design:CASE / bObles

design:case Søstrene Bolette og Louise Blædel har kastet sig ud på dybt vand for at realisere en iværksætterdrøm om at producere møbler til børn.

En klar vision og et godt produkt har skabt grundlag for, at bObles på få år har skabt flotte resultater på det internationale marked. dansk design center

Denne iværksættercase fortæller historien om bObles; en nyopstartet virksomhed, der som en central del af forretningsgrundlaget har haft succes med at integrere design fra begyndelsen.

Fakta om Bobles • bObles blev etableret i 2005 af søstrene Bolette

og Louise Blædel

• De to søstre er begge direktører i virksomheden

og tager i fællesskab alle beslutninger

• Bolette Blædel er arkitekt med 10 års erhvervs

erfaring. Louise Blædel har en baggrund som

tekstildesigner

• Bolette og Louise Blædel har 1. november 2006

ansat deres første medarbejder

• bObles har 80 forhandlere i Danmark

og ca. 160 i udlandet

• bObles er blevet kontaktet af over 30

interesserede eksportmarkeder

• bObles producerer møbler, gulvpuder og bøger • I 2006 vandt bObles den internationale designpris

Formidable på designmessen Formex i Stockholm

for deres Tumlemøbler

• bObles er i sin korte levetid blevet inviteret til

adskillige velansete messer så som Absolut Design

Danois i Toulouse, ICFF i New York samt

Maison & Objet i Paris

• bObles er fra august 2007 repræsenteret i butikken

på Museum of Modern Art i NY

Bobles Aps Ved Amagerbanen 11 2300 København S www.bobles.dk Tel +45 3315 1040

Søstrene Louise og Bolette Blædel

“Vores succes bygger på et rigtig godt designprodukt, en enkel vision og en god forretningsforståelse,” Bolette Blædel

Børn skal have det bedste

Idéen om at lave designmøbler til børn har været undervejs i

deres motoriske og kropslige selvforståelse, når de bruger

mange år. Den startede tilbage i 1999, hvor Bolette Blædel var

Tumlemøblerne.

på barsel med sit første barn. Bolette Blædel fandt hurtigt ud af, at der var langt mellem møbler til børn, som både opfordrede

Siden de første designmøbler så dagens lys i 2006, har bObles

til leg og kreativitet og som samtidig kunne leve op til hendes

haft en række succesoplevelser, der har været motiverende

forkærlighed for dansk design. I en periode brainstormede hun

for arbejdsgangen og ambitionsniveauet. Allerede på de

derfor med sin søster Louise Blædel og sammen kom de på

første messer blev bObles kontaktet af en del udenlandske

idéen om at skabe en serie af designmøbler til børn, der netop

forhandlere, som gerne ville sælge deres produkter. Siden er

opfylder kravene til æstetik og funktion. ”Udgangspunktet er, at

bObles blevet kontaktet af agenter og distributører fra mere

vi gerne vil skabe møbler til børn, som stimulerer barnet uden

end 3o eksportmarkeder rundt omkring i verden, men den

af gå på kompromis med designet,” fortæller Bolette Blædel,

lille virksomhed har indtil videre valgt kun at sige ja tak til 6

direktør for bObles.

markeder, fordi de ikke har haft ressourcer til at følge med den rivende udvikling og efterspørgsel.

I 2005 valgte de to søstre at sige deres respektive jobs op og starte deres egen virksomhed, bObles. Resultatet er i dag

Desuden vandt bObles i 2006 designprisen Formidable, ligesom

en samling møbler designet som dyr med hver deres form

virksomheden har deltaget ved flere messer for velansete og

og funktioner. Hvert designmøbel er en abstraktion over et

etablerede designbaserede virksomheder. I 2007 fik Bolette og

dyr, der er designet i geometriske og genkendelige former.

Louise Blædel endvidere opfyldt enhver designers store drøm,

Derudover kan eksempelvis elefanten det ene øjeblik bruges til

da de blev blåstemplet af Museum of Modern Art i New York,

at ride på og det næste til at gynge på. At designmøblerne er

der gav bObles en plads i museets butik som et af de

multifunktionelle betyder, at børn har mulighed for at udvikle

fornemmeste eksempler på moderne dansk design ligenu.

Forretningsstrategien “Udover at vide en masse om godt design er det også nødvendigt at have nogle forretningsmæssige kompetencer for at slå igennem på det danske og internationale marked. Så hvis man ikke selv besidder så alsidige kompetencer, må man som virksomhed alliere sig med relevante rådgivere. Det har vi gjort.” Bolette Blædel

”Design har fra dag ét været et altafgørende parameter i vores

visionær designprofil. ”At være så heldig at blive opsøgt

virksomhed, fordi design er det der skaber en ekstra værdi

af så dygtige samarbejdspartnere har været af stor værdi for os

og eksklusivitet til produktet, som gør det mere konkurrence-

og vores forretning. Vi havde jo ingen erfaring, da vi startede.

dygtigt både i Danmark og i resten af verden” fortæller Bolette

Vi kastede os bare ud i det uden at ane omfanget af

Blædel. De to søstre formulerede fra starten en strategi, som har

kompleksiteten ved at køre en forretning succesfuldt. Dermed

været en guideline, når der skulle tages store beslutninger

har vi haft en virkelig god støtte fra bl.a vores bank og advokat

i virksomheden. ”Essensen af vores forretningsstrategi er simpel.

i hele forløbet. Vi har jo altid vidst en masse om godt design,

Vi vil være et internationalt brand. Og i alt hvad vi har gjort

men vi vidste ingenting om at køre en business. Så det var

og tænkt har den sætning dannet udgangspunkt for vores

helt sikkert ikke gået ligeså godt uden deres hjælp og faglige

retningslinier og handlinger. For at opfylde vores ambition om

kompetencer,” siger Bolette Blædel.

at blive et internationalt brand, så har vi både ønsket men også set det som en nødvendighed at lade design spille en central

bObles har i flere omgange haft brug for gode råd fra deres

rolle i virksomhedsgrundlaget,” fortæller Bolette Blædel. De to

samarbejdspartnere. En af de første rådgivningssituationer

søstre ser nemlig design som det element, der udgør forskellen

opstod, da bObles meget hurtigt oplevede en stor efterspørgsel

på et standardprodukt og et konkurrencedygtigt produkt på

på deres produkter. Den lille virksomhed blev opmærksom på,

eksportmarkederne.

at de havde et godt designprodukt med stort eksportpotentiale og besluttede derfor i samråd med deres rådgiver at varemærke-

For at kunne realisere den ambitiøse forretningsplan har Bolette

registrere bObles og designbeskytte produkterne i Danmark,

og Louise Blædel allieret sig med flere samarbejdspartnere.

Europa og Kina. I øjeblikket er de i gang med designbeskyttelse

Den ene er en økonomisk rådgiver, som har mange års erfaring

og varemærkeregistrering i Japan, USA og Australien. ”Vi har fra

med at rådgive danske designbaserede virksomheder. bObles

starten prioriteret meget højt at få registreret vores produkter,

har haft stor gavn af den økonomiske rådgiver, som har guidet

og derved minimere risikoen for at blive kopieret. Det er med

søstrene i en række svære, strategiske beslutningsprocesser.

til at sikre bObles som den originale version” fortæller Bolette

Han opsøgte selv de to søstre efter at have set deres produkter

Blædel.

i Børsen og tilbød sine forretningskompetencer gratis. En anden samarbejdspartner er Agenda Kommunikation, som ligeledes har

Som en del af forretningsstrategien har bObles desuden

opsøgt bObles og tilbudt virksomheden at deltage i projektet

formuleret en vækststrategi. De to søstre ser et stort vækst-

Cocoons – et vækstmiljø for unge fremadstormende leverandører

potentiale i virksomheden. ”Vi vil fortsætte med at være en

af børneprodukter, som udmærker sig ved en særlig

gazellevirksomhed, der vækster 100% om året,” siger Bolette

tiden at skabe en fornyet interesse for bObles produkterne

Blædel med et smil på læberne. Og bObles har indtil videre

og for derved at skabe et innovativt, kreativt brand til

levet op til ambitionen.

børn. ”Vi har simpelthen så mange idéer til, hvad vi kan

Ifølge Bolette Blædel er det en fordel at være en

gøre, og hvordan vi kan udvide vores produktportefølje.

internationalt, orienteret virksomhed, når vækststrategien

Den seneste udvidelse er vores bog Inde i skoven, som vi

er ambitiøs. ”Det er på eksportmarkederne, der er store

har placeret ved alle vores forhandlere samt alle eksklusive

muligheder. Det er en af grundene til, at vi har formuleret

og stemningsfyldte børnebutikker. Idéen med bogen er

en forretningsstrategi om, at vi vil være et internationalt

selvfølgelig først og fremmest at skabe et fantasifuldt univers

brand,” fortæller Bolette Blædel. Lige nu eksporterer bObles

omkring vores produkter og give børn en god oplevelse,

til 6 lande, men de er ialt blevet kontaktet af agenter og

men det handler også om at lave en product placement for

distributører fra mere end 30 forskellige lande, som de indtil

derigennem at brande vores Tumlemøbler,” fortæller Bolette

videre har sagt nej til, fordi de ikke har kunnet følge med

Blædel. “At lave en bog, hvor figurerne er illustrationer af

efterspørgslen. Dette giver imidlertid de to søstre grund

bObles’ Tumlemøbler, er en kreativ form for branding af vores

til at tro, at det er muligt at opretholde den flotte vækst

produkter. Det vi har villet opnå med ‘Inde i skoven’ er

i virksomheden. ”Vi har lige fra starten af mærket, at der

at skabe et image og en identitet omkring bObles og særligt

er efterspørgsel på vores produkter i alle dele af verden.

Tumlemøblerne” siger Bolette Blædel.

Det føles som om, vi har fundet et hul i designmarkedet, som trængte til at blive udfyldt. Derudover har vi nok også

Bolette og Louise Blædel har gennem en bevidst udvælgelse af

været heldige med at ramme en af tidens trend. Nutidens

forhandlere herhjemme og i udlandet forsøgt at styrke deres

forældre er nemlig meget bevidste om at give deres børn de

brand. ”Det har lige fra starten betydet meget for os, hvilke

bedste rammer for udvikling og livsglæde, og samtidig er de

butikker vi placerer vores produkter i. Vi vil ikke være i et billigt

meget æstetisk orienteret. Vores produkter er derfor en god

varehus, fordi det er meget vigtigt for os, at bObles ikke blot

kombination i og med, at de både har fokus på design, rene

bliver et produkt på en hylde. Det er også derfor, at vi bl a har

materialer og derudover er med til at udvikle børns motorik

valgt at sige nej tak til en kæde på 180 departmentstores

og sanseapparat,” fortæller Bolette Blædel.

i Japan, der har opsøgt os, fordi deres butikker ikke var rigtige for vores produkter,” fortæller Bolette Blædel. Søstrene værner

For at kunne opfylde kravene til vækststrategien har bObles

om bObles brandet, fordi det er deres ønske at skabe et

valgt løbende at udvide deres produktsortiment for hele

brand, der er synonym med gode designmøbler til børn.

Illustrationer fra billedebogen Inde i Skoven.

Forfatter Mariella Harpelunde Jensen. Illustrator Cato Thau–Jensen

Design & motorisk indlæring

Udgangspunktet for udviklingen og produktionen af

grobund for deres videre udvikling. De appellerer til noget

børnemøblerne har først og fremmest været med fokus på

menneskeligt i os ved det, at de forestiller dyr, men det behøver

design; men et design, der fremmer indlæring hos børn.

kun at være en forestilling – i virkeligheden kan tumlemøblerne

Tumlemøblerne lægger derfor op til en række forskellige

være lige det, man måtte ønske sig. Farverne er klare og varme.

anvendelsesmuligheder afhængig af det enkelte barns alder.

Materialet er fast men ikke hårdt, og så er det brugervenligt,”

Fysioterapeut Louise Hærvig med speciale i børns sanse-

fortæller Louise Hærvig.

motoriske udvikling siger om bObles’ møbler : ”Jeg bliver så uendelig glad, når jeg ser et møbel til børn, der i sit design

Grunden til at Louise Hærvig mener, at bObles’ designmøbler er

er både enkelt, kreativt, og i en form, så man har lyst til at

ekstraordinære i forhold til alle andre børnemøbler er som sagt,

bruge det. Selv når det ikke bliver brugt – men bare står på

at designet udvikler børns motorik og sanseapparat. ”Elefanten

værelset eller i stuen – skaber det glæde. I kraft af mit virke som

er så godt tænkt, at hvis man kun skulle købe et møbel til sit

børnefysioterapeut ser jeg mange møbler, og andre redskaber

barn, så skulle man købe det. Elefanten har en vippefunktion,

i øvrigt, der skal appellere til, at børn bruger deres krop.

hvor barnet siddende bliver udfordret og stimuleret. Senere

Det er sjældent, at det lykkes så godt, som tilfældet er med

kan barnet stå på elefantens fødder og udfordre den stående

Tumlemøblerne – de har det hele.”

balance. Den er også god at sidde på og ligge henover.

Det er et møbel, der får støttet usædvanlig fint op omkring den

Ifølge Louise Hærvig er det helt essentielt for et barns

motoriske udvikling. En udvikling – som når den er allerbedst

udvikling, at det får kropslige og motoriske erfaringer, hvilket

– bliver leget ind. Med Tumlemøblerne kan jeg ikke se, hvordan

Tumlemøblerne lægger op til. ”Navnet ’Tumlemøbler’ dækker helt

det kan undgås,” siger Louise Hærvig. Tumlemøblerne er altså et

præcist det, man skal med disse møbler. Børnene skal nemlig

eksempel på et produkt, hvor der er skabt bro mellem design og

tumle og danne sig nogle kropslige erfaringer, som skaber

motorisk indlæring.

Fremtidens udfordringer

5 gode råd fra Bolette Blædel til andre nystartede virksomheder 1. Sørg for at have en lysende klar vision

Det er vigtigt, at man som iværksætter har valgt

sin vision med hjertet. Det gør det meget lettere

at tage de rigtige valg og den lige vej til målet.

Vores vision: Internationalt kendt brand.

2. Tænk stort og ha’ ambitioner

Hvis man som udgangspunkt tror på, at alt kan

bObles er en virksomhed, der har eksisteret i blot to år.

lade sig gøre og tør at sige det højt, så vil det både

Trods den unge alder har virksomheden i den grad formået

motivere dig selv og dit netværk.

at skabe nogle flotte resultater. Derudover har bObles været med til at sætte Danmark på det internationale designkort i og

3. Fortæl en historie og skab relationer og PR

med, at virksomhedens produkter efterhånden er efterspurgte

Med historien skaber du image og identitet

i alle verdensdele og er placeret i nogle af de mest anerkendte

omkring dig og din vision. Vi har helt fra starten

designbutikker rundt omkring i verden. bObles er blevet et

skabt små succeshistorier, der flittigt er blevet

eksempel på det nye og innovative danske design herhjemme

fortalt til alle lige fra postbudet til den

og i udlandet.

inter nationale presse. Det har givet os fantastiske

relationer, en super pressedækning og en

Det flotte indtog på den danske og internationale designscene

forstærket tro hos os selv og på, at vi er

har betydet en overbevisende vækst for den lille virksomhed på

godt på vej.

Amager i København. Hvert leveår er bObles blevet karakteriseret som en gazellevirksomhed på grund af den stadig stigende

4. Hold fokus

vækst. Louise og Bolette Blædel har ambitioner om at fortsætte

Det er vigtigt at fokusere 100% og kun omgås

med at vækste i samme tempo som de foregående år, hvilket de

de personer som positivt, engageret og begejstret

mener er muligt, fordi de har nogle gode designprodukter og en

arbejder for det samme mål. Søg altid simple og

fornuftigt forretnings- og brandingstrategi.

ukomplicerede løsninger med fokus på målet.

Og husk at der som udgangspunkt ikke er nogle

Ambitionerne er tårnhøje for de to søstre. ”Vi vil være et

strategier, der er rigtige eller forkerte – kun

internationalt, anerkendt brand, og vi er efterhånden godt

i forhold til dig selv og dit mål bliver de rigtige

på vej. Vi har fået så meget positiv respons på vores design-

eller forkerte.

produkter, så vi tror på alle de drømme, vi har for virksomheden.

Vores fordel er, at vi har nogle produkter vi virkelig tror på, og så

5. Ha’ det sjovt

hopper vi bare ud i alle udfordringerne uden at tænke så meget

Det er i bObles det allervigtigste og bliver

over det,” slutter Bolette Blædel med et smil.

prioriteret fuldt på højde med vores vision.

“Vores Tumlemøbler er så vellykket designet, at de både er flotte at se på og samtidig motorisk udviklende for børn at bruge.” Bolette Blædel

SÅDAN KOMMER DU VIDERE

Udgivet af:

Herunder finder du nyttige links, der kan hjælpe

Dansk Design Center

din virksomhed videre i arbejdet med design,

H C Andersens Boulevard 27 1553 København V

eksport mv.

Tel 3369 3369

FIND EN DESIGNER www.ddc.dk/ddcnet

Fax 3369 3300

På Dansk Design Centers hjemmeside kan du

design@ddc.dk

finde en designer, der matcher de kompetencer,

www.ddc.dk

din virksomhed efterspørger. DDC Netværk indeholder profiler på over 2.000 designere og design-

Tekst: Sanne Lund Hansen

virksomheder.

EKSPORTSTART www.eksportstart.dk Danmarks Eksportråd tilbyder små og mellemstore virksomheder gratis rådgivning omkring eksportforberedelse. Efterfølgende ydes assistance til eksportstart til halv pris.

VEJLEDNING OM VÆKST www.startvaekst.dk Landets fem regionale Væksthuse tilbyder gratis information og vejledning til iværksættere og små virksomheder.

Dansk Design Center udarbejder hvert år et antal designcases. I 2008 publiceres der fire mastercases og to iværksættercases.

værdiskabende og forretningsmæssige potentiale ved at fortælle en historie om en virksomhed, der har satset bevidst på design, og hvor resultaterne kan aflæses på værdiskabelsen. Udvalgte økonomiske nøgletal bekræfter og dokumenterer en fremgang for resultatet efter designinvesteringer.

En IVÆRKSÆTTERCASE er en historie om en nystartet virksomhed, der som en central del af forretningsgrundlaget har haft succes med at integrere design fra begyndelsen. Da det som oftest ikke er muligt at indhente økonomiske nøgletal, kan virksomhedernes økonomiske bæredygtighed og fremtidig succes ikke vurderes.

Design og layout: Scandinavian Branding A/S og Peter Ørntoft, DDC

En MASTERCASE formidler budskabet om designs