Modulo 4 el proyecto empresarial by Cristina

Modulo 4: EL PROYECTO EMPRESARIAL “Curso: Creación de Empresas de Economía Social”.

4. EL PROYECTO EMPRESARIAL.

4.1. INTRODUCCIÓN. Tener una buena idea no garantiza el éxito, esta es la primera máxima que debes grabar en tu cabeza al analizar la viabilidad de tu negocio. De hecho es posible que cuando desarrolles la idea en tu plan de empresa, te des cuenta de que no eraa tan buena. Pero no debes desanimarte. El plan de negocio sirve precisamente para depurar las ideas, adaptarlas

mercado,

concretarlas.

Además es una herramienta fundamental si se pretende conseguir financiación externa.

4.2. ¿CÓMO ABORDAR EL PLAN DE EMPRESA? EL PROCESO DE CREACIÓN. El plan de negocio o empresa se puede definir como el documento elaborado por los promotores del proyecto empresarial, en el que se exponen los aspectos fundamentales que lo definen y que determinan su viabilidad, proporcionando proporcionando una imagen de la estructura técnica, comercial y económico-financiera financiera del proyecto. Quien detecta una oportunidad de negocio en el mercado y se plantea seriamente la posibilidad de explotar dicha oportunidad se enfrenta necesariamente a una serie de interrogantes:

¿En qué consiste exactamente mi idea?

¿Reúno las características personales y profesionales para poner en marcha un proyecto de estas características?

¿Voy a emprender el proyecto sólo o en compañía de otros socios?

¿Es éste el mejor momento? omento?

¿A quién tengo que dirigir mi oferta?

¿Qué volumen de clientela puedo llegar a alcanzar?

¿Cuánto debo producir y dónde debo localizar mi empresa?

¿Cuál debe ser el precio de mis productos y cómo debo darlos a conocer?

¿Qué inversiones debo efectuar y cómo las puedo financiar?

¿Es rentable el proyecto?, ¿qué volumen de ingresos puedo esperar?, ¿cuáles serán los gastos?

¿Debo comenzar como empresario individual o debo constituir una sociedad?

¿Qué obligaciones legales debo observar para la puesta en marcha? m

¿Qué personal voy a necesitar?, etc.

Una idea para un proyecto de empresa va asociada pues a una serie de interrogantes que se suceden, aunque no necesariamente en el orden expuesto. Dada la importancia de valorar en su justa medida todas las variables implicadas en la puesta en marcha de un nuevo proyecto empresarial, las hipótesis que para las mismas se han realizado y los resultados esperados, surge la necesidad de sistematizar toda esta información en un Plan de Empresa.

La elaboración de un plan de negocio, presenta diferentes interesados:

A nivel interno:: como autónomo que promueve un proyecto de negocio eres el primer interesado, ya que a través de este documento dispondrás de una herramienta para analizar y planificar tu proyecto, conocerlo cerlo mejor, identificar sus puntos fuertes y débiles e iniciarlo con mayor coherencia y rigor, incrementando sus posibilidades de éxito. Además te ayudará en la planificación de las tareas necesarias.

A nivel externo:: entidades y personas a los que vayas vayas a solicitar financiación: bancos, administraciones públicas, inversores particulares, proveedores, etc. El plan de empresa sirve como “tarjeta de presentación” del proyecto empresarial del autónomo, sobre todo de cara a la solicitud de ayudas y subvenciones, subvenciones, donde suele ser obligatorio, como a la captación de inversores privados, de un aval de una sociedad de garantía recíproca o la consecución de un préstamo bancario.

Es recomendable que lo elabore el autónomo o grupo de emprendedores que promueve el proyecto. yecto. En ocasiones, debido a la complejidad del proyecto o a la falta de tiempo, puede ser necesario contratar a una consultora especializada, la cual debe trabajar siempre en estrecha colaboración con los promotores. El nivel de desarrollo del plan de negocio negocio y su contenido puede variar de un proyecto a otro, dependiendo su extensión de aspectos como el volumen de inversión a realizar, la complejidad de la actividad y la dimensión del proyecto. No obstante, todo plan debe recoger una serie de apartados mínimos nimos y dar respuesta a una serie más o menos similar de preguntas. Debe de ser claro y conciso, de manera que pueda entenderlo fácilmente otra persona, y además debe ser convincente, puesto que de ello puede depender el conseguir o no los recursos financieros eros necesarios. UTILIDADES El Plan de Empresa tiene diferentes utilidades en función de la situación en que se encuentre el proyecto. Si la empresa no ha iniciado las actividades, las utilidades son:

Guía de planificación empresarial Instrumento para la búsqueda de financiación Desarrollo de nuevas estrategias y actividades En el caso de que la empresa ya hubiera iniciado su actividad, el Plan de Empresa será un documento de referencia para los promotores donde podrán comprobar las desviaciones que estuvieran vieran produciéndose en la marcha del proyecto.

ESTRUCTURA 1º.- CÓMO SE ESTRUCTURA. El plan de negocios es un documento escrito que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto (tant internos como del entorno). También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la oferta y quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca obtener. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por escrito con base en cinco puntos básicos: -

Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una descripción de las ventajas v competitivas del negocio.

Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales. potenciales

Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.

Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba prue –con base en cálculos y proyecciones de escenarios– escenarios la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.

Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y determina rmina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización. No importa si estás comenzando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

A continuación vemos un posible esquema de un Plan de Empresa: Empresa

1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores •

Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha

•

Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización...

•

Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial...

2.-La La actividad de la empresa: el producto o el servicio •

Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa

•

Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre

•

Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia

•

Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio

•

Protección jurídica

3.-El mercado •

Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial

•

Previsiones de evolución del mercado

•

La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado...

•

Participación prevista en el e mercado.

4.-La comercialización •

Presentación del producto o servicio

•

Determinación del precio de venta

•

Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial...

•

Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos...

•

Previsión de ventas

•

Garantías, rantías, servicio técnico, servicio post-venta... post

5.-La producción •

Determinación del proceso de fabricación

•

Selección de instalaciones y equipos necesarios

•

Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos...

•

Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios...

•

Control de calidad.

6.-Localización •

Criterios de localización

•

Terrenos, edificios e instalaciones

•

Comunicaciones e infraestructura

•

Ayudas públicas para localización

7.-Las personas •

Puestos de trabajo a crear

•

Distribución por categorías y asignación de responsabilidades

•

Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia...

•

Selección del personal

•

Formas de contratación

•

Previsiones de crecimiento del empleo

8.-La financiación •

Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas...

•

Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing...

•

Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional...

•

Rentabilidad del proyecto

9.-Aspectos Aspectos formales del proyecto •

Elección de la forma jurídica

•

Trámites administrativos a realizar

•

Obligaciones de la empresa; contables, co fiscales, laborales,etc.

2º.DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. Todos los días la publicidad nos satura en todo tipo de medios, siendo en su mayoría irrelevante. ¿De cuántos anuncios publicitarios se acuerda pasados un par de días?. Ello, en su mayoría, no se debe a que los creativos publicitarios no sepan hacer su trabajo, sino que los productos o servicios anunciados no están claramente definidos. Además de en publicidad ello se traduce por una propuesta de valor a sus clientes difusa, poco clara y, lo peor de todo, indiferenciada de la gran cantidad de propuestas propuestas que hay en el mercado. Admitámoslo, la oferta supera enormemente a la demanda por lo que debemos de ser diferentes y tener un posicionamiento claro. Tenga cuidado, porque el posicionamiento no se refiere a ocupar un nicho de mercado o a un determinado nado enfoque publicitario. El posicionamiento es el espacio que su producto o servicio ocupa en la mente de los consumidores.

Las directrices básicas han de surgir de las siguientes cuestiones, para que pueda definir su producto o servicio de forma clara clara al objeto de facilitarle ocupar una posición en la mente de los consumidores.

DEFINICIÓN ESTRATÉGICA

¿Qué es?:: Defina en qué consiste su producto o servicio. ¿Cómo actúa?: ?: Defina cómo funciona su producto o servicio. ¿Por qué?: Defina por qué alguien debería pagar por su producto o servicio. ¿Para qué?: ?: Defina que necesidades cubre su producto o servicio. ¿A quién?: Defina a quiénes va dirigido su producto o servicio.

DEFINICIÓN OPERATIVA

¿Dónde se venderá?: Defina dónde se venderá su producto o servicio ¿Cómo se venderá?: Defina los medios que va a usar para realizar la venta del producto o servicio. ¿Con

quién

venderá?: ?:

Defina

canales de distribución o entidades colaboradoras que participarán en la venta de su producto o servicio. ¿Cuánto costará?: Defina el precio de venta del producto o servicio. Como consejo le diré que no lo fije en función de sus costes. Fije su objetivo de costes en función al precio. ¿Cuándo

venderá?:

Defina

espacio temporal durante el cual podrá adquirirse el producto o servicio.

Contestando estas presuntas de forma concreta podrá definir su producto. Ello no implica que tenga éxito, pero es un paso indispensable para tenerlo. Tras realizar estas preguntas DEBERÁ VALORAR LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DISPONIBLES, SUS VENTAJAS COMPETITIVAS Y DEBERÁ DEFINIR UN MODELO DE NEGOCIO. PLANIFIQUE Y ACTÚE.

3Âş.ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO.

Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen mĂşltiples opciones, entre las que destacan 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

1º. Penetración de Mercados. Mercados Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr penetración de mercados serían: -

Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la región donde actualmente estamos.

Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema de control de chequeras., etc.

2º. Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.

Es muy importante que el negocio ya funcione como

"sistema"

para

crecer

nuevos

mercados. El hecho de contar con políticas definidas, así como con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el éxito, nos ayudarán udarán desde el momento nto de contratar a aquella gente que nos ayudará para atender los nuevos mercados. Nos ayudará para capacitar a la nueva gente que contratemos, y nos será muy útil para poner en funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. actual. Teniendo ya nuestro negocio funcionando como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro producto. Ejemplos claros de esto serían los negocios como Mc Donalds, Donalds quienes simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rápida cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya probó ser exitoso y no depende de tí para trabajar, replícalo en nuevas sucursales.

3º. Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos. Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, DOS, luego Windows, sigue Windows 95, Windows 98, Windows millenium, Windows ndows XP y ahora Windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Además, han desarrollado otros productos que giran en torno a el cómo office (Excel, Word, PowerPoint, Access).

Investigación e introducción de nuevos productos oductos

Otro ejemplo son las compañías discográficas, discográficas que año tras año están buscando y desarrollando nuevos talentos de la música. Trata de crear nuevos productos que tengan relación con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.

4º. Diversificación Esta estrategia es la última recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados actuales. Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes. Es recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen ningún éxito, cuando estamos anticipando cambios que afectarán muy negativamente nuestra situación actual, o cuando ya cubrimos las otras tres posibilidades de crecimiento.

5º. PROMOCIÓN DE NUEVOS SERVICIOS. A la hora de planificar acciones promocionales para fortalecer la venta de nuestros productos o servicios, no debemos limitarnos al mero descuento sobre el precio final, ya que existen múltiples fórmulas que podemos aplicar en nuestros negocios. Hay tácticas ingeniosas, económicas y hasta gratuitas para lograr promover tu negocio con efectividad y hoy te comparto algunas que puedes comenzar a implementar ahora mismo. Impresión

volantes volantes.

Los

volantes (flyers) suelen ser uno de los medios económicos y masivos que se pueden utilizar para dar a conocer

negocio.

Puedes

diseñar un volante de media página

minutos

imprimirlos por un bajo costo en cualquier imprenta cercana. Puedes proponerte repartirlos en diferentes lugares lugares cercanos a tu zona e incluso una buena idea es ofrecer en el mismo un descuento u oferta especial a quienes presenten el volante de tal manera que puedas medir la respuesta de este medio. Anuncio publicitario en el vidrio trasero de tu auto. auto Estos son n anuncios de vinil que se adhieren al vidrio y que puedes imprimir en cualquier tienda de diseño gráfico. En muchos lugares te obsequian el diseño y te lo imprimen en 1 hora. Asegúrate de que sea llamativo, interesante y que los textos estén con letras suficientemente ficientemente grandes para que cualquiera pueda anotar fácilmente tu teléfono, página web y/o correo electrónico.

Tarjetas personales de presentación. presentación. Si realmente deseas que un buen cliente se recuerde de tu negocio debes tener siempre a mano una tarjeta de presentación o business card. Aunque suene obvio, todo emprendedor debe tenerlas siempre a mano. Los diseños sencillos suelen ser muy económicos en cualquier imprenta, sin embargo si quieres ahorrarte aún más, puedes imprimirlas tu mismo(a) adquiriendo iriendo papel especial en cualquier librería cercana. Asegúrate que siempre tus vendedores tengan tarjetas personales. Clasificados gratis en Internet. Internet. Una buena alternativa es buscar sitios de clasificados en línea en tu ciudad. Usualmente estos medios pueden generarte buenos clientes que buscan opciones en la web así que siempre deberías tener anuncios de tu negocio allí. En muchos países páginas

existen

tamb también

amarillas

las línea

donde podrías registrarte gratis.

Intercambio de promociones con negocios cercanos. cercanos. Esta estrategia consiste en proponer a negocios cercanos que puedas aceptar publicidad de ellos en tu negocio a cambio de que ellos acepten acepten publicidad tuya en el suyo. Puedes imprimir afiches para colocar en lavanderías, tiendas, minimercados, cibercafés, salones de belleza, etc. Pronto habrás creado una red de "socios de promoción"" que te beneficiará enormemente.

Crea un catálogo de productos y servicios.. Esta es una herramienta que te permitirá llevar tu negocio a cualquier parte. Conforma una carpeta decorada elegantemente con fotos, descripciones y testimonios de clientes satisfechos, la cual puedas mostrar a tus clientes potenciales es cuando los visites para promocionar tu negocio. Si tu negocio son los zapatos, la ropa, repostería, joyería, etc. Esta es una idea

que

funcionara

perfectamente. Implementa un programa de referidos. referidos. Un programa de referidos es un sistema que permite premiar a tus clientes fieles por recomendarte. Ofrece un descuento especial, un obsequio o hasta productos cuando un cliente te refiera a otro cliente que compre en tu negocio. Esto ayuda a fidelizar al cliente y a obtener publicidad

gratuita

boca

muchos.

Participe en eventos sociales relacionados con el giro de su negocio. negocio Asegúrate siempre de participar en ferias, seminarios, congresos y todo evento donde puedas conocer y darte a conocer.

Lleva

suficientes

tarjetas

presentación y/o volantes con información acerca de tu negocio. Establece relaciones y contactos con personas importantes que puedan representar negocios potenciales.

Usa Internet. Puedes publicar un anuncio en los buscadores sin costo alguno. Además, es aconsejable que al escribir el contenido de tu sitio web incluyas palabras claves para que tus clientes puedan encontrarte en la red con más facilidad. Otra alternativa es lograr intercambios con otros negocios para que pongan en su sitio tu publicidad cidad a cambio de que tú anuncies su firma en tu web.

Vincúlate con organizaciones sociales. Ofreciendo

descuentos

iglesias,

hoteles,

escuelas u otras organizaciones sin fines de lucro podrás conseguir que ellos te apoyen y hablen a otras personas de tu negocio.

Usa las redes sociales. Tener presencia en las redes sociales no te implicará una inversión de dinero. Por esto, ábrete una cuenta ya. Igualmente, antes es aconsejable que evalúes cuál de las redes se ajusta más al perfil de tu negocio ya que por ejemplo Facebook y Twitter van dirigidas a un público joven. Otra alternativa es e abrirte un blog o participar de comunidades en línea donde puedes publicar artículos interesantes para darte a conocer.

4.4. EL PLAN DE EMPRESA Y LA VIABILIDAD ECONÓMICO-FINANCIERA. ECONÓMICO FINANCIERA.

El objetivo del PLAN DE FINANCIACIÓN es mostrar cómo se va obtener el capital necesario para poner en marcha el negocio, como se va a sostener el funcionamiento y como se va a financiar el crecimiento de este y, finalmente, que beneficio va a generar la inversión realizada. Esta es, en el fondo, la parte fundamental que va v a decidir a terceros a invertir su dinero. Si el rendimiento esperado es interesante y se sostiene coherentemente con los datos aportados por el resto del plan, es muy probable que alguien esté dispuesto a aportar financiación. La mayoría de los documentos document que se detallan a continuación están normalizados, por lo que no deberá ser un problema obtener un modelo para desarrollar.

1º.- PLAN DE INVERSIONES. Si la empresa va a afrontar inicialmente una fuerte inversión del tipo que sea, conviene detallar al máximo en qué va a consistir esta inversión (maquinaria, instalaciones, licencias, etc.) y de dónde va a salir el dinero. Efectivamente como la empresa todavía no está en marcha, los fondos para estas inversiones deben salir del bolsillo de los promotores y de posibles inversores. Un plan de inversiones detallado, justificado y con sentido común es una buena garantía, no sólo de obtener financiación, sino de garantizar el futuro de la empresa. Hay que tener en cuenta que no todo el capital inicial aportado se puede dedicar a las inversiones iniciales. Habrá que mantener una parte para financiar a los clientes que tardarán en pagar y para afrontar los pagos cotidianos hasta que el negocio empiece a generar dinero.

2º.- PREVISIÓN DE TESORERÍA. Para una empresa es fundamental disponer de dinero en efectivo para funcionar. Esto todavía lo es más para una nueva empresa que difícilmente va a contar con crédito de proveedores y bancos. El instrumento para gestionar el dinero de la empresa es la Previsión de Tesorería. T En este documento hay que describir con todo detalle y precisión los cobros y los pagos que se van a realizar mes a mes en la empresa. Hay que distinguir claramente los cobros de los ingresos y los pagos de los gastos. Si compramos una mesa de oficina oficina en Enero pero acordamos pagarla en Marzo, en la previsión de tesorería el pago se anotará en Marzo aunque el gasto se devengue en Enero. Esto es muy importante, pues, contrariamente, aunque la empresa logre realizar sus ventas en el primer mes de actividad actividad puede resultar que no cobre el dinero hasta meses después; pero durante esos meses debe seguir funcionando, es decir, gastando dinero. La previsión de tesorería va a ser el documento que convenza a bancos y prestamistas de que la empresa va a poder,, no sólo, hacer frente a sus pagos mensuales, sino también al pago de intereses por el capital prestado. La previsión de tesorería es el documento que el emprendedor debería colgar en la cabecera de su cama, pues un descuido en este punto puede llevarse por delante todo el proyecto.

3º.- PREVISIÓN DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS. La CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS es otro documento contable básico -y de hecho, obligatorio- en una empresa. En ella se describen todos los gastos que va a soportar la empresa y todos los ingresos que va a generar. Se debe realizar una previsión mensual de ingresos y gastos para el primer año. Para los dos o tres años siguientes bastará con una previsión anual.

Con la relación de ingresos y gastos es fácil calcular el beneficio esperado. Es importante no engañarse en este punto. Una empresa -sobre todo si empieza- no va a generar beneficios necesariamente desde el primer año. Si se prevé que el primer ejercicio se va a cerrar con pérdidas, esto se debe reflejar en esta previsión. Sin embargo, hay que tener muy claro cómo se van a recuperar esas pérdidas en los posteriores ejercicios. Lo importante es mantener una coherencia global en todo el proyecto y sostener las afirmaciones que se hagan con datos lo más objetivos posibles.

4º.- PREVISIÓN DEL BALANCE DE SITUACIÓN. El BALANCE DE SITUACIÓN es otro documento contable de uso generalizado que presenta la situación patrimonial de la empresa. También hay que realizar una previsión, mensual para los primeros doce meses y anual para el resto de ejercicios. Hay que realizar una previsión de cómo estará compuesto el activo de la empresa: qué parte estará inmovilizado en maquinaria, instalaciones, etc., qué parte estará en manos de clientes que aun no han pagado, qué parte se retendrá retendrá en la tesorería de la empresa. También hay que detallar como se desglosa el pasivo de la empresa, fundamentalmente, qué grado de endeudamiento externo se va a alcanzar y si es una deuda a corto o a largo plazo.

El Balance aporta una idea de cómo y en que se ha invertido el dinero que ha entrado en la empresa, bien por aportaciones de los socios e inversores, bien por la propia generación de recursos en las operaciones de la empresa.

5º.- ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO. Se llama PUNTO DE EQUILIBRIO al volumen de ventas necesario para cubrir todos los costes de la empresa en un ejercicio. Para un volumen de ventas superior se tendrán beneficios, para un volumen inferior se cerrará con pérdidas. Si bien el cálculo del punto de equilibrio es complejo, entre otras cosas por la dificultad de anticipar los costes variables que se van a producir, hay que hacer un esfuerzo para obtener un valor lo más correcto posible. De hecho, independientemente del valor exacto que puede tener el punto de equilibrio, su análisis va a proporcionar al emprendedor un profundo conocimiento de la estructura de costes de la empresa. Habrá que detallar cuáles serán los costes fijos -aquellos aquellos que se van a producir independientemente del volumen de ventas o producciónproducción y cuáles serán los costes variables -es es decir, relacionados directamente con las unidades producidas-. producidas . Como norma general hay que tender a reducir los costes fijos y substituirlos por variables; aunque como toda buena norma general siempre se debe dudar de que sea dee aplicación en nuestro caso particular.

6º.- POLÍTICA DE APLICACIÓN DE BENEFICIOS. Finalmente, también conviene dejar claro frente a socios y inversores como se va a remunerar al capital

invertido

en la

empresa. Cualquier inversor verá con buenos ojos una estrategia de reinversión de los beneficios generados, aunque no lo verá así indefinidamente: si invirtió dinero es para obtener un beneficio, más a medio plazo que a largo.

4.5. LA GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS. Nos referimos a la gestión, del resto de personal, no incluyendo al equipo promotor, para el desarrollo empresarial. Hay que dejar constancia de estos puntos:

ORGANIGRAMA: Descripción de los puestos y número de personas que entrarán a formar parte del proyecto. DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES FUNCIONES Y TAREAS A DESARROLLAR Y PERFILES BUSCADOS. BUSCADOS PROCESO DE SELECCIÓN. SELECCIÓN CONDICIONES LABORALES. LABORALES. Salarios, turnos, situación jurídica, tipos de contrato.

4.6. CONSIDERACIONES FINALES. Existe muchísimas información sobre cómo realizar y estructurar un plan de negocio, así que lo importante, es determinar los puntos a tener en cuenta en el que se va a elaborar, y personalizarlo. Debes valorar la conclusión del mismo, teniendo en cuenta que: “Una Una conclusión fuerte a un plan de negocios negocios puede cimentar el apoyo que necesitas para hacer crecer tu pequeña empresa. Una conclusión débil, sin inspiración, puede dejar a potenciales inversores sintiéndose exactamente de esa manera. Puesto que un plan de negocios es hipotético, debes hacer que tus inversores se sientan tan seguros como tú lo haces, si no es que más. Una conclusión fuerte reiterará tu visión global, especifica lo que necesitas de los lectores y darles una llamada a la acción que los inspire a unirse a ti. Falla en eso y el trabajo rabajo que pusiste en la elaboración del plan terminará en vano.” vano.