Unidade 02 02 2014 consolidação imersão para o sucesso

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ROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E VALORIZAÇÃO DO EMPREENDEDORISMO FEMININO

TEMA: CONSOLIDAÇÃO O Metamodelo para o Desenvolvimento da Liderança para Resultados é uma lente que permite perceber qualquer organização como um sistema social aberto que impacta e é impactado pela sociedade o tempo todo em múltiplos níveis. O Metamodelo também é uma ferramenta que permite, aos gestores, empreendedores e consultores, realizarem intervenções que busquem como resultado a Sustentabilidade, a Realização dos Indivíduos e a Inteligência Coletiva, levando a impactos sociais no micro e macroambiente.

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OBJETIVO GERAL Consolidar a aplicação das Técnicas para avivamento das Competências e Habilidades para o sucesso profissional e pessoal.

OBJETIVO ESPECÍFICO Reviver as etapas da integração, Transferência de Conhecimentos, Aplicação Prática, Dinâmicas de Grupo e Retiros para Autoconsciência.

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PROFESSORES Professores moderadores.

Fernando A. Dal Piero Doutor em Ciências Políticas - Universidad de Barcelona em 2004. Livre Docênte na Wilfrid Laurier University escritor com livros publicados sobre comportamento humano com habilitação em Métodos Estatísticos e Teoria da Decisão Credenciado em Elaboração, Gestão e Análise de Risco em Projetos. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 Miriam Gonçalves Graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). Pósgraduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011.

Experiência na área de Empreendedorismos Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo.

Participa do Corpo Técnico do IITIC. http://lattes.cnpq.br/9514685904763797

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MODELO

MODELO

ONTEM 01_02_2014 1. Conhece-te – Auto Conhecimento 2. Desaprendendo para Aprender 3. Produção de Origami 4. Cozinhoterapia 5. Habilidades e Competências para a Vida 6. Estruturas da personalidade dos seres humanos 7. Processos de grupo: filiação e tomada de decisão 8. Preferencias Sensoriais e Comunicação.

9. Terapia da água – Piscina e Jantar 6

CASA ABERTA Nosso diaIITIC 02/02/2014 MANHÃ

Programa

1. Comunicação para Negócios 2. Lidando com a Independência 3. Liderando sem medo 4. Cozinhoterapia

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CASA ABERTA Nosso dia 02/02/2014 TARDE IITIC

Programa

5. Transformando Grupos em Rede 6. Coaching para negócios independentes 7. Técnicas para Reunião. Reforço dos laços 8. Terapia da água – Piscina e Jantar _ Encerramento

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ALERTA NO ÂMBITO DESTE PROGRAMA de imersão estudamos e tratamos a estrutura da experiência subjetiva quando da Gestão e Criação de Empresas. Buscamos estudar e interpretar em favor da comunicação empresarial (negócios) como o cérebro e a mente funcionam, como criamos nossos pensamentos, sentimentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras, estudamos como o ser humano funciona e como ele pode escolhe a maneira que quer funcionar.

VIVER E NEGOCIAR, então, envolve a capacidade de estabelecer mapas cognitivos e experiências de referência e perceber o estado do ambiente para que os mapas e experiências adequados sejam ativados, produzindo os resultados desejados no contexto em causa.

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1. Comunicação para Negócios

Comunicação é a forma como as pessoas se relacionam entre si, dividindo e trocando experiências, ideias, sentimentos, informações, PARA MODIFICAR

mutuamente a sociedade onde estão inseridas e SEREM LEMBRADAS.

VOCÊ PODE SE COMUNICAR VOCÊ SEMPRE SE COMUNICA

A COMUNICAÇÃO DA QUAL VAMOS FALAR PRECONIZA

RuĂ­dos no processo comunicativo

• Ruido organizacional: atividades que operam independentes e até

competem um com o outro - por exemplo, “loja real“ versus “loja virtual" versus "vendas por telefone". Pessoas que trabalham em um canal tentam guardar clientes que usam só o seu canal.

• Ruido semântico: é um problema com a língua de interpretação. Ocorre

quando um cliente telefona para uma empresa e o atendente não é fluente na linguagem do cliente, confundindo-o mais do que ajudando.

• Ruido técnico: ocorre internamente e pode interromper um canal de

comunicação. Um exemplo do ruído técnico é o bloqueador de imagens do Outlook em uma mensagem de e-mail em HTML. O cliente não recebe a mensagem na sua forma desejada, então literalmente não recebe a mensagem.

Processo de Comunicação

ROTEIRO PARA COMUNICAÇÃO EFICAZ E EFICENTE

ABERTURA O Momento da Abertura cumpre funções importantes.

A pessoa que comunica (quer informar ou vender) apresenta-se considerando que o seu PÚBLICO que talvez não TE conheça.

Para avançar QUEM FALA atesta a sua autoridade como pessoa enunciadora qualificada para falar em nome do negócio... DA CAUSA e contribuir para que QUEM TE OUVE VENÇA AS BARREIRAS REAIS OU IMAGINÁRIAS QUE retardam a PROSPERIDADE...

ABERTURA PROSSIGA INFORMANDO: VOCÊ “recebeu CREDENCIAIS COMO...diretora, consultora na DATA DE...”

NA SEQUENCIA apresente uma vantagem, um caso de sucesso, o que serviria como evidência de que “através de DA SUA COMUNICAÇÃO acontecem atitudes que levam AO SUCESSO E A PROSPERIDADE....”.

Importante: O argumento de autoridade, associado a outros tipos de argumentos tem considerável poder de persuasão:

[...] o argumento de autoridade só tem interesse na ausência de prova demonstrativa. Ele virá em apoio de outros argumentos, e não deixe de enfatizar o valor da autoridade que está de acordo com a sua tese. Estabeleça uma “guerra” entre o CRESCER e o definhar... Permanecer na mesma... VOCÊ É O INSTRUMENTO QUE PARALISA A AÇÃO DERROTISTA...

CRIE UM ENREDO NOSSA DIRETORA OU CONSULTORA deve PERMITIR e pedir que uma pessoa presente ou mesmo previamente acertada conte suas vivências e experiências representando algumas situações que viveram antes do momento da de ACEITAREM a proposta que voce está fazendo...

CONVIDE Concluindo o enredo “convide” as pessoas a se juntarem as 200 mil pessoas que fazem a diferença para si e para outras... É O MOMENTO DE FALAR SOBRE INVESTIMENTOS E FRANQUIA... Fale do valor necessário para receber uma CREDENCIAL... Para mudar o mundo...

Fazer o que você faz...O termo FRANQUIA chama a atenção por ser um significante comum ao discurso comercial e empresarial.

CONCLUA

Peça um depoimento de outra pessoa…

Indique outra pessoa para afirmar o QUANTO ESTÁ BEM…como está com a vida transformada por ter aderido a FRANQUIA…

CONCLUA

É O MOMENTO DE MOSTRAR ALGUM PRODUTO… Fale de benefícios do produto – esteja preparada para VENDER… Nunca dê brindes – nesse momento

ASSEGURE O CRESCIMENTO DO AUDITÓRIO

Abra espaço para receber PERGUNTAS… Responda imediatamente…

ASSEGURE O CRESCIMENTO DO AUDITÓRIO

INFORME sobre as datas (dias e horários) dos treinamentos…

AGORA É O MOMENTO DE DEIXAR uma mídia contendo CHAMAMENTOS que podem ser em vídeos de treinamento…ou mesmo impressos…

ENCERRE A COMUNICAÇÃO

1. Ao encerrar o feedback, S DE A D ILI B DE ilar HA si m As e AR D I OL SO S N S CO UCE ÃO S UN O

faça um resumo, a fim de que todo as as pessoas saiam com o mesmo entendimento sobre o que foi decidido.

EXERCÍCIO AVALIE A SUA VOZ

Nunca Quase Ás Quase Sempre Nunca vezes sempre

A minha voz faz com que seja difícil os outros me ouvirem .

As pessoas têm dificuldade em compreender o que eu falo em um local ruidoso .

As pessoas perguntam: “ O que se passa com a sua voz? “ Sinto como se tivesse de me esforçar para produzir a voz .

As minhas dificuldades com a voz limitam a minha vida pessoal e social .

A clareza da minha voz é imprevisível .

Sinto-me fora das conversas por causa da minha voz .

O meu problema de voz me causa problemas econômicos .

O meu problema de voz me deixa preocupado (a) . A minha voz faz com que eu me sinta deficiente . -

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2. Lidando com a IndependĂŞncia

Autonomia • Habilidade de controlar, lidar e tomar decisões pessoais sobre como se deve viver diariamente, de acordo com suas próprias regras e preferências (Ex. decidir hora do banho e refeições, escolher roupa...)

• Faculdade de se governar por si mesmo; direito de se reger por leis próprias; liberdade ou independência moral/intelectual; propriedade pela qual o homem pretende escolher as leis que regem a sua conduta. (Aurélio Buarque de Hollanda)

Independência • Habilidade de executar funções relacionadas à vida diária, isto é, a capacidade de viver independentemente na comunidade com alguma ou nenhuma ajuda de outros (ex; conseguir tomar banho sòzinho, fazer compras..).

• Estado ou condição de quem ou do que é independente, de quem ou do que tem liberdade ou autonomia, de quem procura recorrer só aos seus próprios meios, de quem se basta.(Aurélio Buarque de Hollanda)

ATITUDES FACILITADORAS da INDEPENDÊNCIA e da AUTONOMIA 1. Objetivos claros Deve-se buscar um objetivo comum a ser alcançado com o programa e deixar claro os objetivos específicos de cada um dos parceiros.

2. Comprometimento Comprometimento no longo prazo com seriedade, otimismo e perseverança.

3. Visão de COMPROMISSO O programa deve ser norteado por uma visão de responsabilidade social e de desenvolvimento Sustentável.

4. Valores compartilhados Os parceiros devem compartilhar valores que estejam alinhados com a causa do programa.

ATITUDES FACILITADORAS da INDEPENDÊNCIA e da AUTONOMIA 5. Respeito mútuo Os parceiros devem respeitar suas diferenças, valorizar seus ativos e aproveitar a expertise de cada um para promover o aprendizado mútuo.

6. Excelência Os parceiros devem buscar a excelência na operacionalização de todas as suas atividades, sejam elas de negócio, prestação de serviços ou institucionais.

7. Autonomia Os parceiros devem zelar pela sua missão e valores e manter sua sustentabilidade,independentemente do programa.

8. Monitoramento e avaliação O programa deve ser monitorado e avaliado para viabilizar os ajustes necessários, e a prestação de conta deve ser constante junto aos públicos envolvidos.

9. Benefício mútuo A parceria deve beneficiar todos os envolvidos: a causa, a empresa e a sociedade.

ATITUDES FACILITADORAS da INDEPENDÊNCIA e da AUTONOMIA

• Auto-realização (fazer o sonho acontecer) • Autonomia para tomar decisões • Ganhar dinheiro

ATITUDES FACILITADORAS da INDEPENDÊNCIA e da AUTONOMIA

 Conservar as MARCAS PARCEIRAS.  Garantir a tranquilidade das PESSOAS que

estão te ouvindo.  Proteger e colocar em abrigo todas as pessoas da atividade.  Impedir que QUALQUER PESSOA sofram danos na imagem.

ATITUDES FACILITADORAS da INDEPENDÊNCIA e da AUTONOMIA CONHECER o ambiente externo- e a nós mesmos – ambiente interno.

Conhecimento profundo é saber sem sair pela porta, poder ver o caminho do céu sem olhar pela janela. A prática do caminho faz alcançar o objetivo sem desgaste.

ATITUDES FACILITADORAS da INDEPENDÊNCIA e da AUTONOMIA

Cinco Princípios dos Profissionais Superprodutivos

• Didática da Independencia

Aprenda Com Quem Faz Sucesso há Mais de 2000 Anos

• Relacionamento

Sucesso – Sorte ou Garra Idéias Para Dinamizar Pilares

• Dicas de Sucesso

1. Princípio do Destino – Não

importa o que a vida lhe fez, o que importa é o que você está fazendo com aquilo que a vida lhe fez.

Para ser uma pessoa superprodutiva é preciso mudar a direção de sua mente.

Medite nesta história: Havia nos EUA um pai que era bêbado, pobre e burro. Ele gerou 2 filhos. Um se tornou um perigoso assaltante e criminoso e o outro um médico famoso e amado por todos.

Um repórter da revista Time procurou o filho bandido e perguntou: -Por que você desceu tanto na vida? E teve como resposta: -Ora, também com o pai que eu tive você queria o quê? O mesmo repórter foi entrevistar o médico famoso, irmão do temido assassino e perguntou: -Por que você subiu tanto na vida? E teve como resposta: -Ora, também com o pai que eu tive você queria o quê? Moral da história. Não existe determinismo do destino. Ou como dizia minha vovó: Você não pode proibir que os passarinhos voem sobre sua pessoa, mas você tem livre-arbítrio para impedir que eles façam ninhos sobre sua cabeça. Pare de reclamar e parta para a luta. Afinal, você prefere ser o bandido ou o mocinho da Arte de Viver?

2.

Princípio

do

Chatô

– Concentre-se numa idéia só e seja polivalente na sua execução. Ser polivalente com mil idéias na cabeça é ser o moderno bobo da corte da incompetência. visitou o Brasil. Assis Chateubriant, o Chatô, ficou

Houve uma época que Albert Einsten encarregado para mostrar a cidade de São Paulo ao grande cientista, dono da idéia da relatividade.

Durante o tour e, repetidas vezes, Chatô retirava do bolso um papel e anotava alguma coisa.

Einstein ficou curioso e perguntou: - Por que o senhor sempre faz uma parada para escrever algo? Chatô respondeu: - Ora, senhor Eisntein, é que eu tenho o hábito de anotar a quantidade de idéias que me surge na mente para, depois, escolher as melhores, pois o senhor sabe que idéias são como pássaros de fogo que nos pousam à mente quando menos esperamos mas... por que o senhor me pergunta isso?... O senhor não tem o hábito de anotar as idéias quando elas lhe surgem á mente, senhor Einstein? A que o maior gênio do século respondeu:

-“Ora, pra quê, eu só tive uma”? Só que essa uma mudou o destino do mundo. É preciso ser como Eisntein: Ter uma idéia só e ter foco para ser um vencedor. Ser polivalente não é ser uma fábrica de idéias, é ser uma fábrica de alternativas para uma idéia bem pesquisada e encontrar mil maneiras de anunciá-la, executá-la, torná-la útil: este é o segredo. Afinal, você, prefere ser Chatô ou Albert Einsten?

3. Princípio do Cowboy – Alveje, não inveje.

Há uma fábula em que o Criador decidiu realizar todos os desejos do primeiro homem que encontrasse no Planeta. Assim que achou o felizardo, o Criador lhe disse: -Eu sou o Senhor e quero realizar todos os seus desejos mas tem um pequeno detalhe que quero lhe dizer: Tudo que você Me pedir Eu dou, porém, para seu irmão Eu darei o dobro.

Explicando melhor. Se você me pedir um bilhão de dólares eu faço aparecer na sua conta bancária esse dinheiro mas na conta de seu irmão eu faço aparecer 2 bilhões de dólares, se você me pedir uma mansão eu lhe dou, mas para seu irmão Eu dou 2 mansões, entendeu? Estava fácil: se o homem pedisse um belíssimo automóvel luxuosíssimo, Deus lhe daria, mas o seu irmão teria o dobro, isto é, dois carros. O Homem entendeu, concordou com tudo e fez seu pedido: Quero que o Senhor me fure 1 (um) olho.

A inveja bloqueia a excelência pessoal e profissional porque rouba a energia reservada para a motivação. O segredo é: concentre-se em seus projetos de vida, mas não inveje os outros. Vencedores têm objetivos, eles, alvejam, não invejam.

4.

Princípio do Fiat

– Hoje, vencer é você saber transformar desvantagens em DEZvantagens.

Uma vez uma empresa concorrente acusou a Fiat de produzir carros bons, mas que tinham bancos duros que não permitiam ao motorista viajar relaxado. A Fiat respondeu: Nossa empresa entendeu que lugar de relaxar é no sofá e que o comodismo relaxante dos outros carros provoca acidentes por relaxar reflexos. Que grande argumento! Uma aparente desvantagem foi transformada em DEZvantagem. Assim fazem os vencedores.

5. Para trabalhar com alma, é preciso que ela não esteja estressada.

Paz de Espírito + Mente Preparada + Ação Concentrada = Produtividade Total.

O ser humano não tem um espírito. Ele é um espírito, um fôlego de vida que vem de Deus. Quando você traz dentro de você o ódio, a ingratidão, a inveja, o ressentimento e o orgulho você tende a ser improdutivo pois sua alma está enferma. Alma quer dizer anema, ânimo como é a origem no latim. Motivação é mais que motivo para a ação, é anema, ânimo. Uma pessoa sem entusiasmo é uma pessoa desanimada que significa ausência de anema.

Quando você diz a uma pessoa: Acredito em você, você é capaz, isto é, quando você dá reconhecimento a alguém, você produz dentro dela o anema, que é a respiração da alma. O anema o transformará numa pessoa superprodutiva porque você trabalhará com sua alma descansada, produzindo endorfina. Mas como produzir o anema em você mesmo?

Você o faz com o poder do perdão. Mentalize quem odeia você e perdoe.

Pense numa coisa ruim que você fez e perdoe a você mesmo (afinal, se você pudesse voltar o tempo você não faria de novo e Deus sabe que é verdade). O perdão é a oportunidade da alma respirar.

INSPIRE: alcance pessoas que queiram seguir e obedecer de forma espontânea, dedicada e motivada, em direção a um objetivo.

Transmitindo confiança e segurança, empolgue e empurre para a frente.

ESTIMULE a vontade de vencer em todos com quem se relacione.

ENCARNE encarnava as crenças e valores das pessoas com quem se relaciona.

SUA INICIATIVA DEVE SER PARA PREVENIR antecipando e estudando as possibilidades de erro.

COMPROMETA-SE COM A OUTRA PESSOA E FIQUE ATENTA PARA as necessidades de ação e mudanças, e jamais hesite em tomar providências para evitar ou remediariam problemas. NÃO espere as coisas acontecerem; faça acontecer em função dos objetivos que persegue.

3. Liderando sem medo

NOTÍCIAS: Há vagas para líderes!

E uma destas pode ser a sua!

Você está pronta?

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FRASE DE ABERTURA Os negócios serão sempre mais produtivos se conduzidos por pessoas que liderem com autoridade e amor definitivamente comprometidas com no MÍNIMO a causa relacionada com atender necessidades da humanidade…

Professor Doutor Fernando Antonio Dal Piero, junho de 1999.

Doutor em Ciência Política e Análise de Projetos http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847

VERDADE CONSTATADA NA LIDERANÇA VENCEDORA •

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Ter visão clara dos objetivos e transmiti-las “projeto comum”; Guiar-se por seus valores e pelos valores da organização e manter a coerência na adversidade; Estimular e criar as condições objetivas para o compartilhamento de informações, conhecimento e experiências - ajudar a equipe a aprender com a própria experiência; Preparar as pessoas para as situações adversas, capacitando-as para tanto e criando o suporte da equipe para cada um de seus integrantes; Esperar e cobrar um alto desempenho da equipe; Manter as pessoas focadas no que é essencial; Estimular o uso dos pontos fortes das pessoas e ampliação dos mesmos; Conquistar aliados para apoiá-lo nas situações difíceis; Possuir coragem para tomar as decisões necessárias. A

VERDADE CONSTATADA NA LIDERANÇA VENCEDORA

OusadA - Quebrar Paradigmas PlanejadA - Alocar Recursos Comunicador A- Obter Feedback Flexível - Aceitar mudanças I maginativaA– Ter direção “f oco” – apreciando o caminho SinérgicA – ADI CI ONAR Valores CriativA - I novar, Adaptar – MELHORAR Visão de Custos – Administrar Recursos

CONCEITO DE LIDERANÇA LIDERAR é o resultado inerente a certos modos de ser.

Pressente-se a liderança observando os princípios e valores que dão direção, significado e profundidade à vida da pessoa.

Exemplos de qualidades humanas presentes na liderança  Humildade  Confiabilidade Todas são COMPORTAMENTOS.  Honestidade Algumas se tornam comportamentos habituais.  Compromisso Os hábitos são nossos traços característicos.  Atitudes positivas Os hábitos evoluem; amadurecem em altos níveis.  Afetividade  Respeitabilidade  Bom ouvinte

O desafio para a liderança é escolher os traços que podem ser trabalhados.

CONCEITO DE LIDERANÇA servidora Liderança é a habilidade de influenciar pessoas para trabalharem entusiasticamente visando atingir objetivos comuns, com autoridade e inspirando confiança por meio da força do AMOR 1. Para os propósitos do conceito de liderança servidora, o AMOR será definido como:

AMOR é o ato de se colocar à disposição dos outros, identificando e atendendo suas reais necessidades, sempre procurando o bem maior.

SERVIR É IDENTIFICAR E SATISFAZER NECESSIDADES LEGÍTIMAS.

OS PARADIGMAS DA LIDERANÇA SERVIDORA Modelo:

LIDERANÇA AFIRMADA NO AMOR.

PACIÊNCIA

Mostrar autocontrole.

BONDADE

Dar atenção, apreciação e incentivo.

HUMILDADE

Ser autêntico e sem pretenção e arrogância.

RESPEITO

Tratar os outros como pessoas importantes.

ABNEGAÇÃO

Satisfazer as necessidades dos outros.

PERDÃO

Desistir do ressentimento quando prejudicado.

HONESTIDADE

Ser livre de engano.

COMPROMISSO

Sustentar suas escolhas.

RESULTADOS Serviço e Sacrifício

Por de lado suas vontades e necessidades, buscar o maior bem para os outros.

Quando estamos comprometidos com o amor a causa e aos outros e continuamos a investir nesse sentido, comportamentos positivos acabarão produzindo sentimentos positivos, algo que os sociólogos denominam de PRÁXIS.

O desenvolvimento da mulher na entidade empresarial iniciar, convidar aproximar, desenvolver confiança

desenvolver novas lideranças empresariais

identificar problemas de baixo para cima, atuando em suas causas fomentar a capacitação técnica e comportamental iniciar melhorias

Cozinha Experimental Com experimentação de receitas e discussão de categorias alimentares, desenvolve o conhecimento sobre culinária, utilização de utensílios e eletrodomésticos, integrando a atividade e o cotidiano dos participantes, e reforçando a importância do preparo da alimentação para a qualidade de vida.

4. Cozinhoterapia

5. Transformando Grupos em Rede

O QUE É UMA REDE PARA NEGÓCIOS

Uma articulação entre diversas unidades que, por meio de certas ligações, trocam elementos entre si, fortalecendo-se reciprocamente, e que podem se multiplicar em novas unidades, as quais, por sua vez, fortalecem todo o conjunto na medida em que são fortalecidas por ele, permitindo-lhe expandir-se em novas unidades.

OBJETIVOS

 Construção de comunidades humanas que buscam

atingir um padrão de organização em rede, com característica de interdependência, parceria, flexibilidade e diversidade.

ENTENDENDO A FORMA DA REDE MULTIPLICAÇÃO E DINAMISMO A rede nunca é a mesma dois instantes seguidos, nem para de crescer ou de se espraiar.

A conectividade é a razão do movimento permanente da rede. Conexões produzem conexões, e novos pontos conectados incorporam ao sistema as conexões que carregam.

Consultora “A”

Consultora “A”

Consultora “A”

Consultora “A”

Consultora “A”

Consultora “A”

ENTENDENDO A FORMA DA REDE DESCENTRALIZAÇÃO Uma rede não comporta centro porque cada ponto conectado pelo emaranhado de linhas pode vir a ser o centro da rede num determinado instante.

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede

O centro da rede O centro da rede

O centro da rede

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O centro da rede

ENTENDENDO A FORMA DA REDE MULTIDIMENSIONALIDADE Uma rede pode ter muitos níveis, camadas, círculos, dimensões. Redes não têm centro, portanto também não tem periferias.

As redes se interpenetram e se combinam.

 Populações com vínculos econômicos,

sociais e/ou culturais, com dinâmicas de articulação, interação, cooperação e aprendizagem, que estabelecem um espaço socioterritorial.

ENTENDENDO A FORMA DA REDE MULTIPLICIDADE DE CAMINHOS Uma das vantagens da rede é a existência de múltiplos caminhos.

A multiplicidade de caminhos no âmbito da rede é a garantia da liberdade de estabelecer conexões.

PARTICIPAÇÃO VOLUNTÁRIA

Pessoas (ou organizações) participam da rede quando querem e porque assim o desejam. Elas não são obrigadas a fazê-lo; decidem compartilhar do projeto coletivo da rede porque acreditam e investem nele.

AUTONOMIA

Na rede, as conexões se fazem de forma não-linear e imprevisível, conforme a vontade, o interesse ou a decisão de cada um. O trabalho em rede depende, a todo momento, da ação autônoma de cada um.

PACTO ENTRE AUTÔNOMOS

O funcionamento da rede depende de um pacto que realize uma “coordenação das autonomias”, garantindo, num só movimento, a ação coletiva e a individualidade de cada membro da rede.

Na rede, as normas devem ser necessariamente resultado de pactos e acordos estabelecidos por todos.

RESPEITO À DIFERENÇA

Ser autônomo quer dizer ser diferente, ter modos diferenciados de agir, pensar e existir. Autonomia e diferença são as duas faces de uma mesma concepção.

ISONOMIA

A isonomia é a característica que mais distingue uma organização horizontal de uma hierarquia. Há isonomia quando todos são iguais perante um mesmo conjunto de normas; quando todos são iguais politicamente, isto é, quando têm direito ao mesmo tratamento e compartilham os mesmos direitos e deveres.

DESCONCENTRAÇÃO DO PODER

Nas estruturas horizontais, não há poder concentrado. Ao contrário, há a sua desconcentração. No modo de operação em rede, há desconcentração quando o poder está diluído entre os nós que compõem a rede.

EMPODERAMENTO

A rede realiza uma operação de potencialização ou empoderamento. Cada integrante da rede recebe um investimento de confiança e poder. Todo o poder da rede converge para cada nó, conforme as circunstâncias.

COMUNICAÇÃO

A rede depende dos processos de comunicação para constituir-se como tal. A articulação das múltiplas lideranças e a devida coordenação de suas ações diferenciadas só é possível mediante a troca de informação.

A comunicação é o elemento regulador do sistema.

DOIS TIPOS DE AÇÃO NA REDE

Ação concertada – quando a rede funciona e age como um todo, como um organismo, como uma só “entidade”, mediante a participação de todos (ou de muitos).

Ação difusa – fenômeno no qual uma série de ações diferenciadas ocorre na rede, sem coordenação única, sob lideranças diferentes.

MUITAS LIDERANÇAS

Na medida em que os integrantes da rede são pares entre si, não há espaço para relações de subordinação e o poder é desconcentrado, a organização só pode ser “liderada” por muitas cabeças.

A desconcentração do poder na rede gera o fenômeno da multiliderança.

DEMOCRACIA

A democracia é o pressuposto lógico da desconcentração de poder, do respeito à autonomia e à diversidade e da multiliderança.

Não haveria outro modelo possível de tomada de decisão numa rede. É por meio da via democrática, de co-ordenação e co-decisão, que a rede “controla” as ações que realiza.

AUTOGOVERNO

A prática da ação difusa, na qual cada integrante da rede toma suas decisões e empreende suas ações, prescinde, na maior parte das vezes, de consulta ao grupo. Os nós da rede, autônomos e investidos de poder, basicamente realizam sem pedir permissão, orientados por um princípio de autogoverno compartilhado por todos.

COMUNIDADE DE PROPÓSITO

Participar de uma rede implica compartilhar os mesmos propósitos e os mesmos valores comungados pelos demais integrantes da rede.

O autogoverno na rede é possível porque ela é, antes de mais nada, uma “comunidade de propósito”.

COMO CRIAR E ORGANIZAR UMA REDE

COMO NASCE UMA REDE

Uma rede surge no momento em que um grupo identifica entre si uma “capacidade de projeto comum”.

Dois momentos: a) Identificação de parceiros; b) Definição de um projeto comum.

PLANEJANDO A REDE

Quais os objetivos da rede?

Quais as áreas de atuação da rede?

A quem interessa a rede?

Quem se beneficiará com o trabalho da rede?

Quem são (e por que) os potenciais integrantes da rede?

O que a rede pretende fazer?

DESENHO ORGANIZACIONAL

Quais serão as atividades, produtos e serviços da rede (para os membros e para a sociedade)?

Quais são os resultados esperados?

Quais são as regras que regerão os relacionamentos e as atividades da rede?

Como se dará a tomada de decisão?

DESENHO ORGANIZACIONAL

De que forma será feita a administração e o acompanhamento das ações da rede?

Que tipo de informação deve circular pela rede e de que forma?

Quais tarefas serão necessárias para animar e manter viva a participação dos membros da rede?

Quanto custa e de onde virão os recursos para a consolidação e a manutenção da rede?

ANIMAÇÃO DA REDE

A animação é o conjunto de ações necessárias para alimentar o desejo e o exercício da participação, para dar ânimo renovado e vigor às dinâmicas de conexão e relacionamento entre os integrantes da rede.

Tudo o que se refere à promoção da participação e da interação é uma ação de animação.

ESPAÇOS DE CONVERSAÇÃO

Criar espaços de conversação significa promover encontros presenciais, nos quais os participantes da rede possam ter a oportunidade de estabelecer contatos, conversar, trocar idéias e intercambiar experiências, se reconhecer no outro, construir sensos de identidade, comparar diferenças e criar vínculos afetivos.

FOMENTO ÀS INTERAÇÕES LATERAIS

Interações laterais são aquelas, próprias das dinâmicas da conectividade, em que dois nós da rede estabelecem uma relação particular entre si. São interações laterais, porque horizontais. Regem-se por um contrato que lhes é peculiar.

Elas se auto-regulam.

Apesar de participarem da rede, possuem “vida própria”.

6. Coaching para neg贸cios independentes

7. Técnicas para Reunião. Reforço dos laços

Técnicas de Reunião com Pessoas Adultas

RETENÇÃO - PERSUASÃO

Relatos sobre experiências em treinamento têm comprovado que, em geral, os alunos absorvem: 10% do que foi lido 20% do que foi ouvido 30% do que visto na forma real 50% do que foi visto na forma real e ouvido 70% do que foi discutido 90% do foi discutido e feito.

COMO OS ADULTOS ACEITAM A PERSUASÃO

a)Os adultos ACEITAM A PERSUASÃO somente quando percebem ou sentem necessidade: necessitam de conhecimentos com aplicabilidade imediata, não podem perder tempo ouvindo revisões e muita teoria. b) Os adultos devem querer: Os adultos devem ter forte motivação íntima que os leve a QUERER PARTICIPAR/adquirir novos conhecimentos e/ou habilidades; o desejo de aprender pode ser despertado, porém nunca imposto. c) Os adultos sentem-se confortáveis quando PODEM COMPLETAR, PARTICIPAR.

COMO OS ADULTOS ACEITAM A PERSUASÃO

d) Os adultos Aceitam a Persuasão resolvendo problemas ligados à realidade: se os problemas apresentados em não dizem respeito, aos adultos não há interesse. e) A experiência afeta a CAPACIDADE DE ACEITAR ARGUMENTOS do adulto: os novos conhecimentos devem ser relacionados com suas experiências anteriores e integrados às mesmas; se não houver este ajustamento, os adultos tendem a rejeitá-los. f) Os adultos ACEITAM SER PERSUADIDOS melhor em ambiente informal: a formalidade bitola, inibe e cerceia a imaginação. Muitos conservam tristes recordações da escola tradicional. A própria disposição das carteiras traz lembranças de outrora, por vezes, não muito agradáveis. Por isso, a sala deve apresentar um aspecto acolhedor, com as carteiras dispostas em círculo, em “V” ou “U”, ou ainda de acordo com a técnica que está sendo utilizada.

COMO OS ADULTOS ACEITAM A PERSUASÃO g) Uma variedade de métodos e técnicas deve ser utilizada em MOMENTOS DE PERSUASÃO de adultos: como as crianças, os adultos também reagem melhor quando lhes é apresentada uma idéia de diferentes modos.

Todavia, a escolha dos métodos, das técnicas, deverá estar orientada segundo: - a personalidade dos alunos - os objetivos - conteúdos a ser transmitidos. h) Os adultos querem orientações E NÃO APENAS FEDEBACK: é lógico que é importante para os adultos conhecer o próprio progresso. Porém, através de RECONHECIMENTOS CONTÍNUOS não é recomendável, a não ser que se crie um ambiente de mentalidade de aceitação. i) Os adultos ou aceitando ou censurando sempre participam: o adulto sempre participa, mesmo que seja de modo não explícito. A própria crítica, a aceitação ou não DO QUE ESTÁ apresentado já é uma participação. O segredo e o mérito do treinador está em fazer esta participação ser exteriorizada.

REUNIﾃグ PARA O SUCESSO

Estas novas abordagens, fazem, a comunicação assumir duas dimensões fundamentais, constituindose enquanto sistema institucional e enquanto desenvolvimento

das

pessoas

para

condutas

comunicacionais comprometidas com a ação.

Professor Doutor Fernando A. Dal Piero, verão de 2014.

A singeleza e sobretudo, a fragmentação da comunicação

são

as

melhores

evidências

do

desperdício do potencial da comunicação planejada e intencionalmente voltada para o aumento da produtividade. Raras são as pessoas/empresas nas quais a comunicação, enquanto ação específica, faz parte dos meios necessários à consecução dos objetivos de VIDA. Professor Doutor Fernando A. Dal Piero, verão de 2014.

Tenho visto que as pessoas confundem “Motivação com Fatores motivacionais. Enquanto a motivação é o movimento em direção ao interesse de realizar os segundos são mecanismos que provocam, canalizam e sustentam o comportamento.

Professor Doutor Fernando A. Dal Piero, verão de 2014.

Para que

REUNIÃO Escutar Juízo

Conversar Aprender

Ação

Confusão

Conversar Aprender

Ação

Ansiedade Mudança Lenta

Juízo

Escutar

Aprender

Ação

Juízo

Escutar

Aprender

Ação Frustração

Juízo

Escutar

Conversar Aprender

Juízo

Escutar

Conversar Aprender

Ação

Mudança

Juízo

Escutar

Conversar Aprender

Ação

Doação

Indecisão

Transformação

REUNIÃO Momento1

Juízo CELEBRAÇÃO

A CELEBRAÇÃO e o juízo são como um veredicto: fecha ou abre possibilidades de ação comunicativa. Conscientes disso, é necessário que as pessoas desenvolvam a habilidade da autoavaliação prévia, quanto às conseqüências para o trabalho em comum, dos juízos emitidos, isto é, quanto à contribuição ao objetivo comum, quanto à transmissão de experiência e quanto à manutenção do compromisso entre as pessoas. O trabalho coletivo depende, em grande medida, da capacidade de se criar uma realidade comum acerca dos fatos: esta é a base sobre a qual serão articuladas as ações e sobretudo, os compromissos.

O sistema de comunicação por sua vez, deve ser elaborado de modo a fazer fluir o conjunto dos atos de fala das EMPRESAS/PESSOAS.

REUNIÃO Momento 2

Escutar/motivação VALORIZAÇÃO

A VALORIZAÇÃO, a motivação e o escutar formam o pano de fundo presente na comunicação e na articulação de compromissos gerando o ESTADO DE ÂNIMO. O estado de ânimo revela a forma na qual estamos abertos à nossa situação no mundo, no momento e no futuro imediato Escutar, emitir juízos e VALORIZAR compõem o cotidiano profissional de todos nós. Ao escutá-lo coloco-me na situação de aceitar ou não os valores do outro e, ao pedir os fundamentos, reservo-me o espaço de construir meus próprios juízos acerca dos mesmos fatos e do mesmo contexto. Quando na posição de VALORIZAR, devo ter a capacidade de fundamentá-lo, sob risco de um discurso frágil, de baixa capacidade de persuasão.

As atitudes listadas unidas integradas é como um certo sintonizar-se com nossa situação, o que nos abre ou fecha certas possibilidades.

REUNIÃO Momento 3

Aprender PALAVRA ABERTA

O fenômeno da aprendizagem e da PALAVRA ABERTA respeita a particularidade das organizações complexas ou criativas. Essa dinâmica é possível através da avaliação de seu comportamento na cadeia (isto é, de sua história), evitando alternativas malsucedidas e repetindo aquelas bem-sucedidas no passado.

Se de um lado TER A PALAVRA ABERTA é um comportamento inerente às organizações complexas, de outro, repetir condutas sem saber de sua eficácia) também o é.

REUNIÃO Momento 4

Conversar FAZER ACORDOS

As relações profissionais exigem PERSUADIR, conversar e FAZER ACORDOS. Situações nas quais não há espaço para diferenças ou heterogeneidades - o controle de processos de tarefas simples não admite variações. Nesse caso particularmente, é necessário fundamentar todos os juízos proferidos, isto é, tornar explícito o contexto e apresentar os fatos a partir dos quais se construiu os juízos!

Conversar é suficiente e muito, muito mais fértil, mas supõe, naturalmente, disposição e condição para negociar.

Neste ponto é ter em mente que o controle de resultados (e não de processos) permite, através da conversa, obter melhores resultados.

No âmbito das organizações, a comunicação deve ser capaz de construir uma rede de compromissos entre as pessoas, relacionada à prática de se chegar em algum lugar!

REUNIÃO Momento 5

AÇÃO Reconhecimentos

No ambiente das PESSOA/EMPRESA, a resistência à mudança e o descompromisso são alimentados pelas dificuldades de comunicação. Quanto menos se sabe acerca dos acontecimentos envolvendo as decisões sobre o trabalho, mais se cria explicações individuais.!

Quanto à capacidade de assumir riscos, necessária à assimilação da novidade, essa pode ser estimulada com a oferta de benefícios.

O RECONHECIMENTO/benefício assume várias possibilidades, uma delas é a participação efetiva no projeto a ser implantado, através da negociação e do consenso.

REUNIÃO Momento 6

DOAÇÃO Compromissos

ESTOU AQUI PARA DOAR TEMPO, DEDICAÇÃO E ESFORÇO PARA A SUA REALIZAÇÃO

Onde você estiver eu estarei consigo!.

DESENHO DAS SALAS

DESENHO DAS SALAS

DESENHO DAS SALAS

DESENHO DAS SALAS

DESENHO DAS SALAS

DESENHO DAS SALAS DISCUSSÃO CIRCULAR

PRIMEIRA RODADA

SEGUNDA RODADA

I



Primeira rodada com opiniões individualizadas dos participantes do grupo sobre um assunto



Segunda rodada com cruzamento intenso de opiniões



Fechamento com resumo do coordenador

JÚRI SIMULADO

JURADOS

ADV. ACUSAÇÃO

JUIZ

ADV. DEFESA PLATÉIA “RÉU”



Escolha de um tema polêmico para julgar



Distribuição de papéis para os participantes



Julgamento do tema escolhido



Avaliação dos trabalhos dos dois advogados



Avaliação geral do processo de julgamento

ENTREVISTA PLANEJADA

IS TA DO

RE S

ENTREVISTADO

EN TR EV

PLATÉIA



A platéia passa perguntas para os entrevistadores



Os entrevistadores tabulam e selecionam as perguntas



Os entrevistadores perguntam ao entrevistado



O entrevistado responde para a platéia

DRAMATIZAÇÃO



Escolha de uma situação da vida real (uma venda, uma negociação, etc.)



Distribuição de papéis para os participantes



Representação da situação pelos atores



Feedback do grupo



Reforço



Novo feedback

9. Terapia da água – Piscina e Jantar

RECORDE-SE

PRODUÇÃO CIENTÍFICA Título: Desenvolvendo a Liderança com a Mulher Empreendedora I n s t i t u t o I n t e r n a c i o n a l d e Te c n o l o g i a e I n f o r m a ç ã o Científica - (OSCIP IITIC).

Endereço Comercial I Rua Henrique de Novaes, 88, Sala 701 Centro, Vitória/ES, CEP: 29010 – 490 – Brasil Endereço Comercial II Av. H e r m a s B r a g a , 5 2 7 – N o v a C a m p i n a s Te l : 2 7 8 8 0 1 0 0 0 8 - O p e r a d o r a " O I " – D i r e t o r i a F i n a n c e i r a SMS - 19 - 8155 3710 – Mensagens para a presidência

127

PRODUÇÃO CIENTÍFICA

PERÍODO DE REALIZAÇÃO DA PESQUISA

Início: Setembro de 1987.

Conclusão: fevereiro de 1989

128

PRODUÇÃO CIENTÍFICA RECURSO METODOLÓGICO: Entrevista e Aplicação de questionário TÉCNICA DE INVESTIGAÇÃO: Enquete e levantamento de dados estatísticos internacionais oficiais.

PROCEDIMENTOS: Coleta de dados, seleção de variáveis, filtragem, construção de tabelas, gráficos e análise.

JUSTIFICATIVA: Identificar e realizar Análise do Discurso das pessoas gestoras e empreendedoras.

LIMITAÇÕES:

METODOLOGIA

Não foi desenvolvida uma metodologia comparativa.

ORIGEM/PAÍSES PESQUISADOS: Brasil, Espanha, 5 Países de Lingua Portuguesa.

129

P

ROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E VALORIZAÇÃO DO EMPREENDEDORISMO FEMININO

PRÓXIMO ENCONTRO Nosso dia 11/01/2014 Etapa 4: Plano de sortimento da sua loja, conceitos de produtos, produtos de época, produtos emocionais, voluntariado (4s) Etapa 5: inteligência competitiva, informação, dados e seletividade (2hs) 9h às 18h com almoço no local

VAMOS M ã o d EM e OFRENTE bra

CONTATOS http://youtu.be/Z42Lx5I3Lk8

Tel: 27 8181 5049 - Operadora "TIM" SMS - 19 – 9504 0100 Email: dpieropt@hotmail.com dalpiero@iitic.org.br

Endereço Comercial I Rua Henrique de Novaes, 88, Sala 701 Centro, Vitória/ES, CEP: 29010 – 490 Brasil Endereço Comercial II Av. Dr. Hermas Braga, 527, CEP 13092-133 – Nova Campinas Campinas — Brasil.