En negocio de emprender

¿Cómo emprender?

A lo largo de estos más de 50 años, Kena La Navidad ha mostrado el trabajo de cientos de manualistas. Hoy queremos agradecerles y regalarles algunos consejos de la mano de la experta Elvira Martínez, para que conviertan su hobbie en su fuente de vida laboral

Si existe alguien creativo en el mundo son las mujeres. Especialmente las “amas de casa” han logrado llevar adelante en nuestro país interesantes negocios vinculados directamente con las manualidades.

El crecimiento se ha dado con la elaboración de comida, desde mermeladas artesanales, pasando por exquisitos guisados tanto mexicanos como de otras partes del mundo y finalizando con postres increíbles. También se han enfocado en prendas de ropa, accesorios, artículos para adornar espacios y un sinfin de nichos que están dándole un empuje interesante, no solo a quienes se dedican a esas labores, sino a la economía mexicana en general.

¿Qué es una artista manual?

Nos centraremos en las manualidades, porque son un fenómeno maravilloso que requiere ser reconocido como una gran labor que no tan solo es para llevarlo a cabo en casa, sino que incluye una energía especial porque son realizadas con las manos.

Por Elvira Martínez | Presidenta del Club de la Amiga Hormiga

FB: clubdelaamigahormiga IG: @clubdela amiga hormiga

Más que un trabajo artesanal, las manualistas son “Artistas manuales”, pues incluyen materiales innovadores, desde emplear materia prima nueva hasta darle un uso diferente a un objeto gracias al reciclaje.

Por eso una artista manual es aquella persona que tiene la habilidad de crear algo bello, que provoque la necesidad de imitarlo, hacerlo útil y que tenga un valor monetario para comercializarlo.

Aquí es válido preguntarse… ¿Las manualidades son negocio? Claro que sí, todo lo que decidas emprender con decisión se logra.

Sugerencias para el éxito

1. Defínete como emprendedora. ¿Tienes personalidad creativa, desafías lo desconocido y transformas las posibilidades en oportunidades? Inicias bien.

2. Has una propuesta de valor de tu manualidad.

¿Es funcional? ¿Está elaborada con calidad? ¿Tiene aceptación? ¿Su imagen es atrayente? Si la respuesta a la mayoría de estas preguntas es afirmativa, vas por buen camino.

3. Realiza una planeación de tu empresa doméstica.

Elige tu espacio de trabajo. Divide tus materiales de los de tu hogar. Organiza tus recursos, ¿con qué cuentas para iniciar?

4. Selecciona tu cliente potencial. Identifica quiénes son las personas que seguro comprarán tu producto. ¿Dónde los puedes captar?

5. Identifica las ventajas de tus manualidades.

Debes ser objetiva, trabajar con calidad, analizar la funcionalidad del producto, su aceptación y verificar que la imagen sea atrayente.

6. Aprende a establecer el valor real de tu trabajo. El hecho de que lo elabores con las manos no debe ser subestimado, ya que inviertes creatividad, tiempo, materiales, y eso vale. Aprende a sacar bien las cuentas.

7. Incluye en su costo todos los valores agregados.

A esto nos referimos a esas cosas que lo hacen tener una gran presentación para que el cliente se enamore y se lo lleve a casa.

8. Ocupa el costo de oportunidad. En caso de manualidades, es aquella cantidad de dinero a la que renuncias por recuperar el valor real de tu producto cuando no está siendo competitivo.

9. Ofreces algo más que un producto elaborado.

En el caso de las manualistas, vendes también una emoción, un mensaje. Recuerda: “Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son”.

10. Los clientes son diferentes. Las mujeres compran más lo que les emociona; los hombres aquello que es un instrumento de admiración o de dominación. Los jóvenes se inclinan por la moda, lo divertido. Los niños son el mejor atrayente para la venta con juegos o golosinas. Y aquellos de juventud acumulada adquieren por lo regular recuerdos.

11. Busca ampliar tu mercado. Debes apuntar más allá de familiares y amigos. Ahora tenemos las redes sociales, bazares virtuales y presenciales para darnos a conocer.

12. Cuida los detalles. Si prestas mucha atención a la calidad de tu producto, a su imagen, también debes ser amable siempre dando su lugar al cliente. Si lo haces correctamente, te recomendarán. La mejor venta es la que lleva un elogio de boca en boca por un cliente satisfecho y fiel.

Club de la Amiga Hormiga

Si quieres aprender más te invito a conocer y ser parte del Club de la Amiga Hormiga, donde podrás aprender lo que es “Emprender en Convivencia Productiva”. Se trata de iniciar o incrementar un proyecto y ser lanzado al mercado con el apoyo del grupo al que perteneces, quien te motivará, promoverá y compartirá tus alcances recíprocamente para alcanzar un crecimiento económico conjunto en el ámbito de las manualidades.

13. Si cometes un error, atiéndelo. Aunque no lo creas, esa es la mejor oportunidad de fidelizar a un cliente.

14. Busca asesoría digital. No tienes por qué saberlo todo. Encuentra alguien acorde con tu filosofía para que te ayude a ampliar tu margen de promoción, publicidad y ventas.

15. Establece procedimientos. Introduce innovación en el proceso de producción y aprende a incrementar esa producción en serie para que se convierta en un generador de empleo.

16. Venta a priori. Si tus manualidades son realmente hermosas y desarrollas los puntos anteriores, antes de concluida tu obra, ya podrían habértela comprado.

17. Sin limitaciones. Emprender como artista manual no tiene edad, ni sexo, ni clase social, es para quien decida progresar y ser productiva siempre.

Y sobre todo… ¡Cree en ti como la mejor y más exitosa persona que existe en el planeta!

Errores comunes

Quienes comienzan un negocio de manualidades suelen caer en estos errores: 1. Establecer unos precios muy variables debido al desconocimiento de cómo hacerlo. Llegan a conformarse con poco, e incluso no se percatan de que están reciclando el dinero sin una ganancia real.

2. Enfocarse en mercados muy limitados, dedicándose en muchos casos solo al pequeño círculo de amistades o familiares.

¿Elaboras cosas bellas y venderlas es difícil? ¿Almacenas tus manualidades y solo las regalas? ¿Deseas darles imagen y te preguntas cómo hacerlo? ¿Te complicas para definir precios?

¡Nosotros te capacitamos!

Para que tus manualidades se conviertan en un negocio exitoso a través de cursos, talleres, asesorías especializadas y trabajo en convivencia productiva.