EDITORIAL
Predecir el rescate ¿Q
ué hace exactamente un agente de seguros? Hay varias respuestas válidas (entregadas de voces distintas). Un cínico podría reducir su labor a la de recolectores o vendedores de pólizas, personajes carismáticos que saben cómo introducirte la idea de lo necesario que resulta el estar asegurado (que, admitámoslo, si tenemos el recurso
suficiente, deberíamos estarlo). Un obsesivo con la neutralidad, puede calificar su oficio como el de reclutadores. La aseguradora requiere personas que inviten a ciudadanos para que se aseguren con ellas, y el agente de seguros cumple esa función. Sin embargo, tras investigar de ellos y hablar con ellos, la conclusión más sólida a la que se puede llegar resalta nobleza: son profetas del rescate. Un agente de seguros debe convencer a un ciudadano de lo necesario que resulta asegurar su patrimonio o su vida contra la catástrofe. Solemos disminuir los riesgos, contradiciendo la razón más elemental, asegurándonos seguridad ficticia. Vivimos en un mundo peligroso, y lo sabemos, pero solemos huir a la tragedia en nuestra mente. Para muchos es difícil imaginar los escenarios negativos, las enfermedades que pueden asaltarnos, o los accidentes de los que podríamos ser víctima (solo en 2019 ocurrieron 362,586 accidentes automovilísticos, de los cuales 65,154 tuvieron víctimas fatales, 65 mil personas que pudieron pensar, «esto no me pasará a mí»). Los agentes de seguros nos convencen de algo que nadie tendría que convencernos, nos dicen lo que no queremos escuchar y son eje central de un sistema que hemos desarrollado por siglos, el del aseguramiento, precisamente porque durante siglos de historia hemos padecido de la maldad que este mundo ofrece, usualmente solos. Al asegurarnos, no atravesamos la tristeza en rumbo solitario. Por ello le dedicamos la edición de este mes a los agentes de seguros, como Roberto Amaya, Joel Flores, José Ignacio Gómez, Issa Yoliztli Aguilera y Leonardo Pablo, ejemplos de esta profesión que se desenvuelven en nuestra ciudad, hablando de lo que pocos deseamos, pero que todos podemos padecer: la realidad.
Cristóbal Ruiz Gaytán Trujillo
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EN PORTADA
10 AGENTES DE SEGUROS Asesoría profesional que ofrece soluciones a la medida de cada persona o empresa.
12_ Joel Flores Alpizar No. 157
Año 14
SEPTIEMBRE 2021 • Colima, México
La mejor opción para cuidar el futuro de tu familia.
14_ Roberto Nahúm Amaya Zamora Asesórate hoy, para tener un mejor mañana.
16_ Leonardo Pablo Aguilar Valdez El secreto del éxito es la constancia en el propósito.
18_ Issa Yoliztli Aguilera González Los seguros de vida se pagan con dinero, pero se compran con salud.
20_ Nacho Gómez & Dulce Ramírez 3Life Seguros, protegemos el futuro de las personas.
COMERCIO EXTERIOR
06_ Importancia del comercio internacional El comercio internacional puede equilibrar la oferta y la demanda en el mercado nacional a partir del intercambio comercial con el exterior. INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN
08_ Alza histórica en los costos de la construcción Muy conveniente el haber construido o comprado vivienda antes y durante este periodo de alza en los costos de la construcción. REPORTA JE
24_ Quálitas Compañía de Seguros S.A. de C.V. Los expertos en seguros de autos.
Decisión de Empresario agradece a Mamamá Café•Té•Ría todas las facilidades para la sesión fo‐ tográfica de portada e interiores de esta edición. Nuestro reconocimiento y amplia recomendación.
EDITORIAL TSUR Y ASOCIADOS S.A. DE C.V. Oscar Cortés Lecuona DIRECTOR GENERAL
Aarón Andrade Ramírez COORDINADOR EDITORIAL
José Francisco Llerenas Briceño CORRECCIÓN DE ESTILO
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De manera gratuita por mensajería en todo el estado de Colima. Si desea recibir la revista en su domicilio, favor de suscribirse en la página web www.decisiondeempresario.com Año 14, Número 157, Fecha de publicación 01 de septiembre de 2021. Revista mensual editada y publicada por Editorial Tsur yAsociados S.A. de C.V. Número de certificado de reserva otorgado por INDAUTOR 042020-121609031800-01. Número de certificado de licitud de Titulo y contenido 00-014-A-1436-20 con domicilio en Amatista #101 Col. Residencial Esmeralda Norte C.P. 28017 Colima, Col., México. Decisión de Empresario investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas relacionadas con los mismos. Prohibida su reproducción parcial o total. Impresa en México, printed in Mexico por Tsur y Asociados S.A. de C.V. Ejido Tomatlán 53 Col. San Francisco Culhuacán, 04420 Coyoacán, CDMX. todos los derechos reservados, all rights reserved copyrigth 2021.
COMERCIO EXTERIOR
POR
Lic. Salvador Suárez Zaizar
ssuarez@gperspective.com
@gperspectivecom
www.gperspective.com
www.gperspective.com/store
IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL El comercio internacional puede equilibrar la oferta y la demanda en el mercado nacional a partir del intercambio comercial con el exterior.
A
lejandro Bernal Astorga es Licenciado en Economía y Maestro en Ciencias en Administración con
Especialidad en Alta Dirección, ha sido funcionario público del Gobierno del Estado de Colima, catedrático de la Universidad de Colima, columnista y sus líneas de inves‐ tigación son: economía, comercio internacio‐ nal y agronegocios.
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¿Por qué es importante el comercio internacional para un país?
Mtro. Alejandro Bernal: El comercio inter‐ nacional es una estrategia de crecimiento que potencia economías como la mexicana al impulsar la exportación e importación de bienes, la prestación de servicios de inte‐ ligencia comercial, logística y transportación, así como la atracción de la inversión. Actualmente, la actividad económica del mercado interno se ve restringida por la disminución o cierre de actividades co‐ merciales ocasionado por el SARS-CoV-2; de ahí que las estrategias de recuperación de los países con economías abiertas, encuentren en el comercio internacional a uno de sus principales aliados.
2
¿Cuáles son algunos beneficios del co‐ mercio internacional?
Mtro. Alejandro Bernal: El comercio inter‐ nacional facilita el desarrollo productivo de
trabajan en ellas (empleo) o las proveen de in‐
de producción, se evita que la demanda sea
una nación al importar los bienes y servicios
sumos (bienes y servicios).
mayor que la oferta y que los precios se in‐
que no puede o no le es rentable producir, sa‐ tisfaciendo las necesidades de sus habi‐ tantes y de las diferentes ramas de la produc‐ ción nacional.
Finalmente, el comercio internacional puede equilibrar la oferta y la demanda en el mercado nacional a partir del intercambio comercial con el exterior. Al exportar los excedentes de
Además, la derrama económica de las ex‐
producción, la oferta de un producto no será
portaciones genera beneficios directos para
mayor que su demanda y su precio no colap‐
las empresas exportadoras (utilidades y cap‐
sará; con ello se benefician quienes se
tación de divisas) e indirectos para quienes
dedican a esta actividad. Al importar faltantes
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| SEPTIEMBRE 2021
crementen, manteniendo el poder de compra de los consumidores.
3
¿Cuáles países obtienen mayores ingre‐ sos en los negocios internacionales?
Mtro. Alejandro Bernal: En los negocios inter‐ nacionales, los países que generan capital intangible (patentes, conocimiento frontera y tecnología de punta) obtienen los mayores
COMERCIO EXTERIOR
ingresos. Le siguen los países que cuentan con ventajas competitivas (generadas por la acción de las personas) exportando productos con valor agregado, diferenciados o termi‐ nados. Finalmente están los países que cuen‐ tan con ventajas comparativas (generadas por la naturaleza) especializándose en la ex‐ portación de materias primas.
4
¿De quién depende en gran medida el éxito o fracaso de la política exterior de un país?
Mtro. Alejandro Bernal: Depende en gran medi‐ da del Ejecutivo federal, al apostarle o no al co‐ mercio internacional como una estrategia de crecimiento; al determinar qué Tratado de Li‐ bre Comercio (TLC) será conveniente celebrar; qué productos serán considerados o no en un TLC y cuáles serían los periodos de desgra‐ vación arancelaria considerados para las mercancías incluidas (deben fijarse en función del nivel de competitividad de cada producto). Es importante mencionar que los tratados de libre comercio se negocian por capítulos (agrí‐
cola, maquila, automotriz, etc.), estando pre‐
tir en igualdad de circunstancias contra el ex‐
sentes representantes de los gobiernos intere‐
terior, así como la cultura exportadora de los
sados y de las organizaciones cuyos produc‐
empresarios mexicanos y su capacidad para
tos fueron incluidos, de ahí que se puedan te‐
desarrollar proyectos con factibilidad jurídica,
ner opiniones muy distintas en torno al mismo
comercial, técnica y financiera.
tratado, en función de qué tan bien fue nego‐ ciado el capítulo en el que una rama produc‐ ¿Qué desafío económico enfrenta Méxi‐
Depende también de la capacidad del Estado
5
para defender a las diferentes ramas de la pro‐
Mtro. Alejandro Bernal: El reposicionamiento
ducción
competencias
de las relaciones con el exterior. Difícilmente
desleales como el dumping y la subvención.
un país es autosuficiente y esto se puede
En caso de daño grave (peligro de extinción de
constatar hoy más que nunca; si bien es cierto,
una rama de la producción nacional), provo‐
el
cado incluso por una competencia leal, se
también representa
puede recurrir a la negociación de una salva‐
ejemplo muy palpable ha sido la cooperación
guarda para restringir temporalmente (hasta
científica y económica para el desarrollo de
de 4 años y prorrogable hasta por 6 años) la
una vacuna contra el SARS-CoV-2 en un
importación de mercancía que genere el daño
tiempo récord.
grave y facilitar en una carrera contra el
En el caso de México, el T-MEC, el fortaleci‐
tiempo, el ajuste de los productores naciona‐
miento de las relaciones con sus socios
les a los niveles de competitividad existentes
comerciales y la participación en organis‐
en el mercado.
mos internacionales deben ser instrumen‐
En el éxito de la política exterior también inci‐
tos
den la capacidad de los tres niveles de go‐
tencialicen el alcance de las acciones to‐
bierno para crear un entorno competitivo en el
madas desde el interior.
tiva se encuentre.
nacional
contra
co con el exterior en 2021?
exterior
de
puede
política
presentar
amenazas,
oportunidades y
económica
que
un
po‐
que las empresas mexicanas puedan compe‐
SEPTIEMBRE 2021 |
7
INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN
POR
312 396 6871 / 312 148 3855
Marco Corona Director General de Construmanía. Arquitecto Mtro. en Valuación Construmanía Arquitectura y Valuación
marco_aurelio@hotmail.com
ALZA HISTÓRICA EN LOS COSTOS DE LA CONSTRUCCIÓN Muy conveniente el haber construido o comprado vivienda antes y durante este periodo de alza en los costos de la construcción.
E
l índice del costo de la construcción subió en julio un 5%, acelerándose fuertemente con respecto al mes
anterior (en el mes de junio, fue del 2%), según informó el INDEC. Así, el indicador acu‐ muló en los primeros siete meses del año un alza del 30,4% y una suba interanual del 66,8%, en ambos casos, ubicándose por enci‐ ma del IPC del mismo período (29,1% y 51,8% respectivamente). La suba se debió, fundamentalmente, a la importante aceleración del rubro de “Mano de Obra” (7,2%). «En este sentido, dicha variación corresponde fundamentalmente al incremento dispuesto en paritarias, en donde se había pac‐ tado que en julio sería el segundo tramo del au‐ mento en un total del 10% (el primer tramo fue en abril del 12).»
ciertas obras frenadas, aunque, por otro lado,
También hubo un aumento en el precio de blo‐
una mayor incertidumbre en el frente cambia‐
ques y tabiques de concreto, cemento, maqui‐
rio y mayor brecha cambiaria podría acelerar
naria y equipo especial.
El rubro de “Materiales de Construcción”, en
el precio de los materiales. (Fuente: Revista Di‐
cambio, desaceleró su variación con respecto
gital Ambito.com)
al mes anterior (3,6% en junio, 2,8% en julio) en línea con la desaceleración del ritmo de‐ valuatorio y la tranquilidad en los mercados paralelos del dólar.
en servicios de volquete y de andamios, en‐ tre otros. En este sentido, cabe resaltar la relativa flexibilización de las restricciones que se estaría dando en el sector de la construcción, lo cual estaría impactando sobre la demanda de servicios que compo‐
construido o comprado vivienda antes y duran‐
ha afectado a los constructores y desarro‐
te este periodo de alza en los costos de la
lladores inmobiliarios, provocando que construir
construcción, pues el comprador será el “ga‐
naves industriales o viviendas, sea más caro.
nón” de este incremento y plusvalía en el valor
Los siguientes datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) muestran los incrementos en productos relacionados con la industria de la construcción en los primeros seis meses del 2021: • 31.69% en varilla corrugada • 27.41% del alambrón • 25.11% los perfiles de hierro y acero
nen a dicho rubro.
• 13.40% la gasolina De cara a lo que puede ocurrir en los próximos
• 12.65% el diésel
meses, la aceleración del índice parecería ser
• 12.23% en asfalto y mezclas asfálticas
transitoria asociada a paritarias y el retorno de
• 9.90% los impermeabilizantes
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de la construcción, fue un gran atino el haber
El aumento en los precios de materias primas
Por otro lado, los “Gastos Generales”, crecieron un 5%, conducido por las subas
Dadas todas estas circunstancias en el mundo
de su inmueble, eso no quita que aun en este momento siga siendo una muy buena oportuni‐ dad el decidirse a hacerlo, aprovechando tanto las tasas preferenciales para créditos hipote‐ carios más bajas de la historia y pensando además que se avizora que estos incrementos no cesarán pronto y quizás después de algu‐ nos meses los planes de varias familias de ad‐ quirir un nuevo hogar se lleguen a complicar. ¿Y tú cómo vas con los planes para adquirir una nueva vivienda?
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| SEPTIEMBRE 2021
AGENTES DE SEGUROS ASESORÍA PROFESIONAL QUE OFRECE SOLUCIONES A LA MEDIDA DE CADA PERSONA O EMPRESA SEPTIEMBRE 2021 |
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EN PORTADA • Asesores de seguros
POR
Aarón Andrade
Grupo Jofal, Agente de Seguros y de Fianzas S.A. de C.V.
JOEL FLORES ALPIZAR LA MEJOR OPCIÓN PARA CUIDAR EL FUTURO DE TU FAMILIA
J
oel Flores inició su carrera en el sec‐
Con su evolución y crecimiento en el 2011
en Jofal se trabaja con las empresas que consi‐
tor de los seguros en el 2004,
decidieron formar una empresa especializada
deran mejor para sus clientes, con el servicio
laborando para ING Seguros en el
en seguros, y es así como nace Jofal, que ac‐
más profesional y adecuado, como: Axa, Atlas,
ramo de siniestros de autos, después de cin‐
tualmente cuenta con oficinas de atención en
Afirme, HDI, Inbursa, Metlife y Quálitas.
co años de desarrollarse y ganar experiencia
las ciudades de Manzanillo y Colima. «Nos he‐
dentro de la empresa, tomó la decisión de
mos ganado la confianza de clientes dentro y
independizarse e iniciar su camino como
fuera del estado, los ramos que manejamos
agente de seguros en 2009.
son tanto seguros individuales: seguros de
«Gracias a la confianza de nuestros clientes es que nos permite desenvolvernos rápidamente en el sector y comenzar a generar una estructu‐ ra para la atención de personas y empresas que requieren de un seguro. En el 2013 con base en los buenos resultados fuimos ganadores de la Convención Estelar, con Axa Seguros, su even‐ to principal de reconocimiento a su fuerza de ventas, y desde ese año a la fecha, ininterrumpi‐ damente hemos mantenido los estándares de medición y crecimiento requeridos para conti‐ nuar siendo agentes convencionistas. Así mismo, pertenecemos al segmento “Alfa Top Integral”, que es la mayor condecoración con
vida, educacionales, gastos médicos, autos, hogar, condominios, de viaje; así como empre‐ sariales: que son vida grupo, gastos médicos, seguros para Pymes, edificios, obras civiles, maquinaria pesada, de transporte, grandes empresas, entre otros… En Jofal contamos con estructura capacitada para dar atención a nuestros asegurados, un equipo altamente comprometido para dar una atención a nues‐
una póliza, el precio no lo es todo. Actualmente los medios digitales nos permiten contratar un seguro en cinco minutos, y en la mayoría de los casos lo que rige es el precio, pero al momento de un siniestro, al necesitar del seguro, es cuan‐ do vienen los problemas, porque el seguro en mayoría de los casos no está estructurado a la necesidad del cliente, por ello investigar más antes de contratar y acercarte con un agente de seguros a fin de que te hagan un seguro de acuerdo a tus necesidades, es lo ideal.
acuerdo a sus necesidades, cuidar que su póli‐
«Lo mejor del sector asegurador es que se
za se mantenga vigente y en caso de requerir
adapta a las necesidades de cada persona o
usarla, acompañarlo a fin de que su atención
empresa, por lo que lo adecuado se define
fluya de la mejor manera».
con base a sus necesidades, el seguro es fle‐ xible, por ejemplo, un seguro de gastos mé‐
En el mercado de los seguros actualmente exis‐
nivel nacional».
te un gran número de empresas aseguradoras,
| SEPTIEMBRE 2021
mamente importante al momento de contratar
tros clientes, ayudando a armar un seguro de
Axa Seguros en su segmentación de agentes a
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Conocer qué se está contratando, es algo sú‐
dicos se puede iniciar con una cobertura bá‐ sica si así lo decidiera el cliente y posterior‐
EN PORTADA • Asesores de seguros
mente ir incrementando coberturas con base en sus necesidades». ¡Transfiere tus riesgos! «Creo que la mayoría sabemos de casos de personas o empresas que han perdido mucho o todo por un acciden‐ te, una enfermedad, un fallecimiento, un even‐ to catastrófico como un temblor, incendio o un huracán, cuando de haber tomado accio‐ nes preventivas como contratar un seguro, es‐ tos daños pudieron ser mucho menores. Pro‐ tégete, blinda tu economía y la de tu familia, transfiere tu riesgo, contrata un seguro».
Colima Av. Constitución #2057 PB3 312 323 7788 y 89 312 103 0679 Manzanillo Blvd. Miguel de la Madrid #514 - B 314 333 2720 y 3325 314 165 1003 @JofalAsesores asesores@jofal.com.mx
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EN PORTADA • Asesores de seguros
POR
Aarón Andrade
Socio/Director de TARA Agente de Seguros
ROBERTO NAHÚM AMAYA ZAMORA ASESÓRATE HOY, PARA TENER UN MEJOR MAÑANA
T
ARA es una agencia de seguros multi
más de 3000 folios ante distintas aseguradoras en
Desde antes de la pandemia en TARA ya se te‐
marca y multi ramo. Es decir, cuenta
los últimos años. Nosotros nos encargamos de
nía experiencia con el trabajo de manera digi‐
con un abanico importante de opcio‐
programar la cirugía de nuestros clientes, orien‐
tal. «La gran mayoría de nuestros clientes nos
nes que ofrecer cuando nuestros clientes
tarlos en caso de emergencia, dar el seguimiento a
han brindado su confianza sin conocernos fí‐
necesitan un seguro.
su hospitalización y armar sus expedientes de
sicamente, por recomendación e incluso son
reembolso cuando sea el caso para que reciban
clientes de otras partes de México. Pero eviden‐
siempre el máximo beneficio de su póliza».
temente la pandemia nos afecta a todos y ahora
Todos los días estamos expuestos a un sinnú‐ mero de riesgos. Un seguro, es el único instru‐ mento financiero con el cual se puede hacer frente a estas emergencias, sin poner de por medio el patrimonio que hemos construido con tanto esfuerzo. En la agencia de seguros TARA se ofrecen segu‐ ros de gastos médicos, autos, vida, ahorro, segu‐ ros para el hogar y para la empresa, entre otros. De acuerdo a Roberto Amaya el seguro más importante es el que contratas. «Siempre he di‐ cho que no hay peor seguro que aquel que nunca contrataste». TARA ofrece el máximo beneficio que garantiza tu tranquilidad en un momento de emergencia. «Para el caso de los gastos médicos tenemos una amplia experiencia en la asesoría de nuestros clien‐ tes a lo largo y ancho de México. Hemos atendido
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EN PORTADA • Asesores de seguros
hemos puesto mucho más énfasis en las herra‐
El sector asegurador es uno de los más regu‐
mientas digitales que aceleren el proceso de
lados. Su funcionamiento depende direc‐
atención tanto de venta, cobranza y siniestros».
tamente de la Comisión Nacional de Seguros
La agencia TARA está por lanzar un multicotizador de auto abierto al público para que cada quien cotice su seguro de auto, por supuesto, siempre respaldado por un ejecutivo especializado de la agencia. «No queremos que por ser una herramienta digital se pierda la calidez de la asesoría de un experto, especialmente para la atención de todas las dudas que surjan».
y Fianzas quien a su vez es una de las dos grandes comisiones de la Secretaría de Hacienda. Y en caso de controversia en la pro‐ cedencia o no de siniestros, que es dictami‐ nado por la CONDUSEF. La recomendación es que se acerquen a un agente de seguros ca‐ pacitado y vean las opciones que les pueden ofrecer. «No lo piensen más, los siniestros no
www.tara.mx Tara Agencia de Seguros @taraseguros 332 922 3932 312 272 1042 312 312 1310 atencionaclientes@tara.mx
avisan, la pandemia nos ha mostrado más que nunca el valor de la vida, cuidémosla con‐ tratando un seguro».
«Es mejor tener un seguro y no necesitarlo, que necesitarlo y no tenerlo» ¡No estás solo, cuentas con tu agente de seguros!
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EN PORTADA • Asesores de seguros
POR
Aarón Andrade
Director General de AV Consultores en Seguros
LEONARDO PABLO AGUILAR VALDEZ EL SECRETO DEL ÉXITO ES LA CONSTANCIA EN EL PROPÓSITO
A
V Consultores es un despacho
ros en todos los tipos, en todas las modali‐
seguros tradicionales que son los que yo reco‐
especializado en seguros, ofrecien‐
dades y para todos los presupuestos.
miendo son los más claros y con los que pode‐
do soluciones y propuestas de pro‐
tección contra riesgos, comentó el agente de seguros, Leonardo Pablo Aguilar Valdez. «Te‐ nemos seguros para todas las etapas de la vida de una persona, jóvenes, matrimonios que requieren de protección particular, protección
«Tenemos seguros dotales que son bá‐ sicamente un ahorro para el futuro, una herra‐ mienta financiera con una garantía para el
que transcurra el plazo». «Este despacho lo inició mi madre, María de la
pueden ser a 5, 10, 15 o 20 años y al final de ese
Luz Valdez Zepeda, ella tiene 26 años vendiendo
tiempo se regresa más de lo que se ahorró».
seguros y me heredó el oficio, ella se fue profe‐
más, un ejemplo muy importante son los segu‐
«El día de hoy recibí una llamada de una perso‐
ros educativos, tener el dinero para cuando los
na que pagó su seguro durante 10 años y que
hijos entren a la universidad y, que si llegaran a
recibió un depósito por la cantidad de 1 millón
faltar los padres, los hijos pudieran tener el
47 mil pesos, y la persona estaba muy contenta
recurso para seguir alimentándose y desarro‐
y satisfecha del servicio y la rapidez con la que
llando su futuro».
se logró. Por ello la importancia de contratar seguros con empresas que tengan la ex‐
pero sí son parte de un respaldo que ofrece
sona en caso de un siniestro o al momento de
cumplimiento de objetivos a largo plazo, que
para los hijos, autos, casas, negocios y mucho
Los seguros no son para hacerse millonarios
mos tener la certeza de cuánto recibirá la per‐
periencia para poder hacer los trámites de ma‐
sionalizando con el tiempo, ganando conoci‐ miento y experiencia que me transmitió en su momento y eso me ha permitido aprender mu‐ chos puntos importantes para hacer correc‐ tamente el trabajo y plasmar la información de manera adecuada para evaluar el riesgo y otorgar un seguro con certeza jurídica, que le da valor, claridad y confianza a nuestros clientes».
nera clara, honesta y eficaz».
PUNTOS IMPORTANTES PARA CON-
complicada, un siniestro o catástrofe que
Existe una gran variedad de seguros y si no se está
TRATAR UN SEGURO
puede cambiar la vida de la noche a la mañana
bien asesorado la contratación lejos de ser un be‐
1. Una aseguradora con experiencia
y que puede ser solucionado gracias a la con‐
neficio se puede convertir en un dolor de cabeza.
tratación oportuna de un seguro.
«Existen seguros tradicionales y especulativos,
Se puede adquirir una póliza de seguro a partir
yo sinceramente no les recomiendo a los clien‐
de los 18 años y hasta los 75, y existen segu‐
tes participar en seguros especulativos. Los
tranquilidad cuando existe una situación
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2. Condiciones generales claras y precisas 3. Cantidades de pago adecuadas a las posi‐ bilidades del cliente
EN PORTADA • Asesores de seguros
4. Un agente de seguros confiable que se
es un seguro de amor con letras y centavos, en
Por ello en AV Consultores en Seguros, traba‐
encuentre contigo en las buenas, pero sobre
donde se deja paz y estabilidad a la familia.
jan con aseguradoras que conocen muy bien,
todo en las malas
«Los clientes saben que mi teléfono está
Es importante tener el respaldo cuando más
encendido las 24 horas del día, y saben en
se necesita, porque la esposa enfermó, porque
dónde encontrarme, porque los clientes termi‐
el hijo chocó, porque hubo un accidente de tra‐
nan siendo amigos y los amigos terminan sien‐
bajo. Es ahí cuando el agente se requiere y tie‐
do clientes, tienen toda la apertura para acercar‐
ne que estar ahí para apoyarte.
se a mí y decirme cualquier problema que les
«Para adquirir un seguro se tiene que realizar un análisis financiero a conciencia, tenemos clientes pequeños y grandes, pero tan valiosos unos como otros que tienen capacidades de pago diferentes, y que con mucho esfuerzo pueden cubrir la inversión de un seguro peque‐ ño, pero también hay quien puede pagar una
pueda resolver por medio de los seguros. En caso necesario yo los estaré guiando para decirles qué teléfonos marcar, a qué hospital ir y los resultados que pueden esperar. Es un punto
das las posibilidades».
compra y actualmente están bien regulados
tenga una cédula profesional vigente, que no tenga notificaciones o demandas, y esto ayu‐ dará a tomar la mejor decisión.
ferencia y, agradezco a Dios que me da la oportunidad de ayudar desde mi profesión para proteger familias y patrimonios».
por CONDUSEF y también por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, con ello se puede certificar que te van a pagar lo que compraste, ni más ni menos.
si ocurre una fatalidad en los primeros meses
«Existen letras pequeñas a la hora de firmar
de ahorro no obtendrán más de lo que se tiene
una póliza de seguro pero uno como agente
ahorrado, a diferencia de un seguro en donde
profesional debe discernir, entender y poder
se obtiene una suma asegurada completa».
elegir una buena aseguradora para ofrecer a los
aumento, porque finalmente un seguro de vida
agente de seguros que les dé confianza, que
que han confiado en mí y me otorgan su pre‐
inconformidad, los seguros pagan lo que se
la familia, y la cultura del aseguramiento está en
elegir, pero lo ideal es que se acerquen a un
cubre, para que nunca se sientan engañados».
con seguros para todos los presupuestos y to‐
Hoy en día las personas se preocupan más por
en Internet que le puede ayudar a la gente a
tido esta profesión, agradezco a los clientes
desde el inicio, no se llega a una situación de
siempre el ahorro es bueno, la diferencia es que
mucha información de manera muy accesible
«Agradezco a mi madre que me haya compar‐
tenemos servicio para todo tipo de clientes,
ahorrar en una caja popular o en un banco, y
justa, sin letras chiquitas y sin trucos. Existe
que cubre el seguro, pero sobre todo qué no
Si el seguro y las cláusulas se explican bien
chas veces los clientes me dicen que prefieren
saben que van a pagarle al cliente la cantidad
fundamental explicarle a los clientes qué es lo
cantidad mayor a 50 mil pesos al mes, y por ello
«Un seguro de vida es una herencia barata, mu‐
en las que confían ampliamente y de las que
clientes lo que en realidad les conviene y nece‐ sitan, pero siempre de manera ética, respon‐
Av. Ignacio Sandoval #1340 Col. Jardines de Vista Hermosa C.P. 2017, Colima, Col. 312 19 2811 331 054 4223 312 323 528 leopablo@gmail.com
sable y honesta».
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EN PORTADA • Asesores de seguros
POR
Cristóbal Ruiz Gaytán
Agente de seguros
ISSA YOLIZTLI AGUILERA GONZÁLEZ LOS SEGUROS DE VIDA SE PAGAN CON DINERO, PERO SE COMPRAN CON SALUD
«A
lguien que te acompañe en los
ble Life Assurance Society, fundada en Ingla-
ahorrar para alcanzar la suma necesaria para
peores, y también en los mejo‐
terra en 1762. Desde entonces estas empre‐
contratar seguros cada vez más completos.
res momentos», así describe
sas han crecido exponencialmente. Tan solo
«Ahorrar siempre es posible», comenta, «si ana‐
Issa Yoliztli Aguilera González al agente de
en nuestro país 13.5 millones de mexicanos
lizamos bien nuestros gastos, podemos ahorrar
seguros ideal, «capaz de presentarte un plan
cuentan con un seguro de vida (adquirido por
mucho más de lo que creemos».
que contemple lo peor, pero también que pue‐
medio de un crédito o como prestación
da disfrutar contigo el gozo de la vida, los be‐
laboral); 7.8 millones con un seguro de coche
neficios y la tranquilidad que te da contratar
y 5 millones con uno de gastos médicos,
una póliza», y ese sentimiento de respon‐
acorde a la Encuesta Nacional de Inclusión Fi‐
sabilidad que ella describe, sienten los clien‐
nanciera (ENIF) que llevó el INEGI en 2018.
tes al contratar su seguro.
¿Cómo estar seguros? Conseguir un seguro es muy sencillo en nuestros días. Algunas compañías incluso permiten la obtención de pólizas en línea, aunque Issa comenta que siempre será mejor contratar un agente, pues
Sin embargo, Issa Aguilera, afirma que falta
solo mediante el mismo se podrá tener el
Issa Aguilera tiene una experiencia de 11 años
mucha cultura en torno a los seguros, para
contacto humano necesario para construir un
en el rubro, durante los cuales ha cruzado por
desmitificar bloqueos que la misma ciu‐
plan que se adapte a lo que el cliente requiere,
las grandes compañías que hay en nuestro
dadanía se pone y desmentir muchos rumo‐
pues la experiencia del agente de seguros es
país, hoy se especializa en el ofrecimiento de
res que suelen correr, como que los seguros
invaluable al momento de la contratación.
pólizas «que generan blindaje patrimonial», es
son inaccesibles por su costo, hecho que
decir, seguros de autos, seguros de gastos
ella considera falso: «No hay seguros
médicos mayores, de vida y ahorro, planes de
inalcanzables», afirma.
retiro, y seguros para el hogar, pues afirma que
Para buscar un seguro, lo primero que se debe hacer es tomar en cuenta cuatro factores: la asesoría, el presupuesto, definir «¿qué tipo de
Según nos comentó, es precisamente labor del
seguro estoy buscando?» y escoger a una ins‐
agente de seguros ofrecer una póliza que se
titución que sea capaz de respaldarte. Acerca
adapte al cliente, a su situación económica y a
del tipo de seguro que convendría buscar
El negocio de los seguros no es algo nuevo. En
precios a los que pueda acceder, sin dejar de
como prioritario, para Issa la respuesta es cla‐
el mundo tienen ya más de 250 años existien‐
lado la responsabilidad que debe tener el clien‐
ra: «El de vida» y explica por qué. Si tuvieses
do, siendo la primera aseguradora The Equita‐
te de buscar mejorar su protección, tratando de
una máquina que pudiera generarte dinero y
estos son los indispensables, dando especial atención al seguro de vida.
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EN PORTADA • Asesores de seguros
con el dinero brindarte tranquilidad, estabili‐
para el paciente y deja en crisis económica a
dad, seguridad, qué asegurarías, ¿El dinero o la
los familiares.
máquina que lo produce? Así es con nuestra vida, eso somos, una máquina generadora de recursos y prosperidad.
Pese a ello, falta mucho para que el mexicano considere importante asegurarse.
En la
misma encuesta del INEGI el 28% de los me‐
«Asegurarnos permite darles la confianza a
xicanos afirmaron que contratar un seguro es
nuestros familiares de que en caso de ya no es‐
caro, el 26% de la población no sabe cómo
tar o de sufrir algún accidente que nos deje
funcionan y el 23% cree que no lo necesita.
incapacitados para trabajar, tendremos respal‐
Para finalizar, Issa recomienda a los lectores
do, pues habrá un flujo económico». No se
de Decisión de Empresario algunos principios
equivoca. En México la situación derivada de
indispensables para el proceso de asegurarse:
la pandemia ha puesto en jaque a muchas
«Asegúrense con un agente profesional. Se‐
familias en el aspecto económico. De acuerdo
pan que siempre hay un seguro para ti. Pro‐
con una investigación de El Financiero, una
tege todo lo que te ha costado, tu negocio, tu
familia puede gastar hasta 20 mdp para
auto, tu hogar; pero sobre todo asegúrate por
atender un caso de Covid-19, lo que les empu‐
los que más amas.
332 332 1737 soytuagente@issaseguros.com @issaaguilera @issaviveseguro
ja a endeudarse y vender bienes como casas o automóviles. El costo por día ronda entre los $80,000 y $100,000, muchas veces derivando en una tragedia doble, pues el final es fatídico
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EN PORTADA • Asesores de seguros
POR
Aarón Andrade
Miembros oficiales del Million Dollar Round Table (MDRT) The Premier Association of Financial Professionals®, (La Asociación Premier de Profesionales en Finanzas).
NACHO GÓMEZ & DULCE RAMÍREZ 3LIFE SEGUROS, PROTEGEMOS EL FUTURO DE LAS PERSONAS
E
n 3Life Seguros la prioridad es cuidar a
tándar de excelencia en el negocio de segu‐
Metlife, la principal aseguradora con la que tra‐
las personas y a las familias con un
ros y servicios financieros.
baja, pero no la única. Al día de hoy ha consoli‐
servicio integral, orientado siempre a
asegurar la calidad de vida. Ofreciendo además diversas opciones a empresas y particulares para cuidar el patrimonio y respal‐ dar su futuro.
José Ignacio Gómez Navarro es un agente de seguros experto en seguros de personas (Vida, Inversiones, Retiro, Educación, Gastos Médicos Mayores) así como planes y es‐
dado un despacho de servicio con presencia en la ciudad de Colima y Guadalajara que lleva por nombre 3Life Seguros, el cual ofrece todo un soporte integral a sus asegurados.
trategias deducibles de impuestos. Con más
Como asesor en seguros de vida, una
José Ignacio Gómez Navarro y Dulce María Ramírez Acuña son agentes líderes en la región, que trabajan con las normas más elevadas en ética, conocimiento, servicio y productividad.
de 17 años como asesor, es una persona
pregunta muy común es: ¿Cuándo es el mejor
dispuesta a ayudarte y ser tu guía en el proce‐
momento para comprar un seguro? «El mejor
so
y
momento sería un día antes de morir, si su‐
acompañarte en el servicio ante una enfer‐
pieras exactamente cuándo vas a morir y con‐
medad o accidente ocurrido, la atención a la
tratas un día antes sería el negocio de tu vida.
familia durante el fallecimiento de un ser
Lamentablemente esto sabemos que no es
querido y el cobro de la póliza de la manera
posible, por lo cual el mejor momento para
adecuada, haciendo las gestiones necesarias
contratar tu seguro es hoy, hay que recordar
MDRT es una asociación global inde‐
para que la experiencia de tener un seguro
que los seguros se pagan con dinero, pero se
pendiente a la que pertenecen solo el 4% de
sea satisfactoria.
compran con salud».
los profesionales en seguros y servicios fi‐
«La mejor manera de ofrecer un servicio de cali‐
«Frecuentemente escucho, “esto no me pasará
nancieros
dad es estar cerca de la gente, generando en
a mí, soy una persona muy sana”, hoy por hoy la
equipo soluciones para la vida real».
pandemia nos recuerda lo importante que es la
líderes
en
el
mundo.
Los
miembros de MDRT poseen conocimientos profesionales excepcionales, una estricta conducta ética y un servicio a clientes so‐ bresalientes. La membresía de MDRT está reconocida internacionalmente como el es‐
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de
contratación
de
un
seguro
Nacho Gómez, como todos le conocen, es Lic. en Comercio Internacional, llegó de la ciu‐ dad de Guadalajara hace 15 años a través de
salud, no hay activo más valioso en la vida, es maravilloso que las personas cuiden de la misma, pero la vida es incierta, con buena salud puedes generar riqueza, mi preocupación
EN PORTADA • Asesores de seguros
es si la llegaras a perder, ¿quién generará esa
rás asesoría especializada en todo tipo de
riqueza por ti?; esa es nuestra chamba, ser tu
seguros de persona y gastos médicos, seguros
“por si acaso”».
de hombre clave, seguro de socios, seguros
«El seguro de vida es la fusión de compromi‐ so, cuidado y responsabilidad, apoyar a tu familia financieramente no solo significa ga‐
colectivos de vida y GMM, estrategias de suce‐ sión y blindaje patrimonial, así como es‐ trategias deducibles de impuestos».
rantizar de que hay comida en la mesa y que
En esta carrera de la vida existen retos como
las facturas se pagan, sino también significa
mujer y como madre de familia, pero son si‐
asegurar que tus seres queridos tengan el
tuaciones que Dulce Ramírez aprendió a
tiempo para llorar y recuperarse del shock si
combinar para estar a cargo de las labores de
algo te sucede alguna vez».
casa, pero también en materia profesional
Dirigir un negocio requiere un arduo trabajo,
como agente de seguros.
si bien el éxito es el objetivo final, los riesgos
«Tengo 12 años como agente de seguros, soy
empresariales pueden evitar que cumplas las
graduada de la Licenciatura de Administración
metas que te has fijado, transferir el riesgo es
y Finanzas, en la Universidad Panamericana,
la acción inteligente que puedes generar
inicié desarrollándome en la banca y después
como estrategia.
en equipo con mi esposo, mi cuñado y mi her‐
«Planea con tu asesor de confianza cuáles son los riesgos que debes de cubrir para evitar pérdidas patrimoniales, con nosotros encontra‐
mana, conformamos 3Life seguros y decidí que era a lo que me quería dedicar, porque es una hermosa profesión que me permite ayudar a la
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EN PORTADA • Agentes de seguros
gente, a las familias mexicanas y eso me ge‐
«Muchas veces dejamos de pensar en noso‐
nera una satisfacción muy grande».
tras y mi intención es hacer reaccionar a las
En 2020 con la llegada de la pandemia se ge‐ neró mucha conciencia sobre la adquisición de seguros. Con el buen uso de las herramien‐ tas tecnológicas, la gente perdió el miedo a las conexiones en línea, además de la pronta adaptación de Metlife a la era digital y una
mujeres, que hagamos algo por nosotras, ahorrar para nuestro futuro, para tener un plan B. En ocasiones, no salen las cosas como uno lo visualiza y el ahorro es una herramienta muy saludable, hacerlo con un seguro es aun mucho mejor».
fuerte capacitación, con ello se logró tener
El porcentaje de mujeres que obtienen un segu‐
mejor comunicación para realizar entrevistas
ro va en aumento, porque hoy en día existen di‐
y asegurar a la distancia a sus clientes.
ferentes tipos de familias, madres solteras que
Las estadísticas marcan que en el sector pú‐ blico en los casos graves de Covid-19, más del 60% de las personas mueren. En hospitales particulares en los casos graves, menos del 8% de las personas fallecen por el coro‐ navirus. Con esa estadística se puede obser‐ var ampliamente la diferencia de contar con un seguro de gastos médicos. El objetivo fundamental de Dulce Ramírez Acu‐ ña es acercarse más al sector femenino para crear conciencia sobre la protección del patri‐ monio y la vida.
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se preocupan por el futuro de sus hijos. La mujer
José Ignacio Gómez Navarro (Nacho Gómez) 312 125 2165 igomez@3lifeseguros.com @nachogomez.3life @nachogomez.3life @nachogomez3life
está tomando un papel muy importante en el trabajo, en las empresas y, ese nuevo liderazgo, ha fomentado el desarrollo y la acertada protec‐ ción por medio del aseguramiento.
«No se trata de hacernos fuertes, ya lo somos, se trata de cambiar la forma como recibimos y usamos esa fuerza para impactar al mundo».
Dulce María Ramírez Acuña 331 046 1066 dramirez@3lifeseguros.com @dulce3lifeseguros @dulce3lifeseguros Oficina 3Life Seguros 312 140 9263 contacto@3lifeseguros.com @3lifeseguros.oficial Pablo Neruda #40-A Col. Lomas de Circunvalación Colima, Col. C.P. 28010
REPORTA JE
POR
Aarón Andrade
QUÁLITAS COMPAÑÍA DE SEGUROS S.A. DE C.V. Los expertos en seguros de autos
Oficinas Principales Quálitas
C
on 27 años de experiencia, con pre‐
Se cuenta con un convenio con empresas de asis‐
sencia a nivel nacional contando con
tencia satelital, que no solo localiza las unidades
483 oficinas de servicio en diferentes
robadas, también estos proveedores en convenio
estados y municipios de la república mexicana
se encargan de la recuperación de los mismos.
y presencia internacional en El Salvador, EUA,
Es la única aseguradora que recientemente obtuvo la certificación en valuación ISO-9001.
Costa Rica y Perú. Aseguramos autos, servicio público, autobu‐ ses, motocicletas, equipo pesado, unidades legalizadas, armadas y fronterizos. Contamos con ajustadores y abogados propios en toda la república mexicana y oficinas internacionales.
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Somos la primera aseguradora en haber sacado al mercado el concepto de asegurar las unidades a valor convenido, que consiste
REPORTA JE
ODS Colima
ODS Guadalajara
ODQ Villa de Álvarez
ODQ Comala
en respetar la suma asegurada de la unidad
Para nuestros agentes de ventas, contamos
desde el principio hasta el final de la vigencia.
con el Portal Q Seguimiento, el cual les permi‐
Contamos con un sistema de ajuste express,
te llevar de la mano a sus asegurados en los
el cual si el daño de la unidad es menor, se
trámites cuando tienen siniestro.
brinda la atención de un ajustador virtual, para
Por todo esto antes mencionado, se considera
mejorar los tiempos en la atención.
que Quálitas aparte de ser durante 10 años
Los asegurados cuentan con una aplicación, en
consecutivos la mejor aseguradora en autos,
la que les permite gestionar sus pólizas y realizar
es una excelente opción para los agentes, ya
su reporte de siniestros y pagos. Así mismo
que los respalda con sus asegurados, garanti‐
funciona como un GEO localizador para que los
zando un buen y excelente servicio.
ajustadores puedan ubicar a los asegurados.
ODS Manzanillo
Av. de los Diamantes #154 Residencial Esmeralda Norte Colima, Col. C.P. 28017 312 330 1238 o 312 314 0201 312 116 6738 / Celular 49 119 0112 / Línea verde colima_recepcion2@qualitas.com.mx
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