design:CASE / Technical Traffic Solution

design:case Et tæt samarbejde med et visionært designbureau resulterede i udviklingen af det bæredygtige design ’Green Light’, som gav Technical Traffic Solution A/S et unikt produkt i markedet og sikrede positiv vækst på bundlinjen.

dansk design center

”DESIGN KAN OGSÅ OPTIMERE PRODUKTIONEN” Poul Nellemose, adm direktør, TTS A/S

Denne mastercase fortæller om designs værdiskabende og forretningsmæssige potentiale med udgangspunkt i historien om TTS, Technical Traffic Solution A/S. FAKTA OM Technical Traffic Solution A/S (mio kr)

2003 2004 2005 2006 2007*

Nettoomsætning

40

50

58

58

61

Bruttoresultat

15

19

23

27

26

Årets resultat

1,4

2,3

3,9

4,0

1,5*

Egenkapital

4,1

5,3

9,2

12

13

*) Årets resultat 20007 afspejler en stor investering i nyt hovedkontor samt ansættelse af ledende personale til nye forretningsområder.

Technical Traffic Solution A/S (TTS) blev etableret i 1999 af direktør Poul Nellemose og er i dag en 100 % danskejet virksomhed, som arbejder med et bredt spekter af opgaver samt rådgivning og projektering indenfor trafik, parkering og byinventar.

en omsætning fra et par hundrede tusinde,

”Jeg vidste, at jeg kunne tilføre markedet noget unikt ved at satse på et bæredygtigt og veldesignet produkt – og så ville jeg satse på en fremtidssikret teknologi.”

til over 60 mio kr.

Poul Nellemose, direktør TTS A/S.

TTS beskæftiger ca 50 medarbejdere på hhv hovedkontoret i Odense og en afdeling i Glostrup.

På ti år er TTS vokset fra to til 50 ansatte og

Udviklingen startede med trafiksignalet Green Light, som var så veldesignet, at TTS kunne videreføre designlinjen til nye produkter. Green Light gav startskuddet til en forretningssucces med fokus på design, og det har siden sikret TTS et markant brand og støt stigende omsætning.

Technical Traffic Solution A/S C F Tietgens Boulevard 25 5220 Odense SØ Tlf: +45 6313409 Email: tts@tts.dk www.tts.dk

En designidé kommer op af skuffen

I 1998 arbejdede Poul Nellemose som chefkonsulent i trafikselskabet Peek Trafik A/S. Han havde været i trafikbranchen i mange år og følte, at tiden var moden til nye udfordringer.

Udfordringen skulle ligge i at starte egen virksomhed inden for trafikbranchen.

Den danske trafikbranche var dengang – som nu – præget af få, men store virksomheder på markedet, hvor konkurrencen var hård.

Produkterne var specialiserede, og de få virksomheder var alle veletablerede med solide salgstal og produktionsapparater.

Poul Nellemose stod med andre ord overfor en stor udfordring. ”Som iværksætter må man være visionær og turde satse. Man skal finde manglerne på markedet og definere de parametre, man vil konkurrere på, så man får sin egen niche i markedet” siger Poul Nellemose om sine tanker, da han valgte at blive iværksætter.

Poul Nellemose vidste, at det veldesignede og bæredygtige trafikprodukt allerede var udviklet. Designvirksomheden HarritSørensen havde i årene forinden udarbejdet et designoplæg til et nyt trafiklys. Oplægget indgik i en offentlig konkurrence, som Poul Nellemose havde fulgt på sidelinjen, og han vidste, at oplægget siden havde ligget og samlet støv i en skuffe.

Han kontaktede Harrit-Sørensen for at høre, om de var interesserede i et samarbejde med ham, og det var de.

Green Light – det innovative lyssignal

Harrit-Sørensens oprindelige designidé var et moderne

Harrit-Sørensen døbte trafiksignalet ’Green Light’. Det første

men enkelt lyssignal fremstillet af miljørigtige materialer med

eksemplar blev produceret i 1999, hvor TTS fik en større ordre

en lyskilde baseret på LEDlys (diodelys). LEDteknologien var

fra Odense Kommune, som skulle i gang med en byforskønnelse

på daværende tidspunkt helt ny og endnu ikke særlig udbredt,

forud for byens fejring af HC Andersens 200-årsdag.

så det var en meget nyskabende idé i forhold til de eksisterende lyssignaler i Danmark.

LEDlys har den store kvalitet, at det forbruger væsentligt mindre energi end almindelige lyskilder, og Poul Nellemose og Harrit-Sørensen var ikke i tvivl om, at det ville blive fremtidens trafiklysteknologi. De gik derfor i gang med et større udviklingsarbejde, så lyssignalet kunne opnå den helt rigtige funktionalitet og imødekomme de krav, der var til offentlige trafikprodukter.

Green Light i detaljer

Efter de første Green Light lyssignaler blev opstillet i Odense by,

Om designet. Harrit-Sørensens idé til Green Light base-

oplevede Poul Nellemose en stor interesse fra andre kommuner.

rede sig på et meget enkelt og stringent design med brug

Det var især fra de kommuner, som satsede på nytænkning i det

af en let kurve og lodrette linier. Tanken var, at lyssignalet

offentlige rum – miljømæssigt som stilmæssigt – og det skulle

skulle matche de lodrette linjer i omgivelserne – i byen, hvor

vise sig, at dem var der mange af.

bygninger afgrænser et trafikkryds og på landet i forhold til træerne. Det enkle udtryk er også fremkommet ud fra den betragtning, at ”de fleste lyskryds er meget rodede med skilte og forskellige lyssignaler i knopskydning, og

”Vores produkter er meget tilgængelige og synlige, da de alle kan opleves i det offentlige rum. Det giver et enormt boost, når flere tusinde mennesker lægger mærke til ens produkt, og det er en klar gevinst for både virksomheden og de designere, vi har samarbejdet med om produktet.”

Poul Nellemose, direktør, TTS

derfor ville vi skabe orden i kaos.”

LED og bæredygtighed. Green Light anvender LEDlys, hvilket gør det meget energibesparende i forhold til almindelige lyskilder, da LEDlys kun forbruger ca 60% af den energi, som traditionelle lyssignaler behøver. LEDlys har også en lang levetid, og skal kun udskiftes hvert 15. år – almindelige lyskilder skal udskiftes hvert år. Green Light er desuden lavet af aluminium, som kan genanvendes, hvilket gør det til et miljørigtigt alternativ i forhold til de traditionelle lyssignaler, som produceres med billigere materialer.

Trafiksikkerhed. LEDlys har den fordel, at det er en afgrænset og retningsbestemt lyskilde. Det mindsker risikoen for, at bilisten eller cyklisten ser lyset i den forkerte vinkel og forveksler det rigtige signal med de modkørendes signal.

Samtidig anvender LEDlys ikke reflekser som i de traditionelle lyssignaler, og det eliminerer risikoen for ‘fantomlys’, som er det lys, der opstår, når solens stråler rammer lampens glas og refleks, og derved får det til at se ud til at være tændt.

Green Light i dag. Selve Green Light designet har været igennem nogle justeringer siden sin start. Funktionaliteten omkring fastgørelsen, hvor signalet er spiddet til masten, viste sig at give en ufleksibilitet ved montering af mange signaler på samme mast, der skulle drejes uafhængigt af hinanden. Der er også blevet tilføjet skygger på lyssignalet, da de er lovpligtige i dele af Norden. Slutteligt har udviklingen indenfor LEDteknologi været enorm siden 1999, og Green Light er derfor i dag videreudviklet, så det er et endnu mere trafiksikkert og miljømæssigt lyssignal.

Det er også blevet billigere – udviklingen i LEDteknologi har betydet, at det kun koster 2/3 af den oprindelige produktionspris at lave et Green Light lyssignal.

Innovationen bliver belønnet

Allerede et år efter Green Light var blevet introduceret på markedet, vandt lyssignalet Den Danske Designpris for sit nyskabende og miljørigtige design. Da Green Light i 2000 og 2002 oveni hhv vandt og blev nomineret til EUs Miljøpris, vidste Poul Nellemose, at han for alvor havde fat i et vinderprodukt. Sammenholdt med den stigende efterspørgsel gik han i gang med at udvikle flere trafik-

På grund af succesen med designet af Green Light blev

produkter.

det besluttet at videreføre den samme designlinje til alle

nye produkter. De er blevet designet med et enkelt og

Ét design bliver til mange

moderne udtryk med lodrette linjer samt en kurvet form som

TTS udvidede forretningsområdet med trafikprodukter for cyklister,

bagside. Det gav TTS en sammenhæng og genkendelighed

automater og skiltning til parkering og byinventar. Der blev også

i produktsortimentet, som styrkede markedsføringen

udviklet et overvågningssystem, som smidiggjorde ‘den grønne

og opbygningen af et egentligt brand omkring TTS som

bølge’ i myldretidstrafikken, så lysreguleringen bliver optimeret til

virksomhed.

den aktuelle trafik. I samme proces fik Green Light lyssignalet til fodgængere en ny feature, som viser hvor mange sekunder, der

På ti år er TTS vokset fra to til 50 ansatte og en

er tilbage, før lyset skifter.

omsætning fra et par hundrede tusind til over 60 mio kr. I 2008 er TTS en af de største virksomheder indenfor deres område i Danmark, og derfor er fokusområdet nu eksport. TTS har etableret en særskilt eksportafdeling, og virksomheden satser på det europæiske marked, hvor der er indledt forhandlinger med to større samarbejdspartnere. Et samarbejde som Poul Nellemose forventer vil øge TTS omsætning med det tidobbelte. ”Selv om vi har vist Green Light lyssignalet på de internationale messer i næsten ti år, så er der hver gang nogle, som spørger, om det er nyt! Det viser, at Green Light designet var forud sin tid,” siger Poul Nellemose om den fortsatte succes.

”Vi var de eneste, som tilbød et lyssignal med LEDteknologi og et designmæssigt udtryk, og der var en fantastisk interesse lige fra starten. Green Light var det eneste produkt, vi havde i produktion, og jeg havde baseret hele virksomheden på det, så det var en enorm tilfredsstillelse, da ordrerne begyndte at komme ind.” Poul Nellemose, direktør, TTS A/S

Hvorfor satse på en designstrategi

For Poul Nellemose var det naturligt at satse på en designstrategi for sin virksomhed, og det er et valg, han gerne ser andre tage. Han påpeger følgende fordele: • Dansk design har et godt image

”Som en lille eller mellemstor virksomhed skal man

se ind i fremtiden og turde satse. Fokuser på design!

Dansk design er eksklusivt set med internationale

øjne, det bør man udnytte. Og hvorfor skal et

produkt kun være funktionelt men ikke også smukt?

Danskerne er jo opflaskede med design og vil gerne

have kvalitet, så vi har det i blodet.”

• Design er ikke dyrt

”Det er en fordom, at design er dyrt. Man skal se

på det langsigtede resultat. For et overkommeligt

honorar samt en mindre royalty til designbureauet

fik vi et enormt løft i vores omsætning. 30-50.000 kr

er jo ingenting på lang sigt i forhold til den

positionering, som vi fik på markedet.”

• Design giver de rigtige produkter

”Jeg kunne aldrig finde på at udvikle et produkt i

dag uden at anvende designere. Om det så er et stort

etableret bureau eller et mindre, det er lige meget,

for det er essentielt for vores omsætning at have

de rigtige produkter. Derfor har vi også designere

ansat internt.”

• Designere kan også optimere produktionen

”Det der er rigtig vigtigt for os er, at designeren kan

være realistisk i forhold til produktionsforhold og til

teknologien, der anvendes. Når man kan få en smuk

formgivning, som samtidig optimerer produktions-

forholdet ved f eks at egne sig til stordrift, så er det

jo optimalt! Det er i processen omkring produktudvik-

lingen, at Harrit-Sørensen og mange andre dygtige

designbureauer har kompetencer, som giver os bedre

løsninger, end vi selv kan udvikle.”

Sådan kommer du videre

Vejledning om vækst

Udgivet af:

Dansk Design Center arbejder med at forbedre

Dansk Design Center har udnævnt en

Dansk Design Center

danske virksomheders konkurrenceevne ved

række designambassadører, der er placeret

at formidle viden om designs økonomiske og

i alle landets regioner, og som er med til

konkurrencemæssige fordele.

at sikre en regional forankring og designindsats i hele Danmark. De hjælper lokale

Dansk Design Centers designfremmeteam

virksomheder med at skabe vækst.

H C Andersens Boulevard 27 1553 København V Tel 3369 3369 Fax 3369 3300 design@ddc.dk www.ddc.dk

gennemfører årligt en række forskellige aktiviteter i hele Danmark, som stiller skarpt

Kontakt din lokale designambassadør:

på, hvordan virksomheder kan bruge design.

• Væksthus Hovedstadsregionen

Tekst: Pia Dandanell Parrot

tel 3010 8080

Klik ind på www.ddc.dk og find ud af, hvad

• Væksthus Midtjylland

der er relevant for din virksomhed. Ønsker du

at høre mere om din virksomheds muligheder

• Væksthus Nordjylland

for at vækste via design, kan du aftale et gratis

og uforpligtende møde med en projektleder

• Væksthus Sjælland

i designfremmeteamet på tel +45 3369 3369.

tel 7022 0076 tel 7021 0808 tel 5535 3035

• Væksthus Syddanmark Find en designer

På Dansk Design Centers hjemmeside kan du

• Dansk Eksportforening

finde en designer, der matcher de kompetencer,

din virksomhed efterspørger. DDC Netværk

• DS Håndværk og Industri

indeholder profiler på over 2.000 designere og

designvirksomheder. Klik ind på www.ddc.dk/

• ID Forum Horsens

ddcnet og find en designer.

tel 7023 5515 tel 8681 3888 tel 6617 3333 tel 7561 6100

• Træets Arbejdsgiverforening

tel 3377 3404

• Udviklingscenter for Møbler og Træ tel +45 9616 6200

Landets fem regionale Væksthuse tilbyder gratis information og vejledning til iværksættere og små virksomheder.

Læs mere på www.startvaekst.dk.

Design og layout: Scandinavian Branding A/S og Kajsa Plum DDC