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Protocolo atividades venda direta Como resultado de sete anos de investigação científica circulou um volume e uma variedade de propostas de trabalho considerável. A Coordenação-Geral, juntamente com a Secretaria-Geral, de pesquisa visando o aprimoramento da ATIVIDADE EMPREENDEDORA INDEPENDENTE EM VENDA DIRETA, desen¬volveu o Manual/PROTOCOLO de atividades de Venda Direta de êxito. Tem como objetivo ser fonte de informação sobre as atividades desempenhadas por todas as pessoas empreendedoras. Visa também disseminar as instruções básicas e necessárias à operacionalização do Sistema de Venda Direta bem sucedida. Leia e se reconheça no seu dia a dia! Em paralelo delineamos o Roteiro de Atividades para o Progresso Continuado. O objetivo deste CADERNO DE CAMPO (CARTILHA) é apresentar as atividades realizadas por Operadoras de Vendas Diretas a partir da análise do conteúdo de oitivas e avaliações de resultados. Na sequencia se faz sugestões de distribuição de tempo para tornar a produção de resultados maiores e mais confortáveis. Foram estabelecidas seis grandes grupos/categorias distintas de atividades: 1. Realização de contatos externos; 2. Elaboração e negociação de propostas e prépropostas 3. Planejamento detalhado 4. Organização 5. Coordenação e integração da execução e 6. Avaliação e finalização. Dentre os grupos foi identificado três atividades como as mais recorrentemente praticadas: 1. Realização de contatos externos; 2. Treinar pessoal, qualificando-os para o desenvolvimento da atividade e 3. Orientar a equipe. O levantamento foi realizado junto a 7.195 operadoras durante 72 meses entre 2011 e 2017. Percebemos ao analisar que, quanto ao perfil desejado para a pessoa empreendedora embora a ênfase sobre a familiaridade com o conteúdo técnico tenha sido bastante citada, recomenda-se que outros conhecimentos, atitudes e habilidades sejam incorporadas pelos futuros Empreendedores. Entre elas, deve-se, particularmente: ao nível de conhecimentos, prover informações sobre • o NEGÓCIO DE VENDA DIRETA, suas características e suas práticas, • sobre produtos e suas peculiaridades • sobre as rotinas e atividades recomendadas por sua própria empresa/parceira e suas necessidades de adaptação para incorporar aquelas advindas do “ambiente ideológico da pessoa empreendedora • sobre técnicas de gerenciamento com ênfase em planejamento, organização, controle e avaliação • fontes de informação técnica ao nível de atitudes, além daquelas já orientadas para a metodologia e o rigor científicos, enfatizar posturas orientadas para • o trabalho com pessoas, equipes e grupos • o ambiente multidisciplinar e/ou multinstitucional • os impactos sócio-econômicos da atividade de Venda Direta • as necessidades específicas do cliente/usuário • a obtenção de resultados
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ao nível de habilidades, facilitar a aquisição de capacidades de: Inspiração e liderança comunicação resolução de conflitos delegação negociação, entre outras.
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Área de Estudo Basicamente, o estudo concentra sua atenção para as seguintes questões principais: 1.
Qual a missão básica da empreendedora em VENDAS DIRETA?
2. Quais as atividades que deveriam ser desempenhadas enquanto atribuições gerenciais típicas? 3. Quais as principais dificuldades e facilitadores encontrados para o desempenho da atividade? 4. Quais as qualificações (conhecimentos, atitudes e habilidades) necessárias ao bom desempenho da empreendedora? A sua resposta é MUITO IMPORTANTE pois vai subsidiar alteração na CBO - MT Brasil e Espanha. Conheça a CBO http://www.mtecbo.gov.br/cbosite/pages/pesquisas/BuscaPorTitulo.jsf Referências Badawy, M.K. Why managers fail. May-jun. Reserch Management, 1983. Giedold, W. C. Training engineers to be leaders: a classical managemente approach. IEEE Transactions on Engeneering management, v. 29, n. 3, 1982. Medcof, A. Training technologists to become managers. Research Managemen. Jan-feb. 1985. Pinto, J. K. & Slevin, D. P. Project success: definitions and measurement techniques. Project Management Journal, v. 19, n. 1, 1988. Posner, B.Z. What it takes to be a good project manager. Project Management Journal, v.18, n. 1, 1987. Sbragia, R. et alii. O Gerente de Projetos: seu papel e habilidades. Revista de Administração da USP, Jan-Mar. 1986. Stuckenbruck, L.C. The project manager. Project Management Quartely, set., 1978.
1. iNDIQUE O NOME DE QUEM TE ENVIOU O LINK DESSE FORMULÁRIO Para enviar o agradecimento de participação
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2. Indique seu nome
3. Indique o CEP da sua residencia Para enviar eventual brinde ou correspondência
4. Indique seu e-mail
5. Indique seu telefone celular Para enviar atualizações e mensagens
6. Escreva abaixo o seu entendimento sobre a sua MISSÃO/IMPORTÂNCIA DO SEU TRABALHO para o mundo
SÉRIE DE ATIVIDADES VITAIS.
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7. REALIZAÇÃO DE CONTATOS EXTERNOS DIARIAMENTE - TODOS OS DIAS DO MÊS. MARQUE NA CAIXINHA A FREQUÊNCIA COM QUE REALIZA ESSA ATIVIDADE E AUTO AVALIE-SE 1. Comunicar-se com as pessoas para falar sobre revenda. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 8. 2. Intercambiar-se com outras empreendedoras – Reunião de Unidade . Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 9. 3. Contatar PARCEIROS “externos e avaliadoras” de serviços em potencial. Sessão de Cuidados com a Pele Realizar Sessões de Cuidados com a Pele Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum momento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 10. 4. Entrar em contato com pessoas e empresas interessadas na REVENDA. Falar sobre o Negócio "em si". Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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11. 5. Identificar prioridade, linhas de ação etc. Relembrar, escrever e /ou agir com base no que é prioritário- Ex: realizar uma sessão é "vem na frente"de que distribuir panfletos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 12. 6. Levantar necessidades consumidoras locais. Observar no cotidiano que usam, qual a cor do esmalte - Observar vitrines propagandas locais. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 13. 7. Verificar o que dizem "jornais e tvs" sobre a região... Hábitos. Levantar estudos de mercado sobre seu produto e da concorrência. MARQUE NA CAIXINHA A FREQUÊNCIA COM QUE REALIZA ESSA ATIVIDADE E AUTO AVALIE-SE DIVULGAR ATÉ O DIA 2 DE CADA MÊS AS PROMOÇÕES DA SUA EMPRESA e FAZER UM JORVAL PARA RECONHECER DESEMPENHOS. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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14. 8. Entrar em contato com pessoas e empresas interessadas no RECRUTAMENTO. Falar com pessoas sobre o que vem a ser "recrutamento" quanto ganham - atrações comparadas com a soma de Recrutar, vender e fazer carreira. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 15. 9. Trabalhar a proximidade Significa ficar perto fisicamente - declarar que está disponível. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 16. 10. Trabalhar o relacionamento Significa - Realinhar - fortalecer as promessas Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 17. 11. Trabalhar a empatia positiva Significa - Celebrar avanços - superações - Pessoais e Profissionais - Provocar o relato de superações. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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18. 12. Trabalhar intra-rede Significa - instigar apoiadores - instigar "obter apoio - dentro de casa - na família entre amigos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 19. 13. Trabalhar extra-rede. MARQUE NA CAIXINHA A FREQUÊNCIA COM QUE REALIZA ESSA ATIVIDADE E AUTO AVALIE-SE. Significa - Trabalhar a "contra inteligência" Proteger assédios de outras redes. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 20. 14. Fazer circular o material de suporte - Manter o padrão da comunicação Significa - Distribuir o suporte emocional - Frases e Conversas positivas. Conversas ao pé da Fogueira Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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21. 15. Fazer circular o material de suporte técnico - Manter o padrão da comunicação Significa - Distribuir o material relacionado conhecimentos técnicos 5P's do Marketing - Paixão pelo negocio Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 22. 16. Fazer circular o material de suporte técnico - Manter o padrão da comunicação Fortalecer a "Praça" Venda Direta Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 23. 17. Fazer circular o material de suporte técnico - Manter o padrão da comunicação Fortalecer a Emoção de Usar o Produto - (qualidade para começar". Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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24. 18. Fazer circular o material de suporte técnico - Manter o padrão da comunicação Fortalecer Promoções. Crie a sua. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 25. 19. Fazer circular o material de suporte técnico - Manter o padrão da comunicação Fortalecer a relação entre preço e uso - "4 vezes mais baratos". Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 26. 20. Fazer circular o material de suporte - Manter o padrão da comunicação Significa - Trabalhar a "contra inteligência" Proteger assédios de outras redes. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 27. ELABORAÇÃO E NEGOCIAÇÃO DE PROPOSTAS E PRÉ-PROPOSTAS 1. Escolher sistema de comunicação para levar mensagem comercial da sua rede. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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28. 2. Fazer estudos da viabilidade financeira. Analisar a relações "pronta entrega versus venda". Criar plano de cobertura. Avaliar seus custos de negócios. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 29. 3. Levantar condições de infra-estrutura existente. Avaliar a capacidade das suas potenciais consultoras (incluse aquelas em atividades) quanto à posse e limite de cartão de crédito - acesso a internet... Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 30. 4. Conceber e justificar ações Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 31. 5. Avaliar a oportunidade/necessidade apresentação do negócio. Quantoa locais, eventos e espaços públicos ou restritos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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32. 6. Sensibilizar novas empreendedoras sobre divulgar as oportunidades. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 33. 7. Negociar investimento de ingresso. Eleborar, atualizar e entregar plano de sortimento. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 34. 8. Estabelecer condições para cadastramento. Verificar posse e limite de cartão de Crédito - idoneidade - histório em outras redes Gerenciar a sua expectativa. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 35. PLANEJAMENTO DETALHADO 1. Identificar necessidades das novas empreendedoras analisando os fatos sobre a situação da mesma. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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36. 2. Elaborar o plano básico de desenvolvimento, especificando seus objetivos, resultados, metodologia, recursos humanos, materiais e financeiros Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 37. 3. Estabelecer seqüência e prazo para cada etapa do projeto (cronograma). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 38. 4. Coletar dados técnicos a fim de assegurar a viabilidade do empreendimento. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 39. 5. Garantir o apoio e o suporte. Estabelecer e divulgar cronograma - analisar necessidades relevantes e pertinentes Crirar atrativos para a RU. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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40. ORGANIZAÇÃO 1. Tomar decisões e resolver conflitos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 41. 2. Assegurar a Participação em treinamentos qualificando-as para o desenvolvimento. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 42. 3. Identificar potenciais inspiradoras/líderes. Analisar na rede (sua) as pessoas que se estacam quanto ao "perfil" desejado para criar equipes. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 43. 4. Definir as responsabilidades frente à Missão e a Visão de futuro Conhecer a sua misão: [...] enriquecer a vida das pessoas...Definir meios e métodos para alcançar e superar esse objetivo. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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44. 5. Recrutar pessoal. Criar suas metas para internalizar (cadastrar e ativar). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 45. 6. Atribuir tarefas. Definir tarefas - tipo realizar sessões de cuidados com a pele - Lembrar meios e métodos... Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 46. 7. Comunicar EFICAZMENTE o plano de trabalho e desenvolvimento. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 47. 8. Integrar os membros da equipe. Realizar eventos integradores para a equipe - sem participação ou c/ participação de convidados (as). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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48. 9. Dar partida à atividade empreendedora. Inaugurar Loja Incentivar e mesmo participar celebrando o incício das atividades - REALIZAR DEBUT. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 49. COORDENAÇÃO E INTEGRAÇÃO DE EXECUÇÃO 1. Coordenar e integrar empreendedoras envolvidas. Realizar o Debut por esfera de avaços - Red Jackert, Futura... Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 50. 2. Orientar a equipe PARTICIPANTE. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 51. 3. Manter contatos com o cliente da empreendedora – no caso de líderes. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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52. 4. Acompanhar a evolução do empreendimento (técnico, prazo, custo). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 53. 5. Remanejar recursos materiais, humanos e financeiros. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 54. 6. Adaptar o planejamento detalhado. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 55. 7. Organizar documentação parcial – Memória de Sucesso. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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56. 8. Prestar contas do andamento dos trabalhos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 57. 9. Assegurar as etapas de acordo com o planejado. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 58. 10. Avaliar os desvios das metas e conhecer as suas causas. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 59. 11. Executar ações corretivas, se necessário. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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60. 12. Controlar serviços de terceiros, se necessário. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 61. 13. Planejar investimentos coletivos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 62. 14. Emitir correspondência (OS., Req. de despesas). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 63. 15. Avaliar e registar avanços parciais. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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64. 16. Representar os interesses das empreendedoras junto a MK. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 65. 17. Remover obstáculos técnicos e administrativos. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 66. AVALIAÇÃO E FINALIZAÇÃO 1. Compor a memória técnica do empreendimento. Melhores Práticas Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 67. 2. Contribuir para a avaliação de desempenho da equipe. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
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68. 3. Divulgar resultados obtidos (dentro e fora da rede). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 69. 4. Analisar o balanço final (técnico e administrativo). Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos) 70. 5. Obter o aval do cliente. Conforme modelo a seguir. Colher depoimentos e autorizações de clientes (considerar que uma Consultora é um cliente. Marque todas que se aplicam. 1. Nenhuma (não realiza esta atividade em nenhum empreendimento) 2. Raramente (está é uma atividade esporádica) 3. Média (atividade realizada em aproximadamente 50% dos empreendimentos) 4. Muita (atividade realizada na maioria dos empreendimentos) 5. Intensa (atividade realizada em todos os empreendimentos)
Modelo de Autorização de Uso de Imagem MODELO DE TERMO DE AUTORIZAÇÃO DE USO DE IMAGEM ADULTO Neste ato, ____________________________________________, nacionalidade ________________, estado civil ________________, portador da Cédula de identidade RG nº.__________________ , inscrito no CPF/MF sob nº _________________________________, residente à Av/Rua ___________________________________ , nº. _________, município de ________________________________/__________. AUTORIZO o uso de minha imagem em todo e qualquer material entre fotos e documentos, para ser utilizada em campanhas promocionais e institucionais sejam essas destinadas à divulgação ao público
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em geral. A presente autorização é concedida a título gratuito, abrangendo o uso da imagem acima mencionada em todo território nacional e no exterior, das seguintes formas: (I) out-door; (II) busdoor; folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (III) folder de apresentação; (IV) anúncios em revistas e jornais em geral; (V) home page; (VI) cartazes; (VII) back-light; (VIII) mídia eletrônica (painéis, vídeo-tapes, televisão, cinema, programa para rádio, entre outros). Por esta ser a expressão da minha vontade declaro que autorizo o uso acima descrito sem que nada haja a ser reclamado a título de direitos conexos à minha imagem ou a qualquer outro, e assino a presente autorização em meio eletrônico considerando os dados lançados de boa-fé no inicio deste formulário. ______________________, dia _____ de ______________ de ___________.
(assinatura) Nome: Telefone p/ contato:
71. Autorizo o uso da imagem conforme termo acima Eu... Cujo nome está descrito a seguir...
72. Autorizo o uso da imagem conforme termo acima Eu... Cujo nome está descrito acima Marque todas que se aplicam. SIM - Eu autorizo. NÃO - Não autorizo
Agradecimentos especiais a cada pessoa respondente das quais usamos as respostas de questionários na produção deste documento. - Ultrapassamos a marca de 93.000 respostas. Agradecemos a Estagiária Estudante de Economia na UNICAMP Campinas, senhorita Emanuelle Munhoz pela dedicação a esse e outros trabalhos. Muito obrigado.
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