ÍNDICE Diego Sinhue Rodríguez Vallejo Gobernador del Estado de Guanajuato Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
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Guanajuato Exporta
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Nuevas empresas EXPORTADORAS
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#EsoEsGrandeza Informe de Resultados
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Plaza de la Paz #100Puerto Interior. Silao, Guanajuato C.P. 36275 Tel. 01 800 1 (263623) cofoce.guanajuato.gob.mx
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GTOUP #9 | MARZO 2020
#TMEC Implicaciones, oportunidades y actualización
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EVENTOS INTERNACIONALES Primer trimestre 2020
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COA Certificación de Operación Aduanera
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¿Qué debo tomar en cuenta para establecer mis precios en un Marketplace?
AHORA ES TU MOMENTO
Carta Editorial | GTOUP #9
Hoy más que nunca las empresas, independientemente de
su tamaño, si son micro, pequeñas o medianas, están atravesando grandes transformaciones y aquellas que no sean capaces de evolucionar simplemente dejarán de existir; en Guanajuato estamos completamente convencidos de que las MiPyMEs pueden llegar a la internacionalización sin importar su tamaño, lo que realmente vale la pena es la grandeza de sus sueños y el grado de compromiso para realizarlos. Gracias por permitirnos una vez llegar a tu escritorio y compartirte información que puede ser de tu interés.
» Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
GTOUP #9 | MARZO 2020
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La exportación en cifras | GTOUP #9
GUANAJUATO EXPORTA
ENE - DIC 2019
las exportaciones generaron
20,660 MDD
1,188 empresas.
170,865 empleos EMPRESAS Grandes 156 Pequeñas 43 EXPORTADORAS Medianas 340 Micro 259
Los Principales sectores económicos
AUTOPARTES
30.5%
AGROINDUSTRIAL METAL / MECÁNICA
8.0%
6.7%
*Participación sobre el total de las exportaciones del estado
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CLÚSTER MODA
2.8%
COSMÉTICOS Y CUIDADO PERSONAL
2.8%
Fuente: Estimaciones de COFOCE con información del SAT
La exportación en cifras | GTOUP #9
Principales países destino
TOP 5
ESTADOS UNIDOS
CANADÁ
$17,461 MDD
$17,461 MDD
ALEMANIA
CHINA
$212 MDD
$180 MDD
85.4%
COLOMBIA
4.5% 0.9%
1.0%
1.9%
$397 MDD
132 países
Principales: Brasil, Japón, Guatemala, Tailandia, Corea del Sur,
Chile, Perú, España, Países Bajos e Italia.
MUNICIPIOS EXPORTADORES
140 nuevos productos por 15.7 MDD.
Silao 58.1% ( 12,003 MDD ) Celaya 7.9% ( 1,636 MDD )
Irapuato 7.9% ( 1,628 MDD ) Salamanca 6.8
%
(1,405 MDD)
León 4.5% ( 935 MDD ) TOTAL 32
Registraron Exportaciones
Fuente: Estimaciones de COFOCE con información del SAT.
Guanajuato exportó: Pieles de caprino y bovino Neumáticos Abonos minerales Muebles Bebidas alcohólicas
a 9 nuevos mercados por 586,575 USD GTOUP #9 | MARZO 2020
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Empresas Exportadoras | GTOUP #9
Nuevas EXPORTADORAS
17 industrias Proveeduría Cuero y Calzado 29% Metal-Mecánica 17%
Productos exportados a: Estados Unidos
Vietnam
Guatemala
Dinamarca
El Salvador
Costa Rica
Autopartes / Materiales para la construcción / Pieles y Cueros / Otras industrias 5% c/u
Francia
China
Chile
Islas Vírgenes
Resto de industrias 8%
Perú
Colombia
Calzado 16% Agroindustrial 10%
Cuba
¿Dónde se localizan estas nuevas empresas?
3
65 6
1
1
3 9
2
7 1
2
1
1 1
6
105empresas
1
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León Irapuato Celaya San Francisco del Rincón Dolores Hidalgo Silao Salamanca Villagrán Otros Municipios
#EsoEsGrandeza | GTOUP #9
Empresas llegan a más lugares del mundo
Eso Es Grandeza # 137 compradores de países como:
Estados Unidos, Colombia, Costa Rica,Puerto Rico y Japón, visitaron el estado para atender citas de negocios.
Impulsamos la incursión de las empresa guanajuatenses en medios electrónicos. Promocionamos productos y servicios de las empresas locales a través de su participación en eventos internacionales y la vinculación de compradores potenciales.
Logramos generar 140 nuevas empresas exportadoras, 38% de ellas incursionaron en países de Centro América, Europa y Asia. Guanajuato es el único estado del país en firmar una alianza con el Consejo de Desarrollo de Proveedores Minoritarios de Michigan para impulsar la internacionalización de más de 200 MiPyMES de Guanajuato.
Invertimos
+10
millones de pesos
en apoyos económicos
+350 Beneficiando a
Empresas guanajuatenses de
24 municipios
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#EsoEsGrandeza | GTOUP #9
Desarrollamos proyectos de
52
internacionalización
A DIF ERE NT E S MER C A D O S
Ya son 42 empresas internacionalizadas en destinos como Estados Unidos de América, Canadá, Colombia, República Dominicana e Italia. Diseñamos un programa para impulsar la presencia de 64 empresas a través de la nueva economía digital.
A fin de mejorar la logística de las empresas generamos una alianza con EasyCargo para que puedan cubicar sus mercancías optimizando embalaje en pallets o contenedores y espacios de carga. Arrancamos la plataforma de enseñanza a distancia para la capacitación en temas de internacionalización, atendiendo a 394 empresas. Generamos una alianza con Alibaba a través de la firma de su primer convenio en el continente americano, para establecer vínculos académicos y empresariales e impulsar la capacitación de empresarios y estudiantes.
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Impulsamos una estrategia de innovación y acercamiento a nuevos mercados permitiendo la promoción de la oferta exportable en diferentes plataformas de venta en línea como Amazon, Rakuten, Ebay y Wish. GTOUP #9 | MARZO 2020
#EsoEsGrandeza | GTOUP
Uno de los proyectos emblema de COFOCE es el FORO GO. Se trata de un evento de digitalización e ícono de la trasformación digital de clase mundial considerado como uno de los mejores a nivel Latinoamérica. Foro GO se ha convertido en un referente nacional en el impulso de la innovación y la comercialización internacional mediante el uso de tecnologías disruptivas como el comercio electrónico, logística avanzada, mercadotecnia digital, desarrollo de negocios, entre otros.
Su cuarta edición, el FORO GO 2020 se realizará el 5 y 6 de agosto en el Poliforum León.
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#TMEC | GTOUP #9
CONOCEN EXPORTADORES DE GTO IMPLICACIONES DEL TMEC Y SU IMPACTO EN LA ECONOMÍA Tras más de año y medio de negociaciones, la ratificación del TMEC avanza y para resolver dudas sobre este nuevo acuerdo comercial, COFOCE e INDEX Guanajuato, realizaron el Foro “Implicaciones del T-MEC y su impacto en la economía”, con el fin de contextualizar a empresarios y comunidad exportadora sobre el tema. Durante el evento se realizó la firma de un convenio de colaboración entre COFOCE e INDEX Guanajuato, que tendrá grandes beneficios: -Generación de información estadística en materia de comercio exterior. -Participación de los comités sectoriales tanto de INDEX como de COFOCE. -Capacitación conjunta entre el área de COFOCE Academy e INDEX Guanajuato. -Desarrollo de proyectos estratégicos para exportadores. -Colaboración y gestión conjunta ante autoridades federales en materia de comercio exterior.
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#TMEC | GTOUP #9
TMEC FAVORECE RELACIÓN
COMERCIAL CON JAPÓN El nuevo tratado comercial entre Estados Unidos, México y Canadá favorecerá la relación comercial entre Japón y Guanajuato. Tras varias reuniones con dos de las empresas más importantes de autopartes en el país nipón, USHIN Autoparts y KYB, hay interés en los servicios y apoyos que ofrece COFOCE con la finalidad de atender los requerimientos de este nuevo acuerdo comercial. Recientemente se trabajó con el equipo de compras de Mazda a quienes se les apoyará en la búsqueda de proveedores locales y así sustituir las importaciones por componentes fabricados aquí en Guanajuato. Además, en el marco de la feria Automotive World 2020, se tuvo el acercamiento con el Gobierno de la Prefectura de Osaka, quienes mostraron el interés de colaborar con el Estado de Guanajuato mediante un programa de alianzas comerciales PyMES japonesas y guanajuatenses.
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#TMEC | GTOUP #9
¿QUÉ PASARÁ UNA VEZ QUE CANADÁ RATIFIQUE EL TMEC? Escrito por: Yasmín González Vázquez
Coordinadora de Asesoría en Logística de COFOCE
El TMEC entrará en vigor al primer día del tercer mes que se notifiquen mediante notas diplomáticas la aprobación entre los tres países. Mientras tanto, se cocinan legalmente: Las Reglamentaciones Uniformes. Las Reglamentaciones Uniformes son las reglas de carácter general relativas a la aplicación de las disposiciones en materia aduanera del Tratado de Libre Comercio; imagínate, querido lector, que tienes una Ley Aduanera y las Reglas Generales de Comercio Exterior que te dicen como operar la Ley, lo mismo pasa con las Reglamentaciones Uniformes, son las reglas que brindan una guía para operar el tratado. Por ejemplo, el TMEC indica que en el caso de vehículos se tiene que contar con 70% de acero y aluminio (diferentes plazos para el cumplimiento), lo que van a indicar las Reglamentaciones Uniformes es la información que las empresas deben entregar a la autoridad aduanera para acreditar el cumplimiento, en este sentido, se incluirán los documentos que las empresas deberán solicitar a sus proveedores para acreditar el cumplimiento. En este sentido, te estaremos informando cuando las Reglamentaciones Uniformes estén publicadas para comentarlas.
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GTOUP #9 | MARZO 2020
Eventos Internacionales | GTOUP #9
La Conferencia SXSW ofrece una oportunidad para que los profesionales globales de todos los niveles participen, establezcan contactos y avancen en sus carreras. Con una conferencia unificada que abarca 22 pistas de programación, se cuenta con más oportunidades para establecer contactos, aprender y descubrir lo que sigue en el mundo del cine, la cultura, la música y la tecnología.
FASHION WORLD TOKYO es la mayor feria de moda de Japón que consta de 6 espectáculos especializados, que se celebran dos veces al año.
AOMI HALL, TOKYO BIG SIGHT DEL 1 AL 3 DE ABRIL 2020
No solo como la mejor puerta de entrada al mercado japonés, FASHION WORLD TOKYO también está creciendo para servir como un nuevo centro asiático para la industria de la moda.
Viva Fresh Produce Expo fue creada en respuesta a la necesidad de nuestra industria de mejores oportunidades para crear oportunidades de redes significativas que destaquen los productos y construyan relaciones.
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GTOUP #9 | MARZO 2020
Visitas virtuales, dietista de supermercados, tendencias de comercialización, problemas y oportunidades con el comercio entre México y los EE. UU.
#COA2020 | GTOUP #9
Este 2020 llega a su décimo séptima edición en alianza con la Escuela Bancaria y Comercial (EBC) Campus León.
-Valoración aduanera de las mercancías.
Un programa dirigido a empresarios, gerentes del área de comercio internacional, altos directivos y gente que desea conocer a fondo el tema de operación aduanera.
-Correcta metodología de la clasificación arancelaria.
-Nuevo esquema de combate a la subvaluación.
-Auditoría preventiva a las operaciones de Comercio Exterior.
Entre los temas a tratar durante esta edición destacan: -El comercio internacional en la nueva globalización. -Evolución de los tratados de Libre Comercio.
El COA arranca el próximo 20 de marzo y finalizará el 22 de agosto. CONTACTO
Raúl González M ar i sc al Asesor en Contenidos e-learning cofoceacademy@guanajuato.gob.mx
+52 (472) 215 2000 Ext. 1136
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eCommerce | GTOUP #9
¿QUÉ DEBO TOMAR EN CUENTA PARA DETERMINAR MI PRECIO EN UN
MARKETPLACE? El precio es un elemento determinante en la estrategia comercial el cual no solo debe determinarse con un simple cálculo entre gastos fijos, variables y la utilidad, sino que debemos considerar elementos externos como intermediarios y los aspectos competitivos que ayudan a poder percibir el producto de alguna manera estratégicamente elegida. “Según PRESTASHOP, 9 de cada 10 compradores en línea buscan y comparan precios entre Marketplaces y tiendas propias antes de realizar una compra”. Si ya sabemos los elementos básicos a considerar en el precio (costos y utilidad), entonces ¿Cuáles son esos otros elementos que se deben tomar en cuenta para determinar el precio? Bajo esta premisa, hay que tomar en cuenta que existen varios intermediarios en las ventas en línea como los proveedores logísticos, publicidad, costos de plataformas por transacción, cuotas mensuales y otras comisiones en pasarelas de pago, plataformas de intercambio de divisas, fulfillment, etc.
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GTOUP #9 | MARZO 2020
Todos y cada uno de estos deben ser tomados en cuenta, ya que en gran medida determinarán el éxito o fracaso de nuestro producto. Con esto no nos referimos a vernos en la necesidad de subsidiar algunos costos o eliminarlos simplemente de la ecuación, al contrario, es muy importante tomar en cuenta a todos y a cada uno de ellos en el orden en que sean considerados. Ejemplo: Para poder vender nuestro producto consideraremos su precio en $100 pesos, $80 pesos del costo de envío y 15% de comisión por medio de la plataforma. En la mayoría de las plataformas el 15% de comisión se realiza por transacción, por lo que será necesario el considerar el envío y el precio del producto, pues de lo contrario las cuentas no cuadrarán. (Precio + Envío) x el porcentaje de comisión
(100 + 80) x 15% = 27 pesos de comisión, no los $15 pesos que podríamos pensar.
eCommerce | GTOUP #9
Escrito por: Gerardo Torres Asesor de Marketplaces Globales
En este caso podemos encontrar el ejemplo de un costo oculto, ya que la diferencia de esos $15 pesos se cargará directamente a nuestra utilidad. Por ello la importancia de hacer un ejercicio de costos y conocer las políticas de cobro de los proveedores de servicios. Ahora que conocemos nuestro precio real de venta, es muy importante acudir a nuestra investigación de mercado y comparar con los precios que tiene la competencia; de esta forma podemos determinar la mejor estrategia para lanzar nuestros productos y comenzar con el pie derecho en Marketplaces. Hay que recordar que la presencia en Marketplaces es una estrategia que debe ser considerada para mediano o largo plazo, por lo que determinar el tipo de producto, la competencia y la cantidad de productos sustitutos influirá en gran medida en la determinación del precio.
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¡EN GUANAJUATO SÍ IMPULSAMOS A LOS EMPRESARIOS! Con el programa “Financiamiento a la Cadena de Valor de los Clúster de Guanajuato” apoyamos con créditos de 100 mil hasta 500 mil pesos con una tasa de interés fija de 12% a quienes conforman alguno de los diez clúster establecidos en la entidad:
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Automotriz Alimentos Cuero-Calzado Químico Logístico
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Construcción Turismo Vivienda Aeroespacial Tecnologías de la Información
El financiamiento está destinado para infraestructura productiva y adecuaciones físicas para la operación del negocio.
ESTAMOS EN EL SEXENIO DE LAS MYPIMES Y TRABAJAMOS PARA ENGRANDECER TUS SUEÑOS. Más información: www.fondos.guanajuato.gob.mx
