ESTRATEGIA COMERCIAL A TRAVÉS DE LAS OCEX PARA LA CADENA TEXTIL/CONFECCIONES
Sra. Teresa Stella Mera Gómez Directora de la Dirección de Gestión y Monitoreo de las Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior – MINCETUR
OCEX en el mundo
• 35 OCEX
Rotterdam
Toronto
New York
• 31 Consejeros
Londres
Hamburgo Moscú Bruselas
Paris
Comerciales • 30 economías
Los Ángeles México
Seúl
Beijing
Estambul
Tokyo
Shanghái
Casablanca
Taipéi R. Dominicana
Dubái
Hong Kong Nueva Delhi
Bogotá
Panamá
Tradicionales y
Milán
Miami
• +90% de las exportaciones No
Madrid
Houston
Bangkok
Quito
Yakarta
La Paz
Sao Paulo
Turismo Receptivo
Sydney
Santiago
Buenos Aires
Fortalecimiento de las OCEX Visión estratégica
Marco
Operativo
Gestión Administrativa
• Articulación empresarial • Relacionamiento Institucional • Posicionamiento Comercial • Ubicación OCEX • Plan de Acción Conjunto (Sector Público y privado) • Comunicación fluida • Información permanente • Plataforma tecnológica • Gestión de recursos • Gestión dinámica • Evaluación continua • Gestión colaborativa
Fortalecimiento de las OCEX Acciones implementadas Cierre/Apertura de OCEX
Desplazamiento Consejeros
• Se crearon las OCEX en Buenos Aires, Sydney, Hong Kong, Santo Domingo, Bangkok y Houston • Se dispuso cierre de las OCEX DE Accra, Caracas, Ginebra, Lisboa, Pretoria, Tel Aviv y Washington
• 12 Consejeros se desplazaron a otras sedes, como en el caso de Miami, Taipéi, Hong Kong, Buenos Aires, Houston, Bruselas, México, Sydney, Quito, Santiago, Bogotá y La Paz • Se evaluará la posibilidad de algunos desplazamientos para el 2018
Plan Operativo
• 28 reuniones de trabajo con Gremios • 322 reuniones de los CEC con 102 empresas de diversos sectores • 16 reuniones con autoridades sanitarias • Participación de ProInversión, Cancillería, VMCE, VMT, PromPerú y Gremios Pyme
Indicadores de Gestión
• Negocios generados hasta 24 meses después de realizada la actividad • # de empresas internacionalizadas • Valoración de empresas participantes • Satisfacción del Sector Público y Privado sobre el trabajo coordinado con las OCEX
Fortalecimiento de las OCEX Acciones en proceso Plataforma tecnológica • Brindará información de valor de los mercados OCEX • Mayor agilidad para atender a las empresas • Repositorio de información de OCEX
Simplificación de procesos • Optimización de los procesos • Revisión de Directivas internas • Elaboración de documentos: • Protocolo de comunicaciones • Reingeniería inter OCEX
Posicionamiento OCEX • OCEX brindan servicios diferenciados y de alto valor agregado • OCEX referentes en el mercado para conectarse con la cadena comercial en destino
Vinculación empresarial • Seguimiento de actividades y citas de negocios. • Evaluación de resultados de actividades. Identificación de oportunidades de mejora.
Vinculación de las OCEX con empresas en el Mercado y el Perú
Ciclo del Accionar de las OCEX para la internacionalización de las empresas peruanas
Evaluación periódica de los resultados obtenidos
Relacionamiento de empresas peruanas y extranjeras
Identificación de oportunidades comerciales
Programación, ejecución y reporte de actividades en el mercado y el Perú
Estrategia Comercial de las OCEX para el Sector Textil-Confecciones (1/6) Intensificación de acciones de vinculación de la oferta peruana con la cadena comercial del Sector en destino mediante misiones
comerciales, ruedas de negocios y agendas de reuniones personalizadas.
OCEX NY, Milán, Chile, México, Buenos Aires, Seúl, Beijing
Se contará con especialista textil en Nueva York (OCEX-PromPeru)
Estrategia Comercial de las OCEX para el Sector Textil-Confecciones (2/6)
Promociรณn de las marcas y prendas peruanas en showrooms, centros de
distribuciรณn y principales puntos de venta (tiendas departamentales, boutiques, cadenas especializadas). Utilizaciรณn de canales virtuales.
Estrategia Comercial de las OCEX para el Sector Textil-Confecciones (3/6)
Seguimiento constante a los resultados de las citas de negocios, desde la parte de la empresa extranjera,
identificando los casos de ĂŠxito y las oportunidades de mejora.
Estrategia Comercial de las OCEX para el Sector Textil-Confecciones (4/6)
Identificaciรณn de nuevas oportunidades en los mercados, con
acercamiento a los key players de los canales de distribuciรณn y
comercializaciรณn.
Estrategia Comercial de las OCEX para el Sector Textil-Confecciones (5/6)
Promociรณn de la inserciรณn en las cadenas de valor
con productos intermedios (hilado y tejido), resaltando las bondades de las fibras peruanas.
Estrategia Comercial de las OCEX para el Sector Textil-Confecciones (6/6)
Acercar a los influenciadores (KOL, blogueros de moda, etc) de los mercados a la industria peruana.
Acciones de promoción del Sector Textil-Confecciones 2018
Campañas de promoción
Misiones comerciales
Ruedas y agendas de negocios
Actividades feriales
Promoción en 27 mercados internacionales
Alrededor de 160 acciones de promoción*
3,5 millones de soles Inteligencia de mercados
Otras actividades
de inversión aproximado*
* No se consideran acciones multisectoriales como macro ruedas regionales ni prepagos de actividades realizadas con presupuesto 2017.
Muchas gracias Teresa Mera Gรณmez Directora de Gestiรณn y Monitoreo de las OCEX
El ComitĂŠ de Confecciones de la S.N.I. agradece a sus auspiciadores: