestra mente en el “cielo”. También nos dice que debemos entender que la realidad es muy diversa, amplia y completa; que hay necesidades terrenales, emocionales, mentales y espirituales que podemos satisfacer; que la vida es en doble sentido: dar y recibir, y que satisfaciendo las necesidades de otros, tarde o temprano podrán satisfacerse las necesidades propias; que los entornos están cambiando, pero que por muy malos que parezcan siempre tienen su lado bueno y se les puede sacar provecho; que aprendamos de los errores y evitemos “tropezar varias veces con la misma piedra”.
Nos dice que debemos poner bien los pies en la tierra, con la mente y el corazón en el cielo.
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Especiales
¿Quién trabaja más,
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hombres o mujeres? por: Paty Vega
as mujeres mexicanas somos las que más trabajamos. Esto se podría sintetizar como una de las conclusiones de un estudio publicado por la Cooperación y el Desarrollo Económico(OCDE) y cuya autora es Veerle Miranda. Fue una investigación realizada en 29 países miembros de la OCDE, donde se evaluó la importancia del trabajo no remunerado, que en gran parte realizamos las mujeres. En el estudio se consideraron países desarrollados como Estados Unidos, Reino Unido y Alemania, y otros menos desarrollados como Italia, Polonia, Eslovenia y México.
Como trabajo no remunerado se consideró “la producción de bienes y servicios por parte de los miembros del hogar que no se venden en el mercado”, y se refiere principalmente a las labores domésticas y al cuidado de los infantes, en donde “son los mexicanos los que más tiempo dedican a estas actividades”. Otra de las conclusiones que destaca la autora del estudio se refiere a que “específicamente en México, la diferencia entre hombres y mujeres es enorme”. las mujeres trabajamos mucho más en este tipo de actividades. En promedio “el trabajo de cuidar y limpiar sin sueldo equivale a una tercera parte del tamaño de toda la economía”, y en México, donde todavía es costumbre, hábito y tradición que la mujer sea la que mayormente haga los quehace-
Fuente: BBC Mundo
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res de la casa sin ninguna remuneración, esta proporción es mayor, y su equivalencia podría llegar al 50% del PIB. Ante este panorama, y aprovechando que este mes se celebra el “Día Internacional de la mujer”, habría que considerar estas enormes diferencias, no para que exigir un sueldo al marido, porque posiblemente no le alcance su presupuesto, sino para repartir las tareas domésticas. Que ellos cooperen más en los quehaceres del hogar y en el cuidado de los hijos. Dada la importancia que tenemos las mujeres en la familia, y considerando que somos el eje central en la educación de los hijos, debería existir una ley que exigiera a los hombres una mayor participación en el trabajo no remunerado del hogar, de esta manera, las mujeres mexicanas podríamos tener mejor calidad de vida, y el impacto en todos los miembros de la familia sería, también, de mejor calidad.
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DesarrollandoNos
“Lucha de
egos”
cológico que sirve de base para la competencia.
U
por: George Méndez
na “lucha de egos” sonaría así como un pleito o guerra. Quizá no llegue a tanto pero, en el fondo, en muchas relaciones personales existe una batalla diaria en donde este concepto se presenta como el querer ser superior a los demás, lo que conlleva a crear resentimientos y hasta enemistades. Esto es algo característico de muchísimas personas, quienes en cierto grado buscan dominar a través del “juego psicológico” de las relaciones humanas; es decir, la dominación, el poder, el querer que el otro se comporte o sea como nosotros queremos, que responda a nuestras necesidades y exigencias.
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Los psicólogos dicen que esto no es otra cosa más que la “vulnerabilidad psicológica” que se manifiesta por los miedos que traemos desde antaño, buscando seguridad y protección a través de la dominación. El problema es cuando un ego crecido se enfrenta a otro ego igual. En esos momentos es cuando se presentan las discusiones, cuando ambas partes quieren demostrar que tienen la razón. “Las relaciones humanas hoy en día son básicamente de dominador-dominado, y es porque la gente busca ser el ganador en este juego en el que se convierte la vida”. Se manifiesta un actitud sutil, algunas veces, de agresividad que no es otra cosa que el componente psi-
En la gente con altos niveles de competencia se nota, también elevados niveles de energía o agresividad, que canalizan en sus tareas, actitudes, compromisos, etc. (“ganadores en todo”); muchas veces tratando en todo caso de no perder la imagen, el ego o lo que se llama “rol en el juego de las relaciones”; “perder la imagen creada o el rol significa ser el dominado, perdedor o fracasado”. Algunos psicólogos dicen que la lucha de egos es una lucha contra nosotros mismos, contra nuestros propios miedos, y nuestras propias inseguridades; “con uno mismo”. Nos invaden las ganas de querer controlarlo todo; algo que no sale como queremos o que no encaje desequilibra de pronto nuestro mundo personal. Amigo detallista ¿qué tanto puede afectar la lucha de egos en tus relaciones? ¿qué tanto puedes tolerar y qué tanto no?. Evita llegar al punto en que la lucha de egos se convierta en una amenaza para tus relaciones personales y de negocios.
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¿Qué tan
¿
endeudado estás? por: JJ Ceballos
Por qué nos endeudamos más allá de lo que podemos pagar en un momento dado?.
Estamos viviendo una cultura de gasto, de puro consumismo; compramos cosas que no necesitamos, gastamos por adelantado nuestros ingresos, gastamos ahora y “luego vemos cómo lo pagamos”; esto y más nos hace que trabajemos básicamente para pagar nuestras deudas, viviendo un círculo vicioso del que es difícil salir. Desesperados gastamos en billetes de lotería o en alguno de los concursos deportivos que existen, esperando tener la suerte de ganar algo. Si bien es cierto que los ingresos de la mayoría de los mexicanos no nos alcanzan para cubrir todas nuestras necesidades y vivir decorosamente, también
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es cierto que muchas de las necesidades que creemos tener, principalmente la clase media, son de tipo psicológico. La falta de reconocimiento por parte de los demás, la baja autoestima, las pocas caricias que recibimos, entre otras carencias, queremos suplirlas adquiriendo productos y servicios cuyos costos rebasan muchas veces nuestros ingresos. Otras veces cedemos a las tentaciones de la publicidad por querer competir con el amigo, el vecino o algún familiar que tiene tal o cual producto y, deseado uno igual o mejor La buena administración de nuestros créditos se pierde cuando no sabemos exactamente cuanto dinero debemos, cuando hemos pedido un crédito para pagar otro, cuando hemos tenido que pedir un aval para obtener un crédito, cuando no tenemos un fondo de emer-
gencia para imprevistos, cuando ya hemos recibido notificaciones por pagos atrasados, etc. Las recomendaciones que nos dan los especialistas es respirar profundo y poner en una balanza (por escrito) las cosas que queremos por un lado y las que necesitamos verdaderamente, por otro, y que el total de nuestros pagos mensuales nunca exceda el 40% de los ingresos que tenemos, incluyendo la hipoteca. Las crisis económicas que se están viviendo en otros países, son principalmente por falta de liquidez de los gobiernos y de la gente para liquidar sus deudas. No olvidemos las experiencias que muchos mexicanos tuvimos con la crisis de 1995, cuando no sólo la gente tuvo problemas fuertes sino hasta los bancos padecieron al no poder recuperar los créditos otorgados.
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Impulsando mi negocio
Diferentes
deudas
C “Cero deuda significa cero crecimiento o el mínimo crecimiento.”
por: JJ Ceballos
omo empresarios, dueños de una o varias tiendas detallistas, tenemos la oportunidad de distinguir dos tipos de deudas, aquellas que contraemos para adquirir maquinaria, muebles productos para nuestro negocio, etc., y las que contraemos para comprar productos o servicios de uso personal. Sobre esta diferenciación hablamos del tema “deudas buenas y deudas malas” Al referirse a este asunto, Mario Borghino hace el comparativo con el colesterol; explica que necesitamos ambos, colesterol bueno y malo, pero que el exceso del malo pone en gran riesgo nuestra salud, mientras que el bueno nos hace funcionar mejor. Sería bueno no deber nada, pero “cero deuda significa cero crecimiento o el mínimo crecimiento”, dice Borghino. Las deudas malas son todas aquellas que adquirimos por comprar cosas no esenciales y no nece-
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sarias. “Las deudas malas comienzan con las compras impulsivas, préstamos para comprar nuevos carros, nuevos muebles, para hacer una fiesta en grande o vacaciones lujosas”. También caemos en este tipo de deudas “por comprar con tarjetas de crédito y pagar sólo el mínimo, comprar a 10 meses sin intereses sólo porque es un lujo que creemos merecerlo, o porque la mensualidad es baja y lo puedo pagar”. Por su parte, las deudas buenas son aquellas que nos sirven para invertir en cosas que con el tiempo nos ayudarán a incrementar nuestros ingresos. Las deudas buenas “tienen que ver con el valor que tendrán en el futuro”, y nos permiten adquirir productos cuyo valor real es mayor al que pagamos en el momento o aquellos con buenos márgenes de ganancia y que nos darán buenas utilidades al venderlos; también nos sirven para adquirir inmuebles con gran plusvalía, entre otras muchas cosas. Es muy fácil comprender las diferencias entre una deuda mala y una buena, lo difícil es aplicarla a nuestra vida personal, ya que como dice Borghino “estamos bien educados en el consumismo y sólo buscamos obtener gratificaciones instantáneas o en el corto plazo”.
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Impulsando mi negocio
Cómo
motivarnos (1) Para eso, encontramos unas recomendaciones que el autor Javier Díaz nos hace, en su artículo “10 fuentes de motivación para emprendedores”. Sabemos que tú ya superaste la etapa del emprendurismo, que ya llevas algún tiempo con tu negocio; sin embargo, si en ciertos momentos actuaras como emprendedor podrías recuperar aquellas energías con las que iniciaste tu tienda. Todas las empresas buscan, periódicamente, elementos que los empujen a mejores niveles de ventas. El recuperar tu motivación es un elemento clave para conseguir ese empuje, es base para los momentos difíciles, pues sin el ánimo necesario ningún negocio puede crecer.
A
por: Comercio al detalle
migo detallista, no negarás que algunas ocasiones te sientes desmoralizado con tu negocio. Esto podría ser por el clima, ya que es cierto que, tanto el frío extremo como mucho calor, influye en el estado de ánimo de algunas personas; otras veces puede por situaciones incómodas con algunos de tus familiares, amistades, vecinos, etc., o definitivamente porque es temporada en que bajan las ventas en tu tienda. Para esos casos te recomendamos buscar la manera de encontrar tu propia motivación, aquella que puede recuperar tu energía para sentirte bien y funcionar mejor en tu negocio y con la familia.
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Para motivarnos Javier Días hace las siguientes recomendaciones: • Apasionarte con tu negocio: Tu negocio debe emocionarte, no esperes que sea el mejor, ni el más rentable. Piensa que todos los negocios han tenido sus dificultades antes de lograr el éxito. Pon tu corazón en él. • Visualizar un futuro deseado: El autor asegura que los negocios son pequeños porque carecen de una gran visión que guíe su rumbo. Visualiza el futuro del tuyo y “grábate esa visión en tu cabeza, de esta manera vas a programar tu mente para que cada día trabajes en pro de esa visión”.
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Impulsando mi negocio
Cómo
motivarnos (2)
•
por: Comercio al detalle
Redefinir las metas: Convierte tu visión en metas específicas por escrito. Estas deben ser claras y precisas, definiéndolas a través del tiempo. Tienes que tomar en cuenta las diferentes áreas de tu negocio, y anotar las acciones a emprender por cada una de ellas, como por ejemplo, las utilidades, el personal, la contabilidad, lugares para nuevos locales, etc. La pasión la encontrarás en tu plan específico que será como un mapa que te guiará y podrás ver todo en forma clara. • Instruirse con las historias de otros empresarios que han tenido éxito: Conocer lo que han hecho otros empresarios para salir de sus problemas te servirá de inspiración y te llenarás de la energía para hacer realidad tus proyectos.
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• Leer y releer libros de motivación: Toma en cuenta que cada cosa que lees se almacena en tu subconsciente y va programando tu mente. El autor recomienda leer a Robert Kiyosaki y a Steve Jobs, pero hay muchos otros en los que encontrarás ideas estupendas para crecer; como por ejemplo, Stephen Covey, Álvaro Gordoa, Mario Borghino.
mente se alimentará del pensamientos de ellos”.
• Practicar el agradecimiento: Haz actos de humildad repetidamente agradeciendo lo que tienes y lo que eres; eso multiplica tus riquezas. “Dar gracias causa un efecto multiplicador y hace que te sientas bien contigo mismo”.
• Buscar personas positivas: “Busca personas complementarias y positivas que aporten a tu negocio, y estén dispuestas a perseverar al igual que tú” ellas te levantarán el ánimo y te llenarán de energía.
• Personalizar algunas frases motivacionales: Busca pensamientos y frases de diferentes autores. “Toma algunas de estas frases y elabora carteles para ponerlos en lugares que veas constantemente; verás como, poco a poco, tu
• Aceptar los cambios con inteligencia: El mundo está cambiando rápidamente. Tú con tus labores “estás generando empleo, creando oportunidades, re-definiendo el comercio, inspirando a otras personas”.
• Tomar decisiones estando consciente de que en su momento vas a morir: A muchas personas les da miedo hablar de la muerte, si es tu caso inspírate con la visión que tenía Steve Jobs sobre la misma: “Recordar que voy a morir pronto es la herramienta más importante que haya encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida”.
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