design:case Den vestjyske vinduesfabrikant Pro Tec Vinduer A/S har satset på design og bæredygtighed. Herved har de fundet en niche i det konkurrencebetonede marked og udviklet et af de mest innovative og efterspurgte vinduer. Den lille virksomhed i Holstebro har derfor oplevet en kraftig vækst i de sidste par år. dansk design center
Denne designcase fortæller om designs værdiskabende og forretningsmæssige potentiale med udgangspunkt i historien om Pro Tec Vinduer A/S. Fakta om Pro Tec vinduer A/S Mio kr
2002 2003 2004 2005 2006
Resultatopgørelse Nettoomsætning
83,7 99,8
124,5 162
210,8 30
Omsætningsvækst (%) 14
19
25
30
Bruttoresultat
18,1
23,5
28,9
36
46,9
Årets resultat
4,7
6,5
6,4
2,3
9,2
Balance Egenkapital
18,4 20,9 22,3 20,2 27,3
Medarbejdere Fuldtidsansatte
66
76
98
133
167
Pro Tec Vinduer A/S Nybovej 34 7500 Holstebro www.protecwindows.com
”Vi har taget markedsandele og vækstet kraftigt de sidste par år, hvilket dels skyldes nogle gode produkter og dels en højkonjunktur, som har betydet, at byggebranchen har haft det godt de sidste par år. Men det er nok gået lidt bedre for os end for alle de andre.” Nikolaj Haulrik
Bjarne Haulrik, adm direktør i Pro Tec Vinduer A/S.
Bevidst satsning på design
Pro Tec Vinduer A/S har trods sin unge alder været med til at sætte nye standarder for vinduesbranchen herhjemme og i udlandet. Bag virksomheden står Bjarne Haulrik, der sammen med resten af sin familie leder Pro Tec Vinduer A/S i den daglige drift. ”Det som kendetegner vores virksomhed er fokuset på design, innovation, omstillingsparathed og medarbejdertrivsel,”
”Design er hammervigtig, når man skal lave et salgbart produkt.” Bjarne Haulrik
fortæller Bjarne Haulrik, adm direktør i Pro Tec Vinduer A/S. Det danske vinduesmarked har ca 125 udbydere. Ifølge Bjarne Haulrik: ”Er det et brandhårdt marked, hvor konkurrencen inden for de sidste par år er blevet væsentligt intensiveret.” For at kunne klare markedsbetingelserne har Pro Tec Vinduer A/S valgt udelukkende at satse på at lave forskellige varianter af facadevinduer. Bjarne Haulrik fortæller, at: ”Det er en stor konkurrencefordel, at vi er de eneste på det globale marked, der laver de store facadevinduer, der kan tage imod vindlast, når en mindre virksomhed som vores skal konkurrere mod store og veletablerede virksomheder.” Pro Tec Vinduer A/S har fra starten vækstet kratigt, hvilket ifølge Bjarne Haulrik skyldes tre overordnede faktorer. For det første har Pro Tec Vinduer A/S til forskel fra mange andre vinduesfabrikanter satset bevidst på design. For det andet har virksomheden valgt bl a at lave facadevinduer og derved fundet et hul i det ellers konkurrencebetonede marked og endelig skal Pro Tec Vinduer A/S’s markante vækst ses i lyset af den højkonjunktur, der har præget samfundet og byggebranchen i de sidste par år. Grunden til, at Pro Tec Vinduer A/S forventer at blive ved med at vækste og i endnu højere grad blive en markant spiller på det benhårde nationale og internationale vinduesmarked, skyldes virksomhedens nyeste designsatsning, Pro Tec 7.
Derfor har vi succes: • At satse bevidst på design og bæredygtighed
har gjort Pro Tec Vinduer A/S’s produkter
innovative og unikke i forhold til resten
af markedet
• Egen udviklingsafdeling betyder, at alle i virk
somheden hele tiden kan følge designprocessen
på nærmeste hånd og derfor tager ejerskab
af projektet
• Medarbejdertrivslen bliver højt prioriteret i
Pro Tec Vinduer A/S, hvilket betyder, at meget
få medarbejdere forlader virksomheden
Designprocessen “Vi har brugt både interne og eksterne industrielle designere fra start til slut. De har været med til at udvikle idéen og afslutte produktet, så de er ikke kun blevet brugt til at skabe en styling, men også til at optimere funktionen.“ Nikolaj Haulrik
Starten på et innovativt projekt
og det er helt centralt, når der skal udvikles innovative produkter.
Arkitekter og bygherrer har til alle tider spekuleret på, hvordan
Derudover fik vi nogle eksterne industrielle designere ind over
lyset kan komme ind i bygningerne, uden at varmen slipper ud.
designprocessen, fordi nye øjne ofte tilfører nye vinkler og idéer
Den skandinaviske stil er gennemsyret af ønsket om lys og luft,
til projektet,” fortæller Bjarne Haulrik. Pro Tec Vinduer A/S søgte
men et stort politisk fokus på miljø og klima har inden for de
hjælp til at finde relevante designere hos ID Forum i Horsens, som
sidste par år givet nye udfordringer til særligt vinduesbranchen,
også hjalp til med at matche designer og virksomhed.
fordi bygningsreglementet er blevet strammet således, at kravene til isoleringsgraden i nybyggeri er kraftigt skærpet. ”Arkitekterne
Fokus på nye materialer
har fantastiske idéer, men bliver begrænset af materialerne. De
Pro Tec Vinduer A/S’s ambition og målsætning for videreudviklingen
vil gerne putte så meget glas som muligt i bygningerne, men
af vinduet var at skabe et facadevindue, der havde et moderne
vinduerne er ofte det svage led, fordi det giver varmetab, der
design og tog hensyn til de strenge miljøkrav, og som samtidig
overstiger bygningsreglementet – og så får man ikke bygge-
ikke kunne rådne. Det skulle derudover have så stor styrke, at
tilladelse,” forklarer Nikolaj Haulrik, forretningsudviklingschef i
rammekonstruktionen kunne blive smal og minimalistisk. Pro Tec
Pro Tec Vinduer A/S.
Vinduer A/S skulle altså lave et vindue, som endnu ikke fandtes.
Startsskuddet for udviklingen af Pro Tec 7 vinduet begyndte i
Det tog Pro Tec Vinduer A/S 3½ år at udvikle det facadevindue,
2003, hvor Grundejernes Investeringsfond udskrev en konkurrence
som i dag kaldes Pro Tec 7. Løsningen var at benytte et materiale,
om at udvikle fremtidens vinduer til fortidens huse. Pro Tec
der normalt bliver brugt inden for fly- og vindmølleindustrien.
Vinduer A/S indgik samarbejde med det århusianske arkitektfirma
I vinduesversionen består materialet af glasfiberarmeret polyester
Friis & Moltke om at skabe et sådant vindue. ”Konkurrencen
med 70% glas og 30% polyester, som fungerer som bindemiddel.
igangsatte en hel masse i vores virksomhed, fordi vi syntes, at
Sammensætningen er stærk som stål og kan derfor formes til helt
vi var kommet frem til et rigtig godt produkt, som måske kunne
smalle rammer. Samtidig leder materialet hverken varme eller kulde,
blive endnu bedre og dermed være revolutionerende i forhold til
hvilket betyder, at der ikke kommer kondensvand indvendigt, og at
alle konkurrenternes produkter,” siger Bjarne Haulrik og fortæller,
vinduet isolerer markant bedre end alle andre lavenergivinduer.
at Pro Tec Vinduer A/S efter den udskrevne konkurrence fortsatte udviklingen af vinduet.
Det har dog ikke været en designproces uden forhindringer på vejen. Det har bl a skabt store problemer undervejs i design-
Efter den afsluttende konkurrence gik Pro Tec Vinduer A/S’s egen
processen at arbejde med et nyt materiale, fordi det kræver nye
udviklingsafdeling i gang med at videreudvikle konceptet. ”Vores
konstruktioner og nye komponenter. Desuden kom der undervejs
udviklingsteam er sammensat af forskellige faglige kompetencer,
uforudsete opgaver, som krævede store økonomiske og menneske-
“Små og mellemstore virksomheder har helt andre spilleregler end de markedsdominerende virksomheder. Det er helt essentielt for sådan nogle som os at satse på design og innovation, hvis vi skal klare os på et konkurrencebetonet marked.” Nikolaj Haulrik
36
83
lige ressourcer, hvilket der ikke var kalkuleret med fra starten. ”Vi har udviklet et produkt, som ikke findes lignende på markedet. Det er derfor ikke et standardprodukt, som der findes en masse komponenter til. Det vil sige, at der efter udviklingen af selve vinduet skulle udvikles eksempelvis greb, lister mv, som passer specifikt til Pro Tec 7. Det er altså ikke bare vinduet, der skal
Find en designer
udvikles, men alt som skal bruges i forbindelse med et vindue.
Pro Tec Vinduer A/S søgte eksterne industrielle designere,
Det var lidt af en overraskelse og nok en større mundfuld end
der sammen med det interne udviklingsteam skulle stå
forventet,” fortæller Nikolaj Haulrik om designprocessen af Pro Tec 7.
for udviklingen af Pro Tec 7. For at finde de mest relevante designere til opgaven, søgte Pro Tec Vinduer
Designinvesteringen
A/S hjælp hos designambasadøren i ID Forum i Horsens.
”Jeg vil helst ikke tænke på, hvad det har kostet at lave design-
Her fik de råd og vejledning og sammen fandt de frem
investeringen i Pro Tec 7. Det har været rigtig dyrt. Den største
til de mest oplagte designere til projektet. ID Forum
udgift har nok været arbejdslønnen. Vi har haft syv fastansatte
sørgede desuden for, at matchet mellem designer og
medarbejdere i 3½ år, der udelukkende har arbejdet på at udvikle
virksomhed gik godt for begge parter.
Pro Tec 7, så derfor løber et sådant projekt op i nogle millioner
Kontakt ID Forum Horsens på tel +45 7561 6100
kroner,” siger Bjarne Haulrik og fortæller, at han trods de store
Designambassadør Dorte Feveile
udgifter ikke fortryder noget som helst, fordi Pro Tec Vinduer A/S
Designambassadør Jakob Rothborg
har fået et unikt produkt, der let kan tjene designinvesteringen ind plus meget mere. Ifølge Nikolaj Haulrik så udgør Pro Tec 7 allerede i det første år 10% af virksomhedens samlede omsætning – en andel, der forventes langt større i nærmeste fremtid.
Gode råd til en designproces: • Lav en gennemarbejdet forretningsplan med
Beskyt dit design
”Da vi fandt ud af, at vi havde fat i den tunge ende, så syntes vi,
• Vision, målsætning og strategi gennemtænkes og
at det var ærgerligt, når vi nu havde brugt så mange penge og
ressourcer på det, at der var andre, der skulle kopiere vores
• Skab et produkt der har unikke fordele
produkt. Derfor har vi valgt at arbejde sammen med patentbureauet
• Arbejd tværfagligt for at opnå skæve vinkler
Patrade A/S i Århus, som hjalp os med at patent- og designbeskytte
• Selv om designet og designprocessen er vigtig så
vores produkt i hele Europa,” fortæller Bjarne Haulrik.
hold fokus på, at idéerne skal skabe forretning, det
er afgørende
udgangspunkt i markedets behov defineres, før designprocessen sættes i gang
• Definér og afgræns opgaven – ‘designspecifikation’ • Nedsæt en dedikeret arbejdsgruppe • Sørg for at have klare aftaler med og rammer
for designerne
• Aftal, hvem der godkender hvad • Hold arbejdet på sporet og overhold tidsplaner
og budget
• Spring ud i det og tag chancen • Små og mellemstore virksomheder er nødt til
at tænke fremadrettet og satse
Nikolaj Haulrik
Pro Tec 7 – et bæredygtigt designvindue “Samfundets fokus på miljø og klima har betydet, at berettigelsen for Pro Tec 7 er steget.” Nikolaj Haulrik
Resultatet af designprocessen blev intet mindre end nyskabende inden for vinduesbranchen. Med Pro Tec 7 er der sat nye standarder for vinduesbranchen. Pro Tec Vinduer A/S har som den eneste vinduesfabrikant på markedet skabt et facadevindue, som i den grad tilgodeser miljø og klima. Ifølge Pro Tec Vinduer A/S får forbrugeren med Pro Tec 7 det bedst isolerede vindue på markedet, hvilket betyder, at man som forbruger kan halvere varmetabet. Det er 60% bedre isoleret end andre lavenergivinduer, og man er derfor som forbruger med til at nedsætte CO2-udslippet væsentligt, hvis man vælger Pro Tec 7 frem for et andet vindue. Desuden opnås en markant større energitilførsel til boligen gennem vinduerne, idet lysindfaldet med Pro Tec 7 også er optimeret i forhold til traditionelle vinduer. Det betyder alt sammen, at vinduet fremstår som nutidens mest miljørigtige vinduesalternativ. ”Med den bæredygtighedsværdi, der ligger i Pro Tec 7, har vores produkt fået en stor relevans og berettigelse i forhold til alle andre vinduer på markedet. Pro Tec Vinduer A/S er med andre ord ved at skabe sig en helt unik plads på markedet via designinvesteringen, idet Pro Tec 7 er med til at differentiere os og vores produkter på et ellers hårdt marked,” fortæller Nikolaj Haulrik.
“Pro Tec 7 opfylder nogle behov i markedet, som ingen andre produkter kan opfylde lige nu.” Nikolaj Haulrik
“Den gode isolering betyder, at fru Jensen får en mindre varmeregning. Hun slipper også for at tørre kondensvand af og behøver ikke at udskifte vinduet efter en kortere årrække, fordi det rådner op.” Bjarne Haulrik
Fremtidens vindue
Mange danske virksomheder udnytter allerede det værdiskabende potentiale i bæredygtigt design, men indtil nu har det ikke været et parameter i den danske vinduesbranche. Kravet om bæredygtighed har først for alvor indfundet sig nu på grund af det nye bygningsreglement, der er blevet strammet af hensyn til miljø og klima, og som strammes yderligere de kommende år. Derfor vil bære dygtighedsbølgen tage til inden for vindues-branchen såvel som
Pro Tec Vinduer A/S tænker ud af boksen
inden for mange andre brancher. Samtidig stiller forbrugerne nye
Målsætningen var at skabe et vindue uden varmetab.
og langt højere krav til, at bæredygtighed prioriteres og indarbejdes
Herved ville Pro Tec Vinduer A/S løse problemet ved alle
hos producenter og designere.
lavenergivinduer, hvor konstruktionen rundt om glasset normalt skaber kuldebroer. For at kunne lave en løsning,
Med en stigende efterspørgsel og et stadig strammere energikrav
der levede op til kravene, var Pro Tec Vinduer A/S nødt
til vinduesbranchen, så forventer Pro Tec Vinduer A/S, at efter-
til at tænke ud af boksen. Det resulterede i, at virksom-
spørgslen på Pro Tec 7 vil stige og dermed vil omsætningen i de
heden begyndte at eksperimentere med nye materialer,
kommende år øges kraftigt. ”Vi tror på, at Pro Tec 7 er fremtidens
der ikke førhen har været brugt i vinduesbranchen:
vindue. Inden for de næste fem år er Pro Tec 7 det produkt, som
glas-fiberarmeret polyester. Varianter af materialet er
vi lever af,” slutter Nikolaj Haulrik.
til gengæld kendt som komposit i fly- og vindmøllebranchen, hvor det bliver brugt på grund af stor styrke, lav vægt og fleksibilitet. I vinduesversionen er den vigtigste egenskab, at materialet ikke leder varme og derfor isolerer bedre.
“Vi satser målrettet på, at det er Pro Tec 7, der skal hjælpe os med at vækste fremadrettet.” Nikolaj Haulrik
“Det er vigtigt at konstruere vinduer, så kuldebroer undgås, fordi det er med til at sikre mod indvendig kondens. Hos Pro Tec Vinduer A/S adskiller vi den udvendige og indvendige del med forskellige kompositter som kuldebroisolering.“ Nikolaj Haulrik.
Sådan kommer du videre
Udgivet af:
Dansk Design Center arbejder med at forbedre danske virksomheders
Dansk Design Center
konkurrenceevne ved at formidle viden om designs økonomiske og
H C Andersens Boulevard 27 1553 København V
konkurrencemæssige fordele. Tel 3369 3369
Dansk Design Centers designfremmeteam gennemfører årligt en
Fax 3369 3300
række forskellige aktiviteter i hele Danmark, som alle stiller skarpt
design@ddc.dk
på mulighederne ved at bruge design. Aktiviteterne retter sig til
www.ddc.dk
såvel etablerede som nystartede virksomheder.
Tekst: Sanne Lund Hansen
Klik ind på www.ddc.dk og find ud af, hvad der er relevant for din virksomhed. Ønsker du at høre mere om din virksomheds muligheder for at vækste via design, kan du aftale et gratis og uforpligtende møde med en projektleder i designfremmeteamet på tel +45 3369 3369. Find en designer På Dansk Design Centers hjemmeside kan du finde en designer, der matcher de kompetencer, din virksomhed efterspørger. DDC Netværk indeholder profiler på over 2.000 designere og designvirksomheder. Klik ind på www.ddc.dk/ddcnet og find en designer. Vejledning om vækst Dansk Design Center har udnævnt en række designambassadører, der er placeret i alle landets regioner, og som er med til at sikre en regional forankring og designindsats i hele Danmark. De hjælper lokale virksomheder med at skabe vækst.
• Væksthus Hovedstadsregionen tel 3010 8080 • Væksthus Midtjylland tel 7022 0076 • Væksthus Nordjylland tel 7021 0808 • Væksthus Sjælland tel 5535 3035 • Væksthus Syddanmark tel 7023 5515 • ID Forum Horsens tel 7561 6100 • UMT tel +45 9616 6200 • HIRC tel +45 7025 1118 Landets fem regionale Væksthuse tilbyder gratis information og vejledning til iværksættere og små virksomheder. Læs mere på www.startvaekst.dk.
Design og layout: Scandinavian Branding A/S og Peter Ørntoft, DDC
Kontakt din lokale designambassadør: