SpeakUp Partner-event

Nieuwe koers SpeakUp The only way is UP

SpeakUp gaat een nieuwe koers varen. Een groot deel van de partners van deze operator werden hierover geïnformeerd tijdens het partner-event op Vliegveld Twenthe. Belangrijkste verandering: SpeakUp gaat via een direct marketing strategie veel informatie uit de eindmarkt halen.

Het management van SpeakUp in de personen Florian overkamp, rick Sulman en Giuseppe Levatino sprak de aanwezigen toe over de toekomst van SpeakUp: “Wij zijn en blijven een technische club”, aldus overkamp. “Daarbij blijven wij ons inzetten om alle devices te integreren. Wij niet op weg naar een Internet of Things maar naar een Internet of everything. Dat vergt een slim netwerk en dat is wat SpeakUp bouwt.”

De mannen van SpeakUp geven toe dat niemand weet hoe de branche er in 2020 uitziet. “Maar duidelijk is dat we steeds meer te maken krijgen netwerken en apparaten die steeds slimmer worden.”

een belangrijke boodschap volgens Florian overkamp is dat het in toenemende mate gaat om bereikbaarheid en beschikbaarheid en niet over telefonie. “We moeten op een andere manier naar telecom kijken. Mensen moeten bereikbaar zijn op de meest intuïtieve manier.” rick Sulman voegt toe: “Samen me partners moeten we op zoek naar waarde voor de markt: het gaat om goede totaaloplossingen verkopen voor klanten. Dan moet je weten waar de klant last van heeft en hoe we dat kunnen oplossen met telecomoplossing. eén ding is zeker: de telefoontik is over een paar jaar weg en ook met het aanbieden van alleen een Sip-trunk ga je de oorlog niet winnen”, zegt Sulman. Het Cloud communicatie platform Compass wordt de kern van alle SpeakUp-diensten.

Direct marketing strategie

SpeakUp heeft veel jaren van groei gekend. Nu is het voor de operator tijd om op een andere manier met het partnerkanaal om te gaan. een belangrijke stap voor het nieuwe SpeakUp is het voeren van een direct marketing strategie. “voor de duidelijkheid: we gaan geen direct sales doen”, haast Giuseppe Levatino zich te zeggen. “Wat we wel doen, is het voortouw nemen in de branches die we gekozen hebben. We gaan direct met de eindmarkt communiceren, maar gaan de oplossingen niet zelf uitrollen. Dat blijven we doen met partners.” rick Sulman gaf op het eind van het event nog een primeur weg en liet zich ontvallen dat in 2016 KPN toegevoegd gaat worden aan het mobiele portfolio.