5 jaar Your Way to

5 jaar Ingram Micro Your Way To Collaborate

Your Way To Collaborate, het partnerprogramma van Ingram Micro Connectivity, bestaat dit najaar 5 jaar. Op de derde YWTC-bijeenkomst van 2018 werd dit uitgebreid gevierd en werd het thema Internet of Things aangepakt.

Op golfbaan The Dutch in Spijk is de Q4-bijeenkomst van Your Way To Collaborate gehouden, het programma van Ingram Micro Connectivity dat IT- en Telecom-resellers klaarstoomt tot aanbieders van de communicatie-totaaloplossing.

Your Way To Collaborate is het premium partnerprogramma van Ingram Micro Connectivity. Op de eerdere bijeenkomsten dit jaar worden de deelnemende business partners bijgepraat over de nieuwste ontwikkelingen in de telecom en IT-wereld en krijgen ze de kans om golfmasterclasses te volgen en het GVB te behalen.

Op de bijeenkomst van eind november werd met business partners en vendoren allereerst stilgestaan bij 5 jaar Your Way To Collaborate. De succesvolle samenwerking tussen de Ingram Micro afdelingen Activation Services en UC is volgens Gerben de Haan, Senior Business Unit Manager Connectivity en initiator van Your Way To Collaborate, te danken aan drie bouwstenen: het team, de resellers en de vendoren & partners. “Dit programma is gebouwd op mensen en samenwerking”, aldus De Haan. In zijn presentatie gaf hij aan dat het in 2019 tijd is om voor ‘the next level’ te gaan: op alle vlakken kan Your Way To Collaborate “worden geoptimaliseerd, slimmer en krachtiger worden”, met ‘Activate’ als centraal thema.

Thema IoT & More Over naar het dagthema: Internet of Things. Gerben de Haan: “IoT kenmerkt zich doordat er geen standaardoplossingen zijn en het vrijwel altijd draait om branchegerichte Solutions. Het vereist diepe kennis van de klant en diens processen. Dat vraagt een ander gesprek met de eindklant. Ingram Micro kan devices, diensten en consultancy leveren, maar de reseller is key binnen IoT; reseller is dé schakel”, aldus De Haan.

Vervolgens was de beurt aan een van de participerende YWTC-vendors; Fabian de Clippelaar, Distribution Accountmanager Benelux bij Axis Communications. Hij gaf een introductie van zijn bedrijf en daarbij aan de aanwezige resellers de belangrijkste redenen om te partneren met Axis: het innovatieve karakter van het bedrijf, kwaliteit van de producten, lange termijn visie, vertrouwen in relatie tot partners, integriteit en duurzaamheid hoog in het vaandel en de wens om een groeimarkt te creëren.

Modern Workplace Michael Collewijn van VodafoneZiggo nam vervolgens het woord over de veranderende Modern Workplace die volgens hem steeds mobieler en ‘socialer’ wordt (45 procent van medewerkers gebruikt ‘social tools’), steeds diverser vanwege de verschillende generaties op de werkvloer en wat steeds meer draait om samenwerking binnen verschillende teams. Collewijn sprak daarna over de nieuwe dienst Vodafone Calling in Office 365 voor Teams, wat volwaardige telefoniemogelijkheden toevoegt aan Microsoft Skype for Business en Microsoft Teams.

Het inhoudelijke onderdeel van deze Your Way To Collaborate werd afgesloten door de bevlogen Ewout Karel, Innovation Manager bij T-Mobile Nederland. Vol energie gaf hij zijn visie op IoT, dat volgens hem een nieuwe vorm is van muziek. “IoT is zoals jammen: met verschillende instrumenten improviseer je zodat iets nieuws ontstaat.” IoT gaat volgens Karel over samenwerking en over shared values. “Internet of Things is een sociaal ding. Er zijn een ziljoen sensoren die interacteren met elkaar.” Tot slot daagde hij alle aanwezigen uit om met een IoT SIM van T-Mobile te gaan experimenteren.

Golf YWTC zou YWTC niet zijn zonder de golfsport. Na het inhoudelijke onderdeel van de bijeenkomst en de lunch, gingen de aanwezigen de baan op. 10 personen gingen op voor hun golf-examen (en slaagden) en nog eens 10 namen deel aan de masterclass. Na de borrel waarop de winnaars bekendgemaakt werden, werd 5 jaar Your Way To Collaborate in stijl gevierd met een perfect 4-gangen diner. Op naar 2019!

De winaars van het golfen

Mobile Wholesale… Free your business!

dean one, dé zakelijke telecom en internet provider, levert met bijna 80 medewerkers en ruim 600 Business Partners vaste en mobiele telefonie- en internetdiensten aan meer dan 150.000 gebruikers bij Nederlandse bedrijven en instellingen. Begin oktober interviewden wij Robert de Jager van dean one al over de overname door Gamma Communications. Nu, nog geen maand later, komt dean one weer met groot nieuws: Mobile Wholesale. Robert de Jager gaf in het vorige interview al aan dat zij dankzij de overname ‘nu écht de markt kunnen uitdagen’ en dat is precies wat zij met Mobile Wholesale gaan doen. Maar wat is Mobile Wholesale precies? Wij vroegen het Robert de Jager (Directeur Sales van dean one) en Dave Faber (GO! Ambassadeur van dean one).

Robert de Jager: “Het afgelopen jaar kregen wij steeds vaker de vraag van Partners of het ook mogelijk was om mobiel op basis van Wholesale in te kopen. Partners willen hun eigen klanten kunnen beheren en zelf factureren. Met Mobile Wholesale komen wij tegemoet aan de grote vraag uit het partnerkanaal voor meer onafhankelijkheid en toekomstzekerheid.”

Mobile Wholesale Met ‘Mobile Wholesale’ maakt dean one het voor telecom- en ICT-Partners mogelijk om het zakelijke @Work-portfolio van T-Mobile bij dean one in te kopen en zelf aan haar klanten aan te bieden en te factureren. De combinatie van zelf klanteigenaar blijven en het een zeer competitief mobiel portfolio is uniek in de markt. Partners van dean one maken zo hun mobiele business future proof en creëren zo snel extra waarde voor hun bedrijf.

Hoe creëren Partners meer waarde voor hun bedrijf? Robert de Jager: “Met Mobile Wholesale is de Partner klanteigenaar en factureren zij zelf hun klanten. Doordat Partners ieder jaar, maand in - maand uit, zelf hun marge realiseren over alle verkochte abonnementen weten zij altijd waar ze aan toe zijn, voor nu en in de toekomst. Partners zijn met Mobile Wholesale niet meer afhankelijk van de onzekerheid over

toekomstige vergoedingen of andere ‘onverwachte’ verplichtingen vanuit de mobiele Providers. Met Mobile Wholesale bieden wij Partners vrijheid en onafhankelijkheid én bouwen zij extra waarde voor hun bedrijf op. Mobile Wholesale van dean one is voor het partnerkanaal dus écht een enorme game changer.”

Dave Faber: “Mobile Wholesale bieden wij aan met abonnementen uit het @Work-portfolio van T-Mobile. Het @Work-portfolio van T-Mobile sluit perfect aan bij onze visie op de markt: zeer scherp geprijsde zakelijke abonnementen op het best geteste mobiele netwerk van Nederland. Met @Work kunnen Partners klanten onbeperkt bellen én internet voor een vast laag bedrag per maand aanbieden. Partners lopen nu vaak tegen het probleem aan dat zij met de beschikbare Wholesale-aanbiedingen niet competitief kunnen zijn. Vaak is het voor eindklanten voordeliger om de abonnementen rechtstreeks bij de Provider aan te sluiten in plaats van bij hun telecom- of ICT-Partner. Hier kunnen Partners nu niet mee concurreren. Mobile Wholesale biedt Partners gegarandeerd een scherpe prijs, zij kopen het @Work-portfolio van T-Mobile bij dean one in met met een goede maandelijkse marge en factureren deze zelf aan de klant. Zo kan de Partner nu dus ook met mobiel in het Wholesale model altijd concurreren.”

Let’s GO! together Dave Faber: “Partners hebben met GO! Wholesale van dean one totale vrijheid: er zijn geen commitment of separate partnerafspraken nodig. Daarnaast is de Partner klanteigenaar en factureert hij zelf. Partners sluiten de abonnementen aan via de nieuwe ‘state-ofthe-art’ Wholesale GO!-Portal waarbij eenvoud, gemak, grip en inzicht maximaal zijn doorgevoerd. De

GO!-Portal werkt met widgets, ofwel blokjes op het dashboard met specifieke informatie die de Partner zelf aan of uit kan zetten, waardoor de Portal volledig naar wens is in te richten. Partners hebben met de GO!-Portal dus altijd direct inzicht in al haar klanten, waaronder het aantal actieve abonnementen, omzetcijfers, offertes, marges, resultaten per verkoper, opleverdata en worden herinneringen realtime getoond. Kortom, de GO!-Portal van dean one, het @Work-portfolio van T-Mobile en de binding van de Partner met zijn klanten, is de beste combinatie voor succes! En last but not least: onze supportmedewerkers staan altijd voor de Partner klaar.”

Is Mobile Wholesale door alle telecom- en ICT-Partners aan te bieden? Dave Faber: “Mobile Wholesale is de uitkomst voor alle Partners die het heft in eigen hand willen nemen en niet meer afhankelijk willen zijn van de mobiele Providers. Veel van onze Partners hebben al jarenlang ervaring met het verkopen en aansluiten van mobiele simkaarten. Met Mobile Wholesale stellen wij Partners nu in staat om eenvoudig zelf klanteigenaar te worden en zelf te factureren. Ik durf met zekerheid te zeggen dat Mobile Wholesale écht voor alle telecom- en ICT-Partners is die hun mobiele business future proof willen maken.”

Kunnen wij binnenkort nog meer van dean one verwachten? Robert de Jager: “Uiteraard! Bij dean one zitten wij natuurlijk nooit stil. Wij blijven ons focussen op het verder verbeteren van onze dienstverlening aan het partnerkanaal. Onze diensten ontwikkelen wij daarom uitsluitend op de beste technologie van marktleiders en bieden wij het partnerkanaal telecom- en internetdiensten die eenvoudig te verkopen, te implementeren en te gebruiken zijn, gecombineerd met betere en meer toekomstvaste commissie-modellen. En als laatste organiseren wij natuurlijk traditiegetrouw weer dé netwerkborrel by dean one tijdens de ICT Winterfair.”

• Assortiment van ruim 45.000 producten • Vandaag besteld, morgen in huis • Gebruiksvriendelijke webshop • Vaste accountmanager • Gratis verzending, geen orderkosten • Blanco dropshipment

CUSTOMIZE

Logo bedrukking

IT KNOWLEDGE

Order koppelingen

Bij Smartphonehoesjes Zakelijk ligt de focus op één centrale vraag: Hoe kunnen we helpen met het reduceren van kosten die ontstaan door schade aan telefoons en tablets? Dat is wat onze professionals drijft. Iedere dag weer. Als dé specialist in Nederland in telecomaccessoires bent u als zakelijke klant bij ons kantoor in Leusden dus aan het perfecte adres.

Met onze totaaloplossingen nemen wij voor u het gehele proces uit handen, terwijl u wel de eindcontrole behoudt. Of het nu gaat om het subtiel stroomlijnen van sales of juist complexe

FAST & FLEXIBLE Eigen productie, voorraad houdend

ASSORTMENT + 45.000 accessoires

aanbestedingtrajecten, ons team van experts zit voor u klaar. Alles wat u hoeft te doen, is uw wensen doorgeven aan ons en wij dragen van het begin tot het einde zorg voor uw order. Onze filosofie luidt namelijk: De aanschaf van de juiste telecomaccessoires is helemaal geen kostenpost, maar juist een verdienmodel!

Hebben we uw interesse gewekt? Wij komen graag bij u langs om onze totaaloplossing uitgebreid aan u toe te lichten. Neem telefonisch contact op via +31 (0)33-2022159 of stuur een mailtje naar: reseller@smartphonehoesjes.nl.