La revista de las confecciones peruanas. Año 15 Nº37. Abril de 2019. Lima-Perú
Cluster de Moda Sostenible: AHORA LA MODA SE HACE EN EQUIPO Ropa inteligente: REALIDAD Y POSIBILIDAD
INDUSTRIA 4.0 El futuro ya está aquí
COMITÉ TEXTIL Y CONFECCIONES
La Sociedad Nacional de Industria y Bureau Veritas México presentan el:
ESTANDARES Y REGULACIONES GLOBALES PARA LAS EXPORTACIONES DE LA INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES Lo que todo exportador de prendas y textiles debe saber
Bureau Veritas, líder mundial en servicios de análisis, certificación e inspecciones, especializados en servicios de laboratorio para Latinoamérica brinda consultoría técnica permanente y actualizada de las regulaciones y estándares para la industria textil a nivel global para las principales líneas de negocio en la región de América, revisando los cambios realizados y analizando el impacto en la industria Textil y de Confección del Perú.
Nuestros expositores: Ellen Roaldi Senior Global Technical Consulting Specialist con 29 años de experiencia en Softlines en Bureau Veritas Consumer Products Services (Buffalo, New York). Acualmente es entrenadora certificada de ASTM para ropa de dormir para niños (16 CFR 1615/1616) y ropa de vestir (16 CFR 1610), Presidente de los comités ASTM D13.52 Inflamabilidad y D13.62 etique tado y del enlace entre ASTM D13.52 / F08 y la Junta de Normas de Canada (CGSB) . Tambíen es Secretaria de la Organización de Normas
Meg Hughes
Jueves 09/05 8:30 a.m. a 06:00 p.m SNI Los Laureles 365 San Isidro POR QUÉ PARTICIPAR EN EL SEMINARIO: Todos los días recibimos consultas de problemas que los exportadores afrontan al momento que sus despachos llegan a los principales destinos “He adjuntado mi certificado y la ADUANA ha retenido mis prendas ¿Qué hago?” Mis exportaciones han estado retenidas varios días, ahora mi cliente me esta descontando los gastos generados” Voy a exportar ropa de bebés, que requisitos debo cumplir. ¿Sólo debo adjuntar la autocertificación de origen?” “¿Que debo cumplir para exportar a USA y/o a la Unión Europea?”
Senior Global Consulting Specialist con 32 años de experiencia en Bureau Veritas Consumer Products Services (Buffalo, New York). Actualmente es miembro del Grupo de Trabajo de la Lista de Sustancias Restrictivas (RSL) de la Asociación Americana de Ropa y Calzado (AAFA), Canadian General Standards Board & International Bedding and Law Officials, el Comité Estándar ASTM F2923 para Joyería Infantil, AATCC, el Comité Estándar ASTM F2999 para Joyería de Adultos y el Comité Estándar de Declaración de Laboratorio IPC-1753. Especialista en Flammability, Safety Compliance & Labeling.
COMITÉ TEXTIL Y CONFECCIONES DE LA SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS Calle Los Laureles Nº 365, San Isidro
T 222-8585 Central 616 4444 anexo 101 - 115 confecciones@sni.org.pe
SOCIOS CTE. TEXTIL Y CONFECCIONES:
NO SOCIOS Y
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PÚBLICO EN GENERAL US.$180.00 Inc. I.G.V.
EDITORIAL • CONTENIDO • PUNTO & PLANO
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Hacia una industria sostenible ING. MG. MARTÍN REAÑO VERA GERENTE COMITÉ TEXTIL Y CONFECCIONES SNI.
6 8 CLUSTER DE MODA Desarrollar el sector en equipo.
INDUSTRIA 4.0 Más allá de la eficiencia.
12 16 RESPONSABILIDAD SOSTENIBLE SNI explica claves.
NUEVO ENFOQUE La estrategia de Promperú.
PUNTO & PLANO Es una publicación del Comité Textil y Confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias ( SNI ). MESA DIRECTIVA Presidente: Raúl Ortiz de Zevallos Ferrand Primer Vice-Presidente: Raúl Saba de Rivero Segundo Vice-Presidente: Jacques Mayo Tepperman Tercer Vice-Presidente: Pablo Lupis Cid. Tesorero: José Ignacio Llosa Benavides. Pro Tesorero: Enrique Barrios Teixidor. Secretario: Maurice Abusada Sumar. Vocales: Max Isola de Izcue, Marina Mejía Quiñones, Yamil Mufarech Bertello, Freddy Urteaga Goldstein. COORDINACIÓN: Ing. Martín Reaño Vera ( Gerente del Comité Textil y Confecciones ). Carolina Ormeño ( Jefe Administrativo del Comité Textil y Confecciones ). Edición: Commark S.A.C. Agencia de Comunicación Estratégica. www.commarkperu.com
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e habla de la importancia de “hacer industria con desarrollo sostenible”, pero a menudo no se entiende su significado. Es satisfacer las necesidades del presente asegurando que las generaciones futuras también puedan satisfacer las propias. Involucra el cuidado y respecto al ambiente, el fomento del bienestar social, la responsabilidad social empresarial y el concepto de economía circular. En el Perú, varios dispositivos legales disponen la aplicación de sistemas de control y motivan la actualización de tecnología que evite que las emisiones, descargas y uso de materias primas e insumos requeridos por las industrias, perjudiquen el ambiente. El resto está relacionado con las acciones de las empresas para mantener el equilibrio con las comunidades donde están ubicadas. Así, en la cadena Textil Confección es común comprobar en las inversiones de las empresas que para adecuarse y cumplir con las regulaciones, usan tintes y colorantes eco-amigables; equipos, maquinaria y sistemas de alta tecnología, cuyas emisiones o descargas no dañan al ambiente. Ello representa inversiones cuantiosas y hasta mayores costos de producción. Sin embargo, por el lado del Estado es cuestionable que este gran esfuerzo de desarrollo sostenible no tenga su correlato, ya que los productos importados que llegan al Perú no garantizan el cumplimento de normas de cuidado ambiental que sean análogas. El Perú, el año 2018 importó cerca de 271 millones de unidades de prendas de vestir (alrededor de 9 por cada habitante), la mayoría proveniente de la República Popular China y cerca del 50% declaradas a menos de un dólar. No es posible producir prendas de vestir a menos de un dólar y al mismo tiempo emplear insumos y componentes que no sean dañinos para el medio ambiente y que protejan la integridad de los consumidores y trabajadores, cuidados que nuestras industrias sí tienen y que la mayoría de industrias de ese país, no. ¿Hasta cuándo debemos soportar esa situación?•
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PUNTO & PLANO • FASHION RETAIL • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
“A subir las ventas… pero con rentabilidad”, recomienda IVÁN CHÁVEZ.
Retail y exhibición para crear valor Cómo rentabilizar el espacio en el punto de venta.
Colaborador: Iván Chávez.
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umentar la rentabilidad no es lo mismo que aumentar la venta, por lo tanto no se trata de vender por vender, sino de vender generando utilidades. Por esta razón la estrategia comercial de un punto de venta debe considerar la forma de lograr tráfico dentro de la tienda a la vez que se logra vender la mayor cantidad de productos a precio de etiqueta. Así lo explica el especialista Iván Chávez. Aunque la combinación descrita parece sencilla, no lo es; por ello la creatividad e inversión que destinemos para la excelente presentación de nuestra tienda y
nuestros productos será directamente proporcional a la percepción de valor que tendrá el consumidor de nuestra marca, y mientras más alto sea aquél, lograremos vender más con la menor cantidad de descuentos. La estrategia Optimización del layout:“distribución de espacios y elementos” Según explica Iván Chávez, también es entendido como el fácil acceso hasta el lugar más distante del ingreso de la tienda. Se trata de ubicar los muebles de piso dejando un pasadizo en forma de anillo (si la tienda es cuadrada) que permita a nuestros clientes circular en toda la tienda de manera fácil y natural, o un pasadizo central (si el formato es rectangular) que permita la llegada rápida al final de la tienda.
LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS • FASHION RETAIL • PUNTO & PLANO
Se debe ubicar las zonas “calientes”: las que están más cerca a la entrada o con mayor circulación probable. Por ejemplo, entrando y a la derecha, y las zonas “frías”, que están más alejadas de la entrada o con menor flujo probable de clientes, como las del fondo y a la izquierda. Calentar las zonas frías ubicando destinos obligatorios como caja y probadores. Colocar las prendas nuevas (sin descuento), las más caras o la mejor colección en las zonas “calientes”, mientras que en las zonas “frías” se deberá ubicar las prendas en oferta. Las prendas que generan la mayor rentabilidad deberán estar en las mejores ubicaciones, mientras que aquellas que generan menor rentabilidad deberán estar en las zonas menos transitadas, obligando a los clientes a recorrer las zonas rentables para llegar a las oportunidades de precio bajo, logrando que la combinación en la compra balancee la rentabilidad de la tienda. Exhibición eficaz: “La mayor cantidad de outfits en el menor espacio posible” Iván Chávez recomienda “utilizar todas las técnicas de visual merchandising para lograr que el interior de la tienda sea entretenido y genere una percepción de alto valor”;que se respire el estilo de vida del consumidor a quien le queremos vender; que exhibamos las prendas organizadas por colecciones, combinándolas formando outfits. Asimismo,”que ubiquemos los maniquíes de manera estratégica y el stock de las prendas exhibidas lo más cerca de ellos y evitemos que el consumidor deba desplazarse mucho para encontrarlas”. Chávez añade “no olvidar que el negocio está en lograr la venta cruzada (outfit completo) elevando así el ticket promedio”. “Coloricemos la exhibición de manera técnica, por gama de colores, en vertical y de claro a oscuro. Iluminemos la tienda de manera que no genere calor ni sature la visión de nuestros clientes, o ellos permanecerán el menor tiempo posible y no queremos eso” Utilicemos luces de fondo suaves, dice, en combinación con las luces dirigidas, y “logremos un efecto de luces y sombras para resaltar las prendas y entretener la
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vista de nuestros clientes. Generemos con la iluminación el efecto 3D que resaltará el protagonismo de nuestras prendas”. El experto recomienda completar todas las líneas de producto que nos sea posible vender, aunque nuestra fábrica no las produzca y tercericemos. Una marca de prestigio deberá vender todos los artículos relacionados al estilo de vida elegido para su posicionamiento: ropa, accesorios, calzado y demás, relacionados su rubro. Se crece en ventas consiguiendo más clientes y vendiéndole más productos (complementarios) a los clientes que ya tenemos.
Entonces será importante destacarlas con un espacio especial que resalte la categoría.
Actualización frecuente de la vitrina: “novedad y variedad para atraer más clientes” La principal razón para mantener a nuestros clientes activos es la “novedad”, sobretodo para aquellos clientes compulsivos que son los que más compran. La segunda razón es la variedad. Mientras más productos ofrezcamos, más opciones de venta tendremos. “Si las técnicas de venta nos dicen que el proceso lógico para lograr vender es: Atención, Interés, Deseo y Acción; la importancia que la tiene la vitrina es inigualable, pues es responsable de llamar la atención de nuestros clientes potenciales. Solo si es atractiva lograremos que la mayor cantidad de clientes que circulan por los pasillos del mall se den cuenta que tenemos algo para ellos y logren entrar a nuestra tienda”, recomienda Chávez. También detalla las funciones más importantes que debe cumplir una vitrina:
La temporada marca definitivamente el cambio total de una vitrina, con nuevos elementos que hagan notar que el verano ya se fue y comenzó el invierno: este es el cambio más costoso. “Sin embargo es importante entender que los prendas (colecciones - outfits) deberán ser cambiadas en función a la estrategia de la marca en cuanto a la periodicidad del lanzamiento de productos nuevos”, comenta. Si la estrategia de lanzamiento de novedades es semanal, estos nuevos productos deberán ser puestos en vitrina ni bien llegan a la tienda. En la medida que los productos exhibidos se van agotando, es importante cambiar las tenidas y se recomienda exhibir los mejores modelos en sus mejores combinaciones de colores, dato que arrojan las cifras de venta. No olvidemos alinear la exhibición de vitrina con las cifras de venta del ranking de su última semana. La lógica es sencilla: lo que más se vende es lo que más gusta, y ello atraerá al resto de clientes que aun no han entrado a la tienda.•
A•Definir claramente el posicionamiento de nuestra marca, mediante elementos visuales que indiquen a los clientes, por ejemplo, que la marca es atrevida, con ropa para jóvenes con actitud y personalidad, que disfrutan de los deportes extremos y que la moda es parte de su esencia. B•Si vendemos ropa urbana y para jóvenes de acción, los elementos como el skate, la sección de una rampa o las posiciones poco convencionales de los maniquíes, serán el atractivo y los elementos diferenciadores, si además las cifras nos demuestran que las zapatillas son lo más rentable y de alta rotación.
C•Mostrar las diferentes colecciones que se lanzan de manera periódica para refrescar el interés por la marca. D•Mostrar los diversos outfits que se pueden crear con la combinación de las prendas que forman parte de las colecciones. E•Hacer notar la existencia de una promoción (oferta) de manera impactante pero con el estilo y glamour de la marca.
LA MEJOR MANERA DE RENTABILIZAR EL ESPACIO EN EL PUNTO DE VENTA ES MEDIANTE EL USO ESTRATÉGICO DE 3 VARIABLES: 1.Optimización del layout. 2.Exhibición eficaz. 3.Actualización frecuente de la vitrina.
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PUNTO & PLANO • CLUSTER DE MODA • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
Se formó el primer Cluster de Moda Sostenible del Sector
TextilConfecciones Peruano
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l 28 de febrero, en las instalaciones de la Cámara de Comercio de Lima, se realizó la primera reunión del Cluster Moda Sostenible Peruano, conformado por un grupo de empresarios líderes del sector, instituciones públicas (Mincetur, Indecopi, Ministerio de Trabajo, Promperú), la academia (Universidad de Lima, PUCP, UNMSM) y los tres principales gremios del Perú: la Cámara de Comercio de Lima- CCL, la Sociedad Nacional de Industrias - SNI y la Asociación de Exportadores – ADEX, contando con un financiamiento importante de parte de Innóvate Perú como parte del Programa de Apoyo al Cluster – PAC. Juntos dieron el primer paso para impulsar el posicionamiento de la moda sostenible peruana, de tal manera que se convierta en un referente mundial en la industria textil. Es importante desarrollar un cluster sostenido cuya orientación pueda canalizar las iniciativas y proyectos que el sector proponga, a fin de desarrollarse como oportunidades para el sector y que todo el equipo involucrado aporte lo mejor de cada uno. El Cluster de Moda Sostenible nace con la visión de fortalecer la industria de la moda sostenible peruana y su imagen a nivel internacional. Este cluster es impulsado por empresarios que vieron la necesidad de involucrar a diversos actores y concertar esfuerzos para lograr aquello que, separados, era muy difícil de conseguir. Fue así como se conectaron con los gremios y con diversas instituciones
del sector público en un clima de futuro para generar oportunidades de negocios. “Sabíamos que teníamos que trabajar juntos y compartir nuestros conocimientos, recursos y know-how para obtener resultados que incrementen potencialmente las ventas y la competitividad de las empresas.En este proceso nos damos cuenta de que compartimos los
El Cluster nace con la visión de fortalecer la industria de la moda sostenible.
mismos desafíos y existe la necesidad de construir el futuro en equipo”, señaló Martín Reaño, gerente del Comité Textil y Confecciones de la SNI. Hoy el Cluster de Moda Sostenible está en el proceso de conformación y fortalecimiento y se espera tener los primeros proyectos financiados para finales de este año.• Mayor información escribir a: comitex@sni.org.pe, confecciones@sni.org.pe gescobar@camaralima.org.pe
años
Tendenciasnm Tendencias NM
Líder en Sudamérica en la fabricación de tejidos planos de algodón, Cia. Industrial Nuevo Mundo S.A. se ha fortalecido con la investigación y el desarrollo de productos y acabados novedosos. Todo puesto al servicio de la cadena textil durante 7 décadas de calidad y servicio extraordinarios. La innovación es nuestro principal compromiso.
INGRESA A NUESTRA WEB
LA INDUSTRIA Una revolución necesaria para dar impulso al sector textil.
L Por: Rosa Patricia Larios-Francia, Directora del Centro de Estudios de Innovación Textil en Universidad de Lima. rlariosf@ulima.edu.pe
a Industria 4.0 combina tecnologías físicas y digitales que permiten que dispositivos y sistemas colaboren entre sí, pudiendo ser capaces de modificar productos, procesos y modelos de negocio. El informe Deloitte Insights, indica que la industria 4.0 se extiende mucho más allá de los límites de la Internet de las cosas. También va más allá del ámbito de la fabricación y la producción para centrarse en todo el ecosistema de socios, proveedores, clientes, la fuerza laboral y consideraciones operativas. La industria 4.0 es más que solo tecnologías avanzadas: se trata de las formas en que esas tecnologías se reúnen, y cómo las organizaciones pueden aprovecharlos para impulsar las operaciones y el crecimiento. Si bien la Industria 4.0 ha crecido para abarcar las operaciones comerciales, la fuerza laboral y la propia
LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS • INNOVACIÓN TEXTIL • PUNTO & PLANO
sociedad,sus raíces en la cadena de suministro y la fabricación constituyen la columna vertebral del mundo tal como la conocemos. De qué están hechas las cosas, cómo están hechas,adónde están hechas y cómo nos llegan, y dónde van cuando las necesitamos arregladas o hemos terminado de usarlas: todas estas cosas son parte del ciclo de vida de la producción. Los textiles y la cuarta revolución industrial Las empresas del sector textil podrán implantar soluciones digitales que incorporen análisis de datos, fabricación aditiva, robótica, computación de alto rendimiento, procesamiento de lenguaje natural, Internet de las cosas, inteligencia artificial y tecnologías cognitivas, materiales avanzados y realidad aumentada, que tendrán un efecto en soluciones de inteligencia (Big Data & Analytics), en plataformas colaborativas, ciberseguridad, entre otros. La digitalización integrada de todos los procesos, desde el desarrollo de producto, la producción, hasta la comercialización, es la clave para la implementación exitosa de la Industria 4.0 en la industria
textil. Se comparten datos, información y conocimientos, se coordinan procesos y surgen colaboraciones. Las modernas tecnologías de la información y la comunicación dan forma a plataformas y nuevos modelos de negocios de la industria textil. Textile 4.0 sería una cadena de proceso de producción independiente en donde las tecnologías claves de automatización en hilado, tejido y otros aspectos son esenciales para mejorar la industria textil. El presente y futuro de los textiles 4.0 La industria textil del futuro será una industria más digitalizada, automatizada, trazable e interconectada. Capaz de colocar en el mercado un diseño en veinte días; con proveedores en proximidad, puede forzar las entregas a diez días. Con la digitalización, ¿por qué no en 24 horas? Y con escáners corporales e impresoras 3D, desde la misma tienda, ¿por qué no en quince minutos? Los expertos consultados coinciden en que llegará, solo falta ver cuándo, indica Gabriel Farias, experto en aprovisionamiento textil. El uso de tecnologías 4.0 permite la captación de gran cantidad de datos generando procesos productivos mucho
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PUNTO & PLANO • INNOVACIÓN TEXTIL • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
La industria 4.0 es más que solo tecnologías avanzadas: se trata de las formas en que esas tecnologías se reúnen.
más eficientes por la reducción de errores; el mejor control de procesos, el uso óptimo de insumos y energía y mejoras en la distribución y logística. Desde la demanda, permite una mayor personalización de los productos, la rápida adaptación a cambios en tendencias, menores stocks y rápida llegada al mercado, los clientes pueden incorporar sus ideas y requisitos directamente en el proceso de ingeniería o diseño.“Tenemos que dejar de ser fabricantes de máquinas y
empezar a ser gestores de datos”, añade Jordi Galtés, presidente de la patronal de fabricantes españoles de maquinaria textil Amec.Esta nueva industria pone en riesgo modelos productivos tradicionales así como los cientos de miles de puestos de trabajo no cualificado, aunque abre el abanico a nuevos perfiles profesionales más técnicos y más creativos. Requerirá liderazgos diferentes que comprendan que la tecnología desarrolla mejores equipos de trabajo.•
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PUNTO & PLANO • SOSTENIBILIDAD • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
claves de RESPONSABILIDAD social y SOSTENIBILIDAD La ley contempla regulación sectorizada, advierte Patricia Valdez Castro,Gerente del Comité de Sostenibilidad de la SNI.
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RSE Y SOSTENIBILIDAD. ¿CÓMO SE RELACIONAN ESTOS DOS CONCEPTOS QUE PARECEN DISTINTOS PERO QUE PUEDEN IR LIGADOS ÍNTIMAMENTE? La definición de sostenibilidad está relacionada al concepto de desarrollo sostenible, que se define como aquel desarrollo que satisface las necesidades actuales de las personas sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer las suyas*, mientras que la RSE se puede definir como el compromiso que adquiere una empresa ante sus grupos de interés y la sociedad en general. Se trata de la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y ambientales en sus operaciones comerciales y en las relaciones con sus interlocutores. Por ejemplo, implica contribuir al desarrollo sostenible, la seguridad, la salud y el bienestar social. Por tanto, la sostenibilidad se alcanza por
la RSE, pero la RSE abarca mas cosas. 2-¿Cuáles son los principios fundamentales que el industrial de textil -confección debe aplicar para que pueda demostrar que gestiona su empresa en forma sostenible? Debería aplicar los aspectos Ambientales, Sociales y de Gobierno Corporativo (ASG). Este término se propuso por primera vez por el Pacto Mundial de las Naciones Unidas en junio del 2004, con la idea de resaltar aspectos ambientales, sociales y de gobierno corporativo en el desempeño de la industria y de esa manera cuantificar el desempeño ambiental que comprende información sobre las emisiones, consumo de agua, gestión de residuos, energía, políticas ambientales, entre otras, así como el desempeño social. 3- ¿La ley contempla
regulaciones de cara a la sostenibilidad que las empresas deban tener en cuenta? La regulación normativa está sectorizada, dependiendo de la industria. Por otro lado, hay un sistema de buenas prácticas en los ministerios de Producción, Agricultura, Pesca, etcétera, y no tocan todos los aspectos que corresponden a la sostenibilidad, porque en realidad casi ninguna empresa es sostenible por completo, solo están enfocadas a los factores importantes, siendo los principales mandatorios y el resto, sugeridos o voluntarios. 4-¿Existen certificaciones o sellos que estén asociados a una buena gestión sostenible y/o de RSE? El hecho de llevar a cabo una buena gestión sostenible es un tema voluntario: por tanto, no hay legislación que te
LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS • SOSTENIBILIDAD • PUNTO & PLANO
obligue, directamente, al cumplimiento. Sin embargo, esta dándose una serie de iniciativas como las B-Corp, pero la mayoría de estas certificaciones o sellos se especializan en un tema o sector. Por ejemplo, la certificación LEED para construcciones de madera FSC, es la forma con la que se conoce a la madera certificada por el Forest Stewardship Council, una organización internacional sin ánimo de lucro que tiene como objetivo la promoción de la gestión responsable de los recursos forestales del planeta desde un punto de vista ambiental, social y económico. lod ISOS es para todos los aspectos de calidad, ambiente y salud ocupacional, el sello azul del ANA, etcétera. 5-¿Puede darnos algunos ejemplos en el ramo textilconfecciones que estén desarrollando sus negocios en forma sostenible? La producción textil sostenible y su resultado final, es un producto responsable desde el origen y amigable con el medio
ambiente, el cual se está convirtiendo en un valor central de las estrategias corporativas de las empresas textiles. Los principios fundamentales que el industrial textil sostenible debe aplicar son acciones y procesos concretos a través de los cuales una empresa toma decisiones estratégicas para abordar la situación y generar un producto responsable y sostenible. A través de él está fundamentando parte de su éxito futuro. Un claro ejemplo de una empresa textil que se encuentra desarrollándose de manera sostenible es: Corporación Santa Margarita S.A.C., dedicada a la producción de hilados de algodón al 100% e hilado melange, cuyo proyecto de sostenibilidad estuvo enfocado en una nueva máquina de hilado que minimizara los problemas de contaminación de aire, impacto ambiental negativo previamente identificado.El proyecto consistió en la adquisición de máquinas hiladoras de algodón como una pinzadora Barzoli, una conera Linkada, peinadoras Mazoli, etc; las cuales han permitido el incremento de
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la competitividad, disminución de costos de producción, mejora del ambiente laboral y mejora en la calidad de vida de los trabajadores (GEA 2018). Dicho proyecto debería ser un modelo o guía para la aplicación de prácticas sostenibles en las demás industrias textiles.•
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PUNTO & PLANO • COMPLIANCE • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
Compliance y Gobierno Corporativo
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assim Nicholas Taleb describe los “cisnes negros” en el entorno empresarial, mostrándolos como situaciones que tienen tres particularidades: a) son una sorpresa para quien los vive; b) generan un impacto muy fuerte; y (esto es lo más curioso); c) una vez que ocurren, todos encuentran
Por:Jorge Echeandía
una explicación de que aquello podía ocurrir en cualquier momento. ¿Suena familiar? Los hechos de corrupción en el Perú cumplen estas características. Eran hechos absolutamente posibles de ocurrir, y hoy todos dan explicaciones “técnicas” precisando que algún día ocurrirían y generarían el daño que están generando, a pesar que cuando estábamos en el status quo no hubo mayor reacción. La ley Hoy, cuando se ha destapado uno de los más grandes acontecimientos de corrupción del sector privado en el Perú, se han emitido normas para procurar evitar los próximos que podrían llegar o de existir, identificarlos y sancionarlos. Para ello, la ley 30424 y su reglamento (Decreto Supremo Nº 0022019-JUS) se centran en la exigencia de modelos de prevención dentro de las empresas. Más allá de las merecidas sanciones que recibirá quien ha tenido como falsa práctica empresarial el empleo de un negocio como medio para cometer delitos en beneficio propio y/o de terceros, esta norma ayuda a aquellos empresarios nobles, que se esmeran en hacer las cosas muy bien, en evaluar el riesgo que genera el no compartir los mismos valores con todos los integrantes de su empresa. Es decir, un buen empresario podría alguna vez contar con un mal gestor como gerente, ejecutivo comercial, contratista con el Estado u otro, que por
sus propias motivaciones ocultas, opta por emplear malas prácticas, traducidas en delitos de colusión, cohecho o trafico de influencias, con el fin de alcanzar sus metas personales.
Tratamos con personas y algunas pueden ser muy vulnerables.
En estos casos, la nueva regulación indica que si la empresa no ha tomado las medidas preventivas adecuadas, tendrá que enfrentar como corresponsable- un proceso judicial que podría terminar multándola (a niveles que pueden poner en riesgo su estabilidad financiera) o inclusive ordenar su cierre, sin contar la responsabilidad penal por delitos de omisión. Estando todos prevenidos, debemos tomar esta norma como una gran oportunidad para cubrir los vacíos que no hemos atendido y que son altos riesgos que ponen en juego la estabilidad y reputación personal e institucional que tanto ha costado forjar. Por ello, un aspecto a tomar en cuenta sería aquel que señala el compromiso y liderazgo de la alta dirección y gestión para la implementación y supervisión de un modelo de prevención, señalando que deben verse reflejados de modo claro, visible y accesible en una política que manifieste el rechazo hacia la comisión de los delitos. Pero, ¿cómo estamos a la fecha? A pesar que la Ley fue emitida en abril del año 2016, y que aplica a todo tamaño y tipo de empresa, se ha tomado poca conciencia en las empresas, a pesar de que hoy no es una opción aplicarla, sino que es mandatorio poner
en la agenda el trabajo que toca hacer. De nada sirve definir la mejor estrategia si no estamos midiendo los riesgos de ejecutarla. Tratamos con personas y algunas pueden ser muy vulnerables. Lo mejor es, sin lugar a dudas, prevenir para salvaguardar el bien de la empresa, trabajadores, proveedores y clientes, que hacen las cosas bien. El trabajo es integral, con el foco en todas las áreas del negocio, pero no estaría de más darle una mirada especial a las áreas de logística, compras y comercial que están más expuestos a los riesgos de cometer los delitos a los que nos hemos referido. Por último, los invitamos a pensar en un aspecto fundamental: no nos quedemos con cumplir lo que la norma dice, aprovechemos la ocasión para repensar nuestra estructura de riesgos y nuestra forma de transmitir la cultura y valores dentro de la empresa y vayamos mucho más allá de la regulación. Hay corrupción también en las prácticas entre privados, mucho más de lo que imaginamos, y hay también delitos de omisión. Por ello, qué mejor ocasión para reducir todos los riesgos posibles y evitar en el futuro decir que era previsible el último “cisne negro” que está por llegar.•
AGRADECIMIENTO Agradecemos el auspicio de las empresas Arbona ,SOLSA y La Colonial Fab. de Hilos en nuestros cursos y talleres. Ello demuestra su compromiso por impulsar el desarrollo del talento y la capacitación permanente en la cadena textil-confecciones.
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PUNTO & PLANO • MERCADO GLOBAL • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
EL SECTOR DEBE IR A
MARCAS,RETAIL Y COMERCIO ELECTRÓNICO Director de Exportaciones de Promperú habla sobre el nuevo orden comercial mundial. ENTREVISTA A: LUIS TORRES, de Promperú.
L
a apertura de la economía peruana al mundo y la integración de todos los mercados a través de complejas negociaciones han constituido un serio desafío, un nuevo sistema económico de gran impacto en las condiciones de competencia y en la proyección del valor de nuestro sector textil-confecciones. Hay avances tecnológicos que condicionan la oferta, un marcado bilateralismo entre países y bloques y nuevos actores demandantes de ´customización´ y comercio on line. Presentamos el análisis de Luis Torres, director de Promocíón de Exportaciones de Promperú.
mezclas para la confección, pero también es un sector que mira con más atención nuevos canales de comercialización.
¿Cuál es para Promperú la realidad del sector? Es una realidad que vemos con mucho optimismo de cara a la internacionalización del sector textil-confecciones peruano. A 2019 ya son dos años de crecimiento de las exportaciones de este sector. Llegamos a los US$1400 millones de dólares con un crecimiento del 11% y las perspectivas hacia futuro son sumamente alentadoras porque hay una visión del sector de poder adaptar los gustos y preferencias de los consumidores con desarrollo de nuevos productos y nuevas
¿Cuáles son los principales cambios perceptibles operados desde el empresariado para pasar a un plano de mayores ventajas cOMPETITIVAS y no solo comparativas? Ha sido muy importante que en momentos de caída del valor de las exportaciones- el sector se pregunte si había futuro. Y hubo un consenso público-privado: el futuro está en nuestro pasado y cultura, algo que aprecia un consumidor más individualizado y con mayor valor. Frente a ello los
¿La promoción tiene un rol estratégico? Sí. Hemos trabajado con la Marca Perú Textiles y vamos a empezar una nueva fase de promoción con muchas empresas. Va a ser la carta de presentación de esta nueva industria de confecciones en el mundo, que hoy viene siendo reconocida por calidad, insumos, entregas rápidas, flexibilidad ante la demanda de los clientes. Es un contexto de nuevas herramientas comerciales y tecnológicas.
LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS • MERCADO GLOBAL • PUNTO & PLANO
Hemos trabajado con la Marca Perú Textiles y vamos a empezar una nueva fase de promoción con muchas empresas.
NUEVAS MARCAS A LA CONQUISTA DEL MUNDO ( US$ MILLONES )
1,806
1,331
2015
2016
PRINCIPALES PRODUCTOS ( US$ MILLONES )
1,400
1,196 1,272
T-Shirt de algodón US$ 324
+10%
2014
17
2017
2018
Camisas de algodón US$ 150
Cárdigan de Prendas algodón para bebé US$ 65 US$ 34
PRINCIPALES MERCADOS: Hilados de alpaca US$ 33
Fuente: Promperú
exportadores hallaron nuevas ocasiones de uso, pijamería, camisería, por ejemplo, con sus variantes. A veinte años de la apertura del Perú al mercado internacional, los países del Asia empiezan a ser importantes como destino PARA EXPORTAR. ¿Cómo se han ido abriendo los mercadoS para nosotros en los últimos años? Hemos trabajado por internacionalizar Perú Moda como la principal plataforma de comercio del sector textil-confecciones en Latinoamérica y se le ha adaptado a la realidad del comercio electrónico y de retail. Estamos en el mundo en Estados Unidos, en Asia haciendo un trabajo a través de las oficinas comerciales para que las empresas vean nuestro negocio no solo como outsourcing, sino más integralmente. El negocio outsorcing pide que vayas cada vez más abajo mientras que en tienda ves los productos peruanos entre
ochenta y ciento veinte dólares. ¿Quién se lleva el mayor valor?...el desarrollador de marcas. ¿Qué incentivos tienen las innovaciones? Para el sector confecciones hay un fondo concursable de marcas. Hay ferias a las que no vamos y plataformas en las que no estamos pero a nivel individual sí es pertinente que una empresa asista. Hay que premiar la iniciativa de las empresas con marca y desarrollar una visión de comercio electrónico y retail para explorar nuevos espacios comerciales.Se puede penetrar en mercados como el de los países nórdicos, mirar Europa central y la gran apuesta que es China... …que siempre ha sido el gran enemigo. …pero ahora es la gran oportunidad. En
el 2018 se ha crecido mucho en este mercado. ¿Qué le está pasando A china?¿cómo es que ahora se convierte en aliado y oportunidad? Que se dio cuenta que tiene que hacer cambios necesarios para poder ser líder a nivel mundial. Quiere lo que le vendemos a Estados Unidos, la economía número uno del planeta y a Europa, exigente por calidad y diseño. En esta época es muy importante la visión económica de China, porque ha planteado “crecer comprándole al mundo”.Esa es una tremenda oportunidad. China valora la historia y la cultura de Perú. Ya nos compran US$500 millones de dólares (en otros productos, no tradicionales) y son nuestro principal socio comercial, con consumidores de mejores ingresos.•
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PUNTO & PLANO • ENCUENTROS • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
Feria Sourcing at Magic en Las Vegas permite a las empresas peruanas vender con éxito.
S
ourcing at Magic, la más importante feria especializada en prendas y accesorios de vestir cuenta con la participación de empresas peruanas como TEXGROUP, Industria Textil del Pacifico, Peruvian Sourcing Group y GRUPO INKAMODA quienes participan regularmente porque la feria les permite obtener importantes órdenes de producción de las marcas líderes de Norteamérica. Contactamos a más de 30 potenciales clientes y nuestros productos tuvieron muy buena aceptación. “Estamos muy satisfechos con nuestra participación en SOURCING AT MAGIC como expositores y anticipamos ventas en el corto plazo¨ declaró Varignia García, Gerente General de la empresa GRUPO INKAMODA SAC, que participó en la edición de febrero. Sourcing at Magic es parte de MAGIC, la feria internacional líder de la industria con más de 80 años conectando toda la cadena productiva con las marcas más importantes de EEUU, Canadá, México, entre otros. Es organizada por la empresa ferial de modas más importante de Norteamérica UBM FASHION que forma parte del grupo mundial Informa Exhibitions. En la edición de febrero de Sourcing at Magic, exhibieron más de 700 empresas provenientes de 36 países, que tuvieron la oportunidad de hacer negocios con más de 15,000 compradores que visitaron la feria. Entre las principales marcas y minoristas que acuden a la feria para buscar proveedores destacan: Global BrandsGroup, Bloomingdales, PVH, Tommy Bahama, SoftSurroundings,
Amazon, SundanceCatalog, Eddie Bauer, entre otros. La señora. Carmen León, representante de UBM Fashion en el Perú y Colombia y también especialista en la industria de la moda, destaca la importancia de desarrollar inteligencia comercial en el segmento de mercado que se busca atender, así como realizar el trabajo pre-ferial de promoción. La importancia del trabajo pre-ferial debe ser contundente, primero identificando empresas de interés a las cuales se les debe enviar comunicaciones anunciando la participación en la feria, indicando en que stand exhibirán y adjuntando de ser posible un catalogo electrónico. Es en este momento en el que los responsables de sourcing de las principales marcas líderes vienen evaluando nuevas y más estables fuentes de aprovisionamiento de producción por distintas razones, como por ejemplo en la actualidad, el clima de incertidumbre que aun afecta el comercio entre EE.UU. y China. Importante cambio a partir de edición de Agosto 2019 A partir de agosto de este año todas las ferias especializadas que organiza UBM Fashion se desarrollarán en un solo recinto ferial, el Centro de Convenciones de Las Vegas. Ferias como PROJECT (damas y caballeros), CHILDREN’s CLUB, CURVE y otras que hasta febrero se desarrollaron en el Centro de Convenciones Mandalay Bay, estarán junto al SOURCING at MAGIC, lo que facilitará la interacción con los compradores que antes sólo se quedaban en el Mandalay Bay. Todas las ferias estarán interconectadas mejorando
el tráfico de los compradores y beneficia a los expositores quienes a su vez podrán desarrollar prospección de marcas e identificar aquellas con quienes pueden hacer un buen matchmaking y ofrecer sus servicios de paquete completo. Los interesados en exhibir o visitar las ferias pueden contactar a la Sra. Carmen León: carmen.leon@ubm.com, cel+51 943 289 293. http://www.ubmfashion.com/shows/ sourcing-magic•
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PUNTO & PLANO • ESTADÍSTICAS • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
EXPORTACIONES SE RECUPERAN Exportaciones En enero y febrero de 2019, las exportaciones continuaron recuperándose con un crecimiento del 13% (de US$ 210 a US$237 millones), mostrando una tendencia positiva debido a las mayores colocaciones de prendas de vestir de punto que representaron el 65% del total. Estados Unidos fue el principal mercado de destino con más de US$ 111 millones (47% del total del valor exportado). Importaciones Entre enero y febrero 2019, las importaciones de textiles y confecciones siguieron marcando una balanza comercial negativa al superar los US$ 305 millones (7% más que periodo anterior). El 43% correspondió a confecciones, siendo la República Popular China el responsable del 70% de las mismas en valor y del 80% en volumen (40 de 50 millones de unidades importadas en sólo dos meses).
TOTAL EXPORTACIONES. Enero-Febrero 2018-2019 (*Estadística de acuerdo a fecha de embarque)
ENE-FEB 2018 ENE-FEB 2019 Peso neto kg.
PRODUCTO /AÑO
ENE-FEB 2018 ENE-FEB 2019 FOB US.$
VARIACIÓN 2019/2018
Textil Básico
10.859.750
9.997.340
-7,9%
66.529.783
Prendas del cap.61 (punto)
3.243.964
3.571.029
10,1%
Prendas del cap.62 (planos)
163.578
206.983
Otras confecciones
445.404
TOTAL EXPORTACIONES
14.712.686
70.631.348
VARIACIÓN 2019/2018
ENE-FEB 2018 ENE-FEB 2019 ( Precio promedio US$/Kg exportado al mundo )
6,2%
6,13
7,07
132.028.708 154.802.614
17,2%
40,70
43,35
26,5%
8.015.166
8.802.512
9,8%
49,00
42,53
435.205
-2,3%
3.484.853
3.130.722
-10,2%
7,82
7,19
14.210.556
-3,4%
210.058.510 237.367.196
13,0%
14,28
16,70
OTRAS CONFECCIONES PRENDAS DEL CAP. 62 (PLANOS)
ENE-FEB 2019
PRENDAS DEL CAP. 61 (PUNTO)
ENE-FEB 2018
TEXTIL BÁSICO
FUENTE: ADUANAS ELABORACIÓN: Comité Textil y Confecciones de la SNI. *No incluye fibra de algodón
Millones US.$ 20
40
60
80
100
120
140
160
180
EXPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DE TEJ. DE PUNTO EXPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DE TEJ. DE PLANO ENE-FEB 2018-2019 ENE-FEB 2018-2019 (Unidades)
(Unidades)
1.400.000 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000
20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 ENE-FEB 2018
ENE-FEB 2019
15.178.808
16.054.576
273.565
236.355
3.524.649
3.797.088
130.288
153.233
ALGODÓN LANA Y ALPACA FIBRAS SINTE/ARTIFI. LAS DEMÁS
ENE-FEB 2018
ENE-FEB 2019
ALGODÓN
421.618
495.516
LANA Y ALPACA
28.957
19.542
FIBRAS SINTE/ARTIFI.
77.206
71.518
1.273.501
173.653
LAS DEMÁS
TOTAL IMPORTACIONES. Enero-Febrero 2018-2019 (*Estadística de acuerdo a fecha de ingreso al sistema) PRODUCTO /AÑO
ENE-FEB 2018 ENE-FEB 2019 Peso neto kg.
VARIACIÓN 2019/2018
ENE-FEB 2018 ENE-FEB 2019 CIF US.$
VARIACIÓN 2019/2018
ENE-FEB 2018 ENE-FEB 2019 ( Precio promedio US$/Kg importado del mundo )
Textil Básico
44.686.746
43.673.635
-2,3%
149.588.268 151.197.755
1,1%
3,35
3,46
Prendas del cap.61 (punto)
3.283.088
4.800.596
46,2%
52.861.510
66.908.522
26,6%
16,10
13,94
Prendas del cap.62 (planos)
3.259.603
3.609.413
10,7%
59.371.456
64.325.700
8,3%
18,21
17,82
Otras confecciones
4.412.724
4.975.113
12,7%
22.670.260
23.051.384
1,7%
5,14
4,63
TOTAL EXPORTACIONES
55.644.161
57.056.757
2,5%
284.491.494 305.483.360
7,4%
5,11
5,35
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PUNTO & PLANO • PRENDAS INTELIGENTES • LA REVISTA DE LAS CONFECCIONES PERUANAS
Ropa inteligente:
Una oportunidad para la cadena textil y confecciones. Ilse Rivas Magallanes, Gerente de Centro Tecnológico de Textiles y Confecciones Senati irivas@senati.edu.pe
S
mart Clothes Lab es una iniciativa de SENATI que busca capacitar a empresarios y emprendedores del rubro textil para contribuir a agregar valor a la producción nacional frente a la competencia asiática. En el mundo se conoce como ropa inteligente a las prendas que llevan integradas en su tejido funciones útiles para la vida diaria o para el trabajo, siendo capaces, en muchos casos, de enviar información relevante a una aplicación de smartphone vía Bluetooth. Este tipo de tecnología se encuentra en pleno desarrollo y en nuestro país hace su primera aparición gracias a una iniciativa del Centro Tecnológico de Textiles y Confecciones (CTTC) del SENATI, denominada Smart Clothes Lab. “En la actualidad, existen diferentes cla-
ses de prendas inteligentes desarrolladas por grandes marcas de moda y fashion retail que se dividen principalmente en dos tipos: por la aplicación de tecnología de punta para su fabricación masiva (impresión 3D) o para la incorporación de atributos fashion tech (nanopartículas); y por las utilidades con las que está equipada una prenda aparentemente normal pero que es capaz de recargar un celular (weareable technology) o que emplea luz como un nuevo material (elektrocouture)”, explica Ilse Rivas, gerente del CTTC de SENATI. Por su parte, Smart Clothes Lab explora las oportunidades que trae la incorporación de la electrónica e Internet de las cosas a la industria textil peruana. “Hablamos de agregar valor a los productos nacionales en un entorno de alta competencia debido al ingreso masivo de ropa asiática. Por ese motivo, los participantes de nuestros talleres son capacitados para desarrollar prototipos de prendas inteligentes utilitarias para el consumidor, como vestimenta equipada
con sensores biométricos para medir el desempeño de un deportista; o indumentaria pensada en la seguridad industrial y la prevención de riesgos, dotada de sensores de humo, proximidad, radiación UV, GPS, entre otros, que envían señales a un aplicativo móvil o que encienden luces LED de determinado color”, añade la especialista.•