CONSEJOS PARA INICIAR UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN. // RUSIA UN MERCADO ATRACTIVO PERO A LA VEZ MUY COMPLEJO. // PAUTAS Y CONSEJOS PARA HACER NEGOCIOS EN POLONIA. // QUÉ RIESGOS SE PRESENTAN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL. CONSEJOS Y PAUTAS PARA EXPORTAR A ALEMANIA.
EDICIÓN Nº 006 | MARZO DE 2017
DIARIODELEXPORTADOR
EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com
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NOTA | EDITOR
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EDITOR | NOTA
Internacionalizar ya no es un lujo para la empresa, es necesario
L
as empresas, hoy en día, enfoquen sus
reducir su dependencia de su mercado local, y
esfuerzos hacía la búsqueda de nuevos
también, disminuir el riesgo de cualquier amenaza.
mercados donde ingresar sus productos o
servicios, resultado de la proliferación de la información. Este fenómeno se resume en una frase “El mercado es el mundo”.
Para mí, las empresas, hoy no pueden darse el lujo de esperar una crisis o un problema para recién pensar en internacionalizar, porque
un alto
porcentaje del fracaso de las empresas que se Si bien, hay aún, una gran mayoría de empresas
lanzan a la internacionalización es la falta de
que prefieren permanecer en su mercado local, ya
preparación y planificación.
que esto significa no invertir tiempo, recursos humanos ni capital en adecuar sus productos a las necesidades de los nuevos mercados, ni tratar con divisas extrañas o con legislaciones diferentes a las que están acostumbrados y donde mantienen un dominio que les brinda seguridad. Poco a poco, partes de estas empresas tienen que dejar este miedo a internacionalizar, esto debido a un sinfín de factores.
La decisión de internacionalizar, en el contexto actual, requiere que la empresa tome en cuenta diversas circunstancias como, saber definir los objetivos y políticas de marketing internacional, si comercializará en pocos o muchos países, ¿qué proporción buscará de las ventas en cuanto a su total?, la forma en la que se presentará ante estos nuevos mercados, si es capaz de adaptarse a las reglas de los gobiernos y necesidades de sus
Entre estos factores, puedo mencionar, quizá su
nuevos clientes.
mercado local ya ha sido atacado por empresas globales que ofrecen alto valor agregado en innovación o precios bajos en los productos que ofrecen; por lo cual la empresa es motivada a contraatacar a esas empresas ya sea a través de la introducción de nueva tecnología, materia prima e
Entonces, para las empresas que desean entrar a los mercados internacionales significa adaptarse a los sistemas culturales, económicos y legales de cada país, lo cuales, en muchos casos son distintos a los de su país de origen.
insumos con costos más bajos del exterior; o
Víctor Mondragón
ingresar su producto a mercados extranjeros, y así,
Fundador y Editor
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AUTORES | EXPERTOS
Sobre los autores Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Fundador del Diario del Exportador. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales; docente y expositor en temas de comercio exterior e inteligencia de mercados. Consultor externo de la Cámara Peruana de Comercio Exterior. Ha laborado anteriormente como agente comercial en Perú para empresas españolas y argentinas. - - www.victormondragon.com Nicola Minervini Director de "Minervini Consulting". Es ingeniero electrónico y licenciado en economía. Se dedica a la consultoría para la internacionalización, formación de redes de pymes, formación de consultores y profesores. Ha colaborado con la casi totalidad de instituciones oficiales de promoción de exportación, académicas e industriales de Latino América y colabora con varias instituciones de Italia y España. Es autor de varios libros de exportación, entre otros de “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa " y " O exportador". - - https://nicolaminervini.com Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP, somos una firma personal que brindar servicios de calidad considerándolos como herramientas y soluciones concretas a personas naturales y jurídicas focalizados a través de tres importantes áreas: marketing internacional, investigación de mercados, y comercio exterior. - - www.facebook.com/javierbelandria Angel Amutio Gerente de INCEX ASESORES, S.L. Economista, Licenciado en Ciencias Económicas Especialidad Economía Internacional. Con más de 35 años de experiencia en procesos de internacionalización de PYMES, Ángel ha desempeñado puestos directivos en distintas compañías y trabaja como consultor y tutor en distintos programas y organismos: ICEX-CECO, ICEX Next, Programa de Contratación Pública Internacional IVACE, Gestor de Exportación de ASTUREX y Consultor de PROEXCA, Programa Horizonte 2020, etc. - - incex@incex.es
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AUTORES | EXPERTOS
Sobre los autores Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en comercio internacional. Experto en contratación y nuevas tecnologías, cuenta con experiencia en asesoramiento a empresas latinoamericanas y europeas. - - manueldavid@icam.es
Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT. Internacionalista y administrador con Maestría en International Management (Thunderbird) y
Relaciones
Internacionales (Universidad Francisco Marroquín). Graduado en Administración (BBA) por Southern Methodist University. Experto en Desarrollo e Investigación de Mercados. Profesor docente en la Universidad Francisco Marroquín. También escribe artículos en la Revista Crónica y Data Export de Guatemala. - - rodolfo.bay@agexport.org.gt Fernando Vigil Abogado. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Especialista en Aduanas y Comercio Exterior. Maestría en Derecho de la Empresa (UDEP). Profesor universitario e investigador (USMP). - - https://twitter.com/fernandovigilr
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CONTENIDO | EDICIÓN Nº 006
18 Marzo de 2017
16
Director y editor Víctor Mondragón
EDITORIAL
MUNDO
07 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
16 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Internacionalizar ya no es un lujo para la empresa, es necesario
Rusia un mercado atractivo pero a la vez muy complejo
diariodelexportador@gmail.com
RANKING MUNDIAL
24 Por / Rodolfo Bay
Fotografía
14 Por / Área de Inteligencia de Mercados
Guatemala, un país hermano de Perú en Centroamérica
Ediciones anteriores www.issu.com/diariodelexportador Para consultar por publicidad
Archivo DDE / Internet
Países importadores de Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado
Las opiniones expresadas en la presente edición de la revista DIARIO DEL EXPORTADOR no representan
necesariamente
la
postura oficial del DIARIO DEL EXPORTADOR. © DIARIO DEL EXPORTADOR. Todos los derechos reservados. Hecho en Lima, Perú 12 | www.diariodelexportador.com
OPINIÓN
15 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
20 Por / Angel Amutio
Países Bajos lidera ranking 2015 de países importadores de cacao
64 Por / Área de Inteligencia de Mercados
La estrategia del cangrejo de Donald Trump y las oportunidades que supone para las empresas españolas y latinoamericanas
Países exportadores de Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado
22 Por / Fernando Vigil
65 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Perú ingresa al top 10 de exportadores de cacao en grano
El muro de los impuestos
EDICIÓN Nº 006 | CONTENIDO
LA ENTREVISTA
46 Por / Manuel David Martín Rodríguez
ABC EXPORTADOR
34 Entrevista / Javier Alfredo Belandria
Contratos utilizados en la práctica
67 Por / Área de Inteligencia de Mercados
Sánchez
internacional
La Exportación es sinónimo de empresario que nunca se rindió
50 Por / Nicola Minervini
NEGOCIACIÓN
30 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Canales de distribución: Industrial, consumo y servicios
¿Qué riesgos se presentan en el comercio internacional?
Pautas y consejos para hacer negocios en
56 Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez
Polonia
Características que permiten evaluar el
COMEX
potencial exportador venezolano
40 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
60 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Consejos para iniciar un negocio de exportación
Alemania
Consejos y pautas para exportar a
50
PUBLICIDAD
02 L&Z CONSULTORES S.A 03 DANIEL MANZANO MIRA 04 SERVICIOS Y CONTRATAS FOLGOSO 05 SOLUTIONS INSIDE 10 ESNI BUSINESS SCHOOL 28 AGEXPORT 29 IDEA MARKETING 38 CONSULCOMEX F.P. 45 ICONTAINERS 49 NICOLA MINERVINI 63 TIENDAS ANISA
RANKING MUNDIAL | IMPORTACIÓN
Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado Mundo
USD 9,430.3 millones
Período
Enero – Diciembre 2015
Líder
Países Bajos (Sin cambios)
Entran al top 10 de importadores
Turquía
Salen del top 10 de importadores
Indonesia
Aumento más su demanda
Ghana (+ 269,462.5%)
Ascendió más puesto
Ghana (+ 63)
Disminuyo más su demanda
Nigeria (- 99.97%)
Descendió más puestos
Nigeria (- 69)
RK
IMPORTADOR
+/-
1
Países Bajos
2
Estados Unidos
3
Alemania
4
Bélgica
USD MILL.
RK
IMPORTADOR
+/-
13.3
2,099.8
26
Brasil
8.5
1,469.8
27
Bielorrusia
18.2
903.7
28
Eslovaquia
831.3
29
Kazajstán
-4.8
5
Malasia
-24.5
692.0
30
Colombia
6
Francia
2.8
448.1
31
7
España
-1.0
337.5 314.6
8
Italia
6.1
USD MILL.
RK
IMPORTADOR
-69.1
33.3
51
Bolivia
-65.3
0.4
3.6
24.2
52
Israel
286.7
0.4
6.8
23.7
53
Panamá
15.7
0.4
-29.1
17.0
54
Sudáfrica
144.1
0.3
-53.2
0.3
-6.1
0.3
-51.5
0.3
41.3
0.2
2
1
-13.7
16.7
55
BIH
Corea del Sur
-2.3
15.4
56
Portugal
32
Serbia
-8.0
13.6
57
Suecia
33
Dinamarca
0.5
11.4
58
Eslovenia
+/-
USD MILL.
9
Singapur
-1.2
266.3
34
Túnez
-42.5
10.5
59
Chequia
29.1
0.2
10
Turquía
-1.2
263.6
35
Nueva Zelanda
120.0
10.4
60
Finlandia
13.9
0.2
11
Canadá
6.2
214.6
36
Grecia
-26.3
9.9
61
Uganda
-1.8
0.2
Irán
-18.6
7.0
62
Madagascar
28.0
0.2
Argelia
-64.4
5.8
63
Bulgaria
157.4
0.1
381.8
0.1
12
Indonesia
-50.3
169.7
37
13
Reino Unido
-10.1
160.5
38
3
14
Rusia
-26.5
156.6
39
Letonia
-26.4
5.1
64
DOM
15
Suiza
4.9
149.6
40
Armenia
-30.1
4.1
65
Islandia
10.8
0.1
Croacia
-42.9
3.2
66
EAU4
-95.5
0.1
16
Japón
36.0
138.1
41
17
Estonia
9.9
125.6
42
Australia
7.0
1.8
67
Hong Kong
102.6
0.1
18
China
-14.0
91.5
43
El Salvador
2.2
1.3
68
Noruega
-26.6
0.1
19
Austria
57.5
77.2
44
Guatemala
129.4
1.2
69
Rumania
-38.3
0.1
Argentina
32.5
0.9
70
Nicaragua
2,033
0.1
Cuba
7,298
0.9
- - Demás
-93
0.3
20
México
-18.3
73.6
45
21
Tailandia
-13.4
49.4
46
22
Polonia
23
India
-0.1
47.7
47
Filipinas
-48.0
0.9
-53.7
47.6
48
Perú
-24.8
0.7
Sri Lanka
50.9
0.5
Qatar
-42.5
0.5
24
Ghana
>9mil
43.1
49
25
Ucrania
-46.8
34.5
50
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Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017 Notas: Bosnia y Herzegovina (1); República Checa (2); Republica Dominicana (3); Emiratos Árabes Unidos (4).
IMPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL
Países Bajos lidera ranking 2015 de países importadores de cacao Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales
P
aíses Bajos desde el año
crecido en un 45%, pasando de
2º, 3º y 4º proveedor ha caído, los
2007
a
530 millones de dólares en el
cuatro países africanos proveen el
Estados Unidos) se ubica
2014 a 767 millones de dólares en
85% del cacao en grano que
como el primer país importador de
el 2015. Como segundo proveedor
importa Países Bajos.
cacao en grano. En el 2015, las
con una participación de 17%, se
importaciones
de
ubica, Nigeria. Las importaciones
cacao en grano superaron los
de cacao en grano procedentes de
2,099 millones de dólares,
630
Nigeria han caído en un 5.6%, es
millones de dólares más que
decir paso de 372 millones de
Estados Unidos. Países Bajos
dólares en el 2014 a 351 millones
concentra
las
de dólares. En tercer y cuarto
importaciones mundiales de cacao
lugar, se ubican, Camerún (Part.
en grano. Alrededor del 75% de
16%) y Ghana (Part. 15%). Las
las importaciones de cacao se
importaciones
destina a la industria chocolatera,
estos países también presentan
incluyendo el polvo y la manteca
una caída de 10.4% y 13.6%
de cacao; y un 25% (USD 525
respectivamente. En lo que refiere
millones) del cacao importado se
a
reexporta, principalmente a países
provenientes
como Alemania, Francia e Italia.
superaron los 337 millones de
el
(desplazando
holandesas
22.3%
de
valor,
dólares, El 36.5% de las importaciones de cacao en grano provienen de Costa de Marfil. Las importaciones provenientes del país africano han
importaciones
provenientes
las
de
importaciones de
Camerún
mientras provenientes
las de
Ghana superaron los 325 millones de dólares. Si bien la demanda del
Por otra parte, Perú se ubica como el quinto proveedor de cacao
en
grano
al
mercado
holandés, con una participación del 3.3%, lo que equivale a 69.6 millones de dólares. Lo resaltante, no es su participación sino el crecimiento de las importaciones de cacao procedentes de este país, 176.7%. Otros mercados que han aumentado su participación son Ecuador, con 37.1 millones de dólares (+102.1%); Liberia, con 28.7
millones
de
dólares
(+107.8%); Estados Unidos, con 21.2
millones
de
dólares
(+5,404%); y Brasil, con 18.4 millones de dólares (+3,519%). ____
www.diariodelexportador.com | 15
MUNDO | EUROPA
- - CENTRO DE MOSCU, RUSIA
16 | www.diariodelexportador.com
EUROPA | MUNDO
Rusia un mercado atractivo pero a la vez muy complejo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales usia es un mercado atractivo para
R
prácticamente inviable la importación de
las empresas que buscan expandir
algunos productos, por lo cual la empresa
sus mercados, y no solo por el
deberá ir más allá de exportar, es decir poner
poder económico y tamaño de su población
una planta de producción. También juegan
sino también por la posición estratégica, que
en contra de Rusia la falta de transparencia
lo ubica como puerta de entrada a Asia y
administrativa y la complejidad de ciertos
como
los
trámites (hay mucha burocracia e implica a
repúblicas
distintos departamentos administrativos), los
plataforma
mercados
de
las
para
acceder
antiguas
a
elevados índices de corrupción y una todavía
soviéticas.
mejorable seguridad jurídica. Rusia es un mercado maduro, competitivo y concurrido, por lo cual no es el destino ideal
Sin embargo, no todo es complicaciones, a
para las empresas con poca experiencia en el
favor, hay que destacar la ausencia de límites
exterior. Rusia, cuenta con un mercado
a la participación extranjera (el capital social
organizado y unos canales de distribución que
de la filial puede ser 100% extranjero) y una
no son tan distintos de los que existen en
política fiscal ventajosa (el impuesto sobre los
otros países europeos. Ante ello, es necesario
beneficios en Rusia es uno de los más bajos
contar con suficiente experiencia internacional
de Europa). Aun con todo, Rusia sigue siendo
para así atreverse a abordar el mercado ruso.
un mercado tan prometedor como duro y complejo. La recomendación es acudir a este
La principal, complicación que presenta el mercado
ruso
es
la
vasta
extensión
geográfica del país, que dificulta y encarece enormemente
la
distribución
y
mercado muy bien asesorado e incluso contratar los servicios de una asesoría local que puede realizar todos los trámites.
hace
www.diariodelexportador.com | 17
DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES
AMÉRICA LATINA
18 | www.diariodelexportador.com
PARAS LAS EMPRESAS DE
Y ESPAÑA
www.diariodelexportador.com | 19 - - DONALD JOHN TRUMP - DESDE EL 20 DE ENERO DE 2017 ES EL 45° PRESIDENTE DE LOS ESTADOS UNIDOS.
OPINIÓN | INTERNACIONAL
La estrategia del cangrejo de Donald Trump y las oportunidades que supone para las empresas españolas y latinoamericanas Por / Angel Amutio Consultor de Internacionalización
E
l nuevo Presidente de
Resulta chocante que en pleno
Para mí, el Sr. Trump es un
los Estados Unidos me
siglo XXI con una economía
vendedor de humo, ególatra, que
recuerda a Franco, el
globalizada donde los algoritmos
más temprano que tarde, o bien
dictador que gobernó España
son
las
provoca un lío monumental en el
desde 1939 a 1975. Dirán Uds.
operaciones
bolsas
mundo (Dios no lo quiera) o bien
que no es comparable, pero yo
mundiales
creo que si lo es, al menos en
milisegundo, aparezca un señor
envían a casa después de un
cuanto
como éste, pretendiendo dar
“impeachment”.
a
propuestas
sus
disparatadas
económicas
los
que en en
deciden las
fracciones
de
que
pasos atrás en el proceso de
buscan lo que pretendía Franco,
globalización como si fuera un
la autarquía, y hacer América
cangrejo y todo ello para tener
Grande Otra Vez a costa de los
contentos a sus electores que,
inmigrantes que son parte del
precisamente no son los más
ADN de Estados Unidos desde
ilustrados de aquel país, más
su fundación. Como decimos en
bien los menos y los más viven
España, “ya le vale”…
de los subsidios (i.e. agricultores del medio oeste).
sus
propios
compatriotas
lo
No obstante, para Latinoamérica el Sr. Trump puede resultar altamente positivo porque con sus políticas proteccionistas va a obligar a que muchas empresas de
Perú,
Brasil,
México,
Colombia y demás países de su zona, no tengan más remedio que
buscar
alternativos
a
mercados su
cliente
tradicional que ha venido siendo Estados Unidos en los últimos 50
____ ____ 20 | www.diariodelexportador.com
años.
INTERNACIONAL | OPINIÓN
Esta situación se le planteó a
condicionantes
muchas empresas españolas en
otra
en
trabajando
con
España,
2008 y siguientes, cuando la
muchos casos es menor que la
vendiendo
desde
espárragos,
crisis azotó también a Europa, su
de traer productos desde Asia y
flores
mercado más tradicional, y les
el flujo de retorno de productos
software bajo demanda, pasando
obligó
europeos
por
a
replantearse
sus
estrategias
parte,
la
hacia
logísticos. distancia
Por
Latinoamérica
Muchas
empresas
hasta otros
ya
están
desarrollo
muchos
de
productos,
de
ayudaría a disminuir incluso más
pero también se pueden vender
internacionalización hacia otras
los fletes, mejorando por tanto la
productos industriales como los
zonas
Latinoamérica,
competitividad. SI a todo ello
que hoy se están vendiendo a
África, Oriente Medio y Asia. Hoy
añadimos la política de la UE de
USA.
día
Europa sigue
liberalización y firma de acuerdos
siendo el principal cliente de
comerciales con Latinoamérica,
muchas empresas españolas, su
se
grado
idóneas para “conquistar” Europa
como
y aunque
de
diversificación
es
mucho más elevado y así han
dan
las
circunstancias
económicos en la Eurozona. Muchas
empresas
de
operar en dichos países con gran
que
éxito muchas de ellas.
los
salarios
de
hacen
más
atractivos
como
proveedores que los países de Asia que tienen copados muchos mercados mundiales por sus
del
diseño
y
redundaría
en
beneficios mutuos y ayudaría a
empresas Latinoamericanas que
que Estados Unidos se tuviera
quieran acometer este proceso
que replantear su papel en un
de diversificación está en la
mundo cada vez más globalizado
mejor de las posiciones para que
donde las políticas del siglo XX
el mismo se realice con éxito y
se revelan cada día más como
de forma paulatina y ordenada.
ineficaces y caducas. ____
descrédito por su, también baja y
Atlántico
España, como puente de las
bajos precios pero que sufren
calidad
El establecimiento de alianzas entre empresas de ambos lados
estándares de calidad y precio
países como España o Italia, les
europeos
producido en China que hace
competitivas adicionales.
con
países
españolas que ya conocen como
Estados Unidos cumplen ya con
culturales
latinoamericanas el tratar con
incremento salarial que se ha
mucho menos generen ventajas
lazos
empresas
en colaboración con empresas
su tradicional relación con los
sus
las
Otro factor a considerar, es el
Latinoamérica donde han crecido
y,
a
quedaría difuminada trabajando
Latinoamérica, precisamente por
similares a los que exige Europa
suponerles
muchos
por parte de Latinoamérica.
conseguido minimizar los riesgos de posibles nuevos vaivenes
La barrera cultural que puede
___ _
OPINIÓN | INTERNACIONAL
El muro de los impuestos Por / Fernando Vigil Abogado especialista en aduanas
U
na de las propuestas más polémicas
se recaudan sobre las importaciones en el
de la campaña de Donald Trump, ha
momento del despacho aduanero. Muchos
sido la construcción y reforzamiento
miembros de la OMC utilizan este impuesto
del muro en la frontera que divide Estados
como BAT (con tasas entre 15% y 27%).
Unidos y México. Sin embargo, lo que más llamó
la
atención,
es
que
Trump
había
prometido que el gobierno norteamericano no iba a financiar el proyecto, sino que sería México quien asumiría el costo total a través de una
tasa
que
gravaría
a
los
productos
mexicanos importados. Una estrategia que suena atractiva, pero que en realidad es un vil engaño.
Por ejemplo, si una empresa norteamericana fabrica neumáticos y los exporta a México, donde
serán
utilizados
para
fabricar
automóviles, esta exportación estará inafecta al pago del IVA; no obstante, si una empresa norteamericana
de
automóviles
importa
neumáticos de una empresa mexicana para su uso en automóviles que va a fabricar, dicha importación si estaría afecta.
Se trata de un Border Adjustment Tax (BAT), un impuesto nacional interno que grava la venta de productos importados a través de una tasa que se ajusta en la frontera mediante la recaudación del impuesto sobre las importaciones y su exención a las exportaciones. La forma más común de un BAT es el Impuesto al Valor Agregado (IVA), el que se aplica al valor en aduana de un producto más los derechos arancelarios (Ad valorem o específicos) y que
Esta estructura tributaria está diseñada para “incentivar” a las empresas a producir y exportar más (comprando insumos en el mercado local), y a importar menos (de los países con los que se tiene mayor déficit comercial, como México). Entonces, no se trata de un arancel – como muchos creen –, sino más bien, de un tributo interno. Un impuesto totalmente novedoso para el sistema tributario norteamericano que se aplicaría por primera vez.
22 | www.diariodelexportador.com
INTERNACIONAL | OPINIÓN
- - SÁSABE, ARIZONA, ESTADOS UNIDOS
El BAT no colisiona con las normas de la
Por otro lado, si el IVA que paga una
Organización Mundial del Comercio (OMC)
empresa
(artículo II: 2(a) del GATT), pero debe estar
productos importados, es mayor al IVA que
sujeto a determinadas condiciones para
paga otra empresa estadounidense, que
que no viole el Principio de Trato Nacional
vende productos similares pero producidos
(artículo III del GATT).
en su país, el sistema tributario estaría
estadounidense,
que
vende
discriminando a las mercancías importadas Aunque existe poca información desde la Casa Blanca respecto de su reforma
y por ende violando el Principio de Trato Nacional.
tributaria, creo que la OMC deberá analizar la
naturaleza
determinar
su
jurídica
del
idoneidad,
BAT tomando
para
Así mismo, si el BAT entregado a las
en
empresas exportadoras es superior al impuesto recaudado, entonces el sistema
cuenta 3 aspectos:
probablemente sería una subvención a la Primero, que se trate de un impuesto
exportación.
indirecto (nota 58 del Acuerdo SMC), es decir un IVA que la empresa importadora
Sin embargo, lo que es indiscutible al
pueda deducir como un gasto comercial
analizar la naturaleza económica del BAT,
(método de sustracción). Segundo, que el
es que se trata – como todo impuesto – de
IVA que grave a las mercancías importadas
una medida punitiva contra el consumidor,
sea idéntico al que grava a los productos
ya que los importadores que paguen el IVA,
similares producidos en Estados Unidos
van a trasladar ese costo al consumidor
(artículo II: 2(a) del GATT). Tercero, que el
final en el precio de venta, perjudicando
BAT no sirva para subvencionar a las
principalmente al consumidor más pobre.
exportaciones
(artículo
3
del
Acuerdo
SMC), es decir que dicho BAT no sea mayor
al
importe
real
del
impuesto
percibido o adeudado.
De prosperar la propuesta de Trump y de sortear con artimañas legales las normas de un club invisible que entorpece el comercio como la OMC, el muro no lo van a
Entonces, si se trata de un impuesto directo
construir los mexicanos sino los propios
o un impuesto que siendo indirecto no es
norteamericanos
deducible, no calificaría como BAT y sería
bolsillos, y muchos no lo saben o no lo
ilegal.
comprenden, porque una vez más se
con
dinero
de
sus
comieron un discurso populista.
www.diariodelexportador.com | 23
MUNDO | LATINOAMÉRICA
- - NUEVA GUATEMALA DE LA ASUNCIÓN, GUATEMALA
24 | www.diariodelexportador.com
LATINOAMÉRICA | MUNDO
Guatemala, un país hermano de Perú en Centroamérica Por / Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT
P
ara un extranjero que conoce
disfrutar de las playas en aguas del
Perú
que
Pacífico, de sus altiplanos, hasta sus
disfrutó de las maravillas de
volcanes altos y majestuosos. Las
la Región de Cuzco, Machu Pichu, La
temperaturas pasan desde el calor de
Ruta del Inca, así como de la ciudad
la
capital
disfruta
suaves de los altiplanos y las más
recurrentemente de la gastronomía
frías (en el caso de Perú), en sus
peruana, que comparte con amigos
montañas más altas.
y
Guatemala,
Lima,
que
costa, hasta
las
temperaturas
de dicha nacionalidad, y que vive y convive
desde
hace
años
en
Guatemala, sintiéndose ya casi más de este lado del mundo, la hermandad entre estos dos países es evidente.
La
calidad
de
sus
habitantes
combinado con las huellas de dolor que dejaron conflictos pasados, hace que ambos pueblos sueñen en mirar hacia adelante. Aunque dichos países
Y es que Guatemala y Perú son la
no son las potencias más desarrollada
cuna de dos de las tres civilizaciones
de
precolombinas más importantes, la
Sudamérica lo es más Brasil o Chile,
Maya y la Inca, que dejaron huella en
y en el caso de Norte-Centro América
la historia y todavía hoy en día
es más México, Panamá o Costa
marcan la vida de sus pobladores.
Rica), ambas son economías pujantes
su
región
(en
el
caso
de
que quieren crecer, y donde la Guatemala
y
Perú
poseen
una
geografía escarpada, donde se puede
ambición de sus habitantes por un país mejor, es factor común.
www.diariodelexportador.com | 25
MUNDO | LATINOAMÉRICA
Guatemala aporta y puede aportar a Perú muchas oportunidades. Siendo el país con la economía más grande de Centroamérica (con sus 108 mil 889 kilómetros cuadrados), una población de 16 millones y medio (la mayor también de la región), con un PIB bruto aproximado de Q 522 mil 664.3 millones (alrededor de US$ 70 mil millones), un PIB per cápita de aproximadamente US$ 4 mil 100, una esperanza de vida media de 71.9 años para sus habitantes, y un
clima
bendecido con temperaturas de entre 31.2 y 12.9, el país de la eterna primavera tiene mucho que ofrecer. Desde azúcar de caña, caucho, muebles, sistemas de grabación, artículos de confitería, baterías, productos farmacéuticos, químicos,
- - LA AZÚCAR ES EL PRINCIPAL PRODUCTO GUATEMALTECO EXPORTADO
refrigeradores hasta sus famosos rones, la variedad
de
productos
que
A PERÚ
Guatemala
dichos problemas, un futuro bajo un TLC
exporta a Perú es sorprendente, para un país
ratificado por ambos países puede ser
en términos comparativos pequeño respecto a
prometedor para volver a encontrar a países
la cuna de la civilización Inca.
hermanos.
Así, las exportaciones de Guatemala a Perú
Guatemala es un posible proveedor a Perú de
crecieron en más de un 70 por ciento entre el
productos de nicho, pues aunque no es
2014 y 2015, un dato muy interesante a pesar
productor masivo de casi ningún producto
de que las relaciones políticas pueden
excepto entre otros el azúcar, el café, el
mejorar tras una situación dificultosa que
cardamomo, el banano, y algunos productos
surgió entre ambos países por un reclamo a
textiles, lo que puede ser una desventaja se
la OMC. Pero lo que algunos toman como una
convierte en ventaja, cuando descubrimos un
situación problemática, puede convertirse en
mercado de gran variedad, con calidades
una oportunidad, ya que, si este fue el
excelentes, y que no dependen de un solo
crecimiento en tiempos recientes a pesar de
producto.
26 | www.diariodelexportador.com
LATINOAMÉRICA | MUNDO
Guatemala puede así proveer de productos y servicios varios al importador peruano, en ¿Sabían ustedes que Guatemala es junto con el sur de México el país originario de un excelente cacao o aguacate? ¿Sabían ustedes que, aunque Guatemala no tiene un súper alimento que le distinga como es el caso de Perú con la quinua, posee una variedad de súper como la chía (originaria
el que la variedad, diferenciación y calidad son algunos de sus factores clave; cómo también representa oportunidades para el exportador peruano que puede utilizar su mercado como puerta de entrada principal (como mercado más importante), a la región centroamericana
de Guatemala), el amaranto, la moringa? También posee otros productos líderes
Las oportunidades son inmensas, con
como el ajonjolí, que por su calidad es
vuelos baratos como ahora existen entre
consumido sin procesamiento en Japón.
Guatemala y Perú, que a veces pueden bajar hasta los US$ 200, el mercado solo
¿Sabían ustedes que su industria es la más competitiva de la región centroamericana? ¿Sabían ustedes que Guatemala tiene un incipiente sector servicios, el sector más importante de su economía?
espera volver a reunir a dos países hermanos de una manera beneficiosa para ambos como es el comercio, ahora que otros mercados por razones más políticas que
realmente
económicas,
se
están
cerrando.
- - LA UVA ES EL PRINCIPAL PRODUCTO PERUANO EXPORTADO A GUATEMALA
www.diariodelexportador.com | 27
28 | www.diariodelexportador.com
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NEGOCIACÍÓN | EUROPA
- - CENTRO HISTÓRICO DE VARSOVIA, POLONIA
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EUROPA | NEGOCIACÍÓN
Pautas y consejos para hacer negocios en Polonia Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
P
olonia
por
su
ubicación
geográfica se perfila como puerta de entrada a los países
de Europa Central y del Este. Sin embargo,
no
debe
considerarse
solamente a Polonia como una puerta de entrada, sino como un mercado en sí mismo que se justifica en el alto nivel de ingreso per cápita de su población, el tamaño del mercado, 14 Zonas Económicas Especiales y el Parque
Tecnológico
de
Cracovia.
Estos factores lo ubican como el mercado más importante en la región. Entonces, Polonia es un mercado interesante
para
abarca
actividades
de
expansión
e
iniciar Europa
Central y del Este. Es necesario contar con un plan de internacionalización, sin embargo, hay que
ser flexible
y
adaptarse a las oportunidades que se presentan, especialmente en posibles alianzas con empresas polacas.
www.diariodelexportador.com | 31
NEGOCIACÍÓN | POLONIA
Para iniciar con el proceso de expansión es conveniente contratar los servicios de un agente local que facilite el acceso a las empresas y ayude con la compleja burocracia estatal. Ante ello, una de las mejores formas de localizar un socio comercial es acudir a las ferias comerciales. Entre las ferias más importantes que se realizan en Polonia son:
WORLD FOOD -
SILMEX - Feria
Feria Internacional de
Internacional de
Alimentación y
Minería
Bebidas SALMED - Feria POLAGRA FOOD -
Internacional de
Feria Internacional de
Equipos e
Alimentos
Instrumentos Médicos
POLAGRA TECH -
WORLD HOTEL -
Feria Internacional de
Feria Internacional de
la Alimentación y
Equipamiento e
Tecnologías de
Instalaciones para
Procesamiento
Hoteles
BUDMA - Feria
DREMA - Feria
Internacional de la
Internacional de
Construcción y
Máquinas y
Arquitectura
Herramientas para la Industria de Madera y Muebles - - POLAGRA FOOD 2016
32 | www.diariodelexportador.com
POLONIA | NEGOCIACÍÓN
Los viajes de negocios deben planificarse con tiempo, así como el material promocional. Los informes y las propuestas deben traducirse al polaco. En los catálogos la impresión y las fotografías deben ser de buena calidad ya que en Polonia existe una gran tradición en artes gráficas. Además, tenga en cuenta que para las empresas polacas la confianza reside en hechos objetivos y experiencias comerciales que en las relaciones personales. El proceso de decisión es lento, no por la falta de interés por la oferta que se está negociando, sino porque es sometida a consenso y una burocracia interna. Es parte de su cultura empresarial. Por otra parte, dada la complejidad de la lengua polaca para todos los asuntos legales que se traten en el país es aconsejable contratar los servicios de un abogado local. En lo que respecta a medios de pago y seguros, la carta de crédito se utiliza poco y las
coberturas
que
ofrecen
las
empresas
aseguradoras son limitadas. Al principio de la relación es frecuente el uso del prepago que luego se sustituye por crédito al comprador. Por último, como mencione el proceso de decisión es lento, por ello, para mantener negocios a largo plazo y estables es necesario tener una presencia continua en el país, bien a través de viajes comerciales
frecuentes o
abriendo
una
filial
comercial.
www.diariodelexportador.com | 33
LA ENTREVISTA | EXPERTOS
- - JAVIER ALFREDO BELANDRIA SÁNCHEZ, PRIMER SIMPOSIO DE ADUANAS Y COMERCIO EXTERIOR ORGANIZADO POR EL IUFRONT SEDE SAN CRISTÓBAL EN LA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DEL TÁCHIRA EN EL AÑO 2009
34 | www.diariodelexportador.com
EXPERTOS | LA ENTREVISTA
ENTREVISTA
Javier Alfredo Belandria Sánchez Consultor y docente en materia de Aduanas y Comercio Exterior
La Exportación es sinónimo de empresario que nunca se rindió
E
n esta sexta edición de la revista Diario
Experimental del Táchira, observé la necesidad de
del Exportador, Javier Alfredo Belandria
los Empresarios Tachirenses de poder contar con
Sánchez,
Ciencias
una firma que les preste servicios de consultorías
Fiscales Mención Aduanas y Comercio Exterior
en materia importaciones y exportaciones de
egresado
bienes y servicios a países con que Venezuela
de
Licenciado
la
Escuela
en
Nacional
de
Administración y Hacienda Pública (ENHAP-IUT)
tiene firmados Acuerdos
en el año 2003, dedicado a la Docencia
Económicos.
de Complementación
Universitaria y a la Consultoría en materia de Aduanas y Comercio Exterior a través de su firma CONSULCOMEX importantes
FP,
áreas:
focalizada
Marketing
en
tres
Internacional,
Investigación de Mercados, y Comercio Exterior, nos brindó una entrevista, donde nos habló de las oportunidades
y
retos
para
las
empresas
exportadoras en Venezuela y, es un gran honor
Sabemos que Venezuela está pasando una época
de
crisis.
oportunidades
Sin
para
embargo exportar
¿existen para
las
empresas del país? Una de los mensajes que trasmito a través de Consulcomex FP en todos los eventos que somos invitados, es que en las crisis siempre surgen grandes oportunidades, muchas empresas se han
presentarles la entrevista.
reinventado ante la crisis, han buscado nuevas ¿Por qué creo Consulcomex F.P.?
estrategias, se han puesto más creativas y sobre
Consulcomex F.P. se creó producto de una
todo están realizando investigación de mercado,
investigación de campo, para optar a mi título de
los gerentes venezolanos ya no nos asustamos
Magister en Gerencia de Empresas Mención
ante
Mercadeo,
creativos y muy competitivos.
en
la
Universidad
Nacional
ninguna
crisis,
somos
perseverantes,
www.diariodelexportador.com | 35
LA ENTREVISTA | EXPERTOS
“Nunca por ningún motivo permitan que nadie les robe sus sueños verdaderos” ¿Qué aspectos consideras son los más
¿Qué
sólidos
todavía una asignatura pendiente?
que
tienen
las
empresas
aspectos
consideras
que
son
exportadoras venezolanas?
Una de las asignatura pendientes es la de
Los aspectos más sólidos que tienen las
capacitar a través de talleres, simposios,
empresas que aún apuestan a la exportación
cursos
en el país es la perseverancia y la constancia
productores
a pesar de la actual crisis, el exportador
consejos comunales, comunas, y a los
venezolano
profesionales y estudiantes del área de
es
muy
creativo,
buscan
y
conferencias
a
agrícolas,
comercio
público como el Banco de Comercio Exterior
contamos es la de las páginas web de
(Bancoex), a través del programa Venezuela
Bancoex y Avex, su presencia en muy poca
Exporta, una estrategia de promoción de
en los campus universitarios, en las cámaras
exportaciones que nació en el año 2013 y
y demás organizaciones civiles, la tarea que
que contempla la exposición de productos
todos tenemos pendiente en Venezuela es
como el café, el chocolate y el ron, así como
generar
encuentros de negocios. Otros se enfocan en
productos
buscar apoyo a través de la organización del
exportación
sector privada como lo es la Asociación
desconocido en el país”.
de
Empresas
Exportadoras
(Avex). Otros buscan apoyo en Consultoras privadas.
36 | www.diariodelexportador.com
más
la
cooperativas,
soluciones, realizan alianzas con organismos
Venezolana
exterior;
empresas,
Cultura
no de
información
Exportadora,
tradicionales
y
servicios
“tema
en
que
en la muy
EXPERTOS | LA ENTREVISTA
¿Qué productos venezolanas consideras que
Venezuela es un contraste de oportunidades, los
son los más demandados en el exterior?
empresarios extranjeros no deben de sentir temor
Productos del sector químico, sector mineral,
siempre y cuando estén asesorados por expertos
metales comunes, siendo nuestros principales
que manejen todos los procesos en materia de
destinos Estados Unidos, Suiza y Brasil. El ron, el
operaciones aduaneras, y deben de saber que
cacao, el granito, el café, son muy competitivos,
aún en el país existen empresas con larga
en países como Cuba, Francia entre otros. Los
trayectoria comercial, que producen bienes y
abonos, los productos químicos orgánicos, la
servicios de muy alta calidad, competitivas y
madera, carbón vegetal y manufacturas de
sobre todo empresarios honestos, que buscan
madera, combustibles y aceites minerales, que se
desesperadamente oportunidades de negocios
van a países de la Comunidad Andina.
con empresas en el extranjero, que les aseguren materias primas, piezas o partes necesarias para
¿Qué productos de la región consideras que son los más demandados en Venezuela? Los
productos
más
demandados
sus procesos productivos, o servicios para la penetración a nuevos mercados.
por
los
venezolanos son las maquinarias y los materiales
Como conclusión, ¿Qué recomiendas a los
eléctricos,
empresarios que todavía no han dado el paso
productos
químicos,
productos
agrícolas vegetal y animal, industria alimenticia,
hacia la exportación de su negocio?
bebidas y tabaco, plástico, metales comunes,
Siempre recomiendo en mis consultorías, a los
material de trasporte, papel, cauchos y sus
empresarios dar el primer paso que es el de
manufacturas
capacitarse, preparar a sus gerentes, comenzar a
demanda
de
entre
otros.
productos,
Existe para
una el
alta
sector
generar
cultura
exportadora
dentro
de
la
farmacéutico, es muy delicado lo que sucede en
organización, que sus empleados se sientan
este
muchos
identificados con el producto, que se haga con
laboratorios se fueron del país, y los pocos que
amor; un producto o servicio a exportar tiene que
quedan no satisfacen la demanda del consumidor
ser de muy buena calidad, competitivo y si se
venezolano, el Estado ha reconocido que es
hace con rabia, si se manipula de mala manera,
grave la situación y aseguran estar tomando
desde mi punto de vista eso no sirve, hay que
medidas al respecto.
sentir mucha pasión y sentido de pertenencia por
sector,
lamentablemente
lo que hacemos, y sobre todo estar muy ¿Qué recomiendas para las empresas que
motivados.
quieren o encuentran una oportunidad de exportar a Venezuela?
www.diariodelexportador.com | 37
38 | www.diariodelexportador.com
www.diariodelexportador.com | 39
COMEX | EXPORTACIÓN
40 | www.diariodelexportador.com
EXPORTACIÓN | COMEX
Consejos para iniciar un negocio de exportación Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
I
niciemos
este
artículo
con
dos
EXPORTE. Es mejor que no pierda dinero,
preguntas ante la opción de exportar
tiempo y energías en un proceso que sólo
en la empresa ¿Qué se requiere?
provocará
gastos
y
frustración.
La
¿Con qué cuento? Si no tiene respuestas o
exportación como todo negocio que inicia
la tiene pero tiene dudas aún. En este
requiere de planificación, recursos, de
artículo permítame guiarlo, aconsejarlo
maduración, altas dosis de paciencia ya
según mi experiencia sobre lo que se
que en muchas ocasiones los resultados
requiere para exportar, y por ende, usted
se dan a largo plazo.
debe contar como empresa (gran parte de los requisitos se va adquiriendo con el día
En cambio, si la dirección de la empresa está dispuesta a todo lo anterior, mi
a día).
consejo es EXPORTE A PAÍSES DE LA Primero, la exportación no es la solución
REGIÓN. No hay necesidad de irse al otro
ante una crisis interna (pero si un antídoto
lado del mundo, en un país distinto, con
a la crisis, como menciona en su libro
diferencias
Ingeniería de la Internacionalización Nicola
moneda, cuando, a veces, existe la
Minervini), ni una solución a corto plazo de
oportunidad
sus problemas de caja. Además, si la
imaginemos. La exportación es un proceso
dirección
están
de aprendizaje y de maduración, lanzarse
dispuestos a poner recursos financieros y
a países de Europa o el propio Estados
humanos
unidos, requiere para competir, tener
de
entonces,
empresa
(contratación
especialista esperan
la
en
comercio
resultados como
a
primer
no
de
personal
exterior),
de
idioma,
más
cerca
legislación
de
lo
y
que
diseño, tecnología, inteligencia comercial,
plazo,
innovación, etc. No toda empresa cuenta
corto
y
consejo
NO
con ello, especialmente las pymes.
www.diariodelexportador.com | 41
COMEX | EXPORTACIÓN
Teniendo claro, no exportar o si exportar. A
exportadora,
las
ocasiones
empresas
en
este
grupo,
como
según
los
haga
falta.
En
al
proceso
de
frenos
siguiente consejo, les invito a realizar un
exportación
análisis FODA (Fortaleza, Oportunidades,
empresa, el gerente o el personal de los
Debilidades y Amenazas) y un PLAN DE
departamentos de producción, de logística,
COMUNICACIÓN INTERNA; tener claro
de
nuestras fortalezas y debilidades como
acostumbrado a un entorno de trabajo de
empresa, así como de las amenazas y
años, y de pronto, aparecen nuevos de
oportunidades futuras, nos permitirá saber
documentación, formas de cobro, logística
dónde estamos, con que disponemos y que
multimodal, con Incoterms incomprensibles,
necesitamos (nuevo personal, capacitación,
adaptaciones de producto, etc. Alinear a
etc.), y realizar una paciente labor de
toda la organización con el objetivo común
comunicación
EXPORTAR, nos llevara a la eficacia.
interna,
42 | www.diariodelexportador.com
sembrar
cultura
vienen
administración,
del
interior
etc.,
de
que
la
están
EXPORTACIÓN | COMEX
Si
hay
compromiso
arriba,
TRADE MAP, etc.). Los organismos de
comunicado y aceptado por todos, con
promoción de las exportaciones del Estado
nuevas personas y recursos asignados, la
y Cámaras de Comercio publican diversos
empresa debería estar lista para iniciar en
estudios, los cuales nos ayudan en nuestro
la exportación. Llegado, este momento,
proceso de selección de mercado, pero no
ahora la cuestión ¿dónde exportar? Cómo
nos dan la respuesta (mercado). La
mencione al inicio, recomiendo iniciar por
respuesta
la región, aun así habrá que elegir ¿Por
negocio, de su tamaño, del resultado de su
qué mercado de la región inicio? No
análisis FODA, sus intereses e incluso
podemos
factores específicos coyunturales.
aventurarnos
desde
a
todos,
los
dependerá
de
su
giro
de
recursos no son ilimitados. Asumiendo que hemos preseleccionado, Para iniciar con nuestra SELECCIÓN DE
un grupo de 5 países, recomiendo como
MERCADO recomiendo reunir información
segundo
de
paso
realizar
el
siguiente
Primero,
las
screening “MEXPORT”, el cual explique en
importaciones
y
la edición Nº 002 de esta revista. Este
exportaciones de las empresas peruanas y
screening nos permitirá elegir de forma
de sus competidores extranjeros (SUNAT,
metódica nuestro mercado objetivo.
diversas
estadísticas
fuentes. de
www.diariodelexportador.com | 43
COMEX | EXPORTACIÓN
Seleccionado el mercado, iniciamos con
de nuestra oferta, la cual no es el precio
un estudio más a fondo de este,
solo, sino una seria de elementos, le
información
invito a leer este enlace.
sobre
las
barreras
arancelarias y no arancelarias (licencias, etiquetado, etc.) competidores y su posicionamiento, identificar importadores y distribuidores. En este punto, tenemos la opción de solicitar ayuda a las oficinas comerciales de nuestro país en el mercado de destino, o participar en una misión comercial o ferias, pero es un método oneroso para algunas pymes, entonces se da una tercera opción, mucho más barato, realizar un estudio de mercado por la propia empresa, mediante un estudio de mercado. Por otra parte, ya identificado el mercado de destino, debemos iniciar la construcción
44 | www.diariodelexportador.com
Realizada
la
lista
de
posibles
distribuidores o importadores, iniciamos el contacto. A la hora de cerrar un negocio, vean la firma del contrato como el principio de una colaboración a largo plazo. El distribuidor o importador no es nuestro cliente, sino NUESTRO SOCIO para la comercialización. Es necesario elaborar un plan de trabajo o promoción con él. Si bien el presente artículo tiene como tema guiarlo a exportar, no solo exporte, sino comercialice como en su mercado local. Éxitos!
www.diariodelexportador.com | 45
COMEX | CONTRATOS
46 | www.diariodelexportador.com
CONTRATOS | COMEX
Contratos utilizados en la práctica internacional Por / Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en Comercio Internacional
uando una empresa realiza una
Contrato de compraventa de mercaderías
transacción comercial internacional
Modalidad contractual más básica en virtud
con otra es aconsejable que esta
del cual una parte contratante (comprador)
quede recogida en un contrato escrito. La
se obliga a entregar una cantidad de dinero
plasmación por escrito de todos los aspectos
determinada a la otra parte (vendedor) a
relativos a la operación comercial otorga a
cambio de recibir un determinado bien.
C las
partes
contratantes
una
seguridad
jurídica a la hora de conocer cuáles son sus derechos y obligaciones respecto a la otra, así como todas las demás condiciones existentes. A continuación, se procederán a
Contrato de suministro Es un subtipo del contrato anterior, al ser un contrato de compraventa que se prolonga en tiempo.
mencionar algunos de los ejemplos más
Contrato de agencia
comunes de contratos usados en la práctica
Acuerdo de voluntades en virtud del cual una
comercial internacional ofreciéndose una
persona (agente) se obliga a promover
breve
operaciones de comercio en nombre del otro
exposición
de
cuáles
principales funciones y utilidades.
son
sus
sujeto contractual (mandante) a cambio de una determinada comisión. La diferencia que existe con el contrato de distribución es que en este caso el agente no corre con el riesgo y ventura de esas operaciones.
www.diariodelexportador.com | 47
COMEX | CONTRATOS
Contrato de distribución comercial Se formaliza cuando una empresa adquiere los productos de otra con la finalidad de posteriormente revenderlos en un mercado determinado. Contrato de piggyback Un contrato atípico, es decir nace de la práctica
comercial
de
las
partes
sin
encontrarse reguladas sus bases en ninguna normativa ya sea nacional o internacional. Se puede considerar como una modalidad de distribución, siendo un contrato mediante el cual una empresa se aprovecha de la red de distribución de otra que ya se encuentra implantada en un país a cambio de una comisión fija, variable en función de las ventas o con una parte fija y otra variable.
Con respecto a estas variedades contractuales comentadas
ciertos
organismos
internacionales,
Contrato de franquicia
destacando especialmente la Cámara Internacional
Esta figura aúna características propias de
de Comercio, han realizado diversas publicaciones
contratos ya vistos como compraventa o
sobre contratos tipo o contrato modelo que contienen
distribución.
denominado
las previsiones contractuales más habituales en
franquiciador pone a disposición de otro
cada uno de ellos. A pesar de esta iniciativa en la
empresario, el franquiciado, la posibilidad de
práctica, debido a la complejidad y potenciales
comercializar sus productos o servicios a
riesgos derivados de operar en diferentes mercados
cambio
internacionales,
de
Un
empresario
recibir
una
contraprestación
pecuniaria. Contrato de colaboración empresarial Más conocido por su denominación en inglés, joint venture, permite que un empresario se
es
aconsejable
rehusar
estos
contratos estándar y acudir a un especialista en contratación para que de este modo el contrato se adapte a las necesidades específicas de cada negocio jurídico.
asocie con otros sujetos para poder crear una empresa o distribuir un producto en un mercado extranjero.
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_______
COMPRAR
DESCARGATE EL SUMARIO
DESCARGATE LAS DIES PRIMERAS PÁGINAS
CONTENIDO Para todos los lectores:
650 link 120 check-list 19 check-up Método “Export check-up con 60 preguntas”
Para los profesores:
100 preguntas 30 preguntas múltiples Ejercicios para cada capitulo 6 presentaciones en power point
COMEX | RIESGOS
50 | www.diariodelexportador.com
RIESGOS | COMEX
¿Qué riesgos se presentan en el Comercio Internacional? Por / Nicola Minervini Consultor de "Ingeniería de la exportación"
demás de considerar
planeamientos, “perder tiempo”
las barreras y errores
en hacer estudios de mercado.
comunes,
tema
Tenemos fe que todo va a salir
para analizar antes de iniciar un
fantástico y si se presenta algún
proyecto de internacionalización
problema lo vamos solucionar
es la serie de riesgos con que
en
nos podemos enfrentar y que
creatividad latina (dejamos
pueden causar severos daños
los anglosajones esta “manía de
económicos
programación”).
A incluso
y a
otro
de
imagen,
la
hora
con
nuestra a
exportadores Obviamente no siempre nuestra
veteranos.
creatividad es suficiente para Personalmente entiendo que el
solucionar
mayor riesgo es meterse en la
presentan de repente y no
exportación
debida
tenemos las herramientas para
modas,
reducir o eliminar los riesgos.
preparación,
sin
una
seguir
temas
que
se
querer exportar para huir de la crisis interna pero sin evaluar si considerar, a) su preparación interna, b) las variables (que son muchas)
del
mercado
internacional. A nosotros latinos no
nos
encanta
hacer
Por lo tanto, por vía de la duda, es
esencial conocer por lo
menos
los
riesgos
más
comunes y las posibles formas de evitarlos, como veremos en el siguiente Check list.
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COMEX | RIESGOS
CHECK LIST: LOS MÁS COMUNES RIESGOS EN LAS OPERACIONES CON EL MERCADO EXTERNO
TIPO DE RIESGO
CAUSAS/EFECTOS
PRECAUCIONES A TOMAR
Eventos como revoluciones, cambio de gobierno, nacionalizaciones de empresas extranjeras, etcétera. RIESGO PAÍS ¿Lo que pasa con nosotros?
- - Selección cuidadosa del mercado y constante monitoreo.
Podemos por ejemplo, no recibir el pago.
Devaluación de la moneda del país exportador.
- - Adquirir un seguro de cambio o establecer en el contrato que ante
RIESGO CAMBIARIO
¿Lo que pasa con nosotros?
variaciones cambiarias se
Podemos, por ejemplo, recibir
modificarán los precios (si su poder
menos dinero de lo que estaba
de negociación se lo permite).
previsto
El importador no retira la mercancía pues la forma de pago estipula “entrega después de la presentación de documentos”. RIESGO DE FALTA DE RETIRO DE MERCADERÍA EN EL PUERTO DE DESTINO
¿Lo que pasa con nosotros? Podemos estar obligados a reingresar la mercadería a nuestro almacén (si es económicamente ventajoso) o dar un fuerte descuento para que el importador se decida a retirarla)
52 | www.diariodelexportador.com
- - Utilice formas más seguras para cobrar y sea más cuidadoso en la selección del importador.
RIESGOS | COMEX
Una crisis económica, la entrada de un competidor fuerte, un incremento de las barreras a la importación, introducción de nuevas tecnologías, etcétera. RIESGO DE VARIACIÓN DE LA DEMANDA
- - Cuidadosa selección del mercado, constante monitoreo,
¿Lo que pasa con nosotros?
diversificación del mercado así
Puede ser que hicimos una grande
como de gama de productos.
inversión en recursos financieros y humanos pensando en un retorno X y puede ser que perdamos mucho dinero.
El precio puede variar por políticas de la competencia, o por repentinas
RIESGO DE VARIACIONES
barreras o un nuevo poder
- - Monitoreo del mercado y de su
contractual del comprador.
socio, eventual creación de
DEL PRECIO DE VENTA
consorcios de empresas para ¿Lo que pasa con nosotros?
mejorar su poder contractual.
Podemos perder cotas de mercado o incluso nos quitan del mercado
Aumento de las barreras o de los costos de mano de obra, materias primas, servicios, etcétera. RIESGO DE AUMENTO DEL COSTO DE INVERSIÓN INICIALMENTE PREVISTO
¿Lo que pasa con nosotros? Puede ser que no nos alcanza más la disponibilidad inicial financiera o que debamos hacer una inversión adicional no prevista.
- - Mejor selección del mercado y evaluar la conveniencia de dar al producto un mayor contenido local (por ejemplo, ensamblado local de partes y piezas o fabricar algún componente en el país importador, lo cual reduce el efecto de las posibles medidas proteccionistas.
www.diariodelexportador.com | 53
COMEX | RIESGOS
Por varios motivos el cliente (o el país del cliente) no paga. RIESGO DE FALTA DE PAGO
¿Lo que pasa con nosotros? Obviamente podemos perder el ingreso previsto de la exportación.
- - Seleccione cuidadosamente el mercado y el socio, haga contratos revisados por especialistas, adquiera un seguro de crédito, monitoree la situación financiera/económica del país importador.
El producto viola las normas técnicas o de homologación del país importador. - - Investigación previa de las RIESGO TÉCNICO
¿Lo que pasa con nosotros?
normas técnicas, selección de un
De sencillo, no podemos exportar lo
socio/importador que conozca las
previsto o tener que hacer una
normas locales.
inversión que no estaba en el presupuesto para cambiar las características técnicas del producto
Conflictos legales debido a las distintas legislaciones en materia de contratos o leyes de protección al consumidor, por ejemplo.
RIESGO JURÍDICO
¿Lo que pasa con nosotros?
- - Examen previo de la legislación
Por ejemplo, nuestro producto
local junto a especialistas del país.
puede ser rechazado a la aduana, o tener que pagar penalidades por no conocer la legislación sobre agentes, o tener que hacer cambios en el producto o en la marca, etc.
54 | www.diariodelexportador.com
RIESGOS | COMEX
Información errónea, confusa o escasa puede generar decisiones equivocadas o contribuir al aumento del riesgo de la operación. ¿Lo que pasa con nosotros? Equivocarnos en la selección del
CONFIABILIDAD DE LA
mercado, del segmento, del
INFORMACIÓN
producto; o hacer una feria inútil, o elegir un agente no apropiado, o
- - Verificar la calidad, procedencia y actualización de la información, confrontándola con varias fuentes confiables.
pagar penalidades por la ley del consumidor o entrar con la marca errada o de sencillo “meter la pata” por no conocer las diferencias culturales.
Para
no
asustar
a
nadie,
estos
son
http://cursoadministracion1.blogspot.it/20
solamente los más comunes riesgos. Hay
08/10/riesgos-del-comercio-
mucho otros que solo la experiencia nos
internacional.html
enseña. Para más informaciones sobre este tema,
ocumentos/conferencia-
visite:
http://www.riesgopaiscoface.com/2012/d vigo/2_conferencia_RP_Vigo_J_Calzada .pdf
https://folgoso.wordpress.com/2015/03/3 0/mapa-2015-de-riesgo-politico/
http://www.exportaconinteligencia.com/ri
http://www.procomer.com/contenido/des
esgo-geopolitico-en-la-exportacion-tan-
cargables/clavecomercio/Capitulo_X.pdf
lejos-y-tan-cerca/
https://www.fundacionconfemetal.com/m edia/wysiwyg/Parte_II.pdf
_______
www.diariodelexportador.com | 55
COMEX | EXPORTACIÓN
Características que permiten evaluar el potencial exportador venezolano Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP
A
ntes de definir el significado sobre
La Oferta Exportable también tiene que ver
el Potencial Exportador de una
con la capacidad económica, financiera y
Organización es importante tener
de gestión de la empresa, esto se obtiene
claro el significado de la oferta exportable
con base en el producto que desea
de una empresa que no es más que
exportar, la empresa debe determinar el
asegurar los volúmenes solicitados por un
volumen que tiene disponible para el
determinado cliente o contar con productos
mercado externo. El volumen debe ser
que satisfacen los requerimientos de los
aquel que pueda ofrecer de manera estable
mercados de destino.
o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo.
56 | www.diariodelexportador.com
EXPORTACIÓN | COMEX
La empresa debe contar con los
principalmente
recursos
necesarios
Agrícola;
es
solventar
una
mencionar
que
exportación,
igualmente
debe
condiciones
de
precios
para
estar contar
competitivos.
empresa
no
posibilidades
Si
cuenta de
solventar
en con la con el
en
coordinación
el
Sector
En la actualidad Consulcomex
importante
FP, se encuentra asesorando
falta entre
más los
diferentes
Venezuela,
para
Cultura
generar
Cultura
de
campo en el Estado Táchira
organismos públicos y privados poder
investigaciones
sobre
generar
Exportadora
en
Exportadora, en el caso de mi
productores de piña, de café, de
firma
tomate, de pulpa de fruta, onoto
personal
denominada
proceso con recursos propios,
Consulcomex
deberá contar con capacidad de
desarrollado algunos proyectos
potencial de que estos productos
endeudamiento
y
que he ido mencionando en
en un futuro no muy lejano se
financiamiento
externo.
diferentes artículos a través de
puedan exportar, aclarando que
empresa debe desarrollar una
este
de
muchos de ellos se van de
cultura
con
comunicación digital Diario del
contrabando con destino al país
objetivos claros y conocimiento
Exportador, como es el caso del
vecino Colombia.
de
Cacao Venezolano.
conseguir
exportadora, sus
capacidades
La
y
FP,
activo
medio
hemos
entre
otros.
Existe
un
gran
debilidades. En Venezuela a pesar de la crisis económica
por
la
que
se
encuentra pasando y sin tomar en
cuenta
las
exportaciones
tradicionales de petróleo y sus derivados; es muy importante mencionar
que
significativo
existen número
un de
empresas nacionales que se encuentran enfrentando la crisis y
viendo
las
diferentes
oportunidades existentes en los productos
no
tradicionales
www.diariodelexportador.com | 57
COMEX | EXPORTACIÓN
El Banco de Comercio Exterior (BANCOEX), es el
adscrito al Ministerio de Finanzas; se rige por su
organismo oficial de promoción de exportaciones
propia Ley y supletoriamente por las disposiciones
de Venezuela. La Vicepresidencia de Promoción
de la Ley General de Bancos y otras Instituciones
de Exportaciones e Inversiones de BANCOEX se
Financieras. BANCOEX coordina sus actividades
crean en 1998, pero realmente asume una
de
estructura
los
intereses públicos y privados. En este sentido, ha
lineamientos de política comercial relativos a la
fijado sus políticas de promoción de exportaciones
promoción contenidos en la Ley del Banco, en el
en base al diagnóstico de la demanda en los
año 2000.
mercados internacional y la potencialidad de la
sólida,
para
responder
a
promoción
de
exportaciones
conciliando
oferta exportable para acceder a dichos mercados. La Promoción de Exportaciones entendida como “una combinación de políticas, que
busca una
La Evaluación del Potencial Exportador según
asignación de recursos domésticos favorables al
BANCOEX, se enmarca en cinco variables que se
crecimiento de las exportaciones”, definitivamente
mencionan a continuación:
encuentra en BANCOEX al organismo ejecutor de tales políticas diseñadas por el Ministerio para el Poder Popular con competencia en materia de
1. Capacidad Gerencial. 2. Capacidad de Producción y Competencia Técnica.
Comercio.
3. Evaluación de los Recursos Financieros. Actualmente BANCOEX es un Banco de Desarrollo creado bajo la figura de Compañía Anónima y
Para desarrollar un Proyecto de Exportación en Venezuela, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y competencia técnica suficiente para asumir
los
compromisos
en
los
mercados
internacionales. Asimismo, la empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.
58 | www.diariodelexportador.com
4. Desarrollo de Objetivos Generales.
EXPORTACIÓN | COMEX
En
Consulcomex
con
Sector Agrícola, donde existen un
metodologías a seguir, para que
sin número de productos de muy
Exportación, nos enfocamos en
las
buena
primer lugar en capacitar, para
empresas puedan capacitarse y
comercializarse en los mercados
luego evaluar el Perfil Exportador
evaluar
de
internacionales principalmente en
sugiriendo a las PYMES, coordinar
distribución
sus
el marco del ingreso pleno de
con los diferentes Organismos del
productos en los países miembros
Venezuela al Mercosur, siempre y
Estado Venezolano que incentivan
del
ALBA,
cuando
a los potenciales exportadores
CARICOM,
Cuba,
flexibilice los trámites para los
como lo es el Banco de Comercio
Centro América y demás países
permisos respectivos y busque
Exterior (BANCOEX), quienes en
con
nuevos mecanismos que motiven
desarrollamos
FP,
cuando
Proyectos
de
la
actualidad
cuentan
pequeñas
y
medianas
oportunidades y
venta
de
MERCOSUR, UNASUR,
quien
ratificados
Venezuela
tiene
Acuerdos
de
e
calidad
el
Estado
incentiven
Venezolano
Preferencias Arancelarios.
que
al en
podrían
Venezolano
Empresariado convertirse
en
potenciales exportadores. Seguidamente se les orienta en la búsqueda través
de
de
oportunidades
Régimen
Preferenciales,
para
a
En Consulcomex FP, estamos a la
Tarifarios
orden para asesorar en materia de
importar
Proyectos
Exportadores
en
materias primas necesarias en sus
economías inflacionarias y con
ciclos
les
controles de precios. Consientes
aconseja intercambiar mercancías
que en Venezuela se necesita
con países con los que Venezuela
generar más Cultura Exportadora,
tiene
de
aclarando que a pesar de la crisis
Complementariedad Económicos y
y el momento difícil que atraviesa
de esta manera poder penetrar
mi
esos mercados con mucha más
oportunidades,
facilidad.
hablamos bien de la República
productivos,
firmado
y
se
Acuerdos
país,
aún
existen
apostamos
y
Bolivariana de Venezuela. Saludos A pesar de lo malo que nos pueda estar pasando como país, en Consulcomex FP pensamos que en
Venezuela existen muchas
oportunidades
para
Cordiales para la familia del Diario del Exportador, generadores de Cultura
Exportadora
en
Latinoamérica.
generar
exportadores, principalmente en el
www.diariodelexportador.com | 59
COMEX | EXPORTACIÓN
Consejos y pautas para exportar a Alemania Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
A
lemania, con casi 82 millones de habitantes con
un ingreso per cápita de 43 mil 686
dólares (FMI 2017) por habitante; y el
segundo país más poblado en Europa después de Rusia. La empresa que desee ingresar sus productos puede participar o asistir a una feria para conocer el mercado alemán, y así identificar si existe la posibilidad de introducir su producto. En Alemania existe una oferta muy grande de ferias, que van desde gigantescas muestras internacionales, hasta eventos regionales menores. Pero, sin duda, la más importante, sobre todo para productos gourmet o con valor agregado, es la feria ANUGA la cual se realizará entre el 7 y 11 de Noviembre 2017. Una feria importante para el hortofrutícola es la feria FRUIT LOGISTICA, que se llevara a cabo los días 8,
los proveedores. No es fácil entrar al mercado pero una vez se logra ingresar, y se hacen bien las cosas, habrá una relación duradera.
9 y 10 de Febrero 2018; y para el segmento orgánico es la feria BIOFACH, que se llevara a cabo del 14 al
El mercado alemán posee una gran diversidad de
17 de Febrero 2018.
consumidores y tiendas, esto debido a que es difícil referirse a los consumidores de este mercado en
Luego, de lograr contactos en el mercado alemán es importante
cumpla
con
el
envío
información,
muestras, pedidos de prueba, etc, si usted desea cerrar una venta. Existe una alta lealtad hacia
60 | www.diariodelexportador.com
forma
condensada,
ya
que
existe
una
gran
diversidad, entre los cuales se encuentran: veganos, vegetarianos, consumidores de discounter, los BIO fans, los estudiantes, adultos mayores, etc.
EXPORTACIÓN | COMEX
- - PUERTA DE BRANDEBURGO, BERLÍN, ALEMANIA
En consecuencia, en Alemania los canales de
la intermediación de los mayoristas, aunque la
distribución varían según los distintos sectores,
mayoría de estos han creado sus propios centros de
existiendo figuras muy específicas para cada uno de
compras para asegurarse un mejor aprovisionamiento
ellos. A continuación algunos datos de interés:.
y controlar los costos.
Importadores:
Especializados
en
Agentes: La mayor parte de los productos importados
específicos
en
productos.
o
grupos
de
productos Son
dependen de los agentes de importación para
conocedores del mercado y de los reglamentos que
acceder al mercado alemán. Los agentes efectúan los
afectan a los productos.
pedidos de mercancías y firman los documentos de los exportadores que representan, pero no suelen
Mayoristas:
Hipermercados,
supermercados
y
pequeño comercio, adquieren ciertos productos con
tomar
posesión
de
los
productos
de
sus
representados.
www.diariodelexportador.com | 61
COMEX | EXPORTACIÓN
- - FRUIT LOGISTICA 2015, BERLÍN, ALEMANIA
En un segundo nivel aparece el comercio minorista
especializadas,
deberá
dirigirse
a
mayoristas
organizado, estructurado en centrales de compra. En
especializados, sean nacionales o regionalizados.
algunos casos con delegaciones de compra a nivel regional cubriendo la geografía alemana, estas centrales de compra frecuentemente consisten en plataformas
logísticas, almacenes
de
productos
Asimismo, es importante que al momento de analizar el mercado alemán como una posibilidad se haga una diferencia en el tipo de producto que se desea introducir y para ello lo diferenciaremos en tres:
desde los que se redistribuye la mercancía.
productos frescos (frutas frescas, congeladas y En tercer y último nivel aparece el comercio minorista
deshidratados, así como frutos secos, vino y miel a
más tradicional, un tipo de establecimiento mucho
granel); productos envasados o con valor agregado; y
más especializado con productos de una gama
productos gourmet.
superior. El
mercado
alemán
ofrece
un
sinnúmero
de
Dentro de los grandes centros de distribución están
oportunidades por su alta diversidad y segmentación.
las cadenas hard-discount (lidl, aldi), de sof-tdiscount
Sin embargo, requiere de una máxima eficiencia y
(penny,
productividad que permita a las empresas competir al
plus),
cadenas
de
supermercados
e
nivel de precios existente. Recomiendo siempre
hipermercados (Metro, Edeka, Kaiser, Extra).
proyectar el trabajo a largo plazo, lo que es muy Si un productor pretende acceder al mercado alemán
apreciado en el mercado alemán.
a través de hipermercados, la vía será a través de las centrales de compra de los grandes grupos. En cambio
si
desea
ir
hacia
pequeñas
62 | www.diariodelexportador.com
tiendas
_ ___
RANKING MUNDIAL | EXPORTACIÓN
Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado Mundo
USD 10,339.3 millones
Período
Enero – Diciembre 2015
Líder
Costa de Marfil (Sin cambios)
Entran al top 10 de exportadores
Perú
Salen del top 10 de exportadores
Indonesia
Aumento más su oferta
España (+ 173,788.9%)
Ascendió más puesto
España (+ 57)
Disminuyo más su oferta
Emiratos Árabes Unidos (- 98.9%)
Descendió más puestos
Emiratos Árabes Unidos (- 40)
RK
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
EXPORTADOR
1
Costa de Marfil
2
Ghana
3
Camerún
+/-
USD MILL.
RK
16.7
3,553.8
26
España
>9mil
15.7
51
-11.4
2,082.0
27
Congo
98.0
15.0
36.1
767.2
28
India
5,330
Islas Salomón
-12.1
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
Costa Rica
-17.2
0.8
52
Jamaica
-65.6
0.6
13.5
53
Cuba
-53.9
0.5
11.4
54
Belice
113.9
0.5
-45.2
8.5
55
México
-47.3
0.5
-15.6
0.4
4
Ecuador
20.1
705.4
29
5
Bélgica
22.0
531.2
30
Haití
6
Países Bajos
-13.9
525.4
31
Vietnam
34.1
8.3
56
China
523.4
32
3
STP
-14.3
8.0
57
Italia
-77.9
0.3
18.2
250.8
33
Nicaragua
67.2
7.1
58
Guatemala
340.3
0.3
-22.8
226.3
34
Turquía
-18.2
7.0
59
Tokelau
209.3
0.3
25.8
192.3
35
Polonia
>9mil
6.8
60
Singapur
-64.0
0.3
6.0
137.1
36
Congo
725.6
6.2
61
Dominica
2714
0.2
5.7
129.7
37
Filipinas
28.5
5.7
62
Samoa
1054
0.2
-40.7
0.1
56.2
0.1
7
Nigeria 1
8
DOM
9
Malasia
10
Perú
11
PNG
2
-16.5
12
Estonia
13
Indonesia
-41.5
115.0
38
Togo
-81.0
5.6
63
Austria
14
Alemania
9.4
64.3
39
Vanuatu
-15.9
4.0
64
Santa Lucía
15
Sierra Leona
4,740
61.3
40
Granada
130.0
3.8
65
Bulgaria
140.5
0.1
-4.6
56.7
41
Kenia
>9mil
2.6
66
El Salvador
230.0
0.1
-65.7
49.4
42
Reino Unido
0.5
2.4
67
Líbano
38.7
0.1
-35.4
0.1
16
Uganda
17
Estados Unidos
4
6
37.1
2.4
68
Chequia
18
Colombia
71.4
41.7
43
GEQ
19
Liberia
49.2
39.3
44
Rusia
>9mil
1.9
69
Sri Lanka
-82.5
0.1
Panamá
-53.1
1.9
70
Nueva Zelandia
188.5
0.1
-26.8
1.7
-93
0.3
0.7
1.6
20
Venezuela
44.7
31.9
45
21
Madagascar
17.7
23.5
46
Canadá
22
Tanzania
4.6
23.2
47
Suiza
23
Brasil
930.8
5
21.0
48
TRI
Bolivia Honduras
24
Guinea
240.2
18.9
49
25
Francia
-49.9
17.3
50
64 | www.diariodelexportador.com
-31.7
1.6
309.4
1.4
58.4
1.3
- - Demás
Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017 Notas:
República Dominicana (1); Papúa Nueva Guinea (2); Sao Tomé y Príncipe (3); Guinea Ecuatorial (4); Trinidad y Tobago (5); República Checa (6).
EXPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL
Perú ingresa al top 10 de exportadores de cacao en grano Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales
A
l cierre del año 2015, las
cuenta con comercializadores de
Estonia, quizás no se les viene a
exportaciones
cacao
a
la mente como importador, pero
compradores
es un gran comprador de nuestro
de
cacao
peruanas en
grano
que
empresas
lo
distribuyen
y
superaron los 192 millones de
principalmente de toda Europa
cacao
dólares (+25.8%), suma que lo
(Alemania, Francia e Italia).
exportaciones peruanas de cacao
ubica en el top 10 de exportadores de cacao en grano en el mundo, desplazando a Indonesia (Nº 10 en el ranking 2014). La creciente demanda del cacao peruano se debe al trabajo orgánico y de comercio justo, así como los
en El
segundo
destino
de
las
exportaciones peruanas de cacao en grano es Bélgica, con una participación
del
17%.
Las
exportaciones sumaron un total de 32.7 millones de dólares (+ 25%). Perú se ubica en el quinto lugar
perfiles de sabor y su fino aroma.
como proveedor de cacao al El 44.3% de las exportaciones
Bajos (Perú es el quinto proveedor de cacao a este mercado). Las exportaciones sumaron un total de 85.2 millones dólares, 115% más que en el año 2014. Países Bajos es un mercado importante para el Perú, ya que es un centro de importación,
reexportación
y
distribución mundial. Este país
grano
el
2014.
superaron
Las
los
9.6
millones de dólares (+ 51%), ubicándonos
como
el
cuarto
proveedor de este producto en el mercado estonio. La industria de confitería de chocolate es una de las categorías más dinámicas de los alimentos envasados en el país.
mercado belga.
peruanas de cacao en grano tienen como destino a Países
desde
En quito lugar, se ubica Estados Como tercer destino, tenemos a Italia, con una participación del 8.8%. Las exportaciones peruanas de cacao en grano superaron los 16.9 millones de dólares (+ 3%), ubicándolo
como
el
cuarto
proveedor de este producto en el mercado italiano.
Unidos),
nuestras exportaciones de cacao (9.2 millones de dólares). Nuestro país se ubica en el sexto lugar como proveedor de cacao. Otros mercados,
España
(USD
8.1
millones),
Canadá
(USD
7.7
millones) y Alemania (USD 6.7
En cuarto lugar (superando a Estados
Unidos, concentrando el 4.8% de
se
millones).
ubica
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MARKETING | ABCEXPORTADOR
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DIARIO DEL EXPORTADOR CONECTARSE, APRENDER Y HABLAR DE INTERNACIONALIZACIÓN
EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com
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