Revista Cosmética & Negócios - EDIÇÃO 4 by cosmetica & negócios revista

EditoriaL Ações e planejamento em dia!

ExpedientE DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@cosmeticaenegocios.com.br William Gimenes

É comum haver no varejo, independente do segmento, meses de desaceleração nas vendas, manter neste período a equipe de vendedores motivada não é uma tarefa fácil, mas fundamental para a “saúde” dos negócios. Também é importante que o lojista/gestor tenha o planejamento de vendas anual pronto para ser colocado em prática. Em entrevista à Revista Cosmética & Negócios, Carlos Cruz diretor do Instituto Brasileiro de Vendas - IBVendas, vendedor profissional e que atua com foco na formação profissional de vendedores e gestores de vendas, fala sobre a importância em estimular a equipe a bater metas, como conquistar a confiança do consumidor e preparar um planejamento de vendas. “Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos, portanto, o que fará diferença nos negócios são as pessoas, o atendimento”, afirma Cruz. Equipe afinada e planejamento de vendas em dia são tarefas obrigatórias para se obter êxito. Também na edição deste mês fomos conferir as novidades no segmento de perfumaria, já que o brasileiro é um apaixonado por fragrâncias e importante consumidor. Apesar do forte crescimento, as empresas de perfume ainda têm um terreno inexplorado a conquistar e a indústria nacional mostra-se em constante evolução. Outro destaque nesta Cosmética & Negócios é a categoria de produtos capilares. A alta demanda aliada ao fato de que a mulher brasileira é adepta às intervenções e tratamentos químicos (escovas progressivas, alisamentos, colorações e outros), somada à miscigenação da população, fez com que surgissem novas necessidades, motivo pelo qual a categoria é marcada pela especiﬁcidade.

william@cosmeticaenegocios.com.br PUBLICIDADE Sonia Sabatine sonia@cosmeticaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@cosmeticaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Alberto Vonach ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 Brás – CEP 03102-001 – São Paulo Fones (11) 2305-6366 / 3207-3896 www.cosmeticaenegocios.com.br

A revista Cosmética & Negócios é uma

E a poucos meses de comemorarmos o Dia das Mães e Namorados, aproveitamos para destacar algumas sugestões de produtos que os lojistas poderão explorar em seu ponto de venda e, com isso, alavancar os negócios durante as datas. Boa Leitura!

publicação bimestral, de circulação nacional, da Top Brasil Editora Ltda, dirigida a lojistas, atacadistas, distribuidores e fornecedores da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos. O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

SumáriO

Categoria de Produto – As novidades em perfumaria.

Entrevista – O consultor Carlos Cruz fala sobre a importância em

estimular a equipe a bater metas, como conquistar a confiança do consumidor e preparar um planejamento de vendas.

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Tendência – Os produtos capilares, os seus novos apelos e conceitos.

Check Out – Um mix com itens de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.

Check Out Especial – Sugestões de produtos para o Dia das Mães e Namorados.

Giro – As notícias que movimentam o setor.

Categoria de produtO

A perfumaria bra desponta Estamos diante de um dos maiores e principais mercados mundiais de perfumes, já que o brasileiro é um apaixonado por fragrâncias e importante consumidor. A crescente demanda deu novos “ares” à perfumaria nacional

asileira De acordo com os dados divulgados pela ABIHPEC - As-

sociação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos -, em valores ex-factory, ou seja, saídos de fábrica sem adição de impostos, no ano de 2011 a categoria formada por perfumes e colônias movimentou R$ 4.750.199,22, um crescimento comparado ao ano de 2010 de 7,55%. Em 2012 foi registrado um aumento que variou de 19% a 20% e, na análise do Instituto Euromonitor (preços ao consumidor), entre as macrocategorias, o Brasil manteve a primeira posição no ranking mundial de desodorantes e fragrâncias. Informações disponibilizadas pelas indústrias apontam que 61% dos brasileiros consomem algum tipo de perfume nacional e as marcas populares correspondem 93% das vendas. Apesar do forte crescimento, as empresas de perfume ainda têm um terreno inexplorado a conquistar e a indústria nacional mostra-se em constante evolução. Para o consumidor brasileiro tudo é perfume, mesmo que esteja usando uma colônia. O termo tornou-se genérico para a categoria, cuja denominação depende da percepção de cada um. O que podemos observar por aqui é que os homens gostam das fragrâncias amadeiradas e de especiarias; enquanto as mulheres geralmente preferem os perfumes florais (67% do consumo feminino) e os cítricos ficaram em segundo lugar com 17% da preferência, mas há também particularidades regionais. Os mercados mais atuantes no Brasil estão localizados nas regiões Nordeste e Sudeste. Mas, é claro, não estamos falando de um setor estático, pelo contrário, as demandas e preferências mudam a todo instante. Proprietária da Ciclo Cosméticos, Luane Lohn, lembra que a moda e a perfumaria sempre estiveram lado a lado. Prova disso é que as principais fragrâncias mundiais foram desenvolvidas para grifes e estilistas famosos, como Coco Chanel, Thierry Mugler,Calvin Klein, entre tantos outros. A perfumaria ge-

A Fantasy, da Ciclo Cosméticos, é direcionada ao público jovem. Toda pink, com libélulas, tem fragrância que mistura lichia, chocolate branco e baunilha.

“Um dos nossos diferenciais fica por conta da excelente fixação das fragrâncias, bem como pela incrível variedade de itens, focados única e exclusivamente na perfumação”, Luane Lohn, da Ciclo Cosméticos.

Categoria de produtO Chic, da Ciclo, é um

ralmente adapta as tendências da moda para o seu universo. Para este ano, a tendência mais suave e elegante, para evidente ficará por conta dos metalizados. mulheres entre 35 e Será um ano de muito brilho, glitter e 45 anos. efeito luminoso, visto tanto nas formulações quanto nas embalagens. “A Ciclo, que desenvolve colônias, splashes e hidratantes corporais, ligada nesta tendência, preparou a linha Glamy, para “brilhar” também no inverno, com fragrância frutal, que mistura notas de tangerina, morango e framboesa. Criamos um body splash que não só perfuma, mas também deixa a pele superluminosa. Neste contexto, alinhamos as embalagens para que transmitam essa mesma mensagem e, por isso, os rótulos, as caixas e a comunicação visual vêm todas metalizadas”, A versão body adianta a executiva. splash atrai Outra referência importante, segunas jovens do Luane, ficará por conta das cores, que consumidoras. o instituto Pantone - responsável por inspirar os mais importantes estilistas de moda - indicou como astro principal de 2013, o verde esmeralda, que poderá ser visto nas roupas, maquiagens, acessórios e até móveis. “Produtos se valendo dessa cor em rótulos, embalagens, cartuchos e até mesmo no próprio perfume virão por A colônia na versão sólida é mais uma praticidade para a mulher aí, inclusive acompanhados de alguns tons moderna. de azul.” Dedicada ao universo feminino, a empresa busca entender os anseios e a rotina das consumidoras e assim alcançar a diferenciação entre os perfis. Por exemplo, as jovens preferem os splashes, já para as executivas e mulheres modernas, a Ciclo criou as colônias Dolce e Night na versão sólida, que são práticas para serem levadas na bolsa. “Fizemos a diferenciação também pelo design das linhas, cores, tipos de embalagens e, principalmente, pelo tipo de fragrância. Por exemplo, a perfume de fragrância

Categoria de produtO

A Parour cria suas fragrâncias, frascos e embalagens, seguindo as referências apresentadas no universo fashion.

Para eles, a Parour aposta nas famílias olfativas amadeirado/ aromático, fougère aromático, amadeirado/apimentado e floral/ frutal/ambarado.

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consumidora da linha Fantasy costuma ser muito jovem. Atribuímos isso ao fato da linha ser toda pink, com libélulas e a fragrância de lichia, misturada ao chocolate branco e baunilha, enfim, notas que são típicas do gosto da jovem consumidora brasileira. Já a linha Chic, na cor vermelha, é imponente, com design em relevo e uma fragrância mais suave e elegante, por isso, caiu no gosto das mulheres adultas, entre 35 e 45 anos”, exemplifica Luane, acrescentando: “um dos nossos principais diferenciais fica por conta da excelente fixação das fragrâncias, bem como pela incrível variedade de itens, que estão focados única e exclusivamente na perfumação. Para completar, somos bem criteriosos na escolha das embalagens, não medindo esforços para alcançar o objetivo que é surpreender o consumidor.” Com pouco mais de 5 anos de atuação, a Ciclo tem forte atuação nos três Estados do Sul do País. “Para 2013 pretendemos reforçar a penetração no restante do Brasil. Já mantemos uma comunicação bastante ativa com nosso consumidor final através das redes sociais, que abrem um canal direto para o entendimento dos hábitos e necessidades dos nossos públicos. Ainda através da internet, na nossa loja virtual, atendemos todos aqueles que não têm acesso aos pontos de venda que comercializam a nossa marca”, enfatiza a executiva. Também atenta às tendências da moda, a Parour desenvolve suas fragrâncias, frascos e embalagens, seguindo as referências apresentadas no universo fashion. A empresa apresenta o Eaux de Parfum e Eaux de Toilette (seguindo as normas francesas) e disponibiliza ao mercado brasileiro cinco marcas: Giorgio Valenti, Kristel Saint Martin, Lomani, Rémy Latour e Roberto Vizzari. “Nossos produtos destinam-se aos consumidores de classe média que desejam adquirir um legítimo perfume francês, uma vez que seguimos à risca as normas francesas, a um preço acessível”, enfatiza Juliana Valentin, do departamento de marketing

da Parour. Na categoria de perfumes femininos são quatro as novidades para este ano, com predominância da família olfativa floral - frutal (nas versões musk, ambarado, doce e almiscarado), para eles, também são quatro os lançamentos com as seguintes famílias olfativas: amadeirado/aromático; fougère aromático; amadeirado/apimentado e floral/ frutal/ambarado. Além destes, a Parour trará novidades na categoria Prestígio de perfumes de alto luxo. “Estes foram criados em parceria com a rede francesa de hotéis e restaurantes Fouquet’s, localizado na famosa Avenida Champs Elysées e do Hotel Majestic, em Cannes”, destaca Juliana. Com pouco mais de sete meses de mercado, a Mont’Anne Parfums se posiciona, segundo Rozane Montana, presidente da empresa, como uma marca que oferece um perfume de prestígio, porém com preço competitivo e acessível, atendendo a diferentes tipos de consumidores. Em seu portfólio há 11 fragrâncias femininas e 5 masculinas. Em breve, juntam-se ao mix outras 12. “Elaboramos fragrâncias para jovens que trabalham, estudam e desejam encontrar em um perfume, uma fixação prolongada, que dure o dia todo”, destaca Rozane. Para desenvolver um perfume, a empresa faz consultas de mercado em várias regiões do país e procura inovar, seguindo as últimas tendências em fragrâncias, cores e design. “Também pensando na sustentabilidade, elaboramos nossos produtos com uma grande quantidade de matéria-prima natural. Quanto aos aspectos que julgamos interessantes em nossa linha, estão a qualidade dos nossos produtos, sendo 100ml de Eau de Parfum, e os preços competitivos”, enumera Rozane. A projeção da empresa para o ano de 2013 é de um crescimento entre 18% e 20%. “Em 2012, quando introduzimos a linha Mont’Anne Parfums tivemos uma surpreendente aceitação.”

“Quanto aos aspectos que julgamos interessantes em nossa linha, estão a qualidade dos nossos produtos e os preços competitivos”, Rozane Montana, da Mont’Anne Parfums.

Para desenvolver um perfume, a Mont’Anne Parfums faz consultas de mercado em várias regiões do país e pesquisa as últimas tendências em fragrâncias, cores e design.

Categoria de produtO TRADIÇÃO FRANCESA

A Roger&Gallet desenvolve perfumes que tenham a “cara” do Brasil, como o LavandeRoyalle e o Fleur d’Osmanthus, ambos com fragrância floral, a preferida da consumidora brasileira.

“Seguimos investindo em representações pelo Brasil. O objetivo é levarmos os nossos perfumes para um maior número de consumidores”, Marcelo Huang, da Commend.

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A marca francesa Roger&Gallet, que em 2012 comemorou 150 anos, trabalha no Brasil com nove fragrâncias: LavandeRoyale, Shiso, Fleur D’Osmanthus, Bois D’Orange, Jean Marie Farina, Rose, Gingembre, ThéVert e Cédrat, cada uma inspirada em um jardim exótico do mundo e voltadas às mulheres das classes AB. “Sabemos que a brasileira tem preferência por fragrâncias florais-frutadas, cerca de 67% do mercado, por isso adaptamos o nosso portfólio. Foi o caso de Fleur d’Osmanthus, Shiso e LavandeRoyale, este último, o nosso mais recente lançamento. Investimos cada vez mais em produtos que tenham a “cara” do Brasil. A Roger&Gallet tem feito ações para rejuvenescer a marca a cada dia, lançando fragrâncias jovens e alegres, adaptado-as para conquistar novas consumidoras, por isto, destacamos as nossas duas categorias: florais e cítricas”, ressalta Beatriz Campos, diretora da Roger&Gallet. Em agosto de 2012, a marca inaugurou sua primeira store in store da América Latina, que ocupa nove metros quadrados, no segundo andar de uma farmácia no Rio de Janeiro. O mobiliário vintage foi inspirado nas apothicaires francesas do início do século XIX. Também no ano passado, para brindar os seus 150 anos, a marca ganhou novo layout, batizado de “Toile de Jouy”, que teve como inspiração a famosa estampa homônima que data de meados do século 18. A imagem traz referências ao DNA da marca, a lugares tradicionais de Paris, como Torre Eiffel, Arco do Triunfo e outros, aos variados jardins do mundo que inspiram as fragrâncias de Roger&Gallet, à arte do bem-estar e aos produtos da marca. A Roger&Gallet não está atenta apenas às preferências das brasileiras, mas também vem atuando de maneira enfática no ponto de venda. “Estamos, por exemplo, presentes em 550 farmácias pelo país, o que certamente facilita e estimula a compra. Fazemos visitas constantes através de nossa equipe comercial, que trabalha o merchandising nas lojas, busca melhorar a visibilidade dos produtos e mantém um mix atrativo. Além disso, as campanhas em datas comemorativas como Dia das Mães, Namorados e Natal levam ao ponto de venda diversas promoções que encantam os consumidores”, exemplifica Beatriz.

Das fragrâncias florais às olfativas orientais A Commend, que atualmente trabalha com três marcas importadas de perfumes: Vivinevo, Lonkoom e 818, ao desenvolver as suas fragrâncias e embalagens, analisa criteriosamente o modo de vida e hábitos de cada região. Com relação às tendências em fragrâncias, a empresa busca não fugir das famílias olfativas mais procuradas como as florais, amadeirados e aromáticos frescos, mas também aposta nas mais ousadas como as olfativas orientais, que segundo a empresa, hoje são muito procuradas pelos consumidores. “Nosso conceito é a simplicidade. Um design bem feito define o produto sem precisar rebuscar seu contexto. Um frasco simples, com um formato sofisticado revela bem o perfume e nunca sai de moda. Nós passamos uma mensagem através de nossos produtos, uma história que envolve desde as fragrâncias, que são elaboradas pelas melhores casas de perfumes, até a embalagem. As cores e acessórios são escolhidos através de pesquisas para atingir nosso público. Esperamos sempre que as embalagens encham os olhos e que as fragrâncias fiquem na memória e façam parte de momentos especiais”, enfatiza Marcelo Huang, gerente administrativo da Commend. Huang explica que a marca Vivinevo é dedicada ao mercado de alto luxo. O design é feito na França e a industrialização no Brasil. Atualmente, a linha disponibilizada por aqui tem 6 fragrâncias femininas e 2 masculinas. Já a Lonkoom, que leva a assinatura do perfumista fracês, Lonkoom Berge, segue tendências internacionais e se posiciona para o mercado de luxo. No momento tem 4 fragrâncias femininas no Brasil, sendo que uma delas é clássica, A WISH. O perfil de consumidor é majoritariamente feminino. Por último, a 818 é uma linha tradicional de fragrâncias “Eau de Toilette”, as quais foram lançadas exclusivamente para o país. Adota o conceito premium com a filosofia de oferecer aos consumidores uma alternativa de compra acessível, inspirada em marcas famosas. A marca 818 faz uma alusão aos números da sorte na cultura oriental e simboliza também a forma abstrata do infinito. É composta por 5 fragrâncias, 3 femininas e 2 masculinas. Para este ano, haverá 4 novidades na linha Lonkoom, duas masculinas

A linha Lonkoom, que leva a assinatura do perfumista fracês, Lonkoom Berge, distribuída pela Commend, se posiciona para o mercado de luxo.

Categoria de produtO e duas femininas. Para o Dia dos Namorados está programado o lançamento de três na linha Vivinevo, serão duas masculinas e uma feminina. Além dos novos perfumes, a Commend segue investindo em representações pelo Brasil, já que o objetivo é levar as marcas para o conhecimento de um maior número de consumidores. A empresa também está com ações de borrifação com promotoras, promoções internas para clientes, dentre outras que auxiliam na visibilidade da marca. Perfume para cabelo ou “Para 2013, a nossa proposta é ao menos dobrar a receihair mist, como é conhecido ta, então projetamos no mínimo 100% de crescimento mundialmente, é um dos em termos de volume de vendas. Para chegar a esse destaques da Fator 5. resultado, ampliaremos a nossa rede de vendas para todo o Brasil, colocando representantes e vendedores à disposição dos clientes”, avisa Huang.

FOCO NOS PERFUMES CONTRATIPOS Inspirada nos sucessos mundiais da perfumaria, a Fator 5 tem nos perfumes chamados de contratipos, o seu carro-chefe, além das linhas próprias, como Colors e Summer. Quando chegou ao mercado, há 18 anos, a empresa atendida exclusivamente mulheres, entre 30 e 45 anos das classes C e D. Hoje o cenário é outro. Com as mudanças econômicas no país, atinge agora uma fatia da classe B. A faixa etária e o gênero de seus clientes também mudaram. O público masculino, por exemplo, já representa 46% dos clientes, além disso, o público jovem, entre 18 e 30 anos vem reOs perfumes contratipos, cebendo atenção especial. “Mudamos a identidade inspirados nos sucessos visual da marca e estamos em busca de novidades mundiais da perfumaria, são para esta faixa etária, criando além de contratipos, o carro-chefe da Fator 5. outros produtos como hidratantes e óleos de banho”, explica Patricia Manieri, supervisora de marketing da Fator 5. Em constante renovação de linha, a empresa procura sempre ter novidades e antecipar-se às tendências, tanto que lançou “o perfume para cabelo” ou hair mist, como é conhecido mundialmente. “É o que existe de mais atual no ramo de

perfumaria e é pouco encontrado no Brasil. Nossa fórmula exclusiva, além de perfumar os cabelos, possui efeito finalizador. A Fator 5 foi uma das primeiras empresas a fabricá-lo e comercializá-lo no país. Podemos citar também, outros exemplos, como os nossos perfumes para ambientes e as linhas com tendências gourmet, que são os perfumes que remetem às fragrâncias mais doces e bem aceitas pelo consumidor brasileiro. Além, é claro, de embalagens que valorizam o perfume, mas que não agregam um custo elevado. Nossos produtos sempre terão um diferencial, seja na formulação ou fragrância”, afirma Carlos Eduardo Carvalho, diretor de marketing. A supervisora de marketing, Patrícia, comenta que a pretensão para 2013 é trabalhar na expansão da marca, para isso irão aumentar o número de revendedores e distribuidores pelo Brasil. “O patamar que atingimos em 2012 superou a nossa expectativa e a ideia é que em 2013 seja ainda melhor. Trabalhamos para atingir algo em torno de 20% a mais do que em relação a 2012.” C&N

A Fator 5 investiu na linha Body Splash, o perfume hidratante para o corpo. A fórmula bifásica com silicone, garante maior hidratação da pele.

Mercado de fragrâncias global deve chegar a U$ 15,6 bilhões em 2019 De acordo com a empresa de pesquisa, Ceresana, as receitas globais da indústria de fragrâncias devem continuar a se desenvolver a taxas dinâmicas nos próximos 8 anos, já que a demanda dos consumidores tanto nos países desenvolvidos, quanto nos emergentes aumenta. “Estamos prevendo faturamento global de mais de U$ 15,6 bilhões a serem gerados em 2019. Os motores de crescimento se encontram particularmente nos países emergentes da América do Sul e ÁsiaPacífico”, diz o CEO da Ceresana. Os fatores que impulsionam o setor são destacados no relatório: classe média crescente, com mais rendimento disponível, tendências urbanizadas contínuas em países altamente industrializados e o aumento do consumo de produtos perfumados. “Há também um forte impulso para a inovação uma vez que os concorrentes estão tentando estabelecer posições únicas através do desenvolvimento de novos produtos inovadores”. O estudo avalia ainda que a maioria das áreas de aplicação do setor está ansiosa para alcançar uma cultura sustentável industrial e que, juntamente com a exigência de sustentabilidade por parte dos clientes, resulta em esforços para aperfeiçoar aspectos ecológicos, econômicos e sociais.

EntrevistA

Os desafios do varejo Equipe afinada e planejamento de vendas em dia são tarefas obrigatórias para se obter êxito nos negócios É bastante comum observarmos no comércio os momentos de de-

saceleração nas vendas. A sazonalidade é um desafio a ser enfrentado com frequência por aqueles que atuam no varejo. Manter neste período de recuo nos negócios, a equipe de vendedores motivada não é uma tarefa fácil, mas fundamental. Também é importante que o gestor tenha o planejamento anual de vendas pronto para ser colocado em prática. Certamente, não existem rotinas ou fórmulas, há de se considerar imprevistos que podem ocorrer no meio do caminho, mas seguindo algumas orientações é possível obter o máximo proveito e resultados positivos, independente da época do ano. Em entrevista à Revista Cosmética & Negócios, Carlos Cruz diretor do Instituto Brasileiro de Vendas - IBVendas, vendedor profissional e que atua com foco na formação profissional de vendedores e gestores de vendas, fala sobre a importância em estimular a equipe a bater metas, como conquistar a confiança do consumidor final e preparar um planejamento de vendas. “Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos, portanto, o que fará diferença nos negócios são as pessoas”, afirma Cruz.

Revista Cosmética & Negócios - Qual é o perfil do vendedor que atua no varejo brasileiro? Carlos Cruz - Você tem profissionais de todas as faixas etárias e, dependendo do perfil de loja e clientes atendidos, necessita-se de um perfil específico. Mais maduro, ou então, uma venda mais técnica ou até mesmo dar apenas um suporte para o cliente tomar sua decisão de compra. Para ter resultados no varejo é preciso ser flexível, viver atento ao mercado, conhecer as novas tendências, mas, principalmente focado na busca de oportunidades na “hora da verdade”, momento no qual está frente a frente com o cliente para entender o que ele realmente precisa. Além de ser comunicativo, simpático e prestativo. Mas atenção: é importante não “Para quem é vendedor, sugiro se se tornar um vendedor “grudento”, pois os clientes gostam de ter liberdade capacitar e para o gestor, treinar para escolher os produtos e serviços! diariamente sua equipe”, Carlos Cruz.

Revista Cosmética & Negócios - Quais atributos que este profissional deve possuir e quais são adquiridos? Carlos Cruz - Não existem rotinas ou fórmulas prontas, já que cada negociação e vendedor têm uma característica singular. Porém, existem algumas qualidades essenciais para o perfil da profissão como: empatia, capacidade investigativa, disciplina, criatividade, adaptabilidade e é importante adquirir a capacidade de organização e planejamento. A soma destes detalhes faz a diferença. Revista Cosmética & Negócios - O que é necessário aos vendedores para que conquistem a confiança dos consumidores? Carlos Cruz - O comprador espera, sempre, a mesma assistência que obteve durante o processo de venda, independente de ter comprado algo ou não. É importante oferecer um atendimento pós venda, com isso é possível passar a sensação de segurança e consideração que o cliente necessita, conquistando-o e fidelizando-o. Revista Cosmética & Negócios - Atualmente, o que o mercado espera deste profissional de vendas? Carlos Cruz - O mercado necessita de profissionais capacitados em cursos profissionalizantes, que dominem técnicas de vendas, conheçam profundamente o processo de compra para entender o que o cliente precisa e assim ajudá-lo a tomar decisões mais rápidas, além de ter um bom relacionamento para mapear as reais necessidades dos consumidores. Revista Cosmética & Negócios - Hoje em dia, quais são as principais deficiências encontradas neste profissional? Carlos Cruz - Acredito que sejam profissionais sem a devida experiência e capa-

EntrevistA citação. O vendedor tem que entender que ele também precisa estudar e se dedicar para alcançar o sucesso. Algumas pessoas tornaram-se vendedores profissionais, com os acertos e erros, pois não existia uma faculdade de vendas. Foi para atender esta demanda que surgiu o Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), com a missão de formar vendedores profissionais e gestores de vendas, sem precisar perder tantos negócios para aprender. Revista Cosmética & Negócios - E com relação aos gestores de vendas, quais são os principais problemas observados neste profissional? Carlos Cruz - O gestor de vendas deve, principalmente, saber lidar com planejamentos, treinar e monitorar a performance da sua equipe mensal“Um bom mente, semanalmente e diariamente. Afinal, ele gestor precisa precisa focar na gestão de resultados e de pessoas, ter três ou seja, definir metas e preparar/apoiar a equipe a objetivos: gestão alcançá-las. Quando esse profissional não tem esdos resultados, tes dois focos, os vendedores ficam desmotivados do processo e, sem acompanhamento, as metas ou nunca são de vendas batidas ou a probabilidade é muito menor.

e da equipe comercial.”

Revista Cosmética & Negócios - Quais os atributos que os gestores devem possuir? Carlos Cruz – Um bom gestor precisa ter três objetivos: gestão dos resultados, do processo de vendas e da equipe comercial. Saber se organizar e fazer planejamento estratégico. É necessário definir os objetivos que a empresa deseja alcançar ao longo do ano, para isso, deve-se estipular metas e planejar as principais ações para alcançar o sucesso. Também é importante saber analisar o mercado, avaliar se determinada ação é realmente útil e se trará benefícios. Adequar o processo comercial, criar campanhas de incentivo, recrutar e selecionar vendedores, atrair e reter talento, treinar e formar equipes de vendas, dar e receber feedback e muito mais!

Revista Cosmética & Negócios - Passado o período de maior movimento no varejo, como é possível manter uma

equipe estimulada? Carlos Cruz – Manter uma equipe motivada não é fácil, são muitas as razões que podem fazer com que o vendedor fique insatisfeito, inclusive, detalhes do âmbito pessoal. O gestor não deve esquecer que está lidando com pessoas. É interessante manter um tempo para conversar, ouvir as opiniões e passar um feedback para o funcionário. Também é importante criar boas recompensas para os funcionários que batem as metas, além de elogiar o bom desempenho de cada um. Dessa forma, o vendedor se sente parte de um time e de uma empresa que o valoriza. Revista Cosmética & Negócios - Quais os principais erros na tentativa de estimular uma equipe de vendas? Carlos Cruz – Gestores que não dão o devido valor ao resultado obtido pela equipe e utilizam do chavão “não fez mais do que a sua obrigação”, com certeza desestimulam qualquer equipe. As pessoas desejam mais do que dinheiro, apesar de ser um fator muito importante, porém, é essencial que exista um reconhecimento do bom trabalho efetuado pelos vendedores. Sem isto, qualquer tática fica incompleta e pode fracassar. Revista Cosmética & Negócios - Qual é o melhor momento para realizar as ações de incentivo? Carlos Cruz – O tempo todo! Não existe época ou datas especiais. As ações de incentivo devem acontecer o ano inteiro, algumas diferenciadas de acordo com datas comemorativas ou necessidades. A equipe não pode perder o ritmo e com certeza, esse é um dos maiores desafios de um gestor de vendas. Revista Cosmética & Negócios - Quais as dicas de ações para o lojista desenvolver na entressafra? Carlos Cruz – O lojista deve ficar atento às tendências de seu mercado e manter o estoque organizado. Desta maneira, ele é capaz de ver quais pro-

EntrevistA dutos precisam ser liquidados e adequar esta ação ao desejo dos consumidores, atendendo suas necessidades e girando capital. Revista Cosmética & Negócios - Quais as dicas e sugestões para o lojista em relação ao planejamento de vendas? O que deve constar neste planejamento? Carlos Cruz – Para conseguir o planejamento ideal, sugiro algumas ações: Defina objetivos - Para planejar as atitudes que serão tomadas durante o ano, determine o que deseja alcançar. É impossível optar por uma tática, sem ter um norte para seguir. Por exemplo, aumentar a carteira de clientes, com o intuito de melhorar as vendas e expandir seu networking. Saiba analisar- Após definir quais serão “O mercado os pontos a serem alcançados, é importante necessita de analisar se o que está sendo feito atualmenprofissionais te é eficiente. Se a resposta for ‘não’ ou ‘não capacitados o suficiente’, está na hora de mudar as táticom cursos profissionalizantes cas de vendas. Um exemplo é o vendedor que não consegue realizar uma negociação e que dominem de forma assertiva, para reverter isso, uma técnicas de saída é investir na quantidade de contatos vendas.” realizados, afinal “quem não tem cabeça, tem pernas”. Estude mercado e clientela - O vendedor deve conhecer bem o seu setor e os responsáveis pela tomada de decisão, isso ajudará a enxergar os problemas e oferecer as soluções corretas. Porém, isso exige que o profissional reserve um tempo para estudo e planejamento. Coloque em prática - Depois da fase de análise, existem as ações táticas. Avalie quais atitudes serão tomadas, por qual motivo e o que é preciso fazer para atingir os objetivos propostos. Para aumentar o ticket médio, por exemplo, uma estratégia é estimular o time de vendas com workshops e comissões diferenciadas, com o intuito de oferecer aos profissionais novas técnicas de abordagem ao cliente e ainda mantê-los concentrados. Estipule prazos - Para o período tático, faça cronogramas, com prazos para alcançar cada meta e os passos que deverão ser dados

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dentro do período estipulado. Possuir todo o planejamento em um documento permite ter uma noção de prioridades e urgências. Monte o seu Plano Tático de Vendas e bons negócios! Revista Cosmética & Negócios - Do planejamento a execução, qual o intervalo máximo? Carlos Cruz – Tempo é algo relativo, tudo depende do objetivo que se deseja alcançar. O planejamento pode, por exemplo, ser para curto, médio ou longo prazo, o que influencia diretamente no tempo de desenvolvimento. O mesmo vale para o tempo de execução. O cronograma deve ser elaborado de acordo com os objetivos e as necessidades da empresa, portanto, somente o gestor pode estipular o seu prazo final. Revista Cosmética & Negócios - Do conteúdo deste planejamento o que deve ser “aberto” à equipe e o que deve ser mantido entre os gestores? Carlos Cruz – De forma geral, é importante que os colaboradores saibam dos planos para os próximos meses e as atitudes ou mudanças que a empresa pretende aplicar. Porém, os gestores podem definir certos aspectos restritos, principalmente se for algo delicado, como possíveis parcerias com outras empresas, mudanças drásticas no quadro executivo e qualquer informação que possa causar insegurança ou prejudicar futuras ações. Revista Cosmética & Negócios - O planejamento de vendas em uma loja deve ser feito de quanto em quanto tempo? Carlos Cruz – O ideal é que se elabore um planejamento anual, adequar no trimestre e rever mensalmente, pois o mercado é dinâmico e o profissional deve acompanhar as tendências e interesses do consumidor. Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensagem que deixaria ao mercado? Carlos Cruz – Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos, portanto, o que fará diferença são as pessoas, ou seja, os vendedores que ajudam os clientes a encontrarem soluções para as suas necessidades. Para quem é vendedor, sugiro se capacitar e para o gestor, treinar diaC&N riamente sua equipe.

Levando sua empresa e seus produtos para todo o Brasil Cosmética & Negócios é dirigida a lojistas, atacadistas, distribuidores e fornecedores da indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.

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TendĂŞnciA

Tudo para os cabelos Diferentes apelos, novos conceitos Na categoria produtos capilares, o Brasil é um dos países com maior oportunidade de consumo e espaço para novas tendências e lançamentos, em virtude da alta demanda e miscigenação da população O shampoo é o item que tem a maior pene-

tração na categoria de produtos voltados para os cabelos. Usado por 90% dos brasileiros, está em todas as classes socioeconômicas e regiões do Brasil. A alta demanda aliada ao fato de que a mulher brasileira é adepta às intervenções e tratamentos químicos (escovas progressivas, alisamentos, colorações e outros), somada à miscigenação da população, fez com que surgissem novas necessidades, motivo pelo qual a categoria é marcada pela especiﬁcidade, seja no shampoo, condicionador, creme para pentear, leave -in, ﬁnalizador ou qualquer outro produto destinado ao cabelo. Trata-se de uma importante evolução, pois até o início da década de 90 havia apenas quatro variações: para cabelos secos, oleosos, normais (ou neutro) e anticaspa. O Brasil é o segundo maior mercado mundial em produtos capilares. Também contribuiu para esse crescimento o investimento da indústria em inovação, tecnologia e mídia. A utilização de modernas técnicas de produção aliada ao aumento da produtividade favoreceu a prática de preços mais acessíveis ao consumidor.

TendênciA Segundo dados divulgados pela ABIHPEC – Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos –, em valores ex-factory, ou seja, saídos de fábrica sem adição de impostos, no ano de 2011, os shampoos movimentaram R$ 1.955.839,57 crescimento de 4,59% se comparado a 2010; os condicionadores atingiram R$1.223.054,34, um aumento de 7,03%; os cremes para pentear/desembaraçar R$ 833.750,85, atingindo um crescimento de 26,92%; os reparadores de ponta R$ 79.342,53 (nesta categoria houve uma queda de 16,88% em relação a 2010) e o ativador de cachos contabilizou R$ 9.979,93, o que significou um aumento de 32,71%.

Foco nas características do cabelo da mulher brasileira Para os cabelos com alisamento ou progressiva, a Keune apresenta o Care Line Keratin Smoothing. Um tratamento intensivo (choque de queratina nos fios).

Com extrato de alecrim, microesferas reguladoras e aminoácidos, a Duo Equilibrante Fio Restore Balance promove a liberação gradual de substâncias hidratantes para a nutrição e brilho das pontas, sem comprometer a ação antioleosidade na raiz.

A marca que atua especificamente no segmento profissional e para o cabelo da mulher brasileira, MIX USE, há 15 anos presente nos salões de beleza de todo o país, recentemente modernizou-se, apresentou novas embalagens, portal repaginado e as novas Terapias Capilares Ciclo Vital. Com uma gama de soluções bem específicas, há a linha LissTexture, destinada aos cabelos ondulados, cacheados e crespos; a Blond Forever, para os loiros; a Intense Relax, para os fios étnicos, dentre outras opções, além dos mais recentes investimentos da marca, como o Liso Fácil Smart Brushing para os cabelos loiros, visando reduzir o volume, nutrir os fios e neutralizar os tons amarelos; e as Terapias Ciclo Vital, que tratam problemas dos cabelos e couros cabeludos. “Todos os produtos desta linha seguem o conceito Ecofriendly, livres de parabenos, corantes, silicones e óleos minerais. Alinhar as terapias à questão sustentável tem tudo a ver com a nossa empresa e com o novo momento da marca. O conceito “terapia” está diretamente ligado à leveza e saúde dos cabelos em

TendênciA todo seu ciclo de vida, e é exatamente isso que oferecemos”, destaca Emmanuel Perez, diretor comercial e de marketing da MIX USE. A marca lança tendências que são elaboradas por uma equipe criativa própria e estas inspirações são apresentadas a milhares de profissionais durante o Circuito Hair Expression, turnê de workshows promovida anualmente em várias cidades brasileiras. “Os produtos MIX USE são desenvolvidos especialmente para o cabelo da mulher brasileira. O propósito da marca é criar produtos diferenciados no mercado mundial em termos de tecnologia, qualidade e resultado”, acrescenta Perez, que estima um crescimento nas vendas, em 2013, acima dos 20%. Tal resultado se deve à recente modernização da marca, que se traduzirá em novos lançamentos em 2013.

As Terapias Ciclo Vital, da MIX USE, tratam os problemas dos cabelos e couros cabeludos. Os produtos seguem o conceito Ecofriendly.

A linha Intense Relax é para os fios étnicos.

INOVAÇÕES PARA OS CABELOS LOIROS

O shampoo e o condicionador desamarelador em forma pressurizada e com textura mousse, compõem a linha My Platinum Blond, a novidade, que tem a proposta de aliar eficiência, economia e praticidade, é apresentada pela especialista em produtos de beleza em aerossol, Aspa Cosméticos, que utiliza as descobertas feitas em universidades internacionais para lançar seus produtos. Levantador de raízes, retoque de cabelos brancos e têmporas e as minidoses de aerossóis são outras soluções capilares apresentadas pela empresa, que ainda destaca como diferenciais em suas linhas, a questão da inviolabilidade das embalagens, devido o sistema pressurizado, que protege os produtos de agentes contaminantes externos, como também da luz e do ultravioleta, que em geral deterioram quase todas as fórmulas.

Sobre a projeção de negócios para este ano, Dimitri Giokáris, diretor da Aspa, afirma: “O setor cosmético para cabelos visa crescer cerca de 20%, mas diante a crise mundial, acredito que será em torno de 12%. Porém, como a nossa marca é apoiada pela divisão de produtos pressurizados e esta categoria vem obtendo ótimos resultados, mantemos a projeção de crescimento em 20%.” Mais uma novidade para os cabelos loiros, desta vez apresentada pela marca Le Cliqué, é a linha Violette, voltada para o mercado profissional e focada no tratamento desamarelador, que também pode ser usado em fios grisalhos e com mechas. Contém o Violeta Complex, que neutraliza o indesejado reflexo amarelado causado pela oxidação dos pigmentos, e o Hydramae, que retém a umidade e aumenta a hidratação. A linha acompanha shampoo, máscara, leave-in e o Argan Essencial Oil, que contém Óleo de Argan, fonte natural de vitamina E e ácidos graxos, além do Óleo de Orquídea Violeta, rico em minerais e ômega 6. “Investimos em produtos inovadores e de alta qualidade, como por exemplo, o Argan Essencial Oil Violette, que contém o Óleo de Orquídea, um complexo vegetal obtido pela dissolução extrativa de flores violetas, ativo raro na concorrência”, afirma Vani Blascovich, diretora comercial da Le Cliqué.

PROPRIEDADES TERAPÊUTICAS Os diferenciais nos produtos da Herbia estão na alta concentração de óleos essenciais e nas propriedades terapêuticas da composição. O último lançamento da marca foi o shampoo e condicionador orgânico de Lavanda e Verbena Branca, formulados para respeitar a fisiologia natural do couro cabeludo e da fibra capilar. “Os produtos contêm extrato vegetal de germe de trigo, que em conjun- My Platinum Blond, o shampoo e to com tensoativos naturais e óleos essenciais o condicionador desamarelador, em puros de lavanda e verbena branca, promovem forma pressurizada e com textura uma eficiente higienização, fortalecimento e mousse é a novidade da Aspa proteção dos cabelos. Também possuem pro- Cosméticos.

“Os produtos MIX USE são desenvolvidos especialmente para o cabelo da mulher brasileira”, Emmanuel Perez, da MIX USE.

TendênciA priedades antisstress, que auxiliam no relaxamento, beneficiando quem tem insônia”, explica Rafael Krause, proprietário da Herbia. A empresa ainda apresenta o shampoo orgânico Lippia Alba, que contém extrato natural de Castanha do Pará e Açaí, ricos em vitaminas A e E, Ômega 3, 6 e 9. “Estes componentes em conjunto com a formulação especial de óleos essenciais EssentiaK promovem uma eficiente higienização, fortalecimento dos cabelos, proteção da cutícula e diminuição da oleosidade do couro cabeludo, “A nossa projeção de mantendo os cabelos macios e perfumados por crescimento para 2013 se mais tempo”, enaltece Rafael. “A Herbia quer aprimantém em 20%”, Dimitri morar seus produtos e no momento estamos nos Giokáris, da Aspa Cosméticos. preparando para ampliar a linha de shampoos e condicionadores.”

UMA NOVA MARCA Lançada no final de 2012, a marca Miss Lizzy Professional utiliza a combinação de princípios ativos naturais como a manteiga de cupuaçu e o óleo de argan aos mais modernos ativos biotecnológicos para desenvolver a sua linha de tratamento capilar, que inclui shampoos, condicionadores profissionais, máscaras capilares, reparador de pontas, óleo de argan, spray de brilho, A Violette, da Le Cliqué, é voltada para o reconstrutores capilares etc. “Acabamos de mercado profissional e focada no tratamento lançar um kit de reparação capilar, o Luna desamarelador para os fios loiros, grisalhos e Repair, mais conhecido como botox capilar, com mechas. com princípios ativos que promovem a reposição de massa no cabelo danificado e fino. O que também podemos observar é que a tendência para as próximas estações são os cabelos mais cacheados e com movimento. Para acompanhar essas mudanças lançamos os ativadores de cachos”, explica Susete Fernandes, da área administrativa da Gaya Cosméticos, empresa dona da marca Miss Lizzy Professional. A empresa concentra os seus investimentos em pesquisas de novas formulações, sempre com a preocupação de obter um produto com a mais alta qualidade a custos acessíveis. “As pesquisas realizadas propiciaram a criação e adequação da marca para

atender as mais urgentes e específicas solicitações do consumidor final”, justifica Maria Renata Hespanhol, engenheira química da Gaya Cosméticos.

MOVIDA POR INOVAÇÃO A Schwarzkopf Professional, subsidiária da multinacional alemã Henkel, possui uma linha completa de cuidados para cabelos, comercializada para profissionais em mais de 125 países. Como novidade, a marca apresenta o Essensity, uma linha para coloração e tratamento com até 90% de ingredientes naturais. Os shampoos, condicionadores e máscaras são compostos por bagas de Goji, arandos, groselha, aloe vera ou azeite de oliva. Os produtos foram elaborados para quatro tipos de cabelo: com coloração, danificados/sensibilizados, secos/desidratados/crespos, finos/ sem volume. Lançada em 2011, a linha BC Oil Miracle foi ampliada e agora conta com shampoo, condicionador em spray e máscara, com óleo de Argan nas fórmulas e tecnologias exclusivas. Outro destaque é a BC Color Freeze de produtos de tratamento destinados aos cabelos coloridos, que retém 90% da cor dos fios e mantêm 100% do brilho até a próxima visita ao salão. “A Schwarzkopf Professional é uma marca movida por inovação. Temos como foco principal o cabeleireiro, o nosso grande parceiro. Por esse motivo, somos empenhados em oferecer o que há de melhor em termos de qualidade, seja nos produtos ou serviços oferecidos”, enfatiza a equipe técnica Schwarzkopf Professional.

TECNOLÓGIO E ECOLÓGICO A Bril Cosméticos, que comercializa as marcas Ecologie Fios, Raízes e Joy! foca as suas linhas em dois grandes universos: o tecnológico e o ecológico. Para cada um deles há linhas específicas para atender as necessidades e desejos dos diferentes públicos. Há, por exemplo, a linha Pre-

A linha Lavanda e Verbena Branca, da Herbia, promove higienização, fortalecimento e proteção dos cabelos, além de ter propriedade antisstress.

A marca Miss Lizzy Professional utiliza os princípios ativos naturais, o óleo de argan e os mais modernos ativos biotecnológicos.

TendênciA mium Joy! que recebeu investimento de R$ 7 milhões. O principal diferencial é o conceito jovial para mulheres de 15 a 22 anos, por isso, tem uma linguagem divertida e irreverente e traz a tecPara cabelos nologia Tecno StyW20, responsável por nutrir os fios. Compõem coloridos. O BC a linha, as versões: Liso dos Sonhos para quem deseja os cabelos Color Freeze promete alinhados; Cachos Sensuais, para quem quer os cachos naturais reter 90% da cor dos fios e e definidos; o Volume Ideal para controlar o volume excessivo; manter 100% do brilho até a Limpeza Profunda, para os cabelos oleosos, preparando-os próxima visita ao salão. para tratamentos mais intensos; Cor Estonteante que ajuda a manter a cor dos cabelos que usam tonalizante e tinturas e o Tratamento Power, para cuidar e tratar os cabelos danificados e ressecados. Já a linha Raízes, que recebeu investimento de R$ 5 milhões, foi reformulada com embalagens modernas, elaboradas com resinas recicladas, que enaltecem o conceito ecológico. No total, são 24 itens desenvolvidos com elementos naturais a base de flores e frutas, sem a utilização de parabenos. “Todos os produtos da Bril Cosméticos são frutos de uma pesquisa intensa e testes exaustivos para se chegar a formulação ideal e mais apropriada para cada tipo de cabelo. Temos como exemplo a linha Joy! que tem uma tecnologia de ponta diferenciada e apropriada para cada tipo de cabelo, testada em mais de três mil consumidoras. Nesses testes superamos todas as expectativas temos a certeza que o resultado será a satisfação total das clientes”, declara Marcos Scaldelai, diretor comercial, de marketing e de P&D Linguagem divertida para a linha Joy! que da Bril Cosméticos. tem como público-alvo, mulheres de 15 a 22 anos.

LINHA COM APELO DERMATOLÓGICO Há 9 anos, a Doux Clair está presente no mercado brasileiro de cosméticos profissionais para cabelo e em alguns países do exterior. A marca, desde sua fundação, vem desenvolvendo produtos e serviços focados em deixar os cabelos lisos, atendendo as necessidades de cada tipo, textura e forma de cabelo. “Podemos atender o desejo da cliente que tem cabelos ondulados, cacheados ou crespos, que deseja restaurar seus cachos ou reduzir o volume ou ter um cabelo liso natural (temporariamente), definitivo ou liso

intenso”, exemplifica Luiz Antônio Maricato, diretor da Doux Clair. No portfólio da marca há produtos para alisamento, relaxamento, escova de longa duração, coloração e descoloração, tratamento, finalização e home care. A mais recente novidade é a linha dermatological, focada no tratamento diário, com o apelo dermatológico. “Foi desenvolvida com o que há de mais tecnológico em ativos e fragrâncias para dar um realce especial para cada tipo de cabelo”, destaca Maricato. A linha, composta por shampoo e condicionador é comercializada em seis apresentações: Argan - para cabelos secos e danificados; Trichogen - auxilia no combate à queda; Aveia - cabelos finos e delicados; Camomila – para cabelos loiros e castanhos claro; Plantas - cabelos oleosos e a Amêndoas – para cabelos normais. Outro destaque da Doux Clair foi a reestilização da linha Effts, voltada para a manutenção completa com ativos específicos, totalmente focados em valorizar cada efeito, seja ele de cor, hidratação, de cachos, de proteção e de liso. “A reestilização da linha se reflete em diversas frentes: a primeira veio com a renovação de todas as embalagens, que passaram a espelhar um novo conceito de cores,

A linha Raízes foi reformulada com embalagens modernas, elaboradas com resinas recicladas, que enaltecem o conceito ecológico.

A Doux Clair desenvolveu a linha dermatological, focada no tratamento diário e com o apelo dermatológico.

TendênciA destacando a identidade visual de cada efeito. Em seguida, visando uma nova tendência de mercado, a linha foi reformulada para proporcionar ao consumidor final acessibilidade de um produto de qualidade profissional.” A Effts é composta pelas seguintes linhas: Argan - possui efeito hidratação; Sun - proteção do sol; Liss - efeito liso pós progressiva; Color - efeito cores vivas e radiantes e Curly - efeito cachos definidos. São shampoos, condicionadores, máscaras e fluídos.

Os benefícios da natureza brasileira

A linha Effts foi reestilizada para atender a necessidade de manutenção de cada efeito.

Com formulações que visam proteger os fios das agressões sofridas diariamente, tais como, radiações solares, o desgaste causado por escovas, chapinhas, além do excesso de oleosidade, a Ideal Cosméticos, que tem em seu mix shampoos, condicionadores, leave-in, finalizadores, óleo de babosa com vitamina E, reparadores de ponta com filtro solar e semi di lino, linhas destinadas para eles e para diferentes tipos de cabelos, apresenta como novidade os descolorantes capilares (tradicional, camomila e gérmen de trigo). A proposta da empresa, que tem mais de 45 anos de existência, é desenvolver produtos para os cabelos, alinhada às tendências da moda, estética e beleza, mos-

trando às mulheres e homens, que ter cabelos bonitos está ao alcance de todos. Os benefícios da natureza brasileira são levados ao consumidor pela Ideal Cosméticos por meio da linha Todo Dia. Formada por shampoo, condicionar e leave-in, traz na formulação ingredientes ativos naturais e combinações únicas. “Os shampoos, condicionadores e leave-in garantem tratamento e recuperação dos cabelos, diariamente, pois contêm em sua formulação, alta concentração de óleos essenciais. São também indicados para cabelos quimicamente tratados, pois reparam os fios e criam uma camada protetora”, garante Mônica Tinoco Pessanha, do marketing da Ideal. A executiva destaca que a empresa conta com importantes certificações, que atestam e confirmam os diferenciais que oferecem. Destacam-se, por exemplo, as certificações: GMP (Good Manufacturing Practices), DNV (Det Norske Veritas) e ANVISA. “Além disso, em respeito à vida e absolutamente contra aos maus tratos a animais, não realizamos testes nos mesmos. Temos um departamento técnico altamente capacitado e investimos em produtos que ofereçam um bom custo-benefício. Acreditamos que nestas ações estejam alguns dos nossos diferenciais”, cita Mônica. Para a categoria de produtos para cabelos, a empresa almeja neste ano aumentar o faturamento bruto em 30% em relação a 2012. “Esta projeção tem como base o crescimento constante do hábito de consumo dos brasileiros e número de procedimentos realizados. Também, a busca incessante das classes C e D por produtos de melhor qualidade e que entreguem o resultado esperado, além da expectativa de que cada vez mais os profissionais e consumidores finais pesquisem sobre os reais benefícios das marcas existentes no mercado e optem, de forma consciente por itens de melhor custo-benefício”, C&N analisa Mônica.

A Ideal Cosméticos oferece shampoos, condicionadores, leavein, finalizadores, óleo de babosa com vitamina E, reparadores de ponta e semi di lino, para diferentes tipos de cabelos.

Check out Repelente com textura gel O Super Repelente Seption- Free, da Greenwood, além de repelir pernilongos, segundo o fabricante, é certificado como 100% seguro contra o Aedes aegypti (mosquito transmissor da dengue). A textura em gel facilita a aplicação e a absorção, sem deixar a pele oleosa. Sua proteção é comprovada por até 4 horas após a aplicação e é testado dermatologicamente. SAC: 0800 16 8055

Esmaltes by Claudia Leitte A linha de esmaltes Beauty Color traz a assinatura da cantora Claudia Leitte em 12 opções cintilantes e cremosas. Os nomes fazem referência aos sucessos da artista como o Nude -Famosa; o Amarelo - Largadinho; e o Rosa claro - As Máscaras; só para citar alguns deles. www.beautycolor.com.br

Escovas de cabelo para todos os gostos e necessidades A marca Ricca, da Belliz Company, lança três linhas de escovas: White Colors (na cor branca), Color Block (versões azul, rosa e laranja) e Style Black (na cor preta), desenvolvidas nos formatos raquete, oval e ventilada. www.bellizcompany.com.br

Absorvente tem formato exclusivo Sempre Livre® Fit é a novidade da Johnson & Johnson na categoria de absorventes. Com formato inovador, o produto, desenvolvido para a mulher brasileira, possui uma “cinturinha” anatômica, pontas estreitas e centro elevado que se encaixa com a forma da mulher, visando proporcionar proteção com mais conforto. Estão disponíveis as versões com ou sem abas. 0800 703 6363

Modeladores de cílios A Mundial Impala apresenta três versões de modeladores de cílios. Um deles tem apoio de dedo, cabo anatômico e almofada de silicone; o segundo é térmico, também com almofada de silicone e o terceiro é o mini modelador, que é portátil e conta com almofada de silicone para proteger os cílios e levantá-los com suavidade e precisão. 0800-5412595

Tendência em esmaltes para o outono A Passe Nati lança sua coleção de esmaltes para o outono 2013 chamada Te Contei? e que traz um mix de tonalidades frias e quentes. São 5 variantes: Babado (verde esmeralda fechado com glow dourado), Fuxico (vermelho intenso, cremoso), Bafão (abóbora com glow dourado), Burburinho (batata doce, cremoso) e Mexerico (chocolate ao leite, cremoso). www.passenati.com.br

Check out Nova marca de batons A Pura Vida imports traz para o Brasil a marca de maquiagem The Balm. A nova coleção de batons chamada de “The Balm Girls”, conta com uma paleta de seis cores, cada uma representada por uma personagem. Os tons variam do rosa “chiclete”, passando pelo laranja, vermelho, chegando ao marrom mais escuro. www.grupopuravida.com.br

Esponja para make up A esponja EDC1 da Dailus Color é ideal para aplicação de produtos líquidos e cremosos, como base em bastão, pancake e base líquida, auxiliando na obtenção de uma camada uniforme, conferindo acabamento impecável. Os cantos arredondados facilitam a aplicação em locais mais difíceis como os cantos do nariz e olheiras. www.dailus.com.br

Maquiagem orgânica, vegana e multifuncional A Green Equinox é a linha de maquiagem, da Alva Naturkosmetik Brasil, desenvolvida com o óleo de macadâmia orgânica, que possui várias finalidades e possibilidades de aplicações. É um pó que vira batom, gloss, delineador, rímel, sombra, blush e esmalte. A linha tem 6 kits, que vêm com 4 cores, totalizando um mix de 24 pigmentos. www.alvabrasil.com.br

Organização com estilo Uma nova linha de maleta para maquiagem da Klass Vough é apresentada pela KV Internacional. São três versões (Lilás, Onça e Clássico) produzidas em couro sintético, possuem sete divisórias, são compactas e de fácil manuseio. www.klassvough.com

Mãos e pés cuidados e protegidos As botas e luvas higiênicas para mãos e pés da Ideal têm como principal objetivo protegê-los contra a transmissão de vírus, bactérias e infecções a partir de fungos e decorrentes da utilização de recipientes e instrumentos compartilhados em salões de beleza. Os produtos vêm acompanhados por palito e lixa, são enriquecidos com queratina, vitamina E, ureia e silicone, há ainda a versão com óleo de argan e o kit completo, que traz em uma mesma embalagem as botas e luvas higiênicas. www.idealcosmeticos.com.br

Pele revitalizada O AcquaSkin Gel-Creme Hidratante Facial, da VEER Cosméticos, tem em sua fórmula a argila glacial, que auxilia na revitalização da pele, e edelweiss, cuja propriedade é suavizante, além de antioxidante, reequilibrando peles estressadas e ressecadas. De uso diário é indicado para peles normais a oleosas. C&N www.veer.com.br

Check out Especial Dia das Mães e Namorados Aproveite as datas comerciais para alavancar os negócios em sua perfumaria. Atraia os consumidores com uma ambientação diferenciada, crie uma vitrine temática, desenvolva ações/promoções e trabalhe com um mix especial. Confira alguns produtos e kits que poderão servir como sugestões de presente para as mães e os casais apaixonados!

AGRESTE COSMÉTICA Para as mamães vaidosas uma boa sugestão é o kit formado pelo Microdermoabrasão Creme 120g e o Hydra Intense Gel 60g. Os produtos têm a proposta de promover uma esfoliação profunda e hidratação intensa da pele. O primeiro faz a esfoliação de peles cansadas, combate as linhas de expressão, energiza e oxigena a pele, deixando-a saudável; já o segundo, é responsável pela hidratação intensa, restaurando o equilíbrio hídrico da pele. Para o Dia dos Namorados, a Vela Vegetal para Massagem Amazon, com manteiga de cupuaçu, óleo de copaíba & girassol e a Vela Vegetal para Massagem Oriental, com a presença da manteiga de karité, óleo de gergelim & girassol, são as sugestões e despertarão os sentidos numa experiência holística, já que com o óleo aquecido proveniente da vela é possível massagear o corpo. www.agrestecosmetica.com.br

BAREMINERALS Seja para presentear as mães, namoradas ou esposas, o Get Started Kit é uma opção para as mulheres que desejam ter uma pele com aparência saudável e natural. Também disfarça espinhas, manchas, cicatrizes e suaviza a aparência de linhas finas e rugas. O kit contém: 1 Mini Primer Prime Time (15 ml), 1 Base Original FPS15 (2 g), 1 Pó Finalizador Mineral para Face Mineral Veil (0.75 g), 1 Pó Tonalizante Warmth (0.57 g) e 1 Pincel Flawless para Face. www.bareMinerals.com.br

BOZZANO Consolidada no universo da higiene pessoal masculina, presente há mais de 60 anos no mercado, a marca oferece vários tipos de produtos que podem servir de sugestões de presentes para eles. São espumas de barbear, em cinco versões, uma para cada tipo de pele ou barba; cera modeladora para o cabelo sem deixá-lo duro ou brilhante; desodorantes inspirados na perfumaria fina, dentre outros itens. www.bozzano.com.br

CARPE DIEM Uma boa sugestão de presente para elas é a Nécessaire Ganchinho. Prática e descolada, pode ser encontrada nas estampas Cats Gang, Caveira, Coruja, Cupcake, Liberdade e London Forever. Confeccionada em nylon, possui diversos compartimentos internos, zíperes em seu interior, alça de mão na parte superior e um gancho na ponta que permite pendurá-la. www.carpediembrasil.com.br

DEPILART Mulheres modernas desejam produtos eficientes e também práticos como é o caso do kit para depilação Sistema Roll-on. Composto por 1 Aquecedor elétrico bivolt, 1 Refil Roll-on Mel 100g, 25 Lenços para Depilação, 1 Loção Pré-Depilatória 120ml e 1 Óleo Removedor 120ml, atendendo a todas as etapas da depilação. www.depilart.com.br

Check out Especial DR. TOZZI São duas opções de kits elaborados pela Dr. Tozzi. Para elas, 1 loção hidratante de Pitanga 100ml, com manteiga de cupuaçu, óleo de castanha do pará e água thermal; 1 óleo pós banho de Pitanga, com óleo de macadâmia; 1 gel de banho com bioextrato de Pitanga e água thermal; 1 sabonete glicerinado em barra de 100g Pitanga com óleo de babaçu, água thermal e bioextrato de pitanga e 1 sabonete com aroma de Chocolate, que contém manteiga de cacau, óleo de babaçu, água thermal e óleo de castanha do pará. Para eles, 1 pote de sabonete de barbear mentolado que contém manteiga de karité, óleo essencial de melaleuca, óleo de babaçu, água thermal e óleo de castanha do pará, 1 espuma de barbear com extrato de camomila, água thermal e óleo essencial de melaleuca e 1 loção pós barba com óleo essencial de melaleuca, bioextrato de camomila e água thermal. www.drtozzi.com.br

DWELLX Para o Dia das Mães, como sugestão tem a linha hidratante e home care premium, composta por shampoo, condicionador e máscara capilar, que combina ativos como: elastina, vitamina E, manteigas de cupuaçu, karité e aminoácidos, repondo a hidratação natural dos cabelos, perdida durante o verão. Para o Dia dos Namorados, a dica é a exótica linha home care antiaging argan e flor de lótus, formada por shampoo, condicionador, máscara capilar e óleo de Argan e flor de lótus, ativos que inibem o envelhecimento das fibras. Pode ser usada por todos os tipos de cabelos. www.dwellx.com.br

FERRARI A marca italiana Ferrari, admirada pelos homens por remeter a status, poder e alta performance, está presente em diferentes kits como os compostos por fragrância e shower gel, nas versões Ferrari Red Special Set, Ferrari Black Special Set, Ferrari Scuderia Armonia e Ferrari Red Energia. Tem também o kit Ferrari Red Audacia, com uma fragrância e nécessaire, dentre várias outras opções. www.frajo.com.br

Check out Especial KONAD O Kit para Nail Art é uma boa pedida para presentear as mulheres apaixonadas por esmaltes e unhas. O produto vem com um carimbo e uma placa de imagem. Outra sugestão são os pincéis para maquiagem e se forem ecológicos, melhor ainda. Os produtos da linha Ecotools têm cabos de bambu, alumínio reciclável e cerdas de taklon sintético. Estão disponíveis vários kits. www.konadbrasil.com

LA PERLA Conhecida mundialmente por inspirar elegância, sedução e feminilidade, a marca italiana de lingerie La Perla renova sua clássica e sensual fragrância La Perla Classic, com o La Perla Classic Restyle, que apresenta uma onda cálida formada por osmanthus e frésia, combinada com tangerina. Coentro, pimenta e cardamomo trazem à fragrância um toque picante, e unem-se à sensualidade da rosa da Bulgária. Uma sedutora trilha de chypre, musgo de carvalho, patchuli da Cingapura e sândalo indiano se combinam às requintadas notas de vetiver. O frasco apresenta curvas refinadas, femininas e delicadas, e as cores dourado e preto, como no original, remetem à elegância do produto. www.frajo.com.br

MANTECORP Os cremes Agecare Noturno e Agecare Olhos são os destaques da marca para o Dia das Mães. Enquanto o Agecare Noturno traz em sua fórmula o C-MIT, uma combinação de substâncias que estimula a produção de energia pelas células da derme, o Agecare Olhos atua para diminuir olheiras e bolsas. Os dois produtos passam a fazer parte da linha Agecare. www.mantecorpskincare.com.br

PERFECT SUN Mamães com a pele protegida. O Gel Facial Protetor Solar FPS 30 Perfect Sun é transparente, oil free, com textura leve, toque seco e aveludado. Pode ser usado como primer, antes de aplicar a maquiagem no rosto. Como tem proteção UVA+UVB, protege completamente a pele dos prejuízos causados pelo sol. É ideal para as peles mais oleosas, pois sua textura é leve e seca. www.perfectsun.com.br

QVS Mais opções de acessórios para maquiagem, que as mamães, avós, namoradas, esposas e noivas irão gostar de ganhar. A QVS oferece duas opções: o kit QVS Completo com cinco pincéis: para pó, base, sombra, delineador e lábios e o kit Olhos Perfeitos, com acessórios para aplicar, esfumar a sombra e delinear os olhos. O conjunto inclui um exclusivo pente-escova para os cílios e sobrancelhas. SAC: 11 2171-0142

RICCA A cada dia mais mulheres optam por levar seus próprios alicates e itens de manicure para os salões e atenta a esta demanda a marca Ricca apresenta o Kit manicure com estojo, em cores vivas e alegres, como azul, laranja e rosa. O alicate de cutícula e a espátula são produzidos em aço inox e podem ser esterilizados em autoclave. www.bellizcompany.com.br

Check out Especial

SPARKKLI Marca brasileira de cosméticos com o conceito de SPA em casa, a Sparkkli Home Spa, lança oito kits com produtos que cuidam do corpo e da mente como um spa em casa, dentre eles, há o kit Pure & Powerfull Algas & Plâncton que traz esfoliante corporal, sabonete líquido, óleo para massagem e massageador de resina, todos os itens em uma caixa de madeira. Outra opção é o kit Paradise Figo & Oliva formado por shampoo, condicionador, esfoliante corporal e hidratante corporal. A união do extrato de figo com o óleo de oliva dá origem a sensações de bem-estar, calma e suavidade na pele www.sparkklihomespa.com.br

TEC ITALY Mamães, esposas e namoradas que têm cabelos coloridos podem ganhar um eficiente e prático kit da TEC ITALY, que promete manter a cor dos fios por mais tempo. É composto por Shampoo Post Color, que limpa delicadamente os fios sem extrair a cor, sua exclusiva fórmula oferece condicionamento, brilho e proteção contra os raios UV e pelo Balsami Totale, um nutritivo instantâneo que promove brilho, sedosidade e desembaraço. Para eles, tem o Gellini, um gel de ultrafixação reativado com água e de secagem rápida, que deixa o cabelo com aspecto molhado. www.tecitaly.com.br

UBU Para facilitar a vida de toda mulher que busca praticidade e bem-estar, a UBU lança o kit Brushed for Fun. O estojo contém pincéis para pó, blush, base, corretivo e sombra. As cerdas são macias, feitas de nylon e pelo de cabra. Os produtos vêm em uma prática embalagem, em uma moderna estampa. SAC: 11 2171-0142

VERIDICA IT A paleta de sombras, com trinta opções de tonalidades, todas de textura ultrafina e boa aderência à pele, é a opção de presente da Veridica It para as mulheres, seja no Dia das Mães ou Namorados. www.veridicait.com.br

YENZAH A linha capilar PROVIDA, que traz a castanha do Brasil - rica em selênio e ácidos graxos, que combatem os radicais livres, o desgaste e o envelhecimento -, é formada por shampoo e condicionador revitalizantes e sem sal, leave-in revitalizante termoativado, máscara revitalizante, sérum revitalizante e fluído restaurador. São produtos ideais para as mulheres que possuem escova progressiva já que têm a exclusiva tecnologia NanoBeauty®, uma molécula nanotecnológica que funciona e penetra na película formada pela progressiva, identifica as áreas danificadas e atua repondo a massa necessária, protegendo o fio do dano, fazendo, assim, uma plástica capilar, ajudando a manter a progressiva por mais tempo. C&N www.yenzah.com.br

Giro Vaidade de homens inspira lançamentos O Brasil representa 12% das vendas mundiais de produtos do setor e deve se tornar o maior mercado até 2015. Os homens brasileiros estão assumindo a vaidade e fazendo a venda de produtos de higiene e beleza disparar. De 2006 a 2011, o consumo de produtos de cuidados pessoais para homens cresceu 163%, alcançando cerca de U$ 4 bilhões. Isso representa 12% do faturamento global da categoria (U$ 33 bilhões). O país só perde para os Estados Unidos e deve se transformar no maior mercado mundial até 2015, segundo Euromonitor. Isso explica o investimento de marcas tradicionalmente associadas ao universo feminino, como Dove e Nivea, em linhas completas para o homem brasileiro. Marcas tradicionalmente masculinas também estão ampliando o portfólio, como a Gillette e a Axe.

EOS Cosméticos tem novo Diretor de Vendas .

A marca da empresária Mariangela Bordon tem novo comando na área comercial. Roberto Silva assume a direção de vendas da empresa com a meta de ampliar de 1 mil para 1.500 os pontos de venda da EOS Cosméticos no País. Silva, formado em Administração de Empresas pela Organização Hélio Alonso de Educação e Cultura, no Rio de Janeiro, já tem bagagem na gestão de vendas de cosméticos. Atuou na área comercial de empresas como Wella, Johnson & Johnson e Unilever. www.eoscosmeticos.com.br

L’Occitane inaugura Spa na Vila Nova Conceição O Grupo apresenta mais um SPA em São Paulo. Localizado na Vila Nova Conceição, uma das regiões mais nobres e valorizadas da cidade, o espaço é inspirado na região de Camargue, conhecida por suas águas puras e dunas. Com tratamentos exclusivos e renomados, o espaço do novo Spa L’Occitane também reúne uma loja da marca e um café PÃO (Padaria Artesanal Orgânica). O Spa L’Occitane Vila Nova Conceição é o segundo modelo ‘flagship’ da marca em São Paulo, além das três unidades no formato Petit Spa. O novo empreendimento reforça a importância do Brasil no negócio SPA para a marca e consolida um formato de sucesso. “A unidade da Bela Cintra foi o primeiro SPA da companhia no mundo e também pioneiro por oferecer a loja e café artesanal no mesmo espaço. Para este novo projeto, seguimos a mesma linha já aprovada pelos clientes, com o objetivo de proporcionar mais uma opção de endereço para aqueles que buscam uma experiência sensorial completa” afirma Laura Barros, diretora de marca. A nova unidade apresenta seis cabines de tratamento, sendo duas equipadas com banheira e duas duplas. www.loccitane.com.br O Spa L’Occitane Vila Nova Conceição é o segundo modelo ‘flagship’ da marca em São Paulo.

Linha de esmaltes da Mila Teen Para as perfumarias e demais pontos de venda que têm entre suas clientes, pequenas e jovens consumidoras, muitas delas fãs e admiradoras da Mila Teen, uma novidade chega ao mercado a partir de abril: a linha de esmaltes desta simpática personagem. O mix inicial terá 24 opções de cores, algumas versões com glitter. O licenciamento está a cargo da agência Andréia Boneti. www.andreiaboneti.com

Phisalia apresenta linha dedicada às meninas Focada nos públicos infantil e jovem, a Phisalia acaba de lançar o Mundo Rosa Trá Lá Lá Kids, que chega para agregar ainda mais valor aos seus produtos e deixar as meninas mais à vontade para fazer suas escolhas, aproveitando o mix de produtos oferecido pela empresa. De acordo com pesquisa encomendada pela Phisalia à agência Marketing Support, hoje, as meninas com apenas três anos de idade já têm o poder de decidir o que querem usar e com isso, influenciam na hora da compra. Meninas pequenas, mas com vaidade de gente grande, acompanham tendências de moda e procuram se vestir como as mamães ou até mesmo como personagens da TV. Tudo isso, resulta numa geração que também aprende a fazer escolhas e conhece o que é bom. A linha Mundo Rosa Trá Lá Lá Kids é composta por shampoo, condicionador, creme para pentear, spray desembaraçante e gel com glitter, todos dermatologicamente testados para o uso infantil. Promoção - A Phisalia lança a Promoção Mundo Rosa Trá Lá Lá Kids, válida de fevereiro a abril de 2013. O consumidor compra o shampoo, o condicionador e também leva, gratuitamente, o creme para pentear. http://www.phisalia.com.br/pt As pequenas e vaidosas consumidoras ganham mais uma linha: Mundo Rosa Trá Lá Lá Kids.

Giro

Nova campanha de AXE leva brasileiro ao espaço A marca AXE lançou a campanha mais ousada de sua história, oferecendo aos consumidores a chance de ganhar uma viagem ao espaço. Apenas um brasileiro terá a oportunidade de se unir aos 22 recrutados pela A.A.S.A. (AXE Apollo Space Academy) para esta experiência única, e fazer parte de um fato histórico para o país que, até hoje, teve apenas um representante no espaço. Os interessados deverão até o dia 21 de abril de 2013, inscrever-se na A.A.S.A. pelo site www.axeapollo.com e competir por uma das 22 vagas da viagem a ser realizada pela agência espacial internacional Space Expedition Corporation (SXC). AXE Apollo é o maior lançamento de produto em 30 anos da marca e está sendo divulgada simultaneamente em 60 países e em 45 línguas por todo o mundo. A campanha conta com a participação de quem mais entende do assunto: Buzz Aldrin, um dos primeiros astronautas a pisar na lua, que lançou a A.A.S.A. nos Estados Unidos e Marcos Pontes, o primeiro astronauta brasileiro, representante do lançamento no Brasil. Para concorrer a uma vaga, os candidatos irão passar por etapas de recrutamento: na primeira, eles deverão inscrever seu perfil de astronauta no site www.axeapollo. com e dizer ao mundo porque merece ir ao espaço. Os mais votados participarão de uma segunda etapa, um desafio nacional, a ser realizado em cada um dos países participantes, que definirão os classificados para O astronauta brasileiro Marcos Pontes a fase final. Na terceira e última etapa, os 22 lança a campanha no país. finalistas serão selecionados por meio de desafios competitivos e simulações que acontecerão no Global Space Camp em Orlando, Flórida. “A viagem espacial disponível para todos é a próxima fronteira a ser ultrapassada pela espécie humana”, disse Buzz Aldrin, astronauta e lendário piloto da espaçonave Apollo 11, que pousou na Lua em 1969. “Estou muito feliz por AXE oferecer aos jovens está oportunidade extraordinária de experimentar um pouco do que eu vivi no espaço.” www.axeapollo.com

BDF NIVEA nomeia novo Diretor de Vendas no Brasil

Maquiador e cabeleireiro, Max Werber, acaba de fechar o seu primeiro contrato de licenciamento.

Max Werber tem o seu primeiro licenciado no mercado de beleza Maquiador e cabeleireiro requisitado pelas celebridades nacionais, por marcas como Colcci, Morena Rosa, Coca Cola Cloting e revistas nacionais e internacionais como Vogue, Lofficiel, Ola, Estilo, entre outras, tem o seu primeiro contrato de licenciamento firmado. Ainda sem poder divulgar do que se trata, a agência responsável pelo licenciamento da marca, Andréia Boneti, adianta apenas que é algo voltado para maquiadores e cabeleireiros. A agência Andréia Boneti acumula expertise na área de licenciamento para o segmento de beleza e cosmética, tendo como clientes empresas como Vult, Helcla, Tany e, agora também, Boticário. www.andreiaboneti.com

O Grupo Beiersdorf informa que Theodoro Oliva Neto, 35 anos, assumiu em janeiro de 2013, o cargo de Diretor de Vendas da BDF NIVEA Brasil. Na lista de desafios do novo cargo, o executivo terá como missão manter o ritmo de crescimento da subsidiária brasileira, que nos últimos anos vem sendo de dois dígitos e destacando-se no desempenho global da companhia. Seu ingresso no Grupo BDF ocorreu em 2011, como Key Account Manager. Formado em Marketing e pós-graduado em Gestão de Negócios pela PUC do Paraná, o executivo teve passagens pela AMBEV e Pfizer. Para ocupar a antiga vaga de Theodoro, o Grupo BDF promoveu Denise Gamboa, 36 anos, que vinha ocupando o cargo de gerente de Desenvolvimento de Vendas. Formada em Publicidade pela ESPM, a executiva ingressou na NIVEA em 2006 e já atuou em diferentes funções nas áreas de Trade Marketing e Vendas da empresa. www.nivea.com.br

Theodoro Oliva Neto assumiu em janeiro deste ano o cargo de Diretor de Vendas da BDF NIVEA Brasil.

Giro

O Grupo L’Occitane anuncia nova marca de cosméticos: L’Occitane au Brésil A companhia expande a estratégia de negócios de lançar novas marcas e, desta vez, aposta em produtos fabricados no Brasil. É a primeira vez que a empresa desenvolve o conceito de uma marca única em parceria com outro país e compartilha a produção dos cosméticos fora de sua fábrica, localizada em Manosque, na Provence, Sul da França. L’Occitane au Brésil, que tem como mote ‘Uma Nova História Cheia de Vida’, foi desenvolvida pela equipe que atua na subsidiária brasileira em parceria com Olivier Baussan, fundador da marca francesa, e toda a equipe de pesquisa e desenvolvimento internacional. Os produtos, que serão comercializados em todo o Brasil com exclusividade por um ano, e depois no mundo, passam a ser produzidos em fábricas terceirizadas, sob um rigoroso processo de auditoria e homologação da matriz, a fim de garantir o alto padrão de qualidade, fator primordial para a companhia. Foram mais de dois anos de pesquisa e desenvolvimento e o resultado são produtos inspirados em biomas brasileiros, como o Jenipapo (planta do Cerrado brasileiro) e o Mandacaru (típica árvore da região da Caatinga), ingredientes que representam as diferentes regiões e que nunca haviam sido utilizados no setor de cosméticos. A marca L’Occitane au Brésil tem como estratégia atingir o público das classes A e B, que busca por produtos naturais de alta qualidade. A gama de Jenipapo contará com os seguintes produtos na primeira fase de lançamento: Colônia (300 ml e 100 ml), Loção Hidratante, Sabonete

Líquido em Óleo, Sabonete em Barra, Shampoo, Condicionador, Leave-in e Máscara para os cabelos. Já a linha com extrato de Mandacaru será composta por: Colônia (300 ml e 100 ml), Creme Esfoliante Corporal, Sabonete Líquido em Creme, Creme Corporal Reparador, Creme de Mãos e dois Sabonetes em Barra, nas versões esfoliante e regular. As vendas serão realizadas inicialmente pelas lojas físicas e virtual de L’Occitane en Provence a partir de 15 de maio de 2013. Em um segundo momento, seguirão para espaços próprios da nova marca. Todo o conceito de mobiliário e lojas foi desenvolvido pelo designer Marcelo Rosenbaum. O conceito da loja traz como inspiração os mercados municipais, que representam não só a riqueza dos sabores e aromas, mas também a simplicidade sofisticada da forma de expor seus produtos e enriquecer sua arquitetura. O preço dos produtos L’Occitane au Brésil será em média 30% inferior aos produtos de L’Occitane en Provence no mercado local, decorrentes da fabricação em solo nacional. C&N www.loccitane.com.br

Serviço Entrevista

Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

Categoria de Produto

Ciclo Cosméticos www.ciclocosmeticos.com.br Commend www.commend.com.br Fator 5 www.fator5.com.br Mont’Anne Parfums www.montanne.com.br

Parour www.parour.com.br Roger&Gallet SAC 0800 727 5626

Tendência

Aspa Cosméticos www.aspacosmeticos.com.br Bril Cosméticos www.brilcosmeticos.com.br Doux Clair www.douxclair.com.br Fio Restore www.fiorestore.com.br

Gaya Cosméticos www.gayacosmeticos.com.br Herbia www.herbia.com.br Ideal Cosméticos www.idealcosmeticos.com.br Keune www.keune.com.br Le Cliqué www.leclique.com.br MIX USE www.mixuse.com.br Schwarzkopf www.schwarzkopf-professional.com.br