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Dr. Otsuga (Delegado CSU Ventures) y Hector Sanchez (Jefe DAE)
Boletín informativo # 3 Visita de representante de CSU Ventures a Unicauca DENICHIRO "DENNY" OTSUGA, PHD EN UNICAUCA. Este es el perfil del Dr. Otsuga.
Profile Denichiro “Denny” Otsuga joined CSU Ventures in 2012 bringing over 10 years of technology commercialization experience to assist translating research results from CSU to create positive impact on society. Denny received his scientific training in plant molecular genetics earning a Ph.D. from University of Utah before working in their Technology Transfer Office. He gained his industry experience from a biofuel feedstock development biotechnology company in Los Angeles area, where he was responsible for developing relationships with universities through research sponsorship and technology licensing. In addition, Denny was the founding Director of the technology transfer office at South Dakota State University then served as the Executive Director of intellectual property commercialization unit at the University of Kentucky. Denny will be providing his service to further enhance CSU’s land grant institution’s mission. 1
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Visita de representante de CSU Ventures (Universidad Estatal de Colorado) a la Universidad del Cauca En el marco del proyecto ‘’Fortalecimiento de las Capacidades Institucionales de Transferencia y Comercialización de Tecnologías de la Universidad del Cauca’’ llegó a Colombia el Dr. Otsuga, quien se dedicó a trabajar arduamente con profesionales de la Vicerrectoría de investigaciones y profesores del alma máter.
La División de Articulación con el Entorno, dentro del ‘‘Ciclo de capacitaciones en transferencia de tecnología’` invitó a toda la comunidad universitaria a las conferencias sobre empresas Spin-off y Start up y al seminario ‘’Valoración de tecnologías’`, los cuales fueron orientados en la Facultad de Ciencias Contables Económicas y Administrativas, los días 25 y 26 de marzo por el Dr. Denichiro Otsuga, Vicepresidente de CSU Ventures de la Universidad Estatal de Colorado.
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Conferencia sobre empresas Spin-Off y Start Up. El Dr. Otsuga orientó las capacitaciones sobre Spin-Off y Star Up´s , junto a un intérprete que hizo la traducción a los asistentes del evento.
¿Qué es un Spin-off? Un Spin-off es el proceso por el cual surge una empresa de otra entidad preexistente, desarticulandose de esta última.. El término sir ve por tanto para definir unos pasos, una experiencia, así como a una empresa por el origen de la misma. Clasificación de Spin-offs por dicho origen: Spin-off empresarial: este término hace referencia a la nueva empresa que procede de otra preexistente (incluyendo como empresas también a instituciones públicas).
Spin-off académico: surge en los centros universitarios o institutos de investigación. Son los más novedosos, recientes y escasos, pero cuentan con el apoyo de entidades gubernamentales a través de distintas líneas y programas de apoyo. La finalidad de la Spin-off académica es trasladar el conocimiento de las Universidades y de la Investigación teórica a las empresas.
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Las OTRIS Se refiere a las Oficinas de Transferencia de Resultados de Investigación, su cliente o producto final son las empresas que necesitan solucionar un problema o tienen la capacidad financiera y el talento humano para surgir con un nuevo negocio o emprendimiento.
¿Que es una Start Up? Una Start up es una empresa pequeña o mediana de reciente creación, delimitada en el tiempo, y normalmente, relacionada con el mundo tecnológico. Una Start up parte de una idea de negocio innovadora y con el conocimiento de uno o más socios, generalmente pocos, para tratar de escalar esa pequeña idea hasta convertirse en un negocio rentable. Este tipo de empresas generalmente tratan de explotar nichos de mercado con un potencial alto pero delimitado en el tiempo, como por ejemplo, un accesorio tecnológico que está de moda. Además, muchas de estas pequeñas compañías frecuentemente son compradas por otras más grandes, si el negocio prospera, y
en caso contrario, lo más normal es pensar en cerrar la Start up y empezar otra idea de negocio. ¿Cómo es el funcionamiento de una Start up? Uno de los aspectos claves de estas compañías consiste en la organización humana que llevan a cabo los socios de ellas. Al contrario de otras empresas típicamente capitalistas, la Start up cuenta con varios profesionales especializados, cada uno en su 4
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sector (producción, marketing, investigación, etc.) y con una capacidad muy grande de cambio y adaptación al mercado. Generalmente, no son necesarias grandes inversiones, pero en cambio sí es factible obtener ganancias importantes en los primeros años, en algunos casos se habla de aumentar entre cinco y veinte veces lo invertido en tan solo 4 o 5 años, si las cosas van bien, mucho menos en caso de lograr un "boom". Para la Start up, resulta fundamental establecer una buena imagen y maximizar el trato con el cliente, puesto que en sus inicios, no son compañías reconocidas ni tienen el potencial para lanzar grandes campañas de marketing a partir de las cuales pueda posicionar su marca ante los clientes y lograr una fidelización en ellos. Por esto mismo, estos negocios de reciente creación utilizan Internet como una de sus principales herramientas para darse a conocer, y en muchas ocasiones, también para vender el producto, siempre pensando por y para el cliente final. Start up´s e inversores Al tratarse de negocios pequeños pero con un potencial enorme, las Start up´s con éxito atraen a muchos inversores particulares que aportan capital propio de forma directa en ese negocio, que ellos creen que puede prosperar. Esos individuos son conocidos como "Business Angels", o inversores ángeles en español, y es frecuente que obtengan por su dinero una parte de la empresa en forma de acciones o participaciones, con la idea de que en el futuro crezca exponencialmente. Los Business Angels normalmente invierten cantidades pequeñas de dinero en distintas Start up´s, con la esperanza de que alguna de ellas sea un "boom" y les hagan rentabilizar al máximo su inversión.
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Valoración de tecnologías REGLA
BÁSICA
DE
LA
VA L O R AC I Ó N
DE
TECNOLOGÍA ´´La tecnología no se valora por lo que
cuesta, sino por lo que puede producir´´
Primera lección: El valor de la tecnología depende de la fuerza de su comercialización, más que de su impacto en el estado del arte de la tecnología. La tecnología de los países desarrollados está destinada a tener mayor valor que la de los países emergentes, independientemente de la profundidad de las innovaciones. Segunda conclusión: Para valorizar la tecnología, es conveniente aliarse a una empresa trasnacional que se encargue de explotarla lo antes posible, para que no pierda parte de su vida útil esperando conquistar usuarios.
Cuando se quiere valorar un producto, un servicio, un proyecto, o una actividad, lo primero es identificar aquello que se quiere valorar. Cuando se quiere valorar la tecnología nos encontramos con un primer problema, que es identificar lo que queremos valorar, porque el concepto de tecnología no está al alcance de todo el público. En el común de la gente, existe la idea de que el término ‘’tecnología’’ hace referencia a los aparatos tecnológicos, pero el público especializado sabe que el significado es mucho más amplio. Existe una relación muy estrecha entre la tecnología y la propiedad intelectual, al mismo tiempo la tecnología, la propiedad intelectual y el conocimiento tienen cierta afinidad. Con respecto a los métodos de valoración de tecnología, la literatura especializada plantea cuatro métodos básicos:
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Métodos para calcular regalías. 1. Método contable 2. Por negociación y olfato 3. El 25% o el 33% de la utilidad neta 4. Costos de Investigación y Desarrollo (I + D) más la utilidad
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Vi s i t a d e l D r. O t s u g a a l o s laboratorios. Serpentario E l D r. O t s u g a acompañado de p r o f e s o r e s investigadores y representantes de la División de Articulación con el Entorno, visitaron el ‘’serpentario’’ ubicado en la Facultad de Ciencias Agrarias. En esta reunión el delegado de CSU Ventures, acompañado por un intérprete certificado, pudo comunicarse de manera fluida y dinámica con representantes y responsables del laboratorio, entre ellos el profesor Jimmy Guerrero, quién le explicó los avances científicos que se han adelantado en el centro de investigación, profundizando en el análisis de la toxina denominada ‘’Captopril’’, la cual es una sola molécula de muchas que contiene el veneno de la serpiente de coral, que sirve para reducir la presión arterial de personas hipertensas.
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Visita al laboratorio del Gusano de Seda
Proceso del gusano de seda. A continuaci贸n se describe el proceso para obtener la seda, a partir del gusano de seda.
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E l D r. O t s u g a d i s c u t i ó académicamente con la profesora investigadora de la Universidad del Cauca, Martha Almanza, y compartieron experiencias acerca del mercado de la seda en Norteamérica, Japón e India.
Martha Almanza
Es Bióloga, Magíster en Ciencias del Colegio de Postgraduados de México y candidata a Ph.D en Mejoramiento Genético Vegetal y Producción de Semillas de la Universidad Nacional de Colombia, sede Palmira.
Jimmy Alexander Guerrero
PhD en Biología.
Grupo de Investigaciones Herpetológicas y Toxinológicas (GIHT). Universidad del Cauca, Colombia. Grupo de Investigaciones en Salud Pública del Cauca (GISPUC).
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