# 86 SETEMBRO/OUTUBRO 2016 - Música & Mercado em Português by Música & Mercado

DTS LIGHTING

Novo gerente de vendas para a América Latina PÁG. 36 Assine e receba antes!

OS 50 ANOS DA EMINENCE | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2016 | Nº 86

MÚSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2016 | Nº 86 | ANO 15

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

PR LIGHTING EM DESTAQUE

A empresa chinesa que mais conquistou prestígio na indústria de iluminação trabalha para manter seu status quo e market share PÁG. 42

SG STRINGS EM MOVIMENTO

Conheça a estratégia que a Izzo preparou para contribuir com a internacionalização da marca de cordas PÁG. 30

JTS & TURBO MUSIC

Novos planos para melhor posicionamento no Brasil PÁG. 38

Os 50 anos da Eminence A fabricante de alto-falantes americana chegou ao seu 50º aniversário passando por uma grande evolução, desenvolvimento e muito mais. Nesta entrevista especial, seu atual presidente, Chris Rose, conta sobre o trabalho na sede na América do Norte e a fábrica na China, além das ações realizadas no Brasil, planos, etc. PÁG. 46

RCF ÁUDIO Nomeia dois novos distribuidores no Brasil mm86_capa.indd 1

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SUMÁRIO

46 CAPA

EMINENCE FAZ 50 ANOS

14 EDITORIAL 16 ÚLTIMAS M&M fecha parceria com Cifra Club

22 AMPLIANDO SEU MIX 24 SETUP Korn 86 INOVAÇÃO Kadabra 88 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mercado

97 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui

98 CINCO PERGUNTAS Como vender em datas comemorativas

A fabricante de alto-falantes americana está fazendo aniversário. Nesta entrevista, seu atual presidente Chris Rose fala sobre sua trajetória na indústria, os conceitos e objetivos da empresa e a fabricação dos produtos na América do Norte e na China MATÉRIAS

26 MUNDO DIGITAL O uso das campanhas de e-mail (Parte 1) 28 FÁBRICA Pithy Percussão e o primeiro cajón do Brasil 30 EMPRESA Musical Paganini celebra seus primeiros 3 anos 32 GESTÃO Stone é o novo nome das guitarras Spanich 34 MERCADO A nova fase da SG Strings 36 CONTRATAÇÃO DTS tem novo gerente de vendas para a região 38 DISTRIBUIÇÃO Turbo Percussion em um relacionamento sério com a JTS

42 ILUMINAÇÃO PR Lighting se destaca na China 54 CORPORATIVO Rane é adquirida pela inMusic

COLUNAS

72 Mercado internacional por Miguel de Laet

74 Guia prático de combate à ansiedade por Joey Gross Brown

76 Motivos não nos faltam para vender mais e melhor por Luiz Uhlik

56 LOJISTA As lojas da X5 Music 58 INTERNACIONAL RCF com dois distribuidores no Brasil 64 VISÃO DE PROFISSIONAL David Corcos conta sua experiência na indústria

68 ENTREVISTA O que está acontecendo na indústria de cabos? 82 PÓS-FEIRA 3ª edição do Áudio & Música Brasil com várias novidades 83 PÓS-FEIRA Sul Music tem sua 2ª edição em Florianópolis 84 PRÉ-FEIRA Prolight+Sound Xangai oferece

78 Assincronismo de negócio

ajuda de custo para brasileiros

por Alessandro Saade

80 6 dicas para motivar a equipe de vendas durante a crise por Carlos Cruz

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EDITORIAL

STAFF

DANIEL A. NEVES CEO & PUBLISHER

CEO & Publisher

“PARA OS QUE ENTRAM NOS MESMOS RIOS, CORREM OUTRAS E NOVAS ÁGUAS.” – HERÁCLITO*

Daniel A. Neves Diretora de Redação

Uber ou táxi?

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

O ano está chegando ao fim e desde já fica o recado para [gran-

Departamento Comercial (Internacional)

de parte dos países de língua hispânica | o Brasil]: não se pode parar. O modelo de comércio está mudando para quem trabalha com o varejo, tal qual na Europa, Japão e Estados Unidos; a venda direta por parte do fornecedor não é futuro, é presente, assim como a importação por parte do varejo. De forma casual, costumo comparar algumas formas de agir dos gestores e perguntar a empresários do mercado: “Você é Uber ou táxi?”

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 sales@musicaymercado.org Administração e Finanças

Rosângela Ferreira

Entenda-se que táxi seria a forma mais tradicional de fazer negócios e ‘ser Uber’ a mais nova, alinhada com a nova geração. Aqui, não necessariamente ser táxi é estar fora do jogo.

Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas Assinaturas

Beatriz Mendes Ferreira assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Alessandro Saade, Ann Lévizon,

Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Miguel De Laet

Impressão e Acabamento

Gráfica Grafilar Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org Parcerias

Ser Uber na mensuração do atendimento ou da qualidade: a internet já determina o conceito de qualidade por meio de testes e opiniões dos consumidores nas redes.

Ser táxi para certificações nas exportações: no caso das empresas de áudio e iluminação, selos de conformidade de produto devem começar a aparecer para validar e certificar a qualidade, evitando, por exemplo, problemas com curto-circuito, principalmente em amplificadores de potência. Ser táxi, nesse ponto, é vantajoso e ajuda a ser Uber para colher opiniões favoráveis aos produtos nas redes sociais.

Outro ponto que vale a pena ressaltar: marcas, não somente produtos. Países como Brasil, Argentina e México estão num processo de geração de valor de suas próprias marcas. Depois de décadas, quando havia fabricação, sua maior parte era baseada em produtos de baixo custo e valor agregado. Agora, esses países vêm se esforçando para ampliar a percepção da qualidade, bem como o design e a tecnologia. Considero isso louvável. Exportação é o caminho para o posicionamento das fábricas.

Música & Mercado busca ser táxi para a revista impressa e Uber para a on-line. E você? Conta pra gente.

*(535-484 a.C) Filósofo grego, também conhecido como “O Obscuro de Éfeso”. Associados

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

NEWS

Promoção Cruzeiro Musical da Izzo

Eminence consegue certificação ISO 14001 A empresa americana fabricante de alto-falantes anunciou que a companhia obteve a certificação ISO 14001. Um sistema de direção ambiental ISO 14001 é um logro dirigido de processo e sistemático para controlar aqueles aspectos de um negócio que têm um impacto significante no meio ambiente. A Eminence espera conseguir vários benefícios com esta certificação, incluindo reduzir custos operativos, aumentar o conhecimento de proteção ambiental entre os funcionários e também minimizar seu impacto na ecologia.

Made in Brazil importará direto da IK Multimedia A IK Multimedia firmou parceria com a cadeia de lojas Made in Brazil. O novo iRig Pro Duo Dessa forma, a linha de produtos da marca está disponível na rede de lojas, incluindo os últimos lançamentos, como iRig Acoustic, iRig Pro Duo, iRig Keys 37 e iRig Mic Lav.

Bose com Seegma Depois de atuar diretamente com lojistas autorizados, a marca americana de áudio, Bose, terá a empresa Seegma como seu novo representante exclusivo no Brasil.

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A empresa realizará sorteio para que dez ganhadores com acompanhantes participem de um cruzeiro marítimo. Como concorrer? A cada R$ 4.000 em compras (valor líquido de descontos) de qualquer produto comercializado pela Izzo entre 15 de agosto de 2016 e 31 de janeiro de 2017, o cliente receberá um cupom para concorrer a uma viagem de cruzeiro com acompanhante. Mensalmente serão informados aos clientes os cupons conquistados de acordo com suas compras até o momento e será limitado um prêmio por grupo de cliente. O sorteio será no dia 11 de fevereiro de 2017 pela Loteria Federal.

Pithy Percussão mais focada A empresa fabricante de cajones está trabalhando ainda mais forte para reforçar sua imagem e posição no mercado, com uma estratégia mais agressiva e profissional. Com o objetivo de levar sua qualidade sonora a cada canto do País, desde 1º de agosto, a Pithy está realizando uma campanha para credenciamento de lojistas em todo o território nacional. A empresa escolhida para cuidar desta estratégia é o Grupo ERA e a parceria foi sacramentada durante o evento “Cultura e Instrumentos Afro-Peruanos” realizado no mês de julho no Memorial da América Latina. Em breve teremos mais novidades!

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Música & Mercado fecha parceria com Cifra Club

O maior site dirigido para músicos da América Latina terá conteúdo exclusivo da Música & Mercado. A parceria prevê o compartil hamento de materiais produzidos pela M&M e ampliará o acesso a milhões de jovens. Atualmente, o canal do Cifra Club no YouTube tem mais de 3 milhões de assinantes, e a página do Facebook soma quase 2 milhões de likes. “A Música & Mercado tem acesso aos mais respeitados empresários do mundo dos instrumentos musicais e áudio. A parceria com o Cifra Club vai expandir a informação extraordinariamente”, explica Daniel A. Neves, diretor da publicação. “Respeitamos muito o trabalho dedicado do Cifra Club, o mercado da música só tem a ganhar com essa união”, finaliza Neves.

CONTRATAÇÕES E RECOLOCAÇÕES

Steinway apresenta novo CEO

Depois de trabalhar na empresa de pianos por 30 anos, Ron Losby foi promovido à posição de CEO da Steinway Musical Instruments. Anteriormente tinha atuado como presidente Ron Losby, atual CEO da Steinway da Steinway Americas desde 2008. John Paulson, chairman do conselho diretivo da Steinway, comentou: “Os diretores unanimemente concluíram que o Ron é a pessoa correta para liderar a empresa. Usará seu conhecimento da Steinway e da indústria da música para reajustar nossas energias e aprofundar nosso relacionamento com os mercados principais”. Losby será responsável por todas as operações da Conn-Selmer e da Steinway no mundo inteiro.

Ventos que sopram... … dizem que uma marca de alta tecnologia e instrumentos de teclas deverá aportar no Brasil. A empresa fará uma parceria com a atual distribuidora para que esta se responsabilize somente pela questão comercial.

Impossível vender Com a diferença cambial, produtos de alto valor agregado tornam-se cada vez mais difíceis de ser vendidos nas lojas. A venda direta será a alternativa de boa parte dessas marcas.

Confiança retomada A confiança do mercado parece ter tomado um rumo melhor. O otimismo voltou aos consumidores, porém ainda é trabalhado com cautela.

Sebrae e Anafima fecham parceria A Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música) fechou parceria com o Sebrae visando capacitar para a gestão de lojas, distribuidoras, fabricantes e escolas. Pela primeira vez a ação é colocada no mercado da música.

Universal Music contrata Kadu Melo

O reconhecido engenheiro de áudio brasileiro Kadu Melo é o novo especialista de marca da distribuidora Universal Music, contratado exclusivamente para dar suporte aos produtos da marca italiana de O técnico trabalhando na mesa amplificadores, a Powersoft. Com experiência de mais de 15 anos na indústria, Kadu trabalhou na empresa Tukasom e depois, de forma independente, com artistas como Pedro Mariano, Mafalda Minnozzi, Pedro e Thiago, Grupo Sensação, Fiuk, Jorge Ben Jor e atualmente com o cantor Fábio Jr.

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ÚLTIMAS

CONTRATAÇÕES E RECOLOCAÇÕES

Shure do Brasil com nova gerente de vendas

A Shure do Brasil anunciou Taís Ribeiro como nova gerente de vendas da equipe comercial. A profissional irá trabalhar diretamente com o mercado de som instalado, atendendo Taís Ribeiro os centros de distribuição, integradores de áudio, parceiros e os principais consumidores no Brasil. Com quase uma década de experiência no setor de áudio e vídeo profissional e com MBA em marketing pela Fundação Getulio Vargas, Taís terá ainda como objetivo reforçar os planos da companhia e intensificar a imagem da Shure no segmento.

FEIRAS E EVENTOS

Renan César: mais um cargo na Sennheiser Renan César assumiu, no mês de julho, o cargo de Retail Sales Manager para a América Latina. “Minha missão é implementar um novo plano para o mercado consumer no País — incluindo as áreas de audiologia e games — e dar suporte ao marketing do segNovos desafios para Renan mento de Retail no Brasil, Peru, Chile e em Miami. Além disso, continuarei o trabalho com o mercado de MI, essencial para nós. Com estratégias integradas, daremos um passo importante para fortalecer o relacionamento com parceiros nesses locais e aumentar nossa visibilidade”, explicou o executivo.

Andy Timmons lança pedal NIG

Seminário Oneal 2016

Andy Timmons e seu pedal Diversas soluções da Oneal

Com o intuito de trocar informações, difundir conhecimento, estreitar a relação entre clientes e a indústria, a Oneal Áudio apresentou a quarta edição do seu seminário no Paraná e desta vez contou com o apoio da AES Brasil, cujo presidente Joel Brito representou a instituição e deu palestras sobre a importância da AES Brasil no mercado de áudio profissional e as propriedades do aterramento nas montagens. Outra empresa participante foi a Kadosh, que ministrou uma palestra sobre a importância do microfone na captação de sinal, tipos, características e aplicações. Os assistentes também tiveram a possibilidade de ver e testar os diferentes sistemas de áudio da Oneal.

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A NIG/GNI está lançando uma edição especial do Multi Fuzz and Vintage Distortion. É o mesmo pedal da linha Super que Andy Timmons usa há sete anos, mas com um visual diferenciado, assinado à mão pelo próprio guitarrista — um item de colecionador exclusivo e com edição limitada. Apenas 300 peças com visual vintage dos anos 60 e 70 estarão disponíveis em diferentes lojas do Brasil a partir de outubro. Por esse motivo, Timmons realizou um tour brasileiro apresentando aulas de 3 horas de duração, com certificado assinado e material didático para os participantes, nas cidades de São Paulo, Belo Horizonte, Brasília, Niterói, Rio de Janeiro — onde gravou o CD Bossahits —, Vitória, Curitiba e Caxias do Sul.

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FEIRAS E EVENTOS Beatles para crianças e Giannini A Giannini tem apoiado o projeto “O Primeiro Show de Rock”, que busca auxiliar no desenvolvimento das crianças. Criado pelo educador e músico Fabio Freire, apresenta uma experiência nova às crianças, tendo os Beatles como pano de fundo.

K-array acompanhou tocha olímpica no Brasil

Músicos na camionete com áudio italiano

Instrumentos Giannini presentes!

Festa Native Instruments na Music Company

Antes que acontecesse a abertura dos Jogos Olímpicos no Rio, a tocha atravessou uma grande quantidade de cidades brasileiras. Durante todo esse caminho esteve acompanhada pela K-array, a bordo de um palco móvel do patrocinador oficial da Rio 2016, a Nissan. A companhia de locação Flex Online foi a responsável pelo serviço de áudio e instalou dois sistemas KR402, com um total de oito KP102 Python e quatro subwoofers KMT21 de 21” na camionete-palco móvel da Nissan.

All Tech Pro distribuirá Gemini DJ

A equipe durante o evento

A Music Company é a nova distribuidora da Native Instrumentos no Brasil. Para comemorar esse fato e o retorno da marca ao mercado brasileiro, realizou a Festa Native Instruments no centro de música eletrônica DJ Ban. Os presentes puderam conhecer e experimentar as linhas Traktor, Maschine e Komplete.

Famosa marca americana de equipamentos para DJ será distribuída pela jovem All Tech Pro, de Santa Catarina.

Workshop de Bala com Odery Drums

Ivan Lopes e Luen em Mauá

O músico Ivan Lopes apresentou um workshop com amigos na Loja lotada para Ivan Lopes loja Gubisom Variedades Utilidades em Mauá, SP, usando as peles Dudu Portes da Luen e explicando cada detalhe sobre elas para uma multidão entusiasmada.

O baterista em ação

O baterista Carlos Bala apresentou um workshop no Teatro Santos Dumont, em São Caetano do Sul, SP, com organização da Odery Drums e da Fundação das Artes.

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ÚLTIMAS

ON-LINE

ENDORSERS

Frahm lança app para Android

Ad-ZIV é novo endorser da PHX A PHX Instrumentos anunciou mais um endorser que se soma à lista de patrocínios da empresa: o guitarrista Ad-ZIV. “Ad-ZIV” é um projeto criado por um guitarrista que consiste em um personagem que se apresenta nas ruas, com máscara e guitarra adesivas — baseado na arte Bomb Sticker —, criando músicas ao vivo e fazendo versões especiais de covers, mesclando música com performances teatrais. Este guitarrista peculiar já está usando guitarras da PHX, que poderão ser vistas em cada uma de suas atuações.

Luana e Fabinho com a Michael O time de artistas da Michael ganha mais nomes de peso com a cantora Fabinho e sua guitarra Michael Luana Camarah e o músico e produtor Fabinho Gonçalves. Luana Camarah é uma artista de São Paulo que já participou do The Voice Brasil e do SuperStar, ambos programas da Globo. Ela irá utilizar os violões elétricos Galaxy VM925DT SS e Taurus VM921DTC BK nos palcos e estúdios do Brasil. Já o mineiro Fabinho Gonçalves é guitarrista, violonista e produtor musical há 20 anos e irá utilizar o violão Taurus VM681DT ST e também as guitarras Jazz Action GM1159 MR e Power Advanced GM237 MBK.

Prime e Magma têm dois novos endorsers A Prime Music, distribuidora das cordas argentinas Magma Strings no Brasil, apresenta dois novos Fábio Aposan com Magma endorsers para a marca. São os músicos Fábio Aposan e Denis Silva, que agora integram o time de artistas Prime Music e Magma Strings no Brasil. Fábio é multi-instrumentista e produtor musical, conhecido por sua carreira no meio gospel, e está usando cordas para contrabaixo Nickel Plated Steel e Round Wound da Magma Strings. Denis é baixista e hoje acompanha o cantor P.G., Tritone-X e P.C. Baruk, usando cordas Magma Série Nickel Plated Steel para baixo.

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A Frahm lança aplicativo para smartphone Android que permite controlar o volume do som, navegar através das pastas, visualizar os nomes das músicas e encontrar sua estação de rádio favorita, navegar entre as pastas com músicas MP3 do pen drive/SD card, gravar rádios de FM e fazer streaming de músicas do smartphone para a caixa Frahm que possua esse recurso. A nova linha PS possui o app Frahm, que transforma o display do celular na tela da sua caixa. O app está disponível na loja do Google Play.

Baquetas Alba tem novo site Está no ar o novo site das Baquetas Alba, especialmente criado para oferecer conteúdo com praticidade e velocidade de navegação, tudo com a facilidade da tecnologia responsiva. Modelos, fabricação, representantes, artistas, lojas, acesso a redes sociais e muito mais em www.baquetasalba.com.br.

Eagle lança curso gratuito com Cifra Club A Eagle, uma das marcas líderes no segmento de sopros/metais, lança em parceria com o Cifra Club um inédito curso de saxofone. Destinado ao público iniciante/entusiasta e em formato de videoaulas disponibilizadas semanalmente no canal do Cifra Club no YouTube, o curso é apresentado pelo músico Marquinho Costa (Marquinho Sax) — endorser da marca e com vasta experiência musical e didática —, que colaborou na seleção do conteúdo didático dos vídeos, os quais seguem a alta qualidade de produção do Cifra Club. “Com esse curso gratuito queremos estimular o mercado, contribuir para o ensino da música e levar o aprendizado do saxofone para um grande público, carente de informação e conteúdo de qualidade sobre o instrumento”, comenta Wagner Camoleze, coordenador de Marketing e designer de Produtos da empresa. Veja os vídeos em www.youtube.com/user/CifraClub

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RÁPIDAS Yamaha lança o sintetizador Montage

No dia 10 de agosto, a Yamaha Musical do Brasil lançou oficialmente o sintetizador Montage. Considerado pela empresa como ‘o mais completo e tecnológico sintetizador do mercado da música’, o evento teve a presença de Henrique Portugal (Skank), produtores e diversos músicos renomados. O Montage, sintetizador escolhido pelo músico inglês Elton John para suas turnês, é a aposta da marca para os próximos anos.

Casio: 5 anos no Brasil

A marca, que era renegada ao papel de ‘instrumento/brinquedo’, mudou e para melhor. Enquanto concorrentes diretos se tornaram rígidos nas condições mínimas de mix de produtos, preços, entre outros, a direção da Casio do Brasil aproveitou para aumentar o valor percebido e o conceito da marca, apresentando novos produtos. O escritório próprio comemorou 5 anos no país.

Expomusic investe

Preocupada com o baixo interesse em participar da feira, a Expomusic investe para atrair lojistas, expositores e músicos para incrementar sua bilheteria. O trabalho de marketing tem sido bem elogiado pelo setor.

130 anos

Ano que vem a Yamaha faz 130 anos. A empresa prepara surpresas.

Roland se aproxima

A diretoria da Roland do Brasil tem aproximado a empresa do varejo e dos músicos, apresentando-se em eventos regionais, workshops e aberturas de lojas com demonstrações de produtos e maior flexibilidade na área comercial.

Veneza Som é viral

VAI PERDER ESSA OFERTA?

Fernando Ribeiro, vendedor há 16 anos na Veneza Som, loja situada no Recife, PE, tem feito sucesso com seus vídeos nas redes sociais. Recentemente, Ribeiro se vestiu de Fada Madrinha para anunciar uma campanha para o Dia dos Pais. Um sucesso, mais de 1.400 compartilhamentos! “Tem gente que mora no Grande Recife e não conhecia a loja. Depois do vídeo, nosso telefone não para de tocar e vem muita gente dizendo que o assistiu”, comemora Fernando.

Pé no chão

O mercado de áudio profissional e instrumentos musicais começou a dar sinais de ligeira recuperação nas vendas.

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MIX DE PRODUTOS

Ampliando seu mix Selecionamos algumas categorias e seis modelos para você diversificar seu conhecimento do que está disponível no mercado. Os símbolos $, $$ e $$$ indicam em que nível de preços se encontra cada item (econômico, normal ou elevado, dentro de sua categoria). Lembre-se, são sugestões para que você conheça todas as combinações que podem levá-lo a vender mais e melhor. Inspire-se e monte um kit com os modelos que você tem na sua loja. Vamos vender!

Para crianças PHX Guitarra infantil Marvel $$

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Cabos

Equipamentos para DJ

Datalink Cabo para guitarra $

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Mac Cabos Cabo para instrumentos linha Max $ Fishman Cabo para palco Asterope Pro Stage $$$ Yamaha Piano digital portátil NP-11 $$

Rozini Violão baby $$

Giannini Violão infantil N6 (4 cores) $$

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Pioneer DJ DDJ-SX de 4 canais $$$

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Michael Guitarra infantil Júnior GM219 Metalic Blue $$$

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Tecniforte Cabo para instrumentos Animal (reto/L) $$

Numark CDMIX USB CD/MP3 Player $$

Gemini G4V Virtual DJ Controller $$$ Stanton DJC4 Controller $

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SETUP

Variedade de marcas para a banda californiana Korn Enquanto esperamos o lançamento do seu novo álbum, The Serenity of Suffering, que sairá no próximo 21 de outubro, demos uma olhada nos instrumentos que usam os integrantes da Korn

popular banda de nu metal americana Korn lançará seu 12º álbum neste 21 de outubro, e para aproveitar o momento faremos um percurso pelos instrumentos usados por Jonathan Davis, James “Munky” Shaffer, Brian “Head” Welch, Reginald “Fieldy” Arvizu e Ray Luzier.

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Jonathan Davis Voz: Em 2002, Jonathan revelou seu característico estande de microfone, que conta com uma peça artística criada pelo artista suíço H. R. Giger, apelidada “The Bitch”. Desde 2014, o músico tem usado os microfones wireless Beta 87A e SM87 da Shure tanto para apresentações ao vivo quanto no estúdio. Além dos modelos da Shure, Davis usa outros microfones, destacando-se o Sanken CU-44x.

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Reginald “Fieldy” Arvizu

Brian “Head” Welch

Ray Luzier

Baixo: Ibanez é a marca utilizada por Fieldy, em especial em seus três modelos Soundgear e cinco modelos K5, em diferentes cores e design, mais um baixo ATK305 na cor âmbar. Merece destaque o Ibanez K15, um baixo custom de 15 cordas. Sobre as guitarras, usa igualmente os modelos RG Custom, RG 321, o violão de sete cordas Custom Art Wood, todos da Ibanez, e uma Gibson Les Paul. Efeitos: A Boss lidera a lista com quatro pedais, acompanhados por outros de diferentes marcas, que incluem Tech 21 SansAmp, DigiTech Synth wah, Furman Power Conditioner, Ibanez CF-7 Chorus Flanger, VooDoo Lab Tremolo e um multiselector Whirlwind Rack. Amplificadores: Aqui é a Mesa Boogie que encabeça a lista, com nove amplificadores, destacando-se o Titan V-12, os RoadRead Bass Cab de 2x15 e 4x10, Big Blog e os heads M-2000, só para nomear alguns. Da Hughes & Kettner tem os modelos BC 410’s e uma caixa 2x15. A esses se unem as caixas SVT-810E 8x10 e o 4x10 PowerHouse Cab, ambos da Ampeg. A lista é finalizada com a Aguilar, marca da qual é endorser, com dois GS 410’s e um DB 750.

Guitarra e corais: Popular entre os membros da Korn, a Ibanez também é a marca que tem acompanhado Welch durante sua carreira nesta banda, tocando recentemente seu modelo signature Ibanez K7. Quando voltou ao grupo, em 2013, Welch recebeu várias Ibanez de sete cordas RGDs e seu modelo signature Komrad20RS. Sua pedaleira é variada, pois continuamente está conferindo e testando novos modelos.

Bateria: Seu kit varia continuamente para ajustar-se ao estilo do artista com o qual se apresenta. Atualmente é endorser das Pearl Drums, Sabian, Remo, DW, Vic Firth e Factory Metal Percussion. Da Pearl Drum usa a Reference Series Granite Sparkle com dois bumbos de 24”x16”, um brass snare de 7”x14”, um aux snare de 12”x8”, dois toms — um de 12”x8” e o outro de 13”x9” — e três floor toms, um de 18”x16”, outro de 16”x16” (esquerdo) e um montado como gong drum de 14”x14”. Pratos: Uma longa lista a destacar! Comecemos: 19” Sabian AAXplosion Crash, 18” Sabian APX O-zone Crash, 14” Sabian AA Regular ou HHX Groove Hats, 18” Sabian AAX Chinese, 20” Sabian AA China, 14” Sabian Vault Crash, 10” Sabian Glennie’s Garbage Splash, 19” Paragon China, 14” Sabian HHX China, 21” Sabian AA Rock Ride, 18” Sabian HHX O-zone Crash, 20” Sabian HH Xplosion Crash, 12” Sabian Radia Cup Chime, 10” Factory Metal Percussion Celtic Bell, 12” Factory Metal Percussion Cross Chrasherz, dois Custom Sabian “Trash” Spiral Cymbals, três Home-made Stacks e Sabian Radia chinas montados sobre uma variedade de hi-hats de 14”, 12” e 10”. Nos acessórios de percussão temos a LP com seu Ridge Ride Cowbell. As peles são da Remo, o hardware da DW (pedais da série 9000 e o sistema rack “Cage”) e baquetas Vic Firth (usadas desde maio de 2015). Completam seu equipamento os pads Moongel Dampening e eletrônica Yamaha.

James “Munky” Shaffer Guitarra: Shaffer usa na sua maioria as guitarras da Ibanez, em especial o modelo Apex de sete cordas. Para amplificar seu som, utiliza o Triple Rectifier da Mesa Boogie e o amplificador de guitarra Diezel. Munky também usa vários pedais e efeitos para dar forma ao seu som distintivo, abarcando uma ampla quantidade de efeitos na sua pedaleira.

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MUNDO DIGITAL

Por Raphael Ferrari

Especialista em otimização de e-commerce e sócio-diretor da Sanders Estratégia Digital

O uso das campanhas de e-mail #1 Entenda como campanhas de e-mails comportamentais podem mudar o seu negócio

odos, mesmo os mais leigos, sabem da importância das campanhas de e-mail market ing. Mas até onde vai a efetividade de sair mandando e-mail como um louco? Ou melhor, mandando e-mails sem relevância, fora do contexto e sem o interesse do destinatário? Tudo isso é muito mais complexo do que simplesmente disparar e-mails em horários ou dias predeterminados. Para alcançar bons resultados é preciso estratégia e conhecimento não apenas do seu produto, mas também do seu consumidor. Os consumidores on-line estão cada dia mais exigentes e impacientes. É tanta informação disponível que eles já não conseguem absorver todo esse conteúdo de forma eficiente e muita coisa passa desapercebida. Um conteúdo sem relevância para eles é jogado para a lixeira na sua mente, isso quando aberto, e depois ignorado. Por este e por outros motivos, enviar conteúdo relevante e contextualizado faz toda a diferença para despertar o interesse de quem recebeu. Já deparei com alguns clientes que abominavam campanhas por e-mail dizendo que não acreditavam na sua eficiência e que eles nunca tinham de fato alcançado bons resultados. Isso porque não estavam fazendo da forma certa para seu público. Não criavam campanhas, criavam spams. Neste caso, é óbvio que as coisas não dariam certo. Segmentar suas campanhas de acordo com o contexto e criar um ciclo de relacionamento com o seu cliente é essencial para engajá-lo. Utilizando o método correto, você tem condições de levar informações ou produtos que realmente sejam de seu interesse fazendo com que este cliente entre em um funil

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ainda mais segmentado, ou seja, você aprende cada vez mais sobre esse cara, começa a ser cada vez mais assertivo e as campanhas se tornam muito mais efetivas, com uma taxa de conversão muito mais otimizada, além de reduzir a incidência de opt-out de sua base. O grande negócio das campanhas de e-mail comportamental é mapear um determinado comportamento ou indício de interesse do consumidor, segmentá-lo e então disparar uma mensagem específica para aquela pessoa.

Gatilhos de ativação

Vou citar algumas regras as quais você poderá começar e, em cima disso, levar uma comunicação personalizada e uma recomendação de produtos assertiva: • Segmente por produtos que foram comprados nos últimos meses • Produtos que foram visitados • Range de preço buscado • Categoria de produto pela qual o consumidor demonstrou interesse • Geolocalização • Condições climáticas • Faixa etária das pessoas que acessam • Sexo das pessoas que acessam • Data da última compra • Periodicidade de compra • Conteúdo dos carrinhos • Produtos abandonados • Buscas abandonadas • Aniversário • Usuários que não interagem mais • Por etapa de abandono no caminho da compra. Com esses triggers, você tem um ponto de partida para iniciar uma estratégia para o seu negócio, segmentando sua audiência e entregando um conteúdo personalizado para cada pes-

soa, aumentando assim o interesse da sua audiência. O resultado disso com certeza será um aumento na conversão dessas campanhas personalizadas.

O momento certo

É claro que a partir daí, disparar os e-mails com os gatilhos certos não é o suficiente. É preciso identificar qual o melhor momento para fazer o envio. Não adianta, por exemplo, identificar o interesse em um determinado produto e só mandar um e-mail com desconto no mês que vem. A chance de ter perdido o timing do envio é altíssima.

O assunto ideal

Pense com bastante cuidado no assunto do e-mail. É ele que vai identificar o contexto da mensagem no momento em que o usuário o vir na caixa de entrada e também do que ele trata. Evite palavras com alto risco de spam, seja direto e vendedor.

A importância do contexto

O contexto no qual um e-mail comportamental se encontra pode definir se aquele usuário vai abrir, ignorar ou jogá-lo no spam. Ele ajuda o usuário a identificar o motivo pelo qual ele está recebendo aquele e-mail e isso faz com que a chance de abertura aumente.

Com quais começar?

As estratégias de e-mail comportamental e personalização são imensas. O limite é a sua imaginação. Paradoxalmente, este acaba sendo um dos principais motivos pelo qual é tão difícil trabalhar desta forma e por que tão poucas pessoas conseguem entregar isto de forma eficiente. Na próxima edição darei 5 ideias para você aplicar na sua próxima campanha! n

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A nova distribuidora oficial BoseÂŽ no Brasil Cadastre sua loja em:

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FÁBRICA

Pithy Percussão e o 1º cajón do Brasil A empresa está fazendo 20 anos, tendo introduzido a fabricação deste instrumento no Brasil e com presença em toda a região por meio de seu proprietário, Pithy Cajonero

história de Pithy na fabricação começou no final de 1995, quando teve seu primeiro contato com o cajón, enquanto fazia cenários. Nesse momento um membro da sua equipe lhe deu um esboço do que seria um cajón. Foi assim que Pithy decidiu voltar para seu atelier e montar seu primeiro instrumento, baseado no projeto que tinha recebido. “Levei meu primeiro cajón para a ULM (Universidade Livre de Música), onde estudava percussão com o mestre Ary Colares. Vendi o instrumento na mesma hora. Aí tive a ideia de comercializar a peça. De um cajón fiz cinco, de cinco fiz 15 e daí por diante”, contou o dono da empresa. “É importante levar felicidade às pessoas por meio do acesso à música e de um instrumento bem-feito, sonoro e de baixo custo.”

Cajones diferenciados

Os modelos criados pela empresa são baseados em uma pesquisa de quase 20 anos sobre o instrumento e toda a cultura que o envolve, fato que lhes rendeu um selo de recomendação e aprovação do Consulado Geral do Peru, país de origem do instrumento, pois os cajones da Pithy são considerados originais (peruanos), mas com manufatura no Brasil. “O especial de nossa ‘obra-prima’ é que luthiers de alta capacidade técnica, com seus aprendizes cheios de apetite por conhecimento, nos brindam com seus excelentes trabalhos

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Pithy Cajonero com o popular modelo Embaixador

É importante levar felicidade às pessoas por meio do acesso à música e de um instrumento bem-feito, sonoro e de baixo custo

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utilizando as melhores madeiras. Testes complexos de sonorização harmoniosa são realizados por mim periodicamente. Acabamentos de forma irretocável são desenvolvidos por profissionais maduros em suas atividades”, explicou Pithy. A marca tem hoje cinco linhas de produtos, sempre pensando em músicos profissionais e aficionados. As linhas Embaixador, Turbo e Clássico são para profissionais, e as Standard e Primo, para semiprofissionais.

O modelo Embaixador leva esse nome porque muitos músicos peruanos começaram a chamar Pithy de ‘Embaixador do Cajón no Brasil’. Trata-se de um cajón premium, todo em cedro, com um design ergonômico, que soa como um autêntico cajón peruano, com graves muito potentes e agudos com muito volume. “Criar essas linhas diferentes tem satisfeito grande parte dos percussionistas e tantos outros iniciantes do mundo da música que visitam nossas lojas credenciadas. Sempre estamos na rua pesquisando para nos conectar com as novas necessidades, altos e baixos do mercado. Análises de pós-venda em busca de melhorar ainda mais o atendimento fazem parte constante da nossa estratégia”, detalhou Pithy. n MAIS INFORMAÇÕES pithypercussao.com.br

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Microfones MICROLITE. Tamanho reduzido. Áudio incomparável. A AKG tem o prazer de apresentar a série MicroLite, a linha mais discreta de microfones de referência. Eles são pequenos, mas produzem um som muito claro e potente, sendo ideais para os mais exigentes broadcasts, teatros, musicais e conferências.

• Microfones referência em leveza; • Cada um com duas opções de cápsula; • Modelos com alta resistência à umidade para performances ativas;

• Design confortável para uso prolongado; • Conector Microdot que trabalha com os principais sistemas sem fio; • Proteção Superior EMC; • Disponível em três estilos diferentes: lapela, presilha uma orelha e presilha duas orelhas.

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EMPRESA

Musical Paganini celebra seus primeiros 3 anos

Com diferentes acessórios para instrumentos musicais, a empresa foca cada vez mais no mercado local e em dar apoio aos seus representantes em todo o Brasil

José Ricardo, Sinésio Ianicelli, Daniel Ianicelli e Roberto Akutagawa

Musical Paganini entrou no mercado brasileiro em julho de 2013 com o intuito de oferecer a músicos profissionais e amadores diferentes linhas de acessórios musicais de qualidade. Atualmente disponibiliza acessórios para baixo, bombardino, cavaquinho, guitarra, trombone, trompete, tuba, ukulele, violino, viola, cello e, inclusive, uma linha de cordas própria com A fábrica de 300 m² o nome MP Strings. “Esses três anos têm sido de mui- Mais produção to trabalho e dedicação de todos que Hoje a empresa conta com um quadro estão comprometidos com o cresci- de 20 funcionários, que cobrem a demento da nossa empresa, por isso a manda na fabricação de cordas e acesevolução da Musical Paganini tem es- sórios. A Musical Paganini tem ainda tado dentro das nossas expectativas, capacidade e estrutura para, se necestanto na parte estrutural quanto na sário, aumentar sua produção, estando comercial”, comentou José Ricardo, localizada na cidade de Guarulhos (SP) em uma área total de 300 m². um dos diretores da empresa.

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A empresa fabrica a maior parte dos seus produtos, mas sua linha também conta com uma pequena quantidade de itens importados, que na realidade foram introduzidos no início de suas atividades para poder oferecer aos clientes um mix maior de produtos. Daniel Ianicelli, diretor comercial da empresa, disse: “Hoje nosso foco principal é a fabricação. Estamos sempre procurando o desenvolvimento de novos produtos com qualidade e preços compatíveis com a nossa realidade”.

Este ano sentimos a necessidade de ampliar nosso trabalho junto aos representantes

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As cordas

Esses itens são produzidos artesanalmente por profissionais bem treinados e com grande experiência na fabricação de cordas, contando também com maquinário e matéria-prima de alta qualidade. Duas das marcas de cordas da Musical Paganini já são conhecidas no mercado há décadas: a Passarinho, para violão, viola e cavaquinho, e a Paganini, linha clássica para violino, violoncelo e viola de arco. Já quando a Musical Paganini foi fundada de forma independente, há três anos, lançou a nova marca MP para violão, cavaquinho, ukulele, guitarra e baixo elétrico, que vem se destacando e conquistando a cada dia mais espaço no mercado, principalmente pela qualidade dos encordoamentos. Sobre seus produtos, José Ricardo destaca: “Sabemos que no Brasil o mercado de cordas, assim como o de cabos, é bem disputado e com uma grande variedade de marcas, por esse motivo utilizamos sempre o que há de melhor em matéria-prima. Fazemos isso com toda a nossa linha de acessórios, dessa forma conseguimos encontrar nosso espaço nesse competitivo mercado”.

Trabalhando com os representantes

Hoje a Musical Paganini conta com 19 representantes atuando em prati-

Completa linha de acessórios

As diferentes linhas de cordas da empresa

Estamos sempre procurando o desenvolvimento de novos produtos com qualidade e preços compatíveis com a nossa realidade camente todo o território nacional. Recentemente, inclusive, acertaram a representação com Joiner Torrano para o Rio Grande do Sul, Luiz Antonio para o Rio de Janeiro, Edson Akira Hamada para São Paulo (capital) e Thyago Leite para o Estado de São Paulo. “Este ano sentimos a necessidade de ampliar nosso trabalho junto aos representantes. Esse trabalho é basicamente o de prestigiar nossos clientes indo até eles e apresentar nossa linha de produtos, fortalecendo assim nosso relacionamento junto aos clientes e ao representante da região, tudo com a supervisão de nosso gerente comercial Roberto Akutagawa e do diretor comercial da empresa, Daniel Ianicelli. Os resultados obtidos com

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esse trabalho tem sido os melhores possíveis. Estamos conseguindo ampliar nosso mix de produtos nas lojas e também aumentar consideravelmente nossa carteira de clientes”, enfatizou José Ricardo.

Foco no mercado local

Para divulgar a empresa e seus produtos ainda mais, a Musical Paganini está investindo este ano principalmente em feiras e eventos. Já participaram, em abril, da Feira da Música do Interior em São Paulo, e simultaneamente de dois grandes eventos em setembro: a 33ª Expomusic e o 8º Encontro de Negócios, também em São Paulo, pois acreditam muito que “essa forma de trabalho venha gerar grandes negócios e projetar ainda mais o nome da nossa empresa no mercado da música”. O diretor da empresa finalizou dizendo: “Neste momento nosso foco principal está todo voltado ao mercado nacional. Ainda não temos nenhum plano de exportar nossos produtos, pois temos certeza de que vamos crescer muito nas vendas internas, assim como já vem acontecendo”. n MAIS INFORMAÇÕES musicalpaganini.com.br MusicalPaganini

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GESTÃO

Stone é o novo nome das guitarras Spanich A marca de guitarras Spanich mudou seu nome. Agora passa a se chamar Stone tanto no mercado brasileiro quanto no internacional

mudança tem por objetivo alcançar maior aceitação universal e facilitar a exportação das guitarras a novos mercados. A Spanich Guitars foi fundada em 1985 pela família Ortiz, com o objetivo de produzir as melhores guitarras do Brasil. As guitarras obtiveram grande sucesso no mercado brasileiro devido à sua qualidade, produção artesanal e opções de timbres, tendo sido usadas por músicos de renome como Wander Taffo, Mozart Mello, Márcio Hermes (Gueto), Banda Viper, Nelson Jr. e muitos outros. A mudança para Stone busca focar, além do mercado brasileiro, o mercado internacional, começando pelo americano. “A consultoria de Jon Gold, ex-vice-presidente da Fender, nos ajudou a ver que a marca Stone terá maior apelo e aceitação no exterior. Con-

siderando a qualidade de nossas guitarras, estamos confiantes de que a Stone será bem recebida no mercado americano, inclusive já temos um revendedor autorizado que está entre as cem melhores lojas de guitarras dos Estados Unidos segundo a NAMM”, afirma Claudio Ortiz, fundador da Stone Guitar Company (SGC). A Stone seguirá as melhores práticas de produção até então utilizadas pela Spanich. A qualidade das guitarras será mantida e aperfeiçoada por meio de um time dedicado de habilidosos luthiers, combinado com a utilização de algumas das mais finas e musicais madeiras do mundo. As guitarras com a marca Stone começaram a ser produzidas em 13 de julho deste ano e podem ser adquiridas diretamente na fábrica visando o melhor atendimento ao guitarrista. n MAIS INFORMAÇÕES stoneguitarcompany.com

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MERCADO

SG Strings: Made in Brazil com orgulho Novas embalagens, posicionamento de mercado atualizado e sistema de produção internacional: a SG Strings se prepara para o mundo

riar e gerir uma Compartilhando as mudanças marca no Brasil é taO segundo passo foi a criarefa para poucos torção de uma estratégia para na-a, neste ambiente, a Izzo compartilhar as mudanças Musical, empresa responsável da empresa. Com a nova pela SG Strings, reformulou o embalagem pronta, uma conceito da marca, embalacampanha embasada na gens e até ampliou a aquisiweb e focada no consumição de novas máquinas. dor final foi elaborada. Para O objetivo da Izzo, no Brasil e no exterior, é Fábrica: Localizada em Osasco (SP), a fábrica da SG conta com mais o varejo e distribuidores, a mostrar ao mercado que a de 150 funcionários treinados que se encarregam de cada processo campanha foi preparada de de fabricação das cordas. Alexandre Barbone, explica que os forma impressa. “corda SG tem qualidade e profissionais são especializados na fabricação de encordoamentos. A Izzo se baseou num conceito, como as melhores composto de marketing em 360 marcas internacionais”. Para graus que “pudesse comunicar o atingir um passo ousado como quão sério foi sua pesquisa com este, a empresa trabalha duro o mercado”. Todas as mídias fopara quebrar a imagem do ram envolvidas, destacando-se conceito de ‘marca nacional’, os vídeos e novo time de endormuitas vezes subjugada pelo sees, que atuam em variados setor de instrumentos. estilos musicais. Sobre os vídeos, Já no exterior, a situação é Barbone fala: “Mostramos semdiferente: se não há um imapre a história do músico, a ligagem prévia sobre a marca, ção dele com a arte e a técnica existe a necessidade de construí-la com valores e apelos reconheci- Izzo convidou 15 pessoas, entre mú- que usa com as cordas. A Izzo lançará sicos, luthiers, vendedores, donos de seis primeiros baseados no mote ‘Weldos globalmente pelos músicos. lojas e estruturou seu estudo interno come to the Team’ (Bem vindo ao time, Vendedores e músicos para investigar qual seria o apelo e as na tradução literal) com os artistas Anmudaram o conceito informações ideais nas embalagens dreas Kisser, Marcinho Eiras, Juninho Considerando que a empresa já ha- da SG Strings. Entre as prioridades, Afram, Canisso, Lelo e Mozart Mello, até via trabalhado na parte técnica das estava incluso a necessidade da in- novembro. A empresa está programando cordas, como som e durabilidade, a ternacionalização da linguagem nas filmagens com outros artistas da marca. problemática se concentrava na per- embalagens, “A qual atenderá o mercepção da imagem da marca. Porém, cado internacional e nacional. Por O Teste Cego: escutem a mudar unicamente a comunicação isso a sua primeira língua é o inglês corda, depois comparem não bastava, era preciso entender a e a segunda, o português”, explicou Atrás de um produto de baixo custo, fundo o que se passava nas cabeças Alexandre Barbone, diretor de ma- como uma corda, existe uma estrutura grande e tecnológica exclusiva dos consumidores e lojistas. Assim, a rketing para a empresa.

Em sua grande maioria, as lojas treinadas cresceram 28% na venda dos produtos a mais que as lojas não treinadas

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na América Latina. A concursos internacioIzzo queria mostrar esnais para guitarristas. tes diferenciais e para O profissional isso, foi organizado um Maikel Barroero, getreinamento com os rente de Vendas Invendedores das lojas ternacionais da Izzo de instrumentos muMusical é o braço sicais. “Mostramos aos forte da empresa para Novo time de endorsees: o trabalho com músicos renomados tem sido vendedores diversos o mercado exterior. levado em conta pela empresa. A SG Strings passa a ter em seu cast de pontos importantes, “A SG tem uma das músicos, artistas como Canisso (Raimundos), Andreas Kisses (Sepultura), por exemplo: a fábrica Juninho Afram (Oficina G3), Marcinho Eiras, Lelo (Skank) e Paula Fernandes. melhores relações própria, que é a maior custo-benefício do e mais tecnológica da América Latina, mercado, consegue se manter compecom equipamentos exclusivos. A titiva mesmo trabalhando somente matéria-prima é a mesma usada com fornecedores de ponta e homopelas melhores cordas do mundo; logados.”, pontua Barroero. Quando nosso time de endorsees; e o poquestionado sobre o recebimento do sicionamento no mercado, pois já produto brasileiro, Maikel explica: “O exportamos para mais de 30 países”, fato de ser ‘Made in Brazil’ desperta comentou Alexandre Barbone, dicuriosidade em muitos mercados retor de marketing para a empresa. também, sobretudo o asiático, onde Outra ação, destacada para que temos uma presença interessante”. eles pudessem descobrir a qualidade Especificamente na América das cordas, foi o ‘teste cego’. Os venLatina, a marca de cordas conta dedores escutavam duas frases de com distribuidores na Argentiuma música com fones: uma com na, Uruguai, Paraguai e Equaa principal e mais vendida corda dor, e se encontra negociando internacional e a outra com a SG. no Chile, Colômbia e México. “Essas informações, somadas à exA Izzo agora trabalha com perimentação da corda, refletiram uma estratégia de marketing imediatamente nos resultados das e imagem global. A comunicavendas das cordas SG nas lojas ção da marca é única, mas a SG treinadas. Em sua grande maioria, adapta algumas ações depenas lojas treinadas cresceram 28% dendo do país. No Paraguai, por Ativa hoje em dez países, a SG Strin- exemplo, vendem cordas de viola brana venda dos produtos a mais que as lojas não treinadas”, comemorou Barbone. gs está presente nas lojas da Europa, sileira que não têm saída em outros Ásia e América Latina, por meio de 11 países. “Nossa intenção, com a nova Exportação: SG no mundo distribuidores internacionais, na Indo- proposta da SG, é cobrir todos os paDesde 2004, a Izzo vem trabalhando nésia há dois. Hoje, as cordas represen- íses da América Latina, exceto Guiaa internacionalização e profissiona- tam 20% do faturamento de exportação, nas e Suriname”, destacou o gerente. lização dos processos internos. Ini- que está na casa dos milhões de reais. Definitivamente, a Izzo quer ultracialmente as exportações se baseaPara posicionar a marca no ex- passar os conceitos antigos por de trás vam nas peles e percussões, depois terior, uma das tarefas mais árduas das marcas brasileiras. O projeto agora a marca de percussão profissional para a Izzo, a SG tem trabalhado para é orgulhar-se do produto Made in BraTimbra e agora com maior ênfase a criar um time de endorsees interna- zil. E que venha mais desafios. n SG Strings. Competir com cordas no cionais, além do website em diferentes mercado internacional não é uma ta- idiomas, inclusive japonês. A empresa MAIS INFORMAÇÕES refa fácil, considerando ainda que o também busca fechar ações de negósgstrings.com.br mercado é maduro e bem estabiliza- cio com outras marcas nos pontos de SGStrings do no conceito de marca. venda no exterior, bem como realizar

Nossas máquinas e matérias-primas são as mesmas das maiores marcas do mundo

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CONTRATAÇÃO

DTS tem novo gerente de vendas para a região A empresa de iluminação italiana apresentou Antonio Parise como novo gerente de vendas para a América Latina, fortalecendo ainda mais a sua equipe

DTS está passando por um período de evolução e Antonio assume seu novo cargo com o objetivo de dar maior suporte à rede de vendas na região. Parise conta com ampla experiência em vendas, com muitos anos na indústria de iluminação, além de um profundo conhecimento de vários distribuidores internacionais, ganhando respeito na indústria por sua integridade e confiabilidade. “A DTS se encontra em um caminho positivo graças ao sucesso dos novos produtos aliado à crescente reputação da nossa marca no mercado profissional. Por isso precisamos de um pouco de ajuda para dar a nossa rede de vendas o apoio que ela merece. Estamos realmente felizes de dar as boas-vindas a este novo colega apaixonado e motivado. Antonio é o par perfeito para manter e impulsionar esse sucesso”, disse Paolo Albani, diretor de vendas e marketing.

Quando chegou a vez de Silvano Latteo, presidente da DTS, seus comentários foram: “Estou verdadeiramente feliz de ter Antonio a bordo. Eu o conheço há muitos anos e ele tem a personalidade apropriada para se unir à nossa companhia, especialmente neste momento, em que encontramos mais uma vez o espírito positivo de nossos dias de outrora”. Em uma rápida entrevista, Antonio opina mais sobre o mercado e seus objetivos na empresa. Como você vê o mercado latino para a DTS?

A América Latina tem sido um mercado muito importante para a DTS. Um mercado que hoje nos oferece muitas oportunidades graças à comercialização de uma linha de novos produtos de alta tecnologia, que temos introduzido com sucesso nas principais feiras internacionais. A DTS está completando uma exaustiva análise do seu catálogo para o setor de entretenimento e de iluminação dinâmica para aplicações arquiteturais. Graças a uma imagem de marca atualizada e novas estratégias de vendas e de marketing, a empresa será um dos jogadores líderes no mercado latino-americano. Quais são suas expectativas em relação ao novo cargo?

Estou particularmente orgulhoso de fazer parte da família DTS neste momento de mudanças e crescimento. Estou ansioso por voltar a estar em contato com amigos

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profissionais no mundo todo e especialmente na América Latina. Sinto-me extremamente motivado para impulsionar os novos produtos da DTS no mercado. Quais serão seus primeiros passos?

Planejo mostrar aos mercados dos diferentes países latino-americanos o extraordinário desenvolvimento tecnológico da DTS, que se reflete claramente nos novos produtos, incluindo os movings Core e NRG 1401, e a barra de LEDs Katana, talvez os projetores mais avançados criados para o mercado de entretenimento. Quero ajudar a construir uma nova rede de vendas profissional apropriada para introduzir os novos produtos em áreas-chave como entretenimento, televisão, teatro e o mercado arquitetural. O que você acha do Brasil, particularmente?

Para a DTS, o Brasil sempre foi um mercado importante, não só em relação à América Latina, mas — em termos quantitativos — comparado com todo o mundo. A situação econômica do País neste momento não é a melhor, mas a marca DTS é conhecida e respeitada, e faremos todos os esforços possíveis para consolidar o sucesso conseguido até agora. n MAIS INFORMAÇÕES www.dts-lighting.it Distribuição no Brasil www.hpl.com.br

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DISTRIBUIÇÃO

Turbo Music em um relacionamento sério com a JTS A empresa brasileira e a fabricante taiwanesa trabalham juntas no Brasil há duas décadas. Agora, mais do que nunca, planejam reforçar a presença da marca no mercado local

ascida há 24 anos e sediada em São Paulo, a Turbo dedica-se à importação e distribuição de instrumentos musicais e produtos de áudio, mas também tem uma linha própria de baterias, guitarras, violões e instrumentos de sopro. Buscando soluções que facilitem a vida do músico, a Turbo assumiu a distribuição da marca de microfones JTS há aproximadamente 21 anos, em busca de uma solução em microfonação que pudesse atender o mercado brasileiro; não uma marca OEM, mas uma marca com padrões internacionais, reconhecida mundialmente e que busca, assim como a Turbo, uma atualização permanente em seus princípios de qualidade, atendimento e alta tecnologia. “Não preciso nem dizer que aí nasceu uma parceria de sucesso. Hoje você já encontra os microfones JTS do Oiapoque ao Chuí. Temos uma equipe de vendas multidisciplinar, preparada e capacitada não só para atender as dúvidas e demandas dos lojistas, como também para orientá-los na melhor solução dentre todas as possibilidades que oferecemos no port fólio dos microfones. Estamos sempre atualizados com os lançamentos inter-

Nathan S. Romano, diretor comercial da Turbo

Downson Yu, vice-gerente geral da JTS

A ideia da Turbo é estar sempre atualizada com os lançamentos internacionais da JTS, com mais de cem unidades em estoque somente de microfones

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nacionais, a fim de manter o mercado aquecido com os produtos já célebres em vendas, além dos lançamentos da marca no mundo”, contou Nathan S. Romano, diretor comercial da Turbo. Dowson Yu, vice-gerente geral da JTS, adicionou: “O trabalho aqui tem sido muito uniforme. No começo só vendí-

amos microfones com cabo para voz e instrumentos. Desde 2003, a JTS tem lançado com muito sucesso microfones wireless e as vendas têm crescido bastante”.

Posicionamento da marca

Com microfones com e sem fio, direcionados à captação de voz, percussão, sopro e estúdios, a JTS já é reconhecida como umas das principais marcas de microfones no mercado brasileiro. “Nas últimas duas décadas, a Turbo, junto com a JTS, trabalha pela busca constante do alto padrão em atendimento, qualidade dos produtos, alta tecnologia e, claro, preços justos e competitivos. Hoje a JTS

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compete em igualdade de condições com as grandes marcas do mercado com um grande diferencial: um custo acessível”, explicou Nathan. Atualmente a Turbo tem em estoque 90% de toda a linha de produtos da JTS e alguns lançamentos já estão programados para chegar no segundo semestre do ano. O mercado brasileiro hoje busca cada vez mais soluções de custo-benefício acessível, e é justamente nesse nicho que a JTS entra. “A JTS é reconhecida mundialmente por sua diversidade e qualidade de produtos que atendem a toda demanda de captação musical, seja ela amadora, profissional ou técnica, sempre com um custo adequado à realidade do país”, comentou Nathan. “O mercado brasileiro é bom e será melhor se a economia continuar se recuperando. Quando o produto bruto interno crescer, os usuários finais aceitarão produtos de preço mais alto da linha média e alta, como a JTS tem”, destacou Dowson. “Os microfones para instrumentos musicais são bem-vindos neste mercado. Isso é pelo portfólio de produtos do distribuidor. Também estamos vendo uma demanda crescente em produtos para conferências.”

Produtos

A ideia da Turbo é estar sempre atualizada com os lançamentos internacionais da JTS, com mais de cem unidades em estoque somente de microfones, sem contar os acessórios, algo já enraizado na política da empresa. A Turbo mantém acessórios em todas as suas linhas de produtos para garantir ao cliente a certeza de contar com 100% de peças originais. Nathan explica: “Isso traz uma tranquilidade quando falamos em garantia dos produtos. A ideia é continuar mantendo uma linha

de produtos alinhada com os lançamentos internacionais e ter a cada dia mais soluções inteligentes”. Para isso, a empresa está trazendo mais produtos novos. Dentre os lançamentos mais recentes da JTS, encontramos o microfone Shotgun SGM-14 com design inglês e 14”, ideal para captação externa, “que era uma demanda de muitos clientes”. Também estão vindo os microfones de mão e de cintura RU-8011D com 22 canais, tecnologia Remoset JTS e um preço muito competitivo para o mercado brasileiro. Já falando sobre os mais vendidos, encontramos dois modelos da linha de microfones sem fio, sendo o UF-20S para profissionais de todos os ramos, seja música ou broadcast, e o UR-816D/UT-508 uma solução muito inteligente e versátil para o usuário, pois é um microfone 2 em 1 desenvolvido para músicos profissionais ou amadores. Na linha de microfones de mão com fio, o maior destaque é o TK-600, um multiuso que se destaca não só pelo preço competitivo, como também por sua performance. Conta com um grande diferencial, pois sua cápsula é blindada com uma câmara de borracha, o que diminui drasticamente os ruídos indesejados no manuseio do microfone.

Mais ações

A Turbo Percussion há muito tempo se preocupa com a eficiência da sua equipe de vendas. Prova disso é a realização de diferentes treinamentos e workshops

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para capacitá-la corretamente para atender a demanda do mercado. Para 2016, a empresa já iniciou um programa de workshops a serem desenvolvidos na internet e está organizando uma programação de vídeos elaborados com especialistas de produtos para deixar o consumidor mais familiarizado com as soluções da JTS. “Para o segundo semestre deste ano e o próximo estamos trabalhando com algumas produtoras e especialistas de produtos para que apresentem as soluções da JTS em formatos de vídeos no YouTube e seminários na internet. Também estamos desenvolvendo workshops com lojas interessadas para apresentar a fundo a marca e todas as suas soluções para clientes e vendedores. Para finalizar, vamos iniciar um programa de endorsee com grandes nomes da música brasileira e produtoras para maior divulgação da marca”, detalhou Nathan. “Espero que as vendas de produtos da JTS para instalação e wireless para o mercado mais profissional possam ser melhoradas. Os números de venda em outros países justificam minha expectativa, e contamos com a Turbo para atingi-lo”, finalizou Dowson. n MAIS INFORMAÇÕES jts.com.tw MicrofoneJTS turbomusic.com.br

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ILUMINAÇÃO

PR Lighting em destaque A empresa chinesa que mais conquistou prestígio na indústria de iluminação trabalha para manter seu status quo e market share

empresa foi fundada pelos irmãos Dave (atual CEO) e Bill em 1984, chamada originalmente Pearl River Light & Acoustics Industrial Ltd. A Pearl River foi, de fato, o primeiro fabricante de iluminação da China, e desde o início já se prenunciava que seria um exemplo para as empresas do seu país. Rebatizada com o tempo como PR Lighting Ltd., hoje continua fabricando soluções de iluminação profissional para uso em arquitetura e entretenimento. Seus produtos já foram usados

Edifício da PR Lighting

da qualidade até a atuação dos funcionários de design, desenvolvimento, produção, vendas e serviço de produto. Para garantir avanço científico e tecnológico, a PR não só adquiriu maquinaria de precisão, mas também contratou profissionais experientes em vendas e tecnologia de iluminação do Japão, da Itália e do Canadá. São membros das instituições de iluminação Esta, Plasa e Ilda, e sua rede de distribuição conta com representantes nas principais cidades de todo o mundo.

Maquete do novo parque tecnológico

em mais de 70 países, na Europa, Ásia, Américas do Norte e do Sul. Exemplos recentes nesta última região são o Festival da Vindima, em Mendoza, Argentina, e a Torre Paragon, de 150 metros de altura, no México. Em termos de produção, a empresa sempre investiu para atingir altos níveis, ganhando inclusive a certificação internacional de qualidade ISO 9001 em toda a sua operação, desde o treinamento em consciência

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Os produtos

A empresa conta com diferentes linhas de movings, produtos LED para estúdio e aparelhos para arquitetura, que são fabricados em suas próprias instalações,

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ILUMINAÇÃO em Guangzhou, China, em um espaço de mais de 60.000 m 2 e uma equipe de 500 pessoas. “Estamos em um mercado competitivo e tentamos nos diferenciar ouvindo os nossos clientes e o mercado em geral para desenvolver produtos de acordo com suas necessidades”, comentou Ernie Armas, diretor do departamento de Vendas Internacionais. A PR não foca apenas na qualidade dos seus produtos, também dedica muito esforço ao cliente, oferecendo serviço de suporte técnico 24 horas por dia. Um dos produtos que faz mais sucesso é a série BWS, um moving tradicional lançado pela empresa no ano passado que apresenta três características no mesmo aparelho: beam, wash e spot. “O sucesso da empresa se baseia em melhorar continuamente nossos produtos e nossa tecnologia”, adicionou Ernie.

Linha de montagem

Estamos em um mercado competitivo e tentamos nos diferenciar ouvindo os nossos clientes e o mercado em geral

Novo centro de empresas

Para continuar com seu crescimento, a PR está construindo o novo High Tech Park — ou parque de alta tecnologia —, que incluirá nove edifícios. O objetivo dessa empreitada é levar a tecnologia chinesa para o entretenimento em um nível mais alto, no qual várias companhias da mesma indústria possam estar juntas em uma área só. Alguns edifícios serão dedicados a escritórios, iluminação, som, design de palcos e produção cenográfica. Ao mesmo tempo será criado um centro de treinamento, onde diferentes talentos da indústria poderão ser treinados.

Mercado brasileiro Além da presença em países de todos os continentes, a PR agora é aceita nos riders apresentados para artistas internacionais. “Isso acontece porque

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os nossos produtos satisfazem seus requisitos e também o propósito dos designers de iluminação”, disse Ernie. No Brasil, a empresa de iluminação trabalha com a ProShows como distribuidor exclusivo desde 2007. “O mercado aguardava por um serviço de distribuição confiável e eficiente. Definimos desde o princípio objetivos estratégicos claros com a marca. A PR já liderava em tecnologia, possuía produtos de alta performance e o usuário precisava viver essa nova experiência”, declarou Gabriel Pinto, gerente de vendas da ProShows. Ao longo desses nove anos, ambas as empresas construíram uma relação verdadeiramente integrada e colaborativa, redimensionando a participação da marca no Brasil e redefinindo a percepção de valor do cliente. “A PR possui um ritmo veloz de pes-

quisa, desenvolvimento e lançamento de novos produtos. São muito hábeis na identificação do que o mercado deseja e a cultural eficiência produtiva permite que entreguem novidades aos usuários antes dos concorrentes. A fábrica é surpreendentemente moderna, produzem em enorme escala, com tecnologia e inovação. A PR, além de tudo, é reconhecida por conseguir entregar o que o iluminador mais deseja, que é mais luz. A otimização da luz e do alto brilho, por meio de sistemas ópticos muito bem projetados, está no DNA da marca”, elogiou Gabriel. Falando sobre o mais vendido no Brasil, ele contou que nos últimos anos o recorde foi atingido graças aos modelos XR-200 Beam e XLED-1037 Wash, escolhidos pela “alta performance e resistência às agendas de shows dos artistas brasileiros”. Para continuar dando suporte à marca e aos seus produtos, a ProShows tem organizado uma agenda de treinamentos anual com a qual especialistas dos produtos viajarão por todo o País. Nos últimos seis meses do ano estarão visitando quatro regiões diferentes no território brasileiro. n MAIS INFORMAÇÕES pr-lighting.com proshows.com.br

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CAPA

Os 50 anos da Eminence

A fabricante de alto-falantes Eminence chegou ao seu 50º aniversário em 2016. Cinquenta anos de evolução, desenvolvimento e muito mais coisas ainda por vir

empresa foi fundada em 1966 por Bob Gault. Começou como fabricante OEM, até que a marca foi lançada sob o nome Eminence, criando um grande alvoroço na indústria e se tornando uma das maiores companhias de alto-falantes no mundo. Ainda tem sua base em Eminence, no Estado de Kentucky (EUA), sob a liderança do seu filho, Rob, como chairman, e Chris Rose, como presidente. Também tem uma fábrica na China e muitas boas histórias para compartilhar! Tudo o que você quer saber está aqui, nesta entrevista com Chris Rose. Conte sobre você e o seu relacionamento com a Eminence.

Quando era novo, recém-saído da escola preparatória, toquei guitarra em uma banda de música country. Ouvi alguns comentários sobre a Eminence Speaker e pensei que algum dia os visitaria, pois estava precisando de alto-falantes novos. Reuni-me com o proprietário, Bob Gault, e ele dedicou parte do seu tempo para trabalhar comigo pessoalmente e determinar do que eu necessitava. Ofereceu-me os alto-falantes a preço mínimo, o que foi uma atitude muito amável e me impressionou bastante. Na universidade estudei marketing e, depois de alguns anos no mundo profissional, comecei a buscar oportunidades na indústria do áudio. Era um campo em que estava altamente interessado e pelo qual me apaixonava, e quando soube que tinha

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Rob Gault (chairman) e Chris Rose (presidente)

uma vaga na fábrica da Eminence, não duvidei. Comecei no departamento de embalagem em 1997, colocando alto-falantes em caixas, e rapidamente pulei

para uma vaga em marketing e vendas, e eventualmente para a posição na qual estou agora, como presidente da empresa. É uma honra trabalhar para esta

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companhia de altos princípios, que valoriza os funcionários e clientes do modo que nós o fazemos. Este é um ano de aniversário. Vocês têm organizado alguma comemoração especial?

Começamos 2016 com uma exposição centrada no aniversário na feira NAMM, em janeiro. O estande apresentava muitas fotos históricas do nosso acervo, inclusive tivemos em exposição o primeiro

alto-falante que fabricamos. Na sexta-feira, durante a semana da NAMM, fizemos uma festa memorável, com muitos dos nossos clientes OEM, dealers e

distribuidores, colegas da imprensa e artistas endorsees. Pouco tempo depois do show, demos de presente uma guitarra Fender Stratocaster e um amplificador pelo 50º aniversário. Também estamos planejando um concerto no centro de Eminence, Kentucky, para comemorar esse fato importante com nossos funcionários e com a comunidade que tem nos apoiado nesses 50 anos. O que pode nos dizer sobre as mudanças acontecidas nessas cinco décadas?

A nossa empresa foi fundada com a filosofia de fornecer um produto de qualidade a um preço justo. Esse sentimento não mudou em 50 anos, mas os produtos que fornecemos e como têm mudado, sim, consideravelmente. A Eminence começou puramente como fabricante de componentes OEM, criando alto-falantes de design personalizado para marcas como Ampeg, Fender, Yamaha e muitas outras. O primeiro passo fora desse âmbito foi no final dos anos 90, quando a Eminence começou a distribuir sua própria linha de alto-falantes de substituição com marca. Os dealers e distribuidores nos Estados Unidos aceitaram rapidamente nossa linha de produtos com base em nossa reputação como fornecedor OEM confiável. Tínhamos uma distribuição internacional bastante limitada naquela época, mas hoje exportamos para mais de 90 países no mundo todo. A evolução seguinte chegou quando muitos dos nossos clientes OEM de áudio pro e automotor começaram a desmantelar suas próprias capacidades de manufatura e pedir produtos feitos por subcontratados na Ásia. Isso nos deixou em uma desvantagem distintiva em termos de preço e margem. Serviço ao cliente, custos de envio e estocagem se tornaram obstáculos por vencer para tentar reter o negócio. Era evidente que necessitávamos investir na nossa própria fábrica. Em 2007, começou a operar a fábrica Eminence Dongguan, fornecendo alto-falantes para áudio profis-

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A construção de uma marca é um processo que nunca se completa, mas pode ser muito satisfatório quando o árduo trabalho que se realiza por trás da cena rende seus frutos sional e instrumentos musicais a nossos clientes OEM no sul da China. A Eminence Dongguan também atua como nosso distribuidor na China para a linha de produtos com a marca Eminence feita nos Estados Unidos. Pouco tempo depois, percebemos que muitos dos nossos competidores asiáticos estavam operando como ‘centros multisserviços’, oferecendo não só os alto-falantes, mas também os produtos acabados que os usam. Então, em 2009 estabelecemos nossa própria oficina de gabinetes dentro da fábrica Eminence Dongguan, onde hoje fabricamos sistemas completos de áudio pro, como também amplificadores para baixo e guitarra. Eles trabalham junto com nossa equipe em Kentucky e nosso centro de design em St. Louis, onde é criada a maioria dos amplificadores. A indústria de alto-falantes também mudou. Como você a está vendo agora?

Há algumas tendências proeminentes na nossa indústria que vale a pena mencionar. Desde o lado de manufatura e design OEM, os sistemas de alto-falantes para áudio pro estão se tornando menores, mas apresentam cada vez mais potência. Nosso desafio é criar componentes duradouros de baixo custo que se destaquem em espaços reduzi-

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CAPA dos e satisfaçam as demandas do sistema em termos de direção de potência e funcionamento. Nossa equipe de design de produtos é incansável nos seus esforços de pesquisa de novos materiais, ao mesmo tempo que colabora com nossos engenheiros de manufatura para reestruturar os processos de fabricação a fim de maximizar a eficiência. Da perspectiva de venda no varejo, a indústria de produtos para música — como praticamente todas as outras indústrias — está se consolidando. Estamos vendo cada vez menos varejistas independentes, enquanto as superlojas on-line continuam crescendo. Isso pode ser desafiador para o usuário final que necessita de orientação no aspecto técnico da sua decisão de compra. O fabricante estará gastando mais tempo e energia para dar suporte a seus produtos, pois o número de ‘embaixadores da marca’ no campo continua diminuindo. Outra tendência que temos visto nos últimos anos é a proliferação dos smartphones e o impacto negativo que têm tido no número de pessoas novas aspirando a se tornar músicos. Menos músicos significa menos instrumentos e, logicamente, menos alto-falantes.

Sede da empresa em Kentucky, EUA

Como fornecedores OEM, éramos reconhecidos no ambiente de manufatura como produtores de alto-falantes de guitarra de alta qualidade, mas o conhecimento do nome Eminence entre os guitarristas só por isso era quase inexistente. Era algo que tínhamos de mudar se quiséssemos distribuir nossa própria marca. Lançamos nossas séries Patriot e Redcoat para destacar a oferta distintiva de alto-falantes para guitarra com voz americana e britânica, e o resultado foi arrasador. A construção de uma marca é um processo que nunca se completa, mas pode ser muito satisfatório quando o árduo trabalho que se realiza por trás da cena rende seus frutos.

Seguimos focados em buscar novos negócios OEM enquanto continuamos crescendo com a marca Eminence através de nossa rede de distribuição doméstica e internacional

Diferentes mercados, uma filosofia

A empresa tem a filosofia de tratar cada consumidor do mesmo modo, certo?

A filosofia de Bob Gault foi sempre ‘fazer o correto’. Ele queria fazer um produto de qualidade e adicionar uma margem justa. Nunca colocaria um preço em um alto-falante mais alto do que deveria, mesmo que o produto exigisse um preço maior. Queria tratar a todos equitativamente, seja um cliente, fornecedor ou funcionário. Ele percebeu que leva anos

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para construir a reputação de uma empresa, mas só minutos para destruí-la. Como o marketing ajudou você?

Minha trajetória em marketing definitivamente tem sido um grande recurso na minha posição na Eminence. Sempre me senti curioso a respeito dos princípios do marketing, e estava ansioso por aplicá-los no que faço aqui. Até introduzirmos nossa própria linha de produtos sob a marca Eminence para distribuição, não tínhamos tido a necessidade de usar marketing em absoluto. Agora, com mais de 150 produtos únicos, o marketing está jogando um papel crucial. Quando eu estava nesse cargo, passava muitas horas estudando o panorama competitivo, cenários de preços e fazendo ajustes para garantir que cada produto tivesse um preço razoável pelos benefícios que fornecia, tudo isso enquanto se mantinha competente.

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Tratam o segmento de instrumentos musicais e o de áudio pro do mesmo modo?

Segundo nossa experiência, não dá para tratar cada segmento do mercado do mesmo modo. Só em termos de design de alto-falante, a filosofia por trás de cada objetivo é um pouco diferente. Os alto-falantes para áudio pro são pensados para reproduzir o som fielmente, enquanto o alto-falante para guitarra fornece um conteúdo harmônico adicional, ou seja, dá cor ao som. Os baixistas são uma es-

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Os consumidores podem pedir seus produtos em nosso site eminence.com e o pedido é depois enviado ao dealer mais perto deles pécie de híbridos entre ambos. Escolher o alto-falante correto para áudio pro para sua aplicação pode ser bastante simples. Uma revisão cuidadosa dos parâmetros de funcionamento do produto, comparados com as especificações do gabinete e o amplificador, pode rapidamente reduzir a seleção, às vezes fazendo com que o preço seja o último fator de decisão. Escolher um novo alto-falante de guitarra para seu amplificador, por outro lado, pode ser muito mais desafiador. O tom da guitarra é um tema muito subjetivo, e não tem escassez de opções no mercado. Muitos guitarristas não percebem o impacto que tem um novo alto-falante em um amplificador. Para dar assistência no processo de escolha, criamos o Guia do Tom no nosso site, completo, com arquivos de som para cada modelo. Também estamos no YouTube, com vídeos mostrando como soa cada alto-falante com diferentes amplificadores e estilos de performance.

Produtos & materiais

Como pensam um novo produto?

Muitos dos produtos da marca Eminence que você vê em nosso site começam com uma conversa com o consumidor. Respondemos a perguntas técnicas de músicos e fãs de áudio todos os dias, buscando uma solução para sua aplicação particular. Dessa perspectiva, é fácil

Linha de produção

identificar tendências ou oportunidades para fornecer designs únicos a fim de satisfazer uma necessidade que ainda não está sendo atendida. Na sequência, um comitê interno debate sobre essa oportunidade, projetando o preço de venda ao público e parâmetros de funcionamento. Estudamos o mercado para determinar se podemos ser competitivos, e, se o retorno for positivo, prosseguimos com amostras de design e teste. Produzimos muito mais novos produtos a cada ano para nossos clientes OEM do que fazemos para nossa própria linha de distribuição. Trabalhamos de perto com nossas equipes de design de produto e engenharia para criar uma solução de alto-falante personalizado que possa destacar-se em um novo amplificador ou caixa. Com frequência nos fornecem alguns parâmetros de funcionamento básicos e classes de preço com os quais trabalhar. Nossos engenheiros depois começarão o processo de amostras, refinando o design até que o cliente tenha exatamente o que necessita.

ainda está em fase de pesquisa. Um material alternativo certamente seria muito bom. A China mantém 95% das reservas de terra rara, e depois da crise do neodímio, em 2011, isso levou os preços do ímã para o teto. Os fabricantes têm vacilado em investir muito nisso.

Existe algum outro material, talvez mais avançado que o neodímio, que possa ser usado na fabricação de alto-falantes e drivers?

Na fábrica da Eminence Speaker em Kentucky, temos aproximadamente cem pessoas. Fabricamos alto-falantes para áudio pro, para guitarra e baixo, drivers de compressão e um aparelho de proteção para alto-falantes chamado D-fend. Atualmente produzimos cerca de 2 mil alto-falantes por dia.

Vários materiais magnéticos diferentes têm sido desenvolvidos ao longo dos anos. A maioria dos fabricantes na nossa indústria conhece pelo menos um, mas

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Para onde você acha que está indo a tecnologia para gerar som?

Para o áudio pro, a tendência é ter sistemas menores que toquem mais forte, sejam mais eficientes e dirijam mais potência. Da perspectiva do usuário final, o modo pelo qual as pessoas escutam música tem mudado drasticamente nos últimos dez anos. O telefone celular e um par de fones normais ou in-ears têm substituído muitos sistemas estéreo domésticos. Desfrutar a música parece estar se tornando uma experiência mais personalizada, cada vez menos dependente de sistemas amplificados.

Mercado americano

O que você pode dizer sobre a fábrica nos Estados Unidos?

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CAPA Como está o negócio para a Eminence nos Estados Unidos?

Está estável agora, e somos otimistas sobre as oportunidades em que estamos trabalhando. Embora tenha visto um pouco de declínio nas vendas de algumas das maiores marcas de MI, tenho percebido um aumento significante de várias marcas de ‘butique’ menores. E embora qualquer segmento de mercado particular possa passar por uma desaceleração às vezes, a distribuição dos nossos alto-falantes de substituição com a marca Eminence continua em crescimento desde seu começo. Substituir um alto-falante velho no seu amplificador é muito mais acessível do que comprar um modelo novo e os resultados podem ser impressionantes. O que você acha da tendência de fabricantes vendendo produtos diretamente aos consumidores finais?

Ainda achamos que o consumidor se beneficiará ao comprar com um vendedor bem informado em uma loja varejista que possa guiá-lo por uma infinidade de opções. É muito fácil pôr o alto-falante errado em uma caixa se você não sabe o que está fazendo. Esse guia técnico realmente necessita vir de um recurso qualificado. Ao mesmo tempo, reconhecemos o valor de poder fornecer ao consumidor um ambiente de compra on-

Substituir um alto-falante velho no seu amplificador é muito mais acessível do que comprar um modelo novo e os resultados podem ser impressionantes 50 www.musicaemercado.org

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Diversos processos de montagem na fábrica

-line seguro no site do fabricante. Se o preço for igual, os consumidores comprarão com confiança diretamente uma marca na qual confiam. Por isso implementamos o Shopatron, uma plataforma de e-commerce para fabricantes com marca como nós que não vendem diretamente. Os consumidores podem pedir seus produtos em nosso site eminence.com e o pedido é depois enviado ao dealer mais perto deles. Desse modo, podemos capturar a venda enquanto o consumidor estiver interessado e dar suporte aos nossos dealers paralelamente. É o melhor de ambos os mundos.

Mais fabricação

E sobre a fábrica na China?

Estabelecemos a fábrica Eminence Dongguan na China principalmente por dois motivos: o primeiro, nossos clientes OEM estavam transferindo sua manufatura para a Ásia, de modo que fazia sentido tentar e dar suporte aos seus esforços na mesma região. O segundo: a China é atualmente a mais rápida economia em crescimento. À medida que a renda disponível aumenta, mais produtos de música e sistemas de áudio serão adquiridos e, com certeza, também alto-falantes. A fábrica Eminence Dongguan produz alto-falantes de áudio pro, alto-falantes para guitarra e baixo, e drivers de compressão. Também temos uma ofici-

na de caixas que produz gabinetes para áudio pro, sistemas acabados completos e amplificadores para guitarra e baixo. Também trabalham OEM para diferentes marcas, certo?

O fornecimento de produtos OEM personalizados continua sendo o centro do nosso negócio, e temos desfrutado uma rica história de colaboração com as marcas mais respeitadas na indústria. Através das últimas cinco décadas temos trabalhado com Fender, Yamaha, Ampeg, QSC, Klipsch, Peavey, Presonus, Orange, Kustom, TC Electronic, Yorkville, Mesa, Eden, Palmer, Tech 21, Carr Amplifiers, Supro, Dr. Z, Epifani, Victoria e muitas, muitas mais. Quais são os mercados mais importantes para a Eminence neste momento?

Nossos dois segmentos de mercado principais são áudio pro e MI. Também prestamos serviço para os mercados de carros recreativos e automotor, como para o hi-fi doméstico. Com certeza, gostaríamos de ver nossa participação em todos eles crescer, contudo, é interessante destacar que temos visto um ressurgimento, nos últimos dois ou três anos, de sistemas hi-fi domésticos de alta qualidade, e estamos trabalhando de perto com um número de marcas para desenvolver ainda mais esse mercado.

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Olhando para o futuro

Quais são os planos que a Eminence tem para o futuro?

Seguimos focados em buscar novos negócios OEM enquanto continuamos crescendo com a marca Eminence por meio da nossa rede de distribuição doméstica e internacional. Para consegui-lo, temos várias iniciativas específicas em processo. Estamos fazendo investimentos na nossa fábrica em Kentucky, o que permitirá expandir nossa capacidade de oferecimento de produtos, devendo nos posicionar bem para projetos OEM adicionais. Também estaremos expandindo nossas capacidades para criar sistemas em nosso centro de design em St. Louis. Além disso, temos planos para expandir drasticamente nosso negócio OEM no mercado europeu. Também estamos muito emocionados com uma oportunidade de crescimento da marca Eminence no México e na América do Sul. No começo deste ano nomeamos a Sensey Electronics como nosso distribuidor exclusivo de produtos Eminence no México. Fabricante de amplificadores, mixers, crossovers e caixas para áudio pro de alta qualidade, com suas marcas Backstage e Elipsis, a Sensey tem sido um cliente OEM valioso por muitos anos. Tem um profundo entendimento do mercado mexicano, e também conhecimento íntimo da linha de produtos Eminence e do valor que oferecemos. Sua paixão pela excelência fará deste um relacionamento de sucesso. Também nos entusiasma estar trabalhando com outros novos distribuidores na América do Sul. A Music Center E.I.R.L. é nosso novo distribuidor no Chile, cobrindo outros territórios, que incluem Peru, Bolívia e Paraguai. A Santiago Audio System Ltda. é nosso novo distribuidor no Brasil, e temos altas expectativas para obter sucesso, pois ambas as empresas têm uma reputação impecável em seus mercados, fornecem excelente serviço ao cliente e têm grandes registros de crescimento. n

Novo distribuidor no Brasil

A Santiago Audio System — ou Bless Technology — está iniciando o processo de distribuição para o Brasil a partir de outubro de 2016. A empresa já tinha feito uma importação dos alto-falantes Eminence em 2015 para uso em caixas acústicas que fabrica para revenda e instalações personalizadas. Nesse meio-tempo surgiu uma grande oportunidade oferecida pela Eminence de não somente importar para uso próprio, mas também para a revenda em todo o território nacional. “A Eminence é uma grande marca mundial e sabemos da responsabilidade de distribuí-la. Quando começamos o processo de importação, tivemos um feedback muito positivo, com várias empresas à procura dos alto-falantes para uso em amplificadores, visto que são usados em produtos mundiais, como cubos de guitarra e contrabaixo Fender, Orange e outros”, comentou Rogério Santiago, CEO da empresa. “A recepção da marca no Brasil é muito boa. Agora temos de fazer um bom trabalho na publicidade da marca, que ficou um pouco apagada nos últimos anos em nosso país. O mercado brasileiro está ‘faminto’ de Eminence. A procura por falantes e drivers já começou no ano passado, quando ainda estávamos ensaiando a primeira importação. Estamos otimistas em relação às campanhas de publicidade e vendas.” A empresa já está pensando e organizando uma grande campanha em nível nacional para fazer crescer rapidamente a presença da Eminence no mercado brasileiro. Entre outras ações, planeja divulgar no seu site e em todas as redes sociais diferentes workshops em algumas regiões estratégicas do País, a fim de aproximar mais o consumidor final da fábrica. Também disponibilizará uma superloja virtual, em que todos os interessados poderão tirar suas dúvidas on-line e adquirir os produtos Eminence de forma segura e rápida.

Mult Comercial A loja Mult Comercial é dealer autorizado da Eminence Speakers e revende os produtos na região da Santa Ifigênia em São Paulo. Empresa sólida e com mais de 15 anos no mercado, a Multi Comercial é especializada em componentes eletrônicos e tem forte presença online em seu segmento de atuação.

MAIS INFORMAÇÕES http://www.blesstech.net.br • http://www.eminence.com http://loja.multcomercial.com.br/sobre facebook.com/BlessTech facebook.com/EminenceBR

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“Conﬁo demais na minha parceria com a Michael! É uma marca que leva a sério minha paixão pela música, chegou para fazer diferença nos meus projetos musicais!“ Fabinho Gonçalves (MG) Artista Michael do violão Taurus Venetian VM681DT ST, guitarras HB Jazz Action GM1159 WR e ST Advanced GM227 MBK.

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CORPORATIVO

Rane é adquirida pela inMusic A Rane, fabricante de produtos de áudio e soluções para os mercados de DJ e som profissional, passou a ser parte do grupo de marcas da inMusic

inMusic, Inc., empresa americana detentora de 13 marcas de áudio que oferece soluções em hardware e software para o mercado da música, anunciou no mês de julho que os cofundadores Linda Arink e Dennis Bohn concordaram em vender a Rane Corporation para a inMusic. A transação está programada para o final deste ano. Após a venda, a sra. Arink e o sr. Bohn planejam se aposentar. A Rane Corporation é bastante conhecida pelos produtos de áudio para DJ e mercado de som profissional. Fundada e incorporada em 1981, a Rane rapidamente se estabeleceu como um fornecedor valioso para o mercado de som, com produtos e valores confiáveis.

Hoje, a reputação da Rane se estende em uma grande gama de produtos, incluindo mixers para DJ, amplificadores, equalizadores e crossovers. A lista de marcas da inMusic inclui teclados, percussão eletrônica, aparelhos de gravação e software, caixas acústicas/fones de ouvido, amplificadores/mídia players/distribuição de sinal, iluminação e eletrônicos. Os produtos da Rane se encaixam perfeitamente na abordagem de marketing, fortalecendo e ampliando significativamente o alcance da inMusic em vários segmentos de mercado. “A Rane Corporation é uma grande adição ao grupo inMusic”, disse Jack O’Donnell, CEO da inMusic. “A

Marcas da inMusic

AIR Music Technology, Akai Professional, Alesis, Alto Professional, Denon DJ, Denon Professional, ION Audio, Marantz Professional, Marq, M-Audio, MixMeister, Numark, Rane e Sonivox.

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Rane é uma marca estimada de áudio focada em melhorias para DJ e som profissional.” “Estou orgulhosa de saber que a Rane será parte da família inMusic”, disse Linda Arink, diretora de finanças da Rane. “Esta é uma nova casa perfeita para nossa empresa, que irá abraçar o legado de nossos produtos e levar nossos negócios ao seu potencial máximo.” n MAIS INFORMAÇÕES inmusicbrands.com.br

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LOJISTA

As lojas da X5 Music Três lojas na cidade de São Paulo e uma no interior oferecem instrumentos musicais e áudio profissional para diferentes tipos de usuários, além de um sortido e-commerce dedicado

história das lomas algumas delas vêm perdendo espaço no mercajas X5 tem mais do por falta de marketing e de 14 anos e, mix de produtos.” como quase todo empreendimento no Brasil, foi O e-commerce marcada por muitos desaAlém das lojas físicas, a X5 fios e superação. “Nascetambém conta com venmos da experiência adquida on-line, que surgiu da rida por sete anos antes necessidade de atender os trabalhando no mercado, consumidores em um camas tinha chegado o monal que vem revolucionanmento de encarar um dedo a forma de aquisição safio maior e empreender Márcio Ribeiro Sobrinho (diretor, ao centro) e equipe de Atibaia de produtos e serviços no nosso próprio negócio”, Brasil e no mundo. “Entendisse Márcio Ribeiro Sodemos que o e-commerce é brinho, diretor. uma necessidade dos negóA primeira loja foi inscios atualmente.” talada em um espaço de Para a empresa, é notó30 m2 com quatro pessoas na empresa. Agora são rio que os públicos de venmais de 40 colaboradores, das físicas e on-line aprequatro pontos de venda sentam comportamentos mais o e-commerce. totalmente diferentes. O As quatro lojas esdiretor explica: “O contão localizadas em São sumidor on-line normalPaulo: uma na Santa Ifimente é muito bem inforgênia, duas na Teodoro Outra das equipes de São Paulo mado, exige credibilidade, Sampaio e mais uma em além de um site com diAtibaia, no interior do estado. “Não te- deste segmento, sendo os instrumentos versas ferramentas e que se cumpram mos planos de abrir mais lojas. O mer- musicais responsáveis por mais de 70% os prazos acordados. O consumidor da cado está passando por uma grande do faturamento total da companhia. loja física é mais sensível à opinião dos mudança e não cremos que haja espa“Temos muita diversidade e aten- vendedores e, de alguma forma, ainda ço nem condições para redes de lojas demos públicos bastante diferentes, não confia em comprar em sites. O eem nosso segmento”, comentou. porém nosso departamento de teclas -commerce nos faz chegar a um conrepresenta aproximadamente 25% do sumidor que, por motivos físicos ou Dentro das lojas por falta de conhecimento da nossa nosso faturamento”, detalhou Márcio. A X5 Music é uma empresa focada em Dentre as marcas que comerciali- marca, não teríamos como atender”. instrumentos musicais e áudio pro- zam, há várias nacionais tradicionais. Como serviço adicional, a X5 ofefissional, com parcerias com todos os “São grandes marcas, muitas com am- rece entrega grátis na Grande São grandes fabricantes e distribuidores plo conhecimento dos consumidores, Paulo e, em casos de equipamento de

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áudio, instalação e treinamento para aprender a usar corretamente os produtos adquiridos. “Além disso, nosso grande diferencial está em aceitarmos instrumentos usados como parte do pagamento, além da experiência de mais de 14 anos no segmento. Com isso, podemos oferecer soluções ideais para os problemas dos consumidores. Há casos em que nos tornamos verdadeiros consultores.”

Equipe na cidade de São Paulo

Guitarras e amplificadores

Mais ferramentas de atendimento

Outros recursos que a empresa utiliza são o Facebook e outras redes sociais, em que, além de divulgar produtos e eventos nas lojas, funcionam como Ampla variedade de violões canais que aproximam o consumidor da empresa. Uma ferramenta que a companhia começou a usar recentemente é o atendimento pelo WhatsApp. Márcio comenta: “É mais um canal que temos de atendimento. Hoje, mais do que nunca, temos que nos adaptar à necessidade do cliente e o WhatsApp é a fer- evitar fraudes e o alto índice de devoramenta que mais cresce no contato lução. Pretendemos em breve vender dos consumidores. Virou verdadeira- também para o exterior por meio de mente nosso SAC. Temos um case de uma parceria de market place”. muito sucesso de vendas via WhatsApp por meio de um grupo segmen- E o que mais? tado de músicos no qual anunciamos Nas diferentes lojas da X5 e com lançamentos e promoções exclusiva- o apoio dos distribuidores parceiros, organizam-se frequentemente mente para este público”. Com tudo isso, a empresa conse- workshops de lançamentos de produgue vender para todo o Brasil, sem res- tos, além da promoção de sessões de trições de cidade ou estado, “porém, autógrafos com diferentes bandas e é necessário estar preparado para artistas. A empresa planeja apresen-

Estamos nos adaptando e readequando nossa operação ao cenário econômico atual

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tar mais alguns eventos até o final do ano, que serão divulgados em suas redes sociais. Falando sobre a situação do País, Márcio refletiu: “Somos um dos segmentos mais impactados por toda essa crise que nos afetou nos últimos dois ou três anos. Em muitos casos, somos tratados como um produto supérfluo, que, em um momento apertado das famílias, é deixado para depois. Para mudar esse cenário, é necessário verticalizar e se especializar no atendimento, conhecimento e necessidade do nosso público. Vender tudo para todos será cada vez mais difícil e mais caro, o que tornará muitos de nossos negócios inviáveis”. “Falar em crescimento no atual momento não é uma realidade. Estamos nos adaptando e readequando nossa operação ao cenário econômico atual. Esperamos que a partir da estabilização da economia e do novo governo possamos voltar a pensar em crescimento”, finalizou. n MAIS INFORMAÇÕES x5music.com.br LojaX5Music

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INTERNACIONAL

RCF com dois distribuidores no Brasil A companhia italiana tem estado na região desde a década de 1990 e agora reforça a presença com seus distribuidores, C.Borges e Ninja Som

esde 1949, a casa matriz da RCF fica na cidade de Reggio Emilia, onde cria, produz e distribui produtos de áudio comercial e profissional. Com o passar dos anos, a empresa se expandiu e diversificou para cobrir todos os setores de som e reprodução de música, desde sistemas simples a projetos complexos de grande escala. No Brasil, a empresa começou distribuindo seus produtos por meio da C.Borges de Manaus (AM) e, em 2014, adicionou também a Ninja Pro Áudio de São Paulo, a loja física da reconhecida rede Ninja Som. Luca Agazzi, gerente de vendas de exportação para a América Latina, conta mais sobre o relacionamento da marca com a nossa região.

Em que se destacam os produtos da RCF?

A RCF tem uma história muito forte e desde os primeiros dias tem apresentado excelência em fazer transdutores premium usados através dos anos por muitos outros fabricantes de alto-falantes. Ao criar produtos acabados, a RCF possui, graças a isso, a habilidade de atuar diretamente sobre todos os componentes, desde a bobina de voz até a eletrônica, otimizando os resultados finais com melhor custo e acelerando o tempo para comercialização. Isso, junto com um controle próximo e contínuo do processo de produção na fábrica, representa certamente uma das vantagens que fizeram a RCF crescer tão rápido no mercado profissional e de touring.

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Elton Borges, gerente da C.Borges, junto com Luca Agazzi, da RCF, na Expomusic 2015

Toda a região é muito importante para nós. Em 2015, tem sido o terceiro maior território em vendas depois da Europa e da Ásia

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Como é a situação da marca no mundo inteiro?

Na Europa é uma das maiores companhias e agora sua posição começa a crescer também no mercado estadunidense. Qual é o produto da RCF mais vendido hoje?

O HDL20-A, um módulo line array ativo para som em turnês em um tamanho compacto. O sistema utiliza um ampli-

Luca Agazzi, gerente de vendas de exportação para a América Latina

ficador digital de duas vias com 1.400 W de potência pico, complementado com um processador digital de sinal, que inclui correções para a projeção de agudos e presets para interior ou configurações com muita curvatura. O sistema faz uso de transdutores RCF, dois potentes 10” para baixos e um motor de compressão com bobina de 3”. Que tendências estão encontrando no mercado?

Há anos a RCF escolheu focar em soluções ativas, não só nos sistemas portáteis, mas também nos de touring, e essa eleição certamente coincidiu com a tendência do mercado nos últimos anos. O controle e a monitoração também estão se tornando ferramentas cada vez mais

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INTERNACIONAL importantes. Para fornecer uma solução a essa necessidade em crescimento, foi desenvolvido o protocolo RD Net, o qual é atualizado continuamente. Há distribuidores em todos os países latinos?

Os distribuidores da RCF cobrem basicamente todos os mercados principais do continente, que são: o Caribe e a América Central (All Music/Tropical Music), México (Hermes Music), Venezuela (Audio Concept), Colômbia (Sonora Spot), Equador (Import Music), Brasil (C.Borges/ Ninja Som), Argentina (Prind-Co) e Chile, Peru, Bolívia e Paraguai (Stelauphipat). Qual é a situação da RCF na região?

A RCF começou a exportar para a América Latina no começo dos anos 90 e, desde que a administração atual foi estabelecida, em 2004, tem experimentado um crescimento estável nos negócios. Tenho certeza de que estamos entre as cinco principais no segmento de áudio profissional na maioria dos países da região. Pelas histórias de sucesso que temos presenciado, o Peru tem mostrado um crescimento surpreendente nos últimos anos. Como é o trabalho dos distribuidores na América Latina?

A rede de distribuição é forte e variada, de modo que cada sócio está contribuin-

do com nossos logros de um modo único. Por outro lado, estamos especialmente felizes agora que a Argentina voltou ao jogo depois de uma etapa desafortunada nas restrições comerciais. Toda a região é muito importante para nós. Em 2015, tem sido o terceiro maior território em vendas depois da Europa e da Ásia. Planos para esses territórios?

Apesar da situação econômica incerta no continente devido à desvalorização de moedas generalizada, planejamos muitas atividades de demonstração para promover o mais recente sistema line array HDL50-A. Pessoalmente, espero um crescimento contínuo na área, embora em um ritmo mais lento que nos últimos cinco anos. O Brasil, devido à economia atual e a sua política de importação tradicionalmente rígida, provavelmente requerirá esforço e foco especiais.

Distribuidores locais

O primeiro distribuidor da RCF no Brasil é a C.Borges de Manaus (AM), que começou a trabalhar com a marca há 12 anos.

Festival Festeja (Fortaleza, Brasil)

O Festival Festeja é um dos principais festivais de música do País, com um rico Festeja Festival, em Fortaleza, Ceará lineup de bandas de música sertaneja (country). A edição 2016 foi amplificada pela RCF, com um total de 58 caixas (modelos TTL33-A, TTL55-A e NX L23-A). O concerto foi presenciado por 40 mil pessoas.

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“A presença da marca está a cada dia se expandindo, processo lento por causa dos problemas do Brasil e a burocracia na importação com a aduana, que não ajuda em nada. Mas a RCF é reconhecida aqui pelo timbre incomparável e pela pressão sonora, e até mesmo pelo custo-benefício e manutenção barata e baixa, quando comparada com todas as outras marcas”, comentou Elton Borges, gerente da empresa. Com toda a linha da RCF disponível no estoque, sendo os modelos de áudio pro os mais vendidos, a C.Borges estará organizando um workshop em Manaus antes do final do ano, continuando com seu trabalho de ampliar o conhecimento da marca e suas soluções para cada aplicação. O segundo distribuidor é a Ninja Pro Áudio, uma das lojas físicas da rede Ninja Som, focada mais no áudio profissional. Começou a distribuir a RCF há dois anos na região da Santa Ifigênia, em São Paulo. A Ninja Pro Áudio é especializada no comércio de equipamentos de som profissional, som ambiente, equipamentos para DJ, som automotivo, instrumentos musicais, equipamentos para estúdio de gravação, projeção multimídia e acessórios em geral, vendendo produtos de reconhecidas marcas de equipamentos nacionais e importados. n MAIS INFORMAÇÕES www.rcfaudio.com cborges.com.br ninjaproaudio.com.br

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VISÃO DE PROFISSIONAL

David Corcos conta sua experiência na indústria O produtor musical e engenheiro de som brasileiro estudou no exterior e passou vários anos lá fora melhorando seu currículo e enriquecendo suas experiências antes de voltar ao País

omeçar uma carreira na indústria da música investindo numa formação de peso no exterior é uma escolha comum entre brasileiros que decidiram se profissionalizar na área, seja na produção musical ou na engenharia de som, entre outras profissões. “Há alguns cursos voltados a este segmento no Brasil. No entanto, a experiência que esses talentos acabam tendo em países onde a indústria do entretenimento é muito forte, como é o caso dos Estados Unidos, é de uma riqueza inestimável”, avalia Marcos Tartuci, CEO no Brasil da Full Sail University, universidade americana focada na indústria do entretenimento que acaba de inaugurar um centro de captação de alunos brasileiros em São Paulo. A escolha por essa experiência enriquecedora foi justamente o que motivou o produtor musical David Corcos na decisão de ir para a Flórida estudar na Full Sail. Formado na década de 1990, no programa de Recording Arts, o brasileiro destaca que a convivência com professores que tinham uma atuação de destaque na cena musical norte-americana foi um dos fatores mais estimulantes da sua formação nos Estados Unidos. “Lembro que eu tinha um professor que estava produzindo o Snoop Dogg e outros artistas que todo mundo curtia na época. Convivíamos com esses profissionais no dia a dia. Era muito inspirador”, lembra o produtor. Depois de graduado na Full Sail,

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Sempre existiu e sempre existirá uma diferença entre os parâmetros no exterior e no Brasil. Obviamente, não é só para o áudio que isso vale

O brasileiro David Corcos

Corcos voltou para uma rápida temporada no Brasil, onde engrenou um projeto como engenheiro de som do disco Eu Tiro É Onda, primeiro solo de Marcelo D2. Em seguida, voltou para o exterior, onde permaneceu durante sete anos, entre Europa e Estados Unidos, período em que trabalhou em inúmeros projetos de artistas estrangeiros e consolidou sua carreira na área. “Não voltar para o Brasil de imediato foi algo muito positivo na minha trajetória. Eu tinha isso em mente, correr atrás dos meus sonhos lá fora. E foi uma boa escolha”, avalia Corcos

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Uma carreira premiada

Vale mencionar que David voltou a produzir no Brasil, atuando em álbuns que foram grande sucesso de público e crítica no País, como À Procura da Batida Perfeita, uma das obras de maior sucesso de D2, premiada como Melhor Disco Pop-Rock no Prêmio Tim, em 2004, e Melhor CD no 11º Prêmio Multishow de Música. A parceria com Marcelo D2 continuou ainda no álbum Acústico MTV, que recebeu disco de ouro já na primeira semana de vendas. Outro artista popular com quem David teve uma parceria premiada foi o can-

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VISÃO DE PROFISSIONAL tor Seu Jorge, de quem produziu, entre outros trabalhos, o aclamado disco Música para Churrasco 1, premiado com o Grammy Latino em 2012. Corcos já trabalhou ainda com nomes como Capital Inicial, Franz Ferdinand, Funeral Party, entre outros. Duas apostas contemporâneas com quem o produtor está trabalhando são a rap per, cantora e compositora curitibana Karol Conka e a banda Tropkillaz.

Bate-papo com o David

Para saber mais sobre David Corcos, fizemos uma rápida entrevista que apresentamos a seguir. Quando você começou a trabalhar nesta indústria?

No começo dos anos 90. Foi rolando uma osmose entre o hobby e a profissão, pois começou como hobby e se tornou um trabalho. Foi totalmente natural. Não me enxergava fazendo outra coisa, era uma fixação. Faz parte da história da minha vida. Depois de ter passado esses anos no exterior, por que decidiu voltar para o Brasil?

Na verdade voltei num momento oportuno, um período no qual vi o meu trabalho ser reconhecido pelo grande público e pela mídia, então aproveitei esse momento para network e fazer contatos. Quando voltou, percebeu uma diferença muito grande entre o que você tinha aprendido no exterior e o nível dos técnicos e/ou das produtoras locais?

Muito. Sempre existiu e sempre existirá uma diferença entre os parâmetros no exterior e no Brasil. Obviamente, não é só para o áudio que isso vale. É para tudo mesmo. Mas mudou bastante, sim, pois muita gente foi atrás de conhecimento e trouxe esse conhecimento para o Brasil.

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A Full Sail no Brasil

Recém-inaugurado na cidade de São Paulo, o Experience Center da Full Sail foi criado com o objetivo de aproximar a instituição dos potenciais alunos brasileiros. Equipado com ferramentas de alta tecnologia, o centro consegue dar às famílias que visitam o local a dimensão do que é estudar na Full Sail e o caráter único de sua proposta educacional. Mais informações: www.experienciafullsail.com.br E agora, continua do mesmo jeito?

E um sistema de áudio?

Melhorou. A internet e a globalização contribuíram para difundir as técnicas de gravação e mix.

Pro Tools e um par de alto-falantes.

O que você acha que seria bom fazer para melhorar a indústria do áudio no Brasil?

Unir a classe dos profissionais do áudio. Até hoje esse me parece o ponto principal. Não existe uma entidade que represente esses profissionais e que regule um pouco o mercado. É um grande ‘cada um por si’. Falando em equipamento, se pudesse escolher sua mesa preferida, qual seria?

Na verdade, minha mesa preferida seria uma mesa híbrida, na qual pudesse ter um pouco de Neve, um pouco de SSL e um pouco de API.

Como produtor, o que você acha importante ter em conta no momento de começar a trabalhar com um artista?

Acho importante fazer o dever de casa e entender a trajetória dessa pessoa, não só a trajetória musical, mas também a trajetória de vida do artista. Isso vai me ajudar a desenvolver uma relação com o artista durante o processo de produção. Que conselho daria para alguém que está começando nesta indústria?

Que siga seus sonhos, seu instinto, que não desconsidere ninguém e respeite a todos. E, de preferência, que encontre alguém que esteja disposto a ser uma espécie de tutor. Isso é muito importante! n

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ENTREVISTA

O que está acontecendo na indústria de cabos? Cabos para áudio, para vídeo, para instrumentos, para iluminação. Cabos reforçados, com cobertura especial, com diferentes conectores. Qual é a situação deste segmento hoje?

ntre as marcas de cabos presentes hoje no nosso mercado, encontramos a Tasker, uma empresa italiana com quase 40 anos de experiência que fabrica e distribui cabos de qualidade para o setor da eletrônica em geral, incluindo as áreas musical e de broadcast. Na sua sede em Cusago, província de Milão, produz mais de mil tipos de cabos para diferentes aplicações. Mas pouco sabemos sobre esta indústria. Fabrizio Milan, chairman e CEO da fabricante italiana, explica mais sobre este particular mercado e dá sua opinião sobre a situação atual. Como você vê o mercado atual de cabos para instrumentos musicais e de áudio?

O mercado da música profissional, junto com o de áudio, está em constante desenvolvimento e mudança. Enquanto seu padrão — que é o ana-

O cabo continua sendo o meio mais seguro de transmitir qualquer sinal 68 www.musicaemercado.org

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lógico — é constante e não apresenta nenhuma surpresa em particular, o digital está mudando incessantemente com a necessidade de transmitir sinais mais rápidos e exatos de forma superveloz. Contudo, para nos manter no ritmo dessa evolução, os fabricantes de acessórios estão um passo à frente em termos de tecnologia se comparados com as máquinas ou equipamentos que estão no mer-

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cado. Isso também está acontecendo no mundo dos cabos para alguns produtos, como o Cat. 7. Existe alguma tendência para os cabos em ambos os segmentos em respeito às necessidades dos usuários?

Os cabos compostos, que significam mais soluções presentes no mesmo cabo (tudo em um), têm sido os pedidos mais populares nos meses recentes. Es-

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ses produtos permitem utilizar um cabo só que tem dentro todas as combinações de que um cliente precisa em uma instalação particular — desde sinal de áudio digital a vídeo HD, passando por energia com cabos LAN e fibra óptica. Há algo novo em materiais?

A busca contínua de compostos cada vez mais valiosos nos leva a oferecer uma linha de produtos muito mais flexível, com melhor funcionamento, inclusive para aplicações mais específicas. Entre as novidades apresentadas recentemente Fabrizio Milan (ao centro) e equipe nas feiras internacionais mais prestigiosas, encontramos cabos com PVC extremamente suave, LSZH (para aplicações em lugares públicos), PE (para aplicação ao ar livre e resistente à agua), PUR (para instalação em exteriores e resistente à agua) e blindados (para aplicações segmento, e aproximadamente a cada ao ar livre e à prova de roedores). três meses lançamos mais modelos no mercado. Sei que não estamos numa Que conselho daria época em que se podem ter grandes para incrementar as vendas quantidades de cada produto no estode cabos nas lojas? que, mas é bom ter disponível a mais O meu conselho é nunca estar limita- ampla gama possível, precisamente do a oferecer só o que pede o usuário para promover aquela venda que se final, mas estimular a venda de produ- tornou muito especializada. tos para vários instrumentos. Temos no catálogo várias linhas para esse Em iluminação, por exemplo, as

Os cabos compostos são os pedidos mais populares nos meses recentes

Quer distribuir?

A Tasker continua sua busca por distribuidores na América Latina. Se a sua empresa estiver interessada em ter essa marca de cabos, pode entrar em contato pelo e-mail: info@tasker.it

companhias estão focando nos aparelhos wireless — e também encontramos microfones wireless. Em contraposição, qual é a vantagem de se usar cabo?

O fenômeno do wireless está cada vez mais na moda, mas os custos nem sempre são acessíveis e às vezes os resultados são imprevisíveis. O cabo continua sendo, em minha opinião, o meio mais

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seguro de transmitir qualquer sinal, especialmente no campo profissional, sem perda nenhuma e sem qualquer interferência, que atualmente são mais e mais frequentes. Não é coincidência que as fábricas produzam cada vez mais cabos com proteção. Por que os cabos Tasker se destacam da concorrência?

Os cabos Tasker se destacam entre os outros por vários motivos. Os principais são: produção 100% feita na Itália; experiência internacional por mais de 40 anos em design, pesquisa, desenvolvimento e produção; uso de matéria-prima de alta qualidade; disponibilidade imediata de 90% dos modelos em todo o catálogo; possibilidade de produções especiais e/ou personalização de qualquer tipo de cabo em um tempo supercurto, de 20 dias, no máximo; busca contínua de materiais especiais para usos cada vez mais variados. A Tasker é uma marca sinônimo de qualidade, profissionalismo e confiabilidade presente no mundo inteiro. n MAIS INFORMAÇÕES www.tasker.it

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a série profissional da luen recebe o nome de guetto. ela foi desenvolvida em parceria a série profissional da malli luen recebe o nome de guetto. elaprofissionais foi desenvolvidaememtoda parceria com o percussionista para atender os músicos sua com o percussionista malli para atender os músicos profissionais emresistência toda sua necessidade sonora, estética e estrutural. proporcionando a sonoridade e necessidade sonora, estética e estrutural. proporcionando a sonoridade e resistência ideal. ideal. o oconceito básico foi dos de que aa tecnologia conceito básico foitrazer trazera aalma alma dosinstrumentos instrumentos devolta, volta, visto visto que tecnologia e eo o passar dos anos acabaram modificando aareal sonoridade dos instrumentos. passar dos anos acabaram modificando real sonoridade dos instrumentos. para isso, incluímos leques harmônicos internos no corpo que possuem a importante para isso, incluímos leques harmônicos internos no corporesultado que possuem sonoridade, a importante tarefa dededistribuir a avibração e easasfrequências, promovendo tarefa distribuir vibração frequências, promovendooomelhor melhor resultado em em sonoridade, além de fornecer o reforço necessário ao instrumento. além de fornecer o reforço necessário ao instrumento. esse processo exigiu longa pesquisa desde esse processo exigiu longa pesquisaemembusca buscade decada cadadetalhe, detalhe,perfeita desdeaamatéria matéria prima prima aa todo todo processo processo interno, resultando ememuma interno, resultando umacaracterística característicasonora sonorae etécnica técnicaúnica, única, perfeitapara paragravações gravações ee apresentações apresentações aoao vivo. vivo. foram realizados muitos foram realizados muitostestes testespráticos práticosonde ondediversos diversosmúsicos músicostestaram testarameeaprovaram aprovaram nas nas mais mais diferentes diferentes sit situações. sit situações. artart popular, popular,turma turmadodopagode, pagode,doce doceencontro, encontro,os osde depaula, paula,pixote, pixote, bom bom gosto gosto ee diversos diversos músicos músicos testaram e aprovaram... testaram e aprovaram...vêm vêmpra praluen luenvocê vocêtambém! também! artistas artistas

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APRENDA JÁ MIGUEL DE LAET

Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com

Mercado internacional Veja aqui cinco dicas para ser bem-sucedido no processo de expandir seu negócio

uita gente acha que atuar fora do País é apenas para grandes empresas. Poucos sabem que a exportação é acessível a qualquer empresa, independentemente do tamanho. Claro que é necessária uma preparação, mas o processo de se preparar para atuar no mercado internacional acaba aprimorando o nosso negócio no mercado doméstico, tornando-o cada vez mais competitivo na briga com concorrentes internacionais. Quer saber como?

Escolha um mercado-alvo

A tarefa de expandir a atuação de sua empresa, seja varejo ou indústria, para o mercado internacional pode parecer simples em determinado momento, mas não é. Apesar de a internet ser um ambiente sem fronteiras, a atuação comercial em termos internacionais é muito mais complexa que apenas inserir os seus produtos em um site. Escolher um ou dois países para atuar/atender é a melhor maneira de começar fazendo a coisa certa, pois, como veremos, cada país possui desafios distintos e é importante levar tudo isso em consideração. Durante o processo de escolha, é importante fazer as perguntas: • Meu produto/serviço serve para aquele mercado? • Tenho condições de suprir as necessidades dos clientes daquele país? • Tenho um preço adequado? • Tenho recursos financeiros e humanos para atuar/atender o referido país? • Meu produto/serviço tem diferenciais?

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A partir das respostas para essas questões, podemos fazer o dever de casa do segundo passo.

Conheça a cultura do país-alvo

Um dos erros mais comuns que encontramos em tentativas de atuar no exterior é a empresa, seja fabricante ou varejista, ignorar os traços culturais locais. Se você deseja vender, deixe-se envolver pelas necessidades de seus clientes e, principalmente, pela sua cultura. Não basta apenas traduzir as peças publicitárias e a comunicação que você desenvolve em seu mercado doméstico. Buscar conhecer os hábitos das pessoas do país em que deseja atuar e utilizar isso em suas peças publicitárias e comunicação pode ajudar a evitar gafes e, consequentemente, a realizar negócios. Por exemplo, se você utiliza azul-cobalto em seu logotipo ou gosta de usar apenas peças de roupas brancas e deseja atuar no mercado chinês,

melhor rever as suas escolhas, pois as cores azul-cobalto e branca estão relacionadas ao luto e aos cemitérios, devendo ser evitadas, inclusive na cor de embalagens e, especialmente, em embrulhos de presente. Ritos como entregar o cartão de visita segurando com as duas mãos e virado de modo a que o seu interlocutor possa ler o seu nome são hábitos que podem abrir portas e facilitar a negociação.

Profissionalismo acima de tudo!

Já vimos que não basta traduzir as peças promocionais. É importante lembrar que material promocional não é apenas o folder ou um site bilíngue. Correspondência, catálogos, cartão de visita, apresentação pessoal, padrão de atendimento telefônico, ações de responsabilidade social e ambiental, entre outras coisas, também são peças fundamentais para construir uma imagem positiva e, aci-

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ma de tudo, profissional para clientes de outros países. Os importadores têm grande resistência em comprar de empresas de países não tradicionais no mercado internacional (que é o caso do Brasil). Isso exige que reforcemos sempre nosso profissionalismo e o respeito a acordos e prazos.

Saiba cobrar

Um dos grandes desafios na exportação é a dificuldade em confiar. Se você é comprador, fica sempre a dúvida se receberá os produtos solicitados. Se é o vendedor, se irá receber o pagamento caso venda a prazo ou em condições especiais. Além disso, precificar um produto da maneira errada pode gerar prejuízos. Afinal, US$ 50 preço FOB (Free on Board, em que o vendedor garante os custos da exportação até o embarque) é bem diferente de US$ 50 preço CIF (Cost, Insurance and Freight), em que o vendedor é responsável por bancar todos os custos de documentação, seguro e o frete até a porta do comprador. Outro ponto que se deve levar em consideração é a forma de pagamento. As mais comuns são Pagamento Antecipado (Advance Payment), Cobrança Bancária (Collection), Documentária ou Limpa, Carta de Crédito (L/C, Letter of Credit) e Simples Remessa ou Pagamento Postecipado (Remmitance). Existem modalidades mais complexas que vinculam a remessa dos documentos da operação ao pagamento, além de novas modalidades que surgiram graças à internet, como cartão de crédito internacional, cartão de débito, intermediadores de pagamento (ex.: PayPal, Google Wallet etc.) e vale-postal internacional (Correios).

comendas, os Correios possuem uma boa opção para começar a atuar no exterior. O Exporta Fácil tem preço bastante competitivo, elimina a parte burocrática do Radar e a necessidade de lançar no Siscomex, bastando apenas preencher um formulário para enviar sua remessa ao exterior, além de atender mais de 200 países. Veja mais no site: correios.com.br/exportafacil. Enfim, exportar pode não ser uma

atividade simples. Atuar em outros mercados pode ter seus desafios, mas se o empreendedor se preparar e, especialmente, desejar expandir os seus negócios, conseguirá crescer de maneira consistente e evitará ficar refém da saúde do mercado doméstico. E aí? Quer começar a se preparar? Procure associações do seu segmento e a Apex-Brasil (apexbrasil.com.br). Desejamos muito sucesso em sua jornada mercadológica! n

Exporta Fácil

Se você é um pequeno comerciante e deseja, de forma prática, começar a atuar em outros países enviando pequenas en-

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PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

Guia prático de combate à ansiedade Serão os sinais que vemos no horizonte uma prova de que o pior já passou na economia? Seria bom, não é? Que estrago dessa vez!

as e o estrago maior causado dentro de cada um de nós, empresários, funcionários e visionários? Aquele bichinho limitador de ideias, comedor de unhas e estimulante de noites sem sono… Ansiedade. Nada muito incomum em quem vive o universo de vendas quanto a ter que lidar com a ansiedade que geralmente se faz presente em doses cavalares. Diversas dicas de como lidar com isso estão por toda a internet e, assim como receita caseira para gripe, todos têm uma solução que é tiro e queda. Pois bem: vamos aproveitar os ventos que parecem soprar a favor para discutir isso de maneira certeira. Longe demais de eu querer praticar a psicanálise ou sequer replicar um psicólogo, mas, de ansiedade em vendas eu, modestamente, entendo bem. Não discutiremos causas, fobias, sintomas nem características de pessoas ansiosas. Cabe a cada um de nós entender da maneira que seja mais saudável, mas iremos tratar de alguns casos práticos.

mica em grupo em que apuramos que a ansiedade é comum a todos e em diversos níveis. E entendemos que ao propor alguns caminhos encontramos soluções práticas. O momento de maior ansiedade nas pessoas se dá ao ter que executar algo ou alguma tarefa não desejada e pela qual algum incômodo passado limita sua capacidade. Já ouvi: “O controle da respiração é fundamental”. Sim, concordo. “Pense somente em coisas legais”. Hmm o.k.;

Ansiedade na venda

Já em vendas a maior ansiedade é aquela que insiste em nos dizer que o cliente disse ‘não’ muito antes de isso acontecer. Apenas pense por um instante: o ‘não’ você já tem. Então, porque não se fazer entender com uma conversa simples e despretensiosa, tomando apenas cuidado para não se deixar levar pelo tempo, e oferecer coisas que nunca pensou poder oferecer? Vamos para a minha famosa cartilha das cinco dicas para conter a ansiedade na ven-

Simples e real

Recentemente, praticamos junto à equipe de vendas da Equipo um exercício de dinâ-

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Mas cedo ou tarde terei que voltar ao assunto que me causa “pânico”. Então que tal trazer o problema à frente e desafiar essas condições? Por exemplo, muitas pessoas têm medo de falar em público. E geralmente a razão disso é a importância que a pessoa dá para a opinião e sentimentos dos ouvintes. E ainda mais, à opinião que estes terão dele. Na vida, quanto mais simples são as coisas, melhor tudo acaba saindo. Então, se você tem um problema de falar em público, apenas se preocupe em dizer o que quer que seja de maneira simples e que todo mundo entenda. Pratique seu discurso em casa: com um vizinho, parente ou no boteco!

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da? Respire fundo (rsrsrs). Seja atencioso e direto. Tenha em mente que seu interlocutor apenas quer entender o que você diz. Ele só vai decidir depois de te ouvir. Pratique um discurso inicial curto, pontual e objetivo ao buscar uma venda via telefone. Em um ambiente aberto ao público, coloque com clareza, ao cliente, a sua disposição em ajudá-lo. Saiba o que oferecer. Seja por televendas ou quando um cliente entra na loja e faz perguntas de maneira genérica (tipo: que guitarra você tem aí? ou, qual bateria boa você tem aí?), ele pode estar mais ansioso que você! Pergunte de maneira tranquila: que faixa de preço você está disposto a pagar? Prefere marca ou mais recursos? E a venda complementar? Acessórios? Concorrência? (se for o caso). Explique: “Com essas respostas eu consigo lhe proporcionar opções que vão diretamente ao encontro de sua procura”. E finalize: “Desta maneira eu lhe atendo melhor e com eficiência”. Faça-se entender. Não use gírias ou linguagem formal demais. Apenas seja você. Não busque imitar a forma de falar ou sotaque de seu cliente. Ouça e pergunte, responda e espere. Movimente-se de maneira tranquila e firme. Não corra, pois isso afeta sua respiração e, consequentemente, aumenta sua ansiedade! Não se afobe em finalizar a venda. Mantenha a calma. Ao telefone, conte uma pausa pequena e, no caso de estar na loja, observe os olhos de seu cliente. Onde ele fixou o olhar? O que mais chamou a atenção dele? Pergunte: “Deseja ver algo mais? Posso te ajudar em mais alguma coisa?”. Não se distraia. Em um ambiente de trabalho, diversos são os fatores que causam distração. Controle-os. Mantenha-se focado em ficar sempre à frente de seu cliente para que possa entender caso ele pergunte algo. Olhos fixos na presa! Ao telefone, diga palavras

positivas: “Sim! Eu posso verificar se consigo algo a mais”, “Claro que é possível tentar… Me deixe ver o que podemos melhorar”, e mesmo nas negativas (em que é necessário dizer não), use expressões do tipo: “Puxa! Eu gostaria muito de fazer isso, mas...” ou ainda “Sim! Isso seria o ideal. No entanto...” Nenhum tipo de ansiedade é impossível de ‘domesticar’. Considere

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esse sentimento um animal de estimação. Tenha a melhor convivência possível com ele e às vezes saiba dar o comando de basta. Controle emocional nos tira de muitas enrascadas. Já pensou por que ao escrever, geralmente, somos mais precisos e diretos que ao falar? (Confesso estar trabalhando nisso um montão!). Respire fundo e vamos à luta. Até a próxima! n

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COMO É BOM VENDER LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Motivos não nos faltam para vender mais e melhor Tenho batido, sempre, na tecla de que o nosso setor está completamente despreparado para enfrentar o verdadeiro processo de varejo

empre apresento caminhos que procuram transformar o profissional de vendas num vitorioso: • Gerenciamento de vendas • Gestão de equipes de vendas • Administração da força de vendas • Vitrine e exposição dos instrumentos musicais • Comunicação eficaz no trabalho • Como administrar o tempo • Excelência no atendimento • Como vender mais etc. Vou enunciar mais uma. Três habilidades para aumentar as vendas: Capacitar, habilitar, permitir que o seu colaborador tenha acesso às informações sobre os produtos, os clientes, as redes sociais, a interação com os futuros clientes. Treinar, treinar, treinar para motivar a sua equipe a melhorar o desempenho. Permitir canais de comunicação com os gestores no intuito de melhorar a velocidade de negociação e o desempenho em vendas.

2. 3.

Não seja assim!

Agora, vamos transferir todas essas ideias para o gestor, para o dono da empresa. E é aí que a coisa fica preta. A Arte da Guerra, de Sun Tzu, um livro excepcional para quem quer aperfeiçoar os seus conhecimentos de gestão estratégica, aponta claramente os principais erros de um ‘comandante’: 1. Negligência; 2. Covardia; 3. Debilidade de honra; 4. Temperamento impetuoso; 5. Excesso de solicitude.

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Eficiente ou eficaz?

No comando das empresas de varejo do setor, vemos poucas personalidades combativas para a vitória. Vemos, como sempre, as lojas agindo como verdadeiros armazéns de secos e molhados: — Você tem 200 gramas de farinha? — Sim, aqui está. — Me veja 6 ovos, também! — Pronto! — Ah! Também vou querer 100 gramas de manteiga... — Pronto! — Quanto deu? — $ 235,00. — O.k.! Tenho $ 250,00. — Está aqui o seu troco, senhor! — Muito obrigado! Percebeu? O ‘cara’ chega, pede o produto, o lojista embala, fecha a conta e recebe. Hoje, com toda a tecnologia, com a informação no nível em que está, não é possível mais admitir somente isso. É claro que esses processos simples de varejo são eficientes. Mas a pergunta é: são eficazes? Eficiência e eficácia! Você sabe diferenciar um do outro? O nosso ex-presidente Fernando Henrique é um excepcional sociólogo, muito eficiente como sociólogo. Entretanto, se for colocado para conduzir a Osesp, como maestro, será extremamente ineficaz.

Vamos reagir?

Entendeu? Precisamos, de uma vez por todas, criar bons mecanismos para atrair mais e mais clientes para o setor. E motivos não nos faltam. Temos o melhor produto porque ele envolve vários desejos e necessidades. Entre as necessidades humanas, excetuando-se as básicas, todas

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fazem parte do nosso dia a dia:

• Realização, empreendimento: a ne-

cessidade de realizar feitos difíceis; de exercitar habilidades ou talentos. • Independência: a necessidade de aparecer, de ser visto pelos outros, de revelar a sua própria identidade, de virar notícia. • Reconhecimento: a necessidade de ser aclamado, receber recompensas sociais, ser notório, mostrar superioridade. • Dominância: a necessidade de ter poder, de exercer autoridade ou de ter influência sobre as pessoas. • Afiliação: a necessidade de pertencer, de ser afiliado a algum tipo de organização na qual se sinta aceito e, ao mesmo tempo, possa contribuir para alguma coisa. • Nutrição: a necessidade de acalentar alguém ou alguma coisa ou causa, ajudar no progresso e desenvolvimento de outros. • Sexualidade: a necessidade de identificar-se sexualmente e de exercer atração, de receber e prover satisfação sexual, de manter alternativas sexuais sem necessariamente executá-las, de evitar condenação por apetites sexuais. • Novidade ou inovação: a necessidade de mudanças e diversidade, de experimentar o diferente, de realizar novas tarefas e aprender coisas novas. Mas, não conseguimos vencer, ultrapassar, vender mais que o mercado de conveniência de postos de gasolina! Por quê? Porque não somos eficazes. Quando é que vamos mudar e atrair mais e mais clientes para o mundo da música, para o mundo dos instrumentos musicais? Motivos não faltam! n

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MARKETING E NEGÓCIOS

ALESSANDRO SAADE

Baterista, administrador de empresas, pós-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em Comunicação e Mercados pela Cásper Líbero e especialista em Empreendedorismo pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negócios da BSP, é autor e colaborador em diversos livros. Site: www.empreendedorescompulsivos.com.br

Assincronismo de negócio

Segmentação de clientes e o valor de estar atualizado. Você alia isso na sua loja?

omo baterista, sempre me preocupo com o tempo, com o andamento e o sincronismo entre os instrumentos. Chego a ser chato. Fico vendo se aquela frase de guitarra cabe direito naquele intervalo, se o baixista e o baterista estão em sinergia, enfim, se a banda soa como uma coisa única. O mesmo vale para o mercado. Muitas vezes partimos atrasados para as grandes oportunidades de vendas e de relacionamento com nossos clientes. E na maioria dos casos culpamos os outros pela nossa falta de ritmo e de sincronismo. Veja, tenho certeza de que você já tem um planejamento de compras no segundo semestre de todo ano para ter tamborim para vender no carnaval. Isso é fácil. Mas você está atento aos próximos shows da sua cidade, aos estilos musicais que têm nascido ou sumido, às ondas de novas bandas?

Tudo conectado

Já pensou em mapear seus clientes e prospects por estilo musical ou banda favorita? Já fez parceria com os principais promotores de shows e casas de espetáculo da sua cidade? Não, né? Pois

saiba que hoje tudo está muito integrado. Do estúdio de ensaio, passando pela sua loja e chegando até o show, tudo se conecta. E novas tendências lá de fora podem ser grandes oportunidades ou ameaças ao seu negócio. Para ambas, você deve estar preparado. E conectado. É você que conta a novidade para o seu cliente ou é ele que sempre faz a pergunta para a qual você não tem resposta? Costuma navegar pelos diversos sites dos fabricantes de produtos e das bandas? Sua equipe tem boa relação com seus fornecedores? Estão se capacitando e conversando sobre novidades e oportunidades conjuntas de negócio sempre?

Sempre informado

Estar bem informado nunca foi tão fácil e ao mesmo tempo tão desafiador. Entenda que este é um grande diferencial para melhorar a sua relação com seus clientes e, por consequência, suas vendas. Assinar newsletters das principais empresas do segmento, das principais feiras e das revistas é quase que uma obrigação. Só que prazerosa, afinal, estará lendo sobre a matéria-prima do seu negócio. Isso vai lhe abrir novos hori-

Dica de app: Feedly (feedly.com) –

É um agregador de notícias. Você escolhe sites de revistas, jornais, publicações etc. e todo dia ele recolhe o que tem de mais recente e junta num app que pode ser lido no computador, tablet ou celular.

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zontes e novas percepções. E então, com este monte de novas informações, criará novas conexões e novas oportunidades. Ainda bem que a tecnologia está ao seu lado. Aplicativos agregadores de notícias, por exemplo, vasculham a internet em busca de temas escolhidos por você, nas revistas e empresas que você determinou, e entregam isso limpinho, todo dia de manhã, numa plataforma simples de usar. E na maioria das vezes, gratuita! Imagine juntar seus clientes para conversar sobre um lançamento de produto ou uma nova tecnologia de gravação que esteja surgindo. Ou sortear, por meio das redes sociais, entradas para shows. Ou ainda fechar pacotes e convênios de cross-selling, em que você passa a ser um vendedor do estúdio e o estúdio passa a ser um vendedor da sua loja. E isso vale para todo ponto de contato desta cadeia de negócios da música que estou descrevendo aqui. O aumento da vida útil da sua empresa depende da sua atitude e do seu time diante do mercado e dos seus consumidores. Mais informação, mais assunto. Mais assunto, mais conexões. Mais conexões, mais vendas. Simples assim. n

Dica de app: Pocket (getpocket.com) - Das notícias de

que mais gostou no Feedly ou que encontrou navegando pela internet, você pode salvá-las no Pocket, segmentadas como preferir, para ler depois ou compartilhar com clientes, fornecedores e seu time. Pode salvar áudio, vídeo, texto, enfim, tudo que encontrar na internet. Eu uso e recomento.

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ESTRATÉGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

6 dicas para motivar a equipe de vendas durante a crise Veja nesta coluna alguns conselhos que podem ajudar a melhorar o trabalho dos seus vendedores por meio da motivação!

estimativa de vendas no comércio brasileiro para 2016 não é nada boa: apresenta um recuo em 4,8%, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). Se confirmado, esse será o pior resultado do setor desde 2001. Os números do primeiro trimestre do ano foram ainda piores, com queda de 7% em comparação ao mesmo período de 2015. Diante de tantos dados desanimadores, como motivar a equipe de vendas para fazer um ano melhor? De que forma incentivar os profissionais diante da crise que castiga o Brasil?

Motivado para motivar

Antes de tudo, precisamos entender quais são as formas de motivação: pode ser intrínseca, quando é interna e o próprio profissional vai atrás para atender seus anseios; e extrínseca, realizada por um líder, gestor ou outro profissional para contagiar os demais membros da equipe. É importante reforçar que as pessoas são motivadas para satisfazer suas necessidades, seja de segurança, de realização, financeiras ou até mesmo de pertencer a um grupo.

Fica a dica!

Apresento seis dicas que podem motivar a equipe, especialmente durante a crise:

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Tornar os profissionais mais seguros

A insegurança desmotiva! Em momentos de incerteza, existe o medo de perder o emprego. Por isso, é preciso envolver a equipe para encarar os problemas de frente. A situação está difícil? Qual é a dificuldade? É uma grande oportunidade para desenvolver quais pontos? O que vamos fazer para superar? Em cima dessas perguntas e respostas, crie um plano de ação com o envolvimento da equipe para encontrar a solução do problema.

Engajar

Atrair o vendedor por uma causa é papel de um líder. Toda equipe precisa de alguém para mobilizá-la por algum motivo.

Estar sempre por perto

O feedback com a equipe deve ser constante. Apresentar os resultados, mostrar as avaliações positivas, as falhas e apontar de que forma podem melhorar o rendimento são atitudes que também motivam.

Estimular

Por meio do reconhecimento a quem apresenta os melhores resultados, seja financeiro, com bonificações ou aplausos, o líder leva a equipe a crescer e superar as dificuldades.

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Entender a diferença entre motivação e felicidade

Muitos profissionais confundem os dois termos. Acreditam que estar feliz é sinônimo de estar motivado. Felicidade é uma sensação de bem-estar e contentamento. Precisamos estimular a equipe a encontrar os seus motivos para agir e conquistar o estado de felicidade com o alcance da meta. Um exemplo comum no mundo das vendas para compreender essa diferença é uma equipe que, mesmo incomodada por ter que dividir a carteira de clientes com outro vendedor, se motiva para vencer a concorrência interna e correr atrás dos melhores resultados.

Motivar para prospectar

Algo que, em um primeiro momento, para muitos vendedores não dá prazer também pode gerar resultado e, consequentemente, tornar-se prazeroso. Há vendedores com muitas habilidades, mas sem motivação para fazer a prospecção por medo de rejeição, timidez ou qualquer outra razão. Esses profissionais precisam se movimentar para perceber que a prospecção, assim como todas as atividades em vendas, gera resultados e é essencial para as outras etapas. E tudo que gera resultados traz prazer! n

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PÓS-FEIRA

3ª edição do Áudio & Música Brasil com várias novidades Foz do Iguaçu foi o cenário para mais uma edição do evento realizado pelas empresas que compõem o Grupo Renaer: Eros Alto-falantes, Staner Audioamerica, Sonotec Music & Sound e Musimax International

Expositor de produtos Takamine

Linha de violões Class

Alto-falantes da Eros

Sistemas de áudio da Staner

Novidade em baterias: D-One

Linha de harmônicas Orleans

e 16 a 20 de agosto, os mais de 600 visitantes não só conheceram as novas tecnologias e os principais lançamentos em instrumentos musicais, áudio e sistemas de som e música, mas também puderam conversar diretamente com os representantes da empresa em rodadas de negociação especiais que deram condições comerciais exclusivas. Além disso, foi a oportunidade ideal para expor as necessidades e particularidades de cada região e participar de sessões com os consultores

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técnicos das empresas envolvidas. Sobre produtos, várias novidades vieram nesta edição, como o lançamento da marca de baterias D-One. Com design próprio nas canoas e medidas de casco populares, a bateria traz acabamentos bem-feitos e ferragens robustas. A linha chega para competir com as importadas de médio custo e alto padrão de qualidade. Novas também são as linhas de harmônicas Orleans e os violões Class. Da marca Strinberg foram apresentados os violões S2MJC e S1MJCN,

e um novo modelo de banjo. Além disso, a Sonotec apresentou um expositor desenvolvido especialmente para ser utilizado por seus clientes nas lojas e poder expor apropriadamente os violões e produtos da Takamine Guitars. O final do evento contou com a apresentação da banda Abbey Road, considerada, na Inglaterra, a melhor banda Beatles do mundo e um sorteio de cheques promocionais entre os clientes para poder retirar uma quantia em dinheiro em produtos das empresas do Grupo Renaer. n

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PÓS-FEIRA

Sul Music tem sua 2ª edição em Florianópolis No seu segundo ano, a Sul Music foi realizada nos dias 19, 20 e 21 de agosto em Florianópolis, SC, com a participação de reconhecidas empresas e marcas

C. Ibanez

Casio

iBox

Kadosh

Krest

Luen

Michael

NIG

Power Play

Ronsani

Solez

Tokai

Sul Music teve sua primeira edição em 2015 com cenários, música, diversas marcas, distribuidoras e muitos produtos para apresentar aos músicos e lojistas do Sul que foram a Florianópolis para participar do evento. O ano de 2016 não foi exceção. Com a expertise do ano passado, os organizadores MGM e RA Representações apresentaram a segunda edição do evento, levando muitas atividades e novidades para a região. A Sul Music 2016 contou com 40 empresas, representando aproxi-

madamente 300 marcas. A lista das participantes continha nomes como Pride Music, Roland, Harman, Musical Express, Tagima, Michael, Royal Music, Habro Group, Equipo, Casio, Kadosh, Someco, Vogga, Meteoro, Liverpool, Cajon Percussão, PHX Instrumentos, All Tech, Basso Straps, C.Ibañez, Baquetas Alba, Giannini, Leac’s, Caballero Music, Ronsani Guitars, Solid Sound, Tokai, Krest Cymbals, Solez Strings, NIG Music, Luen Percussion, Hoyden, AVS, Dreamer, Stagg, IBOX, Power Play, Saty, FSA, JOG Vibratom, Boötes Professional

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Sound e Abruzzo, que foram visitadas por cerca de 1.300 pessoas. Eduardo Maia, um dos organizadores, comentou: “Tudo saiu dentro do planejado. O evento foi muito além de qualquer expectativa. Contamos com uma cenografia como nunca foi visto em nenhum evento do mercado, com tecnologia, arte e tranquilidade”. Durante a Sul Music também houve atuações ao vivo com shows da banda Metrô, Luciano Bilu, Adair Torres e Mark Dee, além da DJ Anne e do grand finale com Maia detonando os clássicos dos anos 80. n

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PRÉ-FEIRA

Prolight+Sound Xangai oferece ajuda de custo para brasileiros Parceria entre a feira Prolight+Sound e Música & Mercado trará benefícios aos visitantes brasileiros

eal desvalorizado e economia em processo de recuperação, entre outros fatores, foram pontos-chave para a parceria entre a Música & Mercado e a produção da feira Prolight+Sound, evento que ocorre anualmente em Xangai, na China, no mês de outubro.

Os benefícios

Iluminação também presente

Este ano, a feira dará vantagens especiais e ajuda de custo aos viajantes: • Cupons de almoço • Kit do comprador (catálogo completo, no valor de 100 RMB) • Encontre fácil: visitantes podem requisitar assistência para auxiliar na busca de fornecedores • Agenda fácil: viaje com as reuniões marcadas • Assistência para viagem • Acesso VIP aos lounges da Prolight+Sound • Wi-Fi grátis • Ajuda de custo em dinheiro para os visitantes Fórum de Tecnologia Acústica

Como receber os benefícios na feira Prolight+Sound Xangai?

Envie um e-mail diretamente para Christy Wong com o título ‘Prolight Sound and Música & Mercado’. E-mail: Christy. wong@honkkong.messefrankfurt.com n

Prolight+Sound Xangai

• De 26 a 29 de outubro • Grande área para demonstrações ao ar livre • Seminários e fóruns especiais • Plataforma tudo em um para se informar, conectar e educar Conexões de negócios • Halls N1, N2 e N3 do Shanghai New International Expo Centre • Em 2015 contou com 500 marcas e companhias de áudio e iluminação • Nova área Recording and Production Zone, com marcas dedicadas à gravação e produção, como Ableton, Avid, Audio-Technica, Behringer, Beyerdynamic, Harman, KRK, Line 6, Neutrik, Pioneer, Roland, PreSonus, Samson, Sennheiser, Shure e Yamaha.

Mais informações

www.prolight-sound-shangai.hk.messefrankfurt.com

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PRODUTOS MICHAEL

Linha de sopros

GIANNINI

GSF-1R CEQ (NS)

A Michael lançou sua nova linha de sopros, com diversos modelos que vão aquecer o mercado! As novidades são a requinta, o sax barítono, os trompetes pocket e triunfal, a trompa, os trombones de pisto e de vara com rotor, o saxhorn, além do bombardino, tuba/ bombardão e tuba/sousafone. Este novo mix destaca-se pelas matérias-primas selecionadas, alta durabilidade, recursos diferenciados, tocabilidade e visual requintado. De bônus trazem cases mochila ou térmico, com alguns deles oferecendo o modelo Superluxo com rodinhas.

O violão minijumbo cutaway eletroacústico aço apresenta tampo, faixa e fundo em linden, braço em catalpa com tensor bidirecional e escala em maple escurecido. Equalizador de três bandas, com pré-amplificador ativo e afinador cromático. Acabamento em verniz brilhante. Disponível na cor Natural Satin (NS). Contato: (11) 3065-1555 giannini.com.br

Contato: (31) 2102-9270 • michael.com.br

ROZINI

PLANET WAVES

Ukulele

Turbotune Peg Winder

A fabricante Rozini lança na feira Expomusic um novo instrumento para sua linha. Logicamente o novo ukulele Rozini conta com fabricação 100% nacional, e a empresa anunciou que está disponível em dois estilos: Soprano e Concerto. Cada estilo terá dois modelos, sendo eles Estudante e Studio, e serão confeccionados com lâmina de mogno, tampo maciço (Studio) e braço de cedro.

Fácil de usar e de achar em palcos escuros, o patenteado Turbotune Peg Winder, que brilha no escuro em tom azulado, permite uma troca rápida de cordas na maioria dos instrumentos. O enrolador de encaixe removível pode ser usado com a manivela inclusa ou colocado em uma chave de fenda elétrica para maior facilidade e máxima velocidade. O Turbotune também inclui um extrator de pinos da ponte.

Contato: (11) 3931-3648 • rozini.com.br

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

EVANS

Evans 56’ - Calftone

NELL DRUMS

Celebrando o ano em que a Evans foi fundada, 1956, a nova série Evans ‘56 é dirigida aos bateristas que buscam som e aparência vintage. O primeiro lançamento é o Calftone liso, a alternativa sintética para quem procura uma pele de couro natural. Essas peles possuem o visual da pele de couro e sonoridade consistente, além de conter o encaixe e a precisão na afinação a partir da tecnologia Level 360. A Calftone é produzida com materiais exclusivos, oferecendo um kit vintage para baterias modernas. As peles para bumbo estão disponíveis de 16” a 26” e em três diferentes versões: Calftone, Calftone EQ4 e Emad Calftone.

Felicce Hybrid Birch Series

Em breve no Brasil, a nova bateria inclui cascos com 8 mm ou nove folhas de birch e poplar, Hardware Pack da série 1000, com banco e pedal inclusos, aros power hoop 2,3 mm e ótimo acabamento. Os primeiros modelos já estão disponíveis no País e bateristas como Rolando Castello Junior, Vera Herten, Leo Rodriguez, Rafael Mustafá, Sandro Pik, Daniel Vilanova e Rick Machado já usam e aprovam o novo kit híbrido da Nell. Contato: (43) 3037-1329 • nellmusic.com

Contato: (11) 3158-3105 musical-express.com.br

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AUDIO-TECHNICA

PITHY PERCUSSÃO

ATH-M50xMG

É uma versão limitada em cinza-mate dos fones ATH-M50x e vem com cabos e sacola de armazenagem em cinza, combinando com sua estética. Tem drivers de abertura grande de 45 mm com ímãs de terra rara e bobinas de voz com cabo de alumínio recobertas em cobre, earcups que isolam o som e são indicados para aplicações de áudio como gravação, som ao vivo, broadcast, DJ e audição pessoal. O material das almofadilhas e do headband é de grau profissional, para maior duração e comodidade. Tem design dobrável. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

VOGGA

Linha de hard cases

A Vogga possui uma linha diversificada de hard cases, com modelos para violões clássicos e folk, além de guitarras Strato e LP. São opções com acabamento externo de corino preto ou marrom e revestimento interno de veludo preto ou vinho. Destacam-se pela ótima durabilidade. Possuem fechadura central com tranca, dobradiças resistentes e pés de apoio firmes. Encontre opções com amplo compartimento interno. Contato: (31) 3306-9300 vogga.com.br

Canela Shaker & bag Pithy

Ao músico que gosta de certeza no retorno de um instrumento, o Canela Shaker responde e corresponde às expectativas acompanhando a qualidade da marca, a sonoridade e sua cuidadosa elaboração. Por outro lado, a bag Pithy é para o músico que gosta de conforto e tranquilidade para o transporte de seus instrumentos, cajón e percuteria. Contato: (11) 4508-5958 • pithypercussao.com.br D.A.S. AUDIO

18UXN4

O 18UXN4 conta com um transdutor que tem uma capacidade máxima de deslocamento de 52 mm de pico a pico e incorpora suspensão com deslocamento que fornece um Xmax linear de ±12 mm. Devido ao design do seu sistema de suspensão, que inclui centrador duplo com tratamento de silicone, o 18UXN4 é capaz de controlar a massa móvel de maneira linear. A parte móvel do sistema é complementada por um cone curvilíneo de estrutura reforçada com polpa carregada de fibra de vidro e sua bobina split de 4” com enovelado interior/exterior duplo. Contato: (11) 3333-0764 • dasdobrasil.com LUEN

BARI

Cyclone banhada a ouro

A boquilha Cyclone da Bari conta com tecnologia Vortex, que melhora o fluxo de ar e aumenta a projeção do som. Tem um design que permite maior rapidez e facilidade de resposta. Duas ligaduras duplas ajustáveis distribuem os pontos de pressão sobre a palheta, possibilitando melhorar som e timbre. Disponível para sax alto 5, 6 e 7 e sax soprano 7 e 8. Feita nos Estados Unidos. Distribuição exclusiva Arwel. Contato: (11) 3326-3815 • arwel.com.br

Guetto

A série profissional da Luen recebe o nome de Guetto. Ela foi desenvolvida em parceria com o músico percussionista Malli para atender os músicos profissionais em toda a sua necessidade. A linha é composta pelos principais instrumentos utilizados no samba, desenvolvidos com o que há de melhor em termos de tecnologia, resgatando a sua verdadeira alma. Corpo em imbuia e inox, ferragens em inox, sistema de controle de harmônicos, peles especiais e sistema de amortecimento para surdo são alguns dos diversos diferenciais da linha. Contato: (11) 4448-7171 • luenpercussion.com

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PRODUTOS CRAFTER

SOLID SOUND

Prime

Entre os lançamentos da Solid Sound está a capa Prime. Esta nova linha tem fabricação 100% nacional e oferece várias opções de cores. A linha Prime está na nova tabela Solid Sound, totalmente reformulada para manter a renomada tradição de qualidade, trazendo mais opções e preço competitivo. É feita com náilon 600D e forração interna em manta expandida, material que possui características térmicas. Para os instrumentos de cordas: guitarra, baixo, violão, folk e cavaquinho, e toda a linha de teclados. Contato: (41) 3596-2521 • www.solidsound.com.br

Montage

Durante a feira Expomusic, a Yamaha estará mostrando seu principal lançamento do ano para o público do mercado brasileiro: o sintetizador Montage, que inclui controle de dinâmica melhorado, maior capacidade de criação de sons e manuseio simplificado desenvolvido para inspirar a criatividade do usuário. Muitas são as características que traz este novo sintetizador, que inclusive vem com o Cubase AI, o programa de produção musical profissional da Steinberg que oferece gravação e edição integrada. A série tem três modelos: Montage6 com 61 teclas, Montage7 com 76 e Montage8 com 88. Contato: (11) 3704-1377 • yamahamusical.com.br

Contato: (11) 2614-8349 crafterbrasil.com.br DTS

Moving wash LED com alto brilho, controle de um pixel só e zoom de 4° a 52°, recomendado para uma variedade de aplicações, seja como luz beam com feixes de cores múltiplas ou como uma luz wash com uma projeção muito ampla. O Nick NRG 1401 é ideal para espaços medianos a grandes e uma boa solução para estúdios de TV, fornecendo efeitos visuais ou iluminação wash uniforme. Vem equipado com 23 LEDs RGBW Ostar de alta potência. Contato: (11) 2088-9919 • hpl.com.br IBOX

X20 Edição Limitada

CELESTION

CF1840H

O novo driver CF1840H apresenta uma bobina de voz multicapas de 4”/100 mm, com melhor refrigeração para fornecer 1.000 W RMS (standard AES) de direção de potência e 98 dB de sensibilidade. Atingindo longo alcance (Xmax), assim como alta sensibilidade, o CF1840H foi criado para ser um driver de baixa frequência multiuso que oferece melhor rendimento quando utilizado em um subwoofer reflex, de buzina carregada ou passa-banda, com a mesma atuação em uso doméstico, como uma unidade de baixas frequências em um sistema grande multivias. Contato: www.celestion.com

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A Crafter apresenta seu novo modelo, integrante da linha Silver (a mais econômica da marca). O RTE-600 apresenta vários diferenciais, como tampo maciço e headstock com design estilo vintage com logotipo Crafter em maple. Seu acabamento é brilhante na cor Brown Sunburst. A marca Crafter é distribuída pela Novità Music.

Nick NRG 1401

YAMAHA MUSICAL

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Silver RTE-600 BRS

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A IBOX relança o suporte X20 em edição limitada como uma opção mais em conta para o lojista montar os kits de venda no setor de teclas. Com a mesma estrutura dos irmãos mais velhos, o suporte X20 se diferencia nos seus tubos em aço 20 x 20 mm. Como em todos os suportes da IBOX, o X20 já sai de fábrica com o exclusivo acabamento HardCoat, que garante alta resistência à salinidade e a choques (batidas e raladas). Capacidade para até 15 kg e regulagem de altura — 1,03 metro de altura quando fechado. Serão produzidos até 30/09/2016. Contato: (14) 3012-9003 • iboxmusical.com.br

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po Ex o. br m te a Se e e nt d ra 25 du 1 e os 2 -n tre ite n is e V 016 2 ic us m

Fones de ouvido profissionais ATH-M50x para monitoração Articulistas online, profissionais de áudio e fãs concordam há muito tempo que o ATH-M50x oferece uma combinação inigualável de qualidade sonora e de construção para um desempenho excepcional no estúdio ou em movimento. Projetado para atender às necessidades dos profissionais de áudio mais críticos, o M50x proporciona uma experiência auditiva sem igual. audio-technica.com

INCLUI

cabo espiralado

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cabo longo

cabo curto

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PRODUTOS CAMEO LIGHT

Seis efeitos

DR STRINGS

Veritas

Chega ao Brasil o novo encordoamento da marca norte-americana DR Strings: Veritas. Trata-se de um novo e patenteado tipo de corda de Phosphor Bronze com núcleo hexagonal e com Accurate Core Technology, que oferece uma durabilidade até quatro vezes maior do que a de cordas acústicas comuns. A linha Veritas está disponível em diferentes espessuras (Extra Light/Custom Light/Light/Medium). Contato: (11) 2614-8349 • novitamusic.com.br

Apresentando seis novas luzes de efeito, a Cameo traz soluções combinadas e inteligentes que incorporam efeitos de iluminação populares e clássicos dentro de uma carcaça só. Esses novos projetores de efeitos são: são: Serum, Voodoo, Ara, Eye-Eye, QuadRoll 40 e Wayfarer. Entre os efeitos projetados por LEDs de diferentes cores brilhantes, destacam-se: derby, moonflower, estrobo e efeitos de matriz, entre outros, oferecendo grande variedade com toda a série. Contato: www.cameolight.com AQUARIAN

Hi-Energy

TORELLI

O modelo Hi-Energy, da marca norte-americana Aquarian, foi projetado para bateristas ‘pesos-pesados’ que querem um som potente e durabilidade. Este modelo é usado por músicos como Iggor Cavalera. É uma pele transparente filme simples (10 mm de espessura) com um power dot muito fino colado em toda a pele na parte frontal, e para reforço, mais um power dot colado no centro da pele por cima do outro dot. Disponível de 12” a 14”. As peles Aquarian são distribuídas pela Novità Music.

TX 013 Ganzaxé

O ganzaxé é um instrumento 2 em 1 que traz um miniafuxé preto em madeira, miçangas cromadas e granalhas no interior, resultando em um instrumento versátil, que pode ser usado como afuxé ou ganzá. A empresa lançou também outros dois produtos muito interessantes: os controladores de caixa low pitch, sem e com platinelas.

Contato: (11) 2408-2027 • torellimusical.com.br

Contato: (11) 2614-8349 • aquariandrumheads.com.br

DIGITECH

IBOX

Nautila Chorus/Flanger

smFULL

Contato: (51) 3479-4000 • harmandobrasil.com.br

Contato: (14) 3012-9003 iboxmusical.com.br

Os controles de Voice e Drift permitem adicionar até oito chorus ou quatro vozes flangers e depois mixá-las e transformá-las em tempo real com o botão Drift. Outra função do pedal é que ele pode alterar a velocidade de modulação apertando-se para baixo momentaneamente o comutador de pedal e depois liberando a pressão para seguir navegando através do som. Os controles separados de Speed, Depth, Emphasis, Voices e Mix ajudam a ajustar o som.

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CMY

Novo pedestal para microfone smFull da IBOX para uso profissional, com novo sistema de travamento todo em metal e a nova tecnologia de acabamento HardCoat da IBOX, com aparência única que protege o suporte de ferrugem e riscos durante o transporte. O smFull tem menos peças e encaixes, deixando sua constituição mais robusta, forte e durável. Outra inovação é o sistema de torque na extensão do tubo. Além de todas as inovações, o suporte ainda conta com a base retrátil Easy Mounting.

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PAINEL DE NEGÓCIOS

A série TURBO COLLOR chega ao mercado buscando atender os músicos descolados e os colecionadores de boas peças. Construída na base da linha TURBO dos inclinados, a linha COLLOR atende também os mais exigentes e diferenciados músicos, preservando sonoridade e punjança do bumbo. A ideia de criar produtos personalizados com versões limitadas e exclusivas, surgiu de pesquisas após avaliações de tendências do consumidor moderno. Esta é uma nova forma que a Pithy encontrou para atender fãs e afixionados do mundo da percussão.

Há 20 anos fazendo cajons com o melhor acabamento e sonoridade do mercado. Cajon Pithy: o pioneiro. Emb

Pop

o Turb

Collo

Ro c k

aixad

Credencie sua loja ou representação. www.pithypercussao.com.br

CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA. Instrumentos

DAS Áudio.................................... 11 3333-0764 dasaudio.com • 23

Solid Sound........................41 3596-2521 solidsound.com.br • 94

Arwel....................................................11 3326-3809 arwel.com.br • 96

Eminence................................... 11 2206-0008 cvaudio.com.br • 79

Tiaflex .............................................. 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 61

Digital Acordes...........44 3035-4903 digitalacordes.com.br • 11

Frahm ................................................ 47 3531-8800 frahm.com.br • 15

Eagle...................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br • 13

Meteoro...................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 65

Giannini.........................................11 3065-1555 giannini.com.br • 59

Motiv............................................................................ shurebrasil.com • 81

Hayamax.................................... 43 3377-6600 hayamax.com.br • 2

Oneal ................................................................. 43 3420-7800 oneal.com.br • 100

D-One........................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 40,41

Michael....................................31 2102-9270 michael.com.br • 52,53

Acessórios

Nell Music.................................... 43 3037-1329 nellmusic.com • 92

Novità Music......................... 11 2614-8349 novitamusic.com.br • 45 Phoenix........................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br • 5 Rozini....................................................11 3931-3648 rozini.com.br • 77 Torelli Musical....................11 2408-2027 torellimusical.com.br • 73 Yamaha......................................... 11 3704-1377 br.yamaha.com • 55

Amplificadores e Áudio Profissional ALL Tech Pro...................................48 3047-3901 alltechpro.com.br • 7 AKG..................................... 51 3479-4000 harmandobrasil.com.br • 29

Audio-Technica...............11 3527-6900 proshows.com.br • 91 D’Addarío..................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3 Elixir...........................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 67 Ibox..............................................14 3012-9003 iboxmusical.com.br • 92 Musical Paganini...........11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 95 NIG.....................................................11 4441-8366 nigmusic.com.br • 43 Evans...............................11 3158-3105 musical-express.com.br • 75 Note-Stickers....................... 11 2311-1265 note-stickers.com.br • 93 Power Click ....................... 21 2722-7908 powerclick.com.br • 33

Bateria e Percussão Cajon Percussion............................62 3549-6452 cajon.com.br • 94 Luen.................................................... 11 4448-7171 luen.com.br • 70,71 Pithy Percussão ..............11 4508-5958 pithypercussao.com.br• 97 Spanking ..................................47 3273-7246 spanking.com.br • 96 Turbo................................11 3624-9148 turbopercussion.com.br • 99

Feiras e Eventos Expomusic ......................... 11 2226-3109 expomusic.com.br • 10 Music China ............. +54 11 4514-1400 musikmesse-china.com • 4 PLS Shanghai...........+54 11 4514-1400 prolightsound-shangai.com • 93

Behringer................................11 3527-6900 proshows.com.br • 37

Rico....................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 21

Outros

Bose.............................. 11 5082-2302 seegma.com.br/proaudio • 27

SG Strings....................................11 3797-1000 izzo.com.br • 62,63

Immensità............................. 11 5070-9000 immensita.com.br • 6

Celestion..................................................................... celestion.com • 85

Stagg ................................................. 48 3374-7023 portone.com.br • 9

Vip Soft.............................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br • 8

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5 PERGUNTAS

Como vender em datas comemorativas Dicas para impulsionar as vendas em datas especiais, como Dia dos Pais, Dia das Mães, entre outras

ia dos Pais, Natal, Dia dos Namorados são algumas das datas comemorativas que mais aquecem o comércio. Por esse motivo os empreendedores aguardam ansiosamente a época para alavancar as vendas e aumentar a receita. Entretanto, em um mercado tão competitivo, é preciso esforço para se destacar e conquistar os consumidores. Willington Bekmer, CEO da Futura Imbatível — gráfica com 15 lojas físicas mais um e-commerce dedicado —, dá alguns conselhos para ter em conta.

É importante que qualquer ação ou promoção, quando associada a uma época ou data, tenha um apelo de algo urgente

Que primeira dica você daria?

Identificar e conhecer o público-alvo é essencial para que nenhum desejo ou dúvida sejam negligenciados. Comprar um presente para outra pessoa é uma tarefa que, às vezes, demanda um pouco mais de trabalho, portanto, em datas comemorativas, é fundamental que uma boa equipe de profissionais esteja capacitada para entender as necessidades e aconselhar qual é o produto mais adequado.

Como deveriam se diferenciar as lojas físicas?

As lojas físicas podem abusar de um atendimento mais exclusivo. É bom contar com a colaboração de trabalhadores temporários. O ambiente e a

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postura dos funcionários também influenciam as escolhas do cliente. Longas filas e horas de espera podem gerar insatisfação e a desistência da compra, um prato cheio para a concorrência.

E as lojas virtuais?

Bom, já o e-commerce pode explorar o diálogo com o cliente por meio de uma comunicação personalizada, usando uma linguagem que se encaixe no perfil do seu público-alvo. Oferecer descontos, promoções e brindes também incentiva o consumidor a comprar no seu e-commerce, voltar para futuras compras e até indicar aos amigos. Por mais que o cliente saiba que uma data importante está chegando, pode acontecer de ele estar sem recursos para o momento, portanto, além de lembrá-lo com antecedência, o seu e-commerce deve oferecer vantagens que despertarão o desejo em comprar o seu produto.

Como poderíamos destacar as nossas promoções?

É importante que qualquer ação ou promoção, quando associada a uma época ou data, tenha um apelo de algo urgente, ou pelo menos tente passar para o público essa ideia (essa regra se aplica a revendedores gráficos e lojistas). No e-commerce, palavras de ação como: ‘Só hoje’, ‘Por tempo limitado’, ‘Não perca’ e ‘Descontos’ chamam a atenção do consumidor para uma possível economia.

Então a antecedência é fundamental?

Cem por cento! A possibilidade de prever a sazonalidade é um ponto positivo para o empreendedor. Ter produtos para atender à demanda e negociar antecipadamente com o fornecedor oferecem chances de desconto, além de evitar problemas com o atraso de entrega. Quanto menor for o custo para o empresário, mais descontos ele poderá oferecer e, assim, se diferenciar por preços menores, promoções criativas, facilidades na hora do pagamento e mais comodidade aos clientes. O negócio é uma via de mão dupla. É imprescindível que o cliente se sinta valorizado para que a marca seja cada vez mais fortalecida, ganhando não só em representatividade no mercado como também em número de vendas. n

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Hear the Desired Sound Surpreenda-se com a performance do ponto eletrônico SIEM-2TR da JTS. Ele é o retorno ideal para bandas e músicos que procuram um produto de qualidade a um custo acessível. O SIEM 2TR vem com 16 canais UHF de fácil seleção e um sistema operacional estável com alcance de até 60 metros. A tecnologia desenvolvida pela JTS oferece ao sistema SIEM 2TR um design sem ﬁo de extrema qualidade. O sistema possui um limitador de volume para proteger o ouvido do seu usuário e pode ser encontrado com os fones consagrados IE-6 com duplo drive e IE-1. Os dois construídos com componentes de última geração que garantem um som claro e um áudio excepcional, além disso, os fones possuem um design exclusivo desenvolvido com a colaboração de vários músicos e especialistas durante anos de pesquisa.

DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO

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