Worshop de liderança livro texto setembro 2014

Publicado no http://issuu.com/home Agosto de 2014

[...] E ASSIM, SAIR, E ARGUMENTAR, E VENCER. TODA VEZ. Síntese de Programas para desenvolvimento Pessoal e Profissional

Todas as pessoas podem alcançar – pessoalmente e profissionalmente – os resultados que desejarem. Essa é a minha convicção. Em muitos Programas de Liderança e atividades de coaching realizadas no Brasil e no exterior procuramos liberar o potencial de sucesso de cada ser humano. Para alcançar o resultado pretendido seguimos o roteiro que está expandido a seguir.

1 Autores Professor Doutor Fernando A. Dal Piero: Doutor em Ciência Política Coach Internacional e Comunicação Certificado Gestor projeto Human insources Experiencia. Formador certificado Coach Internacional Certificado pelo ICCD Formador certificado em coaching e comunicação. Currículo em: http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847 Canal YOU TUBE http://www.youtube.com/user/profdrdalpiero?feature=mhee Professora Miriam Aparecida Gonçalves - Miriam Aparecida Gonçalves é graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). É pós-graduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Experiência na área de Empreendedorismo Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo. Currículo em http://lattes.cnpq.br/9514685904763797 Produto: LIVRO TEXTO E PLANO DE WORKSHOP DE LIDERANÇA - ROTEIRO PARA ARGUMENTAR E VENCER Metodologia produtiva: Pesquisa classificada como Descritiva de cunho Bibliográfico Documental com resultados apresentados como Caderno de Campo - “pesquisa ação” realizada no Brasil entre março de 2011 e agosto de 2014. Distribuição: Gratuita às pessoas participantes do Workshop de Liderança a ser realizado em 14 de setembro de 2014. Impressos 20 exemplares no inverno de 2014 Publicado Internet no site: http://issuu.com/home "Copyleft - all rights inverted".

Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio Tecnológico Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil Apoio Financeiro, Tecnológico e Operacional Unidade empresarial Bellas e Vaidosas –Campinas – SP. Brasil

SUMÁRIO ROTEIRO PARA ARGUMENTAR E VENCER .......................................................................................... 3

1 – Desenvolver Atitudes para Coordenar Elos ................................................................................................ 3

2 – Desenvolver a Diferenciação em apresentação e negócios independentes .............................................. 3

3 – Singularidade e Comunicação ..................................................................................................................... 4

4 – Representações sígnicas ............................................................................................................................. 4

CONTEÚDO – TEXTO DE REFERENCIA – Workshop de Liderança – Campinas, inverno de 2014 ...... 5

Apresentação .................................................................................................................................... 12

Programa Expandido ........................................................................................................................ 13

Cronograma do Evento ..................................................................................................................... 14

ROTEIRO PARA ARGUMENTAR E VENCER Todas as pessoas podem alcançar – pessoalmente e profissionalmente – os resultados que desejarem. Essa é a minha convicção. Em muitos Programas de Liderança e atividades de coaching realizadas no Brasil e no exterior procuramos liberar o potencial de sucesso de cada ser humano. Para alcançar o resultado pretendido seguimos o roteiro que está expandido a seguir.

romover o motivo para que cada pessoa desenvolva a sua habilidade em coordenar elos para gerar diferenciação em apresentação (estimular o feedfoward) e negócios independentes e dar respaldo ao conceito “enriquecer a vida das mulheres”. Contribuir para Desenvolver a singularidade por meio da criação de uma história pessoal única usando a sinergia alcançada entre suas várias atividades de valor. Ressaltar e apresentar as atividades carregadas de representações sígnicas (experiência particular de experimentação de produto, a arquitetura da sede da empresa, as ações de responsabilidade social, o desenvolvimento de matérias-primas originais) dos valores pessoais e dos negócios de maneira a fortalecer e formar o posicionamento nos processos de interação.

1 – DESENVOLVER ATITUDES PARA COORDENAR ELOS Relacionamento e Confiança. São as sensações e sentimentos estimulados que impulsionam o desejo de fazer parte. Demostrar a disposição para criar e manter relacionamentos é uma das melhores maneiras de acelerar o seu crescimento e permitir você coordenar os elos de uma rede forte de contatos. Feedfoward – é a promoção e ativação dos circuitos neurais do sistema nervoso parassimpático e a liberação de hormônios que que leva outras pessoas a imaginar o que gostaria de ser ou fazer e promove sensação de bemestar. Sob o efeito dessas reações, a pessoa fica mais otimista, criativa, aberta a novas possibilidades e às interações com outras.

2 – DESENVOLVER A DIFERENCIAÇÃO EM APRESENTAÇÃO E NEGÓCIOS INDEPENDENTES Flexibilidade: Conduta que promove a diferenciação e valoriza a sua identidade (marca pessoal) tornando você única” e diferente de qualquer outra pessoa criando vantagem competitiva. Imagem, Linguagem corporal e Congruência – A Imagem, a linguagem corporal e a Congruência fazem parte da “Pintura” da diferenciação e tem uma grande influência na maneira como as pessoas nos percebem. A congruência é a relação percebida entre você a causa, seus produtos, sua imagem e o público. É a congruência que abre espaço para criar e manter relacionamentos de elos fortes. [...] é como se os indivíduos percebessem que você compartilha os mesmos valores que eles. As pessoas emitem sons que podem ser percebidos no silencio. Os sons de uma pessoa congruente combinam com as palavras! Escutar 10% daquilo que as Pessoas falam – o ato de escutar pessoas promove 92% da sua “diferenciação competitiva”. Outros 8% são obtidos por meio da flexibilidade. A distribuição do nosso tempo no cotidiano fica assim normalmente. 17% lendo, 16% falando, 14% escrevendo e 53% ouvindo. Desse total USAMOS 13% PARA ESCUTAR. Depois de dois meses, se a comunicação for de muito boa qualidade, do total de 13% só 15% serão lembrados. Ou seja, nos lembramos de 1,95% de tudo o que escutamos! Assista a palestra TED Talk (Technology, Entertainment, Design), do estudioso de som Julian Treasure, que fala sobre cinco maneiras para ouvir melhor (Julian Treasure:5 ways to listen better).

Os tempos mais importantes em cada escuta e falas são: quando começar e quando parar. Ouvir mais ou falar menos são condutas que podem destruir a Pintura da Diferenciação.

3 – SINGULARIDADE E COMUNICAÇÃO Contar Histórias – Contem a sua história: uma história pessoal única sinergicamente ligada ao “seu fazer”. Você tem um poder próprio que ninguém pode igualar Pode argumentar com singularidade e VENCER SEMPRE. Antes de passar uma mensagem, tanto escrita quanto falada, pense COM A CABEÇA DAQUELA PESSOA QUE OUVE. Nosso poder é a nossa criatividade; nossa alegria; nossa tristeza; nossa raiva; nossa dor. Esta energia é a nossa personalidade; a extraordinária mistura de traços e talentos e experiências que compõem a impressão digital de nossas almas. Esse poder pertence a nós... E SÓ PARA NÓS. Escolha palavras comuns que expressem o sentimento, e diga a palavra. Mas nunca deixe a palavra escapar de seus lábios a menos que seja embebida no sentimento. Diga o que você está sentindo sentimentos - sem palavras

4 – REPRESENTAÇÕES SÍGNICAS Transforme a experiência particular de experimentação de produto, a arquitetura da sede da empresa, as ações de responsabilidade social, o desenvolvimento de matérias-primas originais em uma representação social. As representações sociais têm como uma de suas finalidades tornarem familiar algo não familiar, isto é, uma classificar, categorizar e nomear novos acontecimentos e ideias com as quais não tínhamos tido contato anteriormente, possibilitando, assim, a compreensão e manipulação desses novos acontecimentos e ideias a partir de ideias, valores e teorias preexistentes e internalizados por nós e amplamente aceitas pela sociedade, "As representações que fabricamos – de uma teoria científica, de uma nação, de um objeto e outras – são sempre o resultado de um esforço constante de tornar real algo incomum (não familiar), ou que nos dá um sentimento de não familiaridade. Através delas, superamos o problema e o integramos em nosso mundo mental e físico, que é, com isso, enriquecido e transformado. Depois de uma série de ajustamentos, o que estava longe, parece ao alcance de nossa mão; o que era abstrato torna-se concreto e quase normal (...) as imagens e ideias com as quais nós compreendemos o não usual apenas trazem-nos de volta ao que nós já conhecíamos e com o qual já estávamos familiarizados (Moscovici/Dal Piero, 2007, p.58)". Você pode ser o que você desejar ser. Escreva a sua lista longo de motivos: motivos que te façam acordar mais cedo e dormir mais tarde. Motivos que te faça trabalhar em equipe. Motivos que te façam resolver os seus próprios dilemas, seus próprios desafios e de começar a ajudar a outras pessoas a fazerem o mesmo. Argumente e crie seus mecanismos para influenciar o mundo. Toque o coração de cada pessoa com quem interagir. Agora vá, conte a melhor história: a história da sua vida. Mude o mundo. Aqui está a chave para abrir as portas do seu sucesso e o de milhares de outros. Eu peço que trabalhe os seus talentos. Esse tem sido o meu destino desde sempre.

CONTEÚDO – TEXTO DE REFERENCIA WORKSHOP DE LIDERANÇA – CAMPINAS, INVERNO DE 2014 O argumento é o principal instrumento de relacionamento humano. Sem argumento, a espécie pereceria. O argumento é a afirmação de nosso ser. A Arte do argumento é a Arte de Viver. Nós discutimos porque devemos. A própria vida exige. Porque, afinal, a própria vida. Mas é um argumento. Na verdade, é uma arte. Há uma técnica; uma mentalidade. Mas, todo mundo pode fazer um argumento de peso (em qualquer lugar). Por que deixamos de ganhar quando discutimos? O inimigo não é o outro, senão um “certo bloqueio” a nós mesmos, que aprisionam nosso arrgumento. Os bloqueios são seus. Vamos aprender a argumentar e como ambos não discutir para combater os poderes dos outros e nos fortalecer; identificar e vencer nosso medo dele. Para criar, cantar, e deixar que as nossas almas correrem livre. Vamos prosseguir com paixão desenfreada em nosso jogo. Vamos aprender a discutir, e para vencer... Cada vez que desejarmos. Essa é a possibilidade que te ofereço. Aprenda a abrir as portas e liberar a psique. Nós não precisamos de cabelo prateado ou vozeirão. Podemos falar silenciosamente em nossas cozinhas e vencer. Nós não precisamos de lições de voz, ou vocabulário. Com os nossos chefes, nossos cônjuges. Entretanto, trancados em nossos armários psíquicos, nunca poderemos fazer um argumento de peso. Às vezes, nós nos trancado em; às vezes, por pais ou professores, ou nós mesmos. A partir do momento em que em que nascemos, fomos condicionados para evitar o confronto. Fomos ensinados como filhotes de cachorro são: "Não latir." Pais, professores, pregadores, sacerdotes imensas pressões desencadeou sobre nós. Eles nos forçaram a aceitar seus caminhos, sua religião, sua filosofia, seus valores; convenções, política e sua sabedoria. Nós aprendemos que é melhor obedecer do que ser. "Argumentar? Como nós damos-lhe argumentar!” Mas o espírito humano é como o leão que crescem no jardim. Devemos descobrir e valorizar isso pouco cabelo-raiz que é cada um de nós. CHAVE 1: Nós só precisamos dar a nós mesmos permissão para olhar o nosso pequeno armário; sair e olhar em volta, fazer perguntas, exigir respeito, compartilhar a nossa criatividade e idéias para falar; procurar o amor; buscar a justiça; SER. CHAVE 2: O medo é nosso aliado. O medo é a energia que é conversível ao poder - o nosso poder. O medo é amigo e inimigo; adversário e aliado. Medo é doloroso. No entanto, ele me desafia. Ele energiza os meus sentidos. Na presença do medo, eu me torno alerta. Aprendi a não ter vergonha do meu medo, mas abraçá-lo. Uma pessoa não pode ser corajosa sem medo. A nossa bravura não é apenas o enfrentamento de nossos medos. O medo em meu coração confirma que corre, a vida, não a morte, é a autoridade. O medo é a afirmação dolorosa do meu ser. Afirmar é experimentar-me a coragem de fazer o argumento. Quando nós damos permissão, o argumento irrompe de nossos pulmões... Nasce das palavras de nossos corações. Quando nos entregamos nós redescobrimos a nossa vontade de vencer. Os mortos não têm medo. CHAVE 3: Você tem um poder próprio que ninguém pode igualar. Nós sabemos como identificar a nossa identidade e nossa própria singularidade, e lutar por igualdade até imitando seja como John Wayne, ou Michael Jordan. Mas, Por que imitar formas de pensar dos outros, aceitar seus valores. Por que abrir mão de nossa própria autoridade para uma igreja, um partido político, um credo, ou um empregador? Ao tentar sermos como eles, nós não deixar de lado aquilo que faz nos valioso além da compreensão? A eterna busca pela aceitação, como parte da maquinaria social, é uma forma de auto-destruição psíquica. Repugna-me o pensamento de nossa necessidade de respeitar; a desistir daquilo que nos distingue de todos os outros. Como alguém pode argumentar se não se discutir a partir de uma autoridade própria? Quando imitamos outra pessoa matamos a nós mesmos. Assim como “zumbis” somos tão impotentes quanto os mortos. Quando meu argumento começa comigo - quando emana da minha autoridade, ele vai ter a impressão digital da minha personalidade. Essa impressão é distinguível de todos os outros na história do mundo. A chave para ganhar o argumento é compreender que, e para acreditar. A grande busca é encontrar a única alma de impressão, pois o selo singular só pertence a nós.

6 CHAVE 4: Você é sua própria autoridade. É o suficiente. Neste país, nós estamos no momento de ampliar a fé na sabedoria da pessoa comum. A pessoa comum está familiarizada com a vida de muitas maneiras em que outras pessoas eruditas são ignorantes. Normalmente Sabedoria não cai de lugares altos. Posso até dizer que aprendi com meus cachorros tanto quanto com todos os grandes livros que li. A sabedoria do meu cão é o produto de sua incapacidade para esconder seus desejos. Não existem jogos. Hoje eu sou PARA MIM, COMO VOCÊ É PARA VOCÊ, a única autoridade. A aceitação da autoridade externa, substituindo blocos de autoridade dificulta a descoberta do eu. Essa aceitação inibe o crescimento e imita a morte. Não existe maior ato suicida do que deixar de lado uma personalidade, e substituí-la pela autoridade de outra pessoa. Chave 5: Um argumento vencedor só é possível quando falar de nossa própria autoridade. Argumento bem sucedido é uma comunicação entre a Autoridade reconhecida de ambas as partes para a discussão. É necessário que eu argumente e conceda à outra o direito de argumentar de volta. O desejo de ser “escutado” admite o direito do outro de também ser escutado. Mas nada no negócio sugere que deva entregar seu / sua autoridade. Manter a autoridade, assim como o outro, para aceitar ou rejeitar que esses argumentos são verdadeiros, ou não, para mim. Nós não podemos discutir com quem não tem autoridade própria. Se as outras pessoas e você mesma não detém a autoridade, estamos discutindo com os mortos. "Por favor, discuta comigo." Uma atividade que é mais gratificante e valioso quando ambas as partes participam. CHAVE 6: Pergunte a si mesmo: "Ganhar o que é?"? As palavras são armas. Palavras matam; palavras mutilam. Palavras de rejeição, traição, ódio, ou a negação podem destruir tão certas como um punhal. As palavras podem causar guerra. O argumento é uma ferramenta com a qual possamos obter um fi e satisfazer um desejo. O Argumento é a arte pela qual podemos conectar e interagir com outras pessoas. Argumento bem sucedido, portanto, nunca pode ser um porrete verbal, com o qual venceu o outro em sua apresentação e entrega. Ganhar é conseguir o que queremos. O argumento é o meio pelo qual obtemos de outras pessoas o que queremos, então temos que abrir espaço para a noção de que esse pode tomar várias formas: hostil ou agressivo; debate; oferecendo amor; prestação de ajuda; compreensão, com a outra cooperando ou não. No final, o argumento é um meio pelo qual se consegue trazer a mudança - uma mudança que buscamos em nós mesmos ou em outros. Assim visto, é a arma mais poderosa que já foi inventada pelo ser humano para o amor, ou paz, ou guerra. Chave 7: todo o poder e SEU. A Energia é o poder único que distingue cada um de nós de todos os outros seres. Nosso poder é a nossa criatividade; nossa alegria; nossa tristeza; nossa raiva; nossa dor. Esta energia é a nossa personalidade; a extraordinária mistura de traços e talentos e experiências que compõem a impressão digital de nossas almas. Esse poder pertence a nós. E SÓ PARA NÓS. Para discutir e ganhar, temos de entender o poder. O poder é uma idéia; a percepção; para julgamento; um pensamento. Este pensamento: o poder que eu sempre enfrento é o poder que eu percebo. Dizendo de outra forma, seu poder é a minha percepção do seu poder. A fonte de seu poder está na, POIS MINHA MENTE. O poder é o poder POSSUIR outros que lhes dão. Se eu tiver outro dotado de um poder que não possui o outro, então eu enfrento meu próprio poder, não é? Meu próprio poder tornou-se o meu adversário, meu inimigo. Por outro lado, se o outro possui o poder, mas não percebem o poder do outro como eficaz contra mim, ele não tem nenhum. Nenhum para mim. Como uma arma, o poder tem pouco a oferecer. O poder é como a gasolina. Espalhe a esmo sobre a paisagem, que pode resultar em um inferno; ele pode causar danos incalculáveis. Contido corretamente, ele pode cozinhar o jantar, ou transportam-nos de avião. O poder é enganoso; pois às vezes não há ninguém mais poderoso do que o impotente. Lembre-se: Nosso poder, eo poder de nossos oponentes, nasce de nós mesmos. Todo o poder Originário de nós. APENAS DE NÓS. Finalmente entendemos: SOMOS todo o poder. Nenhum argumento, não importa o quão bem entregue, vai mudar o nosso adversário. A única informação que temos o poder de mudar as pessoas, somos nós mesmos. Eu me recuso a abandonar qualquer de meu poder para o meu interlocutor ou adversário. A personalidade de toda a gente está cheia de marcas de furos, como um bloco de queijo suíço. Um buraco pode representar um lugar vazio de inteligência onde a sabedoria deve ter enchido. Outro pode mostrar uma escassez de sensibilidade, perspicácia, ou empatia. Usamos o poder de preencher buracos de nossa personalidade. Os juízes precisam de advogados. Gerentes precisam de trabalhadores. Não é óbvio que o poder é finalmente investido no poder? E o poder de ajudar aqueles no poder é sempre... O nosso poder. E quando exercitamos nosso poder para ajudar quem tem poder sobre nós, somos nóes os poderesos, não é?

7 CHAVE 8: Qualquer pessoa pode ser credível. Mas, temos de arriscar... Dizendo a verdade sobre nós mesmos. O primeiro truque do argumento vencedor é “ABANDONAR ARTIFÍCIOS”. A maioria de nós não conta toda a verdade sobre nós mesmos. Nós seguraramos a nossa dor, nossa raiva, nosso profundo temor. Temos medo de revelar o nosso medo, a alegria, o ciúme, a fome, as idéias, inseguranças. Para vencer, temos de ser acreditado; para isso, temos de ser crível. Para isso, temos de dizer toda a verdade. Sobre nós mesmos. Técnica tem a ver com pouca credibilidade e, portanto, faz pouca argumentação vencedora. Credibilidade tem muito com se tornar criança. Abertamente revelar nossos sentimentos estabelece credibilidade, pois somos o que sentimos. A nossa vontade de revelar abertamente nossos sentimentos em nosso argumento quase sempre constrói nossa credibilidade. Muitos de nós se recusamos a expressar nossos sentimentos que tememos porque podemos ficar com raiva. Mas temos escudos: Podem ter certeza. Podemos enganar os outros por um tempo, entretanto os detectores de credibilidade vão acusar: nesse ponto todos os argumentos são perdidos. Todas as pessoas têm sensores para detectar um som, um olhar, um movimento e ver que isso ou aquilo não se encaixa perfeitamente. O mecanismo psíquico, pelo qual reconhecemos o anel de verdade, é o que nos proteje daqueles que invadem nosso campo com fingimento e falsidade. CHAVE 9: Aprenda a falar como se estivesse nu. Estamos tão confundidos por disfarçar o nosso próprio eu que já não sabemos quando somos nós. Entretanto, é atras de nossas mortalhas psíquicas que reside o grande poder de credibilidade e que permite a todos nós discutirem, para ser ouvida, compreendida e para vencer. Eu já aprendi isso. CHAVE 10: Revelando os nossos desejos honestos, pedindo o que queremos, torna muito difícil para outras pessoas nos recusarem. A forma eo conteúdo do argumento vencedor poderá resultar da mente lógica, intelectual. Mas a energia; o poder e tudo o mais que excita os movimentos e que nos torna confiáveis, e persuade nasce da alma. Porque um argumento proveniente de uma alma verdadeira carrega o anel de verdade. É credível. Ah, o poder da honestidade! . CHAVE 11: Escute e você vai começar a ganhar. Escutar é a capacidade de interpretar o que as pessoas estão dizendo! Se você nunca escuta fica só, mesmo quando está com alguém. Somos ensinados a serem pessoas lógicas e para exigir prova; mas a mente consciente, lógica só pode lidar com alguns conceitos. A orelha da Alma escuta bibliotecas inteiras de dados, a partir do qual constrói instantaneamente sua linha inferior: o sentimento. Nós podemos entrar em sintonia com ele, e ouvir a sabedoria com a música que carrega as palavras. Dê as pessoas o máximo em poder. Na maioria das vezes, os ouvidos da mente são desligados quando se é intimidado por um argumento. Se formos vistos como uma ameaça, nosso argumento nunca será ouvido. Se eles nos temem. Diga a verdade: seja quem você é. Sempre que você ouvir o argumento mais simplesvai “brotar” da sua mente e você vai ganhar. CHAVE 12: Preconceito bloqueia a mente, de modo que nada pode entrar ou que escapam. É como uma sala cheia de lixo. Você não pode argumentar com o preconceito. Cuidado com o preconceito. Os preconceitos das equipes – constituídas ou a constituir - vêm em clusters. O conceito de "agrupamento" é útil, embora seja em si um preconceito. É repleto de armadilhas e exceções. Sua função é melhor colocar-nos no aviso prévio. A informação e a autodeterminação é a chave para nos proteger de preconceitos. Reserve para você o direito de determinar o que batalhas lutará. Quaos os argumentos que usará e para quem. Vencer, portanto, não é sempre. Às vezes a argumentação vencedora é valorizar a sabedoria de um recuo tático, especialmente no lugar de prejuízo imutável.

8 CHAVE 13: Eu não poderia escrever um argumento, se a minha vida depende disso. NÃO ESCREVA. Use o que você já sabe: Como contar uma história. A estrutura mais forte, para qualquer argumento, é sempre história. A história é argumento tão poderoso porque fala na forma de linguagem da espécie. A sua estrutura é natural. A História permite o contador de histórias falarem facilmente, abertamente, a partir da zona do coração. Ele provoca interesse. Ele nos toca em nossas propostas, exatamente onde as nossas decisões são tomadas. Por onde começar isso? Às vezes, no seu final Se você quiser alguém para entender as conseqüências (ou moral) da história, isso é bom. Filmes, TV e teatro são altamente formas desenvolvidas de contar histórias. Piadas são histórias. Parábolas de Cristo são histórias. Temos de começar a pensar em histórias. A história é sempre construída em torno de uma tese: um ponto de vista que é o argumento apresentado. Aja assim quando começar a argumentar. O que nós queremos? Qual é o principal argumento de que nos apoia? Que fatos, razões, a justiça existe para apoiar a tese? Qual é a melhor história que faz os argumentos acima? Antes de fazer sua argumentação, faça a sua lição de casa. Se a argumentação é sobre um mercado visite um. Conheça o proprietário. Saiba mais sobre os custos dos alimentos; equipamento; licenciamento; seguros e aluguel. CHAVE 14: Vamos voltar às nossas origens. Ouvir as crianças-ao som de suas risadas, sua raiva, seu prazer, sua surpresa! Sua dor. Elas sabem como expressar os sentimentos em seus sons naturais e palavras simples. Elas possuem o que se tem roubado de nós e que devemos voltar a tomar. Tente um exercício. Não pense sobre o sentimento. Assumir o risco de ser uma criança novamente. Vá para um lugar pequeno, natural, onde você pode estar sozinho. Agora ouvir o silêncio. Ele cria uma pequena ansiedade. É como uma tela em branco, esperando para ser pintada. Comece praticando em seu lugar secreto. Depois, você pode praticar - talvez em seu carro. Primeiro, escolha um sentimento. Diga um som que permite a sensação de ser liberado. Grite. Assista seu rosto enquanto você grita. Agora, escolha uma palavra comum que expressa o sentimento e pronuncie a palavra. Mas nunca deixe a palavra escapar de seus lábios a menos que seja embebido no sentimento. Diga o que você está sentindo - sem palavras. Ex: O seu discurso de apresentação do negócio, de um produto e mesmo de um pedido de mais lucros é "emoção". Você deve começar a falar de toda a panóplia de sentimentos que são seus. Cante os sons no chuveiro. Diga os sons do carro. Cante músicas para seus filhos. Seja sem vergonha. Abra-se como uma criança. Seja! Esteja aberta. Da mesma forma, os espaços entre as palavras são tão importantes quanto às próprias palavras. O que está escrito eo que se fala, são tão diferentes como água e vinho. Não as palavras por si só é; nem mesmo as palavras que em sua maioria levam o significado; mas o som, o ritmo, o corpo, os gestos, os olhos - a pessoa inteira. A entrega rápida, ininterrupta de palavras faz com que os pensamentos se confundem, e passam para o ruído comum. O truque para a não entrega precipitada dos seus argumentos é a energia; é simplesmente sentir. Quando nos sentimos, nós podemos entregar o grande argumento, a poderosa oração, o intercâmbio carismático, o argumento de vencer em casa. Tudo começa com o sentimento. Para sentir, temos de assumir o risco de dor, de críticas, até mesmo de rejeição; mas a recompensa é entregar o argumento vencedor. E a recompensa é estar vivo. Cada triunfo é precedido por medo. O medo sempre inicia o ato de se libertar. Vire para dentro. Sinta o medo. Toque no seu corpo onde ele reside. Sinta isso. Pois não podemos começar com algo que sabemos ser real. Um negócio é como uma guerra. Controle a guerra. Fique no controle. Não se “gabe” de vitórias. Vanglória é o sintoma normal de insegurança. As pessoas fortes não ameaçam. A pessoa forte não precisa.

9 CHAVE 15: FECHAMENTO. As pessoas exigem pedem, imploram: eu preciso de algo mais concreto. Dê-me regras, uma fórmula. Assim sendo, reescrevo os 10 elementos para Argumentar e Vencer sempre. 1.Prepare, até que você se tornou o argumento. A preparação adequada requer que você analise os fatos, e atribuir funções às partes. 2. Abra a mente das outras pessoas para receber o nosso argumento. Capacite o outro a fazê-lo. 3. Leve o argumento em forma de história. Fábulas, alegorias e parábolas. Lembre-se: Todos s pessoas estão condicionadas a ouvir histórias. 4. Seja verdadeira. Credibilidade possui um poder incrível. Ser quem somos é poderoso. Dizer o que sentimos é poderoso. Para ser aberta, e real, e com medo, se estamos, é poderoso. VERDADE É PODER. 5. Diga às outras pessoas o que quer o que deseja. Nunca os deixe adivinhar o que queremos. Podem ter palpite errado. Além disso, ele estraga a nossa credibilidade. Outros não espere pessoas honestas para jogar. 6. Evite sarcasmo, escárnio e zombaria. Use com cautela humor. Tenha cuidado com a tentação de mostrar desprezo e desdém para o adversário. Ninguém admira o cínico, o escarnecedor, o zombador, o pequeno eo pequeno. a emprego de humor pode ser a arma mais devastadora em um argumento. Mas cuidado: a tentativa de ser engraçado e falhar é mortal. 7. Lógica também é poder. Se ela está do nosso lado, vamos montá-la todo o caminho. Se não for, se ela nos leva a um resultado injusto, use o que seja útil. Considere que a lógica nem sempre nos leva a verdade ou a justiça. E 8. Você tem o poder de agir agora. O pior dos ataques de frente é muitas vezes melhor do que a defesa mais sofisticada. Nunca transfira o controle. Não defenda quando pode atacar. 9. Nunca admita desde o início dos pontos fracos do nosso argumento. Nós podemos expor os nossos pontos fracos em uma luz melhor do que o nosso adversário, que vai expô-los da maneira mais escura-possível. Uma confissão honesta deixa o nosso interlocutor sem nada para dizer, mas o que já foi dito e admitido. No entanto, não devemos enganar a nós mesmos, dotando o nosso inimigo com um gênio não tem possui. 10. ENTENDA: nosso poder nós so damos permissão... SÓ ... SÓ ... para ganhar. Mas lembre-se: A arrogância e insolência ... estupidez ... e ... São parentes muito próximos. Considere que um dos meios mais eficazes com os quais compartilhamos a nós mesmos é o argumento. Todas as pessoas, portanto, tem o dever de argumentar e discutir. É o preço que pagamos para o espaço que ocupamos na Terra. Assim fez Cristo, Maomé, Buda, Joana D'Arc, cada um tem o dever de discutir. Madre Teresa teve o dever de discutir; e Nelson Mandela; e Ralph Nader. E nós também. Devemos argumentar quando temos um grande negócio que desejamos para muitas pessoas, quando testemunhamos uma injustiça, temos o dever de discutir. Nós sabemos como. Quando ouvimos declarações injustas, temos o dever de não permitir que esse veneno se espalhe. Temos o dever de discutir em casa com aqueles que amamos, com os nossos companheiros e nossos filhos. Nós temos o dever de defender a nós mesmos, e com nós mesmos; nós sabemos como. E assim, sair, e argumentar, e vencer. Toda vez.

Workshop de liderança

O workshop que você está prestes a participar é o resultado de uma necessidade identificada para um currículo de Empreendedora Independente de Venda Direta e muitas horas de esforço colaborativo. A competição continua a requerer um crescente esforço para alcançar resultados. conhecimento

Então é fundamental que os lideres, para além do técnico,

compreendam

complexidade

comportamento humano e consigam potenciar as características únicas de cada individuo. Cabe ao líder, ajudar a acender a chama e libertar a energia potencial nas pessoas. Liderar consiste, em apoiar cada um, a encontrar a forma para mobilizar as suas habilidades, conhecimentos e características únicas.

PLANO DE ATIVIDADES WORKSHOP DE LIDERANÇA 14_09_2014 Executores

Nome

Qualificação

Professor Doutor Fernando A. Dal Piero

Miriam Aparecida Gonçalves

Doutor em Ciência Política Coach Internacional e Comunicação Certificado Gestor projeto Human insources Experiencia. Formador certificado Coach Internacional Certificado pelo ICCD Formador certificado em coaching e comunicação. Currículo em: http://lattes.cnpq.br/9304143913113811 http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=571 7625834977847 Canal YOU TUBE http://www.youtube.com/user/profdrdalpiero?feature=mh ee

Graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). É pósgraduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Experiência na área de Empreendedorismos Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo. Currículo em http://lattes.cnpq.br/9514685904763797

Campinas, verão de 2014

APRESENTAÇÃO Este programa explora as 5 exigências da liderança e as habilidades necessárias para liderar com eficácia. Um programa intensivo irá levar cada participante a partir das dimensões pessoais de seu próprio estilo de liderança e capacidade através das dimensões organizacionais da mudança de liderança e formação da cultura. Através do feedback de 360 graus, você vai explorar a sua própria capacidade de ser uma líder eficaz. E você vai aprender sobre ferramentas e estratégias práticas para ajudá-la a concentrar suas energias e ter mais influência no mundo real.

Durante o programa você vai aprender sobre as 5 exigências da liderança e como você pode aplicar as habilidades de liderança fundamentais para ficar mais confortável na produção de resultados. As principais habilidades trabalhadas no workshop representadas na figura e na descrição a seguir são:  1ª Prática – “Modelar o Caminho”.  2ª Prática – “Inspirar uma Visão Partilhada”  3ª Prática – “Desafiar o Processo”  4ª Prática – “Dar suporte á ação”  5ª Prática – “Encorajar o coração”

FIGURA 1- RODA DA LIDERANÇA

PROGRAMA EXPANDIDO 1ª Prática – “Modelar o Caminho” Encontre a sua voz começando por clarificar os seus valores pessoais Dê o exemplo alinhando as suas ações com valores partilhados

2ª Prática – “Inspirar uma Visão Partilhada” Ter uma visão do futuro imaginando possibilidades entusiasmantes Alistar outros numa visão comum invocando aspirações comuns

3ª Prática – “Desafiar o Processo” Procurar oportunidades analisando formas inovadoras para mudar, crescer e progredir Experimentar e correr riscos originando constantemente pequenas vitórias e aprendendo com os erros

4ª Prática – “Dar suporte á ação” Promover a colaboração de outros fomentando objetivos cooperativos e construindo confiança Fortalecer os outros partilhando poder e discrição

5ª Prática – “Encorajar o coração” Reconhecer as contribuições mostrando apreciação pela excelência individual Celebrar os valores e as vitórias criando um espírito de comunidade

6ª Prática – Roteiro Para Argumentar E Vencer Promover o motivo para que cada pessoa desenvolva a sua habilidade em coordenar elos para gerar diferenciação em apresentação e negócios independentes e dar respaldo ao conceito “enriquecer a vida das mulheres”. Estimular o feedfoward.

14 Exercício _ F.A.S. T:

F (Focus) - Assegurar que uma conversa vai estar dirigida no propósito de desenvolvimento em causa. A (Ability) – Assegurar que a conversa tenha condições para conseguir iniciar/revelar novas habilidades, ou provocar novas ações. S (Solution) – Assegurar que a conversa vai ajudá-la a descobrir, por si só, novas soluções, em vez de estar a contar que um líder, lhe dê a solução. T (Timing) – Assegurar que esta conversa vai decorrer no timing e local certo, de forma a favorecer o desenvolvimento de novas competências.

CRONOGRAMA DO EVENTO Cronograma Horário Atividade 09:00 13:00 13:00 13:40 15:10 16:40 18h15 Instalação do Workshop Abertura ao publico – distribuição das credenciais e das Lembranças, apresentação dos produtos e agradecimentos. Palestra/curso - As Ferramentas da Liderança Exercício _ F.A.S. T: Palestra expositiva Fechamento do evento

1h40’ 30’ 1h10”