Revista do comprador 2014 março abril site by cristiano abreu

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A BUSCA DE NOVA COLOCAÇÃO E O DIFERENCIAL ESTRATÉGICO

ANO XI – EDIÇÃO 86 – MARÇO/ABRIL 2014 – DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

10 REGRAS SOBRE BUSCA POR EMPREGO QUE PRECISAM SER QUEBRADAS

As características das pessoas altamente motivadas

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EDITORIAL

Mais um grande objetivo da Associação foi alcançado

PRESIDENTE Vicente de Paulo Torquato VICE-PRESIDENTE José Wagner Arrais Albuquerque

Prezados colegas profissionais de Compras e parceiros colaboradores, estamos lançando um novo veículo de comunicação juntamente com todos os senhores e com nossos leitores em geral. Trata-se da Revista do Comprador: um veículo que, com certeza, contribuirá para toda a classe dos Compradores e Profissionais da Área de Suprimentos. Este é mais um esforço dessa nova gestão, que inovará sempre em benefício dos Associados e colaboradores.

DIRETORES 1º Diretor Financeiro: José Maria Cunha 2º Diretor Financeiro: Francinildo Teixeira Victor 1º Secretário: Antonio Edgar Moreira da Silva 2º Secretário: Francisco Gledson da Silva Diretor Social: Arilaudo Ribeiro Melo Relações Públicas: Ednaldo Lima Tabosa Diretor de Patrimônio: Paulo André Marques Diretor Administrativo: Robeval Feitosa Goes

A Revista do Comprador veio para, além de veicular grandes matérias de interesse público, divulgar e ajudar a concretizar nosso maior interesse, o objetivo principal da APCC, regulamentar a profissão de Comprador.

CONSELHO FISCAL Misael Barreto da Silva Carlos Eugênio Tavares João Batista do Carmo

Este ano é um período de importantes acontecimentos e mudanças, como a Copa do Mundo em junho e as Eleições em outubro. E nossa Associação não poderia ficar alheia a tais eventos. Com a implantação da Revista do Comprador, em substituição ao nosso Jornal, vamos publicar matérias de interesse do nosso público-alvo, acompanhar as novidades ligadas à nossa profissão e trabalhar em conjunto para desenvolver esse novo e importante meio de comunicação da nossa corporação com todos os leitores.

SUPLENTES José Alves Paulino Antonio Wagner Gois Carlos Alberto Firmino Rodrigues

Estamos muito felizes em compartilhar essa conquista, que era um dos principais objetivos da atual gestão com todos. No entanto, os trabalhos não param. A implantação e o sucesso da revista ainda dependem de muito empenho e da colaboração de todos. Por isso, convocamos a todos os associados e cooperadores a divulgarem a revista e aproximarem-se da APCC, no intuito de continuarmos somando forças para o alcance de nossas metas.

JORNALISTA RESPONSÁVEL Karol Andrade (85) 8604.4441 | karolandradejornalista@gmail.com

Enfim, esperamos que a Revista do Comprador seja bem recebida e que possa ser um meio valioso de comunicação e melhoramento de nossa Associação. Quaisquer dúvidas ou sugestões entrem em contato conosco por meio do telefone 3204.1513 ou acessando o site www.apcc-ce.com.br. Boa leitura a todos!

VICENTE TORQUATO Presidente da APCC

PROJETO GRÁFICO / DIREÇÃO DE ARTE Cristiano Abreu (85) 8899.4475 | ceadesign@hotmail.com

IMPRESSÃO Gráfica 3 Irmãos TIRAGEM 1.500 exemplares A Revista do Comprador é uma publicação da Associação dos Proﬁssionais de Compras do Estado do Ceará – APCC: Av. Gomes de Matos, 648 • Sala 110 • Montese • Shopping Solaris • Fortaleza-CE • Fone/Fax: (85) 3204.1513 (85) 3091.7991 • www.apcc-ce.com.br • apcc@apcc-ce.com.br • apcc-ce@hotmail.com •

www.facebook.com/apcc.ce

ASSOCIAÇÃO DOS PROFISSIONAIS DE COMPRAS DO ESTADO DO CEARÁ VISÃO

Representar a classe dos proﬁssionais de compras, atuando no âmbito Municipal, Estadual e Federal.

MISSÃO

Trabalhar para atingirmos nossos objetivos, baseados na ética, valorização humana e proﬁssional, buscando sempre a excelência da proﬁssão.

OBJETIVOS

Congregar e organizar a classe de proﬁssionais de compras do Estado do Ceará, com vistas a defender os seus interesses, assim como representar e reivindicar junto aos poderes constituídos públicos e privados, a execução de medidas que lhes assegurem o apoio efetivo ao desenvolvimento das suas atividades de modo a lhes garantir melhores condições de trabalho e de vida; Regulamentação da classe junto aos órgãos e entidades e instituições competentes. Acesse o site www.apcc-ce.com.br e conheça mais sobre a Associação

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SUMÁRIO

06 15 ANOS DO JORNAL DO COMPRADOR Fatos históricos para os proﬁssionais de compras do Estado do Ceará

08 APCC ESPORTES

Racha Amigos da APCC é sucesso entre os associados

10 APCC E PARCEIROS

Diretoria consolida grandes parcerias

12 APCC ENTREVISTA

João Batista do Carmo, gerente de suprimentos da Mota Machado

14 A BUSCA DE NOVA COLOCAÇÃO E O DIFERENCIAL ESTRATÉGICO 16 OS DIFERENTES TIPOS DE COLEGAS DE TRABALHO 18 AS CARACTERÍSTICAS DAS PESSOAS ALTAMENTE MOTIVADAS 22 10 REGRAS SOBRE BUSCA POR EMPREGO QUE PRECISAM SER QUEBRADAS

26 O PERFIL MODERNO DO COMPRADOR / GESTOR DE MATERIAIS

28 MOTIVAÇÃO

O mar está para peixe!

30 SEUS DIREITOS

Lei Anticorrupção

31 DICAS DE FILMES

R.I.P.D. - Agentes do além O homem mais procurado do mundo

31 DICAS DE LEITURA

Os caminhos de Mandela Carlos Wizard - Sonhos não têm limites

32 CARREIRA

A educação como diferencial competitivo

34 PERFIL

Domingos Júnior de Paula Duarte, comprador da Vicunha

34 DICAS DE ETIQUETA

Nossa postura já tem número

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APCC ESPORTES A Associação dos Profissionais de Compras do Estado do Ceará (APCC) agradece a presença e a participação de todos que diretamente ou indiretamente contribuíram para a realização e o sucesso de mais um “RACHA AMIGOS DA APCC”. O encontro é realizado no último sábado de cada mês e reúne a interação entre parceiros, além de promover à prática de esporte e o incentivo a saúde. A Associação agradece aos patrocinadores do evento: SV Elétrica, Madeireira São João e Aki-Limpo, em especial aos diretores Wagner Albuquerque, Ednaldo e Arilaudo Ribeiro de Melo Lainha, bem como a presença do Sr. Nilson, que representou a empresa Tintas Plavinorte. A APCC também agradece aos demais atletas por abrilhantarem o encontro com uma prática saudável e cortês.

Empresas que apoiam o esporte da APCC:

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EM TIME QUE ESTÁ GANHANDO TAMBÉM SE MEXE: SEMPRE CABE MAIS UM CRAQUE.

VICENTE TORQUATO

WAGNER ALBUQUERQUE Vice-Presidente

1° Diretor Financeiro

JOSÉ MARIA

FRANCINILDO TEIXEIRA

EDGAR MOREIRA

FRANCISCO GLEDSON

ARILAUDO RIBEIRO

EDNALDO LIMA TABOSA

PAULO ANDRÉ MARQUES

ROBEVAL FEITOSA GOES

MISAEL BARRETO

CARLOS EUGÊNIO

JOÃO BATISTA

JOSÉ ALVES PAULINO

WAGNER GOIS

CARLOS FIRMINO

Presidente

1° Secretário

Diretor de Patrimônio

Conselho Fiscal

2° Secretário

Diretor Administrativo

Suplente

Diretor Social

Conselho Fiscal

Suplente

2° Diretor financeiro

Relações públicas

Conselho Fiscal

Suplente

ASSOCIE-SE. FAÇA PARTE DESSE TIME VOCÊ TAMBÉM!

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APCC E PARCEIROS

01 - Visita à ENPECEL, dia 20 de fevereiro; 02 - HIDRACOR, dia 20 de fevereiro; 03 - ALCONORTE, dia 21 de fevereiro; 04 - APEFERR, dia 22 de fevereiro; 05 - PRISCILA EVENTOS, dia 26 de fevereiro; 06 - GRÁFICA CEARENSE, dia 26 de fevereiro; 07 - CEARÁ ALUMÍNIO, dia 7 de março; 08 - CARMEHIL, dia 12 de março; 09 - REJUNTAMIX, dia 12 de março; 10 - MISPA SEGURANÇA, dia 26 de março.

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APCC ENTREVISTA

Perseverança e dedicação à APCC João Batista do Carmo, gerente de suprimentos da Mota Machado O entrevistado desta edição é João Batista do Carmo, Gerente de Suprimentos na Construtora Mota Machado. Batista é associado da APCC desde sua fundação. É um dos seus fundadores e foi o primeiro presidente, eleito em março de 1998, para o biênio 1998/2000. Exerceu seu mandato com muita desenvoltura. Em sua gestão foi fundado o Jornal do Comprador. O exímio funcionário faz parte da atual diretoria, como membro do Conselho Fiscal. É um excelente profissional, conceituado no mercado e com larga experiência. É, sem dúvida alguma, um exemplo de dedicação. Revista do Comprador (RC) - Há quinze anos, a APCC teve o privilégio de tê-lo como nosso primeiro presidente e hoje temos a honra de tê-lo como primeiro entrevistado na nova fase, quando estamos passando de Jornal do Comprador para Revista do Comprador. Seja bem vindo! RC - De início, gostaríamos de saber como começou a sua história na carreira de suprimentos. João Batista do Carmo (JBC) - Eu comecei na Construtora Mota Machado, na função de contínuo, em 1971. RC - O que representa a área de suprimentos e que grau de importância ela tem para o desenvolvimento de uma empresa? JBC - Representa a continuidade do planejamento bem feito, que é de grande importância para que os outros setores produtivos sejam abastecidos adequadamente e alcancem suas metas. RC - Quais as dificuldades que os profissionais de compras normalmente enfrentam? JBC - Falta de ofertas de produtos da classe A, que são praticamente abastecidos por uma minoria de grupo, gerando pouca competitividade nas negociações. RC - Como um dos idealizadores da APCC, gostaríamos que você nos relatasse como se originou essa grande ideia de organizar os profissionais de compras em uma associação. JBC - A ideia era unir todos os profissionais da área de suprimentos para formalizar algumas rodadas de negócios, onde to-

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dos tivessem maiores condições de barganhar melhores preços e adquirir melhores produtos, a fim de selecionarmos fornecedores no mesmo nível de qualidade. RC - Quais foram os primeiros passos e as primeiras experiências da APCC? JBC - O primeiro passo foi a ideia criada pelos seus primeiros diretores que conduziram a APCC no seu primeiro biênio. O segundo passo foi torná-la conhecida nacionalmente como uma Associação de Classe, que procura defender seus associados e colaboradores dentro da sua política. RC – O que a APCC tem feito para melhorar as condições de trabalho de seus associados? JBC - A nossa Associação tem treinado e relocado profissionais das áreas para ocuparem vagas no mercado de trabalho, tornando-os informados através de seu jornal bimestral.

RC – No ano passado, a APCC completou quinze anos. O que representa para você todo esse tempo de existência? JBC - Uma honra ter sido o primeiro presidente dessa conceituada entidade, pois isso me deu mais maturidade e respeito na minha carreira profissional. RC – O Jornal do Comprador foi fundado na sua gestão como presidente da APCC. E, nessa edição, passa a ser revista. O que representa para você essa conquista? JBC - Essa mudança representa para mim uma maior responsabilidade desse veículo, que será conduzido com mais conteúdo e profissionalismo. RC – Todos os anos, a APCC comemora, no mês de setembro, o Dia do Comprador. Que importância esse evento tem para a classe e para você em particular? JBC - Esse evento já faz parte do calendário anual de eventos empresariais de Fortaleza e isso significa mais uma página da minha vida profissional.

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RC – Quais sugestões você daria para que a APCC melhore sua atuação juntos aos seus associados? JBC - Manter o mesmo perfil que vem atuando. É muito difícil fazer algo em prol das pessoas sem ajuda do governo. RC – Deixamos esse espaço reservado para suas considerações finais, a fim de enviarmos o seu recado para as futuras lideranças da APCC. JBC - Desejo que todos vejam a APCC como uma extensão de seu dia de trabalho, procurando sempre um minutinho para pensar no seu futuro, que é também o futuro da classe do profissional de compras. RC - A Revista do Comprador agradece a sua participação.

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A busca de nova colocação e o diferencial estratégico

ocê está procurando um emprego, uma nova colocação no mercado. Envia currículos, preenche fichas de emprego, faz entrevistas. E nas entrevistas o que o entrevistador quer saber é o que de diferente você pode oferecer para a empresa dele. Em outras palavras, ele quer saber qual o seu diferencial estratégico ou vantagem competitiva em relação aos demais candidatos. E se você não tiver nenhum diferencial, tenha certeza de que uma nova colocação não será fácil. O diferencial estratégico, também chamado vantagem competitiva, tem origem no planejamento estratégico e indica o que a empresa tem de diferente que leva os clientes ou consumidores a preferirem-na e não os concorrentes. Também no momento de procurar uma nova colocação as pessoas precisam ter esse diferencial, porque se suas habilidades ou conhecimentos forem iguais aos dos demais concorrentes, as suas chances de ser o escolhido ficam apenas dependendo de sorte ou de uma empatia do entrevistador em relação à sua pessoa. Mas é preciso lembrar que, assim como no planejamento estratégico, também numa recolocação profissional, o diferencial estratégico, para ser mesmo um diferencial, precisa ter três características: - Ser original ou quase isso (só um candidato tem ou poucos candidatos têm); - Ser percebido, isto é, o entrevistador tem que sentir que ele é importante para a sua empresa; - Ser desejado, isto é, a empresa está disposta a pagar por ele. Exemplo: em uma empresa que faz negócios com a China, ter como diferencial estratégico o idioma inglês não é tão importante do que ter o idioma chinês ou mandarim. O primeiro não é basicamente um diferencial estratégico, pois muitas pessoas falam inglês, ao contrário do chinês, ainda falado por poucos. Portando, se você está procurando uma nova colocação no mercado de trabalho ou pretende fazer isso, procure avaliar quais são seus diferenciais estratégicos e veja se realmente eles o são para as empresas aonde vai fazer entrevista. E se sentir que você não tem diferencial estratégico para apresentar, a sugestão é que comece a criá-los desde já. Fonte: www.blogdogasparetto.com.br

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Os diferentes tipos de colegas de trabalho

... Temos que ter muita paciência e jogo de cintura, além do que, é muito importante conhecer os tipos de pessoas que nos cercam. Existem pessoas que querem nosso bem, mas muitas que só querem nos ver mal. Num ambiente onde conviver é inevitável, o estresse também prevalece. Para isso, listamos alguns tipos de “colegas de trabalho”. Confira: - O ESPIÃO: sabe sobre tudo e todos, desde quem já terminou o trabalho, quem está atrasado e até aquele que tomou café 5 vezes no dia; - O FOLGADO: finge que trabalha, mas enrola mais que tudo. Na hora de prestar contas tenta levar crédito pelo trabalho de outras pessoas. Esse é geralmente bem simpático! Talvez para não ser desmascarado pelos colegas; - O INSATISFEITO: passa o dia reclamando da vida, do trabalho, da comida, de tudo. Tem uma negatividade contagiante e irritadora; - O FOFOQUEIRO: independente do sexo, esse é um tipo que incomoda amargamente. Fala sobre a vida de todos e não poupa ninguém; - O ESTRESSADO: é aquele que mais parece uma bomba relógio. Nunca se sabe ao certo quando, mas uma hora ele explode e a culpa cai para todos os lados;

Por Yngrid Paixão - O METÓDICO: faz tudo do jeito dele e exige que cada pessoa também faça. É o tipo de gente que acha que tem razão em tudo o que fala e faz; - O AMBICIOSO: passa por cima seja de quem for para conseguir o que quer. Geralmente é muito bonzinho, se aproxima como um amigo e dá o bote na hora certa. No fim só está pensando em si mesmo; - O PERSEGUIDO: esse é do tipo que se sente ameaçado com tudo. Qualquer reunião ou qualquer conversa paralela já é motivo para o “perseguido” se sentir ameaçado; - O PALHAÇO: é o alegre da turma, sempre bem humorado, fazendo brincadeiras e divertindo todos os colegas. É a diversão do setor; - O PUXA SACO: é colado no chefe, o tipo de colaborador que vai rir até das piadas sem graça feitas pelo superior só para manter o contato com ele. De tão irritante, é o mais chato da equipe; - O BONZINHO DEMAIS: é uma simpatia, trata todos com muito carinho, mas pode te prejudicar sem nenhum remorso. Esse é o mais perigoso; Enfim, paciência é uma dádiva que se deve ter acima de tudo num ambiente de trabalho, além de muita observação e por que não o sexto-sentido?! Boa sorte! Fonte: www.empregos.com.br

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lguma vez você já se perguntou o que separa uma pessoa altamente motivada e bem-sucedida de todas as outras? Não importa o caminho a seguir, pessoas que são motivadas para alcançar o sucesso partilham de certas características. Isso eu tenho percebido nos últimos trinta anos, observando o comportamento das pessoas altamente motivadas, liderando pessoas ou ajudando empreendedores a alcançarem seus objetivos por meio de palestras. Há 10 características que são denominadores comuns e que as pessoas bem-sucedidas fazem e que você também pode fazer. Algumas dicas são: como você lida com suas características, quais os atributos que você já possui e quais você precisará melhorar. Esses são alguns atributos muito importantes para o seu sucesso. Pessoas altamente motivadas têm:

As caracterí pessoas al

1. UM PROPÓSITO EXTRAORDINÁRIO. Elas estabelecem suas metas elevadas e estão sempre olhando e desejando o topo. Não se dão por satisfeitas por terem conseguido apenas uma parte do que desejam. 2. ESTÃO DISPOSTAS A ASSUMIR RISCOS. Elas têm a confiança necessária para sair da sua zona de conforto para tentar novas ideias e estratégias mesmo sabendo das dificuldades que terão que superar. 3. PARTICIPAM PLENAMENTE DA VIDA. Elas tomam parte em suas organizações, em suas famílias e em suas comunidades. São ativas. 4. SÃO ARREBATADORAS. Elas estão dispostas a entrar e levar as coisas à diante apesar das dificuldades, além de terem energia mental necessária para não se deixar serem dominadas pelo pessimismo. 5. SÃO HUMILDES. Elas não têm medo de admitir que não sabem tudo. Elas são ansiosas para continuarem crescendo e aprendendo. 6. TEM COMPROMISSO AO LONGO DA VIDA. Elas sabem que a vida não é só agora, por isso, buscam conhecimentos e constroem uma estrutura familiar, financeira e relacionamentos para o longo da vida. Compromete-se com o presente e com o futuro. 7. POSSUEM UMA ATITUDE DE SUCESSO. Elas agem sempre acreditando que é possível alcançar seus objetivos, como se fosse impossível para elas falharem e se falham, acreditam que poderão corrigir os erros para chegarem aos resultados esperados.

motiv

erísticas das altamente

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Compartilhar o torna mais do que você é. Quanto mais você der para o mundo, mais a vida poderá retribuir.

Jim Rohn

Não podemos aprender nada de novo até que possamos admitir que ainda não sabemos de tudo.

Erwin G. Hall

Nunca, nunca, nunca, nunca... desista.

vadas

Por Nestor de Almeida

Winston Churchill

Pense em tudo com entusiasmo, mas principalmente no seu trabalho. Assim, você vai dar um toque de glória à sua vida. Se amar seu trabalho de forma entusiástica, você irá mudar tudo. Norman Vincent Peale

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8. SÃO PERSISTENTES - COM OPÇÕES. Elas nunca desistem até conseguirem, mas elas estão dispostas a experimentarem uma variedade de opções para conseguirem o que querem ao invés de continuarem batendo cabeça e fazendo a mesma coisa sempre. 9. SE DEDICAM PARA MANTER A SAÚDE EM TODOS OS ASPECTOS DE SUAS VIDAS. Elas trabalham para cuidar da saúde física, emocional, espiritual, intelectual e social. Pois sabem que sem este equilíbrio não conseguirão alcançar os seus objetivos e quando alcançam, não poderão usufruir dos benefícios.

Relacionamentos pessoais são o solo fértil a partir do qual brotam todos os avanços, sucessos e conquistas na vida real. Ben Stein

10. SABEM CORRIGIR SUAS FRAQUEZAS PARA CONSEGUIREM SUAS GRANDEZAS. Elas sabem, acima de tudo, pedir desculpa e corrigir pequenos erros para alcançarem a grandeza de suas vidas. Lendo o texto, você percebeu que lhe faltam algumas dessas características? Aconselho a escrever em uma folha as características que te faltam ou que tem dificuldades para colocá-las em práticas. Uma vez identificadas, procure aperfeiçoá-las no dia a dia e se tiver dificuldades, busque apoio de pessoas que possam te orientar. É muito importante que você faça um grande esforço para alcançar seus objetivos, mas se estiver difícil conseguir sozinho, por que não trabalhar junto com pessoas que possam te orientar? Faça um esforço concentrado para integrar as características de pessoas altamente motivadas em seus comportamentos, e você ficará surpreso com o quanto mais você pode conseguir em sua vida pessoal e profissional.

Quase nada no mundo pode deter uma pessoa com atitude positiva que tenha meta bem clara.

Herbet Casson

COMPORTAMENTO

Evite 4 atitudes que mais irritam os chefes Incomodar o chefe pode ser perigoso por vários motivos, afinal, a boa convivência e o respeito são fundamentais no ambiente de trabalho. Veja, portanto, o que não fazer com relação a ele. As dicas são de Vitor Almeida, da BDO Consultoria e Auditoria. FOFOCA Uma história contada pela manhã chega ao prédio inteiro antes do almoço. Isso desestabiliza a equipe, que não dá atenção ao trabalho, pois só conversa sobre a fofoca. Isso irrita.

INSUBORDINAÇÃO O funcionário recebe uma orientação para uma tarefa, mas a faz de forma diferente. Incomoda porque o superior sente sua posição desrespeitada. Nesse caso, é comum ter de refazer tudo.

FALAR MAL Se você reclama dele para os colegas em segredo, há uma boa chance de ele descobrir. Evite denegrir o chefe, principalmente se os outros profissionais do setor ainda têm uma boa relação com ele.

AGRUPAMENTO Quando os funcionários vão fumar em grupo, o escritório para. E, normalmente, não é somente por 10 minutos. Cuidado, pois, em geral, quem leva a culpa costuma ser o autor da ideia. Fonte: Folha de São Paulo

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10 regras sobre busca por emprego que precisam ser quebradas Se você pode melhorar o local onde você vai ser contratado sendo você mesmo, por que se rebaixar e se adequar a um modelo no qual não se encaixa? Por Liz Ryan

omos treinados para nos transformarmos em objetos moldados, para sermos quem os empregadores quiserem que sejamos. Somos encorajados a interpretar um papel, na esperança de que o entrevistador se apaixone por nós. Mas, na prática, as coisas podem não funcionar assim. Em um artigo para a Forbes, a escritora Liz Ryan fala sobre o processo de busca de emprego. Segundo ela, se as pessoas não entendem você, elas não o merecem. “Melhor deixar as pesso-

as verem quem você é o mais cedo possível, certo? Pessoas que procuram emprego são sempre pegas de surpresa ao saberem que honestidade não os trará mal numa busca por emprego. Se seus recrutadores têm pelo menos um pouco de autoestima e confiança, sua honestidade irá ajudá-lo. Você quer mesmo trabalhar para alguém que tem tanto medo que não consegue lidar com uma dose de honestidade?”, afirma Ryan. Toda empresa tem seus problemas e precisa de pessoas para

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resolvê-los. Se você pode melhorar o local onde será contratado sendo você mesmo, por que se rebaixar e se adequar a um modelo no qual não se encaixa? Liz dá 10 regras básicas para serem quebradas quando se está procurando emprego. Aqui estão elas: 1. SEGUIR O PROCESSO PRÉ-DEFINIDO: O processo de recrutamento está quebrado. “Buracos negros são demais no espaço, mas horríveis numa busca por emprego. Várias pessoas têm dificuldade em sair do molde de quem está procurando empregos e, se conseguirem, serão imbatíveis”, afirma Liz. Desde criança, somos programados para fazermos o que nos mandam. Os “buracos negros”, como a escritora chama esse molde antiquado de procura, vão destruir seu currículo e transformá-lo em algo que você não é. 2. ENTREGUE SEU CURRÍCULO A UM CONHECIDO NA EMPRESA: A procura de um emprego, como qualquer campanha publicitária, faz uso de meios reprodutores. “Seu amigo dentro da empresa pode ser um grande meio para sua procura de emprego, ou um horrível, pois tudo tem a ver com a pergunta: ‘Quanto seu amigo conhece o chefe dele? ‘Se ele conhece bem, você está com sorte. Senão, seu amigo, ao carregar seu currículo, só o estará jogando no mesmo buraco negro que você está tentando evitar’”, aconselha Liz Ryan. Escolha o meio mais forte para ser a ponte entre você e seu emprego: pode ser um amigo em comum, uma

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abordagem direta ou uma empresa terceirizada. Não vá pensando que seu amigo dentro da companhia é sempre o melhor caminho. 3. USAR O ESTILO TRADICIONAL DE CURRÍCULO: “Você não é um zumbi, você é um ser humano pronto para ação. Por isso, não se deixe levar usando linguagem de zumbi no seu currículo”, conta Liz. Você pode fazer um currículo que parece com você e que vai deixar o empregador com uma impressão melhor de você. Esqueça aquele estilo velho e ultrapassado e foque no novo e no diferente. 4. MOSTRE QUE VOCÊ É O QUE A EMPRESA ESTÁ PROCURANDO: Esqueça o modelo “tedioso e iludido” de especificações que a empresa dá e foque em como você pode melhorá-la. Você sabe que as especificações escritas para um trabalho têm tanto em comum com o trabalho de verdade quanto eu tenho algo em comum com Genghis Khan”, ironiza Ryan. 5. GASTE TODA SUA ENERGIA TENTANDO EMPREGOS NA INTERNET: “Se você quer destruir sua energia nas duas primeiras semanas da busca pelo emprego, passe todo seu tempo pesquisando na internet por vagas”, afirma Ryan. Isso irá fazer você jogar seu currículo nos empregos “buraco negro”, enquanto espera que alguém do outro lado mande alguma resposta. “É melhor você juntar uma pilha de cópias do seu currículo e sair dirigindo

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pela cidade jogando-os pela janela aberta. Nesse caso, um dos seus currículos pode cair no colo de algum gerente para lhe oferecer vaga por sorte”, complementa. Se você quer um trabalho em vez de uma atividade para matar o tempo que você tem durante o dia, fique longe do buraco negro e tome um papel mais ativo na sua busca. Divida o processo de procurar emprego em três partes iguais: uma parte do seu tempo disponível e energia irão para classificados na internet, um terço desse tempo e energia será usado para você ir atrás de prováveis empresas, estejam elas contratando ou não, e o último pedaço irá para sua busca através dos seus contatos. 6. PROCURE SEUS CONTATOS SÓ QUANDO PRECISAR: O tempo que você passar em contato com sua rede de amizades procurando emprego, não é apenas uma busca por vagas para se candidatar. É uma ferramenta para elevar suas energias e suas habilidades. Use seu tempo se relacionando com sua rede de contatos, para ajudar seus amigos com quaisquer problemas que eles estejam lidando e para conseguir o suporte moral deles em retorno. “Quando as pessoas recebem propostas de emprego inesperadas através de seus contatos, e isso acontece todos os dias, é porque elas focaram na relação e não nos benefícios que essa pessoa pode trazer para ela”, afirma Liz. 7. DÊ TODOS OS DETALHES SOBRE SEUS ÚLTIMOS SALÁRIOS: “Você está pronto para trabalhar para pessoas que não confiam em você?”, questiona Ryan. Se seu empregador quiser verificar todo salário que você ganhou, a relação não estará começando bem. Mantenha seu histórico salarial para você mesmo.

zer uma oferta de emprego. Então não seja um capacho na sua busca”, afirma a escritora. Não tente passar pelos cacos de vidro que eles colocarem em seu caminho, pois caso você pareça ser o candidato mais dócil, não espere que ele veja seu valor estratégico durante a entrevista. 9. NÃO MENCIONE SALÁRIO, DEIXE O EMPREGADOR FALAR SOBRE O ASSUNTO: “Muitas vezes somos pegos com o ensinamento de não mencionarmos a questão salarial primeiro, deixe o empregador falar. ‘Quem falar primeiro, perde’, parece ser a regra exigente”, diz Liz. Lembre-se, é sua obrigação mostrar a eles o quanto você vale durante o processo de entrevista. 10. FAÇA O QUE FOR PRECISO PARA CONSEGUIR O CARGO: “Quando você concorda em fazer algo para conseguir um emprego, você está fazendo um pacto com o diabo. Por mais que você esteja tentado a morder seus lábios quando estiver frustrado com o processo de contratação, não o faça”, afirma Ryan. Se você tiver que pegar um emprego apenas para sobreviver e pagar as contas, pegue. Mas não troque sua integridade por um pagamento de pessoas que nem percebem ou valorizam o quanto você realmente vale. Lembre-se: só as empresas que entendem você lhe merecem. Quanto mais rápido você disser “não, obrigado” para as oportunidades erradas, mais rápido as oportunidades certas chegarão até você. Não seja passivo numa entrevista de emprego. Transforme-a numa conversa humana.

8. FAÇA TUDO QUE O EMPREGADOR MANDAR: “Nenhum empregador vai amar você mais do que ele ama antes de fa-

Fonte: www.administradores.com.br

EMPREGOS

Como encontrar o emprego certo? Ser feliz no trabalho é o desejo de todos, no entanto, privilégio de apenas metade dos brasileiros. Segundo pesquisa realizada pela Right Management, consultoria em gestão de carreira e talentos, 48% dos profissionais diz estar infeliz no trabalho. Os mais descontentes são os jovens na faixa dos 20 aos 30 anos. Para ajudar você a encontrar o emprego certo, Tais Targa, manager partner da TTarga Career Consulting e especialista em Entrevista do Empregos.com.br, e o consultor Fernando Montero da Costa, diretor de operações da Human Brasil, sugerem cinco caminhos: 1. Invista no autoconhecimento; 2. Avalie se o seu jeito e o da empresa combinam; 3. Tenha um plano de carreira; 4. Saiba administrar o “lado chato” do trabalho; 5. Construa boas redes de relacionamento profissional.

Fonte: www.empregos.com.br

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O perfil moderno do comprador/gestor de materiais

ndependentemente da habilitação selecionada, o comprador é o profissional a quem cabe o gerenciamento, o controle e a direção dos negócios pertinentes à organização ao qual é parte fundamental, buscando os melhores resultados em termos de lucratividade e produtividade. Comprar é uma arte, talvez das mais antigas, motivo pelo qual o padrão atual exige que o Gestor de Compras possua qualificações, demonstrando conhecimentos dos procedimentos a serem adotados, das características dos materiais, bem como da arte de negociar, essencial na prática das transações. Fazendo uma síntese, pode-se dizer que a responsabilidade do comprador transcende o simples fato de adquirir materiais, e sim, dar retorno (lucro) à organização na qual faz parte. Cada organização determina o perfil exigido para a contratação do profissional, para contemplar os objetivos assim determinados. Não poderia ser diferente para o profissional de compras, que ocupa uma posição de destaque nas organizações; este fato se deve por se tratar de uma profissão que exige uma diversidade de conhecimentos. Podemos concluir que o comprador tem responsabilidades que são acompanhadas de autoridade na tomada de decisão, condições essenciais da função, ou seja, o profissional sem esta autonomia não poderia exercer tal função, porque jamais conseguiria maximizar os resultados na sua atividade, pois não poderia se responsabilizar por negociações com fornecedores. Desta

Por Caio Santângelo

forma, estão intrínsecas nesta atividade os valores de bom negociador, iniciativa e capacidade de decisão, bem como objetividade e idoneidade. Utilizando como exemplo o setor Distribuidor/ Atacadista, o profissional de abastecimento (compras) exerce uma atividade estratégica e de muita importância, em função de sua atuação estar diretamente ligada aos resultados financeiros na comercialização de produtos, seja na redução do custo de compras e no apoio na alavancagem de vendas. Para se obter um bom resultado comercial, o trabalho de aquisição (compras) é fundamental, pois nada será feito com sucesso no processo de vendas, se o fator redução dos custos não for realizado de forma inteligente, adequando o lote de compra, ajustando tipo de embalagem, lead-times (tempo de ressuprimento), prazos de entrega, negociação de condições competitivas e criar estratégias em conjunto com o fornecedor para incentivar as vendas. O comprador representa a empresa mediante o mercado fornecedor, espelhando os valores, conceitos, políticas e objetivos comerciais da organização, visto que o principal elo e o mais importante no relacionamento comercial com seus principais parceiros são os fornecedores. Caio Santângelo é Mestre em Administração, Especialista em Logística Empresarial e Administrador de Empresas. Fonte: www.administradores.com.br

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MOTIVAÇÃO

O mar está para peixe! Por Márcio Alcântara Omar II, imperador turco na primeira metade do século XVIII, era muito feroz e detestava peixe. Ficava irritado quando conquistava uma cidade e lhe ofereciam peixe de boas-vindas. Então, tinha sempre um soldado que ia na frente, avisando: “Omar não está para peixe”, cuidado. Ao longo do tempo o boca a boca mudou o dito, mas seu significado continua o mesmo: a situação exige cautela. Não há dúvida que o momento hoje requer que dediquemos o devido respeito e cautela às variadas situações no ambiente profissional, pois, uma falha simples, pode significar muito e, às vezes, não se trata somente de dinheiro. Negócios são dilacerados por administrações ineficazes e, por vezes, despreparadas, ambiente que permite influência de vontades e critérios pessoais de mentes incautas. Por outro lado, frequentemente em nossos negócios e situações profissionais, somos tomados por um sentimento de negativismo que se apresenta mediante as mais diversas formas, seja motivado pelas notícias da mídia ou mesmo por meio da interação com nossa rede de relacionamentos. O fato é que, seja por descuido, despreparo, contingência ou falta de sorte, precisamos ter uma atitude aberta e postura ativa para tratar com rapidez, positivismo e eficiência todas essas intempéries e pseudo barreiras

que a vida nos impõe diariamente. Estudos recentes revelam que haverá cada vez menos concorrência entre organizações e mais entre os líderes. Eles é que vão tomar as atitudes e determinar o futuro das empresas. E onde existem pessoas talentosas, existem mais oportunidades. A diferença ou soma está, portanto, literalmente nas pessoas. O problema do mundo reside nas pessoas. A boa notícia é que a solução também. Esse é um chamado para os líderes deixarem de lado antigos paradigmas e aproveitarem as mega oportunidades que já começam a surgir. Todo líder deve estar disponível para criar redes sociais externas e também procurar pessoas que possam lhe dar esse conhecimento. E tem de ser bom em interpretar essas informações. É preciso acabar com o hábito de priorizar resultados de curto prazo. O longo prazo não diz respeito, contudo, a cautela excessiva. Afinal, “há peixes para todos os gostos” nesse oceano de oportunidades. Pense nisso!

Márcio Alcântara é Gerente Comercial da SV Elétrica

FREQUENTEMENTE EM NOSSOS NEGÓCIOS E SITUAÇÕES PROFISSIONAIS, SOMOS TOMADOS POR UM SENTIMENTO DE NEGATIVISMO QUE SE APRESENTA MEDIANTE AS MAIS DIVERSAS FORMAS, SEJA MOTIVADO PELAS NOTÍCIAS DA MÍDIA OU MESMO POR MEIO DA INTERAÇÃO COM NOSSA REDE DE RELACIONAMENTOS.

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SEUS DIREITOS

Lei Anticorrupção Punibilidade associada à aplicação efetiva da lei. Por Ana Karla Fonteles Cavalcanti O termo pode até parecer estranho aos que nunca ouviram falar do tema. No entanto, o significado é bem simples e será desmistificado a seguir. Esse assunto é relativamente conhecido no nosso ordenamento jurídico e na sociedade como um todo, mas com as novas possibilidades de punições traz muitos benefícios sociais, fiscais e políticos. A nova lei 12.846/2013 que entrou em vigor recentemente, em 29 de janeiro de 2014, já começou a afetar e a intrigar os empresários e a sociedade com a possibilidade de punição das empresas. Foi pensando na probabilidade de inibir a corrupção, e principalmente os corruptores, que foi criada a referida lei. Apelidada de lei anticorrupção, ela pune e responsabiliza empresas e empresários envolvidos em atos corruptos, com duras penas. Tudo isso visando coibir que agentes envolvidos em corrupções permaneçam impunes. De acordo com a lei, a responsabilidade administrativa e civil das empresas passa a ser objetiva, ou seja, independe da apuração da culpa. Resta demonstrar que, com a lei, o empresário passa a ter efetivo e direto compromisso com a probidade das atividades desenvolvidas por seus funcionários que atuem a mando ou não da empresa nas práticas corruptas. Diante disso, a empresa que não permite que seus funcionários pratiquem corrupção, deverá ser mais di-

ligente com os mesmos, caso contrário, sofrerá com as penalidades da lei. É notório complementar que, a partir da criação da referida lei e consequentemente de sua entrada recente em vigor, as empresas e os empresários envolvidos com corrupção ficam passíveis de serem responsabilizados severamente se praticarem atos corruptos contra a administração pública nacional, estrangeira ou contra os compromissos assumidos pelo Brasil internacionalmente. A lei determina inclusive que as empresas envolvidas devolvam aos cofres públicos todo o erário, ou seja, os prejuízos causados por atos ilícitos, além de estipular a aplicação de multas e até o fechamento da empresa em casos mais específicos e sérios. Vale ressaltar que as penas dependerão de uma série de fatores, tais como: gravidade da ação, vantagens auferidas, consumação ou não da infração, grau de lesão ou perigo de lesão, efeito negativo produzido pela infração, situação econômica do infrator, agentes envolvidos, dentre outros. Cumpre observar que a responsabilização na esfera administrativa não impede que os autores sejam responsabilizados também nas vias judiciais, mas para que isso ocorra, será instaurado primeiramente todo um procedimento de investigação administrativa. A partir do momento em que tivermos uma sociedade consciente com o papel da administração pública, notaremos consideráveis mudanças na aplicação das leis, sendo certo, que a transformação é necessária e trará fortalecimento na sociedade que carece de mudanças urgentes.

A LEI PUNE E RESPONSABILIZA EMPRESAS E EMPRESÁRIOS ENVOLVIDOS EM ATOS CORRUPTOS. TUDO ISSO VISANDO COIBIR QUE AGENTES ENVOLVIDOS EM CORRUPÇÕES PERMANEÇAM IMPUNES

Ana Karla Fonteles é advogada, especialista em direito processual do trabalho e em direito processual civil. fontelesk@hotmail.com | 8774.1183

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DICAS DE FILMES

R.I.P.D. AGENTES DO ALÉM

O HOMEM MAIS PROCURADO DO MUNDO

Jeff Bridges e Ryan Reynolds lideram a aventura de ação sobrenatural R.I.P.D Agentes do Além (R.I.P.D.) como dois policiais enviados pelo Departamento Descanse em Paz do além para proteger e servir o mundo dos vivos contra um crescente número de almas destrutivas que se recusam a seguir pacificamente para o outro mundo.

Baseada na história real, a trama se foca na ação conjunta da CIA em parceria com os operativos das forças especiais do Exército norte-americano, os chamados SEALs. Em operação no Paquistão, eles estão em busca das pistas que enfim vão levar o governo dos EUA ao seu maior inimigo: trata-se do terrorista Osama Bin-Laden, o homem mais procurado do planeta.

DICAS DE LEITURA

OS CAMINHOS DE MANDELA

CARLOS WIZARD SONHOS NÃO TÊM LIMITES

Saber escolher um propósito e pagar o preço para cumpri-lo é um conhecimento relevante para ser bem-sucedido na carreira. “O livro apresenta de forma profunda os pensamentos de alguém que percebeu a necessidade de interferir na realidade e agir comandado por um propósito elevado. Lidar com as consequências disso e atingir o ponto mais alto, e inimaginável, em sua vida faz da história de Mandela uma leitura obrigatória para quem quer ser guiado por um propósito maior em sua carreira e vida”, explica Celestino, da Alliance Coaching.

Muitas pessoas buscam a prosperidade, mas muitas vezes carecem de modelos e exemplos a ser seguidos. Em geral, as pessoas possuem crenças limitantes, acreditam não ser possível enriquecer começando do zero. Este livro serve de exemplo à aqueles que desejam prosperar na vida, por meio da trajetória de um brasileiro comum, que com muita fé e perseverança conseguiu prosperar na vida e hoje é um milionário de sucesso, mas que não esquece de suas origens.

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CARREIRA

A Educação como diferencial competitivo Por Cláudio Araújo A busca contínua de se diferenciar das empresas concorrentes tem sido foco predominante entre os empresários de visão, mas o que é um diferencial competitivo? O diferencial competitivo é aquilo que sua empresa tem, que os clientes desejam e, ao mesmo tempo, seu concorrente não tem e vai demorar a ter. Veja que não é simplesmente ele não ter, mas ele vai demorar a ter. Muitos dos diferencias buscados são frágeis, pois são aquisições de equipamentos ou mesmo estrutura, coisas que basta ter recursos e o concorrente também vai copiar. Como exemplo fácil, podemos citar os carros de apoio aos clientes dos centros automotivos, quando a primeira empresa inovou com o serviço e o chamou de diferencial, pois era um serviço exclusivo de sua organização. Veja só, em pouco tempo as demais empresas fizeram aquisições e, em pouco tempo, o que era diferencial passou a ser um serviço adicional de todos os centros automotivos. Perceba que o diferencial deve ter uma característica de não ser facilmente copiado. O grande diferencial competitivo está na qualidade de sua equipe profissional. O valor gerado pela cultura da empresa faz a diferença perceptível aos olhos dos clientes, logo, o desafio passa pela Educação Empresarial. O primeiro passo vem do topo da pirâmide, o empresário deve buscar a qualificação de forma continuada e investir no aprendizado, provocando a influência deste hábito em toda a sua equipe. Se você é um empresário, faça uma reflexão e veja como anda o seu processo de aprendizado. Quanto tempo você não frequenta uma sala de aula? Quanto

tempo você não busca nos livros os novos conceitos para contribuir com a sua empresa? Você pode até dizer que vem investindo nos seus colaboradores, mas isso não é suficiente; a caminhada é lado a lado, você e eles, juntos e alinhados. Caso você não seja um empresário, não pense que você está fora desta realidade,. Destacamos que a educação deve ser uma preocupação da empresa, mas ela não deixa de ser uma preocupação do profissional. Este deve ser moderno e sempre buscar por meios próprios os caminhos do conhecimento. Ele aproveita ao máximo as oportunidades ofertadas, mas não se acomoda quando não as recebe, pois sabe da importância e, assim, busca por meios próprios. O mercado procura o funcionário que resolve ser empresário de sua carreira, que adota os mesmos conceitos empresariais à sua vida profissional; que descobre qual a sua missão, que tem visão de futuro, que tem, para si, claramente, seus valores básicos, que planeja a sua vida profissional a curto/médio e longo prazo e, principalmente, alinha os seus objetivos e valores aos da empresa. Inclusive é esse alinhamento que os profissionais de Recrutamento e Seleção devem buscar nos processos de admissão, assim como os profissionais de T&D devem buscar desenvolver em seus programas de educação continuada. Chegamos a uma fórmula sensacional para a formação de um grande diferencial competitivo: uma empresa onde o empresário tem desejo e ações contínuas na busca pelo conhecimento, junto a uma equipe de profissionais com sede e hábito de aprendizado, alinhado à visão e à missão da empresa, formando um catalisador de mudanças com foco no desejo do cliente. Para finalizar percebemos que o caminho exige somente a capacidade de per-

sistência, disciplina, idealismo e com efetividade. Faça agora uma reflexão e reveja seus conceitos e hábitos de educação empresarial.

O MERCADO PROCURA O FUNCIONÁRIO QUE RESOLVE SER EMPRESÁRIO DE SUA CARREIRA

Cláudio Araújo é Consultor da Êxito Consultoria e Coordenador da ULS. claudioaraujo@secrel.com.br

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PERFIL

DOMINGOS JÚNIOR DE PAULA DUARTE, COMPRADOR DA VICUNHA Olá, caros leitores, meu nome é Domingos Júnior de Paula Duarte. É com imensa satisfação que venho contar um pouco da minha história. Tenho 30 anos, sou casado e estou cursando Administração pela

universidade Nassau. Comecei minha trajetória em compras aos 7 anos de idade, por influência de meu pai. Na época não tínhamos ainda o uso das ferramentas da internet, que hoje são indispensáveis. Meu pai, que tinha um supermercado, me mandava, pela manhã, para a Rua Governador Sampaio, para pesquisar, de armazém em armazém, sobre as melhores ofertas de mercado. E depois conversávamos para decidirmos a melhor compra. O interessante é que utilizávamos algumas ferramentas de logística e técnica de negociação que nos tornavam mais fortes a cada época. Hoje identifico que é fundamental para um bom comprador possuir tais recursos. Surgiu uma oportunidade na Vicunha e eu entrei para fazer parte desta grande

empresa. Fui convidado para exercer a função de Comprador, que ocupo até hoje. Nosso ramo de comprador é bastante diversificado e as empresas buscam profissionais que também trabalhem com redução de custos e soluções para o mercado. Esse novo tempo nos impõe que devamos nos capacitar cada vez mais, pois precisamos estar preparados para cada nova oportunidade. Devemos ter sempre em mente a honestidade e, acima de tudo, honrem a nossa família e o nosso trabalho.

DICAS DE ETIQUETA

Nossa postura já tem número A linguagem corporal expressa com realismo nossas atitudes mentais, transmitindo para nosso semelhante o grau de interesse pelo mundo corporativo até na maneira de caminhar. Vejamos, quando se caminha de ombros caídos, a imagem que transparece é a de uma pessoa cansada, desanimada e atorrmentada por algum problema. Já quem é confiante, caminha com passos firmes e ombros erguidos, demonstrando entusiasmo e decisão. Nossa postura de pé ou sentado traduz, em silêncio, o nosso momento. Entenda que quando conversamos com alguém de braços cruzados revelamos que estamos na defensiva, nos resguardando. Quando escondemos as mãos nos bolsos revelamos insegurança e quando as colocamos na cintura, tanto

mulheres como homens, afirmamos falta de classe. Outra boa dica é evitar que as pernas fiquem muito afastadas. Já na postura sentado, saiba que as pessoas elegantes não se jogam nos assentos. O homem deve cruzar as pernas evitando mostrar a sola do sapato e a mulher deve saber cruzar as pernas sem deixar à mostra suas partes íntimas ou colocar as pernas um pouco para trás, levemente inclinadas e cruzá-las na altura dos tornozelos, evitar balançar o pé, pois denunciamos nervosismo e/ou ansiedade. A postura corporal influi até na nossa saúde. Saiba que, recentemente, num estudo na universidade de Harvard, foi descoberto que a coluna vertebral ereta é sinônimo de coração tranquilo e sadio, elevando a sensação de otimismo e de maior segurança. Quem mantém ombros abertos e espinha dorsal ereta tem um

aumento de aproximadamente de 20% no nível de testosterona e o cortisol (hormônio do estresse) diminui 25%. Olho vivo! Veja que a etiqueta faz bem à saúde e não tem nada de difícil. Aliás, exibe à vida mais leve e dá consciência social!

Id et, ni bernate nos incti as volor as estinis dolestiis nis simin pres serorrovid milibus ent ount aut quia voluptat quia quasi ressit

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