Enterprise Gamification en la Industria Farmacéutica
Incremente las ventas y motive a su equipo usando dinámicas de juego Enterprise Gamification: el uso de técnicas de juego y competición para mejorar los resultados empresariales. Las técnicas de Gamification pueden hacer incrementar sus ventas entre un 1% y un 5%
Beneficios del Enterprise Gamification
Elementos del Gamification
Mejora los resultados de ventas y la productividad
Tener motivado y focalizado al equipo comercial o los puntos de venta
Puntos y parrillas de clasificación
Retos y misiones aliniados a objetivos de marketing y ventas
Reconocimiento público del talento
No se pierde tiempo: se juega con la misma actividad profesional
Logros cumplidos por mi y mis compañeros
Premios, niveles de experiencia, Trofeos …
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Para Fuerzas de Ventas
Fuerzas comerciales Haga competir a su fuerza comercial por la mejora de indicadores alineados a sus objetivos de negocio ¿Desea incrementar la venta? ¿Potenciar la venta de los productos con alto margen? ¿Aumentar el cross-selling? ¿Quiere alinear más rápido sus campañas de marketing a la ejecución de la venta? ¿Le gustaría reducir los días de cobro? ¿Aumentar el número de nuevos clientes o nuevas farmacias? ¿Subir el importe del pedido medio? ¿Incrementar la cuota de innovación, la cuota de mercado o el número de pedidos por día? ¿Quiere potenciar el uso del CRM? Aplicando dinámicas de juego a sus comerciales consiga el revulsivo que necesita para impulsar sus ventas
¿Cómo aplicar un juego en su fuerza de ventas? Colectivo
Vendedores, Delegados, Visitadores Médicos, Distribuidores, Gerentes de zona, equipos de televenta, …
Temática
Embárquelos en una aventura Pirata, hágalos participar en una regata transoceánica, ambiente el juego en un apasionante campeonato de Fórmula 1, elija entre más de 12 temáticas o defina la suya propia.
Indicadores a mejorar
% Cumplimiento objetivos ventas, % Cumplimiento objetivos margen, Venta producto estrella, Días de Cobro, Nuevos cliente, Venta cross-selling, Efectividad de venta, Número de pedidos diarios, Meses cobertura, Crecimiento venta … Defina sus propios indicadores.
Retos
Top N en mejor margen antibiótico, Top N venta producto de lanzamiento, Top N reducción gastos de viajes, Top N introducción de reports en el CRM, Top N nuevos contactos de la especialidad pediatría. Defina sus propios retos.
Premios
Elija premios adaptados a sus gustos: experiencias, entradas para espectáculos, productos electrónica, cheques regalo, viajes... Defina su propio programa.
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Tem谩ticas: la competici贸n puede ser muy seria o muy divertida. Ambiente el juego bajo una tem谩tica predefinida o puede crear la suya propia
Vikingos Regatas
Piratas
Far West
Druidas
Misses & Tops
Sincro
Ninjas
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F贸rmula 1
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Cada jugador recibe por SEMANA o MES un informe sobre su situación Fácil y Sencillo Cada jugador recibe en PDF su situación en el juego de forma automática Indicadores de negocio Se compite por mejorar en indicadores del negocio, cada mejora genera PUNTOS
Competición El jugador puede ver los puntos ganados respecto al anterior ciclo de juego y su posición en el juego
Clasificaciones Las parrillas de clasificación facilitan el carácter competitivo y motivan la superación
Reconocimiento El jugador ve los retos y premios que consigue y los que consiguen los demás Retos y misiones Hay retos frecuentes que dan puntos, alineados a lanzamientos y a sus acciones de MKT
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