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En esta edición: Editora: · Sonia Altamirano Colaboradores: · Dr. Federico Franco Gómez · Arq. Julia A. Maciel González · Ing. Agr. Oscar Pizzurno Jara · Abog. Luis Ortigoza · Ing. Fabricio Vázquez · Abog. Marcelo Pedroza · Lic. Gustavo Gabriel Gómez · Ing. Agr. Eduardo Dietze · Ing. Agr. Liliana Tischer · Sr. Egon Hamann · Sr. Hugo Schöller · Sr. Juan Angel López · Sr. Zacarías Meza Rolón · Lic. Alejandro Grasso Agradecemos el apoyo de las siguientes empresas:

Ejecutiva de Ventas Mariam Benitez

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Fotografía Alfredo Alonzo

· Tecnomyl · Hotel Santo Domingo · Coop. Colonias Unidas · Agrotec · Caelum · Aktra · Noble Paraguay · Universidad Americana

SUMARIO

En esta edición: “Capitulo 2” de la Guía de autoestudio de “FUTUROS Y OPCIONES AGRÍCOLAS” de Chicago Board Trade

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EDITORIAL Sonia Altamirano Directora General

IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

La teoría de Robin Hood no traerá soluciones mágicas

En este momento, vemos necesario realizar la reproducción parcial del primer Editorial y el artículo sobre Reforma Agraria ya publicados, para que quienes se fueron sumando puedan comprender fehacientemente el objetivo de esta publicación. Compartía una reflexión: Si las personas que toman decisiones estratégicas en nuestro país, así como en los demás países latinoamericanos no logran un entendimiento real de la importancia de los agronegocios en las economías nacionales y en la regional, indefectiblemente se concluye en la creación de políticas equivocadas imposibilitando que organizaciones públicas y privadas implementen estrategias y acciones con resultados positivos. Así nos encontramos inmersos en una inestabilidad general muchas veces producida por una incoherencia de criterios que desemboca en inseguridad social, económica, financiera, jurídica y demás… que inevitablemente genera preocupación y produce limitaciones generando un efecto dominó que se extiende a toda la población. Y por supuesto, no están fuera de este contexto los pequeños productores y los… campesinos sin tierra? No creo estar equivocada si afirmo que la solución está en la organización asociativa y en la inserción de la agricultura familiar en las cadenas productivas, con incorporación de tecnologías que permitan elevar la competitividad; y tampoco si digo que, con certeza no conseguimos nada con las divisiones, enfrentamientos o pseudos privilegios.

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La distribución justa, nada tiene que ver con la caridad, ni con el diezmo. La teoría de Robin Hood no traerá soluciones mágicas. Tal vez es mejor tomar algún pasaje bíblico como “Enséñale a pescar” J.C. El cambio de mentalidad debe producirse desde la educación, la revalorización del trabajo y desde una nueva conciencia de que el progreso viene de la mano del esfuerzo. No hay otra forma de cambiar la historia social, cultural y económica de nuestros países. La equidad significa básicamente “igualdad de oportunidades”. Sin embargo, estoy convencida de que, si quienes tienen en sus manos el poder de decisión, conocieran verdaderamente la realidad y el potencial de los agronegocios, Paraguay y otros países de la región pueden cumplir su compromiso social, mejorar su economía y recuperar algo de la seguridad perdida. Este medio pretende llenar ese vacío de información y conexión, involucrando a representantes de los diversos eslabones de la cadena productiva y promoviendo una verdadera revolución en la forma de ver y entender el agronegocio paraguayo y regional. Los convoco a que lo utilicen como canal de expresión, comunicación y transferencia de información; porque la información está, sólo hay que compartirla en una alianza por el bien común. Y el bien común, es compromiso y responsabilidad de todos.

LA POSICIÓN DE LOS LÍDERES El País espera: respuestas, decisiones y acciones coherentes y sostenibles con visión y enfoque nacional, regional y global “CONTACTO CON EL SECTOR” es una sección que surgió naturalmente de la participación espontánea de los actores, como un espacio de comunicación y vinculación intersectorial nacional, donde los legítimos representantes de los sectores pertenecientes al escenario de los agronegocios, tienen la oportunidad de abordar los temas que afectan o favorecen al desarrollo y de expresar su posición.

La Reforma Agraria es un tema de fundamental importancia e inquietud para todo el sector productivo. Involucra y afecta desde el pequeño productor hasta el más grande. Consideramos por tanto que es el sector público, “Gobierno”, quien debe iniciar el debate con una posición al respecto.

las promesas electorales, poco se hizo al respecto. “La cuestión va más allá de la simple distribución de tierras y semillas, porque con la excusa de la llamada reforma agraria, a la fecha se entregaron más de 12 millones de hectáreas y nunca hubo un beneficio continuo, sostenible y sustentable. Sostengo que el plan de reforma agraria debe ser Integral”.

Buscando respuestas, fue el Dr. Federico Franco, Vicepresidente de la República, quien nos abrió la primera puerta y quien asumió con compromiso realizar este trabajo.

Por eso, afirmó, más que reforma agraria hablaremos de desarrollo rural sostenible con énfasis en la agricultura familiar.

En este contexto manifestó que, haciendo una evaluación, la gran deuda pendiente del gobierno es la “Reforma Agraria” y recordó que, a pesar de ser una de

ESTO NO ES UNA ENTREVISTA, es su trabajo y su posición ante el tema, que compartimos con todos ustedes.

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CONTACTO CON EL SECTOR

LA REFORMA AGRARIA, Por el Dr. Federico Franco, Vicepresidente en ejercicio, de la República del Paraguay.

El asistencialismo mendicante no traerá desarrollo Se debe apuntar a un “Desarrollo Rural Sostenible”, con un enfoque integral, enfatizando en la agricultura familiar y en el arraigo de cada comunidad campesina, lo cual va, definitivamente, mucho más allá de la simple compra y distribución de tierras. Se requiere de un enfoque global, un abordaje integral, donde la coordinación macro es muy importante, para lo cual debe estar al frente el Ministro de Agricultura y Ganadería. Debe ser un Ministerio el encargado de llevar el liderazgo para su implementación y no una Secretaría como el INDERT. Hoy existe una Coordinadora Ejecutiva para la Reforma Agraria (CEPRA) que no tiene la jerarquía de una Secretaría de Estado para ejercer las funciones que se le asignaron. Es bueno recordar que en época de Gobierno del presidente Duarte, el encargado de la coordinación interinstitucional del Poder Ejecutivo era el vicepresidente Ing. Castiglioni. Lamentable e increíblemente hoy no se dan estas condiciones. 8

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CONTACTO CON EL SECTOR

UNA DEUDA PENDIENTE... Es un desafío muy grande, pero no imposible. Para poder ejecutar la verdadera reforma agraria en el Paraguay se necesita, además de la provisión de tierras, una “transformación productiva del campesinado” lo cual conlleva un cambio de mentalidad. Esto requiere de un buen liderazgo, una voluntad política clara y la firme determinación por parte de las autoridades. Así también el fortalecimiento institucional para dinamizar y mejorar la gestión, y poder implementar una reforma agraria integral con la incorporación de nuevas tecnologías en el sistema productivo de pequeños agricultores “organizados” y “a organizar”, para lo cual, se debe adoptar una “estrategia de visibilidad corporativa e institucional”. Si se trabaja el tema de la reforma del agro con un abordaje integral, con todos los actores y sectores involucrados, ésta puede constituirse en una herramienta fundamental para fomentar el desarrollo económico y social en las comunidades campesinas, pudiendo ser la agricultura familiar principal responsable de la seguridad alimentaria, y de esta manera, puede constituirse en un instrumento fundamental en la lucha contra la pobreza en el campo. Existen experiencias exitosas, donde cooperativas y productores aúnan esfuerzos para impulsar el desarrollo económico y social de la comunidad campesina.

Esto requiere de un buen liderazgo, una voluntad política clara y la firme determinación de las autoridades.

Impulsar la organización Organizar al campesinado y fortalecer las organizaciones de productores existentes, incorporar nuevas tecnologías, diversificar con nuevas líneas o rubros para producir conforme a zonas y tipos de suelos, atender todo el proceso de la cadena productiva y acompañar con asistencia técnica, facilitar el acceso al financiamiento en los procesos productivos para fomentar la competitividad y la mejor inserción a los mercados nacionales e internacionales, contempla la descentralización del sistema financiero a fin de agilizar las gestiones, trámites, disponibilidad de recursos, entre otros. Estos son aspectos a ser tenidos en cuenta en el punto de partida. De esta manera, se dejará de fomentar y formar colonizaciones desorganizadas y desvinculadas, producto de la devolución de favores políticos a grupos y movimientos campesinos que trabajan para una causa política y no en el marco de un proyecto con una planificación organizada y miras al desarrollo rural sostenible. Es un desafío muy grande, pero no imposible.

“El apoyo de las gobernaciones y municipalidades es fundamental en esta tarea, por la proximidad con los actores locales y para asegurar la sostenibilidad.”

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Impulsar la coordinación Para poder implementar un desarrollo rural sostenible es importante la participación de todos los sectores y los actores, ésto requiere una coordinación interinstitucional atendiendo los tres niveles de gobierno: central, departamental y municipal, una coordinación interagencial (de agencias internacionales de cooperación y desarrollo) y de los sectores públicos-privados, basada en una planificación estratégica lo suficientemente abierta y flexible a fin de prever e ir ajustando rumbos, conforme a los desafíos que vayan planteándose por el camino; como por ejemplo, el cambio climático y sus efectos muchas veces impredecibles que impactan enormemente en el ámbito de la producción agropecuaria.

Impulsar el fortalecimiento institucional Liderar un proceso de desarrollo rural sostenible pasa por el fortalecimiento institucional del Ministerio de agricultura y Ganadería y de sus entes autárquicos necesarios. También las escuelas agrícolas deben ser fortalecidas. Para el abordaje del problema de los “sin tierras” se debe empezar por contar con datos objetivos de la realidad y éstos sólo se obtienen mediante un “censo” que determine verazmente la cantidad de campesinos que deben ser incluidos en el plan de reforma agraria. Así también se debe contar con un Catastro Te-

rritorial que permita elaborar un plan de desarrollo territorial que beneficie a todo el País. Si no se cuenta con datos objetivos, se seguirá cayendo en un asistencialismo dirigido a algunos sectores, en detrimento de otros y del conjunto, es decir, de todos. El inicio de una reforma integral en el Paraguay, no pasa por la compra de tal o cual propiedad para el asentamiento de cierta cantidad de familias, como hemos escuchado en el caso de las compras de las tierras del brasileño Ulises Rodrígues Teixeira.

Con relación al uso de la tierra Está comprobado que manteniendo la superficie actual de siembra, en los cultivos tradicionales, a través de la biotecnología, se puede lograr mejores resultados sin aumentar el área de cultivo. La incorporación de nuevas tecnologías no debe ser ignorada por el gobierno nacional por el impacto económico positivo que puede significar. El gobierno debe aprovechar todas las oportunidades que le presenta la incorporación de nuevas tecnologías, identificar las estrategias, buscar beneficiar a todos los productores, especialmente al pequeño productor, a fin de que pueda proyectarse más allá del autoconsumo y que, desde el inicio, pueda visualizar la competitividad y rentabilidad de su producción, es decir, su participación en el desarrollo económico y social del país.

“Sostengo que el Gobierno Nacional debe asegurar las garantías: política, jurídica y tributaria, para promover y estimular la inversión privada en el proceso de desarrollo nacional”. 10

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CONTACTO CON EL SECTOR

La reactivación de la economía paraguaya. Un compromiso de todos

productores a gran escala trabajen conjuntamente en la conservación y mejoramiento del medio ambiente, elevando la productividad agropecuaria que beneficie a todos.

Las potencialidades para el desarrollo de la producción nacional están relacionadas con actividades del sector agropecuario. El sector rural mueve al Paraguay. Es necesario que este sector se desarrolle con un enfoque adecuado de desarrollo territorial, donde se reconozca la diversidad conforme a zonas y tipos de suelos y se construyan sistemas de transporte y logística en zonas productivas identificadas en el marco de la iniciativa privada con responsabilidad social. Asimismo, es importante la creación de polos de desarrollo, clusters de producción, con una visión de desarrollo regional integral compartida, donde el pequeño productor y los

Una reactivación masiva de la economía paraguaya pasa necesariamente por una estrategia clara de exportación, pero, de rubros industrializados a partir de la gran variedad de los soft commodities que producimos como soja, carne, sésamo, maíz y especialmente frutas. Esto requiere de acciones claras del gobierno, y la participación de todos los actores locales, productores, empresarios, cooperativas, agencias de cooperación técnica internacional. Como Gobierno Nacional debemos facilitar el escenario a la iniciativa privada asegurando las garantías: política, jurídica y tributaria, a fin de

que puedan llevar a cabo la tarea que les corresponde. Es necesario estimular la creación de clusters de productos competitivos en el mercado nacional e internacional, asimismo, el fortalecimiento de Organizaciones de Producción para su participación activa en el desarrollo. En este sentido se hace cada vez más urgente la construcción de Políticas de Estado en Desarrollo Rural con visión de, al menos, 20 años. El Gobierno Nacional, cuenta con el apoyo de la Agencia Internacional de Cooperación del Japón (JICA), para llevar a cabo el Estudio de Desarrollo Rural Integral (EDRI) dirigido al pequeño productor, que contempla la creación de polos de desarrollo integral sobre la base de infraestructura logística, como corredores de exportación, atendiendo las características de cada región.

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CONTACTO CON EL SECTOR

Conclusiones “La marginación y el desplazamiento ocasionados al pequeño productor, agricultor de economía familiar campesina, como resultado de un modelo económico de carácter asimétrico y excluyente, sumado a su falta de conocimiento, formación técnica - productiva - organizativa y limitación tecnológica no debieran ser “compensados” únicamente, desde el Gobierno, con la adjudicación de tierras, ya que la pobreza rural no se debe EXCLUSIVAMENTE a la falta de tierras, sino también, y FUNDAMENTALMENTE a la falta de TRABAJO productivo y rentable capaz de generar ingreso suficiente, que le permita vivir dignamente y acceder al progreso”. “La inversión pública y la inversión privada deben ir de la mano para lograr una estrategia que integre la cadena de valor desde la materia prima hasta un producto exportable, la búsqueda conjunta del mejoramiento continuo de la cadena de valor, de los servicios de producción y agronegocios, la innovación y calidad de los productos, el desarrollo territorial, estrategias de clusters que permita crear las condiciones de sinergia necesarias en el territorio para lograr competitividad de cadenas productivas orientadas a mercados de exportación internacional, estrategias que no solo busquen el ingreso agropecuario sino la renta multisectorial, por turismo, fabricación, servicios, tics, etc., que beneficie al mayor número de sectores”. “Finalmente, para lograr el objetivo, es importante tener en cuenta tres aspectos: investigación y desarrollo, inversiones y mercado, recursos y asistencia técnica. Uno de los desafíos centrales del Gobierno Nacional es generar un abordaje integral para enfrentar los problemas complejos que conlleva el proceso de transformación productiva que integre todos los esfuerzos, concilie los intereses e incorpore activamente a toda la población rural en los procesos productivos. En este sentido, apoyar las cadenas que actualmente ya están compitiendo en mercados de exportación, articular y focalizar recursos sobre factores productivos dinamizadores, distribuir información estratégica y vincular a los principales grupos de interés, requiere, que tanto la inversión pública y la inversión privada necesariamente estén coordinadas en el marco de una planificación conjunta de corto, mediano y largo plazo, con miras al desarrollo económico nacional…”

Agradecemos la deferencia del Dr. Federico Franco por recibirnos en su despacho, habernos escuchado, aceptado nuestra propuesta de participación y el haber realizado este trabajo con su equipo técnico. Lo valoramos.

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En este contexto de transiciones políticas, donde todavía prevalecen las viejas formas de representación corporativa, se hace necesario generar una nueva forma de articulación de intereses de grupos sociales y económicos. Crucemos la información, analicemos situaciones desde distintas posiciones, conozcamos los actores y sectores, facilitemos el entendimiento de la realidad y consecuentemente la posibilidad de tomar decisiones acertadas.

Plantee su Posición Proponga el Debate

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ANÁLISIS POLITICO

SECTOR AGRO-RURAL DEL PARAGUAY El marco de la Reforma Agraria Reforma agraria, es el conjunto de medidas políticas, económicas, sociales y legislativas cuyo fin es modificar la estructura de propiedad y producción de la tierra.

as reformas agrarias buscan solucionar dos problemas interrelacionados: la concentración de la propiedad de la tierra en pocos dueños (latifundismo) y la baja productividad agrícola debido al no empleo de tecnologías o a la especulación con los precios de la tierra que impide o desestima su uso productivo. Evidentemente el crecimiento económico en los últimos cinco años ha sido muy auspicioso, esto fue reconocido por los organismos multilaterales y nacionales. Este auge se debió principalmente a la contribución positiva de la agricultura, la ganadería y del aprovechamiento forestal; así como también a los aportes de los agentes vinculados en las cadenas productivas exitosas de la producción primaria, su transformación, y de los mercados internos y externos de productos de consumo, de los precios y el origen de la generación de ingresos en los diferentes estratos.

En los últimos años el sector agropecuario del Paraguay se ha caracterizado por su alta competitividad, especialmente en el estrato de la agricultura y ganadería empresarial. Se ha llegado a ello, con el acompañamiento técnico del estado; pero particularmente por iniciativa y riesgo del sector privado, que haciendo uso de experiencias exitosas y enfocando su accionar hacia la demanda de los mercados nacionales e internacionales, fue adoptando tecnologías de punta desarrolladas en el país y en la región e incorporándolos a las actividades productivas con visión agro-empresarial.

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Por Ing. Agr. Oscar Pizzurno Jara Asesor en Desarrollo Rural de la Vicepresidencia de la República.

Esta vivencia ha sido disímil en los estratos de pequeños productores o la denominada agricultura familiar en el Paraguay, debido a las características propias de los mismos a adoptar tecnologías mejoradas, aún con el apoyo técnico y financiero del Estado.

ANÁLISIS POLITICO

En los años 2006 al 2008, las acciones del Estado, fueron dirigidas a generar lineamientos estratégicos de carácter normativo y regulador, así como instrumentos de políticas públicas para generar capacidades necesarias que permitan insertar a ambos estratos de productores en la corriente económica y de mercados, con criterios de sostenibilidad ambiental y equidad social. Los sectores de la cadena productiva empresarios y dirigentes gremiales, organismos internacionales y a ONGS con vocación de servicio, fueron convocados a un compromiso real de trabajo, para reencauzar, establecer políticas de apoyo y la firma de convenios para beneficio de todos los actores del sector agropecuario. Todas estas acciones de una manera u otra pasarían a contribuir a alcanzar los objetivos de un verdadero desarrollo agro-rural sustentable, incrementando significativamente la productividad, la diversificación de la producción en todos sus aspectos, la promoción de las exportaciones y los mercados de destinos internacionales,

buscando disminuir la vulnerabilidad, mantener la expansión de la agricultura moderna y contribuir con la modernización de la Agricultura Familiar en el mejoramiento de los servicios sociales básicos. Evidentemente hay acciones iniciadas y encaminadas que se deben seguir impulsando, como el fomento de las cooperativas a nivel de pequeño productor, la zonificación de la producción, la asistencia técnica a los pequeños productores, la instalación de herramientas que permitan a los productores realizar actividades demandadas por los mismos y el financiamiento de las actividades productivas. El producto de estas acciones se refleja en los valores macroeconómicos alcanzados en el periodo mencionado, siendo los mismos significativamente favorables pueden constituirse en parámetros de línea de base; puntos, a partir de los cuales, las autoridades actuales pueden realizar sus comparaciones para medir logros o fracasos.

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UNA PROPUESTA Y UNA POLÍTICA DE ESTADO Encaminamiento institucional para el desarrollo rural sostenible Por Abog. Luis Ortigoza, Asesor en Reforma Agraria y Desarrollo Rural de la Vicepresidencia de la República. Ex asesor del Ministerio de Agricultura y Ganadería.

l desplazamiento del pequeño agricultor de economía familiar campesina, debido a su falta de conocimiento, formación técnica, capacidad productiva, organizativa y limitación tecnológica no debiera ser “compensado” únicamente con más tierra, ya que la pobreza rural no se debe a la falta de tierras, sino a la falta de trabajo. Como lo explicara el Vicepresidente de la República, el Estudio de Desarrollo Rural Integral (EDRI) busca sentar las bases para una Política de Estado y el gobierno nacional cuenta con el apoyo de la JICA para llevarlo adelante con el fin de producir el insumo que sirva de herramienta para elaborar una matriz de convergencia a fin de guiar a los ministerios y secretarías del Gobierno Central, Departamental y Municipal, a los fondos sociales, a

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las ONGs, a los organismos de cooperación internacional y al sector privado, productivo, empresarial, cooperativo, para facilitar el desarrollo desde los territorios.

La Propuesta sugiere: · Un abordaje integral y enfoque institucional para el desarrollo del agro · Una Política de Estado para el Desarrollo Rural Sostenible · Una Estrategia

Los aspectos considerados comprenden entre otros: · La realidad rural · Marco conceptual de la propuesta · Acciones institucionales

La Realidad Rural Potencialidad: Existen grandes posibilidades de generar riqueza (Importantes recursos naturales: tierra, agua, clima y biodiversidad). Conflicto: Alta conflictividad rural, inseguridad jurídica, inequidad en distribución de los recursos, criterios difusos en el enfoque de los objetivos de la reforma agraria. Ingobernabilidad: La incertidumbre en la tenencia de la tierra genera ingobernabilidad e inestabilidad política, económica y social. Migración: La búsqueda de un mayor bienestar económico es el factor principal que determina la migración de la población rural, lo cual provoca efectos negativos como pérdida de capital humano, ruptura del tejido social y abandono de las actividades agropecuarias, entre otros.

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Marco conceptual de la propuesta Para garantizar la paz social en el área rural, es necesario implementar procesos de atención, solución y prevención de conflictos sociales agrarios, lograr justicia agraria, y arbitrar los mecanismos de ordenamiento y regularización de la tenencia de la propiedad privada. Con este espíritu se plantea un “Desarrollo Rural Sostenible” atendiendo los siguientes conceptos: Desarrollo Rural Sostenible: mejoramiento integral del bienestar social de la población y de las actividades económicas, asegurando la conservación permanente de los recursos naturales, la biodiversidad y los servicios ambientales.

NUESTRA VISIÓN · Integralidad · Enfoque Territorial · Participación (Abajo – Arriba) · Institucionalidad de la Acción

El Medio Rural: concebido, no como espacio físico no urbano sino, como ámbito amplio en el que se generan interacciones sociales, económicas y políticas singulares entre actores y agentes públicos y privados. El Territorio: un espacio para las prácticas políticas, económicas, sociales y culturales, donde existe una identidad social e histórica, donde el “espacio geográfico” esté delimitado por una comunidad de intereses y con un potencial de solidaridad interna necesarias para el desarrollo.

Acciones institucionales Objetivo: Lograr el desarrollo rural sostenible con el concurso de los diversos agentes organizados, para iniciar un proceso de transformación social y económica, que conduzca al mejoramiento sostenido de las condiciones de vida de la población rural, a través de una serie de medidas técnico-políticas de fomento de las actividades productivas, agroindustriales y de desarrollo social.

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El reto de la integralidad es enfrentar el desarrollo de los territorios rurales con acciones concurrentes, coordinadas, articuladas y sistémicas del Gobierno (en sus 3 niveles: central, departamental y municipal) y de la sociedad rural. Especialización de funciones para eliminar la duplicidad en acciones y competencias funcionales innecesarias. Desarrollo INTEGRAL e INTEGRADO de lo rural y urbano. Las políticas de desarrollo rural y urbano corresponden al ámbito del desarrollo humano y deben entenderse como políticas de carácter transversal y multisectorial.

DESARROLLO ECONÓMICO Objetivo: Generar INGRESOS 1. Concepto empresarial: · Valor agregado. · Formación de Clusters productivos · Cadenas Económicas. 2. Desarrollo Economía Local: · Diversificación. 3. Comercialización. 4. Innovación - Conocimiento: · Empresariado rural. 5. Sistema Financiero Rural: Créditos.

DESARROLLO CAPITAL HUMANO Objetivo: Oportunidad (Inclusión Social). Individuos con valores, conocimientos y condiciones para “manifestar” su potencial para el desarrollo económico y social del país… “Pueblo educado y sano”.

Desarrollo Económico Desarrollo Capital Físico Desarrollo Capital Humano Desarrollo Capital Social

De abajo hacia arriba

Desde los territorios

DESARROLLO CAPITAL FÍSICO

D E S A R R O L L O

Objetivo: Inversión pública y privada

H U M A N O

DESARROLLO CAPITAL SOCIAL

1. Infraestructura. · Rutas, caminos, puentes. · Activos productivos. 2. Servicios. · Salud, Educación, Saneamiento. 3. Manejo sostenible de RRNN. · Servicios ambientales. · Negocios ambientales. 4. Paisaje Rural. 5. Otros.

Objetivo: Capacidad del actor rural 1. Inclusión de segmentos socio productivos tradicionales, a base de organización y activación del capital social. 2. Educación para formación de ciudadanía. 3. Reconocimiento y recuperación de las tradiciones y saberes populares.

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ACCIONES DE CORTO PLAZO

ACCIONES DE MEDIANO Y LARGO PLAZO

1. Acciones de Contingencia en zonas de alta prioridad.

1. Construcción de políticas de estado en desarrollo rural sostenible con amplia participación de los actores (Propuesta JICA). · Fortalecimiento del sistema financiero para el desarrollo rural sostenible. · Reorganización y fortalecimiento de los sistemas de investigación agropecuario y forestal, la asistencia técnica y la extensión rural (ver tema IPTA). · Sistema Nacional de difusión y comunicación para el desarrollo rural sostenible, integrado al sistema estadístico nacional. · Reorganización y fortalecimiento de la Gestión Sectorial (MAG, SEAM).

2. Mesa de diálogo…gestión de conflictos en el marco de respeto irrestricto a las leyes e institucionalidad vigentes. · Estratégico: atención de los problemas de coyuntura, en un marco integral y estructural, apuntando a soluciones de mediano y largo plazo. · Metodológico: Un espacio abierto con los actores del mundo rural, en sustitución de enfoques con sesgos ideológicos. Observar respeto a los derechos de terceros (cierre de rutas, invasiones de propiedades, toma de instituciones, etc.) en preservación de la institucionalidad del Estado en todas sus formas. 3. INDERT (Adecuación institucional conforme al Estatuto Agrario y a ley 2.419/04).

2. Presupuesto plurianual de Inversión Rural. 3. Planificación y coordinación para la optimización de la cooperación externa. 4. Descentralización (Extensión rural).

4. Acciones políticas (legislativas y judiciales).

Política de Estado de Desarrollo Rural Sostenible. Reducción de la Pobreza Rural-más allá de los Gobiernos (20 años). Debe estar apoyada en los siguientes pilares.

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LA ESTRATEGIA DE LA PROPUESTA Abordaje estructural de la situación rural Con este proyecto, se pretende: 1. Gestión estratégica de desarrollo con articulación de

potencialidades sociales, económicas, culturales y políticas para cambio de actitud en la sociedad y el Estado respecto a la compatibilización de los intereses de diferentes sectores, regiones, actores sociales y económicos en un modelo económico incluyente.

2. Identificar la problemática del mundo rural desde

perspectivas territoriales (vida social, económica, política, cultural y ambiental); armonizar los sistemas productivos y sus formas de intervención sobre los ecosistemas, con el propósito de producir los bienes agropecuarios y servicios ambientales que la sociedad requiere.

3. El mejoramiento interno de las instituciones del ám-

bito rural y la interacción entre ellas, para avanzar en el proceso de construcción de una institucionalidad rural con enfoque de sistema, con perspectivas de largo plazo.

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PROYECTARSE AL MUNDO La Reforma debe abordar el desafío del desarrollo sostenible, la producción interna y la infraestructura logística.

Por Arq. Julia A. Maciel González, MA., Asesora Técnica del Vicepresidente Master en Arquitectura en USA, PDFS&DS, Universidad de Oxford, Inglaterra Ex ministra de Planificación.

s necesario abordar el desafío del desarrollo sostenible, la producción interna y la infraestructura logística, considerando el contexto internacional, regional, nacional atendiendo las ventajas comparativas y competitivas del país, teniendo en cuenta que Paraguay es un país pequeño, mediterráneo y no tiene otra opción que crecer hacia fuera y abrirse al mundo.

Contexto internacional Hoy el mundo se mueve en bloques económicos. Se observa la participación de Bloques Económicos

en el Comercio Mundial. Paraguay forma parte del MERCOSUR, cuya participación en el mercado mundial es del orden del 3,3%- 4,3% aproximadamente.

Contexto regional Tener en cuenta al Corredor Central y la importancia de la ubicación geoestratégica de Paraguay en el centro mismo del corredor. Su desventaja de ser país mediterráneo puede convertirse en una oportunidad única de aprovecharse esta ubicación estratégica como un paso necesario en la conectividad regional.

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BRASIL

Océano Pacífico

PARAGUAY CHILE ARGENTINA

URUGUAY

Hidrovía Carreteras Ferrovía

Océano Atlántico

Fuente: Secretaría Técnica de Planificación - Contexto IIRSA La iniciativa para la Integración de la Infraestructura Regional de Sudamérica -IIRSA, es una iniciativa a través de la cuál 12 países de Sudamérica identifican ejes de integración y desarrollo y avanzan sobre la base de consenso. En la actualidad existen 10 ejes de Integración

identificados y consensuados. Paraguay integra 4 ejes. Sobre estos ejes de integración productiva, se identifican a su vez proyectos de desarrollo en cada país, vinculados a la red de conectividad de los ejes de infraestructura. Estos proyectos se clasifican en grupos. Hoy son 10 los ejes consensuados…

EJES DE INTEGRACIÓN Y DESARROLLO

Son Espacios Geoeconómicos integrados que favorecen el desarrollo de procesos productivos con base en una oferta logística de alta calidad

4 6 3 9 7 8 10

1. MERCOSUR-Chile 2. Andino 3. Interoceánico Central 4. Amazonas 5. Escudo Guayanés 6. Perú-Brasil-Bolivia 7. Capricornio 8. Eje del Sur 9. Hidrovía Paraguay-Paraná 10. Andino Sur Paraguay forma parte de 4 ejes (Ejes 1, 3, 7 y 9).

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Como ejemplo ilustrativo se puede mencionar el Eje de Capricornio: Concesión y mejoramiento Rutas 2 y 7

Construcción Tramos Ferrocarril Cascavel-Guaira Cascavel-Foz de Iguaçú

Ampliación Puerto de Paranaguá

Curitiba

Ciudad del Este

Asunción

Conclusión anillo vial de Curitiba

Paranaguá

POYECTO ANCLA Puente Puerto Pres. Franco-Porto Meira y Centro de Frontera

Fuente: IIRSA

Modernización Aeropuerto Internacional Asunción

Contexto nacional Existe una Visión Estratégica de mediano plazo que va hasta el 2015, considerando los “Lineamientos Estratégicos 2005-2015” basados en todos los estudios realizados atendiendo el contexto internacional, regional, la ubicación geoestratégica del país, considerando las ventajas comparativas y competitivas de Paraguay.

Relocalización Puerto Asunción

Construcción Ferrovía AsunciónCiudad del Este

Una agenda nacional de competitividad: Visión Paraguay 2030 ¿Por qué una Agenda Nacional de Competitividad? “Una región, un país o un territorio, es competitivo si las condiciones en las que viven sus habitantes y trabajan sus productores, les permiten generar prosperidad desarrollarse sin incurrir a la explotación del hombre o la naturaleza”

São Francisco do Sul Itajaí

Construcción anillo ferroviario de Curitiba

La Visión -a largo plazo que fue lanzada en Enero de 2009- comprende, teniendo en cuenta el “Desarrollo Humano y Social”, trabajar por la “creación de riqueza”, utilizando el “desarrollo tecnológico”, logrando un “balance ambiental”, manteniendo una “estructura y dinámica macroeconómica”, acompañando el proceso con el “desarrollo institucional”, todo ésto a través de la innovación.

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LA ESTRATEGIA PAÍS

El cambio de modelo productivo Desarrollo Humano: Paraguay es un país Joven. Aumentar el desarrollo de la capacidad humana, asegurando los servicios básicos de salud, educación, vivienda y seguridad alimentaria. (Construir la capacidad para el desarrollo). Desarrollo Institucional: Recuperar y consolidar la confianza en las instituciones del Estado. Fortalecer la democracia y la participación ciudadana. (Atraer inversión extranjera). Desarrollo Económico Sustentable: Apuntar de un país “agropecuario” a un país “agroindustrial”. (Dar valor agregado a nuestra materia prima que es de primer nivel).

Impulsar la agroindustria orientadas al mercado internacional. Convertir a Paraguay en un centro de “distribución de la región” y fomentar el Turismo (ecoturismo). Todo esto apuntando a un cambio de modelo productivo que demandará mano de obra (mandos medios) calificada, generará empleo, aumentará los ingresos y gradualmente reducirá la pobreza. Todos los esfuerzos para la generación de riqueza son teniendo en cuenta la innovación tecnológica y el balance ambiental.

CANINDEYU CANINDEYÚ

ASUNCIÓN CENTRAL

CORDILLERA

CAAGUAZÚ ZU

GUAIRÁ CAAZAPÁ

ITAPÚA

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ALTO PARANÁ

Ejemplo: Aprovechar los productos que fueron identificados como rubros de “Integración Productiva” en el marco de IIRSA. Ver lámina de abajo.

NObLE

Invertir en la Producción · Invertir en el desarrollo de agroindustrias orientadas al mercado internacional. · Convertir al país en el centro de almacenamiento y distribución de la Región. · Oportunidades de participar en Asociaciones Público Privadas (PPP) en el marco de los proyectos de infraestructura del país (IIRSA). El MOPC cuenta con un Plan de Proyectos PPP. · Fomentar el TURISMO, etc.

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ANÁLISIS POLITICO

NUEVOS ABORDAJES para viejos problemas: la Reforma Agraria ¿Es pertinente hablar aún de Reforma Agraria en Paraguay? Según algunos especialistas en la materia, la respuesta puede ser “no”. En efecto, la estructura agropecuaria nacional se “reformó” sola y velozmente en los últimos diez años, obviamente sin un modelo orientador a la utilización justa y estratégica de los recursos naturales y productivos.

Por Ing. Fabricio Vázquez Analista e Investigador en Ordenamiento Territorial y Desarrollo Regional. Especialista formado en la Universidad de Toulouse, Francia. fabricio.vazquez@gmail.com

ás que ordenar y distribuir la tierra, que si bien es de extrema importancia para el proceso, se debería interpretar la realidad desde una perspectiva integral, basada en la población y en su territorio como elementos activos del desarrollo nacional pero con manifestaciones locales y regionales diferentes.

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Desde el enfoque territorial, la tierra es un elemento clave para el desarrollo, pero no el único. En efecto, las infraestructuras de comunicación y servicios, la organización del mercado de productos agropecuarios, el sistema de ciudades intermedias, la estructura de la población, su ubicación en las diferentes regiones son igual de importantes.

ANÁLISIS POLITICO

De la Reforma Agraria al Desarrollo Territorial El rol de la propiedad y disponibilidad de la tierra siempre ha sido construido como la base de la reforma agraria, donde el acceso a la misma era el objetivo principal de toda política. En este contexto, el catastro nacional es una herramienta clave para conocer el recurso escaso, la tierra, así como también la concentración de la misma en pocas manos. Una vez conocido el mapa de tierras, privadas y fiscales, legítimas y ocupadas de hecho, se iniciarían las intervenciones destinadas al reparto, esta vez acompañados de capacitación, asistencia técnica y créditos para generar desarrollo rural. Este modelo de desarrollo, propio de los años 70 y 80, necesariamente debe reorientarse hacia formas más modernas y desestructuradas de concebir el desarrollo nacional, trascendiendo la imagen lírica del campo desconectado y distanciado de la ciudad. Además de hacia la “Tierra” el interés de las políticas públicas debe

estar orientado al “Territorio” como espacio organizado por las fuerzas económicas de los actores, nunca semejantes, quienes con distintas lógicas imponen sus estrategias. Es necesario trascender entonces la mirada de la tierra, como sustrato productivo, tendiendo a incorporar el territorio como el escenario del desarrollo. A partir de esta mirada ya no se trata solamente de repartir tierras y zonificar franjas productivas, intentando distanciar a “sojeros” de los “campesinos”, sino de construir modelos de Desarrollo Territorial consistentes en la selección de zonas o micro regiones que sean capaces de instalar sistemas productivos eficientes e integrados a los mercados locales y nacionales. Esto incluye además un ordenamiento territorial que, una vez más, debe trascender la mirada tradicional por departamentos y distritos para tender hacia enfoques mucho más regionales, más allá de los límites administrativos. Incorporar las dinámicas demográficas de cada zona es vital para entender a cada territorio no sólo como funcional sino para construir un modelo a escala humana. CONTACTOS&agronegocios

ANÁLISIS POLITICO

1880 - 1960

Asunción y su zona de influencia Encarnación y su zona de influencia Explotación de quebracho Eje de salida exterior Punto de entrada y salida Ejes de comunicación

1990 - 2000

Asunción y su zona de influencia Ciudad del Este y su región Encarnación y su región Empresa « La Victoria » Empresas ganaderas extranjeras Crecimiento y expansión de colonias menonitas Nuevo eje de salida exterior Expansión sostenida de la soja Ganadería en etapa de intensificación

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1960 - 1990

Asunción y su zona de influencia Ciudad del Este y su región Encarnación y su región Emergencia de Colonias menonitas Eje principal de salida exterior Eje secundario Infrastructura estructurante Infrastructura secundaria Nuevo eje secundario

2000 - 2010

ANÁLISIS POLITICO

Con el enfoque Territorial se pretende que las políticas públicas específicas se ejecuten de forma a que inciten, refuercen y favorezcan a las economías y sociedades locales y regionales, dentro de un sistema de zonificación de territorios con problemáticas y desafíos diferentes.

La experiencia de Brasil: Territorios de Identidad La experiencia de Brasil, con su programa de “Territorios de Identidad”, ha logrado revitalizar la economía campesina, integrándola con la llamada agricultura comercial, generando no solo éxito económico sino también arraigo y ocupación inteligente del espacio. En la misma línea, el IICA tiene sobrada experiencia en Programas de Desarrollo

Rural Territorial, lo que puede servir para diseñar una Política Nacional de Desarrollo de los territorios rurales, pero con diferenciaciones macro regionales, entre el Chaco y el Oriente, así como dentro de éstas. Esto permite corregir no solo los usos deficientes del suelo, sino también generar sinergias regionales y fronterizas que permitan un desarrollo equilibrado de la población y de la economía, coherente con los desafíos y objetivos superiores del país.

Integrando por el Territorio Nuevas zonificaciones según roles atribuidos a los territorios · Territorios campesinos arraigados · Territorios campesinos precarios · Territorios de agricultura mecanizada y ganadería intensiva · Territorios forestales · Territorios urbanos · Territorios de conservación

Pensando con el Territorio Con el enfoque Territorial se pretende que las políticas públicas específicas se ejecuten de forma a que inciten, refuercen y favorezcan a las economías y sociedades, locales y regionales, dentro de un sistema de zonificación de territorios con problemáticas y desafíos diferentes.

Adaptado por Sonia Altamirano.

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TODO EMPEZÓ HACE CINCUENTA Y SIETE AÑOS...

LA REFORMA EN MARCHA

El sistema de asociación cooperativa sigue dando sus frutos Todo empezó hace cincuenta y siete años, cuando un grupo de productores se asociaron para fundar la Cooperativa Colonias Unidas. Hoy, los socios fundadores siguen viendo los frutos de aquella acertada decisión, y en el acto inaugural, dos de ellos el Sr. Adolfo Abegg y el Sr Edmundo Altenhofen, realizaron orgullosos el simbólico corte de cinta junto a las autoridades actuales mostrando sus frutos.

a acuciante necesidad de paliar la difícil situación de entonces, imposible de sobrellevar individualmente, animó a un grupo de emprendedores, agricultores, a unirse para ser más competitivos y obtener ventajas en compras y ventas por volúmenes. En este contexto y en una precaria casita nace la Cooperativa Colonias Unidas el 8 de Marzo del año 1953.

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Concretando sueño tras sueño, proyecto tras proyecto inaugura la primera etapa de un ambicioso proyecto: un centro comercial y de servicios orientado a los asociados y clientes en general que lleva el nombre de “Hipermercado Colonias Unidas”. Durante el acto inaugural los socios fundadores han sido los principales homenajeados a 57 años del acto fundacional.

DOSSIER

Con dos accesos sobre de la Ruta VI, a la altura del Km 39 y en el Distrito de Obligado, aguarda a los clientes un amplio predio destinado al estacionamiento de vehículos y se erige imponente una de las más modernas infraestructuras del país destinada a estos fines. Gran amplitud, comodidad y un innovador concepto de ventas se incorporan a este centro con provisión de In-

sumos Agrícolas, Alimentos Balanceados, Veterinaria, Asistencia Técnica Agropecuaria, Venta de Materiales de Construcción, Repuestos, Ferretería, Electrodomésticos, entre otros. Generando unos 100 nuevos puestos de trabajo, el complejo ofrece un servicio integral a los clientes de la región.

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HIPERMERCADO cOOPERATIVA cOLONIAS uNIDAS

En esta primera etapa reúne, en un solo espacio edilicio, tres Unidades Estratégicas de Negocios (UEN). Esto tiene por objetivo facilitar a los asociados y a los clientes en general, encontrar soluciones integrales a sus demandas, con amplios y cómodos espacios, permitiendo la agilidad y rápida respuesta a sus necesidades. El Ing. Agr. Eduardo Dietze, Gerente del Departamento Agropecuario, es quien está al frente de este Centro Comercial y de Servicios. “Estas unidades tienen el rol estratégico de asociar el desarrollo y la proyección de estas unidades de negocio hacia cada una de las sucursales distribuidas en el departamento de Itapúa y Alto Paraná dando respuestas, de esta forma, a las demandas de nuestros asociados”

UEN Asistencia Técnica Agropecuaria: La División Asistencia Técnica Agropecuaria tiene a cargo el asesoramiento a los asociados a través de varios programas de producción. Acompaña al productor desde la planificación inicial de cada rubro, el seguimiento y la entrega de los productos finales a nuestra Cooperativa; es el nexo entre el productor y muchos sectores internos como: Insumos Agropecuarios, Cuentas Corrientes, Departamento Comercial e Industria. Los Programas están a cargo de profesionales idóneos con

experiencia en cada área, y son: Producción Agrícola de granos (soja, trigo, maíz, sorgo, canola), Producción de Leche, Producción de Carne Bovina, Producción de Carne Porcina, Producción de Yerba Mate, Reforestación y Producción de Tung, Producción de Ka´a He´e y el Programa de Adecuación Ambiental de las Fincas Agropecuarias de los asociados. En desarrollo de nuevos proyectos de producción, se está trabajando en la implementación del Programa de producción de peces.

Ing. Agr. Liliana Tischler. Jefe de la División Asistencia Técnica Agropecuaria. 34

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DOSSIER

UEN Materiales de construcción, Ferretería, Artículos para el Hogar y Repuestos: En esta Unidad tiene varias secciones que ofrecen una gran variedad de artículos. Materiales para la construcción de viviendas y tinglados como hierros, perfiles, planchuelas, ángulos, chapas lisas, galvanizadas, negras, onduladas para techos. Pisos de diferentes modelos en cerámicas y porcelanatos. Grifería de primera calidad y todos los accesorios para la instalación de agua caliente y desagües. En la sección Ferretería se encuentran todos los elementos para los profesionales de cada ramo y para los agricultores, como pinturas, artículos eléctricos, jardinería, herramientas para tableros, bulones, taladros, cubiertas, baterías. Un gran espacio de exposición dispone cómodamente electrodomésticos y artículos electrónicos: televisores, plasmas, heladeras, cocinas, hornos eléctricos, microondas, licuadoras, planchas, batidoras. Una amplia gama de artículos que aportan comodidad, practicidad y confort al hogar. También la sección ofrece motos, bicicletas y repuestos para ambos rodados. Jefe de esta UEN: Hugo Schöller

UEN Insumos Agropecuarios: Es la unidad que provee insumos para la actividad agropecuaria. Fertilizantes, cal agrícola, productos herbicidas, insecticidas, fungicidas, son algunos de ellos. Semillas Los Colonos de soja, trigo y maíz -de producción propia- y otras como girasol, sorgo, canola. También integra esta UEN la división Veterinaria con medicamentos, accesorios y alimentos balanceados especialmente de la marca “Los Colonos” para ganado bovino, suino, aves y equino, producido en su propia planta industrial. El edificio está construido bajo estrictas normas de seguridad como requiere una obra de tamaña envergadura y con la habilitación correspondiente por parte del SENAVE. Sr. Egon Hamann - Jefe de la UEN Insumos Agropecuarios. CONTACTOS&agronegocios

Primera etapa de un proyecto materializado

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DOSSIER

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PERFIL DEL LÍDER El arte de liderar se fundamenta en los valores que enaltecen el Ser La capacidad de influir se transmite con hechos. La vida de los líderes está representada por actos. La mejor manera de conocer a los líderes es por sus acciones. Liderar es influir activa y positivamente en el otro.

Por Marcelo A. Pedroza Abogado. Lic. en Ciencias de la Comunicación. Magister en Educación. Gerente del Centro de Liderazgo Estratégico del Paraguay Universidad Americana

in valores no hay liderazgo. Daniel Goleman manifiesta que “los líderes conscientes de sí mismos, conocen sus valores, sus objetivos y sus experiencias”. La honestidad no se puede simular. El liderazgo no se puede inventar. Los líderes generan respeto y dan respeto. Se sostienen por valorar al otro. La confianza se logra gracias a que el otro le cree al líder. La credibilidad es determinante en el liderazgo. No hay margen para la manipulación. La verdad sostiene el ejercicio cotidiano de los líderes. La transparencia los hace fuertes. Contundentes. Los líderes eficaces motivan a sus equipos para conquistar objetivos y una vez logrados los mismos, exigen más. Piden más, también dan más. Crean siempre círculos virtuosos. Son funcionales a las circunstancias, se adaptan. La adaptación a los nuevos escenarios que se presentan no implica que olviden sus experiencias anteriores. Respetan el proceso contextual que se presenta. Zygmunt Bauman en su libro Vida Líquida escribe que “el síndrome consumista ha degradado a la duración y ha ascendido a la fugacidad. Y que el mismo ha situado al valor de la novedad por encima del de lo perdurable”. Los líderes tienen el compromiso de construir acciones sólidas. Esto último no impide que se muevan, busquen, corrijan, miren para atrás y observen lo sucedido. Se detengan en los hechos, analicen, reflexionen y vuelvan a hacer. 38

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Juegan a ganar y hacen ganar Pluralizan las victorias

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La palabra “ahora” la utilizan la mayor cantidad de veces posible. No dejan las cosas para mañana. Tienen un sí fácil para aceptar las oportunidades. No dan vueltas, no dudan. Claro que también reflexionan y encuentran su tiempo para analizar estrategias. Uno de ellos me expresó que cuando llega la noche, invierte en su casa un momento en ver qué pasó durante el día y qué podrá pasar y cómo afrontar estratégicamente su agenda el próximo día. Son conscientes que sus hechos generan efectos perdurables.

Los líderes pregonan por el bienestar de quienes los rodean

Los líderes saben que la entrega hacia la misión que los motiva requiere de mucha dedicación. Todo lo valioso requiere de esfuerzo. Las obras requieren de procesos y los líderes creen en los mismos. Las secuencias temporales traen vientos a favor y vientos en contra, pero ellos se fortalecen ante las tormentas y fluyen como el agua de los mares. La claridad de la misión los sostiene. Viven los fracasos como aprendizajes de la vida. Le encuentran rápidamente el lado positivo. Le dan un significado valioso. John Maxwell sostiene que “es más fácil ir del fracaso a los resultados, que de las excusas a los resultados”. La programación neurolingüística nos enseña que no existen fracasos, solo resultados. Los líderes aprenden y vuelven a aprender. Practican el verbo avanzar. No se quedan en lo que pasó. Sea esto último un gran triunfo o una derrota, continúan. Van hacia adelante. Empujan. Juegan a ganar. Y aquí aparece lo más valioso de los líderes significativos: Juegan a ganar y hacen ganar. Pluralizan las victorias. Además le agregan valor a las vidas de quienes los acompañan. Los hacen crecer. Dejan una huella perdurable en su entorno. El éxito de ellos no se limita a la generación de resultados victoriosos sino que va más allá. Los líderes pregonan por el bienestar de quienes los rodean.

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RIESGO DE MERCADO Factores que inciden en la formación de precios agropecuarios El sector agropecuario, es depositario de una gran responsabilidad. Deberá optimizar el uso de los recursos, incorporando más y mejor tecnología, para proveer de alimentos y energía a una población en constante crecimiento.

n toda la región, luego del cimbronazo económico de 2008, a partir del cual muchas empresas pusieron un pie sobre el freno y se quedaron expectantes con las luces de posición encendidas, es necesario prender las luces altas y volver a ver más allá de la coyuntura. Si hacemos ésto, podremos ver que estructuralmente el camino para el sector agropecuario sigue más o menos igual que antes. En efecto, el agro va a seguir traccionando sobre la necesidad de alimentar a una población creciente, y a sus automóviles, en el marco de factores productivos limitantes. Veamos entonces algunos factores de peso en la formación de los precios agropecuarios para el mediano y largo plazo. Crecimiento en la Población: En el 2005 el número de personas en el planeta era de 6.5 billones. Para el 2050 las Naciones Unidas estiman la población en 9.5 billones. India representaría el 20% de este crecimiento y China el 4%. Esto se traduce en una mayor demanda de granos para consumo como alimento y energía. Crecimiento en el Ingreso: Mientras el ingreso per cápita crezca, también se dará un crecimiento en las dietas con mayores proteínas.

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Limitantes de Agua y Tierra: Desde ya, mayores urbanizaciones implican una menor área destinada a la agricultura, por lo que desde 1960 el ratio área agrícola per cápita ha ido declinando. Sin embargo, esta caída ha sido amortiguada con los mayores rendimientos agropecuarios obtenidos en algunas partes del mundo. En este sentido, hay que recordar que las mejores tierras para la producción agropecuaria ya están siendo utilizadas. Queda claro entonces que el aumento de la productividad deberá venir por el lado de la innovación tecnológica y la intensificación en el uso de fertilizantes. Otro de los grandes desafíos caerá sobre los recursos hídricos, los cuales están distribuidos por todo el mundo y son distintas las necesidades de cada continente, donde Asia es el más comprometido. Según la FAO (Food and Agricultura Organization) América es el continente con mayor disponibilidad de recursos hídricos, seguido por Asia, Europa y África; pero si medimos estos recursos por habitante, América lidera con 24.000 m3/año, Europa 9.300 m3/año, África 5.000 m3/año y Asia 3.500 m3/año quedando muy comprometida ya que se toma un consumo de 1.000 m3/año. El mix entre el crecimiento de población, la mejora en los estándares de vida y las limitantes de tierra y agua, llevará a una creciente escasez agrícola en el futuro. Este hecho se ve reflejado en la posición de comercio de China, quien ha pasado a ser un Importador neto de commodities en la última década.

El aumento de la productividad deberá venir por el lado de la innovación tecnológica y la intensificación en el uso de fertilizantes

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pueden tener una consecuencia directa en la oferta y posteriormente en los precios. En el caso de la soja el mercado se encuentra altamente concentrado, ya que los 3 principales países exportadores (EEUU, Brasil y Argentina) concentran un 88% del mercado. Biocombustibles: El Gobierno de los EEUU ha tomado la decisión estratégica de incrementar el rol de los biocombustibles, en especial del etanol, dentro de la matriz energética de este país. El uso de soja y maíz para biocombustibles posee un fundamento muy importante dentro de la demanda de los mismos. Actualmente más del 30% del maíz cosechado en EEUU tiene como destino a la industria de etanol, este ratio está estimado que crezca a 40% para el año 2015. Por otra parte, el Gobierno de EEUU planea aumentar el corte de etanol de 5% al 10% para mediados del año próximo, acercándose al límite de mezcla en los EEUU (blend Wall). Este límite marca un punto en el cual, por encima del mismo, los stocks de maíz en EEUU caerían abruptamente generando un gran nerviosismo en la demanda y en los precios.

Cambios Climáticos: En el pasado, el mundo ha tenido que luchar con los crecientes eventos extremos de clima. El sistema climático y en particular las temperaturas en el océano Pacífico, han tomado una gran importancia en los mercados. En los últimos meses las temperaturas del Pacífico se han mostrado cálidas pronosticando una temporada NIÑO. La pregunta será que tan intenso será este evento durante el 2010. Un año NIÑO extremo lleva precipitaciones e inundaciones a todo el litoral de América y Golfo de México, mientras que reduce las lluvias en Indonesia, Malasia, Australia y algunas zonas de India. En los últimos años se han producido 4 temporadas de NIÑO extremo que han modificado los volúmenes de producción de Países de Asia y Oceanía, lo cual lleva a tomar muy en serio estos pronósticos, para poder analizar y proyectar las producciones de los mismos. Concentración de los Exportadores Agrícolas: A diferencia de otros mercados, las exportaciones agrícolas se encuentran concentradas en manos de dos o tres países generalmente. Son muchos los commodities cuyos 3 principales exportadores superan conjuntamente el 50% de la oferta. Los mercados concentrados traen nerviosismo en los precios, ya que los problemas climáticos o regulaciones gubernamentales de los mismos

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Inventarios (Stocks): Según datos del USDA los stocks en muchos de los commodities agrícolas están bajos y con tendencia a caer aun más en el próximo año. Encontramos por ejemplo que los stocks de maíz hoy alcanzan para 60 días de consumo, versus 86 días que es el histórico. Cuando las cosechas son malas, los stocks tienden a caer y esto lleva a una suba en los precios, asimismo si la demanda crece, los mismos también tienden a caer. Por esta razón, los Stocks son un factor clave en los mercados agrícolas.

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Los mercados concentrados traen nerviosismo en los precios, ya que los problemas climáticos o regulaciones gubernamentales de los mismos pueden tener una consecuencia directa en la oferta y posteriormente en los precios

Gobiernos: Durante la suba de los precios del 2007 y 2008 muchos gobiernos en regiones claves, como la Argentina y Kazakhstan, impusieron barreras al comercio y restringieron sus exportaciones para poner un límite a la suba de los precios domésticos, estas decisiones han afectado a los ingresos de los productores, lo que ha llevado a una reducción en el área sembrada de algunos países, profundizando la escasez de algunos Commodities (Ej. Arroz - Bangladesh e India cancelaron sus exportaciones) llevando nerviosismo a los mercados. Commodities agrícolas como refugio contra la inflación: Ante un incremento de la base monetaria o una baja en las tasas de interés de referencia, los commodities agrícolas son un buen refugio contra la inflación debido a que acompañan muy bien cualquier suba generalizada de precios. Esto muchas veces es causante de una alta volatilidad en los precios. Ayudados por la posibilidad de apalancamiento en los mercados de futuros, los fondos de inversión compran cantidades enormes de contratos de estos commodities para cubrirse de la inflación. Luego, cuando la FED (Sistema de Reserva Federal de los Estados Unidos) por dar un ejemplo, decide subir las tasas de referencia, los fondos liquidan gran parte de la posición tomada y regresan a activos menos volátiles. En el gráfico siguiente podemos observar un incremento de la base monetaria de los EEUU sin precedentes en la historia. Esto, más temprano que tarde, va a derivar en niveles elevados de inflación.

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Accionar de los fondos: Todos los factores antes mencionados se ven potenciados por el dinamismo con el cual los fondos de inversión compran y venden cantidades inmensas de contratos. El gran volumen que manejan estos participantes suele impulsar o presionar al mercado según sus posiciones tomadas. A la hora de invertir suelen tener en cuenta las variaciones relativas de precios de diferentes activos. Compran lo que relativamente subió poco y venden aquel activo que relativamente subió mucho. Otro disparador de la toma de posiciones son los llamados “fundamental” de mercado, básicamente análisis de

oferta y demanda esperada. Si hay expectativas de una menor producción de algodón, por ejemplo, los fondos buscan anticiparse a la demanda genuina del producto. Con el gran volumen que mueven impulsan los precios. Luego terminan cancelando su posición contra los demandantes genuinos del producto, estos últimos, si no tomaron cobertura, terminan pagando un precio sobrevaluado. Si bien se critica a los fondos por encarecer los commodities agrícolas, en particular los del trigo, éstos otorgan inigualables oportunidades comerciales al que está atento. En todo caso se debería propiciar la sistemática toma de coberturas por parte de los demandantes genuinos de las mercaderías.

En los siguientes gráficos se puede apreciar la correlación existente entre los precios y la posición de los Fondos de Inversión (Large) en los mercados de futuros de soja y maíz

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En síntesis, a través de los precios será el mismo mercado quien otorgue los incentivos para invertir tiempo y dinero en tamaña empresa. Por último, el gran desafío de la sociedad toda radica en que todo esto ocurra sin incrementar la exclusión y la pobreza.

Material enviado por: Lic. Gustavo Gómez Responsable de Riesgos Agropecuarios San Cristobal SMSG Buenos Aires - Argentina. Fuente: Oficina de Riesgo Agropecuario del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la República Argentina. www.ora.gov.ar CONTACTOS&agronegocios

C O M U N I C A C I Ó N

Una empresa creada para dar SOLUCIONES PROFESIONALES a nuestros clientes Todas las empresas hacen comunicación o necesitan hacerla. Es una acción fundamental para hacerse conocer, mantener presencia y apoyar a la organización para el logro de sus objetivos. Necesitan una imagen corporativa, posicionamiento en el mercado, vender sus productos y servicios. Y lo hacen con materiales gráficos y audiovisuales, para marketing directo, publicidad en medios, presencia en eventos, en vía pública, etc. Todas, menores o mayores, asignan un presupuesto a ello.

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Con más de 18 años de experiencia y convivencia con personas y organizaciones dedicadas directa o indirectamente a los agronegocios, conocemos la necesidad de servicios calificados que tenemos en el interior del país y también sabemos de la exigencia de nuestros clientes. Fuimos desarrollando, a lo largo de estos años, casi a pedido, distintos productos y servicios. Ahora, una nueva propuesta a la medida de sus necesidades y objetivos: CONTACTOS comunicación y servicios Una Agencia de Comunicación y Servicios Profesionales integrados para atender a nuestro sector. AGENCIA DE COMUNICACIÓN Es la unidad que desarrolla estrategias de comunicación adecuadas para cada empresa, trabajando directamente con los gerentes de marketing. Nuestro equipo formado por profesionales de marketing, publicidad, arte, diseño y web se suman al de su empresa para el logro de sus objetivos. PRODUCTORA EDITORIAL Y COMERCIAL Esta división se ocupa de realizar la producción de medios propios y también para terceros -empresas e instituciones-. Diseñamos, desarrollamos y producimos contenidos editoriales, periodísticos, técnicos y educativos.

S E R V I C I O S

SERVICIOS PROFESIONALES Esta división se ocupa de desarrollar planes y servicios adecuados a su necesidad, mediante convenios y alianzas con profesionales y empresas para brindarle soluciones a medida. Servicios de Asistencia en Marketing Es un servicio de apoyo externo para las empresas. Trabajamos conjuntamente con las gerencias en diseñar, generar y supervisar o simplemente acompañar su plan de marketing con estrategias adecuadas. Creamos, organizamos y desarrollamos acciones de comunicación para promociones, eventos, exposiciones, lanzamientos y otros ajustándonos a los objetivos, presupuestos y oportunidades comerciales de cada caso. Desarrollamos, evaluamos y producimos todos los elementos necesarios, para la puesta en marcha de cada acción.

Organización de Viajes Grupales En alianza con agencias de viaje y turismo podemos ofrecer a su empresa, la organización de viajes individuales o grupales. Tours con fines de actualización técnica, de negocios, visita a eventos nacionales e internacionales, etc.

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Capítulo 2

Cobertura con Futuros y Bases La cobertura se basa en el principio de que los precios del mercado de contado y los precios del mercado de futuros tienden a moverse juntos al alza y a la baja. Este movimiento no es necesariamente idéntico, pero usualmente es lo suficientemente cercano para que sea posible disminuir el riesgo de una pérdida en el mercado de contado al tomar una posición opuesta en el mercado de futuros. Tomar posiciones opuestas permite que las pérdidas en un mercado sean compensadas por ganancias en el otro. De esta manera, la cobertura permite establecer un nivel de precio para una transacción de mercado de contado que en realidad no se lleve a cabo hasta dentro de varios meses.

La Cobertura Corta Para darle una mejor idea de cómo funciona la cobertura, supongamos que estamos en mayo y usted es un agricultor de soja con un cultivo en el campo; o tal vez un operador de elevadores con soja que ha comprado pero no ha vendido aun. En la terminología de mercado, usted tiene una posición larga en el mercado de contado. El precio actual en el mercado de contado de soja para ser entregada en octubre es de $6.00 por bushel. Si el precio sube entre ahora y octubre, cuando usted planea vender, usted ganará. Por otro lado, si el precio baja durante ese tiempo, usted tendrá una pérdida. Para protegerse contra una posible baja de precio durante los meses siguientes, usted puede cubrirse vendiendo el número correspondiente de bushels en el mercado de futuros ahora y comprándolos de vuelta después, cuando sea el momento de vender su cultivo en el mercado de contado. Si el precio de contado desciende para la cosecha, cualquier pérdida incurrida será compensada por una ganancia de la cobertura en el mercado de futuros. Este tipo particular de cobertura se conoce como una cobertura corta, debido a la posición inicial corta de futuros.

Con futuros, una persona puede vender primero y comprar después o comprar primero y vender después. Sin importar el orden en el que ocurren las transacciones, el comprar a un precio más bajo y vender a un precio más alto resultará en una ganancia en la posición de futuros. Vender ahora con la intención de comprar de vuelta en una fecha posterior le da una posición corta en el mercado de futuros. Una baja en el precio resultará en una ganancia de futuros, porque usted habrá vendido a un precio más alto y comprado a un precio más bajo. Por ejemplo, supongamos que los precios de contado y de futuros están idénticos a $6.00 por bushel. ¿Qué sucede si los precios bajan $1.00 por bushel?. Aunque el valor de su posición larga en el mercado de contado descienda $1.00 por bushel, el valor de su posición corta en el mercado de futuros se incrementa $1.00 por bushel. Como la ganancia en su posición de futuros es igual a la pérdida en la posición de contado, su precio neto de venta es todavía $6.00 por bushel. Mercado de contado

Mercado de futuros

May

soja de contado a $6.00/al

Oct

vende soja de contado a $5.00/bu

vende futuros de soja de Nov a $6.00/al compra futuros de soja de Nov a $5.00/bu $1.00/bu ganancia

variación $1.00/bu pérdida vende soja de contado a ganancia en posición de futuros precio neto de venta

$5.00/bu + $1.00/bu * $6.00/bu

Nota: Al tomar cobertura, usted usa el mes de vencimiento más cercano al momento, pero no después, que planea comprar o vender la mercadería física. * No incluye costos de transacción.

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¿Si en cambio los precios de la soja hubieran subido $1.00 por bushel? Una vez más, el precio neto de venta hubiera sido de $6.00 por bushel, ya que una pérdida de $1.00 por bushel en la posición corta de futuros sería compensada por la ganancia de $1.00 por bushel en la posición larga en el mercado de contado. Observe que en ambos casos las ganancias y las pérdidas en las dos posiciones del mercado se cancelan una a la otra. Es decir, cuando hay ganancia en una posición del mercado, hay una pérdida equivalente en la otra. Esto explica porqué con frecuencia se dice que la cobertura “fija” un nivel de precio.

Mercado de futuros

Jul

maíz de contado a $2.50/bu

compra futuros de maíz de Dic a $2.50/bu

Nov

compra maíz de contado a $3.00/bu

vende futuros de maíz de Dic a $3.00/bu

$.50/bu pérdida

$.50/bu ganancia

Mercado de futuros

variación

May

soja de contado a $6.00/bu

compra maíz de contado a ganancia en posición de futuros

$3.00/bu +$.50/bu

Oct

vende soja de contado a $7.00/bu

vende futuros de soja de Nov a $6.00 compra futuros de soja de Nov a $7.00/bu

precio neto de compra

$2.50/bu

vende soja de contado a pé rdidaen posición de futuros precio neto de vent

$1.00/bu pérdida $7.00/bu +$1.00/bu* $6.00/bu

En ambos casos, la cobertura cumplió con su cometido: Estableció un precio de venta de $6.00 por bushel de soja a ser entregada en octubre. Con una cobertura corta, usted deja pasar la oportunidad de beneficiarse con un incremento de precio para obtener protección contra un descenso de precio.

La Cobertura Larga Por otro lado, los engordadores de ganado, importadores de granos, procesadores de alimentos y otros compradores de productos agrícolas, con frecuencia necesitan protección contra precios ascendentes y usarían una cobertura larga que implique una posición inicial larga de futuros. Por ejemplo, supongamos que es el mes de julio y usted esta planeando comprar maíz en noviembre. El precio de mercado de contado en julio para maíz entregado en noviembre es de

Mercado de contado

variación $1.00/bu ganancia

$2.50 por bushel, pero usted está preocupado que para cuando realice la compra, el precio esté mucho más alto. Para protegerse contra un posible incremento de precio, usted compra futuros de maíz de diciembre a $2.50 por bushel. ¿Cuál sería el resultado si el precio del maíz se incrementara 50 centavos por bushel en noviembre?

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En este ejemplo, el costo mayor del maíz en el mercado de contado fue compensado por una ganancia en el mercado de futuros. A la inversa, si los precios del maíz descendieran 50 centavos por bushel para noviembre, el costo menor del maíz en el mercado de contado sería compensado por una pérdida en el mercado de futuros. El precio neto de compra sería aún de $2.50 por bushel. Mercado de contado Mercado de futuros Jul

maíz de contado a $2.50/bu

Nov

compra maíz de contado a $2.00/bu

variación

$.50/bu ganancia

compra futuros de maíz de Dic a $2.50/bu vende futuros de maíz de Dic a $2.00/bu $.50/bu pérdida

compra maíz de contado a pérdida en posición de futuros

$2.00/bu +$.50/bu

precio neto de compra

$2.50/bu

Recuerde, ya sea que usted tenga una cobertura corta o una cobertura larga, cualquier pérdida en su posición de futuros puede resultar en una llamada de margen de su corredor, solicitándole

que deposite fondos adicionales a su cuenta de margen. Según se discutió anteriormente, se deben mantener fondos suficientes para cubrir pérdidas del día a día. Sin embargo, tenga presente que si está incurriendo en pérdidas en su posición de mercados de futuros, entonces es posible que esté incurriendo en ganancias en su posición de mercado de contado.

Base: El Vínculo entre los Precios de Contado y de Futuros Todos los ejemplos presentados anteriormente suponen precios idénticos de contado y de futuros. Pero si usted está en un mercado que involucra comprar o vender granos o semillas oleaginosas, usted sabe que el precio de contado en su área o lo que su proveedor cotiza por una mercadería usualmente difiere del precio cotizado en el mercado de futuros. Básicamente el precio local de contado por una mercadería es el precio de futuros ajustado por variables como el flete, manejo, almacenamiento y calidad, así como por factores de oferta y demanda locales. La diferencia de precios entre los precios de contado y los de futuros puede ser mínima o puede ser substancial, y los dos precios pueden no variar siempre en el mismo monto. Esta diferencia de precios (precio de contado precio de futuros) se conoce como la base. Una consideración principal para evaluar la base es su potencial para fortalecerse o debilitarse. Lo más positiva (o menos negativa) que se torne

una base, lo más fuerte que está. En contraste, lo más negativa (o menos positiva) que se torne la base, lo más débil que está. Por ejemplo, un cambio en la base de 10 centavos por abajo (un precio de contado $.10 menor que el precio de futuros) a una base de 5 centavos por abajo (un precio de contado $.05 menor que el precio de futuros) indica un fortalecimiento de la base, aunque la base esté aun negativa. Por otro lado, un cambio en la base de 20 centavos por arriba (un precio de contado $.20 mayor que el precio de futuros) a una base 15 centavos por arriba (un precio de contado $.15 mayor que el precio de futuros) indica una base debilitándose, a pesar del hecho de que la base sea aun positiva. (Nota: En los mercados de granos una base de 15 centavos por arriba o de 15 centavos por abajo de un determinado contrato de futuros usualmente es referida como “15 por arriba” o “15 por abajo”. La palabra centavos se omite.) La base simplemente es cotizar la relación entre el precio local de contado con el precio de futuros.

La Base y la Cobertura Corta La base es importante para quien realiza cobertura porque puede afectar el resultado final de una cobertura. Por ejemplo, supongamos que estamos en marzo y usted planea vender trigo a su elevador local a mediados de junio. El precio de futuros del trigo es de $3.50 por bushel, y el precio de contado en su área para mediados de junio es normalmente de 35 por abajo de los precios de futuros de julio.

Fortalecida Mercado de contado

20 10

Mar

0 -10 -20

Debilitada

(menos positivo o más negativo)

Incremento de precios de contado relativo a precios de futuros

Descenso de precios de contado relativo a precios de futuros

Mercado de futuros

Base

precio de contado vende futuros de esperado de trigo trigo de Jul a es $3.15/bu $3.50/bu

-.35

Jun

vende trigo de contado a $2.65/bu

compra futuros de trigo de Jul a $3.00/bu

-.35

variación

$.50/bu pérdida

$.50/bu ganancia

Valor en tiem po

(menos negativo o más positivo)

vende trigo de contado a ganancia en posición de futuros 9

precio neto de venta Meses para el vencimiento

$2.65/bu +$.50/bu 2

$3.15/bu

CONTACTOS&agronegocios

El precio aproximado que usted puede establecer con la cobertura es de $3.15 por bushel ($3.50 $.35) siempre y cuando la base sea de 35 por abajo. La tabla anterior muestra los resultados si el precio de futuros declina a $3.00 para junio y la base es de 35 por abajo. Supongamos, en cambio, que la base a mediados de junio hubiera resultado ser 40 por abajo en lugar de los esperados 35 por abajo. Entonces el precio neto de venta sería de $3.10, en lugar de $3.15. Este ejemplo ilustra cómo una base más débil de lo esperado reduce su precio neto de venta. Mercado de contado

Mercado de futuros

Base

Mar

precio de contado vende futuros de esperado de trigo trigo de Jul a es $3.15/bu $3.50/bu

-.35

Jun

vende trigo de contado $2.60/bu

compra futuros de trigo de Jul a $3.00/bu

-.40

variación

$.55/bu pérdida

$.50/bu ganancia

.05 pérdida

vende trigo de contado a ganancia en posición de futuros

$2.60/bu +$.50/bu

precio neto de venta

$3.10/bu

Y, como puede suponer, su precio neto de venta se incrementa con una base más fuerte de lo esperado. Vea el siguiente ejemplo. Como se explicó anteriormente, la cobertura corta se beneficia de una base fortalecida. Es importante considerar esta información cuando se está cubriendo. Es decir, como compensador de compromisos corto, si le gusta el precio actual de futuros y espera que la base se fortalezca, usted debería considerar cubrir una porción de su cultivo o inventario según se muestra en la próxima tabla. Por otro lado, si usted espera que la base se debilite y que se beneficiara de los precios de hoy, podría considerar vender su mercadería ahora.

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Mercado de contado Mar Jun variación

Mercado de futuros

precio de contado esperado de trigo es $3.15/bu vende trigo de contado a $2.75/bu $.40/bu pérdida

Base

vende futuros de -.35 trigo de Jul a $3.50/bu compra futuros -.25 de trigo de Jul a $3.00/bu $.50/bu ganancia .10 ganancia

vende trigo de contado a ganancia en posición de futuros

$2.75/bu +$.50/bu

precio neto de vent

$3.25/bu

La Base y la Cobertura Larga ¿Cómo afecta la base el desempeño de una cobertura larga? Veamos primero a un engordador de ganado, quien en octubre está planeando comprar harina de soja en abril. Los futuros de mayo de harina de soja son de $170 por tonelada y su base local en abril es típicamente $20 sobre el precio de futuros de mayo, para un precio esperado de compra de $190 por tonelada ($170 + $20). Si el precio de futuros se incrementa a $200 en abril y la base es $20 por arriba, el precio neto de compra se mantiene en $190 por tonelada. Mercado de contado

Mercado de futuros

Oct

precio de contado esperado de harina de soja es $190/ton

vende futuros de harina de soja de May a $170/ton

+$20

Abr

compra harina de soja de contado a $220/ton

vende futuros de harina de soja de May a $200/ton

+$20

variación

$30/ton pérdida

$30/ton ganancia

Base

vende harina de soja de contado a

$220/ton

ganancia en posición de futuros

-$30/ton

precio neto de compra

$190/ton

¿Qué sucede si la base se fortalece - en este caso, más positiva - y en lugar de los $20 por arriba esperados por bushel, es en realidad $40 por arriba por tonelada en abril? Entonces el precio neto de compra se incrementa en $20, a $210. Mercado de contado Oct

Abr

variación

Mercado de futuros

precio de contado esperado de harina de soja es $190/ton compra harina de soja de contado a $240/ton

Base

vende futuros de harina de soja de May a $170/ton vende futuros de harina de soja de May a $200/ton

M ercado de contado

Mercado de futuros

Base

Oct

precio de contado esperado de harina de soja es $190/ton

vende futuros de harina de soja de May a $170/ton

+$20

Abr

compra harina de soja de contado a

vende futuros de harina de soja de May

+$10

$210/ton

a $200/ton

$20/ton pérdida

$30/ton ganancia $10

+$20

variación

ganancia

+$40 compra harina de soja de contado a

$210/ton

ganancia en posición de futuros

-$30/ton

precio neto de compra

$180/ton

$30/ton pérdida $30/ton ganancia $20 pérdida

compra harina de soja de contado a

$240/ton

ganancia en posición de futuros

-$30/ton

precio neto de compra

$210/ton

A la inversa, si la base se debilita moviéndose de $20 por arriba a $10 por arriba, el precio neto de compra desciende a $180 por tonelada ($210- $30). Observe cómo la cobertura larga se beneficia de una base más débil, justo lo opuesto de la cobertura corta. Lo que es importante considerar para los compensadores de compromisos es la historia de la base y las expectativas de los mercados. Como cobertura larga, si le gustan los precios actuales de futuros y espera que la base se debilite, debería considerar cubrir una parte de su compra de mercadería. Por otro lado, si espera que la base se fortalezca y le gustan los precios de hoy, podría considerar comprar su mercadería ahora.

La cobertura con futuros le ofrece la oportunidad de establecer un precio aproximado meses antes de la venta o compra; en sí, protege al compensador de compromisos contra cambios desfavorables de precio. Esto es posible porque los precios de contado y futuros tienden a moverse en la misma dirección y en montos similares, así que las pérdidas en un mercado pueden ser compensadas con ganancias en otro. Aunque la cobertura con futuros no puede beneficiarse de cambios favorables de precios, usted está protegido contra movimientos desfavorables del mercado. El riesgo de base es considerablemente menor que el riesgo de precio, pero el comportamiento de la base puede tener un impacto significativo en el desempeño de una cobertura. Una base más fuerte de la esperada beneficiará a una cobertura corta, mientras que una base más débil que la esperada beneficia a la cobertura larga. Cambio en base

Más fuer te

Más débil

Cobertura corta

Favorable

Desfavorable

Cobertura larga

Desfavorable

Favorable

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Importancia de la Base Histórica Al cubrirse con futuros, compradores y vendedores están eliminando el nivel de riesgo en los precios de futuros y asumiendo un nivel de riesgo de base. Aunque es cierto que el riesgo de base es relativamente menor que el riesgo asociado con los precios del mercado de contado o los precios del mercado de futuros, aun así es un riesgo de mercado. Los compradores y vendedores de mercaderías pueden hacer algo para administrar su riesgo de base. Como la base de productos agrícolas tiende a seguir patrones históricos y estacionales, tiene sentido mantener buenos registros históricos de la base. La tabla siguiente es una muestra de un registro de la base. Aunque hay numerosos formatos disponibles, el contenido deberá incluir: fecha, precio del mercado de contado, precio del mercado de futuros (especificar mes de vencimiento del contrato), factores de base y del mercado para esa fecha. Esta información se puede poner también en formato de gráfica.

Notas sobre la Tabla de Base: 1) El tipo más común de registro de la base mantendrá un seguimiento del precio actual del mercado de contado con el precio del contrato de futuros del mes más cercano. Es una buena práctica cambiar el mes de vencimiento más cercano al siguiente mes de vencimiento de futuros antes de entrar a un mes de entrega. Por ejemplo, empezando desde el penúltimo día hábil en noviembre, cambie el registro de los futuros de maíz de diciembre a los futuros de maíz de marzo (el siguiente mes de vencimiento en el ciclo de futuros de maíz). 2) Es común mantener un registro de las bases ya sea diaria o semanalmente. Si usted escoge registrar las bases cada semana, sea consistente con el día de la semana que escoja. Además, tal vez quiera evitar registrar sólo precios y bases de los lunes o viernes. 3) Las tablas de registro de la base le ayudarán a comparar las bases actuales con las bases esperadas al momento de sus compras o sus ventas. En otras palabras, le ayudarán a determinar si la oferta actual de un proveedor o la oferta actual de un elevador es más fuerte o más débil de lo esperado al momento de la compra o la venta. 4) El poner información de la base por muchos años en una gráfica destacará los patrones estacionales e históricos. También mostrará el rango histórico de la base (niveles más fuertes y más débiles) para un cierto periodo de tiempo.

Fecha

Precio de contado

Precio de futuros/mes

Base

02/10//03

$2.60

$2.77 Dic

- $.17 (Z)

Pronóstico de clima seco local.

03/10/03

$2.70

$2.95 Dic

- $.25 (Z)

Reporte de exportaciones mayores de lo estimado.

* Z es el símbolo de cotización (“ticker”) para los futuros de diciembre

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Factores de mercado

EXAMEN

Examen 2 Opción Múltiple: Seleccione la mejor respuesta para cada una de las siguientes preguntas. 1. La premisa que hace posible la cobertura es que los precios de contado y de futuros: (a) se mueven en direcciones opuestas (b) se mueven hacia arriba y hacia abajo en cantidades idénticas (c) generalmente cambian en la misma dirección en cantidades similares (d) son regulados por el mercado de valores 2. Para tomar cobertura en contra de un incremento de precios usted: (a) compraría contratos de futuros (b) vendería contratos de futuros 3. El cultivo de un agricultor está aún en el campo. Su posición en el mercado de contado es: (a) larga (b) corta (c) ninguna, ya que el cultivo no ha sido recolectado (d) neutra, porque no tiene posición en el mercado de futuros 4. El término base es: (a) la diferencia entre los precios de mercado de contado en diferentes lugares (b) la diferencia entre los precios para diferentes meses de entrega (c) la diferencia entre el precio local de contado y el precio de futuros (d) relevante únicamente para especulación 5. Si usted estima que la base será de 15 sobre los futuros de diciembre al momento que usted compre maíz, el precio aproximado de compra que usted puede fijar vendiendo un contrato de futuros de diciembre a $2.50 es: (a) $2.65 (b) $2.60 (c) $2.35 (d) ninguno de los anteriores 6. Si usted estima que el precio local de contado estará 15 por debajo del precio de futuros de marzo al momento de entregar

su maíz, el precio aproximado neto de venta que puede fijar al vender un contrato de futuros de marzo a $2.50 es: (a) $2.65 (b) $2.60 (c) $2.35 (d) ninguno de los anteriores 7. Suponiendo que su precio local de contado sea cotizado generalmente bajo los precios de futuros del CBOT, un incremento en el costo del transporte en su área, qué efecto se esperaría que tuviera en la base: (a) debilitar la base (b) fortalecer la base (c) ningún efecto en la base 8. Si usted tiene una posición larga en el mercado de contado y no toma una cobertura, usted: (a) es un especulador (b) está en posición de beneficiarse con un incremento de precio (c) está sujeto a una pérdida si los precios descienden (d) todo lo anterior 9. Suponga que el precio de mercado de contado de su proveedor generalmente se cotiza sobre el precio de futuros del CBOT. Si usted toma una cobertura comprando un contrato de futuros, un buen momento para comprar producto y levantar la cobertura sería: (a) una vez ha tomado cobertura, no hace diferencia (b) cuando la base esté relativamente débil (c) cuando la base esté relativamente fuerte (d) cuando el precio del mercado de contado esté lo más alto 10. Riesgo de la base implica: (a) el hecho de que la base no se puede predecir exactamente (b) el nivel absoluto de precios de futuros Continúa en la siguiente página CONTACTOS&agronegocios 57

Examen 2 (continuación) (c) la volatilidad inherente de los precios de futuros 11. Suponga que usted es un fabricante de botanas que quiere establecer un precio de compra para el aceite de soja que necesitará a finales de febrero. Actualmente, los futuros del aceite de soja se están negociando a 25 centavos por libra y la base local para la entrega de febrero es 5 centavos sobre los futuros de aceite de soja de marzo. En sus registros de base, la base está típicamente 2 centavos sobre los futuros de aceite de soja de marzo para entregas en febrero. Bajo esta situación tendría “sentido”: (a) cubrirse en el mercado de futuros para aprovechar los precios de hoy y esperar hasta que la base se debilite para adquirir aceite de soja en el mercado de contado

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(b) adquirir el aceite de soja en el mercado de contado y no cubrirse (c) no hacer nada 12. Suponga que usted es un molinero de harina y decide cubrir su próxima compra de trigo. En ese momento, los futuros de trigo de diciembre del CBOT se están negociando a $3.50 por bushel y la base local esperada para entrega a mediados de noviembre es 12 centavos sobre los futuros de diciembre. Si usted cubre su posición, ¿cuál es su precio esperado de compra si la base está 12 centavos sobre los futuros? (a) $3.50 (b) $3.62 (c) $3.40 Vea la guía de respuestas al final de este libro.

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EVENTOS & AGENDA

EXPOAGRO 2010

LUGAR: Baradero, Buenos Aires, Argentina. FECHA: 03 al 06 de Marzo 2010 Expoagro es una muestra agropecuaria a campo abierto que se realiza una vez por año -generalmente en marzo- y dura cuatro días. Se emplaza siempre en diferentes campos de las zonas agrícolas con mayor potencial productivo de Argentina. Allí se acondiciona el predio para la exposición donde casi un millar de stands de diferentes empresas exponen bienes, insumos y servicios que se necesitan en el campo para producir granos y carne. La exposición estática, que consta de parcelas divididas por calles peatonales, cubre unas 60 hectáreas, además de unas 40 hectáreas de estacionamiento para visitantes. El campo dedicado a las demostraciones dinámicas supera las 500 hectáreas, y allí se cosechan y se siembran todos los cultivos estivales para las demostraciones dinámicas. MÁS INFO EN: www.expoagro.com.ar

XVIII Expo Santa Rita “EL UNIVERSO DEL AGRONEGOCIO”

LUGAR: Santa Rita - Alto Paraná - Paraguay. FECHA: 07 al 16 de mayo de 2010 La Expo Santa Rita cuenta con un área de 150.000 m2 y con una localización privilegiada a 800 mts de la Ruta VI (a sólo 70 Km Ciudad del Este - Foz de Iguazú, Brasil frontera con Pto. Iguazú Argentina, y a 200 km de Encarnación frontera con Posadas Argentina). Parque de Exposiciones C.T.G. Indio José es apuntado como uno de los mayores y de mejor infraestructura del género en la región. En la última edición: 393 expositores, más de 100.000 visitantes. MÁS INFO EN: www.ctg.org.py

EXPO Mariano Roque Alonso

XXIX Expoferia Internacional de Ganadería, Industria, Agricultura Comercio y Servicios y la XLIV Exposición Nacional de Ganadería. LUGAR: Mariano Roque Alonso - Paraguay. FECHA: 10 al 25 de Julio de 2010 La XIV Rueda Internacional de Negocios - “Exporueda” se realizará los días 20 y 21 de julio, en el marco del la XXIX Expo/Feria Internacional de Ganadería, Industria, Agricultura, Comercio y Servicios” de la ciudad de Mariano Roque Alonso - Paraguay. MÁS INFO EN: www.expo.com.py

El XXII Panamericano de Semillas será en Paraguay

LUGAR: Asunción - Paraguay - Sheraton Hotel. FECHA: 4, 5, 6 de agosto Organiza la Federación Latinoamericana de Semillistas (FELAS) y la asociación del país sede, que en esta ocasión es la Asociación de Productores de Semillas del Paraguay (APROSEMP). Dada la trascendencia y nivel del evento, la APROSEMP invitó al Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas (SENAVE), al Instituto de Biotecnología Agrícola (INBIO) y a la asociación Paraguaya de Obtentores vegetales (PARPOV) a ser coorganizadores. Esta es una ocasión para estrechar vínculos con representantes de los diferentes sectores relacionados a semillas de los países participantes y la oportunidad de poner en vidriera los avances de la industria semillera nacional que tiene un gran potencial de crecimiento. MÁS INFO EN: www.aprosemp.org.py 60

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NOVEDADES

RUSOS CREAN TRACTOR MÁS RÁPIDO DEL MUNDO PARA COMPETICIÓN Fuente: http://actualidad.rt.com

La compañía rusa Bizón (Bisonte) de la ciudad Rostov en el Don, especializada en la producción de maquinaria agrícola, fabricó un tractor único con frenos de disco, embrague hidráulico y potenciado con 200 caballos de fuerza que puede acelerarse hasta los 100 kilómetros por hora. Con esta velocidad, tiene todo el derecho de aspirar al récord mundial entre los vehículos de su tipo.

EXPERTOS ANTICIPAN QUE LA CONEXIÓN INALÁMBRICA SE DUPLICARÁ CADA AÑO

FORTUNE NOMBRA A STEVE JOBS “EMPRESARIO DE LA DÉCADA” El presidente de la corporación Apple, Steve Jobs, ha sido nombrado “Empresario de la década” por la revista Fortune. “Él cambió las bases en al menos tres mercados y multiplicó por 10 el valor de la empresa que fundó en 1976 con Steve Wozniak. La última década en el mundo de los negocios es la de Steve Jobs”, afirma la revista, que añade “transformó el mundo de los negocios estadounidenses”.

Los analistas de la compañía de telecomunicaciones Cisco Systems suponen que el tráfico inalámbrico aumentará mientras que los productores de celulares producirán más aparatos con acceso a Internet. Dentro de 4 años la cantidad en el mundo de estos aparatos puede alcanzar los 5 mil millones. En los próximos 5 años el 90% del tráfico móvil será a través de los llamados smart phones y los ordenadores portátiles, 400 millones de usuarios van a entrar en la web solamente con aparatos móviles. El líder en esta esfera será la India, su número de usuarios aumentará 5 veces. En el 2014 casi dos tercios del tráfico mencionado estará compuesto por vídeos. “A pesar de la recesión económica, la demanda de la conexión móvil nunca disminuyó y en algunos lugares aumentó considerablemente”

EL TELÉFONO MÁS CARO DEL MUNDO VIENE DE LIVERPOOL La compañía Goldstriker International ha creado un Smartphone único en su género, cuyo precio alcanza los dos millones de euros. La empresa de Liverpool ha cubierto un iPhone 3GS convencional con oro y brillantes, haciéndose así con un puesto de honor entre los productores de los móviles más caros y lujosos. El cuerpo del teléfono ha sido realizado con 271 gramos de oro de 22 quilates, el panel facial está adornado con 136 brillantes impecables de un peso total de 68 quilates. Otro brillante, más grande, sustituye al botón de navegación y pesa más de siete quilates. Por si todo esto no fuera suficientemente lujoso, el diseñador Stewart Hjuz, también ha adornado el logo Apple con 53 diamantes de un quilate de peso cada uno. La obra maestra ha recibido el nombre de iPhone Supreme. CONTACTOS&agronegocios

Mire quien lo dice! "Si buscas resultados dis tintos, no hagas siempre lo mism o" "Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la voluntad" Albert Einstein

«El mercado, como el Se ñor, ayuda a aquellos que se ayudan a sí mism os. Sin embargo, a diferencia del Señor, el me rcado no perdona a aquellos que no saben lo que hacen» Warren Buffett - CEO de Berkshire Hathaway

Pasión por la excelencia! El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y corren el riesgo de vivir sus sueños. La pasión por la excelencia es el motor que hace posible levantar los ojos de la tierra, elevar el espíritu, soñar con lo imposible y hacerlo realidad. Ser excelente… Es hacer las cosas y hacerlas bien; no, buscar razones para demostrar que no se pueden hacer. Es trazarse un plan y lograr los objetivos deseados a pesar de todas las circunstancias. Es ejercer nuestra libertad y ser responsables de cada una de nuestras acciones. Es exigirse a sí mismo el desarrollo pleno de las potencialidades, buscando incansablemente la realización. Cuando amas lo que haces, siempre encontrarás oportunidades hacia el logro y el éxito. Si estás preparado, además … las verás.

r la «Me he concentrado siempre en crea y punmejor compañía minorista posible, l no to. Crear una inmensa fortuna persona fue nunca una meta particular mía» Sam Walton - Fundador de WAL-MART

«Si lo ves en tu mente, lo ten drás en tu mano. Cuando sabes lo que qui eres y lo conviertes en tu principal pen samiento, lo atraes a tu vida» Del Libro El Secreto.

“El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y corren el riesgo de vivir sus sueños“..

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