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Ano II- Nº 11 - Maio/Junho 2014 - R$ 12,00

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A vaidade masculina Além do cortar o cabelo e fazer a barba Produtos exclusivos para eles O licenciamento nos produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos

Dermocosméticos

Cada vez mais em evidência

O que está na moda?

As novas coleções de esmaltes FCE Cosmetique:

As novidades em tecnologia para a indústria cosmética

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EditoriaL Como está o atendimento na sua loja?

ExpedientE

Quem já não entrou numa loja e teve a sensação de que ficou “invisível” por ter passa-

DIREÇÃO Paschoal Sabatine William Gimenes

do despercebido pelos vendedores? Ou então, foi destratado? Nestas situações, o mais provável é que o cliente nunca mais volte, não indique a loja e o pior, espalhe que o atendimento é bem ruim, algo desastroso para o comércio.

Por que o que parece ser tão simples e óbvio no comércio, o bom atendimento, dá a nítida impressão, em determinadas situações (e não são poucas), que se perdeu? É claro que com o passar dos anos os hábitos mudaram, as exigências também e, sem dúvida, o consumidor já não é mais o mesmo. Ele está muito mais exigente e bem informado, conclusão: o atendimento também não deve ser o mesmo que o observado há anos atrás. Aliás, este envolve alguns aspectos, nada dispensáveis, quando se deseja obter lucratividade e longevidade nos negócios. Uma abordagem comercial deve no mínimo considerar algumas perguntas básicas sobre o que o cliente deseja e seus gostos, bem como, as

PUBLICIDADE comercial@topbrasileditora.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO CL Studio Produções Gráficas producao@topbrasileditora.com.br Fotos: www.dreamstime.com CAPA Cristiana Lacutissa

preferências. Para falar sobre o tema conversamos com o consultor e diretor executivo da V2 Consulting, Vladimir Valladares. Confira!

Também nesta edição destacamos o mercado para eles! De acordo com a consultoria internacional Euromonitor, o Brasil é o segundo maior mercado consumidor de cosméticos masculinos do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, por isso, as empresas têm investido cada vez mais em produtos es-

ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 atendimento@topbrasileditora.com.br www.topbrasileditora.com.br www.cosmeticaenegocios.com.br

pecíficos para este público. Outro importante filão da indústria de HPPC é o de dermocosméticos, a seguir revelamos algumas das novidades nesta categoria. E, tem mais: acompanhe as novas coleções de esmaltes e conheça o lucrativo mercado de licenciamento, que gera importantes negócios no segmento infantil de produtos para higiene pessoal e cosméticos.

Com o objetivo de tornarmos leitura obrigatória para os assuntos do mercado de HPPC e com a finalidade de mostrarmos toda a cadeia produtiva, incluindo da matéria-prima ao produto nas prateleiras, ampliamos os assuntos de interesse também à indústria, razão pela qual apontamos alguns dos lançamentos

A revista Cosmética & Negócios é uma publicação bimestral, de circulação nacional, da Top Brasil Editora Ltda, dirigida a lojistas, atacadistas, distribuidores e fornecedores da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e

apresentados durante a feira FCE Cosmetique. Bons negócios!

Cosméticos. O conteúdo dos artigos

Boa Leitura!

e as declarações textuais contidas nas reportagens são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

SumรกriO 06

18 06 oportunidade 12 Entrevista

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18 Feira 36 22 Lanรงamentos 30 Categoria de produto

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36 Mercado 44 Check Out

44

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47 Giro

OportunidadE

A vaidade masculina 6

Um mercado só para eles. Os homens estão mais vaidosos e as empresas que atuam no segmento HPPC têm investido cada vez mais em produtos específicos para este público Já faz algum tempo que os homens passaram a se preocupar com os cuidados pessoais e mediante esta crescente demanda, timidamente, a indústria da beleza começou a dar atenção a eles, mas observa-se ainda que boa parte dos produtos que compõe a categoria é de higiene pessoal e não de cosméticos, o que também deve ser mudado daqui algum tempo.

Os desodorantes masculinos aparecem como uma das categorias mais desenvolvidas, assim como de shampoos para eles. Acredita-se que os hábitos dos homens em consumir produtos de beleza mais específicos tenham ganhado um grande auxílio com as lâminas de barbear e com o passar dos anos, foram sendo acrescidos itens que vão desde geis e sabonetes especiais para pré-barba, passando por espumas com inúmeras propriedades, chegando a uma ampla gama de produtos pós-barba, como loções e bálsamos, entre outros.

De acordo com a consultoria internacional Euromonitor, o Brasil é o segundo maior mercado consumidor de cosméticos masculinos do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. A ABIHPEC - Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos divulgou em dezembro de 2013, que a expectativa de crescimento do mercado masculino brasileiro é quase 80% nos próximos quatro anos.

Acredita-se que dentro deste segmento, o maior crescimento esteja em produtos novos na rotina de beleza do homem, tais como, hidratantes, anti-idade com FPS, esfoliante etc.

A linha BIC for Men inclui creme, Em 1965, a em- espuma, gel de barbear, bálsamo e presa de origem gre- gel pós-barba. Tem dois ingredientes: ga, Aspa Cosméticos H Vit, com extratos vegetais, prólançou a linha Sérifos, vitamina B5 e biotina; e o Vital uma das mais antigas Et, que protege a pele e reduz a dirigidas ao público sensibilidade durante o barbear.

masculino, que se posicionou como sendo de produtos exclusivos, fugindo da massificação, oferecendo itens em embalagens presenteáveis. Nos dois últimos anos, foram investidos mais de dois milhões de reais em pesquisas, desenvolvimento e lançamentos de itens nesta categoria. As mais recentes novidades são os protetores solares, os retoques de cor para cabelos brancos e o gel de barbear que se transforma em espuma. “A evolução de consumo destes itens seguiu o curso previsto, começando pelos perfumes, seguindo para os desodorantes/antitranspirantes, chegando ao tratamento de pele, protetores, hair sprays e já atingiu a área de maquiagem”, cita Demetre Giokaris, diretor da Aspa Cosméticos, acrescentando que o target da linha Sérifos está no público masculino com idade entre 21 e 55 anos.

BIC Flex 4 possui quatro lâminas independentes e flexíveis que se ajustam ao contorno da pele e proporcionam um barbear mais suave.

OportunidadE A espuma de barbear Sérifos tem fórmula emoliente para facilitar o deslizamento da lâmina, além de proteger, suavizar e hidratar a pele.

Praticidade e multifuncionalidade nos produtos O fabricante de produtos capilares, Bio Extratus, acredita que o maior atrativo para o público masculino é a praticidade, por isto, investe em itens multifuncionais, sem prejudicar a alta performance. Destaque para o shampoo 3 em 1, que além de limpar e condicionar os cabelos, facilita o deslizamento da lâmina durante o barbear, deixando a pele macia e perfumada. “Outro atrativo que usamos na linha masculina é a cevada, ativo natural bastante apreciado pelos homens e que atua no tratamento dos cabelos, formando uma película protetora e condicionadora, melhorando a textura e o volume dos fios”, explica Janaina Gonçalves Gomes, diretora industrial da Bio Extratus. A marca também tem em linha, o shampoo para cabelos grisalhos e o gel fixador.

A executiva da Bio Extratus afirma que antigamente o homem usava o cosmético da “família” ou da esposa, agora ele quer produtos específicos. “O público masculino está mais exigente e quer fragrâncias sofisticadas e um sensorial que desperte sensações agradáveis. Por exemplo, o shampoo precisa espumar bem, promover limpeza e deixar os fios sedosos.”

Praticidade e multifuncionalidade nos produtos da Bio Extratus.

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Novos benefícios Marca focada em cuidados pessoais para homens, a Dr. Jones sempre traz em seus produtos algum benefício ou nova função. Por exemplo, incluiu um ativo antifadiga no pós-barba, permitindo que o homem alivie o ardor e inflamação da navalha ao mesmo tempo em que “energiza” o rosto. Outro exemplo é o gel de limpeza facial, Isotonic Face Scrub, que pode também ser usado como um pré-barba diário, evitando pelos encravados.

Produzido com areia de Bora Bora – um microesfoliante natural que promete não agredir a pele, o gel possui ativos biofuncionais que protegem o rosto das agressões do dia a dia como calor, frio, ar condicionado e poluição.

“Mesmo que os homens estejam cada vez mais vaidosos e preocupados com a aparência, sabemos que ainda é “preguiçoso” em relação aos cuidados pessoais, por isso, a praticidade e a multifuncionalidade são pontos importantes e pensados sempre para os produtos da marca Dr. Jones. Outro aspecto que consideramos é a comunicação da embalagem, uma vez que muitos homens ainda estão tendo seu primeiro contato com esse tipo de produto”, explica Guilherme Campos, um dos sócios da Dr. Jones.

O ano de 2014 para a Dr. Jones será focado no aumento da distribuição da marca. “Estamos negociando com novas redes e regiões para expandir a nossa presença. Atualmente estamos em 130 pontos de vendas físicos e pretendemos chegar a 300 até o final do ano. As vendas estão crescendo fortemente e os primeiros meses de 2014 apontaram um crescimento de 250% em relação ao mesmo período de 2013”, constata Guilherme.

Marca premium inserida em um posicionamento de produto ecológico, a Ecologie Homem foi desenvolvida com base nos detalhes do cuidado masculino. Além dos ingredientes naturais, a fórmula dos produtos conta com o HVIT, um com-

Acesse: www.cosmeticaenegocios.com.br ou ligue: (11) 2306-1246

OportunidadE Ecologie como uma marca que traz uma nova forma de pensar beleza e bem-estar. Mais que cosmétiJones, refresca a pele sem cos, um estilo de vida! Queremos engajar as pessoas deixá-la oleosa e contém ativos a buscarem um estilo de vida muito mais equilibrabiofuncionais que protegem do e saudável, aliado ao bem-estar, realçando a das agressões do dia a dia. beleza de dentro para fora”, explica a executiva da empresa.

A marca está com uma campanha que envolve a chamada comunicação 360º, atuando em diversas frentes. São anúncios em revistas, forte atuação nas redes sociais e internet, além da presença nos pontos de venda de todo o país. “Nas redes sociais seremos um guia, uma espécie de especialista em bem-estar e saúde, levando novidades e tutoriais com dicas e benefícios dos ativos naturais dos nossos plexo de extratos, algas e oligoelementos que cosméticos como aliados na alimen- A espuma para equilibram a oleosidade natural masculina, tação”, cita a gerente Cristiane. barbear da Bozzano causada pelas alterações nos níveis de testosA conhecida marca da Procter tem a tecnologia terona. “O homem moderno preocupa-se em & Gamble para lâminas de barbear, B-Effect System, que aliar saúde, beleza e bem-estar e quer produGillette, (segundo dados Nielsen, promete deixar a pele tos naturais, capazes de proporcionar isto”, divulgados em fevereiro deste ano, a protegida e hidratada destaca Cristiane Ferreira Fortunatti, gerente marca é líder com 82,5% de market até o próximo barbear. de marketing da Bril Cosméticos, proprieshare em valor) possui um portfólio tária da marca Ecologie Homem, formada variado de produtos para os cuidados masculinos. Entre atualmente pelos seguintes produtos: shamlâminas de barbear, a marca também possui uma linha para poos 2 em 1, cabelos oleosos, anticaspa, uso a pele, que engloba itens para o antes, o durante e depois frequente e grisalhos; shampoo e tônico do barbear. A Gillette ainda oferece antitranspirantes, reantiqueda; condicionador hidratante; pocentemente reformulados e com uma fórmula que promete mada e gel forte fixação nas versões algas e eliminar o mau cheiro, sem mascará-lo. “Atuamos em duas sem perfume; sabonetes vegetais de comprincipais frentes: o primeiro está no benefício de perforplexo de algas/cupuaçu e hortelã; pré-shave mance do produto, com itens inovadores que entregam os (Electric); espumas de barbear para todos melhores resultados. O segundo aspecto está na comunicaos tipos de pele e para peles sensíveis; after ção emocional relacionada aos esportes, principalmente, o shave nas versões complexo de algas, bálsafutebol, “a paixão nacional dos brasileiros”. A combinação mo e menta; gel após barba e completando desses dois recursos nos garante a fidelidade dos consuo portfólio com os desodorantes nas vermidores”, analisa Juliana Moretti, gerente de marketing da sões fresh, algas, suave e sem perfume.“EsGillette, que acredita no tamos investindo em uma nova identidade Dr. Jones lança desodorante para os potencial deste mercado da marca, que traz um novo embaixador, pés. O Dry Foot possui jato seco e de beleza masculina, por Carlos Klein, conhecido personal trainer protege os pés por 24 horas. isso, a empresa não para de São Paulo. O nosso objetivo é posicionar Isotonic Hydra Spray -

hidratante corporal da Dr.

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de investir, inclusive em pesquisas que apontam as oportunidades do setor. Há poucos meses, realizou uma pesquisa que mostrou que 45% dos brasileiros, em média, depilam e/ou aparam os pelos do corpo. Essa é uma tendência crescente desde 2006. O mesmo estudo indica que os meninos estão propensos a iniciar esse hábito cada vez mais jovem: 64% dos que afirmaram depilar e/ou aparar os pelos do corpo tinham menos de 18 anos.

A gerente da Gillette alerta que pelo fato do homem estar mais vaidoso, ele fica atento aos produtos que mais se adequam às suas necessidades e com isso, este consumidor ampliou a sua cesta de compra de produtos para os cuidados pessoais. Em virtude desta nova demanda, a marca sentiu a necessidade de desenvolver itens com características bem específicas, como por exemplo, o Gillette Mach 3 Sensitive para as peles sensíveis, permitindo que os homens consigam um barbear rente e confortável, com menos irritação, até nas áreas mais sensíveis, como o pescoço, bigode e linha do queixo.

Outro exemplo dessa tendência é a versão Sensitive do desodorante Gillette. Uma opção sem álcool e sem fragrância, destinada aos homens que possuem pele sensível e que não querem misturar o cheiro do antitranspirante com o do perfume.

Marca 100% brasileira que cuida dos homens desde 1946, a Bozzano também oferece uma linha com produtos de preparo (espumas, cremes e geis) e pós-barba (loção, bálsamo e gel), lâminas, desodorantes e geis capilares. Este ano, a marca reformulou toda a sua linha, com novas embalagens, comunicação visual, fórmulas e a exclusiva tecnologia B-Effect System para os produtos de barbear, que visa deixar a pele naturalmente equilibrada, hidratada e saudável. “O homem “Bozzano” é urbano, tem uma vida agitada, trabalha, estuda e, sabe que sua aparência é fundamental, por isto se cuida cada vez mais”, destaca Regiane Bueno, diretora de marketing de Bozzano.

E, atenção lojistas! Em breve teremos mais uma data lucrativa para o varejo e com forte apelo emocional, o Dia dos Pais. Aproveite e alinhe o seu portfólio com opções atrativas para eles, crie promoções e ofertas, mas lembre-se que estas não devem ter um apelo de “queima de estoque”, faça divulgação, elabore kits especiais, promova campanhas nas redes sociais, diferencie-se da concorrência e aproveite para fazer bons C&N negócios!

A Ecologie Homem se posiciona como uma marca premium e com conceito ecológico, composta por ingredientes naturais.

A Facinatus apresenta a linha Black Urban com desodorante e deo colônia de toque amadeirado.

O Mach 3 Power Sensitive, da Gillette, foi desenvolvido para que os homens possam se barbear confortavelmente e sem irritações na pele.

EntrevistA

“Atendemos bem para atendermos sempre”.

Será?

Não é possível desenvolver relacionamento e capturar informações relevantes para as vendas se não houver a mínima capacidade de atender bem a todos que passam pela loja “Quanto mais eu conheço o comportamento do meu cliente potencial, melhores serão as minhas condições para definir as estratégias de vendas, preço e a melhor abordagem do vendedor”, Vladimir Valladares.

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Antigamente, quando era comum encontrar nos comércios, as

plaquinhas com os dizeres: “Atendemos bem para atendermos sempre”; “Obrigado pela preferência” ou “Volte sempre”, inclusive estampados em saquinhos e sacolinhas, realmente parecia ser mais do que frases de efeito, a impressão era que os lojistas levavam a sério o lema de que se atendessem bem o cliente, ele voltaria e o negócio se perpetuaria. Quem já não entrou numa loja e teve a sensação de que ficou “invisível” por ter passado despercebido pelos vendedores? Ou então, foi destratado? Nestas situações, o mais provável é que o cliente nunca mais volte, não indique a loja e o pior, espalhe que o atendimento é bem ruim, algo desastroso para o comércio.

Por que o que parece ser tão simples e óbvio no comércio, o bom atendimento, dá a nítida impressão, em determinadas situações (e não são poucas), que se perdeu? É claro que com o passar dos anos os hábitos mudaram, as exigências também e, sem dúvida, o consumidor já não é mais o mesmo.

Ele está muito mais exigente e bem informado, conclusão: o atendimento também não deve ser o mesmo que o observado há anos atrás. Aliás, este envolve alguns aspectos, nada dispensáveis, quando se deseja obter lucratividade e longevidade nos negócios. Uma abordagem comercial deve no mínimo considerar algumas perguntas básicas sobre o que o cliente deseja e seus gostos, bem como, as preferências. “Não gosto de falar sobre a qualidade dos profissionais. Prefiro tratar a questão do perfil dos profissionais contratados, porque temos hoje uma dificuldade, no mercado em geral, para encontrar e contratar profissionais com as competências requeridas. E quando se contrata um que

não tem o perfil que se precisa, não adianta pensar que ao aplicar um treinamento estará compensando essa deficiência, porque isso não é verdadeiro. Invista na identificação do perfil mais adequado de vendedor e em um bom programa de capacitação, customizado para o seu negócio e para o público de interesse”, ensina o consultor Vladimir Valladares e diretor executivo da V2 Consulting, graduado em Administração de Empresas, com pós-graduação em Qualidade e Produtividade pela Fundação Vanzolini/Escola Politécnica da USP, com mais de 20 anos de experiência nas áreas de Gestão, Qualidade, Processos e Relacionamento com Clientes.

Confira a entrevista que Valladares concedeu à Cosmética & Negócios: Revista Cosmética & Negócios – Em seu artigo “Atendimento ao cliente do varejo merece dinâmica diferenciada” é mencionado que o lojista deve filtrar e analisar as oportunidades que cada experiência traz. Como fazer isso e em quais ocasiões?

Vladimir Valladares – Toda vez que acontece uma venda ou mesmo quando há insucesso na sua realização estamos diante da oportunidade para identificar os gostos, preferências e fatores que levaram o cliente a decidir pela compra. É também importante para se verificar a atratividade do produto que está sendo avaliado. Quanto mais eu conhecer o comportamento do meu cliente potencial, melhores serão as minhas condições para definir as estratégias de vendas, preço e a melhor abordagem do vendedor. Somado a isso, quando identifico o nível de atratividade, de aceitação ou rejeição de um produto, tenho condições de calibrar meus estoques adequadamente, reposicionar a exposição no ponto de venda e até mesmo interagir e estreitar o relacionamento com os fornecedores.

Revista Cosmética & Negócios – Quais os benefícios em adotar esta postura?

Vladimir Valladares – Como disse anteriormente, trabalhando desta maneira é possível conhecer o público que visita a loja e assim posicionar adequadamente produtos, preços, condições comerciais e

estabelecer relacionamentos para agradar diretamente este público. Fatores estes cruciais para o sucesso das vendas. Devido à evolução no comportamento dos consumidores e o acirramento da concorrência, já não basta simplesmente ter um ponto comercial bem estruturado, com bons produtos na vitrine e vendedores à disposição para atender os clientes. Para ter êxito nas vendas, torna-se preciso utilizar a chamada “inteligência de negócio” e de “processos”. Eu posso ter vendedores natos, que produzem bons resultados, mas quando se soma a capacidade dos vendedores a uma estratégia bem definida e a processos pensados para atrair e ofertar produtos do interesse do público-alvo, os resultados são potencializados.

Revista Cosmética & Negócios – Quais são os pontos de maior vulnerabilidade no relacionamento entre os lojistas e os consumidores finais?

Vladimir Valladares – Não se consegue desenvolver relacionamento e capturar informações importantes para as vendas se não houver a mínima capacidade de atender bem a todos que passam pelo estabelecimento. Quem é bem atendido, volta, indica e torna-se um promotor de vendas. Porém, mais do que isso, o bom atendimento cria uma relação de confiança e um ambiente favorável para a troca de importantes informações, que serão utilizadas para se chegar à venda.

Revista Cosmética & Negócios – Fala-se da necessidade em adotar estratégias e rotinas diferenciadas, que permitem identificar o perfil e as preferências dos consumidores. Teria exemplos?

Vladimir Valladares - Os exemplos variam de negócio para negócio, mas exemplificando de forma extrema, podemos utilizar, a situação daquelas lojas em que o vendedor, em sua primeira fala, já menciona que o produto que o cliente está olhando pode ser pago em até 10 vezes sem juros e em qualquer cartão. Ele não sonda o que o consumidor busca, nem valoriza o produto ou sequer busca informação para saber a forma de pagamento de preferência. Ele faz uma abordagem padrão e espera ter sucesso na maioria das situações.

EntrevistA Agora, vamos imaginar este mesmo vendedor, com esta mesma abordagem, em uma loja de veículos importados de luxo. Um potencial comprador gostaria de escutar que o produto pode ser pago em até 10 vezes? Certamente não! E, para esse público, seria até uma ofensa uma citação deste tipo, porque é bem provável que quem busca a compra de um automóvel de elevado valor não esteja tão preocupado com a prestação mensal ou a fatura do seu cartão de crédito. E assim é para cada público. Um pipoqueiro, em outro exemplo, ao servir todos os clientes da mesma forma, colocando sal ao seu gosto no saquinho das pipocas, será que atenderá bem um consumidor que tem hipertensão?

Portanto, uma abordagem comercial deve no mínimo considerar algumas perguntas básicas sobre o que o cliente deseja e seus gostos e preferências. Observar a vestimenta, os gestos e a forma de se expressar do consumidor já permitem ao vendedor fazer algumas leituras preliminares para “encaixar” a sua abordagem. No entanto, não se pode confiar fielmente apenas no que está sendo visto, isso pode gerar graves enganos, por outro lado, em um primeiro momento pode evitar colocações ou ofertas que tragam riscos e não agradem de início.

Revista Cosmética & Negócios – Em sua opinião qual a razão da falta de interesse em descobrir os hábitos dos clientes?

Vladimir Valladares - Há vendedores que acreditam que quanto mais clientes atender, mais irão vender. E isso pode ser verdade quando o produto ou a marca atraem muitos consumidores que, inevitavelmente, consomem na loja.

A própria pressão por metas pode levar alguns vendedores a terem essa “pressa”. Quantos não atendem mais de um cliente ao mesmo tempo? Mas, o conceito de CRM - Customer Relationship Management, que fundamentalmente sustenta o que estamos falando, é desconhecido

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por muitos comerciantes. Mesmo porque, o uso básico da tecnologia contribui para se aplicar algumas das questões que estamos abordando, porém, muitos comerciantes ainda não utilizam todos os recursos tecnológicos disponíveis.

Revista Cosmética & Negócios – Como analisa o atendimento no varejo brasileiro?

Vladimir Valladares - A minha visão é de que o atendimento pessoal é bom, mas com espaço para melhorias, justamente no processo de abordagem inicial do cliente, bem como, no estabelecimento de ações de relacionamento (ainda que remotas), para que o cliente seja um visitante mais frequente da loja.

“O bom atendimento Revista Cosmética & Negócios – Quais os aspectos mais críticos e quais melhoraram no quesito cria uma atendimento? relação de Vladimir Valladares - O ponto crítico está confiança e exatamente no atendimento inicial, onde a relação um ambiente entre o consumidor e a loja começa a ser traçada. favorável para Começando bem, as chances de vendas aumentam.

Quando inicia mal, é praticamente uma oportunia troca de dade perdida. Mas, eu vejo justamente essa preocuimportantes informações, que pação com o bom atendimento, o ponto que mais vem avançando no comércio. Temos hoje, pequenos serão utilizadas comércios com páginas no facebook, websites e oupara se chegar à tros canais de contato com o seu público e isso, até venda.” pouco tempo atrás, não existia.

Revista Cosmética & Negócios – Sobre a qualidade e o preparo dos profissionais/atendentes das lojas, o que tem a dizer?

Vladimir Valladares - Não gosto de falar sobre a qualidade dos profissionais. Prefiro tratar a questão do perfil dos profissionais contratados, porque temos hoje uma dificuldade, no mercado em geral, para encontrar e contratar profissionais com as competências requeridas. E quando se contrata um que não tem o perfil que se precisa, não adianta pensar que ao aplicar um treinamento estará compensando essa deficiência, porque isso não é verdadeiro. O treinamento certo precisa estar acompanhado do profissional correto. Falhar em um ou outro, indica que algo se perderá pelo caminho. Sobre treinamentos, há muitos programas de ca-

É isto que sua empresa procura?

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EntrevistA

pacitação no mercado, mas poucos deles levam em consideração o perfil de cada negócio e dos clientes daquele negócio, até porque para o pequeno comércio fica mais difícil contratar algo customizado devido os valores serem superiores aos de treinamentos abertos, com conteúdo generalista. A dica nestes casos, quando possível, seria que cada comércio tenha alguém que consiga pegar os conceitos do atendimento ao cliente e vendas e a partir disto prepare um material próprio e exclusivo para a equipe.

Revista Cosmética & Negócios – Até que ponto o lojista tem responsabilidade nesta questão da qualidade e preparo do profissional?

Vladimir Valladares - Ele tem total responsabilidade na medida em que toma todas as decisões do negócio e acompanha o dia a dia da sua loja. Ele é o “radar” que deve captar necessidade para contratações, treinamentos, mudança de produtos, de política comercial etc.

Revista Cosmética & Negócios – Também no seu artigo, afirma-se que “as relações de consumo se tornaram mais complexas nos últimos anos”. Poderia destacar alguns aspectos que denotam essa complexidade?

Vladimir Valladares - Os consumidores têm muito mais informações sobre os produtos, da concorrência, de preços, condições e, portanto, estão mais exigentes na busca do melhor negócio. Os lojistas precisam acompanhar este perfil de consumidor para não ficar para trás. Hoje, um cliente está dentro de uma loja ou em frente a uma vitrine, vendo um produto e preço e, pelo telefone celular, acessa uma loja virtual para saber se o preço está interessante. Quando se pensou, há poucos anos atrás, que se poderia ter um concorrente atuando dentro da minha própria loja?

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Revista Cosmética & Negócios – Mediante este cenário, qual deve ser o posicionamento do lojista?

Vladimir Valladares - Os lojistas precisam conhecer os seus concorrentes, estejam eles onde estiverem para ter domínio total do que oferece aos seus clientes e, principalmente, dos seus diferenciais para convencer o consumidor a comprar em sua loja.

Revista Cosmética & Negócios – Atualmente o varejo brasileiro está mais profissional? Qual a sua opinião a esse respeito?

Vladimir Valladares - Sim, sem dúvida. Temos o uso crescente de tecnologias que melhoram o gerenciamento dos negócios. A expansão no mercado das franquias, que já utilizam de práticas profissionais de gestão em todas as áreas, tem servido como referência para o comércio em geral.

“Invista na identificação do perfil mais adequado de vendedor e em um bom programa de capacitação customizado para o negócio e para o público de interesse.”

Revista Cosmética & Negócios – Qual a análise em relação à gestão atual do varejo e o seu futuro?

Vladimir Valladares - Assim como a economia, acredito ainda em um grande espaço para a evolução do varejo, talvez com o surgimento de lojas cada vez mais direcionadas a públicos específicos, as lojas de nicho. Os estabelecimentos que se propõem a agradar a todos, talvez precisem se reposicionar, pois não é possível agradar todo mundo a todo momento. Então, o varejo terá que ser bom naquilo que fizer. A preocupação que tenho está ligada à questão da segurança pública nos centros urbanos e o quanto as lojas de bairro terão tranquilidade para seguirem adiante neste ambiente e, também, as grandes redes que podem, com poderio desigual, ocupar o espaço dos pequenos comércios.

Revista Cosmética & Negócios – Que mensagem deixaria?

Vladimir Valladares – Invista na identificação do perfil mais adequado de vendedor e em um bom programa de capacitação customizado para o negócio e para o público de interesse. E, que nesse treinamento do vendedor, inclua técnicas para sondagem e captação de importantes informações para melhor conhecimento do consumidor e nos argumentos que devem ser utilizados para se chegar à venda.

C&N

FeirA

As novidades

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O Brasil desponta como celeiro de inovações seja em produtos, insumos e serviços voltados à indústria cosmética Em sua 19ª edição e realizada no mês de maio em São Paulo, a feira FCE Cosmetique, considerada uma importante plataforma de negócios do setor, recebeu durante três dias cerca de 19 mil profissionais em busca de novidades apresentadas por mais de 500 expositores, de matérias-primas, embalagens, química fina, rótulos, máquinas, fragrâncias, válvulas, terceirização de serviços, analítico, laboratorial, automação comercial, entre outros.

Juntamente com a FCE Cosmetique aconteceu o 27º Congresso Brasileiro de Cosmetologia, neste ano sob o tema “Construindo alternativas para uma cosmetologia segura e eficaz”. Devido o sucesso da edição anterior, a FCE Cosmetique também deu continuidade ao circuito “Por Dentro dos Cosméticos” e apresentou o que há de me-

lhor no mercado em termos de matéria -prima. Os visitantes “seguindo o circuito” tiveram acesso às novidades, tendências e soluções em termos de aditivos, ingredientes e fragrâncias.

Para a NürnbergMesse, organizadora do evento, é muito importante poder contribuir para o desenvolvimento de um dos setores mais movimentados da economia nacional. “Realizar uma feira como a FCE Cosmetique é fazer parte da vanguarda das tendências e inovações do setor de cosméticos, o que nos deixa com muito orgulho!”, afirma a equipe.

Confira algumas das novidades apresentadas: Um toque de suavidade O destaque da participação da Oxiteno, empresa que atua na produção de tensoativos e especialidades químicas, na FCE Cosmetique foi a plataforma “Suavidade”, com soluções para shampoos, sabonetes líquidos e em barra, cremes e loções, produtos para limpeza facial e itens infantis. “A Oxiteno, por meio da plataforma Suavidade, oferece soluções que promovem experiências sensoriais e de bem-estar, além de contribuir com a competitividade e atender as necessidades dos nossos clientes”, afirmou Maurício Lopes, gerente de negócios para Home & Personal Care.

Ingredientes únicos Distribuidora de especialidades químicas, a D’Altomare

apresentou formulações desenvolvidas pela Dow Corning, seguindo o conceito Beauty with Impact, como a Dow Corning® ES-5300 Formulation Aid, emulsificante de silicone de alto desempenho com ampla flexibilidade de fase oleosa, ajudando a criar emulsões estáveis para produtos como base líquida e protetor solar; e a Dow Corning® EP -9801 Hydro Cosmetic Powder, um elastômero de silicone em pó revestido, que pode ser dispersado em qualquer fase aquosa, sem a necessidade de haver uma fase oleosa, conferindo aos produtos sensação seca e suave, efeito matificante para redução do brilho, fácil espalhabilidade, entre outros benefícios. A D’Altomare também apresentou novos produtos e conceitos para os cuidados da pele, maquiagem e proteção solar que entram em seu portfólio devido a parceria com a Basf. Neste

FeirA caso, dentre as diferentes opções, os destaques são: Slim-Excess®, um redutor de medida corporal, ativador de lipólise para reduzir o volume da papada facial; e o Radianskin® clareador que apresenta resultados comparáveis ao ácido kójico.

Soluções com valor agregado Provedora de soluções voltadas para o mercado de cuidados pessoais, a Dow trouxe duas novidades com sensorial e de textura diferenciados. Um deles é o EpitexTM AC, um agente de resistência à água utilizado em formulações de proteção solar aerosol, que proporciona um sensorial mais seco e macio a pele; e o outro lançamento foi o AculynTM Excel, agente de viscosidade e textura para ser usado em sabonetes líquidos e shower gel.

Novidades para os cuidados com os cabelos Rodhia, empresa do grupo Solvay, que tem grande experiência em tecnologias na área de agentes de limpeza e condicionantes para cabelos, lançou o Jaguar® Optima para formulação em shampoos e condicionadores livres de silicone e de sulfatos. “Essa novidade é uma resposta ao desafio permanente dos formuladores de shampoos e condicionadores em criar produtos customizados, que atendam as exigências dos consumidores quanto aos benefícios oferecidos pelos produtos em termos de limpeza, brilho, suavidade e textura”, pontua Alexandre Dorrighello, gerente de Home & Personal Care na América Latina.

Formulações a frio A Clariant divulgou na FCE Cosmetique a sua nova proposta “Cool” para formulações

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eficazes, sustentáveis e de qualidade, com uso de ingredientes de maior atributo tecnológico. Como primeiro passo, a empresa promoveu a linha de produtos “Be Cool”, cujo foco está nas soluções para formulações a frio, com dois importantes benefícios: redução de consumo energético (formulações a frio) e aumento de produção (redução de complexidade e de tempo de processo). “O investimento em inovação da Clariant responde a uma demanda do mercado, já que as empresas desejam se adaptar às tendências de consumo de produtos cada vez mais customizados, o que aumenta a complexidade da cadeia produtiva. A formulação a frio é uma solução inovadora que traz um importante diferencial competitivo às indústrias de cosméticos”, argumenta Cássio Pedulla, gerente de consumer care da Clariant para a América Latina.

Insumos da biodiversidade brasileira Fornecedora de ingredientes naturais provenientes da biodiversidade brasileira, a empresa Beraca, apresentou no evento toda a sua linha proveniente da região amazônica, de outros biomas brasileiros e também de seus parceiros internacionais: as empresas alemãs Dr. Straetmans e Henry Lamotte, a francesa Greentech e a italiana Indena. “A Beraca tem o compromisso de investir anualmente cerca de 3% de seu faturamento em inovação e tecnologia. O resultado desse trabalho dá origem a produtos de alta performance e eficácia comprovada”, analisa Vanessa Salazar, gerente comercial da Beraca.

Tecnologia e precisão na fabricação de bisnagas Especialista na fabricação de bisnagas com aplicadores especiais, a Wista Packaging possui tecnologia de ponta para o desenvolvimento e produção de aplicadores diferenciados, customizados e bisnagas plásticas em processo de extrusão multilayer com impressão HD/ Full HD de alta resolução.

Dentre os diferenciais apresentados estão: a selagem personalizada; a bisnaga multicamadas (até 5 camadas customizáveis); over-shoulder – impresão sobre o “ombro” da bisnaga, permitindo total integração com a tampa, entre outras características.

Ácido glicólico em grau cosmético A divisão de Químicos de Performance da DuPont, em parceria com a Brenntag Química Brasil, apresenta a solução DuPontTM Glypure®, ácido glicólico para aplicação cosmética em produtos destinados para o cuidado da pele (reduz aparência das rugas e linhas finas de expressão), cabelos (aumenta a resistência ao calor e hidrata o couro cabeludo), unhas e cutículas (auxilia no processo de hidratação). Disponível em três concentrações, a solução tem alto nível de pureza e qualidade, além de ser uma substância biodegradável, inodora, incolor e compatível com outros ingredientes e compostos.

Embalagens mais atraentes A Congraf Embalagens inovou em seus processos de acabamento, incorporando avançada tecnologia para a aplicação de verniz, capaz de produzir em escala industrial e com alta definição de acabamento, tanto em flexografia, quanto no processo serigráfico; conta também com máquinas para aplicação de hot stamping automatizadas; oferece opções para aplicação de textos braile em linha, com o perfeito controle da altura do relevo do processo Accubraille Bobst ou com acabamento high gloss; e disponibiliza o Flow Pack, processo personalizado de empacotamento onde as embalagens promocionais saem prontas para a distribuição.

Produção terceirizada Há 20 anos atendendo o setor de cosméticos e de higiene pessoal, a Sinter Futura, localizada na cidade de Monte Mor (SP) oferece serviços de manufatura de sabonetes, perfumes, massa base para sabonetes, montagem de kits e exporta produtos acabados para mais de 10 países. A empresa investe continuamente na modernidade de suas instalações e em novas tecnologias. São mais de 15 linhas de produção e uma importante capacidade produtiva.

Variedade em sprays para fragrâncias A MWV (MeadWestvaco Corporation) por meio de sua unidade de válvulas dispensadoras e sprays para o segmento Beauty & Personal Care apresenta a sua coleção “Emotions of Spray Collection by MWV”. São seis válvulas sprays para fragrâncias de luxo, cada uma com um diferente padrão. Três são novidades: Melodie PureTM (spray indicado para fórmulas à base de água), Melodie DelicateTM (spray pequeno, discreto e silencioso) Maestro ExtravagantTM (oferece nebulização volumosa), que se somam com às opções já existentes: Melodie® (spray luxuoso, com visual discreto e versátil), Melodie AgileTM (spray com atuação sólida, experiência focada e homogênea) e Melodie ForeverTM (spray controlado, tem som exclusivo, nebulização aerada e volumosa).

Tendências Neomix Desenvolvedora de ingredientes para cosméticos, a Cosmotec lançou Neomix, um pacote de estudos de tendências que propõe a transposição de categorias e padrões de uso dos produtos, conectando as especialidades cosméticas às expectativas do consumidor. Neomix traz a fusão de três tendências: Biopersonalização, Multiuni e Simplitec. As novas formulações são a FC0414: Hair Chalk Orquídea – maquiagem temporária para os cabelos com efeito giz, disponível em seis tonalidades; Linha Color Reveal – pó compacto, base e batons com pigmentos encapsulados, propondo que os produtos revelem a cor final à medida que são aplicados sobre a pele; e Linha Pele + Perfeita (P+P), tratamento customizado composto por um creme facial ou corporal em que é possível incorporar oito tipos de concentrados de ativos diferentes, de acordo com a neC&N cessidade da pele.

LançamentoS

O que está na moda?

As novas coleções de esmaltes Eles são os queridinhos das mulheres brasileiras. Tornaram-se tão amados e “indispensáveis”, quanto às bolsas, maquiagens e os sapatos na composição dos looks. Mediante este hábito e a alta na demanda, surgiram muitas opções de marcas nacionais e importadas, sempre seguindo as tendências atreladas ao mundo da moda

O Brasil é o segundo maior consumidor do pro-

duto, atrás apenas dos EUA, apontam as pesquisas de mercado. A categoria de esmalte no Brasil atingiu aproximadamente 1,9 bilhões de reais no ano de 2013 (fonte Euromonitor). O setor cresce dois dígitos por ano e embora as empresas não divulguem dados relacionados ao faturamento e unidades vendidas, pela quantidade de lançamentos apresentados e o interesse de marcas importadas em conquistar as consumidoras brasileiras, imagina-se que os negócios vão bem!

Nas prateleiras é possível encontrar uma grande variedade de cores, texturas e efeitos, para todos os estilos de mulheres e gostos. Os vidrinhos coloridos também são o assunto preferido de muitos blogs que apontam as novas tendências e levam importantes informações para ávidas consumidoras.

Para Orestes Polisel, do departamento de marketing & design da Hits Speciallità, a oferta de produtos é grande, mas a qualidade no geral no Brasil deixa a desejar. “A participação da Hits Speciallità ao longo dos anos cresceu e despontou justamente por oferecer um produto durável e confiável, com cobertura forte, indo na contramão dos esmaltes ralos e simples que dominam o mercado. A ideia de oferecer um item mais saudável é o grande fator evolutivo dos esmaltes no A coleção de esmaltes da atriz Giovanna Brasil nos últimos 5 anos. CaAntonelli - Gio Antonelli Sensações – da racterísticas como nossos produtos 4FREE, ou seja, livres de Hits Speciallità vem sendo um grande tolueno, DBP, formaldeído e sucesso da marca.

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cânfora são grandes atrativos para a consumidora atual. A cobertura nas unhas e durabilidade também fazem a diferença quando se procura um esmalte”, afirma Orestes. A Hits Speciallità tem em linha, esmaltes próprios, como glitters, cremosos, multicrômicos e holográficos, além das linhas licenciadas como Malhação, criada especialmente para o folhetim da Globo, e o grande sucesso da empresa, a coleção da atriz Giovanna Antonelli - Gio Antonelli Sensações.

Em relação às novas demandas, Orestes lembra que existem vários tipos de públicos e uma procura grande para todos os tipos de acabamentos de esmaltes. Sejam eles cremosos, perolados ou com glitter. “Temos os cremosos como o carro-chefe em 2014 e os tons mais alegres e vivos para o outono-inverno, seguindo uma tendência mundial, apostando em tons que contrastam com o aspecto mais introspectivo das estações.”

Tons fortes e intensos com acabamentos high gloss e metalizado

As novas cores para o outono/inverno 2014 da coleção Impala Isis Valverde, desde o tom mais rosado, considerado o novo neutro da estação, passando por cores mais intensas como vinho, verde oliva e o roxo.

A consumidora deseja que os esmaltes tenham melhor qualidade, cores e texturas diferenciadas, além de brilho e maior durabilidade, pontua Soraia Arraes, gerente de marketing da Mundial Impala.

“Além dos ativos que ajudam nos cuidados com as unhas, a formulação sem as principais substâncias químicas com potencial alergênico (formaldeído, tolueno e DBP) também contribuíram para a evolução na formulação dos esmaltes”, lembra a gerente, que alerta para o fato de que algumas pessoas, além dos componentes citados, também podem apresentar sensibilidade a determinados grupos de pigmentos, por isso, recomenda-se que seja realizado um teste de contato antes da esmaltação.

Soraia destaca os principais ativos que estão presentes nos esmaltes da grife e que ajudam nos cuidados com as unhas. Dentre eles: nonychoise V (complexo que normaliza o crescimento das unhas, previne o ressecamento e melhora a resistência); queratina (auxilia na recuperação das unhas quebradiças, fortalecendo sua estrutura e deixando-as mais saudáveis); D-Pantenol (restabelece a estrutura das unhas, aumentando a elasticidade e resistência) e óleo de Macadâmia (contribui para a manutenção e saúde das unhas). “Investimos fortemente em pesquisas e matéria-prima de qualidade superior. Já em relação às cores e acabamentos que devem despontar como as próximas tendências, destaco os tons mais intensos e fortes para o outono/inverno, a exemplo do azul e bordô. Os efeitos e acabamentos como high gloss e metalizado também ganharão destaques”, exemplifica Soraia.

A Risqué apostou no tema Brasil em suas últimas coleções, fazendo uma moderna releitura da gastronomia, da moda, da fé e, finalmente, da torcida brasileira.

LançamentoS Seguindo o calendário da moda A marca Risqué segue o calendário de lançamentos da moda, com duas coleções por ano (primavera-verão e outono-inverno). Além destes, que fazem parte do calendário fixo de novidades, também são lançadas ao longo do ano edições especiais de acordo com novas tendências e oportunidades.

Para o inverno, a Risqué apostou no tema Brasil em suas últimas coleções, fazendo uma moderna releitura da gastronomia, da moda, da fé e, finalmente, da torcida brasileira. A coleção outono/inverno 2014 Brasil por Risqué. É Campeão! fecha com estilo a série de homenagens que a marca prestou ao país e conta com cores inspiradas nas expressões usadas durante uma partida de futebol.

Voltando às ruas e passarelas do país com versões charmosas, os nudes ganharam mais força e uma variedade de tons. O P&B também está em alta na coleção Risqué, como uma combinação versátil e superchique, em decorações geométricas ou em composições com glitter ou metalizados.

A febre da Nail Art continua em evidência e deve permanecer nesta estação. Seguindo essa tendência, Risqué acaba de lançar cinco novos efeitos para todos os gostos, das mais ousadas às mais clássicas. Fechando a lista de tendências estão os meta-

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lizados com a Edição Especial Risqué Metals, com três cores que trazem o brilho da prata pura. “Além de estarmos atentos às tendências da moda a traduzi-las em nossos esmaltes, sempre utilizamos as melhores matérias-primas do mercado em nossos produtos e estamos em constante pesquisa para aprimorar cada vez mais as fórmulas, sem comprometer as características valorizadas pela consumidora, como brilho e durabilidade. A linha Risqué Technology, por exemplo, tem produtos que atuam em todas as frentes de cuidados específicos com as unhas: Reparador Noturno, óleo de tratamento intensivo noturno que garante unhas 46% mais restauradas na primeira aplicação; Base Reestruturadora e Niveladora que reparam, preenchem falhas e recuperam as unhas, deixando-as mais fortes e resistentes; além da Cobertura Brilhante de secagem rápida, que traz mais brilho ao esmalte”, cita Daniella Brilha, diretora de marketing da Risqué.

Muito glitter e novos ativos nas formulações “Somos uma empresa ousada. Nossos glitters presentes nos esmaltes são os mais procurados devido à variedade (fino, paetê, fosco, 3D) e pelas diferentes opções de cores, com mais de 50 tonalidades. Também desenvolvemos esmaltes que duram mais nas unhas, ao mesmo tempo que cuidam e têm secagem rápida. Acreditamos que estes sejam os grandes atrativos. Ousamos nas coleções, ousamos no conceito”, afirma Marcelo Rett, executivo da Top Beauty, que tem como propósito se firmar como uma empresa criativa, que coloca suas clientes em primeiro lugar, sempre com novidades.

As versões metálicas e tons como o azul royal, verde escuro, vinho, roxo, açaí, preto e as opções foscas (seja no esmalte ou glitter) são as sensações para esta temporada, segundo análise do executivo da Top Beauty.

Tendo como atributos, longa duração, brilho intenso, boa cobertura e uma secagem rápida, a Dote desenvolve a sua linha As versões metálicas e tons regular Dote, além de Dote Hipoalergênico e Dote como o azul royal, verde Eliana, nas categorias: cremosos, cintilantes, metáescuro, vinho, roxo, açaí, licos, glitter, transparentes e de tratamentos. Para preto e as opções foscas são esta temporada, a marca aposta nas cores quentes as sensações da Top Beauty com efeitos metalizados, perolizados e com glitter. para esta temporada.

Juliana Furtado da Silva, gerente de marketing da Betulla Cosméticos, responsável pela marca de

esmaltes Dote, destaca algumas das principais evoluções nas formulações dos esmaltes hipoalergênicos, tais como, resina livre de formaldeído e bisfenol, melhorando a aderência e brilho A Dote apresenta ao no revestimento do esmalte; o nitrocelulose com até mercado a coleção 80% de matérias-primas biorrenováveis, melhorando a Outono/Inverno resina, fazendo uma superfície dura e brilhante; agentes inspirada nas de suspensão que tornam o esmalte mais fácil de usar, tendências da moda ajudando ainda a manter os pigmentos do esmalte em e delícias da estação estabilidade; pigmentos franceses que garantem maior mais charmosa do brilho após a esmaltação; plastificantes livres de cânfo- ano. A linha traz seis ra e DBP, que aumentam a flexibilidade e desgaste do cores, sendo quatro esmalte, permitindo “dobrá-lo”; solventes livres de to- delas cremosas e duas lueno que ajudam a ajustar a espessura do produto e com partículas de glitter. tempo de secagem do esmalte e a presença de ativos para fortalecer e hidratar as unhas.

Linhas profissionais e diferentes efeitos Comercializando produtos profissionais para unhas que estão em evidência no mercado mundial, a Universal Beleza apresenta a marca americana Artistic Nail Design, que traz produtos como o Artistic Colour Gloss, o esmalte gel com durabilidade de 21 dias, disponível em 130 cores. Hipoalergênico, é prático, rápido ao secar (30 segundos) e, segundo a empresa, possui brilho intenso desde que a aplicação até a remoção.

“A marca está sempre trazendo novidades. A cada ano são lançadas novas coleções de cores inspiradas nas tendências de moda mundial. Uma grande revolução do mercado é que pode ser utilizado o acrílico, gel e esmalte gel, todos juntos, já que foi criada uma nova tecnologia no qual nossos produtos são feitos de um único monômer”, comenta Sheila Brusque, diretora da Universal Beleza, lembrando que neste inverno a tendência está voltada para o brilho das joias, como o vermelho rubi, o azul topázio, o verde esmeralda e safira.

Se as consumidoras desejam novidades para suas unhas para es-

tarem na moda de forma completa, a Mohda Cosméticos apressa-se em atender. “Os acabamentos que os esmaltes dão às unhas, sem dúvida, representam a maior evolução, pois até cinco anos atrás, ficavam restritos apenas às novas cores. Hoje podemos encontrar diversos efeitos diferenciados, citando algumas tendências e efeitos utilizados nesse período, com destaque para: o fosco, craquelado, flocado, HD, multi chrome e novos modelos de gitter”, cita Pedro Goulart, diretor presidente da Mohda Cosméticos.

A empresa está com novidades como o verniz, com alto brilho e que dispensa o uso de “top coat”; o MatteShine - que é o fosco com um certo brilho, proporcionando efeito aveludado, apontado como forte tendência para o inverno 2014. Além disso, as cores A Universal Beleza apresenta a marca americana deste inverno estão variando entre o roxo e o azul Artistic Nail Design, que traz mediterrâneo e para as mulheres mais discretas, as mesmas cores podem ser encontradas em tons mais produtos como o Artistic sóbrios e delicados. “Fazemos questão de produzir Colour Gloss, o esmalte gel com durabilidade de 21 dias. produtos de qualidade e com embalagens modernas e atrativas. Em 2013, por exemplo, lançamos uma nova embalagem com design e pincel “slide flat” que facilita a aplicação e atualmente só é usado por esmaltes importados ou nacionais que disputam o mercado da categoria Premium”, explica Pedro.

O executivo da Mohda lembra que os esmaltes FREE têm uma importante representatividade no setor, já que o número de consumidoras que apresentam algum tipo

LançamentoS para tanto, ampliou a capacidade da sua unidade fabril, triplicanesmaltes dão às unhas, sem do-a e permitindo a expansão da distribuição em regiões em que dúvida, representam a maior passou a atuar neste ano como Centro-Oeste e Norte, também já evolução, pois até cinco anos lançou quatro coleções de esmaltes e uma linha de cremes hidraatrás, ficavam restritos tantes para mãos e pés. apenas às novas cores”, A StarVie está apostando para esta temporada, nos acabaPedro Goulart, da Mohda mentos foscos com texturização, onde as cores virão em tons Cosméticos. nude, esmaltes à base de água com cores vibrantes, cremosos com tons como o vermelho fúcsia, azul cobalto e purple.

“Os atrativos para as mulheres em nossos esmaltes são as cores da moda associadas a tipos diferende alergia aos esmaltes é grande, por isso, a marca ciados de texturas, coleção 3FREE e a está sempre atenta às tendências nesta categoria. linha de tratamento com resultado “Lançamos esmaltes FREE em cores alegres e coimediato”, afirma Márcia Tatiane loridas, sem causar nenhum dano à saúde das alérBarreiro de Medeiros, proprietágicas e das que querem prevenir uma possível alerria da StarVie Cosméticos, que gia”, afirma Pedro. Os demais esmaltes da Mohda completa o portfólio com itens possuem na formulação ativos como o nutricálcio, decorativos para as unhas como vitamina E e pró-vitamina B5 para que com o uso películas, tatuagens e placas de frequente evite que as unhas quebrem com facilidaimagens para uso com carimbos.“de, tornando-as mais duras e resistentes, auxilianCom esmaltes holográficos, texturido no crescimento saudável. zados, pastosos, efeito make up, cremosos, “Os atrativos para as mulheres Compõem ainda a linha da Mohda, as tattoos glitters, perolados, transparentes, foscos, traem nossos esmaltes são as cores para unhas, com estampas divertidas e fácil aplicatamentos e muitos lançamentos, a nossa exda moda associadas a tipos ção, basta posicionar a tatuagem nas unhas, pegar pectativa para 2014 é um acréscimo de 25% diferenciados de texturas, coleção um algodão molhaem relação ao ano anterior”, planeja Márcia 3FREE e a linha de tratamento do com água, coloTatiane Barreiro de Medeiros, proprietária da com resultado imediato”, Márcia car sobre a tatuagem StarVie Cosméticos.

Tatiane Barreiro de Medeiros, da e pressionar por 25 StarVie Cosméticos. segundos, retirar o algodão molhado e o papel com cuidado e em seguida aplicar o “top coat”, também há A StarVie lança os kits higiênicos para acabamentos foscos mãos e pés, e sprays com texturização tons secantes. Para 2014, nude, esmaltes à base de a empresa pretende água com cores vibrantes atingir um crescimenCompõem ainda a linha da Mohda, to nos negócios em e cremosos com tons em as tattoos para unhas, com estampas torno de 25% em revermelho fúcsia, azul divertidas e fácil aplicação. lação ao ano passado, cobalto e purple.

“Os acabamentos que os

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Apostas e tendências 5Cinco Os tons da bandeira brasileira estão na Coleção Pátria Amada. São três esmaltes: Verde Louro (verde), Formoso Céu (azul) e Sol da Liberdade (amarelo), todos cremosos e acompanhados por dois pincéis para decoração. A marca também lançou os mini pincéis para decorar as unhas.

Belliz São vários os acessórios decorativos para as unhas, tais como, unhas postiças em diversas versões: coloridas, estampadas e imitando renda, totalizando 28 modelos; as unhas postiças naturais modelo quadrada média com 100 unidades por embalagem, em vários tamanhos; carimbo de unhas da marca Ricca com sete desenhos diferentes entre estrelas, laços, corações e flores, produto composto por uma placa de metal, um bastão alongado de fácil manuseio e um raspador para remover o excesso de esmalte; tem também os Adereços para unhas chamados de “cristais” disponíveis em 12 cores e nos formatos de coração, estrela, meia lua, retângulo, triângulo, gota d’água, flor, bolinhas e quadrado, sendo 800 pedrinhas por embalagem; os Miniadesivos da Belliz, também conhecidos como adesivos 3D em nove modelos com acabamento na cor branca e pequenos strass (borboleta e flores), ou então, acabamento em glitter prateado (flores) ou com branco e rosa claro (flores, borboleta, joaninha e coração).

Dote

Para celebrar a chegada da estação mais charmosa e fria do ano em grande estilo, a Betulla Cosméticos, responsável pelo desenvolvimento dos esmaltes Dote, apresenta ao mercado a coleção outono/inverno. A linha traz seis cores que foram inspiradas nas tendências do universo da moda e nas

delícias de Inverno, sendo quatro delas cremosas: Marshmallow, Fondue, Capuccino e Menta, enquanto que Licor e Frapê de Café possuem partículas de glitter. Outro destaque da Dote foi a Coleção Seleção de Cores, inspirada na Copa do Mundo no Brasil com cores da bandeira nacional e acabamento cintilante.

Essie

Na coleção inverno 2014, há opções suaves, discretas e sensuais. São seis tonalidades, sendo duas opções cintilantes e quatro cremosas, passando por tons pastéis a escuros.

Tem o vermelho profundo, cinza, cinza com brilho, vermelho que lembra um rubi, rosa discreto e um cobre meio acinzentado com uma leve cintilância de dourado e rosa.

Hits Speciallità

Giovanna Antonelli lança a segunda linha de esmaltes, Gio Antonelli Sensações, em parceria com a marca. Sensações foi o nome escolhido para representar as dezenove novas cores - numa nova embalagem, mais prática e acessível - que substituem os nove tons que foram destaque no passado. A cartela de cores, ampliada para atingir ainda mais mulheres, conta com nuances que remetem às sensações. Cada cor foi pensada para um momento da vida da mulher. Tem o Pureza (branco cremoso), Nostalgia (suave verde militar), Coisa Boa (nude com micropérolas douradas), Bem Estar (bronze perolado), Ar-

LançamentoS repio (roxo perolado), Tremedeira (azul ultravioleta perolado), Frio na Barriga (azul royal intenso), Prazer (pink intenso), Falta de ar (rosa fluorescente), Ternura (rosa chiclete), Ansiedade (vermelho cremoso), Perna Bamba (laranja fluorescente cremoso), Palpitação (vermelho cremoso roseado), Felicidade (amora perolado), Liberdade (azul claro), Alegria (verde escuro multicromático), Vertigem (verde bandeira), Boca Seca (acobreado intenso perolado) e Paz Interior (preto com micropérolas douradas).

Marco Boni

A grife traz unhas postiças artificiais Colors em embalagem com 24 unidades em 12 tamanhos, nas opções curta e média e nas cores pink, vermelha, vinho, francesinha e natural. Em seu portfólio há também os discos de unhas para testes de esmaltes e decoração artística e o tubo aplicador de esmaltes, desenvolvido especialmente para manicures que queiram fazer desenhos nas unhas, tendo uma agulha fina para a saída do esmalte.

Mavala

As novas coleções, Sublime e Metropolitan, têm seis cores cada uma, que vão de tons clássicos e delicados aos coloridos metálicos. A primeira segue a linha mais clássica. Os tons cremosos (marrom escuro, bege, rosa queimado, azul escuro, cinza bege e roxo ametista) têm como inspiração o glamour dos anos 40.

Já a coleção Metropolitan, se baseia em um conceito futurista e visionário, resultando em uma paleta de cores com reflexos múltiplos, que variam os tons de acordo com a luz. São eles: prata brilhante, verde azulado com reflexos dourados, dourado com reflexos rosados, roxo com reflexos acobreados, dourado acobreado com reflexos verdes e azul escuro brilhante.

As esferas de aço inoxidável dentro dos frascos da Mavala,

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promovem uniformidade na cor e ajudam a manter a consistência correta do esmalte. Outra curiosidade é com relação ao formato do frasco de esmalte da marca, que foi desenhado para que se encaixe perfeitamente na palma da mão da manicure, permitindo que ela segure o frasco e o dedo da cliente ao mesmo tempo.

Mohda

A empresa está com novidades como o verniz com alto brilho e que dispensa o uso de “top coat”, o MatteShine - fosco com um certo brilho, proporcionando efeito aveludado, apontado como forte tendência para o inverno 2014. Além disso, as cores deste inverno para a linha Mohda estão variando entre o roxo e o azul mediterrâneo e para as mulheres mais discretas, as mesmas cores podem ser encontradas em tons mais sóbrios e delicados.

Impala

Após a bem-sucedida parceria na primeira coleção Impala Isis Valverde, a marca lança novas cores para o outono/inverno 2014.

Manuela, Estela, Eva, Glória, Diana, Alice, Catarina e Olívia são os nomes escolhidos para estender a homenagem à mulher brasileira. As cores acompanham as tendências da estação e refletem as diferentes personalidades e estilos da mulher moderna. A coleção vai desde o tom mais rosado, considerado o novo neutro da estação, passando por cores mais intensas como vinho, verde oliva e o roxo. Os efeitos metalizados na cor azul e o fosco preto são as maiores apostas para a temporada.

A Impala também apresenta uma linha de unhas artísticas com mais de 200 itens, dividida em quatro categorias: os adesivos, em diversos modelos para customizar as unhas;

decoração, composta por flores decorativas, cristais e glitters em formatos e cores diferenciados; as unhas artificiais com modelos dos mais tradicionais à francesinha, passando pelos mais ousados como as coloridas, metalizadas, com desenhos de caveira e estampa de zebra e, os acessórios com pincéis próprios para decorar e auxiliar nas aplicações e o cortador de unhas artificiais.

possuem cobertura uniforme, brilho intenso e secagem rápida. Não é 3 FREE.

Top Beauty

Risqué

A marca recentemente lançou a Edição Especial Risqué Metals, uma linha que representa a união da alta tecnologia à moda: são três cores que trazem o brilho da prata pura: Risqué Gold, James Gold; Risqué Hasta la Vista, Baby!; e Risqué My Precious. A edição é o primeiro lançamento da marca voltado para o mercado de luxo: os produtos possuem pó de prata pura em sua formulação, elemento que proporciona um brilho diferenciado e acabamento metalizado nas unhas.

Além disso, a Risqué lançou sua nova coleção outono/inverno 2014 Brasil por Risqué. É Campeão!. Inspirada nas expressões usadas durante uma partida de futebol, a coleção fecha com estilo a série de homenagens que a marca prestou ao país em suas últimas coleções. São seis cores que seguem a tendência da estação.

StarVie

Dentre as novidades da marca estão a coleção H2O, que tem como base a água. Na linha de tratamento há a Base Multivitamínica, com ativo multifuncional, nanotecnologia que combina ação fortificante, hidratante e nutritiva para unhas. E tem ainda uma linha “verde”, produzida com 100% de matérias-primas de origem vegetal de argan, que promete restabelecer a estrutura das unhas através da reparação e selagem das escamas queratinizadas e a Coleção Sand Texturizada com esmaltes foscos e semifoscos com texturização fina e homogênea. A StarVie apresenta 03 tonalidades (cinza, nude e vinho) de esmaltes para o outono/inverno. Eles fazem parte da linha dos cremosos, que

Dentre as novidades da marca, destacam-se as coleções: Quebrando o Gelo, para “esquentar” os dias mais frios do ano, com 8 opções de cores; e pegando carona na Copa do Mundo, tem a World Champions of All Time – um kit composto por 4 esmaltes – sendo que em todos há uma versão glitter - que homenageia os sete países que já foram campeões do torneio (Itália, Alemanha, Uruguai, Argentina, França, Inglaterra e Espanha) com cores alusivas às respectivas bandeiras nacionais, além do kit Brasil. A Top Beauty também lançou o esmalte cremoso azul Royal.

Universal

O Starter Kit Rock Hard LED Gel foi criado para dar aos técnicos de unhas um produto com uma incrível aderência, resistência e durabilidade. O kit inclui quatro geis de bastão e três geis de alongamento, que podem ser trabalhados juntos com as novas coleções de acrílico da Artistic.

C&N

Categoria de ProdutO

O atraente mercado das licenças Entre super-heróis, princesas e uma grande diversidade de personagens, o mercado de licenças continua gerando importantes negócios no segmento infantil de produtos para higiene pessoal e cosméticos “Uma propriedade terá mais chance de sucesso quanto maior for sua visibilidade.

Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impulsionador da popularidade das marcas”, Marici Ferreira, da ABRAL.

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O faturamento do setor de licenciamento no varejo em

2013 foi de R$ 12,48 bilhões, 4% a mais sobre o ano anterior. A expectativa para 2014 é crescer outros 4% e chegar próximo aos R$ 13 bilhões. E quais os fatores responsáveis pelo êxito de uma propriedade? Segundo Marici Ferreira, presidente da ABRAL – Associação Brasileira de Licenciamento –, uma marca terá mais chance de sucesso quanto maior for sua visibilidade. Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impulsionador da popularidade das marcas. Também começam a aparecer fortemente os aplicativos para mobile e tablets. “Hoje, 70% do setor de licenciamento está ocupado pelas marcas de entretenimento, justamente por conta de sua visibilidade e forte apelo junto ao público infantil, que é o maior consumidor de produtos com personagens. Também temos as marcas nacionais que estão em forte crescimento porque entendem bem o consumidor brasileiro, como por exemplo, Turma da Mônica, Patati Patatá, Peixonauta, Galinha Pintadinha, entre outros. Outro tipo de propriedade que vem se destacando é a voltada para o esporte, especialmente o futebol. Porém, mesmo com a ascensão das marcas nacionais elas ocupam apenas 10% de todo o faturamento no setor”, destaca Marici.

Sabe-se que o segmento de personal care está entre os que mais utilizam o licenciamento, atrás somente dos setores da confecção, brinquedos e papelaria e, dentro desta categoria, os principais produtos licenciados são: maquiagem, perfumes, cosméticos, higiene para bebê, higiene bucal, fraldas, sabonetes, shampoo e condicionador, sendo a maior concentração nos segmentos bebê e Infantil. Há produtos também para adolescentes e adultos, principalmente maquiagem e perfumes, e a estimativa total é que haja mais de 200 produtos disponíveis no mercado, sendo que 40% das marcas no setor de cosméticos estão há mais de 10 anos no mercado.

Personagens “made in Brazil” Com relação à criação de personagens e marcas nacionais, a presidente da ABRAL afirma que fatores como a lei do audiovisual, que reserva parte da programação para a produção nacional e a democratização da internet têm sido fundamentais para o surgimento e a popularidade de novos personagens brasileiros. “Isto faz com que estes personagens cheguem a um número maior de consumidores e encurte o caminho para que possam ser utilizados posteriormente pelos fabricantes em seus produtos”, explica Marici. Porém, no exterior as propriedades brasileiras ainda são muito pouco conhecidas. Para reverter esta situação, a ABRAL fechou convênio com a APEX-Brasil e criou o programa Brazilian Brands de estímulo às exportações das marcas brasileiras. A primeira ação se deu no ano passado, com a participação de um stand do projeto que reuniu 13 empresas nacionais e 26 propriedades na Licesing Expo, em Las Vegas (EUA), considerada a maior feira mundial do setor de licenciamento. “No final de 2013 também trouxemos jornalistas e agentes para a feira brasileira Expo Licensing Brasil. Estas ações resultaram num faturamento de R$ 3,4 milhões de negócios com o mercado externo. Para este ano, vamos repetir e ampliar as ações.

A participação na feira de Las Vegas teve a presença de 16 empresas e 30 propriedades e temos planos para trazer mais agentes para a feira brasileira, que acontece em outubro, inclusive com visitas técnicas a grandes fabricantes e varejistas. A estimativa para 2014 é de um faturamento de R$ 4 milhões com exportações.”

Maior identificação com os consumidores Hastes flexíveis, curativos, algodões, discos e hastes para maquiagem são alguns dos produtos licenciados da Bellacotton, marca da indústria Flexicotton. A empresa optou por trabalhar exclusivamente com o licenciamento da Warner Bros e com clássicos personagens como Scooby-Doo, Penélope Charmosa e Penélope Charminho, além de Baby Looney Tunes, em linhas dedicadas aos bebês, público infanto-juvenil e jovens, investindo cerca de 10% do seu faturamento. Os itens que receberam as estampas dos personagens representam 20% do faturamento

Hastes flexíveis, curativos e discos de algodões da Bellacotton estão associados a personagens como Penélope Charmosa e ScoobyDoo.

da empresa, que neste ano, estima comercializar R$ 2 milhões de produtos licenciados. “Escolhemos trabalhar com personagens “clássicos” e que contemplam todas as gerações de consumidores. Imagens como a do Scooby-Doo, Penélope Charmosa e Baby Loone Tunes transmitem mensagem de confiança que a Bellacotton deseja passar, além de terem identificação com o consumidor da marca. O licenciamento potencializa os valores de uma marca que é construída em pilares sólidos, como é o caso da Bellacotton. A rentabilidade, que pode ser de até 20% com personagens como os da Warner Bros, é apenas uma consequência da estratégia utilizada”, justifica Etienne Gruhier, sócio-diretor da Flexicotton. O executivo lembra que como em todo negócio, os riscos sempre existem, mas a Bellacotton procura calculá-los bem para minimizar essas chances.

No caso das licenças foi feito um estudo de grau de aceitabilidade dos personagens com o público

Categoria de Produto

Há mais de 15 anos, a Betulla investe no licenciamento de personagens para conquistar o público infantil.

-alvo dos produtos e as razões que levaram a trabalhar com a Warner Bros foram o fato desta ter uma base sólida e ser idônea, além de que já licencia há muito tempo produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.

A Bellacotton planeja novidades para 2014, no entanto, o processo ainda se encontra em fase de negociação.

Há mais de 15 anos, a Betulla investe no licenciamento de personagens para conquistar o público infantil, uma tarefa que segundo a empresa, é desafiadora e merece muito mais que cuidado, capricho, carinho e criatividade. “É preciso estabelecer uma comunicação direta, exclusiva e encantadora. Somos apaixonados por isso. Investir

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no licenciamento significa aproximar-se ainda mais do consumidor. Além disso, a credibilidade e o apelo dos personagens agregam valor aos nossos produtos”, afirma Juliana Furtado da Silva, gerente de marketing da Betulla. São shampoos, condicionadores, desembaraçantes, sabonetes, óleos, geis, cremes de pentear, talcos, creme de assaduras, loções, brilhos labiais, colônias e esmaltes com as propriedades da Hello Kitty, Galinha Pintadinha, Batman e da apresentadora Eliana.

Para checar a aceitação dos personagens, antes de trazê-los para a sua linha de produtos, a Betulla analisa a performance deles em outros segmentos, tais como, brinquedos, artigos escolares e ramo alimentício. Só após o resultado desta avaliação é que faz as suas escolhas. “As propriedades clássicas têm seu público definido e proporcionam segurança para investimentos. Já as licenças de oportunidade, como a própria classificação sugere, contribuem para alavancar as vendas e abrir novos negócios, uma vez que o público infantil adora novidades e está sempre disposto a experimentar novos produtos e a se divertir com novos personagens.

Atualmente, a representatividade das licenças para o nosso negócio é de 28% e temos como objetivo aumentar o mix, bem como, ampliar a distribuição e desta maneira seguimos superando desafios como o de criar produtos em harmonia com a identidade dos personagens, aliando a qualidade, segurança e garantindo a diversão dos pequenos consumidores”, observa Juliana.

Para Thiana Gonçalves Gomes, diretora de marketing da Bio Extratus, o Brasil é um país muito carente de produtos específicos para o cabelo infantil, um nicho de mercado cada vez mais forte no segmento de higiene pessoal e beleza. Por isso, acredita que as empresas estão ampliando seus investimentos para desenvolver produtos específicos e atrativos para este nicho. É o caso da Bio Extratus, que oferece a linha Bio Extratus Kids, voltada para crianças de 3 a 7 anos e ilustrada pela Turma do Maluquinho, criada pelo cartunista Ziraldo. De acordo com a executiva, Thiana, a escolha da propriedade se deu por duas razões: transmite credibilidade e tem forte ligação com o público-alvo do produto, ou seja, as crianças.

Além disso, a empresa priorizou o investimento em um personagem clássico que agrega valor à marca, sem a necessidade de ser trocado de acordo com a moda do momento. “A turminha passa os conceitos de uma infância saudável e feliz, repleta de brincadeiras inocentes. A Bio Extratus acredita que as crianças têm que estudar e brincar, se divertir, ter amigos, as-

sim como os personagens da turminha. Licenciar uma linha do Ziraldo é uma honra para a Bio Extratus, porque remete às crianças o conceito de uma infância saudável e feliz. Também não lançamos e retiramos os produtos do mercado, gostamos de ter uma tradição, daí a escolha por um personagem clássico”, justifica Thiana.

As embalagens da linha Bio Extratus Kids Turma do Maluquinho são verdadeiros brinquedos. Têm o formato do personagem e as tampas são fôrmas para massinhas. A linha é composta por shampoo, condicionador, spray desembaraçante, máscara hidratante, finalizador, shampoo 2 em 1 e gel fixador, todos livres de parabenos, tendo as versões para meninas com cabelos lisos, cacheados e ressecados; e para meninos com todos os tipos de cabelos. Disponível em seis fragrâncias: banana, morango, uva, maçã, goiaba e mamão.

Investimentos de 200 mil dólares O executivo da Lielos Cosméticos, Ronaldo Raizer, analisa que os produtos licenciados representam algo relativamente novo no Brasil, então, o momento deve ser aproveitado, já que as empresas ainda estão se estruturando para atuar neste negócio. “Hoje em dia, as crianças e os adolescentes têm um grande poder na hora da compra e trabalhando com personagens que eles gostam e se identificam, acabam convencendo os pais a adquirirem estes produtos. A nossa intenção é sermos uma das referências em produtos infantis no ramo de personal care e o mercado está pedindo novos fornecedores para esse tipo de produto. No entanto, para conseguir uma licença, a empresa passa por auditorias, visitas, são feitos vários testes e isso acaba filtrando quem pode entrar no mercado. Agora que entramos queremos permanecer por vários anos. Neste ano vamos investir aproximadamente USD 200.000,00.”

O fabricante desenvolve linhas de proteção solar infantil (FPS 30, 60 e 70, além do gel pós sol), capilar (shampoo, condicionador, creme de pentear), hidratante e body splash. Atualmente são quatro licenças em portfólio: Monster High, Hot Wheels, Batman e Penelope Charmosa. “Pesquisamos bastante antes de fechar esses contratos e queríamos uma mescla de clássico com atual. Com isso, chegamos na Monster High, que foi e continua sendo a sensação entre meninas

As embalagens da linha Bio Extratus Kids Turma do Maluquinho transformam-se em brinquedos. Têm o formato do personagem e as tampas são fôrmas para massinhas.

de 3 -15 anos e Penelope Charmosa, que apesar de ser um clássico, esteve muito em evidência no último ano, com forte presença na mídia. E para os meninos decidimos pelo Batman, já que é um dos super-heróis favoritos dos meninos (e isso atravessa gerações) e Hot Wheels que é sinônimo de aventura e ação, o que tem muito a ver com a linha de protetor solar que ele estampa”, explica o executivo.

Para 2014, a Lielos fechou contrato exclusivo com a personagem Peppa Pig. Serão produzidos itens para cabelo, pele, mãos, entre outros, representando mais de 15 itens, todos em embalagens 3D, ou seja, aquelas que têm o formato do personagem ou algo que remeta a ele. “Atual-

Categoria de Produto

Neste ano, a Lielos Cosméticos irá investir aproximadamente 200 mil dólares em licenciamento.

mente, Peppa Pig é um grande sucesso, um dos desenhos mais assistidos no Brasil e a Lielos conquistou a exclusividade da personagem por dois anos”, comemora Ronaldo.

Em relação aos desafios a serem superados no mercado de licenciamento, o diretor da Lielos lembra que especialmente quando se trabalha para o público infantil é preciso investir na qualidade do produto, já que a empresa só é “liberada” para ser uma licenciada após rigorosos testes, com isso, é preciso investir nas melhores matérias-primas, o que invariavelmente aumenta o custo. Também é preciso dedicar atenção às embalagens, uma vez que o produto deve ser notado no PDV e atrair os olhares. Ronaldo ainda acrescenta a durabilidade dos contratos, como um aspecto que poderia ser revisto. “Muitas vezes os proprietários das licenças dão apenas 12 meses para o produto ser trabalhado no mercado, o que é um tempo relativamente curto para um novo item. Há a possibilidade de renovação, mas sempre fica a pressão de ter que atingir as metas num curto espaço de tempo, que, às vezes, não é o suficiente. Ainda que haja entraves, certamente o licenciamento é um negócio bastante lucrativo, muitas vezes uma aposta, mas sempre um risco calculado. Atualmente as licenças representam a metade de nosso portfólio e até o final do ano, com o lançamento dos produtos da Peppa Pig, deve representar 2/3 do mix”, afirma Ronaldo.

Confiança na marca e parceria do licenciado

Licenças de oportunidade como Monster High estão no portfólio da Lielos.

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Atualmente, a aposta da Phisalia é a propriedade para meninos de 3 a 7 anos, Transformers, que representa aproximadamente 10% dos negócios da empresa.

A licença está em shampoos, condicionadores, shampoo 2x1, shampoo 3x1, gel capilar, gel dental e kits. Para o segundo semestre, a empresa estará desenvolvendo novos projetos com marcas licenciadas. “A confiança na marca e a parceria dos licenciadores são fatores fundamentais na hora de considerar um novo investimento, além do plano apresentado pelos licenciadores para a marca, garantindo a nós, licenciados, o retorno pago pelos royalties”, pontua Ligia Sposito, coordenadora de

produtos/ licenciamento da Phisalia. A empresa antes de lançar em seu portfólio também costuma observar como a propriedade se comporta em outros setores, tais como, vestuário e papelaria, que abrangem uma massiva parte do mercado, tornando as marcas mais fortes e conhecidas. “Investimos em licenças que tenham a credibilidade dos pais e o carisma das crianças, que são totalmente influenciadoras no momento da compra, ou seja, focamos no desenvolvimento de artigos de higiene pessoal infantil e infanto-juvenil, que tenham como princípio a qualidade, com toda a segurança que os pais desejam e as crianças necessitam”, observa Ligia.

Para quem trabalha com produtos licenciados o melhor é apostar em propriedades clássicas ou investir naquelas de oportunidade, que surgem e fazem um grande sucesso,sem ainda a certeza de que se tornarão um clássico? Na opinião da executiva da Phisalia, Ligia, as licenças mais clássicas têm bastante credibilidade principalmente por parte dos pais, que em sua grande maioria vivenciaram a marca quando eram crianças, no entanto, a parte de investimentos e planos futuros para esta marca não são tão grandes quanto para as marcas que estão em evidência, que são chamadas de oportunidade. Estas por sua vez são licenças que recebem altos investimentos por parte dos licenciados, estão no auge e têm mais possibilidades de aparecerem, além do plano de negócios ser bastante promissor. De acordo com a estratégia de cada empresa, ela faz a sua escolha”, diz Ligia.

E qual é o maior desafio para a Phisalia ao investir no licenciamento? A coordenadora da área afirma que por se tratarem de produtos de higiene, pela complexidade em testes e aprovações, demandam um longo tempo de desenvolvimento até a data de sua publicação no Diário Oficial pela Anvisa. Desta forma, acontece de projetos que estejam prontos serem adiados, com isso pode-se perder o “time” da licença, ou seja, o melhor período para a marca, como por exemplo, lançar o produto simultaneamente ao filme, se este for o caso, entre outras ações. “Na Phisalia, a cada novo produto, desenvolvemos fórmulas específicas, sem comprometer a qualidade e a segurança, por isso, necessitamos a cada lançamento aguardar todos estes resultados publicados pela Anvisa, o que prolonga ainda mais este tempo. Com toda certeza este é nosso maior desafio com as marcas licenciadas, mas que para nós não significa um problema”, conclui Ligia.

C&N

Confiança na marca e a parceria do licenciador foram fatores fundamentais para a Phisalia optar pela propriedade Transformers.

MercadO

Os dermocosméticos Submetidos a constantes inovações, há no mercado uma grande variedade de produtos desenvolvidos especialmente para a pele brasileira 36

Os dermocosméticos, também chamados de cosmecêuticos, são desenvolvidos a partir de um estudo científico e a sua formulação é composta por substâncias farmacológicas. Eles agem de dentro para fora. Inicialmente resumidos a cremes para o rosto, hoje há uma ampla gama de produtos. Dentre as linhas mais procuradas estão as voltadas para o rosto (fotoprotetores, cremes de clareamento, antiacne e anti -idade), incluindo para o tratamento capilar (antiqueda de cabelo) e para o corpo com as opções para combater as temidas celulites e estrias.

De acordo com Angélica Pimenta, dermatologista e membro da Sociedade Brasileira de Dermatologia, os dermocosméticos devem ser prescritos por orientação médica e recomendados nos casos que necessitam de tratamentos tópicos, como por exemplo, as rugas e manchas na pele. Diferentemente dos cosméticos, que são produtos para a

“Os cremes à base de vitamina C estão em alta nos

beleza, sem ativos farmacêuticos e sem uma fi-

dermocosméticos. A vitamina é capaz de destruir os radicais

nalidade terapêutica. “As vantagens em utilizar

livres, partículas que acarretam na falta de viço da pele”, Angélica

os dermocosméticos são muitas, já que pos-

Pimenta, dermatologista.

suem em sua composição princípios ativos eficientes e em maior concentração, tendo maior penetração na pele, sendo capazes de promover modificações fisiológicas que melhoram os aspectos físicos da cútis”, explica Angélica. A médica afirma ainda que não existem restrições de idade para começar a utilizar um dermocosmético, porém é necessário sempre a avaliação de um profissional. “A atenção deve ser maior quando a pessoa for sensível a algum componente da fórmula ou estiver grávida”, alerta.

Sobre as tendências observadas no setor de dermocosméticos, Angélica, diz que os cremes à base de vitamina C estão em alta. “A vitamina C é capaz de destruir os radicais livres (partículas que acarretam na falta de viço da pele), contribuindo para uma pele mais jovem, auxiliando em um suave clareamento. No entanto, é

Idéalia Life Serum é um sérum que traz o complexo corretor LR2412 + LHA, que promete

o ácido retinóico, também conhecido como vitamina A ácida

resultar em poros reduzidos,

ou tretinoína, que mais apresenta estudos, comprovando eficácia

expressão facial revigorada e

no rejuvenescimento cutâneo.”

tonalidade homogênea.

MercadO Atualmente, o Brasil ocupa o quarto lugar no mercado global especializado em produtos dermocosméticos e o segundo em número de dermatologistas, o perfil desses novos profissionais é mais jovem e O Derma Complex Vitamina C para Área dos Olhos atua no clareamento das olheiras, na redução das bolsas e suavização das linhas de expressão.

especializado em tratamentos estéticos, o que impulsiona ainda mais o mercado brasileiro de dermocosméticos.

Ricardo Maeski, diretor executivo da Adcos, marca nacional fundada em 1993 dentro de uma farmácia de manipulação, portanto, que tem no dermocosmético o seu DNA, afirma que este segmento teve grande crescimento nos últimos dez anos, principalmente com a maior conscientização quanto ao uso de filtro solar, enquadrado neste mercado. “No início do ano 2000, a categoria era abastecida principalmente por produtos importados, logo depois a indústria nacional intensificou a produção dos dermocosméticos para o clima e pele brasileira.

Mesmo com o sucesso e números significativos, o segmento ainda é jovem no Brasil e oferece inúmeras oportunidades de crescimento tanto para a indústria, quanto para o varejo.”

As oportunidades do mercado e a percepção da falta de uma linha respaldada levou há 10 anos a conceituada dermatologista Lígia Kogos a assinar uma linha de dermocosméticos. “São produtos formulados pela própria médica, com toda sua experiência no público brasileiro. Além do emprego de novas tecnologias, as linhas trazem em suas formulações os tradicionais princípios ativos de comprovada eficiência. A marca Ligia Kogos Dermocosméticos possui itens faciais, corporais, capilares

O Redutor de Poros, da linha Oily Solution, conta com o complexo PORE-MAT, que age diretamente nos poros, reduzindo-os de tamanho e desobstruindo-os.

e make up”, explica André Gostynski, diretor executivo da Ligia Kogos Dermocosméticos, acrescentando que no Brasil ainda se destacam os produtos faciais, principalmente os de anti-idade. Porém, também observa-se que há uma forte tendência dos brasileiros com a aparência corporal, devendo aquecer o mercado de cosméticos para o corpo, indo além do básico hidratante.

A marca está com lançamentos em esmaltes, produtos corporais, como o óleo hidratante, o creme para estrias e o esfoliante corporal de papaya. E até o final deste ano, outros lançamentos serão apresentados. “A consolidação do mercado dermocosmético

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MercadO já ocorreu no Brasil. Hoje a beleza é uma necessidade mais básica do que há alguns anos, o que pode ser efetivamente comprovado pelos números dos últimos anos”, analisa André.

Itens de fotoproteção, maquiagem funcional, produtos que visam o rejuvenescimento, linhas capilares (antiqueda e anticaspa) e skin care de maneira geral estão no portfólio da ADA Tina, empresa de origem italiana, que desde a sua chegada no Brasil trabalhou fortemente o conceito “Parabén-Free”, oferecendo itens mais seguros para o consumidor. “Sempre estivemos atentos à eficácia dos nossos produtos, utilizando maiores concentrações de ativos. Uma tradição do povo italiano em dedicar-se à qualidade pelo prazer de fazer bem feito”, justifica Mauricio Gaspari Pupo, diretor de marketing da ADA Tina.

Ainda em 2014 a marca planeja lançar um peeling biológico, que substitui o ácido glicólico A linha assinada pela dermatologista Ligia Kogos é composta por produtos para a face, corpo, cabelos e make up.

sem irritar a pele, além de uma linha de shampoos anticaspa, baseada na lipomicroesfoliação do couro cabeludo. “Observamos que também há uma importante demanda por produtos com fotoproteção e nas maquiagens funcionais, ou seja, itens que disfarçam imperfeições e tratam simultaneamente problemas da pele como ressecamento, acne e manchas”, analisa Pupo.

Multifuncionalidade A principal motivação da empresa Árago é se tornar uma marca nacional de referência em inovação e tecnologia, que dita tendências, com novos produtos desenvolvidos exclusivamente para as necessidades da pele da mulher brasileira. “O consumidor brasileiro tem uma característica forte no quesito vaidade, o que só faz crescer a exigência em qualidade e eficiência do produto de beleza. O Brasil já tem mais de 1 milhão de esteticistas prontas para indicar o uso do home care – dermocosmético.Investimos na inovação, nos estudos e nas pesquisas. Isso possibilitou atingirmos os melhores resultados, tornando os tratamentos mais eficazes. Depois do lançamento

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em 2012 do BB Cream Hidra Colors FPS 50, formulado exclusivamente para a pele das brasileiras, inovamos novamente trazendo o BB Powder FPS 50, o primeiro pó com partículas ultrafinas e tecnologia HD. Até então, havia produtos semelhantes, porém de marcas importadas e sem FPS”, destaca Elaine Veríssimo, química cosmetóloga e diretora de

O Crema da Bagno é um hidratante de banho resistente à água, que tem na fórmula a manteiga de karitè, candelilla e

P&D da Árago da Dermocosméticos.

vitamina E, promovendo 100%

A especialista afirma que a multifuncionalidade

de hidratação (comprovadamente

dos dermocosméticos (3 em 1, 5 em 1) é tendência

testado), mesmo após o banho.

forte nesta categoria, uma vez que o ingresso cada vez maior do público feminino no mercado de trabalho, exige da mulher versatilidade e praticidade. Outra tendência que vem se sobressaindo, comenta Elaine, está nos produtos “verdes” e neste sentido, a Árago traz a água termal brasileira, Bioespecific Bruma de Água de Coco, enriquecida com Desiskin D+, com a proposta de hidronutrição para a pele.

Em seu portfólio, a Árago possui ainda as seguintes linhas: Sculpt Face 3D com sistema exclusivo descontractor de linhas, efeito lifting e modelador facial; Glyco Peel Triácidos, peeling com tripla ação antiage, antiacne e despigmentante; Biospecific, tecnologia obtida através da biofermentação do leite de coco

“O consumidor brasileiro

que é a máscara de biocelulose e bruma hidra-

tem uma característica forte

tante refrescante água de coco e o Slimforce,

no quesito vaidade, o que

que tem a cafeína 5% e Lcarnitina combinados

só faz crescer a exigência

com Argisil C para o tratamento multifuncio-

em qualidade e eficiência

nal: antiflacidez, gordura localizada e celulite.

do produto de beleza”, Elaine Veríssimo, da Árago

Novas tecnologias, novos ativos

Dermocosméticos.

Com um vasto portfólio, mais de 200 produtos, a Adcos disponibiliza itens para o segmento home care e profissional. Entre eles estão linhas nas categorias de fotoproteção, soluções anti-idade, anticelulite, hidratação e diversos tratamentos específicos, além de linhas de bem-estar e produtos para a pele masculina. “Estamos sempre investindo em novas tecnologias e nos melhores ativos, participando dos prin-

MercadO cipais congressos e workshops de estética nacionais e internacionais para oferecer produtos multifuncionais com múltiplos benefícios para a pele. Recentemente, lançamos o redutor de poros, da linha Oily Solution, que conta com o exclusivo complexo PORE -MAT que age diretamente nos poros reduzindo-os de tamanho e desobstruindo-os. Há poucos meses apresentamos ao mercado o Derma Complex Vitamina C para área dos olhos, que conta com o famoso antioxidante Vitamina C pura, combinada com dois poderosos ativos: ProdiziaTM e Haloxyl®, para clareamento das olheiras, redução das bolsas e suavização das linhas de expressão.

E, estamos preparando muitas novidades para este segundo semestre, na linha profissional. Iremos lançar uma máscara facial à base de Syn Ake e protocolos de tratamentos estéticos diferenciaO BB Powder FPS 50 é um pó compacto

dos”, cita o diretor executivo, Ricardo, lembrando

com partículas ultrafinas, tecnologia HD

que os produtos Adcos são desenvolvidos para a

e proteção UVA+UVB.

pele brasileira. No último ano, a empresa aumentou em 23% os seus investimentos e assim levou inovações para o seu portfólio, com lançamentos e ativos exclusivos. Também inaugurou seis lojas, lançou o ecommerce e fechou o ano com um faturamento de R$ 148 milhões. “Em 2014 continuamos focando na expansão da rede pelo Brasil por meio do sistema de franquias, com previsão de 6 novos fraqueados e a abertura de 15 novos pontos de vendas. Temos uma projeção de aumento de 29% no nosso faturamento para este ano”, planeja o diretor.

Máscara esfoliante facial, Purifying Face Mask é indicada para todos os tipos de pele,

De olho no mercado brasileiro

específica para o rosto e colo.

A marca espanhola especializada em dermocosméticos, Mesoestetic, considera o Brasil um dos mercados de maior expansão neste segmento, motivo pelo qual decidiu entrar no país, por meio da distribuição da Reccos Cosmética. A empresa afirma que desenvolve produtos com as mais avançadas tecnologias, utilizando a biotecnologia de ponta para que todos os seus produtos sejam utilizados como complemento uns dos outros e por todos aqueles

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que desejam uma pele jovem, saudável e luminosa. “Todos os nossos produtos são submetidos a testes clínicos de eficácia. Temos laboratórios avançados e profissionais capacitados para o desenvolvimento das

La Roche-Posay traz ao mercado

linhas, buscando a excelência e eficácia nos resultados”, explica

brasileiro uma combinação dos

Alanna Feitosa Monteiro, analista de assuntos regulatórios e

ativos PhE-Resorcinol e LHA™,o

farmacêutica da Mesoestetic.

Pigmentclar Serum, que atua no

Dentre os produtos desenvolvidos pela marca espanhola

clareamento global da pele.

está o Purifying Face Mask da linha Home Performance.

Trata-se de uma máscara esfoliante facial indicada para todos os tipos de pele, específica para o rosto e colo. O produto é elaborado com substâncias ativas como o óleo essencial de árvore do chá, extrato de bardana, extrato de hamamélia e hectorita, que atuam nas profundidades da pele, limpando e eliminando células mortas e tóxicas. “Além destes poderosos benefícios, o Purifying Face Mask estimula a renovação celular e deixa uma sensação de suavidade e de frescor na pele. Pode ser utilizado também para manutenção em casa como tratamento antiacne”, explica Alanna. Outro destaque da Mesoestetic é o creme de manutenção Cosmelan 2, uma solução para a correção de manchas ou imperfeições cutâneas. O produto contém em sua fórmula um poderoso sistema funcional com a união das vitaminas A, C e E, que atuam como uma excelente ação para a epiderme. “O principal efeito do produto ao ser aplicado na pele é a atenuação ou desaparecimento de manchas de origem melânica, predominantemente no rosto ou em outras áreas anatômicas expostas ao sol”, comenta a farmacêutica.

Pigmentclar Olhos atua devido

Para a Mesoestetic, o maior desafio encontrado

a uma associação de ativos,

no mercado brasileiro está na barreira criada pelo

nas duas causas das olheiras:

governo às importações com o objetivo de proteger

vasculares, ocasionadas pela

e desenvolver a indústria nacional. “Por outro lado,

má circulação e melânicas: pelo

esse posicionamento dificulta a entrada de novas tecnologias no país. Estamos driblando tais obstáculos e a nossa expectativa de crescimento para o ano de 2014 é boa, com muitos e importantes lançamentos de produtos e tecnologias”, contabiliza Alanna.

C&N

excesso de melanina.

Check out Toalhas umedecidas de cuidados para os bebês A Santher expandiu a linha Personal Baby com toalhas umedecidas. A fórmula suave, sem álcool, tem extrato de calêndula e age na proteção da pele contra assaduras. O produto, dermatologicamente testado, está disponível em embalagens com 50 ou 100 toalhas dobradas individualmente.

Creme dental com ação branqueadora Repair & Protect Whitening é o creme dental da Sensodyne com a exclusiva tecnologia Novamin®, que ajuda a reparar e proteger contra a sensibilidade, conta ainda com fórmula de cálcio concentrada que promete devolver o branco natural dos dentes, além de promover o alívio da sensibilidade.

Curativos para as bolhas O curativo transparente para bolhas à prova da água Nexcare™, com formato trapezoidal para selar melhor a região lesionada e bloquear a entrada de água, germes e bactérias, é a nova solução da 3M para o cuidado com os pés. Além de proteger a região da bolha, o produto permite que a pele transpire.

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Mãos hidratadas A Roger&Gallet lança no Brasil sua linha de creme para mãos composta pelas fragrâncias Fleur d’Osmanthus, Rose e Crème Sublime Bois d’Orange (este com FPS15). Todos eles possuem em sua composição manteiga de karité. O produto promete hidratar suavemente proporcionando conforto duradouro.

Check out Práticas maletas As novas maletas Ricca da Belliz Company são ideais para organizar maquiagens, acessórios e joias. São diferentes acabamentos internos, alguns modelos contam com bandeja removível, elásticos para pincéis ou itens maiores.

Há opções estampadas ou lisas.

Gloss labial 3D A Archy Make Up apresenta o gloss labial 3D para quem deseja lábios volumosos e hidratados. Desenvolvidos nas cores verde mata, azul celeste e amarelo ouro, contêm na formulação partículas refletoras que, em contato com a luz, asseguram um acabamento de alto brilho.

Nova opção em secador profissional A Cadence apresenta o secador de cabelos profissional Chiaro PRO SEC181. São 3 temperaturas e 2 velocidades, função Cold System que intercala o ar quente com o ar frio e promete diminuir o frizz, além de prolongar o penteado e a escova. Tem bocal direcionador de ar, grade traseira removível C&N e proteção contra superaquecimento.

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Giro La Roche-Posay tem nova diretora no Brasil Há mais de 10 anos trabalhando na L’Oréal, Júlia Sève assumiu um novo desafio profissional: o cargo de diretora da marca La Roche-Posay no Brasil. Formada em marketing e pós-graduada em Business, a executiva já atuou em todas as marcas da divisão Cosmética Ativa da L’Oréal Brasil: La Roche-Posay, Vichy, SkinCeuticals, Roger&Gallet e Innéov. “Hoje, após já ter passado por todas as marcas da DCA Brasil, assumo o desafio de, junto com a equipe de La Roche-Posay, escrever uma história ainda mais bonita para a marca no país. Me sinto honrada pela escolha pois sei da importância dos resultados da La Roche-Posay Brasil para o mundo, já que a marca ocupa a segunda posição no ranking internacional, atrás apenas da França”, afirma Júlia.

A executiva iniciou sua carreira na L’Oréal em 2003, pelo programa Pépinière (trainee), onde atuou na divisão de Luxo e na Divisão Grande Público. “Meu primeiro grande desafio após participar deste programa foi a gerência de Marketing da marca Vichy, onde permaneci por três anos.

Na época, implementamos o modelo de visitação médica para a marca no Brasil”, explica. Na sequência, Júlia atuou como gerente do grupo de antirrugas da La Roche-Posay, onde permaneceu por aproximadamente dois anos. Nesse mesmo período, a executiva trabalhou no lançamento da marca SkinCeuticals no Brasil.

Em 2009, Júlia Sève foi convidada a atuar na sede da L’Oréal, em Paris, onde foi responsável pela coordenação de Marketing das marcas Vichy e Roger&Gallet para a América Latina, Oriente Médio e África do Sul. Após um ano e meio, já de volta ao Brasil, assumiu a direção das marcas Vichy e Innéov.

Entre os principais projetos de sua carreira, Júlia celebra a inserção de

“Assumo o desafio de, junto com a equipe de La Roche-Posay, escrever uma história ainda mais bonita para a marca no país”, Júlia Sève.

Vichy no mercado solar e o lançamento do Vichy Sérum 10, que um ano após seu lançamento, se tornou o antirrugas facial mais vendido do mercado dermocosmético, além da criação de uma nova categoria deste mercado, a de cabelos danificados. “Com Innéov também celebrei grandes conquistas, como tornar a marca a número um no ranking mundial”, detalhou.

P&G instala vending machines em aeroportos do Brasil Com o constante propósito de melhorar a vida dos seus consumidores, a P&G acaba de trazer mais uma novidade: instalou vending machines com produtos das suas marcas, em aeroportos brasileiros, para oferecer mais conveniência aos viajantes. As máquinas, localizadas nos aeroportos de Confins (MG), Internacional de Recife (PE) e Santos Dumont (RJ), oferecem diversos produtos da P&G, como: absorventes Always e Tampax; lâminas femininas e masculinas; desodorantes e espuma de barbear Gillette; desodorante Old Spice; shampoo, condicionador e ampolas Pantene; shampoo Head & Shoulders; escovas, fios dentais e pastas de dente Oral-B; toalhinhas umedecidas Pampers; pilhas Duracell e Tide to Go – um removedor instantâneo de manchas das roupas. As máquinas ficarão disponíveis até final de agosto.

A motivação da companhia para o desenvolvimento desse projeto foi aproximar ainda mais os consumidores das marcas da companhia: “A P&G quer fazer parte do dia a dia dos consumidores, inclusive nos momentos em que ele não está em casa”, ressalta Fernando Falasca, diretor de marketing corporativo da P&G.

Giro L’Occitane au Brésil completa um ano de história A marca do Grupo L’occitane, festeja um ano de vida. Nos últimos doze meses, a L’Occitane au Brésil apresentou ao mercado de beleza e cuidados pessoais itens exclusivos que trazem a natureza do Brasil como fonte de inspiração. Esta foi a primeira vez que o Grupo desenvolveu uma marca única em parceria com outro país, compartilhando a produção de cosméticos fora da sua fábrica na Provence, sul da França.

Foram mais de dois anos de pesquisa e desenvolvimento, com equipes do Brasil e internacionais, para a criação de produtos com ingredientes como o Jenipapo, Mandacaru, Bromélia, Vitória-Régia e a Araucária, que representam as diferentes regiões brasileiras e que nunca haviam sido usados no setor de cosméticos.

A L’Occitane au Brésil apresenta ao mercado Neste primeiro ano, a marca esde beleza e cuidados pessoais itens exclusivos que truturou suas lojas próprias e passou, trazem a natureza do Brasil como fonte de inspiração. ainda, a investir na estrutura de franquias. Hoje, os produtos de L’Occitane au Brésil estão presentes em cerca de 30 pontos de venda em São Paulo, Campinas, Belo Horizonte, Uberlândia, Goiânia, Rio de Janeiro e Aracaju, incluindo franquias.

Payot inaugura loja-conceito A grande novidade da marca de cosmético, que acaba de fazer 61 anos, é a inauguração de sua loja-conceito, no bairro de Moema, em São Paulo. Nesse ambiente, o consumidor encontra a linha completa de produtos para tratamento facial, gestante, solar, capilar, maquiagem, além de poder contar com o atendimento personalizado, oferecido por consultores especializados, para orientar na compra, indicações de uso, sugestões de combinação de cores para maquiagem etc.

O espaço oferece ainda, além da loja, atendimento estético, com uma variedade de tratamentos faciais e corporais. A casa dispõe de salas de aula, onde são ministrados cursos da área de beleza e estética. Para quem procura uma profissão no segmento da beleza, a empresa tem cursos de maquiagem profissional e uma variedade de cursos livres e de curta duração (design de sobrancelhas, manicure, depilação, massagens etc).

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Além da loja, o espaço oferece atendimento estético e cursos livres e de curta duração.

Bril Cosméticos investe em novas estratégias de marketing para

suas marcas Ecologie e Joy!

A empresa do grupo Bombril está investindo em ações diferenciadas de marketing neste ano para duas de suas principais marcas: Ecologie e Joy!. As ações envolvem a escolha de novos embaixadores para cada marca e reforça os conceitos de cada uma delas, além de intensificar sua visibilidade em redes sociais.

As campanhas envolvem a chamada comunicação 360°, atuando em diversas frentes com anúncios em revistas, forte atuação nas redes sociais e Internet, além da presença marcante nos melhores pontos de venda de todo o país.

Ecologie - a marca Ecologie tem novos embaixadores que estarão à frente de todas as suas ações de marketing ao longo do ano: Solange Frazão e Carlos Klein, ícones de saúde, beleza e boa forma do País. Solange representará os produtos de Cabelo e Corpo de Ecologie e Klein a linha O grupo Bombril está investindo em ações Ecologie Homem. “O objetivo é posicionar Ecologie como uma marca que traz uma nova forma diferenciadas de marketing para duas de de pensar beleza e bem-estar. Mais que cosméticos, um estilo de vida! Queremos engajar as pessoas suas principais marcas: Ecologie e Joy!. a buscarem um estilo de vida muito mais equilibrado e saudável, aliado a bem-estar, realçando a beleza de dentro para fora”, explica a gerente de marketing de Bril Cosméticos, Cristiane Ferreira Fortunatti.

Lysoform Primo - Solange Frazão e Carlos Klein também serão representantes da marca Lysoform, que terá um conceito diferenciado em suas campanhas de cosméticos, com um posicionamento de aliar proteção e cuidado.

JOY! - a ideia da marca foi personificar seu conceito por meio de uma celebridade, a cantora Manu Gavassi, que é o retrato da consumidora de Joy!: a jovem mulher de 15 a 22 anos. O forte da campanha será as redes sociais, onde a artista tem grande destaque, com milhões de seguidores.

A campanha contempla, ainda, ações nos principais pontos de venda do país, com distribuição de CDs da cantora e ingressos para shows e muito mais!

Natura é a sexta maior empresa de venda direta do mundo A multinacional brasileira de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, figura mais uma vez o ranking das 100 maiores empresas do mundo de venda direta pelo “DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World”, realizado pela Direct Selling News (DSN), publicação americana referência no setor. Pelo quinto ano consecutivo, a companhia está presente na lista e, nesta edição, ocupa o 6º lugar, sendo a única brasileira. Um dos critérios para o reconhecimento é a receita líquida da companhia. Porém, o ranking tem por objetivo valorizar também o modelo de negócio como um todo, levando em consideração outros dados financeiros, por meio de entrevistas pessoais e informações institucionais. “A venda direta é a razão do nosso negócio, primamos pela qualidade das relações. Sermos reconhecidos pela Direct Selling News é uma grande honra, já que ele traduz a maneira com que nos relacionamos com os nossos consultores e, por consequência, com nossos consumidores”, orgulha-se Alessandro Carlucci, diretor-presidente da Natura.

Desde 2004, a Direct Selling News tem se dedicado a contar histórias para relacionar as oportunidades de vendedores diretos no fornecimento de milhões de empresários independentes no mundo. Assim, a DSN passou a reconhecer a indústria, e, a partir de 2010, divulga o ranking das maiores empresas de venda direta do mundo.

Giro

A linha de suplementos em forma

Cristiana Arcangeli apresenta sua linha de nutricosméticos, o Nutrabeauty®

de cápsula tem como função nutrir e cuidar do corpo, de dentro para fora.

A empresária Cristiana Arcangeli anuncia uma nova linha de produtos da beauty’in®, marca de aliméticos®, fundada em 2010. O nutrabeauty® é composta por suplementos em forma de cápsulas, que têm como função nutrir e cuidar do corpo, de dentro para fora.

O nutrabeauty® chega ao mercado em quatro versões: Nutrabeauty Oxiage, um superantioxidante anti-idade; Nutrabeauty Hair & Nails, que cuida da saúde de dentro para fora, deixando cabelos e unhas fortes e saudáveis; Nutrabeauty Shapecontrol, que ajuda a combater a celulite; e Nutrabeauty Reduction, que auxilia na queima de gorduras.

O nutrabeauty® é um nutricosmético composto de vitaminas, antioxidantes e minerais, que, se consumidos diariamente e combinados com uma alimentação saudável, ajudam a cuidar do corpo de dentro para fora, possibilitando que qualquer tratamento de beleza fique mais completo.

Atualmente, a beauty’in® oferece sete linhas de produtos: beautybar®, beautycandy®, beautydrink®, beautytea® (chá de preparo instantâneo), beautybar® gourmet com chia, beautyvit® cápsulas de óleo de coco, e chocobeauty®, que, além de naturais, têm 0% de conservantes, gorduras e açúcares. Todos os produtos combinam com exclusividade, ativos de frutas orgânicas, colágeno hidrolisado e minerais

Grupo Boticário inicia operação de distribuição na Bahia

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fumaria e nove de cuidados pessoais (cremes, loções e shampoos). Juntas, as duas unidades operacionais receberam R$ 535 milhões de investimentos e vão gerar 539 empregos diretos, sendo que mais 70% serão ocupadas por moradores locais.

“Somos uma realidade na Bahia. Estamos mais próximos do povo do Nordeste. Geramos empregos. Investimos nas pessoas que aqui residem e nas cidades que nos receberam. Começamos a distribuir a beleza do Grupo Boticário a partir de São C&N Gonçalo dos Campos”, complementou Grynbaum.

Foto: Eduardo Moody

O novo centro de distribuição do Grupo Boticário de São Gonçalo dos Campos (BA) começou a operar em fase de testes. Com R$ 155 milhões de investimentos, o CD gerou 129 empregos diretos e irá atender a demanda de distribuição de cosméticos e perfumaria para as regiões Norte e Nordeste do Brasil.

O CD foi construído em um terreno de 300 mil metros quadrados e tem, inicialmente, 25 mil metros quadrados de área construída com espaço para estocagem de 16 mil posições-pallets. Este é o segundo centro de distribuição do Grupo Boticário que, desde 2010, mantém uma unidade logística com características e dimensões similares em Registro (SP).

“Um centro de distribuição dessa magnitude, com a tecnologia que nele foi aplicada, coloca a Bahia e São Gonçalo dos Campos no topo mundial da indústria de separação e distribuição do setor de cosméticos e perfumaria”, destacou o presidente do Grupo Boticário, Artur Grynbaum.

O centro de distribuição é a primeira das duas importantes entregas do Grupo Boticário na Bahia. Neste segundo semestre a empresa inaugura uma nova fábrica, em Camaçari, com capacidade de produção de até 150 milhões de itens por ano em 12 linhas de per-

Presidente do Grupo Boticário, Artur Grynbaum, apresenta o novo CD ao Governador da Bahia, Jaques Wagner, e empresários da região.

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