2013 guía país china

Emprende

Aprende

Exporta

Guía País

CHINA Elaborado por el Área de Inteligencia de Mercados de Comercio Exterior Mas

2013

GUÍA PAÍS CHINA © Primera edición: Noviembre 2013.

Distribución gratuita.

Reproducción autorizada citando la fuente.

Un producto de Comercio Exterior Mas. Elaborado por: Lic. Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Edición y diseño: Área de Marketing y Comunicación Av. Roque Sáenz Peña Nº 450 Chiclayo, Lambayeque - Perú.

Telf.: +51 (074) 208718. www.comercioexteriormas.com La presente publicación ha sido elaborada por el equipo de especialistas de Comercio Exterior Mas. El contenido de la misma es responsabilidad exclusiva de Comercio Exterior Mas y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de los bloques económicos mundiales.

Presentación En Comercio Exterior Mas estamos convencidos que la información es un instrumento importante para el desarrollo, por ello, pensando en mejorar las competitividades de las empresas y al público interesado en insertarse en los mercados internacionales mediante el fortalecimiento de sus capacidades en materia de Inteligencia de Mercados, elaboramos periódicamente las presentes “Guía País”.

Estas guías representan una herramienta de difusión dinámica para el empresario sobre las características, proceso de importación y oportunidades comerciales que ofrecen los diferentes mercados dentro del Comercio Internacional.

Cabe resaltar, que el empresario debe contar con información para desarrollar estrategias de introducción de mercados en el ámbito del comercio internacional, al comprender en forma dinámica y sencilla los diferentes conceptos dentro de las operaciones comerciales, los servicios logísticos asociados a cada una de éstas, y los conceptos que corresponde en todo el proceso de los negocios internacionales.

Por esta razón Comercio Exterior Mas apoya con las presentes “Guía Mercado”, ya que el empresario no solo representa a una empresa sino también a su país y, por ello, su éxito abre las puertas a otros empresarios nacionales y garantiza una buena imagen del país.

Por estas razones, colocamos en sus manos un instrumento valioso fruto del arduo trabajo de nuestro equipo de especialistas y colaboradores externos, cuya difusión contribuirá no sólo a un mayor conocimiento del tema por parte de los empresarios y operadores del comercio exterior, sino también a una mayor trasparencia respecto a los procesos que implica la realización de negocios internacionales.

Tabla de Contenido I. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ..................................................6 II. COMERCIO EXTERIOR....................................................................8 III. BARRERAS DE ENTRADA ............................................................15 IV. ACCESO AL MERCADO ...............................................................22 V. DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO .................................................20 VI. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS ...............................................28 VII. OPORTUNIDADES EN LA INDUSTRIA DE LA AGRICULTURA .......35 VIII. LINK DE INTERÉS ......................................................................39

Introducción China es el país más poblado del mundo, con aproximadamente 1.300 millones de habitantes, lo que hace que sólo por la cantidad de posibles clientes sea ideal para exportar a China la población rural pasó de 71% a 64% y la urbana de 29% a 36%, la población se agolpa principalmente en la zona oriental, sobre la costa de los mares de China meridional y oriental.

La provincia más poblada es Sichuan con más de 100 millones de habitantes, en una superficie equivalente a la de España. La densidad media en el este del país, es de 300 habitantes por kilómetro cuadrado y en el oeste de 40.

La mayoría de la población es rural debido al predominio de la agricultura como principal recurso de subsistencia. Sin embargo, el empuje que ha tenido la industria ha provocado el rápido crecimiento de numerosas ciudades. China es un país unitario y multiétnico, con 56 etnias en total. Entre ellas la Han es la más numerosa y representa el 92% de toda la población, mientras que las otras 55 llegan al 8%, y como son numéricamente menores en población, se las llama habitualmente minorías étnicas.

El crecimiento demográfico de China es bastante rápido. Con arreglo a las estadísticas, en 1949 la población china fue de 540 millones. A partir de la década del 70, el Estado ha venido aplicando la política de planificación familiar consistente en "procreación sana y buena crianza", logrando que el índice de natalidad se redujera del 34,11 por mil en 1969 al 16,57 por mil en 1997, y la tasa de crecimiento vegetativo, del 26,08 por mil al 10,06 por mil. De conformidad con la tasa de crecimiento vegetativo de 1970 a 1997, se calcula que durante más de 20 años de aplicación de la planificación familiar, en China hubo unos 300 millones de habitantes menos.

Entre las 55 minorías étnicas, las que superan o se aproximan a los 5 millones son los Zhuang, los Manchúes, los Hui, los Yi, los Miao, los Uigur, los Tujia, los Tibetanos y los Mongoles, y entre éstas la población de los Zhuang sobrepasa los 15 millones, siendo la más numerosa de las minorías étnicas.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

I. Características Del Mercado La economía de China se encuentra ubicada entre las más grandes del mundo. Durante los últimos 20 años se ha extendido a una proporción anual de casi el 10%. Con una población bastante alta, es un mercado con gran potencial para los exportadores.

Para aquellos que deseen encontrar oportunidades de negocios, China ofrece un mercado competidor que puede fabricar casi cualquier artículo que desee. Si desea penetrar su mercado se debe enfrentar a grandes dificultades y significativas barreras. Las empresas pueden y han tenido éxito sobre todo cuando han prestado atención a los elementos esenciales de la producción, distribución y comercialización de un producto.

Aunque la mayoría de los habitantes viven en las áreas rurales, la clase media urbana puede permitirse adquirir artículos de consumo como televisores, estéreos, teléfonos móviles e incluso un automóvil familiar. China tiene una clase alta creciente que puede disfrutar de casas de lujo, diseños de moda, automóviles costosos, vacaciones en el exterior y comidas finas. Hay oportunidades para las empresas extranjeras en casi todos los sectores de la economía a partir de la importación del know how y equipamiento de bienes de consumo y servicio para aproximadamente 100 millones de consumidores con potencial adquisitivo, que conforman la clase media en crecimiento.

Es importante comprender que un inmenso país como China, es regionalmente muy diverso, y tiene diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a ciudad y de provincia a provincia. En lugar de entender el mercado chino como un todo, es preferible identificar tendencias regionales que encajan con su producto y lo que usted está buscando. Debe identificarse primero el pequeño mercado de ciudad o provincia que pueden absorber fácilmente su producto.

A partir de ahí se puede iniciar un proceso gradual de penetración del mercado. Para hacer esto usted necesita la ayuda de alguien que tenga una verdadera presencia en China y no se circunscriba a una o dos localidades simplemente.

Hay muchas ciudades en China con poblaciones de 5 millones de habitantes que pueden ser tenidas en cuenta como primer paso para penetrar en el mercado. Estas son Beijing, Shanghai y Guangzhou. Es en las pequeñas ciudades donde el costo de operación puede ser más bajo y la competencia será menor. La manera como desarrolle su estrategia en China depende de su usted toma contacto con la persona o entidad verdaderamente adecuada.

COMERCIO EXTERIOR  Intercambio Comercial de Bienes  Intercambio Comercial de Servicios

II. Comercio Exterior La reforma y apertura al exterior iniciada a partir del año 1979 han permitido qué la economía China se desarrolle en un ritmo rápido, pasando de ser un país predominantemente rural a una potencial mundial en 30 años y multiplicando su producto interno por 44 veces en el mismo periodo.

2.1 Intercambio Comercial 2.1.2 Intercambio de Bienes En 2012, las exportaciones de bienes de China al mundo US$ 2,044 mil millones. Esto representó un aumento de 7.7% con respecto al 2011. El principal destino de las exportaciones chinas fue Estados Unidos (US$ 178 miles de millones / +8.5%). Así mismo, las importaciones chinas crecieron 0.3% y el principal mercado proveedor de bienes a China fue Japón (US$ 178 mil millones / -8.7%).

Intercambio Comercial China - Mundo (miles de millones de US$) Indicadores

2008

2009

2010

2011

2012

Var.% Prom

Var.% 12/11

Exportaciones

1,431

1,202

1,578

1,898

2,044

9.3

7.7

Importaciones

1,133

1,006

1,396

1,743

1,749

11.5

0.3

Balanza Comercial Intercambio Comercial

298

196

182

155

296

2,563

2,207

2,974

3,642

3,793

-

-

10.3

4.2

Fuente: Trade Map - Elaboración: Comercio Exterior Mas

A continuación se presentan los principales proveedores las importaciones China.

China: principales países proveedores Indicadores

(miles de millones)

2008

2009

2010

2011

2012

Japón

151

131

177

195

Corea del Sur

112

103

138

Taiwán

103

86

82

78

Estados Unidos Alemania Total

Var.% Prom

Var.% 12/11

178

4.2

-8.7

163

167

10.4

2.4

116

125

132

6.3

5.8

103

123

129

12.1

4.5

56

56

74

93

92

13.3

-0.8

1133

1006

1396

1743

1749

9.1

54.4

Fuente: Trade Map - Elaboración: Comercio Exterior Mas

A continuación se presentan los principales productos importados, por capítulos (HS 02), de China al mundo.

China: principales productos importados a nivel mundial Capítulo

Descripción

(miles de millones) Var.% 2011 2012 Prom

Var.% 12/11

2008

2009

2010

267

244

314

351

382

7.4

43.2

169

124

189

276

312

13

84.3

139

124

172

199

182

5.6

31.1

78

67

90

99

106

6.5

36.9

27

28

50

65

71

21.2

161.9

39

36

48

63

61

9.2

55.3

29

Máquinas, aparatos y material eléctrico Combustibles minerales y aceites minerales Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos Instrumentos, aparatos de óptica, fotografía, cinematografía Vehículos automóviles ,tractores, ciclos y demás vehículos terrestres Productos químicos orgánicos

74

Cobre y manufacturas de cobre

26

30

46

54

55

16

109.6

12

Semillas y frutos oleaginosos

23

21

27

32

39

10.7

66.3

72

Hierro y acero fundido

25

28

25

28

23

-1

-5.1

52

Algodón

85 27 84 90 87

7

6

11

15

19

20.2

151

Demás

333

298

424

560

500

8.5

50.3

Total

1133

1006

1396

1743

1749

9.1

54.4

Fuente: Trade Map - Elaboración: Comercio Exterior Mas

2.2.2 Intercambio Comercial de Servicios De acuerdo a las últimas cifras al 2011, las importaciones de servicios en ese año fueron de US$ 283 mil millones. Las importaciones estuvieron concentradas principalmente en transporte 1(34%).

Por su parte, las exportaciones de servicios fueron de US$ 183 mil millones y se concentraron en servicios empresariales 2(35%).

Intercambio Comercial de Servicios (miles de millones de US$) 2008

2009

2010

2011

2012

Var.% Prom

Var.% 12/11

Exportaciones

Indicadores

122

147

130

162

183

8.4

12.7

Importaciones

130

159

159

193

238

12.8

23.1

-8

-12

-29

-31

-55

-

-

252

306

288

355

421

10.8

18.4

Balanza Comercial Intercambio Comercial

Fuente: UN Service Trade - Elaboración: Comercio Exterior Mas

1 2

Servicios de transporte se refiere a logística.

Servicios empresariales se refiere a consultorías.

BARRERAS DE ENTRADA  Barreras Arancelarias  Barreras No Arancelarias  Certificaciones

III. Barreras de Entrada 3.1. Barreras Arancelarias Las importaciones en China están sujetas a un plan de control estatal y son reguladas de diversas formas como licencias de importación e inspección de commodities. La aplicación de estas regulaciones depende de la prioridad que el gobierno chino le asigne a estos productos.

Existen bienes restringidos que están sujetos a la planificación estatal y su aprobación debe tramitarse antes que la licencia de importación. Las importadoras autorizadas solo necesitan licencias generales que les permite nacionalizar productos dentro de su ámbito y límites autorizados y que no sean restringidos por el gobierno.

El Ministerio de Comercio es el responsable de la administración de las licencias de importación a nivel nacional. Las agencias autorizadas emiten las licencias según las regulaciones incluidas en los listados de mercancías sujetos a control de permisos y emisión diferenciada de productos. Para obtener un permiso, las empresas deben completar el llenado de una solicitud. Además debe presentar la licencia comercial para corporaciones que ha pasado la revisión anual y el formulario de registro de empresas de comercio exterior. Las empresas con inversión extranjera deben presentar el Instrumento de Aprobación para las empresas con inversión extranjera.

La aduana revisará y desaduanará las mercancías sobre la base de las licencias válidamente emitidas con antelación a la operación de importación. Estos permisos tienen una validez de un año y se puede usar solo en un distrito aduanero.

Existen cuotas de importación para más de 400 productos tales como automóviles, alimentos y textiles. Algunos de los productos que tienen cuotas de importación son el trigo, maíz, arroz, aceite de soya, algodón, cebada, aceites vegetales y fertilizadores. El criterio para establecer estas cuotas no se encuentra disponible al público en general. Además, la mayoría de los productos importados en China se encuentran sujetos a inspección. Incluso se realiza una inspección preliminar en el país exportador para algunos productos (textiles, por ejemplo) o una inspección en el puerto o aeropuerto de destino a fin de verificar que los productos cumplan con los estándares chinos. Estos controles se realizan directamente y de manera exclusiva por las autoridades chinas.

Los documentos exigidos son el conocimiento de embarque (guía aérea), facturas, packing list, contrato de compra venta. Para distintas mercancías se exigen documentos tales como el libro de registro para materiales suplementarios, libro de registro para procesamiento comercial, documento de despacho para mercancías importadas, permiso de importación automático para productos mecánicos y electrónicos.

Al momento de importar se aplica el derecho de aduana (DA) que pueden ser de dos clases el arancel general o el preferencial otorgado a aquellos países que han firmado acuerdos comerciales con China. A nivel interno, se debe considerar el IVA (impuesto al valor agregado), a menos que se

apliquen algunas reglas especiales, y el impuesto al consumo (IC) que se aplica a 11 categorías de bienes de consumo que incluyen tabaco, bebidas alcohólicas, cosméticos, productos para el cuidado de la piel y el cabello, joyas, fuegos artificiales, gasolina, petróleo diésel, neumáticos, motos y automóviles.

3.2 Barreras No Arancelarias Desde que en diciembre de 2001 China accediera a la OMC, el país ha ido abriendo progresivamente el mercado al exterior, reduciendo de forma considerable el nivel de barreras arancelarias y no arancelarias. Sin embargo, aún existen determinadas trabas al comercio y la inversión exterior, que se deben tener en cuenta a la hora de acceder a este mercado.

En determinados sectores del mercado aún se da la ausencia de un marco legal coherente.

Además, la protección de la propiedad intelectual, a pesar de los avances, sigue siendo un aspecto preocupante para muchas empresas. Por otro lado, el acceso de determinados productos al mercado, principalmente agroalimentarios, está sujeto a protocolo, que en muchos casos implica largos procesos de negociación. Los estándares de calidad en China también difieren de los europeos, por lo que es conveniente estar plenamente informado de las exigencias del país.

Por otro lado, la contratación pública es compleja y poco transparente. A principios de 2002 China se convirtió en observadora del Acuerdo sobre la Contratación Pública de la OMC. Sin embargo, aún no ha firmado el mismo.

El acceso de inversión extranjera sigue restringida en algunos sectores, donde está prohibido invertir o bien sólo se puede invertir hasta un porcentaje minoritario de participación. La política general del Gobierno en la actualidad trata de incentivar el capital foráneo en sectores de alto valor añadido y tecnológico, así como en servicios avanzados y logística, áreas donde aún se necesita el saber hacer de un socio extranjero.

3.3 Certificaciones para productos China tiene varios requisitos de inspección y certificación para los productos importados. Las Normas de Certificación de los productos chinos están en gran medida alineadas con las European International Standards Organization (ISO) y las American Standard Test Methods (ASTM). Sin embargo, China tiene aplicaciones independientes para los procedimientos de prueba que deben llevarse a cabo en laboratorios chinos con licencia. Los procesos de certificación no son más caros que en otros lugares, pero conllevan mucho tiempo. El intervalo de tiempo varía según el proceso de certificación y depende del producto, puede que sólo sea necesario un ensayo, o realizar una serie de pruebas en varios laboratorios. A continuación se describen algunas de las principales certificaciones en China.

3.3.1 Certificación Obligatoria China (CCC)

China Compulsory Certification (CCC) es una marca de seguridad obligatoria para los productos de fabricación nacional e importados enumerados en el CCC Product Catalogue, aprobado y publicado conjuntamente por la General Administration for Quality Supervision and Inspection and Quarantine (GAQSIQ) y la Certification and Accreditation Administration (CNCA). La CCC se implementó el 1 Mayo de 2002 y entró plenamente en vigor el 1 de agosto de 2003. La marca CCC está administrada por la CNCA, que designa al China Quality Certification Centre (CQC) para tramitar solicitudes de la marca CCC. El CCC Product Catalogue incluye aparatos eléctricos, vehículos, lentes de seguridad, equipos médicos y juguetes, etc.

El GAQSIQ es un departamento administrativo directamente bajo el Consejo de Estado. Está a cargo de la supervisión de calidad, inspección, cuarentena animal y vegetal, y la seguridad alimentaria de todas las mercancías transportadas a través de la frontera con China. También supervisa al CNCA y la Standardization Administration of China (SAC), así como oficinas de Inspección de Entrada y Cuarentena en toda China.

El CNCA es el responsable de la inspección y de la legislación de normas de cuarentena y reglamentos pertinentes. El CQC es un organismo de certificación profesional bajo el China Certification & Inspection (Group) Co., Ltd. (CCIC). El CCIC se creó originalmente con la acreditación de GAQSIQ, CNCA, y el National Accreditation Service for Conformity Assessment of China (CNAS), pero ahora es una empresa independiente. Es la mayor empresa internacional en China que proporciona la inspección, la autenticación, certificación, y pruebas de productos en todo el mundo con respecto a la calidad, seguridad, la salud, y los aspectos de protección ambiental de los productos. Tiene aproximadamente 300 oficinas y 200 laboratorios de pruebas ubicadas en los principales puertos, ciudades y centros comerciales en más de 20 países y regiones.

Los certificados emitidos por el CCIC en base a su inspección y pruebas son aceptados y, a veces obligados por las autoridades gubernamentales. Por ejemplo, en la venta de productos de desecho a China, la inspección del CCMI es obligatoria antes de cargarlos en el barco. Las oficinas GAQSIQ en los puertos de China, sólo aceptarán solicitudes de inspección y cuarentena después de haberse expedido el certificado CCIC. El CCIC también ofrece servicios en sectores tales como productos químicos, productos agrícolas, productos industriales, productos de consumo, alimentos y automóviles.

Como entidad bajo el CCIC, las funciones básicas del CQC incluyen la CCC, la certificación voluntaria y certificación del sistema de gestión. También es un organismo de certificación de terceros autorizada por el Estado para certificar el ahorro de energía, ahorro de agua y de productos respetuosos con el medio ambiente.

El proceso de certificación CCC suele tardar de cuatro a ocho meses. Un laboratorio designado en China pondrá a prueba las muestras de productos y el CQC enviará representantes a inspeccionar las instalaciones de fabricación. Los Certificados CCC tienen una validez de cinco años a partir de la fecha original de emisión. El certificado CCC y el permiso de imprimir la marca CCC se deben

renovar anualmente como parte de una certificación de seguimiento que incluye una auditoría de la fábrica de un día.

Para aclarar si un producto debe estar certificado, también es útil observar las normas Guobiao (normativas nacionales para China, GB) para el producto. Las Normas GB son la base de las pruebas a las que los productos deben someterse durante la certificación CCC. Las normas GB son unas normas nacionales emitidas por el SAC. Para las normas “GB” es obligado que contenga el prefijo “GB”, mientras que las normas voluntarias tienen el prefijo “GB/T”. Están seguidas por el número de norma. El SAC mantiene una base de datos de todas las normas GB, que se pueden buscar en inglés o mandarín. Las normas pueden buscarse utilizando varios criterios como el número de serie, título de la norma, código ICS, fecha de emisión, o del comité técnico correspondiente.

Algunos productos que figuran en el CCC Product Catalogue, como los que se utilizan para fines científicos y pruebas de productos o de los que se exhiben en las ferias comerciales, puedes importarse sin certificado CCC.

3.3.2 Certificados de Inspección y Cuarentena en China (CIQ) La China’s Law on Import and Export Commodity Inspection requiere que todos los productos importados aparezcan en el Catalogue of Import and Export Commodities Inspected by Entry-Exit Inspection and Quarantine Institutions, que generalmente se actualizan todos los años, tengan un certificado China Inspection and Quarentine (CIQ), a fin de que sean admisibles para el uso y las ventas en China. El certificado CIQ ha sido una de las certificaciones esenciales para la exportación a China desde 2000.

El consignatario o el agente deben solicitar la inspección con la oficina de inspección ubicada en el lugar de la declaración de aduanas. Pueden contratarse agencias registradas en los servicios de control para ayudar a tramitar la declaración de la inspección por proxy. La Aduana solo liberará los productos importados después de haber comprobado la certificación CIQ.

3.3.3 Importación de Productos Médicos Las mayores restricciones se imponen en la importación de productos médicos, que deben llevarse a cabo a través de los puertos designados específicamente para importarlos. Actualmente, hay 19 puertos en China, son Beijing, Tianjin, Shanghai, Dalian, Qingdao, Chengdu, Wuhan, Chongqing, Xiamen, Nanjing, Hangzhou, Ningbo, Fuzhou, Guangzhou, Shenzhen, Zhuhai, Haikou, Xi’an y Nanning.

Para pasar las aduanas chinas, el destinatario debe solicitar un Medical Product Import Clearance Form (Clearance Form) con la autoridad de la administración de medicamentos ubicada en el puerto aprobado. Para solicitar el Clearance Form, se requiere un Medical Product Import Registration Certificate (Registration Certificate) emitido por la China Food and Drug Administration (CFDA).

El CFDA testeará los medicamentos y garantizará que los fármacos son seguros y efectivos y que cumplen con los estándares de calidad antes de que se emita el Registration Certificate, y puede retirarse si el fármaco causa reacciones adversas o es perjudicial para el cuerpo humano. A los medicamentos sin Registration Certificate se les prohíbe, fabricar, importar, vender o utilizar en China, y los que hayan sido fabricados o importados se deben destruir bajo la supervisión de la CFDA local.

Para importar anestésicos y sustancias psicotrópicas, se necesita un permiso de importación. Las inspecciones adicionales estarán a cargo de las instituciones designadas por la CFDA, y una vez aprobados se emitirá un Port Inspection Notice of Imported Drugs (Inspection Notice). La Aduana iniciará el procedimiento de despacho tras la emisión del Formulario de Liquidación o la Notificación de Inspección.

3.3.4 Importación alimentos frescos y procesados Las entidades que regulan el ingreso de alimentos frescos y procesados a China son: La Administración General de Calidad, Supervisión, Inspección y Cuarentena,  AQSIQ La AQSIQ es una organización administrativa que resguarda la seguridad pública y depende directamente del Concejo Estatal de China. Actúa en el campo de la calidad, metrología, inspección de materias primas de entrada y salida, cuarentenas de salubridad de entrada y salida, entrada y salida de animales y cuarentena de plantas, certificación, acreditación, y estandarización. La AQSIQ tiene 19 departamentos internos: Oficina General, Departamento de Legislación, Departamento de Gerencia de Calidad, Departamento de Metrología, Departamento de Inspección y Liberación de Cuarentena, Departamento de Supervisión de Cuarentena de Salud, Departamento de Supervisión de Cuarentena de Animales y Plantas, Departamento de Supervisión de Inspección, Oficina de Seguridad de Importación y Exportación de Alimentos, Oficina de Supervisión de Seguridad de Equipos Especiales, Departamento de Supervisión de Calidad de Producto, Departamento de Supervisión de Producción de Alimentos, Departamento de Seguridad Pública y Supervisión (Oficina de la AQSIQ contra la Falsificación), Departamento de Cooperación Internacional (Oficina de asuntos para OMC), Departamento de Ciencia y Tecnología, Departamento de Personal, Departamento de Planeamiento y Finanzas, Oficina de Comité del Partido (PC) y Oficina de Funcionarios Jubilados. Adicionalmente, un Equipo de Inspección de Disciplina y el Residente permanente de la Oficina de Inspección en AQSIQ asignados por la Comisión Central de Inspección de Disciplina del CPC y el Ministerio de Supervisión.

Adicionalmente se encarga de desarrollar los estándares y políticas de medición de la conformidad en China

 Ministerio de Comercio, MOFCOM Regula las operaciones de comercio exterior. Los importadores (y exportadores) deben registrarse en MOFCOM antes de registrar sus declaraciones de aduanas.  División de Pesquería – Ministerio de Agricultura (CNFM) La División de Pesquería del Ministerio de Agricultura de China es el departamento a cargo de la pesca y acuáticos.

Administración de Normalización / Estandarización de China - SAC Se encarga de implementar los proyectos de cooperación internacional y elabora gran cantidad de normas técnicas sobre productos agrícolas e industriales. Estas normas pueden ser Nacionales, Sectoriales y Locales obligatorias o voluntarias. Adicionalmente es autorizado por el Gobierno Central para ejercitar las responsabilidades administrativas que se derivan de unificar el control, supervisión y coordinación de los estándares de calidad de los productos en China. Representa a China en la Organización de Estandarización Internacional (ISO), la Comisión de Electrotecnia Internacional (IEC) y otras organizaciones de estandarización internacionales y regionales. Es la responsable de organizar las actividades del Comité Nacional Chino para la ISO y la IEC. Además, es también la encargada de aprobar y organizar la implementación de la cooperación internacional y de intercambiar proyectos de estandarización.  Administración Nacional de Certificación y Acreditación de China, CNCA Fue fundada bajo AQSIQ como entidad independiente para promover la unificación de los dos regímenes de inspección existentes que diferenciaban a los productos domésticos de los importados. Administra el Sistema de Certificación Obligatoria de Productos y la Marca de Certificación Obligatoria para China (CCC). Las categorías de certificación incluyen la certificación de piensos, buenas prácticas agropecuarias (GAP), productos agrícolas inocuos, productos orgánicos, calidad alimentaria y el sistema de gestión de análisis de riesgos y puntos de control críticos (HACCP).

Cabe destacar que tanto la Administración de Estandarización (SAC) como la Administración de Certificación y Acreditación (CNCA) son organismos bajo la tutela de AQSIQ.

ACCESO AL MERCADO

IV. Acceso al Mercado Puede decirse que el 85% de los empresarios y gobiernos latinoamericanos que efectúan visitas comerciales a China, no realizan una preparación anterior a su partida, éste es el camino rápido al desastre, no improvise.

2.1 Factores a tener en cuenta: La preparación, la definición clara de los objetivos, la estrategia conveniente, procure obtener la información viable y asegúrese de tener una traductora y/o guía competente y fiable.

2.2 Presentando su negocio en chino: Toda la información debe estar en chino e inglés, el español no sirve para nada. Debe prestar atención al folleto de presentación, la presentación del producto debe estar en forma digital (CDRom, etc.) y debe tener en cuenta también las tarjetas de presentación.

2.3 La información de los posibles socios debe incluir: El nombre dela compañía, detalles del contrato (dirección, teléfono, fax, correo electrónico, etc.); la información de la compañía (el alcance del negocio, clasificación según el tamaño, alcance del mercado y otra información importante.

Los detalles del contacto deben recogerlos y verificarlos personalmente o consultar para asegurar su exactitud y que los socios potenciales se ajusten a los criterios pre-establecidos.

2.4 Estos pueden incluir:         

El volumen de las ventas Tamaño de la fuerza de las ventas Tiendas minoristas La investigación del mercado Marcas representadas Formas de cooperación Estabilidad financiera Experiencia internacional Deseo para la cooperación

DISTRIBUCION EN EL MERCADO  Técnicas de Mercadeo  Precios  Agentes Distribuidores

V. Distribución en el Mercado Generalmente, a las compañías extranjeras no se les permite involucrarse directamente en actividades comerciales en China, con la excepción del mercadeo directo de una parte de los productos manufacturados en la China o el establecimiento de compañías mercantiles extranjeras en algunas zonas de libre comercio con acceso limitado a mercados fuera de estas zonas. Por consiguiente, quien desee exportar a la China necesita usar un agente chino tanto para la importación, como para el mercadeo dentro de China.

La distribución del sector minorista se encuentra desarrollado en las grandes ciudades y pueblos.

Con los hipermercados sucede lo mismo. El mercado de consumo masivo se encuentra dominado por grupos asiáticos tales como Shanghai Bailin que tiene 5,000 puntos de venta. Sin embargo, existen grupos extranjeros que se han establecido de manera satisfactoria en China como Carrefour que se ha convertido en el quinto distribuidor en China. Otros hipermercados importantes son Wal-Mart (con 55 puntos de venta), Tesco y Parkin Shop. En las zonas rurales, el comercio tradicional sigue siendo de suma importancia debido a que aún las empresas extranjeras no se han establecido.

Sólo aquellas compañías mercantiles autorizadas por el gobierno central para el manejo de exportaciones e importaciones están autorizadas para firmar contratos de este tipo. Algunas firmas comerciales de importaciones y exportaciones extienden el alcance de sus negocios para representar fabricantes extranjeros, actuando como sus distribuidores en convenios similares a los de “Representantes de fabricantes”.

De cualquier manera, los cambios implementados a partir del acceso chino a la OMC, han significado la abolición o replanteamiento de muchas de estas condiciones.

El uso de agentes que efectúen labores de distribución se hace necesario si se tiene en cuenta que desde principios de 1998, el gobierno chino comenzó implementando estrictos controles en el área de la venta directa, culminando en el re licenciamiento de todas las compañías involucradas en esta.

Aunque para algunas compañías fue reemitida la licencia de negocios, las restricciones son severas y los requerimientos son muchos, trayendo como consecuencia un complicado ambiente de negocios.

Nota: Es aconsejable contar con un agente especializado y que goce de buenas relaciones institucionales a fin de vender en China. Si una empresa exportadora desea ingresar al mercado chino grandes volúmenes, se debe considerar la apertura de una oficina de representación en China. El gobierno chino alienta el establecimiento de empresas extranjeras.

5.1 Técnicas de Mercadeo en el Mercado Chino La publicidad es una técnica efectiva para dar a conocer un producto dentro de los consumidores potenciales en la China. Entre los canales disponibles para publicidad masiva se encuentran las publicaciones, la radio, la televisión y las vallas publicitarias, así como el patrocinio por medio de los deportes.

Existen muchas compañías de publicidad en la China, entre las cuales se encuentran empresas chinas, extranjeras y joint ventures mixtos. La ley de publicidad China de 1995 contiene los principios básicos que guían los requisitos en esta área. Por ejemplo, uno de los requisitos es que la publicidad debe salvaguardar la dignidad y los intereses del estado. Las comparaciones en la publicidad no están permitidas, ni tampoco el uso de superlativos. Los precios de la publicidad son regulados por el estado.

La televisión se lleva la mayor parte del mercado publicitario chino. El promedio de televidentes regulares con que cuenta China es del 84% de los 1,2 billones de habitantes de este país. La mayoría de artículos que se venden por televisión incluyen productos farmacéuticos, de aseo, comidas, licores y aparatos eléctricos.

Ahora que China está en medio de una revolución del consumidor, productos extranjeros acompañados de un adecuado marketing, publicidad y técnicas de investigación, comienzan a jugar un rol muy importante para los consumidores chinos. Se espera que los productos extranjeros continúen creciendo, especialmente después del acceso chino a la OMC a partir del presente año.

Otras técnicas de mercadeo utilizadas en China son las misiones y las exhibiciones comerciales.

Cientos de exhibiciones se llevan a cabo anualmente en China. La mayoría de ellas son patrocinadas y copatrocinadas por agencias del gobierno, sociedades de profesionales o el Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional. Los costos de participación en las exhibiciones son altos y muchas de ellas sólo tienen alcance para la audiencia local Otro método que está cobrando gran importancia es la publicidad a través del medio electrónico.

El acelerado crecimiento de Internet aumenta el interés del uso del comercio electrónico en China.

Aunque China permanece como país en desarrollo, el uso ambicioso de alta tecnología ha hecho incursionar el crecimiento de diversas formas de comercio electrónico. El gobierno busca en todos los niveles el uso de la tecnología para la simplificación de procedimientos.

Adicionalmente, el mercadeo directo y las ventas “on-line” han sido significativas a pesar de la ausencia del uso de tarjetas de crédito y las dificultades de distribución.

5.2 Precios en el Mercado Chino La mayoría de consumidores chinos son sensibles al precio y usualmente se inclinarán hacia el producto menos costoso, a menos que puedan ser persuadidos por un mejor servicio post-venta o una muestra clara de superioridad en la calidad del bien.

Para adquisiciones mayores, algunas compañías de los gobiernos europeos, japoneses y de otros países ofrecen financiaciones muy atractivas que logran disminuir considerablemente el precio en efectivo que los consumidores deben pagar y esto, de alguna manera, hace que productos de otros países sean menos competitivos.

A las compañías extranjeras normalmente no se les permite ofrecer directamente servicios postventa y soporte a los consumidores por productos vendidos en la China.

Las compañías de inversión extranjera pueden ofrecer dichos servicios para los productos que hayan sido manufacturados dentro del país. A menudo firmas extranjeras autorizan a entidades chinas para que provean de estos servicios a sus clientes, algunas veces estableciendo centros de servicio que puedan proveer de los servicios que se necesitan: tanto venta de partes como servicios post-venta.

Esta situación ha generado reacciones de algunas empresas que alegan no tener el control necesario sobre la calidad del servicio al consumidor que ellos ofrecen y que puede resultar en la pérdida de la confianza del consumidor.

5.3 Agentes Distribuidores y Socios en el Mercado Chino Adicionalmente a las compañías comerciales, China está presenciando una explosión en materia de agentes locales de ventas que manejan la distribución y el mercadeo interno. La mayoría de estas firmas no tienen licencia para importar y exportar.

Son el siguiente eslabón de las cadenas de distribución comprando los productos importados por estas. Pueden ser oficinas representativas de Hong Kong u otras oficinas comerciales extranjeras, o firmas chinas con cadenas regionales o parciales.

Dado el tamaño y la diversidad de China, así como la ausencia de agentes con capacidades que les permitan una amplia cobertura, tiene sentido comprometer varios agentes para cubrir las diferentes áreas y tener cuidado en la asignación de territorios exclusivos. Para efectos de la contratación de agentes, China puede dividirse aproximadamente en cinco regiones mayores: el sur (Guangzhou), el este, (Shanghai), el centro/norte (Beijing-Tianjin), el occidente y el nororiente.

CLAVES PARA HACER NEGOCIOS

VI. Claves Para Hacer Negocios En tiempos de la globalización, la cultura de negocios se ha convertido en una herramienta básica para los negocios que se realizan entre personas de diferentes grupos culturales. La capacidad intercultural es la habilidad de comunicarse de forma óptima con personas de otras culturas teniendo en cuenta las necesidades básicas para tener éxito: entender el comportamiento y la forma de pensar de los demás.

Consejos para negociar en China. Tener conocimiento sobre la cultura de un país, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto y consideración y suele ser profundamente apreciada.

Aquellos que comprenden la cultura tienen más oportunidad de desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo.

Si quiere hacer negocios con China es muy probable que deba viajar para conocer a su contraparte. Cuando esté en ese destino, por ningún motivo deberá saludar con abrazos o palmadas en la espalda. Esta es una de las normas básicas de protocolo que todo 12emprendedor debe conocer. Algo tan simple como mirarlos a los ojos durante un tiempo prolongado puede generar obstáculos para el desarrollo de su proyecto exportador.

Es necesario que el empresario visite frecuentemente el mercado chino antes de iniciar negocios.

La confianza es un término fundamental para la cultura de ese país, y no existen plazos fijos que le aseguren cuando la obtendrá. Tenga en cuenta que las negociaciones siempre se realizarán en grupo, por lo que deberá viajar acompañado por un equipo negociador, es decir por lo menos dos personas.

En las conversaciones hay ciertos temas que debe procurar evitar como la política, el gobierno y su vecino Taiwán. En cambio, opte por comentar sobre el progreso de la economía china, su cocina o el tipo de productos que podrá adquirir en su país.

La sociedad china es formal y protocolaria, y también puntual. Esto último es fundamental, dado que los empresarios chinos lo relacionan con el respeto y la seriedad en los negocios. Ellos, incluso, llegan antes a las reuniones.

Nota: Una consejo fundamental es contratar un intérprete profesional, dado que los empresarios del gigante asiático tienden a utilizar la dificultad del idioma como una táctica negociadora, pudiendo incluso culpar al intérprete por posibles malentendidos.

6.1 Como crear una empresa en el Mercado Chino: Oficinas de Representación Las Oficinas de Representación son la forma más fácil de establecimiento en China para las firmas extranjeras, pero estas oficinas están limitadas por la Ley China a fin de que no se lleven a cabo determinadas actividades de cooperación explícita.

De esta manera, estas oficinas no pueden firmar contratos ni pasar directamente cuentas de cobro a clientes locales o ser proveedores de bienes y servicios post-venta que sean recargables. A pesar de esto, muchas oficinas representativas llevan a cabo estas actividades en nombre de sus compañías.

A pesar de las limitaciones con que cuentan en el ejercicio de sus negocios, esta forma de negocio ha resultado ser de mucho servicio para compañías que ven de esta manera una forma de controlar los negocios en el extranjero.

El establecimiento de Oficinas de Representación le permite a las compañías incrementar los controles sobre un gran número de actividades que, en su nombre, se llevan a cabo en el extranjero, y así, le permite ejercer control sobre su fuerza de ventas en otros lugares y le permite una mayor utilización de su experiencia técnica. Los costos de mantenimiento de una oficina de representación modesta pueden ir de los US$250.000 hasta los US$500.000 por año, dependiendo del tamaño y del número de empleados que se tengan. Los gastos más altos son los que se refieren a arriendos ya sea de oficina y/o de residencia y los relacionados con la expatriación de salarios y ganancias.

6.1.1 Subsidiarias Una sociedad anónima, un Joint Venture cooperativo con uno o más socios chinos, o una empresa de total posesión extranjera (wholly foreign-owned enterprise-WFOE), puede ser el último paso en el desarrollo de mercados para los productos de una compañía.

Un buen socio chino tendrá las conexiones para manejar la obstrucción de la burocracia. Por su parte, un mal socio puede llevar el joint venture al peor de los fracasos. Comúnmente los inversionistas se quejan por los conflictos de intereses, la burocracia y las violaciones de confidencialidad. Es necesario tener en cuenta que para el éxito de los Joint ventures se requiere de gran disponibilidad de tiempo, recursos y un monitoreo constante y prudente de áreas críticas como las finanzas, el personal y de algunas operaciones básicas.

Algunas compañías prefieren establecer una WFOE en lugar de un Joint Venture, con el fin de establecer un mayor control en materia de protección de derechos de propiedad intelectual, simplificar los procesos ó por algunas otras razones de política corporativa. Las leyes para este tipo de subsidiarias, requiere que estas suministren tecnología avanzada o que su producción esté primordialmente orientada al sector externo y restringe o prohíbe una gran cantidad de sectores de servicios y de utilidad propia.

6.1.2 Franquicias China aún no posee leyes que rijan las franquicias, pero muchas compañías extranjeras están comenzando a establecer múltiples salidas de comercio al por menor bajo una variedad de convenios, incluyendo aquellos para los cuales los propósitos prácticos funcionan como las franquicias. Virtualmente todas las compañías extranjeras que operan con lugares de salida

múltiples de comercio al por menor en China ó manejan operaciones de comercio al por menor con socios chinos (típicamente estableciendo un socio diferente en cada una de las ciudades principales) o vendiendo a una franquicia principal, la cual entonces arrienda y vigila varias 6.1.3 Licencias La transferencia de tecnología a través de licencias es otro medio de acercamiento al mercado chino usado por muchas compañías. Esta ofrece beneficios en el corto plazo, aunque crea el riesgo de la aparición de muchos competidores en el largo plazo.

Los contratos de licencias deben ser aprobados y registrados ante el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica (MOFTEC, por sus siglas en inglés). Un impuesto que puede estar entre el 10% y el 20% (dependiendo de la tecnología requerida y de los tratados de impuestos bilaterales existentes) es deducido en los pagos del gobierno ya que gozan de trato preferencial.

6.2 Ética de Negocios en el Mercado Chino Las relaciones personales en los negocios son críticas. Los chinos se sienten más a gusto haciendo negocios con "viejos amigos“, y es importante para los exportadores, importadores e inversionistas establecer y mantener relaciones cercanas con sus contrapartes chinos y con las agencias del gobierno relevantes.

Es igualmente importante establecer fuertes relaciones personales con los agentes chinos, los distribuidores, los compradores y los usuarios finales. Indiscutiblemente las buenas relaciones personales serán de gran ayuda en el desarrollo de los negocios en China.

Los chinos son grandes amantes del humor. Es una buena táctica intentar que se rían. No se deben forzar a hablar de política. Es un asunto que prefieren eludir.

La mayor parte de chinos que habla inglés posee un vocabulario muy limitado. No obstante, si no entienden nunca lo dirán, se limitarán a sonreír. Cuando se hace algún tipo de negocio con ellos es muy útil hacer que repitan lo que se les va explicando para comprobar que lo han entendido y que están de acuerdo; Así se ahorrará mucho tiempo y se evitarán malentendidos.

Es importante insistirles en que escriban los puntos más importantes para retomar las conversaciones posteriormente sin tener problemas. Las horas más propicias para hacer negocios son entre 9:00 y 11:00 horas.

6.3 Tiempos Al planear el viaje hay que considerar los días festivos así como el horario laboral:

Días festivos: 1 de enero, Año Nuevo Chino lunar (variable, cuatro días entre enero y febrero), 4 abril (Día de los Difuntos), 1 de mayo, 8 de junio, 14 de septiembre, 1 y 2 de octubre (Días Nacionales).

6.3.1 Horario laboral •

• •

Bancos: Lunes a viernes de 08:30 a 17:00 horas, con un intervalo de una hora y media para comer que suele comenzar a las 11:30 o las 12:00 horas. Sábados de 08:00 horas a 13:00 horas, dependiendo de la sucursal.

Comercios: Muy variable, con frecuencia, todos los días de la semana desde 9:00 a 21:00 horas.

Administración Pública: Lunes a viernes de 8:30 a 17:00 horas, con un intervalo de una hora y media para comer que suele comenzar a las 11:30 o 12:00 horas.

Hay que tener en cuenta que el período anual de vacaciones varía (en función del estado civil del trabajador, de la distancia del lugar de trabajo al de residencia de la familia, etc.) no existe un periodo homogéneo para el conjunto de los trabajadores.

6.4 Reuniones en el Mercado Chino En las reuniones, el saludo social consiste en la típica inclinación y una pequeña sonrisa. No se utiliza el estrechamiento de mano, pero es muy habitual que lo realicen por respeto sin sentirse ofendidos por ello. Las costumbres occidentales se están adoptando progresivamente en China, pero los besos y abrazos son muy poco habituales, incluso entre las parejas casadas.

La raza china carece de una enzima que permite metabolizar el alcohol de la misma forma que la raza blanca, por lo que suelen emborracharse mucho más deprisa. Es recomendable beber poco alcohol durante las comidas, ya que ellos por educación van a beber cuando la otra persona lo haga.

Los chinos tienen una capacidad increíble para dormirse en los lugares más inverosímiles y por periodos muy cortos de tiempo. Pueden dormirse tranquilamente en una reunión, sin que para ellos sea una falta de respeto.

6.5 Formas de vestir en el Mercado Chino En cuanto a ropa, si se viaja en primavera y otoño conviene llevar ropa ligera y algún jersey de lana por si baja la temperatura; si se viaja en verano, lo más fresco posible; y si es invierno, buena ropa de abrigo, excepto en las calurosas regiones tropicales, donde hará más falta un buen paraguas e impermeable -son muy económicos en China.

Son casi imprescindibles unas buenas gafas de sol, sobre todo en las regiones del Norte y mesetas del Sur (Tíbet). Algunos productos son difíciles de encontrar como la crema de afeitar, buenas cuchillas de afeitar o repelente de mosquito.

6.6 Presentación Propuesta de Negocios La sociedad china es formal y protocolaria. La persona de mayor rango es la que entra primero en la reunión y presenta a las personas del equipo negociador. Debe esperarse a que el jefe de su delegación indique donde debe sentarse cada uno. No es extraño que, en ocasiones, a los visitantes extranjeros se les deje la presidencia de la mesa.

El uso de las tarjetas está muy generalizado. Deben imprimirse por un lado en inglés y, por otro, en chino.

Las presentaciones deben basarse en argumentos técnicos, hechos y cifras. Hay que recalcar la idea de cooperación y el deseo de establecer relaciones duraderas. Si la audiencia es numerosa, la presentación debe ser breve.

Las conclusiones y los pactos a los que se haya llegado en cada reunión deben ponerse por escrito en los llamados MOU´s (Memorandum of Understandings).

Se debe tener en cuenta que la preparación técnica de los ejecutivos chinos es muy elevada.

Además, acostumbran a tener un buen conocimiento de la oferta internacional del producto sobre el que se negocia.

Hay que estar preparado para responder a muchas preguntas, a veces, repetitivas. Es una táctica que utilizan para comprobar la veracidad y el compromiso de las propuestas que reciben.

El margen de negociación es muy amplio. Es aconsejable partir de posiciones alejadas a las de cierre ya que el negociador chino se siente ofendido si no consigue muchas concesiones. En cada tema tratado se tiene que conceder algo.

Conviene que las preguntas que se hagan sean claras y precisas ya que no les gusta reconocer que no comprenden o no saben la respuesta.

Durante la negociación hay que mantener una actitud de respeto, evitando cualquier relajamiento corporal que podría ser malinterpretado.

El Líder del grupo chino solo habla en las reuniones más importantes; la jerarquía es de total importancia en la cultura china, por tal motivo los miembros serán los que lideran en las conversaciones de negocios.

Tomar decisiones es un proceso lento, los chinos se toman su tiempo para los grandes planes estratégicos y por su modelo de toma de decisiones son muy conservadores. Se debe tener paciencia, las actitudes exageradas o muy son vistas con recelo y generan desconfianza.

China exige emprendimientos conjuntos en algunos sectores clave, pero tal estructura societaria ha sido famosamente problemática en casos en que la propiedad intelectual “se filtra”, por ello debemos ser cuidadosos con la información que relevamos.

Para los chinos el honor (mianzi) es más importante que el poder o el dinero. Son muy orgullosos.

Hay que evitar comentarios o utilizar argumentos que les dejen en mal lugar delante del grupo.

Conviene dejar siempre una salida para que rectifiquen si se han equivocado. La llamada “teoría de la puerta abierta” es esencial cuando se negocia en China.

6.7 Firma de Contrato Al redactar el contrato es importante asegurarse de que el texto en chino se transcribe íntegramente al idioma extranjero utilizado.

Es habitual que soliciten la asistencia al acto de la firma del contrato de un representante de los servicios diplomáticos de país de la empresa extranjera con la que van a firmar el contrato.

Los contratos no tienen la misma fuerza que en Occidente. Por ello el negociador extranjero debe establecer otros mecanismos que eviten los riesgos: el inversor deberá estudiar los procedimientos para repatriar beneficios, el vendedor los medios de pago para asegurar el cobro y el comprador los sistemas que garanticen la calidad y conformidad de los productos adquiridos.

Los chinos consideran el contrato como un inicio de la relación y no dejaran de renegociar y pedir mejoras en cada negocio que se realice aunque sea con la misma empresa, la misma persona, el mismo producto e idéntica cantidad.

OPORTUNIDADES EN LA INDUSTRIA DE LA AGRICULTURA

VII. Oportunidades en la Industria de la Agricultura Debido a su topografía, China alimenta el 22% de la humanidad con el 7% de la tierra cultivable del mundo. Hay pérdida de tierra cultivable debido al desarrollo económico rápido de las áreas costeras y desertificación que aleja el resultado de los esfuerzos de irrigación, proporcionar o suministrar una adecuada comida no es tarea fácil y es esencial para mantener la ley y el orden, así que no es ninguna coincidencia que el gobierno chino ha puesto la mayor prioridad en modernizar la agricultura.

Hay muchas oportunidades para las empresas extranjeras en asistir al pueblo chino con sus muchos problemas, limitadas tecnologías, cultivos pobres, técnicas de almacenamiento y el consumo creciente en su recorrido por modernizarse, los granjeros chinos están buscando en el occidente, sistemas de cultivo no sólo en tractores, segadores e instrumentos, sino también la instrucción en las técnicas de cultivo modernas. Las oportunidades de agricultura en el mercado chino se extienden más allá de la maquinaria.

7.1 La Comida Procesada El gobierno proyecta una tasa de crecimiento del 18% en el sector. En la actualidad aproximadamente el 25% de la comida es procesada comparada al 80% en los países desarrollados. A pesar del hecho que tradicionalmente el mercado chino posee altos porcentajes en comida fresca, la tendencia parece estar hacia la calidad superior y las comidas procesadas.

7.2 Los Granos La demanda del mercado doméstico obedece a sus compromisos con la comunidad de la OMC, con lo cual China tendrá que importar el grano. Se ha estimado que para el año 2020 China necesitará producir 175 millones más de toneladas, en un año necesitará importar unos 15 millones de toneladas adicionales por año. Al gobierno chino le gustaría limitar su comida importada a sólo el 5%. Esto parece muy improbable enfrentado con una población creciente con ingresos que van en aumento y a la vez la pérdida de tierra cultivable. Mirando la situación del grano, China tendrá que encaminar la producción al 30% para encontrar el objetivo del 5% de importación, la línea del fondo es que ellos necesitarán la ayuda extranjera, ésta es la manera de realizar un sistema de agricultura avanzada con lo cual se permita producir granos eficientemente o tendrán que recurrir a las importaciones de grano directas.

7.3 La Carne y la Leche China es la consumidora más grande del mundo de carne, especialmente las aves de corral, cuyas importaciones están compuestas de partes heladas como patas, alas, puntas del ala, perniles y mollejas. El levantamiento rápido en la demanda para la comida rápida en China tanto en cadenas domésticas y extranjeras, presentan signos de una demanda fuerte para la carne de aves de corral importada. Partiendo de que no se comen muchas partes de animales en el occidente, Estados

Unidos y Europa, se tiene un suministro grande de la carne de estómago, lengua, carne de cerdo, orejas, corazones, riñones, hígados, intestinos y colas a unos precios razonables. La carne de estómago mientras que no tiene valor en las sociedades occidentales, ésta presenta una demanda alta en China. Con el incremento en los estándares de vida, los hábitos de comida en China están cambiando. El consumo de carnes importadas está en crecimiento en China, la mayoría entra vía Hong Kong a través de la Provincia de Guangdong y entonces se distribuye a la nación, los consumidores chinos consumen simplemente una porción pequeña de la leche del mundo, pero esto está cambiando debido a los estándares internacionales. Existe también potencial para la leche en polvo ya que demandan grandes cantidades de helado casero y yogur.

7.4 Los Fertilizantes La demanda crecerá en la medida que el sector se modernice. Adicionalmente, China ha estado de acuerdo en acabar los límites en las importaciones como parte de sus concesiones con la OMC. Esto es significativo cuando los fertilizantes extranjeros son superiores en precio y calidad. A China le faltan en la actualidad las materias primas para producir muchos productos como el potasio fertilizantes de fosfato y los fertilizantes químicos domésticos.

7.5 Los Pesticidas Mientras China produce los pesticidas en gran escala, la mayoría son insecticidas muy tóxicos. Les falta la financiación y tecnología para producir los productos más seguros y que sean internacionalmente competitivos. Adicionalmente, muchos de los productos domésticos los hace a pequeña escala con serios problemas de control de calidad. Sus precios no son competitivos con las importaciones en un ambiente de mercado libre.

7.7 El Cuero y las Pieles China es un gran mercado para los cueros importados y pieles para ser usados en la fabricación de bienes que van a ser exportados. La industria del cuero confía en pieles de alta calidad importadas en ultramar. La demanda para el cuero semi-acabado importado y las pieles continuará creciendo en la medida que mejoren los niveles de desarrollo y de ingreso, lo que permite a los consumidores exijan una mayor calidad en los productos terminados.

7.8 Las Frutas Frescas Aunque la producción de fruta en China es alta, existen oportunidades de exportación gracias a que el país posee pobre capacidad de almacenamiento y manipulación.

7.9 Los productos Forestales La fuerza del crecimiento del consumo interno y el decreciente suministro doméstico aumentaron la demanda de las importaciones. Los diluvios devastaron a China en 1998 dado el acelerado paso

de la deforestación. Como resultado, el gobierno prohibió cortar árboles en muchas áreas, lo cual ha llevado a un aumento en los precios de la madera en el mercado nacional y la baja de aranceles aduaneros para las importaciones. la demanda para los productos de madera para la decoración interior y mobiliaria, también es sustancial, ha habido también un crecimiento en las esculturas de madera en el mercado doméstico.

CONTACTOS DE INTERES  Instituciones  Ferias

VIII. Link de Interés 8.1 Instituciones Ministerio de Comercio http://spanish.mofcom.gov.cn/

Aduana http://www.customs.gov.cn/publish/portal0

Ministerio de Comercio http://english.mofcom.gov.cn/

Barreras comerciales en China http://ec.europa.eu/enterprise/tbt/

Consejo para la Promoción Internacional http://www.bizchinanow.com/

del Comercio

Invertir en China http://www.investinchina.gov.cn/

Oficina de Estadística http://www.stats.gov.cn/ Directorio de empresas (China) http://chinasuppliers.alibaba.com/

8.2 Ferias Internacionales Feria

Ciudad

Fecha

Feria de cerámica, azulejos y sanitarios

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

Hotelex + Design & Deco

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

Expo Finefood

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

Expo Light

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

AMR Auto Maintenance & Repair

Beijing

01.04.2013 - 03.04.2013

Expo Shop

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

Expo Build China

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

Hotel Furniture China

Shanghai

01.04.2013 - 03.04.2013

Guangzhou International Fitness Fair

Guangzhou

03.04.2013 - 05.04.2013

Guangzhou Game Show

Guangzhou

03.04.2013 - 05.04.2013

Global Oil Expo

Beijing

07.04.2013 - 09.04.2013

China International Health Care Industry Exhibition

Beijing

07.04.2013 - 09.04.2013

China EPower

Shanghai

08.04.2013 - 10.04.2013

www.comercioexteriormas.com T. (074) 619705 / #944973066 info@comercioexteriormas.com Av. Roque Sáenz Peña Nº 450 Chiclayo, Lambayeque – Perú