DIARIO DEL EXPORTADOR - REVISTA Nº 006

CONSEJOS PARA INICIAR UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN. // RUSIA UN MERCADO ATRACTIVO PERO A LA VEZ MUY COMPLEJO. // PAUTAS Y CONSEJOS PARA HACER NEGOCIOS EN POLONIA. // QUÉ RIESGOS SE PRESENTAN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL. CONSEJOS Y PAUTAS PARA EXPORTAR A ALEMANIA.

EDICIÓN Nº 006 | MARZO DE 2017

DIARIODELEXPORTADOR

EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com

2 | www.diariodelexportador.com

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www.diariodelexportador.com | 5

NOTA | EDITOR

6 | www.diariodelexportador.com

EDITOR | NOTA

Internacionalizar ya no es un lujo para la empresa, es necesario

L

as empresas, hoy en día, enfoquen sus

reducir su dependencia de su mercado local, y

esfuerzos hacía la búsqueda de nuevos

también, disminuir el riesgo de cualquier amenaza.

mercados donde ingresar sus productos o

servicios, resultado de la proliferación de la información. Este fenómeno se resume en una frase “El mercado es el mundo”.

Para mí, las empresas, hoy no pueden darse el lujo de esperar una crisis o un problema para recién pensar en internacionalizar, porque

un alto

porcentaje del fracaso de las empresas que se Si bien, hay aún, una gran mayoría de empresas

lanzan a la internacionalización es la falta de

que prefieren permanecer en su mercado local, ya

preparación y planificación.

que esto significa no invertir tiempo, recursos humanos ni capital en adecuar sus productos a las necesidades de los nuevos mercados, ni tratar con divisas extrañas o con legislaciones diferentes a las que están acostumbrados y donde mantienen un dominio que les brinda seguridad. Poco a poco, partes de estas empresas tienen que dejar este miedo a internacionalizar, esto debido a un sinfín de factores.

La decisión de internacionalizar, en el contexto actual, requiere que la empresa tome en cuenta diversas circunstancias como, saber definir los objetivos y políticas de marketing internacional, si comercializará en pocos o muchos países, ¿qué proporción buscará de las ventas en cuanto a su total?, la forma en la que se presentará ante estos nuevos mercados, si es capaz de adaptarse a las reglas de los gobiernos y necesidades de sus

Entre estos factores, puedo mencionar, quizá su

nuevos clientes.

mercado local ya ha sido atacado por empresas globales que ofrecen alto valor agregado en innovación o precios bajos en los productos que ofrecen; por lo cual la empresa es motivada a contraatacar a esas empresas ya sea a través de la introducción de nueva tecnología, materia prima e

Entonces, para las empresas que desean entrar a los mercados internacionales significa adaptarse a los sistemas culturales, económicos y legales de cada país, lo cuales, en muchos casos son distintos a los de su país de origen.

insumos con costos más bajos del exterior; o

Víctor Mondragón

ingresar su producto a mercados extranjeros, y así,

Fundador y Editor

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8 | www.diariodelexportador.com

AUTORES | EXPERTOS

Sobre los autores Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Fundador del Diario del Exportador. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales; docente y expositor en temas de comercio exterior e inteligencia de mercados. Consultor externo de la Cámara Peruana de Comercio Exterior. Ha laborado anteriormente como agente comercial en Perú para empresas españolas y argentinas.

- - www.victormondragon.com Nicola Minervini Director de "Minervini Consulting". Es ingeniero electrónico y licenciado en economía. Se dedica a la consultoría para la internacionalización, formación de redes de pymes, formación de consultores y profesores. Ha colaborado con la casi totalidad de instituciones oficiales de promoción de exportación, académicas e industriales de Latino América y colabora con varias instituciones de Italia y España. Es autor de varios libros de exportación, entre otros de “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa " y " O exportador".

- - https://nicolaminervini.com Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP, somos una firma personal que brindar servicios de calidad considerándolos como herramientas y soluciones concretas a personas naturales y jurídicas focalizados a través de tres importantes áreas: marketing internacional, investigación de mercados, y comercio exterior.

- - www.facebook.com/javierbelandria Angel Amutio Gerente de INCEX ASESORES, S.L. Economista, Licenciado en Ciencias Económicas Especialidad Economía Internacional. Con más de 35 años de experiencia en procesos de internacionalización de PYMES, Ángel ha desempeñado puestos directivos en distintas compañías y trabaja como consultor y tutor en distintos programas y organismos: ICEX-CECO, ICEX Next, Programa de Contratación Pública Internacional IVACE, Gestor de Exportación de ASTUREX y Consultor de PROEXCA, Programa Horizonte 2020, etc.

- - incex@incex.es

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AUTORES | EXPERTOS

Sobre los autores Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en comercio internacional. Experto en contratación y nuevas tecnologías, cuenta con experiencia en asesoramiento a empresas latinoamericanas y europeas.

- - manueldavid@icam.es

Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT. Internacionalista y administrador con Maestría en International Management (Thunderbird) y

Relaciones

Internacionales (Universidad Francisco Marroquín). Graduado en Administración (BBA) por Southern Methodist University. Experto en Desarrollo e Investigación de Mercados. Profesor docente en la Universidad Francisco Marroquín. También escribe artículos en la Revista Crónica y Data Export de Guatemala.

- - rodolfo.bay@agexport.org.gt Fernando Vigil Abogado. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Especialista en Aduanas y Comercio Exterior. Maestría en Derecho de la Empresa (UDEP). Profesor universitario e investigador (USMP).

- - https://twitter.com/fernandovigilr

www.diariodelexportador.com | 11

CONTENIDO | EDICIÓN Nº 006

18 Marzo de 2017

16

Director y editor Víctor Mondragón

EDITORIAL

MUNDO

07 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

16 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

Internacionalizar ya no es un lujo para la empresa, es necesario

Rusia un mercado atractivo pero a la vez muy complejo

diariodelexportador@gmail.com

RANKING MUNDIAL

24 Por / Rodolfo Bay

Fotografía

14 Por / Área de Inteligencia de Mercados

Guatemala, un país hermano de Perú en Centroamérica

Ediciones anteriores www.issu.com/diariodelexportador Para consultar por publicidad

Archivo DDE / Internet

Países importadores de Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado

Las opiniones expresadas en la presente edición de la revista DIARIO DEL EXPORTADOR no representan

necesariamente

la

postura oficial del DIARIO DEL EXPORTADOR. © DIARIO DEL EXPORTADOR. Todos los derechos reservados.

Hecho en Lima, Perú 12 | www.diariodelexportador.com

OPINIÓN

15 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

20 Por / Angel Amutio

Países Bajos lidera ranking 2015 de países importadores de cacao

64 Por / Área de Inteligencia de Mercados

La estrategia del cangrejo de Donald Trump y las oportunidades que supone para las empresas españolas y latinoamericanas

Países exportadores de Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado

22 Por / Fernando Vigil

65 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Perú ingresa al top 10 de exportadores de cacao en grano

El muro de los impuestos

EDICIÓN Nº 006 | CONTENIDO

LA ENTREVISTA

46 Por / Manuel David Martín Rodríguez

ABC EXPORTADOR

34 Entrevista / Javier Alfredo Belandria

Contratos utilizados en la práctica

67 Por / Área de Inteligencia de Mercados

Sánchez

internacional

La Exportación es sinónimo de empresario que nunca se rindió

50 Por / Nicola Minervini

NEGOCIACIÓN

30 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

Canales de distribución: Industrial, consumo y servicios

¿Qué riesgos se presentan en el comercio internacional?

Pautas y consejos para hacer negocios en

56 Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez

Polonia

Características que permiten evaluar el

COMEX

potencial exportador venezolano

40 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

60 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez

Consejos para iniciar un negocio de exportación

Alemania

Consejos y pautas para exportar a

50

PUBLICIDAD

02 L&Z CONSULTORES S.A 03 DANIEL MANZANO MIRA 04 SERVICIOS Y CONTRATAS FOLGOSO 05 SOLUTIONS INSIDE 10 ESNI BUSINESS SCHOOL 28 AGEXPORT 29 IDEA MARKETING 38 CONSULCOMEX F.P. 45 ICONTAINERS 49 NICOLA MINERVINI 63 TIENDAS ANISA

RANKING MUNDIAL | IMPORTACIÓN

Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado Mundo

USD 9,430.3 millones

Período

Enero – Diciembre 2015

Líder

Países Bajos (Sin cambios)

Entran al top 10 de importadores

Turquía

Salen del top 10 de importadores

Indonesia

Aumento más su demanda

Ghana (+ 269,462.5%)

Ascendió más puesto

Ghana (+ 63)

Disminuyo más su demanda

Nigeria (- 99.97%)

Descendió más puestos

Nigeria (- 69)

RK

IMPORTADOR

+/-

1

Países Bajos

2

Estados Unidos

3

Alemania

4

Bélgica

USD MILL.

RK

IMPORTADOR

+/-

13.3

2,099.8

26

Brasil

8.5

1,469.8

27

Bielorrusia

18.2

903.7

28

Eslovaquia

831.3

29

Kazajstán

-4.8

5

Malasia

-24.5

692.0

30

Colombia

6

Francia

2.8

448.1

31

7

España

-1.0

337.5 314.6

8

Italia

6.1

USD MILL.

RK

IMPORTADOR

-69.1

33.3

51

Bolivia

-65.3

0.4

3.6

24.2

52

Israel

286.7

0.4

6.8

23.7

53

Panamá

15.7

0.4

-29.1

17.0

54

Sudáfrica

144.1

0.3

-53.2

0.3

-6.1

0.3

-51.5

0.3

41.3

0.2

2

1

-13.7

16.7

55

BIH

Corea del Sur

-2.3

15.4

56

Portugal

32

Serbia

-8.0

13.6

57

Suecia

33

Dinamarca

0.5

11.4

58

Eslovenia

+/-

USD MILL.

9

Singapur

-1.2

266.3

34

Túnez

-42.5

10.5

59

Chequia

29.1

0.2

10

Turquía

-1.2

263.6

35

Nueva Zelanda

120.0

10.4

60

Finlandia

13.9

0.2

11

Canadá

6.2

214.6

36

Grecia

-26.3

9.9

61

Uganda

-1.8

0.2

Irán

-18.6

7.0

62

Madagascar

28.0

0.2

Argelia

-64.4

5.8

63

Bulgaria

157.4

0.1

381.8

0.1

12

Indonesia

-50.3

169.7

37

13

Reino Unido

-10.1

160.5

38

3

14

Rusia

-26.5

156.6

39

Letonia

-26.4

5.1

64

DOM

15

Suiza

4.9

149.6

40

Armenia

-30.1

4.1

65

Islandia

10.8

0.1

Croacia

-42.9

3.2

66

EAU4

-95.5

0.1

16

Japón

36.0

138.1

41

17

Estonia

9.9

125.6

42

Australia

7.0

1.8

67

Hong Kong

102.6

0.1

18

China

-14.0

91.5

43

El Salvador

2.2

1.3

68

Noruega

-26.6

0.1

19

Austria

57.5

77.2

44

Guatemala

129.4

1.2

69

Rumania

-38.3

0.1

Argentina

32.5

0.9

70

Nicaragua

2,033

0.1

Cuba

7,298

0.9

- - Demás

-93

0.3

20

México

-18.3

73.6

45

21

Tailandia

-13.4

49.4

46

22

Polonia

23

India

-0.1

47.7

47

Filipinas

-48.0

0.9

-53.7

47.6

48

Perú

-24.8

0.7

Sri Lanka

50.9

0.5

Qatar

-42.5

0.5

24

Ghana

>9mil

43.1

49

25

Ucrania

-46.8

34.5

50

14 | www.diariodelexportador.com

Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017 Notas: Bosnia y Herzegovina (1); República Checa (2); Republica Dominicana (3); Emiratos Árabes Unidos (4).

IMPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL

Países Bajos lidera ranking 2015 de países importadores de cacao Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales

P

aíses Bajos desde el año

crecido en un 45%, pasando de

2º, 3º y 4º proveedor ha caído, los

2007

a

530 millones de dólares en el

cuatro países africanos proveen el

Estados Unidos) se ubica

2014 a 767 millones de dólares en

85% del cacao en grano que

como el primer país importador de

el 2015. Como segundo proveedor

importa Países Bajos.

cacao en grano. En el 2015, las

con una participación de 17%, se

importaciones

de

ubica, Nigeria. Las importaciones

cacao en grano superaron los

de cacao en grano procedentes de

2,099 millones de dólares,

630

Nigeria han caído en un 5.6%, es

millones de dólares más que

decir paso de 372 millones de

Estados Unidos. Países Bajos

dólares en el 2014 a 351 millones

concentra

las

de dólares. En tercer y cuarto

importaciones mundiales de cacao

lugar, se ubican, Camerún (Part.

en grano. Alrededor del 75% de

16%) y Ghana (Part. 15%). Las

las importaciones de cacao se

importaciones

destina a la industria chocolatera,

estos países también presentan

incluyendo el polvo y la manteca

una caída de 10.4% y 13.6%

de cacao; y un 25% (USD 525

respectivamente. En lo que refiere

millones) del cacao importado se

a

reexporta, principalmente a países

provenientes

como Alemania, Francia e Italia.

superaron los 337 millones de

el

(desplazando

holandesas

22.3%

de

valor,

dólares, El 36.5% de las importaciones de cacao en grano provienen de Costa de Marfil. Las importaciones provenientes del país africano han

importaciones

provenientes

las

de

importaciones de

Camerún

mientras provenientes

las de

Ghana superaron los 325 millones de dólares. Si bien la demanda del

Por otra parte, Perú se ubica como el quinto proveedor de cacao

en

grano

al

mercado

holandés, con una participación del 3.3%, lo que equivale a 69.6 millones de dólares. Lo resaltante, no es su participación sino el crecimiento de las importaciones de cacao procedentes de este país, 176.7%. Otros mercados que han aumentado su participación son Ecuador, con 37.1 millones de dólares (+102.1%); Liberia, con 28.7

millones

de

dólares

(+107.8%); Estados Unidos, con 21.2

millones

de

dólares

(+5,404%); y Brasil, con 18.4 millones de dólares (+3,519%). ____

www.diariodelexportador.com | 15

MUNDO | EUROPA

- - CENTRO DE MOSCU, RUSIA

16 | www.diariodelexportador.com

EUROPA | MUNDO

Rusia un mercado atractivo pero a la vez muy complejo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales usia es un mercado atractivo para

R

prácticamente inviable la importación de

las empresas que buscan expandir

algunos productos, por lo cual la empresa

sus mercados, y no solo por el

deberá ir más allá de exportar, es decir poner

poder económico y tamaño de su población

una planta de producción. También juegan

sino también por la posición estratégica, que

en contra de Rusia la falta de transparencia

lo ubica como puerta de entrada a Asia y

administrativa y la complejidad de ciertos

como

los

trámites (hay mucha burocracia e implica a

repúblicas

distintos departamentos administrativos), los

plataforma

mercados

de

las

para

acceder

antiguas

a

elevados índices de corrupción y una todavía

soviéticas.

mejorable seguridad jurídica.

Rusia es un mercado maduro, competitivo y concurrido, por lo cual no es el destino ideal

Sin embargo, no todo es complicaciones, a

para las empresas con poca experiencia en el

favor, hay que destacar la ausencia de límites

exterior. Rusia, cuenta con un mercado

a la participación extranjera (el capital social

organizado y unos canales de distribución que

de la filial puede ser 100% extranjero) y una

no son tan distintos de los que existen en

política fiscal ventajosa (el impuesto sobre los

otros países europeos. Ante ello, es necesario

beneficios en Rusia es uno de los más bajos

contar con suficiente experiencia internacional

de Europa). Aun con todo, Rusia sigue siendo

para así atreverse a abordar el mercado ruso.

un mercado tan prometedor como duro y complejo. La recomendación es acudir a este

La principal, complicación que presenta el mercado

ruso

es

la

vasta

extensión

geográfica del país, que dificulta y encarece enormemente

la

distribución

y

mercado muy bien asesorado e incluso contratar los servicios de una asesoría local que puede realizar todos los trámites.

hace

www.diariodelexportador.com | 17

DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES

AMÉRICA LATINA

18 | www.diariodelexportador.com

PARAS LAS EMPRESAS DE

Y ESPAÑA

www.diariodelexportador.com | 19 - - DONALD JOHN TRUMP - DESDE EL 20 DE ENERO DE 2017 ES EL 45° PRESIDENTE DE LOS ESTADOS UNIDOS.

OPINIÓN | INTERNACIONAL

La estrategia del cangrejo de Donald Trump y las oportunidades que supone para las empresas españolas y latinoamericanas Por / Angel Amutio Consultor de Internacionalización

E

l nuevo Presidente de

Resulta chocante que en pleno

Para mí, el Sr. Trump es un

los Estados Unidos me

siglo XXI con una economía

vendedor de humo, ególatra, que

recuerda a Franco, el

globalizada donde los algoritmos

más temprano que tarde, o bien

dictador que gobernó España

son

las

provoca un lío monumental en el

desde 1939 a 1975. Dirán Uds.

operaciones

bolsas

mundo (Dios no lo quiera) o bien

que no es comparable, pero yo

mundiales

creo que si lo es, al menos en

milisegundo, aparezca un señor

envían a casa después de un

cuanto

como éste, pretendiendo dar

“impeachment”.

a

propuestas

sus

disparatadas

económicas

los

que en en

deciden las

fracciones

de

que

pasos atrás en el proceso de

buscan lo que pretendía Franco,

globalización como si fuera un

la autarquía, y hacer América

cangrejo y todo ello para tener

Grande Otra Vez a costa de los

contentos a sus electores que,

inmigrantes que son parte del

precisamente no son los más

ADN de Estados Unidos desde

ilustrados de aquel país, más

su fundación. Como decimos en

bien los menos y los más viven

España, “ya le vale”…

de los subsidios (i.e. agricultores del medio oeste).

sus

propios

compatriotas

lo

No obstante, para Latinoamérica el Sr. Trump puede resultar altamente positivo porque con sus políticas proteccionistas va a obligar a que muchas empresas de

Perú,

Brasil,

México,

Colombia y demás países de su zona, no tengan más remedio que

buscar

alternativos

a

mercados su

cliente

tradicional que ha venido siendo Estados Unidos en los últimos 50

____ ____ 20 | www.diariodelexportador.com

años.

INTERNACIONAL | OPINIÓN

Esta situación se le planteó a

condicionantes

muchas empresas españolas en

otra

en

trabajando

con

España,

2008 y siguientes, cuando la

muchos casos es menor que la

vendiendo

desde

espárragos,

crisis azotó también a Europa, su

de traer productos desde Asia y

flores

mercado más tradicional, y les

el flujo de retorno de productos

software bajo demanda, pasando

obligó

europeos

por

a

replantearse

sus

estrategias

parte,

la

hacia

logísticos. distancia

Por

Latinoamérica

Muchas

empresas

hasta otros

ya

están

desarrollo

muchos

de

productos,

de

ayudaría a disminuir incluso más

pero también se pueden vender

internacionalización hacia otras

los fletes, mejorando por tanto la

productos industriales como los

zonas

Latinoamérica,

competitividad. SI a todo ello

que hoy se están vendiendo a

África, Oriente Medio y Asia. Hoy

añadimos la política de la UE de

USA.

día

Europa sigue

liberalización y firma de acuerdos

siendo el principal cliente de

comerciales con Latinoamérica,

muchas empresas españolas, su

se

grado

idóneas para “conquistar” Europa

como

y aunque

de

diversificación

es

mucho más elevado y así han

dan

las

circunstancias

económicos en la Eurozona.

Muchas

empresas

de

operar en dichos países con gran

que

éxito muchas de ellas.

los

salarios

de

hacen

más

atractivos

como

proveedores que los países de Asia que tienen copados muchos mercados mundiales por sus

del

diseño

y

redundaría

en

beneficios mutuos y ayudaría a

empresas Latinoamericanas que

que Estados Unidos se tuviera

quieran acometer este proceso

que replantear su papel en un

de diversificación está en la

mundo cada vez más globalizado

mejor de las posiciones para que

donde las políticas del siglo XX

el mismo se realice con éxito y

se revelan cada día más como

de forma paulatina y ordenada.

ineficaces y caducas. ____

descrédito por su, también baja y

Atlántico

España, como puente de las

bajos precios pero que sufren

calidad

El establecimiento de alianzas entre empresas de ambos lados

estándares de calidad y precio

países como España o Italia, les

europeos

producido en China que hace

competitivas adicionales.

con

países

españolas que ya conocen como

Estados Unidos cumplen ya con

culturales

latinoamericanas el tratar con

incremento salarial que se ha

mucho menos generen ventajas

lazos

empresas

en colaboración con empresas

su tradicional relación con los

sus

las

Otro factor a considerar, es el

Latinoamérica donde han crecido

y,

a

quedaría difuminada trabajando

Latinoamérica, precisamente por

similares a los que exige Europa

suponerles

muchos

por parte de Latinoamérica.

conseguido minimizar los riesgos de posibles nuevos vaivenes

La barrera cultural que puede

___ _

OPINIÓN | INTERNACIONAL

El muro de los impuestos Por / Fernando Vigil Abogado especialista en aduanas

U

na de las propuestas más polémicas

se recaudan sobre las importaciones en el

de la campaña de Donald Trump, ha

momento del despacho aduanero. Muchos

sido la construcción y reforzamiento

miembros de la OMC utilizan este impuesto

del muro en la frontera que divide Estados

como BAT (con tasas entre 15% y 27%).

Unidos y México. Sin embargo, lo que más llamó

la

atención,

es

que

Trump

había

prometido que el gobierno norteamericano no iba a financiar el proyecto, sino que sería México quien asumiría el costo total a través de una

tasa

que

gravaría

a

los

productos

mexicanos importados. Una estrategia que suena atractiva, pero que en realidad es un vil engaño.

Por ejemplo, si una empresa norteamericana fabrica neumáticos y los exporta a México, donde

serán

utilizados

para

fabricar

automóviles, esta exportación estará inafecta al pago del IVA; no obstante, si una empresa norteamericana

de

automóviles

importa

neumáticos de una empresa mexicana para su uso en automóviles que va a fabricar, dicha importación si estaría afecta.

Se trata de un Border Adjustment Tax (BAT), un impuesto nacional interno que grava la venta de productos importados a través de una tasa que se ajusta en la frontera mediante la recaudación del impuesto sobre las importaciones y su exención a las exportaciones.

La forma más común de un BAT es el Impuesto al Valor Agregado (IVA), el que se aplica al valor en aduana de un producto más los derechos arancelarios (Ad valorem o específicos) y que

Esta estructura tributaria está diseñada para “incentivar” a las empresas a producir y exportar más (comprando insumos en el mercado local), y a importar menos (de los países con los que se tiene mayor déficit comercial, como México).

Entonces, no se trata de un arancel – como muchos creen –, sino más bien, de un tributo interno. Un impuesto totalmente novedoso para el sistema tributario norteamericano que se aplicaría por primera vez.

22 | www.diariodelexportador.com

INTERNACIONAL | OPINIÓN

- - SÁSABE, ARIZONA, ESTADOS UNIDOS

El BAT no colisiona con las normas de la

Por otro lado, si el IVA que paga una

Organización Mundial del Comercio (OMC)

empresa

(artículo II: 2(a) del GATT), pero debe estar

productos importados, es mayor al IVA que

sujeto a determinadas condiciones para

paga otra empresa estadounidense, que

que no viole el Principio de Trato Nacional

vende productos similares pero producidos

(artículo III del GATT).

en su país, el sistema tributario estaría

estadounidense,

que

vende

discriminando a las mercancías importadas Aunque existe poca información desde la Casa Blanca respecto de su reforma

y por ende violando el Principio de Trato Nacional.

tributaria, creo que la OMC deberá analizar la

naturaleza

determinar

su

jurídica

del

idoneidad,

BAT tomando

para

Así mismo, si el BAT entregado a las

en

empresas exportadoras es superior al impuesto recaudado, entonces el sistema

cuenta 3 aspectos:

probablemente sería una subvención a la Primero, que se trate de un impuesto

exportación.

indirecto (nota 58 del Acuerdo SMC), es decir un IVA que la empresa importadora

Sin embargo, lo que es indiscutible al

pueda deducir como un gasto comercial

analizar la naturaleza económica del BAT,

(método de sustracción). Segundo, que el

es que se trata – como todo impuesto – de

IVA que grave a las mercancías importadas

una medida punitiva contra el consumidor,

sea idéntico al que grava a los productos

ya que los importadores que paguen el IVA,

similares producidos en Estados Unidos

van a trasladar ese costo al consumidor

(artículo II: 2(a) del GATT). Tercero, que el

final en el precio de venta, perjudicando

BAT no sirva para subvencionar a las

principalmente al consumidor más pobre.

exportaciones

(artículo

3

del

Acuerdo

SMC), es decir que dicho BAT no sea mayor

al

importe

real

del

impuesto

percibido o adeudado.

De prosperar la propuesta de Trump y de sortear con artimañas legales las normas de un club invisible que entorpece el comercio como la OMC, el muro no lo van a

Entonces, si se trata de un impuesto directo

construir los mexicanos sino los propios

o un impuesto que siendo indirecto no es

norteamericanos

deducible, no calificaría como BAT y sería

bolsillos, y muchos no lo saben o no lo

ilegal.

comprenden, porque una vez más se

con

dinero

de

sus

comieron un discurso populista.

www.diariodelexportador.com | 23

MUNDO | LATINOAMÉRICA

- - NUEVA GUATEMALA DE LA ASUNCIÓN, GUATEMALA

24 | www.diariodelexportador.com

LATINOAMÉRICA | MUNDO

Guatemala, un país hermano de Perú en Centroamérica Por / Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT

P

ara un extranjero que conoce

disfrutar de las playas en aguas del

Perú

que

Pacífico, de sus altiplanos, hasta sus

disfrutó de las maravillas de

volcanes altos y majestuosos. Las

la Región de Cuzco, Machu Pichu, La

temperaturas pasan desde el calor de

Ruta del Inca, así como de la ciudad

la

capital

disfruta

suaves de los altiplanos y las más

recurrentemente de la gastronomía

frías (en el caso de Perú), en sus

peruana, que comparte con amigos

montañas más altas.

y

Guatemala,

Lima,

que

costa, hasta

las

temperaturas

de dicha nacionalidad, y que vive y convive

desde

hace

años

en

Guatemala, sintiéndose ya casi más de este lado del mundo, la hermandad entre estos dos países es evidente.

La

calidad

de

sus

habitantes

combinado con las huellas de dolor que dejaron conflictos pasados, hace que ambos pueblos sueñen en mirar hacia adelante. Aunque dichos países

Y es que Guatemala y Perú son la

no son las potencias más desarrollada

cuna de dos de las tres civilizaciones

de

precolombinas más importantes, la

Sudamérica lo es más Brasil o Chile,

Maya y la Inca, que dejaron huella en

y en el caso de Norte-Centro América

la historia y todavía hoy en día

es más México, Panamá o Costa

marcan la vida de sus pobladores.

Rica), ambas son economías pujantes

su

región

(en

el

caso

de

que quieren crecer, y donde la Guatemala

y

Perú

poseen

una

geografía escarpada, donde se puede

ambición de sus habitantes por un país mejor, es factor común.

www.diariodelexportador.com | 25

MUNDO | LATINOAMÉRICA

Guatemala aporta y puede aportar a Perú muchas oportunidades. Siendo el país con la economía más grande de Centroamérica (con sus 108 mil 889 kilómetros cuadrados), una población de 16 millones y medio (la mayor también de la región), con un PIB bruto aproximado de Q 522 mil 664.3 millones (alrededor de US$ 70 mil millones), un PIB per cápita de aproximadamente US$ 4 mil 100, una esperanza de vida media de 71.9 años para sus habitantes, y un

clima

bendecido con temperaturas de entre 31.2 y 12.9, el país de la eterna primavera tiene mucho que ofrecer.

Desde azúcar de caña, caucho, muebles, sistemas de grabación, artículos de confitería, baterías, productos farmacéuticos, químicos,

- - LA AZÚCAR ES EL PRINCIPAL PRODUCTO GUATEMALTECO EXPORTADO

refrigeradores hasta sus famosos rones, la variedad

de

productos

que

A PERÚ

Guatemala

dichos problemas, un futuro bajo un TLC

exporta a Perú es sorprendente, para un país

ratificado por ambos países puede ser

en términos comparativos pequeño respecto a

prometedor para volver a encontrar a países

la cuna de la civilización Inca.

hermanos.

Así, las exportaciones de Guatemala a Perú

Guatemala es un posible proveedor a Perú de

crecieron en más de un 70 por ciento entre el

productos de nicho, pues aunque no es

2014 y 2015, un dato muy interesante a pesar

productor masivo de casi ningún producto

de que las relaciones políticas pueden

excepto entre otros el azúcar, el café, el

mejorar tras una situación dificultosa que

cardamomo, el banano, y algunos productos

surgió entre ambos países por un reclamo a

textiles, lo que puede ser una desventaja se

la OMC. Pero lo que algunos toman como una

convierte en ventaja, cuando descubrimos un

situación problemática, puede convertirse en

mercado de gran variedad, con calidades

una oportunidad, ya que, si este fue el

excelentes, y que no dependen de un solo

crecimiento en tiempos recientes a pesar de

producto.

26 | www.diariodelexportador.com

LATINOAMÉRICA | MUNDO

Guatemala puede así proveer de productos y servicios varios al importador peruano, en ¿Sabían ustedes que Guatemala es junto con el sur de México el país originario de un excelente cacao o aguacate? ¿Sabían ustedes que, aunque Guatemala no tiene un súper alimento que le distinga como es el caso de Perú con la quinua, posee una variedad de súper como la chía (originaria

el que la variedad, diferenciación y calidad son algunos de sus factores clave; cómo también representa oportunidades para el exportador peruano que puede utilizar su mercado como puerta de entrada principal (como mercado más importante), a la región centroamericana

de Guatemala), el amaranto, la moringa?

También posee otros productos líderes

Las oportunidades son inmensas, con

como el ajonjolí, que por su calidad es

vuelos baratos como ahora existen entre

consumido sin procesamiento en Japón.

Guatemala y Perú, que a veces pueden bajar hasta los US$ 200, el mercado solo

¿Sabían ustedes que su industria es la más competitiva de la región centroamericana? ¿Sabían ustedes que Guatemala tiene un incipiente sector servicios, el sector más importante de su economía?

espera volver a reunir a dos países hermanos de una manera beneficiosa para ambos como es el comercio, ahora que otros mercados por razones más políticas que

realmente

económicas,

se

están

cerrando.

- - LA UVA ES EL PRINCIPAL PRODUCTO PERUANO EXPORTADO A GUATEMALA

www.diariodelexportador.com | 27

28 | www.diariodelexportador.com

www.diariodelexportador.com | 29

NEGOCIACÍÓN | EUROPA

- - CENTRO HISTÓRICO DE VARSOVIA, POLONIA

30 | www.diariodelexportador.com

EUROPA | NEGOCIACÍÓN

Pautas y consejos para hacer negocios en Polonia Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

P

olonia

por

su

ubicación

geográfica se perfila como puerta de entrada a los países

de Europa Central y del Este. Sin embargo,

no

debe

considerarse

solamente a Polonia como una puerta de entrada, sino como un mercado en sí mismo que se justifica en el alto nivel de ingreso per cápita de su población, el tamaño del mercado, 14 Zonas Económicas Especiales y el Parque

Tecnológico

de

Cracovia.

Estos factores lo ubican como el mercado más importante en la región.

Entonces, Polonia es un mercado interesante

para

abarca

actividades

de

expansión

e

iniciar Europa

Central y del Este. Es necesario contar con un plan de internacionalización, sin embargo, hay que

ser flexible

y

adaptarse a las oportunidades que se presentan, especialmente en posibles alianzas con empresas polacas.

www.diariodelexportador.com | 31

NEGOCIACÍÓN | POLONIA

Para iniciar con el proceso de expansión es conveniente contratar los servicios de un agente local que facilite el acceso a las empresas y ayude con la compleja burocracia estatal. Ante ello, una de las mejores formas de localizar un socio comercial es acudir a las ferias comerciales. Entre las ferias más importantes que se realizan en Polonia son:

 WORLD FOOD -

 SILMEX - Feria

Feria Internacional de

Internacional de

Alimentación y

Minería

Bebidas  SALMED - Feria  POLAGRA FOOD -

Internacional de

Feria Internacional de

Equipos e

Alimentos

Instrumentos Médicos

 POLAGRA TECH -

 WORLD HOTEL -

Feria Internacional de

Feria Internacional de

la Alimentación y

Equipamiento e

Tecnologías de

Instalaciones para

Procesamiento

Hoteles

 BUDMA - Feria

 DREMA - Feria

Internacional de la

Internacional de

Construcción y

Máquinas y

Arquitectura

Herramientas para la Industria de Madera y Muebles - - POLAGRA FOOD 2016

32 | www.diariodelexportador.com

POLONIA | NEGOCIACÍÓN

Los viajes de negocios deben planificarse con tiempo, así como el material promocional. Los informes y las propuestas deben traducirse al polaco. En los catálogos la impresión y las fotografías deben ser de buena calidad ya que en Polonia existe una gran tradición en artes gráficas.

Además, tenga en cuenta que para las empresas polacas la confianza reside en hechos objetivos y experiencias comerciales que en las relaciones personales.

El proceso de decisión es lento, no por la falta de interés por la oferta que se está negociando, sino porque es sometida a consenso y una burocracia interna. Es parte de su cultura empresarial. Por otra parte, dada la complejidad de la lengua polaca para todos los asuntos legales que se traten en el país es aconsejable contratar los servicios de un abogado local. En lo que respecta a medios de pago y seguros, la carta de crédito se utiliza poco y las

coberturas

que

ofrecen

las

empresas

aseguradoras son limitadas. Al principio de la relación es frecuente el uso del prepago que luego se sustituye por crédito al comprador.

Por último, como mencione el proceso de decisión es lento, por ello, para mantener negocios a largo plazo y estables es necesario tener una presencia continua en el país, bien a través de viajes comerciales

frecuentes o

abriendo

una

filial

comercial.

www.diariodelexportador.com | 33

LA ENTREVISTA | EXPERTOS

- - JAVIER ALFREDO BELANDRIA SÁNCHEZ, PRIMER SIMPOSIO DE ADUANAS Y COMERCIO EXTERIOR ORGANIZADO POR EL IUFRONT SEDE SAN CRISTÓBAL EN LA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DEL TÁCHIRA EN EL AÑO 2009

34 | www.diariodelexportador.com

EXPERTOS | LA ENTREVISTA

ENTREVISTA

Javier Alfredo Belandria Sánchez Consultor y docente en materia de Aduanas y Comercio Exterior

La Exportación es sinónimo de empresario que nunca se rindió

E

n esta sexta edición de la revista Diario

Experimental del Táchira, observé la necesidad de

del Exportador, Javier Alfredo Belandria

los Empresarios Tachirenses de poder contar con

Sánchez,

Ciencias

una firma que les preste servicios de consultorías

Fiscales Mención Aduanas y Comercio Exterior

en materia importaciones y exportaciones de

egresado

bienes y servicios a países con que Venezuela

de

Licenciado

la

Escuela

en

Nacional

de

Administración y Hacienda Pública (ENHAP-IUT)

tiene firmados Acuerdos

en el año 2003, dedicado a la Docencia

Económicos.

de Complementación

Universitaria y a la Consultoría en materia de Aduanas y Comercio Exterior a través de su firma CONSULCOMEX importantes

FP,

áreas:

focalizada

Marketing

en

tres

Internacional,

Investigación de Mercados, y Comercio Exterior, nos brindó una entrevista, donde nos habló de las oportunidades

y

retos

para

las

empresas

exportadoras en Venezuela y, es un gran honor

Sabemos que Venezuela está pasando una época

de

crisis.

oportunidades

Sin

para

embargo exportar

¿existen para

las

empresas del país?

Una de los mensajes que trasmito a través de Consulcomex FP en todos los eventos que somos invitados, es que en las crisis siempre surgen grandes oportunidades, muchas empresas se han

presentarles la entrevista.

reinventado ante la crisis, han buscado nuevas ¿Por qué creo Consulcomex F.P.?

estrategias, se han puesto más creativas y sobre

Consulcomex F.P. se creó producto de una

todo están realizando investigación de mercado,

investigación de campo, para optar a mi título de

los gerentes venezolanos ya no nos asustamos

Magister en Gerencia de Empresas Mención

ante

Mercadeo,

creativos y muy competitivos.

en

la

Universidad

Nacional

ninguna

crisis,

somos

perseverantes,

www.diariodelexportador.com | 35

LA ENTREVISTA | EXPERTOS

“Nunca por ningún motivo permitan que nadie les robe sus sueños verdaderos” ¿Qué aspectos consideras son los más

¿Qué

sólidos

todavía una asignatura pendiente?

que

tienen

las

empresas

aspectos

consideras

que

son

exportadoras venezolanas?

Una de las asignatura pendientes es la de

Los aspectos más sólidos que tienen las

capacitar a través de talleres, simposios,

empresas que aún apuestan a la exportación

cursos

en el país es la perseverancia y la constancia

productores

a pesar de la actual crisis, el exportador

consejos comunales, comunas, y a los

venezolano

profesionales y estudiantes del área de

es

muy

creativo,

buscan

y

conferencias

a

agrícolas,

comercio

público como el Banco de Comercio Exterior

contamos es la de las páginas web de

(Bancoex), a través del programa Venezuela

Bancoex y Avex, su presencia en muy poca

Exporta, una estrategia de promoción de

en los campus universitarios, en las cámaras

exportaciones que nació en el año 2013 y

y demás organizaciones civiles, la tarea que

que contempla la exposición de productos

todos tenemos pendiente en Venezuela es

como el café, el chocolate y el ron, así como

generar

encuentros de negocios. Otros se enfocan en

productos

buscar apoyo a través de la organización del

exportación

sector privada como lo es la Asociación

desconocido en el país”.

de

Empresas

Exportadoras

(Avex). Otros buscan apoyo en Consultoras privadas.

36 | www.diariodelexportador.com

más

la

cooperativas,

soluciones, realizan alianzas con organismos

Venezolana

exterior;

empresas,

Cultura

no de

información

Exportadora,

tradicionales

y

servicios

“tema

en

que

en la muy

EXPERTOS | LA ENTREVISTA

¿Qué productos venezolanas consideras que

Venezuela es un contraste de oportunidades, los

son los más demandados en el exterior?

empresarios extranjeros no deben de sentir temor

Productos del sector químico, sector mineral,

siempre y cuando estén asesorados por expertos

metales comunes, siendo nuestros principales

que manejen todos los procesos en materia de

destinos Estados Unidos, Suiza y Brasil. El ron, el

operaciones aduaneras, y deben de saber que

cacao, el granito, el café, son muy competitivos,

aún en el país existen empresas con larga

en países como Cuba, Francia entre otros. Los

trayectoria comercial, que producen bienes y

abonos, los productos químicos orgánicos, la

servicios de muy alta calidad, competitivas y

madera, carbón vegetal y manufacturas de

sobre todo empresarios honestos, que buscan

madera, combustibles y aceites minerales, que se

desesperadamente oportunidades de negocios

van a países de la Comunidad Andina.

con empresas en el extranjero, que les aseguren materias primas, piezas o partes necesarias para

¿Qué productos de la región consideras que son los más demandados en Venezuela?

Los

productos

más

demandados

sus procesos productivos, o servicios para la penetración a nuevos mercados.

por

los

venezolanos son las maquinarias y los materiales

Como conclusión, ¿Qué recomiendas a los

eléctricos,

empresarios que todavía no han dado el paso

productos

químicos,

productos

agrícolas vegetal y animal, industria alimenticia,

hacia la exportación de su negocio?

bebidas y tabaco, plástico, metales comunes,

Siempre recomiendo en mis consultorías, a los

material de trasporte, papel, cauchos y sus

empresarios dar el primer paso que es el de

manufacturas

capacitarse, preparar a sus gerentes, comenzar a

demanda

de

entre

otros.

productos,

Existe para

una el

alta

sector

generar

cultura

exportadora

dentro

de

la

farmacéutico, es muy delicado lo que sucede en

organización, que sus empleados se sientan

este

muchos

identificados con el producto, que se haga con

laboratorios se fueron del país, y los pocos que

amor; un producto o servicio a exportar tiene que

quedan no satisfacen la demanda del consumidor

ser de muy buena calidad, competitivo y si se

venezolano, el Estado ha reconocido que es

hace con rabia, si se manipula de mala manera,

grave la situación y aseguran estar tomando

desde mi punto de vista eso no sirve, hay que

medidas al respecto.

sentir mucha pasión y sentido de pertenencia por

sector,

lamentablemente

lo que hacemos, y sobre todo estar muy ¿Qué recomiendas para las empresas que

motivados.

quieren o encuentran una oportunidad de exportar a Venezuela?

www.diariodelexportador.com | 37

38 | www.diariodelexportador.com

www.diariodelexportador.com | 39

COMEX | EXPORTACIÓN

40 | www.diariodelexportador.com

EXPORTACIÓN | COMEX

Consejos para iniciar un negocio de exportación Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

I

niciemos

este

artículo

con

dos

EXPORTE. Es mejor que no pierda dinero,

preguntas ante la opción de exportar

tiempo y energías en un proceso que sólo

en la empresa ¿Qué se requiere?

provocará

gastos

y

frustración.

La

¿Con qué cuento? Si no tiene respuestas o

exportación como todo negocio que inicia

la tiene pero tiene dudas aún. En este

requiere de planificación, recursos, de

artículo permítame guiarlo, aconsejarlo

maduración, altas dosis de paciencia ya

según mi experiencia sobre lo que se

que en muchas ocasiones los resultados

requiere para exportar, y por ende, usted

se dan a largo plazo.

debe contar como empresa (gran parte de los requisitos se va adquiriendo con el día

En cambio, si la dirección de la empresa está dispuesta a todo lo anterior, mi

a día).

consejo es EXPORTE A PAÍSES DE LA Primero, la exportación no es la solución

REGIÓN. No hay necesidad de irse al otro

ante una crisis interna (pero si un antídoto

lado del mundo, en un país distinto, con

a la crisis, como menciona en su libro

diferencias

Ingeniería de la Internacionalización Nicola

moneda, cuando, a veces, existe la

Minervini), ni una solución a corto plazo de

oportunidad

sus problemas de caja. Además, si la

imaginemos. La exportación es un proceso

dirección

están

de aprendizaje y de maduración, lanzarse

dispuestos a poner recursos financieros y

a países de Europa o el propio Estados

humanos

unidos, requiere para competir, tener

de

entonces,

empresa

(contratación

especialista esperan

la

en

comercio

resultados como

a

primer

no

de

personal

exterior),

de

idioma,

más

cerca

legislación

de

lo

y

que

diseño, tecnología, inteligencia comercial,

plazo,

innovación, etc. No toda empresa cuenta

corto

y

consejo

NO

con ello, especialmente las pymes.

www.diariodelexportador.com | 41

COMEX | EXPORTACIÓN

Teniendo claro, no exportar o si exportar. A

exportadora,

las

ocasiones

empresas

en

este

grupo,

como

según

los

haga

falta.

En

al

proceso

de

frenos

siguiente consejo, les invito a realizar un

exportación

análisis FODA (Fortaleza, Oportunidades,

empresa, el gerente o el personal de los

Debilidades y Amenazas) y un PLAN DE

departamentos de producción, de logística,

COMUNICACIÓN INTERNA; tener claro

de

nuestras fortalezas y debilidades como

acostumbrado a un entorno de trabajo de

empresa, así como de las amenazas y

años, y de pronto, aparecen nuevos de

oportunidades futuras, nos permitirá saber

documentación, formas de cobro, logística

dónde estamos, con que disponemos y que

multimodal, con Incoterms incomprensibles,

necesitamos (nuevo personal, capacitación,

adaptaciones de producto, etc. Alinear a

etc.), y realizar una paciente labor de

toda la organización con el objetivo común

comunicación

EXPORTAR, nos llevara a la eficacia.

interna,

42 | www.diariodelexportador.com

sembrar

cultura

vienen

administración,

del

interior

etc.,

de

que

la

están

EXPORTACIÓN | COMEX

Si

hay

compromiso

arriba,

TRADE MAP, etc.). Los organismos de

comunicado y aceptado por todos, con

promoción de las exportaciones del Estado

nuevas personas y recursos asignados, la

y Cámaras de Comercio publican diversos

empresa debería estar lista para iniciar en

estudios, los cuales nos ayudan en nuestro

la exportación. Llegado, este momento,

proceso de selección de mercado, pero no

ahora la cuestión ¿dónde exportar? Cómo

nos dan la respuesta (mercado). La

mencione al inicio, recomiendo iniciar por

respuesta

la región, aun así habrá que elegir ¿Por

negocio, de su tamaño, del resultado de su

qué mercado de la región inicio? No

análisis FODA, sus intereses e incluso

podemos

factores específicos coyunturales.

aventurarnos

desde

a

todos,

los

dependerá

de

su

giro

de

recursos no son ilimitados.

Asumiendo que hemos preseleccionado, Para iniciar con nuestra SELECCIÓN DE

un grupo de 5 países, recomiendo como

MERCADO recomiendo reunir información

segundo

de

paso

realizar

el

siguiente

Primero,

las

screening “MEXPORT”, el cual explique en

importaciones

y

la edición Nº 002 de esta revista. Este

exportaciones de las empresas peruanas y

screening nos permitirá elegir de forma

de sus competidores extranjeros (SUNAT,

metódica nuestro mercado objetivo.

diversas

estadísticas

fuentes. de

www.diariodelexportador.com | 43

COMEX | EXPORTACIÓN

Seleccionado el mercado, iniciamos con

de nuestra oferta, la cual no es el precio

un estudio más a fondo de este,

solo, sino una seria de elementos, le

información

invito a leer este enlace.

sobre

las

barreras

arancelarias y no arancelarias (licencias, etiquetado, etc.) competidores y su posicionamiento, identificar importadores y distribuidores. En este punto, tenemos la opción de solicitar ayuda a las oficinas comerciales de nuestro país en el mercado de destino, o participar en una misión comercial o ferias, pero es un método oneroso para algunas pymes, entonces se da una tercera opción, mucho más barato, realizar un estudio de mercado por la propia empresa, mediante un estudio de mercado. Por otra parte, ya identificado el mercado de destino, debemos iniciar la construcción

44 | www.diariodelexportador.com

Realizada

la

lista

de

posibles

distribuidores o importadores, iniciamos el contacto. A la hora de cerrar un negocio, vean la firma del contrato como el principio de una colaboración a largo plazo. El distribuidor o importador no es nuestro cliente, sino NUESTRO SOCIO para la comercialización. Es necesario elaborar un plan de trabajo o promoción con él. Si bien el presente artículo tiene como tema guiarlo a exportar, no solo exporte, sino comercialice como en su mercado local. Éxitos!

www.diariodelexportador.com | 45

COMEX | CONTRATOS

46 | www.diariodelexportador.com

CONTRATOS | COMEX

Contratos utilizados en la práctica internacional Por / Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en Comercio Internacional

uando una empresa realiza una

Contrato de compraventa de mercaderías

transacción comercial internacional

Modalidad contractual más básica en virtud

con otra es aconsejable que esta

del cual una parte contratante (comprador)

quede recogida en un contrato escrito. La

se obliga a entregar una cantidad de dinero

plasmación por escrito de todos los aspectos

determinada a la otra parte (vendedor) a

relativos a la operación comercial otorga a

cambio de recibir un determinado bien.

C las

partes

contratantes

una

seguridad

jurídica a la hora de conocer cuáles son sus derechos y obligaciones respecto a la otra, así como todas las demás condiciones existentes. A continuación, se procederán a

Contrato de suministro Es un subtipo del contrato anterior, al ser un contrato de compraventa que se prolonga en tiempo.

mencionar algunos de los ejemplos más

Contrato de agencia

comunes de contratos usados en la práctica

Acuerdo de voluntades en virtud del cual una

comercial internacional ofreciéndose una

persona (agente) se obliga a promover

breve

operaciones de comercio en nombre del otro

exposición

de

cuáles

principales funciones y utilidades.

son

sus

sujeto contractual (mandante) a cambio de una determinada comisión. La diferencia que existe con el contrato de distribución es que en este caso el agente no corre con el riesgo y ventura de esas operaciones.

www.diariodelexportador.com | 47

COMEX | CONTRATOS

Contrato de distribución comercial Se formaliza cuando una empresa adquiere los productos de otra con la finalidad de posteriormente revenderlos en un mercado determinado.

Contrato de piggyback Un contrato atípico, es decir nace de la práctica

comercial

de

las

partes

sin

encontrarse reguladas sus bases en ninguna normativa ya sea nacional o internacional. Se puede considerar como una modalidad de distribución, siendo un contrato mediante el cual una empresa se aprovecha de la red de distribución de otra que ya se encuentra implantada en un país a cambio de una comisión fija, variable en función de las ventas o con una parte fija y otra variable.

Con respecto a estas variedades contractuales comentadas

ciertos

organismos

internacionales,

Contrato de franquicia

destacando especialmente la Cámara Internacional

Esta figura aúna características propias de

de Comercio, han realizado diversas publicaciones

contratos ya vistos como compraventa o

sobre contratos tipo o contrato modelo que contienen

distribución.

denominado

las previsiones contractuales más habituales en

franquiciador pone a disposición de otro

cada uno de ellos. A pesar de esta iniciativa en la

empresario, el franquiciado, la posibilidad de

práctica, debido a la complejidad y potenciales

comercializar sus productos o servicios a

riesgos derivados de operar en diferentes mercados

cambio

internacionales,

de

Un

empresario

recibir

una

contraprestación

pecuniaria.

Contrato de colaboración empresarial Más conocido por su denominación en inglés, joint venture, permite que un empresario se

es

aconsejable

rehusar

estos

contratos estándar y acudir a un especialista en contratación para que de este modo el contrato se adapte a las necesidades específicas de cada negocio jurídico.

asocie con otros sujetos para poder crear una empresa o distribuir un producto en un mercado extranjero.

48 | www.diariodelexportador.com

_______

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DESCARGATE LAS DIES PRIMERAS PÁGINAS

CONTENIDO Para todos los lectores:    

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Para los profesores:    

100 preguntas 30 preguntas múltiples Ejercicios para cada capitulo 6 presentaciones en power point



COMEX | RIESGOS

50 | www.diariodelexportador.com

RIESGOS | COMEX

¿Qué riesgos se presentan en el Comercio Internacional?

Por / Nicola Minervini Consultor de "Ingeniería de la exportación"

demás de considerar

planeamientos, “perder tiempo”

las barreras y errores

en hacer estudios de mercado.

comunes,

tema

Tenemos fe que todo va a salir

para analizar antes de iniciar un

fantástico y si se presenta algún

proyecto de internacionalización

problema lo vamos solucionar

es la serie de riesgos con que

en

nos podemos enfrentar y que

creatividad latina (dejamos

pueden causar severos daños

los anglosajones esta “manía de

económicos

programación”).

A incluso

y a

otro

de

imagen,

la

hora

con

nuestra a

exportadores Obviamente no siempre nuestra

veteranos.

creatividad es suficiente para Personalmente entiendo que el

solucionar

mayor riesgo es meterse en la

presentan de repente y no

exportación

debida

tenemos las herramientas para

modas,

reducir o eliminar los riesgos.

preparación,

sin

una

seguir

temas

que

se

querer exportar para huir de la crisis interna pero sin evaluar si considerar, a) su preparación interna, b) las variables (que son muchas)

del

mercado

internacional. A nosotros latinos no

nos

encanta

hacer

Por lo tanto, por vía de la duda, es

esencial conocer por lo

menos

los

riesgos

más

comunes y las posibles formas de evitarlos, como veremos en el siguiente Check list.

www.diariodelexportador.com | 51

COMEX | RIESGOS

CHECK LIST: LOS MÁS COMUNES RIESGOS EN LAS OPERACIONES CON EL MERCADO EXTERNO

TIPO DE RIESGO

CAUSAS/EFECTOS

PRECAUCIONES A TOMAR

Eventos como revoluciones, cambio de gobierno, nacionalizaciones de empresas extranjeras, etcétera.

RIESGO PAÍS ¿Lo que pasa con nosotros?

- - Selección cuidadosa del mercado y constante monitoreo.

Podemos por ejemplo, no recibir el pago.

Devaluación de la moneda del país exportador.

- - Adquirir un seguro de cambio o establecer en el contrato que ante

RIESGO CAMBIARIO

¿Lo que pasa con nosotros?

variaciones cambiarias se

Podemos, por ejemplo, recibir

modificarán los precios (si su poder

menos dinero de lo que estaba

de negociación se lo permite).

previsto

El importador no retira la mercancía pues la forma de pago estipula “entrega después de la presentación de documentos”.

RIESGO DE FALTA DE RETIRO DE MERCADERÍA EN EL PUERTO DE DESTINO

¿Lo que pasa con nosotros?

Podemos estar obligados a reingresar la mercadería a nuestro almacén (si es económicamente ventajoso) o dar un fuerte descuento para que el importador se decida a retirarla)

52 | www.diariodelexportador.com

- - Utilice formas más seguras para cobrar y sea más cuidadoso en la selección del importador.

RIESGOS | COMEX

Una crisis económica, la entrada de un competidor fuerte, un incremento de las barreras a la importación, introducción de nuevas tecnologías, etcétera.

RIESGO DE VARIACIÓN DE LA DEMANDA

- - Cuidadosa selección del mercado, constante monitoreo,

¿Lo que pasa con nosotros?

diversificación del mercado así

Puede ser que hicimos una grande

como de gama de productos.

inversión en recursos financieros y humanos pensando en un retorno X y puede ser que perdamos mucho dinero.

El precio puede variar por políticas de la competencia, o por repentinas

RIESGO DE VARIACIONES

barreras o un nuevo poder

- - Monitoreo del mercado y de su

contractual del comprador.

socio, eventual creación de

DEL PRECIO DE VENTA

consorcios de empresas para ¿Lo que pasa con nosotros?

mejorar su poder contractual.

Podemos perder cotas de mercado o incluso nos quitan del mercado

Aumento de las barreras o de los costos de mano de obra, materias primas, servicios, etcétera.

RIESGO DE AUMENTO DEL COSTO DE INVERSIÓN INICIALMENTE PREVISTO

¿Lo que pasa con nosotros?

Puede ser que no nos alcanza más la disponibilidad inicial financiera o que debamos hacer una inversión adicional no prevista.

- - Mejor selección del mercado y evaluar la conveniencia de dar al producto un mayor contenido local (por ejemplo, ensamblado local de partes y piezas o fabricar algún componente en el país importador, lo cual reduce el efecto de las posibles medidas proteccionistas.

www.diariodelexportador.com | 53

COMEX | RIESGOS

Por varios motivos el cliente (o el país del cliente) no paga.

RIESGO DE FALTA DE PAGO

¿Lo que pasa con nosotros?

Obviamente podemos perder el ingreso previsto de la exportación.

- - Seleccione cuidadosamente el mercado y el socio, haga contratos revisados por especialistas, adquiera un seguro de crédito, monitoree la situación financiera/económica del país importador.

El producto viola las normas técnicas o de homologación del país importador.

- - Investigación previa de las RIESGO TÉCNICO

¿Lo que pasa con nosotros?

normas técnicas, selección de un

De sencillo, no podemos exportar lo

socio/importador que conozca las

previsto o tener que hacer una

normas locales.

inversión que no estaba en el presupuesto para cambiar las características técnicas del producto

Conflictos legales debido a las distintas legislaciones en materia de contratos o leyes de protección al consumidor, por ejemplo.

RIESGO JURÍDICO

¿Lo que pasa con nosotros?

- - Examen previo de la legislación

Por ejemplo, nuestro producto

local junto a especialistas del país.

puede ser rechazado a la aduana, o tener que pagar penalidades por no conocer la legislación sobre agentes, o tener que hacer cambios en el producto o en la marca, etc.

54 | www.diariodelexportador.com

RIESGOS | COMEX

Información errónea, confusa o escasa puede generar decisiones equivocadas o contribuir al aumento del riesgo de la operación. ¿Lo que pasa con nosotros?

Equivocarnos en la selección del

CONFIABILIDAD DE LA

mercado, del segmento, del

INFORMACIÓN

producto; o hacer una feria inútil, o elegir un agente no apropiado, o

- - Verificar la calidad, procedencia y actualización de la información, confrontándola con varias fuentes confiables.

pagar penalidades por la ley del consumidor o entrar con la marca errada o de sencillo “meter la pata” por no conocer las diferencias culturales.

Para

no

asustar

a

nadie,

estos

son



http://cursoadministracion1.blogspot.it/20

solamente los más comunes riesgos. Hay

08/10/riesgos-del-comercio-

mucho otros que solo la experiencia nos

internacional.html

enseña.  Para más informaciones sobre este tema,

ocumentos/conferencia-

visite: 

http://www.riesgopaiscoface.com/2012/d vigo/2_conferencia_RP_Vigo_J_Calzada .pdf

https://folgoso.wordpress.com/2015/03/3 0/mapa-2015-de-riesgo-politico/ 





http://www.exportaconinteligencia.com/ri

http://www.procomer.com/contenido/des

esgo-geopolitico-en-la-exportacion-tan-

cargables/clavecomercio/Capitulo_X.pdf

lejos-y-tan-cerca/

https://www.fundacionconfemetal.com/m edia/wysiwyg/Parte_II.pdf

_______

www.diariodelexportador.com | 55

COMEX | EXPORTACIÓN

Características que permiten evaluar el potencial exportador venezolano Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP

A

ntes de definir el significado sobre

La Oferta Exportable también tiene que ver

el Potencial Exportador de una

con la capacidad económica, financiera y

Organización es importante tener

de gestión de la empresa, esto se obtiene

claro el significado de la oferta exportable

con base en el producto que desea

de una empresa que no es más que

exportar, la empresa debe determinar el

asegurar los volúmenes solicitados por un

volumen que tiene disponible para el

determinado cliente o contar con productos

mercado externo. El volumen debe ser

que satisfacen los requerimientos de los

aquel que pueda ofrecer de manera estable

mercados de destino.

o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo.

56 | www.diariodelexportador.com

EXPORTACIÓN | COMEX

La empresa debe contar con los

principalmente

recursos

necesarios

Agrícola;

es

solventar

una

mencionar

que

exportación,

igualmente

debe

condiciones

de

precios

para

estar contar

competitivos.

empresa

no

posibilidades

Si

cuenta de

solventar

en con la con el

en

coordinación

el

Sector

En la actualidad Consulcomex

importante

FP, se encuentra asesorando

falta entre

más los

diferentes

Venezuela,

para

Cultura

generar

Cultura

de

campo en el Estado Táchira

organismos públicos y privados poder

investigaciones

sobre

generar

Exportadora

en

Exportadora, en el caso de mi

productores de piña, de café, de

firma

tomate, de pulpa de fruta, onoto

personal

denominada

proceso con recursos propios,

Consulcomex

deberá contar con capacidad de

desarrollado algunos proyectos

potencial de que estos productos

endeudamiento

y

que he ido mencionando en

en un futuro no muy lejano se

financiamiento

externo.

diferentes artículos a través de

puedan exportar, aclarando que

empresa debe desarrollar una

este

de

muchos de ellos se van de

cultura

con

comunicación digital Diario del

contrabando con destino al país

objetivos claros y conocimiento

Exportador, como es el caso del

vecino Colombia.

de

Cacao Venezolano.

conseguir

exportadora, sus

capacidades

La

y

FP,

activo

medio

hemos

entre

otros.

Existe

un

gran

debilidades.

En Venezuela a pesar de la crisis económica

por

la

que

se

encuentra pasando y sin tomar en

cuenta

las

exportaciones

tradicionales de petróleo y sus derivados; es muy importante mencionar

que

significativo

existen número

un de

empresas nacionales que se encuentran enfrentando la crisis y

viendo

las

diferentes

oportunidades existentes en los productos

no

tradicionales

www.diariodelexportador.com | 57

COMEX | EXPORTACIÓN

El Banco de Comercio Exterior (BANCOEX), es el

adscrito al Ministerio de Finanzas; se rige por su

organismo oficial de promoción de exportaciones

propia Ley y supletoriamente por las disposiciones

de Venezuela. La Vicepresidencia de Promoción

de la Ley General de Bancos y otras Instituciones

de Exportaciones e Inversiones de BANCOEX se

Financieras. BANCOEX coordina sus actividades

crean en 1998, pero realmente asume una

de

estructura

los

intereses públicos y privados. En este sentido, ha

lineamientos de política comercial relativos a la

fijado sus políticas de promoción de exportaciones

promoción contenidos en la Ley del Banco, en el

en base al diagnóstico de la demanda en los

año 2000.

mercados internacional y la potencialidad de la

sólida,

para

responder

a

promoción

de

exportaciones

conciliando

oferta exportable para acceder a dichos mercados.

La Promoción de Exportaciones entendida como “una combinación de políticas, que

busca una

La Evaluación del Potencial Exportador según

asignación de recursos domésticos favorables al

BANCOEX, se enmarca en cinco variables que se

crecimiento de las exportaciones”, definitivamente

mencionan a continuación:

encuentra en BANCOEX al organismo ejecutor de tales políticas diseñadas por el Ministerio para el Poder Popular con competencia en materia de

1. Capacidad Gerencial.

2. Capacidad de Producción y Competencia Técnica.

Comercio.

3. Evaluación de los Recursos Financieros.

Actualmente BANCOEX es un Banco de Desarrollo creado bajo la figura de Compañía Anónima y

Para desarrollar un Proyecto de Exportación en Venezuela, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y competencia técnica suficiente para asumir

los

compromisos

en

los

mercados

internacionales. Asimismo, la empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.

58 | www.diariodelexportador.com

4. Desarrollo de Objetivos Generales.

EXPORTACIÓN | COMEX

En

Consulcomex

con

Sector Agrícola, donde existen un

metodologías a seguir, para que

sin número de productos de muy

Exportación, nos enfocamos en

las

buena

primer lugar en capacitar, para

empresas puedan capacitarse y

comercializarse en los mercados

luego evaluar el Perfil Exportador

evaluar

de

internacionales principalmente en

sugiriendo a las PYMES, coordinar

distribución

sus

el marco del ingreso pleno de

con los diferentes Organismos del

productos en los países miembros

Venezuela al Mercosur, siempre y

Estado Venezolano que incentivan

del

ALBA,

cuando

a los potenciales exportadores

CARICOM,

Cuba,

flexibilice los trámites para los

como lo es el Banco de Comercio

Centro América y demás países

permisos respectivos y busque

Exterior (BANCOEX), quienes en

con

nuevos mecanismos que motiven

desarrollamos

FP,

cuando

Proyectos

de

la

actualidad

cuentan

pequeñas

y

medianas

oportunidades y

venta

de

MERCOSUR, UNASUR,

quien

ratificados

Venezuela

tiene

Acuerdos

de

e

calidad

el

Estado

incentiven

Venezolano

Preferencias Arancelarios.

que

al en

podrían

Venezolano

Empresariado convertirse

en

potenciales exportadores.

Seguidamente se les orienta en la búsqueda través

de

de

oportunidades

Régimen

Preferenciales,

para

a

En Consulcomex FP, estamos a la

Tarifarios

orden para asesorar en materia de

importar

Proyectos

Exportadores

en

materias primas necesarias en sus

economías inflacionarias y con

ciclos

les

controles de precios. Consientes

aconseja intercambiar mercancías

que en Venezuela se necesita

con países con los que Venezuela

generar más Cultura Exportadora,

tiene

de

aclarando que a pesar de la crisis

Complementariedad Económicos y

y el momento difícil que atraviesa

de esta manera poder penetrar

mi

esos mercados con mucha más

oportunidades,

facilidad.

hablamos bien de la República

productivos,

firmado

y

se

Acuerdos

país,

aún

existen

apostamos

y

Bolivariana de Venezuela. Saludos A pesar de lo malo que nos pueda estar pasando como país, en Consulcomex FP pensamos que en

Venezuela existen muchas

oportunidades

para

Cordiales para la familia del Diario del Exportador, generadores de Cultura

Exportadora

en

Latinoamérica.

generar

exportadores, principalmente en el

www.diariodelexportador.com | 59

COMEX | EXPORTACIÓN

Consejos y pautas para exportar a Alemania Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales

A

lemania, con casi 82 millones de habitantes con

un ingreso per cápita de 43 mil 686

dólares (FMI 2017) por habitante; y el

segundo país más poblado en Europa después de Rusia. La empresa que desee ingresar sus productos puede participar o asistir a una feria para conocer el mercado alemán, y así identificar si existe la posibilidad de introducir su producto.

En Alemania existe una oferta muy grande de ferias, que van desde gigantescas muestras internacionales, hasta eventos regionales menores. Pero, sin duda, la más importante, sobre todo para productos gourmet o con valor agregado, es la feria ANUGA la cual se realizará entre el 7 y 11 de Noviembre 2017. Una feria importante para el hortofrutícola es la feria FRUIT LOGISTICA, que se llevara a cabo los días 8,

los proveedores. No es fácil entrar al mercado pero una vez se logra ingresar, y se hacen bien las cosas, habrá una relación duradera.

9 y 10 de Febrero 2018; y para el segmento orgánico es la feria BIOFACH, que se llevara a cabo del 14 al

El mercado alemán posee una gran diversidad de

17 de Febrero 2018.

consumidores y tiendas, esto debido a que es difícil referirse a los consumidores de este mercado en

Luego, de lograr contactos en el mercado alemán es importante

cumpla

con

el

envío

información,

muestras, pedidos de prueba, etc, si usted desea cerrar una venta. Existe una alta lealtad hacia

60 | www.diariodelexportador.com

forma

condensada,

ya

que

existe

una

gran

diversidad, entre los cuales se encuentran: veganos, vegetarianos, consumidores de discounter, los BIO fans, los estudiantes, adultos mayores, etc.

EXPORTACIÓN | COMEX

- - PUERTA DE BRANDEBURGO, BERLÍN, ALEMANIA

En consecuencia, en Alemania los canales de

la intermediación de los mayoristas, aunque la

distribución varían según los distintos sectores,

mayoría de estos han creado sus propios centros de

existiendo figuras muy específicas para cada uno de

compras para asegurarse un mejor aprovisionamiento

ellos. A continuación algunos datos de interés:.

y controlar los costos.

Importadores:

Especializados

en

Agentes: La mayor parte de los productos importados

específicos

en

productos.

o

grupos

de

productos Son

dependen de los agentes de importación para

conocedores del mercado y de los reglamentos que

acceder al mercado alemán. Los agentes efectúan los

afectan a los productos.

pedidos de mercancías y firman los documentos de los exportadores que representan, pero no suelen

Mayoristas:

Hipermercados,

supermercados

y

pequeño comercio, adquieren ciertos productos con

tomar

posesión

de

los

productos

de

sus

representados.

www.diariodelexportador.com | 61

COMEX | EXPORTACIÓN

- - FRUIT LOGISTICA 2015, BERLÍN, ALEMANIA

En un segundo nivel aparece el comercio minorista

especializadas,

deberá

dirigirse

a

mayoristas

organizado, estructurado en centrales de compra. En

especializados, sean nacionales o regionalizados.

algunos casos con delegaciones de compra a nivel regional cubriendo la geografía alemana, estas centrales de compra frecuentemente consisten en plataformas

logísticas, almacenes

de

productos

Asimismo, es importante que al momento de analizar el mercado alemán como una posibilidad se haga una diferencia en el tipo de producto que se desea introducir y para ello lo diferenciaremos en tres:

desde los que se redistribuye la mercancía.

productos frescos (frutas frescas, congeladas y En tercer y último nivel aparece el comercio minorista

deshidratados, así como frutos secos, vino y miel a

más tradicional, un tipo de establecimiento mucho

granel); productos envasados o con valor agregado; y

más especializado con productos de una gama

productos gourmet.

superior.

El

mercado

alemán

ofrece

un

sinnúmero

de

Dentro de los grandes centros de distribución están

oportunidades por su alta diversidad y segmentación.

las cadenas hard-discount (lidl, aldi), de sof-tdiscount

Sin embargo, requiere de una máxima eficiencia y

(penny,

productividad que permita a las empresas competir al

plus),

cadenas

de

supermercados

e

nivel de precios existente. Recomiendo siempre

hipermercados (Metro, Edeka, Kaiser, Extra).

proyectar el trabajo a largo plazo, lo que es muy Si un productor pretende acceder al mercado alemán

apreciado en el mercado alemán.

a través de hipermercados, la vía será a través de las centrales de compra de los grandes grupos. En cambio

si

desea

ir

hacia

pequeñas

62 | www.diariodelexportador.com

tiendas

_ ___

RANKING MUNDIAL | EXPORTACIÓN

Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado Mundo

USD 10,339.3 millones

Período

Enero – Diciembre 2015

Líder

Costa de Marfil (Sin cambios)

Entran al top 10 de exportadores

Perú

Salen del top 10 de exportadores

Indonesia

Aumento más su oferta

España (+ 173,788.9%)

Ascendió más puesto

España (+ 57)

Disminuyo más su oferta

Emiratos Árabes Unidos (- 98.9%)

Descendió más puestos

Emiratos Árabes Unidos (- 40)

RK

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

RK

EXPORTADOR

1

Costa de Marfil

2

Ghana

3

Camerún

+/-

USD MILL.

RK

16.7

3,553.8

26

España

>9mil

15.7

51

-11.4

2,082.0

27

Congo

98.0

15.0

36.1

767.2

28

India

5,330

Islas Salomón

-12.1

EXPORTADOR

+/-

USD MILL.

Costa Rica

-17.2

0.8

52

Jamaica

-65.6

0.6

13.5

53

Cuba

-53.9

0.5

11.4

54

Belice

113.9

0.5

-45.2

8.5

55

México

-47.3

0.5

-15.6

0.4

4

Ecuador

20.1

705.4

29

5

Bélgica

22.0

531.2

30

Haití

6

Países Bajos

-13.9

525.4

31

Vietnam

34.1

8.3

56

China

523.4

32

3

STP

-14.3

8.0

57

Italia

-77.9

0.3

18.2

250.8

33

Nicaragua

67.2

7.1

58

Guatemala

340.3

0.3

-22.8

226.3

34

Turquía

-18.2

7.0

59

Tokelau

209.3

0.3

25.8

192.3

35

Polonia

>9mil

6.8

60

Singapur

-64.0

0.3

6.0

137.1

36

Congo

725.6

6.2

61

Dominica

2714

0.2

5.7

129.7

37

Filipinas

28.5

5.7

62

Samoa

1054

0.2

-40.7

0.1

56.2

0.1

7

Nigeria 1

8

DOM

9

Malasia

10

Perú

11

PNG

2

-16.5

12

Estonia

13

Indonesia

-41.5

115.0

38

Togo

-81.0

5.6

63

Austria

14

Alemania

9.4

64.3

39

Vanuatu

-15.9

4.0

64

Santa Lucía

15

Sierra Leona

4,740

61.3

40

Granada

130.0

3.8

65

Bulgaria

140.5

0.1

-4.6

56.7

41

Kenia

>9mil

2.6

66

El Salvador

230.0

0.1

-65.7

49.4

42

Reino Unido

0.5

2.4

67

Líbano

38.7

0.1

-35.4

0.1

16

Uganda

17

Estados Unidos

4

6

37.1

2.4

68

Chequia

18

Colombia

71.4

41.7

43

GEQ

19

Liberia

49.2

39.3

44

Rusia

>9mil

1.9

69

Sri Lanka

-82.5

0.1

Panamá

-53.1

1.9

70

Nueva Zelandia

188.5

0.1

-26.8

1.7

-93

0.3

0.7

1.6

20

Venezuela

44.7

31.9

45

21

Madagascar

17.7

23.5

46

Canadá

22

Tanzania

4.6

23.2

47

Suiza

23

Brasil

930.8

5

21.0

48

TRI

Bolivia Honduras

24

Guinea

240.2

18.9

49

25

Francia

-49.9

17.3

50

64 | www.diariodelexportador.com

-31.7

1.6

309.4

1.4

58.4

1.3

- - Demás

Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017 Notas:

República Dominicana (1); Papúa Nueva Guinea (2); Sao Tomé y Príncipe (3); Guinea Ecuatorial (4); Trinidad y Tobago (5); República Checa (6).

EXPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL

Perú ingresa al top 10 de exportadores de cacao en grano Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales

A

l cierre del año 2015, las

cuenta con comercializadores de

Estonia, quizás no se les viene a

exportaciones

cacao

a

la mente como importador, pero

compradores

es un gran comprador de nuestro

de

cacao

peruanas en

grano

que

empresas

lo

distribuyen

y

superaron los 192 millones de

principalmente de toda Europa

cacao

dólares (+25.8%), suma que lo

(Alemania, Francia e Italia).

exportaciones peruanas de cacao

ubica en el top 10 de exportadores de cacao en grano en el mundo, desplazando a Indonesia (Nº 10 en el ranking 2014). La creciente demanda del cacao peruano se debe al trabajo orgánico y de comercio justo, así como los

en El

segundo

destino

de

las

exportaciones peruanas de cacao en grano es Bélgica, con una participación

del

17%.

Las

exportaciones sumaron un total de 32.7 millones de dólares (+ 25%).

Perú se ubica en el quinto lugar

perfiles de sabor y su fino aroma.

como proveedor de cacao al El 44.3% de las exportaciones

Bajos (Perú es el quinto proveedor de cacao a este mercado). Las exportaciones sumaron un total de 85.2 millones dólares, 115% más que en el año 2014. Países Bajos es un mercado importante para el Perú, ya que es un centro de importación,

reexportación

y

distribución mundial. Este país

grano

el

2014.

superaron

Las

los

9.6

millones de dólares (+ 51%), ubicándonos

como

el

cuarto

proveedor de este producto en el mercado estonio. La industria de confitería de chocolate es una de las categorías más dinámicas de los alimentos envasados en el país.

mercado belga.

peruanas de cacao en grano tienen como destino a Países

desde

En quito lugar, se ubica Estados Como tercer destino, tenemos a Italia, con una participación del 8.8%. Las exportaciones peruanas de cacao en grano superaron los 16.9 millones de dólares (+ 3%), ubicándolo

como

el

cuarto

proveedor de este producto en el mercado italiano.

Unidos),

nuestras exportaciones de cacao (9.2 millones de dólares). Nuestro país se ubica en el sexto lugar como proveedor de cacao. Otros mercados,

España

(USD

8.1

millones),

Canadá

(USD

7.7

millones) y Alemania (USD 6.7

En cuarto lugar (superando a Estados

Unidos, concentrando el 4.8% de

se

millones).

ubica

www.diariodelexportador.com | 65

MARKETING | ABCEXPORTADOR

www.diariodelexportador.com | 67

DIARIO DEL EXPORTADOR CONECTARSE, APRENDER Y HABLAR DE INTERNACIONALIZACIÓN

EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com

68 | www.diariodelexportador.com