BBVA Continental Productos de Comercio Exterior Setiembre 2016
BBVA tiene potentes capacidades globales que queremos poner a su servicio
BBVA – Working Capital & Guarantees
Un equipo de Comercio Exterior Global... Un equipo transversal en todo el grupo BBVA para facilitar los dos lados de cada transacción comercial EMEA • Bélgica • Francia
Norteamérica
• Alemania
• México
• Italia • EEUU
• Portugal • Rusia
• España • Suecia • Turquía • Reino Unido
Sudamérica
Asia - Pacífico • Australia • China • Hong Kong • India • Japón • Singapur • Corea del Sur • Taiwan
• Argentina • Bolivia
• Brasil • Chile • Colombia • Ecuador • Paraguay • Perú • Uruguay
• Abu Dhabi, EAU
• Venezuela
17 Países
425
55,000
Profesionales
Clientes
650,000 transacciones anuales
Un Equipo Page 3
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Vender internacionalmente es completamente distinto a vender localmente
Existen diferencias importantes‌ Las partes involucradas no se conocen
Los idiomas pueden ser distintos
Las leyes en cada paĂs son diferentes
Son transacciones en monedas diferentes
Usos y prĂĄcticas distintas
…y riesgos que solo vemos en operaciones internacionales… Riesgo país
Riesgo documentario
Riesgo crediticio
• Imposibilidad de pago por control de cambios, expropiación o nacionalización
• Documentación incorrecta , incompleta o perdida
• Incumplimiento de obligaciones de pago
En resumen, existe en mayor o menor medida un problema de
confianza
Felizmente existen soluciones bastante sencillas y a la medida de cada cliente
Transferencia y Cobranza simple
Cuenta Abierta (Open Account) 1 $ Pago
Importador
La transferencia puede ser por un adelanto o incluso por el total
Exportador
2
Confianza: total
Embarca y EnvĂa Documentos 10
Cobranza Documentaria
Cobranza Documentaria
1
Mercancía
Documentos y Solicita CD
Solicita Pago o Aceptación
$ Pago o Aceptación
Documentos 6
4
5
Banco Importador
8
2
3
7
$ Pago
Exportador
Importador
Documentos
$ Pago
Banco Exportador
12
Confianza: parcial
Carta de CrĂŠdito Comercial
Flujo de una Carta de Crédito Acuerdan Términos de Venta
4
Mercancía
Banco del Importador
3 2
Emite CCI
6
Documentos
7
$ Pago
Confianza: insuficiente
5
$ Pago
Documentos
1
Avisa CC
9
Exportador
Solicita Emisión CC
$ Pago
Importador
8
Banco del Exportador
14
Los productos de Comercio Exterior NO son complicados
Conclusiones Tenemos capacidades globales que queremos poner a su alcance
La confianza es clave y por lo tanto, nuestros clientes no deben verse forzados a confiar. Hay desconocimiento en cuanto a productos de Comercio Exterior y esa es una tarea que los bancos tenemos pendiente.
Contactos
Elaine Colmenares Sub-Gerente Comercial ecolmenares@bbva.com 209-2794
AndrĂŠ Ochoa Analista aochoa@bbva.com 209-1816
Muchas gracias!