O Método Obama Adptado para Negócio de Venda Direta

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Dedicatória Este não é um guia só para empresários ou políticos. Essas páginas foram projetadas para que os pais conscienciosos possam extrair material para orientar adolescentes. Os conceitos aqui descritos atende às pessoas que desejam prosperar no mundo dos negócios independentes e aqueles que assumem compromissos e responsabilidades. Atende as pessoas com algum tipo de complexo e que precisa superá-los e para aquelas pessoas que querem dirigir negócios usando uma Regra de Ouro milenar é uma leitura e um espelhamento único. O método Obama para Negócio de Venda Direta pretende ser um trabalho inspirador para apresentar a indivíduos que é possível crescer e se destacar no âmbito de uma sociedade competitiva. A premissa de que este Livro e manual é útil para todas as pessoas. Pensamos isso porque estudamos profundamente a carreira política de Barack Obama. Essa carreira revela um uso de elementos físicos impecáveis e força emocional imensurável. Tal como o livro de RUPERT L. SWAN que nos inspirou e é a base da qual compilamos e organizamos este livro está dividido em duas partes interligadas: corpo e alma. Para escrever e adaptar as passagens do livro de RUPERT L. SWAN, que nos inspirou, aplicamos o caminho de Obama para as situações de cada dia de uma pessoa que opera negócios de venda direta. Sem dogmas, com sugestões e compreensão da comunicação como um todo. Concluímos que tudo se comunica: como você olha como você se move como você aperta as mãos, como você aceita elogios e derrotas.

Giacomo Nerone, pseud. de Professor Doutor Fernando A. Dal Piero Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625 834977847 Canal YOU TUBE http://www.youtube.com/user/profdrdalpiero?feature=mhee Professora Miriam Aparecida Gonçalves - Miriam Aparecida Gonçalves é graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). Pós-graduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Currículo em http://lattes.cnpq.br/9514685904763797 Produto: O Método Obama para Negócio de Venda Direta. Metodologia produtiva: Levantamento Bibliográfico Documental realizado entre janeiro e dezembro 2017. Distribuição: Gratuita. Impressos 20 exemplares na Primavera 2017 – Campinas Brasil Publicado Internet no site: http://issuu.com/home Copyleft - all rights inverted". Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio Tecnológico Apoio Financeiro, Tecnológico e Operacional Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil

Sumário 1-

Seu dia é um ringue para elegantes ..................................................................... 9

O corpo: Limpo por fora, limpo por dentro ....................................................... 27

Especialista em detalhes ................................................................................... 28

O clássico atemporal ........................................................................................ 29

Discreto e notável ............................................................................................. 30

As mangas de Obama ....................................................................................... 31

Óculos, quando o sol aumenta .......................................................................... 32

Sapatos ............................................................................................................. 33

Coletividade – Não despreze os costumes ......................................................... 34

10 -

Corpo em forma desde que seja você ................................................................ 35

11 -

A juventude de atitudes é o encanto .................................................................. 36

12 -

Uma pessoa de altura ........................................................................................ 37

13 -

Um cabeleireiro ou médico pessoal .................................................................. 38

14 -

Tendências que não sobrepõem ........................................................................ 39

15 -

Você sabe que é bonito ..................................................................................... 40

16 -

Nem barba e nem bigode .................................................................................. 41

17 -

Cabelo cinza e olheiras: desatualizados ............................................................ 42

18 -

O rosto é o espelho da alma .............................................................................. 43

19 -

Sorria rir e rir ................................................................................................... 44

20 -

Os olhos falam ................................................................................................. 45

21 -

O contato com os olhos .................................................................................... 46

22 -

Jogos de mão .................................................................................................... 48

23 -

O aperto de mão ............................................................................................... 49

24 -

A magia de um abraço ...................................................................................... 50

25 -

Beijos que são palavras .................................................................................... 51

26 -

Fotogenia e fotografia....................................................................................... 53

27 -

Em pose ........................................................................................................... 55

28 -

Sedução Sutil ................................................................................................... 56

29 -

Em harmonia com o sexo oposto ...................................................................... 58

30 -

Andando no “ringue” da vida ........................................................................... 59

31 -

Calculando improvisação: como ser "legal” ...................................................... 63

32 -

O valor de um ícone ......................................................................................... 70

33 -

Eu não sou você ............................................................................................... 72

34 -

T-shirts para comunicação ................................................................................ 73

35 -

Presumindo o que é mais correto (certo ou errado) ........................................... 75

36 -

O feitiço de miscigenação ................................................................................. 76

37 -

A postura do vencedor ...................................................................................... 77

38 -

Passo firme ....................................................................................................... 79

39 -

Bem sentado, bem instalado ............................................................................. 80

40 -

Seus campos de comunicação ........................................................................... 82

41 -

Ovações e elogios ............................................................................................. 84

42 -

Ajustar o objetivo /ajustar sonho ...................................................................... 86

43 -

Em público e em privado .................................................................................. 88

44 -

Esfregue a louça – é assim que cativa ............................................................... 89

45 -

Uma caminhada longa ...................................................................................... 91

46 -

Um carro familiar ............................................................................................. 93

47 -

Para o relacionamento versátil .......................................................................... 94

48 -

Qual o se perfume – o cheiro que deixa ............................................................ 95

49 -

Beijo de Despedida e agradecimento ................................................................ 97

50 -

Argumentação e demagogia.............................................................................. 98

51 -

Mensagem em três partes................................................................................ 101

52 -

Sucesso na política e na argumentação da vida ............................................... 103

53 -

Convergência e divergência ............................................................................ 105

54 -

O caminho para a reputação.............................................................................. 63

55 -

Slogan – pontos fortes e riscos.......................................................................... 64

56 -

Palavras de poder (ou o sonho americano) ........................................................ 66

57 -

O poder de querer ............................................................................................. 73

58 -

Criador de ilusões ............................................................................................. 76

59 -

Acredite em si mesmo ...................................................................................... 77

60 -

Paciência tem um prêmio.................................................................................. 78

61 -

Um plano bem definido .................................................................................... 79

62 -

Autocontrole .................................................................................................... 80

63 -

A mensagem positiva ....................................................................................... 86

64 -

Concentre-se .................................................................................................... 87

65 -

Mais respeito .................................................................................................... 88

66 -

Modéstia, sim ................................................................................................... 89

67 -

Inteligência: o conteúdo intelectual................................................................... 90

68 -

A importância da formação............................................................................... 91

69 -

Promessas ........................................................................................................ 92

70 -

O efeito do silêncio .......................................................................................... 93

71 -

Ponto de meditar .............................................................................................. 94

72 -

Políticas de portas abertas................................................................................. 96

73 -

Carisma: como trabalhar com o magnetismo pessoal ........................................ 98

74 -

VIAGENS _ PREMIO AINDA MAIOR .......................................................... 99

75 -

Você sabe com quem esta falando?................................................................. 101

76 -

Como Superar o Medo do Público _ Lampenfieber_ ....................................... 102

77 -

Conduza pelo exemplo ................................................................................... 104

78 -

Envolvimento: a chave que abre as portas do sucesso ..................................... 105

79 -

Ceder para ganhar: pragmatismo .................................................................... 106

80 -

Mudança é a chave ......................................................................................... 107

81 -

Coesão ........................................................................................................... 109

82 -

Pessoa do seu tempo ....................................................................................... 110

83 -

Vencer a indiferença ....................................................................................... 111

84 -

Coragem e medo ............................................................................................ 112

85 -

Nervosismo .................................................................................................... 113

86 -

Ganhe admiração ............................................................................................ 114

87 -

A importância das companhias ....................................................................... 116

88 -

Você se guie ................................................................................................... 117

89 -

Ignore insulto ................................................................................................. 118

90 -

Paz na terra..................................................................................................... 119

91 -

Ícones ............................................................................................................. 120

92 -

A música ........................................................................................................ 122

93 -

Hedonismo e compromisso responsável ......................................................... 123

94 -

O romantismo e a amizade ............................................................................. 124

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Pausa .............................................................................................................. 125

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Completando a obra........................................................................................ 126

97 -

Lista de Palavras ............................................................................................ 127

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Fontes Consultadas ......................................................................................... 136

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BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA EN ESPAÑOL .................................... 137

Seu dia é um ringue para elegantes

Seu dia é um ringue para elegantes – Você precisa Marcar com Elegância e Estilo a vida e os negócios. A marca da elegância de uma pessoa – seja uma consultora de beleza, ou seja, Barack Obama no “ringue do dia” consiste em saber se vestir, se comunicar, saber como "acenar" com participantes nas reuniões como pedir e responder questões em lotes de duração similar. A boa notícia é que isso se aprende. E uma observação para esse momento do áudio: (Salomão e Schopler, 1982) afirmam; Ao contrário das crenças comuns, os homens demonstraram ser muitas vezes mais autoconscientes do que as mulheres no que diz respeito ao seu sentido de vestimenta pessoal e à maneira como são vistos em público. Conforme nosso compromisso iniciamos em 10 de março de 2018 a falar sobre os temas deste livro em nossa Conversa ao pé da fogueira. Cada item do sumário é abordado e o conteúdo transcrito. É produzido e publicado um Áudio/vídeo com 99 recomendações de Barack Obama extraído do livro O método Obama para Negócio de Venda Direta. No primeiro dia falamos para a Audiência das Conversas ao Pé da Fogueira sobre As medidas da Eficácia do Êxito no Sec XXI. O Livro editado está disponível para as pessoas que solicitarem em Português e Espanhol. [...] você pode dividir idéias em quatro quadrantes alinhados com risco e recompensa. [...] 60% do tempo devem ser esforços para construir uma cultura uma maneira de prosperar e viver juntos.

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20% do tempo [...] devem ser destinados para avaliar e observar para ser capaz de dizer:  isso era bom,  era inclusivo, era gentil, era inovador,  conseguiu realizar os sonhos  de tantas pessoas  quanto foram aquelas  que abraçaram o trabalho. 15% [...] do tempo devem ser esforços para construir e testar aprendizados rápidos.  Criar,  abraçar  e propagar  o melhor programa  de combate à pobreza,  de distribuição de renda  e uma educação de classe mundial. 5% [...] do tempo devem ser esforços no "revolucionário", as coisas que ninguém está fazendo. A série vai ser relatada pelo professor Dal Piero e está prevista para encerrar antes do lançamento do Filme no Netflix. Alias, no filme Michelle Obama deverá atuar ao lado do marido no projeto sem precedentes na história norte-americana. "O Presidente e a Michelle sempre acreditaram no poder de contar histórias para inspirar. Eles sempre valorizaram as histórias das pessoas cujos esforços fizeram a diferença e estão silenciosamente a mudar o mundo para melhor". Hoje, 11 de março de 2018 o tema da nossa Conversa ao Pé da Fogueira de hoje é Marca da Elegância no ringue da vida e nos negócios.

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É impossível negar que o nosso comportamento diz muito sobre o que somos. OS PESQUISADORES IDENTIFICARAM UMA SÉRIE DE MUDANÇAS PSICOLÓGICAS QUE OCORREM QUANDO USAMOS CERTAS ROUPAS Por isso, todos nós gastamos um esforço extra demais para parecer agradável para ocasiões especiais. Mas, as pessoas permanecem em conflito entre querer se vestir e se sentir culpado por terem se dedicado a se concentrar em roupas. Será que “vale a pena”? A ciência agora sugere que a forma como nos vestimos pode ser apenas a diferença entre nos dar a vantagem extra em nossa vida profissional e pessoal. E sim, isso se aplica aos homens também. Nós ouvimos provérbios que uma pessoa pode vestir-se para o Êxito e ou trabalho que deseja e ainda se sentir bem. A boa notícia é que a pesquisa sobre o impacto da roupa no resultado dos negócios agora sugere que realmente pode haver um grão de verdade nesses provérbios. A ciência diz que as roupas que usamos afetam nosso comportamento, atitudes, personalidade, humor, confiança e até a maneira como interagimos com os outros. Entretanto, A mesma ciência alerta que a roupa para “ter sentido naturalmente” precisa ser a pessoa. Caso contrário há que se aprender a criar sentido entre roupa e pessoa Vou explicar o que estou a falar. Como um primeiro teste uma pesquisa atual explorou os efeitos do uso de um jaleco de professor. Um pré-teste descobriu que um jaleco de professor geralmente é associado com atenção e cuidado. Então, prevemos que o uso de um jaleco de professor aumentaria o desempenho em tarefas relacionadas à atenção. Página 10

Na Experiência 1, certas pessoas vestindo fisicamente um jaleco de professor aumentou a atenção seletiva em comparação com a não vestir um jaleco. Nos Experimentos 2 e 3, o uso de um jaleco de professor usado por um pintor, não aconteceu a mesma resposta. Qualquer tipo de roupa associada a um papel específico ativa todos os nossos conhecimentos e expectativas sobre como as pessoas dessa profissão devem se comportar. Em seguida tudo é validado nas expressões. A ciência chama Isso de "Reconhecimento emclavado", ou "cognição cercada". Somente uma pequena parcela dos seres humanos consegue, desde cedo, criar e viver um estilo próprio. A maioria das outras pessoa precisa se transformar naquilo que fazem. Uma pessoa que tem estilo é uma pessoa que usa peças e/ou se comporta mais ou menos equivalente ao seu senso de moda e comportamento que não fere os costumes e ainda MOSTRA QUEM ELA É – NATURALMENTE – DIZ-SE QUE TEM SENSO DE ESTILO E PERTENÇA. Senso de estilo de uma pessoa de negócios precisa ser a sua marca e estar relacionado ao seu grupo social, interesses e idade, e muitas vezes a outros fatores individuais também. Como dissemos, a maioria de nós precisa se transformar naquilo que faz. Assim, precisa aprender a usar e controlar o espaço mesmo na rua e nos carros – Controlar a maneira de andar e sentar-se, de atender aos argumentos de uma pessoa, mesmo sendo antagônica. William Condón, especialista Americano em kinesis - o que significa o movimento de corpo sustenta que “em formas mínimas, o corpo do ser humano deve dançar continuamente ao ritmo de seu discurso DE MANEIRA A ASSEGURAR O QUE A PESSOA QUER – IMPOR-SE’. ‘Cada vez que uma pessoa fala os movimentos de suas mãos e seus dedos, as cabeças, os piscar de olhos, todos os movimentos do corpo devem coincidir com essa bússola”. O que queremos sugerir com este compromisso? Página 11

Para você se mostrar “NO BOM SENTIDO” e mostrar o que faz e pode fazer A recomendação é: Gesticule, ouça escutando – as pessoas percebem a diferença -, sorrir ou franzir a testa em conformidade com o assunto, conversar com o público por meio de gestos e frases que combinem. Para concluir, quero que registre: a maioria das pessoas precisa criar sentido entre as roupas e a pessoa. E assim fique atenta; sentado ou andando para ser muito consciente do espaço, mantenha um ritmo na conversa equilibrada, use linguagem não verbal - confirme, negue, afirme com a mão... - para reforçar a mensagem e não para decorá-la. Bem, precisamente, em uma entrevista de emprego, em um pequeno discurso, em uma mesa redonda ou em um desfile, devem ser combinados inteligentemente frases com gestos e Expressões. Se você – homem ou mulher quer obter uma vantagem extra na sua vida profissional e pessoal. [...] quer mostrar AQUILO QUE VOCÊ QUER ALCANÇAR... - Peça ajuda - O hábito não faz o monge: não para olhar certos elementos em sua roupa – você não vai ver – as pessoas vão te ver - como quem você não é. Por isso, é muito melhor que use sua ingenuidade e sua energia para encontrar a sua imagem. Aquela que reflete sua personalidade, AQUILO QUE VOCÊ QUER ALCANÇAR... AH – Amanha continuamos com o 2ª narração da série que apresenta o Método Obama para negócio de Venda Direta Com o tema: 2 - O corpo comunicativo: Limpo por fora, limpo por dentro. Um Áudio/vídeo publicado por quem voz fala com 99 recomendações de Barack Obama. Imperdível para as pessoas que desejam Guiar a Marcha do Progresso e do Estilo, na vida e nos negócios. Até lá... Certifique-se de que tudo o que você está usando é limpo e arrumado. Não retire a roupa do seu guarda-roupa e use-os. As roupas devem ser adequadamente passadas. Polvilhe seus sapatos antes de sair.

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Em nossas apresentações e cursos abordamos os temas relativos a diferenciação entre como algumas pessoas parecem confiantes , enquanto outras parecem incertas ou ansiosas. Pessoas ansiosas estão tensas, e isso mostra. Seus corpos estão sempre em movimento, tipicamente em movimentos espasmódicos que traem sua tensão muscular. Estude o comportamento das pessoas conforme está listado a seguir. Em nossas aulas ampliamos para realização de dinâmicas. Para saber mais contate via WhasApp 17 9 8127 7372 Comportamento das pessoas no Ringue Elegante. Em pé Quando uma pessoa ansiosa está em pé, eles geralmente recebem "pés felizes", dando uma volta ao lugar. Uma pessoa confiante é confortável em um lugar, sem sequer tocar os pés. Balance seu peso uniformemente, com os pés plantados a largura do quadril. Quando o peso está em uma perna, indica disponibilidade para se mover. Quando você está equilibrado, você está firmemente plantado, indicando intenção de ficar e sem medo de ataque. Sentado Ao sentar-se, coloque-se confortavelmente, recostando-se no assento em vez de ansiosamente para a frente. Você pode colocar suas mãos em seu colo ou atrás da cabeça quando relaxar, ou apalpá-las ao tomar decisões avaliativas. Mantenha a parte inferior do corpo imóvel, com os dois pés plantados no chão ou vagamente cruzados para o conforto. As pernas entrelaçadas ou espasmódicas são sinais de ansiedade. Cabeça Uma das formas mais simples de mostrar confiança é manter a cabeça imóvel. Pessoas ansiosas estão sempre à procura de ameaças. Corrija um ponto na sua frente para ajudá-lo a manter sua cabeça em um só lugar.

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Mantenha a cabeça erguida e com o nível do queixo, como se estivesse suspenso de um ponto na coroa da cabeça. Pessoas ansiosas tendem a segurar o queixo baixo, originalmente para proteger o pescoço vulnerável do ataque. Braços Muitas vezes, agimos nossos braços quando conversamos ou agarramo-los quando preocupados. Enquanto você pode fazer movimentos menores, geralmente você pode permitir que eles estejam quietos, descansando em seu colo ou pendurado ao seu lado. Uma pose confiante comum com as mãos é realizada levemente na frente ou atrás das costas (isto é típico da realeza e dos presidentes). Segurar as próprias mãos pode ser visto como um sinal de ansiedade, então tenha cuidado com isso. Pessoas confiantes podem manter suas mãos imóveis sem a necessidade de movê-las ou ocultá-las. Mostrar as mãos é uma maneira de construir a confiança, pois indica que você não está nervoso e não tem armas. Por esta razão, é uma boa idéia manter as mãos fora de qualquer bolso, embora os polegares levemente nos bolsos possam indicar uma confiança casual. Sem pressa Um efeito comum da ansiedade é que as pessoas aceleram, falando mais rápido e movendo seu corpo rapidamente. Uma pessoa confiante não precisa agir rapidamente e mostra isso agindo em um ritmo medido e estável. Rapidez Quando você se muda de posição, faça isso de forma constante. Isso não significa passar de uma velocidade não naturalmente lenta, embora possa parecer assim. Isso pode ser tão estranho. Por isso, pode ser útil obter feedback de alguém sobre o que parece natural e relaxado. Página 14

Também reduza a velocidade do seu discurso. Pensamos muito mais rápido do que conversamos e é fácil acabar falando tão rápido que os outros não podem nos entender. Eles também podem assumir que nossa conversa rápida está relacionada mais com a ansiedade do que com a velocidade de pensamento. Em movimento, faça avanços de bom tamanho, em vez de passos tímidos ou apressados. Pausas Além disso, adicione pausas, tanto no seu discurso quanto no seu movimento. Por exemplo, quando você está se levantando, mude para a borda do assento, faça uma pausa e levante-se. Da mesma forma, ao caminhar, apontar o caminho que está indo, depois pise. Pausing envia um sinal para outras pessoas, permitindo que eles processem o que você está prestes a fazer e, portanto, reduz a chance de serem surpreendidos ou preocupados. Esta é apenas uma maneira de as pessoas confiante inspirar confiança nos outros. Silêncio Mesmo um período de silêncio ou inação pode ser confortável para uma pessoa confiante. O silêncio é inquietante para muitos e, portanto, pode ser um dispositivo persuasivo útil que também melhora sua imagem de confiança silenciosa. Descoberto Quando nos sentimos ansiosos, tendemos a nos cobrir com nossas mãos e corpos, protegendo as áreas vulneráveis do ataque. As pessoas confiantes não sentem a necessidade de defender, e mostram isso com uma clara abertura. Aberto Quando as pessoas se sentem defensivas , elas usam linguagem corporal fechada . Quando eles se sentem confiantes, eles usam linguagem corporal aberta , expondo partes vulneráveis do corpo e ficando relaxado.

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Expressivo As pessoas confiante sentem-se capazes de expressar emoções, inclusive com o movimento de seus corpos. Eles tendem a não superar a emoção, pois as pessoas que são muito expressivas realmente estão buscando simpatia ou tentando coagir outras pessoas. Pessoas confiantes não precisam fazer isso. Eles também sorriem mais, inclusive com os olhos. Natural Acima de tudo, uma pessoa confiante parece natural. Eles não parecem estar gerenciando seu corpo, nem que eles precisam fazer isso. Por esse motivo, a linguagem corporal confiante é muitas vezes evidência de confiança real ao contrário de tudo sendo um ato. Direto Pessoas ansiosas, já estão prontas para escapar. Se você está confiante, você pode ser direto, sem enviar um sinal de que você está desconfortável e pronto para sair com um aviso prévio. Em vez disso, você pode se encaixar com confiança com a outra pessoa, mostrando que se sente seguro. Cumprimento Cumprimente as pessoas de forma assertiva, olhando-as nos olhos e sorrindo. Mantenha seu corpo relaxado. Quando você aperta as mãos, faça com um aperto firme (mas não agressivo). Ao se envolver com outra pessoa, você pode enfrentá-los diretamente, talvez se inclinando para dentro. Não faça isso de forma dominante, chegando muito perto muito cedo. As pessoas dominantes muitas vezes têm inseguranças e usam a agressão para cobrir uma falta de confiança. As pessoas confiantes olham os outros. Eles não precisam escanear seu ambiente em busca de ameaças. Eles mantêm as pessoas com o olhar, o que é relaxado e sem estreitar nem abrir os olhos.

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Hoje, 13 de março de 2018 - vou falar para a Audiência das Conversas ao Pé da Fogueira sobre o Comportamento das pessoas no Ringue Elegante. Especificamente vamos falar sobre “Sinais faciais de Elegância, Firmeza e Senso de Estilo e Pertença”. Em nossas apresentações e cursos abordamos com dinâmicas de grupo e mostra de filmes a diferenciação entre como algumas pessoas parecem confiantes, enquanto outras parecem incertas ou ansiosas. Vale lembrar que, quando as pessoas estão sentindo emoções fortes, é improvável que respondam ao argumento racional. Aqui estão alguns dos sinais faciais que você pode ver para diferentes emoções. Observe que estes são apenas indicadores possíveis: nem todos os sinais são necessários e nem todos os sinais aqui indicados indicam necessariamente a emoção associada. Ansiedade Ansiedade: Olhos úmidos; sobrancelhas ligeiramente juntas; labirinto inferior tremendo; queixo possivelmente enrugado; cabeça ligeiramente inclinada. Medo Medo: Olhos arregalados, fechados ou apontando para baixo; sobrancelhas levantadas; boca aberta ou cantos recuados; queixo puxado para dentro; cabeça para baixo, rosto branco. Raiva Raiva: Olhos arregalados; sobrancelhas derrubadas (especialmente no meio); testa enrugada; narinas alargadas; boca achatada ou apertada dentes descobertos; jutting queixo, rosto vermelho.

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Felicidade Felicidade: Boca sorridente (aberta ou fechada); risada possível; rugas dos pés dos corvos nos lados dos olhos cintilantes; sobrancelhas levemente levantadas; nível de cabeça. Tristeza Tristeza: Olhos abatidos e possivelmente úmidos ou lágrimas; cabeça para baixo; lábios comprimidos; cabeça para baixo ou para o lado. Inveja Inveja: Olhos fixos; cantos da boca recusados; o nariz se virou com o riso; queixo que sobe. Desejo Desejo: Olhos abertos com pupilas dilatadas; sobrancelhas levemente levantadas; lábios ligeiramente separados ou franzidos ou sorridentes; cabeça inclinada para a frente. Interesse Interesse: Olhar fixo dos olhos em um item de interesse (pode estar apertando os olhos); sobrancelhas levemente levantadas; lábios levemente pressionados juntos; cabeça erguida ou empurrada para frente. Tédio Tédio: Olhos afastados; rosto geralmente imóvel; cantos de boca virados para baixo ou lábios puxados para o lado; cabeça apoiada com a mão. Surpresa Surpresa: Olhos abertos; sobrancelhas erguidas; A boca caiu largamente aberta com o conseqüente queixo abaixado; Cabeça apoiada ou inclinada para o lado.

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Alívio Alívio: As sobrancelhas inclinadas para fora (bordas externas baixas); a boca inclinada ou sorrindo; cabeça inclinada. Desgosto Desgosto: Olhos e cabeça se afastaram; fendas nasais queimadas; Nariz retorcido em desprezo; boca fechada, possivelmente com língua que se projeta; queixo que sobe. Vergonha Vergonha: Olhos e cabeça recusados; sobrancelhas mantidas baixas; pele corada vermelha. Piedade/pena Pena: Olhos no olhar prolongado e possivelmente úmidos; sobrancelhas ligeiramente juntas no meio ou abaixo nas bordas; boca girada nos cantos; cabeça inclinada para o lado. Observe as pessoas em seus comportamentos – identifique os sinais e o sucesso á a consequência. Em nossas explanações, cursos e aulas aprofundamos os temas. Para saber mais use nosso WhasApp 179 81277372 12 de março de 2018 Transcrição Conversa ao Pé da Fogueira de 12_03_2018 Olá. Hoje, 12 de março de 2018 - é o professor Del Piero. Hoje vou falar para a Audiência das Conversas ao Pé da Fogueira sobre o corpo: Limpo por fora, limpo por dentro e avançamos para definir o Comportamento das pessoas no Ringue Elegante. Em nossas apresentações e cursos abordamos com dinâmicas de grupo e mostra de filmes a diferenciação entre como algumas pessoas parecem confiantes, enquanto outras parecem incertas ou ansiosas.Para esse caso - Peça ajuda - O hábito não faz o monge: não para olhar certos elementos em sua roupa – você não vai ver – as pessoas vão te ver - como quem você não é. Página 20

Por isso, é muito melhor que use sua ingenuidade e sua energia para encontrar a sua imagem. Aquela que reflete sua personalidade. Com esta afirmação, no entanto, não estamos minimizando o conselho de um bom estilo para todas as ocasiões. Mais do que "fingir", devemos foco no "projeto". E, sem dúvida, um dos adjetivos que melhor você projeta você é "limpo". Quando alguém aparece limpo e cuidadoso somos apreendidos sentindo que você não tem nada a esconder: você é tão vontade consigo mesmo, como fazemos com a presença dele. Então, concentre-se em uma higiene diária do corpo em que pele e cabelo fornecem uma imagem clara e saudável; mantenha as unhas moderadamente curtas e aparadas; preste atenção aos cotovelos saltos e joelhos para que eles parecem e se sintam moles ao toque. Pessoas que sofrem de problemas de acne ou pele oleosa, ou pele excessivamente seca, consultem o seu dermatologista ou a sua consultora de beleza para tratamento adequado. E especialmente, escolha seus produtos de banheiro bem. Penetração de odores de géis, cremes, desodorantes ou perfumes podem ser irritantes e mais quando se misturam e vêm ao seu interlocutor como verdadeiro coquetel de aromas. Quanto à sua "roupa", aplique o mesmo princípio: cuidado com detergentes e amaciantes excessivos. Um bom sabão neutro para roupas em perfeito estado - sem arranhões, botões pendurados ou forro destacado e bem passado (embora sem marcas de ferro anacrónicas) dirão que você é uma pessoa legal. Comportamento das pessoas no Ringue Elegante. Pessoas ansiosas estão tensas, e isso é visível. Seus corpos estão sempre em movimento, tipicamente em movimentos espasmódicos que traem sua tensão muscular. Estude o comportamento das pessoas conforme está listado a seguir. Em nossas aulas ampliamos para realização de dinâmicas.

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Em pé Quando uma pessoa ansiosa está em pé, elas geralmente recebem "pés felizes", dando uma volta ao lugar. Uma pessoa confiante é confortável em um lugar. Uma pessoa confiante “blança” seu peso uniformemente, com os pés plantados a largura do quadril. Quando o peso está em uma perna, indica disponibilidade para se mover. Quando você está equilibrado, você está firmemente plantado, indicando intenção de ficar e sem medo de ataque. Sentado Ao sentar-se, coloque-se confortavelmente, recostando-se no assento em vez de ansiosamente para a frente. Você pode colocar suas mãos em seu colo ou atrás da cabeça quando relaxar, ou apalpá-las ao tomar decisões avaliativas. Mantenha a parte inferior do corpo imóvel, com os dois pés plantados no chão ou vagamente cruzados para o conforto. As pernas entrelaçadas ou espasmódicas são sinais de ansiedade. Cabeça Uma das formas mais simples de mostrar confiança é manter a cabeça imóvel. Pessoas ansiosas estão sempre à procura de ameaças. Corrija um ponto na sua frente para ajudá-lo a manter sua cabeça em um só lugar. Mantenha a cabeça erguida e com o nível do queixo, como se estivesse suspenso de um ponto na coroa da cabeça. Pessoas ansiosas tendem a segurar o queixo baixo, originalmente para proteger o pescoço vulnerável do ataque.

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Sem pressa Um efeito comum da ansiedade é que as pessoas aceleram, falando mais rápido e movendo seu corpo rapidamente. Uma pessoa confiante não precisa agir rapidamente e mostra isso agindo em um ritmo medido e estável. Rapidez Quando você se muda de posição, faça isso de forma constante. Isso não significa passar de uma velocidade não naturalmente lenta, embora possa parecer assim. Isso pode ser tão estranho. Por isso, pode ser útil obter feedback de alguém sobre o que parece natural e relaxado. Braços Muitas vezes, agimos nossos braços quando conversamos ou agarramo-los quando preocupados. Enquanto você pode fazer movimentos menores, geralmente você pode permitir que eles estejam quietos, descansando em seu colo ou pendurado ao seu lado. Uma pose confiante comum com as mãos é realizada levemente na frente ou atrás das costas (isto é típico da realeza e dos presidentes). Segurar as próprias mãos pode ser visto como um sinal de ansiedade, então tenha cuidado com isso. Pessoas confiantes podem manter suas mãos imóveis sem a necessidade de movê-las ou ocultá-las. Mostrar as mãos é uma maneira de construir a confiança, pois indica que você não está nervoso e não tem armas. Por esta razão, é uma boa idéia manter as mãos fora de qualquer bolso, embora os polegares levemente nos bolsos possam indicar uma confiança casual. Também reduza a velocidade do seu discurso. Pensamos muito mais rápido do que conversamos e é fácil acabar falando tão rápido que os outros não podem nos entender.

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Eles também podem assumir que nossa conversa rápida está relacionada mais com a ansiedade do que com a velocidade de pensamento. Em movimento, faça avanços de bom tamanho, em vez de passos tímidos ou apressados. Pausas Além disso, adicione pausas, tanto no seu discurso quanto no seu movimento. Por exemplo, quando você está se levantando, mude para a borda do assento, faça uma pausa e levante-se. Da mesma forma, ao caminhar, apontar o caminho que está indo, depois pise. Pausing envia um sinal para outras pessoas, permitindo que eles processem o que você está prestes a fazer e, portanto, reduz a chance de serem surpreendidos ou preocupados. Esta é apenas uma maneira de as pessoas confiante inspirarem confiança nos outros. Silêncio Mesmo um período de silêncio ou inação pode ser confortável para uma pessoa confiante. O silêncio é inquietante para muitos e, portanto, pode ser um dispositivo persuasivo útil que também melhora sua imagem de confiança silenciosa. Descoberto Quando nos sentimos ansiosos, tendemos a nos cobrir com nossas mãos e corpos, protegendo as áreas vulneráveis do ataque. As pessoas confiantes não sentem a necessidade de defender, e mostram isso com uma clara abertura. Aberto Quando as pessoas se sentem defensivas, elas usam linguagem corporal fechada . Quando eles se sentem confiantes, eles usam linguagem corporal aberta, expondo partes vulneráveis do corpo e ficando relaxado.

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Expressivo As pessoas confiantes sentem-se capazes de expressar emoções, inclusive com o movimento de seus corpos. Eles tendem a não superar a emoção, pois as pessoas que são muito expressivas realmente estão buscando simpatia ou tentando coagir outras pessoas. Pessoas confiantes não precisam fazer isso. Eles também sorriem mais, inclusive com os olhos. Natural Acima de tudo, uma pessoa confiante parece natural. Eles não parecem estar gerenciando seu corpo, nem que eles precisam fazer isso. Por esse motivo, a linguagem corporal confiante é muitas vezes evidência de confiança real ao contrário de tudo sendo um ato. Direto Pessoas ansiosas, já estão prontas para escapar. Se você está confiante, você pode ser direto, sem enviar um sinal de que você está desconfortável e pronto para sair com um aviso prévio. Em vez disso, você pode se encaixar com confiança com a outra pessoa, mostrando que se sente seguro. Cumprimento Cumprimente as pessoas de forma assertiva , olhando-as nos olhos e sorrindo. Mantenha seu corpo relaxado. Quando você aperta as mãos, faça com um aperto firme (mas não agressivo). Ao se envolver com outra pessoa, você pode enfrentá-los diretamente, talvez se inclinando para dentro. Não faça isso de forma dominante, chegando muito perto muito cedo. As pessoas dominantes muitas vezes têm inseguranças e usam a agressão para cobrir uma falta de confiança. As pessoas confiantes olham os outros. Eles não precisam escanear seu ambiente em busca de ameaças. Eles mantêm as pessoas com o olhar, o que é relaxado e sem estreitar nem abrir os olhos.

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Ouvindo Pessoas ansiosas ou dominantes geralmente sentem a necessidade de falar. As pessoas confiantes não precisam de suas crenças verificadas nem seus egos acariciados, e por isso estão confortáveis apenas ouvindo, o que é, naturalmente, uma ótima maneira de se aproximar de outras pessoas. Gesto Uma pessoa confiante faz gestos limitados, firmes e suaves, geralmente para amplificar o que eles estão dizendo. Eles não se defendem defensivamente nem fazem grandes movimentos de poder que ganham espaço. Eles geralmente usam palmas abertas e relaxadas. Obama aprendeu a observar cuidadosamente as pessoas, em particular seus rostos para detectar emoção. E você empreendedora? AH – Amanha continuamos com a narração da série que apresenta o Método Obama para negócio de Venda Direta Com o tema: Deus está nos Detalhes – Seja especialista em Detalhes. Um Áudio/vídeo publicado por quem voz fala com 99 recomendações de Barack Obama. Imperdível para as pessoas que desejam Guiar a Marcha do Progresso e do Estilo, na vida e nos negócios. Até lá... Em nossas explanações, cursos e aulas aprofundamos os temas. Para saber mais use nosso WhasApp 179 81277372

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O corpo: Limpo por fora, limpo por dentro

Para esse caso - Peça ajuda - O hábito não faz o monge: não para olhar certos elementos em sua roupa – você não vai ver – as pessoas vão te ver - como quem você não é. Por isso, é muito melhor que use sua ingenuidade e sua energia para encontrar a sua imagem. Aquela que reflete sua personalidade. Com esta afirmação, no entanto, não estamos minimizando o conselho de um bom estilo1 para todas as ocasiões. Mais do que "fingir", devemos foco no "projeto". E, sem dúvida, um dos adjetivos que melhor você projeta você é "limpo". Quando alguém aparece limpo e cuidadoso somos apreendidos sentindo que você não tem nada a esconder: você é tão vontade consigo mesmo, como fazemos com a presença dele. Então, concentre-se em uma higiene diária do corpo em que pele e cabelo fornecem uma imagem clara e saudável; mantenha as unhas moderadamente curtas e aparadas; preste atenção aos cotovelos saltos e joelhos para que eles parecem e se sintam moles ao toque. Pessoas que sofrem de problemas de acne ou pele oleosa, ou pele excessivamente seca, consultem o seu dermatologista ou a sua consultora de beleza para tratamento adequado. E especialmente, escolha seus produtos de banheiro bem. Penetração de odores de géis, cremes, desodorantes ou perfumes podem ser irritantes e mais quando se misturam e vêm ao seu interlocutor como verdadeiro coquetel de aromas. Quanto à sua "roupa", aplique o mesmo princípio: cuidado com detergentes e amaciantes excessivos. Um bom sabão neutro para roupas em perfeito estado - sem arranhões, botões pendurados ou forro destacado e bem passado (embora sem marcas de ferro anacrónicas) dirão que você é uma pessoa legal. 1

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Especialista em detalhes

Um dos pilares de qualquer estilo de auto-respeito está nos complementos. E, seja qual for à tendência, é considerar que "menos é mais". Se você deseja que a sua mensagem vá claramente a um encontro, um discurso ou um jantar familiar, não distraia quem olha para você. E muito menos se falamos sobre peças que, independentemente da forma como elas são, não combinam com sua personalidade. Especialistas em psicologia afirmam que nossa maneira de vestir pode nos alienar ou persuadir os outros. As pessoas carismáticas eles sabem disso. O líder aposta para um visual em aparência simples porem com cuidado extremo nos detalhes. No caso das mulheres, uniformes, ou um terno de jaqueta elegante em uma faixa de tons naturais de verde, azul ou marrom - em um tecido que irá inspirar leveza e não estagnação (algodão contra lã, por exemplo) ou uma jaqueta de vestido de cocktail de duas peças desatada e jaqueta, aludem à simplicidade e à elegância em ambientes de Tipo de trabalho. Para casos mais informais, jeans cinza com uma camisa e uma camisola, ou um vestido bonito com "cardigan" evoca equilíbrio. Claro, o truque mais eficaz para mostrar-nos simples e arranjado é ir às roupas que combinam com nosso personagem. Um brinco de ouro médio ou prata, sem pedras preciosas ou semipreciosas. Um bom cinto em couro com uma fivela discreta e, claro, alguns sapatos de couro com poucas razões. Porque o que importa é a qualidade, não a quantidade.

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O clássico atemporal

O clássico é chato? O que é o que nos faz ver pessoas de negócios como se estivessem uniformizadas, enquanto consideramos um Político como Barack Obama como alguém absolutamente atual? O problema não é apenas sobre o preenchimento do seu armário com modelos sazonais, mas saiba como levá-los como se fosse do seu traje mais confortável para estar em casa. Mesmo se você estiver em público, não tema: • Tirar sua jaqueta e fique em mangas de camisa. • Antes de afrouxar a gravata, é preferível que você a retire. De qualquer forma, evite despir sua camisa excessivamente, ou vai parecer que está saindo de um naufrágio. • Desfazer o efeito de aparência total, porque não há necessidade mantenha o conjunto se quisermos transmitir conforto. Lembre-se: se você se sentir desconfortável, seus companheiros também estão. Eles não se permitirão ignorar o rótulo também. • Se tirar o casaco, tente não carregar o conteúdo dos bolsos para calças. As braçadeiras (bolso) seriam abertas e o tecido não teria boa queda. Isso faria você parecer mais grosso e desgrenhado. • No caso da mulher, troque alguns saltos altos para calçados mais lisos e sapatilhas. É essencial que os sapatos de reposição, você possa transportar em um saco – mesmo sacola - de boa qualidade. • Varie a postura. Possivelmente, uma das razões pelas quais que os vestidos e casacos das mulheres se adequam eles conseguem disfarçá-los porque não querem aparecem rugas. Para ambos os sexos, seu corpo é que molda suas roupas, e não o contrário. A menos que você queira que todas as pessoas te vejam "sufocada pela elegância".

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Discreto e notável

Uma pessoa tímida não é igual a uma pessoa discreta. Invisível não equivale a discreto. Silencioso também não é discrição. As pessoas discretas não passam despercebidas, porque a discrição também é uma qualidade associada à elegância. Na sua primeira reunião com sua equipe depois que eles o promoveram para chefe, você escolheria um suéter de pescoço de cisne preto ou uma camisa amarelo? A resposta é: nenhuma das duas peças. O escritor Oscar Wilde disse que "a cor pura, imaculada, sem significado e não ligado a uma forma definida pode falar com a alma de mil maneiras diferentes”. É por isso que temos que usar e corrigir as tonalidades em cada caso. Uma camisa verde trará calma e equilíbrio em uma situação difícil com colegas de trabalho ou clientes. O azul é adequado para entrevistas, uma vez que quem a usa dá a impressão de ser uma pessoa leal e calma em tempos de crise. O branco também é considerado uma cor perfeita para novos começos e roxa reforça visualmente suas habilidades de comunicação e mantém seu público atento a cada sentença que você pronuncia. O olho alienígena deve interpretar sua presença como inteligente, mesmo que não se lembre de depois a cor das suas roupas. Em situações de uma raiz mais íntima e pessoal, laranja é preferivelmente ao vermelho para uma primeira data. Ao contrário do que você pode pensar, esta é a cor da felicidade e da energia sexual, dois grandes ingredientes para começar um relacionamento notável e discreto.

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As mangas de Obama

É curioso que nenhuma crítica da política ou da moda tenha atacado contra a facilidade com que o novo presidente dos Estados Unidos enrolou as mangas em seus discursos de propaganda eleitoral. Os especialistas da imagem asseguraram que essa particularidade de Obama faz parte de sua política, que queria se conectar emocional e esteticamente com o Kennedy e, em particular, com Bob Kennedy. Bob estava empurrando as mangas os punhos e as mangas das suas camisas. Em Barack talvez o "roll up" não seja o termo mais preciso. Obama dobra as mangas cuidadosamente do punho até apenas o cotovelo. Quando desabotoamos uma camisa ou nos tiramos um suéter ou camisa sobreposta não devemos exagerar - vamos fazê-lo com cuidado para não desligar toda a roupa -, será um ato que vamos realizar com tranquilidade. Claro, nunca com parcimônia ou perfeccionismo: cerca de três ou quatro voltas serão tão boas como um ou dois botões na camisa. Onde quer que você esteja aqueles ao seu redor não traduzem o gesto como uma demonstração de emboscada ou saturação, mas como uma proposta de relaxar. Como nós tentamos evitar sacos e rugas antiestéticos, é aconselhável não passar pelo cotovelo. Esses tipos de gestos não são fáceis de caber em todos ambientes, já que em determinadas situações você pode subtrair pontos de seriedade. Somente quando aparece um mínimo de distensão, você pode dar o passo de se descobrir. Certamente sua audiência segue você.

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Óculos, quando o sol aumenta

Um político, uma pessoa de negócios, os patrocinadores de evento jamais devem adentrar um recinto com óculos de sol. É preciso saber que um olhar limpo e expressivo irá ajudar para incentivar, chegar a um acordo ou expandir sua emoção entre aqueles que vão ouvir e escutar você. Desta forma, os óculos de sol estéticos devem ser reservados para um dia ensolarado em um terraço ou fora, ou para uma situação que você quer passar como privada em contraste com a vida pública (indo para uma caminhada ou indo às compras). Muitos detalhes são mais irritantes para ocasiões em que tentamos convencer ou superar como óculos sol. • Usar óculos em um espaço fechado é ilógico e deixa você em evidência. • Para falar com uma ou várias pessoas sem tirar seus óculos reduz a credibilidade; além disso, eles podem acreditar que você tem algo o que esconder. • Se você gosta de uma pessoa, seus olhos falarão por você... Para O que a privou desses aliados? • As crianças reagem mais favoravelmente à expressão completa do rosto. Outra questão é o que os óculos que decidimos usar. Como todo elemento relativo à moda, certos modelos estão associados a figuras ou movimentos mais ou menos icônicos. Digamos não é o mesmo que imitar um mafioso, James Dean ou Marilyn Monroe. Deixe-se ser avisado por um bom profissional 2 para que o modelo de óculos se adapte às suas características, destaque o que é necessário e suavizar o que interessa. E, a propósito, tenha cuidado com os óculos com espelho ou completamente opacos; usar com moderação é o êxito.

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Sapatos

Você vai ser considerada uma traidora de suas raízes se você não escolher a marca da casa? Obama não comprou sapatos americanos, mas optou por uma Marca asiática. Ao contrário de ser rotulado como estranho Obama tem sido elogiado pela independência em suas escolhas e a variedade em seus gostos. Se estiver visitando um país de forte cultura calçadista pode até usar uma marca do país. Isso vai indicar que é uma pessoa aberta que considera todas as opções. Independência e variedade: bons traços de personalidade estável. Não tenha medo de apresentar no seu estilo novos recursos que, mesmo, não espere por você Atualmente, e sempre, o truque para não causar rejeição é a boa combinação. Sneakers no escritório? Porque não? Existe uma grande variedade de calçados esportivos que emulam o vestido ou outros modelos de design mais arriscado e moderno. Conforme a que vai fazer deve-se usar modelos específicos, isto é: para praticar basquete, girar, dançar ou correr. Os tênis costumam ter distintivos muito "desportivos", com base em a espessura das solas, as cores (mais ou menos marcantes) reforços ou a forma de cobrir o pé, para citar alguns. Nós dizemos tênis como podemos dizer lenços, grampos de cabelo e tiaras, meias de fantasia, coletes... Tomando conta todos os detalhes que comentamos, inclua no seu guarda-roupa algo prático que o conecta com você e define que você é uma excelente ideia, sempre e quando você faz isso com discrição e gosto.

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Coletividade – Não despreze os costumes

Expressar a identidade – ou mesmo um estilo - com bom senso; nos leva ao sucesso em nossos relacionamentos. No entanto, tanto quanto nós nos esforçamos para nos distinguir como únicos é importante reconhecer que somos parte do coletivo. Precisamente, é a partir desse coletivo que podemos rastrear nossas diferenças. Mas, para chegar a isso, também é necessário que tomemos algumas das suas referências. Isto é, Barack Obama tem a sua própria imagem, mas não hesita em identificar-se com alguns dos símbolos de seu ambiente: um boné da equipe de beisebol Chicago, White Sox ou MTV, por exemplo. Barack Obama é um homem especial, mas ele é um cidadão, com quem alguém pode quere identificar-se. Vamos ver quais etapas você pode definir para saber em que contexto você se move: • Determine quantas pessoas você deseja incluir no seu campo de ação. • Observe o estilo de vestir e falar mais representativo. • Investigue os gostos gerais: quais programas de rádio e televisão consome, que tipo de música e artistas são favoritas • Esteja atento (a) ao que as pessoas preferem comer, se elas são vegetarianos ou eles têm uma mania peculiar ao escolher um restaurante. • Pergunte sobre seus costumes e seus tempos de lazer. • Olhe se eles fumam ou bebem, e as críticas que fazem em respeito a esses assuntos • Ouça o que eles dizem sobre suas famílias e filhos. Estas e outras chaves são um bom material para se encontrar contexto para aqueles com quem deseja integrar. Em suma, você vai escolher incorporar essas características na sua estratégia de comunicação desde que seja natural para você. Fingir é o pior truque que existe, não se esqueça disso.

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Corpo em forma desde que seja você

Tema polemico esse – dúvida cruel! Seu corpo é o seu templo: sua ótima fachada e sua lâmina. Seus hábitos determinam seu estado de saúde. É com isso que você precisa se preocupar: saúde, mais do que obter um corpo esculturado beirando a perfeição. Ir a academia todos os dias é uma opção que poucos se encontram, além de aparecer como uma das diversas atividades no conjunto de indicadores de saúde pessoal. Para parecer saudável, é importante evitar o excesso de peso, tabaco e álcool; dormir cerca de oito horas; abandonar o estilo de vida sedentário; e rejeitar a hipocondria. Uma pessoa em boa forma física é certeza de vitalidade, bom humor e energia positiva. Na verdade, um corpo ativo promove um pensamento claro, enquanto a calma mental evita que apareçam sinais negativos do corpo. Nesse sentido, é importante encontrar um plano personalizado para obter o equilíbrio. As características básicas deste plano são: • A alimentação. A melhor dieta é aquela que inclui todos os tipos de alimentos, com exceção de gorduras saturadas e produtos industriais sem contribuição nutricional. Não tem que abusar da comida, mas nem se privar de si mesmo. A ingestão medida em calorias depende de você ser masculino ou feminino, da sua idade e sua atividade diária. • Exercício físico. De andar a correr, andar de bicicleta, patinando, nadando, fazendo vinte abdominais quando você acorda... Viajar é tão fácil quanto econômico e gratificante. Escolha o que você mais gosta • Abandono de costumes perniciosos. Se você consumir álcool e tabaco, procure ajuda para sair. O que esses hábitos consomem merece seu esforço. • Motivação e conselhos. Rodeie-se com amigos e profissionais quando você precisa de incentivo e / ou conselho. • Consulte o médico (a) periodicamente. Não vale a pena viver em dúvida se você está doente.

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A juventude de atitudes é o encanto

O jovem cronológico é superestimado em algumas sociedades especialmente aquelas ocidentais. Entretanto, ao mesmo tempo parece indicação de inexperiência. Encontrar o termo intermediário pode depende da forma como você se veste e, mais importante, da sua atitude. Não importa quantos anos você tem, é essencial que você se mostre uma pessoa aberta, tolerante, curiosa e afável. Destaque sua capacidade de simpatizar com pessoas de qualquer idade e estar atualizado com o que acontece ao seu redor. Atenção: isso não significa aceitar "apenas porque". Estilos de comportamento ou vestido que não acompanham você. Apenas respeite-os. Se você é um adulto com experiências, isso lhe dá interesse, e você também pode ser aquele que injeta energia e novas formas de fazer as coisas. Essa criatividade também se manifesta no que você usa, em como você se importa com sua pele, seu cabelo, suas mãos e sua fala. Descarte da sua imaginação a ideia de que existem atividades ou um vocabulário ou um guarda-roupa específico para cada idade. Esses pensamentos são uma prisão para o seu encanto. Ainda assim, tente não exagerar com o que você usa e como você se dá bem, especialmente quando há adolescentes à sua volta. Não é uma competição! Sua juventude deve ser inteligente.

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Uma pessoa de altura

Pessoas muito altas ou muito baixas têm o inconveniente de destacar apesar de não pretender isso Ok? Altura é irrelevante para um homem ou uma mulher de altura! Você acha que é muito curto: • Compre sapatos de salto alto que o ajudem a aumentar sua estatura. Para os homens, há sapatos com cunha interna que aumentam até sete centímetros de altura. • Evite desenhos e estampagens em camisolas, camisas e calças. Pelo contrário, aposte em linhas verticais nas suas roupas. Use conjuntos de camisa e calças da mesma tonalidade. O contraste de cores vai fazer você parecer mais baixa. • É preferível que você use o cabelo puxando para baixo. O cabelo curto deixa seu pescoço, ou pelo menos parte dele, exposto e traz uma grande sensação de verticalidade ao seu aspecto. • Não se esqueça de cuidar da sua postura. Mantenha as costas retas e os ombros de volta. Tente não flexionar excessivamente joelhos ou esconder os braços. Este último conselho é comum a todos, independentemente de nossa altura. Não importa quão alto ou baixo você seja, uma postura curvado vai acabar completamente com sua roupa. Não tenha medo de se apresentar como você é, em toda a sua extensão e da cabeça aos pés, isso é ereto e com a cabeça erguida, olhando para o seu interlocutor.

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Um cabeleireiro ou médico pessoal

Confie em seu –sua – cabelereira e no seu médico. Se você já tem confiança em seus consultores de imagem3, também você deve pesar as mudanças que eles propõem. No trabalho, é mais aconselhável fazer mudanças graduais na imagem, enquanto que no campo pessoal, uma mudança radical de vez em quando pode ser tão bem-vinda como urgente em certos períodos de vida. Além disso, uma boa reforma é sempre uma forma de eliminar o lastro e sentir-se uma pessoa rejuvenescida. No caso de Barack Obama como um político em ascensão e agora como o novo presidente dos Estados Unidos, uma das únicas reclamações que surgiram é que ele não pode andar calmamente até o estabelecimento de seu cabeleireiro favorito, Zariff, a quem ele freqüentou regularmente durante quatorze anos. Como você definiria: apostas seguras - vantagem para arriscar - ou fidelidade atraente? Bem, por que não os dois, e sem a parte negativa de evitar riscos? Às vezes, na vida, apostar no seguro é a melhor maneira, e não por essa razão você é fraco ou pouco inquieto. A escolha das pessoas que cuidam da sua aparência e sua a sua saúde reverterá para o sucesso se você souber exatamente o que deseja comunicar. Você não deve esquecer que estes são assistentes "pessoais" - isto é, que eles aconselham você de acordo com sua pessoa e das suas opiniões. Mesmo que você lhes dê "carte blanche", tenho certeza que você intui que eles vão fazer o melhor para você. No entanto, se você não sabe om para o seu cabeleireiro, estilista, esteticista, ou você está pontualmente em uma loja porque você precisa comprar algumas roupas e você é sugerindo várias possibilidades, confie nos seus gostos e na sua intuição. Sua personalidade marca a linha a seguir e, com o tempo, você descobrirá o que não lhe cabe. 3

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Tendências que não sobrepõem

Pense e Declare no Seu Vestir a pessoa mais influente que conhece – você - pelo seu estilo de vestir. Criar a tendência não deve ser seu objetivo, mas, se, aliás, é o que você começa, fique orgulhosa de que é porque o seu estilo é bonito, suportável e apetitoso. O problema de estar na moda é que você logo pode esquecer. O grande salto é saber qual a moda - estar ciente do que sai e está sendo considerada moda. Na primeira luta por estar na moda, você se torna uma cópia simples do que aparece nos catálogos, sua roupa muda sem lhe dar a oportunidade de corrigi-lo no seu estilo e, se isso não bastasse você gasta demais para acabar parecendo disfarçar a si mesmo. Quando você está ciente das novas tendências, você busca se informar em revistas ou sites de internet especializados, você observa o que acontece ao seu redor e você o adapta às suas atividades e personagem. Seu estilo pode ou não gostar, mas com toda a segurança nunca deixará ninguém surpreso ou desapontado. Previna-se e afaste-se da "vitimização da moda" e incorpore vestuário e acessórios de moda em seu guarda-roupa de vez em quando, sempre conservando e respeitando seu próprio estilo, é uma boa maneira de atualizar sua imagem.

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Você sabe que é bonito

Você sabe que é bonito que você é linda, é claro. O único fato a fazer é organizar tudo o que pode oferecer e explorar a beleza. Tenham em mente dois aspectos: primeiro, que apenas um dos cada dez pessoas são consideradas "lindas"; e segundo, que existem cânones de beleza temporal e espacial. Isto é, dependendo do país e da sua cultura e do tempo, sendo bonito incluídos diferentes requisitos. Atualmente, a beleza é governada, em vez de nunca mudar é tão mutável quanto economia de mercado. Por esse motivo, talvez você esteja mais interessada aprofundar em um aspecto agradável e coerente. Com ajuda, claro: • Não é segredo para as mulheres - embora não exclusivamente - a maquiagem é um ótimo aliado para disfarçar imperfeições. A correção está focada em obter a maior simetria no rosto e unificar o tom. • Uma boa definição das sobrancelhas muda de expressão. • Cuidado com as patilhas exageradas. • Use o cosmético a seu favor e com constância, bem contra problemas de pele ou para obter uma tez mais relaxada. Existem produtos para cada necessidade, embora um bom soro de vez em quando é altamente recomendado. • Uma massagem relaxante e desintoxicante libera o corpo e a mente. Você pode procurar cuecas que moldam seu corpo ao mesmo tempo em que cuida disso, como meias para a circulação, tiras flexíveis e muitas outras peças. • Exercícios de respiração reduzem a ansiedade e melhoram o tom vital, então você destila tranquilidade e beleza. • Se você se sentir inchado, observe sua dieta e estresse. As Frutas e vegetais frescos, iogurtes com bifidus, um quantidade razoável de líquidos e mastigação lentamente pode remédio à constipação e ao gás. • Novamente, exercite seu corpo, incluindo o rosto. Os movimentos estimulantes deixam a pele elástica e rejuvenescida. Sim, há dias em que nos sentimos bem e dias em que nós não, mas sempre podemos fazer algo sobre isso: amar-nos.

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Nem barba e nem bigode

Um estudo em 1991 teve 48 pessoas mostradas com vários estágios de perda de cabelo e cabelo facial (Wogalter & Hosie, 1991). Os rostos limpos foram considerados mais favoráveis, mais atraentes e mais sociáveis. É possível que o achado "sociável" esteja relacionado à descoberta de "agressividade" com barbas: ter uma barba significa que você é mais dominante e agressivo (menos amigável ou social) e ser barbeado significa que você é menos agressivo e mais social. No entanto, não sinto que este é um estudo muito forte, porque não relata o suficiente de sua metodologia. Em um estudo de 2013 sobre os cabelos faciais e as percepções sobre a capacidade de atratividade, saúde, masculinidade e habilidades parentais dos homens, os pesquisadores pediram a homens e mulheres que avaliem fotografias de um homem com várias fases do cabelo facial (Dixson & Brooks, 2013). Eis o que se depreende: Ao comparar o barbeado limpo, a barba leve e a barba cheia, homens e mulheres tendiam a ver em comparação com os outros as mulheres especialmente viram a barba leve como o menos atraente. Talvez, sem surpresa, as avaliações masculina e feminina da masculinidade aumentaram à medida que o cabelo facial aumentava. Mais cabelo facial = mais masculino. As barbas limpas e barbas cheias receberam avaliações mais elevadas sobre a saúde percebida As mulheres perceberam barbas cheias como indicando melhores habilidades parentais. Mas lembre-se, "bem preparado" nem sempre significa bem barbeado.

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Cabelo cinza e olheiras: desatualizados

Cabelos grisalhos e “olheiras”: antiquados Houve um momento na história em que os cabelos grisalhos e as olheiras no homem, especialmente naquele que se dedicou à política ou a atividades bancárias, foi um sinal de capacidade, investimento em tempo e excelente experiência. Mas essa idéia foi para o lixo. Hoje, os cabelos grisalhos e as olheiras são sintoma inequívoco de fadiga, nada mais. Como a área dos olhos é a parte mais afundada do rosto, é a mais provável de ter sombras de forma natural, então as olheiras são mais visíveis mais. Em suma, você pode tentar os seguintes truques: • Dormir com um travesseiro, reduzir o acúmulo de líquido ao redor dos olhos. • O exercício ativa a drenagem do corpo, incluindo o fluido que se acumula sob os olhos. • Um anti-histamínico pode funcionar no caso de Os círculos escuros estão relacionados a alergias. • Os cremes com hidroquinona atuam contra a hiperpigmentação, excessivo banho de sol ou fricção de olhos. • Hidrate a área diariamente com cosméticos específicos, quanto mais natural, melhor. Use corretivos para as olheiras – fale com a sua (seu) consultor de beleza. Com referência aos cabelos grisalhos, você pode usar corantes para escondê-los ou cobri-los com sprays ou corantes. Você também encontrará no mercado shampoos e espumas, por exemplo. As fórmulas devem se adaptar à quantidade de cabelo branco que você tem e, acima de tudo, devem respeitar o cabelo e o couro cabeludo.

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O rosto é o espelho da alma

Sim, o rosto é o espelho da alma – cuide bem e fique atenta. Pesquisadores da comunicação não-verbal como Paul Ekman mostraram que o rosto registra todas as nuances de sua vida. Ekman conclui em seu livro Emotion in the Human Face que as expressões do rosto são um índice confiável de emoções básicas. Na verdade, os especialistas confirmam que são anatomicamente possíveis diferentes expressões faciais. Mapearam-se mais de mil. Cientistas conseguiram encontrar uma forma para que computadores possam reconhecer 21 expressões faciais diferentes e complexas - uma descoberta vista como inovadora para a área de estudos cognitivos. Nossos estudos práticos são apresentados em obra diferente sob o título de: Geopolítica das Emoções. Nesse Método Obama para a Venda Direta cumpre-nos enfatizar os cuidados para com as expressões faciais. Por exemplo: as expressões faciais Histriônicas (exagero típico de um ator de teatro) é um companheiro ruim. Com teus amigos ou parceiro, pode ser visto como agressivo ou como se você estivesse fazendo palhaçada. Você, eu e toda a gente tem que reaprender a gesticular e dominar qualquer “trejeito” que desvie a atenção de quem deve capturar nossa mensagem. Um curso de teatro básico nunca dá errado para essas tarefas, ou yoga facial, para começar. Algo que pode resultar eficaz é ensaiar todos os dias na frente do seu espelho: analise como move músculos faciais de acordo com a impressão de que o contexto e, dependendo da resposta do seu rosto, tente se tornar alguém mais ou menos expressivo. Nós o convidamos a verificar as reações. Você ficará surpresa

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Sorria rir e rir

Um sorriso magnífico transmite qualidades como confiança, bemestar e sucesso Como disse o Escritor Charles Gordy, "o sorriso é uma maneira barata de mudar sua imagem”. A este respeito, você deve ter em mente que uma boca bonita é o primeiro elemento chave. Aplique-se na tarefa de manter os dentes, com a ajuda de um dentista e com sua própria rotina: • Escove os dentes pelo menos duas vezes ao dia, de preferência depois de cada comida. Se você está longe de casa, um mastigar chiclete sem açúcar com xilitol aliviará o efeito bacteriano. Use fio dental, pelo menos, uma vez por dia. • Evite doces, tabaco, café e hábitos que eles podem manchar os dentes. • Use um tratamento estético se você acha necessário (fortalecimento, correção, clareamento). Para isso, devemos acrescentar que lábios lindos irão completar a "operação boca-a-boca". Preocupe-se com a sua hidratação e, se você colocar sua maquiagem, não abuse da quantidade de batom e escolha tons que acompanham sua roupa e a ocasião. No caso em que você procura controlar um riso, você pode tentar o seguinte método: • Tome uma respiração profunda e profunda, quantas vezes forem necessárias. • Não olhe para ninguém, concentre-se no chão ou no céu ou em algo que está fora do seu foco visual, isso não faz você rir. • Pergunte a si mesmo: nesta situação, por que é importante ter um rosto sereno?

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Os olhos falam

Até 1947, muitos navios ainda carregavam um olho pintado em seu arco. Em geral, acredita-se que o olhar indica honestidade, mas os especialistas em comunicação não. Nenhum de nós continua impassível quando outra pessoa nos observa por um tempo também prolongado. Você tem que pesar a influência do seu olhar. Manter o olhar fixo nos olhos de alguém por muito tempo é visto como um sinal de intimidação. Em um teste realizado para determinar o tempo ideal de contato visual, ficou estipulado que as pessoas se sentem confortáveis com um contato visual direto de 3,3 segundos – quando passa disso sem que haja interrupção, as coisas começam a ficar estranhas. Além de indicar intimidação, um contato visual longo demais pode indicar que a pessoa está contando uma mentira. O fato é que, quando um indivíduo está tentando enganar alguém, ele busca mostrar sinais de honestidade e, como o contato visual é um deles, é bem provável que ele abuse do recurso e acabe exagerando, sem perceber. O poder de olhar fixo é reconhecido ao longo da história e é traduzido em uma multidão de lendas sobre o mal-estar, mas também em a crença de que o olhar fixo age como magia protetora. Embora essas noções persistam hoje em nossa cultura, é importante lembrar que o contato visual intensifica a intimidade, expressa e estimula emoções e é essencial na sexualidade. Para começar uma amizade ou atrair a pessoa que você Interessado, sua primeira reivindicação passará por seus olhos.

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O contato com os olhos

O contato visual e as expressões faciais fornecem importantes informações sociais e emocionais. As pessoas buscam os olhos e os rostos de outros para sinais de humor positivos ou negativos. Em alguns contextos, o encontro dos olhos desperta fortes emoções. O contato com os olhos também é um elemento importante no flerte, onde pode servir para estabelecer e avaliar o interesse do outro em algumas situações. O contato mútuo dos olhos que sinaliza a atração inicialmente começa como um breve olhar e progride para uma repetida repetição do contato visual. No processo de desatenção civil, estranhos nas proximidades, como uma multidão, evitam o contato visual para ajudar a manter sua privacidade. Atenção pessoal da venda direta. Leia e ajuste ao eu produto. Em um estudo realizado no mês passado na revista Environment and Behavior , pesquisadores da Universidade de Cornell manipularam o olhar do coelho de desenhos animados em caixas de cereais Trix e descobriram que os sujeitos adultos eram mais propensos a escolher Trix sobre marcas concorrentes se o coelho estivesse olhando para eles do que longe. "Fazer contato com os olhos mesmo com um personagem em uma caixa de cereais inspira sentimentos poderosos de conexão", disse Brian Wansink, professor da Dyson School of Applied Economics and Management da Cornell. Então, se você quiser se conectar com seu público, olhe as pessoas nos olhos, uma de cada vez. Aqui estão 10 razões pelas quais os apresentadores devem olhar para as pessoas, uma de cada vez, quando se dirigem a uma audiência de qualquer tamanho.

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Concentrar seus olhos ajuda a se concentrar. Quando seus olhos vagam, eles tomam imagens aleatórias e estranhas que são enviadas ao seu cérebro, diminuindo a velocidade. Quando você não faz contato visual com seus ouvintes, você parece menos autoritário, menos credível e menos confiável. Quando você não olha as pessoas nos olhos, eles são menos propensos a olhar para você. E quando eles param de olhar para você, eles começam a pensar em algo além do que você está dizendo, e quando isso acontece, eles param de ouvir. Quando você olha alguém no olho, ele ou ela é mais provável que olhe para você, é mais provável que ouça você, e mais chances de comprar você e sua mensagem. Quando você olha uma pessoa nos olhos, você comunica confiança e crença em seu ponto de vista. Um dos meios mais poderosos de comunicar a confiança e a convicção é o contato focal focalizado e concentrado. O contato com os olhos constante e concentrado faz você se sentir mais confiante e agir de forma mais assertiva. Pode parecer estranho no início, mas quando você pratica, torna-se um hábito que lhe dá poder. Quando seus ouvintes vêem seus olhos escaneando seus rostos, eles se sentem convidados a se envolver com você. Eles se sentem encorajados a sinalizar para você como eles se sentem sobre o que você está dizendo - com assentimentos, franzidas, ou levantamentos céticos de suas sobrancelhas. Como resultado, seus ouvintes são transformados de receptores passivos para participantes ativos. Seu monólogo assume a forma de um diálogo, embora seja um discurso em que você fala palavras enquanto fala com gestos e expressões faciais. Seu discurso ou apresentação é de repente uma conversa. No entanto, para ter um diálogo bem sucedido com o seu público, você deve responder ao que seus ouvintes estão sinalizando. Então, por exemplo, quando você vê o ceticismo, você pode dizer: "Eu sei que parece difícil de acreditar, mas eu prometo a você, o investimento faz sentido. Os dados o confirmam".

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Jogos de mão

Os Jogos de mãos são os gestos com os quais vemos nossas palavras. Eles também falam por nós. A frequência deles, inclusive, nos associa com a cultura italiana - e, claro, revela estados emocionais. No caso dos gestos, aparentemente eles beneficiam muito mais a quem está falando do que quem está ouvindo. Mais do que ajudar a compreender uma ideia, os gestos ajudam a organizar os pensamentos e alinhavar as palavras de acordo com as ideias, segundo estudos recentes. Assim, na época de uma apresentação, vamos tentar esconder mãos e braços para que eles não nos deixem, porque estamos nervosos e podemos abusar do movimento. Mas verifica-se que as mãos cerradas ou rígidas também indicam tensão. Onde encontramos o ponto intermédio? Na emoção do seu discurso. • Significam que o que estás a falar está carregado com frases de grande sentimentalismo, ou você está passando uma história em movimento: em seu círculo de amigos e entes queridos, os gestos eles não doem, e podem ser compartilhados. • Seus argumentos são práticos e frios, bastante científicos, e eles não têm emoção intrínseca: acompanhe-os com algum gesto como levantar o braço ligeiramente com a mão aberta, mas sem mostrar a palma da mão. • Você quer convencer um público de médio porte para apoiá-lo em um plano ou projeto: mova as mãos para enfatizar o que você diz. Você só pode agitar uma delas enquanto mantém suas anotações com o outro e, Ocasionalmente, levante levemente os dois braços e mãos, palmas para baixo. Sempre lentamente. Bem, se quiser conhecer os “caminhos” que fazem os seus gestos saiba que Pesquisadores da Microsoft criaram uma “pulseira” chamada Digits (dígitos, em português), um dispositivo que permite que os usuários controlem aparelhos como smartphones, tablets e rádios usando gestos no ar. A título de lembrança, coloque as palavras e os gestos em quantidade igual em seu equilíbrio de expressão. Pode até apontar para a plateia com as mãos ou os dedos desde que não seja para uma pessoa diretamente.

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O aperto de mão

As mãos têm 27 ossos e são uma parte muito expressiva da nossa anatomia. Dá-nos uma enorme capacidade como uma espécie evoluída na forma como lemos o nosso ambiente. Após o rosto, as mãos provavelmente são a fonte mais rica de linguagem corporal. Também vale a pena notar que os gestos com as mãos variam significativamente entre culturas e um sinal de mão "inocente" pode levá-lo a ser preso em outro país. Um sinal de mão pode ser pequeno, talvez trair o pensamento subconsciente. Também podem ser exagerado ou feito com as duas mãos para enfatizar o ponto. As mãos são freqüentemente usadas em saudações. A forma mais comum de saudação é apertar a mão, das quais existem muitas formas diferentes. Abrir a palma mostra que não há arma oculta. Isso é significativo em saudações, saudações, ondas etc. Segundo um estudo realizado pela Universidade de Manchester, na Inglaterra, o aperto de mãos perfeito é feito em cinco etapas e foi criado segundo uma fórmula matemática, que levou em consideração 12 medidas a fim de transmitir confiança e respeito. Aprenda: 1) Estenda a mão até o meio da distância entre você e a outra pessoa. 2) Use a mão direita e segure a mão da outra pessoa de maneira firme, mas não muito forte. 3) A posição correta é atingida quando seus dedos ficam contra a palma da mão da outra pessoa. 4) Dê três chacoalhadas suaves, que não devem durar mais do que dois ou três segundos. 5) Mantenha contato visual durante a ação, exibindo um sorriso e o cumprimento verbal apropriado.

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A magia de um abraço

O abraço cura, liberta, faz bem ao coração, ajuda no sistema imunitário do nosso organismo, nos mantém saudáveis, cura a depressão, reduz o stress, conduz ao sonho, é fortalecedor, rejuvenescedor é uma medicina milagrosa. É difícil entender como um simples abraço pode nos fazer tão bem... é que quando abraçamos alguém, ficamos com dois corações no peito! Portanto, quando alguém o abraçar, seja você o último a soltar os braços. Certo? Nem tanto. Vamos relembrar o tapinha nas costas ou um abraço de solidariedade e / ou conforto como aquele que Barack Obama deu a um ex-marine que sofreu a amputação de ambas as pernas. Naquele momento, as palavras poderiam soar vazias e formais. Já que o marine era um estranho, o abraço, acrescentou humanidade ao político. No entanto, diferenças culturais e gênero também delimitam o uso do toque e devemos respeitá-lo. A chave está em observar e calcular em que momentos e espaços pensamos: esse abraço pode estimular o outro. • Em privacidade, é claro, a força de um abraço é sem dúvida. Abrace seus filhos, seu parceiro, um membro da família ou amigo é muito gratificante, cria e reforça vínculos de união e aumenta os chamados "hormônios de felicidade", as endorfinas. • Em público, a questão se torna mais sensível e talvez dependa de hierarquias, costumes e, acima de tudo, a quantidade de pessoas reunidas no mesmo espaço. De qualquer forma, seu gesto pode ser bom. Por fim, lembre que abraçar é bom para o seu coração. Abraçar ativa o hormônio oxitocina, o que nos faz sentir todo quente e distorcido.

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Beijos que são palavras Os romanos geralmente distinguem três tipos de beijos com estas três palavras: osculum, basium e suavium. O primeiro pertence à etiqueta, o segundo à amizade e o terceiro ao amor, como disse Donato comentando Terencio: "Oscula officiorum sunt, basia pudicorum affectionum, suavia libidinum vel amorum".

Alguns pesquisadores pensam que os beijos nos lábios nasceram com uma utilidade evolutiva. Eles enfatizam que esse tipo de beijos facilitou muito o processo de seleção de um casal. Ele acha que há uma grande quantidade de informações que são trocadas em um beijo, para que ele nos conceda em muito pouco tempo um monte de material para aceitar ou descartar um casal. Nosso toque, nosso sentido do olfato e alguns aspectos posturais entram em jogo, como a inclinação do rosto, que processamos inconscientemente. Há outra hipótese para o nascimento de beijos que não é tão atraente. Isso teria que ver com o hábito das mães de primatas de mastigar alimentos para alimentar seus filhos antes de passá-lo. Esta hipótese foi defendida, entre outros pesquisadores, pelo zoologista Desmond Morris. Na Idade Média, o beijo assume diferentes significados que envolvem respeito e admiração. Os muçulmanos se beijaram em um ombro com um sinal de respeito, como no Cantar de Mio Cid. Pesquisas e hipóteses de lado o fato é que o beijo aumenta a produtividade de quem recebe. Beijar aumenta a auto-estima. Um estudo alemão descobriu que os homens que receberam um bom beijo de suas esposas antes de trabalhar melhor ganhavam mais dinheiro. "Se ele deixa sua casa feliz, ele é mais produtivo no trabalho porque ele não se sente emocionalmente angustiado, então ganhará mais dinheiro", explica Demirjian. "Beijar tem muito a ver com sua auto-estima e se sentir amado e conectado".

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Quanto aos beijos relacionados ao tema que nos ocupamos, isto é, aqueles que agregam valor a uma conversa ou apresentação – que até substituem palavras; podem ser como descrito a seguir. • Eles podem ser suaves, quase como esfregar a bochecha brevemente. O contato dos lábios diretamente no rosto implica proximidade intensa e pode confundir a outra pessoa. • Nós podemos dar um único beijo, bochecha na bochecha, não estreitando o contato corporal. • Se damos dois beijos, também podemos terminar a saudação com um sorriso ou inclinando suavemente a cabeça. • Ou podemos dar dois beijos logo após um aperto de mãos. • Em um discurso para um ato como um casamento ou uma reunião de uma associação, de ex-alunos ou similar, um beijo para o ar é um gesto amável e cativante. Enfim, pela história dos beijos podemos dizer que substituem ainda hoje as palavras - Um beijo pode selar a vida ou a morte. Seu uso remonta ao menos no início do século 19 na Sicília.

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Fotogenia e fotografia

Para Obama ou uma consultora de beleza a imagem fotográfica cria um currículo, conta uma história, organiza um álbum, coordena uma apresentação, inventa um presente ou design cria uma página pessoal, entre outros exemplos. Não podemos nos permitir uma fotografia ruim. É a primeira impressão que vão tirar de nós e pode ser a única imagem nossa que alguém vai ver e escolher ou não. Por isso, devemos selecionar cuidadosamente o material que será sua carta de apresentação. Você pode argumentar sobre isso que você não é fotogênico, o que - deixe-me que lhe diga - não passa de uma boa desculpa. DICAS PARA CONSIDERAR: • Incentive um profissional, tanto de estilo como de maquiagem a partir da fotografia. • Escolha o melhor «set»: um espaço onde você se sinta confortável, a iluminação está correta. • Não exagere. Respire relaxe, projete seu melhor humor. • Reserve Orçamento para um fotógrafo. Quanto vale a sua marca? Assim como você orçaria para o seu logotipo, marketing e design do site é tão importante reservar um orçamento para a fotografia. Você pode contratar um fotógrafo de US $ 500 para cerca de US $ 1500 + por dia (dependendo do escopo do trabalho), mas é um investimento digno de longo prazo, pois você terá sua autêntica biblioteca de imagens de tiros laborais artísticos, retratos e ações filmadas apenas para cite alguns. • Contrate um perito: Nós podemos mudar uma lâmpada, mas isso não nos qualifica para ser eletricista! Os fotógrafos profissionais têm habilidades, equipamentos e olhos.

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• Evite usar imagens em estoque: as imagens em estoque são facilmente acessíveis e fáceis de usar, mas na maioria das vezes não se conectam ao momento. • Os resultados são apenas bons como o resumo. Gaste uma pequena quantidade de tempo, preenchendo seu histórico de fotografia, de modo a alcançar os resultados desejados. Inclua os valores da sua marca, o público-alvo como um começo. Pense também sobre o seu próprio estilo e sobre aqueles que trabalham com você, pois a apresentação é essencial. Um bom fotógrafo também poderá fornecer estilo, cabelo e maquiagem. Ao escolher uma ou várias imagens já feitas, tenha presente quem é o destinatário. Claro, não é o mesmo entregue uma foto ao seu parceiro ou a um membro da família (neste caso, você pode permitir licenças de humor ou situações que indicam uma mais intimidade) do que seu futuro chefe uma foto em uma postura relaxada, estará bem. Se o que você entregar ou entregar é um vídeo, as considerações eles serão equivalentes, com a vantagem da imagem em movimento: você pode variar a pose, brincar com a luz, mudar a sua estadia e se beneficiar dos adereços, isto é, da configuração. Um jardim, um quarto bem iluminado, seu escritório encomendado para a ocasião, um enclave monumental... É importante enfatizar que tudo as vinhetas ao seu redor falam de você e para você, então pense muito bem o que o define.

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Em pose

O primeiro instinto para mulheres fazerem fotos é colocar a mão no quadril e elevar o céu do queixo alto e dar algum tipo de expressão irritada. Boom, modo modelo, certo? Errado. A mão no quadril mostra a "garota da irmandade" e o queixo alto pode alongar o pescoço, mas não faz nada para ajudar a linha do maxilar. Existe um caminho certo. Entregue a decisão para o fotógrafo. Como em qualquer apresentação, existem truques para você sair absolutamente muito bem de qualquer situação. • Você esconde algumas coxas grossas quando está sentado se você empurra com os cotovelos apoiados nos joelhos. • Concentre-se na alegria projetada. • Pense em coisas que fazem você sorrir naturalmente. • Use roupas que não se enrugam, mas isso não acaba nem muito apertado (por mais fino que seja). • A roupa excessivamente chamativa diminui o seu rosto. • Tente levantar o queixo e você evitará o máximo sombras no rosto. • Para não piscar apenas com a filmagem da câmera e sair com os olhos fechados, tenha a regra para olhar o rosto do Fotógrafo ou acima da câmera. • Mova-se com harmonia. Fale como se você fizesse isso diretamente para a pessoa que está gravando você. • Se você está sentado, não mostre a sola dos sapatos ao cruzar suas pernas. • Apoiar a bochecha em uma mão é contraproducente se você pressiona demais Por fim, pratique na frente do espelho com várias opções de iluminação Isso lhe dará uma idéia do seu melhor perfil.

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Sedução Sutil

A linguagem corporal e o tom de voz têm efeitos surpreendentes nas ocasiões em que você quer concentrar em você atenção de uma ou várias pessoas. Nós chamaríamos isso de sedução. Sedução é sempre um desafio. Mais do que falar com autoridades ou enfrentar uma platéia lotada, o esforço para despertar o interesse de um possível parceiro de negócios ou parceira em uma relação amorosa de maneira sutil é sempre um desafio. Os sinais são evidentes: as mãos suam, as pernas tremem, o coração dispara. Com Barack Obama é diferente. Ele é um sedutor “nato” e conseguiu combinar sabiamente todos os ingredientes que intervêm na arte de sedução. Nem mesmo vamos escrever sobre Obama Sedutor. Vamos escrever sobre nós, a maioria. Quando você percebe um negócio – “um contrato novo ou um cadastro”, protagoniza, sem perceber, um ritual de cortejamento com mais de 100 tipos de atitudes já catalogadas. Se você nasceu sem saber naturalmente como combinar os ingredientes da arte da sedação com certeza, já ouviu "apenas tenha confiança". Entretanto, todos sabem, o problema está conscientemente mais confiante. Algumas coisas que você pode fazer:  Faça uma lista de todas as coisas sobre você que o impedem. Faça um plano de ação para lidar com cada um.  Divulgue seus objetivos em pequenos passos e recompense-se cada vez que você estiver um pouco mais perto do seu objetivo final.  Obtenha o conhecimento certo. Quando você sente que sabe o que fazer, ficará mais confiante. Como atrair quem você gosta ou para quem está interessado em persuadir? Mais uma vez, com sutileza.

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A primeira atitude será aplicar todos os detalhes que comentamos especialmente a sutileza. Em relação ao contato com os olhos: alternando, ligeiramente fixo, com interesse da patente. Controle sua postura mantenha a cabeça ereta e ombros para trás, enquanto relaxados. Evite movimentos de mãos e / ou pés que transmitem nervosismo. Por sinal, não esconda as mãos nos bolsos. Sintonize o tom da sua voz e não faça exagere a dicção ou use um volume excessivo, mesmo que seja uma apresentação. Relaxe seu ouvinte, faça-o confiar em você, observe que você deseja envolvê-lo em suas idéias ou em seus sentimentos. A sedução precisa ser sutil. Nos negócios ou na vida não há nada que encoraje uma fuga mais do que o "Don Juan" ou a perseguição óbvia, ou um discurso malhado e ego-cheio excessivo.

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Em harmonia com o sexo oposto

É uma afirmação antiga a de que homens e mulheres não podem ser amigos. Que, mais cedo ou mais tarde, aparências de tipo sexual ou sentimental vai surgir. Então, o que acontece com nossos colegas de trabalho? Com os casais de nossos amigos? Mesmo com nossos rivais por uma posição de responsabilidade (como, claro, Hillary Clinton em relação a Barack Obama na corrida pela eleição do candidato democrata à Presidência dos Estados Unidos)? Como podemos garantir que não nos acusam de comportamentos que prejudiquem a sensibilidade de pessoas do sexo oposto em nosso meio, que nos atacam de machistas ou feministas? É claro que sempre conheceremos pessoas suscetíveis ou que afirmam que sua situação na vida se deve a que são discriminados. A posição de vítima é uma arma poderosa. Esta é uma questão complicada que só uma virtude pode blindar: respeito. • Descarte, completamente, linguagem corporal que confunde para o seu interlocutor: não toque o cabelo ou exceda em contato (tocando o ombro, de mãos dadas, abraçando ...), a menos que seja uma atitude pública de cortesia ou um humor, como um funeral. • Fale com o outro com neutralidade, quase profissionalmente. O A cumplicidade entre colegas de trabalho é uma corda solto • Não se confunda: se você se considera uma pessoa amorosa ou efusiva, Deixe isso para seus parentes. • Evite o contato fácil que pode complicar sua vida. Parece ser um conselho de mãe, mas, sem dúvida, é um dos bons! A necessidade de reconhecimento não deve destruir sua reputação e faze-lo perder a seriedade.

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Andando no “ringue” da vida

Na década de 90 coordenei uma equipe multinacional da Universidade de Zaragoza na Espanha para pesquisar objetivando estabelecer diferenças entre as experiências de comportamento quando as pessoas se deslocam (caminhar, direção de carros e outros meio) para pessoas que vivem em diferentes níveis de riqueza em 78 grandes cidades no mundo. Observou-se mais de 2 mil pessoas em 25 capitais e 18 cidades do mundo. A equipe escreveu um artigo descrevendo seu estudo e resultados e os publicou em muitas revistas. O resultado é surpreendente. Uma bolsa de moda ou terno Armani pode sinalizar a riqueza de uma pessoa, mas também a linguagem corporal, de acordo com um novo estudo. As pessoas de maior status socioeconômico são mais grosseiras quando conversam com outras pessoas. Observa-se que "as pessoas dos extratos socioeconômicos inferiores têm menos recursos e, por definição, devem ser mais dependentes de outras". Uma linguagem corporal decai ao longo do tempo se você não está depois de alguns anos você vai perder uma maior parte de suas habilidades anteriores. Como pessoas ricas, pode dar ao luxo de participar de eventos mais sociais do que como pessoas pobres, e assim como mais oportunidades para manter a habilidade do que como pessoas pobres. Observando, Nalini Ambady, pesquisadora da Universidade Tufts, mostra que, quando as pessoas observam clipes silenciosos de 30 segundos de interações reais com médicos e pacientes, seus julgamentos de proximidade do médico prevêem se esse médico será processado ou não. Ainda mais dramático, Alex Todorov, em Princeton, nos mostrou que os julgamentos dos candidatos de candidatos políticos em apenas um segundo prevêem 70% dos resultados dos campeões dos governos e dos governadores.

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No que preza para esse livro, uma das imagens mais cativantes foi obtida ao acompanhar Obama. Acompanhamos até hoje, na televisão e até no dia a dia. Na televisão destacamos para esse livro o desempenho de Barack Obama no debate televisivo com o candidato Republicano John McCain. Neste debate, o democrata acrescentou muitos pontos ao seu controle do espaço, a sua maneira de andar e sentar-se, de atender aos argumentos do rival, gesticular, ouvir, sorrir ou franzir a testa de acordo com o assunto, conversar com o público. Em um "círculo" como esse ou ocasião similar, o ritmo do corpo e suas medidas são fundamentais. William Condón, especialista Americano em kinesis - o que significa o movimento de corpo-, sustenta que "em formas mínimas, o corpo do da pessoa dança continuamente ao ritmo de seu discurso. Cada vez que uma pessoa fala, os movimentos de suas mãos e seus dedos, as cabeças, os piscar de olhos, todos os movimentos do corpo coincide com essa bússola». O que queremos sugerir com este compromisso? Bem, precisamente, em uma entrevista de emprego, em um pequeno discurso, em uma mesa redonda ou em um desfile, existe que combina inteligentemente frases com gestos e expressão sente-se ou ande sendo muito consciente do espaço, mantenha um ritmo na conversa equilibrada, use linguagem não verbal - assente, negue, afirme com o mão... - para reforçar a mensagem e não para decorá-la. A linguagem corporal tem uma forte influência na sua identidade pessoal, que molda seu comportamento para o futuro. Você pode explodir fingindo até que você faça isso, veja esta conversa TED de Amy Cuddy em Body Language.

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Da tribuna ou sala de Reunião Seu bom desempenho como orador é uma série ininterrupta de gestos bem-sucedidos. Diz algumas enquetes que as pessoas tem mais medo de falar em público do que morrer. No entanto, um pouco paciência e técnica alivia o medo. Presumindo que o seu discurso ou fala está bem construído vamos escreve sobre técnicas para uso de gestos. Vamos registrar fatos sobre gestos: existem três tipos de gestos que você pode usar com confiança para transmitir sua mensagem e aprimorar suas histórias. Eles são: Gestos simbólicos comunicam palavras, números, posição. Por exemplo: Falando com gestos Um sinal de mão levantada para uma parada e Três dedos para o número três. Apontando para mostrar uma posição - para cima, para baixo, para trás, ao lado. Os Gestos Descritivos comunicam uma idéia ou movimento. Por exemplo: Espalhando as mãos para mostrar o comprimento Usando as mãos para mostrar uma forma. Balançando as mãos para mostrar um fluxo de movimento. Gestos emocionais sugerem sentimentos. Por exemplo: Um punho cerrado para mostrar raiva. É hostil e ameaçador. Também poderia transmitir a sensação de que você está escondendo algo. Mãos apertadas para mostrar alegação.

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Use gestos com propósitos em situações de falar em público e você irá envolver seu público e ajudá-los a compreender e lembrar sua mensagem. • Para começar, você pode treinar em casa lendo um livro em voz alta. • Prepare um script ou, se você preferir fazer o discurso escrito em complete-o, elabore-o em parágrafos diferenciados, um corpo de Fontes suficientemente grandes e legíveis. Será útil marcar as pausas com um marcador, destaque palavras ou frases que você pretende enfatizar... • Use uma linguagem fluida, rica em nuances e sinônimos. • Em referência à voz: levanta e diminui o tom de acordo com o momento. Se você está sentado, é melhor que você não se incline nem se recline na mesa não esconda as mãos debaixo da mesa ou posições inertes nele; que você suporte o queixo na mão mova os pés. • Tocar no nariz ao falar significa insegurança. • Cobrir a boca quando fala significa desacordo ou ocultação de algo. • Se você estiver de pé, tenha cuidado ao caminhar com um lado a lado; não fique estático com as mãos nos bolsos ou nas costas. Use gestos com propósitos em situações de falar em público e você irá envolver seu público e ajudá-los a compreender e lembrar sua mensagem. Por fim, respire corretamente pelo nariz inspira e exala profundamente no final e evite frases muito longas. Considere o que foi descoberto pelos pesquisadores Holler e Beatie: descobriram que os gestos aumentam o valor de nossa mensagem em 60%!

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Calculando improvisação: como ser "legal”

Uma apresentação da oportunidade de venda direta, o discurso público requer habilidades de improvisação? Não. Poderia um orador público beneficiar de habilidades de improvisação? Definitivamente! Como bons músicos sabem, para realizar uma boa improvisação, a preparação torna-se um elemento necessário. Paradoxal ou não, dominando um assunto parece primordial para que possamos brincar com ele, transformá-lo e moldá-lo para nosso favor, quanto mais pacífico e relaxado o show, melhor. Seja Consultora de Beleza ou Presidente dos EUA as relações causa-efeito no mundo dos negócios nunca são claras. No entanto, aqueles que dirigem organizações empresariais desejam a previsibilidade. Conseqüentemente, um grande esforço é gasto no planejamento - pensando e organizando ações voltadas para direcionar o curso do futuro. Embora os planos (bons) sejam fatores de incertezas e eventos imprevistos, a ênfase é sobre a previsibilidade e, geralmente, é assumido que as coisas irão conforme previsto. Na realidade, as coisas raramente seguem de acordo com o plano. As coisas acontecem, e nunca estão previstas - e o que não está previsto não pode ser planejado. As pessoas lidam com isso improvisando, tomando ações extemporâneas que se sentem bem na época. Em retrospecto tais ações muitas vezes acabam por ser direito. No entanto, tais ações são essencialmente não planejadas; não é possível prever ou alocar um horário particular no qual eles ocorrerão. Nesse sentido, eles ficam fora do tempo de organização normal (ou planejado). Relaciono a seguir uma série de atitudes que são válidas para apresentar um negócio, uma tese ou um discurso político.

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Conheça o seu público "Ouvir e Escutar é a maior coisa que eu ensino", eu sempre enfatizo no curso que ofereço. Para saber mais acesse aqui: https://goo.gl/forms/MFK8QRaNvYvwYa432 Na improvisação, isso significa ouvir seu parceiro ou equipe no palco para que você possa reagir de acordo. Em discurso público, significa prestar atenção ao que seu público precisa. Algumas dessas "ouvidas" vão acontecer enquanto você está no palco, conforme você se ajusta à reação do seu público. Mas principalmente, deve acontecer com antecedência. "Se você é um bom orador, você terá escrito seu discurso com base no que as pessoas estão querendo ouvir", disse McInnis. "Se você ouviu seus desafios, então você apresentou os bons pontos de discussão. Se você está começando de um lugar que você acha que é importante, então é mais do que provável, você não vai falar com a audiência em seus termos ". Antes de falar na frente de uma audiência, certifique-se de compreendê-los. Eles são estudantes universitários ou seus colegas de trabalho? Eles querem escolher uma carreira ou simplesmente aprender a usar o Gmail melhor? Adapte sua apresentação e comportamento para combinar seus objetivos. Fale com uma pessoa Ouvi falar de mais de um especialista político em relação ao que faz o presidente Bill Clinton um grande orador público. Uma coisa que eu costumo ouvir é que ele faz você sentir que ele está falando diretamente com você - mesmo em uma multidão de milhares de pessoas. Isso não significa que ele esteja fazendo contato visual com você o tempo todo. O truque, McInnis aponta, é "preparar como se você estivesse comunicando esta mensagem a uma pessoa".

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Escreva sua apresentação como se estivesse conversando com apenas uma pessoa, não apresentando um show para dezenas ou centenas de pessoas. Isso deve tornar a audiência confortável e também o levar à vontade. Não diga demais Outra parte de confiança em você é a confiança em seu material. McInnis explica: "Novíssimos improvisadores ou improvisadores desafiados ... temem que eles não tenham dito o suficiente, eles não tenham sido engraçados e, como resultado, eles vão fazer escolhas como pisar na linha do parceiro da cena ou dirigir a cena ... porque eles temem que O que eles fizeram ainda não é suficiente ". Eu me pego fazendo isso em apresentações o tempo todo! Você pode relatar? Com medo de que o público não compreenda algo da maneira como dissemos isso, continuamos adicionando-o - geralmente fora do script. Geralmente não é necessário. Confie no que você planejou. Se você entender o seu público e o que eles precisam de você, isso deve ser suficiente. Se você explicar demais, você provavelmente perderá seu interesse do que obter sua aceitação. Desacelere "Quando as pessoas entram no palco, eles costumam falar muito rápido", disse Abolafia. Sua adrenalina está fluindo, e você quer passar até o final da sua apresentação. Mas se você falar muito rápido, seu público não terá chance de ouvir, entender e digerir o que está dizendo.

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Quando você escreve seu discurso ou apresentação, construa pausas e lugares para respirar. Eles lhe dão tempo para se afastar e relaxar, e eles deixam sua audiência aceitar o que você acabou de dizer. Concentre-se em seu ponto principal Meu maior medo ao falar com um grupo? Esquecendo minhas linhas. Se você não tem um teleprompter ou notas para guiá-lo, o que você faz quando você tira um espaço em branco na frente de todas essas pessoas? McInnis aconselha, "Volte para o que você começou". Ou seja, lembre-se do que prometeu ao público desde o início. "Em qualquer show, filme, jogo - e qualquer cena de improvisação, e qualquer discurso - há uma promessa feita no topo", disse ele. "Nós fazemos uma promessa sobre o que vamos falar, quais são as crenças de nosso personagem ou quais são nossos papéis dentro de cada relacionamento. ... Se você se perder em um discurso, voltar para o seu ponto original sempre deve trazê-lo de volta para onde você quer estar. Isso fala com um princípio básico da escrita do discurso: Diga ao público o que você vai falar, fale sobre isso, então diga o que você acabou de falar. Mantenha esse foco singular. Se você esquecer o que você deveria dizer, volte para o propósito da apresentação. Pergunte a si mesmo, o que mais posso dizer para alcançar esse objetivo? Talvez isso ajude você a se lembrar da próxima linha. Caso contrário, ele irá pelo menos ajudá-lo a continuar o show. Afinal, o público não sabe o que você planejou. Certifique-se de que se preocupa com o material "Você deve comprometer e dar (o desempenho) 100% de sua energia", disse McCurdy. "Se você recuar, você nunca dará uma chance verdadeira".

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Certifique-se de que, ao escalar no palco, pisar atrás de um pódio, levante-se em uma sala de diretoria - seja lá o que for - você compromete suas palavras, mente linguagem corporal e energia ao que você está prestes a dizer. Isso é muito mais fácil de fazer se você realmente se preocupa com isso. "Qualquer um pode levantar-se no palco e contar uma piada, mas a menos que a brincadeira signifique algo para você, o público não vai apreciá-lo no nível que você vai querer", explicou Abolafia sobre a realização de stand-up. "Se você está envolvido com o material... enfatize isso, para que as pessoas compreendam e as pessoas apreciam o fato de você ter uma paixão pelo que você está falando". Participe com o público Finalmente, se você está confiante em sua apresentação, apaixonado pelo tópico e compreende bem seu público, transmita isso ao se envolver com eles. Você não pode solicitar sugestões da audiência, como um artista de improvisação, ou responder a um heckler, como um quadrinho. Mas o treinamento de comédia (ou, pelo menos, como um improvisado ou performer) pode ajudá-lo a ser mais confortável e orgânico no palco. Você pode fazer perguntas diretamente - ou não. Você pode apontar as reações dos membros da audiência - ou não. Quando se trata de falar em público, infelizmente, não há regras claras de engajamento.

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Deve pensar como as conversas paralelas pode ajudar - como uma conversa deve ajudar. "Às vezes você tem que ser capaz de desviar o olhar (o que você preparou) e se envolver com o que está acontecendo ao seu redor", disse Abolafia. Seu público pode não voltar a falar, mas eles vão rir, aplaudir, zombar, mudar seus assentos ou assentir, por exemplo. Engajamento significa que você ajusta sua atitude de acordo com essa reação. Ignore a linha que escreveu que diz: "Você sabe do que estou falando!", Quando todos agitam sua cabeça e definitivamente não sabem o que você está falando. Faça uma pausa para respirar se o seu público se tornar emocional. Deixe-os sentir. E deixe-os rir - mesmo que seja inesperado! Geralmente é uma coisa boa, então não tente falar sobre isso. "Se você parar o riso", disse Abolafia, "as pessoas vão parar de rir, porque querem ouvir você". Por fim, pata aperfeiçoar na arte da improvisação eu te convido a participar de um IMPROV. Improv é um conjunto de exercícios, princípio e uma “mentalidade” que você pensou de forma espontânea e criativa (note que esta é a minha própria definição que eu encontrei depois de ter passado 11 dias fazendo isso - sinta-se livre para adicionar sua própria definição em os comentários). Ao praticar os exercícios, você condiciona seu cérebro a criar idéias de forma espontânea e a usar a estrutura da história, fisicalidade, humor e emoção.

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A estrutura do treinamento encoraja e canaliza a criatividade e a "mentalidade". Aqui está um exemplo de um exercício básico de improvisação. Chama-se Ding! Você começa a inventar uma história e, de vez em quando, outra pessoa toca um sino. Quando eles fazem, você precisa encontrar algo diferente. Então, digamos que você acabou de dizer: "O homem entrou na lavanderia" "Ding!" "Ele entrou em um hotel" "Ding!" "Ele entrou em uma boate" "Ding!" "Ele entrou em um buraco negro" ... não ding para que você continue com a história. Este é apenas um exercício. Durante o curso, devemos ter feito pelo menos 30 exercícios diferentes. Recomendo ainda o Curso de Escutatória4 – on line sem custo.

LINK para o 1º Curso de Escutatória https://goo.gl/forms/MFK8QRaNvYvwYa432 Página 69

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O valor de um ícone

A palavra ícone vem do Grego "eikon" e significa imagem. No contexto popular, um ícone também pode ser uma pessoa muito importante e reconhecida na sua área de trabalho. Por exemplo, um ícone do mundo da música ou do esporte é uma pessoa cujo bom desempenho nessa área é reconhecido amplamente. Na verdade, se um ícone guarda uma espécie de parentesco entre o representante e o representado, ou se de certa forma lhe remete algum tipo de semelhança, é fácil entender que a relação pode ser compreendida embora se veja ou perceba o signo pela primeira vez. Nas vendas diretas, na política e na vida, recriar ou copiar uma personalidade nem sempre resulta uma boa ideia. Não vamos esquecer que todas as figuras clássicas têm seus fãs e seus detratores, então você tem que ser extremamente cuidadoso com as referencias que escolhe e traços que quer incorporara à sua imagem. Em primeiro lugar, é essencial que nos identifiquemos máximo com o personagem. É absurdo que imitemos ou tomemos idéias emprestadas e gestos de alguém cuja trajetória de vida nós não sabemos e isso por suas ações ou ideologia. Então você tem que medir a imitação: sem figurino óbvio, sem frases rastreadas. A associação deve estabelecer outros, especialmente aqueles que também se sentem identificados com esse mesmo personagem e reconhecer sua influência sobre você. Mas insistimos, é uma referência, porque sua força real não reside nas experiências de outro e o impacto sociais que tinham. Seu poder reside em capacitar as suas próprias virtudes e gestos.

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No caso de Barack Obama, a sua face, sua expressão mostra um novo político, a esperança de um novo mundo para o século XXI. Ele pegou o testemunho de outras figuras iconográficas, ou seja, Malcolm X ou John Fitzgerald Kennedy, e os integrou no seu comportamento com excelentes resultados. E você e, quem se espelha? Qual a figura que te modela? Qual o seu livro de cabeceira?5 Especificamente tratando-se de empreendedorismo – Carreira em Vendas Direta - Independente das teorias econômicas em que você se apoia é importante conhecer a pesquisa que mostra e que traz à tona fatos que normalmente ficam ocultos na narrativa das histórias de empresários ícones. Saber que Sam Walton financiou seus negócios com o dinheiro dos seus ricos sogros e que Richard Branson, do grupo Virgin, usou os conhecimentos do seu vizinho para fundar um potente negócio de música é muito útil para quem deseja empreender. Esses fatos mostram que a figura do self-made man, o empresário que consegue fazer sucesso do nada e sem a ajuda de ninguém, talvez seja demais idealizada. Os donos das maiores fortunas do mundo não partiram do zero. Teve respaldo financeiro, educação, experiência com vendas e excelente rede de contatos.

Conheça a pesquisa continua sobre o tema. Acesse aqui: https://goo.gl/forms/FU0AzLpHk5Pkquko2 Página 71

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Eu não sou você

Na sequencia em que acabamos de falar sobre a identificação com certas figuras histórica não se pode deixar de mencionar os inconvenientes que eles derivam de ser associados a pessoas ou valores errados. Visto isso, se você estiver interessado em recuperar certas personalidades para colocá-los entre suas influências: • Investigar suas biografias e recuperar os aspectos que eles têm para veja com você. • Não escolha caracteres com características físicas destacadas; poderia causar rejeição ou zombaria. • Tenha cuidado com personagens de ficção. Às vezes, as pessoas eles apontam esse tipo de filias como crianças ou próprias imaturidade ou desequilíbrio (um exemplo: querendo ser como Spiderman). • Os personagens de celebridades populares muitas vezes têm muitos "também" seguidores reconhecíveis... Você quer ser um a mais? • Não vá para personalidades elitistas. Em suma, suas escolhas e admirações podem trazer para você tanto seguimento quanto desdém, embora com senso comum e as informações sejam uma ajuda inestimável para fazer uma marca no imaginário coletivo.

Conheça a pesquisa continua sobre o tema. Acesse aqui: https://goo.gl/forms/FU0AzLpHk5Pkquko2 Página 72

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T-shirts para comunicação

Camisetas ou botons que vestem de moral as intenções humanas nos tornam prisioneiros de uma realidade que nos poda, nos restringe e ameaça nossa sobrevivência. Sábia mensagem de Nilton Bonder. (Nilton Bonder, 1998, p. 122). T-shirts e botons para comunicação deram um ar de juventude e confusão na campanha de Obama. Aconteceu de uma camisa de um New Yorker estava escrito: "Obama é meu escravo". Essa camisa não causou boa sensação. Logo vem a pergunta: como saber que a mensagem irá pavimentar a estrada e não vai transformá-lo em um trecho pedregoso? Você tem um compromisso e você está convencido ou convencida de que sua camisa trará uma abordagem com a outra pessoa porque o lema que se ilumina parece irônico, inteligente e ousado; e crê firmemente que mostra seu senso de humor. Então você aceita e usa. E aí, desanda. É possível que você achasse que a pessoa que critica tem um senso de humor ruim, que você entende que é até fofa. Poucas coisas são tão sensíveis ao desgaste como pouco conteúdo de humor. Na publicidade, você pode dar benefício imediato porque o público fica preso à mensagem. Entretanto, para ele ou ela, é de mau gosto. No entanto, cansaço ou A rejeição pode ser de alcance equivalente. Em conclusão, não apareça através de uma camisa. Você não você resume uma frase, nem em uma cor nem em um estilo. E muito menos em uma situação em que você pode exibir seus encantos e a riqueza da sua personalidade. Para evitar cair nessa armadilha sugerimos o apego à frase de Nilton Bonder.

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A título de exemplo relatamos as campanhas da C&A e da Marisa colocaram em risco a saúde e segurança de crianças ao apresentar conteúdo sexualizado. As empresas foram notificadas e têm dez dias para apresentar as defesas. No caso da C&A, o Departamento de Proteção e Defesa do Consumidor (DPDC), ligado ao Ministério da Justiça, apura publicidade abusiva na campanha "Papai-Mamãe Não!!!". Nos encartes distribuídos nas lojas, havia posições do Kama Sutra. A C&A argumentou que a campanha não desrespeitou qualquer norma legal nem violou à moral ou à instituição do casamento. A empresa informou que a campanha do dia dos namorados começou a ser veiculada em 29 de maio de 2008 e foi retirada de circulação em 6 de junho do mesmo ano, por determinação do Conselho Nacional de Autorregulação Publicitária (Conar). Procurada, a empresa disse não poder comentar o caso, uma vez que o assunto ainda está em discussão administrativa. Já as lojas Marisa serão investigadas pela comercialização de camisetas infanto-juvenis com a frase "Great rapers tonight", que significa "Ótimos estupradores hoje à noite". Uma letra "p" subtraída fez com que a frase virasse obscena, em vez de "Great rappers tonight", que inglês vira "ótimos rappers hoje à noite". Mais uma vez, recomendamos você para nosso trabalho de Personal Stylist & Personal Shopper7, no qual apresentamos uma série de dicas de estilo que você pode usar para brilhar antes daqueles que você deseja impressionar. Para o bem, é claro.

Trabalho de Personal Stylist & Personal Shopper

https://goo.gl/forms/S7VidVPsM1SDkdFi2

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Presumindo o que é mais correto (certo ou

errado) Especialistas em psicologia alertam que ter um alto conceito de (certo/sei/ ou errado/não sabem) pode significar colocar o resto das pessoas em uma situação clara e situação de inferioridade injusta. Às vezes, usamos esse comportamento para ganhar segurança diante de outros, mas devemos considerar isso, para os próprios terapeutas, que presumiram realmente esconder suas vulnerabilidades. Algumas amostras podem ser: • Pessoas que se vangloriam de possuir excelentes propriedades escondem deficiências afetivas; pode manter o mesmo relacionamento com a sua família que com seus funcionários. Às vezes, eles freqüentam mais aos seus subordinados do que aos seus próprios filhos. • Outros que se vangloriam de casacos de pele hediondos escondem seus de pele verdadeira, pelo fato que já está desgastada. É engraçado que o principal o público desses são pessoas de idade rica. • Aqueles que se vangloriam de ter um corpo bonito e estarem na moda, eles costumam se queixar na privacidade de não ter um bom casal. • Há empresas que, quando faltam, investem mais em publicidade e imagem, para fingir e mostrar de outra forma. Obviamente, eles precisam criar confiança para atrair investimentos. Por outro lado, ironicamente, as pessoas que gostam de saúde e beleza, inteligência e dinheiro, são marcados como presunçosos automaticamente, mesmo se eles são desconhecidos. Em frente a todos estes preconceitos, é melhor ficar nos limites. Conhecendo-nos capazes e atraentes transmitindo com simpatia.

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O feitiço de miscigenação

Vivemos em sociedades cada vez mais heterogêneas. Entretanto e apesar de os estágios de transição para grupos que entram em contato coexistirem, não estão isentos de complicações e malentendidos. Podemos dizer que vivemos numa sociedade miscigenada – quando nada – com apropriação cultural. Dessa forma, a miscigenação cultural também é transferida para nossa aparência e para a ornamentação da nossa casa e dos nossos locais de trabalho. O fato é que caminhamos em direção a uma maior apreciação da diferença como algo enriquecedor, quando nada, inevitável. Mesmo assim precisamos recomendar pessoa empreendedora ou política a cautela no que se refere a miscigenação e apropriação. Os detalhes de outras culturas podem nos trazer os melhores comentários ou denote nossa ignorância e falta de gosto de acordo com sua combinação. De novo, é crucial que nos preocupemos com este aspecto, de modo a não ferir sensibilidades: • Existem símbolos de religiões e objetos considerados sagrados porque são usados em certos rituais que e o melhor é não banalizar. Os crucifixos, os tapetes que os muçulmanos costumam orar, lustres judeus... • O mesmo seria de algumas roupas, como o sari Indiano, o shador, o ruana, o quimono... Sabemos que o mundo da moda democratizou muitos elementos religiosos e culturais e privou-os do seu significado, Mas isso não significa que, em certos ambientes, não pode atingir as pessoas. Em qualquer caso, em ambos os lados, o que é esperado é tolerância e a firme crença em que o político é preto e branco, cidadão do mundo, aberto à novidade. O comerciante empreendedor deve se nortear para que o melhor dos negócios seja para o vosso amigo. É na doçura dos negócios com amizade, que existem risos e o partilhar dos prazeres.

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A postura do vencedor

Em 2014, ouvimos falar bastante de Ayrton Senna, devido aos 20 anos da sua morte. Pois bem, permitam-me citar um episódio interessante. O Ayrton, como ele mesmo reconhece, era uma negação quando dirigia na cidade. Numa semana somente, ele bateu o carro 3 vezes! Pois bem, diante disso, eu afirmo que ele tinha duas opções: Primeira – Postura de um derrotado: Pensar que se ele não conseguia dirigir nem dentro da cidade, como poderia ser um campeão? Essa postura, caso exista, deve ser abandonada imediatamente, pois não levará você para lugar algum. Segunda – Postura de um VENCEDOR: Pensar que o trânsito da cidade era lento demais para sua agilidade e destreza, entender que dirigir mal na cidade não significa nada, além disso. Essa postura ajuda aqueles que acreditam de verdade na vitória, que não se deixam abater pelas situações cotidianas e corriqueiras. Escrevemos em outra parte desse livro sobre o movimento de corpo e o que conseguimos transmitir com ele. Cada indivíduo exibe uma série de posições posturais que são dele quando ele é sentado, parado, reclinado ou caminhando. É algo tão inato como sua assinatura, e revela muitos dados sobre seu personagem e sua situação na vida. Uma pessoa que está ou foi deprimida, ela colapsa os ombros e curva sua espinha vertebral, como se estivesse languida sob o peso de sua tristeza. Manter uma postura de pessoa vencedora - para além de pensar como Ayrton Senna torna-se desenvolver a capacidade de criar relaxamento muscular, em vez de ficar contraído por não deixar seus músculos ficarem sob tensão. A alegria e a calma traz flexibilidade.

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No caso de você sofrer empurrões ou contraturas frequentes que impedem que você execute suas tarefas diariamente considere praticar uma disciplina de recuperação de postura saudável. O trabalho muscular para reeducar nosso físico também melhora nosso humor, de acordo com o medicamento psicossomático. Existem algumas disciplinas que podem ajudar: • Yoga. • «Rolfing», criado pelo fisioterapeuta Ida Rolf, consiste em massagens de reposicionamento muscular intenso. • Pilates, que trabalha no reforço do baú com vários dispositivos especiais, para obter um bom ponto de suporte corporal. • Osteopatia e quiromassagem. Estas são técnicas que enfatizam na boa colocação da coluna vertebral. • Ginástica postural. Temos notícias de que pessoas empreendedoras independente que acumulam sucesso - vide em: https://goo.gl/forms/cdzraEM4XCQSe7O03 E você, qual a sua prática para manter uma Postura de pessoa vencedora?

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Passo firme Caminhe com passos firmes em direção aos seus desejos. Lembre-se… A mente cria. O sonho reforça. O coração fortalece. A determinação atrai. A fé conquista e o otimismo te leva longe.

Viver de forma harmoniosa é quase uma arte. No homem, um andar com pernas ligeiramente arqueadas, pés na direção em direção e na frente, o tronco ereto, os ombros de volta e os braços caídos para ambos os lados, ao ritmo dos degraus que sobe no seu imaginário faz o progresso. A mulher vai mexer elegante, sem exagero, e também tem que superar o tipo de calçado que pensa em usar para seus degraus. Entretanto saúde e conforto precisam estar juntos. O limite de altura é definido pelos seus pés, mas os calçados de dez a doze centímetros de salto devem ser usados apenas por algumas horas, de acordo com os médicos. Se você as usa com muita frequência, suas costas serão prejudicadas. A plataforma na cunha frontal ajuda, mas o efeito no músculo em longo prazo é idêntico. O conselho básico é não usar saltos se não é o momento. É verdade que eles estilizam, mas podem ser uma fonte de maus momentos, tanto fisicamente quanto emocionalmente - se eles deixaram você em evidência pelo “sapato apertado e pernas doendo”. Sapatos com saltos entre seis e oito centímetros são os mais tolerados pelo seu corpo. No entanto, não é recomendado um uso prolongado. Quando é sua vez compra-los, será útil aplicar alguns truques: • Caminhe com eles por um tempo na loja; nunca compre com pressa. • Puxe os ombros para trás e levante a cabeça. Os passos eles têm que ser curtos, movendo ao mesmo tempo os quadris e os braços, com suavidade. • Se seus pés ainda doem, no mercado você pode comprar modelos para caminhar com saltos e almofadas. Página 79

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Bem sentado, bem instalado

Postura é a posição em que você mantém seu corpo ereto contra a gravidade enquanto está parado, sentado ou deitado. A boa postura envolve o treinamento de seu corpo para ficar de pé, caminhar, sentar e deitar-se em posições onde a menor tensão é colocada em músculos e ligamentos de apoio durante o movimento ou atividades de suporte de peso. Procure manter os pés apoiados no chão, coxas tocando suavemente maior área possível do assento, evite cruzar as pernas e deixe-as ligeiramente afastadas, coluna ereta de forma a preservar suas curvas naturais, encoste as costas completamente no sofá ou na cadeira, evitando esparramar-se, O estudo da União Européia lança dados mostrando que 30 por de trabalhadores europeus queixam-se da dor e 45 por cento relatam trabalhar em posturas dolorosas ou que causam fadiga. Sentir-se bem é um problema de saúde e, dado que falamos novamente de postura, de dar uma imagem serena e de conforto as pessoas. Para adotar uma postura saudável, é necessário substituir o estatismo por movimento ativo. A primeira coisa é que o encosto da cadeira tem que permitem alguma flexibilidade, movendo-se em pequenos ângulos uma posição fixa. Depois, é muito importante não permanecer sentado na mesma posição por um longo período de tempo. Dito isto, se você passar a maior parte do seu dia de trabalho ou participar um ato público sentado, a postura correta será a seguinte: • Com a coluna erguida, porque mantém sua forma natural de S aberto. A postura curva é perniciosa porque pesamos a coluna e os músculos funcionam incorretamente. • A posição das pernas exerce uma grande influência sobre a postura corporal Sentados, devemos manter as pernas ligeiramente aberto e as duas solas dos pés descansando sobre o solo (é prejudicial para atravessar as pernas, embora às vezes resulte estética). O pé deve formar um ângulo de cerca de 90 ° com o joelho.

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O fisioterapeuta Helder Montenegro, presidente da Associação Brasileira de Reabilitação de Coluna (ABRC) e do Instituto de Tratamento da Coluna Vertebral (ITC), criou duas cartilhas, chamadas “Dr. Coluna”, como uma forma de ação preventiva de orientação postural em todas as idades. Confira as dicas: – Ao sentar, deixe os calcanhares apoiados no chão e mantenha a coluna apoiada e relaxada no encosto da cadeira. – Ao andar, mantenha os ombros alinhados, relaxados, coluna ereta e cabeça erguida; – O cabo da vassoura precisa corresponder com a sua altura e tente não inclinar o corpo para frente; – Agache com os joelhos dobrados, os pés afastados e abdômen contraído; – Ao estender a roupa no varal, coloque-o em uma altura compatível com a sua, acessível aos braços; – Ao calçar o sapato, sente-se, cruze a perna de modo que alcance o pé sem curvar a coluna; – Pratique exercícios físicos que auxiliam na correção da má postura, como Yoga, Pilates e musculação.

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Seus campos de comunicação

Consultora de beleza, empreendedora (o) em venda direta ou presidente de um país identifique e aceite o espaço territorial de seu interlocutor. Chamamos isso de Campo da Comunicação. Todos nos relacionamos com o nosso ambiente com base em um tipo de bolha privada que representa o espaço - respeito à outra pessoa ou grupo - precisamos nos sentir confortáveis. Este "campo comunicativo" é regido pelo costume cultural em uma alta porcentagem, mas também depende da nossa sensibilidade e preferências. O uso que fazemos do nosso espaço é muito importante para as nossas relações diárias. O uso do espaço define se a sua audiência vai te escutar. Barack Obama sabe fazer isso muito bem e sempre se orientou pelos estudos Edward Hall: • Até 45 centímetros: lutar, falar intimamente ou fazer o amor. • De 45 a 75 centímetros: para discutir assuntos pessoais, com confiança • De 1.20 metros a 2 metros: é a próxima distância social, para questões trabalhistas. • De 2 metros a 4 metros: relações sociais formais. • Mais de 4 metros: distância pública, concertos, discursos... Existe uma correlação direta entre a classificação social e as distâncias físicas entre as pessoas. Isso significa que quando você considera que alguém está na sua "zona de amigos", ele literalmente o prefere a uma certa distância, longe do seu espaço íntimo, mas perto o suficiente para ser amigo. Edward T. Hall (1914-2009) foi um antropólogo americano que desenvolveu o conceito de "Proxêmica". Ele fez muita pesquisa sobre como dividimos nossa distância pessoal, como ela é afetada pela nossa cultura e qual é a diferença entre espaço pessoal e território. Ele fez muitos estudos e observações interculturales que eu recomendo que você verifique - o site Edward T. Hall . Então ele dividiu a distância pessoal que mantemos de outras em 4 zonas principais. Essas zonas servem como "bolhas de reação". Página 82

Quando você entra em uma zona específica, você automaticamente ativa certas reações psicológicas e físicas nessa pessoa. E quanto às condições quando está em um elevador ou ônibus completo? Um concerto lotado ou uma longa fila no escritório do DMV? Embora certamente não nos sintamos muito confortáveis nestas situações, também não estamos à nossa frente, então o que realmente acontece? Obviamente, não recebemos esses estranhos na nossa zona íntima por vontade, mas, por outro lado, sabemos que não temos escolha nesse assunto e nem os faz. Assim, nosso cérebro encontrou uma solução elegante - evitamos tratá-los como outros indivíduos em um ato chamado desumanização. Como nós subconscientemente escolhemos "ignorá-los" como seres humanos, para nos sentir mais seguros sobre nós mesmos, evitamos automaticamente qualquer contato humano com eles: Evitamos o contato com os olhos - no teto ou no chão. Nós usamos expressões de rosto em branco. Nós minimizamos os movimentos e gestos mínimos para evitar o contato. Compreender como usar seu espaço e como os outros mantêm o seu papel é crucial para criar as conexões corretas e deixar uma boa impressão. Cometer um erro aqui e você pode gravemente insultar ou irritar alguém, e a pior parte é que eles provavelmente nem dirão nada.

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Ovações e elogios Você foi elogiado: Se você se falar muito os elogios cairão do seu corpo como a água das costas de um pato.

Aprender a melhor fazer um elogio é bastante fácil (mesmo reconhecendo que mudar um comportamento enraizado leva alguma prática). Você simplesmente tem que entender 1) como você exclui os elogios, 2) por que você tem dificuldade em aceitá-los de graça, e 3) por que e como você pode agradecer e aceitar o louvor dos outros. É sobre isso que escrevemos a seguir. Quase todo mundo gosta de ser lisonjeado. Porém, os elogios também têm seu lado difícil, quando não sabemos como recebê-los sem ser arrogante ou como emiti-los sem o receptor pode reagir negativamente porque acredita que a lisonja não é sincera ou requer alguma consideração. Assim, as reações aos elogios são muito variadas. Segundo o psicólogo Francisco Gavilan, pode ser: "Ritualista (o receptor faz algum reconhecimento na forma de "obrigado" ou sorriso); satisfeito prazer manifesto pelo elogio); perturbador ou irritante (o receptor se ruboriza ou gagueja); aceitação com emendas (o elogio é reconhecido com frases que minimizam seu mérito); rejeição retorno ("o que mesmo que eu digo »); e confirmação. Independentemente da sua credibilidade, o elogio é uma forma de comportamento que tem poderoso e positivo efeito na vida pessoal e profissional.

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Construa o elogio que vais fazer com estas coordenadas: • ORIGINALIDADE: Evite usar lugares comuns ou adjetivos muito como "bom". • SINCERIDADE: Reflita sobre as qualidades do seu interlocutor antes de falar. O conceito que ele tem de si mesmo é definitivo para acreditar em você. • MODERAÇÃO: se você insistir, a outra pessoa vai ficar na defensiva. Obama sabe muito bem como agir ao receber elogios. E você empreendedora sabe?

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Ajustar o objetivo /ajustar sonho Os Sonhos são como degraus de uma escada, devemos ficar neles apenas o tempo de subir.

Um trecho do filme MATRIX (pt.wikiquote.org/wiki/The_Matrix_(film)) Morpheus: "O que é real? Como você define real? Se você está falando sobre o que pode sentir, o que pode cheirar o que pode saborear e ver, então o real é simplesmente sinais elétricos interpretados pelo seu cérebro. Neo, mais cedo ou mais tarde você vai perceber, assim como eu, que há uma diferença entre conhecer o caminho e seguir o caminho. Estou tentando libertar sua mente, Neo. Mas eu só posso mostrarlhe a porta. Você é o único que tem que atravessá-lo. Você já teve um sonho Neo, que você tinha tanta certeza de que era real? E se você não conseguisse acordar desse sonho? Como você saberia a diferença entre o mundo do sonho e o mundo real? Pare de tentar me bater e me acertar! Bem-vindo... Ao deserto do real. Não pense que você é, sabe que você é. " A neurociência nos diz que as mesmas áreas do cérebro que são ativadas durante um sonho, por exemplo, onde estamos fazendo uma corrida a pé, equivalem às mesmas usadas durante uma corrida “real”. (Se alguém curte cinema, recomendo o Filme “Total Recall”). Mas é nessa hora que sempre pergunto: “e o ganho MUSCULAR é o mesmo também? ”. E ninguém afirma que é possível ganhar músculos sonhando com uma maratona todos os dias.

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[...] a pior derrota é continuar fazendo as mesmas coisas, da mesma forma. Na roda gigante da vida precisamos reinventar nossos passos, temos que ser criativos ao ponto de e ir além das “crises”. Precisamos buscar nossas respostas e sonhos em lugares diferentes, buscando algo novo em lugares que ninguém nunca buscou isso é fazer diferente. É certo que depois de alguma falha nos sonhos (na realização) trabalhamos em nosso corpo para evitar ofuscar uma camada de frustração. Essa tentativa enfraquece nossas defesas e não nos permite avançar. Diz Barack Obama: Depois de uma pequena falha, devemos: • Fazer um pouco de jejum que libera toxinas para o nosso corpo. • Seguindo uma dieta leve que inclui comida Tonificantes que nos elevam e relaxam, • Praticar um pouco de exercício para liberar tensão. • Aprender a meditar ou a refletir sobre como temos criou e desenvolveu o que deu errado. • Frequentando nossos entes queridos. • Apreciando nossos hobbies

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Em público e em privado Precisamos de um toque humano, o que nos conecta com os outros. É o efeito "polido e a pé em casa" de Obama.

Uma economia assim como um relacionamento é construída sobre uma base de moral compartilhada. Adam Smith nunca se chamou economista. O campo separado da economia não existia no século XVIII. Ele se chamou de filósofo moral. E o livro com o qual ele estava mais orgulhoso não era The Wealth of Nations, mas a Teoria dos Sentimentos Morais - sobre os laços que unem pessoas em sociedades. Então, você não se comporta da mesma maneira com seu parceiro ou seu melhor amigo do que com seus colegas ou seu chefe. Você se reinventa para certas empresas e ocasiões? Você usa uma máscara com certas pessoas? Você acha que um líder ou um indivíduo bem-sucedido sempre usa suas melhores roupas porque um descuido o fará escapar do pódio? As pessoas adoram que você se revele impecável em algum momento. É possível, também, se você sempre parecer impecável, alguns podem vê-lo como um tipo maníaco ou insípido. É necessário saber que não só um bom terno está corretamente colocado, mas que é capaz de ficar em mangas de camisa porque é quente ou para andar em roupas esportivas a caminho da sua academia. Podemos até mesmo imaginá-lo confortavelmente sentado em casa, com uma roupinha e chinelos. Você tem que perseguir a dimensão humana e se vestir para a ocasião, como já explicamos nos primeiros capítulos deste livro. Em Público e em particular, que você use suas roupas, não que as roupas sejam o que é só para ser visto de você.

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Esfregue a louça – é assim que cativa

Lavar os pratos/papel de convidado ou assistente como saber quando é um ou outro? Se você está acostumado a algumas atividades e verifica-se que você consegue um lugar onde colaborar para cumpri-lo é um sinal de boa educação e gratidão. Barack Obama confessou isso, embora ele não fizesse isso muitas vezes, lavava a louça em casa. Claro, em ambientes íntimos, a questão da colaboração é facilmente acessível e negociável. Mas o que acontece em consultas públicas, com suas convenções? Vamos lá ao “código de conduta”. • Em uma entrevista de trabalho, por exemplo, entrevistador e entrevistados não ajudam uns aos outros a solicitar sua documentação, ou para limpar a mesa, ou para colocar as cadeiras. • Em um jantar em um restaurante, na primeira data, você não pega pratos, talheres e copos para o garçom a tomar. • Em um jantar de trabalho, você não distribui os pratos de parte para parte da mesa. • Em um coquetel, você não toma a bandeja de canapés e você anda por aí para que os assistentes sejam atendidos. • Na casa dos conhecidos (não amigos), você não se levanta por conta própria para tirar algo da cozinha. • Em uma refeição na casa de outra pessoa, você não começa a lavar pratos. Você coopera na remoção da mesa. • Em uma mesa redonda, você não passa o microfone entre público que quer suscitar alguma dúvida. • Em um show com assentos numerados, você não dá lugar para estranhos. • Ao sair de uma reunião, não segure a porta para mais de duas pessoas que vêm atrás de você. • Em uma loja de roupas, você não joga roupas a esmo. E assim, poderíamos fornecer centenas de exemplos. Em conclusão, existem situações em que devemos assumir o papel de convidado e outras de assistentes e colaborar.

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Uma caminhada longa Os filósofos gregos muitas vezes ensinavam a seus discípulos caminhando. “Levanta-te, toma teu leito e anda”, diz o Evangelho (João, 5:8), ou seja, vá à busca de seu destino, de seus objetivos. E Santo Agostinho cunhou uma expressão famosa: Solvitur ambulando, caminhar resolve (os problemas, as dúvidas). Por quê?

“No começo, era o pé”, diz o antropólogo Marvin Harris. O pé, não a mão. A mão nos fez humanos – mas antes de sermos humanos somos parte do reino animal, O ser humano evoluiu, tornou-se bípede, mas continuou caminhando. E passou a usar a caminhada para outros fins que não o de chegar a um lugar específico: o de buscar determinada coisa. Em suas Confissões, disse Rousseau: “Só consigo meditar quando caminho. Minha mente só trabalha junto com minhas pernas”. À obra (publicada postumamente) que resume muito de sua biografia e de sua filosofia, Rousseau deu o título de Os devaneios do caminhante solitário (Lês rêveries du promeneur solitaire). Os dez capítulos são denominados promenades (caminhadas). Finalmente, temos um termo analisado tanto pelo poeta francês Charles Baudelaire (1821-1867) como pelo escritor alemão Walter Benjamin (1892-1940). Trata-se de flâneur, que vem do verbo flâner, vagar (em português temos o galicismo flanar). O flâneur, do qual Benjamin era um exemplo, vagava por Paris, observando o que se passava a seu redor, num claro desafio à moral burguesa então vigente, que via isso como vagabundagem. Uma vagabundagem da qual resultaram, contudo, textos admiráveis. Caminhar, como diz o escritor americano contemporâneo Gary Snyder, é a grande aventura.

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E você empreendedora caminha para decidir? Obama fez isso antes de ser presidente... Obama caminhou para preparar sua carreira eleitoral, um costume que ele anseia esses momentos em que sua posição já não o permite. O que é claro é que as grandes decisões, em um espaço ou outro, eles exigem concentração. Para isso, temos que ir fundo no condicionamento e de um lugar onde nos moveremos. Em sua casa ou escritório: • Envolva-se com cores neutras, como branco, amarelo ou laranja, verde claro... • Organize uma cadeira, cadeira ou poltrona confortável. • Se você sentir vontade coloque um tapete fofo e suave, sem desenhos ou impressões extravagantes. • Na mesma linha, tente não sobrecarregar o ambiente com muitos detalhes decorativos. • Cuide da iluminação: vários pontos de luz ajustáveis ou, se possível, luz natural, são os mais apropriados. Para caminhar: • Escolha um parque na sua cidade onde você encontra áreas de pastagem. Você pode pegar uma toalha ou se sente ou se deitar. É melhor evitar o jornal, por seu ruído desagradável. • Você pode ser acomodado em um banco, em um lugar legal sem sol direto. • Use calçados confortáveis correspondentes à estação do ano. • Faça-o com calma; Faça pequenas pausas. Assim, se prepare para chegar onde deseje.

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Um carro familiar

Infelizmente, nosso sistema econômico, baseado no consumo e publicidade, nos faz perceber alguns de nossos pertences como símbolos de status, além de sua utilidade. É verdade que muitos compram objetos com base na aparência e no cache social, mas há também aqueles que compram praticamente considerando a necessidade. E, talvez, esta seja a tendência mais aconselhável. Assim, pois: Avalie suas necessidades • Uma casa enorme para nós mesmos pode ter motivos para ser se pensamos em começar uma família. Sim, além disso, nós gastamos tanto tempo no trabalho ou em outras atividades que não pisamos em casa, é absurdo mantê-lo. • Um carro criado para longas distâncias, com um corpo poderoso e um tamanho que complica o estacionamento na cidade é um uma aposta infrutífera, dispendiosa e contaminada se usarmos apenas na cidade. • Foque nas suas necessidades e não nos seus desejos • Compre nas lojas mais caras, sem sequer considerar a pequenas lojas ou lojas intermediárias, ou pontos de venda, não é sempre sinônimo de qualidade. • Recusar comer um sanduíche informalmente... São ações que podem dar uma impressão errada de nós. Você não é o que você tem; na verdade, ser e ter são verbos diferentes. Compra de acordo com suas preocupações, salários e um modo de vida lógico. O grande, antes que magnificar pode fazer você se sentir muito pequeno. Além disso, não se esqueça de que a equipe de Conselheiros Posso ser sua Personal Stylist & Personal Shopper https://goo.gl/forms/65mNwbh5QGacPdmE3 está de acordo para responder quaisquer perguntas. Eles vão trabalhar duro para tornar sua experiência de compra de carro a melhor ainda.

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Para o relacionamento versátil Você quer poder compartilhar um negócio com outras pessoas? Então você deve usar-se completamente ao tocar muitas portas.

Um companheiro divertido é uma pessoa que se atreve com a variedade, que não tem medo de se enganar e que está disposto a aprender a enriquecer todos os dias, especialmente o seu tempo livre. Se você quer enriquecer vidas inclusive a sua Liste seus hobbies. Se você é um daqueles que sabe dos seus hobbies, sem incentivos, workshops, oficinas e várias criações, você superou a Primeira fase. Pelo contrário, se você é um daqueles que afirmam não ter hobbies, você terá que "buscar na sua alma" e investigar. Sugestões para incentivá-lo e incentivá-lo: • Bailes de salão. Um pouco de tango, danças latinas como salsa, merengue ou bachata, hip hop ... • Xadrez, patchis, poker, domino, Trivial Pursuit. Os jogos de mesa divertem uma boa noite ou reunião. • Desenhe, pinte. Para outros, com outros e com crianças. • Escreva. Um curso de escrita criativa ou scripts facilita correspondência com amigos e conhecer pessoas na internet, uma vez que é uma ótima ferramenta de expressão. • Leia em voz alta com as pausas e entonações corretas. • Cante. • Jogue um papel ou cena para um jogo. • Cozinhar e aprender a preparar a mesa. • Costura e bordados. • Trabalhos manuais. • Passeios a cavalo, caminhadas. • Colete cogumelos e plantas.

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Qual o se perfume – o cheiro que deixa

Aqui vai uma pergunta para você: quantos aromas diferentes você acha que pode sentir, e talvez até mesmo identificar com precisão? Cem? Trezentos? Mil? Um estudo mostra que um ser humano pode detectar até um trilhão de odores diferentes. Um trilhão. É difícil de imaginar, mas seu nariz tem o mecanismo molecular para que isso aconteça. Enquanto os cientistas debatem sobre os feromônios e se eles realmente existem, é seguro dizer que nossos narizes - além de serem os líderes proeminentes do resto de nossos corpos - nos ajudam a navegar nossos mundos sociais, primitivos e nostálgicos mais do que qualquer outro sentido. Portanto, consultores (as de beleza saem em vantagem. Tem acessos a cheiros inimagináveis, e devem tirar proveito – o nosso cheiro facilita a comunicação de uma receita de bolo até um objetivo eleitoreiro. Em geral, subestimamos o poder do nariz como destinatário de mensagens. Isso acontece porque estamos muito relutantes em analisar o cheiro do espaço e as pessoas que estão conosco. De fato, vivemos em uma sociedade que se esforça para camuflar odores naturais, e os substitua-os por artificiais. No entanto, em alguns casos estamos convencidos de que você prefere que alguém cheire de sabão e água, do que o aroma de um perfume intenso. Entretanto são duas as idéias. A primeira e mais fácil é aproveitar essas fragrâncias naturais com conotações positivas para nós e para aqueles que nos rodeiam, já que os cheiros agem como uma fonte valiosa para despertar memórias e pode alcançar para confortar aqueles que nos acompanham e reforçar nossa segurança em um evento. Nesse sentido, será útil elaborar uma lista em que associamos aromas a emoções, a fim de adaptar cada odor a uma ocasião em que queremos transmitir esse sentimento.

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Lista de associação entre aroma e emoção. • Sabão de coco. Jogos com crianças ou companhia de um homem idoso. Saia alguns no banheiro de sua casa para lembrar o calor família. • Limão Verão, frescura, diversão. A pele macerada de um limão. Em um pequeno recipiente no lobby deixe um bom “Bem vindo” de limão. • Querido. Reunião para um lanche descanse num ambiente quente Velas de mel, sem parafina, dão um toque delicioso. • Café Um domingo de manhã, uma reunião familiar ou com amigos Fazer café ou iluminar algumas varas de incenso são suficiente. • Pastilha de menta. Saúde, limpeza. • Rosas frescas. Uma data romântica, um jardim urbano. • Flor de laranjeira A primavera após o inverno, a música. Obama alega ter feito 25 tentativas de perfume que havia dito querer algo escuro, profundo e pesado. Aconteceu que ele passou a usar um leve e doce como um perfume pode ser. Se você quer melhorar seu sentido do cheiro, apenas pratique. Preste mais atenção; cheire as rosas, o café, tudo o que você come e bebe. Se você cheira algo legal, pare e identifique a fonte. Você provavelmente já está melhor do que você imagina - e talvez pelo menos tão bom quanto seus amigos de quatro patas.

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Beijo de Despedida e agradecimento

Quando temos que enfrentar uma audiência ou um grupo de conhecido, talvez os momentos que nos causam mais desconforto são os bem-vindo e adeus. Os beijos habituais em uma reunião de mais do que cinco pessoas podem se tornar uma situação cômica. De todas as maneiras, se houver vínculos de mais intimidade com eles, beijar é uma obrigação para não cair na frieza. Você também deve ter em conta onde ocorre a reunião; em um bar ou espaço menor, o esforço exagerado para conseguir um beijo ou um abraço às vezes fica tragicômico. Aconselhe um sorriso e uma saudação efusiva com sua mão. É interessante destaque a questão cultural em saudações e despedidas: não em todos os países são entretidos da mesma maneira; há pessoas que até eles ficariam terrivelmente intimidados pelo contato físico. Por favor, certifique-se disso. Assim, franceses e holandeses dão três beijos no bochechas. Os italianos começam a se beijar na bochecha direita, etcétera. O que acontece quando aparece no palco? Normalmente, você espera que os aplausos pareçam com gestos gentis com mãos ou agradecimentos e desenhe um breve sorriso se o discurso foi satisfatório, você pode levantar o braço com ênfase ou agradeça em voz alta dentro e fora microfone. Obama sempre preferiu agitar sua cabeça. E você empreendedora? Finalmente, um bom sistema para se retirar de uma reunião sem fim no escritório é começar a remover documentos da mesa e ir mantendo-os em uma pasta ou bolsa até o resto dos colegas contagiem sua atitude. Um beijo pode ser uma vírgula, um ponto de interrogação ou um ponto de exclamação. Essa é a ortografia básica que cada [pessoa] deve saber.

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Argumentação e demagogia A demagogia é definida como uma estratégia política que consiste em atrair emoções (sentimentos, amores, ódio, medos, desejos) para ganhar suporte popular, muitas vezes usando a retórica e propaganda.

Obama falou as palavras descritas a seguir quando limitou demagogicamente o salário de executivos de empresas que receberem auxílio do governo ao máximo, US$ 500 mil anuais. “Vivemos na América. Não renegamos a riqueza e não invejamos quem consegue ser bem-sucedido. E acreditamos que o sucesso deva ser recompensado. Mas a América renega os executivos recompensados pelo seu fracasso, especialmente os subsidiados pelos contribuintes, que estão pessoalmente passando por tempos difíceis”, disse Obama. A demagogia da política chegou à Venda Direta. A demagogia da venda direta trouxe grandes preconceitos nos últimos tempos. As principais argumentações demagógicas que aparecem na venda direta associam e fazem estimulação de ambições e sentimentos da população, especialmente e claramente é uma estratégia de manipulação que esconde promessas irrealizáveis. Evidente que, apesar disso, ainda é uma ferramenta que, usada com inteligência e moderação, pode enriquecer nosso discurso. Em resumo, é importante que se aprenda a "ligar" a nossa audiência, seja em uma data ou uma amostra global de um novo produto. Temos as técnicas, o que precisamos é programá-los com uma boa dose de honestidade. Obama escolheu quando já estava na metade de seu primeiro mandato algumas formas de demagogia que também pode ser usado por empreendedora (es). Conheça os enunciados mostrados a seguir.

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Escolha bem, as palavras de acordo com o contexto e a sua relação com o público. Enunciados, técnicas e frases de um discurso demagógico. • Manipulação do significado. As palavras, além de um sentido denotativo, eles têm um significado conotativo que agrega idéias e opiniões, muitas vezes bastantes inconscientemente. • Omissão. Evita possíveis problemas ou dificuldades, sem atingir a Mentira. • Descarte. Esta tática é desviar a discussão. Você domina o tópico, sem responder as perguntas diretamente. • Falso dilema ou falsa dicotomia. Você apresenta dois pontos de vista alternativos como as únicas opções possíveis. Um exemplo seria "Você está comigo ou contra mim". Desta forma, você não permite mais possibilidades que podem levá-lo para longe de seu objetivo.

Saiba como escolher os argumentos _ Acesse aqui: https://goo.gl/forms/lQJwlSmHbCIkOSJ42 E Aqui: https://goo.gl/forms/eoff3tzjvkdrZGWp1

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Mensagem em três partes

A mensagem de três partes é uma estrutura simples que você pode usar para dar uma mensagem assertiva quando outros estão fazendo algo sobre o qual você deseja comentar. Obama recomenda fazer o que se segue: 1. Descreva o comportamento Descreva o comportamento específico da outra pessoa em questão. Observe que isso pode ser comportamento indesejável ou comportamento desejável. Faça isso de forma simples, clara e precisa, sem qualquer acusação ou linguagem de julgamento. Seja audível e agradável. Que eles te ouvem bem e a um Volume adequado. 2. Descreva como você se sente Descreva como o comportamento faz você se sentir . Faça isso de forma clara e assertiva, com uma exibição mínima de emoções. 3. Mostre o efeito mais amplo de seu comportamento Descreva qual é o efeito do comportamento, além do efeito básico sobre suas emoções. Isso pode ser incluir como você se comporta, depois de ser desencadeado no estado emocional, ou como isso afeta outras pessoas e coisas. Exemplo Quando você me diz o que você quer que eu faça, eu me sinto ameaçada porque você levanta sua voz e me olha. Você ficou depois de horas recentemente para completar este trabalho. Isso me deixa orgulhosa e ajudou-nos a recuperar o atraso no trabalho perdido. Muitas vezes você dá trabalho atrasado, o que me parece realmente irritante, pois faz todo o departamento parecer desorganizado.

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As mensagens assertivas às vezes podem ser difíceis para a outra pessoa aceitar. Descrições claras, como com outros métodos assertivos, ajudam a outra pessoa a entender facilmente o que você está descrevendo. Muitas vezes, as pessoas não percebem o efeito de suas ações em outras pessoas. Descrever suas emoções pode ser uma surpresa para muitos. Também é impossível para eles negar isso: apenas você pode descrever como você se sente. A extensão total do efeito do comportamento também nem sempre é realizada. Explicar isso ajuda a outra pessoa a aceitar o impacto do que eles fizeram, além de ter afetado suas emoções. Por fim seja Obama ou uma Empreendedora tenha sempre em mente: • Não discutir é um requisito básico para um diálogo saudável. • Manter uma mente aberta diante de preconceitos permitirá que você se sente compatível com os outros. • Seja positivo ao expor nossa idéia. • Não ataque como uma regra. Seja defensivo ou compreenda o diálogo. • Facilite outros para conversar e expressar seus pontos de vista. • Evite tópicos ou expressões que o interlocutor não possa compreender

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Sucesso na política e na argumentação da vida

Obama ou um empreendedora sempre vão ter dúvida. É difícil para você replicar quando você não for treinado no jogo de dialética ou nervos jogam truques em você. O que é uma boa resposta? Como os que têm respostas para tudo? O que torna as campanhas e as argumentações bem-sucedidas sejam elas de natureza política ou comercial? Nós compilamos algumas perguntas e a ideias possíveis para desenvolver respostas. Aqui estão seis temas comuns que podem ser encontrados naqueles que funcionam melhor. Comunicação estruturada O sistema de comunicação de campanhas de sucesso é extremamente bem gerenciado, com ouvintes focados de perto que são muito bem entendidos. As mensagens são gerenciadas internamente (com sua estrutura e conteúdo) e ao longo do tempo (com consistência e desenvolvimento de histórias). Todas as mensagens são revisadas cuidadosamente antes de serem lançadas para o público. Credibilidade As campanhas bem sucedidas primeiro e último estabelecem credibilidade e um senso de verdade e correção em tudo o que fazem. Pessoas, produtos e idéias parecem ser razoáveis, viáveis, competentes, confiáveis, especialistas e assim por diante. É fácil aceitar o que é dito como justo e difícil de fazer acusação de mentir ou enganar. Clima alinhado A mensagem que a campanha promove é cuidadosamente alinhada com a opinião popular e o clima geral do dia. Não há tentativa real de empurrar a subida da água. Novos spins podem ser colocados em mensagens para fazê-los parecer inovadores, mas não são tentadas reversões ou mudanças sérias da opinião pública.

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Líderes de opinião alvo As mensagens são particularmente direcionadas às pessoas que as repetirão de forma credível em outros. Esses líderes sociais, uma vez infectados com entusiasmo, não só se tornarão defensores valiosos, mas também serão ouvidos por seus próprios eleitores. Este processo de "duas etapas" efetivamente rejeita a mensagem do líder da opinião para a mente dos alvos reais. Commonplace interessante A campanha pode levar coisas relativamente comuns, seja sabão em pó ou uma questão social bem conhecida, e as transforma em questões fascinantes que captam a imaginação e que atraem as pessoas para dentro. A questão é discutida com grande fascínio. Valores fortes são anexados a ele. As pessoas comuns demonstram ter um grande interesse nisso. Mensagens positivas Quando uma mensagem faz com que você se sinta mal, é provável que você queira fugir dela. Por outro lado, as mensagens que fazem você se sentir bem atraem você enquanto você procura mais desses bons sentimentos. As campanhas procuram, assim, criar calor, felicidades e emoções que as pessoas acham atraentes e desejáveis. Use o que está disponível Ao invés de tentar ensinar as pessoas a novos truques, os modelos mentais, as crenças e as lembranças do público-alvo são minados e tratados. Idéias e experiências existentes são retratadas para criar uma sensação de conforto e compreensão, e somente então, novas e sutis rotações são adicionadas para mudar o pensamento um pouco (mas apenas o suficiente).

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Convergência e divergência

Na vida e nos negócios, na politica e no empreender quando estamos explorando e tomando decisões, usamos dois processos genéricos: divergência e convergência, que possuem diferentes métodos de pensamento. Divergência Quando você precisa explorar e encontrar coisas novas, você usa abordagens Divergentes. Este é um processo de busca de opções, novas idéias e assim por diante. Algumas pessoas preferem divergir, pois significa que o potencial de uma decisão errada nunca é alcançado. Estar aberto Um primeiro passo importante do pensamento divergente é ser aberto. Como um estado cognitivo, envolve suspender temporariamente o julgamento e deliberadamente abrir-se a novos pensamentos e idéias. Se você está procurando mudar a mente de outra pessoa, então, abri-los ao pensamento de novos pensamentos é muitas vezes um primeiro passo importante e pode precisar de uma pequena prática antes de passar para o tópico principal. Criatividade A geração criativa de idéias é uma atividade divergente clássica, embora não seja a única. Em sessões criativas, as idéias são geradas sem julgamento ou pensamento sobre o que funciona melhor - essas são adiadas para sessões posteriores. Convergência A convergência é o oposto da divergência. Quando você está pensando de forma convergente, você está buscando uma conclusão, uma resposta e um encerramento sobre o assunto em questão. As pessoas que procuram rapidamente a convergência muitas vezes têm uma preferência pela estrutura de julgamento.

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O ponto de decisão À medida que a convergência se completa, o encerramento é alcançado e a decisão é tomada. Para muitas pessoas, este é um ponto de grande satisfação. Para outros, isso inclui a preocupação de que você tenha errado. Conflito O conflito pode acontecer em grupos quando uma pessoa é divergente e outra está convergindo. O resultado é que eles estão indo em diferentes direções e um acidente de trem está nos cartões. Uma boa idéia em grupos é evitar deliberadamente ir em ambos os sentidos ao mesmo tempo. Diga deliberadamente: "Certo, agora estamos convergindo, ok?" Também é útil ao persuadir outra pessoa a orientá-los sobre a colisão da divergência para a convergência. Criando foco Usar uma sequência repetida de divergência e convergência é uma ótima maneira de manter o foco em muitas situações. Você começa com a divergência, explore apenas o tempo que tem e pode lidar com a complexidade que ela cria. Você então puxa tudo para convergir em uma decisão que leva você a avançar um passo. No próximo ponto, você agora repete todo o processo. Foco de resolução de problemas É fácil quando a resolução de problemas se perde nos detalhes. Uma sequência de divergência e convergência ajuda muito. Veja como isso pode acontecer: Divergência: Quais são todos os problemas nos quais podemos trabalhar? Convergência: este é o melhor. Divergência: quais são os contribuintes do problema? Convergência: esta é a mais significativa. Divergência: Quais são todas as formas possíveis de corrigi-lo? Convergência: este é o mais barato. e assim por diante... Página 106

Gerencie a divergência e a convergência ao mudar as mentes para o melhor efeito. Diverge para ajudá-los a encontrar o que está errado e como ele pode ser consertado, mas não permite divergências infinitas. Guia convergência para a solução que você deseja (ou mesmo uma melhor, se você pode encontrá-la com elas). Essa é a estrutura de uma argumentação de sucesso – seja Obama ou uma empreendedora.

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O caminho para a reputação

A reputação da marca e do se nome não acontece "assim". Há uma estrada de tijolos amarelos que é mais ou menos pavimentada, levando de profissionais da marca a pensar sobre o assunto, até a reputação que está sendo formada. Intenção O gerenciamento de marca visa criar marca por ação intencional. São tomadas decisões deliberadas sobre a personalidade da marca, os valores da marca , o posicionamento da marca, o logotipo da marca , etc. A atenção é paga aos clientes e concorrentes. Feito de forma inteligente, toda a estratégia e a cultura da empresa estão alinhadas atrás da marca para cumprir a intenção. E, no entanto, nada disso é a marca. Pode ser destinado a ser a marca, mas a marca ainda está longe. Promulgação Apesar da melhor intenção, há muitos deslizamentos e a promulgação de planos orientados para a marca nunca virá perfeitamente. Mesmo quando as pessoas começam com uma intenção perfeita, eles precisam formular sua ação com base no seu mundo interno de compreensão. Infelizmente, como Korzybski apontou, o mapa não é o território. Mas nós atuamos constantemente como se fosse. Nós levamos nossos mapas internos que construímos para nos ajudar a entender o mundo que nos rodeia e então formular ações que alcançarão perfeitamente nossa intenção. Mas o plano já é falho porque ninguém tem o mapa certo. Nossos mapas internos são simplificações grosseiras de uma realidade externa massivamente complexa. E, como se isso fosse ruim o suficiente, mesmo colocar o plano perfeito em ação está condenado à medida que nossas ações são secretamente torcidas por nossos preconceitos internos, objetivos e necessidades mais profundas. A promulgação ainda não é a marca. No entanto, está se aproximando do que a intenção. É a diferença entre a Teoria Espoused de Argyris e Theory In Use . Você é o que você faz, não o que você diz.

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Como uma bala disparada, a promulgação da marca não tem significado até chegar ao seu destino. E mesmo assim, tem muito a percorrer antes de se formar uma reputação. Percepção Quando as mensagens da marca em todas as suas formas gloriosas atingem as pessoas que estão a caminho, a própria marca está começando a se formar. Isso acontece na percepção que é criada nas cabeças dos clientes pretendidos e de pessoas inocentes. É como percebido por todos os que tocam a marca de qualquer maneira, seja pela experiência de uma vida ou por uma breve menção em terceiro lugar de um estranho passageiro. A percepção não vem limpa e pré-embalada. Nós tomamos experiência direta e inferimos o significado, passando-o através de um conjunto de filtros perceptivos altamente tendenciosos. Primeiro classificamos, usando modelos mentais amplos e memórias únicas. Então avaliamos ameaças imediatas. Em seguida, testaremos as expectativas e os objetivos, re-prever o futuro e comparar nossos valores. Para complicar ainda mais, tudo isso é tendencioso pelo nosso estado emocional atual. A percepção final que inferimos é, portanto, longe dos insumos sensoriais que recebemos. Mesmo após a percepção original, continuamos a refletir, refletir e refletir sobre nossas experiências, mudando ainda mais seu significado. A percepção é a marca como experimentada. A percepção não é reputação, mas a reputação é percepção. Transmissão Quando compro algo de uma empresa ou experimente a marca, recebo um instantâneo de primeira mão sobre o que a marca realmente entrega. Com isso, desenvolvo diretamente minha percepção da marca. Por outro lado, se eu ouvir o que outros dizem, então estou obtendo uma versão em segunda mão de eventos. Eu recebo sua percepção, que eu então modifico através do meu processo de percepção. E se essa transmissão for terceira, em quarta mão ou mais, então o efeito é multiplicado ainda mais.

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A percepção comunicada é reputação, mas de uma única pessoa é apenas um único ponto de dados. Se eu estou inclinado a acreditar nessa pessoa e a agir em sua percepção, então para mim, essa é toda a reputação que eu preciso. Mas muitas pessoas não apenas seguem a afirmação de um único ponto de autoridade. Eles ouvem os outros e pensam por si mesmos, também. Comunicação Nós não só ouvimos outras pessoas quando falam sobre marcas também conversamos, fazendo-lhes perguntas e oferecendo nossas próprias percepções. Fora da conversa, surge um significado compartilhado (ou tanto quanto isso pode acontecer). Assim, a reputação da marca pode ser vista como sendo socialmente construída . Assim, a reputação não é criada na percepção individual, nem mesmo em uma transmissão unidireccional de segunda mão, mas na dinâmica da comunicação real entre dois ou mais indivíduos. A verdadeira comunicação é comunhão, a união das mentes como é procurado no inquérito aberto ou no diálogo. No entanto, este nirvana raramente acontece. É mais como um campo de idéias e testamentos, onde a evolução ocorre em tempo real. As discussões dão a volta e sobre e eventualmente a voz mais alta ou a idéia mais clara se enraíza como um acordo tácito e não tácito. De muitas maneiras, o nascimento ou a mudança de uma reputação da marca estão ligados à reputação da marca das pessoas que fazem discussões. Pessoas com forte reputação, que procuram atenção e confiança, têm o maior potencial para forjar a reputação real da marca em discussão. Difusão Além das conversas locais por meio das quais eu tenho um senso pessoal de reputação de marca, existem milhares de conversas desse tipo que atravessam a rede ininterrupta de relações humanas. É aqui que a reputação total da marca é construída. Existem muitos fatores que afetam a difusão, conforme identificado por Everett Rogers e outros.

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Algumas pessoas conhecem mais pessoas e falam mais do que outras. Algumas pessoas são ouvidas mais cuidadosamente do que outras. A percepção da marca recebida por essas pessoas, portanto, irá mais longe do que as outras. Mas as pessoas pertencem a grupos e, quase por definição, conversam mais com as pessoas no grupo e têm atitudes diferentes em relação a elas do que em outros grupos. A reputação é, portanto, provável que cresça de forma diferente dentro de cada grupo. As idéias da marca vão saltar entre grupos como um incêndio florestal pulando uma ruptura de fogo somente quando há calor suficiente e conexão suficiente. E, em qualquer momento, a reputação chega tão longe entre grupos quanto o fogo se espalhou. Em alguns, pode ser consertado e estabelecido, enquanto que para outro ainda pode ser novo e um assunto de acalorado debate. Decisão Em última análise, o valor de uma marca vem na simplificação que traz para a tomada de decisões. A promessa inferida de uma marca nos permite cortar a parte avaliadora do processo de decisão. Em nossa construção interna da marca já fizemos isso, mapeando um significado simplificado. Quando escolhemos entre as marcas, em vez de adivinhar ou escolher sobre aspectos tangíveis como o preço, comparamos os valores da marca que inferimos e, portanto, tornamos rapidamente o que assumimos, será uma decisão sábia e segura. A reputação de uma marca inclui um elemento de confiabilidade. A psicologia do julgamento sob a incerteza começa aqui, e nossas percepções de 100% confiáveis são muito diferentes mesmo de uma percepção de 99%. Isso explica pelo menos em parte a fragilidade da reputação. A psicologia da traição e da justiça retributiva é outro campo minado para os Obama ou para empreendedores.

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Slogan – pontos fortes e riscos

Empreendedoras (es) e políticos constroem um reputação depois escolhem slogan muito natural – Vamos ler sobre os riscos de um slogan. As marcas geralmente utilizam slogans como parte da mensagem. Existe o perigo de que os slogans possam ter um efeito reverso, fazendo com que os consumidores atuem de maneira contrária à ação pretendida. Exemplo A marca Wal-Mart diz 'thriftiness', (parcimônia) mas seu slogan 'Save money. Viver melhor "encoraja a indulgência. Laran et al (2011) expuseram sujeitos a marcas de luxo e então pediram sua intenção de gastos. Os sujeitos disseram que gastariam em média 26% mais do que uma condição de controle, o que você pode esperar de uma marca de luxo. No entanto, depois de ler slogans de marca de luxo (por exemplo, 'Luxury, you merece'), (mereço tudo – e suas variáveis) eles pretendiam gastar 26% menos do que o controle. O inverso também foi encontrado verdadeiro. Após a exposição a marcas de baixo custo, eles decidiram gastar 37% menos, mas depois de ler slogans de baixo custo (por exemplo, "Vestido para menos"), eles pretendiam gastar mais 29%. Isso parece ser causado por iniciação reversa, onde os sujeitos percebem que estão sendo manipulados e reagem contra isso, tentando corrigir o viés que eles sentem ter sido forçado a entrar em suas cabeças. O problema é que eles reagem excessivamente e acabam com uma escolha que passa pelo ponto neutro, indo bem para o território negativo. Também é possível que eles façam isso deliberadamente como uma resposta de traição punitiva. Este é um exemplo do Modelo de Probabilidade de Elaboração em ação, pelo qual o item da marca em si é processado sem dúvida pela rota periférica inconsciente.

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O slogan, no entanto, sendo palavras, requer uma atenção central mais consciente e encontre suspeita. Paradoxalmente, sendo uma mensagem curta, isso permite maior atenção crítica a ela. A implicação é que é necessário um grande cuidado ao criar slogans. Uma rota é a criatividade, pois descobriu que os slogans de classificação de assuntos como sendo mais criativos fez o consumo crescer 58% mais. A implicação é que quando eles avaliam o slogan como simples manipulação, eles reagem contra ele. Mas quando o slogan tem um elemento mais divertido para ele, os assuntos vão perdoar a intenção persuasiva tendo sido entretido e tão reciprocando aceitando a mensagem. Sim. Nós podemos mais...

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Palavras de poder (ou o sonho americano)

Palavras de poder Há palavras que dificilmente são notadas. Há palavras que se destacam. E há palavras que se destacam tanto que quase parecem ter algum tipo de poder especial. Existem palavras que movem Montanhas. Palavras de Deus Às vezes, as palavras surgem em uma sociedade ou mesmo em sociedades que, como um Deus: exigem obediência absoluta. Se você disser: • Sou fraco ou gordo. Transforme seu auto-preconceito e fique apto com dedicação. As palavras tem o poder de transformar qualquer pessoa. Podemos nos adaptar a outro estilo de vida que dê prioridade a um bom alimentos e um programa de exercícios de tonificação corporal. É isso que são as palavras de Deus. Elas geralmente indicam crenças, atitudes e valores, que podem ser utilizados pelo persuasor atencioso. Por exemplo, se eu ouvir você falar sobre pessoas que estão sendo feridas por seus carros não tem airbagss, eu posso deduzir que se você tem um forte valor sobre a segurança portanto, não vai comprar um carro sem airbagsr. Existem palavras se tornam "canonizadas", elas se tornam incontestáveis, da mesma maneira que uma pessoa particularmente boa é canonizada em santidade. Dentro de empresas e grupos sociais específicos, se eu disser "isso é lucrativo "(lucrativo é uma palavra canonizada) para um executivo, ele ou ela será difícil de me afastar.

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As palavras de Deus podem indicar atitude e podem assumir a forma de enunciados aparentemente sem sentido. 'Yo!' , vamos, ohuuu, pode invocar (e até mesmo exigir) uma emoção positiva. Deus fala jargão As palavras do jargão podem muito frequentemente ser palavras de Deus, pois têm um significado especial para grupos fechados. Invocando ambos, tem um significado especial e diz aos outros que você é um membro do grupo. Enquanto um policial atravessa um grupo de jovens, pode-se murmurar 'Porco' em voz baixa. Isso envia um sinal forte aos outros, lembrando-os de sua atitude "fora da lei", vinculando-os mais de perto e elevando a posição do enigma dentro do grupo para arriscar a ira do legislador (para quem "Porco" pode ser uma palavra do diabo) . Palavras do diabo Assim como os termos de Deus lhe dão poder, também há palavras que prejudicarão seu poder. Usá-los em um sentido positivo é levar a sua vida em suas mãos, pois elas podem provocar outros a raiva. Dizer que "o assédio sexual não é tão importante" pode muito bem fazer você um assunto de ataque (e mesmo as pessoas que concordam com você se afastarão silenciosamente de você). Repulsa de palavra do diabo As palavras do diabo são tão repulsivas e tão assustadoras, as pessoas rapidamente se afastarão delas. O simples pensamento de estar associado a eles (ou, pior, ser visto como associado a eles) é suficiente para fazer a maioria das pessoas correr uma milha em tempo recorde. Essas palavras são, portanto, úteis para anexar as coisas que você deseja que as pessoas evitem.

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Se eu disser que "Brown é tão fora de moda " para uma filha que está olhando um vestido marrom caro, ela quase deixa cair imediatamente o vestido e se afasta. Palavras não politicamente corretas As palavras não politicamente corretas já eram bastante aceitáveis, mas, à medida que os valores da sociedade mudavam e as pessoas perceberam que estavam usando algo inaceitável, as fazia correr ainda mais longe delas. Insultos Além das palavras que não são politicamente corretas, as variações podem facilmente tornar-se pejorativas e destinadas a insultar, denigir e diminuir. Essas palavras são ainda mais carregadas emocionalmente e provocam outros em uma forte reação - que pode ser a intenção daqueles que usam as palavras. Os insultos são considerados menos aceitáveis socialmente quando são direcionados ao status mais baixo e às pessoas vulneráveis . Esta é uma das razões pelas quais as palavras associadas à etnia podem causar uma resposta significativa, particularmente daqueles que se consideram defensores dos vulneráveis. As palavras podem até ser inventadas ou subvertidas com o propósito deliberado de insultar. Paradoxalmente, as palavras que foram originadas ou subvertidas como insultos para segmentos sociais particulares podem ser usadas dentro desse segmento de uma forma inteligente, enquanto as mesmas pessoas ficariam horrorizadas se um estranho usasse a mesma palavra. Isso neutraliza o poder da palavra até certo ponto e também envia uma mensagem de confirmação no grupo.

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Eufemismos e referências Quando queremos falar sobre palavras socialmente inaceitáveis, usamos frequentemente eufemismos ou outras referências oblíquas que nos permitem indicar, mas não dizer, a palavra proibida. Uma abordagem comum é usar a letra inicial, por exemplo, quando falamos sobre a "palavra n" ou a palavra "c". Palavras de carisma Entre Deus e o Diabo, as palavras são palavras que invocam efeitos particulares sobre outras pessoas e podem fazer você parecer ter um carisma persuasivo místico. Os livros de vendas estão cheios dessas palavras e cada lista é diferente. Eles são vendidos como segredos mágicos de vendas com base em anos de pesquisa, mas você pode facilmente inventar o seu próprio. Tudo o que você faz é ter uma necessidade básica e encontrar palavras que desencadeiam a necessidade (mais forte, melhor) na pessoa para quem você está falando. Assim, por exemplo, você pode usar: • Palavras orientadas para a segurança : garantidas , seguras , seguras , sadias, saudáveis , fortes . • Palavras com entusiasmo: dinheiro , merecem, dinheiro , mais, grátis . • Controle- palavras orientadas: fácil , rápido , descobre , comprovado , melhor, pegue. • Pertencendo / Identidade - palavras orientadas: você, amor , bom , aprovado , favorito , novo . • Confiar em palavras orientadas: certo, bom, comprovado, real, direito, científico, certo, verdade. Observe como essas são todas as palavras positivas, pois eles pretendem invocar bons sentimentos. São, como tal, palavras de Deus-Carisma. As palavras também podem abordar mais de uma necessidade (e a maioria dos outros). Por exemplo, "fácil" também desencadeia ganância e necessidades de segurança.

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Você também pode aproveitar as emoções negativas para assustar as pessoas em ação com palavras de Devil-Charisma, como somente (como em " apenas dois dias restantes!") Arriscadas e escuras. Contagem de Contexto O efeito de poder das palavras que você usa depende do contexto dentro do qual você as usa. O "lucro" é muito provável que seja uma palavra de Deus na maioria das empresas, mas, nos serviços públicos, pode ser uma palavra do diabo, sendo tomada como uma indicação de tudo o que é ruim em nossa sociedade egoísta. As palavras também se enquadram no contexto de outras palavras dentro da frase. Assim, "Isto é lucrativo" não está perto de tão poderoso quanto 'Quanto mais lucro isso irá fazer você?' Ofereça seu discurso com cuidado e coloque suas palavras de poder com mais cuidado e você se tornará cada vez mais persuasivo! Listas notáveis Várias listas foram dadas ao longo dos anos, que são interessantes, embora nunca sejam definitivas. Um dos dilemas de tais listas é que, sem contexto, não está claro onde as palavras são mais poderosas. Eles certamente parecem poder adicionar poder, embora a verdade de ser as palavras mais poderosas, como são freqüentemente citadas, talvez seja duvidosa. A lista de Yale Um conjunto de palavras de poder frequentemente citado é comumente atribuído a um estudo nas universidades de Yale, Duke ou Califórnia, embora tenha sido observado no início do Vidette Messengerem 1963.

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Palavras da lista de Yale: Fácil, Resultados, Salvar, Descobrir, Garantia, Segurança, Saúde, Amor, Dinheiro, Necessidade, Comprovado, Você Lista de publicidade de Ogilvy O guru publicitário David Ogilvy apresentou uma lista que apareceu em seu livro "Confessions of An Advertising Man": São as seguintes: De repente, agora, anunciando, apresentando, melhorando, surpreendente, sensacional, notável, revoltante, surpreendente, milagre, mágica, oferta, rápido, fácil, desejado, desafio, compara, pechincha, pressa Lista de crianças de Wells Controversialmente, o pesquisador William Wells identificou palavras e frases em 1965 que foram mais eficazes com crianças: Gratuito, Notável, Oferta, Pressa, Novo, Revolucionário, Rápido, Conselho, De repente, Assustador, Fácil, A verdade sobre, Agora, Milagre, Procurado, Última chance, Anunciando, Magia, Desafio, Está aqui, Apresentando, Melhorando, Compare , Chegou, Sensacional, pechincha incrível, desenvolvimento importante Realidades práticas Na prática, é claro, não há magia real. As palavras podem muito bem influenciar os outros, mas apenas proferindo ou escrevendo você não tem garantia de que eles farão qualquer diferença. Se você vai usar as palavras poderosas de forma eficaz, então elas devem ter um efeito sutil. Veja a seguinte frase: Nossos produtos novos e exclusivos fornecem resultados imediatos e comprovados e vêm com uma garantia de garantia de dinheiro , fortemente recomendada pela TVI. Inscreva-se agora para esta oferta limitada para descobrir esses benefícios surpreendentes .

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Sobrecarregar frases com palavras de poder é como um adolescente pulverizando grandes quantidades de perfume com a esperança de atrair mais garotas. O principal efeito na maioria das pessoas é que é tão óbvio que engendra qualquer desprezo ou raiva. A medida final das palavras de poder é a profundidade intencional da emoção que desencadeiam, tipicamente em sentimentos que impulsionam a ação, como desejo, ganância e medo. Obama escolheu, familiarizou-se com as palavras e se fez eleito Presidente dos EUA. Você, empreendedora, use as listas indicadas e alcance o que sonhar muito mas rápido. Aqui uma pequena mostra de Palavras de poder. Você pode usar verbos para mostrar qualidades específicas com palavras como: Iniciativa : chamado, criado, desenvolvido, projetado, desenvolvido, formulado, fundado, gerado, iniciado, configurado, iniciado. Liderança : treinado, coordenado, delegado, dirigido, dirigido, habilitado, forçado, encorajado, estabelecido, orientado, inspirado, liderado, gerenciado, orientado, motivado, nutrido, orquestrado, organizado, dirigido, supervisionado. Organização : organizado, coletado, distribuído, arquivado, inspecionado, mantido, monitorado, organizado, planejado, preparado, processado, gravado, revisado, agendado, ordenado, padronizado, sistematizado, atualizado, verificado. Comunicação : dirigido, transmitido, chamado, colaborado, contatado, correspondente, induzido, ouvido, influenciado, escutado, negociado, apresentado, resolvido, falou, disse. Caso deseje peça e faça contato via WatsApp. 17 9 81277372 Acesse: https://goo.gl/forms/cC6axE8jUk2QMOaC2

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O poder de querer

O terapeuta Rafael Hurtado Domínguez conta: "A razão pela qual uma de cada dez pessoas no mundo atinge o sucesso na vida é que tem estabeleceu corretamente seus objetivos de vida. Em outras palavras, tem muito claro sobre o conjunto de atividades que deve realizar ao longo de sua existência e que abrangem todos os aspectos coisas importantes que lhe trazem felicidades ». Podemos experimentar um medo agudo naqueles momentos em que começamos a pensar no que a nossa missão na vida pode ser grande. Mas não devemos ter medo. Um navio é feito para navegar e, ao fazê-lo, Isso corre um certo risco de afundamento. Mas se o navio permanecer em terreno sólido, vai apodrecer e perder a sua utilidade. Caminhar querendo é um músculo que precisamos nutrir e desenvolver. Aqui estão quatro maneiras de se tornar mais conscientes de sua própria vontade e como torná-la forte e bem definida. 1. Autoconfiança Uma correlação direta com a vontade é a crença de que o que você pensa ou faz importa. A autoconfiança é desenvolvida principalmente a partir de duas áreas da vida. O primeiro é experimentar o amor. Se você se sente amado e aceito, naturalmente, veja-se como um todo e saudável e exalte a confiança sobre a vida. A outra forma de construir autoconfiança é através do sucesso. Pense em uma criança pequena aprendendo a andar de bicicleta. À medida que ele agarra o guidão, balanceando e pedalando, sua confiança aumenta. Uma vez que dominou a bicicleta, ele pode estar mais disposto a tentar outros esportes similares, como andar de skate ou patinar. O que você experimentou sucesso em que o levou a grandes empreendimentos? Quando você se sentir confiante, é fácil tentar coisas novas e exercer sua vontade.

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2. Desejo A força de vontade é facilmente associada ao desejo. Pense nisso assim - o desejo é o combustível que propõe vontade. Porque, vamos encarar, se quiser alguma coisa, é muito mais fácil colocar o esforço e o trabalho. As pessoas falam muito sobre a força de vontade quando se trata de perder peso. Se você deseja ser saudável é forte e você tem boa motivação (desejo), é mais fácil atrasar a gratificação, ouvir o seu corpo, levantar-se e fugir e fazer escolhas saudáveis. Mas você precisa realmente querer isso. Desejo e aparecerá em muitas formas. Conheço uma jovem mulher que adora nadar e tem competitivo durante anos. Ela anualmente atende reuniões estatais, e muitas vezes ganha seus eventos. Por quê? Ela se dedica ao seu esporte e se empurra para ser o melhor que pode ser. Como ela é capaz de fazer isso? Porque ela tem desejo - ela quer isso. Ela tem a vontade de ter sucesso. 3. Capacidade Querer e habilidade andam de mãos dadas. Muitas vezes, quando olho para um projeto, a primeira coisa que tenho que me perguntar é que estou disposto? Então pergunto, tenho o desejo de realizar essa tarefa? A terceira questão é: acredito que tenho habilidades para ter sucesso? Se a resposta for não, não seja dissuadido, porque muitas vezes precisamos aprender novas habilidades ou obter ajuda ao tentar conquistar sucesso. Se for esse o caso, você está disposto a pedir ajuda e obter o apoio que você precisa para assumir essa tarefa?

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Eu acredito que podemos fazer qualquer coisa em que nos encaminhemos - se queremos o suficiente. Tudo pode ser descoberto. Crea: aprende-se diariamente em administrar uma empresa online – na filosofia “pusH’. Há tanto acontecimento no mundo da tecnologia e, claro, é preciso de ajuda! Se você tem a vontade de ter sucesso e a vontade de pedir ajuda se não conhece facilita muito. 4. Perseverança É fácil pensar sobre a força de vontade como sendo diretamente conectada à perseverança, essa característica obstinada de não desistir. De se levantar mesmo quando você não quer, de aparecer mesmo quando você tem medo. Como fomentamos a perseverança? Como com tudo, pratique. De certa forma, a procrastinação é o oposto da perseverança e, quando me vejo querer evitar, lembro as palavras de Robert Holden no meu calendário do sucesso agora: "Procure no futuro". A força de vontade está fazendo isso mesmo - mesmo quando você quer desistir, mesmo quando fica difícil, ou desconfortável ou assustador. Trata-se de seguir até que a tarefa / trabalho / reunião seja concluída. Trata-se de ficar focado, manter seus olhos no prêmio e avançar em direção à linha de gol. Querer é uma chave poderosa para viver uma vida bem sucedida. Pode impulsioná-la (o) para novos empreendimentos e ajudá-lo a se esticar com pessoas, lugares e projetos. Tornando-se mais ciente de como as obras em sua vida e o fortalecimento do músculo do Querer podem render resultados surpreendentes! Tenho certeza de que Obama exercitou o “musculo do querer” E você? Exercita?

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Criador de ilusões

Os objetivos são apenas marcos ilusórios em um caminho circular perpétuo para lugar nenhum, e possivelmente a motivação que os busca é uma manifestação de otimismo. Sem a força da ilusão do otimismo fica mais difícil chegar em algum lugar. Boa notícia é que a maioria da população é otimista. O psiquiatra espanhol que vive em Nova York Luis Rojas Marcos estimou que 85% da população é otimista. E resumiu as chaves ao otimismo no seguinte decálogo que você pode aplicar: 1. Conheça-se bem. 2. Defina-se possíveis metas. 3. Seja você mesmo. 4. Inicie um projeto de vida. 5. Seja constante e disciplinado. 6. Eleja uma hierarquia de valores e seja consistente em sua decisões. 7. Mantenha o equilíbrio entre o que seu coração e sua cabeça lhe dizem. 8. Em situações críticas, use seu senso de humor. 9. Balance suas responsabilidades. 10. Ter uma vida social estável e comunicativa.

Nos criamos para você um processo para avançar nos conhecimentos práticos sobre “O poder do Querer” e compreender o título dessa recomendação. Sugerimos visitar no link: https://goo.gl/forms/SqmSNZWo7uBnpzy63

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Acredite em si mesmo

A auto-estima não consiste em se gabar de como você é maravilhoso, mas sim reconhecendo que você vale muito (na verdade, você é único!). Não se trata de pensar que você é perfeito, mas sabendo disso você é digno de ser amado e aceito. Isso ajuda você a manter sua cabeça erguida e sentir-se orgulhoso de si mesmo e do que você pode fazer. Dá-lhe a coragem de experimentar coisas novas e poder para acreditar em você mesmo. Permite que você se respeite, mesmo quando você cometeu erros. E quando você se respeita, geralmente, o outros geralmente o respeitam. O que acontece é que a auto-estima é uma das mais difícil de preservar. Infelizmente, não acreditar em si mesmo priva o mundo dos seus encantos. Nós o convidamos para você e para todos respeito, siga algumas dicas para equilibrar sua auto-estima: • Faça uma lista das coisas em que você é bom. Em seguida, adicione algumas coisas que você gostaria de fazer bem e procure maneiras de desenvolvê-los. • Elogie três vezes por dia. Antes de ir dormir, liste três coisas que o fizeram realmente feliz naquele dia. • Aceite o que não pode mudar. • Lembre-se que seu corpo é seu e que você tem detalhes de que você eles gostam • Não se auto-desencorajem com comentários negativos. Deixe entrar em paz!

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Paciência tem um prêmio

Obama discursou – desde quando entrou na carreira política com base em que a Paciência tem um prêmio. E você empreendedora pensa assim? Além do esforço e da sorte, existe uma virtude que permite que você alcance (quase) tudo: paciência. Ou não passamos nossas vidas educando-nos a ser algo amanhã? Ou não mantemos a disciplina de uma dieta para se parecer melhor e se sentir bem adiante? Um exemplo de paciência seria os ginastas, que estão preparados conscientemente para cada competição por meses ou mesmo anos. Por isso, para nos auto-educar em paciência, nos voltamos para idéias muito semelhantes aos utilizados na ginástica: • Um exercício não é feito com perfeição (ou quase nada na vida) na primeira vez que se faz. Se da primeira vez basta corrigimos algum pequeno detalhe, ótimo, mas não devemos nos acostumar com isso. Além disso, não podemos negar isso algo que custa geralmente é mais valorizado. Aqui está listado uma serie de palavras e frases recomendáveis para desenvolver a paciência. • Você não pode desejar tudo e agora. Ou vamos viver eternamente frustrado. • Os defeitos devem ser aceitos sem ceder a eles. Porque podemos melhorar a nós mesmos • Além disso, devemos ser pacientes com os defeitos dos outros; quase sempre os exageramos e nos tornamos vítimas. • Não se trata de nunca cair, mas de sempre se levantar. Não use seu tempo em lamentar: use-o para melhorar. • É importante ser realista: só podemos ganhar o que está em nosso alcance.

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Um plano bem definido

O planejamento é realizado de forma empírica em muitos situações cotidianas, e de forma muito séria e formal organismos e instituições. Mas planeje todos os dias e você estará usando uma das chaves do sucesso, pois evita encargos e tensão devido a não poder cumprir obrigações e atividades para a próprio prazer. Nesta linha, aqui estão dez boas chaves para você organizar o dia: 1. Estabeleça, sempre, o tempo exato que horas começará e a que horas vai acabar, para evitar distrações. 2. Encontre tempo para você. O tempo que você reservar para você tem a mesma prioridade que a que você dedica aos outros. 3. Ligue as várias tarefas que você faz durante o dia. 4. Defina um tempo extra para executar uma tarefa. Se você acha que Levará 30 minutos, planeje 45 minutos para fazê-lo. 5. Antecipe a data final de um projeto para ter margem para analisá-lo. 6. Faça as tarefas mais caras e importantes primeiro, antes sinta-se mais cansado. 7. Não planeje todo o seu tempo disponível, apenas 70% do dia. Os outros 30% são para incidentes. 8. Não perca de vista seus objetivos quando planeja, de curto e longo prazo. 9. Não deixe de lado os aspectos pessoais. Seus passatempos são parte da sua vida, não apenas obrigações. 10. A maior prioridade ao organizar é desfrutar de cada uma momento da sua vida.

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Autocontrole

Quando se fala de autocontrole ou primeiro pensamento que pode chegar à cabeça em relação a alguém que sofreu quase dois anos – algumas empreendedoras, muito mais – de desafios é que as pessoas tem um vigor considerável. Em outras palavras, você também pode desenvolver um ótimo autocontrole emocional. É essencial pois é essa qualidade que nos facilita o controle nossas emoções, antes que estes acabem condicionando cada aspecto de nossas vidas. Nós somos os que acumulam nossos desejos e atos seguindo pequenas e grandes eleições que nos levarão ao Satisfação e momentos felizes, apesar dos eventos externos mais ou menos sério. Na verdade, é a interpretação que fazemos daqueles eventos que podem nos empurrar ou nos mergulhar na agitação e a dor. Autocontrole e força de vontade é o que tem muito Obama. A força de vontade é antes de tudo sobre autocontrole. Se você não pode se controlar, então há pouca esperança de influenciar os outros. Os líderes mais poderosos têm uma disciplina de ferro dentro de suas próprias vidas. Eles fazem o que for preciso para alcançar seus objetivos. E você empreendedora é capaz de fazer o que é preciso? O autocontrole é o gerenciamento do próprio comportamento, em particular quando o comportamento é conduzido por impulsos subconscientes que estão em conflito com objetivos conscientes. Por esse motivo, o autocontrole às vezes é chamado de controle de impulso. Um teste clássico de autocontrole é quanto tempo uma pessoa pode suportar uma situação incômoda, como segurar a mão em água gelada. À medida que a mão fica mais fria e menos confortável, o desejo de retirar as montagens. Pessoas com autocontrole "normal" podem segurar a mão por mais tempo, normalmente por um minuto ou mais.

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Impulsos profundos Uma parte significativa do nosso sistema interno de motivação são impulsos profundos de que herdamos do nosso passado evolutivo. Eles nos pressionam em ações que talvez preferíssemos não tomar. Isso levou a uma necessidade de autocontrole onde sabemos que simplesmente dar a esses impulsos pode dar gratificação a curto prazo, mas que nos prejudicaria no longo prazo. Maiores metas Além dos impulsos básicos dos animais, temos metas mais elevadas que conscientemente criamos observando, experimentando e pensando sobre o mundo que nos rodeia. A hierarquia de necessidades de Maslow explica como buscamos metas mais elevadas até nos tornarmos o que somos capazes de nos tornar. Desta forma, estabelecemos metas de carreira, procuramos ser admirados por outros, queremos que nossos filhos tenham sucesso e assim por diante. Essas metas são muitas vezes definidas no futuro, ao contrário das necessidades que são impulsionadas por impulsos mais imediatos que podem facilmente prejudicar nossas chances de atingir nossos objetivos mais elevados. Muito autocontrole vem desses objetivos mais elevados, pois controlamos os impulsos de curto prazo para atingir os objetivos a longo prazo. Isso pode levar a um conflito interno entre impulsos e objetivos mais elevados. Normalmente, procuramos suprimir os impulsos enquanto nos conduzimos para fazer apenas as coisas que alcançarão nossos objetivos, mesmo que sejam difíceis ou desagradáveis. É por isso que os alunos revisam a noite e as pessoas assumem empregos que não gostam, pois buscam construir suas carreiras e apoiar suas famílias. Sistemas internos Para nos ajudar a gerir os impulsos, também temos sistemas internos de determinação.

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Em particular, temos valores, que contêm regras sociais, e uma consciência alinhada, que proporciona um contra-impulso, nos empurrando para se adequar aos valores. Isso usa efeitos como a dissonância cognitiva para nos manter no "caminho direto e estreito". Também temos uma profunda necessidade de um senso de controle , o que nos leva a alcançar o autocontrole, bem como o controle no mundo exterior. Quando percebemos que estamos fora de controle, isso se torna muito incômodo e vemos que o controle das nossas vidas pode começar melhor com nós mesmos. Algumas pessoas têm um maior controle de capacidade que outros, embora isso possa causar maior depleção do ego, pois a pessoa trabalha muito para controlar-se. Sigmund Freud identificou três partes de nossa personalidade , cada uma das quais tem um papel na luta de controle de impulso: • O id é conduzido por nossos desejos e desejos básicos. Procura prazeres sensuais e gratificação a curto prazo. • O super-ego é a nossa consciência e contrabalança os impulsos do id, pressionando-nos em formas boas e socialmente aceitáveis de comportamento. • O ego é "eu" consciente que toma decisões e tem que escolher entre as pressões negativas e positivas do id e do superego. Uma decisão crítica que o ego tem que fazer é o equilíbrio entre gratificação a curto prazo e satisfação a longo prazo. A maneira como descartamos o futuro ao fazer as decisões de hoje tem um impacto significativo sobre isso. Benefícios do autocontrole Há muitas razões pelas quais a conquista de uma melhor capacidade de controlar a si mesmo vale o esforço que pode ser necessário. Galliot et al. (2007) observam que o autocontrole foi associado a uma ampla gama de resultados desejáveis, incluindo: • Relações interpessoais mais saudáveis • Maior popularidade • Melhor saúde mental Página 82

• Capacidades de enfrentamento mais eficazes • Agressão reduzida • Desempenho académico superior • Menos susceptibilidade ao abuso de drogas e álcool, criminalidade e distúrbios alimentares • Maior riqueza A correlação do autocontrole com a riqueza foi encontrada em estudos como, por exemplo, onde descobriu-se que as pessoas mais pobres são mais propensas a comer enquanto fazem compras de alimentos, compram por impulso e comem alimentos insalubres. No final da década de 1960, Walter Mischel ofereceu pré-escolares com a escolha de um marshmallow agora ou dois marshmallows em 15 minutos. Em uma revisão anos mais tarde de como os sujeitos adultos acabaram, ele descobriu que aqueles que esperavam estavam melhor ajustados com maior auto-estima e eram melhores no tratamento do estresse. Também eram menos propensos a abusar de drogas, tiveram relações melhores, obtiveram graus mais elevados e ganharam mais dinheiro. Nenhum controle Às vezes, mostramos pouco controle e nossas vidas correm atrapalhando quando nos entregamos aos desejos e nunca parece chegar perto de alcançar (ou mesmo definir) metas de vida. Essas pessoas são chamadas vapid, empty aretrels. Especialmente se eles têm um talento claro, sua falta de vontade de fazer qualquer coisa com isso parece uma pena. As formas em que evitamos o controle voluntário de nossas vidas incluem: • Procrastinação: colocando coisas que devemos fazer. • Excusante : Dando razão para não fazer o que é certo. • Indulgente: em excessos e pequenos costumes. • Escapando: fugir da responsabilidade. • Lidar : formas disfuncionais, como negação e deslocamento. • De mentir : para nós mesmos e para os outros. Desistindo

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Desistindo significa parar ou nunca fazer algo. Quando somos levados a uma ação particular, sabemos que devemos realmente dizer "não" a nós mesmos. De puncionar o chefe para fumar um cigarro, há muita vida que sabemos que não devemos fazer. O primeiro passo para desistir é perceber o desejo antes da ação ter lugar. O próximo passo é parar a ação. As formas de desistir incluem: • Interrupção : quebrando o padrão. • Custo Adicionado : torná-lo mais caro. • Substituição : fazer outra coisa em vez disso. • Recusa : apenas dizendo 'não'. • Mudança de crença : para mudar a forma como você age. • Recordando Valores : que muitas vezes apoiam a desistência. • Refutando desculpas : gerenciando a conversa interna. • Objetivo Concentrado : Lembre-se do objetivo. • Pensamento vergonhoso : considere o quanto você sentirá envergonhado. Fazendo O oposto da desistência é fazer-se fazer algo que você não se sente motivado a fazer. Quando você sabe que você deveria se levantar cedo e correr, o calor da cama pode facilmente fazer você pensar "na próxima". As formas de fazer incluem: • Determinação : persistência perseguida. • Recompensa : Obtendo algo para fazer o que é certo. • Mudança de crença : para mudar a forma como você age. • Objetivo Concentrado : Lembre-se do objetivo. • Futuro do Futuro : pense em todos os benefícios. • Pensamento do orgulho : pense em quão bom você será. O que pensamos define nosso modo de ser e de ver a vida, e se. Nós aprendemos a controlar nossos pensamentos, podemos possivelmente controle nossas emoções de forma positiva

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LIVRE-SE. Devemos livrar-se de idéias irracionais ou pensamentos distorcidos como: • Falta de auto-estima e aceitação do próprio corpo. • Dependência psíquica e necessidade constante de aprovação dos outros. • Viva o passado ou antecipe o futuro e ignore o futuro todos os dias • Culpa, preocupação, depressão ou obrigação. • Seja perfeccionistas para a frustração. • Preconceito, raiva ou inveja. • Acredite que todos possuem algo apenas porque tem mais ou menos sorte • Vitimização. Empreendedora, pratique, exercite as suas vontades e conquiste o mundo.

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A mensagem positiva

Pare de reclamar e olhe em como um discurso cheio de boas intenções é lembrado e seguido mais do que qualquer birra. No seu ambiente mais próximo ou quando você concorda com várias pessoas em um ambiente mais formal, o lançamento de cumprimentos e julgamentos e idéias positivas são táticas efetivas para o para obter simpatia geral e para tornar mais satisfatório o relações sociais. Por exemplo, as seguintes frases servem para aumentar a simpatia: "Esse penteado favorece você"; "Tem bom gosto para escolher música. Você poderia me avisar »; "Eu gosto do que você tem venha »; «Seu trabalho tem pontos muito interessantes» ... Outros métodos mensagens tradicionais de mensagens positivas, que descrevemos na primeira parte deste livro é indicações não verbais, como afirmar com a cabeça, estimular com o olhar, inclinar-se para a outra pessoa, a orientação do corpo, etc. Tudo isso diz ao outro que você tem respeito, ouviu seu interlocutor e que você também está interessado no que ele diz. Fique atenta para não elogiar no vazio. Você se sente confortável e não precisa fingir. Acima de tudo, seja você mesma. Autenticidade é o que atrai as pessoas.

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Concentre-se

Pouco importa se você é uma Consultora de Beleza, se você estuda medicina ou é Presidente dos EUA. Os objetivos precisam de temperança. E mais, eles exigem a arte e a prática de concentração. Se você perceber que está lendo um texto e, de repente, você descobre que não tem idéia do está descrito apenas leia, ou se você tiver dificuldade em prestar atenção ao que eles explicam, saiba que as técnicas listadas podem ajudá-lo: • Estabeleça uma rotina positiva para se acostumar com a programação do seu trabalhar, ler com cuidado ou estudar. • Trabalhe em um ambiente calmo ou com música agradável. Talvez seja mais aconselhável ter melodias sem letras em segundo plano, não chame nossa atenção demais. • Tome pausas de vez em quando, em um lugar diferente do que trabalhar e optar por uma atividade diferente. Quando você passa sentado muito tempo, passeie. • Evite "sonhar acordado", ou seja, não se perca. • Antes de uma reunião, examine a agenda e descubra os tópicos para que você possa antecipar as idéias principais que vão se expor e não perder o “fio da Meada. • Relaxe e adote uma postura confortável. • Procure detalhes que incentivem sua atenção. Assim você será apresentado ao assunto e tirará mais partido disso. Quando você aprende a se concentrar, qualquer tarefa acabará por ser mais suportável e você ficará surpresa (a) com sua capacidade de reter dados e expandir conhecimento. Para facilitar faça Descubra seus Hábitos e Crie novos Hábitos – Acesse: https://goo.gl/forms/vfgogUXu7G0swBRg2

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Mais respeito

Uma jornalista e pesquisadora na comunicação americana Flora Davis descreve a interrupção como "uma tentativa de dominar, uma clara evidência de agressividade”. Quando somos interrompidos ao falar pensamos que a outra pessoa não quer ouvir nossos argumentos, o que pode levar a uma luta ou simplesmente, um “ jogar a toalha”. A interrupção nos nega qualquer abordagem aos outros. Nós não deixamos falar, então as pessoas interpretam que não sentimos vontade de interagir. Além do que, a interrupção é considerada uma grande falta de respeito que causa insegurança e angústia em aqueles que nos rodeiam. Imagine que um amigo lhe diga sobre suas dúvidas em busca de conselhos ou consolo, e que você não para de interrompê-lo? O respeito é uma questão de empatia. Coloque-se no lugar do orador, pense em como você se sente e como precisa se expressar e como você continua. As interrupções destroem seu discurso. Quanto mais respeito você oferece, mais respeito você ganhará. Como líder, ganhar o respeito também significa ganhar credibilidade. Quando você valoriza o trabalho de sua equipe, você cria uma visão comum na qual você inclui os pontos de vista dos outros e você está aberto ao diálogo, você dá a impressão de uma pessoa tão competente quanto afável e, sobretudo, respeitosa. Para facilitar Aprender a Escutar enquanto outras pessoa falam criamos o curso “Escuta Ativa”. Acesse aqui: https://goo.gl/forms/mKdERZCqf95n2gG92

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Modéstia, sim

Na mente dos clássicos, a modéstia era o complemento da sabedoria, uma virtude necessária para avançar e alcançar o sucesso e, ao mesmo tempo, uma maneira de temperá-lo quando por acaso se causa desconforto em outra pessoa. Entretanto, Modéstia sem Sinceridade sem simplicidade é exibicionismo ou cálculo. A modéstia como temperança é bem-vinda quando nos encoraja a continuar querendo nos melhorar a cada dia; quando ela nos empurra para saber mais; quando indica moderação no comportamento e costumes. A modéstia nos dirige para uma forma de vestir que se destaca nosso apelo sem estridência ou vulgaridade. A modéstia afeta a forma como falamos, nos vestimos e interagimos com outras pessoas. A modéstia é o oposto de exibicionismo. O modesto não procura atrair a atenção das pessoas de forma indecente nem escandalosa. Uma pessoa modesta: • Fala modestamente – não fala coisas indecentes nem muito exageradas – Colossenses 3:8 • Age modestamente – não procura atrair outras pessoas para o pecado com suas atitudes • Se veste modestamente – por não querer gerar escândalo nem provocar os mais fracos, a pessoa modesta usa roupa adequada, que sua sociedade considera decente – Romanos 14:16 Modéstia é não querer pecar nem levar outros a pecar. Suas ações e atitudes refletem a beleza de uma vida guiada por Jesus. Modéstia é amar a pureza.

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Inteligência: o conteúdo intelectual

Analistas políticos dos EUA há muito discutiram sobre a aparente rejeição dos eleitores por candidatos cujo perfil intelectual era respetivamente alto. Podemos concluir as pessoas não eles gostam dos "homens sábios". E não porque, como afirmam alguns jornalistas, eles odeiam sentir-se inferior no conhecimento ou porque preferem o “populachero”. Em vez disso, é uma questão de compreensão. A inteligência é útil porque nos torna mais versáteis para poder compartilhar com pessoas de todos os tipos. No entanto, muitos intelectuais são incapazes de simpatizar e se conectar com outras pessoas menos educadas. E como se isso não bastasse, eles ainda querem que todos os respeitem por isso. A essas pessoas falta inteligência emocional, uma das características pessoais mais valorizadas em um líder. Se quisermos melhorar nossa inteligência emocional, devemos começar por ver como estamos e por encorajar nosso pensamento crítico a progredir. Do ponto de vista criativo, é mais conveniente nutrir as duas inteligências, intelectuais e emocionais, para ser uma pessoas completa. Entre as atividades que favorecem o desenvolvimento da capacidade intelectual está o hábito de ler, o que também melhora a memória e a concentração, pintar, escrever ou qualquer exercício que estimule a criatividade. A inquietude positiva é uma fonte de conhecimento. Fazer os cursos indicados aqui é um ato de progresso continuado. Para facilitar faça Descubra seus Hábitos e Crie novos Hábitos – Acesse: https://goo.gl/forms/vfgogUXu7G0swBRg2 Caso deseje peça e faça contato via WhatsApp. 17 9 81277372 Acesse: https://goo.gl/forms/cC6axE8jUk2QMOaC2

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A importância da formação

O primeiro detalhe que surgiu uma vez que os Obamas começaram a se empacotar para se mudar para Washington foi a busca da escola certa para suas filhas, Malia, dez e Sasha, sete. Tanto para o político como para a esposa Michelle, a formação de suas filhas toca sua lista de prioridades na vida. Costuma-se dizer que a educação é um problema importante, mas é uma das reivindicações mais indiscutíveis que podem ser feitas. Ao educar-nos, somos mais propensos a tomar uma decisão sábia ao escolher, já que podemos levar em consideração mais elementos na análise para a eleição e que antes eram incompreensíveis. Isso significa que uma pessoa será capaz de definir seus interesses com mais clareza. A falta de limites de conhecimento e relega-nos a campos muito específicos, e nos nega a oportunidade de melhorar o trabalho e pessoalmente. Por outro lado, a falta de educação facilita a trapaça e desencadeia a agressão das pessoas se sentem enganadas. Existem inúmeras maneiras de acessar algum tipo de educação, bem regulamentado ou autodidata. Você pode cultivar porque sente-se ou pode aprender um comércio, algo mais prático, mas nunca diminui a oportunidade de aprender. Junte-se a um grupo de encontros sociais que comentam em um livro, assuntos atuais ou qualquer disciplina específica é um bom plano. Em casa, você também pode mergulhar nas leituras que você prefere, como enciclopédias visuais ou ensaios; você pode assistir DVDs ou vídeos interativos. Mesmo os produtos, como os “instrutores de memória”, jogos de memória podem se divertir enquanto despertam sua curiosidade e seu intelecto.

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Promessas

Um não para as promessas impossíveis é o que repetimos em todos esses capítulos: enviar mensagens sem pés ou cabeça, sem credibilidade ou com falsidades ou impossibilidades óbvias, é nada mais do que enganar a si mesmo. No seu discurso, você sempre deve estar presente, mesmo que seja mínimo, a esperança ou a sensação de que o que você está criando é possível. Mentir é uma grande armadilha da qual ninguém se mostra ileso. Nós mentimos para evitar conflitos, para esquivar alguma tarefa que preferimos não realizar, para não machucar alguém... Antes da mentira, assertividade. E, acima de tudo, pense sobre o possível consequências para nós e para aqueles que sofrem a mentira. Às vezes, dizer a verdade é mais importante. Não negaremos que, às vezes, uma ou outra seja também necessária mentira piedosa, uma qualificação que - devemos lembrar - refere-se a uma pequena mentira, sem grandes implicações, mas no momento pode evitar dor intensa. Quando procuramos destacar diante de outros com mentiras, a queda está sempre ao virar da esquina. Toda vez que temos que mentir mais e lembrar de tudo o que falsificamos. Nosso desejo de cair bem produzirá o efeito contrário se outros estiverem desapontados, se sentirem desprezados e humilhados, o que gerará uma profunda desconfiança muito difícil de superar. A cura do mentiroso é substituir a mentira pela busca por ser uma pessoa melhor. Jogar limpo, ser natural, é a melhor forma de ser aceito pelos outros.

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O efeito do silêncio

Na Wikipedia, encontramos a definição de silêncio associado à música: "O silêncio é o sinal usado na música para medir a duração de uma pausa. Cada figura musical tem seu silêncio, e o valor da mesma está em correspondência com o que representa. Pode-se considerar que o silêncio é uma nota que não é executada. No entanto, ele tem um significado quase infinito. Para os índios Navajo, o silêncio é uma expressão divina, e para a tradição hindu também retoma a sagrada idéia de inspirar a solidão. O silêncio num discurso é um” wild card” e um elemento muito forte. O silêncio é o que nos permite conciliar com nossos pensamentos e sentimentos, o que nos deixa um espaço para respirar e baralhar o que eles estão nos dizendo. Sem silêncio, não há comunicação, embora pareça paradoxal. O silêncio é ouvir, entender, descansar, se preparar para um novo desafio. Mas, tenha cuidado, enquanto na vida cotidiana a improvisação no uso de nossos silêncios é plausível, na arte do oratório existem regras que devemos salientar: • Para que o silêncio seja significativo, você deve se juntar a gestos. • Precisa que o contexto seja interpretado: um minuto de silêncio para quem morreu é um sinal de respeito. • Depois de uma explicação, enfatize a idéia expressa. • O silêncio, bem implementado, ajuda na eliminação de muletas.

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Ponto de meditar

O papa em sua recente viagem a Colômbia cita "Cem anos de solidão" para abrir se discurso com um ponto de reflexão. Ele disse: Garcia Marquez, que morreu há três anos, foi fortemente influenciado por sua avó. Ela contou-lhe histórias que o inspiraram a escrever sua icónica novela "Cem Anos de Solidão", descrita em uma crítica do New York Times como "a primeira literatura desde o Livro de Gênesis que deveria ser necessário ler para toda a raça humana. " A assim começa seu discurso. Deixar "lá fora" e se comunicar com o mundo não é uma tarefa simples, então, conectar-se com o nosso eu interior e perguntar para onde estamos indo e o que queremos é uma prática tão saudável quanto necessária. Já mencionamos várias vezes as vantagens da meditação e avançamos mostrando que criar um sentimento de reflexão nas pessoas supera em muito a melhor introdução à palestras ou discursos que se pode fazer. Treine consigo usado algumas chaves para começar: • Calma o estado mental da manhã ou do pôr-do-sol é ideal para a meditação. Escolha uma hora do dia em que você não se sente compelido a completar outra atividade. • Rotina. No mesmo espaço da casa e ao mesmo tempo são coordenadas perfeitas para bloquear um plano equilibrado. • Concentração antes de começar, devemos esquecer passado, presente e futuro. Não é fácil no início, mas com um pouco de prática, conseguiremos isso. • Posição. Sente-se confortavelmente em uma posição onde você está relaxado. • Espaço. Isso é limpo, limpo e fresco. Você pode adicionar flores e incenso, se preferir. • Respiração. O primeiro passo é respirar profundamente, conscientemente e ritmicamente.

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• Ponto focal. Concentre-se em um ponto, que pode estar entre suas sobrancelhas ou seu coração, e direcione seus pensamentos lá. Deve sempre ser o mesmo. • Constância, não espere resultados imediatos. Comece com alguns minutos todos os dias e adicione mais quando você já assimilou a rotina. Agora que você já sabe como pode fazer consigo treine com a sua plateia. Assim, quando for abrir a sua próxima reunião pense em abrir assim: Vamos refletir, como podemos esquecer o que já vivemos, o que estamos vivendo e o que queremos viver – reflita por 10 segundos – Vamos viver o presente – e hoje vamos analisar os nossos conhecimentos. Sabemos que é difícil iniciar assim entretanto, para quem iniciar, o próprio discurso te levará ao sucesso.

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Políticas de portas abertas Os heróis são os rebeldes com uma causa. Rebeldes porque eles desafiam os modos tradicionais de pensar e recusam-se a seguir o rebanho. Eles têm uma causa, uma visão, que é maior que vida.

Existem políticas de portas abertas para encorajar os empregados ou parceiros de negócios a oferecer sugestões e idéias, fornecer ou solicitar feedback, procurar conselhos pessoais ou profissionais ou abordar preocupações dentro da empresa ou das relações. A política estabelece um ambiente de confiança e respeito mútuo entre o empregador e o empregado. A prática é vista como um reforço da moral, permitindo que os funcionários ou parceiros de negócios se sintam como se pudessem falar abertamente com seu empregador ou franqueador sobre problemas face a face, em vez de através correio de voz. Em essência, uma política de porta aberta serve para capacitar os funcionários ou parceiros de negócios a ter voz. Sabendo que sua voz é ouvida e as questões são rapidamente abordadas e resolvidas. A confiança na empresa tende a melhorar e crescer, quando os funcionários ou parceiros de negócios entendem que são bem-vindos para se confiar na alta administração, quando os supervisores imediatos não estão disponíveis. Muitos empregados reclamam que a comunicação vertical não funciona na hierarquia comercial ou, o que é o mesmo, que seus chefes não são muito acessíveis e não estão atentos às suas necessidades. Por outro lado, os fãs de um artista sempre pedem para se aproximar do ídolo, dos quais eles também esperam imediatismo uma resposta cordial e instantânea. No segundo caso, é óbvio que, devido ao grande número de pessoas que podem perseguir o artista, é bastante sensato mantê-lo a salvo das multidões, até certo ponto. Talvez outros meios de comunicação menos "físicos" funcionem otimamente para todos os envolvidos.

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No que diz respeito às estruturas empresariais e às áreas íntimas, ser acessível e imediata é um ingrediente para o sucesso. Um bom chefe, por mais que ele esteja no passo mais distante de nós, deve parecer próximo e um pouco paternal. Um bom líder é apreciado por sua humanidade: ele é uma pessoa íntima, próxima e calorosa que se esforça para ser compreensível para as pessoas ao seu redor. Esta qualidade é básica para alcançar não só o respeito da equipe, mas também a sua apreciação. Às vezes, será necessário ser exigente, rigoroso e autoritário, embora isso não esteja em desacordo com a simplicidade e naturalidade. Simplesmente, eles são os dois lados de todos nós. O que é percebido como estúpido e também é contraproducente é a atitude dos chefes ou líderes que são altivos e distantes. Se você quer que a sua equipe esteja com você, as pessoas devem ver que você é um deles. A motivação é o resultado dessa proximidade.

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Carisma: como trabalhar com o magnetismo

pessoal

Carisma: como trabalhar com o magnetismo pessoal Como definir o carisma? Como descrevemos um indivíduo carismático? A única coisa que podemos responder, bem, logo depois, é que é uma pessoa que emana algo especial. Isso nos atrai e queremos estar perto dele ou dela. Acreditamos que essa atração é dada porque o assunto em questão inspira confiança, graças a qualidades como as seguintes: • Entusiasmo. Dê entusiasmo e outros sentirão que você é explicando algo importante. Mesmo se você repete as mesmas frases várias vezes, atue como se fosse a primeira vez que você as pronunciou. • Segurança Mostre aos seus interlocutores que você se sente seguro através da postura do corpo, sua maneira de falar e as coisas que você diz. • Auto avaliação Sinta-se confortável consigo mesmo. Se as pessoas percebem que estão se esforçando para impressioná-las, estarão de guarda e se perguntarão o que estão tentando esconder ou compensar. Seja orgulhoso de quem você é, porque você é único, com suas vantagens e desvantagens. • Não escute o que é dito sobre você. Persevere em suas idéias e crenças. • Admiração. Atreva-se a perguntar o que os outros não questionam; Você pode achar que você é estúpido, mas no fundo você admira sua coragem. • Torne-se um especialista em seu campo. • Modéstia. Bragging produz rejeição, enquanto discrição sob a pessoa carismática. Você fará uma melhor impressão nos outros se você deixá-los descobrir suas habilidades. Eles vão querer descobrir quais outras habilidades você tem e conhecê-lo melhor.

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VIAGENS _ PREMIO AINDA MAIOR

Você sabia que, de 250 milhões de americanos, apenas cerca de 15 milhões têm passaporte? Em resumo: apenas 6% dos americanos tiveram algum interesse em ver o mundo e se envolver em outras realidades culturais. E um deles, um caso muito proeminente, foi Barack Obama, um homem que conhece várias sociedades e que, portanto, tem uma perspectiva multidirecional de como as pessoas entendem o realidade Essa visão plural é um grande trunfo para alcançar mentes e corações com interesses e preocupações tão variados como a origem das pessoas que seguiram Obama. E QUE PODE ESTAR SEGUINDO VOCÊ EMPREENDEDORA LÍDER! VOCÊ CONSULTORA DE BELEZA OU EMPREENDEDORA QUE FAZ CARREIRA E RECEBE COMO PREMIO VIAGEM – NUNCA DEIXE DE AS CONQUISTAR. Se você pode viajar de tempos em tempos, não haverá nada como descobrir outras pessoas e suas paisagens in situ. A única maneira de superar flagelos como o racismo, que não é senão medo e ignorância diante do desconhecido ou o que não concorda com nossa opinião e modo de ver o mundo, é praticar a "cidadania do mundo". Antes de sair, investigue exaustivamente seu destino, para não perder um detalhe de sua riqueza; para não voltar e perceber que você perdeu algo realmente impressionante. Alguns destinos altamente recomendados são as grandes metrópoles do mundo: Nova York, Londres, Tóquio, São Paulo ...; cenários com grande valor histórico, como Jordan, Turquia e China; lugares com natureza selvagem e costumes indígenas que sobrevivem, na África, América Latina, Oceania; Países em que são faladas línguas diferentes - acima de tudo, a Europa. As possibilidades são tão extensas quanto o planeta em que habitamos.

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No momento e no seu local de residência, você certamente conhece vizinhos de outros países, ou você tem acesso a atividades ou associações que recuperam outras tradições. PARTICIPE E CONQUISTE SEUS PRÊMIOS DE VIAGEM

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Você sabe com quem esta falando?

Frase de título mais que perfeita para abrir uma reflexão. E completo a frase com o parágrafo seguinte: o verdadeiro triunfo de um líder não é apenas atrair uma massa que ele considera incondicional, mas em persuadir os pequenos grupos que eles podem fazer a diferença O triunfo eleitoral de Obama é apoiado por três grupos Sociais que, tradicionalmente, ficaram longe do campo político nos EUA. Ou seja, mulheres, jovens e minorias raciais. Todas essas pessoas achavam que não foram levadas em conta e que, portanto, qualquer participação ativa cairá em surdos. Ao final, eles foram definitivos para dar a vitória do candidato democrata. Empreendedora, político, cada uma das pessoas que nos lê - Para conseguir o engajamento das massas devemos cuidar especialmente da mensagem. Em primeiro lugar, não será útil criar seções dedicadas a eles porque isso implica que eles ainda são vistos como uma "adição". O grande desafio é produzir uma mensagem equilibrada o suficiente para ser útil para todas as partes. O discurso tem que atrair os interesses gerais e incluir detalhes muito específicos. Então, se você é o chefe de um escritório misto, você deve conversar usando ambos os sexos e referir-se às vantagens - por exemplo, creche - abordando todos os seus empregados. Nunca subestime as ideias dos seus subordinados mais jovens, porque, embora não tenham experiência, tenham a vantagem de estarem atualizados em alguns campos. Outra boa recomendação é que você não institua regras que possam afetar crenças religiosas, hábitos alimentares ou formas de vestir. É assim que você responde a pergunta do título – Sim, eu sei com quem estou falando.

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Como Superar o Medo do Público _

Lampenfieber_

Lampenfieber_ Uma ocorrência tão freqüente e uma palavra pouco usada! Lampenfieber em um sentido ainda mais amplo, se entende por medo do palco e do esforço de uma pessoa que estará em uma situação na qual ele encontra maior atenção sociais, por exemplo. Por exemplo, em um discurso a possível ansiedade de fala , em um evento social ou em esportes, o chamado "Vorstartangst". Em geral, os artistas têm a oportunidade de compensar seu medo no palco, não só com a alegria de seu trabalho, mas também com a expectativa de admiração e aplauso. Isso! Uma pessoa empreendedora, um político deve ter a mesma conduta. Fazer o seu melhor e na expectativa da admiração superar medos. Hoje, há uma ampla gama de medidas que podem ser usadas para otimizar o medo do palco. No contexto da crescente criação da disciplina de Música Fisiologia foram desenvolvidos estratégias de Medicina e modelos de tratamento que são usados nos centros médicos. Dal Piero e Kellerman e Cole identificaram mais de 820 estratégias persuasivas na literatura acadêmica e as reduziram a uma lista ainda longa de 50 estratégias as quais abordamos em Estes incluem abordagens auto-reflexivas, técnicas mentais, bem como abordagens orientadas para o corpo, como exercícios de respiração e relaxamento. Além disso, os métodos como a técnica de Alexander e o Método Feldenkrais fornece base para a situação de falar em público.

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Tratamos disso em nossos livros: Tutorial para Entrevista de Negócios, Princípios da Venda Consultiva (opúsculo) Transformando “NÃO” em “ SIM” e de alguma forma sempre tratamos de falar sobre essas patologias em nossas aulas e apresentações. Muitos artistas usam o treinamento de desempenho mental, no qual eles visualizam a situação de desempenho mentalmente intensiva. Hoje em dia, parece que o medo do palco saltou do palco e está nas igrejas, nas Reuniões empresariais, enfim, em toda parte. Esse medo persistente de nos enganar em situações públicas nos causa grande ansiedade, irracional e excessiva. Esse comportamento interfere significativamente em nossa rotina e complica as relações trabalhistas e / ou sociais; e não digamos quando buscamos um objetivo e não temos escolha senão engolir e suportar a pressão do nosso meio ambiente. Não podemos garantir que Barack Obama tenha sofrido nestes difíceis meses de competição de festança no palco, mas, se a qualquer momento ele se sentiu agarrado por ele, ele passou o teste com uma vantagem. Para superar esse medo, é importante ter consciência de que nada de ruim aconteceu e que isso não precisa acontecer. Se fizermos uma previsão, isso é positivo. O medo é normal e diminuirá enquanto carregarmos a duvida com sucesso o «Mostrar». Tome, por exemplo, um músico. Quanto mais pratica e esquece a técnica, mais confiante estará com seu instrumento e mais naturalmente vai tocar. Também é essencial não se concentrar na idéia de massa e mudála, abordando um único indivíduo a cada vez: olhe um a cada vez para as pessoas na audiência. Eles não alimentam os leões se cometermos um erro, então, vamos ser positivos e pensamos que, se tropeçarmos, o público pode mostrar solidariedade medo e sucesso jogam na mesma divisão Em nossa cabeça, precisamos abrir caminho só para aquele que nos interessa.

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Conduza pelo exemplo

Pregando pelo exemplo, você empreendedora de Vendas Direta – quantos familiares seus trabalham consigo? Você se envolveria em uma causa se você viu que seus promotores nem sequer consideram isso? Você trabalharia bem em sua empresa se soubesse que o chefe não confia em sua atividade? É óbvio que um projeto nunca se concretiza quando aqueles que o lideram não mostram o caminho a seguir. A atitude de um líder, seja um amigo ou seu chefe, influencia o humor de seus subordinados ou seu ambiente em geral, e é decisiva para a motivação de todos. Que o capitão afunda com seu navio não é simplesmente uma frase, mas é um conceito de responsabilidade. Se um executivo superior de uma organização ambiental nunca limpa uma praia, perderá, além disso, credibilidade. Se um líder age de uma maneira consistente com o que ele prega aos outros, ele será visto como autêntico e honesto, e por mais que as circunstâncias possam ser difíceis, seus parceiros continuarão com esse líder. Porque pregar pelo exemplo não é apenas algo que pertence aos bons tempos. Oh, não, isso é muito fácil. O exemplo é eficaz em tempos de crise, quando as situações excedem a capacidade de resolução da maioria. É aí que está aparece um Obama. É aí que você deve aparecer. Você deve liderar o exemplo dia após dia para construir um sólido prestígio. Não vale a pena realizar um bom desempenho em uma conjuntura determinado e esperar que sejamos lembrados por isso ao longo de nossas vidas. Empreendedora – leitores - Não comece uma conversa com truques para aqueles que aguardam uma ação porque eles acabarão pedindo soluções reais.

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Envolvimento: a chave que abre as portas do

sucesso Sabemos que o currículo de um americano que pretende acessar uma boa universidade ou que deseja liderar um campo específico deve incluir envolvimento social. Com certeza, se é assim nos EUA pode ser aqui no Brasil A palavra solidariedade soa como grandes doações, grandes esforços e contribuições para as quais não temos tempo ou poder de compra. No entanto, pequenos gestos, por mais insignificantes que parecem, também representam um ato de generosidade que podemos fazer nosso. Por exemplo... • Promover uma ação para o dia mundial da beleza – Inspire-se aqui: https://www.marykay.com/en-us/tips-andtrends/pages/merchandising-pages/corporate-blogs/2017-0620globaldayofbeauty • Ajudar na integração de imigrantes, com aulas de idiomas. • Coletar roupas, brinquedos, livros, materiais escolares ... para doar à hospitais, escolas ou instituições que precisam deles. • Se nós tocamos um instrumento ou possuímos conhecimento musical, podemos dar aulas de reforço para crianças, gratuitamente. • Visitar lares de idosos, leia um livro, converse com eles ... • Acompanhar um vizinho que se sente solitário. • Realizar procedimentos, compras ou colaborar na limpeza da casa das pessoas que não são fisicamente capazes de fazê-lo. • Oferecer-se como voluntária em hospitais, fundações ou instituições onde pode ajudar. • Organizar jogos para crianças no parque. • Reunir um grupo de pessoas para limpar uma floresta ou local. • Ler para crianças cegas. • Apoiar um estudante universitário desabilitado ... As opções cobrem mil campos diferentes e se referem ao seu ambiente, o que você vê todos os dias e o que parece injusto ou triste. É verdade que virar cabeças é habitual em grandes centros urbanos, mas se Obama e família faz, por que não você? Página 105

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Ceder para ganhar: pragmatismo

Ceder para ganhar: o pragmatismo por traz de ceder não é sinônimo de perda; é mais, às vezes o fato de que o volume das atribuições nos levam da mão um triunfo atual que, embora custe partimos para outro objetivo mais duradouro e estável. Críticos louvam Obama neste sentido E uma mãe experiente também pode levar isso em consideração e nos provará bem. Empreendedora: será que precisa deixar cair algo para se concentrar em outro objetivo? "A vitória é sequencia de apertos" é um exemplo bastante ilustrativo desta idéia: você começa pressionando, afrouxa-se em várias direções até descobrir qual é o flanco fraco pelo qual você pode iniciar o ataque final, você re-afrouxa para que o rival relaxe e confie e então aperte e pressione até que a outra se rende. No conflito, existem dois elementos que nos orientam para a luz: observação e senso comum. Gritar para uma criança é como recuperar o atraso com ele, é um desafio que ele leva com prazer sim, às vezes é necessário. Se toda vez você reprende a criança entende que é o centro das atenções e forçará a situação. Faça o teste. Você não concorda em uma viagem organizada e você está pensando entretanto você vai tolerar. Seja prático: escreva em um pedaço de papel o que cada um deseja dessa viagem. Você notará que existem pontos coincidentes; o resto, negocie-os. Para cada tarefa pessoal deve corresponder uma compensação em outro termo. Talvez não na essa viagem, mas para outras atividades futuras. Então, ceder não é um desperdício de tempo ou eficiência. Bem pensado implica um aumento da satisfação e se torna uma Interessante escola comercial.

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Mudança é a chave

A novidade excita e assusta em partes iguais. É exatamente o que acontece com as Vendas Diretas em relação ao uso de novas mídias sociais. No entanto, precisamos ficar atentos (as): quando a situação é insustentável, a mudança se transmuta na esperança. E este é o clima em que vivemos atualmente, com um modelo econômico – incluindo as Vendas Diretas - desatualizado e um entendimento social e cultural frágil aqui no Brasil Nos EUA a mudança foi o baluarte e o grande desafio de Barack Obama. Sabemos que depois da tempestade, o sol sempre sobe, e sempre aprendemos com o adversidade. Em todas as disciplinas filosóficas e espirituais do mundo, a mudança é sinônimo de crescimento. Por isso, temos que estar preparados acolher com otimismo. No entanto, a instabilidade geralmente gera ansiedade. As pessoas, em geral, estão relutantes em mudar, elas a evitam, temem o que novo, o desconhecido. Esse medo tende a provocar uma atitude contrária à inovação. O problema é que reagir assim significa perder oportunidades. Claro, em comparação com os dois tipos de mudanças, o imprevisto e o gradual, existem dois tipos de reação. No primeiro caso, precisamos "respirar" e entender o que está ocorrendo. Só então podemos canalizar a situação, com calma e estratégia. Na mudança gradual vem nossa evolução pessoal: se agimos diariamente com compromisso e confiança seguindo nosso objetivos, viajaremos de mãos dadas com as variações, então não fazemos eles vão surpreender, já que teremos crescido com eles. Dentro da empresa, é o líder que antecipa todas as mudanças com uma visão positiva do futuro.

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Você está ciente de todas as melhorias e inovações do mercado para que não o peguem desprevenido, consegue manter a estabilidade e receber uma boa resposta da resto das pessoas parceiras ou empregadas. AGORA, É INOVAR OU EVAPORAR!

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Coesão

O MUNDO MUDOU Coesão é sinônimo de recuperação! Além do que, devemos criar algo novo todos os minutos e só podemos fazer isso lado a lado. O "Sim, nós podemos" é o mecanismo da recuperação, um slogan que demonstra como o contágio emocional é uma arma infalível nestes tempos de desumanização. Imagine que você é novo em uma empresa ou que conheceu um grupo de pessoas que despertam seu interesse. Você está feliz e motivado. Mas, toda vez que você vê uma delas ou vai à máquina de café no seu trabalho, a única coisa que você percebe é a negatividade. Todo mundo fala mal de todos. No final, você está preso nesses círculos e você se encontra fazendo o mesmo. Sua motivação vai para o lixo. É um caso claro de "contágio emocional", um termo que Daniel Goleman descreve corretamente em seu livro Social Intelligence. As emoções positivas e negativas são transmitidas à mesma velocidade. Quando gostamos da companhia de pessoas divertidas, relaxamos e rimos. Quando testemunhamos uma cena terrível, nas fotografias, na televisão ou ao nosso redor, ativamos o botão da angústia. Como um resfriado, as emoções estão dispersas no meio ambiente. O ruim é que, quando somos negativos ou nos aproximamos e comentamos sobre tudo o que vemos, nós inconscientemente espalhamos o vírus da negatividade. É verdade que as emoções negativas podem nos ajudar a superar os obstáculos que encontramos em relação aos nossos objetivos, mas devemos controlar o tempo que nos controlam, por causa da nossa saúde e daqueles que nos rodeiam, por causa da nossa projetos. Pense nisso ao falar e mesmo ouvir.

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Pessoa do seu tempo

Um SMS foi o formato para o qual Barack Obama recorreu para agradecer aos seus seguidores por seu apoio e pela vitória presidencial. Não menos do que em sites do Facebook e MySpace, além do uso do YouTube. Hoje, sem suas páginas nas redes de amigos cibernéticos, você não é ninguém. As letras e mensagens em suportes tradicionais dão um halo de romantismo, mas o imediatismo da rede ganhou terreno nos países mais industrializados e com ritmos de vida como o norte-americano. Todos estão conectados a todos na rua graças aos telefones celulares. A sociedade da informação é devoradora e útil ao mesmo tempo. Desde 2001, os sites que promovem redes de amigos estão crescendo. Em 2003, eles se tornam populares com a aparência de Frienster, Tribe e MySpace. Basicamente, tudo é desencadeado quando um grupo de iniciadores convida amigos e conhecidos a fazer parte da rede social, e cada membro pode, por sua vez, apresentar muitos novos, até o infinito. Desta forma, a disseminação é extrema. Já é possível ouvir grupos musicais de lugares insuspeitos que não desfrutam da atenção da mídia ou da indústria discográfica. Encontre amigos da escola ou conhecidos em viagens que você nunca ouviu falar. É possível interagir com pessoas famosas e até mesmo com um futuro presidente do país. O que mais podemos pedir? Peço a você empreendedora que esta utilidade seja respeitada. Esperemos que o mau uso não destrua essas ótimas ferramentas.

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Vencer a indiferença

Existe um termo para classificar pessoas que superam a apatia, indiferença e ceticismo e para pessoas que, apesar de nascer e viver em situações adversas, conseguem o equilíbrio e até emergem reforçadas. É conhecido na psicologia como resiliência. Lembre-se da biografia de Obama ou da antiga primeira-dama dos Estados Unidos Eleanor Roosevelt. Sua mãe morreu quando tinha cinco anos e ficou disponível para um pai alcoólatra, a quem ela tinha que cuidar até aos dezessete anos, quando ela escapou de casa. Ela conseguiu usar essa falta e sofrimento para recuperar e forjar um destino extraordinário. A vida diária traz-nos situações difíceis: a morte de parentes, uma doença, experiências de trabalho ruins e com o casal, problemas econômicos ... Antes disso, reagimos de acordo com nosso grau de vulnerabilidade - ou resiliência -. A boa notícia é que é uma capacidade que pode ser aprendida em qualquer momento de nossa vida se soubemos como refletir e dar respostas honestas; distanciar-nos emocionalmente de certas situações; ter iniciativa, senso de humor e criatividade; fortalecer laços emocionais que são satisfatórios para nós. Com toda essa bagagem, obteremos vantagens como eficácia e eficiência, confiança em nós mesmos ou o uso positivo do estresse. A capacidade de melhoria pessoal vem do desejo de melhorar e baseia-se na busca de suporte de todos os tipos: família, trabalho, emocional ... sem se voltar para um em particular. Apostar tudo valorizando todas as condutas positivas vai te levar a um aspecto da sua vida: se ele falhar, você sempre terá forças para começar do zero. Por outro lado, cultivar diversos interesses oferece garantias para visualizar um futuro mais completo.

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Coragem e medo

Coragem: mesmo que tenha medo, faça o que tiver que fazer valentemente. Não significa enfrentar um leão, a coragem é manter a verdade e admitir a realidade, apesar dos problemas que ela possa trazer. Com a satisfação insuperável que implica! Vivemos condicionados pela sobrevalorização do sucesso material, o que nos cega a conquistas de origem pessoal e humana. Na vida, arrepender-se por ter abandonado um sonho ou um objetivo é o único que deve nos assustar. Medo do ridículo, decepcionando nosso parceiro, ficando entediado, nosso trabalho não é reconhecido, rejeição, desgosto, zombaria ... medo do fracasso, em suma. Faça este fluxo de medos intangíveis positivos e transformá-lo em combustível para alcançar o que você pretende fazer. Não antecipe ansiedade e aproveite o processo. Se você apenas vive o começo e o fim, nada terá sentido em sua vida e o medo será instalado permanentemente. Bravo é aquele que tem medo e que não tira força do nada para superá-lo. Na verdade, quem não teme nada é irresponsável. Porque o medo também nos protege, faz parte do nosso instinto de sobrevivência. Isso não significa que você viva sobre protegido ou que se proteja com medo de evitar qualquer projeto. Se você enfrentar um problema, você pode deixá-lo para trás, mas se você se esconder, a única coisa que você vai conseguir é agravá-lo. Desista do mau hábito de varrer e esconder a sujeira debaixo do tapete. Não tenha medo de usar o aspirador de pó!

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Nervosismo

Nervoso, eu? na recomendação: não lute contra seus nervos... Coloque-os do seu lado! É inevitável sentir-se um pouco animado quando somos obrigados a dominar um tópico em situações em que temos que impressionar ou convencer um chefe, um pai, um amigo... Sobretudo, se não temos experiência e não sabemos o que fazer. No entanto, estar nervoso também traz uma grande vantagem: traz o melhor em nós mesmos. Exercícios de relaxamento podem contribuir para a calma (então eles são recomendados mesmo em estágios mais silenciosos), mas é a disposição que nos ajudará a sair do pântano. Isso e alguns bons hábitos como - antes do evento em questão: • Coma algo muito leve pelo menos três horas antes da exposição, a entrevista de trabalho, o compromisso ou o exame. • Vá ao banheiro também antes, de modo que qualquer urgência não o distraia. • Dormir o suficiente; É um bom investimento, já que recarrega sua pilha mental. • Chegue cedo no site do evento e familiarize-se com os detalhes do site. • Aproveite as conversas anteriores para falar sobre o que interessa, é uma forma de ensaiar e concentrar-se. • O poder de voz está relacionado à capacidade de persuadir: uma voz fraca corresponde a um desempenho fraco, e isso não convence. Perdoe sua vida e aceite essa reação natural do organismo. Não é um sinal de fraqueza ou falta de habilidade, mas o contrário. Seu corpo prepare-se bem para o sucesso e você deve ouvi-lo e moldálo com a técnica adequado.

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Ganhe admiração

Ganhe a admiração do rival – ou do mercado. Atraia as melhores pessoas para formar equipe com você.

Você jogou limpo; exibiu uma incrível variedade de habilidades próprias e aprendidas e sabia como usar todos os recursos da comunicação verbal e corporal para conquistar pessoas. Você usou suas melhores roupas e seu melhor sorriso; Você despertou a confiança dos outros; Você foi forte e paciente; Você aproveitou as dificuldades para crescer; Você ouviu e deu boas respostas; Você é atraente Você cultiva seu charme e sua auto-estima; Você se interessa por outros; Você prega com o exemplo; Você é aberto, tolerante, divertido, cosmopolita; Você enfrenta os desafios com estilo e seriedade; não mente; não insulta; Você sabe como delegar e se relacionar com pessoas que podem contribuir com algo em seu projeto; Você conhece as últimas tendências e faz uso personalizado delas; Você quer e pode; Você é modesto e prático;

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Você se prepara para as mudanças construtivas; Você aceita a realidade; Você não tem medo de mostrar seus sentimentos; Você se educa; seduz com discrição; Você tenta se relacionar com a equidade; Você respeita as idéias dos outros; Você escolhe sua imagem bem e sabe como fortalecê-la; Você se move com tranquilidade; Você presume apenas; Você presta atenção às coisas e pessoas que Você escolhe como referentes; Você gosta do que faz; Você tira pausas bem merecidas; Você sempre tem tempo para Você mesmo; Você é disciplinado; Você reconhece as qualidades dos outros; Você dá quando é útil para Você; Você foge da frivolidade; otimismo te contagias; Você aceita outras opiniões ... Como não vai prosperar? Como não te devolver o que plantou?

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A importância das companhias

As empresas escolhem para seu gabinete executivo membros que professam a ideologia contrária? No gabinete de Obama e na escolha dos Apóstolos, esse é o tom predominante. Escolher as pessoas por seu valor, independentemente de suas idéias, é algo que trouxe muitas simpatias, algo que se opõe fortemente à prática comum em todas as áreas. Certas pessoas preferem cercar-se de amigos em seu trabalho, pessoas que os apoiam nas suas responsabilidades e que espalham a segurança. No entanto, a experiência geral mostra que esta escolha leva ao desastre. Se você se sente inseguro para executar um plano ou assumir a responsabilidade, não precisa de tapinhas na parte de trás, mas profissionais que removem as castanhas do fogo, que o apoiam logisticamente. No trabalho, não tomará café ou se tornará amigo de todos! É um erro muito comum misturar emoção e obrigação. Lembre-se: sua equipe não é sua família. Nesse sentido, cercar-se com as pessoas mais capazes, com o melhor perfil para o que você precisa coordenar. Pessoas com quem você tem um entendimento razoável, que são flexíveis e especialistas em seus próprios; pessoas que sabem como trabalhar em equipe e fazer o que você tem em suas mãos fluir. Chame constantemente para discutir idéias e encontrar soluções comuns. Se o melhor estiver do seu lado, é muito provável que você alcance o objetivo.

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Você se guie

Além de saber como escolher sua equipe, saber delegar é um dos segredos de qualquer pessoa bem organizada. É necessário baixar o trabalho quando há vários objetivos. Uma boa coordenação depende diretamente de saber como distribuir tarefas entre pessoas confiáveis, que nos mostraram que eles têm o perfil para realizar essas tarefas. Com eles, é melhor especificar qual é sua tarefa e qual será a compensação desde o início, de modo que não surjam malentendidos. Crie sua própria base de recursos humanos para que seu trabalho sempre ofereça o melhor dos melhores. Delegar pode ser útil, ou necessário, pelas seguintes razões: • Porque assim podemos dedicar-nos a planejar outros tópicos que relatem lucros futuros. • Porque ganhamos tempo e evitamos não cumprir prazos. É melhor delegar uma tarefa do que atrasar e perder oportunidades. Se terminarmos os projetos, se o cliente estiver feliz, ele reiterará sua confiança e atrairá mais clientes para nós. • Porque se não possuímos o conhecimento, as habilidades ou a experiência necessários, o resultado será medíocre. Nesta linha, você deve cercar-se com os melhores para cada tarefa específica. Podemos cumprir uma parte e confiar no outro, ou obter conselhos eficazes para realizar a tarefa, mais tarde.

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Ignore insulto

Ignore o insulto: "Não ofende quem quer, mas quem pode". E isto vai para Barack Obama. Refletindo seu humor moderado e seu inteligência, adotou a boa determinação para ignorar os ataques verbais. Nós ativamos com isso uma estratégia de defesa dupla, pois, por um lado, aliviamos a possibilidade de ofender e, por outro lado, nós descartamos qualquer conexão emocional com a pessoa que insulta. De fato, geralmente dói e nos ofende um comentário quando seu emissor é um querido ou alguém em quem acreditamos ou pensamos suportar. Se ele outro não suscita grande admiração ou, simplesmente, se estamos convencidos que nossa ação ou idéia seja justa e viável, o insulto cairá sobre espaço vazio. Responder ao insulto desencadeia uma avalancha de palavrões que acaba por minar nossa auto-estima e esgotar nossas energias. Insultar, desrespeitar é uma perda de tempo porque impede a continuação da construção. Além disso, o insulto é um obstáculo importante para a comunicação: as pessoas que costumam usar muitas "palavras pesadas" interrompem seu progresso cognitivo, isto é, elas sentem cada vez mais que é mais difícil saber se expressar corretamente e acaba vendo seu círculo de amigos limitado para pessoas como elas. Diante disso, devemos insistir em estruturar nossos idéias e em busca

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Paz na terra

acifismo " é um termo relativamente recente nas línguas modernas, derivado da palavra latina pax.

Muitas doutrinas e movimentos sociais, políticos e religiosos têm sido associados ao pacifismo. Pode ser considerado como pacifismo qualquer doutrina e atitude individual ou coletiva que defende e exalta a paz diante da guerra. Um presidente dos Estados Unidos se encaixa nesta definição? Não queremos entrar em debates políticos, mas consideramos que Obama terá dificuldade em declarar-se "pacifista" de tal posição, mesmo que pessoalmente possa acreditar nessa maneira de ver a vida. Você vai tentar, pelo menos? No que nos diz respeito, é um valor essencial que, mesmo fora de qualquer movimento estabelecido, devemos incorporar a nossa imaginação. O pacifismo implica: • Concordância de suporte. • Respeito as diferenças e aprenda com elas. • Desconsiderar a violência e não enfrentar com mais violência. • Dar valor à vida, seres humanos e outros seres vivos. • «Lutar» para o fim das guerras. • Rejeitar a desigualdade e a pobreza. • Aceitar diferentes discursos e saber como adotar as partes positivas. • Gerenciar o conflito com o equilíbrio para crescer como pessoas. • Denunciar a injustiça e envolver-se para suavizar. • Tratar seus entes queridos bem.

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Ícones

Qual é o seu ícone dentre outros humanos – em quem você se inspira? Inspirações moderadas que o inspiram? Qual o pensamento que você coleciona e serve como uma lição contínua? Que imagem isso lhe dá? Considere que você esta a responder mentalmente e participe do estudo coordenado pela equipe de organização desse livro. O estudo realizado entrevista anualmente 4.000 pessoas profissionais de alta liderança (gerentes sêniores e presidentes) e questionou quem são seus líderes mais admirados. Acesse aqui https://goo.gl/forms/MODGzjfMeq5wHiHv1 Escritores, políticos, inventores, cientistas, atores, músicos ..., todos nos deram uma frase que lhes ocorreu em um momento em suas vidas e que, ao longo do tempo, inspirou outros e aumentou para a categoria de clássico. Aqui estão alguns autores de citações que admiram Barack Obama: • MARTIN LUTHER KING: "Aprendemos a voar como pássaros e a nadar como peixes, mas não aprendemos a simples arte de viver juntos como irmãos". • MAHATMA GANDHI: "Não há caminho para a verdade, a verdade é o caminho". • ABRAHAM LINCOLN: "O homem que não investiga as duas partes de uma pergunta não é honesto". • HENRIK JOHAN IBSEN: "Nossa sociedade é masculina, e até a mulher entrar, ela não será humana". • JOHN FITZGERALD KENNEDY: "Um homem inteligente é aquele que sabe ser suficientemente inteligente para contratar pessoas mais inteligentes do que ele". • ADAM SMITH: "Não pode haver uma sociedade florescente e feliz quando a maioria dos seus membros são pobres e infelizes".

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• MIGUEL DE CERVANTES: «Aventuras e desventuras nunca começam pequenas». • JEAN-JACQUES ROUSSEAU: "É sempre mais valioso ter o respeito do que a admiração das pessoas". • ARTHUR SCHOPENHAUER: "A bondade é como um travesseiro, que, embora não tenha nada dentro, pelo menos ele amortece os golpes da vida". • SÉNECA: "Não há ninguém menos afortunado que o homem que esquece a adversidade, porque ele não tem chance de se testar". • MADRE TERESA DE CALCUTA: "Às vezes, sentimos que o que fazemos é apenas uma queda no mar, mas o mar seria menor se não tivesse uma queda". Considere que você leu até aqui e participe do estudo coordenado pela equipe de organização desse livro. O estudo realizado entrevista anualmente 4.000 pessoas profissionais de alta liderança (gerentes sêniores e presidentes) e questionou quem são seus líderes mais admirados. Acesse aqui - https://goo.gl/forms/MODGzjfMeq5wHiHv1 Nós agradecemos sinceramente a sua participação.. Nossa pesquisa - permanentemente aberta - recebeu respostas de 28 mil pessoas de todas as idades com objetivo de mapear nomes de referencia e atributos. Os resultados são distribuídos sob pedido da parte interessada. Os pedidos devem ser dirigidos ao WhatsAPP 17 9 81277372

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A música

Mesmo se você não se incluir no grupo de amantes da música, há simplesmente compositores e intérpretes que você não pode perder por causa de seu gênio. Para Barack Obama, alguns deles seriam Frank Sinatra, Bob Dylan, Sheryl Crow e John Coltrane. Rigas musicais, sem dúvida. Imaginamos que você já tenha uma lista própria e insubstituível de seus favoritos, mas pedimos que você não feche isso em novos gêneros e artistas. Todos nós acumulamos preconceitos que impedem o caminho para descobertas maravilhosas. A música clássica não é apenas para os conhecedores. O rock não termina com os Rolling Stones ou Bruce Springsteen (ou pop nos Beatles). Toda a música espanhola não é nem melódica nem flamenca; nem a eletrônica é um estilo frio e monótono. Descubra Mozart, Beethoven, Bach, Chopin, Mahler ...; a Niño Rota, Ennio Morricone, Henry Mancini, John Williams e os grandes compositores de música para o cinema; Benny Goodman, Louis Armstrong, Buddy Bolden, Chick Corea ...; para Marvin Gaye, The Supremes, The Temptations, Otis Redding, Aretha Franklin ...; a rocha dos "supergrupos" dos anos setenta; Donna Summer, a Bee Gees; Kanye West e Akon ... ou entre no MySpace e aposta no mais novo, como Hotel Guru. O eclecticismo não goza de uma boa reputação por parte dos puristas, porque - eles dizem - indica dispersão e pouca profundidade, mas não somos acordo: todas as portas que você abre ajudam você a cultivar o espírito.

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Hedonismo e compromisso responsável

Considero que a expressão "Após a obrigação, devoção" leva a um erro grosseiro. É inegável que não estamos aqui para sofrer ou sentir-nos escravizados pela vida. A responsabilidade não está em desacordo com o hedonismo (foi o que Obama queria mostrar em seus jogos de basquete antes de seus comícios). Dar um bom chute ao sentimento de culpa e abrir-se para o hedonismo positivo é o melhor caminho para a felicidade e o sucesso. O psicólogo argentino Walter Riso descreve o hedonismo de uma maneira muito precisa, observando que os momentos de descanso são um investimento para a saúde mental, e a busca pelo prazer é uma condição do ser humano. Não é algo ruim ou sujo. De acordo com este escritor de questões de auto-ajuda: "Ser hedonista não é promulgar vagabundagem, irresponsabilidade ou vícios que afetam a saúde. É viver intensamente e exercer o direito de se sentir bem, vibrar com as coisas que gostamos e exaltar a sensibilidade um pouco mais. Às vezes, irracionalmente, pensamos que não merecemos alegria e que a atitude ascética é necessária para crescer como um ser humano, e nada é mais falso. Tentando estar bem é uma responsabilidade vital inescapável. Então, o que você está esperando? Pare de se atormentar e procure o prazer sem racionalizar tudo. Quando chegar a esse ponto, tudo terá mais sentido, incluindo o dever. Todos os dias se propõem se divertir um pouco mais. Estamos enfrentando um tópico que envolve prática, mas cujos resultados podem mudar sua vida completamente. Coragem!

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O romantismo e a amizade

Michelle Obama é "a pedra angular" da vida de seu marido, conforme dito por ele. Não só porque ele é seu amante e parceiro, mas porque ele é seu melhor amigo. Esses adjetivos geralmente definem as relações estáveis que todos desejamos. Assim, a terapeuta Judith S. Wallerstein construiu uma teoria em que a estrutura interna do casal baseia-se na paixão, intimidade e compromisso e afirma que temos várias maneiras de aprimorar esses elementos: • Para aumentar a paixão, devemos reviver as idéias românticas que temos sobre a outra e que nos apaixonamos. Temos de nutrir, além disso, a nossa admiração pelo nosso parceiro. A relação sexual é um bom antídoto para a rotina e não deve ser ignorada por causa do trabalho e do estresse diário. • Para preservar a intimidade, devemos construir uma amizade baseada na intimidade e na identidade. Devemos ter nosso próprio espaço mental e respeitar o outro. O humor e o riso estão se reparando. • Para manter o compromisso, devemos estar juntos antes de qualquer problema. O casal deve ser como um pequeno oásis voltado para o exterior, onde você pode falar sobre tudo e respirar. Os dois devem cuidar e se encorajar todos os dias. Antes da crise, adaptação. Se um esforço for feito para se comunicar e apoiar, a mudança servirá para consolidar ainda mais o casal.

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Pausa

Você acha que um livro como este foi escrito mecanicamente? Você acha então que as melhores coisas da vida, mesmo que sejam fáceis e gratuitas, não requerem paradas e elaboração? Para nada! Durante estes capítulos, eu precisei de pausas para atualizar as idéias sobre o conteúdo que pode ajudá-lo da melhor maneira. E estou convencido de que você tomou várias pausas para internalizá-la e colocá-la em prática. Não somos robôs: temos que parar. Pare para: • Pensar. • Rir • Divertir-se. • Planejar. • Dormir. • Sonhar • Procurar oportunidades. • Chorar. • Criar ... ... e começar de novo.

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Completando a obra

Ao longo dos anos, houve várias tentativas para listar os vários métodos diferentes para desenvolver as pessoas. Esse livro, com passagens inteiras compiladas do livro de RUPERT L. SWAN que nos inspirou e é a base da qual compilamos e é mais um esforço no sentido de indicar um método capaz de auxiliar as pessoas no seu esforço para o desenvolvimento. Para escrever e adaptar as passagens do livro de RUPERT L. SWAN, que nos inspirou, aplicamos o caminho de Obama para as situações de cada dia de uma pessoa que opera negócios de venda direta. Sem dogmas, com sugestões e compreensão da comunicação como um todo. Concluímos que tudo se comunica: como você olha como você se move como você aperta as mãos, como você aceita elogios e derrotas. Sabemos que tem mais por vir...

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Lista de Palavras

Originalmente publicado em forma ligeiramente diferente na capa. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

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experimentar sobrancelhas ingredientes perseverança preocupações simplicidade guarda-roupa modestamente tradicionais considerados pessoalmente interessante determinação empresariais recomendação subordinados instituições estabelecido proximidade promulgação comentários desencadeia considerada relaxamento socialmente assistentes estratégias encontramos interessado julgamentos referências privacidade honestidade equilibrada estabelecer dificuldade recuperação importantes informações iluminação

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Fontes Consultadas

Enquetes/ entrevistas abertas nos links: http://goo.gl/forms/C0PmM191IY http://goo.gl/forms/cQVVhi71kx http://goo.gl/forms/acQd973EG9 http://goo.gl/forms/3SB3Cmg1el http://goo.gl/forms/2tUa0xEbSh http://goo.gl/forms/UPUyvEHzpi http://goo.gl/forms/ksQEsb2jfv http://goo.gl/forms/hfY0wulKWu http://goo.gl/forms/YYioSqfIwF http://goo.gl/forms/lRoSwecEwd Pesquisas próprias em https://goo.gl/forms/Bj4bhyezx0OcgUCw1 Acesse aqui:: https://goo.gl/forms/kZ4XiG4R5kPOLRYk1 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/oaqsvhHIt5HtAxU02 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/XEkgg00K7wZMz7TY2 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/nBkngEAw4KcUPR8y2 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/8v9A5NHYOcyJ5hN43 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/JYkxL0RUX20418K32 Acesse aqui: https://goo.gl/forms/117AIjxnX2ilSjnw1

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BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA EN ESPAÑOL

BACH, Eva & FORÉS, Anna, La asertividad, Plataforma Editorial, Barcelona, 2008. BEER, Michael, Cómo convencer a los demás, Ediciones Obelisco, Barcelona, 2005. BEHREND, Genevieve, Tu poder invisible, Ediciones Obelisco, Barcelona, 2008. BIRD, Linda, Siempre atractiva y sexy. Trucos para lograr un look espléndido y sentirse bien, Ed. Nowtilus, Madrid, 2005. CARR, Alien, Es fácil tener éxito, Espasa Calpe, Madrid, 2005. COMELLAS, Josep, Hábitos inteligentes para tu salud, Amat Editorial, Barcelona, 2004. DAVIS, Flora, La comunicación no verbal, Alianza Editorial, Madrid, 2006. DILTS, Robert B., El arte de comunicar, Rigden Institut Ges-talt, 2008. DWECK, Carol S., La actitud del éxito, Ediciones B, Barcelona, 2007. MUCCHIELLI, Alex, El arte de influir, Ediciones Cátedra, Madrid, 2002. PÉREZ, Rafael Alberto, Estrategias de comunicación, 5.a edición revisada, Ariel, Barcelona, 2008. SCHOPENHAUER, Arthur, El arte de ser feliz explicado en 50 reglas para la vida, Herder, Barcelona, 2007.

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