Paraguay Edición Nº 9 2010
APROSEMP - DOSSIER ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE SEMILLAS DEL PARAGUAY AGRO SANTA ROSA - DOSSIER HACIENDO FECUNDA LA TIERRA PRODUCIR SEMILLAS UNA ACTIVIDAD REGLAMENTADA EXIGENTE Y DIFERENCIADA
SEMILLERÍA NACIONAL UN MAL NEGOCIO PARA LAS EMPRESAS RESPONSABLES. UN BUEN NEGOCIO PARA LOS PIRATAS.
STAFF
Dirección Editorial Sonia Altamirano
Dirección Comercial Mirta Rodríguez
sonia@contactosyagronegocios.com
mirta@contactosyagronegocios.com
Cel. (0985) 198 770 / (0995) 367 428
Cel. (0985) 700 781 / (0995) 363 067
CONTACTOS&agronegocios info@contactosyagronegocios.com Oficina Encarnación: Tel: (595) 71 209 463 Tel/Fax: (595) 71 204 734 J.L. Mallorquín 1220 c/ Cerro Corá 3° piso Of. 10 y 11 Encarnación - Paraguay Oficina Este: Edif. María Marta Dpto. 3 Calle Roa Bastos, Manzana 2 Paraná Country Club
Dirección de Arte Franco Canala
Editora Nilse Ferreira
franco@contactosyagronegocios.com
edicion@contactosyagronegocios.com
Cel. (0985) 309 353
Cel. (0995) 365 974 / (0975) 601 332
4
Asistente de Dirección Mariam Benitez
Representante Comercial Santiago Da Silva
Asistente Adm. Cynthia Florentín
Fotografía Alfredo Alonso
CONTACTOS&agronegocios
www.contactosyagronegocios.com
En esta edición: Editoras: · Sonia Altamirano · Nilse Ferreira
Producido por:
Colaboradores: · Don Breno Bianchi · María Estela Ojeda · José Paiva · Fabricio Biachi · Renato de Oliveira · Carlos Roberto Álvarez
Agradecemos a las siguientes empresas: · Tecnomyl · Agrotec · Caelum · Aktra · Aprosemp · Agro Santa Rosa · Noble Paraguay · Lidermap · Hotel Santo Domingo · Hotel Casa Blanca · Hotel Hurard
SUMARIO
8-11 | CONTACTO CON EL SECTOR | SEMILLERÍA NACIONAL un mal negocio. 14-36 | SECTOR SEMILLERO | LA AGRICULTURA nace hace más de 10.000 años, cuando el hombre descubrió que una semilla origina una planta igual de la que provenía, y la multiplicó | PRODUCIR SEMILLAS Una actividad reglamentada, exigente y diferenciada | SEA PROTAGONISTA en la generación de nuevas variedades, reconozca el Derecho del Obtentor | REGALÍA EXTENDIDA Bases, fundamentos y operatividad del sistema | OPERACIÓN SEMILLA Una misión posible, protegiendo la industria nacional. 38-43 | DOSSIER | APROSEMP Asociación de Productores de Semillas del Paraguay. 44-47 | DOSSIER | AGRO SANTA ROSA S.A.E. Las mejores variedades de soja y trigo con potencial productivo, tecnología y calidad para agricultores. 48-60 | FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN | ISO 14001 – OHSAS 18001 Estándares de Gestión, Organización y Procesos en la Empresa | INTELIGENCIA COMERCIAL Herramienta sinérgica del Marketing estratégico | COMUNICACIÓN EFICAZ Resultados efectivos | FUTUROS & OPCIONES AGRÍCOLAS Guía de Autoestudio de Cobertura - Capítulo 5 “Estrategias de Cobertura con Opciones para Comprar Mercadería (Commodities)” - Parte 2. 60 | NOVEDADES & TECNOLOGÍA 62 | MOTIVACIÓN | MIRE QUIEN LO DICE James Watson.
53
En esta edición: “Capítulo 5” - Parte 2 de la Guía de autoestudio de “FUTUROS Y OPCIONES AGRÍCOLAS” de Chicago Board Trade
· Está prohibida la reproducción total o parcial de estos contenidos en cualquier formato sin autorización escrita de CONTACTOS Comunicación y Servicios. · Concurrimos a fuentes que se estiman son confiables, sin embargo la exactitud y actualidad en los valores indicados, cotizaciones, precios, rendimientos, intereses, cantidades, valores u otros, están expuestos a variación conforme a la situación del mercado entre la fecha de recepción de la información, el tiempo de producción y circulación de la revista.
· Los artículos publicados en CONTACTOS&agronegocios representan la opinión de los autores, y no necesariamente reflejan el sentimiento u opinión de sus directores. · CONTACTOS&agronegocios es una marca registrada. Todos los derechos reservados. © 2009
CONTACTOS&agronegocios
5
EDITORIAL LA PIRATERIA
SE LLEVA… EN BOLSAS BLANCAS lo que es del Productor, del Obtentor y del Estado
Sonia Altamirano Directora General
“Para ordenar el sistema de semillas es necesario: una buena ley y una autoridad de aplicación técnica y administrativamente, competente.” En todo el mundo, donde el progreso agrícola se considera un importante motor del crecimiento económico y se pretende incentivar la actividad de mejora genética de las plantas, se han ideado cuerpos legales específicos para este tipo particular de tecnologías agrícolas que son las variedades de plantas. Son las denominadas Leyes de Protección a la Propiedad de Cultivares o de DOV (Derechos de Obtentor). En nuestro país, la legislación de patentes es incierta en su aplicación a las variedades vegetales. El auge de la bolsa blanca, representa un grave perjuicio para las empresas obtentoras y productoras ya que son semillas producidas y comercializadas sin licencia y por tanto no fiscalizadas; atentan contra la calidad de los cultivos y constituyen una evasión fiscal “en perjuicio del Estado.” Es indispensable perseguir y eliminar la bolsa blanca mediante la fiscalización de las semillas cuyo germoplasma es propiedad de las empresas obtentoras, considerando que los eventos, que dan por resultado nuevas variedades, demandan más de una década de investigación y por lo tanto el comercio ilegal, compromete la continuidad de la investigación.
Por otro lado, el mejoramiento genético viene produciendo progresos medibles por los rendimientos, permite producir más con un mismo nivel de insumos o un mismo conjunto de prácticas, de un modo seguro desde el punto de vista ambiental -cuidado del medio ambientelo que genera beneficios para los agricultores, las industrias de transformación y los consumidores. Sin embargo, los incentivos para el sector privado no son suficientes como para inducir un nivel óptimo de inversiones: la utilización de variedades mejoradas genera tasas de retorno social que exceden enormemente a los beneficios que vuelven al obtentor. La tendencia a aceptar las variedades transgénicas, mediante la comprobación de su inocuidad para la salud humana, es una oportunidad de mercado. Para ordenar el sistema de semillas es necesaria una buena ley y una autoridad de aplicación, técnica y administrativamente, competente. Las medidas cautelares y las sanciones para las infracciones al derecho, hacen a una buena ley. Y, así como están establecidas en la legislación corriente de propiedad intelectual de patentes, marcas o derechos de autor, también deberían estar previstas en la legislación DOV.
Basado en el Documento: DERECHOS DE OBTENTOR Y ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA GENERACIÓN DE VARIEDADES PÚBLICAS Y PRIVADAS - Marta Gutiérrez Ingeniera Agrónoma, Unidad de Vinculación Tecnológica del INTA - Julio A. Penna PhD en Economía Agraria, Instituto de Economía y Sociología del INTA.
6
CONTACTOS&agronegocios
contacto con el sector
SEMILLERÍA NACIONAL
UN MAL NEGOCIO
para las empresas responsables. Un buen negocio para los piratas de semillas El sector sigue esperando la reacción de las autoridades nacionales. Mientras menos del 30% de los productores de semillas de nuestro país, apuestan a la legalidad de la producción, una gran mayoría de ellos está poniendo en riesgo la industria semillera nacional, incluso la agricultura en general. Por Don Breno Batista Bianchi, Presidente de Agro Santa Rosa. Socio fundador y coordinador de la Mesa de Soja de APROSEMP. Pionero en producción de semillas de soja y trigo.
“Los semilleros nacionales, son los que hacen las importaciones de las semillas de categoría fundación, para futuras multiplicaciones; efectúan los planes de producción bajo licencia de los obtentores; son los que pagan regalías y cumplen con los requerimientos del SENAVE”
8
CONTACTOS&agronegocios
contacto con el sector
“El pirata no paga nada, no arriesga, no invierte, realizando una competencia desleal y fuera de la Ley de Semillas. Poniendo no sólo en riesgo la industria nacional de semillas, sino la propia agricultura del país”
L
a Asociación de Productores de Semillas del Paraguay -APROSEMP-, en sus más de 20 años de labor en pro del uso de semilla legal, está dirigiendo todos sus esfuerzos a mejorar la industria semillera. Sus asociados están produciendo semillas certificadas, respetando los derechos de los creadores de las nuevas variedades, los obtentores. Sin embargo, se encuentran hoy afectados por el gran volumen de “bolsas blancas o piratas de semillas de soja” que se mueven en el campo. Esta situación es aún más preocupante atendiendo que la producción nacional apenas esta satisfaciendo el 30 % de las necesidades de semillas y esto se ve agravado por el hecho de que año a año aumenta la superficie de producción de soja. Los semilleros nacionales, son los que hacen las importaciones de las semillas de categoría fundación, para futuras multiplicaciones; efectúan los planes de producción bajo licencia de los obtentores; son los que pagan regalías, cumplen con los requerimientos del SENAVE, cuentan con laboratorios para el control de calidad, técnicos, e infraestructura; son los que crean la expectativa de consumo en las diversas variedades en cada día de campo que organizan y en las promociones que hacen de las variedades. CONTACTOS&agronegocios
9
contacto con el sector
“Países o regiones que tienen la mejor productividad poseen también el mayor índice de uso de semillas certificadas y los que tienen menor uso de semillas certificadas obtienen como resultado menor productividad” En cambio, “el pirata” no paga nada, no arriesga, no invierte. Es una competencia desleal y fuera de la Ley de Semillas. Poniendo no sólo en riesgo la industria nacional de semillas, sino la propia agricultura del país. Cuando hablamos de los semilleros nacionales, nos referimos a los treinta que trabajan incansablemente para el desarrollo de la semilla legal del país. Pero… hay más de cien registrados como productores de semilla ¿Con qué soporte? ¿Técnico? ¿Financiero? ¿Jurídico? ¿Cómo reciben las etiquetas para comercializar? … Y los otros! Los que no están registrados y venden “grano como semilla”!!! … Realmente la situación es insostenible. Sabemos que países o regiones que tienen la mejor productividad, tienen también el mayor índice de uso de semillas certificadas. Y los que tienen menor uso de semillas certificadas, obtienen como resultado menor productividad.
10
CONTACTOS&agronegocios
Estamos a dos meses del inicio de la siembra y el movimiento de semilla legal es ínfimo. Mientras que al recorrer el campo, uno se encuentra con que los agricultores ya tienen semillas provenientes de la piratería y sin cumplir con las reglamentaciones referidas al uso propio. Esta situación avanza muy rápidamente. Y la capacidad de reacción de las autoridades al respecto, es lenta o nula.
Solicitamos al SENAVE que, en uso de sus atribuciones, realice los controles y aplique las sanciones correspondientes. Invitamos a los Gremios de Producción a unir fuerzas para que la semillería legal del país pueda ser viable y de este modo tengamos tecnologías eficientes y adecuadas para el desarrollo de nuestra agricultura.
contacto con el sector
Cuando hablamos de los semilleros nacionales, nos referimos a los treinta que trabajan incansablemente para el desarrollo de la semilla legal del país. Pero… hay más de cien registrados como productores de semilla.
Creemos que el camino correcto es crear un mecanismo donde todos los usuarios de semillas de variedades protegidas reconozcan a sus creadores el derecho sobre las mismas; que exista un retorno a los obtentores de modo que sigan invirtiendo en investigación, y este retorno sea a través de la compra de semillas certificadas o el pago en el momento de la venta de los granos. Siempre teniendo en cuenta, la protección a los pequeños agricultores para incentivar la competitividad.
CONTACTOS&agronegocios
11
SECTOR SEMILLERO
LA AGRICULTURA nace hace más de 10.000 años, cuando el hombre descubrió que una semilla origina una planta igual de la que provenía, y la multiplicó La agricultura no estuvo ajena a todos los cambios tecnológicos por los que el hombre ha ido pasando: la revolución industrial, la revolución verde y hoy la biotecnología. En todos estos procesos la semilla tiene su protagonismo. Por: Ing. Agr. María Estela Ojeda G.
A
lo largo de la historia de la humanidad, la semilla ha sido un gran agente de cambios. Hace más de 10.000 años, cuando el hombre era aún nómada, observando descubrió que una semilla sembrada en condiciones adecuadas daba origen a una planta igual de la que provenía esa semilla y que ésta podría multiplicarse varias veces. De este proceso tan simple nace la agricultura. El hombre deja de ser nómada y comienza a localizarse en tierras fértiles. Se organiza, se originan las ciudades y también las divisiones del trabajo agrícola. En un largo proceso de transformación. A partir de ahí, las actividades del hombre relacionadas a la agricultura, van mejorando e incrementando la capacidad de producción. La agricultura no estuvo ajena a todo los cambios tecnológicos por los que el hombre ha ido pasando: la revolución industrial, la revolución verde y hoy la biotecnología. En todos estos procesos la semilla tiene su protagonismo.
14
CONTACTOS&agronegocios
SECTOR SEMILLERO
María Estela Ojeda
La producción de semillas es una actividad que requiere especialización, infraestructura y equipamientos adecuados. Así como también, exige el cumplimiento de aspectos legales, ya que se encuentra reglamentada con normas nacionales, regionales e internacionales.
Con el crecimiento de la población mundial, la agricultura, fuente no sólo de alimentación sino también de materia prima para las industrias, tiene necesidades de crecer. Con ello, la provisión de semillas debe ser tal que satisfaga en cantidad y calidad esas necesidades y las del agricultor, en el tiempo deseado. La producción de semillas es una actividad que requiere especialización, infraestructura y equipamientos adecuados. Así como también, exige el cumplimiento de aspectos legales, ya que se encuentra reglamentada con normas nacionales, regionales e internacionales.
Ingeniera Agrónoma, egresada de la Universidad Nacional de Asunción. Especializada en Ciencia y Tecnología de Semillas, Ciencias Ambientales y Políticas Públicas, y en Gestión de Calidad Total. Realizó varios cursos relativos a Biotecnología, Derecho del Obtentor y Semillas, nacionales y extranjeros. Por 14 años fue funcionaria del Ministerio de Agricultura y Ganadería (1991-2005) en la Dirección de Semillas. Participó en diferentes grupos en representación del país en temas relativos a Semillas, Biotecnología y Derecho del Obtentor como MERCOSUR, UPOV, CAS. Fue coordinadora de la Comisión de Bioseguridad (1998-2005). Fue gerente de la PARPOV (Asociación de Obtentores de Variedades Vegetales) desde su creación en el 2006 a junio de 2010. Es Vicepresidente Región Sur en FELAS (Federación Latinoamericana de Semillas). Integra grupos de trabajo de Comunicación y Biotecnología en el INBIO. Es asesora por la UGP en el Consejo Asesor Agrario en temas relativos a Biotecnología y en especial al Protocolo de Cartagena. Gerente de la APROSEMP (Asociación de Productores de Semillas del Paraguay) desde el 2005 a la fecha.
CONTACTOS&agronegocios
15
SECTOR SEMILLERO
PRODUCIR Una actividad reglamentada, exigente y diferenciada
E
n nuestro país, la producción de semillas está regulada por la Ley Nº 385/94 De Semillas y Protección de Cultivares; la Ley 988/96 que aprueba el Convenio Internacional para la Protección de las Obtenciones Vegetales; la Ley 2459/04 que crea el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Vegetal
16
CONTACTOS&agronegocios
y de Semillas (SENAVE), Decretos Reglamentarios y de internalización de normativas acordadas a nivel de MERCOSUR y Resoluciones. Todas ellas establecen normas para la producción y el comercio de semillas, la protección de variedades y demás actividades inherentes a las mismas.
SECTOR SEMILLERO
SEMILLAS Para entender la complejidad de esta actividad, es importante que profundicemos un poco más en el tema. Comencemos por conocer los aspectos legales, un tema de suma importancia al momento de evaluar las exigencias de esta actividad. Normas de Producción La actividad de producir semillas, también está sujeta a normas que establecen las condiciones y requisitos que se deben cumplir. Son las Normas de Producción, requisitos generales (aplicados a todos los cultivos) y específicos (para cada especie). • Los requisitos generales son: Delimitación del área semillero - debe ser definido claramente. Características del suelo - apto para la especie a producir. Cultivo anterior - según la especie establece condiciones del cultivo anterior. Origen de la semilla - debe ser comprobable, provenir de una categoría superior de la que se pretende producir. Aislamiento - existe un aislamiento mínimo que dependerá del tipo de cruzamiento que tenga la especie y la categoría que se produce: para especies autógamas (variedad) que se autofecundan como soja, trigo, maní, entre otras de 5 y 10 metros dependiendo de especie y categoría. Para las alógamas (línea) de fecundación cruzada como maíz, girasol, sorgo, entre 50 y 3.000 metros dependiendo de la especie y categoría. Variedades a sembrar - serán aquellas inscriptas en el Registro Nacional de Cultivares Comerciales. El productor de semillas inscripto en la Dirección de Semillas del SENAVE como tal, deberá presentar un término de compromiso del ingeniero agrónomo o forestal responsable del cumplimiento de las normas. • Los requisitos específicos: se establecen para cada categoría de semillas de la especie a producir. Las Normas también establecen inspecciones obligatorias, que se deben realizar para cada cultivo. Los responsables técnicos deben completar planillas específicas que acreditan las inspecciones realizadas, y los fiscalizadores de la DISE pueden acompañar estas inspecciones. Y, determinan padrones de cultivo y de laboratorio. Estos son los valores máximos y mínimos, a campo y en laboratorio respectivamente, según el ítem considerado como: presencia de plantas atípicas, plantas enfermas, presencia de otras variedades, otras especies, germinación, pureza, etc.
CONTACTOS&agronegocios
17
SECTOR SEMILLERO
Un proceso diferenciado
Foto AGROTEC.
El productor debe trabajar para conseguir producir la mejor semilla. Tiene que conocer la especie con la que trabajará y las normas que rigen su cultivo. No puede conformarse con producir una semilla que apenas cumpla los requisitos mínimos para ser comercializada.
Foto AGROTEC.
La producción de semillas precisa ser planificada. Un técnico entendido debe estar a cargo y darle seguimiento en todo momento a fin de detectar y evitar posibles problemas durante el desarrollo del cultivo.
Las etapas del proceso
Sin embargo, en la elección de la especie y la variedad, en las características del terreno y factores como el clima, cuidados culturales, purificación, cosecha, proceso de secado, procesamiento, tratamiento de semillas y almacenamiento, es donde el proceso demanda mayores cuidados.
18
CONTACTOS&agronegocios
Foto AGRO SANTA ROSA.
La fase de campo no precisa de equipamientos especiales, además de los necesarios para la siembra, tratos culturales, fertilización, pulverizaciones y cosecha.
SECTOR SEMILLERO
Elección de la variedad: debe estar habilitada por el organismo competente para su producción, o sea, estar inscripta en el Registro Nacional de Cultivares Comerciales. En caso de producir más de una variedad, debe extremar los cuidados para evitar posibles mezclas. Elección del terreno: las características del suelo tendrán que ser adecuadas a la especie y variedad a sembrar, se debe saber qué especies fueron sembradas en el terreno, conocer las especies nativas y malezas que existen, etc. El campo precisa tener un aislamiento en relación a otros campos de producción de semillas y a campos comerciales, siempre con el objeto de mantener la pureza física y varietal. Otra característica importante del terreno es la sanidad.
Cuidados culturales: extremar el esfuerzo en mantener la sanidad del campo, evitar las mezclas o posibles contaminaciones, realizar las fertilizaciones conforme a análisis de suelo y toda práctica especializada para producir las mejores semillas. Purificación: actividad que consiste en la eliminación de plantas fuera de tipo, se debe recorrer el campo en las diversas etapas del cultivo y eliminar todas aquellas plantas que no se adecuan a la características de la variedad utilizada.
Cosecha: a diferencia del grano, la semilla está madura y con su máxima calidad fisiológica, un tiempo antes del punto de cosecha. Ése es su momento de madurez fisiológica y alcanza la madurez de cosecha luego de un tiempo de almacenamiento en la planta. El momento de la cosecha es determinado en función del tenor de humedad, es importante no retrasarla pues a partir de su madurez fisiológica, la semilla va perdiendo su calidad. La cosecha puede ser manual o mecánica.
Foto AGRO SANTA ROSA.
Semillas a utilizar: las semillas que darán origen al programa de semillas deberán tener la mejor calidad física, fisiológica, genética y sanitaria. Clima: se debe evitar sembrar variedades fuera de las condiciones climáticas en las que fueron seleccionadas (creadas).
CONTACTOS&agronegocios
19
Secado: la humedad alta es una de las principales causas de pérdida de calidad de las semillas. El secado permite programar la cosecha, mejorar el almacenamiento, prolongar el tiempo de conservación. El secado puede ser natural o artificial. Tratamiento de semillas: se realiza con productos defensivos y tiene por objetivo proteger las semillas del ataque de microorganismos e insectos. Procesamiento de semillas: tiene por objetivo mejorar la calidad del lote. Las semillas son separadas gracias a la utilización de equipos adecuados y considerando las características
físicas de las semillas como: peso, tamaño, forma, entre otros. Almacenamiento: se debe preservar la calidad del lote, minimizando el deterioro de las semillas. El almacenamiento puede ser a granel o en bolsas. En condiciones naturales o en ambiente controlado. Comercialización: las semillas deben tener controles de calidad en todo su proceso, para su comercialización las bolsas de semillas deben tener el control de calidad final con cuyo resultado el SENAVE otorga la etiqueta que habilita al uso comercial de la bolsa de semilla.
El sistema y sus actores Para entender mejor cómo funciona el sistema y quiénes son sus actores, es importante conocer cómo intervienen en la cadena y en las diferentes etapas, desarrolladas bajo un sistema de control de calidad (interno y externo). • Investigación - Obtentores: son los desarrolladores de los materiales. • Multiplicación de semilla (básica) - Obtentores, o terceros bajo su control. • Producción de semillas para comercializar: es realizada por los Semilleristas. • Comercio de semillas: comerciantes. • Agricultores: usuarios Foto AGROTEC.
20
CONTACTOS&agronegocios
Por: Ing. Agr. María Estela Ojeda. Gerente, Asociación de Productores de Semillas. APROSEMP
Foto AGROTEC.
Foto AGROTEC.
SECTOR SEMILLERO
SECTOR SEMILLERO
CONTACTOS&agronegocios
21
SECTOR SEMILLERO
SEA PROTAGONISTA en la generación de nuevas variedades. Reconozca el Derecho del Obtentor
Tal vez habrá escuchado hablar del Derecho del Obtentor, o que se debe pagar royalties por el uso de una variedad, o que debe pedir al dueño de una variedad permiso para usarla y se ha preguntado por qué así, si antes era todo libre hoy es diferente? La agricultura se dinamiza y cambian las reglas de la comercialización de semillas. 22
CONTACTOS&agronegocios
SECTOR SEMILLERO
E
fectivamente el proceso de producción agrícola ha evolucionado grandemente, así como la tecnología evolucionó, las normativas también fueron adecuándose en la búsqueda de mejorar la producción.
Quién es el obtentor?
Es la persona física o jurídica que inscribe una variedad en el Registro Nacional de Cultivares Protegidos habilitado en la Dirección de Semillas del SENAVE y a favor de quien se extiende el respectivo título de obtentor y, de esa manera la variedad queda protegida y reconocido el Derecho del Obtentor.
Qué es el Derecho del Obtentor?
Pueden los agricultores que utilizan variedades protegidas hacer semilla propia? La producción de semilla propia es una excepción al derecho del obtentor y un privilegio que bajo ciertas condiciones tienen los agricultores.
Es un tipo de propiedad intelectual, que reconoce los desarrollos y obtenciones de los mejoradores, en el área del mejoramiento vegetal. La tarea consiste en someter a la autorización previa del obtentor las actividades relacionadas a la producción y comercialización de la variedad protegida, las cuales pueden ser:
En soja esa excepción está reglamentada bajo las siguientes condiciones:
• Producción o reproducción,
• La cantidad a guardar en el segundo año es de 80kg por ha, máximo.
• Acondicionamiento con el propósito de su propagación, • Oferta, • Venta o cualquier otra forma de puesta a disposición en el mercado, • Exportación, • Importación, • Publicidad, exhibición con fines de venta, • Canje, transacción y toda otra forma de comercialización,
• Ser agricultor. • Haber comprado semilla certificada el primer año, y guardado parte del producto para el segundo año.
El que guarda su grano para utilizarlo como semilla: semilla propia. • Debe guardar su factura de compra de semillas para demostrar que él puede hacer uso de la excepción, privilegio del agricultor (guardar su grano para utilizar como semilla). • No lo debe hacer en asociación con familiares o socios. • Debe hacerlo en su propio local.
• Almacenamiento para cualquiera de los propósitos mencionados anteriormente,
• Si por algún motivo necesita trasladar su semilla debe solicitar la autorización respectiva al obtentor.
• Toda entrega a cualquier título.
• Esta semilla no se puede comercializar.
CONTACTOS&agronegocios
23
SECTOR SEMILLERO
Por qué es importante reconocer el derecho del obtentor? • Para promover la investigación fitogenética y la obtención de nuevos cultivares adaptados a las condiciones del país. • Para estimular el intercambio comercial y la transferencia de tecnología. • Para promover el desarrollo de la industria semillera nacional, que satisfaga el mercado interno y también exporte.
Foto AGROTEC.
Quién controla el cumplimiento de las normativas relativas a la protección de variedades y la certificación de semillas? Es el SENAVE el organismo encargado de la aplicación de la ley Nº 385/94 de Semillas y Protección de Cultivares, para lo cual realiza las fiscalizaciones correspondientes, abre sumarios y aplica las sanciones si corresponde.
• Para posibilitar la introducción de materiales extranjeros creando una competencia sana entre los diversos obtentores con el beneficio para el agricultor. • Mejorar la producción agrícola, los rendimientos y al final la calidad de vida por las mejoras económicas.
Cómo el agricultor reconoce el derecho del Obtentor? El agricultor como uno de los eslabones de la cadena de producción agrícola reconoce el derecho del obtentor utilizando semilla certificada, o produciendo semilla propia bajo el marco establecido por la reglamentación, y diciendo no a la semilla pirata, que es una actividad fuera del marco de la ley
Cómo se sabe cuáles variedades están protegidas y cuáles no? La Dirección de Semillas del SENAVE mensualmente emite mensualmente un listado de Cultivares en el cual se puede identificar cuáles variedades están bajo el sistema de protección y cuáles no. A modo de información, hoy todas las variedades de soja RR habilitadas al uso comercial en el territorio nacional están bajo el sistema de protección de variedades, es decir existe un derecho sobre ellas y un obtentor, quien debe autorizar el uso de dicha variedad.
Por: Ing. Agr. María Estela Ojeda. Gerente, Asociación de Productores de Semillas. APROSEMP 24
CONTACTOS&agronegocios
SECTOR datos & SEMILLERO mercados
CONTACTOS&agronegocios
25
Foto AGRO SANTA ROSA.
SECTOR SEMILLERO
NO CUALQUIERA es Productor de Semillas
Es importante saber que la “semilla” es un paquete donde se encuentran todas las características de la especie y de la variedad, y determinan su comportamiento. Cuando un mejorador pone al mercado una determinada variedad, y ésta es elegida por el agricultor, es porque la misma tiene un comportamiento deseado para las condiciones agroecológicas del lugar, la industria, etc.
E
stas características deben mantenerse en el proceso de multiplicación de las semillas de la variedad considerada. El agricultor tiene el derecho a que le aseguren que las semillas que adquiere reúnen las características para lograr un buen cultivo.
26
CONTACTOS&agronegocios
No cualquiera es productor de semillas. Pueden hacer semillas las personas físicas o jurídicas a quienes, el SENAVE, organismo encargado del control de la producción de semillas, habilite para ejercer esta actividad, a través de la inscripción en el Registro Nacional de Productores de Semillas.
SECTOR SEMILLERO
“Pueden hacer semillas las personas físicas o jurídicas a quienes el SENAVE, organismo encargado del control de la producción de semillas, habilite para ejercer esta actividad, a través de la inscripción en el Registro Nacional de Productores de Semillas”
Para ser semillerista se necesita: conocer la especie con la que se trabajará, tener el área adecuada para la producción de semillas, sea área propia o en sistema de cooperación, poseer infraestructura para el beneficiamiento de los lotes de semillas, almacenamiento que permita preservar la calidad de los lotes de semillas y adecuarse a las normas de producción de semillas para las diferentes especies y categorías. Mencionamos antes que existen leyes, decretos y resoluciones que norman la producción de semillas desde la habilitación del productor, la variedad a producir, la producción y el comercio de las semillas. La ley 385/94 De Semillas y Protección de Cultivares, establece dos sistemas de producción de semillas: • Sistema de producción de semillas fiscalizada: es aquella
donde no existe un proceso reglamentado y programado del control generacional de la producción de semillas. Las semillas obtenidas bajo este sistema deben responder a las normativas técnicas establecidas para cada especie. En otras palabras es un proceso de producción donde no se controla qué generación le dio origen, sólo debe cumplir las normas técnicas correspondientes. Tiene una sola categoría de semilla, que es la fiscalizada. Generalmente se produce bajo este sistema, semillas de variedades de uso público, donde no hay producción de material básico. • Sistema de producción de semillas certificadas: comprende el proceso reglamentado y programado de control generacional de la producción y procesamiento de semillas por el SENAVE (organismo certificador). El sistema de certificación de semillas comprende las categorías siguientes: a. La semilla madre o genética: semilla del fitomejorador (obtentor), es producida y controlada por el fitomejorador. Es la primera fuente de multiplicación de todo sistema de certificación de semillas. b. Semilla fundación: es la primera generación de la semilla madre. c. Semilla registrada: es la segunda generación de la semilla madre. d. Semilla certificada: es la tercera generación de la semilla madre. e. Semilla híbrida: corresponde a la semilla obtenida como resultado del ciclo de producción de cultivares de primera generación.
Todas las categorías de semillas del sistema de certificación deben cumplir con las normas técnicas de producción para la especie considerada. La mayor de las veces, el semillerista produce las categorías de semilla registrada y certificada, considerando que las dos primeras las realiza principalmente el dueño de la variedad. Según la categoría de origen de la multiplicación que tiene, el semillerista podrá hacer una o dos multiplicaciones. Así, si un productor inicia su proceso de producción de semillas con la categoría fundación, podrá multiplicar hasta dos veces, obteniendo primero la registrada y de ésta la certificada. Si inicia el proceso de producción de semillas con la categoría registrada, podrá multiplicar una vez, obteniendo la categoría certificada. Generalmente la categoría de semilla certificada es la que va al comercio de semillas, destinada al agricultor. El ciclo de multiplicación de una semilla termina cuando se llega a la certificada, luego se debe volver a iniciar la multiplicación en una categoría superior, ya sea fundación o registrada y así sucesivamente, todo este proceso siempre debe ser autorizado por el obtentor de la variedad, si la misma es una variedad protegida. Si fuera una variedad de uso público, no se necesita autorización del obtentor para realizar alguna actividad con la variedad considerada.
Requisitos para producir semillas: • Ser un productor de semillas habilitado por el SENAVE. • Presentar el plan de producción de semillas al
• •
•
SENAVE, para que este lo apruebe. En el plan se debe especificar las variedades, la categoría origen, la categoría a producir. Las variedades cuya semillas se quiere producir, debe estar inscripta en el Registro de Cultivares Comerciales habilitado en la DISE. En caso que se desee multiplicar semillas de variedades protegidas, se deberá solicitar al Obtentor (dueño de la variedad) la licencia para la multiplicación y el plan de producción deberá ir acompañado de esta autorización. No podrá producirse semillas de variedades protegidas sin la autorización correspondiente del obtentor.
CONTACTOS&agronegocios
27
28
CONTACTOS&agronegocios
CONTACTOS&agronegocios
29
SECTOR SEMILLERO
REGALíA EXTENDIDA Bases, fundamentos y operatividad del sistema El sector semillero necesita más incentivo para la inversión en tecnología, lo que redunda en mayor productividad y por ende, impacta en la recaudación fiscal y en la economía nacional. El Sector expresa la necesidad de que todos los usuarios de semillas de variedades protegidas, reconozcan a sus creadores el derecho sobre las mismas y que exista un retorno a los obtentores mediante el pago de regalías.
P
or esto, a modo de ampliar esta visión y con el fin de proveer una referencia concreta a los actores involucrados en la protección de los derechos del obtentor, que se interesen en las necesidades expuestas, tomamos un sistema, el de Regalía Extendida. Y para describirlo, recurrimos como fuente a la ARPOV -Asociación Argentina de Protección de las Obtenciones Vegetales- que está implementando este sistema, con base legal conforme a los artículos 1144, 1145 y 1146 del Código Civil Argentino.
Bases del Sistema
El sistema se basa en la contraprestación por aporte tecnológico, que las empresas obtentoras vienen generando de manera constante y sostenida durante las últimas décadas a través de importantes inversiones en investigación y desarrollo de nuevas variedades vegetales de genética superior; focalizando sus resultados en mayores rendimientos y estabilidad en la producción, incorporando tecnologías de resistencia a enfermedades, insectos, herbicidas y cualidades agronómicas deseables. Gracias a este aporte tecnológico, el productor ha logrado desarrollar una agricultura tecnificada y eficiente, optimizando año tras año el rendimiento de sus cultivos y aumentando su competitividad. A través del Sistema de Regalía Extendida se genera, con base legal, un compromiso de pago por parte del productor hacia la empresa obtentora, por el beneficio de la genética superior, para que ésta pueda continuar generando nuevas variedades.
30
CONTACTOS&agronegocios
Este reconocimiento a la propiedad intelectual asegura una continuidad en el desarrollo de las variedades vegetales, beneficiando los ingresos del productor y del país.
Fundamentos
Al momento del lanzamiento de una variedad del Sistema de Regalía Extendida, el obtentor hace pública las condiciones de comercialización y uso de la misma, a través de ofertas publicadas. Estas mismas condiciones se repiten en los marbetes, folletos, facturas, remitos, bolsas de semillas y reuniones a campo. A partir del momento en que el productor adquiere las variedades incluídas dentro de este sistema, está adhiriendo a un contrato que define las condiciones de explotación. Este contrato se renueva con cada nueva multiplicación y uso de estas variedades bajo protección legal para propia siembra, cualquiera sea su origen. El pago se realiza solamente sobre la base de la semilla efectivamente sembrada.
Actores
Integran el sistema los Obtentores, Productores, Asociaciones Gremiales y Profesionales de apoyo. Las asociaciones gremiales del rubro deben coordinar y facilitar el funcionamiento administrativo del sistema, actuando como único interlocutor entre los productores y las empresas obtentoras y supervisar la gestión operativa del mismo valiéndose, por ejemplo, de la contratación de servicios de una empresa especializada en tecnología y gestión, llamémosla “A”.
SECTOR SEMILLERO
Desenvolvimiento
Creación en Investigación de campo
Protección Intelectual
Regalías
Construcción Transgénica
Patente
Biotecnología
Genoma de Variedad No Transgénica
}
Derecho de autor
Genoma de Variedad Transgénica
Esquema Operativo
Al finalizar la cosecha, el productor debe informar en carácter de declaración jurada al obtentor y/o “A” la cantidad de kilos obtenidos, acondicionados y guardados para uso propio de la variedad y plano de donde está almacenada. En caso de no guardar semilla deberá informar el destino que le ha dado a la misma, acompañando la documentación que sea necesaria. A la siembra, el productor deberá entregar y firmar el detalle de los kilos efectivamente sembrados. La facturación se hace con la información de la semilla sembrada por el mismo como “uso propio”. Esta declaración debe ser acorde con la semilla certificada comprada y el productor debe tener las facturas de compra correspondientes.
Paso a paso, cómo funciona el sistema • A LA COMPRA Adhesión al contrato. Información de los términos del sistema.
• A LA SIEMBRA Informar kilogramos sembrados (como uso propio) y lugar de siembra. • PAGO DE LA REGALÍA EXTENDIDA Recibo de factura y monto a pagar.
El pago de la Regalía Extendida no da derecho al productor a vender semilla y/o cambiarla con otro productor ni aportarla en sociedad de siembra.
CONTACTOS&agronegocios
31
SECTOR SEMILLERO
Gobierno Obtentores e Inventores
Semilleros y Comerciantes de Semillas
Agricultores
Multiplicadores de Semillas
Ante-Proyecto de Ley
SEMILLA FISCALIZADA
Las asociaciones están directamente involucradas con todo el proceso de protección de los derechos de propiedad intelectual de las empresas obtentoras, colaborando y velando por el cumplimiento de las leyes relacionadas con la correcta ejecución de sus licencias y la justa retribución por sus creaciones. Para ello, se necesita contar con un área operativa conformada por un grupo de coordinadores distribuidos a lo largo de todo el territorio productivo del país, para la buena atención a estas necesidades. A través de un equipo de profesionales del sector legal, especializados en la industria semillera, se debe controlar la correcta ejecución de los contratos de multiplicación y de licencias de semillas entre las empresas propietarias de la tecnología y los multiplicadores.
Los coordinadores realizan visitas a campo para realizar el control y la verificación del cumplimiento de dichos contratos de multiplicación, registrar todo lo constatado en informes y auditorías que luego se vuelquen a un sistema diseñado especialmente para este trabajo y al cual pueden acceder todos los socios con especial cuidado respecto a la confidencialidad de datos. Todas las irregularidades encontradas por los coordinadores deben ser chequeadas e informadas a las empresas obtentoras a través del departamento legal y a partir de allí se procede a ejecutar las cláusulas penales acordadas en los convenios respectivos. Asimismo, las asociaciones deben atender todas las denuncias de semilla ilegal y derivarlas al SENAVE. Este es un modelo de sistema que adaptado a nuestra realidad, puede significar un instrumento de apoyo al sector semillero legal y una forma eficiente de control a la piratería.
Fuente: Asociación Argentina de Protección de las Obtenciones Vegetales Asociación Civil -ARPOV
32
CONTACTOS&agronegocios
SECTOR SEMILLERO
CONTACTOS&agronegocios
33
SECTOR SEMILLERO
“OPERACIÓN SEMILLAS” Una misión posible, protegiendo la industria nacional
Para dar un panorama sencillo y fácil de entender, con el fin de que se pueda tomar dimensión de la importancia de proteger la industria semillera nacional, o de no hacerlo… solicitamos a entendidos en el tema que nos expliquen en términos simples: cuánto se produce, cuánto más se puede producir y cuánto moviliza la semilla en nuestro país.
E
n la actualidad, la producción nacional de semillas representa apenas el 35% de la necesidad del país. Es, sin lugar a dudas, una oportunidad de crecer y el potencial existe. Pero hay dos impedimentos para que esto ocurra: la piratería y el uso indebido de granos como semillas.
Valorizando el sistema Tomando como ejemplo sólo dos de los rubros de semillas producidos, como la soja y el trigo, por representar el mayor volumen, estamos hablando de 80.000 toneladas de semillas producidas o, lo que es igual, unas 1.500.000 bolsas de soja y 500.000 bolsas de trigo. Las 80.000 Tn se refieren a la semilla legal producida por los semilleristas (60.000 Tn de soja y 20.000 Tn de trigo), lo que representa aproximadamente el 35% de las necesidades de siembra, el porcentaje restante se siembra con semillas piratas.
34
CONTACTOS&agronegocios
Año 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
SOJA Evolución de la Producción Prod. (Tn) Rend.tn/ha Superficie 2.771.000 2.639 1.050.000 2.988.201 2.598 1.150.000 2.980.058 2.483 1.200.000 2.911.423 2.426 1.200.000 3.502.179 2.594 1.350.000 3.546.674 2.454 1.445.000 4.518.015 2.915 1.550.000 3.911.415 2.020 1.936.000 4.040.820 2.020 2.000.000 3.641.186 1.501 2.426.000 5.581.117 2.297 2.430.000 5.969.166 2.257 2.644.856 3.647.205 1.445 2.524.646 7.482.835 2.792 2.680.182
Semillas Controladas bolsas de 40 kg
862.866 1.277.551 1.485.229 1.820.259
Variedades Protegidas
Variedades Comerciales
2 0 0 7 6 12 7 9 5 14 49 30 17
2 0 26 0 5 5 6 8 4 6 31 30 17
SECTOR SEMILLERO
Soja - Variedades Protegidas 60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
Soja - Variedades Comerciales 49
30
7 2
0
6
17
14
12 7
9 5
0
1.997 1.998 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009
Estamos hablando de una superficie de siembra de soja de 2.800.000 has (1,5 bolsas/ha de semilla da 4.200.000 bolsas necesarias), de esto 1.500.000 son semilla legal (35%) y 500.000 has de trigo, 3 bolsas/ha da 1.500.000 bolsas necesarias, de los cuales 500.000 son legales (33%). Para mover este volumen, a una distancia media de 400 kilómetros, se necesitan 3.000 camiones a un precio promedio de U$ 40 por tonelada, lo que representa U$ 3.200.000,00 que van a parar a manos de las transportadoras en concepto de flete. Si hablamos del valor del producto, 60.000 Tn de semillas de soja a un precio de 800 U$S/Tn y 20.000 Tn de semillas de trigo a precio 450 U$S/Tn, tenemos que aproximarnos a U$ 50.000.000,00.
60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
31
30
26 17 6 2
5 0
5
8
6 4
0
1.997 1.998 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009
MAÍZ Evolución de la Producción Año
Prod. (Tn)
Superficie
Semillas controladas Bolsas 40 kg
2.000
947.167
406.365
43.115
2.001
867.270
369.960
74.332
2.002
1.055.536
442.600
126.785
2.003
1.120.000
440.000
32.800
2.004
830.000
400.000
100.065
2.005
1.100.000
410.000
252.511
2.006
2.000.000
430.000
1.500 (nac)
2.007
2.000.000
490.000
660.536
2.008
1.400.000
634.206
335.000
2.009
1.801.466
545.899
403.522
2.010
aún no se cosechó
550.000
SECTOR SEMILLERO
TRIGO
1.998
Superficie Sembrada en ha 187.900
1.999
127.680
AÑO
Producción (Tn)
SEMILLAS (Producción de Bolsas) Rendimiento Madre Fundación Registrada Certificada Fiscalizada
Necesidad
Producción Importa- Cobertura Nacional ción S. N
229.173
563.700
1.220
177
1.108
5.212
40.525
250.100
237.697
180.088
383.040
1.410
80
512
2.250
40.500
221.125
264.467
84
289
2.813
42.000
2.000
159.342
220.055
478.026
1.381
2.001
245.410
359.236
736.230
1.464
1.587
215.500
211.573
430.900
345.989
42,17 72.312
69,04
80.675
46,99
44,26
2.002
310.931
536.754
932.793
1.726
12.100
562.925
460.020
13.950
49,32
2.003
325.000
715.000
975.000
2.200
18.475
360.075
303.840
10.230
31,16
2.004
365.000
800.000
1.095.000
2.192
1.049.575
839.660
6.220
76,68
2.005
365.000
620.000
1.095.000
1.699
2.006
320.000
800.000
960.000
2.500
27.850
1.058.275
868.900
79,35
248.250
25,86
2.007
320.000
800.000
960.000
2.500
395.874
2.008
508.954
1.063.200
1.526.862
2.089
831.534
243.144
54,46
41,24
2.009
560.817
1.402.043
1.682.451
2.500
876.371
11.105
52,09
Ahora, a un costo de producción de soja de U$ 300,00 por hectárea…
Producción de semillas 1.800.000 1.600.000
¿Puede valorizar cuánto genera este rubro, en impuestos para el Estado?
1.400.000 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 1.998
1.999
2.000
2.001
2.002
2.003
Necesidad
2.004
2.005
2.006
2.007
2.008
2.009
Por supuesto, la cadena de la semilla, tiene un importante impacto social si la observamos como fuente de empleo, pues en forma directa emplea a 2.500 personas y, en forma indirecta, permite la siembra de 2.800.000 has de soja y 500.000 has de trigo, que abarca a 15.000 productores.
Producción Nacional
Las empresas semilleras, socias de APROSEMP, se están preparando permanentemente para esto. Con importantes inversiones en infraestructura, tecnología, capacitación, calidad… Pero para ser competitivas y seguir invirtiendo, necesitan que sea un buen negocio y para esto, hay que comenzar por la competencia desleal, combatiendo la piratería.
Foto AGROTEC.
36
CONTACTOS&agronegocios
SECTOR datos & SEMILLERO mercados
CONTACTOS&agronegocios
37
APROSEMP Asociación de Productores de Semillas del Paraguay
APROSEMP Asociación de Productores de Semillas del Paraguay
Fundada el 28 de noviembre de 1986, sin fines de lucro, tiene como misión promover de manera eficiente las actividades de integración, desarrollo, mejora de niveles técnicos, obtención de mercados y mejora de la competitividad de sus asociados.
A
ctualmente cuenta con 48 socios que son personas físicas o firmas comerciales unipersonales o societarias, habilitadas por organismo competente. Su actividad principal es la producción y la comercialización de semillas. Sus asociados se encuentran distribuidos en las principales zonas productivas del país. La APROSEMP aspira a ser la institución donde se articulan los intereses de todos los semilleristas del país, reconocida nacional e internacionalmente por la excelencia de sus servicios en beneficio del desarrollo agrícola de la nación. Para el logro de su Visión, desarrolla una política de calidad, basado principalmente, en las Normas ISO 9001. Las actividades de la Asociación priorizan el contacto permanente con sus asociados a través de la satisfacción de sus necesidades manifiestas y de la previsión de sus expectativas, de modo a asegurar la mejora continua de su sistema de gestión. Los Valores inmersos en la misión implementada contemplan la igualdad de oportunidades, respeto mutuo, ética, honestidad, responsabilidad y solidaridad, entre otros.
38
Las actividades de la Asociación tienen como prioridad el contacto permanente con sus asociados a través de la satisfacción de sus necesidades manifiestas y de la previsión de sus expectativas, de modo a asegurar la mejora continua de su sistema de gestión.
Dossier
APROSEMP Asociación de Productores de Semillas del Paraguay Servicios ofrecidos por la Asociación: Promoción del uso de semillas certificadas y de nuevas tecnologías. Asistencia técnica y legal a los socios cuando lo requieran. Capacitación sobre temas que interesan a los socios para mejorar el negocio de semillas. Información de mercados para la planificación de la producción de semillas.
La APROSEMP está compuesta por una Comisión Directiva representada por las empresas asociadas, y una Gerencia General que coordina el trabajo para el logro de los objetivos de la Institución, la cual actualmente está a cargo de la Ing. Agr. María Estela Ojeda. En la Asamblea General Ordinaria del 21 de Febrero de 2009 fue designada la Comisión Directiva para el período 20092011 la cual es como sigue:
Pueden asociarse todos los productores de semillas habilitados como tales por el Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas (SENAVE), a través de su Dirección de Semillas (DISE).
Cargo
Nombre y Apellido
Empresa a que Representa
Presidente
Humberto Páez Campos
Agrocon S.R.L.
Vice Presidente
Omar Larré
Compañía Dekalpar S.R.L.
Secretario
Larissa Oviedo
Coop. de Prod. Agrop. Pindó Ltda.
Tesorero
Luis E. Arréllaga
SAGSA
Vocales Titulares
Carlos Benkenstein Alicia González Efraín Martinez
Coop. Colonias Unidas Agro Silo Santa Catalina Manufactura Pilar
Vocales Suplentes
Pascual González Ricardo Bagatelli Hugo Acosta
Copatia Iruña Agrofértil S.A.
Síndico Titular
Breno Bianchi
Agro Santa Rosa S.A.E.C.A.
Síndico Suplente
David Thiesen
Sem-Agro
39
APROSEMP Asociación de Productores de Semillas del Paraguay
COMPETITIVIDAD Fortalecer y Modernizar el Sector Semillero
“PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO, MODERNIZACIÓN Y MEJORA DE COMPETITIVIDAD DEL SECTOR SEMILLAS DEL PARAGUAY”. Un proyecto que incorporó la biotecnología a las actividades agrícolas en Paraguay.
A
PROSEMP en el año 2004 firma con los Gremios CAPECO, APS, FECOPROD y la CAP, un Acuerdo Marco para la incorporación de la biotecnología a las actividades agrícolas.
En este sentido Monsanto es la primera empresa generadora de biotecnología que pone a disposición unos de sus eventos, el de la soja RR, evento 40-3-2, acordándose entre ambos sectores un sistema de captación de regalías y su posterior distribución, a los actores que intervienen en el sistema, entre ellos la industria semillera. Se estableció la distribución del 4% de las regalías. Siendo que la semilla certificada no cubre el 100% de las necesidades, la porción no cubierta debe pasar al INBIO (Instituto de Biotecnología Agrícola) según el acuerdo con Monsanto. El Proyecto tiene como Objetivo General “Contribuir a la mejora de la competitividad de la producción agropecuaria nacional, por medio de la modernización y el desarrollo del sector semillas, de manera a adecuar la capacidad de respuesta sectorial a las crecientes exigencias del mercado nacional, regional y mundial, con observancia de las normas de producción limpia, reduciendo el impacto al ambiente, y mejorando la calidad de vida de la población rural”.
40
Dossier
Contempla la consecución de su objetivo con las siguientes actividades específicas: 1 Mejora estructural y operacional del SENAVE Y LA APROSEMP. Como instituciones rectoras del sector semillerista a nivel público y privado.
2 Mejoras técnicas, tecnológicas en la producción y en la comercialización. 3 Adecuación de los procesos legales, técnicos y tecnológicos para asegurar la Protección a los Obtentores de Variedades Vegetales.
4 Mejoras económicas y comerciales del sector.
41
APROSEMP Asociación de Productores de Semillas del Paraguay
RESUMEN DE ACTIVIDADES 2007
Jornada de capacitación sobre Producción y Comercio de Semillas: 19/07 en la DEAG con la participación de 51 personas. 25/09 en el CRIA, con la participación de 22 personas. 27/09 en CETAPAR, con la participación de 33 personas. 9/10 en Caaguazú, con la participación de 11 personas. 11/10 en Pedro Juan Caballero, con la participación de 23 personas. Curso de marketing: 02 y 03/11 en Bella Vista, con 40 participantes. II Curso de Especialización en Ciencia y Tecnología de Semillas, dictado por la UFPEL. 1er. encuentro en marzo, Bella Vista y el 2do. en noviembre en Santa Rita. Seminario de la Propiedad Intelectual en la Agricultura. Realizado el 20/11 en Asunción con 97 participantes. Campaña de promoción del uso de semilla certificada, a través de carteles ruteros dispuestos en todo el país; difusión radial, escrita. Difusion en días de campo. Publicación del libro sobre análisis de semillas elaborado por la Ing. Agr. Dolia Garcete.
2008
Difusión de normativas, se realizó en mayo en Cruce los pioneros, Chaco central, con 20 participantes. Curso para muestreadores, con el objeto de acreditarlos ante el SENAVE, atendiendo a la Resolución GMC N 72/99, la actividad fue realizada en Itapúa (CRIA) y en Alto Paraná, en el mes de julio, con 75 participantes del sector semillero. Un técnico participó del curso sobre Test de Tetrazolio y Patología de Semillas, Londrinas Brasil, del 24 al 28/03 de 2008. Un técnico participó del curso técnico sobre PCR y Test de Elisa, Santiago, Chile, en agosto del 2008. Se inicia el proceso de implementación de ISO 9001:2008, que incluye varios cursos: Introducción a la Norma ISO 9001:2008 e implementación de un Sistema de Gestión de la Calidad, realizado en Octubre de 2008. Las empresas que participan son: Agro Santa Rosa, Compañia Dekalpar, Coop. Colonias Unidas, Iruña, Sociedad Agrícola Golondrina y APROSEMP. Taller de planificación estratégica realizado los días 18 al 19/11 en Santa Rita, con la participación de 21 personas de las empresas mencionadas y de APROSEMP. Cursos DGQ, Módulo QMS, realizado del 9 al 13/12 en Santa Rita, con la participación de 20 personas de las empresas y de APROSEMP. III Curso de Especialización en Ciencia y Tecnología de Semillas, primer encuentro del 24 al 28/11 en Bella Vista. Curso de maestría y doctorado en Ciencia y Tecnología de Semillas: se han otorgado becas correspondientes al valor del 80% de la capacitación a 7 profesionales del sector, 5 de las
42
empresas asociadas a APROSEMP y SENAVE, para realizar cursos a distancia de maestría (5) y doctorado (2) en Ciencia y Tecnología de Semillas en el UFPel, Brasil. Estos cursos se iniciaron en mayo de 2008. Seminario sobre “Innovación y Propiedad Intelectual en la Agricultura” en Santa Rita y San Alberto, dirigido a productores y público en general. Los disertantes en el mencionado seminario fueron: Rodolfo Rossi (AcSoja-Nidera Semillas) - Ivo Carraro (BRASPOV-COODETEC) “De la Investigación al Campo”. Y Juan Miguel Massot (Universidad Austral - Centro de la Propiedad Intelectual) “Aspectos económicos de la propiedad intelectual en semillas”. Seminario Taller: Derecho de Propiedad Intelectual: un desafío del agro negocio para la incorporación de las innovaciones tecnológicas: se llevó a cabo en el Carmelitas Center del 18 al 19/08, organizado conjuntamente con PARPOV, PIPRA y el IICA. Dirigido a funcionarios públicos, empresas, universidades, abogados y público interesado, participantes 95. Junto con el IICA se está trabajando en los resultados del taller para posteriormente establecer líneas de acción. Participación en el XXI Seminario Panamericano de Semillas realizado en Cartagena de Indias, Colombia; 13 al 17/10 participó una delegación de 20 personas. Campaña de difusión de uso de semillas certificadas en forma radial y escrita. Participación en días de campo brindando capacitación en temas relativos a semillas.
Dossier
2009
Continua el proceso de implementación de ISO 9001:2008 y capacitaciones: las empresas que participan son: Agro Santa Rosa, Compañia Dekalpar, Coop. Colonias Unidas, Iruña, Sociedad Agrícola Golondrina y APROSEMP. Cursos DGQ, Módulo QMA, 19 al 23/01 en Santa Rita, con la participación de 18 personas. Cursos de Formación de Auditores Internos de Sistemas de Gestión de la Calidad, realizado del 12 al 13/03 en Hohenau, con 26 personas participantes. Cursos de Herramientas de Mejora, realizado del 21 al 22/05 en Hohenau, con la participación de 20 personas. III Curso de Especialización en Ciencia y Tecnología de Semillas: el segundo encuentro fue realizado del 03 al 07/08 en Santa Rita, con la participación de 40 personas. Participación del foro de Discusión de Propiedad Intelectual “Vinculación, interacción y conflictos entre el sistema de Bioseguridad y la solicitud de patente para eventos biotecnológicos en agricultura”; evento organizado por el Centro de Propiedad Intelectual de la Universidad Austral, Amcham, CAPIF, Software Legal y las Cámaras de Comercio Austriaca, Brasileña, Chilena, Finlandesa, Holandesa, Portuguesa, Suiza y Sueca. El foro
tuvo lugar en la Cámara de Comercio Suizo-Argentina, en la ciudad de Buenos Aires, Argentina, el 02/09. Del mismo participó un representante de APROSEMP. Participación en el II Congreso de Semillas de las Américas, organizado por la Asociación de Semillas de las Américas (SAA), en forma conjunta con la Asociaçao Brasileira de Semillas e Mudas (ABRASEM). Se llevó a cabo del 28 al 30/09 en la ciudad de Atibaia del estado de Sao Paulo, Brasil. Participación de 3 representantes de APROSEMP y un representante del SENAVE. Curso sobre Auto-motivación para el Éxito Laboral, Negociación Efectiva y Positiva, Manejo de Objeciones y Cierres Maestros de Ventas, Comunicación Convincente. Realizado los días 29 y 30/10 en Santa Rita, con la participación de 15 personas. Curso de Producción de Semillas de soja, el mismo fue realizado del 14 al 18/12 en Santa Rita, este fue dictado por profesores de la Universidad Federal de Pelotas (UFPel), contó con una visita al campo de producción y planta de procesamiento de la empresa DEKALPAR. Participación de 70 técnicos.
2010
Jornada sobre aspectos de Calibración, control de equipos de seguimiento y medición con énfasis en las unidades de medida: peso, temperatura y humedad, realizada el 30/04 en el local de APROSEMP, contó con una participación de 20 personas. Curso de “Acondicionamiento de Semillas”, dirigido a los encargados de planta, el mismo fue desarrollado del 31/05 al 2/06 en Santa Rita, con una participación de 53 responsables técnicos. La mecánica fue teórica y práctica. Certificación ISO 9001:2008 Las empresas participantes que ya certificaron a la fecha son: Coop. Colonias Unidas, DEKALPAR, Sociedad Aagrícola Golondrina y APROSEMP. Iruña y Agro Santa Rosa finalizaron recientemente sus auditorías y tienen la recomendación de certificar. APROSEMP está iniciando un nuevo proceso de implementación de la norma ISO 9001:2008 para otras cinco empresas socias.
43
Las mejores variedades de soja y trigo con potencial productivo, tecnología y calidad para agricultores Debo decir que mi vida es un eterno agradecimiento: - Primeramente a Dios, el Gran Arquitecto de la Vida; - A los familiares a quienes oriento toda mi dedicación; - A los funcionarios y colaboradores, muchas gracias y el compromiso de realización profesional, social y financiera; - A los consumidores y distribuidores por el orgullo de crecer juntos; - Y a la competencia, a quienes dejamos las puertas abiertas para que vean lo mejor que estamos haciendo, porque es el agricultor que se beneficiará.
Estoy muy feliz por dirigir algunas palabras a ustedes. Primeramente, quiero decir que por más de tres décadas dedicamos profesionalismo, ética y amor, para buscar credibilidad, confianza, realización con responsabilidad social.
Así como la piedra es para el distraído un tropiezo, para un emprendedor es un material de construcción, para un bandido un proyectil, para un niño un juguete, para un artista cómo Miguel Ángel, la piedra es la materia prima para realizar las más bellas obras. Depende de cómo administramos la fuerza del mazo en el cincel, para realizar un sueño, en fin, moldear la piedra bruta en el anhelo de la persona.
Me siento honrado porque la empresa está multiplicando semillas de casi una docena de obtentores del Paraguay, Brasil y Argentina. Proporcionando a todos los agricultores: productividad, calidad y competitividad.
Así es también con los “granos”, para algunos tal vez no sean más que meros productos. Para mi son como la piedra divina, que tiene vida y lleva la carga de sus virtudes que perpetuarán la vida en cada hogar.
Palabras del Presidente
FACTORES DIFERENCIALES Geográficamente bien posicionada Una amplia base productiva originada en una extensa y fértil área del Alto Paraná, abastecen constantemente nuestra cartera de productos, que se proyectan a todas las regiones del país y del exterior.
AGRO SANTA ROSA
TRAYECTORIA
Haciendo Fecunda la Tierra Con la expansión de la agricultura, en la década de los 70`, tuvo lugar la migración de agricultores a la costa este del Paraguay, zona de tierras fértiles, con clima y topografía adecuadas para los cultivos. Surgía así la necesidad de la producción de semillas y con eso la instalación de la primera unidad semillera del Alto Paraná. De esta manera se instala en la región Agro Santa Rosa. Su ubicación estratégica, próxima a la frontera facilita la comercialización de semillas y granos industriales con los países del MERCOSUR, principalmente con el Brasil, donde se busca incentivar las sociedades comerciales. Somos una empresa comprometida con la agricultura del país y con las puertas siempre abiertas a los genuinos protagonistas de la producción y de la industria. De las manos de sus directores: Breno Batista Bianchi (presidente) Oscar Luis Luorenço (vicepresidente) y Vladimir Sergio Pesenti (director) la empresa se dedica a la producción de semillas fiscalizadas y certificadas, comercialización de agroquímicos, fertilizantes y exportación de granos comerciales y apoyo financiero a los productores. Hoy somos referencia nacional en producción de semillas de soja, trigo y avena.
Proceso de Certificación de Calidad ISO 9001 En este año 2010, obtendremos la certificación de la calidad de nuestros procesos, para permanecer como referente en el sector de producción de semillas y para liderar el aumento de la competitividad dentro de un marco de sustentabilidad ambiental, económica y social del territorio paraguayo. Relaciones interpersonales productivas Asistimos personalizadamente a cada productor con calidez humana, profesionalismo, creatividad y flexibilidad, implementación y gestión de estrategias válidas acordes a las necesidades y demandas de cada uno de ellos. Inversión en el Capital Humano La empresa pretende elevar los niveles de competencia y autogestión de sus funcionarios a través de programas de capacitación y la elaboración y ejecución de proyectos, buscando así mayor rentabilidad y excelencia. Alianzas estratégicas Concientes en que vivimos en un mundo globalizado por las relaciones comerciales, tendemos a consolidar redes entre productores agropecuarios y entidades públicas, privadas, nacionales y extranjeras, vinculadas con los Agronegocios, acentuando esfuerzos para establecer actividades y competencias que involucren sistemas viables de comercio. Compromiso integral Somos un grupo humano comprometido con la filosofía de calidad en toda la gestión, incluyendo los procesos productivos, administrativos y económicos. Aval de los clientes Variedad, calidad, tecnología aplicada y pruebas con los mejores resultados avalan la elección de nuestros clientes.
DÍA DE CAMPO
Símbolo Emprendedor Agro Santa Rosa realiza anualmente su tradicional Día de Campo para exponer sus principales productos de genética agrícola, insumos e implementos y como un hecho simbólico para el inicio de la cosecha. En esta jornada se ofrece a los productores de la zona la oportunidad de acercarse a conocer la mejor tecnología y disponer de un espacio de convivencia armónica para reflexionar sobre las diversas situaciones que afectan al agro. En la ocasión se hace gala de la vitrina agrícola, donde se demuestra el potencial en la adaptación, resistencia y productividad de las diversas variedades de granos comercializados por la empresa, enfatizando que el origen de la semilla
En marzo del de este año, más de 600 productores de todo el país visitaron el campo experimental de Agro Santa Rosa en Hernandarias, dónde siete empresas obtentoras mostraron todo su paquete genético de soja resistente a glifosato (RR), y convencional. depende de la práctica adecuada en el campo.
nejo de cada una de las variedades, ante la gran diversidad de ofertas.
Anualmente, participan diversas empresas, como Coodetec, Serrana Fertilizantes, Embrapa (Empresa Brasileña de Pesquisa Agropecuaria), el CRIA (Centro Regional de Investigación Agrícola), Ciabay con sus máquinas, Tecnomyl y Bayer con insumos, así como también Dow AgroSciences, Agrosan, Igra, TMG, Syngenta, Relmó y Nidera con innovaciones en materia de semillas.
Este año, las variedades expuestas en el Día de Campo fueron sembradas en 3 épocas distintas: 26 de octubre 2009, 11 de noviembre 2009 y 04 de diciembre del 2009.
Dichas empresas no solo se presentan con la mera exposición de sus materiales, sino también con las recomendaciones respectivas a los productores, ya que es fundamental la información sobre el ma-
También se disfrutó de presentaciones artístico-culturales, entre e llas Oswaldir e Carlos Magrão y de un buffet de manjares tradicionales. El Día de Campo constituye un ícono de la nuestra identidad empresarial, pues en ella se reflejan nuestros valores organizacionales, y sirve como un impulso para la superación de adversidades y la imposición de nuevos desafíos rumbo a un futuro promisor.
Tecnologia de Semillas
Sistema de Refrigeración
Como en la naturaleza se establecen relaciones beneficiosas entre las especies, también en el mundo empresarial sucede lo mismo. En tal sentido Agro Santa Rosa ha establecido alianzas estratégicas con las empresas Ciabay, Agroser, Santa Mariana y Transmodal, para ampliar su cartera de negocios
Agro Santa Rosa, mediante licenciamientos con destacadas empresas obtentoras, ofrece semillas de gran competitividad a los productores, permitiendo a éstos, lograr mayor y mejor rendimiento en campo, mediante la transferencia de nuevas tecnologías y un permanente acompañamiento técnico de profesionales. Las semillas de alta tecnología y calidad, son productos del convenio de cooperación técnica entre la Empresa con los obtentores EMBRAPA, COODETEC, RELMÓ, NIDERA, IGRA y DIA – MAG, SYNGENTA y TMG.
La empresa es pionera en la investigación y utilización de refrigeración artificial de semillas y aplicación de tecnologías, para asegurar una mayor germinación y vigor. Para ello se ha desarrollado a raíz de investigaciones dentro de la empresa una novedosa máquina denominada Cool Seed, que cumple la función de mantener las semillas en la temperatura ideal.
Ciabay es una empresa de larga trayectoria dedicada a la provisión de agroquímicos, maquinarias, agricultura de precisión y estudios para la optimización de uso de insumos y maquinarias.
En la Vitrina Agrícola de Agro Santa Rosa, se demuestra el potencial productivo de las diversas variedades de semillas de soja y trigo, producidas y comercializadas por la empresa.
Agroser comercializa granos, semillas y fertilizantes. Santa Mariana produce granos y servicios en gran escala, abasteciendo así, mercados nacionales e internacionales.
Agro Santa Rosa, fiel a su slogan “Haciendo fecunda la tierra”, acompaña al agricultor desde el inicio del ciclo productivo, brindando semillas de la más alta tecnología y calidad, ofreciendo un abanico de materiales genéticos de las empresas obtentoras, con más trayectoria en el mercado.
RELACIÓN DE SIMBIOSIS
Beneficios empresariales mutuos
Transmodal es una empresa especializada en logística del transporte. Así, sumados a los esfuerzos de Agro Santa Rosa, se constituye el holding de cinco empresas pioneras, orientadas a la satisfacción plena de las necesidades del hombre del campo y todo lo que concierne a los agronegocios. Empresas líderes que se proyectan desde la zona del Alto Paraná a todas las regiones del Paraguay y del exterior.
Cabe resaltar que, los convenios de cooperación técnica, permiten la transferencia de nuevas tecnologías a los agricultores, proporcionando competitividad a raíz del estrecho acompañamiento técnico de profesionales altamente calificados.
El origen de una buena semilla, depende de una variada gama de práctica agrícola en el campo. La semillería busca a través de sus innumeras operaciones, resguardar esos valores, entre ellas, se destaca la recepción de los granos, limpieza, secado y refrigeración artificial. La padronización de los granos (por tamaño, peso específico y formato), almacenados, aguardan el sueño de hacer fecunda la tierra. Recomendamos a los productores al momento de proyectar sus cultivos, elegir las variedades de acuerdo a la época de siembra, adaptación, rusticidad, sanidad, productividad, calidad de granos, manejo de suelos, procedencia y calidad.
FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN Eventos & agronegocios
ISO 14001 – OHsAS 18001 Estándares de Gestión, Organización y Procesos en la Empresa Cualquier actividad empresarial que desee ser sostenible en todas sus esferas de acción, tiene que ser consciente que debe asumir de cara al futuro una actitud preventiva, que le permita reconocer la necesidad de integrar la variable ambiental en sus mecanismos de decisión empresarial. Si su empresa se encuentra ante los siguientes desafíos: • Mejorar la imagen. • Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales en el ámbito ambiental. • Reducir los desperdicios de los procesos y/o mejorar la eficiencia energética para ahorrar costos. • Mejorar el Sistema de Información Gerencial, antes inclusive de tener una situación ambiental que pueda comprometer el prestigio de la empresa. • Demostrar la credibilidad de su empresa a clientes locales y en el exterior.
L
a solución puede pasar por la implementación de un Sistema de Gestión de Calidad basado en la norma ISO 14001:2004. La norma ISO 14001 es un conjunto de documentos de gestión ambiental que, una vez implantados, afectará la
gestión de una organización en sus responsabilidades ambientales, con el fin de mejorar el comportamiento ambiental y las oportunidades de beneficio económico. Se basa en el ciclo P-H-V-A.: Planificar, Hacer, Verificar o Medir y Actuar.
La norma ISO 14001 es un conjunto de documentos de gestión ambiental que, una vez implantados, afectará la gestión de una organización en sus responsabilidades ambientales
48
FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN Eventos & agronegocios
Las OHSAS 18001 Las OHSAS 18001:2007 es una norma internacional que establece un modelo de organización y procesos de una empresa orientados a minimizar riesgos laborales de enfermedades y/o accidentes derivados de las actividades de la organización para todas las personas que puedan verse expuestas a estos riesgos. Busca también garantizar el cumplimiento de los requisitos legales y las metas y objetivos que la organización se haya trazado. Brinda resultados como: Mejoramiento de la imagen de la organización, Mejoramiento del ambiente interno, Reducción de la cantidad y gravedad de los accidentes, Reducción del ausentismo, Reducción de riesgos de intervención de organismos estatales, Reducción de riesgos
Las OHSAS 18001:2007 es una norma internacional que establece un modelo de organización y procesos de una empresa orientados a minimizar riesgos laborales de enfermedades y/o accidentes. de demanda, Procesos de inducción de colaboradores nuevos o trasladados, Acceso a mercados locales y/o de exportación. El mundo actual está cada vez más sensible ante cuestiones relacionadas con el ambiente. Los clientes concientizados con el desafío de la sustentabilidad y la protección al ambiente, prefieren hacer negocios con empresas que demuestren el mismo compromiso. Implementar un Sistema de Gestión Ambiental puede ayudarlo a demostrar su compromiso ambiental.
Fuente: Ing. Carlos Roberto Álvarez de EXEC Consultores.
Espacio auspiciado por:
FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN
INTELIGENCIA COMERCIAL Herramienta sinérgica del Marketing estratégico Desde una visión retrospectiva, el objetivo de la inteligencia comercial es obtener información de ciudades, países o regiones, interpretar señales de valor y entender las reglas del juego de mercados, las más de las veces, diferentes en lo cultural, lo social y lo económico.
S
e necesita una visión pragmática para encontrar oportunidades de negocios mediante el análisis de plazas, segmentos y nichos a fin de conciliar las aptitudes manufactureras, de servicio o comerciales de nuestra organización con las oportunidades presentadas en ellos.
El estudio y aplicación de los procesos de planeamiento estratégico previos a la globalización se desarrollaron en un marco en el cual los cambios en los mercados podían predecirse. Si bien en la década de 1980 se hablaba de la volubilidad de los mercados, lo vivido en los años finales del siglo XX y comienzos del actual nos muestra qué tan inestables y cambiantes pueden ser para haberse visto alterados el macroentorno, la competencia, los consumidores, y para que cualquier plan estratégico, a mediano o largo plazo, que no haya sido concebido bajo estas nuevas circunstancias haya quedado invalidado. Estos nuevos mercados requieren un planeamiento estratégico que se nutra con información surgida del uso de herramientas intrínsecamente dinámicas, a fin de ser capaces de acompañar lo cambiante de los estados.
50
CONTACTOS&agronegocios
FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN
Los procesos de comercialización tienen como base el Marketing estratégico. Su función es orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas adaptadas a sus recursos y a su saber hacer, y que ofrezcan un potencial atrayente de crecimiento y rentabilidad. Pilares del Marketing estratégico: segmentación, posicionamiento, cartera de productos, transvección e inteligencia comercial. Éste último tiene como objetivos: definir la misión de la empresa, determinar el mercadometa y vigilar su evolución, realizar la segmentación y acompañar su dinámica, plantear las estrategias de posicionamiento, definir y revisar el porfolio de negocios, y vigilar la relación producto-mercado, poner en evidencia las ventajas competitivas, procurando que sean duraderas y se plasmen en rentabilidad sostenible.
El Marketing está convirtiéndose en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas “Philip Kotler” El Marketing interactivo: Debe incluir el conocimiento de múltiples aspectos para adecuar el proceso de comunicación a la argumentación, al manejo de interferencias, etc. Para ello, la inteligencia comercial debe realizar la toma de información e incorporarla por algún medio, como una base de datos que permita al personal de contacto disponer de perfiles actualizados que, asociados a técnicas, faciliten su tarea.
Fuente: Inteligencia Comercial. Cap. 5 Las claves del marketing actual. Autor: Benito Cleres. CONTACTOS&agronegocios
51
FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN Eventos & agronegocios
COMUNICACIÓN EFICAZ
Resultados efectivos
Los seres humanos nos diferenciamos del resto de los seres por nuestra gran capacidad de comunicación y por los resultados a los que esta comunicación nos ha llevado. Sin embargo, la mayor parte de las veces la comunicación se ve disminuida por comportamientos negativos aprendidos durante la vida, porque nos dejamos llevar por una falsa lógica, o porque fácilmente cedemos ante nuestros impulsos primitivos.
L
os principios que más adelante se describen guían sobre cómo tratar con las personas sin importar con quién, el qué, el dónde ni el cuándo.
1. Espere sólo lo mejor. La excelencia no es un bien negociable. Si otra persona trata de convencerlo de que se conforme con el estado actual de las cosas, usted en cambio, debe procurar persuadirla y explicarle que, al acceder a esas demandas, ambos perderían porque estarían estableciendo la mediocridad como parámetro de medida. Algunos no esperan la excelencia, porque creen que no se la merecen, o simplemente porque no pueden obtenerla. Como no la esperan, no prueban conseguirla, por lo tanto lo que logran es inferior a la excelencia. No es cuestión de mala suerte. Simplemente, este tipo de personas se han negado a sí mismas la oportunidad de generar la excelencia.
52
CONTACTOS&agronegocios
Cuando establecemos barreras previas sobre lo que esperamos de los demás, actuamos de acuerdo con lo que pensamos, aún cuando nuestro discurso sea diferente. Nuestros prejuicios son lo que nos impiden esperar lo mejor de otros. Si esperamos mediocridad de las personas, justamente eso vamos a conseguir; pero si esperamos genuinamente lo mejor de cada uno, nos sorprenderá ver cuán a menudo la gente se esfuerza para alcanzar nuestros estándares. Goethe, el filósofo alemán, decía: “trata a la gente como si fueran lo que deberían ser y estarás ayudándolos a convertirse en aquello que son capaces de ser”.
FORMACIÓN ACTUALIZACIÓN Economía Economía &&Actualización & finanzas
“trata a la gente como si fueran lo que deberían ser y estarás ayudándolos a convertirse en aquello que son capaces de ser”.
En realidad, no es mucho lo que hay que hacer para cambiar nuestra actitud. Sólo hay que seguir estas reglas simples: 1. Deje de vivir en el pasado. 2. Comprométase con sus metas personales de desarrollo. 3. No acepte excusas sin soluciones. No haga creer a sus empleados que los contrató para escucharlos mientras usted habla y piensa. 4. Establezca metas que empujen a la gente a crecer. 5. Cree el hábito del coaching. 6. Admita que su prejuicios son autodestructivos.
2. Escuche antes de hablar, piense antes de actuar. Entérese de lo que la gente quiere y por qué quiere lo que quiere. Piense en las consecuencias de sus acciones antes de hablar y antes de actuar. Póngase en los zapatos de su interlocutor para anticipar sus reacciones. Hallará que puede hacer que la gente reaccione y haga lo que se espera de ella si primero entiende por qué cree en lo que cree y adapta luego su mensaje para acomodarlo a estas creencias. Si no escucha lo que le dicen, o actúa irracionalmente, no espere comunicar sus ideas. Cuando busque acuerdos con otros para construcción del futuro, tenga presente que ese futuro es la razón de su esfuerzo de hoy. Proyéctese hacia ese futuro, piense en todas las respuestas posibles a los requerimientos que haga y, finalmente, anticipe si puede responder a las demandas que ese futuro le ofrezca.
CONTACTOS&agronegocios
53
54
CONTACTOS&agronegocios
Coleccionable
se incrementará si el precio de futuros sube por encima del precio de ejercicio del put. Una vez que eso sucede, su protección está limitada a la prima recibida y usted pagará un precio más alto por el trigo en el mercado de contado.
en cualquier momento durante la vida de la posición de la opción. Esto resultaría en una pérdida en la posición igual a la diferencia entre el precio de ejercicio y el precio del mercado de futuros. Esta pérdida compensa el beneficio de un mercado de contado descendente, estableciendo eficazmente un nivel de precio mínimo. En contraste, si el precio del mercado sube, su protección a la alza está limitada únicamente a la cantidad de la prima cobrada.
Resultados Su precio efectivo de compra dependerá del precio real de futuros y la base (10 centavos por abajo como se esperaba) cuando usted compre su trigo de contado. En este ejemplo, la tabla siguiente muestra los precios netos del trigo como resultado de varios niveles de precios de futuros.
Estrategia # 4 Compre una Opción Call y Venda una Opción Put Establezca un Rango de Precio de Compra Esta estrategia de cobertura larga le provee un rango de precio de compra. El comprar una opción call crea un precio máximo y el vender una opción put establece un precio mínimo. Los precios de ejercicio de las opciones determinan su rango de precio. Usted escogería un precio de ejercicio más bajo por la opción put (es decir, un
Como lo indica la ecuación, después de ajustar por la base, la prima recibida de la venta de las opciones put reduce el precio efectivo de compra de trigo. Pero hay riesgos al vender opciones. Si los precios caen abajo del precio de ejercicio del put, existe la posibilidad de que se ejercite contra usted y se le asigne una posición larga de futuros
Precio de futuros es:
-
B ase real
=
Precio de contado
$3.00 $3.25 $3.50 $3.75 $4.00
-
$.10 $.10 $.10 $.10 $.10
= = = = =
$2.90 $3.15 $3.40 $3.65 $3.90
Put corto +/- ganancia(-)/perdida(+) + -
$.22 (P) $.03 (G) $.08 (G) $.08 (G) $.08 (G)
=
Precio neto de compra
= = = = =
$3.12 $3.12 $3.32 $3.57 $3.82
43
EXAMEN
Examen 9 1. Si usted vende un put de aceite de soja de octubre con un precio de ejercicio de 25 centavos por 1 centavo la libra y la base esperada es $.005/lb. bajo octubre, ¿cuál es su precio neto mínimo y máximo esperado? Precio máximo (techo) ______________
Precio mínimo (piso) ______________
2. ¿Cuál es su ganancia o su pérdida en la opción put de aceite de soja de 25 centavos que usted vendió si: (Clave: Suponga que está cerca el vencimiento de la opción y no queda valor en tiempo restante). Precio de futuros es: $.22 $.23 $.24
Ganancia/ pérdida put _______________ _______________ _______________
Precio de futuros es: $.25 $.26 $.27
Ganancia/ pérdida put ______________ ______________ ______________
3. Usando sus respuestas de la Pregunta 2, cual será el precio efectivo de compra del aceite de soja si: (Clave: Suponga que la base es $.01/lb. bajo octubre y está cerca del vencimiento de la opción así que no queda valor en tiempo restante). Precio de futuros es: $.22 $.23 $.24
Precio efectivo de compra $__________por lb $__________por lb $__________por lb
Precio de futuros es: $.25 $.26 $.27
Precio efectivo de compra $__________por lb $__________por lb $__________por lb
Vea la guía de respuestas al final de este libro
precio mínimo) y un precio de ejercicio más alto por la opción call (es decir, un precio máximo). Como con todas las estrategias, el rango seleccionado depende de los objetivos de precio de su compañía y su exposición al riesgo. La prima recibida por vender la opción put le permite reducir el costo de la prima de la opción call. Usted baja eficazmente el precio máximo al vender la opción put. Una vez más, suponga que está comprando trigo para su empresa y decide usar opciones de trigo para establecer un rango de precio para los requerimientos de entre agosto y noviembre. Según se describe en la Estrategia #1, los futuros de trigo de diciembre están a $3.50 lel bushel y la base de compra esperada en noviembre está generalmente 10 centavos por debajo de los futuros de trigo de diciembre. Las primas para las
44
opciones put y call de trigo de diciembre (las mismas que se usaron en las Estrategias #2 y #3) son:
Precio de ejercicio $3.10 $3.20 $3.30 $3.40 $3.50 $3.60 $3.70 $3.80 $3.90
Prima de la opción call
Prima de la opción put
$.41 $.33 $.27 $.21 $.15 $.11 $.07 $.03 $.01
$.01 $.04 $.08 $.12 $.16 $.22 $.28 $.34 $.41
Acción Primero necesita calcular el “rango de precio de compra” que se adapta a su nivel de tolerancia de riesgo. Esto se hace usando las siguientes fórmulas. Precio Máximo de Compra (techo) = Precio de ejercicio del call + prima call pagada prima put recibida +/- base esperada Precio Mínimo de Compra (piso) = Precio de ejercicio del put + prima call pagada prima put recibida +/- base esperada Usando estas fórmulas y las diferentes primas de opciones, usted puede calcular los diferentes rangos de compra basado en los precios de ejercicio seleccionados. Entre mayor sea la diferencia entre los precios de ejercicio de call y put, más amplio el rango de precio de compra. Ala inversa, una diferencia más pequeña en los precios de ejercicio resultará en un rango de precio de compra más estrecho. después de considerar varias opciones, usted decide establecer un rango de precio de compra, al comprar una opción call de $3.50 por 15 centavos y vender una opción put de $3.30 a 8 centavos. La opción call fue inicialmente at-the-money y la opción put fue inicialmente out-of-the-money.
Precios de futuros d e d ic ie m br e a la compensación $3.00 $3.25 $3.50 $3.75 $4.00
-
Base
=
P r e c io de contado +/-
-
$.10 $.10 $.10 $.10 $.10
= = = = =
$2.90 $3.15 $3.40 $3.65 $3.90
+ + + -
Resultados Sin importar lo que pase en el mercado de futuros, su precio neto de compra no será más de $3.47 ($3.50 precio de ejercicio del call + $.15 prima call pagada - $.08 prima put recibida - $.10 de base) y no menos de $3.27 ($3.30 precio de ejercicio del put + $.15 prima call pagada - $.08 prima put recibida - $.10 de base), sujeto a cualquier variación en la base. El rango de precio es 20 centavos porque es la diferencia entre los precios de ejercicio del call y del put. Viendo los resultados netos basados en los diferentes escenarios de precios de futuros la tabla siguiente confirma el establecimiento de un rango de precio de compra.
Comparación de Estrategias de Compra de Mercadería Un comprador de mercadería debe darse cuenta de que no hay una estrategia “perfecta” para todas las empresas o para todas las condiciones del mercado. diferentes condiciones económicas requieren diferentes estrategias de compra. Por lo tanto, un comprador astuto de mercadería deberá familiarizarse bien con todas las estrategias de compra disponibles. deberá aprender a evaluar y comparar las estrategias, y a veces darse cuenta de que una estrategia necesita ser revisada, inclusive en medio de un ciclo de compra, debido a las condiciones cambiantes del mercado.
Call de $3.50 ga na ncia (-)/ perdida(+) $.15 (P) $.15 (P) $.15 (P) $.10 (G) $.35 (G)
+/-
Put de $3.30 ga na ncia (-)/ perdida(+)
=
P r e c io neto
+ -
$.22 (P) $.03 (G) $.08 (G) $.08 (G) $.08 (G)
= = = = =
$3.27 $3.27 $3.47 $3.47 $3.47
* Pérdida/ganancia de la opción call larga = precio de futuros - precio de ejercicio del call - prima call pagada; pérdida máxima = prima pagada * Pérdida/ganancia de la opción put corta = precio de futuros - precio de ejercicio del put + prima put recibida; ganancia máxima put = prima recibida
45
EXAMEN
Examen 10 Delta – La variable de las opciones que pueda El método más común para salir es por 1. Suponga que usted es un comprador de soja que quiere establecer un rango de oír que se discuta con más frecuencia es delta, compensación. precio deelcompra. Esta vezcon usted y se usa para medir riesgo asociado unacompró una opción call de soja de marzo de $6.00 15 centavos y vendió opción put Compensación de soja de marzo $5.50 por 5 centavos. posición depor futuros. delta mide cuántouna cambia dede Opciones base esperada escambio de 20 centavos precio deque futuros sojausualmente de marzo. se la prima deLa una opción dado un unitario sobre Laselopciones tienendevalor en el precio del futuro subyacente. compensan antes de su expiración. Esto se ¿Cuál es su rango de precio de compra?logra comprando un put o un call idéntico al Gamma – Esta variable mide lo rápido que cambia put o call que usted vendió originalmente, o la delta de una opción al cambiar el precio del vendiendo un put o call idéntico al que Precio máximo_______________ Preciocompró mínimo_____________ futuro subyacente. Gamma puede ser usada originalmente. como un indicador para medir el riesgo asociado con una posición de opciones, muy similar a la Por ejemplo, supongamos que usted necesita Cuáldelta es laesganancia o la pérdida call de $6.00los que compró si: (Clave:del manera 2. en que usada para indicar el en la opción protección contra precios ascendentes Suponga queposición está cerca vencimiento de la opción no hay valor tiempo riesgo asociado con una de del futuros. trigo. En esey momento, losen futuros derestante). trigo de julio se cotizan a $3.75 por bushel y el call de Theta – La Precio variablede theta para es: poner precio a trigo de julio de $3.70 se opera a 12 centavos futuros Pérdida/ganancia call las opciones, $5.mide 00 el ritmo con el cual el valor _____por ____bushel ____ ($.05 valor intrínseco + $.07 valor en en tiempo de $5.una 50 opción desciende con el _____tiempo). ________Usted compra el call de trigo de julio. tiempo. Los$6 operadores profesionales de .00 _____después, ________ el trigo de julio sube a $4.00 y la opciones usan cuando venden opciones _____opción $6.5theta 0 _______call _ de trigo de julio de $3.70 se está para medir $el7.potencial de ganancia o cuando _____negociando 00 ________ por una prima de 33 centavos el compran opciones para medir su exposición bushel ($.30 valor intrínseco + $.03 valor en al deterioro por tiempo. tiempo). Usted sale de la posición de la opción al vender el call de $3.70 por su prima 3. Cuál es la ganancia o la pérdida en la opción put de vuelta $5.50 que vendió si: (Clave: Vega – La variable de opciones que mide la actual de 33 centavos. Suponga que está cerca del vencimiento de la opción y no hay valor en tiempo restante). volatilidad del mercado, o lo riesgoso del mercado. La diferencia entre Precio de futuros es: Pérdida/ganancia call el precio de compra de la Como principiante en la operación de opciones opción y el precio de venta es 21 centavos por $5.00 _____________ es bueno estar atento a estos términos, pero lo bushel ($.33 la prima recibida al venderse - $.12 $5.50 _____________ más probable es que no los use. Típicamente, la prima pagada al comprarse), la cual puede ser $6.00 _____________ estas variables para fijar precios son usadas por usada para reducir el costo del trigo que usted $6.50 _____________ operadores$profesionales de opciones y está planeando comprar. 7.00 _____________ firmas comerciales. Compensar una opción antes de su vencimiento única que recuperará Qué le Puede Suceder a una Posición 4. Usando sus respuestas de las Preguntases2 la y 3, cuálforma será en el precio efectivo cualquier de valor en tiempo restante. El compensar también de Opciones compra si: (Clave: Suponga que la base real es $.20/bushel sobre el precio de futuros previene el riesgo de que se le asigne una Al principio del capítulo, vimos varios ejemplos de soja de marzo y está cerca del vencimiento de la opción así que no hay valor en posición de futuros (ejercitado en contra) si usted en los cuales el valor intrínseco de la opción era tiempo restante). originalmente vendió una opción. determinado con base en si se ejercía o no una opción. Confiamos que esto le haya dado una es: Precio de Suefectivo gananciadeo compra pérdida neta, después de deducir mejor comprensión defuturos cómo determinar el valor Precio $ 5 . 0 0 $ _ _ _ _ _ _ _ _____por b usla hediferencia l una_comisión, es entre la prima intrínseco de una opción. Pero en realidad, hay $ 5 . 5 0 $ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ p o r b u s h e l pagada para comprar (o recibida para vender) tres formas diferentes de salir de una posición $6.00 $____la __opción _______ypla or prima busheque l recibe (o paga) cuando de opciones: $6.50 $____usted ______compensa ___por buslaheopción. l Los participantes $7.00 $____del ___mercado ______porenfrentan bushel el riesgo de que pueda • Compensación no haber un mercado activo en el momento que • Ejercicio escojan compensar, especialmente si la opción esta “deep out-of-the-money” o la fecha de • Expiración o Vencimiento vencimiento está cerca.
Vea la guía de respuestas al final de este libro
30 46
Las estrategias de compra que vimos en este capítulo son unas de las más comunes, pero bajo ninguna circunstancia deben ser consideradas como una lista completa de estrategias de compra. Cada empresa con su propio perfil de riesgo/premio tendrá que tomar una decisión cuál estrategia es la mejor para sus necesidades. La siguiente tabla compara cuatro estrategias de compra que incluyen futuros u opciones y una estrategia sin administración de riesgo de precios. Cada estrategia tiene puntos fuertes y puntos débiles, los cuales serán discutidos en los siguientes párrafos. Nota: Para todas las estrategias siguientes que se comparan se supone una base de 10 centavos por abajo del contrato de futuros de trigo de diciembre. Si la base resulta ser otra que 10 centavos por abajo del contrato de diciembre, el precio efectivo de compra será diferente. Una base más fuerte incrementaría el precio de compra y una base más débil de lo esperado bajaría el precio efectivo de compra. Futuros Largos La posición larga de futuros es la estrategia más básica de manejo de riesgo de precio para un comprador de mercadería. Esta estrategia permite al comprador de mercadería “fijar un nivel de precio” antes de la venta en sí. Brinda protección contra el riesgo de precios ascendentes pero no permite mejoras en el precio de compra si el mercado declinara. Esta posición requiere el pago de una comisión del corredor así como de los costos asociados con
mantener una cuenta de margen. En la siguiente tabla, a la posición larga de futuros le va mejor cuando el mercado se mueve hacia arriba (es decir, cuando ocurre el riesgo de precios). Opción Call Larga La posición de opción call larga brinda protección contra el alza de precios de la mercadería, pero también le permite al comprador mejorar en el precio de compra si el mercado declina. La posición call larga “establece un nivel de precio máximo (techo).” La protección y oportunidad de una posición de opción call larga conlleva un costo - el comprador de la opción call debe pagar la prima de la opción al momento de la compra. En la tabla, la opción call larga brinda protección de precio al alza similar a la posición larga de futuros, excepto que con un costo. A diferencia de la posición larga de futuros, la opción call larga arroja un mejor precio de compra cuando el mercado declina. Opción Put Corta A pesar de que la posición de opción put corta es la más riesgosa de las estrategias que describimos en esta publicación, brinda el mejor precio de compra en un mercado estable, como se observa en la tabla. Sin embargo, si el mercado declina, la opción put “establece un nivel de precio de compra mínimo (piso)”. El peor de los casos para esta estrategia es si el mercado sube, porque la protección al alza está limitada a la prima cobrada por vender la opción put. Opción Call Larga y Opción Put Corta Al combinar la posición put corta con la posición call larga, el comprador de mercadería establece
Si los futuros de trigo de diciembre son:
Futuros largos
Call larga
Put corta
3. 00 3. 25 3. 50 3. 75 4. 00
3. 40 3. 40 3. 40 3. 40 3. 40
3. 05 3. 30 3. 55 3. 55 3. 55
3. 12 3. 12 3. 32 3. 57 3. 82
Call larga/ put corta 3. 27 3. 27 3. 47 3. 47 3. 47
No hacer nada 2. 90 3. 15 3. 40 3. 65 3. 90
47
un nivel de precio máximo más bajo debido a laprima recibida por vender la opción put. Sin embargo, el costo de este beneficio es que la posición put corta limita la oportunidad por precios más bajos al establecer un nivel de precio mínimo. Efectivamente, el comprador de mercadería “estableció un rango de precio de compra” con esta estrategia. El rango de precio es determinado por los precios de ejercicio y por lo tanto puede ajustarse (más amplio o más estrecho) escogiendo precios de ejercicio alternos. después de la posición larga de futuros esta estrategia brindó la mayor protección contra precios ascendentes, como se observa en la tabla. No Hacer Nada No hacer nada para manejar el riesgo de precio de compra es la estrategia más simplista para un comprador de mercadería - pero también la más peligrosa si el mercado sube. El no hacer nada rendirá el mejor precio de compra al declinar el mercado pero “brinda cero administración de riesgo” contra un mercado en alza, como lo indica la tabla.
48
Otras Estrategias de Compra Existen muchas otras estrategias de compra disponibles para un comprador de mercadería. Estas estrategias pueden incluir futuros, opciones o posiciones de mercado de contado y cada una tendrá sus propias ventajas y desventajas. Según se mencionó anteriormente en este capítulo, un buen comprador de mercadería debe familiarizarse con todas las alternativas y comprender cuando una estrategia específica deberá ser empleada o revisada. Recuerde, una estrategia que funcionó eficazmente para la compra de una mercadería puede no ser la mejor para su próxima compra.
novedades
ÁFRICA
Y el nacimiento de un nuevo océano Los geólogos creen que existen indicios firmes de que un nuevo océano está naciendo en África. El proceso ha comenzado en la remota región de Afar, en Etiopía, donde en 2005 se formó una grieta de 60 kilómetros de largo en sólo 10 días. Este evento constituye uno de los primeros síntomas de este fenómeno que -si los especialistas no se equivocan- provocará que partes del sur de Etiopía y Somalia se conviertan en un océano que dividirá el continente africano en dos. Por supuesto, no hay que preocuparse por ahora: el proceso puede demorar unos 10 millones de años en completarse.
GM EN-V
Transporte urbano eléctrico del futuro El transporte urbano no sólo representa uno de los puntos a resolver más importantes para la raza humana, sino que también se manifiesta como un problema crítico en las grandes metrópolis del mundo. Con más vehículos en la calle, y el daño ecológico que esto implica, la gente de General Motors China y su socio Shanghai Automotive han presentado un concepto de vehículo para dos personas compacto, eficiente, y con una autonomía adecuada para la circulación en las grandes ciudades. Todo suena muy bien hasta aquí, pero habrá que esperar al menos hasta el año 2030 para ver circular a uno de estos.
Avión eterno
impulsado por energía solar
La nave de energía solar Zephyr, tendría varias aplicaciones militares, civiles y científicas. Fabricada en el Reino Unido, acaba de ocupar un espacio en la historia de la aviación como el primer “avión eterno”. El vehículo aéreo no tripulado, completó dos semanas de vuelo ininterrumpido sobre una base militar de Arizona - USA, antes de recibir la orden de aterrizar. Después de 31 horas en el aire, ya había sobrepasado el registro mundial oficial de vuelo no tripulado, pero continuó sin impedimento ya que no tenía que reabastecerse del combustible líquido que dependen las naves tradicionales. Es la culminación de muchos años de esfuerzo de parte de un gran número de científicos e ingenieros muy talentosos.
MARTE Vista en HI
Creatividad:
¿una forma de locura? La creatividad es muy similar a la locura, dicen científicos que han estado estudiando la forma en la que opera la mente. Imágenes del cerebro revelan asombrosas similitudes en los procesos neuronales de las personas altamente creativas y aquellas que padecen de esquizofrenia. Ambos grupos carecen de importantes receptores que se emplean para filtrar y canalizar el pensamiento. Según expertos del Instituto Karolinska, en Suecia, puede que este procesamiento desinhibido sea lo que le permite a la gente creativa “pensar fuera de la caja” o lateralmente. Pero en otras personas puede conducir a enfermedades mentales. Los expertos sospechan que más que una división clara lo que hay es una especie de continuum, que permite a algunos tener rasgos psicóticos pero pocos síntomas negativos.
El planeta rojo es nuestro clásico vecino al que no podemos esperar colocarle un pie encima, pero mientras los gobiernos y la tecnología tratan de estar a la altura de las circunstancias, debemos rendirnos al estudio visual y la información que nos han enviado las pocas sondas que han llegado hasta allá. Después de un enorme esfuerzo de recopilación y mejora de imágenes que incluso datan de las primeras misiones Viking, la NASA ha presentado junto con Microsoft un nuevo recorrido de Marte utilizando las mejores fotografías que se tienen hasta la fecha.
Mire quien lo dice! TRANSGÉNESIS EN AGRICULTURA James Watson Científico norteamericano. Premio Novel 1962 y 2007. Nacio en abril de 1928. “Más beneficios para los agricultores, métodos más seguros, alimentos más baratos… todo esto puede lograrse gracias a la biotecnología”. El premio Nobel 2007, el Dr. James Watson, uno de los investigadores más influyentes en el campo de la genética, defiende el empleo de la biotecnología en la agricultura y, en particular, la aplicación del ADN recombinante. A su juicio, “es un modo de alcanzar una agricultura más racional y segura”, al tiempo que supone que los agricultores puedan lograr mayores beneficios y potenciar el acceso de los consumidores a productos más económicos. Obtuvo además el premio Nobel de Medicina y Fisiología en 1962, junto con otros científicos, por sus investigaciones en torno al descubrimiento de la estructura del ADN y que recogió en el libro La doble hélice, publicado en 1968. Ese mismo año fue director del laboratorio de Biología Cuantitativa de Cold Spring Harbor, en Nueva York, y posteriormente participó en el proyecto Genoma Humano en diversos Institutos Nacionales de la Salud. “Creo en la tecnología. Mejora las cosas. Creo en el progreso. No creo en la vida en el pasado. La agricultura es mejor hoy que hace 50 años. El laboreo es más fácil”, sostiene Watson, cuyo descubrimiento permitió la aplicación de las técnicas de ADN recombinante que se emplean hoy en día en biotecnología, y que consisten en aislar un gen e insertarlo en el ADN de otro organismo. La primera aplicación comercial de la tecnología del ADN recombinante se produjo en 1982, cuando un grupo de investigadores produjeron insulina humana para el tratamiento de la diabetes. A comienzos de la década de los 90, los científicos fueron capaces de transferir a una planta un gen que codifica una proteína específica, como por ejemplo una protección contra alguna enfermedad. “Así, el uso de ADN recombinante es un modo de alcanzar una agricultura racional y segura. Los cultivadores tendrán una mejor vida y desearán continuar con sus explotaciones”, continúa en Dr. Watson. “Pienso que mucha gente desea simplemente hacer mejor las cosas. Es parte de la naturaleza humana, querer tener una mejor agricultura (...). Más beneficios para los agricultores, una actividad agraria más segura, alimentos más baratos… todo esto puede ser producido mediante la biotecnología”. Los miembros de la comunidad científica, creen que las técnicas de ADN recombinante constituyen un medio poderoso y seguro para la modificación de organismos y que pueden contribuir al aumento de la calidad de vida, mejorando la agricultura, tratamientos de salud, y el medio ambiente.
62
CONTACTOS&agronegocios
Nun ca sab e un hom bre de lo que has ta que lo inte nta
es cap az
(Charles Dickens)
Descubrí, hace mucho tiempo, que sólo se requiere un poco de coraje para cumplir deseos que antes se habían juzgado inalcanzables (Sigmund Freud)
Denuncia los errores de tus gobernantes; pero no los responsabilices totalmente de tus pérdidas económicas. Aún en las peores crisis, tus conocimientos y decisiones hacen la diferencia entre el éxito y el fracaso (Luis Pazos)
El mundo es un lugar pe
ligroso. No por causa de los que hacen el mal, sino por aquellos que no hacen na da por evitarlo (Albert Einstein)
Si supiera que el mundo
mañana, yo hoy aún pla
se ha de acabar
ntaría un árbol
(Martin Luther King, Jr.)