XXXVIII CONVEGNO NAZIONALE GIFASP
Internazionalizzazione della filiera carta e grafica: collaborazioni e opportunitĂ Intervento di Andrea Briganti, ACIMGA
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ
ICE-AGENZIA
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ ATTIVITA’ ICE-AGENZIA
INFORMAZIONE
FORMAZIONE
PROMOZIONE
ASSISTENZA
CONSULENZA
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ COORDINAMENTO PROMOZIONE MADE IN ITALY ORGANIGRAMMA
Ufficio di Coordinamento delle Attività Promozionali
Agro Alimentare e Vini Prodotti freschi e Industriali, Biologici, Surgelati, Vini e Bevande
Partenariato Industriale e Rapporti con gli OO.II.
Beni di Consumo Moda, Tessile, Gioielleria, Abbigliamento, Calzature e Pelletteria, Prodotti per la persona, Arredamento, Materiali da costruzione, Audiovisivo, Editoria,Strumenti Musicali,Restauro
Beni strumentali Meccanica strumentale, Automotive, Aerospazio e Nautica, Bio e Nano tecnologie, Materiali innovativi, Impianti e Infrastrutture, etc
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ SETTORI E LINEE DI INTERVENTO
SETTORI (2018 VS 2017)
LINEE DI INTERVENTO (2018 VS 2017)
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ TIPOLOGIE DI AZIONI PROMOZIONALI •
PARTECIPAZIONE COLLETTIVA AZIENDE A FIERE INTERNAZIONALI
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PUNTO ITALIA IN OCCASIONE DI FIERE •
INCOMING OPERATORI ESTERI •
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WORKSHOP/SEMINARI
AZIONE DI SUPPORTO E COMUNICAZIONE
OBIETTIVO
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TROVARE PARTNER PER AZIENDA (BUYERS, DISTRIBUTORI, AGENTI, RETAILER) CON CUI AVVIARE ACCORDI COMMERCIALI NEL MERCATO ESTERO • PROMUOVERE AZIENDA/IMMAGINE PRODOTTI SU MERCATI ESTERI
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ PIANO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE ASSOGRAFICI Assografici (Associazione Nazionale Italiana Industrie Grafiche Cartotecniche e Trasformatrici propone un piano di attività promozionali e di internazionalizzazione in collaborazione con ICE Agenzia e MiSE. Punti istituzionali o partecipazioni collettive alle fiere • • • • • • • •
Luxepack, Princiapto di Monaco, ottobre 2019 PCD PARIS, Parigi, dal 30 al 31 gennaio 2019 PHARMPACK, Parigi, dal 6 al 7 Febbraio 2019 SINOCORRUGATED, Dongguan (Cina), aprile 2019 LABELEXPO EUROPE, Bruxelles (Belgio), dal 24 al 27 settembre 2019 UPAKOVA 2019, Mosca, dal 29 gennaio al 1 febbraio 2019 GULF PRINT & PACK, Dubai dal 15 al 18 aprile 2019 K2019, Düsseldorf dal 16 al 23 ottobre 2019
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Schede Paese/Ricerche di mercato • Studio di mercato sulle potenzialità del mercato europeo, con focus verso il mercato dell’Est Europa (Polonia, paesi Baltici, Slovacchia e Repubblica Ceca) e del nord Europa (Francia, Belgio, Gran Bretagna) • Studio di mercato sulle potenzialità del mercato nordamericano e britannico
Attività di Incoming
ADV e Sviluppo relazioni editoriali
• Realizzazione di un incoming di buyer, preferibilmente di appartenenza del settore farmaceutico, e giornalisti provenienti dalla Francia, dalla Svizzera e dalla Germania in occasione di un evento che Assografici sta realizzando nell’autunno del 2019
• Realizzazione di ADV sulle principali testate di settore e costituzione di rapporti finalizzati alla produzione di redazionali.
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INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ IL PIANO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE ACIMGA
Le principali attività di ACIMGA per l’internazionalizzazione:
• Organizzare un incoming di circa 15-20 operatori (buyer e giornalisti) in occasione di un evento follow-up a Print4All che si relizzerà a dicembre 2018/gennaio 2019 • Realizzare un’indagine di mercato tabellare da realizzarsi in Italia in merito ad alcuni fra i Paesi che valuteremo interessanti dopo aver consultato le aziende del settore maggiormente rappresentative • Azioni di advertising e formazione a supporto di un centro logistico in fase di realizzazione • Collettiva italiana presso la fiera Print Pack India(Greater Noida – India, 1-6 Febbraio 2019) • Realizzazione di attività di roadshow in alcuni paesi dell’area EMEA e dell’Europa con l’obiettivo di diffondere e consolidare i queste zone geografiche l’immagine della produzione tecnologica italiana.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ OPPORTUNITA’: i principali canali di internazionalizzazione per le imprese
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SACE è una società per azioni del gruppo italiano Cassa Depositi e Prestiti, specializzata nel settore assicurativofinanziario. L'azienda è attiva nell'export credit, nell'assicurazione del credito, nella protezione degli investimenti, nelle garanzie finanziarie, nelle cauzioni e nel factoring. Il Gruppo assume in assicurazione e/o in riassicurazione i rischi a cui sono esposte le aziende italiane nelle loro transazioni internazionali e negli investimenti all'estero.
Nel 2012 il Gruppo CDP ha anche acquisito il 76% del capitale di SIMEST. SIMEST affianca l’impresa per tutto il ciclo di sviluppo all’estero dalla prima valutazione di apertura ad un nuovo mercato fino all’espansione attraverso investimenti diretti. Con SACE costituisce il polo dell’export e dell’internazionalizzazione del gruppo CDP, che racchiude tutti gli strumenti per il supporto alle imprese italiane che vogliono competere e crescere a livello internazionale
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ I SERVIZI OFFERTI DA SACE E SIMEST: FINANZIAMENTI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE SOLE PMI CON VOCAZIONE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE SIMEST sostiene le PMI che vogliono promuovere piani di sviluppo sui mercati internazionali o, se esportatrice, consolidare la solidità patrimoniale, attraverso finanziamenti a tasso agevolato per: • Partecipazione a fiere e mostre per la promozione sui mercati esteri: finanziamento delle spese per spazi espositivi, allestimenti, personale esterno, attività promozionali e consulenze legate alla partecipazione a una fiera o mostra in un Paese extra UE; • Patrimonializzazione delle PMI esportatrici: finanziamento finalizzato al miglioramento o mantenimento del livello di solidità patrimoniale dell’impresa impresa esportatrice (quota di fatturato estero pari in media al 35% nell’ultimo triennio) per accrescere la capacità di competere sui mercati esteri. BENEFICI • Partecipare a manifestazioni espositive all’estero, anche nello stesso Paese • Dare visibilità al brand presso i buyer di settore • Ottenere un finanziamento a tasso agevolato pari al 10% del tasso di riferimento UE
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ I SERVIZI OFFERTI DA SACE E SIMEST: FONDO SVILUPPO EXPORT: ACCEDERE AL MERCATO DEI CAPITALI PER LE IMPRESE ITALIANE A VOCAZIONE INTERNAZIONALE Il Fondo Sviluppo Export sottoscrive i titoli obbligazionari emessi dall’impresa, una volta completato il processo di valutazione del merito creditizio da parte di SACE, che ne garantisce l’emissione. Sono sottoscrivibili sia singole emissioni della durata massima di sette anni e d’importo fino a 30 milioni di euro, sia emissioni di importo superiore sottoscritte insieme ad altri investitori. Il rimborso può essere a scadenza o rateale, con cedola a tasso fisso o variabile. Il fondo chiuso è gestito da Amundi Sgr e ha una dotazione di 350 milioni di euro. BENEFICI • • • •
Accedere al mercato dei capitali e diversificare le fonti di finanziamento. Disporre di risorse finanziarie a medio/lungo termine Ottenere piena deducibilità degli interessi passivi e dei costi di emissione Migliorare la visibilità del proprio brand presso gli investitori professionali
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ I SERVIZI OFFERTI DA SACE E SIMEST: GARANZIE FINANZIARIE PER IMPRESE CHE INVESTONO NELLO SVILUPPO INTERNAZIONALE E CHE ESPORTANO O ESEGUONO LAVORI IN TUTTO IL MONDO SACE garantisce le banche dal rischio di mancato rimborso del finanziamento, facilitando le imprese nell’accesso a linee di credito a medio/lungo termine. Attraverso questo prodotto, l’impresa può finanziare: • Investimenti esteri diretti (come joint venture, fusioni e acquisizioni, partnership) • Investimenti in ricerca e sviluppo, rinnovo e potenziamento degli impianti e dei macchinari, tutela di marchi e brevetti, partecipazione a fiere internazionali, spese promozionali • Il capitale circolante necessario all’approntamento di forniture destinate all’esportazione o all’esecuzione di lavori all’estero.
BENEFICI Per l’impresa: • Accedere a finanziamenti a medio/lungo termine • Incrementare le linee di fido disponibili presso la banca Per le Banche: • Condivide con SACE il rischio di mancato rimborso del capitale erogato e degli interessi. • Libera risorse finanziarie per ulteriori impieghi con la ponderazione pari a zero nel calcolo dei coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea, per la parte garantita da SACE
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ I SERVIZI OFFERTI DA SACE E SIMEST: GARANZIE PER GARE E APPALTI, ASSICURAZIONE SUI CREDITI, FORMAZIONE E ADVISORY • • • • • • • • • •
Garanzie per impegni di pagamento nel regolamento di pagamenti esteri per la partecipazione a gare internazionali Garanzie contrattuali nella partecipazione a gare d’appalto e aggiudicazione di commesse in Italia e nel mondo Garanzie IVA e doganali Protezione dai rischi della costruzione nell’esecuzione di opere e nel rispetto della normativa vigente. SACE propone polizze che proteggono dai seguenti rischi: incendio, danni materiali alle opere, danni per costruzione e installazione di macchinari. Assicurazione del credito protegge l’impresa da mancati pagamenti Recupero crediti esteri insoluti Reverse Factoring, permette alle aziende fornitrici di cedere crediti al factor, ottenendo imminente liquidità Valutazione attenta sull’affidabilità delle aziende estere Formazione SACE nel corso dell’attività sui mercati internazionali Servizio Advisory, che comprende un team dedicato per individuare nuove opportunità di business
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ SPORTELLI REGIONALI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE (SPRINT) PER LE PMI Gli «SPRINT» sono strutture prive di personalità giuridica, collocate presso ICE, le Camere di Commercio, gli uffici delle regioni o di enti strumentali di quest’ultime. Forniscono alle PMI, attraverso la presenza di personale di ICE, SIMEST, SACE e delle Camere di Commercio: assistenza sulle modalità di accesso e di utilizzo degli strumenti promozionali, finanziari e assicurativi disponibili; assistenza legale, fiscale e amministrativa in materia di commercio estero; supporto e guida nella selezione dei mercati esteri, nella scelta di partner in progetti di investimento. Nella maggior parte delle regioni, lo SPRINT ha una sede centrale nel capoluogo, presso alternativamente gli uffici della Regione, enti strumentali di quest’ultima o le sedi dell’ICE. Alla sede centrale si aggiungono quelle periferiche, presso le Camere di Commercio, le quali costituiscono la “rete” provinciale degli SPRINT. In linea con quanto indicato nella delibera del CIPE, all’attività dello Sportello partecipano l’ICE, SIMEST e SACE e il sistema camerale, nonché i soggetti che, a livello locale, operano nel campo dell’internazionalizzazione, quali: associazioni di categoria e imprenditoriali, enti strumentali regionali, banche, enti fieristici.l programma di assistenza alle PMI prevede due livelli di intervento: il primo è rappresentato da un insieme di attività classificabili di prima assistenza, nel cui ambito rientrano essenzialmente: a) SERVIZI INFORMATIVI: - opportunità di affari attraverso le banche dati europee, il SIN.CE dell’ICE, i centri di assistenza alle imprese e le agenzie di sviluppo create dall’U.E. nell’Europa dell’Est, in America Latina e in Asia; - accesso alle agevolazioni pubbliche in materia di internazionalizzazione, gestite dalla Simest SpA; - strumenti di copertura assicurativa per i rischi all’esportazione (SACE SpA); -programmi comunitari per l’internazionalizzazione delle PMI (Ecip, Jev, Jop, strumenti di partenariato, Eurosportelli, finanziamenti della BEI…); .- programmi per l’internazionalizzazione delle PMI attuati dagli organismi finanziari internazionali (Banca Mondiale, MIGA, BERS e banche regionali di sviluppo, …). - regolamentazioni vigenti in materia doganale, valutaria e fiscale nei paesi esteri; - trattamento giuridico degli investimenti nei paesi esteri; - costituzione di società miste all’estero. b) SERVIZI PROMOZIONALI - ricerca partners; - partecipazione a fiere e missioni all’estero; - studi e analisi per aree paese - attività di scouting e penetrazione sui mercati esteri. Il secondo livello di intervento è costituito dalla cosiddetta assistenza personalizzata, che viene definita direttamente con l’impresa, in base alle sue specifiche esigenze
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ Elenco Enti e Associazioni per l’internazionalizzazione A.S.P.E.N. - Camera di Commercio, Industria, Artigianato, Agricoltura di Nuoro ASPERIA - Camera di Commercio di Alessandria ASPIIN - AZIENDA SPECIALE CAMERA DI COMMERCIO FROSINONE (Bando internazionalizzazione 2018) ASPIN 2000 - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Pesaro e Urbino ASSEFI - Azienda Speciale Camera di Commercio di Pisa (Voucher per partecipazione a Fiere Internazionali 2018) ASSOLOMBARDA CAMERA DI COMMERCIO DI ASTI – Sportello di WorldPass per ottenere assistenza su servizi doganali, fiscali Camera di Commercio Italo-Russia CESP - Camera di Commercio Matera – Finanziamenti a PMI su mercato italiano ed estero CFI CISE - Azienda Speciale della Camera di Commercio della Romagna Servizi di Internazionalizzazione in collaborazione con Rimini Fiera. Assistenza, Promozione CONFINDUSTRIA EMILIA ROMAGNA .CONFINDUSTRIA TOSCANA NORD Internazionalizzazione per informativa e promozione EVAET - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Novara EX-IT - Azienda Speciale della Camera di Commercio, Industria, Artigianato, Agricoltura di Macerata FORIM - Camera di Commercio di Potenza INHOUSE - Camera di Commercio di GENOVA LA SPEZIA EPS - Azienda Speciale della Camera di Commercio delle Riviere di Liguria – Incentivi e formazioni Lazio Innova S.p.A. - Sportello Regionale per l’Internazionalizzazione Made in Vicenza - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Vicenza MARCHET - Azienda speciale della Camera di Commercio di Ancona PROBRIXIA - Camera di Commercio di Brescia
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA FILIERA CARTA E GRAFICA: COLLABORAZIONI E OPPORTUNITÀ Elenco Enti e Associazioni per l’internazionalizzazione PROMEX - Azienda Speciale per l’Internazionalizzazione della Camera di Commercio di Padova PROMOCAMERA - Camera di Commercio Nord Sardegna PROMOCATANZARO - Camera di Commercio di Catanzaro PROMOFIRENZE - Camera di Commercio di Firenze PROMOS AZIENDA SPECIALE DELLA C.C.I.A.A. PROMOVARESE - Azienda speciale della Camera di Commercio di Varese RIVIERA DEI FIORI - Azienda Speciale della Camera di Commercio Riviere di Liguria S.I. Impresa - Camera di Commercio di Napoli SAMER - Camera di Commercio di Bari SERVIMPRESA - Camera di Commercio Cremona SVILUPPO IMPRESA - Camera di commercio di Como SVILUPPUMBRIA SPA - Società Regionale per lo Sviluppo Economico dell'Umbria . UNIONCAMERE LAZIO Venezia Opportunità - Camera di Commercio Venezia VENICE EXPORT - Camera di Commercio di Venezia WORLDPASS - Camera di Commercio di Taranto WTC - Camera di Commercio di Genova