Studiu de piață pentru export 1

ĐĞƐƚ ƉƌŽŝĞĐƚ Ă ĨŽƐƚ ĨŝŶĂŶԑĂƚ ĐƵ ƐƉƌŝũŝŶƵů ŽŵŝƐŝĞŝ ƵƌŽƉĞŶĞ͕ ƉƌŝŶ WƌŽŐƌĂŵƵů >ĞŽŶĂƌĚŽ ĚĂ sŝŶĐŝ - 2ŶǀĉƜĂƌĞ ƉĞ ƚŽĂƚĉ ĚƵƌĂƚĂ ǀŝĞƜŝŝ͘ ĐĞƐƚ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ƌĞĨůĞĐƚĉ ŶƵŵĂŝ ƉƵŶĐƚƵů ĚĞ ǀĞĚĞƌĞ Ăů ĂƵƚŽƌŝůŽƌ͕ ŝĂƌ ŽŵŝƐŝĂ ƵƌŽƉĞĂŶĉ ƕŝ EW &W ŶƵ ƐƵŶƚ ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ĞǀĞŶƚƵĂůĂ ƵƚŝůŝnjĂƌĞ Ă ŝŶĨŽƌŵĂԑŝŝůŽƌ ƉĞ ĐĂƌĞ ůĞ ĐŽŶԑŝŶĞ͘

Cuprins ^dh /h> W/ f W EdZh yWKZd .................................................................................. 3 REZUMAT ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 3 ϭ͘ /EdZK h Z 2E ^dh /h> W/ f / yWKZd ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 3 Ϯ͘ K / d/s > D Z< d/E'h>h/͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 4 Ϯ͘ϭ DĂƚƌŝĐĞĂ ŶƐŽĨĨ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 5 Ϯ͘Ϯ ĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-ĐŚĞŝĞ ĂůĞ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ ;ϱ -ƵƌŝͿ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 5 ϯ͘ sK>d Z yWKZdh>h/͗ > /E / hs/Ed , / ;ϱ W-ƵƌŝͿ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 8 ϰ͘ > ' Z f Z// ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 15 ϱ͘ /E^dZhD Ed > ^dh /h>h/ W/ f ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 17 ϱ͘ϭ ^ƚƵĚŝƵů ƉƌŝŵĂƌ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 17 ϱ͘Ϯ ^ƚƵĚŝƵů ƐĞĐƵŶĚĂƌ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 20

/nĨŽrŵĂƜii priǀinĚ piĂƜĂ ................................................................................................... 20 /nĨŽrŵĂƜii priǀinĚ ĐůiĞnƜii ................................................................................................ 20 /nĨŽrŵĂƜii priǀinĚ ĐŽnĐurĞnƜĂ ......................................................................................... 20 ^ursĞůĞ pĞnƚru sƚuĚiuů sĞĐunĚĂr pĞ /nƚĞrnĞƚ sunƚ͗ ........................................................... 20 '>K^ Z d ZD E/͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 21 D d Z/ > ^hWKZd c/ >/E<hZ/ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 22 E y ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 23 &ŝƕĞ ĚĞ ůƵĐƌƵ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚƵĚŝƵů ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ ͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘​͘ 23

2

STUDIUL DE PIAf PEETZU EyPKZT ZE UDAT ^ĐŽƉƵů ĂĐĞƐƚƵŝ ŵŽĚƵů ĚĞ ŝŶƐƚƌƵŝƌĞ ƉĞ ƚĞŵĂ ^ƚƵĚŝƵů ĚĞ WŝĂƜĉ ƉĞŶƚƌƵ džƉŽƌƚ ĞƐƚĞ ĂĐĞůĂ ĚĞ Ă ĂũƵƚĂ ĐŽŵƉĂŶŝŝůĞ ĐĂƌĞ ŶƵ ĂƵ ƐƵĨŝĐŝĞŶƚĉ ĞdžƉĞƌŝĞŶƜĉ ŠŶ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ͕ Ɛĉ ŠŶƜĞůĞĂŐĉ ĞůĞŵĞŶƚĞůĞ ƵŶƵŝ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ piaƜĉ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ͘ WąŶĉ ůĂ ƚĞƌŵŝŶĂƌĞĂ ĂĐĞƐƚƵŝ ŵŽĚƵů͕ ĐƵƌƐĂŶƚƵů ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŠŶǀĞƜĞ ĚĞƐƉƌĞ͗ x x x x

^ƚĂďŝůŝƌĞĂ ƵŶŽƌ ŽďŝĞĐƚŝǀĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ƌĞůĞǀĂŶƚĞ dĂĐƚŝĐŝ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ƌĞĐƵŶŽƐĐƵƚĞ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƐĂƚŝƐĨĂĐĞ ĐůŝĞŶƜŝŝ ĚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ǀŝnjĂƚĉ DĞƚŽĚĞůĞ ĚĞ ƐĞůĞĐƚĂƌĞ Ă ĐĞůĞŝ ŵĂŝ ďƵŶĞ Ɯĉƌŝ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ WƌŝŶĐŝƉĂůĞůĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞ ĂůĞ ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ

DŽĚƵůƵů ĚĞ ŝŶƐƚƌƵŝƌĞ ƐĞ ĚĞƐĨĉƕŽĂƌĉ ĚƵƉĉ ĐƵŵ ƵƌŵĞĂnjĉ͘ WƌŝŵƵů ĐĂƉŝƚŽů ĐƵƉƌŝŶĚĞ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞƌĞĂ ŠŶ ƐƚƵĚŝƵů ƉŝĞƜĞŝ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ͕ ĂĐŽƌĚąŶĚ ĂƚĞŶƜŝĞ ƐƉĞĐŝĂůĉ ŠŶƚƌĞďĉƌŝŝ ĚĂĐĉ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĂĚŽƉƚĉŵ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝůĞ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƐĂƵ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐ͘ ů ĚŽŝůĞĂ ĐĂƉŝƚŽů ĚĞƐĐƌŝĞ ŵĞƚŽĚĞůĞ ĨŽůŽƐŝƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚĂďŝůŝƌĞĂ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůŽƌ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐƵůƵŝ͕ ŝĂƌ Ăů ƚƌĞŝůĞĂ ĐĂƉŝƚŽů ƉƌĞnjŝŶƚĉ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĚĞƚĂůŝĂƚĞ ĚĞƐƉƌĞ ƉƌŝŶĐŝƉĂůĞůĞ ƚĂĐƚŝĐŝ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͘ /ŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞůĞ ƵƚŝůĞ ƕŝ ƌĞƐƵƌƐĞůĞ ƐƵŶƚ ĞůĂďŽƌĂƚĞ ŠŶ Ăů ƉĂƚƌƵůĞĂ ĐĂƉŝƚŽů ƕŝ ŵŽĚƵůƵů ƐĞ ŠŶĐŚĞŝĞ ĐƵ ƉƌŝŶĐŝƉĂůĞůĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞ ĨŽůŽƐŝƚĞ ŠŶ ƐĐŽƉƵů ƌĞĂůŝnjĉƌŝŝ ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͘ 2Ŷ ĂŶĞdžĉ ĞƐƚĞ ĚŝƐƉŽŶŝďŝůĉ Ž Ĩŝƕĉ ĚĞ ůƵĐƌƵ ĐƵƉƌŝŶnjąŶĚ ĚŝƌĞĐƚŝǀĞ ƕŝ ƚĂďĞůĞ ƉĞŶƚƌƵ ĂŶĂůŝnjĂ ĐůŝĞŶƜŝůŽƌ ;Ăƚąƚ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͕ Đąƚ ƕŝ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌĞͿ͕ Ă ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝůŽƌ͕ Ă ƜĉƌŝůŽƌ ĐůŝĞŶƜŝůŽƌ ƕŝ Ă ƉƌĞƜƵƌŝůŽƌ͘

1. IETZKDUCEZE 2E STUDIUL PIEfEI DE EyPKZT ƐƚĞ ƌĞĐƵŶŽƐĐƵƚ ĨĂƉƚƵů Đĉ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĂǀĞĂ ƐƵĐĐĞƐ ŠŶ ĚŽŵĞŶŝƵů ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ Ăŝ ŶĞǀŽŝĞ ĚĞ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƐĂƵ ƵŶ ƐĞƌǀŝĐŝƵ ĐĂƌĞ ƐĞ ĐĂƵƚĉ ƉĞ ƉŝĞƜĞůĞ ƐƚƌĉŝŶĞ͘ WŽĂƚĞ Đĉ ĞƐƚĞ ŵĂŝ ƉƵƜŝŶ ƌĞĐƵŶŽƐĐƵƚĉ ŶĞĐĞƐŝƚĂƚĞĂ ƵŶŽƌ ĂďŝůŝƚĉƜŝ͕ ƌĞƐƵƌƐĞ͕ Ă ĂŶŐĂũĂŵĞŶƚƵůƵŝ ƕŝ Ă ŝŶĨŽƌŵĉƌŝŝ͕ ĐĂƌĞ Ɛĉ ƐƉƌŝũŝŶĞ ƉĞ ƚĞƌŵĞŶ ŵĂŝ ůƵŶŐ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ ƐƵƐƜŝŶƵƚĞ͘ ďƐĞŶƜĂ ƵŶŽƌ ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĨĂĐƚŽƌŝ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ Ž ďĂƌŝĞƌĉ ĐƌŝƚŝĐĉ ůĂ ĞdžƉŽƌƚ ƉĞŶƚƌƵ ĨŝƌŵĞůĞ ŵŝĐŝ ƕŝ ŵŝũůŽĐŝŝ͘ WůĂŶŝĨŝĐĂƌĞĂ ĂĨĂĐĞƌŝŝ ƕŝ Ă ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ͕ ĞƐƚĞ ƵŶƵů ĚŝŶƚƌĞ ĨĂĐƚŽƌŝŝ ĚĞ ĐĂƌĞ ĚĞƉŝŶĚĞ ƐƵĐĐĞƐƵů ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ ƚŽƚƵƕŝ ŵƵůƚĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ ŵŝĐŝ ŶƵ Šƕŝ ĂƐƵŵĉ ƵŶ ƉƌŽĐĞƐ ĨŽƌŵĂů ĚĞ ƉůĂŶŝĨŝĐĂƌĞ Ă ĂĨĂĐĞƌŝŝ͘

3

Ğƕŝ ƐƚƵĚŝƵů ƉŝĞƜĞŝ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ĚŽĂƌ Ž ƉĂƌƚĞ Ă ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ ĂĐĞƐƚĂ ĞƐƚĞ ĐĞů ŵĂŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŠŶ ƐƚĂĚŝŝůĞ ŝŶŝƜŝĂůĞ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ŠŶƜĞůĞŐĞ ƵŶĚĞ ǀŽƌ Ĩŝ ƉŝĞƜĞůĞ ƚĂůĞ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ͘

&RPSDQLLOH WUHEXLH Vă fie conduse GH SLDаă VDX GH SURGXV" WĞŶƚƌƵ ĐŽŵƉĂŶŝŝůĞ ĐĂƌĞ ĨĂĐ ŽƌŝĐĞ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ĞƐƚĞ ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů ƐĂ ŠŶƜĞůĞĂŐĉ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ŠŶƚƌĞďĂƌĞĂ ĚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ͘ 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ŠŶĐĞƌĐĂ Ɛĉ ĚĂŝ ƵŶ ƌĉƐƉƵŶƐ ůĂ ŠŶƚƌĞďĂƌĞ͕ ƚĞ ƌŽŐ Ɛĉ ĐŝƚĞƕƚŝ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĚŽƵĉ ƐĐĞŶĂƌŝŝ ƕŝ Ɛĉ ǀĞnjŝ ĚĂĐĉ ŽďƐĞƌǀŝ ĚŝĨĞƌĞŶƜĂ͘ Ă͘ džŝƐƚĉ ĨŽĂƌƚĞ ŵƵůƚĞ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ƉĂƐŝŽŶĂƚĞ ĚĞ ƐƉŽƌƚ ŠŶ njŽŶĂ ĂĐĞĂƐƚĂ͕ ĐĂƌĞ ƐĞ ŐĉƐĞƕƚĞ ůĂ ϭϬϬ Ŭŵ ĚĞ ŵĂƌĞ͘ DƵůƚŽƌĂ ůĞ ƉůĂĐĞ ĨŽƚďĂůƵů͕ ƚĞŶŝƐƵů ƕŝ ďĂƐĐŚĞƚƵů ƕŝ Ăŵ ŠŶƚƌĞďĂƚ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ĚĂĐĉ ůĞ-Ăƌ ƉůĉĐĞĂ ƕŝ ƐƉŽƌƚƵƌŝůĞ ĚĞ ĂƉĉ͕ ŠŶ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ Ăƌ ĞdžŝƐƚĂ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ƕŝ ĚŽƚĉƌŝ ĐŽƌĞƐƉƵŶnjĉƚŽĂƌĞ͘ DĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ Ă ƌĉƐƉƵŶƐ ĂĨŝƌŵĂƚŝǀ͕ ĂƕĂ ŠŶĐąƚ ŵĉ ŐąŶĚĞƐĐ Ɛĉ ĞdžĐĂǀĞnj ƵŶ ůĂĐ ŵĂƌĞ ƉĞ ƚĞƌĞŶƵů ŵĞƵ ƕŝ Ɛĉ-ů ĞĐŚŝƉĞnj ƉĞŶƚƌƵ LJĂĐŚƚŝŶŐ͕ ƐĐŚŝ ŶĂƵƚŝĐ ƕŝ ƉĞƐĐƵŝƚ͘ ď͘ Ğ ĐąŶĚ Ăŵ ƚĞƌŵŝŶĂƚ ŽůĞŐŝƵů ĚĞ ƌƚĞ͕ ŶƵ ŵŝ-Ăŵ ŵĂŝ ĨŽůŽƐŝƚ ƚŽĂƚĞ ĂďŝůŝƚĉƜŝůĞ ƉĞ ĐĂƌĞ ůĞ-Ăŵ ŠŶǀĉƜĂƚ͘ hŶ ůƵĐƌƵ ƉĞ ĐĂƌĞ Šů ĨĂĐ ĐƵ ĂĚĞǀĉƌĂƚĉ ƉůĉĐĞƌĞ ĞƐƚĞ Ɛĉ ƉŝĐƚĞnj ƉĞ ĐĞƌĂŵŝĐĉ͘ ƌĞĚ Đĉ ǀŽŝ ƉŽƌŶŝ Ž ĂĨĂĐĞƌĞ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞ ĚĞ ĐĞƌĂŵŝĐĉ ƉŝĐƚĂƚĉ ŵĂŶƵĂů͘ hŶƵů ĚŝŶƚƌĞ scenarii este ĐŽŶĚƵƐ ĚĞ proĚus ƕŝ ĐĞůĉůĂůƚ ĞƐƚĞ ĐŽŶĚƵƐ ĚĞ piĂƜĉ͘ ĂƉĐĂŶĂ ŠŶ ĐĂƌĞ ĐĂĚ ŠŶ ƉĂƌƚŝĐƵůĂƌ ŠŶƚƌĞƉƌŝŶĚĞƌŝůĞ ŵŝĐŝ ĞƐƚĞ ĂĐĞĞĂ Đĉ ĂĚĞƐĞĂ Ƶŝƚĉ Ɛĉ ƐĞ ŠŶƚƌĞďĞ ĚĂĐĉ ĞƐƚĞ ŶĞǀŽŝĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐƵů ŶŽƐƚƌƵ͍ – ĂĐĞĂƐƚĂ ƐĞ ŶƵŵĞƕƚĞ ĐĂ ƐƵŶƚ ĐŽŶĚƵƐĞ ƉŝĂƜĉ͘ WƌŽĚƵĐ ŝŶĞǀŝƚĂďŝů Ž ŝĚĞĞ Ĩĉƌĉ vreo ĚŽǀĂĚĉ Đĉ Ăƌ ĞdžŝƐƚĂ ĐĞƌĞƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ĂƕĂ ĐĞǀĂ͖ ĂĐĞĂƐƚĂ ƐĞ ĐŚĞĂŵĉ ŽƌŝĞŶƚĂƌĞ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ proĚus ƕŝ ĂĚĞƐĞĂ ĐŽŶƐƚŝƚƵŝĞ Ž ŐƌĞƕĞĂůĉ ĨŽĂƌƚĞ ĐŽƐƚŝƐŝƚŽĂƌĞ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ƕĂŶƐĞůĞ ĚĞ ƐƵĐĐĞƐ ƐƵŶƚ ĨŽĂƌƚĞ ƐůĂďĞ͘ dŽĂƚĞ ŝĚĞŝůĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ Ăƌ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ĨŝĞ ŽƌŝĞŶƚĂƚĞ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƕŝ ŶƵ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐ͘

2. K IECTIsELE DAZ<ETIE'ULUI 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ĞĨĞĐƚƵĂ ŽƌŝĐĞ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͕ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĐŽŶǀŝŶĉ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůĞ ƐĂůĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͘ hŶ ŽďŝĞĐƚŝǀ ĞƐƚĞ ĂĐĞůĂ ĚĞ Ă ĐƌĞƕƚĞ ĐŝĨƌĂ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ ĐƵ ϱй ŠŶƚƌ-ƵŶ ĂŶ͕ ƉĞ ƉŝĞƜĞ ŶŽŝ͘ ůƚĞ ŽďŝĞĐƚŝǀĞ ƚŝƉŝĐĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ĩŝ͗ x

ƌĞƕƚĞƌĞĂ ǀąŶnjĉƌŝůŽƌ ĐƵ ϱй ŠŶ Ϯ ĂŶŝ͘

4

x x

În 3 ani ϭϬй ĚŝŶ ǀąŶnjĉƌŝůĞ ůĂ Ğdžport͕ ĚŝŶ Ϯ Ɯĉƌŝ ŶŽŝ͘ ƌĞƕƚĞƌĞĂ ƉƌŽĨŝƚƵůƵŝ ĚŝŶ ĞdžƉŽƌƚƵƌŝ ůĂ ϮϬй ĚŝŶ ƚŽƚĂůƵů ƉƌŽĨŝƚƵƌŝůŽƌ ĚŝŶ ĂĐƚƵĂůƵů ϭϬй ŠŶ Ϯ ĂŶŝ͘

2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ƐƚĂďŝůŝ ĂĐĞƐƚĞ ĨĞůƵƌŝ ĚĞ ŽďŝĞĐƚŝǀĞ͕ 2ŶƚƌĞďĉƌŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ĂŶĂůŝnjĂ ƐŝƚƵĂƜŝĞŝ ĐƵƌĞŶƚĞ Ă ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ͕ ŵĞŶƜŝŽŶĂƚĞ ŵĂŝ ũŽƐ͕ ǀŽƌ Ĩŝ ƵƚŝůĞ ŠŶ ƐƚĂďŝůŝƌĞĂ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůŽƌ ƚĂůĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͗ x x x x

WĞ ĐĞ ƉŝĂƜĉ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞͬƐĞƌǀŝĐŝŝ ŵĉ ŐĉƐĞƐĐ ĞƵ ĚĞ ĨĂƉƚ͍ hŶĚĞ ƐĞ ŐĉƐĞƕƚĞ ƉŝĂƜĂ ŵĞĂ ĂĐƚƵĂůĉ͍ ŝŶĞ ƐƵŶƚ ĐůŝĞŶƜŝŝ ŵĞŝ ĞdžŝƐƚĞŶƜŝ͍ ŝŶĞ ƐƵŶƚ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝŝ ŵĞŝ ĂĐƚƵĂůŝ͍

2.1 DĂƚriĐĞĂ Ansoff ĞƉĂƌƚĂŵĞŶƚĞůĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ƵƚŝůŝnjĞĂnjĉ ƌĞnjƵůƚĂƚĞůĞ ƵŶĞŝ ŵĂƚƌŝĐĞ ŶƐŽĨĨ ƉƌŽĚƵƐͬƉŝĂƜĉ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƉƌĞnjĞŶƚĂ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝůĞ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ ƐƵŐĞƌĂƚĞ͕ ĐĂƌĞ ƐƚĂďŝůĞƐĐ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůĞ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚƌĂƚĞŐŝĂ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ Ă ĞdžƉŽƌƚƵƌŝůŽƌ͘ ŽŵƉĂŶŝĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŝŶƚƌŽĚƵĐĉ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ ƐĞŐŵĞŶƚĞůĞ DĂƚƌŝĐĞŝ ŶƐŽĨĨ ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ ƉƌŽƉƌŝŝůĞ ƐĂůĞ ĚĂƚĞ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ůƵĂ ĚĞĐŝnjŝĂ ĨŝŶĂůĉ ƉƌŝǀŝŶĚ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞĂ ƐĂ ŵŝƕĐĂƌĞ ŠŶ ĂĐƚŝǀŝƚĂƚĞĂ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ͘

PiĞƜĞ ĞdžisƚĞnƚĞ

PiĞƜĞ noi

ProĚusĞ ĞdžisƚĞnƚĞ

ProĚusĞ noi

PĞnĞƚrĂrĞĂ piĞƜĞi ĞƐƚĞ ĚĞŶƵŵŝƌĞĂ ĚĂƚĉ ƵŶĞŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ ŠŶ ĐĂƌĞ ĂĨĂĐĞƌĞĂ ƐĞ ĐŽŶĐĞŶƚƌĞĂnjĉ ƉĞ ǀąŶnjĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐĞůŽƌ ĞdžŝƐƚĞŶƚĞ ƉĞ ƉŝĞƜĞůĞ ĞdžŝƐƚĞŶƚĞ DĞnjǀoůƚĂrĞĂ piĞƜĞi ͻ WŝĞƜĞ ŐĞŽŐƌĂĨŝĐĞ ŶŽŝ ͻ WƌŽĚƵƐ ŶŽƵ ͻ ĂŶĂůĞ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵƜŝĞ ŶŽŝ ͻ WŽůŝƚŝĐŝ ĚĞ ƉƌĞƜ ĚŝĨĞƌŝƚĞ

DĞnjǀoůƚĂrĞĂ proĚusuůui ĞƐƚĞ ĚĞŶƵŵŝƌĞĂ ĚĂƚĉ ƵŶĞŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ ŠŶ ĐĂƌĞ ĂĨĂĐĞƌĞĂ Šƕŝ ƉƌŽƉƵŶĞ Ɛĉ ŝŶƚƌŽĚƵĐĉ ƉƌŽĚƵƐĞ ŶŽŝ ƐĂƵ ŵŽĚŝĨŝĐĂƚĞ ƉĞ ƉŝĞƜĞůĞ ĞdžŝƐƚĞŶƚĞ DiǀĞrsifiĐĂrĞ ĞƐƚĞ ĚĞŶƵŵŝƌĞĂ ĚĂƚĉ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞŝ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ ŠŶ ĐĂƌĞ ĂĨĂĐĞƌĞĂ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĞĂnjĉ ƉƌŽĚƵƐĞ ŶŽŝ ƉĞ ƉŝĞƜĞ ŶŽŝ

2.2 CĞůĞ ĐinĐi ĐuǀinƚĞ-ĐŚĞiĞ ĂůĞ Ğdžporƚuůui (5 C-uri) ƵƉĉ ĂŶĂůŝnjĂƌĞĂ ƐŝƚƵĂƜŝĞŝ ĂĐƚƵĂůĞ ƉƌŝŶ ŠŶƚƌĞďĉƌŝůĞ ĚĂƚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ͕ ŠŶ ^ĞĐƜŝƵŶĞĂ ϭ͘ϭ͕ Ăů ĚŽŝůĞĂ ƉĂƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĞƐƚĞ ĂĐĞůĂ ĚĞ Ă ƐƚĂďŝůŝ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ͕ ĐƵ ĂũƵƚŽƌƵů ŠŶƚƌĞďĉƌŝůŽƌ ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ͗

5

x x x x

Ğ Ɯĉƌŝ ǀŽŝ ǀŝnjĂ ŠŶ ĐĂĚƌƵů ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ŵĞƵ͍ ĂƌĞ ǀŽƌ Ĩŝ ŶĞǀŽŝůĞ ƕŝ ĂƕƚĞƉƚĉƌŝůĞ ĐůŝĞŶƜŝůŽƌ ŵĞŝ͍ Ƶŵ Šŵŝ ǀŽŝ ĚŝƐƚƌŝďƵŝ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƉĞ ƉŝĞƜĞůĞ ĞdžƚĞƌŶĞ͍ Ğ ĂǀĂŶƚĂũĞ ĂƵ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ŵĞůĞ ĨĂƜĉ ĚĞ ĐĞůĞ ĂůĞ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĞŝ͍

WĞŶƚƌƵ Ă ĚĞĨŝŶŝ ĐŽŵƉůĞƚ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůĞ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ Ž Ĩŝƌŵĉ ƉŽĂƚĞ ĨŽůŽƐŝ ͣĐĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-ĐŚĞŝĞ ĂůĞ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͟ ĐĂ Ž ŵĞƚŽĚĉ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ͘ ĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-ĐŚĞŝĞ ĂůĞ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ ƐƵŶƚ͗ x x x x x

ŽŵƉĂŶŝĂ fĂƌĂ ůŝĞŶƚƵů ŽŶƚĂĐƚĞůĞ ŽŶĐƵƌĞŶƜĂ

Compania ŽŵƉĂŶŝĂ ǀĂ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ŠŶƚŽĐŵĞĂƐĐĉ ƵŶ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ĐƵ ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞĂ Ɯĉƌŝŝ ŠŶ ĐĂƌĞ ǀƌĞĂ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƚĞ͘ ŽĐƵŵĞŶƚƵů ǀĂ ĐŽŶƜŝŶĞ Ž ĚĞƐĐƌŝĞƌĞ ĚĞƚĂůŝĂƚĉ Ă ĐĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝůŽƌ ƕŝ ĂǀĂŶƚĂũĞůŽƌ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůŽƌ ƉĞ ĐĂƌĞ ĐŽŵƉĂŶŝĞ ůĞ ŽĨĞƌĉ ŠŶ ƜĂƌĂ ƌĞƐƉĞĐƚŝǀĉ͘ sĂ ĐƵƉƌŝŶĚĞ͕ ĚĞ ĂƐĞŵĞŶĞĂ͕ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚ͕ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ŝƐƚŽƌŝĐƵů ĨŝƌŵĞŝ ƕŝ ĨĞůƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞĂnjĉ Ɛĉ ƐĞ ƉƌĞnjŝŶƚĞ ƉĞ ŶŽƵĂ ƉŝĂƜĉ͘ fara WĞŶƚƌƵ Ă ŽďƜŝŶĞ ƵŶ ƉƌŽĨŝƚ ŵĂdžŝŵ ĚŝŶ ŝŶǀĞƐƚŝƜŝĂ ŠŶ ĞdžƉŽƌƚ͕ ĞƐƚĞ ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů Ɛĉ ŝĚĞŶƚŝĨŝĐŝ ĐĞůĞ ŵĂŝ ďƵŶĞ Ɯĉƌŝ ƐƉƌĞ ĐĂƌĞ Ɛĉ ƚĞ ŠŶĚƌĞƉƜŝ͘ ŽŵƉĂŶŝĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞůĞĐƚĞnjĞ ŠŶƚąŝ ƜĂƌĂ͕ ƐĂƵ ƜĉƌŝůĞ͕ ĐƵ ĐĞů ŵĂŝ ŵĂƌĞ ƉŽƚĞŶƜŝĂů͕ ĐĞů ŵĂŝ ƐĐĉnjƵƚ ƌŝƐĐ ƕŝ ƵŶĚĞ ĞƐƚĞ ƌĞůĂƚŝǀ ƵƕŽƌ ĚĞ ŝŶƚƌĂƚ – ĂĚŝĐĉ͕ ĞƐƚĞ ǀŽƌďĂ ĚĞ ĚŝĨŝĐƵůƚĂƚĞĂ ƐĂƵ ƌĞůĂƚŝǀĂ ƵƕƵƌŝŶƜĉ ĐƵ ĐĂƌĞ ƐĞ ƉŽĂƚĞ ŽďƜŝŶĞ ĂĐĐĞƐƵů͘ fĂƌĂͬfĉƌŝůĞ ƚƌĞďƵŝĞ͗ x x

x x x x

Ɛĉ ĨŝĞ ƐŝŵŝůĂƌĉ ;-ĞͿ ĐƵ ƉŝĂƜĂ Ɯĉƌŝŝ ĚĞ ŽƌŝŐŝŶĞ ĚĂĐĉ ĞƐƚĞ ƉŽƐŝďŝů͕ Ɛĉ ƐĞ ǀŽƌďĞĂƐĐĉ ĂĐĞĞĂƕŝ ůŝŵďĉ ĐĂ ƉĞ ƉŝĂƜĂ Ɯĉƌŝŝ ĚĞ ŽƌŝŐŝŶĞ͖ ĂĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ĩŝ ĚŝĨŝĐŝů͕ ĚĂƌ ĞŶŐůĞnjĂ ĨŝŝŶĚ ůŝŵďĂ ĂĨĂĐĞƌŝůŽƌ͕ Ž ƜĂƌĉ ƵŶĚĞ ĞŶŐůĞnjĂ ĞƐƚĞ ǀŽƌďŝƚĉ ůŝďĞƌ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂ ƉƌŝŵĂ ŽƉƜŝƵŶĞ Ɛĉ Ăŝďĉ Ž ĐƵůƚƵƌĉ ƐĂƵ ƉƌĂĐƚŝĐŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƐŝŵŝůĂƌĞ Ɛĉ ĨŝĞ ŐĞŽŐƌĂĨŝĐ ĂƉƌŽƉŝĂƚĉ͕ ĐĞĞĂ ĐĞ Ăƌ ƌĞĚƵĐĞ ĐŽƐƚƵƌŝůĞ ĂĨĞƌĞŶƚĞ ůŽŐŝƐƚŝĐŝŝ Ɛĉ Ăŝďĉ ƵŶ ƐŝƐƚĞŵ ďĂŶĐĂƌ ƵƕŽƌ ĚĞ ƵƚŝůŝnjĂƚ Ɛĉ Ăŝďĉ ůĞŐŝ͕ ŶŽƌŵĞ ƕŝ ƌĞŐůĞŵĞŶƚĉƌŝ ƐŝŵŝůĂƌĞ ĐƵ ĐĞůĞ ĚŝŶ ƜĂƌĂ ĚĞ ŽƌŝŐŝŶĞ͘

Clientul

6

Înainte ĚĞ Ă ĚĞĐŝĚĞ ƜĂƌĂ ƐĂƵ ƜĉƌŝůĞ ǀŝnjĂƚĞ͕ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ĐŽŶĐĞŶƚƌĞnjĞ ĂƐƵƉƌĂ ƉŽƚĞŶƜŝĂůŝůŽƌ ĐůŝĞŶƜŝ ƕŝ Ɛĉ ůĞ ƐƚĂďŝůĞĂƐĐĉ ŶĞǀŽŝůĞ͗ x x x x x x x x

^ƵŶƚ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ĨŝnjŝĐĞ ƐĂƵ ũƵƌŝĚŝĐĞ͍ hŶĚĞ ƐĞ ĂĨůĉ͍ ĂƌĞ ůĞ ĞƐƚĞ ǀĞŶŝƚƵůͬĐŝĨƌĂ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ͍ Ğ ǀąƌƐƚĉ ĂƵ͍ ĉƌďĂƚ ƐĂƵ ĨĞŵĞŝĞ͍ dąŶĉƌ;-ĉͿ ƐĂƵ ďĉƚƌąŶ;-ĉͿ͍ ĂƌĞ Šŝ ĞƐƚĞ ƐƚŝůƵů ĚĞ ǀŝĂƜĉ͍ ĂƌĞ Šŝ ƐƵŶƚ ƚŝƉĂƌĞůĞ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚƵƌŝ͍

dƌĞďƵŝĞ ĂǀƵƚĞ ŠŶ ǀĞĚĞƌĞ ƕŝ ĂƐƉĞĐƚĞůĞ ĐƵůƚƵƌĂůĞ ĂůĞ ĨŝĞĐĉƌĞŝ Ɯĉƌŝ͘ Contacte 2ŝ ǀĂ Ĩŝ ŝŵƉŽƐŝďŝů ƵŶĞŝ /DD Ɛĉ-ƕŝ ǀąŶĚĉ ƉƌŽĚƵƐƵů ŠŶƚƌ-Ž ƜĂƌĉ ƐƚƌĉŝŶĉ͕ Ĩĉƌĉ ĂũƵƚŽƌ ŠŶ ĐĞĞĂ ĐĞ ƉƌŝǀĞƕƚĞ ƵŶĞůĞ ĐŽŶƚĂĐƚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ǀŝnjĂƚĉ͘ ũƵƚŽƌƵů ƉŽĂƚĞ ǀĞŶŝ ĚĞ ůĂ ĂŐĞŶƜŝ ƐĂƵ ĚĞ ůĂ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌŝ ƕŝ ĞƐƚĞ ĐƌƵĐŝĂů ĐĂ ĂůĞŐĞƌĞĂ Ɛĉ ĨŝĞ ĐŽƌĞĐƚĉ͘ KƌŝĐŝŶĞ Ăƌ Ĩŝ ĂůĞƐ ĐĂ ƉĂƌƚĞŶĞƌ ŠŶ ƜĂƌĂ ǀŝnjĂƚĉ͕ ĂĚĞƐĞĂ ƉŽĂƚĞ Ɛĉ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĞnjĞ ƐĂƵ Ɛĉ ĚŝƐƚƌŝďƵŝĞ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƐĂƵ ƵŶ ƐĞƌǀŝĐŝƵ ŵƵůƚ ŵĂŝ ƵƕŽƌ ƕŝ ŵĂŝ ŝĞĨƚŝŶ ĚĞĐąƚ Ž ƉŽĂƚĞ ĨĂĐĞ ĨŝƌŵĂ͕ ĚŝŶ ƜĂƌĂ ƐĂ ĚĞ ŽƌŝŐŝŶĞ͘ K ƐĞƌŝĞ ĚĞ ŽƉƜŝƵŶŝ ĂůĞ ŽƌŝĐĉƌƵŝ ĞdžƉŽƌƚĂƚŽƌ ƐƵŶƚ͗ x x x x x x

džƉŽƌƚƵů ƉƌŝŶ ĚŝƐƚƌŝďƵitor džƉŽƌƚƵů ƉƌŝŶƚƌ-ƵŶ ĂŐĞŶƚ WƌŝŶƚƌ-ƵŶ ĐŽŵĞƌĐŝĂŶƚ ĐƵ ĂŵĉŶƵŶƚƵů &ĂďƌŝĐĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƐƵď ůŝĐĞŶƜĉ ŽŶƐƚŝƚƵŝƌĞĂ ƵŶƵŝ ƉĂƌƚĞŶĞƌŝĂƚ ĐŽŵĞƌĐŝĂů ĐƵ Ž ĐŽŵƉĂŶŝĞ ůŽĐĂůĉ ƵŵƉĉƌĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ƚĞƌĞŶ ŶĞĐŽŶƐƚƌƵŝƚ ƕŝ ĨĂďƌŝĐĂƌĞĂ ƉĞ ƉůĂŶ ůŽĐĂů͕ ĚĂƌ ĐƵ ĐŽŶƚƌŽů ƚŽƚĂů ĚŝŶ ƜĂƌĉ

K Ăůƚĉ ŽƉƜŝƵŶĞ ĐĂƌĞ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ůƵĂƚĉ ŠŶ ĐĂůĐƵů ĞƐƚĞ ǀąŶnjĂƌĞĂ ĚŝƌĞĐƚ ĐĉƚƌĞ ĐůŝĞŶƜŝ͕ ƉĞ ŝŶƚĞƌŶĞƚ͕ ĚĞƕŝ ƵŶĞůĞ ƉƌŽĚƵƐĞ ƐƵŶƚ ŵĂŝ ƉŽƚƌŝǀŝƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ǀąŶnjĂƌĞĂ ŽŶ-ůŝŶĞ ĚĞĐąƚ ĂůƚĞůĞ͘ ŽŶĐƵƌĞŶƜĂ 2Ŷ ĂĨĂƌĂ ĚĞ ƉƌŽƉƌŝŝůĞ ƉƵŶĐƚĞ ƚĂƌŝ ƕŝ ƐůĂďĞ͕ Ž ĐŽŵƉĂŶŝĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĂŶĂůŝnjĞnjĞ ƕŝ ƉƵŶĐƚĞůĞ ƚĂƌŝ ƕŝ ƐůĂďĞ ĂůĞ ŽƌŝĐĉƌƵŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌ ƕŝ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ŽƌŝĐĞ ĂŶĂůŝnjĉ ^tKd ƉƌŝǀŝŶĚ ƐƚƵĚŝƵů ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĞŝ͕ ǀĂ avea nevoie sa-ƕŝ ƐƚĂďŝůĞĂƐĐĉ ĞdžĂĐƚ ĐƵ ĐŝŶĞ ǀĂ ŝŶƚƌĂ ŠŶ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĉ ƉĞ ĚŝĨĞƌŝƚĞůĞ ƉŝĞƜĞ͘ ŽŶĐƵƌĞŶƜĂ ƉŽĂƚĞ ǀĞŶŝ ĚŝŶ ƉĂƌƚĞĂ ƵŶĞŝ ĐŽŵƉĂŶŝŝ ůŽĐĂůĞ ƐĂƵ Ă ƵŶƵŝ Ăůƚ ĞdžƉŽƌƚĂƚŽƌ͘ ŝĐŝ ĞƐƚĞ ƉƵŶĐƚƵů ƵŶĚĞ ƵŶ ĂŐĞŶƚ ůŽĐĂů ƐĂƵ Ž ĂŐĞŶƜŝĞ ĚĞ ƐƚƵĚŝŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ Šƕŝ ƉŽĂƚĞ ĚŽǀĞĚŝ ƵƚŝůŝƚĂƚĞĂ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ǀĂ ƕƚŝ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ĐŽŵƉĂŶŝŝůĞ ŵĂŝ ĂĐƚŝǀĞ ŠŶ ƜĂƌĂ ƌĞƐƉĞĐƚŝǀĉ͘ 7

WƌŝŶ ĞĨĞĐƚƵĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞƚĂůŝĂƚ͕ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĂĨůĞ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ͗ x x x

ąƜŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ ƐƵŶƚ ƉĞ ĨŝĞĐĂƌĞ ƉŝĂƜĉ͍ ĂƌĞ ŠƜŝ ƐƵŶƚ ƉƌŝŶĐŝƉĂůŝŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ ƉĞ ĨŝĞĐĂƌĞ ƉŝĂƜĉ͍ ąƚ ĞƐƚĞ ĚĞ ŵĂƌĞ ĨŝĞĐĂƌĞ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌ͍ • •

x

Ƶ ĐĞ ǀĞŝ ĐŽŶĐƵƌĂ ƉĞ ƉŝĂƜĉ͍ • • • •

x x x x

ĐƵ ƉƌĞƜƵů ĐƵ ĚŝƐƚƌŝďƵƜŝĂ ĐƵ ƌĞƉƵƚĂƜŝĂ ƕŝ ŝŵĂŐŝŶĞĂ ĐƵ ĐĂůŝƚĂƚĞĂ

ĂƌĞ ĐůŝĞŶƜŝ Ɛ-Ăƌ ƉƵƚĞĂ ŠŶĚƌĞƉƚĂ ƐƉƌĞ ƚŝŶĞ͍ ĂƌĞ ƐƵŶƚ ƉƌŝŶĐŝƉĂůŝŝ ĐůŝĞŶƜŝ Ăŝ ƉƌŝŶĐŝƉĂůŝůŽƌ ƚĉŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ͍ WĞ ĐĂƌĞ ĐůŝĞŶƜŝ ǀƌĞŝ Ɛĉ-ŝ ĐąƕƚŝŐŝ͍ ŶĂůŝnjĞĂnjĉ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝůĞ ƉƵďůŝĐĞ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝŝ ƉƌŝŶ: • • • • •

x

Ğ ĂǀĂŶƚĂũĞ ƕŝ ĐĞ ĚĞnjĂǀĂŶƚĂũĞ ĂƵ ĂĐĞƕƚŝĂ ĨĂƜĉ ĚĞ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƚĂ͍ Ƶŵ Ăŝ ĚĞ ŐąŶĚ Ɛĉ ĐŽŶĐƵƌĞnjŝ ĐƵ ĂǀĂŶƚĂũĞůĞ ůŽƌ͍

tĞďƐŝƚĞ-Ƶƌŝ ŽŵƵŶŝĐĂƚĞ ĚĞ ƉƌĞƐĉ ƌŽƕƵƌŝ ƕŝ ĂƌƚŝĐŽůĞ džƉŽnjŝƜŝŝ ZĂƉŽĂƌƚĞ ŠŶ ĚŽŵĞŶŝƵů ĚĞ ĂĐƚŝǀŝƚĂƚĞ

MonitorŝnjĞĂnjĉ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ƉƌŽŵŽƜŝŽŶĂůĞ ĂůĞ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĞŝ͕ ĂĚŝĐĉ: • • • • •

ZĞĐůĂŵĞůĞ WƌŽŵŽƜŝŝůĞ ĚĞ ƉƌĞƜƵƌŝ >ĂŶƐĉƌŝůĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ ŶŽŝ DĞĐĂŶŝƐŵĞůĞ ĚĞ ƌĞĐƌƵƚĂƌĞ ĞƐĐŚŝĚĞƌĞĂ ĚĞ ŵĂŐĂnjŝŶĞ ƐĂƵ ƉƵŶĐƚĞ ĚĞ ůƵĐƌƵ ŶŽŝ ƐĂƵ ŶƵŵŝƌĞĂ ƵŶŽƌ ĂŐĞŶƜŝ ŶŽŝ

3. DE sKLTAZEA EyPKZTULUI͗ CELE CIECI CUsIETE C,EIE (5 P-uri) ĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-cheie ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ƵŶ ƐĞƚ ĚĞ ƚĂĐƚŝĐŝ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ͕ ƉĞ ĐĂƌĞ ůĞ ƉŽƜŝ ƵƚŝůŝnjĂ ŠŶ ŽƌŝĐĞ ĐŽŵďŝŶĂƜŝĞ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƐĂƚŝƐĨĂĐĞ ĐůŝĞŶƜŝŝ ĚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ǀŝnjĂƚĉ͘ 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ a ůƵĂ ŠŶ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞ ĐĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-ĐŚĞŝĞ ĂůĞ ĚĞnjǀŽůƚĉƌŝŝ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ĨŝƌŵĂ Ɛĉ ƉĂƌĐƵƌŐĉ ĐĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-ĐŚĞŝĞ ĂůĞ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ ĚŝƐĐƵƚĂƚĞ ŠŶ ĐĂƉŝƚŽůƵů ĂŶƚĞƌŝŽƌ͘

8

ĞůĞ ĐŝŶĐŝ ĐƵǀŝŶƚĞ-cheie ƉĞŶƚƌƵ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ ƐƵŶƚ: • • • • •

WƌŽĚƵƐƵů >ŽĐƵů ;Ğdž͘ ƜĂƌĂͿ WĂƌƚĞŶĞƌƵů WƌĞƜƵů WƌŽŵŽǀĂƌĞĂ

Produsul 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ƐƚĂďŝůŝ ƉŽůŝƚŝĐĂ ĚĞ ƉƌĞƜƵƌŝ ƐĂƵ ĨĞůƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ƐĞ ǀĂ ĚĞƐĨĉƕƵƌĂ ƉƌŽŵŽǀĂƌĞĂ͕ ĨŝƌŵĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĚĞĐŝĚĉ ĐĞ ŐĂŵĉ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝ ǀĂ ŽĨĞƌŝ ƉĞ ŶŽƵĂ ƉŝĂƜĉͬŶŽŝůĞ ƉŝĞƜĞ͘ ^-ar ƉƵƚĞĂ ĐĂ ĂĐƚƵĂůĂ ŐĂŵĉ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ Ă ĨŝƌŵĞŝ Ɛĉ ŶƵ ĨŝĞ ĐŽƌĞƐƉƵŶnjĉƚŽĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ͕ ĂƐƚĨĞů ŠŶĐąƚ Ăƌ ĂǀĞĂ ŶĞǀŽŝĞ ĚĞ ĂĚĂƉƚĉƌŝ͘ ĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ ǀĂ ƉƌĞƐƵƉƵŶĞ ĐŽƐƚƵƌŝ ƐƵƉůŝŵĞŶƚĂƌĞ͘ hŶ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚ Ƶƚŝů ĞƐƚĞ ĂŶĂůŝnjĂ & : • • •

FĞĂƚƵƌĞƐ – ĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝůĞ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ AĚǀĂŶƚĂŐĞƐ – ǀĂŶƚĂũĞůĞ ĐĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝůŽƌ ĨĂƜĉ ĚĞ ĂůƚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ BĞŶĞĨŝƚƐ – ĞŶĞĨŝĐŝŝůĞ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ;EŽƚĉ͗ ƜŝŶĞ ŵŝŶƚĞ ŠŶƚŽƚĚĞĂƵŶĂ Đĉ ĐůŝĞŶƚƵů ĐƵŵƉĉƌĉ ďĞŶĞĨŝĐŝŝůĞ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƐĂƵ ĂůĞ ƐĞƌǀŝĐŝƵůƵŝͿ

ůĞŐĞ ƵŶƵů ĚŝŶƚƌĞ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƉĞ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞnjŝ Ɛĉ ůĞ ĞdžƉŽƌƜŝ ƕŝ ĞĨĞĐƚƵĞĂnjĉ ĂŶĂůŝnjĂ & ͗ • • •

ĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝ……………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… ǀĂŶƚĂũĞ͙​͙͘​͙͘​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙͙͘​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙͘ ͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙͘​͘ ĞŶĞĨŝĐŝŝ͘​͘…………………………………………………………………………………………………………………… ͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙͘​͘

hŶ Ăůƚ ĂƐƉĞĐƚ ĚĞ ůƵĂƚ ŠŶ ƐĞĂŵĉ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĚĞĐŝnjŝ ĐĞ ƉƌŽĚƵƐ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƜŝ ĞƐƚĞ ƵƌŵĉƚŽƌƵů͗ ĞdžŝƐƚĉ ĐĞƌŝŶƜĞ ĚĞ ĨŽƌŵĉ ƐĂƵ ŵĂƌĐĂũ ĚĞ ĐĂůŝƚĂƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĚƵƐƵů ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝƵů ƌĞƐƉĞĐƚŝǀ͍ Ğ ĞdžĞŵƉůƵ͗ ĚĞ ŽďŝĐĞŝ͕ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƚƌĞďƵŝĞ ƐĂ Ăŝďĉ ŵĂƌĐĂũƵů ĚĞ ĐĂůŝƚĂƚĞ ͣ ͟ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĞƐƚĞ ĞdžƉŽƌƚĂƚ ŠŶ ĂůƚĞ Ɯĉƌŝ ĂůĞ h ͘ WƌŽĚƵƐĞůĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ĂƵ ƵŶ ĐŝĐůƵ ĚĞ ǀŝĂƜĉ͖ ĂƐƚĨĞů͕ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ĨŝƌŵĞůĞ Ɛĉ ŠŶƜĞůĞĂŐĉ ŠŶ ĐĞ ĨĂnjĉ Ă ĐŝĐůƵůƵŝ ĚĞ ǀŝĂƜĉ ƐĞ ĂĨůĉ ŠŶ ƉƌĞnjĞŶƚ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ůŽƌ͘ WĞƌĨĞĐƜŝŽŶĉƌŝ ĚĞ ĚĂƚĉ ƌĞĐĞŶƚĉ ĨĂĐ ĐĂ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ĞdžŝƐƚĞŶƚĞ Ɛĉ ĚĞǀŝŶĉ ĚĞƉĉƕŝƚĞ ŠŶ ƚŝŵƉ ƐĐƵƌƚ͘ &ŝŐƵƌĂ ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ĐĞ ƐĞ ŠŶƚąŵƉůĉ ŠŶ ĐŝĐůƵů ĚĞ ǀŝĂƜĉ Ăů ƵŶƵŝ ƉƌŽĚƵƐ͘ ĞĐŝ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ĞdžƉŽƌƚĂ ƉƌŽĚƵƐƵů ŠŶƚƌ-o ĂŶƵŵŝƚĉ ƜĂƌĉ͕ ĂƐŝŐƵƌĉ-ƚĞ Đĉ ƉŝĂƜĂ ĂĐĞƐƚĞŝĂ ŶƵ ĞƐƚĞ ŵĂƚƵƌĉ͘

9

sEEITUL SAU PZK&ITUL DIE s E ZI

SƚĂĚiiůĞ ĐiĐůuůui ĚĞ ǀiĂƜĉ Ăů unui proĚus

InƚroĚuĐĞrĞ

+ 0

ŽŶĐƵƌĞŶƜĂ

&ŽĂƌƚĞ ƉƵƜŝŶŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ

WƌŽĚƵƐƵů

Ğ ŽďŝĐĞŝ ǀĂ ĚŽĂƌ ƵŶƵů

>ŽĐƵů ; ŝƐƚƌŝďƵƜŝĂͿ

DĞĐůin

ƵƌďĂ ƉƌŽĨŝƚƵůƵŝ ƚŽƚĂů ŠŶ ĚŽŵĞŶŝƵ

&ĂnjĂ ĚĞ inƚroĚuĐĞrĞ

WƌŽŵŽǀĂƌĞĂ

DĂƚuriƚĂƚĞ

ƵƌďĂ ǀĞŶŝƚƵůƵŝ ƚŽƚĂů ĚŝŶ ǀąŶnjĉƌŝ ŠŶ ĚŽŵĞŶŝƵ

KďiĞĐƚuů ŵĂrŬĞƚinŐuůui

WƌĞƜƵů

DĞnjǀoůƚĂrĞ

&ĂnjĂ ĚĞ ĚĞnjǀoůƚĂrĞ

&ĂnjĂ ĚĞ ŵĂƚuriƚĂƚĞ

/Ŷƚƌĉ ŵĂŝ ŵƵůƜŝ ƉĞ EƵŵĉƌƵů ŵĂdžŝŵ ƉŝĂƜĉ ĚĞ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ ƉĞ ƉŝĂƜĉ WƌŽĚƵƐĞůĞ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝůŽƌ voƌ Ĩŝ ƐŝŵŝůĂƌĞ

EƵŵĉƌƵů ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝůŽƌ ĐĂƌĞ ĂƵ ƉĉƌĉƐŝƚ ƉŝĂƜĂ >ŝŶŝĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵĐƜŝĞ sŽƌ ƌĉŵąŶĞ ƉĞ ĐŽŵƉůĞƚĉ ƉŝĂƜĉ ĐĞŝ ŵĂŝ ďƵŶŝ ǀąŶnjĉƚŽƌŝ

^Ğ ǀĂ ƐƚĂďŝůŝ ƵŶ WƌĞƚƵƌŝůĞ ƐĞ ǀŽƌ &ŽůŽƐĞƕƚĞ ƉƌĞƜƵů ƉƌĞƜ ŵĂƌĞ͕ ƉĞŶƚƌƵ ĂũƵƐƚĂ ŵĂŝ ũŽƐ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĂƉĉƌĂ Ă ƌĞĐƵƉĞƌĂ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĐąƕƚŝŐĂ ĐŽƚĂ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƕŝ ĐŽƐƚƵƌŝůĞ ĚĞ ĐŽƚĉ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ŵĂƌũĞůĞ ĚĞ ƉƌŽĨŝƚ ƉƌŽŝĞĐƚĂƌĞ ƕŝ ĚĞ pornire sĂ Ĩŝ ĐŽŶĐĞƉƵƚĉ ŠŶ sĂ Ĩŝ ĐŽŶĐĞƉƵƚĉ ŠŶ ĚƵ-ůĞ ŵĞƌĞƵ ƐĞŶƐƵů ĞĚƵĐĉƌŝŝ ƐĞŶƐƵů ĞǀŝĚĞŶƜŝĞƌŝŝ ĂŵŝŶƚe ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌŝůŽƌ ĚŝĨĞƌĞŶƜĞŝ ĚŝŶƚƌĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌŝůŽƌ ĚĞ ŶŽƵůƵŝ ƉƌŽĚƵƐ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ ďĞŶĞĨŝĐŝŝůĞ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ EƵŵĉƌ ĨŽĂƌƚĞ ŵŝĐ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌŝ ƐĂƵ ŵĂŐĂnjŝŶĞ

&ĂnjĂ ĚĞ ĚĞĐůin

ƉĂƌĞ ƵŶ ŶƵŵĉƌ ŵĂŝ ŵĂƌĞ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌŝ ƐĂƵ ŵĂŐĂnjŝŶĞ

EƵŵĉƌƵů ŵĂdžŝŵ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌŝ ƐĂƵ ŵĂŐĂnjŝŶĞ

ƐŝŐƵƌĉ-ƚĞ Đĉ ƉƌĞƜƵů ĞƐƚĞ ƉƌŽĨŝƚĂďŝů

ĞŽĂƌĞĐĞ ƉƌŽĚƵƐƵů Ă ĂũƵŶƐ ůĂ ŵĂƚƵƌŝƚĂƚĞ͕ ĞƐƚĞ ŶĞǀŽŝĞ ĚĞ ĨŽĂƌƚĞ ƉƵƜŝŶĉ ƉƌŽŵŽǀĂƌĞ EƵŵĉƌ ŵĂŝ ŵŝĐ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌŝ ƐĂƵ ŵĂŐĂnjŝŶĞ

Locul hŶĂ ĚŝŶƚƌĞ ĚĞĐŝnjŝŝůĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĐĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ůƵĂƚĞ ĚƵƉĉ ĨŝŶĂůŝnjĂƌĞĂ ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ŠŶ ǀĞĚĞƌĞĂ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ ĞƐƚĞ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ƜĂƌĂ ƐĂƵ ƜĉƌŝůĞ ƵŶĚĞ Ăƌ ƵƌŵĂ Ɛĉ ƐĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĞnjĞ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ͘ Ƶŵ ƐĞ ĂůĞŐĞ ƜĂƌĂ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ ƐĞ ǀĂ ĚŝƐĐƵƚĂ ŠŶƚƌ-Ž Ăůƚĉ ƐĞĐƜŝƵŶĞ͘

10

Partenerul

ƵƉĉ ĐƵŵ Ăŵ ŵĞŶƜŝŽŶĂƚ͕ ƉĂƌƚĞŶĞƌŝŝ ĚŝŶ ƜĂƌĂ ǀŝnjĂƚĉͬƜĉƌŝůĞ ǀŝnjĂƚĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĂǀĞĂ ƵŶ ƌŽů ĐƌƵĐŝĂů͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ĐƵŶŽƐĐ ůŽĐƵů͕ ĂƵ ƵŶ ŶƵŵĉƌ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂďŝů ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚĞ ƕŝ ƉŽĂƚĞ ĐŚŝĂƌ ƵŶ ƐŝƐƚĞŵ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵƜŝĞ ƐƚĂďŝůŝƚ͘ Ğ ĂƐĞŵĞŶĞĂ͕ Ğŝ ǀŽƌ ŠŶƜĞůĞŐĞ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ƉƌŽďůĞŵĞůĞ ĐƵůƚƵƌĂůĞ ĂůĞ ƉƌŽƉƌŝĞŝ ůŽƌ Ɯĉƌŝ͘ KĚĂƚĉ ĐĞ ŠƜŝ ĂůĞŐŝ ƵŶ ƉĂƌƚĞŶĞƌ͕ ŠŶƚƌĞ ĐĞůĞ ĚŽƵĉ ƉĉƌƜŝ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ŠŶĐŚĞŝĞ ƵŶ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ũƵƌŝĚŝĐ ŠŶƚŽĐŵŝƚ ĚĞ ƵŶ ĂǀŽĐĂƚ ĐŽŵƉĞƚĞŶƚ ŠŶ ƉƌŽďůĞŵĞ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ͘ hƌŵĉƚŽĂƌĞĂ ŵĂƚƌŝĐĞ ĂƌĂƚĉ ƉƵŶĐƚĞůĞ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ůĂ ĂůĞŐĞƌĞĂ ƵŶƵŝ ƉŽƐŝďŝů ĂŐĞŶƚ ƐĂƵ ƉĂƌƚĞŶĞƌ ůŽĐĂů͘ PĂrƚĞnĞr 1 1

2ŶƜĞůĞŐĞƌĞĂ ƉŝĞƜĞŝ

2

^ƚĂďŝůŝƚate

3

ƵŶŽĂƕƚĞƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝͬƐĞƌǀŝĐŝƵůƵŝ

4

ĂƉĂĐŝƚĂƚĞ ĚĞ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ

5

ŽŵƉĂƚŝďŝůŝƚate

6

Dŝdž ƉƌŽĚƵsͬƐervicŝƵ

7

ŵƉůĂƐĂƌĞ ƕŝ ĨĂĐŝůŝƚĉƜŝ

PĂrƚĞnĞr 2

11

PĂrƚĞnĞr 3

8

ZĞƜĞĂ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵƜŝĞ

9

ĂƉĂĐŝƚĂƚĞ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞ ƕŝ ƉŽůŝƚŝĐŝ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ

10

WƌŽŵŽǀĂƌĞ

WŽůŝƚŝĐĂ ĚĞ ƉƌĞƜƵƌŝ Înainte ĚĞ Ă ƐƚĂďŝůŝ ĐĞ ƉƌĞƜƵƌŝ ǀĞŝ ĂƉůŝĐĂ͕ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ɛĉ ƐƚĂďŝůĞƕƚŝ ĐŽƐƚƵů ƚŽƚĂů Ăů ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝƵůƵŝ͘ 2Ŷ ĂĨĂƌĉ ĚĞ ĐŽƐƚƵƌŝůĞ ĚĞ ĨĂďƌŝĐĉ͕ ƐĂƵ ĐŽƐƚƵƌŝůĞ Ğdž-ǁŽƌŬƐ͕ ƚƌĞďƵŝĞ ƐĂ ŝĞŝ ŠŶ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞ Ž ƐĞƌŝĞ ĚĞ ĂůƜŝ ĨĂĐƚŽƌŝ ĐĂƌĞ ĐŽŶƚƌŝďƵŝĞ ůĂ ĐĂůĐƵůĂƌĞĂ ƉƌĞƜƵůƵŝ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ĂũƵŶŐĞ ůĂ ƉƌĞƜƵů ĨŝŶĂů ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞ͘ dŽĂƚĞ ĐŽƐƚƵƌŝůĞ ƐƵƉůŝŵĞŶƚĂƌĞ ĂƵ ĨŽƐƚ ŝŶǀĞƐƚŝŐĂƚĞ ŠŶ ĨĂnjĂ ĚĞ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͕ ĚĞƕŝ Ɛ-Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĐĂ ŶƵ ƚŽĂƚĞ Ɛĉ ĨŝĞ ŶĞĐĞƐĂƌĞ͘ &ĂĐƚŽƌŝŝ ĐĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ ĐůĂƌŝĨŝĐĂƜŝ ŠŶ ĨĂnjĂ ĚĞ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƐƵŶƚ͗ x

hŶĂ ĚŝŶƚƌĞ ƌĞŐůĞŵĞŶƚĉƌŝůĞ InĐoƚĞrŵs 1͗ fie &ƌĞĞ-ŽŶ- ŽĂƌĚ ;&K Ϳ͕ &ƌĞĞ ĂƌƌŝĞƌ ;& Ϳ͕ ĂƌƌŝĂŐĞ Θ /ŶƐƵƌĂŶĐĞ WĂŝĚ ; /WͿ fie ĂƌƌŝĂŐĞ /ŶĐůƵĚŝŶŐ &ƌĞŝŐŚƚ ; /&Ϳ͘ &K : ĂĐĞƐƚĂ ĞƐƚĞ ƉƌĞƜƵů ƉĞ ĐĂƌĞ ĨƵƌŶŝnjŽƌƵů Šů ƉůĉƚĞƕƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ůĂ ƉŽƌƚƵů ĚĞ ĞdžƉĞĚŝĞƌĞ͘ &CA: vąŶnjĉƚŽƌƵů ĂƌĞ ĚĂƚŽƌŝĂ Ɛĉ ƉƌĞĚĞĂ ŵĂƌĨĂ ͣƚƌĂŶƐƉŽƌƚĂƚŽƌƵůƵŝ ŶƵŵŝƚ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌ ͙ ŠŶƚƌ-ƵŶ ůŽĐ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƚ͘͟ ĐĞƐƚ ůŽĐ ǀĂ Ĩŝ ŝŶǀĂƌŝĂďŝů ƵŶ ĚĞƉŽnjŝƚ ĚŝŶ ƜĂƌĉ ;ďĂnjĉ ĚĞ ĐŽŶƚĂŝŶĞƌĞ͕ ĚĞƉŽnjŝƚ ƉĞŶƚƌƵ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ ƌƵƚŝĞƌ͕ ƚĞƌŵŝŶĂů ĚĞ ĐĂůĞ ĨĞƌĂƚĉ ƐĂƵ ĂĞƌŽƉŽƌƚͿ ŶĞĚĞƐĐĉƌĐĂƚ ƉĞŶƚƌƵ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵƌŝ > > ;>ĞƐƐ ƚŚĂŶ ŽŶƚĂŝŶĞƌ >ŽĂĚͬŵĂŝ ƉƵƜŝŶ ĚĞĐąƚ ŠŶĐĉƌĐĉƚƵƌĂ ĐŽŶƚĂŝŶĞƌƵůƵŝͿ ƐĂƵ ƐĞĚŝƵů ǀąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͕ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ŵĂƌĨĂ ĞƐƚĞ ŠŶĐĉƌĐĂƚĉ ƉĞ ĂƵƚŽǀĞŚŝĐƵůƵů ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ƉĞŶƚƌƵ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵƌŝ & > ;ŠŶĐĉƌĐĉƚƵƌĉ ĚĞ ĐŽŶƚĂŝŶĞƌ ĐŽŵƉůĞƚͿ͘ CIP: ŠŶ ĂĐĞĂƐƚĉ ĐŽŶĚŝƜŝĞ ĚĞ ůŝǀƌĂƌĞ͕ ĨƵƌŶŝnjŽƌƵů ƉůĉƚĞƕƚĞ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů ƕŝ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞĂ ƉąŶĉ ůĂ ƵŶ ƉƵŶĐƚ ƐƚĂďŝůŝƚ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌ͕ ŝĂƌ ĚƵƉĉ ĂĐĞƐƚ ƉƵŶĐƚ ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝƚĂƚĞĂ ĂƐŝŐƵƌĉƌŝŝ ƚƌĞĐĞ ĂƐƵƉƌĂ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ͘ CI& ;ƐĂƵ >ĂŶĚĞĚ WƌŝĐĞͿ͗ ŠŶ ĂĐĞĂƐƚĉ ĐŽŶĚŝƜŝĞ ĚĞ ůŝǀƌĂƌĞ͕ ĨƵƌŶŝnjŽƌƵů ƉůĉƚĞƕƚĞ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů͕ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞĂ ƕŝ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů ƉąŶĉ ŠŶ ƉŽƌƚƵů ĚĞ ŝŶƚƌĂƌĞ ŠŶ ƜĂƌĂ ĚĞ ĚĞƐƚŝŶĂƜŝĞ͘ 2Ŷ ŵŽĚ ŶŽƌŵĂů͕ ĂĐĞĂƐƚĉ ĐŽŶĚŝƜŝĞ ĞƐƚĞ ƵƚŝůŝnjĂƚĉ ŶƵŵĂŝ ŠŶ ĐĂnjƵů ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵůƵŝ ŵĂƌŝƚŝŵ͘

1

WĞŶƚƌƵ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĚĞƚĂůŝĂƚĞ ƉƌŝǀŝŶĚ InĐoƚĞrŵs͕ ĐŽŶƐƵůƚĂƜŝ ͞/ŶƚĞƌŶĂƚŝŽŶĂů dƌĂĚĞ ŽĐƵŵĞŶƚĂƚŝŽŶ ĂŶĚ WĂLJŵĞŶƚ DĞƚŚŽĚƐ͟ ; ŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĞ ƕŝ ŵŽĚĂůŝƚĉƜŝ ĚĞ ƉůĂƚĉ ŠŶ ĐŽŵĞƌƜƵů ĞdžƚĞƌŝŽƌͿ͘

12

x

x x x x x x x x x x x x x

TĂdžĂ ĚĞ iŵporƚ ;ƐĂƵ TĂdžĂ ǀĂŵĂůĉ ĚĞ iŵporƚͿ Ă Ɯĉƌŝŝ ŝŵƉŽƌƚĂƚŽare͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƕŝ ǀąŶnjĉƚŽƌƵů ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĐŽŶǀŝŶĉ ĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ Ğŝ ǀĂ Ɖůĉƚŝ ƚĂdžĂ ĚĞ ŝŵƉŽƌƚ͘ džŝƐƚĉ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ƚŝƉƵƌŝ ĚĞ ƚĂdžĞ ĚĞ ŝŵƉŽƌƚ͗ aĚ ǀaůorĞŵ͗ ƵŶ ƉƌŽĐĞŶƚĂũ ƐƚĂďŝůŝƚ ĚŝŶ ǀĂůŽĂƌĞĂ ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ŝŵƉŽƌƚĂƚĞ͘ spĞĐifiĐĞ: Ž ƐƵŵĉ ĚĞ ďani ƐƉĞĐŝĨŝĐĉ ƕŝ ĐĂƌĞ ŶƵ ǀĂƌŝĂnjĉ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ ǀĂůŽĂƌĞĂ ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ͘ dĂdžĞůĞ ĚĞ ĂĐĞƐƚ ƚŝƉ ƐƵŶƚ ĞdžƉƵƐĞ ůĂ ŵŽĚŝĨŝĐĉƌŝ ŠŶ ĨƵŶĐƜŝĞ ĚĞ ĨůƵĐƚƵĂƜŝŝůĞ ĚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĉ ƐĂƵ ĚĞ ŝŶĨůĂƜŝĞ͕ ĚĂĐĉ ŶƵ ƐƵŶƚ ĂĐƚƵĂůŝnjĂƚĞ ƉĞƌŝŽĚŝĐ͘ ǀĞniƚuri ůa ďuŐĞƚ͗ Ž ƐĞƌŝĞ ĚĞ ƚĂƌŝĨĞ ŵĞŶŝƚĞ ŠŶ ƉƌŝŵƵů ƌąŶĚ Ɛĉ ĂĚƵĐĉ ďĂŶŝ ůĂ ďƵŐĞƚƵů ĚĞ ƐƚĂƚ͘ ĚĞ proƚĞĐƜiĞ: ŵĞŶŝƚĞ Ɛĉ ŵĂũŽƌĞnjĞ ĂƌƚŝĨŝĐŝĂů ƉƌĞƜƵƌŝůĞ ŝŵƉŽƌƚƵƌŝůŽƌ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƉƌŽƚĞũĂ ŝŶĚƵƐƚƌŝŝůĞ ŝŶƚĞƌŶĞ ĚĞ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĂ ĚŝŶ ĂĨĂƌĂ ŐƌĂŶŝƜĞůŽƌ͘ ProŚiďiƚiǀĞ: ƚĂdžĂ ĞƐƚĞ Ăƚąƚ ĚĞ ŵĂƌĞ ŠŶĐąƚ ĂƉƌŽĂƉĞ ŶŝŵĞŶŝ ŶƵ ŝŵƉŽƌƚĉ ĂĐĞů ĂƌƚŝĐŽů͘ ŽƐƚƵů ĂŵďĂůĂũƵůƵŝ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ ůƚĞ ƚĂdžĞ ǀĂŵĂůĞ dƌĂŶƐƉŽƌƚ ƌƵƚŝĞƌͬĨĞƌŽǀŝĂƌ Ğdž-ǁŽƌŬƐ ůĂ ĚĂŶĉͬĂĞƌŽƉŽƌƚ ŽƐƚƵƌŝ ĚĞ ǀĉŵƵŝƌĞ ŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĞ ĚĞ ĐŽƐƚƵƌŝ Eͬ ŽƐƚƵƌŝůĞ ĂŐĞŶƚƵůƵŝ ĚĞ ĞdžƉĞĚŝƜŝŝ DĂƌũĂ ŝŵƉŽƌƚĂƚŽƌƵůƵŝͬĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌƵůƵŝ DĂƌũĂ ƐĞĐƵŶĚĂƌĉ a ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌƵůƵŝ ŽƐƚƵƌŝ ĚĞ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞ ƐŝŐƵƌĂƌĞ ŵĂƌŝƚŝŵĉͬĂĞƌŝĂŶĉ ZĞƐƉŝŶŐĞƌĞĂ – ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ĂůŝŵĞŶƚĂƌĞ ŽŶĚŝƜŝŝ ĚĞ ĐƌĞĚŝƚĂƌĞ ĐŽŶǀĞŶŝƚĞ ĐƵ ŝŵƉŽƌƚĂƚŽƌƵů ƵƌƐƵƌŝ ĚĞ ƐĐŚŝŵď ǀĂůƵƚĂƌ dŝƉĉƌŝƌĞĂ ĚŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĞŝ ŠŶ ůŝŵďĂ ůŽĐĂůĉ

Promovarea EĞǀŽŝĂ ĚĞ Ă ƉƌŽŵŽǀĂ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝƵ ĞƐƚĞ ĐŚŝĂƌ ŵĂŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ ƉĞ Ž ƉŝĂƜĉ ƐƚƌĉŝŶĉ ĚĞĐąƚ ŠŶ ƜĂƌĂ /DD-ƵůƵŝ͘ Ğƕŝ ďƌĂŶĚƵů /DD-ƵůƵŝ ĞƐƚĞ ďŝŶĞ ĐƵŶŽƐĐƵƚ ŠŶ ƜĂƌĂ ƐĂ͕ ŠŶ Ăůƚĉ ƜĂƌĉ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ĐŽŵƉůĞƚ ŶĞĐƵŶŽƐĐƵƚ͘ džŝƐƚĉ ŵƵůƚĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞ ĚĞ ƉƌŽŵŽǀĂƌĞ ĚŝƐƉŽŶŝďŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĚƵƐĞ Ɯŝ servicii͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ŵĉƌŝ ĐŽƚĂ ůŽƌ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͕ ŵĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ĨŝŝŶĚ ŝĚĞŶƚŝĐĞ ĐƵ ĐĞůĞ ƵƚŝůŝnjĂƚĞ ĚĞ /DD ŠŶ ƉƌŽƉƌŝĂ ƐĂ ƜĂƌĉ͘

EƵ ĞdžŝƐƚĉ ƌĞŐƵůŝ ŐĞŶĞƌĂůĞ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ŶŝǀĞůƵů ƐƵƉŽƌƚƵůƵŝ ƉƌŽŵŽƜŝŽŶĂů ƐƚƌĉŝŶ ƵƚŝůŝnjĂƚ ƉĞ ƉŝĞƜĞůĞ ƐƚƌĉŝŶĞ͘ dƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ƜŝŶĉ ĐŽŶƚ ĚĞ ĨĂƉƚƵů Đĉ ĚĂĐĉ Ž ƚĞŚŶŝĐ ƉƌŽŵŽƜŝŽŶĂůĉ Ă ĂǀƵƚ ƐƵĐĐĞƐ ŠŶƚƌ-o ƜĂƌĉ͕ ŶƵ ŠŶƐĞĂŵŶĉ Đĉ ǀĂ ĂǀĞĂ ĂĐĞůĂƕŝ ƐƵĐĐĞƐ Ɯŝ ƉĞ Ăůƚĉ ƉŝĂƜĉ͘ ŝŶ ĂĐĞƐƚ ŵŽƚŝǀ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƐĞ ŠŶƚƌĞƉƌŝŶĚĞ ƵŶ ƐƚƵĚŝƵ ŠŶƚƌ-Ž ĂŶƵŵŝƚĉ ƜĂƌĉ͕ Ɛĉ ĂĨůŝ ƕŝ ĐĂƌĞ ĞƐƚĞ ĨŽƌŵĂ ĚĞ ƉƌŽŵŽǀĂƌĞ ĐĞů ŵĂŝ ďŝŶĞ ĂĐĐĞƉƚĂƚĉ ĂĐŽůŽ͘

13

ExƉŽnjŝƜŝŝ hŶƵů ĚŝŶƚƌĞ ĐĞůĞ ŵĂŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĞůĞŵĞŶƚĞ ĂůĞ ŵŝdžƵůƵŝ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ Ăů ƵŶĞŝ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͕ ĐĂƌĞ ƐĞ ĐůĂƐĞĂnjĉ ƉĞ ůŽĐƵů Ăů ĚŽŝůĞĂ ĚƵƉĉ ǀąŶnjĉƌŝůĞ ƉĞƌƐŽŶĂůĞ ƕŝ ĚŽĂƌ ĐƵ ƵŶ ůŽĐ ĚĞĂƐƵƉƌĂ ƉƵďůŝĐŝƚĉƜŝŝ ĞƐƚĞ ƉĂƌƚŝĐŝƉĂƌĞĂ ůĂ ĞdžƉŽnjŝƜŝŝ ƕŝ ƚąƌŐƵƌŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ͘ ^ƚƵĚŝŝůĞ ĂƵ ĂƌĉƚĂƚ Đĉ ĨŝƌŵĞůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ƉŽƚ ŐĞŶĞƌĂ ƉąŶĉ ůĂ ϳϬй ĚŝŶ ǀąŶnjĉƌŝůĞ ůŽƌ ĂŶƵĂůĞ ůĂ ƚąƌŐƵƌŝ 2͘ džƉŽnjŝƜŝŝůĞ ƕŝ ƚąƌŐƵƌŝůĞ͕ ĐĂ ƕŝ ƉƵďůŝĐŝƚĂƚĞĂ͕ ĐŽƌĞƐƉŽŶĚĞŶƜĂ ĚŝƌĞĐƚĉ͕ ƌĞůĂƜŝŝůĞ ƉƵďůŝĐĞ ƕŝ ǀąŶnjĉƌŝůĞ ĚŝƌĞĐƚĞ ĨĂĐ ƉĂƌƚĞ ĚŝŶƚƌĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞůĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐĞ ĚĞ ǀąŶnjĉƌŝ ƕŝ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ĂůĞ ŽƌŝĐĉƌĞŝ ĨŝƌŵĞ͘ ůĞ ƚƌĞďƵŝĞ ƵƚŝůŝnjĂƚĞ ĐĂ ƉĂƌƚĞ Ă ƵŶĞŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝ ŐĞŶĞƌĂůĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ƕŝ ŶƵ ĐĂ ƵŶ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚ ŝnjŽůĂƚ͘ ĂĐĉ ƚĞ ŐąŶĚĞƕƚŝ ůĂ ĞdžƉŽƌƚƵů ĐĉƚƌĞ Ž ŶŽƵĉ ƜĂƌĉ͕ ŵĞƌŝƚĉ ƐĂ ĂĨůŝ ĐĞ ĞdžƉŽnjŝƜŝŝ ƕŝ ƚąƌŐƵƌŝ ƐĞ ŽƌŐĂŶŝnjĞĂnjĉ ŠŶ ĂĐĞĂ ƜĂƌĉ͘ sŝnjŝƚĂƌĞĂ ĞdžƉŽnjŝƜŝĞŝ ƚĞ ǀĂ ĂũƵƚĂ ŶƵ ŶƵŵĂŝ ƐĂ-Ɯŝ ĚĞĨŝŶĞƕƚŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƉĞŶƚƌƵ ĂĐĞĂ ƜĂƌĉ͕ Đŝ ƕŝ Ɛĉ-Ɯŝ ŐĉƐĞƕƚŝ ƵŶ ƉĂƌƚĞŶĞƌ ƐĂƵ ƵŶ ĂŐĞŶƚ ůŽĐĂů ƕŝ Ɛĉ ŠŶƚąůŶĞƕƚŝ ƉŽƚĞŶƜŝĂůŝ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌŝ͘ 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ĞdžƉƵŶĞ ĞĨĞĐƚŝǀ ůĂ Ž ĞdžƉŽnjŝƜŝĞ ƐĂƵ ůĂ ƵŶ ƚąƌŐ͕ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨĂĐŝ Ž ĂŶĂůŝnjĉ ĂƚĞŶƚĉ Ă ĐŽƐƚƵƌŝůŽƌ ƕŝ ďĞŶĞĨŝĐŝŝůŽƌ ƉĞŶƚƌƵ Ĩŝƌŵĉ͘ džŝƐƚĉ ĐąƚĞǀĂ ǁĞďƐŝƚĞ-Ƶƌŝ ĐĂƌĞ ƉƌĞnjŝŶƚĉ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ĞdžƉŽnjŝƜŝŝůĞ ƕŝ ƚąƌŐƵƌŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ĚŝŶ ůƵŵĞ͗ x Ğů ŵĂŝ ŵĂƌĞ ĞƐƚĞ inj TraĚĞsŚoǁs͘ ĐĞƐƚ ƐŝƚĞ ƉƌĞnjŝŶƚĉ ƚŽĂƚĞ ƚŝƉƵƌŝůĞ ĚĞ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ĚŝŶ ŠŶƚƌĞĂŐĂ ůƵŵĞ͗ ŚƚƚƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ďŝnjƚƌĂĚĞƐŚŽǁƐ͘ĐŽŵ x hŶ Ăůƚ ǁĞďƐŝƚĞ ĐƵƉƌŝŶnjĉƚŽƌ ĞƐƚĞ ĐĞů Ăů TraĚĞ SŚoǁ EĞǁs EĞƚǁorŬ ;d^EEͿ͕ ƕi acesta ĞƐƚĞ ĐƵŶŽƐĐƵƚ ĐĂ ĨŝŝŶĚ ƐƵƌƐĂ ƉƌŝŶĐŝƉĂůĉ ŽŶ-ůŝŶĞ ůĂ ŶŝǀĞů ŵŽŶĚŝĂů ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽnjŝƜŝŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ: ŚƚƚƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ƚƐƐŶ͘ĐŽŵ Website-ul K ĨŽĂƌƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ ƉĂƌƚĞ Ă ƉƌŽŵŽǀĉƌŝŝ ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ ĞƐƚĞ ǁĞďƐŝƚĞ-Ƶů ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ͘ ƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƉŽƚĞŶƜŝĂůŝŝ ĐůŝĞŶƜŝ͕ ŠŶ ƐƉĞĐŝĂů ĂŐĞŶƜŝŝůĞ ŐƵǀĞƌŶĂŵĞŶƚĂůĞ͕ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞĂnjĉ Ɛĉ ĐƵŵƉĞƌĞ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝ͕ ǀŽƌ ƐƚƵĚŝĂ ŠŶƚŽƚĚĞĂƵŶĂ ĐƵ ĂƚĞŶƜŝĞ ǁĞďƐŝƚĞ-Ƶů ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ͘ ĐĞƐƚĂ ůĞ ǀĂ ƉĞƌŵŝƚĞ Ɛĉ ĂůƚĞ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĚĞƐƉƌĞ Ĩŝƌŵĉ͕ ƉƌĞĐƵŵ ƕŝ ĚĞƐƉƌĞ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ĂĐĞƐƚĞŝĂ͘ ƵƉĉ ĂĐĞĞĂ͕ ĐąŶĚ ĐůŝĞŶƜŝŝ ŠŶĐĞƉ Ɛĉ ĐƵŵƉĞƌĞ ĚĞ ůĂ Ĩŝƌŵĉ͕ ǁĞďƐŝƚĞ-Ƶů ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ƵƚŝůŝnjĂƚ ĐĂ ƉŽƌƚĂů ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŵĞŶnjŝ͘ hŶƵů ĚŝŶƚƌĞ ĂƐƉĞĐƚĞůĞ ĞdžƚƌĂŽƌĚŝŶĂƌĞ ĂůĞ /ŶƚĞƌŶĞƚƵůƵŝ ĞƐƚĞ ĨĂƉƚƵů Đĉ Ă ŶŝǀĞůĂƚ ƚĞƌĞŶƵů ĚĞ ũŽĐ͕ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĞƐƚĞ ǀŽƌďĂ ĚĞ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĂ ĐƵ ŵĂƌŝůĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͘ ƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ǁĞďƐŝƚĞ-Ƶů Ɛĉ ĨŝĞ 2

DĂƌŬĞƚŝŶŐ /ŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ Θ ƉůĂŶŶŝŶŐ͕ ,ĞƌďŝŐ W͕͘ K͛,ĂƌĂ ͕͘ WĂůƵŵďŽ &͘ ͘

14

ďŝŶĞ ĐŽŶĐĞƉƵƚ ƕŝ Ɛĉ ĨĂĐĉ ŝŵƉƌĞƐŝĞ ďƵŶĉ͘ WƌŝŶ ǁĞďƐŝƚĞ-Ƶů ƐĉƵ͕ Ž ĨŝƌŵĂ ĨŽĂƌƚĞ ŵŝĐĉ ƉŽĂƚĞ ƉƌŽŝĞĐƚĂ ŝŵĂŐŝŶĞĂ ƕŝ ƉƌŽĨĞƐŝŽŶĂůŝƐŵƵů ƵŶĞŝ ĨŝƌŵĞ ŵƵůƚ ŵĂŝ ŵĂƌŝ͘ Ăƌ ĞƐƚĞ ĂĚĞǀĉƌĂƚ ƕŝ ƌĞǀĞƌƐƵů͘ tĞďƐŝƚĞ-ƵƌŝůĞ ƵŶŽƌ ĨŝƌŵĞ ŵĂƌŝ ƐƵŶƚ Ăƚąƚ ĚĞ ŐƌĞƕŝƚ ƉƌŽŝĞĐƚĂƚĞ ƕŝ Ăƚąƚ ĚĞ ŐƌĞƵ ĚĞ ƉĂƌĐƵƌƐ͕ ŠŶĐąƚ ůĞ ůŝƉƐĞƕƚĞ ĐŽŵƉůĞƚ ƉƌŽĨĞƐŝŽŶĂůŝƐŵƵů ƕŝ ĐƌĞĚŝďŝůŝƚĂƚĞĂ͘ ƐƚĞ ďŝŶĞ ƉĞŶƚƌƵ ƉĂƚƌŽŶŝŝ ƵŶŽƌ ĨŝƌŵĞ ŵŝĐŝ͕ ĞƐƚĞ ĨŽĂƌƚĞ ƌĉƵ ƉĞŶƚƌƵ ĞůĞ͘ Limba KƌŝĐĞ ŵĂƚĞƌŝĂů ƉƌŽŵŽƜŝŽŶĂů care ƵƌŵĞĂnjĉ Ɛĉ ĨŝĞ ƵƚŝůŝnjĂƚ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ŠŶ ůŝŵďĂ ůŽĐĂůĉ͘ ĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ ĞƐƚĞ ǀĂůĂďŝů ŶƵ ŶƵŵĂŝ ƉĞŶƚƌƵ ŵĂƚĞƌŝĂůĞůĞ ƚŝƉĉƌŝƚĞ͕ Đŝ ƕŝ ƉĞŶƚƌƵ ǁĞďƐŝƚĞ͘ 2ŶƚƌƵĐąƚ ǁĞďƐŝƚĞƵƌŝůĞ ƉŽƚ Ĩŝ ǀĉnjƵƚĞ ĚŝŶ ŠŶƚƌĞĂŐĂ ůƵŵĞ͕ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ɛĉ ŝŶĐůƵĚĉ͕ ŠŶ ƉůƵƐ ĨĂƜĉ ĚĞ ůŝŵďĂ ůŽĐĂůĉ͕ ĐĞů ƉƵƜŝŶ ĂůƚĞ ĚŽƵĉ ůŝŵďŝ͕ ĞŶŐůĞnjĂ ƕŝ poatĞ ŐĞƌŵĂŶĂ͕ ƐƉĂŶŝŽůĂ ƐĂƵ ĨƌĂŶĐĞnjĂ͘

4. ALE'EZEA f ZII WĞŶƚƌƵ Ž /DD ĐĂƌĞ ŶƵ Ă ĞdžƉŽƌƚĂƚ ŶŝĐŝŽĚĂƚĉ ƉąŶĉ ĂĐƵŵ͕ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ƐĂ ĂůĞĂŐĉ o Ɯarĉ ƐĂƵ Ɯĉƌŝ ĐĂƌĞ Ɛĉ ŶƵ ƌŝĚŝĐĞ ĚŝĨŝĐƵůƚĉƜŝ͕ Ɛĉ ĨŝĞ ƉƌŽĨŝƚĂďŝůĞůĞ ƕŝ Ɛĉ ƉƌĞnjŝŶƚĞ ƌŝƐĐƵƌŝ Đąƚ ŵĂŝ ŵŝĐŝ͘ WƌŝŶĐŝƉĂůĂ ĂĚƌĞƐĉ ƉĞŶƚƌƵ Ă ǀĞĚĞĂ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƐƚĂƚŝƐƚŝĐĞ ĚĞƐƉƌĞ Ž ƜĂƌĉ ĞƐƚĞ ĐĞĂ Ă ĉnĐii DonĚiaůĞ: ǁǁǁ͘ǁŽƌůĚďĂŶŬ͘ŽƌŐͬĞŶͬĐŽƵŶƚƌLJ͘ ƉƌŽĂƉĞ ƚŽĂƚĞ ƜĉƌŝůĞ ;ĚŝŶ ĨƌŝĐĂ͕ ƐŝĂ ĚĞ Ɛƚ ƕŝ WĂĐŝĨŝĐ͕ ƵƌŽƉĂ ƕŝ ƐŝĂ ĞŶƚƌĂůĉ͕ ŵĞƌŝĐĂ >ĂƚŝŶĉ ƕŝ /ŶƐƵůĞůĞ ĂƌĂŝďĞ͕ KƌŝĞŶƚƵů DŝũůŽĐŝƵ ƕŝ ĨƌŝĐĂ ĚĞ EŽƌĚ͕ ƐŝĂ ĚĞ ^ƵĚͿ ƐƵŶƚ ƉƌĞnjĞŶƚĂƚĞ ŠŶ ĂĐĞƐƚ ůŝŶŬ ƕŝ ĞdžƉŽƌƚĂƚŽƌƵů ƉŽƚĞŶƜŝĂů ƉŽĂƚĞ ŐĉƐŝ ƚŽĂƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝůĞ ĐĞ Šŝ ƐƵŶƚ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ĚĞƐƉƌĞ ƚŽĂƚĞ ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ĞdžŝƐƚĉ ƵŶ ŶƵŵĉƌ ŵĂƌĞ ĚĞ ƐŝƚĞ-Ƶƌŝ ůĂ ŶŝǀĞů ŵŽŶĚŝĂů ĚĞ ǀŝnjŝƚĂƚ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĂĚƵŶĂ ĚŝǀĞƌƐĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƵƚŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ĚĞ ŝŵƉŽƌƚ-ĞdžƉŽƌƚ͘ Acestea ƐƵŶƚ: x

x

ǁǁǁ͘ŵĂĐŵĂƉ͘ŽƌŐ – DarŬĞƚ AĐĐĞss Dap - DĂƌŬĞƚ ĐĐĞƐƐ DĂƉ ƉƌĞnjŝŶƚĉ ƚĂdžĞ ǀĂŵĂůĞ ;ƚĂdžĞ ĚĞ ŝŵƉŽƌƚͿ ƕŝ ĂůƚĞ ŵĉƐƵƌŝ ĂƉůŝĐĂƚĞ ĚĞ 187 ĚĞ Ɯĉƌŝ ŝŵƉŽƌƚĂƚŽĂƌĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ ĚŝŶ 239 ĚĞ Ɯĉƌŝ ƕŝ ƚĞƌŝƚŽƌŝŝ͘ ^ƵŶƚ ƉƌĞnjĞŶƚĂƚĞ ƚĂdžĞůĞ ƉĞŶƚƌƵ EĂƜŝƵŶŝůĞ ĞůĞ DĂŝ &ĂǀŽƌŝnjĂƚĞ ƕŝ ƚĂdžĞ ƉƌĞĨĞƌĞŶƜŝĂůĞ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĚƵƐĞ͕ ůĂ ŶŝǀĞůƵů ĐĞů ŵĂŝ ĚĞƚĂůŝĂƚ Ăů ƚĂdžĞŝ ŶĂƜŝŽŶĂůĞ͘ ŚƚƚƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ŝŶƚƌĂĐĞŶ͘ŽƌŐ – InƚĞrnaƚionaů TraĚĞ CĞnƚrĞ – ^ĐŽƉƵů ƐƵƉƌĞŵ Ăů ĐĞŶƚƌƵůƵŝ ĞƐƚĞ ĂĐĞůĂ ĚĞ Ă ĐƌĞƕƚĞ ĂŶƚƌĞƉƌĞŶŽƌŝĂƚƵů ƕŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŝǀŝƚĂƚĞĂ ůĂ ŶŝǀĞůƵů ŠŶƚƌĞƉƌŝŶĚĞƌŝůŽƌ ƉƌŝŶ ƉƌŽĚƵƐĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝ ĐĂƌĞ ƌĉƐƉƵŶĚ ŶĞǀŽŝůŽƌ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ ĂůĞ ŠŶƚƌĞƉƌŝŶĚĞƌŝůŽƌ ĞdžƉŽƌƚĂƚŽĂƌĞ͘ /d ĂƐŝŐƵƌĉ ĞdžƉĞƌƚŝnjĉ ŠŶ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƕŝ Ă ƉŝĞƜĞŝ͕ ƉƌĞĐƵŵ ƕŝ ĂŶĂůŝnjĂ ƉŝĞƜĞŝ

dĂďĞůĞůĞ ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ ǀŽƌ ĂũƵƚĂ ƉŽƚĞŶƜŝĂůƵů ĞdžƉŽƌƚĂƚŽƌ Ɛĉ ŝĂ ĚĞĐŝnjŝĂ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ƜĉƌŝůĞ ĐĞůĞ ŵĂŝ ďƵŶĞ ƉĞŶƚƌƵ ĞdžƉŽƌƚ͘ 1. ListĂ ƚƵƚƵƌŽƌ ƜĉƌŝůŽƌ ŠŶ ĐĂƌĞ Ăŝ ĚŽƌŝ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƜŝ ƕŝ ŵŽƚŝǀĞůĞ:

15

fara

DoƚiǀĞůĞ pĞnƚru ĐarĞ ai pus-o pĞ ůisƚa Ɯĉriůor posiďiůĞ

2. ŝŶ >ŝƐƚĂ ϭ ĂůĞŐĞ ĐŝŶĐŝ Ɯĉƌŝ ĐĂƌĞ ŽĨĞƌĉ ƉŽƚĞŶƜŝĂůƵů ĐĞůƵŝ ŵĂŝ ŵĂƌĞ ƉƌŽĨŝƚ fara

PoƚĞnƜiaůuů ĚĞ profiƚ

16

3. Din Lista 1 alege ĐŝŶĐŝ Ɯĉƌŝ ĐĂƌĞ ĂƵ ĐĞůĞ ŵĂŝ ĨĂǀŽƌĂďŝůĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĚƵƐƵů ƚĉƵ fara

PiĞƜĞ faǀoraďiůĞ

4. Din Listele 2 ƕi 3 ĂůĞŐĞ ϱ Ɯĉƌŝ ĐůĂƐĂƚĞΎ ŠŶ ŽƌĚŝŶĞĂ ƉƌŝŽƌŝƚĉƜŝŝ ĐĂ ĨŝŝŶĚ cele mai potrivite ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƚĂ͕ ĐŽŶĨŽƌŵ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůŽƌ ĐƌŝƚĞƌii: x

ZŝƐĐƵƌŝ ŵĂŝ ƐĐĉnjƵƚĞ

x

>ŽĐƵů ƵŶĚĞ ƐĞ ĨĂĐĞ ĐŽŵĞƌƜ ĐĞů ŵĂŝ ƵƕŽƌ

x

Ğů ŵĂŝ ƐĐĉnjƵƚ ĐŽƐƚ ƉĞŶƚƌƵ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ

x

ĞůĞ ŵĂŝ ƵƕŽĂƌĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵĂůĞ fara

CĞa ŵai ďunĉ poƚriǀirĞ

Ύ EŽƚĉ͗ ĨŝŝŶĚ ƜĂƌĂ ĐĞĂ ŵĂŝ ďƵŶĉ ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŵĞƌƜ

5. IESTZUDEETELE STUDIULUI DE PIAf 5.1 SƚuĚiuů priŵar 2Ŷ ĞůĂďŽƌĂƌĞĂ ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƉƌŝŵĂƌ ;ƐĂƵ ƐƚƵĚŝƵů pe ƚĞƌĞŶͿ͕ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ĂĚƵŶĉ ĚĂƚĞ ĚŝƌĞĐƚ ĚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ƐƚƌĉŝŶĉ͕ ƉƌŝŶ ŝŶƚĞƌǀŝƵƌŝ͕ ƐŽŶĚĂũĞ͕ ĨĞĞĚďĂĐŬ ƕŝ ĂůƚĞ ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚĞ ĚŝƌĞĐƚĞ ĐƵ ƉŽƚĞŶƜŝĂůŝ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌŝ͘ ^ƚƵĚŝƵů ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƉƌŝŵĂƌ ĂƌĞ ĂǀĂŶƚĂũƵů ĚĞ Ă Ĩŝ ĐƌŽŝƚ ĚƵƉĉ ŶĞǀŽŝůĞ

17

ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ ƕŝ ĂƐŝŐƵƌĉ ƌĉƐƉƵŶƐƵƌŝ ůĂ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ͕ ĚĂƌ ŝŶǀĂƌŝĂďŝů ĐŽŶƐƵŵĉ ŵƵůƚ ƚŝŵƉ ƕi ĞƐƚĞ ĐŽƐƚŝƐŝƚŽƌ͘ ^ƚƵĚŝƵů ƉƌŝŵĂƌ ŝĂ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĨŽƌŵĞ: • • • • • • •

/ŶƚĞƌǀŝƵƌŝ ;ĨĂƜĉ ŠŶ ĨĂƜĉ͕ ůĂ ƚĞůĞĨŽŶͿ ^ŽŶĚĂũĞ ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĉ ƐĂƵ ƉŽƕƚĉ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ ƵŵƉĉƌĉƚƵƌŝ ŵŝƐƚĞƌŝŽĂƐĞ ŝƐĐƵƜŝŝ ŠŶ ŐƌƵƉƵƌŝ ƐĂƵ ŐƌƵƉƵƌŝ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂƚĞ dĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ƉƌŽŝĞĐƚĂƌĞ dĞƐƚĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ dĞŚŶŽůŽŐŝĞ – ĨĞĞĚďĂĐŬ ĚĞ ƉĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ

>ƵąŶĚ ŠŶ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞ ƉƌŝŵĞůĞ ĚŽƵĉ ƉƵŶĐƚĞ ĚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ͕ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ĐĞůĞ ŵĂŝ ŽďŝƕŶƵŝƚĞ͗ ^ƚƵĚŝƵů ƚĞůĞĨŽŶŝĐ /ŶƚĞƌǀŝƵƌŝůĞ ƚĞůĞĨŽŶŝĐĞ ƉƌĞnjŝŶƚĉ ĂǀĂŶƚĂũƵů Đĉ ƉŽƚ Ĩŝ ŝŶƚĞƌǀŝĞǀĂƚĞ ŵƵůƚĞ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ŠŶ ƚŝŵƉ ƐĐƵƌƚ͕ ĚĂƌ ĂƌŝĂ ĚĞ ĂƉůŝĐĂƌĞ ĞƐƚĞ ůŝŵŝƚĂƚĉ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ĞƐƚĞ ĚŝĨŝĐŝů Ɛĉ ƐĞ ĂďŽƌĚĞnjĞ ĐŽŶĐĞƉƚĞ ĨŽĂƌƚĞ ĐŽŵƉůĞdžĞ ůĂ ƚĞůĞĨŽŶ͘ WƵŶĐƚĞ ĚĞ ĂǀƵƚ ŠŶ ǀĞĚĞƌĞ ůĂ ůƵĂƌĞĂ ŝŶƚĞƌǀŝƵƌŝůŽƌ ƚĞůĞĨŽŶŝĐĞ͗ • • • • •

ĚĞĨŝŶĞƕƚĞ ƉƵďůŝĐƵů ǀŝnjĂƚ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ Ăŝ ƵŶ ĐŚĞƐƚŝŽŶĂƌ ĐůĂƌ ĞůĂďŽƌĂƚ ƕŝ verificat Ěĉ ƚĞůĞĨŽĂŶĞůĞ ůĂ ŽƌĞ ƉŽƚƌŝǀŝƚĞ ƐĂƵ ŠŶƚƌĞĂďĉ ĐąŶĚ ƉŽƜŝ Ɛĉ ƌĞǀŝŝ ĐŽŵƵŶŝĐĉ ŝŶƚĞƌǀŝĞǀĂƜŝůŽƌ ƐĐŽƉƵů ƕŝ ĚƵƌĂƚĂ ĂƉĞůƵůƵŝ ƵƚŝůŝnjĞĂnjĉ ĨĂdžƵů ƐĂƵ ƉŽƕƚĂ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƚƌĂŶƐŵŝƚĞ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ĚĞƚĂůŝŝ͘

^ŽŶĚĂũƵů ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĉ ƐĂƵ ƉŽƕƚĂ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ K ƐĞƌŝĞ ĚĞ ŽƌŐĂŶŝnjĂƜŝŝ ĚĞ ƐƚƵĚŝŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ĂƵ ďĂnjĞ ĚĞ ĚĂƚĞ ŵĂƌŝ͕ ĐƵ ŶƵŵĞ ƕŝ ĂĚƌĞƐĞ ĚĞ ĐůŝĞŶƜŝ͕ ŠŶ ƐĐŽƉƵů ĞĨĞĐƚƵĉƌŝŝ ĚĞ ƐƚƵĚŝŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͘ KďƜŝŶĞƌĞĂ ƵŶĞŝ ůŝƐƚĞ ĚĞ ƉŽƐŝďŝůŝ ĐůŝĞŶƜŝ ĚŝŶ ĂĐĞĂƐƚĂ ƐƵƌƐĉ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ĐŽƐƚŝƐŝƚŽĂƌĞ ƕŝ ŵĂŝ ĞdžŝƐƚĉ ƕŝ ƚĂdžĞůĞ ƉŽƕƚĂůĞ͘ 2Ŷ ŐĞŶĞƌĂů ŶƵŵĉƌƵů ĐĞůŽƌ ĐĂƌĞ ƌĉƐƉƵŶĚ ǀĂ Ĩŝ ŵƵůƚ ƐƵď ϮϬй ƕŝ ŠŶ ĐĞůĞ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ĐĂnjƵƌŝ ǀĂ Ĩŝ ŠŶ ũƵƌ ĚĞ ϱй͘ WĞŶƚƌƵ Ă ĐƌĞƕƚĞ ŶƵŵĉƌƵů ĚĞ ƌĉƐƉƵŶƐƵƌŝ ŠŶƚƌ-ƵŶ ƐŽŶĚĂũ ƉŽƕƚĂů͗ • • • • •

ŽĨĞƌĉ ƐƚŝŵƵůĞŶƚĞ ƐĂƵ ƵŶ ĐŽŶĐƵƌƐ ƚƌĂĚƵ ŵĂƚĞƌŝĂůƵů ŠŶ ůŝŵďŝůĞ ůŽĐĂůĞ ĐŽŶĐĞƉĞ ĐŚĞƐƚŝŽŶĂƌĞ ƉƌŝĞƚĞŶŽĂƐĞ ĐƵ ƵƚŝůŝnjĂƚŽƌƵů ƚƌŝŵŝƚĞ ĐŚĞƐƚŝŽŶĂƌƵů ŠŵƉƌĞƵŶĉ ĐƵ Ž ƐĐƌŝƐŽĂƌĞ ĐƌĞƕƚĞ ĞƕĂŶƚŝŽŶƵů͘

18

^ŽŶĚĂũƵů ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĂ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ĩŝ Ž ƐŽůƵƜŝĞ ŵĂŝ ďƵŶĉ ĚĞĐąƚ ƐŽŶĚĂũƵů ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĉ͘ ^-a ĞƐƚŝŵĂƚ Đĉ ĐŽƐƚƵů ƵŶƵŝ ƐŽŶĚĂũ ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĂ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ĂƉƌŽdžŝŵĂƚŝǀ ϱй - ϮϬй ĚŝŶ ĐŽƐƚƵů ƵŶƵŝ ƐŽŶĚĂũ ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĂ ƚƌĂĚŝƜŝŽŶĂůĉ 3͘ ƐƚĨĞů ƐĞ ĂƐŝŐƵƌĉ Ž ĞĐŽŶŽŵŝĞ ŝŵĞĚŝĂƚĉ Ă ƚĂdžĞůŽƌ ƉŽƕƚĂůĞ͘ hŶ Ăůƚ ĂǀĂŶƚĂũ Ăů ƐŽŶĚĂũĞůŽƌ ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĂ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ͕ s-a ĚŽǀĞĚŝƚ Đĉ ŶƵŵĉƌƵů ƌĉƐƉƵŶƐƵƌŝůŽƌ ĞƐƚĞ ŵƵůƚ ŵĂŝ ŵĂƌĞ ĚĞĐąƚ Ăů ĐĞůŽƌ ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĂ ƚƌĂĚŝƜŝŽŶĂůĉ͕ ĂũƵŶŐąŶĚ ŠŶ ƵŶĞůĞ ĐĂnjƵƌŝ ƉąŶĉ ůĂ ϯϬй͘ 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ƚƌŝŵŝƚĞ ĐŚĞƐƚŝŽŶĂƌĞůĞ ƉƌŝŶ ƉŽƕƚĂ ƚƌĂĚŝƜŝŽŶĂůĉ ƐĂƵ ĞůĞĐƚƌŽŶŝĐĉ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ɛĉ-ů ƉƌĞnjĞŶƚĂƜŝ ĐŽůĞŐŝůŽƌ ƐĂƵ ƉƌŝĞƚĞŶŝůŽƌ͕ ĐĂ Ɛĉ ǀĞĚĞƜŝ ĚĂĐĉ ǀĉ ŽĨĞƌĉ ƌĉƐƉƵŶƐƵƌŝůĞ ƉĞ ĐĂƌĞ ůĞ ĐĉƵƚĂƜŝ͘ DĞĐinjii Šn urŵa sƚuĚiuůui pĞ ƚĞrĞn ƵƉĉ ĐƵŵ ƐĞ ƉŽĂƚĞ ǀĞĚĞĂ ĚŝŶ ƉƵŶĐƚĞůĞ ĚŝƐĐƵƚĂƚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ĚĞƐĨĉƕƵƌĂƌĞĂ ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ƉĞ ƚĞƌĞŶ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ɛĉ ƐĞ ŝĂ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĚĞĐŝnjŝŝ͗ x x x

ŶƵŵĉƌƵů ĚĞ ŝŶƚĞƌǀŝƵƌŝ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ĐŝŶĞ ƚƌĞďƵŝĞ ŝŶƚĞƌǀŝĞǀĂƚ ůŽĐĂƜŝŝůĞ ŐĞŽŐƌĂĨŝĐĞ ĐĂƌĞ ƵƌŵĞĂnjĉ Ɛĉ ĨŝĞ ĂĐŽƉĞƌŝƚĞ

2Ŷ ũĂƌŐŽŶ͕ ĂĐĞĂƐƚĂ ƐĞ ŶƵŵĞƕƚĞ ĐaĚru ĚĞ ĞƕanƚionarĞ. ĂĐĉ ŽĨĞƌŝ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƉƵƚĞƌŶŝĐ ƐƉĞĐŝĂůŝnjĂƚ ƉĞ Ž ƉŝĂƜĉ ůŝŵŝƚĂƚĉ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ ƉƌŽĚƵƐĞ ƚĞŚŶŝĐĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůĞ͕ ǀĂ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ŽƌŐĂŶŝnjĞnjŝ ĚŽĂƌ ƵŶ ŶƵŵĉƌ ŵŝĐ ĚĞ ŝŶƚĞƌǀŝƵƌŝ͕ ŠŶƐĉ Ɛ-Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ɛĉ ĨŝĞ ŶĞĐĞƐĂƌ Ɛĉ ŽďƜŝŝ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ŵĂŝ ĂƉƌŽĨƵŶĚĂƚĞ͘ WĞ ĚĞ Ăůƚĉ ƉĂƌƚĞ͕ ĚĂĐĉ ŽĨĞƌŝ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ĐĂƌĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ĩŝ ƵƚŝůŝnjĂƚ ĚĞ Ž ŐĂŵĉ ůĂƌŐĉ ĚĞ ƉĞƌƐŽĂŶĞ͕ ǀĂ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ŝĞŝ ƵŶ ŶƵŵĉƌ ŵƵůƚ ŵĂŝ ŵĂƌĞ ĚĞ ŝŶƚĞƌǀŝƵƌŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă ŽďƜŝŶĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĂĚĞĐǀĂƚĞ ĚĞƐƉƌĞ ĚŝĨĞƌŝƚĞ ĐĂƚĞŐŽƌŝŝ ĚĞ ĐůŝĞŶƜŝ͘ ĂĐĉ ŽĨĞƌŝ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ĚĞ ůĂ ĂĨĂĐĞƌĞ ůĂ ĂĨĂĐĞƌĞ͕ Ɛ-Ăƌ ƉƵƚĞĂ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ͕ Ɛĉ ĚŽƌĞƕƚŝ Ɛĉ ĚĞĨĂůĐŝ ĐůŝĞŶƜŝŝ ŠŶ ŐƌƵƉƵƌŝ͕ ĚƵƉĉ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĐƌŝƚĞƌŝŝ͗ x x x

ƚŝƉƵů ĚĞ ĂĨĂĐĞƌĞ ŵĉƌŝŵĞĂ ĐŝĨƌĂ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ

2Ŷ ĂůƚĞƌŶĂƚŝǀĉ͕ ĚĂĐĉ ŽĨĞƌŝ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ĚĞ ůĂƌŐ ĐŽŶƐƵŵ͕ ĐůŝĞŶƜŝŝ ƚĉŝ ƉŽƚ Ĩŝ ĚĞĨĂůĐĂƜŝ ŠŶ ŐƌƵƉƵƌŝ ĚƵƉĉ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ criterii: x x x x 3

ǀąƌƐƚĉ ƐĞdž ǀĞŶŝƚƵƌŝͬĐůĂƐĉ ƐŽĐŝĂůĉ ŽĐƵƉĂƜŝĞ

^ŚĞĞŚĂŶ Θ ,ŽLJ͕ ϭϵϵϵ͖ tĞŝďůĞ Θ tĂůůĂĐĞ͕ ϭϵϵϴ

19

x

Ɛƚŝů ĚĞ ǀŝĂƜĉ

5.2 SƚuĚiuů sĞĐunĚar SƚuĚiuů ĚĞ piaƜĉ sĞĐunĚar (sau sƚuĚiuů ĚĞ ďirou) ƐĞ ďĂnjĞĂnjĉ ƉĞ ĂŶĂůŝnjĂ ƐƚĂƚŝƐƚŝĐĉ Ă ĚĂƚĞůŽƌ͕ ĐƵŵ ƐƵŶƚ ƐƚĂƚŝƐƚŝĐŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ͘ WĞŶƚƌƵ Ă Ĩŝ ĞĨŝĐŝĞŶƚĞ͕ ĚĂƚĞůĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ fiaďŝůĞ ƕŝ Ɛĉ ĂĐŽƉĞƌĞ ƉĞƌŝŽĂĚĞ ŝƐƚŽƌŝĐĞ ƐĞŵŶŝĨŝĐĂƚŝǀĞ͘ Ğƕŝ ĞƐƚĞ ƐĞŵŶŝĨŝĐĂƚŝǀ ŵĂŝ ƉƵƜŝŶ ĐŽƐƚŝƐŝƚŽƌ ĚĞĐąƚ ƐƚƵĚŝƵů ƉƌŝŵĂƌ͕ ĞƐƚĞ ďŝŶĞ Ɛĉ-ŝ ĐƵŶŽĂƕƚĞŵ ůŝŵŝƚĉƌŝůĞ͘ Ğ ĞdžĞŵƉůƵ͕ ĐĞůĞ ŵĂŝ ƌĞĐĞŶƚĞ ƐƚĂƚŝƐƚŝĐŝ ƉĞŶƚƌƵ ƵŶĞůĞ Ɯĉƌŝ ƉŽƚ Ĩŝ ŵĂŝ ǀĞĐŚŝ ĚĞ ĚŽŝ ĂŶŝ͘ DĂŝ ŵƵůƚ͕ ĚĂƚĞůĞ ƉŽƚ Ĩŝ ƉƌĞĂ ůĂƌŐŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă Ĩŝ ĚĞ ǀĂůŽĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŵƉĂŶŝĞ͘ Ğ ĂƐĞŵĞŶĞĂ͕ ƐƚĂƚŝƐƚŝĐŝůĞ ƉŽƚ Ĩŝ ĚŝƐƚŽƌƐŝŽŶĂƚĞ ĚĞ tehnici ŝŶĐŽŵƉůĞƚĞ ĚĞ ĐŽůĞĐƚĂƌĞ Ă ĚĂƚĞůŽƌ͘ 2Ŷ ƐĨąƌƕŝƚ͕ ƐƚĂƚŝƐƚŝĐŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝ ƐƵŶƚ ĂĚĞƐĞĂ ŝŶĚŝƐƉŽŶŝďŝůĞ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ĐŚŝĂƌ ƕŝ ĐƵ ĂĐĞƐƚĞ ůŝŵŝƚĉƌŝ͕ ƐƚƵĚŝƵů ƐĞĐƵŶĚĂƌ ĞƐƚĞ ǀĂůŽƌŽƐ ƕŝ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ƵŶ Ɖƌŝŵ ƉĂƐ ƌĞůĂƚŝǀ ƵƕŽƌ ĚĞ ůƵĂƚ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ĐŽŵƉĂŶŝĞ͘ WŽĂƚĞ Ĩŝ ƐŝŶŐƵƌƵů ƉĂƐ ŶĞĐĞƐĂƌ ĚĂĐĉ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ĚĞĐŝĚĞ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƚĞ ŝŶĚŝƌĞĐƚ͕ ƉƌŝŶ ŝŶƚĞƌŵĞĚŝĂƌ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ĂĐĞƐƚĂ ĚŝŶ Ƶƌŵĉ ĂƌĞ͕ ƉƌŽďĂďŝů͕ ĐĂƉĂĐŝƚĉƜŝ ĂǀĂŶƐĂƚĞ ĚĞ ƐƚƵĚŝƵ͘ DƵůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉŽƚ Ĩŝ ŽďƜŝŶƵƚĞ ŐƌĂƚƵŝƚ͕ ĚĞƕŝ ƉĞŶƚƌƵ ƌĂƉŽĂƌƚĞ ŵĂŝ ĚĞƚĂůŝĂƚĞ Ɛ-Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ɛĉ ƉůĉƚĞƕƚŝ ĨŝƌŵĞŝ ĚĞ ƐƚƵĚŝŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ Ž ƚĂdžĂ͘ ŠŶ ƉƌĞnjĞŶƚ͕ /ŶƚĞƌŶĞƚƵů ĞƐƚĞ Ž ƐƵƌƐĉ ŵĂũŽƌĉ ĚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚƵĚŝƵů ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƕŝ Ăƌ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ĨŝĞ ƉƵŶĐƚƵů ŝŶŝƜŝĂů ĚĞ ƌĞĨĞƌŝŶƜĉ͘ ĂƚĞůĞ ƚŝƉŝĐĞ ĐĂƌĞ ƉŽƚ Ĩŝ ŐĉƐŝƚĞ ŠŶ ĚĞƐĨĉƕƵƌĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ ďŝƌŽƵ ƐƵŶƚ͗ /ŶĨŽƌŵĂƜŝŝ privind ƉŝĂƜĂ x x x x

ŵĉƌŝŵĞĂ ƐƚƌƵĐƚƵƌĂ teŶĚŝŶƜe – Ăƚąƚ ŠŶ ƚƌĞĐƵƚ͕ Đąƚ ƕŝ ƉƌŽŝĞĐƚĞ ĚĞ ǀŝŝƚŽƌ ůŽĐĂƜŝŝ͘

/ŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐůŝĞŶƜŝŝ x x x

ƚŝƉƵƌŝ ĚĞ ĐůŝĞŶƜŝ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ͕ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ũƵƌŝĚŝĐĞͬƉĞƌƐŽĂŶĞ ĨŝnjŝĐĞ͕ ǀąƌƐƚĉ͕ ƐĞdž͕ Ɛƚŝů ĚĞ ǀŝĂƜĉ͕ ǀĞŶŝƚƵƌŝ͕ ŽĐƵƉĂƜŝŝ ƚŝƉĂƌĞ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚƵƌŝ ƉƌĞĨĞƌŝŶƜĞ͘

/ŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĂ x x x x

ĐŝŶĞ ƐƵŶƚ ƉƌŝŶĐŝƉĂůŝŝ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝ ĐąƜŝ ƐƵŶƚ ƉĞ ƉůĂŶ ŶĂƜŝŽŶĂůͬůŽĐĂů ĐĂƌĞ ĞƐƚĞ ĐŝĨƌĂ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝͬƉƌŽĨŝƚƵů ůŽƌ ĐĞ ƉƌŽĚƵƐĞ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝ ŽĨĞƌĉ͘

SursĞůĞ pĞnƚru sƚuĚiuů sĞĐunĚar pĞ InƚĞrnĞƚ sunƚ͗

20

x x x x x x x x x x x x x

ĂƐŽĐŝĂƜŝŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƉƌĞƐĂ ŶĂƜŝŽŶĂůĉ ƕŝ ůŽĐĂůĉ͕ ƌĞǀŝƐƚĞ ĚĞ ƉƌŽĨŝů ŽƌŐĂŶŝƐŵĞ ŐƵǀĞƌŶĂŵĞŶƚĂůĞ tĞďƐŝƚĞ-Ƶƌŝ contacte iŶĨŽƌŵĂůe ĐĉƌƜŝ ĚĞ ĂĚƌĞƐĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƐŝƚƵĂƜŝŝ ĨŝŶĂŶĐŝĂƌĞ ĚĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͕ ƉƵďůŝĐĂƚĞ ďŝďůŝŽƚĞĐŝ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ ŝŶƐƚŝƚƵƜŝŝ ƕŝ ŽƌŐĂŶŝnjĂƜŝŝ ƉƌŽĨĞƐŝŽŶĂůĞ ƐŽŶĚĂũĞ KŵŶŝďƵƐ ƐƚƵĚŝŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ĂŶƚĞƌŝŽĂƌĞ ĚĂƚĞ ĚĞ ƌĞĐĞŶƐĉŵąŶƚ ĂƌŚŝǀĞ ƉƵďůŝĐĞ͘

'LKSAZ DE TEZDEEI TEZDEEUL

DaƚriĐĞ Ansoff

DarĐaũuů ĚĞ ĐaůiƚaƚĞ CE

SEE – SpaƜiuů EĐonoŵiĐ EuropĞan

AELS – AsoĐiaƜia EuropĞanĉ a LiďĞruůui SĐŚiŵď

DE&IEIfIA K ŵĂƚƌŝƜĉ ƉƌŽĚƵƐͬƉŝĂƜĉ ĐĂƌĞ͕ ƉƌŝŶ ůƵĂƌĞĂ ŠŶ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƜŝĞ a ŵŽĚĂůŝƚĉƜŝůŽƌ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ ƉƌŝŶ ƉƌŽĚƵƐĞ ĞdžŝƐƚĞŶƚĞ ƕŝ ƉƌŽĚƵƐĞ ŶŽŝ͕ ƕŝ ƉĞ ƉŝĞƜĞ ĞdžŝƐƚĞŶƚĞ ƕŝ ƉŝĞƜĞ ŶŽŝ͕ ĨƵƌŶŝnjĞĂnjĉ ƉĂƚƌƵ ƉŽƐŝďŝůĞ ĐŽŵďŝŶĂƜŝŝ ƉƌŽĚƵƐ-ƉŝĂƜĉ͕ ƐƵŐĞƌąŶĚ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ͗ ƉĞŶĞƚƌĂƌĞĂ ƉŝĞƜĞŝ͕ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ƉŝĞƜĞŝ͕ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ͕ ĚŝǀĞƌƐŝĨŝĐĂƌĞ͘ hŶ ŵĂƌĐĂũ ĚĞ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ŽďůŝŐĂƚŽƌŝƵ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƉƵƐĞ ƉĞ ƉŝĂƜĉ ŠŶ ^ƉĂƜŝƵů ĐŽŶŽŵŝĐ ƵƌŽƉĞĂŶ ;^ Ϳ͘ Ƶ ŵĂƌĐĂũƵů ƉĞ ƉƌŽĚƵƐ͕ ƉƌŽĚƵĐĉƚŽƌƵů ĚĞĐůĂƌĉ ĐĂ ƉƌŽĚƵƐƵů ĞƐƚĞ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ĐĞƌŝŶƜĞůĞ ĞƐĞŶƜŝĂůĞ ĂůĞ ĚŝƌĞĐƚŝǀĞůŽƌ ĂƉůŝĐĂďŝůĞ͘ ^ ĐƵƉƌŝŶĚĞ ƜĉƌŝůĞ hŶŝƵŶŝŝ ƵƌŽƉĞŶĞ ;h Ϳ ƉůƵƐ /ƐůĂŶĚa͕ >ŝĞĐŚƚĞŶƐƚĞŝŶ ƕi EŽƌǀĞŐŝĂ͘ ^-Ă ĐŽŶƐƚŝƚƵŝƚ Šn 1994 ĐĂ ƵƌŵĂƌĞ Ă ƵŶƵŝ ĂĐŽƌĚ ŠŶƚƌĞ ƐƚĂƚĞůĞ ŵĞŵďƌĞ ĂůĞ ƐŽĐŝĂƜŝĞŝ ƵƌŽƉĞŶĞ Ă >ŝďĞƌƵůƵŝ ^ĐŚŝŵď ; >^Ϳ ƕŝ ŽŵƵŶŝƚĂƚĞĂ ƵƌŽƉĞĂŶĉ͕ ƕŝ ĂĐĞĂƐƚĂ ƉĞƌŵŝƚĞ /ƐůĂŶĚĞŝ͕ >ŝĞĐŚƚĞŶƐƚĞŝŶƵůƵŝ ƕŝ EŽƌǀĞŐŝĞŝ Ɛĉ ƉĂƌƚŝĐŝƉĞ ůĂ ƉŝĂƜĂ ŝŶƚĞƌŶĂ Ă h Ĩĉƌĉ Ă Ĩŝ ŵĞŵďƌĞ ĂůĞ h ͘ ĐĞƐƚĞĂ ƐƵŶƚ ŽďůŝŐĂƚĞ ƐĂ ĂĚŽƉƚĞ ŠŶƚƌĞĂŐĂ ůĞŐŝƐůĂƜŝĞ Ă h ƉƌŝǀŝŶĚ ƉŝĂƜĂ ƵŶŝĐĉ͕ ĐƵ ĞdžĐĞƉƜŝĂ ůĞŐŝůŽƌ ƉƌŝǀŝŶĚ ĂŐƌŝĐƵůƚƵƌĂ ƕŝ ƉĞƐĐƵŝƚƵů͘ hŶ ŵĞŵďƌƵ Ăů >^͕ ůǀĞƜŝĂ͕ ŶƵ Ă ĂĚĞƌĂƚ ůĂ ^ ͕ ĚĂƌ ĂƌĞ ƵŶ ĂĐŽƌĚ ƐŝŵŝůĂƌ ĐƵ h ͘ KƌŐĂŶŝnjĂƜŝĞ ƉĞŶƚƌƵ ůŝďĞƌƵů ƐĐŚŝŵď ŠŶƚƌĞ ƉĂƚƌƵ Ɯĉƌŝ ĞƵƌŽƉĞŶĞ͕ ĐĂƌĞ ĨƵŶĐƜŝŽŶĞĂnjĉ ŠŶ ƉĂƌĂůĞů ĐƵ hŶŝƵŶĞĂ ƵƌŽƉĞĂŶĉ ;h Ϳ ƕŝ ĞƐƚĞ ůĞŐĂƚĉ ĚĞ ĂĐĞĂƐƚĂ͘ >^ Ă ĨŽƐƚ ĐŽŶƐƚŝƚƵŝƚĉ ŠŶ ĂŶƵů ϭϵϲϬ ĐĂ Ž ĂůƚĞƌŶĂƚŝǀĉ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĉ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚĂƚĞůĞ ĞƵƌŽƉĞŶĞ ĐĂƌĞ ŶƵ ĂƵ ƉƵƚƵƚ ƐĂƵ ŶƵ ĂƵ ĚŽƌŝƚ Ɛĉ ĂĚĞƌĞ ůĂ ŽŵƵŶŝƚĂƚĞĂ ĐŽŶŽŵŝĐĉ

21

InĐoƚĞrŵs

ConĚusĉ ĚĞ piaƜĉ

ConĚusĉ ĚĞ proĚus

Anaůinjĉ StKT

ƵƌŽƉĞĂŶĂ ; Ϳ͕ ĞdžŝƐƚĞŶƚĉ ĂƚƵŶĐŝ͘ 2Ŷ ƉƌĞnjĞŶƚ ŵĞŵďƌŝŝ >^ ƐƵŶƚ >ŝĞĐŚƚĞŶƐƚĞŝŶ͕ /ƐůĂŶĚĂ͕ EŽƌǀĞŐŝĂ ƕŝ ůǀĞƜŝĂ͘ ZĞŐƵůŝůĞ /ŶĐŽƚĞƌŵƐ ƐĂƵ ƚĞƌŵĞŶŝŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůŝ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ Ž ƐĞƌŝĞ ĚĞ ƚĞƌŵĞŶŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝ ƉƌĞĚĞĨŝŶŝƜŝ͕ ƉƵďůŝĐĂƜŝ ĚĞ ĂŵĞƌĂ /ŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĉ ĚĞ ŽŵĞƌƜ ;/ /Ϳ͕ ƵƚŝůŝnjĂƜŝ ƉĞ ƐĐĂƌĉ ůĂƌŐĉ ŠŶ ƚƌĂŶnjĂĐƜŝŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ͘ K ƐĞƌŝĞ ĚĞ ƚĞƌŵĞŶŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝ ĨŽƌŵĂƜŝ ĚŝŶ ƚƌĞŝ ůŝƚere͕ ƉƌŝǀŝŶĚ ƉƌĂĐƚŝĐŝ ƵnjƵĂůĞ ĚĞ ǀąŶnjĉƌŝ͕ ƌĞŐƵůŝůĞ /ŶĐŽƚĞƌŵƐ ƐƵŶƚ ĚĞƐƚŝŶĂƚĞ ŠŶ ĐŽŵƵŶŝĐĉƌŝŝ ĐůĂƌĞ Ă ƐĂƌĐŝŶŝůŽƌ͕ ĐŽƐƚƵƌŝůŽƌ ƕŝ ƌŝƐĐƵƌŝůŽƌ ĂƐŽĐŝĂƚĞ ĐƵ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů ƕŝ ůŝǀƌĂƌĞĂ ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ͘ WĞŶƚƌƵ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉƌŝǀŝŶĚ /ŶĐŽƚĞƌŵƐ͕ ĐŽŶƐƵůƚĂƜŝ ŵŽĚƵůƵů ͞/ŶƚĞƌŶĂƚŝŽŶĂů dƌĂĚĞ ŽĐƵŵĞŶƚĂƚŝŽŶ ĂŶĚ WĂLJŵĞŶƚ DĞƚŚŽĚƐ͘͟ Într-Ž ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ĐŽŶĚƵƐĉ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͕ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ĐĂƵƚĉ Ɛĉ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ĐĞ ƉƌŽĚƵƐĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĚŽƌŝ ƵŶ ĐŽŶƐƵŵĂƚŽƌ͕ ĚƵƉĉ ĐĂƌĞ ŠŶĚƌĞĂƉƚĉ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƐƉƌĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ĂĐĞůŽƌ ƉƌŽĚƵƐĞ͖ ƉƵŶĞ ŠŶƚƌĞďĂƌĞĂ ͣ Ğ ǀŽƌ ĐŽŶƐƵŵĂƚŽƌŝŝ͍ Ƶŵ ƉƵƚĞŵ ŶŽŝ satisface aceasta cerere͍͟ ƕŝ ƐĞ ďĂnjĞĂnjĉ ŠŶ ŵĂƌĞ ŵĉƐƵƌĉ ƉĞ ƐƚƵĚŝƵů ĚĞ ƉŝĂƜĉ͘ K ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ĚĞ ŵĂƌŬĞƚŝŶŐ ĐŽŶĚƵƐĉ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐ ŝŵƉůŝĐĉ ŵĂŝ ŠŶƚąŝ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƕŝ ĂƉŽŝ ŝĚĞŶƚŝĨŝĐĂƌĞĂ ƉŝĞƜĞůŽƌ ƐĂƵ a ĂƉůŝĐĂƜŝŝůŽƌ ƉĞŶƚƌƵ ĂĐĞů ƉƌŽĚƵƐ͘ DĞƚŽĚĉ ĚĞ ƉůĂŶŝĨŝĐĂƌĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐĉ͕ ĐĂƌĞ ŝŵƉůŝĐĉ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƌĞĂ ŽďŝĞĐƚŝǀƵů ƵŶĞŝ ƐŽĐŝĞƚĉƜŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƕŝ ŝĚĞŶƚŝĨŝĐĂƌĞĂ ĨĂĐƚŽƌŝůŽƌ ŝŶƚĞƌŶŝ ƕŝ ĞdžƚĞƌŶŝ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ĨĂǀŽƌĂďŝůŝ ƐĂƵ ŶĞĨĂǀŽƌĂďŝůŝ ƌĞĂůŝnjĉƌŝŝ ŽďŝĞĐƚŝǀƵůƵŝ͕ ƉƌŝŶ ĞǀĂůƵĂƌĞĂ WƵŶĐƚĞůŽƌ dĂƌŝ ;ĐĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝ ĂůĞ ĂĨĂĐĞƌŝŝ ĐĂƌĞ ĐŽŶĨĞƌĉ ĂĐĞƐƚĞŝĂ ƵŶ ĂǀĂŶƚĂũ ĨĂƜĉ ĚĞ ĂůƜŝŝͿ͕ a WƵŶĐƚĞůor ^ůĂďĞͬ>ŝŵŝƚĉƌŝůor ;ĐĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝůĞ ĐĂƌĞ ƉůĂƐĞĂnjĉ ĞĐŚŝƉĂ ŠŶƚƌ-ƵŶ ĚĞnjĂǀĂŶƚĂũ ƌĞůĂƚŝǀ ĨĂƜĉ ĚĞ ĂůƜŝŝͿ͕ KƉŽƌƚƵŶŝƚĉƜŝůŽƌ ;ƕĂŶƐĞůĞ ĞdžƚĞƌŶĞ ĚŝŶ ŵĞĚŝƵ͕ ĚĞ ĂŵĞůŝŽƌĂƌĞ Ă ƉĞƌĨŽƌŵĂŶƜĞŝ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ ŵĉƌŝƌĞĂ ƉƌŽĨŝƚƵůƵŝͿ ƕi ŵĞŶŝŶƜĉƌŝůŽƌ ;ĞůĞŵĞŶƚĞůĞ ĞdžƚĞƌŶĞ ĚŝŶ ŵĞĚŝƵ͕ ĐĂƌĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ƉƌŽǀŽĐĂ ŶĞƉůĉĐĞƌŝ ĂĨĂĐĞƌŝŝ ƐĂƵ ƉƌŽŝĞĐƚƵůƵŝͿ͕ ŝŵƉůŝĐĂƚĞ͘

DATEZIALE DE SUPKZT cI LIE<UZI Un siƚĞ uƚiů pĞnƚru ĐĞůĞ ŵai ďunĞ arƚiĐoůĞ ƕi rĞsursĞ priǀinĚ sƚuĚiiůĞ ĚĞ piaƜĉ͗ ŚƚƚƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ŝŶĐ͘ĐŽŵͬŐƵŝĚĞƐͬŵĂƌŬĞƚŝŶŐͬϮϰϬϭϴ͘Śƚŵů DarŬĞƚinŐ ĚĞ Ğdžporƚ - 7 paƕi ĐĉƚrĞ ĐoŵuniĐarĞa Đu suĐĐĞs͗ ŚƚƚƉ͗ͬ​ͬǀŝŵĞŽ͘ĐŽŵͬϰϯϭϬϬϯϵϲ Ğ ƉŽƜŝ Ɛĉ ĨĂĐŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƉƌŽŵŽǀĂ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ƚĂůĞ ƉĞ ŶŽŝ ƉŝĞƜĞ ƕŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĐƌĞƕƚĞ ǀąŶnjĂƌĞĂ ƕĂ ĞdžƉŽƌƚ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƉƌĞƐŝƵŶĞĂ ƉĞ ďƵŐĞƚĞ ĞƐƚĞ ŵĂŝ ŵĂƌĞ ĐĂ ŽƌŝĐąŶĚ͍ 2Ŷ ĂĐĞƐƚ 22

ǁĞďŝŶĂƌ ;ƐĞŵŝŶĂƌ tĞďͿ ƉƌĞnjĞŶƚĂƚ ^ŽĐŝĞƚĉƜŝŝ WƌŽĚƵĐĉƚŽƌŝůŽƌ ŚŝŵŝĐŝ ƕŝ ĨŝůŝĂƜŝůŽƌ͕ >ŽƵŝƐĞ ZĞŝĚ ŽĨĞƌĉ Ž ƉĞƌĐĞƉƜŝĞ ƉƌŽĨƵŶĚĉ Ă ĐŽŵƵŶŝĐĉƌŝŝ ĞĨĞĐƚŝǀĞ͕ ƉƌŝĞƚĞŶŽĂƐĞ ĐƵ ďƵŐĞƚƵů ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŵƉĂŶŝŝůĞ ĐĂƌĞ ĚĞũĂ ĂĐƜŝŽŶĞĂnjĉ ŠŶ ƐƚƌĉŝŶĉƚĂƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐĞůĞ ĐĂƌĞ Šƕŝ ƉƌŽƉƵŶ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŝŵĂ ĚĂƚĉ Ɛĉ ĨĂĐĉ ĂĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ͘

AEEy FiƕĞ ĚĞ ůƵĐƌƵ ƉĞŶƚƌƵ ƐƚƵĚŝƵů ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƉĞŶƚƌƵ export Denumirea companiei:͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙​͙͙͘​͙​͙​͙​͙͙͘​͙͘​͘

SƚuĚiu ĚĞ fĞnjaďiůiƚaƚĞ (SƚuĚiu ĚĞ piaƜĉ) ^ƚƵĚŝƵů ĚĞ ƉŝĂƜĉ ĞƐƚĞ ƉƵŶĐƚƵů ĐĞŶƚƌĂů Ăů ŽƌŝĐĉƌĞŝ ĂĨĂĐĞƌŝ ƕŝ Ăů ŽƌŝĐĉƌƵŝ ƉůĂŶ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ͘ ƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ƚƵ: • Ɛĉ Ĩŝŝ ĐŽŶƕƚŝĞŶƚ ĚĞ ĞǀŽůƵƜŝŝůĞ ĂĐƚƵĂůĞ ĚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ƵŶĚĞ ĂĐƚŝǀĞnjŝ • Ɛĉ ĂĨůŝ ĐĉƌƵŝ ƚŝƉ ĚĞ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ƐĂƵ ĐŽŵƉĂŶŝŝ ǀĂ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ůĞ ǀŝŶnjŝ • Ɛĉ ĂĨůŝ ĚĂĐĂ ĞƐƚĞ ŶĞǀŽŝĞ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐƵů ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝƵů ƚĉƵ͕ Đąƚ ĚĞ ŵĂƌĞ ĞƐƚĞ ƉŝĂƜĂ ƕŝ ĐĞ ĐĂŶĂůĞ ĚĞ ǀąŶnjĉƌŝ ƉƌĞĨĞƌĉ ůƵŵĞĂ • Ɛĉ Ĩŝŝ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ƉƌĞŐĉƚŝƚ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ĂŶŐĂũĂ ďĂŶŝ ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŶƐƚŝƚƵŝƌĞĂ ĨŝƌŵĞŝ ;ĐĂƉŝƚĂůƵů ƚĉƵ ƉƌŽƉƌŝƵ ƐĂƵ Ăů ĂůƚĐƵŝǀĂͿ • Ɛĉ ƉŽƜŝ ĂƌĉƚĂ ĨŝŶĂŶƜĂƚŽƌŝůŽƌ ƚĉŝ ĐĂ Ăŝ ƐƚƵĚŝĂƚ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ƉŝĂƜĂ • Ɛĉ-Ɯŝ ŠŶƜĞůĞŐŝ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ĂĨĂĐĞƌĞĂ • Ɛĉ ƵƚŝůŝnjĞnjŝ ƌĞnjƵůƚĂƚĞůĞ ĂĐĞƐƚƵŝ ƐƚƵĚŝƵ ŠŶ ƉůĂŶƵů ƚĉƵ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ͘ ĞůĞ ĚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ ƐƵŶƚ ƕŝ ŵĂŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ŠŶ canjƵů ĞdžƉŽƌƚƵůƵŝ͕ ƉĞŶƚƌƵ Đĉ ĚĂĐĉ ŶƵ Ğƕƚŝ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ƉƌĞŐĉƚŝƚ͕ ĐŽƐƚƵƌŝůĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ĩŝ ĨŽĂƌƚĞ ŵĂƌŝ ƕŝ Ăƌ ĚƵĐĞ ůĂ ƐƵĐĐĞƐĞ ĨŽĂƌƚĞ ŵŝĐŝ͘ >ŝƐƚĂ ĚĞ ǀĞƌŝĨŝĐĂƌĞ Ă ƵŶƵŝ ƐƚƵĚŝƵ ĚĞ ƉŝĂƜĉ

23

ϭ͘ ŝ ĚĞĨŝŶŝƚ ƜĉƌŝůĞ ŠŶ ĐĂƌĞ ĚŽƌĞƕƚŝ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƜŝ͍

Ă

EƵ

Ϯ͘ 2ŶƜĞůĞŐŝ ĐƵŵ ĞƐƚĞ ƐƚƌƵĐƚƵƌĂƚĉ ƉŝĂƜĂ ŠŶ ƜĉƌŝůĞ ŠŶ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞnjŝ Ɛĉ Ă ĞdžƉŽƌƜŝ͍

EƵ

ϯ͘ ƵŶŽƕƚŝ ŵĉƌŝŵĞĂ ƉŝĞƜĞŝ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

Ă

EƵ

ϰ͘ cƚŝŝ ĚĂĐĉ ƉŝĂƜĂ ĞƐƚĞ ŠŶ ĐƌĞƕƚĞƌĞ ƐĂƵ ŠŶ ĚĞƐĐƌĞƕƚĞƌĞ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ Ěŝntre Ă ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

EƵ

ϱ͘ ŝ ƐƚƵĚŝĂƚ ǀŝŝƚŽƌƵů ƉŽƚĞŶƜŝĂů Ăů ƉŝĞƜĞŝ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

Ă

EƵ

ϲ͘ ŝ ĐĂůĐƵůĂƚ ůĂ ĐĞ ĐŽƚĉ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ĂƐƉŝƌŝ ŠŶ ƉƌŝŵƵů ĂŶ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ Ă ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

EƵ

ϳ͘ cƚŝŝ ĐŝŶĞ ƐƵŶƚ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝŝ ƚĉŝ ƕŝ ƵŶĚĞ ƐĞ ůŽĐĂůŝnjĞĂnjĉ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ Ă ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

EƵ

ϴ͘ cƚŝŝ ĐĞ ƉƌĞƜƵƌŝ ƉƌĂĐƚŝĐĉ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝŝ ƚĉŝ͍

Ă

EƵ

ϵ͘ ŝ ĂŶĂůŝnjĂƚ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝůŽƌ ƚĉŝ͍

Ă

EƵ

ϭϬ͘ 2ŶƜĞůĞŐŝ ĂƚŝƚƵĚŝŶŝůĞ ĐůŝĞŶƜŝůŽƌ ƚĉŝ ůĂ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞĂ ƉƌŽĚƵƐĞůŽƌ ƕŝ Ă ƐĞƌǀŝĐŝŝůŽƌ ĚĞ ůĂ ƚŝŶĞ͍ WĞƌĐĞƉƜŝŝůĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ Ĩŝ ĚŝĨĞƌŝƚĞ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ƜĂƌĉ͘

EƵ

ϭϭ͘ ŝ ĐĞƌĐĞƚĂƚ ĐĞ ůĞŐŝƐůĂƜŝĞ ĚĞ ƐƚĂƚ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĂĨĞĐƚĂ ĂĨĂĐĞƌĞĂ ƚĂ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ Ă ĚŝŶƚƌĞ ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

EƵ

ϭϮ͘ ŝ ĐƵŶŽƕƚŝŶƜĉ ĚĞ ŽƌŝĐĞ ĨĂĐƚŽƌŝ ĞĐŽŶŽŵŝĐŝ ĐĂƌĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĂĨĞĐƚĂ Ă ĂĨĂĐĞƌĞĂ ƚĂ ŠŶ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ ĂĐĞƐƚĞ Ɯĉƌŝ͍

EƵ

hƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĨŽƌŵƵůĂƌĞ ƚĞ ƉŽƚ ĂũƵƚĂ Ɛĉ ƌĉƐƉƵŶnjŝ ůĂ ŠŶƚƌĞďĉƌŝůĞ ĚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ͘ ůŝĞŶƜŝ – Companie ;dƌĞďƵŝĞ ƐĂ ĐŽŵƉůĞƚĞnjŝ ƵŶ ĨŽƌŵƵůĂƌ ƉĞŶƚƌƵ fiecare ĐŽŵƉĂŶŝĞ ƉĞ ĐĂƌĞ Ž ƐƚƵĚŝĞnjŝͿ fara ĞŶƵŵŝƌĞĂ ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ

^ĞĚŝƵů ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ

24

Eƌ͘ ĚĞ ƚĞůĞĨŽŶ Eƌ͘ ĚĞ ĨĂdž ĂƌĞ ĞƐƚĞ ŐĂŵĂ ůŽƌ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ͍ DĉƌŝŵĞĂ ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ ĞŶƵŵŝƌĞĂ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ĚƌĞƐĂ ĚĞ Ğ-ŵĂŝů ąƚĞ ĐƵŵƉĉrĉ͍ ąŶĚ ĐƵŵƉĉƌĉ͍ ƵŵƉĉrĉ ĚĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ůŽĐĂůĉ ƐĂƵ ŝŵƉŽƌƚĉ͍ sĂůŽĂƌĞĂ ĐƵŵƉĉƌĉƚƵƌŝůŽƌ ĂŶƵĂůĞ WƌĞƜƵů ŵĞĚŝƵ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ͍ CarĞ ĞsƚĞ ĐĞů ŵai iŵporƚanƚ ůuĐru ůa ĐarĞ sĞ uiƚĉ ĐąnĚ Đuŵpĉrĉ͍ ͻ ƉƌĞƜƵů ͻ ĐĂůŝƚĂƚĞĂ ͻ ƌĞůĂƜŝŝůĞ ĐƵ ƉƵďůŝĐƵů ͻ ƚĞƌŵĞŶ ĚĞ ůŝǀƌĂƌĞ ƐĐƵƌƚ ͻ ƌĞƉƵƚĂƜŝĂ ͻ ŐĂƌĂŶƜŝĂ ͻ ƌĞůĂƜŝŝůĞ ƉĞƌƐŽŶĂůĞ &ƵƌŶŝnjŽƌŝŝ ĂĐƚƵĂůŝ ;ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĂ ƚĂͿ

25

ůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ

ůŝĞŶƜŝ – WĞƌƐŽĂŶĞ ĨŝnjŝĐĞ ;dƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĐŽŵƉůĞƚĞnjŝ ĨŽƌŵƵůĂƌƵů ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ ƉĞŶƚƌƵ ĨŝĞĐĂƌĞ ƉƌŽĚƵƐ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝƵ ƉĞ ĐĂƌ Šů ǀĞŝ ŽĨĞƌŝ ƕŝ ƉĞŶƚƌƵ ĨŝĞĐĂƌĞ ƜĂƌĉ ŠŶ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞnjŝ ƐĂ ĞdžƉŽƌƜŝͿ fara ĉrďaƚ 2Ŷ ĐĞ ĐĂƚĞŐŽƌŝĞ ĚĞ ǀąƌƐƚĉ ƐĞ ŠŶĐĂĚƌĞĂnjĉ͍ Ğ ĐĞ ǀĞŶŝƚƵƌŝ ĚŝƐƉƵŶĞ͍ hŶĚĞ ůŽĐƵŝĞƐĐ͍ EƵŵĉƌƵů ƚŽƚĂů ĚĞ ƉŽƐŝďŝůŝ ĐůŝĞŶƜŝ CarĞ ĞsƚĞ ĐĞů ŵai iŵporƚanƚ ůuĐru ůa ĐarĞ sĞ uiƚa aƚunĐi ĐąnĚ Đuŵpĉrĉ͍ ͻ ƉƌĞƜƵů ͻ ĐĂůŝƚĂƚĞĂ ͻ ƌĞůĂƜŝŝůĞ ĐƵ ƉƵďůŝĐƵů ͻ ůŝǀƌĂƌĞĂ ƉƌŽŵƉƚĉ ͻ ƌĞƉƵƚĂƜŝĂ

26

&ĞŵĞiĞ

ͻ ŐĂƌĂŶƜŝĂ ąƚ ĚĞ ĚĞƐ ĐƵŵƉĉƌĉ͍ Ğ ƉƌĞƜƵƌŝ ƉůĉƚĞƐĐ͍ ŝŶ ĐĞ ƐƵƌƐĞ ĐƵŵƉĉƌĉ͍ CarĞ ĞsƚĞ ĐĞa ŵai ďunĉ sursĉ ĚĞ proŵoǀarĞ͍ ŽƌĞƐƉŽŶĚĞŶƜĉ ĚŝƌĞĐƚĉ WƵďůŝĐŝƚĂƚĞ - njŝĂƌĞ WƵďůŝĐŝƚĂƚĞ - reviste ŝŶ ŐƵƌĉ ŠŶ ŐƵƌĉ ZĂĚŝŽ ds WŽƐƚĞƌe ZĞůĂƜŝŝ ƉƵďůŝĐĞ džƉŽnjŝƜŝŝ DĂƚĞƌŝĂůĞ ĚĞ ůĂ ƉƵŶĐƚĞ ĚĞ ůƵĐƌƵ ůƚĞůĞ CarĞ ĞsƚĞ ĐĞa ŵai ďunĉ ŵĞƚoĚĉ ĚĞ a ůĞ ǀinĚĞ͍ &ĂƜĉ ŠŶ ĨĂƜĉ dĞůĞfon ŽŵĂŶĚĉ ƉŽƕƚĂůĉ /ŶƚĞƌŶĞƚ ŐĞŶƜŝ ƐƉĞĐƚĞ ĐƵůƚƵƌĂůĞ

27

CompetiƜia dƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĐŽŵƉůĞƚĞnjŝ ĨŽƌŵƵůĂƌƵů ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ ƉĞŶƚƌƵ ĨŝĞĐĂƌĞ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌ͘ ĞŶƵŵŝƌĞĂ ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ ƐĂƵ ĂĨĂĐĞƌŝŝ

^ĞĚŝƵů ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ

fara Eƌ͘ ĚĞ ƚĞůĞĨŽŶ Eƌ͘ ĚĞ ĨĂdž tĞďƐŝƚĞ ĂƌĞ ĞƐƚĞ ŐĂŵĂ ůŽƌ ĚĞ ƉƌŽĚƵƐĞ͍ ĂƌĞ ƐƵŶƚ ƉƵŶĐƚĞůĞ ůŽƌ tari͍ ĂƌĞ ƐƵŶƚ ƉƵŶĐƚĞůĞ ůŽƌ ƐůĂďĞ͍ Ğ ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĉƜŝ Ăŝ ĨĂƜĉ ĚĞ Ğŝ͍

28

Ğ DPHQLQ‫܊‬ăUL ƌŝĚŝĐĉ ƉĞŶƚƌƵ ĂĨĂĐĞƌĞĂ ƚĂ͍ hŶĚĞ ƐƵŶƚ ůŽĐĂůŝnjĂƜŝ ĐůŝĞŶƜŝŝ ůŽƌ͍ Ğ ƉƌĞƜƵƌŝ ƉƌĂĐƚŝĐĉ Ğŝ͍ Ğ ĐŽƚĉ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ĂƵ͍ Ƶŵ ƐĞ ƉƌŽŵŽǀĞĂnjĉ͍ WƌŽĚƵƐƵů ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝƵů ƚĉƵ ĞƐƚĞ ŵĂŝ ďƵŶ ƐĂƵ ŵĂŝ ƐůĂď ĚĞĐąƚ Ăů ůŽƌ͍ ůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ

Detaliile produsului džŝƐƚĉ ƉŽƐŝďŝůŝƚĂƚĞĂ ĐĂ ƉƌŽĚƵƐƵůͬƐĞƌǀŝĐŝƵů Ɛĉ ŶĞĐĞƐŝƚĞ ŵŽĚŝĨŝĐĉƌŝ ƉĞŶƚƌƵ Ž ĂŶƵŵŝƚĉ ƉŝĂƜĉ ƐĂƵ ƜĂƌĉ͘ AspĞĐƚuů 1 ĂůŝƚĂƚĞĂ

DoĚifiĐĉri nĞĐĞsarĞ

2 ĂƌĂĐƚĞƌŝƐƚŝĐŝůĞ

3 ^ƚŝůƵů

29

4 DĉƌŝŵŝůĞ

5 ^ĐŚŝŵďĂƌĞĂ ĚĞŶƵŵŝƌŝŝ ďƌĂŶĚƵůƵŝ

6 ŵďĂůĂũƵů

7 sĂ Ĩŝ ŶĞĐĞƐĂƌĉ ŝŶƐƚŝƚƵŝƌĞĂ ƵŶƵŝ ƐĞƌǀŝĐĞ ĚƵƉĉ ǀąŶnjĂƌĞ͍ 8 ŽŵƉĂŶŝĂ ƉŽĂƚĞ Ɛĉ ǀąŶĚĉ ĚŝƌĞĐƚ ƐĂƵ printr-ƵŶ ƚĞƌƜ ;ĂŐĞŶƚͿ͍

&IcA ZE UDAT Šn funĐƜiĞ ĚĞ Ɯarĉ

fara DĉriŵĞa piĞƜĞi DĉƌŝŵĞĂ ƚŽƚĂůĉ ĞƐƚŝŵĂƚĉ Ă ƉŝĞƜĞŝ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĚƵƐ͕ ŠŶ ƵƌŽ EƵŵĉƌƵů ĞƐƚŝŵĂƚ ĚĞ ĐůŝĞŶƜŝ ĐĂƌĞ ǀŽƌ ĐƵŵƉĉƌĂ ƉƌŽĚƵƐƵů ĂƌĞ ĞƐƚĞ ŽƌĂ ĚĞ ǀąƌĨ ƉĞŶƚƌƵ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ͍ ĂƌĞ ĞƐƚĞ ƉĞƌŝŽĂĚĂ ƐĞnjŽŶĂůĉ ĐĞĂ ŵĂŝ ƐůĂďĉ ƉĞŶƚƌƵ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ͍ CoŵpĞƚiƜia Euŵĉruů ƚoƚaů ĚĞ ĐoŵpĞƚiƚori

30

PrinĐipaůii ĐoŵpĞƚiƚori

DĞnuŵirĞa

Coƚa ĚĞ piaƜĉ

1 2 3 4

PZEfUZI ŝŶ ƐƚƵĚŝƵ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ Ĩŝ ƌĞŝĞƕŝƚ ĐĂƌĞ ĐůŝĞŶƜŝ ƐƵŶƚ ƉƌĞŐĉƚŝƜŝ Ɛĉ ƉůĉƚĞĂƐĐĉ ƕŝ ĐĂƌĞ ƉƌĞƜƵů ŵĞĚŝƵ oferit ĚĞ ĐŽŶĐƵƌĞŶƜĉ͘ &ŽƌŵƵůĂƌƵů ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ ƚĞ ƉŽĂƚĞ ĂũƵƚĂ Ɛĉ ĚĞĐŝnjŝ ƐƚƌƵĐƚƵƌĂ ƉƌĞƜƵůƵŝ ƚĉƵ͘

&KZDh> Z W EdZh WZ fhZ/ 1. SiƚuaƜia aĐƚuaůĉ a piĞƜĞi Šn Ɯara ǀinjaƚĉ fara ǀinjaƚĉ

€

ąƚ ƐƵŶƚ ĐůŝĞŶƜŝŝ ƚĉŝ ƉƌĞŐĉƚŝƜŝ Ɛĉ ƉůĉƚĞĂƐĐĉ͍ ĂƌĞ ĞƐƚĞ ƉƌĞƜƵů ŵĞĚŝƵ ŽĨĞƌŝƚ ĚĞ ĐŽŵƉĞƚŝƚŽƌŝŝ ƚĉŝ͍

2. SƚruĐƚura prĞƜuůui ƚĉu € Ă͘ ŽƐƚƵƌŝ Ěŝrecte ď͘ ŽƐƚƵƌŝ ŝŶĚŝƌĞĐƚĞ

31

Đ͘ ŚĞůƚƵŝĞůŝ ĚĞ ƌĞŐŝĞ Ě͘ ůƚĞ ĐŽƐƚƵƌŝ Toƚaů Đosƚuri (aнďнĐнĚ) ŵarũa ĚĞ profiƚ PrĞƜuů ƚĉu ĚĞ ǀąnnjarĞ 3. DĞĐůararĞa ĚĞĐinjiĞi. ƐƚĞ ĨĞnjĂďŝů Ɛĉ ĞdžƉŽƌƚ ƉƌŽĚƵƐĞůĞ ƕŝ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ŵĞůĞ ŠŶ ĂĐĞĂƐƚĉ ƜĂƌĉ͍

4. Daƚa raporƚuůui͗ ...ͬ...ͬ......

32

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