Parceria que "dá certo" MK e você São Paulo. Abril 2017 São Paulo 2017 APRESENTAÇÃO – JÉSSICA MENDES Mediação de: Prof. Dr. Fernando A. Dal Piero e Miriam AP Gonçalves Realização: Unidade Shekinah
MODERADORES Professores moderadores.
Fernando A. Dal Piero Doutor em Ciências Políticas - Universidad de Barcelona em 2004. Livre Docênte na Wilfrid Laurier University escritor com livros publicados sobre comportamento humano com habilitação em Métodos Estatísticos e Teoria da Decisão Credenciado em Elaboração, Gestão e Análise de Risco em Projetos. Contribuinte estrangeiro sob nª262334356 Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847 Miriam Gonçalves Graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). Pós-graduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Experiência na área de Empreendedorismos Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo. http://lattes.cnpq.br/9514685904763797
Assim como um casamento que começa todos os corações, rosas e sonhos, uma parceria pode rapidamente se transformar em desgosto,
raiva, ações judiciais e falência.
Cerca de 19,2 milh천es de pessoas nos Estados Unidos est찾o envolvidas na venda direta, com vendas totais de US $ 39,6 bilh천es nos EUA e US $ 154 bilh천es em todo o mundo, de acordo com a Direct Selling Association.
Fonte: http://www.dsa.org/news/individual-press-release/dsa-congressional-direct-sellingcaucus-briefing-to-discuss-direct-selling-impact-on-economy
OBJETIVO
Apresentar Parceria que "dá certo“ São Paulo. Atualizada em Abril de 2017
SUMÁRIO
Ø Conceitos
Ø Parceria que “dá certo”
Ø Como viver parceria que “dá
Ø Fazendo Parceria
certo” Ø Sinal de alerta
Ø Atitude é tudo e Convite
CONCEITOS Integração: O conjunto combinado de métodos, processos e modelos que procuram melhorar a coordenação DE ALGUMA TAREFA...
Cooperação: Organizações/PESSOAS que escolhem trabalhar para assegurar um foco ... EM população específica...
Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
CONCEITOS Parceria: Um arranjo de trabalho conjunto em que os parceiros são PESSOAS independentes:
1 – [...] que escolhem cooperar para alcançar um objetivo comum; 2 – Liberdade para criar uma nova estrutura organizacional ou processo para atingir esse objetivo; 3 - Planejar e implementar um programa conjunto; 4 – Facilidade para Compartilhar informações, riscos e recompensas... Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
PARCERIA QUE “DÁ CERTO”
FUNDAMENTADA EM Três princípios: 1. Validar a capacidade DAS PESSOAS líderes 1. Situar o aprendizado nas experiências das líderes do saber (meritrocacia)
3. Definir o crescimento como um significado mutuamente construtivo Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
COMO VIVER PARCERIA QUE “DÁ CERTO”
Ao conectar PESSOAS com outras líderes o caminho é ajudá-las a criar seus próprios objetivos e caminhos. As pessoas que lideram e a empresa permitem que cada pessoa sejam "autores de suas próprias experiências" e desenvolvam seus próprios valores e identidade. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
FAZENDO A PARCERIA “QUE DÁ CERTO”
Parcerias geralmente têm as seguintes características ...
1. parceiros ESCOLHEM e decidem que uma parceria é necessária; 2. [...] partes envolvidas têm algum tipo de interesse pessoal e liberdade para escolher parceiros (as); 3. [...] escolhe trabalhar para um objetivo comum; Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
FAZENDO A PARCERIA “QUE DÁ CERTO”
Parcerias geralmente têm as seguintes características ... 4. [...] parceiros (as) têm um sistema de crenças semelhantes; 5. [...] iniciam e terminam com facilidade as parcerias; 6. [...] existe uma compreensão do valor do que cada parceiro pode contribuir; 7. Há respeito e confiança entre os diferentes parceiros.
Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
REFLEXÃO SOBRE A PARCERIA “QUE DÁ CERTO”
Aqui estão algumas dicas para criar e executar boas parcerias ...
1. Tire um tempo para construir a parceria 2. Desenvolva visão compartilhada e aspirativa do que poderia ser alcançado e estabelecer uma missão 'esticada' 3. Desenvolva formas compatíveis de trabalhar e ser flexível 4. Assegure o compartilhamento de agendas 5. Crie avenidas abertas de comunicação e use um facilitador se necessário 6. Assegure que os parceiros nunca perdem de vista a visão e a missão 7. Manter o bem-estar na vanguarda do processo. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
As cinco principais empresas no volume de vendas em 2015 foram as seguintes:
América do Norte: Amway (EUA), Avon (EUA), Herbalife (EUA), Mary Kay (EUA), Tupperware (EUA) Fonte: http://www.worldofdirectselling.com/global-direct-selling-2015/ Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY Os dez principais mercados são classificados, assim como suas ações no volume global, como segue: EUA (20%), China (19%), Coreia do Sul (9%), Alemanha (8%), Japão (8%)
Brasil (5%), México (4%), França (2%), Malásia (2%) e Reino Unido (2%). Em 2011, enquanto os EUA estavam em 20%, a participação da China foi de 11%. A categoria Cosméticos produziu 32% do volume. Os bens de consumo e os bens duráveis representaram 11%, e as roupas e acessórios para 7%. Fonte: http://www.worldofdirectselling.com/global-direct-selling-2015/ Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
Reconhecida nos mercados mais difíceis...Mary Kay e seu chefe da Ásia-Pacífico ganharam reconhecimento por contribuir para o intercâmbio de talentos entre
a China e os EUA...
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POR QUE MARY KAY
Fora de suas operações comerciais, Mary Kay ajuda a fortalecer as mulheres em todo o país por meio de sua iniciativa filantrópica Pink Changing Lives. O amplo escopo das operações da Mary Kay na China permite que ele facilite as parcerias trans-Pacífico em vários níveis. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
O MELHOR HISTÓRICO EMPRESARIAL DO Verifique com o Better Business Bureau local (www.bbb.org), com as agências estaduais de defesa do consumidor e com a Federal Trade Commission (www.ftc.gov).
O que os outros têm a dizer sobre a empresa? Fale com ex-ou atuais representantes de vendas diretas para encontrar sobre suas experiências. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
FUNDAMENTADA EM Três suposições:
1. O conhecimento é complexo e socialmente construído 2. A identidade da pessoa desempenha um papel central na elaboração de reivindicações de conhecimento... 3. O conhecimento é mutuamente construído através da partilha de conhecimentos e autoridade...
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POR QUE MARY KAY
Mk foi projetada CONSIDERANDO que o conhecimento é complexo e socialmente
construído... Consequentemente, não há uma sugestão de que existisse uma fórmula para o sucesso. Em vez disso, cada pessoa é RECONHECIDA como autoridade importante. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
Mk Sem pré-requisitos Não há pré-requisitos educacionais ou profissionais necessários para entrar na indústria de venda direta, tornando esta uma indústria maravilhosa para estudantes, pós-graduação recente, pais de longa permanência em casa e aqueles com pouco ou nenhum histórico de trabalho. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
MK - A única exigência para o sucesso neste campo é a unidade para alcançar os objetivos que uma pessoa define para si mesma.
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POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 10 dos
mais desejados “desejos humanos”...
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POR QUE MARY KAY Radar comparativo – Interesse Humano e Possibilidades MK Desejo de liderança e 7 influência 10 Desejo de sucesso e Desejo de Igualdade significado
10
Desejo de conhecimento e 10 sabedoria
Desejo de Reconhecimento
10 Desejo de Liberdade
Desejo de Proteção
9
10 Desejo de Servir
10
Interesse Humano
Desejo de encarar Desafios
7
Possibilidade MK
Legendas: 1 – Interesse Humano Linha Preta – Depreendido de pesquisa própria com 7.928 respondentes. 2 – Possibilidades MK – Inferência depreendida de Comunicações, Depoimentos Plano de Negócios e site. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 10 dos mais desejados “desejos humanos”...
1 - Desejo de liderança e influência – um ser humano tem um desejo inato de liderar se alguém pede ou não. Com líderes vem a influência e que é o grito na maioria dos corações. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
2 - Desejo de sucesso e significado - com isso é o desejo de ser financeiramente seguro, rico e feliz. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
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PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
3 - Desejo de networking e companheirismo – Seres humanos dizem não para a independência, e SIM para a comunidade. Relacionamentos são mais importantes do que dinheiro ou educação. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
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4 - Desejo de conhecimento e sabedoria Refere-se ao enriquecimento da mente. Toda mente deseja saber e armazenar mais. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
5 - Desejo de Proteção - Refere-se ao tipo de liberdade que permite cada pessoa crescer dentro de um ambiente seguro no qual todas as pessoas trabalham para evitar fracassos. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
6 – Desejo de encarar Desafios - MK promove a competição e recompensa a realização. A competição traz um elemento de diversão e camaradagem para o relacionamento. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
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PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
7 – Desejo de Servir - MK promove esforço colaborativo diretamente dos esforços de cada parceiro individual contribuindo para o todo. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
8 – Desejo de Liberdade - MK deixa aberta “entrada e saída” com facilidade.
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POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
9 – Desejo de Reconhecimento - MK inspira profundamente outra pessoa brilhar em sua própria importância e contribuição.[...] recompensas são baseadas apenas no valor e no significado de cada parceiro para o quadro maior. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
POR QUE MARY KAY
PARCERIA COM MK FACILITA 5 dos mais desejados “desejos humanos”...
10 – Desejo de Igualdade - MK demonstra isso ao igualar as possibilidades. As pessoas se consideram iguais e mostram respeito mútuo pelas diferenças entre si. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
Sinais de Alerta
SINAL DE ALERTA
[...] sinais de aviso clássicos de parcerias em apuros... • Evidências de que alguns parceiros têm agendas ocultas; • Objetivos irrealistas; • Falta de propósito claro; • Falta de comunicação; • Um parceiro manipula ou domina; • Uma história de conflito entre interesses-chave; • Interesses chave ausentes da parceria; • Diferenças de filosofia e formas de trabalhar; • Um equilíbrio desigual e inaceitável de poder e controle; • Os compromissos financeiros e de tempo superam os benefícios potenciais. Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
PENSE
ATTITUDE É TUDO! A T T I T U D E
= = = = = = = =
1 20 20 9 20 21 4 5
ATTITUDE
=
100
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REFERENCIAL TEÓRICO Referencial Teórico: LPI: Guia do Inventário de Práticas de Liderança de luxo Facilitador Set, 4 ª Edição - James M. Kouzes, Barry Z. Posner ISBN: 978-1-118-53984-2 - 835 páginas - Novembro de 2012, Pfeiffer. Livro Texto: As melhores habilidades de todos os tempos. 1ª Edição - Piero, Fernando Antonio Dal – agosto de 2014. Caderno de Campo para Argumentar e Vencer; março 2013; Transformando Não em Sim; julho de 2013. 1º Curso para Esxcuta ativa e Caderno de Campo – julho 2014; Disponíveis em http://issuu.com/dalpiero
Fontes Parcerias: https://theknowledgebiz.wordpress.com/2011/03/19/effective-partnershipworking-getting-the-basics-right-from-start-to-finish/ https://www.entrepreneur.com/article/247407 http://upliftconnect.com/six-basic-human-needs/ Pesquisas e auto cursos apresentados e aplicados entre fevereiro de 2011 e agosto de 2014 – Disponíveis nos links: https://docs.google.com/forms/d/1e-aBa90j5w4h0lKaRBQZdjvB24T5fq2EQrU5kwijOQ/edit# https://docs.google.com/forms/d/1DDeqzc70JarGBbBWNQxXhaoMVA2cL5Fmp2YNLv58U9s/edit# https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0ApzJmJgeMhzwdDdhRG42NXVQd0tOdVB6Tno1 elF1UHc&usp=drive_web#gid=0 https://docs.google.com/spreadsheet/gform?key=0ApzJmJgeMhzwdE1ZN1c1NWVPUEhRNThzdz UtT1FGdFE&gridId=0#edit https://docs.google.com/forms/d/1YX6JyPWuemS3GBcFxv1rqV2yOEUIzQZ-8FXN73L0V-4/edit# https://docs.google.com/forms/d/1YX6JyPWuemS3GBcFxv1rqV2yOEUIzQZ-8FXN73L0V-4/edit# https://docs.google.com/spreadsheet/gform?key=0ApzJmJgeMhzwdExmSFZJQ0JJdUQ3Tm1qNG 9XZGxjc3c&gridId=0#edit Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
Ressalvas sobre Declarações Portadoras de Futuro Esta apresentação contém FATOS PORTADORES DE FUTURO. As orientações e sugestões contidas nesta apresentação se baseiam em ampla testagem e referencial teórico relevante. Refletem expectativas dos autores moderadores que trabalham para que isso aconteça. As palavras “antecipa”, “deseja”, “espera”, “prevê”, “pretende”, “planeja”, “prediz”, “projeta”, “almeja” e similares, escritas e/ou proferidas, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos.
Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da ação dos nossos pesquisadores e analistas mas sim na aceitação das sugestões indicadas ao mercado ao comportamento dos competidores, aprovação regulamentar, tipo e flutuação de credibilidade pública e/ou institucional, regularidade no atendimento às demandas e operação, dentre outros. Esta apresentação está atualizada até 31 de janeiro de 2018. Os autores não se responsabilizam por operações ou decisões tomadas com base nas informações contidas nesta apresentação sem o acompanhamento. Giacomo Nerone. WhatsApp - 19981553710 Giacmo Nerone, pseudônimo de Professor Doutor Fernando A. Dal Piero Contribuinte estrangeiro sob nª262334356 Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847
Tenha motivos para resolver seus dilemas em seguida, demonstre que está disponível para resolver os dilemas de outras
Crescimento para o setor de cosméticos Brasil
Nos últimos 5 anos, a taxa de crescimento médio anual do Brasil no segmento de maquiagem foi de 15,6%. Nos próximos 5 anos a previsão é de uma taxa média de crescimento anual de 11,8%.
Percentagem
2017 8,20%
2016 2,50%
2012 3,50%
Fonte: http://news.in-cosmetics.com/2015/06/30/country-focus-brazil-overview-color-cosmetics-market/ Calculadora de crescimento - http://www.investinganswers.com/calculators/return/compound-annual-growth-rate-cagr-calculator-1262
Vendas mundiais de batom brilhando atĂŠ 2019
SĂŠrie 1 Internet/TV
Venda Direta
Supermercado
Loja departamento
25%
7,50%
14%
15,89%
Loja Especializada
Fonte: https://www.cosmeticsbusiness.com/news/article_page/Global_lipstick_sales_set_to_sparkle_through_to_2019/115753
37%
Projeção Vendas 2010/2020
A Euromonitor prevê que crescerá 14,3% entre 2015 e 2020, com um CAGR de 2,7%, embora a empresa espera que o mercado de
beleza e cuidados pessoais cresça ainda mais rápido, 29,1% no mesmo período, com um CAGR de 5,2 %. Fonte: https://www.cosmeticsbusiness.com/news/article_page/Global_lipstick_sales_set_to_sparkle_through_to_2019/115753 https://fungglobalretailtech.com/research/beauty-market-brazil/ Fonte qualidade MK - https://www.indeed.co.uk/cmp/Mary-Kay-Inc/reviews?fcountry=AR&floc=C%C3%B3rdoba%2C+C%C3%B3rdoba