Interview Pieter van Eldonk

zijn klantvraag.” ons echt een eerlijk antwoord verwachten op hoeven wij niks te pushen en kan de partner bij hebben – Cloud, PBX, meerdere vendoren – Omdat wij alle smaken en soorten telecom echt gericht op het My-Connect-portfolio. overnames. Maar de focus en strategie blijft Daarnaast blijven wij ook scherp voor mogelijke distributeurs, leveranciers en business partners. 2019 verwacht ik consolidatieslagen onder Dat is waarom wij zo stevig gegroeid zijn. Voor switches, headsets, deurintercom, de toestellen. randapparatuurmerken meeliften op dat succes: weer te verdubbelen. Het voordeel is dat onze met My-Connect, en wij verwachten in 2019 dachte. Dit jaar zijn wij qua business verdubbeld BusinessCom de echte one-stop-shop-gegendom blijft bij de reseller liggen. Daarbij biedt eigen datacenters en via de resellers, klanteipartner zijn. Wij leveren immers alles vanuit rust en continuïteit bieden en een betrouwbare die overnames in de cloud-business. Wij willen bestand. Resellers worden zenuwachtig door al “We zien extreme groei op ons cloudHoe kijkt BusinessCom uit naar het nieuwe jaar? 2019

beide merken voeren vanuit My-Connect.” elkaar aan. Sterker nog: we hebben partners die scheidende propositie naar de markt. Het vult zijn twee diverse producten met elk een onderMy-Connect Cloud-omgeving. Telepo en Circuit die makkelijk gemigreerd kan worden naar de er een heel grote installed base is van Unify Cloud. Het voordeel voor onze partners is dat connectiviteit, Telepo, Circuit en OpenScape Onder het My-Connect-label hebben we nu gemaakt voor onze partners onder My-Connect. oplossing eveneens verpakt en beschikbaar Pieter van Eldonk, BusinessCom. Nu zijn we met Unify ook zo ver en hebben deze onze vendoren was die paste bij wat wij wilden. gekozen omdat dat toen de enige oplossing van start van My-Connect hebben we voor Telepo verkrijgbaar zijn. Pieter van Eldonk: “Bij de en Circuit nu ook als My-Connect-variant aangekondigd dat Unify OpenScape Cloud platform van Mitel. Op het Partner Event is eerste jaren exclusief gebouwd op het telepoDe cloud telefoniedienst My-Connect is de leveranciers”, aldus Van Eldonk. en zo versterken we meteen de relatie met onze leveranciers voeren. Prettig voor onze partners we steeds meer producten van onze bestaande doen aan verdieping met onze vendoren waarbij concullega’s: iedereen zoekt verbreding, wij propositie heeft. “Dat is het verschil met onze met het merk My-Connect een eigen cloudBusinessCom is tevens de enige distributeur die Eigen cloud-propositie

worden. en op de zaterdag tot 17.00 uur besteld kan in Nederland waar op werkdagen tot 22.00 uur van de distributeur: het is het enige B2B-bedrijf gewaardeerd.” Uniek zijn de ruime besteltijden partners. Alle service is gratis, dat wordt geen onderscheid tussen kleine of grote partners aan tafel zitten. “Daarbij maken wij presales die vijf dagen in de week bij business helpdesk en de acht personen op sales en van acht hooggecertificeerde mensen op de

echt toegevoegde waarde levert in de vorm Van Eldonk wil benadrukken dat BusinessCom Toegevoegde waarde

de omgang met onze partners en vendoren.” zich nog steeds door het persoonlijke karakter in het is niet gemaakt. BusinessCom onderscheidt teerden. Zo laten we ook zien: dit is wie we zijn, podium te zien terwijl zij hun expertise presenom tijdens het event onze eigen collega’s op het kwame mensen. Daarom was het ook zo gaaf -persoon; we hebben per merk meerdere, vakbe BusinessCom is niet afhankelijk van één mensen en kennis we aan boord hebben. die we voeren. Daarna merken ze pas hoeveel komen vaak binnen op één van de merken groot en stevig ons bedrijf is. Businesspartners op deze manier aangepakt om te laten zien hoe moeite gespaard. Van Eldonk: “We hebben het Partner Event 2018 zijn daarom kosten noch Voor de organisatie van het BusinessCom Kennis aan boord

naast onze schoenen gaan lopen.” opnieuw neer te zetten zonder dat we daarbij is het nu nodig om het bedrijf BusinessCom waarbij onze omzet verdubbeld is. Daarom wij echter een ongekende groei doorgemaakt, van BusinessCom. “De laatste drie jaar hebben ciers lieten pitchen”, vertelt Pieter van Eldonk -voor onze partners waarop wij onze leveran

vendoren en meer dan driehonderd bezoekers. van 2018 niets minder dan een echte telecombeurs met maar liefst 22 te laten zien hoe breed de distributeur inmiddels is, was de partnerdag bestaande vendoren steeds meer productlijnen gevoerd worden. Om overname van Televersal in december 2015, maar ook doordat van de De afgelopen jaren is BusinessCom stevig gegroeid. Niet alleen door de

“Tot nu toe hielden wij altijd kleinschalige events

positioneren’ opnieuw BusinessCom ‘We moeten

tesprong zijn Voiceconnections en Work-Eazy. allemaal binnen en de winnaars zijn bekend. De winnaars van de parachuEen dagje Texel inclusief parachutesprong! De stemmen zijn inmiddels een tweetal stellingen via de BusinessCom app. Wat stond op het spel? Tijdens het BusinessCom Partner Event konden bezoekers stemmen op

Winnaars dagje Texel & parachutesprong

ZG Telecom

Best Reseller:

2invision

Best Project:

Telecom Service Groep

Best Upcoming Reseller:

Westers Telecom

Best Vertical Approach:

eenvoudig. De winnaars van 2018 zijn: projecten was het bepalen van de winnaars niet aantal My-Connect-resellers en interessante en Best Reseller uitgereikt. Met een groeiend Approach, Best Upcoming Reseller, Best Project My-Connect Awards voor Best Vertical Voor het derde jaar op rij werden de My-Connect Award winnaars bekend

Deze vragen en meer werden beantwoord. parantie alleen maar ondoorzichtiger wordt? leveranciers op in een markt die door zijn transde markt aan het veranderen en welke rol eisen (NETGEAR) en Maud Brissaud (Jabra). Hoe is met Julien Marguerite (Gigaset), Arend Karssies

Het thema Changing Markets werd besproken over de toepassingen hiervan in UC-platformen. en Machine Learning voorbij en werd gesproken kwamen onderwerpen als Artificial Intelligence Eldonk (BusinessCom). Tijdens de discussie (Unify), Peter Schmidt (Mitel) en Pieter van Voices en het panel bestond uit Luiz Domingos Bordes. Het eerste thema was Changing plaats, onder leiding van lawaaimaker Richard In de middag vonden twee discussiepanels Discussiepanels met Richard Bordes

My-Connect Circuit. teiten van My-Connect OpenScape Cloud en demonstreerde hij de belangrijkste functionaliConsultant bij Atos) door het verkoopproces en Andrew Cheel (Digital Mindset Adoption Aan de hand van een voorbeeldcase liep Unify-varianten van het My-Connect-platform. OpenScape Cloud en My-Connect Circuit, de lanceerde de distributeur officieel My-Connect Tijdens het BusinessCom Partner Event Cloud en My-Connect Circuit Lancering My-Connect OpenScape

aanvragen en de administratieve verwerking. de nieuwe portal veel eenvoudiger, inclusief en contracten wordt met de introductie van live gegaan. Het beheren van eindklanten gepresenteerd. De nieuwe portal is in december is de nieuwe My-Connect portal voor het eerst attendant en de nieuwe wallboard. Daarnaast tures, namelijk de nieuwe GUI, nieuwe premium -van een aantal nieuwe My-Connect Telepo-fea Event 2018 werd afgetrapt met de introductie De ochtendsessie van het BusinessCom Partner

succes. dat vorige maand in het Evoluon in Eindhoven gehouden werd, een groot NETGEAR, Ascom en ClearVox) is het BusinessCom Partner Event 2018, met zeventien vendoren (waaronder Unify, Mitel, Gigaset Pro, Jabra, Met meer dan driehonderd bezoekers en een gezellig drukke beursvloer