Protocolo atividades venda direta
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Protocolo atividades venda direta Como resultado de sete anos de investigação científica circulou um volume e uma variedade de propostas de trabalho considerável. A Coordenação-Geral, juntamente com a Secretaria-Geral, de pesquisa visando o aprimoramento da ATIVIDADE EMPREENDEDORA INDEPENDENTE EM VENDA DIRETA, desen¬volveu o Manual/PROTOCOLO de atividades de Venda Direta de êxito. Tem como objetivo ser fonte de informação sobre as atividades desempenhadas por todas as pessoas empreendedoras. Visa também disseminar as instruções básicas e necessárias à operacionalização do Sistema de Venda Direta bem sucedida. Leia e se reconheça no seu dia a dia! Em paralelo delineamos o Roteiro de Atividades para o Progresso Continuado. O objetivo deste CADERNO DE CAMPO (CARTILHA) é apresentar as atividades realizadas por Operadoras de Vendas Diretas a partir da análise do conteúdo de oitivas e avaliações de resultados. Na sequencia se faz sugestões de distribuição de tempo para tornar a produção de resultados maiores e mais confortáveis. Foram estabelecidas seis grandes grupos/categorias distintas de atividades: 1. Realização de contatos externos; 2. Elaboração e negociação de propostas e prépropostas 3. Planejamento detalhado 4. Organização 5. Coordenação e integração da execução e 6. Avaliação e finalização. Dentre os grupos foi identificado três atividades como as mais recorrentemente praticadas: 1. Realização de contatos externos; 2. Treinar pessoal, qualificando-os para o desenvolvimento da atividade e 3. Orientar a equipe. O levantamento foi realizado junto a 7.195 operadoras durante 72 meses entre 2011 e 2017. Percebemos ao analisar que, quanto ao perfil desejado para a pessoa empreendedora embora a ênfase sobre a familiaridade com o conteúdo técnico tenha sido bastante citada, recomenda-se que outros conhecimentos, atitudes e habilidades sejam incorporadas pelos futuros Empreendedores. Entre elas, deve-se, particularmente: ao nível de conhecimentos, prover informações sobre • o NEGÓCIO DE VENDA DIRETA, suas características e suas práticas, • sobre produtos e suas peculiaridades • sobre as rotinas e atividades recomendadas por sua própria empresa/parceira e suas necessidades de adaptação para incorporar aquelas advindas do “ambiente ideológico da pessoa empreendedora • sobre técnicas de gerenciamento com ênfase em planejamento, organização, controle e avaliação • fontes de informação técnica ao nível de atitudes, além daquelas já orientadas para a metodologia e o rigor científicos, enfatizar posturas orientadas para • o trabalho com pessoas, equipes e grupos • o ambiente multidisciplinar e/ou multinstitucional • os impactos sócio-econômicos da atividade de Venda Direta • as necessidades específicas do cliente/usuário • a obtenção de resultados