Kapital til designvirksomheder – Vejen til vÌkst
I udlandet har kapitalfolk og designere set fordelene ved at samarbejde. Det er imidlertid en udfordring at få designbranchen og investorbranchen til at samarbejde herhjemme. Et samarbejde mellem disse to parter er altafgørende for fremtidens vækst i den danske designbranche. Danske designvirksomheder kan klare sig endnu bedre på den nationale og internationale designscene, hvis der skabes konkrete, forretningsmæssige samarbejder mellem designbranchen og investorer. Den enkelte designvirksomhed opnår en række fordele ved at indgå samarbejde med en investor. Blandt andet får designvirksomheden adgang til risikovillig kapital og undgår dermed at optage et dyrt lån. Desuden kan en designvirksomhed drage stor nytte af en investors forretningskompetencer. Det er ikke nok at være god til design, man skal også være god til den forretningsmæssige del, hvis der skal skabes gode bundlinieresultater. Udfordringen for designbranchen er bl a, at investorer helst investerer i en skalerbar forretning, der omfatter produktion og ikke kun leverance af serviceydelser.
Kapital til designvirksomheder Investor- og kapitalmarkedet byder på en bred palette af fonde, selskaber, ordninger og investorer, der kan hjælpe med kapital til den danske designbranche. En investor kan være alt fra en bank til en fond og videre til en samarbejdspartner. Hver investor henvender sig til en specifik designvirksomhed, idet investorerne administrerer forskellige typer af kapital. Overordnet findes der 3 kapitalformer:
SEED kapital – for den nye virksomhed
Her stiller en investor et beløb til rådighed for etablering af virksomheden. En meget risikofyldt investering, hvor der ofte lægges vægt på, at virksomheden har fordele i et patenterbart produkt, en førende idé eller på anden måde har markedsfordele.
”Designbranchen byder både på relevante investeringsobjekter og helt nye ting, der er uvante for investeringsbranchen. Min opfordring
er,
at
designere
bare skal klø på, for bredden i branchen viser, at der helt sikkert er muligheder for at opnå samarbejde.” Peter Tøttrup, partner i SEED Capital Denmark
VENTURE kapital – for virksomheden med stigende omsætning
Her er en investor typisk en part, der kommer i kontakt med en etableret virksomhed, der ønsker at vækste. Investoren kommer med de nødvendige økonomiske midler og bidrager samtidig med rådgivning for at opnå de ønskede mål.
”Der er utvivlsomt muligheder for mange, succesfulde nye virksomheder indenfor designbranchen, og der er næsten
ubegrænset
kapital
at
hente hjem til de gode idéer, som kan vokse sig til succesrige, danske designvirksomheder
med
globalt
potentiale. Udfordringen er at få designbranchen og investorerne til at forstå hinandens verdener og tale samme sprog. Først når den kreative designer og den stringente investor forstår hinanden, kan vi udnytte den danske designbranches potentialer.” Søren Houmøller, direktør i 1stmile
VÆKST kapital – for den etablerede der har store ambitioner
Designvirksomheder, der søger denne type kapital, ønsker som oftest en stor investering. Det kan eksempelvis være, at en investor kommer med en større kapitalindsprøjtning, der gør det muligt at lave en investering til en udvidelse, en eksportsatsning eller investering i nye produktformer.
”Dansk Kapitalanlæg ser mange interessante designbranchen.
muligheder Vi
i
investerer
typisk i virksomheder med en unik position på markeder med vækst og virksomheder med godt design og et evt opbygget brand står ofte stærkt. En unik position er ligeledes vigtigt for det, som vi bl a kan hjælpe med – nemlig at fokusere og evt finansiere vækst både herhjemme og i udlandet.” Lars Dybkjær, partner i Dansk Kapitalanlæg
Links til kapitalsøgning: • Finansieringsguiden er et website, der giver et aktuelt og
samlet overblik over mere end 150 finansieringstilbud til
iværksættere og virksomheder.
Tjek www.finansieringsguiden.dk
• Danish Venture Capital and Private Equity Association (DVCA)
er en brancheforening, der repræsenterer en bred vifte af
investorer, herunder Business Angels.
Se www.dvca.dk
• CONNECT Denmark er en non-profit netværksorganisation,
der tilbyder kvalificeret rådgivning om virksomhedsetablering
igennem netværk og workshopaktiviteter.
Tjek www.connectdenmark.dk
• Vækstfonden er en finansiel virksomhed, der arbejder med
at styrke udvikling og fornyelse i dansk erhvervsliv ved at
tilvejebringe finansiering til perspektivrige projekter i små
og mellemstore virksomheder.
Tjek www.vf.dk
• Der er i dag syv innovationsmiljøer fordelt over hele landet.
Innovationsmiljøerne har til opgave at investere risikovillig
kapital i nye videnstunge virksomheder, der har et stort udviklings
potentiale. Investeringerne sker med udgangspunkt i at lave
risikovillige og profitable investeringer. Innovationsmiljøerne
er støttet af Videnskabsministeriet. Der kan søges information
om de syv innovationsmiljøer på følgende websites:
• DTU-Innovation – www.dtu-innovation.dk
• CAT-Symbion – www.catscience.dk
• Østjysk Innovation – www.oei.dk
• Teknologisk Innovation – www.tekinno.dk
• HIH Development – www.hih-development.dk
• NOVI Innovation – www.noviinnovation.dk
• Syddansk Innovation – www.syddanskinnovation.com
Designvirksomheden set med investorøjne Det første en investor undersøger er forretningsmodellen. Herudfra kan investoren vurdere, om det er en god forretning eller ej at investere i den aktuelle designvirksomhed. Derfor er det vigtigt, at den enkelte designvirksomhed er bevidst om sin forretningsmodel. Som nævnt fokuserer investorer oftest på, om forretningen er skalerbar. Det vil sige, at der udover salg af designydelser også er tale om egenproduktion, der kan skaleres op eller ned.
Følgende to eksempler viser, hvordan en forretningsmodel er opbygget ved hjælp af Seed og Venture Kapital, hvor både design som serviceydelse og produktion indgår.
1 Combined Business
– designvirksomhed ad hoc
En Combined Business kombinerer eller involverer forskellige forretningsområder. Denne type af designvirksomhed opstiller nye forretningsmodeller og kan derfor ikke beskrives ud fra én forretningsmodel. CPH Design (www.cphdesign.com) er et godt eksempel på en Combined Business. Udgangspunktet for CPH Design er at skabe innovative designløsninger til virksomheder, organisationer ogenkeltkunder. CPH Design er en tværfaglig virksomhed, der fokuserer på viden såvel som handling. Projekter gennemføres derfor tværfagligt i samarbejde med eksempelvis designere, ingeniører og grafikere. Det er oplagt for en Combined Business at etablere et netværk af investorer og forretningskompetencer. Det vil derfor typisk være Seed og Venture kapital, der er relevant for denne type designvirksomhed.
”Vi samarbejder gerne med investorer og arbejder lige så kreativt med forretningsmodeller som med de innovative løsninger, der kræver investeringer for at lade sig realisere. Vi har allerede en række underliggende selskaber, der er skabt omkring projekters realisering for at kunne tiltrække eksterne investeringer.” Lars Thøgersen, Direktør i CPH Design
2 Product Brand
– designvirksomhed med egenproduktion
Et Product Brand har sine egne produkter, der produceres og markedsføres som en central del af virksomhedens indtægt.
Peoples (www.peoples.dk) er et godt eksempel på et Product Brand. Designvirksomheden arbejder med såvel designudvikling som produktion og salg samt individuel kundetilpasning. Produkterne omfatter et bredt spekter af inventar og møbler til både udendørs og indendørs brug. Derudover producerer Peoples unikaprodukter udviklet til og i samarbejde med enkeltkunder, hvilket de bl a har gjort med Statoil Europe i forbindelse med en møbeldesignløsning. Et Product Brand er generelt interessant for en risikovillig investor, fordi produkterne giver mulighed for at nå ud og sælge til mange markeder, hvorfor en høj indtjening er potentiel. Det er her særligt relevant at kontakte SEED og Venture investorer.
”Vi søger en investor, der forstår de værdier, vi lægger i vores produkter. Den type investor kan være svær at finde, hvorfor vi løbende er i dialog med forskellige investorer. Parallelt med denne søgning efter den rigtige investor har vi et samarbejde med to MBA’ere, der hjælper os med at dokumentere virksomhedens kernekompetencer og udstikke linier for Peoples fremtidige bedrifter i designbranchen.” Flemming Kold, medstifter af Peoples ApS.
Gode råd til designvirksomheder, der søger investor
Gør virksomheden og potentialet attraktivt • Definer hvilken type af designvirksomhed og produkt, der søges kapital til • Identificer fordelene og udfordringerne ved en investering • Klargør en balance mellem risiko og indtjening • Lad investeringen være en del af et virksomhedsgrundlag frem for en satsning Etablér en god dialog med en investor • Fortæl om designvirksomhedens idé og kultur • Giv indsigt i markeder, potentielle markeder samt teknologier • Vis designvirksomhedens styrker på de felter, som en investor ikke normalt
har. Det kan eksempelvis være: Kreativitet, mavefornemmelse, gode idéer,
brugerforståelse og talent
Fokus på vækst • Hold fast i designvirksomhedens indtjening og indtjeningspotentiale • Søg flere kilder til vækst i virksomheden • Få investorer og forretningsfolk i virksomhedens netværk Aktiviteter Dansk Design Center har i 2007-2008 sat fokus på vækst inden for den danske designbranche gennem følgende aktiviteter: Driven By Design Design og Kapital, september 2007, Seminar for kapitalfolk og designvirksomheder Kreativ Kapital, november 2007, Netværksseminar i samarbejde med Connect Denmark Design Akademi Dansk Design Center har etableret et designakademi under temaet globalisering og vækst. Designakademiet er iværksat i juni 2008. Dansk Design Center er hele danmarks faglige videncenter for design. Fra 2009 vil Dansk Design Center bl a arbejde i dybden med trends og nye materialer og derved sikre den nyeste viden inden for området til gavn for designmodne virksomheder. Dansk Design Center formidler den indsamlede viden gennem www.ddc.dk, i publikationer, nyhedsbreve samt i særlige vejledningsforløb designmodne virksomheder. Se mer om Dansk Design Centers arbejde og aktiviteter på www.ddc.dk