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Francisco Sotomayor, director ejecutivo de Expomin
habría encantado poder celebrar nuestro aniversario número 30 en otras condiciones, sin pandemia obviamente y en la fecha originalmente prevista, que era abril de 2020. Lamentablemente, no se pudo, y yo creo que, nosotros lo lamentamos tanto como muchos que lamentan que no se pudo llevar a cabo.
Formatos complementarios
¿Qué desafíos y oportunidades implica que Expomin se realice en un formato híbrido? Oportunidades son las mismas que aprendimos y detectamos en noviembre de 2020 cuando hicimos Expomin Virtual. Muchos organizadores feriales al comienzo de la pandemia y con la aceleración digital de hoy indicaron que las barreras de entrada a ese mercado se bajaron mucho, muchos vieron eso como una amenaza. Nosotros los vimos como una oportunidad y quisimos ser parte de esa transformación y conversión digital, y trabajar en el formato híbrido. Costo será el que algunos probablemente van a privilegiar participar de forma remota y no presencial. Lo que creemos al menos es que no es lo mismo compartir cara a cara que, si bien estas videoconferencias son muy apreciables y útiles, creemos que el
Foto: B2B Media Group.
cara a cara es irremplazable. Pero al mismo tiempo, también nos ha permitido penetrar y llegar a mercados en los cuales a veces nos costaba mucho entrar. En las versiones anteriores de Expomin, siempre teníamos del orden de 28 pabellones internacionales institucionales, que siempre se articulan a través de embajadas, cámaras bilaterales, representantes o gremios extranjeros que también vienen y atraen a un conjunto de empresas de un país. Siempre hablábamos que teníamos una presencia del orden de 35 países en Expomin. En Expomin virtual tuvimos bastante menos gente que lo que teníamos presencialmente, porque hay muchos como yo que nos atrae mucho más lo presencial, pero llegamos a 52 países. Tuvimos visitantes de Eslovaquia, Eslovenia, República Checa, Rusia. No son países muy
La minería 4.0 será uno de los focos del Congreso Internacional Expomin.
Vitrina tecnológica y comercial
“La cantidad de tratos de negocios que se cierran en esta feria es súper importante para la minería chilena y los proveedores nacionales. Es muy bueno poder tener de nuevo esta instancia de encuentro, donde vamos a poder encontrar y poner a disposición de la industria las principales herramientas para enfrentar los desafíos que la minería tiene para los próximos años”, destaca el subsecretario de Minería Edgar Blanco. La autoridad comenta la idea de que “nuestra industria minera, en base a las metas que tenemos en la Política Nacional Minera, sea carbono neutral a 2040, que disminuya el consumo de agua, menos del 5% de aguas continentales durante los próximos 20 años, que podamos tener trazabilidad de nuestra producción, es decir, que nuestra producción sea 100% limpia“. Junto con ello, resalta el hecho que Expomin 2021 se realice en un formato híbrido, debido a que “es distinto poder generar lazos, sobre todo comerciales, cuando uno se encuentra con la otra persona. La pandemia nos ha obligado a cambiar la forma en que nos relacionamos. Sin embargo, la presencialidad es insustituible, yo creo que es de mucha importancia demostrar que eventos de la envergadura de Expomin se pueden realizar de manera presencial cumpliendo los protocolos”.
mineros, pero sí fuertes en tecnología, que les interesaba mucho el tema del hidrógeno verde, las energías renovables, que son temáticas que en Expomin se articulan. Creemos que allí hay una tremenda oportravés de nuestra plataforma virtual Expomin Connect se pueden contactar con 52 países, con los 17 mil usuarios que están inscritos en la plataforma desde noviembre de 2020. Al mismo tiempo, puede que
Estos meses de encierro nos han incrementado las ganas de juntarnos, reunirnos, vernos las caras, aunque sea con mascarilla, y poder discutir las temáticas de mayor relevancia, y sobre todo hoy día que la industria está pasando por momentos tan cruciales en términos de expectativas, el cobre a un muy buen precio”.
tunidad, gigantesca, y eso lo estamos viviendo, nos permite llegar a mercados, darnos a conocer en países en los cuales nos costaba más llegar, y que generan oportunidades para nuestros proveedores, en nuestras pymes chilenas, que a hayamos sabido cautivar y atraer a esos nuevos destinos para convencerlos de venir a nuestra versión presencial. Las condiciones sanitarias permiten el retorno presencial a la feria, pero por el tema fronterizo va a ser difícil quizás que varios de los extranjeros que siempre nos acompañaban estén presentes en la feria. Ahí la conexión digital va a venir en parte a complementar lo que ellos han venido haciendo desde noviembre de 2020.
¿Qué implicancia tiene el que Estados Unidos sea el país invitado este año? Para quienes conocemos los orígenes de Expomin, hace poco más de 30 años, sabemos que Estados Unidos estuvo en los inicios. Por tanto, qué mejor que celebrarlo con el país que fue motor y pionero, que impulsó el que esta instancia existiera en Chile. Hoy día tenemos grandes inversionistas norteamericanos, que son dueños de faenas importantes en nuestro país, que aportan mucho a la empleabilidad. Hay también muchos proveedores que son estratégicos para el sector mine-
ro, que vienen de Estados Unidos. Al menos, de lo que yo tengo memoria, es que Estados Unidos siempre ha sido el pabellón más grande. En Expomin, en 2018, tuvimos casi 2.000 metros cuadrados de exhibición solamente de empresas estadounidenses, sin ni siquiera considerar todas las filiales de compañías americanas que están con su representado chileno, básicamente fuera del pabellón. Por tanto, la participación de Estados Unidos siempre ha sido protagónica.
¿Cómo será el funcionamiento de Expomin 2021? Lo que hemos logrado trabajar con los ministerios de Salud y de Economía es que hemos podido homologar nuestros protocolos a algo muy similar a lo que es hoy el comercio, que nos permite tener aforos absolutamente satisfactorios, y contar con una feria y una Expomin prácticamente
Foto: Gentileza GL events.
en condiciones idénticas a las que siempre tuvimos, muy similares. Es cierto que a veces cuando uno habla de 50, 60 o 70 mil personas, en términos de captación de gente puede significar mucho, pero cabe recordar que acá tenemos más de 90 mil metros cuadrados de exhibición, lo que nos permite tener más de 11 mil personas, con un aforo incluso de 10 metros cuadrados por persona, lo que es más de lo que hoy día la norma del comercio exige, que son 8 metros cuadrados. Haremos exigible el pase de movilidad, la permanencia con mascarilla en todo momento. Aparte que nuestro público siempre ha sido trazable, al 100%, y eso es un tremendo atributo que el Ministerio de Salud entendió muy bien.
Francisco Sotomayor expuso al sector minero las novedades de Expomin 2021.
Zona pyme y conferencias híbridas
Armando Valenzuela, gerente de Expomin, destaca que esta versión contará con una zona pyme, un espacio que se crea con el Ministerio de Minería para apoyar la reactivación de empresas que se han visto afectadas. Se hizo un proceso de postulación, junto con ProChile y otras instituciones, que permitió seleccionar a 35 empresas, “casi el 90% son de regionales”. Respecto al Congreso Internacional, el ejecutivo detalla que éste tendrá tres focos: “una minería 4.0, sustentable, que piense en el futuro, muy ligado a lo que es la Política Nacional Minera, a los desafíos que ahí están desplegados; lo otro es la oferta tecnológica que las compañías mineras quieren ver; y las oportunidades de negocios, que las compañías mineras presenten en qué están con sus operaciones, sus proyectos, sus planes de abastecimiento, y cómo están comprando nuevos insumos, de qué manera se están preparando para adquirir nuevas tecnologías para los próximos años”. Además, explica que “el aforo que estamos proyectando para la sala del Congreso debe estar en torno a las 350 personas, que es mucho más de lo que teníamos en años anteriores. Esto tiene un gran estudio de televisión, por lo cual se va a poder transmitir a través de nuestras plataformas. La mayoría de los expositores y relatores nos han confirmado que ellos van a estar de forma presencial. Algunos se van a conectar, porque tenemos de 15 países”.
El recinto, que construye la compañía proveedora de soluciones integrales en materia de control de flujo, contará con infraestructura para el mantenimiento de válvulas y bombas, stock de productos y repuestos, y con un laboratorio de instrumentación, entre otras instalaciones.
Neles abrirá nuevo centro
de servicios en Antofagasta
Con el objetivo de garantizar mayor disponibilidad de atención, reducir los tiempos de respuesta y con ello mantener la fidelización de sus clientes, Neles construye un nuevo centro de servicios en el Parque Industrial La Portada de Antofagasta. Emplazado sobre dos mil metros cuadrados, el nuevo recinto de la compañía abriría sus puertas en diciembre próximo; y contará con espacios destinados al mantenimiento de válvulas y bombas, stock de productos y repuestos, oficinas de ventas, y un laboratorio de instrumentación. “Con este nuevo centro de servicios lograremos estar más cerca de nuestros clientes en minería que regularmente solicitan de nuestro soporte para garantizar la continuidad de sus operaciones de forma segura y eficiente”, afirma Gonzalo Silva, Gerente Regional de Neles Chile.
TRAYECTORIA
Evelyn Molina, Gerente de Nuevos Negocios de la firma, recuerda que la compañía nació desde Metso. “La empresa decidió independizar su experimentada área de válvulas (Metso Flow Control), la que pasó a llamarse Neles, luego de registrar favorables resultados en diferentes mercados, y dado el gran potencial proyectado”, precisa. De esta forma, la marca, ya con una trayectoria de certificaciones y reconocimientos, comenzó a potenciar su portafolio de productos y servicios, mientras que comenzó a expandir sus operaciones globales introduciendo innovacioanes a sus soluciones, como las relacionadas a la gestión autónoma. Molina precisa que Neles tiene un parque instalado de alrededor de 20 mil válvulas en el país. “Su vida útil es mayor en comparación a una válvula estándar. Nuestros productos minimizan las detenciones por mantenimiento, lo que redunda en menores costos de operación”, asevera. “Nosotros somos fabricantes, por lo tanto, garantizamos productos de máxima calidad, y disponemos de personal calificado que brinda servicios oportunos y eficientes”, agrega.
HITO DE LA COMPAÑÍA
Respecto al nuevo centro de servicios, Gonzalo Silva señala que “una de las grandes deudas que teníamos como proveedor de equipamiento para la minería era construir esta instalación en el norte. Por ello su apertura será un hito para Neles”. Evelyn Molina destaca que contar con una bodega de stock en el centro de servicios facilitará la gestión comercial. “También contaremos con espacios para capacitar a nuestros clientes acerca de nuestras tecnologías, lo que también constituye una ventaja comparativa”, dice la ejecutiva. Silva precisa que en el nuevo recinto se podrán realizar diagnósticos remotos utilizando, por ejemplo, la plataforma PlantTriage, que efectúa un mapeo general de la planta, y que permite hacer un manejo preventivo de las válvulas para optimizar el proceso, bajar los costos de mantención y regular consumos energéticos.
NELES CHILE Rosario Norte N°555, oficina 1902, Las Condes, Santiago. +56 2 2370 2055 contacto.chile@neles.com www.neles.com/es “Con este nuevo centro de servicios lograremos estar más cerca de aquellos clientes que regularmente solicitan nuestra ayuda para dar continuidad segura y eficiente a sus operaciones”, Gonzalo Silva.
Neles se está apostando a que todo el personal del centro de servicios provenga de la zona norte. “Estamos considerando personas con amplia experiencia en la atención de clientes mineros, asumiendo que se trata de una industria exigente en términos de seguridad, protocolos y tiempos de respuesta”, resalta Molina. Ambos ejecutivos observan con optimismo el panorama tanto en el sector minero como en el de las plantas desalinizadoras. “Nuestras válvulas han sido seleccionadas e instaladas en una de las plantas desaladoras más grandes de Sudamérica. La calidad, experiencia y respaldo de Neles en estos proyectos son nuestra principal ventaja competitiva”, concluye Silva.
Amoniaco Verde,
la ruta lógica
Luigi Sciaccaluga, gerente de Desarrollo y Nuevos Negocios de Plataforma Energía
De manera profusa se habla sobre el hidrógeno verde y cómo nuestro país puede convertirse en un futuro exportador de este combustible. Muchos proyectan que la industria ligada al hidrógeno verde se puede transformar en uno de los principales motores de desarrollo de nuestro país. Sin embargo, ese futuro parece aún no tan cercano y creemos que, como se dice en el fútbol, debemos “poner la pelota contra el piso”. En estos temas es fundamental tomar posición rápido y no quedarse sólo en la estrategia de largo plazo… la oportunidad es muy relevante. Hay que ser realistas y concentrarnos donde efectivamente el hidrógeno verde podrá ser eficiente en el corto y mediano plazo. La idea de exportarlo a otros países es una posibilidad que carece de toda lógica de mercado, tanto por sus costos como por la pérdida de eficiencia en la logística transnacional. Sin embargo, un derivado del hidrógeno cuenta hoy en día con un mercado desarrollado y robusto, y pareciera ser la ruta lógica en el corto plazo, ya que su desarrollo puede tener un impacto gigantesco: el amoniaco. ¿Por qué el amoniaco? Pues su producción, exportación y cadena de suministro son materias resueltas en la actualidad por los distintos agentes globales del mercado. Chile podría dejar de depender del amoniaco importado
y producirlo localmente a partir de fuentes renovables de energía, instaurando de esta forma la nueva industria global y competitiva, la del amoniaco verde. En nuestra opinión, la industria mundial del amoniaco verde ve con especial entusiasmo la opción de instalar en Chile plantas de producción con fines de explotación, y parte del gran desafío que tenemos hoy en día es de viabilizar estos proyectos a través ¿Por qué el amoniaco? Pues su de las energías renoproducción, exportación y cadena de vables. Según cifras suministro son materias resueltas oficiales del gremio, en la actualidad por los distintos ningún generador agentes globales del mercado. Chile en Chile contaría en la actualidad con podría dejar de depender del amoniaco potencia solar instaimportado y producirlo localmente lada para abastecer a partir de fuentes renovables de una planta de hidróenergía. geno de capacidad suficiente para sostener la producción anual de amoniaco verde a escala de exportación, y uno de los principales desafíos que existen hoy es poder entregar la energía necesaria para que estos proyectos se puedan concretar. La ruta lógica es que sumemos esfuerzos para impulsar a la brevedad proyectos de amoniaco verde en Chile, los que constituirán un nuevo paso en la transición energética y que nos llevará hacia el definitivo cambio de nuestra matriz tendiente a lograr la gran meta de la carbono neutralidad, pero también impulsando la industria nacional como el principal productor de amoniaco verde del mundo.
A través de la línea de negocios Enterprise la firma está presente de manera directa o indirecta en las principales faenas mineras e instalaciones industriales a lo largo del país.
Para inspección, seguridad, topografía o rescates:
Dronestore provee equipos DJI de alta resolución y avanzada tecnología
Jorge Kharufeh, Gerente General. L a firma es la representante oficial para Chile de la marca DJI, que dispone de drones y accesorios con la tecnología más avanzada para labores de alta precisión en entornos de trabajo complejos como son las faenas mineras, instalaciones eléctricas, de seguridad pública y privada, topografía, construcción y agricultura. “Entregamos una completa asesoría, desde la preventa, la compra del producto, la posventa y la capacitación. Además, ofrecemos asistencia y respaldo permanente al cliente”, destaca Antony Melville, Coordinador de Marketing de Dronestore.
AMPLIA EXPERIENCIA El ejecutivo resalta los nueve años de experiencia de la firma en el mercado, lo que la convierte en uno de los principales dealers de la marca en las líneas en que está segmentada su gestión comercial: Consumer, Enterprise y Agrícola. “Contamos con el mayor mix de productos a nivel nacional”, remarca Melville, quien dice que, si bien se trata de equipos de alto costo inicial, la rentabilidad y las ventajas garantizadas son insuperables. A su casa matriz y tienda ubicada en Las Condes, y a la sucursal en Concepción, se sumará próximamente otro punto de venta en Santiago (Mall Costanera Center). “En un plazo breve buscaremos ampliar la presencia en la zona norte del país".
MATRICE 300 RTK Una de las plataformas áreas especializadas para el rubro industrial que ofrece Dronestore es el Matrice 300 RTK, lanzada recientemente por DJI, la cual incorpora la tecnología más avanzada disponible en la actualidad para uso en el ámbito civil. Incorpora desarrollo de punta, con inteligencia artificial y realidad aumentada. “Este equipo está diseñado para operar en entornos ambientales adversos, como los encontrados en una faena minera, con mucha polución y condiciones climáticas cambiantes”, explica Jorge Kharufeh, Jefe del Área Industrial de Dronestore. Permite incorporar hasta tres Payloads (cargas útiles) de manera simultánea, sean éstos de DJI o de otros fabricantes. Por ejemplo, si se incorpora una de las cámaras de la serie Zenmuse H20, como son la H20 y la H20T, puede abarcar labores de inspección técnica, termografía, seguridad, búsqueda y rescate, entre otras”, detalla Kharufeh. “Son cámaras híbridas muy versátiles, debido a lo cual se pueden utilizar en distintas áreas productivas en una pequeña, mediana o gran de faena minera. “Puedes realizar Vigilancia del Perímetro de la Mina, Inspección Torres de Comunicación, chimeneas o maquinaria minera”, complementa. Otros de los sensores especializados disponibles para el mapeo y topografía área son la Zenmuse P1 y Zenmuse L1. Dentro de estas el sensor L1, es una revolución en cuanto a su precio y capacidades, versus lo que actualmente el mercado ofrece.
WAYPOINT Y TRACK INTELIGENTE Con el Matrice 300 RTK, se pueden programar inspecciones de forma autónoma mediante los waypoint, o puntos de ruta. Con su track inteligente se pueden identificar y seguir objetos de manera automática, además el telémetro laser incorporado en la cámara Zenmuse H20 o H20T entrega datos de distancia desde el Drone, altimetría y coordenadas geográficas de un objeto determinado, los cuales se pueden compartir a través de la plataforma FlightHub o directamente en el segundo control remoto.
Apoquindo N° 4900, Local 13, Las Condes. • Avda. Presidente Kennedy N° 5601, Local 5, Las Condes. Camino el Venado N° 620, Local 4C, San Pedro de la Paz, Región del Biobío. Teléfono: 2 2929 8187 -2 3246 0571 - WSP +56 9 3400 8878. Email: ventas@dronestore.cl • industrial@dronestore.cl • industrial2@dronestore.cl
